时间：2023-06-18 10:46:54
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇广告宣传合作协议，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
乙方：_______________
经甲乙双方友好协商，本着自愿、平等、互利的原则，订立本协议。
一、甲方委托乙方设计______________活动的户内外广告装饰工程及与本广告装饰工程相关的户外广告的手续报批、制作、安装、维护、拆除。具体内容可详见附件。
二、户外广告的手续报批，包括城市综合执法部门、工商行政管理部门、规划部门、消防部门、气象部门等，一切与本次户外广告宣传有关的各部门申报审批手续均属此列。乙方报批手续完成后，要将手续复印件交与甲方一份。
三、甲方将在乙方完成户外广告报批手续后按协议工程总金额预付乙方_______%作为订金，其余款项，待乙方完成制作、安装工程后，再支付_______ %，剩余款项待乙方履行维护及拆除所有广告协议内容后，再一次性付清。
四、户内外广告装饰工程因设计不合理、安装不牢固、维护不到位等原因而引起的一切事故由乙方承担全部责任。
五、甲乙双方签订合作协议后，乙方未按协议要求时间完成，造成甲方广告宣传工作延误的，每延误一天，甲方将按本协议总款项的_______% 进行罚款。
六、甲乙双方签订合作协议后，乙方制作、安装内容，未按协议要求达到质量标准，每出现一项内容，甲方将扣减本协议总款项的_______%。
七、本协议所指广告装饰工程完工后，乙方须承担维护、维修责任。一旦出现问题需要乙方派人到现场进行维修、维护，乙方未及时到达现场维修、维护的，甲方将按每延误_______个小时扣减本协议总款项_______% 的标准进行罚款，若因此出现一切事故，由乙方承担全部责任。
八、因人为破坏、不可抗力等原因出现的一切事故与乙方无关。
九、本合同有效期为_______，即从_______年_______月_______日至_______年_______月_______日
十、协议的变迁、终止与解除
本合同有效期内，任何一方提出变更、解除、终止协议，必须提前一个月以书面形式通知对方，经双方协商一致，并达成书面协议方可变更、解除和终止。
十一、本合同未尽事宜由双方协商解决。
十二、本合同一式两份，双方各持一份，双方签字盖章后生效。
甲方：______________ 乙方：______________
乙方：_______________
根据《中华人民共和国合同法》和其他相关规定，经过双方友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利基础上，达成以下战略合作协议，现初步拟订合作条款如下：
第一条：准则
1、甲、乙双方都是独立自主、自负盈亏的合法经营事业者，双方在这期间不存在任何隶属、投资、雇佣、承包等关系。
2、乙方同甲方签订的【合作意向协议书】，如今后签订【房屋租赁合同】甲方必须保证乙方独家经营资格权益。
3、乙方为独立经济实体，自觉维护甲方利益，切实强化连锁店的建设与管理，业务上接受总部的督察和指导，对外具有独立法人资格，对内实行自主经营、独立核算。
4、本协议仅代表乙方授权甲方用乙方商业字号做前期的广告宣传，如甲方项目正式开业需要使用乙方商业字号，则甲乙双方必须签订加盟合约，缴纳加盟费用。
5、甲方在前期宣传中不得降低乙方公司形象，损害乙方公司利益。
第二条：甲方的权利和义务
1、甲方有权制定相关媒体推广及品牌形象的宣传工作。
2、为维护甲乙双方品牌形象与意向合作效益，甲方将进行定期或不定期的广告宣传与品牌推广。
第三条：乙方的权利和义务
1、乙方充分享有甲方品牌的宣传权力。
2、乙方签订【合作意向协议书】后将根据项目现实具体情况，双方详细协商合作细节，如达成一致再确定正式签订【房屋租赁合同】的时间和条款细则，如双方未达成一致则本协议自动解除，则甲乙双方互不承担任何义务和法律责任。
3、本协议是约定甲乙双方权利与义务的最后唯一依据，一式两份，双方各执一份为据，复印无效。
4、本协议所有条款，特别是甲乙双方权利和义务，甲乙方双方有义务保密，任何一方不得擅自向同业、同行泄密，否则视作违约。
甲方：__________
乙方：__________
代表签字：__________
代表签字：__________
酒吧开业期间，为其品牌打入西安夜市场引领新风尚而备战，开展一系列的宣传活动。
二． 目标：
1，提高乐巢会的品牌形象，增强市场竞争力，提升品牌的知名度及美誉度；
2，吸引目标消费群（青年型、白领、成功人士等）进店消费，带动营业额。
三． 广告策略：
与本土专业网站建立合作关系，并在其网站上投放广告宣传。投放网站：西安夜时尚（后附网站简介）
四． 网络广告的特点及优点：
1，网络广告的传播范围广泛，不受时间和空间的限制，有很强的交互性。
2，成本低廉：无需印刷、拍摄或录制，其成本价格较其他形式的广告价格要便宜得多。在传统媒体上做广告发版后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在internet上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。
3，针对性强：根据分析结果显示，网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，也符合乐巢会的目标消费者要求，这样的网络广告能有效到达最有可能的潜在用户。
4，电子广告以图、文、声、像等多种形式将产品或市场活动的信息展示在用户面前，形式多样且生动活泼。
五．与网站合作方式及内容：
1，广告主要投放位置：网站首页。并加以链接独家单页宣传，也可根据需求提供横幅广告、内页广告、首页中间广告、左右恻图标广告、漂浮广告、滚动图文广告等。
2，广告内容可以文字说明、图片、影像材料、flash等多种形式展示出来，可进行品牌形象推荐、本店特色推荐、最新动态报道，市场促销宣传活动等。
3，广告投放时间：一年。
4，西安夜时尚网站连同旗下23个qq群，配合酒吧进行店内活动推广及有效市场调查。
六．费用预算方案：
1， 普通套餐：￥元/年，广告位置及版块大小由网站安排，由酒吧提供所有的宣传文字及图片，无单页链接，在论坛、群内有定期宣传。
2， 高级套餐：￥元/年，广告位置及版块大小在指定区域内可由酒吧选择，酒吧提供宣传文字及图片，由网站整合设计并协助酒吧进行文案策划等，有链接可进入单页界面，进行店内相关宣传。在论坛、群内有定期宣传。
包装陈列
包装陈列即终端生动化建设。终端生动化是指通过最佳陈列地点和一切可以运用的广告宣传物料来提醒消费者关注我们的品牌和产品，营造品牌氛围，传达品牌信息，并最终影响或促进消费者购买我们产品的一种品牌推广手段。
包装陈列是产品在终端营销极为重要的一个环节，也是白酒产品在餐饮终端运作必不可少的一项内容，具体可包括形象包装与产品陈列两方面：
1. 形象包装
形象包装指品牌元素在终端的广告宣传物料运用与呈现，涵盖 门头店招、吧台、立柱、包间、大厅墙壁、桌椅、桌卡等位置的广告宣传。形象包装常常需要组合运用，才能较好地营造品牌氛围。
? 店招 店招是形象包装中最核心的内容，其广告宣传效果较其他位置好。在条件支持的前提下，店招是终端形象包装的必需项目。店招广告宣传的目的是传播品牌形象，因此店招的设计，需严格按公司下发版本规范设计。店招的制作材质，可根据终端的档次与需求作灵活选择。店招的盛行，早年归功于很多区域强势品牌如口子窖、丰谷等向啤酒、饮料业的借鉴运用。
? 包柱 包柱分店门包柱和店内包柱，常应用于中低档餐厅，是中档白酒常用形象包装途径，一般采用喷绘KT板材质，画面主要以突出宣传产品为主。
? 吧台包装 吧台是餐饮终端酒水陈列上柜的地方，为最重要的宣传位置，是中档白酒终端形象包装必需项目。吧台的包装需因地制宜，灵活设计方案，常见的包装形式有柜身围栏包装、陈列柜广告嵌入、陈列柜灯箱片广告等。对于不具备上述包装形式的吧台，可采用旁边墙壁悬挂灯箱广告、镜框画，吧台上放置陈列座或L牌等方式。
? 镜框画 镜框画是餐饮终端形象包装主要手法，也是必需项目。镜框画适用于餐厅大厅、包厢过道、包厢内室等位置。镜框画的画面内容是以系列产品海报为主，也可加入品牌文化相关元素。镜框画制作时，应注意材质的档次、做工的精致。
? 桌卡 桌卡是终端消费者近距离接触宣传媒介，为形象包装必需项目。原终端桌卡可换画面的，直接更换画面即可。如原桌卡不能更换画面，推荐全新制作桌卡进行替换。
? 椅套 椅套是终端包装常用物料，但因数量多从而导致整体包装成本较高，不纳入刚性项目管理。 椅套上可运用的品牌元素仅限LOGO及广告语。
? 展架或易拉宝 展架与易拉宝是可移动的宣传物料，常用于促销活动信息，与上述固定广告物料形成补充，但也是终端包装的必需项目。中档白酒所使用的展架与易拉宝，应重视材质的档次，材质差的展架很容易破损或被风吹倒，对品牌形象反而形成拖累，因此应选用稳定性较好的中上档材质制作。
? 其他包装项目 除上述包装项目外，餐饮终端形象包装还可以考虑门贴、玻璃墙贴、外墙灯箱、纸巾、迎宾牌、指示牌、停车场太阳伞与墙壁广告等。
2. 产品陈列
? 吧台货柜陈列。中档白酒应充分利用好吧台货柜陈列这一展示平台，尽可能确保重要品项全部上架，陈列时遵循“最佳位置，最佳排面”原则。吧台货架最佳位置为与人的视线齐平的层面，一般为货架中层。最佳排面为品项集中陈列，并遵循视线从左至右，档次为从高到低规律。陈列时还需注意产品主标朝外，在店方货架空间支持情况下，单品项能多瓶陈列效果最好。
? 单独展柜陈列。在档次较高的餐饮终端，可投放单独产品展柜，放置于门厅或过道位置，展柜内陈列核心产品或形象产品。
? 餐桌陈列。针对部份初上市新品及小酒产品，可考虑在部份餐饮终端实施餐桌样品陈列，但需标注“样品展示”等提醒字样，防止消费者误解为赠品。劲酒素来擅长此道，以致于后来各品牌小酒纷纷效仿。
? 堆头陈列。在主题活动开展期间，可针对部份餐饮终端实施堆头陈列，位置一般选用门厅或吧台旁边空闲区，堆头可按品字型摆放。截头陈列是一种视觉冲击力较强的展示方式，但不适用于价位较高产品，相对来说，更适宜于普通宴席及流通产品。泸州老窖特曲常在餐饮终端使用此方法，营造产品生动化效果。
产品动销
产品在餐饮终端的动销，一般依赖于两种方式：一是品牌拉力，即品牌自身的影响力，这需要品牌已有较高的知名度和美誉度。二是渠道推力，渠道推力中较重要的一环是终端推力，即依靠终端人员对消费者进行产品推介，从而实现不断的开盖消费。
在市场上，我们常可以发现很多酒水品牌都在运作餐饮终端，但在特定终端内，占有率高的品牌常仅一两家，其余品牌虽进店，却无销售。原因就是厂方没有吃透餐饮终端运作规律，没有有效地实施店内动销策略。
餐饮终端推力主要通过以下途径实现：
1. 店主重视且明显倾向性推介产品。
店主是餐饮终端核心影响人物，不仅控制着产品的入场，同时也控制着产品入场后的销售力度。白酒品牌进入餐饮终端后，仅仅是迈出了“铺货”第一步，接下来必须尽力打通店主这一环节，通过做客情、实施支持政策等手段，迅速提高与店主的关系，取得店主对品牌的高度重视，并且能主动帮助推介或影响店内服务员优先推介白酒品牌。
在提升店主客情关系上，品牌经销商承担着主要责任，经销商需发动各方社会关系，寻找与店主关系较好的人员为客情桥梁。经常照顾餐饮终端生意，不定期请店主吃饭，重要节假日的礼物问候都是较好的拉近店主关系有效手段。
2. 服务员推介。
服务员推介是白酒品牌在餐饮终端打开销路的最主要手段。服务员推介有两个重要前提，一是客情关系到位。二是盒盖政策到位。
盒盖政策即酒水业流行的瓶盖费，盒盖补贴政策的制定，需参考该区域市场其他竞争品牌的盒盖费标准，确保在同档产品上，盒盖政策力度不具备劣势（品牌影响力越低的产品，其盒盖费标准常需越高）。
很多品牌在做盒盖促销时，效果不好，其原因除了品牌因素外，很大程度上在于业务人员是否将客情做到了位。没有较好的客情作支持，盒盖政策会仅仅停留在信息告之层面，服务人员不会将盒盖政策信息吸收消化并转化为内在动力，因而也不会向消费者主动优先推介品牌。
3. 促销员推介。
促销人员推介是白酒品牌在餐饮终端动销最有效的途径。通过促销人员驻地现场推介，确保了产品与消费者之间100%的见面率，同时，通过促销人员对品牌的介绍，很大程度上能刺激消费者现场决策。
中档白酒相对来说，更需要推广促销员推介这一模式，因为在白酒市场上，长期以来消费者更熟悉浓香型白酒，对型白酒了解较少，借助促销员推介，能在消费者之间广泛传播白酒文化，对品牌发展极为有利。
餐饮终端的促销人员，常分“明促”与“暗促”两种形式。明促是指由经销商或销售办事处派驻促销人员到终端工作。暗促则是基于竞争环境下的一种特殊现象，是指由品牌方给予终端人员工资补贴政策，进而指定某一位服务员在餐厅工作的同时，兼职暗中承担对品牌的推广工作。
明促对品牌推广效果较好，但人力成本较高，且带有消费者反感的潜在不利因素。暗促的促销成功率较高，人力成本也较低，但在品牌形象的展示方面没有帮助。两者各有利弊，实际使用时应视具体情况而定。
店内促销
白酒品牌进入餐饮终端后，不能“平铺直叙”式自然销售，需通过多种途径活跃终端，增加品牌热度（即终端人员与消费者两个层面对品牌的关注度）。餐饮终端店内促销是增加品牌在终端市场热度的有效方式。终端店内促销常分以下两种：
1. 针对终端开展促销活动。
终端促销的受益对象是终端，通过对终端开展促销能提高终端的合作积极性，同时也能达到加快经销商短期出货和终端短期压库的目的。终端促销的形式常表现为买赠、礼品搭赠等。终端促销应注意对价格的破坏，因此，不宜采用直接折价的方式。终端促销目的有以下三种：
对终端让利，提高其积极性。餐饮终端在合作过程中，常会出现阶段性疲软现象，通过对终端开展促销让利，可刺激其主观性和积极性。
加快经销商出货，提升短期销量。基于品牌厂方和经销商共同销售进度需要，有时候需加快经销商出货，如政策变更之前、新的促销活动开展之前等，这时候，可考虑对终端实施促销，通过让利政策促使终端加大提货，增加短期销量。
占资压库，抵制竞品。在竞品有大型活动开展前，或在重要节假日等黄金消费段前期，通过对餐饮终端的让利促销，可刺激终端加大提货量，占用终端采购资金和仓储空间，从而减少竞品大量销售的可能性。
2. 针对消费者开展促销活动。
由于餐饮终端是消费者直接聚集的平台，因此中档白酒品牌推广活动中，针对消费者的促销活动常选择在餐饮终端开展。
老郎酒2012年7月开始在全国推出为期3个月的“老郎酒，美酒赠亲友”活动，便是借助餐饮平台开展的消费者促销活动。在餐饮终端开展消费者促销，可增加消费者的开盖尝试率，提高消费者对白酒品牌的偏爱度，同时可帮助终端提高入座率和营业额，进而巩固客情关系。终端店内消费者促销活动，主要有以下形式：
免费品鉴活动。
采取以限量或限时、限桌等为前提，对消费者以桌为单位，开展免费品尝活动。免费品鉴活动所用的产品，一般为小酒。开展免品活动，主要目的是快速提高消费者对产品口感的认知，通过口感适应培养消费群体。中档白酒，在市场上目前仍是小量消费细分，免品活动可加快口感的普及和人群适应，因此，鼓励业务区推广此类活动。
赠饮活动。
针对消费者的赠饮活动与针对渠道的买赠活动较为相似。赠饮活动与免品活动的区别之处在于，赠饮活动是以消费者购买产品为前提，而免品活动不限制消费者必须购买产品。
赠饮活动的实质仍是对消费者的一种折价和让利。赠饮活动在终端店内开展时，实际上减少了消费者购买量，因此对店方的营业额会有影响。解决此矛盾的办法是赠饮产品需场外提货或结账后兑现，另外，有时候也可采取向终端店补贴营业额的方式，确保店方对活动的支持。
刮卡抽奖活动。
消费者购买产品后，刮开密码区，兑换相应奖品。刮卡活动一般为品牌全国性或多区域联动推广活动，借助大额奖品，能提高消费者兴趣和关注度，刺激消费者购买。刮卡活动的礼品兑换需当地业务人员作支持，因此执行力容易打折，同时刮卡活动对配套的媒体广告宣传力度有较高要求。
有礼消费活动。
消费者购买产品，即可获取相应礼品。有礼消费活动无区域联动要求，对活动执行人员的要求相对较低，可在市场上选择生意较好终端灵活开展。此类活动的前期准备时长不需太久，常应用于重要节假日期间的消费者回赠，如圣诞节、春节等。
宴席促销。
利用餐饮终端吧台负责人或酒水采购负责人为信息中介，对宴席消费者实行折价或其他让利优惠，以此促进成功销售。宴席促销的实质更侧重于提升销量和快速培育消费群体。
由于宴席的消费者人数往往是几十人或几百人，成功开展一例，即可确保产品几十人的开盖尝试和上百人的产品曝光率，因此宴席促销的消费群体培育和广告宣传效果都极好。中档白酒适合将宴席促销作为常态促销和主要动销手段。
无论是哪一种消费者活动，在执行期间，都必须有适量的终端宣传物料作保障，且最好是组合运用宣传物料，不宜采用单一方式。另外，终端店内开展消费者活动，执行力是关键，业务人员与促销人员的协调配合，极其重要。区域经理在开展消费者活动前，应提前作好系统培训，确保认知一致，操作一致。
终端升级
中档白酒要规模性启动餐饮市场，必须将餐饮终端的销售业务作为一个常态工作。在业务基层，常有一句口头禅叫“跑终端”，其意思就是餐饮终端的日常维护。而餐饮终端日常维护的过程，其实就是一个“终端升级”的过程。
任何一个餐饮终端从产品铺货之前，到产品在终端旺销且终端与品牌稳定持续合作，这期间都将经历一个终端不断升级的过程。不同的终端合作等级，反映了品牌方与店方的客情关系、销售状况、白酒厂商基层业务工作质量等多项指标。
1. 空白型终端：无某白酒品牌系列产品销售的餐饮终端；
2. 启动型终端：有某白酒品牌产品进店，有形象包装，店内销售人员能够对该品牌旗下产品有所了解，但主动推介率小于20%，产品同档次占有率在20%以下；
3. 积累型终端：有指定品种进店，有标准形象包装，合理库存，店内销售人员能够为顾客主动介绍该白酒品牌旗下产品，推介率20-50%，产品同档次占有率20-50%；（可能有口头或书面形式的合作协议），该白酒品牌不被终端经营者抑制，不被竞品抑制，不低于竞品的生动化布置，有正常的可以沟通的客情关系。
4. 活跃型终端：有指定品种进店，指定进货价和零售价，完美生动化布置超过竞品，店内销售人员能够主动推销公司产品，推介率50-70%，产品同档次占有率50-70%；（一般有书面合作协议）。能够获得终端经营者的销售支持，能够抑制竞品的正常销售，有与关键人良好沟通的客情关系，有全部生动化布置，有高质量的配送。
5. 完美型终端：有指定品种进店，指定进货价和零售价，能够主动配合白酒厂商销售人员工作，保护完善生动化布置，主动推介率70%以上，产品同档次占有率70%以上（一般有标准规范的书面合作协议），白酒品牌方能够获得终端经营者的全面支持，清除同档竞品达到专卖，有与全面关键人良好的客情关系；有完美的终端个性化布置，有高质量的配送。
附：终端升级示意图
要实现以上终端的不断升级，需要业务人员持续不懈地坚持进行终端拜访。
业务人员在既定的区域内，对餐饮终端可进一步细分种类，根据不同的种类确立拜访周期与频次。对生意较好的店，可保证每3天拜访一次；对生意普通的店，可保证每周拜访一次；对生意较差的店，可保证每半月拜访一次；在不同菜品类型的餐饮终端对待上，中餐店平均拜访频次应高于火锅店的一倍。
白酒行业基层业务同事拜访餐饮终端，可推行线路拜访制，线路拜访制强调对区域市场的餐饮终端分片区、街道、出行线路，采用右手原则逐街、逐户走访。线路拜访制需办事处制定各种管理表格工具并绘制终端地图。常用的管理表格工具包括张贴于终端的《供货联系卡》、业务人员拜访时使用的《订单》、办事处汇总管理的《终端档案卡》等。
蘑菇战略
中档白酒在运作餐饮终端时，切忌全面撒网、遍地开花，宜采取蘑菇战略，参照“二八”原则，实行“以点带片，以片带面”的策略。以点带面的策略，即首先集中一切优势资源，成功建设几个品鉴基地，并通过持续运营维护，实现该终端的不断升级，产品份额不断上升。
在第一批次品鉴基地达到活跃型终端性质后，能产生对周围餐饮终端的跟随影响力，此时再围绕第一批次终端，展开周围的第二批次终端开发，从而形成一个区域市场，拥有一条或几条餐饮街道的品牌热度和终端旺销态势，最终通过几条餐饮街道或餐饮集中区的交叉辐射，影响整个市场的餐饮终端，形成全区域餐饮市场品牌热销局面。
附：蘑菇战略扩张示意图
中档白酒在采用蘑菇战略推进餐饮市场拓展时，应注意以下问题：
1. 实施蘑菇战略的前提，是建立在拥有支持餐饮运作的经销商，即企业应先解决渠道问题，再谈本案中的终端问题。合适的餐饮渠道经销商，必须具备稳定持续合作的餐饮网络、丰富良好的社会关系、专职的业务团队等。
2. 根据公司资源配置，合理设定首批运作的餐饮终端范围，宜少不宜多，宜精不宜杂。
甲方:地址:电话:传真:法定代表人:
乙方:地址:电话:传真:法定代表人:
甲乙双方根据中华人民共和国《合同法》及其他法律法规相关规定，在平等、互利、自愿的原则下，经友好协商，就甲方委托乙方为全程设计、策划、销售、招商运营、项目经营管理*市白塔路*市中医学院地块（以下简称该项目）事宜，达成本合同。
第一条招商及经营管理的项目及地址
甲方委托乙方商业策划、招商及商业运营管理的物业为:，地点位于:，项目总建筑面积为平方米。
第二条双方共识
（1）甲方委托乙方向土地使用权方*提供该项目全套的竞标、设计方案。
（2）甲方与*达成战略合作协议后向乙方一次性支付该项目前期策划款人民币50万元整。（人民币伍拾万元整）。
（3）甲方与*达成战略合作协议后，乙方即成为该项目唯一的机构，负责该项目的策划、设计、招标、销售、招商和商场管理，甲方不得以任何理由更换、撤销或中止乙方在该项目中的以上权。
（4）乙方对该项目的策划、设计、招标、销售、招商和商场管理有绝对的主体权利。若项目开展过程中，甲方需要对委托的事项进行修改的，应与乙方协商并经乙方书面同意。
第三条甲乙双方义务与权利
3.1甲方权利:
（1）负责审核乙方提供的各相关方案，提出修改意见并和乙方进行磋商，确定其方案得到法定机关的批准后实施；
（2）拥有乙方与该项目有关的所有策略及商业行为的最终决策权；
（3）有权随时检查乙方的工作，对乙方每阶段的服务品质进行评估，及时向乙方提出改进意见；
（4）享有乙方开展该项目作业中所有资料的索取权利；
（5）在所有的招商、销售、商业运营确定后，所有客户缴纳的定金由甲方负责该项目点的财务主管收取并办理相关手续。
3.2甲方义务:
（1）甲方保证本项目经过有关部门验收合格，可以进行商业使用和其他的功能使用；甲方应提供有关资料协助乙方办理有关手续，向乙方提供该项目的相关合法文件证明；
（2）承担该项目各种广告宣传费用和乙方实施该项目的相应办公费用，并向乙方提供固定的办公场所和相应办公设备；
（3）甲方应书面授权指派专业人员作为联系人与乙方协调该项目工作。
（4）根据本合同约定，甲方按时支付乙方服务费用；
（5）承担乙方招商过程中相关公关、物料、宣传品及各类设计费用；
（6）不干涉乙方的日常业务及人事管理工作，只对乙方周期性的工作指标进行考评；
（7）负责该项目对外一切zf机关等手续的办理工作；
（8）有义务协调乙方与工作相关机构（如:广告公司、设计院、施工方等）的工作。
3.3乙方权利
（1）按合同约定按时收取相关服务费用；
（2）乙方可以用书面、电子邮件、电话形式向甲方报告方案或提出相关建议，甲方应在24小时内给予回复，否则视为对该建议或报告的同意；
（3）乙方辅助开发商达成项目合作之后，乙方即成为唯一此项目的策划机构、设计机构、招商、销售、商业运营方；
（4）甲方承诺获取项目后不得以任何理由更换、撤销和中止乙方的策划机构、设计机构、招商、销售、商业运营的公司；
（5）乙方承诺，策划机构、设计机构、招商、销售、商业、策划费和设计费用低于同行业收费百分之十。
3.4乙方义务:
（1）按法规进行招商及商业顾问；
（2）根据相关资料、相关条件、相关情况提交该项目的相关方案供甲方审核，经甲方确认后予以实施；
欢喜公司榜
国金证券 宣布与腾讯战略合作
11月24日晚间，国金证券 （600109.SH） 公告称，11月22日国金证券跟腾讯签署 《战略合作协议》，双方结成战略合作伙伴关系，与腾讯旗下腾讯网在网络券商、在线理财、线下高端投资活动等方面展开全面合作，合作有效期为2年，协议到期后双方享有同等条件优先续约权。国金证券将向腾讯支付相关广告宣传费用，每年度1800万元。
珠江啤酒 搬迁获22.98亿元补偿
11月27日，珠江啤酒 （002461.SZ） 公告称，公司与广州市政府有关部门已就广州总部土地处置达成一致意见，公司将自留用地6.91万平方米，剩余17.38万平方米土地纳入政府储备；广州市政府按照相关政策给予公司总补偿金额22.98亿元。如此高额的补偿款，已相当于珠江啤酒总市值的三分之一。
悲情公司榜
中石化 输油管爆炸致55人死亡
11月22日上午，位于青岛黄岛区的中石化输油储运公司潍坊分公司的输油管线发生泄漏爆炸事故。截至11月25日，事故中死亡人数已达55人，受伤人数达166人。这是2003年重庆“开县井喷”后石油业内最大的伤亡事故。25日，中石化 （600028.SH）A股股价大跌，市值蒸发233亿元。
中石油 高管在美遭
11月26日晚间，中国石油 （601857.SH） 公告称，公司前任董事长蒋洁敏和现任董事长周吉平、前任财务总监周明春和现任财务总监于毅波，被指违反美国证券法律而被一名境外个人股东至美国纽约州南州联邦地区法院，公司已收到该的送达通知。
江苏宏宝 重组“停摆”
11月22日晚间，江苏宏宝 （002071.SZ） 公告称，接中国证监会通知，因参与重组的有关方面涉嫌违法被稽查立案，公司重组申请被暂停审核。11月25日和11月26日，公司股价连续两天跌停。而今年8月江苏宏宝宣布重组计划，其股票曾连续12个交易日涨停。
在当下社会，各种协议频频出现，签订协议可解决或预防不必要的纠纷。一起来参考协议是怎么写的吧，以下是小编为大家推荐的关于一些医院和药店的协议书，希望能帮助到大家!
医院和药店的协议书1甲方： 身份证号码：
乙方： 身份证号码：
甲、乙、双方经友好协商，就店铺转让事宜达成以下协议并共同遵守：
一、甲方将自己位于底街的《___药店》转让给乙方使用。
二、乙方在 年 月 日前向甲方支付转让费共计人民币 ，(大写： )，上述费用已包括(经营许可证等证照、药品、货柜、货架、经营执照、文件柜、办公桌、电脑、指纹机、中药柜、单人床等)，此外甲方不得再向乙方索取任何其他费用。
三、乙方接手前该店铺所有的一切债权、债务均由甲方负责，甲方保证所转让给乙方的药店乙方有完全的处分权，没有设置任何抵押、质押或担保，并免遭受第三人的追索，否则，由此引起的所有责任，由甲方承担;接手后的一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责，与甲方没有任何责任。
四，该店铺的营业执照、药品经营许可证和其他证件已由甲方办理，经营范围为药品等其他，转让后乙方继续以甲方名义使用，但是到期后乙方自行办理营业执照、税务登记、药品经营许可证等相关手续，但相关费用由乙方经营引起的一切事故、债权、债务等法律问题全部由乙方负责，与甲方无关。乙方接手前经营该店铺及营业执照上所欠一切债务或其他纠纷由甲方负责偿还和理清，与乙方无关。
五、因乙方以前未经营过药店，经甲乙双方达成协议，甲方承偌在乙方接手药店后，帮助乙方认识药品知识，指导乙方管理药店，即以签合同日开始。期间双方不产生任何费用。
六、如因自然灾害等不可抗因素导致乙方经营受损的与甲方无关，但遇政府规划，国家征用拆迁店铺，其有关补偿归乙方。
七、本合同一式两份，双方各执一份，自签字之日起生效。
甲方签字：
日期：
乙方签字：
日期：
中间人签字：
日期：
医院和药店的协议书2甲方：武警8730部队医院
乙方：
本着互惠双赢，促进双方长久友好合作的原则，甲乙双方经协商，达成以下合作协议，望双方共同遵守：
一、合作模式
甲方免费为乙方提供早早孕试笔、试纸、冲洗器等合格产品，乙方在销售同时，对甲方以店员推荐的方式为甲方进行宣传。如甲方举办活动时，乙方有协助宣传的义务。
二、管理方法
1、甲乙双方自合作之日起，乙方禁止在花都区以外出售由甲方提供的物品，如违反协议，双方将取消以后其他领域合作。
2、自合作之日起，将由甲方提供定点合作企业单位铜牌，铜牌应当挂与店面门口显眼处，或根据实际情况选择显眼位置。
(铜牌由甲方免费提供，而乙方将指定人员，对铜牌维修或替换)
3、合作期间，涉及医疗健康而开展的宣传活动等，甲乙双方可共同协商，资源共享，以达双赢。
4、乙方在与甲方的合作期间不得与其他医院以任何名义进行类似甲方的合作方式。
5、为答谢乙方的友好合作，甲方将为乙方的职工提供两种套餐体检。
①每年对在职员工提供价值365元的免费健康体检一次
②对入职员工提供入职体检(收取优惠价)
普通员工40元(原价107元，现半价)，高等员工128元(原价256元，现半价)
三、如有其他未尽事宜，甲乙双方经过协商可拟作本协议的附件，具有同等效力。
四、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为一年。
甲方(盖章)： 乙方(盖章)：
地址：地址：
代表(签字)： 代表(签字)：
联系电话： 联系电话：
__年__月__日 __年__月__日
医院和药店的协议书3为促进双方市场拉动__减肥胶囊销售，具体合作细则如下：
甲方：广州__保健食品有限公司
乙方：______药业连锁有限公司
一、甲方义务：
1、选择乙方其中一家连锁店做买赠活动，配价值3000元赠品。
2、将乙方的地址、名称、电话在媒体上，首位提出。
3、将乙方作为重点合作伙伴，将在广告宣传、促销品、终端活动优先考虑。
二、乙方义务：
1、营业员首位推荐甲方产品并爱护海报、易拉宝、展示盒等。
2、连锁药店内张贴海报不少于1张，易拉宝2个，盒子堆头按店面情况安排展示盒的多少。
3、每月基本零售销量为50盒。
三、1、乙方如完成义务(3)甲方按零售盒乘以10元一盒，奖励给乙方。(其中8元给店员，2元给总部)。
2、乙方的营业员如未首位推荐甲方产品，被甲方巡视员发现一次，扣除10元(8元店员，2元总部)终端维护费。
四、甲方给乙方终端维护费两月结算一次，结算月的10号之前结算。如延期按银行利息算。
五、本协议终止10月29日。
甲方： 乙方：
代表人：代表人：
时间：
医院和药店的协议书4甲方：
乙方：
为了规范合作企业的行为，保护合作的合法利益，甲、乙双方本着自愿、平等、公平、诚实信用的原则，签订本协议。
第一条：在双方合作期间，由甲方向乙方免费提供早孕试纸。
第二条：乙方于甲方合作期间，不得与其他医院进行任何形式的合作。
第三条：合作期间，乙方不得销售除甲方提供的早孕试纸外的其他任何医院提供的早孕试纸。
第四条：甲方可以随时进行了解乙方对早孕试纸的销售情况。并可以派业务员到乙方药店进行产品促销。
第五条：乙方在与甲方的合作期间不得与其他医院以任何名义进行类似甲方的合作方式，乙方违背协议和其他医院合作按贰仟元赔偿与甲方。
第六条：甲方必须及时供货，如果出现断货的情况，甲方须按上个月乙方早孕试纸日均销售额进行赔偿，赔偿数额=上个月乙方早孕试纸日均销售额_断货天数。
第七条：合作期间，涉及医疗健康而开展的宣传活动等，甲乙双方共同协商，资源共享，以达双赢。
第八条：甲方在乙方药房内设置规格为 广告牌个，广告位置必须按甲方要求张贴或悬挂，广告在设置后以照片的形式附本协议后，甲方每月支付给乙方人民币元做为广告费，乙方必需确保广告完整及按要求设置，如乙方违背本条协议，按伍佰元赔偿与甲方。
第九条：未尽事宜，双方可再协商补充协议，补充协议等同本协议有效。
第十条：本协议有效期为过壹年，自 年 月 日至 年 月 日止。
第十一条：本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方(盖章)： 乙方(盖章)：
地址： 地址：
协议签订时间：__年__月__日
医院和药店的协议书5甲方：乙方：
因经营需要，甲方转让门市房给乙方，经甲、乙双方协商，特签订转让协议如下：
一、甲方转让的门市房地址：
二、转让金：壹万捌仟元整。移交时一次性付清。
三、移交时间：年月日前。
四、甲、乙双方的权利与义务：
1、甲方负责为乙方协调好房屋租赁等有关工作，负责征得房主的同意，负责为乙方协调与房主签订好本门市房租赁协议书;
2、甲方必须于年月日前将本门市房移交给乙方，其后经营收入归乙方所有;
3、甲方自行处理好自己的商品，乙方接收本门市房后，重新进货;
4、甲方必须将其所有的固定资产(包括空调、玻璃门、门头灯、照明灯等，商品除外)列出清单移交给乙方;
5、甲方的债权债务和未明确的帐款由甲方自己负责承担;
6、甲方必须清甲方所聘用人员的工资和费用;
7、年月日前的`水电费、电话费、网络费、物业管理费等全部由甲方清，甲方须将这些费用算单交给乙方。
8、甲方未使用完的房租由乙方在接收本门市房时，一次性付清。
五、附则：
1、未尽事宜，经甲、乙双方协商后处理;
2、甲、乙双方不得违约，如有违约，违约方须赔偿对方的一切经济损失;
3、本合同一式两份，经签字盖章后生效，甲、乙双方各执一份。
2008年7月1日，中国广告协会向所有广告经营者发出“营造奥运广告市场环境”的通知，认定那些由奥运运动员代言的非奥运赞助商的广告，属于奥运隐性市场的侵权广告行为，从8月1日至27日奥运会期间，非奥运赞助商在广告中如果邀请了现役并参加本届奥运会的运动员、教练员、官员等作代言，但未获北京奥组委特别授权批准，将不能在媒体刊播。8月1日至27日这段广告商原本不惜重金争抢的黄金时段，一时间成为广告控制期间的非奥运赞助商广告的禁播时段。此通知一出，反响颇大。这对于希望借运动员来打奥运广告球的广告商来说无疑是一记重棒。
中广协还表示，非奥运赞助商广告中出现“2008”、“北京”、“火炬”等关键词，也是一种隐形侵权。在禁播措施的实施上，中国广告协会表示，将对造成负面社会影响的不良广告责任者采取“第一次劝诫――第二次劝诫――第三次通报批评，其中涉嫌违法广告报请国家工商总局甄别”的程序，实施自律劝诫。其实早在6月3日，北京奥组委和中国广告协会就针对防范奥运隐性市场广告行为联合发出倡议书，呼吁全国广告行业“在对非奥运赞助企业的宣传中，不误导他人认为该企业与奥运存在某种关系。”
波及众多企业
奥运经济的热度持续升温，除了正牌奥运赞助商，一些非赞助商也是花重金，让自己企业的品牌和奥运会形成关联，走“奥运隐形营销模式”。而选择与奥运会相关的运动员作为广告代言人一度是企业引以为妙的广告行为。
北京奥运会的巨大商机对任何企业来说都有着很强的吸引力。据悉，目前北京奥运会已有65个合作伙伴、赞助商和供应商，而2004年雅典奥运会的三种级别的赞助商不足40个。预计北京奥运会至少将为全球额外创造30亿美元的广告支出，其中有10亿美元将投放在中国国内。
而参加奥运会的运动员无疑是众商家青睐的对象，据相关统计，中国目前有30余个运动队在与多家奥运赞助商合作的同时，还分别与众多非奥运赞助商签署合作协议；姚明、刘翔、郭晶晶等这样的重量级体育明星不乏其中。如刘翔作代言的“安利”和“卡迪拉克”，跳水队员胡佳作、篮球运动员易建联代言的“耐克”，选择跳水运动员作代言的“雅芳”，还有签下国家羽毛球队的“361°”，请来郭晶晶的“东芝”和“韩泰轮胎”，中国乒乓球队代言的“长虹”、请来国家帆船帆板队的“康佳”、携手中国女子网球队的TcL……还有在广告中集中了多位运动员的“安踏”，代言人中包括20公里竞走选手李高波和宋红娟，击剑三剑客谭雪、王磊、张亮亮，这些广告商都是选择了和奥运有关的运动员作为代言人，如今却成为明令禁止的奥运隐性营销的典型代表。
其实，与广告商签约的运动员也应该知道相应的规定。在《奥林匹克》规定，未经国际奥委会执委会批准，任何参加奥运会的运动员、教练员、随队官员在奥运会期间都不得使用自己的形象、姓名或参赛动作做广告或其他促销活动。如果运动员违反此规定，将会受到严厉处罚，如取消比赛成绩。北京奥组委市场开发部副部长陈锋透露，参加奥运会的中国运动员必须和中国奥委会签订协约，承诺在奥运会期间不为非奥运会赞助企业做广告。然而事实上，仍然有很多运动员甚至以国家队整体形象与广告主签约，不过在他们的合同中应该会明确一点：一旦广告出现停播，运动员不会承担损失。
损失谁来承担
非赞助商的广告禁播通告已发出，那这些广告商对此的反应和接受态度又是如何呢?本来没有赞助商身份的广告商想借运动员代言来与奥运发生关联，却没有想到要承担奥运期间真正的黄金广告时段遭遇禁播的风险，广告商境地尴尬，虽然有的广告商得知会被安排在其他广告时间播放，但错过黄金广告期，不得不为痛失营销良机而遗憾。
古人曰：“君子谋时而动、顺势而为之”意思是说，有远见的人会提前做好准备，在合适的时候顺应形势做出行动，有所作为。那么，作为黑龙江省内强势媒体之一的广播顺势而为之之事，非创办旅游公司走旅游产业发展之路莫属。
一、目前国内旅游现状分析
中国旅游研究院近日2011年上半年旅游经济运行报告。报告显示，受世界经济发展相对平稳、旅游投资增长逐步以及居民旅游意愿回升等利好因素影响，上半年我国旅游市场快速增长，预计实现旅游总收入1.1万亿元，同比增长20%，旅游产业景气持续提升。
二、黑龙江旅游业发展现状分析
“十一五”期间，黑龙江旅游产业规模得到了快速发展。全省入境旅游接待人数累计实现590.91万人次，年均增长14.76%；国内旅游接待人数累计实现3.09亿人次，年均增长24.83%；全省旅游业总收入累计实现1992.65亿元，年均增长23.39%。旅游总收入相当于全省GDP的比重从2005年的5.09%上升到2009年的7.84%。那么，在十二五规划中预计到2015年，全省接待入境旅游者500.5万人次，年均增长14%左右；旅游创汇20.5亿美元，年均增长13%左右。
三、目前广播媒体具备发展旅游产业的独有优势
1.人气优势。从浩浩荡荡的万人植树节，到千里挑一的红色徒步走；从数小时集结2000多人的大庆温泉体验之旅，到通过摇号确定大庆湿地游的第一梯队。这些广播大型品推活动不仅让受众真切地感受到广播媒体超强的组织力和影响力，同时，广播媒体也用响当当的数字证明她无与伦比的傲人气场。而从发展旅游产业的关键因素来讲，人气是尤为重要且宝贵的。有人气，就有市场；有人气，就有钱赚。因此，广播火爆的人气将为发展旅游产业奠定坚实的基础，这也是其他旅行社可望而不可即的。
2.广告宣传优势。其他旅行社想要宣传自己，只有通过三种方式：发放传单、投钱在媒体上打广告、日积月累积攒口碑和人气。不过，这些方式都不是完美之举，不仅要耗费一些资金，而且，这些宣传都不会持久。而作为广播媒体来讲，广告宣传自己是她天然的优势。
①通过广播媒体进行宣传。
②通过广播媒体自办的网站进行宣传。
③通过广播媒体自办的手机新媒体进行宣传。
3.行政资源优势。我们也可以与景区所属市政府进行合作，对新开发的旅游资源进行垄断经营。比如大庆温泉体验之旅和大庆湿地休闲养生体验之旅就是很好的例证。
4.主持人影响力优势。目前，广播媒体的知名主持人所拥有的超过百万的粉丝量。这种关注资源，不仅是广播媒体主持人的特有优势，也是广播发展旅游产业的良好基础。
四、如何操作
首先，成立注册旅游公司。具体操作如下：
1.设立旅行社应具备下列条件。
（1）有固定的经营场所。有足够的营业用房和传真机、直线电话、电子计算机等办公设备。
（2）有必要的营业设施。具有足够的营业用房和传真机、直线电话、电子计算机等办公设备。
（3）有经培训并持有省、自治区、直辖市以上人民政府旅游行政管理部门颁发的资格证书的经营人员。具有持国家旅游局颁发的《旅行社经理任职资格证书》的总经理或副总经理一名、部门经理或业务主管人员一名，取得助理会计师以上职称的专职财会人员。
（4）有符合《条例》规定的注册资本和质量保金。注册资本不少于30万元人民币，需缴纳10万元人民币质量保证金。
2.设立旅行社提交的文件及其申报审批。
（1）申请书，即申请人设立旅行社愿望的明示。包括申请设立的旅行社类别、中英文名称和设立地、企业形式、投资者、投资历额和出资历方式以及申请人、受理申请部门的全称、申请报告名称和呈报申请的时间等。
（2）设立旅行社可行性研究报告。其内容包括对设立旅行社的市场条件、资金条件和人力条件的全面评估，以及受理申请的旅游行政管理部门认为需要补充说明的其他问题。
（3）旅行社章程。
（4）旅行社经理、副经理履历表和《旅行社经理任职资格证书》。
（5）开户银行出具的《资金信用证明》、注册会计师及其会计师事务所或者审计事务所出具的《验资报告》。
（6）经营场所证明。经营场所可以是自己拥有的，也可以是租用的。租用的，应当向旅游行政管理部门出具至少一年租期的租房协议；自己拥有的，应出具产权证明或使用证明。
（7）经营设备情况证明。
其次，逐步完善旅游产业链， 一个完整的旅游活动，分为食、住、行、游、购、娱六大块：
食——餐饮，即旅游团队餐费
住——住宿，旅游团队住宿费
行——行走，交通费用
游——游玩，旅游团参观的景点、门票
购——购物，旅游者在特定的纪念品商店的花费
娱——娱乐，一般的旅行社组织的旅游线路不包括一些较昂贵但景色非常好的景点，但是非常值得去，根据游客需要可以在预定行程之外加景点。在旅游业圈内有协议酒店、协议票务等说法，顾名思义就是本着志愿互惠互利的原则，双方达成合作协议，在享受对方优惠政策的同时给予对方相应的优惠。总之，无论是哪一个部分，都需要广播媒体旅游产业人员脚踏实地一项项地去商谈、去争取、去敲定，其他不多赘述。
五、如何做好旅游产业
1.创新旅游产品。目前旅游市场竞争十分激烈，因为线路大多雷同，为争取客户一些旅行社开始恶意降价进行恶性竞争。因此，广播媒体想要脱离恶性竞争的轮回，只有做到人无我有、人有我新。
二、活动时间：4月20日—5月20日
三、活动背景：
春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。
四、活动内容：
1．有奖购物促销。凡在**购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等；每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在**广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约XX元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。
2．“**采风，今夏清爽”---淄博**第二届空调节。
（1）购机抽奖，互赠空调。用户在**购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。
（2）销售排行榜。**购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间**购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行，指导消费。
（3）主题为“空调与我•现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关文章。
（4）免费保养、维护，大规模的进行电话回访。在空调节前十天，每天向新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩统一印有“**倾情奉献”字样。进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。
（5）大范围的赠礼、特价销售活动。此外，每天搞一个小时的竞价销售活动，提前预告，卖场拍卖。
（6）“空调节亲情电话”——购买空调的用户，均可获赠一个月的气象信息，每天一次（晚上7：45）。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作，通过预交一定的费用，定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。
（7）每天早8：00第一个打入空调电话者，为幸运“采风”者，可享受半价优惠，让人惊喜，感受刺激。
（8）盛大的开幕仪式和展销活动。
3．会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满XX元者，赠价值120元旅游票一张；购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张；购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们的广泛参与。
4．“买一件t恤，献一元爱心”---淄博**购物广场t恤义卖活动。五一节前后，在广场上举行义卖活动，每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程，活动由团委组织实施。
5．“休闲运动系列时装展”利用**礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场休闲和三商场体育时装类，造势销售。
6．“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出**“食品周”和**“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。
7．建立**购物广场网站。全程报道**购物广场五一节的促销活动。
五、广告宣传
1．经济台《**信息港》栏目中全面介绍**购物广场五一节的各项促销活动。
2．广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。
3．利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。
4．营业现场广播滚动播出活动内容。
5．**网站全程报道五一节系列活动。
6．与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告
7．利用上述媒体新闻报道。
六、营造卖场形象：
1．装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。
2．天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000元左右。
3．彩色气球装饰约XX元。
年底的手机市场格外的冷清，身处深圳，虽然气温还保持着20多度的高温，但也禁不住使人感到一丝丝寒意。
按照往年的惯例，进入11月份后手机市场会迎来一年中的最旺季，商天天电话不停地追着要货，但现在眼看着就快要进入12月份了，市场却毫无起色。干了多年市场工作的我，还是头一次碰到这种情况。刚从华强北看市场回来的同事告诉我，行业形势越来越严峻了，明通数码城那又空了不少档口，远望数码城批手机的档口生意也差了很多。
经过对深圳市场的了解和各省区市场情况的反馈，直觉告诉我，这样的市场情况单靠给经销商降价和促销支持是起不了大作用的，其深层次的原因是由于经济危机的影响导致的市场消费信心的不足。不是某一个或几个品牌的销量出现了下滑，而是整个行业的危机。消费者因为对于未来经济形势和个人收入的不确定性，已经有意识地推迟了换机的计划。另外，传统的零售店降价、买赠、返券“三板斧”式促销形式已经使消费者产生了很大程度的审美疲劳。所以，即使零售店死命要喝，消费者却还是不买账。这多少有些像当今的房地产市场，每个人都相信房价没有到底还会继续再降，既然还有地方住，就不妨再等一等。
各地办事处的抱怨越来越多。面对这种的销售低迷，他们也没有更好的办法，只能简单地归结为公司产品价格高、广告拉动少、宣传物料缺这些。作为市场部门的负责人，我清醒地认识到，策划和组织一场大型的促销活动并不是什么难事，但除了继续压榨已经非常可怜的产品毛利外效果又会好到哪去呢？每个人都没有十足的把握。而且，在这种不断压缩开支、人人自危的形势下，想说服老板再拿出一大笔费用砸进去我也张不开这个口。赔钱赚吆喝的事情尤其不能发生在当今的市场行情中，当今权宜之计，有选择性地维护好一批稳定的重点市场是重中之重，等待市场行情的好转。
12月初，公司确定了针对重点市场建设与维护的“根据地计划”，由销售部领导深入当地指导，其中第一站就是四川，并希望我过去搞支持。这个市场曾是公司做的最好的市场，商和公司都从中得到了很大的甜头。但后来因为双方在经营理念上的分歧和市场调整方面的原因，出现了较长时期的市场空白，仅维护着少数零售店体系。对于这个曾带来辉煌，又屡遭变乱的市场，我明白这不但是一个希望之旅，更是一个艰难之旅。
兵困思变，蓉城定攻略
12月7日，我乘飞机抵达成都。当天下午，顾不上舟车劳顿，便迫不及待地直奔太升南路。太升南路，被称作西部地区最大的通讯产品市场。手机店林立的太升南路人流量依然是那么大，但却明显露出了疲态。知名的龙翔、迅捷几大连锁，客流量都出现较大程度的下滑，只看不买的顾客明显增多。为争夺顾客，某一店铺甚至打出了“一台也批发”的广告口号。原以为四川市场远离长三角、珠三角，经济危机的影响有限，但看来确实比想象中的要严重。
第二天，我便早早地和公司负责销售的同事来到了商公司。针对市场如何启动，我建议在现阶段先有策略地暂缓大规模启动成都市场，将主要精力放在地州市场尤其是主要县级市场。毕竟在目前市场相对低迷的情况下，将有限的财力、物力集中投入到成都这个竞争激烈经营成本偏高的市场，从投入产出比的考虑上不值得。我们要做的不是和竞争品牌比花钱打消耗战，只能以智取胜。
经过一上午的沟通，大家达成一致意见，考虑到未来市场消费的重心将由一线城市转移到二三线城市，以及公司品牌在城乡市场更大的影响力，坚定二三线市场为主的开发思路。工作分为两部分：1、第一阶段先集中“唤醒”前期合作较好有一定市场氛围的地州市场，精选一批地级经销商和连锁体系，集中财力物力，确保“根据地”的效果能够实现；2、对于前期遗留问题较多市场氛围不是很好的几个地区，由于经销商合作信心不足，采用传统的开发方式是不切合实际的。在开发方式上要有所不同，采取一些低成本灵活的终端推广方式，先把“点”做热，再扩大到“面”，吸引经销商合作，走农村包围城市的策略。
肉汤好喝，骨头难啃。针对前期老大难市场和贫瘠市场的开发，如何找到一个创新的、简单快捷又行之有效的方式，使我陷入了深深的沉思。我曾设想了多个方案，但都因人力和费用的原因被自己一一否决。困惑之际，我打开了电视机想放松一下紧绷的神经。正在播放的是星空购物频道，一对主持人正口若悬河地推荐着一款国产手机。何不利用目前农村赶年集的好机会，采用自己熟悉的直销的方式直接插入各镇区市场呢？我眼前为之一亮。
我给该方案取名为“大篷车计划”，以小成本的流动售卖的方式直接进入品牌机难以进入而黑手机泛滥的目前最热闹的农村乡镇市场，一则可以规避竞争品牌的冲击，二则可以充分利用创维品牌在农村市场影响力，变被动等待为主动出击，构建属于自己的“蓝海”。
“大篷车计划”强调“厂家直销”的公益性和广告宣传性，不强调销售利润，可减缓农村消费者对活动的防备心理，对消费者有较大吸引力。思路一来，对于相应的策划执行方案，我坐在电脑前一气呵成。方案的主要思路是这样的，直销＋直供，以直销为形式和推广载体，以终端网点业务开拓为目的，抓住年底农村市场的购置年货的消费旺季，组织创维手机厂家直销小分队，深入乡镇和县城外围市场，采用和当地零售卖场销售分成的合作方式，依托于零售卖场的场地和客情关系开展现场手机直销，以直销的利润收益来维持正常直销活动的成本支出。在成功直销的基础上，将合作零售店开发成直供客户，达到渠道开拓的最终目的。通过这样的活动，我们还有两个目的：1、将市场工作下沉，以灵活的终端“流动店”搅热底层市场，激发市场合作信心，配合传统渠道的业务开拓；2、锻炼核心市场推广和终端管理队伍，打造一支能够适应今后区域市场流动作战的“尖兵”。
11日，我们对直销思路和方案进行了讨论。对于该直销业务方案，决策小组都很赞同，并表示要立即开展。
快速组织，周密设计
由于11日已是周四，考虑到时间的紧迫性，我们计划16日（下周二）先进行直销的试点，要求15日前所有准备工作必须全部完成。根据策划方案，我把准备工作分成了物料设计制作、人员组织、备车备货、价格协议制定几大部分，安排人同步落实跟进。为节省时间，随时跟进，我客串起广告和物料设计的工作，并直接驻扎在商办公室办公。考虑到初期是试点尝试，先组建一支小分队，由我直接带队直销，以便总结应验查找不足。
此次直销的不同点与亮点是“厂家直销”，我们也希望利用这种差异化的营销方式能吸引终端消费者，所以必须围绕“厂家直销”做足工夫，真正体现出厂家直销的意义和价值，主要工作要求在以下几点：
1、地点选择：选择在次发达有赶年集传统的县镇市场，这样能够充分利用农村市场的人气。避免在发达市场和今后要核心开发的市场进行直销，以规避竞争对手的正面冲击和减少对优质渠道的影响。
2、直销合作零售店：
由于对直销所在地情况的不熟悉，直接将“大篷车”开到一些乡镇进行直销，必然会引发一些问题，一是当地城管、工商部门的为难，二是当地手机零售店的故意捣乱。因此，直销必须联合当地零售店以合作分成的方式来开展，才能确保直销活动的顺利开展。
合作零售店以当地具备一定规模的手机零售店为首选。如果与手机零售店的合作洽谈不顺畅，还有一个备选方案，就是选择家电零售店特别是经销创维彩电的零售店进行合作。很多乡镇家电零售店卖创维彩电多年，对创维品牌很放心很了解，合作诚意也会很高。
3、直销价格政策：
所有产品均从省商处出货，但须按照厂家直销指导价进行直销。直销指导价均保证低于市场指导零售价30％以上，以体现其终端竞争力。
4、人员组织和工作职责：
（1）司机一名—－负责小面包运货车的驾驶、货品看管以及试机出货。
（2）导购一名—－负责产品直销导购。
（3）收款人一名—－负责开具销售收据、保修卡填写以及货款收取。
（4）组长一名---－负责与合作零售店的合作接洽、直销人员管理、场地布置、导购推介、现场危机处理等。
（5）宣传员若干名－—负责广告宣传和广告单页的现场派发，配合进行导购。（该人员积极争取合作零售店提供配合）
直销小分队工作安排为：白天做直销，晚上谈业务，在指定区域内巡回开展活动。具体就是上午和下午在店外进行现场直销，给合作零售店以信心支持；每天直销结束后由直销组长与零售店老板利润分成，并谈零售店直供合作事宜。合作确定后，将业务洽谈结果反馈回公司派人跟进，同时立即赶往另一乡镇，洽谈第二场的直销合作。
直销人员以创维四川办事处人员为基本班底，商人员协助，并印制直销业务人员名片，便于直销联系，同时也使顾客对“厂家直销”的活动不再怀疑。
5、统一着装
所有直销人员必须身着印有“创维手机”的统一服装，并佩戴“创维手机”的厂家胸牌。
6、刻制直销公章。刻制厂家直销专用公章，对外直销收据均加盖公章和直销联系电话，证明厂家直销活动的真实性。
7、主要直销物料：
（1）创维手机帐篷1顶
（2）直销促销台4个
（3）X展架。6个为宜：2个直销活动宣传X展架，4个品牌宣传X展架
（4）直销横幅一条。
（5）直销单页（备选）
（6）扩音器。有条件可以携带便携音响。
（7）名片。名片公司名称统一为“深圳创维移动公司四川营销中心”
（8）手写海报及透明胶带。若干张，粘贴于帐篷上。
（9）赠品：可考虑赠送日历或筒装挂历，低成本为先。（备选）
（10）直销联系函。由厂家开具的直销联系函，便于与零售店谈直销合作。
（11）公司相关营业执照、税务证，相关产品的3C证书、入网许可证套件，以备不时之需。
8、直销合作协议
此协议是直销小分队与合作零售店在活动开展前签定的，以协议的方式确定直销时间、地点、单台直销零售店利润分成以及双方的权利和义务等，以免后期产生纠纷和不必要的麻烦。
在合作协议中，有两处亮点：
（1）遇到零售店有创维手机零售的解决办法：
为防止扰乱其正常经营，如店内正在销售有创维手机，且部分机型与直销机型相同，则直销小分队不再直销自己带来的手机，同意免费帮助零售店直销其店内的创维手机。但零售店须按照直销分队的直销单页上宣传的直销价进行零售。所售出的店内自有手机，零售店也不再享受利润分成。
（2）分成当场兑现，鼓励提货
对于直销后的利润分成，零售店可从两种方式中任选其一：A、现金支付：在活动结束后，零售店实际应得的利润分成，以现金形式一次性当场支付。2、优惠提货：如零售店希望将利润分成用来提货抵货款，直销分队将在省商提货价的基础上每台优惠20－30元作为向零售店的特别供货价。
兵发郊县，试水乡镇
经过周六、周日的赶工与制作下单，物料终于赶在15日前全部到位了，其他各项工作也推进完成。为了总结经验和锻炼队伍，同时节省差旅和人员费用，直销的首站试点选择在了非常临近的成都郊县的郫县安靖镇。
根据业务人员的提前联系，16日上午九点我们便抵达了安靖镇的活动门店。安靖镇，由于距离成都市区较近，很多居民都在市区内上班，已经不再像传统意义上的农村乡镇，更有些郊区化了。而且零售店位于镇内一条车流量大的交通干道上，难以使消费人群驻足停留。对于这样的乡镇，并不符合我们之前计划的次发达有赶集习俗的乡镇的标准。对于我们的到来，店老板非常高兴，并给我们调来了拱门、帐篷、太阳伞让我们使用，同时还自掏腰包到城管部门交付了户外场地使用管理费，希望我们能为卖场带来更多人气。店老板的奔走忙碌，使我们都比较感动，便确定了先在此进行连续两天的直销试点，并立即开始了活动场地的搭建。
两天的直销试点结束了，正如之前的预料，由于选点和时间选择上的不合适，再加上仓促的活动准备，直销没有达到期待中的日销30台以上的轰动效果，收益盈余也不多，但已经是该镇近两日零售量的NO1 了。同时，通过直销合作，一直以卖五码机为主的店老板也对我品牌产生了浓厚的兴趣，表示稍后会进一些货试销。
经过前期的直销试点，直销小分队进行了经验总结，再次明确了以下几点：
1、时间选择：务必选在节假日和逢集实现直销，确保密集人流量和活动效果。空闲时间用以人员调整、联系场地和开拓业务。
2、地点选择：直销合作零售店不能选择位于车流量大的马路边，要选择人流量大的集贸市场和农村集市街道。
3、赠品支持。不少农村消费者注重实惠喜欢讨价还价，如得不到满足就会放弃选购。因此活动前应准备挂历等便宜实用的赠品，回避其还价，以赠品来进行安慰。
4、提前宣传要到位。直销活动现场外围，应安排人员其他街道派发单页吸引顾客前来。对于预期直销销量较大的镇区，应安排人提前一两日派发单页进行预告性宣传。
5、开通直销电话订购。由于是流动直销，一些顾客往往因未带足够的钱错过购机的机会。应开通直销邮购业务，提供直销电话。有需要的顾客后期凭直销单页可电话直销订购，可联合中国邮政EMS开展货到付款业务，免除顾客对于货款安全的担忧和汇款的不方便。
2010年1月13日～18日举行的陕西宣传周各项活动取得圆满成功。短短5天,在西安、延安和咸阳、渭南等地陆续举办了2010年上海世博会陕西宣传周新闻会、陕西宣传周开幕仪式、“走进世博会―2010年上海世博会暨世博会历史回顾”展览、上海世博会陕西专题论坛、“走进世博会”讲座、延安市“海宝”落户仪式及“走进世博会”报告会和图片展、陕西省世博游启动仪式、上海世博会吉祥物“海宝”雕塑落户、世博进社区、世博宣传公交车发车仪式等10项活动,约2.8万人次参观了“走进世博会”展览和图片展,1500人参加了专题论坛、报告会和讲座,省内10多家媒体和上海东方早报、上海世博会官方网站刊登了近30篇报道。通过这次宣传周系列活动,进一步激发了陕西人民关注世博、期盼世博、参与世博的极大热情。
干部群众积极参与
上海世博会陕西宣传周暨“走进世博会”展览引起社会各界和广大民众的普遍关注。2010年1月16日,在陕西省图书馆举行的报告会,由上海世博会主题演绎顾问、上海图书馆馆长吴建中作了题为“中国的机遇,世界的盛会”的专题报告,仅有300多个座位的报告厅吸引了500多名热心听众参加,许多听众站在走道上和门外听报告。省图书馆将这场讲座同时在省内各市县进行视频转播,受众超过10万人。在曲江会展中心举办的“走进世博会”展览更是引人注目,数万人观看展览。在西安南门广场、新城广场、火车站、西安咸阳机场、省图书馆和延安、渭南、咸阳、西凤酒厂中心广场放置的“海宝”吸引了众多参观者。
世博旅游团队组织工作已经启动
2010年1月13日,在西安大雁塔北广场举行了陕西省世博游启动仪式,在锣鼓和唐歌舞表演的热烈气氛中,景俊海副省长和上海世博局陈先进副局长共同敲响了启动大鼓,并为来自西安10大社区的居民代表赠送了上海世博会门票,宣布陕中旅职工“牵手陕中旅,精彩世博游”越野赛起跑开始。各市旅游局代表、景区代表、西安市各旅行社代表、酒店代表及世博志愿者500多人参加启动仪式。据了解,陕西中旅已经同宝鸡、榆林市签订了上海世博会陕西地区指定团队门票销售合作协议。
延安宣传活动为上海世博会各地宣传周画了一个圆满的句号
2010年1月18日,上海世博会陕西宣传周走进革命圣地延安,举行了“走进世博会”干部报告会、上海世博会吉祥物“海宝”落户、世博图片展览,并在延安电视台播放了上海世博会专题片等一系列活动。上海世博局国内参展顾问黄耀诚在中国延安干部学院报告厅作了题为《一个伟大的希望》的世博专题报告,会场座无虚席。延安市委、市人大、市政府、市政协及各部门、单位领导500多人踊跃参加,不少人认真做了笔记。接着,在洋溢着喜迎世博的热烈气氛中,在延安火车站前广场举行了隆重的“海宝”落户仪式,市民们纷纷上前与“海宝”合影。
面向公众的世博宣传活动深入开展
陕西宣传周为在全省范围内宣传上海世博会打开了一个新局面,省市报刊、电视、广播、网络等新闻媒体增加版面,增设专栏,开展世博宣传工作。上海市政府驻西安办事处与西安市碑林区联合在该区长安路街道办事处光荣社区举行了一次别开生面的“文明共建迎世博”知识竞赛,参加竞赛的有军人、学生、居民和干部150多人,彰显了广大民众期盼世博、参与世博、奉献世博的精神风貌。西安市第三公交公司700路、203路公交车为迎接上海世博会倒计时100天,免费设计制作了宣传世博会的车体公益广告,并举行了发车仪式,拉开了陕西通过公益广告宣传世博会的序幕。与此同时,东方航空公司在全国13个省市举办的“3500人乘东航、观世博幸运网友抽奖活动”,陕西100名幸运网友获得了东航赠送的西安-上海往返免费机票和世博会门票,将在世博会期间乘坐东航航班赴沪参观世博园区和“中国航空馆”,享受组合产品的特惠消费。
