时间：2022-11-06 01:09:03
【项目难度】：
【项目时间】：30～40分钟
【项目人数】：不限.但是参加人数较多时，需要将队员分成若干个由5—7人组成的小组。
【项目道具】：
·给每个队员准备一件肥大的纯白t恤衫。
·给每组准备一套衣服上色剂(永久性彩色墨水)。
【项目概述】：在培训之初开展游戏，有助于营造团队气氛。
【项目目的】：
1.培训之初，就能使队员们在小组内彼此见面。
2.使队员们协同工作。
3.营造团队气氛。
【准备步骤】：
1.培训介绍结束后，将队员分成若干个由5～7人组成的小组。
2.给每个队员发一件纯白t恤衫。
3.每组发一套衣服上色剂。
4.要求20分钟之内，各组创立一个队名，并为自己组设计一个标识物。最后把队名和标识物写在所有队友的恤衫上。
5.各组完成后，让他们展示自己的t恤衫，并解释标识物的意思以及为什么选择这种标志。鼓励各组在以后的培训日子里都穿这种t恤衫。培训专员们也要为自己创立一个队名和标识物。
【讨论问题示例】：
·各组都创立了什么标识物?
·为什么选择这种标识?
一、明确责任，落实分工极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。在做集体拓展项目时，每个人开始尚能听着队长安排，仅说些意见，时间稍长，便按耐不住，跳将出来，指挥一下，影响了其他同志才智的发挥，也造成了局面的混乱。因此，在具体工作中，我们要明确分工、落实责任，坚决杜绝政出多门和首尾失顾的现象。
二、做事要先做计划，再开展行动。在做穿越电网活动项目时，大家并没有先急于过网，而是每个人先找好自己的位置，充分论证，最后一举通过。这就是磨刀不误砍柴工的道理。在现实工作中，我们做任何事情，都需要有一个明确的目标，只有明确了前进的方向和最终需要达到的结果，才能确定过程中所要采取的方法与步骤。所以，只有规划好全局的目标和方向，我们才会事半功倍。
三、知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。拓展训练的项目对人的体能的要求并不高，更多的则是对心理的挑战。因此有人形象地称它是小游戏、大道理。更确切地说，拓展是一种感悟和体验，是一种考验人的意志和智慧、挖掘人的潜能和培养团队协作精神的运动。它的每一项让每个人在心灵和精神上都有一个新的超越，重新认识自我、认识生命的活动。在拓展训练中，使我懂得应该怎样在逆境中求生存，更使我明白了一个人的能力有限，意志和精神的力量是无限的。在训练中，要求每一位队员在规定的时间内，翻越由不同面积空挡组成的电网，起初我们感觉这是不可能完成的，但是我们激发了潜质，发挥了能力终于完成了各项挑战。
常见的室内拓展项目
一、【共同蓝图】
项目任务
全体队员利用颜料、画笔等材料，在木板上绘出自己心中的远景、企业的蓝图，全体参训学员以蓝图为背景进行大合影。
项目分享
找到个人明确定位
做好自己的同时就是成就了团队
团队气氛达到高潮
培养团队的集体荣誉感、自豪感
团队成员树立强烈的归属感
项目目标
回顾企业发展历史，建立发展信心;
体检公司文化，发扬研发人员的科研精神，学会感恩，体现激情;
探讨公司发展战略，资源配置、市场规划、执行力，核心竞争力等问题;
相互的交流、借鉴别人的有益思想，会使你始终站在巨人的肩膀上;
在工作中，仅有勇气和决心还不够，有时方法更重要。
二、【盲屋】
项目简介
团队成员分成健全人，哑人，盲人三个工作组，分工协作，在规定的时间内，遵守项目规则，共同为一间事先布置好各种物品的屋子绘制一张图。
项目类别：室内拓展训练项目。
参与人数：15到25人
培训时间：85分钟
项目布置： 5分钟
项目进行： 40分钟
项目总结： 40分钟
场地：面积10-20平米的室内场地，亦可以在安静的户外场地。
培训器材：
眼罩，盲人用，为学员人数的三分之一。：
道具：桌子，轮胎，头盔，若干摆件等。
(二)培训目标
1、层级之间，部门之间，不同角色人员之间的有效沟通。
2、层级之间，部门之间，不同角色人员完成团队任务的分工合作。
3、体验市场调查或者开发市场的情景。
4、如何建立高效团队。
(三)项目布置
1、将团队所有学员随机分为三组。分别扮演盲人，哑人和健全人。
2、将健全人带到绘图处，坐好等待;盲人带好眼罩并带到桌前，要求盲人在整个拓展项目过程中，盲人不可以摘下眼罩不可以偷看;请扮演哑人的学员进入状态，要求在整个拓展训练项目过程中，他们不可以发出任何声音。
3、向团队所有成员宣布必须遵守项目规则，并且在40分钟内完成任务，计时开始项目。
4、将任务书分别发给三组。
5、 当健全人将完成的平面图交给拓展培训师，则项目结束。
项目注意事项：
1、拓展培训师应该密切监控项目的进行。
2、发现学员作弊应该及时制止。
3、在拓展项目进行过程中，拓展培训师可以适当提醒时间。
4、项目完成后，请全体学员进入屋内，用他们绘制的平面图与屋内实际情况进行对照。
5、场地环境：屋内物品布置应避免项目进行过程中的安全隐患。
6、应密切关注盲人的安全。
三、【国王与天使】
项目目的：
让参训学员尽快熟悉并彼此成为朋友，要求每位学员全心为国王服务，每个学员既是国王，又是天使，意味着每个学员在真诚付出的同时也获得他学员的关爱，团队是一个充满爱的集体。
项目操作：
发一张小纸条给每个参训学员，在纸条上写下自己的名字，折叠好再收集到一个袋中随机混合，再由学员轮流抽取，学员在自己抽到的纸条背面签上自己的名字并标记#在名字前面，做为区分标识并上交给拓展培训师。任何学员抽到纸条上的名字就是你的国王，而你就是他的天使，在培训过程中你要默默地关注并持续的为你的国王服务，不能让国王知道你是他的天使，这个秘密将会在最后一天揭开，并且对天使有下列要求：
1.天使要每天给国王写一封赞美信。
注：可以要求国王回信，有书信交流则互动效果最佳。
2.作为国王要写下一个近期的具体的小愿望，不要太贪心，也不要太不切实际。
3.天使要默默的为国王服务，天使的服务要丰富多彩、比如：一杯茶、一杯咖啡等;
4.天使要在培训过程中努力为你的国王实现他的愿望，但是有不能让国王知道。在拓展培训过程中，天使还要给自己的国王发送邮件，邮件统一发到拓展培训师的手上，由拓展培训师将信息在用餐的时候公布。
四、【挖金矿】
项目说明：
1.距桌子2--3米。(学员能清楚看见桌上情况，又便于培训师控制场面)
2.这个拓展训练项目不管是2个或者4个参加拓展的团队队，还是一个拓展团队都可以操作。基本是分成四家不同公司。
二、布置
为了学员能够更好的被引入状态，拓展培训师可做些适当项目背景介绍。例如：这个拓展训练项目叫做挖金矿。现在每座金矿由三家分公司共同来开采两座金矿，每座有54块矿石。大家现在看到的是第一座金矿。开采结束后，各个公司用开采的矿石的总价值扣除开采过程中产生的成本和费用，则为公司的最终收益。三个公司竞争开采两座金矿，最终获得最多收益的总公司获胜
项目道具：
A、相同大小的积木51块，模拟金矿积木的两个侧面都标有数字。
B、大白纸，白板笔用来记成绩、记分表。
C、筷子1双，色子若干。
C、检测报告各三份。
开采规则：
1)以掷色子来决定开采顺序，每家公司轮流开采;
2)当一家公司开采时，只能派一名代表到桌前来，其余所有人员原地坐好。禁止恶意干扰其他公司开采，比如在其他公司开采的时候摇晃桌子。
3)开采的唯一工具是这双筷子。金矿必须接触桌面或者地面以后，方可用手接触和拾起。各公司按照顺序把金矿摆在自家公司前方的地面上。
4)每次只能开采一块金矿，多于一块则视作破坏金矿。将会接受惩罚，赔偿其他各家100万/家。同时该公司本次开采失效，金矿由培训师修复好以后方可继续开采。
5)该金矿将在培训师宣布项目开始以后15分钟内坍塌，价值变为0。
项目时间：
项目引入、背景介绍、规则布置 10分钟
学员分组讨论和确认行业规则7分钟
第一轮 操作15分钟
第二轮 操作10分钟
项目讨论 各5分钟
学员发言 5--10分钟
教练点评 10--20分钟
项目目标：
1. 团队在面对市场变化时有效转型，从被动等待机会转向主动寻求机会。
2. 不断适应变化的市场规则，
3. 突破思维定式
项目场地：30平米见方，室内最佳均可
项目结束分享讨论：
1.同一拓展项目由多个团队进行操作，互为竞争关系，同时又要相互合作，怎样才能制定出合适的计划。
2.如何才能在最短的时间内达成一致，统一起来为共同的目标而努力，是谁站出来组织?
3.面对突变的市场，面对被全盘推翻的原定计划，我们该怎么做?
4.时间有限，而需要处理的事情太多，怎样才能与站在对立面的对手为了共赢的目标达成一致?
五、【打击魔鬼】
本室内拓展训练项目可以帮助找出不利于团队发展的诸多不利因素，打击团队中有妨碍团队协作的心理和行为表现的魔鬼，从而使学员不误入团队的陷阱。
游戏规则和程序
1.选择X位成员扮演魔鬼(根据学员人数确定)，并带上魔鬼面具，在面具里藏一封或几封培训师准备好的关于团队的魔鬼信函。
2.魔鬼在成员中出没(来回走动)，尽量抓住其中1/X的成员，使全体成员分成X组。
3.小组成员去摘下魔鬼面具，取出魔鬼信函。
4.各小组成员分别将魔鬼信函所示情境分析解剖。
5.小组成员说明魔鬼信函的内容，并共同将团队中非理性想法改成团队中的理性想法。
6.各小组将魔鬼信函的解析与转换，与全体学员分享，成员是否了解什么是团队中非理性的想法及其影响。
相关讨论
1.这个游戏给你什么样的感受?
2.团队成员常有的非理性想法有哪些?(理性想法)隐含的公式是什么?
总结
1.在一个团队中，不可能总是存在着正面情绪的影响，总是会有一些灰色消极的因素影
响 其 中的某些人，进而影响整个团队的效率。如何找出这些魔鬼，然后将其消灭?本游戏也许可以提供一些可能的方法。
2.对于一个团队的主管来说，应该随时对自己的下属保持足够的关注，一旦他们有人出现负面情绪就要有所察觉，以便及时进行处理，尽可能的激励他们重新回复到积极自信、创造力非凡的境地。
参与人数：集体参与
时间：30分钟
场地：空地
道具：魔鬼信函，魔鬼面具
应用：(1)及时发现影响团队进步的负面情绪
(2)激励参与者
六、【疯狂市场】
项目名称:疯狂市场
项目性质：室内拓展项目/室外项目(团队合作)
适用对象：适用于销售类团队，不适用于研发类团队
项目时间：120分钟
项目描述：
每个团队作为一家独立的公司进行运营。每家公司必须利用手头的启动资金，通过购买投资机会、寻求市场份额等方式进行获取利润。最后业绩最好的公司团队将会获胜。
项目目标：
1 亲身感受市场竞争的激烈程度;
2 提升主动沟通的意识;
3 体验团队面对复杂环境的应变能力和协作分工;
4 学习系统化分析内外部环境，有效地分工协作，合理地寻求合作伙伴关系
5 创新与谈判，不断开发多重盈利模式
七、【画图游戏】
项目名称：画图游戏
规则：1、图形位于黑板后，台上学员只能站在板后，不可走出来，有30秒思考时间，描述第1图时，台上学员描述，台下学员只允许听，不允许提问，这就是--单向沟通，在描述第2图时，台下学员可以发问，这是--双向沟通，每次台上学员描述完，台下学员画完，拓展培训师统计自认为画对的人数和实际画对的人数并做比较。
项目意义：双向沟通比单向沟通更有效，双向沟通可以有效的了解到更多信息。
一、对听者而言：
1、认为自己来做会做的更好----单向沟通时，听的学员会比较焦急。
2、自以为是----认为自己对的学员超过了实际做对的学员。
3、缺乏对自己的反思----同样情况下，为什么有人做对了，有人做错了?为什么我们不能做对?!
4、不善于从别人的提问中接收信息
二、对说者而言：
1、要注意听众的兴趣所在
2、要对所表达的内容有充分的理解与了解
1、项目名称：穿越电网
项目性质：团队合作项目
培训目的：计划的重要性；组织纪律，学习方法；合理利用资源；学会倾听；摆正自己的位置；领导者作用；计划、草案、策划；确立规则；精心操作；正确对待不同意见和挫折 项目描述：对面是一个千万伏高压的电网，任何人、任何物品触及电网会被立即烧焦。所有队员要从有效通道依次通过，在规定时间内到达电网的另一端。您和您的队员需要穿越的是一张与地面垂直的电网（绳网），网上的一个洞就是一条生路。
通过的身体的任何部分，包括衣服，都不许碰到其边缘，碰到即为触电。牺牲的同志可以继续前进，但每条生路却只能使用一次。
2、项目名称：雷阵（狭路相逢）
培训目的：沟通；组织纪律，学习方法（合理利用工具）；突破思维定式（创新）；学会倾听；策划、决策；尝试（有效操作）；预见性（工作监督）室内拓展训练项目简介 项目描述：所有人依次从出发点通过雷区从终点出来。同一时间，雷区内只能有一个人，其它人不许踏入。只得沿相邻的格子行进，不得跳格、轧格……
3、项目名称：盲阵（盲人方阵）
项目简介：在盲哑状态下，全组正确归队集中，然后各人按自己领到的号码数依序排成一队，并设法宣布任务完成。
培训目的：非常状态下的沟通；组织纪律；学习方法（合理利用工具）；学会倾听；策划、决策；尝试（有效操作）；预见性（工作监督） 盲人排队 项目名称：交通阻塞 项目描述：将塑胶地垫呈一字型在地上铺开，学员全部站在地垫上，留中间一个地垫不站人；通过中间的空格进行移动，完成两边人的互换。
4、项目名称：连环手
活动目的：让学员体会在解决团队问题方面都有什么步骤，聆听在沟通中的重要性，以及团队的合作精神。
项目描述：每组圈着站成一个向心圈。先举起右手，握住对面那个人的手；再举起左手，握住另外一个人的手；在不松开的情况下，想办法把这张乱网解开。
5、项目名称：盲人摸号
活动目的：让学员体会沟通的方法有很多，当环境及条件受到限制时，你是怎样去改变自己，用什么方法来解决问题。问题解决方法及沟通。
项目描述：每位学员戴上眼罩，每人一个号，但这个号只有本人知道。小组根据每人的号数，按从小到大的顺序排列出一条直线。全过程不能说话，只要有人说话或脱下眼罩，游戏结束。
6、项目名称：木头的体积
培训目的：有效的群体决策；体验个体思维方式的差异如何影响有效决策；体会群体决策中的有效冲突和无效冲突。
项目描述：分小组，每组12人。每组将获得12张卡片，一人将拿到一张卡片。卡片上会有一些信息，小组的任务就是在30分钟内利用卡片上提供的信息，共同完成一项任务--计算木头的体积。
7、项目名称：囊中失物
活动目的：让学员们体验解决问题的方法，学员们之间面对同样一个问题所表现出来的态度，如何达到共识，并进行配合共同解决问题。
项目描述：用袋子装着有规律的一套玩具，抽出一个，而后给每人发一个，通过沟通猜出培训师拿走的物品的颜色和形状。
8、项目名称：齐眉棍
项目描述：小组成员站成相对的两列，全部将双手举到自己的眉头的位置；将一根2-3米左右的轻质塑料棍放在每个人的双手上， 将轻质塑料棍完全水平的往下移动……
9、项目名称：铁钉
项目描述：请将12根铁钉放在铁钉头上，不可以碰到木头。
拓展项目之天使之手 项目名称：
天使之手
项目内容：
两名队员相邻的两只手交握，另一只手交替拉住高空中的绳子，再彼此的协作下从钢丝绳的一头走到另一头。
培训目标：
合理目标、挑战自我
磨练意志，发现自我
培养的勇气，树立自信
实践决断能力，熔炼果敢的性格
战胜自我、体验超越梦想的快乐
信任背摔一、游戏介绍：这是一个广为人知的经典拓展项目，每个队员都要笔直的从1.6米的平台上向后倒下，而其他队员则伸出双手保护他。每个人都希望可以和他人相互信任，否则就会缺乏安全感。要获得他人的信任，就要先做个值得他人信任的人。对别人猜疑的人，是难以获得别人的信任的。这个游戏能让使队员在活动中建立及加强对伙伴的信任感及责任感。
二、游戏的人数：12－16人
三、场地要求：高台最宜
四、需要器材：束手绳
五、游戏的时间：30分钟左右
六、活动的目标：培养团体间的高度信任；提高组员的人际沟通能力；引导组员换位思考，让他们认识到责任与信任是相互的。
齐眉棍一、游戏介绍：全体分为两队，相向站立，共同用手指将一根棍子放到地上，手离开棍子即失败，这是一个考察团队是否同心协力的体验。在所有学员手指上的同心杆将按照培训师的要求，完成一个看似简单但却最容易出现失误的项目。此活动深刻揭示了企业内部的协调配合之问题。
二、游戏的人数：10-15人
三、场地要求：开阔的场地一块
四、需要器材：3米长的轻棍
五、游戏的时间：30分钟左右
六、活动的目的：在团队中，如果遇到困难或出现了问题，很多人马上会找到别人的不足，却很少发现自己的问题。队员间的抱怨、指责、不理解对于团队的危害 这个项目将告诉大家：“照顾好自己就是对团队最大的贡献”。
提高队员在工作中相互配合、相互协作的能力。 统一的指挥+所有队员共同努力对于团队成功起着至关重要的作用。
驿站传书一、游戏类型：团队协作型
二、游戏目的：使学员强烈意识到，充分沟通对团队目标实现的重要意义； 制度规则的建立与修正。
三、游戏介绍：全队成员排成一列，你们每个人这时候就相当于一个驿站,到时候培训师会把一个带有7位数以内的数字信息卡片交到最后一位伙伴的手中,你们要利用你们的聪明才智把这个数字信息传到最前面这位伙伴的手中.当这位伙伴收到信息以后呢要迅速的举手,并把当然了信息写在纸片上交给最前面的培训师!!比赛总共会进行四轮.在信息传递的过程当中我们会有一些规则来约束.
四．游戏规则:项目开始后:(所谓项目开始是指培训师喊开始,信息从后面一位伙伴开始传递那刻起)
1,不能讲话
2.不能回头
3.后面的伙伴的任何部位不能超过前面人身体的肩缝横截面以及无限延伸面.(前后标准要以最前面的某个物品做参照,比如白板.离白板近则为前,离白板远则为后)
4.当信息传到最前面伙伴手中时,这位伙伴要要迅速举手示意,并把信息交到白板附近的培训师手中,计时会以举手那一刻为截止时间.
5.不能传递纸条和仍纸条 .
6.项目的最终解释权和裁判权归培训师(要解释清楚,某些很有争议的方法,和我们培训的整个中心相吻合算正确,背离则算错误)
7.第一轮时间≤2分钟. (给出8分钟的讨论时间,然后回来PK)
第二轮：以前规则继续生效,新的规则增加:
8,第一轮所有方法不能再使用.
9.不能传递和扔任何物品.
10.第二轮时间≤1分钟 (给出7分钟的讨论时间,然后回来PK)
第三轮：以上规则继续生效,新的规则增加
11,第一轮第二轮所有方法不能使用.
12.第三轮时间≤40秒 (给出6分钟的讨论时间,然后回来PK)
第四轮：以上规则继续生效,新的规则增加
13.前三轮所有方法不可用. 14.屁股不可以离开地面
15.第四轮时间≤20秒 (给出5分钟的讨论时间,然后回来
解手链一、游戏介绍：所有的队员手牵手结成了一张网。队员们这时是亲密无间紧紧相连的，但是这个时候的亲密无间紧紧相连却限制了大家的行动。我们这时需要的是一个圆，一个联系着大家，能让大家朝着一个统一方向滚动前进的圆。在不松开手的情况下，如何让网成为一个圆？这是团队的严峻挑战。
二、游戏的人数：8－12 人/组
三、场地要求：开阔的场地一块
四、游戏的时间：15分钟左右
链接加速一、项目类型：团队协作型
二、参赛人员：由6名队员参赛（3男3女）
三、场地要求：一片空旷的大场地 比赛赛距：30米
四、竞赛方法：参加游戏者6人一组，后边的人左手抬起前边的人的左腿，右手搭在前边的人的右肩形成小火车，最后一名同学也要单脚跳步前进，不能双脚着地。场地上划好起跑线和终点线，其距离为30米（以一篮球场宽为准，来回），游戏开始时，各队从起跑线出发，跳步前进，绕过障碍物回到起点，最先到达起点的为胜。按时间记名次，按名次记分。
五、竞赛规则：
（1）游戏过程中队员必须跳步前进，不允许松手（一直保持抬起前边的人的左腿），以防止出现断裂现象，队伍断裂必须重新组织好，从起点重新开始游戏。如果不重新组织，继续前进，则成绩视为无效，记为0分；
（2）以各队最后一名同学通过终点线为准；
项目规则：
1.组建公司：(成立公司的目的是什么?)
全队分为三个小组(或者更多)，成立三家公司并为本公司起一个名字，选出总经理、财务总监、保安队长;每个公司设立自己的各职能部门(总经理办公室、财务部、安保部)。财务部、安保部人员不得进入市场
每家公司有5千万的启动资金，启动资金不能透支。公司的财务是独立核算的。
重点提示：每家公司可以利用身边一切可以利用的资源来帮助你达成目标。
2.利润点：
1：成功开发市场：第一个成功开发市场得到3倍于启动资金的利润，第二个1.5倍。第三个0.5倍
2：同行业之间的交易：成功后的公司没有进入市场的必要了，可以和其他公司发生交易已得到更多的利润
3.如何开发市场：
在b区域有一片空白且巨大的市场，目前有三家公司已经瞄准这块“肥肉”;市场情况是、b区域有29张卡片，每一张卡片代表着一个数字。将所有的卡片按照1—30顺序排列完成视为市场开发成功。(每家公司进入市场后只允许两个人去拿卡片，其余的伙伴可以提示、记录、沟通，但是不能触碰卡片，一旦违规市场管理员将对公司处以相应的罚款;如有公司严重违反市场规则或者进行恶性竞争市场管理员有权利冻结该公司的启动资金)
4.如何进入市场以及进入市场的时间:
项目分四轮。各队每一轮分别进入市场，每一轮都会以竞标的形式进入。每一轮会根据市场情况都会有一个最低竞标价。竞标金额不得低于竞标底价。每十万元为一个单位竞标金额高的先进入市场(当投标金额相等的情况下，找到各公司的职员让他们用简洁的话描述一下自己公司的优点，描述较好的一家公司首先进入
)，进入市场的的时间在基础80秒的情况下上下浮动(浮动的标准是个公司的竞争意识和状态：积极竞争会得到更多的时间，消极竞争会失去相应的时间)。
5.其他补充规则
每一轮结束后每家公司都可以从教练这里咨询卡片上的信息，每张卡片收取咨询费—---启动资金的0.01%(50万)，每一轮每家公司最多可以咨询2个问题(根据团队智商情况每轮可以适当的增加一个)
分享交流：
1.复杂的卡片代表各种复杂多样的客户
2.在市场竞争过程中要有把控全局的意识
3.合理分工会有效的提升工作效率
4.同行业之间不仅仅是竞争的状态，合作也未必是坏事
5.学会利用身边一切可以利用的资源来帮助你达成目标
6.当你有一定把握的时候果断出击将你的产品推到客户的面前，做营销学会主动
7.当各公司实力旗鼓相当的情况下公司员工的态度就是你获胜的法宝
1、场地、音响：
2、口哨、秒表、白板、笔、音乐(冰河时代另类版、舞曲-冰河时代、withoutyou、在你面前好想流泪、思念谁、感恩的心、有你有我、从头再来、disco)
人员分工：1名音乐助教;1名计时;主裁判：一名
项目流程：
1、选队长：增加选举副队长一名。(各队若想换队长，也可)
队长副队长(领袖)要求：A.强烈的企图心、信心、决心，明确的目标---赢!B.丰富的肢体语言，快速使队员情绪达到巅峰状态C.超强的行动力
问全体：在选出队长前先一个一个的问，是否愿意接受任何难度与挑战?如果输了你愿不愿意代替这个团队接受惩罚?如果这个惩罚你受不了怎么办?如果你这领导的这个队一直输，你愿不愿意一直接受惩罚?(这时，可以把意愿度不够的队长先删掉。)
问队员：你们愿意接受他作你们的队长吗?
队长选出后，问队长。你要做队长就要承担责任，愿不愿意绝对承诺承担责任?(停)如果让你接受的惩罚你受不了，怎么办?无论怎么样能不能坚持(停)你觉得要作好一个领导，言行一致的领导带领的队伍容易取胜还是一个出尔反尔的领导带领的队伍容易取胜?请问你是不是一个言行一致的领导?如果你的队员在比赛过程中有人犯规了，你愿不愿意代他们接受惩罚?如果你们领导的队失败了，你愿不愿意代他们接受惩罚?
2、队长就职演说(领袖誓诺)5分钟A.领袖公众承诺在团队面临挫折、困难、甚至失败时负100%责任B.四队领袖承担责任示范，示范做俯卧撑
各位队员，你们有没有听到，无论你们出了什么问题，你们的队长都愿意代你们接受惩罚，你们要不要为有这么敢于负责任的领导用最热烈的掌声庆祝一下?
3、宣布比赛规则：(助教在白板上画方框，队名)
每对在比赛开始前由队长进行队名、口号、动作的选定;
A.每队的两位领袖只负责建设团队(团队成员讨论比赛策略及练习，1分钟)，所有队员参加报数比赛
B.比赛的内容是报数，最先报完的为赢家;比赛共计6轮，5、6无团队建设时间
C.报数顺序：按顺序报名，声音宏亮、清楚、准确
D.误报、漏报、错报、抢报都算输
E.输家队长、副队长做府卧撑男10(输第一次)、20(输第二次)、40(输第三次)、80(输第四次)，160(输第五次)，320(输第六次)女的做10、30、50、70、90、110深蹲起
F.成绩出来后宣布的比赛结果为最终结果
G.一方比赛时其他三方必须肃静，在领袖做俯卧撑时，任何一方包括队长发出任何声音如：掌声，数数，笑声，私底下交谈，其队长副队长当下必须接受惩罚，比正在做俯卧撑的领袖加多十个俯卧撑
4、赢家输家规定反应
赢家先整齐喊：我们赢了，哈哈哈，并用手指着对方
输家之后整齐说：愿赌服输，恭喜你们同时一定一鞠躬
比赛细节：
1轮比赛4分钟：1、成绩宣布1分钟2、领袖践诺2分钟3、建设团队1分钟(冰河时代另类版)
2轮比赛4分钟：1、成绩宣布1分钟2、领袖践诺2分钟3、建设团队1分钟(舞曲-冰河时代)
3轮比赛4分钟：1、成绩宣布1分钟2、领袖践诺2分钟3、建设团队1分钟(舞曲-Disco)
4轮比赛10分钟：1、成绩宣布2、领袖践诺3、建设团队4分钟(DontWantToLiveWithoutYou)
5轮比赛10分钟：1、成绩宣布1分钟2、领袖践诺3、教练导引(在你面前好想流泪)
6轮比赛10分钟：1、成绩宣布1分钟2、领袖践诺3、教练导引(从头再来)
第五轮比赛前导引
我刚才与四位领袖沟通了一下，他们也不常做俯卧撑，可他们毫无怨言。他们并没有参加比赛，可结果是无情的。他们用自己的行动在带领着自己的队伍去冲刺，而所有的队友你是如何来参与的?你已经具备了比赛相应的知识、技能，而我想，致胜的关键是什么?是态度还是方法?对，态度决定一切!其实，无论什么时候，尝试这个字眼贻害无穷!请问有尝试这个状态吗?请你尝试将这支唛拿起来?有吗?只有要不就拿起了它，要不就没有拿起它，而尝试永远是不确定的，是否要把它删除?我们尝试来赢过对手，可以吗?我们尝试来参加这个游戏，来参加这训练?因此，所有你决定要的、你决定一定要的，就得全力以赴，才有成功的机会!就在要进入决赛前，我知道，我们的领袖、队员都要把自己全力以赴的贡献出来，我也相信我们的领袖将把对决赛的信心用他的方式来传递给所有的队员，队员也会把对决赛必胜的把握回馈给你们的领袖。现在，请领袖依次走过你的队员，这里，不需要用语言来交流，用你们都懂得的肢体语言来相互表达。第5、6轮比赛没有团队建设时间
第六轮俯卧撑开始引导
所有人请围过来，好好的看看几位领袖艰难的苦苦支撑的背影，他们在为谁承受着挫折、困难、失败的结果?这时候，你看着他们强撑的背影你想到了谁?
1.好好看看哪个已经撑不起了的女人的背影，她象不象一直以来为了生你、养你，而为你承担了所有责任的母亲的背影?无论你有了什么样的病痛，哪怕是一点点小感冒，她都紧张得食不甘味、夜不成眠，甚至她都愿意为你承担所有的病痛呀!可她也有撑不起的时候!而这时她只能偷偷的落泪!再好好的看看哪个还在强撑着的男人的背影，他又象不象你生命中为了你的成长、你的教育、你的所有一切的父亲的身影?在家庭中他永远都是最坚强的，他要扛起所有的一切甚至是灾难。可他也有撑不起、扛不动的时候，这时，他只能一个人找个角落，点上支烟，倒上杯酒，连泪都不能流出来，所有的孤独、所有的落寞、所有的酸楚都要强撑着用眼泪包裹着往肚里吞呀!可是，无论什么时候，他们都没有抱怨过、没有放弃过、没有停止努力过，他们都深深的知道：既然选择了你就要承担!
2.再好好看看他们的强撑着的背影，又象不象你的老师、你的领导?他们就象一直以来呵护你成长起来的父母一样来呵护着单位的发展。在过程中你真的能理解他们所承受的这么多的无奈、委屈、心酸吗?为了单位的建设，可能他们的孩子经常只能在睡梦中见到自己的爸爸、妈妈;为了单位的建设，可能他们的妻子、丈夫只能用亮着的窗灯来等他们回家;为了单位的建设，可能他们甚至付出了只有他们自己才知道的重重的代价。可是，他们面对的今天，与自己已经逝去的年华，他们认为是值得的，只是在他们心里对自己的亲人、爱人、儿女怀上了深深的谦疚藏在了心底。与哪些走在这条道路上的阵亡者比起来，他们还感到了一丝欣慰，也更加的珍惜单位发展的今天，选择了就要承担，这就是负责任的精神在这里得以延续。
3.好好看看他们的背影，又象不象你的同事?你的朋友?抑或是你自己?这时候你想起了谁?
4.请让你们的领袖停下来吧!他们用他们的承诺实践了他们的选择------100%的承担起了责任!
真情流露：
双方队长，各队选一名代表感悟发言学员分享20分钟思念谁有你有我循环播放
感恩领袖10分钟：
1.每个队的所有伙伴请围成一个圆圈，领袖闭上眼睛，双手交叉放在心口处，所有队员注视、体会这两位领袖!
项目一：信任之旅
操作要点：
（一）不透光眼罩10个；
（二）团队成员分成两组；
（三）其中一组每人拿一个眼罩，另一组空手；
（四）有眼罩一组为盲人，无眼罩一组为聋人；
（五）盲人带上眼罩由哑人引领着走过特定的路线（有障碍），期间不得有任何语音交流，全程为肢体沟通；走完一圈，两组互换角色，再走一次（路线可以不同）。
分享要点：
（一）对所有人齐心协力完成项目表示鼓励和肯定；
（二）鼓励每个人都谈谈自己作为盲人和聋哑人不同角色时的感受；
（三）关于沟通，大家采取了什么方法？
（四）信息的传递和接受是怎样进行的？正确的信息传递后没又来记得反馈，下一条信息又到来，信息的叠加会导致什么后果？
（五）相互信任对于完成任务的重要性；
（六）扮演的角色存在的弱势和困难，在相互帮助中体验友爱与感恩。
项目二：圈圈为何圆
操作要点：
（一）一根粗绳子（可以是拔河绳，绑好）；
（二）团队成员12人左右；
（三）团队成员将绳子拉开，尽量圆，蹲着然后依靠绳子的力量站起来；
（四）团队成员手握绳子，身体绷直向后仰，挑战成员向后仰的最低极限；
（五）团队选出一个人做安全防护，其他成员轮流站到绳子上走一圈。
分享要点：
（一）对所有人齐心协力完成项目表示鼓励和肯定；
（二）鼓励每个人都谈谈自己作为拉绳和站绳子上不同角色时的感受；
（三）圈圈有力量吗？力量来自哪里？
（四）你感觉不安全的时候怎么传达给对方？
（五）相互信任对于任务完成的重要性。
项目三：速度与激情（可以是图片，也可以是扑克牌）
操作要点：
（一）代表数字的图片一组，放在桌子或空地上无规律摆放；
（二）团队成员为15人左右；
（三）各团队站在离图片一定距离的位置；
（四）各团队成员轮流上前指认图片的数字，从1—30，看哪个团队率先完成。
分享要点：
（一）对所有人齐心协力完成项目表示鼓励和肯定；
（二）鼓励每个人都谈谈自己在完成项目过程中的感受；
（三）团队的分工是怎么进行的？
（四）你在这个过程中扮演什么角色？
（五）当进度落后于其他团队时，团队成员的反应是什么？
（六）领导者、沟通、协调、分工、合作、信息的反馈等对于任务完成的重要性。
项目四：手有千千结
操作要点：
（一）团队成员手拉手站成一个圆圈，所有人记住自己的左手牵的是谁的右手，右手牵的是谁的左手；
（二）团队成团松开手，把队形走乱，每个人都要避免站在刚刚牵手时的同学旁边；
（三）团队成员站定，在不移动位置的前提下把手重新牵起来，重新牵住最开始牵的对应的手；
（四）在不松开手的前提下，团队成员设法将最开始的圆圈恢复。
分享要点：
（一）对所有人齐心协力完成项目表示鼓励和肯定；
（二）鼓励每个人都谈谈自己在完成项目过程中的感受；
（三）在这个过程当中你扮演什么角色？你的考虑是什么？
（四）当“结”解不开的时候，团队成员的反应是什么？
关键词： 径赛 健身跑 健身价值
1.问题的提出
“创新教育”、“素质教育”为教育改革的深化指明了方向，但有许多现实问题制约学校体育教学的发展。高校体育选项课的普及和实施，新兴体育项目的引入，使得田径课遭受冷落、挤压、削减甚至排除；另外，在众多体育健身项目中，人们对田径运动的选择率很低，以田径运动作为首选锻炼手段的人数只占5%左右。基于以上的事实，笔者试图通过拓展径赛的项目，探索其价值，为径赛在高校开展寻求新的发展出路，为使普通高校田径课教学得到持续健康的发展，广大体育工作者特别是田径专业人士要进行全面、深入的探讨和研究。
2.径赛的现状及存在的问题
2.1径赛的现状
径赛项目有竞走、短跑、中长跑、超长跑、跨栏、障碍跑和越野跑等项目。
传统径赛具有以下特点：第一，径赛具有传统性、长期性、固定性。一个人从小学到大学，十几年接受的径赛的教学与比赛几乎一成不变，技术动作单一，缺乏新鲜感、趣味性。从校田径运动会到奥运会，径赛项目变化很小。第二，径赛项目都是人体正面向前的运动，运动方向单一、缺乏随机变化。第三，径赛具有个人竞赛项目多、集体项目少的特点。由于径赛运动的单一性、局限性，使得乐意从事径赛运动的人越来越少。从我校近年来体育选项课报名统计的情况看，学生自愿上田径课的不足百分之五，其他选项明显高于田径；从有关资料信息看，在学校体育中田径运动已处于低潮。如何激发人们对田径运动的兴趣，改进田径运动的方式、方法，弥补田径运动的局限性，是当前体育工作者亟待解决的问题。
2.2当前径赛存在的问题
2.2.1对径赛运动概念的认知停留在竞技体育上：目前我国乃至世界许多国家对径赛运动体系的认识基本都停留在竞技体系的概念上，但是这样的理解忽略径赛的健身功能与价值，导致径赛运动的畸形发展，成为标准的精英体育。
2.2.2对径赛项目的方式方法等选择不当：在不同年龄、不同性别、不同环境的人们从事径赛运动锻炼时，选择适当的项目、方法、运动时间、适当的运动量，都是非常重要的，这样可以达到事半功倍的效果，但是传统的径赛运动很难在现实生活中满足人们的需要。因此，虽然他们经常参加传统的径赛活动，但所达到的锻炼效果并不明显，有的甚至伴有运动性损伤的出现反而给自己带来身心上的伤害，所以大多数人在经过一段时间的运动后就放弃。
2.2.3学校师生对径赛项目的认知狭窄：由于径赛运动的比赛程序简单易懂，锻炼形式多样，在空地、道路和跑道上都可以练习，它不受人数、年龄、性别、季节、气候等条件的限制，便于广泛开展，因此是人们最熟悉、开展最普遍的项目之一；然而，学生对径赛运动的认识不同，多数大学生认为径赛运动是训练加比赛，它是竞技体育的一部分。
2.2.3.1学生对径赛的认知不足是导致径赛课遭冷落的原因
学生不喜欢径赛，其主要原因是忽视径赛的健身性、娱乐性和趣味性。在径赛课教学过程中教学内容方法单一、运动负荷过大，给学生的生理和心理造成一定的负担，甚至是一些不良的生理及心理反应，使径赛教学成为田径运动竞技项目的训练课，学生学习完全是被动接受，严重挫伤学生的学习积极性，从而很难对它产生兴趣。
2.2.3.2体育教师对径赛的认知不足
大部分教师只看到传统径赛课的弊端，只看到素质练习的项目与径赛项目的相近，而对径赛的健身价值没有深入思考和研究，对径赛课独特的教育功能和健身价值认识不足。
2.2.4对径赛健身价值的认识不够：每当谈及径赛运动的价值，人们的第一反应是竞技性的比赛价值。对径赛运动的健身价值少有人提及，人们接触的径赛运动，大多数是以竞技性的形式出现，很多人认为径赛运动是训练加比赛，它是竞技体育的一部分。虽然人们知道径赛运动可以用来进行身体锻炼，但是对径赛运动健身价值的认识不够。
2.2.5对径赛的康复与价值开发尚少：随着社会的发展，工作中的机械化、自动化取代了繁重的体力劳动，上班守仪表、网上购物、坐车外出游玩等造成一系列的“运动缺乏症”，体弱多病、肥胖等“文明病”严重威胁人类的健康。同时一些现代病开始蔓延，如骨质疏松症，中老年人的脑中风、脑栓塞等都直接危及人们的健康。针对这些疾病虽然医学上可以对其表面进行控制，但是对其根本还是不能彻底治愈。因此，运动康复治疗法应运而生，但是径赛项目在运动性康复价值方面的开发较少。
3.径赛拓展项目――健身跑的开发
许多高校径赛发展之路越走越窄，广大的学生参与径赛运动的积极性不高，在现实生活中，除了走和慢跑开展得相对普及外，其他的径赛项目已很难在高校体育活动中见到，笔者开发了以下健身跑项目供健身跑爱好者参考。
3.1健身跑项目
3.1.1不同方向、方式的健身走：散步；快走；后退走；侧向走；交叉步走；北欧走；以结伴、团队形式的快走。
3.1.2不同方法的健身跑：慢跑；后退跑；交叉步跑；侧向滑步；高抬腿跑；车轮跑；以结伴、团队形式的慢跑。
3.1.3不同方式的健身跳：（1）原地跳；（2）立定跳；（3）多级跳；4）兔子跳等。
3.2趣味性健身跑项目
3.2.1趣味运球：运球走、运球跑、运球起跳。
3.2.2趣味跳绳：单人跳绳；双人跳绳；跳大绳；跳绳跑。
3.3集体趣味性健身跑项目
3.3.1 10×30米趣味接力。
3.3.2 4×100米趣味接力：其中1人鸭步行进，1人后退跑，1人交叉步跑，1人袋鼠跳。比赛方法及规则（略）。
3.3.3 “蛇爬”趣味健身比赛。比赛方法及规则（略）。
3.3.4 职业趣味径赛：如农民选手趣味径赛有100米滚轮胎、“袋鼠”跳、负重跑、推车抢险送物资、男女混合有抱球接力、回娘家、齐心协力奔小康等项目。
3.4对径赛的康复与价值开发
3.4.1在中国古代五禽戏对患者有很好的医疗作用，但对健康者来说，亦不失为一种极好的强身健体锻炼项目。武术界有句行话，叫做“内练一口气，外练筋骨皮”，这里“一口气”，指的是精、气、神，“筋骨皮”指的是肌肉、关节、筋骨，长久练之，使人筋骨强健，肢体丰满，精力充沛，身手敏捷。许多年老体弱的人通过五禽戏的锻炼，治愈了疾病，增强了体质，焕发了青春，甚至有人白发重新变黑，落牙重新萌冉，高寿而无老态。
3.4.2后退走对腰酸腰痛病有一定的疗效。
3.4.3运动损伤后的康复走、康复跑、康复跳等。
4.健身跑的健身价值
4.1健身跑以健身、娱乐为目的，竞技性较弱，大众易于接受。
4.2由于健身跑技术来源于人体基本运动方式，是自然本能的动作，大部分项目简单、易学，便于广泛开展与普及，适合普通人群参加。
4.3健身跑由于内容丰富，锻炼形式多样，人们不必拘泥于特定的项目，可供选择的范围较大。同时这个特点为径赛运动的进一步拓展和开发提供了可能。
4.4开展健身跑可以不受场地、器材和规则的严格要求和限制。在空旷的田野、房前屋后、公园空地、公路、沙滩或是山地，甚至在家里都可进行快走、慢跑、跳跃等练习，使得拓展径赛运动易于在群众中开展。
4.5由于健身跑包括了走、跑、跳等人体运动的自然动作，是提高身体素质、自然适应能力的基础性健身项目。健身跑的练习强度和运动量，可根据练习者不同年龄、性别和身体状况等因素进行自我控制和调节，以适宜的运动状态达到最佳的健身效果。健身跑的恢复，对于普通健身者来说，只需自然饮食和简单易行的恢复方法即可，操作简单方便，易于掌握。
5.结语
5.1人们对健身跑概念及健身价值等还了解不够，学校体育教学还不够完善，人们选择健身跑项目的方法不够科学，健身跑的康复性价值有待开发。
5.2通过健身跑项目的开发，改变人们对健身跑概念的认识和理解，充分发掘健身跑运动的健身价值，采用科学合理的实施途径指导人们科学选择健身跑项目，丰富高校体育教学内容、教学形式，充分发挥健身跑的潜在价值。
5.3对健身跑的康复与价值开发，有利于人们对健身跑运动的开展，同时，加强对健身跑的康复与价值开发有待广大体育工作者和医务人员的深入研究。
总之，健身跑具有全面健身的价值。在原始径赛运动的基础上，开发出更多、更新、更受大众欢迎、更有健身价值的运动项目是当务之急。
参考文献：
[1]张文普，王丙振.田径运动健身价值的开发[J].体育学刊，2003（5）.
[2]张强，曹玉荣，徐宝权.田径运动健身价值的重塑[J].通化师范学院学报，2004，25（8）.
关键词：电子垃圾；环保；回收
目前中国电子废弃物的处理逐渐成为人们关注的焦点。据了解中国电子废弃物年产生量约为111万吨，约占中国年产生活垃圾总量的1% ，电子废弃物产出量以每年13% ～15% 的速度增长，其增速是普通生活垃圾的3倍。
虽然目前中国尚处于缺乏关于电子垃圾回收、处理的法规，缺乏完善的管理体系和相关政策的扶持及约束，电子废弃物回收体系混乱，不合理处置现象普遍存在的现状。但是随着人们环保意识的提高，国家重视程度的提高，我们这样具有环保意义和经济价值的企业的政策环境是很乐观的。
一、市场分析
随着生活水平的提高和家用电器的普及，家庭的废用家电数量上升迅速。据国外一份名为"电子垃圾"的报告，每吨废弃的电子设备含金量是金矿的17倍，是铜矿的40倍。换言之，电子垃圾是一座名副其实的"城市矿山"。
（一）优势
（1）由于我们的项目有助于缓解电子垃圾难题，具有重大的环保意义。符合社会大众利益，且环保方式新颖。具有很好的宣传点，易引起媒体关注，得到免费的宣传效果；
（2）电子垃圾回收，处理方式多元化，从而带来了多元化的经济利润。在一定程度上降低了堆货，滞销等的经济风险。 如电子垃圾处理同DIY创意相结合，可以吸引年轻化的客户群。
（二）劣势
（1）目前中国尚处于缺乏关于电子垃圾回收、处理的法规，缺乏完善的管理体系、组织体系和相关政策的扶持。
（2）人们的电子垃圾环保意识不够强烈，自觉性不够。这对我们电子垃圾的回收工作极为不利。在中国垃圾回收多处于个人上门回收阶段，且必须是钱物交换，而做不到自觉主动地进行垃圾分类循环；
（3）环保的金属工艺品市场相对是狭窄的。首先本身工艺品的消费群体多是具有一定收入水平和文化修养的少数人群，其次在中国，环保工艺品多作为公益品出现，销售商具有相当的难度；
（4）网络营销系统与实体企业经营的联系不够密切，联系点不够多。相互利用的不够充分，业务还有待增加补充。
（三）机会
（1）市场广阔，可发展的点多；
（2）竞争对手少，且缺乏行业巨头，行业竞争压力相对较小；
（3）电子垃圾问题日益严峻，解决的必要性日益提高，环保产业正走向壮大的路途，政府对环保产业的扶持也日益加大；
（4）网络环保工程在中国至今可算空白，环保产业大多专注于传统模式，在网络面可争取点十分多。
（四）威胁
（1）网上消费特别是网上环保事业的客户接受程度不够，人们的思想还局限于传统模式；
（2）电子垃圾回收处理这一块缺乏成功范例，我们的运营上具有探索者的劣势，缺乏经验，且我们的运营模式是新颖的模式，其可行性尚得不到有效证明；
（3）公司起步阶段，必定面对的是知名度不够，且这个领域新颖，人们的关注度不够，扩大影响力具有相当的难度。
二、项目发展
根据现如今的电子垃圾回收状况，我们因时制宜地划分出三个发展阶段以有规律地推动企业向前发展：
（一）阶段一
公司注册成立后进行的初步工作：（1）设立各个电子垃圾回收站点，联系社区，政府取得他们的支持；（2）设立各个电子垃圾处理点，再进行最终处理；（3）产生成品进行销售，设计；（4）进行网站建设，寻找环保金属设计者，展示其作品；（5）开展各个活动宣传企业文化理念，拓展市场，如高校环保金属工艺品设计，寻找合作商等等。
这一阶段主要是进行企业的基本工作步骤，循序渐进，保守前进。
（二）阶段二
线下服务与线上服务的拓展。在线下，我们将开始寻找机遇拓展市场和服务，例如我们将可能从简单的基础垃圾分类，到或合作或引进化学垃圾分类提取更加稀缺的金属材料，从而寻找新的客源，提供新的产品。
在线上，我们将开设电子垃圾交流社区，进行会员注册制。提供平台给他们自行交流交易，在需要时可像业余个人金属设计爱好者提供低价材料。在网站宣传上，我们将在淘宝，人人，新浪微博上开设公共主页等。
（三）阶段三
这一阶段我们计划进行企业的转型，从简单的垃圾分类处理，销售金属材料到一家集回收，处理，生产，销售四位一体的全方位企业。计划与酒店等大型的商户进行合作，提供他们环保低价的金属制品。
三、项目分支
我们公司的业务主要有：电子废品回收业务，电子废品分类处理业务和网络服务平台。三者之间是相互连接，不可分割的，业务的整体化也是我们工作的特色之一。
（一）电子废品回收业务
我们将此块业务分为三部分：（1）在城镇个地设立小型电子垃圾回收桶。（2）设立废品回收交易点。（3）网上回收信息交流，上门收取废品。
（二）电子废品分类处理业务
这可以算作是我们公司在这条生产业务链上的中端工作。在开始阶段我们将进行自行的基础分类，即简单的物理分类，或是与化学提炼工厂合作生产二次产品。
电子产品企业负责电子垃圾回收处理，能让企业有动力改善产品设计，使用更少的有毒物质，让产品更容易被升级回收。而另一方面，在我们将电子垃圾进行基础处理分类后，可以获取有用物质，从而销售给电子制造企业，也是一大利润来源。
电子发明研究室、DIY工作室，这一块的流向面虽然看似狭窄，毕竟工作室和研究室在金属的需求上数量并不占多。但事实上现有很多刚起步的工作室、电子产品科研中心对电子产品的零部件需求很大，全新的零部件成本大。对于搞科研创作的单位而言，旧的零部件是个很好的选择。
提炼厂、政府相关工程回收回来的电子垃圾新旧程度不同，损坏程度也不同，前两条路径对电子垃圾的要求较高，而一些小型的、完全没有重新利用价值及以上处理剩下来的电子垃圾仍占多数，而这一部分提供给提炼厂或者类似于"北京市海淀区'电子环保・循环经济'示范工程"的政府环保工程。
（三）网络服务平台
这是我们企业的一个网络营销系统，在最初的阶段，这个平台可能利润并不是很大。但是在广告宣传，市场开拓等发展商这个平台具有强大的潜在实力。
它主要承担以下三个责任：
（1）在电子垃圾回收业务中，卖家（电子垃圾供应者）与买家（本公司）在该网站上分别买卖消息，在符合双方利益需求的情况下进行联系、协商。
（2）在电子垃圾处理业务总，该网站为本公司和电子垃圾需求方达成合作关系，随时供求消息，及时的进行垃圾处理，提供快捷便利的长期合作。
（3）电子创作产品和DIY作品可以在本网站上展示，并邀请一些企业的加盟，提供双方的需求信息服务，和双方网上交流平台。对于一些消费者关注的作品，本网络服务平台提供咨询交易的服务，给各自带便捷的沟通交易方法，深化人们绿色环保的生活消费理念。
总体来说，我们是一家坚持环保与利润同在，以"环保、创新、广泛"为基本理念，"鼓励全民创新，保护大家环境"为目标，以"爱环境，利未来"为口号的绿色环保企业。利莱环保有限责任公司也将在这样的理念和创业计划下进行实际操作。
参考文献：
[1]钱伯章.国内外电子垃圾回收处理利用进展概述[J].中国环保产业，2010，（8）.
[2]薛惠娟.电子垃圾回收之路"坎坷"[N].河北日报，2009-10-22.
[3]李金惠 温雪峰.电子废料处理技术[M].中国环境科学出版社，2006.
关键词：电力设备；国际总包项目；销售渠道；拓展
中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2014）24-0192-02
0 引言
随着我国电力设备企业技术的不断发展，我国电力设备的技术已经与国际技术基本持平，电力企业依靠加入世贸组织的机遇，业务范畴已经扩大到国际市场。但受到各国政治、经济、法律、文化背景、风土人情等因素的影响，电力设备的销售在国际市场上存在较大的风险，并且其依靠的分包项目也很难获得较大的经济利润，而总包项目常常可以给企业带来更丰厚的经济利润，因此国际总包项目已经成为当前企业国际营销发展的主要形式。总包项目需要企业具备足够的经济实力、人力资源、专业技术等，就目前我国电力设备企业在国际总包项目中的发展看，市场对我国企业的认可度不高，我国企业要想提高其在国际市场中的地位，增加其经济利润，就必须要采取有效的营销手段，扩大企业在国际市场中的影响力。
1 电力设备企业在国际总包工程中的发展概述
1.1 国际总承包项目的概念 国际工程项目总包是指，通过国际间的招标、投标或其他协商途径，由业主和承包商之间达成一种经济合作关系，由国际承包人以自己的许可权、管理、技术、资金、材料、设备、劳务等，按事先商定的合同条件收取费用的为工程发包人实施项目建设或办理其他经济事务的一种国际经济合作方式。
1.2 我国电力设备在国际总承包项目中的发展现状 长期以来我国电力设备大多数是以单机为主在国际项目中应用，其主要是向项目工程方提供单一的电力设备，而目前国际市场多以工程总包、交钥匙工程等形式进行电力设备的销售，由此可见我国的电力设备总包能力相比国际先进企业，其承包能力要落后许多。具体表现在：
1.2.1 电力设备企业具备国际总承包项目的能力不
足 受到我国传统企业营销模式的影响，我国电力设备企业参与市场竞争的主要手段就是单一的电力设备的供货模式，企业只是将产品销售出去，仅靠分包形式获得一定的市场份额。而目前国际市场的发展趋势是总承包模式，我国电力企业一方面在总承包中缺失对合同的整体风险控制能力，导致我国电力企业在出现合同纠纷时缺失主动权。另一方面，我国电力企业对工程的整体管理能力不足，国际项目管理人员比较匮乏，而这些人员的管理技术人员水平也亟待提升，致使我国企业在国际工程项目管理中常常会发生因为管理不善而导致企业的经济利益受损。
1.2.2 电力设备企业承担的总承包项目经验不够 目前我国电力设备企业参与国际总包项目的数量非常有限，这样就导致我国电力设备企业在总包项目中缺乏足够的管理经验，企业在与西方发达国家电力设备企业竞争中处于劣势。总包项目不同于其它项目管理，其要求企业除了要具备足够的经济实力、专业技术、人力资源外，还要具备丰富的项目管理经验，因为其管理相比国内承包要复杂得多。总包项目管理经验的不足会导致其在承包中出现各种问题，进而影响企业的经济效益和在国际中的声誉；同时由于国际总包项目需要在工程当地国施工，受到文化差异、民族风俗等原因，工程项目建设国家的相关法律不同于我国，而我国企业在不懂或者没有充分了解当地法律制度的情况下，常常会出现违法行为；由于我国电力企业的国际项目总包经验不足，导致其在工程分包的时候，可能会出现分工上的错误，导致工期延误等，结果受到工程产权方的处罚。
1.2.3 电力设备企业综合配套能力不足，达不到国际总包项目的要求 目前国内大多数电力设备企业并不具备与国际总包能力相适应的财资体系、产品定价体系、资质管理体系、法律咨询体系、质量管理体系等，对于国际合同结算、国际项目融资、国际金融形势分析、外汇管理、风险控制、产品海外认证标准及准入门槛都缺乏相应的支撑，产品在国际中的售后服务等也没有完善的机制，常常会导致国际化业务向纵深发展举步维艰。
2 我国电力设备在国际总包项目销售中的优势
2.1 我国电力设备企业产品具备一定的技术创新
性 随着我国电力企业的重组调整以及对电力设备科技创新技术的支持，我国电力企业在依靠国内科研技术的基础上不断吸取国际先进技术，经过多年的发展与创新，已经在某些区域内领先世界先进技术或者与世界先进技术持平，这为我国电力设备企业的发展注入了强大的科技创新因素。尤其是近几年我国发展迅速的光伏产业，其技术已经领先于世界先进水平，其产品已经在市场中占据了较大的市场份额。
2.2 我国电力设备成本低，制造优势明显 首先，我国是一个人口大国，我国的电力设备以制造业为主，相比西方发达国家，我国的人工成本较低，因此电力设备制造成本就低，这样在价格上为我国的产品销售提供了优势；其次，我国电力设备销售的目标市场主要集中在周边新兴国家，这些国家尚处于经济发展时期，其对电力设备有着旺盛的市场需求，因此我国电力企业可以借助便捷的交通优势，为企业的电力设备运输节省大量的成本；第三，我国的电力设备具有很强的针对性，可以针对电网基础薄弱的国家提供具有较强适应性和实用性的电力设备，更好地为建设方提供更加实用的电力设备。
2.3 电力设备的制造技术不断提升，产品性能得到有效保证 为了提高企业的市场竞争力，我国电力设备企业在不断调整营销策略的同时，还在积极从企业的内部着手，通过提升制造技术，增强产品性能，尤其是加大了对产品性能技术的科研能力，使得企业具备了关于产品的前期设计、应用性能以及后期使用等多方面的技术能力，企业的这些努力为国际总包项目提供了最基础的条件。
3 电力设备国际总包项目营销渠道拓展的措施
3.1 积极利用网络营销拓宽营销手段 随着网络时代的到来，网络营销将会以更加迅猛的速度发展，网络营销的销售渠道在与传统销售渠道的竞争也会更加突显出其优势。新兴的网络销售渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售，售前、售后服务，商品与顾客资料查询于一体，因此具有更大的优势。在电力设备国际总包中由于受到当地文化背景、行为习惯等因素的约束，依靠传统的营销手段成本较高，因此利用网络加强销售力度，既可以扩大其营销范围，也可以提高营销的速度。
3.2 根据市场拓展的高低定位积极开发新兴市场 在国际总包项目中，我国电力设备与西方先进国家相比，管理存在一定的差距，因此在积极提高我国电力设备企业国际总包项目管理能力的同时，企业也要积极拓展新兴市场。具体来说，要在巩固亚洲、非洲某些传统市场的同时，逐步实现梯度转移，向发达国家发展，因为只有在潜力巨大的市场才能获得更大的发展空间。鼓励有实力的电力设备企业积极寻求对策，以实现在欧美工程承包市场上的重大突破。因为只有这样，才能扩大我国电力企业的市场影响力。当然在与先进国家企业之间竞争时要注意市场的高低定位，才能不断地发展与创新。
3.3 努力提高电力设备品牌影响力 我国电力设备在国际总包项目中销售不理想主要是因为我国长期缺乏品牌意识，导致我国电力设备在国际中的知名度不高。尽管我国电力设备的技术不落后于先进国家的技术，价格更是相比国外先进国家的同类设备有优势，但是因为我国的电力设备没有品牌，使其丧失了影响力。在如今的社会，品牌战略越来越受到重视，企业要想开拓市场，赢得先机，必须注重品牌。一个好的受大家追捧的品牌不仅可以使该产品在国际上站住脚跟，还可以使整个企业在国际上享有盛誉。
参考文献：
[1]文海鸥.浅析国际工程项目风险管理[J].中小企业管理与科技・下旬刊，2011（3）.
[2]张莉.浅谈我国医药企业营销渠道[J].中小企业管理与科技・上旬刊，2013（3）.
关键词：工程项目结算，管理
谈到项目结算，可能有人会理解为这些工作该是项目竣工以后的事情。这个观点显然是片面的，从定义上来讲：项目结算是根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国预算法》、《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国预算法实施条例》等有关法律、行政法规，对建设工程的发承包合同价款在遵循合法、平等、诚信的原则及符合国家有关法律、法规和政策的前提下，进行约定和依据合同约定进行工程预付款、工程进度款、工程竣工价款结算的活动。所以我们认为项目结算应该是贯穿于从每个项目的招投标阶段开始，到项目的洽谈、订立合同、项目的实施、项目竣工验收、资金收取的全过程。其中任何一个环节的失误，都将给我们的结算工作带来不可估量的损失。
首先在项目招投标阶段，要认真研究、分析招标文件，对投标须知、评标办法、建设工程施工合同、有关协议、合同格式、技术规范、工程量清单（若有）、投标书、投标文件等内容及招标图纸仔细阅读、理解，特别对工程承包范围、内容；承包方式；工程质量要求；工期要求，安全文明施工要求；投标报价须知；合同协议书内专用条款（暂定稿）；合同价款及调整；材料设备供应方式；工程变更；竣工验收与结算；违约、索赔和争议等关键内容要组织做标人员一起研究，统一思想，做到心中有底。
对于采用固定价格合同，首先在投标时要吃透设计意图，详细踏勘现场，对图纸和说明中不明确的地方要及时通过询标要求招标人明示，并做好询标答疑的详细记录，以备今后发生争议时有足够的证据；其次在编制经济标时要采取“背对背”的方法，由两名以上预算员同时计算或审核工程量，以便及时发现工程量漏算和错算之处。
对于采用工程量清单招标方式，且业主声明不对工程量清单负责的，做标时应将业主提供的工程量清单与施工图纸认真核对，如果发现工程量清单内容有遗漏，要求业主明确是否可以在报价时增加上去。这样做既可以使投标单位都遵循同一原则报价，增强报价合理性，又可在一旦中标，避免由于清单报价内容与施工图纸不一致而产生的与业主间的争议。
通过上述方法，我们对最终投标报价组成、对业主的承诺已心中有底，并有利于下一步询标工作的开展。
其次在业主发出中标通知书进入合同洽谈、签约阶段时，要着重在合同中对涉及工程价款结算的下列事项进行约定：（1）预付工程款的数额、支付时限及抵扣方式；（2）工程进度款的支付方式、数额及时限；（3）工程施工中发生变更时，工程价款的调整方式、索赔方式、时限要求及金额支付方式；（4）发生工程价款纠纷的解决办法；（5）约定承担风险的范围及幅度以及超出约定范围和幅度的调整办法；（6）工程竣工价款的结算与支付方式、数额及时限；（7）工程质量保证（保修）金的数额、预扣方式及时限；（8）安全措施和意外伤害保险费用；（9）工期及工期提前或延后的奖惩办法；（10）与履行合同、支付价款相关的担保事项；（11）合同以外零星项目（若有）工程价款结算约定。
另外，对于固定总价合同，在合同洽谈时要明确风险范围及价格涨跌的处理方法并约定调整工程量时单价的确定方式和范围。
在项目签约的同时，要抓紧将一整套招标文件及附件、招标图纸（若有）、投标文件拷贝一份给拟参建的项目部，让项目部有时间对该项目进行前期了解、接触、疑问汇总。一旦签约，则可在第一时间内组织编标人员、合同洽谈人员及相关部门对项目部进行合同交底，着重对合同条款中不利因素、可变更追加价款的条件内容、不可追加价款的条件内容及项目部提出的疑问作说明及解释，并明确在项目实施过程中可二次经营的内容及存在的风险范围，使项目部在施工前掌握第一手资料。
在项目实施过程中，我们强调以全面履行合同为准绳的意识。一方面，公司经营从业人员与项目部一起对合同条款作进一步的有针对性研究、探讨，作出相应对策措施。另一方面，通过加强项目的前期策划工作来开好场，过程中注重抓好（1）施工预算编制的准确性、及时性；（2）施工组织设计及施工方案编制的及时性、针对性和执行率；（3）施工资料的同步性、不漏项、确认性；（4）月结成本的真实性、同步性；（5）增（减）帐依据的确认、及时有效的签证，做到有理有据，可追溯性；（6）通过对施工图纸的优化，在确保机电安装功能性不变的情况下，做到既合理、美观，又节约成本；（7）加强现场实际控制能力，对工人进行现场再培训，努力减少由于自身原因造成的返工及由于操作技能的缺乏对材料的浪费；（8）组织有效的调试方案，减少施工后期精装修阶段水、电、风调试中可能产生的问题，将问题减少到最低限度；（9）通过设备材料的比价，有效地降低在建成本；（10）做好对外月报工作量的申报工作，对申报量及最终核准量做好统计工作；（11）施工过程中尽量收取资金，无论多少；（12）加强对分包实物量控制及套用定额准确性的审核工作；（13）加强与业主、工程监理、投资监理的沟通；（14）及时将变更内容绘制成图。
通过以上几个方面的管理工作，项目结算已在项目实施的过程中日积月累地形成了，由于业主投入工程建设的资金有限，而参建单位众多，为避免结算后业主总投资金额少于结算总金额，业主可能压低结算造价的状况，我们要及早地编制好完整的结算资料并送审，争取在其他参建单位的前面与业主确定结算价款，办理审定单，形成债权债务，回笼资金，实现实实在在的利润。为此，我们要做好以下二个方面的工作：一、对外结算：（1）明确结算工作时间推进表；（2）明确结算工作责任人；（3）竣工图绘制不漏项，并注明依据；（4）由于竣工图反映的是最终的工作，对过程中多次返复修改、变更的摘要查明是否有设计修改或其他原因导致工作量增减，如确有增减则及时完成补充预算和增减帐，如没有必须扣除超出的量；（3）在施工过程中，如发生的工作量无法套用相应的预算定额，可按照估点工形式进行签证，但必须保证及时签证，当月结清；（4）建立项目分包合同台帐、分包月度工作量统计台帐、分包付款情况一览表及施工人员动态管理表，并且在施工过程中按月及时、准确地记录台帐。分包工程款按合同逐一清算，统计各合同完成总价、已付款、欠付款，对超合同付款必须查明原因，落实责任；（5）在辅料包干方面，项目部严格按照分公司的规定处理。在向分包单位发料时，在发料单上清楚区分材料属于哪一分部工程，在施工过程中就为辅料包干结算打好基础，以便提高工作效率。（6）每月定时将分包月结成本资料汇总至分公司有关部门，努力做到资料与实际成本的动态、受控管理。（7）在项目对外结算的同时，对分包队伍进行总结算，夯实项目实际成本，避免资金的可能流失。
综合上述，项目结算要抓好的四大环节为：
一、核对与编制好结算资料是基础
任何一个工程项目，在编制结算时都要以相关资料作为依据。，管理。因此在审核时，首先要对相关资料进行审查。，管理。从施工图纸、工程承包合同到施工全过程的动态资料都要一一核对，力求资料完整齐全，确保审核工作正常进行。工程任务完成与否要以施工图纸为依据，工程的工期、质量、建筑材料价格、奖惩等规定要以承包合同和补充合同或其他形成的协议条款作为依据，而具体施工中的动态进展，局部更改和隐蔽工程等都要有相关的资料佐证才能进入结算。一言蔽之，没有完全齐全的资料所作的结算是不完善的结算，而没有完整齐全的资料所进行的审核就会得出不准确的结论，达不到审核所要达到的目的。
二、工程量是审核的关键
工程量费用是工程造价的主体。运作中具有较大的弹性和隐蔽性。审核工程量是重点，也是难点。在审核中，经常会发现结算的工程量与实际完成的工程量有出入。原因很多，一般有以下几种：（1）是施工企业为加大费用，有意增加工程量和夸大工程的施工难度；（2）是有些变更了的项目仍按原定项目进入结算；（3）是多方施工的工程项目，有时会出现各方都把自己承担的部分工程作为整体工程进入结算。
上述几种情况在结算审核中经常发生。对于多报的工程量要扣除，否则就直接损害了业主的利益。同时对于漏报的工程量在反复核实后，本着实事求是将漏报的工程量增补到结算中去，避免承包商的利益受到损失。
三、定额单价的审核不可忽视
在一般情况下，工程的定额单价都有具体规定，编制工程结算时只要参照定额单价的明细子目直接就可以套用。然而在实际操作中，定额单价套用往往出现差错。究其原因，（1）是人为的提高或降低规格；（2）是错将定额中包含的工作内容分离多估冒报或少估漏报；（3）是在核算时不按规定的定额单价换算；（4）是补充的定额单价缺乏依据，也没有经过批准就直接进入结算等等。，管理。，管理。上述情况会直接影响工程造价，因此在审核时不能因定额单价的套用有具体的规定而掉以轻心。
