时间：2023-06-22 09:39:48
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇会议策划的原则，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
Abstract： Model of "Working and Commerce Integration" which aimed at cultivating to the union of high quality skilled talents is explored by Suzhou Institute of Trade & Commerce based on practice. The paper raised principles about the curriculum system construction of the Exhibition Planning and Management Major， then put forward a curriculum system which contains three core skills of marketing，planning and services and four major fields of exhibition， convention， enevt and incentive travel.
关键词：工商融和；会展策划与管理专业；课程体系；核心技能
Key words： Model of "Working and Commerce Integration"；the Exhibition Planning and Management Major；curriculum system； core skill
中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2016）36-0177-02
0 引言
随着会展业的迅猛发展，对人才的需求也急速上升，我国从2004年4月15日教育部批准上海师范大学成立全国第一个会展管理系以来会展教育也取得了长足的进步，但人才培养的质量与行业需求还有很大差距，会展人才紧缺的局面并没有得到缓解。高职院校是培养基层会展人才的重要基地，苏州经贸职业技术学院（以下简称“经贸学院”）经过多年探索建立了能“工”会“商”的工商融和的人才培养模式，在工科专业群学生的职业能力中融入管理、财会、营销、经济等通识能力，在商科专业群学生的职业能力中融入工艺、流程、工具、平台等技术素质。该校于2010年开设会展策划与管理专业，其课程体系中虽然也融入了《计算机平面设计》、《网页制作》等工科课程，但与会展实际的工作任务无法衔接，学生普遍反映课程实用性不强。因此，有必要对会展策划与管理专业的课程体系进行探讨，结合学校工商融和的人才培养模式，构建更科学的课程体系。
1 会展策划与管理专业的课程体系研究现状
随着各高校会展专业的开设，对会展专业课程体系的研究也发展迅速。饶雪梅（2003）提出会展专业课程体系应分成公共课、专业知识、专业技能、综合知识四大模块。周国忠（2008）将会展专业课程体系分为模块课程、项目课程和实践过程系统化课程三大体系。肖婷婷等（2010）对上海、武汉等地的在校生及用人单位进行了调查，得出会展营销课程的学生支持率高达95%。魏仁兴（2010）提出要在分析会展活动典型工作内容和能力的基础上构建课程体系，发展职业能力。陈平（2011）指出要构建凸显会展服务、会展营销“双核”技能的高职会展专业课程体系。黎玲（2013）认为会展策划与管理专业的课程体系应分为职业公共课，职业基础课、职业技能课、职业操作课和职业选修课五个模块，其中，职业基础课、职业技能课和职业操作课的课程设置应考虑会展类职业资格证书的课程。赵宁（2015）指出应结合会展行业实际，构建层次模块+基础模块+实践模块的课程体系。
经贸学院会展策划与管理专业的课程体系由职业素质类课程、职业知识类课程、职业能力类课程、职业拓展类（工商融和类）课程构成，总计42门课程，对经贸学院2010-2015级，共242名学生进行的课程设置情况调研显示，学生支持率和满意度较高的专业课程有会展概论、会展策划与实务、会展营销、节事活动策划与组织、会议运营管理、会展文案设计；学生认为没有必要开设的课程有苏州话、导游基础、导游法规、旅游地理等，此外，学生还希望开设会展接待服务、场馆管理、展台设计、奖励旅游等课程。
2.1 体现工商融和特色
课程体系设置要体现工商融和的特色，会展策划与管理专业是一个需要文理兼修的专业，会展行业要学生既懂会展策划、会展营销和会展服务等商科的知识，又要掌握一定的会展设计技能，故应开设广告策划、平面设计、CAD制图等工科课程。工商融和的课程体系有利于会展策划与管理专业学生的职业发展，既保证了专业知识的广度，又体现了专业知识的深度，能更好地满足会展行业的岗位需求。
2.2 涵盖展览、会议、节事活动和奖励旅游四大领域
会展活动主要有展览、会议、节事活动和奖励旅游四种形式，会展专业的学生要有宽泛的理论知识，要对会展活动十分熟悉。所以，会展策划与管理专业的课程设置必须涵盖展览、会议、节事活动和奖励旅游四大领域，保证学生专业知识的广度。结合这四大领域所需的知识和技能，开设会展策划、会议运营管理、节事活动策划与组织、奖励旅游等专业课程。
2.3 凸显会展服务、策划、营销三项核心技能
会展行业对人才素质有着较高的要求，会展专业人才除了具备宽泛的理论知识，还要有强烈的服务意识、独特的策划创意能力和娴熟的营销技巧。因此，会展策划与管理专业的课程设置应凸显会展服务、会展策划与会展营销三项核心技能，以满足会展职业岗位核心能力的要求。
3 会展策划与管理专业课程体系的结构与内容
根据高职院校会展策划与管理专业的培养目标，结合课程体系构建原则，将会展策划与管理专业的课程体系分成职业素质类课程、职业知识类课程、职业能力类课程、工商融和类四个模块（见图1）。
3.1 职业素质类课程
职业素质类课程是会展策划与管理人才基本素质的培养课程，主要是学校要求的通识课程，包括思想政治类、心理健康教育、英语、应用文写作、职业发展与就业指导、体育和计算机方面的课程共11门课，3分。这些课程的开设有利于提升学生的思想道德修养，增强学生的身体和心理素质，提高学生的沟通交流能力。
3.2 职业知识类课程
职业知识类的课程主要是与会展行业相关的基础理论知识，包括会展概论、会展英语、会展文案设计、会展策划与实务、会展营销、会议运营与管理、节事活动策划与组织、奖励旅游、会展行业研讨、场馆运营与管理、会展接待与服务等14门课，48学分。这些课程涵盖了展览、会议、节事活动和奖励旅游四大领域，也包含了沟通能力、营销策划能力方面的知识，着重培养学生的专业基本素养，要求学生掌握会展活动的基本运作过程，能进行展览、会议、节事活动和奖励旅游活动的策划与组织。
3.3 职业能力类课程
职业能力类课程是职业知识类课程的重要补充，是学生职业能力培养的有效途径，是实践教学的主体部分，包含专业认知实习、会展礼仪实训、会展营销实训、办公自动化实训、会展策划与实务实训、校园展会实训、会展现场运营实训、会展文案设计实训、会展行业工学交替等10门实训课程，58学分。实训课程主要培养学生会展岗位的职业能力，通过职业能力课程的学习，锻炼学生策划、营销和服务三项核心技能，基本能够策划展览、会议、小型节事活动和奖励旅游，做好这些活动的营销和服务工作，实现与行业的无缝对接。
3.4 工商融和类课程
工商融和类课程以工科课程为主，旨在拓展学生的职业能力，增强学生的创意策划能力和动手能力，包括广告策划、计算机平面设计、PHOTOSHOP、网页制作、展台搭建与装饰、会展设计模型创作，6门课程，24学分。通过这些工科课程的学习，让学生懂得一些技术，掌握一定的展台设计技巧，能工会商，有利于拓展学生的就业面。
会展策划与管理专业课程体系的四个模块是相互联系的整体。通过课程的系统学习，学生对展览、会议、节事活动和奖励旅游四大领域有深入的了解，基本掌握会展策划、营销和服务的技能，能够从事会展行业的相关工作，为行业输送高素质技能型人才。
参考文献：
[1]马勇，肖轶楠.我国会展专业的课程设置与人才培养[J].旅游科学，2005（2）：75-78.
[2]杨燕.英美会展专业课程体系探讨及其对中国会展专业建设的启示[J].人文地理，2012（5）：153-156.
[3]魏仁兴.会展策划专业基于工作过程的课程体系探讨[J].福建商业高等专科学校学报，2010（8）：49-54.
一、工作目标
其中实际利用外资2亿美元。全区招商引资实际到位资金突破100亿元。
二、工作思路
紧扣“一大带三大”工作目标和“西部新城建设年”主题，以全市建设内陆开放高地和“五个重庆”建设为契机。突出抓好重庆金凤电子信息产业园区建设和招商，进一步整合资源，完善招商机制。全面发力，实际利用外资和内资方面均要有新突破。
三、工作举措
一）抓招商项目储备
根据行业自身特点，由区相关行业主管部门牵头。策划包装一批招商项目：
策划包装一批房地产招商项目。区城乡建委牵头。
策划包装一批工业招商项目和创意产业招商项目。区经信委牵头。
策划包装一批旅游招商项目。区旅游局牵头。
策划包装一批现代服务业招商项目。区商委牵头。
策划包装一批文化产业招商项目。区文广新局牵头。
实行动态管理，区外经贸委负责汇总建立招商项目库。利用招商网络，统一对外。对完成招商项目储备的牵头单位给予一定的招商工作经费补助。
二）抓招商活动
推出我区成熟的招商项目。重点抓好以下招商活动：结合市级招商活动及招商平台。
1.4月组织参加在重庆举办的高交会”力争有项目签约。牵头部门：区外经贸委）
2.努力同相关部门和企业建立关系，4月组织参加在重庆举办的重庆—周”经贸活动。推介招商项目。牵头部门：区外经贸委）
3.5月组织参加在重庆举办的第十三届“渝洽会”推介一批招商项目和签约一批项目。牵头部门：区外经贸委）
4.上海或昆山举行一次配套商座谈会，6月围绕惠普、英业达、广达、富士康等笔记本电脑及相关配套企业。推介重庆金凤电子信息产业园区。牵头部门：区外经贸委）
5.6月在广东佛山市组织一次铝产业推介会。牵头部门：西彭铝产业区）
6.6-7月在北京举办文化创意产业招商推介活动。牵头部门：区创意办）
7.力争签约项目，7-8月在举办工业招商推介会。同相关城市签订友好合作协议。牵头部门：区经信委）
8.推进黄金珠宝城项目招商。牵头部门：花卉园区管委会）9月参加在深圳、香港举办的黄金珠宝展会活动。
9.赴外地拜访我区重点企业总部，9-12月由区主要领导带队。开展以商招商。根据重点招商项目的推进情况，由相关区领导带队，开展若干次小分队上门招商活动。牵头部门：区外经贸委）
三)抓招商机制
会议由区政府区长或常务副区长主持召开，建立招商项目评估机制。区政府原则上每月召开一次招商项目评估会议。相关区领导和相关部门负责人参加，对近期的招商项目进行分析评估，确定是否继续跟踪引进。招商项目的信息原则上每周由各单位向区外经贸委报送一次。区外经贸委汇总后上会，并根据会议评估意见，建立在谈招商项目库，实行动态跟踪。
组建若干重大项目招商对接组，建立重大招商项目领导负责机制。从在谈项目库和招商储备项目库中挑选一批重大招商项目。由一名区级领导、牵头部门和相关部门组成，负责该项目全程跟踪洽谈，直至项目签约、落地。
全区招商工作经费中给予一定补助。重大招商项目实行动态管理，对成功引进该项目的招商对接组。每季度更新一次。
根据全市经济工作会议精神，为抢抓经济发展的主动权，增强经济发展的后劲，市发改委拟进一步加强项目策划储备工作，并于近期调度、衔接各县区项目策划、储备情况。现将有关要求通知如下：
一、提高对项目策划储备工作的认识
项目储备是项目建设的首要环节，项目储备的质量决定着项目的水平和生命力。加大项目策划论证力度，提高项目储备水平，对我市优化提升经济增量、增强全市综合竞争力、确保年奋斗目标的完成具有重要意义。随着国内经济复苏，国家宏观调控力度进一步加强，中央经济工作会议明确提出要“保持投资适度增长，重点用于完成在建项目，严格控制新上项目”。目前，国家已经出台政策，严格控制煤化工、钢铁、水泥、平板玻璃、风电设备、大豆深加工、玉米深加工、维生素C等行业的盲目发展，更多的传统产业将列入严格控制范围。积极应对投资政策的新变化，加大工作力度，加快工作节奏，及早组织筛选、策划、论证、储备一批大项目，有利于我市规避风险，减少损失，掌握经济发展的主动权。各县区要高度认识，把项目储备工作作为近期工作的重点之一。
二、项目策划储备工作应坚持的原则
在项目策划储备工作中要坚持以下原则：
一要符合国家产业政策。策划储备的项目必须是国家鼓励或允许的，不能是限制类或淘汰类。
二要有利于优化升级。要符合国家结构调整和优化升级的方向，能够提升我市产业质量。
三要坚持技术进步。要瞄准国内外最先进的技术工艺，积极抢占技术制高点。
四要坚持节能环保。要按照可持续发展的要求，充分考虑资源、环境的承载能力，选取先进节能工艺，减少废弃物排放和能源消耗，确保环境不受破坏。
五要坚持效益良好。要提高产品科技含量，生产市场需求大、附加值高的产品，确保项目具有较好的经济社会效益。
六要坚持手续齐全。按照新开工项目需具备的产业政策、立项手续、项目选址、土地手续、环境影响评价、安全评价、节能评估和审查等条件，逐一对照，逐一完善。
三、项目储备工作的重点领域和方向
一是产业优化升级。国务院制定了为期三年的十大产业调整和振兴规划，是指导产业结构调整的重要文件，也是我市搞好项目策划、储备的重要依据。同时，要围绕最新科技成果转化与应用及现有企业技术改造策划储备项目。
二是产品精深加工。围绕能源、化工、食品、纺织、林木、机械电子等主导产业和市委、市政府年第四季度观摩的260个竣工投产工业项目的产业链延伸策划论证项目，进一步提高产品加工的深度和精度。
三是企业规模膨胀。要围绕现有重点企业规模膨胀和优势产品产能扩张策划储备项目，进一步提高企业市场竞争能力，确保到年东明石化销售收入过500亿元，玉皇、洪业化工等6个企业收入过100亿元，睿鹰制药、步长制药等50家企业收入过10亿元（具体名单附后）。
四是资源开发利用。充分发挥我市煤炭、石油天然气、农副产品等资源丰富的优势，围绕资源开发和综合利用策划储备项目。
五是新兴产业。国务院近期提出了鼓励发展的新能源、新材料、新信息、新医药等新兴行业，也是“十二五”规划重点发展产业，要围绕这些新兴产业策划储备项目。
六是节能环保。要围绕节能降耗和减少废弃物排放策划储备项目，大力发展低碳经济，转变经济发展方式。
四、项目策划储备工作的具体安排
1、认真组织做好项目策划论证工作。各县区要在认真调查分析资源优势和企业实际的基础上，围绕年的260个竣工项目和到年销售收入预计过10亿元的57家企业，逐个研究，逐个提出年每年的储备项目。要以企业为主体，调动企业积极性，组织企业结合自身优势、发展规划和行业特点，策划、筛选、论证项目。在此基础上，提出储备项目名单，并于3月15日前把电子文档报市发改委。
2、抓紧完善手续。围绕项目手续的完善，提出每个储备项目前期工作进度，倒排工期，狠抓落实，及早申报，尽快满足项目开工需具备的各项条件。
一、培训背景：
在近一个学年的时间里，去年新进人员已经基本熟悉和掌握了所在部门的工作职能，工作能力有所提升，并且凸现出了一批较为优秀的人员。在新一届学生会领导班子即将换届的时候，为加大校学生会学生干部的梯队建设，完善校学生会干部层面的多元性，特策划此次培训。
二、培训目的：
将一年来表现较为突出，能力较强的学生会部委，统一组织安排培训。使其在办公职能，处事能力，理论知识等方面得到更进一步的提升。对于表现特别优秀的人员，推荐成为各部门副部级以上储备干部。
三、培训安排
1、理论知识学习。(4月23日—30日/5月10日—15日)
2、策划强化训练。(5月1日—6日)
3、虚拟职务锻炼。(5月10日—15日)
4、工作经验交流。(4月29日—5月21日)
5、培训心得总结。(5月21日)
四、具体安排
1)、人员推荐：
1、由各部门自主推荐两到三名09级大一部委至人力资源部汇总。
2、被推荐人填写个人材料交人力资源部后由部长会审议。
2)、推荐人员范围：
所有在编的校学生会部委(原则上不包括08级及以上年级成员)
3)、理论学习：
1、由人力资源部负责在图书馆查找相关培训书籍，记录下详细书目，在部长会上审议决定。书目内容要求包括公文书写、人力资源管理、社交礼仪、为人处世等方面书籍(附件1)
2、每天晚上7：00—9：00统一安排在图书馆进行理论自修。
3、每一阶段自修结束后，本人需在两天内提交一份20__字以上的读后感，读后感一式四份，分别交至主席团，秘书处，人力资源部，所在部门。
4)、策划强化训练：
1、根据校学生会日常工作开展及各类活动制定三到五套活动计划。
2、策划要求格式正确，考虑周全，内容充实。
3、所有培训人员在制作完成策划以后，写一份自我评价，要求出现对自己策划案的优缺点分析及认识。
4、策划案及自我评价要求一式三份，分别交至主席团，秘书处，人力资源部。
5)、虚拟职务锻炼：根据人员所在部门，要求其以部长的身份，出台一套部门管理办法，活动开展构想，部门工作计划等。
6)、工作经验交流：
?1、参与每周的部长会议，在正常工作会议结束后，参与工作讨论及提问。
2、培训结束后一周内，提交一份经验交流心得，心得一式四份，分别交至主席团，秘书处，人力资源部，所在部门。
7)、培训心得总结：在培训结束后一周内，培训人员需要提交一份培训心得总结，要求出现对培训的各个项目中的收获，自我剖析，对所在部门，校学生会新的认识及个人构想。
五、培训执行：
1、由人力资源部负责开展此次培训及考核。对于无法完成培训工作计划的培训人员，取消培训资格。
重拾儿时美好回忆，再叙三年同窗之情，分享生活工作点滴，加强同学互助联系。
二、同学会活动主题：
感恩，友谊，快乐，发展…
三、同学会活动原则：
1、自愿参加原则;
2、费用AA原则;
3、财务公开原则;
4、友情赞助原则;
四、同学会活动实施办法(暂行)：
1、网上宣传，网下联络，初步了解广大同学的想法和建议。
2、成立组织，明确责任
成立“温十三中91届三(7)班二十周年同学会筹备委员会”：具体负责活动方案起草和制定，聚会组织和活动安排等工作。筹委会下设：
①联络小组：负责联络所有同学，发送同学聚会邀请函;进一步征求同学对聚会的意见和建议，向筹委会反馈;邀请班主任及任课教师，聚会时负责班主任老师的接送;将所有确定到会的人员和联系方式汇总，聚会时经本人予以补充和确认;并于会后制作通讯录。
②会务小组：负责酒店的联络，确定场地;安排聚会当天的现场接待;负责聚会活动节目的策划及安排;现场布置，活动主持，安排同学发言等事宜。
③财务后勤小组：负责费用预算、收取、支出及财务公开等工作;负责活动道具、条幅制作、礼品、食品和老师礼物的采购;负责菜单、酒水等细节，安排同学会餐、K歌、小吃、交通等后勤工作。
④宣传技术小组：负责会前同学照片的收集，PPT制作，现场投影播放，背景音乐布置等;负责现场照相、摄像以及会后纪念册或光盘的制作等事宜。
3、分阶段实施：
①第一阶段：2011年3月上旬 成立筹委会，定期召开会议，策划活动方案，大致确定同学会活动时间。
②第二阶段：2011年3月中旬——4月初联络小组进行广泛联系，发送活动方案，在同学QQ群建立讨论专题，征求同学意见和建议，并与班主任、部分授课教师取得联系。
③第三阶段：2011年4月初 完善细节问题，敲定具体方案，确定活动预算。各小组投入实际行动。联络小组以电子邮箱方式向所有同学发送正式《邀请函》，并确定参会人数。财务后勤小组收取费用，并和会务组一起联系酒店、会议室、KTV等。 会务小组开始准备和彩排节目等等。
④第四阶段：2011年5月 日 同学聚会
五、聚会时间和地点：
时间：暂定 5月底或6月初
地点：暂定瑶溪王朝大酒店
六、活动费用：
由筹委会进行预算，确定交费基本点为元/人，多交不限，鼓励赞助。在聚会前打入指定账户。活动结束后筹委会将在QQ群上公开聚会开支情况。多退少补(多余部分也可以以集体决议作安排)。
七、费用预算：
总收入：元*50人=元
户外活动：元
中午简餐：元
会议室租金：元/半天
鸡尾酒会：酒水及糕点：元
下午联谊会：茶水及食品及礼品：元
晚餐：元*5桌=元
老师礼物：元
KTV：元
交通：元
隐性支出：元
八、活动安排(暂定，希望同学们提出更多更好的意见)：
1、5月 日 上午：9：00 体育馆西大门集合
2、5月 日 上午：9:30 一起坐大巴前往瑶溪
3、5月 日 上午：10:00 -11:30 欢迎酒会，户外活动
4、5月 日 中午：12:00 – 13：00 中午简餐(农家乐)
6、5月 日 下午：13:30-17:00联谊活动、茶话会
7、5月日 下午：17：00-18:00集体合影
新闻编排过程中，要具备策划意识，强化新闻节目的系统观念和整体意识，才能产生更好的传播效果。新闻节目的基本职责是宣传党的路线、方针、政策，贯彻以经济建设为中心的思想，做到上情下达和下情上传。由于时政新闻多限于会议新闻、领导活动等，表现手法单一，所以在编排这样的硬新闻时要注意搭配软性社会新闻、文化体育新闻、社会趣闻等，激发观众的兴趣，以达到最佳的宣传效果。
在新闻节目中，不可能每条新闻都能引起观众的长时间注意，如果把新闻节目编排得有起有伏，就能更好地刺激观众的注意力和兴趣点，达到更好的传播效果。这就要求节目的题材、形态风格应该多元化组合，交错配置。如在节目中设置“板块结构”，合理使用间奏等，使节目富于变化，便于观众接受。招远电视台《金色家园》栏目定位时，首先清晰栏目板块结构，不到十分钟的节目，我们用分板块来达到播出时间短、新闻信息量大、反应速度快的目的。
2新闻策划应该坚持的几个原则
新闻策划是一种创造性的劳动，要想使自己的新闻策划标新立异，就要坚持以下几个原则。
2.1客观真实原则
新闻是客观事实发生后被记者发现和了解到的，不是策划出来的，也就是说新闻事实在先，是第一位的，新闻报道在后，是派生出来的，新闻策划必须以事实为基础，所有的策划必须围绕新闻事实来实施，这就是新闻的客观性原则。
2.2前瞻性原则
凡事预则立，不预则废，编辑都要具有强烈的超前意识和预测能力，从海量的信息中筛选出有价值的信息，在纷纭复杂的新闻事实中准确把握事物的主流和发展趋势，顺势而动，善于抓住牵一发而动全身的问题作文章。新闻媒体的竞争日趋激烈，正如“快手打慢手”，决策有了超前性就能在媒体竞争中领先一步，先声夺人，赢得新闻报道的主动权。
2.3创新原则
新闻策划最大的特性就是求新求异、有独特的视角和创意，才能一招制胜。受众对第一次出现的报道最感兴趣，新闻策划不能重复和模仿别人，新闻策划形式上的模式化，缺少独创性和新鲜感，不仅出不了精品，反而会降低宣传报道的效果。创新性思维是报纸编辑进行新闻策划的主要思维方式，表现为想人所未想、做人所未做，让创新能力贯穿于整个编辑流程，包括策划创新、编稿创新和组版创新。
2.4可行性原则
策划的成果最终要在新闻实践中得到证实，因此设计方案必须合情合理、切实可行，具有可操作性，能够准确无误地指导新闻采编活动。我们策划一个选题、一组报道，要充分论证它的可行性和影响力，充分估计实施报道的难度，以及在思想准备、物质条件等方面进行系统周密的谋划和准备。有的媒体在新闻策划中，或者凭经验盲目决策，或者凭感情拍脑袋决策，或者凭直觉仓促决策，或者凭印象片面决策，使新闻报道很难达到预期的目的，甚至陷入虎头蛇尾、半途而废的尴尬境地。
3.1要坚持正确的舆论导
向我国的社会主义新闻事业，是党的整个事业的重要组成部分，新闻宣传具有鲜明的舆论导向性，而舆论导向的正确与否，直接关系到党和人民的祸福。作为媒体的编辑，在作选题策划和报道时必须与党的路线、方针、政策保持一致，围绕百姓关心、社会关注、党和政府重视的难点和热点，以高度的政治责任感和新闻敏感性，选取那些“含金量”高，有针对性、有卖点的新闻事实，提炼出新闻主题，有计划地组织一系列报道。
3.2要注重人文精神
经济发展、社会进步的推动力是人，同样，在传播者、受众以及传播媒介这三者当中，起关键作用的也是人。因此，新闻策划就要以老百姓最为关心的内容为出发点和立足点，多关注一些社会热点难点问题，关注百姓生活需求，让新闻报道真正成为沟通政府、联系群众、传递民生的桥梁与纽带。特别是重大主题报道，要求编辑把心思和目光投向人，从人的生活细节、情感因素着手，摸准受众需求的脉搏，最大限度的保证新闻策划的百姓关注度，这样才能使重大主题报道鲜活起来。
3.3要坚持新闻真实性原则
新闻策划目前已成为各媒体在激烈竞争中普遍运用的法宝。但新闻策划必须以新闻事实为依据，绝不能凭空想象，捕风捉影。那么，作为编辑，怎样才能坚持新闻真实性原则、科学地处理信息、努力成为新闻策划的能工巧匠呢？首先，编辑要善于鉴别各类信息的真伪及其价值。新闻报道策划是主观能动性的表现，而新闻事实却是客观存在的，新闻报道策划必须以新闻真实性为基础，所有的策划必须围绕新闻事实来进行，超越这一界限，就成了假新闻。其次，编辑还要善于充分利用各类有效信息为策划服务。在具体操作过程中，编辑必须走出两个新闻策划误区：一个是为了达到某种轰动效果而无中生有制造新闻进行假策划；二是为了迎合大众心理对新闻过分地进行加温，进行炒作式策划。这样的所谓新闻策划，都会大大降低受众对媒体的信任度，直接影响媒体的声誉。那么，大量用于编辑来鉴别策划新闻的信息来源在哪里呢？
大编辑室的核心应该是“编辑调度记者”。编采的各个环节不应是简单的流程，不是记者采写稿件交给编辑、编辑把稿件编排好就算了事。这种直线的编采过程，缺乏新闻的挖掘和创新，很难使新闻的整体收听效果得到提高。编采过程应是一个多层面、系统性、创造性的过程。在这个过程中，一线的记者不仅要交给编辑稿件，还要及时反馈稿件之外的重大背景及其它新闻信息给编辑。编辑在编稿过程中，在汇集和分析各类新闻信息的基础上，筛选挖掘出有价值的新闻点，策划出有效方案，由记者具体行动，编辑组织实施调度，这样，编辑的策划作用就能很好的显现出来，新闻的传播效果就能得到大大加强。
4总结
结语总之，新闻策划是一项完整的、系统的工程，涉及到多部门、多领域的合作。新闻编辑要依据新闻资源不断发展变化的最新信息，对策划的主题、内容、形式、进度、规模和强度，进行全盘考量，及时对符合客观实际的报道作出适度调整，使新闻策划与报道对象、采访环境的客观实际始终相吻合。
参考文献：
[1]蔡雯.新闻传播的策划与组织[M].新华出版社,2001.
[2]陆小华.激活传媒[M].中信出版社,2004.
关键词：网络时代；高校校报；“三贴近”
作者简介：房树芬（1972-），女，江苏徐州人，华东理工大学党委宣传部新闻中心副主任，讲师。（上海?200237）
中图分类号：G647?????文献标识码：A?????文章编号：1007-0079（2012）20-0143-03
自1895年北洋大学校刊《北洋公学》问世以来，中国高校校报已走过了100多年的历史，到目前为止，全国几乎每所高校都有自己的校报。但随着网络时代的到来，作为高校党政机关报、高校校园主导媒体的校报却面临着影响力下降、地位边缘化的危机。笔者以多年从事校报工作的经验，试解释这一现象并提出对策，希望能对同行有所裨益。
一、高校校报困境背后的思考
从理论上来说，高校校报作为定向师生的分众媒体，在大学的组织传播及文化建设等工作中本应大有作为，但从近年的调查统计、观察反馈来看，其影响力却呈普遍下降的趋势。根据传播学学者喻国明的解释，影响力是一种控制能力，表现为发出者对收受者的认知、倾向、意见、态度和信仰以及外表行为等方面和目的性的控制作用。没有了影响力，媒体就失去安身立命的基础。在笔者看来，校报影响力下降主要原因大概有三。
1.以宣传性湮没新闻性，使报纸亲和力下降
校报是高校新闻宣传和舆论引导的主阵地，但从传播学的角度来说，受众对推销和宣传都有一种天然的警惕，因此，校报的“报性”决定了宣传不能通过空洞的单向灌输来进行，而应通过事实选择、议题设置等来实现，以服务受众来说服受众。遵循传播规律，将复杂抽象的信息形象化、简约化，易于在受众中传播，这正是校报有别于开会发文等宣传手段的地方。
但是，事实情况是，长期以来，不少人将校报的机关报属性误读为“宣传单”，报道领导、报道会议多，报道方式模式化，空话、套话黑压压，八股之风弥漫。甚至还有人错误地认为“领导宣传”就是“宣传领导”，将校报变成领导讲话和活动的信息栏。长此以往，校报当然会失去读者的关注。
2.行政化管理和封闭的工作环境，降低了校报的活力
从社会学角度看，影响新闻生产的主要有三个层面的因素：个体/群体层面因素，即记者自身的专业精神和新闻理想；组织层面因素，即编辑部常规的生产机制和报纸整体的定位及利益诉求；组织外部社会层面的因素，即新闻宣传的政策和行政部门的要求。这三种因素影响了记者的自我角色和生产方式，其中，后两种起决定作用。[1]
具体到高校校报办报的情况上，我们可看到，校报虽然大都有正式刊号，但与市场无关，管理上走行政化路线，例如经费由学校拨发，其数量往往只够硬性成本支出，人员由学校按编调配，几乎没有专业人士，人手不足且很少流动。由于人员少、经费少，全国只有5%左右的校报为周报，绝大多数是旬报和半月报，时效性较差。特别是，超稳定的工作环境、相对固定的工作程序以及进修学习机会的匮乏，让不少办报人员产生了惰性，没有工作创新的意愿和专业办报的能力。据此，我们不难发现为什么校报普遍缺乏吸引力。
3.网络传播新趋势的到来，让受众进一步“漂移”
在前网络时代，由于信息渠道较少，校报虽然总以一张面孔示人，尚能称为校园主流媒体，但网络时代的到来，使校报和其他纸质媒体遇到了真正的挑战。
近年来，由于受网络、手机移动终端等新媒介的吸引，受众对报刊的“黏性”减弱，大量读者特别是年轻读者向更为便捷的新媒体“飘移”。据中国互联网络信息中心的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2011年6月，中国网民人数达到4.85亿，互联网普及率攀升至36.2%，手机网民上升至3.18亿人，在网民中的总比例达65.5%，微博用户数量以高达208.9%的增幅，从2010年底的6311万增长到1.95亿，在网民中的使用率从13.8%提升到40.2%。
网络传播理念对传统宣传模式的冲击也相伴同行。在重灌输、轻交流、权威导向的传统模式下，宣传者可以通过控制媒介和传播内容、操控宣传过程，使受传者依其设置的路径来了解事件及信息。但进入网络时代后，信息铺天盖地，个人制作和传播新闻也非难事，这就使得传统宣传模式失去了着力点，单从人人网、微博等社交媒体火热，而纸质媒体特别是党报、机关报发行日益艰难就可看出。
综上所述，高校校报之所以陷入困境，既有高校新闻宣传部门自身的原因，也受网络时代传播趋势变迁的影响。对此，研究者要辩证分析、系统求解。
二、高校校报“突围”战略解析
要在众多对手中胜出，商家要靠产品和营销，所以，高校校报的“突围”战略就是，以“三贴近”原则为统照，以专业服务为读者提供优秀的用户体验。
1.坚持“三贴近”，用温情和亲和力重塑形象，吸引读者
美国新闻学者杰克·福勒说：“为了生存，每份报纸都必须反映一个特别的读者群，通常情况下就如同手握一面镜子照着某一特别地方，报纸必须和他的读者共同分享一种感觉，一系列的兴趣、爱好和价值。”[2]这种报纸与受众共享的感觉就是传播学上所说的亲和力。有亲和力的媒体才能让受众产生认同。
提升媒体的亲和力，不仅仅是写得“软”一点、可读性强一点等技术操作问题，更是要贯彻以受众为本的指导思想。对校报来说，就是要坚持“贴近实际、贴近生活、贴近群众（师生）”的“三贴近”原则，以带着感情与体温的报道，赢得关注，以重塑富有温情和亲和力的形象。在笔者看来，用传播的理念办报，强调传者与受者的平等和互动，不会消解信息的导向性或意识形态内涵，相反，化刚性宣传为柔性说服，观点会更容易被接受。
校报坚持“三贴近”，就是要密切关注高校发展、校园生活的各个方面，立足本校，又不拘泥于本校，除了教学改革、学科建设、就业求职、科研进展等常规话题之外，也要关注和师生有切身关联的其他话题，如师生生活、高教动态等等。只有倾注感情，深入基层，研究师生，校报才能真正成为传播者与读者两个场域的“连通器”，在众生喧哗中彰显主流。
2.当好内容提供商，善用新媒体，优化用户体验
毋容置疑，全媒体、自媒体等网络传播新趋势让传统媒体广受冲击，但传统媒体仍有自己的优势——专业性和公信力。无论“浅阅读”怎样流行，总有一部分受众需要原创的深度报道，而这些必须依靠稳固的组织支持和专业记者采写来完成。这也是校报可以“突围”的理论依据。
校报留住读者要靠用户体验。接近性强的信息是受众需求最迫切的信息，相对社会媒体，高校可能空间小一些，但只要善于发现，能对师生关注的领域进行深入调查，做出有温度、有深度、有分量的报道，同样有自己的核心竞争力。
当然，“酒香也怕巷子深”，校报除了当好内容提供商外，也要建立“营销网络”。道琼斯公司著名的“波纹”信息资源管理理念指出，一个新闻事件发生，就像一块石头投到水中，会产生很多波纹，像波纹扩散一样，事件的影响面也会迅速扩大，公司就可以把这个新闻通过道琼斯通讯社、网络版、CNBC电视频道、道琼斯广播、《华尔街日报》等7种不同媒体售卖7次，从而将信息价值“吃干榨尽”。有鉴于此，校报也要持开放心态，借助新媒体的快速、互动、便捷等优势，共建多元化传播平台。
三、高校校报提升影响力的操作路径
网络传播放大了校报的固有缺陷，校报面临生存危机，为夺回“麦克风”，校报必须坚持贴近性，致力于为读者提供“有体验感的新闻”，具体到办报实践中，则要从以下几方面加以突破。
1.加强新闻策划，提高报纸的专业水准
新闻策划是一项富有创造性的系统工程，主要包括：宏观层面，指报纸的定位和新闻编辑方针的确定；中观层面，指相对固定的阅读单元（即各版、专刊、专栏等）的设计与策划；微观层面，指报纸对某一时期或某个选题的报道所进行的创意设计和组织调控。校报的新闻策划主要为后两种，内容包括：围绕学校中心工作和阶段任务、师生关注的热点以及重要事件和重大纪念日，根据版面定位，确定每期各版的报道主题、栏目选题，制定整体报道计划；对各专栏、专题、专版，编辑部还要具体确定报道角度、版面设计、报道时机等细节。
策划出新意、出深度、出冲击力，对出版周期较长的高校校报来说，一定要打好策划牌，而策划成功的前提就是选题切合实际。所以，编辑要广伸触角，通过会议、文件、采访、网站等多个渠道收集信息，无论单位工作要点、教科研动态、师生关注热点，还是时政资讯、行业发展、高教改革，事事都要关心。只有对社会发展、国家教育形势和党的政策有总体把握，对学校工作和师生生活有实际了解，编辑才能提炼出切合实际的报道主题。
专栏、专题、专版是新闻策划的重头戏，策划得好，报纸就变得“丰神动人”，《华东理工大学周报》的经验证明了这点。2011年5月，编辑通过与即将毕业的学生记者交谈了解到，在学校就业形势良好的情况下，却还有少数毕业生“待嫁”，原因是他们对自己的人生和职业生涯没有明确规划，在学期间浑噩度日，以致履历苍白泛善可陈。编辑就此敏锐地提炼出“大学如何不虚度”的问题意识，分别选择了留学深造、入职媒体、保研复旦等4位毕业生进行典型报道，推出专版“成长的足迹”，后以“我的逐梦之路”为主题在校园网主页上，众多低年级学生自曝“很受震动”。这个策划的成功之处就在于：主题贴近学生，将成才教育的话题于毕业季以毕业生现身说法的方式报道，不着痕迹的说服拨动了学子心弦；策划整合了碎片化的素材，勾勒出优秀学子奋发自强、勤于思考的群像特征，深化了报道主题。
2.增加非事件新闻和深度报道的比重，增强校报的“鲜度”
为避免“旧闻”盘踞版面，出版周期较长的校报要扬长避短，增加非事件新闻和深度报道比重，为校报“保鲜”。
非事件新闻是指“对一段时间内或若干空间里发生的诸多事实、情况、事件的综合反映，揭示带有分析性、启发性的总体情况、倾向或经验等”。[3]综合消息、述评等都属此类。由于非事件新闻往往通过点面结合反映事物的发展变化，相比消息来说，对时效性要求不甚高，更适合校报刊登。
加强深度报道也可帮助校报“保鲜”。深度报道并不是一种新闻体裁，而是一种报道方式。相较于普通的消息，深度报道不只是告诉读者“5个W”和“1个H”，还揭示“为什么”和“未来会怎样”这些问题。传播规律要求，深度报道之“深”体现在立意上，写作却要求“浅”，新闻表述要故事化，注意场景、细节、对话的运用和叙述的节奏，语言有画面感、现场感。
也许有人担心校报没有深度报道的素材，其实，高校作为科技文化创新最活跃的地方，与社会息息相关，像科研方向和行业发展、学子的求学就业、高校“青椒”的生存状态等都可以入题。只要瞄准与学校发展、师生利益密切相关的题材，将素材放到大格局里衡量，校报同样可以做出有辐射力的深度报道。
专栏是非事件新闻和深度报道的可靠载体。以《华东理工大学周报》为例，3个新闻版上共有10余个常设栏目，其中“教苑撷英”、“学子说经”、“就业在线”、“校园写真最前线”、“校园牛人”等都是品牌专栏，除了常见的人物通讯、工作通讯外，也有工科学生性别比例变迁、毕业生留等调查性报道。此外，校报还紧扣热点、结合实际不断推出新专栏，例如，2009年，以宣传科学发展观为背景，根据学校绿色化工科研特色，推出报道教师为科研支撑可持续发展作贡献的专栏，陆续刊登5篇深度报道文章，获得广泛好评。而且，这种视野开阔、内容深度的取向也为内外宣结合铺平了道路，前述多篇文章都被《科技日报》、《文汇报》等媒体转载。
3.改革新闻报道方式，争取出彩、出新
报道的方式影响报道的效果，校报可从以下几点做起，突破僵化的报道方式，以求出新、出彩。
（1）写会议新闻突出其新闻价值。会议新闻是高校校报的“必选动作”，写好会议新闻，首先要认识到会议只是新闻由头，不是新闻本身，记者要回答读者“我为什么要关心”这个最具挑战性的问题，写作时突出有新闻价值、读者关心的内容，把会议写活，忌讳写成流水帐。[4]
（2）新闻报道重事实、写细节。美国新闻学者卡罗尔·里奇曾指出，好记者要“让读者看见，令读者在乎”，就是要用富于表现力的笔把读者带到现场，用事实、引语、视觉和语言形象去触动读者的情感，或让读者获得更多的信息。为此，记者一定要做好观察现场、采集细节等基础工作。[5]
（3）改进版面视觉效果。传播学研究揭示，近乎百分百的读者读报时第一眼看到的都是图片，所以，校报改善视觉效果的关键点是：精心琢磨标题和导语，给新闻“画龙点睛”；对报纸版式进行“可视化”设计，力求版面新颖；以信息量丰富、有冲击力的图片于“三步五秒”中先声夺人。这些都是编辑必须着意的基础性工作。
4.报网融合，打造多元化传播平台
全媒体时代，新闻工作者要根据媒介的特点和受众的偏好，将同一内容的新闻素材制成不同类型的产品。身逢其世，校报也要走报网融合、错位互补之路。
报网融合，首先要求高校宣传部门理顺管理关系，整合资源，建成由校园网、官方微博、校报、手机移动终端等多个媒体组成的立体传播平台，采编人员合作策划、作业，实现一条新闻、层次化写作、多形态展示，实现新闻集约化生产的目标，提高高校组织传播的整体影响力。
对校报来说，报网融合的积极影响，不仅表现在校报借此拓展了传播渠道，还在于它有利于与读者的深层次互动。例如，校报可以借网络更快捷地了解读者需求，做相应的深度报道，或者借网络互动提升亲和力，也可发掘师生“拍客”、“播客”资源，让受众全方位参与新闻的生产等等。
四、结语
“用优秀的体验留住用户”，网络时代的到来，加重了传统校报日益边缘化的危机，“贴地飞行”是校报破局的必由之路。只有以“三贴近”原则为统照，强化策划采编的专业性，为师生持续提供富有人文内涵和社会广延度的高校“新闻大餐”，校报才能重新赢回读者的关注，履行好宣传和舆论引导主阵地的职责。为此，校报人员务必要加强学习，努力提高专业水准，并向“全能型”记者方向迈进，高校新闻宣传部门也要在创新观念和工作机制方面进行更多的探索。
参考文献：
[1]张志安.两类报纸记者的不同特点[J].中国记者,2011,(2).
[2](美)杰克·福勒.新闻的价值——信息时代的新思考[M].北京:新华出版社,1998:70.
[3]甘惜分.新闻学大辞典[M].郑州:河南人民出版社,1993:153.
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甲、乙双方本着互惠互利真诚合作的原则，经友好协商，就甲方开发的中景名苑（暂定名）项目委托乙方作项目策划顾问事宜达成本协议，供双方共同遵守。
一、 委托策划顾问之物业
甲方委托乙方作项目策划顾问的物业为：位于河北省石家庄市和平路的原金刚集团（东厂区）拆迁项目，总建筑面积约为33.67万平方米。
二、策划及顾问工作内容
甲方委托乙方的工作内容主要包括：
1. 石家庄房地产市场研究报告（石家庄在售所有项目及潜在供应项目，内容包括：区域划定、调查样本、产品分析、总体规划、楼型分析、户型分析、会所、物业管理、配套设计、销售价格及销售走势、销售现状分析、客群特点分析等）；
2. 本项目规划设计方案研讨及建议；
3. 本项目市场定位报告（包含：项目自身分析、项目定位：项目市场形象定位，项目目标客群定位，价格定位、产品建议，项目最终定位等）；
4. 项目配套设施建议报告；
5. 户型设计修改建议并随时提供石家庄其它项目户型设计图；
6. 项目装修标准建议；
7. 项目建筑风格及立面设计建议；
8. 项目园林规划设计建议；
9. 市场项目地上、地下车位租售状况及本项目地上、地下车位租售建议；
10. 物业发展建议；
11. 项目全盘营销策划报告；
12. 项目年度推广策略及排期；
13. 区域项目及其它区域重点项目月度市场动态报告（包含政府相关政策的变动）；
14. 销售价格建议及销售价格体系搭建；
15. 项目销售策略（包含项目销售入世时机的建议、开盘策略及开盘活动方案）；
16. 广告策略；
17. 项目市场宣传包装建议报告（包括项目现场包装及售楼处包装）；
18. 广告推广执行方案论证；
19. 开盘推广执行方案；
20. 项目物业管理及物业费用建议；
21. 每月初5日前向甲方提供上一自然月工作总结，每月28日前向甲方提供下一自然月工作计划。
注：以上内容乙方均需提供书面及电子文本文件。
工作地点：河北省石家庄市。
三、项目策划及顾问期限
自双方签定合同并且甲方支付乙方首期策划费之日起8个月。
四、双方职责
1、 甲方权责：
1）指派专人与乙方对接，负责协调有关方面的工作。
2）向乙方提供所委托项目之开发建设法定文件，提供项目规划设计的图纸、资料，项目运作的整体计划、方案及甲方要求等，以确保乙方工作的顺利展开。
3）负责双方确定的工作方案的具体执行。如在执行过程中需改变策略和工作内容，应事先经过双方论证确定。
4）提供乙方在现场的办公设施。
5）按时与乙方结算策划费并准时支付，如有拖欠则按所欠策划费总额每日千分之五计付滞纳金。
6）承担甲方提出的各类外出考察、工作的费用。
2、乙方权责：
1）按时完成甲方委托的各项工作内容，并应对甲方提供的所有资料保密，如未能按时完成甲方委托的各项工作，每推迟一天按每日千分之五的滞纳金，超过一周，甲方有权解除合同。
2）每周一向甲方传真周二例会会议内容，每周二下午两点，准时到达甲方办公地点参加项目专案组会议并提交上周工作成果。
3）成立本项目策划顾问工作组，并向甲方报送专案组成员名单及履历；根据各阶段策划顾问工作的需要，调配相应人员，新加入的人员需提前告知甲方，并获甲方同意。
4）根据甲方需要，随时参加本项目方案讨论会及工作坊会议（甲方需提前一天通知乙方），不得推诿。
5）按约定提供各项策划文件供双方讨论并修改、最终定稿。
6）自行承担乙方人员的工资及项目工作组自身基本办公费用（包含乙方驻场人员工资、食宿）。
五、 策划顾问费及结算方式
1、策划顾问费：8个月策划顾问费共计：（人民币）38万元（大写：叁拾捌万元整）。
2、策划顾问费的支付方式：
第一部分：甲乙双方签定本合同之日起3日内，甲方支付乙方人民币60000元，乙方正式开始工作；之后甲方按月在每月20号之前向乙方支付人民币XX0元至付足策划顾问费人民币XX00元；
第二部分：若甲方项目后期未确定由乙方进行销售，则在甲方项目确定销售单位（包括自销）或本合同期满之日起3日内，甲方向乙方支付剩余策划顾问费人民币180000元；若甲方项目后期确定由乙方进行销售，则双方另行签定销售合同，乙方不在收取该笔剩余策划顾问费；
六、合同生效及其他
1、本合同生效后甲乙双方任何一方不得无故单方面终止合同，否则视为违约，违约方需向对方支付违约金人民币XX00元。
2、本合同执行过程中，如有因不可抗力影响有关条款之执行的，受影响一方应及时向对方通报，因此而影响履行有关条款的不视为违约。
3、双方对合作过程中的所有相关商业资料均负有保密责任，未经许可，任何一方不得擅自对外或提供给第三者。
4、本合同未尽事宜，双方协商解决。
5、本合同一式四份，双方各执二份，具同等法律效力。
甲方：
代表：
签约时间： 年 月 日
乙方：
年会对于每一个公司来说就是一年的总结之际，展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力之时。今天小编整理了2021企业年会活动策划方案参考五篇供大家参考，共同阅读吧!
2021企业年会活动策划1一、活动目的：
1、增强员工的团队凝聚力，提升__的竞争力;
2、对20__年营销工作进行总结，对市场业绩进行分析;
制订新年度营销工作总体规划，明确20__年度工作方向和目标。
3、表彰业绩优秀的公司优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。
二、年会主题：一个团队一个梦想
三、年会时间：20__年12月日30下午时
领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐
四、年会地点：_大酒店×楼_厅
五、年会组织形式：由公司年会工作项目小组统一组织、执行。
六、参加人员：客户群、领导;邀请业界领导;公司工作人员。
1.会场总负责：_
主要工作：总体工作协调、人员调配。
2.策划、会场协调、邀请嘉宾：_
主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。
3.人员分工、布场撤场安排：_
4.嘉宾接待、签到：_
5.音响、灯光：_(会前半小时检查音响、灯光等设备)
6.物品准备：_
主要工作：礼品、奖品等物品的准备。
七、会场布置：
会场内：
方案：
1、舞台背景喷画：
内容：
文字内容：
2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;
四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。
3、舞台两侧放置易拉宝各4个，内容：宣传企业文化。
会场外：
1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道。
2、酒店入口处挂红布幅。
3、酒店内放置指示牌。
文字内容：
八、年会流程：
形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目，同时公司聚餐。
备注
1.主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞。
2.公司领导上台致辞。
3.嘉宾致辞。
4.表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏。
外请演员表演节目、中间抽奖。
演出内容：年会节目单
时间:20__年__月__日晚
地点:宴会厅
2021企业年会活动策划2一、年会主题：
20__年度年终总结会
二、年会时间
20__年__月__日下午14点00分至21点30分会议时间：14:00——17:30
晚宴时间：18:00——21:30
三、年会地点
西国贸酒店一层多功能宴会厅
四、年会参会人员：公司全体员工
五、年会流程与安排
本次年会的流程与安排包括以下两部分：
(一)年终大会议程安排
全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始;
大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。
大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。
大会进行第三项，副总经理宣读20__年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。
大会进行第四项，总经理做总结性发言。
大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场
(二)晚宴安排
晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿明天更加美好。(背景音乐)
用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。
娱乐时段：
文艺节目(2—3个节目)
游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子;
游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出;
文艺节目(2—3个节目);
游戏2：抢凳子;
用具：5把椅子，围成一圈;
游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输;
文艺节目(2—3个节目)
游戏3：筷子运钥匙链;用具：12支筷子、2个钥匙链;
游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。
游戏4：呼啦圈传区别针;
用具：呼啦圈3个、曲别针18个;
游戏规则：3个人，每人一个呼啦圈，手里6个曲别针，每个人在转呼啦圈的同时，要将手里的6个曲别针连在一起，谁先将6个曲别针连在一起，谁就胜出;
游戏5：踩气球;用具：100个气球
游戏规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。
幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片49张、乒乓球49个每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。
最后主持人邀请全体员工上台合影留念
六、年会准备及相关注意事项
(一)年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20__年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。
(二)条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“上海传古文化传播有限公司20__年度年终总结会”
(三)物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮;游戏所用乒乓球拍、乒乓球;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。
(四)现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。
2021企业年会活动策划320__年即将到来，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司决定于20__年__月__日举办一场联欢会来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。
一、年会主题
增加公司于员工之间的凝聚力
二、年会地点
办公区大会议室
三、年会时间安排
(1)年会策划及准备期(__月__日至__月__日)：本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。
(2)年会协调及进展期(__月__日至__月__日)：本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。
(3)年会倒计时期(__月__日)：本阶段主要完成年会全过程确定(包括节目单确定)。
(4)年会正式演出时间：20__年__月__日晚19：00至21：30
四、年会节目报名方式
1.及时通报名、电
话报名、现场报名
2.联系人：___
3.联系方式：____________
五、参会人员
___、___、___、……
六、年会节目要求
1、歌曲类：
(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;
(2)青春、阳光、健康、向上;
(3)与以上主题相关的原创歌曲。
2、舞蹈类：
(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;
(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。
(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;
(4)相关歌曲的伴舞。
3、曲艺类：
(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品;
(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);
(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。
4、每个部门所报节目不限;
5、提倡跨部门组合报名;
七、年会进行流程
1.参会人员入场
2.主持人宣布年会开始
3.总经理\董事长讲话对年终做总结表彰员工
4.表彰各部门负责人做度工作总结与计划。
对优秀员工予以表彰为优秀员工发奖优秀员工发言
5.联欢会节目表演
6.互动小游戏
7.闭幕词
2021企业年会活动策划4对20__年工作进行总结，制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标，表彰工作优秀的公司员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，增强员工的凝聚力。
一、活动时间
20__年1月末
二、活动地点
公司大会议室、__餐厅、___KTV
三、参加人数
公司全员
四、所需时间总计
7小时
五、年会主题
起航辉煌20__年
六、年会安排
1、茶话会
时间：下午3时-5时
2)内容：
a)各部门就20__年的工作进行总结，20__年的工作方向和目标进行规划;b)个人自由发言;
c)领导总结发言;
d)表彰优秀员工;
e)公司员工大合影。
2、聚餐
1)时间：晚上5时-7时
2)内容：员工聚餐;总经理向全体员工敬酒，致新年贺词。
3、KTV联欢
1)时间：晚上7时-10时
2)内容：员工节目汇演，穿插游戏抽奖活动。
4、活动结束
七、人员安排及职责
1、总负责：___
主要工作：总体协调，人员调配。
2、策划和现场协调：___
主要工作：年会策划、会议节目安排、舞台协调、现场资讯采集。
3、后勤：___
主要工作：餐厅和KTV预定、物资采购、车辆安排、人员接待。
4、会场布置：___
5、活动主持：___
主要工作：根据活动流程进行活动主持。
八、会场布置
公司大会议室
A：投影展示：本公司的LOGO及年会主题;B：桌上摆放水果等食品若干
九、奖品设置
一等奖：iPad;
二等奖：iPhone;
三等奖：豆浆机;
优秀员工奖：空气净化器。
十、员工文艺汇演、抽奖、游戏
1)节目选取形式：各部门报送或做游戏选取。
2)抽奖：由总经理抽取写有员工姓名的卡片选取。
3)游戏：暂无
八、预算
茶话会：300元
聚餐：5000元
KTV：3000元
以上费用不包含奖品、酒水、烟和交通费
2021企业年会活动策划5一、年会的意义
年会是企业重大节日!
1、年会的纲领：为了父母的微笑，我在努力的路上!
2、操办原则：怎么让员工有感觉就怎么来!
3、企业的灵魂：经营好员工的动力，实现员工的梦想，顺便实现老板的梦想!
4、年会的核心：让员工明年在公司拼命做事!
5、年会的目的：
拉动员工
a、是为了减少员工流失，用活动来留住员工;让员工兴奋采取行动，让更多的员工看到跟我们公司干的希望;展示公司辉煌，让员工家庭更支持自己在公司干;所以年会一定要与往年不一样，一定要让员工有感觉;让员工明年赚到更多的钱!
b、是为了激发员工的动力、调动员工的积极性，让员工在新年伊始就对工作产生高度热情，迅速进入工作状态。
拉动顾客
a、一定要邀请一些我们的大客户来参加我们的年会，在年会的现场让我们客户感到神圣，感恩我们的客户，并且向客户展示我们的团队及公司文化，借此向客户传递一个印象!
b、可以邀请一些意向客户来参加我们的年会，在年会的现场让老客户做一个分享，以此来打动新客户，让新客户对我们公司产生一个良好的印象。
拉动其他力量
a、邀请几位上下游或者合作伙伴，向他们展示我们的规划及团队，以此来增加他们对我们的信心及依赖度。
b、邀请几位地方相关部门的(或者行业)领导，向他们展示我们的文化及对地方(或者行业)的拉动性和贡献度(如：我们要成为某地区的纳税大户等)。
二、会场的布置
1、有好的音响和好的环境，能让大家一起就餐。
2、地场两边挂着关于公司理念的一些条幅(如：公司文化的展示，产品，愿景，使命，口号，以展架的形式展示在年会现场，并通过员工展示体现)。
3、座位安排结合天、地、师、君、亲的理念，如：第一排为年度业绩前十名及其父母。
第二排为客户和嘉宾，其他座位按各部门划分。
4、会场后方悬挂年度业绩前十名巨幅照片。
5、公司优秀员工和元老，总经理的照片做成展架放在会场两侧。
6、老板年会期间不用上台说话，而是坐在最后一排看所有员工展示、表演。
(会场布置以天、地、师、君、亲的原则，以此来激发员工的动力，当业绩前十名在现场看到自己的巨幅照片，内心深处一定会发出一股强烈的神圣感，内心自然会升起一股冲劲，所谓一念升起，所向披靡)
三、拟邀嘉宾
1、员工：要求全员必须参加，不可请假。
2、公司各部门领导
3、客户：尽量邀请重要的大客户，或者对公司有恩的客户。
4、优秀员工及主管父母：提倡孝文化。
5、重量嘉宾：地方领导或者行业内知名人士等(可提前说为神秘嘉宾)
四、岗位安排
1、成立专门会务组：
年会最重要的参与者是员工而非领导，所以所有领导必须为员工服务，每上领导各自申请会务组职位，定好机制，如果不全身心付出怎么办!
1)会务总监：
2)场外：签到组二人(同时负责茶歇)
3)场内：
4)主持人：
5)男女DJ：
6)负责在场后给所有前十名包括优秀员工颁奖时戴红花的：
7)灯光摄影：
8)物资：
9)白板组：
10)迎宾组：
11)礼炮手：
2、围绕流程进行采购。
所需要所需物资：红地毯，追光灯，花环，奖杯，奖牌，嘉宾胸花，礼炮，奖品，元老条幅，水，茶点等!必先提前两天配齐!
五、具体流程
1、全员到签到处点名，安排岗位(要求会务组的所有成员必须着统一服装，特殊岗位除外，例摄影)。
2、客户签到，(客户要佩戴胸花)走红地毯，签名(场外由主持人引导，红地毯两侧主管们热烈欢迎伙伴们、嘉宾入场，由主持人引导进会场，会场门口宣布客户进场，聚光灯引导客户座位上(注：大屏幕和这期间场内必须放非常非常动感的音乐)(门口要有三位礼仪的人引位)
3、主持人上场，自我介绍及热场，介绍到场嘉宾
4、主持人带动全员先来一或两支开场舞(由所有的领导上前领舞!)
5、放视频(全年回顾)
6、颁发奖励，主持人逐次邀请受奖人上台来领奖、分享、合影、(中间可穿插一些文艺节目)
A、业绩前十名(从十到一的顺序邀请前十名逐次走上讲台领奖)
B、状态奖(公司里状态最持续的，并且可以感染周围的人，带动周围人的状态)
C、无私奉献奖(公司里平时默默无闻，但却默默的为公司奉献着，无怨无悔)
D、狼性团队奖(公司所有的部门参选，评选标准由公司商讨决定)
E、最上进员工奖(在公司最努力，最有动力，最有上进心的，是新员工，或是工龄一年以内的员工)
F、天使奖(此奖的人选应该是对公司员工关心最多，大家有什么事都愿意和她去说，像天使一样关爱身边的人)
G、贡献奖(在过去的一年里，对公司有着某一方面的巨大贡献的)
H、状态奖(公司里状态最持续的，并且可以感染周围的人，带动周围人的状态)
I、晋升任命书
J、给客户颁奖
7、下半场入场两场热场舞
8、团队展示，向在场所有的人展示我们的团队，展示我们的文化，展示我们的状态，展示我们决心，展示我们的优势，势气，状态，礼仪。
9、让各部门定明年业绩目标。
10、地方领导发言或者相关领导发言(主持人一定要把领导塑造到位，让领导高兴。
可以提前与其沟通，也可以突然袭击，视领导的脾气来决定，核心是让其乐。
11、行业内重量嘉宾(神秘嘉宾)发言(同样主持人要提前准备，拟好塑造词，向当下师学习，向行业里的精英学习，更利于员工的进步和对此行业的理解。
12、颁布新一年里公司的各项政策(可由副总颁布，要有书面文件，是红头文件)
13、颁布20__年的各项奖励机制(要清晰要透明，要让人一目了然，不可含糊不清)
14、老板做总结激励性发言!将全场所有人推向顶点。
(话不用太多，重在激励，塑造公司发展方向和发展前景，将现场所有的人点燃就可以了!)
15、主持人宣布大会正式结束;
16、晚餐(中间可穿插一些文艺节目)
六、重点备注
1、主持人要在每个版块之前要塑造本版块的给企业带来什么!
2、每一位上台的领奖者礼仪小姐必须给带花环;
3、每一个上台者都必要求走上红地毯;
4、每一位上台者聚光灯必须配合;
5、会务必须严谨每个一个环节，物资，人员的调配;
6、DJ师、礼仪小姐和主持人对接每个环节;
【论文关键词】会展；主题；策划
我国作为一个后发的会展国家，如何将其会展业做大做强，实现会展的规模化和专业化是我国走向会展大国必须解决的一个问题，而这取决于我们有多少品牌会展和品牌会展公司。培育国际知名的品牌会议和展览，离不开成功的企业策划，尤其是会展主题的策划。从市场需求出发，新颖独特的主题展会是一个展会走向成功的关键，同样也是解决我国目前存在的严重的重复办展、无序竞争等问题的一个重要手段。
一、会展主题与策划二个概念的界定
对于什么是会展主题，学术界至今没有明确定义。笔者认为应该包括这样二层含义：首先，会展主题即会展的精髓，是会展的指导思想、宗旨、目的要求等最凝练的概括与表述，是贯穿于整个会展过程所反映的经济、政治、文化等社会生活内容的中心思想。其次，它是会展的主办者传达给参展商和公众的一个明确的信息，同时也是社会了解展会的首要方面。会展主题策划是策划会展主题并围绕主题策划会展活动的过程。从这个界定出发，对会展主题的策划的理解，不仅仅是一个构思，一个“点子”，而是一个对于会展的整体的策划过程，它贯穿于整个会展策划之中，统帅着整个会展策划的创意、构成、方案、形象等各个要素，并把各种因素紧密地结合起来。通过会展主题信息的传递，刺激并约束参与者的行为，使他们能够依循策划者的信息去完成。无论是会议还是展，都需要明确的主题，会展主题鲜明是会展运作专业化的重要表现之一。无论会展主题具有什么样的特色，会展主题策划都应避免几种倾向。第一，同一化：会展主题与别的主题类似，使公众混淆不清。第二，扩散化：主题太多，多主题意味着没有主题。第三，共有化：策划主题没有鲜明个性，同一主题有时为一个策划服务，有时为另一个策划服务。所以，一个策划必须有明确的主题，策划如果偏离了主题，就成了一些无目的的拼凑。
二、会展主题策划的三个要素
1．会展策划目标
会展策划目标是根据会展策划人员所代表组织的宗旨、行动方式、社会角色设定等因素确定的。项目策划主题只有服从和服务于项目策划目标策划才不至于无的放失，不至于与组织的根本目的相违背。由于会展策划目标又分为经济目标和社会目标，所以在进行主题策划时要坚持可行性和可持续性原则。经济目标是对经济效益而言，追求高效益，因此会展策划时必须坚持可行性原则。在现有的人力、财力、物力及技术条件下，有实现的可能，才是策划，否则再好的策划均属空谈。社会目标是在经济目标的基础上追求展会的社会效益，提高企业的市场影响力，培育展会品牌，扩大影响等社会效益。因此，策划时要坚持科学性和可持续发展的原则，切忌不符合实际的提法和空洞的豪言壮语。
2．会展策划对象的信息个性
会展策划对象的信息个性是指这种策划对象区别于其他事物的特点。只有把它与一般事物区别出来，才能抓住参与者的兴趣。
3、会展参与者的心理需求
会展参与者的心理需求是指潜藏在人心底里的欲望与追求。一个成功的会展主题策划能够迎合参与者的这种心理需求，引起参与者强烈的共鸣，策划便能得以顺利实施。当然，并非将策划目标、信息个性、心理需求三者简单拼凑便能叠加成会展策划主题，这三个要素应该有机地融合，相互结合和渗透。策划目标构成策划主题的基础和依据；信息个性使策划主题针对特定的策划对象；心理需求使策划主题有了生动的活力。
三、会展主题策划的四个要点
会展主题的策划是一项系统工程，是一项智力密集型的工程，是一项复杂的智力投入和操作过程，需要大量的知识和直接经验的投入。一个优秀的策划方案，是大量的经济学、管理学、市场学、商品学、心理学、社会学、文化学、策划学、营销学等多学科知识的综合运用和融会贯通，并且能够非常灵活地与策划对象集合起来。大型活动的策划过程是一个动态过程，需要与当前的形势和环境相适应，而非纸上谈兵。优秀的策划创意来源于现实，来源于对大量信息的占有、分析和提炼，同时需要进行庞杂的信息处理。一个成功的会展主题的策划需要考虑以下几方面因素：
1．结合宏观形势的变化
会展主题的策划就是谋求一种有利的形势，综合利用政治、经济、文化及国际等各方面的有利因素，使所策划会展项目的地位、规模和成效都得到提高。宏观形势在不断变化，会展主题的策划要在形势的不断改变中寻求和建立优势，发挥优势，保持和强化优势。此外，应根据形势的发展变化决定行动的最佳时机，对会展主题进行时间筹划。杰出的策划，正是预先洞察到推行的时机，在这个问题上，存在两种截然相反的时间运筹效应：一种倾向是一些展会应尽力与其他展会在时间上错开，尤其是当竞争对手是一些知名的大展会时，更要避其锋芒，避免在争夺参展商的环节上斗个两败俱伤。另一种倾向则是所谓的“扎堆”效应，即对于当前比较热门的主题展会，借着消费者热情高涨的时机，在异地举办相同题材展会，也会收到很好的效益；或者是依托一些较成功的大展，在大展举办前期举办与大展产品相关的产品和行业的展览，也会收到意想不到的效果。但在时间的运筹上，必须要避免出现在同一时间，同一城市举办相同主题的展会的恶劣情况，这是一种典型的会展市场中的重复办展、无序竞争、恶性竞争的问题，对于我国会展业的发展是极其不利的，这种情况目前在我国各城市都有出现，必须采取有力措施，加以解决。
2．突出会展举办者的竞争优势
每年我国有几千个展会举办，在激烈的市场竞争中要站稳脚跟，需要努力挖掘和正确评估自己所具有的竞争优势，对于策划者而言，要注意两个方面：一方面要突出会展举办城市的特色。这些特色一般包括：(1)产业优势。一般的选择展会的展览题材，要根据展会举办地的经济结构、产业结构、地理位置、交通状况和展览设施等条件。展会的策划要依托会展举办地的产业优势，考虑本区域的优势产业和主导产业，国家或本地区重点发展的产业和扶持的产业。(2)文化特色。努力挖掘会展所在城市的文化底蕴，提炼会展主题，策划具有当地民族特色，反映当地风土人情的展会。另一方面，策划者要明确自身的办展目标和资源。办展机构必须清楚认识自己的优劣势：如果自己在某一行业内毫无优势可言，那么，即使该，厅业再适合办展，该办展机构进入该行业也需要慎重。同时，在进入某一行业办展之前，办展机构首先必须明确自己的办展目标，比如，举办该展会是着眼于利润目标还是社会效益目标?是为自己的长远利益打算还是为眼前利益着想?如此等等，只有目标明确了，行动才更有说服力，才更有成功的保障。所以，在会展主题策划中，策划者除了具备策划的理论和相关的信息外，还必须对办展机构的优劣势有一个清醒的认识，然后扬长避短，做出选择。通过对细分市场的评估，策划人员可以发现一个或几个值得办展机构进入的行业，办展机构可以根据自身的实力选择进入一个或几个行业举办一个或几个专业展会。选定进入的行业以后，策划人员下一步就是要决定哪些具体题材可以作为展会的展览题材了。
3．注重资源的整和
会展策划者在策划新项目时，必须更新资源观念，重新认识现有的会展资源，在充分利用、挖掘其资源优势的基础上，推动会展资源的优化组合。目前，我国的展会项目呈现日益专业化的趋势。专家指出，展会越专业化，相应的观众数量就越少。倘若能在强化展会专业化的同时，注意研究各专业展会间的内在联系，将相关主题的展会进行整合，是一件使各方都能受益的事情。会展本身就是将多种要素结合在一起创造产品的过程。而主题策划就是在资源的重组中创造机会。
一、问题的提出
借助北京建设世界城市的发展机遇，怀柔区提出打造国际会议核心区的宏伟蓝图。但是目前最大问题之一是专业人才匮乏，现有会议、会展人员整体素质不高、承接大型活动经验少。急需了解国际惯例、对会议、会展业有深入研究、富有实际操作经验的专业人员队伍。北京京北职业技术学院（后文简称“京北职院”）是怀柔区内唯一的一所高校。在这一机遇下，会展策划与管理专业于2011年成立，做好专业建设工作，培养符合区域经济发展要求的会展人才是当前的首要任务。
二、会展专业建设的SWOT分析
新专业建设，决不能盲目，工作思路一定要清晰、正确。笔者首先运用企业战略管理中的SWOT分析方法对会展专业的内、外部情况进行了理智的分析。
（一）市场机会
1、从会展经济发展趋势分析，会展人才需求总量大。会展经济蓬勃发展，会展人才的大量需求为会展专业发展提供了市场机会。据北京会展网信息统计，2010年北京市共举办大中型展会114场，而通常举办一个大型国际展会，至少需要高技能会展专业人才100人，需要会展服务人员500人左右。这样看来，仅2010年北京市展会需要专业人才和服务人员约为68400人。怀柔打造国际会都，也为会展专业毕业生提供了广阔的市场空间。
2、从会展人才供给方面分析，专业人才紧缺。我国会展业发展虽迅猛但起步较晚，会展培训与教育更滞后于会展业的发展。从总量上看，2010年北京高职院校会展专业毕业生总数不足600人。而且，从全市范围看，大多数会展从业人员是“半路出家”，真正的高技能专业人才凤毛麟角，随着北京会展行业的规范和日益国际化，专业会展人才短缺的矛盾日益突出，人才供不应求为会展专业发展提供了很大的空间。
（二）市场威胁
1、本科院校的竞争。北京数家开设会展管理专业的院校，依托其长期积累形成的优势教学资源展现自身特点，毕业生呈现出高素质、外语好、理论强等竞争优势，但对薪金待遇要求也比较高。
2、职业学校间竞争。北京目前设有会展策划管理专业的高职院校仅有三所。除了京北职院外，其他两所分别是北京经济技术职业技术学院和北京现代职业技术学院。北京经济技术职业技术学院的会展专业是在旅游系下，主要是依托旅游专业，专业课程主要是旅游专业的课程如酒店管理、旅行社管理等专业课程，属于“旅游管理+会展”的拼接，就业方向为旅游企业的会展部门。北京现代职业技术学院的会展专业隶属于经济管理系下，主要是针对会展企业，开设会展策划、会展文案等，相对比较专业。但从其开设课程既培养目标上看，其专业侧重于会展管理方向，会展营销和设计环节比较薄弱。
3、社会职业培训机构的间接竞争。目前国际国内各类短期会展培训活动多为管理类培训，从组织形式上可以划分为两大类，一类是依托高校培训，另一类依托国外资源开展会展培训的国际合作，这些培训具有时间短、针对性和操作性强等特点，但缺乏相应的学历证书作保证。
（三）主要优势
1、先发优势。京北职院在北京高职院校中对会展业的及早关注，可以在会展教育市场形成一种先发优势。这种先发优势结合自身核心资源形成产品差别化和核心竞争力，对潜在的会展教育者形成一种进入壁垒。
2、资源优势。从国内外相关院校会展专业课程安排和会展业本身的特点来看，会展策划与管理专业需要三个方面的理论进行支撑：管理学、营销学和艺术设计学。会展专业设在管理系下，管理系专业数量多，各专业教师在这三门学科方面的研究，已经积累了一些经验。依靠管理系平台，主要专业课程可以开设。
3、业务相关性。大会展的概念，不仅包括会议、展览，还包括奖励旅游和大型活动。因此，会展活动与生活实际密切相关。如学校承接各种会议，举办一些大型活动，企业年会都属于会展范畴。因此，会展专业可利用的资源和素材易于获取。
（四）主要劣势
京北职院目前没有会展专业的教师，现有教师缺乏会展专业背景知识以及相关企业实践经验，知名会展企业资源较少。就全国而言，会展教育、会展学科研究尚不成熟。专业教材中重复现象严重，高质量的高职教材很少。
综上所述，会展专业核心能力不是很突出，需要在多方面进行开拓创新。
三、会展专业建设思路
（一）明确专业定位与办学特色
本着“人无我有，人有我优”的原则，针对竞争对手及自身实际分析，明确会展策划与管理专业的培养定位关键词：
1、细心、踏实、肯干
2、专业知识够用、业务熟练
3、有一定外语基础
4、侧重会议营销服务以及会场设计
（二）加强师资团队建设
根据本校实际，打造高素质的教师团队应包括以下三方面工作：教师专业知识的学习与培训、教师企业实习以及专业教师的引进。
（三）建设实践教学体系及质量控制
实践教学是职业教育的重要组成部分，也是职业教育的特色所在。作为新专业，在学校及企业资源有限的条件下，根据学生特点、专业要求初步构建会展专业多元实践体系。以下用八个字概括“实会览活，兼志招查”。
1、“兼”，第一学年，做一次兼职，锻炼学生的忍耐力和沟通能力，使其了解社会的游戏规则，具备一个社会人的基本条件。2、“招”，入学第一学年，参加一次招聘会。一方面，让学生了解招聘会这种特殊类型的展会；另一方面，“90后”学生明显缺乏职业紧迫感，去招聘会感受一下就业的压力，更加珍惜在校学习时间，做好“职业人”的准备。3、“查”，调查专业展会。“调查”展会而不是以往的“参观”展会。让学生带着问题去和参展商沟通，让学生深度感受展会的内容，而不是“走马观花”，浏览展会形式，从而为做一个“会展人”奠定基础。通过以上三个环节的实践活动，让学生经过从“赚钱不容易”、“找个工作真难”到“会展这个行业不错”的心理变化过程，从而摆正学习及职业态度。4、“志”，做一次大型展会的志愿者。深度感受展会的氛围以及展会现场服务工作。5、“会”，筹备会议活动。与学院办公室合作，会展专业学生可参与在本院举办的各大型会议的策划、筹备及服务工作，如在本院举办的怀柔区政协会议等。6、“活”，策划组织一次大型活动。主要包括两部分内容，首先学生参与筹备新生开学典礼活动，初步体验大型活动的策划。其次，在毕业之前时，策划一次难忘的毕业典礼，作为毕业设计的内容。将传统的研究型论文的形式改变为综合运用的设计形式。7、“览”，举办展览活动。定期举办展销会、专业技能展等校园展览活动，也可作为校园文化建设的一部分。8、“实”，企业顶岗实习。在最后一学年，让学生进入企业实习，使实习和就业无缝对接。
综上，在资源有限和无前人经验可循的条件下，这个多元实践体系，易于操作、成本不高，与学生生活紧密结合，调动了学生参与的积极性。质量控制方面，在每次实践活动结束后，增加学生座谈的环节，让学生每次参观完展览后拍下照片、一起分享参观成果，让学生全部参与进来。
（四）开展具有高职特色课堂教学体系及教材建设
目前就全国而言，会展教育正处在初级阶段，其教学理念、目标、管理、内容、手段、师资、教育方法、人才培养模式等都研究探索之中。会展专业是新兴专业，尚无毕业生，无法接受社会检验，尤其是人才培养方案修订之后的课程体系的检验还有待时日。因此，会展专业应结合本校实际和区域经济的特色，探索有效的人才培养模式。
本次活在时间从20××年9月5日到20××年9月10日，共6天活动时间，总销售额100000元，环比增长率5%，除去节日期间8%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。
活动时间安排紧紧扣住中秋假期情况，同样在6日至8日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到9月8日。
本次活动前期宣传费用，9月4日《商业刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣传费销售占比1%
从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
礼品发放数量比实际估计数量减少30%。
在6日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。
从以上情况来看
1、媒体选择：
本次活动在媒体平台选择上存在不足，4日广告宣传打出，5日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在中秋前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。
2、缺乏计划性：
促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
3、营利部门与非营利部门工作协调性差：
各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。
4、活动执行力差：
一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的。
5、前瞻性和时尚性表现不够：
企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。
以上就是对此次活动的总结，希望大家吸取教训，以后做的更好。
中秋商场促销活动总结(二)
本月6日-8日是卓朗电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以“帅康30年，感恩有你”为主题，主推帅康 20m大吸力烟机套餐，力求通过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额，从而带动帅康品牌其他厨电产品。目前天气转凉很多家庭忙于装修，再加上这次公司买赠促销力度较大，我们此次的促销活动总体效果较好。
本次企划案的前期准备也十分充足，且配合前期魏总的两次动员大会的认真讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的认真论证，还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐—“帅康大吸力套餐活动”，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果，消费者们对我们帅康品牌的反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
在商品方面，帅康—中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的T928大吸力烟机，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有能力也有实力与老板方太一争高下。再加上门店的陈列配合，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
但是，我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1 部分门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。
2 新商品开发，部分业务没有充分的跟进，致使很多经销商没有配合本次活动，这是本次促销活动最大的遗憾。
3 门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
4 门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
5 “帅康是用心主做高端厨电产品的大品牌”，广大促销人员对帅康产品的定位始终模糊，没有做到“以己之长攻彼之短”总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，很多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。
当然，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。希望广大帅康家人们能吸取总结本次工作的不足，完善自身，与卓朗共同进步。
家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水，卓朗都历历在目，有你们的奋斗才有卓朗的今天，卓朗不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人，卓朗与大家同在。
希望各位家人在休息过后，调整好状态。预祝家人们国庆再创新高，加油!!
中秋商场促销活动总结(三)
20××年9月10，市场部就中秋促销活动召开总结会议。会议对中秋促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。
公司于中秋期间开展的“中秋，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。
最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最后对的9、10月份任务做出具体规划。
承载着经销商朋友诸多期待和渴望的中秋促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。
其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。
1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。
当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值，你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢?
2、广告宣传。广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活动中，隆尧的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝隆尧人民国庆快乐”的红色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告;二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸;另一方面，在活动开始前对1000多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢?
强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理。
3、客户维护。此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。
4、导购能力。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。
这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行。
延伸阅读：商场促销活动策划方案
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况：
1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新.
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略：
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略：
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
2.保持本土化经营.
七、广告宣传：
1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
八、公共关系：
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻会等形式.
九：营业推广：
1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
2.对消费者促销：赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.
十一、策划方案各项费用预算：
促销总费用：
广告费用：
营业打折费用：
十二、分析预测：
感想
