时间：2023-05-29 17:38:31
面对如此高的创业失败率，创业者凭什么相信自己能够成功？已经走在创业路上的创业团队，又如何能降低失败的风险？针对这个问题，剑桥大学心理系协同幸福创客科技公司共同设计了“成功创业者心理研究”，并通过国内外十几家风司和孵化器公司，收集了2000余位创业经验在3-10年的创业者数据，将成功创业者与非成功创业者的各项素质进行统计学比较。研究结果发现，成功创业者在企业家精神和核心能力这两方面都有一些共同元素表现非常突出，正是这些核心元素决定了个人创业成功与否。
企业家精神6元素
其中，首创精神、成功欲、激情投入、冒险精神、精明理智和事业心这6个元素是企业家精神中最重要的元素。这一研究结果印证了熊彼特提出的企业家精神理论。
首创精神，是指主动提出建议、计划和发明，并加以实施的精神。法约尔认为：“想出一个计划并保证其成功是一个聪明人最大的快乐之一，这也是人类活动最有力的刺激物之一。这种发明与执行的可能性就是人们所说的首创精神。建议与执行的自主性也都属于首创精神。”创业者要想成功，既要有创新的商业计划，又要有能把计划付诸实施的智慧，二者缺一不可。
成功欲，是指一个人心中想要获得成功的强烈欲望。创业的愿景很美，但过程往往艰险。没有强烈的成功欲，就难以坚持。遭遇投资人和客户拒绝是家常便饭，最困难的时候连工资都发不出来，还要不要拼尽全力想办法走下去？每个人会有不同的选择。
激情投入，是指能够始终保持激情全身心投入去做一件事情。创业成功的人有一个共同的特征，就是在自己真正热爱的领域持续专注地去努力。因为热爱，所以往往能以苦为乐，克服创业过程中的困难。而且，他们看起来会比一般人更加精力充沛，充满活力，正是因为有强大的内驱力，所以才能真正驱动自己，影响他人。
冒险精神，是指一个人是否有勇气承担风险，面对挑战。具有“冒险精神”的人对危险的事物不会感到恐惧，即使偶尔有，他们最终也能战胜这种心理，重新投入奋斗。他们不会因为担心风险和威胁而放弃追求，而是会接受挑战，充满信心地迎着危险和困难勇往直前。
精明理智，是指能够明辨是非、清楚利害关系并能够控制自己的行为。创业者的一个重大决策，常常会影响一家创业公司的生死存亡。在纷繁的市场信息中，能否去伪存真，把握关键时机，都需要一个人能够精明洞察，理智判断。
事业心，是指一个人努力成就一番事业的奋斗精神和热爱工作、希望取得良好成绩的积极状态。他们认为事业的成功，比物质报酬和享受更为重要。所以在面临选择时，他们往往会做出最利于事业发展，而不仅是个人利益的选择。
4项核心能力
在探究企业家精神的重要元素之外，我们也对创业者的核心能力进行了分析。我们发现在16项核心能力中，有4项核心能力对创业成功与否发挥着极其重要的作用，按照重要顺序排列依次是元认知能力、情绪能力、领导力和抗逆力。
元认知能力
元认知是对认知的认知，具体说，是个人对自己认知过程的知识和调节这些过程的能力。元认知能力强的人学习能力很强，他们对自己的学习和认知过程很了解，因此能够在快速自我思考和自省后产生最优化的学习策略，能够正确认识自己的能力及限度，也很清楚如何克服自己的不足。
情绪能力
成功的企业家懂得处理自己的情绪，同时还比一般人具备更强的同理心，能够换位思考，准确把握他人需求和想法。体现在创业过程中，他们不仅能使自己的产品和服务设计得更符合用户需要，也能在和投资人、用户的沟通中，赢得更多好感和认可。
领导力
领导力是一系列行为的总和，这些行为能够激励人们跟随领导者去要去的地方。美国前国务卿基辛格说：“领导就是要带领人们，从现在的地方，到他们去还没有去过的地方。”创业公司的领导者更需要有超凡的个人魅力，吸引人们朝向他所描绘的愿景进发，引导团队成员去实现目标。
抗逆力
于帆是一个热血青年，2004年博士刚刚毕业，他便开始了个人创业计划。在于帆看来，自己手中所拥有的技术是创业的最大资本，而且技术的领先性足可以让他的公司走在行业的前沿。遗憾的是，这个“商业天才”仍旧没有真正开创自己的事业，道理很简单，他没有足够的资金。像很多创业青年一样，于帆也将希望寄托在风险投资家的青睐。但是，半年过去，于帆所见过的每一位VC经理都拒绝了他的创业计划，VC经理们搞不清楚，于帆的新技术如何才能转化成商业利润呢?
事实上，于帆缺的不是令人信服的技术，而是一份能够打动风险投资商的商业计划书。
当人们谈论如何写好商业计划书之时，大部分人都认为它像去看牙科医生一样有趣，我们总是将注意力集中在疼痛而不是结果上面，也就是说，我们过于关注如何写好它，而忽略了写好的商业计划书究竟怎样帮助创业者达到预期目的。此时，创业青年更像一艘在风干；良静的日子出航的帆船，只是简单地对现状做出反应，而并不会对潜在的风浪有所准备。
一份调查显示，在美国每年开业的大约100万个新企业中，只有近20万的企业可以存活5年以上或更长时间，这是因为大多数企业没有真正的创业计划，总是幻想着凭借手中的技术一夜暴富。实际上，一份好的商业计划书对企业来说就像旅行图对于旅游者一样必不可少，你不但可以看清楚自己身处的位置，还可以清楚的知道下一步该如何行动。好的商业计划有助于创业者思考企业的战略，在创业热情和实际情况之间取得平衡和认清自身的局限性。合格的商业计划还将有助于企业避免融资不足、产生负的现金流量和进入不恰当的市场等灾难性错误。总的来说，创业者要将商业计划书当作一份企业成长计划来写，而不是一份简单的融资说明书。
现在的问题是，如何才能够写出一份符合实际的“战略经营计划型”商业计划书呢?美国人约瑟夫・科万罗(JosephCovello)和布赖恩・黑兹尔格伦(Brain Hazelgren)联手为渴望创业的热血青年提供了一份通向成功目的地的“创业旅行图”。两位有着30年的商业计划策划经验的美国资深畅销书作者最新作品《创业融资商业计划》(《Your first business plan》)以商业计划书所必须遵循的规则与格式为逻辑顺序，为创业者提供了全面的商业计划书写作方案。它包括如何研究市场、到哪里去发现信息、实施什么类型的战略、有哪些潜在的金融资源可以利用、有能力提供这些资源的个人将如何评价你所提供的信息，以及他们将会看重你提供的哪些信息等方面内容。
一、发现和抓住市场机遇
满足市场需求，获得商业利润，是检验创新成功与否的最终标准，所以技术创新要始于市场，终于市场，紧紧围绕市场。企业首先要对市场进行深入的了解、分析，进而发现市场的现实和潜在需求，抓住市场机遇。通常讲市场机遇主要来源于市场的拉力和技术的推力。这二者是技术创新的催化剂；而以市场为导向的市场拉力式的技术创新，对技术创新的成功往往起着更为重要的作用。海尔开发的“双富豪”和“雪富豪”冷柜就属于市场拉动式技术创新。海尔在市场调查中发现，食品店或冷饮店对冷柜的需求量很大，但市场上却没有专门为此设计的产品，海尔从市场需求出发开发的“双富豪”和“雪富豪”冷柜，正是专为食品店和冷饮店设计的，这两款冷柜问世以来，在全国各地市场引起了轰动。
企业技术创新的实践表明，在有企业参与的几乎所有成功的技术创新的项目中，企业从一开始就对市场需求情况有所了解，并对创新项目可能给企业带来的效益有一定的估计。同时，企业在技术创新过程中，也要作好商业化的准备，抓住创新项目可能给企业带来的商机，而不是等到项目完成，新产品或新工艺开发成功后，再去考虑市场，否则创新战略就很难成功。
二、创新目标要明确
企业在确定创新目标时要从市场出发，结合技术的可行性，认真制订出简单明确、参与者认同的切实可行的技术创新目标。确定了创新项目的目标以后，还必须据此制定有关的工作计划，把各项目标细分和转化为对项目的实际要求。工作计划分为技术和经济两方面的计划，技术方面要确定所要达到的技术要求和指标，经济方面应确定项目成本和市场回报率。企业在选择创新目标时，技术方面的因素是前提，经济方面的因素是基础，必须把它们结合起来加以考虑，做好可行性的认证工作。
三、技术创新战略要突出重点
技术创新战略就是根据技术创新目标来构造其创新过程所遵循的指导思想，以及在这种思想指导下的一系列规划、内容和程序等方面的决策。它具有全局性、长远性和可靠性的特点。具体来讲，技术创新战略主要从宏观上解决三类问题：(1)技术创新面向市场竞争采取何种态势，是进攻型或是防卫型；(2)研究开发体积技术；(3)采用何种方式进行技术的研究和开发。企业在技术创新活动中要获得成功必须制定有效的技术创新战略，突出重点，确定长期、中期和短期发展目标及相应的措施。
首先，确定技术创新的战略意图。它是企业长期追求的最高目标和理论，其核心内容可用最简洁的语言来表达，如青岛海尔的战略意图是“真诚到永远”，佳能的战略意图是“打败施乐”。战略意图的主要特点是长期性、稳定性和超越性，它为企业技术创新提供长期指导并为企业技术进步和发展提供动力。
其次，确定战略意图实现的战略方案和战略措施。企业应将所要达成的总目标划分成阶段性的企业近期可望实现的分目标和切实可行的措施。这个目标要突出重点，如邯钢将行业最低成本指标作为自己的重要目标，佳能复印机为打败施乐确定的创新重点是提高产品功能，同时降低成本。
最后，技术创新项目参与的各方动机和目的不相同。企业关心的是商业回报和市场竞争优势的形成；研究机构主要的目的是开发技术，提高自身的技术水平；对企业来讲，协调好技术、商业和生产战略之间的关系特别重要。创新是一种持续过程，企业技术创新的长期战略就是要对产品和工艺进行持续不断的改进。
四、注意细节创新定位
企业在从事技术创新的过程中并不能一味地追求“高、精、尖”的技术，而要贴近消费者，无微不至地为消费者所想，把消费者的愿望和要求作为技术创新的出发点，哪怕是消费者的一个微不足道的问题，也要值得认真考虑。企业要学会从消费者的烦恼中捕捉用户的要求，并从解决消费者的烦恼出发来确定自己的细节创新定位。只有抓住一点一滴的细节创新，才能很快得到市场的回报。
五、选择适当的合作伙伴
一项成功的创新项目，往往是多方合作的结果，这就涉及到合作伙伴的选择问题。<中创网信息：随着知识经济时代的到来，以创新谋求发展已成为当今企业发展的必由之路，技术创新战略也成为现代企业发展的第一战略。然而，并非任何创新都能取得成功，企业如何才能更好地把握技术创新战略，应考虑下面几个要素。
一、发现和抓住市场机遇
满足市场需求，获得商业利润，是检验创新成功与否的最终标准，所以技术创新要始于市场，终于市场，紧紧围绕市场。企业首先要对市场进行深入的了解、分析，进而发现市场的现实和潜在需求，抓住市场机遇。通常讲市场机遇主要来源于市场的拉力和技术的推力。这二者是技术创新的催化剂；而以市场为导向的市场拉力式的技术创新，对技术创新的成功往往起着更为重要的作用。海尔开发的“双富豪”和“雪富豪”冷柜就属于市场拉动式技术创新。海尔在市场调查中发现，食品店或冷饮店对冷柜的需求量很大，但市场上却没有专门为此设计的产品，海尔从市场需求出发开发的“双富豪”和“雪富豪”冷柜，正是专为食品店和冷饮店设计的，这两款冷柜问世以来，在全国各地市场引起了轰动。
企业技术创新的实践表明，在有企业参与的几乎所有成功的技术创新的项目中，企业从一开始就对市场需求情况有所了解，并对创新项目可能给企业带来的效益有一定的估计。同时，企业在技术创新过程中，也要作好商业化的准备，抓住创新项目可能给企业带来的商机，而不是等到项目完成，新产品或新工艺开发成功后，再去考虑市场，否则创新战略就很难成功。
二、创新目标要明确
企业在确定创新目标时要从市场出发，结合技术的可行性，认真制订出简单明确、参与者认同的切实可行的技术创新目标。确定了创新项目的目标以后，还必须据此制定有关的工作计划，把各项目标细分和转化为对项目的实际要求。工作计划分为技术和经济两方面的计划，技术方面要确定所要达到的技术要求和指标，经济方面应确定项目成本和市场回报率。企业在选择创新目标时，技术方面的因素是前提，经济方面的因素是基础，必须把它们结合起来加以考虑，做好可行性的认证工作。
三、技术创新战略要突出重点
技术创新战略就是根据技术创新目标来构造其创新过程所遵循的指导思想，以及在这种思想指导下的一系列规划、内容和程序等方面的决策。它具有全局性、长远性和可靠性的特点。具体来讲，技术创新战略主要从宏观上解决三类问题：(1)技术创新面向市场竞争采取何种态势，是进攻型或是防卫型；(2)研究开发体积技术；(3)采用何种方式进行技术的研究和开发。企业在技术创新活动中要获得成功必须制定有效的技术创新战略，突出重点，确定长期、中期和短期发展目标及相应的措施。
首先，确定技术创新的战略意图。它是企业长期追求的最高目标和理论，其核心内容可用最简洁的语言来表达，如青岛海尔的战略意图是“真诚到永远”，佳能的战略意图是“打败施乐”。战略意图的主要特点是长期性、稳定性和超越性，它为企业技术创新提供长期指导并为企业技术进步和发展提供动力。
其次，确定战略意图实现的战略方案和战略措施。企业应将所要达成的总目标划分成阶段性的企业近期可望实现的分目标和切实可行的措施。这个目标要突出重点，如邯钢将行业最低成本指标作为自己的重要目标，佳能复印机为打败施乐确定的创新重点是提高产品功能，同时降低成本。
最后，技术创新项目参与的各方动机和目的不相同。企业关心的是商业回报和市场竞争优势的形成；研究机构主要的目的是开发技术，提高自身的技术水平；对企业来讲，协调好技术、商业和生产战略之间的关系特别重要。创新是一种持续过程，企业技术创新的长期战略就是要对产品和工艺进行持续不断的改进。
四、注意细节创新定位
企业在从事技术创新的过程中并不能一味地追求“高、精、尖”的技术，而要贴近消费者，无微不至地为消费者所想，把消费者的愿望和要求作为技术创新的出发点，哪怕是消费者的一个微不足道的问题，也要值得认真考虑。企业要学会从消费者的烦恼中捕捉用户的要求，并从解决消费者的烦恼出发来确定自己的细节创新定位。只有抓住一点一滴的细节创新，才能很快得到市场的回报。
五、选择适当的合作伙伴
一项成功的创新项目，往往是多方合作的结果，这就涉及到合作伙伴的选择问题。<中创网信息：随着知识经济时代的到来，以创新谋求发展已成为当今企业发展的必由之路，技术创新战略也成为现代企业发展的第一战略。然而，并非任何创新都能取得成功，企业如何才能更好地把握技术创新战略，应考虑下面几个要素。
一、发现和抓住市场机遇
满足市场需求，获得商业利润，是检验创新成功与否的最终标准，所以技术创新要始于市场，终于市场，紧紧围绕市场。企业首先要对市场进行深入的了解、分析，进而发现市场的现实和潜在需求，抓住市场机遇。通常讲市场机遇主要来源于市场的拉力和技术的推力。这二者是技术创新的催化剂；而以市场为导向的市场拉力式的技术创新，对技术创新的成功往往起着更为重要的作用。海尔开发的“双富豪”和“雪富豪”冷柜就属于市场拉动式技术创新。海尔在市场调查中发现，食品店或冷饮店对冷柜的需求量很大，但市场上却没有专门为此设计的产品，海尔从市场需求出发开发的“双富豪”和“雪富豪”冷柜，正是专为食品店和冷饮店设计的，这两款冷柜问世以来，在全国各地市场引起了轰动。
企业技术创新的实践表明，在有企业参与的几乎所有成功的技术创新的项目中，企业从一开始就对市场需求情况有所了解，并对创新项目可能给企业带来的效益有一定的估计。同时，企业在技术创新过程中，也要作好商业化的准备，抓住创新项目可能给企业带来的商机，而不是等到项目完成，新产品或新工艺开发成功后，再去考虑市场，否则创新战略就很难成功。
二、创新目标要明确
企业在确定创新目标时要从市场出发，结合技术的可行性，认真制订出简单明确、参与者认同的切实可行的技术创新目标。确定了创新项目的目标以后，还必须据此制定有关的工作计划，把各项目标细分和转化为对项目的实际要求。工作计划分为技术和经济两方面的计划，技术方面要确定所要达到的技术要求和指标，经济方面应确定项目成本和市场回报率。企业在选择创新目标时，技术方面的因素是前提，经济方面的因素是基础，必须把它们结合起来加以考虑，做好可行性的认证工作。
三、技术创新战略要突出重点
技术创新战略就是根据技术创新目标来构造其创新过程所遵循的指导思想，以及在这种思想指导下的一系列规划、内容和程序等方面的决策。它具有全局性、长远性和可靠性的特点。具体来讲，技术创新战略主要从宏观上解决三类问题：(1)技术创新面向市场竞争采取何种态势，是进攻型或是防卫型；(2)研究开发体积技术；(3)采用何种方式进行技术的研究和开发。企业在技术创新活动中要获得成功必须制定有效的技术创新战略，突出重点，确定长期、中期和短期发展目标及相应的措施。
首先，确定技术创新的战略意图。它是企业长期追求的最高目标和理论，其核心内容可用最简洁的语言来表达，如青岛海尔的战略意图是“真诚到永远”，佳能的战略意图是“打败施乐”。战略意图的主要特点是长期性、稳定性和超越性，它为企业技术创新提供长期指导并为企业技术进步和发展提供动力。
其次，确定战略意图实现的战略方案和战略措施。企业应将所要达成的总目标划分成阶段性的企业近期可望实现的分目标和切实可行的措施。这个目标要突出重点，如邯钢将行业最低成本指标作为自己的重要目标，佳能复印机为打败施乐确定的创新重点是提高产品功能，同时降低成本。
最后，技术创新项目参与的各方动机和目的不相同。企业关心的是商业回报和市场竞争优势的形成；研究机构主要的目的是开发技术，提高自身的技术水平；对企业来讲，协调好技术、商业和生产战略之间的关系特别重要。创新是一种持续过程，企业技术创新的长期战略就是要对产品和工艺进行持续不断的改进。
四、注意细节创新定位
企业在从事技术创新的过程中并不能一味地追求“高、精、尖”的技术，而要贴近消费者，无微不至地为消费者所想，把消费者的愿望和要求作为技术创新的出发点，哪怕是消费者的一个微不足道的问题，也要值得认真考虑。企业要学会从消费者的烦恼中捕捉用户的要求，并从解决消费者的烦恼出发来确定自己的细节创新定位。只有抓住一点一滴的细节创新，才能很快得到市场的回报。
五、选择适当的合作伙伴
一项成功的创新项目，往往是多方合作的结果，这就涉及到合作伙伴的选择问题。<br>
首先，合作伙伴的选择要有利于形成互补性的伙伴关系，包括横向和纵向互补，横向互补是指合作伙伴具有不同的产品市场目标或技术互补性。纵向互补涉及到研究开发、产品生产、市场开发等过程。合作伙伴一般包括科研机构、大专院校、企业、用户等。建立稳定而有效的伙伴关系必须以互补性为基础，项目参与各方必须各有所长、各有所需、各有所获，具有共同的责任感，你中有我，我中有你，这样才能形成较强的合作创新能力，项目成功的可能性才能最大。
其次，合作协议应确定比较现实的条款和条件。伙伴间的合作关系可由协议予以保障，良好而紧密的合作关系除有法律约束外，还必须有强烈的合作意愿。
最后，创造良好的人际关系环境。合作项目成功的关键取决于参与创新的人员构成，良好的人际关系可以使人心情舒畅，情绪饱满，能充分发挥参与者的主动性和创造性。良好的人际关系是项目合作的前提，是创新成功的保证。
六、具备创新所需的必要资源
创新需要投入，创新项目能否成功的关键是看企业是否具备必要的财力、物力和人力资源。财力资源为创新项目提供经费，保证创新项目能够及时有效的上马；物力资源也可称技术资源，它分为硬件资源(设备、仪器等)和软件资源(专利、工艺等)以及技术测试能力，它是技术创新能够正常进行的技术保障：人力资源对技术创新的成功起决定性的作用，许多创新活动的成功都与参加项目的核心人员或项目负责人直接相关，项目核心人员必须具备一定的素质和技能，包括技术水平、商业意识、组织能力和工作热情等。一个合格的技术创新项目负责人应该能瞄准创新目标，实事求是、精心组织、勤奋求实、坚决果断、善于制订计划、勇于面对困难以及具有良好的交际能力、领导才能和创新意识。以上三种资源构成企业技术创新的必备资源，缺一不可。
七、创新技术的保护与持续开发
一、发现和抓住市场机遇
满足市场需求，获得商业利润，是检验创新成功与否的最终标准，所以技术创新要始于市场，终于市场，紧紧围绕市场。企业首先要对市场进行深入的了解、分析，进而发现市场的现实和潜在需求，抓住市场机遇。通常讲市场机遇主要来源于市场的拉力和技术的推力。这二者是技术创新的催化剂；而以市场为导向的市场拉力式的技术创新，对技术创新的成功往往起着更为重要的作用。海尔开发的“双富豪”和“雪富豪”冷柜就属于市场拉动式技术创新。海尔在市场调查中发现，食品店或冷饮店对冷柜的需求量很大，但市场上却没有专门为此设计的产品，海尔从市场需求出发开发的“双富豪”和“雪富豪”冷柜，正是专为食品店和冷饮店设计的，这两款冷柜问世以来，在全国各地市场引起了轰动。
企业技术创新的实践表明，在有企业参与的几乎所有成功的技术创新的项目中，企业从一开始就对市场需求情况有所了解，并对创新项目可能给企业带来的效益有一定的估计。同时，企业在技术创新过程中，也要作好商业化的准备，抓住创新项目可能给企业带来的商机，而不是等到项目完成，新产品或新工艺开发成功后，再去考虑市场，否则创新战略就很难成功。
二、创新目标要明确
企业在确定创新目标时要从市场出发，结合技术的可行性，认真制订出简单明确、参与者认同的切实可行的技术创新目标。确定了创新项目的目标以后，还必须据此制定有关的工作计划，把各项目标细分和转化为对项目的实际要求。工作计划分为技术和经济两方面的计划，技术方面要确定所要达到的技术要求和指标，经济方面应确定项目成本和市场回报率。企业在选择创新目标时，技术方面的因素是前提，经济方面的因素是基础，必须把它们结合起来加以考虑，做好可行性的认证工作。
三、技术创新战略要突出重点
技术创新战略就是根据技术创新目标来构造其创新过程所遵循的指导思想，以及在这种思想指导下的一系列规划、内容和程序等方面的决策。它具有全局性、长远性和可靠性的特点。具体来讲，技术创新战略主要从宏观上解决三类问题：(1)技术创新面向市场竞争采取何种态势，是进攻型或是防卫型；(2)研究开发体积技术；(3)采用何种方式进行技术的研究和开发。企业在技术创新活动中要获得成功必须制定有效的技术创新战略，突出重点，确定长期、中期和短期发展目标及相应的措施。
首先，确定技术创新的战略意图。它是企业长期追求的最高目标和理论，其核心内容可用最简洁的语言来表达，如青岛海尔的战略意图是“真诚到永远”，佳能的战略意图是“打败施乐”。战略意图的主要特点是长期性、稳定性和超越性，它为企业技术创新提供长期指导并为企业技术进步和发展提供动力。
其次，确定战略意图实现的战略方案和战略措施。企业应将所要达成的总目标划分成阶段性的企业近期可望实现的分目标和切实可行的措施。这个目标要突出重点，如邯钢将行业最低成本指标作为自己的重要目标，佳能复印机为打败施乐确定的创新重点是提高产品功能，同时降低成本。
最后，技术创新项目参与的各方动机和目的不相同。企业关心的是商业回报和市场竞争优势的形成；研究机构主要的目的是开发技术，提高自身的技术水平；对企业来讲，协调好技术、商业和生产战略之间的关系特别重要。创新是一种持续过程，企业技术创新的长期战略就是要对产品和工艺进行持续不断的改进。
四、注意细节创新定位
企业在从事技术创新的过程中并不能一味地追求“高、精、尖”的技术，而要贴近消费者，无微不至地为消费者所想，把消费者的愿望和要求作为技术创新的出发点，哪怕是消费者的一个微不足道的问题，也要值得认真考虑。企业要学会从消费者的烦恼中捕捉用户的要求，并从解决消费者的烦恼出发来确定自己的细节创新定位。只有抓住一点一滴的细节创新，才能很快得到市场的回报。
五、选择适当的合作伙伴
一项成功的创新项目，往往是多方合作的结果，这就涉及到合作伙伴的选择问题。
首先，合作伙伴的选择要有利于形成互补性的伙伴关系，包括横向和纵向互补，横向互补是指合作伙伴具有不同的产品市场目标或技术互补性。纵向互补涉及到研究开发、产品生产、市场开发等过程。合作伙伴一般包括科研机构、大专院校、企业、用户等。建立稳定而有效的伙伴关系必须以互补性为基础，项目参与各方必须各有所长、各有所需、各有所获，具有共同的责任感，你中有我，我中有你，这样才能形成较强的合作创新能力，项目成功的可能性才能最大。
其次，合作协议应确定比较现实的条款和条件。伙伴间的合作关系可由协议予以保障，良好而紧密的合作关系除有法律约束外，还必须有强烈的合作意愿。
最后，创造良好的人际关系环境。合作项目成功的关键取决于参与创新的人员构成，良好的人际关系可以使人心情舒畅，情绪饱满，能充分发挥参与者的主动性和创造性。良好的人际关系是项目合作的前提，是创新成功的保证。新晨
六、具备创新所需的必要资源
创新需要投入，创新项目能否成功的关键是看企业是否具备必要的财力、物力和人力资源。财力资源为创新项目提供经费，保证创新项目能够及时有效的上马；物力资源也可称技术资源，它分为硬件资源(设备、仪器等)和软件资源(专利、工艺等)以及技术测试能力，它是技术创新能够正常进行的技术保障：人力资源对技术创新的成功起决定性的作用，许多创新活动的成功都与参加项目的核心人员或项目负责人直接相关，项目核心人员必须具备一定的素质和技能，包括技术水平、商业意识、组织能力和工作热情等。一个合格的技术创新项目负责人应该能瞄准创新目标，实事求是、精心组织、勤奋求实、坚决果断、善于制订计划、勇于面对困难以及具有良好的交际能力、领导才能和创新意识。以上三种资源构成企业技术创新的必备资源，缺一不可。
七、创新技术的保护与持续开发
如果将创业比作苍茫浩瀚的大海，那么，其中的悲欢离合将是大海中的朵朵浪花，有时它将我们推向成功的彼岸，有时却将我们推入黑暗的海底。现在，“创业话题”横空出世，成为创业者分担忧患，分享喜悦的绿色净土。如果您正饱受困境的煎熬，如果您已收获成功的喜悦，请驻留于此，茗杯清茶，畅谈创业，唱响成功!
瓦动邮箱：
我刊老读者高红军来信说：
我是一个上班族，看到周围的朋友都在自主创业，也想自己创业，但一来我没有多少时间，二来资金有限又缺乏经验。另外，我还有个顾虑，目前的工作还算不错，待遇比较高，领导对我也很器重。我想如果我现在辞职出去创业，一旦创业失败，很可能落个竹篮打水两头空。我现在很犹豫，不知该怎么办?
看完高读者的来信，我们编辑部展开了一场讨论，并邀请了一些企业老总谈了对上班族如何创业的想法和意见。
其实我们身体处的就是一个创业的时代，当下想自己创业做老板的人越来越多，其中也包括众多像高先生这样的上班族。高先生所碰到的问题：时间紧、资金有限、经验缺乏、患得患失，是几乎所有想自主创业的上班族都会遇到的问题。针对这些问题，我们的建议是：采取有针对性的措施。可以充分利用工作中积累的资源和建立的人脉关系，并通过兼职、开店和等方式进行创业，创业时要选择好合伙人。上班族创业成功的诀窍在于八个字，即：措施得力，方法得当。
兼职锻炼能力、积累经验
金马利广告公司总经理 张宇
对于不想冒任何风险而又想尝一尝创业滋味的上班族来说，不妨先尝试一下兼职。目前在北京、上海、广州等大城市，上班族做兼职是一种常见现象。兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定。不过，不管任何兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，正好能够弥补想创业的上班族的短板，可谓一举两得的好事。
但是上班族在选择兼职的时候，一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离，缩短从打工者到老板的距离，如果陷入到为兼职而兼职，为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累，那就有点得不偿失了。
充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系
光荣汽车销售公司总经理 杨凯
这是上班族的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，可以大大减少创业风险。王先生原来在北京一家大的电脑图像制作公司工作，在工作中与很多小的电脑图像公司、报社、杂志社、电视台、电视节目制作公司建立了关系，积累了人脉。时机成熟后，这位朋友辞去了原来的工作，自己成立了一个电脑图像工作室。因为相当于原来工作的延续，无缝衔接，这位朋友几乎没有冒任何风险，便踏上了成功之路。现在这位朋友的工作室生意很红火。但是在这方面要注意的是，不能将个人生意与单位生意搞混淆，甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有可能会受到法律的制裁。另外，要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作。
选择合适的合伙人进行创业
某饭店老板 刘公
有些上班族没有时间自己进行创业，但可以提供一定的资金，或者拥有一定的业务经验和业务渠道，这时候就可以
寻找合作伙伴一起进行创业。与合作伙伴一起进行创业需要注意的事项是：责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有双方签字，有见证人，以免到时候空口无凭。更不能等到赚钱了再说。我们看到无数合作创业的伙伴，在公司没有赢利之前，双方都能够和谐相处、和和气气，一旦公司赚了钱，矛盾便开始出现，有时一发而不可收拾。这就是大多数合伙企业，开始热热闹闹，中间打打闹闹，最后一败涂地的原因。
尽量根据自己的所长，开一个好的店铺
一角文化公司经理 潘茂
有一位朋友在上海的一家台资企业工作，对厨艺颇为精通，对餐饮也十分懂行。从去年6月起，他瞅准时机，在上海吴淞码头开了一家拉面馆，后来连开了4家。现在这4家拉面馆每月能为他带来2万多元的收入，远超过其打工的薪水。这位朋友说，其实很简单，他看准了地方，出钱盘下店面，请了几个人来开店，设了一个店长，工资要高些，其他人按市场行情走，每月几百元外带吃住。他只要每个星期到店里走一趟，盘盘账。因为店小，账目很简单，无非是进货、出货。进货，就是这个星期买了多少钱的面粉、买了多少钱的牛肉、蔬菜；出货，就是这个星期消耗了多少面粉，消耗了多少钱的牛肉、蔬菜；卖了多少钱，将中间差价一算，刨除房租、水电、税费及人员工资，就是他赚的钱。既省心省力，又不花时间。类似这样的项目，非常适合想创业的上班族。关键是你要开动脑筋，时刻留心。另外，就是该下手时就下手，不能犹犹豫豫。大家都在找机会，机会来了你不下手，一眨眼机会可能就被别人抢走。
做一个好的产品也不错
清样文化传播公司 杨一行
【关键词】：青年；创业态势；创业对策
引言
通常而言，青年思维方式比较灵活，是创业者中的主力军，青年创业是一项利国利民的事情，同时也是一件非常具有难度的事情，在青年创业过程中，国家应该给予大力的支持，创造一个良好的青年创业态势，是我们不懈的追求。
一、我国青年群体创业态势及特点
创业是进行社会发展的原动力，不论在哪一种社会形态、经济发展模式下，创业都是经济发展中最具有市场活力、市场吸引力的一种经济形势，是一项非常具有挑战性的活动，我国青年在创业活动中表现出的积极态势能够有效带动我国的创业活力，带动市场积极性，激发市场潜力，营造市场活力。
（一）青年群体创业态势现状
零二年我国政府就出台了一系列鼓励青年创业的政策，实施以创业带动就业，从而实现缓解就业压力的目标。零五年在国务出台的《关于进一步加强就业再就业工作的通知》指示，“应该多渠道开发就业岗位，鼓励创业”。此外，国务院还出台了一系列对青年创业提供技术支持的政策。同年，劳动和社会保障部门决定，在“十一五”期间实施青年创业能力培训工作，促进青年创业态势的良好发展，同时明确提出对创业实施帮扶的指标：每年要对40万城乡劳动者开展相应的创业培训工作，通过对这部分劳动就业者的培训工作，争取达到在结束培训之后能够百分之三十的劳动者创业、半年内百分之五十的劳动者创业，而在创业成功的企业中，能够实现稳定经营的企业要达到百分之八十。同时要在全国三百多个大中小型城市均建立完善的创业服务体系，对创业者提供技术、资金支持。其中主要对青年实施扶持的措施如下：
其一，引导青年树立创业观念；青年人有着良好的朝气，在这一阶段中，应该灌输给青年通过自身的努力创造美好生活的信念，使青年人明白，直接就业并不一定是唯一的选择，创业也是非常好的一个选择。同时调动青年人的创业积极性，宣传青年创业典型，形成一个良好的创业氛围，鼓励其他青年向青年创业典型看齐，带动广大青年进行创业就业。
其二，培养青年创业能力；根据不完全的数据统计，各级组织已经对三百多万的务工青年进行创业培训，同时全国的多个城市均进行了试点培训，在这种情况下，青年的创业能力正处于一个不断攀升的时期，在这一阶段中，共有四十多万的青年实现了再就业，这些创业企业还为社会提供了超过一百多万个就业岗位。
其三，建立青年创业体系；在我国的诸多城市设立创业指导中心、青年创业园实践基地、青年创业园等诸多创业结构，对青年创业团体提供创业支持，建立良好的青年创业秩序，扶持青年进行创业。
（二）我国青年群体创业态势特点
国外解决就业困难问题的主要策略就是创办小企业，并且带动就业，约有近百分之六十的工作人员的工作经历都是起始于中小企业。我国青年群体的就业态势整体呈现一个良好的开端，通过对全球的数据调查显示，我国的创业指数在全球还处于一个比较领先的地步，青年作为创业的主体参与者，特点主要是：
其一，随着青年加入到创业大军中，青年作为创业活动中的骨干力量，青年创业的年龄主体主要是二三十岁的青年，这个年龄段的青年比较积极，同时还具有比较强的自主创新意识。其二，这部分青年创业者的文化程度普遍不是很高。其三，这部分青年创业主要是由男性组成的，传统思想的影响在我国创业过程中的影响还是比较打的。其四，城市创业率明显高于农村的创业率，超过一半的青年选择在城市进行创业，显示出我国城市的创业环境比农村好。其五，创业成功的人多数是具有创业经历的人，没有创业经历直接创业成功的人仅仅占有极少的比例。
二、青年群体创业成功的对策思考
（一）政府相关部门搭建创业平台
青年进行创业是一个非常复杂的工程，政府需在创业过程中对青年创业进行宏观调控，同时还必须利用市场资源进行青年创业的引导工作，社会对青年提供创业支持等都是青年创业过程中重要的助力，青年在创业过程中，必须利用好社会各界的力量，各个部门之间进行密切的配合，推进青年就业，形成多方共同努力，促使青年创业成功的目标。
（二）扭转固有理念营造创业氛围
应该利用各种形式的媒体传播机构大力宣传创业思想，树立创业典型，在青年中进行创业光荣的思想，树立青年创业楷模，在青年中营造一种积极创业的氛围，鼓励更多的青年走上自主创业的道路。
（三）完善青年融资环境
青年创业扶持政策应该激励青年的创业动力，减少青年创业的阻碍，改善青年创业大环境，保护创业者的权益为基本目标。青年在创业过程中遇到的主要问题就是资金的问题，针对当前青年创业过程中遇到的困难，创业扶持政策应该给予最大程度上的支持，银行应该为创业者提供创业贷款，同时还应该不断加大对青年创业者的扶持力度，为青年创业提供一个非常好的创业平台，在创业投资及融资环节为创业者提供政策保障支持。
结语
随着时代的发展和社会的进步，就业竞争压力不断扩大，以创业代替就业的思想应运而生，从我国的青年创业态入手进行分析，支持青年创业的工作还有很长的路要走，在这种情况下，青年创业工作要想有所发展，必须政府上下贯穿统一，哿ν心支持创业，为青年创业提供最大程度上的便利，才能在后期更好地为青年创业提供帮助，鼓励青年创业，提供更多的就业机会，是我国未来很长一段时间内的发展方向。
参考文献
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[2] 王晓娟. 青年创业环境及其优化研究――基于陕西青年创业环境的实证研究[J]. 西安财经学院学报，2014，05：113-117.
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这种方式一般是利用自己的专业经验和自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。
A先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感度并熟悉各种服装加工企业。由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌（如班尼路、美特斯邦威）也只是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端。现在A先生就经常接一些“私活”，客户提供样式，然后A先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险，自己在有固定收入的同时可以创造更多价值。
可能有人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握住一个“度”，该方法还是非常可行的，利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。
建议：
1．应该知道自己发展的主次。在企业打工除了养家糊口也有利于个人能力和资历的增长，因此重心应放在完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。
2．保持以下尺度：客户不要是你工作企业的竞争对手；不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司；不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展的作用是不可估量的。
依靠商品市场创业
专业的商品市场（比如眼镜批发市场、服装批发市场等），都会为租户代办个体工商执照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店内货品的进货费，所以投入在三五万以内。依靠人气旺盛的商品市场，风险也会比较小。在调查中我们发现，很多温州人起家就是从商品市场做起来的。
B小姐以前是服装设计师，后来从服装公司辞职后自己创业，转租别人的带照商户（现在有很多商品市场可以买、可以租，有些人买下后通过出租盈利，并且经营的证照齐全），在一家服装市场中经营批发零售业务。凭借自身的设计能力和多年的行业经验，B小姐自己设计，找服装厂加工成衣后在自己的店铺内销售。目前销售良好，已经开出了第二家分店。
建议：
1．一定要找人气旺的市场，虽然可能比经营较差的市场租金要高，但人流量是该商品市场内你的小店存活的最基本条件。
2．同样的市场也有生意好与差的区别，因此需要你对自己经营的产品比较熟悉。例如，熟悉该类商品消费者的喜好；熟悉该商品的进货渠道，能以更低价格进货等等。
租借大卖场场地创业
这种方式有点类似销售，要求眼光必须独到，风险虽然比较大一点，但回报也是非常可观的。这种方式比较适合有营销经验的人员采用。
C先生出差X市发现松子在当地价格比较便宜，回来后经过调查发现本地松子很少有人销售，而且价格昂贵，于是C先生在春节前很早就到X市订购了一批松子，并且在本地人流最大的家乐福争取到了进门的一块场地，春节期间开始用大缸装着松子进行销售。一个月下来，竟轻轻松松将30万利润纳入囊中。
建议：
1．用你所或销售产品的生产厂家相关证明（卫生许可证、厂商证明等）同大卖场办理手续，否则不能进场。
2．风险比较大，一定要对市场行情有所把握，并且注意产品的销售季节和保质期。曾有人从外地批发水果到卖场销售，运输途中耽搁了一下，结果导致很多没卖完就烂掉了。
3．考虑本地人对该产品的接受程度，最好提前做个简单的调查。有些东西尽管本地很少销售，但可能是因为不适合本地人的口味。例如，有的商家曾经在一些城市推广槟榔，但当地的人并不习惯槟榔的口味，因而失败。
加盟连锁创业
现在很多小饰品店、冷饮店等加盟的费用不高，如果选对店铺和产品还是很赚钱的。当然，加盟连锁一定要看准，并且早点介入成功的可能性比较大。
D小姐在某市加盟石头记饰品连锁店，由于当时此类产品市场上比较少见，属于竞争少，利润高的行业，因此短短两年就赚了接近百万，等到各种饰品连锁店低价竞争时，她早就关门转行，开了一家眼镜店。
再如，加盟有实力的房产中介公司。自己只需要租个门面，有简单的电话、桌椅等设备就可以开展业务，房源信息来自售房户、出租户在中介公司的免费登记，你可以在小区的信箱内投递一些征求房源的信息。由于房源信息登记是免费的，所以很快你就能找到一些房源信息。接下来，通过门市会有求购、求租的客户上门，你提供信息、并带领看房，双方成交时，出租户和租房者各支付月租金的30%作为佣金，一笔月租2000元的项目中介成功就可以获得1200元，非常可观，操作也很简单。
建议：
1．选择行业门槛低但回报高的产业，例如房产中介。
2．选择新兴产品，一旦竞争产品增多，营业额下降时，立即转向。如以前的小饰品店等。
3．整个投资不宜过大，找利润高、投入少的小产品加盟，没有经验的人切忌加盟大的连锁项目，千万别太相信加盟企业的“无经验”一样经营，“全程营销辅导”的谎言。
工作室创业
E先生与F小姐都是设计专业出身，在广告公司打工几年后想自主创业，于是他们一起开办了一家设计工作室。工作室的好处是手续简便。正规点的到工商局登记就可以了，有些工作室实际无须办理任何手续，也没有办公场地的费用支出，在家“生产”即可。他们主动到出版社、学校、印刷厂等机构联系，由于工作室除了设计用的纸张和油墨外几乎没有其他成本，因而服务价格相当具有竞争力，再加上多年的设计经验，无论手绘和电脑设计都让客户比较满意，因此现在业务越做越大，几年下来已经买了属于自己的房产和汽车。
G小姐对时尚饰品比较有兴趣，自己买了许多珠子、贝壳、绳子等，在家开了工作室，专门创作手工饰品然后卖给饰品店，现在她的手工饰品已经小有名气，供不应求。
建议：
1．个人要有比较好的专业技能，因为性价比是你在市场中胜出的关键，价格再便宜作品让人不满意也不可能维持经营。
玛丽·艾文斯是一位年轻的墨西哥姑娘，结婚后生了两个儿子，丈夫不久离家出走，玛丽只好独自支撑家庭。但是，她决心谋求一种令她自己及两个儿子感到体面和自豪的生活。
她带着一块普通披巾包起全部财产，跨过里格兰德河，在得克萨斯州的埃尔帕索安顿下来，开始在一家洗衣店工作，一天仅赚1美元，但她从没忘记自己的梦想，即要在贫困的阴影中创建一种受人尊敬的生活。于是，口袋里只有7美元的她，带着两个儿子乘公共汽车来到洛杉矶寻求更好的发展机会。
她开始做洗碗的工作，后来找到什么活就干什么活。她拼命赚钱，直到存了400美元后，便和姨母共同买下一家拥有两台烙饼机的店。
她与姨母共同制作的玉米饼非常成功，还开了几家分店。后来，姨母感觉到工作太辛苦了，玛丽便买下了她的股份。不久，她成为全美最大的墨西哥食品批发商，拥有员工300多人。
在和两个儿子经济上有了保障之后，这位勇敢的年轻妇女便将精力转移到提高她的美籍墨西哥同胞的地位上。“我们需要自己的银行。”她想开一家银行，那些思想消极的人劝她说：美籍墨西哥人办银行是不会成功的。她说：“我行，我一定会成功的！”
她与伙伴们在一个小拖车里创办起他们的银行——“泛美国民银行”。可是，到墨西哥人居住的社区销售股票时却遇到另外一个麻烦，因为人们对他们毫无信心，她向人们兜售股票时遭到拒绝。他们问道：“你怎么可能办得起银行呢？”但是，她始终不放弃自己的梦想，始终坚持不懈，如今，银行资产增长可观。这家银行取得伟大成就的故事在东洛杉矶已经传为佳话。据说，后来，她的签名出现在无数的美国货币上，因为她成为了美国的财政部部长。
这这样，一位默默无闻的墨西哥移民，因为胸怀大志，努力工作，并且坚持信念，终于成为世界上最大的经济实体美国的财政部长。
从街头小摊到世界500强
一个穷困潦倒的年轻人带着他的新婚妻子来到旧金山谋生，他们在这里开起了一家冷饮店。事实上，这个店只是在一家面包店隔开了一角而已，根本不能算是店，只不过是个冷饮摊，而且只卖汽水。没多久，因为全球经济衰退，他们的冷饮店就被迫关门了。但他们并没有就此放弃而离开这里，而是把冷饮摊摆在了附近一个十字路口旁。不久，年轻人发现，这一带来来往往的人很多，不管将来做什么生意，这里都是很理想的位置。所以尽管关门歇业了，他还是照样支付房租。
有一天当他收摊回来的时候，看到隔壁面包店的生意好过往常，受此启发，他与妻子商量决定开一家快餐店。他推出的热食品，有辣椒红豆、墨西哥薄饼、烤肉三明治等，再加上年轻人用心写成的广告标语渲染，更显得奇妙无比，正迎合了人们的好奇心理。
此外，他还以强调“热”来表现特色。他煮了一大锅玉米汤，不时地掀开锅盖，热气从锅里涌出来，缭绕在店面上空，给人一种热气腾腾的感觉。尤其在冬天，这一招特别吸引人。同时，这个小店的炉灶与店面连在一起，他把炉灶粉刷成白色，妻子则穿着时髦的衣服，围了条白围裙，站在炉边烤肉。在夫妇俩人齐心合力的经营下，小吃店的生意有了很大起色。年轻人一看发展的时机来临，就立即着手准备扩展的计划，他让妻子亲自主持训练厨师，自己则一有空闲就到外面去勘察地点，以备将来增设分店。
这时候的美国仍处在经济衰退的阴霾笼罩之下，豪华的餐厅一家接一家地倒闭，而大众化的小吃店却在饮食业中一枝独秀。再加上年轻人经营的小吃店别具特色，生意就更加兴隆了，之后不久，年轻人所经营的小吃店增加到了7家。
经过市场经济磨炼，我们已经处在一个有智斯有财的“财智时代”，智慧在我们通向财富的路上，已经被置于崇高无上的境地，即使是最普通的人，无论身处何处，有无足够的金钱，也无论是白领还是蓝领，有无显赫的学历背景，只要选择一个正确的方法途径，都可能成为百万富翁。在这里，运气不再主宰任何人的财富之路，惟一要做的就是立即行动，打开自己的创富之门。但是要打开创富之门，首要一点就是要先摸准门槛，真正知道哪扇门后拥有巨大的财富。
深入研读国内外富豪们的投资史不难发现，真正成功并且带来源源不断财富的投资，往往有一根主线是不容忽视的，那就是敏锐地抓住一个时代的特性，并且巧妙地运用投资的智慧，将这一特性延伸、放大。很多人都在感叹，中国如今的新富豪们在他们发家的时候大多赶上了一个物质短缺的时代，因而创造了巨大的财富和利润，而在现今物质极大丰富的市场中，这种短缺找不到了。其实，物质再丰富的市场也会因为时代的特性而衍生出新的市场空白，关键是如何去寻找。
浙江一家私人针织小厂的厂长就是敏锐地抓住了时代的特性，不但使自己摆脱了即将破产的窘境，而且从中收获了丰厚的回报。
这是一家以生产少女袜这一单一产品勉强维持生存的小厂子，厂长宫大林从投资建起这个小厂时起，用了整整5年时间都未能将借款还清，虽然少女袜一直有不错的销路，但由于门槛低、竞争激烈，利润越来越低。宫大林生产的袜子销路一直平平，只能勉强维持工厂的日常支出，赚钱根本就谈不上。而最让他无法接受的是，2003年起日韩潮流席卷中国市场，他生产的少女矮口袜子越发销售不出去了。一种长可及膝的彩色棉织女袜将矮口袜子直接挤到了落伍产品的行列中。宫大林被大量积压产品弄得喘不上气来。2004年年初，宫大林意识到自己的产品严重落伍，可是还有几万元的债务无法偿还，如果半年内还是想不出什么办法的话，他将面临破产。上新的生产线生产新产品根本不敢去想，他决定多跑一些城市，看看是否可以先将自己的库存产品低价清出一部分，多少减小一些资金压力。
1个多月的时间内，他接连跑了10几个大城市，最终沮丧地又返回到上海，现在他只能期望上海的亲戚可以帮他一把。一天，他无奈地坐在南京路的广场上，漫无目的地看着自己身边走过的女孩子们，他发现这些女孩子打扮得跟电视中的“小魔女”一样，一个个身上缀满了各种各样的卡通毛绒玩具，包上、手机上、钥匙坠上，甚至裤子上都印上了卡通的形象。他想起早在十几年前，曾经也流行过一段时间在袜子后面坠上一两个毛绒小球。他突然意识到，如果将他生产的矮口袜子后面缝上毛绒的卡通小装饰，或许大城市中的女孩子们会喜欢。说实话，他再次来到上海本来是想找亲戚帮忙的，但他心里清楚，这种事亲戚也未必一定可以帮得上忙。此时他决定死马当活马医。第二天，他就前往义乌，下了半天狠心，终于决定将最后剩下的几千元钱全部购买了卡通毛绒小挂件。
卡通挂件运到厂里，他就抽调了几个工人，专门负责往袜子上缝。一周后，他带着赶制出的一批样品来到上海。刚刚一拿出来，很多批发商就很感兴趣，并且现款结账订购了300打。等宫大林带着更多订单回到厂子时，已经有批发客户纷纷找上门来了。厂子里两条生产线开足了马力生产，宫大林又招了10个女工专门往袜子上缝卡通小装饰，依然供不上货。眼看就要到少女袜销售最旺的4月份时，有些批发商甚至派人专门住在厂子中，天天在生产线上盯着，一批货生产出来就现款交易一批货。订单最多的时候，宫大林两次提高价格，依然供不应求。 成功的理由只有一个：适合。在合适的时间、地点，找到了适合自己的项目，运用了适合的方法。
失败最重要的一个原因是不会思考。
创业英雄李富川用思想创业：他想干自己喜欢的工作，就自学，到图书室读书，从书中找到了自己理想的工作――电脑，并参加电脑培训；一个月的培训很短，进入电脑公司后仍然不懂，就用拆拆卸卸的方法来熟悉和掌握电脑；在制造公司里，他从细节入手，研制出了一套自己独有的金属名片制作绝活；自己创业时，就从有客户，有货源，有市场，有资源，有经验，有可以利用的方法，只需要很少的资金，自己最熟悉的项目入手；当最大的经销商离去后，他想到了扩展项目，开发相邻的产品；当发现产业链里有自己能干的环节后，他又增添设备，自己加工；当行业向高技术发展时，他又开发出新的能力，走进行业的前沿。面对一个项目，你要想的事多如牛毛：它能不能赚到钱，它需要多少钱才能买到(含差旅费)，它的技术能不能学会，好不好操作，方不方便管理?需要多大的店面(厂房)?需要多少附加用品(如电脑、货柜、办公用品)?需要多少工人?需要多少水、电、气?需要到哪些政府部门办哪些相关的经营手续，需要与哪些职能部门联系、沟通、协调?连同后续资金，一共需要投资多少钱才能让这个项目运转?用么方法销售?它是不是人们生活的必须品?它的市场在哪里，有没有乐观的前景?它有多少潜在客户?你能用什么方法让更多的人来购买它?每天的销量能达到多少?除去成本，每天能有多少毛利，三个月之后你能不能保本?半年之后你能不能赢利，其利润能够在几年还清投资?经营这个项目会有多少、多大风险，你的能力能够化解掉其中的几成?如果产品卖不掉怎么办?剩余的货物能不能处理掉?投入的钱亏损了，你有没有这种承受能力……
同样的一种产品，别人能销得很好，你却不能，别人能做成功，你却不行。为什么，想一想，再想一想。
送肥到田
现在人们越来越重视环保农业，绿色农业，大力提倡生态、无公害种植。因此，将城里大量的人粪尿送到农村田间，必将大受农民欢迎。经营者不仅可在需肥的农民那里得到一笔可观的劳务费用，还可在城里的某些单位或用户那里获得一笔粪便清理费。真可谓一举多得。
农资专卖店
在农村做农资生意肯定有钱赚，在人口较多的村子或乡镇所在地，租一家沿街门店，开办一家农资专卖店，出售种子、农药、农膜等生产资料。投资约需一万元左右，由于商品是农民生产中必须之品，使用数量较大，是个很好的投资项目。如自己资金不够，可考虑和县城或省城大店联营，获取专卖的利润。
自然肥产业
自然肥是农家有机肥的统称，自然肥除了提高质量外，还要针对市场需求“绿色化”，这是市场对农产品的基本要求。另一方面，自然肥产业也是城市垃圾的最终归宿，自然肥生产完全可以人工化、工厂化、产业化。
书店
现在的农村大都搞多种经营。农民也广寻致富门路。通俗易懂的农村科技致富书籍能为他们提供致富信息及相关知识，越来越受农民朋友们的欢迎。倘若能够因地制宜地提供一些适合实用的科技书刊供农民选购或租借，一定会有可观的收入。
开通蔬菜专车
开通连接菜园和市场的蔬菜专车，既能解决菜农卖菜的劳动强度，又能使菜园和市场供需紧密结合。若铺以开通传呼送菜，更能满足主妇们烹饪时对营养和美味的需求。
开办屠宰场和冷冻库
从目前的农村发展情况来看，养猪的农户比较多，而针对这个行业，猪肉市场价格并不是很稳定的，首要面对的问题：养猪的成本以及市场行情是否理想，当养到要出栏的时候，如果市场情况并不理想，而又苦于养猪的劳累以及养殖中需要大量的饲料成本，这种情况下又不得不出栏了，从而就造成了养猪回报率低、劳动得不偿失。如果在农村开办一家屠宰场和冷冻库就能解决这一问题，当市场行情不好时就可以把猪进行屠宰冷冻，当市场行情转好的时候再投入市场。充分发挥有效资源以最低的成本投入而又有高效益的回报，这就降低了农村养猪的市场风险，所以在农村开办屠宰场和冷冻库是很有潜力的。
照相
现在农村中需照相的人越来越多。但不少农村还缺少照相馆，尤其是老弱病残者，照相就更难。专门下乡照相，上门服务，不失为一条较好的生财之路。
家具调剂
在农村做二手家具商机不错，城市中有不少人将那些看起来还不错的旧家具，以低价卖掉，重新购买新家具。而这些旧家具，在某些乡村却很抢手，投资者不妨把在城里收购的旧家具运到那些地方出售，生意必将十分红火。
流动修理
农村的VCD、电视机、洗衣机、电冰箱、各种农机具都有一定的拥有量。但如果这些东西坏了，往往要跑很远的路送到修理部去修理，对农民朋友来说，实在不方便。若办一个流动修理部，开一部小型人货两用车，带上一些维修工具和零部件上门服务，一定会大受欢迎。
物品互换商店
城市居民淘汰的家用物品，卖给旧货贩子太便宜，放在家里又占地方；农民对二手货有热情，从旧货贩子手中买又太贵。开设物品互换商店，能使城里人和农村人都得到实惠。
乡镇开设中药店
近几年身边熟识的圈子里面不少职业经理人离开东家自行创业，有高管层，也有中层职业经理人，投资有千万级也有几十万级的。但综观下来成功者极少。此现象值得深思，于是在深入调研的基础上有如下结论供创业中或即将创业的职业经理人参考。
首先 归零心态
从职业经理人到创业者的角色转变无异于凤凰涅磐的过程，一般职业经理人创业有选择原来熟悉的行业，也有选择新的行业，前者会居多。无论选择什么行业创业心态很重要，大多职业经理人在创业前已经积累了一定的资金和人脉资源，在创业的激情梦想驱动下在创业之路上启航。人有思维定势的弱点，在思维定势的影响下产生习惯行为。很多创业者从职业经理人到创业者这个巨大的身份变化过程中没有真正适应这个角色的变化。从位高权重一呼百应的职业经理人到单枪匹马或三两个兵的创业者这个是个巨大的落差，很多创业者还生活在职业经理人那段过去光辉岁月中，用过去成功的办法来解决今天面临的问题，成功是特定时间和空间的产物。在时间和空间发生了变化的今天就需要从零面对问题。很多职业经理人背景的创业者，经常挂在嘴上的口头禅是“想当年 如何、如何”，即使没有挂在嘴上在潜意识中根深蒂固，在这个思想意识状态的行为可想而知了。当年的成功在遭遇挫折聊以自慰有积极的一面，但长期处于这这个状态下就需要警醒了，简单的道理类似刻舟求剑。而往往是最简单的哲学人们却最难真正做到。职业经理人当决定创业的那一刻起，你将意味着和你的过去决裂，告别过去的无论是成功还是失败，这和你今天的创业没有大的关系。所以走在创业路上的职业经理人时刻要保持的自我反省的状态。
其次 耐得寂寞
创业的过程是个艰难曲折的过程中，王国维曾喻治学要历经三境界之说，其一、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。其二、 衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。其三、 众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。而作为创业者笔者认为此说的顺序调整下即可充分概括创业的过程，其一、 衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。此时处于创业的起航期，豪情万丈，梦想之果就在眼前。其二、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。此时则处于创业的彷徨期，挫折、困难出于意料之外，坚持还是放弃，创业失败的企业90%是死在这个阶段即成功的前夜。其三、 众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。此时历经挫折和困难历练而坚持下来的企业迎来了成功的曙光。纵观创业的过程其中有一永恒的规律即“创业=坚持”。看似简单的几个字，知易行难，特别是职业经理人相对普通创业者有机会成本的这个魔鬼不断的叫你放弃，往日的你拿高薪、指挥千军万马，今天的你可能没有薪水要在山间的小道上独行，这个巨大的机会成本伴随着你的坚持随着时间的推移，不断的蚕食的你的创业梦想，等梦想蚕食的差不多了，意味着创业离失败不远了。等梦想的信念大于蚕食力量也就意味着创业离成功不远了。
再次 宏观思维
创业的过程相对创始人来讲是个系统知识的聚集过程，从采购、生产、营销、财务、人力资源等等企业管理对象的要素，对职业经理人来讲可能是一个新的挑战，如果有经历企业的创立期间的工作背景则好，反之则需要宏观的思维布局，微观的行动控制好每个要素的流动，毕竟创业期间合理利用好每一分钱的企业资源很重要。创业的过程是首先是要企业活下去，企业的资源是企业活下去的血液，只有活下去的企业才能步入企业活的好的第二阶段。，很多职业经理人可能以前在企业中的角色是某一环节的高管，对某一环节的业务很熟悉，但是当你成为创业者面对的环节将是整体，所以要具备宏观整体思维，从宏观着眼，微观着手，笔者曾见通过三年创业年销售破千万，企业步入快速发展期而商标却被抢注的尴尬局面。类此如此低级的战略错误实属可惜。
今天的创业者可能面临的市场竞争环境已经日趋规范，但对比起欧美发达国家的市场机会，处于发展中状态的市场环境我们还是有比较多的市场机会去承载创业者的梦想，所以当职业经理人决定创业时，你真的准备好吗。
关键词：沈明超；投资；创业；80后；人才工作
一、引言
沈明超，一个典型的80后投资创业成功代表，在财富累积的背后是其创业能力和品质的尽情展现。在他帅气英俊的外表下面，隐藏着对行业远瞻的睿智眼神，正是在他的引领下，企业获得了巨大的成功。本文通过对“沈明超现象”深入解读，力求从中发现对我国人才工作的有益启示。
二、沈明超创业成功特征评述
作为80后投资创业成功的沈明超，其成功背后有着明显的内在和外在特征。首先，作为一个成功的创业者，学历和所学的专业并不是最重要的，其本身所具备的知识、能力和品质，才是决定其胜负的关键，也是对其进行正确评价的根本标准；其次，沈明超成功的另一个关键之处，在于对品牌的塑造，一个优秀的创业者，不仅具备对行业的前瞻性，甚至可以发挥出对行业发展的引领作用；第三，沈明超成功创业现象还昭示出，一个人的创业成功，往往依靠的不是单打独斗，而是一个优秀创业团队的支撑。沈明超的成功和以上三点息息相关，对人才工作也有着明确的启示。沈明超作为一名杰出的创业者，成就的并不止是企业本身，而且还同时铸就了响当当的企业品牌，带领着团队向着更高峰攀登而去。
三、沈明超创业成功对人才工作的具体启示
1.优秀创业者应该具备内在的知识、能力和品质
透过沈明超创业成功可以看出，一个优秀的创业者应该具备内在的知识、能力和品质，并将其作为根本的评价标准。学历和专业虽然是引领事业方向的敲门砖，但并不是事业成功的必然因素，而只一些表面现象而已。沈明超就读的学校也非非常知名的学府，但其深厚的知识功底、能力以及品质铸就了其成功的基础。早期，沈明超刚接触到该行业，也可以说其只是一个“门外汉”而已，但是敏锐的洞察力很快让他捕捉到了其中蕴含的巨大商机。然后借着良好的社会发展环境，最终成就了自己的梦想，并在短短时间内积累了大量的财富。其对人才的培育方面有着一定的启示：
（1）创业培训应该是“理念性”的，要将改造人才的思维放在提升其能力之前，可以发挥沈明超的榜样示范效应，激发人才的创业动机；
（2）对人才进行创业技能的培训，通过创业技能的提升来慢慢改造其创业能力。比如，可以为创业者提供企业经营过程中基本技能操作方面的培训，避免一些常识性错误，使他们少走弯路；创业技能培训应该将重点放在“实训性”上，创业只所以更容易培养出像沈明超这种优秀的企业家，只因为创业有着比高校更强烈的实战特征。
2.优秀创业者有着对行业和人才的掌控能力
古话常说“千军易得，一将难求”，创业亦是如此。沈明超在创业初期，亦面临着人才匮乏的问题，后来通过有效吸收行业的优秀人才，最终为他的成功奠定了基础。同时，沈明超作为一个成功的创业者，成就的也不仅仅是企业本身，更是铸就了一个响当当的品牌，可以看出其对行业发挥的掌控能力可见一斑。沈明超铸就的“企业王国”同时还吸引着大量的行业优秀人才，对产业也有着具有重要的标杆和带动作用。可见，透过“沈明超现象”，在人才工作中，行业优秀人才的引进和培养应该放在重点位置。要看到的是，很多行业优秀人才也是在行业发展的洗礼中才从“丑小鸭”到“白天鹅”的过程中得到了蜕变，所以，在创业过程中，对行业优秀人才的吸引是一方面，也要具备一双慧眼，善于发现一批具有成长潜力的人才，并予以重点培养。
3.优秀创业者要明白优秀创业团队的支撑作用
据当前的数据表明，目前我国的创业活动已经转向以团队创业为主的形式，沈明超创业亦不例外，团队的为其事业成功也发挥了重要的支撑作用。当前，经济环境相对复杂，单靠一个人的力量是很难完成创业活动的。尤其对于技术含量较高的创业来说，更需要团队的支撑。沈明超创业历程可以看出，其从初期的数人到现在的规模，更昭示着团队的巨大作用。其对人才工作有着以下的启示：
（1）在团队建设中，不仅要重视对优秀人才的引进和培养工作，还要在此基础上发挥出团队的互补协同优势，共同对创业团队进行建设。以沈明超创业成功为例，其并不是一个人的战斗，而是一群人才华的尽情挥毫。在团队的运作中，不同人才的知识、能力的交叉可以有效助升事业的成功。
（2）梳理创业团队中成员的创业理念。在实践中，可以宣传团队创业的成功典型，昭显团队创业的协同优势，激励创业者的团队创业热情。
四、结语
综上所述，透过沈明超创业成功案例，可以看出其对我国人才工作有着一系列积极有益的启示。沈明超作为80后投资创业成功的典型案例，其身上所发挥出来的优秀企业家亮点，需要每个创业者都去认真吸取。笔者认为，作为一个优秀的企业家，具备的不仅仅是学历、专业等表面信息，更重要的是具备能力、知识和品质，在此基础上带着对所在行业发展的前瞻特性，吸引和培养优秀行业人才，以团队建设为重点，奔向事业成功的顶峰。
参考文献：
[1]王洪法.创业者特征、创业环境与创业成功[D].浙江大学，2007.
[2]曾华玲.创业者个人素质与创业成功之间的关系[D].华东理工大学，2013.
[3]刘汉东.创业者创业胜任力与创业成功的关系研究[D].南京财经大学，2011.
