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关键词 春季高考 高考改革 面试招生
中图分类号：G424 文献标识码：A DOI：10.16400/ki.kjdkx.2016.10.062
On the Reform of College Entrance Examination in Spring in Shanghai
ZHANG Zhenghan
（Office of Enrollment and Graduate Employment in Shanghai University， Shanghai 200444）
Abstract The spring college entrance examination reform is a key measure of China's college entrance examination reform， but since the introduction of the policy began， frustrated， some areas such as Beijing， Anhui and Inner Mongolia have pulled out of the spring college entrance examination pilot， from the beginning of 2015， a new round of reform of college entrance examination for college entrance examination in the spring was brought back to life. This paper tries to study the reform as a starting point to Shanghai spring， through the design steps of implementation background， the reform program for the spring college entrance examination， and the implementation process of inquiry， especially focuses on the analysis of the reasons for the spring college entrance examination policy failure and even failure reason， and summarize the experience and lessons in the spring college entrance examination reform implementation so far produced， thus to provide some constructive suggestions to further promote China's spring college entrance examination reform.
Keywords spring college entrance examination； reform of college entrance examination； interview and enrollment
1 背景介绍
2014年9月4日，国务院印发《关于深化考试招生制度改革的实施意见》，标志着我国新一轮高考改革拉开了序幕，这是我国自恢复高考以来最为全面和系统的一次考试招生制度改革。在此背景下，上海作为改革试点先驱，迈出了高考改革具有实质性意义的第一步。①
回顾我国春季高考改革的发展历程，可以很明显地看到，春季高考一直是我国高考改革探索之路中的关键环节之一。1999年12月17日，国家新出台《国家中长期教育改革和发展规划纲要》征求意见稿，其中明确指出要改变“一考定终身”的现实局面，探索在全国进行每年两次高考的试点方案。据此，北京、上海、安徽三省市开始进行春季高考改革试点工作。起初春季高考主要面向高考落榜生，但生源并不理想，实施几年后却遭遇窘境，北京、内蒙和安徽相继退出春季高考试点，仅有上海仍在坚持春季高考，但是近几年报名人数持续低迷，2011年仅有3千多人报名，2012年是1189人，2013年更是不足千人。2014年，上海作为国家新一轮高考改革试点的区域之一，对2015年春季高考做出了一系列政策规划调整，改革措施中不乏亮点，主要有将春考与高中学业水平考试合并、招生范围扩大至应届生，专业数量和招生计划也都大幅增加，我校作为参与春招的高校中唯一一所211院校，备受社会关注。据考试院统计，2015年上海的春季高考报名人数超过2万人，较前一年增长了有20多倍，春考摇身一变成为香饽饽，受关注的火爆程度让民众们始料未及。
那么，随之问题也出现了，此次改革之前的春考政策面临着怎样的窘境，为何情势低迷？改革之后的反差如此强烈，原因何在？春考未来的出路的在哪里，应该向什么方向发展？本文将分析上海春季高考政策的发展之路，并提出相应的反思与考量，以期能够对往后的上海春考改革试点工作推进有所帮助。
2 对高考多次化趋势的研究
自从我国1977年恢复高考，便一贯奉行着全国统一考核的模式。但随着国家经济、文化的蓬勃发展，国家的教育问题也愈来愈引发社会关注，原先一直贯彻的统一高考的弊端也已逐渐显现。众多考生挤独木桥，仅有一次机会，把握不住就会遗憾终生。考生、家长、学校和社会都承受着异常大的压力，随之而来的应试教育也越演越烈，高校录取时只看分数，无法参考学生的综合素质，忽略学生的全面发展，最后学校只能培养出一批批的考试机器。
学界对高考制度的研究与评价也是比较一致，通过对比国外高校招考制度和我国统一高考制度，提出将“一次高考机会”变为“多次高考机会”，实现“招考分离”，可以借鉴美国的招考模式，并结合我国实际国情，实现高考多次化，应是我国高考改革的大势所趋。②
春季高考作为招生考试制度改革的重要环节，对实现高考多次化意义重大，可是学界目前在研究春季高考的相关领域内并无多少有意义的成果，相比较而言较为薄弱，相关研究也主要是将其作为秋季高考的辅助工具亦或是国家高考改革的其中一项措施而已。归纳来看，主要是分以下几个方面展开：一、对春季高考试点区域情况进行研究，阐述春考的改革意义。春季高考的意义不仅仅是在于打破“一考定终生”的传统模式，还在于突破了传统的招生观念、招生对象、高校自、考生选择权等等。③但是，春季高考刚开始实施不长时间，由于改革过程遭受到了许多困境，一些地区渐渐退出了改革试点。
3 春季高考政策失效的原因
根据前述春季高考实施背景和学界对高考多次化的研究，加上对美国和日本相关高考制度的考察，笔者认为春季高考改革政策屡屡受挫的原因或许可以总结为以下几点：首先，由于新形式新环境变迁，时代赋予了改革不同的需求，高考改革的步伐有所滞后。我国从20世纪末开始渐渐扩大高校招生计划，高校录取率均有大幅提升，对于考生而言升学压力不如之前那么大了。可是高校招生制度还在遵循从前的做法，没有进行革新；其次，春季高考实行后体现出的低录取率和单一的录取机制，使得春考并不能从根本上缓解考生的升学压力，同时高校参与春考招生的热情度不高，加上投放的招生专业不够特色不能吸引考生，计划也放置得不多，使得春考改革无法达到原本预期的效果；最后，教育主管部门将春考对象仅仅局限于往届生，高中应届毕业生没有资格报考，这使得春季高考的生源具有很大的局限性，生源质量问题也成为高校担忧的问题之一。④这些种种阻碍和困难，使上海春季高考改革步履维艰，政策实施效果并不理想。
以上是新一轮高考改革之前的上海春考态势，与此形成强烈反差的是，上海春季高考新政颁布后，高校参与热情度和报考人数都有大幅增加，受到了极大的欢迎和社会关注度。笔者认为原因可以归纳为：第一，在我国对高考制度进行改革的大背景下，上海作为国家改革试点区域使得春考改革成为可能，能根据形势需要发挥效能；第二，春季高考新政策扩大了应考群体，首次允许高中应届生参加，提高了参与高校的数量和层次，其中，上海大学作为唯一一所211重点高校备受瞩目；第三，新政促使高校拥有了更多的招生自，学生也有了更多的自主抉择权，这种几乎等同于招考分离的模式，其实是非常具有改革实质意义的；最后，高中学业水平考试第一次衔接到春季高考中，春考明确表示参考学生的高中学业水平，将其换算分数计入总分，这大大减轻了学生的实际备考负担。“打响高考改革第一枪”，用这句话来形容2015年上海春季高考改革并不为过，但改革有所起色却也有着隐藏的问题，也就是说上海作为高考改革重点试验区域，很多必要环节仍需要诸多的探索和实践。
对于春季高考的未来走向如何，不管是出于改革试点的需要，还是其存在价值和意义上，都应在新形势新环境下被赋予新的含义。第一，春季高考并不是简单意义上的秋季高考的辅助，而是去“尝试更明确地承载起评价的功能”，⑤考生能够在秋考之外有多一次证明自身的机会；第二，高考改革的主要愿景之一就是科学地选拔人才，让高校和学生能够互相选择、互惠互利、实现共赢。上海春季高考应该做好自身定位，利用高校特色专业进行改革深化，比如2016年春季高考，便着重强调参与招生院校必须放置部级特色专业，这样更好地吸引了优秀生源，同时高校也掌握了更多的自；第三，春季高考招录环节中不同群体的权利与责任都需要进一步明晰，政府部门对高校招生流程的监管和问责也需要有更强的力度，确保所有流程的公开、公平与公正。
4 结论与启示
春季高考作为我国高考改革的一次尝试，其主要目的是改变高考“一考定终生”的现象，将高考多次化来缓解升学压力，诸多改革实践为我们提供了宝贵的经验和启发。而春季高考实施过程中总结的教训提醒我们，所谓高考多次化改革并不仅仅意味着多组织一次考试，其他配套辅助措施的完善也是十分必要的。第一，逐步实现高校和考生双向自由选择，实现“招考分离”。以前高考这种完全的应试教育已无法适应新时代变迁的需要，高考改革让高校能够根据自身需求选择合适的学生，学生也能根据自己的喜好选择高校。第二，高校要建立试题库和专家库，美国一直实行多次高考，就是因为他们的试题编制大体稳定、较为科学化，我国要实现高考多次化，试题库和专家库的建设也是非常重要的，确保每次高考之间的可比性，从而保证考试的公平公正。⑥第三，高考多次化并不仅仅代表一年两次高考而已，而是应该构建一个包括自主招生、综合测评等特殊类型招生在内的多元化多层次的高考体系。
综上所述，不难发现改革之前的上海春考之所以会被冷遇，主要原因在于政策执行时缺少评估和反思，忽视了社会不同群体的诉求。而如今高考改革热潮掀起，社会对此好评如潮、反响强烈，群众普遍拍手称赞，改革有所起色，更应趁热打铁，在政策实施中稳步前进，增强高校、中学、考生等不同社会群体之间的良性互动，为高考改革在全国范围内逐步推广稳步实施积累有益的实践经验。应积极探索上海市学业水平考试在春季招生录取中的应用，结合学校春季招生专业特点，进一步探索和制定有利于学生终身发展，有利于高校选拔优秀生源的春招改革模式。上海的春季高考改革必将越行越稳健，越走越完善。
注释
① 任长松.美国大学入学考试SAT与ACT对我国高考的启示――对我国高考的近期与远期改革建议[J].教育理论与实践，2008（3）：27-30.
② 王海东.由一元走向多元：高考改革的必由之路[J].当代教育科学，2007（23）.
③ 李宁，常维国.中国高考体制改革再反思――基于中美两国大学招生考试制度比较的研究[J].太原师范学院学报（社会科学版），2008（2）.
④ 张伟江.大胆探索勇于改革-谈高校春季招生考试改革[J].教育发展研究，2000（3）.
整个项目活动前期因客观原因相对滞后，后期严格按照计划时间开展，并在计划结束时间前完成整个项目，进度控制良好!各项活动前期准备充分、宣传到位，后期总结完善。以下是为大家整理的季度职员个人工作汇报资料，提供参考，欢迎你的阅读。
季度职员个人工作汇报一
整体来讲，第四季度是进入工作状态非常好的一个季度，经过第三季度的适应和调整，职业规划相关工作渐入佳境，个人各方面能力更加成熟，所以，也可以说第四季度是一个丰收的季节，现将本季度工作盘点如下：
一、工作内容
1、跨部门协调与沟通项目
从_月10日项目启动大会到11月9日跨部门协调与沟通项目正式结束，整个项目历经2个多月的时间，项目活动主要包括"有效沟通培训";"公共事务服务咨询日";"部门例会互动";"部长轮岗";"标杆部门评优";"部门协工作机制"，第四季度个人工作总结。
整个项目活动前期因客观原因相对滞后，后期严格按照计划时间开展，并在计划结束时间前完成整个项目，进度控制良好!各项活动前期准备充分、宣传到位，后期总结完善;
立足公司现状和实际，没有搞形式主义;整个活动在公司形成了一定的影响力，得到员工和公司领导的认可;活动结束后新闻报道和反馈及时;能够根据三级公司实际同步开展部分活动;每一阶段都有独特创新和亮点，实施细致，落地效果好。
1)有效沟通培训吸引了240多位员工积极参与，张总监用丰富的人生阅历和智慧的语言让员工享受了一顿丰富的沟通盛宴，员工通过培训对于沟通技巧和技能等方面的知识有了深刻的认识，现场互动热烈，培训满意度高达95%，整个活动效果非常好!
2)公共事务服务咨询日活动现场异常火爆，员工对于公共服务部门的需求得到了很好的满足，整个活动策划和组织很成功，后期结果的反馈很及时，员工的对于服务部门的认识有了进一步加深，员工在工作和生活中的疑问得到了很好的解决，加强了服务部门与公司员工之间的交流与沟通。
3)部门例会互动活动前期调研深入、各部门对活动认知度很高和参与度很高，共14个部门组织了例会互动活动;例会活动中插入了跨部门七项行为规范光盘的学习，使沟通规范在广东公司深入人心;例会效果调查表的设计与调查，使活动效果能够得到很好的量化，成为整个集团的亮点;整个活动结束后，例会成果展做成了海报，在整个公司巡展，包括三级公司，整个活动对于打破部门之间的隔阂起到了很好的推动作用，实施简单，易操作，可以在公司长期推广运用。
4)部长轮岗活动因为种种原因只在办公室与企管部;信用管理部与财务部;法务监察部与营运部之间进行开展，但是活动的连续性和完整性很高，包括欢迎会和总结会，以及活动后期的评估一体化，轮岗期间各部门均进行了详细的学习计划与课程安排，整体轮岗效果良好，对于联系紧密的部门之间的沟通是一种大胆的尝试和实践。
5)标杆评优活动的评选结果来自于公司400多人整体评估，整个过程公正、公平、公开，很大程度上反映了员工的认可度，标杆部门的出炉对于其他部门起到了很好的榜样作用，让所有部门了解到员工和领导对本部门协调与沟通工作的评价，寻找与标杆部门的差距，正确定位，提升整体服务质量。
6)部门协调工作机制的建立来源于项目活动的实践，比如部门例会互动的流程设计来源于活动本身，拥有强大的群众基础，可以在广东公司长期推广。部长轮岗活动未在全公司充分深入开展，工作机制尚未形成，值得进一步探讨。
2、职业规划项目
第四季度主要完成了财务系统、质量管理系统、采购系统、物流系统物流序列、助理营销师、信用管理系统的岗位资格认证工作。广东公司共有262人报名参与认证，250人参加认证考试，245人通过了认证考试，季度整体高达96.41%，位居集团前列。认证方式也结合具体岗位要求实现了多样化的评估：主要包括笔试、答辩、绩效考评、无领导小组讨论、领导评价、现场实操等方式。对员工的综合能力进行了全方位、立体的摸底。
3、人力资源规划
1)广东公司中层储备培训班顺利结业：本次中层储备学习班12月1日开始，历时五天，课程设计全面，有晨跑军训、理论课程的学习、沙龙探讨、外出拓展环节。
培训班的顺利结业，适应了公司快速发展的需要，为培养一支能适应公司管理岗位的"职业经理人"探索了思路，为中山、广州、深圳、湛江乃至明年开业的阳江、广西公司储备一批素质好、作风硬、业务技能强的中层管理人才。
本次项目培训的全程参与和跟进，对于个人熟悉培训组织与培训管理工作有了很大的帮助，组织和协调能力得到了很大的提升。
2)九州通集团第四期中高管培训班学员第四季度学习情况跟进：主要协助集团人力资源规划中心对第四期广东公司中高管培训学员学习情况进行跟进：转训课程满意度调查统计与收集、月度培养计划表的制定、阶段性培养会议的组织等。
4、活出真我风采集训营
10月30-10月31日，在手头工作很繁忙的情况下积极报名参与了公司组织为期2天的"活出真我风采集训营"，通过培训营的学习，个人在职业心态、演讲能力、执行力方面得到了很好的锻炼，并获得了集训营"口才奖"荣誉称号!
5、营销储备职业规划管理方案
一方面，集团人力资源总部的集中招聘无法满足广东公司业务快速发展对储备人才的需求，广东公司迫切需要建设自己的人才梯队;另一方面，目前90%以上的营销储备人员对个人的职业发展目标与发展路线很迷茫，找不到实现职业发展的方式和途径。
基于以上情况，作为广东公司职业规划专员，在第四度完成了营销储备职业规划管理方案的撰写，对于营销储备职业发展路线和考核方案进行了明确的规划，目前方案正在审批中，预计明年可投入使用。
6、新员工辅导
第四季度完成了对新员工陈梦佳和周军职业规划理论知识和实践操作的辅导和传代，目前而言，两人已经可以独立完成职业规划认证考试的操作流程。
7、部门项目的工作支持
1)兼职管理岗关爱活动：从兼职管理岗关爱活动方案的撰写到活动后期的宣传，协助陈梦佳对本次活动进行了全程的参与和跟进，保证了活动的顺利开展。
2)集体婚礼：全程负责婚礼现场的拍照和新人的户外取景摄影。
二、个人亮点
1、项目管理和项目组织能力得到了很好的提升
跨部门协调与沟通项目的顺利开展和圆满结束，使个人在项目工作的开展上积累了丰富的工作经验，对项目管理有了很深刻的体会，项目组织能力得到很大的提升。
2、创新意识不断加强
从部门例会互动实际效果调查表的设计实施到营销储备职业规划管理方案的撰写，随着个人对实际工作的了解和认识进一步加深，打破常规的思维模式逐渐形成，各种大胆创新的方案不断涌现。
3、综合素质在实践中得到很好的锻炼
现代社会需要的是综合型的人才，所以在做好本职工作的同时，接手了很多额外的工作，对于个人综合素质能力的锻炼争取了很多良好的机会。比如中层储备培训班的全程参与和跟进，使个人在培训管理、培训策划、培训组织等方面的能力得到很好的补充。
4、沟通能力进步很快
由于项目工作涉及的面和人员比较复杂，对资源的调动更加迫切，因此对个人的沟通协调能力提出了很大的挑战，在此过程中，与部门负责人和高层领导的接触和交流更加频繁，在克服与高层领导沟通恐惧心理的同时，个人沟通能力取得了长足的进步。
三、个人不足
1、对于细节的关注不够
细节决定成败，但是在实践工作中对于细节的关注往往没有提升到一定的程度，出现了因小失大的情况。特别体现在集团职业规划中心对我们的考核，因为对细节的不屑，在认证考试的组织工作中没有按照集团的规范进行操作，出现扣分的情况，导致整个职业规划项目在整个集团排名比较靠后。
2、难以保持长久的工作激情
从刚进公司的满怀激情在现在的"麻木不仁"，工作热情可谓是一落千丈，人在无法改变环境的时候往往就会被环境所同化。重复、繁琐的工作将满腔的激情一扫而空，如何寻求新的支撑点，爆发新的工作热情，并保持住长久的工作热情是当前亟待解决的问题。
3、对职业规划项目认可度不高
由于职业规划项目的前期研发和方案的编写集中在集团人力资源总部开展，分公司职业规划岗的工作职责主要是协助集团开展认证考试的操作，所以个人对于整个认证方案、认证意义、了解不够深刻，在具体认证过程中对于集团认证实施方案的认可度不高，有时候出现消极应付的情况，没有加入个人主观能动性。
4、空杯心态没有自始至终
初入职场，怀着空杯的心态，在学习中工作，在工作中学习，个人能力提升非常快，但是当个人技能和经验积累到一定程度，能够独挡一面的时候，就很难倒空心中的那杯水，从头再来。每个人都会碰到职业发展的瓶颈，如何才能够不断进取，更上一层楼呢，唯有倒空心中那杯水，空杯心态自始至终，方能不断吸取他人之长，补已之短，早日实现个人职业发展目标。
季度职员个人工作汇报二
在今年我成为了__公司的一名正式的员工，在年初，为了更好的发挥出我的作用，制定了一份___年的年度计划，经过三个月的工作和实验，在第一个季度即将结束的日子里，将我这三个月做一个阶段性的总结。
一、加速学习，加强业务本事
在不断熟悉工作的过程中，完成每一天的日常工作之余，我对自我此刻所处的环境有所了解，在这三个月里，不断地深入的学习，扩展自我的知识范围。
首先是对自我的本质工作的学习，经过试用期的考验，我对公司的了解不断加深，对我担任的岗位一天天的熟悉，我认识到自我在这一方面知识的匮乏。为了提高工作的效率，同时为公司贡献出一份力量，我在这三个月里，很多的查找资料，完成对本职工作系统的规划，向同事请教，找出在工作中出现的错误，在这个总结的日子里，交出了一份令人满意的答卷。
二、注重细节，做好总结工作
在每一天的结束时，我总会仔细的想一想还有没有什么工作没有做，有什么错误没有更正，有条理的梳理了一遍，有利于日常工作的进行。
细心地处理好每一天的工作，完成上级交代的任务，在每一次的任务过程中，对自我没有注意到的地方，听从同事的意见，做好笔记。在完成任务之后，对自我负责的范围做好总结工作。
整个第一季度以来，我每一个月、每一周都制定了适合自我的计划，并且在完成计划的同时，我在每一周、每一月都做好了总结，争取在每一次的总结过后，我都能吸取之前的经验教训，有所提高。
有成功的喜悦充斥着在我的工作中，也免不了有失败的时候，仅有将每一次失败化作养料和动力驱使着我不断提高，才会有之后的每一次成功。在第一季度中，我整体的工作做的还算到位，只是在某些细节方面，还有所疏漏，并且有些我还没有学习到，没有深入了解的地方，问题还有很多，在第二个季度中，在完成工作的同时，我也会竭尽全力将这些问题解决。
季度职员个人工作汇报三
二季度，是第二届董事会第一年工作的冲刺时期，针对前二个季度经营工作中存在的存款增长稳定性不够，资产质量优化进度不够，综合盈利能力、资本充足等核心竞争力有待进一步提高级不足，将继续围绕半年度工作会议提出“份额”、“效益”、“风险”和“形象”八个字抓好工作，向独立经营10周年献礼。
1、突出重点增存款，份额再上新台阶。
组织资金始终是银行工作的基础和重点。前时期的结对子比赛，取得了初步成效，但存款的稳定性不强，要继续突出存款增长，强化宣传攻关，强化比赛考核，强化服务创新，持之以恒把“结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金比赛”活动开展得有声有色，争取存款市场份额再上新台阶。
2、紧抓拓展争效益，夯实资本充足率。
今年是我行享受所得税减半政策的最后来一年，二季度要继续围绕我市经济发展的热门、重点，紧盯我市临江开发、开发区建设、工业集中区建设，瞄准有效资产抵押企业，紧抓传统业务拓展，加大支持力度，尽力拓展市场，争取效益化。同时，要继续强化各项治理，搞好年内各项财务核算，尽力操纵不合理费用开支，反对铺张白费，杜绝跑、冒、滴、漏，戒备各类案件发生，争创效益，扎扎实实地提足资本充足率和各项拨备率，向全部股东交上一份中意的答卷。
3、狠抓难点求突破，奋力提高资产质量。
信贷资产质量始终是我行效益的根本，始终是我行快速发展的根本。二季度，要抓住年终企业资金回笼较多的有利时机，锲而不舍活资产，一步不松降不良，争取余额占比双降低。一要抓紧以规范信贷五级分类为抓手，加快我行信贷治理系统建设，早日为我行强化信贷治理供给科学决策工具。二要集中力量做好中央银行专项票据兑付工作，争取央行资金扶持政策落实到位。三是以操纵不良贷款产生为出发点，全面完成对支持类企业、操纵类企业、和压缩类企业的清理工作，为明年进一步强化信贷治理打好基础。
4、强化宣传树形象，努力营造发展环境。
论文摘要阐述了“胜玉二号”玉米杂交种的选育过程及栽培与制种技术要点。
1育种目标
富源县常年种植玉米2万hm2左右。由于该县无自选自育玉米新品种，多年来推广应用的玉米品种全靠外调，造成一是种价高，农民生产成本相应提高；二是种子紧缺，农民无法买到所需品种；三是该县立体气候明显，低温寡日照气候突出，省外品种适应性不强，病害频繁发生，推广及应用风险较大。针对以上原因及宣黄单二号在该县应用面积较大等因素，制定选育适宜该县及周边地区气候类型的山区、半山区冬闲地、坡地种植，农民喜爱中晚熟高产大穗大粒型品种的育种目标。
2亲本来源及选育经过
2.1亲本来源胜玉二号是2002年用外引自交系“赞SC122”作母本，自育自交系“2012”作父本杂交选育而成。
2.2选育经过母本公用系“赞SC122”是昭通市农科所从一份赞比亚杂交种中自交分离选育的二环系。父本“2012”是1996年用热带材料“B041”作母本，美国引进杂交种“XF1103”作父本组建基础材料（“B041”抗性较强，品质较优；“XF1103”杂交种株型较好、封顶性好、秃尖小），后经1997年富源夏季、1998年富源夏季、1999年富源夏季、2000年富源夏季、2000年海南冬季、2001年富源夏季的连续套袋自交选育，到2002年各种农艺性状稳定，命名为“2012”。2000年进行中代配合力测定，一般配合力较高。“2012”株型紧凑，株高175cm左右，穗位高70cm左右，雄花紫色黄花药，雄穗分枝一般为7个分枝，花粉量中等，散粉期相对集中，叶片数13片，抗玉米大小斑病、锈病、穗粒腐病和灰斑病；籽粒金黄色硬粒型，穗轴红色，穗长14cm左右，穗行数16行，行粒数25~32粒。2002年在富源夏季用“赞SC122”作母本与之测交，测交种于2003年进行行比鉴定试验和2004年进行品比试验长势较好、抗性较强、优势明显，选入2005~2006年曲靖市玉米区域试验A组，定名“胜玉二号”。2007年通过云南省农作物品种审定委员会审定［审定号：滇特（曲靖）审玉米200608号］。
3主要特征特性
胜玉二号属中棵中晚熟大穗大粒型品种，株型半紧凑，生育期136d，株高261cm，穗位高106cm，穗长19cm，穗行数15.1行，行粒数36粒，千粒重363.6g，出籽率81.5%；果穗筒型，穗轴红色，粒型半马齿，粒色黄白色。胜玉二号幼苗生长势强，植株清秀整齐，活秆成熟，抗倒伏、倒折，抗病性强，籽粒外观品质好。
经农业部农产品质量监督检验测试中心（昆明）2006年10月检验结果报告，胜玉二号籽粒主要营养成分含量为：总糖5.05%，粗脂肪5.03%，淀粉61.01%，蛋白质8.3%，容重703.5g/L，氨基酸总量6.8%，赖氨酸0.23%。
4产量表现
4.1行比鉴定试验结果2003年在富源县农业局示范园（海拔1830m）进行行比鉴定试验（供试测交种86个），采取宽窄行种植，1.5m设1个复合带，大行1.0m，小行0.5m，行长4m，塘距48cm，双株留苗，密度5.55万株/hm2。“赞SC122/2012”种植8行，测产实收128株，测产总产43.6kg（鲜重），折单产18175.5kg/hm2（鲜重），经考种折单产11070kg/hm2，比对照会单四号（CK1）种植6行，测产实收98株，测产总产24.6kg（鲜重），折单产13674kg/hm2（鲜重），经考种折单产8670kg/hm2，增产2400kg/hm2，增27.7%；比对照宣黄单二号（CK2）种植6行，测产实收99株，测产总产28.8kg（鲜重），折单产16008kg/hm2（鲜重），经考种折单产9982.5kg/hm2，增产1087.5kg/hm2，增10.9%。
4.2品比试验结果在2004~2005年富源县玉米新品种比较试验中，胜玉二号2004年平均单产10005kg/hm2，比对照宣黄单二号（CK1）增产918kg/hm2，增10.1%；比对照海禾一号（CK2）减产49.5kg/hm2，减0.49%，在参试的9个品种中产量名列第3位。2005年胜玉二号平均单产9375kg/hm2，比对照宣黄单二号（CK1）增产1068kg/hm2，增12.9%；比对照海禾一号（CK2）增产555kg/hm2，增6.3%，在9个参试种中产量名列第1位。
4.3多点试验结果在2004年安排的4个试验点和2005年安排的6个试验点的多点试验中，试验汇总结果是：胜玉二号测产面积1hm2，总产量9994.4kg，平均单产9994.4kg/hm2，比对照宣黄单二号平均单产9004.5kg/hm2增产989.9kg/hm2，增幅9.5%。
4.4区域试验结果2005~2006年参加曲靖市玉米区域试验A组，2年5个点胜玉二号平均单产10114.05kg/hm2，比对照会单四号平均单产7629.6kg/hm2增产2484.05kg/hm2，增幅32.56%。在12个参试点中2年平均产量名列第3位。
4.5生产试验示范结果2005年在富源县7个乡（镇）连片示范7.33hm2，海拔从1295m的黄泥河镇黄泥河村委会到海拔1970m的中安镇回龙村委会，经18个测产点实收实测，平均单产9423kg/hm2，比对照宣黄单二号增产990kg/hm2，增11.7%。2006年示范13.3hm2，经实收实测，胜玉二号平均单产10066.5kg/hm2，比对照宣黄单二号增产1549.5kg/hm2，增18.2%。
2006年在曲靖市部分县生产试验示范2.67hm2，其中罗平县示范0.67hm2，平均单产9210kg/hm2，比对照宣黄单二号单增产780kg/hm2，增9.2%；师宗县示范0.67hm2，平均单产9960kg/hm2，比对照宣黄单二号增产1020kg/hm2，增11.4%；沾益县示范0.67hm2，平均单产8730kg/hm2，比对照宣黄单二号增产900kg/hm2，增11.5%；会泽县示范0.67hm2，平均单产9360kg/hm2，比对照会单四号增产1080kg/hm2，增13%。
经多年生产试验示范观察，胜玉二号各种性状良好，在生产中表现出的优点是：①适应性广，稳产性好，年度间产量起伏不大，一般比宣黄单二号增产10%以上；②植株清秀整齐，活秆成熟，抗倒伏、抗倒折；③果穗匀实，苞叶软薄，容易收获。
5栽培技术要点
根据几年来试验观察，胜玉二号适宜曲靖市海拔在1300~2100m区域及周边类似区域不同土壤种植。
5.1种植方式和密度胜玉二号播种一般规格是：大行95~100cm，小行45~55cm，塘距50cm，双株留苗，种植密度5.1万~5.7万株/hm2；采取间种或套种，种植密度在4.8万~5.4万株/hm2为宜。
5.2适时播种胜玉二号生育期较长，应早播种植，在曲靖市海拔1900m以上中高海拔种植，宜在清明节令前播种，并加盖地膜；海拔在1900m以下区域可适当推迟播种期，但最迟不要超过5月10日播种。
5.3合理施肥在曲靖市中下等肥力地块，一般施农家肥1.5万~2.25万kg/hm2，加复合肥300kg/hm2作底肥，7~8叶时施碳铵600kg/hm2作苗肥，大喇叭口期用尿素600kg/hm2作二次追肥。
6制种技术要点
胜玉二号在正常情况下，制种产量较高，一般制种产量在6000kg/hm2左右，其制种技术要点如下：
6.1严格选地，安全隔离要选择光热资源充足，年平均温度14℃左右，土壤肥沃，灌溉方便的地区建立制种基地。制种地采用空间隔离，隔离区要在300m以上，且隔离区内不得种植玉米；采用时间隔离，隔离时间要在40d以上。
6.2父、母本行比一般为1∶4。
6.3花期调节在正常气候条件下，母本与父本抽雄期基本一致，但母本雌雄不协调，部分母本吐丝较慢，为保证制种产量，要采取分期播种调节花期，即父本采取两期播种，2/3父本第1期与全部母本同时播种，第2期1/3父本待母本60%的幼苗发芽出土高2~3cm时必须在1~2d内播种。
6.4及时彻底去杂去劣去雄由于母本株高较高，去雄时要求带3片叶去雄，并加强人工辅助授粉。授粉结束后及时砍除父本行，成熟时抓住晴好天气适时收获。
参考文献
［1］佚名.宿州市农业科学研究所玉米研究专栏Ⅱ：玉米高产育种新突破——宿单9号［J］.安徽农业科学,2007,35(4):F0003.
［2］汪浩,罗金宝,骆明惠.玉米杂交制种技术［J］.农技服务,2007,24(10):11.
［3］张俊平,刘社平,俞凤芳.北京地区小麦-玉米-玉米间套作高产的关键技术［J］.安徽农业科学,2007,35(28):8834.
戴季陶，又名戴传贤，出生于四川广汉，因其祖籍浙江湖州，在认识等浙江籍人士后，戴一直以浙江人自居。戴后来与、张静江、许崇智四人结拜为兄弟。张静江在上海利用海外捐款开设证券交易所时，陈果夫充当经纪人，蒋和戴都积极参与，获益颇丰。
戴季陶早年追随孙中山先生，先后著述过《孙文主义哲学基础》、《国民革命与中国》等书，曾任广州政治会议委员、中山大学校长，可以说是中的元老派人物。孙中山先生于广州就任非常大总统时，担任“援闽”粤军总部陈炯明部下的上校参谋，戴任秘书。孙中山创立黄埔军校时，原定为副校长，蒋嫌职位低，负气不去；后在戴季陶和张静江的苦劝下，孙中山先生才改变初衷，任命为校长，戴在学校任政治总教官。种种渊源所致，自然对戴季陶非常器重，视为股肱。因此，在南京国民政府建立后，“投之以木瓜，报之以琼琚”，委戴以考试院院长重任。从1928年10月中央执行委员会通过任命决议起，历经战事、人事、国事的风风雨雨，直到1948年《宪法》公布，才改由张伯苓担任院长。二十年间，戴季陶始终稳居其位，不像其他四院，“城头变幻大王旗”，院长人选像走马灯一样更换。
考试院居于五院之一，专门行使考试权，设院长一人，副院长一人，下设三个分支机构：
一为日常办事机构，即秘书处，后增加人事处，主要负责日常行政机关事务处理和本院人事管理工作。
一为考选委员会，掌管平时的考试行政事务，委员会设委员长一人，副委员长一人。下设秘书处，并分为六科：一科管总务；二科管文书；三科管应考资格审查，与应考资格审查会合署办公；四科、五科编制虚挂，其职能主要是为将来公职候选人考试等事务而准备；六科负责调查统计职能。考选委员会虽负责日常考试事务，但到具体考试时，还要成立专门的典试委员会，典试委员长，也就是通常所说的主考官，由国民政府委派，另抽调各院以及大学等社会名流、宿儒担任典试委员，如当时委员中有朱经农、周亚卫、马寅初、张乃燕、张默君、罗家伦、柳贻徵等名士。典试委员会下设考务处，亦为临时机构。从印章的形状也可以看出，考选委员会的印章是方形的，典试委员会印章为长方形，也称为“关防”。
一为铨叙部，其职责是主管考试及格人员的分发任用以及全国公务员的任用资格、绩俸、考绩等事项的审查和登记。铨叙部下设甄核司、考功司、登记司和总务司，司下设科。
考试院所负责的考试主要有三大类：一是任命人员考试。任命人员考试，大致类同于今天的公务员考试，又分为高等考试和普通考试两种。高等考试招录的是大学毕业，通过考试后将列为荐任职的公务员。普通考试招录的是高中毕业，通过考试将作为委任职使用的公务员。此外，在实际运作中，考试院还多次推出了特种考试，如特种公务员考试（邮政、海关、盐务机关等）、县长考试、银行人员考试等。二是依法应领执业证书的专门职业或技术人员考试，指的是律师、会计师、医师以及技师考试等。三是公职候选人考试。公职候选人是指应经选举产生的民意代表或有关政府官员。这类人员的考试方法分为两种：一是试验，就是通过真正的书面考试产生；另一种是检核，也就是审查资格，不通过书面考试。孙中山先生所津津乐道的考试权，其精髓也在公职候选人考试中有集中体现，但遗憾的是，南京考试院在此方面，因各种因素所掣肘，并没有得到积极的体现和运用。
南京国民政府公务员的职级序列主要分为如下几类：（1）特任——国民政府各院部会的部长、委员长。（2）选任——各部院长、副院长。（3）简任——国民政府直接任命，实际上也就是各机关长官转请任命。各部会的次长、副委员长、秘书长、委员，中央机关直属署局的署长、局长，各机关的参事、简任秘书，各部的司长，各委员会的处长（司处长是平等的），工矿机关的技监、简任技正、教育部的简任督学，各省政府的主席、委员、秘书长、厅长、直辖市市长、局长，都是简任官。（4）荐任——各机关长官推荐，呈请国民政府任命。中央及各省市各机关的科长、荐任秘书、视察、荐任督学、荐任技正及各省的县长等，都是荐任官。（5）委任——各机关直接任命。中央及各省各机关的科员、书记官、办事员、技工，各县政府的科长、秘书、科员、办事员等都为委任官。
受命组建考试院的戴季陶在接到任命后，立即着手考试院的选址，经过多番踏勘，他选定了鸡鸣寺下的关帝庙故址，也就是现在的南京市委、市政府、人大机关的办公所在地。应该说，戴季陶还是独具慧眼的，这个地方，也是明朝的国子监所在地，明太祖朱元璋定都金陵时，在应天府学的基础上建立了国子学，后更名为国子监，是培养儒学士子的最高学府。朱棣迁都北京后，金陵作为留都，继续保留国子监，于是形成了有明一代所特有的一南一北两个国子监。南京国子监规模非常大，“延袤十里，灯火辉煌”。内有五厅（绳衍厅、博士厅、典籍厅、典簿厅和掌馔厅）、六堂（率性堂、修道堂、诚心堂、正意堂、崇志堂和广业堂）。南京国子监招收学生规模在洪武二十六年达到8000余名，永乐年间一度高达9900人，其中还有许多高丽、日本、琉球等国学生“向慕文教”，前来留学。可以说，此地乃中华儒学文运鼎盛繁衍之处，考试院选在此处，也寄寓了延续文脉、广揽英才、繁荣国运的深远意义。
考试院建筑形制取中国传统的宫殿样式，碧瓦红墙，飞檐斗拱，大门匾额上题曰：为国求贤。院内的建筑有待贤馆、明志楼、华林馆、衡鉴楼、宁远楼等。
明志楼分三座，沿中轴线横排，中间的为大九楹，两边的为七楹。明志楼为举行文官考试的考场。明志楼前修建有问礼亭，1931年戴季陶到洛阳视学时，不期然寻访到南齐永明年间的“孔子问礼”石刻，如获至宝，深以为这是学运振兴的吉兆。运回南京后，建“问礼亭”翼之，并于碑阴题字曰：“礼以节众，乐以和众，建国育民始于是，复兴文化在于是。”从这碑刻文字中，不难看出，戴季陶在上任考试院院长后，希望为国求贤、振兴家邦、复兴文化的精神追求。
“华林馆”为考试院的藏书馆，戴就任后，把其多年收藏的一万多册图书捐赠给考试院，并在院内修建了该藏书楼。之后，戴每月把其薪水的十分之一捐出，并从考试院办公经费中拨出数百元，作为图书购置费用。楼内所藏书籍多为古典书籍，后期陆续购置了英美出版的有关文官制度以及国内新出版书刊。藏书楼专门面向考试院工作人员以及经考试录取的人员开放。
衡鉴楼为考试院用来阅卷的大楼。宁远楼是考试院办公大楼。院长起居处称作“待贤馆”。因考试院原址为关帝庙，考试院内还建有武德楼，安奉关帝、岳飞神位，并以张飞等二十四人从祀。每到传统节俗之日，戴季陶都要率众僚属焚香致祭。关公是传统的武圣人，孔子为文圣人，考试院供奉关帝，也是取文武相济之意。
戴季陶早年接受传统儒学思想浸淫，后期信佛，迷信黄老学说，可以说是集儒、释、道之思想于一身。戴还是九世班禅的佛门弟子，曾在“时轮金刚法会”上公开对班禅顶礼膜拜。戴的办公室、会客室等处，放满了佛经、佛像，考试院的工作人员都亲切地喊他“戴佛爷”。戴季陶书法很好，得益于其深厚的家承，现中山陵广场前的孝经鼎，就是戴母手书。戴曾撰写过党员守则十二条及其前言，宋美龄所积极倡导的“新生活运动”之倡议书，也是戴的手笔。
戴季陶的这种受学背景和文化信仰，也深深影响了考试院，无论是考试的程序、录取还是庆典活动，都带有很深的科举烙印。考试分三个阶段，一试、二试、三试，前一场考试通过后方能进入第二个阶段，类似于科举考试中的乡试、会试和殿试。发榜的名单由戴季陶朱笔点定，一如旧朝科举考试中皇帝亲笔圈榜。发榜时，考试院长戴季陶身着传统礼服，手捧金榜（黄纸金字，白绢泥金洒制），率领全体典试、襄试、监试委员，来到考试院门口的影壁前，由两个赞礼官接过金榜，贴在照壁。此时，鼓乐齐鸣，全体成员向金榜行鞠躬礼，以示尊贤爱才之意。放榜后，戴季陶率全体考试工作人员为及格人员颁授证书，并由全榜成绩列第一名的考生致答词。之后，戴季陶还要率领全体典试、襄试、监试委员以及考试中榜人员，赴中山陵谒陵，绕陵寝一周，瞻仰孙中山遗体，并致祭告词。谒陵时，戴季陶还规定，男士必须一律着蓝长袍黑马褂。谒陵归来，戴季陶赐宴，因宴会地点多设于待贤馆，又被时人称作“待贤宴”，这也能让人感受到科举考试礼制中琼林宴的味道。宴席上每上一道菜，都要奏古乐，取《诗经·鹿鸣》之句“呦呦鹿鸣，食野之苹；我有嘉宾，鼓瑟吹笙”的古意。考试院专门设有古乐队，演奏乐器多用笙、箫、琴、瑟、琵琶、二胡，乐曲也选用古乐曲目，不像其他行政机关，紧跟时髦，多用西洋军乐队。宴后还要赠送戴季陶亲笔题字的《总理遗教》一套、特制香墨一锭，各个录取类别的第一、二名还能额外获得戴的亲书诗词纸扇等物。
在考试院或其他场合，凡经考试院录取的考生，见到戴季陶时，都会行鞠躬礼，尊称戴为“老师”，一如昔日科场中举的士子以“天子门生”自居。戴亦对此称呼非常享受。考试院考试过关的人员也对自己的正统出身非常看重，高等考试及格人员还于1934年12月专门成立了“中国考政学会”，最初定名“明志学社”，后在党部备案时改用此名。学会“以研究考选铨叙之理论及制度为宗旨”，每年召开一次年会，进行论文交流，并办有刊物《考政通讯》、《考政月刊》。考政学会的会员随历次考试而增加，最多时达到5000余人，在全国各大城市均有分会。考政学会客观上成为这些会员联络感情、疏通门路、结交权贵的桥梁。有趣的是，党内的一些从政人员通过“党务工作人员从政考试”的人员为了攀附此会，也曾多次申请加入中国考政学会，学会多数会员鄙视其非正统进身取士之道，拒绝了他们的申请。
对于客服呼叫中心来说，培训是一项比较重要的工作，因为客服代表的服务水平直接反映了公司的服务质量，只有对客服代表进行持续地业务及技能的培训，才能不断地提高员工的工作水平，从而全面提升公司整体形象，增强企业的综合竞争力。
20xx年第一季度我部门的培训工作始终以“客户的事情是最大的事情”为理念，以全面提高客服代表的服务水平为客户提供优质服务为目标，积极建设学习型中心、培育学习型员工。具体总结如下：
一、在职员工培训工作情况
20xx年第一季度我中心共举行内部培训18场。其中业务培训占78%，系统操作培训占5%，规章制度与职业道德培训占11%，服务技能及心态培训占6%。共举行考试3场。
其中业务方面的培训，着重点为省分每月下发的培训质检重点业务及总部拨测的热点问题。如3G合约计划、沃家庭、国际漫游业务、校园1+、灵通转G等重点业务，这些业务培训既有效保障了拨测成绩，也满足了客户的咨询需求。
系统操作方面，因3月中旬客服呼叫系统由原3.0升级到6.0，系统在操作界面及功能上有了较大的改变，我中心及时组织了客服代表培训，保证了客服代表对新系统的操作熟练度，实现了系统操作的平稳过渡。
为提高客服代表与客户沟通能力，我中心针对日常录音进行分析，结合实际案例，理论联系实际，深入浅出的的对沟通技能及语言表达技巧做了培训，通过培训客服代表认识到了工作中存在的缺陷并做出了改进。
为更好的规范员工的行为，创建和谐班组。我中心对20xx年公司及部门规章制度、绩效考核等方面做了培训。通过培训大家更深刻的认识了自己的本岗位要求，对于日后班级管理工作的顺利进行做了准备。
二、建全了新人岗前培训流程
20xx年第一季度，我中心共进新员工9位。因之前的新人培训流程不太完善，在中心领导及同事的帮助下，建全了新人岗前培训流程，完善了培训资料。具体如下：新人培训第一阶段为理论培训。课程主要有：公司简介与部门规章制度、员工绩效与激励管理制度、客服中心业务流程范。第二阶段为业务培训，课程内容是：移网基础业务、固网基础业务、融合业务及3G业务。第三阶段为系统及技巧培训，内容为：客服系统的操作、营账、朗新等系统培训，沟通技能培训。第四阶段为现场培训，内容为：第一周以跟听带教老师接电为主，
并要求学员每天记录来电。第二周以新员工试接电话为主，带教老师负责跟听和工单审核。
通过新员工培训体系的建立建全，使得新员工培训工作能够有步骤、有计划的、有目标的进行，大大提高了培训效果，缩短了新员工的学习历程，使其能更早的实现独立工作，以解决中心的人员少，话务量大的困难。
三、在岗员工考试分析
资料分析中的定性问题，具体地说，就是结合给定材料，运用计算、归纳和演绎，分析与综合等方法，找到符合题目要求的答案。
真题一：2014年国考第121、122题
在2014年8月8日至24日奥运会期间，北京市的空气质量不仅天天达标，而且有10天达到一级。全面兑现了对奥运会空气质量的承诺。下图是2014年1—8月北京市大气质量检测情况。图中一、二、三、四级是空气质量等级，一级空气质量最好，一级和二级都是质量达标天气。2014年北京市的空气质量控制目标是全年达标天数累计达到256天。
123.若将空气质量达标任务平均分配到各月，截至8月末，全年256天空气质量达标的计划完成情况是（）。
A.完成进度较慢
B.完成进度正常
C.完成进度提前
D.无法判断
【解析】C由122题可知，1—8月间，月平均空气质量合格天数约为22天，而按年达标计划中月平均空气质量合格天数约为256÷12≈21＜22，则计划完成进度提前。
真题二：2014年国考第131题
某港口2014年生产资料统计表
131.2014年该港口货物吞吐量最高的季度是（）。
A.第一季度
B.第二季度
C.第三季度
D.第四季度
【解析】B从表中第二列可以看出第二季度的货物吞吐量均高于910，且该年度的最大吞吐量也在该季度。
真题三：2014年国考第131、132题
某市2014年就该市城镇居民和农民参加体育锻炼及其影响因素，开展了一项调查。调查结束后按城乡、性别分别进行了统计，统计结果如下两张表所示。
131.在各项体育项目的普及程度上，农村与城镇相比（）。
A.登山高于城镇
B.步行低于城镇
C.自行车高于城镇
D.健身操舞秧歌低于城镇
【解析】D从表1横向比较四组数据即可得到。
132.与男性相比，在女性中更普及的两个体育项目是（）。
A.球类步行
B.跑步游泳
C.步行健身操舞秧歌
D.健身操舞秧歌跑步
【解析】C从表1中可以直接看出。
真题四：2014年国考第136题
136.2014年和2014年相比较，国内生产总值占世界比重变化幅度最大的国家是（）。
A.美国
B.日本
C.中国
D.法国
【解析】A从表2中，计算四国的变化幅度可知，美国国内生产总值占世界比重减少了3.8个百分点，变化幅度最大。
真题五：2014年国考第126、127题
某一年份引黄各省（区、市）地表水分行业利用情况统计表
（单位：亿立方米）
说明：地表水取水量是指直接从黄河干、支流引（提）的水量，地表水耗水量是指地表水取水量扣除其回到黄河干、支流河道的水量后的水量。
126.下列行业中，每单位取水量中耗水量最少的是（）。
A.林牧渔畜
B.工业
C.居民生活
D.生态环境
【解析】B求耗水量与取水量的最小比值，林牧渔畜：18.88÷22.85≈0.826，工业：24.25÷31.18≈0.778，居民生活：9.95÷12.03≈0.827，生态环境：6.65÷6.72≈0.990。
127.下列省份中，每单位耗水量所需取水量最少的是（）。
A.青海
B.宁夏
C.河南
D.山东
【解析】D求取水量与耗水量的最小比值，青海：14.95÷10.62≈1.408，宁夏：68.98÷37.67≈1.831，河南：27.87÷26.07≈1.069，山东：50.44÷49.57≈1.018。
真题六：2014年国考卷一第124题
124.2014年6月，该市哪一种保险的保费收入占总保费收入的比重相对2014年6月有最大增长？（）
A．财产险
B．人身险
C．健康险和意外伤害险
D．无法判断
【解析】C2014年6月财产险的保费收入占总保费收入的比重为：476÷（174＋1504＋476）×100％≈22％，人身险为1504÷（174＋1504＋476）×100％≈69.8％，健康险和意外伤害险为174÷（174＋1504＋476）×100％≈8.1％；2014年6月财产险的保费收入占总保费收入的比重为421÷（87＋1099＋421）×100％≈26.2％，人身险为1099÷（87＋1099＋421）×100％≈68.4％，健康险和意外伤害险为87÷（87＋1099＋421）×100％≈5.4％。可见健康险和意外伤害险增长最大。
真题七：2014年国考卷一第133题
2014年部分城市日照指数
133.在5月至7月的三个月中，日照时数之和最大的城市是（）。
A．北京
B．哈尔滨
C．上海
第二条长宁页岩气作业区员工教育培训主要分为六类培训：一是轮班培训，井站长、班组长轮班每月上岗前培训，由作业区负责组织实施。第一、第三季度作业区组织一次扩大的轮班教育培训，参加培训人员为井站长、班组长、各集气站及井组人员。第二、第四季度作业区组织一次扩大的轮班教育培训，参加培训人员为井站长、班组长、中心站人员。二是中心站实行自主培训工作，每周对所属员工开展一次班组培训，由中心站负责组织实施，作业区负责监督指导。三是作业区管理技术干部每周开展技术培训工作，由作业区负责组织实施。四是各级技能竞赛培训工作，由作业区负责组织实施。五是新入厂员工的培训工作，由作业区和中心站共同负责组织实施。六是作业区巡管人员的培训工作，由作业区分管管道的副经理及管道工程师负责组织实施。
第二章组织机构与职责
作业区成立培训领导小组，作业区行政主要领导任组长，分管培训工作的领导及其他业务分管领导任副组长，成员由综合办公室、生产技术办公室室、HSE办公室部门负责人、各井站长及巡管班班长组成。
第三条长宁页岩气作业区员工教育培训工作的归口管理部门是综合办公室，综合办公室负责作业区的员工教育培训工作的组织、计划、费用申请、资料收集归档、考核评比等工作；生产技术办公室协助综合办公室做好培训课程的制作、授课、考试及负责组织作业区管理技术干部每周技术培训工作；HSE办公室协助综合办公室做好培训课程的制作、授课、考试工作，协助生产技术办公室做好技术干部每周技术培训工作；中心站负责做好中心站自主培训工作。
第四条各部门及人员职责
（一）综合办公室职责
综合办公室是作业区培训的牵头和组织部门，负责组织培训和参与培训履职考评。主要职责如下：
1.负责组织收集各股室、各井站年度培训需求矩阵、培训计划；
2.负责编制轮班培训资料，培训经费的报销，组织协调相关车辆接送、教学人员、教学用具、培训场地；
3.负责收集轮班培训考试题并汇总、编辑、打印、批改；
4.负责收集井站自主培训的资料和经费的报销；
5.监督并指导井站员工自主培训的考试、考核；
6.收集作业区管理技术干部培训计划并督促实施；
7.负责组织培训效果的评价，征求意见和建议，改进培训方式和内容；
8.负责技能竞赛工作的信息传达及组织，参与技能竞赛的实施和考核；
9.负责新入厂员工的培训安排和考试考核；
10.负责建立员工培训档案。
（二)生产技术办公室、HSE办公室职责
1.负责每年12月编制次年年度培训需求矩阵、计划，并在12月31日前报给综合办公室；
2.负责每月7日前制定当月中心站轮班培训课程表、课件并报给综合办公室；
3.负责对轮班培训员工进行理论、实际操作培训。根据培训内容编制考试试卷、组织员工考试；
4.生产技术办公室负责组织技术干部每周培训工作。每周五按照培训计划编制下周培训课件及试卷并报给分管培训副经理审核，培训资料、照片等自行保存。
5.每月统计股室送外培训人员资料，并将培训档案报综合办公室。
(三）班组职责
1.负责每年12月编制下一年年度培训需求矩阵、计划，并在12月31日前报给综合办公室；
2.负责每月7日前上报月度自主培训课程表、课件到综合办公室；
3.组织井站员工自主培训、考核，整理培训资料报综合办，每月至少参与一次值守站培训；
4.每月统计井站送外培训人员资料，并将培训档案报综合办公室。
（四）技能竞赛教练及参赛学员职责
教练职责：
1.按竞赛需求人员和竞赛专业及科目推荐教练组成员名单；
2.按竞赛需求人员和竞赛专业及科目推荐学员成员名单；
3.编写单科目及总体培训方案；
4.按培训需求提培训、竞赛物资需求表；
5.按审核后的培训方案实施培训；
6.负责培训期间学员的管理工作；
7.负责培训期间的考勤、考试、考核。
（五）学员职责
1.认真听课、勤于练习，独立思考、保质保量完成学习任务；
2.遵守培训方案上的规章制度，不迟到、不早退、有事履行请假手续；
3.尊敬教练、团结学员、互帮互学，共同提高；
4.爱护公物、做好并保持教学场地的环境卫生
第三章培训方式方法及内容
第五条井站长、班组长轮班培训，由作业区负责组织实施。主要由综合办公室、生产技术办公室、HSE办公室对中心站站长和各井站班长开展专项培训，培训地点设在宁201井区中心站，每月13、14日进行（如有特殊情况以临时通知为准），每次不少于2天。在每月7日前各股室将培训课程表和课件报综合办公室，综合办公室整理后报分管领导审核。培训内容包括：本单位安全管理构架及管理要求、本单位主要或重大风险和隐患情况及控制措施和管理要求、主要业务部门、关键岗位人员的安全职责等安全生产责任制、本单位应急管理体系及应急预案、应急处置程序、步骤和要求、安防器材的结构原理及使用，以及各岗位管理技术干部对所管业务的要求等。
培训结束后通过理论考试、操作考试等方式，统一考试或考核，所得成绩纳入绩效考核。综合办公室在培训结束后整理好培训相关资料并报销培训费用，对学员成绩进行分析并提出绩效考核意见。
第六条油气管道保护班培训，主要以召开油气管道保护班例会的形式开展培训工作，由作业区分管管道副经理负责组织实施。主要由生产技术办公室对油气管道保护班人员开展专项培训，培训地点设在宁201井区中心站，每月开展一次，在管道保护班例会前5日由作业区管道工程师将培训内容和课件报分管领导审核。培训内容包括：管道完整性管理、场站阀室完整性管理、管道第三方动态隐患管理、管道PCM、探管设备使用、管道安全隐患告知书、第三方协调单填报以及管道、阀室应急处置程序、步骤和要求等。
培训结束后通过理论考试、操作考试等方式，统一考试或考核，所得成绩纳入绩效考核，每月月底前将本次考核试卷或考评成绩及自主培训资料上报到综合办公室。
第七条中心站自主培训工作由中心站负责组织实施，作业区负责监督指导。中心站自主培训在各中心站自主开展，地点设在各井站学习室，每周开展一次班组培训，每次不少于4课时。培训主要负责人为各井站站长、班长，也可由轮班员工轮流讲课。培训内容为：井站应知应会理论、实际操作、应急措施、岗位操作技能；基础理论知识；安全知识培训（含变更管理、安全预案演练、应急处置程序等）；信息化和设备设施的常见故障判断与处理；法律法规及企业相关规章制度；作业区下发的各类文件；各类安全经验分享；作业区井站长轮班培训内容等。同时实际操作培训不少于8课时。
各井站在每月7日前将自主培训课程表、课件报作业区综合办公室，接班后按计划组织培训，各中心站集中开展培训，如无法实现集中培训的，由有人值守站自行组织，井站长、班长每月至少参与1次值守站培训。培训结束后通过抽问、笔试、动手操作等方式，检验员工培训效果，考核结果与员工个人绩效挂钩。同时在交班前将本次考核试卷或考评成绩及自主培训资料上报到综合办公室。综合办公室汇总各井站资料后报销培训费用。
第八条管理技术干部培训工作由生产技术办公室负责。每月25日前由生产技术办公室编制次月培训计划并报给综合办公室。每周二8：00至8：30和每周四18：00至19：00在上罗办公室组织培训，培训内容为各岗位管理技术干部对所管业务的理论、实际操作进行交流培训。按照培训计划每周五前由讲课人员编制下周的培训课件及试卷并报分管培训工作的副经理。每季度评选一名优秀授课人员，每季度由分管副经理组织一次考试，根据考试结果，评选前三名进行奖励。
第四章 培训项目管理
第十一条主办部门应合理设置培训课程，优选培训教师，科学选择培训场所，加强培训过程管控，确保符合意识形态工作、QHSE体系建设、内控和合规管理等工作要求，保证培训质量效果。
第十二条培训项目结束时，主办部门应对学员培训结果进行考试（考核），并如实记录；组织学员对培训项目进行评估，并填写《培训项目效果评估调查表》。培训项目资料应及时归档，确保资料的完整性和可追溯性。
第十三条 确因生产任务不能如期举办的培训项目，以及培训人数、期次和内容等有调整或变化的，由综合办公室提交变更申请。
第十四条 建立员工培训档案登记制度，如实记载员工参加教育培训情况和考核结果。对于参加2个月及以上脱产培训的学员，按照有关规定登记并存入个人档案。
第五章员工培训考核
第十五条员工教育培训工作纳入作业区绩效考核。
1.各类员工教育培训均应按作业区会议纪律要求执行，对于违反纪律的行为按照以下要求进行考核：上课迟到早退的扣个人当月绩效100元；旷课1节扣个人当月绩效300元；遇特殊情况不能参加培训，需向分管培训的领导请假并完善请假手续，经签字同意后方可不参加培训。上课时间手机响铃或打接电话的扣个人当月绩效100元。授课人员应按课程表时间准时授课，如因其他工作原因变动授课人员，需自行在股室内协调其他人员授课，并在培训前向综合办及分管培训的领导告知，如未按时进行授课，迟到的扣当月绩效200元，旷课1节将扣当月绩效500元。
2.轮班培训笔试成绩低于60分，个人扣当月绩效300元。
3.中心站自主培训中考核不合格的员工由井站自行制定考核标准在当月的绩效考核中兑现，作业区根据各井站每月上报的试题和实际操作内容至少每季度进行检查并抽考1次，笔试成绩低于60分或实际操作不合格，个人扣绩效200元，同时根据各井站抽考成绩对第一名和最后一名的井站进行加分和扣分，形成激励机制，促进各井站员工掌握培训知识，提高培训效果。
（1．湖北省农业科学院植保土肥研究所，武汉 430064；2．湖北生物科技职业学院，武汉 430070；
3．荆门市农业局，湖北 荆门 434500）
摘要：采用定位试验连续3年研究了江汉平原棉花—小麦种植制氮、磷肥料的合理分配，结果表明，在周年氮、磷肥料施用总量不变的条件下（N 375 kg/hm2 和P2O5 150 kg/hm2 ），棉花—小麦种植制氮、磷肥料最佳分配方式为棉花季N 270 kg/hm2、P2O5 75 kg/hm2，N 小麦季105 kg/hm2、P2O5 75 kg/hm2。根据市场上棉花和小麦的销售价格，仅从增产增收的角度，在棉花预期产量为中、高水平的情况下，可以酌情将小麦季的部分氮肥（＜50％）前移到棉花季，适当增加棉花季的产量和收入，从而增加两季作物的总收入；但从环境保护的角度出发，氮、磷肥料的分配方式仍以推荐施肥更好，这样可以提高整个种
收稿日期：2014－11－20
基金项目：国家科技支撑计划项目（2012BAD15B01）；湖北省自然科学基金项目（ZRY1750）；湖北省农业科学院青年基金项目（2014NKYJJ33）
作者简介：刘冬碧（1971－），女，湖北恩施人，副研究员，硕士，主要从事农业面源污染防治和作物优化施肥技术研究，（电话）027－88430571
（电子信箱）dbliu@ipni．ac．cn；通信作者，熊桂云，（电子信箱）xionggy@sina．com。
在农业生产发展中，需要研究土壤—作物系统内养分的循环和平衡，使有限的养分得到最大限度的利用［1］，并加强土壤—作物系统内养分的调控，使养分循环向有利于人类的方向发展［2］。有利于人类的方向即经济效益和环境效应的协调统一。“土壤对氮肥的环境承受力”［3］和“土壤—作物系统对氮肥的缓冲能力”［4］等概念的提出均是为了试图解决这一问题［5］。在现代农业生产中，施肥的环境效应正受到越来越多学者的关注［5－7］。江汉平原是湖北省最大的棉花主产区和优质棉生产基地， 也是全国棉花单产水平较高的棉区之一［8］，在棉花生产中，氮肥施用过量的问题比较突出［9］。江汉平原地区水网密集、降雨量丰富，肥料中的氮、磷等养分易随雨后产生的地表径流损失［7］。20世纪90年代在江汉平原棉花—小麦种植制上开展了较多钾肥合理分配的定位试验研究［10，11］，棉花—油菜轮作制中磷、钾肥料的合理分配也有涉及［12］，氮肥方面的相关研究则未见报道。本研究在棉花—小麦种植制周年氮、磷肥料施用总量不变的基础上，探讨不同氮磷肥料分配方式对作物产量、经济效益、土壤养分平衡和氮素残留的影响，为提出江汉平原乃至整个南方水网农区棉花—小麦种植制中兼顾增产增收与减少氮磷流失风险的肥料分配方式提供依据。
1 材料与方法
1．1 供试材料
试验安排在湖北省沙洋县李市镇光芒村棉田，供试土壤为长江冲积物母质发育的灰潮土，质地轻壤。前作为小麦，土壤pH 8．06，有机质14．2 g/kg，全氮0．998 g/kg，全钾22．9 g/kg，碱解氮68．0 mg/kg，有效磷2．48 mg/kg，速效钾85．0 mg/kg。
供试棉花品种为龙祥棉1号，小麦为郑麦9023。
1．2 试验设计
试验设计为定位试验，并从棉花季即2007年5月开始试验。每个棉花—小麦种植周期共施N 375 kg/hm2、P2O5 150 kg/hm2 和K2O 300 kg/hm2 ，其中棉花和小麦分别施N 225 kg/hm2和K2O 75 kg/hm2，棉花另施硼砂7．5 kg/hm2。在此基础上，设置5个氮、磷肥分配方案，处理1：推荐施肥，即棉花季N 270 kg/hm2、75 kg/hm2 P2O5，小麦季N 105 kg/hm2、P2O5 75 kg/hm2；处理2：小麦季一半氮肥前移到棉花季，即棉花季N 322．5 kg/hm2、P2O5 75 kg/hm2，小麦季N 52．5 kg/hm2、P2O5 75 kg/hm2（以下类推）；处理3：小麦季一半氮肥和一半磷肥前移到棉花季；处理4：小麦季全部氮肥前移到棉花季；处理5：小麦季全部磷肥前移到棉花季。
氮肥用尿素，棉花季40％基肥＋30％蕾肥＋30％花铃肥，小麦季80％基肥＋20％越冬肥；磷肥用普钙（P2O5 12％），棉花季和小麦季磷肥全部基施；钾肥用氯化钾（K2O 60％），棉花季60％基肥＋40％蕾肥，小麦季钾肥全部基施；棉花季硼肥也全部基施。
试验每小区30 m2，重复3次，随机区组排列。棉花采用营养钵育苗移栽的方式，移栽密度为18 000株/hm2；小麦条播，播种量为112．5 kg/hm2。及时防治病虫草害。分区记录每季作物经济产量和秸秆产量。其他田间管理方式与当地农户相同。
1．3 测定内容和方法
1．3．1 土壤样品 在试验开始前采集0－20 cm和20－40 cm土样，风干后制样，用常规方法分析土壤基本理化性状［13］。棉花第一季和第三季（总第五季）收获结束后，采集各小区0－20 cm和20－40 cm土样，紫外分光光度法测定鲜土样NO3－－N（硝态氮）和NH4＋－N（铵态氮）含量［13］。
1．3．2 植株干物质重及氮素含量 棉花收获中期各小区单独收获50铃，晒干后称重，按皮棉和子棉分别制样，拔棉秆前采集代表性棉秆样，小麦收获前采集代表性样本按子粒和秸秆分别制样。所有样品分别测定全氮和全磷含量［13］，计算作物收获时从土壤携出的总氮、总磷量，估算土壤养分平衡状况。
1．3．3 数据处理 试验数据的一般统计在Microsoft Excel中进行，方差分析采用spss 11．5统计软件。
2 结果与分析
2．1 不同氮、磷分配方式对作物产量和经济效益的影响
第一至三个种植周期产量结果表明（表1），将试验中推荐施肥处理（处理1）的产量相对值设为100.0，将小麦季一半氮肥前移到棉花季（处理2）、一半氮肥和一半磷肥前移到棉花季（处理3）、或者全部氮肥前移到棉花季（处理4），棉花产量均为基本平产，产量相对值为93.0～104.0，小麦产量除了处理3和处理4在第一轮作周期显著下降以外，其他均不显著；将小麦季全部磷肥前移到棉花季（处理5），棉花产量略有增加，但各年均不显著，而小麦产量则显著下降，相对产量值下降到87.0以下。
从3个种植周期的年均产量来看（表2），处理3或处理4的棉花和小麦均略有减产，但减产不显著；处理2的棉花略有增产，小麦基本平产；处理5的棉花增产5％，但不显著，小麦则显著减产，产量相对值仅为86．1。可见，小麦对磷的供应比较敏感，这与供试土壤有效磷含量较低，冬季作物生长发育需要较高的磷浓度有关。
从两季作物的综合经济效益来看（表2），以处理1为对照，处理2棉花季净增收入增加，小麦季净增收入减少，总体表现为略有增收；处理3和处理4的两季作物净增收入均表现为减少；处理5棉花季净增收入增加较高，但小麦季净增收入减少得更多，总体表现为净增收入下降。
综上所述，在棉花—小麦种植制中，从增产增收的角度来看，氮、磷肥料的合理分配方式以“推荐施肥”和“小麦季一半氮肥前移”2个处理较好，即棉花季N 270 kg/hm2、P2O5 75 kg/hm2，小麦季N 105 kg/hm2、P2O5 75 kg/hm2，或者棉花季N 322．5 kg/hm2、P2O5 75 kg/hm2，小麦季N 52．5 kg/hm2 、P2O5 75 kg/hm2。近几年来江汉平原棉花和小麦的价格比平均为3．65。在本研究中，处理2比处理1平均多收棉花30 kg/hm2，少收小麦70 kg/hm2，因此，只要棉花与小麦的价格比不发生太大的波动（即大于2．30），在棉花预期产量为中、高水平又不明显影响小麦产量的情况下，可以酌情考虑将小麦季的部分氮肥（＜50％）前移到棉花季，适当增加棉花产量，以便增加两季作物的总收入。
值得一提的是，从区域生产水平来看，本研究中第一、第二个种植周期，棉花产量均因气候等条件的影响而明显低于该区域常年平均水平，而3季小麦产量均与区域平均产量水平相当［14］。因此可以预期，如果大田生长期间无明显异常气象条件出现，棉花产量可能会更高，小麦季部分氮肥前移到棉花季的经济效益可能会更明显。
2．2 不同氮、磷分配方式对作物养分携出量和土壤养分平衡的影响
由表3中结果可见，第一至三个棉麦种植周期，在氮、磷肥料施用总量一定的条件下，处理2、3、4、5的棉花氮携出量均有一定增加，但不显著；处理5的棉花磷携出量显著增加。与此同时，小麦季减施氮肥和（或）磷肥，氮携出量显著降低，磷携出量也有不同程度降低。从不同处理两季作物吸收并从农田携出的年均养分总量来看，氮携出量大小顺序为处理1＞处理4＞处理2＞处理5＞处理3，且处理5和处理3显著低于处理1；磷携出量大小顺序为处理1＞处理5＞处理4＞处理3＞处理2，且处理3和处理2显著低于处理1。与处理1相比较，其他氮、磷分配方式处理都有一定量的氮、磷盈余，携出量越低，土壤盈余量越大。
从棉花、小麦各季氮、磷施入量和携出量的相对大小来看（表3），棉花季不同处理均有较高的氮盈余（148．2～250．4 kg/hm2）和一定量的磷盈余（16．7～47．9 kg/hm2），氮盈余量大小顺序为处理4＞处理2＞处理3＞处理1＞处理5，磷盈余量大小顺序为处理5＞处理3＞处理2＞处理1＞处理4；小麦季氮素均有不同程度的亏缺，亏缺量大小顺序与棉花季氮盈余量大小顺序相同，磷素除了处理5表现为亏缺、处理3基本平衡之外，其他处理均有一定的盈余。有研究表明，当季盈余的化学肥料氮绝大部分并不能在土壤中积累起来，而是以各种途径损失，如进入大气或水体环境［15］，从而增加对周边水体环境的污染风险。尽管棉花氮素需求量相对较高，但在大田生长期有较多的落花、落蕾、落桃和落叶发生，棉花氮素最大吸收量明显高于其最终从土壤携出的量［16，17］，当季氮肥往往出现较高的盈余［9］。江汉平原棉花肥料氮、磷的地表径流平均流失率分别为5．4％和3．1％，且主要发生在3～8月降雨比较集中的时段［7］。由此看来，氮、磷肥料的分配还是以尽量减少棉花季的盈余量为宜。
综上所述，在一定的施肥总量和最大限度保证增产增收的前提下，从提高当季肥料养分利用率，减少农田氮、磷面源污染风险的角度，棉花—小麦种植制中氮、磷肥料的分配方式仍然以推荐施肥最好。
2．3 不同氮、磷分配方式对土壤速效氮累积的影响
棉花第1季收获后土壤分析结果表明（表4），小麦季氮肥全部前移到棉花季处理（处理4）表层和底层土壤中的硝态氮含量均显著高于推荐施肥处理（处理1），其他不同氮磷分配处理之间差异不显著；表层和底层土壤中的铵态氮含量，不同氮磷分配处理之间的差异也不显著；硝态氮与铵态氮之和，表层土壤处理4比处理1高2．24 mg/kg（高17．4％），底层土壤处理4比处理1高3．36 mg/kg（高39．4％），从相对值来看，其他处理之间相差不大。
棉花第三季（总第五季）收获后土壤分析结果表明（表4），不同处理、试验小区之间硝态氮含量的变异随试验进程增大，不同土层硝态氮含量在不同氮、磷分配处理之间差异不显著，但仍然表现出棉花施氮量越高则硝态氮含量越高的变化趋势，且以底层土壤表现更明显；各土层铵态氮含量变化规律不明显；不同氮、磷分配处理硝态氮与铵态氮之和，表层土壤处理4比处理1高6．83 mg/kg（高35．6％），底层土壤处理4比处理1高5．93 mg/kg（高63．8％）；从棉花第一季（总第一季）到棉花第三季（总第五季），不同氮、磷分配处理硝态氮和铵态氮含量之和均随试验进程而增加，并且棉花季施氮量越高，土壤速效氮残留量越大。
硝态氮较易从表层土壤随水淋失下移，而铵态氮则更趋于累积在土壤表层［6］。当季施氮量越高，土壤中累积的硝态氮越多［6］，虽然这些累积的氮素容易被下一季作物吸收利用，但在降雨条件下其淋失风险也较高，容易形成周边水体的污染源。研究区域试验土壤质地较轻，而砂质土壤比粘质土壤更有利于硝态氮的深层迁移［18］，因此从减少土壤硝态氮素累积、减轻周边水体环境污染风险出发，棉花—小麦种植制中氮磷分配方式仍然以推荐施肥最好。
3 小结与讨论
在江汉平原棉花—小麦种植制周年氮、磷肥料施用总量一定的条件下，氮、磷肥料最佳分配方式为棉花季N 270 kg/hm2、P2O5 75 kg/hm2，小麦季N 105 kg/hm2、P2O5 75 kg/hm2（推荐施肥）。根据目前市场上棉花和小麦的销售价格，仅从增产增收的角度考虑，在棉花预期产量为中、高水平且又不明显影响小麦产量的情况下，可以酌情将小麦季的部分氮肥（＜50％）前移到棉花季，适当增加棉花季的产量和收入，从而增加两季作物的总收入；但从环境保护的角度出发，氮、磷肥料的分配方式仍以推荐施肥更好，这样可以提高整个种植周期氮、磷肥料的累计利用率，减少土壤剖面硝态氮素累积，降低氮、磷流失（氮素还有气态损失）风险。由此看来，在本研究条件下，施肥的经济效益和环境效应难以完全协调统一。要进一步提高棉花氮肥的当季利用率，减少氮肥流失，还要采用施缓控释氮肥、应变式施肥等多种措施，并加强田间管理，使棉花的产量水平得到最大程度的发挥。
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总结，是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料。按内容分，有学习总结、工作总结、思想总结等，按时间分，有年度总结、季度总结、月份总结等。人们常常对已做过的工作进行回顾、分析，并提到理论高度，肯定已取得的成绩，指出应汲取的教训，以便今后做得更好。下面就让小编带你去看看季度个人工作总结报告模板范文5篇，希望能帮助到大家!
季度工作报告模板1整体来讲，第四季度是进入工作状态十分好的一个季度，经过第三季度的适应和调整，职业规划相关工作渐入佳境，个人各方面潜力更加成熟，所以，也能够说第四季度是一个丰收的季节，现将本季度工作盘点如下：
一、工作资料
1、跨部门协调与沟通项目
从9月10日项目启动大会到11月9日跨部门协调与沟通项目正式结束，整个项目历经2个多月的时间，项目活动主要包括"有效沟通培训";"公共事务服务咨询日";"部门例会互动";"部长轮岗";"标杆部门评优";"部门协工作机制"，第四季度个人工作总结。
整个项目活动前期因客观原因相对滞后，后期严格按照计划时间开展，并在计划结束时间前完成整个项目，进度控制良好!各项活动前期准备充分、宣传到位，后期总结完善;
立足公司现状和实际，没有搞形式主义;整个活动在公司构成了必须的影响力，得到员工和公司领导的认可;活动结束后新闻报道和反馈及时;能够根据三级公司实际同步开展部分活动;每一阶段都有独特创新和亮点，实施细致，落地效果好。
1)有效沟通培训吸引了240多位员工用心参与，张总监用丰富的人生阅历和智慧的语言让员工享受了一顿丰富的沟通盛宴，员工透过培训对于沟通技巧和技能等方面的知识有了深刻的认识，现场互动热烈，培训满意度高达95%，整个活动效果十分好!
2)公共事务服务咨询日活动现场异常火爆，员工对于公共服务部门的需求得到了很好的满足，整个活动策划和组织很成功，后期结果的反馈很及时，员工的对于服务部门的认识有了进一步加深，员工在工作和生活中的疑问得到了很好的解决，加强了服务部门与公司员工之间的交流与沟通。
3)部门例会互动活动前期调研深入、各部门对活动认知度很高和参与度很高，共14个部门组织了例会互动活动;例会活动中插入了跨部门七项行为规范光盘的学习，使沟通规范在广东公司深入人心;例会效果调查表的设计与调查，使活动效果能够得到很好的量化，成为整个集团的亮点;整个活动结束后，例会成果展做成了海报，在整个公司巡展，包括三级公司，整个活动对于打破部门之间的隔阂起到了很好的推动作用，实施简单，易操作，能够在公司长期推广运用。
4)部长轮岗活动因为种种原因只在办公室与企管部;信用管理部与财务部;法务监察部与营运部之间进行开展，但是活动的连续性和完整性很高，包括欢迎会和总结会，以及活动后期的评估一体化，轮岗期间各部门均进行了详细的学习计划与课程安排，整体轮岗效果良好，对于联系紧密的部门之间的沟通是一种大胆的尝试和实践。
5)标杆评优活动的评选结果来自于公司400多人整体评估，整个过程公正、公平、公开，很大程度上反映了员工的认可度，标杆部门的出炉对于其他部门起到了很好的榜样作用，让所有部门了解到员工和领导对本部门协调与沟通工作的评价，寻找与标杆部门的差距，正确定位，提升整体服务质量。
6)部门协调工作机制的建立来源于项目活动的实践，比如部门例会互动的流程设计来源于活动本身，拥有强大的群众基础，能够在广东公司长期推广。部长轮岗活动未在全公司充分深入开展，工作机制尚未构成，值得进一步探讨。
2、职业规划项目
第四季度主要完成了财务系统、质量管理系统、采购系统、物流系统物流序列、助理营销师、信用管理系统的岗位资格认证工作。广东公司共有262人报名参与认证，250人参加认证考试，245人透过了认证考试，季度整体透过率高达96.41%，位居集团前列。认证方式也结合具体岗位要求实现了多样化的评估：主要包括笔试、答辩、绩效考评、无领导小组讨论、领导评价、现场实操等方式。对员工的综合潜力进行了全方位、立体的摸底。
3、人力资源规划
1)广东公司中层储备培训班顺利结业：本次中层储备学习班12月1日开始，历时五天，课程设计全面，有晨跑军训、理论课程的学习、沙龙探讨、外出拓展环节。
培训班的顺利结业，适应了公司快速发展的需要，为培养一支能适应公司管理岗位的"职业经理人"探索了思路，为中山、广州、深圳、湛江乃至明年开业的阳江、广西公司储备一批素质好、作风硬、业务技能强的中层管理人才。
本次项目培训的全程参与和跟进，对于个人熟悉培训组织与培训管理工作有了很大的帮忙，组织和协调潜力得到了很大的提升。
2)九州通集团第四期中高管培训班学员第四季度学习状况跟进：主要协助集团人力资源规划中心对第四期广东公司中高管培训学员学习状况进行跟进：转训课程满意度调查统计与收集、月度培养计划表的制定、阶段性培养会议的组织等。
4、活出真我风采集训营
10月30-10月31日，在手头工作很繁忙的状况下用心报名参与了公司组织为期2天的"活出真我风采集训营"，透过培训营的学习，个人在职业心态、演讲潜力、执行力方面得到了很好的锻炼，并获得了集训营"口才奖"荣誉称号!
5、营销储备职业规划管理方案
一方面，集团人力资源总部的集中招聘无法满足广东公司业务快速发展对储备人才的需求，广东公司迫切需要建设自己的人才梯队;另一方面，目前90%以上的营销储备人员对个人的职业发展目标与发展路线很迷茫，找不到实现职业发展的方式和途径。
基于以上状况，作为广东公司职业规划专员，在第四度完成了营销储备职业规划管理方案的撰写，对于营销储备职业发展路线和考核方案进行了明确的规划，目前方案正在审批中，预计明年可投入使用。
6、新员工辅导
第四季度完成了对新员工陈梦佳和周军职业规划理论知识和实践操作的辅导和传代，目前而言，两人已经能够独立完成职业规划认证考试的操作流程。
7、部门项目的工作支持
1)兼职管理岗关爱活动：从兼职管理岗关爱活动方案的撰写到活动后期的宣传，协助陈梦佳对本次活动进行了全程的参与和跟进，保证了活动的顺利开展。
2)群众婚礼：全程负责婚礼现场的拍照和新人的户外取景摄影。
二、个人亮点
1、项目管理和项目组织潜力得到了很好的提升
跨部门协调与沟通项目的顺利开展和圆满结束，使个人在项目工作的开展上积累了丰富的工作经验，对项目管理有了很深刻的体会，项目组织潜力得到很大的提升。
2、创新意识不断加强
从部门例会互动实际效果调查表的设计实施到营销储备职业规划管理方案的撰写，随着个人对实际工作的了解和认识进一步加深，打破常规的思维模式逐渐构成，各种大胆创新的方案不断涌现。
3、综合素质在实践中得到很好的锻炼
现代社会需要的是综合型的人才，所以在做好本职工作的同时，接手了很多额外的工作，对于个人综合素质潜力的锻炼争取了很多良好的机会。比如中层储备培训班的全程参与和跟进，使个人在培训管理、培训策划、培训组织等方面的潜力得到很好的补充。
4、沟通潜力进步很快
由于项目工作涉及的面和人员比较复杂，对资源的调动更加迫切，因此对个人的沟通协调潜力提出了很大的挑战，在此过程中，与部门负责人和高层领导的接触和交流更加频繁，在克服与高层领导沟通恐惧心理的同时，个人沟通潜力取得了长足的进步。
三、个人不足
1、对于细节的关注不够
细节决定成败，但是在实践工作中对于细节的关注往往没有提升到必须的程度，出现了因小失大的状况。个性体此刻集团职业规划中心对我们的考核，因为对细节的不屑，在认证考试的组织工作中没有按照集团的规范进行操作，出现扣分的状况，导致整个职业规划项目在整个集团排行比较靠后。
2、难以持续长久的工作激情
从刚进公司的满怀激情在此刻的"麻木不仁"，工作热情可谓是一落千丈，人在无法改变环境的时候往往就会被环境所同化。重复、繁琐的工作将满腔的激情一扫而空，如何寻求新的支撑点，爆发新的工作热情，并持续住长久的工作热情是当前亟待解决的问题。
3、对职业规划项目认可度不高
由于职业规划项目的前期研发和方案的编写集中在集团人力资源总部开展，分公司职业规划岗的工作职责主要是协助集团开展认证考试的操作，所以个人对于整个认证方案、认证好处、了解不够深刻，在具体认证过程中对于集团认证实施方案的认可度不高，有时候出现消极应付的状况，没有加入个人主观能动性。
4、空杯心态没有自始至终
初入职场，怀着空杯的心态，在学习中工作，在工作中学习，个人潜力提升十分快，但是当个人技能和经验积累到必须程度，能够独挡一面的时候，就很难倒空心中的那杯水，从头再来。每个人都会碰到职业发展的瓶颈，如何才能够不断进取，更上一层楼呢，唯有倒空心中那杯水，空杯心态自始至终，方能不断吸取他人之长，补已之短，早日实现个人职业发展目标。
季度工作报告模板2第一季度即将结束，回顾第一季度的工作对我们明确下一季度的工作思路和完成全年的工作目标有重要的好处。
一、第一季度完成的主要工作
元月份承前启后，是总结过去一年和开启新的一年的关键期。这个月里大家快节奏高效率地完成了几项大型活动，如“魅力运城”知识竞赛，“我与同行”迎春联欢活动，20____年工作总结与20____年竞争上岗大会，建言献策与领导干部恳谈会等等，同时进行了薪酬调整研究、财务决算、民主评议、先进表彰、支部换届、顾问座谈、干部聘任等工作，还启动了清产核资工程。新产品幼儿版的试刊号在元月初诞生了，帝企鹅的阅读教室也装修一新，有关课题拿出了方案并进入申报程序。这个月里大家异常忙碌和辛苦，很多同志工作到腊月底。
二月是新春，是农历新年的开始，感恩与回报是二月的主题之一。大家在休假的同时走亲访友，品味生活的芬芳与温馨。资产财务部的同志和办公室的同志为大家过好节付出了辛劳。第十三个月工资、元月份工资、年终福利等等都在初一前发给了大家。门房、锅炉工、保洁员和司机岗位在节日里牺牲假期值班，保障了报社机关节日期间的安全卫生和正常运转。一年之计在于春。经过元月份的调整，很多同志的工作岗位和工作资料有了变化。除了日常工作，二月份就应是根据岗位目标书制订工作计划的时间，还就应是为三月份顺利进入市场做充分准备的时间。社委会主要领导到某参加了教育部语用司举行的《汉语拼音50年》审片会议，参加了洪汛涛先生____诞辰纪念活动;财务部和各部门进行了20____年度的财务预算;社委会就新《劳动合同法》咨询了法律顾问并研究了新的劳动合同;办公室修订了车辆管理规定，整理了报社库房，提出了改善办公条件的方案和预算;部实行新的工作流程，取消了印前运城审读签字的环节，研究了暑假合刊方案;社委会研究调整了发行政策，市场部修改签订了报纸合同;支部制定了20____年的全员学习计划并给各部门发放了学习图书《骨干是折腾出来的》，总编室启动了帝企鹅阅读乐园的活动，印制了宣传彩卡和20____年工[由整理]
作日记，收集整理了订户档案，启动了异地办公平台的设计工作;社委会主要领导参加了省教育工作会议，向省厅、市局、县区有关领导汇报了工作。二月份因为中间休假的缘故，工作计划中的有些项目没有按时完成。
三月春和景明，是复苏与生长的时节。报社主要领导参加了市里的教育工作会议，与出版局、出版集团领导和集团的其他报刊社进行了沟通交流;资产财务部和办公室配合审计事务所完成了报社的清产核资工作，资产财务部配合税务局完成了上年度的所得税汇算工作;办公室抓紧进行办公室调整和办公环境改善工作;部开始暑假合刊的组稿设计工作，进校园进行了调研，人员与报社签定了新的劳动合同;市场部加大市场开发力度，确保主要市场发行量稳定，并印制了各区域统一使用的塑料包装袋;总编室开展了导读示范员的座谈会，设计制作了纸制手提袋与塑料手提袋;工会在三八节组织女工参加了女性礼仪讲座并发放了三八节福利，推荐了今年市里记功表彰的人选;各部门拿出的需要上社委会研究的有关规定有报社资产管理规定、网站改版与管理方案;语用司和中央媒体的两大宣传材料月底前定稿;三月份报社员工已经能够透过报社网络办公平台查询自己的工资收入，社委会领导的工作计划也开始在平台上公布办公平台和报社门户网汉语拼音网将成为报社对内对外的主要信息通道。
二、第一季度没有完成的工作
三、第一季度工作存在的主要问题
四、关于第一季度工作进展状况的一些思考
20____年工作指标十分钢性，报社主要领导和主要部门负责人都要理解指标考核，而且不仅仅仅是理解报社内部考核，同时还理解上级主管部门考核。关键是，我们要理解市场考验。报纸市场和图书市场受免费教育推行的影响，形势十分严峻。报纸折扣提高、纸张价格飞涨导致报社经营面临困难。所以，我们必须要及时调整工作思路，扑下身子真抓实干。
目前我们的领导和干部必须要面向市场，打开思路，构成贴合市场实际的经营方式。思路决定出路，我观察到我们有些同志喜欢按部就班工作，喜欢按领导的指令工作，在主动工作和创新工作方面潜力不够……要解决这个问题就必须要深入市场，多做调查研究，多听取读者和订户意见，多听取专家意见。遇到问题必须要先请教读者、订户和专家，而不是先请示领导。经营问题在请示领导的时候必须要带给翔实充分的市场调研状况。
打开思路的同时，我们必须要面向社会，打开自我。……现代社会是一个合作的社会，我们要走合作共赢的道路。我们本身人力资源不足，再不注重对外交流与合作，那我们的路就会越走越窄。每个人都就应广泛结交与自己业务有关的朋友，经常和他们交流沟通。向书本学习，向实践学习，还要向他人学习。有时候，向他人学习比向书本学习收获更大，见效更快。每一天吸收一些别人的长处，这样自己就会进步很快。“登高而招，臂非加长也，而见者远;顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰;假舆马者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”自古以来善于借力是成功的关键。
我们还要注意的一个方面是要面向其他部门，打通工作流程。……大家的工作目标是一个共同的指向，就应注重在与其他部门的合作中更好地完成自己的工作任务，同时帮忙其他部门完成自己的工作任务。我认为切实、有效的办法是，在设计工作流程中突出与其他部门的衔接环节，制定与其他部门的定期沟通计划，善于听取其他部门对本部门的意见和推荐，定期开展部门之间的研讨、协调会议。总编室、市场部、部、财务部、办公室、印刷公司就应紧密联系，友好合作;小学三张报、教学版、幼儿版、图书经营部、汉语拼音网、网上办公平台就应联合起来，共同构建一个相互宣传、协同发展的宽阔、紧凑、灵活的媒体平台……
五、第二季度的重点工作
总编室是新成立的部门，主要工作资料、工作机制、工作思路、工作规程就应尽快确立，今年的重点工作在二季度就应有突出进展……把开创性工作落到实处，抓出实效。
办公室尤其是太原办公室要配合部和市场部做好招聘工作;运城办公室要继续实施优化办公环境方案，在人力资源方面要理顺有关人员工作关系，办好社保手续，同时要建立档案室，并制订适合报社实际的档案管理制度;办公平台设计在二季度要完成并透过检测;报社营业执照变更和广告经营许可证更换也要在二季度完成;库房管理要进一步规范，并修订、制订库房管理制度和出入库、发货工作流程，提高工作效率，明确工作职责;在二季度末要考核各部门上半年工作指标完成状况，协助各部门做好上半年工作总结。
季度工作报告模板3在今年的眼科护理工作中，我学到了很多东西，现将我一年来的工作总结如下。
一、门诊手术方面
认真做好眼科医生门诊手术的协助工作，做好环境、器械消毒，积极准备手术所需物品并做好术后清理工作，保障门诊手术的顺利开展实施。全年无感染病例发生。基本掌握了眼科一些常见病的护理以及一些基本操作，认识到临床工作的特殊性与必要性。
二、患者心理方面
患者对眼科处置和手术有很大的恐惧心里，针对这一点做好患者心理护理，积极与患者沟通，可能的消除患者心里紧张，真正的把人性化护理体现到工作之中，同时提高注射技术，减轻患者疼痛，增强其治疗信心。对待病人和蔼可亲，态度良好，努力将所学理论知识和基本技能应用于实践。在此过程中我不断总结学习方法和临床经验，尽力提高独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，不断培养自己全心全意为人民服务的崇高思想和良好的职业道德。
三、临床护理方面
在实际临床工作中，我深知开展眼科处置业务的必要性，将眼科处置室的业务由原来单一的取结石扩展到颞浅注射，半球后注射，沙眼滤泡打磨术，取异物，并通过自己的努力和虚心学习新增“泪道冲洗、泪道探通术、电睫倒睫、睑板腺按摩”填补我院的空白，增加了本科室的业务收入，得到了良好的社会声誉。今年仅新增项目开展一千余例，得到了患者及临床医生的好评。
总的来说，通过上面的眼科工作总结，我也认识到自己的不足，把眼科护理工作规范化，做到细致入微。加强业务学习，在原有开展项目基础上进一步向上级医院虚心学习泪道激光术，这样可以解决因泪道完全堵塞后探通术无法解决的难题，使这样的病例得以有效治疗，大幅度增加科室经济收入，希望以后在事业上更上一层楼。
季度工作报告模板4时光飞逝，转眼一个季度即将过完，回望这一个季度来我在护士长的岗位上所做的工作，心中有很多感慨;现将一个季度以来各项工作总结如下：
一、严格管理，有效协调
一季度来，在护理部和科主任的领导下，从各方面严格要求自己，在科室工作尤其是护理工作中身先士卒，大胆管理，认真落实医院和科室的各项工作制度，保证了科室工作稳步进行。用心配合主任做好医护协调工作，引导大家做好医护沟通;及时发现并解决一些摩擦和矛盾，增强了科室凝聚力，使中医科成为一个温暖的大家庭;让医生护士在身心愉悦的状态下工作，也为病人营造了温馨、和谐的病区住院环境。
二、狠抓护理业务培训
作为一个中西医结合内科综合科室，我们科面临病种杂，疑难杂症多，护理专科性不强的难题。而与之对应的是：中医科的12名护士，仅有一名是中西医结合护理大专毕业，其余都是西医护理专业毕业，在学校仅了解到简单的中医基础知识;在西医“专科护士”培训不断深入发展，专科护士特点和优势越来越明显的这天，中医科护士没有特定的专业知识和发展方向，这在一程度上影响了这个群体的工作用心性和队伍的稳定性，也给病区护理工作质量带来了负面影响。
针对这一现实，我果断决定：从我做起，全员培训。采取业务讲课和业务查房相结合的方式，发动科主任和医生参与，对包括呼吸、循环、消化、神经系统的常见内科疾病知识进行培训，对中医基础知识和常用技能系统培训，甚至对一些普外科和骨科疾病的保守治疗、护理知识，也进行了培训。一年的系统培训下来，考核结果证明，护士对上述各系统常见疾病都有了全面的认识和了解，这不仅仅提高了她们的业务技术水平，也极大的增强了护士对自身、对科室发展的信心。此后，我又采取日常强化的方式，不断结合病房现有病例强化培训过的知识，最后打造出了一支技术过硬、有中医特色的护理队伍。
三、尝试文化管理，力求做出特色
多年的护士长经历，使我深切的体会到：对于一个团队而言，规范其行为固然重要，但更重要的是要改变其思想，升华其内心世界，要让“护士长管理”这个外因，透过护士“个人素质”的内因起作用。为此，我采取了一系列措施：在护士排班表上，每周送她们一句人生、职场感悟;举办“天使心语”小板报;利用早会给她们讲一些励志、哲理等小故事，引发她们对人生、对事业的思索。潜移默化之中，我们中医科的护士，人文素质有了很大提高。我最后打造出了“我用人文知识改变护士---护士有效管理自己---护理工作质量提高”的良性链条。近几年，不仅仅中医科的护理文化建设搞得风生水起，而且圆满的完成了各项工作目标。在省市历次检查中，我们中医科以收费规范著称，每次都迎接收费检查，没有给医院丢过一分。在行风评议检查中，中医科的健康教育和护理服务，更是赢得了参检专家的肯定和赞扬。
四、注重服务细节，提高病人满意度
比如说，在对病人的健康教育方面，多数科室的做法是，单纯依靠护士口头宣教，但我透过长期以来的观察，发现了一个弊端：护士说得少了，资料涵盖不全，说得多了，因为时间有限，就会说得快而没有重点，这样，病人根本记不住。为此，我把入院宣教的资料列了一个提纲，作为护士口头宣教的资料，而把详细资料输入电脑，护士在做提纲挈领的宣教后，把详细的资料发于病人，这都起到很好的效果。类似的还有“鼻饲知识宣教”、“痰培养标本留取方法”、“尿培养标本留取注意事项”等等等等。这种口头和书面相结合的宣教方法，不仅仅有助于病人掌握，也节省了护士超多时间，因此深受大家欢迎。
五、不断学习总结，提高自身素质
俗话说，打铁还需自身硬，在认真做好科室护理管理工作的同时，我坚持学习新知识，不断总结临床护理经验，提高自身综合素质。
六、不足之处和努力方向
应对我的病人我的科室，我能够坦然的说，为了你们，我一向在努力!但是，应对自己，我深知工作中还有很多的缺憾，比如，科研是护理工作前进和发展的重要动力，但我们中医科的护理科研项目至今还是空白;再比如，有时候，过于严厉的要求，我甚至看到过护士的眼泪和无奈。因此，展望未来，对新的一年的护士长工作我充满了信心，作为护士长我的努力方向是：1、力争在护理科研方面有所突破;2、宽严结合，让自己的管理方式更加成熟。
季度工作报告模板5进入这个部门已经三个月了，回顾这一季度来，我在领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，按照银行的要求，认真做好自己的本职工作。现将三个月来的工作状况总结如下：
一：加强学习，提高自身素质
努力提升业务技能水平，强化自身风险管理意识。一季度来，我能够认真学习各项金融法律法规，用心参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。几个月的学习对我行的业务知识有了循序渐进的了解，“反假币”知识宣传的同时进步深化了对我行的业务品种熟知，同时在这个过程中也自我认知业务知识不精通个性是信贷业务的掌控度不高，在以后的工作中还得加强这方面的业务学习，多看看制度汇编，用心向营业部请教业务技能诀窍，以便在应对客户时能够很好的显示出我们的业务水平。
二：加强客户营销，增加客户群体
只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。经过几个月的锻炼已经勇于把自己推销出去，由于客观上地域、人际条件的限制及主观上个人能动性不够高业绩一向不显著，深知我的业绩一向影响着整个部门的发展，自己的担子很重，而自己的技能、营销潜力和阅历与其客户经理业绩都有必须的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习总结，怎样才能够更好的做好银行工作，不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，认真努力贯彻到实际工作中去。用心提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，职责心，增强自己的信心，努力提高工作效率和工作质量。
三：存在的问题和今后努力方向
一、报名时间
报名分为网上填报信息、现场资格审查及信息确认、网上缴费3个阶段。
（一）春季高考
网上填报信息：2019年11月1日至7日（每天9:00-18:00）。只报考“3+4”转段考生及兼报“3+4”转段和春季高考考生的填报时间为2019年11月21日。
现场资格审查及信息确认：2019年11月22日至27日。
网上缴费：时间另行通知。
（二）夏季高考
网上填报信息：2019年11月1日至7日（每天9:00-18:00）。
考生现场资格审查及信息确认：2019年11月8日至21日（工作日）。其中，非应届毕业考生该项工作时间为2019年11月19日至21日，具体时间由各市或县（市、区）确定。兼报春季高考和夏季高考的考生须在此时间段进行现场资格审查及信息确认。
网上缴费：时间另行通知。
具体时间安排见附件1。
二、报名条件
春季高考重点面向中等职业学校毕业生，同时也面向普通高中毕业生招生。夏季高考重点面向普通高中毕业生，同时也面向中等职业学校毕业生招生。考生可兼报春季高考和夏季高考。
（一）春季高考报名条件
1.遵守中华人民共和国宪法和法律；
2.身体健康；
3．具有山东省户籍的高中阶段学校（含普通高中、普通中专、职业高中、职业中专、成人中专、技工学校）毕业生，或具有同等学力人员；非山东省户籍的，应为具有山东省高中阶段学校学籍并有完整学习经历的合格毕业生或结业生，且已按要求通过全国中小学生学籍管理信息系统注册的普通高中学生或全国中等职业学校学生学籍管理信息系统注册的中等职业教育学生。
落实省教育厅等11部门《关于办好新时代职业教育的十条意见》（鲁教职发〔2018〕1号），从2021年开始，参加春季高考的非山东省户籍考生须为进城务工人员子女，且具有山东省高中阶段学校学籍并有3年完整学习经历的合格毕业生或结业生（完整学习经历截止时间为2021年9月）。
“3+4”对口贯通分段培养的中职学校学生转段报考条件为符合转段条件的首次和第二次参加转段测试的毕业生。在春季高考报名中，“3+4”转段考生需选择以下两种情况之一报考：一是只报考“3+4”转段；二是兼报“3+4”转段和春季高考。
申报春季高考技能拔尖人才必须符合以下条件：获教育部主办或联办的全国职业院校技能大赛三等奖及以上奖项或全省职业院校技能大赛一等奖的山东省中等职业学校应届毕业生；或者具有高级工及以上职业资格并获得县级及以上劳动模范或同等荣誉称号、具有中等职业教育学历的在职在岗人员。
（二）夏季高考报名条件
1.遵守中华人民共和国宪法和法律；
2.身体健康；
3.具有山东省户籍的高中阶段学校（含普通高中、普通中专、职业高中、职业中专、成人中专、技工学校）毕业生，或具有同等学力人员；非山东省户籍的就业人员随迁子女（含进城务工人员随迁子女）应为具有山东省高中阶段学校学籍并有3年完整学习经历的合格毕业生或结业生（完整学习经历截止时间为2020年9月）。
高中阶段学校毕业生或具有同等学力人员，包括取得高中阶段学校的毕业证书、结业证书或普通高中教育同等学力认定证明的人员。具有普通高中完整学习经历但学业水平合格考试有不合格科目的学生，可以获得学校颁发的结业证书，以同等学力身份报名参加高考。
在我省定居并符合报名条件的外国侨民，可持省公安机关签发的《中华人民共和国外国人永久居留证》报名参加高考。
报考以下专业的考生，除具备上述报名条件外，还须具备以下条件：
体育专业：年龄不超过22周岁，未婚。教练员、体育教师、优秀运动员（指省级以上优秀运动队的队员）可放宽到28周岁，婚否不限。男生身高不低于1.70米，女生身高不低于1.60米，裸眼视力两眼均不低于4.8。
运动训练、武术与民族传统体育专业：须具备二级运动员（含）或二级武士（含）以上技术等级资格。
（三）下列人员不得报名
1.具有高等学历教育资格的高校在校生；
2.高中阶段学校非应届毕业的在校生；
3.在高中阶段非应届毕业年份以弄虚作假手段报名并违规参加普通高校招生考试（包括全国统考、省级统考和高校单独组织的招生考试）的应届毕业生；
4.因违反国家教育考试规定，被给予暂停参加高校招生考试处理且在停考期内的考生；
5.因触犯刑法已被有关部门采取强制措施或正在服刑者。
三、报名地点
（一）具有山东省户籍的非应届高中阶段学校毕业生在户籍所在县（市、区）招生考试机构（以下简称县级招办）报名。
（二）具有山东省户籍的应届高中阶段学校毕业生，应在户籍或学籍所在县级招办报名。
（三）户籍在山东省，但在外省就读、学籍在外省的考生，如在我省报考，须在户籍所在县级招办报名。
（四）非山东省户籍的就业人员随迁子女（含进城务工人员随迁子女）应在高中阶段学校就学地县级招办报名。
（五）对生源地有要求的招生类型（如走读、部分公安类院校等），考生须在生源地参加报名才能享受相关招生政策。报名结束后考生不得更改生源地。
（六）参加内地普通高等学校联合招收华侨、港澳地区及台湾省学生考试报名事宜可向广东、福建、北京、上海省级招生考试机构咨询。
（七）在我省定居并符合报名条件的外国侨民，到所在市招生考试机构报名。
四、报名办法和程序
（一）网上填报信息
考生应在规定时间内上网填报、修改及查询本人信息。
1.网上填报信息流程
填报过程分为登录报名网站（wsbm.sdzk.cn）、查看提示信息、填写个人信息、保存及提交信息4个步骤。修改与填报过程相同。
2.网上填报信息注意事项
（1）春季高考与夏季高考兼报考生要分别登录相应的报名系统，按各自的程序完成报名手续。
（2）正确选择报考科类（类别）和外语考试语种。
春季高考统一考试招生分为18个专业类别，分别为农林果蔬、畜牧养殖、土建、机械、机电一体化、电子电工、化工、服装、汽车、信息技术、医药、护理、财经、商贸、烹饪、旅游服务、文秘服务、学前教育，考生必须选择报考专业类别（各类别涵盖专业范围见附件2）。
只报考“3+4”转段考生选择“3+4转段”选项；兼报“3+4”转段和春季高考统一考试招生考生选择“兼报3+4转段和春季高考”选项，并依据所学专业选择春季高考统一考试招生18个专业类别中的1个。
夏季高考报考科类分为普通类、艺术类和体育类，考生可根据自身情况选报其中一类。考生可在英语、俄语、日语、法语、德语、西班牙语中选考一门外语，并在报名时注明。选考语种不受科类的限制。
我省艺术类专业类别共分为10类，包括美术类、文学编导类、音乐类、舞蹈类、摄影类、书法类、影视戏剧表演类、服装表演类、播音主持类、其他类。艺术类考生应根据拟报考专业选择其中一类。独立设置本科艺术院校及参照执行高校的艺术史论专业，经教育部批准，可以自主确定所属专业类别（部分高校对该专业的要求见附件3）。
（3）单考单招类别（含保送生、运动训练及武术与民族传统体育、一级及以上高水平运动员、职教师资、特殊教育、技校单招、消防单招、高职院校单独招生和综合评价招生）考生、少年班考生也要在规定时间内根据对应的类别完成网上报名。
（4）考生要认真核对本人填报的信息，发现问题及时处理。姓名、地名等信息项中如存在字库中没有的汉字，以拼音（半角大写字母）代替。
（二）现场资格审查及信息确认
网上报名考生必须按规定时间进行现场资格审查及信息确认，内容包括确认身份、核验相关证件与证明材料、采集照片等信息、签订《考生诚信考试承诺书》、签字确认等。
1.确认身份
要将考生本人与其身份证、户口簿及网上填报信息进行比对。要使用身份证识别仪读取有效居民身份证信息，包括姓名、身份证号、签发机关等,对于网上报名个人信息项目表中填报少数民族类别的考生，应通过身份证、户口簿等确认其民族类别的准确性。比对时如发现不符之处，要进行修正、确认，最终使其一致，否则不能通过现场确认。
2.核验相关证件与证明材料
（1）高中阶段学校毕业证书及相关材料。应届高中毕业生根据市、县（市、区）教育局普（基）教科提供的信息核查认定身份；应届中等职业学校毕业生根据市、县（市、区）教育局职教科提供的信息核查认定身份；应届技工学校毕业生根据技工学校有关主管部门提供的信息核查认定身份；非应届高中阶段学校毕业生根据高中阶段学校毕业证书或结业证书或主管部门出具的同等学力证明材料核查认定身份。
（2）户口簿、有效居民身份证（外国侨民、华侨、港澳地区及台湾省学生须持相关有效身份证件）。
（3）同等学力报考者按有关规定办理。
（4）残疾人考生和符合录取照顾条件的特殊考生须持相关材料（详见本文件第4部分）。
3.采集照片
通过身份确认的考生需采集本人数字照片，具体操作按《山东省2020年普通高考报名现场确认信息采集工作流程及要求》（附件4）执行。
4.签订《考生诚信考试承诺书》
考生在认真阅读《考试规则》《国家教育考试违规处理办法》等有关规定后，在《考生诚信考试承诺书》上签字。
5.签字确认
考生在核对本人信息准确无误后，需在《山东省2020年普通高校招生夏季高考报名信息确认单及专业测试报考证》或《山东省2020年普通高校招生春季高考报名信息确认单及专业技能考试报考证》上签字确认。
（三）网上缴费
考生应按照规定缴纳高考报名费及考试费。春季高考和夏季高考兼报的考生须分别缴报名费和考试费。
春季高考考生须同时缴纳春季高考知识考试费和春季高考技能考试费。只报考“3+4”转段的考生无须缴纳春季高考技能测试费，兼报3+4”转段和春季高考的考生须缴纳知识考试费和技能测试费。
高考缴费分两次进行，第一次缴纳的费用包括高考（春、夏季）报名费、外语听力考试费（外语听力考试费以省发改委、财政厅文件为准），参加夏季高考体育专业测试、美术类专业、文学编导类专业统考的考生，须同时缴纳相应的夏季高考体育专业测试费、美术类专业统考费、文学编导类专业统考费，具体缴费时间另行通知。第二次拟在4月份进行，包括夏季高考语文、数学、外语笔试考试费及等级考考试费。
考生应在信息确认通过后进行网上缴费。未在规定时间缴纳报名费及考试费的考生将视为自行放弃报名及考试资格。
（四）其他报名须知
1.少年班报名。报考少年班的考生应参加夏季高考网上报名、现场资格审查及信息确认、网上缴费。现场资格审查及信息确认时要交验有效居民身份证、招生高校发放的准考证及相关证明材料。少年班考生取得的高考成绩只用于参与少年班招生录取。
2.香港、澳门高校招生报名。报考香港、澳门招生高校的考生按照夏季高考报名程序办理。
3.考试科目。春季高考统一考试招生科目采用“知识+技能”模式，“知识”部分考4科，为语文、数学、英语及专业知识；“技能”部分考专业基本技能。只报考“3+4”转段考生的文化基础考试科目为春季高考统一考试招生的语文、数学、英语三科；兼报“3+4”转段和春季高考的考生除参加上述三科考试外，还要参加所选报春季高考统一考试招生专业类别的专业知识考试和技能测试。
夏季高考统一考试科目为语文、数学、外语3个科目，其中，外语科目听力考试单独组织，考生考两次，取两次成绩中较高的成绩作为有效成绩加入高考总分。普通高中学业水平等级考试科目为物理、化学、生物、政治、历史、地理6个科目，考生自主选择3个科目参加考试。考生的高校招生录取总成绩由3门统一高考科目成绩和自主选择的3门普通高中学业水平等级考试科目成绩组成，总分为750分。其中，统一高考科目语文、数学、外语的卷面满分分值均为150分，总分450分;考生自主选择的3门普通高中学业水平等级考试科目每科卷面满分分值均为100分，转换为等级分按满分100分计入，等级考试科目总分300分。
选报普通高中学业水平等级考试科目工作拟于2020年4月进行，届时考生普通高中学业水平合格考试合格的科目均可作为等级考试选报科目，具体安排另行通知。
4.增强考生信息保护意识和风险防范意识。登录密码和短信验证密码的使用将贯穿高考报名、缴费、打印准考证、填报志愿等整个招生过程。考生应妥善保管本人登录密码和短信验证密码，任何单位和个人不得使用、盗用考生本人密码和帐户，不得干预考生高考报名、密码设置及志愿填报等过程。因考生本人泄露密码而造成的一切后果由考生自负。
五、特殊考生的资格申报与审核
（一）夏季高考残疾人考生合理便利申请与审核
残疾人考生网上报名时首先选择本人残疾类别（共8个类别，分别为视力残疾、听力残疾、言语残疾、肢体残疾、智力残疾、精神残疾、多重残疾和其他残疾，考生选择其中的1项），填写本人残疾证号码，然后选择是否申请提供夏季高考合理便利条件。申请提供合理便利的考生应下载并按要求填写《残疾人报考2020年普通高等学校招生全国统一考试合理便利申请表》（以下简称《合理便利申请表》，见附件5表1），并在现场资格审查及信息确认时向县级招办提交填写并签字的《合理便利申请表》、本人有效居民身份证及复印件、第二代及以上《中华人民共和国残疾人证》及复印件，按照县级招办规定的时间和流程进行资格审核。
该工作具体办法按《山东省残疾人参加普通高等学校招生全国统一考试申请合理便利实施办法》（暂行）（附件5）办理，各市招生考试机构要据此做好相关工作。
（二）高考录取照顾考生申报与审核
申请高考照顾政策的考生按照附件6的内容进行登记申报，2020年实际执行的照顾政策以教育部和山东省招生考试委员会最新出台的正式文件规定为准。
1.烈士子女考生
（1）申报。烈士子女可申请享受高考照顾政策，烈士子女考生在现场资格审查及信息确认时须携带相关证明、证书等原始材料及复印件1份，相关考生要填写《山东省2020年普通高考烈士子女特殊考生登记表》（附件7），经就读学校和县民政部门审核盖章后，连同证明、证书复印件交县级招办，由县级招办审核考生身份并办理登记手续。
（2）资格审核。县级招办对符合照顾条件考生的相关材料进行初审，合格的由县级招办将登记表和相关证明、证书复印件报市招生考试机构，由其进行复审并报省教育招生考试院。
2.归侨、华侨子女、归侨子女和台湾省籍考生
（1）申报。符合照顾条件的归侨、华侨子女、归侨子女和台湾省籍考生，在现场资格审查及信息确认时须携带相关证明、证书等原始材料及复印件1份，相关考生要填写《山东省2020年普通高考归侨、华侨子女、归侨子女和台湾省籍特殊考生登记表》（附件8），经就读学校和县统战部门审核盖章后，连同证明、证书复印件交县级招办，由县级招办审核考生身份并办理登记手续。
（2）资格审核。县级招办对符合照顾条件考生的相关材料进行初审，审核考生报考信息无误，确保证明材料完整后将登记表和相关证明、证书复印件报市招生考试机构，由市招生考试机构联合市统战部门进行复审，并报省教育招生考试院。
3.符合条件的退役军人类考生
符合照顾条件的此类考生，包括自主就业的退役士兵、在服役期间荣立二等功（含）以上或被大军区（含）以上单位授予荣誉称号的退役军人、退出部队现役的考生。
（1）申报。在现场资格审查及信息确认时须携带相关证明、证书等原始材料及复印件1份，相关考生要填写《山东省2020年普通高考退役军人特殊考生登记表》（附件9），经县级主管部门退役军人事务部门盖章后，连同证明、证书复印件交县级招办，由县级招办审核考生身份并办理登记手续。
（2）资格审核。县级招办对符合照顾条件考生的相关材料进行初审，合格的由县级招办将登记表和相关证明、证书复印件报市招生考试机构，由其进行复审并报省教育招生考试院。
4.经共青团中央青年志愿者守信联合激励系统认定，获得5A级青年志愿者的考生
（1）申报。在现场资格审查及信息确认时须携带相关证明、证书等原始材料及复印件1份，由县级招办审核考生身份并办理登记手续。
（2）资格审核。县级招办对符合照顾条件考生的相关材料进行初审，合格的由县级招办将登记表和相关证明、证书复印件报市招生考试机构，由其进行复审并上报省教育招生考试院。
以上4类特殊考生材料上报工作：2020年3月31日前将《山东省2020年普通高考（春季）部分特殊考生汇总表》（附件10）、《山东省2020年普通高考（夏季）部分特殊考生汇总表》（附件11）、《山东省2020年普通高考（夏季）少年班考生汇总表》（附件12）纸质版和电子版，《山东省2020年普通高考烈士子女特殊考生登记表》、《山东省2020年普通高考归侨、华侨子女、归侨子女和台湾省籍特殊考生登记表》《山东省2020年普通高考退役军人特殊考生登记表》及相关证明和证书复印件区分春季高考和夏季高考报送省教育招生考试院。
上报特殊考生登记表及有关材料要完整、准确和规范，不能有空项。要认真研读填表说明，做好特殊考生登记表的分类工作，首先按照享受加分投档照顾和优先录取两大类进行分类，再按每大类中特殊考生小类分类，小类中按考生号排序。
对于不符合照顾条件或不在照顾范围内的考生，各地要认真清理，避免将其材料及数据误报。经审查不合格的考生，各市要制定告知办法并及时通知本人。
符合照顾条件的考生名单要实行四级公示。县级招办和中学分别公示本地、本校初审合格的享受照顾政策的项目名称及具有相应资格的考生名单。市招生考试机构对名单进行复审后进行第三次公示，公示无异议后报省教育招生考试院。省教育招生考试院对名单进行再次审查后，在省教育招生考试院官网公示至2020年底。市、县、中学公示时间均不少于10个工作日。在公示上述事项的同时，要提供举报电子邮箱、电话、受理举报的单位和通信地址，并按照有关信访规定及时调查处理举报的问题。
5.符合条件的公安子女类考生
此类考生包括公安烈士、公安英模和因公牺牲、一级至四级因公伤残公安民警子女，此类考生信息采集、审核与上报工作由当地公安部门负责。
6.符合条件的军人子女类考生
此类考生包括：军人烈士子女，平时荣获二等功或者战时荣获三等功以上奖励军人的子女，一至四级残疾军人的子女，因公牺牲军人的子女，驻国家确定的三类以上艰苦边远地区和西藏自治区、解放军总部划定的二类以上岛屿工作累计满20年军人的子女，在国家确定的四类以上艰苦边远地区或者解放军总部划定的特类岛屿工作累计满10年军人的子女，在飞或停飞不满1年或达到飞行年限空勤军人的子女，从事舰艇工作满20年军人的子女，在航天和涉核岗位工作累计满15年军人的子女。
此类考生的特殊考生申请、审核与上报工作办法另文通知。
（三）春季高考技能拔尖人才考生申报与审核
1.符合条件考生申报
网上报名时，参加春季高考的应届毕业生，若符合技能拔尖人才报考条件，应选择是否参加技能拔尖人才招生（按技能拔尖人才录取时，专业知识和基本技能的成绩不计入总分）。
选择参加技能拔尖人才招生的考生，在现场资格审查及信息确认时须携带相关证明、证书等原始材料及复印件1份，由县级招办审核验证并办理登记手续。相关考生要填写《山东省2020年普通高考（春季）技能拔尖人才考生申请表》（附件13），经所在单位或就读学校审查盖章后，连同证明、证书复印件交县级招办。
2.资格审核与上报
参加春季高考技能拔尖人才招生的考生，获技能大赛奖项的须交验获奖证书及应届毕业生证明；具有高级工及以上职业资格并获得县级及以上劳动模范或同等荣誉称号的须交验高级工职业资格证、劳模证件（同等荣誉称号必须是文件规定享受劳动模范待遇的）。
县级招办对符合技能拔尖人才条件考生的相关材料进行初审，合格的由县级招办将登记表和相关证明、证书复印件报市招生考试机构，由其进行复审。市招生考试机构将合格者上网登记后，于2020年2月底前将《山东省2020年普通高考（春季）技能拔尖人才考生汇总表》（附件14）及相关电子数据、《山东省2020年普通高考（春季）技能拔尖人才考生申请表》及相关证明和证书复印件报送省教育招生考试院。
3.公示
符合技能拔尖人才的考生名单要实行三级公示。县级招办公示本地初审合格的考生名单，名单经市招生考试机构复审后要进行第二次公示，公示无异议后报省教育招生考试院。名单经省教育招生考试院审查后，在省教育招生考试院官网公示至2020年底。市、县公示时间均不少于10个工作日。在公示上述事项的同时，要提供举报电子邮箱、电话、受理举报的单位和通信地址，并按照有关信访规定及时调查处理举报的问题。
六、组织管理要求
（一）加强领导，严肃纪律。普通高校考试招生报名工作是普通高校考试招生工作的重要组成部分，各市要切实加强对报名工作的领导和组织管理，各项工作要有专人负责。市招生考试机构和县级招办主要负责人是报名工作的主要责任人，具体负责的工作人员是直接责任人。各级招生工作人员要以身作则、坚持原则、遵纪守法。要按照“谁主管、谁负责”的原则，对未认真履行工作职责、违反工作规定和纪律的单位和人员，按照教育部的有关规定给予严肃处理。
（二）周密安排，精心准备。各市招生考试机构负责所辖县（市、区）高考报名工作的整体组织与协调、业务指导和监督工作，要根据本市实际制定高考报名工作实施办法，认真做好各项准备工作，确保普通高考报名工作顺利进行。县级招办负责本区域内高考报名工作的具体实施，负责学生报名资格的审核工作；要切实做好宣传工作，广泛宣传报名条件、程序和办法等有关规定和注意事项；要建立报名点，配备负责人、工作人员及所需设备材料；要妥善保管学生的各类报名材料，保存期至少一年。工作人员必须是思想政治表现好、熟悉招生考试业务、身体健康的干部或教师。要提前组织工作人员学习招生考试的有关政策规定，熟悉工作程序、进度安排、信息处理方法以及相关表格使用办法等。
（三）明确标准，严格审核。市招生考试机构可根据本地实际制定报名资格审查的实施细则或办法。县级招办负责报名考生的资格审核工作具体实施。市招生考试机构负责督促检查和指导工作。各市要加大对各类考生学籍审查力度，尤其要防止非应届毕业的高中段在校生和普通高校在校生变换身份报考。要加大对职业中专、职业高中、普通中专、成人中专、技工学校等中等学校应届、往届毕业生的学籍、学历审查力度，严防不符合条件学生报名。要按照《教育部办公厅公安部办公厅关于做好普通高校招生全国统一考试考生报名资格审查工作的通知》（教学厅〔2005〕13号）要求，加强对考生户籍的审查，对非我省户籍考生，要严格执行相关政策规定。要注重加强特殊考生的资格审核工作，对提交申报资料的真实性进行严格把关，严防弄虚作假。对于凭虚假材料报名、骗取照顾资格的考生，一经查实，将依法依规取消其当年参加考试或录取的资格。
（四）以人为本，优化服务。各地要坚持以考生为本，增强服务意识，全力为考生参加高考报名提供周到细致的服务。要通过设立咨询电话和服务窗口，切实做好考生的报名咨询和指导工作。要做好宣传工作,对报名对象、时间、办法等考生须知的内容，要通过各种形式广泛宣传，使考生应知尽知。要结合《中华人民共和国刑法修正案（九）》、《人民法院、人民检察院关于办理组织考试作弊等刑事案件适用法律若干问题的解释》、《国家教育考试违规处理办法》(教育部令第33号)等加强对考生的诚信教育，使考生充分知晓弄虚作假的严重后果。
【第四季度个人工作计划一】
根据公司战略发展计划，制定了仓促部门。作为仓储组长，我已经上岗整整半个月了，已经慢慢学会从管理者的角度考虑问题。下面是我对仓储部门20XX年第四季度工作的计划。
一、为了更好的服务门店，提高到点商品的品质合格率，减少门店对商品品质的投诉，我部门要每天检查库存商品的品质，对于品质有问题的商品在配送门店之前处理好。
二、在检查商品品质的同时，把库存商品的日期记录清楚，以便把动销、滞销、库存量大的商品及时与规采沟通解决。
三、规范搬运组员工的工作流程，不可以再出现乱放商品的现象，按照不同商品适合的环境放置在指定的库位上。对于不同日期的同一种商品，要把旧日期放前新日期放后面，方便拣货员工做好商品的先进先出。
四、关注各个库区的温度、湿度，有异常情况及时调整。
五、针对叶菜商品不好存放的问题，我们要采取以下措施。先在栈板上钉上湿绒布，再把韭菜、菠菜等竖起来放到湿绒布上，然后盖上湿绒布，再盖上塑料布。以保证叶子不会被风机吹干，水分不会流失。
六、“十.一”黄金周即将来临，保证国庆、中秋期间配送给门店合格的商品。
七、提前安排好库位，认真做好冬储菜的存放。
八、圣诞节、平安夜期间，要提前和规采沟通，做好各种苹果的存储。
以上就是我对20XX年第四季度的工作计划，不够全面之处，请求领导能够给予指正。我一定听从领导的安排，认真的工作。
【第四季度个人工作计划二】
在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做;
1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善营运部制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是老大难问题，销售人员外出巡亭，见经营户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让营运专员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4) 销售目标和陈列摆放，pos机开启
第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。督促经营户摆放好陈列和pos机的使用。
职业规划目标
1)职务目标;
目前我在公司的职务是(营运专员)经过努力的工作和看得见的销售成绩在，1-2年后可能达到的职务(营运主管)3-5年后可能达到的职务(营运经理)
2)能力目标;
现在和经营户能很好的沟通是我的优势，我对他好，他自然也会对你好，我一直坚信这个真理。我也知道经营户心里想的什么，多赚钱。在可以帮助他们多赚钱的同时。我的销售业绩就可以稳步提高。达到公司，经营户，我，三方三赢的局面。在以后的工作中要多积累经验，和经验户做朋友，多看销售方面的书，多充实自己，为以后打好基础。
3)成果目标;
在20XX年的最后的这个季度，一定要把沙坪坝区域的小商品陈列和pos机开机情况做好，沙坪坝区域21个已安pos机的三峡报刊亭，必须到达小商品陈列和pos机开机情况，全部合格。稳步提升小商品销售业绩。
一份好的职业规划，将领导我们超自己理想的未来前进，我将按照自己的对职业的规划，一步一步的走下去，我希望同时我也相信我的未来不是梦!
【第四季度个人工作计划三】
为了有效推动招商引资工作顺利开展，逐步提高招商工作人员的工作能力，确保招商引资工作取得成效，特制定第四季度招商工作计划。
一、指导思想
坚持“依托资源、开拓创新”的原则，建立“全员招商，全员服务”的工作机制，树立“诚信招商，服务留商”理念，营造良好的投资环境，力争招引符合生态发展保护区功能定位的“投资规模大、经济效益好、创税水平高、产业带动强”的项目入驻园区,推动园区跨跃式发展。
二、工作目标任务
1、学习培训目标任务
通过培训，转变招商工作人员的角色，更新工作思路，使招商工作人员初步掌握彭水县情、园区情况、优惠政策、招商常识等基础知识和基本技能，有效提高招商工作人员的素质和能力。
2、招商引资目标任务
本季度招商目标为：策划招商项目6个，协议引资5亿元，到位资金1000万元，落地企业2家。
三、主要工作内容
1、学习培训内容
(1)重庆市、彭水县基本情况(包括彭水县情，资源状况，比较优势，优惠政策，相关政策的配套文件等)。
(2)彭水工业园区规划、产业定位、园区建设、入园企业、要素配置(包括水、电、路、通讯、物流等)等情况。
(3)项目考察的基本内容，基本方法项目入园的基本要求，工作流程及服务事项。
(4)项目策划包装的基本知识，项目洽谈的基本知识。
(5)礼仪学习及励志培训。
2、招商工作内容
(1)围绕利用标准化厂房的招商，引进百合加工及素肉休闲食品生产项目。
(2)围绕优质水资源招商，引进康师傅集团来彭水投资。
(3)围绕薯类产品开发招商，引进薯类开发龙头企业入驻园区。
(4)围绕汽摩二级、三级配套产业招商，引进主城汽摩配套企业“退城入园”。
(5)围绕新型氟材料产业招商，引进国际、国内高端氟材料生产企业入驻园区。
(6)围绕年度招商引资目标任务做好考核资料的收集整理工作。
四、工作措施
1、分解任务、明确责任、倒排时间，扎实开展各项工作
对四季度确定的学习培训目标任务，招商引资目标任务，进行认真分解落实，确保各项工作有序开展并取得实效(详见附件一)。
2、强化学习、苦练内功、拓展视野，不断提升招商人员的工作能力。
(1)组织招商工作人员进行自我学习、自我培训。
(2)邀请专业培训团队对园区招商人员进行专业培训。
(3)有目的、有计划的组织招商人员到同类型先进区县工业园区参观学习，拓展视野。
3、加强联系、促进合作、争取支持，积极推动园区发展
(1)加强与北部新区的联系，梳理项目，争取北部新区管委会的支持。
(2)加强与同类型的发展较好的工业园区联系，学习他们发展的先进经验与模式，不断提高招商工作人员的工作能力。
(3)加强与市经信委的联系，争取在招商引资以及园区政策等方面对彭水工业园区的支持。
4、围绕目标、狠抓落实、强化考核，力争招商引资工作取得新的突破
(1)扎实抓好对招商工作人员工作、学习的督促检查，建立科学有效的激励机制，充分调动全体工作人员的工作积极性。
(2)认真做好县政府对园区招商引资工作的考核，确保年度考核位次不降。
(3)高度重视市对县工业园区版块的考核工作，狠抓工作对接，力争市对县考核提档升位。
【第四季度个人工作计划四】
一、 严格护理质量质控，确保护理安全
1. 参照“二甲医院评审标准”及“优质护理服务标准”，结合我院实际情况，继续修订、完善相关制度及质量标准、工作流程等，使得护理工作持续改进。
2. 加强重点部门、病人重要环节的管理，完善护理流程及管理评价程序，加强护理安全监管，每月对各科护理质量进行不定期抽查，每月在护士长例会上进行总结、分析，提出整改意见，确保护理工作的安全。
3. 按照“优质护理工程”评价标准，做好优质护理服务工作，保障病人安全。
4. 继续做好护理文书、输血安全记录等专项质量控制。
二、 加强护士在职教育，提高护士综合素质
1. 按照分层次培训计划，继续坚持每月二次的业务学习、每月一次的护理查房，鼓励护士利用各种机会外出学习，积极完成继续教育学分。
2. 按照考核计划，完成一次护士分层理论、操作考核，促进护士学习积极性，提高业务知识和技能水平。
三、 完善教学管理工作，提高教学质量
按照医院教学计划做好院、科两级的实习生的教学工作，落实师生双评，召开教学质量评议会，发现教学中的不足，及时进行整改，使教学工作持续改进。
四、 完成20XX年护理工作总结，制定20XX年护理工作计划。
在年终逐步完成护理各项工作统计、分析、总结，按照统计结果及相关制度、评价标准，结合20XX年存在的不足之处，制定出20XX年护理工作计划。
【第四季度个人工作计划五】
随着公司筹建工作的日趋完善，配合公司20XX年第四季度筹建冲刺阶段的计划，根据公司筹建前期、中期开展工作中的成效和不足，行政人事部特制定了20XX年第四季度的工作计划。
主要工作类别有两大类：
一、人力资源类工作
1. 人员招聘
20XX年是公司筹建立的一年，公司对人才的需求量猛增，人力体系库亦将日趋饱和，第四季度人力资源工作主要是对新店开业人才的储备工作，以及加强和监督对各部门新到岗员工的培训工作，必要时配合、协调、督促其对工作人员进行现场培训，且逐步到位。
实施方案：
① 改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入(参加现场招聘、校园招聘等途径)，适应人才猛增的需求。
② 针对特别岗位或难点岗位实行奖励熟人推荐的形式。
③ 在绩效考核的基础上实现内部培养与晋升，提拔和任用有上进心、不断学习提升的内部员工。
④ 满足岗位需求，保证人才储备，实现梯队建设。
实施目标注意事项：
① 招聘渠道拓展：竞争对手挖人、行业论坛招聘广告、定期招聘日等。
② 做好各项准备工作：与用人部门沟通，了解特定需求;招聘广告扩大上市公司的形象宣传;制作公司宣传品或宣传板等。
③ 安排面试：面试方法的选定;面试官的选定;面试题的拟定;面试结果的反馈、录用决策效率提高等，季末前完善规范和指导部门内部各项工作的《人力资源手册》，作为今后综合行政部工作指导书。
2. 绩效考核
绩效考核体现了公司对中层管理人员和一般员工的绩效要求，核心问题是一种管理习惯的形式。
养成行为习惯，关键在于坚持和制度保证。绩效考核体系应完成的任务非常明确，健全绩效指标，抓好绩效过程监控，严格施行考核结果反馈和应用，规范横向和纵向考核结合的考核方式，并与薪酬挂钩。绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进工作成果达成。
实施方案：
① 继续完善《绩效考核管理办法》和配套文件、表格;补充新增设岗位考核指标;
② 横向和纵向考核制度与薪资挂钩，逐步将所有项目参与横向考核范畴。
③ 重点对考核结果进行评估，建议，对考核形式、考核项目、考核结果反馈与改进情况进行跟踪，保证绩效考核工作的良性运行;
④ 推行过程是一个贯穿全年的持续工作，综合行政部完成此项工作目标的标准就是保证建立合理、公平、有效的绩效评价体系。
实施目标注意事项：
① 绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益，因此在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要从正面引导员工用积极的心态对待绩效考核，以期达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。
② 绩效评价体系并非是综合行政部门的单独工作，在操作过程中应当以部门负责人为主导，并听取各方面人员的意见和建议，及时调整和改进工作方法。
③ 绩效考核工作是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程。在操作过程中会注意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺利进行。
3. 员工培训
员工培训与开发是公司着眼于长期发展战略必须进行的工作之一，也是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，增强企业的竞争力。综合行政部20XX第四季度将对员工进行具体方案的培训与开发，使公司在人才培养方面产生明显效益。
实施方案：
① 静态需求和动态需求：根据岗位需求和部门培训需求制定“静态”和“动态”培训计划，制定年度培训计划和月度培训计划。
② 讲师培养计划：选拔一批内部讲师进行内部管理和工作技能培训，开发培训课程的课件。 ③ 重点培训内容：营销技巧、工作沟通、客户服务、企业文化、职业规划、产品知识、项目管理、新进员工公司培训、规章制度培训等。
④ 培训制度修订：第四季度末前完成《培训管理制度》修订。
⑤ 培训效果评估：对培训进行跟踪评估，及时收集培训对象的反馈信息。
4. 职业发展
根据公司战略发展、岗位需要进行员工职业发展通道设计，明确各岗位的发展通道及能力素质标准，整合发展通道与员工发展计划，实现企业发展通道和员工发展相统一。
具体实施方案：
① 编制各岗位的职业发展通道，形成《职业发展规划管理制度》文件;
② 着力跟进员工的职业发展，提供帮助和指导;
③ 实现内部规划和外部规划相结合，职务规划和薪资规划相结合;
5. 组织构架
进一步梳理综合行政部内部组织架构与岗位设置，明晰各部门、各岗位职责，立足现状，结合未来发展需求，前瞻性地对现有架构进行调整优化。
6. 加大公司宣传力度
一个企业要拥有广阔的市场和发展前景首先是要有提高自身的服务质量和提升品牌形象;要让老百姓熟知你的企业还必须要加大公司宣传力度。行政人事部在下班年的工作中会在条件成熟的前提下加大公司宣传力度，努力贵阳京黔盛公司成为贵阳汽车市场上老百姓耳熟能详的企业。
7. 对工作中一些突发事件的处理、解决。
二、行政管理类工作
1. 制度建设
制度是工作经验的总结，是工作效果达成的保证，制度的编者和修订遵循现实工作的需要，同时要有前瞻性，制度不能一蹴而就，而是一个持续改善的过程。公司现行制度里边有基本管理制度和薪资制度，且会随着公司的日益发展壮大来制定其他一些相关的制度并不断完善和执行。对公司现有制度进行全年的运行、修订、修改和完善。
2. 团队建设
团队建设对公司发展壮大是至关重要的，他可以促进和增强公司员工的团队协调和团队合作精神，为公司和员工创建一个良好的人际关系。
3 具体实施方案：
①文体活动：定期举行演讲比赛、知识竞赛、读书活动，协调各部门员工每月参加羽毛球、乒乓球、篮球等文体活动。
②登山活动：协调各部门员工每季度登山活动各一次。
③拓展活动：组织各部门员工在上半年和下半年参加拓展训练各一次。
④重要节日活动：端午节、中秋节发放节日礼品，传递节日祝福。
⑤春节联欢会：年度优秀员工颁奖、年度优秀治理者颁奖。春节年会聚餐和抽奖活动，讨论、学习和总结公司企业文化。。
⑥公司周年庆典：组织新闻会或周年庆典活动。
4.突发性、临时性工作的处理解决。
在后续的工作中，行政人事部将不断完善自身部门的建设，竭尽所能做好以上所说的工作计划，努力配合其他各部门的工作，为公司的发展壮大做出应有的更大的贡献。
【第四季度个人工作计划六】
一、公司运营团队组建
根据公司整体规划，北京分公司将承担公司运营总部的业务职能，形成以公司总部为支撑、北京分公司为经营主体组建运营管理团队，全面负责公司运营业务工作。
北京分公司计划设立综合部、市场部、媒介部、销售部、客服中心5个部门。
北京分公司团队现阶段采取边招聘、边培训、边工作的形式，重点招聘运营、市场、销售、客服人员，力争在20XX年8月底完成基本团队，确保完成公司的经营目标任务。现阶段北京分公司招聘计划及人员安排如下：
(一)首席运营官：主管公司业务的运营管理工作，全面执行公司中长期经营规划和年度经营计划。分管公司信息技术部、北京分公司。
(二)总经理：协助COO做好公司全国招商及大型活动业务工作，主持北京分公司日常综合业务工作。
(三)O2O项目运营总监：主管画廊联盟、美术馆联盟等O2O项目的运营与销售业务工作，指导有关部门开展艺术品拍卖、会展业务工作。
(四)高级运营经理：负责网站运营策划、SEO、市场推广、分站招商、运营支撑及综合管理工作等。
(五)行政经理：负责分公司行政、财务及综合事务工作，对外关系维护，对内协调工作;监管画廊的日常销售和客服业务工作等。
(六)市场部
1、市场总监：负责项目策划、资源整合、策略制定、市场推广、项目招商、销售服务等相关业务的组织实施。
2、策展经理：负责展览、拍卖、赛事、会展活动项目的策划、外联及业务实施等。兼职可设若干名。
3、媒介经理：负责网站广告经营、媒体资源的整合与销售、品牌宣传推广及客户服务等。兼职可设若干名。
4、品牌经理：负责重点项目、品牌项目的市场推广、招商、营销及综合服务工作。兼职可设若干名。
(七)客服中心
1、客服经理：负责客户关系维护和增值业务服务工作等。
2、客户经理(编辑/记者)：负责市场客户拓展、客户信息服务、增值业务拓展等。
3、客服助理：负责网站维护、客户资料收集整理、信息资讯编辑、，画廊销售服务等。
二、北京分公司四季度经营目标
北京分公司计划于10月底组建注册完成，为尽早实现公司年度经营目标，北京分公司在四季度要贡献不低于50万元的销售目标，利税完成15万元。据此，北京分公司分解任务如下：
(一)客户开发业务
150人×1800元/人=27万元。
(二)展览销售
四季度组织不低于3次书画联展，每次完成5万元书画销售目标，总计实现书画销售15万元。
(三)画廊销售
采取一切措施推动天健画廊书画销售业务，四季度完成10万元的销售目标。
(五)其他业务
通过广告、期刊、个展、拍卖及其他综合业务，实现10万元左右的销售收入。
三、工作计划
(一)完成基础设施改造
力争在10月份完成一楼休闲吧、三楼茶艺和四楼画廊的整体改造，达到经营服务的基础要求。
(二)完成基础团队的组建
确保在10月底前完成本计划前期运营团队的组建要求。
(三)宣传推广
公司在四季度以网站品牌推广为重点，由市场部全面推进网站的宣传推广工作。
关键词：饮用水 农村 氨氮 检测
氨氮是指水中以游离氨（NH3）和铵离子（NH4+）形式存在的氮。动物性有机物的含氮量一般较植物性有机物为高。同时，人畜粪便中含氮有机物很不稳定，容易分解成氨。因此，水中氨氮含量增高时指以氨或铵离子形式存在的化合氨。自然地表水体和地下水体中主要以硝酸盐氮（NO3）为主，以游离氨（NH3）和铵离子（NH4+）形式存在的氮。
受污染水体的氨氮叫水合氨，也称非离子氨。
非离子氨是引起水生生物毒害的主要因子，而氨离子相对基本无毒。国家标准Ⅲ类地面水， 非离子氨的浓度≤0.02毫克/升。
氨氮是水体中的营养素，可导致水富营养化现象产生，是水体中的主要耗氧污染物，对鱼类及某些水生生物有毒害。
氨氮主要来源于人和动物的排泄物，生活污水中平均含氮量每人每年可达2.5～4.5公斤。
雨水径流以及农用化肥的流失也是氮的重要来源。
另外，氨氮还来自化工、冶金、石油化工、油漆颜料、煤气、炼焦、鞣革、化肥等工业废水中。
为全面掌握沧州市农村生活饮用水现状，根据国家对农村生活饮用水水质监测要求，沧州市对确定的7个定点县农村饮用水进行了采样，由沧州市环境监测站联合沧州市供排水集团有限公司进行数据汇总和上报。
一、数据来源和监测方法
1.数据来源
2008年国家安全生饮水工程项目检测的沧州市农村生活饮用水7个试点县140个水源、560份水样中氨氮指标数据。
2.检测方法和质量控制
采样方法和采样人员全部经沧州市环境监测站和沧州市供排水集团有限公司指导和集中培训，水样全部由7个试点县的培训人员进采集，检测实验室为经省级认定的二级实验室：沧州市环境监测站生物和理化检验科；检验方法按照（HJ535-2009）《中华人民共和国生活饮用水准检验方法》，测定氨氮指标使用“纳氏试剂分光光度法”检验。
3.水样评价标准
（HJ535-2009）《生活饮用水水质标准》为评价标准，水样是地表水水源时按GB-3838要求评价，水样是地下水水源时按GB/T-14848要求评价；氨氮指标≤0.2mg/L。
二、结果
1.各季度氨氮数据分析
从7个试点县数据看第一季度和第四季度的氨氮较高，尤其是第一季度为最高，第二季度和第三季度较低，接近国家生活饮用水标准。
2.各型水源中氨氮数据分析
水源类型包括深层地下水、浅层地下水、地表水（包括河水和水窖）。深层地下水好于浅层地下水，基本接近国家制定的生活饮用水标准；浅层地下水略高于国家制定的生活饮用水标准；地表水中河水的氨氮值相对较高；以西部的水窖储存水的氨氮值为各种类型农村饮用水的最高值，污染最严重，富营养化程度最严重。
3.合格率分析
从各县市的农村饮用水水样的合格率上分析，位于西部地区的3个县市主要饮水方式为收集雨水在自制或者半集中的水窖，在共计205份水样中合格率仅为0.83%，其氨氮值范围为3.6～1.8mg/L，平均值为1.74mg/L，为国家标准的3倍多。而位于平原的4个县的深层地下水水源共计300份水样中，合格率达到93%，其氨氮值范围为0.7～0.4mg/L，平均值为0.51mg/L，基本符合国家饮用水标准。
三、讨论
氨氮是水体中的营养成分，也是水体中的主要耗氧污染物，是水体的污染指标，它可以被细菌氧化成亚硝酸盐氮，对饮用者和水体生物造成毒害作用；它更是水体富营养化的敏感指标，是一个特征性污染因子之一。东部平原的4个试点县80个采水点的320份农村生活饮用水水样，大部分是一个村子或者几个村子的深层地下水的集中供水，虽然未经处理，属于水源直供水，氨氮指标的合格率较高，只是在特定时间轻微超出国家标准。也证实经过农村改水改厕工程的实施，达到了改善农民生活现状的目的。由于沧州市地处北方，第一、四季度降水较少，地表水的流动和自净减弱，氨氮指标相对升高；随着雨季的到来，第二、三季度的水样中的氨氮指标有所降低。
四、对策和意见
建议当地政府继续加大农村改水改厕力度和投入，尤其是对于吃水困难的散住户和小型村庄，彻底改变他们的饮水方式，使国家的政策真正造福于民。对于东部县市区也应该加大对民生工程的投入，保障农村改水改厕的普及，有条件的地区可以在直供水的基础上，对水源水进行进一步处理，使农村生活饮用水更安全、更卫生。
参考文献
[1]宋强.徐州市二次供水水质卫生状况调查[J].江苏预防医学，2003，（01）.
[2]彭玉霞，余世军.菏泽市二次供水卫生学分析[J].职业与健康，1999，（11）.
