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关键词：网上贸易中心；实体贸易中心；电子商务；商品贸易
中图分类号：F7246 文献标识码：A
收稿日期：2013-02-28
作者简介：何勇（1984-），男，重庆梁平人，上海市人民政府发展研究中心上海发展战略研究所研究人员，经济学博士，研究方向：商贸流通、电子商务和科技发展战略；李骏阳（1954-），男，上海人，上海大学经济学院教授，博士研究生导师，研究方向：商贸流通。
基金项目：上海市教育委员会科研创新重点项目，项目编号：11ZS93；上海地方高校大文科研究生学术新人培育计划资助。
从原始社会的“物物交换”到现代社会的“网上贸易”，信息技术的大量普及再次推动了贸易方式的革新，改变了传统贸易的时空观念，为全世界商家创造了虚拟的交易平台，形成了“永不落幕”的网上市场。网上贸易改变了传统贸易的面对面形式，使贸易升级到一个全新阶段。繁荣的网上贸易催生了一大批规模庞大的网上贸易服务企业；与此同时，实体贸易中心也依靠网上贸易打造自身的网上交易平台。这些网上平台从世界各地积聚大量买家和卖家，在网上提供与实体贸易中心相同的服务，以传统贸易中心无法想象的速度形成庞大的交易规模，演变成了全新的贸易中心——网上贸易中心。
一、贸易中心理论及研究综述
早期的经济学研究曾有一些与“中心”相关的研究，德国城市地理学家沃尔特·克里斯塔勒（Walter Christaller）1933年提出了中心-地方理论（Central Place Theory），研究了形成商品市场的地理分布情况（克里斯塔勒，1998）。1939年，奥古斯特·勒施（August Losch）建立了市场区位理论，他将一般均衡理论应用于空间，得出了与中心地理论在市场网络体系上的一致观点（勒施，2010）。贸易中心是集中进行商品交易的场所，贸易中心与商品流通理论的关系最为密切，建设贸易中心的实践也大多是在商品流通体制的框架下进行的，“中心”体现的是贸易中心的地理位置和市场地位。除了地理位置的意义以外，“中心”还凸显了其独特的市场地位，贸易中心在市场中不只是服务贸易的功能载体，还发挥着辐射周边、集聚商家的作用。
20世纪80年代起，我国众多学者开始对贸易中心进行系统、深入研究。边长泰（1983）的《论贸易中心》可以算是国内关于贸易中心的开山之作，他把贸易中心看成是地区经济中心的一个重要组成部分。贸易中心有两种含义，从广义上来说，它是指一个经济区域内商品流通的交换中心和集散中心，它往往就是该经济区域的中心城市或中心城镇；从狭义上来说，它是指中心城市为组织商品流通而采用的一种开放性的商业批发交易的组织形式。因此，学者们在贸易中心的后续研究中常常把贸易中心与城市联系起来，从两种不同的角度进行研究：一种是直接将城市作为贸易中心，研究如何将城市建设成区域贸易中心、国际贸易中心；另一种是将城市中的商业批发交易市场作为贸易中心，并把贸易中心细化成物资贸易中心、生产资料贸易中心、工业品贸易中心等。
近年来，随着上海国际贸易中心的建设，关于贸易中心的探索开始从理论走向了实践，众多学者聚焦于国际贸易中心。程大中（2009）、沈玉良（2009，2010）、晁钢令（2010）、朱连庆（2011）、张泓铭、尤安山（2011）等，分别从历史经验、国际借鉴和实际建设等角度进行了深入研究。在电子商务蓬勃发展的大背景下，汤庆福（2009）、沙海林（2009）指出电子商务在国际贸易中心建设中至关重要，同时对虚拟国际贸易中心进行了探索。上述理论和研究为本文提供了有力支撑，尤其是李骏阳等关于虚拟国际贸易中心的研究，为本文提供了重要启发，笔者将在他们的研究基础上提出网上贸易中心的定义，剖析网上贸易中心的内涵，比较网上贸易中心与实体贸易中心、B2B电子商务网站之间的异同，旨在充分展现网上贸易中心的特征，为持续深入研究网上贸易中心奠定基础。
二、网上贸易中心的含义与分类
网上贸易中心是实体贸易中心从实体载体向互联网空间的飞跃，是B2B电子商务网站从量变到质变的完善，它传承了实体贸易中心的功能和特征，融入了网上贸易的形式和优势，依托计算机、服务器、大型数据库、光纤等硬件条件，利用计算机技术、网络技术、远程通信技术、网络安全技术、物联网技术等软件技术，完善在线查询、交流、签约、支付等服务体系，在各项政策、法律、法规等的支撑下，支持商家全面完成商品贸易的各项流程。
在已有关于贸易中心研究的基础上，尤其是在陈甬军（1985）定义贸易中心的启发下，笔者将网上贸易中心定义为：具有一定市场影响力，支持多个买家与多个卖家在互联网上完成商品贸易全流程的虚拟场所。从广义上来说，它是指一个经济区域内商品流通的交换中心，存在于互联网上，往往与经济区域的中心城市或中心城镇相结合；从狭义上来说，它是指中心城市或企业为组织商品流通，而采用的一种开放性的商品贸易的网上组织形式。定义中的商品贸易是指商品批发贸易和进出口贸易，完成商品贸易全流程是指完成商品贸易涉及的信息流、商流、资金流和物流全部环节。其中，由于商品的物流运输环节必须依托物流公司、现实贸易载体等进行，网上贸易中心对物流的支持主要是指配对物流服务、跟踪物流信息、协助物流通关及反馈物流信息等。这个定义明确指出了网上贸易中心的交易主体是多个买家和多个卖家，运行载体是互联网，功能定位是支持商品批发贸易和进出口贸易全流程，存在形态是虚拟场所。网上贸易中心存在于互联网上，支持着买家和卖家顺利完成商品贸易全部流程，具有与实体贸易中心相同的功能，是实体贸易中心在互联网时代的新形式。
与实体贸易中心一样，网上贸易中心将大量的买家和卖家集中在同一个场所，为他们之间相互了解、相互交流、相互贸易创造了机会，为他们完成商品贸易流程提供全方位支持。唯一不同的是，实体贸易中心存在于现实世界之中，是看得见、摸得着，有着固定地理位置的实体场所；而网上贸易中心实现的载体是互联网，是看不完全、摸不着，存在于非实体空间的虚拟场所。网上贸易中心在互联网上形成商品贸易场所，通过互联网将世界各地的商家连接起来，为数量众多、距离较远的商家们之间进行贸易提供了可能。
与B2B电子商务网站相似，网上贸易中心将世界各地商家吸引到互联网，为他们提供的是一个在线进行商品贸易的虚拟场所。但网上贸易中心与B2B电子商务网站不同，它的交易主体包括多个买家和多个卖家，而B2B电子商务网站对买家和卖家的数量没有特殊限制，多个买家和多个卖家的特殊性使网上贸易中心具有双边市场特性，加上互联网空间具有辐射面广，可容纳商家数量多等优势，使网上贸易中心有条件比电子商务网站产生更大的集聚效应，辐射更广的范围、形成更大的交易规模、支配现实贸易载体、提供更完善的贸易服务。网上贸易中心能够支持商家们在互联网上完成商品贸易全流程，而B2B电子商务网站一般只提供部分贸易服务，如供需信息、在线交流等，虽然目前越来越多的B2B电子商务网站也开始提供在线支付等服务，但能够提供批发贸易全流程服务的网站并不多，尤其是能提供物流配对、物流跟踪、物流通关等服务的电子商务网站还很少。
根据网上贸易中心的定义，网上贸易中心的形式多种多样。它可以分为广义的网上贸易中心和狭义的网上贸易中心，现存的金蚕网等属于狭义的网上贸易中心，上海建设的网上国际贸易中心等属于广义的网上贸易中心。按照交易商品的品种划分，网上贸易中心可分为日用品网上贸易中心、农副产品网上贸易中心、工业品网上贸易中心等专门性网上贸易中心，以及综合性网上贸易中心等。
三、网上贸易中心的特征分析
网上贸易中心是实体贸易中心从实体载体向互联网空间的飞跃，是互联网时代的新型贸易中心，是当代商家们从事商品贸易的重要场所之一，它将世界各地的商家们引入到一个虚拟的网上贸易场所，提供了与实体贸易中心相同的服务。网上贸易中心也是B2B电子商务网站从量变到质变的完善，是B2B电子商务网站的升级形式，是B2B电子商务网站发展到高级阶段的产物，它依托互联网将全世界众多的买家和卖家积聚在一起，支持商家们在网上完成商品贸易。但是，网上贸易中心与传统贸易中心、B2B电子商务网站在很多方面存在着区别。
（一）网上贸易中心与实体贸易中心的比较
网上贸易中心与实体贸易中心一样，是地区经济联系和协作的媒介要素，处于中介地位（边长泰，1983），是为多个买家和多个卖家提供商品贸易的开放性平台，支持商家完成商品贸易全部流程。网上贸易中心是实体贸易中心在互联网时代的新形式，他们具有一些相似的特点和功能，主要有：
1.多对多的交易主体结构。与实体贸易中心一样，网上贸易中心也是买卖双方实现交易的桥梁，它一边连接着多个买方，另一边连接着多个卖方。卖家们在网上贸易中心上提供品种繁多的商品，大多数商品的供应商并不唯一；同时，他们还提供着各式各样的服务，服务水平参差不齐。买家数量众多，对商品和服务的需求存在不同的偏好，他们在网上贸易中心上寻找着自己期望的商品和服务，满足着自己的多样化消费需求。数量众多的提供不同产品和服务的卖家们，和需要不同商品和服务的买家们共同构成了整个网上贸易市场，它们之间活跃的交易促进了网上贸易中心的繁荣。
2.交易中介的商业地位。一些网上贸易中心的构建者是买方或卖方，但是网上贸易中心本身并不作为买方或卖方而存在，它提供的是一个商家在线交易的场所，充当着贸易的中介。作为买卖双方商品信息的平台，它帮助买卖双方了解市场情况，寻找交易对象；作为服务贸易的平台，它为商家们提供了在线交流的工具，在线签订电子合同的平台，在线支付货款的渠道，在线支配物流的途径。网上贸易中心以第三方的角色参与交易，与传统实体贸易中心一样辅助商家完成整个贸易流程，对贸易的实现起到牵线搭桥的中介作用。
3.具备支持商家完成商品贸易全流程的功能。网上贸易中心与传统实体贸易中心虽然存在的载体不同，但他们却能够支持商家完成商品贸易的全部流程。在实体贸易中心里，商家们在现场查看货物，面对面地进行交流，可以直接支付货款和交付商品，也可以签订纸质合约，达成货款支付和商品交付的约定，采用预付定金等方式支付货款，通过物流公司运输商品，完成商品贸易的全部流程。在网上贸易中心上，商家之间虽然并不直接见面，但是商家们仍能在网上贸易中心的支持下查询商品信息，进行在线交流，签订在线合约，完成在线支付，实时查询物流运输情况等，实现商品贸易的全部流程。
但是，网上贸易中心与实体贸易中心又存在着一些区别。网上贸易中心与实体贸易中心最大的区别在于交易场所的属性不同，实体贸易中心的交易场所以实体形式存在，可以由单个建筑、多个建筑体或露天广场组成，也可以由多个实体交易场所组成；而网上贸易中心以虚拟场所形式存在，由单个或多个网络平台组成，不占用现实空间。交易场所属性的不同使两者在商家交流方式、签约方式、支付方式、交易商品类型存在很大的区别，将网上贸易中心与实体贸易中心进行细化比较，网上贸易中心的特点更为明显（如表1所示）。
在交易场所方面，实体贸易中心存在于现实世界的实体空间，必须依托实体载体进行。早期的贸易中心是露天式的交易广场，近代的贸易中心是体量巨大的建筑和建筑群，一些高级别的贸易中心甚至是一个大型城市。网上贸易中心是存在于互联网上的贸易中心，依托的载体是互联网，主要以网站的形式存在，内部由各类硬件设备、软件系统等支撑，通过计算机信息技术连接世界各地的商家们。
在商谈方式、签约方式、支付方式、交易商品类型、交货方式等方面，网上贸易中心与实体贸易中心存在非常明显的不同。在实体贸易中心里，商家之间大多进行面对面的商谈，实地看货，纸面签约，现金支付，现场提货。交易规模较大的商家会先预付定金，货到验收后再支付尾款。在网上贸易中心上，商家之间分处两地，通过互联网进行在线看货，网上洽谈，签订电子合同，通过第三方支付平台或网上银行支付货款，交易的商品有实物商品，也有虚拟物品，货物的交付也分别是物流公司运输或直接在线传输。
在交易规模、辐射范围、服务功能等方面，网上贸易中心与实体贸易中心存在非常明显的差别。实体贸易中心存在于实体载体中，辐射范围受地理位置制约，可容纳的商家数量受物理空间制约，难以充分发挥双边市场的优势。网上贸易中心具有贸易中心的双边市场特点，能够吸引买家和卖家同时进入，还具备网络平台辐射范围广、边际成本递减等优势。因此，它能比实体贸易中心集聚更多的商家，形成更大的交易规模，辐射更广的世界范围。
（二）网上贸易中心与B2B电子商务比较
网上贸易中心和B2B电子商务网站具有相同的形态，它们都是存在于互联网上的虚拟空间，进行着实物商品、虚拟商品及服务等贸易，交付商品的方式有在线传输、物流运输等多种，都具有辐射范围广的优势，商家可以通过世界各地的网络终端进入。因此，网上贸易中心与B2B电子商务网站同存在于互联网空间，存在着一些相同之处，主要有：
1.虚拟的交易场所。网上贸易中心与B2B电子商务网站一样，存在于互联网上的虚拟空间，但它与现实世界并非完全隔绝，其存在和运行必须依靠存在于现实世界的计算机、服务器、大型数据库、光纤、路由器、交换机等硬件条件的支撑，依托计算机技术、网络技术、远程通信技术、网络安全技术、物联网技术等软件技术的支持。由于商家们在有互联网的地方均能接入这个虚拟空间，进入网上贸易中心与B2B电子商务网站，网上贸易中心与B2B电子商务网站具有远远超过实体贸易中心的辐射范围。
2.更丰富的交易商品种类。除交易实物商品及服务外，还可以交易虚拟商品。交易的对象在实体贸易中心里是实物商品和服务，而在网上贸易中心和B2B电子商务网站中可以是虚拟商品，这些商品以数字信息等形式存在。对于这种特殊的商品，网上贸易中心和B2B电子商务网站一般都能提供在线传输渠道。
3.革命性的时空观。网上贸易中心和B2B电子商务网站在互联网上，为世界各地的商家们提供了一个虚拟的商品交易场所。商家们在这个交易场所中可以随时随地地进行贸易，无论是白天还是黑夜，无论是国内还是国外，他们都能轻易获取商品和服务信息，及时进行洽谈，网上贸易中心还不分时间、地点地为商家提供了在线支付货款，实施物流监控等服务。网上贸易中心和B2B电子商务网站为全世界的商家提供了一个永不落幕、覆盖全世界的交易场所，它们彻底改变了传统贸易的时空观念，帮助商家们不分时间、不分空间地从事贸易。
4.边际成本递减的特性。B2B电子商务平台和网上贸易中心在建设初期，需要购买软件系统、硬件设备、研究开发、广告宣传等，贸易系统还需不断调试、优化和升级，需要投资大量的人力、物力、财力。但是，B2B电子商务平台和网上贸易中心的边际成本递减特性，在建设成型后表现出极强的优越性。随着商家数量的增加，平均分配到单个商家的成本快速下降，尤其是当商家数量达到一定规模时，每新增一个商家的边际成本几乎为零，为它们后期快速扩张创造了很好的条件。
但是，网上贸易中心与B2B电子商务网站有着鲜明的不同：一是网上贸易中心发源于实体贸易中心，具有多对多的特点，而B2B电子商务网站对买家和卖家的数量没有严格限制，可以是一个卖家对多个买家、多个卖家对多个买家或多个卖家对一个买家，如单个企业的采购网站、销售网站等；二是网上贸易中心是B2B电子商务网站的升级形式，能够支持商家在线完成商品贸易的信息流、商流、资金流和物流的全流程，而各个B2B电子商务网站的发展情况并不均衡，大多数B2B电子商务网站只能提供部分贸易服务，这就造成了B2B电子商务网站中的商谈方式、签约方式、支付方式存在多种可能性；三是网上贸易中心比一般的B2B电子商务网站具有更强大的技术支持，更优化的贸易流程，更庞大的商家群体，有能力提供更完善的贸易服务，有条件吸引更多的商家，能够产生更大的集聚效应，更加充分地发挥交易媒介作用。
在主体结构方面，B2B电子商务网站对主体结构没有特殊限制，可以是一对多、多对一、多对多等多种结构。网上贸易中心存在着多个买家和多个卖家。多对多的交易模式存在着显著的双边市场特性，可以比一对多和多对一结构产生更强的集聚效应。而网上贸易中心存在于互联网上，辐射面很广，可容纳的商家数量几乎不受限制，能够充分发挥这种优势。
在商谈方式、签约方式、支付方式等方面，网上贸易中心比B2B电子商务网站具有明显的优势。B2B电子商务网站发展情况并不均衡，服务贸易的水平也参差不齐：部分B2B电子商务网站为商家提供在线交流渠道，部分B2B电子商务网站只能商家信息，商家仍需通过电话等方式交流；部分B2B电子商务网站为商家提供在线签约系统和网上支付平台，但很多B2B电子商务网站还处在“线上交流，线下交易”的水平等。网上贸易中心提供在网上搜寻商品信息，洽谈商品细节，签订订货合约，在线支付货款，跟踪物流信息等服务，支持商家们在互联网上完成商品贸易的全部流程，提供比B2B电子商务网站更完善、便捷的贸易服务。
在商家数量和服务功能等方面，网上贸易中心与B2B电子商务网站存在不同。网上贸易中心是B2B电子商务网站的高级形式，在强大的服务器等网络设施和交易系统等支持下，能够支持数千万甚至上亿人次的商家们同时在线交易，而B2B电子商务网站却受到本身发展水平的制约，部分大型部分B2B电子商务网站的访问量几乎不受限，而一些小型B2B电子商务网站在访问人次多时易造成网络拥堵。此外，网上贸易中心还能比B2B电子商务网站提供更全面的在线贸易服务，发挥更完善的交易媒介作用，全面控制贸易的信息流、商流、资金流、物流的传输，对实体贸易载体产生更强的支配作用。
（三）网上贸易中心的特征分析
通过对网上贸易中心与实体贸易中心、B2B电子商务网站进行比较，可以发现网上贸易中心的交易主体结构与实体贸易中心相同，在交易场所属性、交易商品类型、交货方式和辐射范围等方面与B2B电子商务网站相同。网上贸易中心具备实体贸易中心的支持商品贸易全流程的功能，拥有B2B电子商务网站的虚拟属性、辐射面广的优势，在互联网上为商家们提供信息流、商流、资金流和物流的全面服务，不断积聚世界各地的买家和卖家，形成规模庞大的交易量。网上贸易中心的辐射范围不受地域限制、可服务商家的数量几乎不受制约，能够提供更完备的贸易服务，它能比实体贸易中心、B2B电子商务网站吸引更多的商家，产生更大的交易规模，产生日益强大的积聚效应，具备了一些鲜明的自身特征，这些特征包括：
1.完全虚拟化的交易形式。网上贸易中心存在于虚拟的网络空间中，通过互联网来提供商品贸易所需的各类服务。网上贸易中心通过网页展示各种商品和服务的供给、需求信息，提供在线通讯工具，支持买家和卖家之间通过网络工具进行在线交流；提供在线签订合同的流程和范本，支持商家在线达成商品交易电子合约；提供网上支付渠道，支持商家们在线支付货款；提供物流平台，支持商家们在线联系物流公司并实时监控物流运输信息等。所以，除了物流运输这个环节以外，几乎所有的贸易流程都能在网上贸易中心这个虚拟的网络空间上进行。
2.充分发挥正向网络效应。网上贸易中心汇聚了世界各地的买家和卖家，伴随着加入网上贸易中心的商家数量增加，商家们可能发生的贸易机会也逐渐增加。卖家数量越多，可供买家选择的对象就越多；买家数量越多，卖家可能获得的销售机会就越多。由于网上贸易中心可容纳的商家数量几乎不受限制，它能够比实体贸易中心更加有效地利用自身的多对多特点，充分地发挥自身的正向网络效应，一边增加着商家的贸易机会和利益，一边推动着自身不断发展壮大。
3.对实体贸易载体的支配功能。当交易规模较小时，网上贸易中心需要实体贸易载体的支持，对实体贸易载体产生强烈的依赖关系，一旦实体贸易载体的配合不足就将对网上贸易中心产生消极影响。随着网上贸易中心的交易规模逐渐变大，实体贸易载体可以提供的物流服务逐渐显露出不足，如运力不够，响应度不够等。为了提高贸易服务水平，提高自身在市场中的竞争地位，网上贸易中心将不断提升自己对实体贸易载体的支配作用，调动可以利用的实体贸易资源为商家服务。网上贸易中心未来将不只是支配物流运输，还将支配现实中的仓库、码头、港口等实体载体。通过支配实体贸易载体，商品的物流运输将更加方便，完成整个贸易流程将更为便捷，网上贸易将得到更快发展。
4.对交易信息的集成利用功能。虽然网上贸易中心在整个交易过程中充当一个辅助角色，但它却是大量贸易信息的实际拥有者。通过对这些信息的集成利用，网上贸易中心可以有效预判网上贸易的发展方向，降低网上贸易的风险。对卖家而言，网上贸易中心提供的信息有助于他们准确掌握市场运行趋势，及时调整供应商品的类型和数量。对于买家而言，网上贸易中心提供的信息有助于他们及时掌握商品价格波动趋势，及时调整商品采购策略。网上贸易中心对交易信息的集成利用功能，对及时发现市场走势，把握商品价格波动趋势等意义重大。
5.更加便捷、更低成本和更高效率的贸易渠道。在传统贸易模式下，商家需要不远千里看产品、谈合约，做成贸易所花费的成本高、需要的时间长。B2B电子商务网站虽然提供了在线交易的场所，但能够提供的在线服务不全，对商家时间和金钱的节约以及对商品贸易效率的提高有限。网上贸易中心在网上提供了全面的商品贸易服务，商家们只需要借助鼠标和键盘就能轻松、及时地了解产品，洽谈商品的价格、交易的方式，联系物流并及时跟踪，极大地提高了商家进行贸易的效率，节约了交易的时间和成本，是一种更加便捷、更低成本和更高效率的贸易渠道，它吸引着越来越多的商家，形成越来越大的贸易规模，对传统贸易模式产生强大的冲击。
四、研究展望
长期以来，贸易中心所指的是实体贸易中心，是集中进行商品交易的场所，是商品流通的重要环节。在网上贸易日益繁荣的大背景下，互联网上也逐渐形成了一批与实体贸易中心相同功能的网上贸易中心，它们汇聚了世界各地的商家，形成规模庞大的交易额，对整个贸易市场产生了巨大的影响。网上贸易中心的出现满足了贸易本身发展的需要，深化网上贸易中心研究不仅能拓展现有商贸流通理论、贸易中心理论，而且有助于探寻构建网上贸易中心的科学路径。
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英语是目前世界上使用范围最广的语言，全球约有超过半数的国家都将英语作为本国的官方语言，使用英语作为第二语言的国家则更多，可见英语作为一门世界性语言在人类沟通交流中的重要性。自从我国加入世界贸易组织并积极融入世界市场以来，跨国经济贸易交流越来越频繁，商务英语在其中所发挥的作用也越来越重要。而且在全球一体化背景下，个人走向世界舞台也变得越来越重要，商务英语也成为众多有识之士的学习对象，因此对贸易经济发展中商务英语的应用进行研究十分必要。本文就将从商务英语的概念分析、商务英语在贸易经济发展中所发挥的作用以及如何在贸易发展过程中更好地应用商务英语等几个角度分析贸易经济发展过程中商务英语的应用。
二、什么是商务英语
世界市场形成以来，跨国经贸往来逐渐增多，世界范围内急需一种统一规范的语言方便经贸交流，商务英语便是在这一背景下从传统英语中诞生出来的。相比传统英语，商务英语专门服务于经济贸易交流以及商业活动，是一套拥有自己专业术语、独特语言表达规范和特定语言内涵的语言体系。笼统来讲，商务英语由三个部分组成，分别是商务英语所涉及的专业知识、商务英语运用的特定规则和商务英语交际能力。在三个组成部分中，商务英语交际能力和使用者个人综合素养有着密切关系，因此，商务英语所涉及的专业知识和商务英语运用的特定规则是商务英语最显著的标志。
三、商务英语在贸易经济发展中所发挥的作用
交流是贯穿于经贸活动始终的，因此商务英语在经贸交流特别是跨国经贸交流中也是贯穿始终的。就经贸活动的具体过程而言，从最初经贸双方的沟通洽谈，一直到最后阶段经贸双方达成协议，商务英语始终在其中起到桥梁的作用。具体而言，商务英语在贸易经济发展过程中主要起到以下几方面的作用。
（一）商务英语有利于贸易双方的交流沟通
商务贸易是指贸易双方各自提出自身条件，最终在谈判中达成妥协进行交易的行为，因此在经贸活动进行的过程中，最重要的便是经贸双方的交流沟通，而商务英语无疑就是当今世界经贸活动中最重要的沟通工具。在世界市场形成之初，许多跨国贸易失败案例均是由于贸易双方不能有效沟通从而造成隔阂所导致的。而自从商务英语被广泛应用于世界经贸活动以来，这一问题得到了有效解决。首先，英语的使用范围保证了商务英语具有较高的接受度和认可度，英语是目前世界上适用范围最广的语言，全球约有超过半数的国家都将英语作为本国的官方语言，使用英语作为第二语言的国家则更多，因此商务英语的使用可以有效避免经贸交流中的沟通不畅，表意误会等，有利于贸易双方顺畅地交流沟通。
（二）商务英语的应用有利于降低贸易经济往来成本
其次，商务英语的应用有利于降低经济贸易往来成本。经贸活动以利润最大化为目标，而经贸双方在贸易合作的过程中也会优先选择经贸来往成本较低的对象为贸易伙伴，这就要求贸易从事者要想尽办法降低自身贸易成本，吸引贸易合作。改革开放之初，我国对外经贸的一大阻碍便是语言问题，由于商务英语没有得到普及，降低了吸引贸易往来的优势条件。在信息高度发达的当今社会，市场环境瞬息万变，能否及时掌握最准确的信息直接决定了能否及时把握市场机遇。商务英语可以有效降低经贸往来成本，首先体现在商务英语可以保证贸易信息的及时准确传输，从而使经济贸易活动能够及时有效展开。其次商务英语还可以避免贸易双方因表意造成的误会，降低经贸往来成本。
（三）商务英语的准确一致性有利于解决贸易纠纷
贸易纠纷一直是经贸活动的一大阻碍因素，而语言问题则是造成贸易纠纷特别是跨国贸易纠纷的一个重要因素。在贸易双方通过谈判签订经贸合同后，贸易成果得以确定，但是贸易的执行则涉及多个环节，例如产品生产环节、运输环节等等，贸易谈判者不可能是每个环节的具体实施者，贸易合同便是各环节实施的总纲。一旦贸易合同使用贸易双方各自的语言，很容易造成贸易实施过程中的标准不统一，从而对贸易进行的结果产生负面影响。而使用商务英语签订贸易合同则可以保证贸易双方在统一的规范下进行贸易活动，从而避免因语言问题造成的贸易责任纠纷，避免不必要的贸易纠纷，提高经贸活动效率。
（四）商务英语的委婉性有利于贸易谈判的进行
贸易谈判是贸易活动进行过程中的重要环节，贸易谈判的过程即是贸易双方提出各自交易条件和利益诉求的环节，但是贸易双方的利益诉求既有一致性也有冲突性，如何在技术层面有效避免贸易双方利益冲突升级，避免主观情绪色彩对贸易结果产生不良影响是贸易活动中重要的现实问题。商务英语的委婉性则可以促进贸易谈判的正常进行，例如使用英语语言中的委婉语气来表达同样的利益诉求就可以使得接受度明显提升。
四、如何在贸易发展过程中更好地应用商务英语
（一）以商务英语促进技术交流
技术交流是当今世界贸易往来的一项重要内容，在技术交流过程中，交流双方要积极使用商务英语作为交流媒介，从而使技术要求、技术细节等关键信息可以在技术传输者和技术接受者之间顺畅传输，保证技术交流的有效展开。
（二）注意贸易谈判过程中商务英语的运用
贸易谈判过程是商务英语应用的最集中也是最关键环节。具体而言，贸易谈判过程中商务英语的应用要把握以下几个环节。首先，注意跨文化交际的基本规范，尊重对方文化的文化习俗和语言习俗，其次，用语规范性和委婉性相统一，贸易谈判必然涉及双方的利益博弈，在谈判过程中既要鲜明的表明己方态度，又要避免用语强硬導致谈判氛围紧张。例如，在表达利益诉求时要尽量避免使用命令性过强的祈使语气，尽量使用表达委婉的委婉语气。在不涉及关键性内容的环节使用口头语言，避免语言过于书面化等等。
（三）注意贸易合同签订过程中商务英语的运用
贸易合同签订过程中商务英语的使用最重要的就是要注意准确性原则。要尽量避免使用具有多种语义的英语词汇、英语短语，避免使用有多种理解方式的英语句法表达，宁可句子稍微冗长也要保证表意无误。在能使用专业性词汇的地方尽量避免使用口头词汇，另外，要特别注意贸易合同签订过程中使用语言的语言细节，例如单位等等，避免因小细节造成不必要的贸易损失。
五、总结
商务英语是当今世界经贸往来中的的主流语言，是经贸往来得以顺畅进行的有利工具。对于商务英语的运用要结合经贸活动的具体环节，对商务英语专业知识进行灵活运用。
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1.电子商务的概念
所谓电子商务，就是以网络为依托，教育双方在世界范围内无需当面就可以开展相关贸易活动，具体包括网络交易、网上购物以及电子支付等综合的新型贸易运行模式。互联网是当前国家发展潮流，而作为互联网的衍生物，电子商务在很大程度上影响着人类工作与生活。研究发现，在网上申请贸易许可证的比例已经超过80%，而且国际电子产地证前法律达60%以上。
2.电子商务的特点
不同于以往商务模式，电子商务的运行平台为互联网，数字化技术网络平台将更多虚拟空间提供给电子商务主体，电子商务的具有以下特点：①虚拟化、电子化。以网络的方式开展双方磋商、贸易、合同签订与支付等，交易具有虚拟化；②全球性与开放性。不管在全球何处，只需通过互联网就能够对登录各地、各国网页，直接与他人交流；③无纸化和高效化。可在最短期限内完成产品原料采购、生产产品、销售及运输等相关流程；④交易透明化。也就是说，交易双方自洽谈到交易结束都在互联网中进行，信息传输会计，可彼此核对交易信息，避免信息伪造现象；⑤互通性。交易双方通过互联网直接谈判与交流，将相关意见反馈在商家或者交易一方的网站中，以实现彼此良性互动。
二、现代电子商务对国际贸易交往的影响
1.对国际贸易运输制度的影响
在现代化电子商务平台中，能够创建一个具有非常强大功能的物流系统，而且该系统是交通、仓储、运输以及物流等信息的综合体，以查看物流系统的方式知晓国际贸易运行与物流情况，依照系统查询结果能够有效监控与管理国际贸易运输，由于电子商务在贸易中的不断渗透，国际贸易运输体制也会发生改变。
2.对国际贸易方式的影响
作为一种现代化交易模式，电子商务必须以网络平台的方式展开贸易来往，通常电子商务平台具有非常高的信息量要求，电子商务是将物流、资金、信息以及商品等综合起来的一种贸易流通模式，这种运行模式在很大程度上转变着以往国际贸易形势，为发展国际贸易提供了更为多层次化与全方位的进步与发展空间。
3.对国际贸易范围的影响
通过电子商务平台有助于国际贸易范围的扩充，更加密切了国家和国家、地区和地区以及国家和地区之间的联系，在电子商务平台中就可实施贸易往来，而且不会产生时间矛盾与冲突，同时解决了以往国际贸易中受空间与时间的制约与限制，有效扩充了国际贸易范围。
三、国际贸易中对电子商务的实际应用
1.互联网营销
从根本上说，电子商务的出现，导致国际市场营销发生了翻天覆地的变化，对创新国际贸易营销具有促进作用，而网络营销就是一种新型市场营销模式，相比于传统营销模式，国际网络营销分为网络定制营销、网络互动式营销。其中，网络互动式营销汇总，通过电子营销模式帮助商家考虑企业利润与客户需求，并寻求可以满足顾客需求与增加商家利益的营销策略，这样顾客就可参与到营销活动中，有效提升了国际贸易中顾客的地位，也增强了顾客的主动性与参与选择性。顾客与商家在电子商务中的关系极为密切，由此一对一贸易关系得以形成，该贸易关系在国际贸易中是非常重要的。而网络定制营销是由于顾客与企业彼此了解，可实现国际销售信息的定制性，而现代化电子商务以定制销售为其发展的必然趋势，很多跨国企业采用创建企业网络的方式为顾客提供给服务。互联网营销明显不同于工业时期的营销模式，以往营销以人员推销和传统广告为主要促销手段，而网络营销则以顾客为主动方，网络营销的主要特征是严格遵循网络礼仪的同时能够巧妙运用网络利益，以此取得最佳营销效果。
2.现代化国际贸易方式
应用电子商务对创新国际贸易方式具有促进作用，将传统主要是纸质单据流通的交易方式与国际贸易流程摒弃，以形成最新国际贸易方式。以往纸质文件具有较高重复率、效率低、错漏多以及费用大等不足，所以，纸质文件会对贸易发展产生很大阻碍。而电子商务则对纸质文件问题进行了全面客服，基于以往贸易方式，整体贸易流程环节多达19个，电子商务仅需要7个环节。由此可以看出，电子商务有助于国际贸易流程的变革，从而实现贸易管理信息化、电子化、实时化、自动化以及规模化，有助于国际贸易管理效率的提升，对创新国际贸易方式也具有推动作用。
四、总结
电子商务是指在网络上以电子交易方式进行的交易活动和相关服务活动，是对传统商业活动的网络化改造。电子商务处于互联网时代具有极强的发展力，电子商务催生的第三方支付也因此推动了互联网金融模式的创新，包括以下细分行业的应用创新：支付业：开创移动支付新思潮。根据数据显示，2014年第三季度移动端支付业务同比增长157.81%，移动支付金额同比增长112.70%，移动支付模式正在逐步占领行业市场，并且还会进一步影响着消费者对于电子商务交易额的贡献程度。银行业：触网转型谋发展。在当前互联网金融的冲击下，商业银行利润增速下降已成定局，银行需要转变传统模式，加速与互联网的融合。基金业：基金公司成为互联网理财时代的衍生品。在互联网金融环境下，基金业可以透过低成本、高效率的互联网渠道获取客户以及进行营销推广。小贷业：020模式打破区域限制。根据中国电子商务研究中心监测数据显示，截至2014年年底，我国P2P网贷运营平台达1575家。随着电子商务发展的日益成熟，各家电商企业除了继续立足于本国网购市场的深耕和精细化运作，不断扩充品类和优化物流及售后服务外，也在积极向海外市场与跨境贸易扩张，并积极部署与之相适应的国际化战略及移动端发展战略，这些将成为国际贸易多元化发展新的促进点。
二、电子商务背景下的国际贸易现状分析
（一）国际贸易方式
传统的国际经济贸易方式还需要依靠于实际的交易场所、实物单据等纸质文件，但是在电子商务的交易背景下，国际贸易可以依赖于信息技术的发展将交易流程复制于网上，不仅可以避免繁琐的交易流程，而且能够为交易双方节约更多的时间成本和信用成本。传统国际经济贸易的营销体系具有被动性，不仅会使得企业流失大部分的交易成本，而且还会造成企业资产的闲置浪费，不利于提升企业的经营效益。目前在电子商务的交易体系下，交易双方可以利用互联网技术共同建立一个网络交易市场，国际间的产品都可以在这个平台上展示。
（二）国际贸易管理方式
在网络化的交易平台上，国际交易市场获得了一个竞争相对自由与充分的环境，各国参与方的资源要素与生产要素能够在这个市场上获得最佳组合。对于电子商务背景下的商务活动，国际经济贸易的理论基础转变为比较优势理论，同时也使得国际贸易的管理方式由单向物流管理转变为资金流、物流、商流的综合管理，利用互联网技术与电子商务的发展可以推动国际贸易的管理方式走向全方位、多维度，进一步促进国际贸易的多元化进程。
（三）国际贸易监管方式
各国对于国际贸易的监管举措主要由海关监管、关税征收、进出口检验等方式组成，而在当前电子商务的交易体系下，这三方面的监管举措还不能完全适应信息化的步伐。电子商务时代的到来对国际经济贸易的发展产生了强有力的冲击，迫使各个地区及国家积极加强合作，但在目前的国际贸易监管体系下，国际上许多国家对于电子商务在海关监管、关税征收等方面的应用还处于初始阶段，基本上沿用传统的监管措施，不利于国际贸易的良性发展。
三、电子商务对国际贸易多元化的影响探析
基于互联网技术与无线通信技术的发展基础，电子商务可以充分利用碎片化信息技术对国际贸易的方式、内容、种类、主体等进行细分，并且垂直电商的兴起会进一步加快国际贸易的多元化进程。
（一）贸易内容多元化
传统国际贸易主要以单向物流为主，但在电子商务的交易环境中，国与国之间的贸易内容不仅包括物流，还包括资金流、商流、信息流，电子商务实现了四流一体的新兴国际贸易经营管理模式。在电子商务环境下，国际贸易的内容包括了物流的输送、资金流的输送、商流的流通、信息流的传递，并由四流下属实物在网络上的交易构成了国际贸易的主体内容。在传统国际贸易中，由于时间、空间和物质对买卖双方的限制较多，因此两国之间进行贸易往来的商品主要是不受储存时间限制或储存时间较长、运输方便的产品，并且受到地理位置、运输条件以及关税负荷的约束，一个国家一般情况下是与邻国的交易往来较为频繁，但是在电子商务交易环境中，国际间的贸易内容变得多元化。
（二）贸易方式多元化
传统的国际贸易有一套较为繁琐的流程，还需要多个环节的业务交流与跟踪，不仅会耗费大量的人力物力，而且也容易导致工作出现失误。在传统国际贸易中，交易双方往往会有中介组织作为依托，但是在电子商务交易环境中，起到媒介作用的是电子商务运营商，在国际贸易过程中交易双方可以利用网络平台进行互动沟通与商品信息的咨询，并且利用网络技术以及无线通信技术采用无线广告植入网站平台的方式对另一方交易国的消费者产生营销效应，从而达到双赢的局面。第三方支付平台的发展以及广泛使用，使得国际贸易的资金流变得更加通畅，在电商的运营平台下，尤其是微信营销平台的推出，许多个体或企业机构可以通过这些平台与国外企业进行合作，将本国产品销往国外或是将外国产品销往国内，这种形式称为微商代购。在当前大数据的时代背景下，国际间的贸易内容变得多元化，贸易方式也变得多元化，例如资金流的流通可以通过网络金融与第三方支付平台，两国交易方不需要通过具体地点和时间的约定便可直接完成交易，而信息流则是依赖于网络将信息传递给对方并收取费用，商流可以是商务信息的交易、商务活动的合作与开展等，贸易内容的多元化也决定了交易方式的多元化。
（三）贸易种类多元化
传统国际间的贸易种类主要是实物内容的交易，但是在电子商务的交易环境中，国际贸易可以实现物流、商流、信息流与资金流四流一体的商务活动。根据艾瑞网的《2014年中国在线旅游UGC行业研究报告》数据显示，在大数据的时代背景下，中国在线旅游UGC行业发展跳过了国外的付费阶段，直接进入免费时期，在这些数据的背后反映的是我国在利用电子商务进行跨境贸易的积极态度，在线旅游可以推动旅游服务走出国门，反之也可以吸引国外居民前往我国进行旅游消费，基于电子商务的国际贸易更具有互动性，随着在线旅游市场的开发，后续将会有更加多元化的贸易种类应用于电子商务的交易平台，为国际贸易增添新活力。
（四）贸易主体多元化
传统的国际贸易主要是基于国家的立场上而言，在经济领域上主要是指大型企业的出口与进口贸易，但是在电子商务的交易体系下，国际贸易的主体呈现多元化的趋势。在这一背景环境下，国际贸易主体的多元化主要包含两个方面：第一，交易国家的数量不受地域限制，全球范围内的任何两个国家都可以便捷地开展贸易合作，这对于打破国际垄断具有积极作用；第二，每一个国家内部的企业包括中小企业在内，甚至包括主要经营代购业务的个人都可以直接或间接参与到国际间的分工协作中去，在获取国外先进技术与经营管理经验的同时，努力使自身逐步向整个产业链的高端移动，逐渐掌握交易主动权。对于国家而言，电子商务更能促使本国产品走入国际市场，这与传统国际贸易相比具有较低的贸易成本和门槛。如表1所示，根据2013年7月美国网络品牌及零售业网站排行榜数据显示，在排行榜上的网络零售商中，“亚马逊”是大型零售店类别中的第一品牌，它吸引了超过7800万美国独立访客，这些访客平均花费30分钟搜索和购物。这些数据表明，在电子商务交易体系中，国际贸易的主体呈现多元化的趋势，不仅包括国家、大型对外企业，还包括中小企业、零售网商、个人等众多参与主体，这也从另一侧面反映出国际间贸易的消费者所产生的消费行为更具有直接性。
四、结论
[关键词]电子商务；国际贸易；改革探索
电子商务指贸易双方借由网络进行交易，企业双方无须见面便能够完成贸易，使得国际贸易具有全球性以及开放性的特点。目前，电子商务已成为企业进行贸易的主要手段之一。我国应注重对自身国际贸易方式的改革，加快电子商务的发展，以促进自身经济的增长。
1.电子商务对国际贸易的影响
1.1电子商务促进国际贸易的增长
如今，大部分企业都开始利用电子交货手段替代其余交货方式，使得电子商务贸易额得到大幅提升，同时也补足了其余贸易方式贸易额的降低。如电子商务的出现，会使得企业信件、跨国服务以及有形货物贸易额降低，但电子商务能够帮助企业节省成本，同时提高企业的工作效率，补充了其他交货方式贸易额降低带给企业的损失，提高了企业整体的贸易额。企业运用电子商务，能够获得数量更多的商业机会。这些商业机会一部分来源于新的贸易，即电子商务能够实现原本需要大量投资的项目，如网络授课、医疗以及数据交流更换等。另一部分来源于电子商务对企业贸易成本的控制，降低了货物的交易成本，更为适应国际需求。不仅如此，电子商务还可以作为传统交易方式的辅助手段，企业可同时运用有形货物贸易以及电子商务完成贸易。通过网络进行市场调研、广告宣传、网上支付等工作，达到为贸易辅助的目的。由此可见，电子商务能够使企业突破时空对国际贸易的限制，实现了国际之间信息以及资源的传递，促进了国际贸易的发展。
1.2虚拟市场的兴起
电子商务对国际贸易最大的影响，便是其衍生出了新型的交易市场，即虚拟市场。大部分的人消费观念随着虚拟市场的兴起，也逐渐产生了变化。网络订货、网络宣传、网络谈判等渐渐替代了原有的贸易方式。大型企业也开始注重对自身企业的改革，希望占据虚拟市场的市场份额。EDI工程融合了信息技术以及社会服务系统。进口商以及出口商都开始运用电子表格实施进出口商品的保管、商检以及运输等工作。为企业节省了大量的人力，同时也缩小了企业的贸易成本，缩减贸易的时间以及程序，企业能够拥有更多的时间以及资金创造新的贸易机会。国际市场的贸易节奏通过电子商务得到加快，形成了新型的市场空间，国际贸易企业借由网络连为一体。
1.3国际贸易方式发生了改变
电子商务对国际贸易的交易方式也产生了一定影响，具体有以下方面：
第一，交易工具。原有的交易方式当中，企业需使用纸质的订单、发票以及海关申报单等单据。但是EDI可将上述经济信息直接转化为格式标准的电子文件借助网络进行相互传递。不仅如此，企业的宣传方式也不仅局限于电视、报纸等传统宣传方式，企业可以在网络当中进行产品宣传。企业领导之间的交流以及谈判也可以在网络完成，利用E-mail实现部分文档以及信件的传递，缩减了企业的贸易成本。
第二，付款方式。企业运用电子商务之后，便可借助网上银行系统进行支付或是收款。即销售企业要求对方将支付款存放于指定的电子银行中，或是信用证公司的计算机之中。交易确定之后，销售企业在网络终端登录，便可以在网络中完成资金的计算。计算无误后，进行转账即可完成交易。这样一来，便形成客户与银行、银行与银行的付款渠道。虽然，目前的网络安全仍旧存在一定问题，导致网络交易存在一定的危险性。然而电子货币代替纸质货币是国际贸易必然的发展趋势，不可阻挡。
2.电子商务下国际贸易的改革
2.1国际贸易运行机制改革
电子商务促进了国际贸易运行机制的发展，使得国际贸易的运行更为便利，且其运行效率也有所提高，加快了国际贸易一体化的发展速度。大量企业运用电子商务，逐渐转型成为电子公司，借助互联网将世界中各个国家的企业凝结为一体，丰富了企业的市场，也方便了不同国家企业之间的交流。进口商以及出口商在电子公司的协助之下，寻求贸易对象的难度会大大降低，进而促进国际贸易效率的增长。除此以外，电子商务所使用的是无纸化贸易，导致无形贸易与有形贸易开始渐渐融合，时间以及空间都无法限制企业实现国际贸易，区位优势以及区位劣势对贸易的影响渐渐缩小。
传统国际贸易当中，企业在选择贸易对象时，必须考虑货物的运送方式以及运费，同时还需考虑区位因素。不仅如此，企业与企业之间的谈判也会延长贸易的时间。以跨洋贸易为例，传统贸易模式当中，企业领导之间若要进行谈判，需面对面交流，耗费了大量时间。贸易确定之后，企业还需支付大量的运费。上述问题使得国际贸易中的货物价格普遍较高。若企业借助电子商务处理贸易，首先，双方企业谈判人员无须面对面便可进行交流，减少了贸易时间。部分较为重要的文件或是方案，也可直接通过网络相互传递。其次，企业可以通过网络进行货物款项的收取与支付，无须进行纸币交流，避免纸币在运送过程中出现意外。最后，针对部分能够转化为数据的物品，销售商也可将其直接转化为网络数据进行传输。至于无法转化为数据的货物，企业也可借助网络将海关申报单、提货单以及商务合同订单等单据传送到对方计算机当中，以达到降低经济成本的目的。由此可见，企业通过电子商务对国际贸易进行改革，能够有效提升国际贸易运行机制的工作效率，同时也控制了国际贸易中货物的价格，使得各个国家之间的贸易交流更为频繁。
2.2国际贸易管理改革
传统贸易方式下，国际贸易公司在了解自身发展情况方面需投人大量精力。电子商务出现之后，国际贸易公司可借助电子商务对当天的经营状况进行汇总以及整理，并根据汇总结果适时调节供应商具体的供货数量，提高公司资金的流动速度，减少商品库存。之后，企业可要求下属分公司对自身库存以及销售状况有较为清晰的了解，并通过网络将调节计划发送至分公司或出口商处，分公司以及出口商根据实际情况以及总公司的调节情况对自身销售进行调节。国际贸易公司应积极应用先进的生产技术，同时建立产品信息库，及时记录各类产品的销售量，并进行登记，以便对自身产品的销售情况有具体了解。
国际贸易公司可借助电子招标进行出口商品的配额工作，对电子招标活动进行管理。电子招标极大程度地缩减了招标流程，以便企业能够在最短时间内完成招标活动。同时，电子招标还能向企业及时反映招标商品的具体情况，对招标商品进行检查、跟踪、调整等，提升招标效率。企业也可借助网络搜索招标企业的实际情况，能够及时发现部分企业存在的问题。企业可借此取消该企业的招标资格，避免之后招标当中出现违规操作。由此可见，国际贸易企业可借助电子商务改革自身的管理方式。
一、浦东建设上海国际贸易中心核心功能区的战略背景
(一) 全球国际贸易发展格局与发展态势
1. 国际贸易发展的基本形态与特征
(1) 国际贸易发展的基本形态。近年来，随着国际分工的深化、资本和金融的国际化，国际贸易已经成为以商品国际交易或交易服务为基础、以国际物流和相关金融信息服务为载体，为商品展销和交易服务提供全面现代化的运输、金融、商业等综合性服务，提供全天候现代通讯服务和市场信息服务，提供必要的技术转让、资本运作以及相关科技、旅游、文化、教育、培训等专业化服务的现代国际贸易产业链。
(2) 现代国际贸易中心的特征。现代国际贸易中心与传统国际贸易中心所表现出的不同特征：一是传统国际贸易中心以最终产品为主，现代国际贸易中心是中间产品贸易、最终产品贸易和服务贸易的综合。二是贸易枢纽方式不同。传统国际贸易中心主要依赖海上运输，港口是重要的枢纽，现代国际贸易中心是海港、航空港、信息港的集合，特别是服务贸易主要依赖信息传输的方式。三是贸易网络方式不同。传统国际贸易中心主要依赖实体贸易网络，现代国际贸易中心以虚拟网络来支撑实体贸易网络，虚拟贸易网络决定了现代国际贸易的广度和深度。四是贸易中心的承担主体不同。传统国际贸易中心以国际贸易企业为主，企业经营主题单一，同时国内市场与国际市场相对独立，现代国际贸易中心除了国际贸易企业参与经营以外，还包括跨国采购商、跨国渠道商、国际品牌制造商等。这些经营主体的出现，使国际贸易和国内贸易联系在一起，也使得贸易内容、贸易方式更具有多样性。
(3) 中国国际贸易的地位与影响。从总量上看，近30年来，我国对外贸易取得了突破性发展和举世瞩目的成就。根据海关总署的统计，1980年我国的出口总额为181.2亿美元，排名第26位；2004年外贸进出口总额首次突破1万亿美元大关，在世界排名中上升到第3位；2008年，在世界排名中持续保持第3位的水平。这表明我国作为世界贸易大国的地位已经基本确立。
(4) 当前世界经济贸易发展的新态势。2008年全球金融危机的出现，使国际贸易发展出现了一系列新的格局，表现出一些新的特点。尽管随着各国大规模经济刺激政策的深入落实，以及超低利率和定量宽松货币政策释放大量流动性，国际金融市场渐趋稳定，消费和投资开始缓慢恢复，经济结束自由落体式下滑并逐步走稳，但全球金融危机和经济衰退对世界贸易的影响将会持续存在(见表1)。
从长期来看，国际贸易发展的基本态势表现出下述特征：一是国际贸易结构日趋高级化。传统初级产品比重下降，工业制成品比重持续上升；高新技术产品出口高速增长；现代服务贸易迅猛发展，其中知识含量高的服务业发展最快。二是国际直接投资越来越成为国际贸易的主要推动力量。与资本流动相对应，跨国公司的全球化经营已成为国际贸易的重要内容。由于跨国公司在全球布局，实行大规模的产业内平行分工和“内部贸易”，这在很大程度上“创造”并壮大了国际贸易。三是电子商务引导国际贸易新潮流。据联合国的报告统计，2010年全球电子商务交易额将占到世界贸易的1／3。四是全方位的市场争夺战日趋激烈。国际贸易领域已经成为各国进行竞争的最前线，并成为国家竞争力的重要表现形式。
2. 国际贸易形态变化对国际贸易中心的城市功能产生的影响
一是国际贸易形态经历了以低技术的劳动密集型最终产品和以加工贸易方式为主的中间产品出口功能，逐步向高新技术产品服务功能、贸易功能和贸易网络转换的过程。
二是国际贸易中心从原来以贸易集聚为特征的传统国际贸易中心向以功能和网络为特征的现代国际贸易中心转变。就城市吸引力而言，地理位置、自然条件等因素对现代国际贸易的重要性相对下降，而现代信息技术、高度自由化的贸易体制环境已成为关键因素之一。现代国际贸易中心已成为在世界城市贸易网络体系中起中枢功能的城市，因而对城市功能的要求更加完备和多样化。
3. 现代国际贸易中心的功能特征
(1) 贸易要素配置功能。现代国际贸易中心都具有完善的市场体系和灵活的市场机制，即交易市场品种齐全，交易机制高度市场化。如纽约就是全球最重要的贸易信息枢纽之一，通过纽约交易所等生产要素市场、商品期货市场，每天产生着难以计量的数据、信息，并通过贸易市场的实践活动，使得数据、信息升华为指导全球贸易的风向标，实现在全球范围内贸易要素的配置。
(2) 贸易主体中枢功能。现代国际贸易中心通常依托跨国公司的全球生产、营销网络成为全球贸易神经中枢。国际贸易中心正是跨国公司最为密集的地区。2007年世界500强全球总部地区分布中，东京有47家，伦敦有22家，纽约有20家，香港有4家。这几个中心城市大都通过实施引进国际总部的开放型战略，发展外向型服务业，改善经营环境和法制环境，全面改造与提高投资环境与生活质量，吸引跨国公司投资与总部入驻。
(3) 贸易辐射功能。贸易的辐射功能主要表现在进出口和内贸规模较大，转口贸易在口岸贸易中占有较大比重，口岸贸易在该国贸易和世界贸易总值中占有重要地位。如新加坡21世纪以来的转口贸易额在总的出口贸易额中的比重逐年提高，已达47％以上；香港自上世纪80年代以来，就成为全球转口贸易中心，转口贸易已经占到香港整体贸易额的96％。
(4) 与贸易相关的城市功能。传统国际贸易中心城市的功能主要体现在货物的集散方面，而现代国际贸易中心城市除具有货物进出口功能外，与之相关的物流、仓储、会展、金融、保险、商业、法律等服务功能都高度发达。制度环境优越，信息基础设施良好，教育娱乐等生活环境优良。正因为如此，现代国际贸易中心城市同时也是国际金融中心、国际商业中心、国际航运中心、国际会展中心等，尤其是金融服务功能十分突出。如伦敦是主导全球金融最大的交易市场，占外汇交易额的1／3以上，纽约占16％左右，香港也占到4％的份额。
(二) 国家关于上海发展“两大产业”、建设“两个中心”战略的安排
国际贸易中心作为连接国际金融中心和航运中心的桥梁与中间连接点，是“两个中心”形成的支撑基础和发展前提。国际贸易带来大量的资金流、物流、信息流和人流，是引发资金融通、航运物流等大量衍生需求的源头。以大力培育现代国际贸易产业，建设现代国际贸易中心为切入点，将会有效促进国际金融中心、航运中心和国际经济中心的形成和发展。国际贸易中心的建设有助于上海抓住服务业国际转移的机遇，在提升上海现代服务业水平的同时，进一步发挥中心城市的功能，引领和带动长江三角洲乃至全国服务业的发展，推动金融、物流、会展、商业等相关服务业快速提升，提高服务业专业化水平。国际贸易中心建设将大大推动上海贸易便利化、市场化水平迈上新的台阶，促进国内商业中心与消费中心发展，加快长三角、长江流域内外贸一体化格局的形成，推动长三角和长江流域内需外需共同拉动经济增长。
(三) 上海关于建设国际贸易中心的战略部署
上海建设国际贸易中心的总体框架主要包括六个层面：即口岸集散中心、大宗商品交易与定价中心、贸易营运与控制中心、现代国际化采购交易中心、国际购物天堂与国际服务贸易中心。其中，口岸集散中心、大宗商品交易与定价中心、贸易营运与控制中心、现代国际化采购交易中心、国际购物天堂是国际贸易中心的基本功能，国际服务贸易中心是现代国际贸易中心的延伸功能之一，也是国际贸易中心的重要组成部分。
二、浦东国际贸易中心核心功能区建设的总体思路
(一) 发展目标
到2020年，基本建成全球国际贸易要素在空间实现高度集聚，在全球具有重要影响，在东亚地区具有较强国际贸易资源配置能力，对外基本形成以上海为中心，联结东亚香港、东京、新加坡等主要国际贸易中心，国际贸易影响力和辐射度遍及全球，在全球贸易网络体系中发挥重要的集散中心和枢纽中心作用；对内基本形成以上海为中心，联结长三角，辐射长江流域，与国内其他地区形成合理分工、紧密合作，具有面向全国的贸易经济辐射能力和贸易服务能力，呈双扇面放射型的现代国际贸易网络体系。
国际国内贸易规模不断做大，国际贸易及与此相关的各产业间的生态关系高度协调，新兴贸易内容和现代贸易方式不断扩展，高能级贸易主体集聚，基本形成多元化的国际贸易产业形态，可提供金融、航运、信息等多方面服务，形成以现代服务业为主体、可完成多元贸易业务所要求的现代国际贸易产业体系。
贸易体制和政策创新程度较高，贸易体制创新不断强化，成为全国先行先试的典范；国际航运中心、金融中心和现代信息技术手段的支撑作用不断显现；贸易便利化程度和贸易环境不断优化；基本形成服务优质、功能完备、制度完善的现代国际贸易服务体系。
(二) 基本思路
按照“建设国际贸易核心功能区，在思想观念上要有重大转变，在发展思路上要有重大创新，在空间布局上要有重大调整，在政策措施上要有重大举措”的要求，浦东建设国际贸易核心功能区的基本思路是：坚持陆、海、空三大优势资源“三位一体”协调发展的方针；遵循要素统筹配置、产业统筹规划、设施统筹建设、生态环境统筹整治的“四个统筹”的建设宗旨；按照“优势互补、产业配套、组团架构、特色发展”的规划思路；妥善处理好浦东国际贸易核心功能区建设与国际金融中心、国际航运中心等核心功能区建设的关系，浦东发展与上海中心市区、虹桥商务区、长三角内陆腹地发展的关系；努力实现“培育七大核心功能，建设一条长江岸线国际贸易带，打造三个特色功能园区，完成十项建设任务”的发展目标。
(三) 功能定位
1. 商品流通功能
一是商品贸易功能。具体表现为批发贸易企业在商品流通中地位突出，批发额占商品销售额比重较大。二是外贸企业实现商品销售额大幅度提升，商品进出口额在地区贸易总额中占有较大比重。三是服务贸易快速增长，国际服务贸易进出口额在全市外贸总量中比重较大，进出口涉外收支总规模上升。四是面向世界、服务全国的功能和作用更加突出。一般贸易进出口增长速度明显高于加工贸易，并且高于总体贸易进出口增长水平，由加工贸易型城市向贸易服务型城市转变，贸易的国际化程度日益加深，服务经济的外向型特征日趋明显。
2. 商品集散功能
浦东应该努力成为全球多种实物商品和全国各地进出口商品物流集散的桥头堡和转运中心。为此，需要做强一批综合贸易中心，壮大发展专业龙头市场，大力拓展港区转口贸易，重点发展会展贸易。将浦东建成对内立足长江三角洲、辐射长江商贸走廊、服务全国的进出口商品物流集散桥头堡和转运中心，对外成为立足东亚、辐射亚太地区、联接欧亚大陆桥的国际商品物流集散的桥头堡和转运中心。
3. 信息集成功能
浦东作为国际贸易中心的核心功能区，首先必须大力发展信息产业，借助不同行业的信息技术进步改变国际贸易方式，使信息化进一步渗透到国际贸易的装卸、运输、仓储、展览、金融等各个部门和环节，提升国际贸易领域的信息化水平，进而加快物流、资金流、信息流的同步发展，促进国际贸易的进一步繁荣。其次必须完善大宗商品定价中心、各类新品信息中心，推进形成2～3个具有较强定价权的大宗商品交易市场。如积极培育上海石油交易所做大做强，鼓励开展具有“准金融”性质的连续现货、中远期交易形式，适时推出原油、成品油交易品种，并在原油、成品油国际贸易人民币结算方面给予重点支持，使其成为区域性的石油大宗商品定价中心之一。借助上海钻石交易所这个国内惟一的钻石交易平台，拓展其钻石信息、培训、展览、展示、鉴定中心功能，使之成为亚洲地区最大的钻石交易中心。支持上海大宗农产品市场发展中远期交易和电子商务服务，使之成为中国大宗农产品的交易中心、结算中心、物流配置中心和信息中心。发挥外高桥国际贸易示范中心和展示中心对国际贸易信息化的作用，使浦东商务信息产业做大做强。
关键词：电子商务 新型 国际贸易
电子商务提供的交互式网络运行机制为国际贸易提供了一种信息较为完备的市场环境，通过国际贸易这一世界经济运行的纽带达到跨国界资源和生产要素的最优配置，使市场机制在全球范围内充分有效地发挥作用。这种贸易方式突破了传统贸易以单向物流为主的运作格局，建立了以资金流为形式、信息流为核心、商品流为主体的全新物流体系，提供全方位、多层次、多角度的互动式服务。
电子商务对国际贸易的影响
电子商务对国际贸易的影响不断向深层次扩展，在国际贸易理论、国际贸易管理、国际贸易运行机制、国际贸易营销手段及国际贸易运输方式等方面都带来了深刻的变革。
(一) 虚拟公司――国际贸易新的经营主体
跨国公司战略联盟是这种“虚拟公司”的主要表现形式。这种创新型的跨国公司战略联盟与“虚拟经营”采用了合作竞争的经营方式，揭开了信息社会公司组织及运作方式变革的序幕。通过开放系统的动态网络组合寻找资源和联盟，这种虚拟公司能够适应瞬息万变的经济竞争环境和消费需求向个性化、多样化方向发展的趋势，给跨国公司带来分工合作、优势互补、资源互用、利益共享的好处。
(二) 虚拟市场――国际贸易新的运行环境
电子商务通过网上“虚拟”信息的交换,开辟了一个新的市场空间，这是一个开放的、多维的、立体的市场空间，它突破了传统市场以一定的地域为存在前提的局限性，在全球范围内以信息网络为纽带连成一个统一的大“市场”，促进了经济全球化的进程和新型世界市场的形成。信息流动加速了资本、商品、技术等生产要素的全球流动，带动了全球“网络经济”的崛起，在这种网络贸易的环境下，各国间的经贸联系与合作也大大加强 。
(三) 电子商务――国际贸易新的推动力量
电子商务突破了时空限制，使得信息跨国界传递和资源共享得以实现，满足了国际贸易快速增长的要求，从而促进了国际贸易的发展。网络国际商品交易额的上升就意味着那些通过信件、跨越国境服务、有形货物运输的交易额的下降。电子商务通过降低交易成本和交易价格，提高效率，不断创造出更多的商业机会，这些机会来源于电子商务手段能够降低交易价格，让那些成本过高或执行困难的交易变得可能；同时电子商务作为传统交易手段的补充，通过提供国际市场调研、广告和营销、购买以及通过网上银行进行支付等方式作为传统贸易的辅助手段。
电子商务还可以达成一网行销天下，对消费者产生统一的示范效应：一种消费理念、消费时尚可以通过互联网络在世界各地快速的传播，世界的消费偏好有趋同的潮流。网络强大的通讯能力和电子商务系统便利的商品交易环境，缩短了企业与消费者之间的实际距离，同时也促使营销者和消费者的沟通方式进一步发生变化，消费者希望可以亲自参与到产品的设计、生产、评测环节中去，并且成为企业经营全过程中重要的、积极的参与者。在网络环境下，通过电子商务手段，企业将信息以多媒体方式在网上传播，并以智能搜索和查询的方式，方便消费者主动在网络上搜索信息，这样企业可以直接面对消费者，和消费者进行沟通、交流，从而共同创造新的市场需求。
电子商务的商务模式给予消费者更多的选择性，消费者通过互联网可以了解更多的商品与服务信息；同类商品的种类较多，产品之间的替代性强，消费者有更多的选择余地。网络贸易也给小额消费提供了便利，节约了消费者的购物时间，同时最大限度地缩短了生产与消费间的距离，使得按需消费在技术上将成为可能。
电子商务环境下的国际贸易创新
与传统国际商务模式相比，电子商务模式下的国际贸易在很多方面进行了创新。主要表现在以下几个方面：
（一）国际贸易理论创新
电子商务带动了跨国公司的变革，跨国公司由原来的二维、平行的实物流动变为开放化、立体化、多维化、网络化的物质与非物质共同组成的流动，从而引发了对跨国公司内部化理论，规模经济理论，厂商理论等更深层次的思考，对传统的国际贸易理论和跨国公司理论提出了新挑战，推动国际贸易理论的不断创新。传统的比较优势理论认为，各国比较优势的形成基础是自然资源、资本、劳动力和人力资源等方面的差异；而在电子商务条件下，信息成为最重要的生产要素和资源，即国与国之间对信息的生产、反馈与使用能力上的差异―信息比较优势，在国际贸易中的地位越来越重，“虚拟经营”这一跨国公司新型合作竞争方式，是信息社会公司组织及运作方式变革的序幕，打破了传统公司组织机构的层次和界限，使跨国公司成为一个开放系统。这种外部资源“虚拟”内部化的形式，使公司的经营向柔性化、弹性化的方向发展。跨国公司的所有生产环节都被纳入现代信息网络，利用网上“虚拟现实”的技术在世界范围内进行直观的协调。
（二）国际贸易宏观管理创新
电子商务的发展必然会给国家对国际贸易监管带来新的挑战， 但同时也为国际贸易宏观管理方式的创新带来新的机遇。我国政府有关部门在运用电子商务开展国际贸易宏观管理，积极推行电子商务方面已取得了一定成效。表现在：出口商品配额实行电子招标。实现网上申领、发放进出口许可证。运用电子商务进行海关管理和电子报关。运用电子商务进行进出口商品检验管理。实现外贸业务全过程管理的电子化。
这些变化和创新使国际贸易的监管变的更加公开和透明，而更加公开和透明的监管环境也必将进一步推动国际贸易的发展。
（三）国际贸易政策创新
目前，电子商务环境中的国际贸易政策创新主要体现在世贸组织(WTO)通过了电子商务免、禁征关税协议。该协议的达成将对永久性禁止征收电子商务关税产生推动作用，在电子商务的发展史上树起了一个重要的里程碑。从全球范围来看，电子商务是未来25年内世界经济发展的最重要的驱动力之一，世界各国都十分重视信息产业和电子商务的发展。在当前电子商务发展的摇篮时期，各国给予免关税扶持，有利于电子商务的普及和成熟。
（四）国际贸易运行机制创新
电子商务创造了一个网上虚拟市场，形成新的国际贸易运行机制，促进以信息网络为纽带的世界市场信息一体化进程。在这种网络贸易的环境下，各国间的经济贸易联系进一步加强，这为进一步促进国际贸易创新奠定了基础。
第一，电子商务环境中便捷的信息流动，减少了国际贸易的不确定性，校正了世界市场发展的盲目性，为减少国际贸易决策的时滞和失误创造了条件。
第二，电子商务超越时间和地域限制。解除了传统贸易活动中物质、时间、空间对交易双方的限制，改变了传统国际贸易运行机制下难以克服的区位劣势和竞争劣势。
第三，在电子商务环境中，产品和服务都表现为数字信号，有形贸易和无形贸易的界限变得越来越模糊。
第四，世界市场上的信息充分性进一步削弱。因不完全信息或信息不对称而产生的世界市场垄断进一步削弱，市场机制将在一定程序上更好地发挥作用，为世界市场中资源的有效配置提供充分而优良的信息服务，促进在全球范围内实现动态的资源优化配置。
（五）国际贸易交易方式创新
电子商务的发展和应用推动了国际贸易方式的创新，实现对以纸面贸易单据的流转为主体的传统国际贸易流程和交易方式的变革。在信息产业向纵深发展的同时，发展迅速的国际贸易迫切要求实现全球贸易运作的信息化，节约社会成本和贸易成本，电子商务的发展正好满足了这种需求。在传统贸易方式下，国际贸易流程以买方准备一份购物清单到登记应收款帐户冲帐，需要经历20多个环节，而电子商务方式下却只需要8个环节就可完成。电子商务帮助国际贸易企业改革国际贸易流程，实现国际贸易管理的电子化、信息化、自动化、规模化，形成新的有效率的国际贸易流程管理模式，推动国际贸易方式创新。
（六）国际贸易营销创新
电子商务引起市场营销的巨变，促进国际贸易营销创新，产生了新的市场营销形式――电子营销。电子营销就是指通过电子信息网络进行市场营销。企业通过电子营销，借助互联网，可以进行生产、信息传递、广告、购物、支付和信息化产品等业务，双向交互信息可以交换资料文件、影像、声音等，可以进行一对一双向交互，甚至可以是一对无数和无数对无数的交互。它可以将实体市场转移到最广大的人们均可以参与的虚拟市场上。客户参与的主动性和选择的主动性得到加强，现代的互动营销方式正在形成。互动营销强调企业和消费者间交互式交流的双向推动，改变了传统营销中企业对消费者的单向推动。随着居民收入的提高、消费意识的成熟以及消费理念的转化，差异消费、个性消费成为时尚，互动式营销通过消费者积极参与生产的全过程，使企业既可获得大批量生产的规模经济，又能使其产品适应单个消费者的独特需求，既满足了大众化的需求，又满足了个性化的需求，从而实现最大限度地提高消费者对产品的满意度。在电子营销中，企业和客户形成的这种营销框架可以称为网络整合营销，它始终体现了以客户为出发点及企业和客户不断交互的特点，是对传统市场营销方式的突破。
（七）国际贸易运输方式创新
电子商务对国际贸易的影响
电子商务对国际贸易的影响不断向深层次扩展,在国际贸易理论、国际贸易管理、国际贸易运行机制、国际贸易营销手段及国际贸易运输方式等方面都带来了深刻的变革。
(一)虚拟公司——国际贸易新的经营主体
跨国公司战略联盟是这种“虚拟公司”的主要表现形式。这种创新型的跨国公司战略联盟与“虚拟经营”采用了合作竞争的经营方式,揭开了信息社会公司组织及运作方式变革的序幕。通过开放系统的动态网络组合寻找资源和联盟,这种虚拟公司能够适应瞬息万变的经济竞争环境和消费需求向个性化、多样化方向发展的趋势,给跨国公司带来分工合作、优势互补、资源互用、利益共享的好处。
(二)虚拟市场——国际贸易新的运行环境
电子商务通过网上“虚拟”信息的交换,开辟了一个新的市场空间,这是一个开放的、多维的、立体的市场空间,它突破了传统市场以一定的地域为存在前提的局限性,在全球范围内以信息网络为纽带连成一个统一的大“市场”,促进了经济全球化的进程和新型世界市场的形成。信息流动加速了资本、商品、技术等生产要素的全球流动,带动了全球“网络经济”的崛起,在这种网络贸易的环境下,各国间的经贸联系与合作也大大加强。(三)电子商务——国际贸易新的推动力量
电子商务突破了时空限制,使得信息跨国界传递和资源共享得以实现,满足了国际贸易快速增长的要求,从而促进了国际贸易的发展。网络国际商品交易额的上升就意味着那些通过信件、跨越国境服务、有形货物运输的交易额的下降。电子商务通过降低交易成本和交易价格,提高效率,不断创造出更多的商业机会,这些机会来源于电子商务手段能够降低交易价格,让那些成本过高或执行困难的交易变得可能;同时电子商务作为传统交易手段的补充,通过提供国际市场调研、广告和营销、购买以及通过网上银行进行支付等方式作为传统贸易的辅助手段。
电子商务还可以达成一网行销天下,对消费者产生统一的示范效应:一种消费理念、消费时尚可以通过互联网络在世界各地快速的传播,世界的消费偏好有趋同的潮流。网络强大的通讯能力和电子商务系统便利的商品交易环境,缩短了企业与消费者之间的实际距离,同时也促使营销者和消费者的沟通方式进一步发生变化,消费者希望可以亲自参与到产品的设计、生产、评测环节中去,并且成为企业经营全过程中重要的、积极的参与者。在网络环境下,通过电子商务手段,企业将信息以多媒体方式在网上传播,并以智能搜索和查询的方式,方便消费者主动在网络上搜索信息,这样企业可以直接面对消费者,和消费者进行沟通、交流,从而共同创造新的市场需求。
电子商务的商务模式给予消费者更多的选择性,消费者通过互联网可以了解更多的商品与服务信息;同类商品的种类较多,产品之间的替代性强,消费者有更多的选择余地。网络贸易也给小额消费提供了便利,节约了消费者的购物时间,同时最大限度地缩短了生产与消费间的距离,使得按需消费在技术上将成为可能。
电子商务环境下的国际贸易创新
与传统国际商务模式相比,电子商务模式下的国际贸易在很多方面进行了创新。主要表现在以下几个方面:
(一)国际贸易理论创新
电子商务带动了跨国公司的变革,跨国公司由原来的二维、平行的实物流动变为开放化、立体化、多维化、网络化的物质与非物质共同组成的流动,从而引发了对跨国公司内部化理论,规模经济理论,厂商理论等更深层次的思考,对传统的国际贸易理论和跨国公司理论提出了新挑战,推动国际贸易理论的不断创新。传统的比较优势理论认为,各国比较优势的形成基础是自然资源、资本、劳动力和人力资源等方面的差异;而在电子商务条件下,信息成为最重要的生产要素和资源,即国与国之间对信息的生产、反馈与使用能力上的差异—信息比较优势,在国际贸易中的地位越来越重,“虚拟经营”这一跨国公司新型合作竞争方式,是信息社会公司组织及运作方式变革的序幕,打破了传统公司组织机构的层次和界限,使跨国公司成为一个开放系统。这种外部资源“虚拟”内部化的形式,使公司的经营向柔性化、弹性化的方向发展。跨国公司的所有生产环节都被纳入现代信息网络,利用网上“虚拟现实”的技术在世界范围内进行直观的协调。
(二)国际贸易宏观管理创新
电子商务的发展必然会给国家对国际贸易监管带来新的挑战,但同时也为国际贸易宏观管理方式的创新带来新的机遇。我国政府有关部门在运用电子商务开展国际贸易宏观管理,积极推行电子商务方面已取得了一定成效。表现在:出口商品配额实行电子招标。实现网上申领、发放进出口许可证。运用电子商务进行海关管理和电子报关。运用电子商务进行进出口商品检验管理。实现外贸业务全过程管理的电子化。
这些变化和创新使国际贸易的监管变的更加公开和透明,而更加公开和透明的监管环境也必将进一步推动国际贸易的发展。
(三)国际贸易政策创新
目前,电子商务环境中的国际贸易政策创新主要体现在世贸组织(WTO)通过了电子商务免、禁征关税协议。该协议的达成将对永久性禁止征收电子商务关税产生推动作用,在电子商务的发展史上树起了一个重要的里程碑。从全球范围来看,电子商务是未来25年内世界经济发展的最重要的驱动力之一,世界各国都十分重视信息产业和电子商务的发展。在当前电子商务发展的摇篮时期,各国给予免关税扶持,有利于电子商务的普及和成熟。
(四)国际贸易运行机制创新
电子商务创造了一个网上虚拟市场,形成新的国际贸易运行机制,促进以信息网络为纽带的世界市场信息一体化进程。在这种网络贸易的环境下,各国间的经济贸易联系进一步加强,这为进一步促进国际贸易创新奠定了基础。
第一,电子商务环境中便捷的信息流动,减少了国际贸易的不确定性,校正了世界市场发展的盲目性,为减少国际贸易决策的时滞和失误创造了条件。
第二,电子商务超越时间和地域限制。解除了传统贸易活动中物质、时间、空间对交易双方的限制,改变了传统国际贸易运行机制下难以克服的区位劣势和竞争劣势。
第三,在电子商务环境中,产品和服务都表现为数字信号,有形贸易和无形贸易的界限变得越来越模糊。
第四,世界市场上的信息充分性进一步削弱。因不完全信息或信息不对称而产生的世界市场垄断进一步削弱,市场机制将在一定程序上更好地发挥作用,为世界市场中资源的有效配置提供充分而优良的信息服务,促进在全球范围内实现动态的资源优化配置。
(五)国际贸易交易方式创新
电子商务的发展和应用推动了国际贸易方式的创新,实现对以纸面贸易单据的流转为主体的传统国际贸易流程和交易方式的变革。在信息产业向纵深发展的同时,发展迅速的国际贸易迫切要求实现全球贸易运作的信息化,节约社会成本和贸易成本,电子商务的发展正好满足了这种需求。在传统贸易方式下,国际贸易流程以买方准备一份购物清单到登记应收款帐户冲帐,需要经历20多个环节,而电子商务方式下却只需要8个环节就可完成。电子商务帮助国际贸易企业改革国际贸易流程,实现国际贸易管理的电子化、信息化、自动化、规模化,形成新的有效率的国际贸易流程管理模式,推动国际贸易方式创新。
(六)国际贸易营销创新
电子商务引起市场营销的巨变,促进国际贸易营销创新,产生了新的市场营销形式——电子营销。电子营销就是指通过电子信息网络进行市场营销。企业通过电子营销,借助互联网,可以进行生产、信息传递、广告、购物、支付和信息化产品等业务,双向交互信息可以交换资料文件、影像、声音等,可以进行一对一双向交互,甚至可以是一对无数和无数对无数的交互。它可以将实体市场转移到最广大的人们均可以参与的虚拟市场上。客户参与的主动性和选择的主动性得到加强,现代的互动营销方式正在形成。互动营销强调企业和消费者间交互式交流的双向推动,改变了传统营销中企业对消费者的单向推动。随着居民收入的提高、消费意识的成熟以及消费理念的转化,差异消费、个性消费成为时尚,互动式营销通过消费者积极参与生产的全过程,使企业既可获得大批量生产的规模经济,又能使其产品适应单个消费者的独特需求,既满足了大众化的需求,又满足了个性化的需求,从而实现最大限度地提高消费者对产品的满意度。在电子营销中,企业和客户形成的这种营销框架可以称为网络整合营销,它始终体现了以客户为出发点及企业和客户不断交互的特点,是对传统市场营销方式的突破。
(七)国际贸易运输方式创新
一、新时期下的商务英语
商务英语作为一门语言，频繁出入于国际贸易场合，而作为商务英语就决定了服务范围限定于商务范围的服务性商务工具，是在国际商贸交流中产生的商务交流亦或是经济交流发生时多采用的辅助性的语言工具，精准的表达双方含义和意思，明确商务往来的范围和合作项目的意图的整齐划一的功能性语言。不同于广泛英语含义的是，在产生国际贸易交的时候多会产生贸易商务专有名词和专有意义，而作为商务英语的掌握者还必须了解国际贸易中的具体细则和专业特殊性以及基础商贸知识等。
但在当下，专业程度日益加深的现在，职业细分化逐步严重，导致国际贸易中的交流和联系日益繁复和复杂，仅仅依靠过去单一的传统的商务英语已经远远不能适应当下日益复杂和联系加深的时代。交流比以往任何一个时期都更加频繁和加深的国际贸易中不断充实和加深每一名商务英语的学习者的英语程度迫在眉睫。由于现如今的国际关系复杂，由国际贸易中而产生的多方面的交流存在很大差距，尤其是制度、政治、文化、经济等习惯方式不尽相同，从而导致在国际贸易中互相虽然运用商务英语，但在交流过程中、合同签署以及商业谈判中仍然会出现以思想的偏差乃至于误解。因为各国各民族各地区在理解商务英语的词汇以及含义的时候会出现侧重点不同的情况，进而导致认知不同，理解程度也不同。在当下社会中商务英语的多元化较之先前已经有很大的不同。
二、国际贸易中影响商务英语应用的因素
正如上文所说，由于世界的贸易复杂性远超以前，因此即使双方都使用商务英语交流时还依然会出现偏差，那么影响国际间贸易交流的商务英语因素大致有以下三点：
1.精通商务英语更要首先精通国际贸易
许多商务英语的精通者仅仅是书本上的了解英语，或者说英语交流也仅限于日常的英语交流，造成了商务英语不商务的情况，许多人仅仅是了解到了商务英语的商务交流的皮毛而没有长时间的和贸易打交道的实战经验而容易忘却。而商务英语是商务在前英语在后，首先得熟悉国际贸易的基本知识、正常交流方式、合作往来的专业性词汇和专业性术语，要能洞察商界的动向和基础的贸易往来的国家间的经济动向等才能算是一个合格的商务英语交流。若商务英语精通者之间的交流不熟悉商务运作的业务的话，即使在进行交流时也不能清楚相关概念的重要性，是一场空对空，没有实质性的交流。若要能熟稔商务运作就可以依照不同的情况中，做出最合适的判断。
2.精通商务英语交流的方式
语言和音乐一样都是一种流动的艺术，仅仅是直白的商务英语的展现方式和机器人无异，应该注重商务英语交流者自身的术语表达、语气、音高、调性等因素都符合应有的商务交流礼仪，更要为对方的母语着想，采取适当的侧重点和必要词汇术语，这样有利于双方的贸易发展和合作伙伴形成的加深。
3.精通商务英语的交流技巧
进行得体的商务英语交流固然重要，若不注重交流技巧的使用，就发挥不出英语作为一门语言的艺术性和活泛性，怎么在商务贸易中灵活自如的进行商务交流关乎到深入交流的程度。而掌握适当的交流技巧需要商务英语者进行广泛的综合实践经验和多次的商务英语交流实践，积累广泛的经验，懂得临时发挥的语言艺术，即时应答都和交流者的经验积累以及知识储备息息相关，然后由交流者创新性的进行双方有利的交流和疏导，选择商务英语在进行交流时的谋篇布局和措辞搭配等都展现着交流者的语言技巧能力，从而展现商务英语交流者的人格魅力，让商务贸易可以如期保量的完成。
三、在国际贸易具体方面中商务英语的应用
1.商务英语在贸易谈判中的应用
在商务英语所要涉入的国际进出口贸易中，由于本着“时间就是金钱”的概念，港口和海关每天需要和许多国家物品和商贸进行交易，难免产生商贸摩擦和制定合同，而出现歧义时还需要进行商务谈判来解决商务纠纷，但是港口海关每天吞吐量巨大，需要在短时间内高效的完成贸易谈判，为双方节省时间和金钱。所以在短时间的商贸交流中要尽可能的将商务英语的用词准确性和术语的规范性重视起来，高效的解决贸易谈判，为双方节省不必要的开支和麻烦。
2.商务英语在商务广告中的应用
而商务英语在广告中的应用就不需要向进出口贸易谈判时那么精确而又高效快捷，相反的则需要利用语言的暧昧性和模糊性来进行广告英语的产品推广，要广泛地利用英语作为一门语言的优美性，用华丽和引人入胜的丰富辞藻去吸引产品所要吸引的受众范围。用语言的优美性吸引观众达到第一步之后，紧接着就需要利用广告英语中的鼓动性，鼓动消费者心甘情愿的为产品进行消费。所以商务英语在广告中的应用多大胆和标新立异，利用商务英语语言的魔力，赋予商品和产品以新的活力，并为其注入灵魂，符合受众心理。
3.商务英语在商务邮电中的应用
在新时代下的商务英语交流一般多在电子邮件往来和电话交流这两项进行，纸质邮件的在当下的作用基本不予以考虑。在邮电的运用中商务英语多充当文书的作用，是一种最为正式而又显得有距离的商务英语交流方式，是一种综合解决事务的的方式，诸如；商务项目定期联系、合同回执、商务贸易纠纷仲裁、商品定价和产品概况等等的综合性详细说明的商业贸易往来都需要用到邮电手段来进行双方的交流。在进行国际贸易交流时的多采用正规的语言和正式口吻去进行商务交流。在商务英语的邮电交流中必须明确对方的国家和地区，敏感的问题给予绕过，为对方着想，文字里要以对方的所接受的方式对对方进行有礼貌的交流，双方平等互信，用商务英语展现对对方的重视和友好相处。在此基础上应该要简明扼要的阐述清楚自己企业和对方企业的业务，不浪费任何一句话，也不要说任何一句废话，以免产生不必要的曲解，而在数据和规模的信息上，一定要精确无误，建立起战略互信关心，深度交流，也关乎自己企业的信誉和诚信问题。
四、小结
在现代国际贸易日益发达的年代，商务英语作为国际贸易必不可少的交流工具已经越来越被人们所青睐。因此在将来全方位和多行业的国际贸易结合的时候不应该无所适从，更应该把培养商务英语及其应用方式的内容贯彻于每一位国际贸易员工的头脑中，成为强有力的企业间的竞争筹码，从而获得胜利。
参考文献：
[1]易立梅.适应中国-东盟发展需要的商务英语师资建设[J].广西财经学院学报，2008，（4）.
[2]张景伟.国际贸易谈判中商务英语的应用策略[J].中国商贸，2009，（21）.
[3]黄冠.在对外贸易谈判过程中商务英语的应用与技巧[J].中国商贸，2010（16）.
【关键词】丝绸之路经济带 进出口贸易 影响
丝绸之路经济带是在2013年由提出的，这是中国对外交流的一个新战略，大力推行丝绸之路经济带不仅仅是现在我国对外贸易的需要，也是对我国古丝绸之路的传承，通过丝绸之路经济带的推行可以促进我国的对外贸易交流，促进我国更好的发展。
一、丝绸之路经济带对出口贸易的影响
（一）通过安全和能源合作带动贸易发展
丝绸之路经济带的建设可以通过加强同中亚地区的能源合作来有效的保证我国的能源安全，同时可以充分的运用到我国西部的地区优势，是我国不再那么的依赖马六甲海峡，中国和中亚国家的能源合作的机制建立可以加强中亚地区的交流，促进能源合作D化为经济优势，促进我国进出口贸易的发展[1]。另外，也正是因为现阶段中亚地区所处的政治形势比较动态，外界还受到恐怖主义以及宗教极端主义的威胁，而中国的安全又同中亚地区的稳定息息相关，因此通过加强中亚同中国的合作还可以为维护中亚的安全作出一定的贡献，促进中国同中亚地区的友好往来。
（二）通过交通设施的建设促进进出口贸易
交通设施对促进各个国家之间贸易合作往来有着非常重要的意义，例如，新亚欧大陆桥的建设就使亚欧之间的运输路程得到了巨大的缩减，促进亚欧之间更加方便快捷的交流运输。同时，中国同中亚地区的交通设施的建立也在不断的合作，各种铁路，港口和公路的建设极大的缩减了亚欧到中国的运输距离，中国的政府除了在积极的投入贷款资金为了能够改善中东欧国家的一些交通状况，也在积极的扩宽海外市场，主动包揽一些中亚地区的公路的建设。中国与中亚地区交通设施的合作缩短了运输路程以及运输经费，极大的促进了中国的对外进出口贸易。
（三）积极加大贸易和投资领域的合作力度
伴随着新亚欧大陆桥的开通，中国和亚欧国家的合作在不断的增加，整体的贸易结构也得到了很大的优化和发展。12年中亚同中国的贸易额同期增长了13.7%，到460亿美元，到了2013年，中国的对外投资又得到了很大的提升，已经成为吉尔吉斯斯坦的第一大投资国，塔吉克斯坦的第二大投资国。同时，在对外贸易的结构上也发生了很大的改变，使中国的优势产品同中亚地区的优势产品形成互补，促进贸易的更好发展。因为中亚地区的产品结构相对比较单一，其中他们主要出口的商品是一些农副产品，一些矿产资源还有一些能源等，而中国对中亚地区出口的产品则主要包括一些高科技的产品，一些劳动比较密集型的产品以及一些大型的机械设备，另外，伴随着丝绸之路经济带的建立，也可以带动我国西部的发展。中国同中亚地区共同建立丝绸经济带对增加各国之间的贸易，促进各国经济共同发展有着非常重要的意义。
二、更好的实施丝绸之路经济带的几点建议
（一）建立长期合作机制
丝绸之路经济带要想真正的促进各国之间的进出口贸易往来，就需要加大亚欧国家之间的一些政策沟通，形成区域贸易自由的开放的新格局，真正的促进各国之间的交流。其一，各国之间的贸易政策以及贸易利益应该相互协调，加强区域之间的资金流动，有效的消除区域贸易之间的壁垒。其二，需要完善整个区域的合作机制，明确各国之家合作的具体任务，每个国家都积极的展开各种贸易往来，同时要确保各国之间合作的利益。其三，加强区域经济一体化的建设。在丝绸之路经济带包含的区域要增加与周边区域的交流，逐步增加融资平台，促进区域内贸易投资更加趋向于便利，快捷，促进经济的高速发展。
（二）加强各贸易通道的联系
新亚欧大陆桥已经投入使用，中哈之间的第二条铁路业已经开通，欧洲西部到中国西部的公路也在大力的建设，丝绸之路经济带的交通体系在逐渐的完善，交通的完善可以增加可贸易通道之间的联系，促进各国之间更加方便的进出口贸易。其一，中国可以加大投资力度，积极的为中欧地区提供一些资金支持和技术支持，同时也可以积极的承揽中欧地区交通建设项目，帮助中欧地区建立快速完善交通设施。其二，在各个运输岗位的工作效率都要得到提升，保证进出口贸易的高效，快捷并且保证贸易的安全。其三，积极推进贸易投资便捷化发展，使区域内贸易和投资成本的物流得到有效的降低，促进贸易的范围进一步扩大。其四，上海合作组织要充分的发挥自己的作用，不断地完善合作机制，不断的扩宽各国贸易的范围。
（三）建立各国互利共赢的新格局
丝绸之路经济带应该建立一个开放的，共赢的，包容的现代化的经济交流模式，因此丝绸之路经济带应该求同存异，尊重各国的，社会制度，发展水平，文化背景，包容差异从而实现利益共享。另外，丝绸之路经济带应该坚持一种创新的合作理念，既注重各国之间贸易的交流，也注重各国之间的民心交流，要在各国政策沟通的引导下开战各种经济贸易合作，同时要通过经济之间的合作带动各国之间的文化和政治交流，使丝绸之路经济带真正发挥其意义。同时，要具备有开放的全球性视野，不断的深化亚欧之间的经济贸易交流，并且尊重各国的文化，营造和谐交流的氛围，促进区域之间的稳定和繁荣。
三、结语
综上所述，丝绸之路经济带的建立对我国的经济发展，地区的稳定和进出口贸易都有着非常重要的意义，通过丝绸之路经济带的建立可以促进中欧地区的经济交流和文化交流，消除区域间的贸易壁垒，因此我们应该积极的推进丝绸之路经济带的建设。
参考文献：
[1]樊秀峰，余姗. “海上丝绸之路”物流绩效及对中国进出口贸易影响实证[J]. 西安交通大学学报（社会科学版），2015.
[2]谭晶荣，蔡燕林，高颖，王瑞，李书彦. 中国对丝绸之路经济带沿线国家农产品出口贸易决定因素分析[J]. 农业经济问题，2015.
关键词：宁波国际贸易中心 现实基础 内涵 载体 功能
国际贸易中心是以商品国际交易为基本功能、以强大的物流及口岸服务功能为基础，在国际贸易体系中起到中枢功能的城市，代表一个国家或地区参与全球贸易竞争的程度和层次。
一、宁波建设国际贸易中心的重要意义
(一)是宁波更深介入全球化以及国际分工体系的要求
经济全球化是当今世界经济发展的重要趋势，全球国际分工体系进一步深化。宁波应加紧建设国际贸易中心，发挥现有经贸优势，整合国际经贸资源。凝聚更多的人流、商品流、资本流、信息流和港口物流，以更好的姿态参与全球资源的配置和有效利用，融入国际分工新体系，进入国际分工的核心区，在国际分工新体系中确立长久的竞争优势。
(二)是推动宁波产业升级和战略转型的必然选择
当前，宁波正面临着工业化升级、城市化加快、市场化完善、国际化提升的战略转型期。建设国际贸易中心，将强化国际贸易等第三产业发展，通过第三产业的发展推动工业经济结构调整和产品升级，促进宁波经济增长方式转变：同时，有助于宁波在更高的层次、更宽的领域更好地利用国际国内两种资源、两个市场，突破宁波资源环境承载力制约，增强可持续发展潜力，实现跨越式发展。
(三)是提高宁波城市国际竞争力的重要突破点
宁波的特色优势在于港口资源及其所带来的发达的对外贸易、现代物流、临港工业。宁波要在全球贸易活动更加频繁的背景中获得竞争优势。就必须在现代化国际港城战略部署的基础上加快建设国际贸易中心，集港口优势、国际贸易优势、产业基础优势、城市综合实力优势和制度竞争力优势为一体，使宁波成为重要的国际经贸门户，全面提升宁波的城市国际竞争力。
(四)是助推国际金融中心和国际航运中心建设的要求
国际金融中心与国际航运中心的建设都与国际贸易中心密不可分，贸易可以对金融和航运起到极强的带动和辅助作用，金融中心和航运中心的建设可以说是以国际贸易中心为基础。国际贸易中心建设可为国际金融中心奠定强大的货币流基础，也为国际航运中心建设提供可靠的实物流基础。
二、宁波建设国际贸易中心的现实基础
(一)建设国际贸易中心的区位优势
长三角是全球重要的先进制造业基地以及我国经贸最具活力的地区。宁波作为长三角南翼主要的经济中心，在长三角不断提升在国际国内经贸格局地位的过程中，有着进一步提高经贸发展水平、扩大经贸辐射和影响力、建设成为新的国际贸易中心城市的有利条件。
(二)制造业集聚且发达、服务业快速发展是建设国际贸易中心的产业基础
宁波基本形成了以制造业为主体、服务业加快发展的良好产业格局。在制造业方面，宁波是长三角南翼重要的先进制造业基地。在服务业方面，服务业发展势头迅猛。在GDP中的份额继续扩大。雄厚的制造业基础为大宗商品的集散和交易提供了基本前提，发达的服务业则是现代国际贸易中心重要的功能体现。
(三)外贸发展势头良好是建设国际贸易中心的主要依托
宁波外贸连年增长，在国际金融危机大背景下逆势飞扬。2008年以来。宁波对外贸易在世界经济增速放缓、国内宏观调控力度加大等因素的叠加影响下，依然保持了较快的增长，人均外贸额达1.2万美元，已达到或接近日本、意大利等发达国家水平。
(四)国际会展初具规模为建设国际贸易中心提供了主要载体条件
宁波会展业已经初具规模，形成了浙洽会、消博会、国际服装节、塑博会、住博会、家博会、药机展、食博会等一批国内外知名的会展品牌。展馆设施齐全，建有宁波国际会展中心、常年展展示交易中心等一批大中型展馆，展览总面积达24万平方米。2005年，宁波跻身中国会展十佳城市。
(五)国际海运枢纽地位的形成是建设国际贸易中心的重要支撑
宁波拥有得天独厚的港口优势。宁波港是中国沿海向全球主要港口远洋运输辐射的理想集散地，世界上100多个国家和地区的600多个港口纳入宁波港口“全球通”版图，港口货物吞吐量达3.6亿吨，居中国大陆港口第2位，全球第4位；集装箱吞吐量达1084.6万标准箱，居中国大陆港口第4位，全球第8位。2009年第一季度，宁波港货物吞吐量首次超过上海港，国际海运枢纽地位初步形成。
(六)外向型经济运行良好、外贸体制创新突出是建设国际贸易中心的重要保障
宁波经济是外向度较高的开放经济，以对外贸易、利用外资、对外经济合作为主要形式，逐步呈现多层次、宽领域、高速度的发展特点。宁波目前拥有出口加工区、保税物流园区、保税港区、保税物流中心等我国所有的特殊区域类型，齐聚了“保税加工”、“保税物流”以及“配套服务”等各种功能，成为外向型经济发展的强大“助推器”。在体制方面，“政务超市”制度、电子政务制度、“大通关”体制、部门协作联动机制、外商咨询、投诉机制等体制全方位保障外向型经济的运行。
三、宁波建设国际贸易中心的路径
目前，世界公认的国际贸易中心城市有纽约、伦敦、东京、新加坡、香港等。这些国际贸易中心形成的途径有两种：一种是腹地型国际贸易中心，主要以国内完整而发达的产业体系和广阔的国内市场为依托而形成，如纽约、伦敦和东京；另一种是转口型国际贸易中心，主要依靠优越的地理位置、配套的服务设施和开展国际贸易诸多的优势而形成，例如香港和新加坡。
基于国际贸易发展的新形势，借鉴国际贸易中心发展的经验，宁波建设国际贸易中心的主要路径有：
(一)建设国际贸易中心应以商品交易功能的完善为起点。不管是传统的国际贸易中心还是现代的国际贸易中心，商品的交易及服务是不变的主题。
(二)建设国际贸易中心以商品交易为起点，但不应局限于商品交易。宁波建设国际贸易中心不仅仅要建设成为国际商品贸易中心，而且要建设成为国际服务贸易中心。
(三)宁波兼具腹地型和港口型国际贸易中心建设的条件，可以选择兼具腹地型和港口型国际贸易中心特点的模式。
四、宁波建设国际贸易中心的载体及功能
(一)宁波建设国际贸易中心的主要载体及功能
1 四大主要载体
该平台的内容主要包括以下三个部分：
(1)品牌化的国际会展。宁波应尽快推进国际会展的专业化和品牌化，结合本地产业特色打造和培育专业性的大
型展会，例如服博会、家博会、文具礼品展、家电展、时尚用品展等。加快形成国际会展的多种业态。加快建设国际会展展馆及周边配套设施。加大与国际著名会展城市的合作力度。打造国际化的会展运营集团。
(2)国际化的商品交易市场。宁波首先要积极推进现货市场的建设，形成一些大型的实体性专业市场，同时完善专业市场国际化的相关和辅助产业，例如物流、会展、培训等，尽快形成国际化的商品市场网络，打造享誉国内外的塑料城、模具城、五金机电城、小家电城等。
宁波还要注意商品期货市场的培育，争取大宗商品的定价权。在余姚塑料网上交易蓬勃发展的基础上，加紧对建设余姚期货交易所的论证。另一方面。依托宁波港口大宗物资的吞吐优势。逐渐建立起以原油和铁矿砂为主体的期货贸易市场。
(3)信息化的电子商务。国际贸易中心必将是国际电子商务中心。宁波应进一步完善电子商务“三大中心”(互联网交换中心、数据中心、电子商务安全认证中心)和“两大技术平台”(信息服务业孵化平台和行业网站技术平台)建设，加快形成展会电子商务平台和商品网上交易平台。
2 跨国公司集聚平台
该平台应该主要包括以下四部分：
(1)跨国公司中国分销中心。中国市场日益成为跨国公司销售主要目标市场。吸引跨国公司在宁波设立其中国区域分销中心，使宁波成为跨国公司开拓中国市场的桥头堡，成为中国市场的主要门户，
(2)跨国公司全球采购中心。国际巨头纷纷把中国作为全球采购重点。宁波要加大政策扶持力度，壮大供货商队伍，提升供货商竞争力，提高国际展会的影响力和辐射力，加快专业市场的建设，完善跨国采购各项服务，提高贸易运作效率，使宁波成为跨国公司全球采购的集中区域，
(3)跨国公司研发中心。跨国公司研发中心代表了世界经济中心转移趋势。宁波应充分利用国家高新区尤其是宁波研发园区集聚研发机构的效应，积极引进跨国公司区域研发中心，逐步建立跨国公司研发中心片区。
(4)跨国公司地区总部中心。根据全国35个主要城市总部经济综合发展能力排名，宁波综合实力排在第11名。是总部经济发展能力第Ⅱ能级城市。基于与上海差异化发展的原则，宁波应侧重发展跨国公司地区职能型总部和新型业态的总部。一方面结合宁波发达的制造业产业链发展生产型(制造型)总部、研发总部、销售总部、财务总部等职能型总部；另一方面鼓励发展新型业态的跨国公司地区总部，例如服务外包、金融创新、现代物流、创意设计等地区总部。
3 商品大流通平台
该平台主要包括以下三方面内容：
(1)内外联动的市场网络。在流通体系上要打破内外贸长期分离的弊端，建立一个内外统一的市场网络，在全球市场实现资源合理配置、内外贸有机结合、协调发展。政府层面上要加紧进行内外贸管理职权的整合和统一。企业层面上要组建新型联合体――内外贸集团，实现内贸企业和外贸企业内外渠道的对接。
(2)现代化的分销模式。推广“贝发商业模式”，对传统分销模式的业态进行改造，在国内和国际市场打造“一级到终端”的扁平化分销模式。促进产业资源和商业资源的全面融合，使企业从单一的产品制造者成为国际市场的供应链服务商以及国内市场的供应链直销商。
(3)大型的流通企业。要引导一些本土化经营的流通企业向国际化经营的连锁、零售的企业集团转变，使内贸和外贸、国内市场和国际市场在跨国连锁经营中得到有机的结合，培育能在全球范围内调运配送营运的大流通企业，打造中国的“沃尔玛”。
4 国际服务贸易平台
该平台主要包括以下四个方面内容：
(1)国际金融结算中心。加大金融体系开放度，吸引国内外金融机构和跨国公司结算中心入驻，推进金融机构和业务范围的国际化；引进先进技术，促进资金结算、收付、划拨等的快捷便利，打造辐射长三角、亚太地区的支付结算中心。在梅山保税港区建设保税港区离岸金融中心。
(2)国际物流配送中心。加紧建设物流配送基础设施，解决物流配送的政策与监管障碍。提高通关效率，促进国际物流企业尤其是国际物流巨头的聚集，形成以货物集散、存储、转运、综合配送、分拣、组装和包装等为主导功能的国际物流配送中心。
(3)国际商务服务中心。营造适合国际化运营的商务氛围和国际化水准的投资环境，吸引各类国际商务服务主体，为国际贸易活动提供商务办公、科技与咨询、信息和共享、国际会议、人员培训、检测认证、日常生活等各类服务。
(4)国际服务外包中心。在宁波南部新城服务外包园区、宁波研发园区、国家高新区等服务外包载体的基础上，完善政策，强化政府服务，引进服务外包龙头企业，大力发展境内服务外包和离岸服务外包，使宁波成为国际服务外包的主要承接地。
(二)六大主要功能
随着以上国际贸易中心主要载体的建成，宁波国际贸易中心应具备以下六大功能：
――商品展示及交易功能；
――跨国采购功能；
――物流配送功能；
――金融结算功能；
――国际国内流通功能；
――国际商务功能。
五、宁波建设国际贸易中心的主要对策
(一)抓住机遇，统一认识，加强国际贸易中心建设的组织工作
各级政府要增强建设国际贸易中心的战略意识，从战略的高度来认识建设国际贸易中心的重要性和紧迫性，对国际贸易中心建设进行统筹规划，明确目标定位，成立国际贸易中心建设工作领导小组。形成强大的舆论宣传，尽快破局。
(二)重塑开放体制，强化政策支持，优化国际贸易中心建设的环境
体制方面，要在“开放立市、开放强市”的思想指导下，进一步提高对外开放水平，放宽管制，降低门槛，减少商品和要素流动过程中的障碍；要构建高效、灵活的政府服务体系，营造良好的外商服务环境；要进一步推进贸易便利化；要建立符合国际通行规则的法律法规。政策方面，要制定有利于国际贸易中心建设发展的优惠扶持政策，例如税收减免政策、投融资便利政策、土地支持政策等。
(三)加快产业结构的调整，务实国际贸易中心建设的产业基础
大力发展金融、保险、信息、现代物流、会展、服务外包等现代服务业，优化和提升宁波服务业结构。提升现有的制造业水平，推动制造业从要素投入型向知识技术推动型转化，积极打造以高新技术产业为引擎，以优势传统产业为辅助的先进制造业。
(四)促进外贸稳步发展，巩固国际贸易中心建设的支撑
积极应对国际金融危机的严重冲击，强化对外贸企业的引导和服务；推进口岸通关便利化；利用展会搭建平台帮助企业拓展市场；完善应对贸易壁垒网络；尽量争取人民币国际贸易结算试点。尽快转变传统的粗放型外贸增长方式，深入实施“科技兴贸”战略：采取措施扩大进口，促进外贸平衡发展。促进贸易形式多元化，加快发展转口贸易、离岸贸易、期货贸易等。
(五)加快基础设施建设，形成国际贸易中心的各项载体设施
积极推进宁波――舟山港一体化建设：加大空运设施的建设力度，改变“大海港、小空港”的局面：抓住铁路大发展的黄金机遇期全速推进铁路工程建设，完善海铁联运网络。完善通讯和信息设施建设。加强高品质商务楼宇、高星级宾馆、高档次休闲设施等商业商务配套设施建设。大力推进东部新城等核心商务区的建设。
【关键词】国际贸易；电子商务；对策分析
一、引言
随着经济的发展与社会的进步，电子商务也日益发展起来。电子商务亦为我国国际贸易带来许多新的优势。相对于国内贸易而言，国际贸易在一定程度上可以节省许多不必要的费用。比如说国际贸易的单证数量较多，处理费用也比较昂贵。但是如果通过电子商务进行国际贸易则可以为国际贸易节省一些不必要的费用。近年来，随着网络技术的迅速发展，电子商务作为一种信息传递的媒介，都在极大地程度上发展了起来。在电子商务领域，电子商务作为一种新型的贸易方式，得到了许多人的接受，并且引起了人们的广泛关注。近年来，电子商务不论作为一种传播媒介，还是一种技术，都已经广泛渗透到社会的各个领域，它已与我国经济密不可分。它已经被各个国家和有发展优势的地方接受和推广，它引起了各国经济的重大变革。电子商务概念出现在20世纪的90年代，电子商务技术对我国经济影响深远，是我国国际贸易必不可少的一部分。
二、电子商务的定义
电子商务是一种商务性的活动，是通过电信网络进行生产、销售的一种活动。电子商务不仅能在因特网上进行交易，也可以利用电子信息技术进行交易。它有降低成本、创造商业机、增加交易效率的作用。它是以因特网为根基而形成的一种商务活动，它给人类生活带来了巨大的影响，它改变了原有的商务模式，打破了原来传统的“面对面”交易的模式，使得商务交易更加简单、方便。从而极大地带动了社会经济，增加了交易的成功率。
三、电子商务对我国国际贸易的影响
对于电子商务对我国国际贸易造成的影响，首先，显著地降低了我国国际贸易的成本。通过电子商务进行国际贸易可以节省一些文件处理费用，由于电子商务是在网络技术的基础上进行的，这就在一定的程度上减少了一些中间环节，减少了中间环节亦可以节省一笔文件费用。由于大量的中间商的参与，在一些商务活动中，国外进口商的买价往往是国内一些交货价的几倍。在不少的国际贸易商务平台直接把国内外生产企业与出口企业的信息公布在网上，再让他们直接交易，这样既节省了成本，又增加了交易量，可谓是一举两得。其次，利用电子商务进行国际贸易，可以提高国际贸易交易效率。利用电子商务开展国际贸易，卖家和买家可以采用标准的合同和保险凭证，这样既能使相关单证在网上瞬间地传递，这样既节省了传送的时间，又保证了交易的效率。传统的交易中，每笔交易的签约、结算、报关、支付等都需要人工来进行，这样使得工作效率低，并且用时较长。而通过网上办理相关业务，可以提高办理业务的灵活性，为卖家与买家带来方便。再次，由于各国的时间差异不同，对国家商务的交易也造成了一些干扰。但如果通过电子商务，可以避免这种因素的干扰。电子商务可以做到全天全气候的服务，不论什么样的客户也不论什么样的气候环境，不管什么时间都能交易。如果卖家拒绝，则可以通过邮件询问拒绝原由。这样也大大地提高了交易成功率。最后，由于因特网是一个全球性的网络，可以消除不同的束缚，可以消除种族间的歧视，可以减少纳税，亦可以推进经济间的发展。电子商贸是以互联网为基础，以银行支付为辅助，以客户数据为依据的商业模式。电子商务不仅能提高交易量，更能促进国际贸易方式的改变。传统的国内外贸易都是通过固定的交易场所来进行的，如订货会、产品会。是通过面对面的交谈来实现的，这样就限制了种族、等。并且交易中还需要一些单据才能进行。而通过电子商务，可以改变国际间的贸易方式。通过电子商务，只需一封封邮件技能运作。有些交易也可不完全依靠电子商务来进行，也称为不完全电子商务贸易。由于电子商务的发展与国际贸易变革有关，电子商务也因此实现了交易方式的改革。电子商务亦能促进国际贸易营销模式的改变。传统的营销模式是生产产品之后再去找人购买，而新的市场营销方式是电子营销。一种是完全性电子营销，一种是不完全电子营销。不完全电子营销是以互联网为核心，而完全性电子营销是以电子营销手段为核心。电子贸易能促进国际贸易方式的改变。电子贸易是靠互联网运行的，这样也为国际交易提供了一个完善的交易环境，通过国际贸易可以拉近国际资源与生产的距离，实现国际资源与生产的完美结合，这样也使得市场经济在全球发挥了重要的作用。这种交易方式突破了传统的交易方式的那种单向性的格局，实现了多体化的运作，减少了劳动成本，提高了交易成功率。这种以电子贸易为主体的商业模式，为广大买家提供了多方位、多角度的服务与信息。这种交易方式从实践上出发，为商贸管理提供了多方面的优点，节省了人力与财力。依靠电子商务的国际贸易亦提高了企业中员工的电子商务能力。企业是推动电子商务发展的关键。企业的健康发展离不开电子商务，企业人员需要具备良好的能力才能开展电子商务，发展电子商务，能提高企业人员的决策、管理能力。培养专业性的员工必须不断充实和提高商务的能力。电子商务能积极参与国际间合作与沟通，电子商务能够打破时间的限制，实现全球经济一体化的目标。然而，关税与税收也造成了电子商务的一系列新的难题，而我们只有不断吸收国外相对于成熟的电子商务技术，才能解决这一些难题。
四、我国电子商务环境下国际贸易发展中存在的问题
在电子商务环境下，我国国际贸易在发展中存在着许多问题。如消费观念不同所引起的问题、法律法规的问题。在电子商务下的国际贸易，买家购买商品时必须现在所要购买的卖家店铺挑选商品，到确认收货后才能看见所购买的商品质量，这使得许多买家在售后才看到商品的质量，这样一来，就影响了消费者购买商品的信任度，也使得商品的销量改变。这是其中一个影响的问题。其二，在商品购买中无法掌握商品的真正信息，不能马上鉴别出在网络上电子商务系统给出的货品的资料的真伪，不能够在法律上采用相关证据进行。其三，在购买商品时，会提供一个电子邮件来进行交易，但这个邮件是通过网络进行的，不是正规的书面形式，这就导致交易缺乏安全性。其四，由于网上签订合同的时间和地点是国际贸易仲裁的证据，而电子文件可能会存在生效时间上差异的问题，导致全球法律无法实行统一。其五便是物流问题，电子商务国际贸易讲究的事物流快、资金比较流通的特点。支付可以在网络上瞬间完成，但物流资料不能通过网络瞬间完成。为了使我国国际贸易健康发展，必须解决这些问题。
五、我国针对电子商务国际贸易对策
为了促进我国电子商务在国际贸易交易中发展迅速，针对以上问题，提出相关几条对策。针对安全性问题提出如下对策：在安全技术上，我们应该采取有保障性的电子交易技术来保障电子商务的安全性，给顾客提供真实有效的资料；应用数字化的证明来证实网上支付的真实性，使顾客更加放心；应用支付密码等基础设置来完成网上交易，应用数字时间来确认交易时间。除此之外，还可以通过认证来保证交易的安全。针对国际贸易人员提出以下对策：我们在招募电子商务国际贸易业务人员时，要求其对国际贸易和电子商务有较熟悉的了解，对网上交易风险有较高的认知，操作也必须规范，专业素质必须合格；不仅如此，工作人员还必须保证业务的娴熟，这样，才能降低网上交易的风险性，提高网上交易的安全性。第三，必须建立人性化、系统化的国际贸易交易平台。总而言之，该系统必须要以客户为中心，降低网上交易风险，提供真实有效的信息，达到“了解和满足客户心中所想”的目标，这样能有效地减少对业务人员的依赖性，通过系统化的功能，为国内外顾客提供全面的、多渠道的信息。为国内外贸易的市场营销提供全面的、自动化的管理与服务。由于客户的复杂性，涉及到不同的民族、种族、语言、文化和习惯等，所以国际贸易企业需要了解不同国家的风土人情和地域特色，尽量的满足各类的人的需求。针对法律法规上的问题提出以下对策：第一，对于国际贸易交易方面的法律法规以及税收方面需要不断地完善和加大完善其的资金投入；对于我国《电子商务法》，需要健全和完善，建立健全的税收征管体系；积极与当前各经济大国接轨，使我国产品在各国中处于领先地位，靠因特网运行的电子商务作为国际交易的一种手段，就使得发展因特网的一些国家比较有话语权，这使得我国比较被动，如果要发展国际贸易，必修制定国际标准，以此来积极与国际市场接轨。针对支付上的问题提出以下对策：加入国际网上支付行列，电子支付是电子商务最主要的一种交易手段，必须引起人们的广泛重视。中国应该根据网上支付来实现国内外网上支付的统一，必须融入全球网上支付体系，这样才能提高资金流通的效率，实现国内外银行间的合作，必须投入资金为我国企业提高支付保障，不断完善系统中的缺点，完善电子商务平台，这样才能促进电子商务的健康发展。最后，要积极才参与国际合作与交流，不断吸收国内外国际贸易的经验，逐步壮大我国电子商务技术。国际间的商务对话影响着商务贸易下的规定，这些对话因国家而不同，不同的国家、不同的地区利益问题也不同，必须加强国与国之间的交流，才能促进国际贸易的合作。只有如此，才能大力发展国际贸易，才能促进国际贸易的健康发展。
六、结束语
总而言之，纵观世界经济的发展，电子商务国际贸易是国际贸易中的发展趋势较好的一种。它对我国国际贸易健康发展起到了一个必不可少的作用，而它对全球的国际贸易和全球经济发展的影响也是较深远的，我国高度重视电子商务技术，已经在大力扩展商务贸易能力，更将推广电子商务信息技术作为促进商务贸易发展的一剂猛药。只有大力发展电子商务技术才能保证我国商务贸易持续、稳定地发展。我国需不断完善在电子商务贸易中的问题，制定一系列对策，然后去实践，加强和完善网络上各个系统的问题，满足电子商务跨国支付的需要。加快银行网上支付的兼容性与协调性，这样，才能促进电子商务在国际贸易中的健康发展。
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