时间：2023-05-30 09:27:30
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇建材市场招商合同，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
近日，记者从国家发改委获悉,2003年以来国家连续六年安排专项国债资金共19亿元,扶持全国550家骨干农产品批发市场信息和质量检测系统建设,取得了显著成效,为消费者筑起了一道食品安全防线。
据介绍,国债资金对农产品批发市场升级起到四方面作用:一是基本建立了以电子统一结算为基础的农产品批发市场信息系统,实现了传统批发市场经营管理的信息化；二是完善了农产品批发市场食品质量检验检测设施；三是形成了全国骨干农产品批发市场网络,完善了农产品现代化流通体系；四是带动了300亿元社会资金投入到市场建设,促进市场升级改造。
日前在河南省郑州市召开的全国农产品批发市场项目建设工作座谈会提出,下一步要按照建立现代农产品流通体系的目标,继续加快农产品批发市场升级改造步伐,改善市场硬件设施条件,促进农产品批发市场健康发展。
“限塑令”补充规定农贸市场餐饮店都要执行
记者从有关方面获悉，日前，商务部、国家发改委和工商总局公布了《商品零售场所塑料购物袋有偿使用管理办法的补充意见》。据介绍，商品零售场所是指所有提供商品零售服务的企业和个体工商户经营场所。专家称，此次补充规定，其实是将“限塑令”实施的范围明确扩展到农贸市场、餐饮场所、书店、服装店、建材店等。
此外，根据《补充意见》，用于盛装生鲜等食品的塑料预包装袋不得具有提携功能，且须符合食品包装相关标准。除食品外，其他商品进入零售渠道前，由商品生产者提供、随附于单件(组)商品且符合国家相关标准要求的塑料包装袋可视为预包装袋。
《补充意见》要求，今后盛装水果、蔬菜、生肉、熟食等食品的手撕袋，除了不得具备提携功能外，都必须按照食品塑料袋的要求提供给消费者，即按照国家相关规定，塑料袋上除了企业信息等外，还必须注明“食品用”、“QS”等标识。
国家30万吨白糖收储正式启动
近日，国家发改委等几部委对外通知，正式启动30万吨国家储备糖收储工作。负责食糖储备管理的华商储备商品管理中心也同时通知，正式招收北京华储食糖交易市场国产糖收储交易会员。收储工作已开始进行。
至此，今年国家三次征收国家储备糖总量将达到80万吨，另外广西将征收地方储备糖30万吨，国家和地方收储总量将达到110万吨。
商务部：做好油价上调后的市场调控
日前，商务部通知，要求地方商务系统做好成品油价格上调后的市场运行调控工作，以维护市场平稳运行。据悉，为应对油价上涨，一些地方已经开始实行每天报告制度，监测调价后对市场以及百姓生活的影响。
商务部要求各地及时掌握油价上调后粮食、食用油、肉类、蔬菜等主要生活必需品及重要生产资料价格变动情况，加强批发市场、农贸市场、超市、百货商场等流通环节监督检查，严防借机哄抬物价、搭车涨价、变相涨价。
农批市场个体工商户管理费有望近期取消
近日，在郑州召开的全国农产品批发市场项目建设会议上，国家发改委经贸司副司长耿书海肯定地说，农产品批发市场个体工商户管理费有望近期取消。
会上，耿书海表示，中国农产品市场协会经过两年多的时间，对批发市场反映强烈的工商部门收取市场管理费和个体工商户管理费问题，进行了认真调研，并将调研后的建议提交了国务院。“目前，这项工作已取得实质性进展，批发市场的市场管理费和个体工商户管理费有望在近期取消。”
至于批发市场以外的个体户什么时候能享受到这项政策，他并没有透露。耿书海表示，之所以刻意照顾批发市场，是为了优化批发市场的发展环境，不少地方部门将批发市场作为经营性企业来对待，片面强调市场要收费、赢利，却忽视了批发市场的社会公益性和公共服务功能。
北京粮油信息监测点日报制度启动
近日，北京市粮食局局长李广禄透露，为确保奥运会期间本市粮油货源充足、市场繁荣和粮油价格的基本稳定，自7月1日起，北京市和区县两级粮油信息监测网点启动了日报制度，并在继续关注粮油市场价格波动的同时，重点监测因交通运输限控措施带来的主要粮油品种流通量、库存量的变化。
除了启动“日报”制度之外，李广禄同时透露，全市各级粮食管理部门将首先管好市储备粮，特别是成品储备粮。并全面启动应急机制，做好粮食应急供应保障的各项准备工作，保障应急指挥网络体系联络畅通，应急预案完备有效。
此外，北京市北京锦绣大地玉泉路粮油批发市场等7家粮食批发市场还同时签署诚信经营承诺书。他们承诺：积极为市场组织粮油货源，确保市场粮油供应；不囤积货品，不哄抬价格，营造和谐有序的市场氛围；为消费者提供优质粮油产品，构建“放心粮油”市场环境。据了解，“诚信经营承诺书”将悬挂于摊位显著位置，随时接受社会各方监督。
天津商务委五措施确保夏季市场繁荣
记者从天津市商务委获悉，天津市商务委正组织全市各级商务主管部门，通过采取五项具体措施，促进市场繁荣活跃和安全稳定。
这五项措施分别是：切实保障夏季重点生活必需品市场供应；重点做好成品油、农资市场供应；繁荣活跃夏季消费品市场；搞好夏季市场运行情况的监测；加强夏季市场监管。
济南奥运进京农产品准备就绪
记者日前从济南市农业局获悉，2008北京奥运会期间，济南市供应北京市场的15种农产品全部通过“三品”认证和专项检测，做好了投入北京市场的准备。
据介绍，奥运期间济南市共有11家农产品生产基地和加工企业生产的15种农产品供应北京市场，这15种农产品是从众多申报的农产品中优选出来的。按照计划要求，7~10月份，济南农产品进京供应总量可达10.7万余吨，其中农副产品5000吨，蔬菜4万吨，水果6.13万吨。主要品种有黄瓜、油菜、茄子、芹菜、苹果、梨、茄梨、桃、煎饼等。
青岛市民可查盘中菜“出身”
日前，青岛市抚顺路蔬菜副食品批发市场、城阳蔬菜批发市场、华中蔬菜批发市场同步启动“农产品来源产地溯源制”，市民餐桌上的蔬菜等农产品可以明确地查出产自哪个乡镇的哪块土地、种植户姓名、批发商的车牌号等。据工商部门介绍，新出台的批发市场“农产品来源产地溯源制”和原有的零售市场“农产品来源实名标注制”并行，首次将“从农田到餐桌”的绿色供应链条全程打通，保证了岛城入市农产品来源可追溯到种植源头。而对于粮油市场、水产品市场仍沿用索证索票制度，生鲜畜禽肉也保持“两证一票”的查验方式。
陕西农产品批发市场将实施“六大工程”
记者从陕西省发改委获悉，《陕西省农产品批发市场建设规划（2008~2010年）》日前正式出台。陕西省农产品批发市场建设将重点实施“六大工程”。
“六大工程”包括综合市场批发工程，专业批发市场工程，农产品物流配送工程，冷链物流工程，农贸市场工程，农产品信息平台工程。
在这六大工程中，陕西省拟重点扶持农业部定点、扩权强县、财政直辖县、国家国债项目、“万村千乡工程”、新农村建设试点乡镇等列入本规划的建设项目。
长沙推行农产品市场准入制度
根据“国检”、“省检”的情况，长沙不合格农产品90%以上来自于外地。日前，记者从长沙市农产品质量安全行活动工作会议上获悉，长沙拟推出《长沙市农产品市场准入办法》，今年重点推行蔬菜质量安全市场和畜禽水产品市场准入。
会议确定，实施农业标准化示范市创建工程，力争用3年时间，使长沙主要农产品基本实现农业标准化生产。据了解，今年推行的蔬菜质量安全市场和畜禽水产品市场准入检测项目主要是农药残留，其蔬菜农药残留超标率控制在10%以内。加强对畜禽水产品养殖、储运、屠宰等环节的检测，生猪瘦肉精等违禁药物检出率控制在1%以内。今年计划在长沙市城区和浏阳市城区率先启动蔬菜和畜禽水产品市场准入制度，在生产、销售等环节建立流转记录制度，为农产品建立各种“档案”，未经检测的农产品一律不准进入市场销售。
福建加强建材市场监管
近日，福建省工商局下发通知，要求全省各级工商部门，确保灾区所需的各种建材质量，以实际行动支持地震灾区灾后重建。
福建省工商局要求，要以灾区重建必需的钢材、水泥、木材和重要装饰材料等建材和建材交易市场为重点，严把建材质量关，重点查处无证无照或超范围生产经营建材等违法违规行为。规范市场主体，对本地涉及生产经营建材的企业进行一次全面摸底。要加强建材质量监测工作，严把建材质量关，同时加大案件查处和协查力度，有效打击和防范违法行为，严防假冒伪劣建材流入灾区。福建省工商局还要求，强化建材交易市场信用分类监管，鼓励品牌信誉好、规模大的建材生产经营企业实行厂场挂钩，向灾区销售质量合格、价格适中的建材产品，并认真做好协调配合工作，增强市场监管合力。
佛山D类市场被列为年检重点
记者近日从佛山市工商局获悉，该局研究起草的《商品交易市场信用分类指标》、《商品交易市场信用分类指标采集表》等有关市场信用分类监管指标体系，得到了国家工商总局的认可，并已在全国推行。
佛山市工商局相关负责人称，市场监管标准将具体分为A类、B类、C类、D类四个类别执行。对于A类市场，一般每季度检查一次；B类市场，则至少每季度进行1~3次日常巡查，重点检查有过违法行为记录的场内经营者；而C类市场，将至少每季度进行3次以上日常巡查，重点检查市场开办单位健全市场管理制度及履行管理职责情况和有过违法行为记录的场内经营者；至于D类市场，至少每周进行1次日常巡查，市场开办单位和场内经营者将被列为年检重点检查对象。
成都切实加强灾后建材市场监管
近日，四川省成都市工商局在府河桥建材市场举行建材市场合同示范文本推广现场会，并宣布灾后建材市场专项整治工作全面启动。据介绍，这是成都市工商部门保障灾区恢复重建工作有力、有序、有效开展的重要举措。
当天，成都市百余家建材市场、建材企业负责人参加了现场会和专项整治启动仪式，20户商户代表现场签署了使用合同示范文本承诺书，并向社会郑重承诺：诚实守信，依法经营，认真履行合同义务，保证所售建材质量达标。
此次建材市场专项整治主要是为了进一步加强对钢材、水泥、木材、涂料、室内装饰装修材料、防水材料等重要建材和重要建材市场的监督管理，确保进入灾区的建材合格、实用、安全。
成都商务震后重建 批发市场走向集中
近日，记者在商务部四川灾区恢复重建座谈会上获悉，成都未来商业发展将采取市场园区、商圈集聚、特色商业街、商务中心楼宇和服务业均衡等政策发展。
但这样的成绩，不是光靠吃苦耐劳、锲而不舍就可以达到的。
失学、打工、自学、创业、证书、财富，整理林国水事业发展的脉络，不难总结出三点：其一，借东风于政策，谋求发展；其二，抱定做事先做人的观念，以德利人利已；其三，不断学习自己，在更高的层面回报社会。
篾匠，木材商，建材城主
莆田忠门镇人多地少，17万人每人平均只有三分盐碱地，外出务工是生存的无奈选择。1997年7月林国水高中毕业后，听从父命弃学跟着叔叔当了一名篾匠，靠给人家作笼屉为生。当时中国的社会限制颇多，好在当地政府很理解这些打工仔的难处，变通地给他们开出了“合法”的证明，使他们得以在城市中通行，靠手艺吃饭。
整整一年的辛苦劳作他赚到了2000元，而当时的普通职工月工资才不过30几元，这样的高薪，坚定了他在外做生意的决心。
第二年，林国水怀揣300元现金，和同乡一起来到了北京。先是用竹笼屉代替了木笼屉；接着是竹排子代替了木脚手架板。在竹子产品进驻建筑工地的同时，进而发现了木材的紧俏，从而实现了从篾匠到木材商的转变。为推销木材，林国水足迹踏遍全国21个省，在竞争中渐渐胜出，积累了财富，而且顺理成章地进入了建材供应商的行列。
1998年，林国水经营场地被拆迁，只得另外寻找经营地点。此时在北京市昌平区政府举办的招商会上，感受到的地方政府的诸多优惠政策和对北京城区建设步伐加速发展的信心，他决定在此建立装饰建材市场。一座投资1200万元的建材城，于1999年5月开业。随后的红火市场催生出2004年再投资1100多万元，于原址西边的废沙坑上建起了西区建材城，扩大了市场面积，改善经营环境。现在的水屯装饰建材城，占地面积11万多平米，商户600余家，拥有木材、家具等14个经营区。建材城年上缴租金100多万元，利税100多万元，能安排1300多人就业。
在此基础上，林国水又瞄准了木雕产业，要在木材的极致――紫檀艺术品的领域内大展身手。不久前中央政府颁给澳门特首何厚铧的认职证书的相框，即出自林国水的木雕厂。“我想做出一些传世作品，不负这越来越稀缺的檀香木资源，也给自己事业开辟更广的前景。”林国水说。
以理施管，利人方能利已
互利互惠一直是林国水的经营理念，在水屯建材装饰城，只要先交上500元摊位定金，商户就可以入住经营。如果一年内没有盈利，第二年的租金还可以缓交。这样的措施，不但为许多本钱极少的外地务工者找到了正规的致富路，改善了周遭治安环境，同时也为建材城带来了蓬勃发展的人气动力，可谓相得益彰。2003年非典时期，人心浮动。林国水用朋友式的劝导分析了市场和商户双方留与走的利弊，并提出损失共同分担的方法，保证了安全，留住了商户。为此林国水却付出13万元购置防护用品费和81万余元租金减免。
水屯建材城之所以发展得快，不只是摊位多货物全、经营措施合理、更主要的是会员能合法诚信经营的结果。林国水不只是坐收房租地租的商人，在竭尽全力为商户开通销售渠道的同时，他利用自身所长，成立了水屯装饰建材城行业分会，组织诚实守信培训班，为商户讲授《民法》、《合同法》及有关法律法规知识。培训合格人员才能入会领取会员证书，会员证里印有会员经营中要遵纪守法、照章纳税、诚实守信、热心为消费者服务等要求。每次学习培训课，通常是只能容纳150人的会议室，过道上都坐上了人。文化课让以前不识字的商户，现在可以读家书、填汇款单、看报上网找信息了；法规培训让合法经营、依法纳税成为商户的普遍行为。建材城1999年顾客的投诉为50多个，2000年减少到不足30个，2002年就达到了零投诉。培训提高了商户的总体文化水平，让合法诚信经营蔚然成风，从而提升了整个建材城品牌形象。
做事情的方式不同，收到的效果也会显著不同。有些地方收税是个老大难的问题，但在水屯装饰建材城，林国水在昌平税务局的委托下，设立了税款代收点，打破一刀切的方式，采取总额不变，个额按经营业绩区分的人性化措施，既有利于商户，又保证国家税收按时按额缴纳。使原来不得不加班进行的税收工作，如今只需三天就保质保量完成了。由于水屯装饰建材城的出色表现，2003年被北京市工商局评为“守信企业”。2002年全昌平区共评出53个“诚信经营户”，建材城就占了10户。
学习提高修养，技能服务社会
进入8月份,上市公司财报扎堆的季节又到了,经历“最严厉调控”的房地产行业格外引人注目。目前,已公布中报或中期业绩预告的近70家房企悲喜交加,招商地产的营收、净利润双双倍增,而绿景地产营收下降74%且陷入亏损。不过,总的来看涨多跌少,希望看到开发商业绩腰斩、资金链岌岌可危,狼狈降价抛售在即的人们多少有些失望,于是,一些“专家们”又悄然把他们预计的暴跌时间推迟到了第四季度。
尽管中报差强人意,不过,仍然可以从中看出此轮调控的非凡力道。从2009年下半年开始,旺销持续了近十个月,开发商赚得盆满钵满。今年前4个月,商品房市场的热度更是令人侧目。到了4月中旬,“部分城市房价过快上涨”被“亮剑”,限贷、限购等措施纷至沓来,房市骤然降温。以万科为例,5、6月份成交面积同比下降了六成多。上半年,全国商品房总销售面积和金额分别为3.94亿平米和1.98万亿元,增幅收窄。另一方面,新开工面积8.05亿平米、房地产开发投资1.97万亿元,同比增速分别达到65%和34%,仍呈现高速增长态势。一些专家“松了一口气”,认为严厉调控没有影响房地产的开发投资,并放出话来:“少拿调控影响GDP吓唬人。”
历史经验表明,新开工面积和开发投资会滞后成交量暴跌半年以上。2010年中报反映的八成以上是2009年度的经营效果。除了急速萎缩的商品房交易量,最先反映调控效果的是土地市场。“招拍挂”的交易面积已大幅萎缩,成交均价和溢价率也明显下降。调控的完整效果估计在2011年报中才会体现出来。因此,在这个多事之秋,细读万科、保利、招商、金地这些标杆房企的中报,无疑还是很有意义和耐人寻味的。
财报透露真实的谎言
今年上半年,几乎所有的媒体都略带惊诧地传达着这类信息:30家上市房企利润暴增25%……言下之意调控又疑似“空调”了。实际上,中报反映的是2009年的盛况,而非严厉调控下的实况。通过中报数据把握房企六个月来的运营情况永远都是缘木求鱼,这是房地产开发行业的固有特点决定的。
首先,房地产企业的实际销售金额与结算金额完全是两个概念。以万科为例,2010年前六个月销售金额达到368亿元,同比增长近20%。但万科在这半年里的“结算金额”只有164.5亿元,比去年同期的217亿元少了25%。不仅结算金额的多少事关大小,对结算项目的选择也大有学问。多选些售价高成本低的项目,当期利润就增厚,反之则会减薄。在相当程度上,上市房企报表里反映的利润、均价都是经过“调控”的,其目的不外是“削峰填谷”平滑业绩。客观上行业特点使然,加之主观上的故意,上市房企的财报乃是“真实的谎言”。尽管具体数字造假的可能性不大,但公众看到的与其说是真实情况,不如说是房企想让人看到的表象。在遭遇严厉调控的敏感时期,房企更会花足心思,中报的读者也应明察秋毫。万科、保利和招商地产销售金额远远大于结算金额,相当于向池子里蓄水,颇有“备战备荒”之意。而金地结算金额比实销金额高,已经在抽水“抗旱”了。
其次,每个房地产开发项目都有若干关键节点,不是想停就停想干就干的。哪些是可以“告一段落”的节点,只有开发商最清楚。“史上最严厉”的调控始于4月中旬,此时有的项目再干两个月就可以封顶了,有的项目差一个月就具备交房条件了,无论如何也不能在这样的关口停下来。有的项目所用的建材合同签了、款付了、货都收了,只差财务上最后确认、结算。所以四月中旬开始的调控,没有使房地产开发规模应声回落,新开工面积和开发投资反而顺着惯性继续上冲了65%和34%。至于建材市场钢材、水泥价格的下跌,则主要是心理预期作用。开发商没下令停工,建筑承包商已经不敢多进货了,贸易商预感未来惨淡更要加紧出货。
最后,房地产项目的经营自有规律。所谓房地产开发就是资本的变形过程,从现金变为“存货”(土地+钢材+水泥),再变成可售新房,最后变成更多的现金。一个完整的周期下来,快的要三年五载,慢的可能会拖十年八年。所以,在启动一个项目时开发商不得不着眼于对市场的中长期预判。正因为如些,最早抛出“拐点”论的万科,在2008年前后采取了保守策略。不料全球金融危机引发政府救市,富力、恒大等激进房企转危为安,稳健的万科却被讥为踏空。在新一轮的调控中,万科、保利均有反周期拿地之举。今年前六个月,万科新增项目38个,权益面积893万平米。新增项目多分布在二、三线城市,平均楼面地价仅为2300元。但这只代表万科谨慎乐观的态度,毕竟2000多元的楼面地价怎么做也不至于亏。事实上,房企已经出现分化。实力强,信心足的开发商,如万科、保利会逆势而上;实力不济或预期不乐观者,即使降价抛售也会把回笼的资金拿出还债,而不是投入前途未卜的新项目。按目前的趋势发展下去,房地产开发投资会在成交量持续下降半年之后掉头向下。
总之,对房地产上市公司的中报不应轻视但也不能轻信,对数据产生的背景和预示的前景要深入分析。
财报三大看点
A股上市公司发财报的一般规律是越靓越先。果然,率先于7月27日中报的招商地产主营业务收入和净利润分别增长143%和116%,着实让人眼前一亮。不知是巧合还是故意,其余三家均在8月10日这一天公布了差强人意的中报。
首先,考查房地产企业经营状况的第一项指标当然是销售面积和金额。正如上面说的,要区别实际发生额与结算额。与万科相似,招商地产上半年销售收入达69.8亿元,同比增长143%。而结算金额只有42.3亿元,反而较2009上半年减少41%。保利也是如此,上半年销售面积与金额分别达到267万平米和218亿元,结算面积和金额只有141万平米和108.5亿元。万科、招商、保利销售额比结算额高得多,是在蓄水,金地则是迫不得已在抽水了。中报显示金地销售额下降37%结算收入却增长160%,包括总裁张华纲在内的六位高管离任更给人危机四伏的感觉。
在结算金额下降25%的情况下,毛利润、净利润基本与去年同期持平,毛利润率从19.2%升至24.6%。结果,每股净利润从去年的0.23元微升至今年的0.26元。看来万科非常想让EPS(每股净利润)划出一条完美而平缓的上升曲线,显露出像GE控制财报的“范儿”。保利则显得激进许多,销售金额增长3个百分点,结算金额和净利润却分别增长了35%和16.5%。招商地产则选择了“低调”,结算的销售金额下降超过40%。金地上半年实销金额54亿元,却结算了85亿元!经过结算这个“自选动作”后,四大房企间净利润看起来“和谐”了许多。真实业绩最糟糕的金地,净利润居然没有垫底儿。
到六月末,万科已售未结算面积达530万平米,合同金额573亿元(较年初增长50%)。从理论上讲,未来销售再惨淡万科也可以利用这个巨大的“业绩蓄水池”来“削峰填谷”。
其次要看的是存货。房企的与众不同完全表现在存货中的“房地产开发产品”,万科将其细分为已完工开发产品(已建成待出售)、在建开发产品(尚未建成、以出售为目的)和拟开发产品(按购入价入账的土地储备)三类。保利则把在建和拟开发统放在一个科目里,只能从每个项目的开工时间决断是否在建。存货中的“非房地产开发产品”主要包括建筑用原材料。“老大”万科的存货达1115.3亿元,其中已完工待出售的物业为53亿元(与年初金额几近相同),占存货总值的4.8%。但万科的待售物业并非一潭死水,半年间新增项目成本与销售项目回款均为104亿元。也就是说万科手里的存量商品房仅相当于一个季度的销售额。万科的在建项目(未开工项目占一半)按成本价计算的金额为1062亿元,两项合计较年初净增加了214亿元。不过万科在建项目的总投资约1200亿元,目前只完成554亿元,其中137亿元为今年上半年投入。拟建项目除已经付出的土地成本,还需投入近1400亿元。如果万科要将2012年底以前完成在建项目并将本中报公布的拟建项目完成一半以上,总的资金需求是1300亿元,全部完成则需2000亿元以上。总的来说,万科的存货数额巨大、结构尚好,表现出激进的扩张态势,但资金压力不小。还有一个可以说明管理水平的细节:万科原材料存货金额只有6000多万元,与规模小得多的招商地产相当。
保利的在建项目成本达914亿元,直追万科,而要把这些项目建成最少还需要投入约1600亿元,资金压力也很沉重。招商地产在建项目成本为204.7亿元,建成还需投入300亿元,而拟建项目也已投入315亿元(中报未给出这部分项目的投资总额,估计会超过800亿元)。招商地产的待售房按成本计为25.8亿元,虽然不高却是从年初的9.3亿元升上来的,疑似销售不畅。而保利的22.8亿元待售房则是从年初的38.8亿元直降下来的。和万科一样,金地的成品待售房实现的收支平衡,维持在33亿元左右。金地的在建项目已投入421亿元,还需投入约640亿元。
从待售商品房看,保利手里的现房按成本计算只占存货总额的2.5%,金地则高达7.8%。可见对四大公司来说,捂盘的说法都难以成立。
最后应当看银根。六月未,万科持有资金191亿元,净资产负债率40.8%处于极低水平。但是,万科上半年经营活动产生的现金流量为负95.1亿元。保利、金地、招商账面货币资金分别为125.5亿元、94.1亿元和104亿元,与年初水平基本相当。但保利经营活动产生的现金流净额,从去年同年的54.5亿元突变为今年的负233亿元。招商与金地经营活动净现金流分别是负20亿元和负45亿元。四大房企经营活动的净现金流合计是负的400亿元,而四家账面货币合计不足500亿元,联想到它们庞大的开发计划,资金面确实让人捏把汗。
小结:
唯稳定预期才能健康发展
万科、保利、金地、招商算得上地产业的标杆。但在许多时候只看标杆会出大问题的。“四大”各有特点,万科不代表保利、金地和招商;“四大”更不能代表成千上万的房地产企业。万科能应对的金地未见得能,金地能扛的中国没有几个中等房企可以。万科好比是大象,其余不超过十家公司是猛虎,中小房企是狗,如果按大象的剂量配药猛虎受不了,小狗可能一命呜呼。以点带面,在房地产领域行不通。
当前围绕房地产的热议有三:一是调控要不要放松,二是空置房,三是否定房产的投资属性。如果调控的唯一目的是房价下跌30%,那么目标还远未达到。要说给投资降温,这个目的则已经达到了。房地产开发投资真正的大考从今年第三季度才拉开序幕。对十月底上千万农民工从建筑工地撤下,“提前回家过年”的情况,要有心理准备。空置与闲置本身都是伪命题,是短缺经济、计划经济时代遗留下的思维方式。内陆省份的夫妻闯到深圳谋发展,原来的房子暂时没卖,算什么?住在小城的老两口退休后到大城市与子女一起生活,老宅空着不可以吗?危旧小区早已不适合居住,人去楼空就等着拆迁,电表会走吗?新富阶层城里有房、郊外有别墅、海南有度假房,哪套算空置?至于说让住房回归消费属性更是无稽之谈。
广义地说,将当前的享受推迟的行为都属于投资,凡能将财富固定下来的标的物都是投资品。即便规定每户仅购一套,不许私人买卖,甚至不许人为遗产传给后人(业主去世则房产充公),住房仍然是举足轻重的投资品。因为住房把今天的享受摊到未来的岁月,因为房产把财富固定下来。花几十万全家周游世界是消费,用这笔钱购房改善居住条件,住十年、二十年房子没有被“消费”掉,反而增值了若干,这不是投资是什么?
我们以德国为例。德国有3800万户人家,拥有4000万套住宅,人口负增长且老龄化,房价怎么可能涨得起来。德国人正是以投资理财的角度,在认定房价下跌的可能性远高于上涨时选择租房而不买房。尽管租住人群在数量上远多于拥有房产者,但每一个德国“消费者”必然要从“投资者”那里租房。结果必然是用于投资的房子大于被“消费”的房子,因为那么大的国家总会有成千上万套空置房!可见,德国房价稳定根本不在于“砖家”指出了住房的消费属性。
一、掣肘产业园区发展的主要问题
1.国内外经济环境对园区发展冲击较大
当前全球经济仍未复苏，国内因调整结构而经济放缓，特别是上游产业需求萎缩、出口下滑对产业园区的进一步发展都带来不小的冲击。而产业园区一般规划面积较大，相当于一个城市副中心，受先天诞生条件和运作体制的限制，园区功能定位较为单一，运作主体较多效率较低，特别在城市边缘地区来说，投资套现的经济性较差，造成土地招商困难。
2.土地较“生”，“人气”不足
作为政府统筹建设园区的模式，建设资金来源主要是财政投入和开发区土地出让收入的返还。这种模式下发展的主要策略是依靠公共配套优先完善来营造招商环境，主要通过建设道路交通系统、市政公共设施和生活公共服务配套等创造园区优势。成功例子如，国外的东京新宿园区全面开发之前，东京政府率先对区内包括城铁、广场、花园等交通、市政和公共设施建设投入巨资，把“生地”变成“熟地”后再投向市场，极大地缩短了开发周期，很快就吸引了大量金融后台和金融服务外包企业入驻；国内的深圳和广州金融服务园区把学校、体育中心、图书馆、公园等公共服务设施先期建设完成，直至把区政府等行政机构均设在园区。
3.进一步投资公共设施的压力过大
如果要进一步改善园区的招商环境，一方面区政府要投资道路、绿化、公园、雨水排泄、文体活动中心等公共市政和服务设施的建设，另一方面专业市政公司要投资供热、燃气、电力、通信、自来水等可收费的公共产品和准公共产品的建设。就目前来说，各地财政普遍负债较高，再投入资金有一定的压力。而在园区开发的初期，由于用户较少，专业市政公司不愿意提前进行水电气热的基础投资建设。
4.产业园区建设的专业化力量相对不足
现代园区的建设不仅涉及到初期的产业规划、生态规划和空间规划，而且还要了解潜在入驻企业的经营战略和服务需求，同时还要营销园区和整体运营园区，甚至园区的建筑设计风格也对园区的发展有较大的影响。虽然，各地产业园区受体制所限，相对于从事多年的新城建设和房地产投资开发的大型专业公司来说，市场运作的经验不足，专业资源较少，不足以支撑起园区快速发展所需的企业入驻平台。比如国内知名度较高的万达集团在万达广场综合体方面的成功、红星美凯龙高端建材市场的建设，都是一定程度的定制式开发，在调研资源库中的企业有入驻意愿基础上实施，因此，建成之前就已经保障了足够多的入驻商户。
二、推进产业园区发展的对策
如何走出以上问题的困扰，加快产业园区的发展，关键是尽快完善市政基础设施、美化生态环境，聚集商气和人气形成新的土地热点，度过园区的初始阶段。而当前园区开发的一级和二级运作模式已经远远不能满足土地从“生”到“熟”的这关键一步。因此，园区的一级和二级开发必须突破现有的运作方式，才能把园区的发展带到一个新的高度。园区的发展离不开进一步资金的投入，从市场化角度来说实际上就是对资本的专业运营。近年来，国家倡导积极推动国内新城镇建设改革创新，鼓励和支持用PPP模式推进新型城镇化、开发区和基础设施融资。PPP模式（即Public―Private―Partnership的字母缩写，是指政府与社会资本之间，为了合作建设城市基础设施项目，或是为了提供某种公共服务，以特许权协议为基础，彼此之间形成一种合作关系）是国内外新城市建设和城市基础设施建设中总结出的一种可借鉴的成功经验。总体上，就是引进资本实力雄厚的专业企业（以下简称PPP公司）和产业园区合作，借助其专业团队和商业资源通过统一策划运作园区的开发和建设。在和专业组织的合作中，除了借助企业资本外，还要借助企业的专业人才，特别是借助企业在经济开发区或新城建设的丰富经验实现园区高品质快速发展。
总结起来具体有三种建设模式。
模式一，由产业园区和PPP公司合作成立城司，深化一级土地开发。
为尽快完善市政基础设施、美化园区生态环境，可由产业园区和PPP公司合作成立城司。城司对园区统一策划、统一设计、统一宣传经营，主要功能任务包括：一是对园区进行深入的产业规划、生态规划以及结合产业规划和生态规划深入调整空间规划；二是根据成熟的产业规划和生态规划进一步对园区进行一级开发，完成大小市政如水、电、气、热、通信等基础设施建设；三是建设以公共绿地为主的高品质绿化美化、污水循环利用和垃圾分类回收系统等生态园区；四是负责园区日常运营管理。城司的投资计入土地上市成本。合作各方通过签署合同来明确权利和义务，以确保合作的顺利完成，最终使合作各方达到比预期单独行动更为有利的结果。
模式二，产业园区通过协议持有地块和PPP公司合作建设公共和准公共服务设施。
通过履行财务和行政程序，将园区公共服务和准公共服务设施用地通过协议方式转交产业园区持有。产业园区再和PPP公司合作开发建设行政中心、文体中心、公园、停车设施、医院、幼儿园、图书馆等公共服务产品，以及会议中心、信息服务中心、金融创业孵化器大楼等准公共服务产品。通过公共和准公共服务设施的建设，进一步提升园区品质，更好地为入驻园区提供全方位的合作，也给小微创业型功能企业的入驻提供了便利条件。
一、2013年工作完成情况
（一）千方百计搞好市场管理工作
市场管理工作是我们职能所在，城区内较有规模的农贸市场有20处之多，都不同程度存在着占道经营、市场外溢现象，特别是逢年过节，更为严重，到了非管理不可的地步。我们首先是在管理硬件上投入，建管理房，立管理牌，划管理线，2013年共新建完善管理房3处，主要是在中原路、淮河路、元宝山市场，立管理牌7个，划管理线10处之多；其次是在管理形式上创新，对占道经营、市场外溢严重的淮河路等市场实行合同管理，定责任、定目标、定补助、定奖惩，从市民举报电话到领导的批评意见，都从经济上给予惩罚，对任务完成较好的，除既定补助外，再给予奖励，从而调动市场管理的积极性，并在全系统范围内（包括乡所）选择责任心强，敢于管理的人员充实到管理队伍中来；三是配合县执法局取缔骑路市场，打击占道经营、市场外溢，对群众反映较为强烈的凤凰大道与红苏路口骑路市场，依法予以取缔，建立了富民农贸市场；四是长效管理机制上下功夫，富民农贸市场建成后，为了长效管理，建立了县市场发展局番城市场管理所，对富民农贸市场进行规范管理，工作开展得红红火火，同时在其他市场实行副科级干部包干、市场管理所具体承包，实行定人员、定补助的方法实行长效管理。
（二）在搞好稳定上下功夫
由于历史原因，市场发展局不稳定、不确定因素随时存在，并随时都可能引发人访、、越级访，不稳定因素主要集中在“两低一编制”上，“两低”是实领工资低，“养老保险、医疗保险”参保基数低，编制主要是指完善局机关编制。通过学，通过比，理顺了大家情绪，起到了稳定人心的作用；二是以情感人，化解矛盾。完善局机关编制一直是局机关部分人员的强烈要求，有人上访、缠访，甚至越级到国家上访。平时通过问寒问暖等方式，通过真情感化，情绪暂时趋于稳定；三是以奖代补，提高职工待遇，我局全系统职工270人，月平均实领工资不足700元，超1000元工资的4人。县供给不提高，市场收费被取消，所以有限经费只能采取补助的形式来提高职工待遇；四是典型引路，凝聚人心。工商体制改革后，市场发展局人心焕散，特别是工商收费取消后，市场发展局职能上更加削弱，职工无事可干，局总支一班人调研了解到这种情况后，通过典型引路，特别是通过西关所、番城市场所、夜市所、小商品市场所的带动作用，以及局机关的带动作用，把大家的心凝聚到局总支上来。
（三）在县重点工作推进上求实效
县经济工作会议上安排的重点工作有三项：二里井农贸市场建设、物流园区规划、西亚丽宝广场建设。一是二里井农贸市场发挥好主体作用，完成了征地、补偿款拨付工作，搞好了控制性规划工作，完成了招商合作工作，土地正在挂牌，手续完善后即可报建，市场建成后，既增加了我县农贸市场亮点，又可增加我局收入；二是搞好物流园区规划前期准备工作；三是配合西亚丽宝广场建设的前期工作。
（四）对县委政府交办的各项工作不懈怠
一是完成了乡村村室建设工作；二是完成了郭陆镇桥口村牵手共建的阶段性工作；三是完成了沙河铺乡沙河村计划生育后进村治理工作；四是较好完成了六城联创及根亲文化节工作，并在大别山绿色农副产品展销会上组织了特色小吃展。
二、存在的问题
（一）老城区市场数量少，容量小，新城区市场尚未形成
老城区专业市场不健全，除了集美建材市场、农机市场、安康粮油市场、农贸市场、集美家具市场等市场较有规模外，多数市场没有形成气候，特别是县农贸市场，老城区较有规模的农贸市场不到10家，分布不尽合理。新城区市场尚在培育之中，没有形成。虽然经过考察论证，在城南设置农贸市场5处，只有二里井农贸市场条件较具备，各种手续正在完备之中，可望在2013年开工建设，凤凰新城只是在取缔凤凰大道骑路市场后，在已形成的道路上兴建了富民农贸市场，但由于是事后建设，历经了周折。
（二）规划审批无职能
市场在哪里建，建什么，怎么建，未经市场局审批、把关，特别是与市民紧密联系的农贸市场多为个人投资兴建，业主为了追逐利润，在某一个路段，搭一个棚子，砌几个石凳子，就成了市场，未经论证，设置不科学，加上不配合管理，造成市场外溢，占道经营。
（三）管理不规范
主要原因：一是市场发展局不具备执法主体资格，不具处罚权；二是管理队伍整体素质参差不齐；三是不稳定不确定因素多，随时都可能发生人访、、越级访。工商体制改革虽然十年了，但队伍中间少数人心里还不能承受，失落感强，加之工资低（全局270人，月平均时领工资688元，月超千元的只有4人），养老保险、医疗保险参保基数低（职工参保基数仅为月档案工资1000元，不包括津补贴），退休人员只能领不足千元工资，管理队伍没有积极性，职工与原来的同事比，与战友比，觉得很没面子，工作能推就推，能躲就躲。
三、2013年工作
1、强力推进农贸市场建设；
一是建好二里井农贸市场，争取早开工，早见效；
二是搞好汪棚镇农贸市场建设；
三是取缔岳桥骑路农贸市场，建议建设文化路农贸市场；
四是建议建设汽车、花卉等专业市场；
五是启动物流园区建设项目。
2、在争取管理职能上下功夫。主要是争取市场规划审批职能，做到建一片新区，成一处农贸市场（超市），方便一方百姓。
3、认真完成好县委、政府交办的各项工作。
一、主要经济指标完成情况和特点分析
洋山港对临港新城的拉动效应进一步显现，1-3季度，洋山港累计完成货物吞吐量1917万吨，货物装卸量1805万吨，集装箱量208万标箱。
前三季度临港新城开发建设呈现如下特点：
1、增长质量进一步改善，工业经济实力显著增强
1-3季度规模以上工业企业完成产值25.6亿元，占工业总产值的69%，同比增长4.7%。芦潮港镇完成投资4亿元，比去年同期增长21.1%；书院镇完成投资12.9亿元，比去年同期增长10%；其中外商及港澳台投资企业仍然是拉动工业增长的主导力量，外商及港澳台投资企业完成8亿元，增长29.1%。工业总产值完成情况较去年同期有显著增长。
2、固定资产投资快速增长，基础设施建设全面推进
1-3季度临港新城基础设施投资完成27.5亿元，为年计划33.5%。主城区加快完善一期道路与水系工程，继临港大道主城区段、护城环路主干道和橄榄路、茉莉路等5条次干道竣工后，加快G3、G31、D21等支路建设和6公里滴水湖湖岸结构、游船锚地施工，各项工程均顺利完成节点目标；产业区方面，世纪塘加高加固、口岸查验区、铁路中心站配套经10路、I6路、芦潮港西侧滩涂圈围一期工程竣工，芦潮港西侧滩涂圈围二期、南滩产业码头、深水港芦潮港辅助区等项目顺利完成节点目标，重装备区“四横四纵”骨干道路、闵联临港和物流园区市政道路抓紧施工，部分路段通车。大芦线航道整治工程部分地段开工，两港大道二期、Y5道路、白玉兰大道改扩建即将启动。供排水、供电、天然气、电信等配套设施建设推进有所加快。三季度，泥城社区彭平路、泥城路、N3路建成，产业区DEX2W、DEX3路开工；芦潮港D3、E2、E22抓紧施工，万祥产业配套区宏祥路、万和路（南段）、万建路、殷家港等项目竣工；书院S3、Y61、老芦路开工建设。
3、招商引资积极突破，产业项目落地加快
1-3季度累计批准外资项目18个，投资总额为44740万美元，其中，合同外资11902万美元，占全年计划的37.2%，项目储备方面，储备电气起重机、池贝机床、西门子发电设备、东和恩泰、东航普惠等项目，涉及投资总额37.3亿元。
在加强招商引资的同时，加快落户项目的开工建设和竣工投产。产业项目累计投资30.7亿元，为年计划的60%，成为保持固定资产投资高位增长的亮点。大型船用曲轴、电气核电设备、沪东重机厂房有望年底竣工。临港普洛斯一期、瓦锡兰和礼才物流顺利运营，同盛危险品仓库二期准备就绪，苏尔寿机械打桩开工，卡尔玛、卡特彼勒再制造正式开业。
三季度，芦潮港配套产业区开园，至此临港四镇配套产业区已全部启动。芦潮港建材市场开业，书院现代农业发展区一期建成，积极筹划二期建设。万祥产业区16万平方米标准厂房全部建成。
4、功能性开发加快推进，城市管理框架开始构建
1-3季度主城区加快功能性项目的推进。区行政中心地下工程施工基本结束，综合服务楼桩基工程完工，完成投资6882万元，为年计划34.4%。中国航海博物馆完成桩基，正进行局部降水与土方开挖,完成投资3324万元,为年计划41.6%。海事大学商船学院等部分建筑完成结构施工，进行内部装修和设备安装，完成投资54378万元,超额完成年计划。锦江之星商务酒店已完成一层主体施工。建设大厦、闵联大厦完工可批复，准备四季度开工。临港信息大楼、临港燃气大厦、区党校、区卫生公共中心签订入驻协议，海事局、洋山海事法院等口岸管理机构规划用地基本明确。西岛高星级酒店加快推进，与迪拜、美国X—NEO、日本QCZ等多家国际知名公司进入深度洽谈。产业区国际豪生酒店开业，物流技术中心、保税港管理中心正式开工建设。
5、房产开发以安置房为主，动迁工作取得阶段性成果
1-3季度临港新城房地产开发投资14.9亿元，其中各镇安置房投资13.5亿元，完成年计划40.9%，占房产开发总投资的90.6%。三季度，泥城、芦潮港经过前期充分准备，顺利完成了一期部分动迁安置房分配，其中，泥城分房1550套，芦潮港分房735套，其中泥城分房户中的一半已装修入住，使临港新城动迁安置工作开始步入良性循环。
二、存在问题
前三季度开发建设中也存在一些问题与困难：
一是固定资产投资完成不甚理想。第三季度固定资产投资完成18.7亿元，仅占第二季度完成额的53.4%，投资额出现较大幅度回落，形势不容乐观。主要原因是新开工项目较少，基础设施和动迁基地建设资金投入不足，如：西引河暂缓实施，大芦线航道、两港大道二期、重装备区“四横四纵”等项目的进度受到动迁和用地制约；白玉兰大道改造、Y8由于实施主体和建设方案变化等问题而延迟实施。
今年以来，在市委、市政府的正确领导下，在市人大、市政协的监督支持下，全市上下继续坚持以科学发展观为统领，深入学习贯彻党的十精神，全力打好“五大攻坚战”，围绕全年目标，狠抓工作落实，保持了经济持续平稳较快增长。上半年，全市实现地区生产总值（GDP）61.47亿元，增长12.7%，其中第一、二、三产业分别实现增加值9.8亿元、30.25亿元、21.42亿元，分别增长5.4%、17.8%、8.6%，三产比重达16.0:49.2:34.8，为完成年度计划奠定了良好的基础。
（一）农业产业发展良好。上半年，全市农林牧渔业实现总产值17.43亿元，增长5%；实现农业增加值9.8亿元，增长5.4%。全市粮食种植57.7万亩，新植、改造茶园面积3500亩、中药材1000亩，发展烟叶6.95万亩，88个烟基工程全部竣工。发展设施农业，实现蔬菜无公害产业化生产，新建蔬菜基地600亩，完成1000亩种养立体生态循环现代农业示范片建设。上半年生猪价格下跌，家禽市场受H7N9型禽流感等影响，主要畜禽生产形势低迷。农业龙头企业逐步发展壮大，全市现有年产值500万元以上的农业龙头企业118家，其中省级龙头企业7家，市级龙头企业17家。
（二）工业经济增长有所放缓。上半年，全市187家规模以上企业实现产值124.77亿元，增长16.8%，比去年同期回落5.9个百分点；实现增加值32.37亿元，增长18.2%，比去年同期回落5.5个百分点。全市工业用电量5.04亿千瓦时，增长4.1%。三大主导产业受市场影响出现分化，上半年共实现产值79.21亿元，增长20.7%，占规模工业总产值的63.5%，其中纺织服装业增长较快；林产加工业平稳增长；化工行业低速发展。受整体宏观经济影响，我市有相当部分企业出现经营困难，存在微利或保本经营或开工不足等现象，46家企业产值下降，其中20家企业产值下降20%以上，9家企业停产。27项市重点工业在建项目按计划序时推进，上半年完成投资8亿元，占年计划的72%，武夷烟叶易地技改已完成联动试生产，兴龙祥汽车、中森板业、华光特种工艺、轻安智能仓储等项目建成投产。加大推进企业改制上市扶持力度，出台《关于进一步推进企业改制上市工作的实施意见》，我市共8家列入省重点上市后备企业。
（三）第三产业加快发展。上半年，第三产业实现增加值21.42亿元，增长8.6%，比去年同期提高2.3个百分点。消费市场持续活跃。上半年，城镇居民人均可支配收入1.26万元，增长7.3%；农民人均现金收入4988元，增长15.5%；全市社会消费品零售总额31.76亿元，增长16.3%。完成6个农贸市场升级改造，南关农贸市场升级改造基础工程完成90%。上半年，居民消费价格指数增幅控制在2.5%，保持温和上涨态势，食品类、居住类是拉动我市居民消费价格上涨的主要因素。商贸流通整体提升。出台《关于培育壮大城南商贸业发展的若干意见（试行）》，推进城南大道商贸走廊市场开发力度，一批商贸项目和专业市场加快建设。茶叶市场、美家居建材主体建筑已封顶，汽车4S店、南武夷中药材均已开工建设；财富天下、太极广场等城市综合体加快推进，八方物流完成仓库桩基建设，现代综合枢纽中心即将开工，港润物流在进行厂房设计，武夷烟叶仓储物流已通过省烟草专卖局审议。旅游产业加速发展。把旅游产业作为后续增长点来抓，加大扶持力度，出台《2013年市旅游促销补贴奖励实施办法》，明确入邵游奖励条件；认真贯彻落实旅游跨越发展政策，发挥1200万元旅游专项资金杠杆作用，有序推动旅游产业发展。上半年，全市旅游接待人数138.4万人次、旅游总收入9.83亿元，分别增长29%和22.4%。旅游总规编制有序推进，瀑布林生态旅游景区获评国家4A级旅游景区，熙春华美达广场酒店启动五星酒店评定工作，瀑布林温泉、嘉德观光园、鑫富肉牛分别在申报五星乡村旅游经营单位、省级农业、工业旅游示范点。
（四）投资规模持续扩大。上半年，全社会固定资产投资完成63.62亿元，增长50.5%。三次产业投资全面增长，第二产业投资增长60.6%，占固投完成数的54.84%，仍然占据主导地位，其中制造业投资增长52%；第三产业投资增长25.6%，其中商贸服务投资增长131%。上半年，我市“五大攻坚战”136个项目完成投资30亿元，占固投完成数的47.2%，项目支撑作用不断加大。经济开发区和金塘工业园共完成征地1980亩、平整土地2230亩，开工企业8家、投产企业8家，为投资增长提供后劲支撑。上半年，房地产完成投资5.69亿元，增长83.7%，房地产开发对投资拉动作用明显。
（五）招商引资扎实推进。围绕绿色发展重点，积极对接打造“食品、旅游、机电制造千亿产值”和“生物产业五百亿产值”行动计划，策划产业链条和关键环节项目，开展产业招商和专业招商，积极组织参加食品产业、机电产业、旅游招商、项目成果交易等招商活动，加强与央企省企、民企、外企“三维”项目对接合作。通过强化项目服务，一批城市综合体、商贸旅游和社会事业等项目已签约落地，其中与中闽水务合作的日供水5万吨供水设施项目，将大大改善我市供水条件；红星美凯龙进驻美家居商业广场，将持续提升我市人气及知名度；金山药业入驻，使我市与上市公司对接又迈进一大步；左岸生态城综合体一级土地开发项目采用BT现代项目融资与实施模式，有利于缓解政府资金压力、改善基础设施硬件环境。上半年，全市有出口实绩外贸企业共35家，实现外贸出口总额1亿美元，增长87.5％。其中生产型企业出口4180万美元，增长17.2%，呈稳步上升势态；受人民币升值和国际经济低迷影响，全市新批合同外资项目持续减少，上半年共新批外商投资企业3家，验资口径实际利用外资仅完成180万美元，下降84.2%。
（六）财税金融运行平稳。上半年，全市财政总收入完成7.25亿元，增长31.5%，其中地方财政收入完成5.06亿元，增长48.1%。受工业经济增长整体放缓影响，增值税仅增长5.72%；营业税增收2265万元，增长29.3%，主要是房地产业增收2069万元。截至6月末，全市金融机构各项存款余额115.63亿元，同口径比年初新增8.41亿元，增长7.82％；各项贷款余额87.52亿元，同口径比年初新增8.02亿元，增长9.58％。受宏观金融政策偏紧影响，贷款要求提高，存在好企业贷款规模不受影响，而一些正在发展中的企业贷款困难问题。我市近年来新上一些项目受自有资金不足影响，在银行紧缩政策下经营较为困难。为了帮助企业解决融资困难问题，我市上半年召开两次银企对接会，共42家小微企业签约4.1亿元，目前已经发放30家共2.34亿元。
（七）城乡建设同步推进。完善基础设施。316国道和205省道改线工程BT方案正在审核中，顺邵高速公路进入招商洽谈阶段，金塘大道正在进行路基建设。打造精品城市。大力开展城建“点线面”攻坚，突出抓好“六个一”城建项目，从3月底开始，我市认真贯彻落实苏树林省长调研指示精神，制定实施总投资2.34亿元的《提升城市品位重点工作计划》和《打造精品城市为民办实事项目计划》，上半年共完成投资1.49亿元。城市总体规划修编正在进行中，完成人民路东段改造、八一路“白改黑”和五四南路道路及沿街两侧立面改造工程，华光路中段人行道已铺设完毕；对武邵高速互通口至迎宾大道、西互通口至龙都酒店等四个重要入城通道进行绿化整治和景观提升，现已完成路灯安装和部分绿化工程；完成防洪堤景观绿道工程，环紫云湖慢行景观（一期）工程预计7月底完成招标，正式进入施工阶段；加强交通秩序整治，严格各项市容环境卫生管理措施，加大卫生保洁和绿化管护力度，市容环境有了较大改善；中心城区停车场现可提供停车位约400个，新增机动车道停车位198个，较大程度上缓解了城区交通压力。推进乡镇建设。积极推进城镇化发展，认真落实土地增减挂钩等政策，多渠道筹措资金，省级和平镇、市级吴家塘镇小城镇综合改革建设试点完成投资1.46亿元，进一步完善中心村的水、电、路、讯等基础和公共配套设施建设。逐步完善农村安全饮水长效管护机制，已在135个村成立用水协会;水利工程建设进展顺利，小农水县建设已改造渠系建筑物254处，完成渠道改造119.11千米；实施农村“造福工程”和危房改造，已落实400户、1589人，动工建设264户。保护生态环境。围绕创建国家级生态市，深入开展生态乡镇、绿色村居创建活动。加强生态公益林保护管理，完成造林绿化5.74万亩，其中“四绿”工程7228亩。严格耕地保护，落实低丘缓坡土地开发利用试点工作，提高土地利用水平。严格执行节能减排目标责任制，加大规模畜禽养殖、工业园区和企业污染整治力度，有效控制污染物排放。加强环境综合整治，推进拿口镇朱坊村等小流域综合治理和农村环境连片整治，重点保护好龙湖森林公园、将石自然保护区等森林资源，打造绿色生态示范点。
（八）惠民工程扎实推进。公共安全、教育科技、文化体育和农林水等民生事业支出力度进一步加大,上半年公共财政支出7.89亿元，增长33.72%；15项为民实事项目和6项重点民生工程上半年完成投资9224万元。积极创建全国文明城市，提升市民文明素质和生活质量。坚持教育优先发展。改善学前教育办学条件，加快大埠岗、洪墩、沿山中心幼儿园和实验幼儿园建设；推进义务教育发展基本均衡，继续解决进城务工人员随迁子女就学问题，吴家塘学校教学综合楼正在主体施工，实验小学综合楼、沿山小学宿舍楼已开工建设；实施农村义务教育阶段寄宿生营养改善工程，对寄宿生进行生活补助，全年计划165万元；实施中等职业教育免费政策。就业形势保持稳定。全市城镇登记失业率控制在3.1%，城镇新增就业1463人、转移农村劳动力3580人，援助困难群体就业437人。切实落实积极就业政策，突出企业用工服务，举办两场大型专场招聘会，帮助78家企业解决用工1079人；大力促进以创业带动就业，发放小额担保贴息贷款2109万元。社会保障水平不断提高。实施一体化的城乡居民社会养老保险制度，将我市新型农村社会养老保险和城镇居民社会养老保险两项制度合并实施；健全被征地农民社会保障机制，全市被征地农民对象确认工作已基本结束，被征地农民养老保障金标准提高到104.2元/月；继续扩大社会保险覆盖面，全市各类社会养老保险达到17.25万人；完善社会救助体系，全市共5858户8941人纳入低保范围，实现应保尽保，健全残疾人社会保障和服务体系；保障性安居工程建设全面推进，新建507套，续建1296套，竣工471套。卫生医疗加快发展。全面深化医药卫生体制改革和市立医院公立医院改革试点，提升改造基层卫生医疗机构；“两纲”示范项目正式启动，我市成为省实施妇女儿童发展纲要首批启动的两个县（市）之一。文体事业稳步发展。完善文化体育基础设施，完成3个城市激情广场建设点和2个社区多功能运动场建设点的选点和上报工作，完成水北等公共电子阅览室、4个基层文化共享工程、5个流动图书店建设；加强文物保护和非物质文化遗产传承与发展，完成宝严寺大雄宝殿彩绘、民俗馆等历史文物修复方案的编制和上报审批工作，完成李纲馆的陈列布展；积极组织开展各类文化活动195场次，城乡群众精神文明生活更加丰富。加大资金争取力度。紧紧抓住国家投资向民生倾斜的时机，用好用足用活政策，精心策划一批符合中央和省上政策导向的项目，争取更多资金推进社会事业发展。上半年，一批关系城市基础设施、城市供排水、农村安全饮水、通组道路和文化设施等25个项目共争取资金4106万元，其中沿山、城郊和大竹镇农村安全饮水工程争取1084万元，第二污水处理厂及配套管网工程争取1000万元，妇幼保健院争取410万元。同时，严格资金监管，注重跟踪落实，坚决把实事办成、办好、办到位。
二、当前经济运行中存在的主要问题
总的来看，在国家宏观调控的大环境下，我市经济仍然实现了平稳发展。与年初预期目标对比，除了验资口径实际利用外资、城镇居民人均可支配收入、农林牧渔总产值、规模以上工业总产值和增加值增幅低于年初计划外，其余指标都超过年初计划。但是，纵观全年分析，上半年相当部分指标存在上年同期基数低等影响，下半年都会出现较大回落，固定资产投资、外贸出口等完成全年目标有一定压力。随着财政收入结构调整，可能出现税性收入比重增长、但是增幅下调的现象。
尽管上半年我市经济平稳运行，但是经济增长基础仍然不够扎实，经济运行中仍存在一些困难和问题。一是工业下行压力增大。从上半年情况看，工业生产者出厂价格指数累计下降3.6%，主要原材料及能源价格高企，融资环境依然趋紧，运输、人工等费用增加导致企业生产成本不断上升，市场有效需求不足影响企业产能发挥，制约工业生产快速增长。二是投资拉动后劲不足。按照今年固定资产投资总量155亿元、增长21.5%以上的目标任务，后半年我市固定资产投资要完成91.38亿元，占全年计划的59%，特别是上半年市固投平均增速已达31.4%，我市要在下半年继续超过市平均水平，并位居市前列，需要完成更多的投资量，面临的压力更大。而且部分重点项目建设进度滞后，我市71个市本级在建重点项目，23项进展相对缓慢，其中19项尚未开工、4项进度相对滞后。此外，顺邵高速公路、省道205和316国道改线工程尚未开工建设，邵光高速进展减缓，尚未形成实际工程量。三是财税增长基础仍不稳固。上半年，我市税收收入增量中来源于房地产行业的比重较高，房地产行业税收增长存在较大不确定性，工业税收的支撑作用仍然不足，非税收入增收贡献偏高，税源结构有待优化。而且当前进入偿债高峰期，财政偿债压力较大，财政收支矛盾和资金调度压力日趋突出。对这些问题我们将高度重视，密切关注发展态势，采取有效措施努力加以解决。
三、下半年工作重点
下半年，在目前国家采取调整经济结构、促进经济稳定增长的大背景下，要实现全年经济和社会发展目标，要从以下几个方面做好工作。
（一）抓产业，促转型。认真落实省、市促进工业稳定增长等一系列政策措施，帮助企业争取更多的补贴和优惠。继续通过政银企对接座谈会等形式，帮助企业解决融资难题。加大企业技改力度，鼓励和引导有潜力的企业通过设备更新、产品创新、完善产业链条等方式，做大体量、增强实力、提升水平。突出抓好36家企业增资扩产项目建设，落实“一线工作法”，做好帮扶指导，促项目尽快投产达效，形成新增产值、新增税收。出台扶持政策，鼓励和支持企业发展电子商务，引导企业共享营销网络，抱团开拓市场。坚持大招商、招大商，借助“9·8”投洽会等平台，深化“三维”对接，大力引进产业链龙头项目，积极引进食品加工、机电制造、生物制药等产业项目，提升产业层次。
【摘要】本文阐述如何有效地控制工程项目的投资，分别从项目策划及决策阶段、工程项目准备阶段、工程项目招投标阶段、工程项目实施阶段、工程项目竣工验收和总结评价阶段全面阐述如何有效控制工程项目投资，在各阶段强调有效控制的重要性，相应作出具体详尽的对策、方法、措施，并且强调工程项目投资控制为全过程控制、动态控制，要求工程项目投资者把握好每阶段的投资控制、减少投资损失，从而提高项目资金的投资效益。【关键词】工程项目；投资；有效控制
【Abstract】This article explains how to effectively control the investment projects， respectively， from project planning and decision-making stage， the project preparation stage， the project bidding phase， the project implementation phase， the project completion stage of acceptance and summary evaluation of a comprehensive exposition of how to effectively control investment projects in various stages of stress the importance of effective control， the corresponding specific detailed measures， methods， measures， and stressed that the project investment control for the whole process control， dynamic control， to require investors to grasp each phase of the project investment control， reduced investment losses， to improve investment efficiency of project funds.【Key words】Engineering project; Investment; Effective control
1. 前言工程项目投资是指建设领域中的项目投资。处于建设行业变化的最前沿是投资者，投资者是推动建设行业发展的原动力，投资者对工程项目投资的要求和期望除了时间短、质量合格，其最主要的就是投资少，收益高，也即是投资得到有效控制。以往我国的工程项目投资很被动，往往出现投资失控，概算超估算，预算超概算，结算超预算，其终究为我国以往的投资控制大多是处于阶段性控制模式，缺乏全过程控制意识；工程投资控制方法多为静态、滞后；造价控制人员不适应造价控制的工作需要。
如何开展工程项目投资的有效控制工作呢？首先要了解到工程项目投资的有效控制为全过程控制，同时亦为动态控制；也即是项目投资控制贯穿于工程项目建设的全过程，包括建设工程的立项决策阶段、设计阶段、招标阶段和施工阶段、竣工验收及后评价阶段。针对上情况，现浅谈一下工程项目投资的有效控制对策、方法、措施等。
2. 项目策划及决策阶段正确的项目投资来源于正确的项目投资策划及决策。项目投资决策正确与否，直接关系到项目建设的成败，关系到工程投资高低及投资效果的好坏。正确决策是合理确定与控制投资的前提。 在这阶段，业主对工程项目的投资控制重点是积极参与项目决策的策划工作，做好可行性研究工作。根据市场需要及发展前景、结合技术、环境因素、合理确定建设规模；确定好建设标准水平、建设地区及地点选择、工程技术方案确定。为做好这方面工作，必须投入大量的人力、物力、财力和时间，扎实做好投资机会论证、初步可行性研究、详细可行性研究、评价及决策方面工作，务必对建设产品的技术来源、市场容量、市场前景以及经济效益分析等各方面作出深入的调研和评价，同时依据掌握的资料，对建设投资项目的投资数额进行估计，从而为项目正确决策打下坚实基础。例如:位于广州番禺钟村的某装饰材料城项目投资就是很好的例子，当时投资方没有做好前期工作，仅依据项目所在地为新旧105国道的交汇点，地处珠三角中心腹地，想以此作为华南地区装饰材料的大型集散中心，但未充分考虑到周边建材市场的分布、需求及交通便利、招商工作落实等，项目仓促上马，投资3亿多建起商城却未能达到预期效果，造成项目的投资极大失误。
3. 工程项目准备阶段3.1工程项目设计阶段。拟建项目经过决策立项后，设计阶段就成了工程投资的关键。其系影响项目投资的最大阶段。初步设计阶段的工程项目结构形式、外观设计、平面布置及装修标准等对工程项目投资影响占75%以上；在技术设计阶段的合理性，可行性确定对工程项目投资影响占35%以上，设计的好坏直接影响工程项目投资费用的多少和建设工期的长短，直接决定投入的人力、物力和财力的多少。据西方一些国家分析得到，设计费一般只相当于建设工程全寿命费用的1%以下，但正是这小于1%的费用，却基本决定了绝大部分的费用；故此要切实做好设计阶段的工作。3.1.1积极推行设计招投标(包括设计方案竞标)。通过设计招投标来选择优秀的设计单位，从而保证设计的先进性、合理性、准确性，尽可能提高设计质量及效果。如顺德某广场会所室内装修设计方案就是采用设计方案竞标，通过几家实力好，信誉好的设计公司，在切实贯彻投资方的意图、构思为前提，由各设计公司各自设计，同时对所报方案提供施工概算，通过对比方案及费用去选择中标单位，既能找到有个性、有特色、有水平的设计方案，又能控制好投资成本。3.1.2积极实行限额设计。工程项目的设计好坏除了影响费用和工期，同样地影响项目的日后使用价值和经济效益，对于一个工程投资项目，投资者要做到心中有数。然而设计方，应对项目进行投资分解，发动专业设计人员认真研究实现投资限额的可能性，切实进行多方案比选 ，对各个技术经济方案进行比较和分析，充分考虑施工的可能性和经济性。
如顺德某某商场中航健身会所项目就是采用限额设计方式，因投资为合作形式，A方（新世界）提供场地及基本装修，B方（中航）提供器械设备及经营培训等，我们A方采用限额设计方案，在请专业人士保证不超过会所投资金额（不超过400万元）及满足功能、用途、要求的前提下分解投资项目内容进行设计，从而使合作双方取得了共赢。3.1.3积极开展价值工程的应用。价值工程是以研究对象的最低寿命周期成本可靠地实现使用者所需的功能，以获得的综合效益。其通过实施功能分析、功能评价、方案创新、方案评价等步骤去开展价值工程应用，一般来说提高产品价值途径有：一是提高功能、降低成本(最理想途径)，二是成本不变，提高功能，三是功能不变，降低成本，四是成本略有上升，但功能水平大幅度提高，五功能略有下降，但成本大幅度下降。3.1.4加强图纸会审工作。在设计阶段，克服设计图纸的不足或缺陷所花费的代价最小，尽可能取得最好效果。从各个角度对设计图纸图纸进行全面审核工作，以求得提高设计质量，避免因设计不全或失误，给施工带来索赔。3.1.5加强合同约束。严格设计合同条款，不能仅仅限于标准的设计合同格式，在技术条款上增加工艺专业资料，以期満足工程施工招投标需要；在经济条款上，应增加设计变更及修改的费用额度限制条款。3.2工程项目招投标阶段。新建项目应进行招投标，工程招投标包括设备、材料采购招投标和施工招投标，通过招投标一是引进竞争机制，二是降低工程成本。（1） 严格把好施工单位资质审查关。选择施工队伍主要考察企业的建设业绩、资信情况和技术装备等，防止施工质量差、财务状况差、信誉差的施工企业混入投标单位之列。同时通过招投标择优确定专业分包单位，防止少数垄断性行业任意抬价。（2） 合理低价中标。在満足招标文件的实质性要求的合理情况下(不低于市场成本价)低价中标，或结合工程实际情况采用综合评估法。
4. 工程项目实施阶段工程项目实施阶段是工程项目实体形成阶段，是人力、物力、财力消耗的重要阶段。据有关资料显示，这一阶段影响工程项目投资的可能性只有5-10%左右，但在这阶段浪费投资的可能性很大。其工程量大、涉及面广、影响因素多、施工周期长、政策性变化、材料设备价格及市场供求波动大等等。（1）加强现场施工技术人员的经济观念。在做技术处理的同时，务必使工程项目投资节约的观念贯穿始终，充分重视节约投资的重要性。（2）严格控制工程变更，尽量减少设计变更费用。在工程建设中，设计变更出现很正常，但要加强设计变更管理，尽可能把设计变更控制在设计阶段的初期，如图纸会审，技术咨询会；若涉及影响投资的重大设计变更，更要先计算经济帐，再确定变更的解决办法，尽量使工程投资得到有效控制。（3）严格现场签证管理。现场签证是现场发生，建设过程中经常性工作。因许多签证的不完整性、随意性，给工程结算工作带来极大麻烦，甚至莫大的经济损失。严格现场签证管理 ，必须以施工合同的条款及造价清单、施工图纸为基础，认真做到签证内容与实际相符，且内容不能超过应签证的范围 。签证内容必须量化，签证单上的每一个数据、字母均要清晰明确，同时要与工程经济人员相互配合。我们因为不够重视，曾在广州黄埔区中心某高层工程项目地下室工程（±0.00以下）方面签证高达200万元（占地下室造价的20%左右）。（4）及时收集、整理有关现场资料。工程项目实施过程中，施工现场中有许多相关资料，由经济技术人员常深入现场，对照图纸与施工现场情况，了解收集资料，及时掌握现场实际，协助管理好变更、签证的费用。同时为投资者做好反索赔工作作好准备。因为不重视现场资料的工作，我们在顺德新世界会豪阁项目就吃了很大的亏，在索赔工作中处于相当被动的不利局面。（5）项目合同管理。项目合同作为投资者与承包者的联系纽带，是工程项目全过程造价控制的核心和提高工程项目管理、经济效益的关键所在。在施工过程，严格恪守合同条款要求，按合同办事。管理重点为合同法律性完备程度，合同完整性，风险分摊合理性，专用条款制定，工程说明书详尽明确、可行。
5. 工程项目竣工验收和总结评价阶段 工程项目竣工验收后，控制工程项目投资的最后一道关是竣工结算。在确定工程项目投资时，坚持以现行造价、投资管理的规定为依据，按照甲乙双方在施工合同的相关约定，根据竣工图纸结合设计变更、现场签证和隐蔽签证进行审核，审核是否按照施工图纸及合同规定的范围完成全部工作，并认真核实每项设计变更是否真正实施，审核现场签证的合理性，真正做到该增的增加，该减的减少。尤其作为大项目投资更重视，要采取多层、多关审核，譬如某大型房产开发商的工程项目审核流程，其每个项目投资均超过1亿元，故采用委托的中介公司初审——现场项目部门（专职审计师）审核——中央审计部终审，尽可能减少误差，保证如实合理反映工程造价。项目后评价阶段是工程项目竣工投产、生产运营一段时间后，再对工程项目的立项决策、设计、施工、竣工投产、生产运营等全过程进行系统评价的一种技术经济活动，是固定资产投资管理的重要内容及最后一个环节，其包括立项决策评价、设计施工评价、生产运营评价和建设效益评价，通过建设项目后评价可以达到肯定成绩、总结经验、研究问题、吸取教训、提出建议、改进工作、不断提高项目的决策水平和投资效果的目的。例如顺德某大型商场增加400冷吨空调组机项目，因从商场及酒店空调用电（商场及酒店仅空调方面用电费用每月高达30多万元）节约方面考虑，从理论上论证项目可行性，能够大大降低每月空调方面的电费，工程完工后我们采取每月、季、年方式对数据进行统计汇总，结合以往用电费用进行分析、总结，发现用电节约离原可行性分析的数据偏差不大（全年平均每月用电费用在15万元左右），取得很好的预期效果，同时为以后类似工程项目投资提供有力的数据基础。同时为提高投资控制的质量，需加强投资控制管理人员的综合素质。在工程项目投资管理中，人的因素尤显重要。工程项目投资控制涉及多个环节和专业，如前期规划、项目设计、施工管理、竣工验收等等，每个环节均需要具备相应水准的人去按时按质完成工作，他们工作中的任何失误，都会最直接影响工程项目投资效益。要提高工程项目投资效益，投资者必须对项目投资控制所涉及的重要环节上，强化激励和约束机制，加强相应专业技能培训，提高业务水平。
6. 结论综上所述，工程项目投资者在工程项目建设各个阶段，时刻要有投资控制的意识，充分发挥投资控制主观能动性，认真把握好每阶段的投资控制，尽量减少建设投资的损失，节约投资，从而最大限度地提高项目资金的投资效益。
认准目标,不懈努力,李书民用他的故事向人们讲述了一个化蛹成蝶的梦想之旅!
不甘平庸
创业路上激情四射
1964年,李书民出生在河北邢台临城县的羊泉村,1982年高中毕业后因家境贫寒只好回家务农。然而面朝黄土背朝天,汗珠落地摔八瓣儿,一年到头也只能勉强混个温饱,面对这样的生活境况,不甘平庸的李书民决定用自己的勤奋与智慧闯出一条与众不同的人生路。
1984年他跟随叔叔来到河北辛集一家制镜厂做了一名学徒,在这里他利用一切时间悉心汲取知识,三个月不到,便完全掌握了制镜厂最难的技术工艺,被工人们尊称为“小师傅”。掌握了一技之长的李书民开始在心中勾画起创业的梦想,因为他知道,只有自己做老板才能有更大的作为。经过一年的蕴酿,他毅然辞职回老家办起了制镜厂,走出自主创业的第一步。但由于几年后制镜行业的渐渐败落,导致他没能“从一而终”。
制镜厂告吹后,想到民以食为天的李书民又瞄准了小吃行业。很快,在妻子的支持下一家有模有样的李氏馒头房在秦皇岛诞生了。由于李氏馒头制作的口味好,产销方法活,不到一年就在海港区赢得了不小的名气,李氏馒头房的规模越开越大。
然而就在李书民夫妇满怀信心,准备向更高的目标冲击时,上天却给了他们一记晴天霹雳!老家传来噩耗:年迈的母亲因上房堵漏,不幸从房上摔下,当场身亡!由母亲代为照顾的两个孩子瞬间变得无依无靠。接到消息,李书民夫妇立即结束生意,赶回老家。母亲的离去,让李书民耿耿于怀,他想:如果不上房堵漏,母亲就不会从房上跌下来,一家人还会幸福地生活在一起。于是他在心底暗暗发誓:总有一天要制服屋漏这个罪魁祸首,让天下的母亲再不为屋漏而流血流泪。但由于当时经济条件的制约,他只能悄悄隐藏起这个念头。
重新回到贫瘠的土地,让李书民有几分无奈,几分心酸,也有几分不甘。一有空闲,他就琢磨:能不能结合自己的手艺寻找一条新的出路呢?一天想到快过春节了,家家都得贴春联。他脑中灵光乍现:现在自己写春联的人越来越少,如果用制镜子的丝网印刷技术做春联去卖,那市场的潜力可是不容小觑!事实证明,李书民确有独到的眼光,这个想法让他在1999年狂赚了17万!这个事迹惊动了当地媒体,河北电视台专门给他做了一期专访,播出后影响极大。不久,各地的观众纷纷登门要求学艺,李书民应势办起了春联印刷培训班,先后培训了近千名学员。靠春联,他掘到了创业的第一桶金。
2002年,手里有了积蓄的李书民想把培训班的房子翻盖一下,于是找来工程队,翻盖了六间新房。可没想到新房装修后,正要准备入住时,连续几天的降雨,使屋顶出现严重的渗漏,吊好的顶坏了,贴好的壁纸也泡得鼓起来。好不容易等天晴了,他到房上用水泥重新糊了缝,没过多久,天下雨,又漏了……后来还是请专业的烫顶补漏队来做了防水。不过几平方米的面积,就收了他几百元!在这一刻,李书民那个压抑了许久的痛处被陡然地放大,他做出一个重大的决定――放弃春联事业,改营防水材料,兑现当年对母亲的诺言!
看到这一幕,很多朋友都以为李书民疯了,好好的春联培训班不干,非要把钱砸在陌生的防水材料上,这不是胡闹吗?再说摸着石头过河有多大的风险啊?其实李书民的心里也不是非常有底,但他有一个坚定的信念:那就是不达目的决不罢休!
以梦为引
刻苦钻研终成正果
世上从来就没有一蹴而就的事情,李书民投身防水材料照样无法避免。不经历风雨怎能见彩虹?和大多数成功人士一样,他也经历了一个重重艰辛,一波三折的过程。
2004年,经过一段时间的筹备,李书民在河北临城的科禹防水材料厂成立了,主营防水隔热粉的生产。但由于技术落后,原料成本高,企业举步维艰。在这种情况下,李书民萌发了“开发新产品”的想法,他要研究出一种既适合国情又符合国家建筑环保要求的新型防水材料。然而对于一个既缺人才又无设备的私营小厂来说,践行这个想法谈何容易?可这时的李书民仿佛着了魔,他毅然决定自己搞科研,不惜一切代价打开那扇梦想之门!
从此,他成了石家庄图书馆的常客,整天泡在里面查阅图书、资料,渴了喝口自带的白开水,饿了啃片面包充饥,日复一日,仅笔记就做了厚厚的6大本!根据这些资料,李书民反复进行实验,但却总也达不到预期的目的。于是,他背着资料先后到邢台、北京等有关研究所去讨教。在北京他有幸遇到了中科院化工研究所的副所长王工,王工被他执著的精神所打动,将自己掌握的技术毫无保留地传授给了他,并帮他找了不少更为专业的技术资料。这些全部由中国建筑科学院防水技术研究所编辑出版的资料,让李书民眼前一亮!他想:何不联手防水技术研究所搞技术创新,独创引领行业的高效新品!经过与研究所的多次商谈,双方建立了合作关系。
就这样,无数次试验,无数次失败,艰难困苦,玉汝于成,2006年“防水抗渗精”终于成功问世!经专家检验,这项技术发明已达到国际领先水平,与普通防水材料相比,其优势显著:
首先,它具有良好的基础防水性。传统的防水措施采用堵、隔的办法,治标不治本,而防水抗渗精从改变建筑材质的结构出发,不仅从根本上解决了渗漏问题,而且使砂浆混凝土空隙致密,提高了抗压、抗拉强度,同时,由于防水抗渗精不形成表面涂封,透气性好,屋面不膨胀、龟裂、变形、风化、剥落,能有效延长建筑物寿命。
其次,它具有意想不到的施工简捷性。防水抗渗精的使用非常简单,只需按一定比例兑水后,用低压喷雾器直接喷涂在干燥的建筑物表面即可,特别是厨卫的防水处理,不需要刨地砖即可完成,对建筑物的表面防水处理每人每天可施工300平方米以上,施工速度是传统防水材料的20~30倍!在农村使用后冬天不用扫雪,夏天不影响晒粮食。
第三,它具有环保性和对气候的超强适应性。该产品无毒、不燃、不挥发,对人体无任何危害。施工时只要气温在5℃以上均可保证该产品性能的正常发挥,固化后可耐-70℃到180℃的温度范围,可广泛用于对楼面、墙体、面砖、房顶、地面、墙面、地下室、卫生间、厨房、水池、堤坝、地下通道等的防水抗渗、防变色、防冻、防剥落。使用该产品后防水效果可达10年以上,且成本只有传统防水材料的十分之一左右。
产品有了,可没有客户认可也不行啊!为了尽快打开销路,雨季来临时,李书民亲自“率军”推销“防水抗渗精”。一天,他听说河北临城县邮政局的办公大楼漏雨严重,便马上赶了过来,信心十足地对邮政局的领导说:“我给你做一次防水,只需要1000元,保证再也不漏,如果漏水,我赔你们1000元。”结果产品一试成名!
从此,一传十,十传百,科禹防水材料的名气越来越大。李书民在建筑防水这个圈里牢牢站稳了脚跟,短短两年内,他先后承揽了临城保险公司家属院、辛集皮革大世界等大型建筑防水工程,产品更热销全国各地,连、宁夏等偏远地区也有他的客户。与此同时,“防水抗渗精” 还于2007年被国家批准为发明专利(专利号:200710152279.5),并获得315协会颁发的“全国产品质量、服务质量无投拆用户满意品牌”证书、“中国知名品牌”等多项殊誉。
凭借生产销售防水抗渗精,李书民缔造了三年狂赚一百万的财富神话!
诚信为本
共同致富美名远扬
成功后的李书民没有忘记回报社会,他遵遁这样的做人原则:比我强的人我去学习人家,比我弱的人我就去帮助他,不是以钱财的多少来炫耀于人,而是以诚信为本的人格魅力吸引人。
他是这样想的,也是这样做的。为了帮助众多创业者早日圆了致富梦,共同成就伟业,李书民从2007年开始面向全国公开招商。因为他的防水产品效果卓著,他的为人诚恳真诚,各地加盟商趋之若鹜……
家住张家口的李先生搞建筑已有多年,深知传统防水不但施工繁琐,而且效果差,需经常返工。因此当他第一次听说李书民的防水抗渗精后就被深深地吸引了。他亲自前往,用一个内行人的眼光细致考察了两天后,李先生二话没说,率先拿下了张家口地区的总。
内蒙古的高先生,在相关的媒体上看到介绍李书民的新型防水项目后,非常感兴趣。2008年6月7日,他来到临城,亲眼看了李书民的现场演示,又实地参观了李书民所做的工程后,当即签下所在市一个区五个县的权。回家后,高先生先后做了两处防水的样板房,又在每一个区县的政府办公场所免费做一两处防水示范。结果不久后,当地的建筑商就纷纷找上门,一些开发商也把“防水抗渗精”作为指定产品。短短三个月,高先生赢利十三万元!巨大的市场,广阔的前景,丰厚的利润,让他全身心投入防水事业,2008年9月,他再次来到临城,交了28000元的费,一举拿下内蒙西部的总。
河南的楚先生2008年7月,他来到河北临城考察科禹防水抗渗精项目。李书民给他一项一项地做实验,神奇的防水效果让楚先生心服口服。他立马交学费学技术,如今,他已和河南的装潢市场、五金建材市场、防水材料经销店及施工队等建立全面的供销合同,生意做得如日中天。
像这样的事例还有很多很多……与李书民合作的加盟者无一不对他翘指称赞,大家都说:跟着老李干,安心、放心更有雄心!
创造延伸
专利新品再显神威
防水抗渗精的大获成功,并没有让李书民停下继续前进的脚步。他深知,一个企业要想保持永久的生命力,必须要有不断创新的精神才行。为此,他组织起一批科研人员又开始了新一轮的刻苦攻关。最近,经反复试验,科禹再次震撼推出专利新品――专门治理大裂缝漏水的彩色高弹防水乳胶。
这种防水胶无毒无害、绿色环保、防燃阻燃,它广泛适用于屋顶、墙面、蓄水池的大裂缝处,卫生间下水道管壁四周,以及地下室、桩基的防水防漏,各种设备和管道保温外层的防水。在油毡纸、SBS卷材、一些老基面上也可直接施工使用。还可做黏接剂,并能制作钢化性防水(细石混凝土与涂料比5:1)。用纳米高弹防水胶对各种基面粘接牢固,防水层呈整体性封闭,表面平整光滑,使用期不会出现裂纹和卷翅现象,治理堵缝效果非常好。
而且该防水胶还具有使用寿命长(可用十年以上)、价格低、施工安全、工艺简单的特点。只需用毛刷均匀刷涂即可,不污染环境,潮湿基面也可施工,能有效提高工程进度。
因有先期的防水抗渗精做基础,高弹防水乳胶一诞生就引起了社会各界的广泛关注。现在招商信息刚刚推出,就有不少创业者迎头赶上,踊跃投资。一场更火热的加盟热潮已经拉开帷幕,即将上演!
回望来时路,李书民就像一个有备而来的探险者,在每一个岔路口,都“幸运”地选择了正确的方向。其实,“幸运”这个词并不足以诠释李书民。他曾说过:“经商不光靠苦干,还要有智慧,要有独到的眼光,有敏锐的市场洞察力。” 这才是李书民挑战梦想的全部底气!
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合作方式:1、技术转让。防水抗渗精技术转让费2800元,每县一家;函授费1200元。厂家为接产方培训生产技术人员1-2人,保证生产合格产品。原材料各地化工商店均可购买,每公斤原液成本价3-4元,出厂价格一般为20元。可先学会再交费,保证成功。2、代销产品。代销产品每桶10公斤,出厂价200元,零售380元。
厂家声明:
现有不法分子利用我厂名气,生产仿冒产品,请广大客户认准中国知名品牌验证中心监制的防伪合格证,谨慎购买。
考察客户可自带当地建筑大沙子来我厂亲手验证效果。防水抗渗精按1:8兑水后喷到沙子上保证几天不漏水。考察真实,您再交学费,否则我厂赔偿考察者1万元差旅费。
河北科禹特种防水材料厂
地址:054303 河北省临城县东镇信用社北邻
电话:13483499444
0319―7103369兼传真
网址:省略
总部地址:石家庄市中华南大街176号
