时间：2023-09-07 17:41:09
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇医药行业大背景，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
自2009年开始的新医改，彻底将中国医药行业带入了政策为王的新时代。伴随着基本药物制度的强力落地和公立医院改革的试点推进，以省级为主导的招标采购和各种制度的整合实施已经成为众多药企关注的核心。于是，医药企业的老板们借助这样一个难得的市场混沌期纷纷实施调整，一方面积极寻求与政策快速对接的机会打政策牌，另一方面积极的走马换将用适合这个时代的医药经理人来带动企业发展。
于是，我们不难发现最近两年医药行业知名的、不知名的医药经理人频繁变动，今天还在A公司做营销总监，明天可能头衔就变成了B公司的营销总经理，后天则又成为了C公司的副总裁等等。之所以会出现如此剧烈的跳跃，一方面和变革时期的医药企业希望踏上行业发展节奏的而客观存在的现实人才需求有关，另一方面也是一部分职业经理人过分追求工作舒适性和经济效益有关。对于后者，似乎从职业经理人这个群体出现之日起，其“唯财是举”的天性就决定了不稳定性。但是，我们更应该看到的是，正是在行业大变革的千载难逢机遇下，才使得其中一些人原本躁动的职业经理人心理更加躁动，而频繁出入于各级企业的管理岗位。
职业经理人在高薪岗位无数，机遇空前难得的新医改大背景下，其生产状况并没有得到根本性的改善，反而随着市场竞争的加剧更为严厉。从2009年起，通过参加各种高端论坛、会议、沙龙等见了不少熟悉的不熟悉的业内朋友，大家普遍的反应就是压力很大，政策一天一个变化，每天都要疲于应对，并且各个省份又不一样，需要单独应对。销售的指标压力、老板的不断追求、队伍的管理提升、产品的开发、渠道的规划、营销战役的制定和执行等等这些都要跟上行业发展节奏，所有的一切与以前固有的经验相比完全没有任何模板参考，以前的老经验也很少能直接派上用场，并且要应对稍有不慎就会落得一个庸才的骂名而狼狈走人的尴尬局面。曾经有个朋友说起一个事情，更能说明这种情况：一个朋友加盟一家企业才四个月，因为在基药招投标过程中丢掉了一个省份的标（这个省份是企业传统的重点市场），于是开标的那天也成为老板给其下逐客令的时候。
政策主导的工业、商业的市场整合，并通过一系列的制度来制定市场参与准则，就是希望通过这样的手段来达到强制性减少企业参与提升企业竞争力的目的。于是医药企业掌控者在生与死的压力下，通过各种途径寻找合作的职业经理人就承担了比以往更为严峻的经营压力。造成职业经理人这种空前的生存压力巨大的原因，一来是老板对于自己招聘来的职业经理人期望过高，二来是政策趋严的行业大背景下企业自身的生存压力巨大，一着不慎可能导致企业无法生存。而之前我们在谈到职业经理人存活率低下的另外一个重要原因水土不服，与企业之间的融合度不够的因素，则在以上两个因素下显得不是特别重要了。毕竟关于外聘空降兵如何融入企业，把自身能力和经验与企业经营结合的问题已经讨论了很久，作为学习能力和信息获得能力均属于上乘的企业老板和行业内诸多职业经理人来讲，合作之初充分了解和沟通有效避免这种状况的预防能力已经得到了很大提升，所以从近两三年的情况来看因为水土不服而无法合作的情况已经得到了极大改善。
随之而来的另一个问题则又出现了，面对巨大的职业压力，职业经理人的自身定位和与老板的相处之道则摆在了两者的面前。我们回过头来看上面提到的那位因为一个省份基药丢标而被老板解雇的例子，其核心问题就出在两者的沟通不畅上，职业经理人没有明白老板对于这块市场的期望，也没有在招投标过程中针对出现的问题和老板多沟通让老板清楚难度和问题，当然也有这位老兄不清楚老板请他来主持全局的具体期望点在哪里。说到这里想到笔者的一位朋友，此君以前一直做临床推广和学术方面为主，其专业能力和为人在业内口碑不错。最近却阴差阳错的去了另外一个朋友的公司做营销老总，而这个公司则主要是以基药操作为主，尽管两者的结合看似很美满，但是我却对于他们草率的牵手持谨慎的态度。因为公司的老板首先是看重了他的专业能力和人品然后找的他合作，而这位朋友出发点也同样是这样的，可是真正联系他们的是企业的经营，人员匹配了却没有和企业的需求匹配，所以未来就多了很多的不可预知性。
新医改的强制推行必将会坚定不移的走下去，我们看到的是工业和商业的整合，其实这样的一个过程何尝不是对行业内诸多职业经理人的一个整合呢？记得辅仁药业集团董事长朱文臣先生对于职业经理人有个一精彩的比喻，他把职业经理人比作厨师，而企业主则需要提供一切所需材料和环境供大厨烹饪出各种美味。职业经理人利用这些材料做出美味自然功成名就，如果没有做出来则会直接失去继续在这里做菜的机会，而倘若大厨在其他地方也做不出来让人满意的菜肴，可能会失去更多做菜的机会。毕竟，对于和其他行业比起来还稍显狭窄的医药圈来讲，浑水摸鱼者必将被行业淘汰，大浪淘沙终现金！
在我国的城镇化发展过程中，其显著特点表现为：城镇和城市的数目不断增长、人口不断增加、用地规模的不断增加、消费习惯和配套设施的需求巨大、农村人口的减少和村庄的消失、以及政府主导的色彩较为浓重，发展不均衡性长期存在、人员转移后的土地和身份变更后过度等问题。
在国家层面将城镇化作为十重要施政内容的前提下，对于医药行业而言城镇化带来的机遇也就显而易见了。首先，伴随着中小城市、县城和大乡镇等形式在城镇化进程过程中人口数量的增多，必然带来人们对于医疗保障需求的显著增加。这种需求增加带来的将是高端医院、社区门诊及药店等方面的多元化需求。其次，由于目前全国范围内的城镇化进程快慢不一，东部沿海地区的进展较快，而中西部地区的进程较慢。但是我们看到的是目前国家政策重点倾斜于中西部地区，会直接对该区域的药企发展是个巨大的机遇。第三，伴随着基药制度的深入推广和省级招办的启动，未来必然会有大量的产品因为不能中标而退出基层市场和高端临床市场，这些企业之前的聚集方向主要集中在大中城市的大连锁、中小连锁、单体药店、社区门诊和民营医院市场。伴随着以中小城市、县城及大乡镇为代表的城镇化步伐加快，则为这类企业带来了更多的市场竞争机会。
在城镇化进程加快所带来的机遇面前，我们可以大胆的预测到一些显著的比那话：1、大型连锁根据战略指导，将优先进入城镇化实施排头兵的大中城市进行区域布局；2、伴随着县城和大乡镇的城镇化进程，社区门诊的逐步兴起，与之相对应的商业公司等渠道终端必将予以重视并形成合作供应关系；3、县乡级市场伴随着城镇化进程，以纯销型商业公司、中小连锁、单体药店为代表的零售重点也必然会大量出现；4、伴随着这城镇化进展，从农村到城市人口转移，其本身的生活档次和消费习惯必然会得到较大的提升，这样原来较为保守的药品消费结构必然会被打破。之前以便宜药、小厂高毛药、常用病治疗普通用药为核心的产品结构必然会演变为品牌药、高质量好疗效的药品、保健品、治疗糖尿病风湿病等为代表的慢性疾病的特效药等。
在这样一个大趋势大背景下，OTC企业的营销也必然需要根据大趋势进行调整和布局，不妨从以下几个方面来实施： 1、人员储备，又快又好
城镇化进程面对的中小城市、县城和大乡镇这样一个趋势，也就注定了借助城镇化东风进行市场进入的企业要将战场从大中型城市的大型连锁、中型连锁扭转过来，不能以大中型市场的零售市场操作手法来操作。要综合考虑中小城市、县城和大乡镇在区域划分上较为分散的特点，需要企业根据实际情况来配置人员和队伍，以之前的三终端模式为基础，做好人员储备和布局。
2、产品组合，满足需求
根据城镇化进程的趋势所带来的药品结构的变化，对于企业来讲就不能将这类市场当做传统的基层市场的产品布局来操作，而要根据其发展特点通过企业品牌药打造、常用药结合慢性病新药以及院外临床销售类产品为组合，根据地区性用药习惯来配置产品才能满足需求，提升销售。
3、找好市场，重点开发
对于企业而言，品牌产品和样板市场的巨大影响作用不可小视。品牌产品是解决企业渠道影响力和市场影响力的关键，也是企业大规模集中生产降低成本提升利益的核心。而样板市场不仅是企业销量保障的关键，也是企业模式复制的试验田。所以在城镇化的浪潮下，企业要实现抢占扩容后零售市场的战略意图，就要根据城镇化的进展程度以及本身企业市场操作的情况来合理规划自己的重点市场，并给与政策方面的倾斜来推进。同时，还要考虑该市场的企业重点产品选择问题，因为企业的主导产品往往与不同市场的需求是不尽相同的，但是很多企业又觉得自身的产品在哪里都受欢迎，这就造成了企业确定的重点产品在不同的市场销售结果不一样，这一点尤其重要。
关键词：中国企业；东盟市场；进入模式
1.中国企业东盟市场进入模式现状及特点
1.1中国与东盟
东盟是东南亚国家联盟（ASEAN）的简称，已经成为一个囊括东南亚地区、总人口多达5亿的一体化组织，东盟也成为世界区域经济中最具活力的地区之一。东南亚各国是我国的近邻，东盟也是我国对外经贸合作的优先方向。中国与东盟在产品结构、出口市场结构上有着较高的相似性，并且，这种相似性越来越接近，这意味着中国与东盟关于市场、资源的竞争更加激烈。但是，中国与东盟在贸易方面还存在着互补性，并且，中国与东盟这两大经济实体的关系始终以互补关系为主，如中国与东盟在科学技术方面存在着明显的互补性，其中，中国的科学技术优势非常明显。中国―东盟自由贸易区建成后，中国对东盟出口将增加近110亿美元。在中国对外开放格局不断优化的情况下，把握住“一带一路”的战略先机，与东盟各国开展深入合作，以实现双方互利共赢的目标，就成为中国政府和企业努力的新方向。
1.2中国企业东盟市场进入模式现状及特点
中国企业东盟市场进入模式指中国企业为了更大范围的经营业务，将企业业务发展到海外的市场进入方式。中国企业进入东盟市场是海外市场扩张的结果，我们可以将其看做是中国为了应对外部环境变化而做出的企业制度性安排和战略转移。传统的企业东盟市场进入模式有贸易式、契约式和投资式，不管是哪种市场进入模式。在不同的环境下，企业都要有所取舍，企业市场进入模式也有所不同。中国企业东盟市场进入是中国企业国外市场进入的一部分，它是一个“国内市场饱和、国际竞争压力、全球化经营、新市场开发”循序渐进的过程，在这个过程的初期，企业通常会以出口和合同方式进行市场渗透。后期，许多企业就会采取合资、独资等方式来进入新的市场。
就目前来说，中国企业东盟市场进入模式大致如下：首先，工程承包模式较为成功。中国与东盟的经济合作开始时间较晚，但是双方在经济、政治领域的合作一向是非常融洽。尤其是进入21世纪后，中国企业在东盟的投资规模越来越大，其中，我国在东盟投资流量最多的行业是采矿业、电力、热力和制造业，可以说，中国企业在东盟基础设施建设和通讯、矿业发展中发挥着重要作用。许多企业在东盟市场进入时都采取了承包工程模式，据统计，截至2014年上半年，我国企业在东盟签订的承包合同金额已经超过1800亿美元，中国企业在东盟制造业、农业、桥梁、电力项目中占据了较大的比例。其次，以货物贸易为龙头，投资水平普遍不高。中国―东盟自贸区建成之初，双方的开放水平都较低，如今，中国―东盟之间的货物贸易商基本是零关税，双方贸易额虽然不断上升。但是不可否认的是，中国―东盟自贸区的利用水平非常低，双边贸易仍旧是以货物贸易、服务、投资为主，双方关系有待进一步深化。再次，进入东盟的中国企业中，国有企业比重较大，但是民营企业比例上升。据统计，2013年，中国进入东盟的10大成功企业中，国有企业占了7个，民营企业有3个；2015年，进入东盟的10大成功企业中，国有企业和民营企业已呈平分秋色之势。由此可知，我国民营企业也加快了东盟市场进入步伐，中国企业外出主体更加多元化，实力也更强。
2.中国企业东盟市场进入模式存在的问题及影响因素
2.1中国企业东盟市场进入模式存在的问题
2.1.1出口贸易方式存在问题。近年来，中国进出口贸易发展速度较快，我国企业出口产品结构也得到完善。与此同时，出口贸易主体日渐壮大，中国的贸易伙伴和对手也不断增多。但是，在东盟出口中，许多企业的规模都较小，实力也较弱，很难形成规模效益，产品的结构不合理，并且产品的竞争力不够。如我国出口东盟的产品几乎涉及了各个行业，但是产品出口额都较小，出口额超过100亿美元的产品非常少。
2.1.2许可证贸易发展滞后。许可证贸易是国际贸易最普遍的形式，近年来，虽说中国企业在东盟市场中取得了显著成绩，但是企业许可证贸易进入东盟市场的方式发展始终非常落后。导致这一问题的原因主要有，中国企业对许可证贸易认识不足，商标、财务知识和技术管理知识匮乏，技术出口能力较弱。再者与发达国家相比，中国企业的技术竞争力较弱，产品的知名度不高，价值吸引力较低。
2.1.3对外直接投资虽然发展快，但是投资额低。新时期，中国对东盟各国直接投资发展较快，但是投资额不高，投资领域和服务的开放性不足，投资分布不均。
2.2中国企业东盟市场进入模式影响因素
选择何种模式进入市场，是企业向国际市场渗透时必须要考虑的问题。由上述可知，当前中国企业东盟市场进入模式主要有三种，即贸易式进入、契约式进入和投资式进入。这三种市场进入模式各有其优缺点，企业在市场进入时势必要综合各种因素做出取舍。那么。影响中国企业东盟市场进入模式的因素有哪些呢？笔者认为，主要有两种，分别是内部因素和外部因素。其中，内部因素有企业生产因素和企业资源因素。外部因素主要有目标国家市场因素、环境因素、生产因素和母国因素等。许多企业在进入国外市场时，并不是只选用了一种模式，更多的企业走的是多种模式相结合的道路。并且，行业不同，影响企业选择不同市场进入模式的因素也是不同的。如温州中小企业选择国际市场进入模式时，都会首先考虑东道国市场规模、销售潜力、市场竞争成本、政治与经济环境等因素。因为温州中小企业在进入国外市场时，多以出口进入为主，投资进入所占比例较小。工程技术企业在进入东盟市场时，都会将项目的技术服务密集型、国外市场适应性放在首位，因为此类企业在进入东盟市场时，投资规模较大，从事的行业大都是技术和资源密集型行业。
3.中国企业东盟市场进入模式构建策略及改进建议
3.1根据自身实际情况明确发展目标
中国企业在国家化经营时，要根据自身实际情况，明确国际化发展目标，选择合适的目标国和最佳市场进入模式，这是确保企业经营扩张的必要步骤。确切来说，企业在制定国际化战略时，要认真分析东盟各国的资源、经济、政治情况，就东盟各国的资源优势进行对比分析，然后在此基础上选择目标国市场。如资源指向型企业（煤炭、木材）要熟悉了解东亚各国的矿产、森林资源状况，选择到矿产资源和林业资源丰富的缅甸、老挝进行国际化经营。电力、医药行业，要对东盟各国的电力、医药生物产业发展情况有所了解，尽量不要去电力发达、医药生物产业发达的菲律宾去与本国企业争夺市场。新加坡投资环境稳定，中国企业在考虑投资目标国时，可以优先考虑新加坡、文莱等国。在充分考虑投资环境的基础上，企业还要选择合适的市场进入模式，即企业要根据自身发展动机和相关影响因素，考虑选择合适的市场进入模式，排除那些自身能力达不到、无法掌控的进入模式。
3.2提高自身技术水平和产品质量
由上述可知，中国企业在东盟市场经营中存在着许多问题，如名牌产品少，企业规模小，产品竞争力不足等。打铁还需自身硬，中国企业要想在东盟市场中杀出一条血路，要想在市场交易、商品贸易中获得更多的利润，必须要提高自身技术水平和产品质量。这就要求中国企业加快转型升级步伐，依靠技术改造和创新提高企业核心竞争力，提高企业生产效率和产品质量，改变那种以低价劣质产品、大规模销售取胜的发展模式，以优质高质量产品取代劣质产品，增加产品的附加值，尽快实现转型升级目标。如在许可贸易中，中小型企业在进入东盟市场时，要认清许可证贸易带来的挑战，权衡技术、权力转让风险，加强生产技术创新与改造，拟定风险补救办法，关注自身品牌和名誉塑造，因优质产品打开产品销路。投资型企业要制定长远发展目标，逐渐使企业由“资金投入”向“技术投入”“智慧投入”方向转变，以促使企业国际市场经营管理实现质的飞跃。
3.3扩大行业选择，加大投资力度
产业选择和投资是企业在国际市场经营中最为关注的两个课题。其中，产业选择是企业重塑国际分工格局的重要举措，也是影响企业产业结构、促进企业经营升级的重要因素。结合我国社会经济发展现状，笔者认为，我国企业在东盟市场进入时，要重点支持资源开发型、劳动密集型、成熟实用技术型产业和高科技产业的发展，并且经营投资以直接经营和工程承包为主。但是，我国企业在进入东盟市场时，要充分利用有关国家的优惠政策，加大承包工程市场力度，同时加大与我国对外企业的合作，争取维护好本国企业的利益，在东盟市场上营造和谐、共赢的发展格局。这就要求政府在中国企业对外发展引导和服务中，要加强对企业的金融支持力度，要求企业加强交流和沟通，与中国企业、当地企业建立友好的合作关系。中国企业尤其是中小型企业则要对目标国的潜在需求进行深入研究，多渠道筹集资金，加大投资力度，形成规模效益，并积极通过雇佣地方劳工、公益基建等手段回报当地社会。
3.4兴建海外工业园区
海外工业园区是一种新的市场进入模式，兴建海外工业园区实质上中国企业海外之旅中集群发展模式的一种。这种市场进入模式是中国企业国际市场进入模式的新实践，它既为中国企业进入国际市场提供了快速通道，还降低了企业竞争成本，遏制了同类企业恶性竞争、相互干扰等问题。因此，中国企业在进军东盟市场时，要以投资回报、利益共享为根本，争取更多的目标国政府支持，与中国企业、地方政府联手兴建海外工业园区，做好园区整体规划和地方政府协调工作，将企业工程建设和运营、生产和销售都集中在海外工业园区内，打造“专业分工、合作发展”的市场进入新模式，以工业园区为基地，绕过当地政府关税、反倾销、反补贴贸易关卡，拓宽产品的销售路径，以形成集群优势，维护本国企业的利益。
综上所述，我国经济快速发展。与此同时，中国企业也快速向国际市场渗透，在中国对外投资活动中，市场进入模式无疑是市场战略部署的核心。这就要求中国企业在国外市场进入时，要对影响市场进入模式的因素进行科学分析，并寻找正确的进入模式，以促进企业海外市场稳步发展壮大。
参考文献：
[1]王艳楠.中国企业东盟市场进入模式研究[D].河北工业大学，2015.
