时间：2023-08-17 18:04:36
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇经济学弹性的概念，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
Abstract： In this paper， starting from the mathematical expression of demand price elasticity， the related economic significance of demand price elasticity mathematic analysis are given， so that students can better understand the corresponding demand price elasticity， and better adapt to the professional requirements.
关键词： 专业；需求；价格；弹性
Key words： professional；demand；price；elasticity
中图分类号：G623.5 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2015）35-0034-02
0 引言
需求价格弹性是讨论某种商品的需求量对于价格的敏感程度的数量指标，在经济学中占有十分重要的地位。但是对于一些特殊的需求价格弹性，在经济学中只给出经济解释而没用原理，学生学习时只能死记硬背，不能很好地理解，导致学习困难。因此，作者从需求价格弹性的数学表达式出发，对相关需求价格弹性的经济意义给出数学解析，以便学生能更好地理解对应的需求价格弹性，更好地适应专业需求。
1 需求价格弹性的概念
5 需求价格弹性的应用
需求价格弹性在经济管理中有很多应用，我们在这里只给出如何利用需求价格弹性推导出产品的销售价格这一问题。
定理4 设某产品基期价格为p0，销售量（等同于需求量）为Q0，需求价格弹性为常数？浊，当期产品的价格为p，需求量为Q，则产品的销售价格由公式p=p0（Q0 / Q）-1/？浊确定。
6 结语
我们从需求价格弹性的数学表达式出发，对相关需求价格弹性的经济意义给出数学解析，同时给出需求价格弹性几个特例的数学描述。在此基础上，定理2给出了需求价格弹性与收益的定性描述，定理3给出了需求价格弹性与收益的定量描述，便于学生更好地学习和运用需求价格弹性，更好地适应专业需求。
参考文献：
[1]黄静.经济数学[M].北京：高等教育出版社，2013：48-53.
许凤娇（1989-），女，汉族，安徽池州人，金融硕士，单位：南京财经大学金融学院，研究方向：商业银行经营管理。
摘要：在宏观经济学和经济增长理论中， CES生产函数得到了越来越多的应用。本文对普遍运用的CES函数进行了标准化。Klump和Grandville提供了在可获得必要参数的情况下，对CES生产函数参数校准的一种简单方法。标准CES生产函数的运用存在一些误区，本文列举了正确的用法。
关键词：CES生产函数；替代弹性；标准化
1.引言
近年来，CES生产函数获得了宏观经济学和增长经济学更多的应用。CES函数是柯布-道格拉斯生产函数最为普遍的替代选项，并且可以处理比C-D函数应用范围更为广泛的问题。但是，并不总是能够明确确定特定选择的CES函数参数或者检验他们的含义。Klump和Grandville（2000）注意到了这个问题，并且概述了明确“标准化”这个生产函数的步骤。
尽管CES生产函数看起来简单明了，但是数学上的简单形式是具有欺骗性的。Klump和La Grandville强调过，应当小心对待CES生产函数的经济解释。他们特别指出对于分析理论结果为不同的替代弹性时使用“标准”CES函数，替代弹性的变化只能由标准化来分离出来。标准CES生产函数已经被多位学者应用于理论研究，而且这些理论研究成果已经被学者用来作为实证分析的框架。Klump对这项工作的大部分进行了研究，提供了进一步的资料并使得相关文献更为广泛的应用。这些论文发展或重新解释了标准化这一概念。
2.标准化
阐述基本问题的最简单方法就是设想两个公司的生产率比较，它们的生产函数分别是AF（K， L）和BG（K， L）。由于生产技术不同，直接比较A和B的相对大小的经济意义是有限的。两家公司规模的不同，使得采用数学的对称性会误导经济内容的比较。
如果允许替代弹性变化，就相当于把方程从F（K， L）变为另一个方程G（K， L）。这就引出了这样一个问题，其他技术参数是否保持和之前一样的经济解释，还有当保持其他参数不变时，变化的替代弹性在经济方面的含义是什么。
为简单起见，假定只有两个输入量资本和劳动，规模报酬不变的情况下进行讨论。
最简单的标准化解释是把资本和劳动输入量看作指数，那样可以与任意选择的基准价值进行比较。ACMS形式可以被视为函数的标准化，因此分布参数b就是资本-劳动比一致时的资本份额。从这个意义上，标准化是不可避免的。给定的参数使得标准化得以明确，在理论分析中，能帮助区分独立于其他参数变化的替代弹性的变化。默认假设能够进行这种区分的想法可能是不正确的。
分布参数不能用来独立定义资本和劳动的度量单位。如果想研究不同替代参数的影响，会遇到用任意基准资本-劳动比来标准化函数的问题，而且这样的任意选择会影响变化替代弹性如何改变生产面的表现形式。
在经济学中，“标准化”这个术语经常用于一个系统或者模型的特定参数或数量是不变的正式性质的情况下。基准资本-劳动比的选择将决定生产率如何随替代弹性的增加而变动。如果经济处在基准位置附近，弹性的变动对生产率的影响将很小。由于前面的原因，选择某一个标准化或基准资本-劳动比能被看作比其他的更缜密和自然，是毫无意义的。这意味着，无法确定替代弹性改变的影响程度，有时甚至连符号都不能确定。我们采用特定数量或参数的水平是任意的且能自由选择的观点。
3.标准化的使用
考虑这样一个问题，研究一个传统动态增长模型，其包含以ACMS形式写的CES生产函数。研究者该如何选择分布参数b？一般来说，这是被用来解释为当替代弹性不变时的资本份额。当资本-劳动比不变时，ACMS的分布参数可以解释为资本份额。
当研究者有多个要素份额和要素比率的观察值时，就可以用标准方法分析数据，估算出分布和替代参数。当分布和替代参数被视为数据估算的固定常量是，就不存在标准化问题。
在实证研究和政策模拟中，CES生产函数的标准化形式相对于其他形式有时候是有用的，尽管益处有时是适度的。标准化避免估计分布参数，而是需要用资本份额的观察值估计技术是一致的（至少是平均水平上）。在其最简单的形式中，这个过程需要额外假设边际生产率要素定价和利润最大化。从严格的计量经济学角度来看，学者建议的方法所获得的好处并不是主要来自标准化，而是来自强加一个参数而非去估计它，额外的假设能对参数加以限制。
Klump和La Grandville认为选择的替代弹性，TFP参数和分布参数最好看作相互依赖的。如果研究者模拟一个增长模型是改变了替代弹性，他也应该改变TFP和分布参数。他们的建议是把TFP参数和分布参数表达为替代弹性的函数，那样随着弹性的改变，生产函数在一个特定的资本-劳动比上总是服从相同的人均产量和边际技术替代率。换句话说，这个过程迫使不同替代弹性的生产面沿着特定线K=k0L相切，其中k0是资本-劳动比的基线。
4.结论
最近发表的各种论文已经注意到了CES技术的潜在重要性。他们的研究也表明，当研究者用CES技术研究或校准模型时，保持分布参数固定，同时改变替代弹性是有负面影响的。以这种方式进行，意味着资本份额的变化适用于特定的资本产出比。当特定资本产出比上的资本份额数据是可得的，用和数据保持一致的方式校准CES生产函数是有意义的，因为替代弹性是变化的。特别是，Klump和La Grandville建议的方法，能以最自然的方式校准分布参数。他们的步骤也承认，如果一个技术参数改变，其他参数的意义也会改变。这些对我们理解CES技术都是有用的，对未来的文献应该会有显著的影响。（作者单位：南京财经大学）
参考文献：
关键词：生产函数 商业银行 内控管理 管理经济学
每个企业的运作都离不开必要的经济理论和管理知识，商业银行的运作也包含其中。只要通过对管理经济学的学习，就可以了解经济理论在企业运营决策过程中的科学理论依据，为企业实现业务目标提供经济分析工具。如果一个企业能成功地运用管理经济学原理建立自己的经营策略，并把它应用到日常商务管理中，将会给企业的运营带来很大的好处。如何把企业运营和经济理论有效的结合起来？
首先，可以将产品价格弹性结合需求规律，运用于市场。在市场条件下，一般商品需求规律是：所有其他条件不变,价格下降,需求量上升；价格上升,需求量下降。但是，如果要为企业的市场战略服务，就必须将需求价格弹性和市场需求结合起来。在一般情况下，任何缺乏需求弹性的产品，企业都应设法提高价格。需求弹性充足的产品，企业可以降价销售，提高总收入。有效运用这个经济原则，用低的价格，可以薄利多销，进行更多的销售。快速销售可以提高市场竞争力，利润率虽然低，但通过更多的销售，更快的销售可以增加总利润，加快资金周转。
再次，可以利用生产函数，对企业产品降低成本，增加产量。生产函数是指在一定时期内，在技术水平不变的情况下，生产中所使用的各种生产要素的数量与所能生产的最大产量之间的关系，又称短期生产函数。公式为：q = f (l ,k0 )k0不变 ,l增加带动产出增加。譬如说，康柏公司从1993年起开始改革传统组织形式，在苏格兰的工厂试行“三人劳动组”制，结果证明这种组织形式大大优于流水线，每个工人的产出提高23％，实现了目标。“三人劳动组”运作情况如下：生产流水线一般由20名工人参加，每个人只干一种活。改革是将流水线的全部工种交给3个人承担，每个人要干6种～7种活。如第一个人负责把要组装的部件准备好；第二个人负责把那件组装到个人电脑的机壳内；第三个人负责全部测试工作，确保所有线路畅通无阻。“三人劳动组”的优越性表现在：（1）占据厂房面积小，平均每平方米的产出比流水线提高16％。（2）流水线的方式使电脑在组装的过程中触摸人数多，不但延长产品组装时间，而且增加影响产品质量的机会，因为电子产品质量的高低同被触摸的人数多少成正比。（3）流水线一旦出现故障或其中的一个成员在操作中发生问题，20个人都要停工，而小组若出现问题，受影响的则仅限于3个人。但是“三人劳动小组”要求每个工人能够干多种活，他们必须经过多方面的培训方能上岗。在这个案例中还运用到了边际产量原理，即在其他生产要素投入量固定不变条件下 ,该可变要素投入量变动一个单位所导致的总产量的变动量，公式为:mpl =q/ l，边际产量是可变的，它涉及到固定的要素的数量，在一般情况下，单位可变要素平均配置的固定要素越多，边际产量就会更大;由公式可知，在总产出不变时，劳动力的减少可使产量增加。
从内部因素的影响，中国理念的商业银行及其制度的缺乏，制约了其内部控制和管理的有效性。从概念上讲，没有将业务发展和风险管理这两种关系有机统一，有一个片面的业务发展和风险规避的两个极端片面强调的重点。也没有真正建立全面风险管理，整个过程缺乏，品种齐全，完整的风险管理意识的概念。风险管理制度，虽然在中国已经建立了一个现代商业银行制度的基本框架，但往往商业银行的初步建立只能做到“看起来像”。管理制度的发展滞后于风险的发展最终建立还没有完全垂直，独立的风险管理制度，风险管理部门的设置，业务流程，岗位职责，也仍然有许多违反内部控制原则的情况。
从实际角度来看，金融诈骗和其他商业银行系列事件的出现或发生重大案件是对内部控制失控的反应。失控客观和主观的原因很多，外部原因是对重新审核公司内部控制的有效性外部审计的不足，也没有对商业银行监管当局建立内部控制制度，正确的评价标准，内容，方法和措施；银行的内部原因主要是内部控制制度的实施，缺乏监督和约束机制，会计，控制或管理控制失灵，信息不充分交流，有效的内部审计评价和监督缺乏。深层次的原因是中国商业银行缺乏有效和健全的公司治理结构。
首先，企业在决定上要做很多市场需求的分析。市场需求，价格弹性的产品分析，以确定产品价格，来判断什么价格可以提供最大的利益。通过定价策略，一个企业决策者，以改善企业状况，就必须明确产品的价格弹性，价格弹性不足，不够灵活削减下来，否则，就是自我毁灭。预测价格弹性是发展市场营销计划的关键。通过价格的营销推广，交易折扣，产品抽奖等，以实现利益最大化企业管理者，你必须了解不同客户群体
和特定商品的价格弹性的喜好。也就是说，要知道是否销售价格上涨抵消了单位收入的下降。从经济管理角度出发，在一般情况下，一个企业从零产量开始，首先需要一个更高的价格，然后慢慢地降低价格，因为利润最大化的输出总是在适当范围内的需求弹性。显然，如果企业能够自觉地使用和管理的理性思维的经济原则，我们就可以得到企业利润的最大化。
第二，了解两公司之间的交叉弹性的产品战略决策具有重要意义。需求交叉弹性为正，具有较高的价值，在市场上更密切的替代品，是相互竞争。需求交叉弹性为负，在市场上互补性商品，就是合作关系。其替代产品，配套产品应密切关注和应用，最大限度地消除替代品，补充了企业的产品。把握消费者的喜好，产品与消费者需求相关的程度。控制广告和营销支出，以刺激消费者对企业产品的需求。
关键词：弹性管理；国民经济；税收弹性；贸易条件
中图分类号：F20 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）012-0-01
一、前言
除了可以作为基本理论基础，还可以将经济管理作为一个重要的度量指标，来评价现代经济决策的各种活动，经济决策的很多不合理性需要用弹性管理来弥补。与此同时，宏观经济和微观经济都有了自己的理论体系，一项不同于原来的崭新体系。经过优化的各个领域都应用了弹性管理。虽然弹性管理应用的时间并不早，但是弹性管理这个概念提出的早，最早可以追溯到19世纪初期，是由法国的古诺一个经济学家提出来的，所以可以说1838年就已经有了经济理论。
二、对于弹性的理解
弹性理论可以分为三种，首先就是交叉需求弹性，其次是价格弹性，最后是需求弹性。在运用弹性理论之前，需要明确弹性理论的内涵，这样才能在企业实践中将弹性理念当做工具，实际上这个问题的应用提出已经是一种新的尝试了。弹性实际上就是，因变量随着自变量的变化而变化，具体描述的是一种敏感程度，也可以说描述的是一种反应，简单的理解就是两个变量之间的互相影响。需求弹性就可以理解为，需求弹性随着影响因素的变化而变化的过程。敏感程度的表达式就是用需求变量的百分比作为被除数，将影响需求变量的百分数作为除数，所得结果就可以表示弹性敏感程度的大小。
三、国民经济的作用
国民经济主要有三个作用，第一方面就是在宏观经济循环中的应用，第二就是核算在宏观经济分析中的应用，第三就是在构建宏观经济模型中的应用。
1.在宏观经济循环中的应用
目前我国宏观经济其实是设立了许多目标的，但是由于社会的发展正在慢慢改变方向，所以在国民经济的管理方面需要进行系统性的计算，全面的描述。宏^经济的各个环节和各个部门的内在联系都可以通过国民经济管理发现规律。
2.核算在宏观经济分析中的应用
国民经济的系统性安排都是有预算的，对于目前形势的分析主要有国民经济综合性生产分析，国民经济收入分配分析，国民经济消费支出分析，国民的储蓄与投资分析。在宏观的经济发展形势下，生产的分析是备受关注的，因为它牵扯到了国民经济的变化趋势和方向，反映了经济的主要内容。收入分配主要包括结构方面和增长方面，在分析各个阶层的收入时要制作成动态的分析，国民经济核算其实只要核算主要经济体就可以，而主要经济体包括政府、企业和居民。结构分析主要是从结果入手，然后多次考察增长的趋势。
3.国民经济核算在构建宏观经济模型中的应用
在对宏观经济进行分析时，其实是一个变化过程，由定性到定量的变化过程，并且需要不断地精化发展的方向，数据基础已经远远不能满足国民经济发展的需求了，宏观经济需要的是内在平衡、有逻辑、思维谨慎的系统。与此同时，宏观经济管理有自己的模型，主要模型就是投入生产模型，经济计量模型，以及最优化模型。
四、弹性理论应用的三个方面
1.需求收入弹性
在需求收入弹性这一方面，我们需要用到控制变量原则，前提就是假定其他的变量不变，之前提到过的弹性系数大小也就是弹性的敏感程度，需求收入又可以继续细分，主要是收入单位弹性、收入富有弹性、收入缺乏弹性、收入负弹性、收入无弹性。对于富有弹性这一类，这一类包括耐用消费品和高档消费品。有一种比较特殊的情况，收入弹性的商品就包括衣服等。缺乏弹性的这一类是比较常见的一种，最后一种负弹性就是一种呈下降趋势的劣质产品。
2.需求价格弹性
价格变动的百分比，需求量变动的百分比，各个百分比之间的比率，都是反应商品价格和商品需求量的互相互动关系的一个重要依据。正常情况下，根据我们的生活经验也可以得知，价格上涨必然会导致商品的卖量减少，从而使需求量减少。相反，当价格降低时就会使价格产品的需求量上升，一定程度上就增加了国民经济管理。但是价格的上下浮动，并不会影响总收益的太多变化，价格高卖的少喝和价格低买的多实际对于国民经济而言都是一个意思。
3.需求交叉价格弹性
需求交叉就是把产品分类，文章在这里将产品分为了互补品，替代品与无关品。根据经济学的有关知识可以知道，带动产业的影响对于国民经济来讲影响是非常巨大的。如果一种产品迅速收到大家的欢迎，那么这个产品的有关产品需求量也会随之增长。但是对于与从产品有竞争关系的产品，需求量就会大大下降。我们将互补品和替代品都看作分析国民经济动态变化的一个重要依据。
五、需求弹性在决策中的应用
弹性需求在国民经济中是有很重要的作用的，主要体现在给产品定价，对产品的新开发，确立主要的竞争关系都非常重要。
产品的定位主要体现在价格定位方面，有些需求量特别大的产品，最好不要最易变动价格，尽可能维持住价格。比如有些产品缺乏弹性就应该相应的提高价格，然后是价格具有弹性变化条件。产品的开发方向非常多，所以弹性需求有助于确定一个主要方向。
六、结语
综上所述，弹性管理在国民经济中应用还是相当广泛的，国民经济这个抽象性的全貌被弹性管理系统而生动的描述了出来。经济运行过程的平衡与否和结构的合理性都可以通过互相比较体现出来，既可以跟国际从横向对比，也可以跟中国自身的发展进行纵向对比，从而使我国的经济管理得到发展。
参考文献：
[1]王冰.市场需求弹性理论及其在市场经济中的重要性[J].经济问题，2014（6）：101-102.
[2]陈树文.需求弹性理论在市场营销中的应用[J].科研管理.2015（2）：4-5.
[3]耿永志，刘凤军.试析经济弹性理论在经济决策中的运用[J].武汉化工学院学报，2015（6）：61-62.
[4]范英杰，田敏.基于需求价格弹性理论的旅行社定价问题研究[J].社会科学家，2011（4）：7-8.
现在“药店圈经济”在媒体的描绘下有声有色、有血有肉，这个经济圈被越来越多的人士关注和青睐，然而就在这个蒸蒸日上的经济圈内却有着一些不和谐的声音，整个圈子基本呈现三种状态，即1/3赢利、1/3持平、1/3亏损。三种类型的药店都有各自的心眼，赢利的药店为了快速壮大发展，不分品类一律采取降价以期抢夺消费者壮大规模；持平的药店为了尽快扭转利润水平迫不及待地采取降价这一杀手锏以期扩大客流量；亏损的药店为了摆脱负利润的困局似乎只能依靠降价这一法宝以期扭亏为盈。以上三种心态下做出的药品降价决定似乎都有道理，似乎也都能起到一定的作用，然而事情果真如此吗？既然是药店圈经济，我们就用经济学的理论就降价进行一次深入的讨论吧。
价格是市场营销大师科特勒“4P”营销理论中的重要一P，其后是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出“4C”理论，商品的价格从生产企业角度思考转向从消费者角度思考，曰“消费者购买成本”。无论是“4P”还是“4C”营销理论，通过商品价格的杠杆作用，都可以影响市场的需求量，从而为企业达到短期或者长期营销目标，这里涉及一个需求价格弹性的概念，即商品与劳务价格的相对微小变动所引起的商品与劳务本身需求量的伸缩性变化。需求价格弹性实际上是商品因价格变动引起的需求量变动率与价格变动率之比，比如某保健品因价格下幅10％导致需求量增加20％，那么它的需求价格弹性就是2，如某心血管药品因价格下幅10％导致需求量增加1％，那么它的需求价格弹性就是0.1。它是用来衡量需求量变动对商品自身价格变动的灵敏程度，在不同的价格需求弹性下，商品的收益将有所不同，或成正比，或成反比，事实上每一种药品都有自己独特的需求价格弹性。
药店如果在不了解药品的需求价格弹性的时候贸然采用降价的营销手段，其风险是五五开，也许在不经意之间药店的经营收益为之丧失，一方面是浪费了药店宝贵的人力成本、物力成本和财力成本，另外一方面是损失了药店宝贵的竞争时间。
按照需求弹性与收益关系正比图，我们假设某维生素类产品的需求价格弹性为3，某药店销售该产品的原始零售价格为20元，在三个月内的销售量是300盒，那么药店在三个月内的总收益是20元/盒X300盒，即6000元；如果药店为了短期收益快速增长，降价10％，零售价格下降到18元，根据需求价格弹性销售量增幅30％，即三个月内销售量是390盒，那么通过降价后的总收益为18元/盒X390盒，即7020元，通过降价药店的总收益增加了1020元，这也就是我们常常挂在嘴边的“薄利多销”了。也就是说当某类药品需求价格富有弹性的时候，降价是可以增加药店经营总收益的，反之，如果药店对于需求富有弹性的药品或者保健品进行涨价，药店的总收益则会降低，如上述案例涨价10％，将会导致销售量下滑30％，三个月的总收益就变成了4620元，较涨价前总收益减少了1380元。
按照需求弹性与收益关系反比图，我们假设某中高端心血管产品的需求价格弹性为0.2，某药店销售该产品的原始零售价格为50元，在三个月内的销售量是300盒，那么药店在三个月内的总收益是50元/盒X300盒，即150000元；如果药店出于短期收益增长的目的将该药品降价10％，零售价格下降到45元，根据需求价格弹性销售量增幅2％，即三个月内销售量是306盒，那么通过降价后的总收益为45元/盒X306盒，即13770元，通过降价药店的总收益反而降低了1230元！如果药店针对该产品涨价10％，市场需求即销售量降低了2％，即三个月销售量为294盒，通过涨价药店的总收益增加到16170元，即增幅170元。当某类药品需求价格缺乏弹性的时候，降价是可以不仅不能增加药店经营总收益的，反而会降低药店的总收益，反之，如果药店对于这类药品或者保健品进行涨价，药店的总收益则会增加。
看来需求价格弹性这个概念对于药品是否应该涨价具有很重要的参考意义，那么如何评判一个药品或保健品的需求弹性的大小呢？
药品或保健品的需求强度大小：通常消费者对某类产品的需求强度越大，需求价格弹性则越小，反之需求强度越小，需求价格弹性则越大。比如心血管类用药，尤其是中高端类心血管药品是心脏病患者的必需品，患者对产品的需求强度非常大，那么这类产品的就属于需求缺乏弹性的范畴；维生素类的保健品虽然经过多年的消费者保健教育，但仍然不属于消费者的必需品范畴，消费者对它的需求强度相对较小，那么这类产品的需求相对富有弹性。
药品或保健品的替代品的多少：评判某个产品的需求弹性还需要考虑该产品所处市场环境中的替代品多少这一因素，如果替代品越多，则需求越富有弹性，反之替代产品越少，则需求弹性越小。这就好比红海市场中产品的价格因为竞争而持续下降，产品的需求弹性较大；而蓝海市场的产品因为具有一定的技术壁垒，替代品相对较少，产品的价格不仅不降，反而会逐渐上扬，这与产品的需求弹性小有着密切的关系。比如医药市场的感冒药品种类繁多，一个大型药品超市内可能有上百种感冒药琳琅满目陈列在药品，此时感冒药的需求价格弹性相对较高。
药品或保健品占家庭支出比例：任何产品都是有目标消费者的，如果该产品消费成本占消费者家庭支出的比例越大，则该产品的需求价格弹性越大，反之，如果所占比例越小，则该产品的需求越缺乏弹性。比如上海、北京等发达城市，人均收入均超过国内其它城市，药品或保健品的消费成本占据家庭的总支出比例与其它城市相比相对较小，在这类城市的药品零售价格基本相对较高，但这并不会负面影响该类区域的药品零售规模。再比如一些相对便宜的药品如金嗓子喉片等价格低廉的产品，零售价格不超过4.5元的产品，占据家庭收入支出比例放到任何一个城市都是可以忽略不计的，这种产品的需求弹性就非常有限了。
零售药店通常经营的品规平均至少有5000多个，哪些产品可以涨价，哪些产品需要降价，作为经营者需要斟酌，不妨按照产品的需求价格弹性特性进行处理，初期可以进行选择性弹性试验，如将某产品尝试降价或涨价，在1个星期、1个月、3个月或更长时间内测试需求弹性与总收益的关系。只有在了解产品的需求价格弹性的情况下进行科学、正确的降价或者涨价的品类管理，才能够可靠地帮助药店提升总收益。
以上讨论的是将药店设置在一个相对封闭的市场环境进行讨论，那么如果将药店放置到整个药店圈内，这就存在同行价格竞争的问题。然而消费者选择在何处购买药品的时候，价格并不是唯一衡量因素，药店的路途远近、药学服务是否专业、药品种类是否齐全、购物环境是否舒适等等均会影响消费者对药店的选择，零售药店切不可将产品价格作为市场竞争的唯一武器。
关键词： 西方经济学 通俗式教学 案例式教学 提问式教学 讨论式教学
对财经类、经管类学生而言，西方经济学是一门专业基础课，也是学习其他专业课的先修课程，在课程体系中处于重要地位。笔者总结多年教学经验，提出了如下几种教学方法。
一、通俗式教学
多数新生由于是第一次从专业的角度接触西方经济学，因此不能马上理解术语的经济含义，即“术语陌生症”，跟不上老师的节奏。老师最好是用通俗的语言使学生能顺利进入经济学之门。
如讲弹性概念时，除了强调弹性是自变量变动1%时，因变量变动的百分比，还总结为弹性是百分比，只要有自变量和因变量，所有弹性概念就都明了了。分析需求的价格弹性和厂商的收入之间关系时，先设问：“为什么超市的服装玩具常降价促销，而食盐几乎从不促销？”然后解释各种商品弹性值不同的道理。服装玩具弹性较大，适当降价可以薄利多销；而食盐缺乏弹性，降价不能使总收益增加，反而可能减少，这样就把枯燥的理论生动化了。
二、案例式教学
在学生掌握理论知识的基础上，结合具体案例进行讨论分析，使知识得到巩固和升华。案例教学以学生为主体，积极引导学生主动思考，且要在课下充实自己，在课上积极参与，不仅仅停留在记住知识的层面，而是要学以致用，所以西方经济学的教学中，案例非常重要。有些原理通过案例的分析，变得简单明了，通俗易懂。例如，运用“谷贱伤农”的案例分析弹性的问题；通过“灯塔”的故事阐述公共物品的概念。这些例子已成为西方经济学中的经典案例，使西方经济学充满趣味性。但仅分析这些经典案例还不够，还需要与我国的实际相结合，尽量分析一些现实案例及现实的经济现象，这也是学习西方经济学最重要的目的之一。最好能够提出一些前瞻性的政策建议，这样可以使学生更有学习的主动性和积极性。
三、提问式教学
提问式教学是指教师根据教学的要求事先设计出问题，由学生回答，教师点评，以了解学生对知识的掌握程度，提高学生运用所学知识分析和解决问题的能力。例如，在讲效用论时，老师提出“钻石对人意义有限而价格昂贵，水是生命之源却很便宜，为什么？”这一问题，要求学生了解供求理论与效用理论。
采用提问式教学方法，要求教师在设计问题时有针对性和启发性，且难易适中，既要有让学生口头回答的问题，又要有让学生书面回答的问题，以保证这种教学方式的质量和效果。学生口头回答的问题要当堂点评，分析出错的原因，提出更好的答案。书面回答的问题，课后要认真阅评，对于发现的问题要在下堂课进行分析讲解。这种方式有利于调动学生学习的自觉性和主动性，也有利于教师了解学生的学习情况，做到因材施教，同时教师也可有针对性地安排教学内容，改进教学方法，增强教学效果。
四、讨论式教学
讨论式教学是教师指导学生以班级或小组形式，围绕某一主题各抒己见、相互启发并进行讨论，以提高认识或解决问题的方法。讨论式教学法有助于发挥学生学习的主动性，在讨论式教学中，学生不是被动地接受教师讲授的教科书内容，而是带着问题进行思考、辨析，每个学生都可以发表自己的看法，提出自己的疑问，成为主导者。例如在讲解了西方经济学的某一理论后，可以结合我国当前经济改革中的一些热点问题，以及价格的作用、规模经济、垄断的利弊、寡头之间的依存性、失业与下岗、宏观经济政策等现实经济问题，收集信息、数据、案例，组织学生围绕老师给定的思考题进行课堂或课外讨论。在西方经济学这门课程的教学中运用讨论式教学法必须解决好以下几个方面的问题。
1.教师角色的定位。首先，教师在讨论中始终起到一个“引领”的作用。课堂讨论的内容一般是由教师命题引发的，论题出得好才能激发学生的兴趣，达到举一反三的效果。其次，教师在讨论中必须当好引导者，要向学生提出讨论的具体要求，讨论中要以适当的方式参与其中，并适时给发言的学生以启发、引导；对学生在讨论中可能出现偏差要及时纠正，而不是提出问题后就放任自流。最后，教师对讨论要做必要的归纳、总结、评价，使结论更加明确，更有条理。还可结合学生的讨论，对所讨论的问题作必要的扩展和延伸，以加深学生对问题的理解。
2.问题情境的设置。教师在确定讨论问题时应注意：学生应紧密围绕某一问题，从多侧面、多角度进行思考。把那些容易产生模糊认识的问题让学生来讨论，可以使他们在讨论中相互启发，得出正确的结论。
3.讨论的时间。讨论有特有的功能，但只有在时间充足的条件下，它的意义才能体现，功能才能发挥。既然组织讨论，教师就应该保证学生主动参与的时间，否则讨论的实际效果会大打折扣。
在多年的教学实践中，笔者运用以上教学方法很好地调动了学生课堂学习和参与的积极性，增强了学生理论联系实际及语言表达的能力，提高了学生分析和解决问题的能力，同时自身的能力与素质也得到了进一步提高，取得了较好的教学效果。
参考文献：
[1]辛宪.西方经济学形象导读[M].北京：中国国际广播出版社，1999.
[2]高鸿业.西方经济学[M].北京：中国人民大学出版社，2007.
关键词：储蓄利率；利率弹性；问题
一、利率和利率弹性
利率是指利息和本金在一定时期内的百分比关系，利率弹性则是指由于利率变化所引起的投资或储蓄的变化幅度。凯恩斯经济学明确指出，作为政府宏观调控重要手段之一的货币政策，主要是通过利率调控来影响社会总投资或总储蓄的变化，由此来达到刺激或抑制社会总需求的目的。
当利率调控对社会总需求的影响越大时，政府宏观调控的作用就越明显。但是，由于各种各样的原因，利率弹性会受到一定程度的压制，从而影响货币政策作用的发挥。因此，对利率弹性的影响因素和增强措施进行研究有利于央行制定更加科学有效的货币政策。
利率弹性分为储蓄利率弹性和投资利率弹性，本文主要对储蓄利率弹性进行分析。
二、名义利率和实际利率
在对储蓄利率弹性进行研究之前，我们首先必须了解名义利率和实际利率这两个概念的区别。
名义利率即央行规定的利率，该利率是指在物价水平即货币购买力不变的理想情况下的利息率，但这种情况在实际经济生活中是不存在的。实际利率则是指名义利率除去补偿通货膨胀或紧缩风险之后的真正发挥作用的利率，该利率才是衡量我国经济状况的指标。
名义利率上涨时会给人一种手中财富增值的错觉，但是在实际利率的作用下，人们手中财富的实际购买力却有所下降。
三、我国近年来的储蓄利率弹性现状分析
在理想状态下，即没有其他任何经济因素影响的情况下，储蓄利率的增加必然会导致社会储蓄总额的增长。但是，在实际经济生活中，由于受到人们收入水平、消费理念、通货膨胀等方面因素的影响，储蓄利率和储蓄总额之间的关系极为复杂。
上世纪90年代，由于东南亚经济危机的全面爆发，导致我国东南沿海城市居民收入增速明显降低，消费需求严重萎缩，人们将大量现金用于储蓄。央行为了刺激社会消费、降低储蓄总额，采取连续降低利率的扩张性货币政策，然而社会储蓄总额并没有如预期所想而减少。导致该情况的原因在于，经济危机激发了人们的风险意识，由于对未来收入增长预期不乐观，为了规避风险，人们即使在储蓄利率较低的情况下也倾向于将现金转化为固定储蓄。
四、我国居民储蓄缺乏利率弹性的成因
1.根本原因：金融体制不健全
由于我国社会主义市场经济体制，导致我国金融业受到极为严格的管制。一方面，央行对储蓄利率进行强制性规定，另一方面，央行又无力对通货膨胀进行有效的控制，导致储蓄实际利率明显低于名义利率，甚至出现负利率现象。在这种国情下，为了规避风险，居民更倾向于加大储蓄，这类“刚性”储蓄很难受到储蓄利率变动的影响。
2.内在因素：收入分配和消费理念
首先，由于现阶段我国居民的人均收入水平相对较低，贫富差距相对较大，中产阶级力量较为薄弱，导致低收入人群倾向于将资金存储起来，高收入人群消费需求已达到饱和，这两大群体手上的大量储蓄资金基本上不会受到储蓄利率变动的影响。
其次，由于近年来我国就业压力逐渐增大，且物价上涨幅度远高于名义利率的上调幅度，导致很多家庭危机意识增强，将更多流动资金转变为子女教育、婚丧嫁娶、意外预防、个人养老等方面的固定储蓄资产。此类型储蓄资金受利率变动的影响极小，也在一定程度上降低了储蓄利率弹性。
3.外在因素：通货膨胀或紧缩和热钱流入
首先，通货膨胀或紧缩会导致货币购买力的大幅度变化，从而严重冲击储蓄利率，使得利率调整影响变小，达不到预期的宏观调控效果。另外，这种市场的不确定性还会导致“预防意外”类对利率变动反应极小的固定储蓄增加；其次，以短期牟利为目的的国际热钱的大量流入，导致央行不得不发行远大于市场实际需求的人民币来维持收支平衡，从而激发通货膨胀，固定储蓄增加，储蓄利率弹性降低。
五、提高我国储蓄利率弹性的有效性措施探究
1.建立科学完善的货币政策体系
货币当局能否有效预见经济发展趋势，并及时制定和高效执行货币政策，直接关系到货币政策的实效性。当货币当局具备较高专业素质，总是能够在第一时间制定出科学合理的货币政策时，必然会大大提高人民对于货币当局的信心，从而在第一时间对货币当局出台的货币政策作出反应。
因此，国家必须采取有效措施为货币当局吸纳和培养更多高素质专业人才，并制定出一套科学可行的货币政策制定流程，从而进一步健全货币政策体系，提高我国货币政策的实效性。
2.深入推进我国各项制度改革
首先，改革分配制度。通过等级制税收制度调节高、低收入群体之间的差距，同时将更多的税收收入用于低保和救助。同时，采取有效措施促进就业，提高中收入群体的比例；
其次，健全医疗和社保制度。只有让居民在养老和看病这两件大事上没有后顾之忧，才能够降低居民用于这两方面的资金的“刚性”；最后，完善教育信贷制度。除了养老基金和医疗基金之外，教育基金也是家庭储蓄的重要组成部分。只有当我国的教育信贷制度进一步完善时，居民才将这部分“刚性”储蓄转变为投资性储蓄，从而提高储蓄利率弹性。
3.全面推进利率市场化改革
当利率水平的变动并非只是因为国家宏观调控，更多的是由于市场资金供求情况的变动所致时，居民才会在利益的刺激下，随着利率变动尽快进行储蓄增减。因此，我们在不放弃国家宏观调控的同时，必须全面推进利率市场化改革，让无形的手发挥更多更大的作用。
参考文献：
[1]娄慧涵.我国投资利率弹性及其提高途径研究[C].西南大学，2014（05）
[2]李腊生，张岩，李彩霞.我国利率市场化的结构效应及通货膨胀[J].人文杂志，2014（02）
【关键词】西方经济学 教学方法
一、通俗式教学
从专业知识的角度来接触西方经济学，对大多数学生都是第一次，因此，“术语陌生症”时有发生，学生不能在第一时间理解术语的经济含义，由此，老师可能已经讲到下一知识点，而学生还在理解前一句话的含义，信息的传递和接收不同步。
解决这个问题的最好办法就是采用通俗的、非专业化的语言为学生打开经济学的大门，使初学者能克服生涩的术语工具，顺利进入经济学的宫殿。
例如，在讲解弹性的概念时，除了强调弹性是自变量变动1%时，因变量变动的百分比，笔者还特别总结为弹性是百分比与百分比之比，只要找准自变量和因变量，所有经济学中的弹性概念都迎刃而解。分析需求的价格弹性和厂商的销售收入之间的关系时，笔者针对农历新年刚过去这一特点，先设问“过年前，为什么超市中的年货如瓜子、糖果不降价促销，而衣服皮具等却会较大幅度降价？”，然后再讲明各种商品弹性值不同的道理。瓜子、糖果作为年货，为应景和待客，一般家庭都必备，而衣物任何时间点都可购买，不必局限于某一时点。也就是说，在新春前，年货的购买是弹性值较小的，而衣物类商品的弹性值却较大。为达到销售收入的最大化，对于弹性值小商品，提价(至少不降价、不打折)会增加销售收入，而弹性大的商品降价会增加销售收入，提价会减少销售收入。如此一来，弹性对价格策略选择及销售收入的影响之间关系就不再是生硬的纸上谈兵。
二、案例式教学
与传统教学法相比，案例教学法更注重事实，学生在掌握理论知识的基础上，结合具体案例进行讨论分析，使知识在案例分析的基础上得到激发和升华。案例教学以学生为主体，迫使他们不能只带眼睛和耳朵来听课，必须开动脑筋，必须在课下充实自己，课上积极参与，否则只能停留在记住知识的层次上，而达不到学以致用的目的。西方经济学的教学中，案例是不可或缺的。实际上，各类西方经济学教材或专著中也不乏非常经典的案例。有些原理通过这些案例的分析，变得简单明了，通俗易懂。例如，著名的科斯定理，可以通过一个简单的“牛群到毗邻的谷地里吃谷”的故事来阐述；公共物品则可以通过“灯塔”的故事来阐述。这些例子已成为西方经济学中经典的例子，具有了不可替代性，给经济学留下一个永恒的传统，使西方经济学诗意盎然。但是，仅仅分析这些经典案例是远远不够的，还需要把西方经济学与中国本土经济相融合，适当地引进一些现实中的案例以及贴近现实生活的经济现象进行分析解释，这是因为学习西方经济学的最重要目的之一，就是要学会运用所学的原理来分析解释实际生活中的经济现象，并帮助解决现实中的经济问题，或者提出一些前瞻性的政策建议。这样可以使学生在感性上更容易接受这些抽象的概念和理论。
三、提问式教学
提问式教学就是由教师根据教学计划和教学内容的要求，事先设计出要学生理解的问题，由学生解答，教师做点评，以了解学生对所学知识的掌握程度，促进学生运用所学知识分析和解决问题能力的提高。例如，在讲授消费者行为理论这一章时，老师提出“钻石对人的用途很有限而价格昂贵，生命必不可少的水却很便宜。请运用所学西方经济学原理解释这一价值悖论。”显然要回答这一问题必然要了解前一章供求理论与本章消费者行为理论。
采用提问式教学方法，要求教师在设计问题时，要有针对性和启发性，且难易适中，回答量适当，既要有让学生口头回答的问题，又要有让学生书面回答的问题，以增加这种方式的教学量，保证教学内容的完成。对学生口头回答的问题要当堂予以点评，分析学生出错的原因，提出更好的解决办法。对学生书面回答的问题，要在课后阅评，对阅评中发现的问题要在下堂课进行分析讲解。这种方式有利于调动学生学习的自觉性和主动性，也有利于教师了解学生的学习情况，做到因材施教，同时教师也可有针对性地安排教学内容，改进教学方法，提高教学效果。
四、讨论式教学
讨论式教学是教师指导学生以班级或小组形式，围绕某一课题各抒己见、相互启发并进行争论、磋商，以提高认识或弄清解决问题的方法。讨论式教学法有助于发挥学生学习的主动性，在讨论式教学中，学生不只是被动地接受教师讲授的教科书内容，而是带着问题进行思考、辨析，每个学生都可以主动行动，发表自己的看法，提出自己的疑问，即时地成为主导者。例如在讲解了西方经济学的某一理论后，可以结合我国当前经济改革中的一些热点问题以及价格的作用、规模经济、垄断的利弊、寡头之间的依存性、失业与下岗、宏观经济政策等现实经济问题，收集信息、数据、案例，组织学生围绕老师给定的思考题进行课堂或课外讨论。西方经济学这门课程运用讨论式教学法必须解决好以下几个方面的问题：
1.教师角色的定位。首先，教师在整个讨论中，始终起到一个“暗线引领”的作用。课堂讨论的内容一般是通过教师命题来引发的。教师论题出得好，才能激发学生研究问题的兴趣，达到举一反三的效果。其次，教师在讨论中必须当好讨论的引导者，要向学生提出讨论的具体要求，讨论中要以适当的方式参与其中，并适时给发言的学生以启发、引导；对学生在讨论中可能出现的离题现象和理解上的偏差等，要及时加以纠正，而不是提出问题后就袖手旁观、放任自流。最后，教师对讨论要做必要的归纳、总结、评价，使问题的结论更加明确，更有条理。还可结合学生的讨论，对所讨论的问题作必要的扩展和延伸，以加深学生对问题的理解。
2.问题情境的设置。教师在确定讨论问题时应注意：学生应紧密围绕某一问题，从多侧面、多方位进行思考。把那些容易产生模糊认识的问题让学生来讨论，可以使他们在讨论中相互启发，得出正确的结论。
3.讨论的时间。讨论有它特有的功能，但只有在足够的时间里，讨论的意义才能得以体现，功能才能得以发挥。既然组织讨论，教师就应该保证学生主动参与的时间，否则，就成了为“ 讨论”而“讨论”的形式主义。
在多年的教学实践中，笔者运用以上的教学方法很好地调动了学生课堂学习和参与的积极性，增强了学生理论联系实际以及口头表达的能力，提高了学生学分析问题、解决问题的能力，同时也使教师自身的能力与素质得到了进一步提高，达到了较好的教学效果。
参考文献
[1]辛宪.西方经济学形象导读[M].北京：中国国际广播出版社，1999.
[2]高鸿业.西方经济学[M].北京：中国人民大学出版社，2007.
内容摘要:本文对管理经济学中的三种弹性理论:需求价格弹性、收入弹性和交叉需求弹性的概念、内涵以及外延进行了界定和分类研究,运用弹性理论思维方法和理论工具探讨其在企业管理实践中的作用及具体运用,具有较强的实践指导意义。其中,在企业确立主要竞争对手方面虽然有更简单直观的方法来获得,但是以弹性理论等思维方式出发来探讨这个问题也为企业管理活动提供了另外的一种解释,同时也是理论运用于实践的一种新尝试。
关键词:弹性理论 管理决策 运用
需求弹性及其相关原理
弹性是指当自变量X发生一定量的变化会引起因变量Y发生多大的改变。弹性描述的是一个变量对另一个变量变化的反应或敏感程度。同样,需求弹性是指需求量(因变量Q)相对于其影响因素(自变量X)变动的反应或敏感程度。简单来说,就是需求变量变动的百分比除以其影响因素变动的百分比。用公式可以表示为:
式中:Ex表示需求弹性系数;Q表示需求量;Q表示需求变化量;X表示影响需求的某一经济自变量;X表示某一经济自变量的改变量。
根据经济变量的不同,可将需求弹性分为三种基本类型:
(一) 需求价格弹性
需求价格弹性是假定其他因素不变,价格变动1%会引起需求量变动百分之几,它是价格变动百分比与需求变动百分比之间的比率。用公式表示为:
式中: %P表示价格变动百分比;%Q表示因价格变动而引起需求量变动的百分比。Ep表示需求价格弹性系数。其中需求弹性系数是一个比值,取值为负,这表明对某种a商品需求量与该商品价格的互动成反方向变化的关系。即当价格上升会引起该商品需求量的减少。反之,当价格降低会引起对该商品需求量的增加。举例加以说明,当Ep=-2.5时,表示当价格上升或降低1%,会引起需求量减少或增加2.5%,习惯上通常取Ep的绝对值来表示需求价格弹性。
根据需求价格弹性系数的大小,需求价格弹性又分为富有弹性(Ep>1)、缺乏弹性(Ep1为弹性需求,Ep=1为单元弹性需求,其它情况E∞和Ep=0为非弹性需求。对于不同的物品而言,价格的变化对需求的影响程度是不一样的。可用价格需求弹性系数Ep来描述需求(销售)随价格变化的相对幅度大小。当|Ep|>1时,价格下降会导致总收益增加;当|Ep|
(二) 需求收入弹性
需求收入弹性是假定其他因素不变,收入变动1%会引起需求量变动百分之几,它是收入变动百分比与需求量变动百分比之间的比值。用公式表示为:
式中:%I表示收入变动百分比;%Q表示因收入变动而引起需求量变动的百分比;EI表示收入弹性系数。收入弹性系数的取值范围为(-∞,+∞)。
根据需求收入弹性系数的大小,需求收入弹性又分为以下五类:
1.收入富有弹性(EI>1),表示某种商品的需求量会随着消费者收入的增加而增加,且需求量增加的百分比大于收入变动的百分比。高档消费品和耐用消费品一般属于这一类商品。
2.收入单位弹性(EI=1),表示某种商品的需求量会随着消费者收入增加而增加,需求量增加的百分比和收入增加的百分比是一样的。这意味着这种商品的消费支出占消费者收入的百分比保持不变。这是一种比较特殊的情况。有人做过统计分析,认为衣服就是一种接近单位收入弹性的商品。
3.收入缺乏弹性(0
4.收入无弹性(EI=0),表示某种商品需求量不随着消费者收入变化而变化,这表明消费者对这一种商品的需求量基本上是固定的。食盐属于这种类型,也就是说人们不会因为食盐价格的降低或上升而增加或减少对它的消费。这类商品的一个显著特征就是属于生活必需品,并且这种商品在人们的消费中是一个常量。
5. 收入负弹性(EI
(三) 需求交叉价格弹性
需求交叉弹性是指当一种商品的价格变动 1%,会引起其它商品需求量变动百分之几。它是一种商品价格变动百分比与另一种商品变动百分比之间的比值。用公式表示为:
式中:%Px表示某种商品价格变动的百分比;%Qy表示另一种商品需求量变动的百分比;Ec表示交叉弹性系数,其取值范围为(-∞,+∞)。
根据需求交叉弹性值,可以把商品分为替代品(Ec>0)、互补品(Ec0,表示 x、y两种商品之间是替代关系,即一种商品价格提高或降低会引起另一种商品的需求量随之提高或降低。这时一种商品价格与另一种商品的需求量按同一方向变动。例如,猪肉提价后,使它本身的销量减少,而它的替代品牛、羊肉需求量增加。反之猪肉价格降低,它本身销量增加,而它的替代品牛、羊肉需求量减少。Ec
需求弹性理论在企业决策中的运用
(一)商品定价
需求价格弹性理论认为,对于需求价格富有弹性的商品,其销量或需求量的变化速度要大于其价格的变动速度。因此,对于该类商品,企业采取低价策略,就能提高产品销量,增加企业收入。此时,企业如制定一个较高的价格,不但不能增加企业收入,相反还会引起销量减少,减少企业收入,与企业经营的初衷相去甚远;对于需求价格缺乏弹性的商品,企业应该制定一个相对较高的价格就能扩大销量,增加企业收入。此时,企业如制定一个较低的价格,就会减少企业销量,降低企业收入。对于需求价格单位弹性的商品,企业应该维持现有价格不变。
不过,上述是在假定消费者预算约束不变的情况下进行探讨的,是从消费者与消费品直接作用关系的角度来考虑的。另外,还可以从商品与商品之间的关系来考虑商品定价问题。价格的高低不仅影响商品在市场上的销售,而且直接决定着企业经营业绩的好坏。在许多要考虑的因素中,需求交叉弹性对商品价格制定有较大影响,企业制定价格时需要仔细考虑。如果一个企业同时生产多种产品,其中有替代品或互补品,那么在制定价格时,要考虑替代品或互补品之间的相互影响。 就其一种产品而言,降低价格可能会给企业带来损失,但其互补品销售量会因此迅速扩大,导致企业总的利润增加,这样的降价还是值得的。当替代品或互补品分别在不同的企业中生产时,企业决策又要有所不同。这可分为四种情况:
1.当与本企业商品有互补关系的商品价格下降时,合理的价格策略是维持原价或相应提价。因为互补商品降价会带动本商品的需求的上升,所以维持原价或适当提价不会影响到本商品的销售,从而可以增加企业的利润。
2.当与本企业商品有替代关系的商品价格上升时,合理价格策略应是维持原价或相应提价。维持原价可以吸引替代商品原来的购买者,另外,只要提价的幅度小于替代商品的提价幅度,仍然可以争取到新的购买者。
3.当市场上本企业产品替代品价格下降时,合理的价格策略是保持同步下降。这样可以避免因本企业商品需求量减少而丧失市场。
4.当与本企业商品有互补关系的商品的价格上升时,合理的价格策略是适当降价。由于互补商品提价将会使其需求量下降,从而对本商品的需求量也会下降,所以适当降价的做法也是为了阻止需求量的下滑。
(二)产品开发
产品开发不单是市场驱动的,因为市场需要的产品如果开发成本过高并不能为企业带来收益。因此,可以考虑从弹性的角度来开发产品满足市场需求。对于收入弹性大的商品,这里是指高档品,其需求会随着国民收入的增加而大幅度提升。在预期国民收入有所增长的情况下,企业应积极开发收入富有弹性的商品,当预期国民收入有所降低时应积极开发收入缺乏弹性的必须商品。这样企业经营受市场经济因素波动的影响就会较小。
需要特别注意的是,每当市场经济因素发生变化,企业都会受到很大的打击。比如,企业从事高档品开发,会因国民经济情况的不景气而大幅度减少其销量,从而降低企业收入水平;相反,企业从事低档品开发,会因国民经济的好转而大幅度减少其需求,消费者因收入水平的提高转而购买高档品,从而大大降低企业的盈利水平。因此,合理的产品开发策略应该是:从事高利润的产品生产和销售与一定比例的低档品或高档品的生产或销售进行有机结合。
(三)确立主要竞争对手
从事生产经营活动的企业是一个开放的系统,要与外界进行各种交流活动,企业的任何行为都会对外界产生影响并发生作用。在同一市场上从事生产经营活动的企业必然会存在竞争对手,其活动必然会对其它企业造成冲击。根据需求交叉弹性理论,当一家企业提高产品或服务价格时会导致其它企业的产品或服务销售量的增加,反之一家企业降低产品或服务的价格时会导致其它企业的产品或服务销量的减少。因该家企业价格的变动而引发的其它企业销量变动的幅度越大,说明该企业与另一家或多家企业之间存在较强的竞争关系,而变化幅度最大的企业则为该企业的主要竞争对手,即交叉价格弹性系数高于1的企业。从交叉价格弹性理论的分析中可以得出这样的结论:企业市场竞争策略制定的核心内容就是要凸显本企业产品与其他企业产品存在的差异,向目标市场诉求产品与其它产品独一无二的特性。这不仅是企业产品之间的竞争,也是企业与企业之间智慧的较量。
参考文献:
1.王冰.市场需求弹性理论及其在市场经济中的重要性.经济问题[J],2002(1)
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3.耿永志,刘凤军.试析经济弹性理论在经济决策中的运用.武汉化工学院学报[J],2005(3)
4.范英杰,田敏.基于需求价格弹性理论的旅行社定价问题研究.社会科学家[J],2006(2)
关键词:撇脂定价策略;需求价格弹性;单位弹性
中图分类号:F272.3 文献标识码:A 文章编号:1003-3890(2009)12-0043-04
影响需求的因素很多,但是价格是影响需求的决定性因素,价格的变化,必然带动需求量的变化,进而带动企业利润的变化。而价格的制定和调整都是为了实现利润最大化,但是在现实中有时价格的调整不但不能带来利润的提高,反而导致利润的进一步下跌。为了尽可能地减少利润的下跌,就要考虑企业产品的需求价格弹性,即消费者的需求量和价格之间的关系。
一、企业定价的重要性和常用的定价策略
产品定价是市场营销组合策略的一个基本策略,由于价格具有“短平快”的特点,是企业在竞争中最常用的一种营销策略,也是竞争的有力武器。而且,在企业的营销组合策略中,企业的促销、分销、产品等策略手段往往也都体现在企业的定价中。价格直接关系到企业的市场份额和利润,如何制定一个有竞争力的价格,实现利润的最大化,成为企业营销的关键。在现实中企业常用的价格策略主要有以下两种。
(一)企业常用定价策略
企业在新产品定价的过程中,常用的定价策略有撇脂定价策略和渗透定价策略。撇脂定价策略是在新产品上市之初,把产品价格定的较高,以迅速收回成本。这种定价策略能够创造优质优价的产品形象,具有很大的调价余地,但是如果定价过高会招致竞争者的大量涌入和消费者的抵制等。渗透定价策略是把产品价格定的很低,通过吸引大量消费者购买,提高市场占有率的定价策略。渗透定价策略能够有效地阻止竞争者的进入,但是有的时候运用不当,会给消费者留下低质低价的印象,另外产品调价的余地较小,企业只能获取微利。
差价策略是企业根据市场需求、竞争者、地域等不同,对同一产品采用不同的价格,主要包括地区差价、用途差价、季节差价和分级差价等。
折扣定价策略是企业为了更多地吸引顾客,扩大销售,在价格方面给顾客优惠,主要包括现金折扣、数量折扣、功能折扣和季节折扣等。
在企业定价的过程中,需要考虑顾客需求和销量的关系。在不同的需求类型和需求程度下,企业选择的定价策略就有所不同。只有在最初选择合适的定价策略才能带动产品的销售,为企业的市场开拓打下良好的基础。
(二)企业常用的价格调整策略
企业的产品价格不是一成不变的,随着内外环境的变化,企业要随时调整产品的价格,价格调整是企业的一个持续不断的过程,也是营销价格策略的重中之重。价格调整主要有两个方面:一方面是单纯的提价或者降价;另一方面是企业的送券、赠品、打折等促销活动最后会直接反映在产品的价格之中。这就需要企业在价格调整的时候,考虑企业应该提价(或降价)10%还是15%,才能打动消费者,有效地避免竞争,实现企业的预期目标。
二、需求价格弹性对企业销售额和利润的影响
一般来说,需求价格弹性是指价格变动所引起的需求量变化的百分比,一般用来反映需求量对于价格变动的敏感度。需求价格弹性的计算公式如下:
其中EP代表需求价格弹性、Q代表需求量,P代表价格,Q代表需求量的变化量,P代表价格的变化量。
在需求价格弹性理论中,价格是自变量,需求量是因变量,表明价格变动1%时,需求量变动多少,价格变动率是分母。如Ed=0.02,说明价格变动1%时需求量变动2%。
需求价格弹性系数是价格变动率与需求量变动率的比率,不是Q/P绝对量的比。因为从绝对值来看,不同的计量单位是不能相比的,得出的分斜率也是不同的。
这里需要指出的是,在通常情况下,由于商品的需求量和价格是反方向变动的,Q/P为负值,所以大部分情况下商品的需求弹性为负值,用绝对值表示。即需求弹性为2,实际上指的是-2。
需求价格弹性与需求曲线的斜率是两回事,但有联系。需求价格弹性与需求曲线的斜率成反比,与P/Q成正比。所以,同一条直线上不同点的斜率是相同的,而不同点的需求价格弹性是不同的。
利润是企业生存的根本,因此在市场的激烈竞争中,企业定价的最终目标是实现利润最大化。在营销策略的4P(产品、价格、分销和促销)中,企业的利润=价格-(产品+分销+促销),因此价格的制定和调整直接关系到企业利润的多少。在不同的需求价格弹性下,提价多少或者降价多少会带来总收益的增加是企业最为关心的问题。
1. 当EP=1时,需求对价格为单位弹性,即价格变化的百分比与需求量变化的百分比相等
在价格下降的情况下:
TR1=(P-?驻P)×(Q+?驻Q)
TR1=P×Q+P×?驻Q-?驻P×Q-?驻P×?驻Q
TR1=P×Q-?驻P×?驻Q
TR1≈P×Q
其中TR1代表总收益,?驻P×?驻Q可以认为是无限小。
在单位价格弹性的情况下,价格的变动对于企业的产品销售额几乎没有影响,企业这个时候可以考虑采用产品、分销和促销等其他的营销策略来促进产品销售量的增加,进而带动销售额的增加,总收益的增加。
2. 当0
在价格下降的情况下:
TR1=(P-?驻P)×(Q+?驻Q)
TR1=P×Q+P×?驻Q-?驻P×Q-?驻P×?驻Q
TR1
在0
3. 当1
在价格下降的情况下:
TR1TR1=(P-?驻P)×(Q+?驻Q)
TR1=P×Q+P×?驻Q-?驻P×Q-?驻P×?驻Q
TR1>P×Q
在EP>1时,价格下降,不仅带动了需求量的增加,也带动了总收益的增加;反之,如果进行提价,不仅会带动销售量的减少,也会带动总收益的减少。
因此,总收益的变化受需求价格弹性的影响和制约,企业要根据不同的产品需求价格弹性进行降价或者提价,以增加企业的总收益。
三、需求价格弹性在企业定价策略中的应用
在企业的实际营销活动中,必须根据产品的需求价格弹性,来选择企业的价格策略,灵活地进行价格调整,实现企业利润的最大化。由于单位价格弹性产品在现实生活中一般比较少见,这里只针对富有价格弹性和缺乏价格弹性的产品的定价策略进行分析。
(一)富有价格弹性的产品,适时采取降价策略
在这种情况下,企业宜采取降价的策略,而不能采取提价的策略,比如服装、化妆品等。1条连衣裙在最开始上市的时候可以定价为1 000元,随着时间的推移,企业可以打9折、8折、7.5折等,甚至于到最后清仓甩卖的时候可以达到1折。在成本的分摊方面,如果企业生产了1万件,可以把成本全部分摊在前面的3 000件,后面的卖一个赚一个。因此在最初一般采用撇脂定价策略,通过不断地榨取消费者剩余,赚取更多的利润。在价格调整方面,企业应该根据产品之间的差异大小来决定具体的策略。
在产品不存在较大差异的情况下,在消费者对产品不是很了解的时候,企业可以通过概念营销的方式推出新的产品,比如海尔防电墙热水器、排毒养颜胶囊等都是通过概念营销,带动了产品的销售,甚至是热卖。随着时间的推移,为了吸引更多的消费者,可以采用打折、买赠、送礼等方式。但是通过一段时间的使用之后,消费者发现产品之间的差异不是很大,此时消费者最在意的往往就是价格。因此为了抢占更多的市场份额,这时企业就应该撕掉概念营销的面纱,通过优质低价的产品来抢占市场。即企业可以通过价格战来不断地扩大自身的市场份额,而且越早发动价格战,可能获得的市场份额越大。比如“纳爱斯”在“宝洁”、“奇强”等企业通过优质优价,以高技术起步占领市场的情况下,纳爱斯公司经过广泛的市场调查以后另辟蹊径,认为要与实力强大的企业比产品、比品牌、比形象,只有先抢占市场,方能战胜对手。因此决定采用优质低价的策略去争得时间和市场,以赢得最广泛的消费者。因为,在纳爱斯香皂上市时所采取的广告语是“NICE香皂同为世界一流精品,只有50%的售价”;在雕牌洗衣粉上市时所采取的广告语是“只买对的,不选贵的”;在雕牌超能皂上所采取的推销措施是“雕牌超能皂百万元大赠送”。毫无疑问,突破心理底线,一步到位的价格与密集的央视、卫视广告轰炸,加之各种公益活动的助阵,给消费者以看得见的最大利益,符合消费者求实、求廉的心理要求,形成了雕牌对经销商、消费者巨大的推动作用,造就了在中国皂类及洗衣粉市场的第一品牌。
对于有差异的产品,比如中低档汽车、电视机等,企业可以通过广告宣传、品牌文化、概念营销等多种非价格竞争的手段在消费者的心中建立起感觉差异,通过消费者感觉差异影响消费者的心理价格,进而赚取更多的利润。随着新产品的不断推出和竞争的激烈,企业为了抢占更多的市场份额,应该在适当的时候降低产品的价格来扩大企业的市场份额,赚取更多的利润,但是必须与相应的产品改进相配合,以免对企业原有的高端产品产生影响,甚至于把企业带入万劫不复的深渊。
(二)缺乏价格弹性的产品,适时采取提价策略
在这种情况下,企业宜采取提价的策略,而不能采取降价的策略。比如奢侈品、药品(滋补品除外)、食盐等。
在对奢侈品、药品(滋补品除外)定价的时候,可以采用成本定价法和需求定价法相结合的方法确定产品的价格。成本定价法只是作为一个价格的参考和底线,需求定价法是根据消费者的需求和心理预期来确定产品的最终价格,这个价格可以是远远高于成本。
在企业的营销活动中,对于缺乏需求价格弹性的奢侈品、高档产品等,企业可以通过撇脂定价策略,树立优质优价的品牌形象,一些有损于品牌形象的打折、促销活动尽量避免,可以通过一些树立品牌形象的广告、公关活动等来进一步提高产品的价格。比如LV(路易・威登)的产品,为了树立优质优价的高端品牌形象,在150多年的营销中始终坚持永不打折的价格理念,而且通过量身定制、口碑营销和不断创新等营销活动不断地提高自身的品牌形象。
对于缺乏需求弹性的生活必需品,比如食盐、酱油、食用油等生活必需品,一般采用习惯定价策略。比如500g装酱油,一般消费者习惯的价格区间在1元~10元之间,如果低于这个价格,消费者会认为质量可能存在问题,不敢购买;反之,高于这个价格,消费者认为太贵了,也不会购买。但是企业在定价的时候,可以通过概念营销的方式,提高消费者的心理价格,进而为产品制订较高的价格,比如金龙鱼的1∶1∶1,大部分消费者都不能准确地说出是什么,但是消费者知道这代表的是营养的均衡,由此“金龙鱼”才能在同类产品中制订较高的价格。
对于生活必需品来说,即使企业提价很多,消费者也不得不购买。在经济危机中,在消费者的价格指数不断下降的情况下,这些生活必需品的价格不但没有下降,反而不断地提价。在这种情况下,企业为了防止引起消费者的反感,可以通过改进产品的方法,变相地提高价格,获取更多的利润。比如食用油根据消费者对于健康程度的需求不同,推出了非转基因的大豆油,进而提高产品的价格。
四、结论
通过对于产品的需求价格弹性系数的分析和计算,能够量化价格和销售量之间的关系,能够很好地分析消费者对于价格策略的预期反应和企业价格策略的预期效果。因此,价格弹性系数可以很好地指导企业产品价格的制定以及产品价格的调整,是企业产品定价的一个重要参考因素。
参考文献:
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[6]陈佩仪.关于需求价格弹性与销售收益之间关系的思考[J].经济研究导刊,2008,(9).
Analysis on the Enterprises' Pricing Strategy based on the Demand Price Elasticity
Wang Ling1, Li Shu2
(1. Liaoning Foreign Economy and Trade College, Dalian 116025, China; 2. Research Center of Industrial Organization
and Enterprise Organization, Northeast Finance University, Dalian 116025, China)
关键词：区域市场；贸易流动；贸易创造；贸易转移
中图分类号：F207
文献标识码：A
文章编号：1003―5656(2009)08―0062―06
一、问题的提出
新古典经济学对区域市场整合的分析和研究基于以下假设：市场的完全竞争、不变的规模收益以及决策行为的“理性经纪人”范式；这些分析和研究的重心在强调非市场配置资源的效率损益及由此引发的对政府干预的福利分析。关税同盟理论作为新古典经济学视野下的区域市场整合理论的核心，曾被公认是随Viner的开拓性研究而逐渐成型的。继之，Shoup、Meade、Lipsey、Tinbergen、Cooper ＆ Massell、Johnson、Balassa以及Corden等学者使这一理论体系最终成型。概括而论，关税同盟理论认为同一关税可以将区域内的资源合理配置，从而产生贸易创造和贸易转移、贸易扩张和贸易条款、成本递减和贸易抑制等效应。
主流经济学家Balassa；Curson；彼得・林德特和查尔斯・金德尔伯格，对区域市场整合问题的研究却是另一番景象。他们注重对相邻国家的某种特定空间纬度中的关税同盟问题展开研究，将区域市场整合理解成标准的国际经济学问题。国内学者对这一相关问题也有研究，赵伟等(2006)解析了中国区域经济的多层次性特征，指出“区域”尤其是“区域市场”在中国是个极其宽泛的概念，作为地域面积与人口规模均名副其实的大国，中国内部多层次的区域经济，至少可分为四个层次：国民经济层次、大区域经济层次、省、市际经济层次和“大中国”经济区层次或“一国两制”层次。在笔者看来，港澳与大陆的区域市场整合的最大特点在于成员体之间是不同制度、不同关税区、不同货币下的属于同一的经济区域，我们可以将关税同盟经典理论与实证研究的某些分析范式用于这一层次的区域市场整合的研究。
作为对问题研究的一种学术探讨，当我们将港澳与大陆看成是存在着一种准关税同盟的研究对象时，Viner关于贸易创造和贸易转移之效应的学说，无疑给我们研究这一层次的区域市场整合提供了某些帮助。本文拟通过对港澳与大陆区域市场整合背景的描述，在借助Viner理论和Balassa模型的基础上，对港澳与大陆这一层次区域市场整合的贸易流动效应展开理论分析和检验。
二、港澳与大陆区域市场整合的演进背景分析
香港和澳门均属于自由港，各自为独立关税区，是两个对外高度开放的海岛型城市经济体系。香港和澳门与中国大陆经贸关系的发展过程，实际上是港澳地区同大陆在区域市场上从分离到重新整合的过程。撇开香港和澳门在政治上与大陆分离的诸多原因，仅就经济层面而言，港澳地区与大陆的脱离既与外部原因有关，也与内部的经济体制原因相关。如果说香港和澳门的政治回归分别是在1997年和1999年开始的，那么香港和澳门的经济回归则可以从大陆经济的改革开放开始。从这个意义上来理解，中国大陆的改革开放开启了港澳地区与大陆的区域市场整合(Economic Integration)。
区域市场整合可分为两种形态：功能性整合和制度性整合，即丁伯根(Tinbeergen)理论中的消极一体化(Negative Integration)和积极一体化(Positive Integration)。功能性整合是指取消各种阻碍经贸活动的规章制度，即消除对有关经济体的物质、资金和人员流动的障碍，它主要是自发的市场力量推动和引导的结果，反映区域内经济发展的内在要求，具有不稳定性。制度性整合是通过建立新的规章制度去纠正自由市场的错误信号，并由特定的一体化组织管理机构加以指导和按照明确的制度安排的一体化过程，它反映了功能性整合的要求，并将其制度化和法制化，使功能性整合的成果得到巩固并不断提高。尽管香港和澳门与中国内地的经贸合作不同于国际间的经济一体化，但经济一体化的理论可以帮助我们理解和思考港澳和中国大陆之间经济关系的演变和发展。根据中国大陆市场开放程度的差异，可以将后的港澳和大陆的经济关系分为三个时期：
第一时期20世纪50年代至70年代末，是基于功能性整合的货物贸易的阶段。后特殊的国际政治和经济背景，使中国大陆与国际市场处于隔离状态，加上西方国家的经济封锁，中国基本上只是同前苏联为首的以计划经济为特征的社会主义阵营国家进行有限的以货易货的贸易。这一时期的中国大陆市场基本是封闭的，有限的货物贸易是港澳与大陆经贸关系的主要纽带，香港几乎是大陆与国际市场联系的唯一通道。香港凭借自由港的地位、国际性的商贸网络及其同大陆的特殊联系，扮演了大陆与国际市场之间有限贸易转口港的角色。资料显示，尽管香港与大陆的贸易额占香港贸易总额的比重由1950年的27.2％不断下降到1970年的8.8％，但这一比例在1980年以后明显开始上升。值得指出的是，1950至1970年代，大陆一直在香港贸易总额中保持前4名的地位，大多数年份位于前3名，并且在进口方面保持前1―2名的位置。
第二时期改革开放到加入WTO，是基于功能性整合向制度性整合转变的直接投资和货物贸易并进的阶段。20世纪70年代末，随着改革开放这一基本国策的制定，大陆选择了符合自身国情的渐进式、局部开放的战略决策。首先，在沿海城市和地区建立了四个经济特区，其中三个放在广东，两个位于珠三角，紧邻港澳地区；继之，是有选择地开放了直接投资市场，在大力引进海外直接投资的同时，对一些技术含量较低、劳动密集产业的产品内销市场实现了比较严格的限制，从而在粤港与大陆之间形成了一种以“前店后厂”为产业分工特征的投资与贸易的制度安排。“前店后厂”的产业分工模式实际上是一种投入和产出“两头在外”的、“大进大出”的直接投资和贸易模式。在这一模式中，投资和贸易是互动的，正是投资和贸易相互补充和相互促进导致了粤港之间贸易量的高速增长，香港自由港的制度优势得到了发挥，从而成为一个国际性的贸易、金融、物流和商贸服务中心。“前店后厂”的合作模式，是以香港体制、资金及其拥有的国际市场和内地劳动力、土地等资源优势为基础的，是香港与大陆市场局部相结合的产物。客观地说，这一时期香港成为大陆改革开放和经济增长的一个发动机。据统计，2002年中国大陆与香港的贸易额占香港贸易总额的42％，香港转口贸易的90％与大陆有关；截至2003年底，港资在
大陆的实际利用外资中的比重高达44.4％，远远高于其他国家和地区；2004年香港是中国大陆第四大贸易伙伴，仅名列在欧盟、美国和日本之后；同时，该时期大陆在香港的外来直接投资和香港对外直接投资中均名列首位。
第三时期以CEPA签署为标志，是基于制度性整合的贸易和投资的自由化阶段。CEPA(内地与香港关于建立更紧密经贸关系安排)作为一种自上而下的制度安排，以提供有效的服务和降低交易费用的方式，加强着港澳与大陆的经济互动，它是“一国两制”和WTO框架下的国家内部的独立关税区之间的自由贸易协议，这种制度安排是为了解决或逐步消除“回归”后的港澳与大陆在经济整合中因不同社会运作机制和历史因素所造成的贸易障碍。由于港澳有着不同于大陆其他省份的特殊地位而产生了制度，货物贸易自由化、服务贸易自由化和投资便利化等便构成CEPA的基本内容。CEPA这一制度安排的目的是最大限度地降低区域内商品和生产要素流动的障碍，使直接投资和间接投资、货物贸易和服务贸易、商品和要素逐渐地自由和双向地流动，因而这项制度创新的绩效得以逐渐显现。应当承认，CEPA的制度绩效远大于其内容本身，它对珠江三角洲乃至大陆的长期制度创新具有示范作用。
三、港澳与大陆区域市场整合的贸易流动效应
Viner的“贸易创造”(Trade Creation)和“贸易转移”(Trade Divereion)理论的基本结论是：在关税同盟成立前，对未来成员体的高关税会增加贸易创造的可能性；而在关税同盟建立后，这些未来成员体则有可能取得福利收益。另一方面，对非成员体的低关税将会减少贸易转移的机会。显然，当我们将港澳与大陆看成是存在着一种准关税同盟的研究对象时，则Viner关于贸易创造和贸易转移之效应的学说，给我们研究这一层次的区域市场整合提供了某些启示；同时，我们可以借助Balassa(1961)模型对港澳与大陆间有可能出现的区域市场整合展开模拟检验。
Balassa模型是以区域贸易合作前的进口需求收入弹性固定不变，区域贸易合作必然会引起进口需求收入弹性的变化为基本假设前提，该模型通过区域贸易合作前后的进口需求收入弹性的变化来说明区域贸易合作的贸易创造效应和贸易转移效应。当区域内贸易进口需求收入弹性增大时，则意味着总贸易创造，当区域外贸易进口需求收入弹性减小时，则表明总贸易转移。解析Balassa模型的主要公式：
M=aYbu (1)
M为进口值，Y为国内生产总值，a为一常数，u为模型误差，b为进口需求收入弹性。将方程两边同时取对数得：LnM=a+bLnY+u (2)
可将(2)进一步转化为3个方程：
总进口方程：LnMT=at+btLnY+ut (3)
区域内进口方程：LnMI=ai+biLnY+ui (4)
区域外进口方程：LnME=ae+beLnY+ue (5)
MT、MI、ME分别代表总进口值、区域内贸易进口值和区域外贸易进口值。如果我们主要考察进口需求收入弹性值b，则我们在不考虑以上各方程中的a和u的情况下，仍然可以对区域市场整合的贸易流动效益展开解说。剔除a和u，用以解释区域市场整合的贸易流动效应的简化方程表现为以下形式：
LnMT=btLnY；LnMI=biLnY；LnME=beLnY (6)
一般来讲，当区域贸易合作后的和都大于合作前的水平，则存在着Viner理论中的净贸易创造，即在区域内部实行自由贸易后，成员体A内成本高的产品为成员体B内成本低的产品所代替(假定成员体内存在A，B两大类别)。也就是说，原来由成员体A生产的，现在可从成员体B进口，于是新的贸易得到“创造”。同时，由于从成员体B进口成本低的产品代替原来成本高的产品后，成员体A就可以把原来的生产成本高的资源转向生产成本低的产品，从而获得贸易创造效应。
当区域贸易合作后的bi大于合作前的水平而be小于合作前的水平时，则存在着Viner理论中的净贸易转移，即由于区域内经济体对外实行统一关税率时，对第三方的歧视会导致外部进口减少和转变为从成员体进口的局面，即产生贸易转移。这种贸易转移的机理在于：从原来第三方进口成本较低的产品改为从成员体进口成本较高的产品。当然，这种情况可能会造成一定的损失，但它对区域市场整合之贸易流动说产生的效应是不可忽视的。
现在，我们依据Viner的理论对大陆与港澳的区域市场整合的贸易流动效应进行检验。基于CEPA实施时间不长，可计算进口需求收入弹性的数据时段较短，我们只能依据港澳与大陆这两个经济体间贸易的较少样本数据来进行相关检验。根据Balassa模型所计算的进口需求收入弹性对贸易创造和贸易转移效应的解释，港澳和大陆之间贸易往来明显包含着区域市场整合的贸易流动问题。以2003年9月内地与香港CEPA的附属文件的签订为分界线，现依据2002-2004年、2005-2007年的大陆与港澳的进口需求收入弹性进行检验。以下分析数据来源于中国统计年鉴、亚洲开发银行、香港贸易发展局网站和澳门特区统计暨普查局网站。
将上述数据分别代入公式6予以测度，可计算得到港澳与大陆区域市场的贸易创造和贸易转移效应。其计算结果如下表所示
比较两个时间段的数据，大陆和港澳的区域内贸易合作后的总进口需求弹性都大于合作前的水平；大陆区内的进口需求弹性和区外进口需求弹性在2002―2004年的统计年度略微下降，港澳区内的进口需求弹性和区外进口需求弹性都呈现增大趋势。可见，中国大陆与港澳区域间的贸易影响并不相同。为此，我们有以下讨论。
首先就港澳而言，CEPA实施后，区内进口需求收入弹性bi(0.9872>0.9754)同总进口需求收入弹性bi(1.0483>1.0352)、区外进口需求收入弹性bε(0.9982>0.9865)一起增大，这说明港澳与大陆间的贸易往来不但存在着总贸易创造效应，而且获得净贸易创造，并且没有形成净贸易转移。具体地讲，CEPA实施所带来的港澳台与大陆间贸易的扩大，不仅来自从大陆进口替代港澳的自行生产，还来自从大陆进口替代对其他国家或地区的进口，后一种替代的进口产品在大陆的生产成本并不高于其他国家或地区，即CEPA的实施创造出港澳台对内地产品的更多需求。这些需求既有原先自行生产的，也有主要通过从其他国家或地区进口来满足的。其次对大陆来说，总进口需求收入弹性bt明显增大(0.8904>0.8870)，区内进口需求收入弹性bi(0.4753
上述结论验证了Viner的观点：成员体的生产结构越是竞争性的(非互补性)，构建关税同盟增加福利的可能就越大。当然，关税同盟的福利效应还取决于运输成本，在其他条件不变的情况下，成员体间的运输成本越低，他们的区域市场整合的收益就越大。因此，分析结论是：随着关税同盟中的邻近成员体的不断加入，跨国境的贸易创造的可能性也就较大，这种情况较之于产生贸易转移的遥远的成员体的加入，会在区域市场整合的贸易流动及其效应上对中国更为有利。
［关键词］贸易条件；价格贸易条件；进出口商品；需求价格弹性
［中图分类号］F272［文献标识码］A［文章编号］1005-6432（2012）23-0072-02
贸易条件是衡量一个国家一定时期内用出口商品可换回的进口商品数量的能力。在贸易条件概念的形成发展过程中,大卫•李嘉图、约翰•穆勒等作出了重要贡献。大卫•李嘉图基于劳动价值论,证明贸易两国的相对成本比率可作为均衡价格贸易条件所处的区间范围,即贸易条件的上下界。新古典经济学家约翰•穆勒通过运用“相互需求方程”和“相互需求理论”解决了贸易条件的确定问题,即两种商品在两国的不同生产费用比率即为两种商品的交换比例不能超出的界限。随着我国和其他国家贸易联系的紧密,关于贸易带给我国的利益日渐受到广大学者的关注。如秦杰从经济增长角度探讨在我国经济出现高速增长时,贸易条件却因为我国偏向于产品出口的经济增长方式而恶化,他援引世界银行统计数据指出中国贸易条件如果以2000年为基期,那么到2011年已经下降了10%左右。曾铮和胡小环、黄满盈和曹彦勤等人曾对1980—2004年间我国价格贸易条件进行了测算,虽然他们选择的基期不同,但从一般趋势来看,我国的价格贸易条件在1980至2004年间呈恶化趋势。
本文对我国2006—2011年的贸易条件进行了测算。测算方法选用拉式指数法,使测度结果更准确。此外,还从进出口商品结构的需求价格弹性角度探讨我国价格贸易条件变动的原因。文章结构安排为：第一部分,测算贸易条件；第二部分,分析贸易条件恶化的原因；第三部分,提出我国贸易条件改善政策建议。
1 贸易条件测算
贸易条件分为价格贸易条件、收入贸易条件和要素贸易条件,本文研究对象为价格贸易条件。其一般计算公式为：
NBTT=(Px/Pm)×100
(1)
Px为一国出口商品价格指数,Pm为一国进口商品价格指数。
公式(1)是一般计算方法,该法虽简单直观,但其准确性和解释力相对不足。为弥补该缺陷,在具体计算方法选取上,常用拉式指数法和帕式指数法。本文用拉式指数法,考虑的主要因素是用基期数量作权数消除权数变动对指数的影响,使价格指数更具可比性。具体计算公式为：
KP=P1Q0P0Q0
(2)
本文计算的价格贸易条件是用我国2006至2011年主要进出口商品数量和价格月度数据,基期为2006年3月。计算得价格贸易条件(X1)的变动情况,如图1所示。
从图1看出,我国价格贸易条件的月度值波动幅度大,出现6个明显的波峰,表明在2006至2010年间我国主要进出口商品的价格贸易条件呈周期性波动。价格贸易条件低于100的时期较少,2007年年末和2008年年初,我国价格贸易条件恶化,数值在80以下。从2010年开始,我国价格贸易条件逐渐低至100以下,并从2011年9月始价格贸易条件降至80以下,并伴有下降的可能。通过对数据的整理并用Eviews统计分析,发现我国贸易条件的变化和CPI变化具有密切相关性。对CPI和价格贸易条件数据作回归分析得如表1所示结果。
从表1可以看出,CPI和价格贸易条件的回归分析通过了显著性检验,二者的变化呈负相关关系,当我国价格贸易条件呈恶化趋势时,将面临更大的通货膨胀压力。当我国贸易条件恶化1个单位,CPI指数将会增长约0031,和我国目前的经济形势较吻合。因此,为了解决通货膨胀压力,不仅要关注我国国内市场,同时也要考虑到我国进出口对国内消费物价指数的影响。
2 价格贸易条件恶化的原因
有关价格贸易条件变动的原因学者们提出了自己的观点。John Stuart Mill认为在产业发展和人口增长的情况下,制成品价格下降的必然性是贸易条件恶化的一个影响因素；庄芮认为FDI不会影响发展中国家的价格贸易条件,但却有助于维护其稳定性。本文试图从进出口商品结构的需求价格弹性角度对影响我国价格贸易条件变动的影响因素进行分析。
分析进出口需求价格弹性选取的商品对象分别为主要出口商品中的活猪、大米、玉米、成品油、塑料制品等12种商品,主要进口产品中的大豆、食用植物油、铁矿砂及其精矿、原油、成品油等13种商品。数据均来源于国家海关信息网。商品的需求价格弹性通常使用的计算公式为E=(-Q/Q)÷(P/P)。为了更直观,对原公式作积分变换得lnQ=-ElnP+lnk(其中,lnk为积分常数)。利用不同商品的相关数据作估计,可得到不同商品的需求价格弹性,如表2所示。
从表2可看出,我国主要进出口商品的需求价格弹性的绝对值都是小于1的。其中,在12种主要出口商品中有9种商品的需求价格弹性的绝对值小于1,在13种主要进口商品中有11种商品的需求价格弹性绝对值小于1,图2直观地反映了该情况。
