时间：2022-02-17 03:50:55
也许这个故事和电子商务的历史一样久远：你坠入爱河，并开始准备购买订婚戒指，然后你发现，在互联网上，无论是价格还是选择范围都比实体店要好。但很快理智又让你望而却步。毕竟，谁会花上数千美元去购买一个没有亲手仔细查看过的商品呢？更何况这个商品是一生仅买一次的订婚戒指。
但在2012年10月，美国著名的婚庆珠宝品牌Ritani开始着手改变上述故事中的状况。实际上，Ritani自1999年就开始经营珠宝批量买卖业务，为全球珠宝买家提供高质量的珠宝首饰。这家位于西雅图的企业重新推出了虚实结合、线上线下互动的购物体验，他们除利用战略合作伙伴的优势保持自身在珠宝产业链上游的竞争力外，还将其实体店珠宝业务扩展到了虚拟的线上商铺。消费者可以在线直接选购项链、耳环以及其他珠宝首饰，然后Ritani会通过物流将货物直接邮寄到客户手中。
不过，针对具有特殊意义的订婚戒指，Ritani网站专门为消费者提供了一个个性化定制平台，客户可以根据自己的创意亲手设计，Ritani会按照客户要求铸造珠宝，并将成品运送至指定的本地珠宝实体店（或直接发送给客户）。客户在亲自检查之后，再确认购买。不过，如果客户改变主意了呢？没问题——客户仍然不需要任何花费，只需将戒指交还给珠宝商，然后大可一走了之。（实际上，戒指最终会被送还到Ritani公司，然后被分解。）
Ritani公司总裁Brian Watkins说：“我们是首家在线上商店和实体商店同时推出订婚戒指服务的珠宝商。”Brian Watkins曾担任另一家位于西雅图的珠宝零售公司Blue Nile的商品推广部副总裁，在Blue Nile工作期间，他积累了大量电子商务经验。纽约风投Cantor Ventures向Ritani提供了1500万美元的投资，使其在批发业务中得以控制多数股权。如今，Ritani可以为客户提供更广的戒指选择范围，并且可以在其销售网络中新增其他本地珠宝实体店。
Ritani公司的营销网络之所以增长迅速，得益于Watkins和本地独立珠宝商签订的双赢策略。这些独立珠宝商只需和Ritani公司签约便可加盟连锁，之后，只要是发生在实体店内的交易，他们都可以获得一定比例的销售分成。由于“竞争对手的原因”，Watkins没有透露具体的分成比例，但他表示，分成金额足够支付员工全职工资以及其他相关费用。
通过这次虚拟店和实体店结合的业务营销方式，Ritani拥有了6家合作珠宝商，并得以共享35间临街珠宝实体店。Watkins希望在2013年，Ritani公司能在全美范围内扩展到超过50家分支机构。
“只要是生意就会存在风险。但Ritani公司采用的是全新的零库存经营模式，这和其他珠宝首饰业务有很大的不同。”Cantor Ventures董事Jedi Kleckner说，“我们本次投资主要集中在技术层面，而非关注Ritani公司珠宝首饰的存货总值。这不仅提供了吸引更多的珠宝零售商加盟的机会，也使相关业务获得了快速的增长。”
这一切，听起来就像是一段刚启程的完美婚姻。 译| Kai Shan
妇女节的活动总结怎么写?妇女节是国际设定的爱护女性的节日，是为了更好地保障女同志们的合法权利不受到损伤而设立的，所以我们要更好地维护好女性的权益。小编在这里给大家带来三八妇女节的活动总结2021五篇，但愿对你有借鉴作用!
三八妇女节的活动总结1值此“三八节”之际，__酒店高度重视维护女职工权益，以女职工为首举行了各种各样丰富多彩的庆祝活动，让女职工们在自己的节日中，感受到一份来自单位与项目诚挚的祝福。
2021年3月8日，__酒店全体女职工共35人在指挥部一起参加了座谈会。会上，__酒店总经理就2021年的形势和女职工所付出的努力表达了肯定，还充分表扬了女职工在项目及单位艰苦困难时期，所表现出的勇气和乐观精神。同时，在会上，总经理还宣读了__酒店表彰先进女职工集体、个人、“和谐”家庭的通知，砥砺在座的女职工在2021年继续发扬艰苦工作精神，为__酒店2021年的工作增添更多的光辉.总经理及领导班子成员对妻子一直陪伴在身边表达了真诚的感谢，并祝愿在这个广大女职工的节日中，能开开心心、快快乐乐的度过!
会后，__酒店围绕“三八节”为主题，举办了羽毛球、兵乓球、跳棋、跳绳、猜谜语、抢板凳等娱乐文体活动，让全体女职工在属于自己的节日中，能感受到快乐的气氛和节日的喜庆。活动还分设了一名、二名、纪念奖，使项目全体女职工在参与娱乐活动时，还充分参与到激烈的竞争中，并使活动的精彩程度提升到最大化。在猜谜语活动中，女职工们踊跃参与，积极抢答。本篇文章来自资料管理下载。并在短短十分钟就将所有的谜底全部揭晓，充分体现了__酒店女职工们的智慧。随后进行的乒乓球比赛，更是吸引了广大女职工的参与，竞争异常激烈。一共分成了五个小组进行淘汰赛，紧接着进入第二轮积分循环赛，最后由积分最高的前两名获得者角逐第一名与第二名。
“三八节”庆祝主题活动结束后，由__酒店组织与广大女职工一起聚餐，庆祝活动的圆满结束!并希望__酒店全体女职工在进入施工时，能更加全身心的为项目、为单位站好岗、守好家，让__酒店在2021年中焕发新的生机和活力。
三八妇女节的活动总结2在这春回大地、草长莺飞的季节，又一个“三八国际妇女节”翩然而至。3月8日，__酒店为激发企业女职工“主人翁”的意识，充分发挥妇女“半边天”的作用，让酒店广大女职工享受到快乐和幸福，感受到__酒店对女职工的关心和爱护，组织开展了以“快乐工作、幸福生活”为主题的一系列庆祝“三八”妇女节活动。
由酒店工会牵头主办，精心策划了“互动操”、“搭桥过河”、“长龙比赛”、“拉歌”、“听音乐抢凳子”、“兔子舞”、“男女混合足球比赛”等多项游戏活动。女职工们都踊跃参加到活动中，在这个美丽的季节，大家展示了积极向上、美丽健康的精神风貌，收获了健康和快乐的好心情!
在“听音乐抢凳子”环节，伴随着裁判员的一声令下，大家个个竖起耳朵，集中注意力，小心翼翼的绕着凳子走，生怕一不小心就抢不到凳子了，音乐声一停，有的抢到了，有的摔倒了，有的还没反应过来……整个比赛现场极为热烈，呐喊声、欢笑声响成一片，大家都沉浸在欢快、喜悦的气氛中。
除了开展以上活动，酒店还在女职工中开展了以“引领女性阅读.建设文明家庭”为主题的读书征文活动，优秀的作品将推选上报到区工会。
酒店开展这样的活动，让女职工过一个快乐、温馨、难忘而有意义的节日，也进一步丰富了酒店女职工的业余文化生活，活跃了团队气氛，增进了大家的感情，凝聚了团队精神。活动结束后，大家纷纷表示：今后要用更加昂扬的斗志和充满激情的阳光心态投身到工作中去，为酒店的发展贡献出自己的光和热!
三八妇女节的活动总结3设计意图
小班幼儿情感大都表露于外，常常处于激动状态，且容易变化，行为具有强烈的情绪性，而大部分幼儿对妈妈十分的亲近也很依赖妈妈，什么事都会跟妈妈说，碰到事也会第一个告诉妈妈，但很少能体会妈妈的辛苦，或为妈妈做一些小事。小班孩子的年龄特点也决定着他们在享受别人爱护的时候，不会考虑到去关爱他人。
因而，在引发孩子充分体验妈妈的关爱的时候，更应该激发孩子关爱他人的意识。针对这些特点，我们尝试请妈妈或奶奶一起来园与孩子进行亲子活动，让幼儿感受妈妈、奶奶爱的同时，学会表达爱的情感，增进母子亲情。
活动目标
1、知道三月八日是妈妈、奶奶们的节日。
2、乐意与妈妈、奶奶一起游戏，体验共同游戏的快乐。
重点：体验与妈妈、奶奶一起游戏的快乐。
难点：乐意用简单的语言和行动表达对妈妈和奶奶的爱。
活动准备
1、歌曲磁带，如《我的好妈妈》等。
2、通知妈妈参加活动。
3、区角材料准备。
活动过程
一、歌表演《我的好妈妈》
1、播放录音带，引导幼儿跟着音乐哼唱歌曲。
2、请妈妈或奶奶坐在椅子上，宝宝跟着音乐边唱歌边亲亲妈妈或给妈妈捶捶背，揉揉肩。
3、请个别孩子和妈妈上来跟随歌曲表演。
二、亲子游戏
1、教师示范，介绍游戏玩法。
2、请幼儿和家长尝试玩一遍。
3、亲子合作游戏。
三、礼物送给好妈妈(分组区域式活动)
1、介绍各区域的活动内容及材料。
2、请家长和幼儿选定自己想制作的内容。
3、制作完成，引导孩子给妈妈和奶奶送上贺卡和郁金香，并学说祝福的话，如“妈妈您辛苦啦!”“妈妈，祝你节日快了!”“妈妈我爱你”……等。
4、拍照留念：和妈妈、奶奶一起留下美好的瞬间。
三八妇女节的活动总结4为了体现__珠宝店健康、文明、团结向上的精神风貌，营造浓郁的节日气氛，丰富珠宝店员工的业余文化生活，激励珠宝店员工以饱满的热情和最佳的工作状态把本职工作上一个新台阶，3月__日__珠宝店员工在__欢聚一堂，举办了“庆三八”趣味运动会活动。
运动会上珠宝店员工店长、经理兼副店长在活动开始，向战斗在珠宝销售的一线工作人员表达了节日的问候。__做为东道主，做了大量细致的安排，在开场舞曲的伴奏下其保洁员以优美的舞蹈拉开了活动的序幕。
首先是集体项目拔河，各参赛队员摩拳擦掌、跃跃欲试，一声哨响，场上队员相互配合，竭尽全力，拼命拉绳。场下的拉拉队也不甘示弱，加油声，一浪高过一浪，气氛相当热烈。接下来又是个人项目：定点投篮，跳绳，托球跑。在大家的喝彩声中，珠宝店员工都表现得相当积极，都本着参与第一、友谊第一、比赛第二的精神在非常轻松和欢快的氛围中进行比赛。
在两个多小时的趣味比赛中大家凝聚了力量，增强了团结，赛出了友谊。大家表示今后要多参与这样的集体活动，相互学习，相互促进，把__珠宝店建成“温馨活跃、安全稳定、优美和谐”的店铺。
三八妇女节的活动总结5为了隆重庆祝“三八国际劳动妇女节”__周年，激发全公司广大女职工的劳动热情和创造精神，丰富女职工的业余文化生活，鼓励她们立足本职岗位建功立业，__珠宝店按照总公司的统一布署，结合珠宝店的实际，认真组织、开展了“三八”节的庆祝活动，取得了预期的效果。现总结如下。
一、早计划、早安排
作为珠宝店的常规工作，对“三八”节的有关庆祝活动，今年我们珠宝店较早地作了安排，制定了具体的活动方案，并及时与珠宝店行政部门协商、完善方案，公布实施，以求取得较好的效果。
二、有创新、讲实效
为了取得更好的活动效果，今年珠宝店对活动的内容和形式都进行了一定程度的改变。具体来说，就是根据珠宝店工作的实际，结合珠宝店的特点，除了积极号召女职工巾帼建功、积极开展争创巾帼文明示范岗活动外，还举办了丰富多采的业余文化活动。
1、为了更好的配合庆三八节厨艺大赛，珠宝店进行了厨艺大赛的选拔赛。
选拔赛由全厂女职工参加，进行了激烈的厨艺比拼。选拔赛在刀法、造型、营养这三个方面进行评比。经过了综合评比，最后选定3名选手参加决赛。在随后的总公司的庆三八节厨艺的决赛上，3名选手精心准备了10道菜，最后以优异的成绩获得了组织奖。
2、“三八”节期间，在全体女职工中开展了以展现个人才干、体现人文艺术素养为目的的才艺作品征集。
活动的内容丰富多彩、形式灵活多样，又富有实效。女职工创作的文学类作品，包括小说、诗歌、散文等;美术作品有绘画、剪纸、摄影、平面设计等;才艺作品有编织、插花、折纸、折花、模型等作品。这样，既结合公司实际，丰富了职工的业余生活，又避免了以往征文等形式容易出现的网络上随便下载文章的现象发生，活动取得了实效。
3、为了更好的宣扬传统美德、传承文明，在妇女节前夕公司开展了好妈妈的评选活动。
评选活动在3个候选人中进行，由全体职工投票选举。最后获得票数最多的陈永巧成为这次活动的好妈妈人选。
三、造气氛、送温馨
为了让广大女职工过好节日，珠宝店为全体女工办理了安康保险，并对广大职工宣传了保险的意义，体现了珠宝店对全体女职工的关怀和爱护。
四、今后努力的方向
1、加大妇女工作的宣传力度，使妇女工作深入人心。
2、充分发挥总公司的教育、参与、代表、服务、联谊维权等六大职能作用。
3、活动内容要丰富多彩、形式灵活多样。
今年1月，Harry Winston在上海半岛酒店开设了品牌专门店，时隔三个月，又在新天地开设旗舰馆。德纳福先生说，Harry Winston之所以对上海如此钟情，因为上海是一座充满活力的摩登城市，它海纳百川的包容精神一直深深地吸引着Harry Winston。其实，除了上海，Harry Winston与中国一直有着深厚的渊源。早在1996年，Harry Winston便在北京故宫举行珠宝展，这也是首个在中国故宫布展的珠宝品牌。“自那之后，我们清楚地意识到，中国对于海瑞温斯顿来说，是一个独一无二的展示平台。因此，上海新天地品牌旗舰馆的开幕意义非凡，是海瑞温斯顿在中国发展的一大重要里程碑。”
全新的海瑞温斯顿上海新天地品牌旗舰馆坐落于新天地的中心地带，占地5800平方英尺，是品牌在全球单层占地面积最大的门店。该店由纽约著名设计师William Sofield及其所在的Studio Sofield 倾力呈现，首次将海瑞温斯顿穿越世纪光年的经典设计与中国传统建筑风格完美融合，两层的空间内，海瑞温斯顿的臻宝力作被有序地划分为不同区域，分别展示顶级珠宝系列、婚戒系列及高级腕表系列。在一片华彩交织的梦幻光影中，经典与创新、东方元素与西方精神迸发出精妙的和谐。
在开幕式当天，Harry Winston邀请了《绯闻女孩》的主演莉顿·梅斯特（Leighton Meester）、艾德·维斯特维克（Ed Westwick）作为开幕嘉宾，与德纳福先生以及现场嘉宾共同见证这一璀璨时刻。
为了庆祝上海新天地品牌旗舰馆的开幕，Harry Winston量身定制了一系列作品，包括“璨耀上海”限量款手链和上海限量版腕表。“璨耀上海”钻石手链，均以铂金和钻石悉心打造而成，仅限量生产8套，每套都镌刻有独一无二的专属序号。手链上缀有中国人最喜爱的幸运数字“8”、HW的品牌LOGO，以及象征爱情的钻戒。而上海腕表系列，则饰以著名的“三联拱”装饰的表壳，环绕着以建筑为主题的表盘，令人联想起上海这座中国大都市的传统住宅——石库门。这些揉合东西方元素的作品，足见品牌巧思的设计和醇厚动人的艺术内蕴。
爱珠宝 也爱纽约
作为一个拥有百年历史的珠宝品牌，Harry Win- ston拥有世界上最高贵富有的客户，除了伊莉莎白女王、温莎公爵、威廉王子等王室贵族之外， 哈利·贝瑞、格温妮丝·帕特洛等好莱坞女明星们都以佩戴Harry Winston珠宝出席各种盛大场合为荣。
而品牌创始人Harry Winston更是充满传奇色彩。作为珠宝工匠的儿子，Harry Winston从小就对珠宝有一份特别的感觉。12岁那年，他用25美分在一堆廉价的假宝石中挑出一颗2克拉重的祖母绿宝石，并在两天后以880美元的高价卖出。日后，Harry Winston更是继承了父亲的手艺和事业，不到20岁就成为了纽约钻石交易所的卖家。1920年，Harry Winston在纽约的第五大道上创立了第一家珠宝公司，一段围绕着珠宝展开的华美传奇也就此开始上演。
在来到Harry Winston之前，德纳福先生曾经在卡地亚工作了二十多年。1991年至1996年间，德纳福先生被卡地亚派驻于日本，短短五年间，他便从最基层的销售助理晋升至卡地亚银座旗舰店的店经理。二十多年来，他稳步晋升，最后担任卡地亚北美地区总裁暨首席执行官。直到两年前，正在进行扩张计划的Harry Winston品牌对德纳福伸出橄榄枝。
[]
BQ:今年1月，Harry Winston在上海半岛酒店开设了品牌专门店，时隔三个月，又在新天地开设旗舰馆。如今如此频繁的扩张速度，是否意味着海瑞温斯顿开始全新的中国发展战略？
F:三年前，我们观察到有越来越多的中国游客开始关注我们的品牌。包括在巴黎店、日本银座店、拉斯维加斯店等都有中国人的足迹。对中国客户而言，没有什么产品和价格是无法接受的，没有上限。因此我们觉得现在是进驻中国市场最佳的时机，我们可以为中国客户提供最顶级的产品，最佳的服务。其实，早在1996年，Harry Winston便在北京故宫举行珠宝展，我们也是首个在中国故宫布展的珠宝品牌。那时候，我们就意识到，中国是一个前景非常好的市场。未来，我们计划在中国开六到八家品牌专门店，除了北京、上海这样的大城市外，还会在杭州、沈阳、成都等城市开店，但不会太多，我们更注重的是品牌专门店的品质，并非数量。
BQ:这次的新天地旗舰馆是海瑞温斯顿在全球单层占地面积最大的门店。在这家店里，有什么镇店之宝吗？跟半岛酒店专门店或者其他门店相比有什么不同之处？
F:非常有趣的是，新天地店是我们占地面积最大的旗舰馆，而半岛酒店专门店则是最小的门店，最大和最小都在上海。为了庆祝新天地旗舰馆的开幕，Harry Winston量身定制了一系列作品，包括“璨耀上海”限量款钻石手链和限量版腕表。手链上缀有中国人最喜爱的幸运数字“8”、HW的品牌LOGO，以及象征爱情的钻戒，仅限量生产8套。而上海腕表系列，不仅在表盘上设计了石库门的建筑标志，而且在时间上也设置了格林威治时间和上海时间。这些产品，都有非常浓郁的上海特色，而且只在上海新天地品牌旗舰馆有售。
BQ:作为世界顶级珠宝腕表品牌，海瑞温斯顿深受许多名人名媛的喜爱，能给我们讲述一些关于海瑞温斯顿和名人之间的故事吗？
F:关于海瑞温斯顿有很多传奇，很多皇家名人都喜欢收藏Harry Winston的珠宝。包括伊莉莎白女王、温莎公爵、伊朗国王等皇室贵族。除此之外，为奥斯卡红毯上的好莱坞明星提供珠宝配饰，也是Harry Winston首创之举。早在1944年，Harry Winston就开始赞助奥斯卡颁奖典礼，第一个在奥斯卡红毯上佩戴Harry
Winston珠宝的是当年的最佳女演员珍妮弗·琼斯。从此，Harry Winston便一直与好莱坞女明星们保持着亲密的关系，哈利·贝瑞、格温妮丝·帕特洛在奥斯卡颁奖礼上都佩戴过Harry Winston的珠宝。
BQ:在加入海瑞温斯顿之前，您在卡地亚珠宝品牌工作了二十多年，从基层销售助理一路晋升，最后担任卡地亚北美地区总裁暨首席执行官。是什么原因吸引您加入海瑞温斯顿，而放弃在卡地亚多年奋斗的成就呢？
F:Harry Winston是美国的珠宝品牌，总部在纽约。我爱珠宝，也爱纽约。我喜欢在纽约工作，那是一个让人充满期待的城市。所以我来到纽约，来到Harry Winston。
入冬以来，逐渐进入旺季的安徽珠宝市场再次风起云涌。一方面，周大福、星光珠宝、明牌等国内珠宝巨头纷纷加速抢滩安徽市场，最生猛的明牌首饰今年一年就计划增开15家新店，保守估计2010年安徽黄金珠宝首饰销售额可达五十亿元；另一方面，作为传统黄金大省，“十一五”期间，安徽累计生产黄金64吨，年均递增13％，跃升国内产金十强省，名列全国第六。
然而让人遗憾的是，在该轮珠宝巨头的军备竞赛中，安徽品牌却集体失语。纵观市场，除了流通环节的星光珠宝外，再也难觅安徽本土品牌的踪影，其中的症结何在?
巨头抢滩
“我们在安徽已经开设了36家分号。2010年年底前我们还有四家分号要开门营业。”
2010年12月18日上午，接受《徽商》杂志专访时，周大福珠宝华中区总经理刘璞女士毫不掩饰做大安徽市场的“雄心”。
刘璞介绍，自2000年进入安徽珠宝市场以来，周大福在安徽市场的布局一直呈加速状态。在目前已经开业的36家分号中，自营店、加盟店、合资店等三种形式都有。
“加上年底在颍上、凤台等地开业的四家店，到今年(2010年)底，我们在安徽的分号将达到40家。这个数量放在全国来看，也已处于中等水平。” 与之相对应，星光珠宝、上海老庙黄金、浙江明牌首饰等企业亦在安徽大肆扩张。
2010年12月24日，接受《徽商》杂志专访时，星光珠宝股份有限公司董事长周天杰表示，1999年，星光珠宝在安徽阜阳率先开启了安徽黄金珠宝多品牌零售卖场的新模式，并逐渐通过连锁模式走向了安徽全省。目前，星光珠宝已经在阜阳、淮北、苏州等地开设七大黄金珠宝综合性卖场，年销售额稳居安徽省内珠宝连锁零售卖场的头把交椅。
尽管如此，星光珠宝的新卖场建设计划也在加速推进中。
“目前，我们安徽旗舰店的店址已经选定在合肥包河万达广场，总营业面积超过4800平方米，按计划将在2011年年底建成开业，建成后无论是其装修水平，还是品牌组合，都将是国内超一流的黄金珠宝专业卖场。”
明牌首饰安徽区域经理孟元海亦告诉记者，“安徽是一个珠宝首饰消费的新兴市场，发展空间很大。”
明牌进入安徽市场已有12年，目前在皖已发展专卖店、加盟店70多家。预计2010年在安徽的销售额将突破6亿元，比2009年增长30％。
盂元海还向记者透露，明牌今年还将在安徽新开15家加盟店、专营店和银楼。
《徽商》记者的调查显示，安徽经济的崛起和居民消费水平的提高是国内外各大珠宝巨头在皖展开新一轮“军备竞赛”抢滩安徽的重要原因。
刘璞直言，周大福之所以看中安徽市场，并加快开店速度，最主要的是看中了安徽临近长三角地区的区位优势和正在蓄势起飞的经济基础。
“安徽现在已经成为一片经济热土。而且安徽的商业文化发达，古徽商给我们留下了很多文化财富，这些因素都让我们看好安徽黄金珠宝市场的发展。”
与此同时，日益扩大的安徽珠宝首饰消费市场也是巨头贴身肉搏的重要动力。
周天杰告诉记者，保守估计2010年安徽黄金珠宝首饰销售额可达五十亿元，而在未来几年内，这一数字仍有巨大的上涨空间。
机不可失
尽管各大珠宝巨头在安徽市场贴身肉搏，但除了星光珠宝等少数黄金珠宝流通企业适度参与之外，理应作为主人的安徽企业却几乎缺席了该轮黄金珠宝市场的财富盛宴。
“安徽太缺黄金珠宝首饰的本土品牌，现在市场上活跃的都是外来品牌。”此前，接受媒体采访时安徽黄金珠宝商会秘书长贾平曾发出如是感叹。
事实上，安徽一直是国内的传统产金大省之一。
安徽省黄金管理局的统计数据显示，“十一五”期间，安徽累计生产黄金64吨，年均递增13％，跃升国内产金十强省，名列全国第六。2010年，安徽有望生产黄金16吨。
最新探明的风阳县江山拥有黄金资源量33吨，南陵县姚家岭拥有黄金资源量51吨，这些无疑都为黄金珠宝行业的发展提供了较好的基础条件。
“目前黄金首饰加工的门槛比较高，不仅要求有雄厚的资金实力，而且还要求有技术。”孟元海告诉记者，目前我国黄金首饰加工企业主要在深圳等地。每家黄金加工企业投资都在上亿元，而且回报率不高，风险也很大。
他分析，“可能因为门槛高，所以安徽企业不愿意投资黄金加工，导致安徽本土品牌缺失。”
作为黄金珠宝行业的徽商代表之一，周天杰除了在黄金珠宝流通行业经营星光珠宝外，他还在深圳投资建设了一家珠宝制造企业。是以，对安徽本土黄金珠宝品牌缺席该轮盛宴的现实，周天杰也有自己的看法和理解。
周天杰分析，品牌的形成有一些历史原因，很多欧洲珠宝品牌都已经有百年历史。国内珠宝品牌之所以大多出自东莞、深圳等地，主要是因为这些地区毗邻香港，最先承接香港等地珠宝产业的转移，引进了技术和人才，并可以借助改革开放前沿的政策优势解决黄金进口问题。
不过，安徽虽然是产金大省，但这些黄金并没有进入到市场环节。
据了解，在安徽全省66家黄金生产企业中，仅铜陵有一家公司具有精炼技术，可生产直接入库(指上海黄金交易所金库)的标准金条(块)，其他企业只能通过委托生产、加工标准金块，这也直接导致了安徽的投资客难买“自产金”。
周天杰认为，目前，国内黄金珠宝制造已经过了野蛮生长期，产业集中期已经到来，国际知名品牌和全国性品牌已经对地方小品牌的生存空间产生挤压。未来几年内，国内黄金珠宝业的市场整合将会进一步提速。
“今后的黄金珠宝市场，要么是全国知名品牌，要么是有特色的品牌，或者是某一个黄金珠宝细分领域的小品类品牌，否则将很难经营下去。”
《徽商》记者的调查显示，目前，周大福在大陆的年销售额已达180亿元，上海老凤祥珠宝的年销售额也已超过百亿元。但与全国黄年珠宝市场3000亿元的年销售规模相比，黄金珠宝行业的市场集中度显然还有待进一步提高。
刘璞女士就坦言，“未来十年内，国内一定会出现国际知名的黄金珠宝品牌”。为此，刘璞建议安徽本土企业要注重珠宝设计人才、精巧工艺等软件设施的培养和积累，并把安徽厚重多彩的地方文化融入到珠宝首饰的设计中。
天河商圈作为广州的消费旺地，仅从天河东路至广州大道一段就分布着包括太古汇、万菱汇、正佳广场、天河城、广百中怡店、维多利广场等众多大型购物商场，据记者不完全统计，其间分布的珠宝品牌店（专柜）超过70家。其中，除了周大福、周生生、施华洛世奇等传统珠宝品牌之外，钻石小鸟、欧宝丽、克徕帝等以电子商务平台起家的网络珠宝品牌也加入战局，同场竞技。而依靠着更积极的在线营销，众多网络品牌即使藏身写字楼间依然可以吸引消费者前往体验购物。
对此，业内人士分析认为，除了产品价格更具竞争力之外，网络珠宝品牌对在线营销的利用度更高，也直接分流了大量的消费需求。据相关数据显示，每天在百度发生近30万-50万次的珠宝首饰相关搜索请求，意味着珠宝品牌在寻找消费者的时候，消费者也正在网上寻找珠宝品牌，其中的巨大消费需求不容忽视。
传统品牌为主力，依靠多专柜覆盖
每天，有上百万人口在天河路一带工作、生活、消费，从消费群体的构成上来看，天河商圈的消费者中管理阶层人士较其它商圈多，平均收入水平也更高，消费群体以24至35岁之间的女性为主。正是这一群力的消费力也令天河商圈成为广州的消费旺地。
从天河东路至广州大道一段就分布着包括太古汇、万菱汇、正佳广场、天河城、广百中怡店、维多利广场等众多大型购物商场，据记者的不完全统计，每家大型购物商场内分布的珠宝品牌（专柜）都超过10家，珠宝品牌（专柜）总数超过70家，仅以天河城为例，除了一楼的三四家珠宝品牌店之外，在其二楼的天河城百货内还分布着20家珠宝品牌专柜，包括了周大福、周生生、谢瑞麟、潮宏基等著名的珠宝品牌。而记者发现，其中绝大部分珠宝品牌在多家购物广场中都设有专柜或店铺，覆盖率非常高。例如，周大福珠宝在广百中怡店、天河城、正佳广场、万菱汇均开设有店铺或专柜，而其他大部分品牌也至少覆盖其中2-3家的购物广场。
对此，珠宝业内资深人士对记者解释称，珠宝品牌大多要依靠多店铺或专柜来提升自己的品牌影响和客户覆盖率。“与其他品类一样，在传统百货业内珠宝店或专柜一般都是聚集一起，客户会在临近的不同专柜之间对比选择，一般很少人会再跑去其他的商场找某个牌子来看。而因为集中，所以也会带来极大的消费客流，自然每个品牌都有机会在其中分一杯羹，所以要抢进去设立专柜。在香港的铜锣湾，一条路上的金店很多，每个品牌都会开很多家，你从这家出来可能走几步再进去的还是同一个品牌的专卖店，而珠宝品牌的覆盖模式也很多样，一般会有自营、合作和加盟店等多种模式。”不过，该人士也坦言，珠宝品牌依靠专卖店（专柜）来覆盖客户群，也意味着其品牌需要承担高额的店铺租金。以天河城一二楼的铺位租金来看，最高租金超过2500元/平方米，平均也不会低于1000元。
网络品牌现身，线下店铺以体验为主
记者在走访中也发现，在传统珠宝品牌靠铺设专卖店、专柜来提供覆盖率，吸引消费者的同时，在天河商圈里也出现了越来越多的网络珠宝品牌，这些以电子商务平台起家的珠宝品牌也正在以不同的形式与线下实体店销售进行结合。相比克徕帝珠宝、Bloves也选择在购物商场开设店铺，钻石小鸟、欧宝丽等则选择将店铺开在了写字楼之中，而它们只是全国超过2000个网络珠宝销售商中的冰山一角。据业内人士介绍，网络珠宝品牌是从2004年才开始逐渐地成熟起来，钻石小鸟、九钻、戴维尼都是第一批崛起的网络钻石销售商，并先后获得风投的真金白银。作为模板，他们效仿的都是国际钻石网络销售的鼻祖——蓝色尼罗河，这家1999年在美国创建的公司，只用了不过5年就把销售总额做到了宝格丽、卡地亚和蒂芙尼三大著名品牌的销售总和之上。
在维多利广场A塔写字楼里，记者就走访了钻石小鸟和欧宝丽的体验店，虽然地处写字楼高层，可是店内的消费者并不少。在位于49楼的钻石小鸟体验店内，珠宝顾问正陪同消费者选购产品。“我们每一位珠宝顾问都会全程陪同消费者，一对一提供最好的服务。”该店的珠宝顾问麦先生告诉记者，钻石小鸟是先从电子商务发展起来，官网上钻石产品销售网络覆盖全国，消费者选择好产品后，从下订单到购买成功只需5分钟不到，一般3至5天后能收货，即使是个性定制也最多18天就能做好，体验中心结合电子商务，为消费者提供线下服务。体验中心开在写字楼高层，如何能吸引消费者前来购物？麦先生笑言，“一般来体验中心的顾客都在网上看过产品的。”他表示，钻石小鸟一直以来宣传重心更多放在网络营销上，部分线下宣传都是有针对性的，如参加婚博会、异业合作等。“这样保证来的每个顾客都有切实的需求，成交率很高。”
同样，在位于A塔18层的欧宝丽体验店里，珠宝顾问邓小姐也告诉记者，大部分消费者都是通过网络平台前来，而在现场更强调的是顾客的体验。消费者过来不仅能用仪器看每一颗钻石，试戴产品，还能观看专业技师将裸钻镶嵌成产品的全过程，“很多女性顾客在看了八心八箭切工的钻石后，都会忍不住买下来。”
依托搜索营销平台，网络品牌优势凸显
记者在采访中发现，尽管网络品牌与传统珠宝品牌同场竞技，但是双方在定位上依然有明显的差异。“传统珠宝品牌一是讲究品牌，二是设计，三是产品线比较丰富，从玉石、黄金到钻石等各个品类，相比之下，网络珠宝品牌则集中在钻石领域。”珠宝业内人士对记者表示，主要原因是相比黄金等价格公开透明，钻石是一个成本非常模糊的产品，也更容易形成价格的竞争。例如，一颗30分的钻石，在卡地亚和蒂芙尼等大牌店里一般要3.6万元，在一线的商场专柜里可能要2.5万元，而在中等品牌店里，可能只要1.5万至1.8万元，在个体的店铺里可能会卖1万元，而在网店则可能只要几千元。“渠道成本与源头优势，令网络珠宝品牌可以在钻石领域有较强的价格竞争优势。”
钻石小鸟、戴欧妮、珂兰等网络钻石品牌的大本营只是一个在线的虚拟平台，而不像传统品牌一样四处铺店。 “网店节约的不只是租金成本，在商场开设一个柜台，租金、装修、铺货等支出都在200万元左右，而更为重要的是，在商场开专柜要被抽成，一般的扣点在销售额的35%左右。如果再算上人工成本，至少有40%的销售额被吃掉了。”有网络珠宝商向记者透露，对于网络销售来说，最大的资金投入是在IT系统建设与市场营销之上，因为是“轻公司”，因此网络销售基本不需要库存，资金的占压率非常低，资金及货品的流转率一般都在传统店铺的5倍以上。
一般情况下，30分大小的普通等级裸钻网络珠宝品牌的售价4000元到5000元，而在传统珠宝品牌店中的标价一般都在万元左右。而越是高等级的钻石，这种差价也更为明显。
搜索引擎营销锁定消费者需求
尽管在钻石等品类的珠宝产品价格上具有优势，但对于珠宝品牌来说，如何首先吸引到客户才是最关键问题。购物商场中的黄金铺位，虽然租金高昂，但也直接意味着将带来巨大的客流量和消费需求。而依托电子商务平台的众多网络珠宝品牌，则需要通过在线营销来破解难题。
记者在采访时就发现，虽然珠宝品牌对消费者的选择依然具有很大的影响力，但同时也有越来越多的年轻消费群体会选择事先在网络搜索后，再决定品牌选择，尤其是对于钻石类的珠宝产品而言。“我之前在网上对比过，才来这里看的。”在克徕帝珠宝店中选购婚戒的王小姐告诉记者，她是在百度上搜索“婚戒”、“钻石”等关键词，然后看到了几家比较有名的珠宝店网站，对比了价格才找到这家店来看一下实物。“我之前已经比价了，看一下实物没什么问题我就买了。”
随后，记者也试着在百度搜索“广州哪里买钻石”，排在首位的便是钻石小鸟官网链接，还有同类品牌欧宝丽、戴维尼的官网。官网上有产品介绍、价格等信息，另外还提供各城市体验中心地址，消费者如果不放心网上购物，便可以前往体验中心选购；若体验中心缺货，也可以上网订购。“网站+体验中心”的全新珠宝销售模式，既为消费者提供了网购便利，又打消了传统观念带来的疑虑，让深藏在写字楼中的网络珠宝品牌寻找到一条销售捷径。
而相关度的数据统计也证明了这一消费倾向。近一年来，珠宝首饰的网络搜索量出现稳步上升的趋势。数据显示，每天在百度发生30万-50万次的珠宝首饰相关搜索请求，珠宝厂商在寻找消费者的时候，其实消费者正在寻找这些珠宝品牌。从对珠宝首饰检索量的地域分布上看，排名前5的省份依次是：广东、浙江、江苏、北京和上海。其中，广东省的珠宝在线搜索量更是一骑绝尘，以日均过万的检索量遥遥领先。
搜索需求上升明显珠宝业网络营销人才缺乏
虽然从网络搜索数据上已显示出了巨大消费需求，但对于众多的网络珠宝品牌来说，如何从网络平台上分得更多资源也并非易事。“我们可以自己搭建漂亮的网站，但怎么将流量导入是所有平台都要解决的问题。”业内人士表示，充分利用网络营销平台和搜索渠道，也需要企业具备网络营销方面的人才。
百度推广提升在线流量转化
记者在采访中发现，不少网络珠宝品牌目前都采用了三种在线营销模式，一是在百度上的搜索营销，二是与其他网站进行异业合作，三是与网址导航网站合作。“与百度推广合作，从网络上打出品牌知名度，同时增加网站流量。一般来说10个从百度搜索点击进入网站的用户中，有1个可以成为我们的顾客，而只需花20元左右就可以换来一个潜在用户，性价比很高。”戴欧妮珠宝的董事长肖志升告诉记者。
此外，记者也发现，大部分网络珠宝品牌还在通过异业合作方式进行营销，例如在婚庆类网站、论坛合作推出活动，吸引目标人群的关注。而跟网址导航网站合作，增加网站入口也是不少珠宝品牌网站的选择之一。
企业看重搜索营销，专业人才成瓶颈
虽然搜索引擎可以带来巨大的商机，但记者也发现，目前不少网络珠宝品牌的创始人大多为互联网业出身，而很多真正做珠宝业的中小企业却鲜有尝试。对此，有珠宝业内人士也对记者坦言，虽然看好搜索营销平台，但很多企业并不具备这方面的人才。
而针对这一问题，记者近日从百度方面获悉，“百度推广企业英才计划”已经在全国启动，作为工信部“翔计划”的重要组成部分，新签约百度的企业客户都可免费享受这项价值2880元培训认证。据了解，“百度推广企业英才计划”是被誉为业内含金量最高的网络营销认证体系“百度认证”的基础组成部分，旨在通过专业、更具实战指导意义的知识库和培训认证体系，满足企业对新型网络推广人才的需求。
一月之内，老凤祥两上黑榜。“质量门”让这家百年金店遭逢严重的信任危机，也让老凤祥经销模式和管理难题得以凸显。
两上黑榜现不祥之兆
上海老凤祥有限公司由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商标“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。老凤祥银楼是国内唯一相传超过一个半世纪的百年老店。
2010年老凤祥销售额达到140亿元，在首饰品牌商家数以百计的上海市场，稳稳占据40%的份额，被中国黄金协会授予“中国黄金首饰第一品牌”。
但目前这家老店，正遭遇一场严重的信任风暴。
日前，有媒体报道一些珠宝企业商品存在质量问题，陕西省质量技术监督局通报珠宝、玉石及贵金属饰品产品质量监督抽查结果，24批次样品不合格；随后山西质监局公布的去年第四季度产品质量监督抽查结果，64个批次的贵金属饰品中共有15批次不合格，抽验不合格率为21.87%，而这两次质量监督检查中，老凤祥均“榜上有名”。
据山西省质监局的抽查报告显示，不合格品主要质量问题分为两种，一是标识不合格，表现为贵金属饰品上未标明厂(地)址、产品执行标准、产品配饰的含金量、产品中文名称等；二是质量不合格，表现为贵金属饰品含金量不足、贵金属配饰含金量不符合标准要求。其中，老凤祥旗下的新绛县老凤祥银楼经销的标签为“上海老凤祥有限公司生产的999‰老凤祥牌千足金吊坠”，经检测仅为足金吊坠。
老凤祥方面有关负责人曾表示，公司已派人去山西调查此事，并给出了相关调查结果：此次抽查不合格是由于经销商在个别产品的标签上的标识疏忽造成的，不会对包括北京市场在内的产品进行下架处理。
公告还显示，老凤祥方面已向陕西省质量技术监督局提出复检申请。之后，经陕西省产品质量监督检验所复查，同批次产品全部合格。
名不副实似成潜规则
近年来，国内多家珠宝公司均被相关质量管理部门曝出产品不合格：2010年北京工商局通报56款不合格珠宝产品；2011年9月、11月抽检中，多个品牌珠宝首饰也被检出贵金属纯度不合格。
由于金含量差距非常少，肉眼无法分辨，市场上销售的黄金首饰，多数配有质检机构的检验标识，标识明确标注首饰的金含量、重量。但质检机构也是批量检验，尤其是对老凤祥这样的大牌更少逐个检测注标，因此商家即使以次充好，消费者也很难知情。
家住三元桥的周女士在某珠宝店购买了一款千足金耳钉，回家仔细查看发票后发现，上面只写明商品名称为“千足金耳钉”，却未标明配件耳托的克重及含量，她找店方交涉后证实，耳托并非千足金。为此她非常不满，“耳托不是千足金，怎么能按照千足金的价格卖给我？这太不合理了！”类似周女士这样的情况很多，许多媒体都报道过相关事件，非千足金首饰配件按千足金卖，俨然成了行业“惯例”。
一位不愿具名的行业分析师表示，珠宝首饰行业内确实存在着潜规则。“饰品加工很容易偷工减料、以次充好。例如千足金首饰配件不纯，但却假冒千足金出售，这样的事件时有发生。另一方面，珠宝认证也是乱象百出。”
一家珠宝店相关人士透露，非千足金的配件按千足金价格卖已成常事，市场上标为千足金的其实很多都不是千足金，这些配件的重量也计入金饰的总重，这已并非行业秘密，如果消费者询问，商家都会告知，也有商家会在消费者购买时主动告知。
“如果商家明确告知后，消费者仍愿意买下商品且没有提出异议，就代表消费者默认了这一‘规则’，商家并不违法。”北京律师事务所律师徐成风说，但如果商家没有明确告知消费者，就构成欺诈行为。
凸显监控缺失
中国开放黄金贸易后，众多香港品牌涌入内地，随后欧美品牌亦步亦趋，分食黄金珠宝高端市场。老字号国企老凤祥在竞争压力下被动调整经营方式，近5年来，逐步将经营中心由原来的黄金贸易转向终端销售。质量门的出现，反映出金银珠宝企业在扩张过程中，部分连锁店在操作程序及管理上存在监管缺失。
深圳罗湖老凤祥某供应商透露，如果高频率出现质量问题，则说明企业管理环节有问题，尤其是老凤祥终端严重依赖经销商和加盟商的企业，质量监控难度较大。
目前，老凤祥在大陆一级大城市分布点依然不多，这和近几年横扫内地城市的周大福、周生生、金至尊等其他品牌珠宝店数目庞大的情形很不一样。
老凤祥目前拥有60余家连锁银楼、300多家专卖店和1000多家经销商。而东方证券杨春燕估算老凤祥在2011年底拥有近600家专卖店，共计2300多家销售网点，黄金珠宝首饰全国市场占有率达15%。
老凤祥在本土市场历史悠久，因此亦形成盘根错节的经销加盟渠道，据上述其代工厂人士透露，加盟老凤祥的保证金为5万元，镶嵌类珠宝首批进货不低于30万元，其他素金产品不限定首批进货金额。 老凤祥的供应链是镶嵌类产品必须到品牌所指定工厂进行生产，然后自行采购生产成品，在工厂直接的供货价基础上加5%品牌费。
老凤祥拥有老凤祥银楼有限公司、老凤祥首饰研究所有限公司、老凤祥珠宝首饰有限公司、老凤祥钻石加工中心有限公司等20多家子公司，旗下有首饰、银器、礼品、型材4个专业分厂，主要负责中高端饰品的生产，普通商品通过OEM形式生产。
“老凤祥在供应链上的管理和掌控不像周大福那么强势，其经销商和加盟商在采购上有一定的自，加上老凤祥后期发展过程中以经销商或加盟商为主，良莠不齐，这应该是老凤祥对产品质量监控较弱的原因。”上述加工厂人士说。
行业地位尚难被憾
广发证券认为，老凤祥公司产品为金银珠宝饰品，其不良影响远小于涉及民生的食品安全问题，而且多数珠宝企业均发生过产品质量问题。“公司已经彻查此事，并表示会在今后加强产品质量管理，以避免类似情况的反复发生。”经了解，公司一季报经营情况较好，营业收入同比增长20%左右，净利润增速在20%-25%，预计公司2012和2013年EPS分别为：1.59和2.05元，目前2012年估值水平为18倍，估值较低，维持“买入”评级。
光大证券也认为，该事件为个别产品疏忽，对老凤祥公司影响甚微。老凤祥产品在国家各有关部门、各省市质检部门开展的多次质量监督抽查活动中均顺利通过。目前，公司已向全国各地所有老凤祥产品经销商发出紧急通知，要求开展为期一个月的品牌、质量、管理、服务等大检查。
二．活动主题：端午节“链”结顾客心
三．活动内容：
1. “链”结顾客心：
6月10日-6月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18k链一条
（素金不参与优惠活动）
2.端午节旧饰换新颜：
在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务（非××珠宝店/柜购买的钻饰也可参加），使所有首饰 “旧貌换新颜”。
四.活动宣传与推广
（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则；
（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
（3）在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；
五.活动控制与评估
1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；
2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六.活动经费预算
1.宣传费用约3000元；
2.x 展架：85元；
3.总计：3000＋85＝3085元。
二．端午节珠宝促销主题:“端午节”圆梦钻石超值送
一．活动时间：6月10日-6月18日
二．活动主题：圆梦钻石超值送
三．活动内容：
1. 圆梦钻石柜：
设立 “圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。
2. 爱心帽买就送：
凡在“端午节”期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。
四. 活动宣传与推广
（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《××珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”等活动的参与细则；
（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
（3）在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；
五. 活动控制与评估
1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；
2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六. 活动经费预算
1. “太阳帽费用：15元×18×5＝1350元；
2. 宣传费用约3000元；
3. x展架：85元；
总计： 1350＋3000＋85＝4435元。
二． 端午节珠宝促销主题：我最喜欢的定情信物
三． 一．活动时间：6月10日-6月18日
二．活动主题：端午节大团购
三．活动内容：
2011年8月27日凌晨1点，连云港白塔埠机场，几位彪形大汉用身体堵住了本身并不宽敞的机场出口――香港巨星陈慧琳乘坐的班机刚刚抵达。尽管夜色已深，这位迄今为止到访连云港的最大牌明星，还是受到粉丝的热捧。是当地报纸慷慨献出的大幅版面泄露了天机。
上午十点，陈与曾志伟先后现身连云港新浦区最繁华的商业步行街，分别作为品牌代言人和香港资源集团“至尊之星”出席金至尊连云港旗舰店的开业典礼。此时，因为两位巨星的档期，开业典礼已推迟了半年。而这却给老凤祥、周大福、通灵等品牌捷足先登的机会。
渠道
为何众多珠宝品牌扎堆？在综合实力方面，连云港这一只能排上四线城市的苏北小城，蕴藏着多少消费力？在连云港最高的大厦――九龙国际大酒店（26层）向远处俯瞰，陈旧的小城在阴云的笼罩下格外压抑，只有远处的几座吊塔在有气无力地诉说着这座城市的经济实力。
然而，这并不是连云港的全部。《西游记》中花果山的传奇早已赋予其天然的灵性，而新亚欧大陆桥东方桥头堡、中国药港、新能源之都、田湾核电站等又为其经济实力提供明证。值得一提的是，下辖东海县“世界天然水晶原料集散地”的标签，更让其蜚声中外。
其实，连云港只是众多珠宝品牌竞相“跑马圈地”的最具消费潜力的典型战场之一，也自然成为金至尊渠道拓展的必经之地。据了解，继四月香港尖沙咀旗舰店开幕后，金至尊已在内地陆续加快拓展专营店的脚步，今年5月已分别在成都、重庆加开专营店。
可以说，金至尊的渠道战略由来已久。从2010年开始，金至尊就将重点放在拓展区域战略联盟上。而就在当年，金至尊完成了“在内地新开设35家专营店，并改装60家店铺”的目标。至今，其已在大中华区（包括台湾、香港、内地）拥有330余家专营店。
据了解，港资珠宝品牌在内地的拓展主要分为两类：一类以周生生为代表，自营拓展，虽开店速度缓慢但门店质量可控性较强；而另一类则是直营店与加盟店共同发展，扩张速度快，短期内门店可达到几百家或上千家，但加盟门店的管理质量可能会受到影响。在内地市场前景不被看好的当下，金至尊仍坚持实施自己的扩张计划。
金至尊在内地的扩张，主要是在一线城市或省会城市以自营方式经营，而在二、三线城市则采取特许经营方式经营，并由此发起“百市千店”开店计划。2011年，金至尊开始推动特许加盟、合营以至区域品牌转换的全新运营模式，建立辐射全国的终端零售网络。其计划，在内地年均新增近100家店铺，并希望在2012年店铺数目可增至约500家，2015年前将专营店增至800家，而自营和加盟店比例将分别为45%和55%。
金至尊董事长黄英豪在接受本刊记者采访时表示，此次连云港专营店的开幕正是很好地稳固了金至尊致力在中国内地市场拓展品牌发展的脚步，进一步扩大全国区域渠道发展，使其知名度与认知度再次提升，并加深巩固了加盟合作伙伴的信念，共同实行战略联盟，“看见了彼此的发展远景，共创双赢的局面。”
扩网
在日前的2011年“中国500家最具价值品牌排行榜”中，金至尊珠宝再度荣登榜单，并依然占据珠宝类品牌第二的位置，名列177名，品牌价值由去年人民币48.02亿元大幅提升至人民币76.32亿元。根据最新的公司业绩公布，其零售业务今年第二季较去年同期增长60%。其中，香港及澳门市场较去年同期上升23%，中国内地市场较去年同期增长68%。
黄英豪将业绩提升的原因总结为，“大力开拓区域渠道发展，加强维系加盟伙伴关系。”他补充说，“长期以来，金至尊珠宝就坚持致力于对其品牌整体的规划发展。这迅猛的成长速度和来自社会各界及消费者对金至尊珠宝的肯定，不仅为品牌的发展奠定稳固的基础，更如一剂催化剂，让金至尊不断前进攀升为行业领军者。”
对于内地市场潜力，黄英豪表示，金至尊非常看重内地市场。这几年致力于大幅扩展内地零售市场，不仅在国内已拥有逾330家店铺，还开展一系列活动让品牌与消费者有更多的交流，并提供最优质服务予每一位消费者；同时结合多元化发展，加强区域渠道拓展，使金至尊珠宝品牌理念为更多人知晓，力求使金至尊珠宝品牌成为国内一流、国际知名的珠宝品牌。
20xx年2月6日伴随着新店开业，来到了金伯利西店，在这一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位领导和同事的支持与帮助，让我更好的成长。现我将20xx年工作状况汇报如下：
一·工作态度勤奋，诚恳，不厌烦，对于二楼工作主动完成。
1.生日电话坚持每天11点之前拨打完毕，把金伯利的美好祝福及时送给顾客；
2.坚持每天拨打三日回访电话，在顾客购买首饰后的第三天及时拨打电话，询问顾客购买的项链戴上长短是否合适，戒指佩戴大小如何，让顾客感觉到金伯利服务如此贴心；
3.每天晚上收集当天购买顾客的档案，细心登记顾客生日，以防漏登漏记。
二·对自身职责，切实负责
我管理钻石货品已有两年多的时间。在管理货品，对于新到的货品首先核对件数;核对饰品印记是否与标签和证书相符;核对首饰编号及价位是否与货单相符；检查货品是否有质量问题，对于有问题的货品及时挑出返回公司；对于柜台缺货的货品及时补货，把公司推出的新款，系列款饰品，归类摆放，单独选一个柜台重点展出；对于东西两店调货予以配合，随时需要随时送货到位；对于出柜货品，及时打出库，新增货品及时打入库，工作计划《珠宝店 工作计划》。月底盘货时保证月月顺利盘完并且保证数据万无一失；对于未经经理允许，任何人不得从柜台拿出货品离店，做的都比较到位，全年未出错一次
三·在销售中总结如下：
1.接待过程中，充分展示珠宝货品
由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻轻转动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完，再递给顾客，这样顾客会模仿我的动作去观察钻石，并且会问：“什么是比利时切工？”我便可进行讲解，这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，我及时推荐两件款式反差比较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，描述两者款式所代表的不同风格，这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。在挑选价位时，遵循猛上慢下的原则挑选。
2.利用顾客所提出的质疑，尽可能抓住机会介绍珠宝知识
顾客所了解的珠宝知识越多，其实后期感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意，当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝的讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时也在为我们作广告。常言道“满意的顾客是最好的广告”“影响力最强的广告是其周围的人”因此，在销售过程中抓住机会，当顾客提出质疑时，巧妙讲解珠宝知识。
今年以来，不断有供货商找到确冶，愿意压低供货价格，以确保订单。“以前供货商很少打电话问什么时候下订单，现在这种情况很多。”确冶副总经理韦莉说。
由于订单数下降，确冶一家曾有30多名员工的商标贴纸供货商，现在只有七八个人；一家以前专业提供化妆品包装盒的供货商，为了保持开工率，开始转做酒盒、月饼盒甚至手机盒；另一家包装盒供货商，因为不堪成本上升，将工厂从深圳搬到东莞，但还是没能坚持下去，最终倒闭。
在珠三角地区，陷入危机的不仅仅是制造业。据广州烹饪行业协会统计，今年以来广州大部分餐饮企业销售额都出现同比下降，到今年6月底，有八成餐饮企业没赚到钱。据深圳市银监局的数据，今年一季度，深圳中小企业开工指数环比下滑8.47个百分点，20个监测行业的销售收入指数环比下滑约9.9个百分点。
“珠宝业感觉特别明显，业绩下滑很厉害，压力很大。”红楼梦珠宝创始人杨威说。“去年国庆就开始了，今年过完年感觉特别明显，比2008年严重得多。”
深圳锦和泰珠宝有限公司总经理刘虹麟亦有同感。2011年，中国奢侈品行业火爆，锦和泰珠宝的母公司蒂爵珠宝业绩同比增长50%，但在连续开设几家沿街旗舰店的情况下，蒂爵今年的业绩相比去年同期不过略有增长。
杨威说，由于需求不足，圈子里的珠宝企业生意都不太好过，红楼梦珠宝更是差点死掉：之前由于贵金属价格一路高涨，担心成本继续上升，杨威囤积了三四千万元的原料在手上，但遭遇去年行情不佳，现金流仍一下子紧张起来。在整个珠三角，现金流也日益受到重视。“慢慢地大家都只用现金交易，如果有现金哪怕打个折给你都可以。”
“从企业的经营业绩来看，比2008年挑战更多，时间更长。原来依靠出口扩张产能，现在面临产能过剩，竞争加剧，企业日子不好过。”深圳市创新投资集团副总裁陈文正表示。
为了降低运营成本，杨威开始冻结人员招聘，砍掉不赚钱的门店。“不是扭亏为盈的问题，现在没有办法。”除已做大量筹备工作的店铺，蒂爵今年以来也放慢了开设新店的步伐。收缩之外，珠三角企业也在通过其他方式过冬，比如，调整产品品类。“上一些‘大货’（指钻石等高端产品），他们相对不受经济环境的影响。”刘虹麟说。
在杨威看来，由于需求不足，库存严重，现在做产品创新的空间不大，“现在不是没有好的产品，而是产品过剩。”
开辟新的渠道成为挽救企业的一条捷径。比如，红楼梦珠宝已经将门店开到机场。以前，确冶主要走线下美容店渠道，业务发展平缓，从去年开始在淘宝、天猫及QQ商城上开设网店，虽然交了很多学费，但是今年上半年线上营业收入从去年下半年的100万元增长到600余万元。目前，线下业务只占其收入的10%。
蒂爵同样看重电子商务的潜力，2010年3月成立锦和泰珠宝，采取“电子商务渠道+实体渠道合作自营”的模式。“2011年，珠宝业总体销售额3800亿，电子商务的份额不足1%，市场空间很大。”刘虹麟说。
线上也不仅是一种渠道。广州肌言堂主要生产口服美容产品，其用线上线下互动的模式，开展会员维系。“以前的化妆品不重视会员制，我们用O2O方法，做线上线下连接。”董事总经理黄祥泓表示。
“学院派”的骄傲与觉醒
毕业于中国地质大学珠宝鉴定专业的林明杰率领的千叶团队是业内有名的“学院派”，始终以产品设计与工艺创新为关注点，还与中国地质大学建立长期人才培养战略合作伙伴关系，将学院研究的最新成果应用于珠宝设计与加工中。
但学院派背后有个隐藏的含义，那就是“重产品轻营销”。对于这点，林明杰不是不在意，但也不无自豪。尽管相比其他珠宝品牌，千叶珠宝以往更多以产品研发为核心，没有在产品营销上采取大力举措，但正是这种专注的态度，帮助千叶集中精力夯实产品设计研发实力。目前，千叶珠宝已经开出了238家店，其中只有3家是加盟店，其余全部是百分之百自己投资的纯直营店，并且几乎每天都会有新店在筹备开业。这在珠宝行业实属凤毛麟角，扎扎实实的口碑与销售业绩，是对千叶产品最好的说明。
林明杰承认，很久以来，千叶一直在埋头专心做产品。创办千叶珠宝之前，时近千禧年，林明杰经常游走在各大商场里，试图去欣赏玻璃橱中那些璀璨的珠宝。但对材料与设计近乎苛求的他却很失望，甚至感到“很多好材料被糟蹋了”。“千叶”这个美丽的名字在他心中愈发枝繁叶茂。从一开始，他就立志要做出漂亮的产品，而非有名的品牌。他做到了。这是创办千叶十四载，他心中不变的坚持。
林杰明在珠宝生意方面有自己的执着，但他并不是一个故步自封的人。近几年来，越来越多顾客、媒体、圈内朋友的善意提醒让他意识到，千叶的品牌影响力确实还没有匹配其优秀的产品。于是2013年，千叶全面开始品牌定位梳理。厚积薄发的千叶，今年就会在品牌营销推广方面进行值得期待的拓展。提及这件事，千叶珠宝每个成员的脸上都会露出那种小心翼翼藏着某种惊喜的微笑，“你们会喜欢的。”
带着漂亮的产品 认真地跑快一点
林明杰对于“漂亮产品”的定义，有着十足的理科生气质。可以将材料研究至原子层面的林明杰，更容易为在材料与工艺方面有突破的产品着迷。在他看来，珠宝首饰界最关键的潮流取决于材料工艺上的突破。某种材料之前由于工艺上的局限性，无法展现出它本来的美，而现在工艺上的突破释放了这种美，他会由衷为千叶旗下这样的产品而自豪。
林明杰不会放弃对漂亮产品的追寻。但他的市场嗅觉也越来越敏锐，守住核心优势的同时，千叶也关注着珠宝行业的各种趋势。
对于在许多领域早已带来血雨腥风的电商渠道，林明杰认为，珠宝行业还未完全做好准备。珠宝是非标准化、非高频式购买的高价格产品，网购时机成熟较晚。但千叶也会积极做好准备，完善实体店的布局、体验与物流体系。
2009年，香港凯福珠宝正式授权深圳市同晖珠宝首饰有限公司和北京市同晖珠宝首饰有限公司，开始了其在中国内地地区的推广步伐。截至目前，凯福珠宝除在北京顺义新世界商场开设第一家直营店外，还在大连，天津，河北石家庄、唐山、沧州等地发展加盟商近30家。
作为一个零售品牌，以加盟为主，直营为辅的经营模式，而今选择河北省作为其发展的突破口，是有理由的。
“在整个中国内地的发展计划中，河北省是凯福珠宝发展的重点区域。我们看重的是河北省优越的地理位置：地处京津冀地区，周边与辽宁、山东、山西、河南、内蒙古五个省区接壤，包围北京、天津两个直辖市。一旦我们在河北省占据好位置，进而再向周边发展会容易很多。”香港凯福珠宝国际集团有限公司大陆区总裁焦玉然表示。他认为，河北省不仅仅是一个工业大省，还是一个农业大省。河北省常驻人口达7000万，全省包括11个地级市，36个市辖区，22个县级市，108个县，6个自治县。消费潜力巨人。凯福珠宝计划在河北省每个市有一家商，每个县有一个加盟商，预计在整个河北发展200家左右的门店，创造近10亿元的销售额，不仅可以满足当地消费者的购买需求，同时也为当地的经济发展做出贡献。
据了解，剑2011年，凯福珠宝计划斥资500万元在河北卫视投放广告，扩大宣传力度，为凯福珠宝的长剿发展做好准备。
经营策略之打造时尚珠宝
香港凯福珠宝早期主要以经营黄金饰品为主，经过几十年的经营后，凯福珠宝通过一系列改革，突破古老黄金饰品的金铺模式，把皇室风格融入品牌风格及产品设计中，经营的项目也从单一的黄金产品逐步拓宽为黄金珠宝首饰产品。
在设计方面，凯福珠宝拥有众多优秀的珠宝设计师，他们经验丰富、才思敏捷，有着敏锐的市场洞察力，并经常参加国内外举办的珠宝设计大赛和国际性珠宝展会。他们针对中国市场的特点，使皇家理念和大众市场相结合，始终走在设计和品质的前沿。
凯福还拥有自己的黄金、钻石首饰加工工厂，自行生产、制造各类首饰，形成了生产、货品销售及售后服务“一条龙”，以确保向顾客提供优良的产品和优质的服务。
“凯福珠宝的定位是打造时尚珠宝，但要接近大众。凯福的品牌工艺高、价格接近百姓，这是我们一直努力的方向。”焦玉然表示，凯福力求将产品品质做到与奢侈品牌的设计、工艺相当。将他们的设计理念引过来，但价格大众却可以接受，而品质又不逊于他们。
据焦玉然介绍，凯福珠宝专门聘请了多名高级珠宝技师、工程师及技术人员针对凯福产品进行共同研发创新。公司目前的研发机构为产品研发部，现有人员20人，其中设计师7人，高级技师4人，中级技师5人，技术人员4人。
经营方法：人才培训
“在人才培训方面，凯福珠宝也做了加强训练。凯福分区域定点授课，主要是培训督导对各地加盟商进行企业文化、产品文化、生产工艺、货品陈列、规范服务、销售技巧等培训。培训督导还要对当地加盟店进行市场调查，了解当地市场竞争对手和消费习惯。”焦玉然指出。
据凯福培训人员介绍，首先是金牌店长的培训。凯福珠宝各地加盟商参加由公司总部组织的金牌店长培训计划，选择集中在北京、深圳等地实施定点专人全方位培训。
