时间：2023-09-11 17:41:39
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇目前最好的商业模式，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
现如今，不论是在北京，上海等大城市还是国内的二，三线城市，人们总能在店铺林立的繁华商圈看到麦当劳那个红黄相衬醒目的大M招牌。自1 990年麦当劳在深圳建设第一家餐厅进入中国市场以来，二十年间其店铺在中国可谓遍地开花，麦当劳目前在中国开店总数已超过1000家，不断抢占中国商业市场中的黄金码头。
我们一起来分析一下麦当劳公司的商业模式。
麦当劳的商业模式在过去的二十年，在未来的二十年，都基本保持稳定不变或变化很小。因为麦当劳商业模式的本质是一家房地产公司。我们看到麦当劳的主打产品也是吸引我们走进麦当劳的，无疑是它的汉堡包，但麦当劳是靠汉堡包赚钱吗?尽管麦当劳的汉堡包卖12元人民币，但我们要注意，这种汉堡其实利润非常微少，甚至不赚钱。因为这么大的汉堡，要用最好的牛肉，最好的面包，面包里的气泡在4毫米时口感最佳，这样的面包，只能用最好的油，而且，十分钟以后不卖掉的话，只能扔掉。这么高的成本，加上房租、人员费用，推广费用，麦当劳的汉堡包其实并不赚钱，但汉堡包恰恰是吸引我们去麦当劳的一个主要原因。
那麦当劳靠什么赚钱?是那些小小的不被人注意的可乐，薯条等小产品，这就是他赚小钱的方法。一杯可乐6块5，可能毛利4块5，这是他赚小钱的地方。
麦当劳怎么赚取中钱呢?就是供应链。很多经理人都可以想到，麦当劳可以做。集中采购，当麦当劳把全球几万家门店所用的牛肉，所用的面粉，所用的土豆集中采购时，他的利润一下就出来了。但是麦当劳的供应链高明之处还远远不止如此，如果麦当劳只想到集中采购，那就不是今天的麦当劳，就无法成为全球单一品牌最大的快餐连锁企业，全球拥有3万家以上的门店。
麦当劳不仅通过集中采购来获取稳定的利润，同时，麦当劳积极参与到供应链的改造之中，通过改造供应链来降低供应链的成本，在所降低的供应链成本中与合作者分享，但最大的收益者肯定还是麦当劳。我们举一个例子，假设过去亩产一斤土豆卖5块钱，亩产只有6000斤，那么麦当劳怎么做呢?麦当劳公司给农场提供土豆种植改良技术，免费的。当农场拿到免费的土豆种植改良技术后，亩产从6000斤涨到2万斤。这种情况下，单价5元亩产6000斤，现在亩产达到2万斤以后，可以让农民把价格降到每斤2元，这样亩产总收入达到了4万，比过去的3万元增长了1万元，这样农民很开心，农场企业很开心。但最大的受益者是谁?毫无疑问是麦当劳公司。因为它从5元钱的单价变成2元钱的单价，单位成本大幅度降低。
因此，麦当劳从供应链中获取中利，并不是单纯依靠集中采购，而是同时积极而深入地参与到供应链改造之中，通过改造供应链，使得整个价值链上的整体收益大幅度增加，而他获得其中最大最多的一部分。可能有读者说这样不公平，是不是麦当劳欺负农民7其实不尽然。因为这里最大的贡献者还是麦当劳，所以它获得这里面最大的利润合情合理。
如果只有供应链的“中利”，麦当劳公司还走不了那么远，还无法形成今天如此明显的竞争优势。麦当劳靠什么赚大钱呢?答案是麦当劳公司的房地产。麦当劳主要利润来自于房地产，很多读者的第一反应是麦当劳专业的选址能力，麦当劳看中的地段房价往往都会涨，所以麦当劳靠房地产来赢利，注意了，这句话又只对了一半。
如果麦当劳只是像普通的企业或者普通的投资者那样，通过专业选址能力获取房产增值，这还不是麦当劳的高手所为，这还只是普通的投资者。麦当劳的独特之处或者高明所在，就是体现在它不仅有专业的选址能力，同时通过辛辛苦苦地卖汉堡包，通过辛辛苦苦建立麦当劳的餐饮文化，建立起麦当劳的商圈，通过麦当劳商圈不断拉动海量的人流量来到麦当劳以及附近的商圈。这种做法就会主动地直接地催动房产价格的提高，这是麦当劳之所以成为“史上最牛的房地产公司”的秘密所在，它不是被动地等待房产升值，并不是单纯依靠所谓的专业选址能力，而是积极而主动地长期拉动房产价格的增长。
麦当劳，或者跟原来的土地拥有者签署20年到30年的长期租约，或者自己买断整个土地建造房屋，或者是长期持有，或者转租加盟商，这样房地产有升值的巨大利润。麦当劳公司的财务报表体现其主要的资产之一就是房地产。麦当劳公司三分之一收入来自于直营，三分之二的收入来自于加盟。在加盟费里收取的重要收入就是房产增值的收益。从这个角度来讲，麦当劳外在看来是卖汉堡包的快餐连锁企业，但它的企业本质，它的核心价值却是房地产。
中国房地产公司的商业模式是简单而粗暴的，但是，反过来看，全球超过40％的项目最终依靠房地产成为主要的赢利点或支撑点。麦当劳公司非常精彩地诠释了这个观点。
通过麦当劳案例，对于企业应该怎么去获取收入，相信大家都有了进一步的了解。麦当劳的商业模式其实也是属于我们概括的商业模式六式中的收入倍增模式。收入倍增模式里，我们要对企业的赢利来源于不同的阶段、不同的产品线，不同的方式进行布局，以长期可持续地获取高额利润，并给竞争对手获利制造障碍，给后来模仿者制造进入的障碍。
新商业模式带来挑战
“对一般企业来说,IT服务或应用软件只是工具,云计算逐渐把IT服务、IT计算变成像‘电话、电视’一样的应用,让它简化,这是云计算需要解决的问题。”柯文达同时指出,“云计算本身会像互联网和传统IT服务一样受欢迎,并得到企业的广泛采用。”
在云计算时代,IT服务将越来越受到客户的重视,成为公司运营的基础和竞争力之一。互联网和IT服务携手,使中国IT服务市场进一步拓展。越来越多的中小企业将开始重视和依赖IT服务,通过IT服务提高运营效率。
柯文达表示,大型企业客户已经不再满足于一般性的IT服务,而需要通过一体化的咨询和解决方案来支持企业的发展目标和创新计划,增强竞争实力。微软的服务模式也从传统的以线下为主的技术支持服务模式向线上的更易用、更主动增值的方向发展,拓展更多主动增值和在线服务。
“云计算给微软带来了挑战:首先,微软的技术支持时间更紧迫,对客户业务的影响更大;其次,云计算对技术人才的综合技能和知识面提出了更高要求;再次,微软需要重置、优化流程,配备相关资源,以及时满足客户的需求。”柯文达说。
客户忠诚度更重要
柯文达认为,在云计算的商业模式中,微软既可能拥有某一客户很长时间,也可能在瞬间失去这个客户。因此微软需要提供更好的服务,不仅提升客户的满意程度,而且要提升客户对微软的忠诚度。
对于客户忠诚度的重要性,柯文达用通俗的语言进行了诠释:“当别人问我的时候,我会推荐你的服务;我现在买你的几项服务,将来还会购买更多;有时候我们出现一些错误,客户可以原谅我们,因为对我们的忠诚度高,客户愿意相信我们能让他获得最好的回报。”
柯文达说:“目前,微软在云计算平台上能够提供的应用依然有限,很多服务是通过与合作伙伴的合作实现的,其中一类很重要的合作伙伴是软件开发商。这是因为云计算服务将衍生很多不同服务,这个平台需要很多软件开发商,与微软相辅相成,才能为客户提供更多应用。”
如何帮助软件开发商,带动他们更好地在云计算环境中为客户提供服务?如何把他们提供的服务整合在一起使客户满意?微软需要通过在云计算平台与合作伙伴的合作来满足这些要求。
Brian Doyle先生是J. H. Whitney亚洲公司的董事总经理，他看好的商业模式方向包括Linux、网站开发服务、B2B垂直市场、ASP、教育、 WAP、e-fufillment和e-financial services等8个方向，下面是他对这些方向的理解和一些可资借鉴的成功案例。
1、Linux：全球正在掀起开放源代码的Linux热潮；中国拥有大量的Unix/ Linux专有人才；中国政府对自由软件的Linux持支持态度；在短期内，Linux公司通过提供服务的方式就能够获得收入；在这一个领域可以参考的公司包括： Linuxcare.com、AndoverNet。
2、网站开发服务（Web Development Services）全球都十分缺乏网站开发人员，尤其是在美国和欧洲；中国具有数量庞大的软件开发人员；市场急需既能为西方也能为中国提供网站开发服务的公司，目前在印度和菲律宾已经出现了面向出口的代码开发公司（export-oriented coding shops）；XML的出现使这一需求更加强烈；在这一领域可以参考的公司包括：Scinet.com、 Viant.com、CMGI Solutions和Razorfish。
3、B2B垂直市场 (B2B Vertical Markets) 在中国，主要在以下领域可以通过B2B来达到优化供应链的目的：图书分销、食品分销、建材采购（construction supplies）、物流服务（shipping services）、基本消费品（basic consumer goods）、印刷和纸张（printing and paper）；可资借鉴的商业模式包括：Chemdex、 VerticalNet、PlasticsOnline、Cephren.com、PaperExchange和SupplierMarket；在NetMarketMaker.com可以找到研究报告。
4、ASP (Application Service Provider)中国十分需要能够为中小企业提供购买和使用软件服务的公司；ASP的机会主要集中在以下几个方面：财务解决方案（accounting and financing solutions）、客户关系管理（customer relationship management）、纯粹的应用托管服务；可以参考的公司包括：USinternet－ working、Biztone.com、Corio.com和Verio.com。
5、教育服务：中国有注重文化和教育的传统，而且把接受教育作为改善生活水平的重要途径；中国人均受教育的程度还比较低；可以参考的公司包括：NextEd .com、Netbig.com和Qiji.com。
6、WAP（Wireless Application Protocal）亚洲无线通信十分流行；在交易领域有许多机会，包括计费系统、支付网关和产品接口软件（product interface software）；对WAP内容服务并不看好；可以参考的公司包括：Savillesys .com和phone.com。
7、e-fufillment services
中国在电子商务方面缺乏这方面的系统；
在后勤管理（logistics management）方面存在许多机会：库存（warehouses）、运送（delivery fleet）、IT系统、人员（employees）和UPC coding system。在第三方物流系统方面可以参考的公司包括： Shun Kam Group(HK)、 WebVan、Fedex、DHL和UPS。
8、e-financial services：在这个领域，中国有极广阔的发展空间；可以参考的公司包括：NextCard .com及一些在线支付公司。
忠告：对于那些在考虑商业模式的创业团队，Brian Doyle先生给出了一些忠告：一定要创新；可以参考一些成功的模式，但是不要拘泥于这些模式；可见的短期收入是必需的；不要涉入那些你不懂的领域；选择有品质的合作伙伴。
方向：以下是在三天的会议中，职业风险投资家对 Internet走向的一些看法。
1、门户和B2C的热潮已经过去。Draper Fisher Jurvetson的Williams 先生明确表示，他的投资会远离Amazon类型的网上零售公司。
2、看好B2B。AsiaTech Ventures的创始人Hanson Cheah先生认为，中国是一个制造和生产大国，因此B2B在中国有极广阔的发展空间，而且与B2C相比，B2B在短期就能够获得收入。
电视广告增长无悬念
在2008年全球金融风暴这样一个大背景下，全球各经济体都遭受了重创，过去中国经济发展所一直依赖的外向型制造加工业受外部需求减弱的影响，出现了企业大面积倒闭的危局。应对全球经济危机，中国目前只有通过扩大内需才能消化外部需求下降带来的产能过剩冲击。
可以预见，2009年上半年国内整个宏观经济环境将继续处于不景气阶段，但作为“消费引擎”的电视广告无疑将在扩大内需、刺激消费的过程中发挥巨大作用。2009年中国电视媒介行业将继续保持升势。
此外，看好2009年的中国电视广告，还基于对电视行业本身的洞察与了解。一是因为2009年国内强势媒体以及具有稀缺资源的电视媒体的竞争优势依然稳固。以央视和各地方广电集团为首的国内电视媒体巨头的收视覆盖力、影响力和品牌价值仍然处于不断增值的过程当中。前不久央视2009年的黄金时段广告招标以创新高的92.5亿成交就是一个例子，国内外企业对中国优质电视广告平台的价值仍然比较认可。
二是中国电视传媒经过这20多年发展已经成功地将自己的利益与整个中国商业产业链相关联。具体来说，就是一些企业将年度电视广告投放额与其对应年度销售额、行业地位和品牌价值联系起来。对于某些商品企业来说，其在主流电视媒体的广告投放行为会直接传导给经销商、销售终端和消费者。在这样的一种商业模式下，站在商业链上游的电视传媒平台无疑是最大的赢家。
三是2002年以后中国的电视媒介市场呈现出了一种高集中度的格局。现在北上广三地的电视广告收入已经占到全国全行业总收入的一半以上。这意味着2009年只要央视等少数几家主流电视媒体保持盈收增长，整个中国电视媒介行业的增长就无悬念。
“最坏时期”的最好机遇
从前身“元太广告传媒”开始到现在的“中国体育互动传媒集团”，十几年来，集团专注于对中国体育媒介市场的挖掘和经营。上世纪末，中国体育互动传媒集团在业内率先开创了电视媒体经营权独家业务模式，开中国电视频道制风气之先。在2001年成功开发、包装和经营上海体育频道后相继成为包括北京、广东、重庆、福建、深圳等诸多国内体育电视频道的独家方，目前无论是行业市场份额还是行业影响力，中国体育互动传媒集团都是当之无愧的行业龙头。
过去的2008年无疑是中国体育电视广告业行情井喷的一年，举世瞩目的北京奥运会使几大体育电视平台的商业价值大幅增加，但伴随而来的是各频道日益高涨的费用，在全球经济紧缩的大环境下，这无疑成为各电视媒介公司的“不可承受之重”，由此未来几年内整个行业的洗牌是不可避免的，那些治理结构差、盈利模式单一、财务现金流状况紧张的公司会被市场淘汰，同时行业洗牌也会带给优质的企业更多市场整合和完善产业链布局的机会。比如中国体育互动传媒集团在2008年就已经通过一系列整合把未来业务发展的重心放到体育电视节目的价值增值上来，同时加大了高端赛事资源的整合力度，拿下澳大利亚网球公开赛在中国的独家电视版权，这样的商业模式在中国目前的媒介行业是开创性的。
狄更斯在《双城记》中说，这是最好的时代，也是最坏的时代。对于中国体育互动传媒集团来说，重要的是发现“最坏时代”的最好机遇与策略。
作者系太动体育管理咨询（上海）有限公司总经理
管理大师德鲁克说：“当今企业的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”商业模式创新已成为促进竞争和商业发展的重要动力，房地产业也不例外。
房地产的商业模式不是也不可能一成不变。本轮房地产调控，从根本上改变了房地产企业的生存环境。只有那些具备了适应行业特定发展阶段的商业模式的企业，才能生存下来，发展壮大，为投资者带来回报。提高附加值，也就是提高投资回报率。就投资回报率而言，房地产企业投资回报率等于利润率乘以周转率再乘以杠杆率。
1.利润空间日益缩小
目前情况下，由于土地贵、工资高、融资难，加上限购，利润率不可能高。2011年房地产500强企业现金及现金等价物余额均值小幅增长24.59%，同时净利润均值出现负增长，同比下降17.94%，为3.47亿元，虽然净利润均值小幅下降，但盈利水平基本保持在较好水平。这表明，2011年房地产开发企业500强盈利水平趋稳，利润空间有所收窄。2010年不少企业创造了良好的销售业绩，为企业将营业收入锁定在较好的水平上，但在建筑材料、人力等成本持续上升以及企业内部管理费用上升等因素的带动下，房地产开发企业的利润空间正在逐渐被压缩，今后此趋势仍将持续。
2.存货去化压力对周转率提出更高要求
由于2010年来的调控政策影响深入，众多房企存货问题加速攀升，压力愈加明显，导致存货周转率不断下降。从投资回报率来看，杠杆率就是表内的负债率和表外杠杆的运用，如土地款的延付和预售款的收取，大趋势可能长期走低，优秀企业只能在周转率上大做文章。大众化的产品定位、标准化的产品设计、模式化的项目管理和适度的土地储备，就能够在一定程度上提高周转效率。目前，像万科、绿地这样的标杆企业在经济繁荣时期的周转效率可以达到1倍左右水平，低谷期的周转率在0.5～0.6倍水平。也就是说，在繁荣期最快可用一年时间收回投资，低谷时期最快也需要两年时间才能收回投资。这已是在传统模式下效率的极限了，如若再想进一步提高周转速度，提高投资回报率，就必须要进行商业模式的转型。
二、欧美国家房地产发展的成功经验
历史是最好的老师，让我们看看欧美国家在经济发展和城市化进程中都经历些什么？
城市化率30%～40%左右进行住宅房地产开发，从30%时开始加速，到70%时基本停止。在城市化率30%～60%的一段时间，人口涌向城市的速度最快、数量最多。因此，实际房价总体上涨最快。这段时间，也是从事住宅开发的最佳时间；当城市人口超过50%之后，人口迁移以小城市人口迁入大城市为主，农村人口向城市迁移为辅。当城市化率达到60%时，人口对于新房需求趋于停滞，从事住宅开发难以获得超额收益，此时持有商业地产才有可能获得超额收益。一个国家的核心城市永远都是人口的主要流向，这些地区的商业地产升值空间最大，而且可以规避未来人口下降的风险。从美国的数据看，第三产业占GDP比重达到50%时，城市化已基本完成，对新房需求大为减少，此时商业地产与住宅地产需求发生大逆转。
上海目前城市第三产业占GDP已超过50%，正由粗放式增量开发向集约式存量经营管理转化，此时，商品房投资进一步放缓，保障房建设是此轮结构性调整的重点、也是难点。行业门槛不断提高，资金和融资能力成为进入市场的基本能力，像中星集团这样的大型房企，间接融资“三金二票一托”的工具都用上了。产品趋于同质化，品牌和服务成为重要的竞争手段。开发企业的经营管理能力比以往任何时候都重要，粗放的开发模式一去不复返了，此轮调控很多企业已尝到了高负债重资产模式之苦。
三、商业模式的转变急需重视
产业的升级换代是一个市场化的过程，要靠企业家去发现。中国的企业家需要努力了解历史，并要看清未来，了解什么样的技术和什么样的经济能对未来产业产生决定性影响，什么样的产业能在未来引领经济的发展。笔者参加国际专业会议、企业论坛，国外企业家聚在一起讨论的是行业、产业未来格局和商业模式的创新，而中国企业家特别是房地产商在一起讨论最多的还是政治或政策问题。
IBM商业研究所的全球CEO调查显示，从2006年开始，全球大企业集团的总裁已将商业模式创新作为企业创新的首要考量。2009年，70%的全球大企业在进行商业模式创新转型，而高达98%的全球企业对它们自身的商业模式创新进行调整。目前国内城市化进程和人民币升值仍将在一段时期内推动资产回报的上升，但可以预见的是，上海城市化已基本完成，将慢慢进入老年社会。从长期看，人口红利在消失，土地红利在降低，资产的超额回报在衰减，房地产企业创新驱动、转型发展是必然的。如何选择适合企业自身可持续发展、健康发展的商业模式，是战略，不是战术，不可动摇。
四、国内房企的转型之路——美国模式
房地产企业的商业模式如何创新，怎样转型发展？万科是中国房地产的龙头，王石坚持万科只做住宅，他有一句著名的话：“死了也要从棺材里伸出双手反对万科搞多元化”。现如今在郁亮总裁治理下的万科，年销售额过千亿，业务也由单一住宅过渡到商业地产和住宅开发“二八”分配。像万科这样的过渡模式，一是借鉴香港开发商经验，商业地产开发大体是从传统住宅开发公司转过来的，通过拿住宅项目，做一些社区商业，逐步积累商业不动产物业。二是住宅调控，限购了，为了规模必须增加商业份额。
万达做商业地产，目前总资产过2000亿元，年销售额达1000亿元。开始是以商业地产的名义去要项目，实际上是做住宅，最理想的也就是在一堆住宅中间盖个购物中心，从而把商业地产的名目做实。建成后，采用以售带租的方式，售是最重要的，销售大量住宅和一部分店铺后，留下来的部分出租。这样做的好处是现金压力比较小，现金周转比较快，但最大的问题就是商业地产上的专业性运作不够，租金回报率普遍偏低。
万通是转型商业地产力度最大的一个。在地产界的思想家冯仑带领下，在转型轻资产模式中，万通是行业内概念浸透比较好的公司。万通一直践行的“美国模式”就是以轻资产为主要的表现形式。在中国50家重点地产上市公司的战略线性评分及排名中，万通地产排名第三，未来成长可期。
万科、万达等过渡性模式在中国特定情况下行之有效，但在目前宏观调控不放松，特别是限贷不放、开发贷趋紧情况下，这种模式受到很大挑战，间接融资成本越来越高，好不容易建好一个项目，应有的投资收益没完全拿到就卖掉。特别是在“北上广深”一级城市，在人均GDP达到15000～20000美元之后（2011年上海人均GDP达12874美元），国际通用的标准商用不动产模式即所谓“美国模式”会有更加持久的发展空间。
所谓“美国模式”就是只有购物中心的商业项目，没有任何住宅，会有更多专业性方面的要求和考虑。美国有很多专门做购物中心的管理机构、投资机构和基金，资产管理人都非常专业。项目一般是整体运营不散售，考虑的是最终使用者。用基金等权益资金建设，靠租金回报和物业增值收入。以资金权益为核心，靠运营管理为导向，中期持有，收入多样化。
以资本收益为核心，这是“美国模式”的一个主要特点。商业不动产强调的是投资回报率，而不是强调这个物业的所属。在资本运作上，中间会加进很多夹层融资，然后带动杠杆。到底物业是谁的，自己拥有多少，他们并不关心，因为这个不重要，关心的只是投入的那部分钱回报有多少就行了。大约十多前年，上海房地产业内都知道美国洛克菲勒集团要来做外滩项目了，操作项目的威廉·董是我的一个朋友。威廉·董是华裔美国人，在一次酒会上，他的同学洛克菲勒的孙子小洛克菲勒问他最近忙什么，他说赋闲在家。小洛克菲勒就和他讲，“你去中国上海操作一个大项目吧”。他们的团队就三个人，一个懂房地产运营的，一个律师，一个建筑师。据他讲，他们拿着这个项目满世界找钱，他们只出300万美元和洛克菲勒的牌子，中国会有很多钱跟进来，但他们会最后一个退出，现金投资回报率是500%。这个项目后来没有做成，中间有很多原因，但这个模式给了我很大的刺激，这就是美国经典模式。你要想赚更多钱，不能想着先开溜，最基本也要做到“中期持有”，比如最近与黑石聊他们的商业模式时，他们的“7+1+1”就是7年后再看延长个一到两年。一般来讲，建一个10万平方米的写字楼或购物中心需要3年，租满需要一年半到两年，5年后租金正常，一般两年后进行第一轮换租约，这时候租金比较稳定了，这个点租金回报率也达到高点，也是资本市场的高点。当这两个点吻合了，不动产证券化变现或碰到一次机会，把它卖掉。这样赚的钱要比散售赚得更多。
6月16日，爱奇艺公布了其付费会员数――截至6月15日，其月度付费VIP会员501.7万，同比增速高达765%。若以爱奇艺推出的“连续包月”价格每月15元计算，爱奇艺一个月付费会员的净收入即7500万元。
曾经令业界悲观的视频付费业务，2014年以来增长迅速。今年付费收入的增加或将改写视频网站的盈利模式，并深刻影响影视产业上下游。
精品内容金字塔
据第35次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2014年12月，中国网络视频用户规模4.33亿，47.4%的用户表示“只看自己关心的内容”。
“只要视频网站提供让用户觉得物有所值的内容，自然会有人愿意买单。”易观国际高级分析师庞亿明表示，如果想吸引更多网民付费，视频网站需要解决3个问题――内容库是否丰富，是否有独家资源以及更新速度是否及时。
质量和更新速度是当前各大视频网站内容打造的重心，其中热门IP更是成为吸引付费会员的引爆点。《华胥引》为腾讯视频吸引了超过100万新付费用户，《权力的游戏》《新闻编辑室》等独播美剧也开始尝试付费：《盗墓笔记》《心理罪》《校花的贴身高手》等自制剧为爱奇艺带来了不错的会员转换率，9月22日即将上线的仙侠剧《蜀山战纪》已成为业内关注的焦点。从2015年9月到2016年2月，《蜀山战纪》将在爱奇艺每月22日更新10集2016年寒假登陆卫视平台。《蜀山战纪》网络付费首播的形式颠覆了以往电视剧电视首播、网络跟播的模式，而跨度6个月的更新期则意味着付费用户优先看完这部剧需要花费116元。
在传统媒体平台，电视剧广告多以整个剧场的形式销售，剧集收视高低不同，但在广告收入上差异并不大。而在新媒体平台，不同剧集点击量可以相差数百倍。金字塔尖的作品对平台、观众基数影响很大，除巨额广告收入之外，用户付费所带来的增值收入想象空间巨大。
剧集付费探索刚刚起步，此前电影一直是视频网站最主要的付费内容。除经典电影外，每年有几百部院线新片登陆网络，且窗口期越来越短，《道士下山》《小时代4》等电影下线后便迅速登陆网络院线。爱奇艺副总裁杨向华认为，网络院线与线下院线同步发行将在很短的时间内到来。
杨向华表示，虽然目前互联网发行价格仍无法与院线相比，但长远来说线上收入将越来越接近线下，甚至超越院线收入。现阶段视频网站与电影公司合作主要分为买断播出版权与分账两种。据了解国内电影买断版权居多，与好莱坞片商则按照50%的比例分账。“2017年，中国电影票房收入可能将超过美国，美国目前票房收入占比不足30%，其余收入为衍生品、网络等，中国未来电影价值更多在于版权。”
“不同的内容有不同的商业模式，最好的内容会收到最好的回报。对于视频网站来说，内容收费可以为多样化，小众化的内容服务提供一个健康的商业模式。”纵观各大视频网站付费内容库，除电影外，影视剧、纪录片等资源战略储备仍待提升。“人的需求是多样的，我们不能只盯在最热门的文化作品上。以纪录片为例，虽然小众但观众更为专业和具有深度，需要提供高质量的作品与服务。”爱奇艺创始人、CEO龚宇表示，视频付费未来最大的挑战来自内容，“无论是热门IP，还是深度的小众作品要非常快速的丰富起来。”
付费业务的增长空间
目前各个视频网站主要分为“按时间”和“按内容量”付费两种方式：一是开通会员服务，以包月、包季，包年形式付费。包月费用一般为20元左右，包年费用在150元至198元区间不等。二是内容点播付费，即单片付费。主要针对电影形式，视频网站提供一些热映电影，每片收费5元左右。电视剧收费大多采取“免费+付费”模式。
对于2014年至2015年付费用户数量的快速增长，龚宇认为原因有两点：一是司法部门对盗版的打击，二是移动支付的发展。随着智能手机、平板电脑等移动终端的发展，移动支付呈爆发式增长渗透率大面积普及，内容付费的支付障碍得到根本性缓解。但龚宇表示支付体验仍有改进空间。“国外的付费业务基本是从用户信用卡中按月扣出，但国内用户需每月线上支付，效率低，成本也比较高。”
虽然付费用户急速增加，但面对巨额的内容投入，付费收入仍不足以缓解视频网站亏损的现状。根据优酷土豆显示，2015财年第二季度净亏损为人民币3.42亿元，带宽成本与内容成本分别高达3.303亿元与7.444亿元。广告目前仍是视频网站收入的最主要来源。优酷土豆2015年第二季度广告收入12.8亿元，占净收入79.5%，而用户业务收入仅占净收入的10.8%。杨向华表示，广告也是目前爱奇艺最主要的收入来源，“500万会员仅占爱奇艺总体独立用户1%，不会影响广告收入。”
版权采购、带宽成本以及智能硬件、产业链上下游的布局，对于仍在成长期的视频网站来说，“节流”不易，而广告收入不足以支撑如此之高的运营费用，开拓付费业务势在必行。艾瑞研究数据显示，2014年广告收入在网络视频收入构成中占比63.4%，其占比已经开始缩减，其他业务，比如视频增值服务，版权分销等收入增幅明显。会员收费等增值服务仅占5.1%，增长空间巨大。“我们希望健康的商业模式是广告收入与增值收入各占一半后者不仅仅是用户付费，同时包括衍生游戏，电商佣金等等。”杨向华表示。
市场一旦培育成功，发展速度即可加倍。“美国本土的付费家庭数两年前是2000万，如今4000万。达到第一个2000万，他们也用了很多年。现在我们要用4年时间培育500万付费用户，我相信第二个、第三个500万用户累积时间将越来越短。”
面向网络用户生产内容
除了视频网站本身，对视频网站内容付费翘首以盼的还有众多影视制作公司。白一骢团队今年参与到视频网站多部网络剧集的制作，包括《暗黑者》第二季、《执念师》《锦衣夜行》等。白一骢介绍《暗黑者》第二季拍摄了付费番外篇，另外该团队还在探索创新的内容营销模式，如以剧中角色拍摄插播广告。
“我们和视频网站联合投资，共同承担制作成本，一起开发探索新的商业模式。虽然付费会员已达一定规模，会员权益涵盖视频网站的所有内容但付费收入可以分到内容提供商手里的钱还是很少网剧变不了现在短期内仍是事实。”
不过，白一骢对于付费业务的未来仍充满信心。“文学网站的付费模式已经成熟了，未来我们希望能够将网络文学VIP章节阅读以及打赏等付费模式也引入到视频内容上。近两年，互联网平台比较开放有较多创新尝试的机会。但在实现变现时一定不能伤害内容本身。”
钥匙+枢纽+遥控器
许多用户在最初接触移动互联网时,常将其误解为是PC互联网的延伸,同时,较为顾忌流量费用等问题。不过自今年起,无论是手机终端和应用的发展速度,还是用户需求的推动力,都出乎意料的超出了想象,因此,任何关于手机互联网的乐观想象都可能是保守的。
这是来自于手机互联网模式的开创者――3G门户的判断。随着智能手机终端的普及和网络环境的改变,在三网融合以及物联网发展的大环境下,手机不再只是单纯的通话沟通工具,而是具备了新的定义――演变成信息世界的核心终端,它可以链接、遥控一切终端,变成信息世界的“钥匙+枢纽+遥控器”。移动互联网也将随时随地展现在用户眼前,手机媒体也会变成一个覆盖面最广、第一时间把信息传递到人们身边的传播介质,其背后的商业价值将是巨大的。
就目前来讲,无论是日本移动互联网产业的高速发展为中国带来的启示,还是国内不断涌现的崭新商业模式。在未来,亚洲都将成为手机互联网最好的市场,中国的创新能力也会成为世界领先的力量。面对这样的局面,此前一直在移动领域占有巨大资源优势的3G门户,提前完成了属于他们的华丽转身。
一个门户网站的平台策略
而更多人则认为,作为全国最大的手机门户网站,3G门户真正的考验其实才刚刚开始,面对移动领域新商业模式的不断涌现,以及3G发牌后蜂拥而至的商业巨头,这种移动互联网具有巨大的延伸优势,迫使3G门户面临着一个战略性的转型。而转型所要解决的,还有人们在此前一直苦苦探索的移动互联网的商业模式和盈利模式。
3G门户选择“从门户到平台”的战略性转变,“立足用户,立足手机体验”,他们的决策即发展手机媒体平台、手机娱乐平台及手机商务平台,为用户提供聊天、娱乐、阅读、购物等一站式服务。于是由3G门户自主开发的,70多个主流频道,14款客户端,创新且准确把控用户需求的GGbook、Go浏览器、GGmusic等掀起了一场又一场应用热浪。
战略的选择代表3G门户的判断,在支付条件更加优越的手机端,平台的价值不言而喻。最终跨越终端,跨越运营商,跨越传统互联网和手机互联网,则是3G门户希冀着的方向。
而目前单纯的广告模式已经不能再完全体现3G门户的价值。3G门户在启动平台战略之后,开始逐步增加向用户收费的服务,如今已经确定的四个收费方向,分别为手机阅读、音乐、视频和游戏。
“收费”背后的内容优势
在移动盈利模式方面,前项收费一直以来因为中国用户的消费习惯而不被看好,而后项收费却又因广告主在移动领域的投入比例未能真正打开渠道,如今移动互联网市场的发展现状,使此前的手机门户根据自身内容实力,寻找到了一个恰当的盈利模式。
据3G门户分析,在手机互联网产业里,由于用户付费积极性很高,其商业模式的形成将比互联网容易得多。在经历了7年的发展后,目前3G门户的收入已经步入了一个比较健康、稳健的增长局势。
针对免费模式,广告在较长时间内仍是3G门户最稳健的收入来源,是预见性最强的一个收入。但是随着3G门户“平台”式的战略转变,已经标志着他们具备平台的初步能力,而其最为看重的几个领域的商业价值也已经得到了初步的实现。
目前,其游戏应用已经在平台上得到了很好的传播;阅读方面,也已经开始针对部分内容进行体验收费。同时,很多音乐公司将内容运营安置在3G门户的平台之上,并通过运营商获得计费收入。
优质的信息与内容,是获得用户的最佳途径,而目前的用户也习惯在使用流媒体和手机联网游戏时采用付费模式。因此,一旦没有好的产品和服务,就意味着用户的疏远。“免费午餐”变成付费享用,意味着消费习惯的改变,但3G门户认为,如果用户在资费、速度和内容的体验够好,推广并不是件特别难的事。因此3G门户在内容方面的建设则更多的渗透了手机特有的文化含义。
致力于打造手机文化
从某种意义上讲,之所以说移动互联网存在着非常广阔的发展空间,就在于其包容与整合的能力。作为最早进入移动传媒领域的3G门户通过在内容传播和技术产品研发,积累了大量的经验、资源和人才。理解手机、推动手机文化也是他们的目标与动力,而这些,都使其手机平台的影响力,延伸到了终端、运营商、传统互联网和手机互联网等领域。
微软董事长比尔・盖茨的财富一度达到850亿美元,即使在2009年《福布斯》全球富人榜上,他的资产依然有400亿美元。为什么他如此富有?或许,研究全球首富,可以让我们更好地了解商业模式的价值。
盖茨是一个天才,他21岁创办微软公司,30岁时就已是亿万富翁。其实,盖茨所拥有的财富,并不是他已经实现的盈利收入,而是他的公司上市后,股票市场对微软未来的收入非常看好,然后给了微软的股票很高的价格。也就是说,盖茨今天的财富更多的是反映微软未来的收入,反映微软未来能赚多少钱,是股市帮助盖茨把未来的收入提前变现。他今天的财富是未来收入的提前累计。所以,是股市帮了他的忙。
那么,为什么微软比其他公司更值钱?原因很多。第一个原因可能是软件商业模式的特点,因为一旦微软花成本开发出一种软件,比如像大家喜欢用的Windows,每多卖一份Windows系统软件,就可获得260美元,但微软公司的成本接近于零。也就是说,这260美元是纯利润,净赚。世界上今天有6亿多的电脑用户,那怕中间只有1亿人付这个价钱,这也是260亿美元的收入!这么大数量的销售市场,况且其边际成本又几乎为零,这种商业模式怎么不赚钱?
所谓边际成本,就是一个企业已经投入了开发成本、广告成本,但是为了再多卖一份产品,还要多付出的成本。比如,一辆价格4万美元的高档轿车,很可能让人觉得汽车公司赚了很多钱。但是,每辆车的制造成本很高,而且每制造一辆,成本基本一样。也就是说,为了多卖一辆车,汽车厂商必须购买汽车部件,还要付很多工人的工资、退休金以及其它福利,所以每辆汽车的边际成本很高,汽车公司的利润空间永远无法跟微软相比。这就是为何投资者喜欢微软的股票,而不会太喜欢汽车公司的股票。
正因为边际成本高,所以人们开餐馆开了几千年,没有造就一个亿万富翁――连锁餐厅除外。实际上,农业的利润空间更小。比如,在湖南农村,如果种一亩地赚10元,那么为了赚1000元就要种100亩地,因为每亩地需要的资源投入和劳动投入都是一样的,边际成本是常数,没有规模效应,不要说跟微软的商业模式比这要差很多很多,而且跟汽车公司比也差很多,原因是汽车公司能通过机械化生产,利用规模效应减少每辆车的制造成本。所以,农业远不如工业,而工业又不如微软这样的行业。这就是为什么西方国家通过工业革命在过去250年领先中国,而今天美国又通过像微软这样的行业领先世界所有其他国家,超过包括工业革命的发源地――英国的原因。
所幸,类似微软这样的商业模式已越来越多,比如网络游戏。中国的陈天桥创办盛大网游,他的特点也是“零边际成本”,一旦开发好互联网游戏软件,多一个客户对盛大的成本是零,来自千百万个新客户的付费都是净利润。基金管理业也是基本如此。一些对冲基金公司只有10个员工,所管理的资金在1亿美元至几十亿美元之间,他们不用增加太多费用开支,收入的边际成本也几乎为零。
传统产业是否没有出路?
边际成本为零,看来是许多产业腾飞的共同点。既然如此,服务业、制造业等运营成本、材料成本很高的行业,为什么还继续发展,不断有人进入呢?这本身不就说明他们有钱赚吗?
其实,各个行业都可以有赚钱机会,关键还得看有没有办法降低成本,或者巧妙地创新商业模式。比如说,人们经常去的星巴克咖啡店,就是一个案例。现在,咖啡馆的数量早已成千上万,无数人也都尝试过开咖啡馆,像这么老的行业,还能有多少创造亿万富翁的机会呢?
但是,这并没阻挡美国人霍华德•舒尔茨通过开咖啡馆成为亿万富翁,他于1985年创立星巴克,到今天星巴克的市值是200多亿美元。短短21年就创造这种奇迹,而且是在有300多年历史的老行业里创造这种奇迹!
星巴克的成功,首先在于规模。星巴克拥有1.3万家分店,遍及全球,这是星巴克跟微软、谷歌类似的地方,都有广大的消费者群体。全球各地星巴克一周销售4000多万杯咖啡,每月销售差不多2亿杯,按每杯3美元算,仅咖啡销售就是每月6亿美元。这个规模是过去300多年没有人做到的。
星巴克的另一个诀窍在于,广告成本为零。几乎所有公司的品牌都靠花大量资本做广告,以便在消费者群体中建立信任和形象,广告费的投入极为关键。但是,到目前为止,星巴克没有花过一分钱做广告,可它的品牌却是咖啡行业最好的,这是星巴克最大的成功所在。正因为它不花钱做广告也能有最好的品牌,它每卖出一杯咖啡的边际成本就很低,赚钱的空间就大了。
为什么星巴克可以免俗呢?有三方面因素。第一,从一开始,星巴克就只选择在最繁忙的市区交叉路口开咖啡店,虽然这些地段租金很高,但非常醒目的位置给星巴克带来了最自然的广告效果,来来往往的人不可能不看到招牌门面,看的次数多了,品牌信任自然就来了。
更重要的是第二个因素,那就是全球化。全球范围内的人口流动,为星巴克这样的品牌连锁店带来空前的机会。商务人士经常在世界各地跑,不管到伦敦、米兰、新加坡,还是到巴西、北京,他们没有时间、可能也没兴趣去了解当地琳琅满目、林林总总的咖啡馆。只要看到有星巴克,很自然会去那里,因为他们熟悉那里的咖啡单、熟悉那里的咖啡口味。换句话说,一旦纽约的星巴克把一个人变成了顾客,他也就成了世界各地星巴克的顾客。
雷军火了，他一手开创的小米公司成为时至今日互联网思维运用最好的表率。对小米的追捧使得全行业都在苦心钻研互联网思维的门道，丽维家就是传统家具行业中的一个，经过两年多的创业艰辛，丽维家的CEO周宇翔终于摸索出自己的商业模式，并顺利赢得雷军掌舵的顺为基金A轮投资，金额为千万级别人民币。近日，丽维家在京召开会，宣布其正式进军家具私人定制行业，周宇翔也现场描绘了靠小米模式和O2O颠覆家具行业的愿景。
颠覆是互联网思维的关键
“当马良遇上鲁班，你造吗？”这是丽维家品牌战略会的slogan，现场选址于798艺术区的751工厂，如此混搭的活动主题，如此文艺范的会议选址，无处不彰显了丽维家的创意颠覆。整个活动惊喜频现，商业模式、战略投资、品牌定位、营销手段、团队亮相等几大环节都在向公众解析什么叫做“互联网木匠”，并让公众更加深刻的认知互联网木匠是如何“定制生活极致之美”。CEO周宇翔的分享更是将丽维家的前世今生娓娓道来。
丽维家的前身叫倍安心，成立于2010年，是当时淘宝的第一家定制家具的卖家。创始人周宇翔因为专业知识的匮乏靠着点滴摸索与积累走到今天。从一个家具行业技术白摇身一变成为定制行业的专家，从板材到五金，从材料到工艺，周宇翔如数家珍。2012年，周宇翔正式将模式定位定制家具O2O，将自己化身互联网木匠，丽维家由此诞生。周宇翔凭着自己的踏实和执著，带领着创业团队从成都走向西南，从西南走向北京，并在将来要从北京走向全国。
经过不断的积累和沉淀，丽维家渐渐对用户有了认知和了解，对于用户的需求和痛点也慢慢地感同身受。丽维家开始招兵买马，组建自己的创业团队，从产品研发到平台运营，从营销推广到品牌建设，从配送安装到售后服务。互联网木匠细抠每一个细节，用专注的态度和专业的水准为每一个消费者的极致生活点赞。
周宇翔介绍由于传统家具业线下环节多，体量大，在互联网消费盛行的今天，很难转变观念，改变模式。反而给轻装上阵的丽维家以机会切入市场。丽维家利用其扁平化轻快省的高配中价模式，为越来越多的互联网消费者所接受。这样一个模式的突破，有可能成就一个传统行业的颠覆。由此吸引同为高配中价的小米董事长兼著名投资人的雷军，就不足为奇了。
将专属定制进行到底
现代的互联网人群，不喜欢撞衫，需要个性化。丽维家就成立了产品研发中心，对不同人群的不同需求定制产品。还有一些消费特征是总希望自己的选择优于他人，丽维家就组建了家具生态链配套产品团队，在市场现有品类上进行优化，别人做的好，丽维家争取做到更好，别人高配高价，低价低配，丽维家争取做到高配中价。如此说来，丽维家可以将定制标准化，也可以将标准定制化，无论是个性化还是成品，互联网木匠都能做到更高的配置。
未来丽维家除了当好木匠，也在布局智能领域和更精致的生活领域，互联网木匠希望为客户在定制家具方面更深的需求做出努力，让用户体验的更加极致。周宇翔介绍：“正在研发中的智能厨房设备可以监管厨房一切动作，洞悉一切隐患。这是从提供便捷生活方面考虑。另外回归用户需求的丽维家也时刻用心观察生活点滴做到极致态度，比如我们发现日常生活非常需求食物收纳盒，但目前在市面售卖虽类别丰富但抗菌与密闭性差，这严重影响大众生活健康，当然家具厂商一般不会考虑，但我们站在实用角度考虑，必须给到消费者安全环保的家具体验，所以公司研发抽屉分类盒和收纳盒产品，以国际最好的抗菌材料制成，收纳盒也是乐扣材质密闭保鲜，我们认为以极致态度对待生活中每个细节才能打动用户。”
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申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 John表示，Misfit的商业模式首先是从卖硬件开始的。
Misfit这个手环是在去年的，它跟其他产品的区别就在于这是一个全金属铝材质的产品，而且它的设计非常好，即便没有电池或者暂时不能用，人们也觉得把它戴在手上是一种展示自我的方式。
更重要的是，它的续航能力达到6个月并且防水。到了6个月之后，我们会追踪用户的电池量，如果发现电池量很低，就会发邮件给用户，询问是否需要更换电池，如果需要则会免费送给用户电池。
我们和苹果达成了很好的合作。之所以能够和苹果联盟是因为我们的产品设计和苹果设计的理念很像，而且我们的联合创始人就是苹果前CEO。
通过苹果店，我们的产品也进入了中国市场，而且很受中国用户的欢迎。现在中国已经是我们最大的市场，我们现在是唯一一个和微博、微信连在一起的美国可穿戴设备。
刚刚进入中国市场的时候，我们发现产品通过苹果零售店卖得很好，但是用户的激活量不够，原因是中国用户觉得我们的设计很好看，都当作装饰品来戴了，我们很希望进一步进入中国市场，为中国客户提供更好用的产品。
我们的商业模式首先是从卖硬件开始，很多消费者就是因为设计而买的。目前，我们的手环卖到798元，而小米的跟踪的手环才79元，所以我们现在要尽量打造全世界最好的硬件。像苹果一样，即便价格昂贵也有很多忠实的用户。
之后，我们会把做硬件转向做数据和软件，也会采用一些低价的策略。但是我们首先要通过这些硬件去获得数据，要在客户知道自己需求之前先去发现他的需求，在我们获取数据之后，还要做的就是分析，然后提供一些解决方法。
事实上，我们产品转向做数据是有基础的。在我们100多位员工中，数据和软件的设计师占到50%，他们大都是来自于斯坦福、加州理工、麻省理工的博士，在数据方面的转化或者是接收方面，他们能够有非常精确的把握。
业界曾经做过一份调查，把我们的和其他一些专业的产品做比较，比如在医疗方面的跟踪数据，无论在什么环境下，我们做出的都是最精准的数据。
当然，现在可穿戴设备产品非常多，我们需要不断创新，才能做出更好的产品。我们主要想打造一个品牌，用这个品牌体现自己的想法。客户只要听到misfit就觉得产品有非常好的体验，愿意通过它来连接自己所有的数据。
在可穿戴设备领域，我们希望我们以后的产品不仅是戴在手腕上，还可以戴在其他部位。misfit这一系列产品也可以说是定制化的产品，比如这一款的合作方就是可口可乐，所以手环颜色是可口可乐红色。除此之外，我们也会和其很多他投资人进行一些合作，之后再推出这些合作的产品。
我们希望有更多越来越好的合作伙伴，比如腾讯、QQ等。客户在用我们手环的时候，不仅是拥有这些数据，而且是跟他的日常生活都联系在一块，也就是说，在这些平台上面能够显示客户平时这些活动。
我们的目标是做的世界上最好的可穿戴设备，为此我们已经请来了IPAD设计团队当中的一个主要成员来帮我们设计现在的硬件。同时在软件方面，我们会实施免费的原则，你可以去做自己的可穿戴设备，也可以用我们的软件，但前提是要把这些数据提供给我们。
当多数人为博客网站的风潮涌动、人气疯涨拍手叫好时，也有人开始为博客网站的未来担心：目前国内的三大博客网站――博客网、中国博客网和BlogBus虽然都积聚了相当的人气，都拿到了风险资金，但是到目前为止，这些博客服务提供商(BSP)几乎都还未实现盈利。难道BSP还没有探索到一条明晰的商业模式?人们开始怀疑，博客能否再造一个财富神话。
“博客实际上就是人在网络上的替身，凡是人在现实生活中能做到的事情，博客同样可以为你做到。”2005年12月13日，被誉为“博客教父”的博客网CEO方兴东在接受《小康》采访时表示，他从来没有怀疑过博客未来的“钱”景。
博客经济悄然兴起
数据显示，目前中国有超过1亿的网民，大约300万博客，另外还有3．6亿的手机用户可能加入移动博客行列。这些数字表明博客网站已经成为一个具有明显群体特征的网络社区。对那些有意促使博客商业化的人或资本来说，博客已经具有商业特质。 随着各大新型互联网企业的竞争逐渐明朗化，中国博客商业化趋势初现端倪。
有业内人士认为：中国的博客经济时代已然来临，2005年，堪称中国博客经济元年。其实这一点可以从几大博客网站前一段时间的运营状态中得到验证。目前博客网和其主要竞争对手――杭州的中国博客网都宣称得到了大企业的支持， 中国博客网有IDGVC做经济后盾，而博客网则接受了亚洲和美国思科合组的创业投资基金。
除此之外，目前新浪、天涯等传统门户网站都在拼命聚拢其门下博客的人气，通过组织各种博客大赛，聚集各行各业的名流到自己的网站上写博客，以此提升人气，提高网站流量。从而带动广告投放量的增长。新浪网上徐静蕾的博客在短短数周就有150万的访问量，带来的超人气直接带动网站的广告投放。而MSN、Yahoo等国外网站也看好了这块远未发掘殆尽的宝藏，来到中国，开始了他们的“圈地”。
毫无疑问，无论是国外的创业投资机构还是国内做博客的这些网站，大家都想着把这股势不可挡的浪潮转化为金钱。可是博客网站面对着传统门户网站和国外网站的竞争，究竟要怎样实现自己的盈利，这是大家共同关心的问题。
“外借”的盈利模式
众所周知，传统的门户网站在很大程度上是靠“眼球经济”来实现自己的盈利的，虽然这是一个稍显古老的名词，甚至在第一波互联网大潮里被大大地嘲弄了一番，但是在当下，流量仍然被定义成“打开金库大门的钥匙”。
既然同是网站，在经营上难免会采用相同的方式，博客网站虽然不同意自己被说成是传统的门户网站，但是在经营上却无法避免与其采用相同的经营手段，比如创业投资基金、网络广告、无线增值服务。而且到目前为止，这三种经营模式仍是博客网站的主要盈利来源。其中的无线增值服务是博客服务商保留用户并实现收费的重要手段，可以像传统门户网站那样提供众多服务，例如手机短信、彩铃、游戏等等。
对于博客网站来说，想依靠巨大的流量来吸引网络广告，同时也意味着要扩大自己的规模，包括网站的规模和用户数量的规模。博客网CEO方兴东对《小康》分析说：“互联网2．0时代是用户经济时代，有了用户，才能谈得上商业模式。也只有用户来参与了，我们一些好的想法才能实现。”用户多了，点击率高了，企业就会乐意来投放广告。从这个角度讲，博客网站基本还是沿用了以前门户网站的广告形式。
另外，对于国外那些网业巨头的涉足，中国的博客服务提供商们坦然面对竞争，并虚心借鉴好的盈利模式。以韩国的赛我网为例，在韩国本土赚足了金子后，于2005年6月登陆中国，在谈到是否可以借鉴它的商业模式时，Blog Bus CEO窦毅和中国博客网总裁胡之光都认为，赛我网作为社区网站与博客网站区别还是蛮大的，不过一些盈利做法是可以借鉴的。方兴东也表示，国外的博客网站面临的环境与中国的博客网站有很大区别，侧重点也不一样，但是赛我网给人们提供的“迷你小屋”很人性化、个性化，他们提供给用户收费的虚拟人物和物品来布置自己的小屋，这种盈利模式很值得借鉴，其中也蕴藏着无限商机
“独特”的生财之道
除了借鉴外在的盈利模式之外，博客网站还有自己独特的生财之道。
博客网站也在陆续推出移动博客服务。方兴东说：“手机是博客最好的终端，这块市场潜值很大。”
用户可以把自己博客上的内容延伸到手机等一些无线设备上，也可以把无线设备上的内容通过移动博客服务随时随地传到自己的博客上。
同时，细分博客群也是很有必要的。中国博客网高级副总裁张本伟介绍说：“通过以博客圈子为中心，细分博客群体，开展一些周边的商业合作，将有效的商业服务送达到有效的博客群体中去。”
细分博客群体主要表现为做一些专业化的博客。比如某些领域的优秀博客，可以吸引该领域最有影响力的群体。BSP们还帮助优秀博客出版在博客网站上连载的作品，这样对于那些急于想打开市场或是关注高科技受众的行销商具有很大的吸引力，这无疑是博客最大的商业价值所在。
另一个刚刚兴起的商业模式是企业博客。BSP们为企业提供博客技术和博客管理系统，给企业建立博客平台，企业可以在这个博客上自己公司内部的消息。企业博客不仅可以实现员工内部的交流，也实现了企业和那些关心它的人之间的良性互动，用户可以通过企业博客及时了解企业内部的相关信息，这样有利于企业更有效地宣传自己的产品、文化乃至整个企业形象。所以和一般的企业网站只有单一的产品和技术介绍相比，博客营销对企业更有吸引力。博客网站提供着人性化的完善服务，时间久了，企业自然会依赖这么好的平台，那时就该为这些服务埋单了。
还有一种博客形式也是值得一提的――图片博客。对于一些喜欢旅游的人来说，定制移动博客服务就很有必要，当你在风景如画的旅游胜地用手机拍下很多令人心醉的照片，就可以直接通过手机博客服务传到自己的博客上，立即和别人一起分享。当然，享受这项服务是需付费的。
国内网络视频行业经过近几年的发展，已经初步形成了分享视频、点播视频、直播视频、轮播视频、下载视频和搜索视频等几大细分领域。尽管面临着版权、牌照、政策等诸多限制因素，网络视频市场仍然呈现出勃勃生机，无论在业务种类、内容，还是商业模式方面，都在不断积极探索中。随着2008年北京奥运会离人们越来越近，网络视频行业又掀起了一股强劲的“奥运风”，从直播到点播，不同网站各出奇招，力争把握住奥运为网络视频行
业带来的新商机。
PPS奥运直播探寻新商业模式
PPS.省略在奥运期间全程同步在线直播2008北京奥运赛事。此次在线视频直播奥运会将是奥运历史上第一次使用互联网、手机新媒体进行赛事转播，这对国内互联网业、尤其是网络视频行业而言，无疑具有深远意义。
据了解，2007年互联网投资金额与2006年相比减少了27.7%。随着融资变得更加艰难，大部分无法赢利、依靠烧钱度日的中小视频网站面临着倒闭的危险。“在这样的大环境下，PPS的优势在于具有自主知识产权的P2P技术，与其他CDN视频运营公司相比，带宽服务器成本相对较低。自2006年3月组建广告销售团队以来，我们已经进行了一定程度的赢利探索，而此次获得奥运赛事网络直播权，也给PPS在视频赢利模式方面的发力和突破提供了契机。”PPS总裁徐伟峰认为。
此外，分授权使PPS还取得了北京奥运新媒体转播的商业开发权。对于广告客户，尤其是一些国际知名品牌，徐伟峰表示：“将严格遵守国际奥委会的相关规定，借助自身平台，在优先保证官方赞助商利益的同时，将广告客户最新最好的品牌、形象、理念及产品推荐给国内的互联网用户。”
网络视频平台参与奥运直播，对多方无疑都具有深远意义：首先，广大网民受益自不用说，在北京奥运会期间，预计中国将有2.省略日前宣布与央视网结成奥运视频直播合作伙伴，后者授权PPS.tv在奥运期间全程同步在线直播2008北京奥运赛事。此次在线视频直播奥运会将是奥运历史上第一次使用互联网、手机新媒体进行赛事转播，这对国内互联网业、尤其是网络视频行业而言，无疑具有深远意义。
据了解，2007年互联网投资金额与2006年相比减少了27.7%。随着融资变得更加艰难，大部分无法赢利、依靠烧钱度日的中小视频网站面临着倒闭的危险。“在这样的大环境下，PPS的优势在于具有自主知识产权的P2P技术，与其他CDN视频运营公司相比，带宽服务器成本相对较低。自2006年3月组建广告销售团队以来，我们已经进行了一定程度的赢利探索，而此次获得奥运赛事网络直播权，也给PPS在视频赢利模式方面的发力和突破提供了契机。”PPS总裁徐伟峰认为。
此外，分授权使PPS还取得了北京奥运新媒体转播的商业开发权。对于广告客户，尤其是一些国际知名品牌，徐伟峰表示：“将严格遵守国际奥委会的相关规定，借助自身平台，在优先保证官方赞助商利益的同时，将广告客户最新最好的品牌、形象、理念及产品推荐给国内的互联网用户。”
网络视频平台参与奥运直播，对多方无疑都具有深远意义：首先，广大网民受益自不用说，在北京奥运会期间，预计中国将有2.1亿网民通过网络直播观看奥运赛事，这种全新的互动、即时、多元化的收看方式代表了一种潮流；其次，包括PPS在内的国内视频网站将借助直播奥运这次机会公开亮相，向全球网民展示我国互联网的实力，这也意味着国内的网络经济逐渐走向成熟；最后，由于奥运内容知识产权授权管理的规范性和对被授权方各项指标考察的严格性，也意味着国内主流视频站点将接受一次正规的国际化版权集体洗礼。
专家认为，2008年奥运赛事网络直播、转播的授权，将开启国内网络视频业版权保护时代。这既对PPS等国内视频网站的流媒体技术和平台提出了挑战，也是对其商业运营乃至赢利模式进行的拷问，更是对其版权保护意识和机制进行的一次有效考核。
酷6网借奥运视频点播上新台阶
7月1日，酷6网（省略）与央视网签约，奥运期间为广大网民提供奥运赛事点播服务，并借此正式推出一整套的“欢乐奥运视频点播服务计划”。此次牵手奥运，是央视网第一次将奥运视频点播权赋予视频分享类网站，而酷6网也是目前惟一一家与央视网签署奥运点播合作协议的视频分享类网站。
“奥运会对于视频网站的发展来说，将是一个巨大的新契机。根据以往的经验，每到这种大型赛事期间，一些有赛事相关报道的互联网站的访问量就会有一个惊人的提升，并将在赛事结束后继续保持这个高水平。也就是说，如果酷6网把握住这次奥运会带来的发展良机，利用奥运点播等相关服务吸引用户，就可以使网站的访问量、用户数等上一个新的台阶。”酷6网董事长兼CEO李善友认为。
上个月，酷6网刚刚获得了广电总局颁发的广电牌照，是国内视频分享网站获得此牌照的第一家，如今又获得了奥运点播权，这证明酷6网过去两年的努力及其独特的UGA商业模式已经得到认可。“酷6网在获得牌照后积极与央视网合作，目的就是要成为广大网民、原创者信赖的品牌，并为广大广告客户提供一个有价值、有延续性的互动营销平台。” 李善友表示。
