时间：2023-09-05 16:58:08
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇医药企业前景，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
伴随着经济的高速发展，人们的生活环境质量却在不断下降，很多人处于“亚健康”的状态。与此同时，老龄化程度的加深更是带来了老人对医药产品的巨大需求，从一些数据来看，我国的城镇化水平已经较高，城市人口比重已经超过农村人口比重，2016年相对于2015年已经提升了15个百分点。社会“亚健康”与老年病并存，更加催生了对医药产品的需求。对于医药企业来讲，这是其发展的机遇，但是企业生产规模的扩大也会带来管理上的困难，滋生一系列的财务风险，这些因素和医药行业本身的行业特点如高风险性贴加起来，使其面临的风险更加集中。
1医药制造业财务风险的内涵
医药制造业是指按照国家规范要求，按照一定的加工程序，生产出人们需要的医疗产品的企业。医药商和相关的工业也属于广义上的医药制造业，本文仅仅研究医药产品的生产。显然，医药制造业的财务风险就是指医药产品在制造、经营、出售过程中产生的损失的可能性，还有因为外界环境因素变化如国家政策变动、市场需求变动、产业政策变动等因素造成的潜在损失，以上综合定义为本文所研究的医疗制造业财务风险。
2医药制造业财务风险的特点
21投入大
医疗制造业因为自身的行业性质，其研发投入和标准生产线建设是需要投入大量的资金的。一般而言，药物的研制需要耗费大量的时间，投入尖端的人才和大量昂贵的材料。一般医药企业的研发支出占企业全部投入的30%以上的比重，并且难以保证其未来的效益预期。从世界上的案例来看，高端药物从开始研发到最后面向市场销售需要超过10年的时间，需要投资将近100亿元。此外，由于医药关系到人们的身体健康，医药的制造还需要通过一系列质量管理规范，这就需要医药企业建立具有严格质量标准的生产线，而这项投资粗略估计在5000万～3亿元。
22回报高
伴随医药企业的高投入性之后的是高回报性，这是医药企业生存和发展的动力所在。前面提到，医药企业是研发投入占比很大的企业，这就决定了医药企业具有较多的专利技术，在知识产权保护环境良好的情况下，一个产品在专利保护的时间段内，会形成市场垄断从而赚取超额利润，给医药企业带来巨大的回报。比如美国一家医药企业曾因为研制成功一种叫作细胞生成素的新药而成为世界最大的制药企业。
23风险高
医药企业的产品因为前期的巨大投入和对法治环境的依赖而存在很大的运营风险，这种风险主要存在两个时间段：一是产品研发阶段。在该阶段产品能否突破技术难关，能否得到消费者的认可从而占领市场存在很大的不确定性。对于那些具有创新性、市场紧缺的药品，其效益前景是非常可观的；但是如果医药企业生产的药品没有特色，市场上类似产品很多，即便后期以低价促销，未来也可能难以赢利；二是产品投放市场的阶段。该阶段面临的风险来自政府部门的监管，医药企业因为其社会性较强，药物的出售常常需要经过严格的质量检测，一旦药物质量出现问题不能通过检测将面临很大的损失。
3医药制造业财务风险评估
31财务风险的定性评估
所?^“定性评估”就是通过经验主观判断风险的大小，由于每一个人的判断标准不一，定性评估的结果具有很大的不确定性。目前的定性评估手段就是专家会议，即首先将影响企业财务风险的因素列举出来，制定每一种因素评分标准和权重，然后由专家们进行打分，依据分数的大小和之前设定的行业标准值进行比较来判断项目的风险状况。
32财务风险的定量评估
（1）概率分析。我们知道在概率论中，常用方差来衡量风险大小，同样，医药企业财务风险的计算同样据此法：首先计算，每一个产品未来收益的期望值，然后计算项目的标准差或者方差，通过方差的大小和同类行业标准值对比评估企业财务风险的大小。
（2）风险价值度量。风险价值度量就是计算在一定的置信度下产品投资产生的最大损失值。该方法显然可以计算损失的大小，对投资者而言更能提供一个较为精确的数据，从而帮助投资者选择科学的投资组合或者产品组合。
（3）杠杆系数分析。该方法的原理是依据会计中衡量企业运营风险的系数来衡量医药企业面临的风险，这种方法可直接依据财务数据计算，测算出杠杆系数从而有一个直观的判断，此外，可以和同类企业进行比较。
4医药制造业财务风险控制措施
41拓宽融资渠道
（1）争取政府优惠和补助。随着老龄化程度的提升和人民对生活质量要求的提升，国家出台了一系列的政策鼓励支持生命健康产品的开发，其中就包括技术先进、功效显著的医药产品的开发。医药企业要抓住机遇，及时争取政府补贴资金和税费方面的优惠。
（2）引入风投。鉴于医药企业的产品开发具有高技术性、高回报性的特点，可吸引风险投资者的关注，引入国际或者国内的风投资金，为新产品的研发注入资金。
（3）上市发行股票。由于医药企业具有高回报性，医药概念的股票在市场上会受到投资者的关注，企业上市发行股票可以为项目募集资金，同时不会提升企业的负债水平。
42延长产品专利保护期
从医药企业的产品特点可知，其未来运营风险的大小和专利保护期息息相关。为此，对于医药企业而言，要想方设法提高产品的专利保护期：一是就一种产品而言，要加大该产品的创新性，保证产品的不可替代性和在短期内不容易被模仿；二是要对已经向市场推广的产品进行深度挖掘，一些产品可能已经被别的企业模仿，但是如果企业能继续开发该产品的别的功能，然后积极申请新的专利保护期，就能继续在老产品上开发出新的市场。
43减少资金回收的不确定性
资金回收显然会影响医药企业的现金流。医药企业的产品即药品的销售不同于其他产品，其主要是通过医院、药房等机构卖给消费者，而在很多医疗机构中药品的销售往往不能现收现付，赊销占用了医药企业大量的流动资金，形成大量短期或者较长期的应收账款。对于企业而言，大量的应收款项会产生坏账的可能性，为了解决这一问题，医药企业需要控制应收款项的“质量”，具体措施是为赊销药品的客户建立征信体系，该体系要包含客户的信用状况、收入来源等信息，要据此设定每一客户的赊销额度。同时可以通过现金折扣的手段鼓励客户提前还款。
关键词：医药企业；IPO上市；财务管理；内控
随着社会的发展，企业上市已经成为社会的发展潮流，尽管医药企业的上市具有很大的难度，但是医药企业的IPO上市依然有很大的前景。目前对医药行业的IPO要求程序多，需要符合净资产收益率和主营收入，具有一定的资产规模，这就对医药企业的财务管理与内控提出了更加严格的要求。
一、IPO的概念
首次公开募股（Initial Public Offerings，简称IPO）：指股份公司首次向社会公众公开招股的发行方式。IPO新股定价过程分为两部分，首先是通过合理的估值模型估计上市公司的理论价值，其次是通过选择合适的发行方式来体现市场的供求，并最终确定价格。是指企业透过证券交易所首次公开向投资者增发股票，以期募集用于企业发展资金的过程。首次公开募股指一家企业第一次将它的股份向公众出售。通常，上市公司的股份是根据向相应证券会出具的招股书或登记声明中约定的条款通过经纪商或做市商进行销售。一般来说，一旦首次公开上市完成后，这家公司就可以申请到证券交易所或报价系统挂牌交易。医药企业IPO上市可以尽快的募集资金，促进医药企业自身的流通，树立企业的良好名声，给股市注入了新鲜血液，给股民好的投资回报。
二、医药企业财务会计管理的现状
（一）财务会计制度不完善。上市公司需要有健全有效的财务会计制度做保障，这也是企业自身发展的要求和必然趋势。医药企业在进行财务的管理和控制时，要根据国家颁布的《企业会计准则》并且结合自身的实际情况来制定企业的财务会计制度。但是，在现实社会中，许多的医药企业财务制度不健全，往往是走一步算一步，没有科学的框架管理体系，这为医药企业的IPO上市造成了许多的麻烦。
（二）风险意识有待加强。医药是人民日常生活的必需品，这促使我国的医药企业越来越多，许多的医药企业是民营企业、私人企业，自身的管理制度不健全，财务管理更是不规范，对于自身的风险也毫无防范意识。例如医药企业可能面临的收账风险、市场风险、诉讼风险和资金风险等等。
（三）资金管理有待加强。医药企业的资金管理力度相对于其他行业来说比较薄弱，缺乏系统的资金管理规划，资金没有得到合理的利用和管理，要么出现资金的闲置利用率低；要么利用过度造成资金周转困难。医药企业的资金如果不能得到很好的管理利用就会对日常的加工、采购造成威胁，严重的影响了企业的信誉和经济效益。
（四）成本控制的方法落后。医药行业的成本控制能力低，企业往往采用以往的总成本核算法、存货方法来计算，而不是采用先进的作业成本核算、服务成本核算等方法，这已经不能满足医药企业上市的需求。
三、医药企业IPO上市财务管理与内控中存在的问题
（一）财务管理观念落后。我国的许多医药企业有一部分是从原来的国有企业转变的过来的，有一部分是新成立的私人企业。但是这些企业都是沿用了原有的计划经济体制的运营管理模式，把财务管理的只能与会计等同，没有自己企业的完整的财务制度控制管理体系，只注重财务的资产记录和反应企业业务情况的能力，忽视了财务自身的资产数据分析、财务的预警能力。
（二）企业经营活动的财务不规范。（1）企业原始的出资不规范。现在的许多医药企业为了扩大自己的知名度，提升企业的实力都会进行一些虚假的出资或者请人代出资，从而出现原始出资不规范的问题，此外，政府对于这些医药企业的验收资本手续不完善，缺乏系统的管理。（2）企业的经营业务不规范。一些医药企业选择走第三终端的销售模式，直接把产品面向诊所、药店进行销售，这些诊所、药店许多不要求开发票，尤其是一些诊所，对于发票的要求不高，这为医药企业的逃税提供了便利条件。我国大部分的医药企业都具有逃税现象，经营不规范，员工的社会保障也没有得到落实。（3）企业的投资活动不规范。医药企业的利润空间大，经济效益高，对于那些获利的企业会扩大生产规模，新建厂房，这是企业的投资活动之一。但在这个过程中许多的医药企业不按照相关的规定进行，购买相关的设施设备都没有合法票据。（4）企业的产权不规范。许多私营的医药企业通过租赁厂区、办公单位来开展自己的生产经营活动，并且生产的医药产品没有自己的品牌、专利，适用范围过于扩大。企业自身的设备、厂区、知识产权都没有保障，实行违规经营。
（三）企业的内部控制不规范。现今的医药企业，很多属于私营企业、家族企业，没有按照国家的法律法规来制定企业内部的管理控制体系和流程，机构设置不完善，往往会出现部门的职责划分不明确，一个部门兼任多个部门的智能，一个人身兼多重职务，管理混乱，加之私人企业、家族企业中的裙带关系，许多部门的领导缺乏专业的管理知识，企业内部的关系复杂，加大了企业的管理、控制难度，导致内部的控制松散，许多的职位、部门形同虚设。
关键词:生物医药企业;融资问题
当前，我国把生物医药行业作为战略性新兴产业加以扶持，大力推动其发展，其一个新兴行业发展迅猛，年均增长率在20%左右。全球生物医药市场也迅猛扩张，其增速为全球药品市场场增速2－3倍，为生物医药行业提供了巨大的成长空间。
一、生物医药行业特点
生物医药行业属于技术、资金密集性行业。该行业的技术垄断性强、进入壁垒高、预期利润高决定了其如下特点:资金投入量大、投资回报周期较长、技术要求较高、投资的风险和利润大等。具体来说:高技术要求:生物医药行业专业要求高，必须具有高知识的人才才能够从事医药行业，属于典型的知识技术型企业;高资金投入:前文也提到，医药行业的科研周期长，这就需要充足的资金对其进行保障，从而保证其研究的顺利进行。长回报周期:较长的科研周期决定了医药行业的回周期也较长，其只有在科研成果真正变成生产力之后才能看到回报;投资风险大:新药物研发成功率很低的结果。投资收益高:新药物一旦被成功研发，将有巨大的市场潜力，新生药物在投入市场的两年或者三年之内，其前期的研发投入基本可以收回，有些药物甚至还同时产生数倍的广阔利润。与此同时，充足的资金对于生物药企业的生存发展具有决定作用:生物医药的研发在耗费时间的同时，还需要消耗大量的资金，当今社会技术更新换代又快速，若因资金的缺乏导致生产设备或者研发设备无法得到及时更新，研发能力便不能够提高，高精尖人才便无法进行工作;甚至可能造成高素质人才流失;没有资金，已经研究出的成果可能无法进行最后的临床应用实验。因此生物医药行业的融资问题一直是绝大多数企业的心头大患。
二、我国生物医药企业融资的现状分析
(一)多元化的融资渠道日渐形成
十年之前，产业资本及其投资者，是我国生物医药企业主要的融资来源，但2006年之后，市场上出现专业的跟踪并投资医药企业的风险投资机构。同时我国的资本市场上中小板、创业板也逐渐走向成熟，不少生物医药企业通过发行股票、债券等方式融资。尽管当下对于我国的生物医药企业来说，融资结构越来越丰富，但与欧美等发达国家的企业相比，仍具有令人咋舌的差距，不论是在规模上还是在种类上。
(二)银行融资难
大多数企业在融资时首先会找银行，生物医药企业也一样，但我国的银行却几乎不会对生物医药企业给予支持，能够在银行得到融资的企业少之又少。尤其是中小生物医药企业，很少得到银行的贷款支持。我国只有不到10%的中小生物医药企业能够获得银行贷款。一方面是因生物医药企业研发的长周期以及本身存在的高风险，使得银行不愿意对其进行贷款;另一方面，研发信息的不对称性使银行很难把握企业的发展前景，缺少放贷信心。还有，很多生物医药企业的资产集中在研发人员的智力资本和设备，企业不能向银行提供相应的抵押财产来担保。此外，我国政府也没有出台相应的贷款政策来支持生物医药企业的发展，使得银行对生物药企业的贷款持消极对待的态度，积极性也不高。
(三)股权融资艰难
我国的《证券法》规定了股份有限公司上市的一些法定条件，其中有一条为:“开业时间需在三年以上，并最近三年需连续盈利。”这对我国不少新成立的生物医药企业来说较为苛刻，很多企业前期基本为不断投入，能够持续盈利的很少，这是由生物医药行业本身的特点决定的。
(四)风险资本和私募股权资本投资开始踊跃
从2007年开始，各类风险资本逐渐进入中国生物医药产业。一方面，我国的大部分生物药企业，特别是中小生物药企业，对风险投资都非常渴望;另一方面，风险投资和私募等在金融危机后也开始逐渐从传统产业和行业退出，进入医药类等新兴行业寻找新的投资机会。风险投资和私募股权投资开始大量筛查生物医药开发项目，评估其风险和投资收益，并开展多种形式的投资论证。
三、对我国生物医药企业融资的建议
(一)建立多元化投资体系
首先，针对生物医药企业要建立多元化投资结构，政府在拨款支持的同时，政府的自筹资金也能够顺利投入支持;国内各种金融贷款存在的情况下，允许国外有资质的投资也能够进入。尤其要注意的是，政府必须在基础性的研究方面要相应的加大投入力度，通过设立一些大型技术创新基金来支持，或者也可以出台政策向相应的生物药企业提供无息的贷款、差额担保等多种方式;还可以通过减税、增加研发投入、研发设备更新费用的抵扣税款比例等方式来提供支持。
(二)大力发展风险投资
在市场上大力发展风险投资，不断扩大融资范围;同时要辅之以积极的保障措施，倡导社会上的资金管理公司或者证券公司参与投资，同时努力吸引国际上合法合规的资本风险投资。与此同时，积极开创新的融资模式，使融资市场的渠道更加的多元化。
四、结论
综上所述，本文在分析我国生物医药企业融资问题的基础上，提出多种适合生物医药企业的融资渠道。希望我国的医药企业本着实事求是的原则，从自身情况出发，积极探索出符合自己企业发展的融资模式，努力做到以最小的成本实现企业的融资，从而为企业的研发创造良好的资金环境，促进企业发展壮大。
作者:张仕林 郑磊 单位:长春科技学院
参考文献:
［1］任春青．对企业融资结构的分析和判断．商业现代化，2008．2．
［2］彭熠，黄祖辉，郭红东．中国生物技术产业国际竞争力分析与评价．科学研究，2006．
1．1企业发展规模需求
目前江苏省共有医药企业345家，其中苏南217家、苏中70家、苏北58家，高新技术企业(高新区内产值超过1000万、高新区外产值超过3000万、利税率超过20％、研发经费投入超过产值的5％且拥有自主知识产权的企业)占一半以上，呈现南密北疏的分布状态，其中苏南地区5个城市就占了全省的70％。在销售收入方面，苏南地区在全省遥遥领先，人人超过苏中和苏北地区。苏中地区虽然医药企业数量远比苏南地区少，但是企业的平均销售收入却是苏南地区的3倍。究其原因，主要是因为苏中地区有几个规模大、销售收入排在全省前列的医药企业，最具有代表的是扬子江药业集团，它的规模和销售额不但在江苏省是一枝独秀，而且在全国医药企业中也是名列前茅。但是，江苏省具有较大规模的医药企业和占有一定市场份额的药物太少，大部分医药企业仍然是小规模维持性运转。据不完全统计，江苏省的345个医药企业中，只有江苏扬子江药业集团公司的销售收入突破了10亿元，达54亿多。但是，从江苏省的总体情况来看，“一小二多三低”现象突出：一小：企业规模小；二多：企业数量多、产品重复多；三低：科技含量低、管理水平低、生产能力利用率低。具有较大规模的医药企业和占有一定市场份额的药物并不多，大部分的医药企业是小规模地运转，与整个国家的情况非常相似。这样的企业在我国进入WT0、医药市场逐渐与国际接轨的时候是缺乏竞争力的，并且大量小企业的存在反而会分散有限的资源，增加低水平的重复生产，不利于实现省内医药产业做大做强的目标。因此，在今后的“十一五”期间，政府应当考虑加强宏观调控，制定相应的产业政策，利用新药产业化采取财政补贴、税收优惠的方法，让有能力发展起来的企业享受到更多的优惠政策，促进其更优更强，而经营不善能力不强的企业，要随着市场经济的杠杆逐渐淡出或被有能力发展的企业合并，从而减少资源浪费和恶性竞争。
1．2医药产品发展需求
从医药产品的发展趋势分析，提示我们要加强生物技术药的发展。图1显示了江苏省进入国家火炬计划中的各类药品在3年中的净产值的总体情况，即投入与产出之差，从量上反映了这几类药品产业化的总体情况。其中化学药的项目数占了绝大多数，总的净产值也相应较多；生物技术药和中药由于项目数较少，总的净产值也较少。从该图可以看到，省内在进入火炬计划的药品中化学药仍然为重点，这是由于化学药的研究开发主要以追踪仿制为主，医药企业在药品研制的过程中相对于生物技术药而言：技术需求低、研究周期短、经费投入少、承担风险小【1J。因此出于经济的考虑，医药企业更愿意把大量的资金投入在化学药上，这样一方面的确促进了省内化学药产业化的发展，但另一方面对生物技术药和中药的过少投入却不利于这些约品的发展。特别是生物技术药，2001～2003年期间呈现下降趋势。当今世界生物技术发展迅速，生物技术药在医药领域具有巨大的发展潜力，国际和国内的其它省市都投入了大量的人力、物力和财力开发这一领域，其它省市的火炬计划中纳入了大量的生物医药企业和相关的药品，而省内生物技术药的发展仍然滞后，长期如此必然会导致在生物医药领域落后于其它省市。在中药方面，火炬计划中的相应产品项目尽管逐年增多，但增长有限，而销售净产值却增长较为迅速，产业化进程良好，显示了可喜的发展态势。我们应该继续发挥优势和特色，进一步提高技术含量、降低成本，以质优价廉的产品，占领市场。资料来源：江苏省科技厅高新技术处、江苏省生产力促进中心。图2反映的是江苏省火炬计划中的各类药品在3年中的平均净产值的情况，扣除了项目数的差异，从效果上反映了这几类药品的产业化情况。从总体情况来看，化学药和中药的产业化情况较好，其中化学药和中药的平均净产值呈逐年上升的趋势，产业化成效显著。而生物技术药呈下降趋势，表明省内在生物医药领域投入还相对比较薄弱，影响了生物技术药的产业化进展，有必要在未来的几年里加大对生物医药领域的投入，加强生物技术药的研究，以推动生物技术药的发展和产业化。从销售额来看，化学药占领了主要的市场份额，而生物技术药、中药较接近(见图3)。化学药在省内各类药物中一直占大部分的份额，但与国际和国内其他省市相比，省内的这些化学药并不占优势，发展趋势也趋于平稳。而生物技术药和中药在各年都只占了很小的比例，项目数和销售额总量都反映出是省内的弱势，但从平均销售收入来看，生物技术药和中药与化学药相当，有一定的强度，而且发展趋势也开始处于上升的阶段。也就是说，虽然省内的生物技术药和中药被评为高新技术产品的并不多，但被评为高新产品的这些药品获得了很大的市场认同，销售收入在同类产品中也有竞争优势。应该在这些产品上加大投入，同时进行技术改造以使这些产品进一步成熟，形成省内的特色产品。
1．3医药知识产权需求
以江苏省1999～2003年5年中每年销售额为榜首的药物进行知识产权情况的调查(见附表)，结果在这5年中有4个年份年销售额居于江苏省首位的药品都是仿制国外拥有知识产权的通用名化学药，只有2001年的生物技术药——“促肝细胞生长素”例外，目前该药在国际上尚未查到相关的专利。由此可见，化学药虽然是江苏省新药销售的主力军，但同类产品的知识产权在国际上基本都已被大量申请，因此江苏省的化学药新药虽然销量很好，但与国际国内的同类产品相比大部分属于“模仿性创新”药物，缺乏原创性。虽然当前无论是在江苏省300多家还是在全国范围内的6000多家医药制造企业，几乎都以生产通用名药物为主，不过这种情况将会随着政府系统范围内的保健项目改革，医院采购程序的改进而逐渐改变【2】。品牌通用名药物之间的激烈竞争将会使厂商所获得的利润大大降低，只有努力开发创新药物才能从中获得收益。相对而言，生物技术药虽然目前在新药中所占比例很少，甚至还有逐年下降的趋势，但由于我国的生物技术研究是几乎所有学科中距离发达国家前沿水平最近的一个学科，因此生物技术药也是医药企业在基础研究的基础上最有条件研发出具有自主知识产权药物的一个品种，一旦研发成功，凭借其原创性高、发展潜力大的特点，将会成为制药企业长期盈利的品牌产品。
2医药高新技术产业发展思路与对策措施
2．1整合资源，调整结构
基因组密码破译的结果表明，人类的疾病多直接或间接地与基因有关，人类疾病是基因组信息与环境因子相互作用的结果这一概念已经确立。可以预测，生物技术药将迅猛发展并成为医药产业发展中新的增长点。相比较于国外医药生物技术的发展，国内在这一领域依然落后，但就生物技术药与化学药的发展程度相比，差距要小得多，而且在某些方面已有很好的态势。因此，调整产业结构，以发展生物技术药为重点，是在客观分析形势后，为抢占科技制高点，带动医药产业整体发展而进行的战略部署。根据目前全国及江苏省医药产业发展中化学药和中药所占比例较大的现状，我们可以以化学药、中药为主流产品，以生物技术药为新的增长点的格局，构筑产业融合和发展平台，形成区域集聚优势，最终促进生物技术与医药产业集群的崛起。【4】
2．2重点扶持有核心技术和自主知识产权的医药企业
目前江苏省具有较大规模的医药企业和占有一定市场份额的药物并不多，大部分的医药企业仍然是小规模的重复生产。这样的企业在我国进入WTO，医药市场逐渐与国际接轨的时候明显缺乏竞争力，而且大量小企业的存在反而会分散有限的资源，增加低水平的重复生产，造成资源浪费和恶性竞争。因此，在今后一段期间，政府必须加强宏观调控，采取财政补贴、税收优惠等方法，重点扶持一批拥有核心技术和有自主知识产权、发展前景明朗的企业。让有能力发展起来的企业享受到更多的优惠政策，帮助和支持他们更优更强，而经营不善能力不强的企业，要随着市场经济的杠杆逐渐淡出或被有能力发展的企业兼并15】，最终在有发展前景的企业中造就出几个大型企业或企业集团，在技术水平和生产规模上具备参与国际竞争的实力。这样不仅可以减少和规避产业化初期的不确定风险，而且可以通过一些大型企业的迅速崛起，带动省和国家医药生物技术产业的发展。
2．3促进学科技术的交叉渗透融合
未来医药生物技术的重大突破将越来越依赖于生物学与化学、计算机科学、信息学及工程技术等多学科的交融，这已成为国际科学界的一种共识。由于科学越来越技术化、技术越来越科学化，高技术也是基于科学的技术，科学一技术一开发一生产不再是串连延伸而是平行发展的关系，这在当前生物医药发展的前沿领域中显得尤为突出，通过多学科的交叉、渗透和融合，就会产生新的研究领域和新技术。这些都将为创新药物的研究开发产生长远和决定性影响。因此，要求研究者和生产经营者都要从社会需求和发展目标所需要解决的科学问题出发，善于从多学科交叉渗透融合的角度来思考问题、研究问题、解决问题。
2．4坚持以企业为主体的“产、学、研”结合
随着知识经济的到来，应面向市场，强化企业作为技术创新主体的地位，加快科研体制改革步伐。促使科研机构和企业联合，把经营机制引入科研体系中，扶植与强化企业作为技术创新的主体地位。研究单位和企业的结合势在必行。这并非简单的结合，而是智力、资金的相互渗透、相互投资。企业要想获得超常效益，应早期投入并承担风险。但研究机构应有整体效益意识并注重效率，对企业的投入要用好资金，形成良性互动的局面。由于目前未能很好地理顺相关体制，未能很好地合理分配产、学、研各方的利益，因此“产、学、研”成功结合的例子很少，不解决好这些问题，势必影响医药生物技术的及时转化和产业化的发展，对此，政府可以发挥其他任何各方都无法替代的作用。
2．5政府构建综合配套的发展平台
医药产业是典型的创新一资本推动型产业，政府应从创新、制造、流通和服务4个产业环节人手，构建集创业孵化区、科技产业区、贸易商业区、配套服务区4个功能区于一体的产业基地，以此作为产业模块的发展平台，兼顾科研与产业化的关系，推动基地和产业共同发展婀。产业模块包括：①企业群体：由化学、生物和中药制药三大领域的国内外生产型企业组成，是医药产业基地发展的主体，也是医药产业基地创新体系的主体。②研究开发：建设医药产业创新一产业化研发中间试验平台。在国内和国际两个层面上集成政府、研究机构、企业的资金、资产和资源，为医药产业发展服务。⑧孵化创新：为了加速科技成果的转化、培育拥有核心技术和创新能力的中小型生物医药企业，医药产业基地将建设医药企业专业孵化器，建设适合试验和生产用的标准厂房，为企业提供流程服务。④专业服务：依托高校或研究院所，采取灵活多样的方式建立健全为医药产业服务的技术支撑体系，提高基地技术创新和产品开发的水平。与国内外研究机构合作建立生物信息中心、新药筛选中心、实验动物中心等专业服务体系和服务于医药产业的专业中介机构。⑤投资平台：创新的产业化离不开金融的强大支撑，因此，基地产业发展需要利用多种渠道，建立一个能有效整合政府、银行、风险投资机构和企业资金的金融支撑平台。通过这个平台，以资金为纽带，将科研院所的科研成果在医药企业实现产业化，同时增强这些企业的科研能力，进一步形成这些企业的核心竞争力，再为医药企业孵化等提供风险投资。
关键词：医药企业；营销策略；创新
随着市场竞争日益激烈，经济形势愈发严峻，产品本身的质量固然重要，但更需要重视对营销策略进行优化。要想在制药市场占据优势地位，企业必须通过营销创新来提高自身的核心竞争力。要将核心由产品转变为客户需求，进一步提高服务质量，在保持客户满意度的基础上提高医药产品销量。
一、医药企业营销的创新策略研究
（一）注重医药企业营销服务创新
一要对服务观念进行创新，制药企业不能局限于传统的交易性营销，应将其转变为关系营销，要更加关注消费者的实际需求，树立"以顾客为中心"的营销意识，为消费者提供更加快速、周到的服务，只有这样才能进一步巩固与消费者之间的合作关系，同时也有利于提高消费者对该企业的忠诚度。
二要对服务差异化进行创新，可以将服务划分为以下三种：第一，为所有客户提供的日常基本服务，其服务功能属于职责范围之内；第二，服务是为部分客户提供的，在基本服务之上；第三，服务只为一些高级客户提供，属于特殊服务。
三要对服务手段进行创新。例如，通过建立医药企业电子商务平台来提高工作效率、降低交易成本，企业也可以通过利用该平台获取更加丰富的信息来源。通过服务创新，企业可以更加了解市场需求，从而创造出更受消费者青睐的特色产品，进而帮助企业在激烈的市场竞争中占据优势地位。
（二）注重医药企业的市场创新
医药企业应注重市场的创新，具体如下：
一是关注终端客户的个性化需求。近年来，我国药品消费者的心理和行为不断发生变化，要想在巩固已有市场的基础上开拓新的市场，制药企业不仅需要加强产品的标准化，还需要进一步掌握消费者的个性化需求。因此，国内的制药企业需要加强对制药市场的调研，与消费者保持良好的合作关系。在调研市场、掌握消费者个性化需求的过程中，电子网络的实时在线功能起到了关键作用，进一步提高了满足个性化需求的效率。这促进药品消费者朝着理性化的方向发展，对消费者个性化需求的掌握也成了能否成功实现现代营销的关键。
二是关注消费者的特点需求。随着消费者的健康意识已经发生了很大变化。病患只是药品消费群体的一部分，药品的消费群体应进行进一步扩展。企业应针对亚健康消费者开展营销，六味地黄丸等一些OTC药品的走俏说明这方面具有广阔的市场前景。
三是注重健康文化知识层面的营销。随着药品消费者文化素质的不断提高，知识营销所起到的作用越来越明显，药品企业应该打造自身特有的产品文化背景，进而吸引更多的知识型药品消费者。
（三）注重营销内容的创新
在注重上述两方面基础上，医药企业应高度重视对医药产品营销内容的创新。具体而言，应充分体现三个方面：
一是注重转变消费者对医药产品的印象。进一步了解消费者的内心需求，并让消费者更加了解产品，企业需要提升网络文案的专业程度，在充分了解网络环境和传播途径的基础上，全面分析产品的网络受众，进而对文案内容进行补充和完善。另外，推广执行人员需要深入了解以上信息。
二是赋予药品营销内容弄以创新内容。要与网络兴趣和网络热点结合起来。我们可以把网民当做一根根导火线，只要充分掌握网民的情感、情绪并加以利用，就会像引爆炸弹一样让产品的品牌信息得到快速传播，这种自发病毒式传播往往具有事半功倍的功能。企业应该充分利用产品优势，打造产品口碑，通过多层面病毒传播，进一步提高产品的销售额，扩大品牌传播影响力。
三是注重微平台内容的维护。医药企业应当体现品牌的动态及文化，企业应该重视对其内容和形象的维护。我们可以从企业微平台判断出药企的网络品牌建设根基是否稳健，例如形象是否统一、内容是否将产品的信息和人文关怀传播出去、能否吸引潜在客户并获取持续关注等。只有根基稳固了，企业才能得到健康的发展。
（四）注重营销终端的管理与优化
医药企业销售的关键是终端销售，它决定着医药销量能否得到有效提升。就目前医药销售活动中的管理模式而言，医药营销的工作重点是终端销售的直销管理和区域管理。由于我国医药企业及专业销售企业的渠道管理依然存在不少缺陷，渠道管理仍需得到进一步完善和发展。为了对销售渠道进行优化，医药销售企业应从以下几个方面完善销售渠道管理：一是，医药企业应该充分整合现有的渠道资源，对市场进行详细划分，准确定位出目标市场，并加以分配和建设。二是，医药销售企业需要建设起系统的销售渠道，将设计与渠道结合起来，打造出更加优秀的销售渠道团队，进而提升渠道执行力。在传统的医药渠道销售中，不增值环节会对企业盈利造成较大影响。因此，医药销售企业需要加强优化流通环节，最大限度地减少分销渠道中的不增值环节，这样可以帮助企业获取更多的经济利润。
二、结语
企业要想更好地生存和发展下去，就必须重视对营销策略的制定和优化，除了需要谨慎行事，企业还需要充分掌握自身的经营现状和市场的发展需求，制定出满足市场需求的营销策略，不断更新自身的营销理念，顺应时代的发展。
参考文献：
[1]罗翔宇.新医改政策下泰昌药业企业组织变革与营销战略研究[D].河北工业大学，2015.
[2]国家统计局科学技术部财政部.2013年全国科技经费投入统计公报[N].中国信息报，2014-10-23（001）.
[3]丁丁.B医药企业的营销策略研究[D].安徽大学，2014.
关键词：医药行业；财务分析；通化东宝
1 引言
通化|宝集团自成立以来，企业规模发展之猛，多元化项目经营之广，兼并国营民企数量之多，生产设备与工艺流程之先，科研队伍研究水平之高，都堪称国内企业发展之奇迹，被业内人士誉为“东宝模式”，创造了中国企业快速蓬勃发展的神话。目前，东宝集团已成为世界上具有相当规模、拥有当今先进技术的胰岛素生产基地之一。
本文以通化东宝集团为对象，对其进行杜邦财务分析和行业地位分析，并据此对我国医药行业发展现状进行分析。
2 杜邦财务分析
通化东宝最近五年杜邦分析法指标及其变动趋势如下表和图1所示。从中可以看到，企业权益净利率有较大的增幅，说明通化东宝近几年成长迅速，获利能力较强；企业权益乘数总体保持在1-2之间，变动幅度较小，有升高趋势。总体说明企业的资产负债率逐年升高，负债总额递增，杠杆收益大。这主要是与企业近年来采取的扩大销售规模和扩建项目的策略有关。
3 行业地位分析
随着我国经济持续增长、人民生活水平稳步提高、人口结构日益老龄化，医药行业进入高速发展的黄金时期，并具有巨大的发展前景。因此，本文在对通化东宝进行杜邦分析的基础上，选取医药行业另外两家发展较好的企业--同仁堂和舒泰神，运用雷达图，进行行业对比分析，并在此基础上进一步对通化东宝的行业发展地位进行分析。
3.1 财务数据雷达图
从Wind资讯数据库中提取出通化东宝、同仁堂和舒泰神2015年年报的财务数据，包括营业收入、净利润、资产总计三个指标，同时提取医药行业各相应指标的均值，绘制出如下雷达图2：
从上图中可以看出，在反映公司经营规模的几大指标上，通化东宝的经营规模水平远高于行业均值，且行业地位领先于舒泰神，但远远落后于同仁堂。
3.2 财务比率雷达图
同样，从Wind资讯数据库中提取出通化东宝、同仁堂和舒泰神2015年年报的财务比率数据，包括销售净利率、销售毛利率、存货周转天数、应收账款周转天数、流动比率、速动比率六个指标，同时提取医药行业各相应指标的均值，绘制出如下雷达图3：
为了让图示更直观，在数据处理时，将流动比率、速动比率均乘以100，从而得到上图。从该图中可以看出，在利润率指标方面，通化东宝领先于行业均值水平和同仁堂、舒泰神，较为理想；在存货及应收账款周转天数上，通化东宝处于行业领先地位，远高于行业均值水平和同仁堂、舒泰神；在流动比率和速动比率上，通化东宝落后于行业均值水平和同仁堂、舒泰神。
4 总结
随着市场需求不断扩大，对医药企业的要求越来越高。在成本提高和售价降低的双面夹击下，医药企业要摆脱困境就必须寻求发展，进行持续性的技术改造，降低成本。随着国家扶持政策和医改政策的继续发展，医药市场呈现了回暖态势，为医药企业的科技创新提供了良好外部条件。
在整个世界范围来看，优化器械审批流程、鼓励技术创新都是大势所趋。在通化东宝的发展中，也应坚持技术创新和知识产权保护，有效利用新的医疗技术和药物提高医疗保健服务的效率。
参考文献
【关键词】医药企业 目标市场 战略分析
目标市场战略主要由三部分内容构成:市场细分,目标市场选择和市场定位。这三部分内容形成了目标市场战略的全部含义,它们不仅在逻辑思维上关联密切,而且在程序上前后不得颠倒。市场细分是目标市场选择和市场定位的必要前提,而目标市场选择和市场定位是市场细分的必然结果。本文主要讨论市场细分和目标市场的选择战略。
一、医药目标市场细分
市场细分(market segments),又称市场细分化、市场分割、市场面划分或市场区隔,它是指企业把某一整体市场的市场营销组合去满足这些消费者组群的需要。市场细分是由美国的市场营销学家温德尔•斯密(wendell r.smith)于1956年提出的一个概念,它既是市场营销学中的一个重要原则,又是一项非常有价值得技术。市场细分一经提出,就受到企业界和学术界的重视,并被广泛采用。在医药市场营销中,市场细分是一个十分新颖且具有革命性的观念:它有利于医药企业发掘新的市场机会;有利于中小医药企业提高竞争能力;有利于医药企业提高经济效益;有利于医药企业及时调整营销策略。
二、医药目标市场的选择
所谓医药目标市场,是指医药企业在市场细分化的基础上,依据企业资源和条件所选定的、准备以相应的医药产品或服务去满足其需求的那一个或几个细分市场。
1.医药目标市场选择的条件
医药企业目标市场选择是否适当,直接关系到企业的市场占有率和盈利。
(1)有足够大的市场容量。有一定的购买力,有足够的潜在需求量。从理论上讲,有两个以上的购买者,就可以进行市场的细分。但从实际和企业经济效益来看,由于细分市场的开发通常需要支付大量的资金,所以细分市场应该足够大,能提高效益。
(2)有充分发展的潜力。即该市场的需求尚未满足,企业能获得较多的销售机会,并有不断发展壮大的余地。反之,如果市场十分狭小,发展潜力小,那么企业的前景就十分暗淡,企业经营的风险就大。我国医药企业应走创新之路,以免低水平重复,相互压价竞争,影响企业的生存和发展。
(3)目标市场尚未被竞争企业控制或竞争尚不激烈。企业选择目标市场,在一般情况下,应选择竞争者比较少,或竞争者在实力、经营管理水平或营销能力等方面都比较弱小的细分市场。这样,有利于企业开拓市场,在竞争中取得优势。
(4)能发挥医药企业内部的相对优势。医药企业内部的相对优势,一般指原材料、机器设备、技术水平、职工素质、企业规模、资金、研究开发能力、经营管理水平、交通运输条件、地理位置、气候条件等所表现出来的综合发展能力。只有企业内部的相对优势与目标市场上未被很好满足的消费需求相适应,医药企业与目标市场才能呈现平衡状况。
2.医药目标市场选择的策略
选择有足够大的市场容量、有充分发展的潜力、目标市场尚未被竞争企业控制或竞争尚不激烈、能发挥医药企业内部的相对优势的细分市场作为医药企业目标市场。企业确定细分市场作为生产和经营目标的策决,称为目标市场选择策略。可供医药企业有效地选择目标市场的策略有三种,即无差别营销策略、差别性营销策略和集中营销策略。
(1)无差别营销策略。把整体医药市场看作是一个大的目标市场。医药企业对构成市场的各个部分一视同仁,只顾及人们需求的共性,而不计其差异性,以单一的医药市场营销组合,推出一种医药产品,去试图吸引所有的购买者。然而,愈来愈多的市场营销人员对这一策略是否是最佳的表示了强烈的怀疑。今天,绝大多数医药企业都在寻找一种把市场加以细分的策略,事实上,市场细分化是社会进步的最明显特征之一。而且,当几家生产同类医药产品的企业都采用无差别营销策略时,就会形成大的医药市场竞争异常激烈,而小的细分市场无人问津,消费需求得不到满足的状况。
(2)差别性营销策略。企业把整体医药市场划分成若干细分市场,针对不同的医药细分市场,设计制造性能及包装等各不相同的医药产品,采用不同的市场营销组合,去分别满足不同的消费者的需要,完成销售目标,力争销售机会的最大化。
(3)集中营销策略。医药企业以一个或几个细分市场作为目标市场。企业可以集中力量进行专业化生产和销售。采取集中营销策略的企业,追求的不是在较大的医药市场上占有较小的份额,而是在较小的市场范围内占有较大得份额。这样,既可以扩大市场占有率,又可以减少生产和促销方面的费用。
3.选择目标市场应考虑的因素
(1)企业规模和原材料供应。如果企业规模较大,技术力量和设备能力较强,资金雄厚,原材料供应条件好,则可采用差别营销策略或无差别营销策略。我国医药工业的整体水平相对落后,即使是国内一流的大型医药企业也难以与国外大医药公司相抗衡。采用集中营销策略,重点开发一些新剂型和国际市场紧缺品种,利用劳动力优势,建立自己的相对品种优势,不失为一条积极参与国际竞争,提高医药工业整体水平的捷径。
(2)产品特性。对于具有不同特性的产品,应采取不同的策略。对于同质商品,虽然由于原材料和加工不同而使产品质量存在差别,但这些差别并不明显,只要价格适宜,消费者一般无特别的选择,无过分的要求,因而可采用无差别营销策略。而异质性商品,如药品的剂型、晶型、复方等对其疗效影响很大,价格也有显著差别,消费者对产品的质量、价格、包装等,常常要反复评价比较,然后决定购买,这类产品就必须采用差别营销策略。
(3)市场特性。当消费者对产品的需求欲望、偏爱等较为接近,购买数量和使用频率大致相同,对销售渠道和促销方式也没有大的差异,就显示出市场的类似性,采用无差别营销策略。如果各消费者群体的要求、偏好相差甚远,则必须采用差别营销策略或集中营销策略,使不同的消费者群体的需求得到更好的满足。
(4)产品寿命周期。产品所处的寿命周期不同,采用的营销策略也是不同的。若产品处于介绍期和成长期,通常采用无差别营销策略,去探测市场需求和潜在顾客。当产品进入成熟期或衰退期,无差别营销策略就完全无效,须采取差别营销策略,才能延长成熟期,开拓市场,维持和扩大销售量,或者采用集中销售策略来实现上述目的。
关键词：制药企业；战略联盟；竞争合作
战略联盟最早是由美国DEC公司总裁简·霍普兰德和管理学家罗杰·奈格尔提出的，是指通过两个或两个以上组织的力量以达到战略目标的一种合作。其目标有共同拥有市场、共同使用资源等，合作途径是通过各种契约而结成的优势相长、风险共担、要素双向或多向流动的松散型网络组织，联盟各方仍旧保持经营独立性。战略联盟更能经得起竞争的冲击和环境的变化。本文以通化市制药企业为例，研究发展区域性企业战略联盟的可行性和路径，推动制药企业在研发、生产、营销等领域加强合作，提高区域制药产业整体竞争力。
一、制药企业发展战略联盟是大势所趋
1995年，通化市委、市政府根据本地医药资源、产品、人才优势和医药产业的广阔前景，确立并实施了医药工业、医药商贸、医药科研、医药教育、中药材基地“五位一体”的“医药城”发展战略。经过多年努力，医药工业实现了跨越式发展。该市制药企业从1995年的45户发展到2008年的86户；医药工业总产值也从7.3亿元增加到160.3亿元；2008年医药工业利润达到10.6亿元，比1995年增加9.2倍。该市已形成医药产业集群。2008年，产值超亿元的制药企业达到22户，修正药业产值达到79亿元，位居吉林省制药行业第一位，进入全国同行业前列。通化医药产业集群被评为“中国百佳产业集群”。全市制药企业可以生产21个剂型4 605个品种，其中自主研发130种，拥有自主知识产权的83种，国家一、二类新药16种。通化市医药产品以良好的质量和信誉，赢得了市场和消费者的认可。
通化制药企业之间通过劳动力、制药工艺技术、医药市场信息、长白山药材资源等要素的共享和医药行业协会及主管部门的协调机制互为联系，形成以中成药为主要产品、以要素为纽带、以横向联系为主的医药企业群体。但企业之间的合作不够紧密，产业链条较短。通化市的制药企业无论规模大小，基本是“大而全”、“小而全”，自成体系，企业间的合作有限，存在生产能力过剩和重复建设等低效现象，制药产业整体竞争力不强。
我国加入WTO后，医药市场格局发生巨大变化，国内外一些大的制药企业相互购并、重组，快速扩充企业规模和实力，大打品牌战、广告战，以适应市场竞争的需要，提高产品市场占有率。在全国医药产业资源加速重组、技术快速提升、结构动态优化的背景下，通化市制药企业未来的发展将面临更大的市场竞争压力，迫切需要整合资源，发展企业战略联盟。
近年来，世界生物医药发展呈现市场集中、产品集中趋势，发达国家占据主导地位。世界药品市场中，美国、日本、及欧洲三大药品市场的份额超过80％。单个医药企业难以独立应对国际化、规模化的市场竞争。2008年，通化市医药行业产值、利润增幅分别比上年降低4.1和21.5个百分点。面对行业竞争日益严峻的市场态势，医药企业只有联合起来、整合资源，才可能形成新的竞争优势，维持自身的生存与发展。
二、制药企业发展战略联盟的路径分析
(一)建立实体医药企业集团
组建实体性的“医药集团”，需要依托有经济实力、有知名度、有知名品牌、在全市医药企业中处于龙头地位的企业，以资产为纽带，进行实质性企业重组，从而在产权多元化和资产运营一体化的基础上，建立紧密型的企业集团。
以医药大户为依托组建医药集团建立战略联盟的优势：一是医药市场发生巨大变化。多数医药企业认识到，想要加入到国际国内市场大循环中，规模实力尤为重要。目前通化的医药企业做强做大的目标一致、愿望一样。二是通化医药企业多为股份制企业，全部为民营企业。企业性质基本一致，不存在体制上的障碍，虽然不能像“哈药集团”和“石药集团”那样进行国有企业的组合，但仍然可以操作。三是依托有实力企业组建集团起步快，风险小。由于依托的企业实力雄厚，信誉良好，相对来说，融资能力强，开发市场快，加盟企业将如鱼得水，迅速发展。
这种方式存在的问题：一是从通化医药企业现状看，组建“医药集团”难以实现强强联合。本市排在前十位的医药企业生产经营形势较好，都不想受制于人，加入集团、进入联盟的可能性极小。同时，部分小企业想参与重组，但资质不高，信誉一般，短期内难以进入联盟。二是有的企业家对市场竞争不断加深的严峻形势认识不足。有的民营企业家对现代企业制度所知甚少，片面追求绝对控股，尚未认识到相对控股、股权结构优化、利润合理分配对企业发展的重要作用。这样，难免使组建集团进程缓慢，不利于制药企业联盟发展。
(二)建立松散型的制药企业合作组织
如果以通化医药行业协会协调医药企业间的横向联合，各企业间仍是独立经营的实体，以共同遵守集团章程为准则，坚持有组织的协调，有统一的经营战略，可以形成一种长期稳定协作关系的松散型联盟。组建松散型联盟的优势：一是由于松散型联盟的基础是原有企业性质、法人地位、内部设置、营销策略等不变，在共同遵守集团章程前提下的联合，易结合、易操作，多数企业较容易接受。二是在市场营销方面，特别是在同类药品市场价格上，容易达成共识，结成同盟，减少不必要的内耗，能较好地维护市场统一性，维护企业利益。三是凡是愿遵守集团章程的企业，不论大小、强弱都可以自愿加入，资源共享程度高，对部分企业做强做大，可谓是一条捷径。
这种形式存在的问题：一是这种联盟不是经济实体，不具备企业法人资格，无法承担法律责任。二是在既得利益上共享，而在本企业利益与联盟利益发生冲突时，难以自觉地从大局出发考虑问题，长此下去无法维持联盟健康发展。三是一旦出现产品质量问题或其他严重问题，有可能对整个联盟产生波及效应甚至是毁灭性的打击。
从长远看，以上两种形式最有发展潜力的应是以资产为纽带进行实质性企业重组。但从目前企业情况看，短时间内难以建立，只能靠政府的积极引导和较大力度的政策支持，按市场经济规律，逐步建立企业联盟。
三、探索在部分领域率先实现制药企业间的合作
为了催生通化市制药企业战略联盟，具有可行性的办法就是在某些特定领域，明确提出合作的战略目标，促进企业之间加强合作，在此基础上，逐步形成战略联盟。为此，可以考虑，通过行业协会组织建立研究与开发联盟、生产制造联盟、市场营销联盟。
(一)研究与开发联盟
开发新产品、提高自身产品的科技含量是企业发展的重要战略目标。产品研究与开发要求企业投入大量的资源，而且风险相当大。医药界的新药开发在美国是以亿元计的，而且无法保证成功。联盟有利于集结各种资源，节省研究成本，分摊风险。可供选择的形式有交换技术信息、成立合作研发机构、建立共同标准联盟等。
通化有三分之二的制药企业设有专门的科研和开发部门。有50多户企业与吉林大学、沈阳药科大学等20多所大专院校和科研单位建立了多种形式的生产科研对接联合，形成优势互补、风险共担、利益共享、共同发展的产学研联合模式，有力地促进了科研成果的转化和高新产品的开发。 在此基础上，进一步加快企业技术中心建设，加大资金、技术、人才的投入，逐渐提升产品的自主开发能力。企业可收购、控股、参股一些医药科研单位，实现厂院结合，逐步发展成为科研发展中心，逐步形成以企业为主体的技术创新体系。
例如，修正药业技术中心是国家认定的技术中心。该技术中心下设的制剂实验室被评为国家二级实验室。修正药业可以与长春中医药大学合资共建符合GLP标准的股份制新药研制机构，从事新药开发研究。与修正药业建立联盟的中小企业，可以按照建立联盟的协议和承诺，共享科研成果。
(二)生产联盟
新的时代背景中，生产资源已打破地域的界限，甚至可在全球范围内重新配置。生产联盟使分散在不同企业中的最具有比较优势的生产力结合起来，完成产品的制造过程，使产品在范围更广的地域具有竞争力。可供选择的形式有供求伙伴联盟、产品品牌联盟等。
供求伙伴联盟：通化有一批以生产为主的生产基地型企业。这类企业本身没有自主研发能力，但生产上有一定的原材料采购、成本控制或工艺加工优势，可以考虑与外界研发机构合作，购买部分或完成开发的药品，进行生产加工，或者寻找OEM合作伙伴，逐步发展成为一个大型的医药生产基地。修正药业近几年遇到了产品供不应求、生产能力特别是中药提取能力建设滞后的问题，该企业充分利用其他企业的过剩生产能力，与市内的十多家医药企业进行联合生产，为本企业进行中药提取加工，取得了龙头企业与合作企业“多赢”的效果。应积极鼓励这种形式的联盟，解决部分企业GMP改造后产能难以充分释放问题。
品牌联盟：品牌代表着区域生产体系的竞争力。通化有8件中国驰名商标，数量在东北三省地级城市中是比较多的，其中医药保健品类7件，分别是东宝、斯达舒、修正、新开河、万通、茂祥、金妇康。这几个品牌都是企业品牌，没有形成区域品牌。可以通过扩大龙头企业品牌的知名度和美誉度，带动参与联盟的所有企业实现产品品牌化。地方政府在宣传“医药城”的过程中，也可以把这些知名品牌纳入其中，形成城市品牌和企业品牌宣传的互动效应，提升通化“医药城”和本地制药企业在国内外的知名度和影响力。
(三)市场开拓联盟
以联合销售为目标的战略联盟，可以使联盟各方扩大市场销售渠道，资源共享，达到销售的规模效益。尤其是特许经营、连锁加盟等形式的销售联盟在商业领域成为当前最流行的一种商业理念。它有利于企业销售网点低成本延伸和扩张。目前，在国内的每个地级以上城市，都有十几家、甚至几十家通化医药企业的营销网点，但是，这些企业的营销网络多数为单打独斗的传统营销模式。可以通过建立营销联盟，对现有营销网络整合重组，一座城市以一户企业的网点为主，其他联盟企业共享网络资源。这样会大大减少重复建点，降低营销成本。
为解决大学生“就业难”问题，中央和国家各有关部门出台了多项就业促进政策，2008年国家颁布实施《中华人民共和国就业促进法》，认真总结我国促进就业的实践经验，并借鉴国外促进就业立法经验，积极发挥政策的利益调节和刺激功能，引导大学生多元化、多渠道就业[1]。
1 调查对象、方式和范围
1.1 调查对象
本次调查对象为我院1997-2016共二十届部分毕业生6162人，其中中药学专业2508人、药学专业876人、制药工程专业1699人、市场营销专业1079人，包括已经就业的毕业生、继续深造的硕士研究生，见表1。
1.2 调查方式
通过对药学院毕业生就业数据整理、电话咨询、实地探访等方式对毕业生就业方向进行调研。
1.3 调查范围
山东中医药大学药学院中药学、药学、制药工程和市场营销四个专业1997-2016届部分毕业生。
2 调查结果
2.1药学类毕业大学生的就业去向
通过对6162人的就业单位类型分析，我们把就职单位总共分了七个类型，包括行政机关、科研院所、高等院校、医疗单位、医药企业、社会药房、其他。在就业类型调查中发现，医药企业和医疗单位所占比例相对大，说明大多数专业毕业生趋向于此两种方向就业。这与马晓匡教授对大理学院药学与化学学院毕业生去向研究结果一致[2]。这种现象反映了药学类毕业生就业方向与所学专业呈正相关，见图1。
2.2 药学类毕业大学生的行业就业率
2010年之前四个专业的行业就业率维持平稳运行，之后就业率总体呈现下降趋势，见表2。通过调查发现主要有以下两方面原因：一方面2010年后的毕业生为个性张扬的90后，时代性格特点、就业观念的变化影响了就业率，使有所下降；另一方面，就业难的社会现状，也导致就业率的下降[2]。
2.3 药学类毕业大学生的就业前景
通过对四个专业的一次就业率分析，四个专业一次就业率都高达90%以上，也在一定程度上说明药学类大学生有良好的就业前景，见表3。毕业生从事医疗单位人数趋势在总体呈上升趋势，很大程度上得益于国家实施宏观积极的就业政策，药学类专业毕业生就业对口率逐渐上升，就业前景十分乐观。
药学类专业毕业生从事药房工作的人数逐渐上升，经调查发现社会药房处于改革阶段，由以往拥有一个药剂师可同时开多家连锁药房向一个药剂师只允许开一家药房改革，这是导致毕业生向社会药房倾斜的主要原因。在改革浪潮推动之下，社会药房将需要更多的药学类专业相关人才，国家相关政策的实施将扩大药学院毕业生的就业前景。
在对近三年市场营销专业毕业生的就业率调查显示为94%，比平均就业率高近两个百分点。该专业存在着就业面广泛的特点，从事市场服务与开发、销售，其他行业如经济、管理、贸易等有相当一部分是市场营销专业的毕业生，见图2。市场营销专业人员的就业方向多元化，行政事业单位1.3%，国有企业4.3%，私营企业74.1%，港澳台投资企业5.3%，外商投资企业4.7%，个体经营10.3%，通过以上数据可以看出，不管是市场营销专业还是其他专业，用人单位最多的是私营企业，其次为个体经营。通过调查分析得药学类市场营销毕业生从事医药企业占46.6%，占主体部分。充分说明药学类市场营销独具特色，其就业前景相当可观。
3 对策及建议
3.1 加强对大学生就业观念的教育与引导
在调研中发现很多毕业生存在好高骛远的心态，但其专业知识水平与实际工作能力还有待进一步提高，这就需要引导学生树立终身学习理念。特别是应该从学生入校起进行积极引导，使他们形成正确的学习和就业观念。在学习和工作中脚踏实地最终实现自己的人生价值和社会价值[3]。
3.2 改进培养方法与课程设置争取达到最优化
学校应多举办与课程相关的实践活动（如案例分析、调研）、加强专业学习的广度、加强学科前沿知识的介绍、加强对专业学习的引导、加强师生之间的学术交流与讨论：多举办高水平的专题讲座；加强专业学习的深度[4]。
3.3 提高专业化程度
通过研究近十年药学类专业就业单位类型分析，毕业生在知名医药企业就职人数逐年增加，说明我校培养的人才专业化程度提高。为更好适应市场的需求，我们应加??人才的培养专业化程度。
3.4 大学生就业与专业教师队伍建设
通过建立一名教师联系一个班级体、一名教师联系一名学生等制度，充分发挥专业教师在思想政治教育、专业领域等方面的优势，加强学生在专业学习、专业发展方面的教育，正确指导大学生考研及专业发展，避免盲目学习及盲目考研，同时也能促进大学生的良好就业，提高就业质量。建立与用人单位的联动机制，充分发挥专业教师队伍的作用，以此来加强药学院大学生的就业，提高就业质量[5]。
【关键词】 医药企业 会计电算化
随着医疗体制改革的不断推进和市场经济的快速发展，医药产品的市场竞争日趋激烈，医药企业面临的压力越来越大，需要一个功能强大的会计信息管理系统支持会计工作，会计电算化成为提升医药企业会计核算与会计管理水平的重要手段，加强医药企业会计电算化建设已成为当务之急。会计电算化是把以电子计算机为主的当代电子技术和信息技术应用到会计工作中，用电子计算机代替人工，实现记账、算账、报账、查账，以及部分需由人脑完成的对会计信息的统计、分析、判断乃至提供决策的过程。会计电算化与原始的账簿相比，具有运算速度快、自动化程度高、存储容量大、分析准确、数据共享、检索快捷等特点。以计算机代替人工进行账务处理，可以随时从计算机中获取会计数据，会计凭证、会计账目、会计报表、会计数据等都变成了电子文件存入计算机内，通过网络进行传输，审核原始凭证、填制记账凭证以及复核会计凭证都由计算机自动进行，将传统会计的记账、算账、报账、查账等融为一体，构成了一个完整的会计核算系统，系统可自动进行记账、汇总、转账、结账、出报表等一系列工作。以计算机技术和网络技术对会计信息进行获取、加工、传输、存储、应用等处理，反映企业的经营活动，监督企业经营活动，参与企业决策管理，实现了会计信息系统与企业管理、业务流程的有机结合，为企业管理、控制、预测、决策提供了及时、准确和完整的会计信息，提高了管理效率与经济效益，提升了企业市场竞争力。医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合的产物，是与生命科学紧密相关的产业，医药企业是从事药品生产与经营的企业，集制造、分销、零售和研发为一体，具有高技术、高风险、高投入、高回报的特点，是关系人民群众生命健康的特殊企业，对于保护人民群众身体健康和提高生活质量具有重要意义。会计电算化在医药企业的广泛运用，不但改变了会计核算方式、数据存储形式、数据处理程序、内部控制方法，增强了会计数据处理的准确性与实效性，减轻了会计人员的劳动强度，提高了会计工作的效率与质量，而且引起会计观念、会计职能以及会计分工的改变，使会计工作实现规范化与科学化，使会计人员拥有更多精力从事会计管理工作，促进会计人员综合素质和知识结构的提高，提升了企业管理水平。会计电算化应用与发展将对会计理论和会计工作产生深远的影响，从形式上看是信息处理手段的变化，实质上是生产方式的转变，是先进生产力在会计领域的应用。
一、实现会计电算化内部控制
内部会计控制是加强医药企业管理的重要手段，内部会计控制的好坏是衡量企业管理水平的重要标志，完善医药企业内部会计控制对推动医药企业可持续性发展战略具有重要意义。完善医药企业内部控制的目的在于保护财产物资的安全性、会计信息的真实性和完整性以及财务活动的合法性。制定完整配套的内部控制制度，实行不相容岗位分离，建立会计人员的岗位责任制，明确各自职责与权限，对企业内部职能部门和人员进行合理分工，实现各岗位间的相互制约和内部牵制，加强对会计记账、登账以及报表输出等各个环节的内部会计控制，把会计工作全过程的每项业务处理都置于会计内部控制过程中，严格操作程序和规范岗位责任。信息系统操作人员、管理人员和维护人员这三种不相容职务相互分离，互不兼任，使不同的岗位之间互相牵制和监督，制定上机守则与操作规程，主要包括：建立上机操作登记制度，记录操作时间、操作内容、故障情况等，对进入会计信息系统中的人员进行登记管理，授予会计人员的操作权限，设置密码控制验证操作人员身份，严格审批录入的会计数据，操作人员必须按照职责权限和程序进行会计处理，完成操作后，做好数据备份和系统安全处理，加强会计信息数据存储管理，实现会计信息处理与存储相分离，防止数据丢失与篡改。实现会计电算化后，信息技术在会计领域的应用，提升了医药企业内部会计控制与管理能力，减少了利用计算机舞弊的可能性，能有效防范内部会计控制，实现人工控制与计算机控制相结合，实现由人工管理向信息化管理转变，完成由“人控”到“机控”的质变。
二、完善会计电算化安全管理
电算化会计具有运算速度快、自动化程度高、计算精确度高、存储量大的优点，减轻了会计人员的劳动强度，提高了会计工作效率和质量，但计算机及网络本身所存在的缺陷和存储介质的改变，使得会计信息系统也会产生安全风险。因此，必须加强计算机日常管理，对系统操作人员进行授权，操作员在系统管理员的授权下设置各自的登录密码，操作本人负责的经济业务，建立健全的上机记录制度、完善的操作手册，登记姓名、上机时间、操作内容、系统运行状况等情况，保证操作正常运行和会计数据安全，加强机房设备配备安全和供电系统保护，保证机房环境安全。实行用户权限分级授权管理，确定各类人员对不同数据的访问权限，强调进入系统要设置口令，利用操作人员身份的密码控制系统安全，将数据存储和处理加工相分离，建立数据访问权限控制和重要数据备份制度，对重要的会计信息资料实行多级备份，加强企业财务软件管理检查，确保软件的安全性及保密性。网络风险来自于未授权人员非法侵入企业信息系统，窃取企业的商业机密，因此，必须加强技术防护措施，防止计算机黑客和网络病毒干扰，增强网络安全防范能力，建立有效的计算机病毒防范体系，采用防火墙技术，使用正版杀毒软件，及时升级保证病毒库最新，信息加密储存通讯，身份识别等措施，根据会计电算化系统特点，在财务软件中增加必要的安全功能和检查功能，预防操作失误及数据破坏。
三、注重会计电算化软件开发
会计软件的质量是会计电算化工作的物质基础，医药企业会计电算化的有序运行离不开会计软件的开发，必须提高软件开发功能与产品质量，完善软件管理制度。选择会计软件要有明确的功能要求，会计软件的选择关系到医药企业会计电算化的应用，医药企业应根据自身的特点和业务范围选择适合本企业的会计软件，选择的软件要尽可能保证会计数据真实、完整、可靠、全面，在功能和处理流程方面要适应企业需要，考虑到会计软件的安全性、实用性、便捷性，应尽力开发简单易用的软件，简化操作功能，提高会计电算化系统运行质量，完善软件管理制度。会计软件开发应该由简单易操作开发向通用软件开发转变，加强管理系统软件与财务软件的协调，充分考虑软件的兼容性和成长性，保证系统的各个功能模块协调一致，加速会计软件从核算型向管理型和决策支持型软件过渡，使得会计软件与企业日常管理工作有机地结合在一起，提高会计软件功能，进一步开发强化新的功能。除了会计业务核算功能，还应增加具有管理的模块，加强会计数据分析预测，支持不同管理层次的管理决策，满足管理方面需求的功能，形成以会计软件为核心，集管理、分析、决策为一体的会计信息系统，最大限度上满足管理部门对会计信息的要求。医药企业不论是自行组织开发还是购买商品化软件，都必须遵循国家有关机关和部门制定的标准和规范，如《会计核算软件基本功能规范》。在激烈的市场竞争中，医药企业不可避免地要参与国际竞争，软件必须兼顾西方会计文化、能跨多种平台运行、支持多种语言、全面实现数据交换、系统开放国际性，必须提高医药企业国际竞争能力，加快与国际市场接轨，满足企业集团化发展和跨国经营的需要。
四、提高会计电算化人员素质
医药企业会计人员担负着会计核算和会计管理工作的职责与使命，其素质和能力的高低将直接关系到会计工作质量和会计管理水平，会计电算化对会计工作提出了更高的要求，迫切需要提高医药企业会计人员素质。会计电算化是计算机知识与会计知识的高度融合，是计算机在会计领域的充分运用，它给会计工作增添了新的内容，是一个较为复杂的人机系统，信息处理与传递过程表现为计算机与人工的结合，会计人员需要掌握计算机和会计两种专业知识与技能，不仅要掌握扎实的会计专业知识与技能，而且要熟悉计算机应用和现代信息技术，能够熟练地应用各种会计软件，满足企业会计核算与会计管理工作需要。提高会计人员素质，必须加强会计电算化人员培训，根据医药企业经营管理和业务流程的特点，积极组织会计人员进行业务学习，培训内容先从计算机基础知识入手，逐渐向计算机网络知识过渡，不断提高计算机操作、会计软件操作和信息技术应用能力，对不同岗位的会计人员应按不同内容和要求进行培训，做到因岗而异，有层次、系统地进行培训，培训内容上要适合工作需要，及时更新，学以致用，注重实效，不断提高会计人员综合业务能力，使其成为既精通会计业务，又熟悉会计电算化操作的复合型会计人才。
综上所述，随着我国社会主义市场经济的快速发展，医药企业经营规模越来越大，管理也越来越复杂，传统手工会计操作已经远远不能满足医药企业发展的需要，必须大力推广与使用会计电算化。会计电算化是以信息技术为手段的现代会计，借助于计算机和信息技术对企业经济活动的全过程进行完整、连续、系统、综合的核算和管理，提供企业管理上需要的各种信息，以考核过去、控制目前和预测未来的经济活动。二十一世纪应该是一个以信息技术为中心的崭新会计时代，会计电算化的产生与应用是企业管理现代化和会计改革与发展的客观需要，是时展的必然，是会计工作发展的方向。企业掌握了最新的经济方式与信息技术，就会处于领先地位。医药企业应当紧跟时代步伐，开拓国际视野，适应经济市场化与全球化的需要，努力提高会计人员综合素质，加快会计电算化应用与推广，发挥会计电算化作用，提高工作效率与经济效益，提升企业竞争力和管理水平。
【参考文献】
[1] 徐会军：对我国企业会计电算化发展前景的展望[J].中国管理信息化，2013（8）.
[2] 周振学：企业会计电算化应用过程中存在的问题与对策[J].行政事业资产与财务，2012（4）.
[3] 陈环英：企业会计电算化存在的问题和对策[J].现代经济信息，2012（17）.
近年来，医药健康产业正将迎来前所未有的发展机遇期。作为一个会员制、非盈利性的社会团体，海川会的会员由中国医药大健康领域的企业家、专家、优秀经理人等精英人群组成。目前分设了药品、器械、企业家、投融资与并购、互联网与大数据、医药专家等多个专业分会，以及上海、浙江、山西、四川等省级分会。通过公益分享、厂商对接、论坛峰会等活动，海川会得到了会员的大力支持和广泛好评，在册会员迅速突破2000名。现已发展成为医药圈内知名度较高、影响力较大的自发性社团。 其对医药产业的关注点，无疑正是当下行业的热点所在。
新一轮药品改革影响如何？是当下国内医药企业普遍关注的问题。而国家卫生计生委卫生发展研究中心药物政策研究室主任、研究员、傅鸿鹏博士作为特邀嘉宾，专门对此作了简练而清晰的分析，并对医药企业如何应对当前形势提出了中肯的建议。
傅鸿鹏表示：药企数量多，但“小、散、乱”现象突出；控制医药费用不合理增长，但“以药养医”痼疾仍存；让广大老百姓看得起病，但部分药价仍现虚高……一直以来，药品改革都是医改中“难啃的骨头”。前不久，国务院办公厅印发《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意》（简称《意见》），直面医药领域突出问题，开出药品改革的“药方”。坚持从全链条、全流程发力，提高疗效，降低药价，严控医疗费用不合理增长，既去药价“虚火”，让药品回归治病本源，也强调药品改革“强筋健骨”，就是要破解药品领域存在的“多、小、散、乱、差”等现象。 ]
“相较于以往药品领域‘只改一方’的改革方案，此次改革‘三位一体’，有效形成了多方联动。”傅鸿鹏认为，这是我国药品领域的重大改革，对进一步破除以药补医、减轻全社会医药费用负担意义深远。药品流通一端连接生产供给，一端连接终端需求。针对药品流通领域的一些乱象，《意见》从药品流通改革的7个方面提出新措施，后期将会有多个配套文件出台，医药流通行业重组整合将加码，有些甚至可能发生颠覆性变化。“《意见》要求以满足群众用药需求作为改革出发点，首次明确了我国药品治病救人的基本属性。这对广大医药企业而言，既是机遇也是挑战，有利于快速调整已被扭曲的产业结构和组织体系，摆脱积习已久的历史包袱，加快推动我国药品流通体系走向现代化。”
医药产业新秩序造就新模式
新一轮药改政策相继出台，医药行业正在经历一场深刻的变革。那么，医药产业将如何被“解构”，又将如何被“重构”？在会上，中国医药企业管理协会副会长、北京时代方略企业管理咨询有限公司董事长、清华大学和北京大学特聘教授段继东作为海川会的企业战略与政策专家，从多年医药行业资讯和趋势分析的角度，作了《新形式、新战略、新模式――药界华为在路上》的主题分享。
“国务院办公厅印发《意见》，首次对我国药品领域改革进行全面部署。《意见》以满足群众用药需求为导向，供给侧和需求侧同时发力，从生产、流通、需求三方面共同理顺利益协调机制，这将促使药品回归治病救人的本质属性，推动医药产业走向健康可持续发展道路，加快健康中国目标的实现。这对于医药行业来说，既是机遇，也是挑战。”
段继东介绍，医药代表备案制、两票制等改革政策，从长远来看，有利于医药产业去产能、去库存、去低水平重复，有利于医药企业降成本、补短板，如此医药新经济、新技术、新模式、新业态、新创新将成为主角。这种新秩序一定会造就新模式，比如新时期企业就需要培育新的核心竞争力，外资模式和国内模式相互学习，高端医院、县医院和基层市场成为争夺焦点，从服务医生模式转变到满足消费者模式等。而新时期，领军医药企业必将具备战略领先、模式领先、科技领先、品牌领先、人才领先这五大典型特征，这就需要未来医药企业由实业盈利向资本实业多元盈利转型升级。与此同时，段继东还从全国数千家医药企业中，分别选择了不同发展模式的优秀新领军企业代表与参会人员进行了分享。
医药供给侧和需求侧发力共振
除了傅鸿鹏，段继东，还有不少嘉宾借势年会，也就2016“政策年”之后医药产业的发展，发表自己的观点。
多次成功创业的爱博同心医学科技公司CEO、海川会创新医疗专家张志扬专注于VR（虚拟现实）和AR（增强现实）的医学应用。他向大家介绍了近几年虚拟现实领域以及该技术在医疗及医药营销等领域的应用前景。“目前，VR已成为医疗诊断、治疗、康复的新手段，在止痛和眼科领域最为使用，它能影响病人的感官而改变病人的心理感受。VR创造的极其逼真的虚拟世界，未来将真正帮助实现生理―心理―社会的医学模式。”
中国医药行业资深职业经理人、海川会企业管理与战略专家杜臣的分享主题是《产业变化与应对之策》。杜臣分析，目前医药产业变化已成常态，产业变化的四大特点是产业在清醒、产业在净化、产业在分化、跨界和新业态横行。而“政策年”之后，未来中国医药企业总体上将处于3种境遇，即成功转型突围药企，已经在竞争中脱胎换骨，完成原始积累，有高竞争力的产品或产品线，员工思想观念完成转型，企业运行机制适合竞争需要，存活概率在70%；苦苦挣扎药企，没有明显的优势，经营状况在下滑，不满现状但不敢改革，历史给予的机会和时间不多；僵尸或待嫁药企，整体上不具备挽救价值，不论是人才、产品、市场还是技术，处于停产、半停产，有“娶”就“嫁”。
“从国家层面来看，无论医改、药改政策要达到的短期效果，是提高医药工业、商业、零售业等的行业集中度，要达到这个目的，必须借用资本的手段。”中国化学制药工业协会特邀副会长、海川会企业并购专家张自然博士在他的《政策频出下，医药企业的新机遇》主题分享中也指出，目前，全产业链都存有并购别人或被并购的心态，最终的发展方向必将是形成行业航母。
奥咨达董事、副总经理、海川会医疗器械临床试验专家李强在题为《2016医疗器械行业蓝皮书概况》的分享中，对医疗器械行业的机遇和挑战、发展趋势、政策影响、未来预期作了分析，并大胆预测：未来10年将是医疗器械有序发展的黄金生长期，未来3至5年中国医疗器械上市公司可能会突破百家，可能会产生3至5家航母级的医疗器械企业，中国将成为全球医疗器械产业中心。
将在全国推行的药品购销“两票制”是医药企业最为关注的热点之一。九州通医药集团营销总顾问、海川会医药营销与市场准入管理专家耿鸿武以《变革下的医药行业“挣扎”》为题，对国家1600多份行业政策，尤其是两票制对行业的主要冲击和带来的挑战、如何应对等进行了深入浅出的分析，并提出了极有指导意义的建议。“‘两票制’的核心在于‘净化流通环境，压缩流通环节’，其作用在于促进大型流通企业兼并重组、中小型企业专业转型。医药企业发展的第一要素就是要合法合规，这样才能抓住机遇，享受政策利好，实现共赢。”
海纳百川共享产业盛宴
[关键词]高职 药品营销策划 工学结合 教学改革
[中图分类号] G642 [文献标识码] A [文章编号] 2095-3437（2013）18-0056-02
[收稿时间]2013-05-28
[基金项目]2013年台州职业技术学院教改课题（2013YB23）。
[作者简介]张自英（1986-），女，浙江台州人，硕士研究生，研究方向：药品经营与管理。
一、引言
台州作为中国股份合作制的发源地，其医药企业已有20多年的发展历程，原料药产业已经形成了一定的产业聚群效应，像海正、海翔、新东港、仙琚、司太立等药企，且这些药企都是台州职业技术学院的校企合作单位，学好药品营销策划课程后，药品经营与管理专业的学生就业应该是很有前景的。但是通过对学生、教师和相关企业的调研，发现学生毕业后遇到一个具体的任务便无所适从，很难一下子投入到工作当中，适应岗位的需要。基于这些反馈，给我们提出了一些新问题，如何让理论联系实际，理论和实践相结合，促使我们的药品营销策划的教学改革必须进行。工学结合教学模式与传统的教学模式相比有很大的区别，即以课本授课为中心转变为以课本与实训相结合为中心，以教师为中心转变为以学生为中心，以课堂为中心转变为以实践经验为中心。这种模式的应用，让学生真正成为认知的主体，真正参与营销的全过程，从而解决理论与实践真正结合的问题。因此，工学结合在药品营销策划教学改革中的探索具有十分重要的理论意义和实践意义。
二、理论教学的改革探索
药品营销策划是以医药企业市场营销活动为研究对象，以探索医药企业在市场竞争中如何更好地满足消费者需要，实现企业盈利为目标的具有较强的实践性特征的应用性学科，也是药品经营与管理专业的专业核心课。因此，本课程的理论学习，对学生以后的就业来说尤为重要。在工学结合的教学改革探索中，对于理论教学的改革主要从以下三方面进行探索。
（一）教师队伍的双师型
高水平的教师队伍可以为教学改革的成功进行提供良好的基础，因此，课程的改革首先从教师队伍着手。目前，学院的教师虽然学历很高，理论知识很丰富，但实践营销经验匮乏，很多教师都没有企业任职的经历，因此要加强教师队伍的建设，构建复合的双师型队伍结构。一方面，加强自身教师的实践能力，将教师送入医药企业的管理部门、营销部门锻炼，参与企业的营销活动的全过程，增强实践能力和实战经验；另一方面，请营销专家对自身教师进行专项培训，了解医药企业的发展动向及运作方式。通过实践的学习，更新知识，使知识从实践中来，再回到实践中去，丰富了教学素材，并为其提供了实践技能训练的平台。
（二）教学内容的实用型
医药营销策划是一门应用性很强的交叉学科，本课程的教学目标重在培养学生综合应用能力，不能局限于基本概念、基本理论方法等，要注重学生市场调研资料收集的能力、高效处理分析问题的能力、准确地预测决策分析能力的培养。市场上的教材并不是很贴近我们学校的教学目标，根据实际需要，我们逐步探索，采用自编教材的形式进行讲授，并在实训理论基础上，设计了一系列实训操作模块。如医药市场调研模块、医药市场定位模块、医药市场推销模块、医药市场商务谈判模块等，以实训模块为中心，理论知识围绕实训模块有目的性地讲解，扩展学生的综合素质和实践操作水平。
（三）教学方式的多元型
改变教学方式的多元化，让课堂真正成为学生学习和演练的重要阵地。1.互动式教学：课堂互动才能很好地相互沟通。有选择性地让学生参与部分章节的讲课，学生根据自己的理解，写教案、制作ppt，进行课堂讲解，总结自己的体会，其他学生对其进行评价。这不仅活跃了课堂气氛，还调动了学生参与课堂的主动性，真正做到以学生为主的课题教学，加深对知识的理解；2.案例法教学，通过经典案例讲授、分析，结合学生所学知识，展开小组讨论并代表发言，最后任课老师评价总结。通过此形式，可以充分调动学生主动学习的积极性，锻炼学生的胆量和语言表达能力以及知识的运用能力；3.聘请式教学，聘请学校的合作企业及当地一些知名企业的销售经理和医药代表做兼职教师，亲临课堂、现身说法，加强学生对理论知识及实践能力的理解，真正实现了理论和实践的对接。
三、实践教学的改革探索
经过理论知识的学习，需要学以致用。在我们药品营销策划的实践教学中，以校内实践为例，运用校内的社会环境，模拟地将学生放置在真实的医药营销环境里，才能有效地培养学生药品营销策划的能力。
（一）实践方案的流程设计
将目标教学班86人，学生自愿组合分为8人左右一组确定小组组长、完成组内分工制定调研方案、设计问卷、实地调研确定小组实践营销药品定位寻找医药企业、洽谈医药营销项目合作制定药品营销策划方案、促销方案校内实践撰写实践总结、ppt汇报师生参与评价并建议。
（二）实践过程的内容要点
每组根据各自的营销策划方案，在校内某个点进行设摊销售。教师、企业的营销专家适时地进行现场指导，在校内实践活动中起到引导和指导的作用，全部工作由学生自己完成。在调研阶段，学生自己设计问卷、发放问卷、整理问卷，整个过程不仅锻炼了学生收集信息的能力，还培养了学生与陌生人交流沟通的技巧；在药品定位阶段，学生主动是了解医药企业、医药产品，从理性的角度，增加对医药产品知识及市场竞争情况的认识，并有企业的参与，是一次很好的实践教学的“对接”；在最后的汇报总结阶段，先由学生自评，然后教师及企业营销专家点评并提出改进建议，这对以后教师的教学及学生的工作都有帮助。
四、总结
我们总共运用了150课时一学年的时间，在药品营销策划的课程教学中，以工学结合的思路，进行教学改革的探索。从学生的反馈信息来看，说明我们的初步探索是有效的，让我们备受鼓舞。教师丰富的实践经验，课堂教学方式的多样化，能大大减少学生对课程的抵触心理，调动其学习的热情和积极性，促进学生主动学习。校内的实践活动，综合训练了学生的分析与解决问题能力、交流与沟通能力、团队协作能力和应急应变能力等。这些理论与实践的探索改革，很大程度上改善了医药营销策划的教学现状，增强了教学效果，提高了教学质量。
[ 参 考 文 献 ]
