时间：2023-07-11 17:37:01
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇对外投资解决方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
【关键词】对外投资 保障机制 双边保护机制 多边保护机制
一、中国对外投资的现状分析
对外投资是中国经济增长到一定阶段的产物，意味着生产力的国际化扩张和产业的国际化转移。当然，我国企业的对外直接投资仍处发展初期，由于自身实力的不足以及外部环境的巨大压力，仍存在很多缺陷。
（一）投资规模整体较小
中国对外直接投资在长期以来均以中小企业投资为主，投资规模较小（基本在1000万以下），显然远低于全球平均水平。目前已有的少数大规模项目都有官方背景，由中央企业进行的投资达上千万美元的较大项目，而且往往具有明显政治色彩或援助特色。例如中铝集团与力拓集团联合开发几内亚西芒杜50亿吨级优质铁矿项目、中国电建中标喀麦隆一号国道修复项目、中航国际工程公司承担斯里兰卡A09公路项目等。
（二）对外投资结构不合理
产业结构布局的不合理。中国企业对外投资最多的是制造业，在制造业中，投资最多的行业是机械行业和纺织业，而且投资方式以直接投资为主，企业并购与间接投资为辅，比较单一化。
（三）对外投资缺乏宏观指导
对外投资需要国家承担相应职责，进行相应的投资指导。而且这种指导是在尊重市场规律的前提下，对不同类型企业对外投资方向、产业与国别进行分类引导与调控。但是目前我国对外投资缺乏明确的目标方向，也没有统一的调控管理部门，而普遍认为应当承担此类职责的商务部、外交部与国资委各自为政，并未发挥协同作用。
二、中国对外投资主要风险
对外投资固然可以成为其新的经济增长点，甚至为其再生提供一个绝好的机遇。但是海外投资的增多，风险也加大。中国海外投资面临的风险大体有股份比例风险、金融汇兑风险、政治风险。
1.股份比例风险
股份比例风险是投资东道国严格限制外国资本在某些经济部门的投资股份比例。这些部门一般是属于限制外国投资部门，也就是说外国资本不能拥有100%的比例。造成了一些中国投资者虽然进行了投资，但是却无法得到控股权，因而不能决策。股份比例风险指的不是投资后风险，而是投资前风险，它是一个企业进行国际投资必须要进行的事前风险评估的范围。
2.金融汇兑风险
金融汇兑风险取决于一个国家的外汇管理制度。在发展中国家投资东道国一般都实行外汇管理制度，金融危机使得我国政府购买美国国债和美元外汇储备风险加大。由于中国政府持有巨额美元外汇储备，而且人民币与美元汇率往往被美国方面政治化，所以这样的汇兑风险也具有一定的政治背景，很难说是完全的商业风险。
3.政治风险
政治风险是指投资东道国国内政治环境或东道国与其他国家之间政治关系发生改变，而给外国企业及投资者带来紧急损失的可能性。它是海外投资最大、最不可预测的风险。（1）影响外国投资企业正常业务收益风险。这是最为常见的政治风险，因为政治环境或政治关系发生改变，从而使得企业或投资者的经营收入和政治回报遭受损失的风险；（2）影响财产所有权的风险。国有化和征收风险是国际投资法中最受到关注的风险，国有化可以针对国内财产，也可针对外国人财产，国有化及征收中断了外国人投资企业的正常经营活动和预期投资收益的进程，在绝大数场合会造成投资者损害。
三、中国对外投资的法律保障
（一）海外投资的双边保护机制
中国与他国签订的双边投资协定状况来看，中国对外投资的对象主要是发达国家。其双边投资协定也具有鲜明的发达国家与发展中国家之间双边投资协定的特征。出于引进外资的目的，中国与他国缔结了众多的BIT，所以，如何利用中国的BIT保护中国海外投资，成为中国企业的一个新的课题。
1.利用BIT规则对东道国的投资规制进行相应约束。BIT作为双边条约，不仅仅对缔约国具有约束力，同时在多边机制下也具有国际法效力。BIT缔约国有义务保证其合理实施，当该国国内法与BIT发生冲突，缔约国有义务修改与相应的国内法以尽力规避违反BIT国际义务的情形发生，从而实现对BIT普遍效力的维护。
2.利用BIT规则针对中国海外投资提请外交保护。外交保护是一国通过外交途径实施的，对国外的本国公民合法权益进行的义务性保护。中国企业应首先申请谋求东道国国内法律救济。在未能得到救济的情形下，可请求中国驻外使领馆实行外交保护。外交保护机制一旦触发，中国在海外投资就由单纯企业商业行为演变为双边商事外交问题。
3.利用BIT规则提请国际司法或仲裁介入。虽然现在还没有司法领域的争端解决机制，但是仍然存在若干现存解决机制可以利用。现在中国与多个国家签订的BIT里均设置ICSID条款，日益倾向于诉诸ICSID解决争端。这也就意味着，中国与他国的此类BIT实际上为ICSID管辖权提供法律依据。
（二）中国海外投资的多边及区域保护机制
中国是WTO的TRIMS协定的缔约方。经济全球化依赖于投资自由化，但是目前全球性的多边投资公约仍未产生，因此有必要借用WTO体制与贸易有关的投资措施建立相应的法律机制，在一定范围内实现对投资的保护。TRIMS协定中可适用于保护中国海外投资领域的规定如下：
1.灵活利用TRIMS国民待遇条款。国民待遇在国际投资法领域并非受多边保护的普遍性待遇。在国际投资法领域没有一个像WTO那样的全球性多边条约和组织机制，WTO的国民待遇渗透到多边投资机制中来，强化国民待遇可使中国企业在海外投资遭遇到不公正待遇情形下灵活运用WTO规则保护自身合法利益。
2.一旦投资对象国出现TRIMS协定列举的有关投资措施，完全可利用其国内法或WTO争端解决机制实现对中国投资者正当权益的维护。
参考文献
[1]卢进勇.中国企业的国际竞争力与海外直接投资[D].北京：对外经济贸易大学，2003.
[2]蒋群英.中国企业对外直接投资现状与政策研究[D].上海：复旦大学，2003.
[3]姚梅镇.国际投资法[M].湖北：武汉大学出版社，1987.
[4]陈安.国际经济法[M].北京：北京大学出版社，1997.
关键词：事业单位 财务风险 规避措施
中图分类号：F234.3 文献标识码：A
文章编号：1004-4914（2012）01-164-02
事业单位财务风险是财务活动中在各种不确定因素的影响下,致使经济活动中的实际收益与预期收益出现相应的偏离所发生的机会和可能。进入市场经济以来,我国对事业单位的定位和理财思路基本上停留在计划经济时代粗放型的管理模式。既没有企业面对市场竞争的压力，也没有政府机关职能转变的要求，所以事业单位财务风险管理意识极其薄弱。加之财政拨款的欠缺，筹资渠道的多元化，资金使用不当或资金结构不合理，财务风险的发生呈上升趋势，且缺乏有效的财务风险防范机制。特别是投资、债务、支付和管理等四大风险，给事业单位的稳步发展带来隐患。因此，建立有效的财务风险预防和控制机制，强化前期有效控制，对于防范和规避财务风险，减少经济损失具有十分重要的意义。
一、防止决策失误，规避投资风险
1、强化民主决策。当前，事业单位对外投资情况较为普遍，但真正盈利者少，实际亏损者多。主要原因在于决策的失误。一些行政事业单位的财务由领导说了算，资金管理凭领导个人意图操作。财务部门只负责日常账务处理，会计内控机制非常薄弱，难以发挥理财作用。更为严重的是投资决策不谨慎、随意性较大，投资项目论证不充分，决策程序不规范，缺乏监督，存在盲目投资、感情投资、关系投资现象。许多对外投资项目因决策失误而失败，导致投资项目经营陷入困境甚至出现亏损，造成国有资产流失。要有效避免事业单位投资风险，必须完善对外投资的决策管理和审批制度。
首先，单位领导成员要按照民主集中制的原则，对投资事项通过行政办公会等会议形式认真研究，严格按照本单位的投资决策权限，对投资事项实行集体决策，确保事业单位对外投资决策的合法、科学、合理。其次，要根据国家有关规定，实行重大投资项目的审批制度，即按投资管理权限报上级主管部门和国家有关部门审批。
2.强化财务分析。事业单位财务分析是管理决策的重要依据，是决定投资效益的关键。对外投资项目必须进行详细的可行性研究。应根据项目性质，组织有资格的单位和人员形成可行性分析报告，对投资项目的合理性和可行性进行全面的、科学的分析论证和综合评估，作多方案比较评价。并进行法律咨询，听取法律专业人士的意见，然后形成投资的决策性意见，确保投资可行性论证报告的可靠性、真实性和客观性。
3.强化预算的科学性。预算管理具有导向作用，是事业单位规避财务风险的关键。就行政事业单位而言,其建设与发展只能建立在财力许可的范围之内,不宜“负债经营”。然而,众多决策者难以抵挡外部机遇带来的诱惑,片面强调发展而不顾财力地铺摊子,上项目,将企业的“负债经营”思想引入政府的预算编制和执行中,势必造成隐性赤字预算。
目前事业单位预算反映的只是预算年度的收入和支出预算，对银行贷款、对外投资等经济行为，尚未形成明确的预算管理机制。财政和主管部门无法通过预算管理渠道，全面了解和掌握事业单位上述需求和实际经济行为，对其财务风险的发生不能有效地预测、防范和控制。不仅造成了国有资产流失的风险，使大量的国有资产无法实现保值增值的目标，还会形成债务等潜在的其他经济风险。这就要求事业单位在提出预算时，一要充分反映各项业务所需资金；二要考虑财力可能；三要准确把握部门的工作重点。在编制预算时一定要考虑上年总的支出水平，不能盲目地铺摊子，争项目。对所申请的各项资金进行合理排序，使得预算分配部门了解业务部门的主要任务，统筹兼顾，保证重点。
二、控制负债规模，规避债务风险
近年来，一些事业单位因投资强度不够，欲通过举债求得事业的发展，结果提高了资产负债率，造成资金周转不灵，以至影响了正常还本付息。实际上,在预算指标的安排上,事业单位人员经费、公用经费和专项经费不足的状况并没有得到根本改善。为了保稳定、保发展,事业单位又不得不挤占专项经费,弥补资金缺口,确保预算收支平衡。由于事业单位自身偿债能力有限，加之外部环境对事业单位贷款管理的缺位，时有事业单位“点菜”，政府“买单”的现象，债务风险问题日渐突出。有必要从以下几个方面加以防范。
1.坚持适度负债原则。负债在给事业单位带来效益的同时，也会带来财务风险。财务管理中引入负债要坚持适度原则。即负债的规模以不影响今后单位正常费用的开支与正常发展为宜，以便在借款期内能偿还本金，支付利息，更大限度地用活资金，优化资源配置，解决单位事业发展中遇到的突出问题，同时避免超负荷负债给国家造成的经济损失。
2.健全贷款审批制度。一要建立事业单位贷款的可行性报告制度，通过可行性论证，明确事业单位贷款的额度、性质、条件、还款来源、还款时间、用款计划等事项。二要建立事业单位贷款的专家论证制度。对超大规模的贷款，在必要时可以举行听证会，征求社会各界对事业单位贷款的意见。三要建立事业单位贷款的公示制度。贷款事项审批前，要在媒体进行公示。四要明确贷款审批程序和权限，做到大额贷款必须报经财政部门批准。
3.建立债务风险预警系统。为防止事业单位过度举债或不良举债而形成债务风险，事业单位内部应建立债务风险预警系统，确定债务风险指标体系；科学分析确定债务风险预警指标临界值；制定科学的债务风险评价体系；并提出诸如运用远期、期货、期权、利率互换等金融衍生工具化解债务风险的措施办法，组织有效实施，达到规避和化解融资负债风险的目的。
三、加大约束力度，规避支出风险
事业单位作为财政拨款单位，其财务是消耗性的纯支出型财务。财务支付风险主要来自于部门预算改革的制度性缺陷。财务管理的大收支模式，要求对支出实施严格控制。目前的《预算法》对财务支出只有原则性的规定，缺乏适应市场经济的相应制度，特别在对外投资、大额资金支付、重大项目审批和外部融资等方面缺乏必要的内部控制制度，或者是内控制度形同虚设，造成财务支出有章难循、无章可依的现象。在管理体制上，单位财务支出管理方法落后，经费不足与损耗浪费并存。目前大多事业单位由部门通过调整和优化来预算经费支出，预算经费间相互挤占的矛盾十分突出，且缺乏刚性控制，从而给财政资金运作带来了潜在预算失控的风险。为了彻底消除财务风险隐患，必须推进实质性改革，采取有效措施，加大约束力度。
1.推进事业单位体制改革。要尽快建立事业单位分类标准体系，完善不同类型事业单位的财政管理制度；修订事业单位财务规则，形成科学的财政财务管理体系。加快推进事业单位人事制度和医疗制度改革，完善工资制度，健全医疗保险制度。进一步深化事业单位预算管理制度改革，建立科学、合理、全面的支出定额体系；在现有部门预算报表体系上，增加对外投资预算、国有资本经营收益预算和金融机构贷款预算，加强对财务风险在事前、事中和事后的有效控制。
2.进一步规范财务行为。规范财务管理行为既是依法理财的基本要求，又是防范财务风险、促进事业发展的有效途径。规范财务行为可具体通过建立多方面的管理制度来实现，如综合性的管理制度、单项的管理制度，相关性的管理制度。在日常的财务工作中，财务人员可依据相应的制度处理，从单位内部建立起有效的支出约束机制。从而做到有章可循，并且严格按制度办事，以堵塞漏洞、节约资金，防止经费支出中的“跑、冒、滴、漏，”最大限度地提高各项资金的使用效益。
四、完善制度建设，规避管理风险
事业单位的财务风险很大程度上表现在管理方面。纵观目前事业单位的财务管理，还存在着内部牵制机制不健全、内部审计监督不到位、会计工作秩序混乱等问题。这些最终导致了对会计信息由产生、传递、审核等全过程的管理不到位,造成会计信息的真实性、完整性无法得到保障,信息传递的及时性受到影响,影响决策的科学性与合理性,增大了决策失误的风险。因此，必须从各种防范制度的建立着手，才能使管理风险得以规避。
1.风险报告制度的建立。即建立事业单位定期向财政和主管部门书面报告风险管理和控制情况制度，对可能出现的风险进行预测和分析，提出避免风险的主要方案和措施；对重大、紧急风险情况，要实行立即报告制度，对已经出现的风险，及时提出应急解决方案以及整改措施。
2.风险预警机制的建立。即建立科学的风险预警指标，对可能出现的预警线等各种风险问题予以指标化、数量化。预警指标的预警值可根据实际数据测算推出，也可以据经验值测算，并定期进行更新和修正，但同一会计期间的预警指标应该一致；面对大量信息数据，要善于借助现代信息技术，利用计算机来实时甄别信息数据，实现报警方式的及时性和有效性。
3.风险应急机制的建立。即制定风险应急预案，对各种可能发生的风险危机，分别制定不同类型、不同级别、不同程度的应急实施方案，并尽可能使之具体化、可操作化。应预留充足的风险资金，来防御和化解风险危机。同时建立通畅的法律咨询机制，选择国内外知名法律机构，依法保护本单位的合法权益，尽可能地降低风险和损失。
4.风险问责制度的完善。即明确问责主体，确定问责对象，规定问责情形，细化问责方式，对故意或者过失，不履行或者不正确履行职责，以致影响工作秩序和工作效率，或者损害国家或他人的合法权益的行为，进行内部监督和责任追究。鉴于《会计法》规定单位负责人对本单位会计资料的真实完整性负责，所以必须明确，单位负责人是本单位风险控制责任的第一责任人。
5.风险控制原则的确定。一是财务活动的资金核算、资产管理、项目实施、内部监督、队伍建设等主要工作环节的运作上做到规范有序；二是财务管理活动所形成的全部财务信息应力求真实无误,符合可靠性、及时性和完整性的要求;三是各种财务活动必须遵从现行规章制度的规定,确保财务工作的合法性。
除此以外，还应该建立员工培训制度，通过有关业务及职业道德等素质培训，提高财务人员规避和应对风险活动的能力。
参考文献：
伍文勇，戴邵长.事业单位财务风险的预防与控制.会计之家，2001，（8）
“中铁建”自贸区百余家企业入园
经过开发建设，莱基自贸区已成为拉各斯较大的卫星城及我国产品辐射非洲乃至欧美市场的重要产业基地。截止2010年2月，莱基自贸区已与24家企业签订了入区投资协议，52家企业已完成入园公司注册手续、领取营业执照。此外，自贸区还与来自中国、欧美及尼日利亚本国约70家企业签订了入园投资意向协议。
中国经济发展到现阶段，需要企业“走出去”；同样，企业发展到一定阶段，需要将国内市场和国际市场融合在一起，开展一体化的国际经营。这就要求企业不仅注意开拓欧美市场，也要大力开拓发展中国家市场，特别是非洲国家的市场，尼日利亚是非洲大国，拥有广大的市场和丰富的资源。中国产品特别是机电、轻纺、医药等产品价廉物美，在非洲市场上深受欢迎。这就为中国企业建立国家化的生产、经营体系创造了有利条件。
当前，非洲国家为应对经济全球化的挑战，在谋求共同发展和推进经济一体化进程方面积极努力，在改善投资环境、吸引外资方面加大力度。莱基自贸区为中国企业在尼日利亚的经贸发展提供了广阔的空间，只要中国企业注意改进产品质量、深化产品档次，在促进中尼经贸发展方面必将大有作为。中铁建的对外投资确实为其他建筑企业的对外投资提供了借鉴的榜样。
自贸区可规避政策性风险
自贸区有利于中国企业更好地避免贸易摩擦。中国已经多年成为全球贸易摩擦的第一目标国，这使中国企业蒙受了巨大的损失。2009年1月至2010年6月中国累计遭遇的反倾销调查达到了66起，远远超过同期其他出口大国的反倾销调查立案数量。贸易摩擦涉案产品的范围也不断扩大，逐步由货物贸易领域向宏观体制层面蔓延。在应对贸易摩擦的一系列举措中，“走出去”是一种根本性的解决方案。
自贸区的投资有助于尼日利亚广阔的市场对中国成熟技术的吸收。尼日利亚是非洲第一人口大国，但工业基础相当薄弱，90%以上的产品本国难以生产或无法保证质量，因此，对海外产品有较大的依赖性，市场潜力巨大。而中国企业在许多产业领域形成了成熟的生产技术与生产能力，完全有条件和能力走出国门立足国际市场。尼日利亚正为这些中国企业提供了一个广阔的市场和发展平台。
有利于我国企业适应尼日利亚贸易政策的变化。近年来，尼日利亚政府意识到要大力发展本国工业经济，提高本土化生产能力，并逐步出台了一些限制进口、鼓励出口的法规。未来几年，尼日利亚的贸易政策不会发生太大的变化。尽管中国对尼日利亚出口商品的结构已经大有改善，机电产品所占比例接近50%，但出口商品中尼日利亚完全有能力自主生产的一般性商品仍占相当比重。目前，尼日利亚限制进口的产品主要为我国技术成熟、有竞争优势的纺织品、服装、鞋帽、家具、箱包、轻工等，从而给中国产品顺利出口尼日利亚带来较大的负面影响和冲击。
为减少损失，应对尼日利亚贸易政策的变化，一方面中国要继续改善出口商品的结构，进一步加大机电产品、高科技产品及成套设备的出口；另一方面，可顺应尼方的要求，利用当地资源和条件，在当地投资办厂直接生产和销售尼方不鼓励的产品。这样，既受到当地政府的欢迎和保护，又可带动国内设备、技术和原材料的出口。莱基自贸区的应运而生为中国企业在尼日利亚直接提供一个良好的平台，从而大大规避了单纯贸易带来的政策性风险，并使中尼两国的贸易摩擦消弭于无形。
自贸区有利有弊
成立整整两年之后,天津滨海新区创业风险投资引导基金(以下简称“滨海引导基金”)股权已有重大变动。日前,接近该基金的权威人士告诉《财经国家周刊》,作为发起人之一的国家开发银行已经于2009年年底退出滨海引导基金,双方合作关系终止。
就此消息,《财经国家周刊》致电国家开发银行新闻处求证,截至记者发稿,未得到答复。
该人士还透露,国开行退出之后,天津滨海新区建设投资集团有限公司取代了国开行的位置继续出资。滨海引导基金现在的两大股东为天津滨海新区建设投资集团有限公司和原先代表滨海新区政府方出资的天津滨海新区科技投资有限公司,双方各占50%股份,基金的总额仍然保持20亿元不变。
据一位接近该基金的人士透露,国开行退出滨海引导基金的关键原因是,国开行当初投资滨海引导基金是以软贷款的形式。在国开行改制过程中,因商业银行直投业务并无明确政策依据,因此这项投资转换始终未获相关监管部门许可,国开行最后只得退出。
国开行与滨海新区合作设立滨海引导基金时,双方并未全额出资,据悉引导基金公司成立时仅到位资金4亿元,双方各出资2亿元。至国开行退出时,引导基金没有形成有效的投资。不过按照新公司法规定,公司全体股东并不需要一次性全额出资,只需首次出资额不低于注册资本的20%即可。
另据了解,基金运作之初,国开行即已经开始改制,启动商业化转型。接近滨海引导基金的人士称,由于国开行改制涉及面太大,存在很多复杂情况,在此过程中,国开行原负责滨海引导基金方面的负责人在一些事务上无法决策。“当时没有预料到国开行改制会持续这么久的时间。”
尤其是双方各占50%的股权安排,只要有一方反对或弃权,将导致基金无法做出投资决定,基金运作因此“一年多无法形成决策”。
滨海引导基金相关人士还透露,双方曾多次讨论,试图寻求解决方案。此间的2009年8月,国开行全资子公司国开金融有限责任公司(下称“国开金融公司”)正式成立,主要从事私募股权投资基金(PE)、直接投资、投资咨询和财务顾问等业务。
据国家开发银行在国开金融公司成立之初的媒体新闻通稿内容显示,国开金融公司将承接国开行已有的非金融类股权资产,包括在中非发展基金、中国-比利时直接股权投资基金等重大项目中的股东权益。据透露,滨海新区与国开行双方也曾讨论以国开金融公司的名义出资,最终因上述原因未能达成一致。
滨海引导基金成立于2008年3月,注册资本20亿元,由天津滨海新区与国开行等额出资,各占50%股份,存续期15年,是国内最早设立、迄今最大的政府创投引导基金之一。
按照设立之初的规划,滨海引导基金采取“母基金”方式运作,实行公司制管理。其目标是,力争引进10家以上各类创业投资机构,实现100亿元以上基金规模,带动直接投资500亿元,并实现部分高科技企业在境内外成功上市。天津希望藉此推动滨海新区的经济发展。
引导基金于成立之日起正式运作,在随后半年内,滨海引导基金与数十家国内外基金公司进行了接洽和市场调研,并选定了5至7个项目,拟于年内投资至2至3个。主要集中在滨海新区重点发展的科技产业领域。
其在同年11月签下其首单业务:与美国硅谷银行、美国太平洋基金和欧洲创业租赁公司等共同出资成立中国创业融资租赁公司。
国开行退出后,天津滨海新区建设投资集团有限公司代替国开行出资。据了解,因此前滨海引导基金并未形成有效投资,天津滨海新区建设投资集团有限公司与天津滨海新区科技投资有限公司将各自出资10亿元,保持20亿元的注册基金不变。
很多人预测风险投资在2010年将出现灾难性收缩，但是实际上这种情况并未发生。
根据道琼斯旗下LP Source的资料，美国的风险投资公司通过72支基金共募集了75亿美元资本，而去年同期的数据是68支基金募集66亿美元。相比之下，今年募集资本数量同比增加了13.5％。
风险投资公司募集资本的增加恰逢风险投资基金业绩日益恶化之时。据投资咨询公司美国剑桥咨询公司(Cambridge Associates LLC)和美国风险投资协会统计，随着风险投资基金相继公布投资回报数据。截至2009年12月31日，风险基金的10年收益率为负值，0.9％；而在2008年12月31日，该数字为35％。
少数几家公司为其最近发行的基金募集了足额资本。Battery Ventures在2010年募集了最新的7.5亿美元，完成目标。DAG Ventures和SV LifeSciences两家共募集了超过10亿美元。与此同时，Oak Investment Partners募集了7.5亿美元，原定在募集截至日今年6月30日之前达到或接近其15亿美元的目标，但由于时间非常紧迫，这一目标并不一定能够完成。
对于这几家公司成功完成了募集工作，人们的观点并不统一。有人担心，风险投资公司募集的资本数量仍然过多，原因在于投资者的追捧。这些投资者先前无法接触到风险资本，但是现在由于一些传统的风险投资者，如基金会和捐赠基金减少了对风险资本的投资，他们现在才有机会参与进来。
Venrock刚刚结束了的Venrock Associates VI LP基金的募集，共募集3.5亿美元，旧金山雇员退休基金成为了新投资者。投资1000万美元。新墨西哥州政府雇员退休协会在今年早些时候向Institutional Venture Partners XIII LP基金投资2000万美元。旧金山雇员退休基金首席投资官David Kushner称：“我们获得了向某些一般合伙制的基金进行投资的机会，这些基金在过去并不与公共基金发生联系。”
还有一部分人则表示乐观，他们认为风险投资正在出现拐点。2000年活跃的风险投资公司数量达到峰值，之后开始下跌，目前的跌幅已超过三分之一。在此背景下，正在存活下来的基金是那些“大浪淘沙”后的好基金。
投资于初创企业和进行多阶段投资的风险投资公司均实现了增长。投资于初创企业的风险投资公司今年上半年通过49支基金募集了30亿美元，与去年同期的38支基金募集了25.5亿美元相比增加719％。多阶段投资的风险投资公司今年上半年通过20支基金募集了39.8亿美元，与去年同期的24支基金募集了34亿美元相比增长了16％。进行后期投资的风险投资基金今年上半年通过3支基金募集了5亿美元，与去年同期6支基金募集6.5亿美元相比，下跌21％。
今年上半年被投企业的上市情况表现平平，共有23家风险投资基金入股的公司成功实现IPQ(首次公开募股发行)，但只有3家公司发行价高于预期。Tesla汽车公司即为其中一家。上一次定价高出预期区间的IPO出现在3月24日，半导体公司MaxLinear以每股14美元发行。高于11―13美元的预期区间。
在今年成功实现IPO的被司中，Tesla汽车公司股价上涨41％的优异表现仅次于Financial Engines 3月17日该公司股价大涨44％。在其余22家公司中，只有6家公司的股价在上市之后出现上涨。
早在今年第二季度，欧洲债务危机开始蔓延，由此导致的股市波动造成近来对IPO的不合理定价，以及这些成功实现IPO公司的首日表现未能尽如人意。还有一个不容质疑的原因是，其中一些实现IPO的公司并不是风险投资的最佳对象，如视频铃声销售商Vringo公司才刚开始产生利润，而再生医药生产商Tengion公司在今年才开始进行首例临床试验。
退出仍是头号大事，政府政策值得重点关注
据德勤以及美国风险投资协会在7月中旬公布的一项调查显示，虽然退出困难仍是风险投资家最为关心的问题，但是他们现在发现不稳定的监管环境和不利的税收政策对风险投资这个日益萎缩的行业也构成了威胁。
美国风险投资协会主席Mark Heesen指出，德勤和美国风险投资协会的这项调查已经进行了6年，今年税收和监管问题首次成为美国风险投资家关心的重大问题。今年，对管理费利润提高征税，以及要求风险投资公司向美国证券和交易委员会注册已经列入了国会的议程。到目前为止，风险投资公司无需缴纳上述税种，也不用在美国证券交易委员会注册。Mark Heesen还表示，在受到政府监管的部门，如清洁技术以及医疗保健，风险投资商有着巨大的利益，迫使他们更为密切地注意政府政策。
参与这项调查的合伙人来自巴西、加拿大、中国、法国、德国、印度、以色列、英国和美国，其中来自美国的占47％。
在除巴西和中国之外的被调查者中，有一多半表示将很难成功退出，而这也成为了不利风险投资环境的一个因素；在美国，有88％的被调查者将退出列为一大难题，该比率位居各国之首。在中国、法国、德国、印度以及美国，不稳定的监管环境被列为关注的首要问题，而来自巴西、德国、印度、英国和美国的被调查者则称不利的税收政策是一个重大问题。
多数来自中国、巴西、印度的一般合伙人预期在今后五年本国的风险投资公司数量和风险投资额将会增长，而在那些风险投资更为成熟的其他多数国家的合伙人则预期以上两个指标均将出现下跌。
这项调查还发现有迹象表明美国对外投资的热度趋于冷却。在美国，61％的被调查者称在今后五年他们没有向他国投资的计划，而2007年该比例为46％。德勤的董事总经理Mark Jensen称，“投资机构已经基本上将投资限定在本国内。”
Trilliant募资1.06亿美元
Trilliant公司在提供智能电网解决方案方面是行业领导者。智能电网解决方案能够提高能源效率，改善电厂营运并优化可再生能源整合。
该公司7月15日宣布获得了总计1.06亿美元的融资，投资方包括Investor Growth Capital(瑞典Investor AB全资拥有的风险投资部门)、VantagePoint Venture Partners，以及两家生产电网相关设备的全球领先企业ABB和GE，现有投资者MissIonPoint Capital Partners和Zouk Ventu res也参与了此次融资。
Trilliant公司为世界各地的电厂提供全面、安全、基于标准且实时的智能电网
通信网络解决方案。Trilliant公司拥有200家电厂客户，其中包括加拿大安大略省的Hydro One公司。Hydro One公司面向莫110万用户部署了Trilliant公司的智能通信网络，支持了世界上正在运营的最大规模的分时电价计费系统。
Trilliant智能网络的多端架构将电厂的输电线路、计费系统、用户的电源管理装置联接起来。该架构是现在行业内唯一一个完全一体的端对端智能电网解决方案。
Investor Growth Capital董事总经理Albert Kim称，“Trilliant公司拥有可靠的业绩表现，它成功帮助电厂部署了大规模的智能电网解决方案。很明显，Trillian公司将产品差异化和项目实施的专业知识结合起来，为电厂提供了功能最全、可扩展能力最强，以及最划算的实现智能电网通信网络的途径。”
用手机速配爱情
多年以来，许多人开始将目光转向网络，希望在网上找到一个心灵伴侣。熟读网上陌生人的自我介绍以从中找到共同兴趣和某种共同点，来成就在余生与其比翼双飞的梦想。而还有另外一群人开始看到了用手机速配爱情的可能性。
手动移动娱乐有限公司(Handmade Mobile Entertainment)是在线恋爱网络Flirtomatic的运营商，根据该公司的说法，越来越多的人不愿意将心灵与他人融合，而更希望利用电脑和移动电话来实现快速且有趣的浪漫爱情。
该公司首席执行官Mark Curtis说，“用手机通过短信和聊天进行约会会变得更有趣，而且更快速，而不是由计算机利用某种运算程序来找到终身爱人。”
移动速配市场仍然处于萌芽状态，但是Juniper Research公司预测到2013年，该市场的营收将增长至14亿美元左右。其他移动速配服务提供商包括MeetMoi和BigCafe。MeetMoi更多的与用户的手机位置相关，而BigCafe则在会员利用“点数”或“会员币”来发送虚拟礼物时，根据会员使用的“点数”或“会员币”给予奖励。一些受欢迎的在线速配网站，如March.oom和Zoosk也已经开始提供手机类服务项目。
Mark Curtis称，Flirtomatic网站的目标是让通过移动设备遇见其他人变得尽可能的简单。用户注册后不到一分钟就可以开始与其他270万注册用户“谈情说爱”。该公司80％的用户群主要利用手机来使用速配服务。
针对这些人群。总部位于伦敦的手动移动娱乐有限公司获得了第三轮900万美元融资。并与移动运营商构筑更紧密的分销和推广伙伴关系。该公司三轮募资总额为2000万美元，从无数在线和移动速配服务公司中脱颖而出。该项服务是完全免费的，但最终大约15％的Flirtomatic用户因为使用“增强版”的交友服务付费。用户可以购买横幅广告来推销自己，为自己中意的某人购买虚拟鲜花或其他礼品，或者同时与多位用户“谈情说爱”。
ZocCDoc募资1500万美元
ZocDoc是一家医疗领域的互联网公司，在ZocDoc网站上，用户能够寻找医生并进行在线预约。该公司7月份宣布完成了总额为1500万美元的第二轮融资，本轮融资由Founders Fund领投，第一轮投资者Khosla Ventures也参与了本轮融资。
通过一套简单的、只需一步便可完成的在线预约系统，ZocDoo帮助提高了患者接受高质量医疗服务的机会。患者可以即时看到在自己的地区有多少医生可供选择，确认哪位医生可以接受自己的保险方案，并可获取真正的患者对某位医生的反馈。更重要的是，患者能够即时在线预约，包括当天预约或第二天的预约。
在ZocDoc没有开发出这套系统之前，患者平均必须等候20天以上才能让一位初级护理医师为自己看病。而利用ZocDoc这套系统，患者只需点击一下鼠标就可以从几千位医生中搜索出哪些医生可供自己选择，并可随时预约有空的医生，这完全改变了患者的体验。
[关键词]国际工程；融资；项目
一个工程项目的各个阶段的参与者不止一个国家，并且用国际通用的管理模式来管理的工程就是国际工程。国际工程承包是随着资本主义经济发展兴起的，至今已有近百年的历史了。是一项国际经济交易活动。各国的咨询公司、工程承包公司和投资单位不在本国参与建设和投资的工程的总和，就形成了全部的国际工程。
在项目的实施过程及投标过程中获得足够的资金支持定义为融资。历来国际承包商最关切的问题之一就是资金问题。企业确定市场竞争力的关键也是企业根据对外投资，生产经营和调整资金结构和对外投资的需要，通过资金市场和筹资渠道来经济有效的筹措资金的能力，其主要表现在融资能力和经营管理两个方面。中国企业承包项目的类型有：现汇项目、中国政府支持的双多边合作框架下的合作项目、投融资类项目。近年来，随着中国国力的增强，中国的政策性银行或者商业银行向与中国长期友好的一些国家就具体的合作项目提供了具有优惠性质的贷款和商业贷款，由中国承包企业具体实施，此类项目在中国承包企业的主营业务中也占了相当大的比例。但是与国际知名承包商相比，中国企业通过不同形式的融资获取项目的能力和数量还相当有限，融资能力对承包竞争力的影响也没有得到相关的重视。
一、我国国际工程企业融资存在的问题
随着我国经济的发展和国际交流能力的增强，我国国际工程企业的融资能力得到了很大的发展，然而同时也存在着许多的问题。
首先，世界经济市场大环境的不景气，以及发展中国家经济困难，使得国际工程承包商的资金压力越来越大，对我国承包企业融资产生了不利影响。同时世界债务危机也使得银行等国际金融机构对贷款和投资更为谨滇。解决其资金的渠道也更加受到阻滞。承包工程公司数量的增加和国际承包市场的建设项目的减少也导致了竞争日益加剧。
其次，除了国际市场环境而导致的融资困难，中国的对外承包公司还有自身的特殊因素。第一，相关政策以及经济运行机制的影响，我国的一些政策法规都不太完善，同时也却缺乏相关的法律法规和协调机构。使得中国承包企业受现有体制限制，对投融资类项目原动力不足。同时中国现有的鼓励承包企业参与投融资项目的信用保险体系也不够完善。第二，银行业对承包企业的影响。在我国，国有银行正处于发展之中，商业银行对其提供的政策性支持逐渐消退。在银行的具体信贷业务中，银行对国际承包业务支持不足，服务品种也比较少。同时，我过大多数国际承包工程企业多数存在资产质量不高，资本不足和资产负债比率等问题也使得商业银行望而却步。第三’我国国际承包企业自身的局限性。我国大多数的国际工程承包企业大多数属于国有企业，其传统的运营机制还都处于改革和运行之中，所以存在很多的问题，比如：经营方式和经营组织落后，历史包袱较重，资产负债不合理和企业资产结构不合理，具有海外投融资经验的专业人才不足等。简而言之，我同承包企业从传统的现汇项目领域向融资类项目发展需要全方位的提升，尚有很长的路要走。
综上所述，一个国家的综合国力，该国与世界经济的互补程度以及该国市场的认同认知程度以及该国市场所具有的优势劣势等因素，可以影响其国际承包事业的发展。要使得我国国际承包工程事业获得发展，必须着力于我国法律法规和政策的调整，企业自身竞争力的增强，以及资金等方面的问题。
二、增强我国国际工程企业融资能力的策略
要想增强我国国际工程企业融资能力：
首先，政府应该完善相应的政策法规。统一和完善各个政府部门的政策法规，使得各部门政策一致。此外还要加强国外承包市场协调机构的作用，建立完善的国外投资政治风险担保制度。建立专业性的金融机构从而对国外工程承包提供服务，加快国有企业重组，深化企业承包改革，以及国有企业股份制改造的进程，同时让财政部门对国际工程承包企业提供政策上的支持。
其次，要加强我国国际工程企业的金融机构支持。积极采用银企合作的模式开拓此类项目，扬长避短，扩大国际承包工程的商业信贷资源，尽快改善买方信贷政策，尽快制定一套外汇政策，适合工程承包业务的。对国外承包企业提供，增强银行的功能，建立集中高效的信用体制。建议选择传统的有各类可调动资源的国家挖掘有潜力的项目源进行尝试，采取灵活的模式寻找切实可行的项目资金解决方案。
再次，对我国国际工程企业自身能力的建设也进行加强。对国际工程企业存在的问题加强政策支持力度，同时加强与跨国企业的合作，灵活的利用外资，利用政府出口信贷与对外经援优惠贷款相结合从而降低国际工程企业的融资成本，扩大国际工程企业进行国际采购的途径，以企业自己所经营的主业为突破口，向主营业务产业链逐步延伸，逐渐积累经验，拓展更广泛的业务领域和空间。
总而言之，任何一家成功的国际工程承包公司，之所以能够成功，不仅仅取决于其管理经验，技术支持以及它在商务交易中赢得的信誉，还要看它使用资金的能力和筹集资金的本领。国际工程承包工程是具有广阔发展前景且利国利民的事业，国家也给予了高度的重视，只要我们客观的承认自己与国际先进承包商的差距，并采取相关策略付出更多努力，相信我国的国际工程承包业务也必然会迈上一个新台阶。
参考文献：
[1]汤礼智.国际工程承包实务[M].北京对外经济贸易出版社.1993.
[2]雷胜强.国际工程承包经营管理策略[M].煤炭工业出版社,2002.
[关键词]国际工程融资项目
一个工程项目的各个阶段的参与者不止一个国家,并且用国际通用的管理模式来管理的工程就是国际工程。国际工程承包是随着资本主义经济发展兴起的,至今已有近百年的历史了,是一项国际经济交易活动。各国的咨询公司、工程承包公司和投资单位不在本国参与建设和投资的工程的总和,就形成了全部的国际工程。
在项目的实施过程及投标过程中获得足够的资金支持定义为融资。历来国际承包商最关切的问题之一就是资金问题。企业确定市场竞争力的关键也是企业根据对外投资,生产经营和调整资金结构和对外投资的需要,通过资金市场和筹资渠道来经济有效的筹措资金的能力,其主要表现在融资能力和经营管理两个方面。中国企业承包项目的类型有:现汇项目、中国政府支持的双多边合作框架下的合作项目、投融资类项目。近年来,随着中国国力的增强,中国的政策性银行或者商业银行向与中国长期友好的一些国家就具体的合作项目提供了具有优惠性质的贷款和商业贷款,由中国承包企业具体实施,此类项目在中国承包企业的主营业务中也占了相当大的比例。但是与国际知名承包商相比,中国企业通过不同形式的融资获取项目的能力和数量还相当有限,融资能力对承包竞争力的影响也没有得到相关的重视。
一、我国国际工程企业融资存在的问题
随着我国经济的发展和国际交流能力的增强,我国国际工程企业的融资能力得到了很大的发展,然而同时也存在着许多的问题。
首先,世界经济市场大环境的不景气,以及发展中国家经济困难,使得国际工程承包商的资金压力越来越大,对我国承包企业融资产生了不利影响。同时世界债务危机也使得银行等国际金融机构对贷款和投资更为谨滇,解决其资金的渠道也更加受到阻滞。承包工程公司数量的增加和国际承包市场的建设项目的减少也导致了竞争日益加剧。
其次,除了国际市场环境而导致的融资困难,中国的对外承包公司还有自身的特殊因素。第一,相关政策以及经济运行机制的影响,我国的一些政策法规都不太完善,同时也却缺乏相关的法律法规和协调机构。使得中国承包企业受现有体制限制,对投融资类项目原动力不足。同时中国现有的鼓励承包企业参与投融资项目的信用保险体系也不够完善。第二,银行业对承包企业的影响。在我国,国有银行正处于发展之中,商业银行对其提供的政策性支持逐渐消退。在银行的具体信贷业务中,银行对国际承包业务支持不足,服务品种也比较少。同时,我过大多数国际承包工程企业多数存在资产质量不高,资本不足和资产负债比率等问题,也使得商业银行望而却步。第三,我国国际承包企业自身的局限性。我国大多数的国际工程承包企业大多数属于国有企业,其传统的运营机制还都处于改革和运行之中,所以存在很多的问题,比如:经营方式和经营组织落后,历史包袱较重,资产负债不合理和企业资产结构不合理,具有海外投融资经验的专业人才不足等。简而言之,我国承包企业从传统的现汇项目领域向融资类项目发展需要全方位的提升,尚有很长的路要走。
综上所述,一个国家的综合国力,该国与世界经济的互补程度以及该国市场的认同认知程度以及该国市场所具有的优势劣势等因素,可以影响其国际承包事业的发展。要使得我国国际承包工程事业获得发展,必须着力于我国法律法规和政策的调整,企业自身竞争力的增强,以及资金等方面的问题。
二、增强我国国际工程企业融资能力的策略
要想增强我国国际工程企业融资能力:
首先,政府应该完善相应的政策法规。统一和完善各个政府部门的政策法规,使得各部门政策一致。此外还要加强国外承包市场协调机构的作用,建立完善的国外投资政治风险担保制度。建立专业性的金融机构从而对国外工程承包提供服务,加快国有企业重组,深化企业承包改革,以及国有企业股份制改造的进程,同时让财政部门对国际工程承包企业提供政策上的支持。
其次,要加强我国国际工程企业的金融机构支持。积极采用银企合作的模式开拓此类项目,扬长避短,扩大国际承包工程的商业信贷资源,尽快改善买方信贷政策,尽快制定一套外汇政策,适合工程承包业务的。对国外承包企业提供,增强银行的功能,建立集中高效的信用体制。建议选择传统的有各类可调动资源的国家挖掘有潜力的项目源进行尝试,采取灵活的模式寻找切实可行的项目资金解决方案。
第三,对我国国际工程企业自身能力的建设也进行加强。对国际工程企业存在的问题加强政策支持力度,同时加强与跨国企业的合作,灵活的利用外资,利用政府出口信贷与对外经援优惠贷款相结合,从而降低国际工程企业的融资成本,扩大国际工程企业进行国际采购的途径,以企业自己所经营的主业为突破口,向主营业务产业链逐步延伸,逐渐积累经验,拓展更广泛的业务领域和空间。
总而言之,任何一家成功的国际工程承包公司,之所以能够成功,不仅仅取决于其管理经验,技术支持以及它在商务交易中赢得的信誉,还要看它使用资金的能力和筹集资金的本领。国际工程承包工程是具有广阔发展前景且利国利民的事业,国家也给予了高度的重视,只要我们客观的承认自己与国际先进承包商的差距,并采取相关策略付出更多努力,相信我国的国际工程承包业务也必然会迈上一个新台阶。
参考文献:
[1]R尼尔.国际工程项目管理综述.水利电力出版社,1995.
[2]AD.F普赖斯.国际工程财务.水利电力出版社,1995.
[3]宋均发等.企业融资渠道与与技巧.1994.
关键词：电子商务 中小企业 对策
中图分类号：F27 文献标志码：A文章编号：1673-291X（2011）28-0030-02
一、粤商与浙商中小企业电子商务应用现状
1.粤商中小企业应用电子商务现状。2010年广东省电子商务交易额超过8 000亿元，广州、深圳作为国家电子商务示范城市的作用明显。以广州为例，根据中国电子商务研究中心调查数据显示，广州目前已扶持了超过六千家中小企业首次应用电子商务。在这当中，有70.5%的企业改善了销售收入，有61.6%的企业降低了采购成本。
2.浙商中小企业应用电子商务现状。根据新浪科技数据显示，2010年电子商务交易额破4万亿，浙江占50%，广东占20%。杭州云集了阿里巴巴、淘宝、盘石、网盛等众多著名电子商务企业。2010年1―8月，杭州市的电子商务收入达32.1亿元，同比增长36.2%。
由以上数据对比不难看出，粤商中小企业电子商务的应用和发展现状明显落后于浙商。
二、粤商与浙商中小企业电子商务发展的主要差异
（一）社会因素
1.两省政府对电子商务重视程度的比较。广东省政府主要采取出资和提供培训的形式。在2008年、2009年分别从现代信息服务业资金中安排500万元，共1 000万元设立“广东中小企业启动电子商务和在线管理软件的扶持基金”，到2012年，广东将通过“企航工程”推进广东省70%的中小企业开展电子商务应用，企业网上采购商品和服务额占采购总量比重超过50%。浙江省政府及有关部门除了出资和培训外，主要是政策研究、政策支持、监管、服务、搭建平台等职能作用。浙江领导高度重视，把电子商务作为经济转型升级的一项重要手段大力推进，注重规划引导，突出政策支持，发动“万企工程”，搭建活动平台。
2.商帮行业协会、商会发挥的作用比较。目前，广东省级行业协会只有200多个，还有很多行业没有成立相应的协会。据调查[2]，49.9%的粤商认为行业协会和商会未发挥应有的作用。浙商分布在全国各地的自发商会多达数百家。仅温州一地浙商，就在全国各地有170多家商会。全国各地的浙商企业联合会的功能定位可总结为：浙企娘家，信息平台，维权机构，政企桥梁。浙商抱团打天下的重要载体是协会、商会，浙商出击某个行业，都以商会为先锋。
3.企业诚信体系建设比较。据调查[2]，粤商对自身信用评价较高，54.7%认为自身信用较好。41.46%的人认为“社会上普遍缺乏诚信，没有企业诚信体系”是影响广东中小企业发展的主要社会因素。浙江省曾对全省两千多位浙商进行“企业信用状况”调查，调查显示，有95%以上的浙商认为诚信对市场经济发展很重要，其中认为非常重要的占85%以上。有88%的浙商认为在当今社会“做老实人、说老实话、办老实事”是可行的。调查还显示，有75.9%的浙商认为建立企业信用记录公开制度很有必要。可见，浙商的企业诚信体系建设意识比粤商好。
4.以制造业为主的产业集群应用环境比较。广东省制造业产业集群大多是同行业的集聚，根据形成机制大致分为两类。一种是由外资带动的，如东莞的企业集群；一种是本土企业聚集发展起来的，如东莞虎门的纺织产业。目前，广东产业集群出现的问题如下：外源性产业集群缺乏内生的核心技术；内源性产业链存在的问题是产业集群优势主要集中在依靠低素质劳动力、低工资的成本竞争优势上。浙江企业大多是上下游的整合、不同规模企业的聚集，也曾面临依靠低素质劳动力、低工资的成本竞争优势发展。但是，浙江制造业的特点在于高度分工降低成本，浙商懂得利用区域市场提高效率，使得广大“低、小、散”的企业能够聚合成拥有类似“大规模定制”能力的行业巨舰。另外，浙商较少依赖外资带动，浙江拥有超过500个特色经济区块与产业群，基本上都是传统产业，涉及170多个大小行业。
（二）商帮文化因素
1.企业家“冒险”精神的比较。科特勒说，优秀的企业满足需求，杰出的企业创造市场。据调查[2]，从未来预期上，只有16.4%近期有对外投资的打算，近九成的粤商都没有预期对外投资。其中认为“市场难以把握，风险太大”、“资金不足”、“个人精力有限，难以控制”排在前三位，比例分别为57.7%、57.1%、36.6%。这在某种程度上体现出粤商决策规避风险。与粤商不热衷于对外投资相反，浙商大举进军国际市场。浙商，已被称为“中国的犹太人”。在中国的东部、中部、西部，到处都有带着浙江口音的商人；在美国、巴西、法国、意大利等海外国家，浙商活跃的身影随处可见。比如，莫斯科著名的“海宁楼”、南非中华门商业中心、阿联酋的中国日用商品城分市场，都是浙商建立起来的。
2.企业自主创新能力和品牌建设的重视度比较。粤商重产品轻品牌。从对全国的影响来看，广东与浙江相比，更显不足。浙江私企拥有全国驰名商标和著名商标分别为13个和96个，而广东仅分别为6个和45个，均不到浙江的一半。与粤商相反，浙商重视互联网战略但不一定精通互联网技术，他们重视商务模式的创新，不愿在技术和法规方面耗费过多精力。这和粤商的观念大不相同。很多粤商不愿意使用电子商务仅仅是因为害怕技术跟不上。这和粤商的“制造思维固化”不无关系。据调查[2]，30.6%的粤商认为优秀的企业家应当灵活创新，这个数据排在信守承诺（61.4%）之后，比守法经营（48.7%）低几个百分点。这在某种程度上体现了社会上“粤商经商过于保守，缺乏创新精神”的说法。众所周知，只有企业自主创新，才能真正掌握品牌建设。
3.合作价值观的比较。粤商擅长“单打独斗”。从现象到本质，这种不善合作的现象背后，透露出相互防备、不信任等问题。粤商的这种现象可能导致两种结果：一是受实力和思路限制，很难有大的发展行动；二是容易出现在同一城市或区域过度竞争和资源过度消耗的局面。相比之下，浙商热衷“抱团打天下”，浙商认为“抱团”走出去的最大好处，是能提高企业的谈判能力，降低投资风险和投资成本，合作才能壮大自身和双赢局面的建立。
三、粤商中小企业发展电子商务的建议和对策
（一）给政府的建议
1.明确发展重点，加强工作组织领导，建立工作机制。强化政府的引导和服务职能，鼓励发展中介服务机构和企业协会、商会、行会。成立专门的政府部门工作小组，把握电子商务的走向和未来主导的方向，为中小企业走出去提供方针政策，拓宽融资渠道，帮助企业渡过难关。同时，政府有必要推进“品牌”大省的建设，加大品牌建设宣传教育力度，树立正确的品牌理念和品牌意识，在国际国内市场塑造粤商品牌的良好形象。重点扶持主流电子商务B2B企业，关注第三方平台、解决方案提供商和企业自建平台。
2.加强诚信体系和平台建设。可仿效“信用浙江”模式，选择企业作为突破口，政府推动建设数据库，信用法规建设先行，正确把握政府的定位。扶持第三方平台为我省企业提供服务。同时，对企业自建平台给予高度重视，从战略高度上进行重点扶持，突出向本土的解决方案提供商政策倾斜。组织举办电子商务大赛、电子商务论坛、电子商务研讨会等活动，这方面浙商做得很好。广东省可通过扶持省内一批龙头B2B企业，为中小企业搭建沟通交流平台，供需洽谈会，经验交流会等。倡导省内各主要媒体要关注电子商务，及时进行宣传。另外，政府可尝试多途径宣传政策和培训信息。可尝试联合中国国际电子商务中心、阿里巴巴等电子商务服务商，有计划、分步骤对全省企业进行免费培训，普及电子商务知识。
3.促进广东制造业产业集群的升级。可通过转变招商引资观念，强化集群意识。培育能促进外商投资企业集群发展的独特区域文化，促进企业相互合作、互动发展。建立专业化市场，宣传区域品牌。
4.发挥行业协会和商会的作用。政府既要依法对行业协会、商会进行登记管理，又要积极扶持和促进其发展，逐步将法律法规和政策规定可以向行业协会、商会转移的相关业务职能向行业协会、商会转移，保障其依法独立开展活动。粤商应积极参与协会、商会，通过协会和商会提供的服务，反映自身诉求，借助协会和商会的力量规范企业的行为。
（二）给粤商的建议
1.培养或提升粤商的冒险精神。通过学习机制提高或培养粤商企业家的前瞻性能力。在立足大局调整企业产业组合上，珠三角的民营资本并没有表现出多少前瞻性，粤商敢于“冒险”走出去的人很少。因此，粤商可学习借鉴浙商“勤于思，敏于行”的学习方式。浙商除了大型企业的老板忙着学习充电，许许多多中小企业的老板也在各大商学院和培训机构穿梭。为了学习，很多浙商丢下生意、放弃休息，他们的热情很高。现在很多企业家都把学习当做最主要的任务。通过学习，使浙商更清楚地看到了自身的不足和局限，开阔了视野，增强了走出去与国际接轨信心和认识到其必要性，这和浙商敢于“冒险”的精神不无关系。
2.加强自主创新和品牌建设意识。品牌的建设不可能一蹴而就。粤商中小企业实施电子商务的时，应抓紧企业自身的产品推广力度，通过媒体宣传，实体店和网上交易同时进行来提高买家对品牌的认可度。依靠B2B龙头企业，为买家提品与品牌的系统推介。同时，联合国家相关部门及电子商务平台，加大打假力度，维护品牌核心价值。
3.加强合作观念。粤商应该加强合作观。总结电子商务赢利方式，借助浙江经验的同时，如果能够发展浙商和粤商联盟其战略意义将非常深远。粤商与浙商在发展电子商务方面如果能够加强合作，相互借鉴学习，整合优势资源，将会带动两个商帮经济的快速发展。
参考文献：
[1]周兆晴.新粤商[M].北京:北京大学出版社，2007.
[2]陈永弟，谭建光，黄伟文，广东省青年企业家协会，广东省青年商会.粤商发展报告[M].广州:广东人民出版社，2008:5.
[3]王先庆.试论现代粤商的个性特征及其对外扩张问题[J].商业经济文荟，2007，(6).
9月26日至9月30日，券商集中推荐的股票前四名为：中国天楹、千方科技、诺德股份、太阳纸业，这四家公司分属上海A股、深圳A股。中国天楹通过收购，实现海外市场拓展；千方科技通过围绕“千方出行”品牌，推动公司向综合交通的融合、转型、升级；诺德股份在新能源汽车锂电需求的带动下，未来望进一步提高市场占有率；太阳纸业通过定增投产老挝化学浆项目，推进林浆纸一体化战略，提升竞争力。
券商荐股
中国天楹（000035.SZ）
有7家券商看好中国天楹，属环保PPP概念。公司主营业务为建设和运营城市生活垃圾焚烧发电项目，研发、生产、销售垃圾焚烧发电及环保成套设备。9月1日至9月29日，公司股价涨幅为9.18%，强于上证指数（-2.82%）。9月29日公司股价收于7.73元，市盈率为41倍。公司2016年上半年，实现营业收入为3.52亿元，较上年同期增长30.01%。今年以来公司一直以海外扩张作为自己的重要发展策略，收购西班牙Urbaser100%股权，是近年来环保领域为数不多的海外并购案例，代表公司海外并购取得实质性进展，公司未来在海外市场的拓展值得期待。
目标价位区间：9.10～9.45元
千方科技（002373.SZ）
有6家券商看好千方科技，属无人驾驶概念。公司为一家技术领先、具备较强竞争力的智能交通信息化产品、解决方案和运营服务的上市公司。9月1日至9月29日，公司股价涨幅为8.27%，强于上证指数（-2.82%）。9月29日公司股价收于16.88元，市盈率为59.4倍。公司2016年上半年，实现营业收入为9.38亿元，较上年同期增长29.75%。公司公告对外投资设立北京智能车联科技产业创新中心有限公司，围绕大交通数据平台+交通出行运营服务+车联网V2X战略，力图打造 “千方出行”品牌，不断推动公司向综合交通的融合、转型、升级。
目标价位区间：24元
诺德股份（600110.SH）
有6家券商看好诺德股份，属超级电容概念。公司热缩产业在国内市场居领先地位，主营利润来源主要是热缩材料和铜箔，是热缩材料行业第一家上市的公司。9月1日至9月29日，公司股价涨幅为6.07%，强于上证指数（-2.82%）。9月29日公司股价收于10.49元，市盈率为93.8倍。公司近几年业绩受周期底部的影响，确立聚焦铜箔主业发展的战略，在2014～2015年新能源汽车锂电需求的带动下，行业完成从供给过剩向供给不足的蜕变。作为锂电铜箔行业的龙头企业，公司产品具备较为明显的技术与成本优势，未来有望进一步提高市场占有率。
目标价位区间：11.7～20元
太阳纸业（002078.SZ）
应着力于转换功能
党的十六大报告指出，“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。”对证券公司而言也一样，唯有创新，才能走出目前的困境，才能走上可持续发展之路。
在分业管理体制下，证券公司的功能主要包括两个方面：一是承担着证券市场的中介者和组织者的作用。证券公司通过为买方寻找卖方、为卖方寻找买方，充当筹资者和投资者的中介，起到市场组织者的作用。在专业化分工水平日渐加深的情况下，这一功能渐渐成为证券公司独有的功能，并构成证券公司的核心竞争力；二是风险管理的功能。在现代经济体系中，由于虚拟经济的发展，风险管理成为经济生活中一个重要且必须交由专门部门来解决的问题。针对不同客户的特点，提供不同的收益工具和解决方案，成为金融业的一项专门能力和专业技能。证券公司通过开发不同的产品和提供金融工具，适应投资者对风险、收益的偏好，为客户提供风险保护，逐渐成为证券公司核心竞争力的重要来源。
从目前的状况看，我国证券公司的功能还主要处于较为低级的提供“通道”的阶段，充当投资者和筹资者的中介、优化资本配置等实质性市场功能及风险管理功能的发挥严重不足。我国证券市场的交易系统，起点很高，一开始就建立了功能强大、效率很高的电子交易系统。而证券公司为“买方寻找卖方、为卖方寻找买方”这一交易中介的功能却弱化了，只剩下为投资者提供交易网络终端这一部分功能。随着网上交易的发展，这一终端很容易由其他经济部门来提供，来自IT行业的竞争及以“银证通”为代表的商业银行的加入，严重威胁到证券公司的经纪业务。从发行市场看，在非市场化的发行条件下，卖股票成了最容易的事情，证券公司的竞争力则主要体现为“发行通道”的多少。通道功能强而市场功能弱，导致我国证券公司无法形成核心竞争力。
为此，现阶段我国证券公司创新的方向应该是培植实质性市场能力和风险管理能力，进而逐步形成证券公司的核心竞争力。由于我国证券市场目前产品结构单一，还没有提供可供组合及对冲风险的工具，因此，在风险管理业务方面的创新，还只能停留在小规模试验阶段，如推出一些债券组合、基金组合等风险收益明显不同于股票的产品。目前创新的重点是围绕着实质性市场能力的培养，充分发挥证券公司作为连接筹资者和投资者的中介和市场组织者的作用。比如大力加强营销功能，突出研究和投资咨询能力，深化经纪业务；深化投资银行业务，从传统的以发行为主转向以收购兼并等为主的具有现代特征的投资银行业务；转变资产管理业务的经营模式，把过去作为变相的自营或变相融资的受托投资管理业务，恢复其本来属性，真正作到“受人之托，代人理财”，在对客户进行“量身定制”式投资服务、实现服务个性化的同时，大力开展投资组合产品的设计与开发，满足具有不同风险、收益偏好投资者的需要。
重在还其法人能力
证券公司创新，核心问题是要还证券公司以正常的法人能力，在对现有法律没有大的突破的情况下，扩大证券公司的业务范围，拓宽融资渠道，放开对外投资的限制，以增强证券公司的行为能力。
拓宽融资渠道，增强业务运作能力。从国际经验看，由于投资银行参与的活动有大量的资金需求，所以，融资手段的多样性与持续性是投资银行发挥其功能的前提。在成熟的证券市场上，投资银行普遍具有很高的负债权益比，像美林、摩根斯坦利、高盛等国际知名投资银行的资产负债率一般都在95%左右，它们的融资手段也很多，上市、发债、中长期贷款、短期借贷等都是可供投资银行选择的融资方式。
目前，国内证券公司资金来源渠道单一。为防止银行资金违规流入股市，证券公司从银行获得信贷资金受到很大限制，私募增资扩股是证券公司筹集中长期资金的主要方式。但由于市场环境的变化，证券公司收益率较低，增资扩股的难度越来越大，且单纯以增资扩股的形式筹集资金，导致证券公司资本结构不合理，影响资本运作效率。从2002年末的数据看，国内证券公司扣除客户交易结算资金后，总体资产负债率不到60%，至于中信、海通、光大等规模较大的证券公司，其资产负债率更低，远远低于国际上的平均水平。在短期融资渠道方面，虽然有国债回购、短期拆借、质押贷款等几种选择，但因受到诸多限制，均无法满足证券公司的需要。
资金来源缺乏，直接影响证券公司开展业务和抗风险的能力。可以考虑允许证券公司更大规模地进入同业拆借市场；允许证券公司以自有的房产、外汇等资产向银行申请抵押贷款，逐步拓展质押品范围，适当的时机开放银行对证券公司的信用放款；可以为券商的创新业务提供金融支持，如由商业银行为企业重组并购提供贷款等；允许证券公司发债，条件成熟时证券公司可以上市融资等，以拓宽证券公司的融资渠道，增强其业务运作能力。
适当放开对综合类证券公司对外投资的限制，扩大证券公司业务范围。《证券法》规定综合类证券公司的业务范围为证券经纪业务、证券自营业务、证券承销业务以及经中国证监会核定的其他证券业务。在实践中，监管部门由于担心证券公司的经营风险导致社会风险，对证券公司的业务范围仍然限制得很死，实业投资、风险投资等被明令禁止，证券公司对外投资的能力受到极大限制。
经过近几年的清理整顿，证券公司的风险意识和内部管理水平有了很大提高，我国已建立起以净资本为核心的对证券公司的监管体制，监管力度大大加强，放开对证券公司对外投资的限制时机已经成熟。目前应主要从三个方面进行松绑：一是允许证券公司将现有业务独立出来，组建相对独立的子公司进行经营，如专门从事投资银行业务的子公司、资产管理子公司等，以在各项业务之间建立更有效的防火墙，防止一项业务出现风险而波及其他业务，同时也支持证券公司向控股集团化方向发展；二是投资期货公司、信托投资公司等，以利于证券公司业务范围的拓宽和进行产品创新，提升服务水平；三是开展风险投资业务。面对我国私募资本市场巨大的潜力，证券公司可利用其在人才、专业等方面的优势，通过开展风险投资寻找到新的增长点，从而享受到整个经济增长的成果。但证券公司直接进行投资风险很大，可考虑允许证券公司组建独立的风险投资公司从事风险投资业务。这样既可获得股权增值的收益，又可为公司承销业务培养客户源，对证券公司的长远发展具有极大的战略意义。
关键词：人民币汇率 企业对策 政府措施建议
人民币汇率的变化，给我国出口企业既带来了机遇，又带来了挑战。如何灵活把握汇率变动带来的盈利时机、及时有效地化解风险是一项十分艰巨而重要的任务。随着全球化的不断深入，企业面临的风险多样化，为开展各种风险管理工作，建议企业将人民币汇率变动因素，纳入到企业的全面风险管理体系中。此外，应积极探索有效规避人民币汇率风险的长短期对策。
探索市场办法，规避风险是我国出口企业应对人民币汇率变化最直接的短效办法。由于短期内存在人民币升值预期，为提高企业自身防范风险的能力，中央企业应主要采取：第一，尽可能从国外进口同类原材料或其它中间品，以降低企业成本；第二，在综合比较中外利息差的基础上，尽量地借入外币债务，以降低融资成本；第三，在境外业务中，应尽量规避结算货币因人民币升值所致的贬值风险，尽量使结算币种分散化，以化解仅使用一种结算货币因其贬值而带来的风险；第四，对企业以外币结算的出口业务而言，应在出口合同中增加汇率变动条款，积极采取出口押汇、预收汇款等方式提前收汇，并加快收汇和结汇的速度；第五，与商业银行合作，争取采用出口贴现、出口发票融资、与银行签订远期结售汇协议锁定汇率等，降低人民币升值风险；第六，对进口业务而言，在进口合同中尽量采用外币（特别是美元）计价和结算，尽量采取远期信用证付款条款，延长信用证到期时间、适当展证、远期售汇以锁定远期结汇汇率等，努力将人民币升值风险降低到最小。另外，出口企业还可利用现有的国内外金融市场的各种金融工具将人民币风险转移出去。如国内金融市场的人民币对外币的远期和掉期交易，国际金融市场的外币期货和期权交易等。
当然，企业利用国内外金融市场的各种工具，可否有效规避汇率风险和商品价格风险，主要取决于企业对人民币汇率变动趋势及相关商品价格走势的预期是否准确。因此，企业应建立人民币汇率变动及相关商品价格变动的预测预警机制，以有效规避风险。但是企业利用国内金融市场进行套期保值，只能从事品种与主业相关、规模与现货大体相等的期货投资；而企业利用国外金融市场进行套期保值必须经国家有关部门批准。因而，在我国尚未推出人民币计价和结算的外汇期货品种之前，中央企业应及时补办相关审批手续，以便利用国际金融市场上的相关外币与相关商品等期货上市品种，对结算货币和商品进行套期保值，规避汇率与商品价格的波动。
伴随着人民币升值压力的存在，加大海外直接投资，通过向海外转移生产，实现全球范围内合理有效地配置资源，将成为中国出口企业规避汇率风险，提高国际竞争力的重要战略选择。对外投资能够收到多重效果：一是可以利用人民币升值后购买力增加的好处，更有效地利用当地的人力物力资源，从而提高对外投资的效率。二是由于产品直接在东道国生产和销售，从而能有效地规避贸易壁垒，扩大市场份额，而且也减少了因产品出口带来的令他国不满的巨额贸易顺差，有利于平息贸易摩擦。三是由于在海外投资增加了当地的就业机会，有利于促进当地经济的发展，从而也提升了我国企业的形象。四是对海外进行战略投资，尤其是在关系国家安全和国民经济命脉的资源、能源领域，不仅关系到中央企业自身未来的发展和壮大而且还在一定程度上关系着国家的战略安全。
应对人民币升值不仅需要企业内部做出应对措施，政府也应发挥职能为不断提高国有资产的保值增值率，维护国家经济安全，除鼓励中央企业积极创造条件，消化汇率变动的不利影响，国资委还应采取以下对策措施。
第一，充分考虑人民币汇率变动因素，合理确定中央企业发展战略与规划。根据《中央企业发展战略与规划编制大纲（修订稿）》（国资厅发规划[2006]26号）的有关要求，建议国资委规划发展局在组织中央企业编制发展战略与规划时，考虑人民币汇率实际变化情况，对以前年度的主要财务数据作适当调整，以此为基础，合理确定规划期的相关财务指标。
第二，开展人民币汇率波动风险管理工作，完善中央企业全面风险管理。2006年6月20日，国资委正式了《中央企业全面风险管理指引》（以下简称《指引》），对中央企业开展全面风险管理工作的总体原则、基本流程、组织体系、风险评估、风险管理策略、风险管理解决方案、监督与改进、风险管理文化、风险管理信息系统等方面进行了详细阐述。为贯彻落实《指引》有关要求，建议国资委企业改革局将人民币汇率风险管理纳入到企业全面风险管理体系中，以实现风险管理的总体目标。
第三，建立人民币汇率波动风险预警系统和规避人民币汇率波动风险的反应机制。为有效应对人民币汇率波动这一新的风险，促进企业稳步发展，确保国有资产保值增值，建议国资委确定专门机构，加强对人民币汇率波动的跟踪和前瞻性研究，并建立对人民币汇率波动的预测预警、风险报告、反应处理、调查评估等机制。
预测预警包括对人民币汇率短期波幅和中长期走势的预测、对相关商品国际市场价格变化预测，以及根据预测分析结果，对可能发生的风险进行估算、预警。为此，国资委应逐步建立健全中央企业联席分析机制。
一、世界经济全球化迅速发展
经济全球化是当今世界经济发展的重要特点之一，它对世界各国都带来了广泛而深刻的影响，也必然影响着国际工程承包，因此，了解和研究经济全球化的发展状况及表现特征，对于深刻理解和把握国际工程承包市场动向和特点，选择正确的战略有非常重要的意义。经济全球化主要特征为：
1.跨国公司的影响力日益增大
跨国公司被认为是经济全球化的重要推动力量，而经济全球化的不断发展，又为跨国公司开创着更大的发展空间。据联合国《1997年投资报告》统计，目前全世界已有44000个跨国公司母公司和28万个子公司及附属企业，形成了一个庞大的全球生产和销售体系。他们控制了全世界1/3的生产70%的直接对外投资，2/3的世界贸易，70%以上的专利技术和其他技术转让。10月3日贸易会议发表的《2000年世界投资报告》则表明，1999年共有63000家跨国公司（下属公司近70万家）借助于外国直接投资、跨国收购和参股大幅度提高了其销售额，达到近134000亿美元，而在1998年跨国公司的销售总额才24000亿美元。这些跨国公司通过实行“全球战略”，将设计和销售活动放在市场中心区，研究与开发放在智力密集区，生产则放在劳动力密集区，彼此间通过信息网络密切联系，从而能对各地市场进行最有效的资源配置，并获取了最大利益，实现快速发展。跨国公司已成为当今世界经济舞台上的一支重要力量，一些大跨国公司的年销额可以与大部分国家国内生产总值相比似。
2.对外投资持续快速增长，国际经济技术合作日显重要
经济全球化致力于贸易、金融、投资自由化，使生产要素在全球范围内的流动更加容易，呈加速趋势。《2000年世界投资报告》指出，1999年外国直接投资总额已由1998年的6600亿美元增至8650亿美元，而由于企业跨国并购活动持续增长，今年全球外国直接投资规模可超过1万亿美元。在全球化下，海外投资的发展速度和重要性已超过了国际贸易。从发展速度上看，从1985年到1995年，国际直接投资年平均增长17.2%，大约是国际贸易年平均增长率的一倍。从美国来看，1994年美国出口只有2350亿美元，而其海外投资的总销售额却超过1万亿美元。可见，美国一流的国际竞争力主要体现在国际经济合作领域而不是传统的国际贸易领域。与此相呼应，近年来各国和国际组织在制定经济法规、规则方面，主要议题已从传统的国际贸易转到国际经济合作领域，如与贸易有关的投资规则，知识产权保护等。据统计，1998年有60个国家对145项涉及外国直接投资的法规进行了修改，其中94%的修改是为了创造一个对外国直接投资更为有利和宽松的环境。
3.金融全球化进程加快
金融是现代经济的核心，金融全球化是全球化的重要组成部分和表现形式，国际贸易、国际投资都离不开金融部门的支持和参与。近年来，以国际外汇交易、证券、股权与借贷为基础的国际金融市场交易发展迅速。以外汇市场为例，1973年每天的交易额仅为150亿美元，1983年达到600亿美元，1992年迅速发展到9000亿美元，1997年平均达到14000亿美元。外汇交易额与世界贸易额之比，1997年是9：1.1983年为12：1，1992年90：1，而1997年为100：1，与此同时，金融机构也在全球化，表现为官方性国际机构增多，如7国集团、亚太经合组织、77国集团等的影响和协调作用不断扩大；国际金融机构如国际货币基金组织，世界银行、国际清算银行等的地位进一步加强，跨国银行的力量也日益增强，出现了一批银行业巨头。
二、国际承包工程市场出现新动向
国际承包工程市场受世界经济的兴衰和重大政治、经济、军事事件的影响十分明显，具有极强的不确定性。近几年，由于世界经济的发展趋势好，承包工程市场也在不断扩大。据美国《工程新闻记录》统计，1999年全球建设投资规模在1998年的3.24万亿美元的基础上增长了11.8%，达到3.6万亿美元；并预测今后4年将保持5.1%的年平均增长率，2003年将达到4.1万亿美元的规模与此同时，国际承包工程市场也表现出一些新的特点和动向。
1.承包工程领域扩大。
国际工程承包已突破了原来单一的工程施工和管理，延伸到投资规则、项目设计、国际咨询、国际融资、采购、技术贸易、劳务合作、项目运营、人员培训、指导使用、后期维修等涉及项目全过程、全方位服务的诸多领域，成为国际投资和国际贸易的综合载体，而且从纯建筑领域扩展到工业领域，矿山、水坝、电力、石化、冶金、交通、通讯等行业大项目明显增多。国际承包工程从主要为劳动密集型的基础设施逐步转向技术密集型的成套工程和劳动密集型的基础设施并举。据2000年8月14日出版的美国《工程新闻记录》杂志统计，1999年全球最大225家国际承包商在普通房地产市场的营业额为305亿美元，占总额的29.1%；工业市场营业额为423.1亿美元，占35.7%，其中制造业营业额26.9亿美元，加工工业117.2亿美元，石油化工业279亿美元；交通运输业市场营业额209亿美元，占总额的17.6%；电力市场营业额为71.9亿美元，占6.1%；供排水、污水处理及危险废弃物处理等环保产业61.7亿美元，占5.2%.
2.对承包商要求更高
（1）承包方式多样性、灵活性增加。当今国际工程承包市场对单一
工程施工的要求趋于减少，客户更多要求承包商提供工程项目的“一揽子”解决方案，承包方式呈现多样性。如EPC（设计——采购——建设）、BOT（建设——运营——转让）、DDB（开发——设计——建设）、DBFM（设计——建设——设施经营）、PDBFM（融资——采购——设计——建设——设施经营）等方式出现，从而对承包商的规模、技术水平、管理水平、融资能力和应变能力等都提出了更高要求。国际上的大项目更是倾向于共同开发，共担风险，共享利润。美国最大的工程承包公司贝克特尔50%的工程都属于这种情况。从我们接触的几个项目信息来看，他们都是开发商做好了项目的可行性报告和设计方案，然后要求我方承包公司开出银行保函，他们再拿我方保函去当地银行贷款，才能启动该项目。
（2）对技术创新要求不断提高。科学技术日新月异的发展反映国际
工程市场：
一是，高附加值的工程项目越来越多，如石化、冶金、电力、通信及环保等项目不断增多；
二是，新材料、新工艺、新方法层出不穷，使传统的建筑项目的科技含量迅速增加，从而要求承包商在科技开发、专业技术、新技术应用方面且有更多的创新能力。可以说技术创新能力的大小，直接决定着国际承包商的竞争能力。如名列全球最大的225家承包公司前列的ABB路玛斯公司等之所以能称雄世界承包工程市场，主要是由于他们时刻瞄准技术含量高的工程项目，不断加强新技术的开发与投资，在许多行业拥有专利技术和专有技术。日本清水公司则提出了“技术的清水”这一口号，就是力图在技术领域保持优势。
（3）国际工程承包市场竞争激烈
近年来，尽管国际工程承包市场不断扩大，但买方市场的格局并没有改变，相反由于新的承包公司不断加入，从而使该市场竞争更为激烈。此外，不少国家采取的较为严格的控制外籍劳务的进入规定外国公司必须委托本国公司，外国公司必须雇佣一定比例的本国工人，外国公司只能与当地公司联合投标等措施，具有浓厚的保护主义色彩，也进一步加剧了竞争。为了提高竞争能力，一些国际承包商也根据自身的业务发展需要进行并购或联合，如美国著名的URS公司通过兼并D&M公司成为一家资产为20亿美元的超级工程设计公司；法国韦温迪公司以66亿美元兼并美国菲尔特公司，从而组建全球最大的水处理公司，这笔交易使韦温迪公司水处理业务收入成倍增长，达到120亿美元。总部设在巴黎的维西（VINCI）集团和GTM集团并购价达180亿美元，创该领域并购之最。
三、我国对外承包工程公司的战略选择
改革开放以来，我国的对外承包工程业务快速发展。至1999年底。累计对外签订承包工程合同额近750亿美元，完成营业额540亿美元，已进入国际承包10强行列。业务遍及世界180多个国家和地区，有1400多家企业享有对外承包工程和劳务合作经营权，对外承揽的工程项目几乎涉及国民经济各个行业。1999年，我国的对外承包公司更是表现不俗，在美国《工程新闻记录》评选的全球最大225家国际承包商中我国有33家公司入选，其中中国建筑工程总公司位列第20名。但客观地分析形势，我们面临的任务还很艰巨，迫切需要根据国际经济全球化的趋势和国际承包工程市场出现的新特点，实施新的经营战略。
1.联合战略
从总体而言，我国对外承包公司普遍规模小，实力还比较弱，融资渠道不畅，竞争力有待提高。集中表现为业绩与国际大企业相比还有较大差距。如位居225强第一位的美国贝克特尔集团1999年国外营业额74.42亿美元，总营业额112.40亿美元，新签合同额222.30亿美元，而中国建筑工程总公司的相应业绩为15.45亿美元、48.79亿美元、60.07亿美元。至于其他公司，则差距更大，因此，积极推动联合，构建我国对外承包工程的大集团企业势在必行。
一是，与国外大企业进行合资与合作，借助他们的资金和人才优势，建立跨国企业，进入更多国家的承包市场；
二是，国内企业之间的联合，既可以是同行业联合，壮大规模，增强实力；也可跨行业联合，优势互补，扩大承包领域。如建筑企业与工业企业联合，建筑企业承担厂房等基础设施建设，工业企业提供成套技术设备；
三是，与金融机构联合，提高融资能力。联合的方式可以多种多样，既可以是兼并、收购或控股，也可以通过政府无偿划拨进行企业重构；还可以以市场为纽带，形成“虚拟公司”。
2.“三外”结合战略
我国的对外承包公司熟悉项目所在国的法律、法规、风土人情，又具有一批懂外语、善经营的人才，这是其最大的优势。在经济全球化趋势下，如何将这种优势最大限度的发挥，适应国际工程承包市场的特点，我们认为各企业应走“三外”结合之路，即将对外承包工程，对外贸易和对外投资有机结合起来，实行多角化经营。既可分散风险，又可获得综合效益。比如一些大型的建筑工程，往往需要几年时间才能完成，既要消耗大量的建筑材料，也要许多生活资料。这本身就是一个很大的市场。建筑材料若从国内带出运费较大，在当地采购又往往价格很高，这时可以通过效益成本测算在当地投资设厂，就地生产，比如生产砖、水泥等，以供项目使用；可以在当地设立销售商店，从国内出口生活用品以供人员之需，并对外销售。等项目完工后，这些投资的企业既可转让，也可继续自已经营，岂不是“三全齐美”。当然，实现“三外”结合，还需要国家能进一步放宽外经企业的对外贸易经营范围，并简化审批手续，提供优质服务。
3.科技战略
“科技兴贸”是我国外经贸的基本战略之一。对外承包工程企业为了应对科技革命的挑战，适应国际承包市场的新特点，也必须依靠科技进步来振兴承包事业，才能不断提高竞争能力，走可持续发展之路。实施科技战略，领导是关键，人才是支柱，投入是保证。作为承包公司的领导，应有战略眼光和超前意识，真正把科学技术当作第一生产力，从企业的管理体制、运行机制等方面为科技创新和科技人才的成长创造良好的条件。
一是，要加强科研工作，创立自己的知识产权，形成科技优势；
