时间：2023-06-01 09:30:48
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇智能楼宇市场调研，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
本届安博会上,霍尼韦尔HRIS-1000单户型智能家居系统与海尔U-home智能高清家庭影院系统如约与业内专业观众见面。
霍尼韦尔此次特别推出适合单户家庭使用的单户型智能家居系统,是霍尼韦尔自动化控制和能源管理技术领域的核心优势产品,产品最大亮点在于充分兼顾用户体验,并凭借系统易安装、易使用、易维护,使单个别墅和单户住宅业主也能轻松使用。
海尔在本届展会上,通过现场影音样板间展示了U-home智能高清家庭影院解决方案,并集中展示了U-home全系列家居智能终端产品,该系列产品采用完全基于TCP/IP协议的智能化家庭网络系统,建立在市场调研及用户需求分析上基础的功能设置,使各项操作功能更加强大和实用。
GE 安防集团推出 Miracle 数字楼宇对讲系统,并宣布正式进军智能家居行业同样成为本届安博会的一大看点。据了解,融合了可视对讲、家电控制、智能物业管理平台、音视频娱乐和服务及信息服务的Miracle 数字楼宇对讲系统,将是一款贴近大众的小区智能控制系统终端产品。据GE安防业务大中华区安防产品经理李海涛介绍,通过在嵌入式、开放式的IP 平台,Miracle 系统可以很容易的开发或者集成新的应用。此外,新产品也将带动同行业内上下游的业务伙伴间开展多种业务模式合作。
此外,在TCL的产品展示区和用户体验区中,特别展示了全新数字式可视对讲系统、家庭智能的全套系统,其中TCL独有的iBOX及移动智能副机让观众在体验中心内,通过电视即可进行家居设备的控制、随处进行对讲和控制。
即将过去的2009年,行业给我们留下的一个重要印象便是各强势品牌正不约而同的由传统安防、家电、电气等领域切入智能家居市场,市场呈现出的多元化发展脉络日渐清晰。
数字对讲全面融合智能家居
我们也注意到先前所述的GE、海尔、TCL均同样选择了首先通过数字对讲产品试水市场,可见数字对讲无论是在基础平台构建,还是扩展功能实现方面,都很好的契合了智能家居从概念走向更广范围应用的需要。
一如每年的安防大展,智能家居早已成为各对讲厂商展位上不可或缺的亮点元素,可视对讲厂商正逐渐成为智能家居战线上推动行业发展的重要力量。落实概念、升级系统、力推新品涵盖了各对讲厂商的参展主题。
新品闪亮登场系统稳步升级
视得安罗格朗力推的“视得安D2009系统”及“Bticino Axolute 智能家居”可谓中西合璧。其中,视得安D2009系统的最大亮点在于充分考量了中国小区的特点,系统构建的强大平台实现了同一小区不同定位组团中对视得安罗格朗旗下三大品牌产品的兼容。沿袭了顶级奢华路线的意大利原装进口的Axolute智能家居,以Axolute Whice/Nighter智能家居系列为主打产品参展,首次亮相Bticino开关插座也让整体系统更为完善。
在颇具创意的世博中国馆风格展位上,安居宝携纯IP数字社区系统、无线报警系统、智能家居系统及大型混合系统系列新品隆重登场,其中的无线报警系统旨在推进面向公安部门、保安公司及物业的报警运营系统计划。
狄耐克在本届安博会上力推新品,包括TCP/IP全数字智能家居800系统、TCP/IP混合联网系统、移动对讲系统、电话对讲系统、多款造型时尚的室内分机以及xingtel品牌无线门铃及无线可视对讲产品集体登场。其中,作为主打产品亮相TCP/IP全数字家居800系统更是在集成多种控制功能的基础上,将数字家居的生活理念深入人心。
智能家居体验屋各展风采
冠林精心打造了第三代智能家居体验厅,通过体验厅内还配备了大屏幕电视、监控摄像头、电动窗帘和灯光控制系统等,当访客按动门铃,用户不必跑到门口,直接通过新近推出的Zigbee万能遥控器就可以进行可视对讲、遥控开锁等操作,还可以利用大屏幕电视作为显示终端,进行可视对讲、监视、窗帘控制、灯光控制等操作。
振威则在充分了解市场最新需求的基础上,秉承居逸智能家居与C5智能社区系统双线出击的市场思路,将包括社区模拟联网系统、社区数字/模拟混合联网系统、TCP/IP纯数字智能家居系统及独户(别墅)系统在内的Genway家族全系产品集体亮相,致力于提升客户体验,满足不同层次客户的个性化需求。
居逸智能家居体验屋中结合灯光、电器等设备的控制,对居逸E-3000智能家居系统所覆盖的功能进行了全面的现场演示,同时在操作界面上继续了沿袭中国风的设计元素,颇受与会专业观众的青睐。
松佳在以“畅享自由新生活”为主题的智能家居体验馆中推出了全套智能家居系统,将多媒体、家电控制、监控、防区等功能融入到多功能的智能终端中,并展出了全系列的智能终端及智能开关面板产品,其中配合嵌入式操作终端推出的数字智能开关面板以简约的设计、直观的操作和便捷的安装备受关注,并通过WIFI协议,实现控制面板、手机、PDA与TCP/IP整体系统的融合。
太川展位现场同样精心设置了智能家居体验区,升级后的TC-V8智能家居安防系统也以其独特的设计理念再度与大家见面,配合太川全系列的末端产品,构建出一套完整的智能家居环境体系。
数字对讲产品同样成为了金积嘉本次参展安博会的最大亮点,并在此基础上进一步与智能家居理念相融合,将智能家居各子系统包含其中。
金积嘉安防部销售经理范钰峰向本刊记者透露,随着目前在原材料方面的彩屏价格下降,加之模拟信号产品受距离和外来设备干扰的限制,基于TCP/IP基础上的数字对讲不仅解决了传输距离及强电因素的干扰,对整个小区用户来说也更具人性化考虑,将生活、商铺、物业信息融入。总体而言,目前市场还处在模拟与数字的过渡期,半数字化产品具备一定的市场份额,纯数字产品虽然在市场价格上相对偏高,但数字对讲产品的市场接受率很快就会有大的提升,未来两年内数字对讲产品有望逐步取代传统模拟产品。
此外,兴天下、立林、松本智能等厂商同样展出了基于数字对讲基础上的智能家居系统,而克耐克、华贝尔、南亿等厂商相关产品的亮相也让可视对讲融入智能家居的厂商阵容更为强大。
智能家居阵营期待厚积薄发
在领略过各对讲厂商融入智能家居的迅猛之势后,一些传统智能家居厂商在本届展会上的表现同样值得我们关注。
专注无线智能家居多年的波创科技,在此次展会上共携ZigBee开关系列、A8智能开关系列、7寸、10寸智能网关系列共十款新产品出席。其中,基于ZigBee2006无线网络标准,兼备无线网络的协调和路由功能,解决了无线射频智能开关使用过程中无信号反馈的缺陷。
【关键词】 智能 建筑 发展
一、智能建筑的现状
智能建筑作为一个行业和时代的标识，还没有在社会上得到广泛的推广，只是在建筑物的某些部位用了比较完善的设备体系，体系与体系之间只是能够联动，但却谈不上集成。近年来，以上海为代表的上海博物馆、上海金茂大厦等一大批智能建筑问世，并且这种设计理念慢慢的蔓延到各个地区，不仅仅的局限于公共建筑，现在已经在住宅得到了广泛的应用。我国的智能和国外相比较还存在较大的差距，主要是智能化工程设计的人员的缺少，现在楼宇智能专业的兴起，能够补充智能设计人员缺少的问题，但却不能真正和建筑、结构、安装的人员完美的融合。
二、智能建筑存在的问题
1.智能建筑的设备缺乏联动。智能建筑由HVAC系统、消防系统、出入控制系统以及电梯控制系统组成，通常以上系统由不同厂家生产，由不同供应商供应，他们只考虑本身的利益，仅仅关注自己设备的运行情况，并不顾及他们之间的联动作用，现在的物业人员或者保安人员，不得不同时关注好多界面，来关注小区的设备监控，如果这些设备能够实现联动作用，我们现在的保安室就不需要那么多监控界面，可能需要一个界面来监控整个小区的运行情况，这样也大大的降低了成本。
2.缺乏专业化人才。我国的智能建筑起步较晚，因而配套设施也不全面，尤其表现是智能建筑设计人员的缺少，往往是缺乏相应设计资质的情况下承揽相应的设计任务，尤其在弱电方面表现的尤为突出，导致很多设计问题留给了施工单位，造成了智能系统的不合理，设计施工质量低。此外，设计人员的不专业导致设计出来的产品规格特别单调，并且只有市场占有率不高，一旦出现问题难以维修，这样就把问题传递到施工单位。现在的智能建筑只能由集成商自己完成，但是他们缺乏专业的施工队伍，他们把工程进行分包或者转包，这就会出现违法分包，会选择没有相应资质的施工队伍，或者主体结构进行转包，或者分包工程再分包，或者没有经过业主的同意把工程进行分包，给施工带来了严重的安全隐患，在竣工验收中，由于缺乏复合型人才，导致验收不到位。
三、完善智能建筑的对策
1.借鉴发达国家先进智能建筑模式。在发达国家中智能建筑起步早，技术趋于成熟，值得我们借鉴和学习。例如德国、美国、日本等发达国家和地区已经成熟的运用智能建筑达到节能的效果、充分利用大自然产生风能，电能，太阳能，有效降低二氧化碳的排放，并且这种趋势还在延续，规模也在不断的壮大，正在从单体的建筑逐步向区域化、城镇化蔓延，走可持续发展的模式已经成为重要国际发展趋势，并且技术趋于成熟稳定。正如我们知道的，德国智能建筑有上万栋，都是基于信息控制技术发展的，美国新建、扩建、改建的建筑中90%以上基本上实现智能化，在一些大城市中建设了“智能化一条街”、“智能化大楼群”或“智能化城市”。智能化建筑的发展当然也离开不科学技术的支持，例如电子信息技术，互联网技术，电子通讯技术，这些知名的企业在智能化城市中扮演重要的角色，正是由于发达国家的互联网技术，电子信息技术的成熟，因而以德国为代表的国家智能化程度很高，前景广阔。各个国家自主研发的水平，能够在智能建筑中得到充分的体现。
2.秉承“可持续发展”原则，建立优质智能住宅小区。随着生活水平的提高，人们对住宅的舒适度的要求也不在不断提高，不在单纯追求面积的大小，而是追求住宅的品质，这就要求政府发挥主导作用，制定相关的法律法规，完善物业管理行为，加快物业法实施，建立优质智能住宅小区定位必须准确，根据市场调研情况，确定需求对象，从设计开始直到工程的竣工验收都要围绕客户的需要，例如建立什么档次的住宅适合于什么样的人群，进而确定什么样的智能建筑，这样从根本上满足了客户的需要又从根本上避免了功能浪费。
四、智能建筑在未来发展的趋势
我国社会在高速发展下，随着科技的突飞猛进，随着各种高科技的电子产品的出行以及新型材料的出现以及运用，这给智能建筑的发展带来了很多优势，在今后智能建筑的发展形式将会越来越好。
建筑智能的化系统作为信息技术产物，在未来将会随着信息技术迅猛发展而发生深刻变化。随着我国的国际地位的提高，相应的技术水平和管理水平以及运用性能的提升，这样我国将会一步一步的和国际高科技接轨，必然会对建筑智能化系统的管理方式相应进行调整。这些优势将会促进建筑智能化系统的变革和发展，主要的变革和发展有： 建筑智能化系统的体系结构将会随着信息技术的进步而进步；建筑智能化系统发展的障碍将会随着管理制度的变革而消除；随着科技的发展，和技术的改造，人们对智能系统的新要求，智能系统要重新规划和调整对建筑智能化系统的功能、作用和服务方式。
将来智能建筑的发展速度随着智能建筑的技术基础和制度保障逐步完善一步步加快，来满足人们对新时代见着的要求。在欧洲有许多家科学研究机构和学术机构共同发表了题为“智能建筑在欧洲” 的实施概要咨询文件，他们以欧洲智能建筑组织的名义要求以智能建筑金字塔的图形来实施概要， 智能建筑的发展过程和发展方向得到来哦形象地描述了。从智能建筑的系统构成来看，集成化，多元化将会是智能建筑的发展趋势。
参考文献：
论文摘要：本文从专业人才需求出发，经过岗位分析，进行专业定位和人才培养模式选择，之后论述了建筑行业内应用电子技术专业人才培养体系的构建，实践表明课程体系、实训环境、教学团队三个方面的建设对人才培养质量的提高至关重要。
一、引言
教职成[2011]9号文《教育部关于推进中等和高等职业教育协调发展的指导意见》指出，要以科学定位为立足点，优化职业教育层次结构，构建现代职业教育体系，树立系统培养的理念，坚持就业导向，明确人才培养规格、梯次和结构，明确高等职业学校定位，促进学生全面发展，重点培养高端技能型人才。作为一所以建设类专业为主的高职院校，我院以服务区域经济和建设行业发展需求为己任，探索“依托行业，校企合作、工学结合”的人才培养模式，紧贴人才市场需求，铸造建筑特色的专业品牌。作为广东省第一大支柱产业，电子与信息技术产值连年提高，其中智能建筑电子产品市场需求旺盛，对楼宇智能化电子产品设计开发、生产、维修、技术服务人才的培养提出需求。这就要求我们以“工学结合”理念为指导，面向行业就业，对社会人才需求进行调研，科学定位专业人才培养规格，合理选择人才培养模式，改革课程体系，配备实践教学条件和教学团队，从而构建适合建筑行业需要的应用电子技术专业人才培养体系。
二、专业人才培养体系构建的指导思想
专业人才培养体系的构建需要从应用电子技术专业人才市场调研出发，根据岗位定位人才培养目标和规格，选择合理的人才培养模式，从而为人才培养体系的构建做好准备。
1.专业定位。在建筑行业，一方面智能家居市场需求旺盛，产品蓬勃发展，另一方面工程应用领域产品的技术性能尚处于开发改良阶段，调研表明毕业生主要去向在电子产品设计、样机制作、调试维修、生产线产品制程技术指导、质量成本控制等岗位。依据“工学结合”关于职业教育能力目标培养的理念，针对这些专业工作岗位，将其工作过程归纳出典型工作任务，主要包括：产品方案选择、电路原理设计、控制编程、电子线路制作、调试、测试、文件编写等。因此应用电子技术专业人才培养方案规定要面向智能建筑电子产品设计与生产应用第一线，培养从事产品设计、生产、维修和技术服务工作，具有扎实的电子电路基础理论知识和分析能力，具有电子线路设计与产品制作工艺实践能力，能够胜任智能建筑电子产品的工程应用、安装调试、维修等工作的高素质技能型专门人才。
2.人才培养模式。人才培养模式是为了实现培养目标，在培养过程中采取的构造样式和运行方式，包括专业设置、课程体系、教学设计和教育方法等方面。作为建筑行业的应用电子技术专业人才培养，我们采用“411”模式，即第1～4学期完成支撑专业核心能力的理论基础知识的学习和各专项技能的训练，第5学期通过生产实习、智能建筑电子产品设计与制作、专业证书考证训练等综合课程形成专业能力、方法能力和社会能力；第6学期到企业顶岗实习，完成职业素养的全面形成。在人才培养的各个环节当中，从实际工作岗位出发，理论知识够用为度，重视理论前沿新知识的传授和技术的拓展，实践技能培养方面构建虚拟真实的岗位工作环境，通过真实项目设计教学内容，运用行动导向教学方法，使得电子产品的设计、制作、维修、技术服务等能力逐步形成。
三、人才培养体系的构建
明确专业定位和专业人才培养模式之后，我们重点从改革课程教学体系、设置实践教学环境、教学团队建设等方面构建人才培养体系，完善应用电子技术专业“工学结合”人才培养模式的内涵。
1.课程教学体系的改革。根据专业设置，结合往届毕业生顶岗实习反馈信息，以及各类电子设计大赛和技能竞赛情况，我们认为需要提高学生在电子产品装配工艺、质量检测、成本控制方面的能力，加强PCB制造方面的动手操作能力，了解SMT技术工艺，因此结合专业定位和企业岗位实际调研制订课程体系改革重点：在专业课程中设置针对电路分析、设计、PCB绘图、样机制作、编程与调试、测试测量等技能的教学，以及积累电子产品工艺的设计和管理经验，如电子产品表面贴装（SMT）工艺、PCB制板等内容。针对产品设计工作过程中软硬件设计、PCB绘图、样机制作、测试，将专业课程体系划分为专业理论基础知识课程、专业核心能力平台课程、专业综合能力形成课程和专业知识技能拓展课程，共26门专业课程，其中4门集中实训课，占总学时60%以上。包括电路基础、模拟电路、数字电路、C语言程序设计、检测与控制技术、单片机原理与接口技术等专业理论基础知识课程，电子CAD、电子测量与仿真技术、单片机应用设计、电子基本技能实训、电子产品装配工艺实训、电子线路应用实训、单片机原理与接口实训等专业核心能力平台课程，以及生产实习、智能建筑电子产品设计与制作、专业证书考试训练、顶岗实习等专业综合能力形成课程，在专业知识技能拓展方面开设电气控制与PLC应用、集成电路应用、高频电子技术、电力电子技术、EDA技术、智能卡技术、VB程序设计、建筑设备智能控制等课程。在课程的微观教学设计上，运用行动导向教学方法使学生在项目任务完成中形成能力，掌握知识。例如在《单片机应用设计》课程中从开发仿真到模仿真实产品项目开发，在电子产品开发的真实工作环境中学习单片机开发、测试工具设备、加工手段的选择和运用，在教学实施过程中模拟企业真实项目任务开发的组织形式将学生分组，为学生分配角色，培养团队协作精神。
2.实践教学环境构建。为满足教学体系中的实践环节，配置专业实践条件和环境，包括电子技术应用实训室、电子加工工艺实训室、电子创新设计实训室和电子材料室。电子加工工艺实训室主要承担表面贴装（SMT）加工工艺实训、PCB线路板制作工艺实训和电子线路应用实训。配备的设备有：数控电路板雕刻机、热转印线路板制作机、腐蚀机、沉铜器、手动焊锡膏丝印机、真空吸笔、再流焊机、放大镜和热风拆焊台等加工与返修设备。通过实践培养PCB板制作、SMT贴装等工艺技能，另外可满足教科研和学生课外兴趣制作项目中的电路板加工。电子创新设计实训室主要承担单片机原理与接口实训、电子线路应用实训、智能建筑电子产品设计与制作，配备有计算机、单片机和FPGA实验箱、仿真软件（Proteus），可使电子产品创新设计过程中的测控应用电路设计和编程在计算机仿真软件环境中得以验证，从而加速产品开发和节省材料成本。同时可支撑电子测量与仿真技术、电子CAD、单片机应用设计、检测与控制技术、EDA技术、智能卡技术等课程。另外该实训室是教学科研项目设计、大学生电子设计竞赛、职业技能大赛、科技文化创新活动、课外兴趣制作的主要平台。电子材料室主要支撑应用电子技术专业开展的实训教学项目，储备电子元件材料，库存系列阻值的电阻、电容、二三极管、IC芯片、及各种接插件等。实践教学体系构建的主要特色是从人才培养模式出发，结合相关专业课程，以专业人才实际动手能力的培养和工艺设计管理经验的积累为目的，为教学提供实践环境，注重在职业环境中培养学生道德素质，使学生在学习中完成角色的转变，以工学结合的模式为学生搭建通向企业职场的桥梁。
3.教学团队的建设。教学团队的建设是专业内涵建设的保证，是提升人才培养质量的着力点。现阶段职业教育的模式要求教学团队成员根据经济建设和社会发展需要不断地研究新情况，更新教育教学理念，整合教学资源，深化专业与课程改革，加强“双师”素质的养成。因而我们注重教学团队在知识结构、工程项目实践以及教科研等方面的进修、培训、提高，为人才培养质量打造优质教学团队。
以职业教育理念为指导，通过科学的调研和专业定位，合理地选择专业人才培养模式，主要从课程体系、实训环境、教学团队三个方面构建了适于建筑行业发展的应用电子技术专业人才培养体系，该体系从岗位工作过程出发，全面培养学生的专业能力、方法能力和社会能力，在提高人才培养质量方面收到良好的效果，例如学生在各类电子设计竞赛中多次获奖，学生在职业资格证书考试中通过率达到96.61%，毕业生的就业率逐年提高，2010、2011两年就业率均达到98%以上，毕业生受到用人单位的好评。
参考文献
[1]教育部.教育部关于推进中等和高等职业教育协调发展的指导意见[Z].教职成2011]9号文，2011.
[2]贾雯杰.物联网与智能家居发展浅析[J].科技与生活，2010，（13）.
关键词：中等职业学校；产业结构；专业设置；学校布局
近年来，温岭市产业结构发生了重大变化，由“一、二、三”向“二、三、一”的产业升级，产业结构实现了由农业主导到工业主导逐渐向第三产业主导的发展变迁。就温岭市主导产业而言， 目前，温岭市主导产业是泵与电机、汽摩配、鞋帽服装、机床工具等。这四大主导产业决定了温岭的区域经济走向，从发展趋势来看，将支撑地区经济十年甚至几十年。
产业结构的变动、主导产业发展更替必然会影响就业结构及人才规格，这就要求人才的供给结构要做相应的调整。同时，主导产业的发展也提升了体系人才规格的要求。以会计人才为例，以往温岭市主导产业对会计人才素质要求并不高，但当前对会计财务人员的知识、能力、素质都有了新的要求：
温岭市主导产业对会计人才规格要求一览表
■
一、存在问题
人才培养的一个直接渠道是职业学校，而目前温岭市中职学校专业设置和办学模式已难以满足温岭产业结构升级对人才规格产生的变化的需要。具体表现在以下三个方面：
1.专业培养方向略显陈旧
机械专业是温岭市各职业学校的老牌专业，可谓发展历史悠久。可目前各大职校依然把机械专业定位在培养普通数控加工、普车加工人才上。而实际上，随着现代科学技术的发展，特别是计算机技术的进一步发展，机械制造业已向柔性化、集成化、智能化、高精度方向发展。如果还是按照以往规格去培养，势必南辕北辙。如去年温岭市某大型机械制造公司想在我校招收懂得用计算机技术设计和加工模具的员工，可是，招聘一圈下来，因为学生所学技术技能知识与该企业的需求不符，空手而归。
2.专业教学内容相对落后
职业教育教学内容应该具有鲜明的时代性、实践性。可温岭市大部分中职专业教学内容几十年没有大的变化，直接带来了人才培养的滞后性，很多企业不愿意招聘中职毕业生，而是自己主动出击，与省外一些院校合作，培养紧缺专业人才。
3.专业设置重复，资源浪费巨大
温岭市大部分中职学校缺少行业和企业的背景，在设置新专业时不进行系统的市场调研，仅仅根据自己现有的师资和设备调剂设置专业，或者仅凭主观臆断，对于那些便于招生、生源充足的专业则盲目上马，突击扩招，造成专业设置重复。
二、解决策略
温岭市职业教育要真正实现为地方社会经济发展服务，就必须尽快调整学校布局，构建起与温岭市社会经济发展相吻合的现代职教体系。温岭市中等职校也要理清发展思路，转变理念，要明确人才供给是专业结构与培养层次、类型和规格的总体构成，加强对区域主导产业对人才需求的变化的诊断，以满足社会对人才的需求。在此，根据本人从事中职教学和管理的多年心得，温岭中职可以对现有的专业布局和建设进行必要调整。构想有三：
1.调整职业学校布局，整合专业组成，构建现代职教体系
目前，温岭市共有6所全日制中等职业学校，5所位于城区市中心，98%以上的职业教育资源为城区职校所占据。其中规模较大的四所中职学校（温岭市职技校、温岭市太平高职、温岭市职业中专、温岭市技工学校）全部集中于职教园区，在城学生人数突破万人大关。如此的职校布局，虽然能较好地实现资源共享，集约办学，推动温岭市职业教育。但其不足也很明显，不但增加了管理难度和成本，更重要的是与温岭市社会经济的区域布局相悖。因为较之其他地区，温岭市经济发展具有鲜明的块状特点，比如：西部产业转型升级区、东部产业拓展区、西南部生态产业区、海洋保护与产业发展区等，它们的产业组成和发展方向存在很大的不同。鉴于目前温岭市所有职校集中于城区市中心的现状，为了让专业及专业人才培养规格更符合本地产业结构特点，应把温岭市现有的中职学校进行布局调整和专业整合。从学校的布局方面，可以把学校调整为三所，建立职业办学的三大园区，分别培养不同产业方面的专业人才。根据现在温岭市的现有专业开设情况，包括开设的规模、专业办学实力、专业关联紧密程度等因素，可以对温岭市的中职学校的专业布局作如下调整：
（1）以温岭市职业技术学校为基础建立理工专业为主要培养方向的第一职教园区，园区地址为现在温岭市职教园区。温岭市职业技术学校现开设有会计、烹饪、计算机技术应用、机械加工技术、电子商务、电子电工、泵制造与控制、制冷和空调设备运行和维修、机械技术应用专业、工业设计与精密测量专业、动漫、幼师、旅游等近二十个专业。其中，会计、烹饪、计算机技术应用、机械加工技术、电子商务、电子电工是台州市骨干专业；烹饪、机械技术应用专业、工业设计与精密测量专业是省级重点专业。结合职教园区内现存的国家级实训基地鞋设计和制造专业实训基地（温岭市太平高级职业中学）和旅游专业实训中心（温岭市职业技术学校），可以调整开设专业为：机械、电子、鞋制造、烹饪和旅游，并以专业群的形式开展专业建设和教学工作。
（2）以温岭市太平高级职业中学为基础建立经贸、信息专业为主要培养方向的第二职教园区，园区地址为现在温岭市职技校北山校区。温岭市太平高级职业中学现开设国际贸易实务、会计电算化、财务管理、金融事务、国际商务、电子商务、鞋类设计与工艺、计算机网络技术、数字媒体应用技术、数控技术、机械设计与制造、商务助理、美发与形象设计等十多个专业，其中计算机网络技术专业为浙江省示范专业、浙江省实训基地；鞋设计与制造专业为浙江省示范专业兼国家级实训基地、国际商务、金融事务、机工设计与制造专业为台州市示范专业；该校的会计电算化专业近年来从生源人数、各级各类技能比赛、行业比赛成绩、师资实力方面都在温岭市乃至台州市处于领先位置。结合原温岭市职技校北山校区拥有实训中心的幼师专业，可以调整开设专业为：经贸、信息、美发与形象设计、幼师等，并同样以专业群的形式开展专业建设和教学工作。
（3）以温岭市职业中专和温岭技工学校为基础建立汽修、工艺美术、药剂、建筑专业为主要培养方向的第三职教园区，园区选址为温岭市政府正在规划的台州市第一技师学院新址。温岭市职业中专现有汽车维修、汽车营销、药剂、工艺美术、建筑施工、平面设计、文秘共七个专业，其中汽车维修专业是浙江省示范专业、浙江省级实训基地；温岭市技工学校现有数控技术、机电一体化、电子商务、模具设计与制造、电气自动化设备安装与维修、会计、楼宇自动控制设备安装与维护等专业。由于职业中专与第一、第二园区的专业重叠度不太高，在第一、第二园区的专业基本确定的情况下，结合温岭市职业技术学校的动漫、温岭太平高级职业中学的数字视频应用技术和商务助理等专业，可能调整开设专业为汽车维修、药剂、工艺美术、建筑施工、文秘，等并同样以专业群的形式开展专业建设和教学工作。至于温岭市技工学校的专业基本与第一、第二园区的专业重叠，现有的专业可以作为正在筹办的第一技师学院的高级技能班的形式存在，而不再开设中职的相关专业。
（4）考虑到温岭市社会经济发展呈鲜明块状特征，温岭市教育行政部门可以将部分职校搬迁至相应的区域中心镇，对接周边地区的主导产业。同时也可以在主导产业区域中心组建新的职校，开设新型专业，以便更好地为区域产业发展服务。如可以在温岭市海洋保护与产业发展区兴建与海洋产业密切相关的职业学校，接轨东部产业，促进温岭市海洋经济的发展。这样，就能更好地预测产业发展对人才规格的需求，超前培养和储备人才，使区域产业和职业教育人才培养保持同步。
2.裁撤部分与温岭社会经济发展关联度低、就业率不好的边缘专业
职业学校的活力是与其专业发展定位的灵活性分不开的，要根据行业企业需求的变化、教学整体质量和效果、局域产业转型来不断调整专业。职业学校的专业只有对变化着的劳动世界具有灵活的适应性，才能紧跟技术发展的速度，增强学校就业竞争力。对于那些与温岭社会经济发展关联度低、就业率不好的边缘专业，可以在专业开设规模方面进行压缩，有必要的情况下直接撤销。如原温岭市职业技术学校的计算机技术应用专业，计算机技术已经是一个通用技能，单独开设专业，在对接岗位的时候具有很大的盲目性；温岭市技工学校的楼宇自动控制设备安装与维护专业在目前没有与相关设备企业双元合作办学的情况下，学生就业的岗位是非常狭窄的，类似这样的专业完全可以撤销。
3.适应市场需求，开发新型专业
温岭现有部分产业岗位需求存在的专业，则可以尝试性或直接开设。比如，2010年，针对温岭市美容美发人才需求量日益增大而相关培训教育机构匮乏的市场实际，我校专业建设委员会开展了系统的市场调研，期间共发放问卷168份，回收147份，市场调查结果显示，温岭市美容美发人才缺口奇大，目前从业人员普遍接受教育程度偏低，约58.6%的从业人员无技术职称，已经难以满足日益富裕起来的温岭人民的需要。据此，我校于2010年新开设了形象设计专业。专业一推出，就受到了广大考生的热捧，成为温岭市最热门的专业，招生人数屡创新高，取得了良好的社会和经济效益。再者，温岭是一个综合性装备制造业和海洋产业非常发达的城市，就业人口和岗位都非常多，在这方面现在的中职学校却没有一个对接专业；随着老龄化社会的到来，目前专业老年护理人员严重不足，很难满足养老的服务需求。而温岭也没有卫生学校在开设相关专业，中职学校能否尝试获取相关资格或与温岭现有的卫生学校合作开设老年护理专业等等。
4.规范专业与专业群建设，丰富专业内涵
根据新的产业结构背景，进行系统的市场调研，科学建立新的专业建设标准，对学生的入学要求条件、学制、培养目标与规格，主干课程基本要求及知识点、考核要点，职业面向及职业能力要求，典型工作任务、工作过程及师资基本要求、实训条件等方面提出明确的要求，并付诸实施。
【关键词】写字楼；租赁管理；租赁策略
一、做好写字楼前期介入的重要性
物业公司在工程前期介入时，主要是熟悉大厦的结构，从物业管理的角度对写字楼的功能、使用、设备及存在的缺陷提出意见和建议，以期能够先行一步，为今后投入使用创造条件，最大化地节约资金。笔者所在的物业公司受业主委托曾接管一写字楼，条状结构，楼道长约60米，每层洗手间设在端头，原设计是作为产权单位自用办公楼，物业使用人相对固定，人员密度少。后由于环境发生变化，产权人将自用办公楼变更作为租赁产业。如此一来入驻公司多、人员复杂密度大、大楼进出人员频繁、物业管理服务受众面广。且写字楼的寻租者会对楼内布局设计、有效使用面积、建筑设备系统等进行考察。平面结构上的缺陷，若不进行局部变更，这将给以后物业出租使用带来不便，可能会影响房屋的租金价格和出租率。于是建议开发商在每层楼中段，变更15平米作为盥洗间，开发商采纳后做了更改，这样首尾两端用户方便了取用水，缓解了如厕难，弥补了使用缺陷。同时督促开发商做好配套停车场围栏铁门、地面找平，以便接收后就能使用。减少物业公司投入成本。
管理的前期准备，主要是制定具体的方案：包括成本预算、人员配置；编制《管理公约》《租赁合同》等文案；相关管理人员熟悉写字楼户型结构、内外环境、设计好交接房手续流程；做好市场调研，了解周边物业租赁需求，选择适当的媒介宣传推广物业，一般来说，对于中低档的写字楼物业选择网络和报纸上的分类广告比较合适，对于大规模的写字楼物业可选择电视、广播、实地看楼来展示物业；策划租户的组合及物色潜在租户，为招租做准备。
二、租赁管理策略：
1.确定可出租面积
准确地量测面积非常重要，它关系到物业的租金收入，考量物业经营目标最大化。普通租售型商务写字楼的有效使用率一般为：（1）标准层有效使用率=专用部分面积/标准层面积=70%～80%；（2）写字楼整体有效使用率=专用部分面积的合计/总建筑面积=60%～70%。以此为参考，测算是整栋出租给一个大租户、分层出租给几个租户，还是出租给散户，最大限度地确保物业市场价值最大化
2.定位目标市场
首先物业的档次决定了对物业需求群体的差异，甲级写字楼位置十分优越，一般处于城市商务中心CBD，公用设施功能齐全，每部电梯服务面积少，办公、通讯、安保系统智能化水平高，门厅、电梯厅、走廊、卫生间装修豪华，要求物业服务公司资质高，服务水平高，一般都是跨国企业、金融行业、上市公司等高端客户；而丙级写字楼一般是远离商贸中心区，交通条件一般，楼内装修条件普通、办公智能化水平能满足基本上网和通信配置，设备的运行监控以人工为主。有些建筑物已使用的年限较长，存在明显的实物磨损和功能折旧，但能满足低收入租户的需求并与其租金支付相适应，适合小型企业、初始创业者公司所在地。其次物业所处区域的商业特征也会影响租赁对象的构成。本公司有一商住楼物业原用于办公场所，由于建筑年代较早，外观陈旧，出租价格很低，收益不稳定。随着周边商业圈的不断成熟，人流量大、公交线路密集、经过调研，更适合经营商务宾馆。于是重新招租，不仅租金价格大幅度提高，而且承租者投入大笔资金，进行更新设备设施和外观改造，也提升了物业市场价值。
3.租户的选择
形象和声誉在商业经营活动中至关重要，入住同一写字楼的租户间的相互影响会增加或减低他们各自的形象和声誉。选择合适的租户对于保证经营性物业的现金流收入，实现物业价值最大化的目标，是非常关键的。例如，在房产交易中心周边有一写字楼，承租客户大多数是房产中介公司、评估公司，在房产交易火爆的当下，同行业集中驻扎，能促使他们不断加强自身企业文化建设，培养诚信为本的职业道德，打造温馨和谐的办公环境，以提升物业价值。同时方便双方来往与公司和房产交易中心办理手续，提高工作效率。
在挑选租户的过程中，还要考量寻租者对物业现有配备的电力系统、网络系统、安防系统是否有更高标准的要求或提供特殊服务。测算费用―效率的最优方案。以免将来物业管理过程中产生纠纷。
三、物业管理目标
写字楼物业管理的常规目标是集经营、管理、服务三位一体，互相渗透。 1、实现经营目标就是充分利用可出租面积。降低空置率，使收益部分的使用率最大化。围绕经营目标，首先制定好写字楼的物业市场营销。围绕物业的特性和优势，选择适当的宣传媒介，进行推广介绍，吸引和发现潜在租户，第二要对租户进行评估筛选并与其进行租约谈判，最终目的是能签署租赁合约。第三.履行租务管理工作。例如办理出租、退组、续租、收取租金、追收欠租等等。笔者曾负责一写字楼的租赁管理，由于是新房交付使用，租金价格不能低于同地段、同档次的价位，但室内没有隔墙，楼层都是通透，单层面积都是1000平米，小公司需要分隔承租。这样一来，加重了小企业装修费用，若物业公司先期隔断，又可能造成租户二次拆除，为了避免这一矛盾，决定对初次承租客户免租延长1至2个月的装修时间，在一年内，写字楼出租率100%，一直延续下来，租金收缴率100%。在管理中，充分利用地下闲置空间出租网络运营商，既增加了物业收入又提高了写字楼设备配置。十几年来，租金收入、物业服务收入及其他收入以年均10%速度递增。
【关键词】钢铁；无线网络；覆盖；技术方案
1 钢铁企业无线网络覆盖方案
对于某钢铁企业，作者应用现代化网络技术，同时考虑现场实际情况，通过“3G+WiFi”打造无缝覆盖宽带网络，包括：
1）由CDMA2000网络提供3G移动通信服务；2）WiFi无线宽带提供高速上网服务；3）无线集群系统提供无线控制及指挥调度。
1.1 天翼3G网络
天翼3G网络，除了提供语音服务外，还可提供上行1.8Mbps、下行3.1Mbps的高速联网服务，为公众移通信、无线宽带上网、无线调度提供网络基础。天翼3G网络也可为固网提供无缝的网络路由备份，增强网络抗风险能力。
1.2 WiFi网络
（1）建设目标（按需建设）
1）办公室、会议室、车间等需要覆盖的场所；2）为用户在这些场所通过宽带无线接入Internet及办公网提供灵活的技术手段；3）工作人员借助WiFi网络通过手机客户端进行现场办公，大大提高工作效率；4）基于弱电系统设备的设备监控，随时随地掌握设备的运转状态；4）WiFi网络在物联网中的应用，如：钢卷信息的数据远程采集、智能化协作，极大的减少人员工作量。
（2）网络结构
WLAN是有线宽带网络的无线延伸，完成业务通道建立、用户权限控制、业务QoS保障等功能。AP设备处于WLAN网络的末端，可根据为用户分配公网或私网地址而选用桥接或路由模式（钢铁企业环境较复杂，本方案选用路由模式）。AP设备通过EPON、LAN、xDSL和Mesh等多种方式上连至城域网，在城域网上实现计费/认证和网络远程管理。
（3）技术特点及优点
在局部区域（如会议室），采用WLAN网络覆盖，没有线缆限制。引入了OFDM（正交频分复用）调制方式，速率可以达到54Mbps；目前最大速率达108Mbps，最终将达到320Mbps～600Mbps，明显优于其它运营商。
WLAN和CDMA网络互补共存，1X网络以话音接入为主，并承载部分中低速数据，提供与竞争对手相当的网络覆盖；1X增强型系统重点解决市区及重要交通干道的移动中高速数据业务需求；WLAN解决公共热点区域的半移动高速数据业务需求，使拥有C+W客户端的用户可以根据网络搜索结果选择最佳的接入。平均每用户单向吞吐量不低于200kbps的前提下，设备最少可支持20个用户同时工作，并可支持至少64个用户同时附着。
2 钢铁企业无线集群调度系统
2.1 无线集群需求
某钢铁基地集群系统的主要应用包括：生产管制、设备管制、能源管制、运输车辆调度、应急联动（防汛、防台、突发、救援等）无线调度通信。要求数字集群通信系统在厂区内实现室内外无缝覆盖，确保封闭厂房内部无线信号满足正常通话要求，并保证容量设计满足日常生产以及突发场景下集中性大组呼叫的通信要求。
某钢铁企业对于无线集群通信性能具体要求如下：
1）为保障生产安全，呼叫建立时延要求小于1s，抢权时延小于500ms；2）保证公网系统用户变化不会影响集群系统的正常工作；3）鉴于厂区高温高噪音的恶劣环境，要求集群终端具备防爆、耐摔、高音量的特性，并且支持GPS定位；4）支持单呼与组呼功能；5）要求在厂房中安置调度中心，提供包括添加组呼成员、插播、抢权等呼叫及用户成员管理的功能；6）用户呼叫可以分优先级设置；7）预计总用户规模为12000门。
2.2 QChat系统组网方案
（1）覆盖目标
在该钢铁基地工业园区内，有自备电厂、工作车间等劳动密集型厂房、原料场等开阔型区域（人员的密集将产生高话务量），是本次规划的重点覆盖对象。
（2）覆盖解决方案
室外的信号覆盖，可根据实际需要灵活采取宏基站、分布式基站、射频拉远等站型结合组网的方式，还可有针对性地对某些关键建筑建设室内分布系统。面覆盖方面，基地工业园一期的原料场、工作车间厂房等高话务量区域，目前尚未建站，计划新增8个室外站点，考虑与其他运营商的共建。点覆盖的建设，是落实整个网络建设目标的关键，也是网络可持续发展的原动力。由于工业区内的建筑大部分内部结构简单，应主要通过室外宏基站穿透覆盖方式完善室内信号的覆盖；对于少数“重要楼宇建筑”，则采用室内覆盖系统+信号源的解决方式。这里的“重要楼宇建筑”，应根据详细规划中建筑物的功能情况，结合话务需求预测情况、市场调研情况、室外基站的规划情况综合考虑选定。因此，室分系统的建设规模还需根据工业区后续规划方案的调整而调整。
（3）规划汇总
综上所述，本期工程计划新增8个室外基站和5套室分系统来解决某钢铁基地工业园一期的覆盖需求。新建基站方案如表1，基站规划方案图如图1：
表1 新增室分基站表
名称 占地面积 RRU数量 施主基站
热轧车间 130 4 冷轧西路
炼铁区间 30 2 原料场
总计 160 6
图1 基站规划方案
（4）频率规划
CDMA网的工作频段为：825MHz～835MHz（基站收，移动台发），870MHz～880MHz（基站发，移动台收），共计10MHz频段。CDMA系统沿用AMPS系统的频道号，频道号n与中心频率F（n）的关系为：F（n）=825.00+0.030*n（移动台发、基站收）F（n）=870.00+0.030*n（基站发、移动台收）频道间隔为1.23MHz，双工收发频率间隔为45MHz。在10MHz频段内，CDMA系统有283号、242号、201号、160号、119号、78号和37号7个频道，均保持适当的保护带宽。
CDMA不需进行频率规划，各小区可以使用相同频道。根据规范，283频点为CDMA的基本频道，随着移动用户的增加和扩容的需要，可逐步从高段向低段扩展。
B&W展台
B&W在中国市场上有很高的认知度，他们产品线非常的宽广。在本次CEDIA上，B&W拿出的都是非常具有特色的产品，这包括了Zeppelin、鹦鹉螺及定制系列。最受人关注的并不是昂贵的鹦鹉螺，而是定制系列。Bowers＆Wilkins定制安装系列具有各种扬声器，它们有一个共同的特征一不见其形，但通过现场的聆听我们相信你会被它的声音打动。并且与之配合的是来自sim2最新的水晶系列系影机，不管是画质还是卖点都非常突出。
EPSON展台
网庭影音机构作为CEDIA中国展的参展商之一，为与会者带来了EPSON推出的诸多新款投影机产品，吸引了众多参观者驻足停留。此外，网庭影音机构还专设了两个了3D电影展厅，让参观者更加直观的体验3D电影的无穷乐趣。
iRoom展台
来自奥地利原产的iPad底座――iRoom，能为试用者提供更加人性化的iPad操控方式，只需要按下右下角的按钮，内嵌的支架会弹出来，插上你的iPad，按下按钮，iPad就自动嵌入进去，非常方便。当你进屋时，你可以把iPad往上面一放，成为家庭中的控制终端，而我们在离开的时候，可以轻松地将iPad取走。
Somfy(尚飞)展台
Somfy(尚飞)在本次展会上展出了他们的代表性产品，室内百叶帘、电动卷帘等一系列门窗自动化系统，还可以通过智能平板、手机终端操控它们的闭合。
者尼展台
者尼的展台人气非常旺盛，这一次他们主要展出的是AudioContorl的功放产品与James的全天候园林式音响及入墙系列。作为两次得到亚太区CEDIA家庭影院优胜奖的集成商，他们的产品受到了相当大的关注。
爱赏音威展台
爱赏音威的展台和SHARP投影机拼在了一起，他们在CEDIA上展出了Nuforce、crystal acoustics、ARTISOM、MARK&Daniel、Energey的产品，最引人的，当属才引入中国的大地震低音炮。
圣谛影音机构展台
圣谛影音机构的展台是最好辨认的，因为他们的展台前面放的音箱是当天音箱当中最高大的产品，八个单元组成RBH大落地已经和展厅的门头齐平。圣谛影音机构了一些和CEDIA颇有渊源的品牌，比如说ADA，这一品牌的创史人同时也是CEDIA最早的发起者之一。
NUVO展台
NUVO是一家集研发、制造为一体的专业生产家用智能音频系统、家用音乐服务系统、音源设备、无线控制系统、室内外音响系列等产品的外向型企业，所生产的产品非常畅销。这次NUVO带来了其力作，NUVO智能家庭背景音乐系统。NUVO的生活乐韵，即是现在社会越来越注重的消费观念及消费品质，高保真、立体声、智能化的家庭背景音乐系统已经成为生活的重要部分，将生活的快乐完全融入其中。
通博电子展台
通博电子主要展出了其的美国SpeakCraft品牌系列产品。主要有：各式天花式扬声器、天花式增强系统、入墙式扬声器、户外扬声器等。美国Speak Craft作为开发出全球首款入墙式扬声器的美国知名品牌，以其数十年为全球知名品牌提供定制安装音响的研发经验和高品质实力在本次展会上也引起了广泛的关注。另外，通博电子还举行了美国Speak Craft定制安装产品及应用主题讲座，并了2012年Speak Craft最新产品信息，力图结合通博电子中国市场实际工程应用案例。
路创展台
路创将旗下的重头产品全部带到了CEDIA展会，到访路创展位的参观者可以一睹路创最先进的灯光控制和窗帘控制科技。路创亚洲高级市场传讯经理陈金胜先生表示：“首届CEDIA中国展对路创而言是个千载难逢的机会，让我们展示全面照明控制系统的先进技术，在iPad上展示已整合的照明和窗帘控制，另外再通用无线的占空传感器及日光传感器全自动去控制灯光及电动窗帘，为高科技的优质生活带来全新定义。”路创是同时生产控制灯光和自然光产品的制造商，所设计的先进照明控制产品，让用户只需轻触一个按钮，便能控制各种光源，为生活带来极大的方便。
思尔捷／AVC展台
思尔捷展台展示了AVC旗下多个品牌的代表产品，包括易能、奈尔斯、声达、
《数字家庭》与2011 CEDIA中国展
作为本次2011 CEDIA中国展的合作媒体，《数字家庭》杂志社也参加了此次的展会，并对展会的现场进行了微薄直播。展会中，《数字家庭》除了向与会者传达杂志做为服务于定制家装行业的专业媒体这一办刊理念外，还进行了大量的案例收集、厂商高层专访等媒体活动。简约、时尚的展台设计吸引了大量专业观众的驻足停留，并与《数字家庭》的编辑们一同讨论行业发展热点、对未来发展的展望等。另外，在杂志所设立的采访间时刻不停的进行着各个厂商高层的专访，也间接证明了行业蓬勃发展的气息。
爱格升Neo－Flex移动媒体中心
本次展会《数字家庭》搭建了自己的媒体服务区，在我们的区域，这样的一台电视支架着实吸引了很多观众，上面架着的是一台46英寸的液晶电视机，非常轻松就能移动。它就是来自爱格升的Neo-Flex移动媒体中心，这款移动中心可以满足各种不同的放映需求，包括纵向一横向旋转、轻松的51cm(20″)高度调节范围及20度显示器倾斜度独立调节。无论在设施中哪个位置，用于何种应用，都能给坐着和站着的观众提供一个最佳的位置。
苏珊娜 中国市场大有可为
在上海CEDIA展会之前，我们和苏珊娜已经在昆明和香港见过两次面，这次也算是老友重逢。对于路创电子，无论是我们还是读者相信都已经比较了解了'所以本次采访我们直奔主题，就路创在中国市场的话题采访了苏珊娜。
DH：请您谈谈对中国定制安装市场的一些看法
苏珊娜：我们中国市场是一个很有前景的市场，我们把它看成仅次于美国的又一重要市场。在市场策略方面，家用市场是明年路创的一个重点，我们希望在明年通过良好的市场推广让更多的用户加深对路创的了解。
DH：某些国外的品牌进入中国采用了通过总的方式，而路创则以厂商的身份进入，这是否表示路创对中国市场的重视?
苏珊娜：是的，我们对中国市场非常重视，未来也将持续发展路创在中国区的业务。在专业用户市场这块，我们的目标是让更多的专业 用户认识到路创产品。这块市场，我们未来将通过与实力较强的合作伙伴的合作，一起把这个市场做大做强。
DH：是否针对中国市场开发更具性价比的产品
苏珊娜：我们正在设计一些新的产品，价格更优惠，会比较适合中国市场，家用市场与专业市场不一样，个性化需求更加强烈，我们会继续推出更具个性化的新产品。
黄振宁 定制安装将极大地推动家用投影机市场
CEDIA中国展期间，明基在上海也召开了年度新品会，除了大量新款投影机产品外，明基也正式对外宣布将由单一产品硬件厂商转为解决方案提供商。为此，在会期间，我们对明基中国营销总部投影机事业部总监黄振宇先生进行了一次专访。
数字家庭(以下简称DH)：明基进入投影市场已经有十年的时间了，这十年中明基投影机取得了极大的成功，您能否简单介绍一下明基近年来的一些成绩以及未来明基家用投影机的发展方向?
黄振宇(以下简称：James)：近年来，国内的投影机市场处于高速成长阶段，无论是商用投影机，教育投影机还是家用投影机。在2010年，明基投影机销售了13.2万台，而在2011年，明基投影机预计全年销量将超过17万台。对于明基投影机来说，目前已经处于一个非常重要的转折期。因为从渠道反映的情况来看，在电子商务的冲击下，传统渠道的盈利能力大幅下降，因此从明年开始明基不仅自身将从单一产品硬件厂商转为解决方案提供商，而且将带领渠道商从产品营销向整体解决方案营销转型。
在家用投影机市场，未来明基投影机将继续不断延续技术应用的创新，例如短焦技术。明基是最早将短焦技术引入家用投影机中的厂商，这是明基在充分进行了市场调研后的结果。在中国大都市中，房价居高不下，有限的使用空间以及对大画面无止境的追求，加上体感游戏的盛行，大多数普通人的居住条件决定了短焦产品的市场空间很大。这与地广人稀的欧美市场有着截然不同的需要。因此，短焦技术引入家用机中，对国内消费者而言，是非常实用的功能。针对国内市场，明基的下一代家用投影机将会增加1080p投影机短焦产品，未来甚至将提供家电化的投影机，使用像电视机一样简单，最终成为可替代电视的产品。
DH：您刚才提到了明基将从由单一产品硬件厂商转为解决方案提供商，能否解释一下明基眼中的解决方案是怎样一个概念?
James：明基提出的解决方案其实包含两个方面：首先，单一产品解决方案，即产品本身就是一个完整的解决方案。详细来说，就是在单一产品上实现功能多元化，操作傻瓜化，也就是All in One的产品。例如这次会推出的GP2微型投影机。这款产品自身功能完善，想比较前代产品不仅亮度更高，而且内置电池，内置扬声器，从而真正满足移动投影、即时享乐需求。同时还完美兼容iPhone／iPod等苹果系列产品，随时随地即插即投，带给消费者时尚、酷炫、欢乐的影音娱乐体验。
第二个方面就是帮助渠道合作伙伴的转型。以前渠道商都是单纯卖产品，在目前的市场状况下竞争力非常低。我们准备帮助传统实体渠道商，特别是传统家用投影机渠道商转型为整体解决方案提供商。明基准备帮助渠道商去整合音响、网络服务，家装设计等不同行业的专业厂商，让渠道商把不同领域的产品整合在一起形成整套的解决方案提供给用户。明基不仅会引导让渠道商向更高层次的方案提供商转变，而且还会提供半标准化方案，进行渠道培训，普及以及复制。
DH：11月23号在上海举行了CEDIA首届中国区展会，正式将定制安装行业引入到中国家庭。明基怎样看待这次展会对于投影机行业的影响?
James：这次定制安装展会的召开非常好且及时，对于家用投影机行业来说影响巨大，可以说将极大推动家用投影机在中国市场的向前发展。为消费者提供定制化产品及服务，不仅方便了高端客户对于高品质生活的各类需求，也为渠道商提供了一个更为广大的发展空间。明基投影机以后也将向两个方向发展，一是应用整合型产品，一是定制安装产品。
Scott DeLoache 设计师眼中的定制安装
我是在CEDIA期间认识了这位做建筑设计的美国朋友，本想就CEDIA的绿色主题请教他一些问题，不过没想到他却和我之前试用过的音箱还有关系，世界太小了。
Scott DeLoache，一个来自美国纽约的德裔建筑设计师。在CEDIA期间的朋友聚会上我认识了这个有趣的朋友，当听说他从事的是建筑设计时，我向这位新朋友提出了专访的要求。本来我只是想问了解一下中美建筑在节能设计上的差距，不过没想到却问出了一件我完全没有想到的事情――Scott DeLoache居然完成了ORB音箱的工业设计工作，在几个月前我还和《数字家庭》的视觉设计部一起把ORB放在各种装饰风格的房间中拍过大片。
在和Scott聊完之后，我发现定制安装和设计师的关联度不比家庭影院集成商差。
DH：Scott，来中国多久了，习惯吗?
Scott：几个月的时间，我喜欢这里的生活，不过我想我应该找个中国女朋友，这样我的中文会进步得快一些。
DH：你能介绍一下你的工作吗?关于建筑设计的，我想我们的读者并不是非常了解。
Scott：我目前正在做的是青岛的一个市政规划项目，来到中国之后我还参与了很多酒店的设计及上海一些大型建筑设计。目前，已经完工的上海八佰伴购物中心，就有我的功劳。
DH：你能否谈一下中美建筑设计行业的差距?
Scott：确实是有一定的差别。在美国，建筑的绿色节能有严格的标准，在设计也施工时也会做得很彻底。在上海，我看到过很多漂亮的建筑，但我并不认为他们有很好的绿色设计。不过，在这里，有着好设计的建筑也在慢慢变多。在美国，建筑设计是纯西方的实用主义。在中国，设计建筑时你要考虑很多传统的东西，但现在的中国也很开放，很容易接收新进的知识与想法。
DH：在美国，建筑设计师到底要做一些什么样的事情?
Scott：实际上我在美国创办过一家公司，我在里面从事建筑设计、室内装饰设计、家具设计等。我曾经为我的客户设计过一个住房，我为他划分好了里面的房间，但我发现家具厂商提供的产品达不到我的要求，于是我决定自己来做这件事情。我手工做好了一个样品(这可以让我更好的掌握比例)，然后拿给家具厂，这样在生产时就能完全达到要求了。对了，我还曾经参与过乐器设计。我认为作为一个优秀的建筑设计师，那必须得什么都懂，这样才能撑控到所有的细节。
DH：乐器设计?你是否设计过音箱产品呢?
Scott：我确实设计过音响产品，不过不是传统的木箱，而是圆球型的金属箱体，品牌是ORB。ORB的产品设计师是我的朋友，他确保声音和型状，而我更多考虑的是材质与外观。我做了很多样品出来，并把这些样品放到不同装饰风格的房间中去，以此保证不管环境如何变化，这个音箱都能成为提升家里品味的小摆件。
DH：ORB?试用过这个音箱，确实很漂亮。那么你是如何看待定 制安装市场，让音箱与建筑结合这件事的呢?
Scott：我认为建筑设计师应该是一个住房的总设计师，他应该掌握很多东西，从灯光到音响都在这个范畴之内。对于现在定制安装最常见的入墙安装方式，我认为这绝对是一个好主义，只听到声音，看不到音响，这对于我这样的建筑设计师而言是一种解放。
杨小冬 Cinemaster元年
Cinemaster早就不是什么新名词了，但在今年，这个品牌终于变得更加立体和真实。
第一次听到Cinemaster《影音大师》距今已经快两年了，在很长的一段时间之内，我都在问尊堡公司的朋友们Cinemaster到底是个哈?一个新的概念推出时，总有一段时间的模糊期，不过就在今年8月28日，上海尊堡音响贸易有限公司旗下的零售音响概念品牌店Cinemaster(影音大师)在港汇广场隆重开业之后，Cinemaster终于落地了。
我认为2011年，才是真正的Cinemaster元年，因为在这一年终于完成了概念向实体的转换。如果你现在还不知道Cinemaster是什么，那么我们请上海尊堡音响贸易有限公司董事总经理杨小冬先生来理清你的思路。
DH：请杨总站在你的角度，为我们介绍一下什么是Cinemaster吧。
杨小冬：Cinemaster是一个基于零售和定制安装之间的一个产品。你可以认为他是定制安装，因为从时间上来说是这样――你必须要客户装修的时候就界入进去，而传统的零售大多是家装完成之后才介入。在客户拿到住宅钥匙的时候，我们就进入了这个市场。从这个角度来说，Cinemaster销售店的选址，店员的综合工作能力，甚至市场的开拓能力都和传统的音响零售店完全不同。实际上，你也可以认为我们介于零售和定制之间，我们会进入红星美凯龙，进入国美和苏宁这样的家电商场，进入各种的Shopping Mall。我们认为Cinemaster的客人要的是功能加服务，这两项加起来才是他的预算。并且，在Cinemaster的方案中的产品都是全球知名品牌。在美国，很多人并不关心他们所使用的定制安装产品的品牌，而在中国，我们认为用品牌作为对客户信心的支撑比较好。我们的发展，是依托我们的，尊宝和杰士渠道多年聚集起来的经销商，我们也会帮这些经销商卖产品的思路转换到卖方案上。
DH：从尊宝杰士到Cinemaster，最大的挑战是什么?
杨小冬：我认为最大的挑战是来自于经营方式转换。客户在苏宁和国美买东西，进入你的店之前，客户往往会已经有所决定。实际上，更多的消费者，他们并不关心产品，他们更关心的是功能以及体验。从卖产品到卖功能与体验，经销商在转型时肯定会遇到困难，不过好在我们还有传统模式的支持。我们提供的定制解决方案，不是分销产品，而是提供了全套的方案服务，我们现在从功放、投影机到智能控制，都可以搞定。我们要做十项全能，我们要让我们的客户不仅仅只是发烧友，而是从影音到智能生活都有要求的普通消费者。
DH：谈下Cihemaster未来的计划吧，是否还会加入新领域的产品?
杨小冬：我们要基于尊宝与杰士扩大我们的业务。第一，我们会利用现有的平台不停的往里面加产品，这是7+1的概念。第二，我们会用Cinemaster来提升概念，今后你会看到更多影音大师的店。第三，我们会从其他方面渠道进行品牌曝光，比如说你会在GAP服装店中看到我们的产品。第四，我们会增加个人影音的业务，包括了耳机、多媒体或者一些个人化的5.1的产品。这可以从销售苹果产品的渠道进行推广，同时我们也在开发专门针对于安卓手机的耳机产品。
DH：在美国，我看到杰士把耳机广告打得到处都是，机场还有销售点与硕大的广告牌，国内准备怎么推广这领域的产品呢?
杨小冬：耳机确实是我们明年推广的一个重点，我们会给它投入更多的资源。当耳机的品牌被推广开来之后，是非常有意义的，会给我们带来更多认识杰士的人。如果用音箱的受众群来代表杰士，那面就太小了，而且这群人以前也知道杰士，所以我们才认为耳机推广更加重要。
JEEE Chen 亿立专访做全球最专业的幕布公司
在美国CEDIA上，亿立的展台在投影银幕厂商中就算规模较大的。我们在中国CEDIA上也看到了这个品牌，展台不大但却有一些让我们眼前一亮的产品。
透声幕是最近两年最火的产品，而4K则是当今投影机发展的趋势，在CEDIA中国展上，我们有幸看到了亿立展出的一张4K透声幕。我近距离观看这张幕布的时候，我竟然没有看出这是一张透声幕?绵密的编制技术及不规则的纹理，这是好幕的特征。
亿立，2004年成立于美国加州，一直在从事专业前投幕布及背投幕布的生产、研发、销售及服务工作。JEEF见到我时再次强调，我们只做屏幕，我们要取代在中国的国外知名品牌，成为全球最专业的屏幕公司。
DH：作为中国CEDIA第一批参展商，有何感想呢?
JEEF：今年我们参加了美国CEDIA展，又来到了中国，中国的家庭影院市场正在快速发展中，这让我们感到非常兴奋。我想现在最重要的还是应该从更多的渠道去告知中国的消费者什么样的家庭影院才是好的，这得靠行业协会、厂商和媒体一起来努力。我相信CEDIA展只是一个开头。
DH：从2004年成立至今，你能谈谈在你眼中投影幕行业的发展规律吗?
JEEF：总的来说，我认为幕布的发展是被动的，这和投影机的发展密不可分。投影机与幕布提供的是全方位的视觉享受，对幕布来说，这包括了布料的品质、电动系统的成熟度、控制机构的便利性都随着用户要求的提供在不断的改进。目前，幕布与投影机与智能控制的联动已经成为大趋势。接下来不会出现直接用手机控制的产品，我们也有推出相关产品的计划，还请大家保持对亿立的关注。
DH：幕料是投影幕布的灵魂，亿立是怎么处理这一环节的?
JEEF：我们花了很多的时间和钱来进行幕料的研发，欧美大牌投影幕布的产品贵就贵在幕料上。就像你看到的一样，我们是国内最先推出4K透声幕料的厂商，现在这批幕料全在中国台湾生产。我要强调的是，这款4K透声幕料不仅仅只是好看，他还经过了严密的测试，不管是透声品质还是色彩还原，都是相当出色的。另外，我们针对3D应用也花费了很大的精力进行产品研发。3D幕布对于终端消费者来说必须是一个可接受的价格，并且要品质可靠，还不能有色差。目前市场上的3D投影机也很丰富了，所以我们也推出了可同时适用于2D与3D的投影幕布，其幕料可媲美Stewart。
DH：电动透声幕的拉线版本现在还不常见，是否是因为张力会让幕布透声孔变大，影响效果?
JEEF：如果在单胶透声幕采用拉线结构，而如果采用防织幕料就没有这个问题，因为防织幕料在张力下是不会变形的。我们的透声幕一共有三种――框架、电动、拉线。
DH：很高兴看到你们展出了入天花板的隐藏式幕布，请为我们介 绍一下这款产品吧!
JEEF：这个想法来自于国外，老外都喜欢把东起来，他们只希望在使用时才见到他们。
所以我们才想到把屏幕放到开花板里面，这种屏幕在国外已经使用多年。不过，这种自动幕要求精度高，不容易生产，所以在国内做得比较少。我们是国际型的公司，所以我们开发了这款产品。
DH：请与我们的读者分享一下投影幕的选择经验吧。
JEEF：非常乐意，如何选屏幕，我们认为是有标准的。1、先选投影机，再选幕布；2、你要决定你是把幕布放在哪里，是墙上还是天花板上?是否要移动它，怎样移动?3、确定幕布的小大和比例；4、决定采用哪一种幕料，这要看你是否需要透声幕料，是用白幕还是灰幕。一般来说，对比度在2000：1以上，使用白幕。如果你还想了解更多，欢迎到我们网站了解更多的幕布选购技巧及信息。
Anthony与Karl 定制影院主浊一种奢侈品
Anthony是定制安装影院领域的教父级人物，而因为Karl的存在，让Anthony的PMI可以在中国也打造出世界级的私人影院。
PMI公司是专门进行世界级家庭影院及专业影棚设计与工程建筑的技术公司。PMI在全球各地完成了众多项级项目，他们为著名演员、导演和制片人设计家庭影院，他们还设计和建造录音棚、广播电台和高端AV展厅。PMI提供全面的设计、工程制造、调试服务。Anthony Grimani于1999年创建了PMI公司，作为Dobly实验室和Lucasfilm THX的技术主管，Anthony领军的PMI设计在业界享有权威的地位，已获得无数奖项。在2010上，Anthony获得了CEDIA“终身技术权威”奖。
与Anthony一同接受《数字家庭》专访的还有前任CEDIA中国区主席Karl Mautner，Karl于1992年加入了Triad Speaker，目前是Trlad的董事。目前，Anthony与Karl一同组成了中国PMI设计院，为国内的用户提供国际最高标准的影院建造服务。
DH：请Anthony为我们介绍一下PMI在中国的情况吧?
Anthony：PMI的总部在美国，目前在中国的代表是晟凯集成。作为PMI在中国的，晟凯集成一方面在为PMI寻找有价值的客户，另一方面也像PMI的耳朵与眼睛一样，得到中国行业的信息。PMI有自己的工程师、项目经理及其他各种专业人员，而晟凯集成则包揽了PMI在中国的地区的施工与运作。目前，在中国我们主要将精力集中在高端家庭影院这一块内容上。同时，我们也在找寻一些工程和商用的项目机会。
DH：你如何看待中美家庭影院设计上的差异?
Anthony：很多人问过我这个问题，其实我认为在高端影院这一部分，中国的同行也已经有了多年的知识积累，所以我认为也有相当不错的水平。但在用户上的区别却明显一些，美国的客户更在意体验，他们愿意花精力去体验不同影院的效果。同时，由于行业的规范，在美国你更容易体会到听音感受上的差别。虽然，中美在这一领域还有一定的差距，但中国的集成商目前也很容易到美国和欧洲向同行学习经验。同时，PMI也愿意在中国开课，分享经验。
DH：在你看来，你如何定位PMI与晟凯集成的关系?
Anthony：我认为PMI与晟凯集成是门对门的关系，我在美国进行设计，并给出设计图，而在中国的落地就交给了晟凯集成。但凡了解我们案例的人，都知道我们从事的是一门奢侈品的生意，而晟凯集成能让客户知道由PMI完成的设计，是全球最棒的。我也很感谢晟凯集成，他是PMI与中国的桥梁，给中国想要顶级影院的客户提供这种服务。
DH：PMI与晟凯集成的合作具体是怎么执行的呢?方案如何保证达到美国的标准?
Karl：我们有一系列的办法来保证质量。首先，Anthony将负责整体设计与最后的安装和调试，而施工与监理则由晟凯集成来完成。具体便是由我与晟凯集成的副总王若波来完成，王若波也是美国PMI中国设计院的成员。我们这个队团有丰富的经验来确保Anthony的设计被正确的执行。实际上，Anthony也是我的老师，在打造高端家庭影院方面，我也已经有17的经验，我们完全可以轻松满足中国绝大部分高端影院的设计要求。但是，如果你是想要全球最顶尖的家庭影院，那么我们会把设计工作交给Anthony。实际上，Anthony愿意与晟凯集成合作，也是因为他熟悉这个团队，并且知道这个团队在实力上能够满足他的要求。这样可以在具体的工作中省很多事情，Anthony给出最棒的设计，晟凯集成来保证每一件事情都被正确的执行，这样工作也变得更简单。最终，PMI与晟凯集成一起给到用户完美的体验。
DH：Triad是美国定制家庭影院的代表品牌之一，但定制音箱往往在外观上都不如传统音箱漂亮，请Karl为我们解释一下产生这种现像的原因吧!
Karl：Triad的音箱大部分看起来很朴实，这是我们刻意做成这样的。很多音箱看起来很漂亮，他们用外观吸引客户，但实际上这仅仅是男性同胞认为这样的音箱漂亮。而对于太太来说，不管你把音箱做成什么样子，她们都会认为很丑。当然，有的音箱真的很漂亮，但放于你的房间之后也依然会显得格格不入。于是，Triad便走了另外一条道路――入墙。我们不在零售店里销售我们的音箱，因为我们的重点在于与房间的配合，当我们的音箱入墙之后，它就消失在房间之中，不会破坏家里的装修。20年前，也有人做入墙音箱，但很多都是不重视质量的产品，这是不行的。即便是现在，很多入墙音箱要么没有箱体，要么用塑料箱体，我们认为这并不好。Triad的音箱都采用木质箱体，并且都是密封设计。实际上，你可以把Triad入墙，也可以把Triad放在外面，这两种方式音质都是一样的优秀，我们也提供各种外壳供用户选择。
DH：请问在选购入墙音箱时，我们应该注意哪些方面呢?
Karl：我认为综合起来，主要有两点，首先应该是产品的音质一定要好，其次是产品有足够满足你房间多样性选择。以Triad为例，Triad不管是设计还是质量上都有保障，并且可以提购各种安装方式，这让从业者可以很方便地根据不同的使用环境进行设计、安装与调试。同时，我们为我们的经销商提供丰富的技术支持，不管是音频还是视频方面，我们都会给他们最专业的建议。如果我们的经销商在客户家里安装时出现问题，一个电话我们就能让他们解决问题。因为我们知道，拿到好的音箱，没有正确的处理，也将得到错误的声音。
Anthony：选购入墙音箱，有三点是必须注意的，第一是音质，第二是要有方便的入墙安装方式，第三则是可靠性。因为入墙的音箱如何坏掉，那么比外摆音箱要麻烦得多。实际上，我建议大家尽量选择高品质的产品，因为高品质的产品会选择价格相对高一些的单元，这样的产品声音好，可靠性也更高。以Triad为例，我就在很多工程中使用过Triad，我知道Triad使用了非常不错的单元及质量较好的 配件，所以它能在声音上满足我的要求，同时让我放心选择。当然，好产品的价格是要贵一些，但对用户来说是永久性的投资。大家都知道奔驰车品质非常好，但是它的价格也很贵，我认为这都是合理的。
DH：根据我们了解的情况，很多有能力购买私人影院服务的客户其实并不是发烧友，他们不理解影院设计的一些用意，所以往往会对一套完美的设计进行随意的更改。当Karl你的客户向你提出一些在专业上来说非常不合理的修改意见，你们如何处理这样情况的呢?昨天，就有一位朋友说他的客户在完全没有通知他的情况下，把放机柜的位置改成了花台，所有的线材都埋在了土里。
Karl：我听到你举的这个例子，我一点都不感到奇怪，因为不管在中国还是美国，这样的情况都是时有发生的。当我们遇到这种情况，我们会耐心的，用他们能理解的话去告诉他，你这样做会产生怎样的后果。比如说，我提出这个低音炮放在这里会有最好的效果，作为这个房间的主人，你认为这样不好看。那么，我们会提出其他的解决方案，比如说将低音炮放在天花板上。如果他依然坚持，将低音炮移到他认为好看的位置上，那么我们会告诉他这样移动将比原设计会对效果造成较大的影响。如果他依然坚持，我们也会尊重他的选择，但我们会告诉他这样做的结果，那就是你必须为你的行为承担体验上的差距。如果他接受这种差距，那么按照他说的办。当然，我们更希望他按照我们提的方式进行摆放。作为一个定制安装商，你应该知道哪些对客户是好的，哪些是不好的，要敢于向客户说NO。
DH：对于iPod、iPhone对人们听音习惯的改变，Anthony怎么看待这一现像?
Anthony：我小时候就有飞利浦的随身听，我那时也很喜欢我的这台设备。现在的iPod，音质远远好于我小时候用的随身听，但对我来说，依然不能算很OK。随时听是低端产品，而大型的音箱系统是高端产品，虽然随身听的品质在上升，但高端产品的品质也在上升。实际上虽然水涨船高，但低端与高端带来的体验上的差距依然存在。如果，当你体验过高端系统带给你的感受，你就会发现低端产品不会再满足欣赏水平已经提高的你。对iPod这一类事物的大热，我认为是好事情，但同时我更希望更多的人能体验到高端系统带给人的感受。
DH：我没有到Anthony的作品中去体验过，Karl你能否描述一下在他的作品带给你的感受?他的作品与其他家庭影院到底区别在哪里?
Karl：我想用汽车的技术来作比较，虽然金杯与大众都可以把你从一个地方带到另外一个地方，但你第一次进奔驰与宝马的时候，你会发现完成同样的工作，好车给你的感受却是完全不一样的，你会得到更好的体验与驾驶的乐趣。进入Anthony打造的作品中，就有这样的感受。实际上，你会发现Anthony的影院似乎与其他人做的家庭影院是有一些不同，但一但电影开始播放，你会发现整个体验都变了。这就是关键，Anthony对细节上的把控带来了这些变化，Anthony做出了正确的设计，选择了正确的产品，让用户得到了最合理的体验。
Kent Sheldon 让iPad成为家庭控制的中心
DH：对于中国大多数人来说，Sonance还是个陌生的品牌，请您现为我们介绍一下。
Kent Sheldon：我先谈谈Sonance的历史，1982年，Sonance的联合创始人Scott Struthers和Geoff Spencer请他们的顾客指出她们希望在厨房墙面安装音箱的精确点位。随着锒头的一次挥击，冲击波穿越了音响和建筑行业，作为对那一天的回响。那一刻，Sonance创始人们所创造的确确实实是一个突破。Sonanc所做在音响行业内前无古人：将音箱移离地板、移离书架，进入墙壁。突然，音箱的安装变得毫无限制。家里任何房间的墙壁和天花，现在都是空白画布的一部分，开放给了建筑师和设计师。有了Sonance，音箱能够不那么突兀，但是声学上的精确性没有损失。有了Sonance，音箱能让声音成为一种设计元素，就象光线、形态和颜色。
创新的自由、预见建筑和音响以崭新方式融合的能量，这些都是Sonance一直以来提供给设计界及其客户的。与此同时，Sonance持续不断地创新，领导行业朝向设计师、定制安装师和设计敏感发烧友公认为真正突破的解决方案。
归功于发明了嵌墙音箱，以及他对定制安装行业的贡献，CEDIA在2002年授予Scottstruthers“终生成就奖”。
他们的产品的宗旨就是与建筑完全融合――宽边框、窄边框、无边框，隐形，所有的产品设计无一不是为了达到这一目的。对消费者来说，声音很重要，但越来越多的人也关注到音箱对于视觉的影响。Sonance做的事情就是把音箱融入建筑，Sonance有300多种产品可以很好地融入不同的建筑环境中。他们的产品与灯具相配合，可以结合各种灯具的形状。Gucci、LV等奢侈品商店里面就选用了这类产品，可以做到完全隐形。明年一月份Sonance还将发表四款新的隐形音箱，明年的推广重点就是隐形音箱。除了隐形音箱之外，Sonance还提供了专为户外花园设计的户外音箱系列，虽然相对传统音箱尺寸更小，但凭借阵列式的布局，可以在户外获得更为平衡出色的音效。
DH：接下来请向我们介绍一下您为这次展会带来的产品。
Kent Sheldon：在这里展示的产品母品牌就Sonance，我们专门做与建筑相关的定制安装，有嵌墙、吸顶、户外等产品线。iPort相关产品是Sonance的副品牌，专门给苹果用品提供解决方案，不仅可以为iPad等设备充电，还能与智能家居产品相互结合。iPort的底座上提供了多种接口，包括平衡的音视频输出、RS232接口以及充电接口，可以与其他品牌的智能系统通过WiFi网络相互结合。我们提供了嵌墙式以及桌面式两种类型的产品。越来越多的用户用苹果设备作为控制设备，我们的产品将为他们提供便利。
Claude Sabourin 让智能家居走入寻常百姓家
DH：首先请为我们介绍一下AVC集团和思尔捷
Claude：AVC，全称为AVC ADVANTAGE，在定制化装置业务领域享有一百多年的经验。旗下拥有包括ELAN(易能)、NILES(奈尔思)、Xantech(声达)、ATON(埃顿)等几大品牌，从红外线发射器和扬声器再到囊括了音频、视频、空调系统、照明和安保的全套家庭自动化系统。作为AVC在亚太地区的总商，思尔捷有限公司总部设在香港，深圳开设有分公司，北京有办事处，上海或许明年也会有办事处，我们的做法是不直接将产品卖到用户手里，而是通过有能力做好售后服务的分销商将产品销售给终端用户。我们则对负责对他们进行培训，每年我们会进行2～3次培训，最近的一次培训将于明年 四五月份在北京或上海进行。
DH：请谈一谈您对中国市场的看法
Claude：众所周知，中国是目前全球最具活力的市场。我觉得智能家居以及定制安装未来将在中国有很大的潜力。最重要的是我们自己的产品可以通过用户已经拥有的终端设备，比如苹果iPhone、iPad，便可以实现对家庭中其他设备的控制。除了易用之外，随着市场的成熟，价格也必将日渐降低，为中国普通消费者所接受只是时间问题。
DH：目前，许多引入国内的国际品牌智能家居产品价格较高，安装也较为复杂，AVC的产品有什么特点吗?
Claude：我们产品的设计和一些常见的某些高端智能家居产品有些不一样，我们不需要派驻专门负责编程的技术人员在用户家里待上几天，我们的设想是让客户把我们的产品买回去就能用，做到真正的简单易用。有些定位高端的产品，之所以贵，是因为他们必须雇佣专门的程序员。因此，未来即便是普通的家庭，我们认为他们也可能会接受我们的产品。
DH：谢谢您接受专访，还有什么相对我们的读者说吗?
Claude：来到上海参加CEDIA在中国的第一届展会，我非常兴奋，我没有想到现场会来这么多行业的先锋。最后，希望我们的产品能够在中国市场获得消费者的喜爱。
倪勇 尚飞，让更多的人享受智能科技
虽然国内的定制安装行业兴起较慢，时间不长，但这并不意味着服务于定制安装行业的厂商不多，恰好相反，由于人们生活水平不断提高，对智能家居、智能控制、新兴的科技生活等有了更多个性化的需求，促使了国内定制安装行业的发展，其中就包括众多国际大型的从事智能家居设计、控制系统集成、智能灯光设计、智能安防、门窗自动化等专业制造商，法国尚飞公司便是如此，在本次的CEDIA中国展上，我们有幸采访到了尚飞中国业务总监倪勇先生，让我们一起来看看尚飞对于这个快速增长市场的看法。
DH：说到尚飞，对于很多普通消费者来说，想必都比较陌生，请倪先生为大家介绍一下尚飞公司?
倪勇：尚飞成立于上世纪60年代的法国，它是全球领先的建筑智能遮阳及门窗自动化系统的专业制造商。在全世界53个国家和地区都设有办事机构，产品销往全球100多个国家和地区。尚飞在全球设立了包括法国，德国，美国和日本的多个研发中心。迄今为止，尚飞共获得了600多项专利技术。1997年尚飞成立中国办事处并于2003年成立中国分公司。经过10多年的努力，尚飞与中国专业客户一道，配合建筑师，室内设计师，系统集成商及发展商，为中国各类楼宇，特别是商务及公共建筑，酒店建筑，别墅和高端公寓等提供了众多建筑遮阳及窗饰自动化解决方案。
DH：目前尚飞所能提供的解决方案都涉及到那些方面呢?
倪勇：尚飞解决方案致力于以下三个生态建筑的目标：自然采光，保温隔热及自然通风。尚飞产品被广泛应用于办公楼，酒店，医院，学校，博物馆，剧院，会展中心，别墅及公寓住宅等，包括：电动开合帘，电动卷帘，电动投影幕，电动百叶帘，电动卷窗，电动天篷帘，电动遮阳板，电动通风开窗，电动车库门及庭院门等。
尚飞目前的年产量有接近1千万台，并在全球拥有超过7000名员工，这对于欧美企业来说，这样的规模是非常大的，这也从一个侧面说明了尚飞的实力，在欧美等发达国家，尚飞的产品就如同国内的一般大众消费品，是放在超市销售的，只要顾客喜欢某一样产品或是某一套方案，均可直接购买。
DH：尚飞能为大家带来什么样的不同生活感受呢?它是以怎样的理念来将其技术贯穿到每一款产品中去的呢?
倪勇：尚飞一贯坚持共建可持续发展的未来，使用尚飞的家居自动化系统可以使你的住宅更加安全并保护私密性。例如：你可以一触按钮，开启全部卷帘窗；在汽车里既可关闭车库门或庭院门；舒服地躺在沙发上调控百叶帘的角度以引进光线；在露台躺椅里遥控遮阳蓬而享受日光……。有了这些产品，我们还可以通过它们来营造不同的环境模式，如视听环境模式、会客模式、休息模式等不同的应用情景模式。
DH：在我们平时和读者的交流中得知，其实他们很憧憬这样的生活，一进家门窗帘自动展开，窗户打开，当需要私密空间时，又能让它自动闭合。在尚飞看来这些应该都很好实现，大家总认为这些方式离我们的生活很遥远，是否真是这样呢?
倪勇：我们看到，很多人愿意花几十万、几百万买车，或是在家具的选购上不惜重金，这些都无可厚非，为什么他们不愿意花上千元或者万元定制一套窗饰自动化系统呢?其实智能门窗系统并不需要你投入太多，我们平时看到的电影中的自动化系统，你也可以在自己的家中安装来享受。之所以大家对这类产品的应用比较陌生，我想有多方面原因，一是这个行业的受众偏窄，这类产品已被很多人固化为奢侈品，而这些产品其实是任何中产阶级消费得起享受得起的大众商品，二是这个行业在国内的发展时间并不长，尚飞算是很早进入中国市场的专业厂商，也还不到20年，而市场中能真正做到符合尚飞要求的把好的产品和系统集成起来，并为最终用户提供可信赖服务的合作伙伴数量还很有限。
DH：那么尚飞如何看待中国市场的现状，准备做一些什么样的工作来消除消费者对智能窗饰系统的疑惑。
倪勇：尚飞虽然进中国已经10多年了，但是当我们刚进入国内时，第一件事并不是直接开始做销售，因为那时人们还很难接受这样的东西，对于遮阳类产品是不需要的，当时大家还流行用布帘。后来经过我们的推广宣传，并随着东西方文化交流以及更多的建筑设计和建筑装饰理念，加上人们对舒适性生活的诉求，刚开始中国基本上很少有用户，到现在我们在国内市场有用10多万套数量被卖出。
为了让智能窗饰系统能被更多的人所知晓，我们也积极参加很多国内关于建筑装饰方面的展会，还有各类设计展，当然也包括CEDIA展会，我们延续了欧洲一些模式，在国内做一些最终渠道的沟通，包括各种市场广告与宣传。
接下来我认为最重要的是要让更多的人认识到什么是自动化的窗饰系统，还有我们该如何去选择这样的产品，选择何种质量过硬的产品，这都是我们接下来会不断地去推进的重点。
DH：在国内，尚飞的产品目前针对的客户更多是在行业端，你们怎么看待普通的大众化消费终端市场?
倪勇：实际上，大众化消费终端市场我们是非常看重的，以目前尚飞在欧美市场来看，80％以上的产品销量均来自于零售消费市场，这也反映出了我们产品的大众化需求。而在国内，现在数据则刚好相反，国内80％营销收入来自于各大型的工程项目，正因为有了欧美市场的强大需求，也让我们看到了未来在国内这个市场的巨大潜力。之所以会出现80％来自于工程项目，也是因为当前的经济形势以及人们的认知，随着大家共同地推进行业的发展，生活理念的改变，这样的现象肯定不会始终存在，我们的使命是想为更多的用户带来舒适的生 活，让他们感知这样的智能产品，实实在在地推动行业的发展，为人们带来更具个性化的智能舒适生活。
Vic Scone&Marcus Fantl 嵌入式iPad安放器iRoom
在本届CEDIA中国展会上，有一款嵌入式的iPad安放器吸引了众多前来观看展会的人们的眼球，路过此产品展位的人都不禁要停留下来看过究竟，它就是可以让iPad嵌入其中的iRoom，为了让大家对这个产品更加地了解，我们采访了iRoom公司的两位管理者Vic Scone和Marcus Fantl。
DH：请问iRoom是一个什么样的公司，创建之初是源于什么理念。
Marcus Fantl：iRoom是来自奥地利的一个品牌，于2009年成立，虽然成立时间并不算长，但一直是针对高端客户，为快思聪、安玛思等中控系统产品提供控制方面的解决方案，当时它们需要智能控制底座、插座等产品来与其系统配套，因此我们成立了公司，专门从事这类产品的研发，希望能让这类底座产品为大家的控制和操作带来全新的感受。
DH：我们看到iRoom在操作上非常有意思，能详细地为我们介绍一下iRoom是怎样的一款产品吗?
Marcus Fantl：好的，iRoom主要针对iPad产品，在现代的家庭数字化生活中，越来越多的家电开发了对应的App程序，通过App就可以对家里面的某款电器进行操作，为了让这样的操作更加地方便，当我们将iPad放进iRoom时，用户可以通过iRoom右下角的一个按键对iPad进行开关操作，同时，用户还可以调节iPad的角度，以获得更舒服的观看欣赏角度。在将iPad插入iRoom时，iPad将会通过iRoom自动进行充电。iRoom的应用均是申请了专利的，目前有两款产品，分为纵向和横向产品。
DH：除了以上所说的应用，iRoom还有其他应用吗?以后是否会有更多的系列产品呢?
Vic Scone：iRoom更多地是希望能融入家庭的定制安装系统中去，当你进屋时，就可以把iPad往上面一放，成为家庭中的控制终端，而我们在离开的时候，可以轻松地将iPad取走，当你使用iPad来作为很多智能控制的操作终端时，我们希望iRoom能为你提供不一样的使用体验。接下里我们将会有两款新的产品上市，在其中加入密码锁定设计，这样更加地安全。
DH：iRoom对应用环境有特定的要求吗?除了家庭，是否可以用于其他环境呢?
Vic Scone：iRoom设计之初就不只是单独考虑到家庭，其实它可以被应用于餐厅、酒店、医疗、教育培训等众多环境，现在越来越多的餐厅都直接通过iPad来点餐，每个餐桌上都会放置一台，如果通过iRoom将其嵌入式的固定，不仅可以充电，而且操作会更加人性化，相对而言也比较安全。既可以嵌入桌面，也可以内嵌于墙壁中。
DH：对于这样一款极具创意的产品，
iRoom市场反响如何，你们觉得它在中国会有怎样的市场反响。
Marcus Fantl：iRoom一经推出，市场反响非常不错，仅去年就销售了5000多台，而基本上都是做为控制终端来使用。iPad这样的产品在世界各地都非常流行，在中国更是如此，使用iPad的人非常多，我想中国的市场潜力非常巨大。同时，我们现在借此机会正式进入中国市场，找到了声迈影音为我们销售。
DH：就目前中国的巨大市场而言，你们的产品相对而言型号较少，在此基础上还能提供更多具有个性化的服务吗?
Vic Scone：是的，除了刚才提到的接下来推出的两款新品，明年1月还会有带USB接口的产品上市，同时，我们还提供了多色面板，不止有白色，还有红色、银色、金属等多种颜色，以适应不同的装修应用环境。
DH：作为一款新产品，除了它的安装使用，我想消费者更关心它们的售后服务，不知iRoom针对消费者提供了何种售后服务。
Marcus Fantl：对于iRoom这样的产品，我们建议用户还是选择专业的技术人员来进行安装，毕竟中间还涉及到布线，不过如果你的动手能力强，自己安装也并不是难事，iRoom都有固定的开孔尺寸，只需要在桌面或墙壁上开出固定的孔将其嵌入进去，安装就算完成了大半，接下来就是布线，这在产品里面有详细说明，具体方式还得根据你需要实现的应用来看。iRoom提供两年包换服务，也就是在两年之内，出现任何质量问题，我们都提供换新服务，免除大家的后顾之忧。
iRoom的产品均是奥地利原产原装，品质严格管控，已经在美国、加拿大、墨西哥等多个国家上市。iRoom已获得CES2012年最佳创新设计大奖，创新设计再一次获得肯定。
江涛 方案是定制安装的精髓
DH：请向我们介绍一下通博电子
江涛：通博电子工程有限公司的业务范围主要包括两个方面：专业工程和民用工程，专业工程包括体育场馆、会议室、星级酒店、高端娱乐场所的影音弱电安装工程，另一部分则是民用，包括高端定制安装和影音集成工程。虽说是个人项目，但金额通常较大，产品的集成度也就非常高，涉及的产品很多，也就成为了一个工程。除此之外，我们也是一个分销的渠道。从产品来讲，目前公司与许多国际品牌进行合作，包括BMS CODA专业扩声系统、拜亚动力数字会议系统、SpeakerCraft定制背景音乐系统等，其中，BMS CODA曾用于北京奥运会新闻中心、2010广州亚运会开闭幕式，都有规模很大的工程，对声音的要求也很高。
DH：针对个人用户，你们与传统的影音产品经销商相比有什么优势?
江涛：针对家庭消费者，我们除了有B&W扬声器，同时也引进了SpeakerCraft定制音箱。说到SpeakerCraft，它是世界上著名的家居智能音频提供商，同时也是定制安装扬声器的领导品牌，最早是给一些大品牌做代工，后期才开始创立自己的品牌，技术实力非常雄厚。众所周知，定制安装扬声器和普通家庭音响不同，不是纯粹卖产品，而是给出解决方案，是帮顾客提出整体解决方案。说简单一点，以前的经销模式就是将产品卖给顾客，最多也就是帮客户在客厅里布放几根音箱线。如今，我们针对家庭用户，在深入了解他们的需求之后，可以从影音、智能、安防等多方面给出专业的解决方案。
在过去几个月中，如果你身处北京、广州或者杭州等一二线城市，想要忽略来自中国移动的广告有点困难。它们密集地分布于地铁、公交、机场、楼宇乃至广播中，而这种铺天盖地的持续攻势都是为了一个目的：告诉人们中国移动的4G业务来了。
拥有7.55亿的使用者，作为全球规模最大并且一度市值最高的移动通信运营商，中国移动已经很久没有这么主动。
在广告市场研究机构CTR提供的数据中，8月至10月，中国移动的品牌广告在电台和户外的投放额都位居首位，而地铁广告的投放额也进入前三，相比去年同期增长了17.4%。
这个2G时代的强者，在3G时代显得格外狼狈。
尽管从体量上看，中国移动仍然要远超它的两位对手，用户数目庞大，2012年总营收5604亿元，每天贡献的净利润就达到3.54亿元—这超过了三家合计利润的3/4。
但一些变化已经悄然发生。2012年，它的主营业务的利润近10年来第一次下滑，另外一个则更近，在它今年第三季度的财报中，出现了算上其前身公司上市16年以来的首次净利润下滑。同期，它的两位对手中国电信和中国联通保持着增长，后者同比增长甚至超过50%。
中国联通用更多的明星机、快速的网络和更低价的套餐费用从它手中抢走了大批优质客户。
最直观的比较是，中国联通的WCDMA的最高下载速度可达21兆/秒，而中国电信的CDMA2000普遍达到3.1兆/秒，个别能达到9.3兆/秒，但中国移动的TD-SCDMA只能达到2.8兆/秒。
在终端机型方面拥有天然优势的中国联通，最早跟苹果iPhone合作，并且在流量经营方面参照了国外成熟运营商的做法。“过去三年联通显著地在3G领域领先。”咨询机构Forrester Research负责基础设施与运营领域的首席分析师Bryan Wang告诉《第一财经周刊》，“就我们所知，中国移动在北京地区的客户数量在今年三季度已经低于中国联通在北京的用户数。”
中国电信也在2012年拿下iPhone。为了抢夺优质用户，两家运营商随后展开了大幅价格战，在补贴政策上更是不惜血本。
中国移动一度显得十分被动。
在获得TD 3G牌照后的一段时间，它甚至表现得有点自暴自弃。“技术不好用，终端上不来，”一位中国移动人士对《第一财经周刊》说，“你是亏的，做这个东西做得越多，亏得越多。”
不管是设备、技术还是终端都失去了优势，假如中国移动要和对手一样拼覆盖和网络速度，它要付出更大的代价，“总的成本很高，相对来讲要比联通高很多。”IDG资本分析师常亮对《第一财经周刊》说，他之前在华为待了近3年。
这让中国移动在很长时间内陷入了一个怪圈，干与不干都很难堪—即便它愿意大幅牺牲利润，在很多技术条件下，它也还是无法做得像对手一样出色；而让大量用户停留在2G网络，显然就会造成先前积累的优质客户的流失。
一个直观的例子是，广东历来是三家运营商发展最快的地方，而根据市场调研机构赛立信的数据，截至2012年年底，广东电信和联通用户的3G渗透率分别超过60%和30%，广东移动排在末尾仅为10%。
渠道商也很快叛逃。移动以前对外部渠道非常强势，常会提出一些类似区隔性对待、排他性等要求。但TD手机不好卖、移动补贴又上不去的事实，让很多在2G时代跟着中国移动屁股后面转的渠道商，到了3G时代统统转向。“移动不会跟你断掉合作，就是将你从五星级转二星级，但渠道也觉得没什么关系。”一名在苏宁工作超过4年的人士告诉《第一财经周刊》。
中国移动为了解决流量问题，在随后的两年中也想出了好几个TD的替代方案。在2009年，他们就开始推进2.75G的EDGE网络的升级，希望靠这个缓解一些压力。到了2010年，又推出了WLAN和“无线城市”，实际上就是通过在热点区域和商圈自建Wi-Fi热点来挽留移动用户，它更加高效，成本更低，缺陷就是覆盖有限。
不过WLAN这个看起来还靠谱点的策略没能发挥长久的作用，“现在看来这块分流流量确实也不少，但效果不是很显著。很多情况下收到信号连不上，有技术上的原因，也包括操作上有一些不便，要登录要认证，现在也推无感知认证，但更复杂了，总之就是易用性上不够。”上述中移动总部人士说，
“一种变化就是，移动的用户更农民工化了，”朱连兴对《第一财经周刊》说，他是国内第一批智能手机App开发者，他和身边的许多朋友都更换为联通号码。过去三年中，中国移动更多靠中西部地区2G服务的客量增长，来保持自身数据的增长。
在优质客户最集中的一线城市，它无法跟另外两家运营商在3G市场上抗衡，尽管移动在城市建网也不少，但无法满足用户需求。而三四线虽然有海量用户，但TD网络又没能铺设到那些地方。
更糟糕的是，3G太弱直接影响了它的核心现金流业务语音服务。为了避免换号，许多人买了WCDMA制式的水货，而用的还是原来的移动卡，这样大量的流量跑在移动2G的网络上，这直接影响了语音服务的质量—这曾是它在2G时代最大的标榜。
那些仍保持移动号码的用户纷纷将重心转移到另两家机型更多、更快、更便宜的运营商。
中国移动的ARPU值（每用户平均收入）已经连续5年下滑，最新一季降到了66元。在去年几次季度财报为此做的解释中，也多次归结为低端用户增加、一人多卡现象普及以及资费下调。
好在4G时代来了—至少中国移动认为它的机会又回来了。
你很容易理解它的逻辑，3G时代的种种劣势在这里都将发生逆转。
尽管中国移动在11月4日获得的TD-LTE牌照仍是中国政府力推的一种标准，但相比3G时代只能在中国使用并且表现欠佳的TD-SCDMA网络，TD-LTE的技术表现相对更好，在全球也有其他运营商愿意采纳，比如今年正式收购了Sprint而成为全球第三大运营商的日本软银。
4G的网速比3G有质的提升。“非常快，网速可以达到100兆每秒。你看一个《生活大爆炸》或者什么东西，下载下来1秒钟。比如下个1G的电影可能就10几秒钟。”一位参与了移动实验网建设的华为人士说。
机型也将比3G时代丰富。一个广泛的传闻是，中国移动将于12月18日发售支持TD-LTE标准的苹果iPhone手机。
在此之前，中国移动与苹果谈判了将近6年，之前无法引进iPhone的一个重要原因是苹果对TD制式的不放心，但在TD-LTE上情况变得不同。实际上，中国移动许多地方分公司早就开始向破解版港行iPhone 5S/5C提供服务支持。
一些分析人士纷纷看好中国移动获得iPhone之后的景象。Forrester Research基于过去一段时间中国内地非合约机零售数字和对于香港等地的水货市场的销量，预计在中国移动iPhone后的第一年销量将会达到1700万台。这样的市场很难不让苹果有所妥协。此外，三星、索尼、HTC和华为等几家手机厂商均已有机型入选第一批4G手机名单。
这样的情况，中国移动在3G时代根本不敢想象。
高端用户重新回来似乎指日可待了。为了更快从中国联通和中国电信手里抢回用户，它将采用一种充满进攻性的方式。
“移动接下来势必把4G当作3G来打，先把用户拉回来。”Gartner无线研究部门副总裁洪岑维对《第一财经周刊》说。
这一点在一份中国移动内部11月发放的4G商用策略通知中，已经获得证实。两类用户被作为抢夺的重点：“异网高价值客户”和“网内高流量客户”。前者的重点是从中国联通和中国移动网中抢夺“ARPU超过100元、月均流量超过100M”的用户，而后者则指网内流量在50M以上的客户。
在资费方面，韩国、欧洲及美国的运营商做法各不相同，比如，韩国和部分欧洲运营商在4G时代会提高资费起步门槛，从而提升ARPU值、提振业绩，而美国的一些运营商则采用与3G基本相同的资费并靠大规模终端补贴，推动用户由3G向4G快速过渡。
大幅提高资费标准对中国移动而言并不明智。假如资费不具有吸引力，用户还是没有换号的动力。应用开发者朱连兴说，他现在使用的联通套餐是每月260多元，流量每月1.5G，而移动4G 200多元的套餐也不过提供1G的流量，他认为还不足以吸引其离开成熟的3G系统。
但至少在2014年年底前，中国移动尚不会采取过于激烈的价格战，相对于同档次套餐内流量较现有3G套餐增加；到2015年才会逐步放低资费门槛，加速客户规模拓展。
假如把目光移向传统运营商所构建的生态系统，中国移动在4G时代的情况要比3G好得多。
与3G时代中国移动先要建设网络，再去吸引终端的情况相反，4G时代，终端商表现出了主动性。“现在是终端在等网络，”一位三星中国区熟悉运营商的人士告诉《第一财经周刊》，“移动的用户数使它成为中国市场上最大的一个参与者。4G我们得紧跟移动的节奏。”
相对而言，中国联通和中国电信对4G的积极性并不那么高。
中国联通董事长常小兵曾明确表示，联通在4G将走FDD-LTE的路径，从WCDMA升级上去的成本不高并且技术已经非常成熟，而另一个联通并不急于上4G的原因则是它目前的3G网速已经能达到42Mbps，和移动TD-LTE网络“相差不多”。不过在4G发牌的第二天，感到危机的联通就马上为老用户发送了一个500M到4G的流量优惠。
相比之下，中国电信被认为形势最严峻，既缺乏充裕的资金，也没有可轻易升级的网络基础。不过正如洪岑维所说，中国电信会得到高通的通力支持，因为它是高通在全球最大的CDMA客户之一。
想要扳回一局，中国移动必须抢先一步行动，尽早让它的4G与对手的3G进行竞争，只有这样，才能获得上述的那些反转优势，从而让用户回心转意。
为此，这家公司很早就着手准备。
自工业和信息产业部2010年年底批复同意TD-LTE规模试验方案到2012年，中国移动在全国建设了2.2万个基站。设备商、终端商和芯片商们从两年前就开始跟随中国移动的布网进度做配合测试，三星、华为等公司早早为移动的4G成立了专门团队。
今年，这一力度变得更大，华为在国内负责运营商业务的1万人都不够分配，还得从其他部门动员人来支持。“华为内部是有一些资源池、后备队，这些人本身就是全球调配的，现在相当于把能投到国内LTE建设的都投入进来了，”一名华为总部人士告诉《第一财经周刊》。
直到2012年才开始在杭州、深圳、广州等城市开始小规模试应用。今年又在浙江和广东率先推出的4G试商用。与之相随的市场宣传铺天盖地而来，这些广告的核心是中国移动即将在12月18日推出的新品牌“and和”，但关于它的信息却在11月初就被推向前台。在全国15个试点城市，许多地方的移动营业厅从上个月就可以办理号码升级、体验套餐以及买到4G手机。
但是，中国移动又很快陷入了一个新的悖论之中—越早让4G时代来临，它便越快地被拖入一场更激烈的战争中。在这里，一切游戏规则都改变了，但那个主导全局的人显然已不是它。这情况甚至比3G时代还要糟糕。
看看网速从2G到3G之后，这个世界发生的变化吧。运营商们赖以生存的语音业务逐渐向数据业务转移—后者将成为决定其未来的主要因素。智能手机变成了个人计算的中心，这让iPhone有机会颠覆了传统手机产业，智能手机及其生态圈中的各种App带来了一个无比繁荣的移动互联网，它直接把互联网上的服务商引入了移动通信产业。
中国移动的竞争对手不再是狭义的中国联通和中国电信，而变成了数不清的互联网公司，那可能是Google、Netflix，也可能是BAT、360，甚至更多小而灵活的创业公 司。
优酷土豆总裁古永锵不无深意地对《第一财经周刊》说，“我们已经不是个视频网站了。”作为一个视频服务商，优酷看到的事实是，4G来临后，明年手机很多新的移动终端会进来，这意味着多屏用户不会停留在6个亿的数字，对于优酷而言，这就是要进入的市场。
对比简陋和慢速的2G时代，运营商很容易把控入口，所有SP服务都要经过这一环节，但到了3G和4G时代，运营商却很可能沦为一个卖流量的基础设施提供者。
谁都知道数据业务是未来的趋势，它滋生的平台和应用充满盈利想象空间。易观智库估算，2013年中国移动互联网市场规模将达2024亿元，用户规模将达6.48亿。这使得整个移动通信产业的利润在向移动互联网端转移。
但是，中国移动的抢食者太多了。
腾讯是最大的一家。运营商被越过了，人们开始把这种直接向用户提供移动服务的互联网公司叫做OTT。微信是个最好的例子，它除了可以替代运营商的短信和部分语音服务外，还具有更丰富的平台功能，社交、信息、支付功能一应俱全，它的用户已达到6亿并仍在不断膨胀之中。
这些OTT的可怕之处还在于，它让用户对谁是后台的那个运营商并不那么敏感了。他们在手机上消耗的大笔金钱和时间也都流向了这些移动互联网服务，而非简单地打打电话发发短信。更直接地说，运营商只能赚到手机上产生的价值的一小部分。
4G的到来显然会让类似的事情加速。
中国移动面临一个复杂无比的棋局。它有很多种选择。最直接的一种就是把自己变成一个移动互联网公司。
早在智能手机刚刚兴起时，它就想到并推出了带有自身操作系统的OPhone和应用商店形态的Mobile Market（移动MM），以此来挑战iPhone。中国移动至今最成功的自研应用仍是飞信，但它已经被腾讯的微信远远甩在身后。“对短信业务冲击发展上自己有顾虑，自己不敢革自己的命，地位就比较尴尬了。”一位来自移动总部的人士说。
这并非中国移动一家遇到的问题，而是运营商普遍的现状。它们也都多少意识到自己做的产品用户留存率很低，内部做项目的效率太低。海外的运营商也大多不能避免这一命运。
美国最大的移动运营商Verizon在2005年曾启动一个叫VCAST的移动视频服务。除了购买电影、电视等内容版权外，Verizon还拿到了NFL赛事播放权。但面对Netflix视频服务及NFL在iOS、Android平台推出的交互体验更好的App，最终VCAST在去年12月宣布关闭。
继续把住入口，做好管道，也许也是一个可行之计。比如，跟用户收钱，做分发，跟内容提供商收钱。
中国移动就是这样做的。它在经历了移动梦网的辉煌后，开始把精力放在九大基地的增值业务发展上，最终想把MM做成一个平台。
但是，这同样很难。最关键的一点是，移动运营商并不具备互联网公司的基因。
开发者和用户对它提供的平台并不那么买账。
朱连兴就是第一批被移动邀请去开发MM上的应用的开发者，但2009年在放了两款软件上去后，并没带来下多少载量和收益。“后来它也始终没有上正式工作日程，在Android这个市场它的话语权非常有限，但并没有多少用户用它去下载东西，这是很尴尬的一件事。”朱连兴说。
一家国内知名的应用分发商告诉《第一财经周刊》，在他们业内看MM现在已属于二三流的商店，它最大的优势还是SP时代流传下来的成熟而顺畅的付费方式，所以在上面更多的应用都是游戏和小说。尽管预装量非常大，但用的人并不多。
预装的方法现在已经很难奏效，但移动对终端商的要求仍然如此。现在手机要在移动的营业厅卖，除了送测，还必须预装它的20多个应用，最重要的是它会强制用自己的音乐、应用商店等产品替换你的同类产品。今年魅族就是因为这个原因最终放弃补贴没能进入移动营业厅，“这个谈判谈了半年，MX2、MX3都做了TD，但因为谈不下去，用2000多元上市，拿了补贴的厂商，相同配置的机器只要1000多元。”一名魅族内部人士告诉《第一财经周刊》。
假如中国移动真正想加入这场战斗，它必须像互联网公司一样思考。
在自身能力很难企及的情况下，类似B.A.T.的做法也不失为一种尝试，以结盟或者收购的方式圈地。不能打败对手，就与之融为一体—以中国移动的市值体量而言，那些互联网公司还不是它的对手。
在过去两年中，中国联通和中国电信都采取了这个办法。中国联通从2011年的微博流量包业务“红围脖”到今年与搜狐视频合作的15元包月，此外还有唱吧、豆瓣FM、虾米音乐等音乐类服务。8月，广东联通率先和微信定制合作了微信沃卡，10元包300M的定向流量。而中国电信也在今年决定跟网易合作开发易信，自己仅提供资金，而后又赠送用户免费的300M流量。
“就我所知，中国移动也一直在思考OTT与运营商之间的关系。只是相比另外两家公司，中国移动更加谨慎。我们认为中国移动如果做的话，力度可能要比竞争对手更大。”Bryan Wang说。
考虑到移动已经投资了科大讯飞和浦发银行，并协助后者开发移动支付，4G来临后它们的结盟倒是充满想象空间。而中国移动政企客户分公司也在这几个月开始了后向付费的尝试，包括和阿里巴巴、广发银行进行了合作。
但目前移动互联网的圈地运动中，大多数优质资源几乎被B.A.T.瓜分了，直接买下它们中的一家或许是唯一可行的事。
假如从基础设施的角度来考虑，中国移动还有另一些赢的机会。
实际上，虚拟运营商的存在，让运营商在产业链上再次被弱化了。
“我们想做的事是，用户直接向我们买套餐包，他们不用考虑用的是哪家运营商的服务，而我们所做的事将是，在一个地点自动判断哪家运营商的信号最好速度最快，在后台连接，并与运营商统一结算流量费用。”联想集团副总裁魏江雷曾对《第一财经周刊》如此表示联想构想的虚拟运营商世界。它也像腾讯一样正在申请相关牌照。
中国移动要避免这一命运，就得加强自己在上游的实力。这也是它重点在做的一件事：建成一个全球最大的4G网络，所有人都要到我这里租基站、买流量，这也等于把话语权又收了回来。
在今年2月巴塞罗那举办的世界移动通信大会上，中国移动董事长奚国华了中国移动TD-LTE的“双百”计划—2013年中国移动4G网络覆盖将超过100个城市，4G终端采购将超过100万部。更远一点的计划是，到明年年底，超过340个城市的客户能用上中国移动的4G服务。
在4G时代，中国联通和中国电信必然要向中国移动租用部分基站，因为它们也都拿到了TD-LTE牌照。
一个庞大的批发商也将拥有产业话语权。
中国移动在此方向上不停布局。就在今年2月宣布了“双百”计划之后，中国移动在全年预算中为4G网络建设预留了415亿元，另外还有超过300亿元的终端补贴。在7月15日，中国移动第一轮的TD-LTE无线主设备招标最终以20.7万台基站、200多亿元的投资规模，超越日本软银成为至今规模最大的一次TD-LTE招标。
为了完成这个计划，移动的投入不能说不大。除了最大程度调用了像华为这样的合作厂商的人手外，“中国移动现在只要能搞建设的人都去搞建设去了。”华为总部人士说。
一名最近参与了大庆4G项目的中国移动合作伙伴员工告诉《第一财经周刊》，当时移动自己六七个人，和合作方加起来30多人，做的只是实验网，一个月大概做了50个站。如果要大规模覆盖，人数可能就得翻一番。
在最初的6个月，中国移动将可能成为唯一的4G运营商。
稳步推进经济适用住房的开发建设
各位领导及同行：
今天，有机会在这里参加市房地产工作大会，与各位领导和同行面对面的进行交流感到非常高兴。下面，我就几年来，**矿区内的经济适用住房的开发建设情况，向大家做一个简要的回报。
我们房地产管理处成立于19**年11月，现有在册职工***人，主要职能是负责职工住房的开发建设和管理。九年来，我们在局党委、管理局的领导下，在市委、市政府和政府各职能部门支持和帮助下，以服务油田改革和发展为己任，以推进**房地产事业发展为目标，每年平均以***套的建设速度实施经济适用房的建设，到2004年底，共开发建设经济适用住房***栋，*****套，建筑面积******平方米，完成建设工程量近*亿元。新建了一批如广南、广北、科苑、向阳、世纪苑等规模在****户以上的住宅小区，实现了全局职工住房的规模化开发建设和规范化管理服务，并有一批小区获得了国家级示范小区荣誉称号，较好的改善了**矿区面貌，受到国家建设部的肯定和表彰。经济适用住房的开发和建设，推进了**矿区房地产业的发展，基本解决了我局职工住房问题，维护了矿区的稳定，促进了矿区的繁荣，取得了良好的经济效益与社会效益。主要体现在四个方面：
一是解决了长期以来我局职工住房困难的问题。由于历史的原因，我局职工住房水平低下，沉积了大量的无房户和住房不达标户，加上每年新增无房户，住房缺口长期居高不下。我局通过实施经济适用住房规模化开发建设，*年来，共解决了近1.3万户无房户和住房不达标户的住房问题。
二是改善了油田职工的住房条件和环境质量。我局启动经济适用住房建设以来，持续提升住宅功能，着力优化、美化住宅环境，从最初建设安居、解困房，到今天建设小康、舒适房，我局职工群众的居住条件和居住环境发生了深刻的变化。矿区职工人均拥有标准居住面积由****年的5.3平方米，上升到了10平方米以上。
三是促进了市区域经济及油田多种经营经济的发展。由于房地产业具有基础性、先导性和带动性，九年多来，**经济适用住房的开发建设，直接给市及其周边地区的建筑施工企业提供建筑工作量近*个亿，其中市和油田建筑企业就占**从事住房建设施工企业的45％以上，建筑工作量在3.5个亿以上；同时，也给市及**建筑材料生产及经营企业，提供砖、瓦、沙石、钢材等主要建筑用材工作量约*个亿；还为周边地区提供了大量的劳动就业机会，也增加了市的地方税收和其他各项规费收入。
四是推进了市区镇城市化进程。**矿区属市西城区，九年多来，我处通过实施经济适用住房开发建设，现**矿区五层及以上的多层住宅鳞次栉比、型色各异，相对集中的住宅小区星罗棋布、遍及**，城市广场点缀在五七大道和广华大道两旁，装点了矿区，美化了市区镇市容，**矿区逐渐向城市化迈进，成为市政府对外宣传的形象窗口。
回顾几年来经济适用住房开发和建设走过的路程，我们有四个方面的体会：
一、统筹规划合理安排是保证经济适用住房开发综合效益的先决条件。大家知道，由于历史的原因，形成了**单位布局分散、战线较长，哪里有**哪里就有住房的格局；又由于各二级单位既管生产又管生活，逐步形成了一个单位职工住一栋楼，一个单位围一个院的传统居住观念，总体上处于分散建设、各自为阵的状态；再加上受“先生产、后生活”的观念影响，各二级单位一切从生产考虑，大都把住房建在采油站、车间或办公楼附近，然后再在其中投资建设商店、学校等配套设施，造成**矿区城市功能区划不清，住宅建设零星分散，配套设施重复建设和投资的局面。
****年，我处成立以后，**职工住房实施了统一建设和管理，结束了**矿区以各二级单位为主，各自为阵、分散建设职工住宅的历史。我处按照“一个原则，两个统一，三个同时”的建设方针，开始了职工住房的规模化建设，也正式启动了经济适用住房的开发。“一个原则”就是坚持全局住房统筹规划、重点建设、综合配套的开发原则。“两个统一”就是将全局的经济适用住房建设由我处统一实施规划设计，统一建设和管理。“三个同时”就是经济适用住房建设与综合配套同时考虑，做到同时规划设计、同时建设实施和同时投入使用。几年来，我们按照既定的建设方针，充分考虑现有的商店、学校、托幼所及广场等配套资源的利用，着力强化矿区功能分区，不断优化小区选点布局，科学合理的定规模、定地点，定套型比例、定建设标准、定工期目标，实施经济适用住房的规模化开发，现已初步形成了以广华、向阳、五七三大片区为中心，以五七大道和广华大道为连线向南北和东西辐射的68个居民住宅小区。新建小区住房建设与系统配套同步进行，达到了房型多样、布局合理、功能完善、环境优雅。经济适用住房的质量与品质也在逐年提高——住房功能更加完善，通讯、闭路终端进入每个房间，宽带安装入户，部分住宅采用楼宇对讲，逐步向住房智能化过渡；适用性更加优良，房顶统一安装了太阳能热水器，室内外采用优质名牌双防盗门和节能环保的中空塑钢窗，外墙上统一增设了空调板，带储藏室车库的住房比例逐步增加；配套更加全面，车道选用了多孔跑地砖，不仅美观而且增加了绿化面积，主干道旁另外还增设彩砖人行道，排污明沟改为暗沟并使用了环保化粪池；视觉更加美观，房型外观设计更具人性化特色，部分房型采用“双卫”，外墙主体色彩醒目，搭配协调……经过近十年的发展，我处在经济适用住房的开发上正逐步向“舒适、美观、实用”的方向迈进。
二、实施专业化管理是确保经济适用住房开发建设质量的重要保证。主要强化“五个坚持”：一是坚持全面落实工程监理制，让取得全国监理资格证的工程技术人员担任项目总监，严格按监理大纲的要求实施管理，明确责任，坚持监理旁站到位，跟踪施工的全过程，严格控制非质量行为和工程施工不安全因素的产生。二是坚持主要材料由业主供应的合同方式，工程从制定招投标书开始，就对涉及经济适用住房结构安全和使用效果的重要材料进行约定，如钢材、水泥、电器、门窗、太阳能热水器等由甲方组织供应，确保选用的材料符合国标和优质工程的标准，避免施工单位采购材料以次充好、假冒伪劣，减少甲方现场管理难度。三是坚持样板先行的施工程序，对采用新材料、新技术以及最后一道工序，规定采用样板程序，以保证工程施工的每个工序和环节的质量。四是坚持项目经理例会制度，每周组织监理和施工单位技术人员召开项目会，通报项目实施情况，加强信息沟通，协调有关问题，提高工作效率。五是坚持严把材料检验关，采取进场检验、定点抽查和派专人巡视监督的检查方式，确保选用材料达到国家规定的质量标准，杜绝假冒伪劣材料进入工地，消除工程质量隐患。九年来，在市建设局和管理局组织的建设工程质量大检查中，我处实施的项目多次受到好评，工程一次验收合格率达到100％。
三、细化深化工程招投标是降低经济适用住房工程成本的关键措施。经济适用住房房价的高低直接关系到职工个人的经济利益，成本高低是购房职工关心的“热点”，也是我处不懈努力的工作重点。因此，我处从一开始就把实施经济适用住房低成本战略，作为一项重要目标，把招投标作为控制工程成本的重要手段，并从“一个重视，两个强化”着手，建立规范的招投标管理，并在实践中不断完善、细化和深化。
“一个重视”即重视招投标制度建设。我们着力抓了五个方面：第一依据建设部和管理局的有关规定，认真制定招投标工作细则，做到有规可行；第二加强招标领导，成立由专家参加的招标领导小组，并下设工程及材料两个专业组，做到指挥到位；第三认真组织市场调研，把握建筑市场行情，合理确定预控浮动价位；第四精心编制标书，认真组织图纸会审，向投标者提供详实的经济技术资料，力求让投标者吃透精神；第五认真做好邀请招标队伍的准入、社会信誉、财务能力及业绩等的预审。“两个强化”即强化规范运作。主要体现在三个方面：首先做到程序规范化，严格执行制度不精简步骤；其次招投标文件制定规范化，严格执行建设部的有关规定，不搞变通行为；再是评分标准力求科学规范，做到软硬指标比例恰当，从而减少了高价围标和低价抢标行为。二是强化措施严密。主要采取三条：首先是“三堂”会审标底，规定在所有投标单位标涵全部送达并封存后，再由概预算中心、审计处、房产处三家共同审定招标标底，从而杜绝了泄标；其次是采取评委库方案突出评委成员的“三性”，即多元性、专业性和随机性，评委库成员由多家单位的专家组成，正式评委在开标前随机抽取产生，从而有效避免“内部定标”和“买通评委”的行为；再是增强透明度，强化监督机制，每次招投标会，规定必须邀请纪检监察和法律事务处进行现场见证。这些措施，使得我们从一开始，就保证了招投标工作真正发挥降低工程成本的作用。版权所有
降低经济适用住房房价以及细化、深化招投标是我们一项长期努力的工作。九年来，我们在实践中不断探索、持续改进，使招投标工作在工程建设各个环节全方位展开。横向，经济适用住房建设大致划分为三个阶段，规划设计、地质勘探和主体施工。我们由最初的主体施工招标，到2002年开始在规划设计实施招标，2003又开始在地质勘探桩基工程实施招标。纵向，由主体施工、主要材料、零星材料聚零为整实施招标，发展到水电、道路、水沟和绿化等系统配套也实施招标。招标方法，也由普通招标，发展到“清单报价”、桩基设计与施工“捆绑式”招标等多种形式。我们通过实施招投标，房价得到了有效控制。1997-1998年我局经济适用住房均价为565元/平方米；1999-2000年，均价为587元/平方米；2001-2002年，均价为605元/平方米；2003年预售房款为740元/平方米，初步结算标准价637元/平方米。
