时间：2023-08-01 17:39:30
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇医疗设备市场研究，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
21世纪最具发展潜力的明星产业
根据市场研究机构Databeans预测，至2011年医疗电子用半导体产值将超过40亿美元，以家用市场成长速度最快，平均年成长率高达12％。另一研究机构BCC Research的最新调查报告也指出，全球家用医疗设备市场规模将从2007年的146亿美元，至2012年时成长到204亿美元，年成长率(CAGR)将达到6.8％。辅助复健、治疗装置、监视／传感器与遥测装置等，成为家用电子医疗市场的大头，光以血糖测量仪来看在2007年就有70亿美元商机，而到了2012年将成长到89亿美元；而有益健康的家用医疗装置，预估更将大举成长25％。
全球医疗电子市场的热闹，受到以下趋势所影响：(1)人口老龄化。(2)发达国家和发展中国家的人们对于增进健康照顾的期望持续增加。(3)保险公司和雇主在医疗开销的支付和保险范围逐渐消减，但受保人或病患需缴纳的费用却日益增加。(4)日新月异的科技可针对许多症状较轻微的疾病，给予早期分析、预防与治疗。
其中，人口老龄化是推动家用医疗电子发展的主力之一，也是全世界各国都面临的问题。根据联合国报告指出，公元2000年全球老年人口达6亿人，预估至2050年将增至20亿，老年人口比例将高达21％。人口数最多的中国，同样也将拥有最多的老年人口。根据国家统计局的数据显示，2007年65岁及以上人口占全国总人口的比重达到8.1％，估计到2025年，老年人口将从现在的1亿4千6百万，增加到2亿9千万人。
BCC分析报告也指出，若以区域性来看家用医疗电子市场的销售额百分比，美国与加拿大目前是最大、也是成长最快的市场，占有全球市场的34.2％；而药品和医疗器械产品在其医药总产值中各占一半的欧盟占28.9％；包含中国在内的其它二十个发展中国家，则占市场比例的22.8％。
从生病了才看医生的治疗，到预防疾病的预防，在电子科技的推波助澜之下，保健医学将是未来的显学。不但大型的医院用治疗仪也逐渐朝便携式、经济型家用康复治疗器的方向发展，例如，全自动体外电击器(Automated External Defibrillator,AED)、生育监测仪(Ferfility Monitoring Device)等；每个家庭也会将家庭医疗与保健视为必要的投资，选购家用医疗电子设备就像选购电视与冰箱等家电般平常。
以上种种因素，让家用医疗电子设备被美国《财富》杂志预测为21世纪前十年最具发展潜力的产业的第一名，也成为半导体厂商抢进的重点市场。
全球半导体厂商积极投入
目前家用医疗电子市场的主要供货商包括强生(Johnson&Johnson)、罗氏诊断(Roche Diagnostics)与拜耳医疗保健事业(Bayer Healthcare)三大龙头，并且都拥有超过10％的市场占有率，其中强生更以37％的市占率稳居首位。近年来，全球半导体、硬件与软件等代表性的大公司动作频频，进行垂直整合的计划性投入，包括微软、英特尔、飞利浦等厂商，已开始将焦点移到家用医疗电子市场，希望以高新技术与成本优势切入原本封闭的医疗产业，局势渐渐有所不同。
先是英特尔成立数字医疗事业部(DigitalHealth Group)，并与美国微芯科技(Microchip)宣布成立医疗产品部门，再与医疗器材制造商合作，陆续发表医疗用相关感测芯片与技术；德州仪器也于2007年初，在其高效能模拟事业群下成立医疗／高可靠性产品线，集中所有可用于医疗电子的相关产品；飞利浦在新加坡成立亚太第一座医疗诊断设备学习中心，强化在亚太地区对先进医疗保健的投入；而韩国三星集团旗下的三星首尔医院，则广泛应用了三星电子自行开发的医疗系统。
半导体厂商目前着墨的医疗应用领域包括移植设备(心律调整、神经刺激、药物供给和肥胖治疗)、便携式设备(诊断影像、氧气治疗和病人监护)、家用设备(生理监视器、疾病管理、康复、遵守监督和医疗信息终端)及安全设备(耗材鉴定和数据保密)，以及无线技术(如Bluetooth和IrDA)与RFID等。
为了能尽快进入医疗市场，英特尔、三星电子、德州仪器、松下、摩托罗拉与飞利浦等大厂，也共组开放性业界联盟Continua Health Alliance，希望通过合力建构统一标准来解决互通性问题，并降低研发成本、提升医疗技术与质量。该联盟勾勒了包括健身、疾病管理和老年人保健系统的市场远景，认为这些系统都将相互连接并通过PC、手机和数字电视连接到网络，预计在今年年底推出第一批具备互通性的相关商品。
根据专业研究机构Databeans最新的报告内容，2007年医疗半导体市场由Toshiba、意法半导体与德州仪器等大厂所独占。然而随着更多新兴的需求增加，越来越多其它供货商正逐渐分食这块市场大饼(如表1所示)。由于产品设计对于更小尺寸、更低功耗与更高速度的要求提高，因此传感器、电源芯片、数据转换器等为是医疗电子需求最大的半导体器件；而信号调节和处理、接口以及无线技术，为最看好的新兴产品领域。预估2008年电子医疗的销售总额将达到30亿美元。
然而，产业链若要完备当然还需要软件厂商的支持，其中以甲骨文(Oracle)及德国思爱普(SAP)最为积极，持续研发多项相关软件平台，希望符合各硬件大厂所推出的医疗产品及规格，解决互通性的问题，促进市场成熟。
诊断与治疗为医疗电子现阶段最主要的应用范畴，不过快速成长的家用医疗电子市场，才是半导体供货商最看好的商机焦点。尤其在开发中国家市场，家用医疗设备是逞可能成长更为快速。开发中国加经济起飞、所得翻升数十倍，但人们花费在在医疗的开支也相对的节节高升。然而，传统的医疗基础设施不一定能满足现有需求，而且建设与医疗成本皆高昂，人力资源也不一定足够，因此有市场分析师认为，家用医疗电子设备可能如手机般，以跳跃式的成长，在短期间内获得实现。
家用医疗设备将走消费性电子路线
医疗装置与电子技术的革新及整合，让人们可以居家照顾并监测自己的健康状况，不需完全仰赖医护人员或住进医院。家用医疗电子装置与系统主要为预防导向，并由消费者的需求所主导，这些智能型装置的使用接口亲和，甚至可穿在身上、记录病患信息，并且能透过无线网络传送，不仅有益人们及早发现健康问题，也能协助医生有效率的掌握病患状况。
目前市场上还有第三方机构来承担满意度调查，调查主体的形式又有多种，以汽车行业为例，可以分为以下3类：①由一些协会开展的，如由中国汽车工业协会、市场贸易委员会、中国环境保护产业协会等单位共同主办的“中国汽车品牌顾客满意度研究”；②由中国质量协会、全国用户委员会的国家级汽车满意度评测报告，其核心是中国汽车用户满意度指数（CACSI），该指数的测评体系是中国用户满意度指数（CCSI）测评体系的重要构成部分；③由专业的市场研究公司自己出资独立完成的满意度研究，比较著名的有J.D.Power针对中国汽车市场的满意度研究，其于2004年首次向社会公开的调查数据共有4项，其中包括售后服务满意度调研（CSI）。上海地区医疗设备售后服务质量满意度调查最初是以市医疗设备器械管理质控中心和学会的自身力量来进行调查设计和结果分析，后期也邀请了专业的国际化市场咨询公司帮助优化设计和完善结果统计。而全国其他地区的医疗设备的售后服务调查的主体单位主要是以学会或质控中心的方式进行，通过与相关专业杂志社合作，并邀请专业市场调查公司帮助设计和统计，提升了专业化管理水平。而对照成熟行业的做法，比如以汽车行业为参照，医疗设备满意度调查目前还是停留在用户端和第三方调查阶段，还缺少与相关厂商如医疗器械行业协会的合作，缺少通过行业协会的内部制定规范和自查来进行评审的内容，更没有纳入国家层面的满意度调查指数覆盖范围。
2评价的内容
医疗设备售后服务的内容涉及广泛，从基本的安装、维修、备件的提供，到定期维护、系统升级，再到人员培训和科研合作等，并和设备自身的复杂程度，如设备系统的集成度、操作性、安全性、影响面等因素相关，不同种类的设备售后服务的内容会有所侧重，见图1。如何选择是需要重点考虑的因素。对于一般的设备主要是围绕保障运行为中心的基本维修服务，而对于重要的医疗设备还必须包括安全质量保障方面的内容，包括预防性维护、监测验收、系统升级等，而更高的要求还体现在对于客户的培训，积极帮助用户开展科研合作、功能开发等更高层次工作。
3评价对象的选择
医疗设备行业的特点是种类多、产量小、厂家大小不一，很难以一个同样的尺度来评价比较各个不同种类设备生产厂家的售后服务，为了实现有效管理，需要分类和取舍。（1）选择日常管理有难度和应用较广泛的产品类别。在品类选择方面，应根据售后服务管理的难度来选择优先需要调查的品类，为了保证调查数据的充分性，还应选择具有相对比较广泛应用的产品进行调查。上海在2007年启动时就选择了问题比较多、应用比较广泛的5个产品类别进行调查，随着受调查用户的接受程度的提高和管理拓展的需要，2009年拓展到7种，2011年再扩大到8种，2012年扩大到13种，而对一些专科设备，由于服务相对好或量少未被纳入监管范围。（2）同类别内应以主流厂家品牌为主。在最初的售后服务调查中发现市场上存在进口厂家、国产厂家、大型设备厂家、一般设备厂家、厂家维修站、商维修站和第三方维修等，各方之间的差异巨大。由于供应商数量庞大，一些小的服务商变动快，故满意度调查管理的重点应放在品牌的主流厂家上，其商服务可看作是该品牌服务的延续，品牌对于大厂家是优势，也正因为这点，他们会更加重视社会舆论的影响，其评价结果会受到更多重视。（3）采用相对满意度比较的效果更佳。满意度评价结果的评分受到专业设备特点、生态环境、竞争程度和调查方式等多因素影响，其绝对值会发生变动，无法代表绝对服务水平，而比较有意义的是该品牌与其同类竞争对手的比较，生产厂家会更加看重类似竞争厂家之间的差异和排名先后，故调查产品的分类应根据产品特点，将相类似的产品放在一起比较排名，容易形成一个竞争的态势。（4）适度选择同类品牌数量。在调查中需要对各类品牌进行一个初选，以方便受访者统一填写，入选数量不宜太少，太少会导致缺少竞争，甚至造成个别品牌孤芳自赏；但也不宜过多，太多的品牌入选，一方面会造成受访者的工作量增大，另一方面小的厂家用户量少，其采样数据会比较少，容易引起调查数据的波动，造成整个排名次序的波动，由于大装机量的品牌服务商的售后服务难度要高于小装机量的品牌服务商的售后服务，故需要对各品牌的基本装机量有个门槛要求，过少的用户调查数据不建议纳入排名中。上海地区2007年启动调查时就没有求大而全，而是设定将本地区主流品牌纳入监管范围，每个数量为4~7个，而且每年在启动前由专家委员会讨论推荐入选品牌，2009年以后还特别重视将国产品牌纳入范围，同时加入其他品牌的收容项，以期得到整个市场的数据。
4受访对象的选择
目前我们调查的医疗设备售后服务主要是指各级医疗机构在用的医疗设备，故收集调查数据的对象应为医院单位的用户，而且在某个地区的调查要覆盖尽可能多的各种级别的医疗机构。在这其中又分为以下3个调查对象。（1）设备管理部门。设备管理部门是医院内负责医疗设备保障管理的职能部门，许多医院设备部门具有相关的临床工程技术人员，他们工作在设备维护保障的第一线，掌握了有关设备售后服务的全面信息，理应作为受访调查对象。上海地区的售后服务调查就是以医学装备管理部门作为调查的主体。（2）临床医技使用部门。某些医疗设备聚集在某个专门的临床医技部门，部门的医护人员对各厂家的售后服务也有直接接触，他们的感受也是对厂家的服务评价的重要数据，也可以作为一个类别设备的调查数据来源。上海地区的调查除了调查医学装备管理部门以外，还采集了放射科、超声科和血透室部分一线医技人员的满意度调查数据，其可以作为一个重要的补充。（3）业内管理和技术专家。对业内的专家满意度数据的调查也是一种有效的抽样调查方式，具有一定的代表性，也是在大范围内采样时的一个屈就方式，但对其抽样方式和数量要事先研究以确保分层合理，数据可靠。若是以上几种方式混合调查，还要对各自人群进行分析，分别对各类调查对象群体设定权重，再进行分析统计。
5调查的区域范围设定
（1）建议以省市地区用户为一个调查群体。调查的用户范围选择有多种方式，相应的采样方式也有多种，可以是全国、省或地市，其中对于全国范围的调查需要的样本量应足够大，其调查的工作量也会非常大，但影响也会非常大；一个省的调查样本量可以适当少一些，操作上相对比较方便，影响也较大；而某个地市的调查样本量不需要太多，实施方便，但影响力相对是局限在当地。同时考虑到我国疆土辽阔，东西地区经济发展不平衡，医疗机构的分布结构不同，医学装备的档次、各地对服务的需求重点差距较大，故评价调查的指标可以根据当地需求特色和管理难点适当增减，以更加好地反映出当地的售后服务特点和厂家之间售后服务的差异。（2）参考主要厂家服务部门的分工范围。厂家服务部门的分布也是一个重要考量因素，目前国内各生产厂家的售后服务一般都是在各省或市设立分支机构，对设备装机量大的省，厂家一般会在该省设立办事处。装机量少的地区，可能选择几个地区设立一个办事处，一个省的医疗设备售后服务支持的管理能力、技术服务水平与该省办事处经理的理念和管理水平、现场工程师的技术能力和工作态度相关，一个办事处售后服务部门的管理风格、服务水平会趋于同质化，故将他们作为一个群体来进行评价是比较合适的。结合以上两个因素，对一个省或地区进行调查，得到的结果可以对该省或地区各厂家的一个独立的售后服务部门的服务工作进行评价，该种选择方式具有可操作性，结果也具有针对性。
6结果与影响
由于此项调查结果对于各级医疗机构设备管理部门采购维修管理具有重要价值，而对于相关厂家服务部门更加具有影响力，所以调查结果的应选择具有影响力的平台，包括各种专业的年会、年度工作大会或地区的管理会议上加以公布，并邀请相关厂家参与，有条件的话可以设立颁奖活动，对获得优秀名次的厂家予以表彰，增加活动的互动性和激励性，并以书面方式年度调查报告。目前江苏省、浙江、湖北、内蒙古、广东、四川、安徽等地区启动的各省范围的医疗设备售后服务满意度调查多是在各省市的医学工程年会上公开，其满意度统计结果连同各类排名结果由《中国医疗设备》杂志社统一印刷，每年度还将结果进行整理形成中国主要地区的售后服务调查报告（白皮书），这将形成合力推动中国医疗设备售后服务市场健康发展。
7满意度调查的展望
中国杂志行业近年的发展也曾几起几伏：90年代末到2000年初，受新兴网络媒体的冲击，杂志市场成为萎缩最快的一类媒体，比如2000年相比1999年杂志市场萎缩13%，广播市场萎缩8%，而报纸的市场份额只萎缩2%，电视则基本保持不变（数据来源：CTR-CNRS过去1年到达率）。进入到2005年后，杂志出现细分，杂志的到达率在四大传统媒体中首先出现上升趋势（电视、报纸保持不变、广播则继续下降），杂志的媒体广告收入也出现逐年上升趋势。
杂志的运营与其成功的广告经营是分不开的，离开了广告收入，没有几家印刷媒体能够生存下去：消费类杂志平均47%的收入来自广告，而商业类出版物的广告收入占到73%（数据来源：纽约杂志印刷者联合会）。
杂志的另外一个显著特点是，在所有的媒体当中，杂志的专门化程度最强。当今的杂志基本都采用了针对特定目标受众高度专业化的经营策略。许多杂志的目标读者都定位在特定的企业、行业或某些职业的从业人员上。
在众多杂志当中，医疗类杂志的专门化特点更显突出。医疗行业是知识密集型行业，高度专业化，专业分工非常细，因此一般的大众传媒通常不会传递医疗专业知识与信息，行业内人士对行业信息与趋势的了解与传递更加回归杂志与报纸，而由于杂志能够承载的信息更加丰富更加具体，所以尤显突出与重要。
医疗类杂志所表现出来的一个显著特征是：除《大众医疗》等少数“大众化”的杂志之外，绝大多数医疗类杂志都显得技术专业性较强，市场运作薄弱。这些医疗专业杂志是医疗类杂志的主流，也是医疗行业内传递信息的主要载体。
对于任何一个行业来讲，其相关媒体的良好运营均能够有效地推动该行业的发展与进步，而印刷媒体运营的成败与其广告经营又息息相关。因此医疗专业杂志业者们如何制定其广告经营策略，如何发挥其媒介优势，不但影响着这些杂志业者的发展，也间接影响着医疗相关行业的发展。
在此我们初步研究了医疗专业杂志在广告方面所呈现出的一些特点，并提出自己的建议，以期对推动医疗专业杂志的发展有所助益。
配合、引导行业的广告阶段性集中投放特征
研究表明，当前广告主在医疗专业杂志上进行广告投放时存在一个明显特点，在医疗行业相关厂商/服务商当中，医疗设备厂商会在每年的3、4月份和10月份前后明显加大广告的投放力度，在这期间，医疗设备厂商广告投放次数要高于年平均值约10%，而投放金额的增幅则超过了投放次数的增幅（数据来源：宇慧源广告监测MAdEx数据）。医疗设备厂商广告投放的明显增加，应当是与每年4、10月份举办全国性的大型医疗设备展览会有关，厂商为了结合展会推动销售而增加了广告投放。同时宇慧源的广告监测数据还显示，此时厂商广告的投放位置也普遍转向封面封底等关注度更高的版面，这就造成了投放金额的增幅超过了投放次数的增幅。
媒体结合行业的趋势来服务于行业，才能有效的推动自身的发展，同时成为行业发展的助推剂。
对于上述的行业特点，媒体如果能够做出相应的调整，帮助企业实现其广告投放目的，同时也会为自身带来很好的盈利。比如在相应月份增加杂志页数，增加广告位，推出特别增刊，还可以增加插页广告，附送反馈卡、联络卡等。为了满足企业对特定广告位的需求，还可以增加封面封底的彩页数，更多的使用彩色折页甚至异型广告，通过提供高质量的平台突出企业的形象。借助于灵活的调整，医疗专业杂志一方面满足了企业阶段性集中投放广告的实际需求，有利于产业的发展；一方面增加了自身的广告收入，能够有更多的资源用于杂志的发展建设，提高质量，从而能够为企业提供更好的平台，吸引企业更多的合作，进而实现杂志自身更进一步的发展，形成良性循环。
另一方面，企业自身在媒体广告投放方面常常存在有误区。媒体应当主动引导企业实施科学的媒体策略。比如厂商在4、10月份的广告集中投放是其自身需求的体现，但是这样的广告投放也会产生很大的相互干扰性，明显减弱广告效果。媒体可以引导厂商在非集中投放期进行有规律的广告投放，形成连续的广告投放效果，从而更好地提升企业形象，同时也能够更加合理地分配杂志自身的广告资源，有利于其自身良好运营。
充分发挥杂志“高信息量承载性”优势
杂志的一大特点是其所谓的“高涉入性”，是指杂志的读者通常都是主动进行选择，主动进行阅读、接受信息的。这点不同于电视、广播等，受众是被动接受信息。研究显示，杂志的受众对杂志广告的接受程度相对较高，多数读者不排斥、甚至会喜欢杂志广告（数据来源：纽约杂志印刷者联合会）。故此，杂志广告可以承载更详细、更复杂的信息，这个特点对于医疗产品尤为有利，因为医疗相关产品通常专业性较强，相对详细的介绍有利于提高受众对产品的接受度。而宇慧源广告监测的数据显示，除了软文广告之外，目前我国医疗产品在医疗专业杂志上所投的广告基本上还都是简单画面加文字式的，如何发挥杂志媒体的特点，有机地将图像与文字结合在一起，并承载、传递更多的信息，在这方面，杂志还存在非常大的拓展空间。杂志应该在这方面主动引导、“教育”厂商，在充分发挥杂志自身优势的同时，帮助厂商实现广告价值最大化。
提供更加灵活的创意平台
目前我国医疗专业杂志通常还只提供最传统的广告方式，而广告厂商们存在更深入的广告形式的潜在需求，供应与需求出现脱节，杂志媒体方面尚未意识到可以通过提供更灵活的创意平台，在提升厂商的形象同时提升媒体自身的价值。
根据宇慧源广告监测的数据来看，现在只有极少数的医疗专业杂志提供折页广告。折页广告能够使得厂商利用折起的第三页为广告提供更广阔的空间，给读者留下更加强烈的印象，尤其适用于厂商强力推介新产品的时候。厂商本身存在这个需求，杂志应当顺势而动，既满足厂商的需求，又增加自身的效益。
杂志还可以通过提供特定的广告空间组合来提升厂商的广告影响力。比如杂志可以向厂商推荐购买同一页的四幅1/4页广告组合，在同一页面上同时展示同一品牌的四幅不同广告画面的组合，其视觉冲击力常常要强于整页单画面广告。自然，其收费也高于单页面广告。
“出血版”也是一种选择。广告画面一直延伸到页面边缘，没有任何人为留下的页面边距。一些国际知名杂志上的广告使用严重不对称的画面设计，甚至让人感觉画面主体已经延伸到画面之外，这些打破传统的设计能够产生非常强的视觉冲击。
隐形广告是一种非常新的创意形式，就是在普通的广告画面中还隐藏有其他广告画面，当特定的外界条件达到时才会显现。比如图片上设计一个手的形状，并邀请读者与它手手相贴，当读者的手按在画面上时，由于温度的变化，图片上显示出其他的文字或画面信息。对于某些产品信息广告，这种形式能够产生意想不到的效果。
新形式的创意还有很多种，关键是媒体要有意识地挖掘自身的灵活性，为厂商提供好的平台的同时也为杂志自身提升了价值。
关注发行量与阅读率
媒体的广告价值通常取决于其广告到达率，到达率越高的媒体，其广告价值也越高。对于杂志来讲，在没有到达率数据做指标的时候，杂志的发行量也能够作为参考数据。医疗专业杂志如果能够主动提供经过权威机构（比如说BPA：Business of Performing Audit，国际媒体认证公司；或者ABC：Audit Bureau of Circulations，国际发行量稽核局）核准的发行量数据，为厂商提供一个基本的参考数据，帮助厂商做出选择。那么在与人方便的同时也给自己创造了方便，当杂志与厂商商讨广告价位的时候，就会比不能提供数据的其他同业杂志处于有利地位。
当然，发行量还是不能取代到达率数据。如果杂志能够进行年度甚至是半年度的读者阅读率调查，以精确的数据说话，那么广告价位的提出就有了无可争辩的依据。（目前大众消费类杂志媒体使用的阅读率指标称作“AIR (Average Issue Readership)”，即“平均每期读者人数”。该指标在进行读者调查时使用特别的计算方法，它已经作为各媒介公司进行媒介计划时衡量媒体价值的一个关键指标。但是目前医疗专业杂志均尚未开始使用该指标。）
为自己做广告
当今社会是一个品牌的社会，品牌的影响力非常大。品牌知名度高的媒体能够吸引到更多的广告投放，同时广告价位也比较高。各媒体杂志都知道要树立自己的品牌形象，品牌战略战术也多种多样。但是宇慧源广告监测数据显示，极少有医疗专业杂志在自己的媒体上为自己做广告的，也极少在其他同业杂志上为自己做广告。其实广告是提升品牌形象非常有效的途径，占用自己的广告位，或者在其他杂志上投广告，可能一时减少了收入或是增加了成本，但是随着自身品牌知名度的提升，其收益要远远大于短时间的损失。
做好“满意度”经营
以上探讨的都是如何实现杂志的广告媒体价值最大化，然而，我们认为杂志要想经营成功，最重要的还是要做好“满意度”经营，有了这个基础，才谈得上发挥上述各条媒体价值优势。
何为“满意度”经营呢，我们认为分为两部分，分别是“读者满意”和“广告主满意”。
对于任何杂志来讲，读者是其存在的最根本基础，也是能够实现杂志广告经营的基石所在，杂志卖给广告主的实际上是读者的认可度。失去了读者的支持，任何关于发行量的核准、阅读率的研究都成了虚的。没有了读者的关注，广告也就失去了其目标群体。因此，做好杂志与读者的沟通，随时倾听读者的感受，根据读者的需求随时调整杂志的经营，使读者满意。读者对杂志的满意度是杂志影响力和价值的直接体现。
然而杂志相对网络等新兴媒体而言，互动性比较弱，了解读者的需求反馈相对困难些。解决的办法有两步：
1、 组建读者俱乐部，定期举办一些读者活动，通过俱乐部的会员来了解读者的反馈。因为俱乐部会员通常都是相对比较忠实的读者，所以其意见比较有代表性；
2、 定期做“读者满意度调查”，借助于市场研究的手段，每隔一段时期进行一个读者满意度研究，根据研究分析的结果来调整杂志的经营；
在夯实读者基础的同时，还要“经营”好广告主，使广告厂商们满意。虽然良好的读者群是广告主选择媒体的最主要指标，但随着媒体竞争越来越激烈，能够为广告主提供优质的服务，也成为选择长期合作伙伴的衡量标准。
与广告客户沟通的方式之一是定期举行广告客户联谊会，借助于联谊会倾听、了解客户的反馈与需求。
一、创造新的商业模式赚更多的钱
创建自己特有的商业模式，会保证企业长期获得市场优势与利润，以小小的猕猴桃为例，为何新西兰奇异果比国产猕猴桃贵10倍，差不多的水果，为何一个黄金价，一个是黄铜价，笔者爱吃猕猴桃，国产猕猴桃最多也就6块钱一公斤，可是新西兰猕猴桃可以卖到7块一个，为何差距这么大，前者乏人问津，后者却能卖出250亿美金呢？
首先赋予品牌名称黄金价值
新西兰猕猴桃为什么要叫奇异果呢？其含义不但突出了猕猴桃营养价值，我们都知道，猕猴桃是猕猴桃之王，尤其是含维生素高达每100克超过300毫克，为等量柑橘类的近10倍，比柠檬约高12倍。关键在于对猕猴桃赋予了新的定义和文化。
猕猴桃当初在纽西兰开始不叫奇异果。它有各种各样的名字：猕猴桃（Monkey peaches）、中国鹅莓（Chinese gooseberries）、甜瓜（Melonettes）。
到了1959年，为了便于营销，他/她被赋予了一个神奇的名字“奇异果”，在新西兰英文为Kiwifruit，而Kiwi是新西兰的国鸟，“奇异、神奇、神秘”等多种含义，新西兰人爱屋及乌，把这种珍惜的“国鸟”名称，引用到猕猴桃身上，梦幻般的诞生了这种上天入地的神奇的水果。这种天上飞着“神奇鸟”，地上长着“神秘果”，赋予新西兰猕猴桃特别的品牌符号和文化意义。人们一联想到新西兰就会想到这两个宝贝。
现在很多从事猕猴桃生产和销售的企业注重猕猴桃本身的差异性，如红心猕猴桃，紫心猕猴桃等，忽略了赋予品牌形象和价值的差异，结果还是在产品上竞争，实际上新西兰猕猴桃不仅仅在产品品质上下功夫，更在于对市场和消费者升级，猕猴桃有两种，一种是普通猕猴桃，一种是奇异果，后者代表的高品质的生活，代表着新西兰的生态自然神奇的感觉。
这就反映了营销的根本目的，不是卖产品本身，而是卖出价值感和与众不同。新西兰猕猴桃甚至在消费者心智中开辟出一个前所未有的水果品类，而不再是猕猴桃，让人联想丰富，想到的不再是猕猴桃本身，而是新西兰的碧海蓝天、高山草原、碧湖原野。变成一副美好的画面印刻在消费者心理，消费者也不仅仅是为了猕猴桃营养本身来购买，更是为了向往那种仙境的世界愿意花大价钱拥有，品尝的不再是奇异果，而是新西兰的风光美景。
其次，国家营销推动整个产业链黄金高端
新西兰政府高度重视猕猴桃产业的开发，大力鼓励农民和企业种植与改良猕猴桃，在新西兰除了遍地的牛羊，就是漫山遍野的奇异果。并作为新西兰的国家名片和“国果”推向世界各地。1988年，新西兰政府甚至成立了“新西兰奇异果营销局”，整合原先各自出口的产业和企业，对整个产业的品种选育，种植、采收、包装、储藏、物流、配售、广告推广进行统一设计规划，成为新西兰除了羊毛以外最重要的支柱产业。发展到今天，奇异果种植业已成为纽西兰一项重要的经济来源，占纽西兰农业出口的31％，每年向65个国家和地区出口7500万箱（约24亿个）奇异果，销售额近10亿纽元。 相比而言，试问中国的“国果”又是什么，又在又在哪里呢？
再次、个性化的市场营销赢得黄金口碑
每年新西兰兰泽斯普瑞集团都拿出重金进行大规模的广告宣传和市场研究，根据世界各地不同的需求偏好，规格要求、市场特点，提供一系列的管理工作，我们可以从Zespri网站(zespri.com.cn)上，深刻感受到奇异果的独特美丽与文化，现在卖的已经不是奇异果，而是一种追求时尚新鲜的生活方式，推出了奇异图书馆、奇异大片、奇异岛，并合当下年轻人喜爱的连续剧《爱情公寓》有机融合在一起，创造了一种与众不同的完美体验。并倡导人们用调羹舀着吃，更显优雅与品味，成为众多女性消费者茶余饭后的最佳“甜品”。
以试吃活动为例，佳沛不走寻常路，在传统假日于超市摆摊、请顾客试吃的做法，反而于上班时间的午休空档，开着一辆涂满绿色油彩的宣传车，满载着一车的绿衣试吃人员，穿梭于办公大楼林立处。以工作时间更需要补充维他命的诉求，攻克不少上班族的市场。每年在中国销售的奇异果超过了1000万箱。
从而，创建了自己独特的商业模式，按照水果自然惯性销售，注重品牌价值、品种选育、产销一体化、严格控制品质质量、进行品牌宣传，实现工厂式生产，消费品营销的一体商业模式，创造了单一果品的销售奇迹。
二、创造新的市场赚更多的钱
以山东青岛一家公司为例，他们专门生产清洗锅炉用化工产品，在本文之时，他的竞争对手都不知道该公司为何每年以200%业务增速发展，远远高于其他企业的发展速度，原因在于该公司跳出原有一般民用锅炉市场和工业锅炉的市场，根据市场的特点和需求，挖掘了制酒行业这个大市场，，以啤酒为例，锅炉设备清洗需要量巨大，多大上万台的市场规模，为此这家公司每年都在扩大产能满足需要，而这个机会的发现就在于该公司一位负责人喜欢收藏酒标，去青岛啤酒厂发现原来酒厂的需要量是最大的，结果开辟了一个连竞争对手都不知道的隐性市场，企业的可持续发展也有了根本保障。
再如笔者将徐州好七富硒苹果定位为孕妇专用苹果，获得了很好的市场，以往补硒是老年人和癌症患者的事情，而细分开辟新市场后，满足了孕妇为了防止妊娠高血液、孕妇重金属排毒、帮助胎儿健康发育的多维刚性需求，很快打开市场，即便一个苹果卖到15元，但是成为孕妇不可或缺的必需品，小小一个苹果做到销售额过千万，开辟了一个高端稳定的蓝海市场。
我们再以治痔疮的传统药膏马应龙为例，这个武汉生产的药膏在治疗痔疮的外用药中市场占有率极高，但是他们不仅仅满足现有市场格局，居然开发出来马应龙眼霜，本来10元不到痔疮膏摇身一变价格翻了10倍，成为许多中青年女性护眼必备装备，原来有人在网上传马应龙痔疮膏对治疗黑眼圈有明显的效果。如果你是一位女性很清楚“黑眼圈”对自身形象有多大的影响，如果你是一位男性看到自己的女朋友或者妻子“黑眼圈”，估计也不舒服，这样一个谣传，导致很多爱美的女性尝试，结果效果不错，导致马应龙痔疮膏一度脱销。
因此。马应龙也一下子从低附加值的“痔疮产品”变成了高附加值的”化妆品”，开辟前所未有的市场空间和利润空间。
三、创造新的能力赚更多的钱
企业提高自身综合能力就可以获得更高层次的发展，大致可分为是领导力、研发能力、创新力、管理能力、团队协作能力、企业文化力、执行力、学习能力、资源整合力、服务力、响应市场的反应力等，提升各方面的能力就能为企业带来更多盈利的机会。
在深圳，有一家医疗器械中的“华为”——MR生物医疗有限公司，正是他在全世界范围内，让那些世界顶级的企业——GE、飞利浦、东芝、西门子寝食难安，倍感恐惧。原因在于，MR研发生产的系列高科技医疗设备，不仅在性能上有所超越，更令人感到害怕的是，价格仅仅是这些大佬的50%还不到。根据海关统计，目前国内出口海外的高端医疗设备，每100台监护仪中，MR就占61台，每100台B超中MR 占32台。2010年实现销售额45亿，出口比重占道总销售收入50%。事实上，这样一个业绩的创造也仅仅用了不到19年的时间。
应该说MR的成功是注重研发能力的成功，从其在获得创业成功获得第一桶金后，他们就积极走上了研发具有自主知识产权的创新之路，积极的创新，每年拿出10%的销售收入作为研发费用，终于成就了让GE胆寒的MR今天。也正因为持续的创新，使他们获得了在未来的三十年内极富有优势的竞争资源。
在1992年众多的医疗商沉浸在不断销售“八国联军”医疗器械的时候，MR经营者能够舍弃坐着数钱的生意不做，毅然决然的将前期中获得利润全部用于新产品的开发研究中，这一战略选择是MR今天成功的关键所在。这似乎告诉我们一个事实，当你真正意识到需要变革的时候，或许才发现按照书本上那套营销理论的东西去做，已经过时了。MR的成功正是他看到了10年以后的市场变化趋势，从心理上、行动上真正超越了那些仅仅为一个国外名牌而沾沾自喜的同行们。当时，身为MR“掌门人”的徐航非常坚定地认为：企业进行自主品牌研发是唯一选择！ MR绝不能仅仅满足于做“洋”赚钱，必须坚定不移走自我发展路线。
当年，MR拿出做所获得的所有积蓄，以及从市里申请到的100万元科技“三项经费”，全力投入自主品牌产品的开发。很快，当年自主研发，当年就取得突破性进展：1992年，MR成功推出了第一个属于自己的“简单产品”--血氧饱和度监护仪，而这也是中国第一台拥有完全自主知识产权的血氧饱和度监护仪。他们成功度过了创新战略的前期风险，但是，1996年和1997年两年的投入，公司的新产品开发并没有太大的起色，相反，由于资金的投入巨大，研发陷入了困难。部分公司创始人选择离开MR，另谋发展。在“分家”的巨大压力面前，徐航等人没有退缩，他们把自主创新投入研发的思路坚持到了最后。也由此，他们成为笑到最后的人：MR的自主研发一旦开始，便如上足发条的机器，动力十足，可以说是一条道走到黑，在短短10余年间，MR研发的拥有自主知识产权的产品，如全数字便携式超声诊断系统、BS－300全自动生化分析仪、经颅多普勒脑血流诊断仪等，不仅创下了近20个“中国第一”，而且项项均有良好的市场反映。
自2010年Apple推出iPad，使具触控功能的平板电脑兴起，且台湾各家业者看好平板电脑的市场，相继推出平板电脑，使平板电脑成为电脑制造业最亮眼的明星，各大电脑制造商推出多元的新机种，加上作业系统的不断创新，预期2013年出货量将达2.4亿台....
一、产业年度慨况回顾
依据中华征信所近五年台湾地区大型企业排名TOP5000资料显示，虽然电脑制造业近年来TOP10业者营收总额以12.56%的年平均成长率呈现成长（详见下图一）。经观察，电脑制造产业经过多?发展，已形成上、中、下游完整的供应链体系，随产业发展成熟，台湾?论是桌上型或笔记型、掌上型机种皆已?积相当的技术能?，成为全球资讯硬体产品的接单重镇，入榜业者总营收由2007年度的新台币3，392亿元，快速成长到2011年度的新台币5，915亿元，可以确定电脑制造产业仍居台湾制造产业的主轴之一。
资料来源：中华征信所征信资料库及近五年台湾地区大型企业排名
台湾经济研究院估计2012年全球电脑出货量年增率呈现下滑趋势，除泰国水灾导致电脑相关零组件短缺外，另因新兴市场需求低迷，消费者购买力不足而导致。然笔记型电脑因新机种不断推陈出新，刺激买气下，在加上由于平板电脑兼具简单编辑功能及方便携带，因此影响小笔电的需求下滑，平板电脑成为小笔电的最佳替代产品。因此也在市场研究公司IDC资料显示，全球智慧型产品，平板电脑出货量成长第一，其次为智慧型手机。
全球笔记型电脑（NB）产业发展状况，由于台湾笔记型电脑（NB）制造商具备全球运筹能力及经济规模等竞争优势下，使台湾笔记型电脑（NB）制造商排名领先全球，2011年市占仍约九成，已成为国际大厂主要代工重镇（详见表一）。另观察全球笔记型电脑（NB）出货量发现，虽然2011年出货量年成长率仅为1.67%，但因笔记型电脑（NB）不断推陈出新，Ultrabook系列（包括Apple Macbook Air）预计2012年出货量表现突破近六年新高。因此就目前成长趋势来看，预期近几年台湾笔记型电脑（NB）产业应仍呈现成长现象。（参见图二）
二、TOP 10业者分析
综观入榜电脑制造业前10大业者，皆为岛内颇具知名度的上市公司（详见表二），而且也是国际间的知名资讯业者，而鸿海精密工业（股）持续稳坐电脑制造业者龙头宝座，其2011年度营收高达新台币2，773亿元占该业TOP10之营收总额的46.89%，营收亦较第二名的广达电脑（股）差距有新台币1，712亿元，可见电脑制造业排行榜之榜首，其龙头地位稳固。
依据近五年电脑制造业TOP10排名状况分析（下表二），近五年来TOP10入榜业者的变动幅度不大，而鸿海精密、广达电脑、仁宝电脑、纬创资通、英业达、神达电脑等6家厂每年都在TOP10的行列，另和硕联合、佳世达科、精英电脑三家厂商近四年排名也均在前10名内。再加上，除了鸿海精密工业（股）蝉联连续五年冠军外，近年位居2、3名地位的广达电脑、仁宝电脑公司亦维持不变，两家业者均系为国际品牌笔电产品的代工龙头，而广达电脑2011年营收达新台币1，061亿元，为仁宝电脑的1.6倍，也较2010年的1.26倍逐渐扩大差距。因此，可证明电脑制造业呈现大者恒大的趋势，中小型厂商欲跨入TOP10排名门槛不易。
观察TOP10业者中，营收呈现逐年成长的情况下，其纯益率略有下滑的状况，除因2011年全球景气受欧债危机影响外，且对产品价格弹性敏感度提高。而华硕电脑（股）将代工制造业务移转，因此目前华硕电脑（股）仅专注于自有品牌ASUS产品经营，故华硕电脑（股）将不再列入电脑制造代工厂商的行列中。但值得注意的是，2011年研华（股）挤进TOP10的行列，不但如此，其纯益率高达19.08%，较前9名业者增加许多。（详见表三）
三、电脑制造业者之介绍
华硕电脑（股）创立于1990年，并成为美商Intel直接客户，并于1994年将原名弘硕电脑（股）更名为华硕电脑（股）。该公司专业于电脑厂商，产品涵盖电脑主机板、3D绘图卡、网路卡、笔记型电脑、手机、光碟机及伺服器等。除了为国际大厂代工外，亦以自有品牌「ASUS对外销售。但该公司自2008年正式将品牌与代工业务分割，该公司负责品牌经营；而和硕联合科技（股）与永硕联合国际（股）两家公司，其中和硕联合科技（股）负责代工PC产品，永硕联合国际（股）则负责机构件与非PC产品之代工。该公司2012年第二季于泛欧市场挤下戴尔电脑，跃居泛欧地区第三大PC品牌，目前为全球第五大PC品牌厂商；而2012年第三季PC出货季增率居前五大品牌之冠。至2012年第三季止，该公司笔记型电脑出货量为500万台，相较于2011年同期成长16.28%，而平板电脑则从2011年第三季的80万台成长至230万台，成长幅度高达187.5%。
研华（股）成立于1981年，主要系从事嵌入式板卡、产业应用电脑、工业控制模组及工业用电脑等产品，其中嵌入式板卡系以PC为核心之控制模组，提供工业自动控制环境下之应用控制元件；产业应用电脑则结合LCD萤幕、主机及键盘于一体之单件式电脑，可应用于医疗设备、数位监控、电子播放及网路家庭相关领域；工业用电脑则系使用于工业环境需求较特殊之电脑。于2010年3月并购Augusta Technologie AG之旗下专注于车载仓储、重型工程车（矿车、农耕机）市场，为全球排名第五，欧洲第三的DLoG GmbH公司；另于2010年11月并购英国从事设计及生产博弈用的电脑平台软、硬体设备之Innocore Gaming Ltd.。而销售方面，该公司以自有品牌「ADVANTECH行销全球。该公司目前为全球工业电脑第三大厂，竞争对手分别为全球第一的德国Kontron、第二大的美国NCR以及位居第四的美国Radiant。
四、产业回顾与展望
发现大数据时代的机遇
三年前，关注到光纤应用在数据中心和传感领域快速增长的机会，一批光通信行业的精英汇聚上海，创立了裕荣光电。公司是新的，但创业者都是在光通信行业奋战多年的老将，具有丰富的行业经验和敏锐的市场嗅觉，从业时间最长的朱总，在通信行业工作了整整40年。
注意到了行业变革及技术进步所带来的多样化产品需求，裕荣光电自成立以来即定位于光纤应用的细分市场，包括光传感、云计算数据中心以及光集成配套等应用所需要的特殊产品。
成立三年来，裕荣光电在新品研发和市场开拓上投入大量的资金和人力，在经历了无数次失败和退货后，公司的产品已被业内广泛接受并获得一致好评。光集成配套产品之一的终端组件用光纤带市场占有率已稳居行业第二，数据中心用高速率光缆和传感光缆也被很多客户作为首选品牌。三年中，虽然经历了长达一年的行业萧条期，但由于公司产品定位合理，公司销售额逐年快速增长，特别是在最近一年来，公司订单饱满，无论是白天黑夜，厂房的机器低鸣声几乎没有停过。去年，公司成为上海嘉定区华亭镇排名靠前的纳税企业，预计今年的销售额将突破6000万元。在制造业普遍不景气的今天，一个小企业靠什么能取得这样的成绩？
自上世纪90年代以来，光通信行业一直是国家政策所鼓励和扶持的朝阳产业。2013年，国内光通信行业利好政策频出，住建部“住宅建筑的光纤到户建设施工规范和标准”及“宽带中国”战略与实施办法先后，4G（第4代移动通信系统）牌照也正式向运营商发放。4G需要更高密度的基站配置，而基站之间的连接要通过光纤完成，进一步刺激了光纤光缆和光器件的需求。
就海外市场而言，西方国家已经从金融危机中摆脱出来，各国政府为提振经济，鼓励电信企业在宽带网络上的资本支出，海外订单数量迅速增长。2013年中国海关统计的光缆出口金额达到11.54亿美元。
细分市场中发现蓝海
尽管光通信行业有良好的宏观环境和巨大的需求，持续景气可期。但20多年的高速发展也积累了过剩的产能，竞争日趋激烈。2012年―2013年间，整个行业经历了持续一年多的市场调整，很多企业不得不缩减规模甚至退出市场。
那么，如何在激烈的市场竞争中杀出重围，找到自己生存和发展的空间？这是所有中小企业都要面临的首要问题。
裕荣光电通过对光通信行业产业链和价值链的分析找到了自己的答案。
光通信产业主要由三块业务构成，光纤光缆、光器件以及光通信设备。裕荣光电将自己的业务定位在光纤光缆和光器件的结合部。
在光纤光缆行业，大型企业是通过棒纤缆一体化形成规模效益，但投资强度至少要达到10亿左右。这些企业主要产品为普通室外光缆或电力光缆，产品规格少，单一订单需求量大，但竞争激烈，产品利润低。而宽带网络及数据中心所使用的室内软光缆早期主要依赖进口，在2000年后才逐步实现国产化。室内软光缆品种繁多，单一订单金额较小，技术和工艺难度较高，不适合大企业规模化运作，所以利润率也相对较高。专业做室内光缆的企业相对规模较小，大型企业虽有设备和技术的优势，但内部流程繁琐、人力成本高、市场反应慢，反而不适合运作小批量特殊规格的光缆业务，在竞争中处于下风。
就利润率而言，大型光纤光缆企业通过纵向整合能实现20%以上的毛利率（参见2013年光缆上市公司年报），对销售额1亿以上的软光缆生产企业，大多可以达到20%以上毛利率。虽然常用规格的单双芯跳线光缆、皮线光缆及基站拉远光缆毛利较低，但结构较为复杂的软光缆却可以达到25%以上的毛利率。而且市场需求的变化推动技术进步，不断有新产品出现。而尽快跟上流行的趋势，往往可以获得超额利润。
裕荣光电注意到近年来市场格局有两个巨大的变化：
第一个趋势是由电信运营商独霸网络建设市场的格局被打破，很多跨国公司和大企业纷纷在建设自己的光纤网络及数据中心，互联网的广泛应用使得大数据和云计算成为现实。用一句话来说，就是网络建设由集中走向分散，因而大型企业所依赖的运营商集中采购->大订单->大规模生产的业态将逐步瓦解，而众多小型网络公司及数据中心建设的多样化需求将快速增长，这就如同今天大型的百货公司的地位已经被大量的销品茂取代一样。这一趋势在海外比中国更明显。这将导致整个行业的供应链出现变化。
在海外，谷歌、IBM、微软，沃尔玛等都是数据中心的先行者。从20世纪末开始，国内金融、电信、税务、海关等行业纷纷将数据进行整合。目前，数据集中已经成为国内电子政务、企业信息化建设的主流趋势。数据中心建设已成为数据集中趋势下的必然产物。在未来数年，数据中心将成为信息化建设的新热点和核心内容。赛迪顾问在2008年所做的预测是：到2013年，中国数据中心市场规模将超过977亿元人民币，2009至2013年的复合增长率将会达到24.5%。
数据中心高密度接入及高传输速率（40G～100G）的要求只能依靠高性能的光器件及高速率光缆来实现。光器件领域的技术创新-光集成就是为满足高密度高速率的光接入而产生的技术手段，PLC（平面光波导）分路器，AWG（阵列波导光栅）现在已被广泛应用。而连接器领域技术创新催生了MPO（多芯光纤推进）连接器。这些器件都需要有高品质的光纤产品与之配套。
第二个趋势是光缆的应用已经从传统的通信领域渗透到工业和消费电子领域，一个标志性的事件是AOC（有源光缆）的出现。它的传输速率达到40G，将逐步取代现有的USB连线。而光传感技术也是实现物联网的重要技术手段。
在诸如大型船舶、飞机的小型通信网中，在传感、监控、制导、传能等领域，软光缆均有良好的应用前景。软光缆应用场景复杂且应用领域不断延伸，很多情况下没有标准产品可以借用，客户对产品的个性化需求比较普遍，因此软光缆制造厂家必须对客户的应用情况有清晰的了解甚至联合研发产品，并进行长期的技术经验积累甚至是跨专业的研究，以满足用户特殊的要求。
此外，国内软光缆在走向国际市场上有巨大的成长空间。目前国内外资企业已大量在国内采购普通用途的软光缆，并主动在国内培育高端产品的供应商，采购比例也在逐年上升。国内软光缆在间接出口的同时自身技术实力和生产能力得到提升的，我国也必将成为软光缆的全球研发和制造中心。
而且室内软光缆的国内市场需求足够巨大，2013年达到100亿元，并保持每年超过20%的增长速度。
从上面的分析可以看出，光集成配套产品及软光缆产品顺应了大数据和物联网时代网络构建的多样化和差异化需求，有巨大的需求空间和较高的利润率，并且在这一领域，大企业不占优势。
裕荣光电的产品选择和市场定位正是基于对光通信市场的深入研究分析而确立的。如上所述，软光缆市场需求多样化，应用领域广泛，但竞争激烈，裕荣光电成立时间短，企业规模较小，但市场研究能力，技术开发能力较强，因而公司除了选择市场需求较大，技术难度中等的宽带网络用光缆作为一个基础产品外，重点选择了几项市场前景看好、技术门槛较高、但处于起步期的产品进行开发，包括传感光缆、云计算数据中心用光缆以及光集成配套产品进行开发，从而形成公司在这几项产品上的局部优势。
除了以上产品外，裕荣光电注意到光传感领域近年来爆发式增长所孕育的巨大市场机会。在北京设立了北京裕荣众联科技有限公司专业从事光纤分布式传感特别是光纤周界安防系统集成业务。这块业务将成为公司的又一个增长点。
光纤传感技术是伴随着光纤技术和光通信技术发展而兴起的新型传感技术。它以光纤为媒介感知和探测外界被测信号，特别适用于易燃、易爆、空间严格受限制以及高温高压高湿、强电磁干扰等传统电学传感器不易发挥作用的场所及恶劣环境。借助光网络技术，容易实现高密度、大容量的智能化传感网络（符合“物联网”要求）。据ElectroniCast预测，从2011年全球光纤传感器市场的消费规模为13.4亿美元，并以年平均20.5%的速度持续增长。
虽然光传感技术的研究与光通信技术研究几乎同时起步于上世纪70年代，但国内直到2003年后才从学术研究过度到产业化阶段。2013年我国周界安防市场对光纤传感产品的需求为6.3亿元人民币，预计未来几年将保持25%的增长速度。此外光纤传感还广泛应用于土木工程、石油石化、交通隧道、冶金电力、航空航天、医疗设备等领域。
目前光纤传感系统市场还没有任何一家公司可以形成行业垄断地位，一般是各个公司提供一种或几种特色光纤传感产品来满足特定的客户群和市场的需求。因而新进入者仍然有发展壮大的机会。北京裕荣众联目前正与一家国外公司合作，将在年底推出一款超长距离，超低误报率的光纤周界安防系统。
人才是企业立足之本
没有好的团队，再好的战略都是一句空话。裕荣光电自成立之初就把技术人才的引进和培养作为一项常态化的工作，建立了技术创新和技术发明的奖励机制。公司每年研发的新产品达到30～40 种。在两年内申请了13项实用新型专利（已获授权）和2项发明专利（待授权），以及高端出口产品需要的UL认证。公司于2012年获得上海市高新技术企业认证。
无线充电可以应用在所有你可以想象得到和想象不到的领域。首先是，低功率低能耗的电子通讯产品、办公产品，比如如：手机、掌上电 脑等利用； 其次是家具产品和低能耗的家电利用； 甚至交通工具，如电动车、动车组等。无线充电技术是靠两种新的设备来实现的，第一个是充电器，它要与电力相连接，然后会有一个“托盘”与充电器进行中转，只要手机 与“托盘”距离在规定范围内，那么手机就会自动进行无线充电。不过需 要说明的是，由于传输的不是一些简单的数据，而是电力，因此无线充电 在目前的距离要求比较严格，手机与“托盘”在现在只能实现 1 厘米之内 的近距离充电，但是随着技术的进步，这一距离可能会拉长。虽然电力没 有直接接触到手机产品，但是靠无线方式为手机充的电在使用效果上仍然 和普通充电方式一样，续航能力并不会有所损失 无线充电技术和传统充电器的区别 虽然无线充电仍然需要一个充电器进行电力的无线传输， 看似还是较为 麻烦，但是传统的充电器只能为一个手机进行充电，甚至每个手机的充电 器都不一样，而无线充电标准可以为所有支持Qi的手机进行充电，而其同 时可以支持多个产品的一起充电，这种充电只需要将手机放在桌子上就能 实现。另外，无线技术标准在成熟之后，各大公共场所都会装有这种设备， 因此无论是在家、办公室还是街道上甚至是列车上，用户都可以进行无线 充电，十分便捷。同样无线充电比有线充电在日常生活中对人类生活安全 更加保证，会避免有线的漏电、短路等安全问题。
无线充电联盟副主席刘易斯・帕尔木介绍，联盟成员近60家，包括劲量、LG电子、诺基亚等。安利净水器10年前就开始采用富尔顿的无线充电技术。 无线充电技术采用统一的工业标准，未来几年，移动电话、播放器、数码设备、移动设备等产品都可以使用全新的低能耗、高兼容的相同的无线充电 器。这个充电器 类似一个托盘直接插到电源上，获得联盟认证的带有“Qi”标识各企业的不同品牌的手机直接放在上面就可完成充电。方便自不必说，除此之外，无线充电还更安全，没有了外露的连接器，漏电、跑电等安全隐患都彻底避免了。有人担心辐射的问题，这一技术最先在净水器中运用，至今已经有8年时间了，安全性已经得到了36个国家的验证，肯定不会对人体和环境带来危害。据介绍，无线充电大致上是通过磁场输送能量，而人类以及人类身边的绝大多数物件都是非磁性的。无线充电还有一个好处是省电，无线充电设备的效能接收在70%左右，基本与有线充电设备相等，但是它具备电满自动关闭功能，避免了不必要的能耗。而且这个效能接收率在不断提高，很快将能达到 98%。无线充电设备比普通充电器“聪明”很多，对于不同的电子产品，电源 接口能自动对应，需要充电时，发射器和接收芯片会同时自动开始工作， 充满电时，两方就会自动关闭。它还能自动识别不同的设备和能量需求，进行‘个性化工作’，这就是智能。
现在，为了消费者的安全以及他们的便利性考虑，相关科研人员先提供了近磁场无线充电技术（即需放在发射器旁边），同时，他们也在研究远距离无线充电，这将是一个新兴市场。实际上现在的技术就可以达3-4英尺的范围内进行有效的电量传输，但这还需要经过相关组织的验证。相信未来2到4年，甚至更快，远距离无线充电就会进入每一个人的生活中。
未来，不仅是小功率电器，常见的家用电器设备、医疗设备、电动工具、办公室电器、厨房电器等都可以实现无线充电了。其实准确的说，应该叫 “无线供电”，也就是一边传输一边使用电能，不需要任何类似于电池的电量存储设备，更不需要提前充电了。到那时，电线、插线板、电池都可以消失了，你甚至感受不到电的存在。
最早接触无线充电技术还是同事购买的Palm Pre附带的TouchStone，有人叫这个无线充电器为“点金石”。从Palm的结局来看，点金石的并没个Palm的颓势带来什么改变性的作用，只是让很多人知道了手机还可以这么充电而已。其实我们身边一直存在着很多应用了无线充电技术的产品，最常见的就是家中的电动牙刷。无线充电理论源自180年前法拉第发现的电磁感应现象。不过直到一个半世纪之后，学术界才陆续探讨将电磁感应用于无线充电的可能性。进入21世纪，一些消费电子产品开始配备无线充电功能如牙刷、手机等，但互不兼容，标准混乱。无线充电是指利用电磁波感应原理进行充电的设备，原理类似于变压器。在发送和接收端各有一个线圈，发送端线圈连接有线电源产生电磁信号，接收端线圈感应发送端的电磁信号从而产生电流给电池充电。实现无线充电技术主要通过三种方式：电磁感应式、磁场共振式、无线电波式。
电磁感应式充电：初级线圈一定频率的交流电，通过电磁感应在次级线圈钟产生一定的电流，从而将能量从传输端转移到接收端。目前最为常见的充电垫解决方案就采用了电磁感应。电感技术要求使用两个线圈，分别用于发射和接收。交流电通过发射线圈并产生磁场，从而将能量传送至接收线圈，而接收线圈可以给设备或电池充电。电感技术的发展吸引了人们对无线充电的兴趣，但这种技术存在限制。在使用这种技术时，一次只能给一台设备充电，而设备必须以特定方式放置在充电板上。
电感技术的局限并非无线充电发展缓慢的唯一原因。近年来，多个不同组织提出了多种无线充电标准，令用户更加迷惑。如果希望推广无线充电，那么这些不同标准必须能无缝地兼容，或形成统一的标准。
磁场共振充电：由能量发送装置，和能量接收装置组成，当两个装置调整到相同频率，或者说在一个特定的频率上共振，它们就可以交换彼此的能量，是目前正在研究的一种技术。磁共振无线充电技术需要一个能同时支持多个接收器的简单发射器，引入了基于蓝牙智能通信的无线功率控制系统，并可以通过非金属表面发射功率。蓝牙智能通信在功率接收器和充电界面之间提供了一种可靠的通信通道。这意味着，即使是很小的设备，例如头戴设备和可穿戴计算设备，也可以智能地与充电界面通信。这一技术简单易用，而“空间自由”的理念意味着多台设备可通过同一发射器同时充电，且不必以特定位置摆放。
此外还有一种无线电波式充电，这是发展较为成熟的技术，类似于早期使用的矿石收音机，主要有微波发射装置和微波接收装置组成，可以捕捉到从墙壁弹回的无线电波能量，在随负载作出调整的同时保持稳定的直流电压。此种方式只需一个安装在墙身插头的发送器，以及可以安装在任何低电压产品的“蚊型”接收器。
使用不同的充电技术，也出现了不同的无线充电技术标准。全球的无线充电技术标准包括三个：使用磁感应技术的Qi、PMA，使用磁共振技术的A4WP。
Qi标准
Qi是全球首个推动无线充电技术的标准化组织--无线充电联盟（Wireless Power Consortium，简称WPC）推出的“无线充电”标准，具备便捷性和通用性两大特征。首先，不同品牌的产品，只要有一个Qi的标识，都可以用Qi无线充电器充电。其次，它攻克了无线充电“通用性”的技术瓶颈，在不久的将来，手机、相机、电脑等产品都可以用Qi无线充电器充电，为无线充电的大规模应用提供可能。消费者市场的主流无线充电技术包括两种：磁感应（MI）和磁共振（MR）。抛开复杂的技术词汇，想要理解磁感应和磁共振的区别，可以这样归类：1.磁感应的技术更成熟、成本更低、充电效率高、普及的也更快。但可能只是一种过渡的解决方案，因为其要求电源发射设备和接受设备近距离的接触，常常是一个充电点只能充一个设备，不支持多设备同时充。2.磁共振则代表着未来的真正趋势，只有它才能让无线充电真正得到广泛使用。因为它可以实现远距离的无线充电，一个充电点就能给多个设备同时充电。如今这个技术存在的问题是还不成熟，充电效率低，依旧处于科研实验阶段
市场比较主流的无线充电技术主要通过两种方式，即电磁感应、以及共振作用，而Qi采用了最为主流的电磁感应技术。在技术应用方面，中国公司已经站在了无线充电行业的最前沿。据悉，Qi在中国的应用产品主要是手机，这是第一个阶段，以后将发展运用到不同类别或更高功率的数码产品中。据悉，目前Qi在中国的应用产品主要是手机，这是第一个阶段，以后将发展运用到不同类别或更高功率的数码产品中。截至目前，联盟成员数量已增加到74家，包括飞利浦、HTC、诺基亚、三星、索尼爱立信、百思买等知名企业都已是联盟的成员。Qi标准的典型代表性产品有：诺基亚Lumia 920、诺基亚Lumia 820、谷歌Nexus 4等。使用这些手机的时候，不需要安装任何配件，直接将它放在任何一款支持 Qi 标准的充电器上就能开始充电，目前市面上已经有了劲量、PowerMate等品牌的大量不同款式的无线充电器可供选择。
Power Matters Alliance标准
Power Matters Alliance标准是由Duracell Powermat公司发起的，而该公司则是由宝洁与无线充电技术公司Powermat合资经营，拥有比较出色的综合实力。除此以外，Powermat还是Alliance for Wireless Power（A4WP）标准的支持成员之一。
已经有AT&T、Google和星巴克三家公司加盟了PMA联盟（Power Matters Alliance缩写）。PMA联盟致力于为符合IEEE协会标准的手机和电子设备，打造无线供电标准，在无线充电领域中具有领导地位。
Duracell Powermat公司推出过一款WiCC充电卡采用的就是Power Matters Alliance标准。WiCC比SD卡大一圈，内部嵌入了用于电磁感应式非接触充电的线圈和电极等组件，卡片的厚度较薄，插入现有智能手机电池旁边即可利用，利用该卡片可使很多便携终端轻松支持非接触充电。
A4WP标准
A4WP是Alliance for Wireless Power标准的简称，由美国高通公司、韩国三星公司以及前面提到的Powermat公司共同创建的无线充电联盟创建。该联盟还包括Ever Win Industries、Gill Industries、Peiker Acustic和SK Telecom等成员，目标是为包括便携式电子产品和电动汽车等在内的电子产品无线充电设备设立技术标准和行业对话机制。
一般来说，利用电磁感应原理的无线供电技术最具现实性，并且现在在电动汽车上有实际应用； 电磁感应式非接触充电系统存在以下三方面的问题送电距离比较短，如果两个线圈的横向偏差较大传输效率就会明显下降。目前来看只能实现传输距离为10cm左右，需要考虑很多的散热问题，比如线圈之间的发热。耦合的辐射问题，电磁波的耦合会不会存在大的磁场泄漏。电磁感应在线圈之间传输电力，如同我们的磁铁一样，在外圈有一定的泄漏，人如何避免受影响是个很大问题。线圈之间也是有可能有杂物进入的，还有某些动物（猫狗）进入里面，一旦产生电涡流，就如同电磁炉一样，安全性问题非常明显。
磁场共振方式，则是现在最被看好、被认为是将来最有希望广泛应用于电动汽车的一种方式；磁 场共振式供电，目前技术上的难点是，小型、高效率化比较难。现在的技术能力大约是直径半米的线圈，能在1m左右的距离提供60w的电力。
在我们给电子产品做设计的时候，在我们使用电子产品的时候，无线供电一直以来都是最为让人翘首期盼的技术。它所能够带给人们的改变，再怎么强调其重要性都不过分。但是如果你再看看它向市场迈进的速度，实在是有够慢的，到现在为止，还没能走进千家万户。
在过去的几年时间里，我们其实看到了有很多无线充电的解决方案，大部分是在智能手机方向上。 它们要么是一个套子，要么是一个垫子，同样我们看到了很多诸如“无线充电协会”（WPC）以及“无线充电联盟”（A4WP）等标准化组织的形成。每一个组织，每一项发明都声称自己搞出来的都是最棒的技术，可以引导世界走向一个无插头的未来。但是就我的观点而看，我们目前所见所闻的，都是一些夸夸其谈，它们在电子终端上的功能性表现很差。
无线充电将不会像是WIFI一样在办公室或者家庭中那样普遍，电力不可能像是无线数据一样，非常方便安全的来回移动。要是有人声称电力能像数据一样转移的话，那么这家伙就是个骗子。同样我们还需要考虑的是消费者的心理。消费者是否真的需要一个智能手机的充电系统，在手机上搞一个特殊套子？或者搞一个比USB线或者扩展基座还贵，体系还大的充电板子？还得把它们放在特殊的位置上才能工作？ 其余还有各种技术性难题，比如更加漫长的充电时间，如果激活设备让它能够接收电流？ 目前为止几乎还没有什么技术性的突破能够让这些产品或者标准在市场上大放异彩。
所以对于无线充电来说，究竟做到那些点才能打个漂亮的翻身仗呢？ 我们的观点如下所述：第一点，“接收电力”的技术必须足够的迷你化，起码能够在手机上作为内置的一个系统，安装在智能手机的处理器面板上。其实它应该做的更加的微型化，比锂电池还小。这样就能够让现有的数百万的各种家用电子设备都能够自行无线充电。第二点， 就目前来说，人们还不得不去习惯这些无线的充电基站，不管是垫子还是盒子，你都得花费大量的时间和精力才能达到充电的效果。比如充电时间要比一般充电的长，比如要找到一个比较合适的位置才能让它充上电等等。所以未来这些基站的性能和易用性必须得到提升。最后，在充电过程中，必须保证绝对的安全。毕竟我们在这儿聊的主人公可是电啊。
过去的这十几年时间，无论在家里还是在办公室，我们都经历了翻天覆地的变化。有一些我们看得到，有一些我们看不到。看得到的是我们都从上网线中解放出来，用上了WIFI。但除此之外，还有的就是插座和插头的数量正在呈惊人的速度递增。在未来的十年时间里，毋庸置疑，我们将看到无线充电设施将把那些插座和插头取而代之，出现在千家万户的桌面上和墙壁上。最终，无线充电技术将进入高难度技术条件才能实现的环境中，比如风力涡轮机组中，汽车上，以及用在潜入深海探测的机器人身上。
英国金融时报撰文指出，智能手机以及消费电子产品制造商都陷入了一场有关无线充电的标准之争，这一局面可能导致无线化进程放缓。目前行业内出现了几个大的联盟，其中苹果未参与任何联盟，而是自行提交了无线充电技术专利申请。
苹果（Apple）、高通（Qualcomm）以及三星（Samsung）等公司都在注册专利，宣传自己的标准，并面向未来结成对抗性的产业集团，无线充电意味着未来无需通过电线连接电源插座即可对电池进行充电，并让电器运行。
无线充电联盟（Wireless Power Consortium）是最具影响力的产业集团。超过130家公司是其成员，该联盟的Qi技术已应用于120种产品，其中34款为手机，包括诺基亚（Nokia）的Lumia 920旗舰型智能手机。但无线充电联盟缺乏高通和三星等主要手机企业的支持，这两家企业是其自行发起的Alliance For Wireless Power联盟成员。无线充电存在多种不同的技术标准。无线充电联盟的Qi技术目前处于领先地位，它属于电磁感应，要求充电时将设备准确放置在感应环内。这种技术很可能被磁共振技术所取代，后者允许多个设备同时充电，并可将设备放置在距离电源数米之外。
研究机构IMS Research的分析师杰森？德普劳克斯（Jason DePreaux）表示：“此前我们曾经历过Blu-Ray与HD-DVD以及VHS与Betamax的标准之争，但当前的无线充电标准之争所涉及的组织数量更多。”
宝洁旗下的电池制造商金霸王（Duracell）及其Power Matters Alliance联盟、德国汽车制造商的一个联盟和美国消费电子协会（Consumer Electronics Association）成员企业是其它竞争力量。德普劳克斯表示：“大家都认为，无线充电要普及，需要有一套通行技术标准――你不会想要在机场为不同的技术标准设立多个充电座。这在一定程度上阻碍了该领域的发展。”
无线充电联盟成员Fulton Innovation的高级技术主管戴夫？巴尔曼（Dave Baarman）认同德普劳克斯的观点，称各种类型的无线充电技术是可以统一的。分析师则指出，不同的技术标准及产业联盟使得预测无线充电市场的增长速度非常困难。IMS Research表示，每年能从无线充电技术中获益的设备数量可能高达50亿部，但预计使用这一技术的设备数量将从2012年的仅500万部增长至2015年的约1亿部。
从理论上说，电力可转化为电磁波，从而实现电力的无线输送。但由于电磁波在空间传输的损耗极大，而当年电子元件的体积和成本都很大，因此“无线输电”没有像“有线输电”那样得到广泛的应用。与此同时，真正的无线充电设备要复杂得多，需要解决线圈对齐、手机与充电板之间的交互、充电管理与控制等问题。
目前，无线充电技术尚存若干技术难题，如提高充电效率、降低成本、增加有效充电距离（Qi标准的设备与充电板的最大距离为4厘米）等。无线充电的电磁波传输过程中损耗较大（电磁辐射与距离的4次方成反比地衰减），这就限定了各种标准的有效充电距离。因此，在提高能效转换上，这一技术有相当大的提升和改进空间。
