时间：2022-07-03 12:10:07
千叶珠宝隶属于北京市千叶珠宝股份有限公司，2001年在北京创办，是集珠宝款式设计、制作工艺研发、钻石贸易及零售业务为一体的综合专业珠宝公司。十余年来，千叶珠宝伴随着中国奢侈品行业的快速发展，在国内建立了强大的销售渠道，总部设立于北京，并在全国设立7个销售大区，管理近三百家直营门店，业务范围遍及北京、上海、天津、武汉、成都、重庆等40多座国内一线城市的标杆百货，先后为几百万名消费者提供了优质的服务。更荣获了“中国品牌500强”、“中国企业成长百强”等荣誉称号。
林明杰，作为千叶珠宝的缔造者，他很早就与珠宝建立了不解之缘。林总说：“与珠宝结缘可能是命中注定，机缘巧合下我成为了中国地质大学珠宝鉴定专业第一届的毕业生。毕业之后，我创立了现在的千叶珠宝品牌，可以说从我上大学开始，我的生活工作与珠宝就紧密相关。在我看来珠宝不应该是一件简单的饰品，它能帮助人找到更好的自己，让每个人都能变得更美丽。好的珠宝作品自然是设计、材质、工艺三方巧妙结合，它的美能够引起佩戴者的共鸣。”
千叶是以珠宝传递情感，为宠爱自己的女性打造悦己悦心，释放真我个性的珠宝臻品。主张美好的事物从来不是昂贵的，而是用心的理念，从自然生灵的美态中，捕捉稍纵即逝的美丽，以精湛的手工镶嵌工艺，将自然之美借以珠宝呈现，触发“心里”的感动。千叶珠宝愿成为女性最好的伙伴，寄托情感、承载记忆、印刻永恒。如同它取自荷兰语的名字“KEER”，寓意时间恒久、珠宝永恒。林总说：“珠宝文化的核心就是美，如果不在设计和美学上下功夫，那么它就是冰冷的石头，所以必须不断地为消费者创造美，不断把珠宝的内涵传递给他们。”
中国珠宝设计是非常有潜力的，因为中国有着深厚的文化背景，又有着良好的传统工艺传承，可以做出更加受到国际市场认可的珠宝，目前仅仅是时间的问题。KEER致力于“设计有生命的珠宝”，为全球优秀设计师搭建平台，并与不同跨界设计师合作。灵感来源于不断感悟生命与自然中的各种美好，让具有丰富生命内涵的每一件KEER珠宝，都成为佩戴者内心美好期许的投射，感悟到KEER美好的设计与产品的舒适，焕醒自我生命光彩。其畅销的黄金珠宝[花嫁]系列、钻石镶嵌珠宝[呼吸]系列，以及各种奢华款高级珠宝等，不仅拥有专利技术工艺，更引领珠宝行业设计理念不断进步。
目前市场上消费珠宝的主力是80后、90后消费者，他们对美的追求更高，同时也追求个性化需求，往往对加工费用的敏感度不如上一代强烈，所以珠宝企业专注做好产品做好品牌，才是吸引新一代消费者的关键。黄金材质在传统印象中一直是年龄较大的消费者喜欢的材质，但是现在已经慢慢转变。像KEER珠宝In Gold系列，足金材质，但是设计非常现代，很受年轻消费者的喜爱。林总说：“黄金这种材质本身没有年龄限制，只是因为我们的产品设计，限制了购买者的年龄。如果你的产品好看，时髦，适合年轻人的需求，那么无论什么年纪他都会来购买黄金。千叶珠宝一直以来都坚持做‘漂亮的珠宝’。我们希望让珠宝成为提升女性自信的必需品，而不是束之高阁的奢侈品。”
千叶珠宝一直以来都非常重视产品研发，而且品牌也拥有很多专利。像是星扉系列，品牌将星月融入到产品设计中，让这款产品的外观非常独特，“让许愿的星滑落指尖”这样美好的寓意也非常打动人。林总说：“如果把我们的产品与其他品牌的放在一起，你会发现差异是不言而喻的。在外观上，我们更加时尚，设计也更符合年轻人的喜爱。工艺上，我们在塑造更丰富立w造型的同时，让黄金更加轻盈。这样在佩戴体验上，更加舒适，也更适合都市女性的佩戴需求。选择千叶珠宝，当然是认可我们的产品的消费者，认可我们的设计。千叶珠宝一直以来都希望做更漂亮的珠宝，更有情感的珠宝。让珠宝成为顾客生活中的必需品，成为他重要时刻的见证。
2017年的珠宝市场浮华褪去，真容渐显。消费升级带来需求重构，珠宝行业结构性调整。品类多元化趋势显著，高端化、个性化产品纷纷崛起。千叶如何应对市场的变化，林总是这样回答的，“珠宝行业明显处于一个变革期，大家都需要改变。未来肯定也是充满机遇和挑战的，把握好当下，做好当下，我们相信千叶珠宝可以面对未来会产生的风雨。现在人已经从买材质逐渐转向了买设计。好的款式会更加吸引消费者的目光。”
千叶珠宝近年动作频繁，与许多明星进行跨界合作，甚至包括国际明星。作为中国珠宝品牌走上了纽约时装周的舞台。林总说：“千叶珠宝选择安妮・海瑟薇为珠宝代言人，是因为美好的事物从来不是昂贵的，而是用心的。上乘宝石，精湛工艺，悉心雕琢，使每一件珠宝都满载着灵性与感动，它独特的韵味与安妮・海瑟薇时尚、高贵、独立、自信的形象互溶共通。这些合作也说明千叶珠宝品牌越来越好，越来越受到认可。千叶珠宝还很年轻，充满活力，对于未来我们不设限，希望可以有更多的尝试，当然包括与明星的合作。”
对于千叶珠宝的未来，林总的规划是把今后着力点依然放在产品设计的研发上，比如建立海外设计工作室，引进更先进的人才，确保好的设计能成为千叶珠宝未来市场的竞争力。珠宝始终蕴含着文化。未来，千叶珠宝依然会以以珠宝饰品为载体，让世人崇尚中华文化。古老而鲜活的中国文化是千叶珠宝的灵魂；浪漫而永恒的纯洁爱情是千叶珠宝的信仰；清新和美好的自然主义是千叶珠宝的风格。
XX年7月至9月间，根据学院暑期大学生“三下乡”社会实践工作统一部署，工业设计系和学院产学处联合xx镇政府和中国珍珠宝石城组织了珠宝调研、产品研发暑期夏令营活动——xx珍珠创意调研设计研习营。此次活动由xx珍珠创意产业中心与xx镇政府发起，在院团委和产学处的大力支持下圆满完成。
9月11日下午，工业设计系暑期大学生社会实践xx珍珠创意调研设计研习营活动总结汇报在xx镇xx工艺美院·珠宝创意产业发展中心完美落幕，xx镇顾桂花副书记、邵xx委员、张xx总经理与我院工业系张xx书记、韦xx老师、刘xx老师、章xx老师、陆xx老师以及夏令营的所有成员出席了会议，会议由刘xx老师主持。
会议一开始，由此次活动团队的学生组长焦xx同学对社会实践研习营的管理、活动、辅导、设计、宣传和汇报等一系列工作情况作了详细的总结与汇报；接着，其他学生们也对整个设计阶段进行了总结与汇报。在罗xx老师及其他几位老师的带领和细心辅导下，学生们赶赴xx珍珠宝石城及浙江xx国际珠宝城两大珍珠市场进行了市场调研，经过总结分析与对比，进一步明确了今后的设计方向，并研发出了相应的设计成果。
此次夏令营活动的总负责人、我院工业系张xx书记仔细听完老师与学生的汇报后，进行了全面而有针对性的总结，提出了活动的优点与改进方向，对活动所取得的研发、设计成果表示真挚的认可，也为学生们在活动中的成长感到欣慰。xx镇顾桂花副书记与邵xx委员也对此次活动做出了相应的评价与认可，表示非常期待学生们下阶段的成果。会议的最后，张xx书记、顾xx副书记与邵xx委员为优秀学员和导师们颁发了荣誉证书。
本次汇报全面总结回顾了研习营的各项工作情况与成果，在总结与反思中更肯定了我院暑期社会实践活动的长远意义与产学研一体的重要性，也更清晰地认识了珍珠市场的需求与空缺，为今后更好地研发、服务提供了有益的经验，奠定了坚实的基础。本次研习营对学生而言是一次不可多得的设计活动，使他们充分发挥了在校所学的设计理论知识与实践的结合锻炼，为他们将来踏上工作岗位作了深厚的铺垫。
方案一：××珠宝“摇钱树”送礼百分百
一.活动时间：
20××年12月25日——20××年2月13日
二.活动主题：
××珠宝“摇钱树”送礼百分百
三.活动目的：
通过××珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。
四.活动形式：
1.主题活动：
凡在××珠宝全国加盟店/柜购买任何一款××钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：
摇摇××珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、××珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。
兑换规则如下：
1-18号兑换利是包
19-68号兑换××珠宝抱枕
69-100号兑换××珠宝挂历
2.宣传造势：
(1)在活动前(约12月24日)和活动中(1月15日、2月10日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“××珠宝‘摇钱树’送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。
(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。
(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立)。
(4)店头POP：X展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。
五.活动经费预算
1.“利是包”费用：50元×18=900元;
2.抱枕：30元×49=1470元;挂历：30元×31=930元;
3.X展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：120元;
4.宣传页(DM)：0.5元/张×1000份=500元;
5.广告宣传费约5000元;
6.总计：9050元。
方案二：恒久钻石见证美满婚姻
一.活动时间：
20××年12月25日——20××年2月13日
二.活动地点：
××珠宝全国各地专店/柜
三.活动主题：
恒久钻石见证美满婚姻
四.活动背景及目的：
随着××珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。
钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的××钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大××珠宝的知名度和美誉度，提高××珠宝的品牌情感附加值。
五.活动形式：
1.活动内容：
(1)三年之约：
我们签约的形式担保凡购买××珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。
如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下);
注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经××珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。
(2)牵手十年：
凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得××珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得××珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加××珠宝举办的各种联谊活动等等。
2.造势宣传：
(1)20××年1月1日(元旦)、20××年1月15日(周六)、20××年2月5日(周六)以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势;
(2)20××年12月23日、20××年1月1日(元旦)、20××年1月15日(周六)、20××年1月29日(周六)、20××年2月5日(周六)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告(1/8版-1/4版)，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“××珠宝恒久钻石保障婚姻”
(3)活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
六.活动经费预算
1.X展架：65元×2=130元，条幅：150元;
2.宣传页(DM)：0.5元/张×1000份=500元;
3.婚庆纪念日礼物费约：30×100=3000元;
3.媒体宣传费：5000元左右(各地不同可根据当地情况重新预算);
4.总计：8780元。
新春珠宝促销活动方案二
一.活动时间：
20××年12月25日——20××年2月13日每周六
二.活动地点：
××珠宝全国各地专店/柜
三.活动主题
“大声说SORRY”美丽心灵假面秀
四.活动背景
夫妻和情侣间最大的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。
五.活动内容:
1.造势宣传：
(1)2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是《“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来》，12月24日—30日接受活动报名，参赛者必须到××专柜现场报名(无论是否购买都可报名)，参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码(一对夫妻或情侣一个号码);
(2)在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
2.活动程序：
(1)上午9：00-9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰;
(2)上午9：30-9：50请当地歌手现场演绎《信仰》(张信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;
(3)9：30-9：55向观众散发选票(一半是选票，一半是××珠宝的宣传页);
从9：55开始1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访(问题如：参赛者年龄?当前是什么关系?结婚、谈恋爱几年了?家庭情况如何?等等);
(4)1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话(或一件事)”，主持人主要在此过程中起引导作用;
(5)接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀;
(6)11：30-11：50现场秀结束，收取观众选票(只收选票的那部分，××宣传的部分不回收)及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱《爱就一个字》(张信哲原唱)(也可现场播放录音带);
(7)11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：
最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份;
(8)以《明天更美好》或《同一首歌》谢幕。
六.活动经费预算
1.珠宝模特秀：300元×5=1500元;
2.艺人现场演唱费：6000元;
3.奖品(信守系列钻饰)费用：4000元左右;
4.X展架：65元×2=160元，条幅：150元，假面：10元×20=200元;
5.场地布置费：1000元左右;
6.选票：0.5元×500份=250元;
7.媒体宣传费：5000元左右;
8.总计：18260元。
另：
活动控制与推广问题说明：
1.参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和××珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改;
2.网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传;
3.注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;
4.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;
珠宝国庆节活动策划方案一
一、活动背景
国庆节是继中秋节之后又一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。
二、活动主题
用心连成全家福 ，有心就幸福。强调对家庭的重视。
三、活动时间：
四、活动形式
1、赠送
2、有奖销售
五、活动内容
1、凡是在活动期间购买本店288元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒。
2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌。
3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇。
4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费***即可参加中秋大抽奖。
六、活动宣传
1、提前造势，做好宣传。
2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。
3、店面布置要符合主题气氛。
七、活动预算
珠宝中秋节促销方案要根据实际情况来准备，并做好事后总结工作，以备再战。
珠宝国庆节活动策划方案二
一.活动目标
1.提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高;
2.提高××珠宝品牌在当地知名度,达到抢占市场份额的目的;
3.塑造××珠宝的品牌形象和提高美誉度，达到长期销售的目的。
二.活动主题
以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活，活跃市民文化氛围。
三.活动时间：
9月28日-10月7日(以国庆期间为重点)
四.活动内容
活动一:“喜从天降”活动
1.准备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球，最好和模特秀在同一位置进行;
2.当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，每天撒下100个气球;
3.气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到嵊州店的××专柜兑换奖品;
奖品设置：
每日3枚价值200元的女式手提包,法国香水,翡翠吊坠或手镯。
活动二:“拍挡射箭”活动
凡购买××珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”活动，活动现场布置如下图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射箭，女握弓，男射箭，每日可分数组先后游戏(如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射箭)，每组共射10箭。
附:
“排挡射箭”场地布置图(略)：
返利说明：
射中红心几次者即返还百分之几的现金，
例如：某顾客购买××首饰3000元，参加射箭返还结果如下：
射中红心
10次者即返还3000×10%=300元;
射中红心4次者即返还3000×4%=120元;
依次类推……
(注：本次活动首饰为亲情一口价，真情返利回馈消费者)
活动三:“婚礼进行时”抽奖
凡在××珠宝专柜购买首饰2800元以上的新人凭购物发票即可参加“婚礼进行时”抽奖活动，本次抽奖活动的奖品是现场展示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套，10月7日由参与活动新人现场抽取,后由中奖的幸运新人现场展示婚纱,扩大活动的宣传效果。
活动四:“数字柜台”促销
把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三十分柜台，并赋予特殊的情感含义，从情感上吸引顾客，主要是推广25分至30分的婚庆钻石：
二十五分到三十分钻石柜柜台名称：十分爱你+十分爱我+十月新婚
五.活动宣传推广策略
1.活动举办和宣传可联合商场一起举办和进行，但不能联合本商场的其他珠宝专柜一起进行(如本商场无其他珠宝专柜则更佳)。
2.在报纸、电视、广播等媒体详细介绍本次活动参与细则和奖励、奖品，提起消费者的参与热情;推荐的广告宣传媒介为当地日报或发行量最大的报纸上做广告及电视广告，电视广告以多个频道每晚黄金时段8：00-10：00在屏幕下方同时播发移动字幕的广告形式进行，详述活动细则，因为移动字幕的广告费比其他广告便宜且效果较好;
3.在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话);
4.在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。
5.后期印制50元或100元的现金优惠券，通过与其他强势非珠宝类品牌经销商(比如同商场的家电销售商)、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上
店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。
6.宣传器材及内容：
(1)X展架：
主题：××珠宝国庆“××珠宝国庆有礼”
内容：本次促销活动奖品设置、报名参与办法及××珠宝logo、咨询电话等内容。
(2)宣传页DM：
主题：××珠宝国庆“三大活动三重惊喜”
内容：本次促销活动细则及奖品设置、报名参与办法(配“拍挡射箭”场地图片)、××珠宝logo、××珠宝专柜位置图、地址、电话等。
六.活动控制与评估
1.在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;
妇女节可是属于所有女性的节日，在这天珠宝店完全可以大做文章，好好地进行活动，那么你们知道关于珠宝店三八妇女节活动方案内容还有哪些呢?下面是小编为大家准备珠宝店三八妇女节活动方案2021五篇，欢迎参阅。
珠宝店三八妇女节活动方案一三八节比起春节等节日，在消费规模上当然要差一些，但是从另一方面来说，三八节是女性的节日，逛街逛商场是女性朋友的最爱，同时，珠宝对于女性吸引也是不容置疑的，因此，借助三八节做珠宝促销，利用各种优惠的促销手法，借势造市，必然会的掀起年初的又一次消费小高潮。
一、活动目的
1、通过活动，提高各店销售额，扩大市场份额;
2、以送礼减现的方式，回馈广大消费者对吉盟首饰的厚爱;
3、通过活动，塑造和提高品牌形象，提升吉盟的知名度和美誉度。
二、活动时间
3.1—3.31
三、活动内容
1、活动期间，年满18周岁，出生日期为3月1日至3月31日之间的女性消费者，本人携身份证原件，购首饰任意产品，当日实际消费累积满2000元，即可获生日蛋糕一份，数量有限，送完即止;(蛋糕一份，价格为42元)
2、凡3月6日——3月8日，丈夫陪妻子一同在专柜购钻饰可当场领取“先生”礼物一份，数量有限，送完即止;(定为男士洗面奶一只，价格29.25元)
3、凡3月8日当日消费满1000元立减38元。
注：
1、本活动礼品均限量发送，送完即止;
2、以上活动可同时享受;
3、本活动不与美钻会员卡优惠同享，但可积分;
4、特价款不参与此活动(柜台特价款)。
珠宝店三八妇女节活动方案二活动目的：提升品牌形象，推进服务及品牌影响力
活动时间：20_年3月8日
活动主题：伟大女性，珠宝关怀。
主题要素：赞美，优惠，服务。
主题阐述：主题突出了金嘉利对中国伟大女性的关怀和送福送利的优惠服务心愿。
备选主题：
珠宝酬劳女人心
活动地点：珠宝店内。
主题传达表现：
将对女性的赞美和歌颂贯穿于活动，形成主体表现。
所有用品标示祝三八妇女节快乐字样。
活动概述：
活动诉求对象：活动地点区域中青年女性。
诉求元素：赞美与让利优惠。
活动形式：以优惠让利和馈赠活动为主，配合三八赞美及送欢乐这一主题。
珠宝店三八妇女节活动方案三一.活动时间：
20_年2月10日(正月初四)-2月14日(情人节)-2月21日(元霄节)-3月8日(三八妇女节)
二.活动主题
会说情话的玫瑰——__珠宝传递你的爱
三.活动背景：
每逢佳节倍思亲，20_年2月14日(情人节，正月初八)-2月21日(元霄节)-3月8日(三八妇女节)好节相连，情人节是表达爱情的绝佳机会，元宵节古称灯节，也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日，三八妇女节是女性的节日，也是男性表达对女性关怀的节日，这三个节日都和爱情密切相关，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等)，所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品——会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使__珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。
四.活动目的：
1.通过此次活动增加情人节期间卖场人气;
2.提高__珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额;
3.进一步提高__珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。
五.活动内容：
1.造势活动：
(1)2月20日、2月21日(2月21日元宵节)、3月7日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰——__珠宝传递你的爱》;
(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
2.柜台促销：
凡在__珠宝专店/柜买满1000元即送“会说情话玫瑰花”一朵，此活动是为了使人们在情人节、元霄节、三八妇女节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用“会说情话玫瑰花”录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。
3.新款上市:
总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是“信守”、“善美”系列)同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次“情感营销”取得全面的成功。
六.活动宣传与推广
(1)在店前做好宣传海报、_展架，在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询;
(2)网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传;
(3)各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;
七.活动经费预算
1.“会说情话的玫瑰花”：25_100=2500元;
2._展架：65元_2=130元;
3.宣传页(DM)：0.5元_2000=1000元;
4.广告宣传费：5000元;
5.总计：8630元。
珠宝店三八妇女节活动方案四第一部分
活动目的：提升品牌形象，推进服务及品牌影响力
活动时间：20_年3月8日
活动主题：伟大女性——珠宝关怀
主题要素：赞美 优惠 服务
主题阐述：主题突出了金嘉利对中国伟大女性的关怀和送福送利的优惠服务心愿。
备选主题：
珠宝酬劳女人心
活动地点：金嘉利珠宝店内
主题传达表现：
将对女性的赞美和歌颂贯穿于活动，形成主体表现。
所有用品标示——祝“三八妇女节快乐”字样。
活动概述：
活动诉求对象：活动地点区域中青年女性
诉求元素：赞美与让利优惠
活动形式：以优惠让利和馈赠活动为主，配合三八赞美及送欢乐这一主题。
第二部分
活动环境布局及氛围营造
总体原则：
紧密结合主题，形成主题表现。
突出欢乐感和祝福心愿，形象传达及视觉效果。
所有宣传物出现企业LOGO，主体宣传物标示“伟大女性——珠宝关怀”主题。
金嘉利店内
门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。
店内设立迎宾和导购小姐。
店顶端悬挂POP挂旗(100份)。
_展架两个，设计突出金嘉利珠宝献给女性的关怀，并祝节日快乐。
店内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
店内主题展板宣传(10块)
向参与活动客户发放印有金嘉利标识的手提袋等用品。
现场宣传单的发放。
第三部分：活动实施方案
3月8日中午一点：活动正式开始
具体节目内容配合金嘉利珠宝春节活动——进行新闻宣传
主持人上台开场活动。。。
活动细则：
1：百元买钻饰 现金大返利
活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰 现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下：
一等奖 返现金1000元
二等奖 返现金300元
参与奖 送精美纪念品一份
宣传阶段划分：
第一阶段活动前宣传
宣传时间：20_年3月1日
宣传形式：报纸和手机客户群发短信及业务员客户叫客户来参加活动。
宣传内容：传达活动即将举行信息
信息传达要素：
活动的主题及内容
活动举行的时间及地点
媒体安排：以报纸媒体、短信群发为主。
具体报纸媒体为：《地方晚报》、《当地广播电台》、《当地生活网》等媒体。。。。
报纸：提前一周发文
第二阶段活动后宣传
宣传时间：20_年3月9日
宣传形式：软文宣传、广播电台宣传等。。。。以达成活动效果的巩固
珠宝店三八妇女节活动方案五一、活动目的
为了更好传递品牌文化，增进顾客对鑫万源美誉度和忠诚度，以活动带动销售，提高品牌的知名度及顾客的购买率。对于接受赠品的消费者登记个人信息，为稳定消费群体，储备VIP打下基础。
二、活动主题
感恩心，珠宝情
三、活动时间
3月7日-11日
四、活动内容
1、旧饰换新颜活动期间进店女性免费提供清洗饰品服务。
2、鲜花赠佳人活动当天进店消费女性前38位赠送康乃馨一束。
3、超值换购活动当天购买钻石系列+38元可以获得_吊坠或戒指(注意控制换购产品的成本)
4、良金美玉活动当天进店消费女性购买翡翠可享受3.8折优惠，黄金享受每克优惠十五元，
5、380系列针对三八期间推出380元、1380元、2380元一口价产品，有针对性的380专柜(专柜主要放置彩金、铂金)。
6、欢乐主妇大礼包凡在活动期间，购买任何珠宝饰品满一定价位，均有大礼包相赠送：满1888元，送精美雨伞一把+舒肤佳香皂一块满3888元，送食用油一瓶+精美雨伞一把+舒肤佳香皂一块满5888元，送千足金铸金摆件一件(小)一件+精美雨伞一把满7888元，送千足金铸金摆件一件(小)+食用油一瓶+精美雨伞一把满9888元，送千足金铸金摆件一件(大)+食用油一瓶+精美雨伞一把。
五、活动宣传
1、展架放置分店门口，主要进店人流通道
2、4台牌放置柜台
3、吊旗悬挂商场(由经销商与商场沟通)
4、在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《_珠宝感恩心珠宝情》，内容包括旧饰换新颜、鲜花赠佳人、超值换购、良金美玉、380专柜、欢乐主妇大礼包活动的参与细则。
5、信息群发：向VIP会员手机号发送活动详情短信。
6、广播广告投放：交通广播FM90.8、音乐广播FM96.1私家车主收听最多的频道。
文案：
短信文案：感恩心珠宝情!迎接三八节，鑫万源珠宝精美推出专柜、旧饰换新颜、鲜花赠佳人、超值换购、良金美玉等活动，购物同时获取欢乐主妇大礼包!
六：活动评估
1、在活动中做好顾客咨询，人流量、购买率、客单价、消费者年龄段、销售额等详细记录
OMAR TORRES先生
OMAR TORRES先生为国际珠宝界的传奇设计大师，现任ENZO品牌首席创意总监。OMAR TORRES先生的职业生涯与世界顶级奢华珠宝品牌密切相关。他曾先后担任过数个奢华珠宝品牌的设计总监及首席设计师，如：Van Cleef & Arpels， Bvlgari， Movado，以及最近的英国王室珠宝商Garrard。他花了数十年的时间，打造出无数黄金和宝石的标志性作品，每一个作品都让世界各地的珠宝爱好者欣喜和激动。
《W周刊》Omar先生您原来是学建筑设计，但是为什么后来会成为一名珠宝设计师呢？
Omar 在我18岁的时候，我想跟女生出去约会，但是并没有足够的物质上的东西，我想做一个兼职，我就来到一个珠宝店里面，我碰到一个退休的设计师，后来这个设计师变成我的一个好朋友，设计师跟我说你也可以成为像我这样有思想，懂时尚的设计师，这是让我走上设计师道路的一个开端。我真正开始做设计的时候是在21岁的时候。我的设计并不是强调这个珠宝有多么的华贵，比如一根项链，它只有戴在人的身上才具有真正的意义。
我在一开始的时候，并没有对珠宝有太多的了解，正是我学建筑这个特殊的职业反而会带给我一些在珠宝上设计的灵感，我看东西的角度会跟别的珠宝设计师不一样。比如在我开始做这个行业的时候，身边也有很多人都是从事珠宝这个行业，做珠宝的一些工人跟珠宝都会有一些接触，但是我完全是从另外一个新的领域来看这个珠宝的世界，就会更加有一番不同的认识。我会把我之前在建筑里学到的理念、技术应用到珠宝设计里，最明显的一个就是3D立体的感觉，你们也可以看到我自己设计的珠宝一般都有3D的感觉，这是我把建筑的理念用到珠宝设计上面的体现。
《W周刊》作为一名很资深的高级珠宝创意总监，您是用什么方式来赋予珠宝一种鲜活的生命的力量，您是怎么做到的？
Omar 我做设计的时候有四个重点，一是概念，二是用什么材质材料，三是一些生产的技术，这三点都是比较实在的，第四点是我觉得比较重要的，就是有什么用途。我觉得很多时候我们在做设计的时候都没有想到第四点。一件珠宝，比如一个项链，戴在脖子上面才是一个项链，放在台子上面就只是一件普通的东西。我们要知道在设计之前，先要想到珠宝要戴在什么人身上，怎么让她去表现自己。我们可以从不同的角度，不同的方向，会考虑不同的概念，去做一个设计，而且也会考虑佩戴的方式，她的风格，也知道她的一些需求，然后去做这个设计。比方我在设计耳环的时候，我会想到一些不同的文化差异，有的文化就比较夸张，一个耳环可能会有一个杯子那么大，但是在我们国家就不会这样，如果我们没有考虑到一个国家的文化差异，所有的耳环设计出来都是一样的。
《W周刊》在珠宝设计中如何拿捏色彩的组合？
Omar 我会看颜色，和画图的感觉一样，重点是在于颜色的和谐，怎么把不同的颜色拼合在一起可以有和谐的感觉。举一个例子，比如一个音乐家他会用不同的音调去表达情感，我也会用不同的颜色搭配去表达不同的情感。不同的颜色出来可能就会有不同的动感出来，我用很多的理念设计出我的珠宝，让佩戴者佩戴可以表达她自己，绝对没有说我喜爱哪一种宝石，而是我设计时候当时的灵感出来，怎么把不同颜色搭配出来一个和谐的感觉。
《W周刊》未来国际彩宝的设计会向一个什么样的形态发展？它的设计会是一种什么样的趋势？
Omar 中国现在有一群新的消费者出现，他们去到世界各地，他们开始知道自己有机会也有这个能力去表达自我，他不需要去买某一个品牌的手提袋去表现自己的风格，也不需要去买一些很出名国际品牌的衣服去表现自己，其实他可以有不同的选择。比方说当初柏林墙倒下的时候，东德的德国人他们开始发现原来可以有不同的生活方式。一些新的消费者开始用丰富的珠宝去表现自己。正好是我们ENZO所看到的一个突破点，我们可以用色彩去让我们的消费者去表达自己，而且色彩一直以来都是可以表达不同的心理状态，比方说红色可能就是说很热情，紫色就是很神秘，这些不同的颜色适合不同的心理状态或者出席不同的party，这也是为什么ENZO一直以来都是以彩宝颜色为主，因为我们现在看到有这样一个潜力。未来珠宝或者ENZO的珠宝都是以颜色为主，怎么让我们的消费者去表达自己，这是我们的重点。
ENZO
认清今天的珠宝消费者
中国珠宝首饰企业“入冬”是一个不争的事实，决定行业入冬的标志就是中国珠宝首饰消费市场的客观变化，以及由此变化引发的一系列问题。追本溯源，研究中国珠宝首饰消费市场我们必须把目光放到消费者身上，消费者的变化是引起行业变化的根源。
目前我国珠宝首饰消费者主要出现了以下变化：
首先，消费者消费能力渐减。珠宝首饰消费是非生活必需品消费，消费者的消费弹性变化很大。众所周知，全球性的金融危机引发了大规模的企业倒闭潮，中国企业自然也不可能幸免，更何况我国的企业本身就抗风险能力很差。企业的倒闭直接导致失业率的上升和员工收入的减少，收入的减少和工作的不确定性自然会让人们的支出更加理性甚至保守。国家的不断降息、房地产的降价和其他行业的消费支出大幅减少即为佐证，人们的珠宝首饰消费能力自然也大幅缩减。虽然近期的黄金首饰消费支出有所增加，且增长还很快，但消费者实际是源于黄金首饰的保值功能避险陛消费。但是黄金首饰的利润极低，由利润极低的黄金首饰消费来装饰起来的珠宝首饰消费总额不正说明珠宝首饰消费能力的减弱吗?
其次，消费者消费心态日趋理性。与前几年的珠宝首饰消费心态不同，现在的珠宝首饰消费者购置珠宝首饰，相当一部分是基于珠宝首饰的保值功能，以及部分投资功能，而并不是以彰显身份和装扮自己为核心，否则钻饰消费不会下降得那么惨。根据对珠宝首饰终端的了解，现在的消费者消费不再受惑于广告，而更多地看珠宝首饰的实际价格。以前靠“炒概念”式的初级文化营销手段对消费者的诱惑力越来越小，消费者现在基本是货比n家后再睁大眼睛消费，除了送礼婚嫁等必需性的珠宝首饰消费外，随意性的非计划性购买越来越少。
再次，消费者结构发生改变。这些年来，珠宝首饰的消费主力军来自城市消费者，尤其是钻饰类珠宝更是基本以城市消费者为主，农村市场很难扩大销售规模。不过时过境迁，城市企业的倒闭直接影响的是城市消费者的购买力，随着国家的大量惠农政策的推出，农村消费者的收入水平将平稳增长，近期的黄金饰品热销就与农村消费者的大力推动密不可分。不仅如此，“家电下乡”等活动的推出完全可以佐证农村消费者的消费潜力得到了极大增长，珠宝首饰的消费潜力也自然如此。
最后，消费者消费方向出现微调。曾几何时，黄金首饰被冠以守旧、老土的称谓而被青年消费者拒绝，钻饰每年的销售则节节攀高，然而在2008年全国钻饰的销售额大幅下降，黄金首饰却出现了逆市上扬，使人有“三十年河东三十年河西”之感，只不过这个过程远未达到30年而已。目前中国的珠宝首饰市场，消费者的注意力更多地转向了黄金、铂金首饰，而钻饰、翡翠等消费正处于下降的窘境。消费者消费方向上的微调带动了一批传统金店的“起死回生”，也使蓬勃发展起来的商场珠宝专柜处于挣扎洗牌之境。
洞悉明天的珠宝首饰业
消费决定市场，纵观历史每个行业都要经历出生、成长、成熟、衰亡的生命历程，珠宝首饰行业自然也不可能例外。在中国珠宝首饰行业30年的日新月异发展进程中，消费者起了决定性的推动因素，也可以说消费者才是市场的真正主导者。中国珠宝首饰企业只有顺应历史潮流，才会顺势得以生存和发展。源于对消费者的理解，我们可以预测出中国珠宝首饰的发展趋势：
首先，行业洗牌加剧，优胜劣汰明显。金融危机的来临可以说一下子让消费者和商家都被迫迅速成熟。消费者的成熟对企业来说意味着要求更高了，商家的成熟意味着大鱼要吃小鱼，快鱼要吃慢鱼了。从目前中国珠宝首饰销售终端来看，消费者信息来源更加广泛了，消费者越来越掌握了消费的主导权，比如黄金，现在各家银行都有开展投资金条业务，获取每日金价简直易如反掌，试问：黄金再想保持相对的高利润可能吗?同时大量珠宝首饰网店的兴起，更打破了珠宝首饰暴利的神话，如：钻石小鸟、九钻网和戴维尼网等，基本把钻饰的底价裸地展现在消费者面前，让消费者不再是珠宝首饰消费的弱者。这种因信息透明带来的变化，正在改变着中国珠宝首饰零售终端的格局。当前中国珠宝首饰企业只有不断地高效经营，才能在利润不断被摊薄的情况下得以生存。2008年已“阵亡”了一批珠宝首饰终端零售企业，2009年更会有一批“烈士”追随“先驱”而去。推而广之，我们不再赘述一些名企的易手和倒闭，我们可以放心地预测，中国的珠宝首饰行业洗牌情况将会加剧，机会和优势正在向优秀的企业集中。
其次，品牌企业优势突显，市场话语权易手。中国珠宝首饰30年的发展使中国诞生了一大批珠宝首饰企业，中国仅珠宝首饰零售企业就达4万多家，但能称之为“品牌”的零售企业却少之又少。大批没有品牌的珠宝首饰企业以“价格战”来血拼求生的结果，就如同“囚徒博弈”中最坏的结果“大家一起死”一样，而有品牌的零售企业源于消费者消费层次的提高将得以生存下来，并且由于未形成品牌的企业退出，品牌零售企业可能会因而获得更多的发展机会，近期周大福、周生生、六福和金至尊逆势加速发展就是极好的佐证。品牌并不意味着高价，现在的品牌企业基本把利润压得很低来迎合“价格战”和清除竞争者，毕竟，如果价格相差不多时，选择品牌企业对消费者来说将更有保障。同时，现在的市场话语权也在悄然易手，很长时期内各地形成的“价格联盟”让消费者成为了“待宰羔羊”，而今在生死存亡面前，区域内的“价格联盟”基本不攻自破，消费者终于“捡回”了市场的定价权。
再次，行业进人微利时代，经营风险加大、获利艰难。2008年虽然中国珠宝首饰总体的销售额并没有出现大幅降低，但利润绝对是惊人地下降，尤其是一些中小珠宝首饰企业直接被推进了死亡的深渊。即使侥幸活下来的企业，由于金价降低也导致了企业的巨额资产缩水。虽然黄金近期出现了价格反弹，然而铂金、钯金、钻石仍短期内无法回复高位，因此短期资产损失成为了难以扭转的事实。黄金首饰贴着批发价卖、批发企业贴着出厂价卖，生产企业见利就走，现在的珠宝首饰企业基本谈不上是什么“暴利”行业，除了一些优秀的零售企业，整个行业的资产投资回报率正在不断地下降。金价未来仍将随着多种
因素的影响处于大幅变动之中，企业微薄的利润难以支撑经营失误造成的损失和发展的需要，因此中国珠宝首饰企业未来的经营风险将日渐加大，获利也将更加艰难。
最后，行业走进拐点，中国珠宝首饰业全面进入新的发展时期。2008年至2009年绝对可以称之为很多行业的拐点，对于中国珠宝首饰行业来说也自然如此。在中国珠宝首饰行业拐点出现之后，我们可以预见中国的珠宝首饰行业必将进入一个全新的发展时期。而这个发展时期的特征将是：上游生产企业将出现整合和细分，大型的珠宝首饰生产集团将出现，一些更精更专的中小型珠宝首饰生产企业将成为生产企业的主流；中游批发企业数量将大幅减少，取而代之的是虚拟型批发或厂家直供；终端零售企业将以专卖店模式重新洗牌，目前周大福试水专卖店和六福珠宝加快专卖店布局即是明证。
变革营销策略与模式
中国珠宝首饰消费者的变化，以及珠宝首饰企业生存环境的客观变化，意味着珠宝首饰企业的营销策略和经营模式必须随之进行相应的变化，否则企业就会因跟不上变化而灭亡。现在的中国珠宝首饰企业要想获得生存和发展的机会，就需要做好以下的策略调整：
第一，把品牌打造作为企业基业长青基础。在可以预知的未来，中国珠宝首饰行业有品牌的企业不一定会基业长青，但没有品牌的企业一定不会基业长青。环顾全球，能经历风雨存活下来的企业全是品牌企业，企业只有拥有了品牌才能获得持续稳定的利润来源。目前我国珠宝首饰行业中，“中国名牌”企业或是获得“驰名商标”的企业并不多，即使获得上述称号也不意味着企业不再需要打造品牌。其实品牌也是有生命的，品牌也需要不断地升级和推广，只有坚持不懈地打造品牌，品牌才会有活力，才会有生命力。品牌打造一直是我国珠宝首饰业的弱项，随着全球化的深入，中国珠宝首饰企业只有建立起强势的品牌才能拥有市场生存的机会，否则即使想“全身而退”都将成为一种奢望。
第二，把营销创新当成企业生存之道。“活在当下”是对现今的中国珠宝首饰企业的一句忠告，而要“活在当下”，营销创新则必不可少。目前在“红海”中厮杀的中国珠宝首饰企业，各种营销手段几乎用尽，价格也几近“裸奔”，再让利连营销费用都有可能赚不回来，怎么办?我们必须跳出行业看行业，只有通过借鉴学习其他成熟行业的营销策略和手段来进行珠宝首饰行业的营销创新，否则，靠“蛮力”硬拼或是靠“积蓄”死撑，都无法取得期望的营销成果，毕竟营销也是个“技术活”。目前的中国珠宝首饰营销更多是注重广告战、促销战和价格战，而“整合营销”和“终端营销”做得都不是很好，如果珠宝首饰企业能认真地在“整合营销”和“终端营销”方面进行科学地创新，我们可以相信中国珠宝首饰企业会有全新的营销体验。
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透过“疯狂”的乱象，云南珠宝玉石产业的发展，呈现出与现代商业和时尚文化息息相关的新现象、新亮点。“疯狂”乱象的背后，云南宝玉石产业正在悄然经历着升级发展的新阶段。
珠宝地产，带动地方经济
珠宝地产，是近年来继旅游地产之后，云南地产业发展的新亮点。由于珠宝玉石产业的带动，在昆明、芒市、瑞丽、腾冲、大理、丽江，以珠宝玉石为主题的地产项目，成为地产市场冷中的新热点。
由云南世博旅游控股集团和德宏州姐告玉城实业有限公司共同开发的腾冲腾越翡翠城一期，开始正式启动销售一个月的时间内，销售商铺130套，创造了珠宝带动地产发展的成功范例。同是在腾冲城，以珠宝玉石为主题的项目有十多个。这些项目带活了整个腾冲的房地产业，让古时传说中的“翡翠百宝街”再现当今，成为推高腾冲房价的重要因素之一，让腾冲这个四线城市的房价达到了近4000元/平方米。
昆明玉器城和国际・昆明珠宝城是昆明市一南一北两个主题相近的地产项目，打的都是珠宝牌，其磅礴的气势显示出重塑云南珠宝玉石产业辉煌的决心。昆明玉器城是2008年云南省政府7个重点旅游投资项目之一，除了产业受益外，项目所在当地农户、居民的生活也将会随项目建设发生质的飞跃。
定制服务，珠宝产品价值增量
昆明市白龙路园博商业中心的石上清庭珠宝，是一家以个人设计为主打的小店，首席设计师孙倩除创作珠宝作品外，还为顾客提供定制服务。几年前，这样仅凭个人设计要在珠宝界生存是件很难的事，但现在许多买家已经习惯购买原石，再聘请设计师量身订制珠宝了。
北京798指月滩银饰坊设计师石冰洁说，云南的玉石和翡翠的雕刻样式绝大多数是非常传统的，是玉雕工匠的流水线产品，这与国际流行的高端定制珠宝还有非常大的距离。由于翡翠原料被很多高端消费人群和现代珠宝设计师所喜爱，定制翡翠珠宝已经成为潮流，但目前定制仅限于极其珍贵的高档原料上。定制的关键在于设计，这里有许多云南来的翡翠碎料，它们本身色彩和质地非常美丽，不需要雕，只需用金银镶嵌就可以创作出大胆的现代珠宝作品。这样的玉可以打破对中式传统玉器的样式，正是西方人所喜爱的设计类珠宝，人们买这样的首饰时不仅以翡翠的种水来论价，还要为设计买单。
近年来，翡翠蛋面成为热销品种，从数十元一粒到上百万元一粒的都能被市场接受。购买收藏无一例外都需要对蛋面进行再加工，或包金包银，或镶嵌串饰，少则加工费需要上百元，多则上万元。中国珠宝行业有关专家介绍，“从追求时尚的角度讲，定制只属于自己的东西，体验价值大于实际价值。从材质选购、样式构想、设计出图、专属制作到最终的成品，人们享受更多的是‘专属性’带来的心理满足。中国人过去没有珠宝，现在不但有了，而且数量也多了。在这种情况下，人们希望拥有属于自己的个性化符号，珠宝定制应运而生，这是社会经济发展的必然过程。”
时尚运营，扩张消费渠道
翠湖，昆明城市的地标。近年来徐蒂王、翠之稼、美珏等众多翡翠专卖店的出现，让原本很文艺很朴素的翠湖商圈气质转向时尚。加之红酒、咖啡、高档餐饮的融入，翠湖商圈已经成为了昆明时尚消费文化的代表。
翠湖周边翡翠专卖店的时尚化并不仅仅表现在其店面装修和店内货品选择上，在珠宝店的运营方式上，他们也提出新理念。珠宝不仅仅是审美消费，它可以与投资相结合。玉商学者、珠宝鉴定评估专家、云南省宝玉石专业委员会副主任、专家组组长摩先生表示，根据翡翠市场现状，投资产品需在20万元以上才有较好的升值保值效果，这不是一般普通珠宝翡翠爱好者能接受的。但是，目前有色宝石收藏投资起点相对低，且升值潜力大，是值得个人进行投资收藏的项目。
从去年底到今年，北京、广州、昆明许多高端珠宝会所建成。这些珠宝定制会所为消费者提供私密空间进行珠宝品鉴，搭建交流平台进行资源嫁接，让客户享受从供货、设计、制作、成品、收藏、鉴赏、交易的一条龙服务。这些高端珠宝会，正是抓住了珠宝玉石的投资潜质，采取与银行等金融机构合作的方式，给购买者提供分期付款、保价回购、保值投资的方式，让更多的人加入到珠宝玉石产业的投资中来。珠宝玉石的投资也趋于成熟和规范化。
云南盈江边桥珠宝总经理许秋芬，是一位出身珠宝玉石世家的年轻珠宝商。过去传统地守着店铺等客的营销方式，在她看来已经不适应现在的市场了。走出盈江的她正在昆明积极与民生银行合作，通过定期举办银行高端客户翡翠鉴赏活动，达成销售。令她感到惊喜的是，这样的方式不仅给她带来的优质客户都非常年轻，翡翠知识很专业，并且理念上很先进开放，给她带来许多发展的启示。
珠宝玉石时尚运营的另一大亮点，就是它与电子商务的有机结合。公司地址位于瑞丽市的翡翠王朝电子商务网址，就是近来全国最为成功的翡翠电子商务网站。从2007年起步至今已达到月销售近60万元的水平。翡翠王朝利用瑞丽翡翠市场集中、货源充足的先天条件，与实体商家形成合作，将其翡翠产品电子化，利用专业的信誉度高的电子商务网站进行销售，可谓四两拨千斤。
作为珠宝贸易的盛会，世界各地每年数不胜数的珠宝展早已成为珠宝潮流集中的舞台，在这个舞台上，不仅为部分地域的买家提供了自由交易的机会，更为行业品牌与设计师提供了大展拳脚的空间。而通过来自世界各地珠宝品牌的最新产品，人们更是对于当今珠宝、首饰的发展潮流和最新动态取得了第一手资讯。在这一场又一场的关于珠宝的视觉盛宴中，尤其以瑞士巴塞尔钟表珠宝展、美国纽约JA珠宝展以及香港国际珠宝钟表展最富盛名。本期我们就将以这三大享誉世界的国际珠宝展作为主要视点，为您于璀璨之巅奉上惊鸿一瞥。
2010年巴塞尔钟表珠宝展为奢侈品行业带来美好憧憬，然而，目前经济复苏所带来的喜悦感仍然比较脆弱，奢华的时刻已经过去了，今年的展览走向了传统的实力之战。为期八天的巴塞尔展既是一个概念化的世界贸易活动中心，也是整个行业的风向标，高品质的产品和出色的设计始终是巴塞尔的最佳看点。
――巴塞尔钟表珠宝展主席Jaques J.Duchene
巴塞尔：高级珠宝风向标
巴塞尔钟表珠宝展有着“奢侈品中奥斯卡”的美誉。作为世界上最大的钟表珠宝展之一，它的历史可以追溯到最初举办于1917年的瑞士巴塞尔样品博览会。巴塞尔珠宝展发展到今天，已成为珠宝钟表业的盛大集会。
2010年3月18日，一年一度的巴塞尔钟表珠宝展在瑞士小城巴塞尔拉开帷幕，仅中国大陆地区今年就有近3000名专业买家光临巴塞尔，足见中国珠宝和钟表行业对于巴塞尔展会的关注程度。
巴塞尔，不仅仅代表了全球珠宝设计的高峰，而且预示着最主流的珠宝流行趋势。这是一个高级珠宝的天堂，从百达翡丽到宝珀，从CHANEL到宝格丽，一个个业内响亮的名字和款款新品都在这里齐聚。2000多个来自钟表、首饰、宝石和相关行业的参展商在巴塞尔展示他们的创新和改革产品，更有来自100个国家的10万多名参观者来到巴塞尔，获取全球顶级钟表和珠宝行业最新的流行趋势和创意设计理念。
在珠宝品牌集中的2号馆、3号馆和6号馆，可以从名目繁多的珠宝种类和珠宝品牌中一窥2010年珠宝设计的新趋势。一方面，名贵的钻石及宝石首饰流行镂空设计，很多优雅的线条灵感源自大自然。另一方面，简单优雅的设计亦随处可见，这些珠宝体现出的是柔和天然的形态。在珠宝设计最新的潮流趋势中，还包括建筑式曲线与线条、威尼斯式的装饰及特大型的指环。比如沃琪集团推出的Calvin Klein扭曲丝带形状磨砂银饰，Antonini推出的全新Milano指环系列，及Franco Pianegonda的镶有大颗圆形宝石，用纯银泡状装饰的Veritas系列都非常引人注目。
没有比世界珠宝之都――纽约更好的地方，来为年轻的珠宝设计师提供崭露头角的平台了。每次看到新鲜的设计总能令人兴奋，我们要帮助新的设计师进入珠宝市场。每年都会有几千名行业内的专家光临JA纽约珠宝展的“设计师之廊”，希望从那些精致的设计中找到一些有才华的新锐设计师。
――JA(美国珠宝协会)纽约展经理Drew Lawsky
纽约：设计师走向成功的舞台
如果没有精妙绝伦的设计灵感融入其中，钻石不过是石头，黄金不过是金属。设计师是赋予珠宝灵魂的人。作为珠宝行业最富盛名的盛会，纽约JA珠宝展已经成为珠宝设计师成名并走向成功的最重要舞台之一。如今在珠宝界一个个响当当的名字，如David Yuman、Penny Preville、StevenLagos、Paul Morelli、Stephen Dweck等等，都曾在纽约JA珠宝展上崭露头角，而后逐渐扩大影响，成为知名的设计师并拥有以自己名字命名的珠宝品牌。
在曼哈顿著名的贾维茨中心举办的纽约JA珠宝展，是美国规模最大的两大珠宝展之一。JA珠宝展创办自1906年，是全球最早的珠宝展会。在7月25日到28日刚刚结束的2010年JA夏季展中，吸引了超过1900家参展商和逾15000名买家及专业人士出席。在这里，不仅可以考察到最新潮的国际珠宝流行趋势，还可以体验到激烈的珠宝市场竞争。
在JA纽约珠宝展期间，“设计师之廊”展厅把来自新兴设计师的富有创意的设计集中在一起。10位设计师经过遴选，得以在“设计师之廊”中将他们的珠宝向超过数以万计的专业参展人士展示。除此之外，在匠心独具的“实验设计展馆”，组办方会根据要求甄选出一系列新锐设计师的最新作品进行展示，并促成设计师与零售商及媒体的交流。“设计师展馆”展出的则是出自行业最知名设计师之手的光彩夺目的作品，以此向人们揭示最流行的设计趋势。正是这些展示和活动，令JA纽约国际珠宝展成为国际买家、参展商和设计师之间最重要的纽带。
香港国际珠宝展2010年参展商数目破了26届以来的纪录，会聚2673家来自44个国家及地区的参展商参加，参展商数目比去年上升了11％。现今，珠宝的设计跟随时尚服饰的流行趋势，品牌珠宝因应市场需求而出现，开拓了顾客的层面。有见及此，香港贸发局在香港国际珠宝展上设立了“品牌精粹廊”，特为设计出色、工艺卓越的国际珠宝品牌而设。知名国际品牌珠宝如来自中国香港的B&S、LADY HEART COLLECTION、中国内地的TTF、意大利的Giorgio Visconti、日本的Kuwayama、阿联酋的SARTORO等都有参展。
――香港贸发局副总裁周启良
香港：最受买家欢迎的珠宝盛会
作为世界四大珠宝出口城市之一的香港，汇集了来自全球的珠宝企业，也成就了久负盛名的香港国际珠宝展。短短20余年的发展，香港国际珠宝展已成功跻身世界三大珠宝展行列。
2010年，伴随着世界珠宝行业逐渐走出金融危机阴霾，大会会聚2673家来自44个国家及地区的商号参展。来自123个国家及地区超过32000名买家蜂拥而至，进口商、批发商、大型与小型零售商、设计师及造型师等云集一堂，成为全球最受买家欢迎的珠宝盛会。
香港国际珠宝展的买家越来越国际化，除了传统欧美市场外，亦吸引了不少新兴市场如俄罗斯、南非和中东的买家参观。而中国内地也成为愈来愈重要的珠宝市场，出口至内地的珠宝劲增近七成。
销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候。亲爱的读者，小编为您准备了一些珠宝销售工作总结，请笑纳!
珠宝销售工作总结1顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。
一、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质
由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是vvs级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有(否则顾客可能扭头就走)，随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。
二、促进成交
由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。
三、售后服务
当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么?”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍。如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。……最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。
四、总结销售过程和经验
对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。
最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。
珠宝销售工作总结2销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面总结一下在销售时应该注意的几个方面：
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来
销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。
2、适时地接待顾客
当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。
3、充分展示珠宝饰品
由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”…….营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。
珠宝销售工作总结3记得上学时，我曾这样在日记中写道：“越是艰苦的地方越能锻炼人的意志，越能使人感到充实。”话是这么说的，可来到全福元工作之后，工作的艰苦与生活的单调却是我始料不及的。每天基本上是一种姿势保持十多个小时，面对的是数不清的顾客，其中的辛苦是不言而喻的。每结束一天的工作，倒在床上不想动了，还真觉得累。面对这一切，我也曾动摇过，难道我的青春就要在这人来人往的超市里忙忙碌碌地过下去么?难道我的人生就不应该和别的女孩子一样有那么多空闲的时间么?每当一天的工作一天下来，浑身的骨头像散了架，躺在床上连饭都不想吃，这时，善良、纯朴的大姐们为我买饭买菜，并笑着逗我起来吃饭，望着她们一个个疲惫的身躯和一张张和睦可亲的脸庞，我心里非常感动。是的，商场里的工作虽然是单调的，但我们的生活却是五彩斑斓的;我们面前的顾客虽然多数都不认识，但人与人之间的真挚情感却是真实存在的。
于是我重新振作起来，坚持顾客就是上帝的宗旨，天天认真工作，以累为荣，以苦为乐，这一切使我的思想得到了升华，从此我意识到，工作的单调和艰苦不再是一种负担，而是我们生活的必需。在营业员这平凡的岗位上，平凡的你、我、他也一样能创出一片精彩的天空。人就应该这样，无论工作多么平凡，肩上的担子多重，脚步多沉，都要一步一个脚印地走下去，直到永远。人的一生不可能永远都是平坦大道，伴随我们的还有困难和挫折。流水因为受阻才形成美丽的浪花，人生因为受挫才显得更加壮丽多采。遇到困难我们就要这样，跌倒了再爬起来，用失败来记载自己走过的路程，这才是真正的英雄。
后来我渐渐地认识到：我的岗位不仅仅是我履行自己责任的地方，更是对顾客奉献爱心的舞台。于是我天天给自己加油鼓劲：不管我受多大委屈，绝不能让顾客受一点委屈;不管顾客用什么脸孔对我，我对顾客永远都是一张微笑的脸孔。生活就像一面镜子，当你对着它笑时，它也会对着你笑，当我看到顾客们对我的微笑时，当我的工作业绩得到领导的肯定时，我感到一种从未有过的喜悦和自豪：我是在用这种方式向社会奉献爱。爱，是我们共同的语言!
面对新的机遇和挑战，我要树立更高的目标--""做行业中最好的营业员""!最好的营业员就是拥有高尚品德、极富诚心、爱心和责任心，具备优秀的职业素养和领先职业技能的业务精英!这就要求我们坚持承诺是金，坚持勤劳进取，坚持学习创新。我们知道一花独放不是春，百花齐放春满园。我们都是全福元优秀的营业员，让我们以更先进的营销理念、更专业的营销技能、更完善的服务不断增强竞争力，只有这样，全福元才能在强手如林的市场上稳定、健康、持久的发展壮大，为社会、为员工创造财富和价值。
珠宝销售工作总结420__年上半年来，我们在分局领导的正确领导和上级主管部门的关心指导下，根据分局的工作方针和计划任务，始终坚持“人民电业为人民”的方针，不断提高供电服务质量，不断推进和深优质服务工作,确保了营业厅优质服务工作和各项工作的落实和完成。截止6月底老式磁卡表售电566945千瓦时253223.39元，共计1285户，CPU卡表开户及售电户61240户，13334093.29元，报装台申请受理新装4659份，容量：324647千瓦时,杂项票456份工作票，收费台和咨询台共计接待客户8万余户。主要工作如下：
一、根据分局的计划和要求针对本岗位特点，有计划、有目标的编制班组年、季、月计划及总结，组织完成营业厅的各项工作任务、经济技术指标;组织加强班组建设，每周开展安全活动、政治学习、职业道德教育;每月开展一次业务培训、民主生活会和班务会议，完成上级领导交办的其它工作任务。通过学习使每位员工从思想上树立优质服务观念，认识到服务质量的好坏直接体现着企业的整体形象，影响着企业的社会形象。时刻牢记“人民电业为人民”的服务宗旨。真诚、快捷为客户服务。
二、由于CPU卡表大量增加，其它邮政、银行自助无法办理，大量的客户都涌入大厅缴费，这样不仅给服务人员增加了工作量，也给客户带来许多不便，客户意见很大。为了让客户满意而归，大厅服务人员积极疏导，维护缴费秩序，尽量加快收缴速度，耐心解答客户提出的各类问题，截止今日没有发生客户投诉等影响优质服务的事件。特别是优质服务台的服务得到了客户的广泛好评。
三、报装台在为客户办理用电手续时，本着让客户早日用上电的原则，及时采取有效措施和对策，实行“一站式”服务。继续推行“闭环式”管理，实行一个窗口对外，内转外不转，这样即方便了客户，又避免了闲杂人员进入办公区域，在一定程度上保证了楼内的安全。
四、营业厅全面推行优质服务，贯彻落实自治区文明委《关于在全区窗口行业(系统)开展“文明杯”规范化服务竞赛活动的通知》、《关于印发“蒙电杯”规范化服务竞赛活动方案及考评细则的通知》要求，积极开展“蒙电杯”规范化服务竞赛活动。
五、为了加强班组管理工作,制定了班组管理制度及营业站绩效考核实施细则 。建立健全营业站安全管理制度、收费人员管理制度。从营业规范和劳动纪律，工作人员的职责到工作人员的质量标准，都进行了细致的制定和考评。自运做以来，收到了良好的效果。对班组成员的积极性和主动性都起到了巨大的推动作用，提升了整体的服务质量和工作质量。
六、半年来，营业大厅围绕分局的中心任务做了许多工作，但也存在许多问题，主要表现在：
1、随着市场经济的不断发展，而大厅人员年龄偏大，就如何进一步的提高服务人员的法律意识、营销意识、优质服务意识、责任心，更好的服务于客户等这方面的管理制度的要更新和完善。
2、每天不能保证大厅送款的正常用车，特别是周六日、节假日如果遇上急修车有急修任务，送款人员只能徒步送款，每日下午五点交款后所收款项收费员只能带回家，严重存在人身和财产安全隐患。
3、要严格执行各种工作票流程，使各项工作规范化、制度化、常态化。
营业站在传递各类工作票工作中存在与各组之间的协调配合问题，今后我们要加强与各组的沟通，让“首问责任制”真正落实到实处，让客户满意。
下半年，我们将在认真总结经验的基础上，发扬成绩 克服不足，着力解决上半年工作中留下的问题和隐患，为搞好优质服务工作做出更大的努力。
珠宝销售工作总结5__年转眼间已经过去了，新的一年已经开始。作为百货大楼的一名珠宝营业员，我现将我的工作及心得作工作总结如下。
我来百货大楼工作已有几个月了，工作中学会了很多东西，更学会了用自己的头脑来开扩自己语言的不足。还有就是懂得了，作为一名营业员，要想提高自己的销售能力，就得比别人多努力。以下就是我在工作中学到的。
在销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握销售技巧很重要。首先要注意推荐购买技巧。营业员除了将(艾酷：鞋的牌子)产品展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐该种产品，以引起顾客的购买兴趣。
作为营业员，不能只是随意推荐产品，推荐时更要有信心。因为只有自己本身有信心，才能让顾客对他所需要的产品有信任感。也让我懂得了，不是光推荐那么简单。还要学会配合商品的特征，每类产品有不同的特征，价格也不同。如功能，设计，品质等方面的特征。向顾客推荐时更要着重强调它的不同特征。推荐的同时，还要注意观察对方对产品的反映，以便适时促成销售。
不同的顾客购买的心理也不同。同样的价格比质量，同样的质量比价格。要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售过程中非常重要的一个环节。
时刻要保持着营业员该有的素质。要以顾客为中心，因为只有顾客满意了，东西才能卖的出去，素质及态度也决定了你会不会拉到回头客的重要因素。谁都想买的开心，用的放心。你得让顾客高兴，愿意买你的产品才行。
以上便是我在工作中的小小心得。在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结工作中的不足，力求将艾酷专柜营业工作做到最好。
作为百货大楼艾酷专柜的一名员工，我深切感到百货大楼的蓬勃的态势。百货大楼人的拼搏向上的精神。
这种鸡同鸭讲在现实中比比皆是。我的一位女性友人，热爱生活，同时热爱偶然。前不久，她趁着成都短暂的春日，选择和男友出去旅行，沿途却遇到塌方，虽说没有危险，但导致来回一共3天的行程，至少有18个小时在大巴上度过。回到成都，她说这18个小时虽然疲惫，但她却享受这种偶然所带来的新鲜感。而他的男友却因此抱怨了一路，抱怨自己的不幸与悲剧。这样的抱怨完全消解了两人在旅途中的美丽心情，剩下的只有沉默与煎熬。他们虽然牵手同行，但却没有因为同一件事情而一起开心，或因为同一件事情而一起不开心。不在一个“频率”上的感受，可能就动摇了彼此牵手继续走下去的信心。还该继续吗?这自然成了一个问题。
这样的问题何止发生在情侣间，于商业合作或市场营销中，也普遍存在。我最近策划了一个国际旅游节的活动，主办方很多，协办方也很多，大家的“频率”自然也就很杂。在若干次各方参与的协调会上，议事实属折磨，各方填不满的欲望、偏见与经验扭曲了规律与活动本应有的样子。直到最后一个总结会，气氛上属于不欢而散，但当大家走出电梯后，融洽的景象又再次出现了，各方微笑着握手，纷纷预约未来的合作可能。我就有点纳闷：既然不在一个“频率”上，为何还要继续牵手?
这种“牵手”继续与否，也许真的不能用我这样文艺的感知去回答。不在一个“频率”上的情人，继续牵手的理由是不舍；不在一个“频率”上的合作者，继续牵手的理由是未来利益的可能性。这就像是营销中的所谓“差别合作论”，更像外交上的“求同存异”观。
拿现在的珠宝市场来说，大多数本土商家天天都守着自己黄金位置的店铺，然后高喊“我的品牌很时尚，但我卖大钻石、纯铂金，买了就增值”的论调。而消费者呢，天天想着我是时尚的代言人，然后继续走进大钻石、纯铂金的卖场，购买毫无设计感的保值饰品。这种巨大反差下却继续繁荣的理由是什么?我努力思考过这个问题，唯一的答案是：时候未到。这里的“时候未到”当然不是指报应，而是两个可能：对于商业合作的可能是，要么大家携手学习和借鉴，共同走向未来更广泛的利益，要么就是分道扬镳。好比不在一个频率的恋人，可能因为“频率”不同而直接形同陌路，但还有一种可能是随着时间的推移，最后两人习惯成自然，凑合着过下去。
对于珠宝市场，我却觉得只有一种可能，就是所有还未遵循规律的品牌向市场规律看齐。因为，对于市场而言，它有着“顺我者昌，逆我者亡”的气势。
珠宝圈的那些事
南珠宫成都总府路店隆重开业
南珠宫品牌始创于1958年，是中国创办最早的海水珍珠养殖企业，中国第一颗人工海水养殖珍珠即于1959年诞生于此。总府路新店的开业是南珠宫继在成都开设琴台店后的又一重大举措，旨在为蓉城人民提供更多优质珍品南珠。同时，曾于2003年在成都展出的价值200万元的“南珠王”在此风采再现，并携手另一南珠珍品“海之皇冠”亮相，献上了一场南珠视觉盛宴。
成都工美2012夏季珠宝展璀璨耀蓉城
成都工美携旗下凤祥楼、七宝楼和锦官银楼三大专业珠宝卖场，联合爱迪尔、凯诗翡亚、名珠宝、老凤祥与吉盟等知名珠宝品牌，强势推出2012夏季珠宝展。结合此次珠宝展，成都工美将顺势推出2012珠宝时尚夏季趋势会，再次强势引领成都珠宝时尚趋势。
