时间：2023-05-30 10:45:02
今天我们开一次辩论会，题目就以“开卷有益和开卷未必有益”这个主题展开辩论。
举手的同学是，正方：同意开卷有益的说法；不举手的同学是，反方：不同意开卷有益的说法。？？？
我是不同意开卷有益的说法。因为，原来我们现代学生比较喜欢看一些言情之类的小说，有的里面有一些不健康的东西，这会大力影响我们。有的同学看这种书能达到废寝忘食的程度，他们一旦进入书中的角色便会走火入魔，上课便一心只想著书，没法去学习，成绩就会一落千丈。（可放在后面反方意见里）
辩论开始了，同学们慷慨激昂的辩论着……
有的说：“书是人类进步的阶梯，所以开卷是有益的。”有的说：“漫画书对我们来讲是没有好处的。”还有的说：“读书破万卷、下笔如有神，多读书是有好处的。” “……”
同学们各持己见，理由都十分充分，实在是难分胜负。同意“开卷有益”的同学很聪明，他们运用了最有力的证据——名人名言。例如：书是人类进步的阶梯，读书破万卷、下笔如有神……反方的同学也不示弱，时而抓住正方的漏洞。
通过这次辩论会，我得出了这样一个结论——开卷有益是指读好书，未必有益是指那些不好的书。
这次辩论会，也很好地锻炼了同学们的胆量，锻炼了我们的语言组织能力，可谓“一举两得”！
记一次辩论会
上个星期，我们班举行了一次辩论会——“开卷是否有益”？
辩论会上，同学们一字不漏的听别人说，好抓住“漏洞”一举反驳对方，我是反方的，观点是“开卷未必有益”。
辩论会开始了。两名小主持人走上讲台，宣布第一环节“陈述观点”正式开始。正方派出了两名资料甚多，朗诵甚好的小将；而我方资料甚少，能将更少，所以只能以资料多少来评由谁上台陈述，秦溯岭上去了，还差一位，大家齐呼我的名字，而我不想上去，后来，陈老师对我投来了信任和气愤的目光，我才知趣的带着我的资料走上了讲台。正方的资料多得令我的脚都发抖了，我越来越没有自信，直至我们这方的一位同学念出了很多错误，旁边的一位仁兄——第三环节的反方总结者实在忍不住了，才借了我一份比较多的资料，待我念时，正方的一位同学专门来捣乱，弄得我哭笑不得，最后，还是我“坚强的耳朵”帮助了我，为我赢得了一片掌声。
第一环节结束，第二环节“唇枪舌战”开始。首先应是正方发言，可正方不知从何说起，我心里自然暗暗叫喜。正在这时，正方的名将——班长发了言：“我们说的开卷是开好卷，不是开坏卷，对于好卷来说，应该是开卷有益！”反方沉默了一会儿，“可我们说的是开坏卷啊！，再说了，你们的观念是‘开卷有益’‘而不是开好卷有益’！”反方反驳道。正方被问得哑口无言。“那坏书也有好处的呀！比如说如果遇到了书中的错别字，哪天被别人发现了，他应该会纠正你的错误啊！这样印象兴许还会深刻些！”“那万一没人发现呢？”“总会有人发现的呀！”……
第二环节结束，第三环节“总结收获”开始。先是正方总结收获：“我认为开卷有益，因为许多人都爱看书，什么书都看，但并没有全部都变坏了啊……."班长说了很长很长的一大篇，我根本就无法记下来；接下来该是反方总结收获了：“我们不要看那些色情+暴力，暴力+恐怖,恐怖+……。”由于刚才我只顾自己出风头，已经把资料念完了，弄得总结没了资料，只能靠编了，哎！
通过这次辩论会，我懂得了一个道理：一个团体，不能只顾一个人出风头，要照顾全体，否则会出现令人十分不高兴的结果！
【关键词】 口语交际 创设情境 多项互动 学习积累 健全人格
加强口语交际能力是语文课程的主要目标之一。《新课程标准》明确指出：应培养学生“具有日常口语交际的基本能力，学会倾听、表达与交流，初步学会运用口头语言文明地进行人际沟通和社会交往。”如何让学生爱上、乐上、会上，让口语交际课绽放出应有的精彩？现撷取小学语文第十二册口语交际（辩论：“开卷是否有益”）教学片断，尝试开出几个方子，与同行共享。
方子一：创设情景，激发交际兴趣
丰富多彩的生活是口语交际的活水源泉，学生口语交际能力是在具体的情景实践中培养出来的，课标在口语交际实施建议中亦提出 “要在课内外创设多种多样的交际情景，让每个学生无拘无束地进行口语交际”。因此，教学时要精心创设符合生活实际的交际情景，激发学生交际的欲望，使学生在口语交际中说得具体、说得真实、说得生动有趣，从而提高教学效率，达到口语交际训练的要求。在上“辩论”这节口语交际课之前，教师先向学生介绍有关辩论的知识和形式，并告诉学生：两天后我们要上的口语交际课的主题是辩论“开卷是否有益”，将分正、反方进行辩论，同学们根据自己支持的观点准备材料，可通过上网查询、到图书馆或上书店查阅等方式获取相关资料，然后把各自搜集到的材料作个综合，写成辩词，然后选出辩手（正反方各4名），参与课堂辩论。俗话说，“巧妇难为无米之炊”，这一环节让学生提前收集资料――酝酿“辩”思，避免学生到时无话可说或表达不流畅。在准备过程中，教师积极参与学生的讨论，指导学生通过各种方式、途径获取证据，有意识地指导学生分析筛选支持本方的论据并集本方之力写辩词。上课之前，又把学生熟悉的课堂稍作改变，将教室精心布置成辩论会的格局，在黑板正中用漂亮的美术字写上――“小小辩论赛”，下面写上辩题：“开卷是否有益”。既迎合小学生喜欢新鲜的心理，又给辩论会创设了情境，以此激发学生“说”的欲望，点燃“辩”的热情。
方子二：立足课堂，搭建交际平台
课堂不应该是教师或者某个学生的独角戏，或教师与某个学生的对话。生生互动、师生互动，彼此间有问有答、有评有论、有说有议，这才是真正的口语交际课。如在前文所举课例中，辩手们你来我往，唇枪舌剑，台下听众积极参与。课堂上异彩纷呈，高潮迭起，呈现出喜人的“辩论”的“场”：
反②：我方重申，我方观点是“开卷未必有益”，而不是“开卷有益”。未必有益，就是说开卷有时没有好处，比如：我班××同学爱看《蜡笔小新》之类的图书，连课堂上也忍不住偷偷地看，造成他课堂知识没听进去，这一单元不是退步了吗？开这样的“卷”有益吗？（××同学证实这一点，教室内响起热烈掌声）
正③：说到我们班同学，大家知道，谁看的书最多？（生齐答：林XX）是呀，他能区别、记住几十个国家的首都、国旗，他的作文屡屡获奖，数学竞赛又得第一名，如果他不多读书，哪来这么多知识，哪来丰富的词语写作？这不说明“开卷有益”吗？
反③：“开卷”未必有益吧。大家看到我鼻子梁上的眼镜了吧，这是我“开卷”所致，我喜欢看书，一看就是一两个小时，够认真了吧，可如今，不戴眼镜就看不清字了，医生都建议我少看一点儿书了，这不说明“开卷未必有益”吗？（笑声、应和声、掌声不断）
……
战到酣时，教师适时点拨、激励，气氛异常活跃。学生辩论结束，辩论会主席（师），及时肯定双方说得有道理的地方，并做引导：开卷是否有益，要像作家赵树理所说“读书也要像开矿一样沙里淘金”，要如冰心奶奶所言：“好读书，读好书”，才能实现“开卷有益”。在最后一环节中，师与生共议同评出一名最佳辩手和一名最佳听众，当场颁奖，获奖者当场发表获奖感言。
在这节课上，教师立足课堂，多项互动，为学生搭建口语交际平台，使口语交际主体的认识、情感、逻辑，在多元交互中得到同化与发展。
方子三：丰厚积累，奠定交际基础
对学生来说，阅读是语言积累的有效途径，郭沫若曾说：“胸藏万汇吞吐，笔有千钧任翕张”。因此，教师应注重让学生积累语言：读到好文章，可以让学生找出优美感人的句段试读、评议、品读，达到熟读成诵的效果，内化为自己的语言，为交际储备丰富的语言资源。同时引导学生广泛了解社会知识常识，学习各种科学文化知识，只有在平时注重知识积累，胸有成竹，欲发则处，“腹有诗书气自华”。在本课中，学生因为有了课前的充分准备与积累，精彩迭现：
正方①：我方认为“开卷有益”，宋太宗赵光义皇就曾说过：“开卷有益，联不以为易也”。国事繁忙的宋太宗由于每天坚持阅读《太平御览》，学问十分渊博，处理国事也十分得心应手，这不就是“开卷有益”吗？在这个信息化的世界里，读书是我们获取知识的主要途径之一，多读书可以拓宽我们的知识量，丰富我们的文学修养，对日后的说和写都有帮助。综上所述，我方认为“开卷有益”。
反方①：我方认为“开卷未必有益”，汉代刘向说过：“书就药也，善读之可以医愚”。那不善读之呢？这就说明书具有两种功能：良药，药到病除；毒药，置人于死地。20世纪20年代的德国，不少青年就因看了希特勒的《我的奋斗》而成为希特勒的殉葬品；花季少女刘思影、陈果也因看了的“大法”而自焚。得上所述，我方认为“开卷未必有益”。
正②：高尔基说过：“书籍是人类进步的阶梯。”多读书，就会增长知识，爱迪生不就是个例子吗？他读了许多书，从中受到了启发，又进行了大量的实践，才发明了电灯。对方辩友今天能在灯光下学习不正是受这“开卷”之益吗？
……
总结陈词一环节中，正方又举出《资本论》的作者马克思除了读自家一千多册的藏书，又到大英博物馆读了三间房子的书，最终写出了《资本论》这一名著；还有培根名言等来说明开卷有益。最后正方④号辩手以一系列名言：“书中自有黄金屋”“读书破万卷，下笔如有神”“读万卷书，行万里路”再次重申“开卷有益”之观点。而反方则以身边事例为据，如：有人看了黄色书籍而堕落、犯罪；有同学沉溺于看书，其他活动都不参加等总结出要开好卷，否则“开卷未必有益”……这样的课堂让人感叹学生的敢说、乐说、会说。而这，不正是得益于平时的学习、积累？
除此之外，我们还应引导学生关注生活，拓宽视野。生活是丰富多彩的，生活中的人、景、事、物都是一幅幅动态的画面。陶行知先生说过：“生活即教育，社会即教育”，《新课标》也强调要激发学生热爱生活的愿望和热情。因此，教师要带领学生走出课堂，走向大自然，走向鲜活的现实生活，放眼天地宇宙、山水花木、飞禽走兽及生活中的人和事，让学生养成留心观察事物的习惯，有意识地丰富学生的见闻，拓宽视野，引来生活这源头活水，遇话题学生即能左右逢源、滔滔不绝。
方子四：学会倾听，培养健全人格
口语交际是双向互动的，不但要求说者会说，还要求听者会听。可是在课堂上我们经常发现学生在课堂上以自我为中心，急于表达自己的想法，当自己说的时候情绪高涨，热情投入，但当别人说的时候往往不注意听。因此，教会学生倾听是口语交际教学的关键一步，教师要告诉学生“听什么”“为什么要听”“怎样听”，引导学生倾听时着重关注语音是否清楚，语言是否规范，用语是否确切；说话的内容是否清楚，是否富有逻辑性和条理性；声音是否响亮，仪态是否端庄，表情是否自然等。教学生怎样听时，要告诉学生应当尊重说话人，不能打岔，可以适当做一点笔记。如本课上课伊始，教师即宣布几条规则，其中强调听众须注意：①听他人说话要认真耐心；②可参与讨论，发表自己的意见，但要举手示意。并提示将选出最佳辩手与最佳听众。学生明确要求，有了个人的奋斗目标，也掌握了评价的基本指南，自然会全心参与。
甲方代表：“我方的观点是“开卷有益”。书是人类智慧的结晶，书是人类历史经验的总结。书，是人类的营养品，是人类知识的源泉，就像一个文明的国度如果失去了书的文化，那么着个曾经富丽繁华的国度便会遭受到灭亡的威胁。所以说，开卷有益。高尔基说得好：“书籍是人类进步的阶梯。”多读书增长知识，使人聪慧，已经成为铁的事实。这诸多意思，可一言以蔽之：开卷有益。如果我们不读书，哪来的知识？更何况，关于读书有益的名言数不胜数。大家说一说，这么多的名人、伟人总结出来的经验，难道不能充分说明“开卷有益”吗？我方认为读书是有用的，而且可以说读书之用大于天，不读书绝对不行。那么读书的作用究竟有些什么呢？且听我细细道来：1．读书可以安身立命，治国平天下。
从小的方面讲，读书可以修身养性，让我们做高尚的人。正是因为这里一点，古人说“开卷有益”、“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，孔子说“一日不读书便觉满身污垢”、哲人说“书籍上开启人类智慧的钥匙”。
从大的方面讲，读书可以治国平天下。三国时期蜀国名相诸葛亮因勤奋读书而有经天纬地之才，辅佐刘备成就霸业；人民总理发宏志“为中华只崛起而读书”；无数名家大师皆是“读书破万卷”。
由此可见，读书小可修身养性，大可治国平天下。古今中外成就事业者无不以读书为快乐，无不以读书为滋养。可以说自古无不读书而人品高尚且成大事者。这么多的人都体会到读书之用，惟独对方辩友不知道读书有什么用，看来还是书读少了，体会不到读书的精妙所在。
2。读书可以获取天下信息，掌握世界动态。
书，不可不读。当今时代的书越来越普及化、多元化。传统的书籍是书、网络信息汇集成网络之书、各种媒体报刊可谓上好之书，如此众多之书收集天下信息。若想做到“书生不出门，能知道天下事”，不读书还是不行的，毕竟我们没有这么多钱财去“行万里路”。要想获取人类智慧的结晶，要想掌握世界动态，不读书就是妄谈。
3。读书可以拓宽我们的知识量，丰富我们的文学修养。
在这个信息化的世界里，读书是我们获取知识的只要途径之一。我们的知识就像水库，大量的阅读使我们的水库能够保持储存大量的知识，而我们在补充知识的同时，知识也在不停的往外泄漏。这时，如果我们停止读书，或者读的书少了，水库的水很快就会枯竭。只有不停的、丰富的课外阅读，才能使自己的知识见见丰富，而不会大量流失。大量的知识可以给你的作文提供足够的素材，不然你憋半天也就才写出那么几句毫无疑义且重复罗嗦的话。
4。读书可以维持精神生命。
人不同于动物的根本区别就在于对自我精神的塑造。读书则是塑造人类的精神的最好手段，如果不读书，人的精神生命就会枯萎、衰竭。读书，就是为自己的精神世界注入新的动力，用新鲜的血液滋养自己的精神生命。
5。读书可以使对方辩友学习辩论技巧，掌握辩论素材。
对方辩友在辩论的过程中可以说是洋洋洒洒、旁征博引，其才华让凤凰佩服不已。这种才华来自于什么地方呢？回答很简单：读书！正是因为对方辩友读书了，而且读了好书，这才培养了如此卓越的才华来参加辩论。因此，读书可以使对方辩友学习辩论技巧，掌握辩论素材，让我们的辩论更有水平，更有素质！这难道不正好说明了我方观点——“读书有用”？
乙方代表：我方的观点是“开卷未必有益”，尽管“开卷有益”是个成语，但我认为：如果盲目开卷，未必有益，看了那些不健康的书反而有害。”
现在的同学可能都喜欢看武侠、言情只类的小说、书刊，有时会达到废寝忘食、手不释卷的程度，他们一旦看迷了书，便会走火入魔，那他们上课一心只想着书，没心思学习，成绩就会一落千丈。还有些人被书中的一些情节所吸引，模仿书中的人物，有时还会走向犯罪的道路。这不是看书害了自己吗？
开卷是否有益，主要还是看谁看书，看什么书和年龄这些因素。
如果是一个心术不正的人看书，不管看什么书，他吸收的总是不好的语言和思想。相反，是一个素质极好的人看书，他就会有选择性地看书，而且还会去粗取精，把好句好段和好的思想吸收了，不好的语言和思想就会被他排斥。要是两个心理完全不同的人同样都是看一本警匪书，心术不正的人看了，就会学着做案的手法，而素质极好的人看了，就会学着破案的思：我们说[开卷未必有益“，并不是说不要读书，而是采取正确的读书方法，你方只说[开卷有益”，可知书有好书，也有坏书，甚至有[毒书“，怎么能够不加选择地打开就看呢？况且，那些<乌龙院><爆笑西游><冬至之雪>之类的所谓漫画书，看上去特别对我们小学生的胃口，你想，眼睛盯着一动不动，内容不健康，视力又下降，怎么行？更不必说那些关于情杀，算命和恶意调侃历史人物的有不良倾向的书，对我们这些孩子影响极坏，实在是不开卷为妙
如果读坏书的话，那么也有益吗？我们之所以读好书，是想从好书里面学习一点东西，而读坏书，我们又可以学到些什么？是一些不健康的东西，现在有许多商贩，他们卖的书名字写得好象青少年可以看一样，但是里面的内容却是些对我们的成长非常不利的东西，难道我们应该看这样的书吗？现在的我们并没有自控能力，控制不了自己，比如上网吧着迷的人，他们整日整夜的泡在网吧里，不仅对身体有害，学习成绩也会下降，再说读书着迷的人，跟上网吧着迷的人是一样的，本来我们是想从网上和书上学习一点有用的东西，来开拓我们的视野，广泛地吸收一些知识，但是一些人却读坏书着迷，不但学不到什么东西，而且还浪费了自己的青春年华，这有什么益处，一些高中生就是这样的，整天沉迷于一些无用的书籍，结果耽误了学习，成绩一路下降，最后没有考上重点大学，浪费了自己的一生，
别开生面的辩论会
——开卷是否有益
星期五的早晨风和日丽，太阳公公也来凑热闹。我们班要举行别开生面的辫论会——关于开卷是否有益的辩论会。
主持人神采奕奕的走上讲台，说道：“人们常说开卷有益。但也有人说开卷未必有益，看了那些不健康的书反而有害。”所以，我们来展开一次辩论会。
辩论会开始了，首先正方小枫一马当先，滔滔不绝地说
：“开卷有益，诗圣杜甫曾经说过一句名言：读书破万卷，下笔如有神。”反方小张反驳道：“开卷未必有益，现在就有一部分同学迷上了武侠或言情类的小说，整天看那些庸俗怪诞的书籍，而把功课“丢”一边，导致学习成绩一落千丈。因此，开卷是否有益得看开什么卷。”正方小枫回马枪说：“高尔基曾经说过‘书是人类进步的阶梯。最后，反方又来一个下马威说道：“汉带刘向曾说过：书犹要也，善读之可以医愚。是药就有两种药，一种是药到病除；一钟是毒药，置人于死地。”就这样，辩论会进入了白热化的阶段。
一本你喜爱的书就是一为朋友，也是一处你随时想去就去的故地。书就像人类精神的营养品，只是得看你看什么书了！
我们辩论的主题是“开卷是否有益”。老师从毛遂自荐的同学们中选了六位分别担任正反方辩手。
在同学们羡慕的眼光中，六位辩手走上讲台，规规矩矩地分立两边，开始了辩论。
第一轮，六位辩手有的用名人名言论证自己的观点，有的用切身体会论证自己的观点，有的则举出生活中的事例来论证自己的观点。也许是准备不充分，也许是从来没有上台辩论过，六位选手的声音都不洪亮，语速都有点过快，我们屏息疑神也听得不太清楚。
六位辩手中，给我留下最深印象的是江怡鹏。因为在第二轮辩论中，只有他敢于反驳。他用“营养品也有过期的”，有力地回击了范彦辰引用的名言“书籍是全世界的营养品”。这一点让大家感到耳目一新。
辩论进行到第二轮，就进行不下去了。于是老师作了一个小结。她说，在合适的时间、合适的地方用合适的方法看合适的书，开卷肯定是有益的，否则就未必有益。希望同学们好开卷、开好卷……
六年级:温欢
上午第二节课，我们在教室里举行了一场史无前例的辩论会。辩论会的主题是：开卷是否有益。正方的观点是开卷一定有益，辩手是屈晨丹、范宗林、曹徐舟；而反方的观点是“开卷不一定有益”，辩手是何锦顶、王禹翰、徐宇航。
正方开门炮：我方认为开卷一定有益，因为作家高尔基曾说过，书籍是人类进步的阶梯。我方认为开卷一定有益，如果那些名人不喜欢读书，又怎么会成为伟大的发明家、科学家呢？
反方同学也不甘示弱：请正方同学想一想，如果我们光看武侠小说或言情小说的话，便会走火入魔，看到武侠小说里的轻功，有些人抱着试一试的想法，从六楼跳下去，难道这就是你们说的开卷有益？
正方同学说：现在，家长都给孩子零花钱，我们可以买自己喜欢的、好看的书啊，不看黄书不就行了。反方同学说，像少管所的孩子，他们不是没看书，而去看那些武侠小说、言情小说，所以走上了犯罪的道路。这话震住了正方同学，他们哑口无言了…….经过十来个回合的较量，最后经主判官和观众的投票，辩论会反方取得了胜利。
从辩论会中，我懂得了读书也有坏处，刘向以前说过：“书犹药也，善读之可以医愚。”读好的书可以使人聪明，读坏的书也可以使人变坏。如果你用正确的方法读书，读使人受益的书，那你一生都会受益匪浅。
1、读了一下午的书，弄懂了不少问题，果然是开卷有益啊。
2、读了一下午的书，小明一下懂了不少，果然是开卷有益啊。
3、我们要做到开卷有益，首先就要选择读好的书。
4、我们得多学，多学总有益处，否则为什么古人会留下“开卷有益”的名言呢？
5、当然，开卷有益嘛！
6、书本备而不阅，犹如木片毫无益处。开卷有益。
7、开卷有益求医问药。
8、摘要通过分析直接影响大学生素质的课堂教学、业余时间和大学生生活环境、教师等四个方面，提出了提高大学生人文素质的切实可行的建议：改变传统教育模式，重提“开卷有益”，加强校园文化建设。
9、今天读到一本杂志，裡头介绍了高血压的预防方法，人家都说「开卷有益，()一点都不错。
10、俗话说：「开卷有益。我们平日应勤读好书，变化气质。
11、学校图书馆贴出「开卷有益的海报，真是贴切。
12、我喜欢閒来逛书店，开卷有益，总比去做些无意义的事好。
13、我这个问题就是在百科全书找到答案的，真是开卷有益。
14、我这编织花样就是从书上学来的，古人说开卷有益，这话一点也不假。
15、要了解开卷有益的道理，除非自己愿意多读书，否则怎能领会？
人们常说：“开卷有益，看书有益。”但是，仔细一推敲，这种说法也不完全正确。如果我们对每一本书都感到兴趣，那“开卷有益”也就未必有益了。
现在的同学可能都喜欢看武侠、言情只类的小说、书刊，有时会达到废寝忘食、手不释卷的程度，他们一旦看迷了书，便会走火入魔，那他们上课一心只想着书，没心思学习，成绩就会一落千丈。还有些人被书中的一些情节所吸引，模仿书中的人物，有时还会走向犯罪的道路。这不是看书害了自己吗？这只是“开卷未必有益”中包含的第一层：开卷不一定有益。还有第二层。
其二就是，我们看书，要有选择。那些不健康、对我们没有多大帮助的书，就不要看。要看书，就看一些有利于我们身心健康、对我们学习、生活中都有帮助的书。这样的书就是好书，只有看好书，就不会毁了自己。有人把书比作了朋友，看好书，就是交好朋友，才会进步；则看不好的书，当然是交不好的人作朋友，那样你就会退步。因为近朱者赤，近墨者黑嘛！所以，只有看好书才会对你有益。因此，我的观点是：开卷未必有益。我真心的希望，每位同学都能有选择的看书。而不要因为看错了一本书，将自己引入歧途，毁了自己的一生。
开卷有益”。这话自从宋太宗赵光义说过以后，至今已有一千多年了。千年以来，它为无数人所接受，口耳相传，奉为至理名言。父母对子女、长者对晚辈常常要教导或督促他们“好好读书”，认为只要读书就会获得知识，得到好处。因此，人们常说：“书中自有千钟粟”，“书中自有黄金屋”，“书中自有颜如玉”。
其实，开卷是否有益是要看书的好坏而定的。那书是好书，开卷便有益；而如果那书不是好书而是坏书，开卷就非但无益而且有害。近年来我们的书刊市场上出了许多好书，但也出了不少坏书。你到大大小小的书店书摊书市去走走看看，随处都能找到几本坏书。什么《马屁精》啦，什么《损人大全》啦，什么《面子学》啦，等等，这类教人学坏的书，对青少年读者只有毒害和腐蚀作用，而无任何益处。至于那些宣扬各种消极颓废、玩世不恭的思想情趣、人生哲学的书，表现黄色腐朽的生活方式的书，那就更是开卷有害的了。
讲开卷有益的人，绝大多数是出于好心。他们讲开卷有益，本意就是讲的读好书。但是，现在的世道很复杂，也确有某些人为了某种目的，把坏书当作好书向世人特别是青少年推销。他们也说开卷有益，可那却实实在在是对读者有害。
现在的青少年，大多有强烈的上进心和求知欲，爱好读书，但他们往往欠缺辨别力。我以为，我们的老师们，有责任经常提醒他们读书一定要多读好书，至少要读无害的书，而绝不能去读坏书。开卷未必都有益！
关键词：品牌企业；卷烟市场；营销策略
“十二五”以来，随着我国烟草行业“大企业、大品牌、大市场”战略方针的迅猛推进，烟草“品牌时代”日趋成熟。当前的行业竞争主要表现为市场由多品牌向少品牌集中，竞争热点向中、高端市场转变，名优中、高档卷烟进一步扩张。今后，国内烟草市场将是大企业的对话、大品牌的角逐，品牌营销当是烟草企业战略中至关重要的一环。
一、品牌与卷烟品牌
（一）品牌
品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标志、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。品牌是一个集合概念，它包括品牌名称和品牌标志两部分。品牌名称是指品牌中可以用语言称呼的部分，如“中华”“白沙”等；品牌标志，是指品牌中可以被认出、易于记忆但不能用语言称呼的部分，通常由图案、符号或特殊颜色等构成，如天安门前的华表是“中华”烟的标志、仙鹤是“白沙”烟的标志。
（二）卷烟品牌
品牌是企业资产的重要组成部分，对于卷烟品牌而言，其内涵主要包括以下几个方面。
1卷烟品牌价值
卷烟品牌价值主要源于市场，即消费者对卷烟品牌的认可、信赖与忠诚。有学者认为，卷烟品牌价值的形成是以前者为根基，二者相互作用的结果。如云南红塔烟草集团曾通过“皇马中国行”的冠名，进一步强化了品牌形象，同时也增强了一定的海外知名度。从价值传递的角度看，通过与皇马品牌的结合，获取了以前所缺乏的品牌价值构成元素，在一定程度上提升了自身的品牌价值。
2卷烟品牌文化
卷烟品牌文化，指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同。以“七匹狼”品牌为例，从最早的“与狼共舞，尽显英雄本色”到今天“共舞火热豪情”“共舞自由天地”和“共舞巅峰时刻”，总是紧紧围绕“共舞”来做文章，以体现企业内外共同的价值观和追求，即产销双方共创辉煌、同求双赢。
3卷烟品牌个性
品牌个性又名品牌人格，它的形成大部分来自情感方面，少部分来自逻辑思维。如湖北中烟“黄鹤楼1916”的包装采用双层专利折叠设计，典雅别致，将其经典缔造、尽显尊贵的品牌个性发挥到极致，上市后几度脱销，成为高档卷烟的典范。
二、卷烟品牌定位策略
品牌定位是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果，即为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，当某种需要一旦产生，人们会先想到这一品牌。定位策略是品牌营销的关键，若定位不准，很多后续策略将会偏离方向。对于卷烟品牌而言，根据行业的特点，定位的具体策略有多种。
（一）以目标消费者市场为导向的定位策略
以目标市场为导向的定位瞄准的是消费者。首先，卷烟企业必须对烟草消费群体进行细分，了解不同消费者希望得到怎样不同的利益结果；其次，选择适合本企业的消费者市场；最后，确定本企业能够为这部分目标群体创造和提供什么样的产品和利益。譬如，湖南常德“芙蓉王”品牌就是以高端消费市场为导向的定位。“芙蓉王”占领高端消费市场的首要策略是“只要贵的”。“芙蓉王”认为，众多高端消费者抽烟并不是为自己抽，而是为别人抽，这种消费心理决定了一个更高档的品牌出现的必要。
（二）以卷烟产品特点为导向的定位策略
由于卷烟产品的特殊性，以本企业产品特点为导向进行的品牌定位不在少数，比较成功的当数郑州的“黄金叶”。“黄金叶”是一个有50余年历史的老品牌，20世纪七八十年代享誉大江南北，2003年重新崛起，是河南四大名烟之一。新推出的“黄金叶•世纪之光”定位在“100％纯烟丝”，提倡天然本香理念，由于定位独到，一上市就迅速在消费者心中产生共鸣，形成市场热销。以卷烟产品特点为导向定位时，要注意产品特点与品牌的关系，既要使品牌定位与产品特点相关联，又要使品牌定位具有差异性。
（三）以竞争为导向的定位策略
在卷烟企业中，以竞争为导向的品牌定位分为两种：一是以本企业产品为竞争对手。譬如，卷烟企业根据市场情况改造老产品、推出新品时，有时新、老产品在市场上会同时存在。其实两个产品的差别不大，但通过给新产品赋予新的概念，抓住了消费者不断追求新鲜和变化的心理，这就是以自己产品为竞争导向的定位；二是根据竞品定位，针对竞争对手产品不断推出新产品，给消费者全新的感觉，促使购买。除上述三大定位策略外，实践中卷烟品牌定位的具体做法尚有：以情感心理为导向的定位，如“利群”；以利益为导向的定位，如“金圣”；以激情为导向的定位，如“七匹狼”；以价值为导向的定位，如“中华”。卷烟品牌定位是卷烟品牌建设的龙头，是核心诉求，产品包装、传播推广等策略都要与定位相一致。
三、卷烟品牌包装策略
为便于消费者认知、传诵和记忆，烟草品牌的包装设计日趋重要。通过产品名称、色彩、图案、材料等可视元素的有机组合，传递卷烟品牌广告诉求、文化内涵等要素，实现品牌营销的目标。
（一）名称设计
卷烟品牌名称，是表达产品风格和品牌内涵的基本载体。如“红双喜”，听其名即能基本了解品牌内涵。另外，在名称的字体设计上也应精心考虑，以适合卷烟品牌风格。
（二）色彩设计
借助卷烟包装的色彩，能让消费者感受到不同的吸味风格和类型。如“中南海”的白色主调很容易让消费者将它和“淡味混合型”联系在一起，搭配的蓝色则较好地诠释了低焦油自主技术。而“红河V8”突破传统的黄白色，采用彰显尊贵的绛红色调，与品牌名称及内涵有了更好的契合。
（三）图案设计
卷烟品牌包装上的图案不仅能传达品牌内涵，更能在视觉上吸引消费者的眼球。如“八喜”用灯笼图案传递其“祝福、喜庆”之意，“大红鹰”以展开的双翅抽象为表示胜利的英文字母“V”，“娇子”则以熊猫图案阐明其“高贵、悠闲”的品牌主旨。
四、卷烟品牌传播策略
烟草产品受《广告法》《烟草控制框架公约》等法规的限制，电视形象广告、户外广告等常用传播手段往往难以言尽其效。以北京知名品牌“中南海”为例，由于相关法规的严格限制，只能通过“科技创新生活”这个广告语宣传品牌文化。调查显示，不少抽过“中南海”的烟民，只知其焦油含量低，却不知它已实现了中药入烟，不清楚添加的中药萃取成分有润喉祛痰、止咳平喘的功效，更不了解其中药添加技术已在欧美五国注册了专利。由此可见，卷烟品牌传播策略不同于一般产品，要更注重艺术性与创造性。
（一）口碑传播策略
口碑传播指卷烟企业与零售户、零售户与零售户、零售户与消费者之间的人际宣传，即所谓的病毒营销。如借助手机这一工具，与电信部门合作，在重大节日来临之际以品牌的名义问候广大消费者，或新品上市时通知消费者，还可在零售户的生日等特殊日子里送上真诚祝福，从而产生意想不到的效果。这一品牌传播策略的优点是时尚、直接、人性化。
（二）隐性广告传播策略
隐性广告是指将品牌或产品及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性地融入影视剧、电视节目或其它媒体的各种内容之中，在受众无意识的状态下，将品牌或产品信息不知不觉地展现给受众，继而达到品牌或产品营销目的的一种策略。以2007年的热播剧《奋斗》与“点八中南海”的合作为例，《奋斗》与“点八中南海”之间本来毫无关联，但因为剧中男主人公一次又一次地在各种店铺告诉营业员“来盒点八中南海”，一次又一次地在高兴、失落或难受的情绪中点燃“点八中南海”，两者之间也就产生了有趣而有益的关联。随着《奋斗》的热播，“点八中南海”和“中南海”品牌在更广的范围被更多的人关注和记忆。
（三）整合营销传播策略
整合营销传播策略是指通过各种接触方式，利用各种传播手段，向消费者和包括中间商在内的其他利益相关者传播一致的、有说服力的有关企业品牌和产品的信息，进而与传播对象进行双向沟通以求达到企业营销目标的一种传播活动和相关的运行机制。卷烟企业运用此策略要做到以下几点。
1设立品牌传播中心，负责单个品牌的传播活动
品牌传播中心的设立是卷烟企业导入、实现IMC策略的前提。要为每个品牌设立一个品牌经理，由他来全权负责卷烟品牌的IMC计划和执行、监督、评估等活动。各品牌经理之间还应经常进行高效信息互换，从而保证不同品牌的传播行为协调一致。
2建立接触管理体系
品牌营销中的所有接触点都是传播点，都在向消费者传达信息。卷烟企业必须重视接触，尽可能控制所有接触中可能出现的信息，通过有效而全面的接触管理，实现销售通道与信息通道的整合。如宁波大红鹰集团为改善接触管理体系，开设了“大红鹰”专卖店，可谓烟草零售终端中的创举。自建、自营品牌专卖店，不但为品牌信息的传播构建了庞大的网状渠道，大大提高了对利益相关者的信息刺激密度，更能灵活、高效地完成其他类型终端中无法完成的管理、促销等工作。
3实施零售终端信息叠化关联作业方案
根据IMC理论，要使消费者在零售终端对各种渠道传播的同一品牌的不同信息有尽可能同一的印象。信息叠化关联作业，即在销售点将含有品牌关键字、关键标志的信息以不同的手段和形式进行展示和曝光，使消费者产生关联记忆。以“红塔山”为例，电视广告中有“启迪广袤思维、点燃无穷智慧”的字句，则零售终端的海报设计也与之相同，再贴一张印有云南红塔足球队队员英姿的海报，同时告诉消费者，足球队也是集团赞助的。这样一来，消费者对于不同媒体上的品牌和产品信息，通过相互比照有了更加连贯的认知。
五、卷烟品牌维护策略
近年来，卷烟行业在品牌整合、培育与发展方面取得了显著成效，品牌集中度明显提高，基本上改变了优势品牌扩张无力和某些重点品牌由强趋弱的局面。但目前市场上仍有部分品牌监管混乱、维护不当，从而造成品牌间的冲击和品牌资源的浪费。为此，应进一步提高对卷烟品牌维护重要性的认识。
（一）品牌管理策略
完善的品牌管理体系是品牌维护的保证。当前，某些不法分子利用地下工厂制造假烟，在不同地区间交易形成卷烟串货，严重扰乱了价格体系，坑害了消费者，更损坏了烟草企业的形象。为此，卷烟企业要进一步加强品牌管理体系建设，与各销售部门密切配合，运用法律、经济等手段打击不正当竞争行为，切实维护好自身及消费者的利益。
（二）营销队伍优化策略
卷烟企业品牌维护需要一支得力的营销队伍深入市场第一线，他们不但要有专业化的营销服务技能，更要坚持“诚信第一”的原则，做好与各地烟草公司等的沟通，保证卷烟销售渠道畅通，并及时收集对品牌建设的建议，以便企业更好地改进。因此，营销队伍的组织、优化是卷烟企业必须做好的日常功课。
作者:许振波 魏婧 单位:蚌埠学院
参考文献：
［1］吴健安．市场营销学［M］．4版．北京：高等教育出版社，2011．
［2］余鑫炎．品牌战略与决策［M］．2版．大连：东北财经大学出版社，2012．
上周星期三，我们以“开卷是否有益”为主题，展开了一场辩论赛。我们男生是正方，我们的观点是“开卷有益”；女生是反方，她们的观点则是“开卷未必有益”。于是，一场没有硝烟的战斗打响了！
首先，伍老师说明了比赛规则，并宣布辩论赛开始。接着，由正反双方辩一陈述观点。我作为正反辩一，站起来振振有词的说道：“我方的观点是‘开卷有益’，杜甫曾经说过：‘读书破万卷，下笔如有神’。自古以来，人欲成才，士欲济世，务必……”我说完，我们正方辩手嘴角的扬起了一丝微笑。反方辩一黄美伊也不甘示弱，列出许多事例、名言来证明自己的观点是正确的。黄美伊说完，反方辩手都摆出一种胜券在握的样子，瞪着我方辩手。于是，一场没有硝烟的战斗拉开帷幕。
进入自由辩论阶段，，双方辩手都可以自由发言，由我方开头。我让王科尧起来发言，希望他能给我方一个好的开头。只见他学着资深辩论家的样子，清了清嗓子，本以为他能给反方一个致命的打击，他却说道：“书也有好坏之分，所以，我认为开卷有益。”顿时闹了乌龙，反方哄堂大笑，而我方却苦笑不得。反方辩手冷谦赶紧抓住这个不容错过的机会，说道：“王科尧，谢谢你，我们的观点也是‘开卷未必有益’你正好帮我们证明了我们的观点是正确的。”伍老师立刻宣布反方获胜。
第二轮继续，反方辩手黄美伊信心十足的说道：“二战前期，许多人因为看了希特勒的《我的奋斗》而加入纳粹党，屠杀犹太人，最后成为希特勒的殉葬品，这难道也说明开卷有益吗？”我们急得像热锅上的蚂蚁——团团转，突然，林航熹一鸣惊人的反驳道：“因读书而变坏的，一定是看书人的心态不对，而错不在书。难道一个人拿刀砍人杀人，就能说那刀不好吗？”我们欢呼雀跃，士气倍增，紧紧对反方展开攻势，最后，我方获胜一轮。
第三轮，辩论更加激烈，双方战意满满，大有不赢不罢休的姿态。这时，我与反方辩手冷谦展开了激烈的辩论。冷谦说道：“我也承认看好书有益，但有些坏书诱惑力很强，就怕抵御不住诱惑，深陷泥潭啊！”我反驳道“抵御坏书需要的是自控能力，如果多读一些老师、家长推荐的好书，书洗涤了心灵，不就正好提高了自控能力吗？”我与冷谦你一言，我一语，谁也说服不了谁。这时，伍老师却宣布停止。
我们急于分出胜负，伍老师却宣布我们平分秋色，因为我们都有说服对方的地方。伍老师总结，我们应该有选择的读书，多读书，读好书，才能成才。
这场没有硝烟的战斗使我明白了：“读书要有选择，要读书，读好书！”
五年级:王瑜炜
读了冰心奶奶的《忆读书》之后，我感触很深，激动的心情难以言表。一种潜藏心底的感受被娓娓道来的讲述唤醒，由来已久的认识由朦胧变得清晰，浮现于脑海的就是四个字——开卷有益。
《忆读书》使我更加了解“开卷有益”这个词的含义，知道读书的重要性。读书不仅能给予我们知识，还能让我们理解做人处世的“独立思考”的大道理。读书是人生最大的快乐、最大的幸福，它甚至能够改变我们的人生轨迹。
由此，我联想到“读书改变命运”这句话。一个人的成就靠的就是读书。李苦禅说：“鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。”讲的正是读书助人积极进取的道理。怎样读书收益最大呢？陆游说：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”就是一边读书，一边思考，一边实践，就像人们常说的：“读万卷书，行万里路。”
《忆读书》这篇文章不仅讲了很多关于读书的收获，还提到了不少名著作品。我从冰心奶奶的介绍中感到兴味盎然，便学着她那样做，借些名著作品来读，结果是一发不可收拾。我不仅被其中曲折离奇的故事情节所吸引，还欣赏书中所刻画的栩栩如生的人物形象。他们在我的面前真实地演绎着人世间的悲欢离合和爱恨情仇。
是的，读书，让我明白了许多人情世故。今天，我们读书都有老师教导，学校为我们读书提供了优越条件。可是，在我们身边，有一些同学却不知珍惜，不懂得珍惜读书的时光和机会，在学校挥霍时间，得过且过。我真为他们感到惋惜，也为图书馆的好书“备受冷落”而感到惋惜。
书籍浩如烟海，包罗万象，只要你走进其中，认真挑选，就一定能选到自己喜欢的书本。只要能打开它，就一定对自己有益。成绩差不能成为不读书的原因，也不能成为不读书的借口。只要用心去读，就一定会有收获，最起码对得起自己的良心，为自己能静心读上几本书，不至为浪费青春而心生愧疚。
冰心奶奶说：“读书好，多读书，读好书。”不错，读书有益，读有益书，养成手不释卷的好习惯，一生受益！
点评
这篇读后感基本上按照“引-议-联-结”的结构方式来写作。观点“开卷有益”贯串全文始终。引出原文语句；评议读书益处，有引述原文内容，还有自己切身感受，对原文有所补充；联系自己读书、借书、买书的实际，重点介绍阅读名著的收获，与不好读书的同学形成对比，目的是号召大家多读书，从中受益；结尾部分重引中心，重申结论，警策有力，要言不烦。
【指导并置评：陈桂贤】
