时间：2023-05-30 10:26:47
读书的时候最害怕的事情就是考试了,每次考试前我都要临时抱抱佛脚,每天晚上都熬夜在那背书,第二天才有信心上“战场。”然后考完后我发现一些自己会写的居然没写对,很想时间倒流回去修改,很多知识都在课本上并且自己也做了笔记也写不对,真想开卷考,一点压力也没有那该有多好啊！ 上大学之后我真实的体会到了开卷的乐趣,写起来顺手极了，不慌不忙的翻看着每一道题目。也好在上课的时候认真听老师讲课,做
好每一份笔记,才能迅速的找到答案。那我们应该反思开卷是否有益这个问题。
应该来说是有益又有弊。益处是我们能节约更多课余的时间去复习这一门的知识,提高同学们在课堂上的听课效率,这也让同学们深刻的知道考试答案就在课本里,要是上课不好好听老师讲课,不做好笔记,吃亏的就是自己,只要简简单单的做好课堂笔记就能在考试的时候收获一个不错的成绩。而弊处就是对一些认真学习的同学不公平。我们都知道认真学习的人会比普通的同学付出更多的努力和时间,要是大家都开卷考试,他们完全可以借成绩好的同学的笔记来抄,满足他们最后考试的最后坚持,而这些笔记也是努力学习的同学花了很多时间来整理的,就那么简单的被其他同学拿走了，就有点不公平了。
但我们中小学的考试更多采取的都是闭卷考试,这不能说是绝对的公平,但对我们每个人来说都是一个不错的决定,因为这也是检验我们这一阶段学习的成果,看看我们脱离了课本是否还记得学习过的知识。要是开卷考试说不定是考完就忘了，效果不太明显,所以我比较支持闭卷考试。
今天，我们班进行了一场精彩的辩论会，开卷是否有益辩论会。
主持人说：“人们都说：‘开卷有益。’但有的人却说：‘开卷未必有益，看了不健康的书反而有害。’现在1、2组是正方，支持开卷有益；3、4组是反方，支持开卷未必有益。让我们来开一次辩论会吧！”
正方先说：“书是人类进步的阶梯，书是人类生活的源泉。读书能让人增长知识，使人明白许多道理，所以开卷有益。
反方反驳道：“读书不一定都有好处。当今社会上出现了一些黄色、盗版的书，看了那些不良的书，会把我们引入歧途。所以，有时开卷未必有益，反而有害。”
双方争论得不分上下。正方又举了一个例子：马克思开卷，受益良多。他先后在波恩大学、柏林大学研究法学、历史和哲学，因而在以后的革命中有两个空前的伟大发现。他为了写资本论，读了自藏书一千多本，还到大英博物馆里看了三间房子的书。这时，课堂上响起了雷鸣般的掌声。
下课铃声响起，主持人宣布：“辩论会到此结束。”通过这次辩论会，我明白了：虽然大多数的书都是好的，但“树大有枯枝”，总有不好的在其中。我们要有选择性地看书，才能做到真正的“开卷有益”。初一:爱作文lv
“铃~~~~~~”清脆的上课铃打响了，一场关于“开卷是否有益”辨论会在紧张、激烈的气氛中开始了。当我站起来时，心想揣了一只小兔子，七蹦八跳的。我先发制人：“在这个信息化的世界里，读书是我们获取知识的主要途径之一。多读书可以拓宽我们的知识量，丰富我们的文学修养，对日后的说和写都有很大的帮助。”对方陈晓莹咄咄逼人说：“古人云：“开卷有益。”确实，这点我们不能否认。然而，现代社会的我们却**了古人“开卷有益”的说法，因为我们认为“开卷未必有益”。当然“开卷未必有益”这一说法并不是说多读书无益，而是说多读那些不健康的书籍便会对身心造成影响，没有好处。当你阅读得多那些不健康的书，你的中毒就会越来越深，从而导致你沦落，跌落万丈深渊，永远没有翻身的机会，那该是一个多么悲惨的命运啊！”
她说完后，大家想起了掌声，只见有的人点头，有的人小声地议论。我也不甘示弱：“对于好书是有益处的,这点大家都明白.所以要论证的是:所谓的坏书是否有它自己的一些益处呢?对于读书的益处来讲,大能大到使人大彻大悟, 痛改前非,走向光明之路,取得成功;小能小到学会几种写作方法,几个词,甚至认识几个字.这些都是读书的益处,没法否认的。因此不论它有多坏,在所谓的坏书里至少能学会一些写作方法,再不济也能认识几个字.这能说它无益吗？”陈晓莹又说：“假如许多少年看了不该看的书，走向犯罪之路怎么办呢？？”我们组的陈开山立马站起来说：“电视上犯罪的青年都是不看书而去网吧等地玩游戏造成的！！”对方呆若木鸡，无言以对。
我和陈晓莹你一言我一句的争辩了起来，大家能补充的补充，找资料的找资料，最后老师要我们总结一下。我说：“书是人类的朋友！”陈晓莹说：“有些书会让人遭到损害！！”
虽然这次辩论我们辨得难解难分，不分上下，但是却让我知道看书一定要有选择，要看好书，杜绝不良书籍，将来报效祖国！！
面对这个问题，我会不假思索的回答“开卷未必有益”。
自古以来，许多人都在支持“开卷有益”，名言警句更是多的不可计数。如：“书是人类进步的阶梯”、“书是智慧的源泉”……因此，许多家长就给孩子买了各种各样的书籍，认为“开卷有益”只要多读书，就万事大吉。但是，读书如果不加以选择，往往事与愿违，轻则浪费孩子的时间和精力，重则误导下一代，遗患无穷。
多读书并非一件坏事，然而整天沉迷于书本，不去了解社会，接触生活，不仅会让自己变成一个“书呆子”，而且也会害了自己，古代赵括就是一个典型的例子，虽然他从小熟读兵书，但是在战场上如何应战他却一窍不通，终究打了败仗，所以不能整天读傻书，不去学习灵活运用。
读书不加以选择，开卷就未必有益。一些游戏书、成人看的书和武侠小说等，这些让我们看了轻则会沉迷于游戏，顽物丧志；重则会影响到我们的身心健康。据说有一名中学生由于看了武侠小说，认为自己会轻功，便从楼上向下跳，这种举动是十分危险的。
这些观点并不代表读书没有好处，而是说应多读书，读好书，书本知识会让人充满智慧，变得聪明，那样才能做到“开卷有益”。
1、读了一下午的书，弄懂了不少问题，果然是开卷有益啊。
2、读了一下午的书，小明一下懂了不少，果然是开卷有益啊。
3、我们要做到开卷有益，首先就要选择读好的书。
4、我们得多学，多学总有益处，否则为什么古人会留下“开卷有益”的名言呢？
5、当然，开卷有益嘛！
6、书本备而不阅，犹如木片毫无益处。开卷有益。
7、开卷有益求医问药。
8、摘要通过分析直接影响大学生素质的课堂教学、业余时间和大学生生活环境、教师等四个方面，提出了提高大学生人文素质的切实可行的建议：改变传统教育模式，重提“开卷有益”，加强校园文化建设。
9、今天读到一本杂志，裡头介绍了高血压的预防方法，人家都说「开卷有益，()一点都不错。
10、俗话说：「开卷有益。我们平日应勤读好书，变化气质。
11、学校图书馆贴出「开卷有益的海报，真是贴切。
12、我喜欢閒来逛书店，开卷有益，总比去做些无意义的事好。
13、我这个问题就是在百科全书找到答案的，真是开卷有益。
14、我这编织花样就是从书上学来的，古人说开卷有益，这话一点也不假。
15、要了解开卷有益的道理，除非自己愿意多读书，否则怎能领会？
1、读了一下午的书，弄懂了不少问题，果然是开卷有益啊。
2、读了一下午的书，小明一下懂了不少，果然是开卷有益啊。
3、我们要做到开卷有益，首先就要选择读好的书。
4、我们得多学，多学总有益处，否则为什么古人会留下“开卷有益”的名言呢？
5、当然，开卷有益嘛！
6、书本备而不阅，犹如木片毫无益处。开卷有益。
7、开卷有益求医问药。
8、摘要通过分析直接影响大学生素质的课堂教学、业余时间和大学生生活环境、教师等四个方面，提出了提高大学生人文素质的切实可行的建议：改变传统教育模式，重提“开卷有益”，加强校园文化建设。
9、今天读到一本杂志，裡头介绍了高血压的预防方法，人家都说「开卷有益，()一点都不错。
10、俗话说：「开卷有益。我们平日应勤读好书，变化气质。
11、学校图书馆贴出「开卷有益的海报，真是贴切。
12、我喜欢閒来逛书店，开卷有益，总比去做些无意义的事好。
13、我这个问题就是在百科全书找到答案的，真是开卷有益。
14、我这编织花样就是从书上学来的，古人说开卷有益，这话一点也不假。
15、要了解开卷有益的道理，除非自己愿意多读书，否则怎能领会？
叮零零……上课了，老师走进教室，说：“今天，我们要开展一次辩论会。主题就是开卷是否有益。”班里一下子炸开了锅，沸腾起来。有的说开卷一定有益，有的说开卷未必有益。老师把同学们分为两队，选择‘开卷有益’的为正方，选择‘开卷未必有益’的为反方。
辩论会开始了， 正方代表王金钰先发制人： “我认为开卷有益，古语有云‘书中自有黄金屋，书中自有颜如玉’。看书能让我们受到许多启发，增长许多知识，对我们的成长也有很多的好处。”这时，反方代表邓子玉迫不及待地站了起来，说：“有些色情、武打书看了，对我们少年儿童就有不良的影响，‘一本好书胜过珍宝，一本坏书比一个强盗更坏。’不加选择的开卷，这样能有益吗？”话音刚落，就遭到了正方姜爱华的反驳：“如果我们不读书，哪来的这么多知识了？如果没有了知识，怎样辨别谁是谁非呢？读书可以彻悟人生的道理，读书可以了解历史文化。如果我们不多读书，哪来的丰富词语和优美句子来写作文呢？” 反方队员姚毓森扯着高嗓子激动地说说：“我方的观点是要大家有选择性的看书，并不是不让大家看书。汉代刘向曾说过：’书犹药也，善读之可以医愚。’书既然是药，就具备两种功能：一是良药，药到病除；一是毒药，置人于死地。不是吗？20年代的德国，不少人因看了希特勒的《我的奋斗》，受其不良影响而论为希特勒的殉葬品。如果片面理解“开卷有益”认为一切书皆读，而不取舍，不问内容，其实不对！我们必须选择最有价值有所感悟的适合自己阅读的好书才有益。”
大家都争议得面红耳赤，整个课堂都充满了热烈的气氛。通过这次辩论会，我们知道，开卷是否有益，得先看开什么卷。读书是有益的，但必须吸取精华，去其糟粕。
“人们常说开卷有益，也有人说开卷未必有益，看了那些不健康的书反而有害，你对这个问题怎么看？我们可以展开一次辩论会”。这是语文书上的导语，我们班就展开了一次精彩了辩论会。我们的题目是——开卷未必有益。
“这个不错，这个也不错。”我指着电脑说。妈妈说：“你们老师开这个辩论会干什么？结局肯定是开卷有益，你的开卷未必有益肯定是输的。”我说：“那可不一定，像《邪教》那样的书有益吗？看那些黄色书籍有益吗？”
晚上，我做了一个梦，梦见我们赢了。老师微笑的说：“反方赢了。”正方的人都垂头丧气的低下了头。
第二天早上，老师说：“辩论会开始！”正方同学张蓓余说：“书是人类智慧的结晶，难道我们不应该多看书吗？所以，我认为开卷有益。”我正想反驳，郑家凯说：“我们并没有说开卷一定没有益处，如果看那些黄色书籍，很有可能让人走上不归之路，所以，我认为开卷未必有益。”正方马云说：“难道你没有大脑吗？只有笨人才会什么都看。”郑家凯说：“你刚才说的，恰好正明我方的观点，开卷未必有益，要有节制的看书。缪佳颖理直气壮的说：“读书破万卷，下笔如有神。这是人人皆知的名言，难道对方辩友要否认这一点么？”张嘉艺说：“可是你想过没有，读的书多了，难免会有人浑水摸鱼，把别人的作文当成自己的，而自己却没有付出一点努力。读书破万卷，下笔也可能没有神，这虽然不是人人皆知，但也是一对方辩友也要否认这一点吗？”周真说：“那么所有的书你都不读了吗？”（张嘉艺说：“不是不读，我们是说是未必有益，并不是一定无益。”缪佳颖说：“
毕竟还是好处多，你叫一个人看一本黄色书籍，在看一本名着，得到的益处，就比的得到的好处要多。”老师说：“辩论会结束，正方胜利。”
虽然我们这次输了，但是老师还是教导我们要有节制的看书，这次辩论会真是令我受益匪浅啊！
五年级:嘎嘎哦
时间：2009年9月18日
地点：学校教室
正方：男生——开卷有益
反方：女生——开卷未必有益
随着一阵清脆的铃声，辩论赛拉开了帷幕，老师抱着教科书，微笑着向同学们走来……
老师：同学们，今天我们来场辩论赛，辩论的主题是开卷是否有益。嗯，大家准备好了吧？那好，我们开始吧！
正反：书是人类进步的阶梯，要想进步，就必须虚心求读。这样才能丰富我们的知识，有句话说的好嘛——少年强则国强。只有让知识武装自己，才能使祖国更强大。
反方（我）：现在又很多对青少年不健康的书籍，而我们现在这个年龄段，好奇心极强，所以开卷未必有益。当然我们也可以有选择性的阅读，这样才能使开卷有益。
我知道我的话说出了破绽，但是，收不回来了，哎，就硬着头皮下去吧！
可没想到对方①号辩手对我的观点进行了反驳，在我的观点中里挑骨头，砸臭鸡蛋。
那是我的心里别提有多扫兴了，那时我简直火冒三丈。
可我，也只能慢慢来，只能智取，而不能强攻。想着想着我便开始反驳了，可是我方和反方大战了几个回合后，终于还是被他们驳得哑口无言。
叮零零……上课了，老师走进教室，说：“今天，我们要开展一次辩论会。主题就是开卷是否有益。”班里一下子炸开了锅，沸腾起来．有的说开卷一定有益，有的说开卷未必有益。大家议论纷纷“请正反两方上台辩。”老师高声叫道。正方的主辩手是有着很好语言基础的我，和我的队友：杨晓斐，马潇逸，李姝妹和郭娅雯。对方的辩友是李昊宸，司浩楠，武国超，霍子帅和黄博文。他们几个对我来说就是张飞吃豆芽——小菜一碟。虽然我信心十足，觉得打败对方的辩友对我来说易如反掌，但我还是很紧张，心就像一只“跳跳鼠”，马上就要跳出来似的。
我先发制人：“书是全世界的营养品。我们现在就是一棵等着吸收营养的小苗，只有读书，丰富课外知识，才能吸收营养，长成参天大树。
李昊宸马上反驳：“可是你看那些毫无意义的书，对你有什么好处，又有什么作用，看那些不健康的书，会使你纯洁的心灵变得肮脏起来，我刚才所陈述的一切，就是我方观点，“开卷未必有益。”
杨晓斐说：“书籍是人类进步的阶梯。整个世界都在不断努力，不断进步，你不读书，就会落在别人的后面，永远追不上他。
武国超说：“有些人看漫画一类的书，导致他上课不注意听讲，走火入魔，一样学习不好，甚至以为自己有翅膀，从天上飞下来……这都是书造成的，所以，开卷不一定有益”
李姝妹说：“光读有用的好书，恐怕是远远不够的。敢于尝试，乐于接受不同方面的书，从书中汲取丰富的营养，才能更全面的完善自己，从而经受的住多方面的挑战。如果在读书之前，就限定了书的种类，读书的目的等等，读起来虽有用，恐怕再多，也仍营养不良。
司浩楠说：“那是你赞成我们看漫画了？”
马潇逸说：“漫画是用来娱乐的，在紧张的学习后，我们放松一下，也是应该的。”
黄波文说：“当然，读书可以使人增长知识，但开卷只是在有益的条件下，而不是随便什么书都可以。汉代刘向曾说过：‘书犹药也，善读之可医愚。’书既然是药，就备有两种功能：一是良药，药到病除；一是毒药，可以置人于死地。这不是开卷未必有益吗？
我们吵的面红耳赤，谁都不让谁。台下的同学们也听得津津有味。
最后，老师作出了最后总结：“‘一本好书胜过珍宝，一本坏书比一个强盗更坏。’因此，开卷是否有益，得先看开什么卷。药吃了对身体有益，但也有副做用。读书是有益的，但也有糟粕。有位哲人曾说过，能够摄取必要营养的人，比吃得很多的人更健康。同时，真正的学者往往不是见书就读的人，而是会读书的人。”台下响起了热烈地掌声。
精益营销工作实施方案
为贯彻落实区局（公司）党组提出的“改革创新、规范运作、真抓实干、再创辉煌”工作方针和“适应新常态、寻找新亮点、抓住新机遇、做出新业绩、实现新跨越”工作要求，充分发挥营销工作在全区烟草行业经济运行中的重要支撑作用，进一步优化营销资源、落实流程管控、突出服务效益、提升管理水平，特制定全区精益营销实施方案，具体如下：
一、基本导向
全区推行精益营销工作取得实效，要始终坚持“三个基本导向”。一是坚持目标导向。按照国家局精益管理工作要求，系统梳理卷烟营销各环节现有的工作流程，进一步量化、细化、优化精益营销工作目标。二是坚持实用导向。把精益管理的思想和理念渗透到卷烟营销各项实际工作中，着重突出目标明确、流程简洁、操作简单等特点。三是坚持结果导向。始终把结果作为精益营销的出发点和落脚点，把取得实效、获得领导和群众认可作为评价精益营销工作的基本标准。
二、总体目标
精益营销工作总体目标是“围绕一个中心、落实两个方针、狠抓三个着力点、提升六个水平”。即紧紧围绕提升经济效益为中心，落实品牌规模化、效益最大化工作方针，狠抓
销量、结构、毛利额三个着力点，提升市场化取向改革、品牌管理、购进管理、销售管理、库存管理、客户服务管理六个水平。利用23个可量化的考核指标，聚焦提升企业经济效益，优化营销资源配置，创新管理模式，健全考核机制，追求企业效益最大化。
三、工作内容
（一）围绕一个中心
提升经济效益是企业发展的核心目标。全区烟草行业要紧紧围绕这个中心，全面导入精益营销管理，实现企业经济效益最大化，以最小的投入产出最大的效益，使全区烟草行业保持良好的发展状态。
（二）落实两个方针
面对全区经济增速放缓的宏观形势，以及“两禁”政策的出台等不利影响，当前全区卷烟市场已经从“稍紧平衡”转变为“供大于求”的市场状态，并逐渐形成常态化。面对新常态，我们要落实“品牌规模化、效益最大化”的工作方针，按照精准营销的工作思路，深入开展卷烟营销市场化取向改革工作，以市场为导向，以品牌为核心，深化市场化运作，充分挖掘市场的潜力，增强企业发展活力和动力。
（三）狠抓三个着力点
销量、结构、毛利额是体现我们商业企业经济效益的核心指标。同时在市场化改革工作中，我们与零售客户签订了月度商定量和半年供货协议，落实月度商定量和半年供货协议是我们能否完成
年度卷烟营销目标的关键。因此，我们必须通过考核商定量吻合度，抓住销量；通过考核客户订单执行率，抓住结构；通过考核卷烟经营毛利率抓住毛利额。使全区各级营销部门在这三个着力点上发力，推动营销目标的实现，保障公司经济效益的稳步提升。
1.客户订单执行率，是抓住卷烟销售结构的关键指标。
客户订单执行率=订单内实际销售卷烟数量/订单总数量*100%。按客户协议执行平均值或销量进度设置考核标准，从总订单执行率和各规格订单执行率两个维度进行考核。
区局（公司）按半年度考核盟市公司客户订单总体执行情况。盟市公司按月度考核客户经理所管辖区客户订单执行情况。
2.商定量吻合度，是抓住卷烟销量的关键指标。
商定量吻合度=每月销售卷烟量/月商定量*100%。商定量吻合度采取定量考核，应大于等于95%。
区局（公司）按月考度核各盟市公司商定量吻合度，盟市公司按月度考核客户经理商定量吻合度。
3.卷烟经营毛利率，是抓住卷烟经营利润的关键指标。
卷烟经营毛利率=（销售收入—销售成本）/销售收入*100%。按区局（公司）与盟市公司商定的半年卷烟经营毛利率作为考核标准。
区局（公司）按月度考核盟市公司卷烟经营毛利率水平。盟市公司要加强对毛利率的把控能力，同时提高对品牌规格投放组合策略的合理运用能力。
（四）提升六个水平
1.提升市场化取向改革工作水平
通过考核客户商定量与年度目标吻合率、签订客户协议与客户需求吻合度、公司销量与市场需求量吻合度和月度需求满足率4个指标，规范进卷烟营销市场化取向改革工作流程，把握关键环节，提升工作水平。
客户商定量与年度目标吻合率，是考核盟市公司是否围绕全年销售目标开展工作的指标。
客户商定量与年度目标吻合率=签订的客户商定量（单条结构）/年度目标销量（结构）*100%。客户商定量与年度目标吻合率采取定量考核，应尽量接近100%。
区局（公司）按年度对盟市公司考核。盟市公司按照半年度对客户经理所管辖区的客户商定量和辖区半年度目标吻合度与进行考核。全客户梳理签订商定量工作每年开展一次，临时的客户商定量调整需重新与客户签订新商定量。
客户签订协议与客户需求吻合度，是考核盟市公司是否依据客户需求组织货源，满足客户需求的指标。
客户签订协议与客户需求吻合度=客户签订协议量/客户需求量*100%。客户签订协议与客户需求吻合度采取定量考核，
应尽量接近100%。工业企业无法依据客户需求提供货源的规格除外。
区局（公司）每半年从总量和各规格两个维度对盟市公司进行考核。盟市公司按照半年度对客户经理所管辖区的客户签订协议与客户需求吻合度进行考核。
公司销量与市场需求量吻合度，是考核盟市公司是否按照客户半年供货订单进行供货的指标。
公司销量与市场需求量吻合度=订单内实际销售数量/总销售数量*100%。公司销量与市场需求量吻合度按全区平均值或绝对值设置考核标准。
区局（公司）按半年度对盟市公司考核。
月度需求满足率，是考核盟市公司是否按照月度市场需求供货的指标。
月度需求满足率=订单内卷烟销售量/月度需求量*100%。月度需求满足率采取定量考核，应尽量接近100%。工业企业无法依据客户需求发货的规格除外。
区局（公司）按月度对盟市公司考核。盟市公司可按周对客户经理考核。
2.提升品牌管理水平
盟市公司应加强卷烟品牌管理和优化工作，对于新品卷烟的引入要加强前期市场调研和分析工作，确定引入后向区局（公司）提交品牌引入申请；对于在销卷烟品牌，盟市公司
应严格按照品牌管理办法要求执行；对于符合退出标准的卷烟品牌，应加强品牌规格清退工作。区局（公司）通过新品牌培育成功率、价位段前三规格销量占比和品牌优化率3个指标对盟市公司进行考核。
新品牌培育成功率，是考核新品牌培育水平的指标。
新品牌培育成功率=培育成功的新品牌规格数/总新品规格数*100%。培育成功率采用定量考核，应达到100%。新品培育是否成功，采用新品重需率指标进行判定。
新品重需率=下个半年客户需求量/新品在半年引入期内销售量*100%。重需率≥50%即为培育成功。
区局（公司）对盟市公司新品培育不成功规格数采取月通报追责制度。
价位段前三规格销量占比，是考核各价位段规格容量是否合理的指标。
价位段前三规格销量占比=该价位段销量前三规格销量/该价位的总销量*100%。价位段前三规格销量占比采取定量考核，应大于等于70%。（不包含批发价600以上及五类卷烟）
区局（公司）按年度对盟市公司考核。。
品牌优化率，是考核品牌优化工作完成效果的指标。
品牌优化率=客户订单内卷烟规格数/在销总规格数*100%。品牌优化率按全区平均值或绝对值设置考核标准。在销总规格数采用时点数。
区局（公司）按半年度对各盟市公司考核。
3.提升购进管理水平
资金周转率，是考核卷烟购进过程中，用定额资金购进卷烟的资金利用率指标。
资金周转率=销售成本/定额资金*100%。资金周转率按全区平均值或同比设置考核标准。
区局（公司）按月对盟市公司考核。盟市公司应对营销中心的月度卷烟周转资金实行定额管理，定额资金由盟市公司根据经济运行情况（月销售收入）自行确定。营销中心应充分利用定额资金，加速资金回笼，提高资金周转率，资金周转率应逐年上升。
4.提升销售管理水平
卷烟断货率，是考核卷烟是否能均衡投放的指标。
卷烟断货率=卷烟断货天数（按各规格累加统计）/总访销天数*100%。卷烟断货率按全区平均值或绝对值设置考核标准。
区局（公司）按月度对盟市公司考核。盟市公司应对紧俏（常规）卷烟实行均衡投放，避免出现断货。
5.提升库存管理水平
月度库存周转率，是考核库存有效利用情况的指标。
月度库存周转率=卷烟月度销量/日均库存*100%。月度库存周转率按全区平均值或同比设置考核标准。
区局（公司）按月对盟市公司考核。盟市公司应尽量减少库存积压卷烟数量，提高库存利用效率。
6.提升服务管理水平
商业企业作为工业企业和零售客户之间沟通的重要桥梁，既应服务好工业企业，也应服务好零售客户。
（1）服务工业企业
盟市公司应做好品牌培育和市场信息反馈工作，搭建产品形象展示和终端销售的优质平台，为工业企业提供优质服务。同时按照区局（公司）工商协同货源调度方案，成立领导小组，按月组织开展工商协同货源调度工作。区局（公司）每半年开展一次品牌会诊工作，盟市公司应每季度开展一次品牌会诊工作，及时发现并解决品牌在销售中出现的问题。区局（公司）通过新品陈列到位率、新品上柜率、到货满足率、工业企业满意度4个指标对盟市公司进行检查或考核。
新品陈列到位率，是考核盟市公司是否为工业企业搭建新品展示平台的指标。
新品陈列到位率=符合陈列标准的零售客户数/上柜客户数*100%。按上市前制定的目标值设置考核标准。盟市公司应根据各辖区客户分散程度，在新品上市前制定好每个辖区客户经理的新品陈列到位率目标。
区局（公司）不定期对盟市公司进行检查。盟市公司应按月对客户经理考核。
新品上柜率，是考核盟市公司是否为工业企业新品提供销售平台的指标。
新品上柜率=上柜客户数/在投放范围中的客户数*100%。按上市前制定的目标值设置考核标准。盟市公司应根据品牌上市方案，在新品上市前制定各辖区客户经理的新品上柜率目标。
区局（公司）不定期对盟市公司进行检查。盟市公司应按月对客户经理考核。
到货满足率，是考核盟市公司开展工商协同货源调度工作效果的指标。
到货满足率=月度货源合计量/客户月度需求量*100%。按全区平均值或同比设置考核标准。
月度货源合计量=期初库存+月度到货量。
区局（公司）按月度对盟市公司考核。
工业企业满意度，是考核盟市公司对工业企业总体服务水平的指标。
工业企业满意度=工业企业打分情况。全区每年组织两次工业企业对盟市公司服务满意度评价，采取百分制考核。
区局（公司）按年度对盟市公司进行考核。
（2）服务零售客户
客户经理是盟市公司服务零售客户的主要落实者。通过对拜访率、客户盈利水平知晓率，客户服务满意度、现代终端全商品录入客户占有率、现代终端扫码率
等6个指标的考核，提高客户经理服务客户效果，从而提升零售客户盈利水平。
拜访率，是考核客户经理所有工作的基础指标。
拜访率=月度签到客户数/月度目标拜访客户数*100%。客户经理拜访率应达到100%。盟市公司应考虑各辖区零售客户分散程度等实际情况，为客户经理设置合理的月度拜访客户数量。
区局（公司）按不定期对盟市公司进行检查。盟市公司按月度对客户经理考核。
客户盈利水平知晓率，是考核客户经理帮助零售客户提高经营意识工作效果的指标。
客户盈利水平知晓率=电话调研客户盈利水平知晓数/电话调研客户总数*100%。采取电话调研方式抽查零售客户盈利水平知晓率，应达到100%。
区局（公司）不定期对盟市公司进行检查。盟市公司应按月对客户经理考核。
电话采集服务满意度，是考核客户经理对零售客户整体服务水平的指标。
电话采集服务满意度=电话采集服务打分情况。采取电话调研方式抽查零售客户对客户经理服务满意度，采用百分制考核。
区局（公司）不定期对盟市公司考核。盟市公司应按月对客户经理考核。
现代终端全商品录入客户占有率，是考核客户经理服务现代卷烟零售终端水平的指标。
现代终端全商品录入客户占有率=现代终端全商品录入客户数量/现代终端总户数*100%。盟市公司每年初上报区局销售处年度完成目标，现代终端全商品录入客户占有率应达到报送目标的100%。
区局（公司）按年度对盟市公司考核。盟市公司可按半年度对客户经理考核。
现代终端扫码率，是考核客户经理指导现代卷烟零售终端提高经营水平的指标。
现代终端扫码率=扫码率在85%以上的现代终端户数/现代终端总户数*100%。现代终端扫码率采取定量考核。
区局（公司）按半年度对盟市公司考核。盟市公司应按月对客户经理考核。
信息采集样本点中现代终端占有率，是考核客户经理信息采集准确性的指标。
“开卷未必有益”的看法
“开卷有益”， 一词最先出自宋、王辟之《渑水燕谈录 文儒》，顾名思义，它就是指读书有好处。
但我认为：“开卷未必有益，看了那些不健康的书反而有害。”
书是知识、经验的载体，它记载了古今中外的各类知识，它对扩大我们的视野、增长见识、积累经验和提高素养等各方面都有着十分重要的意义。但书籍众多，固然有好有坏。至于开卷是否有益，就在于我们对书籍的选择。显然，我们所说的“读书就有好处”的前提是读好书、有意义的书和健康的书，并不包括那些坏书、不健康的书，甚至是教人违法乱纪的书。虽然我们现在都只是小学生，但仍然要多看好书，扩大自己的视野，增长见识，因为只有这样日后才能适应新时代的发展要求，跟上新时代的发展步伐。否则，我们的知识面狭窄，目光短浅，最终只会面临社会的淘汰。
正如我们伟大的，他一生读了不少的好书，从中得到了很多有益的收获，并最终使他走上了光明的成功大道。然而些人整天只看那些教人违法乱纪、干坏事的书，终究，他们只会步入歧途，走向失败。
诚然，我们是坚决反对看那些不健康书籍的，因为它们并不利于我们的健康成长，甚至会危害人民，危害社会，危害国家。
