时间：2023-01-28 02:40:26
全县招商引资会议发言稿
同志们：
经县委、县政府研究决定，今天召开这次全县招商引资工作大会。这次会议的主要任务是：总结回顾20xx年度全县招商引资工作，对20xx年度招商引资工作引荐人进行表彰奖励，全面安排部署20xx年招商引资工作。
这次会议非常重要，通过这次会议，我们可以认真总结去年以来的招商引资工作，分析形势，找出差距，研究对策，可以更好的指导和开展今后的工作;这次会议也非常必要，新一届县委、县政府领导班子提出了**的宏伟目标，对招商引资工作提出了更高的要求，时间紧迫、任务繁重，所以我们很有必要通过这次会议继往开来地开展招商引资工作，进一步重申县委县政府关于招商引资工作的决策、态度和工作部署，以保持这项工作的严肃性和延续性，从而保障全县经济快速健康发展。刚才，部分乡镇和部门的同志汇报了情况，讲的很好，讲收获、讲差距、讲打算，思路清晰，情绪高涨，干劲很足，起到了相互学习、相互促进的作用，我也感到很受启发、很受鼓舞，同时感到触动很大、压力很大。今天，县委、县政府召开招商引资大会，目的就是进一步解决思想，在实际行动上进一步升温加压、激励先进，鞭策后进，对招商引资工作进行再动员、再安排，督促全县上下采取更加有效的措施，加大工作力度，再掀招商引资工作的新高潮。下面，根据县委、县政府研究的意见，我讲以下几个方面的问题。
一、提高认识，进一步增强做好招商引资工作的责任感和紧迫感
20xx年，各级、各部门按照县委、县政府的统一部署和要求，层层进行组织发动，逐级分解落实任务，强化措施，狠抓落实，全县招商引资工作取得了较大进展，全县共引进项目**个，实际到位资金**亿元。通过开展招商引资工作，不仅加大了社会投资的总量，促进了产业结构的调整，增强了经济发展后劲，而且推动了投资环境的改善，扩大了我们**的对外影响。这说明：我们一直以来开展的招商引资工作是扎实有效的，各级领导和广大人民群众在招商引资工作中付出了艰苦卓绝的努力，在此，我谨代表县委、县政府对在招商引资工作中做出贡献的各位领导和同志们致以崇高敬意和由衷感谢!刚才,对20xx年度招商引资先进单位、先进个人和项目引荐人进行了表彰奖励。受到表彰的单位和个人,都是推动县域经济超常规跨越式发展的有功之臣,在此,我代表县委、县政府,再次向大家表示热烈的祝贺和衷心的感谢!希望大家戒骄戒躁,再接再厉,再立新功;希望各级各部门和广大干部群众,要以先进为榜样,干事创业,争创一流,为加快发展做出更大贡献。
在充分肯定成绩的同时,我们也要清醒地看到,当前招商引资工作面临的形势仍然非常严峻,任务仍然十分艰巨。从我县情况看,在去年引进的项目中,除**集团外，真正对县域经济能够起到支撑和带动作用的大项目还不多,高科技项目、外资项目也十分有限,与先进县市区仍有不同层面的差距;园区的聚集效应还不够突出,尤其是各镇在推进项目落实上,力度还不够大,效果还不够好;企业作为招商引资的主体,其作用发挥得还不够,潜力还没有充分挖掘出来。特别值得注意的是,面对新的形势,有的同志对招商引资工作产生畏难发愁情绪,缺乏积极有效的应对措施,造成了工作上的被动。从大环境看,今年国家继续采取宏观调控措施,土地和信贷持续紧张,对招商引资的负面影响仍然十分明显;各地在招商引资方面,力度不断加大,新招层出不穷,竞争更加激烈,致使招商难度进一步加大。这种情况下,如果我们再不引起足够重视,再不加大措施力度,将会给今年的招商引资工作带来新的被动,全县跨越式发展的良好势头将很难继续保持,我们与先进地区的差距也将越拉越大。同时我们也要看到,当前,我国正处在新一轮经济增长上升期,世界看好中国,南方看好北方,国际国内资本正在加快转移,为我们招商引资提供了难得机遇;经过几年来的招商引资实践,我们探索了一套行之有效的办法和措施,营造了良好的投资环境,结交了大批外商和朋友,储备了一批可供选择的项目,为更有成效、更大规模地招商引资奠定了良好基础。因此,各级各部门特别是各级领导干部,一定要正确把握当前形势,正确对待面临的机遇和挑战,既要看到存在的问题和不利因素,切实增强忧患意识,增强责任感和紧迫感;更要看到有利的一面,进一步坚定招商引资、加快发展的信心和决心,克服困难,发扬成绩,乘势而上,不断开创招商引资工作的新局面。
为了尽快实现县委、县政府**的奋斗目标，坚决贯彻落实县委、县政府大投入、大发展的指导方针，县委、县政府决定，今年继续加大招商引资工作力度，进一步调动各级、各部门、各单位招商引资的积极性，真正把招商引资作为事关全县经济发展的关键措施来对待，各级、各部门必须树立强烈的机遇意识和责任意识，切实把招商引资作为事关经济发展的关键，进一步解放思想，提高认识，坚定信心，乘势而上，努力把招商引资工作抓得更扎实、更具体、更富有成效。
二、明确任务，突出重点，再掀招商引资新高潮
根据全市经济工作会议提出的要求,今年招商引资工作要坚持以引进大高外项目为主攻方向,以搞好项目园区聚集为主要着力点，以产业群体式发展为思路,进一步创新招商方式,强化载体建设,优化投资环境,采取一切行之有效的措施,努力实现招商引资的大突破、大提高。任务目标是:20xx年实现全县招商引资到位资金**亿元，确保全市第一的位次。为完成上述任务和目标，各级、各部门必须全力以赴，付出更大的努力。在重点和关键措施上，要抓好以下几点。
(一)深入宣传发动，解放思想，做到全党抓招商，全民齐招商
招商引资是全县人民共同的事业，必须全党动员，全民动手。一方面，各级领导干部要充分发挥示范带头作用。我们既要有强烈的自信心和勇气，还要有谦虚谨慎的态度和谋人谋事的智慧，善于借八方能耐、汇四海关系把招商项目促成做大。招商引资在新的历史条件下，对我们的干部来讲就是一块试金石，希望各级干部能在招商引资活动中百炼成金，不断在招商引资工作中增长才干。各级各部门主要负责同志，是本单位招商引资的第一责任人，不仅要把招商引资工作摆上重要位置，还要带头走向招商引资第一线，带头完成任务。另一方面，要发动全县广大党员群众积极参与。我们很多同志的亲戚、朋友、同学、熟人在发达地区工作，其中就有不少是大企业、大公司的管理人员，经常和一些企业家、大老板接触，掌握许多企业的投资动态。各部门、各单位要层层召开会议，把工作人员都调动起来，把全县人民都发动起来，把每个人的关系都利用起来，不忘掉任何一位朋友，不慢待任何一名客商，不漏掉任何一条消息，不放过任何一次机会，把招商引资的网络延伸到全省全国，把招商引资的力量扩大几倍、几十倍，迅速掀起全民招商、大招商、快招商、多招商的热潮。
(二)有的放矢，突出搞好外出招商活动
一是开展好百日集中招商活动。计划在**，在全县开展百日集中招商活动。全县以乡镇(办事处)为依托，共组成**个招商团，由县级领导干部任团长，县直部门和乡镇为成员，分配招商任务，定期观摩、调度、通报，最后总结奖惩，上下联动，在全县上下掀起新一轮招商热潮。
二是做好几次集中专题招商活动：在百日招商活动期间，集中搞好三次专题招商活动，一是到**等地开展**专题招商活动;二是到**等大城市开展**专题招商活动;三是到**等地开展**专题招商活动。
三是把外出招商活动情况纳入目标考核，加强对全县招商引资活动的管理与控制，强化对招商活动的指导和服务，做到全县共享招商信息，推动招商活动有序开展，
(三)加强对全县招商项目的编制和包装，提高项目引资含量和合资、合作对接率
招商引资，项目是重要的基础。对其进行科学有效的编制设计，已成为继制定优惠政策、改善投资环境之后吸引国内外客商投资的突破口。4月份，我们计划从县招商局、**等单位抽调专人，成立招商项目编制办公室，配备设备和经费，专门从事招商项目编制工作。要求县直各部门、各乡镇、各企业提报新项目，项目编制办公室对提报的项目进行深入的调研分析，采用文字、图象等多种表现形式，设计和包装欲推出的各类项目，最后编印成册。供全县外出招商使用。
在搞好招商项目编制包装的同时，要重新编制**在外工作人员信息库，全面收集整理全县所有在外工作人员信息，编印成册，为全县外出招商提供联络线索。同时，号召全县上下向**籍在外工作人员发一封信、打一个电话、见一次面活动，充分挖掘招商线索，调动在外工作人员的积极性，为家乡发展出谋划策并贡献力量。
(四)强化对外宣传，打响**品牌
一是聘请知名公司精心策划，制作、包装新的有指导性的投资指南，这项工作招商局必须尽快实施操作，宣传部门要尽快制作**对外宣传光盘，以提高招商引资的成效。二是在知名电视台、报纸、网站做好**的宣传广告，把我们的产业、产品宣传出去，打响**品牌。三是在各类招商专题活动中举办高规格的**专场活动，提高影响。四是充分调动宣传人员的积极性，在报纸多投招商引资方面的稿件，在电台、电视台多播报**的新闻等等。
三、重商亲商，优化环境，切实增强**对外招商引资的吸引力
环境是一个地区持续发展的支撑力，是地区核心竞争力的重要体现。环境好，就是最好的广告、最好的招牌。环境不优，企业留不住，资本进不来，发展没希望。进一步改善投资环境是广大人民群众和投资者的强烈愿望，也是我们各级领导义不容辞的责任。从我县目前的实际情况看，优化环境，必须着力做好以下六项工作：
一是全党动员，创造最优越的舆论环境。所有机关工作人员都要把**的发展和自己的生活、事业联系起来，放下架子，饱含真情，满腔热忱地为投资者服务。每一个普通公民，都要把自己当成发展环境的一个有机组成部分，自觉从我做起，培养良好的文明素质，切实做到进了**门就是**人，来到**县处处好办事。
二是打霸治乱，创造最优良的治安环境。社会是不是安全稳定，这是投资者最关注的事情。要结合严打整治斗争，对那些欺行霸市、强买强卖的地痞流氓、市霸路霸狠狠打击，决不手软;对侵犯投资者利益的违法犯罪分子，再尽快抓出一批典型，进行公开处理，切实增强投资者的安全感;对那些欺生排外，向投资者进行敲诈勒索的一律严惩不贷;对那些吃、拿、卡、要的执法执纪人员，根据党纪国法从严处理。凡涉及投资者的纠纷案件，各级政府和执法机关要主动介入，主持公道，替外商撑腰，千万不要做出让投资者寒心的事来。要把根治三乱作为当前优化投资环境的重点，对三乱行为要发现一起查处一起，绝不纵容姑息，真正做到**县内无三乱。要切实发挥新闻舆论监督作用，对损害投资环境的单位和个人，对缺德失信的合作者，要在新闻媒体公开曝光，以警示社会。
三是让利于商，创造最优惠的政策环境。对我县出台的招商引资优惠政策和奖励办法，我们一定要狠抓落实。对这些优惠政策，各级各部门不准以任何理由从中作梗，顶着不办，甚至唱对台戏;只准为投资者排忧解难，不准以任何形式拆台设障;只准对投资者的合法权益进行保护，不准以任何名义作一丝一毫的侵害。对于政策性的收费，可收可不收的，全部取消;有上下限规定的，全部按下限来收取。有关的土地政策、财政奖励政策，也要在抓好落实的同时，实行动态调整，始终保持对外商的吸引力。
四是卫生整洁，创造最优美的生活环境。要加大县内市容环境的整治力度。针对关系群众切身利益、有碍观瞻、影响城市形象的突出问题，开展集中整治。加大建筑、交通和市场经营秩序的整顿力度，彻底改变乱搭乱建、乱贴乱画、乱闯乱行、乱摆乱放、乱扔乱倒的现象。大力实施城乡绿亮清工程，对城乡主干道和城市道路，进行高标准绿化、美化、亮化，努力营造卫生整洁、秩序井然、舒适优美的生活环境。
五是快速高效，创造最优质的服务环境。要向投资者郑重承诺：你只管投资，其余的事情我们去办。要深化行政审批制度改革，大力推行政务公开，提高办事效率。如果因为办事不力、办事不公误了事、坏了事，问题出在哪个环节我们就找到哪个环节，问题出在哪个人身上我们就追查到哪个人，一定要查清事实，严肃处理。希望全县广大干部群众都瞪起眼来，仔细看看，谁是出力的，谁是添乱的;谁在奉献牺牲，谁在争权夺利;谁在顾全大局，谁在搞小集团主义、个人主义。我们采取这些措施，对事不对人，就是为了优化我们的投资环境，使全社会都来想发展、谋发展，形成合力，加快发展步伐。
六是全程跟踪，全力服务重点项目。建立县级领导分包重点招商项目制度，实行招商全过程管理，形成了结交朋友、洽谈项目、签订合同、开工建设、投达产、后期服务等一个完整的工作链条。
四、积极探索、实践、创新各种招商方式，广泛搜集招商信息，不断扩大招商成果
(一)突出抓好以商招商，进一步激活引导外来投资企业增资投入和发展新项目
今年我们计划通过以下几项措施抓好这项工作：一是鼓励现有外商增资扩股，把现有企业做强作大。二是成立外来投资者协会，定期组织联谊活动，充分发挥我县现有外商的示范带动作用和桥梁纽带作用，在外来投资者比较集中的地区搞几次招商活动，吸引更多的客商来我县投资，办企业、上项目。三是建立领导联系客商制度。要求县委、县政府领导班子成员，乡镇党政主要领导同志要分别联系一家现有客商，经常走访座谈，结交朋友，联络感情，帮助解决企业面临的一些现实问题。四是建立诚信机制，严格兑现政策承诺，严查乱收、乱罚行为，提升服务水平，切实让外商进得来、留得住、发展好。
(二)突出企业的招商主体作用，加大措施搞好企业招商
政府搭台，统一规划协调，整合资源，正确引导，敦促企业主动唱戏，改变企业要我招商为我要招商，发挥企业在招商引资中的主体地位。
一是加强对全县企业的招商引资工作调度，引导企业拿出好的项目开展招商引资活动。二是督促帮助各企业制定中长期发展规划，提出有价值的项目，通过我们对项目的包装、宣传推介，有针对性的开展招商活动，发挥好企业的招商引资作用。三是采用细胞分裂法，就是在现有的企业中扶持开发相关的新产品，待新产品销售形成一定的规模后让其从母体中分离，组建新的公司。四是采用嫁接招商法，就是在现有的老企业的基础上引进国内外新技术进行改造嫁接，让招商来的新项目有人才、技术、市场的依托，又可带动我县企业在技术上的更新，而且可以扩大就业，加速企业经济增长。这样既带动了老企业的发展，又使新组建的合资企业快速成长。
(三)充分利用网络平台，下大力抓好网络招商
一是下大力抓好**招商网的建设和利用，配备设施和专门人员，县招商局拿出一名副局长专管，同时抽调三分之一的人员充实到这项工作中去。通过网上访问，电话、传真、信函等方式，最大限度的捕捉和收集招商信息、投资信息和客商信息，为全县招商引资活动奠定基础。
二是加大投入，充分利用好新浪网招商频道、山东招商网等国内知名招商平台，通过首页链接，动态广告，扩大影响，把招商网作为**对外宣传的一个窗口，对外联络的一个平台，架起与投资商沟通和交流和一个桥梁。
(四)利用好中介机构，搞好项目融资策划工作
结合我县经济发展实际需要，聘请有实力的中介机构到我县考察，委托他们为我县策划和组织实施招商引资方案。近期，我们正在同**加强沟通和联络，计划委托他们在**对我县的产业和项目进行推介宣传，承接一批***的项目。今年，我们计划通过中介机构的融资策划，引进战略投资者和财务投资者，加快我县产业发展。
五、加强领导,狠抓落实,确保各项任务目标落到实处
能否全面完成今年的招商引资任务,再创招商引资新业绩,关键要靠坚强有力的组织领导和工作机制,靠扎扎实实的工作落实。各级各部门一定要按照县委、县政府的工作部署,加强领导,精心组织,真抓实干,努力把招商引资的各项任务目标落到实处。
一是继续实施一把手工程。工作调度到一把手，奖惩兑现到一把手。各单位主要负责同志要切实履行好第一责任人的职责,不仅要统筹安排和组织好本地、本单位的招商引资工作,更要亲自外出招商,发挥好带头作用。对引进的项目,要组成专门班子,落实包靠责任,一抓到底,直到项目建成投产。
二是分解目标任务。落实任务责任，形成千斤重担大家挑、人人身上有指标的责任落实机制。对今年分配的招商引资任务,各级各部门要层层量化分解,明确责任,落实到人,做到人人肩上有指标、有责任、有压力。促使各乡镇(办事处)、各部门和各企业普遍感到招商引资、责无旁待，促进全县各单位积极围绕目标任务想办法、找出路，积极调动全县党员、干部、职工走向招商第一线。
三是强化调度，加强督促。落实三个三分之一工作机制(安排三分之一的人员、拿出三分之一的时间、确保三分之一的精力抓招商)。实行月调度，季观摩，半年大检查，及时召开现场会等制度，切实把招商引资工作作为各项工作中的重中之重来抓。真正使各单位外有压力、内有动力。
四是进一步落实好有关奖惩措施,做到该奖的一定奖,该罚的一定罚,真正奖出动力,罚出压力。为鼓励引进大高外项目和促进项目聚集,今年，我们在考核内容上将重点突出固定资产投资过1000万元的国内项目和固定资产投资100万美元以上的境外项目，每个乡镇都要有固定资产投资1000万元以上的进园区项目,有关部门要尽快修改完善今年的招商引资考核办法,充分发挥好导向作用。
尊敬的各位领导、各位朋友、各位老乡：
今天我很荣幸参加__区委、区政府在——杭州举行的招商投资说明会，此时此刻，我的心情很激动。
我是浙江到江苏投资开发房地产的一个普通人。我开发的绿都房产项目位于太阳升起的地方----盐城市河东片区，是盐城市委、市政府重点建设的新城区，素有“盐城浦东”之称。在盐城市亭湖区委、区政府的直接关心下，在江苏亭湖经济开发区的鼎力支持下，目前已经顺利实施并取得了较好的经济效益和社会效益！在此，我要衷心感谢江苏盐城亭湖区委、区政府和亭湖开发区的各位领导，衷心感谢盐城市亭湖区人民，衷心感谢给予我们绿都房产关心和支持的社会各界人士！
几年前，为开拓盐城房地产市场，我们对盐城进行了全方位考察，综合多方面因素，我们认为盐城亭湖的区位优势更为明显，投资环境非常宽松，政府部门服务十分热情，亭湖的民风相当纯朴。更为重要的是，作为江苏沿海大开发的中心城市，江苏亭湖的河东片区发展前景十分广阔，是我们投资的最佳选择地。
绿都房产项目用地近160亩，配套用地96亩。在项目建设中，我们深刻体验到当地政府的公信度。亭湖区委、区政府以积极主动的工作态度，把绿都的事当成自己的事来办，共为我们组织拆迁183户，现场解决各种矛盾和问题，为房产开发提供了优质的服务和得力的支持。开工建设以来，没有一个老百姓阻挠施工，没有出现一起强搬强运事件，这是令我们非常满意的。目前我们已经圆满完成了一期工程，二期工程正在建设之中。随着盐城经济的快速发展，河东片区的优势越来越明显，江苏亭湖开发区越来越利于我们房地产开发，一期工程销售非常火爆，每平方米平均价格与市中心房价相差不大，二期工程房价有望再度提升。新开发的“东方一天地”商业街店铺成为市区最抢眼、最抢手、升值空间最大的商业街之一，在开盘一天内全部售完。
个人的切身体会使我进一步增强了在亭湖区和亭湖开发区投资的信心，我也真诚地希望我的老乡们能和我一样，将目光转移到江苏亭湖开发区，在那里实现我们的人生价值和事业追求！和我一样，将资金投入到值得投资的地方，在亭湖收获我们应有的回报和效益!和我一样，将精力放到最有希望的地方，为江苏亭湖建设作出我们应有的贡献!
借此机会，请允许我再次向江苏亭湖区和亭湖开发区表示最诚挚的谢意！
祝__在我们杭州举行的招商投资说明会圆满成功!祝江苏亭湖的明天更加灿烂辉煌！
谢谢大家!
大家好，今日我们市区在我们国际大都会、漂亮的大举办招商推介会。在此，我代表区委、区人大、区县政府、区政协，向到会推介会的各位指导、各位宾客，透露表现强烈热闹的欢送和衷心的感激！
区具有地舆地位优胜和交通便当的优势，与市区内各区县和周边省市联络非常便利。区位于市城区的南部，有“英雄城南大门”之称，区名因境内的“道院”（即现山人留念馆）而得名。区的区划范围：东至高新大路与青山湖区交界，南至小蓝工业园与县相连，西至抚河、象湖与西湖区毗连，北至洪城路、解放西路与西湖区和青山湖区接壤，整个区域略呈方形。全戋戋域面积约43.2平方公里，在市三个主城区中（东湖、西湖、）面积最大，共辖5街1镇1园，5街即三店、洪都、徐坊、京山、岱山五个街道，1镇即镇，1园即工业园区。全区共有63个社区居委会和12个村民委员会，总人口约32万，个中城市人口约占92.5%，乡村人口约占7.5%。
区的特点首要表现在三个方面：
第一，是一个勋绩卓著的老工业城区。仅解放初期的1950—1958年，中心和省、市就有洪都机械厂、江西汽车制造厂等13家大中型公营工场落户区，是新中国第一架飞机、第一辆轮式迁延机、第一辆摩托车和第一枚海防导弹的降生地，是江西工业的摇篮。区内现仍有江铃集团、洪都集团、印钞厂、亚啤、阳光乳业集团等一批知名制造业企业，个中江铃汽车、洪都航空是主板上市公司。得益于优越的工业基本，2009年全区规划以上工业添加值占全市非常之一强。
第二，是一个底蕴深沉的文明城区。最突出的代表就是山人文明，山人被结合国教科文组织评为“中国十大文明艺术名人”之一。别的，陈云故居、梅汝璈桑梓等文明资本也比拟丰厚。
第三，是一个情况美好的生态城区。区内河湖水系资本丰厚，有象湖、梅湖两大景区。特殊是近年来经过市区两级加大投入、综合管治、美化情况，河湖水系获得很好的维护，周边情况面目一新，还经过施行造林绿化“普绿行动”工程，全区绿化掩盖率到达42%以上，人均绿地上积到达15平方米，被评为江西省生态县区，并作为江一的城区申报创立部级生态县区。
基于对区情的科学看法，往后五年，我们提出了“昌盛都会发展极、生态人文展现区”的发展定位。提出这个发展定位，结合了的区情特点，符合了现代都会的发展趋向，适应了发展的时代要求。作为市“昌盛板块”和“优化开拓”区域，必需自动融入省会城市发展的“主力阵营”中，盲目担负起将来发展的重担。把建立成为“昌盛都会发展极”，是适应“摆开城市框架、组团连片开拓”的历史选择。把建立成为“生态人文展现区”，是彰显我区“美好生态情况、丰厚文明底蕴”的时代呼喊。“昌盛都会发展极，生态人文展现区”这必然位的中心是昌盛现代服务业，实质是建立生态宜居情况。到“十二五”末，我们要把区建成具有共同天然面貌、丰厚文明底蕴、浓烈现代化气味的昌盛、生态、文明、调和的新城区。
往后，区委区县政府将坚持高起点规划、高规范建立、高效益治理，加大资金投入，加大整治力度，进一步提拔城区档次形象，进一步改善居民生活情况，进一步优化投资情况。
为了使国内外各界人士调查，参加区开拓建立，我们编印了这本《文明》，为一切存眷发展的人们愈加调查，为一切预备到投资兴业者供应更多的讯息。
开拓时机可贵，来发展商机无限。区43平方公里的地盘是一片充溢活力与生机的膏壤。区委、区县政府和全区32万人民热情欢送国内外人士来区调查旅游、投资兴业。我们将会以老实守信、高效便捷的优质服务，为您供应优越的发展情况，开拓一条完成双赢的“绿色通道”。
区欢送您的到来，我们将与您真诚协作，共创未来。
文章标题：购物中心招商会策划草案
招商会策划方案
TO：总经理室
FROM：企划部
DATE：20xx/7/4
**新时代购物中心招商会策划草案
**新时代购物中心举行此次招商会，主要是针对各地客商和当地各大媒体，目的是信息扩大知名度与影响力，吸引客商前来**新时代购物中心投资经营，这是真正全面招商工作的开始，具有重要的意义。以下是本次招商会的企划方案。
主题：**新时代购物中心招商会
时间：7月27日（星期五）下午[暂定]
地点：**开元大酒店
具体内容：
1、详细介绍**经济发展优势、以及十字马路商圈的发展潜力。
2、正式**新时代购物中心的招商信息。
3、进行现场对话（牵线搭桥、沟通洽谈）
4、展示**新时代购物中心的美好形象，扩大影响力。
参加人员：
A、**市及椒江区的相关领导（**市副市长1名、椒江区政府领导1名、工商1名、税务1名等）。
B、各地品牌厂商代表
C、**各大媒体代表
D、**新时代购物中心有限公司的领导及相关工作人员
预计人数：400人左右
目的：招商信息，全面启动招商工作；
树立**新时代购物中心形象，引起社会各界的关注。
主要流程：
1、12：00-12：30中餐时间
2、12：30-13：00商场工作人员就位
3、13：00-13：30商场工作人员会前准备（礼仪小姐到位）
4、13：30-14：30宾客签到、登记并赠送礼品（宾客凭请柬签字领
取礼品）相关人员引导带入
5、14：30-14：35主持人林雅致开幕词，并宣布招商会开始
（介绍与会人员及会议安排）。
6、14：35-14：45**新时代购物中心董事长邹建庆先生致欢迎词
以及就公司背景做简要介绍
7、14：45-15：00政府领导发表讲话。
8、15：00-15：25**新时代购物中心总经理沈威先生介绍**
商业发展状况以及公司定位
9、15：25-15：40**新时代购物中心执行总经理杜黎明先生就本
商场的楼层规划做简要介绍。
10、15：40-15：55上海其美设计有限公司设计师就本商场的整体设
计及布局做介绍
11、15：55-16：00品牌厂商代表发言
12、16：00-16：15现场座谈（客商、媒体与商场就商场有关问题进
行对话
13、16：15-16：20现场签约（准备8个品牌）
14、16：30-17：00商场实地参观
15、17：30-18：30晚宴
邀请媒体：
****电视台****报纸****电台
预计8—10个记者
媒体推广：
A、报纸：7月25日**日报1/3版封底彩色
7月26日**商报1/2版封底彩色
B、电台：7月15—8月13日音乐频道100.1每天10次，每次20秒一个月
具体广告内容：
**新时代购物中心为您准点报时
女声：高标准的精品百货名店即将登陆**了
男声：即日起，新时代购物中心招商工作已经全面拉开帷幕
女声：核心黄金地段、台湾名师设计、世界名品汇聚、专业团队管理
合声：招商热线：88226666
C、喷绘：商场正南面巨大喷绘一张
D、路牌广告：十字马路黄金转角处广告位半年时间
礼仪接待：
邀请礼仪小姐6位，电梯口、贵宾接待处、主席台
会场氛围布置：
1、会场外（酒店门口）
A、充气拱门1个
B、条幅1条
2、导示牌
A、门口
B、电梯口及拐角处
C、会场门口
3、来宾接待处：接待处小背景布置
4、会议主场：
A、主席台背景
B、主席台上方的条幅
C、主持人站台的鲜花
D、领导ID牌
会场指定：
指定酒店：开元大酒店
会议室费用：4360元（含酒店门口长24米 条幅）
其他附带项目
1、住宿：25个房间*240=8400.00
5个普通单间240元/间1200.00
（所有房间不安排早点，按照实际入住结算）
2、用餐（20日中晚餐）：
1）中餐：40人*30=1200.00
2）晚宴：大厅6桌*800.00=4800.00
包厢2桌*1000=20xx.00
备3桌*800=2400
其他酒水等：1200.00
（按照实际桌数结算）
会议组织机构及工作分工
组长：姜波小组长3人
内外协调组：人事经理李微梢
业务接待组：业务副总金华伟
后勤保障组：企划经理姜波
1、内外协调组
组长：李微梢
成员：待定
A、主席台领导的安排
B、市政府、区政府以及相关领导的邀请及接待（发放邀请函等）
C、车辆、食宿的安排
D、内外的协调工作
E、其他需要协调的工作
2、业务接待组
组长：金华伟
成员：待定
A、各大厂商的邀请及接待
B、现场组织厂商沟通洽谈
C、现场组织签约
D、引领厂商实地参观
E、厂商发言稿的准备
F、其他相关工作
3、后勤保障组
组长：姜波
成员：待定
由企划部牵头
A、安排主持人1名
B、酒店门口悬挂条幅，酒店门口安放气拱门
C、各个要口放置指示牌以及主席台的布置
D、来宾接待处的布置
E、会议现场的装饰（背景及主席台）
F、礼品的采购、发放及登记
G、媒体的邀请及接待
H、现场摄影及相关资料收集
I、周边的宣传及推广
J、请柬、工作证、报纸、布幔、喷绘、路牌广告、会场背景等设计
K、演讲稿及新闻稿的准备
L、场地的联系及落实
M、礼仪公司的联系和落实
N、答记者问题的准备
礼物确定：
价值：80元左右
数量：400份
费用预算：
1、请柬费用：
2、贵宾礼品：
3、报纸投放：
4、电台投放：
5、路牌广告投放：
6、开元酒店费用：
7、记者稿费：
8、礼仪公司：
9、其他杂费：
费用总预算：略
工作要求
本次会议是**新时代购物中心首次举办的一次影响大、涉面广的正式招商会议，组织工作如何，会议效果的好坏，将直接影响我们企业的形象和招商。因此，我们一定要严肃认真、严密组织、精心策划、精密安排，具体要求如下：
A、各部门要按照方案的分工做出详细的具体安排，工作分工负责，责任落实
到人。
B、各部门分工不分家，要顾全大局、求合作，相互配合，密切协调。
C、提高个人素质，注重企业和个人形象，一言一行都要以公司的利益为重。
D、作风踏实、办公严谨，言行自律，举止大方。
E、本策划方案要求全体员工严守保密制度。
其他辅助项目：
1、派给宾客的“会议流程”单
2、各责任小组名单
3、会场宾客就坐示意图
“此次《征求意见稿》基本集中在五个方面共18项与此前有较大的变化，沿着既定的改革方向又迈进了一步。”一位市场人士对《财经国家周刊》记者表示，“但总体上依然是在行政审批制不改革、新股发行条件不变、监管思路不调整的大框架下进行的技术改良。”
在记者采访的一些业内人士中，他的观点颇具代表性。一些业内人士还将此次制度修订与IPO重启相联系。新股发行（IPO）自2012年10月底停发至今已近8个月。此次意见稿征求意见阶段截止于6月21日，与监管层持续了大半年的“史上最严IPO财务核查”阶段性结束时期相吻合，再次释放了IPO重启的信号。据悉，在6月18日证监会召开的新股发行体制改革培训会上，证监会副主席姚刚向各家券商高层宣布IPO最快7月开闸。
总体来看，尽管一些舆论对本轮改革方案有批评声音，但在记者采访中，多数业内人士认同改革需要循序渐进，长期来看，本次略显“碎步化”的改革乃是有益尝试。《征求意见稿》中，开篇便写到“市场化、法治化取向”，从中已可读出监管层对于改革的决心。
局部修正
“本次新股发行体制改革思路是‘2012年新股发行体制改革指导意见’的延续和原发行体制下局部的修正。”广发证券分析师陈果认为。
通过细化对比不难发现，2012年4月底中国证监会的《关于进一步深化新股发行体制改革的指导意见》（下称“指导意见”），提炼出来其核心内容为“强化信息披露、加强发行定价监管、调整询价范围和配售比例、抑制股市‘炒新’”等，而此次证监会IPO新政意见稿其五大内容也不外乎此。
对于《指导意见》中“并未落实或部分落实”的多项监管举措，此次得以在《征求意见稿》中一一“做补”。
《征求意见稿》中首次提出对控股股东、董事及高管的减持价格进行限制，规定其所持股票在锁定期满后两年内减持的，其减持价格不低于发行价；公司上市后6个月内如公司股票连续20个交易日的收盘价均低于发行价，或者上市后6个月期末收盘价低于发行价，持有公司股票的锁定期限自动延长至少6个月。
新时代证券研发中心副总经理秦茂军认为，此项改革的重点在于上市公司股东减持行为有了更明确的约束，而且更应该重视公司的股价，这里面既要做好业绩，也要切实维护股价，因为价格低于发行价是不能减持的，避免了恶意“圈钱”。
《征求意见稿》还明确了大股东有稳定公司股价的义务，大股东必须有上市后五年内公司股价低于每股净资产时稳定公司股价的预案。值得注意的是，此前新股发行制度中从未出现与每股净资产有关的条款，此番与净资产指标挂钩尚属首次。
平安证券投资策略部副总经理罗晓鸣对记者采表示，这项改革除了有利于保护中小股东的合法权益，还将有助于降低发行价格：“如果发行人在上市发行时想多募集些资金而提高发行价，今后将承担更大的风险。因为，发行人一旦提高发行价格将导致企业上市后每股净资产升高，而今后如果股价跌破每股净资产价格，发行人则要自掏腰包回购、增持股票，这样付出的代价太大”。
在新股发行制度的核心——定价环节上，肖氏新政再次大动手术，大幅提高网下配售的比重。《征求意见稿》拟将发行股本4亿元以下的IPO网下配售股票数量比例提高至60%，而发行股本在4亿元以上的IPO则要求网下配售达到70%。而现行的规定只要求网下投资者配售股份比例不低于50%。
网下配售即机构配售，将大盘股机构配售比例提至70%以上，这也是A股市场跟国际市场接轨的重大进步，目前很多国际成熟资本市场的IPO发行中，机构配售比例很多都在90%以上。
“在网下机构认购资金量一定的情况下，增加机构配售比例相当于加大新股供给量，它能打破原有的供需关系，使新股定价的重心下移，有利于降低发行价，对于解决新股定价‘三高’的问题有重要意义。”一位业内人士分析说。
加压中介
作为IPO业务链条中最重要的中介角色，保荐机构对此次改革的感触无疑很深，券商一线投行人普遍感到了责任加重的压力，这种压力首先来源于预披露制度。
2012年2月证监会将IPO企业预披露时点提前至提交发审会前一个月，给发行企业的透明化与申报文件公开留痕提供了重要的制度保障。在此基础上，《征求意见稿》明确提出，将进一步提前招股书预先披露时点，加强社会监督。“发行人招股书申报稿正式受理后，即在证监会网站披露。”
分析人士指出，将申报稿预披时间点提至证监会正式受理后，这已是极限预披时点了。而这带来的不仅是时间点的前移，更重要的是对以往“缝补式”的申报习惯进行制度约束。
就证监会以往的经验而言，发行人和中介机构在申报后递交的招股书初版与最终版本，往往经历很多调整变更，甚至可能出现同一事实完全颠覆的情况。
东北证券策略分析师沈正阳向记者表示，如果“申报即披露”得以落实，那么它与《征求意见稿》中的“招股说明书预先披露后，发行人相关信息及财务数据不得随意更改”相结合后，就将对发行人和中介机构产生较大的震慑力。
未来，审核过程中申报文件出现先后不一的，证监会将中止审核，并在12个月内不再受理相关保荐代表人推荐的发行申请。
“如果重大差异严重到足以触犯三条规定，即虚假披露、重大遗漏、误导陈述，按规定将移交稽查部门立案查处。”证监会一位负责人向记者指出，查证属实的，自确认之日起36个月内不再受理该发行人的股票发行申请，并依法追究中介机构及相关当事人责任。
对于保荐机构而言，一定程度上可能会使业务人员前期工作量加大，“申报之前就要确保不出问题，否则后续改或不改，都有问题。此外预披材料还要动态更新，这个的工作量非常大。”一位券商保荐人向记者指出。
严惩“荐而不保”
除预披露制度改革外，《征求意见稿》中的“史上最严的事后追究机制”也颇具杀伤力。“新股定价、发行机制上变化最大，将一定程度上改变现有的投行业务游戏规则，另一个较大的感触就是事后追责监管的严厉性提升。”一位中小券商的投行部总经理对记者表示。
保荐机构“荐而不保”的问题，被视为上市公司频曝违规甚至造假的重要原因。此次的《征求意见稿》规定，如果未在招股材料中提前预警，IPO成功上市后首份年报业绩下滑超过50%甚至是出现亏损，那么证监会将自确认之日起冻结相关保荐机构的其他IPO项目申请，并移交稽查部门立案稽查。
“这一招对于保荐机构的震慑力度将是空前的，此举将迫使保荐机构把注意力从对IPO项目量的追求转移到质的保证中来，能够有效保证IPO的质量。”分析人士认为，“按照此前的发审机制，一家保荐机构可以没有任何顾忌地拓展IPO业务，而不必担心某个项目出事会影响其他项目的推进。但现在不一样了，证监会将一家保荐机构旗下所有的IPO项目都捆绑在一起，只要其中一个项目在一年内出事，其他所有项目都将全线搁浅。这样的损失，对于任何一家券商而言都是不堪承受之重。”
“相较于之前的改革，本次改革加强了后端监管，证监会显然从过去一段时间的IPO监管风暴中找到了经验。”国信证券总裁助理、发展研究总部总经理何诚颖认为，这也是本轮改革最重要的细化政策之一。
此外，IPO财务核查的余威也给保荐机构带来了新的压力。《征求意见稿》中指出，在发审会前，中国证监会将对保荐机构、会计师事务所、律师事务所等相关中介机构的工作底稿及尽职履责情况进行抽查。
“之后所有企业的中介机构底稿，在上发审会之前都会被纳入抽查对象，至于如何抽查，我们将确定具体详细的办法。”上述证监会负责人表示。
此外，并购重组与稽查的联动机制也在改革中展现，未来，强化发行监管与稽查部门的联动机制也将建立。
追责制度争议
对保荐人追责无可厚非，然而，一位业内人士指出，如果按意见稿的新标准实施，最近三年市场上超过90%的保荐机构都将难逃遭立案稽查和冻结IPO保荐业务的命运，如此高比例的不合格，难道仅仅是中介机构的责任？
一位券商投行人士向记者指出：“《征求意见稿》并没有提出更严格的措施以处罚发行人的IPO造假，反而是对保荐人等中介机构的监管重了点。”
他认为，发行人是信息披露的第一人，如果这个源头不遏制住，没有办法从根源上解决造假问题。发行人为IPO造假付出的代价很低，刑罚又存在地域保护问题。相反，保荐机构并不是稽查部门、刑侦部门，他们的手段非常有限，如果发行人恶意造假但新规惩罚很少的话，是明显不合适的。
银河证券董事总经理、首席总裁顾问左小蕾认为：“目前A股市场的上市门槛应该提高，但这点《征求意见稿》并未提及。只有提高上市门槛，将那些达不到上市要求和条件的企业拒之于资本市场的大门之外，才能提高市场的投资价值。”
首创证券研发部副总经理王剑辉也认为：“应该对IPO的企业更严格，提高上市门槛。目前许多公司出现上市变脸或者持续亏损的原因，就是因为原来的审核制度存在缺陷。历史初期，能够达标的企业很少，所以就降低了上市的门槛，更多违规的成本就由股民来承担。但现在，经济已经发展到了一定规模，就该提高准入门槛，在优中选优。”
而天相投资顾问有限公司董事长林义相认为，新股发行制度改革的核心问题是“谁决定谁能发”，而《征求意见稿》回避了发审决定权问题。
有券商投行人士向记者表示：“加强对于发行人及券商等中介服务机构的监管，并对应性制定追责措施无可厚非，但在现行的新股发审制度下，证监会发审委才是‘权力核心体’，但追责方面却只字不提，难免有‘推卸责任’之嫌。发审委这一环节就不能进行市场化改革？”
会议是各级党政机关传达指示、统一思想、布置工作、推动落实的一种重要形式和载体。一次会议能否达到预期目的，会议主持人起着十分重要的作用。那么，作为一名称职的会议主持人，应该注意哪些呢？
不宜置身事外。由于主持人身份具有临时约定性的特点，一旦某次会议需要你充当这个主持人，那么你就要提前介入，与筹备会议的有关单位和人员充分沟通交流，做好会议的分内人和知情人。即对会议的目的、议程、时间、地点、人物等关键信息都要事先知晓，不能认为会议有人组织、有人通知、有人写稿，自己只需念念主持词就行了。对一些大型、比较重要的会议，主持人还要积极参与各种预案的研究制订，做到一旦发生各种突发事件，有专人处置，不至于影响会议正常进行。
不要照本宣科。一件事情的开始和结束阶段往往给人的印象最深刻。凡是正式会议，虽然事先大都有文秘人员写好的主持词，但从提高会议效果来说，主持人不能简单机械地照稿子念，而是要做个有心人，认真领悟其他领导同志的讲话或发言，尤其是主要领导的主体报告或压轴讲话，做到掌握精髓、明确重点。因此，作为会议主持人，要力争把秘书写的东西变成自己的语言，开场白做到开门见山、干净利落、抓住听众，结尾提要求做到语言富有鼓动性、内容富有操作性、措施具有针对性，真正起到烘云托月的作用。比如在前一阶段河南省柘城县召开的全县招商引资工作促进会上，县主要领导在主持会议总结讲话时，没有直接采用办公室提供的常规式稿子，而是有感而发，讲出了下面一段话：“外出招商除了注意方式，还要把柘城的六大优势向外商讲清楚、讲到位：一是交通优势。柘城交通便利，有高速公路，有八条省道；二是资源优势……”据与会同志反映，六大优势总结梳理得很全面、很到位，感觉很有气势，外出招商知道该说什么、怎么说了。
不做“堂上木偶”。在这方面会议主持人要做到“四个掌控”，驾驭会场局面，保持会议正常进行，而不能放任自流、不闻不问，采取“事不关己高高挂起”的态度。一要掌控人员状态。时刻关注参会人员的精神状态，是在认真听会还是在开小差，一旦发现就要及时提醒和警示，确保参会人员把心思集中在会议上，而不是玩手机、交头接耳上。二要掌控会议时间。根据会议议程和实际需要，主持人要有意识地控制好时间和会议节奏，做到突出重点内容和关键环节，特别是当发言人员较多的时候，要事先告知发言时间，确保不超时或匆匆忙忙。三要掌控会议内容。召开会议是为了解决问题和布置工作的，因此在主持召开一些座谈会、讨论会时，主持人要当好“引导员”，注重引导与会人员始终围绕会议主题来开好会议，不能漫无目的、毫无限制地任意发挥、东拉西扯，导致时间浪费。四要掌控会场纪律。在会议召开之前，主持人要宣布会场纪律，并安排专人负责监督执行，会后及时通报，可有效确保会议效果。
不能喧宾夺主。一个成功的会议，离不开主持人适时适当的引导提醒和循序渐进的进度安排，使参会人员“聚焦”到会议召开的目的以及领导讲话内容上来，而不能使自己成为会议的“焦点”。关键要把握好三点：篇幅宜短不宜长，内容宜简不宜繁，话风宜平实不宜花哨。尤其是结尾，更应如同“豹尾”，干脆有力，不拖泥带水，不哗众取宠。多年前笔者曾经参加过一次会议，那次会议的主持人大胆“创新”，用顺口溜来总结：“这个会议开得好，会场秩序静悄悄；不见有人来说话，更没有人往外跑；领导讲话站位高，大家听着有味道；分析形势很透彻，工作重点要记牢……最后掌声响起来，会议结束送领导！”会后，大家对这段顺口溜津津乐道，至于领导讲的是什么就没有人在意了。这就偏离了开会的初衷，与开会的目的背道而驰了，是主持会议的大忌。
（摘自《中国组织人事报》）
公关稿件作为企业“潜在宣传”的利器，因为其投入小、 “产出”高，已经成为继广告之后，企业利用媒体进行传播的又一经常性途径。然而具体的制造技巧、操作过程，却往往让执行者头疼。这里面包含媒体关系、稿件创意、传播组合等多个“要命”的环节，而在企业发展的不同阶段，公关策略又有很大的不同。
A企业市场经理所总结的公关稿件从炮制到的一揽子规划，为同样遭遇此类难题的媒体推广专员们画出了一条直达目标的成功路线图。
要领一：创建资料库
公关稿看似简单，其实也是有一个流程的，当进行真正操作的时候，构建详实的资料库是关键。
A企业是一个中等规模的IT厂商，主要生产PC和数码相机产品。在2001年以前的宣传中，每年规划有30万的广告费，分别在《计算机世界》、《中国计算机报》、《电脑商情报》等IT行业媒体做一些广告，同时借此通过报社广告部渠道发一些企业的软文。到了2002年初，企业的领导层却发现，企业形象建设几乎是一片空白，30万广告费对于品牌建设几乎就像是打水漂，难见声响。因此在财年会上董事会一致决定，削减广告费，把费用的天平倾斜软文推广，提升软文数量，平均每月要10万字左右。
我临时受命，迅速成立了一个人的媒体推广部。直到这个时候，我才发现，目前所承载的任务已经不是发软文了，而是公关（行业里也叫公关稿）。现实中，公关稿与软文是有明显区别的。
公关稿看似简单，其实也是有一个流程的，每个关节都很重要。工欲善其事，必先利其器。当进行真正操作的时候，构建详实的资料库是关键。我基本是采取两步走的战略。
第一步：剪刀胶水大法
我做的有点类似做剪报，或者像编书。即把一切所有能找到的资料，进行分门别类的整理，以便以后作文时有充足的素材，这些素材将随着企业的变化而不断地更正和增添内容。内容上包括，企业历史、企业规模、组织结构、企业荣誉、企业文化、企业理念、产品的销售状态、企业产品（业务）的介绍、企业（产品）的优势特征、研发团队、企业规划、重点人物、图片、影片库等。
第二步：刨根问底工程
本部分要加大搜集深入的素材资料，特别是一些实际中发生的故事、活动、人物讲话（无论领导层还是员工或第三方证言），都要有一个深层次的总结，所以要有“打破沙锅”的精神，具有记者的敏感性，不断地寻找相关素材。特别关注要以下三个方面:
（1）企业精英的相关素材内容。产品理念代言企业战略、管理理论行业见解。介绍他们的观点、故事、轶事以及一些简短的语言花絮，并要不断充实内容。
（2）企业经营理念的相关素材。企业的第三方证言，服务顾问聘任、服务活动组织、优秀客服团队建设、服务培训、认证，便民服务等。
（3）企业活动。包括想一些领导人的加盟、企业购并、年度庆典、公益活动、促销等，所有事件，都要有采访记录。
要领二：公关稿件的创意寻求
公关稿的撰文者应成为媒体和厂商的“智囊”，而不是“发稿机器”。否则，再愚钝的读者也能够嗅出字里行间的交易味道，质疑媒体的客观与公正；对厂商来说亦是吃力不讨好，可能花了钱但根本不能收到任何实效。
对于公关稿来说，创意同样重要。撰文者应成为媒体和厂商的“智囊”，而不是“发稿机器”。否则，再愚钝的读者也能够嗅出字里行间的交易味道，甚而至于对媒体的客观与公正产生某种质疑；对厂商来说亦是吃力不讨好，可能花了钱但根本不能收到任何实效。
因此公关稿的创意是非常重要的。创意包含文章角度的选取、观点的确立和思路的安排等。公关稿的价值取决于创意，好的公关稿往往能够以最恰当的方式突出厂商希望传播的信息，同时还不会让媒体感觉左右为难。
由于当时A公司还是处于中小企业的发展阶段，所以在公关传播上更艰难一些，需要尽量找“点”，也就是新闻由头。我当时基本采用了五个手法。
1.新闻报道法
这虽然是公关稿件操作的最基本手法，但是从中却能发现不同角度的构思对于成功及后续炒作的作用。我的心得是企业新闻稿也要实现“四化”。
首先是将产品意义社会化。比如我公司开发出了“一键操作”的电脑产品，可以将使用最简易化。于是，我提炼出了“为电脑盲量身打造第一款电脑”等概念，引起众多媒体的争相报道。要经常通过差异化、细分化从不同角度发掘自己产品的“第一”，阐述它给什么人能带来的巨大的利益，它的与众不同之处在哪里。
其次是技术领跑行业化。我把刚才所说的一键操作，转化为第一技术，强调其技术和研发时间等，以《一键操作，技术成就应用》在IT行业媒体进行。
销售作点多样化。有一次，我听说海龙大厦某个柜台在10分钟内卖掉了10台PC，我赶紧连夜写了一个《1分钟卖一台电脑，电脑也疯狂》的新闻。
再就是要将服务推动人情化。在3月15日等日子，一定提前作好服务文章，例如《PC服务，一慢二看三通过》、《天天3.15，A公司承诺7/24》等，通过人情化的服务打造企业形象，促进产品销售。
2.创造竞争法
光有新闻，显然是无法达到预期效果的，所以还要做一些切合媒体风格的深度报道文章。因为A企业名不见经传，所以就要从产品层面或者企业层面找一个竞争对手，绑定一起传播，特别是搭一些知名企业或者新闻热潮中的企业，更能迅速提升企业品牌。比如我们推出了简易操作的数码相机，就采取了两种竞争法。一方面了一些诸如《XX相机，大刀向传统数码相机砍去》等文章；另一方面，把国际厂商“拉下水”，了一些《蝶变需要理由，中洋对抗A企业变身》等。这样首先满足了媒体的新闻点需求，同时更让消费者感到A企业的强大实力。
3.划分水岭法
以下这些战术都可以引出“分水岭”的话题，“分”可大可小，只要有媒体就感兴趣，而中国消费者热衷新事物、新热闹，所以不断地创造新话题、新事物是很有意义的。
（1）产品推进战术。以新产品应用为起点，对市场上原有的产品格局进行划分。比如A企业推出了简易操作的数码相机，即可如《XX相机，四字分三国》为题的文章，强调相机的未来发展将形成传统相机、简易数码相机和专业数码相机的概念。
（2）概念领先战术。敏锐地捕捉市场走势，利用自身先进的产品设计能力，不断推出全新概念来引导市场、开拓市场、赢得市场。例如A企业推出了一种不含内件只有外壳的概念电脑产品，于是以市场和消费者的角度，强调时尚、个性化、前卫已成为现今IT产品的发展潮流，推出了电脑“DIY”的新闻话题。
（3）价格最低战术。采取低价格战，以较低的价格杀入市场，逼迫竞争对手跟着降价，比拼企业的实力，来达到击跨竞争对手，是企业惯用的招术。在宣传时的配合则需要技巧，比如我们作了 “消费者新应用时代”的口号，强调应该把更多的利润让给消费者。
（4）“先入为主”战术。这一战术也可以称为争打“某某品牌第一家”战术，选择某一合适的切入点，突出产品某一方面的技术优势，把品牌打响。
（5）服务领跑战术。服务牌战术是所有品牌的制胜法宝，售后服务是消费者十分关心的问题，厂商在这方面做得好，能赢得消费者的信任和偏爱。
4.市场综述法
因为每个媒体都要定期发一些某些行业的综合报道文章，所以要经常性地与媒体进行沟通，提前把类似文章写好，给媒体。在以市场的综合报道的文章中，可以把自己的企业巧妙地放在主要位置，比如写某特色产品的时候，在列举的厂商中完全可以把自己客户列在第一或者第二的位置。这样，读者在读文章的时候，更会注意到自己的企业。
5.消费写实法
引导消费者进行选购的文章，对促进销售的意义很大。因为媒体作为第三方角度，很容易让人信服。在采购信息里面把自己企业列在明显的位置，把一些很有影响的品牌的产品放在一起谈，并且把自己的产品特性说清楚，涉及对手品牌的功能尽量谈其一些一般性的功能参数，甚至淡化。同时在标题上做得玄一些，什么《PC选购，三大纪律，八项注意》、《数码相机购买，要“五”媚动人》等，引起很多媒体消费版面编辑的兴趣。
消费体验类文章也是必不可少的，可以从某些消费者购买习惯等方面入手，以在卖场调查的报道形式写文章，把自己产品特性受消费者欢迎的新闻引发出来。由于采用了多种手法，这样A企业基本每月的公关稿都在10万字上下，同时因为业绩很好，媒体推广部也增加到了3个人。一个经理，其余两个分别负责纸面媒体和网络媒体。
要领三：企业立身阶段的媒体传播策略
作为大中型企业，这个阶段的公关传播应该强势起来，更多地关注一些大的话题。
到了2003年，A公司由于发展迅速，已经成为大中型企业，所以在这个阶段的公关传播上开始强势起来，除了采取以上的部分策略外，则更多的关注一些大的话题，进行新的五个手法。
1.领军人物法
每个企业的领军人物都有特点，不论是他的性格、业绩，还是经历，都有可能引人注目，这些就是亮点、新闻点。在领军人物身上做文章，就避免了“企业没有人格”这个特点，把重点转向了活生生的人的身上。在读者眼里，这样的文章往往可读性强，因而阅读率也就高。
2.舆论造势法
这方面主要是指企业可以借助某些特殊事件，强调自己的观点、自己企业的做法。比如某地发生了购买PC两年无人维修的事件，形成了行业的焦点话题。于是A企业就与一些其他厂商提出了“三年免费维修”的承诺，受到业内外人士普遍关注。
3.管理、营销法
一些成功企业的经营管理方法逐渐被人们所关注，因而很多媒体开始专门报道这类话题。因此，可以把有特点的企业文化、有成效的经营管理方法等加以总结，辅助一些故事，提供给媒体。但是需要与记者或编辑提前沟通顺畅、谈好选题、给足素材，并配合组织相关采访，这样才能保证刊出刊，并能发大篇幅的文章。
4.借助事件法
像借助一些国内、国际重大事件传播自己。比如在SARS、“神舟五号”发射等重大事件中，都积极表态，在人们关注事件的同时也顺便了解了A企业。
5.多种活动法
有特点、有影响力的活动大都会引起媒体的关注和报道。比如新闻会、行业展、研讨会、经销商大会、产品促销活动、赞助活动、公益活动等。一些新闻是可以创造的，通过制造一些新闻，特别是随着企业的不断壮大，媒体对其的关注度也在不断增大，一举一动往往都可以成为新闻素材。在活动中，邀请记者现场参与，最终总能发一些新闻报道。这里需要强调的是，在企业策划某活动时，要站在媒体的角度，充分挖掘活动的社会意义，为媒体报道和评论做资料上的准备。
（1）新闻（品）会。向媒体最新的关于产品、技术、事件、活动等方面的消息，通过他们传达给目标群体。
（2）参加行业展。考虑参加各种形式（如有关数码、消费类电子产品）的展会。
（3）举办研讨会。与政府相关部门、行业协会、相关团体组织合作举办各类研讨会，并通过这些部门、机构的特殊地位，发挥一般宣传所达不到的良好效果。
（4）经销商大会。与全国各地的经销商定期举办经销商大会。
（5）产品促销活动。可以和大型商场、网吧等单位合作，利用节假日客流量大的特点，采用形式多样的促销手段和方式方法。
（6）赞助活动。赞助各种体育比赛或公益活动。
（7）有奖征文。与学术团体（如教育部门）等机构举办有奖征文活动。
（8）领导人物的到访。邀请政府领导视察、邀请团体参观。
（9）公益活动、慈善活动。做一些公益事情。
要领四：五面出击，提高的命中率
女怕嫁错郎，发稿更怕找错人。所以要多读媒体，要有一个猎手的心理素质去发现，把每份报纸研究清楚，有多少版面，什么特点。从而提高命中率。
一般情况下可以五面出击。首先是新闻版面。有关企业的不同新闻要找到相对应的不同新闻版面。比如报纸的财经新闻就适宜企业战略层面的消息。第二是要稳固住企业所在的行业版面。三是企业、经济、财经版面。一些企业报道、人物采访可以通过这个版面。四是消费指导版面，多见于一些综合性报纸。五是其他版面。如营销版面等。可以根据自己的需求找相应版面随意组合。
必须明确的一个原则是，最大地符合企业利益。根据这个原则，在与媒体联络上，我总结了两个基本点，如果没广告投入：少与广告部联系，多与编辑或记者联系；如果没有很铁的关系：少与主编等高层联系，多与版面负责人联系。
在具体操作过程中，要掌握好以下三步棋：
第一步：吸引棋。依靠文章的文采和选题策划的精巧，做到能够真正地吸引媒体，这是上策。这也是大多数企业追逐的目标，需要有上下求索的精神，多提升自己能力、多与编辑交流、多与客户沟通。
第二步：压制棋。这是中策。如果自己与媒体的某高层的关系很铁，那么通过他们来在相应版面发稿应该算是相对通畅的一个渠道。如果接的是有广告投入的客户，还可以借助媒体的广告部压制编辑部发稿，因为现在的许多媒体，“广告是车头”的概念已经牢不可破。
第三步：诱惑棋。这是下策。媒体编辑的生存意识现在更强了，同时又有来自同行竞争的压力，你不给我给，你给得少我多给，于是本应是“下策”的却成了最流行的策略。当然，最好是“金钱＋才华”，这样可以尽量减少对媒体的投入。
那些想要长久发展与媒体关系的企业如何把握好这三条策略应用的比例呢？最好的就是把“吸引棋”作为追求目标，创造“压制棋”能力，用“诱惑棋”进行推动，最终找到媒体能接受的方式，实现企业的深层次传播。
要领五：16招点睛优秀公关稿件
公关稿一般要达到两个目的，一是促进产品销售，二是树立企业的某种形象。一个成功的公关稿的撰写，需要运用好16个招术。
什么样的公关稿才是最好？简单而言，就是花最少的钱达到企业的最大目的的稿件。其实，公关稿一般就两个目的，一是促进产品销售，二是树立企业的某种形象。
一个成功的公关稿的撰写，需要运用好以下16个招术:
1.引言、标题、小标题要精彩抓人。
2.叙事脉络条理清晰。
3.自身企业弱小时运用“借光”手法，通过与大公司的关系、对比等提升关注度。
4.注重细节。
5.用数字说话。
6.好的比喻能够将复杂的事情讲得清楚、生动，文章好看。
7.培养高强的素材控制能力，并进行以核心理念为中心的裁剪，不惜素材。
8.最精彩的内容放在最前面。
9.营造悬念，解释悬念。用大矛盾结构文章，用小矛盾推动行文。 110.精准、巧妙使用直接引语，让中心人物说话。
11.让文章主题集中。开一个小口，反映大事。
12.陌生化方法，让视角更加超脱，使大家对熟悉的事物有新的认识。
13.恰当使用蒙太奇方式，使叙事更加具有冲突。
14.说“不”，逆向思维出现非常效果。
15.写实主义。新闻基本功，就是不加评论地将一件事情写得非常有现场感。
《财经》记者 吴金勇
1月11日,国务院法制办公布了《政府采购法实施条例(征求意见稿)》(下称意见稿)全文,并要求有关单位和各界人士于2月5日前提出意见。
四个月前,国务院法制办以同样方式对《招标投标法实施条例》公开征求意见。“这是中国法制公开化、透明化建设的重要步骤。”欧盟商会能源工作组副主席程红告诉《财经》记者,该商会两次分别汇总了其意见。
“本次欧盟商会的意见集中在减少实施细则中的不确定性和模糊性。”程红说。
《招标投标法》与《政府采购法》分别实施于2000年和2003年,这两部经全国人大常委会颁布、拥有同等效力的法律,成为中国公共采购的基本准绳,但两法之间的冲突已为业界诟病多年。作为其配套的实施细节承载了诸多期许,现在看来均未承担起配套细化的任务。
供应商困惑“本国货”
“本国货”是政府采购中争议最大的问题之一。2003年1月1日开始实施的《政府采购法》第十条即提到,“政府采购应当采购本国货物、工程和服务”,并规定本国货物、工程和服务的界定,依照国务院有关规定执行。
但七年一晃而过,此次公布的意见稿同样没有对“本国货”的定义,给出答卷。
意见稿第十条称,本国货物是指在中国境内生产,且国内生产成本超过一定比例的最终产品,并规定了公式:国内生产成本比例=(产品出厂价格-进口价格)/产品出厂价格。
“尽管比以往有所进步,但我们认为应对比例有更具体描述,否则还是不知如何实施。” 欧盟商会公共采购工作组主席范克高夫(Gilbert Van Kerckhove)告诉《财经》记者,“我们希望政府能将该政策清晰化,避免那些在中国进行了大量投资建设生产设施,或转让技术和知识的外国企业受到歧视。”
业界及学界认为,意见稿未对“一定比例”进行界定,这是配套的行政法规不宜回避的问题。
除此之外,意见稿留存的模糊地带尚多,如本国货物、工程和服务的具体认定标准,由国务院有关部门会同国务院财政部门制定;本国货物、工程和服务的采购政策和办法,由国务院财政部门会同国务院有关部门制定。
《财经》记者向财政部相关部门求证有关事宜,对方答复时机不适宜。
实际上,欧盟商会对此的担心由来已久。以2009年6月国家发改委、国务院法制办等“[2009]1361号”文件为例,这份旨在扩大内需、加强工程建设招标投标监管的《通知》第二部分强调,“除需要采购的工程、货物或者服务,在中国境内无法获取,或者无法以合理的商业条件获取等法定情形外,应当采购本国产品。”
针对一些国外媒体对该文件贸易保护主义的质疑,商务部、国家发改委随后回应称,《通知》不是针对中国刺激经济方案而出台的新措施,更不是贸易保护主义行为,其中关于采购本国产品的规定范围,“包括依法在华设立的外商投资企业所生产的产品”。
然而,欧盟商会在2009年9月2日《欧盟企业在中国建议书2009/2010》,文中称:“在过往的风电设备竞标中,中国对非本土企业存在歧视。”
中国于2003年开始在风电项目上推行特许权招标。起初对风电机组单机容量和国产化率没有明确要求。2005年7月,国家发改委发出《关于风电建设管理有关要求的通知》,明确风电设备国产化率要达到70%以上。
来自欧盟商会的统计,2005年起没有一家外资公司在此领域中标。上述欧盟年度白皮书分析认为,“中国政府声称,外国制造商被淘汰的原因主要在于价格较高;但是这无法解释为什么评标委员会又总是以‘技术原因’淘汰外资公司。”
而歌美飒风电(天津)有限公司市场发展总监莫帝(Motiloa)则对《财经》记者说,“我们在中国本土生产的产品应是‘本国货’,但直到目前中国法律对此表述仍不明确。”
采购方无标准
十年来,随着新能源战略的深入,中国可再生能源及风电相关政策不断出台。在此过程中,全球知名风机供应商基本都在中国建立了大规模的、设施先进的生产厂。
“目前,中国风电产业已进入整合竞争阶段。”欧盟商会能源工作组副主席程红说,“在此转折关键时期,中国风电行业发展应进一步提升质量和提升公平市场竞争力。”
主管采购的一些中国官员,则有另一种看法。“目前,在生产和采购环节中国已经很公平、很开放了。”山西省政府集中采购中心主任赵建新对《财经》记者说。
以采购为例,在该中心2009年总额约2亿元人民币的汽车采购中,绝大部分是奥迪、丰田、日产等合资产品;约4亿元采购额的 IT产品中,合资产品占50%。
“从规模到份额来看,根本不存在他们所说的歧视现象。”赵建新说。
而在重大设备的招标采购中,情况又如何呢?
广东省佛山市南海区政府采购中心主任黄冬如向《财经》记者介绍,中国政策和法律一直采纳国际通行做法,即采购国货和进口产品审核。
一是按照《政府采购法》规定,开展政府采购时应当采购本国货物、工程和服务,这仅限于国家机关、事业单位和团体组织。
二是确需采购进口产品的,必须在采购活动开展前按照国家规定报经有关部门审核同意。
财政部对进口产品定义为:通过中国海关报送验收进入中国境内且产自关境外的产品。在黄冬如看来,外资公司在中国设厂并于中国境内销售的产品视同国货。
国内一些行业协会和企业也认为,近年来,在大型设备采购中,招标采购人强烈要求采购进口产品、排斥国产品牌的例子还大量存在。“这主要是因为在一些进口产品中,核心技术确实比同类国产品牌高。但中国要实现自主创新和产业转型,政府应出台支持采购国货的更明细的政策措施,这符合国际惯例。”黄冬如说。
中央财经大学教授徐焕东也认为,当前法律的规定尚不算明确。“从技术角度讲,确立标准的难度不大。我们总说采购本国货,可是什么是本国货的标准都没有。在公共采购上,相关政府部门一方面没有尽到责任,另一方面又对同一问题重复出台政策。”
对此,黄冬如也提出了具体看法。实际上早在2007年底,财政部就出台了《政府采购进口产品管理办法》,以严格限制进口产品审核的方式,保护本国货的政府采购。黄冬如认为,此项规定操作性强,实施效果很好。2008年年中,财政部还专门出台了补充意见。
2009年4月,国务院又发文强调要严格审核进口产品的采购,凡国内产品能够满足需求的都要采购国内产品。然而,仅仅又时隔两月,国家发改委又牵头其他部委联合下发了[2009]1361号文件,也由此引发诸多争议。
“由于体制不健全,招标和采购分属不同管理部门,就同一政策行为出台不同制度和措施,在制度适用和执行上容易混淆,这也使得政府采购政策的功能大打折扣。”黄冬如说。
公共采购法猜想
《招标投标法》和《政府采购法》都是全国人大常委会出台的法律,具有同等的法律效力。虽然有时间先后,有程序和实体之分别,但基本规范的是同一采购行为。两法冲突在所难免,主要集中体现在工程适用招投标管理,还是应纳入政府采购管理的争议上。
“在国际上,没有哪个国家会为一个采购方式专门立法的,唯独中国是将两法并列的。”中央财经大学教授徐焕东说,“按理说,招投标只是采购方式之一。其他采购方式还有如谈判采购、单一采购、协议供货等,如果每种采购方式都要立法,那么这些法律与《政府采购法》又是什么关系呢?”
这也在一定程度上给企业带来不适应。歌美飒风电(天津)有限公司市场发展总监莫帝(Motiloa)一直以为该公司的风力涡轮发电机的采购招标是受《招标投标法》管辖的,但看到最近公开的意见稿后,“这块业务可能又要归政府采购的相关法律管。”
“依据《招标投标法》第三条、《政府采购法》第二条和第十五条的规定,我们认定,由国有大中型企业投资进行的风电项目招标活动均受《招标投标法》的管辖。”欧盟商会的程红说。
但据《财经》记者向一些风电业内人士了解,由于一些相关部门和地方政府在理解和执行法律中的不一致,导致现实中确实出现过管辖不一致的现象,而最近公布的意见稿对此描述也很模糊。
两法之争背后,还有频出的体现部门利益的规章。如2004年9月,财政部出台了《政府采购货物和服务招标投标管理办法》。次年3月,国家发改委牵头七部委颁布了《工程建设项目货物招标投标管理办法》,两者规范的却是同一采购行为。
财政部一位人士告诉《财经》记者,在两个管理办法的内部培训班上,有学员向一位参与立法的高官请教,若由政府采购中心公开招标,采购水利工程中的水电设备,应适用哪一规章?这位官员也是无言。
山西省政府集中采购中心主任赵建新告诉《财经》记者,“要想两个法律体系更好地衔接,就要在修订法律时放弃部门利益,同时尽量与WTO框架下的《政府采购协议》(GPA)接轨。”
从实践操作来看，由于招标方对于其招标产品的型号、技术指标一般都有比较严格的要求，因此招标方邀请厂方参投标时通常会考虑厂家的综合实力及是否取得相关资质认证，对于为市场商务人员承担标书制作、招标规划管理支持、技术支持及物料支持的企业总部来说，其标准的招、投标管理体系及流程设计将成为指导市场商务人员进行专业参、投标的纲领。下面结合某通信公司的招、投标管理体系的设计案例分别对标书制作的要点、标书文件追踪管理等内容进行阐述。
一．企业标准投标文件或标书应答书的设计制作
目前工业品的招标方式基本上分为三类：选型招标、独家明标、独家暗标。一般来说，选型招标已为众多工业品领域的应用单位普遍采用。他们的做法是，先通过对行业内相关企业的初步了解和选择，以招、投标书的形式向初步锁定的厂家发出投标邀请，并要求在规定期限内递交招标应答书。
对于招标应答书的制作，一般来说相对简单，厂家在接到标书后只要根据招标方在招标书中的相应条款中做出明确应答即可，然后按常规，分别制作一份正本或若干份副本送达至招标方。
但作为生产厂家来说，如果是仅仅做了上面这些工作则是远远不够的。要想让招标方对企业资证和产品优势有一个全面的了解及体现本企业对参加标会的重视程度和诚意，厂家应严格按照三方面内容制作标准投标文件，并在标会现场将其发放到各位招标委员会评委手中。
标准投标文件的三个内容：
1. 企业资质文件：包括法人授权书、企业营业执照复印件、行业许可证、相关资质证书、项目负责人身份证明、投标许可参加人员证明、行业荣誉、社会或政府荣誉、产品专利证书等。
2. 质量保证体系：产品设计认证、国家质量体系认证（通常的9000认证）、产品材质认证或检验证明、行业管理部门认证、生产体系检测文件、安装使用体系文件等。
3. 应用案例及客户评价：相关应用案例的资料照片、其他区域的中标书或文件、客户对本企业产品的评价及反馈；
二．标书文件的追踪管理及招标管理流程设计
标书文件的追踪管理能保证本企业负责招标的商务人员标准而严格地执行企业制定的相关流程，也是避免投标文件在招标会现场出现遗漏的有效手段，因此某通信公司采用标书文件阅读呈送表（见表例1）的表格管理方式来实现有效追踪，已被许多企业借鉴。
招标管理流程设计的主要目的是在企业内部明确招、投标工作的管理部门、标书制作负责人、标书传递过程中的相关责任人及责任范围。建立一个简洁、干练的招标流程系统，除能让各部门、各责任人做到权责清晰、密切配合、有效协调之外，更能及时了解招标方信息及市场信息，提高工作效率、缩短工作周期。
工业品生产企业可以本企业商务中心或市场中心为平台，建立起由商务管理部担当招、投标工作管理部门、确定以销售副总为投标工作指导人、商务助理、技术人员、市场人员为投标工作层级执行人的招标管理体系。通过某通信公司标书文件制作跟踪表（表2）我们可以清晰地了解到工业品生产企业在招标管理体系中所做的一个典型设计。 执行篇：组织市场、商务人员细致调研、有备而战、特色展示、主动回访
企业的市场、商务人员通常是参招、投标工作的排头兵，他们的工作绩效直接关系到招、投标工作的成败，企业如何组织、培训及帮助他们提高参加招、投标的专业水准及商务技能，显得尤为必要。工业品企业指导市场和商务人员参加招、投标工作可形象地按“投标备战、投标会战、投标追击”三个阶段进行规划。
投标备战：抓信息、做比较、早准备
市场或商务人员在这一阶段的主要工作就是围绕招标相关信息，针对竞争对手进行技术和战术分析，同时向企业总部寻求紧急支援。市场或商务人员在此阶段通常要做好以下几方面的工作：
一、 向招标方领取标书并了解招标委员会人员组成情况
1. 领取标书，了解招标产品的型号及规格；
2. 通过“线人”（招标方内部能透露相关信息的人员）了解招标委员会人员组成情况，其中包括人员的构成，人数，招标委员会关键人物等三方面信息；
3. 通过发标书来了解参标的竞争对手情况，包括他们生产地、产品型号、参加投标的人员组成；
4. 撰写《参投标情况汇报书》向公司汇报即时招标情况，为公司制定投标策略提供充分依据。情况汇报书应包括上面三方面内容。
二、 了解本次参投标的竞争对手情况并对其优、劣势进行分析
1. 根据商务人员撰写的《参投标情况汇报书》，由区域市场经理牵头组织当地参投标人员召开专题招标分析会议；
2. 本次其他参加投标厂家与本公司产品相比所存在的优势，并制定突破其优势的策略；
3. 找出其他参加投标厂家产品与本公司产品相比所存在的劣势，并结合客户利益来剖析其劣势，从另一面凸显本公司产品优势，给对手造成直接杀伤力。
三、 向企业总部申请准备标准招投标文件和招标应答书
1. 以书面报告形式向公司提出制作标书文件和招标应答书的相关要求；
2. 企业总部制作的参标标书文件和招标应答书由商务代表先进行认真阅读，避免出现纰漏；
3. 标准标书文件及招标应答书正式文本在经当地市场或商务人员确认后应根据市场需要准备相应备份件；
四、 根据招标会评委人数复制公司招标标准文件中的重点文本
1. 工业品生产企业在投标会现场如果能散发四种重点文本将大大提高招标评委对企业的了解程度及印象。这四种重点文本分别是企业内刊、产品专业手册、产品成本投入分析对比表、产品功耗比较表；
2. 对重点文本要整理成套，并使用专用文件夹在招标会现场发放，文本数量以多于本次招标会评委数量为宜；
五、 针对竞争对手情况对招标会现场的产品展示及商务发言进行周密策划
1. 制作本企业的几个重要展示物：产品模板或相关应用照片等；
2. 策划商务发言的文稿，内容包含以下要素：开场白、企业介绍、产品要点介绍、产品特点分述、产品要点归纳、本公司产品带给客户的利益点、结束语。
六、 模拟招标会问题解决方案及标会现场本企业产品优势展示
1. 列出招标评委可能提出的若干问题并对其问题做出标准答案；
2. 熟练掌握商务发言的语速及语调，保证招标现场商务发言的效果；
3. 结合招投标现场情景进行产品模拟展示，注意规范商务人员做产品展示时的体态及受众所能感知的展示效果；
投标会战：编演程序、商务发言、制造高潮
这一阶段是整个参投标工作中最重要的一环。如前所述，我们知道企业总部和市场或商务人员前面所操作的诸多环节其实主要是一些基础性的工作，而这些基础工作所产生的绩效必须通过标会现场的“临门一脚”来得以体现，这也是工业品生产企业都希望确保现场投标会战圆满结束的最终愿望。
一、 如何编演标会展示程序
1. 生产企业在招标会现场可应按三个方面的内容进行演示设计：一是公司资质及文件演示；二是商务发言陈述；三是产品实物模板演示。这三个方面内容的展示顺序可将公司的资质及文件展示在前，商务发言穿插进行，产品实物模型演示殿后。
A. 公司资质文件的展示，通常是以文本的形式直接发放到评委手中，由评委自主进行翻阅；
B. 商务发言陈述：基本贯穿整个投标过程，在做商务发言陈述时，应结合相关文件展示或实物展示；
C. 产品实物模型演示：比较适合能集中体现自身产品特点或区别其他产品特性的工业品，通过模型演示能让标会评委形象、直观地了解产品特点和优势所在。
2. 招标会现场一般程序介绍
A.按照规定时间准时签到、入场，由主讲商务人员走向发言席，陪同人员向招标评委发放公司专用招标材料；
B.商务主讲人员根据商务发言讲稿做发言；
C.根据商务发言，对涉及到难以用语言尽意表达的内容，应以实物或模型辅助展示；
D. 根据评委提问，现场回答或提出解决方案；
E. 填写报价单或现场报价，现场报价时应着重介绍产品报价的构成及产品材质及规格、型号；
二、 关于商务发言陈述
标会商务发言是商务人员向现场标会评委传递本企业是否具有专业水准的一个重要信号，一份优秀的商务发言讲稿不仅可以让标会评委清晰地了解企业和产品特点，以加深印象，而且还能迅速活跃标会气氛，让评委在轻松的氛围中接受企业及其产品特色。一份合格的商务发言包含以下内容：开场白、企业介绍、产品要点介绍、产品特点分述、产品要点归纳、本公司产品带给客户的利益点、结束语。通过笔者参加某通信公司的一次招标会的简短商务发言范例，业内同仁可以针对商务发言稿的结构及撰写技巧进行交流与探讨。
商务发言实例：深圳某通信公司在中国联通系统产品招标会上的商务发言
尊敬的各位领导、评委：
我是来自深圳泰尔通信技术有限公司的商务代表，今天很荣幸能来到这里拜见我们在座的各位领导，对大家今天能给予面对面的沟通机会，我代表公司全体成员向大家表达一份真挚的谢意！（开场白部分）
我公司是国内唯一专业生产聚安酯集成机房的一家通信企业。我们在座的领导和评委都知道，集成机房通信技术目前是欧美、日本最为流行的一种建站模式。我公司所提供的第二代泰尔多环境集成机房如今已被中国联通、中国移动、中国电信各大通信运营商广泛应用在机房建设领域，今天我将利用二十分钟时间，简要地对我公司的产品特点及应用情况向大家做一汇报。（企业、产品技术介绍部分）
我公司的产品全称叫泰尔多环境集成机房，正如我们的产品名称，泰尔机房能在各种自然环境下能为通信设备提供良好的保障，泰尔机房自身特点让它在移动机房基建方面拥有五个独特的优势。第一个优势：它方便施工和建设；第二个优势：它的防水性能好；第三个优势：它的防盗、防破坏性能强；第四个优势：它能防风、防尘；第五个优势：它能做到防火、保温、省电。（产品特点要点介绍部分）
接下来，我将分别对泰尔机房的五个优势和特点做一简单的介绍和演示。
(一)． 泰尔机房如何方便施工和建设。一般来说，我们局方的基层施工人员建站选址一般在谈物业时面临着比较大的压力。一方面是地点不好找，另一方面是做楼顶站时没法建站。而我们的产品则在建站时非常灵活、主动，并且费用低廉。其次，泰尔机房建站过程简单，不需要做复杂的设计和戡察，只需要平整建站的场地就可以了。再次我们建站时间非常短，只需要三天的时间就能完全建好一座基站。另外，我们的机房由于有比较独特的结构设计，它可以重复拆迁和满足基站不断扩容的需要。（当时在现场起身展示公司产品样板）
(二)．泰尔机房防水性能好。由于我公司的泰尔机房是六面体结构的舱体结构，它的结构技术源自舰艇和潜水艇封闭技术，因此密闭性很强。能有效防止机房内出现渗、漏水。此外我们的机房除了外表美观之外，在房顶其实还做了常人难以发现的特别斜面体设计，它能保证雨水能顺畅下泄，不会造成屋顶积水。我们还对特别整个房体进行了三层防水处理，房顶采用特制防水面板、板与板之间采用寿命长达二十年的防水条、并用防水胶对整个房体进行密封处理。
(三)． 泰尔机房的防盗、防破坏性强。它主要表现在三个方面。一是房体板材比较坚固，板材的内外层是德国进口高达0.8毫米的镀锌钢板，另在中间聚氯酯层中夹有0.8毫米的不变型钢板，二是面板与面板之间的配有八个内嵌式挂钩，无外露螺钉，不仅方便拆迁，而且对整个房体进行加固；三是泰尔机房的房门，在房体生产时一次成型。
(四)． 我们的机房还具有防风和防尘的功能。我们在机房的房体四周分别加有坚固的防风钢构，泰尔机房的整个房体及房门密闭性较佳，防止蚊虫、尘土进入机房，保证设备正常运转。
(五)． 泰尔机房除此之外，特别还有防火、保温、省电特殊功能。深圳泰尔公司是目前国内唯一采用国际通用通信机房材料聚安酯材料制造集成机房的一家通信企业。这种材料的优点是耐高温、阻燃，具有比其他材型更好的防火、保温功能，而正因为聚氨酯具有良好的保温功能，以及泰尔机房严格的潜水艇密闭技术，泰尔机房除了上面所说的种种功能和优势之外，还有一个重要的功能就是省电。发到我们各位领导和评委手上的有一份由我公司工程技术人员严格检测出来的技术指标和专题报告，还请各位评委进行审评。（产品特点分述部分）
综合我刚才向各位评委所做的一些介绍，请允许我再做一次陈述。泰尔机房具有五大优势，一是方便我们局方施工和建设；二是泰尔机房的防水性能好；三是它的防盗、防破坏性强；四、它还具有比较好的防风和防尘功能，最后一点，就是最显著的特点，它具有省电、防火、保温的功能。（产品要点归纳部分）
接下来，根据目前在基站建设过程中，常用的土建、租房、使用聚笨乙烯板房三种建站模式，我们专门还针对泰尔机房的应用价值，做了一个简单的对比分析，泰尔机房在产品的购买成本、运行维护成本以及其他费用成本三个方面真正体现出了它的经济价值和社会价值。
1、 泰尔机房的使用寿命在15年以上，虽然第一次投入的成本稍高，但年平均成本低；
2、 泰尔机房建站最多只需要三天，能节约大量人力物力财力；
3、 泰尔机房在使用年限内可能重复搬迁，还能根据需要扩容，不会很多机房在拆迁时出现报废的局面；
4、 泰尔机房能节电、省电，几年下来，省下来电费基本上就可以收回成本；
5、 泰尔机房不会出现漏水、渗水、被人为轻易破坏的后果，有效降低设备故障率，提高基层工程师工作效率和减轻他们的工作压力；
6、 在建站过程中，不需要再支出其他设计费用、勘察等费用，无额外其他费用。（产品特点来给客户的利益点部分）
好，二十分钟时间已到。感谢各位领导、评委抽出宝贵时间听我对泰尔机房的一些功能和特点所做的简单介绍，深圳泰尔通信公司是美丽深圳特区中高速发展的一个企业代表，我们热情欢迎在座的各位领导、评委在方便的时候能到我们的企业考察和指导工作。再一次感谢大家！谢谢！（结束语）
三． 制造招标会产品演示高潮
制造招标会产品演示高潮，不仅能活跃标会现场气氛，更能激发评委对产品特点的兴趣和提高其对产品的关注度。产品演示高潮也是穿插在简洁干练商务发言中的一种重要补充。
1.结合产品特点，以讲述故事或典型社会事例的方式制造产品演示高潮，比如笔者在参加通信公司产品招标时，为强调投标产品集成机房是六面体封闭舱体，以发生在深圳城区内，一直升飞机从28层高楼吊离重约数十吨机房的案例，激起招标会评委对机房坚固度及承受力的浓厚兴趣，并引发热烈讨论。
2.商务人员在标会现场尽可能用感性的语言或产品模型演示结构原理，比如表现为某软件系统的独特优势，商务人员可借助电脑和投影仪向评委展示本软件系统应用时获得高效和便利。
3.用产品照片应用图例或实拍照片介绍产品应用案例，比如为强调某工业设备应用的广泛性，以不同环境下使用工业设备的背景来展示产品的各种特点。
四． 商务人员如何回答评委提问
1.注意评委中的关键人物或权威人物，一般来说向商务人员提问最多的人往往就是在本次标会中对产品定标起着关键作用的人。
2.对于任一评委提出的问题都应认真问答，当商务人员本人感觉无法圆满回答时，可以以笔录的形式将评委的问题记下来，并承诺将在24小时内由公司技术人员或公司给予书面回复；
五． 在标会上对本企业产品进行报价的技巧
1.事先通过“线人”了解其他厂家的标会报价，尽可能做到心中有数。
2.在标会上的报价应在公司的标价上给予一定的优惠并具有相应弹性。
3.当标会评委向商务人员提出产品报价是否为最终报价时，商务人员应先做肯定性回复，然后可以特别说明，根据招标方的采购量，本企业在商务谈判时还可做一定优惠。
六． 商务人员在标会现场应注意的三个要点
1.注意重点展示本公司产品优势，以加深印象；
2.注意捕捉评委对竞争厂家（对手）的微妙评价及相关信息反馈；
3.始终保持微笑，注意调节会场气氛，营造一个轻松沟通的氛围；
投标追击：效果探寻、关键人物发挥关键作用、确保夺标
一、 效果探寻：主要对本次标会后招标方评委对本企业总体评价、产品特点、产品价格、合作兴趣等要素进行追踪摸底。商务人员可以在标会后做如下工作：
1. 抓紧对“线人”进行回访，了解本公司在招标会上的展示效果及及目前评标进展情况；
2. 尽可能创造拜访标会评委的机会，了解标会评委对企业或产品的异议，向标会评委直接表达本企业的合作诚意；
二、 发挥关键人物的关键作用：工业品营销中的关键人物通常是指在购买决策中起着重要或决定作用的人，在招投标过程中，关键人物一般涉及到企业主管领导、计划财务决策人及工程或设备主管。企业在参加标会后，如能取得招标方关键人物的支持，则会达到水到渠成的效果，反之，则可能功亏一篑。
1. 通过了解到的评标进展情况，特别是当商务人员大体知道多数评委对企业或产品持支持态度时，主动拜访招标方的一位关键人物，向他介绍标会现场众评委对企业和产品的积极反应，消除他所考虑到的种种决策风险或疑惑，强调企业产品将给应用企业带来现实利益。力争取得他的支持。
一、引言
“十三五规划”和2016年政府工作报告都提到深化金融体制改革。具体来说，就是要推进股票、债券市场改革建设，促进多层次资本市场健康发展，提高直接融资比重，而企业发行股票是直接融资的基本方式。
在我国，企业发行股票需要向投资人公布招股说明书。招股说明书的目的是展现公司的成长性，吸引潜在的投资者投资，以满足公司募集资金的需要。因此，投资者最为关注的，对投资者最有价值的，非招股说明书中的财务信息莫属。而招股说明书的编写是一项浩大的工程，动辄上百页的文字已让投资者头痛不已，个中的信息更使人眼花缭乱，无从取舍。此外，国内对招股说明书财务信息的研究较少。所以，文章对财务信息的梳理整合变得尤为有意义。
二、招股说明书及财务信息分类
招股说明书（prospectus）是发行人在公开发行股份时向投资人做出的法定信息披露，其法律性质是要约邀请。招股说明书的形式和实质，除了必须符合我国《证券法》《公司法》等法律法规的规定外，还应当按照证券监管机构公布的系列编制准则编报。招股说明书主要有三种版本：申报稿、封卷稿、最终稿。申报稿主要是发行前向证监会提交的预先披露稿件，其在证监会官网上完整公布。封卷稿一般是发行人对监管?C构审核后的文件修改后的版本，此版本一般不公布。最终稿是发行人在上市后披露的最完整的一版，一般在交易所官网上公布。我国证监会对商业银行、证券公司、保险公司等金融企业、房地产企业和其他行业企业的编报规定各有不同，同时，在主板、中小板上市公司的要求与创业板公司的要求也不一样。所以本文拟就非金融企业主板上市企业招股说明书的财务信息进行解读。
本文通过归纳的逻辑方法，将招股说明书中的财务信息分为三大类、十小类。分类见下页表。
三、前向预测信息解读
前向预测信息是指发行人的招股说明书中带有预测未来性质的与财务相关的信息。包括反映公司从宏观到微观风险的风险信息、反映公司盈利与竞争力的成长性信息、反映公司募集资金与如何使用的募投信息，以及反映如何回馈投资者的分配信息。
（一）风险信息
风险信息是非常关键的披露信息之一。风险信息的披露是否完全，直接涉及到证券监管机构能否审核通过，投资者的投资是否安全等重大问题。因此，理解风险信息大有裨益。归纳发现，一般招股说明书会包括政策风险、市场风险、业务经营风险、财务风险、管理风险、募集资金投向风险、其他风险这七大风险。政策风险指政府法律法规、规章文件或官员行使权力对公司带来的不确定性，不可预测也不可逆转，企业首先应当考虑该因素。市场风险应当考虑市场前景、行业环境变化、市场份额、产品生命周期、境外经营等因素综合考量。技术风险包括产品技术更新换代、土地等无形资产使用等问题。募集资金投向风险包括盲目扩张导致的投资失败和资金使用不效率等风险。对于其他的一些风险，本文不再赘述。
（二）成长性信息
成长性信息是投资者最应当关注的信息。无论是机构投资者还是个人投资者，想要投资获利，必须充分了解发行人的成长性。首先，通过招股说明书中的业务与技术、行业与竞争和主营业务的介绍，我们可以看出企业主要的研发技术和商业模式。其次，招股书的管理层讨论与分析这一章中，具体描述了企业的财务状况、盈利能力分析、分红安排以及这三者未来的趋势预测。此项目的理解应当参照“财务会计信息”这一章的内容一起理解。财务状况分析分项目列示了报告期内每年的资产、负债变化情况，并分析了原因，极为详实。盈利能力分析一般是运用杜邦分析体系等财务指标分析，也是分年度列示，最后予以评价，投资者可以清晰地看出变动趋势。其中投资者应当重点关注毛利率这一指标。分红安排也可以看出发行人的成长性，成长性强的企业一般都会把利润留存用于今后的发展，因此股利支付率一般较低。此外，投资者还需要注意，发行人通常会做出发行资金到位后的每股收益（EPS）预测，但该预测是基于若干假设之上的，准确性有待考证，投资者基于每股收益做出的决策要格外谨慎。
（三）募投信息
募投信息即资金募集和项目投资信息的简称。该信息包括了资本性支出计划、资金需求和募集资金的运用。资本支出计划包括了公司所有进行可行性论证后的投资项目，每个项目还包括基本情况介绍和前景预测，确保募集资金有效、合理地投入。发行人还应当合理地测算资金的使用进度，确保及时完工。此外，募投信息还包括资金的运用对发行人对财务状况、经营成果的影响，从而投资者可以看出该投资能否提高发行人的盈利实力、竞争能力和综合实力。
（四）分配信息
分配信息就是发行人的股利分配政策。该信息主要包括近三年利润分配政策、发行前滚存利润的分配、发行后利润分配和上市后三年的利润分配政策。分配信息一方面体现了投资者获得回报的能力，另一方面还能窥探出企业的发展战略，可以作为预测企业价值的依据。该信息包括分配的具体内容、条件、比例，使投资者明确何种情况下能获得多少回报。三年后的利润分配政策可以看出企业的鼓励政策是否积极、持续，是否将盈余先满足自身发展再分配。同时，稳定的股利分配还便于投资者运用股利现金流折现模型估测企业的价值。
四、后向历史信息解读
后向历史信息是指发行人的招股书中带有陈述过去事实性质的与财务相关的信息。包括会计审计信息、税项相关信息、公司治理信息和独立性信息。
（一）会计审计信息
公司披露的各种文件中，会计审计信息向来都是各方投资者聚焦的中心。招股说明书中的会计审计信息更是从内容上占据了“半壁江山”。读透会计信息，投资者将会很好地了解发行人从初始设立以来，股本是如何形成的，期间的重大资产重组、企业并购是如何进行的，发行人近三年的财务状况与经营成果怎么样。此外，招股书“财务会计信息”这一章中还会单独披露“报告期内主要财务指标”这一节，方便投资者评价发行人的财务情况。阅读审计信息，有助于投资者确定发行人财务报表的编制质量、可信性。好的会计师事务所与好的企业是相辅相成的，高质量的审计信息，不但能提高报表的可信度，还能提高发行人发行成功的概率，获得超额回报。
具体来说，会计信息包括设立时验资及投入资产计量属性、资产评估、重大资产重组，近三年的财务报告，发行人应当具体分析非经常性损益、最近资产负债、报告期所有者权益和现金流的变动。财务报表应当明确财报编制基础、合并范围及变化、会计政策会计估计、期后事项、或有事项、承诺事项及其他事项，以上每一项都会给发行人利润带来重大影响。发行人的分部信息也很重要，新会计准则对企业重要的经营分部信息的披露提出了要求。审计信息包括财务报表审计信息和内部控制审计信息。每项都包含了审计期间、审计口径和审计类型，该类信息简明扼要，却责任重大。
（二）税项相关信息
税项相关信息通常占招股说明书篇幅不大，但对于投资者了解企业税收环境至关重要。该信息通常包括税项和财税优惠政策。通过看企业缴纳税种的类型，是流转税（如增值税）为主还是行为税（如土地增值税）为主，可以看出发行人的主营业务、多元化程度及其面临的税负压力等信息。对于高科技企业、政府扶持企业、特殊地域企业而言，财税优惠政策就比较重要了。投资者应重点关注税收优惠期间、税收优惠程度以及其对利润的影响，避免投资决策失误。
（三）公司治理信息
招股说明书中公司治理信息极为庞杂，从发行人、发行人股东、实际控制人、?l行人的参股股东、5%以上股份的大股东到每个公司组织结构，公司的董事会、监事会、高管层，公司的控股、参股作为5%大股东的企业等，每一项均需按照证监会规定在招股说明书中披露。本文仅探讨与财务报表相关的公司治理信息。首先，招股说明书中会以结构图的形式展现公司的控股形式，有些企业会展示组织结构图。这有助于投资者厘清公司各主体之间的关系和职责。其中包括要有完善的权力机构设置、独立董事、董事会秘书制度和制度规定的相关委员会的设立。其次，董事、监事、高管及其亲属的持股比例、对外投资情况、薪酬情况及变动也是很重要的信息。这对确定一致行动人、管理层权力等因素有积极意义。
“公司治理”的另一面就是内部控制。招股说明书中需要包括内部控制自我评估和注册会计师的内控鉴证意见。发行人应当根据财政部、证监会的《企业内部控制基本规范》《上市公司内部控制指引》等文件进行内控管理，并出具本公司内部控制评价意见，由注册会计师出具《内部控制审核报告》。
（四）独立性信息
独立性是客观公正的体现，发行人需要保持独立性以满足形式上和实质上的要求。《证券法》曾规定了公司上市若干条件中，除了满足一定的财务指标以外还要保持业务上的独立和人员上的独立。比如同业竞争、竞业禁止、兼职兼任等情况。招股说明书中明确要求发行人披露同业竞争、关联交易以及减少关联交易的措施，这有助于独立性的维持。此外，客户与供应商关系也是影响发行人独立性的重要因素。发行人应当披露主要供应商和主要客户的采购和收入占比，同时应当披露是否与前五大供应商或客户存在关联关系，以保持独立性。
五、其他责任信息解读
其他责任信息是指发行人与财务相关的责任信息。包括法律责任信息和社会责任信息。
（一）法律责任信息
总体上，《证券法》要求公司披露的信息不存在虚假报告、误导性陈述和重大遗漏，否则会导致强制退市、高额罚款等法律责任。具体来看，公司签订的重大合同、为股东提供担保、对外担保、重大诉讼与仲裁，都应当满足《合同法》《公司法》中的相关规定。违反了此类规定，公司将会承担严重的法律责任，遭受财务上的损失。
（二）社会责任信息
招股说明书中虽然未明确要求披露社会责任信息，但企业在社会中更多地承担责任是不可否认的事实。我们仍然可以从招股说明书中提取出相关信息，比如员工及社保情况等。有些企业还涉及到其在住房制度改革和医疗制度改革中所做出的努力。相信在政治、经济、社会、文化、生态不断发展的未来，企业社会责任的披露会越来越充分。
孔子说：“人而无信，不知其可也”！几千年来，“一诺千金”的佳话不绝于耳，广为流传。可见，诚信自古是中华民族的传统美德，是经过漫长、沉重的生活之浪淘沥而出的赤纯之金。这里给大家分享一些关于以诚信为主题的演讲稿300字范文，希望对大家有所帮助。
以诚信为主题的演讲稿300字范文1亲爱的老师，同学们：
大家上午好！
何谓诚信？顾名思义，诚实守信。人与人相互交往，坦诚相待就是诚信。
早在几千年前，就有一位睿智的老人，孔子，用毕生的精力着书立说，至今，延绵数千年，其伟大的精神早已深入人心，诚信的火炬一直被人们高高举起，代代相传，燃遍中华大地的每个角落，并作为东方文明的精髓传遍全世界。
春秋战国时，秦国的商鞅在秦孝公的支持下主持变法。当时处于战争频繁、人心惶惶之际，为了树立威信，推进改革，商鞅下令在都城南门外立一根三丈长的木头，并当众许下诺言：谁能把这根木头搬到北门，赏金十两。围观的人不相信如此轻而易举的事能得到如此高的赏赐，结果没人肯出手一试。
于是，商鞅将赏金提高到50金。重赏之下必有勇夫，终于有人站起将木头扛到了北门。商鞅立即赏了他五十金。商鞅这一举动，在百姓心中树立起了威信，而商鞅接下来的变法就很快在秦国推广开了。新法使秦国渐渐强盛，最终统一了中国。
而同样在商鞅“立木为信”的地方，在早它400年以前，却曾发生过一场令人啼笑皆非的“烽火戏诸侯”的闹剧。周幽王有个宠妃叫褒姒，为博取她的一笑，周幽王下令在都城附近20多座烽火台上点起烽火——烽火是边关报警的信号，只有在外敌入侵需召诸侯来救援的时候才能点燃。
结果诸侯们见到烽火，率领兵将们匆匆赶到，弄明白这是君王为博妻一笑的花招后又愤然离去。褒姒看到平日威仪赫赫的诸侯们手足无措的样子，终于开心一笑。五年后，酉夷太戎大举攻周，幽王烽火再燃而诸侯未到——谁也不愿再上第二次当了。结果幽王被逼自刎而褒姒也被俘虏。
孔子说：“人而无信，不知其可也”！几千年来，“一诺千金”的佳话不绝于耳，广为流传。可见，诚信自古是中华民族的传统美德，是经过漫长、沉重的生活之浪淘沥而出的赤纯之金。是我们屹立于天地之间的脚下基石，是茫茫大荒，漠漠古今，那一点浩然正气，千里快哉风！
以诚信为主题的演讲稿300字范文2这几天我们学到关于诚信的文章，今天我们就来一起讨论关于“诚信”。
“人无信而不立”，诚信是做人之根本，如果没诚信，就没有人相信他，信任他。相反，如果一个人不管遇到任何困难都说到做到，那么别人才会信任他。记得有一次爸爸在水果店买水果，走的时候拿着水果把钱包忘记了，没一会儿，店主就追出来了，当时我说店主真傻，因为爸爸的钱包里有不少钱呢!爸爸教育我说这是一个人的诚信，如果他今天因为这点钱而动心那么他的生意不会做好，果然前不久店老板又开了一家分店，而我家成了他的老客户之一。
诚信不光在现代非常重要，在古代也很重要呢!大家应该记得曾子吧!他是孔子的学生，有一次曾子的妻子准备去赶集，由于孩子哭闹不已，曾子的妻子就许诺孩子回来后杀猪给他吃。等到妻子从集市上回来后，曾子便捉猪来杀，妻子阻止说：“我不过是跟孩子闹着玩的”。曾子说：“和孩子是不可能说着玩的，小孩子不懂事，凡是跟着父母学，听父母的教导，现在你哄骗他就是在教孩子骗人啊!”。于是曾子把猪杀了。
如今，生活越变越好，有的人开始不讲诚信了，经常用假的东西来哄骗别人，其实我们不应该忘了“诚信”，因为只有有了它，生活才会变得更美好，让我们每一个人从现在开始做到诚信待人。
以诚信为主题的演讲稿300字范文3诚信是什么?诚：诚实，信：讲信用。诚信，顾名思义就是诚实守信。
诚信乃做人之根本，就算你再聪明，也要讲诚信。但丁说过：'‘道德常常能祢补智慧的缺陷，然而，智慧却永远填补不了道德的空白。'’诚信其实就是一笔财富，只有聪明的人，才会去发掘它，去拥有他。诚信这种道德品质才是真正值得人们拥有的无价之宝。
为什么要讲诚信呢?这个小故事大家都听说过吧，是的，故事中的那个放羊的小孩就是一而再，再而三的骗那些村民，才使得羊全被狼吃掉了。这个故事就是在告诉我们诚信的可贵并说那些撒谎的人只有一个结果：即使他说真话时，也没有人相信他。所以，要讲诚信。
诚信是可贵的，虽然真做到诚实守信有难度，会失去一些东西，可是却很快乐。因为，当你是一个诚实守信的时，将会得到别人的尊重与爱戴，交到许多的朋友，这样，就会获得很多快乐!
不讲究诚信，金子，也会失去价值;身份，也会变的卑微;美丽，也会变的毫无魅力。
讲诚信吧，拥有诚信比拥有一座金山还富有!
以诚信为主题的演讲稿300字范文4尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！
非常高兴我们又相聚在这美好的早晨。我是五年级（5）班的学生，我叫李玉。今天演讲的题目是“做一个文明诚实守信的好学生”。
做人，在不同的国家，同一国家的不同历史时期，都被赋予不同的内容和色彩。因此，学会做人，离不开现实社会。用《小学生日常行为规范》和《小学生礼仪常规》来鞭策和约束自己。按德、智、体、美、劳全面发展的要求，从小养成良好的品德，学好科学文化知识，锻炼强健的体魄，培养高尚的审美情趣，在学校做个好学生，在家里做个好孩子，在社会做个好少年。正如教育家陶行知所说：“千学万学，学做真人”。
诚信，就是诚实守信用。是公民的社会公德，作为学生，只有做到诚信，才能把知识和技能掌握扎实，适应时代、社会的需要，社会的各行各业，都需要诚信作为保障，才能有远大的前途。它是我们立人之本，成功之本，快乐之本。只要人人都讲诚信，文明之花就会开遍全社会。那么我们小学生应该怎么做呢？
我希望同学们从小做起，从现在做起，从一点一滴、一言一行做起，逐步养成文明礼貌，团结互助，诚实守信，遵纪守法，勤俭节约，热爱劳动的好品德，努力做一个高尚的人，纯粹的人，有道德的人，脱离低级趣味的人，有益于人民的人。
以诚信为主题的演讲稿300字范文5亲爱的老师，同学们：
大家上午好！
何谓诚信？顾名思义，诚实守信。人与人相互交往，坦诚相待就是诚信。
早在几千年前，就有一位睿智的老人，孔子，用毕生的精力着书立说，至今，延绵数千年，其伟大的精神早已深入人心，诚信的火炬一直被人们高高举起，代代相传，燃遍中华大地的每个角落，并作为东方文明的精髓传遍全世界。
春秋战国时，秦国的商鞅在秦孝公的支持下主持变法。当时处于战争频繁、人心惶惶之际，为了树立威信，推进改革，商鞅下令在都城南门外立一根三丈长的木头，并当众许下诺言：谁能把这根木头搬到北门，赏金十两。围观的人不相信如此轻而易举的事能得到如此高的赏赐，结果没人肯出手一试。
于是，商鞅将赏金提高到50金。重赏之下必有勇夫，终于有人站起将木头扛到了北门。商鞅立即赏了他五十金。商鞅这一举动，在百姓心中树立起了威信，而商鞅接下来的变法就很快在秦国推广开了。新法使秦国渐渐强盛，最终统一了中国。
而同样在商鞅“立木为信”的地方，在早它400年以前，却曾发生过一场令人啼笑皆非的“烽火戏诸侯”的闹剧。周幽王有个宠妃叫褒姒，为博取她的一笑，周幽王下令在都城附近20多座烽火台上点起烽火——烽火是边关报警的信号，只有在外敌入侵需召诸侯来救援的时候才能点燃。
结果诸侯们见到烽火，率领兵将们匆匆赶到，弄明白这是君王为博妻一笑的花招后又愤然离去。褒姒看到平日威仪赫赫的诸侯们手足无措的样子，终于开心一笑。五年后，酉夷太戎大举攻周，幽王烽火再燃而诸侯未到——谁也不愿再上第二次当了。结果幽王被逼自刎而褒姒也被俘虏。
孔子说：“人而无信，不知其可也”！几千年来，“一诺千金”的佳话不绝于耳，广为流传。可见，诚信自古是中华民族的传统美德，是经过漫长、沉重的生活之浪淘沥而出的赤纯之金。是我们屹立于天地之间的脚下基石，是茫茫大荒，漠漠古今，
以诚信为主题的演讲稿300字范文6诚信，似一湾清泉，如缕缕阳光，用纯净洗去不洁的铅华，让心灵焕发勃然生机，让我们感受道德与良知，感化懵懂与扭曲，让我们的民族之魂昂然屹立。
德国作曲家门德尔松20岁时第一次出国演出，一时轰动了英国，英国女王维多利亚在白金汉宫为他举行了盛大的招待会，女王特别欣赏他的《伊塔尔慈》曲，赞叹他道：单凭这支曲子，就足以证明你是个天才.门德尔松听后，脸顿时红的像紫葡萄一样，局促不安地解释道，这支曲子是他妹妹作的。
本来，门德尔松完全可以将事实隐瞒，保全面子，可是在荣誉与诚信之间，他选择了后者.至今，不光他那美妙的乐曲仍流行于世，他的诚信也深深打动了我们.然而，当今世界，物欲横流.在商品经济的极度冲击下，在追求利润最大化的狂风暴雨中，诚信之舟摇摇欲坠，诚信之于我们，犹唇之于齿，唇亡齿寒，失去诚信后果不堪设想！扬起诚信的风帆，乃当务之急.身处校园这块净土，我们尤其应该从自身做起，从现在做起。
重振诚信的旗帜，从我们和老师开始.师生之间，犹如鱼水，理应坦诚相待，摒弃所有虚伪的笑容，可恶的谎言，而代之以真诚的问候，信任的眼神，还原那种干净宽松的氛围，摘下面具，脱去伪装，诚信，让我们受益匪浅！
扬起诚信的风帆，从我们和同学开始，真诚待人，表里如一，言而有信，让流言蜚语从此烟消云散，让钩心斗角从此无迹可寻，教室里，我们为梦想而共同奋斗，亲密合作；寝室里，我们分享集体生活的快乐，团结互助，无需处处提防，更不必寝食难安.诚信让我们心境开朗！
拾起诚信的行囊，从我们自身做起.树立远大的志向，用青春和热血浇灌梦想，为之不懈奋斗，做一个对自己言而有信的人.诚信为人，诚信处事，会让你获得更多的信任，更多的帮助，让许多难题迎刃而解.诚信，让我们懂得自尊和拥有更多朋友！
诚信为人，你会有意想不到的收获！
诚信处事，你的旅途将一片阳光灿烂！
以诚信为主题的演讲稿300字范文7富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”，在雄鸡下成长的世代华夏儿女，都具备了中华本色。做为一个中国人，我们无时无刻不在努力印证着：为了五星红旗更加鲜艳，我们言而有信；为了祖国更辉煌的明天，我们前赴后继。
一笔财富，一份情感，一腔热血在这里启航……
“人，以诚为本，以信为天”。没有诚信的人生活在世上，如同一颗漂浮在空中的尘埃。只有以诚来做人处世，才能在社会上立足，才能在事业上有所发展，才有光明的前途。“出淤泥而不染，濯清涟而不妖”的周敦颐，告诉了我们要洁身自好；“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的屈原，启迪我们要勇于追求；“言必信，行必果”的曾子教育我们要老实守信。
老实守信，必须从我做起。一个人只有真心诚意地待人处事在社会上立足，才能取得别人的信任。闻名古今的孔子在此为我们做了表率。虽然他学识渊博，才高八斗，但他还是实事求是，从不虚伪。“人无完人，金无足赤”，孔子和平凡人一样，当疑难问题困扰时，他虚心求教，老实善待。“三人行，必有我师焉”，孔子并不因为身份地位与别人存在着差异而放弃心中所解不开的结。海涅说过：“生命不可能从谎言中开出灿烂的花朵”。然而时间不会因为某些东西而停止流逝，生活不会因为某个决定而改变。人生的旅程是丰富多彩的，亲情的融洽，友情的纯真，真情的流露，在洋溢着爱的社会里，诚信的彩绸始终牵系着我们。诚信既是公民道德的基本规范，又是公民立足的根本，更是我们民族生存的灵魂。
一声叹息，一句碎语，一丝忧愁埋没其中……
繁华的都市，诚信的彩笛吹出和谐的节奏。但有些人对于此却不屑一顾，从他们的视觉角度看，诚信是无声无息的影子，是水中花，镜中月。“天空中没有留下痕迹，但鸟儿却已飞过。”这正如我们现在所处的时代。“站起来比倒下去多一次，就是成功”，只要我们天天以最真实的自己，最真心的笑脸，最真切的态度，最真诚的祝福去面对一切，那么诚信必将融入我们的灵魂深处，成为社会价值体系中的重要组成部分。是诚信让我们人与人之间融洽得更加亲密，是诚信让社会逐渐走上致富，是诚信让祖国的明天光芒万照！
“路遥知马力，日久见人心”，诚信不是一时半会就能体现出来的，它需要我们用时间去鉴定，需要用行动去证实，需要用事实去认可。诚信，是黑暗里的一点光韵，是悲痛中的一个安慰，是挣扎中的一个奇迹。韦伯特说过：“人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业；聪明、双手、力量结合在一起，几乎是万能的”。是诚信给予了我们这些，我们的成功，源于诚信。因为有诚信，我们的手紧紧相牵；因为有诚信，我们热烈地拥抱在蓝天下；因为有诚信，我们的心一起飞扬、是相识、相知、相依筑就了我们美好的生活。生活原本好似孤单的五线谱，需要我们专心去谱写属于它的节奏，让跳动的音符，奏出它的喜怒哀乐……
“身不正，不足以服；言不诚，不足以动”。这不仅是我个人的追求，也是奉献者处事的原则，更是千千万万个中国人所坚定不移的信念。人生永远的彩虹—诚信，人世间有百媚千红，我独爱诚信这一种！诚信是个人成功的基石，是社会发展的动力，更是我们生生不息的民族之魂！
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招黑元素1
玻璃心+公举病
催化剂：全社会对所谓“绿茶”的恨意
招黑指数：
也不知从何时起，公主病成了大众心头不能忍的一种症候群，这个词语对应的特点被认为是作、情绪泛滥和不合时宜的任性，比较代表性的是伊能静在微博上的表现，以及许晴在真人秀节目里的言行。特别是以“公主”自称的伊能静就因为这件事和网友以及微博大V、微信大号撕过不少回，更是发长文大谈公主病无罪。到了男明星身上，玻璃心也是另一种病，汪峰老师动不动就要改记者稿子，跟狗仔对簿公堂，敏感又傲娇的姿态成为众人调侃的核心。在这个“倡导”女汉子、喜欢接地气、热爱段子手、对“绿茶”怀有敌意的时代，以上这样的举动无疑是会招黑的。玻璃心、公举病、动不动就敏感脆弱，或者大动肝火，实在很难讨人喜欢。
招黑元素2
玛丽苏+自我感觉良好
催化剂：固定的银幕形象和过分吹捧的通稿
招黑指数：
玛丽苏和傻白甜构成了当下电视剧里女性形象的两大阵营，其代表演员则是唐嫣和赵丽颖。仔细分析，两人外在条件都优秀的情况下，为什么大众对唐嫣更容易反感？有网友就认为，唐嫣演尽了傻白甜和玛丽苏的角色，但是在演技上丝毫没有长进，让观众产生了审美疲劳，这是最大的问题。而赵丽颖虽然遭受过比唐嫣更大的舆论压力，却凭借对角色的把握和不同的表现方式赢得了人气。在男明星方面，这种“天下所有人都爱我”的杰克苏表现方式也应注意分寸，拿捏不好的就比如汪峰，“半壁江山”的梗或许还得再跟着他一段时间不消停。所以，俯瞰众人的姿态要不得，明星如果总觉得自己特牛逼，也是很招黑的。
招黑元素3
养成型anti粉
催化剂：同类艺人的竞争
招黑指数：
这种招黑容易发生在年轻偶像中间，因为竞争关系，粉丝为了维护自家的偶像而自发形成的“互黑”模式。比较典型的比如是同样有大批粉丝的行星饭（EXO粉丝）和四叶草（TFBOYS粉丝），以及在EXO的粉丝里分裂出的吴亦凡粉丝、鹿晗粉丝、张艺兴粉丝和黄子韬粉丝等几大阵营之间的比拼，甚至是TFBOYS粉丝里分裂出的王俊凯粉丝王源粉丝和易烊千玺粉丝之间的纠葛。再有就是同公司同类型的偶像之间的竞争，让粉丝形成的对垒，比如《盗墓笔记》时李易峰粉丝和杨洋粉丝之间的矛盾。这些虽不是严格意义的anti粉，但是也能在很大程度上让各自的爱豆遭受到误伤，你总能发现，在一个偶像的微博下面，有多方阵营的粉丝们在掐架，构成了艺人走红的另一个侧面。
招黑元素4
所谓“黑历史”
催化剂：公众号和段子手的传播
招黑指数：
“黑历史”绝对是困扰多数明星的一团乌云，不愿提起，不想回应。可是对于很多围观群众来说，这种对隐私的好奇心和“偷窥欲”让这种所谓黑历史横行于娱乐圈，只有少数明星才能幸免。大众对黑历史的重视或许在于认定了明星今日的人气和成就与他本人的真实面目不相匹配。张馨予的走红历程、前男友的床照风波、坐台案的始末，都是她身上难以抹去的履历。张翰即便是当红小生，曾经发生的撞人逃逸和“负心于郑爽”也足够让段子手发挥了。娜扎更是被扒出各种黑历史，传说中的说谎、造假、勾引几宗罪成为她事业最大的困扰。回国发展的黄子韬也因为不受到粉丝待见，不断有黑历史爆出，与曾经队员之间的矛盾、对粉丝不礼貌、耍大牌等行径让他招架不住，与同期的吴亦凡、鹿晗受到的待遇形成鲜明对比。
招黑元素5
双商感人
催化剂：硬要寻找存在感的微博
