时间：2022-09-15 05:53:16
经历了一年的行情跌宕起伏，一度让投资者心脏大起大落的黄金、白银等贵金属族群，在投资形式不甚明朗的当下，正摩拳擦掌，努力展现其“保值增值”的特色。
2013年，贵金属的“吃香”反击大潮正在成型。
黄金：理性地好看
“虽然历史数据中的黄金价格是上涨的，但经历了2008年到2011年这短暂的三年价格疯涨，后市对待金银的看法和观点应当站在理性的角度来分析。”BEST黄金投资网首席分析师兼CEO杜一秒表示，虽然全球性的金融危机还没有完全过去，但不能否认的是始发地美国目前已渡过最艰难的时刻，开始走向复苏之路。连任后的奥巴马推行的QE3政策目前得到了相当不错的成绩，就业人口的增加和失业率的减少在短时间内有立竿见影的效果，无论是消费者信心指数，还是新屋开工率等房屋数据和前期相比都有了显著的提升。
“前途是光明的，道路是曲折的”，这句老话用在美国经济的止跌反弹上依然恰当。美国国会领袖与奥巴马举行会议后表示就增税和减支问题找到共同点，以避免掉人“财政悬崖”使美国经济重陷衰退。目前的财政危机与美国2011年上调债务上限的斗争很类似，债务上限之争导致美国的AAA评级在2011年8月被下调，也使得黄金由此上升至1880美元以上。因此，2013年年初如果美国再次面临上调债务上限的困境，其信用评级将再度遭到调降的威胁，因此从这一角度而言，黄金依然有上涨动力。
杜一秒预计，2013年的黄金走势还将延续2012年的区间震荡，上方重压力在1800美元，下方支撑在1500美元区间。由于黄金的商品、投资和金属三个属性使其成为各国央行的储备首选，不宜过分看低其自身的价值。
白银：震荡中反弹
同样，在全球经济疲软、股市表现不佳及宽松货币政策的大背景下，投资者对黄金、白银等避险资产的需求更加旺盛，投资需求成为主导贵金属价格的重要力量。在农产品和能源产品连续下跌的背景下，白银等贵金属并没有呈现出较为强烈的跌势，反而出现了累计上涨的局面。
自2008年以来，全球投资者对贵金属的需求就不断升温，银价在2011年飙升至纪录高点。2012年年初以来，白银价格震荡上行，纽约商品交易所（COMEX）白银主力合约目前价格为32美元／盎司左右，与年初价格相比上涨近15％；内盘上海期货交易所白银1301主力合约自5月上市以来涨幅也累计超过15％。此外，投资者对于全球央行实施的宽松货币政策的担忧在短期内仍然难以消除，白银等避险资产因此受到青睐。最明显的表现就是当美联储QE1推出后，白银大涨150％；QE2推出后，白银大涨80％；QE3推出至今，白银已上涨了35％。
援引世界金银协会的数据，近年来白银约有50％的消费为工业应用，投资需求已成为第二大领域，占17％。该机构预测，到2015年白银的工业使用量将接近其总需求的70％。从国内市场来看，对白银需求最大的是光伏和电子行业，其次是消费者的投资需求。对此，多家机构均报告分析认为，未来分布式光伏的大力发展将有效提高白银的工业消费量。GFMS分析认为，由于全球经济前景略有改善，制造业回暖带动白银的工业需求反弹，年底前银价可能升至每盎司36美元。
“贵金属并不是必须品，价格高了市场投资价值会被看低，理性对待贵金属的投资，应作为一种保值增值的投资品种对待，切勿有一夜暴富的心态。”杜一秒认为，国际现货白银预计会在25美元至40美元的区间震荡，由于白银的商品属性较为特别，通常在市场中被人看做投机商品，因此在区间内操作高抛低吸为首选。
钯金和铂金：小市场大潜力
当《指环王》中的小矮人巴金斯拿起魔戒时，小个子有着大潜力的故事得到了诠释。同样，较之黄金和白银，钯金和铂金的市场虽然较小，但潜力却不容小觑。援引法国巴黎银行贵金属策略部的预期数据，需求前景的改善、经济增长及供应的紧张意味着目前钯金的供应缺口将于2013年进一步扩大。
关键词：现金股利政策 动因探析 贵州茅台
随着我国资本市场的不断发展与成熟，投资者和公众越来越关注企业的分红行为。那些积极分配股利、重视回馈投资者的上市公司进入了公众的视野，得到了好评，这些公司中的典型代表即为贵州茅台。贵州茅台2012年年度报告显示，其每股现金股利为6.419元，派现水平位居当年上市公司首位，这已经是贵州茅台连续第三年获此名位。媒体和很多投资者大加赞赏贵州茅台的现金股利政策。我们在这里将关注的焦点置于探析贵州茅台选择高派现股利政策的动因方面，以期为完善资本市场、保护投资者利益作有益探讨。
一、背景简介
长期以来，政府相关部门高度重视对中小投资者利益的保护工作。证监会一直将保护中小投资者利益作为监管工作的重要内容，采取了诸多政策措施，并取得了积极成效。但在当前阶段，中小投资者仍处于弱势地位，风险意识和自我保护能力不强，其利益容易受到侵害。资本市场是公众投资场所，我国资本市场上拥有全球数量最多、最活跃的个人投资者群体，在我国众多的股票、债券、期货、基金投资者之中，99%以上是投资金额少于50万元的中小投资者，占我国城镇人口的14%。2013年年初，新任国务院总理在回答中外记者提问时就提出要保护投资者，尤其是中小投资者的合法权益。同年5月，在国务院第七次常务会议上又提出，要制定中小投资者权益保护相关政策。此后，国务院批转的《关于2013年深化经济体制改革重点工作的意见》，明确提出健全投资者尤其是中小投资者权益保护政策体系。2013年11月，中国共产党十八届三中全会决定明确要求，“优化上市公司投资者回报机制，保护投资者尤其是中小投资者合法权益”。因此，保护中小投资者的利益重要而紧迫。
保护中小投资者合法权益，关键在于优化上市公司对中小投资者的回报机制。中小投资者持有上市公司股票，其收益来源有两类，一类是经常性收益，即上市公司定期派发的股利；另一类是资本利得，即买卖股票获得的价差收入。从西方成熟资本市场的实践来看，投资者获得的收益主要来源于上市公司定期分派的现金股利。而我国上市公司长期以来，不注重对投资者进行经常性收益的回报，据有关媒体报道，有公司自上市以来连续13年没有进行任何形式的股利分配。2007年以后，我国股市一直“跌跌不休”，绝大多数中小投资者损失惨重。表现糟糕的股市已经几乎关闭了中小投资者获得交易利差的大门，因此目前中小投资者获得投资回报最可行的方法，就是上市公司定期分派现金股利，这也是我国资本市场走向成熟的必然要求和重要表现。
二、案例概况
贵州茅台酒股份有限公司是根据贵州省人民政府批准，由中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司作为主发起人设立的股份有限公司。公司成立于1999年11月20日，并于2001年7月31日在上海证券交易所公开发行股票，成为A股上市公司。公司的主营业务为茅台酒系列产品的生产与销售。自公司上市以来，贵州茅台的控股股东持股比例维持在61%-65%的水平，保证了其绝对控股的地位。2001年至2004年，除控股股东以外，贵州茅台前十大股东中机构投资者持股比例保持上升的趋势；而这些机构投资者之中，金融机构的数量和持股比例也维持了增长趋势。2005年以后，尽管这两个比例都呈现了下降的趋势，但是机构投资者的数量并没有减少，尤其是金融机构投资者，2005年有国际投资者入驻，金融机构投资者数量在增多。
下页表1为贵州茅台自2001年上市以来的历年股利分配情况。由表1可知，贵州茅台始终如一地坚持分配现金股利，并且其派现水平也在当年的上市公司中始终位居前列。特别是2010-2012年，贵州茅台的派现水平连续三年位居上市公司第一名。贵州茅台的股利政策呈现三个特征：第一，连续性，2001年至2012年坚持分配股利，没有间断。第二，以现金分红为主，送股和转股相对较少。第三，股利支付水平高，2001年至2012年年均现金分红为每股1.54元，并呈现逐年递增趋势。
三、案例分析
所谓股利政策选择动因，是指上市公司选择了某一种股利政策而非其他股利政策的动机和原因，即上市公司作股利决策所考虑的因素。选择股利政策最根本的动因在于实现股东财富最大化的目标，其具体动因却是多方面的，如盈利能力、成长能力等。笔者分析，贵州茅台选择高派现股利政策的动因主要表现为以下几个方面。
（一）相关政策法规产生了引导作用。在成熟的资本市场上，选择股利政策属于公司自治权利的范畴。但我国资本市场还不成熟，基于保护中小投资者利益的目的，我国上市公司并没有拥有绝对的股利分配决策权，监管机构在制定相关政策法规时，通常对上市公司选择股利政策进行引导，以利于投资者实现其投资回报。此前有研究者将我国证监会制定的关于上市公司再融资资格与股利分配水平相挂钩的政策法规界定为“半强制”分红政策。表2为我国证监会历次颁布的分红政策。
从以上表格中的历年分红政策内容变迁可以看出，我国证监会一贯重视规范上市公司对投资者的股利回报，重视的对象从笼统的分红派息转移到现金分红，重视的力度也不断加大。这种“半强制”分红政策，对包括贵州茅台在内的上市公司产生了引导作用，这是贵州茅台分配现金股利的动因之一。受相关政策影响，贵州茅台在其制定的公司《章程》第一百六十三条规定：“公司以采取现金、股票或者法律允许的其他方式分配股利。公司实施积极的利润分配办法，重视对投资者的合理投资回报。在公司盈利、现金流满足公司正常经营和长期发展的前提下，公司最近三年以现金方式累计分配的利润应不少于最近三年实现的年均可分配利润的百分之三十。公司可以进行中期现金分红。”
（二）良好的财务基本面是前提条件。现金股利属于企业盈利的分配去向，常识告诉我们，公司股利政策会受其财务基本面的影响。西方学者很早就实证研究了现金股利与企业财务基本面的关系，其很多研究结论也为我国学者结合我国上市公司实践进行的诸多研究所证明。在此，笔者将根据国泰安数据库以及年度报告中有关数据整理的贵州茅台公司历年的盈利能力、偿债能力与发展能力指标列示如下（分别参见下页表3、表4、表5）。
根据表3贵州茅台历年盈利指标可以看出，自上市以来，公司每年都保持了良好的盈利状况，并且公司的盈利能力不断强化，这为公司实施积极的股利政策提供了最基本的保障。表4显示，贵州茅台无论是短期负债，还是长期负债，都维持在很低的水平；公司的短期偿债和长期偿债压力都很小。特别需要指出的是，贵州茅台的年均现金比率为1.80，现金持有量非常充足。另外，长期债务很少，也使得贵州茅台的现金股利政策免受债务人约束。表5反映了贵州茅台良好的增长态势，尽管贵州茅台在成长过程中需要大量现金投入，但这并没有影响到公司的高派现股利政策，原因在于贵州茅台始终持有大量的现金资产，并且现金资产在公司发展过程中也保持了很高的增长率。如此，贵州茅台所持有的现金资产既能满足公司扩大生产规模需要，也能保障公司实施高派现的股利政策。良好的财务基本面是贵州茅台选择高派现股利政策的前提条件和财务保障。
（三）优化股权结构与完善公司治理是重要保障。现金股利政策是公司控制权人意志的体现，渗透着控制权人的利益倾向，因此现金股利政策可能成为公司控制权人利益侵占的工具。贵州茅台属于国有控股企业，自公司上市以来，在保证国有股绝对控股地位的同时，积极扩大机构投资者的数量及持股比例，2005年更是有国外金融机构投资者FORTIS BANK SA/NV入驻贵州茅台；自2005年以后，公司前十大股东中金融机构投资者（主要为投资基金）数量一直保持在七、八家。贵州茅台在资本市场上市，并吸纳机构投资者特别是吸纳金融机构投资者，有助于达到优化股权结构与完善公司治理的效果，以实现其股东财富最大化的财务管理目标，表现之一就是定期向股东派发现金股利。“自上市以来，公司严格按照《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》等法律法规和证监会、上交所的有关公司治理的规范性文件的要求，结合公司实际情况，建立健全公司法人治理结构，积极推动公司治理结构的优化，规范公司运作，以确保公司股东利益的最大化。”
（四）声誉机制与市场反应发挥了驱动作用。贵州茅台一直坚持“酿造高品位的生活”使命及“打造世界蒸馏酒第一品牌”的目标，致力于“为消费者提供高品位的产品、服务和文化，为员工创造高品位人生，为股东提供丰厚的回报，努力成为各利益相关方最信赖的合作伙伴”，奉行“大品牌有大担当”理念，塑造值得尊敬的企业公民形象。正是这样的目标和理念驱动着贵州茅台的现金股利分配行为，而现金股利政策帮助贵州茅台提高了公司声誉，塑造了良好的企业公民形象。很多公众关注并赞扬贵州茅台的现金股利政策，不少学者也把研究的目光投向贵州茅台，研究其股利政策。更为重要的是，资本市场给予贵州茅台的反响很积极。图1为根据国泰安数据库中相关数据整理的贵州茅台股票2001-2012年年收盘价趋势图。尽管2007年金融危机造成了股市地震，贵州茅台也下跌惨重，但很快走出了惨淡，2012年年末收盘价几乎恢复到金融危机前的水平。
四、案例启示
一、珠宝首饰不良资产的含义
珠宝首饰不良资产并非指珠宝首饰本身品质的优与劣，而是珠宝首饰资产和资产拥有者结合后的一种经济学判断，是从银行等金融机构的角度对相关珠宝首饰债权的认识。
通常意义上的珠宝首饰是一种奢侈品，具有美观、稀少、耐久的特点，更由于其高含金量和高流通性，具有一定的货币功能。然而，确实有不少的珠宝首饰处于非正常流通状态，不能给所有者或实际控制者带来正常利润，甚至某些珠宝首饰本金回收都十分困难。珠宝首饰类实物流动资产成为骗贷载体的现象较为普遍。这些珠宝首饰类不良资产主要沉淀在各金融机构中，如银行、资产管理公司、投资信托公司等。某些待改制的国有珠宝企业也有批量的珠宝首饰长期库存或缓慢流通。
二、珠宝首饰不良资产的特点
对珠宝首饰不良资产的产生原因和占有方特点的分析属于社会科学的范畴，不在本文探讨之列。以下将仅从资产的客观物质角度予以阐述。
从珠宝首饰不良资产的客观实体状态上，可简单将其分为三大类，既镶嵌首饰类、玉石类和特殊种类。三类特点各不相同。将玉石单独分类是因为许多不良资产都属玉石成品或玉石原料。
1.首饰类：包括各种贵金属制品和贵金属镶嵌制品，如各色K金制品、银制品、K金或Pt镶宝石饰品等。这类资产通常数量较多，许多款式陈旧、宝石品质普遍较差，甚至存在残破或贵金属变色的现象。
2.玉石类：包括玉石原料和玉石雕刻成品、半成品。这类资产通常质地较差、工艺一般，少见优质高档材料及作品，但由于各种原因，资产所负担的泡沫价值数额较大。
3.特殊种类：包括工艺品（如大、中型贵金属制品、贵金属镶宝石制品、大型珊瑚、象牙等雕刻作品）和特殊宝石原材料及成品（如大型黑色钻石、钻石毛胚、红宝石晶体、“夜明珠”等）。这类资产通常良莠不齐，或由于各种原因，对其价值的认知分歧较大。
针对这三类资产，主要采用成本法和市场比较法，结合专业经验对评估结论予以合理调整，得出最终结论。需注意的是，在各种评估对象中，第二类和第三类资产中，翡翠原料和特殊珠宝工艺品（艺术收藏品）的评估难度较大。
作为不可再生的自然资源，翡翠原料的个性特点较为明显，翡翠原料的内部品质状况具有极大的不确定性，翡翠原料或多或少都具有“赌性”。一方面，原料的购买成本（若有历史成本可查的话）不能作为价值评估的重大证据，另一方面，翡翠原料给占有者带来的未来经济收益具有一定的不可预见性，因此评估人员的专业经验极为重要，评估结论的专业风险较大。
作为融合稀缺资源和传统手工艺技巧为一身的特殊工艺品，通常都会具有某方面的惟一性，如体量、题材等的独特性等，此外由于交易的隐秘性，直接使用市场比较法具有相当的难度，因此根据谨慎性原则，作为不良资产，重置成本法在价值结论中的权重较为明显。
三、珠宝首饰不良资产的评估特点
珠宝首饰不良资产评估就评估本身而言，工作程序和工作方法与正常评估没有本质上的不同，其产权通常较为清晰，由债权人拥有或实际控制，其评估目的也非常明确：为处置变现提供参考依据。因此，对珠宝首饰不良资产的评估，可以更准确地描述为是以不良资产处置为目的对相关珠宝首饰资产进行评估的活动。评估师只有充分把握这点，才能更好地与委托方沟通，才能正确选择恰当的评估价值类型，才能得出有效的、合理的价值结论。
在珠宝首饰不良资产的评估工作中，某些焦点问题须时刻予以关注，并尽可能针对评估对象的实物特点在评估报告中给予解释和披露。
1.评估目的的明确。表面看来，珠宝不良资产的评估目的十分明确，然而，在与委托方交流时，通常发现委托方或主管方对评估结论赋予了较多的职能：了解实际价值便于会计核账或销账；衡量管理层业绩；根据价值结论决定处置方式；衡量处置业绩；为处置变现提供参考等。实际上，对珠宝不良资产的评估，通常较为恰当的评估目的表述就是为处置变现提供专业依据，供处置行为决策参考。
2.评估结论的适用性。不同的委托方对资产处置的要求不同，有些要求处置成交价格必须大于评估价值，有些要求成交价格可以在评估价值的80%以内波动，有些要求完全按照评估价值处置………。不同的处置要求实际上对评估结论的适用性要求是不同的。一个评估结论不可能同时适用于拍卖底价、市场价值或市场变现价值、强制变现价值等。通常委托方在委托珠宝评估时，并没有较明确的处置意向，这就要求评估师与委托方进行充分沟通，并在评估报告中对结论的适用性予以说明。有时，可以根据委托方的要求，从专业角度进一步提出处置意见以供参考。
3.托方对评估结论有定向性预期。大部分质押珠宝首饰都有“专家”或某些资产评估机构的“评估报告”，价值结论似乎也符合某些通俗的说法，如“黄金有价玉无价”、“价值连城”等等，此时委托方对珠宝首饰不良资产的心理定价往往偏高。某些珠宝首饰不良资产经鉴定评估后若发现以假充真、以劣充优，委托方又期望“干脆不值钱”。无论那种委托期望心理一旦落空，都会产生一定的矛盾，此时完备的工作程序和合理的评估依据将会显得尤为重要。
4.由于珠宝首饰评估的专业特点，在评估时应充分注意以下细节：
（1）珠宝评估价值结论与评估明细表的关系问题。
由于珠宝首饰资产单位价值较高，因此资产清点极为重要。除清点数量外，还要核实编号、重量、鉴定证书与实物是否吻合等，并进行现场文字描述和照片记录。评估明细表既是资产清查核对的记录表，又是具体评估项目中对评估对象的分类表。一些委托方还会根据评估明细表进行会计核账。然而批量珠宝首饰资产的价值并非完全就是分类资产价值的简单相加，因此对价值结论进行具体分析调整的同时，还存在价值结论有效数字的保留问题。根据评估对象特点和行业常规对有效数字的处理原则可采用“四舍五入”或“八舍九入”合理取舍。“四舍五入”原则主要用于分类资产估算，“八舍九入”原则主要应用于评估结论数据处理（“八舍九入”原则在国际珠宝行业较为常见，如钻石的克拉重量计价即广泛采用此原则，如：1.788克拉计为1.78克拉等。）。根据评估对象的特点，合理选择有效数字。通常情况下，结论为“千”，估算准确数字至“百”即可；结论为“万”或“十万”，估算准确至“千”即可；结论为“百万”，估算准确至“万” 即可。
（2）评估报告有效期的问题。
虽然相关法规明确规定评估报告有效期为一年，但在评估珠宝首饰不良资产的具体实践中可根据评估对象特点和市场价格波动情况调整或灵活处理。除委托方有明确的短期处置时限，应该调整报告有效期外，对珠宝首饰不良资产的评估还须具体问题具体分析。
由于珠宝首饰原材料价格特别是贵金属价格波动频繁， 波动幅度难以准确预测，若评估对象中镶嵌首饰或贵金属首饰较多，评估报告中就必须向委托方明确提示，密切关注处置当时的原材料基础价格及变化趋势，并建议评估报告有效期适当缩短以减少对基础价格波动问题的忽视所造成的风险。
文章摘要：选择和培育主导产业是欠发达地区实现经济腾飞的重要手段。广西贵港市是典型的欠发达地区，各项经济指标均居全区之后。“玉贵经济走廊”是贵港市发展战略的新定位。加强玉贵经济联动，贵港市必须把握好经济发展重点，积极培育主导产业。本文结合比较优势，借助科学评价指标体系，提出贵港市应着重培育制糖业、非金属矿物制品业（尤其是建材行业）、化学原料及化学制品制造业、造纸及纸制品业、医药制造业等主导产业。
关键词：玉贵经济走廊主导产业评价指标
一、贵港市经济发展的现状分析
贵港市位于广西东南部，总面积10606平方公里，人口470.35万，是广西少有的平原地区，处于广西重要城市南宁、柳州、梧州、北海的几何中心，西江流域的中游，拥有华南地区最大的内河港口。境内矿产资源丰富，也是广西重要的粮食生产基地，素有“鱼米之乡”美誉。其优越的区位及丰富的物产资源是经济赖以发展的基础。但这些优势却未能转化为现实的经济优势，2003年贵港市地区生产总值1343959万元，人均GDP仅2882元，在全区14个地级市中，位居末位；全社会投资363509万元，位于全区第10位；财政收入120445万元，位居第10位；人均财政收入258元，位居末尾。
贵港市农业人口比重大，经济整体竞争力不强，利用外资水平低，规模以上工业企业少，2003年107家，其中亏损企业就达61家。经济缺乏整体带动力，原因是多方面的。一是没有国家在计划经济时代建立起来的大型企业；二是没有大交通和独大的在经济时代建立起来的重点城市；三是改革开放后在国家经济转型的关键时期，错失产业升级和改组的良机；四是没有把握住自身的区位优势，将资源优势转化成具有区域特色的主导产业。其中，主导产业缺失或主导地位不明确、带动力不强是制约贵港经济发展的最重要原因。在建设“玉贵经济走廊”的战略定位下，首要解决的就是优化自身产业结构，培育合适的主导产业。
二、主导产业选择的指标体系
区域产业结构由主导产业、辅助产业和基础设施三部分组成即三环同心圆结构，其中，主导产业是区域产业结构的核心，它决定着区域经济的发展方向、性质、速度和规模，并体现出某一区域在国民经济地域分工中的地位。区域经济增长主要依靠主导产业发展来推动，因此区域经济的整体发展着眼点也在于建立和培育主导产业。认识主导产业作用相对容易，问题的关键在于如何正确选择主导产业，尤其是在像贵港这样的不发达的地区合理选择主导产业。
主导产业一般都具有以下的特点：高比较优势、高产业关联强度、高需求收入弹性、高生产率上升率、高产业创新能力和高产业规模经济。对于经济发展处于工业化初期或者由初期向中期转变的欠发达地区，产值占较大比例的行业均无法完全满足以上指标，再加之某些独特的地理区位和资源禀赋也决定了在主导产业选择上不可能完全按照以上标准。本人认为在主导产业的选择上，应该考虑以下几方面：区内外比较优势、增长潜力、关联效应、就业吸纳率、技术进步空间以及可持续发展。笔者认为，这种新模式对处于工业集聚期的欠发达地区而言尤其具有针对性和可操作性。笔者拟结合广西贵港市主导产业选择展开分析。
三、区域主导产业选择因素评析：以贵港市为例
主导产业的选择要建立在自然资源禀赋优势和已形成的聚集规模的产业的基础上。并依此选择一定数量的产业作为分析的基础。
（一）区内外比较优势
比较优势理论指出，一个区域应该根据自己的比较优势参与区域分工和参与竞争。比较优势是建立在自身自然资源优势、劳动力优势等之上的。其中自然资源禀赋是重要的影响因素。尽管主导产业的形成并不完全建立在丰富的资源禀赋上，但一个区域经济发展处于初级阶段时，必须以资源型导向为主。
产业的比较优势一般通过区位商计算而得。区位值越大，产业的专业化程度就越高。其转化为主导产业的可能性就越大。现根据区域比较优势原则计算得出贵港市2003年区位商大于1的产业，所用数据为规模以上工业企业总产值。
表1：2003年贵港市工业行业区位商大于1的行业及其区位商值
行业区位商行业区位商
农副食品加工业10.544木材加工及木、竹、藤、棕、草制品业1.784
有色金属矿采选业2.948医药制造业1.735
黑色金属矿采选业2.672电力、热力的生产和供应业1.562
非金属矿物制品业2.641化学原料及化学制品制造业1.167
造纸及纸制品业2.570有色金属冶炼及压延加工业1.154
资料来源：由《贵港市统计年鉴2003》数据计算得。
全市24个行业中区位商大于1的共10个行业。区位商大于1表明相对于全国而言，该产业在该地区具有比较优势，因此，区位商大于1的产业可以作为主导产业的备选产业。但区位商大于1不能反映主导产业必须具备的其他条件，如产业的带动性、收入弹性等，因此，还必须对备选产业做进一步的筛选。
农副食品加工业是比较特殊的行业，贵港市是广西重要的蔗糖生产基地，甘蔗生产和加工成为当地的经济命脉，贵港素有“中国第一糖城”雅称。区位商大于10，说明该产业已在区内承担不容替代的专业化地域分工职能。若其发展与该地区资源要素禀赋潜力相吻合，这一类产业应该着力发展为专业化产区。贵港市气候及地理环境条件都适宜于甘蔗的种植，已被纳入广西甘蔗种植的总体布局中。贵港市应利用贵糖集团作为国家生态工业(制糖)示范园区的契机，积极推动制糖业走循环经济的道路，将贵港市建设成为广西生态制糖业的中心，并形成工业与自然和谐优美的生态景观，实现经济社会的可持续发展。
（二）增长潜力
产业的增长潜力通过需求收入弹性和增长速度表现出来。
产业的发展潜力，从根本上说取决于产业的需求收入弹性。根据联合国的研究报告以及钱纳里和赛尔奎因的实证分析模型，在现阶段，需求收入弹性较高的产业有：机械制造业、电子及通信设备制造业、交通运输设备制造业、石油加工业、黑色金属、有色金属冶炼及压延加工业和建筑业。从增长速度来看，1996年以来，各产业都有了长足的发展，其中发电量增长141.6%（其中水电发电量增长192.7%），机制糖增长了131%，水泥生产增长了66.1%，机制纸增长了33.9%，2003年，有色金属冶炼及压延加工业以及医药制造业也是这两年来发展最快的行业之一。
这种增长格局和趋势，表明技术密集型产业和基础行业的市场需求扩张较快，从而具有较强的增长潜力和后劲。随着中国与东盟关系的发展，以及广西融入“泛珠三角洲”经济区，南中国经济将加速发展，建材行业、电力生产和供应业、有色金属冶炼及压延加工业、医药制造等都有广阔的市场前景。
（三）关联效应
产业的关联度是指社会生产中不同的产业部门、不同行业之间在技术结构、产品需求结构方面的扩散度和相互依存、相互影响、相互推动的程度。关联效应强的产业部门投入产出的增加，会对相关产业部门的投入产出产生较强的乘数作用，并通过相关产业部门的关联效应将这种乘数作用传递到更多的产业部门，进而引起整个国民经济的增长。国家统计局和香港中文大学运用投入产出表计算出的结果表明，电子设备制造业、交通运输设备制造业、普通机械和专用设备制造业、化学原料及制品制造业、黑色金属冶炼及压延加工业、电气机械及器材制品制造业、纺织业的影响力系数都大于1，同时，化学原料及制品制造业、黑色金属冶炼及延加工业、纺织业的感应度系数大于1。依此研究结果结合区内外比较优势，贵港市化学原料及化学制品制造业是有希望发展为主导产业的。贵港市化学原料及化学制品制造主要是肥料制造和农药制造等农用产品为主，产值占整个行业的93%。未来发展的方向主要是拓宽研究和生产领域，向工业用化学制品领域推进。开发出附加值高、市场竞争力强的新产品，才能将资源优势转变为经济优势，带动关联产业的发展。
（四）就业率
一个地区的劳动力结构将直接影响产业结构的调整。劳动力的质量将决定该地区是否能够发展技术和知识密集型产业，劳动力的数量决定该地区是否能够发展劳动密集型产业。在主导产业选择时，不能够因知识密集产业对经济增长的贡献率远大于劳动密集产业而盲目发展。贵港市2003年末总人口470.4万，其中农业人口占418.91万，占89.06%，从总量上可以认为，贵港市拥有充分甚至大量过剩的劳动力，从结构上可以认为贵港劳动力质量普遍偏低。贵港市在未来数年内面临提高城市化率的压力，要转移大量的农业人口，必须发展能大量吸纳劳动力的产业，因此，将劳动密集型产业作为主导产业是一种必然的选择。由于贵港市各个产业产值规模不大，不能准确反映各产业的就业吸纳率，因此我们以贵港市各产业在广西区内的就业吸纳率作为参照，就业吸纳率由高到低依次为：纺织业、橡胶制品业、非金属矿物制品业、印刷业和记录的复制、有色金属采选业、黑色金属采选业、非金属矿采选业、食品制造业、通用设备制造业、木材加工及木、竹、藤、棕、草制品业、塑料制品业、造纸及纸制品业、电力、热力的生产和供应业、医药制造业、皮革毛皮羽毛(绒)及其制品业、化学原料及化学制品制造业等。
贵港LQ（区位商）>1的行业中，就业吸纳率较大的行业有非金属矿物制品业、有色金属采选业、黑色金属采选业、非金属矿采选业、木材加工及木、竹、藤、棕、.草制品业、造纸及纸制品业、电力.热力.的生产和供应业、医药制造业、化学原料及化学制品制造业。从就业总量上来看，2003年贵港市非金属矿物制品业的全部从业人员平均为8642人，其次是农副食品制造业，为7011人。此外，非金属矿物制品业连结着采选业，农副食品制造业也连结着广大农户，大力发展以上产业对解决劳动力就业问题具有现实意义。
（五）技术进步空间
技术进步空间通过生产上升率和技术密集度表现。
生产率上升率。根据钱纳里等（1989）以及乔根森（2001）的研究，在工业化初期阶段，生产率上升率较快的产业包括：电子及通信设备制造业、交通运输设备制造业、普通机械和专用设备制造业、电气机械及器材制造业、化学原料及制品制造业、纺织业、橡胶制品业、仪器加工业。从我国的情况看，生产率上升率最快的产业也是这些产业。
技术密集度。根据郭克莎待的研究（2003），我国技术密集度较高的产业是电子及通信设备制造业、电气机械及器材制造业、交通运输设备制造业、普通机械和专用设备制造业、医药制造业、化学原料及制品制造业。
从以上两点分析，贵港市有可能发展为主导产业的是化学原料及制品制造业、医药制造业。贵港市医药制造业2003年全行业规模以上企业实现工业总产值15626万元，比上年增长57.7%。医药行业目前还处于起步阶段，表现也很强的增长趋势。贵港医药行业的发展方向应着重与玉林市医药行业联手，做强玉贵医药制品业。同时积极引进资金、组建大型医药企业，提高产品技术含量，带动中草药种植、医疗器械等行业的发展。化学原料及制品制造业从化肥生产向工业用化学剂料的过度也存在很大的技术进步空间。
（六）可持续发展
评价一个产业的可持续发展，可以运用行业总资产贡献率和成本费用利润率两个指标来衡量。
总资产贡献率。总资产贡献率反映行业全部资产的获利能力，它是行业管理水平和经营业绩的集中体现。贵港市2003年总产值贡献率由大到小依次为：工艺品制造业、黑色金属冶炼及压延加工业、皮革、毛皮、羽毛加工业、医药制造业、木材加工及木、竹、藤、棕、草制品业、造纸及纸制品业、通用设备制造业、食品制造业、饮料制造业、农副食品加工业、电力、热力的生产和供应业、非金属矿采选业、化学原料及化学制品制造业、黑色金属矿采选业等。
成本费用利润率。成本费用利润率反映工业行业生产成本及费用投入的经济效益，同时也反映降低成本的经济效益。贵港市24个行业中仅有9个行业成本费用利润率为正，依次为：医药制造业、工艺品及其制造业、电力.热力的生产和供应业、造纸及纸制品业、塑料制品业、通用设备制造业、有色金属冶炼及压延加工业。
综合以上两个指标，可以认为贵港市经济效益较高的产业主要是医药制造业、工艺品及其制造业、电力、热力的生产和供应业、造纸及纸制品业、木材加工及木、竹、藤、棕、草制品业。
以上依据主导产业评价指标从不同角度确定了一批贵港市可供选择的主导产业，将各个指标综合起来，考虑各个指标的权重，确定了贵港市主导产业为：农副食品加工业（尤其是制糖行业）、医药制造业、非金属矿物制品业（尤其是建材行业）、化学原料及化学制品制造业、造纸及纸制品业等五个行业。作为辅助产业和基础产业，也应加大对电力、热力的生产和供应业等的发展力度，尤其是电力的生产和供应业，它是贵港市各产业得以快速发展的基础。此外，贵港市作为新兴的港口城市，还应大力发展交通运输业，将贵港建设成为桂东南的交通枢纽和物流的配送中心，积极承接珠三角经济向外扩散产业和产品。
主导产业通常是在市场与政府政策共同构成的混合环境中萌芽与成长，其形成是市场选择与政府扶持政策共同作用的结果。欠发达地区主导产业的选择尤其强调政府的作用。政府政策的重点将是积极引导经济资源投向这一类产业。在贵港市，以上五类产业均经过了市场的考验，并表现出良好的发展势头。在未来几年中，政府产业政策的重点应采取积极有效措施加快此几类产业的个体及私营经济发展，通过改善投资环境加大区外资本引进力度，同时进一步规范市场秩序，整治市场环境，为各经济主体公平竞争创造良好的外部环境。值得注意的是，政府应防止不相关的产业过多地、盲目地聚集，一个区域中工业门类齐全并非是好事，在区域经济发展中，要把握发展重点，确立好自己在大环境下的分工地位，只有这样，才能以点带面，通过主导产业发展带动区域的整体发展。
参考文献
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[6]胡本田.论新兴主导产业的选择.北京:技术经济[J].2004(6).
当代文物受关注
从一般定义来看，金银币指是贵金属纪念币，而中国贵金属纪念币是具有特定主题、限量发行的人民币，自1979年开始经国务院授权，限由中国人民银行代表国家发行。那么，金银币的投资机会在哪里，为什么现在人们会认为它是投资领域的价值洼地呢?
这是一个至关重要的问题，因为大凡有过投资经验的人都知道，如果能够在价值低迷期果断介入，往往就能成为市场中的大赢家，从而为自己带来丰厚的投资回报。终于在业内人士的帮助下，记者采访到了黄瑞勇，他是中国金银币集藏界的顶尖高手，亲身经历了中国金银币这许多年来的风云变化，在贵金属币收藏领域有着很深的造诣。黄瑞勇目前是上海市钱币学会理事、国家高级黄金投资分析师，并兼任上海东方国际商品拍卖有限公司钱币部负责人。
见到黄瑞勇，记者感到他周身都透出了一种精明的气质，当记者把问题抛向他时，他的回答有点出人意料：“你知道吗，现在金银币有个别称，那就是当代文物。”金银币和文物，这两者似乎并不相干，这真的有点让人摸不着头脑。对此黄瑞勇笑了笑说，如果一谈到文物，很多人马上会想到一定是那些“老货”，但其实文物保护的范围是有专门定义的。根据1982年全国人大通过的《中华人民共和国文物保护法》，文物是人类社会活动中遗留下来的具有历史、艺术、科学价值的遗物和遗迹，也可以说，它是历史上物质文化和精神文化的遗存，具有历史、艺术、科学价值，是重要的文化遗产。而从时间上来看，它倒并不一定拘泥于古代，还包括近代、现代甚至当代的，这样的例子可以有很多。
其实，此前就有不少观点认为，当代金银币发行的数量非常稀少，而还传承了中国传统文化，它的设计图案多为名家绘画，或集聚了中华民族五千年文明，或选题于动魄历史瞬间，加之工艺大师精雕细琢，浓缩了艺术品精华，许多品种已成为举世公认的藏品之颠，其珍惜性与当代诸多著名画家的作品相比毫不逊色。而在金银币产业大发展后，人们就会称20世纪是个“史前”年代，许多早期品种必因珍稀而被追认为现代文物。
黄瑞勇认为，很多人不认可机器制造的是艺术品，这其实是个误区，其实艺术品应该有这样几个特点：一是艺术品应该具有一定的内在价值；二是手工和机制并不是区分艺术品的标准，就像许多古钱币，它们虽然都是机制的，但现在都被作为艺术品和文物来对待，还有像“老爷车”的拍卖，同样也是这个道理。
价值洼地待挖掘
金银币从问世至今虽然已经有了30多年的时间，但是从目前来看，金银币的社会认知度依然不高，许多人尚不知“中国贵金属纪念币”为何物，而且金银币投资群体中投机客仍占到相当比例，长线收藏者非常有限。不过，这反过来也给金银币预留了巨大的发展空间，使之成为了一个价值洼地，有待我们进一步地去挖掘。
黄瑞勇曾经做了一个研究，一般在收藏领域能够被称为投资者的，其投资的金额应该在10万元以上。用这个标准作统计，目前我国收藏字画和瓷器的人数大概有几十万人，而金银币在2004年达到这个金额级别的只有2000人，而现在也不过8000人左右，这其中的发展潜力很大。另一方面，现在金币发行量不过几千枚，银币发行量不过几万枚，一年发行七、八个品种。由于限量发行，只要收藏者稍有增加，其价格的上涨是值得期待的，由此又会吸引越来越多的收藏者与投资者，并不断推动行情向纵深展开。另外和金银币的材质黄金白银等价格相比，目前大部分金银币价格上涨只在2倍左右，只有极个别的品种能达到10倍，与其他收藏品相比，价格的涨幅还很小，整体溢价幅度都不大，这也是其具有巨大潜力的原因之一。
黄瑞勇说，像股票等都是进攻型的投资品，也就是说风险大收益也大，它们虽然能够让你在短时间内获得不小的收益，但如果你看走眼的话，同样也会让你遭遇巨大的损失。还有像黄金和债券等都是防守型的，风险小但收益同样也小。而金银币却是兼顾了进攻和防守的特点，在市场好的时候，金银币同其他艺术品一样价格都会上涨，但当市场低迷的情况出现时，金银币却不会随波逐流，由于其材质所具有的货币属性，仍然会具有很好的流动性。
海外市场投资热点
在收藏品市场，厘清高端收藏品和大众收藏品的概念是非常重要的。其实，金银币和艺术品领域的字画和瓷器一样，都是一种高端收藏品。高端收藏品是需要由你的经济基础作支撑的，而这也是它与大众收藏品相比最大的区别，而像电话磁卡、邮票和门券等则都可被归为大众收藏品。
黄瑞勇分析认为，从第一套金银币的发行开始，中国金银币的集藏历史已经有31年了。这三十多年大体上可以分为两个阶段，在1999年以前，我国发行金银币主要是为了换取外汇，在这种情况下，金银币发行的特点是品种很多，但发行的数量却并不大。但是从2000年开始情况就发生了变化，随着中国经济的发展换外汇显然已经没有必要了，在这种情况下，金银币发行更多地是为了体现我国的传统文化，于是品种少了发行的数量却逐渐增多，而与此同时真正有实力的收藏群体也逐渐兴起。所以在这之后我们也可以发现这样一个非常有趣的现象，那就是金银币从国外“回流”中国，这主要集中在美国、新加坡和德国，那也是以前金银币出口的三个“重镇”。不过从去年开始，可'回流'的资源已经出现了大幅度的减少，因为有越来越多人发现了金银币的投资价值。
其实，金银币在国外一直是投资收藏市场的热点。所罗门兄弟公司在1984年曾出版过一份报告，把从1960到1984年各个投资领域的收益作了一个排列，最后发现排在第一位的是石油，而第二位的就是金银币，此后也有不少研究机构推出了相关的投资报告，金银币也基本上能排在收益前三甲的位置。黄瑞勇曾亲眼目睹了这样一件事情，当时他在德国，有人告诉他熊猫金币在当地是硬通货，开始他还不信，于是那位朋友走进了一家钱币商店，马上就把熊猫金币兑换成了欧元。这件事也给黄瑞勇带来了很大的震撼，金银币在国外受认可的程度既然这样高，那在国内的发展潜力应该更大了。
黄瑞勇说，比如像在美国，那些顶级的金币，也就是说发行量在10枚以内的，现在的价格都到了400～500万美元，最高的要突破1000万美元。而在前一段时期，俄罗斯、波兰和保加利亚等东欧国家金银币的涨幅都非常大，许多发行量在二三千枚的品种，其涨幅基本都达到了5～10倍。与此同时，现在很多“老外”都非常看好中国的金银币市场，因为国内金银币收藏群体的发展潜力要比这些国家大得多。
增加藏识很重要
那么，我们该如何来投资收藏金银币呢?对此，黄瑞勇还是有着一套自己的理论。贵金属币之所以被称为“贵金属币”，原因就是它们本身就由真金白银所制成。所以贵金属币一直属于高端收藏的行列。新中国贵金属币已发行近1700个品种，其洋洋洒洒的程度对收藏者来说如浩瀚大海中巡游一样。
黄瑞勇认为，对收藏者而言，确认初期投入多少资金，以什么样的心态来集藏新中国贵金属币是首要的任务。为什么呢?因为每个人的资金都是有限的，管理好自己的现金流，就能保证有良好的集藏心态，对收藏者进一步提升自己的集藏水平大有裨益。否则见了这枚币就流口水，看到那枚币就心痒痒，很快子弹就使用殆尽，这时收藏就不再是令人愉悦的行为，而变成收藏者心头的“不能承受之重”。
接下来就可以选择自己收藏的侧重点，比方说可以按题材的角度，专门收藏生肖金银币或体育金银币或名胜古迹金银币；可以按规格的角度，专门收藏1/2oz金币或5oz银币；可以按照生产工艺，专门收藏金芯银环币(双金属币)或加厚币或背逆币；也可以按材质的角度，专门收藏铂金币或钯金币；甚至还可以专门收藏得过世界大奖的新中国贵金属币，等等。
他说，当代贵金属币的流动性在高端艺术品领域里，是非常出色的，因为本身贵金属币就由真金白银所制成，材质的高贵也决定了贵金属币的硬通货特性。相对于其它高端艺术品(如字画、瓷器等)买易卖难的现象，贵金属币的价格最为透明，因此对新人有更大的吸引力。对收藏者而言，买卖贵金属币有这样一些途径可以选择，它们包括：一是从二级市场直接买卖，如从上海卢工市场或北京马甸市场购买或卖出；二是从网络诚信商铺购买；三是从拍卖会购买；四是通过币友或沙龙内部直接购买；五是通过中国金币总公司的特约或特许经销商处购买；六是通过网络拍卖。
品种选择有讲究
最后，就像所有的投资市场一样，金银币投资品种的选择同样也是最为关键的。我国地域辽阔，拥有五千年悠久的历史和灿烂的文化，这为金银币提供了十分丰富的题材资源。目前我国已发行的金银币涵盖了古代和近现代绘画、古典文学名著、古代神话故事、中国民俗、京剧艺术以及体育、政治、人物等数十种题材，可供选择的品种非常宽泛。
黄瑞勇说，对于新入市者来说，首先还是应该学习一定的基础知识，你不可能所有的品种都去收集，第一步还是要看看自己喜欢哪些题材的品种。金银币的特点在于长线的收藏，而不是短线的炒作，我们可以把它作为自己家庭资产配置的一个部分。所以一般初入门者应该设定一个上限，金银币投资的比例不应超过家庭总资产的15%，其中三分之一至四分之一可以配置投资金币，比如熊猫金币，其他的则可配置纪念金币。那么，投资者该如何选择具体的品种呢?黄瑞勇认为可以从这样五个方面的要素去考量：一是题材，比如像生肖就是永恒的热点；二是雕刻工艺；三是是否得过大奖；四是包装和附件；五是发行量。
对经济总量占全省三分之一以上的贵阳市，省委、省政府在2010年10月25日召开的“支持贵阳市加快发展动员大会”上提出了“做表率、走前列，做全省经济社会发展的‘火车头’、黔中经济区崛起‘发动机’”的要求。如何迎接新的挑战、准确把握加快发展的历史性机遇，不负省委、省政府的厚望，充分发挥贵阳市在贵州经济社会发展中的“引擎”作用，是贵阳市国资委各项工作的头等大事。
贵阳市委、市政府决定，以建设“四好”领导班子、争当“四优”共产党员和推动企业发展为目标，在市属企业领导班子和领导人员中开展“正风强企，做廉洁自律表率”的主题教育活动。这是一项强基固本的主题教育活动。全市共有69家市属企业、404名企业领导班子成员、1906名中层领导人员、14668名基层党员参加此次活动；活动通过学习动员、查找问题，整改落实、建章立制，分析总结、考核测评三个阶段进行；经过一番“廉政风雨”的洗礼，大家展现出崭新的精神风貌。
加强领导 精心组织
“火车跑得快，全靠车头带”。活动伊始，贵阳市委、市政府高度重视，成立了以市委常委、组织部长刘俊同志为组长，市政府副市长刘玉海同志为常务副组长，市纪委、市委组织部、市检察院、市国资委有关负责人为副组长，市直有关部门党委（党组）主要负责人为成员的领导小组；抽调23名工作人员组成教育活动领导小组办公室，成立由市国资委和市直有关部门副县级干部任组长的14个督导组，各企业也分别成立了由党委“一把手”任组长的领导小组。
2月25日，全市主题教育活动动员大会召开后，市直有关部门和市属各企业迅速行动起来，召开会议传达精神，结合实际制定方案，层层动员部署安排。各企业在确保“规定动作”不走样的基础上，结合生产经营特点创新“自选动作”，分别建立了264个基层组织、车间、班组联系点，充分发挥上情下达、下情上晓的纽带作用，确保主题教育活动有序开展出成效。
正风强企 教育为先
在主题教育活动中，各企业牢牢把握先“正风”、后“强企”，先“育人”、后“从业”这条主线，结合实际、多管齐下，将中纪委和省纪委全会精神、国务院和省政府第五次廉政工作会议精神作为学习的重要内容，统一编印《贵阳市市属企业“正风强企，做廉洁自律表率”教育活动学习资料》、《中国企业家犯罪案例报告》学习辅导资料计4200册，征订《镜鉴-国有企业廉洁从业教育读本》2300册，确定6个专题学习教育模块并制定宣讲计划，层层分发，组织学习讨论。
针对学习中比较集中的思想问题，先后邀请了著名法学专家王荣利教授、省纪委常务副书记贾朝忠、市委党校王历教授、贵州师范大学何克教授、省政协常委陈朝洁，分别作了“企业家如何实现人生软着陆”、“当前的反腐败斗争形势及对策”、“学习国发方略，实现后发赶超”、“日查一失，日行一善”和“增强法律意识，防范刑事风险”5场报告会。同时，还组织市属企业领导班子成员及相关人员到贵州省沙子哨监狱听取服刑人员现身说法。
各企业结合实际也开展了形式多样的思想教育。贵州轮胎公司、贵阳金阳建设集团、贵阳城投集团等市管企业，先后邀请市委党校、市委讲师团、市检察院的宣讲组作了专题教育报告会23场次，2500余人参加学习。各企业还采取专题辅导、个人自学、观看视频、集体研讨等形式，组织集中学习275次，参学人数10871人次，使参加活动人员逐步端正思想认识，从而把学习教育活动引向深入。
为加强宣传报道，形成良好的社会舆论导向，教育活动领导小组办公室建立宣传联络员制度，着力抓好信息沟通和经验推广。主题教育活动期间，共编发《简报》55期、《工作通报》10期、《督导专报》26期。积极配合新闻媒体，对活动进行广泛宣传报道。其中，贵阳电视台在《贵阳新闻联播》、《新闻荟萃》等黄金时段作了专题报道和系列报道，《贵阳日报》、《贵阳国资》、市国资委门户网站开辟了“正风强企促发展”专栏。
典型示范 以点带面
在这次主题教育活动中，一个突出的特点是，各企业注意培育和发掘示范典型，按照“发现一个、培育一批、带动一片”的原则，充分发挥典型的示范带动作用。
查摆问题，是深入开展主题教育活动的关键环节。各企业通过召开座谈会、发放征求意见表、设立意见箱、开展谈心活动等形式，在企业领导班子、中层管理人员、党员和职工群众中征集意见和建议共2372条；查找出廉洁从业风险点547个；查找出比较突出的问题346个。
为使“自我剖析”深刻准确，企业领导班子成员积极深入一线调研，参加专题民主生活会，广泛听取意见建议，形成分析检查报告69份，个人自我剖析材料1606份。同时，分别对照查找出来的突出问题，从宗旨意识、党性观念、工作作风等方面查找原因，从制度上查找漏洞，有的放矢地制定整改措施，为下一阶段活动开展奠定良好基础。
进入整改落实阶段以来，各企业根据活动领导小组的安排，结合自身特点，扎实推进整改，共收集领导班子的整改措施239条，班子成员的整改措施302条，中层干部的整改措施558条，基层党组织的整改措施197条，关键、重点岗位的整改措施296条，需整改解决问题663个，公布整改情况84次；组织召开民主评议会104次，参加民主评议会2331人次，开展整改专项检查102次；签订廉洁从业承诺书1211份。
在“考核测评”阶段，制定了指导性很强的考核标准，采取普遍验收与重点抽查相结合的方式，分级分类考核测评。14个督导组分别对所督导企业43个具体指标逐一考核打分，教育活动领导小组办公室进行重点抽查，并将考核结果作为企业领导班子和领导人员业绩考评、职务任免及奖惩的重要依据之一。这一系列措施，确保了主题教育活动收到良好成效。
落实整改 促进发展
“正风”是“船”，“强企”是“岸”。
开展学习教育，通过查摆问题和自我剖析，再制定整改措施，目的就是要营造一个风清气正的良好舆论环境，进一步增强企业凝聚力，促进企业又好又快、更好更快发展。
市属各企业本着“要精、要管用”的原则，清理制度1402项、废除制度99项，修订制度555项、新立制度417项，促进了各项工作规范化、专业化。
整改落实工作实行“一把手”挂帅、班子集体研究、党员群众参与、重点关键岗位逐级承诺，通过党委书记把关、督导组认可、主管部门领导审核、分管副市长点评、教育活动领导小组办公室备案五个环节，经过逐级审核点评后才能转入下一阶段工作。各企业围绕自我剖析、征求意见建议、专题民主生活会反映和调研督导中查找出来的各类突出问题，建立制约影响企业科学发展的战略决策问题、生产经营管理事务性问题、制度机制创新完善问题、贯彻落实“三重一大”制度问题、安全生产及维护稳定问题等五本整改工作落实台账，逐一落实整改，实行整改落实销账制度，扎扎实实解决了一批突出的热点难点问题，以成效取信于民。
此次活动中，贵阳工投集团开展“内部管理年”活动，严格控制领导职务消费和强化职工文明规范；贵阳住司建立廉政保证金制度和工程项目四权制衡机制；贵州华能焦化提出“流程再造、提升管理，保持稳定、确保供气，企业发展、职工实惠”三结合发展思路；贵阳金阳建设集团倡导“三正三戒”思想，新建监管制度141项；贵州轮胎公司结合实际大力开展制度文化建设；贵阳银行在主题教育活动期间高标准建成廉政教育基地；贵阳城投集团、贵阳水交集团等企业联合检察机关在项目建设工地设立预防职务犯罪工作室；贵阳公交集团、贵阳矿山机器厂等企业已解决制约影响企业健康发展的突出问题311个；贵阳农商银行推进信贷风险内控制度建设等，涌现了16个工作亮点。
7月中旬，黄金跌破千三，黄金市场再度被空头的阴云所笼罩。8月份影响贵金属走势的因素有哪些？铂钯有哪些投资机会？投资者应该注意哪些新情况？近日，《卓越理财》记者采访了证金贵金属高级研究员沈杨，为读者解惑。
《卓越理财》：8月份，影响贵金属走势的因素有哪些？
沈杨：8月份影响贵金属走势的因素主要有以下几方面：
首先，美国经济数据，从近几月美国公布的经济数据来看，美国经济形势向好势头明显，预期在后续几月经济数据依旧靓丽，将继续使贵金属承压。
其次，地缘乱局预期还将继续对贵金属市场形成支撑。乌克兰和伊拉克的局势依旧不平静，尤其是伊拉克局势进一步恶化的可能性较大，并可能引起整个中东地区局势动荡。
再次，潜伏的欧债危机仍值得关注。葡萄牙银行危机给市场提了个醒，虽然危机暂缓，但需警惕其突然恶化，对贵金属市场形成冲击。
第四，全球黄金需求在3季度回暖。经历二季度传统意义上的需求淡季，实物黄金将迎来需求的旺季，特别是中国的黄金需求一般在三季度最高。
第五，欧元区QE或加码。欧元区经济持续回调，德国等核心国家经济增速放缓，同时欧元区的通胀较低，所以欧元区进一步加码QE的预期增大。与此同时，包括中国等的量宽已经进行，三季度全球整体处于货币宽松的政策之下。
《卓越理财》：白银未来几个月的走势会如何演绎？现货白银投资者应该注意些什么？
沈杨：预期未来几个月白银整体冲高回落。短期内地缘乱局还将对银价形成一定支撑，促使银价冲高，但随着市场对地缘乱局的消化，尤其是美国经济的走强，银价高位回落的可能性较大，美国经济的强势决定了银价中长期走弱的趋势。现货白银投资者需警惕银价从高位突然大幅下挫。
《卓越理财》：有报道称，黄金将不再是投资报道的头条，或将迎来十年或更长的消沉。对此您怎么看？
沈杨：对此观点我并不太认同，所有希望进行长期投资的投资者们都会同意一个观点，如果投资者们想要长时间保障自己的储蓄，那么黄金还是他们的第一选择，而黄金价格现在也还远比2011年的最高峰要低。金价处于低位将促使一部分投资者将资金投资黄金。此外，国内投资渠道相对匮乏，股市可能持续低位震荡，投资黄金或是更好的选择。
《卓越理财》：“中国黄金协会称，全球黄金从西向东流的趋势使得中国成为了全球第一大黄金消费国，在收入增加刺激消费的情况下，这种状态可能将维持20年。”对此观点，您怎么看？
沈杨：西金东移，意即世界黄金权力重心的转移。自1970年以来，黄金需求在地理分布上的变化十分明显。只要回顾一下金价与美元脱钩五十年以来每个十年期伊始时的需求情况，就能看到黄金需求如何从北美和欧洲戏剧性地转向了印度次大陆和东亚地区。
1970年，北美和欧洲的需求共占全球需求的47%，1980年升至68%，而1990年、2000年和2010年则分别下降至38%、28%和27%。流失的份额被印度次大陆和东亚填补，这些地区的份额从1970年的35%升至2010年的58%。
近几年中国成为黄金消费市场的明星，无论是金饰需求还是投资需求都稳步增长，消费习惯变化、对抗高通胀以及投资需求是刺激黄金需求的主要原因，银行系统强大的营销网络对投资性黄金消费提升将继续发挥积极作用。由于中国需求的有力拉动，全球黄金消费正呈现“西金东移”的趋势。
伴随着财富的转移，未来10到20年黄金“东进”的趋势都不会改变，随着东方国家收入的提高，黄金将会持续流入中国、印度或其他发展中国家，除非发生特殊事件。
《卓越理财》：据了解，新加坡交易所将推出实物黄金合同交易，这对国际、中国国内市场有什么影响？
沈杨：新加坡作为亚洲发展比较快的新兴市场，正在努力成为一个新的金融交易中心，推出黄金交易业务或预分香港、上海黄金市场一杯羹。
近年来，新加坡的金融交易业务直追香港，欲打造全球金融中心，黄金交易业务是必不可少的，而西金东移的趋势不断加强，黄金市场正向亚洲市场转移。
从全球黄金市场看，全球最有影响力的市场在伦敦和纽约。伦敦主要以现货交易为主，在纽约进行的则主要是黄金期货交易。除此之外，香港、上海、迪拜、印度市场的交易量也在逐年增长。新加坡推出黄金衍生品合约也是为了满足中国巨大的黄金衍生品需求。
随着上海自贸区的设立，自贸区黄金交易板被推上日程，越来越多的黄金交易会集中到上海。但是，新加坡恰好可以作为一个黄金交易的流转市场来承接中国内地与南非、迪拜等地的黄金交易。
《卓越理财》：近期其他贵金属有哪些投资机会？
沈杨：供给紧缩持续，铂钯价格有望继续坚挺，可关注铂钯投资机会。
受1月23日以来南非罢工影响，铂系金属价格强劲，供需结构将保障铂钯价格继续坚挺。
市场远没充分认识南非罢工带来的供给端影响，较之过往，本次南非罢工影响更加严重。南非铂/钯占全球的供给比例分别为74%/34%，供给端的大幅收缩将对全球的铂钯金属带来较大的影响。南非罢工具有频繁性和持续性特点，长期来看将影响铂系金属的供给。
需求端将长期向好：一是，投资需求，铂钯受到流动性宽松退出的影响将有限。铂钯金属下游需求主要为工业需求，投资性需求占铂/钯需求分别为9%/1%，比重较小，金融属性有限；二是，汽车尾气催化剂支撑铂钯需求长期强劲。汽车尾气催化剂是拉动铂钯需求增长的核心原因，占铂钯需求结构分别为37%/72%，随着发展中国家的需求不断涌现，铂钯需求将长期维持增长。预测铂钯金属的供给短缺和需求的强劲将会持续，进而推动铂钯价格的持续走高。
一、背景
演至今20年间，《暗恋桃花源》已排演了四个版本，演出近百场，被称为戏剧舞台上难得的“艺术与商业完美结合之作”。虽然中国内地各高校和戏剧社自行排演的《暗恋桃花源》总计超过千余场，但《暗恋桃花源》一剧的专业版本一直未能与内地观众见面。
今年恰逢《暗恋桃花源》首演20周年，为了纪念，赖声川在两岸同排新版《暗恋桃花源》。该剧将于1月22日—23日在杭州大剧院剧场首演，全部演出由同仁广告承办，演员由制作方挑选，由众多明星：袁泉、黄磊、何灵、谢娜、王洛勇等主演。而此次演出的策划和票务推广则由笔者所在的策划小组主办，由杭州大剧场协办。
本次演出定在1月22日-23日，在杭州大剧院演出，一共两场，每晚7：15—9：00。这次演出的目的十分明确：1．打响这块品牌，使人们认识到，是一个非常有实力的演出单位，可以上演国内外着名剧，她正创造着亚洲最大胆的中国艺术。2．通过演出，推广话剧，使高雅艺术不断深入普通大众，3．在经济上，至少要保证演出能收回成本，力争为制作方创收。
二、演出、票务推广策划
这次大型演出主要由负责，包括演员选材、编舞、排练、演出。我们广告公司负责演出的整体宣传和票务推广。杭州大剧院共有1680个座位，2场演出就需要3000多张票。怎样能把这3000多张票卖出去，以及找到演出赞助，是这次演出成功与否的关键，也是两家公司的主要任务，因此整个推广活动就要围绕销售票务和演出赞助展开。
演出市场和其它商品市场既有相同之处，也有许多独特的地方，因而演出的推广也有着与其它商品营销相同和不同之处。在演出市场的营销活动中，4P同样存在，产品、价格、渠道、促销这四个营销组合因素，仍然占据主导地位。演出质量的高低，票价定位正确与否，渠道选择是否合理，促销手段是不是有效都决定着营销的成败。话剧演出又不同于一般商品买卖。买卖的商品是无形的。消费者通过观看演出得到的是精神上的满足，有别于一般的物质消费。同时话剧属于高雅艺术范畴，并非大多数中国人能够接受和欣赏的，只有具备一定的文化品味，具有一定文化层次的人才是话剧的真正目标受众。这也就意味着芭蕾不是一种大众性文化艺术，况且又是舶来品，对于国人而言相对陌生。这似乎与北京舞蹈学院此次推广话剧，使高雅艺术大众化存在矛盾。但当我们分析了杭州演出市场后，发现存在着不少对于我们推广高雅艺术有利的积极因素：1．杭州拥有700多万人口，受过高等教育的人占总人口的7、2％，因此潜在市场广大；2、北京有着2200年的历史和文化，文化、艺术气氛浓厚；3．北京人收入水平和消费水平较高，用于文化、娱乐方面的消费在不断上升；4．以往国外、国内着名芭蕾舞团体在杭演出曾出现过火爆的场面。凭借这几点，我们有理由相信，杭州存在着相当规模的话剧市场。
在营销的产品、价格、渠道、促销这四个因素中，只有产品，也就是的演出这个因素，我们公司无被控制。产品质量高低是营销成功的基础。对于上演这么大型的话剧舞剧，水平是经过市场检验的，我们心里有底。从理论上讲，表演工作坊(PerformanceWorkshop)是台湾剧场艺术发展的核心团体，经常以集体即兴的创作方式，完成一些对社会环境深切关怀的戏。主要演员均为明星，虽然只有袁泉是国家话剧院的演员；黄磊虽然有名气，但一直出演影视剧，舞台经验少；而王洛勇，回国后出演的几部电视剧都难以令观众满意；何炅和谢娜的出场更令人大感意外。更重要的是，袁泉、黄磊和王洛勇拥有年龄较大、心态较沉静的观众群体，而何炅和谢娜却是典型的少男少女的偶像，但无论从经验上，还是艺术表现力、稳定性，以及对艺术的理解力上，都和成熟的话剧演员存在相当差距。因此我们觉得这次演出水平并非顶尖。这就给我们的演出和票务推广带来一定的困难，因此只有采取相应的策略，才有可能打开市场。
经过分析，明星即是我们的难点也是我们的优点。必须要有人看，一来看、二爱看、三耐看，来看才会买票，爱看才会接触话剧，耐看才会明天再看，演出市场不太景气，什么原因呢？观众连来看都做不到，不来看就无法知道是否爱看和耐看，用什么样的方法才能使观众走进剧场，“明星是硬道理”，一个剧种就是靠明星支撑的，进剧场看戏看什么，看谁演的，所以说是“明星组台，边缘组合”，可以说它（明星版）成功的机率比较多的，明星是有知名度的，明星既是金钱，又是亮点。我认为杭州目前话剧受众中相当一部分对欣赏话剧的要求并不是非外团不看，主要是有机会欣赏一场话剧，感受一下现场观看高雅艺术的气氛。。既然我们这次演出目标之一是推广话剧，弘扬高雅艺术，让更多的人能欣赏话剧，那么结合演出水平，我们将本次演出定位于中产阶层和企业领导者为主，外延(25--50岁)，内心渴望参与同身份对等的优秀实力派艺人演出来释放身心的压力。价格决定着定位，因为主要面对中产阶层和企业领导者，价格自然不能太高也不会太低。我们最初决定将最低票价定为100元，最高票价480元。但如果全场只有1/60为低价位票，那么这种低价也只是一种点缀和形式，与我们提出的“工薪族艺术天堂”口号并不相符。在杭州大剧院的1600多个座位中，’20％的座位的票价定为100元，同时280元、380元价也占了大多数，而680元的贵宾票全场只有100张。从这一点讲，真正做到了中低价位。
前期除了制定价格、宣传、渠道、促销策略外，主要由我们公司负责设计和制作票务推广所需要的海报、折页、宣传单等宣传品。2场演出的票面价值共约100万元。各项费用分摊情况如下：杭州大剧院演出费用15万元，广告宣传费用5—15万元，演出演员出场费、服装、道具费用40万元，公关费用1万元，人员管理、工资等费用5万元。票面价值虽然达100万元，但如果扣除了分销渠道的折扣、大量赠票，估计所能回收的资金大约应在70—80万元之间，扣除各项费用基本可以保本，甚至可以盈余。在票面价值固定的前提下，只有减少费用才能保证有利润，在各项费用中，只有广告宣传费用是相对灵活的，海报、折页、宣传单的设计费印刷费用均包括其中，预算大约为3万元
三、票务推广全面展开
我思路是多多建立销售渠道，尽量让票尽快流出。杭州大剧院理所当然成为一个销售渠道。胜利影院、歌舞影院、红星影院、杭州大剧院是协作单位，通过杭州大剧院在这几个剧院也建立售票点。
我们考虑到各大商场人口流动量大，且购物者收入水平较高，在商场设立代销点必不可少杭州解百、百大集团和银泰百货等设立了代销点。代销折扣为15％，主要由设在各大商场服务台的小姐负责销售，现场有海报，宣传单支持宣传。
销售渠道建立好后，就是接着展开宣传攻势，以《暗连恋桃花源》登陆杭州为主题。我认为在杭州都市快报、青年时报、浙江经济日报等白领阅读习惯相符合的报刊上报花，软性报道等；电视媒体：杭州电视台生活频道、杭州电视台影视频道、杭州电视台少儿频道进行15秒广告宣传，频率疏变密；广播则运用交通广播电台为主，在上下班高峰期间播放；在新浪网、搜狐网、新华网、千龙新闻设立专门主页对活动行程进行全程报道；户外侯车亭广告，时间1个月，银行和高级金融人士聚集地、高档饭店区域、精英荟萃，企业家，海外留学人士，科技人才中心等。费用要符合预算。
公关活动也是一种促进票流的一种方式，公关活动主要针对团体购票。第一环：看客；第二环：买单客；第三环：掮客；第四环：卖家。看客：我们框定为各省市部委办领导；买单客：我们框定为各大、中型企业，尤其是有国有（事业）性质或渊源的集团公司；掮客：牵线搭桥，传播供需信息者；卖家：当然是我们了。高成本印制一批极具针对性的精美、豪华话剧画册，集中、准确投递到以杭州市为主的各党政机关、事业团体单位，各公检法司、文教体卫及金融单位，各企业集团等等，收件人直指上述单位的领导、负责人。
在最后一个阶段：邻近开演阶段，如还有票余则可以使用报纸上进行直接反应广告。以报纸剪报优惠价购票，促进票房。
四、招商方案
1、目标客户群主要针对：
1、1、金融机构：
银行：中资银行、外资银行、合资银行、信用社；
保险：保险公司、保险经纪公司、保险公估公司；
期货证券：期货经纪公司、证券经纪公司、证券结算公司、证券交易所；
1、2、金融服务机构：
资产管理公司、基金管理公司、风险投资公司、信托投资公司，信用担保公司，资金结算中心以及资信、资产评估事务所，会计、审计事务所，企业集团等；
2、目标客户群特征：
2、1、属于资金密集型行业或其服务机构；
2、2、高度关注企业形象；
2、3、对价格的敏感性相对较低；
2、4、购买意向的考虑期较长；
3、目标客户群利益分析
一、借政治造商业：此次音乐会将于2007年1月22日-23日在杭州大剧院首场演出。其间作为政府部门的放松方式和工作人员的庆功活动方式之一。从政府层面的影响力，与会代表的层次讲，均有诸多的宣传益处。
二、市场主体相同：通过前期市场调查,参与《暗恋桃花源》的主体属于中产阶层和企业领导者为主，同时也是贵方产品的消费主体，当然更是竞争品牌的目标主体。
三、此次《暗恋桃花源》将会与协作媒体全程报道。参与的活动费用既做杭州宣传又在主流媒体演出，一举多得。
四、参与《暗恋桃花源》首场巡演有如下益处：
1、大公司社会形象，文化导向效应：高起点，支持国内原创歌坛，引爆企业对人文情感的关爱，与同类产品在质上有明显的拉距。
2、热点关注形象，精神力量的凝聚：亲情化，人性化，今明两年国内的文化热点是《暗恋桃花源》，“热点”就是“关注”，就是资源。
3、裂变，时效性传播效应：围绕演唱会的进程媒体的宣传，是单一促销和活动无法比拟的。文化媒体的关注，立体全方位的覆盖。全程跟踪报道，产生的社会效益和经济效益无法估量。
4、如果把其看成简单的一场演出，意义大大降低，以“热点”带动“关注”，以“活动”带动“销售”，以“商业”带动“政府”，配合有效宣传最终销售产品才是我们合作目的所在。
商业演出赞助及宣传回报条款
活动独家冠名
（一）赞助金额：人民币60万元
（二）宣传回报：
1、成为本次活动的独家冠名单位所有本次巡演的全程相关宣传广告和活动现场布置均以该赞助单位企业名称或品牌名称全程独家冠名，方式拟为“×××（由赞助单位定）《暗恋桃花源》杭州巡演”。
2、冠名单位的产品为本次巡演指定产品。
3、邀请冠名单位负责人1名担任本次巡演组委会成员。
4、舞台背景板印有企业冠名和赞助单位Logo。
5、舞台前安排企业品牌与本次活动相关的广告牌一块宣传企业或产品。
6、本次协作媒体，宣传该次活动及赞助单位。
7、冠名企业领导将应邀与省、市有关领导一道作为嘉宾出席观看《暗恋桃花源》
8、现场舞台醒目位置悬挂企业名称或品牌冠名条幅。
9、杭州巡演后期出品DVD发行，列贵方为赞助单位鸣谢。
10、杭州巡演指定网站突出企业冠名，设立“XXX--《暗恋桃花源》杭州巡演”专门网页。
11、杭州巡演海报，招贴等预留一定版面用于企业宣传。
12、电视媒体的音乐会宣传突出贵方(贵方的广告片)。
13、在尊重演出效果的基础上，场馆布置以XXX企业的标准色为主色调，在场馆内设置若干醒目的广告牌(最终以效果图为主)。
14、入场大门，有横幅标识。
15、演出前，大屏幕播放企业广告若干遍。
16、为企业安排演出场馆方阵。
17、为企业留观看演出的贵宾席位。
18、现场演出赠送与“XXX企业”有关资料，精美礼品等。
19、回馈贵方贵宾票，和其他等级票若干张(协商)。
协办单位冠名
（一）赞助金额：人民币10万元
（三）宣传回报：
1、成为本次活动的协办单位，所有相关活动的宣传，广告和活动现场布置均以协办名誉出现该企业品牌名称。
2、领导参加所有相关活动，并在《暗恋桃花源》杭州巡演贵宾席就座。
3、准许企业于《暗恋桃花源》杭州巡演决赛及颁奖晚会现场派发产品宣传单张。
4、请协办单位负责人参加颁奖晚会后的庆功宴。
5、邀请协办单位负责人上台与全体参加《暗恋桃花源》杭州巡演的演员嘉宾进行合影留念。
6、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演座位票20张。
7、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演VCD数张给冠名企业（VCD版头、版尾特别鸣谢贵单位。）
8、协办单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。
9、宣传单张宣传：
规格A4双面铜版纸宣传单张印制协办及单项奖冠名单位名称的LOGO。
规格80×60㎝彩色海报宣传协办及单项奖名称及LOGO。
10、媒体宣传：
本次协作媒体对本次活动的决赛进行跟踪宣传报道。
特别鸣谢单位宣传回报方案
特别鸣谢单位
（一）赞助金额：人民币1万元
（二）宣传回报
2、邀请贵单位领导参加所有相关活动，并在《暗恋桃花源》杭州巡演贵宾席就座。
3、赠送颁奖晚会座位票10张。
4、宣传单张宣传：规格A4双面铜版纸特别鸣谢贵单位。
5、并在《暗恋桃花源》杭州巡演结尾特别鸣谢。
6、邀请贵单位负责人出席《暗恋桃花源》杭州巡演的庆功宴。
7、贵单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。
活动指定产品宣传回报方案
（一）赞助金额：人民币2万元+价值1万元的产品。
（二）宣传回报：
1、该产品为《暗恋桃花源》杭州巡演指定产品，所有机关活动的宣传均以“活动指定XX（产品）——XX（产品）出现”。
3、准许企业于《暗恋桃花源》杭州巡演现场设置形象和促销展位1个进行产品促销。
4、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演VCD数张给冠名企业（VCD版头版尾特别鸣谢贵单位）。
5、赠送颁奖《暗恋桃花源》杭州巡演座位票10张。
6、宣传单张宣传：规格A4双面铜版约以活动指定产品式样进行宣传单张。
7、贵单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。。
9、邀请单位负责人出席《暗恋桃花源》杭州巡演的庆功宴。
10、企业领导以贵宾身份在出席。
商业演出策划书（二）
一、活动策划背景与宗旨：
为了让市场营销专业学生有一个好的实训平台，也因商院学生人数众多，市场潜力大，我校与武昌量贩集团公司合作，将其引入校园。过去的一年中，武昌量贩由最初经营的逐步摸索到现在基本改善其缺陷与不足，渐渐步入正轨，并着手升级。为了更好地服务大家，也为了庆祝武昌量贩一周年取得的经营绩效，将进行本次活动策划。
（一）、武汉商院校园零售市场（非武昌量贩店铺）分析：
1、店铺经营空间狭小，商品不齐全，周转率不高。
2、零售点少，不能短时间内满足众多学生。
3、竞争对手少，价格偏高，服务跟不上。
（二）、武汉商院实训超市机会点分析：
1、周边没有大型的、有名气的品牌超市。
2、学生众多，消费市场潜力大。
3、学生有就近求购、求廉求购、品牌求购、享受超值求购服务的强烈需求。
4、实训超市(武昌量贩）产品种类繁多，经营边际成本较低，质量有保证，
价格较实惠。
二、活动要素：
（1）目的：庆贺武昌量贩成立一周年；通过庆典活动提升店铺知名度、提高人气、扩大影响力；提升销售业绩。
（2）时间：20**年12月16日—20**年12月30日
（3）地点:武昌量贩超市广场
（4）主题：欢天喜地贺店庆
（5）活动形式：以折扣价、购物卷返现、赠送、文艺演出等各种促销形式展开。
三、整体活动安排：
(1)、海报、单张宣传：
海报、单张数量要足够。
以一级商圈、二级商圈为主，延伸至三、四级商圈。海报、单张设计上以红、黄、金黄为主色调；文字突出“店庆”，标识明确（如购物券换购的商品标识，惊爆价，()答几折等重要标识，要醒目、刺激）。
④宣传时间：20**年12月16日—20**年12月25日
（2）、圣诞节促销活动及其流程：
、8:00——9：00鞭炮庆祝活动开幕，剪彩，酬宾。
、9：00——11:00校园歌唱赛（主）、其他文娱表演（辅）（第一轮、初赛）
、14:00——15：30第二轮，复赛，小抽奖
、17：30——18:30抽奖赛中投票颁奖谢幕
注：
1、嘉宾邀请、评选规则、投票方式、奖励方案及节目内容等详见另案。
2、歌唱赛累计时间：4个半小时，其余时间则利用活动聚起的人气制造购物狂潮。
3、节目内容从员工晚会节目中出若干，同时邀请学校提供若干。
4、整个购物时间为早8点开业——晚22:00歇业。
购物中可享受:
凭购物券返现，送纪念品:
活动当天一次性购物满50元，可领取价值10元的纪念品一份（礼品待定），满100元送价值25元的附赠品（赠品待定），满300元赠价值50元的赠品（赠品待定），满500元及以上，赠送价值100元的附赠品和优惠劵；另发放情侣优惠特券，凡情侣(必须是两人一道）一次性消费满1000元，可享受最高附赠达300元的赠品和优惠券。（凭此券可享受下次购物的优惠折扣）
圣诞庆生:
进行主题为“今天我生日，圣诞同庆生”的促销活动，凡XXXX年12月25日出生的学生，可凭身份证领取价值15元的小蛋糕一个（共10个，仅限进店消费的学生，送完为止）。
（3）元旦前促销：
促销主题：“欢天喜地迎元旦——武昌量贩，元旦大放送”。
促销时间：20**年12月28——20**年12月30日（避开元旦和校元旦晚会抢观众的尴尬，先声夺人，且利用圣诞促销的余热）。
促销方式：以优惠券，打折，会员卡，买几送几等促销方式进行为期三天的促销活动。
（4）赞助校元旦晚会：
赞助方案此处略，由武昌量贩销售、管理层及策划人讨论决定，详见讨论后另案。
四、活动经费预算：
物料、人员等各项开支，由武昌量贩财务处与负责活动统筹的负责人商议、统计得出，提交报表，此处略。
五、风险预测与预防：
事先撰写风险预测与预防表，做好预防措施，防止活动期间意外、紧急事件的发生，一旦发生采取最快速的应变措施。此处表略，详见另案。
六、效果评估：
被投资界忽视了30年的白银，2010年表现强劲，每盎司白银从2010年初的约17美元涨到年末的30美元以上，涨幅达80%。2011年3月，白银再次以当月涨幅超过30%，风头盖过涨幅7%的黄金，成为当月理财明星。
白银和黄金一样，兼具商品属性和金融属性，但是一直以来，由于白银的金融属性较黄金偏弱，所以投资界更看好黄金，学者宋鸿兵曾专门著书探讨白银的投资价值，可惜被掩埋在黄金理财的热潮里。
2010年，白银一改往日沉默，呈现爆发式增长，这个被遗忘了30年的贵金属再次登上理财舞台。实际上，在1965年，白银曾是美国货币体系的一部分，风靡一时，但因其保值价值不如黄金，变现困难，因此渐被忽视。不过这并没有改变白银的固有属性，直到今天，银币仍然在流通，拥有银元券的你，随时都可以和联邦政府兑换现货银，哪怕只有1美元。
2010年白银价格的大幅度增长，专家称，并非偶然，上涨是因为市场需求再次被唤醒。可是值得注意的是，白银价格波动幅度远远大于黄金，风险系数高，所以很多理财者虽然心动，投资时却觉得很纠结。“白银，我应该拿什么来爱你？”
价值被低估的洼地
对白银的了解，多数理财者只是停留在白银是货币，也可以用来打造首饰，作为饰品使用的层面，形象点说，白银就是一堆“碎银子”。其实，白银作为新兴产业的重要资源，其工业价值也正在被挖掘。
此前白银作为感光材料，由于数码技术的发展而遭到冷落，使得白银基本面上难有支撑。而现在，白银成为低碳经济、新能源技术中的核心原料之一，在可再生能源及新能源、太阳能、手机电池、油气资源和煤层气的勘探开发中都成为了举足轻重的金属原材料，工业地位已经完全不同过往。
遗憾的是，美国地质调查局公布的最新数据显示，世界黄金现在储量为20.3万吨，白银储量现在为40万吨，黄金白银储量之比已经从过去的1:10，降到了不足1:2，而且白银的产量近些年是逐年减少，这使得白银将会出现供不应求的局面。
2009年的一组数据显示，白银工业用量占了白银产量的40%，首饰占了18%，摄影业占了9%，投资占了15%，工业需求明显高于投资需求。布兰佳公司经济研究副总裁毕恩说：“白银的工业用需求极高，因此很多公司，尤其是亚洲企业，正在大量购买白银，希望促进本国经济成长。”
供需变化被认为是推动白银价格上涨的动力之一。
高赛尔黄金分析师王瑞雷对这种供需变化引起的白银价格上涨给予了肯定，他说，白银在新领域的工业应用有所增加，推动银价上涨。不过他认为，目前工业需求推动的银价上涨，只能带动价格突破20美元/盎司，如今接近40美元/盎司的水平，更多的是投资推动。
其实，同为贵金属，黄金走势是白银走势一个最好参照。
我们先看一些数据，1980年到1996年，黄金的价格从100美元/盎司涨到800美元/盎司，涨幅约750%。2003年到2008年，黄金从350美元涨至1032美元，涨幅约291%，如今黄金已经近1400美元/盎司；2003年到2008年，白银从5.14美元/盎司涨到21.35美元/盎司，涨幅达到415%，如今约40美元/盎司。2011年，白银的表现再次超过黄金，白银战胜黄金的神话完全在意料之外上演。
黄金被热捧，更多是投资推动的结果，黄金的工业用途不及白银，因此，白银的爆发式增长，渣打银行个人银行财富管理部总经理梁大伟告诉记者：“工业需求是白银价格增长的一个因素，其次，白银投资门槛低，可以满足多数理财者的需求，引发投资热，是另一个推高白银价格的原因。”
“投资贵金属热的当下，黄金、铂金都屡创新高，白银价格始终没有创出历史新高，因此它是价值被低估的一个产品。当喜爱贵金属理财的投资者发现了这个投资洼地，资金自然就进来了。” 工商银行贵金属业务部高级黄金投资分析师汤国平分析说。
加上全球通胀预期的增强，贵金属保值价值更加明显，所以，继黄金、铂金之后，白银的持续升温仿佛是必然，业内很多专家已经将白银价格看到了50美元/盎司，认为白银会再现繁荣。但是熟悉白银投资的理财者都知道，白银涨跌幅度较大，风险系数高，1980年出现了50美元/盎司的高位后，几经沉沦，又跌至了5美元/盎司的低位，所以此轮白银热，有人戏称想要赚钱，投机的成分大于投资。但是，这轮行情不会很快结束，那么，理财者该如何做，才能成功抓住这轮行情？
做加法不做减法
白银虽然不同于一般的理财产品，但是依然遵循理财的基本思路。
坐拥白银
目前中国市场上白银的理财方式主要有三种，实物白银，上海黄金交易所的Ag(T+D)，银行的“纸白银”。由于白银市场需求的无限扩大，国内各大银行，如交通银行、兴业银行等，也纷纷推出了白银T+D产品业务。而且，除了这些正规渠道，市场也出现了一些小金银商推出的“变相期货”，也可以让理财者用来炒银。
渠道一：实物白银
近日，记者走访了北京许多家实物金银店，发现，在很多卖场，白银出现了排队购买的景象，多位店员告诉记者，2011年开始，询问白银价格的顾客明显增多，白银的销量也出现大幅增长。有趣的是，老凤祥一款18克的兔年银条，竟然比金条还受宠。而且在2011年初，北京菜百市卖场还出现了白银5公斤限购的购买规则，100公斤的银条，短短的3个小时就售卖一空。除此之外，各种各样的神秘银条买家也是频现报端，出手都相当阔绰。
银条的走俏，也推动了银元的走俏，有收藏价值的袁大头，还有每年发行的熊猫银币等产品，价格也是水涨船高。
实物白银投资被认为是理财者投资白银最安全的方式。比较适合普通的理财者，但是实物白银面临的一个大问题是，回购较难，因为中国市场还没有完善的白银回购渠道，所以实物白银变现困难，而且白银容易变质发黑，所以保存需要格外注意。还有一些白银制品质量达不到相关标准，一旦出现问题无法索赔。
对于购买实物白银的理财者，专家建议，购买应该谨慎，认准品牌，应该长期持有，不要短线炒作，实物白银并不适合短线炒作。不过，长期来看，投资价值比较明显。
渠道二：T+D
T+D同样也是白银理财的热门选择，“花无百日红”，这句话看如今的黄金和白银身价最合适不过。截至3月底，上海黄金交易所的白银（T+D）品种的成交额已经盖过了它的招牌品种黄金（T+D），其成交额是去年同期的10倍多，持仓量是去年同期的5倍多。
T+D走俏是必然的，和黄金T+D如出一辙。而且全球最大白银ETF基金SLV近期也是频频加仓，极大地提振了市场信心。自3月初以来，SLV没有停止过加仓的步伐，3月9日，SLV加仓创出10974.06吨的历史新高。截至4月5日19：00，白银ETF持仓为11162.45 吨，总价值约135亿美元。
“从基金频繁加仓的角度分析，基金的看多意图非常明显。”高赛尔贵金属研究员马文远表示，这表明机构纷纷看多白银。而且对白银的热情明显高于黄金，以金交所3月30日的成交为例，白银（T+D）的日成交额为50.5亿元，持仓为244万手。当日黄金（T+D）的日成交额为31.6亿元，持仓为11.3万手。
机构的态度直接影响了理财者的投资心态，因此，对于那些追求高收益，有一定投资经验且具备承受投资高风险的投资者来说，T+D成为不错的理财选择。目前上海黄金交易所的白银（T+D）是主流的杠杆交易模式，可以为投资者提供6倍左右的杠杆。
T+D模式的主要风险在于虽然可以为投资者带来以小博大的“杠杆”效应，以及双向交易的投资机会，但这种方式也同步放大了理财的风险，特别是当投资者的保证金低于规定比例时，就会出现像期货投资中的那种强制“平仓”，从而给理财者带来大的风险或损失。
渠道三：纸白银
目前市场上推出“纸白银”产品的金融机构仅工商银行一家。据记者了解，工商银行在2010年9月推出了“纸白银”后的第二个月，白银交易规模就跃升至5000吨，折合人民币近248亿元。今年来，工行白银业务的新增开户数就超过9万户。
纸白银与纸黄金类似，同属贵金属投资品种。价格波动均来自国际白银和国际黄金的价格波动，因此影响国际白银价格的因素就是影响纸白银的因素。
纸白银理财的最大风险是只能做多，如果价格下跌，投资者就只能硬撑了，属于风险较大的投资。
渠道四：变相期货
尽管有这些正规的投资渠道，但是相对来说，白银的投资渠道还是很缺乏，因此，一些灰色地带悄然诞生。记者了解到，在江浙地区，一些小金银商就推出了自己的交易系统，自己成为“做市商”，让投资者从事风险很高的白银“变相期货”交易。
这些交易品种，最低的保证金是2%，和银行8%的保证金相比，便宜很多。变相期货的诞生其实很早就有，是黄金市场的衍生产物。和黄金相比，白银的进入门槛较低，因此业内认为，灰色交易的发展可能会很快。
灰色交易由于缺乏基本的法律保障，因此理财者一旦介入，除了要承担白银价格波动的风险，资金安全也无法保障，所以，专家不建议理财者为图高回报而甘于冒险。
稳打稳扎
虽然白银从2010年开始的表现一直不错，但是和黄金市场不同，白银市场的参与者缺乏包括央行在内的大机构，因此市场很容易受到资金的推动。专家建议，理财者应该把握好仓位和止损，避免以交易股票的思路去交易白银，否则就是自己放大风险。
一、对同业先进经验的调研和分析
（一）对香港外资金融机构，金融市场业务产品体系与产品线经营方面的先进经验进行调研，从金融市场业务产品体系与种类、盈利贡献、产品线管理模式等几个角度，分析了国际同业的先进做法和经验。
1、从产品体系看，多数国际先进同业一般都建立了利率、汇率、信用、贵金属和商品类、股票市场类等多种类型的金融市场业务产品体系，向客户提供投融资、避险与交易等多元化的金融产品与服务。近年来，国际同业不断探寻新的市场、新的业务形式，推动了金融市场业务的发展。一些同业还通过大规模兼并重组，不断突破原有经营范围，实现混业经营，参与的市场范围更加宽广。
2、从产品种类看，利率类产品主要包括政府债券、机构债券、企业债券、利率掉期、货币互换等产品。汇率类产品主要包括即期、远期、掉期、期货、期权、结构性产品等，以及专业的咨询服务。信用类产品主要包括银行贷款、高评级债券、高收益债券等信用交易产品和信用衍生产品等。贵金属和商品类产品主要包括：贵金属、基本金属、能源及其他大宗商品相关的即期、远期、掉期、期货、期权交易产品。股票类产品主要包括股票交易产品及买卖服务等。
3、从金融市场业务产品线盈利贡献看，随着国际同业的经营转型和大力发展金融市场业务，金融市场交易收入等非利息收入在其收入结构中占比逐步增加，并占据了重要地位。虽然近年来我国金融机构积极拓展金融市场业务，收入比重有所上升，但与国际同业相比仍有较大差距。据统计，欧美等地区的国际先进同业收入结构中，非利息收入占比约为50%～60%。
4、从产品线经营管理模式看，多数国际同业一般采取以产品线管理为实线、分支机构管理为虚线的模式。在整个集团内部设有业务的专职管理机构，同时在各区域设立业务主管负责该区域业务的运营和推广，实现了全球统一管理为主、区域管理为辅的产品线管理模式。
（二）在金融市场业务全球集中管理与运营方面，了解并分析了国际同业在金融市场业务管理架构布局、前中后台设置等方面的先进经验及其效果。
1、从管理架构布局看，主要国际同业金融市场业务全球集中管理与运营架构一般呈现以下特点：金融市场业务部门，总部设在总行所在地，另在纽约、伦敦、东京、香港、新加坡等全球主要市场设置交易机构，建立24小时不间断资金交易体系。
2、从前中后台设置看，国际同业通过在全球设点或成立地区中心的方式，对金融市场业务进行全面管理。中后台单位可相对集中，以提高效率及降低成本。地方分支机构的前中后台单位，须同时接受当地分支机构及总行的领导和监管。国际同业金融市场业务中，后台单位职责及汇报路线需与前台交易室严格分开。前台交易室负责进行自营及代客交易，管理各类财资业务等；中后台单位负责结算、财务、风险管理、法律、合规、稽核等相关工作。
3、从管理效果看，实现金融市场业务的全球集中管理与运营，有利于在交易过程中发挥集团议价优势，使客户能以较低的价格完成交易，增强产品对客户的吸引力；有利于分支机构更专注于业务营销工作，提高工作效率，并通过在全行范围内与其他业务的优势互补与资源共享，提高全行层面交易资源的使用效率，降低交易成本；有利于将各分支机构的交易业务纳入全行统一的风险管理体系，全面提升交易的风险管理水平；有利于将总行对业务的管控，由事后汇总报告为主转变为事前指导、事中操作与事后监督并重，提高统一管理水平。
（三）对同业风险管理理论和先进实践经验进行调研和分析，深化了对金融市场业务风险管理的认识。金融市场业务面临的主要风险包括市场风险、信用风险、策略风险、操作风险等。在金融市场业务风险管理实践方面，较先进的同业金融机构主要从风险管理的组织架构和运行模式等方面落实各项风险管理措施。
1、风险管理的组织架构。风险管理要有严密的组织体系作为保证，国际先进同业建立了层次分明的管理体系，主要由董事会、风险管理委员会、专门业务委员会、高管层、风险管理部门等组成。其中，董事会对公司整体的风险管理负有最终责任，负责建立科学有效的风险管理制度及合理设定各类风险限额，风险管理委员会负责统一管理和控制公司的总体风险和风险结构，风险管理委员会下设资产负债委员会、信贷委员会、业务操作风险管理委员会、其他风险管理委员会四个业务委员会，分别负责某类风险的监管工作。高级管理层负责监控日常风险管理工作，并接受风险管理部门的监督和考核。各经营层次和分支机构进行自我风险评估，风险由本机构的财务部门管理或资产负债管理委员会进行独立的账项管理，由每个经营点制定各自的风险限额，每个投资组合、每种产品规定最高风险限额。
2、风险管理的运行模式。在金融市场业务的风险监控方面，国际同业都建立了全面风险管理文化，并健全了风险管理的解决方案。常见方案一般包括风险管理政策的制定与实施、风险管理的操作流程两个部分。例如，对于衍生金融产品的管理，坚持稳健原则和专家制度，只允许对衍生金融产品具有足够的专业知识，并拥有适当风险控制系统的机构进行买卖交易。此外，国际同业多采取较金融危机前更为审慎的风险管理措施，包括事前、事中和事后的全流程风险管理，即按业务性质、规模及复杂程度识别各商业部门或产品的风险，建立清晰而全面的风险评估及限额制度；监控日常活动是否严格按规程办事，认真调查及处理违规；利用数理分析模型计量风险，并为员工提供适当的培训；定期检验风险管理系统的有效性，并结合实际实施情况不断完善，建立具有稳定性和连续性的风险管理体系。
二、对国内金融机构金融市场业务发展的思考和建议
通过深入调研和分析，不难认识到，后金融危机时代，国内外金融环境正在发生着深刻的变化，形势错综复杂，同业金融市场业务竞争态势进一步加剧，新时期发展金融市场业务挑战与机遇并存。笔者结合国际国内金融市场环境的变化趋势和改革发展战略，对国内金融机构金融市场业务发展的思路进行了深入的思考，并结合创收增效的核心目标，对推动我国金融市场业务进一步发展提出如下建议：
（一）提高投资与交易的盈利贡献占比，推进收入结构转型近年来，国内金融机构本、外币证券投融资业务稳健发展，投资规模与收入持续增长，资金运作效率与效益水平不断提高，交易业务盈利能力显著增强。但相较于国际同业，国内金融机构金融市场业务规模与盈利贡献占比相对较低，紧密围绕全行经营转型战略，推进业务结构与收入结构转型，提高投资交易收入占比，成为下一阶段国内金融机构金融市场业务发展的主攻方向。
1、着力优化债券投资结构，加大信用债券等高收益产品投资力度。积极参与私募债、公司债、可分离债等新产品的投资，努力提高投资收益水平。借鉴国际先进银行发展经验，进一步研究新的投资市场与渠道，丰富投资品种，探索投资可转换债、基建债券计划、信托受益凭证、集合性理财产品等创新产品的可行性，拓展投资盈利空间。在国际市场领域，加强外币债券投资渠道与品种创新，积极开拓外币债券期权、信用违约掉期、利率掉期等新业务，实现风险对冲、锁定收益和成本，拓展收入来源，提升外币债券组合管理水平。持续探索新兴市场、结构性债券等方面的投资机遇，逐步实现外币投资区域、币种和产品多元化，不断提高外币投资收益水平。
2、大力拓展交易业务盈利空间，推进业务与收入结构转型。人民币利率产品线方面，通过产品创新与经营模式创新，扩大客户群规模，深入分析代客交易流量资金和信息，拓展做市业务范围。人民币汇率产品线方面，以全面加快结售汇业务发展、进一步提高产品市场竞争力为突破口，全面激发产品线经营活力。账户贵金属与外汇买卖业务产品线方面，循着账户贵金属业务的发展思路和模式，尝试以外汇、原油等产品为切入点，将账户类业务拓展至外汇及商品领域，逐渐拓宽账户类产品线广度，建立覆盖贵金属、外汇和商品等产品的多元化账户类产品线，不断拓展盈利空间。
（二）以产品创新推动客户群与产品线规模大幅增长，增强国内金融机构金融市场业务可持续盈利能力通过近年来的金融业改革，国内金融机构金融市场业务产品线初步搭建形成并逐步完善。但相较于国际同业，国内金融机构金融市场业务产品体系结构与产品线构成相对单一，部分产品功能还难以全面满足客户日益多元化的需求，以产品创新带动客户群与产品线规模大幅增长将成为下一阶段增强国内金融机构金融市场业务可持续盈利能力的一项重要工作。
1、加强重点产品创新，不断开辟新的利润增长点。大力加强以监管政策为导向的产品创新，把握人民币国际化进程加速机遇，加强人民币衍生产品创新研究，不断推出新的业务品种、开辟新的业务渠道，实现客户数量扩大和客户结构优化。把握人民币跨境结算范围扩大带来的业务需求增长，努力推动境外机构人民币账户融资、债券结算、人民币购售汇等业务发展。做大做强代客风险管理产品线，全面掌握客户的真实需求信息，大力开展衍生产品服务推广活动，有针对性地开展产品创新。
根据本刊记者的调查结果，贵宾理财层次，金融资产50～200万元区域内客户集中度最高……
再提财富管理“老话”
Karin
是因资本市场而飞跃增长的个人财富，还是金融服务领域的开放?让私人财富管理这个2006年尚犹抱琵琶半遮面的概念今日遍地开花。
我们以前提过，西方银行业的服务分类一般按照资产规模划分：大众银行(Mass Banking)，通常是存贷业务，不限制客户资产规模，通常收取单比交易费用和账户管理费；第二类是贵宾银行(Affluent Banking，国内的贵宾理财中心、vip中心、金卡客户之类)，客户资产在10万美元以上；第三类是私人银行(Private Banking)，这通常是有一定规模或实力的金融服务集团的业务重点，一般要求客户资产在100万美元以上，欧洲还有一些小型银行只向特定客户提供此类服务，对资产规模的要求高于大众私人银行业务标准；第四类是家庭办公室(Family Office)，顶端的财富管理，要求客户资产在8000万美元(参考数据)以上。
私人银行通常是服务标准而不是金融机构的分类，通常意义下可以根据客户需求量身定做投资理财产品，对客户投资企业进行全方位投融资服务，还可以进行教育规划、移民计划、合理避税、家庭信托等增值服务。最简单的概括是“客户需要什么就提供什么”。
越简单的道理背后，往往是越复杂的实践之路。从私人财富管理市场的发展、各类机构提供的产品和服务内容，现在看来，市场规模的扩张速度要超过行业纵深度的发展。
资产规模上的游戏?
从前面的机构实力表可以看到，各家机构财富管理业务的“门槛”都已经确定，资产规模符合条件的客户进入“圈子”，这里有一对一的专人服务，有那些只有达到一定金额才能运转的资本游戏……富丽堂皇的VIP ROOMA是表象，区别于传统理财的关键在于角度：资产拥有者由被动变主动。
而且，银行之外券商、基金、保险、信托……一起加入赛局，对资产规模小的客户来说，反倒是优势一流动资产的多寡不是决定财富管理质量的唯一标准，差异化有助于选到最适合当前目标的管理机构，市场竞争让他们难以放弃任何一个市场。
事实上，外人最介意的“门槛”，反而是财富管理环节的小问题。曾有某位私人银行家笑谈，多数客户的资产都高于起平线，所以没必要就1000万还是800万纠缠不休。关键在于每家机构的强项不同。
券商更擅长设计产品，信托擅长资本管理，银行的渠道和信誉更好，基金更专注于本行业……过去受限于监管和渠道的问题，金融产品的最主要销售渠道是银行，但设计方却可能是其他金融机构――以结构性产品为例，银行渠道销售可能占全部销售的十分之八。但是，如平安、中信这样的拥有综合业务金融平台的集团出现，将会为财富管理行业带来新的契机。
财富管理行业中，银行是唯一提供现金服务的机构，即存款、汇兑等资金交易服务，而证券、保险、基金等机构所能提供给客户的服务大多囿限于本业，无法如银行体系那样提供完整的产品线及整合的多元化服务。银行的好处是客户未确定新投资标的时，可以把资金存在账户上保有利息所得，劣势是，银行系贵宾客户往往都过分在意风险。
整台是有效的方法之一。如果得到进一步的开放允许，相信目前看来管理规模有限的券商、第三方等机构亦能为财富管理提供新思路。
至于门槛，如果是全面的投资管理的话，从资产配置的角度看，要在股票、外汇、债券、地产等项目中参与投资，而股票又要分成熟市场、新兴市场等，三百万元额度也属一般。毕竟，高端财富管理不是集合理财，一大群人一人一份，获得差价就赎回。
新的竞争增长点
从客户需求的角度看，净资产高的客户偏重保本、中低资产的客户对获利敏感，为不同需求的客户提供不同的产品和服务才是关键。金融机构各有所长的特性可以弥补目前“同质化”服务的单一――短期内，成为不同金融机构的VIP或是私人银行业务客户要比等待金融机构成熟更有优势。
笔者甚至认为，经过了2008年全球财富遭遇考验之后，国内的财富管理界已经能够意识到，把自己的财富管理贵宾室变成苏黎士的贵宾室或者美林的并不是最好的选择。
从目前的竞争优势看，联合有利于发展。举例来说：
研究能力有高低。所谓术业有专攻，证券公司总体上有更强的分析能力，对于趋势的把握、市场的波动体会更深，投资的实战经验丰富……很多券商是依靠投资报告、投资分析立马天下、纵横资本市场的，不能因为有了综合管理就放弃立业之本。
与客户互动程度不同。交易类机构，如基金、券商的营业员与客户的接触是以天为周期的，因此互动远比银行理财师来的密切，客户的信任程度和财富管理的效果正相关。
量身订置的差异化。笔者的一个朋友从美国某“大型财富管理机构”辞职回国来创业，言谈举止间尽是对电脑程序推导出的个人风险分析系统的赞叹。他说，“培养一个合格的、能够计算风险承受能力并针对此作出投资建议的理财师要多少年?我们急切的财富管理市场能不能等?因此，通过软件、输入一定的指标然后出具风险报告的标准化作业是非常有必要的……”
而笔者认为，即使是拥有同样投资属性的人，由于目的、资金组成、家庭状况、身体条件等条件差异，需要合适的产品搭配也是不同的，这正是财富管理过程中的精要所在：缺产品也许是问题，但没有可以称之为“私人银行家”的人问题更大。
目前多家财富管理机构通用的做法是1+1+n的服务模式：前端客户经理经过分析与详谈，将客户的风险偏好与投资能力汇总至后台，透过投研部门的分析和再次确认，给出2～3个备选组合方案，最后由三方汇总挑出最合适的。这个过程中，理财师最大的功能在于联系与服务，提供客人偏好，风险控制在后成。
从客户的角度看，原本是券商、基金途径的客户，其对财富管理的接受度、投资回报率的要求及风险承受度高于银行理财产品的客户，当有不同的资产配置或投资组合建议时，不同性质的财富管理团队就有不同的侧重点。这必会成为未来继“产品”之后，财富管理过程中受关注的另一点。
以资产守护者为概念
事实上，再复杂的投资组合都脱不出“防御”、“保守型”、“稳健”、“积极”四个项限。今天的财富管理不过是使其更有针对性――同属之管理建议，乃符合适度政策之精神。
一般来说，你会收到这样的服务：理
财专员每月至少与你主动联系一次，每季度定期检视你投资组合，查看风险等级是否改变；即时提供符合你理财属性的最需商品。
过去财富管理界最让人诟病的就是销售产品，业务导向让理财师的地位尴尬，今天仍有很多基于产品衍生出来的所谓“财富管理”，但是“资产守护”的概念已经深入――希望客户资产提升为目标，而非以产品销售为目的。
财富管理的终极目的是让资产稳定成长，完成人生各阶段目标，而非通过金融投资创造出巨大溢价，在这个“共同目标”形成的过程中，免不了金融服务机构与他们被服务的对象阶段性博弈的过程。
与人们想象的或者感觉到的不同，顶级的财富管理本身没有太多的神秘性可言，只是由于变成定质化服务之后，个体属性过强、团体的共同属性消失而让人觉得神秘。在这个行业中，还有一步步见证中国财富管理市场变革的人和故事，他们对于整个市场的思考和理解，将是我们未来关注的重点。
个性财富管家赢先机――专访中信银行总行零售银行部贵宾理财部总经理赵彤玮
鞠 兵
随着财富管理行业的发展，客户对金融服务的要求更加具体和个性化，中国的财富管家们面临新的挑战。作为最早成立的新兴商业银行之一，中信银行将如何面对客户的新需求和日益激烈的行业竞争?
中信银行总行零售银行部贵宾理财部总经理赵彤玮向《钱经》阐述了在行业现阶段发展过程中，中信银行财富管理的核心发展观念――通过专业化的团队、提供差异化的服务来管理中国新财富。
M=《钱经》 Z=赵彤玮
M 大多数财富管理机构倾向于按资产额度划分客户?中信银行如何进行客户分层?
Z 在中信银行，是以“管理资产”对客户进行分层的，“管理资产”的概念涵盖了客户在我行的保险、基金、储蓄和理财产品等，而不是简单的储蓄余额。“管理资产”在50万元以上即可成为我行贵宾客户。
M 财富管理的市场在扩大，但业界的竞争也在加剧。面对快速发展的行业和产品趋同化的局面，金融机构会否优先考虑在客户服务方面有所突破?
Z 我们始终关注满足客户的需求，既包括满足客户金融服务需求，也包括满足客户不断提高生活品质的非金融服务需求。
客户金融方面的需求体现在投资需求、支付结算、电子银行等方面；非金融服务方面的需求体现在客户希望得到尊贵的体验、需要感觉到被关注等。根据贵客户的年龄、职业、生活喜好等的不同，结合金融行业自身的特点，中信银行构建了具有差异化特点的贵宾增值服务体系。举例说，一对一理财经理专属服务，可以通过具有良好专业素质的理财经理满足客户在金融领域的需求，这是对客户金融需求的满足。从满足非金融服务需求的角度，我行可以根据贵宾客户的差异化需求设置一些服务项目：比如“导医导诊”、“汽车救援”和系列“高尔夫”服务，不断满足贵宾客户及其家人的需求。
今年，我们将与专业机构合作，每年对贵宾客户进行满意度调查。根据调查结果，我们将更加深入了解客户需求，对中、高端客户在金融服务和非金融服务上的需求进行持续跟进，不断丰富我行的增值服务项目，进一步完善我们的增值服务体系，最终实现满足客户需求、领先同业的目标。
M 您刚才提到了贵宾理财，它在中信银行财富管理体系里处于什么位置?
Z 中信贵宾理财是要构建一个针对中、高端客户的服务体系，包含了产品、队伍、系统、场所和品牌等方面。根据客户的风险偏好、风险承受能力和不同的人生阶段的财富需求，结合市场发展趋势，我们会提出不同的产品配置方案，并通过一对一理财经理进行展示和实现，包括进行动态分析和调整，持续提供资产配置建议。
我们为客户提供的不是单一的理财产品，而是全面的财富管理解决方案。
M 如何控制为客户管理资产过程中的风险?
Z 在我们的产品管理中，建立了完整的产品风险管理体系，分设了前、中、后台。“前台”负责精选合作伙伴和项目，制定精准的投资策略和工作制度；“”负责产品运作过程中监督投资策略和工作制度的执行，并建立风险预警；“后台”为产品运作提供系统保证和支持。
在产品销售过程中，通过严格的销售流程实现把合适的产品卖给合适的客户，通过专业的理财经理与客户的充分沟通，了解客户的投资目标和风险承受能力，使客户的资产得到合理配置。
M 如何看待行业竞争?团队优势?
Z 有竞争才有发展。
从行业的角度看，良性的竞争可以让市场持续发展，同时良性竞争亦可保证为客户提供持续的优质服务。从中信银行的角度，我们的贵宾理财体系建设是有自身特点和优势的，中信贵宾理财得益于中信集团的整体优势，拥有各个方面(证券、基金、保险、期货)的专业支持。坚持稳健和不断创新的经营理念，会使我们更好地服务于客户。
专业队伍的建设是我们核心竞争力的体现。从培训上，我们建立了CCWA培训认证体系，针对所有一线专职客户经理，一方面搭建客户经理专业知识体系，另一方面提高客户经理在实际业务中运用专业知识的能力，从而更加契合客户的实际需求。
骗局翻新：假邮包骗快递费
“由于您经常电视购物，我们决定回馈给您一块玉坠，跟您核实一下住址情况。”在个人信息核对成功之后，家住河北省保定市的马女士“如约”收到了玉坠，不过为此付出了48元邮费的代价。后经鉴定，此玉坠仅值3元。
马女士平日在家，习惯看购物频道，偶尔也买过购物频道推荐的小商品。大约在一个星期前，马女士接到了一个号码归属杭州市的电话，称他们是购物频道的客服，并准确说出马女士的家庭住址和个人信息，希望核实一下并及时送上免费赠送的价值1000元的玉坠。“当时我也犹豫了一下，就怕是骗子，所以我特意问了一下是否收费，对方称是免费赠送不收一分钱。”在核实个人信息后马女士便静候佳音了。3天后，快递将邮件送到了马女士手中，并要求承担邮费48元，马女士想也没想就签收了快件。
可当马女士打开包装仔细检查时才发现玉坠很轻，经鉴定该玉坠为仿制品，市场价格仅3元。“再次拨打所谓的客服热线，则提示没有这个号。想不到自己还是上了当。”
保健品乱象：破财又伤身
近日，家住天津市的市民于女士心情很糟糕。之前，她由于轻信某保健品厂家的宣传，为患糖尿病的丈夫买入了二十多万元的保健品，“厂家宣传说是能降糖、降压，还能替代药物疗效，安全、无副作用，不伤身体”。
听信厂家的忽悠，于女士就让丈夫开始服用该品牌的保健品。刚开始，效果果然“显著”，血糖降了不少，“甚至停了药物后也没出现反弹”，这让于女士一家十分高兴。可好景不长，于女士丈夫的身体突然出现紧急状况，送到医院经过抢救才保住了性命。通过医生的解释，于女士才知道自己上了当。如今，面对屋里堆积如小山般的保健品，退赔无门，让于女士欲哭无泪。
近年来，随着人们健康意识的增强，很多老年人基于健康长寿的保健考虑，购买保健品已经成为一种趋势。但是，一些保健食品在销售过程中，夸大疗效、冒充药品误导消费者的现象屡见不鲜，很多老年人屡次上当却始终沉迷其中。
北京律维银龄研究与服务中心主任卢明生分析说，老年人消费之所以更容易“受伤”，一方面是因为老年人有健康方面的迫切需求，但是应变、防范能力降低，在很多不良厂家的虚假宣传面前，很容易失去理智，成为骗子的目标；二是一些针对老年人的保健品骗局花样翻新，让人防不胜防。
据业内人士介绍，现在很多虚假保健品的销售模式多变，让老年人很难防范。其中，最主要的采用以下几种方式：电话营销，利用白天老年人独自在家的时间段，通过入户电话进行推销；在老年人聚集的场所以“免费义诊”等形式宣传；主打亲情牌，通过“药托”的现身说法，诱使很多老年人上当受骗；利用小恩小惠，隔三差五送点小东西，打动老年人，使其放松警惕乖乖就范。
盲目理财：看似稳健实则屡受骗
今年春节后，已经退休的常敏在贵金属公司销售人员不断电话“轰炸”下，从起初的不相信逐渐变成了有些怀疑，直至最后在资金翻倍的承诺后开始深信不疑。
对贵金属投资一窍不通的常敏在广东一家贵金属公司开设账户。然而，等待她的并不是想象中的资金翻倍，几天后就爆仓（爆仓指亏损大于你账户里的保证金）而强制平仓（即当赔钱时，必须要补充保证金，否则交易所或公司为了不受损失强行把期货合约卖出）。常敏并未因此罢手，又在销售人员的推荐下，在北京一家贵金属公司开户，几天后便爆仓强平。两次爆仓强平损失了近10万元，追回本金的念头使她又在天津一家贵金属公司开户，不出意外又被爆仓强平。
连续三次投资失败，常敏开始睡不着觉，脑子里出现的几乎都是忽高忽低的曲线，和那些不再属于她的积蓄。“身体受到了极大的伤害，现在明白不管怎么样都不会让我赚钱的。”
在贵金属投资的维权群中，一半以上都是老年人。一位业内人士表示，许多贵金属公司采取高杠杆，以“以小博大”的心理来吸引投资者，放大投入极少量本金，就能通过拆借，用更多钱进行贵金属投资。但是一旦亏损达到一定比例，就会立刻会被强行停止交易止损。投资者的损失也成为贵金属公司的囊中之物，开户投资者的损失便是这家公司的盈利来源。“一般都是声称专业老师带着操作，并且盈利周期短。如果投资者盈利太慢，会让投资者加大资金量，结果就是无休止的亏损带来的强制平仓。”
资深心理咨询师表示，一些老年人为了证明自己仍旧未老，退休后闲暇无事，理财投资便成为他们证明自己的一个最好的方式。加之辅以的高收益，会使老人在投资中失去判断力，而独自一人作出投资决定。“父母子女间需要多沟通，不能因为贪念而失去了投资理财中该有的判断力。”
规定不明确，维权渠道不畅
此前，中国消费者协会的一份《老年消费者权益保护现状调查报告》显示，“银发经济”带动了旺盛的消费需求，但是老年消费群体在消费环境、权益保护方面的状况并不乐观，而保健品、医疗等方面更是老年人遭遇消费陷阱的“重灾区”。但是，由于老年人群体缺少相关的知识以及维权的能力较弱，现实中很多老年人并不愿意维权，而只能忍气吞声。
采访中，专家认为，针对老年消费群体的特殊性，有关监管部门应该形成有效的合力，建立健全有关法律法规，填补监管漏洞，打击侵害老年消费者的不法行为。
老年人面对纠纷或侵权问题更多地选择向其子女或者亲朋好友求助，或者选择直接报警。而对于选择何种法律机构或政府部门求助，老年人似乎并不清楚。
消费维权及理财欺诈问题因发生于非生活困难群体，鲜有提供法律援助的政策支持。而民众特别是老年人遭遇欺骗之后，不敢或难以再支付维权费用，使得大量侵害老年人权益事件无法得到及时有效的救济。
对于老年消费市场的监管，由工商、药监和卫生等部门在各自的职责范围内进行，存在一定的监管盲区，形不成有效的监管闭环，“网有漏洞”，才给一些不法商家可乘之机。
业内人士还呼吁，应尽快出台《保健食品监督管理条例》，监管好保健品的广告渠道，营造良好的市场氛围。
