时间：2023-05-29 17:49:10
关键词：报纸；广告；营销策略
一、报纸广告的含义和分类
报纸广告就是刊登在报纸上的广告，报纸广告是一种印刷媒介，它有以下特点：
（1）发行频率高、发行量大、信息传递快，可及时广泛。
（2）以文字和图画为主要视觉刺激，不受时间限制。
（3）可反复阅读，便于保存。
（4）鉴于报纸纸质及印刷工艺上的原因，报纸广告中的商品外观形象和款式、色彩不能理想地反映出来。
报纸广告几乎是伴随着报纸创刊诞生的，报纸广告通常可以分为四类，即醒目排版广告、分类广告、通告、插入广告。醒目排版广告一般带有照片或插图、大体字、较多空白或色彩。分类广告指那些通常排在报纸末版或夹页之间、根据读者的兴趣和需要进行分类组合的各种信息。通告是指报纸上刊登的有关公司、企业的法律声明、政府公告、个人或组织的通告、公司的财务报告等。插入广告是指置于报纸叠处、独立于整份报纸版面之外的广告。主要包括商品目录、宣传册、赠券等。
二、决定报纸广告经营规模的三大因素
1.社会经济的发展程度
社会经济发展程度是影响广告业经营规模的决定因素，报纸广告增长轨迹大致与我国国内生产的总值一致。有数据显示，广告营业额约占国家GDPI-1.5%，我国媒介业的广告收入在20世纪90年代增长了近20倍，年收入达到了700亿元。这与同期我国国内生产总值年平均增长93%的发展速度是分不开的。
2.经济政策的调整
经济政策的调整直接影响广告经营规模。2001年1月1日，国家税务总局颁布的《企业所得税税前扣除办法》规定“纳税人每一年度发生的广告费用的支出不超过销售（营业）收入2%的，可按时扣除；超过部分可无限期向以后纳税年度结转”。受此影响，全国报业当年的广告收入增幅下降，平均下降30%，有的下降50%。
3.突发事件和重大经贸领域活动
这个的影响具有正负双面性。比如2003年的“非典”对社会经济活动造成影响，从而对广告经营也产生了不利的影响，而各地不时举办的一些经贸或其他有关活动，则常常给广告经营带来不少商机。
三、报纸广告经营策略
1.充分挖掘潜在客户商机
报纸的广告经营，是以报纸的内容经营为前提，先将报纸出售给读者，然后将读者出售给广告商。广告商是否选择报纸，关键在于报纸的读者是否是广告商的目标消费者群体。
对此报纸应该从以下着手：一是增加发行量，增加读者数量。报纸应该加强内容管理，提升报纸竞争力，在巩固老客户扩展新客户的基础上，稳定开拓广告市场。二是加强推广，坐等客户上门等于自己放弃参与市场竞争，因而，要通过了解市场、熟悉市场来感应市场，不断根据市场真实情况，调整、制定营销策略去回应市场，从而寻求与客户投放利益点的衔接，增加广告预算。同时，报纸要根据自身特性有选择地筛选行业和筛选行业中的个别广告主，然后根据这类广告主的广告预算安排、往年的广告投放情况、对报纸广告喜好程度，有针对性地进行推广。
2.提高策划能力，以策划带动广告版面销售
常规的版面设计，广告效果不佳，相反充裕的、科学的版面设计往往使得不起眼的新闻和广告更出色，更具轰动性，拉动和提升报纸的经营。除了版面策划，还可以开展活动策划，例如《辽沈晚报》依靠举办“幸福大沈阳”活动单日广告达1040万元。
3.替升品牌形象
良好的报纸品牌往往能吸引大的广告主投放广告。但是报纸的品牌形象应该依靠编辑部门和广告部门共同合作。报纸的广告经营是以报纸内容为前提的，编辑部门编辑出好的内容才能吸引读者阅读和广告主投放，广告部门只有充分开发报纸的广告资源，实现报纸广告利润的最大化，才能维持报纸日常采编新闻等支出。
4.大力发展分类广告
分类广告客户是小企业和个人，收入低，因而往往报纸被忽视。但是分类广告内容多涉及社会生活的方方面面，适应于读者需求，北美报业协会数据显示，55%的成人浏览者使用报纸的分类广告，同时美国报纸的分类广告经营收入约占报纸广告总收入的40.3%。
随着经济的发展，人们对信息的需求量会越来越大，也越来越细，分类广告具有对信息资源整合的优势，其需求量也会增长，我国应大力发展分类广告，挖掘市场潜力。
5.立体化的捆绑经营
一般报业集团有很多报纸，其中有的经营很好，有些经营不善，而广告收入是报纸发展的经济支柱，为了增加经营不善的报纸的广告收入，在广告经营策略上报业集团可以采取将经营好的报纸和不好的报纸捆绑销售，捆绑后的报纸广告价格相对来说比单份报纸广告便宜，会吸引商家购买，这样可以达到品牌形象的相互提升，实现品牌形象进一步优化。
报纸独有的诸多特点，使报纸广告在广告主的媒介组合中占有重要的地位。特别是区域性报纸浓重的地方色彩，使其成为广告主有针对性地贴近目标消费群、运作地方市场的利器。
值得注意的是，网络营销逐步走向成熟,电视媒体因竞争而优化服务、降低投放门槛等，使报纸广告在广告主的整合传播中比重和角色都发生了一些变化。
为了促进广告主之间的交流，我们在本期焦点为读者提供了一些案例和观点,供广告主们参考。
《婚纱摄影：牵手都市纸媒》一文介绍了一个婚纱摄影公司如何来利用纸媒宣传自己,公司相关负责人讲述了在纸媒体的推广和宣传。虽然现在纸媒体上的投放出现了一个下降的趋势。但目前来讲，都市类纸质媒体还是粉佳人营销推广的重头戏。
《品牌家装中意当地纸媒》中，一家装饰公司的经理谈了自己的观点,这和家装行业的特点紧密相关，家装行业不同于快速消费品行业，消费者对这类行业的信息需要仔细阅读甚至需要保存下来以便研究。所以对于选择媒体有特定的要求，一是要承载较多的信息量，二是传播介质的保存性要强。而在舞台上唱主角的依然是纸媒体。《纸媒投放日益精准》记者采访了一家保暖内衣的企业,近年来，上海赛洋集团改变了广告投放策略,将广告投放重点转向了都市报类以及终端促销领域。赛洋期待投放广告能够与时俱进,对于都市类报刊要非常了解，特别是其覆盖范围要有比较清楚的认识，适应目前迅速变化的都市类媒体的市场环境，减少犯错误的次数，更加精准地投放广告。
《国美：走过报媒传播时代》国美是唯一一家做中缝广告起家的企业。随着国美电器不断的发展,产品线越来越广,广告的信息量越来越大，报纸中缝广告已经无法满足其信息量的要求了。国美就把中缝的信息广告换成整版的价格活动内容广告，逐步形成了今天国美电器的广告。而现在消费者买家电，就会拿报纸查询广告信息。
《姚林：预测都市报》一文中，业界知名的企业慧聪国际资讯公司副总裁姚林通过数据预测了都市报的发展和前景。姚林认为，今年下半年都市报广告投放量的增幅肯定要比上半年高,但如果将今年与去年比较，广告增幅肯定不会比去年高。今年上半年都市报广告投放量的增长率是5.7％，今年全年能到1.O％就非常令人乐观了。
《2005－2006广告主“都市报”广告投放策略报告》分析了广告主进行都市报广告投放面临的种种问题，并结合都市报特性提出了广告主有效进行都市报广告投放的方法及措施。并结合了广告主进行都市报广告投放活动的几种主要创新形式，以期为企业提高都市报广告投放效率提供参考和借鉴。
关键词：报纸；广告设计；创意
中图分类号：J0 文献标识码：A 文章编号：1672-3198(2010)11-0146-01
1 寄情于景。情感设计
情感是人最为原始的元素，在设计过程中融入 情感成分将使得广告创意变得丰富多彩。在广告中融入情感需要利用各种艺术手段引导读者的感情抒发，给读者带来广告上的视觉效果。在选择报纸广告设计的题材与路线上，常常需要对情感诉求给予重视，这就需要设计者根据不同任务的情感进行情感趣味的素材和细节的描述，以此来实现作品的创新。当前很多人转变了广告的审美观念，尤其对于外在形式适当，富含情感的广告更加受人欢迎。
例如：太阳神集团赞助残疾人运动会所设计的报纸广告，画面仅有一人，其正在仰望枫叶，依据此画面，人们产生了无线的遐想，盲人与瑰丽世界隔绝的痛苦，以及太阳神助残事业的人文素质时常影响着人们的心扉。作为报纸广告应该积极采用中广告形式，以提升厂告的创意水平。
2 理性展现，提高创意
现代广告理念提出了以理性诉求为主要表达方式，利用人们的理性思维对事物进行判断，以此达到宣传、购买商品的广告效果，这样的广告手段称为理性表达。理性表达创意最为直接的手段为开宗明义，倡导以理服人。对说理性表达中的报纸广告设计需具备一定的逻辑性，在论理上必须满足人们特定的生活规律，坚持理中含情，打造出理性的美，让读者与广告之间形成亲切的美感，使其能对广告尽快认知和接受。
例如：台湾某报纸登出南山人寿保险公司广告，利用反向思维考虑，结合人们难以拒绝子女教育费及难以估算病残损失和养老费，得出不能拒绝南山人寿保险的逻辑推理，这样就能给人体会到该公司的目的是在让自己度过难关的过程中发挥作用，且能说服于人。又如：《人民日报》刊登的京友房地产广告，图像为一背朝公众，光身坐在地板上的小儿，以此展现出“地面采暖”的优势，其以简洁的画面、，图形、文字来积极显现出“更进步的居住观念”的重要性，帮助广告主题推向大众。
因此，这种具有逻辑性、秩序性和艺术性等特点的说理性创意，让人一见即明，给人以很强的艺术感染力和视觉冲击力。
3 情境创设。联想思维
情境创设主要是根据思想意识进行展示，结合图形、文字、色彩和题材要素表达出广告设计的效果，并依据相关的效果来对材料实施处理，以表达出心灵深处的情境。这种情境并非现实情况出现的意境，而是根据人为因素来进行写意创作的结果，其展现的是多方面的广告效果。读者应该结合自己的思维意识对广告进行感受、体会。在设计报纸广告时运用这类方法，可以提高报纸广告的深度，吸引读者的眼球并使其积极思考广告内容。
例如，某公司生产杀虫剂后做出的宣传广告中，“必扑杀虫剂”在《光明日报》刊登的广告较为独特，改变了了图文遍布画面的传统模式，积极使用了大量的空白。以“必扑一声，蚊虫扫清”八字为广告语，不仅只是占了画面的很少部分，使得别的地方保持空白，在空白正中处印着：“找找看，这上面哪有蚊虫?”一行小字，尽管“一无所有”的地方本质上包含了“有”，给人马上联想到运用“必扑”后将清除蚊虫的效果，给消费者留下了深刻的印象。又如：德国ARS广告公司为设计耐克运动鞋广告时：以一副很普通的商场鞋架作为画面，某一块展板上摆放了该款运动鞋，其余的展板上摆放的并非别的运动鞋，而是设计了与鞋大小接近的蜗牛。这种广告的实际意思是认为别的品牌鞋子跟耐克相比，其速度就会变得像蜗牛那样慢；也可以认为仅有耐克鞋属于适用的运动鞋。整个画面没有涉及过多的文字，给人们的想象思维创造了空间。这类广告不仅创意十足，还能为消费者的现象带来空间。
联想是一种创造力，因而联想成为报纸广告创意的基本手法。联想的创意依据是事物之间、要素之间的某种关系，甚至人为创造这种关联。联想事物之间的距离越远，联想就越丰富，报纸广告创意的空间就越广阔。
4 简单便捷。哲学显现
人文素质的不断提高使得报纸广告的内涵逐渐趋向于哲学意识。这种广告的特点在于采用简明的形象及文案把富有深刻思想的哲理及人生经理积极展现在读者面前，以此来使得读者能够从广告设计中体会到哲学道理，使其思想观念和意识形态得到端正，使读者一边认识哲理，以便感受广告的艺术魅力。考虑到现代消费者都对于内涵丰富的理性深度极为注重追求，通常设计广告奋斗倡导将感性传递给理解深层哲学的人们，让现代广告饱含哲理的色彩。
例如，美国德艾克塞・伯翰姆在设计公司的企业形象广告，就注重强调了超强的视觉冲击力。根据画面上被全美誉为“出色的家伙”的足球名将一乔・格林，其眼神凝视观众，面带笑容，但凭借身材巨大，雄壮坚强，在整个画面中占了很大的部分，让观众感觉到了顶天立地的逼逍感，这样带给人极为震撼的感觉。而乔・格林在广告文案中说：“我觉得与德艾克塞・伯翰姆相比，我太渺小了。”采用反衬手法，表示了世界罕见的巨人与实力强大、资金雄厚的德艾克塞・伯翰姆投资公司对比，其差距巨大。使用哲理观念将德艾克塞・伯翰姆投资公司的形象显现的更加强大。
参考文献
广告单位名称（以下称乙方）《_______________报》编辑部
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报纸分类广告的运营模式分析
报纸由于自身的经营资源相异，目前国内各报社对报纸分类广告的运营模式主要分为报社自营、广告公司总、广告公司分行业。这与一般商业广告运营模式的区别在于广告公司较少以广泛的方式经营分类广告。
综合评价全国各地报纸分类广告的运营模式，可发现不同的模式各具优劣。
报社自营的优点是与广告主的沟通更直接高效；部分客户对于直接跟报社合作更有信任感。缺点是报社人力物力有限，难以全面充分地开拓市场。所以自营的方式在绝大多数报社即使还保留，也只是一种补充的方式。
广告公司总的优点是报社管理成本较低，广告公司有较高的积极性。缺点是报社对市场开发的节奏和规划难以掌控，总的公司出于利益驱动，可能把主要资源用于利润大、开拓难度低的领域，导致分类广告的整体发展失衡。总的方式在一些市场规模不大的城市或广告经营尚处于初级拓展阶段的报纸有一定可行性。
分行业是很多强势报纸采取的营运模式，它可以最大限度地利用各个广告公司的优势，充分开发市场资源。实际上，现在很多总的公司也将广告按行业分包给二级公司。总体来看，分类广告的分行业将是今后的发展趋势。
报纸分类广告经营的挑战和机遇
分类广告由于自身的特点，虽然信息内容涵盖广泛，但是大部分对媒体的要求仅仅是媒体对公众的告知功能，这就决定着他们对报纸媒体的选择具有很强的“功利性”。反之也可以认为，报纸分类广告的传播渠道具有可替代性。另外，由于部分媒体出于媒体品质的考量以及对分类广告缺乏统筹分类、科学编排的意识，使得部分报纸和受众对分类广告存在着某种排斥。
当然，随着我国各地的媒体竞争程度逐渐加深，消费者对分类广告需求的增长等，这些因素都为报纸分类广告的发展提供了机遇。如果从细分行业来看，分类广告的发展空间与商业广告一样，未来的行业分布将与各行业的发展状况以及媒体的读者定位有关。总的来看，分类广告未来在汽车、家电、物流资讯等方面会有较大空间；旅游、餐饮娱乐、服务业也会有比较持续的增长。
新媒体的分流以及报纸与网络联动已成趋势
网络媒体比报纸媒体在互动和时效方面更具优势，随着普及程度的提高，网络必将分流一部分报纸分类广告，现在美国报纸分类广告市场就受到网络广告不小的冲击。另外，随着城市信息化的发展，各个城市的黄页广告出版日益繁荣，那些有着长期广告需求和广告费用预算低的企业或个人，往往会分流部分费用到黄页广告上去。这一点也是值得报纸经营人员关注的趋势。
诚然，从媒体特性和发展来看，单纯依靠哪一种媒体经营分类广告都会有局限，不少报社和运营商都已经意识到了这一点。很多报纸本身也在推网络牌，如北京《精品购物指南》对于长期刊登报纸分类广告的客户，也已经免费在自己的网页上同时刊出该广告，作为增值服务；《广州日报》现在已将报纸广告和网络广告做成套餐的形式向客户推荐，客户接受度较高。
报纸分类广告实现新发展的途径
考虑市场现状及深层原因，综合来看，分类广告市场要尽快发展，报社需要分别从以下几方面有所改进：
经营分类广告要有平常心。一是努力提升报纸的影响力，使其成为有效的信息传播平台，找准市场的空白点，形成自身的独特优势是成功的关键；二是广告经营上不要太急功近利，客户不分大小，不能把分类广告完全等同于其他商业广告。
报社要有意识地培育市场。应为广告主提供有价值的服务，并且需要策略得当，包括有利于市场发展的价格策略和适当的宣传推广。分类广告的行业细分，不仅要注意根据企业经济领域、商业销售领域和社会生活类，应特别重视和着眼于利润小、规模小、区域性的广告主的行业细分，以尽最大的广度和深度挖掘社会分类信息资源。
分类广告的经营需要报社和公司的互动。针对报纸分类广告经营涉及全社会各个领域和报纸发行区域的实际情况，开展分类广告经营的最佳方式，是按区域或按行业大类进行划分并选择广告公司，建立报业分类广告的社会化营销网络体系；同时在统一的分类广告刊费价格与费的前提下，组织报纸发行队伍和广告业务员开展上门服务，进行广告经营运作。如果仅依靠独家广告公司包干版面经营，不仅容易遇到包干版面收入极低、造成报社广告收入的损失，而且也不利于分类广告市场的战略性培育发展。
价格体系要完善。认真做好市场调查，根据分类广告投放客户的经济能力和广告信息的类型，以及市场拓展的可能性，特别注意要区分客户情况制定分类广告的刊费价格体系。分类广告经营千万不能简单化和一刀切地制定每行或每个版面分类广告的统一刊费价格，这样会造成极大部分客户被拒之分类广告的版面之外。要通过分类广告价格体系作为调节广告经营市场的重要手段和营销网络开发市场的利器。
规模效应要营造。报纸分类广告能够形成明显效果的市场凝聚力，完全在于分类广告的规模化、综合性、集中型的经营运作。汇集分类广告形成规模的、连续的、丰富的分类信息报纸版面，需要进行精心的策划经营。报纸分类广告的规模化经营，不仅是确保分类广告具有影响力的重要前提，而且也是推动报业广告发展进入成熟市场化经营的重要标志。
服务客户要到位。报纸分类广告经营工作量大。广告分布广、区域分散，因此是一项突出服务性的广告经营活动。服务执行的关键是资源的整合，要确立服务读者和客户的观念开展经营活动。服务的概念，包括服务理念和服务态度都很重要。
报纸分类广告经营过程，实质上是一个报业广告市场的开发培育过程，是一项长远的报业广告资源开发的战略运作。随着我国市场经济体制发展的规范化、企业市场竞争的有序化和国家宏观调控制度化，市场在对报纸的广告资源配置和优化方面将发挥更重大的调节作用。报纸分类广告这个服务需求信息的超级市场，也必将在市场经济竞争中迅速发展崛起。
论文摘要:报纸广告传播效果是广告主、广告经营者和报社共同利益的集中体现。但是，广告传播效果的产生往往不以传播者的意志为转移，有时甚至会出现与传播者的意图相反的结果。这是因为传播效果的产生是一个十分复杂的社会过程，从刊出广告信息到受众认可接受广告信息，进而买进广告商品，中间存在着许许多多的环节和因素，每个环节或因素都可能对广告的传播效果产生重要的影响。针对近几年来报业广告发展排徊不前的实际情况，本课题对制约报纸广告传播效果的传播主体、媒介、广告内容、版面位置、受众等主要因素作了一些探讨与研究。
在报纸上刊登广告是需要支付广告费的，广告的花费成为广告主的一种投资。既然是投资，就必然要求得到回报，这种回报就是广告效果。同时，现在大多数报纸需要靠广告来维持生存，因此，报纸广告传播效果是广告主、广告经营者和广告者—报社共同利益的集中体现。但是，传播效果的产生却往往不以传播者的意志为转移，有时甚至会出现与传播者的意图相反的结果。这是因为传播效果的产生是一个十分复杂的社会过程，从刊出广告信息到受众认可接受广告信息，进而买进广告商品，中间存在着许许多多的环节和因素，每个环节或因素都可能对效果的形成发生重要的影响。
近几年，报业广告发展徘徊不前，原因是多方面的，而要解决问题也不是没有办法，关键是我们能否达成解决问题的共识。针对于此，本课题对制约报纸广告传播效果的主要因素作一些探讨与研究，以便更好地促进报业和报业广告的发展。
一、传播主体因紊
报纸广告的传播主体是广告投资者、广告经营者和报社。在广告传播过程中，他们不仅掌握着传播工具和手段，而且决定着广告内容，并且这三者的知名度、美誉度和可信度会对广告的传播效果产生较大影响。
广告主通过广告将自己的商品或服务推销出去，实现价值，获得利润，进行扩大再生产。广告经营者和广告者则是通过给广告主提供的服务收回成本获得利润。读者通过阅读报纸获取新闻及其它信息的同时得到自己需要的消费信息，享受传媒带来的便利。广告效果的评价，必须是广告的接收者、广告经营者和广告投资者共同感受的结果以及他们各自认为有利的标准。同一广告，如果出于不同的传播者，受众对它的接受程度往往是不一样的。
广告是当代报业的经济支柱，是报社生存发展的主要经济来源。“二次销售”理论认为，媒体第一次销售的产品为有价值的信息，以获得特定读者群的注意力，第二次销售的是读者群的注意力，即把受众销售给广告商，以获得广告收益。2009年慧聪媒体研究中心对1000名报纸读者进行随机网络调查。调查结果显示，更相信权威报纸上的广告达42.71，更关注专业报纸上的广告占32.57，更关注知名度高的报纸上的广告占42.71。由此可见，报纸的品牌形象对其版面上的广告传播效果具有重要意义。良好的报纸品牌不仅能使读者更信任和关注其出去的广告，更能吸引较大的公司企业慕名前来刊登广告，从而实现报社经营收入的提高，最终，报纸影响力和品牌形象也会有进一步提升的可能。
另外，就宣传或说服的角度而言，广告投资者的美誉度和广告经营者的权威性、知名度对其报纸广告的传播效果显然也会产生重要的影响。报纸受众往往更愿意接受美誉度高的广告投资者生产的产品，更愿意信任权威、知名度高的广告经营者的广告。
二、媒介因素
报纸是广告主用以向消费者传播商品或服务信息的工具，它是最早被利用为广告传播载体的大众传播媒介。在1445年德国人古登堡发明铅活字印刷以后，17世纪初，排字印刷的报纸在欧洲流行起来，它很快被用作广告媒介。报纸广告的出现，是广告发展的一次飞跃，为世界各地的广告带来了新的发展机会。此后，报纸广告长期为广告形式的主流。
但是，随着社会的进步和传媒业的发展，近年来广告业的竞争也越来越激烈。广告是大众传媒生存、发展的“血液”，是传媒经济增长最重要的变量，这已是不争的事实。然而一定时期、一定地域的广告市场总量是相对固定的，面对这块诱人的”蛋糕”，参与竞争的广告媒体都虎视耽耽，其中既有传统媒体如报纸、杂志、广播、电视以及户外广告，更有新媒体互联网等。“粥少僧多”的局面势必使各媒体都弹精竭虑地在广告市场中开疆拓土。”
在杂志、电视、互联网等传媒的强烈攻势下，报纸广告的市场空间被不断压缩、抢占，受众分流愈演愈烈，国际国内概莫能外。北美和欧洲报纸广告的市场份额已分别从1985年的41%和44%下降到了1998年的37%和38%随着市场经济的发展，我国媒介越来越多地参与各种经济活动，开始形成一种产业。这其中有一个值得注意的转变，即从.报纸广告的编排”到“报业广告的经营”。前者反映了我国报业长期以来所处的“坐等广告上门”的状况，后者表明我国的报人开始正视报纸的商品属性，报纸开始走向市场。但据国讯报告网站公布，今年3月份，从我国各类报纸的表现来看，一季度主要报纸的广告额均低于去年同期。相比2008年同期，综合都市类报纸广告下降11.2%，地方性党政机关报下降14.8%，全国性财经报和时政类报纸下降20%左右，全国生党政机关报下降约30% 。
《京华时报》社长吴海民曾撰文指出:“在新的媒体结构中，报纸的生存空间受到严重挤压，传统的强势地位被从根本上动摇。”
如今剧烈竞争的媒介环境，加上去年美国金融危机影响全球，进一步重挫报业广告经营。今年以来报业广告开局低走，由于受金融危机冲击，部分企业停产减产，销售困难，库存积压，都不同程度地减少了广告投放，尤其是房地产业，虽然政府相继出台救市措施，但是消费者信心不足，购买力严重衰退，一段时期里尽管开发商打起价格战，但是明显处于买方市场，广告投放也就大幅度削减了。各地方报纸尤其是都市类报纸以往都过于依赖房地产广告，过于依赖大客户，一旦经济下滑，便举步维艰。
除了现实媒介生态大环境和宏观经济的影响外，报纸媒介自身的特点也会对其版面上的广告的传播效果产生重要影响。
报纸是一种印刷媒介。它的特点是发行频率高、发行量大、信息传递快、针对性强，因此，报纸广告可及时广泛。报纸广告以文字和图画为主要视觉刺激，不像其他广告媒介，如广播电视广告等受到时间的限制，而且报纸可以反复阅读，便于保存，与其他媒介相比费用也比较低。这正是广告主选择报纸媒介刊登广告的理由所在。
值得注意的一点是，我国恢复报业广告20年来，报业经营者以及报业集团的领导层几乎关心的都只是广告到款状况，而没有考虑作为一个行业的发展所需具备的硬件条件和相关人才的储备。特别是随着广告主对广告质量要求的不断提高，作为视觉媒体—报纸来说，其目前印刷质量也显然已经跟不上广告市场发展步伐，在清晰的电视画面和精美的杂志印刷的对比下，报纸印刷的国家标准很难达到表现报纸广告诉求的目的。报纸印刷质量低下，在很大程度上挫伤了读者阅读广告的积极性。因此，报纸印刷质量差也成了制约报纸广告传播效果和报业广告发展的一个瓶颈。
我国报业广告出现此问题的主要原因在于一是部分广告制作人员对报纸印刷不熟悉。作为广告制作，某种程度上追求的是一种完美，但是，目前许多我国报纸广告从业者缺乏这方面的经验，在广告制作上很难寻找到与报纸印刷相匹配的制作感觉。二是由于新闻纸的涨价，目前许多报社改用比较劣质的新闻纸。新闻纸同其他纸品对油墨的吸附力是不同的，纸面的光洁度不同表现出的广告制作效果也不尽相同，新闻纸印刷要求同广告制作的精细程度也有差距。
在现实生活中，有些报纸的印刷虽然已经达标，但从广告印刷效果上看又不尽如人意，印刷出来后容易脱墨，从而影响读者的阅读心情。
三、广告内容因素
从中国广告20年来的获奖作品名单看.全国报业几乎榜上无名，说明在这个领域报业完全丧失了话语权。
目前报纸广告创意制作几乎还停留在上世纪90年代的水平上，俗套、老套的制作使得报纸广告的影响力大打折扣，导致报纸作为一种传媒形态，比电视和互联网逊色得多。就全国广告市场而言，除了广东、河南两省，电视发展势头已经是远远超过报纸，同样是传统媒体，电视广告文案和广告制作水平某种程度上已超过了电视其他种类节目。精湛的画面、新颖的拍摄技巧、前卫的电脑特技和不惜代价的明星代言形象等电视广告独到手段，大大提升了电视广告效果，电视节目和电视广告的同步发展为电视广告收益打开了空间。比如“万宝路”电视广告，时过20年仍然让人难以忘记那充满阳刚之气的画面。在万宝路的广告创意中，广告商着力渲染了美国人的豪迈坚韧、敢于开拓以及美国西部天高地远的异域风光，使万宝路成了美国真正男子汉的象征，也就是广告商巧妙地将香烟与牛仔结合，通过召唤牛仔的粗犷的个人英雄主义精神，暗喻观点，即使用此产品就会被人们赋予英雄色彩，吸万宝路是真正的男子汉。万宝路广告至今都被公认是现代广告宣传中最成功的案例之一。可以想见，如果内容没有这么好的创意，万宝路广告是不可能产生这么强烈的广告效果。
也许，有人会说平面报纸毕竟不能同动感电视相比，其实报纸广告的利器是文字和照片，不同的视觉会产生不同效果，如果报纸广告的文字内容让人过目不忘，其广告效果同样会有强烈的市场反响。
“巧妇难为无米之炊”，报纸广告经营队伍中如果只有整天堆着笑脸的业务员，而没有令客户尊敬的文案高手，居高临下的客户是不会沿用过去那种“广种薄收”的广告投放手法，投放广告是为了产出经济效益，这是一种市场规则，成熟的广告市场很难再会有靠游说揽得广告的机会。认识今天的报业广告市场，研究今天的报业广告客户的需求，面对客户能够提供让其难以挑剔的方案计划，是今天的报业广告研发的主打方向，如果再辅之以出色的文案和颇有功力的制作，报纸广告的传播效果还可以有一定的提高。所以说，重视广告内容和创意，提炼核心概念来做报纸广告，对其传播效果可以起到非常巨大的作用。
就医疗广告来讲，我国医疗广告刚起步时，由于市场竞争不激烈，没有太多的创意空间，它的确为许多平庸的广告人提供了饭碗。那时的报纸广告，只要把话讲清楚:我们这里有什么专科，是治肛肠的，还是治不孕的，是治疗肿瘤的，还是治疗肝炎的，坐哪几路车可以到达，引进了多少设备，聘请了多少大城市的专家，电话是多少。广告文案人员只要把这些最基本的元素搬进报纸就行了，一点脑筋都不用动。而那时的患者，很多是自发去的，也有很多是看了广告去的，因为那时的市场空间很大，竞争不激烈，不需要太高的广告水平，所以到处充满了没有创意、也没有美感的广告。但这些广告现在不吃香了，因为它引不起患者的注意，无法抓住受众的眼球，因此，再土、再没创意的医疗广告由于市场空间的饱和，渐渐要退出舞台，取而代之的是有权威、有可信度、有创意、具有美感的医疗广告、软文、科普文章和科学严谨的整体策划。
“广告的目的是为了销售”。美国广告大师奥格威认为，广告如果是为了满足自己创作和欲望，过分地追求艺术的美感，而置客户的产品和利益于不顾，不是为了促进销售，那么广告就失去了存在的理由。奥格威讲这句话的意思是想呼唤同行们围绕客户利益做广告，但并不是叫大家抛弃创意和美感。因为创意和美感永远是广告的灵魂。我们要全面地理解奥格威的这句名言。
因此，在当今竞争日益剧烈的媒介环境下，报纸广告的创意对其传播效果影响也是非常大的。
四、广告位置因素
报纸是按版面的空间对新闻进行一定方式的编排后再提供给读者的。日本《读卖新闻》每年对读者的报纸接触习惯和广告接触习惯的研究表明，读者是否能够接触注意到广告，首先取决于其能否接触到刊载广告的版面，接触不到版面一般是接触不到广告的。因此，版面阅读率是广告接触的最高限度，版面阅读率越高，广告接触的可能性就越大。但是，版面阅读率并不是决定广告接触的唯一要素，广告规格(面积)、广告行业(产品)类别、广告色彩、刊载版别、广告刊载星期是影响广告注目率的5个重要因素。而这5个因素对于读者当中的不同人群又存在着不同程度的差异。当我们把握了这些因素的影响差异以及对不同人群的差异后，就可以在做媒体选择和投放计划时，比较准确地测算广告的传播效果。 在报纸中，广告的系列位置涉及两个方面:一是不同的版面位置;二是同一版面的不同位置。
不同版面位置的效果差异
就不同的版面位置而言，广告的传播效果通常会受到版面顺序和版面内容这两个因素的影响。一般来说，读者在拿到一份报纸时，都是从第一页看起，然后一页一页地翻下去。根据普通读者的这一阅读规律，刊登在前面版面的广告比刊登在后面版面的广告，其读者的阅读率一般都比较高，这也是为什么越靠前的广告费用越贵的原因。特别是报纸的版眼，其费用通常要比其它位置的广告高得多。但值得注意的是，版面不同对广告传播效果的影响最主要可能是来自于版面内容的差异，而不是版面先后的差异。例如，在《羊城晚报》各版面的阅读率中，同样是要闻，头版的阅读率就高于二版，二版高于三版，三版高于五版(详见下表)
。
在报纸媒体中，版面不同，其内容也不同，不同的版面其形象也就各不相同。以国内都市报为例，通常有国内时事版、国际时事版、社会民生版、体育版、娱乐版、广告版等。由于版面形象不同，读者群体以及阅读率也会有所变化。所以，广告主在广告时应注意各版面的阅读率以及读者群与市场目标的一致性。
2、同一版面不同位置的效果差异
读者在阅读印刷出版物时，眼睛扫描有一定的规律。一般是从左到右，从上到下。由于这种阅读习惯的作用，刊登在同一版面不同位置的广告，吸引读者的注意值也会有所不同。研究表明，假如整版报纸的注意值为100，那么左半版比右半版注意值大;上半版比下半版略易于吸引人的注意;如果把整版按上下左右划分为四部分，那么注意值的大小顺序是左上、右上、左下、右下;如果整版从上到下分为四部分，那么注意值大小顺序是中上、中下、上上、下下，即版面中间位置的注意值较大。
可见，读者的阅读习惯和版面位置也是影响报纸广告传播效果的一个重要因素。
人的阅读习惯与文化有关，因而版面位置的注意值因文化不同而异。传播学者雅马拉卡曾指出，东方人及阿拉伯人对印刷品的阅读习惯系由右到左，在他们的心目中，右页比左页能产生更大的注意值。”
广告注目率是衡量报纸广告被受众认同和记忆的基本指标，它表明读者在接触报纸时确实看到了广告，是广告有效到达的指示器，也是报纸广告传播效果的最终衡量标准。日本《读卖新闻》每年进行6次广告注目率调查，每次连续7天。调查是在报纸发行的第二天进行，调查方法是电话调查。调查程序是首先确认读者是否看过昨天的报纸，再确认被调查者手中是否有被调查的报纸。确认后请被调查者一组选择问题，即你是否看个某版的某个广告，回答三选其一:确实看过;好像看过;记不起看过。回答“确实看过”的读者就是该广告的注目者，其人数与看过报纸的人数之比，就是广告注目率，也是广告传播的实际到达人数。
广告注目率调查的目的是为了建立基本数据库和广告注目率基础计算表，并为广告客户提供支持和服务。精明的广告主一定知道广告注目率对于把握广告传播效果，最有效地确定广告投放计划，从而节约‘.被浪费的一半广告费”的重要作用。日本的一些主要报纸为了对客户提供负责任的精细化服务，就在报社的网站提供了广告注目率自动查询系统，并提供广告刊登后的广告注目率实测。但是，我国目前还没有一家报纸进行广告注目率的调查，更没有对广告客户提供这种精细化的服务。这一方面是因为报纸广告经营大都处在粗放式经营的阶段，报社还没有精细化服务的意识:另一方面也是因为大多国内调查公司还没有掌握符合中国国情的调查方法和数据库的建立方法。
五、受众因资
读者在看报时具有很强的选择性。读者可以自由挑选阅读的内容，而不受时间和空间的限制，并且对感兴趣的内容可以反复地阅读，而不必像听广播、看电视一样，受众只能随着电台、电视台编排的节目顺序收听、收看。因而读者的阅读兴趣和需要也会对广告效果产生重要的影响。
传播学之父威尔伯·施拉姆提出过一个受众选择某种媒介的或然率公式报偿的保证/费力的程度二选择的或然率。这一公式的理论基础是经济学的“最省力原理”，它揭示了人的一种最基本的行事准则，即总希望以最小的付出获得最大的回报。该公式中的“报偿的保证”主要同内容及它满足受众当时感到的需要的可能性有关，而“费力的程度”则主要同得到传播内容和使用传播途径的难易程度有关。受众之所以选择这种媒介，而不选择那种媒介，是从二者的比较中引发出的，并且当特定的大众传媒满足受众一部分的需求时，才能引起受众对它的兴趣而加以注意。因此，降价与加强改进服务，是报业应该优先考虑的策略。
我国的报纸一般有两种订阅对象，一种是机关、企事业单位，另一种是家庭或个人。前一种对象订阅的报纸通常是以新闻为主的全国性日报或地方性日报和专业性刊物，如《人民日报》、《文汇报》、《经济日报》和《健康报少》。家庭或个人订户所订阅的报纸通常是以社会民生新闻、文化娱乐、体育为主的地方性晚报、都市报等。
从阅读动机来看，报纸的读者也可大致分为两类一类是主动阅读的读者，另一类是被动阅读的读者。主动阅读的读者，其阅读活动往往是有目的、有计划的，或者说他们的阅读活动是基于他们的兴趣爱好。他们试图从报纸中获得信息，寻求帮助或得到娱乐。在他们看来，能使他们感兴趣的内容就是重要的内容，他们会认真地阅读。那些他们认为没有意义或不感兴趣的内容，则被置之不理。他们的阅读过程首先是进行标题浏览或搜索，直至找到他们感兴趣的标题之后，才开始详细阅读其内容。在搜索过程中，广告往往只处千他们的视觉边缘，只有当广告有独特之处或广告产品是他们即将准备购买的产品类型，他们才会认真阅读广告内容。这一类读者所阅读的报纸通常是家庭订阅或临时购买的。
值得注意的是，随着报纸广告分类广告的增多，广告内容的逐渐丰富，广告信息(如家政服务、二手房屋转让、招聘信息等)也成为许多读者主动阅读的内容。
被动阅读的读者，一般是由于暂时性的悠闲而产生阅读欲望的。例如在办公间隙、茶余饭后、车站候车或长途旅行之中。被动阅读的读者，其阅读活动的产生最初并非出于了解信息的需要，而是想借助报纸阅读来打发时间。他们常常有时间，因而包括广告在内的各种栏目内容都可能成为他们阅读的目标。但是，广告的阅读一般要在其它内容引不起他们的兴趣或阅读之后才发生。读者的这一行为特点在泛人民日报的读者调查中从侧面上得到证实。该调查显示，喜欢广告的读者比率仅占7%，是所有24类报纸内容中最低的，而最受喜欢的栏目是国内政治新闻，读者比率高达75.8%。
由上述分析可见，不管是主动阅读的读者，还是被动阅读的读者，他们对报纸广告的兴趣都不高，报纸广告一般是他们拒绝阅读的内容。不过，他们有时也阅读报纸广告，但阅读情形包括以下几种产品是他们拟将购买的;之他们希望从广告中获得信息(如招聘信息)，广告很有特色;才他们利用阅读广告来打发时间。
报纸是传统四大媒体中受众最多、普及性最广和影响力最大的，但二次销售模式使广告几乎成为其唯一的经济支柱。二十一世纪，随着高新技术不断发展，层出不穷的新媒体不断挑战传统的视觉传达方式，广告的形式发生了质的飞跃。报纸广告原有的优势不复存，其原有市场份额不断被抢占。新媒体背景下拯救报纸，报纸广告经营体制的变革刻不容缓。
一、新媒体广告涵义与表现形式
所谓新媒体是相对于传统媒体而言的，它是一个不断变化的概念，“目前的新媒体应该定义为在电信网络基础上出现的媒体形态——包括使用有线和无线通道的方式”。包括数字电视、移动电视、手机媒体、IPTV等，还有一些刊物把博客、播客等也列入新媒体。新媒体广告的表现形式很多，有户外新媒体，如户外视频，户外投影，户外触摸等；有移动新媒体，如移动电视，车载电视，地铁电视等；还有目前最具普及性、最快捷、最为方便的手机新媒体。新媒体广告在视觉传达效应、时效性、价格等方面更具优势，更能吸引广告主与消费者。第一，内容广。新媒体广告内容广泛，涉及人们生活的方方面面。交通、运输、安全、福利、储蓄、保险、旅游、文化、教育、艺术服务等无所不包。第二，技术含量高，创意空间大。广告的视觉传达效应是科学与艺术相融合的交叉学科，每一次技术进步都给广告带来质的飞跃。新媒体可以承载原来传统媒体的各种表现形式，高新技术极大地丰富了广告的表现形式，一切艺术想象皆有可能得到实现。广告创作获得了空前的自由度和创意空间，广告视觉传达的科技水准不断提高，广告效果异彩纷呈。电脑及其相关软件运用，使广告视觉传达画面扩大，巨幅广告远观效果强烈，更适应快节奏、高效率现代社会；广告表现从二维平面到三维动画，实现视觉、听觉的全方位覆盖等。总之，层出不穷的高新技术将会不断丰富广告的表达手段，提升广告的传达效应。第三，兼具性强，传播效应好。传统媒体广告由于表达形式单一，信息单向传播，其广告诉求因此受到极大限制。而数字化技术能够对声音、影像、文字、数据等进行一元化高速处理，融视听信息为一体，立体传播全方位覆盖受众信息接收系统，其广告视觉效应更生动形象和更具穿透力。新媒体技术丰富了广告的表现形式、拓展了广告的视觉传达层次，其传播效果是传统媒体无法企及的。巨幅电子显示屏滚动不间断地向脚步匆匆的人们广而告知；公交车和地铁上的车载电视、广播等在高速运转的交通工具上适时传播广告信息；人机互动的触摸式计算机平台也成为新兴的广告形式它们都以新颖时尚的姿态，发挥着各自的广告投放优势，获得了良好的传达效应。例如，上海外滩游轮上的巨幅LCD显示屏广告，尺寸巨大，环境良好，加上移动展示，以极强的视觉冲击力形成了外滩独具一格的广告风景线。总之，新媒体广告会随着高新技术的成熟与进步，不断丰富广告的传递形式，以视觉传达的异质性，紧紧抓住受众，发掘每一个潜在消费者。第四，即时生成、实时，无限扩展，成本低廉。新媒体广告无论是采用何种形式，只要满足计算机条件，容量极大，可随时存储、查找相关内容。还可根据需要及媒体特质进行复制与修改，同一广告使用媒体多、播出时段越长，覆盖范围越广，成本就越低。第五，交互性好，人性化传播。数字化传播技术打破了信息单向传播的格局，实现了双向传播、乃至多向互动传播。因此，新媒体广告的传播更注重受众广告信息接受情况的反馈，媒体受众的多少，广告的实际接触率成为广告投放的标准。广告的策划与诉求可根据商品特性与受众特质量身定做，定点定向投放，实现人性化传播，从而实现消费者、广告客户和媒体三者之间良好的互动关系，形成和谐的广告环境，最大限度地发挥广告效应。这种交互式广告无论从形式上或是内容传达上都非常人性化，从而形成高效和谐的广告环境，并能充分发掘广告资源。
二、报纸广告特点与优劣
报纸是最早作为的广告传播载体的大众传播媒介，由于其发行频率高、发行量大、读者广泛而稳定，且阅读方式灵活，易于保存等特点，报纸广告长期为广告形式的主流。然而，随着新媒体带来广告视觉效应的丰富与变革，报纸广告的优势不复存在，其劣势日益凸显出来。第一，无序竞争，恶性循环。众所周知报纸是依赖广告而生存的，广告对报纸有着“生命线”般的意义。随着“全媒体”时代的到来，面对日趋激烈的同业竞争、集团内部竞争、跨媒体竞争，内外交困的报业为生存计，无序混战越演越烈。或不负责任、昧着良心收买调查公司误导客户；或为夺取市场份额，挑起“报刊发行大战”；或为抢夺广告客户，恶性竞争，竞相杀价。如此种种都给报业发展带来致命硬伤。第二，盈利模式单一，广告结构严重失衡，抗击风险能力差。报纸过分依赖广告生存靠，以2005年为例，广告占报业总收入的比重高达67.5%，且报纸广告主要集中于医药行业、房地产业及汽车制造等少数利润丰厚的行业，故一个行业一个门类广告出问题就导致报纸收入整体下挫。例如，重庆日报报业集团旗下的某一张大众健康类周报，因国家对医疗类广告的整顿和规范，其广告经营受到很大冲击；地产广告比例较高的北青报，近年受宏观调控影响较大。第三，技术含量低，有效时间短、感染力差。报纸广告以文字和图画为主要视觉刺激，由于报纸纸质及印制工艺上的原因，报纸广告中的商品告外观形象和款式、色彩不能理想地反映出来。同时，报纸广告时效短，每天都有新的报纸、新广告出现，加上报纸内容十分庞杂，视觉干扰多等因素，广告效果不理想。第四，成本高，投资回报率低。报纸广告版面越大震撼力越大，感染力、可信度越强。但其计量均以平方厘米为单位，价格高达万元甚至几十万元人民币。2010年1－11月，报纸广告单版平均刊例价为11.41万元，而2011年同期12.91万元，上浮了13％，高昂的版面费用使之不能成为多数中小型企业最后的选择。新媒体广告颠覆了报纸传统的广告营销模式，报纸广告份额不断被蚕食鲸吞。自2001年以来，各国报纸10%的广告流失，报业广告的寒冬期已经到来，报纸广告的营销模式亟待革新。
三、报纸广告经营体制的变革与创新
“全媒体”时代，新媒体飞速发展，并全面介入受众的生活、工作和学习，随着有线无线和数字电视发展，互联网手机3G等新媒体大量涌现，信息传播渠道多样化，消费者信息选择能力不断加强。远离报纸现象日益严重，报纸广告流失将会日益严重。但新兴媒介给报业带来的是挑战更是也是机遇，是危机更是转机。报纸广告如何转变经营机制，重塑赢利新模式？首先，打造品牌，诚信经营。默多克曾经说：“人们越是陷入信息沼泽，可能会转而只相信权威信息。”“全媒体”时代，报纸最可宝贵的优势是其信息的权威信。“在赝品中挑正品，不如在真货里选好货”的广告词深入人心，说明在假货泛滥，“山寨”流行的当下，人们求真求好的心态。面对低信任度的市场环境，报纸在凭借高品位、高素质的信息服务树立品牌影响的同时，更要讲诚信、规范经营。广告主有选择媒体的权力，买方市场要求报纸向广告主提供真实的发行数据、受众情况分析，提供可行性强感染力强的广告策划方案；现代广告营销4C理论（需求、成本、便捷、沟通）的提出，提高了消费者在营销过程中的地位，报纸有义务核实查证广告内容的真实性，以高度的社会责任感筛除不良广告，优化了广告结构。从而获取广告主和消费者的信任，占用更多、更大的广告市场份额。其次，不断运用新技术，增强报纸广告的感染力。而目前报纸广告的创意制作几乎还停留在上世纪90年代的水平，平面、静态，色彩单调，印刷粗糙，缺少美感，既不能真实生动的展示产品特性，也不能感染受众，点燃消费热情。有声读物、3D报纸广告虽然成本高，但能给报纸广告的变革带来宝贵启示。相信随着科技的迅猛发展，不但可报纸降低多维表现的成本，还可舍弃3D眼镜就能看到栩栩如生、触手可及，声光兼备的精美广告。再次，建立数据库，提升广告营销能力。报社应成立专门的团队进行社会调查，建立产、供、销等各方面客户数据库，通过整合资源实现精准营销。即对相关数据进行有效对接，积极发掘潜在客户，并为客户量身打造，以优质服务实现报纸的经营、广告商的诉求与读者偏好的三环重合。最后，媒介融合，强化优化信息传播平台，寻找新的经济增长点。广告营销的重要资源是媒介的收视率、覆盖率，理论上平台越大获取资源、占有市场的几率越高。《广州日报》将报媒的资源与新媒体的广告经营团队共享，甚至可以共同策划项目，这种协调发展、共同参与的模式使广告投放量远远大于单一报媒自身的运作。实践证明，报纸顺应媒介融合趋势，应尽可能增加合作伙伴，打造全媒体产业链，实现资源共享，不断强化优化信息平台。有足够大的信息传播平台，就能提供最多的广告选择方案。根据广告客户的具体要求及目标受众特点分级分类进行广告投放，既可“窄而告之”、“专而告之”，还能整合媒体资源实现全方位的广告传播效果。
总之，新媒体背景下报纸广告传统营销模式将被彻底颠覆，随着科技的迅猛发展，媒介竞争环境将更加复杂，报纸广告营销只要坚持高度的社会责任感、诚信经营，及时跟进新技术的发展，以强大的平台优势、实现精准的营销，就能在中立于不败之地。
随着时代和技术的进步，信息传播手段日益丰富，互联网、短信、3G手机、移动电视、手机媒体等新的传播方式层出不穷，党报面临严峻的挑战。各级党报虽然仍处于主流传媒的强势地位，但明显出现广告量下降的趋势，个别党报甚至入不敷出。2006年4月12日，清华大学、社科文献出版社在北京联合的2006年《传媒蓝皮书》指出：以2005年为“拐点”，中国传统报纸已停下了持续多年的上升脚步，广告营业额开始大幅下滑，平均跌幅达百分之十五以上，中国报业已陷入经营危机。
面对新媒体的不断增加，版面的不断扩张，广告份额的不断分切，成本的不断加大，今后媒体的生存，尤其是以自主经营、自负盈亏、自我发展的报业，决定其生存的主要经济支柱广告业，面临巨大压力。面对这一形势，作为报业广告人怎么办？笔者认为，在报纸广告进入份额竞争时代之后，仅仅依靠强化客户关系或者仅仅着眼于提高读者规模等某一方面的驱动，难以达到理想的效果。在这种情况下，必须搞好策划活动，多想点子，也就是说必须搞好广告策划。只有这样，才能“抓住”客户，让客户有信赖感、有依靠感，才能对你的广告计划言听计从，才能有机会为媒体赢得较稳定的广告源。报纸广告策划，是更好地创造报纸广告市场，谋划报纸广告运作行为。因此，平面媒体的广告策划，是今后广告从业人员不可忽略的一个重要课题，也是刻不容缓的问题。
那么，什么是广告策划呢？笔者认为，所谓广告策划是指根据广告主的市场营销计划和广告目标，在市场调查的基础上对广告活动进行的整体规划或战略决策，包括广告目标的制定、战略战术研究、经费预算等等，最终诉诸文字，形成一个与市场情况相适应的、经济有效的广告策划方案。根据多年的工作经验，笔者认为，一个较完整的广告策划应包括五个方面的内容：市场调查的结果、广告的定位、创意的制作、广告婚介安排、效果测定安排。通过广告策划工作，使广告准确、独特、及时、有效地传播，以刺激需要、诱导消费、促进销售、开拓市场。在国内报纸经营中，采用广告策划赢得广告客户的成功案例很多。近年来一些党报开办了《地方政府名片》、《市场流行品牌》、《政府采购推荐品牌》等广告栏目，吸引了众多政府机构和企业前来刊登广告，这些都是报纸广告策划的良好表现。《南方都市报》在报纸广告策划方面做得相当出色：2001年4月该报推出28版的整版广告“星河湾杂志”；7月份的南国奥林匹克生活圈广告连载策划；8月份的“到西部去投资”和“都市中心生活圈”广告策划；9月份28版的香格里拉度假生活杂志和8版的华南新城专题杂志等，都吸引了大量的广州房地产界广告客户，这成为该报2001年房地产广告实现大丰收的重要原因；而2001年10月初该报策划的首届中国住宅产业博览会和都市购物嘉年华活动，仅这两次活动的间接广告收入便达到了1200万元。报纸广告策划的威力可见一斑。《北京青年报》在开发房地产广告方面也做得相当成功，精彩策划高潮不断，2003年5月推出的“健康特色住宅展示”活动，吸引了大批新老地产客户主动投放。
实践证明，报纸广告策划往往会达到事半功倍的效果。但如何在激烈的竞争中做大做强自己的报纸广告，这就要求广告人根据自己的媒体定位，充分利用各种广告资源进行广告策划。报纸广告策划得好，就会给报纸带来新的经济增长点。好的策划，往往能给报纸带来无限的、意想不到的社会效益和经济效益。如有的媒体不仅在报纸上大做广告文章，还举行“汽车展大游行”，将参展的几十种汽车组成车队，在全市各县区“跑展”，形成轰动的规模效应，这种促销活动效果不错，不仅厂家满意，媒体广告收入颇丰，一次汽车展就达几十万甚至上百万元，这种策划可谓独到见解。还有的媒体搞“房展”，除在报纸上进行广告创意设计外，还组织开发商和消费者观房购房活动，也取得了很好的效果。
但是，广告策划活动是一项系统工程，既要具有普遍的社会意义，符合广大读者、消费者的切身利益，又有利于广告客户促进销售、提高形象、发展自我。搞好广告策划，就必须加强调研、主动出击。只有及时掌握市场动向，才能策划出适销对路的广告品种，这就要求广告人主动深入基层、深入群众、深入市场，充分了解市场的变化和企业的需求。搞好报纸广告策划，要广告人必须把握战机，兵贵神速，有了广告资源，要群策群力通力合作，速战速决，那种慢三拍的工作作风，就会丧失良机。广告策划还要抓住热点、分步实施，早谋略、早策划，打好“持久战”、“长规战”，如全国性或世界性的纪念日、春节大团拜、3・15国际消费者纪念日、五一节、国庆节等，只要早制定好计划，提前介入，分步实施，必然有收获。实践证明，加强策划，是报纸广告适应市场变化的基本手段。只要我们常抓不懈，就能抓出成效。为企业或单位进行广告策划，这种策划要有专业知识，要有为企业出谋划策，提供整体广告策划的能力。广告主投放广告的最终目的是要有一个好的广告效果，实现自己的营销计划。企业花钱买效益，不是盲目投放，这就要求报纸广告人要精心为客户策划好每一个广告，让客户得到物有所值的回报，客户才会不断地增加对报纸的广告投入，从而形成一个良性循环。改革开放以来，特别是实行社会主义市场经济以来，市场竞争越来越激烈，企业靠体质产品赢得消费者，同时还要借助于报纸广告宣传。因此，企业对报纸的策划、广告创意，要求也越来越高，他们舍得投入，目的就是要有一个好的报纸广告效果。好的广告策划，不仅能长期吸引广告客户，还可使报纸经济效益长盛不衰。有人说：“不怕没柴烧，就怕南山没柴源。”广告也是如此，不怕没有广告源，就怕没有好的策划。平淡无味的广告，不仅打动不了读者（提高不了报纸发行），还失去了广告客户。因此，为企业策划是广告人要时刻重视的一个课题。怎样使广告人提高策划能力？笔者认为，一要认真学习广告知识，不断提高业务水平。广告人由于任务指标艰巨、业务繁忙，往往忽视理论和业务学习，这对于提高自己的策划水平不利。因此，要有求知的欲望，边工作边学习，学为所用。早在20世纪80年代我国报业广告刚刚发展时期，由于总体水平的限制，报业对广告从业人员要求普遍较低，广告不需要什么策划、更高的设计，一般人都能应付过去。许多报社不能完全按广告工作的要求选择人员，有的从印刷厂和行政部门调配人员。随着报业经济的不断发展，报界对广告人员的要求进入一个崭新的阶段，原有的低水平的广告人员已不适应新形势的发展要求，有的重新组合调整。社会主义市场经济的发展突飞猛进，广告从业人员必须提高素质和业务水平。广告人员有了专业知识，才能对广告的策划、广告的创意得心应手。
二要重视人才培养，搞好队伍建设。报业广告是报业经济的支柱产业，要取得最大的社会效益和经济效益，根本的问题是要有高素质的广告人才队伍。这支队伍，不仅能广泛涉足于社会各个层面，了解各个经济领域的情况，并能根据各个不同时期的社会热点、难点、焦点，策划自己的广告业务。广告业属于知识密集型、人才密集型、技术密集型的行业，对人员的素质要求较高，广告人不但要有很高的专业知识、业务技能，还要有较高的政治素质。只有具备这样素质的人，才能以敏锐的目光洞察风云变幻的广告市场，才能熟练地运作好自己的媒体，整合自己的资源，才能在硝烟滚滚的竞争中稳操胜券，立于不败之地。因此，报社领导必须不拘一格、不惜代价选好用好人才，加强广告队伍建设，取得广告更大的效益，促进报业经济不断发展。
总之，广告人要根据自己报纸的特点，利用自身的品牌优势，整合各种资源，策划出好的广告作品。策划是报纸广告人员智商的竞争，也是广告竞争中的有力武器，广告人必须拿起这种武器，使每一个社会活动策划、企业策划、版面栏目策划获得成功，更好地提高报纸品牌效应，在市场竞争和报纸广告竞争中，永远立于不败之地。
（作者单位：商丘日报社）
编校：杨彩霞
关键词：知识经济报纸广告策划
一、遵循知识经济市场动态，强化广告策划意识
市场经济在发展，广告竞争更激烈，现代企业要我们“用一种声音”系统地、全方位地展示企业的风采和个性，需要强化消费者对企业的关注。整体告诉策划意识会越来越强。视野决定思路，思路决定出路。一些企业花了钱却没达到好的宣传效果，这是因为没有找到好的广告的切入点和落脚点。报纸广告策划者应有以下意识：一是捕捉并商机。即学会随时捕捉社会经济热点和商业机会，创造新商业机会，用专业活动来促进，争取尽早赢得市场。二是市场研究与拓展。企业负责人们摸准市场动态，掌握竞争对手情况和市场格局，清醒地正确地认清市场经济下的竞争形势和行情，准确定位经营的方法，采取一些经营措施和行动，了解清楚而采取对策，争取全面提高。广告策划前应对市场做充分调查，强化广告策划意识，再结合市场、产品、消费者和报纸实际情况，为不同企业设计不同的“套餐”，让客户在套餐中选择适合自己的套餐。
二、增多适时策划活动，拓展报纸业务
广告策划，能给报纸带来很多社会效应和经济效益。我总结出以下的思考：一是把握机会，见机行事。谋事在前，广泛发动，争抢市场，获取收益；二是没事找事，做事成事。像“希望龙江系列篇”、“诚信龙江”、“决策者”等，活动的开展带有偶然性、潜在性，需要深入设计、合谋，与有关方面共同营造出一块市场来。经过策划所获的广告效益，命中率高，含金量大。还策划了“走近大自然”、“乡镇采风”、“希望龙江环境篇”、“滑雪场评比”、“明星楼盘评比”、“经济风云人物评比”等一系列活动，这些活动都为报社产生了一定的收益。三、版面策划在先，创办品牌栏目。广告版面和栏目策划，就是根据自己报纸的特点，策划设计出符合自身特色广告。如党报特点是“权威”，经济类报纸的特色是“经济”，都市生活晚报类的特点是“时尚”，行业报的特点是“专业”等等。按照市场和读者细分原则，根据个性来策划广告版面和栏目，才能扬长避短，更好吸纳广告。如推出不同的策划方案和运作模式，操作为分兵、分项、分行业、分部门策划不同内容，推出不同专版，创造不同栏目，以扩大我们报纸影响力，既创造栏目品牌，又吸引客户，留住客户。策划是报纸广告人员智力的竞争，也是广告竞争中有力武器，广告人必须拿起掌握的这种武器，使每一个策划活动获得成功。
三、定期检测传播效果，及时调整策略
资讯增多，传媒数量大增，知识经济传媒时代的到来，报纸广告业前途开阔也充满挑战。社会观念在不断更新，读者群在不断增多、读者阅读习惯不断变化，企业对传播新方式需求也发生变化，任何市场传播人员都不仅应关注受众的变化，还应关注传播方式的转变，适时寻找媒体传播的新模式，不断调整自己的新策略。在众多媒体中，在省会(直辖市)等一级市场平面媒体和电波媒体是非常重要的。这些城市消费者的素质较高，消费心理也较成熟，区域性主流媒体的覆盖率很高，这些地区的报纸和广告效果就好。这些城市可采取平面纸质媒体与省级上星电视相同时并进的策略。而在另外一些市场，消费者获取信息的途径就相对单一，比如电视，阅读报纸的群体就只是局限在政府和企事业单位。在这些情况下，如果我们采取大面积的平面广告，传播效率就不会很高，传播的效果也会大打折扣。
报纸广告策划时还要注意传播资源投入的均衡性。目前一个省级区域市场至少有两三家主流媒体。要注重均衡发展，不能偏差太大。在旺季到来时，大家都抢着投放，不能将资源过分投向某一些媒体，这样其他媒体就不会支持工作，就会不配合，甚至有意见，我们的传播工作就很可能会难以开展。传播主管要注意传播资源的均衡分布情况，不能太集中，要照顾到全面，不仅关注广告和新闻质量与数量，还要看该地区媒体维护工作做得怎么样。除了注意传播费用投入在各区域媒体均衡性外，还不能将本年度或本阶段的传播费用计划透露给部分媒体。只有紧紧把握住和控制住投入的资金力度，把握好使用的节奏，这样才能把握好主动权，在任何关键的时候都能起到高效传播的媒体宣传的巨大作用。
四、构建高效的传播考核体系，促进知识经济时代迈进
建立城市的传播考核体系，确保企业在市场的传播的效果。工作是靠人来完成的，市场推广计划要好，需要有经验的人来完成，这样就能达到预期的媒体宣传效果。每个传播活动都要找到最适合的人，因为不同的人、不同地区市场去做，效果是完全不一样的，所以确保市场传播的落实，保证传播工作实施的有效性，报纸广告业必须构建强大媒体传播措施，使工作效率最大化，通过媒体宣传的大力开展，知识经济不断发展，媒体作用的发挥就起到了积极推进知识经济时代的前进的进程。
综上所述，知识经济社会的腾飞，信息时代的到来，媒体传播必须要带来巨大的变化，只有这样，知识经济背景下的报纸广告策划效果才会更大，作用才会更明显。将知识与信息的作用发挥到最大，并伴随改变报纸广告策划的改革进程，作用于美好的创造性工作中。
关于广告创意是如何产生的问题，不同的人观点不一样，但至少有一些是可以明确的，一是出于商家推广自己产品的要求。市场环境下的商品经济讲竞争，要使自己的商品具有竞争力首先就要让消费者了解自己的商品，因而广告成了最有效的方式。广告创意正是来源于商家希望消费者了解自己产品的目的，重在介绍本产品的优势。二是出于消费者对某种商品或是商品的某种功用的需求。当前市场上的减肥产品很多，其中的重要原因就是人们的审美观念是以瘦为美，各种减肥产品充斥着市场，有的打着“健康瘦身”的旗号，有的打着“快速减脂”的噱头，总之，这些创意的出现，是源于消费者的需求。此外，广告策划个人对于产品的理解、厂家对于商品的定位、市场对于产品的评价与反馈，都是广告设计创意的来源。如近来电视上出现的最多的凉茶“加多宝”的广告，便是出于其市场反馈的销量出发的。
2报纸广告设计创意的方法
广告创意并不是杂乱无章的，其创意模式有着一般的方法和规律可循，文章接下来将介绍一些常见的广告创意方法。
2.1开宗明义式
广告的目的就在于使消费者了解自己的产品并购买自己的产品，从而实现收益。那么，广告必然会致力于产品亮点的开发，所谓亮点就是指产品与众不同的地方，凭借这个特点产品能够被市场需求[2]。例如药品广告“仁和可立克”，其创意为快速有效治感冒，采用的广告创意为“治感冒，一粒就见效”。无需使用太复杂的药品成分介绍，直接将产品的效果说出，采用开宗明义的方式使消费者了解。
2.2简单明了式
有些广告在创意上显得偏于简单，但仔细体味其中的创意，又可以发现其不凡之处。如在汽车类广告之中，一款汽车为了突出其性能，列出了空间大小、油耗情况、检修率、刹车距离等一系列数据，使消费者能够清楚了解到产品在这些方面的优势。这些数据的出现，使人们对产品的了解更为清晰。
2.3设置悬念式
并非所有的广告都采取比较直白的表现方式，有些广告采用了迂回的方式，通过悬念设置，给受众留下了想象的空间，完成了广告的深度和寓意。如在一则报纸广告中，版面的左侧是一个灯泡，并附上一句话“一度电能够干什么？”，在旁边有一些列举的例子，如“可以看一集电视剧，可以上几个小时的网，可以供洗衣机工作两个小时……”这些都是较为常见的，然而在最后一句却是“可以为山区的孩子带来一个星期的光明”。在下方，还有一句解释性的文字“在山区，平均每个家庭的年用电量不足100度”，这是一则号召人们节约能源，关注山区发展的公益广告，采用设置悬念的方式，提升了广告的深度。
2.4以情动人式
广告设计是一门综合性的设计艺术，需要考虑到众多因素，有的广告就会考虑到以人的自然感情特点，针对性的做一些广告，以唤起人们对某种现象或事物的关注度。如曾在一份报纸中看到这样一副画面，南极一块浮冰上，站着一大一小两只企鹅，它们随着浮冰漂移，充满迷茫。没有多余的文字，也没有绚丽的色彩，只是一副简单的画面，就触动了人们内心的情感，保护环境，保护家园。
3报纸广告设计中的审美创意
审美活动是人类社会中的一项基本活动，所谓审美就是指某事物呈现出来的现象带给人的一种良好的精神享受，这种非功利性的感知即称为审美。那么，在报纸广告创意中如何体现审美呢？笔者认为，报纸广告创意作为一种现代传播媒介，主要以画面、文字、意境等方面让消费者产生良好的精神享受。报纸广告设计中的审美创意主要体现在以下几点：
3.1宣传的真实性
只有具有真实性的东西才具有美的价值，真是美的本质属性之一。在报纸广告中，可能存在一些虚假广告的成分，但能够给受众审美体验的无一不是真实的东西。如在一则反应西部教育的公益广告中，画面主要是采用了摄影师捕捉的一个小女孩的眼神，小女孩的手里拿着破书，眼睛充满了对知识的渴望，其背后是残破的教师和荒凉的西部。这则广告是摄影师深入西部之后，所拍摄的平常的一幕，它无比真实的反映了西部的真实教育情况，给受众真的审美体验。
3.2寓意的善意性
美学观点认为，善是美的本质属性之一，纵观所有的具有审美功能的东西，没有一例不是劝导人向善的。在报纸广告创意中，善体现在希望人健康快乐，也体现在倡导传统的美德。如一些药品广告，虽然商家有着盈利的目的在其中，但其出发点还是希望产品能够缓解病人的痛苦，因而是善的。
3.3审美的多边性
报纸是传播领域中最古老的手段之一，千百年来，报纸为人类文明的进步做出了杰出的贡献。同时，也为广告的传播起着重要的作用。那么，传统报纸如何才能将广告作用发挥极至，只有将广告与报纸版面设计相融合，才能使其相得益彰。
一、广告与版面设计相融合要有科学性
报纸传媒本身就是受社会经济发展和现代科学技术影响的产物。它引导广大读者的新闻取向，具有很强的时效性。报纸广告以文字和图画为主要视觉刺激，不像其他广告媒介，如电视等受到时间的限制。而且报纸可以反复阅读，便于保存。
广告应以科学为基础。广告产品的确定、策略的制定、对象的选择、宣传的手段方式、概念的得出都包含着丰富的科学内容，广告与版面设计的运作过程更是各方面技术的结果。广告的横向和纵向，交叉方向，都有其科学的方位感与科学的定向排放，使其与版面设计相融合。所以，一个广告在版面设计中要以科学为基础，做到商业性、艺术性相和谐，使其不影响版面的艺术美感，以及新闻的传播与推广。
科学技术的进步，发展了广告的表现手段，也使广告设计越来越具有科学性。但是，广告的对象是人，广告是通过艺术手段，按照美的规律去进行创作的，所以又不是一门纯粹的科学。广告设计是在广告策划的指导下，用视觉语言传达各类信息，所以，也很难把广告设计称为一门纯粹的艺术。因此，广告设计兼有科学性和艺术性两方面的特点。
经科学研究验证，根据读者视线移动规律，报纸版面的注意值是左面比右面高，上面比下面高，中间比上下高。中缝广告处于两个版面之间，不易引起读者注意。广告的内容不同，版面不同，注意值不同，情境不同，广告文案撰写的角度、方式和手段均应作出适当的对应，力求扬长避短，科学运用。
二、广告与版面的内容整合要有合理性
广告影响广大读者和消费者的购买心理，既受市场经济的影响，也受科技发展的影响。广告的内容一定要具有其合理性，也要与版面内容相类似，使其具有正确的舆论导向，不能弄虚作假。广告的素材要在真实的前提下巧妙处理，使广告商品的美更典型、集中、艺术化，才能引发广大读者的强烈的美感和浓厚的兴趣。例如，有些美容、减肥广告，其不可夸大事实，只为吸引读者。而此时版面的内容，也要倾向于美容的新闻内容整合，与其协调，如此合理编排，使读者看广告的同时，也能增长美容知识，从而完成广告推介产品的认知功能。广告内容在变化上不能破坏和影响版面整体的完整性和一致性。
任何一个广告编排中，必须在从多构成要素中突出一个清楚的主体。主体要素在比例大小，一般要大于其他的要素。但也可根据广告创意反其道而行之，将主体要素在对比的形态，安置在特别小却十分显眼的位置上，使其起到“小而不小”的主体要素的作用，在视觉上仍占主体的优势。但据实践证明，大部分广告的版面越大，读者注意率越高，广告效果也就越好，因此，广告版面的大小与广告效果是成正比的。
有时出于对版面设计的特殊要求，设计者可以根据手中的素材进行版面上的“按需分配”，然后通过对版面设计的理论概念、方法的认识理解，对图形，文字，色彩的处理能力，版面编排的形式能力，合理设计编排版面，以提高版面的艺术质量。
三、广告与版面设计相融合要有艺术性
同样的广告与不同的版面内容编排，其产生的视觉效果是不一样的，所以，广告在版面中的编排，逻辑性、紧凑性较强，具有艺术性。
版面设计是在进行平面广告设计时，根据广告主题的要求对传达内容必要的各种构成要素(插图，标志，产品名，色彩等造型要素及标题，标语，说明文，企业名等内容要素)予以必要的关系设计，进行视觉的关联与配置，使这些要素和谐地出现在一个版面上命名其辅相成，在构成上成为具有活力的有机组合，以发挥最强烈的感染力传达出正确而明快的信息。版面设计应该在尊重信息传递这工功能性的基础上考虑其艺术性。
逻辑性在广告与版面编排的艺术性中起着重要的作用，均衡平稳的逻辑性版面布局，会给读者一种安定的心理感受。在版式上要使整个版面的上下、左右、对角与逻辑思维相和谐，应有一个合理的顺序安排来引导的人视线的移动，这种才会避免比例失调，有序的穿插排列，才会使视觉效果更舒服。广告位置在整体版面的位置，决定其视觉效果，但严格遵循其逻辑性，才可避免其喧宾夺主之态势。
在对近5年来《羊城晚报》广告整体考察的基础上，笔者采取抽样的方法，抽取一定数量的广告进行具体分析。需要说明的是，由于分类广告的篇幅较小，数量众多，不易于统计，所以本文只是针对商业广告进行抽取分析。具体的抽样方法是将每年的报纸按照星期一至星期日进行7个分层，然后在每个分层中随机抽取2个样本，总计14个样本。再从每个样本中随机抽出5个商业广告，如出现重复广告再进行随机抽取，直到产生70个不重复的广告。用这样的方法从2008年抽取到2012年，一共统计了350个广告。由于条件所限，本文所统计分析的广告作品是采取随机抽样获得的，在整体上有一定的代表意义，但鉴于不是全部的广告作品，故本文所有观点和言论仅是对抽样广告而言的。
媒介符号重心转移：从“文字”到“形象”
随着技术的发展，我们的文化经历了从“印刷文化”到“视觉文化”的转移，在“读文化”中，读的对象是文字，文字承载的是思想。而思想是对人、社会和自然的解释；通过书籍的承载，思想不仅具有穿越时空普遍流传的特征，而且通过“读文化”，培养了人们的阅读能力和思维能力，拓展了对历史的理解深度。
通过统计近5年的广告发现，文字类的广告正逐步减少，图文并茂、以图片为主的广告日益突出，这说明广告的表现方式呈现出从“读”到“看”转变的趋势。从过去5年的样本广告中可以看出，图文并茂的广告占到了59%，21%的广告以文字为主，16%的广告以画面为主，4%的广告为纯文字广告，没有出现纯画面的广告。
图文并重的广告看上去较美观，既能展示产品图片，又有文字进行说明，传达的信息较多，所以比较受欢迎。房地产、饮料食品、护肤美容、电器等类别的广告产品，都偏向于使用图文并茂的广告形式。近年来的广告中，图文并茂式的广告明显上升，一则其可以较好地展现产品形象和特征；二则其可以带来较好的视觉效果，准确地传达诉求信息。
广告传播对消费观产生潜移默化的影响
在统计的样本广告中，48%的广告倾向于开放的消费态度，许多甚至通过贷款、抢先体验、预付提车等字眼来引诱他人消费，这些超前消费的观念越来越深入人们的生活。在现代社会中，广告带给受众的视觉冲击是空前强大的，在刺激受众的感官之后，也影响着受众的消费价值观。
过去5年中，整体上，广告中所诉求的物质消费比例是远大于精神消费的。这是我国现阶段消费层次的一个反映。但样本广告的物质消费占比总体呈现下降的趋势，物质消费广告比重的下降，意味着精神消费广告比重的上升。
统计还发现，近年来，广告中的理性消费观念总体呈下降的趋势，而感性消费观念正在逐年提升，2008年至2011年理性广告高出感性广告，但差距越来越小。在2012年的广告统计中，感性广告已经超越了理性广告。在一些金融理财、房地产、汽车等产品消费上，没有考虑和宣传其实用性、收益性，而是过多地通过情感因素，例如地位、梦想、身份等来鼓动人们消费。
广告是人们追求商品使用和享受的重要环节，是消费前的主要说服动力。广告的主要特征是传播信息，而在商业社会中，商业广告已演变成会演戏的木偶，通过对商品形象的重塑和意义赋予等符号化的手段，在艺术传播的多角度庇护下，潜移默化地左右着受众的消费观念，支配着消费欲望。大众传媒受广告的支配和牵引，在传播信息、提供娱乐、引导受众等诸方面受到广告的影响，导致广告宣扬的消费观念大量充斥着现代人的精神世界和消费世界。
广告对消费符号的过度传播
在产品高度同质化的今天，品牌符号却可以承载梦想与个性。品牌符号的传播也即形象的传播，是当今广告越来越注重的。广告传播的不仅是品牌或产品本身的视觉符号，还包括品牌背后的文化和价值观。符号具有象征性，即以消费品印证其文化意义为表征。大众传媒以其在现代社会中的支配地位，天然地获得了创建符号“能指”与“所指”的联系、打造符号文化的权利，并使商品的“符号价值”发挥到了极致——它充分调动了消费者所关注的文化意义、目标、价值、观念、理想等文化资源，并使商品同这种文化资源相结合，使商品成为能够强烈吸引消费者注意的负荷文化意义的象征符号。因此，商品消费就不单纯是一种物质性消费，而是一种符号消费、一种系统化的符号操作行为或总体性的观念实践。媒体广告中对于消费符号的过度传播，导致了人们的物欲症和时代的精神危机，这也是社会责任缺失的表现。
在统计及分析样本广告的内容过程中，针对社会地位、身份、品位、氛围和气派、情调和趣味、社会认同这几个比较常见的消费符号做了统计，发现它们总体出现和表达的次数达到181次，占到样本的52%，其中氛围和气派出现次数最多，达到52次，占到15%。总体来说，房地产、汽车广告出现消费符号的比例最大。
结 语
随着社会的发展和变革，媒体广告所展现的消费文化也进行着变化，意识形态的逐步开放使精神消费文化呈现多元化态势，大众媒体的发达为消费文化提供了更加快捷的传播方式，也给物化的生活留下许多负面效应。在分析广告的过程中，发现许多广告存在过度消费的问题，主要有：一是倡导超前性的消费；二是宣扬挥霍性攀比的消费。中华民族所追求和信仰的传统文化是勤俭节约、反对拜金主义，但在日常生活中，这种传统文化在广告充斥的世界中被掩埋，对生活的憧憬和追求内在美的精神动力被冲击得支离破碎，在广告主导的传媒文化世界里，消费价值观肆虐横行。正如英国传播学者费瑟斯通所言：文化的碎片化和过度生产是消费文化的关键特征也是后现代主义的核心特征。①但是这与我们的意识形态、道德伦理、消费习惯等存在较大的差异和冲突。我们的媒体需要在开放、多元的文化交融中，在现代与传统的交织中，建构符合我们实情的消费文化，引导正确的消费观念。
【本文为广东高校优秀青年创新人才培养计划项目“低碳消费视域下摆脱品牌符号异化的对策研究”（编号：2012WYM_0020）、由中央高校基本科研业务费专项资金资助暨南大学青年起步基金项目“低碳消费视域下品牌符号异化之媒体对策研究”阶段性成果】
注释：
