时间：2023-07-07 17:25:13
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇茶文化策划方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
如今我手头还存有一份油印的1989年5月《中国茶叶博物馆陈列方案》，想当年曾参与过此事的讨论，如此算来，我与茶博之谊该有22年了。
我退休前所在的浙江茶叶进出口公司，与茶博一直有密切合作关系。如1990年10月的“茶人之家”基金会年会期间，那场“绿茶与健康学术报告会”就在茶博的学术报告厅举行，而公司的重要宾客都会被安排参观茶博。想当年，摩洛哥驻华大使在参观了茶博后还提议在茶博建一个“摩洛哥馆”，摩洛哥是中国绿茶的最大进口国，年进口2.6吨(当时全国茶叶出口总量是20万吨)。于是，1993年10月由茶博馆长施奠东(杭州市园文局局长兼任)带领团组赴摩作具体商谈，我有幸同行。遗憾的是后来由于摩洛哥相关人动，此事就被搁置起来了。
2004年春，我任执行主编的《茶博览》杂志改版，为回馈读者，编辑部提议与茶博合办一个民间收藏茶具精品展。此议一提出即获时任馆长的吴胜天赞同。说是合办，其实从上门征集藏品到布展、展出等一系列工作，都是茶博的工作人员默默地在做，从设计展版、撰写藏品介绍到藏品保管、归还，都亲力亲为，没有出过半点纰漏，充分反映了他们的专业素养和敬业精神。
2004年中国文化年在法国举行，法国国际茶文化促进会、法国嘉华有限公司计划在文化年的最后一周举办一场中国茶文化展示活动。因为嘉华公司主营茶叶，公司董事长委托我请中国茶叶博物馆与他们合作举办中国茶文化展。当时任副馆长的王建荣主管此事，他们从策划方案、办理报批、选择展品、设计展板到展品装运，整个工作有序进行。6月25日展览在塞纳河畔的中国文化中心如期举行，而王馆长与我是开幕前两天才到巴黎的。展览是成功的，当千姿百态、色彩缤纷的中国绿茶、红茶、白茶、黄茶、清茶和黑茶集体在展览中亮相时，当造型各异、精巧质朴的中国景瓷、宜陶等百多件茶具向法国观众展现时，着实让他们感到新奇，甚至惊诧。法国媒体誉之为“东方雅韵”。
这三件事正好是我与茶博20年前后三任馆长的合作共事，今日忆及，感慨系之，又无比温馨。
众所周知，一种商品的市场推广成功，必须具备以下的基本特征：
一、品质为金，服务倾情
商品最终用户的消费感受评判，对于其决定是否再次消费该产品有致命的联系。因此，商品的质量或者服务应该是根据消费者的体验制定的，而不是商家一相情愿的臆测。虽然商品的导购广告对消费者心理有一定影响，并且可能指导消费者做出具体的购买决定，我们仍不能忽视商品成交的随机性。在消费者第一理想品牌出现断货，或者在购物现场受人力劝说而改变购买初衷的大有人在。我们必须正确理解，什么是建立在客户、消费者基础上的产品及服务满意度，即PS和SS。这种CS（顾客满意度）的构件是否完美，对于顾客忠诚度的培育是至关重要的。
二、大象有形，大音宏声
新概念是什么？应该是能够给消费者带来恰实好处，应该是一种具体的功能展示，即它应该包含有USP（独特的销售主张），切忌“四不象”。
在进行营业推广时，要具体向终端用户展示和讲述新概念商品的优点，并且指出其和普通商品的区别所在，让消费者能够明白这款商品对自身的帮助和影响，为自己的明智选择欣喜。例如一开始上市的高压锅，它和普通的电饭锅等厨具是有显然区别的，如烹饪时间短，煮制透彻，极大减少花费在厨事上的精力。这种“高压”烹饪的概念，给广大消费者所带来的好处是很实在、显而易见的，因此，它一上市就成为了市场新宠。
潘婷祛屑洗发水的销量一直不错，除了过硬的产品质量，其准确的广告诉求点也功不可抹。在调查了解到中国人头皮屑烦恼普遍的市场依据支持下，开发一款融洗发、祛屑为一体的洗发水显然是聪明之举。再看看西安采乐，虽然其祛屑效果非凡，但由于是单独使用，所以销量一直受到抑制。如果采乐也是一种洗发、祛屑二合一的用品，以祛屑为主要诉求，凭借西安杨森的强大医药科研背景，其市场运作必将更加成功。
由此可见，合理的张扬产品优点，对于品牌建设是不无裨益的。“酒香不怕巷子深”的年代已走远，同样应意识到“大象则有形，大音益宏声”。
三、人性为大，概念先行
新概念营销手段在商品策划上的运用可谓眼花缭乱，如杜邦的“莱卡”内衣，TCL的音响电视，美菱的保鲜冰箱，以及现在流行的保健品“脑白金”。这些产品的成功上市，都是紧紧抓住了对消费心理的研究，即人们对流行概念的认知欲。商家通过这个商品所凭借的新概念，如“莱卡”的超保暖，不吸汗，TCL音响电视的卓越声响质量，美菱纳米冰箱的非凡保鲜功能，以及“脑白金”对人体睡眠和健康状态的有效调整等为切入点，成功营造了一种具有吸引力的认知氛围，引导消费者由心理接受上升至消费行为，从而达到市场最大化目的。除“脑白金”外，以上3种产品的新概念营销手法之所以成功，与其强势的广告运动和商家背景、实力是紧密联系的。无论杜邦、TCL、美菱，从某种程度而言都是一定市场的主导者，其行销策略的成功具备一定的优势支持，如资金、品牌、营销渠道等。而“脑白金”却是个例外了，撇开其产品质量和功效不言，单纯从人性化消费引导来说，其运营手段是很成功的，促销软文和亲情化电视广告，是“脑白金”的两大杀手锏。
“脑白金”营造的是一种“尽孝心”的广告诉求，抓住了中国人留念尽孝的传统美德，一度成为探望父母、老师等长辈的首选礼品。但任何成功法则都忌讳过度使用，即滥用，这对苦心营造的品牌形象是性命攸关的，品牌形象低潮时的任何一次劣性事件，都足以让品牌轰然倒塌。“脑白金”可千万别步了三株的后尘。
四、厚积薄发，绵长隽永
提起新概念，可别片面的认为它是一种随波逐流的创新，是狐假虎威的短期行为。概念的起源应该有强大的文化内涵和科技实力作后盾，才不会流于空泛，夭折于市场竞争中。
祁门红茶是享誉国际的红茶主流产品，深为消费者称道。但红茶加工行业本身就国情来说，应该属于无技术核心优势的劳动密集型产业，茶叶的质量主要取决其产地的地理优势和环境质量，毕竟茶叶的真香是加工不出来的。台湾统一企业凭借灵敏的商业嗅觉和一流的饮料生产技术，通过整合分析祁门红茶的优势，即世界品牌和优秀品质，对其进行深加工，脱颖而出了茶饮料市场的竞争利器------瓶装祁门红茶。这种新概念营销的成功运作便是有强大悠久的中国茶文化和祁门红茶的品牌影响为支点，以统一企业的资金实力、技术水平、缜密营销网络为杠杆，一举撬动市场的案例典范。
中国是产茶大国，茶叶出口却主要以红茶为主，祁门红茶就是众多红茶品牌中最闪耀的恒星。它不仅是一品好茶，更是中华几千年茶文化中的盛典茶事创造者，它的广泛影响对于新概念营销手段打造出的瓶装茶饮料，能否成功上市并一举夺魁是功劳显赫的。瓶装祁门红茶更满足了广大消费者，包括年轻消费者对旧时盛事的一种怀念，对悠久茶文化的一种认可。
我们不主张异想天开的新概念，毕竟它不具备长远繁荣的生命力；我们也不向往昙花一现的新概念，虽被消费者一时厚爱、景仰，却恁早的东流而去。
