时间：2023-08-21 17:24:34
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇工作汇报中存在的问题，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
现代企业销售管理关系到企业在市场中的品牌建设。品牌建设可以采取广告、公关等手段，企业产品需要品牌建设获得顾客认可，以不同的销售组合实现销售活动。企业销售管理水平影响着企业品牌建设活动，企业销售管理活动也是企业品牌建设的过程，销售管理活动可以实现企业在市场中的持续发展。企业销售管理关系到品牌建设的效率，影响企业经济效益，关系企业市场竞争力。因此，企业销售管理工作决定着企业效益，决定着企业的未来发展。
2现代企业在销售管理中存在的问题
2.1销售团队缺乏团队精神
现代企业销售管理中普遍存在缺乏团队管理的现象，很多企业没有相应的团队管理制度，也没有激励团队合作的相关规定。另外，很多销售人员在工作中都有自己的工作任务和销售业务，他们认为彼此之间是竞争关系，导致在销售管理工作中销售人员独立完成销售业绩，较少沟通合作完成任务，存在销售分工过于明确、销售工作不互补、团队销售信息不对称等状况，导致未能有效利用企业销售管理资源，企业销售管理缺乏团队精神，效率低下，效果不理想。
2.2管理层级缺乏有效沟通
现代企业销售管理中普遍存在管理层级之间缺乏有效沟通，很多企业管理制度规定销售执行者定期以工作汇报的文件形式向企业管理层进行工作汇报总结，但是却没有规定销售管理者要针对销售执行者的工作汇报给予相应的工作信息反馈，导致销售执行者存在工作问题未更正，影响销售工作效率。管理层级缺乏有效沟通还表现在销售执行者的工作汇报内容倾向关注于业绩工作量的完成情况，未能有效反映销售工作难度以及销售执行者工作能力。
2.3忽略销售人员培训工作
据美国一项研究统计，企业员工培训每投入1美元，员工工作效率提升，将获得工作收益50美元。企业销售管理打造一支专业化销售团队，可以推动企业在市场中持续发展，是打造企业市场竞争力的必备要素。现代企业销售员工培训工作，可以提升销售员工的综合素质，提升销售员工的工作效率，然而目前我国很多企业忽略队销售人员的培训，使得销售人员素质普遍不高。优秀的销售人员应具备较强的抗压能力，良好的综合素质，这些离不开企业对销售员工的培训工作。
2.4销售考核制度不合理
现代企业销售管理中制定的销售考核制度存在不合理，如在确定企业销售指标时，没有结合具体的销售人员以及销售市场环境设置相应的销售指标，即在销售目标设置时，为充分考虑销售考核的公平性，有的销售人员在付出一样努力情况下，获得考核结果不尽人意。另外，企业销售管理工作中存在对销售考核结果执行不力现象，即存在随意修改考核结果的现象，使得销售人员出现销售考核的抵制心理或侥幸心理，导致销售考核存在混乱。
3现代企业销售管理的控制性策略
针对现代企业销售管理中存在的问题，笔者在不改变企业销售管理框架的前提下，结合企业整体管理业务，给出销售管理的控制性策略，希望对企业销售管理水平提升有一定的参考意义。
3.1强化销售团队意识
在企业销售管理中应加强销售团队的建设，强化销售团队意识。优秀的销售团队应是积极向上的、学习型的团队，优秀的销售团队应在共同目标指导下，以明确的团队角色定位，强化团队成员之间的沟通理解，实现成员资源的互补，搭建共同学习平台。销售学习型销售团队应及时总结销售经验，吸取销售工作教训，销售团队成员之间相互沟通总结，将自身利益和销售工作紧密结合在一起，积极主动地参与销售管理问题。现代企业销售管理日常工作应灌输团队精神，强化销售团队意识，以团队工作获取最大化团队效益。
3.2确保管理沟通效果
现代企业销售管理中应制定销售管理者和销售执行者之间的沟通制度，以制度保障销售管理实施，解决销售管理中存在的问题，如销售任务分配、销售指标制定、销售成本确定等问题。具体而言，应结合销售管理工作不同阶段，针对性地完成销售管理工作沟通，如每周一次的销售管理者和销售执行者工作汇报反馈会议，销售执行者像销售管理者进行工作汇报，销售管理者针对销售执行者的具体工作进行点评总结，针对销售管理工作内容提出相应的修正和改进办法，在会议中形成管理沟通机制，对销售管理工作进行情况说明。另外，销售管理者也应及时对销售执行情况进行说明反馈，笔者建议将涉及销售管理工作的所有人员纳入到工作汇报会议参会人员范围。
3.3完善销售培训体系
现代企业销售管理中应结合销售工作内容和销售工作对象的工作需求，从销售管理实际问题出发，设计相应的培训体系，定期为销售人员开展培训工作。就目前而言，我国企业销售人员的培训工作还远远不够，销售人员需要继续接受工作培训。企业销售人员大体可以划分为销售管理人员和销售执行人员两大类，不同类别的人员应使用不同的培训内容和方式指导其工作。如销售管理人员可以进行销售任务分配、销售指标制定等销售工作日常管理培训，销售执行人员可以进行销售礼仪、销售实务、销售客户关系管理等销售具体工作培训，不同销售人员之间还应进行沟通培训工作，形成良好的销售培训体系，提高销售人员综合素质。
3.4完善绩效考核体系
现代企业销售管理中应结合销售市场状况和销售任务工作量进行绩效考核，在不同的销售工作中尽可能地体现销售人员的工作量。完善销售绩效考核体系就是在公平公正的原则下，适当对绩效考核指标、绩效考核权重进行调整，对销售人员的绩效完成情况进行客观体现。在销售绩效考核中，应避免销售人员短期行为导致的资金回收周期长、发展利润率低和资金垫付大的绩效结果，结合企业长期发展目标制定绩效考核体系，对销售人员的新客户挖掘和新市场拓展等长远行为进行考核，恰当设置长期目标和短期目标考核权重，以完善的绩效考核体系对销售人员进行考核激励。
4结语
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2017年脱贫攻坚工作汇报,脱贫攻坚工作情况汇报
富源县按照四个明确、三个创新、六个抓手“四三六”思路措施,举全县之力打好脱贫攻坚战,开展了系列工作:
一、做到“四个明确”,解决“扶持谁、谁来扶”的问题
明确目标任务、明确扶贫对象、明确脱贫责任、明确考核奖惩等措施
二、创新“三项举措”,解决“因病返贫、因贫辍学”的难题
制作“识别卡”为建档立卡贫困户免费制作识别卡,识别卡成为贫困户的“第二身份证”,贫困户凭此证在县内可享受医疗、教育等方面的优惠政策.率先减免贫困学生学杂费,率先为建档立卡贫困人口免费体检.
三、用好“六个抓手”,解决“发展无望、致富无门”的难题
扎实推进易地扶贫搬迁,抓实开展“挂包帮、转走访活动”,升入实施整乡整村推进项目,扎实推进美丽宜居乡村建设,认真抓好农村危房产出重建,实施产业扶贫,变“输血”为“造血”.
目前存在的问题:
一是全县经济刚刚度过止跌回升的攻坚期,产业培训尚需时日.
二是资金筹措压力大.
三是脱贫攻坚任务重.
今后将解决面临的困难和问题,坚决完成64个易地扶贫搬迁点、60个美丽宜居乡村建设,确保年底黄泥河镇和21个贫困村脱贫出列.
2017年脱贫攻坚工作汇报,脱贫攻坚工作情况汇报
宣威市围绕全年实现“2个贫困乡、20个贫困村出列和4.38万贫困人口脱贫”的目标,全民动员、挂图作战,开展了系列工作:
一、健全完善工作机制
调整充实扶贫开发领导小组,成立脱贫攻坚作战指挥部,出台《关于坚决打赢脱贫攻坚战的实施意见》,制定实施《脱贫摘帽考核奖惩办法》等制度.
二、统筹安排项目资金
统筹安排涉农项目和各类扶贫资金,以12个贫困乡镇和98个贫困村整乡整村推进为整合平台,把所有涉农资金和专项资金优先倾斜、优先整合、优先安排到贫困乡村.
三、多策并举扩大融资
成立宣威市扶贫投资开发有限责任公司,向农发行申贷8亿元易地扶贫搬迁专项贷款,并已按工程进度拨付使用.
四、积极争取上级支持
由主要领导带队先后到省扶贫办、省发改委和挂包宣威市的各部门登门拜访,主动对接,目前,全市共争取到各级挂包单位项目46个、资金7249万元,“四到县”切块资金3564万元,财政扶贫资金4397万元.
五、狠抓脱贫项目建设
宣威150个易地扶贫搬迁项目建设点已全部落实,其中139个点已全面开工,另外11个点正积极协调土地审批问题,争取尽快开工.
六、扎实抓好建档立卡“回头看”
投入资金1342万元,抽调3721名干部组建1176支入户调查小组,推进贫困人口建档立卡“回头看”工作.
目前存在的问题:
一是部分贫困群众主动脱贫的信心和决心不足.
二是有的脱贫攻坚政策落实难度大.
三是项目资金缺口较大.
今后将尽快建立精准扶贫精准脱贫“大数据”平台,进一步整合专项扶贫、行业扶贫、社会扶贫、挂包单位帮扶的力量,推进贫困户帮扶计划落实落地,严肃查处落实不力和进度缓慢的人和事.
2017年脱贫攻坚工作汇报,脱贫攻坚工作情况汇报
一、扶贫开发基本情况
双河镇是全区扶贫开发工作重点镇.全镇辖21个村街,4.6万人,建档立卡重点贫困村5个(春光、六岭、晁仓、许楼、百洋),贫困户1997户、贫困人口4696人,贫困发生率7%.其中一般贫困户711户2288人,低保户贫困户900户2008人,五保贫困户386户400人.2014年全镇减少贫困人口743人,2015年减少贫困人口719人,目前实有贫困户1527户、贫困人口3234人.
二、脱贫攻坚推进情况
按照区委、区政府“三年集中攻坚,二年巩固提升”的总要求和“户脱贫,村出列”的总目标,镇党委、政府高度重视,精心谋划,真正把脱贫攻坚摆在突出的位置,采取了一系列有力的措施,不断推进脱贫攻坚向纵深发展.
一是加强领导、健全队伍.及时召开党政联系会议,研究部署脱贫攻坚工作,调整充实镇扶贫工作领导组、成立双河镇脱贫攻坚指挥部、确定各村(街)扶贫专干,明确党委书记负总责,党委副书记主抓脱贫攻坚全面工作;设立镇脱贫攻坚工作站,分管领导担任站长,配备两名专职工作人员;建立党政班子成员落实包村联户制度,及时调整镇驻村帮扶工作队成员,联村干部兼任工作队队长;各村统一成立村级脱贫攻坚工作领导组,实行网格化管理.形成了以点连线、以线绘面,镇、村两级书记亲自抓脱贫攻坚的工作格局.
二是明确目标、压实责任.根据全区脱贫攻坚工作部署,进一步明确目标,到2017年底实现5个贫困村全部脱贫出列,贫困村年集体经济收入达到5万元以上;到2018年底全镇4500多贫困人口基本脱贫,稳定实现不愁吃、不愁穿,义务教育、基本医疗和住房安全有保障的基本目标.进一步细化措施,镇党委、政府制定了脱贫攻坚作战图和“四项清单”,把脱贫攻坚列入镇党委、政府年度重点工作,纳入目标管理责任考核,压实单位包村、干部包户责任,实行“一票否决”.
三是摸清底子、落实包保.通过为期3个月的建档立卡“回头看”工作,退出不符合贫困条件157户418人,新识别贫困人口461户668人,在“回头看”的基础上,今年又开展精准核查月活动,规范完善贫困户档案资料,建立贫困户9大类管理台账.机关站所全体人员全部包保贫困户,每季度至少一次进村入户开展核查,了解贫困户扶贫需求,与贫困户共商扶贫措施,拟定贫困户脱贫时间,完善《扶贫手册》填写工作,为打赢脱贫攻坚战掌握了第一手资料.
四是广泛宣传、营造氛围.组织召开全镇脱贫攻坚推进会,具体部署工作,与21个村(街)签订脱贫攻坚责任书,制定《双河镇精准扶贫手册》和《双河镇脱贫攻坚规范档案培训指南》,解读业务培训要点,将脱贫攻坚工作与“两学一做”学习教育活动相结合,纳入学习教育活动计划.印制双河镇到户扶贫政策明白纸和户用扶贫手提袋等,由各驻村帮扶人员入户走访时张贴发放.此外,通过建立双河镇脱贫攻坚网站、脱贫攻坚工作微信群、刷固定宣传标语等多种渠道,广泛宣传各级关于脱贫攻坚的工作部署和相关政策,营造“人人重视扶贫、人人参与扶贫”的舆论氛围.
三、存在的主要问题
1、“缺项目、缺资金、缺技术、缺内生动力”的总体局面未根本解决.
2、诸多客观因素影响扶贫工作难以有成效.全镇贫困人口的存量比较大;村干部对扶贫政策认识不足,思想上还没有真正从“数字脱贫”转为走“精准实”新路子;有些包户干部由于自己所在部门没有项目、资金,无法给贫困村、贫困户带来具体的变化,在扶贫工作上似乎并不能发挥很大作用,难以受到村民欢迎.
3、脱贫项目与脱贫计划、实际操作的匹配有难度.如有些村在落实项目上花费了大量的人力、物力、财力,但成效甚微,严重挫伤了村级脱贫积极性.
四、今年的主要目标和工作重点
(一)主要目标:推动全镇上下全面行动起来,形成脱贫攻坚的浓厚氛围;“十大工程”全面实施起来,精准帮扶取得新成效;政策措施全面落实到村到户到人,精准脱贫取得新突破;实现1个贫困村(六岭村)脱贫出列,再减少贫困人口608人.
(二)工作重点:为确保打好年度攻坚战役,重点做好4个方面的工作.
1、切实做好建档立卡精准核查工作.确保对象精准,致贫原因精准,帮扶措施精准,包保责任精准,扶贫手册填写规范,帮扶措施全程记录,完善“四项清单”和年度滚动计划,实现“系统、台账、手册”三线合一.
2、多举措瞄准贫困人口,增强脱贫效果.
一是突出抓好产业脱贫.对贫困户实行分类帮扶,选择有潜在发展能力的贫困户实施产业扶贫,通过技能培训,干部包户,政策扶持,能人带动等组合手段,编制双河镇产业脱贫发展规划,因户因人扶持发展脱贫产业,扶持贫困户宜养则养,宜种则种,促进产业脱贫.
二是突出抓好就业脱贫.选择劳动力状况相对较好的贫困户,通过定向推荐,提供公益性就业岗位,促进就业脱贫.特别要发挥中小企业、农业合作社、家庭农场等优势,提供多种岗位,引导贫困户就近就地就业,实现就业一人,脱贫一户.
三是突出抓好光伏扶贫脱贫.对贫困村和“三无”贫困户分期分批实施村级和户用光伏电站建设,今年上半年完成60kw村级电站1个(六岭村),户用电站完成193户,其中六岭30户、祁塘40户、雨淋岗40户、九十铺40户、孙岗43户.下半年完成60kw村级电站3个(春光村、许楼村、晁仓村),户用电站160户,分别是春光30户、街道9户、许楼40户、草堰10户、谢郢30户、友爱16户、晁仓25户.
发言人：××
主任、各位副主任、各位委员、各位代表：
按照县人大常委会的统一部署，我们××镇所在的第三小组78名人大代表，听取了县法院工作汇报、刑事审判庭1—6月份刑事审判情况汇报和城关法庭的工作汇报，走访了500多户1200多位群众，广泛听取他们对法院工作的意见和建议，并认真进行了评议。现将有关评议情况汇报如下：
一、评议活动情况
对这次评议活动，我们××镇人大主席团制定了详细的评议方案，并积极组织全镇78名人大代表开展了调查评议活动。
为全面了解近年来县法院工作的情况，我们第三小组首先召开了78名人大代表参加的专题会议，向广大代表通报了县法院、城关法庭、刑事审判庭2004年以来的工作报告，并传达了县人大常委会《关于组织部分县、乡人大代表对县人民法院工作评议方案》。给每位代表印发了调查表，并要求他们每人至少走访15位群众，并按时将调查到的群众意见上报乡镇人大。在镇人大主席团的组织下，广大代表积极走村入户，充分听取农村群众的意见，广泛了解群众对法院工作的认识及法院工作中存在的问题，调查期间，第三小组共走访了63个村，征求了500多户1200多位群众的意见。
调查结束后，在镇人大进行归纳整理，镇人大主席团成员也多次进行了交流，对所征求上来的意见和发现的问题进行了进一步的商讨，大家认为，县法院在以往工作中取得巨大成绩，同时也还存在着不足。
二、县法院的工作是卓有成效的，成绩是有目共睹的，群众是非常满意的
2003年换届以来，新一届法院领导班子带领全院干警以“三个代表”重要思想为指导，以公正效率为主题，全面落实十六大精神和司法为民的各项要求，依法公正、高效、文明地审理和执行各类案件，受理案件数量、审结数、结案率和执法率均创历史新高，为维护全县社会稳定，促进经济发展提供了有力的司法保障和良好的法律服务。
在实际工作中，县法院以抓班子带队伍为突破口，建立并实行了三大管理体系，使广大干警的忠诚法律、公正敬业、文明服务、廉洁执法、严谨慎行的良好执法形象取信于民。同时建立了巡回法庭和立案大庭，积极开展阳光投诉，从根本上解决群众最关心的“诉讼难”、“打官司难”问题。从人大代表走访反馈上来的意见和建议看，群众是非常满意的，认为县法院的这些便民、利民措施真正体现了“立党为公、执政为民”的重要思想，希望县法院及时总结经验，不断完善，长期坚持。
在评议城关法庭和刑事审判庭工作时，人大代表认为县法院的这两个单位在审判方式的改革、推行庭前证据展示、当庭宣判、消除“三不”案件以及预防青少年犯罪等方面，做了一系列有益的成功的探索，取得了良好的社会效果。我们人大代表希望这些好的改革、便民利民的措施能一以贯之，并在实践中查漏补缺，形成了一整套完美的有指导意义的经验。
二、存在的问题
经过人大代表走访群众，反馈上来的信息，发现群众主要意见有几个方面：
一是群众对法院办案程序缺乏了解，不知道官司该如何打；
二是立案时间长，案件的审理周期长，执行难。
三是个别干警存在办“人情案”、“关系案”现象，吃喝当事人的，使一些本来挺简单的案件弄得非常复杂。
四是一些轻伤害案件受理容易、移送难，因为要求被害人举证、取证，而当事人因为无法取得法院认可的证据，案件难以判决。因此当事人就四处告状上访，严重影响了政府正常的工作秩序。
四、县法院工作的几点建议
为此，我们第三小组人大代表特向县法院建议如下：
一是加强自我宣传力度，利用集日、庙会等机会，对近年来农村出现的法律问题新情况现场答疑解惑，规范群众的法律行为，还群众一个法律知情权，既提高群众的法律水平，又能节约司法资源。
二是县法院可与县电视台合办一个法律栏目，对广大群众关注的案件进行公开审判，现场直播，这样既提高了法院工作的透明度，避免了司法腐败，又提高了广大群众的法律政策水平。
三是法院在县城显要地方，对有关诉讼程序和有关规定进行公示，把便民、利民的措施落实到每一个诉讼环节上。
四是法院最好把审判庭放在最基层，比如农村的办公室，公开审理，并让群众广泛参与，以全面提高群众的法律知识，同时也是对有类似错误的人的一个警告。
总之，我们第三小组人大代表对县法院的工作是满意的，希望县法院在今后的工作中，围绕“稳定与发展”这个主旋律，百尺竿头更进一步，确保全县稳定和一方百姓的安居乐业。
以上不妥之处，请补充指正。
2018年静脉输液治疗小组工作汇报
静疗小组在护理部指导下工作，通过基线数据分析发现静脉输液治疗过程中潜在的问题而开展工作。
1)举行全院静疗横断面调查留取基线材料。
2）对全院护士进行留置针十步操作法培训。5.12进行留置针操作竞赛。
3）钢针使用率持续下降，从20%降到9%。
4）开展静疗新技术中长导管应用，共34例。
5）制定中长导管操作，维护流程。
2018取得不少的收获。但也存在安全输液意识仍需提高，静疗专科护士短缺，总结不够，对正确选择合理的输液工具偏差等问题，需要我们进一步改进。
2018年12月27日
各位领导：
下面我将一季度的工作汇报如下:
一、一季度完成的工作
（1）生产方面
1、一季度刚好是生产旺季和淡季交接的一个季度。在生产旺季机台人员配备不足的情况下，我将报轮和204两个机台合理调配安排4个班组，在安排好生产的同时，为了克服机台操作技术力量不被减弱，我积极带领机台人员开一个班组完成教辅印刷，确保教辅的周期，报纸的时效及质量，从而减轻公司的负担。
2、去年5月份公司引进了一台糊盒勒口一体机，一季度完成封面折页勒口158万只，完成法式精装糊壳6万只，实现加工收入6万元。为生产淡季做了填补。
（2）设备方面
1、在2月底和3月份期间重点完成了对204设备的气路进行提升改造，效果得到明显。
主要改造:老的气路由一只气泵和一台冷干机组成而且没有储蓄罐。由于204印刷机组、堆积机的气动部件和冷干机制冷都有不同程度的老化现象，使得印刷设备正常工作时气泵不停的打气而且打出来的气水很多，导致电磁阀不能正常工作设备经常停下来生产得不到保障。2018年光堆积机电磁阀换了10个，维修费用在1.5万元左右。
2、对204机台设备保养做到争分夺秒。
该机台主要承印的期刊品种开印时间不稳定，和预期排产的时间有出入，在保养上缩短时间，把最突出的问题首位解决，做好设备保养。
3、报轮设备的二次张力系统张力不稳也得到了修复。可以更好的为集团教辅印制做好配套服务。
（3）人员培养方面
年后，机台上一位员工离职。为了增强机台操作技术的力量和业务发展的需要，新招了两位员工，目前正在培养阶段。
（4）安全生产方面
1、对老员工安全生产教育、提高安全意识是长鸣警钟，尤其是对新入厂的员工做好安全教育和培训工作。
2、对设备的安全检查、维护、保养监督，确保设备处于良好的安全工作状态。
3、对日常的安全监督检查，包括集团安全办公室平时对我们车间的安全隐患检查，有发现隐患的，我们在第一时间立即整改及时消除，确保人员和生产安全。
（5）质量方面
1、通过这次设备保养维修，报轮设备剩余小卷筒纸印刷时偶尔打皱问题得到了解决，提高了套印和折页稳定性，进一步提高了质量。
2、解决了204设备下套双影、印版耐印率有所提高。
3、在3月2号做的法式精装《穷查理》糊壳封一封底边胶位凸起问题，我们对设备的调整和减少喷胶量，边胶位凸起这一问题已经得到解决。
二、一季度存在的问题
204在印制期刊产品中，由于部分期刊印量少，在轮转印刷中开机损耗大，出现纸张亏损现象。
报轮在印制《同步练习历史与社会九下》产品，该产品给的纸张出纸令99.6折，印刷是达不到的。
对于印量少的期刊，是否将伸放适当调整，确保下机不缺数。
三、下一阶段的工作思路
我校在校舍安全方面一直非常重视，严格按照教育局“三查”要求认真不定期的自查，做到警钟长鸣，常抓不懈，发现问题及时解决。现就本学期所做的工作汇报如下。
一、自查情况
1、本学期开学前对全校校舍设备设施、用电设备进行了一次全面检查。校舍和辅属设施总务处对其进行了一次全面检查，幼儿园大型玩具、小学部体育器械请幼儿园及小学部体育组专人检查。用电设备请专业电工到校进行了一次全面检查。在这次检查中，发现的问题及时进行了处理。保证了新学期开学后校舍设备设施的安全。
2、3、4、5、6四个月总务处又组织幼儿园、体育组对全校校舍、室外大型玩具、体育联合器械、消防设备等进行了四次月查工作。同时填写了有关台帐。
3、4月7、8号两天请电焊工孙九大到校对幼儿园自查出的有问题铁制大型玩具进行了维修。
4、4月28日，请木工孙火根、陈启信到校对4幢平房的梁、檐等木结构部件上顶进行了自查，自查结果良好。
5、5月开展了门面房的安全用电、消防自查工作。对我校出租出去的门面房进行了逐户自查，存在的问题及时得到整改。
6、5月对我校食堂用电、用汽等到的安全进行了自查。6月对全
校的避雷针请县气象局来人进行了检测。
7、4月对紫腾架上的紫腾进行了两次修剪困扎，并在五一长假期间更换了架上快腐烂的毛竹。
8、5月上旬请专业电工到校，对全校的吊扇、空调、电线线路等进行专门自查，发现问题及时向校长室汇报，及时进行了维修。
二、存在问题
我校除存在着阳台栏板低、木腐烂（特别是朝北木窗）等问题外，还存在如下问题
1、10幢楼中间楼梯学生上下楼梯人多时有点抖动。
2、9幢教学楼平顶屋面此次大雨渗漏。
3、安监局检查避雷针要求我校在7月6日前整改完毕如下问题
一是阶梯教室、4幢平房无防雷设施；
践行科学发展观 深入基层做调研
开展学习调研活动是践行科学发展观的重要组成部分，按照松原市宁江区区委的统一部署，此次活动中，区人大常委会主任郭素英负责联系区林业部门。为扎实做好工作，近日，郭素英主任带领工作人员，在区林业局局长石立光及班子成员的陪同下先后对八家子苗圃育苗基地、善友林场公益林现地、退耕还林现地进行了实地调研。在调研的过程中，分别听取了八家子苗圃育苗基地场长曹世明、善友林场场长高洪晨对苗圃、林场现有情况的介绍。
在调研结束后的座谈会上，与会成员围绕践行科学发展观，结合新形势下林业建设与发展过程中存在的林业资源流失严重、林业行政执法面临的困境、林场的苗圃今后生存与发展的方向等问题进行了座谈。
最后，常委会主任郭素英在肯定林业部门付出努力的同时，提出要继续加大与上级主管部门的沟通协调，充分发挥现有育苗基地的优势，丰富品种、注重质量、强化技术、壮大产业，形成品牌，在承担好本市区种苗绿化供给的同时，逐渐辐射到周边区域。要深入研究林场发展、资源保护、行政执法中存在的问题，用科学发展的理念和眼光，讲求策略，寻求途径，解决问题，促进实效。要不断加大对《森林法》的宣传力度，增强领导和干部群众的林业意识，促进林业经济、林业生态的可持续发展。此外，郭素英主任还向与会成员征询了对常委会工作、人大代表履职及作用发挥等方面的建议和意见。（房纯颖）
通化市东昌区人大开展“五五”普法情况视察
10月15日至17日，通化市东昌区人大常委会组成了视察组，采用听取工作汇报、实地查看、召开座谈会、查阅相关资料等方式，对区人民政府2006年以来“五五”普法工作情况进行视察。视察中，听取了区人民政府所作的“五五”普法工作报告，深入到环通乡政府、官道村委员会、民主街道办事处、东昌区实验小学进行走访，听取了单位主管领导的工作汇报。召开了工、青、妇、乡（镇）、街法律事务所、社区等有关人员参加的座谈会。
视察组充分肯定了东昌区人民政府“五五”普法工作开展以来，认真贯彻落实《五五普法规划》，注重健全组织机构，为普法与应用相结合，全面提高普法成效等方面所取得的成绩。并对今后继续做好“五五”普法工作提出了要进一步加强领导，完善机制，强化保障，突出重点，强化实效的要求。希望以后的“普法”能形成领导干部学法用法制度化、公务员学法用法规范化、行政执法人员学法用法专业化、青少年法制教育课时化、企业经营管理人员法制教育系统化、城乡居民法制教育经常化的氛围。要进一步探索完善普法工作机制，细化普法工作目标和责任，把青少年、下岗职工、外来务工人员和村干部作为普法教育的重点，在提高普法质量上求实效；把涉及民生的法律法规作为学习重点，在维护稳定上求实效。在全社会形成人人遵纪守法、人人参与维护公共利益的良好氛围，为全区的社会和谐稳定做出积极的贡献。（宋丽娟）
柳河县人大常委会督察代表建议办理情况
近日，柳河县人大常委会主任刘勇、副主任段冶带领相关人员先后到各承办单位听取各单位负责同志就柳河县人大十六届二次会议人大代表建议、批评和意见办理情况做的汇报，并实地察看了部分重点建议办理情况。
刘勇对政府各部门办理代表建议、批评和意见情况给予了充分肯定。认为政府及各承办单位，在办理工作中把维护群众利益作为一切工作的出发点和落脚点，坚决贯彻执行办理工作有关法规、规章，严格按照法定时限和程序开展办理工作，切实提高了办理质量和效率，使一些人民群众关注的问题得到妥善解决。
刘勇指出，代表提出建议是代表履行职责，依法行使职权，监督政府工作的重要方式，办理好代表建议是政府应尽的职责，各承办单位主要领导亲自安排部署办理工作，亲自协调解决难点问题，亲自审核答复函的内容，对重要建议要亲自参与办理，确保把实事办好、好事办实。（崔秀军）
督查组深入今年特色林果业落实的地块、日光温室、养殖暖棚确定的地块，挨点进行查看，并现场和乡镇负责人、包村干部、当地群众交谈了解地块落实及落户情况，详细查看和了解当前各乡镇设施农牧业、特色林果业、新农村建设示范点建设以及水权控制等重点工作开展情况，听取工作汇报，及时反馈督查调研情况。
负责人分别汇报了各自乡镇当前各项重点工作开展情况、工作中存在的问题和下一步工作打算。农牧、畜牧、林业局负责人结合各自工作职能，就督察调研中发现的问题进行了意见交流和反馈，并就下一步工作进行了指导于安排。
前一阶段的工作中取得的成绩，以上在重点工作落实中，能够紧紧围绕县委县政府的安排部署，有的放矢的推动工作，呈现出工作思路清晰、安排周密；干部责任到位、措施得力；认识到位，谋划早；思路清晰，方向明；重点突出，切口准；作风扎实，合力强的特点。
对下一步工作，一要广泛宣传发动。要带着感情去宣传，去动员，去工作，乡上要把会议开到村里去，村上要把会议开到社里和农户家中去，尽早让政策进社入户，要彻底解决补助政策调整后部分干部和群众不适应的问题。
二要细化工作措施，努力减少工作中出现的偏差，确保稳打稳扎推进农村工作。年我县农业农村工作是否取得好的成绩关键就要看上半年的工作开展情况，上半年工作开展的好与坏关键就看是否有良好的开局，各乡镇要进一步明确工作流程，制定落实工作的方案，倒排工期时限，严格过程控制。要建立纠差纠偏和周汇报讲评、月通报排名的工作机制，促进工作落实。
三要严格工作责任，完善考评制度，激活乡村两级干部干事创业的活力。要建立工作责任到岗到位制度，建立责任网络和“134”工作责任制。建立分类分层细化管理制度、全程联合考评制度和末尾否决追究制度。
四要盯住瓶颈制约，持续攻坚克难，努力推动重点工作健康有序发展。五要发扬“人一之，我十之，人十之，我百之”的精神，继续坚定信念，苦干实干，进一步提升为民服务水平。要把工作体现到宣传群众答疑释惑上来，体现到组织群众发展生产上来，体现到为服务群众增加收入、构建和谐上来。
在对下一步工作的推进中，各乡镇要态度坚决、重点突出、加快进度、明确责任，按照县上的时限要求，不折不扣完成各项重点工作任务。并对水资源配置、设施农牧业建设、林果业整地开沟等具体工作进行了安排部署。
（2019年7月）
尊敬的各位领导：
今年以来，西洒镇严格按照县委县政府和县武装部的部署和要求，以“高质量完成征兵工作”为目标，本着“早宣传，早动员，征兵工作贯穿全年”的工作纲领，加强组织领导，采取有力措施，扎实开展征兵工作。现将我镇今年以来开展的征兵工作汇报如下：
一、征兵工作开展情况
（一）强组织，明分工，确定人员职责。镇党委、政府高度重视征兵工作，把征兵工作作为政治任务来抓。一是健全领导小组，成立了由镇党委书记任组长，镇长任第一副组长、武装部长任副组长，武装部、派出所、党政办、社会事务办、镇团委、中小学、卫生院等单位负责人组成的征兵工作领导小组，并明确了各自职责，实行严格的工作责任制。二是专门召开党政班子联席会研究部署今年的征兵工作，加强人力、财力、物力保障，确保征兵工作高质量完成。三是明确奖惩机制，将任务分配到村，责任落实到人。四是实行征兵工作单周汇报制，每周由镇专武干部向镇主要领导汇报征兵工作情况，为我镇完成今夏征兵工作任务奠定了坚实的组织基础。
（二）早动员，广宣传，营造参军氛围。针对新形势下征兵工作出现的新情况和新问题，要求各村（社区）要把征兵宣传工作作为完成征兵任务的重要工作来抓。一是在“早”字上下功夫，打好“主动仗”。在年前就要求各村（社区）开展摸底工作，对适龄青年进行全面摸底。二是在“广”字上下功夫，打好“全面仗”。积极利用学生放暑假这个黄金宣传期，利用精准扶贫下乡入户的机会，对外出务工、在外就学的青年进行上门上户，讲解征兵政策。通过悬挂宣传横幅、张贴宣传标语、上门上户讲政策等形式，将《国防法》、《兵役法》、《民兵法》和《征兵工作条例》以及一系列优惠政策宣传到每家每户，确保宣传工作做到全覆盖，不留死角。截至目前，全镇制作横幅标语12条，发放宣传资料2000余份。三是在“重”字上下功夫，打好“攻坚战”。为征集到高学历高质量兵员，主要针对大学生群体进行点对点重点宣传。通过电话以及上门等形式，与其交流谈心，反复对我镇大学生进行宣传工作。通过努力，截止目前，我镇共有45人报名参军，其中大学生16人、高中生25人、初中生4人。
（三）强措施，严把关，力保兵员质量。镇设立征兵办公室，由镇人武部抓好征兵具体工作。严把初审关，对直接来镇上报名的青年进行初审，对其身高、体重、毕业证等信息进行初审。按照优中选优的原则确定文化素质高、身体条件好的适龄青年为预征对象，严格确保了新兵质量。
二、当前征兵工作中主要存在的问题
一是适龄青年总量逐年减少。选择就学和外出务工人员增多，可征兵员减少。二是往年参加过体检而没检上这部分人员，参军积极性减退，导致兵源主体大多是今年刚满18岁的青年。三是当前社会尤其是农村存在比较严重的“一切向钱看”思想，大部分适龄青年初中毕业就外出务工挣钱，留在镇域辖区的适龄青年不多，兵员基数小。
三、下一步的工作打算
一、合同管理
1、建设单位、监理单位和施工单位签订《项目合同书》，三方均应严格履行合同，密切配合，全力搞好工程建设工作。
建设单位签订委托合同委托审计单位负责项目的审计工作，采取跟踪审计、工程结算审计、竣工财务决算审计等全过程审计方式对项目建设实施全方位的监督。
建设单位签订委托合同委托工程复核单位对项目招标工程量和项目完成工程量进行实地复核并监督。
2、杜绝肢解工程、转包工程等现象发生。
3、发现施工方或监理方不履行或不完全履行合同时，工作组有权催促对方采取有效补救措施，收集、保存对方不履行合同的证据，及时报告市自然资源局。
4、项目组人员要做好合同的统计、归档、保管工作。
二、施工单位项目部管理
1、施工单位项目部按要求配置项目经理、技术负责人和相应的专业技术人员、岗位制度健全、目标责任落实到人。
2、在施工期内，项目部管理人员应保持相对固定，不能随意更换，以保证工作的正常进行。管理人员的更换，必须申请上报工作组并征得书面同意后，方可更换。
3、各级管理人员应有高度的责任心，对施工现场发生的问题能及时、积极主动地进行处理；并与各方积极配合，不得相互推诿、扯皮。
4、施工现场按要求设置“五牌一图”。
5、施工单位应建立施工日志和安全日志制度。
三、工程进度和投资计划管理
1、施工单位应按时向建设单位提供施工方案、施工计划、施工月报及现场各种报告资料等。
2、建立每天工作汇报制度。在建立的灾害防治群里，每晚10点前由施工方或监理方对当天的工作内容和工作进度进行文字及照片汇报，并安排第二天的工作计划。
3、建立每周工作例会制度。对施工单位和监理单位实行每周工作例会，施工单位首先对上周工作的安全、质量、进度等情况进行总结汇报，提出施工中存在的问题和困难，及需要工作组出面协调解决的问题，并作出下一周工作部署安排。接着由监理方对监理工作进行总结汇报，指出监理工作中存在的问题，作出下一周监理工作计划。监理单位在会后24小时内形成会议纪要并上报工作组。
4、认真核定工程量，并按合同约定日期，及时支付工程预付款和工程进度款。
5、检查监督施工单位是否按确认的进度计划组织施工，若工程实际进度与经确认的进度计划不符，要责令施工单位提出改进措施，尽快赶回施工工期。
6、如遇设计变更、工程量增减或其它可能延误施工工期的情况，要及时上报审批，以免延误工期。
四、工程质量管理
1、检查施工单位和监理单位是否建立完善的组织管理、质量保证体系。对质量保证体系不健全的，人员和设备不能满足施工要求的施工单位，要责令其定期整改，直到满足施工要求为止。
2、检查、监督施工单位质检员及设备是否到位，质量自检系统是否完备，加强质量教育及培训，提高质量意识。
3、检查施工单位是否按程序办事，是否落实施工组织设计、施工方案。
4、加强对隐蔽工程的质量检验。为确保隐蔽工程的施工质量，要在隐蔽前加强对隐蔽工程的中间质量检验。要及时处理质量缺陷，避免出现重大质量事故。
5、设计变更的申请
在施工过程中如发现设计图纸、施工方案、工作量等和实际情况不符，确实需要变更的，施工单位需先向监理方提出设计变更申请，经监理方同意签字后上报。工作组根据变更的程度大小，决定是否组织专家论证，在审核同意并签字认可后，施工单位方可进行施工方案的变更。施工方不得擅自修改设计图纸、施工方案和工作量。
6、建立施工质量分析总结制度
要求施工单位推行全面质量管理，用科学的方法指导施工，有针对性的解决施工中存在的质量问题，提高工程质量。要求施工单位根据施工进度，及时召开质量分析总结会，查找原因，及时采取预防及纠正措施。
7、工作组随时检查施工单位工地文明施工情况。
五、项目后期管理
1、项目通过竣工验收后应及时与当地政府或使用单位办理
一、政治思想表现
自从担任政教处主任以来，我非常重视自身思想素养的提高，认真学习“三个代表”重要思想，党的十七大精神及上级有关文件精神，认真学习新的教育思想理论，认真参加每次政治学习和业务学习。在抓德育教育工作期间严于律己，牢固树立为学生服务，为老师服务，为学校服务的思想，虚心听取教职工的意见和建议，和其他班子成员团结合作。
二、学校工作
1、教学工作
在教学过程中，我努力钻研教材，认真备课、上课，认真批改作业，虚心向同事们学习，在期末统考中成绩良好。
2、行政工作
（1）结合本校实际，制定一系列管理举措，如：《**初中德育工作管理制度》、《**初中安全常规管理制度》、《**初中日常管理条例》、《**初中门卫管理制度》等。事实证明，取得的成效是显著的。
（2）我经常听取老师的意见和建议，多次召开班主任会议，加强班主任的管理工作，介绍班级管理中好的经验和做法。
（3）抓好学校的常规管理。努力培养学生养成遵守校纪校规，遵守公共道德，尊敬老师，团结和睦，爱护公物的行为习惯，学生的纪律观念明显增强。
（4）协助校长做好学校的安全工作，利用国旗下的讲话，宣传交通安全，食品安全。通过邀请学校法治副校长、镇司法所干事及主题班会等形式进行法制安全教育，通过校内外青少年犯罪案例的警示教育，提高全体同学分辨是非的能力，自觉抵制网络上的各种不良诱惑。
（5）认真组织开展好教师节活动。
（6）在校园内及时处理各类纠纷，制止学生的不良行为，努力担负自己的工作职责，做到问心无愧，多次组织各班主任到镇上网吧、游戏厅、桌球室等娱乐场所检查，发现问题及时处理。
三、存在的问题
1、常规管理中，在教育方法、模式上还需要创新。
2、关心了解班主任工作过程中的难度不够。
1月10日，我市召开解放思想大讨论活动汇报调度会。会议回顾总结了全市解放思想大讨论活动开展以来的工作，并对下一步工作进行再动员、再部署。市委常委、宣传部长、市委解放思想大讨论活动办公室主任徐亚平强调，研究整改措施是大讨论活动贯穿全年整改提高的重要基础，要认真地组织开展好研究措施阶段工作，确保大讨论活动扎实深入地开展。
在听取了有关县（市、区）、市直单位和企业大讨论工作汇报后，徐亚平对全市前一阶段大讨论工作给予肯定。徐亚平指出，当前，全市大讨论活动已形成浓厚的氛围，取得了阶段性的工作成果。各级、各部门对大讨论活动认识程度高，重视程度高；进行了认真学习发动，形成了浓厚的活动氛围；能够按照市委的部署和要求，开门组织讨论、广泛征求意见、努力查找问题，问题查摆得比较准；加强组织领导，特别是加大了督查督访力度，确保了大讨论活动扎实推进。
就做好解放思想大讨论活动整改措施阶段工作，徐亚平强调，研究整改措施是大讨论活动贯穿全年整改提高的重要基础，要认真地组织开展好研究措施阶段工作，为整个大讨论活动取得实效创造良好条件。各级各部门要认真处理好大讨论活动和做好当前工作的关系，继续保持前一阶段良好的工作势头，把研究措施阶段工作做得更深入、更扎实、更有气势。要进一步做好找准问题工作，紧紧围绕区域经济中心建设这个总目标，围绕市委提出的“破解难题”需要具体解决的问题，围绕各部门的主要任务和制约又好又快发展的突出问题，围绕为区域经济中心建设搞好服务、发挥作用、做出贡献存在的工作障碍来查找问题，增强整改措施的针对性。要按照整改阶段的工作要求，认真研究破解难题的工作措施。一定要有很强的成果意识，形成一批看得见、摸得着、可量化、能考核的具体成果，进一步明确发展思路和工作思路，形成操作性强的工作意见。要进一步加强工作指导和督导检查，确保大讨论活动扎实推进。要注意总结经验，做好典型引路，及时推广大讨论活动中好的经验做法、典型单位和事迹突出的个人，为大讨论活动起到示范引导作用
