时间：2022-03-01 02:42:00
一、活动主题
超越梦想，创业未来
二、组织单位
商学院
三、参赛对象
正式注册的在校全日制学生
四、组织机构
1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。
2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。
五、竞赛类别
1．本次创业大赛分三个类别。
a．商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓“金点子”，旨在帮助同学们开始初步的构想和组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。
ⅰ.商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。
ⅱ.管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。
所有的商业计划书以文字版形式（a4纸）和电子版递交。
b．创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式（a4纸）和电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可行性分析，投资前景等，并注意计划的实用性和可实现性。
c．创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践成功案例，要求提供创业实践的项目材料，包括概要、项目背景、产品与服务、市场营销策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。
2、稿件要求
一级标题用宋体三号字，二级标题用宋体小三号字，正文用华文仿宋小四字，行距21磅。
六、竞赛方式
1、参与:要求学生以竞赛小组的形式比赛。参赛者提出一项具有市场前景的产品和服务，组成优势互补的竞赛小组，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的商业计划。所提出的产品和服务应为参赛者参与的发明创造，也可以是一项可能研发的概念产品或服务，严禁抄袭他人成果，一经发现撤销参赛资格。
2、赛制：竞赛采用预赛和决赛两个阶段的方式进行。以学院为单位，广泛开展创业计划竞赛宣传，形成竞赛的群众基础，参赛者向各学院申报作品，由各学院组织预审，然后提交竞赛申报作品参加预赛，每学院提交作品数量不限。在预赛的基础上由评审委员会选出若干件作品参加决赛，并由竞赛评审委员会负责评审。
3、预赛只需要各学院将参赛作品发到指定邮箱；决赛需要优胜作品选手进行ppt答辩和回答竞赛评审团的问题。
4、各学院所报作品，每个作品指定一名指导老师，作品提交初审合格后，由商学院选派一名指导老师与其相互合作。
七、时间安排：
作品提交5月8日——5月10日
作品评选5月11日——5月20日
八、奖项设置
1、由竞赛评审委员会评出参赛获奖作品和优秀指导老师。
2、作品奖：一等奖4名，二等奖6名，三等奖8名。
3、优秀指导老师若干名。
九、报送方式
外联部工作计划范文一
一、做好协助
做好院内协助的工作为本部的常规工作.
1、协助学院的各个部门搞好各种工作,保障院内其他部门开展活动所需的场地，物品以及服装等需要。此项还需要根据学院的活动计划针对不同的活动做出更详细的内容安排.比如说迎新工作,迎新晚会,院的运动会等.
2、在学院举行活动时要细心细致地做好联系、接待嘉宾的工作,以保障活动的顺利进行.其中的具体工作包括:联系嘉宾确定好到达的时间地点,派工作人员去接待,安排就坐,后勤服务等,或者还有通知演出的相关事宜等相关工作.
3、要加强与院内其他部门的联系和交流，从而在工作上更好的相互配合，共同为同学服务。
二、扩大影响
所谓扩大影响主要是指通过加强与校内其他学院的联系以及发展与大学城内其他高校的友好关系，通过与其他学院,其他高校的联系交流，把他们的特色引入我院，把我院的工作推广到其他高校，达到丰富广大同学的课余生活，扩展同学的视野，加强学院间,高校间同学的联系交流的目的,从而展现我们学院的风采,扩大我们学院的影响力.
1、展现风采--抓住一切的机会展现自己.主要是通过加强活动的交流为主.第一,在我们自己举办活动的时候,邀请其他学院,其他学校的社团干部参与观看,在对方举办活动的时候,我们派人参观学习.第二,争取在这个学期,与其他学院或者其他学校搞一次联谊活动,内容可能倾向于外联经验的交流.具体内容及时间安排还有待确定.
2、扩大影响--主要是通过举办一些在校内,在大学城内较有影响的活动来达到目的.目前的设想有,通过我们学院自己成功举办大型的活动,加大宣传,扩大影响力;或者通过我们学院牵头的形式,与其他学院一起或者与其他学校一起举办活动,以达到目的.
三、加强联系
这里的加强联系主要是指加强与学校以外的公司、企业、事业单位的联系.
1、我们部门要寻求潜在的赞助商，来支持和能与赞助学院的各种活动，使彼此建立和维持友好的合作关系。这对我们学院搞好学生工作，为学院活动提供资金支持,打出学院品牌，树立我们学校在社会上的良好形象是很有帮助的。
2、做好实践基地的初步工作,建立完善的客户资料档案，维持与客户的友好联系。这是一个任重机而道远的工作，它需要日积月累才能有完善的资料。虽然此项工作有所困难，但它对我部门甚至于学院的外联工作都有很重要的意义，我们会把重心放在此项工作上，加强与外界的联系。此项工作的具体计划还有待商定.
四、部门的内部工作
1、制定完整的部门规章制度，并要求部门人员严格遵守其制度。例如，外出联系工作，应先制定工作计划，工作结束归校后，亦及时作总结、汇报，决不私下联系任何活动。
2、对本部部员的定期培训活动活动时间：每周一次或根据情况而定
活动内容：理论加实践，让部员尽快掌握外联部工作技巧。会请一些外联经验丰富的人来给部门成员做交流,同时也会提供各种机会给部门成员锻炼.
3、鉴于写策划的重要性,我们部门将会进行专门的培训,甚至可以开展部门内部的小型的比赛活动.
以上是我们对外联部的策划、构思，其中还存在许多不足。我们将在实践中发挥外联部灵活变通的工作方法，务真，务实地做好部门的常规工作。以开拓进取的精神协助团总支、学生会推广学院品牌。以真诚的态度与各单位，各部门搞好联络工作。争取使本届外联部在已往的工作成绩上更上一层楼。
第一， 为即将举行地第13届技能大赛啦一些资金或物力地赞助。我已经做好了细致的工作计划。现正在实施。我们会尽可能更好的完成好这项任务。
第二， 协助体育部搞好篮球和足球队。我们将在12月上旬进行具体的策划和实施。 我们部门要寻求潜在的赞助商，来支持和能与赞助学院的各种活动，使彼此建立和维持友好的合作关系。这对我们学院搞好学生工作，打出学院品牌，树立交大在社会上的良好形象是很有帮助的。
第三， 外联部可以牵头搞一些活动，如组织联系参观一些知名厂家、联系校内外知名人士、公司负责人做一些符合我系特色的互动型讲座、请厂商倾谈成功经验，举办学生会阶段性成果展等，并拉动其他部门积极参与协作，并争取厂商的支持与赞助。另外还可以尽可能的联系一些义务活动,以端正大学生的思想作风和人生观、价值观。
第四， 外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商，发挥外联部内部海口本地工作人员的地域优势。洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。
总结一学年以来的得失，为今后做好各项工作打好基础。
以上为外联部的一些工作设想，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。相信这界学生会主席团、各部门一定会给予外联部各方面的支持，共同把外联工作做好。一切让事实说话。外联部将时刻以高度的热情迎接各部门组织的各项活动所带来的挑战，也将积极与其他院系联系，开展一些有益于同学的发展，有益于扩大我系影响力的活动。我将在以后的工作中尽自己最大的努力，搞好本系学生的外联工作，开展更多的受同学们喜爱的活动，丰富同学们的生活;为更多特困生及渴望在大学得到锻炼的同学提供就业岗位;使他们可以掌握各种管理思想及生存技能。如果以后的工作中出现什么问题，希望领导给予帮助和批评。
外联部工作计划范文二
一：工作背景
外联部的主要工作在于拉取赞助，解决学生会工作经费问题。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个学生的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样，是隶属于学生会的相互协调的部门，这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及主席团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及主席团的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。在外联部新组之际，先拟订一下新一期的工作计划：
二：主要工作内容外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。
2、外联部可以牵头搞一些活动并争取商家的支持与赞助
3、3月份我院举行篮球大赛我们外联部主要负责到学校商店(联通，移动~)拉赞助(帐篷，横幅)。
4、以后学院举行大型活动外联部都要出去拉赞助一方面能给团委学生会解觉经费还能够锻炼我们的交往能力和办事能力。
5、在这个学期我们外联部要组织一场与其他学院的联谊活动，具体事宜再议。
三：关于部内的自身建设
1.部门分为策划组和外联组，分工细致，各行其事。策划组：就是进行什么活动或拉赞助前计划前期方案。外联组：主要负责联系与外部联谊活动和赞助。
2.外联组平时应有一定的南昌本地厂商资料，以备不时之需;策划组平时手中应有多种成型的策划方案，可作不同活动和厂商合作方案使用。
3.部门干部层定期召开小型会议，明确分工。
4.集中力量搞好每学期活动，迎新晚会、元旦节目等等!力争把机械学院品牌活动推到全院活动的最前端。
5.跟学生会其他部门搞好关系，以求外联部向更好的方向发展。
四：总结
外联部是学生会与外部联系的桥梁，是学生会树立对外形象的窗口，是与各院联系的纽带。
如果说，学生会是全院学生的代表，那么，学生会外联部就是全校学生和学生会走进和走出，进行对外联系的中流砥柱。学生会将从这里走出去，与各院进行多方面的亲密接触学生也将从这里走进来，融入我们的生活，参与我们的各项活动，亲身体验我们的精彩.
外联部工作计划范文三
由于之前大四学长毕业，而我们学校的学生会工作都基本上由他们主持工作，多以大四学长走了后，我们学生会和团支部都举行了换届竞聘，将我们学生会的部长和干事都换了一茬。
我们学生会外联部也是换届后大换血，但是我们的工作和工作性质都不会变，我们要继续努力的工作，争取赶上我们的前届或者超越他们的业绩。
我们外联部这学期的工作计划：
一.商业联系
⒈外联部的工作应该是长期、持续的。平时应多注意与校园周围的商家和跟学生生活相关的商家保持密切联系。本部可以带头组织办一些活动,如联系参观一些知名厂家,参与知名人士互动型讲座请其倾谈成功经验,协助举办各项新产品向校内展览或促销(在校允许范围内)等活动。
2.针对本部资料缺失而导致的每届工作都得白手起家的状况,我部决定建立完善的商家资料档案，并维持与商家的友好联系。这是一项任重而道远的工作，日积月累才能有成效，因此实施过程中需要大家的帮助与支持，协助本部将此项任务做得圆满。(不仅是外联部与外联系卡，我部还准备拟定对内的建议贴士以解决遇到的日常或紧急状况，例如乘车路线，请帖制作的问题等)
二.校内交流
1.开展校学生会友好联系各院系学生会的活动。
(1).在校各院系友好邀请下可派遣成员到各院系参加学生会的例会加强交流与学习
(2).在系统杯等活动项目的举办下，促使更多的学生会成员能够参与进来，促进与各院系学生会的友谊
(3).与各院系学生会定期开展素质拓展活动，增强彼此认识。
(4).与各院系学生会友好协商互助，可为其提供资源帮助，协助其组织一些难以单靠自身举办的活动。
2. 与校内各组织协会定期举办交流会，加强彼此间的交流，构建共同理念。在有基础的状况下，课组织进行一些相关培训。
3. 联系往届外联部的师兄师姐，建立长期联络，向他们学习相关的经验，如开展交流会、讲座等。
4.多与主席团和管理老师交流，与学校沟通好，确却明白本部工作目标，明白在与外交流上什么能做什么不能做(如，提供给商家的场地问题等)。
小结：在校内交流部分，我们校学生会要提高在各院系学生会和其他组织协会中的威信，形成构建一个共同价值理念。这是一个任重道远的过程，需要我们大家的共同坚持与努力。
三.对外交流
1.与各大高校学生会交换联系卡并逐步增进兄弟学校友谊，方便以后的交流合作。与其定期开展素质拓展活动，增强彼此认识与经验的交流。可领头促进组织高校学生会的形成，树立我校的威信也方便各大高校活动组织的圆满。
2.组织策划到部队或高新区的观摩与学习。
3.跟日报，电视台等媒体保持联系，宣传我校活动。
四.工作总结
商务部互联网+行动计划剑指电子商务领域，并提出具体发展指标：力争在1到2年内，实现五大发展目标，其中包括2016年底，我国电子商务交易额达到22万亿元，网上零售额达到5.5万亿元。与2014年数据相比，为了达到目标，这两项数据需要在2016年翻一番。
“目前这个行动计划还在细化过程中，总的说就是要做政府该做的事。‘互联网+’现在很热，商务部‘互联网+流通’就是要做政府部门该做的事，而不是来替代市场的作用。”商务部新闻发言人沈丹阳表示，该行动计划就是要想方设法解决“互联网+流通”的两个瓶颈问题。
一是解决电商“最后一公里”的问题，积极发展中小城市和农村电商，二是要打破电商“最后一百米”的瓶颈，比如鼓励电商进社区、推广线上线下互动、创新服务民生方式等。
商务部研究院院长霍建国认为，商务部既承担电子商务，又承担促进消费的任务，促进好互联网+流通的作用，对于提高流通效率，促进消费都有很大的积极意义。
这个5月，为互联网+发声的还有国家旅游局、农业部、卫计委等部委，5月8日，国家旅游局《关于促进旅游业与信息化融合发展的若干意见》(征求意见稿)；5月6日农业部在浙江召开全国信息进村入户试点工作推进会，强调要把信息进村入户打造成“互联网+”行动计划在农村落地的示范工程，重点做好公益服务上线、推进电商进村等重点工作。
交通部政策研究室副主任徐成光在4月份也曾公开表示，目前，按照中央和国家的部署，交通运输部加入了“互联网+”行动计划编制工作组，交通部今年将重点推进政企合作模式的综合交通出行信息服务科技示范工作、在交通运输领域有序推进国家物联网的应用示范工作、倡导“互联网+交通”新模式发展等。
能源局方面，能源互联网行动计划由国家能源局科技装备司牵头，目前正在开展前期调研。
“其实现在互联网+行动计划从国家整体层面来讲，就是发改委在弄，发改委有一个宏观经济层面的互联网+计划，必须有各部门根据自己行业相配合，总的来说，是为了响应国务院的号召”，工信部中国电子[-4.38%]信息产业发展研究院互联网所副所长陆峰告诉21世纪经济报道记者。目前工信部正联合国家发改委加紧编制相关规划。
今年的《政府工作报告》明确要制定“互联网+”行动计划后，这一任务落在了国家发改委头上。
3月19日，国家发改委办公厅向地方发改委下发了一份红头加急文件——《关于做好制定“互联网＋”行动计划有关工作的通知》，要求各地发展改革委要认真贯彻落实党中央、国务院有关工作部署，充分认识制定这一行动计划的“重要性和紧迫性”。
《通知》围绕以下四个方面制定“互联网＋”行动计划：一是以互联网促进产业转型升级；二是以互联网培育发展新业态新模式；三是以互联网增强公共服务能力；四是加快网络基础设施建设。
《通知》要求地方及时建立项目信息库，动态调度信息，发改委将按照“成熟一项、启动一项”的原则，适时出台并组织实施“互联网+”重大工程包。
21世纪经济报道记者从各地发改委了解到，目前地方正在配合做的就是互联网+项目信息的统计整理工作。
陕西发改委要求，省内高新区等相关企业要围绕国家发展改革委制定“互联网+”行动计划四个方面重点考虑的内容要求，梳理典型案例和成功经验，总结发展规律，提出政策建议。“目前还没有确定向国家发改委上报项目的时间”，当地发改系统官员表示。
地方“互联网+”+什么？
“国务院看准了这一点，关键就是怎么加，互联网可以加任何一个领域”，霍建国说，“刚开始时，可能并不能真正改变什么，但通过了互联网渠道提高了办事效率，隐含了促进就业、扩大消费的作用。”
实际上，一些地方已经先行。
今年以来，福建在全国率先出台“互联网+”政策——《关于加快互联网经济发展十条措施的通知》，明确了电子商务、物联网产业、智慧云服务、文创媒体、互联网金融、工业互联网、农业互联网、互联网基础服务等方面的发展重点。其中提到，2015-2017年每年统筹不少于5亿元的省级互联网经济引导资金。
江西省则表示，将出台江西省“互联网+”行动计划，设立省级专项引导基金，重点支持互联网基础设施提升、公共平台建设、重点项目孵化、初创企业补助、商业模式创新等。
4月22日，四川省长魏宏专门就实施“互联网+”战略的思路和工作重点开展专题座谈会，根据会议所透露的信息，四川的“互联网+”，+什么似乎已经明确：集中在“互联网+”战略的5大重点领域：制造、电子商务、交通、农业、文化。
湖南的“互联网+”行动则由湖南网络安全和信息化领导小组主要负责，规格堪称高配，省委书记徐守盛任组长，省长杜家毫、省委副书记孙金龙，省委宣传部部长许又声等任副组长。
湖南省政府还专门建立省移动互联网产业发展联席会议制度；省经信委和长沙市工信委、长沙高新区建立联动工作机制。此外，湖南的“互联网+”领域初步显露：推动互联网和制造业、农业、服务业三大领域的融合。
把握政府与市场的关系
地方政府对于拥抱互联网+的热情并不止于会议内容和领导考察行程，批量的引导基金、政策优惠正等待着曾经在夹缝中闪转腾挪的“网络精英”们。
红毯已经铺就，对此一些业内人士也表示出担忧。在互联网业内，甚至已经流传出B2G(Bussiness-to-government)作为B2B、B2C之外的模式，即伸手向政府要钱。
“如果这个地方有诸多的利好，就会涌入更多的玩家，这种事是正常的，没有政府参与，它也会产生泡沫，只不过这个泡沫来得更快或更大”，中国B2C联盟秘书长、派代商学院院长邢孔育说。
“政府在推动互联网+的过程中还是要把握这个原则，就是区分政府和市场的关系，不要过分的去涉足市场的东西。”陆峰说，“这种产业并不适合用政府的职能机制推进去做，传统的政府管理模式，比如一级级的行政审核会严重影响他的运作”。
“简政放权是非常好的行为，把该是市场的行为还给市场。政府去做制定游戏规则和裁判这个角色，让互联网的玩家自然去玩。然后有些规则比如知识产权的保护，政府应该大力去做，而不是事前的审核上。”邢孔育说。
业内人士分析称，电子商务时代，电商对于实体店是一种替代的关系，而替代的原因主要还是实体的物流成本和商务成本比较高。
如今的互联网+则进入了第二阶段，原来实体平台占据了大量流量的入口，现在通过“互联网+”把线上和线下结合起来之后，实际上扩大了线下的需求，实现了线上线下的互补。
复旦大学中国经济研究中心教授寇宗来认为，这种线上对线下的改造，对中国经济的转型非常重要，通过互联网把原先分散的信息共享起来，就能极大的提高经济运行的效率，对中国经济是一个很大的机会，也是现在政府大力支持“互联网+”的一个原因。
关键词：医用耗材；管理；核算；网络信息
中图分类号：F27 文献标识码：A
原标题：医院医用耗材的网络信息化管理
收录日期：2013年3月26日
随着科学技术的进步和医疗卫生事业的不断发展，在新的高科技技术治疗过程中，医用耗材已经成为医院的重要消耗品。因此，加强耗材管理，合理制定采购计划和消耗比例，保证耗材使用的安全完整节约，充分发挥耗材在治疗过程中的效能，实行网络化信息化管理，既是医院管理的需要，也是信息时代的必然趋势。
一、医用耗材网络化管理的必要性
如今，医院医用耗材的种类多，规格型号繁杂，最多可达1，000多种，物资管理相当麻烦。网络系统首先可按价值划分为普通消耗材料、高价值消耗材料及敷料等类别；其次按使用次数又可分为一次性耗材、卫生材料、低值易耗品等类别，因核算时劳动强度大，且不便管理，为了进行科学化、合理化管理，医院采用现代化信息手段，纷纷建立信息系统（HIS）。HIS系统已经成为支持现代化医院运营的必要技术设施。医院医用耗材系统是HIS系统的一个子系统，它将实现对耗材的类别、采购、成本核算及招标单位资质等一系列的高效管理，从而解决过去核算及管理中存在的问题，建立一个统一、高效的采购管理系统，不仅有利于降低医疗成本，减轻患者负担，而且能够保证临床治疗的安全性，给患者和医院带来良好的社会效益和经济效益。
二、建立医用耗材信息管理系统
为了提高医用耗材管理水平，适应现代化管理要求，医院应建立医用耗材管理系统。该系统应该以耗材管理科室、供应商、领用科室为横向的三个层次，以材料类别中的一次性材料、低值易耗品、卫生材料等一级分类为纵向层次，再按照普通耗材和高值耗材分为二级分类，实行横向、纵向交叉管理模式，每层结构之间形成业务流动。
1、科室申请采购录入。各科室根据使用需要制定计划进行申请，报设备管理科进行汇总，汇总数据由设备科负责人、分管副院长、院长进行审批。属于新进材料由医院组成的招标委员会进行公开招标，合理选择适合科室使用的卫生材料。中标材料由招标委员会审核批准后录入进货系统，系统自动按照数据库中供货商的信息，将各个科室的申请计划材料生成备货单据，在系统内对备货计划进行确认后，可向供货商下达采购通知单。
2、耗材入库信息录入。供货商按照采购通知单送货入库。采购材料到货后根据招标时订立合同的标准，按照材料信息的品名、数量、单价和规格录入卫生材料管理系统。材料管理员根据计算机统计的科室、供货时间、计划数量、到货情况进行查询核对单据，若发现未到货或与供货合同不符的物资，及时向供货商进行查询，防止因缺货和与申请计划不符的材料影响临床正常使用。同时，检查供货商的卫生材料是否符合卫生材料技术监督管理的相关规定及医用材料的基本要求，如批次、出厂日期、有效期限等。
3、仓库管理。材料管理员根据入库系统生成数据与采购发票核对，自动生成入库单据，并对比系统统计的科室申请，打印材料清单，配好领用材料由科室领用。系统可进行流水查询、库存数量查询，随时掌握库存数量并能够及时备货。每月生成库存数量表，盘点库存物资，保证各种材料库存数据的准确性。合理确定库存数量，将库存定量降低到最低。及时掌握库存数量，制定采购计划，避免采购的盲目性和随意性。
4、核算管理报表。系统按照科室、日期、时间、数量、品种、价格、金额、厂家和有效期分别做横向、纵向统计，为医院详细了解各科室材料使用情况提供准确数据，有利于医院对科室使用材料的监管，为科室管理提供可行性依据。系统能根据单据发生的时间段、供货商名称、发票号、单据号和应付金额区间等信息检索应付款项明细，然后添加生成付款计划单。对生成的计划单按照一定的条件进行查询，便于查找、维护、核对付款数额等日常工作。系统对付款计划审核完成付款，将审核数据录入已付款款项内。系统还可以提供未付款项、已付款项的数据统计，以便财务部门制定付款计划。
5、同期增长与数据分析。准确分析科室各类卫生材料耗用比例，如高值耗材或低值耗材占整个卫生材料的比重等，分析其变化原因，进行成本效益分析，根据类别制定年采购量报表、年耗用量报表、同期增减百分比报表，进行横向、纵向比较，采用百分比法、连环替代法分析每年增减变化原因，进行科室领用材料成本分析，为各科室制定卫生材料计划提供准确可靠的原始依据。分析科室领用成本，将科室领用材料同病房病人量周转率以及收入相结合，评价科室成本耗用合理性，制定合理的卫生材料使用量，不断调整相应耗材数量，为科室材料购进提供合理可靠的依据。
三、确保卫生材料系统正常运行
1、强化管理意识。医院网络系统管理是比较大的复杂的网络工程，随着医院的不断发展以及相关医疗机构政策的改变，领导应提高对医院管理网络建设认识，不断增加新的符合医院运行规律的管理思想，强化职工的思想认识，根据医院发展及管理需要对软件进行升级改造，及时改进不断完善，由此适应新的管理理念的要求。
2、建立管理制度，提高人员素质。卫生材料网络系统应该制定严格的管理制度，完善岗位责任制，建立各系统操作者之间的职责不相容制度，实行互相稽核，如采购与验收不相容职责，验收与库房保管不相容职责等，不同职责对程序持有不同操作权限和阅读权限，确保计算机数据管理的安全、有效。
3、保证系统维护安全，提高工作效率。加强系统维护和安全，指定专人进行操作系统维护、维修，实行双机备份及恢复机制，保障系统安全运行。
通过建立医用耗材管理系统，提供符合财务制度规定要求和物资管理环节的管理功能选项，监控科室物资消耗情况，全面替代手工处理，提供医用耗材的动态数据分析，为医院领导决策提供科学、准确的财务指标，加强了医院管理的科学化、规范化、标准化，提高了工作效率，降低了运行成本，从而实现医院经济核算的现代化管理，促进医院信息化管理，提高医院的工作效率和服务质量，更好地为患者服务。
主要参考文献：
[1]种银保，罗鑫.医疗器械成本效益分析在HIS上的研发与应用[J].医疗卫生装备，2009.1.
1.严格学院请假制度与销假手续，晚自习实行班干部值班制度。
2.在2016、2017班级开展“晚自习时间图书馆读书一小时活动”，活动效果良好，2018年10月我院学生图书馆借阅量在全校排名第一，达到606册。
3.组织2016和2017级学生进行个人发展规划工作
4.本学期学院早操出勤率97%，晚自习出勤率99%，16级上课出勤率95.15%，17级95.16%，18级96.02%。
二、班级建设工作
1.我院积极推进“2018班级建设风采展示周活动”，通过对本院各班级建设工作进行总结、评比、交流，人力资源管理1601班，电子商务1701班、淘宝电商1701，电子商务1705、电商技术1701班作为经管学院的代表参与学校班级风采展示比赛的角逐，最终分别获得校标兵班集体、校先进班集体、院先进班集体的荣誉称号。
2.借学校“2018级班级规划大赛”之机，举办“经济管理学院2018级班级规划大赛”，在大一班级中开展班级建设规划，并请班主任在濂溪校区图书馆多功能报告厅进行展示，由京东电商1802班获得院级班级规划大赛第一名，并代表学院参加学校比赛角逐，最终获得三等奖。
3.在学校2018班级风采展示月的活动中，我院获得了优秀组织奖的荣誉。
4.本学期举办第二期“商学英才”经管院班干部培训班。
三、素质拓展工作
1.在2018级班主任和学生当中大力宣传《素质拓展纲要》，使素拓工作入脑入心。
2.结合经管学院实际完善并落实《经济管理学院大学生素质拓展实施方案》。开展有经管特色的素拓活动：一是狠抓院级层面的素拓活动的开展，一学期来，我院班级开展各类素拓活动达到44项；二是有针对性的开展富有成效的院级活动，其中不乏颇具经管特色的素拓活动如：坚持了十年的“火车站送新兵”活动、 “晚自习课前十分钟演讲”即“黄金十分钟”活动、 “青春如火、永不止步”竞赛活动 、“党旗引领我前进”活动等，一学期来，班级层面素拓活动开展46项。通过努力，我院学生素拓分平均分16级达到19.1分,17级达到17.7分；18级3.7分。
3.“党旗引领我前进”活动获得校级精品素质拓展项目
4.新建素拓基地一处：我院和九江颐高玺润电子商务有限公司签订了素质教育基地共建协议书。
5.九江市青年企业家协会高管研修班引导执勤。“商学英才”教导营11月24日承接“九江市青年企业家协会高管研修班”校园内引导执勤工作，从入校门口至图书馆报告厅安排人员站岗执勤，对车辆来往和停放进行引导指示
四、思想政治工作
1.开展了“学习新思想，建功新时代“主题团日活动
2.组织团支部集中收看国内首部网络安全电视专题片《第五空间》
3.开展了“弘扬网络正能量，争做青年好网民”团日活动。
4.开展“不忘初心，紧跟党走”主题团日活动 。
5.组织团总支学生干事及各班团支部开展“青年大学习”网络主题团课培训
6.开展了以“团的十八大精神”为主题的知识竞赛
7.开展了以“助学成才，感恩成人”为主题的感恩励志报告会
8.组织团干参观周敦颐纪念馆，开展廉政教育主题团日活动
8.组织各团支部开展团章挑战赛活动
9.组织各班学习“防艾知识”
10.组织学习标准版团歌、团旗和团歌
11.开展“助力九江文明创建，践行社会主义核心价值观”主题签名活动
12.学习《教育部致第四节中国“互联网+”大学生创新创业大赛“青年红色筑梦之旅”活动全体学生的信》
13.2018年校级活力团支部遴选活动，“现代儒商”团支部和人力1601团支部被评为校级活力团支部；2018年校级十佳团支书评选活动，我院人力1601班团支部书记许莉娟同学荣获我校2018年十佳团支书评选最具人气奖；2018年校级微团课大赛。我院李国田、程桢雯两名辅导员分获教工组三等奖和优秀奖，丁中龙和吴珂两名团干均获得学生组二等奖。
14. 组织开展2018年暑期“三下乡”社会实践活动。经济管理学院和财会金融学院2名教师、32名学生组成的暑期“三下乡”社会实践服务队——“青雅 儒商”支农帮扶队决定前往德安县林泉乡以“青春大学习 奋斗新时代”开展为期一周的暑期“三下乡”社会实践活动。荣获九江市暑期三下乡先进服务队。
五、深入开展“一院一品”建设，着力打造现代儒商“培育工程”。现代儒商培育工程是在我院“现代儒商学院”的基础上进一步完善提升而来，在原有两个板块、五个平台的基础上增设三个平台，进一步完善补充了项目内容。本学期根据校团委的工作要求，结合我院校企合作的特点，在“京东校园便利店”挂牌设立“现代儒商”团支部。
六、就业工作
1.暑期就业走访调研
在2018年暑期派出10名就业负责人和专业负责人，分为长三角和珠三角两条线路，面向20余家企业针对学生就业情况回访和校企合作规划等问题，开展了17天的就业走访调研。
2.就业动员大会。10月9日召开了2019届毕业生顶岗实习动员大会暨就业工作大会阐述了“分析就业形势、树立就业观念、明确就业目标”，引导毕业生正确认识自我，树立积极向上的求职心态，并讲解了《经济管理学院顶岗实习管理办法》《经济管理学院顶岗实习实施细则》，确保顶岗实习期间的实习规范和学生安全。
3.就业招聘会。从今年8月开始与就业人数集中的企业开始联系，并秋季专场招聘会的报名公示，提前建立好多个信息渠道，每周根据实际情况通过QQ群，学院网站，微信公众号就业信息以及最新相关政策，9月经过对招聘企业的岗位职责和专业对口筛选核对，一共选出了55家优秀企业在10、11两个月内召开了60场专场招聘会，学院769名毕业生在招聘会期间有642名学生与企业达成就业意向并得到良好反馈。期间共组织500余名毕业生分别参加学校组织的4场大型招聘会。
4.就业帮扶。针对学院的8个低保家庭；1个残疾毕业生；1个贫困残疾人家庭；13个建档立卡贫困家庭；1个人员建立帮扶台账，在资助相关工作中酌情优先考虑，共对70人发放一次性求职补贴，其中37名建档立卡毕业生均获得资助，截止10月其中已有8人与企业签订劳动协议。对于家庭经济困难，在学期间已被学校认定为贫困生或特困生，目前尚未落实就业单位且就业困难的应届毕业生安排一名教师一对一帮扶，针对因心理原因导致就业困难的毕业生，由就业指导咨询室进行约谈帮扶，在就业推荐上给予重点关注、重点服务、重点推荐，确保等人可供两个以上就业岗位以供选择，协助其尽快落实就业岗位。
5.讲座学习。本学期举办专题讲座、学期会议共7场，其中专业形就业讲座、学习会5场：《“中国人力资源产业发展”专题讲座》《“电子商务专业职业规划”专题讲座》《人力资源管理企业介绍会》《2016级人力专业安全教育暨跟岗实习动员会》《众创空间粤嵌电商技术实战培训班》，指导形就业讲座2场：《“从象牙塔到职场的选择”创业专题讲座》《“毕业生应聘面试技巧”专题讲座》，并组织学生参加校级讲座和学习4场。
6.参加比赛。第六届毕业生优秀简历制作大赛，获得三等奖一名，优秀奖一名；第二届“赢在九职，直面职场”大学生校园模拟招聘会大赛，获得优秀奖两名。
七、资助工作
1.组织开展家庭经济困难学生认定及国家奖助学评审工作。按要求开展家庭经济情况认定工作，顺利完成学院453名学生家庭经济情况认定审核。严格按照奖助学金评审文件要求，本着公平公正公开的要求，完成学院70个励志奖学金、488名助学金的评审工作。
2.组织建档立卡户家庭子女学生信息收集工作，完成学院共131名建档立卡子女的信息统计核对以及证明材料收集工作。
3.组织开展2019届毕业生一次性求职补贴申报工作。按照毕业生一次性求职补贴要求，顺利完成我院70名建档立卡户子女、低保、助学贷款学生的一次性求职补贴申请和材料审核上交工作。
4.组织开展2018年家庭经济困难学生学杂费减免申报工作，顺利完成淘宝电商1602、物流报关1602万常帅2名同学的学杂费减免申请工作。
八、宿舍工作
1.开展宿舍安全主题教育，增强学生安全防范意识。开展全面宿舍安全排查，消除杜绝不良安全隐患。
2.坚持宿舍内务常规检查，开展不定期临时突击检查。坚持在每周二、周三定期开展宿舍卫生常规检查，积极开展不定期的宿舍突击抽查，确保各楼栋宿舍卫生和安全的常态化和持续性。本学期共开展常规检查近40次，临时性突击检查15次，共查处违章电器23件，第一时间将检查情况和发现问题及时于班主任群进行通报，监督白榜寝室进行清扫整改，并组织学生干部“回头看”，确保整改效率效果。在检查中，高度重视学生宿舍违章电器纠察工作，坚持对持有和使用违章电器实现零容忍。
3.开展宿舍美居风采大赛，促进文明美丽宿舍建设。
2019年工作计划
1.积极筹备2019元旦晚会。
2.积极组织2019年艺术节相关事宜。
3.积极开拓校外素拓基地，计划2019年新增两处校外素拓基地。
4.学生日常管理继续坚持“抓两头，带中间，关注弱势群体”，“五类学生的动态管理”，“一明一暗两条信息渠道”，“两种以上的联系方式”等。
5.在常规管理工作中探索辅导员，班主任，学生干部三位一体的联动机制，找准着力点，提高工作效率和质量。力争经管学院的常规管理工作上台阶，上水平。
6.围绕党的“”精神、团的“十八大精神”，结合儒商文化，开展内容丰富、形式多样的实践活动。引导学生干部、各团支部重点学习“新时代中国特色社会主义思想”。组建学院宣讲团，由辅导员、主要学生干部担任宣讲团讲师。
7.做好五四表彰工作，拟参加江西省“五四红旗团总支”评选，拟参加江西省活力团支部的评选。
方案一：沿袭以往工作方式，将大学生编辑部顺利交给08届成员。
方案二：平稳大学生编辑部良好形象，加大宣传力度。
方案三：使大学生编辑部优秀社团化。
二 本学期工作计划
（1） 基本工作任务： 编辑出版2~3期报纸
基本思路： 以文编部工作为基础，突出外联部的作用，联合总编室与艺设部的力量。完成编辑出版的任务，同时加强自身建设。
创新工作： 继续成功举办大学生讲坛活动
重要工作： 编辑刊物的发行渠道的广泛化，效应化
（2） 管理层工作安排
1、编委会决定大学生编辑部今后优良发展方向，决定一套合适的工作方案。
2、基本日常管理工作的计划。
3、人员平稳过渡的计划。
4、.同领秀传媒合作的若干问题。
5、同外联合作伙伴的长期友好合作企划。
6、同前期建立友好互助关系的兄弟社团的密切互动及联系。
7、宣传方面的组织扩展问题（包括老师，同学，校务人员等）。
8、塑造编辑部成员自身良好形象与社团形象关系问题。
三 具体说明
1、各部门工作的相关说明。
a.文编部工作安排
1.报纸改版。主要为版面、样式的改变。
2.报纸内容。有备无患，准备充实的稿件。在此基础上提高内容的质量。
3.同《原点》的合作。但要以两个团队之间成员的交流为主。（如若我方拥有充足优质的稿件，或合作遭遇不可调和的问题时，可以放弃合作。）
4、同学校各大社团交流互动，友好合作。（以展示学校，学生，社团形象为前提）
b.外联部工作安排
总原则：以报纸广告为主，园区展台、标语横幅广告，服务为辅。
具体方针：前期重调查与准备。后期重实践。
外联囊括策划部人员，策划部人员要做好协调和组织工作，不仅要与商家妥善洽谈外联事宜，更要在活动开展的各个环节做到与兄弟社团的合作与交流。
3月~4月 1.调查升升公寓及其附近的市场环境，并整理出有用的资料，将结果同成员分享。
2.利用周末，有计划地组织外联成员观察周边商家近期的活动动向。找出可以争取合作的对象。
3.管理层成员也应积极参与以上活动。并指导成员制作外联策划方案。
4月~6月 1.动员外联成员积极投入外联实战工作。最好是进行一次动员大会。
2.每周及时了解外联情况，并分析外联过程中出现的各种问题。同时借助每周外联会议的机会鼓舞士气。
3.认真对待每一份外联成果，并积极促成合作。管理层对外联的后期工作也要十分重视。反思曾经犯过的错误，认真吸取教训。
c采编部工作安排
在文编部开展《大学生报》的同时，采编部要协助文编部做好新闻，热点问题，学校需要等资料的收集。
在外联部开展外联工作的同时，采编部要协助外联部做好后期宣传和组织，负责每次活动的总结及新闻稿的书面报道。
d艺设部工作安排
待定（具体安排需要依据实际需要然后由会议决定）
2.日常管理
a.成员名单、管理条例（尽快制订）等要张贴于醒目位置。
b.例行每周会议。管理层的会议及各部门会议。管理层需坚持每周一次，各部门视具体情况而定。
c.值班制度（今年要制订出具体的条例）继续执行，灌水日记坚持续写。
d.办公室整理工作。卫生负责到人（制定扫除安排表）；条件允许，可以试着设计办公室的室内布置。
e.其它。
3.08届与07届成员平稳过渡问题
最重要的是执行主任的选择。管理层因多花精力思考这个问题。
4.同领秀传媒合作的基本原则
初期 a.学习、借鉴对方有价值的管理、运作模式。
b.借助合作的机会，提高自身制作报纸、发行报纸以及外联市场的能力。
c.逐步进行大学生编辑部优秀社团化的工作。而且尽力争取一定广告（或者获取稳定赞助的权力，以及相应的发行权力。
初期之后 始终以服务学校，锻炼成员，实现自身价值为存在的宗旨。
5.成员奖惩制度
在德能考绩四个方面进行自评，互评，由校团委老师审核，并上交相应学院学工办
6.定期集体大会的安排
工作开始
动员大会
邀请指导老师和校团委相关老师莅临指导
工作结束
回顾大会
邀请指导老师和校团委相关老师莅临指导
依据外联资金来酌情的做好奖惩工作
细节的编辑部内部工作分工调整
总编室（含秘书处）：负责报刊的出版策划，领导报刊的出版发行，参与编辑部活动的策划；主要负责会议记录和成员工作考核，内部信息上传下达，在部长的领导下，对编辑部出版的刊物进行民意调查等。
1.a来统计办公室日常财务统计{包括借用+归还}{社团之间友谊借用}{社团内部人员班级活动之用}(1个人负责）
b来整理编辑部内部资料{章程}{奖惩，届束盖章表彰纪念证书，每届必行}{每次例会签到表，到场记录整理}（1个人负责）
c来管理讲坛物品的使用和归位{赞助商的物资和宣传资料及用具}{和另一位总编室协商负责人员一同负责办公室公共财务的归位}{每期讲坛的奖品购置}定期和部长报销和沟通。（上面2人共同负责）
2.来负责每次的通讯{整理通讯录}{每次会议和活动的通知}（1个人负责）
设计部：主要负责编辑部的内外宣传与出版物的排版及插画设计等工作等。
做好每次宣传资料的搜集和海报用品的报销（发票）工作
（整理出属于艺设方面的书好好保存
书籍+杂志+报纸+网络等可借鉴之处都可统用之
用完的工具复位，洗涮干净）
文编部：创作或采集优秀的作品，按照规定程序，对稿件进行编辑加工，组成报刊的内容，并对报刊的排版提出意见和建议。
a及时发现文章素材，灵感来时即时发挥
b报纸版面要增设一些有吸引力的板块
（文章涵盖面宽阔些
新鲜
排版的重要性
报纸错别字注意力争减到最少
照顾各个学院和各类欣赏口味的人群）
采编部：肩负采访调查新闻，采集信息的任务。
积极搜集武汉各大社会+校园活动《校内校外》
新鲜事+新闻类
跟踪报道+实地考察+亲身感悟和新闻或文章出世
外联部：通过各种合法正当的外联活动，获取维持编辑部出版报刊和日常工作的经费：对文编部的活动提出意见和建议，切忌前期洽谈之承诺，做到心中有数，后期能实现才行。
社团活动良性运转的重中之重
扫街（查看外联实况）
两人一组
每周一评
友好合作兄弟社团：
原点文学社，土建学院《建苑》，文法学院学生会，艺院自强社，艺院心协，化工学院青协，经院心协，经院电子商务协会，余区动漫协会等
计划：
大学生报, 月刊
大学生杂志，季刊
大学生讲坛
继续争取和完美动力的友情合作
做好换届的交接工作，重要人才重点培养
学期末编辑部成员自评和互评
各个部长级人员都必须上交学期工作总结
及时整理每次活动和刊物的资料，为争取优秀社团做好准备
每时每刻做好编辑部的形象宣传工作，不断扩大影响力
照顾到每个编辑部成员（平常举办的活动知识涵盖面+学期末做好成员的奖惩分工作）
和学校的各个学院做好交流工作
编辑部工作期为2月末——7月初，9月末——12月初
注意：
计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。那么医药销售经理个人工作计划该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的医药销售经理个人工作计划2020范例，希望大家喜欢!
医药销售经理个人工作计划2020范例【1】
营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。
营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。
具体营销工作计划：
一、建立团队：
医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。
通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。
二、开发市场
重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区域独家”品种为主，确保客户享受独家销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。
1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。
2、药品提成方案初步建议：
院长：5%
药房主任：2%
临床医生：20-30%
以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细)
3、产品进入医院的具体方法：
(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。
(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后，。将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。
(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。
(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。
(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。
总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。
三、市场促销与维护
医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。具体方案：
(1)一对一促销
由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。
(2)一对多促销
主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。
(3)人员对科室促销
在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。
(4)定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。
医药销售经理个人工作计划2020范例【2】
2020年某月某日至某日，药品营销公司隆重举行了2020年上半年工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议。
在药品营销公司半年工作总结报告会中，某总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。截止某月某日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。某总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。
会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以某总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划，并且采劝问答”方式，外勤人员提出存在的问题，某总逐一给予明确答复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基础。
员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京某管理顾问公司讲师某老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。
会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。
某总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC市常加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公司共同发展，共同进步!
2020年上半年，在市委、市政府和省局的正确领导下，我局始终坚持以科学发展观统揽全市食品药品监管工作，全面贯彻落实省食品药品监管工作会议和市委五届十一次全会精神，围绕我市“争先进位、率先崛起”的目标，把保障群众饮食用药安全作为中心任务，深入开展食品药品安全专项整治工作，继续强化药品市场监管，大力推进机关效能建设，确保了广大人民群众饮食用药安全有效。
医药销售经理个人工作计划2020范例【3】
2020年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。2020年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对商的情况很了解，既可以招到满足的商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。 “转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结2020年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。
医药销售经理个人工作计划2020范例【4】
1、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。
4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。
5、在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的状况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
以上是我的销售工作计划，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。'
一. 部门内部工作协调。
新学期我们组建了新的内部集体，面对新的工作方式和工作内容，我必须及时解决并安排部门工作，随时互相协调商议，对部门内部工作做以分管安排。一个部门要好必须得有绝对团结的干部队伍，通过不断地商议协调内部工作，让部门工作顺利开展。我们将建设一个分工明确，工作有条理，集体齐努力的团队。
二. 部门分管任务梳理。
作为团委学生会的协调部门，我部工作多以杂乱繁为主。学期初必须对学院物资财产做以统计备案，对院团委学生会各部门档案做以整理，对活动室环境做清理整顿，使活动室环境更舒适。以便及时有序地配合其他部门或班级开展活动。让学院物资得到妥善保管及合理有效利用。
三. 部门招新。
伴随新学年开始，我部顺应学院安排会完成新干事的招新工作。此间我部会对招新工作计划及招新宣传做以合理分工及重点完善，争取为部门汲取优秀的新干事、新活力。随后我们会对新干事进行工作培训，让其对部门工作有深入的了解，尽快适应并熟悉新事物新环境。
四. 团委学生会工作细则制定。
无规矩不成方圆，制定并完善团委学生会工作细则将作为我部本学期工作重点。其中我部会做好同其他部门的职能合理化分配，使各部明确我部的工作程序及方法，以便更好的开展我部工作。新学期我们也会加强团委学生会与班级之间的联系制度建设，使班级与团委学生会之间相互了解相会支持，以便更有利地开展各项活动，为全院师生服务。
五. 博客建设。
团委学生会博客是宣传自身及增进集体凝聚力的有效手段。本学期我部会加强博客的建设，及时了解并反馈各方面有效信息。同时我部会对自身建设的不足之处做全面了解，并找出一些可行的解决方案。
六. 策划开展联系活动。
作为协调团委学生会各部的部门，我部有义务使各部门成员之间相互了解相互信任，让团委学生会集体更加协调。我部计划以集体谈心或集体运动形式同其他部门协同开展团委学生会内部活动。增加整个团队的和谐性。
七. 部门日常例会。
本学期我部计划以周为单位进行部门例会开展，不断协调开展部门工作，及时相互了解，增进部门人员工作默契，更好建设部门发展。使新干事及时 融入部门工作，及时有力开展部门工作。
以上是本学期团委办公室工作计划，作为协调部门我部定当有效完成日常的份内工作，做到尽职尽责。
一、上半年工作总结
年初以来，分管各部门紧紧咬住全年各项工作目标，戮力同心，真抓实干，各项工作稳步推进，成效明显。重点工作和指标任务实现了“时间过半、任务过半”。
（一）民生工程进展情况
教育工程：召开全市创建基础教育强县（区）和国家教育体制改革试点项目启动大会，制定了实施方案，与县区政府签订了责任状，“教育强县（区）建设”工程和“推进素质教育，减轻中小学生课业负担”改革试点在我市全面实施。各部门齐抓共管，校园安全、校车管理进一步加强。加大力度做好学前教育工作，乡镇标准化中心幼儿园建设稳步推进，有8家已开工建设，其中4所主体工程已完工，1所已投入使用，年内可完工22家。继续加大教育基础设施建设力度，油田第一高中教学楼建设已完成设计等前期工作，正在进行施工图设计。教学楼正在进行桩基础工程施工，油田兴隆四小已完成工程建设招投标，正在办理开工手续。
医疗工程：继续加大力度，稳步推进全市基本药物制度改革。新农合筹资标准由150元提高到240元（其中10元为大额补充保险），报销最高限额提高到10.5万元。从今年4月1日起，启动实施了新农合“一卡通”，实现了市内所有定点医院无需转诊，全部即时结报。完善制度，加强疾病预防控制和监测，确保了全市无重大公共卫生安全事故发生。加大惠民力度，为全市661名农村孕产妇进行住院分娩补助，为291名贫困白内障患者实施免费复明手术。
文体工程：加大投入，强化调度，12家乡镇综合文化站建设进展顺利，已建成4家，有2家已开工建设，其余6家正在积极办理土地、规划等审批手续；3万户有线电视数字化整转任务正在积极推进；农家书屋图书流通机制实施方案已完成了前期的调研和论证，图书配送和报刊订阅、信息录入全部完成，经省局验收全部达到优秀标准；市政府常务会议专门研究了市第六届全民运动会相关事宜，成立了组委会，落实了责任分工，多次召开协调会议，各项准备工作有序推进。强化调度，市全民健身活动中心建设正在进行主体工程完工后的内部装修。体育场改造正在进行设计等前期工作。
扶贫工程：进一步加大社会救助力度，我市城区居民最低生活保障标准由每人319元/月调整为每人345元/月。对精神病人、残疾人等弱势群体，各县区在低保标准基础上上浮20-30%的比例进行了救助。对困难居民实施医疗二次救助。上半年，全市享受医疗二次救助1019人次，发放医疗救助金317.1万元。全市安排资金1800多万元，开展了春节走访慰问和救助。切实加强贫困学生的救助工作，确保了每名学生不因贫困失学。
养老工程：大力推进养老社会化，完成了6个社区养老服务中心建设，全市城镇养老机构新增床位180张。农村五保对象集中供养标准由每人3360元/年调整为每人4368元/年；分散供养标准由每人2240元/年调整为每人2912元/年。
（二）招商引资和对上争取资金情况
市文化招商和教育招商部门坚持走出去和请进来相结合，全力抓好招商引资。总投资1.38亿元的（）数字包装印刷产业示范园已于5月份正式开工建设。总投资1亿元的时代今典院线和投资5000万元的影城项目已正式签约。鼎信实业集团有限公司与渤海大学联合办中职学校、市政府与化工大学、海洋大学、石油化工大学联办本科专业，香港德丰亚太有限公司外资投办幼儿园、小稻穗集团公司建国际化幼儿园、化工大学科亚学院在建新校区等5个项目目前已落实。
分管各部门还以项目为载体，加强对上联系沟通，千方百计加大对上争取资金力度，基本实现“时间过半、任务过半”。
（三）其他重点工作进展情况
教育工作：市委、市政府召开了全市教育工作会议，出台了《市中长期教育改革和发展规划纲要》和《市关于促进职业教育改革发展的若干意见》。各部门密切配合，精心组织，确保了高考、中考顺利进行，高考成绩有望取得新突破。强化协调，市属本科学院建设工作取得重大进展，与三所省内本科院校合作办学争取到180名本科招生计划。
卫生工作：积极推进“示范社区卫生服务中心”创建活动，对全市乡镇卫生院、基层社区500名卫生工作人员进行培训。完成5个社区卫生服务中心改扩建项目。积极协调服务，推进了市中心医院、盛京医院分院建设项目。完善制度，健全医疗机构医疗质量评价和监督体系，确保了全市无重大医疗责任事故发生。
文广工作：创新内容和形式，成功举办了2011年春节联欢晚会、2011年元宵节系列文化活动以及《油城春潮》、《鹤乡之夏》系列文化活动。全市的公益性文化馆（站）、图书馆全部实现了免费开放。文化体制改革取得新突破，完成了市直专业艺术团体的转企改革工作，撤销了原市歌舞团、评剧团建制，成立了市艺术团有限公司。
民政工作：县农村常年病人托管中心建设基本完成，县农村常年病人托管中心项目已完成选址、规划设计等前期工作。市社会福利中心建设选址已完成，正在开展工程建设前期工作。加强社区和基层政权建设，圆满完成了第八届城市社区居委会换届选举。
食品药品监管工作：进一步加强食品安全统筹协调，制定完善相关制度，开展了地沟油排查、餐厨废弃物管理、乳品质量安全、“瘦肉精”整治、打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治等工作，严格食品药品安全监管，确保了食品药品安全。
计划生育工作：全面推进人口计生综合改革，今年上半年，全市总人口143.16万人；出生3176人，人口出生率为2.26‰；自然增长1240人，自增率0.88‰;出生人口性别比105.57。
切实加强服务，残疾人事业健康发展。深入开展社会救助和志愿服务，市红十字会工作成效显著。
二、下半年工作任务
今年是“十二五”开局之年，全面完成今年的各项任务意义重大。分管部门必须进一步理清思路，突出重点，狠抓关键，强力推进。一要围绕省政府的量化考核指标和市政府工作报告中确定的工作任务,逐项落实到位,确保高质量完成;二要加大力度,确保民生实事全面完成;三要积极对上争取资金和加大招商引资力度。
具体抓好以下三个方面工作：
（一）民生工程
教育工程：要创新思路，细化措施，扎实推进教育强县（区），认真开展“推进素质教育减轻中小学生课业负担”试点工作。要坚持综合治理，毫不放松地抓好校园安全。要进一步积极履行校方责任，加强与交通、公安等相关部门的协调配合，强化校车的日常监督管理。要倒排工期，抢抓进度，油田第一高中、市二完中、兴隆四小教学楼年底前完成主体工程建设，乡镇中心幼儿园年底前要确保竣工22所以上。
医疗工程：要继续加强指导监督，强化绩效考核，深化基本药物制度改革。要完善制度，强化资金管理，使新农合“一卡通”更好地服务于广大农民。要加强监测，做好疾病预防控制工作，坚决杜绝重大公共卫生事件的发生。要继续加大力度，做好农村孕产妇免费住院分娩、贫困白内障患者免费救治等民生实事。
文体工程：要进一步加大监督检查力度，确保年底前保质保量完成12家乡镇综合文化站建设。市县乡（镇）联动建立农家书屋流通机制，发挥农家书屋功能，广泛开展征文等活动，满足农民群众读书需求。加紧推进有线电视数字化整转工作，早日完成3万户任务。要精心组织，细心策划，办好市“六运会”。要加强调度，市全民健身中心争取7月底前高质量竣工。市体育场改造工程10月份要正式开工。
扶贫工程：进一步完善制度，加大对残疾人等弱势群体的救助力度。加大贫困学生特别是新升入大学的贫困学生救助力度，确保每名学生不因贫困失学。
养老工程：要继续强化措施，推进社会化养老服务。全年完成10个社会养老服务中心建设和新增养老床位400张任务。
（二）招商引资和对上争取资金工作
市文化招商和教育招商部门，要进一步完善政策，加强队伍建设，全力开展招商引资，加快推进田庄台古镇、“张氏故园”、文化创意产业园、大剧院、酷贝拉青少年体验基地、美国青少年棒球职业联盟等项目，力争早日签约。对已签约项目，要全力做好跟踪服务，争取早日开工。
分管各部门要继续加强对上沟通，争取项目和资金支持，确保完成全年任务。
（三）其他重点工作
教育工作：要加大投入，提升整体实力，确保经济技术学校进入国家中等职业技术示范校行列。要加强校长、教师两个队伍建设，坚持公开、公平、公正，做好教师招聘。要加强教育行风建设，严禁乱收费、违规补课等现象发生。要继续加强与合作院校的协调沟通，积极做好本科生教育教学管理，推进市属本科学院建设。
卫生工作：要突出抓好医疗质量安全，确保无重大医疗事故发生。要强化卫生应急工作，切实保障群众生命安全。要继续加大力度，做好服务，推进中心医院和盛京医院分院建设。
文广工作：要精心组织，办好大型文化活动。举办好第四届湿地旅游周开幕式文艺演出和大型巡游表演。要进一步加大改革力度，做好原市歌舞团、评剧团的资产评估、财务审计和人员分流，以及市艺术团的人员聘用工作。推进文化市场综合执法改革，完成队伍整合组建工作。要进一步加强文化市场管理和文物保护。
民政工作：要强化低保动态管理，做到“应保尽保、应退尽退”。全力推行低保金银行化发放，年底前力争全部实现低保金银行化按月发放。要加强城乡医疗二次救助工作。积极推进医疗救助与居民医保、新农合统一运行、同步结算的“一站式”服务。要继续加强城乡社区建设。精心组织好全市和谐社区表彰大会以及全市村务公开民主管理经验交流表彰大会。要加强协调，加快推进市社会福利中心建设。县常年病人托管中心要尽快开展运营，完成80名常年病人托管任务，县托管中心年内要确保完成主体工程建设。
食品药品监督工作：要进一步完善制度，加强监督检查，毫不放松地加强食品药品安全监管工作，保障人民生命安全。
计划生育工作：要继续推进人口计生综合改革，提高计生服务水平，高质量完成省、市政府工作目标。
残联工作：要充分调研，编制好市残疾人事业发展“十二五”规划，继续深入开展扶贫、康复、维权工作。
红十字会工作：科学编制好市红十字会未来五年发展规划，开好市红十字会第三次会员代表大会。
副市长姜冰在市政府六届一次全体（扩大）会议上的讲话
一、上半年工作完成情况
规模以上工业增加值增长18.6%，增幅全省第三。
引进域外资金到位增长132.9%，增幅全省第一。
民营经济增加值完成359亿元，同比增长50%。
工业固定资产投资完成148.8亿元，同比增长17.7%。
高新技术产品增加值完成104亿元，同比增长70%。
亿元GDP死亡率、工矿商贸10万从业人员死亡率、道路交通万车死亡率均控制在省政府安全生产相对控制指标之内。
空气质量达到国家二级标准，干流月均值水质优于地表水环境质量Ⅳ类标准，螃蟹沟等四条支流河水质月均值达到Ⅴ类标准。
二、上半年重点工作
1、抓工业五项工程。
实施项目工程，引进了福瑞液化天然气装备、航天晨光特种车、细扬科技工业园、美国霍尼韦尔聚乙烯蜡等一批重大工业项目和大企业。
实施产业集群工程，石化及精细化工、石油天然气装备制造、海洋工程装备制造、新材料等产业集群不断壮大，被列入省重点产业集群。
实施企业提升工程，全力支持油田“气化”、华锦集团1500万吨炼油及100万吨烯烃、石化千万吨炼油扩建、宝来石化炼化一体化等新上项目的建设。
实施企业并购工程，完成了宝来石化、世宝恒盛生物科技有限公司、天得化工有限公司的并购工作。
实施节能减排和淘汰落后产能工程，上半年规模以上企业万元工业增加值能耗同比下降4.8%，拆除水泥机械化立窑、水泥粉磨机和电熔镁砂炉，完成淘汰落后产能任务。
2、抓科技创新。
做好科技项目的申报工作，推荐石油及海工装备制造、化工新材料、电子信息、生物制药、现代农业等85个项目申报了省科技计划。陆海石油装备研究院有限公司的“坐底式自航风机安装船”项目申报国家863计划，和运集团申报了国家重大国际合作计划，夸克石油装备有限公司等15家企业申报了国家创新基金。通过申报省级特色产业基地计划项目，争取资金1300万元。
3、抓环境保护。
重点开展环保专项行动暨支流河水污染防治工作，实行“河长制”。通过开展违法排污企业整治行动，打击环境违法行为。建立项目审批“直通车”和“环保绿色通道”，长春石化项目环评得到省厅支持，确保项目的顺利开工。
4、抓安全生产。
通过开展专项整治和检查行动，举行全市重大安全生产事故应急救援演练，广泛进行安全宣传培训教育活动，确保我市安全生产形式持续稳定发展。
三、下半年工作安排
1、狠抓工业五项工程建设。
认真落实全省产业集群工作会议、全市工业化和工业新型化工作会议精神，做好工业五项工程和产业集群工作，建设两大基地，完成和超额完成省下达的各项指标，努力争取全省排名靠前。
抓好经济运行。为油田、华锦集团、石化、宝来石化等重点企业及中小企业创造良好的经济环境，协调配置各种生产要素，保证经济平稳较快发展。
抓好华锦集团1500万吨石油炼化一体化项目的规划、审批建设，支持油田稳产和“气化”工程，支持北方沥青油项目建设。
抓好招商引资。围绕我市产业集群特点，在做好招商引资的前提下，进行招商选资，以世界五百强、行业一百强为重点，做好宁波、上海、欧亚博览会三次“走出去”招商活动，通过举办湿地旅游周、塑料高峰论坛等活动做好“请进来”招商。
抓好项目开工建设。对金田塑料BOPP、昆仑能源LNG等已签约落地项目，做好服务，积极创造条件，争取项目早日建成达产。
抓好园区规划和建设。坚持规划先行，抓好土地的集约利用，加快标准厂房的建设，对一次性建设10万平方米标准厂房给予资金奖励。采取BT、BOT等方式，做好园区的基础设施建设。
抓好企业并购和节能减排、淘汰落后产能。支持企业开展国内外并购工作，支持企业融资上市工作。
2、狠抓环境保护工作。
抓好干支流污染整治工作，特别是做好螃蟹沟等四条支流河专项整治。
抓好现有污水处理厂的运行，做好第三污水处理厂的前期论证工作。
同时，做好重点项目、重点企业的环评审批工作，积极争取省厅的支持。
3、狠抓科技创新平台建设。
全力推进部级、省级研发中心申报工作，积极争取国家和省科技三项费的支持。
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个人简历模板样式一：姓
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族： 汉族
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户口所在： 中山
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高： 158 cm
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重： 47 kg
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求职意向
人才类型： 应届毕业生
应聘职位： 人事专员/助理， 文秘/文员， 英语翻译
可到职日期： 两个星期
月薪要求： 1500--2000
希望工作地区： 深圳,广州,东莞
教育背景
毕业院校： 广东理工职业学院
最高学历： 大专
毕业日期： 2013-06
专 业 一： 会展策划与管理 专 业 二： 人力资源管理
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书
2010-09 2011-12 广东理工职业学院 会展策划与管理
2010-09 2012-05 广东理工职业学院 会展策划与管理 会展策划师
2011-09 2012-05 广东理工职业学院 会展策划与管理 企业人力资源管理人员中级
语言能力
外语： 英语 良好
粤语水平： 良好
国语水平： 一般
工作能力及其他专长
1、形象较好，熟练操作、使用基本的办公软件。
2、国语、粤语流利，首发，大学英语四级，有较好的英语书面和口语翻译能力，表达能力较强，良好的沟通协调能力。
3、勤奋好学，工作积极，能吃苦耐劳，工作负责任，应变能力较强。
个人自传
本人个性开朗、勤奋好学、积极进取，善于与人沟通，做事细心和恒心，有责任感，有团队及创新精神。勇于接受各种工作任务，服从上级领导安排的工作，具有一定的沟通协调能力。此外，我擅于自学，乐于向上，喜欢严于律己，宽容待人。
个人简历模板样式二：姓名：
性别：女
民族：汉族
出生年月：1981年4月
毕业院校：上海财经大学
学历：本科
专业：会计
现所在地：上海
联系电话：×××××××××××
电子邮箱：
自我评价
为人正直，诚实守信;遵守职业道德，具有良好的职业操守;办事认真谨慎，责任心强，能吃苦耐劳;具有较强的抗压能力，良好的沟通能力及较强的团队合作精神。
工作经验
1.××××有限公司
职位：财务专员(2021.07-2021.01，上海)
工作职责和业绩：
(1)根据业务部门提供的数据，计算各共享中心每月SLA执行情况的达标率;编写帐务管理部每月SLA执行情况简报，从而认识了一个新的绩效考核指标和绩效管理方法;
(2)收集项目调查问卷的反馈信息，分析问卷调查结果，并输出问卷调查报告;
(3)组织召开部门每周例会，编写会议纪要。
2.××股份有限公司职位：采购业务(2013.05-
2021.07，上海)
工作职责和业绩：
(1)根据生产计划需求，向供应商询盘问价，及时下单，保证生产顺利进行;
在下单后，紧密跟踪，确保货物安全入仓。当发生异常后，尽快联系IQC,研发等相关部门，请求协助解决;
给供应商准确请款，并一直跟踪到付款。协助RMA部门，追还返修坏件;
定期做好供应商评级归类管理;
(2)能够独立开发引进供应商，与供应商维持良好关系，并具备与供应商进行独立谈判的能力。2007年成功导入台北知名品牌创见内存条，凭其良好的价格和质量，为公司产品的成本和质量提供保证;
(3)了解有关进出口贸易知识和商务知识，以及熟悉CPU,内存，主板等计算机硬件结构;
(4)严格按照公司规定办事，始终以维护公司利益为己任。
3.××股份有限公司新疆分公司职位：财务(2012.08
- 2013.05,乌鲁木齐)
工作职责和业绩：
(1)主要负责分公司日常收支账务往来，分公司与总部的账务往来，及内部费用的控制与核算;
(2)定期跟经销商对账，审核其信用额度，及时追回应收账款;
(3)与税务、工商维持良好的关系。定期向税务机关交纳相关税目;
(4)顺利取得分公司的营业执照和税务登记证。
1.两份工作，一份6个月，一份9个月财务，中间做了两年采购。
你想做什么?确定自己的专业领域很重要!
2.你自己也能看到，公司四年后，还得做专员，这就是游走于各职业之间的结果。
一般企业也不太敢要这样的人。
教育背景
2008.09
- 2012.07 上海财经大学会计学院 会计学专业
语言及技能
英语：良好;
英语等级：大学英语考试四级;
英语口语水平：良好,可与人进行良好的沟通。目前正在学习商务英语;
计算机水平：通过大学国家计算机二级;
熟练应用OFFECE软件，如WORD,EXCEL,POWERPOINT等。
个人简历模板样式三：姓 名：
性 别：男
民 族：汉
年 龄：35
婚姻状况：已婚
户 籍：青岛
现所在地：上海
身 高：176
求职意向
希望岗位：室内外装潢设计师
工作年限：11年
职称：中级职称
求职类型：全职
可到职日期：随时
月薪要求：面议
工作经历
××年3月—至今 ××有限公司，担任专卖店设计装修督导。
主要工作是：
负责公司品牌连锁专卖店的装修设计，涉及摆场图及整套施工图的制作、道具下单并跟进、广告方案制作，有一定的现场监工、摆场调整、摆饰经验;
××年3月—××年7月 ××有限公司，担任设计师。
主要工作是：
负责办公室家具布置设计方案及项目报价，对于家具布置、家具结构(以屏风、板式家具为主)及方案报价有一定程度的熟悉。包括现场测量、CAD绘制布置图、立体图及结构图、OFFICE办公软件制作项目报价方案、以PS/cel编排方案书;在职期间成功辅助经理对于一些办公家具项目招标方案的进标;
××年3月—××年7月 ××有限公司，担任展示设计师。
主要工作是：
负责各大电器商场内品牌展台/柜设计工作，包括现场测量、3D模型及效果图制作、PS后期处理、CAD工程图纸绘制、XLS项目材料报价制作以及跟客户沟通修改定制方案等;
××年3月—××年7月 ××有限公司，担任助理设计师。
主要工作是：
负责项目提案的基本设计，包括各楼层及其公共部分的平面图、天花图、地坪图、立面图等图纸的绘制，基本sketchup效果图的绘制;协助设计师保证施工图的绘制按时完成等。
教育背景
毕业院校：山东大学
最高学历：本科
毕业日期：2005-07
专 业：室内设计
语言能力
英语水平：优秀
国语水平：优秀
粤语水平：优秀
自我评价
本人谦虚、自律、自信、做事认真，稳重塌实，责任心强，易于沟通，具有较好团队的意识;能够根据公司的需要进行设计制作，熟练掌握多种电脑制作软件CAD、Photoshop、illustrator、3D、Sketchup，懂一定的施工工艺，有良好的手绘能力，能够高效率地完成工作。
联系方式
联系电话：×××××××××××
格式：1.标题。
2.正文：基本情况、任务、目的、要求、措施和方法步骤。
3.制订单位、日期。
4.也可以加"附件"。
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范例：
关于合作筹建"中国职业技能培训集团"的初步计划
一、合作组建单位
劳动部职业技能鉴定
中国职工教育和职业培训协会
中国社会科学院北京科商科技文化发展中心
二、"两步走"的设想
第一步：申办"中国职业技能培训中心"
第二步：申办"中国职业技能培训集团"
三、关于机构的设置及教学管理
1，设理事会，由劳动部相应部门及社科院科商科技文化发展中心以及部分集团附属培训中心或学校负责人组成。
2，设办公室，进行集团日常管理及集团各成员之间的协调。
3，集团之组成。在全国范围内发展20－30家相当规模的培训中心（劳动系统、职教系统、社会力量办学系统）。
4，集团内部实行统一管理。按劳动部有关要求培训师资，推荐或指定教材。使用统一的具有权威性的证书（集团自行设计）。
5，集团附属培训中心（学校）每年向集团上缴2000－3000元管理费，作为集团的管理开支。
6，对于劳动部制订或准备制订的工种规范，集团要及时总结培训和考核经验，并反馈回劳动部，以作相应决策时参考。
7，集团从起步始，就应进行高标准、严要求的管理和培训，在社会职业技能培训领域树立起自己全新的形象。
8，集团内部附属培训中心进行合理分工，全面开展各工种培训。
四、经费
海内外对集团职业技能培训事业有兴趣者，集团可吸收部分资金，改造和完善自己的培训网络。此项工作主要由社会科学院科商科技文化发展中心负责落实。
一、基本情况
此次督查先后检查了区公安分局及茨菇塘派出所、新华东路派出所、区城建局、区民政局、区财政局、区工商分局及荷叶塘农贸市场、区委宣传部、区劳动人事局、区卫生局及区卫生防疫站、明照卫生院、区教育局及仙庾中学。从总体情况看，各部门都把计生工作作为本部门一件大事列入议事日程，按照目标责任合同的具体要求，积极主动地开展工作，取得了一定的成效，但从市里对我区的考核要求来看存在一些差距。
公安部门：分局机关调整了计生领导小组成员，明确了分管计生领导和工作人员，召开局务会议专题研究计生工作一次，分局与各派出所均签订了2005年度计生工作责任合同书，并且在一季度进行了一次全面督查。检查局机关办理迁户的资料，共迁户59人，均有计划生育证明，但其中规范的计划生育证明只有5人，有《流动人口婚育证明》的12人，无《流动人口婚育证明》的47人，均已告之，告之率100%；检查茨菇塘派出所，办理新生儿上户手续86人，均已查验计生证明，查验率100%。抽查黄家塘社区办理暂住证情况，发现无计生证明55人，及时通报计生部门55人，有计生证明的人员相关资料未见，办理户口迁移40例，无违反计划生育人员；检查新华东路派出所，办理户口迁移296例，无违反计划生育人员，办理暂住证登记146人，发现无计生证明的127人，均已通报计生部门，办理新生儿上户116例，均已查验计生证明。
工商部门：分局领导对计生工作非常重视，调整了计生领导小组成员，召开了2次专题局务会议，将计生工作纳入了分局的年度工作计划，明确了分管领导和计生工作人员职责；同时，分局与五个工商所签订了责任合同书，建立了以各工商所执法监督的“条条管理”和以各工商所计生信息员宣传服务的“块块管理”相结合的的管理体制；在四年一次的年检换照工作中，彻底清查在册个私企业计生登记情况，对未换计生证的个私企业，采取先换证再换照的方法，并在注册大厅和各工商所张贴有关计生政策；抽查分局55份营业执照办理登记档案，有《婚育证明》复印件的55份，登记率为100％；抽查荷叶塘农贸市场持证情况，随机抽查14人，持6人，持证率43％，未达到考核指标，工商部门查验《流动人口婚育证明》不规范，存在提前盖上查验章的现象。
教育部门：区教育局把计生工作列入局重点工作，明确了局长为计生工作第一责任人，同时指定了一名局领导分管，配备了一名计生专干具体负责；对计生领导小组和计生综合治理领导小组、计生协会成员进行了调整补充；召开了4次局务会议专题研究计生工作；局长与11所学校校长签订了目标责任状；抽查了仙庾中学，有统一编印的讲义，有年度和学期工作计划、有教案、有总结，每学期安排不少于5课时对学生进行计生政策宣传和青春期性知识教育，学校定期出宣传版报，开展知识抢答赛，并组织学生撰写人口与计划生育小论文和采取黑板报、手抄报、宣传厨窗、校园广播等形式宣传人口与计划生育政策。
卫生部门：区卫生局调整了计生领导小组成员；与院、站、所签订了责任合同书；抽查区卫生防疫站，办理卫生许可证47份，均已登记和查验计生证明，但只有登记没有相关资料，建议将婚育证明复印件与原件核对后附于登记表后备查；抽查明照卫生院，孕妇孕期保健数0，孕妇入院分娩5人，查验生育证5人，查验证率100％，其中登记数3人，登记率60％，有2人未登记，已登记的资料不全。
财政部门：区财政局与各财税所均签订了责任合同书；召开了2次局务会议研究计生财政投入工作。存在的问题是局务会议记录不及时，未见上年度表彰通报文件和本年度检查督促通报或记录，本级财政投入方面还存在不足，按省、市考核要求行政经费、计生协会经费、手术减免费没有完全到位。
其他部门：宣传部因准备不足未见相关资料，人事劳动社会保障局、城建局、民政局均调整补充了计生领导小组成员，明确了分管领导和工作人员，各项工作均按年初与区委、区政府签订的目标责任合同书运作。其中，民政局还在办理城市最低生活保障工作中明确规定违反计划生育政策的对象不能享受低保，并每月底将本月结婚对象名单及详细资料登记一份送交区计生局，解决了婚姻登记制度改革以后计生部门难以摸清新婚对象底子的问题，工作较有特色。
二、存在的问题及整改意见
1.公安部门办理“空挂户”现象仍然存在，这些对象户在人不在，村（居）委会根本无法管理到位，造成计生工作隐患，而一旦出现违法生育，责任往往又全由村（居）委会承担；办理暂住证时查验登记计生证明存在漏洞，与计生部门联系还不够及时。要求公安部门在办理上户、迁移户口时严把查验和登记计生证明关，建议公安部门杜绝办理“空挂户”，加强公安与计生部门的联合执法，对辖区内的流动人口每个季度清查一次，加强对计生干部执法过程中人身安全的保护。
⒉无营业执照的个私业主和流动摊贩的管理未到位。目前，工商部门对流动人口的计划生育管理主要是在其办理营业执照时查验《婚育证明》和对固定门面、摊位的个私业主进行管理，而部分个私业主并没有办理营业执照，有些商贩没有固定营业场所，持证率极低，存在着较大隐患。建议工商部门要进一步发挥协会的作用，充分利用“点、线、面”的控制格局，加强信息交流，把这部分人的计生管理工作抓起来，堵死漏洞。另外，工商部门在办理营业执照时，要与业主签订计生合同，强化业主的责任，要求业主管好其所有从业人员和帮工的计划生育工作。版权所有
3.个别医院、卫生院在接待孕产妇时，未全部查验登记生育证，在接受引产对象时没有要求其出具计生部门证明，没有详细登记其身份证。我区今年出生婴儿性别比较高，区卫生局要进一步加强对辖区内B超机的管理，加强B超医师的职业道德教育，签订合同，杜绝性别选择性终止妊娠；加大对个体诊所非法接生和违法施行计生手术的打击力度；各医院分娩和计划生育手术的病历档案管理要加强，所有新生婴儿均要登记造册存档，并登记好《生殖保健服务手册》，引产手术病历要真实可靠，时刻备查。
⒋计生扶贫救济面需进一步加大。我区计生救济面较少，没有充分显示计划生育的优惠政策，民政部门要对实行计划生育的困难、残疾家庭及时给予救济，救济面要达100%，从而提高群众自觉执行计生政策的积极性。
