时间：2022-02-14 12:54:30
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇高企交流材料，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
提升服务的切入点
纺织服装检测机构与纺织品生产企业的交流途径有两个：一是客户送样检测，这对于我们检测机构来说是一个被动的交流途径，来办理送样工作的往往是企业的具体办事人员，而且现在快递业发达，检测机构直接与企业负责人的交往和交流越来越少。可以说，检测机构目前与企业存在着交流上的代沟。二是定期监督抽查和各种专项抽查，这是一个检测机构主动到企业进行检查检测的行为。由于定期监督抽查和专项抽查，往往需要企业提供企业营业执照、公章以及各种经营和经济数据，这就给了检测机构与企业负责人或者品控负责人一个极好的交流机会和平台。
以定期监督抽查为例：一年四个季度，从化纤到脱脂纱布，从床上用品到校服，从袜子到西服，产品类型涵盖全省各个纺织品生产领域。检测机构至少要直接接触上千家的纺织品生产企业。这就给了监督检验机构一个很好的交流切入点。
监督抽查既是联系企业的切入点，同时也是帮助企业转型的一个很好的手段。监督抽查对于很多诚信经营的纺织品生产企业来说，有助于考核自己企业的产品质量，保持自身生产经营产品的质量稳定性。对于一些不规范生产的企业来说，将会导致其被迫转产或者关闭。对于同行业来说，产品竞争希望是在一个公平公正的环境下进行，有效的监督抽查有助于净化市场，优胜劣汰，避免不法企业的不正当竞争。对于质量意识淡薄的企业，监督抽查有助于经营管理者认清自身的意识差距和经营差距，在监督检测机构的帮助下规范生产和经营，从粗放型生产转型至规范化生产。以监督抽查作为检测机构服务于企业的切入点，以日常检验业务为检测机构维系企业的主线，将是我们深入服务于企业的主导模式。
提升服务的内容
纺织服装检测机构在规范市场管理的基础上，其服务要深入到企业的转型过程中。当前企业转型，形式主要集中在三个方面，一是对原有企业产品的质量升级，二是原来的外贸型企业转型或部分转型为内销企业，三是在原有产品基础上扩展产品的种类。
对于第一种转型类型，即对原有企业产品的质量升级，主要表现为产品原料、工艺和设备上的升级换代，对产品的质量和档次进行提升。纺织服装检测机构可以利用自身的优势，通过对各种检测标准的认真解读解释，提供给企业诸如优等品与合格品之间的质量、技术和工艺的差别；提供同一产品品种中优质产品进行质量技术交流等切实有效的建议。
现在有一些企业对于自身产品的质量状况比较重视，会购买一些比较简单的检测设备对产品部分常规项目进行自检，以此来提高自身产品的质量。但是这些企业往往对于检测的原理和方法不是很了解，会购买一些不切合检测要求的检测仪器，造成了资金和资源的浪费。作为监督检验机构，可以从培训入手，对这些企业的相关人员进行检测方法和原理培训，帮助企业了解项目检测的原理和手段，从而间接帮助企业进行产品质量的提升。
对于第二种企业转型，即外贸型企业转型或部分转型为内销企业的转型形式，主要是危机“倒逼”之下，纺织企业纷纷采取“两条腿”走路，“以外养内”，转战国内市场，选择自主品牌引领的内销策略。而这些企业由于靠外贸起家，长期从事外贸加工和销售，对国内产品的标准不熟悉。进入国内市场时，仍然盲目按照原来的外贸工艺和要求进行生产销售，这种做法的后果是对于外贸来说这些产品是合格产品，专为内销后，产品由于不符合国内检测标准而成为不合格产品。监督检验机构对于这种类型的企业主要应该采取帮扶的做法，做好内销外销产品质量标准的区别讲解服务，帮助这些企业转型为内销企业。
对于第三种转型类型，即在原有产品基础上扩展产品种类的企业，主要表现为在原有的产品基础上，进行产品种类的转变或扩展。甚至还包括原来不是纺织品生产企业，转型或扩大产品线到纺织品生产的企业。这种转型，对于企业来说是对新的市场开拓和生产尝试。作为质量监督检验机构要重点对这些企业进行产品质量监控和做好技术咨询服务。
重视服务内容的综合性
纺织产品生产企业的转型基本上都可以归于以上三个类型。监督检验机构在纺企转型过程中应该以纺织产品质量检验为点，逐渐衍生到纺织原材料、成品、标准、人员、设备和理念整个纺织层面进行综合。对于不同转型升级需求的纺企，监督检验机构必须能够提供具有针对性的差异化服务，服务内容归结起来主要集中在以下几点：1.纺织品检测标准的宣贯；2.简单检测设备的方法和人员培训；3.国内外检测标准的差异化解读；4.纺织品生产企业纺织原材料合格供应商的筛选；5.纺织产品质量规划和监督管理。
1.技术化服务。在纺织行业，对于纺织技术的研究以前主要集中在纺织工艺的改进和纺织设备更新上，对纺织产业的链条首端――纤维材料和链条尾端――纺织品能实现的功能性作用的涉猎不多，而国际上越来越多地体现纺织产业水平的恰恰就是纺织材料的创新和纺织品功能性的实现。随着材料学的高速发展，各种新型纺织纤维材料不断涌现，大豆纤维、玉米纤维、珍珠纤维、竹炭纤维等等新型纤维不断出现并应用在各类纺织产品中。除了新型纺织材料的运用，各种以开发新型功能性纺织品为目标的新型成纱技术也是很多具备科研开发能力的企业的主要研究方向之一，他们重点研究纤维和纺织用功能助剂及功能纺织品染整加工理论和技术，将纳米技术、生物技术、仿生技术、微乳化技术等技术领域的新型技术应用在研究开发各类功能性纺织品上，并在形状记忆整理、免烫织物整理等领域进行研究。新型纺织材料的运用和功能性纺织品的出现将大大提高纺织品的附加价值。
当前全球经济状况不景气的大环境下，作为传统行业的纺织业只靠廉价已经难以具备竞争力，越来越多的纺织企业已经转换经营思路，以高科技含量的纺织品来博取市场，获得利润。在这个运用传统纺织纤维材料的使用到新型纺织纤维材料的使用再到纺织品功能性开发的转型过程中，没有规范的市场监督检验机制将导致消费市场的混乱。监督检验机构在这种大的行业性的转型过程中应该转换思路，在做好传统的常规项目检测的同时，从源头抓起，做好各种具有科技含量的技术型服务，帮助纺织企业顺利平稳转型，维护市场的健康发展，应对这种科技型的企业转型。
提升服务的着力点
监督检验机构提供服务可以从以下方面着手：
一是积极与高校科研机构和分析实验室合作：高校科研机构和分析实验室往往是各类尖端仪器设备和精英人才的集中地。作为国家科研项目的密集型产出地，国家每年都投入很大的财力来支持高校购置各种高精尖仪器。浙江省的几家综合型高校都建立了自身的分析测试平台，由于综合型高校的学科交叉配置，使得各类分析测试仪器种类比较全面，其仪器在全国乃至世界上都较为先进。同时，高校集中了各学科的精英人才，对于当前科研的发展趋势具有相当的信息掌握量和技术研究水平，一些高校的科研机构甚至直接参与或主导了新型纺织纤维的研制和新型功能性纺织材料的开发。与高校的科研机构和分析测试平台合作，将拓宽监督检测机构的视野和思路，加速对于新型纺织纤维和新型功能性纺织材料的检测能力的提升。对于新型纺织纤维和新型功能性纺织材料的检测能力的提高，使得一些依靠科技提升进行产业升级转型的纺企有可靠保障依据，有助于规范纺织品市场的健康发展。
二是加强全国监督检验机构的交流与合作：我国由于地域广阔，各地纺织产业的发展较为不均衡，往往是纺织行业发达地区率先进行企业技术提升与产品转型，率先应用新型纺织纤维和新型功能性纺织材料，在获得高于市场平均利润和占据一定市场份额后，纺织行业较为落后的地区的纺织企业才进行引进和效仿。而且由于地域性的差异，各地纺企往往开发和研制符合当地地域特点的新型纺材。这就使得各地的监督检验机构对于新型纺材的检测能力产生了差异，不利于整个转型期内纺企的发展。加强全国监督检验机构的交流与合作，能够使得各检测实验室及时获得新型纺织纤维和新型功能性纺织材料的最新应用进展和检测方法，互通有无，促进全行业纺企的健康转型和发展。
三是作为桥梁，进行企业与学校的产学研合作开发：高校虽然具备高度的研发能力，但是往往只局限于技术的研发，与市场脱节。纺织企业注重市场，但把高校的研发成果直接转化为产品时，经常会出现不被国家检测标准所认可的情况。作为国家监督检测机构，在高校具有研发能力、企业有技术转型需求的情况下，可以发挥自身对国家检测标准熟悉、专业检测能力强的特点，做好桥梁，统筹兼顾，既参与高校的技术研发，又帮助企业把研发成果转化为符合国家各项检测技术要求的产品，贯彻落实国家对产学研的扶持政策，促使科研成果的产业化。
当务之急的准备工作
UFI作为迄今为止世界展览业最重要的国际性组织，对展会项目的审核非常严格，比较看重展会的国际化和专业化程度，对展会的服务、质量、规模、知名度皆要求达到一定标准。这也是为什么在业界存在共识，获得UFI认可就相当于被打上了高品质贸易展览会的荣誉标签。
万耀企龙是UFI会员之一，早在2005年，旗下的中国国际地面材料及铺装技术展览会（DOMOTEX asia/ CHINAFLOOR）就获得了UFI认证。之后，公司的自创品牌展――亚洲宠物展（Pet Fair Asia）也通过了UFI的专业认证。
或许很少有人知道，我们与 UFI之间有着较深的渊源。曾有两位万耀企龙的前董事局主席――Arie Brienen先生和Ruud G. van Ingen先生，分别出任过UFI的全球主席。作为UFI大家庭中的一份子，万耀企龙一直都积极活跃于UFI的各项活动中，曾多次获得UFI年度专项大奖，有些已成为了万耀企龙展会服务中的重要特色，比如获得2011年度UFI营销大奖的Lead Marketin品，一直深受展商、观众的好评。
我们十分看重UFI这一国际性的会展业交流平台，在这里，我们与世界知名展览企业分享成功案例和行业观点，了解国际会展业的发展趋势，并寻求国际间的合作。举例来说，始创于1997年的亚洲宠物展（Pet Fair Asia），伴随着中国宠物业的飞速发展，经过十九年的历练，已然成为中国宠物行业的标杆性展会。但如何在原有基础上进一步提升展会质量，扩大展会的国际影响力，曾一度成为我们遇到的难题。加入UFI后，一方面，展会在打造国际化专业展方面吸取了很多海外的成功经验，国际展商和观众比例大幅增长；另一方面，借助UFI的品牌影响力，展会也赢得了更高的国际知名度及更多展商和观众的认可和信心。
UFI年会是行业的交流盛会，全球会展行业的精英们齐聚一堂，交流业界信息，进行思维上的碰撞，不仅有行业年度大总结，更有对全球会展业发展的深入探讨，为行业的未来建言献策。每年的UFI年会，除了能结交很多业界的新老朋友外，最新会展理念的分享也为我带来很多启发，使我受益匪浅。
时隔十年，UFI年会再次回到中国举办，能作为本次“亚太地区”主题论坛的主持人，我感到十分荣幸。近些年，亚太在全球经济中的重要地位逐步显现，国际展览业亦将目光聚焦在了亚太这一区域，其中，又以中国市场的表现最为耀眼且备受关注。本次UFI年会的回归就很好地印证了这一点。目前中国会展业的发展面临着众多机遇和挑战，将有更多的国际展会品牌涌入，同时也会有越来越多的中国本土品牌跨出国门，寻求更大的发展空间和国际资源支持。随着中国会展水平的不断提升，其辐射全亚太乃至全世界的影响力也将逐渐彰显。因此，业界普遍相信，亚太会展业将比欧美地区更具活力，而中国作为亚太区的代表仍存在巨大的潜力。我们希望借此活动能与业界共同探讨亚太地区会展行业发展的未来。
On 10 November， the Special Interest Groups meeting ： AsiaPacific of 83rd UFI Congress will be moderated by David Zhong， President & CEO， VNU Exhibitions Asia （China）.
As UFI member， VNU Exhibitions Asia （China） has two UFI Approved Events： DOMOTEX asia/CHINAFLOOR and Pet Fair Asia.
The story between VNU and UFI began long ago.Two former chairman of the directors board in VNU were the UFI President. As a member of the UFI family， VNU has been playing an active role in the activities of UFI. VNU has also got a number of UFI awards under its belt， some of them are now feature services in VNU’s exhibitions. For example， the Lead Marketing， which won the 2011 UFI Marketing， has gained extensive recognition from exhibitors and visitors.
As this year’s moderator of the Special Interest Groups meeting： Asia-Pacific， David hopes to take advantage of the platform of UFI to discuss the future development of the exhibition industry of Asia-Pacific region with global professionals， and to find out a steady and sustainable way for the industry’s development.
David thinks that in recent years， the importance of Asia Pacific region has become more evident in global economy， and the global exhibition industry have set their eyes in this region. Within the region，the Chinese exhibition market is most impressive and attracted industrial attention. The return of the UFI Congress to Shanghai is a good example of this. Now， the Chinese exhibition industry faces various opportunities and challenges. We will see more international brand exhibitions coming into here and more Chinese exhibitions brand extending abroad to seek even greater development space and the support of international resources. With further development， the influence of Chinese exhibition industry in the region will increase even more. Therefore， the global industry generally believe that the Asia Pacific exhibition industry will be more dynamic than that of the Europe and US， and that China as the regional example will display great vigor.
一、现状
由于多种原因，华蓥市参加人事的人数少，率低。目前，该市除部分事业单位工作人员及少数大中专毕业生参加了人事外，其他大部分人员游离在外。截止去年底，该市人才交流开发中心保管各类流动人员、大中专毕业生和其他人员人事档案共计2785份。该市去年毕业报到的大中专生有271人，但无一参加人事；该市共有事业单位工作人员4544人，参加人事的仅有1500余人，不到总数的三分之一；该市企业职工8921人，无一人参加人事。
二、存在的主要问题及原因
（一）人事率低。按政策要求，待业的大中专毕业生、企事业单位的聘用人员及其他流动人员都要参加人事，但实际参加人事的人数并不多，主要原因是：一方面，大多数大中专毕业生不重视自己的人事档案，也不知道有人事这一服务，认为档案由学校寄回到人事部门就行了；另一方面，无论是企业还是企业职工个人，大多认为有没有档案无关紧要，认识不到人事的重要性和必要性，对参加人事没有积极性。
（二）人事服务缺乏吸引力。人事作为一项服务性工作，一直以来服务内容和形式较单一，多停留在人事档案的保管和查询上，未能在就业、职称评审等方面发挥积极作用，给人员带来方便和实惠，因而大多数人感觉到参加人事的实际意义不大，而同时还要交纳一定的费，这样就导致人事失去了吸引力。
（三）人事缺乏严格约束机制。目前，除事业单位外，其他的人事都是一种“你情我愿”的合同式机制，没有强制约束力。
三、对策与建议
人事作为一种灵活的人才机制，对打破地区、部门、行业和所有制的人才界限，实现人才的合理有序流动有着十分重要的作用。要进一步做好人事工作，我们认为应做好以下几项工作：
（一）加强宣传，引导鼓励各类符合人事条件的人员参加人事。可根据实际，制定人事宣传计划，采取多种形式集中一段时间宣传人事的目的意义、服务内容、办理程序和有关要求，尽量让各类流动人员及企（事）业单位职工了解人事。同时加强与企（事）业单位及大中专学生的联系，可以向企（事）业单位寄发宣传资料，并在毕业生报到时，向其当面宣传人事的意义和作用，主动征求他们是否参加人事的意见。对“档案回来人不回”的毕业生，要跟踪了解他们的去向，想方设法引导他们参加人事。
闽台缘深 机缘巧合促成
近年来，随着海峡两岸经济文化交流不断加深，台湾企业纷纷落户漳州。仅漳浦就有台企500多家，常驻台胞1000多人。台资企业的逐渐壮大也促进了帮助台企办理消防等手续的漳浦台商协会与漳浦县消防大队的工作交流。
“漳浦80余万人，只有一个消防大队30几人，平均下来一个人要管2万多人。”“在台湾许多民众都是消防兵，一有火警，志愿队成员都会自觉参加。”一次工作之余的聊天，让双方对消防工作有了新的想法。消防大队需要人手支援以缓解工作压力，而台商协会也想更好地回馈乡里。基于这一共识，双方决定由漳浦县台商联谊会牵头，共同着手推动漳台义勇消防大队的成立。
在“两岸友爱共发展，奉献致富两不误”的共同目标下，2011年3月11日，漳台义勇消防大队正式成立了。目前32家台资企业已列为成员单位，共有消防队员243人。按照台商企业分布情况，计划成立绥安、旧镇、赤湖、佛昙、大南坂共5个中队。目前旧镇中队已成立，赤湖、大南坂中队正在筹建中。根据消防和每家台资企业各抽一个干部的方式，旧镇中队如今有12家成员单位，30多人，实际参与的企业达30多家。
“成立之初，我们也担心台商忙于经营，无暇顾及。当向他们说了想法之后，令我们意外的是，很多台商都表达了‘取资源于社会、想回馈于社会’的愿望。尤其是2009年立和公司因厂房使用易燃隔热材料引发火灾。该起火灾虽然没有造成人员伤亡，但是也给企业造成了很大的经济损失。这起事件引起了台企负责人对防火工作的重视，而漳台义勇消防大队正好满足了他们的需求。当火灾发生时，如果能够多一份力量，救火就会更快速、更容易。”漳台义勇消防大队总干事黄建程告诉记者。
結合台企实际 灵活探索工作技巧
2011年7月，旧镇中队成立后，消防协查员正式上岗。旧镇中队的3名协查员，均来自成员单位。他们主要负责不定时检查旧镇中队企业的消防安全工作。协查员都是台企高阶主管或者负责人，同为台湾人，他们在检查时更便于交流，同时也将缓解漳浦县消防大队监督人员不足的问题。由于协查员人数相对较少，目前由漳浦县消防大队带领，联合检查。
为推动工作向常态化、长效性发展，漳台义勇消防大队建立了一套完善的制度，以明确工作职责和成员责任。在机构设置和人员安排上，他们采取自愿报名、企业推荐、筹委会选拔的办法挑选成员、中队长。每季度召开一次消防例会。他们以茶会等轻松的形式，在聊天中了解成员单位的消防安全情况，帮助企业分析消防安全形势，并对有关难点问题交流看法。
为切实强化对台商义务消防队伍的培训和训练，漳州市消防支队、漳浦县消防大队以上门指导、集中组训的方式，分批组织队员开展了多期培训，并就大型演练和拉动演练进行专门业务指导。
为确保“大排查大整治”各项规章制度落到实处，已成立的中队建立了24小时值班、巡逻制度。消防安全领导小组通过明察暗访、督导检查，进一步确保实际落实效果。针对企业分布广、杂而散、潜在隐患多等特点，旧镇中队采取“五户联保、十厂联防”的形式，确保不留死角、行动有力。一旦发生火灾，漳台义勇消防大队队员通过手机互联平台快速通报灾情，确保联保单位迅速行动，统一调度，有步骤、有计划地开展火灾扑救。
目前，所有成员单位都建立了消防巡查检查、安全教育培训、火灾隐患整改、消防安全工作考评、志愿消防中队组织管理等10多项制度，确保企业各项消防安全工作有制度可依、有规则可循，从而形成消防安全管理的制度化和规范化。
互帮互助 共求消防安全
漳台义勇消防大队成立后，漳浦县台商联谊会和漳浦县消防大队积极开展相关工作，使得漳台义勇消防大队的配备从无到有，初步到达了基本要求。目前漳台义勇消防大队已有消防水带、水枪、水泵、防水鞋和灭火器等基本配备。为进一步提高防火灭火的能力，同时满足企业发展过程中厂房高度不断增加的实际，他们集合多方力量购买了一辆载重18吨的高喷车。漳台义勇消防大队深受企业的支持，专载消防水泵的卡车就是由企业赞助的。
据了解，从漳浦县消防大队派消防车到佛昙，最快也要一个小时。若企业突发火灾，等消防车来救根本来不及。如果企业重视消防安全，平时就有相应的培训和演练，发生火灾时就可以及时自救。不但可以减少企业因灾损失，也为漳浦县消防大队减轻了工作负担。而漳台义勇消防大队的成员均是各台企负责人，他们接受县消防大队的专业培训后，一定会回厂进行普及。从企业重视到全民参与消防，这种由上而下的推广，会随着时间的推移，获得更广泛的普及效果。
第二条 科技必须同管理相结合。现代化的科学技术，必然要求有现代化的管理与之相适应，才能变为先进的生产力。因此，在积极推行科技进步的同时，要狠下功夫，推进企业管理进步，提高经营管理水平。
第三条 科技进步包括各专业的科技研究、技术改造、技术攻关、技术引进和消化吸收，新工艺和新材料推广、群众性的技术革新活动、学术和技术交流等。
第四条 管理进步主要是合理地组织生产力和维护生产关系，按照现代化管理的思想原则，对传统的管理进行改革和提高。通过推广先进管理经验和应用科学管理方法，使企业在管理思想、管理组织、管理人才、管理方法和管理手段等方面逐步实现现代化。
第五条 合理化建议包括科技进步、安全生产、经营管理、操作技术、生活福利、文教卫生、思想工作等精神文明和物质文明活动的全部内容。在以上范围提出的有创见、行之有效的建议，取得良好的工作效果，均属合理化建议范围。
第二章 科技进步
第六条 科技进步工作实行矿长领导下的生产矿长负责制。生产矿长兼科技进步委员会主任。科技进步委员会成员由工会主席、矿长助理、总工程师、副总工程师及有关科室正职组成，生技科科长兼副主任。各分矿、车间分管生产技术的副职负责科技进步工作。
第七条 科技进步委员会的职责：
（1）组织编制和审核全矿科技进步发展规划及年度工作计划，确立全矿重要科技项目；
（2）对全矿重要科技项目确定承担单位、负责人及所需经费，并对科技规划、计划执行情况和重大科技项目的进度进行定期和不定期的检查；
（3）结合全矿科技成果进行评审、鉴定，确立奖励级别，并向上级主管部门推荐优秀成果；
（4）审查科技经费收支情况；
（5）向人事部门及上级主管部门推荐优秀科技工作者。
第八条 科技进步委员会实行例会制度，每季末月下旬举行一次例会，研讨本季度科技工作情况，部署下季度科技工作，由主任和副主任向矿长汇报。
第九条 每年一月前将全矿上年度科技成果进行一次审核，确立奖励等级。
第十条 科技进步的日常工作由生技科负责。
第十一条 我矿科技进步的具体目标是：提高地质储量，降低损失、贫化、节能降耗，提高劳动生产利率，提高选矿回收率，保护环境，改善职工的生产、工作、学习、生活条件。
第十二条 科技进步项目分国家项目、矿内重点项目、矿内一般项目。国家项目必须按上级指令执行，矿内重点项目经科技进步委员会审定后，由生技科下达有关单位完成，矿内一般项目，原则上由各单位提出立项意见，经生技科审核后，由各单位分头完成。
第十三条 项目费用在一万元及其以上者，为矿内重点项目，所需费用由技术进步专项基金列支。项目费用超过一千元，不满一万元的为一般项目，如果不能列入技措费，也不能摊入成本，亦可按重点项目费用列支渠道处理。费用不足一千元的，属于小改小革，按谁投资谁受益的原则，由各单位自行按财务制度处理。
第十四条 大专院校、科研单位是我矿科技进步可以借助的力量，我们按平等互利的原则，搞好技术协作、学术交流，共同推动我矿科技进步事业的发展。
第十五条 科技进步项目可以实行承包制，包任务、时间及所用经费，并以合同的形式明确责任和利益关系。
第三章 管理进步
第十六条 管理进步工作实行矿长领导下的工会主席负责制。矿部成立管理进步委员会，工会主席兼主任，企审科长兼副主任，成员由有关管理部门的负责人组成，管理进步委员会办公室设在企审科，企审科科长兼办公室主任。
各分矿、直属科室、车间的行政正职负责本单位管理进步工作。
第十七条 管理进步委员会的职责：
（1）组织编制和审核全矿管理进步规划及年度工作计划，确定全矿重要管理进步和管理开发项目。
（2）下达管理进步和管理开发项目计划，责任落实到单位或个人，对计划的执行情况按季进行调度、检查。
（3）对全矿管理进步的成果和效益进行评审、鉴定，确立奖励级别，并向上级主管部门推荐优秀成果。
（4）根据企业管理的需要，组织对国内外先进管理经验的学习、引进。
（5）会同教育部门制定管理知识培训计划，加强管理干部的业务培训。
（6）向本矿人事部门和上级主管部门推荐优秀管理工作者。
第十八条 管理进步委员会每季度召开一次工作会议，检查管理进步计划执行情况，安排部署工作，会议情况向矿长报告。
第十九条 每年的一月份，对全矿上年度管理进步成果、效益进行审核，确立奖励等级。
第二十条 管理进步的日常工作由企审科负责。
第二十一条 管理进步的目标是：提高产品、工程、工艺质量，降低成本、减少消耗，减少资金占用，提高工作效率，提高经济效益，主要包括：通过应用现代化管理方法和手段取得的成果，通过加强经济核算，在资金管理和成本管理方面取得的成果；通过优化管理机构、劳动组织，加强定额、定员管理取得的成果；通过管理咨询，实施整改方案取得的成果；通过加强质量、设备、能源等专业管理所取得的成果。
第二十二条 管理进步、管理开发项目分为国家项目、矿内重点项目、矿内一般项目。国家项目是按上级计划安排的项目；矿内重点项目是经管理进步委员会审核，统一组织下达的项目；矿内一般项目由各单位提出立项意见，经企审科审定后，由各单位完成。
第二十三条 管理进步和管理项目开发所需费用，在立项的同时提出费用计划，经审定包干使用，由管理费列支。
第二十四条 按照平等互利的原则，同大专院校、科研单位、管理协会搞好学术交流和科学研究，推动企业管理的发展。
第二十五条 管理进步、管理项目开发可以实行内部承包，包任务、包时间、包费用，并以合同形式确定责任和利益关系。
第四章 合理化建议
第二十六条 合理化建议具有广泛的群众性，不能单靠行政手段，必须充分发挥职代会、工会、共青团等群众组织的作用。
第二十七条 职工提出的合理化建议由所在基层工会报矿工会，矿工会根据建议的性质、类别，分别转交有关的职能部门承办。其中，涉及部门较多或者难度较大，费用较多的转交生技科，由生技科牵头研究解决。
第二十八条 总矿各职能部门对职工提出的合理化建议，不论是否采纳，都要有回音。对于一般建议要在接收后一个月内给予答复，对于重大建议，要在五十天内给予答复。
第二十九条 工会、生技科对职工提出的合理化建议要做好统计，其中重大建议要形成完整归档资料。
第五章 奖励
第三十条 科技进步、管理进步及合理化建议奖励，实行精神鼓励和物质奖励相结合，以精神鼓励为主的原则，对做出贡献者，给予表扬，发给荣誉证书和奖金。
第三十一条 具有下列条件之一者，可分别申请科技进步、管理进步及合理化建议奖：
1、井巷工程和基建、技改工程结果的改进和质量的提高；
2、工艺、计量、检验方法和标准的改进；
3、有效地利用原材料、燃料、动力、水源、设备及自然条件的技术成果；
4、发现有效利用矿产资源方面的技术成果；
5、为解决生产中的重大技术关键问题的科学研究、试验成果；
6、设备、仪表、装置、工具、器具的改进；
7、设计、统计、计算技术的改进；
8、新工艺、新技术、新材料、新设备、新方法的推广应用，并取得显著经济效益；
9、安全、环保、医疗卫生方面创国内、省内、同行业先进水平的技术成果；
10、通过制定并落实劳动、能耗、物耗、费用、资金、设备利用等定额所取得的成果；
11、通过加强质量管理，在提高产品、工艺、工程质量方面的成果；
12、通过加强物资、能源管理，在原材料的采购、运输、存储、发放、回收等方面节约支出或费用；
13、通过加强经济核算，在资金管理、成本管理方面节约支出、费用或减少贷款利息；
14、通过加强设备管理，提高设备完好率和利用率的成果；
15、通过合理调整劳动组织，加强定额、定员管理，提高劳动效率；
16、各专业部门、系统采用现代化管理方法和手段取得的成果；
17、其他方面有明显效益或效果的科技进步、管理进步成果。
第三十二条 参与评奖的科技进步和管理进步项目及合理化建议必须同时具有进步性、可行性和效益性。
进步性，指研究、设计、管理、建议者所提出或实施的方案、措施相对于原事物有所改进、完善和提高。
可行性，指方案、措施在实践中可以实施，只指出问题的现象，或者仅提出建议、设想的名称而无解决问题的具体办法者，属于一般性意见，不能视为科技进步、管理进步和合理化建议项目。
效益性，指项目实施后可以带来经济效益和社会效益。
第三十三条 科技进步、管理进步、合理化建议奖励，按年经济效益（或一次性经济效益）、技术水平、工作量及社会效果等分成四个等级：
一等 经济效益100万元以上，发荣誉证书，奖金2000至5000元；
二等 经济效益10万元以上，发荣誉证书，奖金1000至2000元；
三等 经济效益5万元以上，发荣誉证书，奖金500至1000元；
四等 经济效益1万元以上，发荣誉证书，奖金200至500元；
第三十四条 对那些难以计算经济效益的项目，如管理、安全环保等，应考虑其解决问题的重要性、应用范围、进步水平及社会效益，合理确定奖励等级。
第三十五条 集体完成的获奖项目，按参加人员（不包括辅助人员和施工人员）计奖。
第三十六条 对获一、二等奖的项目，可以择优申报上级奖励。
第六章 申报与审批
第三十七条 科技进步、管理进步及合理化建议分别由矿科技进步委员会、管理进步委员会评审。
科技进步委员会和管理进步委员会向矿长负责，项目评审工作接受职工监督、检查，保证评审工作的公正和效率。
第三十八条 凡申请合理化建议、科技进步奖励时，必须填写《黑岚沟金矿科技项目一览表》，申请管理进步奖要填写《管理进步效益表》，申请奖励必须经采用单位审核、盖章。
第三十九条 生技科、企审科接到申报资料后必须进行复核，然后提交科技进步委员会或管理进步委员会集体讨论，决定奖励等级和奖金额，经矿长批准后实施。
第四十条 科技进步、管理进步和合理化建议奖励的获得者的事迹由生技科、企审科写成专门材料，劳动人事科会签，装放本人档案，作为今后考核、晋升、评审专业技术职称和评先进工作者的依据之一。
第七章 附则
第四十一条 科技进步、管理进步和合理化建议获奖项目的全部资料必须立卷归档，并确定密级，不经批准不得转让和泄露。
第四十二条 科技进步、管理进步和合理化建议奖金计入生产成本。
按照要求，现将招商引资工作开展情况汇报如下：
一、招商引资工作情况
截至目前，内资利用实际到位额XXX亿元，占全年指标任务的XXX%。签约招商引资重点项目XX个，“走出去”开展招商活动XX余次，对接重点项目XX个，主要涉及文化旅游、医疗康养、教育科研、商贸物流等产业领域。
二、主要工作举措
1.夯实基础工作提升“知名度”。一是对原《X投资指南》进行了进一步补充完善，以图文并茂形式充分展示我区的优势，使投资者更直接、更全面地了解XX，以提高项目对接的成功率。二是对现有的惠企政策X进行了再梳理、再归纳，重新编制成册，让投资者更直观了解XX的投资环境。三是充实了对接XX团队力量，制定了工作计划，明确了目标任务，落实了责任分工，确保每周有动作、每月有进展。
2.高层主动推动提振“精气神”。区级领导率先垂范，先后带队赴京敲门招商，深化了与XXXXXX央企国企和知名民企的合作。目前，对接北京地区重点在谈项目XX个，主要涉及XXX等领域。
3.聚焦以商招商提效“新引擎”。深层次挖掘现有产业资源，以XX为依托，引入XX和XX；以XX项目进驻为契机，吸XX产业导入；以XX项目为载体，积极对接XXX小微企业。
4.优质招商服务提高“签约率”。坚持“一个项目、一名领导、一套方案、一抓到底”，推动XX项目顺利实施。牵头组织区相关职能部门召开项目协调会，推动XX、XX、XX、XX等项目近期拟签约
三、下一步重点工作
一是加强项目推动，保签约项目早建设。与签约项目建立常态化协调会商机制，对签约落地难项目及时进行梳理，找准症结所在，对症下药，多角度、全方位搭建项目与职能部门之间的交流合作平台，及时组织相关职能部门召开项目协调会议，解决签约项目推进中存在的问题和困难，推动XX、XX、XX等已签约项目取得实质性进展。
二是深入项目对接，促在谈项目早签约。本着“洽谈一个、成熟一个、签约一个”的工作思路，抓住二季度签约的黄金期、关键期，与在谈项目深度对接，找准合作结合点，组织好集中签约。目前，全区XX在谈项目中，经深入对接洽谈，已有XXX项目基本符合签约条件，拟近期举行签约仪式。
与往届相比，2011年“青洽会”主题更加鲜明，从各个环节都彰显转变发展方式、推进“四个发展”，突出科学、转型、绿色理念，凸显“开放合作、绿色发展”的主调。
“青出于蓝谋跨越，海纳百川求发展。”青海省委书记强卫如是说，“青”，代表绿色，代表着新兴的朝阳市场、绿色产业、低碳经济，我们要加快转变经济发展方式，深入推进“四个发展”，加快建设富裕文明和谐新青海，就是要通过走绿色发展之路。
“海”，代表广阔，今天的青海已不再遥远，全省上下牢固树立自信开放创新的青海意识，以更广阔的胸怀，更开阔的眼界，更加开放的姿态走向全国、走向世界。我们欢迎四海宾朋、八方来客来青海观光旅游、投资兴业、共谋发展。
展厅繁花迷人眼
6月10日,“青洽会”在西宁城南国际会展中心隆重开幕。
从开幕当日起，热情的群众如潮水般涌向西宁城南国际会展中心。在A、B两个展馆每一个展位前，都有大量的参观者，人们或是在展区观看宣传片，或是在展台上近距离接触一些高科技产品，或是在国内外企业展区选购特色商品……展馆内外处处洋溢着节日的热闹气氛，“青洽会”已成为当地老百姓一年一度的盛事。
在A馆大厅，果洛藏族自治州具有民族特色的展厅吸引了众人的眼球。
“请到我们果洛馆……”在藏式花纹装饰的12个展柜前，身着民族服饰的年轻姑娘们，正端着醇香的青稞酒，手捧着洁白的哈达，笑迎着来自八方的宾客。一时间，许多宾客驻足果洛馆。有与藏族姑娘们合影的，有听工作人员讲解的……
品一口香甜的酸奶，带一点果洛的贝母，一位从上海赶来的女嘉宾不放过每一个展柜。她告诉记者:“以前我去过果洛，特别钟情那里的自然风光和天然食品及药材。上海是果洛的对口援建市，这次‘青洽会’我们组团来到青海，重点要在旅游、农牧副产品开发等方面做进一步考察，并在上海和果洛之间搭建起一个投资平台，让更多的上海投资商来青海投资，来果洛投资。”
在B馆的海东展区，占地40平方米的数字沙盘模型，把海东工业园区曹家堡临空综合经济区总体规划，未来的海东工业园区及前景展示得淋漓尽致。
来自贵州的客商梁玉，不停地用手在沙盘上比划着说:“在‘青洽会’上立体地展示经济区全貌，对省内外客商直观了解经济区便利的交通条件和投资方向很有帮助，将促使各地客商踊跃参与到经济区的开发和青海经济建设之中。”
在众多的参展企业中，一批带“中”字号的央企格外醒目，中国电力投资集团、中国铝业、中国水利水电建设集团、中国葛洲坝集团、中国交通建设股份有限公司、中国农业生产资料集团、中国五矿等33家央企纷纷亮相，成为今年展会一大新亮点。
交流合作抢商机
6月10日上午，在青海会议中心国际厅，由中华全国工商业联合会和青海省政府共同主办的“青海・国内知名民营企业恳谈会暨签约仪式”如期举行。
青海省省长骆惠宁热情洋溢地介绍说，青海是一块充满生机、蕴含潜力的热土，去年全省经济社会发展取得了速度加快、结构优化、后劲增强、民生改善、社会和谐的新成绩，生产总值同比增长15.3%，为30年来最高增速，位列全国第四。
跨越发展的青海，正吸引着省外企业家的目光。会上，全国知名民营企业代表与青海省相关方面进行了交流对接，签订合作协议项目18个，签约金额130亿元。
在本届“青洽会”上，越来越多的央企和知名民营企业提出投资青海的愿望。正如骆惠宁省长指出，站在新的历史起点上的青海，发展前景广阔，蕴含商机无限，已成为西部投资创业的首选区域之一。
世界500强的大型央企中国华润集团董事长宋林表示，青海资源、政策优势突出，华润集团高度重视与青海的合作，将在抓好在建项目的同时，进一步拓展投资领域，实现共赢发展。
来自河南的天瑞集团、福建的三安光电、四川的金广实业、浙江的正泰集团等知名民企也纷纷提出在铸造、旅游、煤电及铝材加工、光伏产业、不锈钢用品生产等领域进行投资的计划。“投资青海，兴业青海”，有识之士普遍认为在国家实施西部大开发战略和支持藏区跨越发展的有利形势下，投资青海是明智选择。
在“青洽会”首场集中签约仪式上，省经委主任吴海昆欣喜地告诉记者：“刚刚签约的77个项目，共计签约金额474.4亿元。其中，新能源、新材料项目就占了264.4亿元，占总签约额的56%。”这样的一组数字，正是青海省调整产业结构和转变发展方式的具体体现。
青海省在主办国内知名民营企业恳谈会的同时，还成功举办了主题报告会，援青帮扶省市、央企恳谈会， 东部城市群发展论坛，文化产业论坛，大美青海大型文艺演出等重大活动，搭建了青海与各兄弟省区市、央企和民营企业之间经济交流合作的平台。
文化才露尖尖角
6月11日，青海省首次举办民族文化产业论坛。来自文化部及省内外文化产业领域的专家学者齐聚一堂，就发展特色民族文化产业战略，探索具有青海民族地域特色的文化产业之路等展开了精彩的演讲。
一直以来，青海省委、省政府高度重视文化建设，把发展文化产业作为“四个发展”的重要组成部分；把特色文化产业作为青海省新兴产业来培育，努力走出一条具有青海民族地域特色的文化产业发展之路。近年来，青海省先后有6家单位被文化部命名为国家级文化产业示范基地，位居西部地区前列。
2010年，青海省文化产业收入达到28.58亿元。但是，青海省文化产业总体上仍然处在起步培育阶段，产业发展中还有许多制约因素。在这样大背景下，青海省特别选择在今年的“青洽会”上，主办民族文化产业论坛，就是希望请到更多的专家学者为青海的民族文化产业发展建言献策。
论坛上，文化部产业司副司长吴红波作的《民族特色文化产业大有可为》，四川省文化产业研究院院长赵红川作的《国家级藏羌文化产业走廊规划及其价值》、西安大唐西市文化产业投资有限公司执行总裁李中航作的《挖掘整合历史文化资源，弘扬传承优秀民族文化》、省政府参事谢佐教授作的《青海特色文化与文化产业发展刍议》，紧紧围绕如何振兴发展，培育青海民族文化产业先后展开讨论，赢得了现场观众的阵阵掌声。
此次举办的民族文化产业论坛，让参会的宾朋更加感受到了青海办会思路的进一步拓展：不单纯追求经济利益，而转向更深层次的精神家园，跳出青海看发展，跳出西部向世界，完成了一次物质文化和精神文化完美结合的华丽“转身”。
“青洽会”添光溢彩
今年又是丰收年，在6月13日中午闭幕会上，青海省委常委、副省长骆玉林总结说，本届展会规模大、范围广，共有15个部委、27个省区市、12个行业及其他组织、33家中央企业、105家民营企业以及美国、德国、日本、马来西亚等9个国家和地区，共有6800余人参加了展会、交易和洽谈，参会人数特别是参会企业和外宾外商人数均超过往届，呈现出布展水平高、主体新、层次高和客商云集、宣传力度大等特点。
据初步统计，在展会期间，参会各省区市共达成合作项目261项，签约金额1516亿元。其中，青海达成合作项目259项，金额1502亿元，外商投资项目9项，签约金额1.16亿美元。这些签约项目广泛涉及工业、基础设施、农牧业、旅游、物流、矿产开发、金融等多个领域，新能源、新材料成为最大热点；许多央企和国内知名民营企业及投资商，与青海省各有关地区和工业园区积极进行了项目对接交流，并达成了一批投资合作意向，为下一步深入合作发展奠定了坚实基础。
1月zz日被领导安排到业务科后，前段时间先把办公室的工作与xxx进行了交接，把原来办公室的工作留下的工作处理完毕，一直也帮着办公室干一些工作。
这段时间先对xx市政务服务云平台中行政审批中的事项进行了检查，1月份截止目前，窗口部门共录件xxx件，网办率为100%；镇街区便民服务中心共录件xxx件，网办率为100%，咨询为xx件，都及时对接窗口，与办事群众进行了回复；所办事项也无超期件出现。这段时间，联系了几个镇街区便民服务中心，与他们就录件情况进行了交流，提醒督促他们录件要在平常，注意积累，不要突击。
2019年业务科将紧紧围绕我局提出的“利企、便民、惠农”的工作思路，继续坚持“减审批、减材料、优流程、优服务”的服务工作理念，做好2019年工作，现将打算及想法汇报如下：
一是全面做好大厅所有事项的再梳理工作。对驻厅窗口部门的事项进行再梳理，再次确认事项的设定依据、许可条件、办理流程、申请材料、承诺时限、收费依据、收费标准等要素是否准确，是否有减少审批、材料的情况，以及现在进驻中心情况。
二是深化代办队伍建设，通过业务培训、代办网络、代办流程、代办服务等方式，使代办队伍为投资者无偿提供全过程和全流程的服务，为助力改革，进一步推动审批提速增效，提高我局的营商环境建设。
三是全面推进网上政务服务工作。巩固提升网上政务服务工作成果，大力提升网上办件量和全程网办率，继续确保我局不出现超期件的现象。
四是下步将根据局里具体安排，将业务上的工作认真做好工作。
今年以来，高邮农商行以“优服务、访千企、支实体、助发展”中小微企业集中走访活动为抓手，重点对辖内无贷户企业进行全面走访，进一步推动服务小微企业提档升级。
厘定走访目标，统筹安排走访计划。一是初步筛选，主动认领。根据对2015年辖内纳税企业清单（不含建筑、地产行业），初步筛选出1980户无贷企业，对无贷户名录中的企业经营地址按属地和主动认领的原则将无贷户分配至相关网点，由各网点统筹厘定走访计划，制定每月走访目标，做好走访记录，并按月上报。二是逐一分析，整体推进。在走访企业前，认真分析属地的无贷户企业，通过CRM系统分析企业的潜在需求，对企业所属乡镇有多家网点的情况，由属地几家网点加强沟通合作，实现信息共享，避免浪费资源。三是根据企业实际情况，为企业提供结算、开户、工资、PGS、资信证明、信用等级评估等一揽子服务方案，满足小微企业多样化的金融需求，将走访材料和信息及时录入CRM系统，跟踪潜在客户的动态需求变化。
挖掘有效需求，延伸走访服务内涵。一是由网点负责人、客户经理组成走访小组，对无贷名录上的企业进行“扫街”式走访，仔细摸排走访企业所属行业、经营范围、实力规模、用工情况、业务需求、联系方式等，并利用移动PAD及时将信息录入CRM系统中的“潜在客户管理”模块，对筛选出的优质的、有合作意愿的企业进行跟踪回访，深入了解企业发展现状和生产经营中存在的问题，征求企业对银行服务意见和建议。二是结合“两学一做”学习教育活动，由班子成员、联系人到挂钩片、联系点协助基层网点开展企业走访活动，加强与企业的信息交流，进一步做实营销和服务工作，活动开展以来，己走访128户小微企业。三是对走访企业分类管理，区分个人、关联企业，了解企业关联情况，如关联企业的股东构成、经营范围、销售、融资情况，掌握企业上下游供应链上的高邮本地企业，对走访调查后确定为无效企业的，分析说明具体原因。
升级银企对接，提升服务小微成效。一是积极参与“金融支持新扬州建设”银企对接活动，通过仔细摸排辖区内的小微企业，确定了50家小微企业为场外对接对象，拟授信金额为63345万元。二是积极参与“百强企业银行服务直通车”活动，对重点企业进行集中服务工作，面对面了解企业的融资需求和实际困难，为企业量身定制融资和综合服务方案。通过场外对接，拟对10户本地百强企业进行授信，总授信金额21910万元。三是持续抓好贷款年审制推进力度，提高贷款投放效率，增加授信面，截至6月末共对394户企业客户进行了集中授信，授信额度33.67亿元，小微贷款户数净增26户，金额7968万元。
抓住机遇 迎接挑战
财政部副部长李勇在“2008中国CFO年会暨投资理财洽谈会”上的致辞
金秋来临，正是收获的季节。4月19日，《新理财》杂志成功主办了“中国CFO高峰论坛”，并评选出“2007中国CFO年度人物”。5个月后的今天，大家再度重逢，激情论剑。
我们必须正视，2008年的经济形势极具挑战性。在全球，美国次贷危机的影响远未消除，国际经济特别是金融形势极不乐观，必然会影响中国经济和中国企业；在国内，深层次经济问题日益显现，如银行贷款利率高企，人民币升值压力，A股市场深度调整，整体经济以及相关行业的宏观调控逐渐深入，原材料价格持续上涨，劳动力成本上升……在这样特定的经济环境下，企业融资、投资、经营、财务等方面的风险逐渐显露，这给企业财富的掌门人――CFO们提出了严峻的考验。
但是，凡事自有两面，是挑战，也是机遇。
目前，宏观经济环境正在好转，制度层面的不断完善也为企业发展提供了重要基础。
2008年实施了新企业所得税法，“两税合一”不仅使内外资企业能够逐渐实现平等竞争，税率的降低也在一定程度上缓解了企业所面临的业绩压力，进而形成对微观、中观乃至宏观经济的强有力支撑；新会计准则体系经过2007年度的新旧转换和平稳实施，成效凸显，为企业自身的持续改善，以及下一步扩大实施范围打下了坚实的基础；内部控制制度6月亮剑，不仅有利于企业运营的长治久安，更是目前经济环境下企业的迫切需要。
因此，本届中国CFO年会确定的主题――风险、机遇与发展，是最恰当不过的，其目的是最大程度地满足目前企业应对外部环境的挑战与内在发展的诉求。
就本次年会的主办方――《新理财》杂志而言，也同样是机遇与挑战并存。他们更需要在市场化运作、专业化精神与建设性意义等方面进行精心安排，从而给广大的企业CFO提供一种不浮躁并兼具实用性与前瞻性的精神食粮，见证并服务于中国企业走向强大，中国企业CFO走向成熟。
跻身十大新闻榜单的主人就是位于湖口县石钟山下，长江岸边的同方江新造船股份有限公司。
近几年，同方江新在国防科技工业界、在国内造船行业里捷报频传，声名鹊起，这缘于公司引进院士专家团队的高端智力资源，运用差异化发展策略，有效实施科技创新，贯彻“用高新技术造船，造高新技术船”发展思路抢占市场。“海洋石油771”号高端海工船就是同方江新发展思路与策略的集大成者。
院士把航向
――实行差异化发展策略
从2008年至2013年的五年，是同方江新最为困难的五年，受全球船舶市场低迷影响，同方江新船舶制造也走入低谷。尽管公司努力转型，船舶制造能力迈上2万吨级的制造水平，但囿于制造技术及工艺与市场需求不接轨，企业发展步履维艰。
公司管理层已敏感意识到同方江新已走到发展的十字路口上，必须调整航向，走创新驱动发展的新路。
正在此时，九江市科协领导送来了福音，市委人才办、市科协推动的院士工作站建设为企业走创新驱动发展的新路提供了人才技术支撑。2013年6月，同方江新造船股份有限公司院士工作站正式挂牌成立。中国工程院院士、大连船舶重工集团高级工程师沈闻孙作为首席科学家入站，实现了企业与我国船舶制造高端科研力量的无缝对接。
同方江新院士工作站成立后，已是80多岁高龄的沈闻孙院士预判船舶市场发展趋势，把脉同方江新发展方向，提出适合中小型船企的差异化发展策略。他立足大船企不造中小型船舶，中小型船企造不好大型船舶的客观现实，细分出“双高”海工船、公务执法船和边防执法艇等多方市场领域，帮助同方江新重新找到市场定位，一举扭转过去把万吨级民用商务船作为主打产品的市场定位，确立把百吨级和千吨级执法船、执法艇及海工船三大系列产品列为公司主攻方向。
近几年的实践证明，沈闻孙院士的差异化发展策略效果明显，公司军品市场、公务执法船市场、海工船市场、商船市场多个领域全面开花，300吨、500吨级系列渔政执法船，以及中石化、中石油、中海油高端海工船订单接连不断，军民融合深度发展取得喜人成果。目前同方江新占据北方沿海300吨级渔政执法船市场份额的三分之二，占据包括60米级海巡船在内的国内各类公务执法船市场份额的二分之一。到2017年，公司手持船舶订单7.5亿元，在造和持有船舶产品12型38艘，其中高技术含量、高附加值的“双高”船舶订单5艘，产值高达4亿元，生产任务排到了2019年，超越同行成为江西船舶工业行业名副其实的“船老大”，并成功入选全国首批符合《船舶行业规范条件》的60家重点造船“白名单”之一。
院士解难题
――成功攻克10多技术难关
同方江新造船有限公司之所以能在竞争激烈的国际国内船舶制造市场中，特别是在全行业进入寒冬的背景下，能够逆势而上的一个关键就是凭借建立院士工作站的智力优势，转化应用院士专家最新科研成果，突破10多项关键技术与工艺，打开了产品升级换代的通道。
减震降噪降温是当今船舶制造行业的一个综合性工艺技术瓶颈，也一直困扰着同方江新的市场开拓能力。院士工作站建立后，在沈闻孙院士及其专家团队的帮助下，成功转化应用院士团队多年积累的研究成果、成熟工艺与实践经验，采用新材料和新工艺，达到减震降噪降温效果。采用弹性底座和浮筏来减少船体震动的“双层隔震法”，在船壳上铺设一层用以吸收噪音和震动的新材料，在设备仪器舱铺设一种用抗物棉轻质材料制成的浮动地板，这三道工序的创新与应用使船体的震动和噪声得到明显改善。有一次，北方某渔政局领导来厂上船验货时，船已开出数百米他却浑然不知。
院士专家团队指导企业在长轴系对中安装过程中，采用提高安装精度、控制误差的核心工艺，较好解决了长轴长时间高速运转导致高温死机停航的问题。该工艺技术在中海油、中石化、中石油“双高”物探采集海工船应用后，有力支持了船舶长时间工作或航行需求，其高附加值、高技术含量达到世界先进水
平 。
为满足公务执法船市场需求，同方江新采用院士团队的“美观造船术”，不仅突破了传统造船理念，而且实现了造船技术的转型升级。现在同方江新出厂的船舶无论是在船体装饰，还是在舒适实用方面都作了很大的改进，仪表仪器设备实现了现代化、智能化、人性化，从工作间到操作平台都装修考究，工艺精细，就像把星级豪华的宾馆搬进了船舱。为了解决船体焊接留下的“疤痕”，公司采用院士专家团队最新的科研成果――光顺对接技术，通过精密计算，使得一直困扰船企“瘦马”难题被一举攻破，所有出厂的船舶再也见不到原来的“结疤”，无论外观还是内在质量均得到市场高度认可。
院士育人才
――科研团队整体提升
2013年院士工作站成立以来，同方江新在培训创新人才、提升创新能力方面成效显著，为江西省船舶制造行业树立了示范带头作用。
沈闻孙院士多次来公司传道授业解惑，利用讲座、沙龙等多种形式与企业科研人员面对面交流。2014年7月8日，沈闻孙院士及专家团队冒着酷暑，再次来到同方江新，召开了一次面向全省船舶行业技术骨干的技术交流会，着重针对“海洋石油770/771”、“海洋石油751”等“双高”船建造工艺和关键技术进行了指导，就诸如长轴系安装校中工艺、船舶压载水舱保护涂层（PSPC）施工工艺、20MPa以上高压空气管系施工工艺、船舶减摇水舱设计原理和施工要求、船舶阀门遥控系统优化、埋弧自动焊拼板焊缝气孔原因分析和消除措施、有限元分析和软件模拟拉锚试验方法等专业难题逐一与公司科研骨干进行交流，释疑解惑。
2015年8月，沈闻孙院士来公司，先后多次与企业高管和科研人员一起座谈交流，结合我国在集装箱船和多用途货船应用的新技术、新工艺和新装备等科研成果，对货舱整体舱口围吊装、软件模拟合拢技术、多自由度推进系统轴系对中安装等进行了详细解读与指导。
沈院士的悉心指导换来的是企业人才脱颖而出，科研团队的整体提升。公司总经理祝建华、副总经理刘道艳先后入选九江市“双百双千人才工程”高端专业人才，公司技术中心主任陶秋琨被评九江市“优秀科技工作者”。知识产权成果从无到有，近两年已申报专利10多项；获得江西省重点新产品项目7项。
院士创品牌
――经济社会效益显著
同江方江院士工作站的成功运作，给企业带来实实在在经济效益和社会效益，成为同方江新开拓市场的金字招牌。工作站2016年被评为“全国示范院士专家工作站”。
技术支撑品牌。有了院士专家团队的倾力扶持，同方江新的知名度、行业美誉度比肩国内大型船企，品牌效应带来订单纷至沓来。2016年12月，在江西省军民融合推进会上，全省船舶行业中的四个签约订单，有三个被同方江新揽下，而且这三个项目均为国内军民品首创高新技术项目。其中成功中标清华大学海洋工程试验母船建造项目意义重大，表明同方江新首次跻身科考试验船舶细分领域，助力企业“走向深蓝”船市；与高校合作的“无人艇作战平台”研发也正等待着同方江新的科研将士们去徜徉。
参会的目的：A、了解大包会的性质及规模；B、目前的医药环境下，行业趋势如何，如何开展销售工作；C、学习同行业（普药招商、临床推广）的操作经验；D、展位招商推广公司产品；E、与专家面对面交流，为公司营销进行诊断。
二、 大包会性质、规模及参展医药企业情况
大包会是由北京大包会会展公司举办的，目的在于推动大包营销模式而建立的大包厂商与大包经销商（或人）之间的产品交流平台。医药大包是品种持有人将产品的全国总经营权转让给有市场网络资源的总商（医药公司）的行为，统称叫大包。上游是企业及科研所，下游是医药公司，以及挂靠这种医药公司的各类居间人。经营总品种的人统称为“大包商”，区域低价包干的销售商称之为区域大包商。大包会主要旨在针对四无企业搭建的平台（无资金、无队伍、无渠道、无方法）。本界大包会是第二界，参展企业共计有229家，其妆展位9家。到会的大包商人数预计3000人左右（展会方估计），药企及参展的人员可能占了一半以上。
三、 医药成果交流会心得（普药招商、临床推广）
1、安好义亲揭蜀中药业低成本差异化取胜终端的奥秘。“综合管理上去了，企业就会越办越好了”。包括四个方面：其一是根据普药的产品特色、普药各类产品在国际国内市场占有率、利润率，终端市场的特点来准确定位博奕市场。其二是客户和供户都是上帝，用科学的配方与高品质的原料、先进的生产设备和生产工艺、精益求精的质量保障和诚信来铸造品牌，赢得市场并建立牢固的经销商网络。其三是靠人才、科技、创新夯实企业。“蜀中模式”开启终端，四、精益管理强企业。
2、方案营销——医药企业化被动为主动的成功营销模式A、方案是企业向顾客提供的有形产品、服务和信息的组合体，是企业提供给顾客用以解决问题，创造更高价值的一揽子工具，其目标直接指向顾客的价值。传统的营销活动具有一维的特征：产品卖出去，顾客买来使用，如果没有服务问题的话，最终即使顾客再回来，也只是为了进行新的一次购买。在这里，销售关系是一次性的，产品换代是不连续的。与之不同的是，出售的方案是多维度的，它包括能适应方案使用时各种变化要求的产品本身、信息和服务。出售方案创造了企业与顾客之间的能长久维持的关系。在方案的营销过程中，将顾客纳入到生产过程之中，与顾客相互交流，可以定义出对于顾客来说最具有价值的产品、服务与信息的组合。这种相互依赖与相互影响不仅有助于长久关系的形成，同时还使得方案的演进发展与顾客遇到的问题同步，使方案与产品的连续性换代成为可能。B、丰富顾客价值：方案营销的核心 。方案营销带来的变化是企业对营销功能的重塑。在过去，企业说服顾客相信他们需要的是预先设计好的产品或服务。而在方案营销的模式下，企业的核心任务是如何确定一个“产品＋服务＋信息”的组合体，以恰好迎合顾客的需求，并能使企业捕捉到新的机会。其成功的关键在于构造一个能丰富顾客价值的方案，使得顾客与企业之间建立起一种长久的相互依赖关系，使顾客和企业成为新的利益共同体。C、从公司产品的角度，方案营销要求公司把产品根据不同的营销对象提出不同的方案组合。如对销售商的方案营销，应通过与经销商的广泛沟通，公司提品的销售管理模式、通路模式、推广模式、及赢利水平预测等，通过经销商对方案的实施而销售产品。对终端使用者，如临床医师或药店店员或患者，通过公司设计、宣传骨质疏松症的治疗方案，而达到销售推广我公司的产品骨松宝胶囊。现在骨质疏松症的治疗治疗方案中：补肾＋补钙是目前治疗骨质疏松症中的最先进的治疗方案之一。产品骨松宝胶囊是这一方案的首选推荐用药，它把补肾调节骨代谢与补钙结合在一起。因而在临床的学术推广中，应大力进行宣传。
3、药企需要什么样的药品大包商
药企迅速崛起需要与智慧资源和人脉资源对接。A、药企需要这样的全国大包商：有良好的策划能力和健全的分销执行网络的大包商。大包商的销售策划能力是大包商成功的首要因素。一个看似很普通的产品，如何通过大包商的包装服务实现产品的差异化，得到众多经销商的支持？一个销售政策平平的产品，如何能得到众多商家的追随？靠的是大包商的策划能力，和大包商对市场、产品的准确判断。大包商分销网络是其成败的另一关键，这里讲的大包商，更多的指全国大包商。因其分销网络相对健全，因而可以得到比省级大包商更多的优惠政策和支持，从而能更加容易的整合经销商的资源。大包商只是企业在发展的之初为了迅速崛起而首选的合作伙伴，或者说企业如果只把企业定位在药品成品生产加工这一方面而采取的与外部的分工。B、药企需要这样的省级大包商：有实力、有信誉、有队伍、有网络、有合作意向的大包商；纵观很多的大包企业，做得很成功的大包模式的队伍都有这“五有”。有的省级大包，实力差一点、队伍弱一点、网络差一点这些都不是他们的硬伤，最关键的还是信誉不好与思维守旧对销售业绩影响很大。信誉是各种销售活动中一点一点，一言一行集累起来的评价。而思维方式又是在不断的环境中形成的。对省级大包商而言，策划的能力要求并不象对全国大包商那样高。但最重要的一点是配合药企的执行能力。执行的前提是思想统一，即省级大包商对药品企业的的销售配合，企业提品与政策，省级大包商充分的执行与发挥。有的企业在寻找省级大包商的同时，自己也在培育大包商。通过一系列的支持，让现有的大包商做大做强，形成公司与省级大包商之间一个紧密的销售联合体。
4、环境与应变
（1）、在目前全国反医药商业贿赂的医药商业情况下，外资企业的抗生素销量是全线上扬，罗士芬位居第一。国内的企业受影响较大。反医药商业贿赂，今年6－8月是医疗机构及商业机构、药企的自查自纠阶段（称之为自觉革命），年底进行总结。3月28号电话会议主要讲的是5个方面：A医疗机构领导及工作人员；B医务工作者；C医疗机构财务的收费帐目；D药品机构建设及采购；E管理医院的行政工作人员。在法律方面，专家强调：中国向来都是不缺法律依据，缺的是对法律的执行。反医药商业贿赂有两个特点：一是不计成本；二是在群众运动中抓典型；（2）、专家提出：带金销售是违法的。其实非带金有很多的方式去做，关键一点要消灭带金。只要医师有需求，就可用合法的非带金的方式去做。同时非带金＋学术推广的方法，应是目前较为有效的方法之一。专家也强调一点：学术推广的方式实际也是非带金的一种，不要被学术推广的框架给框住了。（3）、公司应注意公司财务及营销的相关凭据的表述，避免出现“医院、医师”的费用等字眼，不直接打款给医院或医师。防止商业购销中的暗扣，倡导明扣。财务与法律接轨。（4）、从公司制度的角度防范商业贿赂的风险，销售计划及政策的调整、管理、对代表进行相应的反商业贿赂的培训。（5）、必要时可请法律顾问给市场上的人员讲解有关商业贿赂的相关知识。（6）、管理好人员档案及业务工作笔记（含电子材料），少带现金、文件、资料。
四、 与同行业交流情况
1、 康恩贝，大包的品牌之路
在康恩贝的推广会上，康恩贝主推其天保宁牌银杏叶片及胶囊。康恩贝在此前都是以公司办事处的方式运作前列康，此次新产品招商旨在探索一条品牌产品的大包之路。在会上，其营销总经理徐总表示：如何将品牌产品用大包的模式将产品的销售进行下去，将是下一步的尝试。康恩贝通过前列康的运用，在业内在全国建立了一定了知名度。然而在现有的销售体系中要推广另一个不同类别的药品，是康恩贝面临的一个挑战。通过交流，得到如下启示：（1）、品牌之路是产品之路的最高级阶段；无论是大包产品或是非大包产品，不管是什么模式来销售，有品牌和无品牌给产品带来影响是容估量的。产品的品牌营销之路，可以说是产品营销的最高级阶段。选择大包品牌之路，一方面可以说是企业在品牌投入的捷径，另一方面也表现了企业在产品品牌投入的有限性和企业对产品的信息不足；（2）、企业实力与服务在品牌之路上现得更为重要；品牌的建立是一项系统且长期的工程，投入之大要求企业应有相当的实力。所以企业往往在投入建立品牌时，通常是先从建立产品品牌入手，通过产品品牌逐渐形成企业品牌。这样产品品牌一方面加强了企业的实力，又为企业品牌的建立奠定了物质基础；（3）、只有品牌是不够的，而应是全面的整合营销；现在的环境更是不容乐观。销售管理体系、销售政策、人员、渠道及销售网络、价格体系、促销、媒介关系、公共关系、服务等及其相互作用都无一影响品牌力。
2、 “26位帝皇丸”竞标拍卖会的启示
首先个产品首先是在2005年4月的南京会上亮像，实际就是补肾填精丸，一个很普通的补肾的产品，通过变换一个商品名称及强烈的金黄色视觉冲击效果，实行分级区域拍卖政策。县级权是2万元，地区权是5万元，省级权是10万元，现款提货，并且有首批提货的要求。累计提货达到一定的任务后，实行级差任务奖励，完成越高，返利越多。在2005年取得了不错的业绩（据说是2个多亿回款）。上次在郑州会，本次大包会都是特妆展位，本次也招开了专场招商会介绍其公司的产品。其本次是会又推出一个“26位帝妃丸”，同时还有其它的一些普药品种也用同样的VI。如此的厂家，如此的宣传，参会的商业及个人人没有理由不注意到这个产品。这可能是利用展会，企业投入及提高企业及产品的认知度的一个较快的方式。
3、 学术推广的应用
在会上，与会专家提出四期临床研究，可作为学术推广的一种长期的方式来开展。当然，公司应与相关部门做好四期临床的协调工作，而且花费也是不小的。是临床药品推广的一种有力工具。
五、 我公司产品参展及咨询情况
1、我公司是普通展位D09，公司所有产品均加了展出。主推疗痔胶囊、骨松宝胶囊/颗粒、感冒止咳颗粒、银黄颗粒、消栓通络片、丹参舒心胶囊。
2、询问疗痔胶囊的人员较多，并且都索取了相应的产品资料，参展的宣传单发放数量总计有：470份；登记联系方式（或留下名片）的共计13位。
3、第二天（19号）中午参加展会的人已经较少，大多数企业均撤展，我公司也于19号中午撤展。
4、展会效果总体较差。
六、 与与会专家交流情况
1、与北京知本加乘营销顾问公司交流了公司营销中存在的一些问题和困难，大致结果如下：A、在介绍了公司销售模式及背景后，介绍了湖北及湖南区域招商试点，请问此次招商中的注意事项是什么？答：方案从理论上讲有可操作性，重点要注意细节，同时要考虑当地人的配合程度。B、如何改变现有人的保守观念？多进行沟通，多给予实际的支持，共同发展，共同壮大。C、对疗痔胶囊的操作方式有何建议？公司有一个统一的规划，进行整体策划，公司投入建立品牌，大包招商。也可以在局部区域进行试点。2、与北京三诺管理咨询公司张建民进行了方案营销的交流，提出方案营销是一种较好的营销品营销模式。把药品的推广升级到疾病的治疗方案的推广，是针对医师的方案营销。药品赢利模式对经销商进行推广就是针对经销商的方案营销。把“产品+信息+服务=方案”贯彻到底。3、与群英顾问项目经理交流了品种的选择问题，提出：商选择品种更多是从网络、产品、企业三个方面来选择。首先：自己有网络，否则也卖不了。第二是产品必需要有一个好的产品，或者说企业包装了产品成了一个好产品，再者企业必须有对产品一个好的态度，即企业对产品能让外界看到的信心。
七、 本次会议的中值得完善的地方
1、听会的人多于参加展会的人，很多人是去参加论坛的。
2、展位上人手不够。
3、与经销商的交流不够深入。
八、 关于招商的模式及参会招商会的改进建议
1、 重点独家品种加大在全国招商会上的投入，招开专场招商会并组织专家招开论坛会（分会）。
2、对重点品种，公司统一策划，建立品牌。
3、在展会外，加强现场的广告宣传及活动。
