时间：2023-05-30 09:03:14
[关键词]微商；农产品；产品选择；产品推广
[DOI]1013939/jcnkizgsc201711085
1引言
微商，是指基于微信生态的社会化分销模式。随着“互联网+农业”的大力发展，传统农业产业链也在\求更新叠代，意图乘着互联网时代的东风进行链条的升级和改造，农业电子商务随着这股时代浪潮应运而生，但却受制于农村教育水平、认知结构、农产品仓储物流难度、市场需求分散等原因而步履蹒跚，未见大的起色。从2013年起，不少微商店主将目光转向了市场潜力尚未被充分挖掘的农产品市场，意图通过对接农民、农产品基地、农贸批发市场的方式将农产品与消费者直接联结。如何在产品选择和推广上精确定位消费者需求，同时助力微商店主的长期化、稳定化、生态化运营，这成为了摆在微商店主面前的一道难题。
2产品选择――让产品与消费者“溢价”
微商店主在选择产品的时候，实质是将选择权让渡给了消费者。微商在起步新产品的阶段，往往是从熟人营销、社交营销开始，这就意味着其必须考虑消费者的需要，从消费者的生理需求（饱腹、尝鲜）过渡到消费者的心理需求（满足、炫耀、享受），再过渡到消费者的社会需要（格调、送礼、分享）等，全方位与农产品属性（功能、地域、文化、稀缺性等）形成有机联系。
第一，垂直化、特色化单品经营。对于消费者来说，如果微商农产品品类较为普遍，消费者从线上渠道经过多层流转获得的农产品与从线下渠道随手可得的农产品并无差别，仅仅靠价格的微弱优势是难以完成消费行为的转变的。而对于微商来说，如果将自己的微商圈运营成多品类的“小型菜市场”，也难以实现农产品的差异化，更无法围绕特定农产品进行深耕营销运作，反而付出了巨大成本。
第二，突出农产品的地域优势。如已经获得成功的赣南脐橙、烟台红富士、阳澄湖大闸蟹等都是知名的地方性农产品，拥有获得市场认可的口味口感和地方性品牌优势。对于已经积累起一定口碑的地方性农产品，以往消费者只能在当地农贸市场或超市以较高价格获得，这期间包含了多次转手的利润加价，也无法追溯其来源是否真实可信。如果微商直接对接这样的农产品基地或集成化农产品营销中介平台，无疑对消费者来说具有强烈的吸引力。
第三，强调农产品的附加价值。农产品是“可挖掘的”，这对于微商来说非常重要。微商不仅是在售卖农产品，同时也是在打造品牌和口碑，这就需要让农产品衍生出故事性和品牌文化这样的附加价值。例如品类的稀有，存活率的稀缺，种植、采摘过程的艰难，仓储、运输技术的高要求，名人或政要的青睐等都是附加价值的着力点。对于消费者来说，购买农产品和购买“不一样”的农产品也是完全不同的消费体验。独特性是现代消费多元需求的特征。
第四，注重农产品的安全性。农产品属于食用品，其与服装、首饰、数码等网络热销的产品最大的区别就在于其与消费者的生命安全息息相关，这既是农产品消费的底线，也是农产品运营的生命线。以往农产品微商大多都凭借“亲临产地”“熟悉农户”等方式为食品安全背书，这仍旧是基于人际信任的产品营销，在无法确保持久安全的基础上也限制了可拓展的市场空间。在这样的环境下，应选择有权威的第三方检测机构出具的安全确认函以及政府安全背书的农产品，从根本上保障微商店主和消费者双方的实际利益。
3产品推广――让品牌和口碑“齐飞”
品牌是微商的品牌，口碑是消费者的口碑。在农产品营销过程中，始终应该坚持的是“共赢”的理念。微商店家通过产品推广的相关营销手段实现产品增值和品牌溢价，而消费者则通过产品推广获得超出食欲外的需求满足。将双方的利益点集中在一起，才能充分调动微商店家的积极性和消费者的共鸣意识，将产品推广的效果发挥到最佳。
第一，将产品故事化、人格化，激发消费者的购买偏好。微信朋友圈的媒介特征要求微商店家在产品推广时选用图文并茂的推广方式。挖掘产品故事，可以将农产品的培育过程、采摘过程、生长场景都在朋友圈展示出来，让消费者感觉到手的农产品是有迹可循的，加强消费者的信任感和熟悉感；也可以将与产品相关的故事素材进行挖掘，如“以爱之名，种下百亩果园”“为了求学之路，他先成了瓜农”等，在情感层面寻找让消费者共鸣和记忆的关键点，通过塑造农产品背后的人格形象和人性特征，建立消费者联结。
第二，将产品组合化、分众化，突破消费者的心理屏障。绝大多数消费者在购物过程中存在天然的心理屏障，即“买什么―消费什么―满足什么”这样固定的心理预期，微商进行产品推广的同时必须打破这一层心理屏障，才能让消费保持长效互动而不仅仅停在一次或一时。例如针对猕猴桃、火龙果等去皮食用类产品提供附赠的小勺子，将新近产品或滞销产品作为赠品与热销产品组合销售，
在特定节日前一周的订单内加入特定美食等……充分挖掘产品组合的价值点，并且同时在文案宣传和实际订单上体现出来，以此博得消费者好感。同时针对多次下单的老顾客、第一次下单的新顾客、能够明显识别性别、年龄、偏好等特征的顾客都给予特别的优待，让营销精准化、贴心化、可信任化。
第三，将消费体验回馈化、可视化，打造产品营销闭环。微信朋友圈既是微商店家的宣传阵地、售卖阵地、活动阵地，也是消费者的信息渠道、传播渠道、分享渠道。微商经营的重点就是要撬动消费者的传播杠杆，利用人际传播的力量建立产品品牌的口碑和认知度。消费者掌握着二次传播的主动权，但不一定愿意在对产品满意的同时使用这一权利。微商店家应采取如情感动员（与消费者交朋友、打感情牌）、利益动员（晒单立减、传播返现、老客户带新客户提成）等方式调动消费者的传播能力，在微信这一基于熟人和信任的媒介上实现真正的流量变现。
第四，将品牌建设多维化、链条化，实现可持续发展。短期的产品推广可以立足于产品本身和消费者直观感知来进行操作，但长期的产品推广则需要借助品牌的力量来维持理想的市场份额和市场关注。如通过向渠道上游溯源与特定生产基地、物流企业达成定向供应关系；向供应链末端的消费者开展如预售、订购、认领、联合培养等合作形式，让消费者亲身参与到链条构建中来；在横向层面与其他行业微商进行跨界合作，通过组合拳巩固自己的市场竞争地位；在传播层面邀请意见领袖传播品牌信息，邀请企业家、专家学者、消费者多方进行产地深度游等，全方位打造品牌形象，在市场整体面上带动海量口碑。
4结论
相对来说，农产品微商到目前为止仍然是一片蓝海。在先前诸多农产品与淘宝C端卖家的合作战略都宣告失败之后，农产品微商的价值就进一步凸显出来。农产品微商的成败不仅仅在于产品的选择和推广，还涉及政策、渠道、运营、品牌建设、供应链管理、客户关系维护等多个层面，只有多管齐下，才能创造出农产品微商独有的生态运营圈，实现长足发展。而产品的选择和推广是农产品微商生态体系搭建的首要门槛和关键突破口之一，对此方面进行的探究对于整个农产品微商的健康、持续、稳定发展有着不小的意义。
参考文献：
[1]李振山，东方IC，CFP微商：争议中生存的“关系生意”[J].金桥，2015（Z1）：106-110
[2]刘爱军，魏睿，翟亮亮互联网时代的农产品微商经营之道[J].对外经贸实务，2016（5）：61-63
1项目举措
2011－2013年，浙江省财政补助商品有机肥468100t，要求各市根据实施县(市、区)的种植业产业分布情况、面积及规模化程度，肥源分布，当地商品有机肥补贴政策及扶持力度，商品有机肥推广应用情况及潜力等，安排落实县(市、区)推广。
1.1明确补贴标准和补贴对象浙江省明确补助标准为经济欠发达地区200元•t－1、其他地区150元•t－1。省补贴商品有机肥推广应用重点支持列入粮食生产功能区、现代农业园区、农田质量提升区和生态循环农业示范区的实施区域，不得用于水产养殖。补贴对象为施用商品有机肥相对集中连片，面积在13.33hm2以上，且与农民建立紧密利益联结机制的规范性农民专业合作社、种植大户和农业龙头企业等规模化主体。
1.2规范招投标程序浙江省补贴商品有机肥推广应用实行招投标制。供肥企业必须符合浙江省规定的商品有机肥推广补贴项目要求，由县(市、区)农业局会同财政局组织实施，原则上选择2家以上供肥企业，签订供货及服务合同。补贴对象自主选择中标的供肥企业。
1.3落实供肥及补贴供肥企业必须确保供应肥料的质量，建立肥料销售网络，定向、足额、及时供应商品有机肥到补贴对象;并向补贴对象免费提供良好的技术和销售服务，做好施肥技术指导，及时解决使用过程中产生的问题。县(市、区)农业局土肥技术推广部门做好指导服务、推广培训和实施建档等工作，及时跟踪调查商品有机肥推广使用效果，了解补贴对象意见。县(市、区)农业局根据浙江省补贴商品有机肥供应清册等材料，审核确认后送财政局审核。县(市、区)财政局根据审核情况将补贴资金通过“一卡(折)通”直接发放给补贴对象。2.4抓好监管评估各级农业局着力加强对供肥企业和所供商品有机肥质量的监管，定期组织对供肥企业和产品质量的监督检查。浙江省适时进行监督抽查，对不符合质量要求的，取消该供肥企业今后3年内投标资格。对造成农民经济损失的，根据有关法律法规处理。
2实施效果
据统计，2013年浙江省商品有机肥推广量为68万t(推广应用面积约为18.6万hm2)，预计至2017年全省推广总量将达到100万t。商品有机肥推广补贴惠农政策的稳定连续实施，保障了商品有机肥的推广应用，从长远看对整个农业体系有益，从宏观看对整个农业生态系统起到平衡的作用，具有显著的经济、社会和生态效益［2］。鼓励农民施用商品有机肥，既可增加土壤有机质，改善耕地质量，提高土壤产出能力，同时又可以提高农产品品质，增加作物产量和效益。而且通过政府补贴、招投标操作，建立服务组织或开展统一服务，保证农户买到价廉质优服务有保障的商品有机肥，从一定程度上保护了农户利益，并可调动农户的积极性。鼓励畜禽养殖场、农民专业合作社以及各类企业利用畜禽排泄物等农业有机废弃物生产商品有机肥，能提高有机肥企业建设和生产的积极性。通过政府对有机肥产品质量的监督检查，加强生产企业质量建设和经营管理，促进有机肥行业健康发展。
3工作误区
推广应用商品有机肥对促进农业与资源、农业与环境以及人与自然的和谐友好发展，从源头上促进农产品安全，保持清洁生产，保护生态环境均有重要意义，但在实际宣传推广过程中，不仅普通农户，甚至部分农技推广人员对商品有机肥的施用都存在一定误区。夸大商品有机肥的作用。“以肥代药”“以有机肥代替化肥”的观念仍有存在。有机肥料虽然营养元素较全面，但有效成分含量偏低，有机肥料新标准(NY525—2012)规定总养分含量≥5%，市面上最高的也仅为10%左右，远低于化肥的有效成分，且有机肥料在土壤中分解被植物吸收利用的过程较慢，很难满足农作物高产、高效的需要［3］。因此在使用过程中，有机肥与化肥、生物肥应配合使用，才能充分发挥其养分全面并改善土壤环境条件的优势，同时也可弥补其养分含量低、养分释放慢的缺点，充分满足作物生长需要。忽视商品有机肥对环境的潜在风险。畜禽粪便当前已成为浙江省商品有机肥的主要原料之一，但畜禽饲料及添加剂中往往加入一些促进畜禽生长的金属微量元素、抗生素、激素等物质，这些物质随肥料进入环境中可能被生物修复、降解，也可能在土壤中积累。当商品有机肥施用量超过植物吸收和土壤的自净能力时，这些有机肥料中的有害物质则存在着污染农产品和环境的极大风险。虽然目前这方面的研究很少，但合理评价商品有机肥料施用对土壤环境和农产品的负面影响，对充分利用有机肥料资源，保护生态环境，保证农产品安全具有重要意义。
4对策建议
浙江省现有耕地约200万hm2，每公顷按施用商品有机肥3000kg测算，则总的需求量在600万t左右。为加快浙江省商品有机肥的推广步伐，围绕应用中遇到的一些问题，针对有机肥产业规划、服务保障、技术创新等方面提出以下建议。
4.1加大对商品有机肥企业的支持力度经济利益和应用效果是企业寻求的平衡点。有机肥产品只有被农户接受才有市场，企业才有前途。商品有机肥难以大范围推广的一个重要原因就是没有价格优势。目前市场上商品有机肥的价格每吨一般在600元左右，若以总养分5%计算，一个养分价格达到120元。而有机肥产业作为规模化畜牧业衍生出来的附加产业，是一种环保型产业，有利于农村发展和农业生态平衡。除了价格补贴之外，政府还应在税收、用电、贷款、土地使用等方面给予企业适当的优惠政策;对于利用本省农业废弃物进行生产而销往外地的有机肥企业，在运输环节也应考虑给予优惠。通过多种途径降低成本，促使有机肥企业生产质优价廉的产品，使农户受益，才能最终推动有机肥产业的发展。
4.2强化商品有机肥监管完善市场准入和退出机制，确保商品有机肥产品质量良好、价格合理，切实维护农民利益。一方面，抓好源头管理，完善生产工艺流程，保证商品有机肥的质量。落实好农业部《肥料登记管理办法》及相关配套政策制度，严格执行肥料登记管理制度，鼓励研制、生产和使用安全、高效、经济的肥料产品，防止不安全的有机肥进入市场。另一方面，加强登记肥料产品监管，加强市场管理和市场检查监督，对企业生产进行考核，对产品定期抽检，对不符合产品质量要求的生产企业勒令停产整顿，对生产假冒伪劣产品的企业坚决予以取缔。同时积极开展有机肥产业发展调研，适时开展《浙江省肥料管理条例》立法调研，进一步加强肥料监督管理法律法规建设。
4.3培育商品有机肥服务体系企业仅靠单纯销售肥料是走不出恶性竞争的怪圈的，必须要依靠服务来实现竞争的最终目的，从而促进有机肥产业化发展。这就需要地方农技部门与企业紧密结合，向农民推荐质量好的产品，为农民提供合理的施肥指导，抓好售后服务。同时，农技人员应将土壤养分信息、农民需求和推广中出现的问题及时反馈给企业，帮助企业改进产品配方，研制开发更适合于农业生产的商品有机肥。另外，可以通过培育社会化、专业化施肥服务组织，开展商品有机肥统一采购(供应)、统一施用、统一技术指导服务，促进商品有机肥的合理、普及应用。
文化营销活动是商业街发掘历史文化价值、提升体验式消费形态、集聚人气扩大商机、促消费惠民生的重要载体，也是展示xx城市文化、丰富城市表情、提升生活品质、打响"美食之都、购物天堂"城市品牌、推进国际化旅游购物城市发展的重要抓手。
多年来，全市各个商业街区推出丰富多彩的文化营销活动，有节庆活动、西博会活动、专题活动等，对于提升街区的影响力发挥了积极作用。但是，由于各个街区活动各自为政呈现"碎片化"现象，加之各种商业营销活动泛滥，致使商业街的活动未能突显出与国际化城市定位相匹配的集群效应。因此，全市商业街文化营销活动整合推广极有必要。
指导思想
以党的十八届三中、四中全会精神为指导，围绕稳增长、调结构、惠民生，政府搭台、企业唱戏、媒体助力，集聚多方资源，将我市商业特色街区文化活动整合营销，打造成全市性、持续性、综合性的欢乐消费盛会，促进我市商街经济稳步健康发展。
目的意义
将全市商业街营销活动进行有机整合推广，充分发挥政府、社团组织、企业、传媒等各种资源优势，通过市场化配置，形成商业街文化营销的生产模式和产业链。
文化营销活动整体化
全市商业街文化营销活动整合，形成整体的城市推广效应，避免"零打碎敲",分散资源。同时，着力培育文化营销活动亮点，打造若干标志性项目，从而使商业街文化营销活动从众多的商业活动中脱颖而出，构成城市生活的有机组成部分。
文化营销活动常态化
创新文化营销活动机制，整合街区、社会中介服务机构等要素，开展市场化运作，避免活动"自娱自乐"和搞过就完事的短期行为和现象，使营销活动常态化、长效化，成为城市中靓丽的文化风景线，融入人民群众的生活之中。
文化营销活动品牌化
打造文化营销活动品牌，通过对各街区活动品牌的有机整合，进行统一策划、包装、运作、宣传，提升到一个城市的商业文化活动品牌的层次，进一步扩大商业街营销活动的影响力和辐射力。
目标要求
围绕"商业特色街区国际化"目标，以促进城市旅游购物为切入口，进行全市商业街文化营销活动整合。
体现民俗化——充分展示民俗文化、市井风情。
突显特色化——着力突出xx风韵、地域特色。
加强体验化——强化体验型消费，增强市民、游客参与感。
活动名称
满街风情 欢乐游购
——2015xx市商业特色街区文化营销系列活动巡游
活动主题
行走在人文景致的街上
组织机构
主办：xx市商务委员会（其他相关主办单位）
协办：xx市商业特色街联合会（其他相关协办单位）
承办：各市级商业特色街区
活动荟集
整合营销，对各街区活动进行梳理，每个街区选择一、二个经典活动进行打包。
第一站：xx坊历史文化特色街区
1、xx国际茶文化博览会xx坊民间茶会
2、xx御街国际旅游文化节
第二站：xx旅游商贸特色街区
xx购物节
第三站：xx中国丝绸城
"天堂丝绸"xx国际丝绸旅游文化节暨金秋网上购物节
第四站：武林路时尚女装街
"武林衣秀"系列营销活动
第五站：xx服装特色街区
中国（xx）女装节暨中国服装第一街嘉年华
第六站：xx汽车贸易街区
xx市二手车广场交易会
第七站：xx河（xx路）美食街
运河美食节
第八站：xx路电子信息街区
中国（xx）国际电脑节
xx电子竞技节
第九站：xx休闲旅游慢生活街区
"探梅古道·美满街区"腊梅节
第十站：xx天堂美食特色街
xx天堂音乐节
第十一站：xx茶文化村
xx民俗打年糕节
第十二站：xx秀水街
xx泼水节及啤酒美食嘉年华
推广平台
除了报纸、电视台等主流媒体外，发挥自有媒体的作用进行活动推广宣传。
微信：xx商务
纸媒：《商街》
经费预算
项目包装 50000元
活动奖励 150000元
讯：近日和朋友闲聊，有人说新购个域名，想卖女装或情趣内衣，但还未定究竟主营哪个，想听听大家意见。
情趣内衣是内衣么?情趣内衣是内衣的衍生物，有别于常规内衣，其重点倾向于“性感”，形成视觉上的刺激，它属于成人用品的一种，和众多的成人用品一样，情趣内衣在欧美等国已非常普遍，但在国内则是近两年才逐渐被大众所接受。在脑中大概有了情趣内衣的概念后，大家就聊开了。
我建议女装。因为女装市场大，情趣内衣目前在国内还只是小部分人需求，并且情趣内衣并非快速消耗品，很可能穿没几次就被堆在衣柜一角。
马上有人反驳：从转化率看，情趣内衣转化率更高，因为搜索引擎带去的潜在消费者绝大部分是有购买需求的。
另一个人想了想，问道“那你的情趣内衣有品牌么?内衣不同于女装，不是好看就行，它必须合身舒适，没有品牌的内衣，被消费者购买的可能性微乎其微。”听到这里，我也赶紧补充道“作为一个女生，买内衣大部分还是会选择商场直购，因为内衣在购买前一定会想试穿看效果和舒适度等，而这些都是网购无法保障的。”
“可做情趣内衣seo比做女装seo效果会好狠多。”那位找我们商量的哥们弱弱的说，看来在他内心深处还是更偏向情趣内衣一点。
一个做了seo很多年的哥们也开口了：“seo可以做，但只是提升排名而已，真正做seo的人都知道，靠seo赚不了钱。当然，seo的成绩不只在排名，只是它能让我们最直观的看出成效。好比一个网站做seo，成功的最直接的表现就是搜索引擎排名首页，可深入分析，你会发现排名对消费，对转化率其实并不一定有很大用处。并且现在网购人群没几个会通过搜索引擎搜索购物，除了品牌搜索，大部分人都只是为了解商品，然后还是会选择去信任的或是大众品牌的网店直接网购。而在搜索引擎排名首页的无品牌情趣内衣和排名后几页的大众熟知品牌，消费者毫无疑问会选品牌，因为品牌就等于更有品质保证和售后保障。”
他的一番发人深省的话让在场所有人陷入沉思。我是易特广告联盟的，我们的网站在搜索引擎排名一直保持首页位置，并且搜索转化率也可以，但这一切的成功并不仅仅是因为它在首页的位置，更重要的是因为它本身所带来的品牌效应。是品牌带动了消费，带来了客户的尝试和认可，seo只是帮助更多人发现我们，找到我们，了解我们。所以说，没有品牌的seo，做了也只能是赚小利，先推广形成品牌，再在品牌的基础上做seo排名，才是正确的顺序。
案例背景
L公司是一家经营了十几年的日用品企业，年销售额接近1亿元人民币，用旗下几个子品牌试水直销模式一年多，销售一直半生不死，原有传统渠道的生意也逐渐萎缩，遂找到我寻求解决方案。经诊断分析，L公司的产品虽然质量很好，但与市场一线品牌产品的传播诉求同质化比较严重，由于直销运作经验不足，对市场人员的管理不力，靠单一的会议营销拉动销售，效果不明显，直销员活跃率很低而流动率很大，真可谓长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。究其原因，是品牌缺乏市场号召力，营销手段陈旧单一，在强大的竞争环境下只能是节节败退。经过一段时间的深入了解和脑力风暴之后，我们制定出了一个整合营销方案，步骤如下——
一、重新塑造品牌内涵
我们重新提炼出产品独特的销售卖点，重新设计、升级了品牌LOGO和VI系统，给直销模式下几个子品牌贴上“文化标签”，即运用品牌背后的故事赋予品牌新的灵魂，而且故事的背景正好贴合其市场定位23到33岁的女性白领，这些70年代后期到80年代初出生的女性消费者有较强的个性需求，追求高品质、有文化内涵的小资生活，品牌故事能让直销员和经销商在介绍产品的时候有很好的切入点，用故事来引出产品的功能和效用，要比冷冰冰的单刀直入和产品演示更能引发顾客心灵的共鸣，容易取得极大的情感认同，为促成销售更好地搭桥铺路。
二、启用品牌文化传播大使
通过市场部人员的宣导和培训，挑选聘用了具有亲和力、影响力和广泛人际网络的业务员、团队领导人作为公司的品牌文化大使，颁发公司最高层领导亲笔签字的精美聘书，还有与高层的合照，这些东西让他们可以在展业的时候向顾客展示，摆放在工作室的办公桌或挂在墙上，都能起到很强的说服力和感染力，也借此向市场强势传播品牌文化。
通过公司的组织和策划，以及品牌文化大使的参与下，开展一系列与品牌有关的营销活动如《生命中最感动的第一次》有奖征文、《平淡最真的生活》摄影比赛等等，获奖作品均刊登在公司内部刊物和网站、论坛等，广泛传播到市场的每个角落，极大地调动了市场对品牌的关注度和参与度。
三、推动一系列网络营销方案
从L公司的资金实力看，与其像安利、雅芳那样花大钱到收视率高的电视台打广告、请代言人，不如多花点精力在互联网营销上寻求突围。由于市场定位决定了消费者大多是经验丰富的网民，而且面对日益严重扰乱市场秩序的网络低价销售，尽早实行网络营销是大势所趋，但由于互联网没有时间和地域的限制，要很好地控制并不容易，所以更需要充分发挥其优势的一面，就是“精准”和“互动”这两个功能。首先，要做到精准营销，必须明白目标消费者在哪里，他们通常会用什么互联网功能，基于此，我们在人气较高的直销论坛、直销门户还有部分白领的生活频道作了链接广告，链接的对象都是互动营销的活动主页，以此吸引更多眼球。
第二，鼓励经销商以上级别的客户在淘宝等C2C网站开网店，并且通过官方宣布专卖店和网店实行统一价格销售，凡是购买了低价产品的顾客将不享受售后服务，揭露低价销售者经公司核实之后给予不同形式的奖励，而违规操作低价销售的业务员、经销商公司将被处以重罚，甚至取消销售资格，这一系列举措极大地整顿了市场秩序，网店和经销商们比拼的不再是价格，而是服务速度和质量。
再者，在互动营销方面，启用了粉丝论坛、即时沟通的QQ群、最美博客空间秀、品牌广告词有奖征集、活动策划达人比赛等等，既拉动了销售又吸引了更多的新人加入，品牌的知名度和美誉度不断蹿升。在这当中，都有大量的品牌文化大使参与进去，及时引导正面讨论，发现负面信息就会马上和公司公关部联系，做到防范危机于未燃。
四、推动经销商开设体验工作室
利用首次进货有折扣优惠的方式，发动有实力的经销商开设“体验工作室”，工作室的地点规定选择在企业办公密集的写字楼里，相对临街铺面来说租金更低而且又靠近目标消费者，通过发传单、广告牌等指引消费者找到工作室，白领们可以在午休或下班的时候到工作室免费体验或者购买产品，工作室也会不定时举办产品沙龙或小型培训活动。人性化的布置使得来工作室的顾客感到宾至如归，有家的舒适感，线下的亲身体验和网店销售形成了良性的互补。
另外，经销商通过自己的博客记录日常工作的点点滴滴，描述每次体验活动的心得，甚至上传分享活动的照片、视频，这让新人能够从各方面很快熟悉团队作风，迅速融入团队的氛围。而且，团队领导人通过QQ、MSN，甚至是搜索引擎广告等各种社会化媒体工具取得了极大的影响范围，把“水泥+鼠标”的优势发挥得淋漓尽致。
中小品牌所面临的挑战
不管你是否感受得到，不管你是否承认，互联网正在影响或改变所有的商业模式，这种趋势谁也无法阻挡。但是我们必须明白的是，直销和互联网的有机结合，并不是颠覆或者取代原有的直销模式，而是作为一种强大的工具起到互补的作用，对于强调地面合作的直销来说，互联网无法决定成功与否，但对直销企业的营销却会产生深远的影响，而其面临的挑战也是多样化的。
首先，鼓励经销商开设网店等一系列措施仍然不能避免低价销售的出现，而这个问题我们一定要在源头找出原因。低价销售的最大症结就是经销商迫于业绩压力，或是为了更高级别的奖励而囤货，然后再低价倾销。解决这个问题三步走，一是不要把奖励目标定得不切实际，终端市场消化不了的东西迟早是会变成毒瘤的;二是把固定目标奖励变成按百分比计算的奖励，这样经销商就不会为了固定的那个数字而付出更大的代价，按比例算，多劳多得不封顶;第三，就是狠抓重罚了，这个当然是不想做但又不得不做的事情。良好的市场秩序是保证新、老、大、小直销员和经销商们公平竞争的前提，这也能让消费者对公司更加信任。
第二，互联网由于其传播速度快、范围广、应用技术复杂多变，所以公司需要有大量的人员去培训、指导，实时跟踪和及时反应，否则一旦形成舆论危机则很难控制。因为任何公司都不可能做到没有产品质量问题和服务投诉，而遇到这种问题的时候，快速、正确的引导是非常关键的。
第三，如何保持网络营销活动的人气是一门很深的学问，这需要更多的意见领袖和专家型顾问来引发讨论，激发会员参与活动的积极性，如果能形成“病毒营销”，让会员们自发地、乐此不疲地去广泛宣传，才算得上是成功的网络口碑营销，公司的品牌大使在初期就必须懂得制造这样的“鲶鱼效应”。
所以，面对这些挑战，中小直销企业要想在行业的夹缝当中生存和发展，一定要注意以下五个要素：
1.找到行业细分品类或者提炼出产品的特殊卖点，大做品牌文化的文章;
2.制定并执行“低成本、高成效”的营销策略，关注投资报率;
3.正面引导品牌的口碑传播，及时对负面信息进行反馈;
4.高质量的产品+人性化的奖金制度+优秀的直销员培训体系;
5.练好内功，提升内部管理机制的效用;
优莎娜(USANA)和美安(MarketAmerica)在台湾等地实现了快速增长，他们就是利用博客、SKYPE等互联网工具来发展组织的，互联网应用技术几乎贯穿了其营销推广、新闻发布、活动宣导、奖金查询、组织结构查询等等职能。这说明了未来直销业的竞争将是多方位、立体式的，谁把握住营销发展趋势，获得了市场关注的制高点，谁就将笑到最后。
结语
随着我国城镇化进程的不断推进，城镇化水平的快速提升，农业劳动力大量转移，对农业机械化的需求越来越迫切，农业经营机制的创新，为农业机械化搭建了越发广阔的发展平台，农业机械行业迅速发展。农机品牌建设推广既是是新丝绸之路创新品牌行动的重要组成部分，也是国家品牌计划的重要建设内容。
一、农机行业产业集群发展现状
自2004年11月1日《农业机械化促进法》实施以来，我国农业机械行业进入黄金发展期，截止到2013年，我国农机总动力达到10亿千瓦，高性能、专业化、大功率的田间作业动力机械与相关配套机具总量快速增长。2015年我国农作物耕种收割综合机械化水平达到62%，全国小麦播种管理收割等生产程序已经基本实现了全程机械化，其他粮食作物包括水稻、玉米、甜菜等生产机械化也同步快速推进，机械化推广普及在畜牧业、林业、渔业、果木业、农产品储备、农产品加工业等领域也得到了全面发展。
我国农机工业经历了从无到有的艰辛过程，具不完全统计，我国规模以上农机生产企业现已达到2000多家，科研创新、产品研发、技术推广与生产能力不断增强，农业机械的销售、作业、维修三大市场蓬勃发展，我国现已发展成为世界农业机械生产出口大国。
随着农业机械化需求的进一步深入，农机行业发展的问题也逐渐暴露出来，整个农机行业存在着集群程度不足，自主研发技术落后、产品技术含量较低、农机生产企业缺乏品牌意识与电商推广观念，产品生产标准化和规模化不足、销售、维修渠道不健全、售后服务跟进滞后等问题，制约了整个农机行业的创新和规模化发展。
二、农机品牌产业集群的发展趋势
1.电子商务成为农机品牌发展必然趋势
科技的进步发展为农机企业的发展带来机遇，网络的迅速普及与电子商务的也?榕?企业经营模式与品牌化建设提供了新思路，整个农机行业开始进入一个前所未有的信息化、网络化、集群化、一体化过程，目前我国农机行业基于产业集群发展现状，利用网络技术，借鉴其他行业电商发展经验，建立起自己的电子商务系统与电商运营模式，利用互联网降低了宣传成本，扩大了经营范围，电子商务已经成为农机行业发展与农机品牌建设的必然趋势。
2.农机行业产业集群的发展需要创建一个新平台
产业集群一直是专业市场特别是农机行业重要的客户和服务对象，随着电子商务的发展与农业信息化平台的建设，农机企业通过电子商务来建立一个合作交流共赢的平台，进行资源的整合与信息的共享，创新了营销模式、合作模式、管理模式与交易模式，变革了传统生产链与流通链。电子商务平台为农机产业集群与农机专业市场之间构建了新的桥梁，促进了农机行业产业集群增加了对专业市场转移的新空间。
3.对品牌化信息化的迫切需求
农业机械各参与者包括生产者、经营者等对农机品牌化和信息化需求日益迫切，希望通过信息化服务门户实现行业规范、产业升级、各方受益，可帮助农机生产厂商扩大影响和销售、帮助农机户更好使用和维护，提高农业机械使用率，增加收入、帮助农户实现增产增收，从而带动农业现代化。加快农业现代化与信息化、农机化的有机融合，促进农业增效、农民增收和农村发展。
三、农机品牌电商推广模式探究
根据我国农业机械产业发展现状，凭借我国先进的互联网建设以及便捷的物流体系，借助多形式、多渠道电商平台来开展农机品牌电子商务模式推广，无疑是加强我国农机品牌建设的必由之路，基于农机行业产业集群的电子商务模式不仅可以为农业机械的销售推广以及品牌运营拓宽渠道，同时为农机相关配件的销售、维修、生产运营等提供全新的经营模式与销售路径，也为消费对象在电商平台提供一体化的信息查询、性能对比、筛选购买、售后服务、维修咨询、产品评价平台。极大节约了企业的宣传成本、促进了企业之间的良性竞争，优化企业生产经营的经营模式与销售模式，带动了整个农机行业发展，同时对农村、农业信息化发展也起到不可忽视的推动作用。
1.品牌行商城
针对农机品牌开发独立的电子商务平台，建立农机品牌互联网营销平台，使资源得到最大化的利用，平台支持B2C、C2C运营，涉及内容包含品牌营销传播、市场发展、销售渠道的拓宽、商业合作、客户关系等一整条营销链条，吸引农机厂商以及配件厂商加盟进入，商家进入需要经过资料审核、门槛进入、品牌认证，每一件农机产品都要与专门的条形码认证，以便查询真伪、产品追溯。用户可通过产品溯源系统查询产品详细信息，以保障产品的真实性，品牌行商城的业务主要包含以下三类：
整机销售：提供整机产品信息查询，对加盟农机厂商的农机产品进行销售；
配件供应：提供相关配件信息，对加盟配件厂商的配件产品进行供应销售；
辅材供应：相关辅助材料的销售。
2.农机电子商务园
建设“线上线下”一体化营销平台，农机电子商务园区负责线下对接与销售，线下的8S旗舰店、8S普通店与农机信息服务站负责农机产品的实物展示、产品咨询、性能测试、现场交易，商业园的设置要经过电子商务平台的认证与农机品牌企业的认可，与线上品牌行商城进行同步化管理、一体化管理，线上线下同时负责产品的售后、维修等业务，线下同时作为线上销售的储备库，负责产品的物流派送，维修保养，是O2O农机品牌电商的重要组成部分。
3.视频展销
视频展销是农机品牌电商推广的主要宣传方式，视频展销在线上线下同时进行，线上在电商平台网站进行播放，线下通过电子屏或在品牌企业会议上进行宣传展示，视频内容包括新产品发布推广、农机企业品牌宣传，销售数据展示，技术革新，售后跟踪等等，同时支持销售直播会议。
4.产品溯源
通过基于物联网的产品追溯系统和国际编码机构认证的基于物联网的一物一码编码系统，将农机产品的生产、检测、包装、销售等各环节以及农机产品使用的原材料、生产企业等信息进行采集收录，通过信息采集完成产品流程的全过程追溯，通过编码来获取产品的信息，鉴别产品的真伪、同时用于平台对产品质量深层次跟踪和考评。
5.消费点评与投诉
电商平台设置专门消费者点评功能，消费者在确认收货之后，可以对农机品牌产品的性能、物流配送、服务态度、售后维修进行评价，提出意见，电商平台可通过大量评价数据分析用户的偏好和使用感受，以指导厂家生产和改善；投诉平台负责接待消费者的投诉业务并及时解决，塑造维护电商平台与农机品牌企业的良好信誉，通过消费者建立良好口碑并起到品牌宣传作用。
电视媒体品牌在受众层面的推广
电视媒体品牌在受众层面的推广目的是为了引起受众的广泛注意和兴趣，争取受众的收视选择，巩固和提高品牌在受众市场的占有量，从而提高品牌知名度和扩大影响力。
电视媒体品牌受众特点。受众是电视媒体品牌的消费者，也是电视媒体品牌价值的体现者。电视媒体品牌首先应该是受众心目中的品牌，受众的收视选择、人数多少、成分结构、认知评价以及精神依赖等。构成了媒体品牌的价值。因此，电视媒体品牌传播推广的第一市场应该是受众市场。电视媒体品牌的受众通常具有如下特征：
第一，群体性。电视媒体面对的受众(消费者)是由许多具有共同经验的“个人”组成的群体，人数众多，层次复杂，受众群体需要细分。
第二，分散性。电视媒体作为大众传播，其受众在空间上非常分散，电视品牌信息传播通常要采取“广泛撒网”的策略，尽量扩大信息传达的范围，由此提高分散的受众获取信息的可能性。
第三，信息接收行为被动与主动的结合性。在电视品牌的传播过程中，受众无法决定信息内容，只能被动地接收，但受众却能够主动地对品牌信息进行选择性接收。受众行为具有被动与主动结合的特点。
第四，对媒体品牌的主观认知性。现代心理学研究认为，人是凭借片段的信息来辨认物体和认识事物，这就是所谓主观认知。媒体品牌作为媒体产品的标志，它可以用来表征和创造同类媒体产品之间的差异，消费者正是凭借着对媒体品牌产生的感觉和体验，帮助其选择或识别媒体产品。
受众层面上的品牌传播推广工具。品牌传播推广工具就是对品牌信息的传播渠道和传播方式的选择。从传播学的角度看，品牌推广实质上是品牌机构运用多种传播方式，通过一定的媒介和渠道，向品牌利益相关者传播有关品牌信息的过程。电视受众面广量大的特点决定了电视媒体品牌推广需要充分利用大众传播渠道和多种传播工具来进行。其中比较常见的传播工具有以下几种：
广告推广。广告是最主流的品牌传播推广工具，对品牌的推广作用最为直接明显。“广告宣传可以迅速提高电视媒介品牌的知名度，激发受众的兴趣和收视欲望，加深受众的电视媒介品牌印象，培养受众对电视媒介品牌的忠诚度。”0电视媒体自身就是一个广告信息的最佳传播平台，这为自身品牌的广告传播提供了先天的有利条件。
活动推广。电视媒体或栏目组织大型群众性活动、公益性活动和节庆活动，是迅速聚拢人气、拉近与受众的距离、提高品牌知名度和扩大影响力的极佳手段。
新闻推广。即电视媒体或栏目品牌设置一些有关自身品牌的新闻议题，利用各种媒体的新闻报道使之成为社会的热点或焦点话题。“电视台要善于利用其他媒体(如报纸等)也感兴趣的事情”，吸引其他媒体的新闻关注和报道，从而巧妙地扩大品牌信息的传播覆盖面。实践证明，新闻推广是一种见效快、容易形成短期轰动效应的品牌推广手段。
网络推广。网络媒体具有覆盖面广、参与性强等优势特点，可以弥补电视自身互动性不强的弱点，增强受众对媒体品牌的亲近感。
受众层面的品牌传播推广原则。美国传播学创始人施拉姆通过对电视观众收看节目的选择行为调查，曾设计过一个数学公式：选择的或然率=报偿的保证÷费力的程度。意思是说，如果某种信息内容满足受众需要的程度(报偿的保证)高，而受众得到此信息的费力程度又低，那么受众选择接受信息的概率就越大，反之就越小。电视媒体品牌在受众层面传播推广就是为了提高受众选择的或然率，因此，如何提高“报偿的保证”和降低“费力的程度”是品牌传播推广时的两个基点，相对应的，“有效沟通”与“整合营销传播”是电视媒体品牌在受众层面推广传播时要遵守的基本原则。
有效沟通传播原则。品牌传播推广不是一味地自我宣传，而是和受众进行有效的沟通。对于电视媒体品牌传播推广而言，“有效沟通”体现在推广宣传的内容与受众信息需要的契合程度上。传播推广内容和主题的设计只有以受众为中心，才能赢得受众的青睐。受众关注并选择品牌是与品牌给予他们的“报偿的保证”成正比的，品牌传播推广应该以突出“报偿的保证”作为中心内容。
电视媒体品牌的“报偿的保证”包括以下三个“点”：一是能够满足受众需求的“需求点”。受众对信息的需求点多种多样，品牌要满足受众的何种需求，是电视媒体在定位时要解决的问题。二是能够吸引受众的“利益点”。利益点是电视媒体品牌给予受众的承诺，是维系受众对品牌信任并保持长期关系的接触点。三是能够引起受众兴趣的“兴趣点”。即能够吸引受众注意的元素。在电视频道和节目过剩的“观众选择时代”，抓住受众眼球是品牌成功的基点。
整合营销传播原则。整合营销传播是降低受众“费力的程度”的品牌推广法则。整合营销传播(IMC)的概念是20世纪80年代中期由美国营销大师唐・舒尔茨提出的，强调与顾客进行多方面的接触，并通过多层接触点向消费者传播一致的、正向的、清晰的企业形象信息，从而使传播效果最大化。对于电视媒体品牌传播推广来说，整合营销传播原则包括以下几层内容：一是广布“接触点”。把品牌信息推到目标受众最容易看到的地方，以降低目标受众获取信息的“费力程度”。二是综合运用多种推广工具和传播渠道，相互补充。以最大限度地照顾到潜在受众、边缘受众的品牌感知。三是坚持长期推广原则，通过反复传播，不断提醒、加深受众的品牌记忆。四是信息要单纯统一。如果在品牌推广时传播的信息过于复杂或者前后不一致，就会造成受众的认知困惑。品牌信息的单纯统一能够清晰地将品牌定位传递给受众，从而降低受众理解信息的“费力程度”。
品牌信息在受众层面推广是一个复杂的系统工程，在信息资讯过剩和传播干扰纷杂的情况下，整合营销传播是提高品牌推广效果的必然选择。而目前国内电视媒体在使用品牌传播推广工具时，要么手段单一，要么“多种声音”，甚至在新闻“炒作”时还常常出现负面信息。缺乏整合营销传播理念的推广非但不能有效地积累
品牌资产，反而会削弱品牌的价值。
电视媒体在广告商层面的品牌推广
电视媒体品牌在广告商层面上的推广，目的是为了争取广告客户资源，变现品牌价值，最大限度地提高经济效益。由于广告商作为电视媒体品牌的“利益相关者”具有特殊的利益需求。故基于广告商的品牌推广需要特殊的方式和原则。
电视媒体广告商的特点。广告商是媒体品牌实现经济价值最直接的层面，也是媒体竞争的主要目标。当电视媒体品牌拥有一定的受众资源之后。面向广告商的品牌推广就成了媒体经营的重心。我们这里所说的“广告商”是一个宽泛的概念，其包含广告主和广告商两个层次。
广告主是指为推销商品或者提供服务，自行或者委托他人设计、制作、广告的法人、其他经济组织或者个人。广告主付费在电视媒体上投放广告有以下两个主要特点：第一，功利性。广告主在电视媒体上投放广告是一种讲求“投入回报”的商业经营行为，其把电视媒体作为企业营销平台来使用，最终目的是销售商品或服务，从中获取利润。广告主心目中的电视媒体品牌是能够为其带来销售成效的品牌，品牌价值体现在能否满足其市场利益上。第二，理智性。广告主对电视媒体品牌的认同和购买是理性地建立在媒体品牌对自己的目标消费者产生的吸引力和影响力之上的。广告主一般不会感情用事，而是在全面了解分析媒体品牌翔实资料的基础上，科学地作出广告投放决策。
广告商作为专业为客户提供广告服务的独立组织，其与媒体品牌的关系也有两个特点：第一，中介性。广告商在为广告主提供广告策划等服务时，往往提出一些媒体投放策略和建议，能够对广告主的媒体选择产生影响，同时它还能在广告主与媒体之间发挥协调作用。第二，专业性。广告商是用专业的眼光来看待媒体品牌的，他们大都是品牌运作的行家里手，对媒介品牌的认识往往比较全面深刻。因此，基于广告商的电视媒体品牌推广需要有特殊的形式和理念。
电视媒体在广告商层面运用的品牌推广工具。在品牌理论中。品牌推广工具分为广告、销售促进、公共关系、人员推销、直接营销五大类若干种方式。而电视媒体品牌在广告商层面传播推广时，作为推广对象的广告商群体相对是明确具体的，电视媒体能够较容易地了解他们的信息并与之取得联系，因此，一些带有人际传播或组织传播性质的品牌推广工具效果明显。一般来说，在广告商层面上使用较为广泛的传播推广工具有以下几种：
会议推广。电视媒体利用专门召开广告征订会或广告招标会的形式，针对企业主和广告商集中推介媒体或栏目的品牌。
联谊推广。有计划地组织与广告客户的联系活动，以沟通会、研讨会、答谢宴会、走访活动等人际公关形式与企业、广告公司进行直接有效的沟通。
庆典推广。专门针对广告客户举办相关的庆典活动，以优秀企业评选、优秀广告公司评选、举办颁奖典礼等形式，加强与广告客户的互动、沟通、协作。
峰会推广。针对广告客户行业特点举办相关的行业峰会、行业论坛、行业展会等活动，在企业、广告公司中进行品牌的深度沟通、推广。
另外，现在国内许多电视媒体还创造了许多新的品牌推广工具，如与企业联合活动营销、网络营销等品牌推广形式。
电视媒体在广告商层面的品牌推广原则。“能劝服观众看或听的策略不一定能劝服广告主购买”，电视媒体品牌在广告商层面的推广应遵循一些特殊原则：
专业化服务原则。基于广告商的品牌推广面对的是那些拥有专门知识的商业决策者，虽然这一小部分人作为普通电视观众同样也受基于受众的电视品牌的影响，然而以观众为中心的品牌推广策略不足以构建并保持基于广告商的品牌认知，电视媒体和广告商的商业关系决定了媒体品牌必须在客户专业化服务方面树立良好的声誉，在品牌推广时应该以引发和满足广告商的个性化需求为圭臬。
经常性沟通原则。经常性地与广告商主动沟通，一方面可以不断加深双方的感情，为媒体品牌注入人性化因素；另一方面也可以增强广告商对媒体品牌的深层认知，使媒体品牌直接而准确地植入目标客户的头脑。在目前媒体品牌由卖方市场转入买方市场的竞争背景下，更需要电视媒体品牌与广告商经常性沟通。
合作共赢原则。媒体品牌与企业品牌互为战略资源，企业品牌需要借助媒体品牌发展壮大，媒体品牌也需要优秀企业品牌的支持。因而，基于广告商层面的媒体品牌推广应本着合作共赢的理念来进行策划设计。媒体品牌在推广时不能仅仅简单地把自己作为广告和营销的平台，还应该把自己定位为企业品牌的“孵化器”，努力为企业品牌培育市场成长空间。在合作共赢理念指导下的电视媒体品牌推广，能够有效赢得广告商的心智认同，提高广告商对媒体品牌的忠诚度。
结语
一：商场推广的一些策略
在写下本文的时候我们需要知道一个事情，对于商城类别的网站，主要目的是什么？应该采用什么样的推广策略。网上商城，顾名思义，销售产品的网站，既然是销售产品，就需要用促进用户消费的行为，从而增加销售额，增加销量为主要的推广目的。
如何去让用户产生销售行为呢？对于不同的用户同样的商品，用户会有不同的说法。例如产品的质量，性能，价格，服务。但是对于商城网站来说，商场的品牌信誉度才是人们最关心的事情。因为买家于卖家之间天各一方。要让买家产生信任就无比的重要。因而在商城的推广过程中，商城的品牌信誉度的建立就非常重要。这样可以增加买卖双方的信任度。
二：思想上面的误区
经常在很多的论坛，或者社区看到经常有人这样问：为什么商城的流量这么低，为什么商城的网站排名低，为什么商城网站的用户回访率比较低。原因是什么？首先说明一点商城是销售产品的网站，不是一个资讯网站，更加不可能有大量的内容让用户去阅读，用户来的目的就是购买东西。对于没有购买欲望的人来说，不会天天泡在商城里面，有购买欲望的用户在需求得到了之后，可能不会再来了。因而商城的各项数据指标都比较低。
前文说到商城就是要建立信誉度，产品的转化率才会高，所以商城网站流量没有太大的作用，最重要的是有多少用户会购买商城的东西，就算一天只有几十个ip，但是如果这些流量全部可以带来成交，商城网站就成功了。
三：网上商城的方法
商城的推广方法南京seo服务总结了五中方法，希望对大家有帮助。
1，论坛营销，其实只要你经常在网上浏览一些网站，你会发现很多成功的网站都会有一个论坛。目的就是让用户之间可以互动，产生问答，从而触动消费。也可以在其他的网站论坛发布最新的商城消息，推广自己的商城。这里欢迎大家到南京seo论坛免费做广告。
2，软文推广，软文推广就需要有做足够的写软文的技巧以及手段，促动用户消费，软文推广是商城网站必不可少的一种推广方式。商城网站软文推广分为两大类，产品使用技巧类和用户消费指导类的软文。产品使用技巧类主要指用户使用的心得体会以及如何产品的保养。用户消费指导类的软文主要指购买前用户需要注意什么事项，以及如何预防假货等等。这两类软文可以大大的帮助商城网站建立在用户心目中的信任度。用户认可之后就可以主动去为你的商场做免费广告。
3，博客营销类
在现在基本上人人都有自己的博客。博客营销也渐渐盛行。对于商城网站来说应该打造一个专业的官方博客，专家型的博客。在博客之内你可以叫别人如何选购商城的商品，如何辩别真假，以及一些比较流行的产品的使用技巧。
4，c2c平台推广商城
现在用户购物一般首先想到的就是一些大型的c2c平台。例如：淘宝，当当，拍拍，有啊等等。就那淘宝来说来，我们需要不断的把卖家等级提高，这样用户才会相信。商城网站推广c2c平台非常重要一定要很好的利用。
互联网和移动互联网的飞速发展，传统企业向互联网和电子商务转型的研究已经成为当前的一个重要前沿论题。计算机技术和互联网技术的发展，使得大数据、云计算和社会化网络等技术日益成为社会基础设施，技术的发展为电子商务的发展奠定了坚实的基础。但是，国内高校电子商务专业的课程设置中出现了理论和实践滞后的问题。目前，我国约有300所本科院校和700多所高职院校开设了电子商务专业，通过对国内开设电子商务专业的近50所高校（其中包括电子商务专业毕业生能力被评为A+的8所高校、评为A的23所高校和2013-2014年电子商务专业排名前20的高校）开设的电子商务类课程进行了对比分析。发现目前大部分学校的课程设置仍旧以网站开发设计、市场营销和电子商务基础理论课程为主，能够从学生职业能力角度去设置的电子商务应用和解决方案课程较少，而且课程内容的理论性较强，与实际应用结合不足。这直接导致了学生的电子商务知识呈碎片化分布，对电子商务的系统把握不够准确，遇到问题不能以理论指导实践，拿不出成套解决方案的问题，毕业生动手能力较低，就业情况不尽如人意。因此，开发一门围绕企业应用电子商务的全面实施解决方案类课程，具有非常重要的理论意义和现实意义。
2.课程性质定位研究
《电子商务运营管理》是电子商务专业学生在学习了管理类、营销类和电子商务技术课程之后的一门综合应用课程，是电子商务专业的一门必修课。该门课程不同于以往的课程设计和课程实训，采用工程教育CDIO理念，利用系统化的理论教学+实践教学模式，在实战项目中锻炼学生，提高学生的动手实操能力。通过本课程的学习，使学生掌握电子商务运营的整体流程、基本方法和技巧，培养学生利用互联网思维方式来解决企业开展电子商务业务和传统企业转型互联网的电子商务运营能力，为后续电子商务类课程的学习和毕业设计奠定基础。
3.课程能力目标研究
课程能力目标研究是从职业能力角度考虑，《电子商务《电子商务运营管理》课程教学内容体系研究与开发文／孙悦运营管理》对应的是企业岗位中的电子商务运营总监、电子商务运营主管和电子商务运营专员的职业能力。通过对智联招聘网、中华英才网、51job和58同城招聘等网络招聘平台的近100家企业的电子商务运营工作岗位的需求调研分析，得出电子商务运营岗位所需的基本职业技能有：（1）负责公司电子商务网站（网店）建设、运营、网络推广及网络日常运营和管理；（2）负责网络B2C、C2C平台推广方案的制定与实施，定期针对推广效果进行跟踪、评估和改进；（3）制定推广预算，进行推广效果的统计分析，及时提出营销改进措施；（4）每日监控营销、交易、商品和客户数据，监控和分析数据；（5）优化网站、店铺、产品关键词、库存和产品线，并调整网站和店铺的经营方向；（6）拓展行业内有价值的营销渠道资源，联系、建立和维护资源合作伙伴关系，具备较强的沟通谈判能力与执行能力，对市场与消费者心理具有较强的洞察力。根据对电子商务运营岗位的职业技能需求分析，可以得出该门课程的教学目标：（1）了解现代企业与互联网融合的必要性和重要意义，培养互联网思维方式，能够从企业的角度形成互联网思维；（2）掌握电子商务网站运营的基本方法和技巧，包括网站策划、SEO优化、网站推广和网站管理等知识；（3）掌握B2C、C2C平台的运营方法，包括平台选择与入驻、网络营销和网络客服运营管理；（4）掌握网络推广运营方法，了解网络推广的目的和流程设计，掌握网络推广的基本方法和技巧，能够熟练操作IM推广、软文推广、论坛推广、博客推广和活动推广等；（5）熟悉O2O的运营方法和技巧，包括微博、微信和微电商的运营方法；（6）掌握电子商务运营管理的综合设计，以及电子商务运营管理对于“产品－营销－服务”的闭环效应。
4.课程教学内容研究
教学内容包含互联网思维、商务网站运营、电子商务平台运营、网络推广运营和O2O运营等方面。课程以项目任务的形式贯穿课程始终，每个任务由相应的理论知识和实际操作项目构成，实现了从理论知识到实践操作的一体化。具体项目任务如下：
（1）商务网站策划方案设计
在这个项目中，学生通过学习网站策划和SEO优化的具体方法，完成面向传统型企业或电子商务型企业的电子商务网站策划和SEO优化方案，包括商务网站前期需求分析、目标及经营模式定位、网站内容策划、网站技术需求分析、网站关键词优化、页面优化和外部链接设计等内容。
（2）电子商务平台运营方案设计
电子商务平台运营设计项目中，学生需要完成策划产品型企业的电子商务B2B、B2C、C2C平台的选择与入驻，完成基于电子商务平台的产品网络营销和客户关系管理方案。
（3）网络推广实操
网络推广主要由网店推广和网站推广两个部分组成，主要内容有对于产品和服务的IM推广、软文推广、论坛推广、博客推广和活动推广等，通过网络推广，监测和评估推广效果，并提出网络推广的解决改进方案。
（4）企业O2O运营方案设计与实操
企业O2O运营是将企业的线上与线下结合起来，通过线上推广和营销，为线下导入流量，实现销售的提升，主要内容有基于移动终端的产品微博、微信和微电商的推广和营销方案。
（5）电子商务运营管理方案设计
电子商务运营管理方案是在之前几类运营项目完成的基础上，对企业整体的电子商务运营方案设计，内容除了包括网站策划、网站运营、网站优化、网店运营、网络推广、O2O运营及推广等，还包括网络运营项目管理、组织设计与管理、财务管理等内容。五个项目之间紧密联系共同构成《电子商务运营管理》课程内容的理论与实践衔接闭环，商务网站策划方案设计是基础，在企业电子商务网站设计完成的基础上，进行企业品牌商品的电子商务平台运营方案设计，接下来对商务网站和电商平台产品进行网络推广操作，同时辅以O2O运营方案设计与实操，网络推广和O2O运营共同完成企业的品牌和产品网络推广与营销，最后的电子商务运营管理方案把之前的四个项目串联在一起，是在全部项目任务完成的基础上进行的一个综合电子商务运营管理方案设计与应用。五个项目之间的关系如图1所示：电子商务运营管理项目任务关系图
5.教学考核方法研究
2005年以前如果到央视做广告，经销商会争先恐后的抢品牌，2006年做广告经销商会一马当先接品牌，2007年做广告经销商会毫不犹豫的做品牌，广告满天飞的今天经销商在广告品牌当中挑选品牌。
有些企业认为广告重要，有些企业认为明星重要，有些企业认为营销重要，广告提升知名度提升品牌的竞争优势，明星提升品牌的层次，营销直接产生业绩创造利润，三个因素到底哪个更重要呢？
自然堂是靠广告成功典型案例，但是在做广告之前已经运作市场多年，有坚实的经销商基础，雅丽洁品牌是营销推广制胜的经典案例，香港雅丽洁品牌十年一剑，依托优秀的品质靠营销推广成就终端名牌。
广告让经销商关注品牌帮助经销商树立信心，让顾客了解品牌增加对品牌的印象，需要时首先想到品牌，市场营销开发渠道建立客户网络，帮助客户做市场推广，开发顾客创造业绩，广告是宏观的是虚的是造势的一种手段，营销是微观的是实实再在运作方式。
广告是空军部队从天而降，营销是地面部队攻城夺寨。广告帮助品牌创造销售氛围影响目标顾客，营销帮助品牌落地找到创造业绩，所以广告和促销是孪生姐妹如型随形，但是广告与营销还是有所侧重。
2006年自然堂品牌请陈好做代言人，央视广告热播以后品牌取得巨大成功，所有的品牌都感觉到代言人与广告的力量，于是乎大大小小的品牌开始请代言人做广告，难道请代言人做广告真的是品牌成功的最快途径吗？
大家不要忽视一个关键问题，自然堂是六年以后市场客户网络比较健全的时候广告，广告效果与经销商大力推荐，以及消费者多年积累的概念相结合的结果。
目前市场上的品牌成千上万，在全国市场总体表现不错的不超过10个品牌，为什么有些品牌做广告成功，有些品牌请代言人也成功，为什么太多太多的品牌却没有成功呢？
品牌请代言人要和品牌的定位相符合，如果谁的价格低谁钱少就用谁代言的话，品牌不可能取得成功。根据品牌的营销定位锁定目标消费群体，目标消费群体喜欢什么类型的明星，品牌就应该请什么类型的明星，代言人的形象要符合品牌的内涵。
品牌营销的核心是顾客，遗憾的是品牌的代言人不是请给顾客的，而是请给经销商看的，终端专卖品牌营销的核心是经销商，只是告诉经销商品牌有代言人有广告，说明品牌有实力其实品牌对顾客根本不起任何拉动作用，广告播出300天时间才会对消费者产生作用。
终端品牌已经进入请明星的怪圈，明星已经成为炙手可热财富工具，好像请了明星品牌就会做大做强，不清明星企业就没有出路一样，于是大大小小的品牌都请明星，国内的不够用就请港台的，明星真是品牌的救命稻草吗，明星真能给企业带来滚滚的财富吗？
终端品牌的代言人大致分五个类型，一、国际明星代言：明星本人在亚洲在国际上有一定的影响力，如周迅巩俐章子怡等明星。终端品牌当中只有广州瑾泉品牌为国际明星代言，韩国第一美女金喜善为代言人。
二、二线明星代言：目前市场上二线明星代言的品牌最多，所谓的二线明星就是比较有人气受追捧，但是她们都没有得过影后的荣誉，比如金鸡奖百花奖华表奖，香港金像奖台湾金马奖等，上海国际电影节的奖项，没有拿过荣誉再红也是二线明星。这些明星的代言费用不过百万余，没有什么了不起对消费者根本没有杀伤力。品牌并没有因为请代言人就马上火爆起来。
目前的二线明星代言的终端知名品牌，都是靠哦优厚的销售政策严格的市场保护，经销商的绝对重视营业员的绝对主推创造的短暂的辉煌。二线品牌如果失去经销商的支持很快就会倒下，大家如果不信可以走着瞧吗。因为广州的品牌已经在忽视经销商的作用方面吃过大亏。
三、曾经红过的明星代言：品牌请不起明星大腕花不起钱，怎么办呢就请昨日黄花那些曾经红过的明星，她们已经逐渐淡出大众的视野，逐渐被大众淡忘就请她们吧，这样企业少花钱品牌也有代言人，明星也会有收获大家各取所需各得其所。
其实请红过的明星完全是无奈之举，因为绝大多数的品牌在走代言人的路子，如果品牌没有代言人在经销商面前抬不起头来，经销商首先问做广告了吗，没有，谁做得代言人啊，目前还没有，往下经销商就不再问了，业务和生意很定没戏了。所有竞争格局逼迫厂家必须请代言人。
四、请主持新人做代言：企业缺乏实力没有资金实力，又要请代言人给经销商一个交代，怎么办呢？就请主持人吧她们的价格会便宜很多，最后连主持人都请不起，请的代言人都要说明演出的那部电视剧，在剧中扮演什么角色，像这样的代言人都够给品牌带来什么提升呢？品牌请这样的代言人就是抱着有总比没有好的想法，是厂家的权宜之计而已。
五、模特和国外的新人代言：企业谁也请不起根本没有钱甚至都转不动了，也要跟随潮流也要打肿脸冲胖子，就请个谁也不知道的模特吧，反正谁也不认识她还可以吹吹牛什么的，亚洲名模国际名模头衔很唬人，其实一点也不唬人。国外的明星大家都不熟悉，如果请国外的新人根本就不用花钱，因为随便抓个人说她是什么就是什么，因为谁也不知道底细可任凭厂家胡说。
这些类型的代言人对品牌的提升起不到积极作用，或者是起到的作用非常有限，做广告的作用也和代言人有出奇的相似之处。
广告的作用：如果在央视做广告没有几千万最好不要去，没有一年以上的宣传谈不上广告效应，如果做三个月的广告仅仅可以在招商方面起到一定的作用，如果做六个月的广告对经销商起到积极促进作用，九个月的广告大众会有一定的印象，见到过广告或者听同时朋友提起过的层面，广告投放十二个月以上大众会对广告有一定的概念。
其实广告投放以后品牌的销量有所提升，厂家以为广告起到作用了，其实是经销商全力推荐的结果，告诉营业员每天必须销售多少，并且给营业员高提成，是经销商的重视加营业员的努力，广告宣传仅仅起到很小的作用。但是厂家会把品牌的提升归功于广告，其实这个概念是错误的，如果广告投放五年以上成为妇孺皆知的品牌后，才可以说广告的力量不可小觎。
品牌营销策略就是两个层面，一是经销商二是目标顾客，品牌初期推广必须满足经销商的需求，也就是品牌首先打动经销商，得到经销商的认可以后，产品才可以顺利的进入销售渠道，如果品牌不能获得经销商的认可，再好的产品都很难顺利进入渠道，更不可能顺利到达消费者手中，品牌在经销商那里落地，通过经销商的推荐产品顺利到达目标顾客手里。
其实厂家请代言人做广告的真正目的是抬高供货折扣，因为有代言人有广告就名正言顺的提高折扣，有代言人有广告经销商可以考虑品牌，如果没有代言人没有广告经销商根本不给厂家机会。所以绝大多数的品牌请代言人做广告是有目的的。
终端品牌的成功有多种因素，我们可以通过市场分析得出结论，宝洁公司的产品受地域差异影响比较小，品牌在全国市场都表现非常好，因为品牌有广泛的顾客基础并且非常牢固，顾客指名购买率非常高。即使经销商不推荐宝洁的产品依然占据主流。而终端知名品牌的市场非常有趣，如果专卖店比较发达的市场，品牌提升速度比较快市场表现比较好，如果专卖市场不发达品牌表现就不如人意，说明品牌受市场的影响指数非常高。
品牌全国市场表现参差不齐，有些市场非常火爆而有些市场却非常冷清，甚至在很多市场成为无人问津的品牌的垃圾品牌。为什么不同的市场差距甚大，原因就是品牌的顾客基础不扎实，还没有获得主流顾客群体的认可。
最重要的衡量指标，如果与实力比较大经销商合作，品牌表现非常出色业绩非常高，如果被排挤在主流经销商群体之外，品牌运作多年也没有任何建树，充分说明品牌在被渠道被经销商所左右，品牌离开经销商的大力推荐，品牌失去经销商基础品牌马上跌落谷底。
品牌在商超渠道的表现说明品牌的实力，目前的终端知名品牌在商超渠道难以有作为，目前不具备与一流品牌比拼的实力，品牌在大商场无法做形象专柜，只能在超市货架上销售说明品牌的层次不高，不能与大品牌同场竞技说明品牌的竞争力不强。
为什么终端知名品牌在专卖店渠道表现不错，而在商场和超市表现却差强人意呢？因为专卖店是三方力量做一件事情，首先店铺老板重视品牌放在主推位置，老板主抓第一主推营业员每天每月有任务，给营业员压力同时提成最高，还有厂家的促销员协助店铺做促销活动，三方面的力量组合在一起所以品牌提升比较快，最重要的一点专卖店可以左右顾客的选择。
而商超渠道是力量分散的地方，顾客到商场所有人不能争抢顾客，只能等光临柜台才有接触的机会，在商场里所有的人都是在与你争抢，没有人帮助你只有自己唱独角戏，所以终端品牌缺乏广泛的忠实的顾客做基础，品牌的影响力与知名度还不高，顾客的认可度接受程度以及偏好度都没有形成，所以在商超渠道难以有所建树。
如果品牌不能在商超渠道建功立业，必须维护好经销让经销商继续将挨打力度推广品牌，而不是动不动就是交出经销权，爱干不干有的是在等着做品牌，国内终端品牌何时在一级城市大商场站稳脚跟，就是脱离经销商推荐的层次，完全可以走顾客营销的路子，但是现在还为时尚早。
品牌的成功包含多种因素，产品的质量是发展的基础，营销策略助力品牌快速拓展市场进入渠道，市场战略决定经销商的质量，促销方案提升业绩，代言人提升品牌的层次，广告提升品牌的档次提高品牌的影响力，商超形象专柜提升品牌竞争实力，营销团队维护市场维护客情关系，多种因素结合在一起品牌发展速度快。
通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率，利用网络营销的策划扩大站点知名度，吸引网上用户访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。
一、网络推广目标
通过为期10个月有效的网络推广活动，拥有自己的产品品牌，提高点击，能在各大搜索引擎有较好的排名，在环保产品市场占有足够的市场地位。能够较传统途径和方法更为快捷的实现企业新产品宣传，寻找线下新产品商的目的。
（一）近期目标
由于前期的网络推广活动的实施，使一些目标消费群体知道了产品的存在，接下来主要是以推广辽宁省温泉旅游为主题，提高品牌知名度，使其产品市场占有一定的市场地位。通过建立阿里巴巴、淘宝商城、京东商城等平台，并且结合一些社交网络工具等进行辽宁温泉旅游产品网络推广宣传。
（二）长期目标
长期目标主要是建立在近期目标的基础上，本阶段主要利用消费过温泉旅游产品客户的口碑营销，以及一些持续关注本公司产品的潜在消费者进行扩大化宣传，进一步扩大网络市场。
二、网络推广团队
传播者是传播活动的起点，也是传播活动的中心之一。关于辽宁温泉旅游产品的推广团队，是由一些年轻毕业大学生和经验丰富的市场策划拓展人员组成，是一支创新的、打破常规思维地的策划团队。主要是通过策划团队利用网络营销的策划扩大站点知名度，吸引网上用户访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。
三、网络推广受众
传播受众是指信息接受的对象。根据前期调研活动，从购买过程中购买者、决策者、消费者的几个角色中，分为直接决策购买者推广目标群体和间接影响购买者推广目标群体。
（一）直接决策购买者推广目标群体
温泉旅游产品的直接决策购买者确定为中高收入的群体，这部分主要有办公室白领、企事业单位的工作人员及退休在家的老人。由于有一定的经济基础，且这部分群体相对教育程度较高，并且比其它的客户群体有更多的闲暇的时间，对一些购物网站、聊天工具等有更多的关注。所以，最终选择社交平台、淘宝商城等购物平台获得这一类目标群体的关注。
（二）间接影响购买者推广目标群体
温泉旅游产品的间接影响购买者的目标群体，主要是压力较大渴望在空闲时间能够休闲放松。现实生活中，我们对一种产品的购买很多情况下不是由自己独立决定的，我们更希望得到身边的朋友、亲人、同事的评价和建议。为了达到更好地宣传效果，加大对产品宣传范围和推广力度，针对这一类群体开展一系列推广活动。
四、网络推广媒介
传播媒介是指通过特定的媒介或渠道，把信息或变成文字、图像，或变成语言等符号形式，被传播对象所接受[3]。
（一）以搜索引擎为媒介
搜索引擎是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。百度搜索作为全球最大的中文搜索引擎，分为新闻、网页、MP3、图片、FLASH和信息快递六大类，并且支持多种高级检索语法和相关检索等。在中国，有80%的互联网用户通过搜索引擎来寻找并购买产品和服务，而90%的潜在客户只察看搜索引擎结果页面的第一页。最终我们选择百度搜索引擎作为我们的推广媒介之一。
（二）以B2B网站为媒介
B2B实际是电子商务的专业用语，是企业与企业之间的电子商务。温泉产品主要借助于阿里巴巴、慧聪网、生意宝等B2B网站作为传播媒介。通过与B2B平台合作，在阿里巴巴建立交易平台，开展与其他企业之间的交易合作。借助于互联网的B2B平台，降低了经营成本，节约了人力、物力，突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率，提高了企业的竞争力。
（三）以B2C网站为媒介
B2C中文简称为“商对客”，是电子商务的一种模式，一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。淘宝商城作为亚太最大的网络零售商圈，数据显示，2010年淘宝网注册用户达到3.7亿，淘宝网单日交易额峰值达到19.5亿元。面对这样有影响力的B2C淘宝商城购物平台，进行产品的网络推广，会有非常乐观的推广效果。淘宝商城有很多的优惠平台，比如聚划算、折800等，德宣可以和淘宝商城进行合作，参加网购优惠活动，推广企业及企业产品；
五、网络推广内容
传播内容是传播活动的中心，是在传播过程中生产出来的。这种内容并不是普遍意义上的信息，而是指所有通过大众传播媒介传播给受众的信息[3]。考虑到互联网信息的传播是面向大众，覆盖范围广泛，对于受众群体是无法控制。本论文主要是从站点推广、网络广告、软文推广等几个方面，针对直接决策购买者和间接影响购买者两类目标客户群体，借助互联网平台进行产品和品牌的宣传。
（一）以百度搜索引擎推广站点
搜索引擎推广主要有两种方式：一是关键字搜索引擎；另一个是分类目录搜索引擎。而百度作为全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站，并且免费提供网页收录和检索，借助于百度搜索引擎关键字的作用，我们选择关键字，当网民在百度使用关键字搜索时，我们的企业、产品等信息即可出现在搜索结果页面的第一页。
（二）以阿里巴巴为推广平台
B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说是属于比较流行的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等。
我们主要借助的是B2B阿里巴巴为推广平台，企业与产品信息，将企业简介、企业文化、联系方式等相关内容进行完善，完成企业在阿里巴巴平台的注册；及时更新企业及企业产品信息，引起浏览者的关注；由于阿里巴巴面对主体主要是经销商，还要及时的关注阿里巴巴平台的相关内容及求购信息，更好的为企业寻的商。
（三）以京东商城、淘宝商城为推广平台
选择在淘宝网上开店，主要是线上直销的形式。相对线下的销售，节约了人力、广告成本，目标客户群体更广，更有利于企业及企业产品的宣传；根据需要，对商城店铺的模块进行分类，如掌柜推荐，最新宝贝，人气宝贝等等；
（四）使用传统的促销媒介
使用传统的促销媒介推广站点也是一种常用方法，如一些著名的网络公司纷纷在传统媒介广告。这些媒介包括直接信函、分类展示广告等。应当确保各种卡片、文化用品、小册子和文艺作品上包含有公司的URL。
为有效进攻进军100到300元价格带这一战略高地，一般白酒企业都会开发3款以上的产品形成梯队，相互掩护，并随时准备新产品，轮番上阵，并不过于计较某款产品的死活，可谓“一将功成万骨枯”，只要有一款产品成功占领百元档高地，就算成功了。年份原浆古井贡成功占领徽酒百元档战略高地的示范作用，带动了很多企业开始顺应消费结构升级进军100元到300元价格带，并多有斩获。面对100到300元价格带这一战略高地，厂商如何协调进攻是为关键。
大家经常可以看到这样一幕让人匪夷所思的事情：一方面是厂家基于市场发展战略的高度把新产品推广的口号喊得震天响，另一方面却是经销商对于厂家推出的新品确是置若罔闻，不冷不热，不温不火，呈现出"剃头的挑子一头热"的不协调现象，根本原因就在于厂商未就市场推出某个价位带的战略意义及推广战术达成共识。所以对于区域市场100到300元价格带新产品的导入，涉及到市场的方方面面，这就需要厂商深思熟虑，适时迅猛出击。如果盲目投放100到300元这一价格带新产品到市场中去，不仅起不到“占位”，也难起到“占量”，更会对市场的正常运转造成伤害。有鉴于此，厂商必须在对市场发展趋势研究判断的基础上，运用马克思哲学来具体问题具体区别对待，有的放矢的将100到300元价格带的新产品投放市场。
进驻100-300元价格带，厂商必须共同协调做到以下两个大的方面：
一、市场调研与项目论证
1、了解经销商所处市场的实际状况，这是确保厂家投入该市场新产品成功的关键条件。因此必须从市场潜力和容量、市场的消费偏好、市场的接受程度、渠道的推广意愿四个方面开展大量的专业市场调研。通过真实的了解经销商所处的市场状况，做到"到什么山头，唱什么歌"，新产品的顺利推广才能了然于胸，水到渠成。
2、这里强调一点，一旦发现市场操作的要求超出企业的能力太多，最好慎重考虑自己的决策。只有在科学的市场调研和市场分析、论证基础之上所做的市场决策，才能够确保企业在新市场、新产品的运作方面去做正确的事情，而不是努力把事情做正确。如果项目选择失误或者介入市场的时机不恰当，任凭你有多大资金，付出多少汗水，成功的概率也是非常之低。
3、厂商目标太大，期望值过高，无形中阻碍了市场的开发和发展。因此厂商必须对市场的现状有一个清醒的认识，订立一个合理的市场推进发展目标。厂商订立合理的发展目标，反而使厂商可以从容开发市场，利用各种有利条件发展市场，能够用时间来换取市场发展的空间，而不是用人力和资金的短期巨额投入的风险去“搏”市场。在现今的市场条件下，厂商不要有短期暴利的想法，因为现在的市场已经足够成熟了，消费者经历了各种市场诱惑，已经变得很成熟和理性，如果你以短线心态操作市场，想捞一把就撤，反而有可能适得其反，有可能造成短线巨亏，而那些立足于长线操作市场的企业和商家，短期反而会有一定的收获。
4、根据市场需求选择新产品，这一点对市场的拓展至关重要。厂家要想持续、健康地推广新产品，就必须根据调查的市场情况，抱着负责任的态度，为经销商选择合适的新产品。
安徽阜阳市是古井集团的老市场，当地主销价位60-90价位带的产品，而且这一价位带的产品特多，竞争特别激烈。但90-120之间的价格带还未形成主流产品，古井的销售经理们与经销商迅速达成共识，快速引进献礼版年份原浆古井贡酒导入阜阳市场，市场掀起了喝酒就喝献礼年份古井贡的风暴，引起了行业内外的关注！笔者认为，阜阳市场为什么能够在很短时间内取得如此骄绩，关键在于古井的驻点销售经理选择新产品时，在把控市场的基础上，进行科学的研究判断，明晰了市场和消费者的需求，从产品选择的四个方面新卖点、新利润、互补性、差异性为市场选择需导入的新产品。随后市场的发展出现了良性循环，年销售量几千万。根据阜阳市场发展需要，古井集团又以年份原浆古井贡来说，5年、8年、16年导入阜阳市场，快速锁定100到300元价格带，实时补充百元档“献礼版”快速拉升销量，成功占领阜阳乃至徽酒百元档战略高地。
5、人才培养最重要。100-300元价格带产品的引进和运作，人的因素很重要，很多厂商就容易忽视了这一点。产品要人来操作，市场操作人员水平的高低，直接决定了市场结果的好坏。在做新项目可行性论证的时候，一定把“人的因素”作为一个重要因素去考虑。对于营销人员，企业和商家都应该有甄别能力，因为营销人员的作用也符合二.八原则，即20％优秀的营销人员完成的指标，将达到销售总额80％左右的水平。不可忽视对优秀营销人员的招聘和任用。 因此厂商必须齐心合力做好对营销人员的培训工作，这样才能运作好100-300价位带的新产品。
二、组织好100-300元价格带产品的上市推广是市场重中之重。
1、厂商要围绕100-300元价格带产品推广过程中所要采取的营销组合策略（比如：产品策略，采取什么样的包装形式，产品卖点挖掘，产品功效等;价格策略，即采取什么样的价格政策，是返利，还是折扣;渠道策略，即渠道的广度、深度以及宽度选择;促销策略，即采取什么样的促销形式，才能更好地实施产品推拉结合，从而实现产品的回复力等），做好市场产品推广实施方案，产品上市推广工作才会有章可循、有法可依，从而使产品能够有条不紊地得以推广。
2、上市推广方案的有效组织实施是100-300元价格带产品的上市成功的关键，厂商必须形成共识。
①、加强纪律性，革命无不胜。组织保障能使新产品推广才有坚实的基础，推广政策才会得到有效实施，推广策略才能真正落地。
②、推广方案的培训不可少。没有培训，厂商的营销人员不能明白厂商的意图，不懂得推广的步骤、技巧与方法，推广方案就会束之高阁，而得不到很好的贯彻落实。
③、考核是关键。厂商要想推广新产品，要想让各项措施落实到位，考核这一环节必不可少。因为只有有了考核，才能让新产品推广切实地与厂商的营销人员的经济利益挂起钩来，严格奖励与处罚。只有如此，厂商营销人员才会真正用心，才会让推广方案真正的落到实处，而不致于敷衍了事。
