时间：2023-06-02 11:34:07
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇企业品牌方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
[关键词]绿色绿色品牌战略绿色营销观念
“人类正面临着一场新的文明转型，快速发展的中国经济正面临严峻挑战，如不彻底改变高消耗的经济增长方式，中国很难逾越这次文明转型的门槛。”国家环保总局副局长潘岳在第二届“绿色中国”论坛上的演讲引起与会专家的共鸣。而能够真正实现“绿色中国”的是引领企业发展的中国企业家，是企业在整个生产经营活动中实施的绿色品牌战略。
所谓品牌战略就是企业将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。“绿色”代表的是环境保护环境与人类和谐生存、共同持续发展的思想理念。绿色品牌战略就是企业以建立环境与人类的和谐为核心竞争力，使企业生产经营活动的绿色化，对企业发展目标、达到目标的途径和手段等进行全局性、长期性总体谋划。企业实施绿色品牌战略要切实抓紧绿色产品这一载体，赋予绿色品牌更多的内涵，体现绿色经营管理文化，灌输绿色经营管理观念，丰富品牌承载量，扩展品牌深度，从而实现品牌价值最优化、最大化。绿色品牌战略包括：一是具有高度责任意识的绿色品牌定位；二是精细而健康的绿色品牌维护；三是科学系统的绿色品牌经营管理；四是长期不懈地进行绿色品牌修正等。
人类进入工业化时代以来，人们向自然环境无节制地索取了大量的有限资源，同时向环境排放过多的有害物质，超过了生态环境所能承受的限度，导致各国都出现不同程度的资源耗竭问题、环境污染问题和生态破坏问题，并引起了一系列环境灾难。江河水质下降，生物种类减少，缺水面积扩大，空气污染严重，自然环境被破坏，生态环境安全与人民身体健康到严重威胁。值得重视的是，环境污染和生态平衡的破坏所带来的环境问题日趋严重，引起了众多国家和民众的关注与不安，“只有一个地球”、“还我蓝天”等呼声在世界各地此起彼伏。环境污染的危害日渐被人们所重视。
中国人组办奥运的七年来，绿色奥运理念已深入到经济生活的各个领域。企业家们也越来越意思到绿色品牌的塑造对于全人类、全社会的深远意义，把绿色品牌的塑造和企业的社会责任感，企业的经济效益结合起来。在社会的各行各业吹起了一股”绿色风”。今年4月8日，由中国制冷学会与慧聪网暖通制冷行业频道携手举办的2008中国暖通制冷行业“节能、环保”倡议发起大会在上海金茂大厦举行。会上，三星、大金、美的等一批业内知名品牌还签署了《“迎绿色奥运、从我们做起”2008中国暖通制冷行业“节能、环保”行业自律及倡议书》。中国一大批企业在绿色品牌的塑造上取得了卓著成就。上海通用汽车的“绿色未来”战略，以“发展绿色产品”、“打造绿色体系”、“承揽绿色责任”为核心，发展绿色产业，推出了代表绿色科技的别克LaCROSSE君越Eco-Hybrid油电混合动力车，实现了技术与成本的完美平衡。联想集团被绿色和平组织的“绿色电子产品指南”中取代了诺基亚位列第一，被评为“最绿色电子企业”的称号。贵州开磷集团按照采取“两条腿走路”的办法，变“出卖资源”为走精细磷化工道路，大力发展循环经济，努力打造“中国绿色磷都”品牌，实现废水的零排放、零污染。
一、企业实施绿色品牌战略的意义
（一）绿色品牌战略的实施有利益企业的可持续发展
企业的可持续发展战略是以社会经济的可持续发展为基础的。而社会经济的可持续发展必须同自然环境及社会环境相联系，使经济建设与资源、环境相协调，使人口增长与社会生产力发展相适应，以保证社会实现良性循环发展的长远战略。因此，保护自然环境，治理环境污染，解决恶劣的社会环境，实施可持续发展战略已势在必行。
（二）绿色品牌战略适应是绿色消费浪潮的必然选择
消费者趋向于绿色消费主要源于两方面的原因：一是，社会经济发展在为社会及广大消费者谋福利的同时，造成恶劣的自然环境及社会环境，已直接威胁着人们的身体健康，因此，人们迫切要求治理环境污染，要求企业停止生产有害环境及人们身体健康的产品；二是，社会经济的发展，使广大居民个人收入迅速提高，他们迫切要求高质量的生活环境及高质量的消费，亦即要求绿色消费。
（三）企业参与国际竞争必须实施绿色品牌战略
20世纪90年代，世界范围内兴起了一场“绿色革命”，环境与发展问题已成为新一轮多边贸易谈判的中心，即“绿色回合”。由于QVTO允许各成员国采取相应措施加强环境保护，因此，绿色壁垒将必然存在，而且会成为最重要的“变相贸易壁垒”。为了遵循这些绿色贸易规则，冲破绿色壁垒，免遭贸易制裁，企业必须实施绿色品牌战略，才能求得快速健康的发展。
（四）社会环境要求企业实施绿色品牌战略
企业的生产经营活动面临着一系列的挑战。首先是宏观环境的压力，诸如保护消费者利益运动和保护生态平衡运动的压力，以及政府规范化立法的压力，从而驱使企业必须树立环保观念，实施绿色品牌战略，顺应时代要求；其次是广大消费者对绿色消费的需求剧增，企业必须顺应消费者的绿色消费需求，开展绿色经营，才能赢得顾客；最后是市场竞争优胜劣汰规律的作用，迫使企业改变经营观念，塑造绿色品牌，才能有力地对付竞争对手，不断地提高市场占有率。
二、企业实施绿色品牌战略的影响因素
（一）政府的引导和扶持影响企业绿色品牌战略的实施。
政府对绿色产业发展的支持力度，这既是过去绿色产业取得显著成就的重要因素，也是新时期新阶段加快发展绿色产业的重要保证。一是政府对绿色产业基地建设等方面的投入。是否能帮助企业改善生产条件，提高综合生产能力。二是政府是否将绿色产业开发规划区中治理污染所需投资纳入国家环境保护投资序列。三是政府能否给予企业一定的优惠政策，减免企业对监测费用以及治理污染、保护环境的费用。
（二）绿色消费浪潮决定了企业实施绿色品牌战略的必然。
随着经济的发展，人们的生活水平的提高，促使人们的健康意识大大增强，从而导致人们的消费观念发生重要的转变，绿色消费意识得到了各国消费者的认同。一项调查显示，7s%以上的美国人、67%的荷兰人、80%的德国人在购买商品时考虑环境问题，有40%的欧洲人愿意购买绿色食品。在我国，绿色需求在小康家庭也日益表现出来。面对绿色消费浪潮的冲击，企业必须关注自身的环境行为，实行绿色品牌经营，开发绿色产品，提高企业和产品的竞争力。
（三）企业的传统模式制约了绿色品牌的发展。
我国经济发展依然是以牺牲自然资源和环境为代价换取物质产出不断增长的传统发展模式。在传统模式主导的宏观形势下，相关法规和经济政策对企业把环境成本纳入经营决策和发展战略中缺乏足够的激励，从而使我国企业的绿色竞争力不仅与发达国家差距大，而且在国内市场也缺乏竞争优势。
（四）国家的政策法律制度是企业绿色品牌战略的保障。
一个国家的政策法律制度强有力的保障了经济的运行和发展。比如，绿色税收制度，企业生产经营的许可证制度和企业融资的绿色约束制度。从企业自身来说，通过从线性价值实现模式转向基于循环价值链的经营模式，不仅能够指导企业提高创新能力，而且有助于企业与消费者、供应商、其他企业、政策制定者等所有利益相关者建立良好的关系。
（五）国际标准的绿色认证是企业通往国际市场的通行证。
国际标准化组织顺应世界保护环境的潮流，对环境管理制定了一套国际标准，即ISO14000《环境管理系列标准》，以规范企业等组织行为，达到节省资源，减少环境污染，改善环境质量，促进经济持续、健康发展的目的。ISO14000适用于一切企业的新环境管理体系，它是一张企业进入国际市场的绿卡，不受任何绿色贸易壁垒的拦劫。
三、企业绿色品牌战略的实现
（一）树立企业的绿色品牌观念。
企业应把节约资源、保护环境、谋求可持续发展作为企业经济增长的核心问题来考虑，把绿色品牌塑造作为今后工作的首要观念和基本思想。企业可根据企业的现实情况，站在维护全人类的生态平衡发展的高度，以不断提高人们生活水平，保证消费安全为出发点，从培育企业文化入手，在企业的生产经营活动中对全体员工培养环保意识，建立健全“绿色”运行机制，使绿色品牌观念真正成为经营管理的行动指南。
（二）企业必须进行制度创新，适应新形式下的市场竞争。
在中国现时期的市场经济状况下，同行业间的竞争日益剧烈，新产品、新工艺、新技术不断涌现，绿色品牌观念已深受重视，被越来越多的企业融入长期的发展战略当中。如果哪个企业还维系着传统的发展模式就会逐渐在竞争中处于劣势。所以要提高企业的竞争力，必须进行制度创新，促使传统发展模式向可持续发展模式转变。在有利于可持续发展的制度支持下，企业通过绿色技术创新，建立新的竞争力策略才能获得竞争优势。
（三）积极引导绿色产品的生产和消费。
我国的绿色产品开发有着潜在的巨大市场。由于目前宣传力度不够和进入国内市场销售的绿色产品有限，消费者对绿色产品还重视不够。要通过多种方式，进一步加强绿色产品的宣传普及工作，增强广大消费者的安全和环保意识，促进我国绿色产品市场的形成和发展。要使更多的人了解到，购买和消费绿色产品，不仅有益于自身健康，也是为了保护环境。
（四）加大绿色产品科技开发和推广的力度。
发展绿色产品，关键在科技。加强对绿色产品生产加工技术的研究，推广现有成熟技术，完善科研开发、咨询和推广服务体系。
（五）积极推促进绿色产品标志。
积极推促进绿色产品标志是促进绿色产品事业健康发展的重要基础。近年来，国家有关部门颁布了多个规范绿色食品生产的规定和标准，要在此基础上，借鉴国际经验，进一步修订和完善我国绿色食品管理法规和技术标准，规范绿色食品的生产和质量控制。要强化对绿色食品管理规定和标准执行情况的监督检查，确保绿色食品这一国家标志的权威性。
四、绿色营销观念的推行
绿色营销是指市场主体为实现社会、经济、生态三者利益的统一，在保护环境和人类健康的基础上，通过创造及与其他市场主体交换产品和价值，以满足自身需求和欲望的一种社会的管理过程。绿色营销的主要内容有：搜集绿色信息；制定绿色计划；开发绿色资源；研制绿色产品；制定绿色价格；开辟绿色通道；鼓励绿色消费；弘扬绿色文化；培植绿色标志品牌，完善绿色法规等一系列的营销行为。绿色营销观念的推行主要要作好以下工作：
（一）培植绿色文化，引导绿色消费。
绿色文化的培植要从三个方面展开：一是培植绿色社会文化，通过小学到大学的系统绿色文化的教育和大众传媒对绿色文化的宣传，增强整个国民的生态意识。二是培植绿色企业文化，用绿色文化对企业进行形象系统（CI）设计，营造绿色理念、绿色行为和绿色视觉，树立企业的良好的形象。三是培植绿色消费文化，通过宣传、教育、启发消费者，树立新型文明的消费观念，使其认识到绿色消费有利于生态保护，有利于自身健康，有利于后代的可持续发展，从而扩大绿色消费队伍，掀起绿色消费浪潮，推动绿色营销和绿色食品的发展。
（二）重视绿色产品设计。
所谓绿色产品是指对社会、对环境改善有利的产品，或称无公害产品。绿色产品设计是指在生产过程中采用清洁技术、无污染技术，降低资源消耗，减少环境污染；使产品在使用消费过程中，有利于消费者身心健康，减少对环境的污染和破坏。这就要求企业在研制开发绿色产品时，在保证产品质量的前提下紧紧抓住绿色这个主题，用环保的观念进行产品设计。
（三）建设绿色市场，实施绿色营销。
一是要健全绿色产品营销网络；二是建设绿色产品的批发店、超市、连锁店；三是开展网上绿色营销；四是举办绿色产品展销会；五是开展绿色产品生产资料的开发生产与绿色营销；六是开展绿色宾馆、绿色酒店、绿色餐馆的建设。通过绿色营销推动绿色产品的发展。
（四）建立绿色服务通道。
绿色服务通道的建立包括：一是传播绿色消费观念，减少绿色消费误区；二是真正从专业化的角度解决消费者在绿色消费中出现的问题，指导消费者进行纯绿色消费；三是实现绿色产品价值再造。通过绿色服务，减少资源浪费、降低产品成本、实施资源综合利用，实现绿色产品在绿色服务中价值最大化。
绿色品牌战略是企业新时期乃至今后长期可持续发展的选择。通过绿色品牌战略的实施，实现了企业的经济效益，减少了环境污染，改善了生态环境，建立了一个人类与自然和谐发展的美好家园。
参考文献
[1]梁为民，用绿色为品牌添彩[J]，企业改革与管理，2005（9）:66-67
[2]扬代友，发展模式转变与企业绿色竞争力，07年8月
[3]余胜伟，发展绿色食品产业培植农业经济新的增长点
[4]黄守宏，把发展绿色食品作为国家可持续发展战略的重要组成部分
[5]李秋洪，论绿色营销与绿色食品
[关键词] 电子商务 网络品牌 品牌战略 网络营销
一、创建网络品牌的意义和作用
1.创建网络品牌是企业生存的重要手段
网络品牌是指在网络营销业务中商品的商业名称，它不同于商品名称。比如“杀毒软件”是商品名称，而“kv3000杀毒软件”就是商品的商业名称了。商品的品牌应该包括商品的商业名称、符号和其他可以识别的信息总称。当公司在国家专利局将品牌注册以后，就成为商标了，这个商标是受到国家法律保护的，不允许其他企业和个人仿冒和侵犯的。创建网络品牌是在电子商务条件下最重要的市场营销策略，也是企业生存的重要手段。
2.创建网络品牌的作用
(1)方便消费者在浩如烟海的网络信息中快速识别和选购本企业的商品。经济的发展和科技的进步为电子商务开辟了无比广阔的前景，电子商务已经成为21世纪先进生产力的标志之一。信息时代的数字化技术已经渗透到社会的各个领域，网络信息极大地改变了人们的生活和工作状态，网络信息以飞快的速度增长。如果要是消费者在浩如烟海的网络信息中以最快的速度识别和选择我们企业的商品，我们必须树立自己的品牌。
(2)有助于维护企业商品质量优良、价位适中等在消费者心目中的良好形象。企业要占领市场，不但要实行品牌战略，还要把商品做成名牌商品。所谓的名牌就是针对企业及商品质量进行评价的荣誉称号。实行名牌策略主要是通过提高企业商品的质量树立企业商品在消费者心目中的良好形象。根据美国市场调查公司的资料显示，网上销售受品牌影响很大，超过半数的被调查对象都说他们会首先选择那些知名商家的网站搜索自己所需要的商品。国内的一些调查资料也说明，消费者比较偏爱知名企业的品牌。比如，新婚夫妇在购买家电产品的时候，会首先选择海尔、海信、长虹等相关的品牌产品。
(3)有助于宣传企业商品、维护企业正当权益、保护企业合法竞争。品牌可以促使忠诚的客户见到“牌”就产生购买欲望，可以促使借助品牌效应和客户保持持久的联系。因此，许多生产商和经销商都积极实施品牌战略，利用品牌效应指导消费者的购买行为。并且，将品牌作为强有力的竞争工具，维护企业商品销售的正当权益。
二、网络品牌战略的实施方案
1.品牌域名的策划方案
(1)申请多个类似或者相关的域名的方案。在互联网日益深化的商业竞争中，域名作为企业组织的表示越来越受到人们的重视，但是，由于网络营销方面的法律不健全，品牌域名很容易被抢注，在这种情况下，企业可以通过申请多个类似或相关的域名的方案，避免企业的品牌利益受到损失。
(2)托专业公司注册域名的方案。专业公司不但可以提供注册服务，还可以帮助企业推广注册的域名，扩大企业在互联网上的知名度。这是网络品牌成功注册和推广的重要战略方案。
(3)注重域名创新性研究的方案。许多域名能够成功地注册并且在消费者心中被牢记的原因是因为域名创新性研究搞的比较好。因为丰富的内容才能吸引更多的用户，才会使企业拥有更大的潜在市场。一般可以提供与企业有关联的的站点和地址，使得企业的网页更加具有开放性和前卫性，比如提供生动形象地信息、声音、图象，或者将以上各项配合使用,等等。
(4)注重域名品牌宣传的方案。这个方面的工作主要包括产品环境的分析、竞争品牌的分析、产品需求的分析、产品视觉画廊的分析等等。
2.网站和网页品牌策划的方案
(1)理解品牌的定位。品牌定位可以有高、中、低三个档次，当我们为品牌建立一个品牌远景规划的时候，作为品牌公司必须向顾客传递一个特殊的特征、利益、服务和体验的承诺。这是一个和顾客签定的关于产品和服务的价值和满意程度的契约，这个契约就是品牌的契约，是保证提供高价位的名牌产品的契约。比如耐克提供的是“高性能”的鞋和运动的活力。它决不是低价的。这就是高档次的品牌。这样的品牌必须在更高层次上鼓励客户去消费的激情，比如阿里巴巴、淘宝网等都是如此。
(2)选择品牌的名称。一个好的品牌名称可以在很大程度上提高品牌的知名度，当然，找到一个优秀的名称是不容易的，我们必须审视产品及其利益、目标是市场和营销战略，事实上有许多优秀的例子是我们可以借鉴的。比如随身听，它让人们联想到产品的方便和质量；QQ使你过目不忘；搜狐可以激起你探索的欲望等等。
(3)选择好的代言形象，推广网站品牌。这方面成功的例子也是很多的比如利用大的公益活动树立公司形象等等。
(4)将品牌定位思想体现在网页内容的设计中。网页的主题内容一定要体现品牌定位的思想，这一点很重要。具体做法有：通过网页丰富的内容使浏览者喜欢企业的网站及品牌；通过说服性的内容叫浏览者偏爱企业的网站；通过网页中提醒性的语言说明我们的周到服务，以使浏览者忠诚于企业的网站。
(5)将品牌的定位思想体现在网页的设计技巧中。设计网页时，要考虑到客户喜欢速度的特点，注意把检索按纽放在显要的位置，使用最快的方法让浏览者看到检索的资料。对于重要性内容要设计特殊的符号，放在显要的位置。说明企业特内容放在“网眼”的位置，以便达到企业品牌形象始终冲击着客户的视觉的目的。
综上所述，电子商务可以开展跨国界、跨地域的营销活动，争取更多平等竞争的机会。把企业的营销网络做大做强，网络销售，可以通过一台电脑，在没有厂房，没有员工，没有办公大楼的情况下，做虚拟巨商。这里的关键是做好电子商务中的品牌战略。
参考文献：
一、体育营销路线图
从可口可乐的成功经验来看，选择体育赛事、定位活动、设计方案、制定活动衡量标准及执行方案构成了体育营销一个完整的过程，且体育营销应是体育赛事主办方和赛事赞助企业最终取得双赢的活动。
其中，选择体育赛事主要指企业依据想要进军的目标市场及自身的资源优势取得体育赛事赞助的资格，即企业以牺牲可利用的资源（主要指资金）换取体育赛事主办方将某一活动赞助权销售给其他企业的权利，简言之，协调利益。定位活动、设计活动方案的最终目的是提升企业品牌价值，其出发点应放在品牌价值上，品牌价值的提升需要借助体育文化来宣扬企业文化、企业品牌内涵，是联结体育文化和企业品牌文化共同点的过程，简言之，联结文化。制定标准用来衡量企业面临动态的体育环境下贯彻执行方案的能力，同时，执行方案的过程真正体现了企业的执行力，简言之，执行能力。
由上述可知，体育营销可以看作协调利益、联结文化、执行能力的过程。同时，企业的资源、品牌文化、执行力可以看作企业行为，而体育赛事、体育文化、体育环境可以看作外部条件。由此，体育营销也可以认为在企业行为与外部条件相互作用以达到企业目标的过程。
二、体育营销路线图的设计
构建体育营销路线图目的是为企业开发体育产业背后的商机提供一个理论分析工具，使企业在开展体育营销时通过衡量自身条件做出谨慎选择。
企业体育营销路线图的出发点是假设企业按一定的客观规律开展体育营销活动。这个假设包含如下含义：第一，企业是以赢利为目的，企业赞助体育活动不是纯粹的公益性活动；第二，体育营销的目标是一个动态实现过程。即企业开展体育营销要根据情况的不断变化而调整；第三，企业体育营销要受到企业行为和外部条件的双重制约。
三、体育营销路线图的结构
企业体育营销的目标是在企业行为和外部条件的相互作用的过程中实现的，因此可以建立体育营销基本路线图。
在实际体育营销中，运作过程又包括协调利益、联结文化和执行能力三个具体层次，故据此可建立体育营销路线图(如图)。协调利益层次由图中坐标资源X1和坐标体育赛事Y1构成即平面O1X1Y1；联结文化层次由坐标品牌文化X2和坐标体育文化Y2构成即平面O2X2Y2；执行能力由坐标执行力X3和坐标体育环境Y3构成即平面O3X3Y3 。路线图的含义如下:
第一，企业开展体育营销是通过协调利益、联结文化和执行能力实现的。这三个层次相互联系，构成一个完整的体育营销过程。
第二，企业行为和外部条件的基本要求通过不同的具体要求实现。其中，企业行为通过资源、品牌文化、执行力三种方式来实现，外部条件通过体育赛事、体育文化、体育环境来实现。
第三，每个层次都要受到相关条件的影响。其中，协调利益要受到资源和体育赛事的影响，联结文化要受到体育文化和品牌文化的影响，执行能力要受到体育环境和执行力的影响。
第四，在三个层次、六个因素的影响下，企业体育营销有可能在不同的层次、不同部位出现不同轨迹，体现出体育营销的复杂多样性。这些可能出现的轨迹，以及企业对于不同轨迹的选择，构成了体育营销不同的方案。
上图所表示的是企业体育营销过程中三个具体层次是如何起作用的。体育营销路线图刻画的不是体育营销的结果，而是体育营销的过程；不是说明企业进行了什么样的体育营销，而是说明企业应以什么样的方式开展体育营销。此图可用来检验企业开展体育营销的条件、选择体育营销路径和改进体育营销的效果
四、体育营销路线图的应用
1.选择体育赛事。在结构图中，就是以联结文化和执行能力两个层次的不同坐标为依据，确定企业发展状况在结构图中的位置，参照已确定的企业目标，找出协调利益层次上符合要求的具置点，从而以企业资源为主要依据找出合适的体育赛事。
2.制定体育营销方案。上一步骤已确定了体育赛事及规模，随之也在结构图中确定了几条可以实现企业目标的路径。在结构图中考察六个指标的具体内容，以联结文化层次作为制定方案的出发点，选择能够达到企业目标的几条路径，对于每条路径可以制定出一套方案。当然，每一套方案都要求具有创新性。
3.选择体育营销方案。在结构图中，就是结合企业自身的主客观因素选择一条合适的路径及对应的方案。这里的主观因素主要指企业的执行能力，客观因素主要指企业所预测的体育环境。
市场营销应该驱动企业战略，市场营销的工作是对市场机会的识别、测量和计划。像Irridium（铱星公司）有着创新的科技和强大的资金来源，甚至销售渠道。但它没有市场。Motorola（摩托罗拉）的失败在于没有使用营销的手段进行Irridium的战略规划、产品开发和定价。这样的公司注定碌碌无为。
一宗罪公司没有真正的市场导向
对细分市场的判断和确定能力很差；对不同的细分市场没有优先顺序或区分性很弱；没有细分市场的营销管理人员。
解决方案
需要在市场细分上采用更先进的技术，例如利益细分和价值细分；需要按细分市场的重要性进行排序。
二宗罪不能完全理解目标消费者
对于消费者行为的研究针对性不强，细分群体不明确，决策者仅仅凭借经验和直觉就进入了市场。这就埋下了消费者不满和退货的隐患。
解决方案
企业需要在消费者研究上投入更多，使用诸如焦点小组、调查、深度访谈、居家测试、店内测试和秘密购买等技术；更有真对性地描绘出消费者的需求、感知、偏爱和行为。
三宗罪缺乏对竞争对手的定义和监控
企业仅关注眼前的竞争者而忽视了其他竞争者和对其有破坏性的技术；它们缺乏收集和分发竞争性情报的系统，仅关注了对手的财务状况而忽视了其产品或服务。
解决方案
设置竞争情报的管理人员；从竞争对手那里雇用人员；明确自己与竞争者的位置；研究最近两年进入这个市场的企业。
四宗罪利益相关者管理不善
企业并没有寻求最好的供应商，而是追逐低价的供应商;企业并没有最好的分销商，他们不快乐，员工不快乐，投资者也不快乐，合作伙伴压力大。
解决方案
在企业中给管理层一些稳定的感觉;更好地管理与供应商的关系，设立高执行标准，和关键的供应商建立长期的关系，开诚布公地面对投资者，培养企业的拳头产品，抵制住投资者要求多样化的压力。
五宗罪对新机会把握不足
企业没有及时跟上一些好的新理念;已经投放市场的概念很大程度上是失败的。
解决方案
研究全球市场、人文社会、经济和生活方式的主要变化，进军不同需求的市场。Esprit 把一个在美国濒临死亡的服饰品牌变成一个在中国焕发生机的品牌；Buick 也做了同样的事情；MacDonald 的未来在中国；Toyota hybrid 已经为进入美国而等待许可。为企业导入和产生新理念的更好的方法是从垂直营销（见图表1）向横向营销（见图表2）发展。如Starbucks 是咖啡+ 工作室+ 网络工作，FedEx 在投递上增加配送。垂直营销的市场方法包括多样化、附加物、尺寸、包装、设计方面的变化。
六宗罪企业营销计划过程不足
非常全面的营销计划，但执行概要过于粗糙;计划缺乏模拟不同战略的财务含义的模型;缺乏应对突发事件的计划;计划不能获得最高管理层的重视。
解决方案
营销计划的安排要简明扼要、长短适易、逻辑性强，要建立在有根有据的调查结果之上。要有一套奖励最好的营销计划和执行业绩的规章制度;但如果最高管理层不参与进来，那么这个计划就不值得去做。
七宗罪企业品牌的建立和交流很弱
没有建立起支持品牌诉求的情感和认知点，与竞争者的产品相比较，感知价值较少，也没有可测量的溢价。
解决方案
建立一个更好的品牌故事;调整广告、公关政策;改善促销活动的评价体系;任命品牌资产管理者来管理你顶端的品牌。
八宗罪企业各部门没有以营销为中心
在中国，营销部门实际上就是销售部门;研发、制造、财务、后勤与营销部门间经常不能很好地合作，互相扯皮。
解决方案
营销部门应在产品的开发、价格和分销上拥有发言权，而不仅仅是在广告和促销上。组织不同的部门互相交流，拿出配合工作的具体办法。IBM 把分销整合到它的战略营销计划系统；P&C把研发和产品开发整合到营销中。
九宗罪企业的产品和服务政策脱节
企业有太多的产品类别;每一个产品类别里又有很多种产品，但大多数都是赔钱的。
解决方案
确定核心业务。Ralph Lauren Bedroom 运营得很好，因为它以设计为核心；Honda 可以跨越汽车、剪草机, 甚至飞行器，因为它有伟大的发动机核心业务;企业需要建立一套系统，来跟踪弱势品牌，改善或者去除它们。这套系统还可以发现商机，迅速找到和占领新的利润区。如P&G 正在全球市场跟踪它庞大的清洁剂产品线并且减少许多地区性的产品。
十宗罪企业不能最大化地利用技术
企业对因特网利用得很少;企业的自动化销售系统过时了;营销组织缺乏决策支持模型。
哈佛管理评论提出：酬宾活动能创造忠诚顾客？指出以下情形将使酬宾活动的功效大打折扣：
许多经理人不仅误解，甚至经常误用酬宾方案，例如在设计及执行酬宾方案时，视之为一种促销与活动，或者为每个月定期举办的例行业务，希望籍此吸引新顾客或刺激老顾客试用特定产品或服务…… 我十分赞同模仿、抄袭或一成不变的酬宾活动，只会让消费者愈来愈麻木；真正有贡献、有价值的顾客未予充分关怀，反而是那些冷漠、不常光顾的散客，得了便宜又卖乖。
因此有必要从“价值创造与分享”的观点实施忠诚方案，且秉持下列原则：
1、顾客生而平等，需从价值贡献区分。
2、创造价值必须高于提供价的成本。
3、顾客行为必须成为价值分享的原动力。
4、长期观点而非走短线超捷径。
5、针对高价值提供价值。
希望顾客再次光临前，应先考虑究竟想让回头顾客作些什么？换言之，需先设定下列目标才能制订方案：
购买更多的东西？他们的需求有多大？预算多少？
购买其他产品或服务（交叉购买）？他们不想重复购买。
给予激励，让他们带来其他可能的购物的顾客？
持续购买多少次？什么因素影响购物频率？
唯有弄清楚上述目标，才能有效制订培养顾客忠诚计划及应用不同的沟通方式。下面是发展顾客忠诚度方案的程序，每个程序都包含不同的忠诚方案。 四大程序发展顾客忠诚
我们依程序予以说明有哪些行动方案可发展出来：
培养顾客、品牌信任
1、建立品牌知名度与美誉度：消费者往往在拥挤的资讯中只记住前三大品牌：因此形象定位要谨慎明确，发展有效媒体，传播品牌属性、内涵及诉求之调性；美誉度部分则应强调言行一致、名人证言、品质保证与社会公益。
2、对服务承诺负责到底：不论是产品或服务，必须践诺，甚至超越顾客期望，竭尽努力。
3、建立可信赖的口碑：具有商誉的品牌是让顾客对自己选择拥有自信的最大后盾：著名的商标、舒适的购物环境、优质的服务技巧、有趣的促销活动等等 ，都是让顾客向朋友推荐、形成口碑效应的重要元素与题材。
4、针对目标市场表达价值观：除了品牌承诺、消费者口碑之外，更重要的是企业经营的价值是否受人认同。
辨别顾客特性与价值
1、登录顾客价值：定义顾客特性与数目；营造利润及行销业务成本；计算企业从每位顾客的平均获利；登记行销及销售的平均投资报酬率，上述基本数据为辨别顾客的第一步。
2、整理并归纳顾客行为：定义顾客行为变数，包含购买频率、金额、项目；同时记录每次购买行为；调查顾客认定的价值（产品价值、服务价值、附加值）为何，针对所有有价值条件的重要性及满意度调查评分。
3、辨别顾客价值与行为：价值分析可依据ABC分析方式找出消费金子塔A、B、C级别顾客的获利与贡献，同时也分析行销、业务报酬率，行为方面分析则需要设计A、B、C级顾客升级矩阵；利用规划矩阵进行模拟情境分析。
4、分析顾客满意及其他：分析重要性及满意度，找出企业可改善的方面；分析顾客忠诚度指标；确认哪些顾客有不满意倾向，并成立改善小组；首先找出期望与现状之差异，其次依据企业在组织，沟通和咨询等方面着手改善。
设计奖赏或酬宾方案：为设计最佳的酬宾方案，将商业交易分成两大构面：交易频率的高低与关系的深度，可发展出四种酬宾策略。如下图所示：
1、积分积点策略：假如不需要和顾客发生较深入的交易关系，且顾客通常参加 经常发生的简单交易，给他们提供能够兑换旅行或商品的积分、红利积点，即能够产生最佳效果。
2、全面支持策略：关系密切的顾客，如购买比较昂贵的商品时，公司可以采用提高顾客产品或服务收益的方式—附加值的，全面提升金卡服务。
3、折扣优惠策略： 顾客交易不频繁而且交易很简单，最好的办法是发放一张被用来购买更多商品的折扣卡、优待券、礼金券等，这是目前最普遍的也是最简单的一种方式。
4、辅助服务策略：关系密切但交易频率较低的顾客，可为其提供附加价值的产品或服务形式。
顾客参与及选择
酬宾的目的除了提升顾客购买频率，满意度外，更应提升其对品牌的忠诚度，我们认为酬宾计划外，还有更高级形式的方案可以运用：
1、顾客参与策略：让顾客参与到我们的活动中或将自己投入顾客合作的活动中；在摩托罗拉，顾客参与了招募销售人员的活动，因为他们对销售人员的认识更深刻。
2、顾客选择策略：顾客可选择自己的运输方式、联络方式等。酬宾计划实施后，顾客可以选择 对他最具吸引及激励的方案，如此可提高顾客的认同与忠诚。
1、企业品牌形成背景
自我国市场经济改革以来，企业品牌已逐渐形成雏形，与此同时，世界的经济市场大门大开，各国企业也如雨后春笋一样，好像在一夜之间涌向了世界市场中。而在此时，企业品牌也随之出现，并在世界市场经济竞争中占有绝对的主导作用。至此之后，企业品牌已成为企业发展的前提。要有企业，就得先后品牌，只有当企业品牌足够成熟、有良好的信誉时，企业才能进一步的向前发展。
2、企业品牌的作用
企业品牌之所以重要，在于它的作用。有以下几个方面阐述企业品牌的作用所在。
(1)、更有利于企业产品参与市场的竞争中去。企业的发展在于市场经济的竞争，如何提高企业自身在市场经济中的竞争力是企业核心发展战略目标，而企业的品牌战略是所有企业发展战略中最为重要的战略之一。首先，品牌对企业的产品有着认知作用，企业的品牌在于顾客在闻其名之后产生一种对其产品的认知和辨析，企业品牌为企业宣传其产品、销售做了基础，只有当企业品牌有了一定的知名度后，才能对企业的后续产品的销售有较大的促进作用。
(2)、企业品牌为企业产品提供了相应的法律保护，既专利的保护，有了企业在工商部门的品牌注册后，就生成了相应的法律效应，从而防止其他企业对本企业的产品成果进行非法的窃取和剥夺。
(3)、企业品牌保护消费者权益，当企业的产品不合格甚至危害到消费者的人身财产安全时，消费者可通过企业品牌寻找相应的企业责任，这也为企业的产品质量做了保证，以更好的得到消费者的信赖。
二、现代企业品牌战略中所存在的问题
1、对企业品牌战略认识不够
不少的现代企业到目前为止并没有意识到企业品牌战略对企业在市场经济发展中的重要性，不少企业一味地追求企业产品的数量以及段时间来所带来的经济效益，却忽略的企业品牌战略的长远性和可持续性。品牌战略思想是企业在市场经济中提高竞争力的核心战略思想，企业在其产品上所下的功夫都围绕着企业品牌战略展开的，因此，忽略的企业品牌战略思想的重要，也就阻碍了企业在市场经济中的发展。不少企业认为在电视节目中播出几个自己产品的广告或者请一些公众人物为其代言，而这仅仅是对场频销售的一种策略，对企业品牌的影响也没有太多的帮助，相反，企业要是没有加大对企业品牌内涵的认知，同样会导致企业品牌形象受损，企业品牌信誉度下降。
2、强大的理论、缺失的实践经验
目前大多数企业有着自己的一套企业发展策略，当然有着对企业品牌效应的相应阐述。在企业的企业品牌策略文件中，便拽着现代最为科学以及合理的企业品牌战略方案，但是，虽然有着强大的理论方案支撑着就会打出一个高信誉、高依赖性的企业品牌吗?答案是不一定的。企业的品牌战略并不在于其理论方案有多么的科学超前，而更多地在于实践，只有当企业的产品真正的投入市场经济中后，才能验证是否是企业所预测的那样完美。
3、企业品牌战略实施门槛高
企业品牌战略的实施是达到企业品牌战略目的的前提，但如何实施企业品牌战略是企业迈向品牌战略的第一步，而这一步似乎没有那么简单。企业要想打出自己的品牌，甚至要自己的品牌在市场经济中占有一席之地，那其门槛则必须达到一定的高度。要想拥有自己的品牌，则必须要有过硬的产品质量，这与企业生产水平和效率息息相关。而这一点一般的企业很难达到，因此不少企业在没有确定自身的位置时盲目的投入企业品牌战略中去，而忽略了品牌战略的前提，既企业产品的质量。
三、基于企业品牌战略问题的对策
1、树立强烈的品牌战略意识
企业要想打好企业的品牌战略，则必须使企业各层人员加强企业品牌战略意识，让企业品牌战略融入于员工日常生活工作中，充分利用企业的每一位员工的个人生活圈子来宣传企业产品，从而提高企业产品的知名度，进一步加强企业品牌战略的步伐。企业品牌的战略思想要面向国际，与国际思想接轨，借鉴国际企业的先进企业战略思想，从中获取适合发展自身品牌的战略思想，进而推进企业的品牌战略。
2、选准战略品牌市场定位
在庞大的经济市场中，切不可盲目定位企业自身的位置，要以及自身条件，选择适合自身发展的方向进行定位。企业战略品牌市场的定位在于企业可以通过自身产品的质量水准以及服务方向来与企业产品加以区别的战略方案。企业通过亲身对市场经济发展方向的调查来定位自身的发展方向，从本企业的实际情况出发，找准市场经济的突破点，依据市场消费需求来实施企业品牌定位战略。
3、着重企业品牌的保护
主办方：
XXXX学院
参展商：
由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队
参展目的：
为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市场推广以及寻找分销商，提高学生的营销推广能力，使学生了解线下市场的开拓
活动策划
赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此，我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。
一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销
1.纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，因为纸器时代的产品比较有创意，也很创新，突出现在学生追求的个性，比较容易受学生的欢迎，当然不一定所有看了喜欢的学生都会买，毕竟学生还没有自己动手赚钱，还没有强大的购买力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如何选择，等有了市场调研结果后再做市场推广，根据消费者的需求，主推消费者需要的产品，再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，现在年轻人都喜欢追捧，就像一个明星一样，很多人喜欢，自己也跟着大家一起喜欢…可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱赢得了市场，赢得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生市场推广是更加有效的
2.梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，因为两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能很多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家展现这两个品牌的形象(就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应)，因此，在大部分人都知道这两个品牌的情况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比如说梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，因为梦娜是专门生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产品的卖点详细介绍给消费者，这样才能增加消费者对品牌的粘度，有利于梦娜系列所有商品的销售，赢得更大的市场
3.浪莎也是做袜子为主的一个品牌，但是为了和本次我们团队展销的产品发生冲突，我们将主推浪莎的保暖内衣，由于冬季慢慢来临，保暖内衣的需求将越来越大，可以做关联营销，不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很需要，可以做一期感恩主题的推广活动，将保暖内衣不仅让学生买，而且让他们觉得应该给家人也买，可以做买一件打9折，买两件打8折的促销活动，这样做不仅可以增加销售量，而且可以将浪莎的产品推销给他们的家人，从而让更多的人了解浪莎，通过学生的一片孝心赢得更多人的口碑，也使我们达到了营销的目的
二、进行市场定位，主推学生市场，走性价比路线
三、诚聘校园
让学生们做校园，不仅仅给学生自主创业打通了货源的渠道而且给我们赢得了更大的市场，可以根据我们的产品，定制一套详细的校园分销计划，对一些有自主创业想法及能力的人进行支持(学生校园内部摆摊销售和学生在淘宝自己开店的人比较多，我们
团队认为校园这块市场前景比较大，能够打通这个渠道，将会有更多的市场)团队分工
策划运营：吴佳檬、金剑芳
销售咨询：章倩、杨沪宝
产品成列及展馆布置：龚谦、俞俊江
我们是一个团队，团队讲究的是配合，每一个成功推广离不开团队成员的配合!我相信我们团队是最棒的!
活动目的
本次活动的目的是为了帮助我们提升自己的组织策划能力，培养我们自主创业的精神，提高我们的语言沟通和动手操作能力!同时帮助我们的赞助商开拓更多的市场，在学生面前树立良好的品牌形象!达到学生全面能力提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局!
市场营销方案怎么写，如何做企业市场营销策划书?
基本上会包含以下内容：
1)营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
2)营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣，鼓励多购;以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
3)策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
4)方案调整。
【关键词】营销策划；新形势；市场
一、营销策划职业能力概述
职业能力就是直接影响职业活动效率和使职业活动顺利进行的职业心理特征。职业能力与人的职业活动联系着,并表现在人的职业活动中。可见职业能力就是个体从事职业活动的能力。个体具有某种职业能力,就能够顺利地完成某种职业活动,而且职业能力的大小决定着职业活动效率的高低。而营销策划的职业能力就是指直接影响营销策划活动效率和使营销策划活动顺利进行的职业心理特征，它包括营销策划专业能力、方法能力、社会能力。
营销策划专业能力是指专门知识、专业技能和专项能力等与职业直接相关的基础能力，是职业活动得以进行的基本条件，它包括完成具体营销策划任务应具备的操作技能；与营销策划操作技能相关的基本知识和技术性知识；相关的营销策划职业意识和职业态度要求。方法能力是指营销策划人员在策划过程中所需要的工作方法。包括了获取与利用市场信息的能力；创新的思维能力、及时掌握不断发展的市场营销及相关的管理学、心理学、艺术学能力；对营销学及相关知识的运用能力；独立制订计划能力等。社会能力是指营销策划人员在策划过程中所需要的行为能力。包括了组织协调能力、交往合作能力、适应转换能力、批评与自我批评能力、口头与书面表达能力、心理承受能力和社会责任感等。
二、新形势下的网络策划
与传统媒体广告以及户外广告相比，网络广告的营销具有较强的针对性、开放性、可控性等得天独厚的优势，是企业实施现代营销媒体战略的重要一部分。优衣库品牌的网络广告富有新意、整合性强，将广告与艺术完美地结合，它的成功让人们看到了网络广告策划营销的强大魅力。
一个品牌要想在网络营销上有大的作为，其独特的吸引人的网络广告是必不可少的。也是其衍生其他营销模式的基础。一些沿袭多年的传统广告方式都会因数字和网络技术的高速发展而发生改变，网络广告逐渐成为商家的新宠。中国企业应与时俱进，充分认识网络广告的优势，参与到广阔的网络广告市场中，迎接互联网时代广告策划营销的挑战。
三、策划营销在企业中的运用
在当前的市场中，企业都意识到了策划的重要性，很多企业大量的投入人员和资金进行广告的制作和投放，但是能够得到预期收益的企业很少，最终也没有获得预定的市场份额。这就说明大多企业的策划没有找到正确的方向或者不得其法，最终导致惨败的结果。很显然，缺乏独特的特性是导致失败的一个原因。如今，广告对人们消费的影响越来越小，也就是说，消费者对一个品牌的忠诚度减低了，企业所采取的其他营销策略有没有发挥到有效的作用。竞争市场要求企业必须具备特殊的营销方式与策划方案。企业要培育独特的竞争能力就必须具备一定的营销策划能力。策划指的是通过利用企业现有的有效资源，完成创新的活动。策划还能够通过其特有的排他性，权威性，唯一性来使企业独具一格，拥有自己独特的运作方式和宣传方式。现阶段，企业的策划是与市场营销战略紧密相连的，同时也会通过企业的市场营销效果表现出来。因为一个企业的策划时效性高，它的经营活动，政策，目标和其他指标等就会系统而不盲目，在市场中能够避免混乱，从而达到事半功倍的效果。而企业的市场策划指的是市场营销人员为了达到某种营销目标而提前计划出很多种可行的方案，再比较每个方案的优劣，最后选出最适合企业和市场情况的方案。市场策划要对公司面临的市场机会和问题进行分析整理，整理出适合公司现阶段前进的方向。还要制定出企业一个阶段的发展目标，对目标的可行性要进行论证。在此基础上，对以上制定出的目标要与公司实际情况，包括可流动资金，形象特点等相结合，制定出包括宣传，广告，费用支出等相关的具体实施方案。
随着我国市场经济的快速发展，特别是在我国成为世贸组织成员国后面临经济全球挑战的新环境下，我国经济飞速发展，几乎每天都在发生变化。这对我国的企业来说，既是机遇，也是挑战。企业想要在竞争日趋积累的市场中存活发展，就必须提高自身的竞争能力。企业竞争力是现代企业发展的基础，而在当今的竞争市场中，企业的竞争力和竞争优势主要通过企业的市场营销能力反应，因此如何策划并开发企业的竞争能力是企业的主要目标。
市场营销的目的最终是吸引客户和市场从而获得利润，因此制定一定的宣传方式，包括品牌策略，产品策略，渠道策略，传播策略和价值策略等都具有十分重要的意义。对于当今企业来说最重要的宣传渠道无疑是广告的品牌效应。
一线品牌整合产品线集体亮相
品牌厂商在行业展会上的新动向，往往都将成为市场走向的风向标。本届展会上罗格朗整合旗下围绕住宅领域的全系电工、对讲和智能家居产品集体亮相。其中奥特与Bticino无疑也成为行业关注的焦点。
无独有偶，ABB同样也在本届展会上打出整合牌，i-bus系统、明悦对讲、振威对讲以及各类电工、电气产品的集中展示，体现出ABB在低压电气领域完整的产品线布局。
此外，施耐德则围绕酒店与楼宇应用，带来了相应的解决方案展示。快思聪、AMX、VITY等中控厂家也分别展示了各自基于不同应用领域的系统解决方案。
国内企业合纵连横谋发展
国内企业方面，面对外资品牌咄咄逼人的市场攻势，不少国内企业根据自身产品和销售渠道特点，选择了携手合作，抱团发展。
6月11日，国内智能家居领域两大知名品牌HDL与泊声签署协议，开启双方战略合作序幕。此次合作最大看点在于，双方将在项目合作基础上，整合各自优势资源，以深度技术协议开放为基础，搭建系统整合平台，并进行市场渠道方面的深度合作。河东电子董事长梁国芹表示，在当前智能家居行业缺乏统一标准，各类协议纷繁复杂的市场形势下，企业间的有效合作也将从局部范围开始为行业的发展发挥推动作用。泊声营销总监吴天舒指出双方在国内市场渠道合作、客户资源共享以及拓展海外市场等方面存在很大的合作空间。
除此之外，定位于智能家居普及型市场路线的深圳声表电子与科道智能，同样也在整合相互产品线方面，建立起合作关系，共同发力大规模的项目应用市场。
新品牌集中亮相，促产品多元化
在众多的熟悉面孔以外，新品牌的层出不穷无疑也为行业的发展注入了新的活力。本届大会上不少品牌更是首次亮相国内市场。产品和技术的多元化，同样也为广大渠道商提供了更多的选择空间。
鸿雁电器在本届展会上首推智尚生活iHOUSE系统，正式进军国内智能家居市场，并且同期推出了相应的iPad与安卓控制软件：主打Z-wave技术的Wintop推出定位不同消费层次的无线智能家居解决方案：来自捷克的ELKO展示了基于RF技术的无线智能家居解决方案：专注于数字对讲系统的松本智能此番也展示了新近推出的X5系列智能开关：SOK重点展示了第五代微动系列开关，以及基于总线技术的智能调光系统解决方案；西安侨汇在自身LVC无线开关的展示上，则重点突出了产品免布线和节能的特点；深圳绿拓科技集中展示了无线智能家居系统，以及颇具特色的无线按压自发电面板；来自台湾的Lite-Puter则将智能调光系统和LED调光作为了展示的重点。
此外，安明斯、普美、GKB、欧璐等国内企业的集体亮相同样为本届展会增色不少。
本土企业对接国际行业标准
智能家居行业标准混乱，一直以来都是限制市场大规模应用的瓶颈之一。自基于欧洲总线EIB基础上KNX技术亮相上届电气展以来，国内加入KNX协议的会员单位不断增多，除了ABB、施耐德、西门子、海格和HDL五家制造商会员以外，我们在本届展会也发现了很多基于KNX的新面孔。
视声电子将基于KNX技术的智能家居解决方案作为展示重点，并结合国情推出基于485总线的VSmart系列，并可通过转换器将不同系统进行整合：南京天溯智能展示了同样基于KNX技术的TS―BUS智能家居系统。
各色解决方案引市场关注
随着产品多样化趋势日益明显，如何针对客户需求，打造出相应解决方案也成为各家厂商展示的重点。
广阔的利润增长点，吸引众多商家涌入这个网络，随着消费者、商、经销商习惯在网上了解涂料、比对价格，涂料产品网络营销运用得当，将会帮助企业快速提高知名度、美誉度甚至销售量。对于一直利用传统方式营销的涂料行业来说，如何利用好网络营销，找到精准的目标客户业已成为企业必须面对的问题。
随着涂料市场竞争的加剧，传统的营销方式不能满足经销商的发展需求，网络对于涂料的的销售似乎是一个新的增长点。涂料企业与经销商之间的互动日趋频繁，因此网络营销这一新兴的方式势在必行，必能引起行业内新的营销革命，谁能抢先利用网络营销，谁就能在竞争中赢得先机。
做网络推广方案先看企业营销策略
不同的人，做出的网络推广方案也是千差万别的，作为专业的网络营销人员，该如何撰写年度网络推广方案?有人说让我做推广我会，但是让我做方案我不会，尤其是年度推广方案，难度更大。其实呢，网络推广方案是一个策划工作，需要有一个网络营销顾问式的人才才行，一般的推广人员是写不好的。网络推广年度方案该怎么做?首先是要看企业的营销策略，这个网络推广方案是服务于整体营销目标的，网络营销顾问要根据2013年的营销目标分解出网络推广方面的预算和任务，再看用什么样的网络推广方法能够高效快速地达成年度营销目标。
涂料企业应试水网络营销抢占市场先机
网络推广方案和写文章不一样，方案要务实，要考虑可行性、执行难度，不需要什么华丽的语言，需要的是简单、明确、可执行性强的规划，这个规划能顺利完成企业年度营销目标，达成销售促进、品牌提升的目的。
品牌建设靠公关销售拉动广告强
市场推广的方法概括起来就是广告和公关，网络推广方法概括起来就是网络公关和网络广告，我们想推广品牌就得多策划网络公关的内容，我们想明显拉动销售就需要网络广告的配合。一般来讲，企业是兼顾品牌和销售的需求，公关推广细水长流，广告推广在重点时期集中投放，两者如何配合要根据公司的市场工作安排，行业特点等等。
一般谈推广方案，并不包含危机公关，但是企业推广过程中往往会遇到如此情况，建议推广方案做一个危机公关的预案，包括突况的预防、应对方法，具体负责人、费用预留等等。
在互联网蓬勃发展，几乎是全民“触网”的今天，利用互联网进行快速、广泛的传播，这在涂料行业中已经没有异议，获得了普遍的认同与重视。然而对待网上销售，涂料企业在网络营销策略方面还比较零散，很少有打组合拳的，步子迈得比较小，力度不够，企业也比较犹豫。
尽管我国已经拥有了相对庞大的互联网购物群体，然而与发达国家相比，我国网络购物的渗透率较低，未来仍有巨大发展空间与成长潜力。2010年韩国和美国网购用户占全国网民的比例分别为64.3%和66.0%。而截至2011年12月，中国的网购渗透率仅为37.8%;我国网络购物的增长还远远没有触顶，还有很大的渗透空间。
关键词：CI系统 环境艺术 观念
中图分类号：G420
文献标识码：A
文章编号：1003-0069（2015）09-0148-02
一 环艺数学中CI的主导地位
（一）MI理念识别
环艺设计是CI系统的重要组成部分和传达平台，必然以CI为参照严格系统地展开。MI作为核心的理念系统，决定着环境空间的整体风格，赋予设计更强的针对性，使其概念界定更清晰精准。在某种意义上，风格定位的准确与否决定着环艺作品的成败。专题设计之初应全面解读其主题定位，如城市建筑与景观设计应以该城市的整体风貌为主导，确保文化形象的一致性；商业卖场设计，应以凸显品牌风格为前提，使环境展示完全服从品牌理念并保持高度一致，以便准确传达品牌信息，赢得认可。因此，对MI的把握是空间定位的重要依据。
（二）BI行为识别
空间组织是方案设计的首要阶段，也是映现cl思想的一个最易被忽视的环节。BI系统中规定有企业工作状态、行为模式及公共关系管理等，这些也应在空间组织中加以诠释，是相对隐性的品牌文化传达方式，但却是实质所在。空间设计即是对行为方式的设定，正确的组织序列能够精准地呈现该企业的工作状态和部门运作关系，甚至起到规范和强调的实效作用。如等级关系严格的企业，空间流程和面积分配等级分明，而推行平等观的企业，空间关系均等，工作方式相对休闲开放。因此环艺教学应倡导在行为系统分析的基础上规划空间。
（三）VI视觉识别
VI是CI系统中最直观的部分，也是环境设计的主要形式来源，多依托于基本要素的突出统一的特征。常被直接采用的包括标志、标准色、标准组合等，这些是品牌文化的核心记忆点。而辅助图形作为视觉形象的应用和补充，在环境中的效果更加灵活，或以装饰符号的形式频繁出现于平面广告、导向系统、空间界面、材料铺装，甚或是灯具、家具和陈设造型等各个范畴，相对含蓄地辅助塑造着空间主题。在设计课程之初，可以引导学生先从VI要素导入，逐步开展后期方案。
本课程立意之一，是在高校环艺教学中全面融入CIS的内容，分四个阶段加以贯穿，如方案前期，引导学生以创业者的身份自创品牌，策划并明确企业文化，作为后期环境设计的铺垫；第二阶段，完整地制作一套CIS手册，系统展开学习；第三阶段实地测绘，以空间关系设计作为实施企业行为规范的手段；第四阶段的方案深入，旨在全面细致地诠释企业文化，挖掘视觉以外的多重元素。并在教学过程中，引导学生完成角色置换，切身感受由企业经营者到环境设计者的思路延续，深刻体会品牌创立与后期实施的紧密关系，真正将CI意识纳入到环境设计中，增强方案的可行性。立意之二，是将CIS的思维方式融入环境设计教学中，如“求异法”、“归纳法”用于前期的品牌定位，“头脑风暴法”贯穿始终，用于激发创意，优中择优。作业的开展以三人一组的合作模式，定期进行小型会议。相互启发灵感，发现问题，解决问题，推动方案的正确进展。教师则扮演着主持人的角色，及时准确地调整和矫正设计的主导方向。这种将企业运作的优异思维带入课堂的方式，既能深化设计，又可以激发学生的学习热情，塑造团队协作的职业精神。
二 调研阶段的CI导入
本课程以本市两条主干道交汇处的某一建筑为基地，建立学生小组，对周边环境做全面考察，引导学生在广泛调研的基础上，遵循CI工程的先期开发方法，以真实创业者的视角，用求异法定位办公性质，逐步明确：1.企业属性、品牌利益、价值、个性。2.受众群体的职业与经济状况、年龄与教育程度，以及公关心理。3.同行竞争者比较分析等，并形成问卷，用PPT的方式图文并茂地在小组会议上提交讨论。教师则宏观引导各组运用“8W”的科学归纳法对所选主题做客观的“SWOT”分析，即品牌的“优势、劣势、机会、风险”，获得核心问题和解决思路，确立企业理念与行为识别体系。这一阶段旨在促使学生转被动为主动，以主创者的积极态度宏观感受品牌的运作，充分认知后期实施的重要性，进而以企业文化作为室内设计的风格定位。同时，团队式合作也可以使学生真实体验企业内部的管理方式和协作意义。
三 依据BI组织空间
室内环境作为CI的应用要素，以对企业文化的精准诠释为设计宗旨，而空间布局则是方案设计的起点，也是最容易被忽略的关键环节。针对此现象，教师应首先强调空间关系和企业行为识别的“对位”观念，然后安排学生搜集各类办公空间的典型案例，传授“比较归纳”的学习法，引导学生讨论得出三个基本结论：1.空间的行为流程和面积分配，应符合企业机构设置和部门所需。2.职业类型决定空间差异，如相对独立无需太多互动的办公适合于密室型布局，共同工作日互动性较高的适合鸡窝型布局，必须独立工作又要频繁互动的，适合俱乐部型空间，一般行政作业则适合于蜂巢型办公。3.企业内部公共关系也是决定空间类型的重要因素，如推行空间奖励法的企业，注重空间面积与地位的对应；推行价值平等观的企业，则面积均等、格局开放、相对休闲，流程设计具有走动式管理模式的特点。在这一教学阶段中，要帮助学生完成从企业高管向设计师的角色转换，在实地测绘的空间内，准确诠释企业的行为管理模式。当平面草案拟定后，由教师主持，汇集各组展开自述和讨论，最后定案。这一过程旨在加强互动，提高思辨力，并加深对BI与空间关系的理解。
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海尔U-home 家庭智能终端HR-8510
Biticino品牌 Axolute Nighter/Whice 智能家居分机
商家访谈Manufacturer Interview
26互赢互惠 把握低潮期市场脉搏
――专访深圳来邦科技有限公司 销售总监 洪炜
技术交流 Technical Communication
28威易智能家居系统技术及特色介绍
34欧洲KNX总线技术简介
39新品快递 New product Express
解决方案 Solution
数字社区 Digital Community
46公共广播布线基础知识概述
50银行IP网络远程呼叫广播解决方案
53数字社区智能停车场系统解决方案
家居智能 Smart home
58LONWORKS在高档会所――碧赢谷山庄中的应用
64首都机场T3航站楼智能照明控制系统设计方案
70豪华型别墅智能家居系统设计方案
74星级酒店分布式客房智能化网络控制系统方案
79社区联网报警系统设计方案
视听影音 Audio Visual
82聪明的家庭影院
85家庭背景音乐系统方案
海外视野 Overseas Vision
88看国外10款家庭智能控制终端
90未来两年通讯技术
行业信息 Professional Information
93展会信息 Exposition Information
95企业名片 Enterprises Card
2009年5月刊
13 新闻资讯 News Information
本刊关注Hot Topic
20IP对讲引发市场渠道革命
24跨步提速 理念先行――聚焦浙江智能家居市场
28品牌论道――树品牌文化 谱音乐华章
论道嘉宾:长沙联远电子科技有限公司(泊声)
数智评测室 Evaluation Room
37倾听、感悟 智能家居简约风尚
――智能网关及背景音乐系统评测
本期评测产品:
波创―数字智能网关BC2-D10D
音・丽士―悠扬LV4625智能家庭背景音乐系统
商家访谈Manufacturer Interview
42全力以赴 满足客户所需
――专访深圳市TCL高新技术开发有限公司
市场部经理 郑冠华
44 厚积薄发 期待智能家居市场曙光
――专访科力屋智能科技有限公司
董事长 覃炳宽
技术交流 Technical Communication
49Femtocell技术简介
55新品快递 New product Express
解决方案 Solution
数字社区 Digital Community
62丽水芙蓉高层小区对讲系统设计方案
家居智能 Smart home
67江南滨江片区智能照明控制系统方案
72家庭智能化装修 全景初体验
76走进长沙家居体验馆 感受智能化生活
视听影音 Audio Visual
82杭州千岛湖天屿度假村
中央智能背景音乐系统标配方案
86 “声音屏蔽系统”在美国银行的应用案例
海外视野 Overseas Vision
90 “小身材,大控制”的无线家庭网络
92 炫目的好莱坞智能豪宅
行业信息 Professional Information
94 展会信息 Exposition Information
95 企业名片 Enterprises Card
2009年6月刊
13 新闻资讯 News Information
本刊关注Hot Topic
20 智能家居行业研究(十一)
――新时期下厂商如何与经销商共舞
24旭日初升 启航
――聚焦山东智能家居市场
数智评测室 Evaluation Room
29晶彩典雅 品味智能
――数字终端及家用中央音响评测
本期评测产品:
安居宝-晶彩系列数字终端
澳斯迪-AM8130家用中央音响主机
商家访谈Manufacturer Interview
34对话“棋阵”布局
――专访厦门鹭源电子有限公司总经理 庄志鹏
36走进创智智能家居体验馆
38体验为先 引领专业音频行业发展
――专访北京东方佳联影视技术有限公司
市场总监 宋华
技术交流 Technical Communication
42 射频和微波开关测试系统基础
46新品快递 New product Express
解决方案 Solution
数字社区 Digital Community
52西安某智能社区可视对讲系统方案
55水榭山庄智能化项目概述
家居智能 Smart home
64HDL-聪明屋 体验专业化的智能影音生活
67HKC Symphony 6 智能系统解决方案
70沪上亿元智能豪宅
――财富海景花园智能化设计方案
73新闻演播室智能灯光控制系统应用探析
视听影音 Audio Visual
76祈福新村依湖居别墅家用中央音响设计方案
80三层别墅背景音乐系统解决方案
84东岸国际家庭背景音乐设计方案
海外视野 Overseas Vision
88两周打造高科技住宅
90家庭自动化系统的十大要素
行业信息 Professional Information
94展会信息 Exposition Information
95企业名片 Enterprises Card
2009年7月刊
15 新闻资讯 News Information
本刊关注Hot Topic
22 逐鹿中原 强势崛起
――聚焦河南智能家居市场
数智评测室 Evaluation Room
27精盈轻薄 全新登场
――智能家居触控终端评测
本期评测产品:
冠林―数字化家居智能终端AH8-E7VAC
研华―UbiQ-480智能壁挂式触摸终端
商家访谈Manufacturer Interview
32样板间走进生活,智能家居让居者有其乐
本期嘉宾:
济南万泰装饰工程有限公司家居运营部 总经理 宋强
北京中讯威易科技有限公司 总经理 莫宇峰
36工业品质 民用理念 引领智能融入生活
――专访浙江中控电子技术有限公司
智能家居产品经理 王小荣
技术交流 Technical Communication
39提升无线网络管理能力的Mesh技术
43新品快递 New product Express
解决方案 Solution
数字社区 Digital Community
50深圳某智能小区系统解决方案
54安源楼宇对讲可视联网系统方案
家居智能 Smart home
60手机视频监控 开启家庭安防市场
68Tebis EIB/KNX酒店智能控制系统方案
视听影音 Audio Visual
742009年家庭背景音乐系统主流产品推荐
82暖色调的家庭影音室
海外视野 Overseas Vision
86国外10款家庭安防酷品
90金融危机下 小成本智能家居解决方案
行业信息 Professional Information
94 展会信息 Exposition Information
95 企业名片 Enterprises Card
2009年8月刊
13 新闻资讯 News Information
本刊关注Hot Topic
20三晋大地 风起云涌
――聚焦山西智能家居市场
商家访谈Manufacturer Interview
26用户的希望就是我们的希望
合作伙伴的成功就是我们的成功
――专访霍尼韦尔(Honeywell)安防业务亚太区
研发总监 贾琢成
32稳定为先 突破创新树立对讲放心品牌
――专访厦门狄耐克电子科技有限公司
总经理 缪国栋
技术交流 Technical Communication
35 全球微波互联接入技术:WIMAX
38新品快递 New product Express
解决方案 Solution
数字社区 Digital Community
42东莞横岗社区 TCP/IP楼宇对讲设计方案
家居智能 Smart home
48智能家居灯控产品专题
62数智访谈
72Nico全屋环境控制系统在晴翠园别墅的应用
74瑞讯“思想家”智能家居照明案例
视听影音 Audio Visual
78来我家看电影!
教您组建低价高性能的私人影院
84家庭高清影音共享方案
海外视野 Overseas Vision
88六款独特的遥控器
90设计一个星球大战的家庭影院
行业信息 Professional Information
93展会信息 Exposition Information
95企业名片 Enterprises Card
2009年9月刊
13 新闻资讯 News Information
本刊关注Hot Topic
20安防工程商企业组织架构设计分析
商家访谈Manufacturer Interview
24建标准协议平台 扬行业发展之帆
――专访KNX中国用户组织委员会第一任主任
印波 女士
技术交流 Technical Communication
27后3G时代的LTE技术
30新品快递 New product Express
解决方案 Solution
数字社区 Digital Community
34对讲市场 风云再起
――2009年可视对讲市场分析
372009安博会可视对讲主打产品推介
46数智访谈
可视对讲专题推荐案例
52广州金域蓝湾楼宇对讲系统应用案例
57新能源虎豹・阳光美第大型社区楼宇
对讲联网系统设计
61西安中海国际社区楼宇对讲系统应用案例
64外网IP联网对讲系统在北京奥运场馆的应用
67昆明上东城可视对讲项目案例
家居智能 Smart home
72浅谈智能照明控制系统
77“金地格林世界”智能家居系统方案
80南京中泰国际公寓智能化照明
控制系统工程案例
视听影音 Audio Visual
84如何选择高清家庭影院播放设备
海外视野 Overseas Vision
885款国外最受欢迎的灯光控制品牌
90DIY家庭娱乐影院
行业信息 Professional Information
93 展会信息 Exposition Information
95 企业名片 Enterprises Card
2009年10月刊
13 新闻资讯 News Information
本刊关注Hot Topic
20海上汇――期待新一轮的市场爆发
24三秦大地 雄关漫道
――聚焦陕西智能家居市场
数智评测室 Evaluation Room
29光影画・流动的能量
――TCL-罗格朗奥特智能家居触摸屏新品评测
本期评测产品:
TCL-罗格朗奥特系列 3.5英寸触摸屏
10英寸多媒体触摸屏
商家访谈Manufacturer Interview
34品牌深度合作 抢占新兴市场高地
――专访海汇天创科技集团总裁 叶青
37把握视听市场动向 体验创新应用技术
――专访InfoCommAsia Pte Ltd 总经理 陈庭福
40以贴心服务 精耕智能家居市场
――专访科技城股份有限公司
营业部经理 曾隐裳
技术交流 Technical Communication
43物联网掀起信息技术新浪潮
48新品快递 New product Express
解决方案 Solution
数字社区 Digital Community
50冠林数字化智能家居系统别墅应用案例
54深圳龙岗某小区智能化系统设计
家居智能 Smart home
60Bticino智能家居系统灯控案例
64郑州东方金典家庭智能化解决方案
68智能家居体验之旅――山西长治站
72AlarmCenter智能别墅管理系统设计方案
视听影音 Audio Visual
78奏响新品序曲 共享视听盛宴
――Infocomm China 2009参展新品前瞻
海外视野 Overseas Vision
88六类场所家庭背景音乐系统解决方案
行业信息 Professional Information
93展会信息 Exposition Information
95企业名片 Enterprises Card
2009年11月刊
13 新闻资讯 News Information
本刊关注Hot Topic
20可视对讲全线挺进 智能家居烽烟四起
――市场在平稳发展中日渐升温
数智评测室 Evaluation Room
29匠心独具 掌控自如
――InfoComm China 2009智能中控产品评测
本期评测产品:
快思聪―TPMC-3X 2.8" 掌上WiFi触摸屏
AMX―MVP-5200i 5.2" 无线宽屏幕触摸屏
商家访谈Manufacturer Interview
30品牌之路 实力铸就
――专访深圳市视得安罗格朗电子股份有限公司
总经理 Alexander
33梦想启动未来 引领智能家居新时代
――专访GE安防业务 大中华区
安防产品经理 李海涛
技术交流 Technical Communication
36802.11n:下一代的无线网络新技术
40新品快递 New product Express
解决方案 Solution
数字社区 Digital Community
41AIS别墅全智能监控方案
46智能小区公共广播系统设计方案
家居智能 Smart home
52尚海湾豪庭智能控制系统设计方案
55深圳三湘海尚花园家居智能化系统方案
60兰溪谷项目智能照明系统解决方案
64五缘湾四室两厅型家居智能化设计方案
68智能家居体验之旅 四川成都站
视听影音 Audio Visual
72画中流淌的音乐
――2009年平板音响市场现状与品牌推荐
80 千奇百怪的音箱
海外视野 Overseas Vision
88国外七款家庭影音器材推荐
行业信息 Professional Information
