时间：2022-03-06 16:38:50
一、营销组织工作规范有效
20*年，是地区邮政营销体系建设关键的一年，***积极组织，建立健全了营销组织机构，组建了一支精明强干的营销队伍。按照***生产经营工作的实际情况，这支队伍配备有1名专职营销员，15名兼职营销员，为营销工作的顺利开展奠定了良好的基础。
营销队伍组建之后，***做的第一件事情就是对这支队伍加强了制度管理。制定了制度，按月召开营销工作会议，及时总结一个阶段的工作，并对所出现的问题进行分析解决。同时认真按照地区大客户服务中心提出的各项规章制度，坚决杜绝跨界、低资费等无序的违规营销活动。经过不懈的努力，目前，这支营销队伍依法经营、良性竞争的营销意识得到进一步的增强，所辖市区的经营秩序呈现出积极健康趋势，跨界揽收、打压价格等违规无序竞争的局面得到彻底的改观。
营销队伍素质的高低直接关系到整个营销工作的好坏。20*年，***营销团队的16名成员参加了由地区局统一组织的为期三天的大客户管理培训班，接受了一次系统的营销管理培训，对于邮政参与市场竞争，邮政营销的意义、邮政营销的技能等都有了更加明确的认识。此后，各专兼职营销员又陆续参加了邮政保险、邮政信息、邮政国际金融、邮政报刊统一版本等专项业务培训，进一步提高了自身的精力素质，也为自己顺利开展各项营销工作打下了基础。
二、营销队伍建设彰显活力
***邮政营销团队着眼于培养一支具有大局意识、团队精神、高效精干的营销员队伍。通过团队建设工作，许多营销员的内在潜力得到了更充分的发挥。
目前有女同志11人，男同志5人。在这个优秀的团队里，有揽储大户***，个人前三季度揽储200万元；有企业金卡营销能手***，今年共揽收农一师机关等单位金卡13000枚，创收5.7万元；也有商包大户***，年揽收商包达3万元；还有中邮营销能手***，年揽收中邮创收达到2.5万元。
在这个营销员队伍中，最突出的还要算是**了。***既是营销团队的兼职营销员，还是地区邮政局南大街邮政支局的支局长，在每年的生产经营工作中，她都战绩显赫，今年累计完成收入511万元,较去年同期增加了30万元。显赫的成绩是对**作为一个优秀营销员努力工作的回报。和所有的营业窗口一样，每当进入淡季生产时，邮政业务收入的来源便成为最关键的问题，在这个问题上，她认识得很清楚，不是等，也不能靠，唯有拼市场。她的大量的营销工作取得了显著的成绩，她成功开发了农一师社保局和塔里木报社工资业务，共计1000余笔，仅此一项，每年可创收15万余元；同时，还开展了商包、特快等营销活动，与电信公司、师四中、雷达站、社保局、报社等大型用户形成了良好的合作关系。在这个团队中，这样的营销活动不在少数，这种良好的营销局面也是普遍的，她只是这一个团队中的缩影，团队的开拓、创新、拼搏的精神从她身上得到了充分的展示。
多年来，***邮政营销团队通过不断开展各种培训和交流活动，积极在工作中实践各种营销理论，不仅锻造出了一批具有较高业务技能的营销员队伍，而且带动培养了全体员工的市场竞争意识和争先意识，同时也产生出了巨大的社会效益和经济效益，将自己的工作提高到了一个新的水平。
三、营销业绩突现成效
1、营销方式推陈出新
多年的营销工作锻炼出了这支坚强的营销队伍开拓、创新、拼搏的精神。团队在以往“爱心、恒心、信心”等三心”服务的基础上，又借鉴提炼出了许多独特的营销方法。比如“三皮营销法”（硬起头皮、磨破嘴皮、跑掉脚皮）；“三多三勤营销法”（多宣传、勤尝试；多沟通，勤联系；多思考，勤动手）；“千万营销法”（千辛万苦找市场，千难万险挖市场，千言万语育市场）等等。同时团队现在更加注意对用户和市场的“售后服务”工作，彻底摒除了以往只顾眼前利益而忽视身后市场培育的短视作法。
2、营销成果丰硕喜人
健全的组织领导、精干的营销队伍，为***邮政营销团队带来了丰硕的成果。20*年，***邮政业务收入完成1412万元，较去年同期增长了112万元，增长8.3%。这其中各项营销活动对业务的促进和发展起到了积极的推动作用。
第一、团队以互利双赢为目标，积极开展了各种互联式营销活动
在营销活动中，团队积极转变思想观念，开展了以互利双赢为目标的互联式营销活动，深入发掘和开拓邮政客户，实现了双赢的良好营销效果。在九月份大中专学校毕业生录取通知书收寄活动中，积极与联通公司、职业技术学院合作，在各大中专院校开展了“服务学校，实现双赢”为目标的大中专毕业生录取通知书特快寄递活动，实现收入3万元。今年积极拓展保险业务市场，与保险公司联手合作，开展业务竞赛营销活动,取得了良好的效益.
第二，团队以重大事件为契机，积极开展了多项客户营销工作
团队紧紧抓住“感动新疆十大人物”评选工作的契机，在地区各行业特别是驻地各部队、各中小学校中等客户群体开展了营销活动，共实现函件收入4万元。在今年的中秋节“思乡月”营销活动中，继续坚持以提升专业品牌，不断树立邮政速递优势的思想，开展了“百年邮政，与您共贺中秋”为主题的中秋月饼专项营销活动，共完成月饼销售额16.3万元，实现收入6.4万元。。
第三，团队以专项营销活动为目标，狠抓业务创收工作
近年来，秀洲区把创新型高层次人才的引进和培育作为转变经济发展方式、实现经济转型升级的根本举措。2011年，该区引进海内外高层次人才115人，目前，已有1人入选国家“”，7人人选浙江省“”，名列浙江省县(市、区)前茅。26人入选“创新嘉兴精英引领计划”，20人入选第一批“聚智秀洲精英引领计划”，已落户领军人才项目34个，总注册资本33795万元。2011年，实现销售收入27610万元，实现利税2631万元。8家企业的研发团队入选嘉兴市重点创新团队，13家企业创新团队入选秀洲区第一批重点创新团队。
真诚引才聚智，服务为先
良好的区域环境、优厚的扶持政策、高效务实的服务和相对低廉的生活成本等都是吸引海内外高层次人才落户秀洲的砝码。
为推进海内外高层次人才引进工作，秀洲区注重发挥政策导向和激励扶持作用。2010年，先后出台了《嘉兴市秀洲区人才工作若干意见》、《关于加强创业创新领军人才和创新团队建设的若干意见》和《聚智秀洲·精英引领和创新团队引育计划》等政策文件，并设立专项资金3000万元，专门用于创业创新领军人才及创新团队的创业扶持、购房补贴、工资外津贴等方面的资助。这些政策在战略定位上具有引领性、扶持对象上具有高端性、区域比较上具有竞争性，形成了秀洲区较为完善的人才政策体系。根据国家和浙江省、嘉兴市中长期人才发展规划纲要精神，结合秀洲区经济社会发展十二五规划，制定出台了《秀洲区十二五人才发展规划纲要》，提出“人才优先、推动转型，突出重点、高端引领，以用为本、引育并重，整合资源、统筹推进”的总体原则，谋划未来五年人才发展的主要目标和工作任务，着力构建秀洲区人才优先发展的战略布局。
来自四川大学高分子材料工程国家重点实验室的李文光说，在实地考察中切身体会到这里很不一样，各级相关领导都十分关注项目规划、产品定位、经营模式、融资方案等，并提出了很多合理化建议。
本次峰会，李文光、刘伟鹏、孔令博、夏建统、钟志、陈煜等6人与浙江科技孵化城(嘉兴)签订落户协议。浙江禾城农村合作银行、嘉兴银行、兴业银行等金融单位与浙江弘扬无纺新材料有限公司等企业签订了投融资合作协议，并举行了“浙江省留学人员创业园”授牌仪式和“浙江省海外高层次人才创业创新基地”揭牌仪式。国家“”入选者、浙江省海外高层次人才联谊会会长姚纳新，浙江大学工业技术研究院院长赵荣祥，浙江省“”人选者、浙江清华长三角研究院发展建设与投资运营部副部长、硅谷创新创业基地主任于江涛被聘为秀洲区“引智大使”。
“本次峰会的举办，体现了秀洲区对人才工作的高度重视，希望秀洲区抓住机遇，吸引更多人才落户，实现产业结构调整，为秀洲经济社会发展作贡献。”人力资源和社会保障部留学人员和专家服务中心副主任李璨说。
注重产业导向，提高契合度
按照人才项目与产业规划必须紧密地围绕发展、服务发展、推动发展的要求，秀洲区立足现有产业基础，结合该区“一核两翼”平台布局和“542”产业布局(即优先发展现代物流、商务商贸、科技与信息服务、文化创意、休闲旅游等五类现代服务业；大力培育新能源、先进装备制造、电子电器、现代纺织等四大工业主导产业；做优做强生态高效农业、绿色建筑业两大优势产业)，明确引才产业领域、专业方向和项目重点，提高人才与产业发展的匹配性，以人才工作引领和提升产业发展。
找到一个志同道合的合作者，实现自己的创业梦想，这是很多海内外高层次人才的心愿。本次峰会后，秀洲区民营企业代表纷纷与海内外高层次人才进行面对面交流。在高层次人才对接区、创业创新平台对接区、金融资本对接区和政策服务对接区，高层次人才与民营企业家热情地交流，让“海智”与民资“联姻”真诚携手。
“民资”与“海智”对接，既解决了海外人才回国创业资金瓶颈问题，又充分发挥了民营资本雄厚的优势。秀洲区民营企业家沈国良先生与入选2011年度“创新嘉兴·精英引领计划”的领军人才倪勇，合作成立嘉兴市博视光伏科技有限公司(注册资本500万元)，目前该公司已逐步进入产业化和规模化营运阶段，产品已取得德国等多个国家组织的相关认证，2011年实现销售收入600万元，今年预计销售收入达5000万元；秀洲区建筑业龙头正益集团与入选浙江省“”海归博士陈伊卫等合作成立浙江康正医疗器械有限公司，目前公司即将完成产品标准检定，进入试生产和动物试验阶段，发展势头良好。秀洲区政府与赛伯乐投资基金、浙江海邦人才基金签订了资本战略合作协议，有效发挥基金公司对海外人才项目的筛选功能，成为促进秀洲区经济发展的助推器。自举办“聚智秀洲”海外高层次人才对接交流会和“海外高层次人才秀洲行”等活动以来，共有30多家企业与海外高层次人才达成合作意向，去年以来接待海外高层次人才来秀洲考察256人次。拓展引智途径，成果斐然
近几年来，秀洲区坚持“立足秀洲，跳出秀洲，放眼海内外”的引才战略，走出区级引才资源较为有限、引才媒介比较单一的围城，向上借势、向外借力，扩大引才影响力，提高引才实效性。
1重点项目立项，奠定成果申报
根据专家多年研究，概要而言，“项目是创造独特产品、服务或其他成果的一次性工作任务。”；“项目管理是为了实现一个确定的目标，从开始创意到结果完成，进行全过程全方位全要素的管理”。旗滨集团重点项目立项，是根据企业内部机制，设置了一套垂直管理模式，以承上启下的方式，由旗滨集团组织发起、全体技术人员参与、各个玻璃企业互动、带动整个项目立项活动顺利进行。通过科研项目立项，可以深入到企业基层，把研发、生产、技改和大修理等企业实施过程中的技术创新、工艺创新、材料创新、设备创新和节能减排创新以及技术创新提案等挖掘、提炼、分解出来，为申报项目做好储备库。具体做法：每年年底，由旗滨集团技术研发中心发放通知，组织各企业及相关部门，开展科研项目立项的申报活动，填报《年度研发项目立项申请表》，进行初审、中审和科技委专家的终审，从中遴选出一批具有新颖性、实用性和创造性的自主科技项目。被列入旗滨集团年度重点科研项目的开发计划，签订《科研项目计划任务书》、经审批后下拨研发经费，每年研发投入不低于销售额3%的科研经费，用于推动项目研发、实验、试产和工业化生产和科研人员工资福利等。被列入旗滨集团重点项目，由各企业技术部指定1～2技术员进行研发项目跟踪、信息反馈，并提供项目试产记录和研发过程的质量检测报告；同时企业做好每月研发费用归集、采购发票、试产和直接投入费用凭证等管理工作。对于按照计划完成的重点项目，按照项目技术分类，及时向国家各级政府申报各类成果。由于成果申报，国家政府部门有着一套复杂而又严密的程序，明确规定：项目实施须有改进研发管理创新、实现关键技术、核心技术的突破、具备显著的经济和社会效益。因此，选择申报项目，须符合政府通知的精神，否则，将直接影响到项目申报的成功率。旗滨集团设立了专职管理部门，配备了专职人员，认真研究国家政策和导向，密切关注政府部门网站和相关信息，对照企业储备项目，积极地撰写申报材料。针对玻璃企业内部情况，我们重点倾向于企业生产一线技术发明项目，竭尽全力去帮助企业员工撰写申报材料。经领导审批同意后，提交上报。由此我们也看到，经过政府层层筛选出来的项目，其承担的科研项目对实现国家的科技发展战略，推动社会技术进步起着关键的支撑作用。同时，科技成果申报，可以及时把企业员工创造发明的智力劳动成果归集起来，进行法律保护，不让企业无形资产白白流失。短短几年来，通过重点项目立项申报，企业科技成果丰硕，企业被认定为“省级企业技术中心”、“科技创新型企业”和“高新技术企业”等。高新技术企业的诞生，为企业科技发展推向了新天地。
2重点项目实施，加速人才脱颖
企业要发展，科技是先导，人才是关键。人力资源是第一资源，是一种开发使用度与其价值成正比关系的可再生资源。坚持“以人为本”、构建“和谐劳动”关系，是旗滨集团始终坚持一流队伍创建一流企业的经营理念。一方面采用多种方式和途经，引进各种高层次优秀人才。在技术上，充分倾听他们的意见，不惜代价提供人力、物力和财力的支持。在生活上，以事业、感情和待遇留人，运用了灵活独特的绩效机制；另一方面，针对玻璃企业现状，加强企业内部员工技术培训，加速生产技术岗位人才的脱颖而出，以点带面带动科技队伍全面发展。当前，旗滨集团正处于企业转型升级、筹建高端浮法线、技术研发和生产改良的高峰时期，需要大量优秀人才加盟并承担培养和带领引领工程技术人员，解决疑难问题和提高团队整体水平。在项目建设工程中，也是优秀人才锻炼技能和施展才华的大好时机。通过重大项目平台的实战，加速了科技人才脱颖而出，尤其是刚从大学校园毕业出来的青年员工，在师傅带领下，参与了几条浮法线的筹建，积累了丰富实战经验，得到了很好的学习锻炼机会，也是我们从事玻璃行业工作中最难得的宝贵经历。因此，通过项目建设和企业规模扩大，加速实现了企业“人才完成工程”、“工程成就人才”双赢丰收。企业和个人荣誉接踵而来：如福建省重点项目建设先进工作者、工程项目立功竞赛优秀团队、青年先锋队、劳动模范和福建省高层次创新团队等；同时一批技术人员被提拔到中高层领导岗位，提前肩负企业重任。
3科技管理创新，实现企业突破
美国管理大师德鲁克说，对企业来讲，要么创新，要么死亡。拥有较强的科技创新能力，不仅是一个国家、民族强盛的重要标志，也是众多企业做大做强持续发展的必然选择，越来越多的企业将提升自主创新能力作为提高竞争力的主要途径。旗滨集团不断地践行了科技管理创新之路，加强科研项目管理、产品结构调整，提高国内、国际竞争力，不断开拓国内外高端玻璃市场，在进军玻璃行业的征途中，实现了六大突破：一是，集聚高端人才突破；二是，筹建浮法玻璃生产线所需时间突破。创造了玻璃行业“旗滨速度”的里程碑。三是，浮法玻璃升级换代突破；四是，推动科技创新产业化突破；五是，企业经营金融资本化突破；六是，玻璃市场竞争理念突破。因此，科技管理创新，为“旗滨玻璃”企业打造了一个新的引擎，带领企业跨入飞速发展的新时期。可以预见，通过“引擎”不断地发力，“旗滨玻璃”必将成为中国玻璃行业乃至世界玻璃行业的一颗璀璨之星，深受人们关注和青睐。
4结束语
实践证明，企业领导重视国家政策法规，制订科技兴企战略，践行科技管理创新，在“一个声音、一个步伐、一个目标、一个旗滨”的企业文化下，强化科技意识，持续不断地做好项目立项、技术研发和成果申报的科技管理工作，必将铸造企业丰硕成果！
作者：周书珍单位：漳州旗滨玻璃有限公司
为了提升企业自身的产品档次，许多企业都组建了自己的产品研发团队，有的与高等院校合作；有的通过流行面料参评等，提升产品档次；有的企业每年到国外了解高档面料行情的次数多达十几次。目前，每米100元以上的化纤长丝面料也屡见不鲜，20～30元以上的面料较普遍，比“十一五”期间平均6～8元/米的档次提高了很多。
有鉴于市场行情的现实反应，行业内的优秀企业开始更加清楚品牌建设的重要性，通过各种宣传手段，在推销自己产品的同时推销自身品牌。通过树立品牌形象，打造品牌优势。探索在中间加工环节、半成品销售环节、下游终端产品的市场中强化品牌意识，树立产品形象。
集群特色优势明显
吴江盛泽是长丝织造产业最集中的地区，当地政府近年来十分注重企业科技创新，每年都制订科技创新奖励政策，2012年受奖企业250多家，奖金1669万元，这其中有相当一部分是长丝织造企业。经过近年装备换代升级，在总量稳定前提下，每台30多万元的高档喷水织机生产设备数量在不断增加。如巨诚纺织在2011年至2013年更新改造的2000台喷水织机，全部是当今国际上最先进的日产喷水织机。
创新是提升产业竞争力的重要途径，这几年，盛泽科技创新提升装备水平的力度大，成效相当明显。2012年全年全镇科技投入9.35亿元，有25家企业申报科技项目95项，国家创新基金项目2个，国家重点新产品计划项目1个，新增3家高新技术企业，新增技术中心3家，新增4家苏州市级工程研究中心，完成专利申请20668件，其中发明1251件，已获专利授权16146件，其中发明23件。
浙江长兴县提出了“机器换人”的口号，鼓励企业进行大规模的技术改造，高起点引进国内外先进工艺和装备，推广以自动化生产制造、智能化系统控制、零排放循环处理为特征的现代制造模式。其中，长丝织造企业比较集中的夹浦镇还组织66家规上企业编制了“一企一策”的技术转型升级方案，摸排出50个转型升级技改项目，总投资26.1亿元。
王江泾所在的秀洲区鼓励企业，特别是以家庭作坊式的个体户，加快落后喷水织机的淘汰速度。王江泾镇约有各类长丝织造设备5万台套，40%分散在家庭作坊，这些家庭作坊又以喷水织机为主，污水任意排放。镇政府近年来通过各种措施，包括限电等措施促使这些家庭作坊合并关停，将原来约6千户这样的作坊减少了一半，落后产能得到了部分淘汰。一些规模以上企业也加大了技改力度，先进设备比例大幅度提升。目前秀洲区全区的进口织机比例已经达到11%。
致力研发企业出击
吴江盛泽的企业近年来不仅在国内注册商标品牌，在国外也有好多企业进行注册，如志向集团将原来生产为主的企业逐步提升为以做品牌为主，降低了成本，增加了获利空间。东方丝绸市场也紧跟产品提升步伐，将原集体商标提升到了江苏省著名商标（盛泽织造）和苏州市知名商标（绸都染整），使市场整体产品的层次格局提升充分得到反映。位于吴江盛泽的巨诚纺织有限公司还专门成立了由公司副总牵头的产品开发团队，与军工装备部门合作开发的降落伞产品获得了有关部门的高度认可，也取得了很好的效益。
福华世家是一家专业从事长丝面料生产的企业，十分重视科技创新，每三年制定一个发展战略，将科技创新纳入发展规划，2010年至2012年制定第二个三年战略即：产业、产品、产出三产战略；2013年至2015年制定第三个三年战略即：高效模式、高新科技、高位运营三高战略。公司与众多院校和科研机构建合作关系，每年研发各类新品600多个，目前公司拥有白坯2000多个品种，成品7000多个品种；细旦尼锦纶面料获中国长丝织造协会的面料精品金奖。
苏州志向集团针对不同的产品及客户打造出四个不同品牌，并且通过品牌经营，有效地扩大销售规模，实现了小生产大经营的营销模式。志向纺织科研股份公司创新面料企业经营模式，将织造环节外包，专注于产品研发和品牌营销渠道建设。在2012年长丝面料行情普遍不好的情况下，通过产品开发，不仅保持了销售量和2011年持平，而且毛利率较2011年提高了5%-6%。
长兴三志纺织有限公司通过实施“新产品、新设备、新技术、新管理、新市场”的五新战略，加大产品研发投入，获得了多项发明专利，使企业在行业整体疲弱的大环境下，实现了零库存，日子过得很潇洒。他们通过技术创新对现有的设备进行技术改造，成功开发了高密色织大提花遮光织物，达到了提花不漏光的产品要求。申报注册了5个产品商标，产品经试销后，市场反应良好。通过调整管理架构，以及通过自主开发ERP管理系统，将企业生产经营所产生涉及的数据录入系统，及时处理，有效保障了信息的高效流通，降低企业管理成本，提升了企业管理水平。通过自建中水回用系统，节约了大量的水资源，同时也给企业带来了一定的经济效益。按目前300台喷水织机用水计算，每天用水1300吨，全年生产330天用水量为42.9万吨。通过污水处理循环回用，可减少COD排放18.66吨，每天只需添加13%的补充水，就完全能够满足生产用水的需求，全年可减少工业用水37.32万吨。处理回用成本每吨为1.45元，可减少支出113.85万元。
有效依托终端产品的品牌效应，打造自身的产品品牌。福建石狮的长丝织造企业依靠周边区域内的知名休闲、运动服装品牌，提升自身的产品品牌知名度。长兴东鑫纺织近年来通过与有关高校合作加大产品开发力度，同时加大品牌建设和市场拓展，使企业获得了很好的发展。莱美纺织，作为一家印染企业，通过产品开发、避免同质化竞争使企业获得了快速发展，目前与东华大学合作开发的超纺棉产品也取得很好的效果。盛发印染公司，不仅开发了长丝仿棉、仿真丝产品，而且还在军工产品，如防远红外线的帐篷布方面取得了很好的成果，这些产品附加值都比一般产品高一倍甚至几倍。
“工人先锋号”申报材料
宁波大发化纤有限公司外贸部
宁波大发化纤有限公司外贸部以创一流工作、一流团队为目标，不断在强化自身素质、提高业务技能方面下功夫，通过创建“工人先锋号”活动的开展，大家工把创建热情切实转化为工作动力，以出色的工作、优秀的业绩、高效的团队诠释了“工人先锋号”的深刻内涵。出色的完成了各项工作任务。
一、部门基本情况
该部门现有员工20人，高中4人、占20％，大专及以上16人、占80％。员工平均年龄为27岁。该部门担负公司原料进口、产品出口、报关等工作。
二、自开展“工人先锋号”活动以来，该部门开展的系列工作：
1、加强部门教育，强化岗位培训
该部门新员工相对较多，岗位培训是该部门长期开展的一项工作。加强岗位培训，使部门员工全面熟悉各自的岗位职责、工作流程、孰记各岗位的职务说明书；努力强化专业知识、业务技能的学习，进一步提升管理、规划、预见、协调的能力反应的敏捷性。部门领导针对部分员工存在的工作散漫行为，个别谈心帮助，要求员工自觉遵守公司规章制度，通过严格要求，培养员工乐于奉献的精神。由于部门工作量大，很多员工经常自愿加班加点，放弃休息日，不计报酬，努力工作。部门领导通过向员工宣传市场意识、让全体员工都意识到市场竞争的残酷，感受的市场的压力，从而把压力转化为对工作的动力。通过一系列活动的开展，外贸部全体员工团结一心，相互配合，出色完成了各项工作。
2、积极应对反倾销，捍卫自身权益
20__年，美国商务部对我国聚酯短纤反倾销立案，这是中美签订《关于纺织品和服装贸易的谅解备忘录》以来，两国在纺织品贸易问题上的第一案。中国涉案企业上百家，我公司是出口量最大的企业。中国纺织商会组织了14家企业应诉，并组织了行业集体无损害抗辩。期间大量工作都是外贸部负责。虽然应诉企业基本保住了美国市场，但仍然给我公司4.39％的不合理关税。此后每年的复查中，我公司均以详实的数据本文来源：文秘站 据理力争，通过几年不懈努力，今年终于获得了0关税待遇，并将从20__年开始征收的关税全额退还给经销商。这将大大提升我公司产品在美国市场的竞争力。除此之外，其他反倾销案也不断。20__年，我们又从容应对了土尔其、南非等国家的反倾销案，均以胜利告终。
3、减少金融危机影响，加大进口业务
20__年下半年开始，全球金融危机蔓延，我公司作为慈溪市进出口十强企业，受到的冲击可想而知。面对不利局面，外贸部门及时调整经营策略，出口损失进口弥补，出口销售方面，在老客户定单减少的情况下，不断开发新客户，以降低定单减少的损失，该部门积极应对金融危机，利用参加广交会等展会的机会，扩大出口和提升品牌形象。在原料进口方面，采取巩固老客户，发展新客户和新区域的方法，不断降低采购成本，增加进口量，提高原料质量。20__年进口量11万吨，比上年增长25%。
4、严格遵守国家法律，报关通关无差错
公司年进出口量在17万吨左右，是报关通关的大户。外贸部报关组有5人，每天往返北仑大榭等港口，冬天在寒风里吹，夏天在烈日下晒，面对大量的集装箱和报关单据，工作辛苦不说，还不能出错。报关组成员兢兢业业工作，用良好的工作成绩换取了公司领导的高度信任和海关码头的好评。20__年，公司外贸工作因管理规范，工作出色，被宁波检验检疫局授予“诚信百佳”企业称号。
根据科技部国科发计*号文件要求，我省决定开展__年国家重点新产品计划项目申报工作，有关事项通知如下：
一、申报范围
新产品计划项目分为重点新产品和战略性创新产品两类。
（一） 重点新产品。
重点新产品是指符合国家产业发展政策、在国内首次（或首批）开发成功，并开始有市场销售或具有良好的市场应用前景，经济效益和社会效益明显；具有自主知识产权和自主品牌，技术水平高、附加值高、市场竞争力强的新产品。
支持领域详见《国家重点新产品计划重点支持领域》。
新产品计划不支持以下产品：
1、食品、保健品、饮料、烟、酒类产品及其生产中相关助剂和辅料等；
2、化妆品、日用化工、一般纺织品、服装、家具、家电、家装建材等日用产品；
3、用进口零部件（包括散件）组装的产品；
4、单纯为军工配套的产品；
5、传统手工艺品；
6、单纯改变花色、外观与包装的产品；
7、动、植物品种资源；畜禽、水产等动物饲料及其添加剂；
8、高能耗、高排放、污染环境的产品。
（二） 战略性创新产品。（限额很少）
战略性创新产品是指在国民经济发展中具有战略价值、在保障和改善民生中具有显著作用、对行业技术进步具有重大影响，取得重大技术突破、拥有自主知识产权，具有较强市场竞争优势的重大创新产品。在满足新产品要求的前提下，战略性创新产品还应具备以下条件：
1、符合国家法律法规，符合国家产业技术政策和其他相关产业政策，特别是符合当前国家培育和发展战略性新兴产业、节能减排等重点支持方向；
2、产品整体技术水平或其核心关键技术水平达到国际先进，在本行业或领域中能代表我国自主创新能力和水平的标志性产品；拥有核心发明专利，权益清晰明确；环保性能先进；拥有符合国际规范的质量保障体系，质量可靠；
3、产品已进入市场销售，具有明显的市场竞争优势，产业化前景和预期经济效益良好；承担单位拥有该产品注册商标的所有权，产品品牌核心价值高；
4、企业具有较强实力的研发机构和稳定的新产品研发团队，在创新投入、商业模式、经营管理、市场推广等方面具备良好基础和较强优势。
二、申报要求
（一）申报单位
凡在__境内注册、具有独立法人资格的企业均可申报。同时，凡参加中国创新创业大赛由地区赛入围全国赛的优秀企业可优先申报，并不受地方推荐限额限制（含__年参赛优秀企业）。
（二）申报材料
1、项目申报表；
2、项目产业化状况及前景分析；
3、附件材料（复印件）：
（1）企业法人营业执照（加盖企业公章）；
（2）经审计的企业__年度财务报表（每页加盖审计单位印章或盖骑缝章）；
（3）可说明知识产权归属和授权使用的证明文件；
（4）涉及废水、废气、废物排放的项目，需提交环保达标证明；
（5）特殊行业许可证；
（6）质量技术监督机构备案的产品企业标准，或采用国际标准的认可证明，采用国家标准、行业标准的标准名称及标准号；
（7）有资质的检测机构出具的检测（验）报告；
（8）科技成果鉴定证书或最近两年内的查新报告等技术证明（说明）文件；
（9）用户意见报告（不少于两份）等其他证明材料。
（三）申报流程
1、首次申报的单位登陆科技部国家科技计划项目申报中心网站进行注册，并认真阅读网站说明，详见附件；已申报过国家重点新产品项目的单位使用已有账号进行申报。
2、录入：在线填写《国家重点新产品计划项目申报表》和《项目产业化状况及前景分析》，确认无误后在线提交；
3、报送材料：用A4纸在线打印填写的《项目申报表》、《项目产业化状况及前景分析》，内容必须与网上申报材料完全一致，申报表中填写的内容在附件中需有相关证明材料支持。
（四）注意事项（重要）
1、申报单位应认真准备申报材料，并对申报材料的真实性、可靠性负责。若发现弄虚作假，将不予受理。
2、申报单位及产品不得重复申报。
（1）申报单位当年度只允许申报一个新产品计划项目；
（2）已列入新产品计划的同一产品及型号的项目不得再次申报。若申报项目名称相同，而型号不同，则必须提供该型号所采用的新的授权专利及其说明书摘要，附图和权利要求书等内容，以证明其比原列入计划项目的产品有重大的改进和创新，方可申报；
3、产品名称及型号填写要规范。名称应用中文，尽量不出现英文词组或缩写，不得使用系列产品、研究开发、产业化等词语，确属系列产品必须注明型号，采用“型号+产品名称”或“产品名称+型号”（特殊行业除外）的书写格式；
4、所有申报项目推荐渠道必须填“山东省科技厅”；（凡填“济南市科技局”的项目均无法推荐！）
5、所有申报项目类别必须选择“重点新产品”；
6、请各申报单位认真审核所填写的申报内容后，再提交申报系统并在线打印。申报材料一旦提交后将无法更改。由于报送时间相对集中，请各申报单位灵活选择申报时间，避免因网络拥堵影响项目申报。
7、申报过程中出现的技术问题请咨询国家科技部
技术支持联系方式如下：
电话：__
传真：__
邮箱：__
三、报送材料要求
1、材料装订要求
书面申报材料必须按以下顺序装订成册：项目申报材料清单(务必由申报系统正式导出在线打印)、项目申报表、项目产业化状况及前景分析、附件材料。附件材料装订顺序与项目清单所列内容保持一致。申请材料统一用A4纸在线打印，左侧简单装订成册，不需单独 制作封面或胶装，不得采用胶圈、打孔文件夹等带有突出棱边的装订方式。
2、请在申请材料规定的栏目中签字、盖章。申报材料申报表首页、营业执照附件和企业推荐位置加盖企业公章。审计报告必须加盖骑缝章或每页加盖审计章。整套纸质申报材料要加盖企业的骑缝章。
（一）省级现代服务业集聚区。重点支持集聚区研发设计、信息服务、金融服务、专业技术服务、展示交易等可以显著提高集聚区发展水平的公共服务平台；年度考核优秀的省级现代服务业集聚区。
（二）服务业重点项目。重点支持列入和2012两个年度省服务业重点项目计划的现代物流、商贸流通、商务服务、居民服务项目以及电子商务、云计算服务等新兴服务业项目和其他需支持的重大项目：
1、现代物流业。省级现代物流集聚区建设项目；与制造业配套的采购、仓储、配送等第三方物流项目；以商品贸易、批发配送为主的专业物流中心；物流标准与技术推广工程；行业性、区域性及面向中小企业的物流公共信息平台项目和改造提升项目等。
2、商贸流通业。商业连锁经营和配送；农资连锁配送；农村现代流通体系、农副产品批发市场建设和城市大型农贸市场副食品安全检测服务体系。
3、商务服务业。国际化、专业化、贸易型为主导的品牌会展；鼓励会计、审计、评估、咨询等中介服务业发展连锁加盟，培育企业化经营、规范化管理、社会化服务的大型中介法人机构。
4、居民服务业。面向城市居民生活服务、提高居民生活水平和便利性、具有公益服务性质的健康、养老、家政、社区服务等居民服务业项目。
5、新兴服务业。电子商务、云计算服务、物联网服务、数字文化、工业设计、环境服务、三网融合、增值电信、科技服务、人力资源服务等领域能显著提升服务业发展水平的重点项目。
6、其他。省级服务业重大规划课题研究项目，省级服务业重大推介、宣传项目等。
（三）总部经济。地方新引进的世界500强企业总部和地区总部及全国100强企业总部，或其研发中心、销售中心、采购中心、结算中心；本省100强企业新建用于研发、销售、采购、结算的总部大厦。
（四）服务业标准化和品牌建设。和2012两个年度省级以上服务业标准化项目和创建“驰名商标”的服务业企业。
（五）服务业综合改革试点。重点支持国家和省服务业综合改革试点区域重点领域的服务业重点项目。
（六）服务业创新团队。重点支持省级服务业创新团队项目。
（七）现代服务业人才工程。重点支持列入现代服务业人才工程的省级服务业境内外人才培训项目和基地建设。
（八）与国家服务业引导资金相配套的项目和其他需支持的重大服务业项目。
二、申报项目条件
申报项目除符合上述申报范围外，还需符合以下条件：
（一）符合我省制定的服务业发展规划和专项规划。
（二）符合《省现代服务业产业指导目录》，项目审批程序合法、各项手续齐备。
（三）符合现代服务业的基本特征。以信息等高技术为依托，与现代生产、生活方式密切相关，能运用新的组织方式、管理模式和新技术。
（四）能提升制造业水平、降低社会交易成本，提高资源配置效率。能扩大市场容量、扩大就业、带动作用强、示范作用明显。
（五）项目已开工建设。
（六）项目建设资金已落实，其中市、县财政已安排相应配套资金的项目可优先考虑。
（七）项目未申报其他省级财政专项资金支持。
三、申报企业条件
（一）在境内注册，具有独立法人资格。
（二）实行现代企业制度，依法经营，具有健全的财务与管理体系。
（三）企业资产及经营状况良好，具有较高的资信等级和相应的资金筹措能力。
一、“活力和谐企业”的内涵特征及评选意义
“活力和谐企业”建设既反映了政治要求和时代特色，又体现了党、企业主、职工三者所追求的目标要求。“活力和谐企业”主要包括以下三个方面：一是发展充满活力，人的积极性得到充分发挥，各种生产要素和资源得到合理匹配，发挥出最大的整体效益；二是内部关系融洽，企业内部人员之间团结互助，平等友爱，和谐融洽；三是外部环境友好，按照科学发展观的要求，正确处理企业与自然环境、企业与企业、企业与政府的关系，实现企业经济效益与社会效益的统一，使企业具有良好的外部发展环境。
开展评选活动，是落实科学发展观、构建社会主义和谐社会和贯彻市第十次党代会精神的具体实践。对于合理配置资源，培育企业核心竞争力，增强党的向心力和凝聚力，促进企业做大做强做久，促进社会各界进一步了解**的优秀企业，优化投资环境，推进“三个**”建设、实现“三次跨越”，具有十分重要的意义。
二、评选范围和名额
凡是我市区域内具有法人资格的所有非公有制企业均可参加评选。集团企业的数据填报均以本市范围内的为准。
评选活动原则上每年进行一次，首届评选活动拟于20**年6月底前结束，在全市范围内评选出“活力和谐企业”20家、“活力和谐企业”创建工作先进单位30家。
三、评选条件
评选“活力和谐企业”不单纯以经济指标衡量，同时强调一些企业发展所需的社会指标、民生指标。评选出的“活力和谐企业”和“活力和谐企业”创建工作先进单位应当符合以下七个方面标准和要求：
(一)生产经营管理好。法人治理结构健全，民主决策机制完善，内部管理科学，生产安全，资源利用效率高，自主创新能力强。
(二)企业发展潜力好。企业实力强，赢利能力好，竞争优势明显，企业排名相对靠前；企业资产、纳税、产业导向等状况良好；企业品牌得到国家及行业认证、认可，品牌等商誉价值明显提升。
(三)企业文化建设好。提炼符合企业发展实际、具有时代特征的企业价值目标，培育凝聚人心、催人奋进的企业精神，采取适当的形式加强企业文化阵地建设，经常开展健康有益的文化活动，营造健康的工作环境和氛围，为职工创造良好的成长空间。
(四)人才队伍培养好。将人力资源战略贯穿于企业经营过程的方方面面，旗帜鲜明地发挥党管人才、党育人才、党聚人才的作用，建立专业的人力资源管理团队，遵循严格的招聘和选拔程序，注重职工培训及其职业生涯规划，激发人才工作热情。
(五)职工利益维护好。企业用工合法，职工薪酬得到落实，按规定积极为职工办理各种保险，不断改善职工的生产和生活条件，无劳资矛盾和未了结的涉法纠纷。
(六)社会责任履行好。企业合法经营，热心社会公益事业，积极参与“光彩事业”，主动参与就业与再就业工作和村企共建、扶贫帮困、回报社会等活动，具备较高的信用评价等级，与企业外部关系融洽。
(七)党的自身建设好。企业重视党建工作，从经费、时间、场地等方面为党组织开展活动提供有力保障；有效赋予企业党组织在调动全体职工积极性、加强文化建设、培育团队精神、开发人力资源、理顺内外关系和维护管理秩序等方面发挥作用的功能；党员队伍结构合理，党的工作规范，党的组织、工作制度健全，群团组织建设配套。
近三年内有下列情形之一的,该企业不能参加评选:①生产和销售假冒伪劣商品的；②偷、逃、抗、骗税和虚开、代开发票的；③发生重大性安全生产事故的；④发生重大性环境污染事故的；⑤扣压、拖欠职工工资的；⑥发生社会治安综合治理重大的；⑦严重违反计划生育政策的；⑧发生重大刑事案件及其他重大违法违规行为的。
有关上述评选标准和要求的具体指标，详见附件《**市“活力和谐企业”评价细则》。
四、评选办法
评选工作要坚持标准、严格把关、好中选优，采取企业自愿申报和县(市、区)推荐相结合的办法。有关“活力和谐企业”的申报、受理、评审程序如下：
(一)按照统一申报安排和要求，参选企业负责撰写2000字以上的申报材料，填写《“活力和谐企业”自评表》、《企业(集团)基本情况表》等，并提供相应的证明资料。经县(市、区)或企业主管单位初选后，向**市“活力和谐企业”评选办公室推荐。
(二)评选办公室对各企业申报材料进行初审，所报材料齐全、符合要求后，予以受理。
(三)办公室对所报材料进行分类，送交经贸委、财政(地税)局、国税局、公安局、统计局、劳动保障局、安全生产监督局、环保局、工商局、计生委等专业部门进行核对、校验、确认。
(四)根据申报人所在行业、企业性质和评价内容的不同，评选办公室组织由各方面专家(专业人员)组成的评审小组进行评审，并就评审情况提出意见。
(五)在企业申报(县级推荐)、部门审核、专家评审的基础上，由评选办公室负责确定初步入选的企业名单和材料，提交市“活力和谐企业”评选工作领导小组讨论评定。
(六)由市“活力和谐企业”评选工作领导小组综合各方意见，选定最终入围50家企业(其中“**市活力和谐企业”20家、“**市活力和谐企业”创建工作先进单位30家)，并报市委、市政府批准。
(七)将市委、市政府批准的“活力和谐企业”名单公示7天。
五、奖励方式
市委、市政府适时召开表彰大会，对评选出来的20家“**市活力和谐企业”和30家“**市活力和谐企业”创建工作先进单位进行表彰。评选出的20家“**市活力和谐企业”，享受企业改革、资金信贷、能源利用、规划用地等方面的优惠政策，有关部门评先评优、安排社会职务时，对这些企业和负责人予以优先考虑和安排。
被评为“**市活力和谐企业”的单位享受期限为一年，从命名之日算起。在享受期限内，企业若出现一票否决情形之一的，即时取消“**市活力和谐企业”待遇。若要继续参加下一届评选，仅需提交材料报评选办公室审核，符合要求的，予以保留荣誉称号；被评为“**市活力和谐企业”创建工作先进单位的，则列为下一届“**市活力和谐企业”重点培育单位，采取有效措施加以扶持。
第一条为建立和完善企业技术创新体系，提高企业的技术创新能力，发挥企业技术中心在技术创新体系和企业创新能力建设中的引导与示范作用，依据《中共中央、国务院关于加强技术创新发展高科技实现产业化的决定》（中发［1999］14号）、《中华人民共和国科学技术进步法》和国家发展和改革委员会、财政部、海关总署和国家税务总局联合的《国家认定企业技术中心管理办法》（国家发展改革委2005年第30号令）的精神，特制定本办法。
第二条加强和规范企业技术中心的认定、评价和管理工作，是坚持科学发展观，依靠科学技术，加快全省先进制造业基地建设，推进企业技术创新体系建设的重要内容。省级企业技术中心是以企业为主体，具有较强技术创新能力和技术竞争能力，创新业绩显著，在行业或区域起重要导向作用的示范体。省有关部门予以省级认定，并给予相应的政策扶持，以此引导和推动全省企业自主创新能力的提高和产业结构的调整升级。
第三条*省经济贸易委员会、*省财政厅、*省国家税务局、*省地方税务局和*海关负责省级企业技术中心的认定和评价工作。省经贸委对企业技术中心工作进行指导，并具体负责组织认定和评价工作。
第二章技术中心的主要职能
第四条新产品、新技术的研究与开发。结合市场分析,重点从事中长期的新产品开发，实施科技成果转化为生产技术和商品的中间试验和工业性试验。开展以产品为龙头带动相关技术、工艺、装备和材料的研究开发，负责引进技术消化吸收和创新，形成具有自主知识产权的主导产品和专有技术。
第五条产品和技术的决策咨询。使企业对本行业及相关领域的技术和市场信息有较强的获取能力、综合分析能力和判断能力。参与企业发展战略和技术进步规划的制定，组织技术创新重大项目的评估和论证，对企业重大问题提出建议意见。
第六条产学研联合创新和对外合作交流。提高企业多渠道运用技术资源的能力。负责企业与国内外技术合作和交流，不断提高合作的广度和深度。充分利用高等院校、研究院所的科技力量和研究成果进行应用性研究。充分利用企业外的研究开发力量和成熟的技术成果，使企业用最少的投入、最短的周期和最便捷的办法获取新技术和新产品，形成企业在技术和产品上的优势。
第七条人才吸收、凝聚和培训。建立有效的激励机制，吸引国内外技术人才以各种形式为企业工作，凝聚企业现有科技人员，充分发挥其作用。以提高企业技术人员的整体素质为目标,加强企业科技人才的培养，为企业培训和造就一支科技人才队伍。
第八条产品、技术的服务。负责对企业内部多层次技术开发的指导和服务，协调生产和销售过程中的技术问题。组织学习和引入企业外部成熟的共性技术，并在企业内进行应用。
第九条行业和区域特色产业的服务。分析市场需求，跟踪和研究行业和企业技术发展趋势，利用人才、技术和信息优势，发挥技术的集散和辐射、信息集聚与扩散、共性技术开发和推广应用、技术服务与咨询、产品分析、检测、试验以及人才交流与培训等职能，在行业、区域和企业技术开发体系中发挥核心作用。
第三章认定条件
第十条有系统的创新战略和实施计划，企业技术创新运行机制和投入机制健全，具有较完善的组织机构以及研究、开发和试验条件。
第十一条有较强的技术优势和技术创新能力，企业综合经济技术指标和技术开发能力居国内同行前列。
第十二条企业技术中心经费纳入企业财务年度预算。研究与发展经费总额不低于企业销售收入的2%(参照行业系数分级)。中心财务实行单独核算。
第十三条企业销售收入不低于规定标准。其中高技术产业不低于5000万元，其他产业不低于1亿元。
第十四条企业技术开发仪器设备原值不低于800万元。
第十五条科技人员队伍结构合理。具有大学以上学历或助理工程师以上职称的工程技术人员占中心职工总数的15％以上；从事技术开发的工程技术人员应占企业职工总数的10％以上。
第十六条有较完善的产学研联合创新的组织架构。企业不少于与一家大专院校或科研院所建立长期合作机制。
第十七条已被所在市认定为企业技术中心。
第十八条企业上年度赢利、并在认定前两年内没有确定的偷漏税、重大安全质量和环境事故等行为。
第四章认定
第十九条省级企业技术中心的认定一般每年组织一次。
第二十条申请企业向县级经贸主管部门提出申请并按要求填写申请材料（申请材料包括：附件一《*省省级企业技术中心申请报告》和附件三《*省省级企业技术中心评价表》）。再经各市经贸主管部门汇总初审后上报。经济强县（市、区）申请材料初审后须经各市经贸主管部门备案确认后上报。？
第二十一条各市、经济强县（市、区）经贸主管部门对企业上报的申请材料进行初审，确定推荐企业名单。并将推荐企业的申请材料和推荐意见在规定时间内上报省经济贸易委员会。
第二十二条省经济贸易委员会根据申请企业行业情况组织相关专家按照《*省企业技术中心评价标准》（见附件四）进行综合评审。
第二十三条省经贸委会同省财政厅、省国税局、省地税局和*海关对综合评审结果进行审核，择优确定省级企业技术中心名单，并联合公布。
第二十四条省级企业技术中心企业，其控股子公司企业技术中心如具备省级企业技术中心条件，可申请作为该企业省级企业技术中心的分中心，申请材料和认定程序与省级企业技术中心相同。
第二十五条因评价不合格被撤消省级企业技术中心认定资格的，企业重新申请认定的，按照本办法规定的条件和程序重新申报。
第五章评价
第二十六条依据评价标准，省级企业技术中心每两年进行一次评价。
第二十七条初审。经认定的省级企业技术中心于当年5月底前将企业技术中心评价材料（评价材料包括：附件二《*省省级企业技术中心工作总结》、附件三《*省省级企业技术中心评价表》）报送当地县级经贸主管部门（与认定申请程序相同），由各地经贸主管部门汇总初审后，于考核年度的6月底前报送省经贸委。
第二十八条核查及评价。省经贸委组织专家或中介评估机构对上报评价材料等进行核查，核查方式包括实地核查和集中核查等。
第二十九条数据分析与反馈。省经贸委组织专家或中介评估机构对核查数据进行计算分析，得出评价结果，形成评价报告并反馈相关企业。
第三十条企业技术中心评价结果分为优秀、合格、不合格。评价得分低于60分、未在规定时间内报送评价材料的企业技术中心、企业上报材料中有弄虚作假并经查实的企业评价为不合格。
第三十一条评价结果的确认。省经贸委会同省财政厅、省国税局、省地税局和*海关负责评价结果的确认并予以公布。
第六章调整与撤销
第三十二条集团公司技术中心被认定为省级企业技术中心的，其下属公司原有的省级企业技术中心资格视情况调整为集团公司省级企业技术中心的分中心。
第三十三条有下列情况之一的，撤销其省级企业技术中心资格：技术中心评价不合格；企业自行要求撤销其省级企业技术中心资格；省级企业技术中心企业被依法终止；企业有偷漏税、重大安全、质量以及环保事故等行为。
第七章管理
第三十四条企业上报的省级企业技术中心申请材料和省级企业技术中心上报的评价材料内容和数据应真实可靠。提供虚假材料的企业，经核实后，两年内不受理该企业认定申请。已是省级企业技术中心的撤消其认定资格，两年内不受理该企业认定申请。？
第三十五条省级企业技术中心所在企业发生更名、重组等重大调整的，应在每年度评价时由企业一并提出变更申请，经当地经贸主管部门确认后报送省经贸委办理更名等手续。
第八章有关政策
第三十六条省级企业技术中心企业开发并经专家评审确认良好的项目，优先列入省经贸委技术创新计划。
第三十七条省级企业技术中心为推荐国家认定企业技术中心的必要条件。
第三十八条考核评价优秀的技术中心列入省示范企业技术中心，省有关部门给予表彰奖励。
第三十九条省有关部门每年通过省级企业技术中心专项，引导和鼓励企业加大技术创新投入，促进省级企业技术中心创新能力的提高。
第四十条省政府《关于印发<*省先进制造业基地建设规划纲要>的通知》（浙政发〔2003〕25号）附表一《拟培育的全国性制造中心》和附表二《拟培育的全国重要产业基地》中列举的企业，其符合条件的固定资产可采用余额递减法或年数总和法加速折旧。
第四十一条省级企业技术中心工业类企业集团根据生产经营和科技开发的实际情况，对技术要求高，投资数额大，由集团公司统一组织开发的项目，需要向所属企业集中提取技术开发费的，经批准，可集中提取。
第四十二条省级企业技术中心企业技术开发费比上年实际增长10%以上的，其实际发生的技术开发费可在所得税前扣除的基础上，盈利企业可再按技术开发费实际发生额的50%抵扣当年应纳税所得额，一直抵扣到应纳税所得额零为止。
——医药制药业公司
****有限公司是一家集药品研发、生产、销售的现代化综合性制药民营企业，发展至今已有15年历史。
近几年来，医药行业政策发生了翻天覆地的变化，新的技术要求、新的技术指导原则都铺天盖地的涌过来，由此也引发了一波医药技术人才的争夺热潮。公司及时关注到行业的动态，深刻认识到人才就是创新力，就是企业的未来，即刻开展了人才培养及引进计划，并取得了较大成效。
一、聚焦人才引进，大力聚集业内人才
近三年来，我司通过人才渠道从重庆市先后引进了公司高管3名，均拥有超过20年药物研发及生产管理经验，为公司在规范化生产及药物研发方面提供了技术保障。引进的研发团队和高端人才分别于2017年3月和2020年12月获得了****市委市人民政府颁发的优秀创业创新团队称号和2020年领军人才称号。
二、重视人才培育，提高团队创新实力
在医药行业形式巨变的时期，为提高运营成效，公司进一步加强了员工培训管理，每年设置了一定的培训预算经费，通过多层次，多渠道、多形式的方式开展人才培训工作，并十分注重培训成效，将培训纳入了公司绩效考核管理，以有奖有惩的机制确保培训效果。2020年，公司内部开展技术类培训多达300余场，外派专业培训多达22场，如《生产一线主管管理技能提升》、《2020中国药典分析检测方法管理及应用》、《BOCL102液相色谱LC/LabSolutions DB/CS》、《新药管法背景下药品生产领域配套文件制度解读》等。团队创新能力得到了极大提升，平均每年开展项目6项，近年申报了发明专利近10项。
三、搭建技术平台，不断激发创新活力
公司成立以来，便把创新平台的建设放在重要位置，于2009年便成立了企业技术中心，经过不断的开展平台创新能力建设，在软件和硬件方面都取得了巨大进展。研发技术中心于2018年认定为***省企业技术中心，并于2020年顺利通过了再次评价；通过引进专家成功建立了市级专家工作站。目前研发设备原值超过1000万，拥有科技人员达到50人，2020年研发投入达到1500万元，每年可同时开展10个研发项目。
四、发挥人才作用，创新实践出新品
企业技术人才实现了医药制药业专业全覆盖，包括有机化学、分析化学制药工程、药学、微生物学、药理学等专业。团队戮力同心，潜心钻研药物制剂，对60多种研发项目的制备工艺、质量控制如数家珍；秉承科研人员能吃苦、讲奉献的优秀钻研精神，践行新时代医药人的责任与担当，率先在国内****研究领域中取得新突破，为同行提供了技术参考。自**年以来，公司主持了**多个药物品种的研发，共有**、***等60个品种取得生产批件，获得临床批件*个，授权国家发明专利*项。
五、带头共克时艰，同心协力创佳绩
关键词：绿色食品；主导产业；路径
一、齐齐哈尔市绿色食品产业发展成效
（一）强化组织领导助力绿色食品产业发展
建立以市主要领导挂帅的组织机构。为切实加强对全市食品（绿色有机）产业组织领导和综合协调，市委、市政府成立了由市主要领导为组长、相关主管领导为副组长、32个部门负责人为成员的全市食品（绿色有机）产业推进领导小组，下设一办三处，分别为市委农办设置粮豆薯产业处、市畜牧局设置乳肉产业处、市工信委设置酒水产业处。每个处室确保3名工作人员，办公室与市委农办农业产业化办合属办公。各县（市）区也成立了组织机构，由副书记集中主要精力，专门负责食品产业推进工作，并参照市里模式调集人员，保障工作经费，负责绿色食品产业日常推进工作。
（二）以编制纲要科学引领绿色食品产业发展
结合国内外、全省绿色食品产业发展现状和齐市生态资源优势，编制了《齐齐哈尔市食品产业发展指导纲要》，对全市玉米、大豆、马铃薯、水稻、杂粮、白酒、苏打水、乳制品、肉制品九个主导产业进行了全面分析和定位。规划到2020年绿色食品产业年实现产值1140亿元，占全省的28%。为加快绿色食品产业指明了发展方向。
（三）高质量招商实现绿色食品产业化发展
紧紧围绕齐市优势农畜产品资源，在全国范围内筛选出200户大型农产品加工企业，由市四大班子副市级以上领导带队成立二十三个组，分赴全国各地，瞄准国内重点企业，开展定点定位招商。通过“招商月”活动，各招商组取得了喜人的效果。共签订正式合同11项、投资额达109亿元，同时与安徽阳光凯迪公司、香港缘子集团、北京泰富集团、江西正邦集团等大型企业集团达成意向合作协议55项，其中粮食加工20项、畜禽加工6项、酒水11项、果蔬加工4项、其它14项。
二、加快齐齐哈尔绿色食品产业发展路径
以推进项目、做大龙头、打造品牌为核心，全力提高农产品加工层次，打造抢占高端市场品牌，提高绿色有机食品市场竞争力。确保五年内实现绿色食品产业主营业务收入1600亿元以上的工作目标。
（一）培育壮大现有龙头企业
鼓励企业扩大产能。扶持龙头企业扩大生产规模，增加产能。重点抓好飞鹤乳业龙江分公司日产1200吨、北方恒阳公司新上40条胶原蛋肠衣加工、港进食品公司马铃薯食品产业园等龙头企业扩建续建项目，努力增强企业经营实力。支持企业技改升级。鼓励龙头企业加快技术改造，重点支持富裕明星公司高端配方粉生产、依安奈伦公司薯渣综合利用，通过引进关键技术、设备，逐步提高企业装备水平，推动节能降耗，实行多层次、深层次加工和综合开发，提高附加值。同时抓住有利时机以联合、兼并、租赁、购买、参股、控股等形式积极引导组建跨地区、跨行业、跨所有制的企业集团，增强龙头企业活力。
（二）继续实施引进战略
以县（市）区为主体，以产业项目为重点，深入实施定向定位招商和小分队招商。对已经形成投资意向的项目深入分析，强力跟进，使项目尽快落地。各招商组、各部门、各县（市）区把食品产业的招商作为一种常态，除定点、定向、定时招商外，还做到闻商而动，果断出击。确保新引进项目（含续投项目）投资到位额增长30%以上。各地也出台财政、税收、金融等方面扶持政策，使齐市成为农产品精深加工的洼地，把资源优势迅速转化为产业优势，进而形成市场优势。
（三）提升质量安全水平
依托农业、质监等相关执法部门，围绕基地生产操作规程，突出投入品监管，确保基地生产高标准；围绕企业加工标准，突出生产原料、添加剂监管，确保产品高质量；围绕市场销售中的标志使用和产品检测，突出查处销售假冒伪劣食品和违规使用标志等违法行为，净化市场，提高市场信誉度。督导绿色有机食品企业着手建立质量追溯数据信息库，加快进驻国家农产品质量追溯公共服务平台步伐，尽快使绿色有机食品全部实现可追溯，确保质量安全。
（四）打造品牌抢占市场
依托“中国绿色食品之都”这个大品牌，加快实施品牌战略，不断提高齐市绿色有机食品市场影响力和占有率，从而达到定位高端产品，打造高端品牌，进入高端市场，销售高端人群，实现高端价格的目的。努力整合提升现有品牌。各地针对部分产业品牌多、散、杂但不精、不强的问题，进一步加大品牌的整合力度，靠少数精而专的品牌抢占市场。积极引进知名品牌，进行基地建设、产品加工、直接贴牌贴标，把优质农产品带入高端市场。不断拓宽销售渠道。引导食品企业坚持面向大城市、大市场、大超市、大企业，鼓励支持流通型、加工型企业在外埠建立直销店、连锁店、专营店，实现以销定产，减少中间环节，提高市场占有率，叫响齐市优质绿色农产品品牌。
（五）大力发展电子商务平台，打造新型销售模式
大力发展齐齐哈尔市绿色有机食品电子商务和移动终端平台，扩大生态环境、农业资源推介渠道，推动绿色（有机）食品在线营销，形成合同销售与产品零售相结合的新型销售模式。在全力筹办好中国（齐齐哈尔）绿色食品博览会的基础上，每年还组织绿色食品企业参加国内外重要展会8—10个，展示精品，洽谈签约，叫响齐市“绿色食品之都”品牌，全力拓宽绿色食品市场空间。按着“反弹琵琶拓市场，打造品牌搞营销”的总体思路，认真研究市场终端，积极抓好市场衔接，不断扩大绿色（有机）食品市场份额。一是鼓励企业扩大产能。支持有品牌有市场的龙头企业，加快扩张发展，增强企业经营实力。二是支持企业技改升级。鼓励龙头企业加快技术改造，通过引进关键技术、设备、逐步提高企业装备水平，实行深层次加工和综合开发，延伸产业链条，提高附加值，增强企业核心竞争力。三是引导企业科技创新。切实加大科研投入，提高产品研发能力，有条件的企业建立研发机构，积极申报国家发明成果和专利产品，与高等院校、科研机构联合协作攻关，不断推出名、优、新、特新产品，提高产品的市场竞争力。
三、齐齐哈尔市绿色食品产业发展的保障措施
（一）加大监管力度，确保质量安全
当前绿标申办越来越严，标准越来越高，市场有需求，监管部门有要求，政府有意识，优质优价、公共品牌、产品追溯都要求做好监管工作。对于进入绿色食品队伍的企业，抓好证后监管，建设农产品质量追溯平台，提升品牌质量，对不符合绿色食品监管标准和要求的给予取缔，情节严重、造成一定影响的，进行曝光。
（二）加强管理力度，提高基地建设水平
抓好绿色食品基地建设是做绿色食品产业的基础，没有过硬的标准和较大规模的原料基地，绿色食品发展就无从谈起。目前齐市有部级绿色食品原料标准化生产基地18个，主要分布在讷河市、龙江县、依安县、泰来县、甘南县、克山县、克东县、拜泉县、梅里斯区等8县（市）1区，面积共计1156万亩，约占全省基地总面积的五分之一，约占全市播种面积的33%，面积是全省最大的。一是抓好基地续报工作。抓好梅里斯区16万亩部级绿色食品原料（蔬菜）基地续报工作。二是抓好基地创建工作。抓好拜泉县50万亩部级绿色食品原料（玉米）基地创建工作，严格按照部级绿色食品原料标准化生产基地建设与管理办法要求，严格按照部级绿色食品原料基地验收标准，争取顺利通过验收。三是抓好基地创建质量提升工作。严格实施操作规程，提高基地生产标准。明确各基地建设单元严格按照《黑龙江省绿色食品种植业生产技术操作规程》开展生产，全面执行绿色食品农药、肥料使用准则，落实投入品公示公告制度，及时公开允许使用及禁用的投入品清单，鼓励使用农家肥、有机肥、有机无机复混肥等改善土壤。在备春耕期间组织县（市）区深入到标准化生产基地，检查投入品使用情况，通过限肥控药，从源头上提高基地生产标准，切实提高原料基地标准化水平。加强管理，提高基地建设水平。在生产经营主体备案方面，严格按照要求，继续加强生产经营主体备案工作，有效提高管理水平。同时加强基地管理员注册工作，通过专题培训、交流指导、材料会审，增加县、乡两级绿色食品基地管理人员业务水平和管理能力，打造一支绿色食品基地管理的骨干队伍。探索数字化建设。在部级原料基地建设上，利用大数据，加强部级绿色食品原料基地投入品监管平台建设，加强部级基地建设的投入品的监控管理，提高部级绿色食品原料基地建设水平。
（三）加强申报力度，扩大标志总量
严格执行绿色食品申请受理及文审、现场检查及产品抽样、环境监测、信息录入及评审、签订合同及颁发证等工作流程，扩大绿色食品标志总量。一是增加认证数量。在认证开发工作进程中，对有申报意向的企业，明确认证流程及相应政策，鼓励有意向的企业加入“两品一标”队伍，通过争取政策、衔接基地、强化服务等措施，引导企业和合作社开发认证绿色有机食品，按照“使用人申请、持有人授权、农业部门监管”的工作程序，挖掘齐齐哈尔市地域特色农产品进行农产品地理标志认证。二是扩大认证种类。目前，全市共有绿色食品标志429个，主要认证产品为大米、杂粮、蔬菜等农作物，下一步将开展水产养殖、山特产品等绿色食品标志认证工作，带动企业自建基地面积增长。发挥本地产品优势，结合一村一品一乡一业整体种类开发推进。三是强化认证队伍。各县（区）加大力度培养绿色、有机专业检查员，对参与认证工作的实习检查员，检查经历有效后及时进行网上注册，在有效期内的检查员每三年进行再注册，维护检查员资质，并不断提高检查能力，提升标志认证工作效率。
（四）抓好核心企业扶持，增加企业经济效益
新的一年又开始了。回顾飞快过去的2019年，有太多的感触。总觉得这一年真是在忙忙碌碌中度过的。每天过的像打仗的日子。下面给大家介绍一下财务部个人工作总结优秀范文 ，有助于大家学习
财务部个人工作总结优秀范文1新的一年又开始了。回顾飞快过去的2019年，有太多的感触。总觉得这一年真是在忙忙碌碌中度过的。每天过的像打仗的日子。
2019年对之前自己订的工作计划来说基本是完成任务。基本是在领导规定的时间把北方及外联发的月度报表做出，并且申报。2019年手上的工作(财务，人事，总务)的工作还是满多的，包括：
一：财务方面
2月份的年度报表。
3月份的北方及外联发的年度审计报告的安排
4月份北方及外联发的企业所得税的汇算清缴
5月份完成2家的联合年检及外汇年检
每月的月度报表及税金申报
二：人事方面
还有及时申请人员的变动四金转进转出的相关手续
每月及时在20号把2家公司的工资单发放给大家
3月份2家公司的社保基数调整
7月份2家公司的公积金基数调整
11月及时安排北方司机和营业及外联发的不定时工作的申请
三：总务方面
也及时安排新进人员的工作服，使大家可以早点穿上衣服。
夏天也及时联系女装的安排。
及时安排每次的用工招聘。
及时更换北方及外联发公司的组织机构代码证的验证及换证工作
四：临港新公司相关执照申请
新公司成立后，也是按照新开业企业的步骤一步步的把各个相关政府证件办理完成。
包括：三井银行(资本户，一般户)和建设银行(基本户)的开户手续。
及时联系审计公司出具的验资报告申请。
及用友帐套的设置
2019年其实做的事还很多很多，有自己满意的，也有自己觉得不足的地方。总得来说自己是对2019年工作是肯定。于2019年开始人事及总务正式移交到姜莉。对开始的接交我也会尽自己最大的努力去帮助她。也使她竟可能的提前进入状态。把工作完成的更好。我也会在2019年里，更加的把自己的业务水平提高，月末和各个部门及时沟通好，使我们的财务报表及附表做的更及时和准确。
2019年对公司来说也是一个更大的飞越。就是临港新仓库的完工和正式启动。2019年北方及外联发的业绩也基本完成董事会的要求。希望在2019年3家公司业绩会越来越好，在完成任务的同时，可以给我们员工相应的鼓励和福利的提高，福利相对提高了，员工工作的积极性也会大大的提高，和公司的凝聚力也会越来越好。这样对公司的发展也会有更好的突破。
财务部个人工作总结优秀范文2时光匆匆流去，转眼在财务部工作已经有四个年头了。回首这四年来的工作，的确是让我深有感触。从一定意义上来说经历了从学生到一个社会工作者的成功转型，同时有了一个好的开始与定位!不能说我的成长有多迅速，但我能说这四年是给我内心冲激最大且真正意义上在走向成熟与理性的四年。工作内容与工作感想大体有以下几点：
一、在领导与同志们的支持帮助下，尽职尽责地完成了本职岗位工作。
1、负责会计档案的整理入库保管工作，工会账务的会计记账工作以及中行个贷会计核算及部分银行对账工作。
从这些工作中使我学到金融机构作账的一些初步且全面的知识。整理档案凭证共1527册，我制单笔数：4135笔。工会会计核算从原来的手工记账升级到现有的一个专门软件记账，节约了很多时间。从我记账的每一笔分录到每个月科目汇总表的编制和每个季度的资产负债表编制，每发生一笔业务有借必有贷，借贷必相等。哪些需要记入费用成本，哪些需要记收入都有专门设置的科目。工会会计核算中使我对工会财务有了充分认识。个贷业务方面，我主要负责合同的录入及计算打印中行个人还款的催收通知单，我利用业务休息时间总结了这方面的笔记和计算过程，达到了事半功倍的效果，四年来个贷还款共：512笔。从总部开始实施的iso质量认证体系无纸化办公的要求中，使我越发的对工作认真对待与重视了。有时候我的工作量大，事又杂，都等着我去完成时，心里烦不免会使我的工作质量有所下降。但我一想到领导所说的：“不要对拈不上筷子的小事忽略，因为成功人士都是从小事开始做，从中积累经验的。只有把一件小事情能认真做好，那么做大事情的时候就会做得更好。”从她的话语中使我充分认识到认真二字，让我知道事无巨细，凡事都应该认真对待且要有原则，尤其是对于一个学会计专业的人来说，更要用心去认真细心体会一件事情，这样才能达到事半功倍的效果。因为从这种小事中就很能培养与看出一个人对工作的认真程度与耐心。这几年的工作中，确实让我对事物的看法有了新的认识且认真对待每件事情，也大大培养增加了我的耐心和责任心。
2、承担了月底与银行的对账，回收资金拿回单及其移交登记与办事处的收文，债权处置单的复印、移交、登记、上划资金及其复印传真给总部和及每月付费的转账支票、电汇、收据及业务费用申请表的复印登记、对账单的打印工作。
跟数字打交道的工作真的是不能有一分一毫的错误。这就时刻要我绷紧头脑，不得半点马虎，企业账的每笔金额与银行对账单每笔金额的核对都要逐笔打钩作记号。四年共对单总笔数：368笔。每笔回收的资金都是由我去与银行沟通，因为我们单位的工作特殊性，所以回单总要比别的单位要得急，第一时间就要拿到手。每次只要项目经理打电话来问资金到账情况时，我总立马到银行拿回单，有时候总问他们，他们的事多也会不耐烦，但我都能与他们讲明为什么我们要得这急的原因。我总认为理解是相互的，在我们能理解他们工作的同时，他们也会理解我们的工作，并且知道为什么我们要这样急的理由，有了这份理解，工作起来自然顺得多了。看到资金急时到账时项目经理与我都开心的笑了。四年来回单总量531笔。每年年底的上划资金量特别大，接到总公司的邮件后一个月要上划几次，我都能急时上划并在上划后每次复印留底，然后立刻传真总公司。不得耽误一分钟，这就体现了工作中要及时的一个特点。债权处置单也要把它复印后由项目经理移交档案室，我也做好了相关的登记工作，全年共复印移交档案室408份。付费这方面今年要比以往年度要得更及时与快捷，于是第二个月就得把前个月的每个项目的评估费、律师费、诉讼费、公告费…..等费用总体复印后一个月一个月地统一移交档案室。这无形中又加大了我的工作量，但只要是工作要求我们这样的、对每个项目有一个完整性记载的过程发生了哪些相关费用的需要，我哪怕是量再大也会尽职尽责的认真完成。只要前台项目经理来要数据的，我也都会第一时间为他们打出对账单，算出准确数字，促使他们的工作能进展迅速。
二、在工作中从真正意义上领悟寻求人生的价值观、不断增加自身价值，在学习中激发人的人生观，只有不断学习才能使人上进，凡事善于动脑筋，才能获得幸福和快乐，得到智慧。并且要与实际行动相一致，付出总会有回报。
学习是陪伴人一生的事。我从事的工作虽然琐碎而复杂，但我始终带着一份认真执著，对工作一丝不苟、谦虚的心学会从中找乐趣，放正心态，自我调节。这一年来使我的服务意识和敬业精神在不断增加，在接人待物方面要用普通话，这样才能体现出一种文明礼貌的举止，要学会先做人，后做事。对人要真诚有爱心，以礼相待;对自己要有信心与恒心;对工作要细心、有上进心。做事与为人处事的时候要有一定的悟性与应变能力。天下没有学不会的事，只要你肯努力肯认真学肯付出，相信没有什么是干不好的。在实际工作中，只要是工作的需要，我都会主动加班加点，真正做到我是革命一块砖，哪里有需要哪里搬。今年总部要求办事处员工报名保险从业资格证书的考试，我也踊跃报名，并且在第一批考过。之后我又报名考了银行从业资格证书，也顺利过关。上帝是公平的，只要你付出，就会有回报，不要去想什么时候会有收获，关健是你有没有百分百的付出，学习是如此，工作是如此，做人更是如此。有句谚语说得好：“运气永远不可能持续一辈子，能帮我们持续一辈子的东西只有你的个人能力。”在社会的工作中使我深刻认识到了当今社会，优胜劣汰，唯有奋斗，别无选择的道理。也使我内心真正成熟，要脑筋时刻崩紧弦，这不只是从嘴巴上说说而已，是要以自己实际行动来证明的。我深知我有很多地方存在着不足就是在工作中做事比较急躁且还不够用心，不够独立。但我相信在办事处特有企业文化与特殊职业的熏陶下，在领导的关心下，在各位员工的影响下，我会使自己在做工作的时候换被动为主动，学会有着自己的工作方法与技巧。凡事要相信能靠自己的能力把事情攻克做好。因为只有这样才能够在当今竞争的社会中生存下来，才能够独立成熟与成长!现在正值办事处转型之际，我会更加努力奋斗，在工作上更加勤奋认真负责，更加提高自己的战斗力!
财务部个人工作总结优秀范文3光阴如梭，半年的工作转瞬又将成为历史，今天站在这个发言席上，我多想骄傲自豪地说一声：“一份耕坛一份收获，我没有辜负领导的期望”。然而，近阶段的工作检查与仓库管理员的理论考试的结果，让我切切实实看到了财务管理的许多薄弱之处，作为财务部的主要责任领导，我负有不可推卸的责任。“务实、求实、抓落实”，对照公司的精益管理高标准严要求，唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度审视和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处，下面本人查找问题如下：
其一、年初至今，财务部整个条线人员一直没有得到过稳定，大事小事，压在身上，往往重视了这头却忽视了那头，有点头轻脚重没能全方位地进行管理;
其二、人员的不够稳定使工作进入疲劳状态，恶性循环，导致工作思路不清晰，忽略了管理员的业务培训。
其三、主观上思想有过动摇，未给自己加压，没有真正进入角色;
其四、忽略了团队管理，与各级领导、各个部门之间缺乏沟通;
其五、工作思路上没有创新意识，比如目标管理思路上不清晰，绩效管理上力度不够，出现问题后处理力度不够;
以上几点是我部门与个人存在的最主要的问题根源，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，“当好家、理好财，更好地服务企业”是我财务部门应尽的职责。在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与责任。只有不断的反省与总结，管理工作才能得到提高!。
“查找不足赶先进，立足根本争先进”，时值润发集团提出“树标兵、学先进、促发展、争效益”活动、润发机械又一度成为整个集团的标兵企业，“鑫宏企业与本公司进行对口红旗竞赛”的今天，作为个人我们要实现体现自已的人身价值，企业的兴衰直接关系到个人的荣辱，作为财务管理部门，为公司实现共同的目标我们要添砖加瓦，学习润机的六种精神：艰苦创业精神、改革创新精神、拓展市场精神、精益管理精神、永不满足精神、顾全大局精神。我们要把这六种精神贯穿于具体的工作中中去，下半年工作作为财务部的主要责任领导，对于“如何提高自我，服务于企业”这门必修课，我将不断地加强学习，完善自我，把“学习先进、赶超先进、争当先进”融入到工作中去，重点将放在加强仓库管理与财务分析这二块，下面就工作计划与思路向大会作一汇报：
一、完善公司内部管理制度;部门责任领导明确分工的职责，加强责任考核;
内部管理制度通过将近一年多来的实施，仍然有许多不合理的地方，为使企业的管理制度更趋于完善，财务部将结合集团管理的要求，与有关部门进行修正。
部门责任领导之间明确分工职责按照年初签定的责任合同,组织落实强化到位,领导之间相互信任,遇事不推诿,搞好通力协助,对分管内容加强责任考核力度,做到奖罚分明;
二、针对此次突击检查与仓库管理员的业务理论考试，合理调整组合人力资源，继续加强培训力度与仓库管理检查监督力度;
今年以来,人事方面至今一直未得到稳定,财务部门的力量相对比较薄弱,通过近期突击检查工作与仓库管理员的突击考试,我们将根据库房各位管理人员的特点,一方面将对人员重新组合搭配,进行高效有序的组织，另一方面继续加强培训, 让每一位仓库管理人员都要做到对各库的业务熟悉,真正做到驾熟就轻,文化素质与业务管理水平都要有质的提高,今年3月电脑真正联网,管理员的电脑操作水平还有待于进一步提高,我们将在这方面加强培训,使每一位管理人员都能熟悉电脑、掌握电脑操作，扎扎实实提高每个管理员的业务管理水平，会议之后我们将严格对仓库管理员实施目标管理与绩效管理，确定目标，达成目标，加强考核监督力度，与工资挂勾，真正做到奖罚分明。
四、加强团队建设，充分发挥财务职能部门的作用：
作为财务部的责任领导，既是一名财务工作人员，也是财务管理制度的组织者，要有严谨、廉洁的工作作风和认真细致的工作态度，对条线人员要积极引导，做到上行下效，帮助条线人员解决问题，充分发挥团队的合作精神，学先进、赶先进、超先进，在条线中展开竞赛活动，发挥团队的力量，拧成一股绳，劲往一处使;在坚持原则的同时，我们坚持三个满意二个放心”，三个满意是“让客户满意、让员工满意、让各部门主管领导满意”，二个放心是“让集团公司领导放心，让公司的老总与各级领导放心”;
五、加大各项费用控制力度，充分发挥财务的核算与监督职能;
今年是精益管理年、效益满意年、科技创新年，我们将继续加强各项费用的控制，行使财务监督职能，审核控制好各项开支，在财务核算工作中尽心尽职，认真处理审核每一笔业务;
六、搞好财务分析，为领导提供有效的参考依据;
我知道合理高效的财务分析思路与方法，是企业管理和决策水平提高的重要途径，并将使我们的工作事半功倍，在企业成本分析上向沈科学习、向车间的老师傅学习、向书本学习，为企业的生产经营销售，做好保本点与规模效益、销售定价分析等等，量化分析具体的财务数据，并结合企业总体战略，为企业决策和管理提供有力的财务信息支持;
七、加强应收款催收管理力度，控制好库存材料与产品，提高资金的运行质量, 合理控制资金的使用：
公司发展至今，生产资金的筹集，一直是个头痛的问题，大家都知道资金就跟人体的血液一样重要，我们公司的主要特点是物资采购量大、生产批量大、销售批量大，筹集资金是财务的一个主要职能，良好的银企关系，是企业融资的一根纽带，目前我们只能在应收款管理与库存管理上进行控制，压缩库存，合理生产，控制资金的流向,使库存原辅材料在保证生产的同时控制到最底线，在资金尤为紧张的情况下,财务部将从采购材料与产成品这一块有效地跟踪好资金的运作;
八、继续做好各部门工资奖金的核算工作：
今年公司对各部门都签订了责任合同，我财务部将继续严谨细致而认真地按照责任合同严格审核结算工资，并组织资金确保工资的发放;
以上工作是我财务部下半年的主要工作，还有与集团搞好过渡衔接、废品的管理、规范财务核算程序等一系列工作都是我财务的一些本职工作，“查找不足赶先进，立
足根本争先进”，这不是句空话，号角之声响起我们就要付诸与行动，利用团队精神集思广益，财务条线所有人员重点思考如何在管理上创新，如何在实施成本控制上做文章!总之，今后的工作中，还是年初责任领导会议上的那句话：我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。
最后祝公司兴旺发达，蒸蒸日上!
以上发言，如有不当，请在座的各位领导批评指正!
财务部个人工作总结优秀范文4尊敬的各位领导、各位同事，大家下午好。
下面我对北京公司财务部门的工作进行总结。我的总结分为二个部分：第一部分财务部门上半年工作总结;第二部分财务部门下半年的工作重点，暨财务部门二线为一线服务的6条承诺。
第一部分：财务部门上半年工作总结
1、各种财务报表的编制和审核。
财务部门每月制作和上报的报表加起来有近百个，包括每日上报的资金日报表，核对每日的收支明细;营业收入核对表，检查各门店每日的营业款是否在次日存入银行，以及存款是否与营业现金收入相符。每周要上报代金券回收情况，也就是我们门店上报的券是否按要求回收，与收银系统是否相符;每周还要上报证照发票办理情况。每月1日前要上报北京公司各店营业收入明细表、现金盘点表和银行余额调节表，每月5日前要上报上月各店发票盘点表、毛利率表和水电煤表，每月7日前要上报资产负债表、利润表、部门损益表、门店损益表和物流报表。每月8日前要上报资金预算表。每月10日前要上报财务分析报告、现金流量表和管理费用明细表。
2、综合纳税申报。
按照税法的要求，每月在15日前缴纳各店上个月的税款，每季度15日前上报各店的所得税分配表，每年5月底之前上报所得税汇算清缴表。
3、新店开业的银行、税务工作。
__年12月24日和25日分别开了唐山万达店和天津大悦城店，1月13日开了天津万达店，每开一家新店要办理银行刷卡pos机、税控机、发票、大众点评pos机、商通卡pos机，北京市区外的门店，比如河北和天津的新开门店的还需新开银行账户、三方协议、以及与税务专管员的衔接。
4、配合会计师事务所、税务师事务所完成了__年度的报表审计和税务审计工作。
5、审核报销费用。
对于每一张报销的单据，都要审核发票是否符合要求，包括抬头是否是我公司的全称，是否是真发票，金额是否与报销金额一致，以及该项费用是否是合理支出等。特别是审核费用是否是合理支出，需要我们各部门各门店控制好本部门本店面的费用，财务部门在报销时也加强各种费用的控制。可以不花的钱不要支出，平时注重节约，节约用纸，一些文档可以双面打印;节约用电，人走关灯等。在不影响顾客和员工感受的情况下，倡导节约、低碳环保。
6、日常账务处理。
按照会计法和会计准则的要求，认真将每一笔收入、成本和费用制作成凭证，及时将每月的会计凭证打印出来，整理归档。
第二部分，下半年的工作重点
下半年北京公司财务部门在保证做好财务工作，财务、税务、统计工作不出差错的同时，要着重加强二线为一线的服务意识。以下是北京公司财务部门的6条服务承诺。
1、门店的报销方面。
自财务部门收到单据起若无特殊事情当日付款，最迟不超过2日内付款。
2、门店的发票方面。
每月月初财务部门根据各店的营业需要购买当月发票，若门店当月的发票用完，提前5天向财务部门申请可继续购买。一般情况下，请各店根据本店的营业需要预估本月的发票，根据上月剩下的发票，可适当多估20%，但不要估太多，因为估太多了，税务所与上个月该店的发票使用量比较，申购太多不卖。我们各店的税控卡上都记录有这个店上个月的发票开具明细。
3、门店的水电煤费请购方面。
财务部门在收到水电煤请购的oa后，当天写单据，当天发oa报审批，在工作流审批同意后，当天付款申请总公司授权放款。因为包括北京公司和总公司的领导有时不在办公室，无法签或审批授权等情况，因此，需提前一周(即5个工作日)申请。
4、工资的发放方面。
根据行政人事部的工资表，每月15日以前(含15日)按时发放自发人员的工资，每月25日以前(含25日)按时发放离职人员工资。
5、北京市内的七家门店的电话费在15日前缴纳。
保证门店不因电话欠费影响门店营运。因为北京市的银行无法缴纳北京市以外省市的电话费，对于外地的四家门店，还是由该店长在当地的银行或营业厅自行缴纳。如果外地的门店的电话费，还是我们单独去一趟河北或天津缴纳，需要一个人一天的时间，我们财务部门人员不多，成本也太高了。
5、实行微笑服务。
因为财务部门是一个与数打交道的部门，平时工作表情严肃，但我希望我们做到门店或其它部门的同事到财务部门办事时，能给对方一个笑容，要优先将门店或其它部门人员的事情先办，自己的事情后办，减少门店或其它部门人员在财务部门等待的时间，如果门店或其他部门人员要求的事情目前办不到，要解释不能办到的原因，以及我们办理的时间或对方该如何做才能办理。
6、财务部门人员手机保持24小时开机，随时接听办理门店和其他部门的紧急事情。
以上是北京公司财务部门的6条服务承诺，在以后的工作中，若有需要财务部门解决的事情，也可以随时向我反应，我们能做到的尽力做到。
时间过的很快(岁月如梭)，转眼间一年已经过去了将近一半的时间，在以后的时间里，北京公司财务部门与大家锐意进取，齐心协力，共同把北京公司的各项工作做好，共同为北京公司的__年度交上一份满意的答卷!
谢谢!
财务部个人工作总结优秀范文5__年，财务部在公司领导的正确指导下，在机关各部门的大力支持下，在下属各单位的通力配合之下，紧紧围绕年初制定的经济责任制目标，认真组织会计核算，规范各项财务基础指标，站在财务管理的角度，以成本为中心，以资金为纽带，不断提高财务服务质量，经过努力取得了一定的成绩。现将一年来的主要工作情况汇报如此：
一、严格遵守财务管理制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算。
财务部的主要职责是做好财务核算及会计监督工作。我们严格遵守国家财务制度、税收法规及国家的其他财经纪律，认真履行财务部的工作职责。在工作中，我们克服会计少，人手不够的实际情况。分工合作的做好三个独立核算单位的账务处理。严格审核原始凭证，坚决拒收不合符要求的票据，坚决杜绝不合乎要求的费用报销，坚决不办理违反银行结算规定的支付业务。认真记录记账凭证，保证账目清晰明了。及时编制财务会计报表，认真分析财务数据，为公司领导及下属单位领导的经营决策提供了准确有效的数据。在按时纳税申报、缴纳税金的基础上，吃透用透国家税法政策，在政策允许的范围内合理避税，从而减轻公司的税负。
二、以规范管理为动力，不断完善成本管理，减少原材料采购成本，降低辅助材料的消耗。
在财务管理工作中，我们以成本管理工作为主线，把工作的重点放在降本增效上。我们积极配合采购部门的材料采购招标工作，严把原材料采购的质量关、价格关，力求以最低的价格采购到最优的原材料。坚决执行部务会上制定的“没有通过招标而采购的原材料不予付货款”的决定。从而使得大宗原材料的价格在不同的程度上有所下降，高的每吨下降一百多元，低的每吨也下降几十元。我们还严把辅助材料消耗关，严格控制各项费用的支出，在提高职工队伍素质上下功夫，在加强内部管理上求效益。通过一年的艰苦努力，各下属单位的成本都有所下降，盈利水平有所提高，亏损单位的亏损幅度也在允许范围内有所降低。全公司在11月份就提前完成了全年各项经济指标，取得了历史性的突破。
三、积极组织货款回收，合理调配资金，保证生产经营建设持续稳定的进行。保证国家、企业、职工三方面的利益不受损害。
财务部积极配合各单位抓销售收入的同时，还想方设法到客户单位去做货款回收工作，保证货款的安全性和回收的及时性，确保了货款的回收率。我们合理地安排三个独立核算单位的资金。根据生产经营的需要，合理的调度和使用资金。既要保证生产经营及建设所需要的资金，又要保证税收的按时交纳，还要保证职工工资的及时发放。今年，在资金比较紧张的情况下，我们新增固定资产一百多万元，职工的工资在去年的基础上也有大幅度的提高，生产经营活动也在有序的进行。这与我们遵循将有限的资金用在刀刃上的理念是分不开的。
四、密切配合三家整合重组工作，努力跟上总公司的前进步伐，更好更快的融入总公司的队伍中去。
