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开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇微观经济学研究，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
关键词：诺贝尔经济学奖;现代微观经济学;发展
通常微观经济学上的创始人被认为是亚当•斯密。自其以后，微观经济学有了十足的进展，至19世纪30年代，已经建立起微观众经济学体系，但这并不意味着微观经济学如马歇尔预言般达到高峰。在第二次世界大战以后，微观经济学有了更大突破，其中显著代表就是诺贝尔经济学奖获得者的诸多成就。从微观众经济学理论出发，诺贝尔经济学奖理论在管理经济学上挑战完全理性假设，公共经济学上进行理论突破，管制经济学上开辟实证研究，劳动经济学上进行理论修正与补充，福利经济学上深化不断。诺贝尔经济学奖从1969年开始，已有47年历史。通过分析微观经济学研究领域，从诺贝尔经济学奖理论成果上看有微观经济学理论的进步、研究领域的变化和研究方法的应用，发展趋势更加综合、多元、交叉。
一、从诺贝尔经济学奖看微观经济学研究方法的应用
微观经济学在诺贝尔经济学奖中的研究方法主要有四个方面的应用创新。一是一般均衡理论应用。作为数理经济学的一种重要创新，其从公理化角度研究经济系统整体均衡的稳定性、有效性、存在性，被当作西方主流经济学，其基本方法在微观与宏观经济学中都应用广泛。一般均衡体系由萨缪尔森提出，使其成为统一处理各种经济问题的一般方法，希克斯在此基础上进行了完善，动态一般均衡理论建立，并将规模报酬因素引入，结合起资本与投资理论。二是博弈论与信息经济学应用。约翰•福布斯•纳什通过不动点定理，使均衡点的存在得到证明，奠定了博弈论一般化的基础，海萨尼对不完全信息博弈领域进行了新的开辟，让不完全信息动态博弈模型得到发展，维克里与莫里斯开创了不对性信息条件经济激励理论研究，并成为西方现代经济学的基石。三是资源最优分配理论应用。通常资源配置的完成依靠价格体系的调整，康托罗维奇首次提出解乘数法，在资源最优配置问题中引入线性规划方法，将定性研究发展到现实计量阶段，赫克曼与麦克法登则建立了微观计量经济学理论，使统计方法与经济学理论相结合，在个人、家庭、企业统计分析应用中广泛，使经济信息在反映社会本质上更深刻。四是行为经济学与实验经济学应用。该经济学研究领域新的开创依赖于卡纳曼与史密斯的研究，提供了克服西方主流经济分析方法关于基本方法论困难的解决出路，提出期望价值理论遵循条件，使实证经济学方法的缺陷得到弥补，推动了经济理论现展。
二、从诺贝尔经济学奖看现代微观经济学的发展趋势
（一）经济学的解释力因经济学的放松与拓展持续增强
经济学理论大多建立的基础为一系列假设和假说，假设又是基于现实世界的一种非现实主义抽象理解。从诺贝尔经济学奖获得者历年理论来看，研究微观经济学主要通过理论程度、信息确定性两条主线，再结合放松假设，向现实世界不断走近，以拥有更强的解释力。在20世纪50年代后，人们逐步认识到依托“经济人”假说的完全理性决策理论为理想模式，难以在实际中有效指导决策，而多数诺贝尔经济学奖的重要理论贡献，正是建立在逐步放松的理性假设上，让更加复杂的人性假定来替代“经济人”假设。此外，从诺贝尔经济学奖也可以分析出，对于完全信息假设经济学家已经开始逐步抛弃，转而研究不完全性信息与其下的人类选择行为问题，让博弈论与信息经济学的研究发展空间更大，并使其作为经济学分支有更强的现实世界解决力。信息经济学着重分析研究人性假设与外部环境的决策约束因素，数量化不确定性，在激励理论、产权理论、契约理论的模型构建上给予方法论基础。不确定信息对新古典主义理论前提进行改变，开创了新的经济学理论空间。在放弃交易成本为零假定后，交易成本理论得到了更广泛应用，在真实世界更准确审视上拥有了更有力工具。从该角度来看，微观经济学的发展道路为对非现实主义旧的假设不断放弃，让假说向真实世界更加靠近的成长过程。
（二）经济学研究方法与领域综合性、多元性、交叉性特征更加明显
综合诺贝尔经济学奖近年来趋势，微观经济学里获奖理论在研究上更趋向于数理化，且分析方法显现出综合性、多元性的特征。在经济学中数学的应用主要表现在：数学结合经济理论，开创数理经济学；数学、统计学结合经济数据，通过计算机定量分析。诺贝尔经济学奖在研究范围上，学科研究越来越广泛，并推进经济学研究方法与研究范围更加多元化。多元化的倾向表现使得经济科学能逐步独立并树立一元化地位，逐步向人口经济学、管理经济学、法律经济学、劳动经济学、实验经济学等实现多元化发展，使得微观经济学研究的多元性、综合性、交叉性与前沿性特征更加明显。
三、结束语
从诺贝尔经济学奖看现代微观经济学的发展可以通过前人成熟的理论体系知识，更大程度地理解与掌握单个社会经济单位的经济行为，对多样化假定条件、非经济化研究领域等发展趋势更加透彻、了解，使学科知识能更好转换成社会生产力与社会财富创造驱动价值力。
作者:夏侯健丹 单位:新余学院经济与管理学院
参考文献：
（武汉大学经济与管理学院 湖北 武汉 430072）
摘 要：《宏微观经济学》是高校管理类研究生的通开基础课，对管理类研究生培养具有非常重要的作用和意义。管理类研究生《宏微观经济》与经济学研究生的经济学课程存在显著差异。分析了管理类研究生《宏微观经济学》教学存在的典型问题，并提出了具体的改进对策。
关键词 ：管理类；研究生；宏微观经济学；教学改革
中图分类号：G643 文献标识码：A doi：10．3969／j．issn．1665－2272．2015．03．015
*基金项目：武汉大学研究生精品课程学科通开课《宏微观经济学》建设项目资助
收稿日期：2014－12-16
经济学在社会生活和实践中发挥着重要作用，对社会和市场中理性个体的行为和决策具有十分现实的指导意义。对于商学院的学生，无论是本科生还是研究生，经济学（宏微观经济学）一般都被设定为必修课程，这一课程设置是非常科学合理的，对于学生未来的就业和职业发展，将会奠定坚实而持续的理论素养基石。武汉大学向来注重对学生的复合型培养，在课程设置和教学方式上，鼓励宽口径、多学科、理论与实践并重，全面提升人才培养质量。
作为管理类研究生（硕士）的通开课，《宏微观经济学》被设置为最为核心和基础的课程之一。这既是基于经济学这一学科的特征与功能的考虑，更是出于对当前社会及市场对研究生毕业生的学科背景需求的回应。《宏微观经济学》在武汉大学管理类研究生课程体系中开设已有较长时间，在给管理类研究生提供良好的经济学思维素养方面，起到了良好的作用，但同时也存在一些方面的问题，存在较大的提升空间。作者基于长期的教学经验及思考，结合研究生对教学效果的反馈，对管理类研究生《宏微观经济学》教学的现状及问题进行分析，并提出改进的相关对策建议，以期促进本课程教学的改革发展，并在一定程度上对全国同类院校的教学改革产生些许启发。
1 管理类研究生开设《宏微观经济学》的必要性
作为管理类研究生，系统学习《宏微观经济学》课程，其必要性表现在以下两个方面。
1.1 经济学的特征与作用
经济学，是经世济民的学问，对于科学揭示经济社会生活中的内在规律和正确理解人们的行为，具有深刻而独到的指导作用。清华大学钱颖一认为，“现代经济学代表了一种研究经济行为和现象的分析方法或框架”。具体来讲，经济学研究的焦点问题主要是各种间接机制（如价格、激励）对经济人行为的影响，并从“均衡”、“效率”、“福利”等视角展开分析。这些分析视角与方法，能使学习者学会像经济学家一样思考。
保罗·萨缪尔森在巨著《经济学》中提到，经济学研究的是一个社会如何利用稀缺的资源生产有价值的商品，并将他们在不同的个体之间进行分配。另一位经济学大师马歇尔在《经济学原理》中则认为，经济学是一门研究财富的学问，同时也是一门研究人的学问。因此，经济学对管理类研究生的重要性，不仅体现在对自己和别人作为理性个体的思考上，更在将来的工作实践中如何解决用稀缺资源满足无限的需求方面发挥重要的决策指导功能。
1.2 经济学与管理学的关系
经济学与管理学之间的关系，也要求管理类研究生必须重视和学好经济学课程。尽管经济学与管理学表面上泾渭分明，在大多数大学的学科设置上都将两者分开（如设立独立的经济学院和管理学院），但经济学与管理学的关系超乎了一般意义上的学科关联，其内在的学科精神与追求是一致的，即都致力于解决社会稀缺资源的利用和配置，更好地满足人的需求，为社会的发展服务。
一方面，经济学是管理学的基础，管理学是经济学的实践应用的产物。尽管现代管理学已经吸收了诸多学科的精华，成为一门综合性较强的学科，但几乎所有管理学者和管理实践专家都认同经济学是管理学的学科基础，离开经济学的理论基础，管理学的学科大厦将不复存在。只有深刻认识经济学与管理学之间的密切联系，才能正确理解管理学中的许多理论与原理的真正内涵，也才能真正理解和接受管理学的实践行动要求，提升组织管理绩效。
另一方面，管理学是经济学实践化的产物。作为一门理论性的学科，经济学研究注重研究经济社会发展中的基本原理和规律，重视解答“是什么”以及“为什么”的问题，而管理学研究的主要是“如何做”的问题，注重对实践问题的解决，而经济学更重要地具有指导作用。如经济学家探讨的问题更多的是经济运行规律、经济现实分析及发展趋势等，而管理学者和管理实践者探讨的是企业或其他类型组织管理者应该如何行动。但是管理学关注问题的解决时，又离不开经济学理论的支撑和指导，这是许多经济学背景的毕业生后来成为知名企业家的内在原因之一。
此外， 经济学还为管理学提供了分析方法借鉴。钱颖一提出，经济学的理论分析框架由三个主要部分组成： 视角、参照系或基准点和分析工具。现代经济学理论的训练应从这三方面入手，而审视当前的管理学教学和研究， 也在很大程度上借鉴了这些分析方法和工具。只有掌握了现代经济学分析方法的研究生， 才能运用和拓展这些方法， 去分析和研究管理领域的问题。
所以，管理类研究生开设《宏微观经济学》，既有学科关联的要求，更有从理论到实践的必要，开设好这门基础课程，对于提升管理学研究生的培养水平，具有决定性意义。
2 当前管理类研究生《宏微观经济学》教学现状与问题
尽管国内绝大多数高校的管理类研究生培养体系中，基本都开设了《宏微观经济学》，但并没有形成统一的认识和重视，也没有建立大致统一的教学大纲和考核标准。即便是管理类研究生群体，由于不同细分专业的培养目标和专业特征的差异，也并未形成对本门课程的统一理解。结合武汉大学经济与管理学院管理类研究生《宏微观经济学》教学实际，发现在当前该课程教学存在一些较为明显的问题，需要引起主讲教师与教学管理部门的重视。
2．1 过于注重经济学理论推导
正如上文所分析的，经济学的理论性较强，较为注重理论原理、公式、模型的推导和计算，而如果不注重这些方面的训练，似乎又很难让学生了解经济学理论内在的原理及其依据，不能知其“所以然”。所以，经济学的教材充满了各种图表、数据、公式、模型、方程等，具有典型的数理和工程特征，这与管理学科的相关专业课程相比，理论推导与数理计算的工作量所占比重高出许多，让部分管理类研究生无所适从，学习过程感觉较为困难。
2．2 忽视不同专业特征与要求
管理类研究生是一个包含多个专业的研究生群体，具体而言，包括企业管理、人力资源管理、财务管理、会计学、旅游管理、市场营销、物流管理等专业。尽管都统属于管理类专业，但每个专业都有其自身的专业特点，对学生的知识结构和素质要求客观上存在一定的差异，这种差异也体现在《宏微观经济学》的学习方面，比如，财务管理、会计学专业对研究生的要求可能更多地涉及生产、成本、利润等方面内容，而市场营销、旅游管理等专业则对消费者均衡、市场结构等经济学内容较为倚重。在管理类研究生《宏微观经济学》课堂上，教师一般容易忽略也难以将这些专业差异体现出来，而是进行统一讲授，不能有针对性地引导各专业研究生打好相关经济学的内容基础。
2．3 忽略学生的本科学科背景
当前，高校研究生招生规模逐渐扩大，同一高校录取研究生的本科学校和专业背景差异也日渐突出。在管理类研究生中，本科背景的差异格外显著。根据教学经验发现，武汉大学经济与管理学院管理类研究生的本科专业背景中，理工科占40％左右，经济学或管理学本科背景的研究生占50％左右。那么，不同本科背景，使学生形成了不同的知识结构和思维模式，对经济学中许多概念和理论的理解视角及深度千差万别，而且在学习过程中对学习方法的掌握也有差距。当前的管理类研究生《宏微观经济学》教学，也基本忽略了学生的这种背景因素，采用统一的教学模式和方法，导致学生在接受程度和效果上参差不齐，甚至部分学生产生抱怨的现象。
上述问题，在管理类研究生《宏微观经济学》教学过程中较为普遍，并引起了相关教学管理部门和教师的关注，但当前鲜有教师和教学主管部门采取行而有效的系统措施进行解决，因而成为困扰管理类研究生培养中的一大难题。
3 管理类研究生《宏微观经济学》教学改革对策思考
3．1 科学设定教学内容
经济学内容丰富，涵盖广泛，涉及经济社会发展的各个领域。因此，传统的经济学教科书一般都包含从宏观到微观、从基本概念到原理和应用、从消费者到厂商的完整体系。而这些，对于管理类研究生教学来讲，并非都是直接相关的，不同部分的内容对于研究生的专业学习以及未来工作实践的指导作用也不尽相同。因此，科学合理地确定管理类研究生《宏微观经济学》课程内容，划分重点层次，并把握好不同部分内容的深度和详略程度，使得学生掌握本学科领域亟需的宏微观经济学理论知识，为专业学习研究和未来实践工作打下坚实的经济学理论基础。比如，对于大部分管理类研究生专业来说，宏观经济学中的“国际联系”等内容就可以省略。
3．2 注重理论与实践结合
管理学与经济学的一个重要区别就是管理学具有较强的实践性。除了理论学习之外，管理类研究生的培养离不开实践的锻炼。这方面的要求对于管理类研究生的教学也同样适用。然而，现阶段我国高校的人才培养模式，使得管理类研究生难以真正通过参与组织管理实践，运用和检验所学理论知识，从而提升其对理论知识的理解程度。从这个角度来说，管理类研究生《宏微观经济学》课程的教学，应该在强调基本概念和理论的基础上，更加强调经济学理论与经济发展实践之间的紧密结合，通过理论学习分析经济实践现象，通过分析实践现象验证和强化理论知识，实现二者良性互动，提升学生的综合素质。
3．3 突出经济学的决策指导功能
管理类研究生学习《宏微观经济学》的主要目的就是运用经济学理论知识和逻辑指导个人和组织的决策。而经济类研究生学习经济学课程的直接目的并不在于指导决策，在相当大的程度上是进行经济问题研究。因此， 作为管理类研究生《宏微观经济学》课程教学，应在向学生清晰阐述经济学理论的来龙去脉和理论内容基础上，突出其在经济决策中的运用方法和注意事项，特别是决策原则和决策依据的分析。因为，正如赫尔伯特·西蒙所说，“组织管理的过程就是决策”，大部分管理类研究生未来工作都会是组织管理，因而对于决策的方法、过程要求较高，而《宏微观经济学》课程，则是其进行管理决策的工具。
总之，管理类研究生的《宏微观经济学》课程教学，面临着较为突出的问题，应该引起高校主讲教师与管理部门的重视，并采取行之有效的措施加以解决，切实提高管理类研究生的培养质量。
参考文献
1 钱颖一．理解现代经济学［J］．经济社会体制比较，2002（2）
【关键词】微观经济学；诺贝尔经济学奖；发展趋势
微观经济学是西方经济学的重要分支，微观经济学自建立以来便获得了长足发展，上个世纪三十年代微观经济学体系初步建立起来，之后微观经济学无论是在理论创新还是在研究方法上都取得了一系列成就，诺贝尔经济学奖诞生以来不少奖项都是由研究微观经济学的经济学家所获得，从中可以看出现代微观经济学是获得了较快发展的。今后对此不断加强研究，有助于我们了解现代微观经济学的发展脉络，对于我国经济学的研究也将能够起到借鉴意义。
一、微观经济学理论的创新
理论创新是微观经济学进步的一个重要标志，近些年来公共经济学、劳动经济学、福利经济学、管制经济学等微观经济学领域都获得了较快发展。对于在这些不同成果应该不断加强研究。
1.公共经济学的发展
公共经济学是微观经济学的一个新领域，埃莉诺・奥斯特罗姆重点分析了一群人如何自行组织起来来解决公共资源问题，从而提出了研究公共资源的一种新范式。埃莉诺・奥斯特罗姆构建起以来的一整套公共资源分析框架得到了人们地赞赏，人们对其研究的重视程度也越来越高。不少学者评论其了基本的经济教条，奥斯特罗姆成了实际上公认的公共经济学家，成为了公共经济学的创始人。正是因为如此，在今后人们对公共经济学的研究也逐渐深入起来。在实际工作中也取得了一系列成就。与其一起获得2009诺贝尔经济学奖的奥利佛・威廉森在经济管理尤其在公司边界问题的分析上也取得了一系列成就。
2.劳动经济学的新发展
传统的新古典主义的劳动经济学本身是存在着重大缺陷的，该理论体系本身远离市场经济的现实情况，为了有效解决这个问题，2010年的诺贝尔经济学奖获得者彼得・戴蒙德以及戴尔・莫滕森等人对其进行了补充修正，这些学者主要是对劳动市场上的供求冲突进行了重新解释，他们建立起了一系列复杂模型，通过这些模型解释了政府干预政策的应用将会使得市场运行起来更有效率。在实际研究过程中他们还提出了提升搜寻效率的措施，这对于政府干预劳动力市场提供了重要地理论依据，对此今后工作中应该不断加强研究。该领域当前已经成为劳动经济学的主流理论，对于这种理论今后应该大胆研究不断创新。
3.福利经济学
福利经济学是微观经济学地重要分支，不少学者都在福利经济学领域都取得了突出贡献，霍布斯和庇古是旧福利经济学的重要创始人，他们认为经济福利主要是取决于国民收入数量以及国民收入在社会成员之间的分配情况，为了实现福利最大化就应该进行财产转移。新福利经济学则主要分成了社会福利函数论派及补偿原则论派这两大派。这两种派别都取得了不同的成就。社会福利函数论派中的阿罗以及萨缪尔森认为帕累托最优并没有明确究竟是哪一个最优状态才能够使得社会福利能够得到最优，正因为如此，今后就需要利用社会福利函数来解决这个问题。社会福利函数的应用能够有效解决这个问题，对于这方面的创新应该引起注意。这些学者认为效用可能曲线同社会无差异曲线之间的切点就是社会福利最大化的最优状态。对于这方面的情况，今后工作中应该引起高度重视。
在福利经济学发展过程中阿马蒂亚・森做出了突出贡献，森对福利经济学进行批判性重建，森对社会选择理论规范性命题进行了基础性工作。他认为阿罗定理公里性条件应该进行更加明确的表述，为了进一步研究，他还对阿罗定理进行修改。自由悖论是森提出的一个重要理论，他认为帕累托条件同自由选择条件应用在无限制定义域的社会选择框架中的时候，两者之间将会出现矛盾。此外森还对萨缪尔森把社会福利看做是个人效用总和的函数观点进行了批评。能力功能概念的引入是森的重要理论贡献。对此，在今后工作中应该对其不断加强研究。这样才能够适应实际工作情况。
4.管制经济学
在管制经济学方面，斯蒂格勒是做出重要贡献的学者，是他首先对政府的管制效应进行了实证研究，他主要在《经济管制论》中利用案例分析法来对管制的效果进行了研究。当前斯蒂格勒已经成为重要地创始人。
二、微观经济学方法的创新
在观察微观经济学的新发展的同时，对于研究方法的创新研究是一项重要内容，在今后工作中对于这方面的研究更有助于今后的进步。当前不少新方法的得到了普遍应用，对于这些新方法进行研究有重要意义。
1.计量经济学的出现
计量经济学是拉格・弗里希创造的一门学科，之后迪鲁布等人对此作出了贡献，詹姆斯・海克曼等人是在微观计量经济领域作出特殊贡献从而获得诺贝尔经济学奖的学者，这些学者的研究标志着微观计量经济学的诞生，微观计量经济学的出现对于个人层面上出现的许多新问题都能够进行经验型地研究，通过这种方式将更有助于实现科学地分析研究。微观计量经济学实际上给今后微观经济学的发展提供了一种重要地研究方法。
2.博弈论的引进
当前博弈论已经被广泛应用于世界各个领域中，博弈论在微观经济学中的应用是最为成功的，当前的博弈论已经成为微观经济学的基础，博弈论主要是用来研究决策主体的行为的，通过利用博弈论这一分析工具，将有助于拓展微观经济学。通过研究博弈论获得诺贝尔经济学奖的获得者也比较多，2012年诺贝尔经济学奖的获得者埃尔文・罗斯以及罗伊德・沙普利就是其中的典型代表。罗斯主要是用博弈论修不了运转不佳的庞大体系，沙普利则被认为是博弈论的具体化身，潜在博弈论指数是其主要贡献。《随机博弈》是其典型代表作。
3.统计学的应用
当前在微观经济学研究过程中，统计学得到了广泛应用。统计学的应用对于提升微观经济学的研究效果具有十分重要地意义。弗里德曼在其《美国货币史》一书中就采用统计分析法对其进行了深入分析，他在经过统计分析之后发现货币实际数量的长期变化同实际收入的长期变化之间是存在着密切联系的，从而构建起了他的弗氏货币学说。
三、现代微观经济学的发展趋势
从对诺贝尔经济学奖的分析中，我们就能够看出今后现代微观经济学的发展趋势。在今后的发展过程中现代微观经济学将朝着以下方向发展：
1.研究领域的非经济化趋势
随着经济学方法论的研究和创新，在实际工作中微观经济学的研究对象降火拓展到人类的所有行为中。在今后研究过程中家庭作为重要的生产基本单位将会被纳入到微观经济分析中，舒尔茨和贝克尔在经过充分研究之后发现家庭本身就像是一个企业，这个企业既可以生产用于增加未来收益的产品，同时还能够生产消费。与此同时在研究过程中国家和政府将会被看做是一种政治市场而纳入到经济分析中，布坎南以及塔洛克所创建起来的公共选择理论就是一种重要地研究理论，该理论的主要研究对象主要是政治制度同最佳经济状态之间的关系、对经济理论进行深入研究。
2.研究领域和研究方法将呈现出交叉性、多元性以及综合性
在今后研究过程中分析方法将更加多元化，综合性。经济理论同数学的结合将能够形成数理经济学，跨学科研究已经成为一种重要风尚。
现代微观经济学今后将能够得到快速发展，在今后发展过程中通过对诺贝尔经济学奖的关注将有助于了解这种发展趋势。本文重点通过对诺贝尔经济学奖的研究分析了今后发展的必然趋势，今后要不断加强这方面的研究。
参考文献：
[1]保罗・A・萨缪尔森，威廉・D・诺德豪斯. 经济学（ 第18 版）[M]. 北京： 人民邮电出版社，2008： 4
[2]柴盈，曾云敏. 纪念首位女性诺贝尔经济学奖得主埃莉诺・奥斯特罗姆[J]. 经济学动态，2012（ 8） ： 97
[3]周勤. 管制经济学的理论、政策及其应用[J]. 东南大学学报（ 社会科学版），1998（ 8） ： 50
关键词：微观经济学；教学；方法
中图分类号：G64 文献标识码：A
收录日期：2012年5月23日
微观经济学主要研究资源稀缺条件下社会经济主体的决策与选择问题。随着我国社会主义市场经济体制的建立和发展，微观经济学作为专门研究市场经济条件下稀缺资源有效配置的学科，已成为高校经济类和管理类学生的必修课。这门课程具有应用性和实践性强的特点，对培养学生经济学特有的分析问题的思维和扎实的财经知识基础、顺利开展后续课程的学习以及提升实际工作的能力等有着重要的意义。因此，对该课程的教学采用适当的教学方法，通过多样化的教学设计，激发学生学习的兴趣，使其掌握经济学的基本理论能运用到实际工作中，已被诸多高校经济学教师所关注。
一、微观经济学的特点
微观经济学是经济类、管理类专业的专业基础课，它是一门特点很鲜明的课程。
首先，它的基础性。主要表现在两个方面：一是课程的基础性。微观经济学作为西方经济学的重要组成部分，为学生学好其他学科提供了平台。比如，市场营销学作为一门专业课，是对微观经济学中市场供求理论的深化和延伸；生产管理是对生产理论的深化。二是学生的基础性。微观经济学一般都在大学一年级开设，在学生成长的历程中缺乏对经济活动的了解，学习该领域所需要的知识背景基本是空白状态。从应试教育走出来的学生初次接触到专业课程，总会出现畏难情绪。但通过这门课程的学习，可以培养学生的经济思想，让学生有全新的思维方式理解经济现象，解释经济问题，做出合理决策。三是教师的基础性。微观经济学是一种“舶来品”，起源于对西方市场经济的研究，故这门课程的原版教材或后翻译过来的教材教师初次接触时也感觉存在困难，并且大多数教师缺乏所教专业的实际工作经验，所教授的内容只能停留在表面。
其次，具有抽象性的特点。微观经济学的中心理论是价格理论，围绕价格波动形成了供求理论、消费者行为理论、生产理论、成本理论、市场结构理论、要素市场理论等。这些理论中结论的成立都包含有相应的假设条件，但往往这些假设又与现实不符，学生缺乏实践经验，理解起来非常困难。与此同时，微观经济学课程中出现诸多图表、模型也让数学基础欠佳的同学觉得非常抽象。
经济学是一门拥有强大的分析工具的学科，其分析方法和逻辑被其他社会科学，如法律、政治和社会学等广泛借用，甚至在工科类专业其产品的推广和销售中也会运用经济学的分析方法。由于它的基础性和重要性，如何学好、教好微观经济学是一个非常值得探讨的问题。
二、微观经济学教与学的困境
微观经济学作为高校经管类专业的重要基础课，笔者在多年的教学实践中发现，学生普遍能认识到该课程的重要性，也投入了较多的时间和精力。但由于他们缺乏对社会经济运行的认识，对经济理论的理解、经济现象的分析只能局限于自身有限的经历，其抽象性和复杂性使得许多学生丧失了学习的兴趣。在他们看来，该课程中所涉及的供求理论、消费者行为理论、生产者行为理论等就像一堆支离破碎的理论块无序地堆积在一起，同时课程学习中涉及的知识领域非常广阔，如管理学、心理学等，学生越发觉得混乱和茫然。另外，数学已成为经济学研究的重要工具，微观经济学中很注重高等数学的运用，这对低年级的大学生来说无疑又平添了难度。同时，现在学生自主学习方面表现欠佳，很少有人做到课前预习、课后复习，仅仅满足于教师课堂所布置的习题，处于被动学习状态。而微观经济学的学了教材以外，还应该广泛阅读许多参考教材，并能适时地浏览精品课程网站，所有这些对大部分学生来说都是难以做到的。
就教师而言，由于微观经济学较为抽象，尤其在大学授课过程中，缺乏对教学方法和教学模式的研究和选择，还是采取以“讲解为主、教师为主”的教学模式，其讲授也仅仅是知识的简单灌输和死记硬背，学生只能孤立、零碎地知道微观经济学的各个理论。笔者在听课过程中发现，有些年轻教师缺乏教学经验，初始教学没有勾勒出微观经济学整体框架结构，导致学生未能形成对该门课整体内容之间逻辑关系的认识，这样就容易出现“高分低能”的现象。另外，为了活跃课堂教学，教师应理论联系实践，多运用生活中的案例来讨论、解释微观经济理论。但实际教学过程中教师往往受阅历所限，所使用的案例还是沿袭前人使用的，没有创新也没有联系学生实际，达不到预期的效果。
三、多方位设计，趣教微观经济学
培养创新型人才，提高国家自主创新能力，促进国家经济发展，已成为教育工作者共同关注的重心。微观经济学的教育也应以创新教育为核心，培养学生的岗位适应能力、自我更新自我学习能力，从而使其具有持续的竞争力。经济学家凯恩斯认为“经济学理论并不是一些现成的可以用于政策分析的结论。它不是教条，而是一种方法、一种智力工具、一种思维技巧，有助于拥有它的人得出正确的结论。”微观经济学教学最重要的目的是教会学生经济学的逻辑思维和分析问题的方法。萧伯纳曾说：“经济学是一门使人生幸福的艺术”，而要让学生感到学习的快乐，就需要通过教师精心的设计，完成这门课程的教学。
一、微观经济学与企业管理的关系
随着现代科技的进步和信息技术的广泛运用，企业的管理思想也进人到一个新的阶段，“企业决策理论”开始成为微观经济学的重要内容。对于微观经济学和企业管理，两者是有共性的，并且呈现出一种相互融合和促进的关系。在很大程度上，微观经济学和企业管理有着相似的发展背景和共同进步的社会条件，两者都运用到了数量分析的工具和方法。因而，在现代企业管理中，将微观经济学作为支撑，运用“线性规划”“博弈论”等方式可以帮助企业得到更进一步的发展。在经济学当中，微观经济的意义之一就是选择，而企业管理的核心之一是决策，两者的统一性使得微观经济学能更好地在企业管理中发挥作用。
二、企业经济管理中存在的问题
1.资源不足的问题
企业的经济资源从管理角度上来划分，可以分为人力资源和物力资源两个方面，这两个方面都是与企业微观经济相关的，判断企业资源是否缺乏一般也从这两个方面来看。很多企业受到贷款困难、资金运用不到位等经济条件的限制，致使规模和物质条件得不到提升，企业设备更新困难，甚至影响到原材料和零部件的采购，难以满足生产要素最优组合的前提条件，并且在技术上缺乏资金支持又导致企业人才力量薄弱，发展速度与社会脱轨，产品设计局限及科技含量低下而落后于市场，这也造成了一个恶性循环，致使一些企业在市场竞争中处于劣势地位。所以，市场拓展与合作共赢是“开源”，合理分配有限资源降低成本是“节流”，都能够为企业生存和发展提供动力。
2.企业组织结构及管理模式问题
有些企业管理会出现环节断层的现象，各个部门、生产环节之间缺乏沟通联系，企业由于各种不必要的环节而增加了成本。管理不善可造成以下问题，如生产效率下降、内部组织运行成本增加、人际关系复杂化引起内耗增加、质量管理难度加大导致产品质量下降、营销机构设置繁复而使交易费用增加等现象，由于规模经济和规模不经济的因素在企业规模变化时会同时产生作用，因此其规律性在企业最优产出决定时要着重考虑。
还有些企业内部的组织架构过于简单，虽然经营初期管理的幅度小效率高，更容易出现资源集中、利于统筹分配资金以及对市场反应速度快等优势，但是随着企业发展规模的不断扩大会因为信息大量集中、数据繁多、需要解决的问题太过细碎而降低决策的效率，错过最佳投资时机，此时企业需要对管理结构进行调整划分，对内部资源进行更合理的分配，重新寻找一个管理效率与资源利用效率的平衡点。
另外，我国的很多企业是从家族式企业发展而来，其管理模式的直接表现就是决策层之间互为亲属关系，这种管理模式易导致决策的不民主、不科学性，难免出现运营不规范和内部资源分配能力降低等现象，不利于企业的良性运作。
三、利用微观经济学原理加强企业管理
1.运用微观经济学思路解决人才流失问题
微观经济学作为研究市场中个体行为的一门经济学，是从“资源是稀缺的”基本概念出发的，在个体行为准则上利用有限的资源获得最大的收益。因而，在微观经济学的概念中，人的作用是十分明显的，这就要求企业在日常的管理过程中应当遵循以人为本的基本思想，尊重人才、加强人才的归属感使其更好地为企业服务。
微观经济学中有一个词为“激励”，即引起一个人做出某种行为的某种东西，诸如惩罚或是奖励的预期。由于理性人通过比较成本与利益做出决策，所以他们会对激励做出反应。在微观经济学研究中激励起着中心作用，一位经济学家甚至提出，整个经济学的内容可以简单地概括为：“人们对激励做出反应，其余内容都是对此的解释。”可见，激励同样适用于企业管理中对于人的管理部分，依据微观经济学原理合理地运用激励手段促进管理者和员工的积极性是提高工作效率最直接而有效的手段。基于以上原理有些企业把净资产增值率、实现利润增长率、销售收人增长率、上交税利增长率和员工平均工资作为主体考核指标，并参考行业平均效益水平来综合考核评价员工的业绩，还有些企业将股权、股票期权等形式纳人激励机制，以动态的思考方式来确定员工的薪酬，由此建立一个能适应市场变化、突出效益的现代企业工资分配制度，同时也将竞争机制引人到企业管理过程当中，更充分地调动员工的积极性和创造性。运用得当的激励方式会使企业管理更趋于制度化和理性化。
2.运用微观经济学原加强企业资源的管理
企业想获得更好的发展，就要力争在有限的经济条件内最大限度地利用配置到的资源。企业管理目标应该是生存和发展而不只是追求短期的最大利润，现代企业行为目标由直接追求利润最大化转为企业在长期稳定发展中实现利润最大化。利润最大化和成本最小化有近似意义，而且在实际管理中成本控制比较清晰易管且便于操作和度量，因此企业也可以将利润最大化转为成本最小化进行成本管理与决策。日常管理中企业需要关注到生产要素的周转情况，如合理采购物料、降低成本、管理库存、最优化生产、销售渠道扩展、结算方式创新、简化配送流程等环节。公司除了注意内部的资金运行，还需要把握市场发展的方向，根据经济的先行指标及时调整生产和销售，尽量避免市场价格波动带来的商业影响。
为了解决资金不足等问题，企业除了从内部成本处“节流”还可以从“开源”处着手。当今世界正处于经济全球化趋势不断加剧和企业国际化经营迅猛发展的时期，企业管理者需要重新调整经营模式以适应发展的需要，缺少独特资源、要素会阻碍生产规模的扩大和长久的竞争优势。由于企业间存在资源的差异性和互补性，因此建立战略联盟既可以巩固原有资源又可以弥补各自资源的不足进而创造出新的竞争优势。这种企业间联盟要建立在诚信的基础之上，通过沟通处理好企业文化差异带来的影响，保持持久稳固、平等独立的共赢局面，使企业由合作创新向自主创新转型，通过增加竞争优势获得更大的市场份额，达到“开源”的目标。
另外，企业创新也是增加企业竞争力、获得更多长期可靠资源的有效方式。一些企业在壮大的过程中只是一味地扩大生产规模，引起资金周转困难的情况，如名噪一时的掉渣饼经营思路。企业要想做强做大长期发展就要时刻关注新产品的研究和开发，增加品牌价值，努力使产品在技术和质量层面保有一定的稀缺性，开发一些市场缺乏但是需求量相对较大的产品，但这并不意味着企业就要放弃原有的产品，而是可以将其作为发展的副线产品以适应市场需要。
很多企业销售不佳的原因并非是产品的质量问题，而是本应与之相配的服务得不到提高，使产品的附加价值大大降低。由于良好的声誉或一个历史悠久的品牌通常是市场经济中最有效的信号之一，可以解决由于信息不对称而引起的逆向选择问题。因此，产品服务虽然在短时间内会占用企业较大资源，但是从长远来看，通过舒适的消费、使用体验会引导消费者偏好，开拓潜在市场，扩大产品的需求量。
3.运用微观经济学改进企业管理模式
建立起一个合理、完善、适应自身和市场发展的管理模式可以使企业健康发展，打通内循环，轻松启动快速反应机制。比如，在一些企业中新兴的“网状扁平化管理”概念渐渐成为一种组织结构新趋势，它没有统一强制的中心，每个基本单元拥有高度自主权，单元之间彼此紧密相连，影响不断扩散成网状。这种组织结构便于对市场做出反应、消除冗杂层级、赋予员工一定自主性，因此在很大程度上比传统的“金字塔式垂直结构”更适应当今互联网时代。但同时企业也需要应对信息不对称带来的负面影响，不对称信息经济学是微观经济学前沿中的主题之一，在“网状扁平化管理”中同样存在，如一位员工被赋予一定的决策自主性，在不了解全局战略时对局部事件进行处理有时会偏离主体意愿。这就需要企业建立一套成熟细化的流程和制度以及监督体系，以避免由于这种信息不完全而产生的判断差异。
四、结语
微观经济学是经济与管理类专业的一门核心课程和基础课程，属于“西方经济学”的微观部分。微观经济学是通过对个体经济单位的经济行为进行研究，运用大量的图形和数学公式说明现代西方经济社会市场机制的运行和作用，以及改善这种运行的策略。微观经济学作为理论经济学中的一个部分，长期以来被认为是一门非实验的科学，只能借助于真实经济生活的观察，与可控的实验室实验无关。但随着科学技术的不断发展和进步，社会更加需要具有创新精神的人才。尤其是近年来美国的“翻转课堂”和慕课(M00C)的兴起，改变了传统的教学模式，这也为微观经济学课程的教学提出了新的挑战和机遇。
1经济学实验的现状
Roth指出，20世纪30年代人们开始用规范的实验室实验研究经济学[2]。Thurstone的个体无差异曲线的实验研究[3]和Flood的囚徒困境博弈的实验研究[45]都表明经济学是一门可实验的学科。1948年，哈佛大学的张伯伦教授在课堂上以学生为实验对象，验证市场的不完全性。Smith系统整理和阐述了经济学实验的方法论[6_7]，尤其是2002年弗农史密斯[8]被授予诺贝尔经济学奖，这标志着实验经济学开始作为一门独立的学科步人主流经济学舞台。以哈佛大学为代表的多数美国大学早已将经济学实验教学作为传统课堂授课模式的补充，提高学生的实验和实践能力。
在中国，金雪军教授于2003年申报了经济学教学案例与案例实验室建设项目，成立了实验经济学研究小组，建立了经济学实验室和编写了经济学教学案例集。2005年东北财经大学经济学院的教师与研究生合作翻译了奥西多C伯格斯特龙和约翰H米勒合著的《Experim entswith Economic Principles》[9]。2006年暨南大学张耀辉教授成立了经济学实验室，编著并出版了《实验经济学教程》[10]。2008年北京信息科技大学经济管理学院建立了实验经济学实验室，为经济学的实验课程开展提供平台。尽管我国部分高校已经先后成立了经济学实验室，但真正将经济学实验运用于课程讲授中的较少，尤其是系统阐述经济学实验过程的文献则更少。
2微观经济学中经济学实验的教学价值
在传统教学模式中，微观经济学作为一门理论经济学学科，存在许多有待改进的方面，具体表现在：一方面，教学方式单一、形式单调。微观经济学的教学方法主要表现为课堂讲授法，教师单纯运用“黑板+多媒体课件+粉笔”的教学手段，由于微观经济学中存在大量的图形和数学公式的推导，教师需要板书的时间较多，繁冗的数学模型和数学公式导致学生仍习惯于中学时代的惯性思维和学习方法，生搬硬套，为应付考试而考试[n]。忽视了对微观经济学的实践价值的理解和理论的现实运用。另一方面，“满堂灌”教学模式。鉴于课时量的缩减，各高校在微观经济学课程的教授时仍然主要采用教师讲、学生听的“满堂灌”模式，偏重于对课本理论知识的讲解而忽视了对现实经济问题的解释和运用n2]。“填鸭式”教学方式导致教师讲得累、学生听得累，教学成为教师的“独角戏”，学生仍然处于“要我学”状态，未转变为“我要学”状态。
实验经济学的兴起为变革微观经济学课程的教学提供了一个良好的契机，可以有效地改变纸上谈兵的传统教学模式，通过实验方法提高学生的实验和实践能力。具体的教学价值表现在：
(1)增强学生对经济学的体验感受。将实验经济学引人到微观经济学课程中，其目的并不在于让学生掌握经济学的实验研究方法，而在于通过实验的方法让学生更好地理解经济学理论和现实经济现象，把理论抽象的经济学进行简便的实践还原，增强学生对经济学的体验和感受。
(2)丰富教学模式。在微观经济学中开展经济学实验，让学生亲身参与到计算机或实物模拟的经济活动中，教师的讲述及实验参与人员之间的对话产生的听觉刺激、实验过程中观察的经济现象产生的视觉和编码刺激等都不同于传统教学模式产生的听觉和视觉刺激，可以有效地提高教学效果。较之案例教学、讨论式教学等教学模式，实验教学模式可以产生更好的互动性，学生的动手能力得以迅速提高。
(3)加强学生的科学训练。微观经济理论的成立是以一定的假设条件为前提的，不同的假设前提可能导致不同的结论。在微观经济学课程中开展经济学实验教学，主要是作为一种教学工具，用于辅助经济学的传统教学"3]。因此，经济学实验并不是用于验证经济理论的正确与否，而是一种经济理论的展示。其目的主要是加强学生的科学训练，在学习经济学理论时严格遵循假设、推理到实验的科学过程。
3微观经济学中经济学实验的教学应用
3.1教学模式
目前国内高校在微观经济学课程中开设经济学实验主要采用两种教学体系模式：①将实验教学作为课堂讲授的补充，仍然以经济学的课堂讲授为主，但会在课程讲授过程中专门安排若干次的经济学实验，提高学生对经济学理论的体会和理解;②将微观经济学的教学内容整理设计成若干个实验，以经济学实验室中的实验为主，学生通过参与经济学实验体会和学习经济学[14]。这两种模式的适用范围不同，第一种模式是国内现在开设经济学实验的高校广为采用的，一般在课堂讲授的过程中安排4或5次的经济学实验，开展方便、有效;第二种模式以实验为主，但并不能取代微观经济学的理论教学，因此往往作为选修课课程来开展，这种对经济学的实验要求较高。
3.2软件平台
20世纪70年代以前，经济学的实验主要以手工实验为主，通过笔、纸、黑板和时钟等设备来进行。经济学实验往往受到课堂时间、经费和学生人数的制约而存在较大的局限性。2000年以来，计算机技术的曰新月异和互联网技术的迅速发展，这为经济学实验的开展创造了良好的技术平台，越来越多的经济学实验依赖于计算机来开展数据的收集、整理和记录。这种实验模式可以显著提高实验效率，实验的参与人通过鼠标即可操作整个实验的流程。
计算机在经济学实验中的重要性决定了经济学实验软件的建设成为迫切需要解决的关键问题。现有的经济学实验软件主要是从国外引进，然后结合国内的具体实际情况进行略微的修改。美国加州理工大学在1972年成立了实验经济学和政治经济学实验室(LEEPS)，普洛特教授主持发明的真实市场软件(MUDA)使双向拍卖的市场实验开展从理论变成了现实。1985年，“实验经济学之父”史密斯教授在美国亚利桑那大学成立了经济学实验室(ESL)，成功开发了Econpor的电子数据库软件，其中包括了NFC,MarketLink，0SA等软件，主要用于微观经济学的教学。美国普渡大学为纪念史密斯教授成立了弗农史密斯实验经济学实验室(VSEEL),设有数据采集和观察实验室[15]。
国内的经济科学实验室起步较晚，最早的一个经济科学实验室是由中国人民大学陈禹教授在1994年发起成立的。1997年之后，国内许多著名大学在“211”工程项目的专项资金资助下开始进行经济学实验室建设，中国人民大学、上海交通大学、上海财经大学、浙江大学、南开大学、暨南大学、吉林大学、四川大学等均已成立了经济学实验室，进行模仿性质的实验教学研究，通过对国外经济学实验软件产品的研究，模仿和开发了相关的经济学软件，创建了良好的网络软件平台。
3.3微观经济学的经济学实验应用——以垄断市场结构为例
3.3.1实验目的
垄断是微观经济市场结构中的一种，表示整个行业中只有唯一的一个厂商的市场组织。不同于完全竞争市场，垄断市场的形成可能来自于厂商对生产资源的独占、厂商独自拥有生产某种商品的专利权、政府的特许、自然垄断等因素。通过经济学实验了解垄断的市场结构对市场行为和市场绩效的影响。
3.3.2实验设计
本实验的参与者包括：厂商、消费者。厂商将得到一份说明成本的信息表，消费者将得到一张根据需求信息表制作的卡片，卡片上的数字代表意愿价格。厂商和消费者还分别得到一张收益记录表，所有的信息均保密。
本实验的交易规则。把厂商公开报价的形式称为叫价，厂商可以用举手方式或者用语言告诉现场的所有人员。当消费者购买数量超过厂商所能够提供的数量时，厂商可以要求用抽签方式，或者直接决定卖给谁。每次叫价时间间隔为2min,超过2min仍然没有成交，则为无效叫价。厂商有两次报价机会，是否选择两次报价和如何报价由厂商决定。全部交易共有两个阶段8轮，16min左右。请每轮参加者记录好自己的收益。第四轮、第八轮结束时，计算收益，并通告每位参加者收益情况。在第四轮和第八轮留下专门的时间给参加者一个计算收益的时间，大约为3min,3min以后重新恢复交易。每位参加者单独计算收益并将各期收益累加得到总收益。收益的计算公式分别是：
厂商总收益(或企业利润)=$(交易价格一生产成本)X交易数量
消费者收益(或消费者剩余)=$(意愿价格—交易价格)X交易数量3.3.3实验过程
首先，进行实验分组，假设班上有30名学生，可以分成6个小组，每个小组5人，其中4人编号分别为A、B、C、D,均为消费者，1人为厂商。每次交易之前，每个消费者得到一张扑克牌，扑克牌上的数字代表消费一单位商品得到的边际效用(意愿价格，即愿意付出的最高价格)，每次交易完成，将扑克牌收回重新随机抽取。厂商之间的信息保密，其拿到的信息表上面的数字表示生产每单位产品的成本。
其次，开始交易流程，共进行两轮8局实验(每局4轮)。具体包括叫价、交易合同、生产3个环节。在叫价环节中，厂商在每一轮交易中先报价。厂商有两次报价机会，每次叫价的时间间隔大约为2min,包括买卖双方等待消费者的思考和准备;在2min以内，时间由厂商决定。假设当出售四个单位产品时，成本分别为3、4、5、6元，那么厂商的报价可以大于6元，但不能小于6元。对消费者而言，接受的价格不能低于所拿到扑克牌上的数字。双方能够共同接受的价格即是成交价格。价格仅由卖方报出，买方不能讨价还价，也不能相互商量共同购买决策行为，只能各自决定买或不买。在交易合同环节，如果消费者愿意购买，随即与厂商签订合同，合同一经签订双方不得反悔或违约。然后，厂商可以进行第二次报价，消费者可以决定买与不买并签订合同。如果出现厂商报价后出售数量不足时，厂商有权决定与哪一位消费者交易，没有达成的交易不能签订合同，双方都不能计算收益。在生产环节，厂商签订合同后立即生产，不存在违约可能，也不发生运输成本及交易成本;厂商是根据订单生产的，不存在存货机器成本。
3.3.4实验结果与讨论
在实验程中，学生们将课本中垄断市场结构的相关知识运用到实验中，消费者只能决定买与不买，不能讨价还价，更不能相互商议而做出共同购买决策，这充分体现了垄断的市场特点，真实反映出了垄断市场结构对市场行为和市场绩效的影响。引导学生对实验结果进行讨论，充分体会垄断市场结构的特点，并对现实生活中的垄断理论和问题进行延伸讨论。
4结语
随着实验经济学的兴起，经济学的可实验性得到认可，通过学生亲身参与到实验中来，有助于提高学生对经济学理论的理解和感受。本文以垄断市场结构为例，通过实验目的、实验设计、实验过程、实验结果与讨论的阐述，探究了实验经济学在微观经济学课程中的应用过程。教师事前通过课堂上的理论讲授，让学生了解基本的经济学理论，在经济学的实验过程中，通过规范设计，使学生较为容易地掌握实验规则，认真完成每一个步骤，积极参与到实验中来。这种模式可以让学生更好地感受到经济学的魅力和学习经济学的乐趣，大大提高教学效果。
关键词：经济学；高等代数；策略
高等代数在经济学中的应用较为常见，如微分、积分、函数、数列等，这些数学方法被应用到经济学的研究中，始于法国经济学家古诺。自古诺之后，大量的经济学家开始纷纷采用数学方法来研究经济学问题，使经济学的研究更加的理性，推动了经济学的发展，使人们对经济学的规律有了更为深入的认识。本文分析了经济学应用高等代数的具体表现，研究了经济学应用高等代数的策略。
一、经济学中应用高等代数的策略
经济学中应用高等代数，其策略主要是应用高等代数的基本概念、性质、模型、数学思想等，具体则可以分为两类，即直接应用与间接应用两类，分析如下：第一，经济学中直接应用高等代数。高等代数在经济学中的直接应用，往往是着眼于直接计算相应的结果，如微分计算边际成本问题、最优化问题、弹性分析问题，积分计算总函数、函数计算需求函数、供给函数、总成本函数、销售收入函数、总利润函数等，这些经济概念，主要是集中在经济管理中，都是利用高等代数的概念、性质、模型等，从而解决经济管理中的一些常见问题[1]。经济学中直接应用高等代数，这种应用较为普遍，同时也可以看出经济学家在研究经济现象时对高等代数的依赖，同时，利用高等代数解决经济学中这些问题，也更为的科学、理性，也能够为经济管理提供最正确的决策支持。更为重要的一点是，高等代数应用在经济学中，使得经济学的研究更加准确，特别是对企业生产来说，更是能够找到理论依据，不至于盲目生产，造成经济损失。如企业对需求函数、供给函数、总成本函数、销售收入函数、总利润函数等使用，举例来说，设某厂准备了生产经费1000元，其可变资本为4元，销售单价为8元，则该商品的总成本、单位成本、销售收入、利润函数是什么[2]。根据题意可得：C(x)=4x+1000C(x)=(1000/x)+4R(x)=8xL(x)=R(x)-C(x)=4x-1000又如积分用来解决企业经济管理中的总函数，即计算总函数在一定范围内的该变量，举例来说，某厂生产产品的边际成本为C=100+2X，固定成本为=1000元，每一个产品的标价为500元，求该厂产品全部销售时，生产量何时利润最大，并求出最大利润[3]。计算结果为：C(x)=(100+2t)dt+C(0)=100x+x2+100因此，总收益函数为R(x)=500x总利润为L(x)=R(x)-C(x)=400x-x2-1000,即L=400-2x当L=0时，x=200所以，该厂在生产量为200时，利润最大，最大为L(200)=400*200-2002-1000=39000元由以上可以看出，对企业生产经营管理，一些函数的直接应用，不仅能够使企业管理者更好的认识到自身生产活动的利与弊，同时还能对日常管理起到指导的作用。从上面的论述可以看出，经济学中直接应用高等代数，主要是在微观经济学领域，这是因为微观经济学主要研究的对象是市场中的个体，包括个人、家庭、企业等，而这些微观经济学的研究对象关注的焦点则是保证自身的利益，合理利用手中的资本，因此，这就使得经济学应用高等代数关注的是结果，只是简单的利用高等代数获得个人行动、企业管理行为相应的支持，在找到合理结果后，就意味着应用的结束，所以，对于经济学直接应用高等代数，关注的点重在结果，可以说，微观经济学领域对高等代数的直接应用较多。第二，经济学中间接应用高等代数。高等代数在经济学中的间接应用，一方面是在经济学中渗透高等代数的思想，如凯恩斯的国民生产计算模型、庭伯根提出的蜘蛛网模型等，都是高等代数思想在经济学中的渗透，这种渗透在很大程度上解决了经济学中较难解决的问题，同时也把经济学中较为复杂的研究简单化。这种在经济学中间接应用高等代数具有比较典型的特点，即经济学以高等代数为基础，已经从单一的定性分析逐渐转向为定量分析与定性分析相结合的方法，这一转变，既是对高等代数的更深入应用，同时也超出了高等代数直接应用的范围，因而使得经济学中高等代数的应用也更为广泛，同时也使得经济学可以更加深入的扩展到日常生活中，从而使经济学与日常生产、生活的联系更加的紧密[4]。另一方面，是利用高等代数认识经济活动。这里的经济活动，指的是较为宏观的、复杂的现象，也可以说是宏观经济学领域的经济活动现象，这些经济活动现象包括国民收入、消费、投资、货币、事业、通货膨胀、经济增长、开放经济等，这些经济活动现象比较复杂，不是使用简单的语言就可以概述清楚的，因而在经济学中未应用高等代数之前，国家和政府只能够对此进行合理性的安排，不能通过理性、客观的方式来认识、掌握、制定科学的政策、活动来进行经济活动。在经济学应用高等代数之后，这种情况得到了有效的解决，虽然是利用高等代数来阐释宏观经济学中的一些经济活动现象，但是也对人们认识、掌握、制定科学的行为、政策带来了指导，如对货币的认识，国家和政府可以利用货币来制定一系列的政策，如货币政策，即中央银行通过控制货币供应量以及通过货币供应量来调节利率进而影响投资和整个经济以达到一定经济目标的行为，这种中央银行通过一系列的货币控制措施，就可以起到调节经济的作用，而阐释这个货币政策则可以通过模型来进行，举例来说，MV=Py，这个式子是交易方程，M代表货币供应量，V代表货币流通速度，P代表价格水平,y代表实际收入水平，因而当国家政府控制M时，就可以影响到价格水平和实际收入水平，从而实现货币政策能得到真正的实行[5]。从上面的论述中可以看出，经济学间接应用高等代数，有利于人们正确认识宏观经济学领域的经济活动现象。
二、经济学应用高等代数的意义
经济学应用高等代数具有重大的意义，主要表现为增强了经济学的适用性、科学性、客观性、规律性等，具体分析如下：第一，经济学应用高等代数，增强了经济学的适用性。经济学在古诺之前，研究的主要问题是对经济现象的描述，注重经济现象的分析与归纳，而且往往是对宏观大方向经济现象的研究，并没有对日常生活中的经济现象进行分析，因此造成了经济学属于形而上的一门学科。而在古诺之后，以高等代数为基础的经济学研究，开始关注经济学中较为常见的现象，研究的问题也不再是描述问题，而是透过问题研究问题的实质，从而为经济学的发展打开了一条新的出路，同时也增强了经济学的适用性。这方面主要体现在经济学家把高等代数应用在微观经济学领域，通过对经济活动中市场主体的研究，能够使人们更加清楚市场主体如何保证自身的经济利益，如何安排生产活动取得最大的效益等，这不仅有利于市场主体对自身的认识，同时也为更好的管理生产活动奠定了基础。第二，经济学应用高等代数，增强了经济学的科学性。经济学学科从实质上来说，具有很强的科学性，但是，在经济学发展的早期，经济学的科学性并不强，因此，经济学家们在研究经济现象时，也只能停留在研究结论上，并不能对实际生产、生活给予正确的指导。因此，当高等代数成为经济学研究的基本工具之后，经济学家们研究出来的结论，建立的经济学模型对实际生活、生产具有了深入的认识，也能够指导人们进行生产，在总结一些经济现象时，人们也能通过经济学分析，寻找到其背后的理论依据，从而使得经济学学科真正的迈入了科学之门。这方面主要体现在经济学家利用高等代数模型来解释复杂的宏观经济现象，如上文提到的货币政策的解释，这不仅有利于经济学家认识货币政策的作用，还能够帮助国家政府认识到如何制定科学的货币政策，从而为制定科学合理的货币政策奠定基础。第三，经济学应用高等代数，增强了经济学的客观性。经济学的研究，是以研究经济现象为着手点，对其进行系统、深入的解读，特别是在经济学应用高等代数之后，经济学的研究也从经济学家的主观臆断变成了数据分析，不但增强了经济学研究的科学性，也增强了经济学研究的客观性，使得经济学研究的结论更有信服力，也开启了经济学研究的定量分析。这主要是因为高等代数本身的客观性，以往经济学家对经济现象的描述，往往只是根据观察到的现象来进行定性分析，这不仅掺杂了经济学家个人对经济现象的评价，同时也对经济现象的阐释不够深入具体，难免会让人们对经济现象、经济规律的了解、认识误入歧途，从而影响对经济现象的判断。第四，经济学应用高等代数，增强了经济学的规律性。经济学的研究，通过一代又一代经济学家的努力，经济学研究也越来越有规律性，无论是对经济现象的研究，还是对经济活动的阐释，经济学研究在应用高等代数之后，能够阐释的更为合理，对规律的掌握也越来越准确，从而建立起来了一个又一个经济学模型，把纷繁复杂的经济现象简单化，进而大大加强了人们对经济学的认识，对经济现象的认识，能够指导人们清楚的判断生产的利和弊，达到优化生产的目的。这主要是因为高等代数本身具有极强的规律性，通过利用高等代数研究经济现象，就能透过经济现象认识到其背后隐含的经济规律，在通过经济学家的阐释，从而使经济学的规律性更加明显。
三、结语
综上所述，经济学家应用高等代数的策略有两种，一种是经济学直接应用高等代数的概念、性质、定理等，直接为经济学研究提供相应的计算公式。另一种则是经济学间接应用高等代数的理念，从而建立起适合解释经济现象的经济学模型。经济学家应用高等代数，意义较为重大，主要表现经济学研究的适用性、科学性、客观性、规律性更加明显，研究结论也更加的具有合理性，从而为人们的生产、生活提供了指导，也使得经济学的研究迈入了科学之门。
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经济学的主要课程有：政治经济学、资本论、西方经济学、统计学、国际经济学、货币银行学、财政学、经济学说史、发展经济学、企业管理、市场营销、国际金融、国际贸易。
补充材料：
经济学是研究人类社会在各个发展阶段上的各种经济活动和各种相应的经济关系及其运行、发展的规律的学科。经济学核心思想是物质稀缺性和有效利用资源，可分为两大主要分支，微观经济学和宏观经济学。
经济学起源希腊色诺芬、亚里士多德为代表的早期经济学，经过亚当·斯密、马克思、凯恩斯等经济学家的发展，经济学衍生出了演化证券学、行为经济学等交叉边缘学科。随着国民经济的高速发展，经济学研究和应用受到国家和民众的关注越来越高，理论体系和应用不断完善和发展。
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关键词：边际分析 边际效用 作用
一、边际的含义
经济学中的边际指的是因变量随着自变量的变化而变化的程度，即自变量变化一个单位，因变量会因此而改变的量。边际的概念植根于高等数学的一阶导数和偏导数的概念。在经济学中根据不同的经济函数, 我们可求不同的边际。如边际成本、边际收入、边际效用、边际消费、边际储蓄等。
二、边际分析特点及对经济学发展的作用
边际分析是马歇尔二百多年前创立的, 它告诉我们人们在作决策的时候, 除了应用绝对量作决策参数外, 更应该运用增量参数进行决策。这种方法有以下几个特点：1.边际分析是一种数量分析，尤其是变量分析，运用这一方法是研究数量的变动及其相互关系。这一方法的引入，使经济学从常量分析发展到变量分析。2.边际分析是最优分析。边际分析实质上是研究函数在边际点上的极值，要研究因变量在某一点递增、递减变动的规律，这种边际点的函数值就是极大值或极小值，边际点的自变量是作出判断并加以取舍的最佳点，据此可以作出最优决策，因此是研究最优化规律的方法。3.边际分析是现状分析。边际值是直接根据两个微增量的比求解的，是计算新增自变量所导致的因变量的变动量，这表明，边际分析是对新出现的情况进行分析，即属于现状分析。这显然不同于总量分析和平均分析，总量分析和平均分析实际上是过去分析，是过去所有的量或过去所有的量的比。在现实社会中，由于各种因素经常变化，用过去的量或过去的平均值概括现状和推断今后的情况是不可靠的，而用边际分析则更有利于考察现状中新出现的某一情况所产生的的作用、所带来的后果。
边际分析法在1870年代提出后，首先用于对效用的分析，由此建立了理论基础——边际效用价值论。这一分析方法的运用可以说引起了西方经济学的革命，具体说它的意义表现为：
1.边际分析的运用使西方经济学研究重心发生了转变。由原来带有一定“社会性、历史性”意义的政治经济学转为纯粹研究如何抉择把有限的稀缺资源分配给无限而又有竞争性的用途上，以有效利用。2.边际分析开创了经济学“数量化”的时代。边际分析本身是一种数量分析，在这个基础上，使各种数量工具线性代数、集合论、概率论、拓扑学、差分方程等，逐步渗入经济学，数量化分析已经成为西方经济学的主要特征。 3.边际分析导致了微观经济学的形成。边际分析以个体经济活动为出发点，以需求、供给为重心，强调主观心理评价，导致了以“个量分析”为特征，以市场和价格机制为研究中心的微观经济学的诞生。微观经济学正是研究市场和价格机制如何解决三大基本经济问题，探索消费者如何得到最大满足，生产者如何得到最大利润，生产资源如何得到最优分配的规律。4.边际分析奠定了最优化理论的基础。在边际分析的基础上，西方经济学从理论上推出了所谓最优资源配置，最优收入分配，最大经济效率及整个社会达到最优的一系列条件和标准。5.边际分析使实证经济学得到重大发展。研究变量变动时，整个经济发生了什么变动，这为研究事物本来面目、回答经济现象“是什么”问题的实证经济学提供了方法论基础。
从平均分析进入到边际分析, 是经济学分析方法的一个重大发展和转折, 意义十分重大它表明数学对经济学的渗透迈出了重大一步。希克斯1946年的《价值与资本》与1947年萨缪尔逊的《经济分析基础》全面总结和发展了边际分析阶段的研究工作, 使边际分析达到顶点, 从而成为经济学史上的两部名著边际分析阶段, 形成和发展了一大完整的微观经济活动行为理论, 提出了一般经济均衡问题, 建造了一般经济均衡的理论框架, 创立了当今的消费者理论、生产者理论、垄断竟争理论及一般经济均衡理论的数学基础，因此 边际革命的影响是深远的。三、边际分析在经济分析中的两个简单应用
1.应用实例：最佳产量的确定
(1)不计税收下,最佳产量的确定
结论：利润在边际收入等于边际成本时的产量水平上达到极大值。此时的产量水平称为最佳产量水平。
例1 某食用油生产厂的收人函数R()=6140-302（元），成本函数C()=102+60+1200（元）,其中为每周产量（单位：吨）, 求最佳产量和每周预期利润。
解:由已知边际收入R‘()＝6140-60,边际成本C’()=20+60, 由上结论有：6140-60=20+60解得=76,即每周最优产量76为吨,预期利润为L(76)=R(76)-c(76)=219040元。
(2)赋产量税后, 最佳产量的确定
例2：在例1的已知条件下,若每吨产量缴纳t元产量税,求最佳产量和每周预期利润。
解:由已知吨应缴纳 元的税。则该厂利润为：L()=R()-C()-t
由前面结论可得最佳产量为边际利润为零时的产量。即由L’()=0, 解得:。
这样产量税将影响最佳产量水平, 当然对预期利润也有影响, 且赋税越高, 最佳产量水平越低。
2.应用实例——确定白酒储存期
例3 假定有白酒100吨,现价8元公斤,多陈一年可增值2元/公斤,贮存费每年10000元, 因贮存酒积压资金引起机会成本每年增加105p.r,（其中105为酒的贮量,p为当年白酒价格,r为利息率,且假定r=10%),那么这些酒须储存多久效益才最大呢
分析:假设须贮年才最佳,由已知可得如下函数关系；
(1)年增加的总收人函数R()=105×2＝2×105（元）
(2)年增加的贮存总成本C()=10000+×105×10%[(105×8+2×105)/105]=90000+200002（元）
(3)年净增利润函数L()=R()-C()=2×105-(90000+200002)=110000-200002
此时边际收人R’()=2×105,边际成本C’(×)=90000+40000
因为当R’()=C’(×)时利润最大,所以有2×105=90000+40000，即＝2.75（年）
由于驻点唯一,故只有当储存期为2.75年时,企业才能获得最佳经济效益,其最大净增利润为151250元。
由上进一步表明边际分析这种以微积分为工具,以经济现象为内容的数学分析方法已深深融人到了经济学中,并成为经济学的一个重要组成部分
参考文献:
[关键词] 李嘉图恶习经济学方法论论战现代经济学研究方法
一、“李嘉图恶习”及其评价
李嘉图独创性地运用了一般分析体系,这种分析体系基于相对少的原理而获得广泛的结论,是演绎推理过程的一个纪念碑。熊彼特把李嘉图这种将高度抽象的经济模型直接应用于错综复杂的现实世界的倾向称为“李嘉图恶习”。
李嘉图的经济学研究方法具有独创性,它指出了通向现代经济分析的道路,并产生了最终转化为数学形式的定理,对后来的经济学发展影响巨大。李嘉图抽象研究方法本身并没有问题,李嘉图出现问题的地方在于把这种抽象直接应用于现实。
二、回顾经济学方法论史上的“三次论战”
经济学方法论是有关经济学研究方法的理论,是开启经济学大门的钥匙。经济学方法论发展过程中有过多次哲学上的论战,其中最主要的有三次:归纳主义与演绎主义之争、实证主义与规范主义之争、个体主义与整体主义之争。通过论战,经济学方法论不断发展和成熟。
1.归纳主义与演绎主义之争。经济学方法论中的归纳主义可追溯至17世纪弗朗西斯・培根的著作,它把归纳法作为发现规律、建立公理的最基本的方法,也是20世纪出现的实证经济学方法的思想来源。运用归纳主义分析最早的代表人物是亚当・斯密。马尔萨斯也强调归纳法,他根据其掌握的某些史实,运用绝对稀缺等概念,归纳出了“人口论”。经济学中的演绎主义来源于17世纪法国数学家和哲学家笛卡尔,它认为思维的理性至关重要。李嘉图最早抛弃历史描述法,强调抽象演绎法,他把抽象化的理论推理和演绎看做是分解和简化复杂的经济活动的有力工具,力求把复杂的经济活动简化为若干经济变量之间的模型。西尼尔认为经济学是一门演绎的科学,是一个从一些“不证自明的公理”出发演绎出的一个体系。
2.实证主义与规范主义之争。经济学方法论史上关于实证经济分析和规范经济分析的论战由来已久。西尼尔和约翰・穆勒主张将实证和规范经济学区别为“科学”和“艺术”形式。“科学”是一系列现实经济的真理命题,指实证经济学;“艺术”则是一组规范性的经济准则,指规范经济学。凯恩斯则提出经济学的“三分法”,即实证经济学,规范经济学和政治经济学艺术,他创造性的将“政治经济学艺术”作为实证经济学和规范经济学之间的一个缓冲器,应用政策经济学即归入此类。
3.个体主义与整体主义之争。个体主义在经济学中表现为个量分析,而整体主义则对应经济学中的总量分析。个量分析主张从个体的经济行为出发理解整体的市场行为,总量分析则认为社会经济生活是一个整体,整体的各部分是相互联系的,只能从历史的演化中来把握这种特定的联系。
三、现代经济学的研究方法
这里所说的现代经济学主要是西方主流经济学,是指当代西方国家的经济学数学和研究中居于主导地位的,以均衡分析为主要内容和方法的新古典经济学和凯恩斯主义经济学。逻辑实证主义已逐渐成为了现代经济学的主导思维。在数学媒介即逻辑实证主义思维的支配下,经济学实现了数理逻辑与经验主义、演绎主义与归纳主义、计量经济学与数理经济学的结合。一般认为,逻辑实证主义强化了经济学理论的形式逻辑一致性,并导向了经济学的二元化发展(数理建模和计量实证)。
1.提出研究的问题。针对特定的经济环境,提出研究的问题及研究这一问题所要达到的目标。
2.提供研究平台,建立参考系。现代经济学的理论基础是现代微观经济学,而现代微观经济学的基础理论是个人选择理论――消费者理论和厂商理论,这就是研究现代经济学的平台。经济人假设是经济学研究的基本假设,在研究个人选择理论的基础模型中,经济人被假定处于完全竞争的市场中,消费者的决策就是在给定的价格参数和收入的条件下最大化自己的效用。
3.运用分析工具进行定性或定量分析。数学模型是现代经济学研究的强有力的分析工具。运用数学模型这个分析工具把各主要变量及相互作用机制、方向和作用数量化的基础上,做出其明确的数学表达式。
4.进行数学推导证明并得出结论。进行数学推导也许是现代经济学家最擅长做的一项工作,在一系列假设的前提下(他们力求使这些假设与现实接近或相符),进行繁杂的数学工式方程推导证明并得出结论。
5.实证检验。计量检验是经济学中实证检验的一个主要方法。理论模型为了简化起见,通常把给定的条件尽量简化,在做计量检验时,应该将其他可能影响的因素尽可能地考虑进来,以便控制其他因素的影响,分离出理论模型中所重点考察的因素的影响。
四、现代经济学研究方法的极端化
然而,正是在逻辑实证主义思维的支配下,现代主流经济学热衷于实证检验和模型构建从而形成了两种主流研究路向。一方面,主流的数理经济学偏重于数理模型方面,形式逻辑似乎越来越严密和一致了,但却因缺乏经验材料的实证而使得理论模型离经验事实越来越远。另一方面,主流的计量经济学偏重于数据统计方面,理论与事实之间的一致性似乎得到维护,但却因缺乏理论的指导而往往停留在个案或局部材料的经验层面。
五、结语
李嘉图作为古典经济学的杰出代表和完成者,基独创的抽象演绎法在经济学方法论发展史上具有重要的意义。现代经济学的逻辑实证法在一定程度上是历史上诸多方法的大融合,它具有任何单一的研究方法无可比拟的优点,但由于基内在逻辑上的矛盾性,现代经济学家在运用这种方法时将基极端化了,因而这种当前最流行的方法仍饱受诟病。随着社会的不断发展进步,新的经济学研究方法必定层出不穷,对经济学的探讨也永远不会停止。
参考文献:
［关键词］市场 微观经济 市场营销 经济
本世纪以来，伴随着经济发展和企业经营管理需要而出现的市场营销，它是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。在这个过程中，无不包括人们的选择行为，这便是本文为何要用微观经济学的分析方法去市场营销所在，以期营销决策中将出现一些定量化的运用。
一、寻求潜在客户
你的产品或服务要销售给谁，（这是营销循环的第一步）谁有可能购买你的产品，谁就是你的潜在客户。
1.分析需求
确定谁是潜在客户，就得分析人们的需要。需要是在没有得到某些基本满足的感受状态，是人类与生俱来的，根据马斯洛的需要层次理论，人的需要分为：生理需要，安全需要，社交需要，尊重需要，自我实现需要。商家可以用不同方式去满足它，但不能凭空创造。甚至可以通过开发及销售特定的产品和服务来影响实现上述需要的欲望，而需要的欲望就表现为需求。
有效的需求必须具备2个基本要素：主观上要满足消费者的嗜好或偏好，即用得着；客观上要受到消费者收入预算的制约，即买得起。具体来说，需求反映了在不同价格水平下商品的需求量，它遵循需求法则，受消费者偏好、收入水平、相关商品的价格（主要是替代品和互补品）、人口数量、预期等因素的影响。这些因素的变动都会影响需求曲线的变动。
2.需求的量化---弹性分析
引起需求变动的因素可以用弹性来定量化。弹性有多种，价格弹性、收入弹性、交叉弹性等，在这里主要探讨人们长熟悉的需求价格弹性。不同商品的需求价格弹性不同，我们的营销策略就不同。对于需求弹性大于1的商品，提价会导致价格的上涨幅度效应小于收益的减少幅度效应，因而最理智的营销者应该采取降价策略；对于需求弹性等于1的商品，价格的变化对需求量的变动影响不大，理智的营销者可根据实际情况采取降价或提价策略；对于需求弹性小于1的商品，理智的营销者应该采取提价策略。
3.需求价格弹性的求解
需求价格弹性是指需求量相对价格变化作的反应程度，即某商品价格下降或上升百分之一时，所引起的对该商品需求量增减的百分比之比。
比如：在某段时期，某商品价格由5元降为4元，需求量由100件增加为130元，则该商品的营销策略应该是降价，因为它的需求价格弹性为1.5
在计算弹性的时候要注意基期选择，价格的变动资料与需求量的变动资料，可以根据一定时期的销售统计资料获得，但要注意变动情况的计量口经要保持一致。
由此可知：确定谁是潜在客户，不仅要看他有无购买能力，还得分析其需求欲望，需求欲望的大小可以借助需求弹性来量化，需求弹性的大小可以引导营销策略。因而适当的营销策略就会吸引更多的客户。
二、提高客户满意度
客户满意既是客户本人再购买的基础，也是影响其他客户购买的要素。对商家来说，前者关系到能否保持老客户，后者关系到能否吸引新客户。因此，使客户满意是商家赢得客户，占领和扩大市场，提高效益的关键。
客户满意是指对一个产品可感知的效果（或结果）与期望值相比较后，客户形成的愉悦或失望的感觉状态。
1. 客户满意度的测定
为了能定量地进行评价客户满意程度，可对客户满意分为七个级度，给出每个级度得分值，并根据每项指标对客户满意度影响的重要程度确定不同的加权值，这样即可对客户满意度进行综合的评价。
例如，某企业对其产品的质量、功能、价格、服务、包装、品位进行客户满意调查，按七个级度，从很满意到很不满意的分值分配如表：
两种方法计算的结果是不同的，加权法为58.5，接近于满意水平，而简单分值法仅为36.67，处于较满意水平。而实质上，客户对产品的总体感受应是满意水平。所以利用加权法更能准确的反映客户的满意状态。加权法的加权值，商家可以根据经验、专家评定或调查等方法进行确定。
2.提升客户满意度
首先我们从下面一个案例分析入手：
一个商人用4元钱一斤批发来的梨。他会分出三种：一种最小的和有毛病的，卖3.8元一斤；一种中间的，卖4.6元一斤；最大最好的卖6元一斤。“梨3块8一斤了！”低于批发价格的叫卖很快就会让大家蜂拥而至。这提高了客户的欲望，会使其产生一种购买动机。小商通常会问你：“你买梨是干什么用？”这是在扑捉你的行为意向。一些不讲究的客户围着小商，在3.8一斤的的梨里挑三拣四，这会提升一些客户的从众心理。 如果看你穿得西装革履，如果得知你买苹果是为了看病人、送礼，他会告诉你买4.6元或6元一斤的才有面子，这是攻破客户的心理防线，提升满意度。
有经验的小商，知道让客户在买什么（便宜的，还是一般的，或是最好的）之间做选择，这样做的结果最终的结果就是50%的梨卖了4.6元，25%的苹果卖了3.8元，25%的苹果卖了6元。而且很快就能卖完。而不懂营销的小商，是让客户在买与不买之间做选择。4.2元的价格被客户挑来选去的卖到最后，剩下的只是一堆烂苹果。
所以生活告诉我们：给孩子和朋友送礼物，分批分次的多送点，一定比一次性送前者总和要让他们感觉爽；出了很多倒霉事，你千万不要一一汇报，报个总数就行了。商业告诉我们：商家做广告，特别是面向家庭主妇的电视广告，那种让您限时拨打的免费电话，购物免费送东西的，一般都送您几件便宜货，而不是一件贵的东西；推销一件产品，推销人员应该是指向客户报一个项目总价，不是单独强调某一个项目的价格，这让您觉得对于买东西，总开支没加多少；你买东西的时候，交完了款，再给您送送点小礼品啥的，您一定很高兴吧？（买东西前给再多，客户也认为羊毛出在羊身上，买完后给一点点，也会认为是额外的获得啊，这样的小礼物对于增加客户满意度而言，是非常重要的）。经济学告诉我们：如果有多个经济活动均涉及到收益/甜头/好处，尽可能的单列他们。如果有多个经济活动均涉及到开支/损失/霉头/灾难，尽可能的合并他们。
由此看来，提高客户的满意度就正是微观经济学中的提升消费者剩余。一个人对一物所付的价格，决不会超过，而且也很少达到他宁愿支付而不愿得不到此物的价格；因此，他从购买此物所得的满足，通常超过他因付出此物的代价而放弃的满足；这样，他就从这种购买中得到一种满足的剩余。他宁愿付出而不愿得不到此物的价格，超过他实际付出的价格的部分，是这种剩余满足的经济衡量。这就是消费者剩余。
微观经济学中提升消费者剩余途径有：（1）消费者利益应是政府规制政策的目标；（2）放松管制，鼓励竞争；（3）发挥市场价格机制的作用；（4）合理的宏观税负是增进消费者剩余的有效途径；（5）树立消费者至上的观念。这些也无不是提高客户满意度经验之谈。
三、合理定价
商家为了有效地开展市场营销活动，促进销售收入的增加和利润的提高，必须给其产品制定适当的价格。影响定价的因素是多方面的，包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。
在销售过程中，买卖双方都是微观经济学中的理性人，都追求个人利益最大化，即卖方趋向于远远高于成本的价格，买方趋向于付出最少的金钱。
（1）卖方给出实价，双方都不讨价还价。显然，这对买方是极有利的，但这将导致卖方生意没有继续营运的成本，时间久了，商家自然亏本，退出市场。
（2）卖方要一个远远高于成本的价格，买方不讨价还价。这时卖方处于优势，买方就会感到商品的质量于价格不符。没有人会明知吃亏还持续买下去。若卖方一直不降价，长此以往，买方也会因为价格太高，自己的利益得不到满足而不再购买商品。
（3）卖方要一个远远高于成本的价格，买方要讨价还价。在这种情况下，卖方能够满足自己定高价的倾向，买方也能满足自己压低价格的倾向，两者都感受到了彼此利益能够达到最大化的可能。
1.价格博弈
市场就是以适当的价格出售商品，低于这个适当的价格，卖方就会停止出售这种商品；高于这个适当的价格，买方就会停止购买这种商品。由此可见，市场活动就是买卖双方的博弈活动。
人们在购买东西杀价时，绝大多数商家都会和你讨价还价的。这是因为在双方的博弈中卖方处于为商品定价的优势地位，他们通常会为自己的商品定个最高的价格。相反，消费者因为不知道进货价格而处于劣势。在这种情况下，消费者对商家逐利本性的怀疑，就会促使不断地用砍价来测探商家的心里底线，进而摸清最贴近物品真实价格的价格。所以消费者在购买时，要多方打听，货比三家才能探测到商家的底线。
2.价格歧视
价格制定的垄断者，向不同的购买者索取不同的价格，如果这些不同价格并非因为成本不同造成的，这就是价格歧视。比如：在风景旅游点对外国游客和国内游客收取不同的门票；同一商品的外销价格不同于国内市场的售价；工业用电和生活用电的价格不同，高峰时段用电和低峰时段用电价格不同；电影院对学生实行优惠票价，对成人实行标准票价等等。
不过采用价格歧视必须满足以下几点：（1）市场必须是可以细分的，而且各个市场须表现出不同的需求程度；（2）以较低价格购买某种产品的客户没有可能以较高价格把这种产品倒卖给别人；（3）竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销；（4）细分市场与控制市场的成本不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入；（5）价格歧视不会引起客户反感而放弃购买，影响销售；（6）采取的价格歧视形式不违法。这样商家在一定条件下就可以获得更高的利润。
四、总结
市场营销过程中包括了许多微观经济原理。对消费者需求分析，可以帮助我们找到潜在客户；对消费者剩余分析，可以提高客户的满意度；对博弈论的探讨，可以提高讨价还价的能力；对价格歧视的理解，会明确商家的良苦用心；对消费者均衡的探讨可以找到消费者的最佳购买组合；等等。并且利用微观经济学的一些定量分析手段，还将推动市场营销活动的科学发展。
参考文献：
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在关于中国经济改革与发展的众多经济学思想流派中，厉以宁先生是所有制改革理论的主要代表人物，他在西方经济学、社会主义政治经济学、国民经济管理学、经济改革理论、经济转型理论、比较经济制度理论方面均有很深的造诣，形成了独特而系统的思想体系，历来被论者认为是沟通中西、治学谨严、体系恢宏、独树一帜的经济学家，对中国经济学的学术发展以及中国经济改革的政策趋向均有广泛而深刻的影响力。本文拟从六个方面评述厉以宁先生的主要经济思想：（一）非均衡的中国经济：经济改革的现实条件和理论起点；（二）政府调节和市场调节：新经济体制与资源配置方式；（三）所有制改革优先论：重构具有充分活力的市场主体；（四）体制、目标、人：经济学研究的挑战与创新；（五）经济转型和经济发展：发展经济学的中国版本；（六）经济学的伦理视角：经济运行和道德调节。
关键词：
经济非均衡 二次调节 所有制改革 转型发展 道德调节
引 言
在中国自七十年代末期以来的以渐进式制度变迁为特征的市场化进程中，歧见纷纭的经济学家们以其各自的知识背景和社会立场为我们展示了丰富精彩的经济改革理论，形成了众多的思想流派，使得经济学成为中国社会科学中最为繁荣活跃的领域。这些思想，映射着中国的经济学者在深刻反省传统经济体制和理论范式的基础上所经历的艰辛而勇敢的探索轨迹，携带着鲜明的时代转折的印记；尽管这些思想家们也许并未形成缜密而成熟的理论体系，然而他们独特的理论进路和富有创新色彩的思想必将在经济思想史上留下值得珍视的篇章。事实上，中国经济学家在经济发展理论、经济增长理论、比较经济体制理论、制度经济学理论等方面的卓越成就正在受到国际学术界越来越多的关注。
如何对中国从集中计划经济体制到市场经济体制的极具民族特色的变迁路径进行合乎逻辑的理论阐释，如何为中国的经济改革寻求和选择一种社会成本最低的推进战略，一直是中国经济学家们试图解决的两大问题。对这两个问题的不同回答，形成了在理论前提、分析方法和政策主张上迥然相异的思想派别。其中有以强调价格体系的全面改革从而建立竞争性市场机制为理论核心的“协调改革派”，有从中国非均衡的经济现实出发、强调企业改革优先、建立现代企业制度从而重塑具有充分活力的市场主体的“所有制改革派”，有把改革宏观管理体制作为研究重心、把转换政府职能作为改革中心环节的“宏观改革优先派”，有以稳健见长的、主张把双重体制模式的转换和双重发展模式的转换相互衔接有机协调的“宽松学派”，有以所有权和经营权相分离的两权分离理论为其理论基础的“经营权主导改革派”，有将如何明晰企业产权作为研究重点、主张通过产权制度变革改造传统体制、重塑适应社会主义市场机制需要的微观基础的“产权改革派”，有借鉴西方制度经济学的理论分析工具和范畴、从制度变迁和制度创新的视角来研究改革的“制度学派”，不一而足。这些极具政策意味的改革理论经历了学术上的激烈纷争和与现实经济的碰撞摩擦，在大浪淘沙般的甄选和淘汰之后，有些理论被淡忘了，而有些理论却日渐被中国改革的实践所证实和接纳，从而奠定了它们在经济改革思想史中的不朽地位。
厉以宁先生是所有制改革理论的主要代表人物，他在西方经济学、社会主义政治经济学、国民经济管理学、经济改革理论、经济转型理论、比较经济制度理论方面均有很深的造诣，形成了独特而系统的思想体系，历来被论者认为是沟通中西、治学谨严、体系恢宏、独树一帜的经济学家，对中国经济学的学术发展以及中国经济改革的政策趋向均有广泛而深刻的影响力。厉以宁先生著述宏富，视野开阔，在许多领域都进行了富于独创性的研究，要对他的经济思想进行一番科学梳理并进行恰当中肯的评价，殊非易事。本文拟从六个方面评述厉以宁先生的主要经济思想：（一）非均衡的中国经济：经济改革的现实条件和理论起点；（二）政府调节和市场调节：新经济体制与资源配置方式；（三）所有制改革优先论：重构具有充分活力的市场主体；（四）体制、目标、人：经济学研究的挑战与创新；（五）经济转型和经济发展：发展经济学的中国版本；（六）经济学的伦理视角：经济运行和道德调节。
非均衡的中国经济：经济改革的现实条件和理论起点
一般均衡理论自1874年瓦尔拉《纯粹经济学要义或社会财富理论》发表以来，已经有一个世纪的历史，到20世纪的50年代，阿罗和德布鲁等人完成了一般均衡理论的现代化阐释工作。一般均衡理论所要回答的，一是经济均衡的存在及其稳定性，二是经济系统的帕累托最优状态以及经济均衡和帕累托最优状态的相互关系。一般均衡的哲学基础是相信自由竟争的市场机制是一个精巧的装置，经济主体的利润最大化行为和效用最大化行为使得市场自动产生供求的均衡，分散决策的市场行为下面存在着一般均衡结构，均衡价格把市场秩序强加于可能发生的市场紊乱之上。这种以理想主义的完善的市场结构和灵敏的价格体系为基本假设前提的均衡理论是长期以来西方经济学研究的基本起点。而非均衡理论在1936年凯恩斯的《就业、利息和货币通论》出版以后作为一种新的经济学假设逐渐得到了主流学派的关注和认同，非充分就业均衡和市场缺欠作为经济学研究中的常识被人们所接受。60年代后期，克罗沃（Clower）和莱荣霍夫德（Leijonhufvud）有关宏观经济学的微观经济学基础的研究开创了现代非均衡理论的新时期，并产生了以帕廷金（Patinkin）、克罗沃、莱荣霍夫德、巴罗（Barro）和格罗斯曼（Grossman）等人为先驱的非均衡学派，此后的经济学家更是把非均衡理论从单一的市场经济领域扩大到市场经济和计划经济领域，贝纳西(Banassy)的非瓦尔拉均衡模型和波茨(Portes)的计划经济非均衡理论对社会主义经济研究都有深远的影响。与西方经济学中非均衡理论发展演变的轨迹相似，在社会主义经济运行的研究中，以巴罗内和兰格为代表的经济学家从一般均衡理论出发，主张中央计划当局借助“试错法”达到模拟市场的目的，形成均衡价格，以保证社会主义国家的资源合理配置，这种乌托邦式的模拟市场的社会主义经济模式被实践证明是行不通的。现实运行的社会主义经济是一种偏离瓦尔拉均衡状态的非均衡经济，著名的匈牙利经济学家科尔内（Kornai）甚至认为，非均衡是社会主义和资本主义两大经济体系的共同特征，在其代表作《短缺经济学》和《反均衡》中，他认为短缺非均衡是社会主义经济运行的正常状态，并从这个观念出发试图建立以说明现实社会主义经济机制为基本内容的微观和宏观经济学，他的开创性研究，正如他在《短缺经济学》的中文版前言中所希望的，对处于深刻变革之中的中国经济和中国经济学家的思想都产生了深刻的影响。
