时间：2023-08-29 16:44:25
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇医药品行业研究，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
西药是一种特殊商品，对维护人体生命和健康起着至关重要的作用。我国西药产业经过多年的发展，已形成相当的规模，西药产业已成为推动我国国民经济发展的重要引擎，2012年我国西药类商品实现工业总产值10246.27亿元人民币。我国医药品市场容量巨大，成为仅次于美国的第二大市场。随着我国日渐融入全球经济，西药贸易也得到长足发展，我国西药贸易总量从2006年的187.28亿美元扩大到2013年的511.65亿美元。西药行业成为我国出口创汇的重要行业，西药贸易的重要性日益凸显，受到各级政府和社会的高度关注。西药出口的高速增长一直是维持我国医药商品出口增长的主要支撑点，然而，近年来，国内外形势对我国西药出口带来许多不利影响，经营西药类产品出口企业数量不断减少，西药出口持续低迷，增长率逐年下降。在此形势下，探讨我国西药出口面临的困境及寻求破解途径就显得极为迫切。
一、我国西药出口贸易的发展现状
（一）西药出口贸易总量增加的波动性较大
我国西药出口呈逐年上升趋势，但增长幅度却在逐年下降。2007年我国西药出口为149.93亿美元，增长幅度高达28.19%；2008年为195.95亿美元，增幅达到30.66%；受金融危机影响，2009年出口额为192.03亿美元，同比微降0.8%，是近十年来首次出现负增长；2010年，我国西药类产品出口一改2009年下降的颓势，实现出口额239.3亿美元，同比增长了28.17％，重新恢复了高增长态势。但从2011年起，我国西药出口进入增长乏力甚至滞涨局面，西药出口额为264.74亿美元，同比增长25.68%；2012年尽管出口额上涨到275.15亿美元，但同比增长仅为3.93%，出口增速出现大幅下降； 到2013年，我国西药类商品出口额小幅上涨到287.07亿美元，增长幅度降到历史的谷底3.21%。
（二）西药出口产品中原料药占主导地位
我国西药出口产品结构基本没有变化。西药出口的主要品种为原料药、西成药和生化药三大类商品。我国是世界最大的原料药生产国和出口国，原料药出口始终占据主导地位，主要集中在肝素钠、维生素C、柠檬酸等大宗品种上，西成药和生化药基本平分秋色。 2011年，原料药出口额为220亿美元，所占比重高达83.1%；2013年原料药出口占比依然很大，以235.98亿美元的出口额占据着西药出口82.2%的比重，但比重略有下降。2011年，西成药出口额为21.74亿美元，占比为8.21%；2013年为27.11亿美元，占比9.44%。2011年，生化药出口为23亿美元，所占比重为8.69%；2013年出口23.97亿美元，占比8.35%。
（三）西药出口的目标市场集中度较高
亚洲、欧洲和北美洲是我国西药出口的传统目标地区，市场集中度较高。2008年，以上三个地区占出口市场的比重高达86.79%，出口排名靠前的大多是发达国家或地区，居前五位的伙伴国依次为美国、印度、日本、德国、荷兰。2013年，我国西药产品对传统市场的出口依然占据优势地位，其中对亚欧两大洲的出口占据我国西药出口的71%，在这一年中，印度首次超过美国成为我国西药产品最大目标国，缘于印度加快了从原料药向制剂的转型升级，加大了对我国原料药的依赖，因此我国对印度原料药出口量增幅达到了32.42%。而一直高居出口目标市场榜首的美国退居第二位，第三至第五位分别是日本、德国和韩国。
（四）西药出口主体以民营企业为主
我国西药出口主体格局基本未变，民营企业一直是我国西药类商品出口的主力军。2011年，民营企业的数量占所有出口企业的75%，三资企业和国有企业数量各占16%和10%。2013年，我国西药民营企业以152.7亿美元的出口额占据了我国西药出口的半壁江山，同比增长6.22%，相对而言，国有企业和“三资”企业活力减退，西药出口颓势明显，同比增长率分别为4.8%和3.11%。2013年西药类产品出口额居前五位的分别是上海怡世翔、浙江省医药保健品进出口公司、廊坊梅花生物、浙江新和和浙江华海药业等大型药企。
二、我国西药出口贸易面临的主要困境
（一）国外针对西药产品的技术质量标准不断提升
医药品关系到人们生命健康，世界各国无一例外都对医药品质量进行严格的监管。欧美等发达国家实施的国际GMP（药品生产质量管理规范）尤为严格，近年由于经济复苏乏力，更是频频颁发极为苛刻的医药技术质量标准。对发展中国家而言，要跨越发达国家的医药技术质量标准困难重重。其一，国外发达国家的GMP认证高于我国新版GMP。我国于2011年实施的新版GMP尽管有了很大的改进，但与国际GMP仍存在一定的差距，即便药企通过了我国GMP认证，也未必能获得欧美日等发达国家的认可。其二，随着欧美进入后次贷危机时代，为保护本国医药行业利益，欧美各国不断提高进口门槛。2011年欧盟颁布2011/62/EU号指令，要求所有出口到欧盟的药品从2013年7月起均需出具出口国监管部门的书面声明，并保证符合“出口国GMP相当于欧盟标准”等严格性要求；2012年美国对原料药管理的申请实行收费制；秘鲁等国开始推行属地化的GMP认证，花样繁多的非关税壁垒势必对我国西药的出口产生重大影响。其三，申报国外上市的药品注册程序繁杂。药品注册是药品进入发达国家的第一道关口，据悉，一个品种西药制剂ANDA申报美国FDA的过程，从策划到上市一般需要5-7年时间，需花费500万元人民币，巨大的时间和成本耗费增加了申报的风险和不确定性。
（二）我国西药产品生产处在全球价值链中低端
尽管我国西药出口量大，但出口商品主要局限于附加值较低的低端药品，缺乏高附加值的最终产品，能够进入欧美高端医药市场的更是凤毛麟角，形成鲜明对比的是大量进口的为高附加值的特效药和新药。在全球制药产业链分工中，美日欧的大型原研药企业大都处于产业链的最高端，仿制药企业处于整个医药产业链的中段，原料药处于国际分工低端位置。多年前，发达国家在全球医药产业战略转移中，把高污染、低附加值的化学原料药产业向第三世界国家转移，我国是其转移的中心地带。另外，由于新药研发风险大、时间长、资金占用大等因素使得我国企业对新药研发望而却步，据统计资料显示，我国药企研发投入一般只占销售额的2%～5%，而欧美发达国家已达到12%～15%甚至更多，由此导致我国高附加值新药研发成果甚微，迄今为止，我国能被世界制药界认可的创新性药物只有青蒿素和二巯基丁二酸钠，其他药物很少被提及。另一方面，我国作为仿制药大国，仿制药的创新亦不足。我国97%以上药物为仿制药，与全球仿制药企业相比，我国药企在原料的工艺、辅助材料、新技术、创新剂型等方面有相当的技术差距，相对发达国家而言，我国还处在低水平仿制和低利润混战当中。
（三）我国西药产品的价格比较优势逐步丧失
药品成本的上升和产能过剩低价竞争使我国西药类产品出口陷入两难境地。一方面，成本的上涨不容忽视，新版GMP的要求和地方政府对环保的要求更为严格，生产车间改造、治污环保、国内外注册费、国内原材料成本增加、人民币升值的压力以及其他发展中国家货币贬值的压力，我国医药品人力成本优势逐渐消失，继续推高我国西药类产品的成本。上述问题短期内是得不到缓解的，势必挤压企业利润空间，影响企业出口积极性。另一方面，我国原料药行业的重复投产、产能过剩现象几未改观，原料药大宗产品产能过剩引发低价竞争、众多医药企业陷入国际市场上“内斗”怪圈无法自拔。青霉素类、头孢类和部分维生素类产品均存在较为严重的产能扩张，价格竞争激烈，同质化竞争仍是制约我国西药原料药出口价格难以上涨的主要因素。2013年，我国西药类商品出口数量为724.5万吨，同比增长7.12%，出口均价则出现了3.65%的同比跌幅，其中原料药、西成药和生化药出口数量依次同比增长6.89%、13.79%和6.78%，出口均价则分别下跌3.98%、7%和0.61%。
（四）中外西药产品的国际市场竞争日趋激烈
一方面，世界经济不确定因素依然较多，2013年美国自动减支计划和医疗补偿削减；巴西、印度、俄罗斯等新兴经济体虽然保持较快增长，但通胀压力增大，经济下行风险继续积累；欧美日等主要医药市场经济复苏缓慢，外需增长空间有限。我国西药出口市场高集中度带来的风险显现，直接导致我国药品出口乏力。另一方面，各国对于医药品市场的争夺日益激烈。一是医药品行业是世界朝阳产业，巨大的市场容量吸引着各方的激烈争夺，发达国家从来没有停止过西药的研发和生产；二是在全球价值巨大的专利药到期之际，制药巨头纷纷放弃“重磅炸弹”药物，将目光投向仿制药，东欧、印度、南美等仿制药企业正以低价抢滩欧美市场，仿制药市场将迎来前所未有的竞争态势。其中国情和出口市场结构与我国相似、市场容量居全球第三的印度，在世界制药行业以其庞大的制药规模、强大的制药水平和迅猛的发展势头对我国形成了巨大的竞争压力。
（五）我国西药出口企业面临频繁的贸易争端
欧美进入后次贷危机时代，各国为缓解经济压力，贸易保护主义明显升温，监管手段日趋严厉。近几年我国医药品出口规模的扩大，引发各国纷纷抬高技术壁垒和标准打压中国企业，我国成为贸易摩擦的重灾区。据统计，2011年我国医药行业共发生贸易摩擦17起，日落复审20起，均打破了历史记录。2012年美国FDA禁止22家中国肝素粗品出口。2013年我医药领域贸易摩擦案件数量未减，涉案金额屡创新高，美国对中国产黄原胶征收15.09%至154.07%的反倾销关税；同年3月，又起诉中国维C出口商联合抬升价格，裁定中国原料药龙头企业某制药集团支付高达1.6亿美元赔偿金，导致我国对美出口维生素C下降 18.5%；印度对我阿苯达唑产品、五乙烯六胺产品发起反倾销调查预警，并对华扑热息痛反倾销日落复审终裁；此外，其他新兴医药市场如巴西、俄罗斯、阿根廷等国也纷纷对我国医药产品发起反倾销或保障措施调查。各国不断提起的贸易争端使我国医药品出口遭受重创。
三、我国西药出口贸易走出困境的路径选择
第一，提高质量获取认证，跨越技术贸易壁垒。“打铁还需自身硬”，产品质量安全是跨越技术贸易壁垒的制胜法宝，积极获取认证是进入国际市场的通行证。首先，质量是企业的生命。我国企业要按照国际GMP认证要求加大对药品质量的检验和监测，不断完善工艺、提高质量、保证产品质量安全，优化整合资源，促进技术升级和转型，树立良好市场形象，提高产品国际竞争力。二是加大研发投入，增强自主创新能力。美日欧以及印度都极为重视研发投入和研发人才的培养。因此，我国要增强自主创新意识，开发新技术、新工艺、新品种，提高产品附加值，提升产品档次，形成具有核心技术的竞争硬实力，增强可持续发展能力。三是积极推进国际GMP认证。要走向国际，必须迈过质量标准这道坎，企业要建立一支熟悉国际市场和医药法规的注册认证队伍，梳理产品中存在的问题，及时调整改进产品质量，获得认证。我国已经有许多药企在积极开展国际注册认证工作，据不完全统计，目前我国已有103家制剂生产企业的143个制剂品种获得国外GMP认证，其中获得欧盟、WHO等国际高端GMP制剂认证的已有39家企业。这些制剂的成功认证，无疑给国内其他药企起到了良好的示范作用。
第二，抓住全球专利药大量到期机遇，加速产业转型升级，寻找新的出口增长点。作为仿制药生产大国，全球专利药到期释放的巨大市场容量对我国医药企业无疑是令人振奋的利好消息。公开资料显示，从2012年至2016年，全球有多达631个、总计2250亿美元的专利药到期，仿制药将迎来发展的全新时期。我国药企要积极做好包括抢注、软硬件设施、人才以及资金等准备工作，抓住专利药到期的机遇，获得更大的市场份额。企业要逐步实现从原料药生产向原料药和仿制药并存的转型。一方面，可以借鉴主要竞争对手印度药企转型的经验。印度制药业经历了从原料药生产开始，向制剂升级，承接合同研发和合同生产，并逐步走向创新的过程，其丰富的仿制药制造创新经验，值得同为发展中国家的我国认真借鉴。另一方面，推进国际合作，提高仿制药国际水平。中国医药市场的巨大空间，吸引着跨国医药企业纷至沓来。借此机会，本土企业要积极争取与跨国企业合作，如我国先后有海正药业与美国制药巨头辉瑞制药、先声药业与美国默克公司、复星医药与瑞士龙沙集团等成功合作的案例，不仅有助于提高国内仿制药制造水平，还促使我国医药企业实现产业升级，拓展国际市场渠道，加速国际化。
第三，加大新兴市场的开拓力度，构建多元化国际市场。我国西药出口市场主要集中在欧美等发达国家，这样的市场结构极易受到主要贸易伙伴政策、金融以及需求等方面的影响，风险较大。从前述可知，欧美次贷危机引发的外需不足，殃及我国西药出口，因此，开拓新兴海外市场降低风险已经势在必行。新兴经济体诸如东南亚、拉丁美洲、非洲、东欧等国家良好的经济发展态势以及政府不断增加的医疗保健的投入，无疑为我国药品出口提供了广阔的发展前景。另外，我国西药在新兴市场良好的成长性亦增强了我国药企的信心。据海关数据显示，2011年我国大宗原料药在新兴市场普遍占到30%～40%的份额，对墨西哥、印度尼西亚、巴西、俄罗斯等新兴医药市场国家的出口额增长显著，分别达到53.27%、41.68%、41.5%和33.16%，明显超过美国、德国、日本等传统市场的增幅。2013年我国对东盟、非洲、拉美等市场出口实现了快速增长，增幅分别达到29.7%、18.9%和9.8%。因此，首先，我国药企在稳步开拓主要发达国家贸易的同时，应该有步骤、有层次的拓展新兴国家市场，以分散风险、增强应变能力。另外，政府应针对不同的出口市场制定不同的贸易政策，激发企业开拓新兴市场的动力。再次，联手国际企业，合理利用国外企业渠道拓展国际市场。通过跨国投资经营、合资并购等途径，利用外商先进的技术、标准、品牌、营销渠道，跨越繁杂的技术性贸易壁垒，开拓多元化国际市场。如恒瑞医药在美国建立海外研究所，复星医药收购以色列Alama Lsers公司股权等案例，均为企业拓展海外市场起到重要的作用。
关键词：硬脂酸 工业生产 应用
一、引言
硬脂酸作为广泛存在于自然界的一种物质，在动物脂肪、植物油等中主要以甘油酯的形式存在，再经过水解形成硬脂酸。可以说，大部分的油脂中都含有一定量的硬脂酸，其中动物脂肪中有较多的含量，植物油中有较少的含量，可可脂中有高达34%的含量，茶油有0.8%的含量，棕榈油有6%的含量。硬脂酸的用途之一就是形成硬脂酸盐：例如硬脂酸钠、硬脂酸钙、硬脂酸镁、硬脂酸铅、 硬脂酸铝等，同时，还广泛应用于工业生产中，例如化妆品行业、纺织行业、橡胶行业、金属矿物行业以及医药品行业等。除此之外，在蜡笔的调滑剂、蜡纸的打光剂、硬脂酸甘油脂的乳化剂等中也得到了广泛的应用，并且硬脂酸的应用还逐渐被扩展到更多的领域，形成更多的发展途径。随着经济的发展，科技的进步，人们生活水平的提高，对于各方面的要求也愈来愈高，这也促进的硬脂酸的不断研究和发展，为人们的生活带来更加便利的帮助，使硬脂酸最大程度的得到高效的应用。
二、硬脂酸的基本性质
硬脂酸（stearic acid ，C18H36O2），也可以叫做十八酸或者是脂蜡酸，学名是十八烷酸，是含有18个碳原子的一种高级饱和脂肪酸。硬脂酸的纯品呈白色略带光泽的蜡状小片，是一种结晶体没有毒性，但有和油脂类似的微臭，没有味道。其熔点是70~71℃，沸点是383℃，不溶于水（20℃时，100毫升水中只溶解0.00029g）。和冷乙醇有些许的相溶性，但是可以和丙酮、乙醚、苯、氯仿、等相互溶解。其中，硬脂酸的挥发性和温度之间的关系是随着温度的升高，挥发越来越快，具体如下表所示：
工业硬脂酸则呈现为一种白色或微黄色的颗粒，是硬脂酸和棕榈酸混合型成的，有一定油酸存在其中，有一定的牛油样气味。但是和冷水能很快溶解，同时，和甲苯、苯、氯仿、二硫化碳、四氯化碳、乙醇等能相互溶解。工业硬脂酸是通过分馏法或者压榨法，把分解剂加入到硬化油中，进而经过水解形成粗脂肪酸，再通过水洗、蒸馏、脱色等程序就形成了工业硬脂酸。工业硬脂酸根据压榨的次数可以分为分一级品、二级品和三级品，级数越低则压榨的次数越多，他们都是蜡状的固体，但是一般一级、二级是白色的，而三级略呈淡黄色。
硬脂酸盐，主要是通过工业硬脂酸和相应的水溶性金属盐相结合而形成的，像和钠、钙、镁、锌等，目前在工业生产中得到了非常广泛而重要的应用。
三、硬脂酸在工业生产中的应用
硬脂酸作为一种重要的化工原料，在工业生产中得到了广泛的应用。一般硬脂酸是以硬脂酸盐或者硬脂酸衍生物被用于工业生产中的。
1.在塑料行业中的应用
硬脂酸在塑料行业中的应用不仅范围广泛，而且可以结合不同企业的功能、品种、设备等方面的不同要求，而是用不同的硬脂酸盐或者硬脂酸衍生物。例如，塑料中聚氯乙烯（PVC)，有一定的耐腐蚀性，价格又便宜，因此，在电线、塑料管材、板材、管件以及薄膜的制造等方面发挥了很大的作用。但是PVC的热稳定性比较差，这个时候加入硬脂酸，可以提高它的热稳定性，使之具有一定的作用，保持良好的光、热稳定性。把硬脂酸加入塑料PVC管中，可以有效避免生产中的焦化现象，而加入到PVC薄膜中可以起到良好的热稳定剂的作用，还能避免引起薄膜的变色。
2.在橡胶工业中的应用
硬脂酸在橡胶的合成和加工过程中发挥中不可替代的作用。硬脂酸不仅可以作为硫化活性剂广泛应用在天然胶、胶乳以及合成橡胶等的生产过程中，还具有增塑作用和软化作用。硬脂酸作为乳化剂主要是用在橡胶的生产合成过程中，作为起泡剂可以用在泡沫橡胶的制造过程中，此外，硬脂酸还可以作为脱模剂用于橡胶制品的脱模过程中。
3.在化妆品工业中的应用
硬脂酸在化妆品生产中是不能缺少的一种原料，尤其是在乳化制品的生产中。在雪花膏、冷霜等护肤品中硬脂酸可以起到乳化的作用，使之逐渐转变为稳定洁白的膏体。不仅如此，在杏仁蜜、奶液等的制造中硬脂酸发挥了一定的作用，占据着主要的地位。特别是随着硬脂酸皂酯类的不断发展，其在化妆品工业中的应用更加广泛，目前，在雪花膏、冷霜、粉底霜、剃须膏、发乳以及护肤乳液等的制造过程中都是不能或缺的主要原料之一
4.在医药工业中的应用
在医药的制造过程中，特别是药片的生产中，压片机模具和药片之间会因为具有一定的摩擦。而给药片、压片机零部件等带来很大的问题，像磨损零部件，造成药片不稳定等。而硬脂酸可以作为一种剂，有效的应用其中，减少药片和模具之间的摩擦。据相关研究提出，合理的使用剂的可以一定程度上较少压片时的出片力，降低压片的动能。这个硬脂酸所具有的性、抗粘好等特点息息相关。需要注意的是，在医药生产中，硬脂酸的用量需要适度，同时，由于其优势，还能在医药生产中发挥助流剂、澄清剂、助滤剂等作用。
四、结语
硬脂酸在工业生产中的作用越来越大，而且设计的范围越来越广，未来将会有很大的发展空间和利用价值。我国目前对于硬脂酸的应用需求量比较大，但是由于硬脂酸的生产规模比较小、产品质量还有待加强，难以满足需求逐渐增大的情况，过多的依赖于产品进口。因此，我们应该积极对待硬脂酸的发展前景，加强对硬脂酸的研究，努力在最低的成本中提高硬脂酸产品的质量，并且逐渐开拓国内外市场，使硬脂酸得到最大化的利用和发展。
参看文献
[1]王福海．硬脂酸及脂肪酸衍生物生产工艺[M]．北京：轻工业出版社，1991.
盲目的野心?
到目前为止，市场已经证明这并不是另一个“网络泡沫”。2009年，预计人均消费支出增长率将达到49％。此外，中国女性将她们的收入主要用于购买西方品牌的化妆品。在中国这样一个幅员辽阔的国家，销售收入的数字是如此庞大，每一个公司都希望获得一定的市场份额。根据预测，到2009年，中国的化妆品销售收入增长率将超过54％。
市场本土化
然而，跨国化妆品公司正逐步认识到仅仅把他们的产品出口到中国是远远不够的。为了扩大品牌影响力，他们还需要在中国增加研发的力度。大部分化妆品公司正开始在中国建立本地化的研发机构，比如L'Oreal于2005年10月在上海浦东设立了其继芝加哥后全球第14个研发中心。L'Oreal还在芝加哥设立了研究美国不同肤色女性的研究中心。
EstateLauder紧接着在11月设立了其位于中国的第一个研发中心。但是他们都赶不上Shiseido的步伐。资生堂已经在北京设立了其在中国的第二个研发中心，其规模是第一个研发中心的10倍。
在中国推出的品牌方面，L'Oreal、Avon和Estee Lauder迅速引入了他们的Clinique、BobbiBrown和Cr medelaMer等品牌。如果到北京的某个百货公司的化妆品柜台转一下，你完全可能误认为自己在另一个国度。周围玲琅满目的商品是来自世界各地的不同品牌，唯一缺少的就是中国本土化妆品品牌，Yue-Sai算是唯一比较著名的本土品牌，但是它在2004年被L'Oreal收购。
最受中国女性亲睐的化妆品要数美白产品了，这类产品在亚洲的其它国家和地区也非常受欢迎。Lancome、Clinique、Cr6me de laMer和Olay都推出了美白系列，然而这类化妆品在西方比较少见，因为肌肤美白在西方是不受推崇的。
21世纪前10年，化妆品公司使用的都是当地化妆品配料。中国女性希望购买到具有高科技保证的产品，她们认为西方化妆品公司掌握了更加尖端的专有技术。但是，西方的趋势却是“返璞归真”――使用天然原料，而不是使用合成原料。
事实上多年以来，中国一直都是一个化妆品和保健产品原料的来源国。例如，Origins的畅销化妆品“白茶(WhiteTea)”系列的配料白茶就来自中国；而Lomamead于6月在英国推出的名为“Kuan”的新型护发系列中也含有一种中国临床中用来防止脱发的植物精华。
未来的启示
纽斯葆国际集团成立于2001年，是一家研发、生产、物流、销售为一体的膳食营养补充剂企业，在美国设有生物工程研究院，并与哈佛大学、普林斯顿生物科学研究院等十几家国际顶级生物医学权威机构广泛合作。目前纽斯葆拥有自主研发的核心产品线，涵盖营养补充剂和功效型保健食品，包括维生素矿物质、蛋白质粉基础营养、女性健康、形体管理、胶原蛋白、儿童青少年营养、男性强身三宝、功能性健康管理、中老年机能保健、骨骼健康及多效补钙等十大系列50多个产品，在健康产品领域占有重要的一席，行业排名第三。
2013年，纽斯葆年销售额达到约1.6亿元，其中纽斯葆、健之嘉、久道谷等品牌已经逐渐得到市场认可。
保健品的“战国时代”
根据中国行业咨询网《2010～2015年中国保健品行业市场调查及趋势分析报告》，截至2007年底，中国已审批保健食品8900多种，保健食品生产企业达1640多家，年产值超过1000多亿元。
但是不容忽视的一个事实是，保健品尤其是膳食营养补充剂一直在消费者的“又爱又恨”中生存，虽然发展多年，但仍旧处于“战国”时期。遥想当年的三株、太阳神、中华鳖精、蚁力神等，再到今天的脑白金、碧生源、汤臣倍健、绿A等等，中国的保健品市场似乎成了“铁打的营盘流水的兵”，一个个产品犹如走马灯似的你方唱罢我登场。
目前除了个别企业的市场份额较大，绝大部分企业都集中在“小”字头行列，规模过亿的企业屈指可数。而且市场上各类品牌众多，但行业集中度和消费者认可度却都不高。此外这个一直被认为是“超暴利”的行业，在众多知名医药品牌纷纷加入的状态下，行业竞争进一步加剧，同时拉低了行业的毛利率水平。
而这也给财务负责人带来了新的考量。魏建国表示，一方面2013年国内外经济形势陷入低潮，另一方原料成本和人工成本显著上升，市场竞争进一步加剧，公司通过向消费者转移成本的空间已经有限，因此如何成功实现内部消化才是根本之举。“消化的手段主要是通过精细化管理提高企业管理和生产效率、降低损耗，同时提高对销售人员的绩效考核水平，进一步向市场挖潜。”在魏建国看来，精细化管理已经成为企业应对不利环境的利器，实际上纽斯葆集团也在2013年市场整体不利的情况下，取得了超过25%的增长。
为了保证集团在未来的竞争地位，纽斯葆在2014年将投资6000万元上马二期工程，向上游原料萃取领域进军，建立更加完善的产业链。二期项目的建设对财务的资金计划安排能力提出更加高的要求，“财务既需要较高的资金计划能力，同时也需要资金的高效使用能力，我们通过银行承兑汇票和国债逆回购的两种方式高效筹措和使用资金。”此外，魏建国强调，“保健品行业是一个高毛利的行业，税务筹划是财务人员需要重点考虑的一个问题，特别是对形象代言人的税务筹划工作，我们投入了大量的时间和精力。并取得了很好的实际效果，降低了企业风险，降低了企业成本。”
在魏建国看来，企业的竞争最终体现在成本的竞争和资本的竞争上，一个好的企业必须具备更多的资源吸附能力，特别是对资本的吸附能力。纽斯葆集团在2012年定下了集团整体上市的计划，并完成了整体企业上市的财务规划工作，并在规范财务运营的同时，筹划通过收购兼并的方式做大产业。据魏建国介绍，目前正在和其他企业商议吸收合并、控股合并、反向收购等事宜，希望通过资本纽带，做大纽斯葆事业。
更精更深
正如魏建国所说，保健品行业是个高毛利的行业，甚至很长时间被认为是“暴利”行业。但是在市场逐渐规范、竞争加剧的今天，如何来保证自己的“暴利”，在魏建国看来，必须从精细化管理上入手。精细化管理是企业长期发展必须养成的一种习惯，说易做难，尤其是对于民营企业。精细化管理首先需要有强大的执行力和基本有效的管理制度，同时需要强大的信息化平台来做支撑。
自2012年开始，纽斯葆整体集团内部资源，对原来的企业架构进行优化调整，把原来康丽源公司和赛健公司进行内部整合，赛健公司主要吸收合并原东莞纽斯葆公司，这使得企业的架构更加清晰，责任更加明确，并且有效地降低了运营成本。同时公司投入大量资金升级原有的ERP系统，把整个集团除了电商部分外，都纳入到一个系统中，建立统一的基础性标准、通用的管控系统和高效的流程体系，按照阿米巴原则细化每一个单元的绩效，让每个单元具备对应的责、权、利。
谈起整体集团的精细化管理，尤其是成本控制，魏建国很有经验，他表示在成本控制方面有三个层级，层层递进逐级细化。“首先是战略层面的成本控制，主要通过资本层面对产业链上、下游企业进行以成本控制为目的的收购兼并，这个层面可以达到‘不战而屈人之兵’的效果。第二层面是内部的技术创新层面的产品功能和成本的创新，在把握用户需求和体验的前提下，重点分析成本、功能、满足需求的价值配比，以及直接材料成本的可替代性，重点在于价值工程理论的实施。第三层是内部产品制造工艺流程和成本构成的改善和再造，目前通行的方式主要是标准成本法、预算成本等，这些方式应用于成熟、流程相对固定的制造型企业。”魏建国强调，成本控制属于目标控制，比较被动，初期对成本控制有明显的效果，但对于间接制造费用采用的分摊方式存在天然的缺陷，“所以如果我们要进一步进行成本控制，则需要引入作业成本法，因为作业成本法主要适用于直接人工成本和直接材料成本只占全部成本的很小部分，而且它们与间接成本之间没有因果关系。”作业成本法的实施是对纽斯堡高效协调配合管理的考验，需要有效分析成本驱动因素，对成本成因进行价值对比，才能达到更高层面的成本控制目的。
在集团整体精细化管理水平的提高过程中，ERP的全面实施起到了决定性的作用。据魏建国介绍，“在ERP的实施中强化了整个企业管理流程的精细化控制功能。成本控制方面，每一个成本都尽可能地进行对象化划分，便于成本的分析和管控，同时按照作业成本法，进一步分析成本产生的动因和产生的合理性，从而优化产品结构，把真正赚钱的产品放大，减少不赚钱的产品。”
杜邦分析
为了进一步加强集团的内部控制制度，魏建国推进组建集团审计稽核部。对费用等业务事项发生的合理性和合规性进行稽查，建立、完善内部业务和单据流程，提高对市场的反应效率。通过改变对原来的销售事业部的考核方式，充分地激发市场人员的主观能动性，让市场人员进行自我激励和自我控制，充分地放权，让前端人员决定费用的发生与否，从而提高决策效率，降低了决策失误率，也激发了市场人员的销售热情。
在财务分析层面，魏建国对整个企业按照杜邦分析体系的基本原则，重点把控销售利润率、资产周转率和权益乘数。魏建国强调杜邦分析的重点在权益乘数上，“我们放宽了财务政策，改变了原来的现款现货的财务政策，适度增加了信用政策，逐步改变原来的过于稳健的财务政策，放开了银行承兑汇票的结算方式，在集团外部采购部分推行银行承兑汇票的使用，逐步消化收到的汇票，同时增加了对优质客户的信用销售政策，进一步激发了销售活力。在增加收入的同时，也充分考虑资金的使用效率，集团集中资金对外进行理财，特别是在控制风险前提下，大胆通过交易所开展国债逆回购，在保证公司资金链正常前提下，增加企业的投资收益。”
适合药企下手的非药行业和品类非常多。福来课题专家组根据目前快消品市场和医药企业发展状况，筛选出如下七大快消品品类，供药企跨界时参考。
一、茶饮类
源于加多宝红罐王老吉一炮走红，整个品类迅速兴起。中国凉茶市场每年的增长速度都在30%以上，行业人士预计未2-3年内凉茶的产量将突破1500万吨。
在来源于药食同源的凉茶上，医药企业有着天然的优势。在整个品类高速增长的前提下，还存在立足和占位的机会。一方面，凉茶作为一个大品类还没有进一步分化，大品类的分化是成就后来者的好机会。另一方面，整个行业只有红罐王老吉遥遥领先，何其正虽有突破，与王老吉仍然距离较远。这样一个大品类，做个第二也是了不起的品牌。
目前医药企业做凉茶，明显受王老吉影响。首先，产品外形大多延续王老吉的罐装形态，口感也多与王老吉相近，在感观上大家混作一团；其次，大部分延续“下火”诉求，甚至出现仁和的“怕上火”、“三九下火王”等雷人的产品名称。这类山寨感十足的产品，难逃败局；第三，即使有新诉求，也模糊不清，不能起到分化品类的作用。无论是顺牌凉茶的“顺气”，还是潘高寿提出“清润”，新诉求都让消费者有点摸不着头脑。定位，是寻找不同，甚至要站在成功者的对立面。谁率先做到了与王老吉不同，谁才有可能切分王老吉所把持的一家独大的凉茶市场。
除了凉茶，与健康有着天然联系的茶业，也是医药企业进军的方向。
近年来，我国茶产业发展快速，消费情况呈现以下几大趋势。第一，消费量快速增加，但与发达国家相比仍有较大上升空间。2009年，中国人均消费茶叶约为610克，但与英国、爱尔兰等国家相比仍存在较大的差距。第二，在茶叶产品结构上，特种茶需求快速上涨。其中普洱茶产量增长了780%，乌龙茶增长了105.7%。第三，中低档茶叶仍占较高份额，但名优茶增长速度加快，市场看好。第四，消费方式上，以袋泡为主的便捷方式在上升。
目前我国高端便携茶饮市场中，立顿一家独大，占国内袋泡茶市场60%的份额。有报道称，中国7万家茶企业的年总产值，抵不上立顿一家。
广大的特种茶市场，正是袋泡茶品牌的空白之地。康师傅、娃哈哈等企业开始从冰红茶、绿茶转向乌龙、龙井等特种茶的争夺。天士力正是看到这一机遇，利用食品企业难以企及的技术实力和生产设备，以高价位、高品质进入便携茶饮市场，推出纳米级普洱茶珍，三秒钟速溶引起市场高度关注。康恩贝也在向普洱茶发起攻势。
未来，中国巨大的高端便携茶饮市场，必将产生立顿一样的大品牌，就看谁能抢先一步，占据高地。
二、母婴产品
自2006年开始，中国进入了第四次的人口生育高峰，每年新增宝宝2000万左右，高峰期将会持续到2015年。目前，中国已经成为仅次于美国的第二大婴童产品消费大国。而且，这还意味着在未来10到20年内，国内婴儿用品都会有一个稳定且数量不断增长的目标消费群。“婴儿潮”将为中国经济的发展提供了强大的动力。
一方面，独生子女增多，家长们在选择婴儿用品时费尽心思。据婴童行业协会权威测算，中国婴童消费占到家庭总支出的30%。另一方面，三聚氰胺奶粉等食品安全事件之后，消费者对婴幼儿产品高质量、大品牌需求急剧上涨。
这种迫切需求下，医药企业更容易以科学、高端、严谨的形象获得消费者信赖，更容易制胜高端市场，国外这方面的成功案例很多。目前占据高端奶粉大部分市场份额的品牌，如雅培、惠氏、美赞臣、强生等都是医药企业的多元化产品。
现在，中国孕婴行业产业链尚未形成，中国孕婴行业正处于成长阶段，尤其是快速增长的细分品类。正是本土医药企业进入市场，树立品牌的机遇。
我国已经迎来80后女性生育，这类女性对生活品质要求高。一方面，她们对怀孕、哺乳期各种产品也更希望人性化，细节化，已经不满足原有的孕产期产品。比如，哺乳期内衣、催乳产品、吸乳器具、孕期和月子洗护用品、妊娠纹防护产品等等方面，都功能细化过程中出现的产品。另一方面，这类女性对产品质量有较高要求，对品牌需求更加急切。但是，目前这类产品多数没有领军品牌，更没有形成全面覆的知名产品线。比如防辐射服，品牌众多，价格天差地别，大部分消费者仍然心存疑虑。
这种状况下，行业必然走向整合，不但会诞生各品类专业品牌，还会成就像强生一样的系列品牌。
现在，和黄中国医药科技与美国有机及保健食品企业HainCelestial联手在中国及亚洲市场开展婴儿食品销售业务，又启动了“孕妇关爱计划”大型活动，大举进入妇婴市场；修正药业开发的配方奶粉、冻干牛初乳也已经上市。
母婴用品市场还需要进一步发挥能量，产品仍有巨大的深度开发潜力。医药企业可以结合自身优势，在相对空白的细分品类上抢先进入。婴幼儿奶粉市场竞争激烈，大品牌云集，断奶饮食谁来关照？营养磨牙食物，谁占第一？婴幼儿肌肤有强生呵护，爱美的年轻妈妈们的肌肤问题谁来专业解决？家庭都有了急用医药箱，谁给娇嫩的宝宝提供专业家庭护理？这些正在快速成长，且还没有形成老大的品类，正是制药企业未来的争夺之地。
三、功能糖果
欧美各国、日本及韩国都十分重视开发功能类糖果产品，因为它既提高了糖果的附加值和利润率，又能满足消费者对健康糖果的追求。自2003年以来，功能类糖果已经成为糖果市场发展最快的品类。随着消费者对糖果功能的升级需求，功能糖果必将赢得更大的市场份额。据多位业界专家预测，功能类糖果在未来五年将会超过传统型糖果的市场份额。
目前我国糖果业刚刚开始向功能糖果迈进，行业发展和品牌建设都不成熟。首先，产品品类少，而且多集中于高端渠道，没有形成较大的影响力；其次，领导品牌缺位，消费者能叫上名字的也就只有雅客V9；第三，功能诉求难以唤起消费者共鸣，比如“3粒等于一杯牛奶”、“给眼睛解渴”等功能诉求，被很多消费者质疑。
推出功能性产品正是医药企业的优势，在医药品牌的支撑下，向功能糖果转化，要比普通糖果企业向功能发展，更有可信度。
首先，医药企业很多产品都是潜在的功能糖果。老产品中的广西金嗓子，江中草珊瑚含片等，新一代的果维康，都可以算作功能糖果的一种。事实上，很多OTC含片类产品，比如甘草片、板蓝根含片、维生素补充剂等，都可以发展成为功能糖果。目前，已有医药企业开始进入功能糖果品类，已经推出片仔癀润喉糖、慢严舒柠好爽糖、江中亮嗓等产品，但大部分都还在清咽利喉上做文章，产品功能需要进一步扩充分化。
其次，制药企业具有开发功能糖果的能力。糖果企业难以跨越的门槛，医药企业却轻而易举。功能糖果第一品牌的“雅客V9”就是通过与世界顶级研发机构进行合作，模仿德国维生素糖二宝而推出的产品。医药企业不但可以通过专利转化、调整配方等方式快速转化产品，在生产设备方面也具有糖果企业难以企及的优势。
但是，医药企业做糖果，功效性与生俱来显而易见，关键是要在时尚、休闲上下足功夫。比如果维康将维生素与果味糖果结合，很快受到青睐。
四、保健食品
医药企业与保健品行业有着天然的联系，医药企业的品牌和技术优势都可以顺利转化对接，现在，四大维生素原料巨头石药、东药、江山、华药，已经全部挺进保健品领域。保健品市场经过多年发展，呈现公司多，产品多，品牌多，竞争激烈的局面。保健食品如此之多，还有空白品类吗？有！而且正是医药企业的优势所在。
首先是有针对性的医疗营养品。目前，绝大多数保健食品都集中在日常保健、营养健康的概念上，加之国家对保健品功能有限的分类限制，我国针对症状的医疗营养品较为缺乏，比如术后、烧烫伤、过敏、骨折，及各种疾病等。消费者对此有着强烈的需求。江中制药针对术后康复的“初元”，一经上市，即得到广泛的欢迎。
其次是经典传统药膳。“药食同源”对中国老百姓来说已经无需教育，传统药膳有着根深蒂固的市场。连餐饮店都可以靠一两个所谓“祖传秘法”、“古法精制”，让很多人慕名而至。传统药膳的便携品、礼盒装、半成品等都有广阔的市场。老本行的医药企业怎容错过，中医老字号岂能袖手！
第三是高端原料品。以医药背景保证高品质，以货真价高的高端原料品发力高端保健品、礼品市场。国嘉集团中嘉国际“一物兼牌”冬虫夏草、四川新荷花“新荷花牌”厚朴、安徽协和成“协和成牌”牡丹皮等都属此类，其市场不可小觑。
第四是普通食品。保健食品是产品包装上标明“小蓝帽”标志的，而这里说的普通食品指没有标明保健食品标志的食品。这种食品借助制药企业的金字招牌，尤其是在深受假冒伪劣侵害的品类市场里，深受消费者欢迎。比如同仁堂健康药业把传统的燕窝加工成随时服用的即食产品，一年就实现了过亿元的销售；东阿阿胶根据历史资料和自主研究创新，开发出滋补食品——桃花姬阿胶糕，迅速得到消费者认可。
五、功能性日化用品
我国已经成为全球最大的日化消费品市场之一。2009年我国日化市场规模接近2000亿元。2004～2009五年间，日化市场销售额年复合增速为10.6%。而行业发展空间仍然广阔。我国人均日化产品年消费金额为149元（约22美元），这一水平相当于巴西的1/8，香港的1/10，美国的1/12和日本的1/18。如果我国人均年消费额达到世界平均水平70美元，则存在220%的成长空间。我国拥有庞大的人口基数，日化行业具有广阔的成长空间。
日化产品已经进入细分市场，向功能化大步迈进。而医药技术的应用正是功能日化不断推陈出新的基础动力。
霸王靠中药发达，出了问题又赶快认定了个“中药世家”的“招牌”护身；索芙特、力士等都在“汉方”上下功夫；舒肤佳与中华医学会健康教育协会联合活动，“药”味悄然提升……这个处于医药和日化之间的广阔市场，不只日化企业有份，正宗的中医世家、医药企业也要赶快抢占自己的份额。
以“药”的专业性，从日化手中抢夺市场，医药企业可能大展身手。在宝洁和联合利华盘踞的洗护发行业，滇虹康王靠着“去头屑，有药才有效”字，硬是砍下了一块市场；九鑫集团的“满婷”日化系列产品，稳站国内“除螨”功能日化用品市场的龙头地位，成为享誉全国的知名品牌；佳洁士、高露洁估计怎么也没想到，加了“白药”的天价牙膏，以让人惊叹的速度，成为功效牙膏第一，直升行业排名第五。
由于日化用品功能宣传深入，加之消费者对于药有一定的抵触心理。将医药产品附于日化载体，消费者更易接受，市场范围也更大。
医药企业做日化，关键是找好承载功能的“载体产品”。比如，云南白药集团曾开发出针对牙龈出血的云南白药易可贴，但患者用起来不方便，销路不好。同样的功效，针对同样的病症，改为以牙膏为载体的白药牙膏，迅速得到消费者认可。
中国药妆市场年均20%的增长率以及明显高于普通药品的利润空间，吸引了众多医药企业。但是有一个通病是，中国包括同仁堂在内的药妆品牌，在产品内涵和形象上，做得都不足，说药妆不是药妆，说普通化妆品不是普通化妆品，差异化不大，价值感不足，没有成为有美容“问题”的消费者真正所需。据统计，薇姿等知名外资药妆品牌在药房一个专柜的销售额就可高达每月30万元，而本土品牌的这一数据仅为两三千元。
因此，日化企业做功能，要加强“药”味，要卖功能；制药企业则反之，让产品更像日化产品，卖感觉、卖美丽、卖时尚，彰显亲和，追求快乐和时尚。在产品内涵上，药味要足，在产品形象和传播上，时尚要足。要突破心智屏障，跳出医药经营定势局限，走出药房，迈向更广阔的市场。
现在，进入日化的医药企业多数集结在洗护、药妆等品类。事实上，各种专用的洗衣粉、洗衣液、肥皂、洗衣机清洁剂、果蔬洗剂、厨卫用品等，都有待在功效上提升，可以深挖的价值、可以做大的品类品种实在是太多了。
六、个人护理用品
挖掘一个小细节，就能够成就一个大品类。让医药更深层次的渗入生活，很多普通寻常的产品，有“药”就会变不一样。
强生发明了邦迪，让生活中的小创伤能够得到简单方便的护理，迅速成为强生的明星产品；云南白药一句“有药好得更快些”，让邦迪措手不及，不得不将近一半的市场份额拱手相让；庞大的近视人群给隐形眼镜、日常护理、适度调节等产品带来了广泛的市场。比如强生的“美瞳”品牌已经成为彩色隐形眼镜的代名词。
消费需求的提高，促生个人护理产品品类不断细分，不断升级，每一个新品类都有待品牌产品去占领。
在女性护理产品上，医药企业更具说服力。比如，益母草卫生巾以添加益母草颗粒，缓解疼痛、活血调经等特性，赋予女性用品更多功能，立即俘获了很多女性消费者。但目前，益母草卫生巾有产品无品牌，缺乏龙头企业带动，是医药企业整合资源，进军快消品的良机。
口腔护理日益受到重视，产生了白牙素、牙贴、消炎牙膏、护龈牙膏、口清新、漱口水、牙线、牙间刷、舌刮器、牙线棒等一系列的细分产品。云南白药、片仔癀等都已进军牙膏，事实上，只要能延续企业优势，每个细分品类都有大市场。如能再整合产品线，有可能成就中国的口腔护理专业品牌。
另外，长期伏案工作者颈肩问题越来越显著，对舒缓喷雾、调节器具等都有迫切需求，也是医药企业大展身手之处。
市场无限，因为消费者需求无限，营销者的创造力也因此无限。市场中的问题就是企业转型升级的突破口，消费者的抱怨就是有识企业创新的商机。世界上不缺少机遇，而是缺少发现机遇的眼睛！
七、优势资源领域
对医药企业来说，优势资源品类有两种。一种是依靠所在地的地理地政资源，开发新产品。比如很多地域特产，本身具有较高知名度，品牌却处于空白状态，企业抢先整合，容易成就品类领先地位；另一种是，借助企业技术、生产、渠道、地政等资源，进入新领域，但这种选择还要以市场需求决定，不能陷入有什么卖什么，沦入自说自话的境地。
宛西制药所在地西峡，是全国最大的香菇生产基地和出口基地，出口量占全国出口量的1/3。宛西制药紧紧抓住这个资源，采用专利菇类酿制技术，开发出仲景香菇酱，创新了香菇酱品类。“300粒香菇，21种营养”等鲜明诉求，延续“药材好，药才好”的品质制胜理念。引起了市场高度关注，产品一炮打响。
一方水土一方人，特产是一种稀缺资源。五常大米、天津鸭梨、新疆哈密瓜等本身就是金字招牌。但是，这些特产大部分没有形成品牌，鱼龙混杂，现在又正值厨房餐桌品牌崛起之时，将会涌现一大批特产品牌。具有地域优势的企业，完全可以整合当地特产资源，开发新品牌、新品类。
依靠优势资源跨界，企业要处理好的最大问题就是品牌延伸。因为依托资源发展新品类，有时很难与原有品牌价值对接。
利用生产条件的便利或者利用中医药异病同药的原理开发新产品没错，但一定要从消费者的角度考虑如何推广产品。直接用著名的痔疮膏品牌命名眼霜的马应龙，哈药六厂的纯中纯水，都难以产生良性的品牌联想，前景堪忧。
在种种修辞性的关联中，却夹杂着一个真实的冲撞。就在奥斯卡颁奖礼前一天，柯达剧院侧墙上的显著标志被一块黑布遮盖了，电影界最受关注的盛典的场地十年来首次使用“hollywood & highland center”的名称。这意味着，伊士曼・柯达公司和好莱坞柯达剧 院所有方CIM Group之间长达20年的冠名权合同正式终结。此事引发的悲叹是全球性的，但柯达公司无暇感伤。由于年初已提出破产保护，眼下是笔划算的买卖：每年节省360万美元费用，尽管之于其67亿美元的负债规模而言杯水车薪。
柯达，拥有131年历史，曾引领技术革新，胶片摄影时代的代名词。但在1975年，它犯下致命错误――将自行研发的全球第一个数码相机技术束之高阁。值得深思的是，在相当长一段时间内，柯达并未意识到这是个错误。数码技术诞生后一年，柯达胶卷在美国的市场份额高达90%，相机产品也占据美国市场的85%，品牌影响力开始席卷全世界――就在1999年，公司创纪录地实现了25亿美元的高额利润，成为柯达史上最骄傲的一年。
此后十年，数码相机迅速崛起。原为领先者的柯达这次落在了对手后面。截至2011年第三季度，公司亏损达到2.22亿美元，股价在一年间缩水了90%。有趣的是，在柯达苦苦挣扎的同时，日本公司富士胶片的业绩却一路飙升。今年初，柯达向富士胶片提讼，称后者侵犯了其五项专利权――这更像是陷入困境的柯达向已经战胜自己的对手发出的宣战。
从很多层面来看，富士胶片和柯达有着同样的生长轨迹，但最终选择了不同方向。富士胶片公司原名叫富士写真胶片公司，成立于1934年。那个年代，日本经济已经起飞，其对西方产品充满幻想，在“让胶片国产化”的呼声下，富士写真胶片成为行业的标杆。公司坐落在富士山脚下，抬起头就能仰望高山，因此得名。
当富士写真胶片不断扩大之后，与柯达的竞争就在所难免，即使这样，也没多少人能想到，有一天，强大的柯达会败在他的脚下。
柯达更热衷于占领广袤的世界市场，而富士胶片则把自己的事业重心沉浸在日本本土，海外市场只不过是锦上添花而已。在这个大技术、小战略的推动之下，富士胶片2011年预计收入达126亿美元，在日本经济遭受重创之际，这个成绩单是如何打造出来的？
同呼吸，不共命运
在这个全球化时代，柯达和富士胶片画出了截然不同的命运版图。
1979年，柯达公司原高管拉里马克松曾写过一份报告，论述胶卷相机会向数码相机转变，他从市场认可度进行了异常清晰的分析，说服力十足。他甚至精准地推断出，到2010年，相机市场将被数码产品全盘取代。柯达若不转型，将走向湮灭。
柯达“理论上”接受了这个说法，然后把这份预言束之高阁，和当年的数码技术一样。
富士胶片却不同。在1980年代，他们深刻感受到数码时代的召唤，制定了三步走计划：维持胶卷行业收益、向数码相机转变，同时努力开发事业版图。
实际上，这两家公司几乎是在同时认识到，数码产品还不能在短期内获益。这是柯达将其束之高阁的原因，也是富士胶片付诸行动的原因。
多年后，拉里马克松回忆说：“当年，胶卷事业能从1美元销售额中获得70美分的收益，而在数码领域中，1美元收入只能获得5美分的收益。但贤明的企业家还是能果断意识到数码的强大能量，并为此付诸努力。”
毫无疑问，柯达并未错过新技术，而是错过了时机。对一项新技术的timing把握是一个层面，从更深意义上分析，柯达虽然长期保持对技术的高额投入，但也在全球扩张中陷入对生产规模的顶礼膜拜中。毕竟，高度占据市场份 额使柯达在垄断者位置上裹足不前。不知不觉中，柯达被一种满足现状的心态所钳制。
相比之下，富士在1984年耗费10亿美金，击败了美国本土公司柯达成为洛杉矶奥运会赞助商，耐人寻味的是，富士胶片凭借着奥运会的平台，迅速反攻日本本土市场。如同很多中国公司今天的做法一样，这场迂回战术帮助富士在日本国内树立了强大的品牌形象。
柯达行动迟缓另有缘故，日本东京大学产业学部教授藤本隆宏在接受本刊采访时说：“在技术世界里，把产品做出来，然后销售，在此技术上进行变革，这种做法是不当的。拥抱新技术应该是另外一套逻辑，那就是利用新技术打造出完美的产品，去赢得世界的喜爱，乔布斯就是如此。”遵循传统做法，柯达公司一直期待胶卷相机的技术更新能快过数码技术的商业化。2000年，柯达公司利润率为60%，但胶卷业务利润几乎为零，柯达开始放弃大规模技术投入，转而收购其他公司。这种策略让柯达迅速走上了多元化经营模式。但也束缚了柯达革新的脚步。比如，柯达公司的员工们利用胶卷技术开发了数以千计的医学用品，但在1990年代，随着公司医药品事业走向低谷，这些技术也都成了纸上谈兵。
富士胶片其实也追求多元化经营，却获巨大成功。区别在于，富士没有把胶片技术当成昨日黄花，而是利用技术中有长期价值的部分来开发新产品。2011年，公司从胶片技术中开发出4000多种抗酸物质，并以此为技术依托，推出自主品牌的化妆品，在欧洲获得巨大收益。另外，富士胶片能让看似陈旧的技术找到新的兴奋点。在2000年之后，公司先投入40亿美元用于光学胶片的研发，这是超薄液晶屏幕不可或缺的组成部分，能让关注视角变得更加宽广。到目前为止，该产品已占据全球液晶显示器领域市场首位，对手寥寥。
此时，朝令夕改、无所适从的文化已经伴随着柯达走过了漫长光阴。2005年，彭安东(Antonio M.Perez)成为柯达首席执行官，他力排众议，狂热地推动柯达完成从胶片时代向数码时代的转身。但因这个过程过于漫长，且盈利受到影响，改革者最终被董事会抛弃。
锐意改革
同一时期的富士胶片并不比柯达平静。数码和胶片的拥趸展开了激烈角逐，而最终的胜利者是数码技术信徒古森重隆。他上任第一天就向那些墨守陈规的人开炮：“所有对数码来袭没有做好准备的人都是缺乏责任感的人！”从2000年开始，古森重隆开始重塑富士的版图。几年时间里，这位雷厉风行的CEO果断裁减冗员、削减成本，把与数码技术相距甚远的门店、研发中心和管理层“统统歼灭”。据公司财报显示，从2000年到2010年，公司削减的成本，这笔费用都被投入到数码技术的研发当中去了。具体来说，这次伟大的改革分为两步：第一步发生在2005年间。其时，古森重隆意识到传统胶片业日趋没落，迅速将写真事业部削减5000人，以让公司能更加灵活地适应新技术。而当时的数字也显示，公司的写真事业营业额在2000年达到顶峰后，利润逐渐递减，市场不断被挤压。
毫无疑问，此举为富士胶片确定了新方向。次年，改革被推向：公司名称从“富士写真胶片”正式更名为“富士胶片”，暗指摒弃旧的事业体制，把精力和资金转向视觉和信息文化方面。接下来，古森重隆开始寻找新的增长点，除了保持已有的事业领域之外，富士胶片增加了液晶显示器和化妆品研发方面的研发投入。到2010年年底，医疗事业和化妆品行业的营业收入高达26亿美元；在液晶显示器领域，富士的市场份额超过7成，遥遥领先于竞争者。
古森重隆从不一味收缩战线，在大幅裁员的同时，他不断收购自己能触及的优质资产。
上／富士胶片的数码技术信徒古森重隆，上任第一天就向那些墨守陈规的人开炮：“所有对数码来袭没有做好准备的人都是缺乏责任感的人！”
2006年，在化学方面有领先优势的三协化学株式会社被富士胶片收入囊中；接着第一半导体研究所也被古森重隆收购，而这家公司最大的价值在于，他们为美国医疗机构提供医疗影像设备，利润丰厚。
但总体而言，“这是一次艰辛的经验。”古森感慨地说：“抛弃一些东西，而且还是曾经带给我们荣耀的东西是一件痛苦的事情，但最终，我们获得了成功。我们不能沉浸在过去的辉煌里，我们必须时刻思考如何重新构筑我们的事业！”
在日本商界，古森重隆是个异类。日本著名管理大师大前研一这样评价他：“像他那样，迅速采取行动，果断裁人、缩小战线，这样有魄力的企业家在日本凤毛麟角。”不过，像富士胶片这样的公司也有自己的优势，比如，他们不需要看股东脸色行事，能自主保存足够的现金过冬。从这个意义上来说，他们保持了不同于美国公众化的典型日本式经营，但同时借鉴了美国公司灵活的管理模式。
被称为经营四圣之一的稻盛和夫曾对笔者说，在经营层面，日本公司应该多向美国学习，但是在企业的“道”的层面，应该向东方文明里寻找答案。虽然美国人更强调开拓精神，但东方智慧里的进取思想似乎更加稳妥，因势利导的哲学能左右企业的发展方向。
而且，在西方现代公司体制下，西方人更注重短期利益，在资本层面受制约颇多，股东们短期回报和企业长远发展难以制衡。“柯达虽然也想过进军数码行业，但相比他们涉足的其他领域，数码还很小，不会获得股东的支持。”一位前任柯达高管说。
