时间：2023-07-14 17:36:09
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇农村市场的发展趋势，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
关键词：物流；农村物流；农村物流体系
一、我国农村物流现状
（一）发展农村物流的可行性
“三农”问题历来是中国最大最严重的问题，也是中国社会发展的基础性问题。从当前来讲，农村迫切需要三种服务，一是货真价实的产品服务（包括生产资料和生活资料）；二是综合性的社会化服务；三是高科技成果迅速转化服务。在这种大环境下，农村物流从农资配送入手，开拓农村市场占有天时、地利、人和之利。
（二）发展农村物流的必要性
第一，农产品物流数量大、品种多。农产品除部分农民自用外，大都成为商品需要物流，数量之大，品种之多，都是世界罕见，形成了巨大的农产品物流。同时，农村消费物价指数持续高于城市，农民收入增幅与农村物价增幅反差较大。
第二，农产品物流要求高。一是季节性生产要求物流的及时性；二是为保证安全必须实施农产品绿色物流；三是要满足一些农产品的特种物流方式而我国现在都不具备这种条件，发展农村物流空间还很大，还需要大力发展进行完善。
第三，目前国内有三分之一以上的农民购买生产资料、消费资料要跑到县以上的市场去找。当前，农村农业生产资料销售的主渠道依然是供销合作社系统和部分农业技术推广部门开展技物结合所办的经营实体。日用品及工业品的供销为供销合作社系统与个体经营各分天下的局面。可以说目前在我国农村几乎没有一个完整的、畅通的物流渠道。
二、当前农村物流发展所面临的问题
（一）农村物流人才缺乏，技术水平不高
农村物流技术水平不高，人才缺乏。在农村物流中，由于各环节标准的不统一，致使设备浪费，导致产品成本增加；物流设备落后，在运送产品过程中，大多使用敞蓬卡车，缺少冷藏、冷冻设备和技术，产品保鲜大打折扣；懂管理又有丰富经验的物流人才严重匮乏。
（二）城乡物流“二元经济结构”十分严重
城市现代化的物流与农村落后的物流不能够有机地结合起来，导致城市与农村在物流业发展方面差距越来越大，许多物流资源集中于城市，城市物流与农村物流相互分割，形成典型的“物流二元结构”。外资投资城市原有的城市物流基础较好，并且工业与商业物流相对农村物流较发达，而农村物流落后，对农村经济造成很大的损失。曾经出现过“东北粮食走廊”走不起来的怪现象：一方面，是世界银行的“现代化投资”；另一方面，是县级以下粮库落后的物流基础。
（三）农村生产组织水平低，物流供给能力不足
我国农业生产基本是以农户为单位（2.5亿多农户）、生产规模小、分工不细、收入有限、对物流需求不足且分散，而物流的供给需要在科学技术的推动下实现规模经济。目前无论是农村生产组织、流通组织还是物流企业都存在规模小、管理水平低、技术条件差等问题，这些都制约了农村物流的供给水平。
三、发展农村物流的重要意义
（一）发展农村现代物流，能够带动农村基础设施建设，促进相关技术的革新和改造
改革开放20多年来，特别是近10几年来，我国国民经济的基础设施建设，由其是在大中城市的基础设施建设取得了突飞猛进的发展。然而，广大农村地区的基础设施建设却还相当落后。其中，主要表现在乡村公路、运输工具、通讯网络、商品储存及保管技术等方面。因此发展农村现代物流，以物流产业为突破口，利用现代物流的带动作用，有助于引导农村基础设施建设投资，有利于提高农业生产经营的技术水平，从而为农村经济进一步发展奠定坚实的物质基础。
（二）促进和带动高效的农业社会化服务体系的建设和完善，提高农村市场流通的现代化水平
目前，我国农业生产经营仍然较为粗放，农业生产率和专业化水平较低，农村市场化程度不高，农业结构性矛盾突出。究其原因，一个重要的方面就是我国农村缺乏高效的服务体系，而且服务体系不健全。通过发展农村现代物流，建设现代物流体系，将有力地促进和带动农业生产经营服务体系的建设，推动农业产业化经营，调整农业产业结构，提高和保证农产品质量，提升农业附加值，推进农村市场化，提高农业生产经营效率。
（三）提高就业，增加农民收入，改善农民生活
农村存在着大量的剩余劳动力，失业及隐性失业现象严重。发展农村物流，有利于农村新的社会分工的形成，有利于开辟新的就业门路，如配送、维修、市场调研等，者日是新的就业增长点。这对于农村剩余劳动力问题的解决将起到重要的作用，有利于保持农村的安定局面。农民收入的增加有利于农民生活水平的提高。农村地区物流基础设施的建设、物流环境的改善、物流意识的提高，有利于城市及周边地区的物品流入本地区，而且按照物流活动的规律和管理形式，流入的商品会以较低的价格、快捷的速度、优质的服务满足该地区农民的生活消费需求，从而提高当地农民生活水平。
四、农村物流的发展趋势
（一）农村物流加快发展的趋势
新农村建设将促进农村物流发展，国家出台的一系列“三农政策”，有利于促进农村经济的发展、农民收入的提高、农业效用的扩大，无疑也会促进农村消费品物流、农产品物流、农资物流的发展，这给众多物流企业带来了新的机遇，抢先进入这一领域的就有获得“第一桶金”的机会。
（二）农产品市场化、专业化、商品化、工业化趋势
随着农村改革的深入，农村市场化的水平进一步提高，农村专业化分工进一步细化，农产品的商品率会大大提高，农业的“工厂化作业”会出现，农村物流量会成倍增加。
（三）农产品生产业发展趋势
随着以“工厂化作业”为内容的农业现代化的出现，需要农村物流体系与之想适应，使之形成价值链，产业增值性将会得到体现。
参考文献：
[1]洪涛.《现代物流报》，2008年8月29日A07
农村现有商业的局限性为连锁超市的发展提供了广阔空间。中小城镇和农村具有较强的消费潜力，但不少传统的商业网点和店铺业态，其功能已日益满足不了消费者不断提高的购买需求。通过超市连锁形式，可以借助总部强大的采购、管理、品牌、服务等优势，将零散性强的商业资源重新组合。
全国供销社特有的经营基础为连锁超市的发展奠定了先天优势。经过几十年努力开拓，供销社原有网点已基本遍布城乡每个角落。发展连锁超市，可以充分利用供销社已有的商业网络和人才基础，迅速实现连锁规模的低成本扩张。
经过市场调查研究，发现中小城镇和农村的日常消费主要集中在吃、用两大方面，而价格低廉、质量保证、服务优良的商业形态在当地的缺位率相对较高。随着农村消费观念的转变、消费心理的成熟和消费需求的提高，人们更注重于购物环境的和谐、方便、自由和休闲。连锁超市这一新颖经营业态和销售模式的出现，正顺应了新时期农村消费求真、求廉、求便、求全的发展趋势，具有较大的市场潜力。
较少的资金投入和风险为连锁超市的发展降低了经营成本。发展农村连锁超市无论在店址选择还是内部装潢上要求均较低，可以大大降低资产的固定投入；开架销售、电子化管理和各门店之间统一采购，可以减少人力物力支出、加快资金周转速度、压低商品进价。
用现代流通方式，走连锁经营之路，是开拓农村市场的一条切实可行的途径。不但能取得经济效益的稳步增长，同时还可取得明显的社会效益：用连锁经营形式改善农村商业格局，用现代流通方式提升农民消费层次，用规模优势推动农业产业化进程，用商业文明促进就业和社会稳定等。
江苏省重点扶持苏果超市、苏农超市为代表的龙头企业大力开拓农村市场。目前，苏果有门店1405家，其中60％以上的门店设在县城及农村；销售规模中50％以上的份额是在农村实现的。尽管大趋势为中小投资者提供了一个不错的创业选择，但不可忽视的是，经营农村连锁超市还存在一些问题：
远离城区的农村连锁店、超市，特别是边远乡村、山区农村山高路远、幅员辽阔、人口分散、店铺大多经营规模小、商品统一配送运输成本高、经营风险高；农村经济收入低，部分农民品牌意识不强，商品只求价格低廉，不求品牌质量，对从正规渠道进货的农村连锁店、超市经营带来很大冲击；农村贫困群体所持现金有限，如果没有配套的农副产品收购交易，其购买力受到限制，也反过来影响农村连锁店和超市的发展；农村连锁店、超市大多以经营日常用品和生活物资为主，对农村实用、急需的农药、化肥等农资商品却极少经营，自身经营范围制约自身行业的发展。
上一年索尼亏损2200亿日元，迎来了它第四个亏损年头，其中电视业务连亏8年仍未停歇。索尼新任CEO平井一夫表示，索尼将借助图像传感器的竞争优势，大力发展医疗设备业务。在索尼削减部分产品销售目标之际，医疗设备业务有潜力成为索尼的主要利润来源。
从目前来看，索尼仍然强调电子业务为其核心业务。按照平井一夫的说法，索尼将继续推动核心的电子业务的增长，包括数码影像、智能手机和游戏业务，并扭转电视业务。然而，3D和智能化趋势下，索尼专门针对中国市场推出三款入门级电视意欲何为呢？
放下身段抢滩中低端市场
有分析人士认为，以往索尼比较注重高端，此次推出三款入门级电视，表明索尼开始放低身段抢滩中低端彩电市场，并想通过推廉价电视来扩大在国内的市场份额。
据市场调研机构GFK的数据显示，目前，索尼在国内的市场占有率为7%，排在第七位，前五位则全部由国产品牌包揽。不过外资品牌中，一般以高端为主，并以一二级市场为主要阵地，索尼也不例外。
而根据中国电子商会的报告显示，彩电行业在一二级市场有增速放缓的趋势。目前在一二级市场，电视容量已经相对饱和，未来的需求主要是适婚族的刚性需求，另一方面则为更新换代的需求。在更新换代需求方面，一二级市场主要是从CCFL LCD向LED转变，同时，未来3D和智能化的趋势则会更为明显。
相比一二级市场，三四级市场则表现了较高的增长速度。同时在农村市场，目前的发展趋势主要是从传统CRT电视向平板电视过渡。据此业内人士分析，如果索尼推出的入门级电视能加大在三四级和农村市场的投入，未来可能会迎来较高的增长率。
但索尼去年在三四级市场曾推廉价电视时，由于渠道短板而无功而返，此次索尼如果想要扩大三四级市场，同样需要解决渠道短板。
只是正常的产品更新换代
对于索尼推出三款入门级电视，也有人有不同的认识。中怡康市场研究总监彭煜认为，虽然目前电视的发展趋势是向3D、智能转变，但不能就此认为，企业推出一般的电视就认为其有推廉价电视并向三四级市场侧重的意图。
“索尼推出三款入门级电视，只是丰富产品线的表现，况且此类产品以前就有，企业只不过是为了更新换代而推出。”
由于这三款电视的价格较为亲民，其中32寸的电视售价在2500元以内，几乎与同类国产品牌价格相当，就此彭煜认为，索尼这样的品牌价位符合消费者的心理诉求：“对于消费者而言，索尼这样的牌子能够以国产品牌的价格买到，消费者当然愿意。”
【关键词】 增值业务 移动终端 发展趋势
自中国移动、中国联通、中国电信发展以来，联通与电信合作推出了3G业务，其发展迅速；移动在市场份额不足的情况下研制并推出了4G业务，其发展速度正在显示威力。以目前来看，中国移动在农村市场中推出了充话费送手机、买手机送流量等老套路，但因市龉愦蟆⑴宓赜蛉巳旱拇染性传播范围大，普及性高，因此其增值业务也相相当可观。
一、市场现状
从整体市场观察，地域发展不均衡是主要体现，如东南沿海高、中西部虽正在发展但相对较低。另一个是在三大移动运营商的竞争之下，互联网企业也纷纷进驻该市场，加上在世界上首次成功应用5G的华为进入，其竞争形式日益多元，竞争的残酷性也日趋明显。比如，当前的CP/SP之外，苹果公司推出的各大服务，安卓平台以及其它电子设备制造商、移动终端生产商等，也在短信、视频、WPA、网络流量各个可增值业务领域纷纷杀入。
二、移动增值业务
1、快速发展持续性不断增强。移动运营商的主业务收入体现在增值业务方面；目前除较为成熟的短信业务之外，在手机视频、网络流量方面均进入并在持续向好发展。近几年移动4G网络逐渐占据市场，并有明显超过3G网络上趋势，尤其是对于农村市场的快速、直接的进入，使4G网络所占据的市场份额日益增长；但3G网络采取了网络构建路线，将业务延伸到了互联网流量方面。总的趋势是市场成熟，增值业务拓展进入期，其发展速度呈现出高速增长态势。以华为首创的5G网络正在进驻市场，但国内的形势表明其占据市场份额的基础工作正在起始阶段，因此，它只起到了警醒与启发的作用，也提供了一个新的发展视界。
2、行业发展与技术创新融合程度不断提升。虚拟性是移动增值业务无具象的形式体现，属于服务产品。因此，它的创新动力与技术发展相辅相承，目前技术创新与互联网行业的融合不断提升；这也是近年来移动增值业务的新方向与发展事实。如，已经得到实践的GPS定位技术应用、各种APP软件实践应用等在各行各业发生了剧烈影响，也正在逐步改善人类的生存方式与生活习惯。最为显著的就是在3D手游、VR等新领域的拓展，使技术创新与各行业借助信息技术正在融合中不断提升。从保障性方面看，应用工具的固定化，如微信、微博、支付宝等，均为其提供了发展的可持续性；后续的大数据、云计算等也正在发挥作用，不久即会体现出更大的实践价值，推动移动增值业务向更复杂的体系迈进。
三、移动终端策略及发展趋势
1、策略制定。由于竞争激烈程度的增加，从竞争力的提升角度看，运营商需要在老用户的固定方面，应该与新用户的开发两个方面共同行进。具体可以通过销售环节的服务质量提升来增强，以固定客户群保障市场竞争优势是一个较好的策略思路。另一方面，需要针对移动终端样式单一化、价格高，以及用户入网方面的一些难点实施一些策略，可以从服务门槛的降调来达到目标；但这只是权宜之计，重点还是需要从技术创新方面做出努力，减少因购买方式导致的成本上升并减少用户可使用的更高标准等。移动终端是业务发展、拓展的基础保障，所以，需要从大移动终端厂商方面做出些努力，针对垄断行为实施一些对应措施。最好是借助新的技术支持推出特色业务，提高终端与增值业务间的关联度。
2、发展趋势。在增值业务视角下审视移动终端的发展趋势可以认识到它具体体现在智能与全能性、差异性、创新性三个方向。在智能与全能性发展趋势方面，互联网时代的到来为其提供了发展契机，如3G、4G，以及目前正在热炒的5G业务的推进，必然会在产业链条的构建方面发展到一个新的阶段，因而以内容取胜就变得尤为关键；所以需要在智能与全能性中应该继续向规模化、置顶服务方面进军，同时，在终端平台化经营中增加发展力度。在终端制定差异化方面，集中采购、批量定制、社会化运作是其主要的发展趋势，所以，需要在技术支持的前提下，做好设计研发，突出特色。在定制终端因用户需求多样化所产生的以用户为导向的定制终端创新新发展趋势方面，可以通过市场调研、用户数据分析，提高动态化定制终端数据研究，在设计方面增加一些创新是一个较好的方法；应该与终端生产商之间建立起新型的合作关系，以业务带动终端发展，以移动终端推进业务发展。
结束语：结合市场现状及目前的经验及成果可以认识到，移动增值业务所带来的利益正在被更多的商家竞争与瓜分；规模化的效应正在不断发展；而在终端的前提保障及终端的跟进发展中，可以看出以消费者或用户群为基础的新发展趋向。希望以后能够在这个方面深入一步的研究并提出较为详细的讨论。
参 考 文 献
【关键词】 家电企业；农村市场；市场营销
城市家电市场经过几十年的发展，基本饱和，增长缓慢。与城市家电市场相比，随着农民收入水平的不断提高，农民购买力日益增强，农民对家电的需求增长迅速，农村家电市场潜力巨大。这使得我国很多家电企业已经把目光瞄向农村，拓展农村家电市场。
一、我国家电企业拓展农村市场存在的问题：
虽然我国很多家电企业先后进入农村市场，但我国家电企业在拓展农村家电市场的时候出现不少错误，存在不少问题，具体表现在：
1、 产品不能满足农村市场的需求：我国大多数家电行业由于多年来一直将市场定位在城市，因此企业在产品生产、开发和销售重点方面都向城市市场倾斜。一些厂商在没有对农村市场进行充分的市场调查以及并不了解农村居民的消费特征的情况下，将以往在城市销售的产品往农村市场倾售，在农村市场销售和城市市场相同的产品。这就造成了家电产品不适应广大农村居民的消费需求。
2、产品价格过高，不适合农村居民消费：受物流及配送成本较高影响，有些农村家电产品价格往往还高于城市。因为农村要相对偏远一些，虽然进价和城里差不多，但是还得加上运输费用，而且还要加上售后的送货上门费等等。这些费用都得由农村经销商自己负责，经销商再将这些费用摊进产品销售价格，就导致有些家电产品价格相对于城市价格偏高。
农村家电产品价格过高，也使农民消费意愿受到严重影响。
3、营销观念落后，营销模式单一：我国的家电企业思想观念都没有跟上来，大部分企业仍然没有把营销工作提到战略的高度上来。虽然他们都努力想要搞好企业的经营活动、扩大市场，但是，单纯追求广告的投入、宣传手法低劣、竞争手段单一（多次的价格大战）、品牌意识淡漠、短期行为等问题依然普遍存在。落后的经营观念极大地阻碍了企业竞争能力的发展和提高。
4、销售渠道不畅，渠道经营者素质不高：中国农村基层零售网点建设基础十分薄弱，销售渠道不畅。个体商业户是农村市场流通经营的主体，这些农村商店经营者大多是农民出身，他们对商品知识、法律知识的了解都很有限，普遍存在文化程度偏低，整体素质偏差的局面。有的经营者只要能获取高额利润，不管商品是否出自正规厂家，也不管商品质量好坏就盲目进货，对进货渠道把关不严。由于这些个体商户大多实力不强、素质不高且经营分散，虽然在一定程度方便了人们的生活，但个体商业户在经营、仓储等方面有很大局限性，不具备经营耐用消费品的能力，难以适应社会化大生产、大流通的需要，造成家电产品等大宗生产资料和耐用消费品供需断层。农村市场上不管是批发商还是零售商，自身实力都比较薄弱，加之经营者文化素质多不高，因此家电企业往往很难找到成熟的经销商。
5、售后服务体系不完善：当前农村市场家电售后维修服务工作还很薄弱，农村市场由于维修网点少、交通条件差、通讯设施落后，造成了企业在售后服务、维修方面的被动。商品出了质量问题难以及时得到解决，维修收费高，维修人员技术水平低，维修备件不足等等
二、加强我国家电企业拓展农村市场的营销对策
1、 提供适合农民需要的家电产品：进军农村市场的产品一定要针对目标市场的状况，进行相应的产品定位和开发，这是企业成功开拓农村市场的关键。结合我国农村的特点，家电企业应实行以需求为导向的战略进行产品开发。由于农村经济水平相对不高，农村居民收入相对偏低，农村市场需求的产品需以“经济实用型”产品为主。因此，家电企业研发产品必须立足于增强产品的基本功能，减少实用性不强的附加功能。从产品的设计开始，企业要深入农村目标市场，推向农村市场的产品必须注意其差异化研究，调查影响居民消费环境的主要因素，生产适销对路的产品。即企业推向农村市场的家产品的功能设计应充分考虑农村消费者的实际需求，摆脱城市市场产品的老套路，去掉一些在农村不适用或农民不易学会的功能来降低价格，创新、添加一些适合农村消费者心理、并为其所喜爱的功能，尽量做到功能适当，操作简单易学。产品的生命来源于质量，在农村市场，产品质量同样也非常重要。产品的低故障率可以免去农民修理难的麻烦。这样做既可以提升农村消费者的满意度，也可以为企业在农村市场获得良好的口碑效应，便于品牌的深入和推广，提高企业的竞争力。
2、制订适宜农民消费水平的价格：在定价策略上更应该考虑到农村的消费特点，产品定价要结合不同地区、不同农户的消费特点，并权衡企业自身利益、竞争对手、市场需求等因素制定相关产品的价格。对低档次的家电产品可以采用成本定价法，以吸引农村市场的大量购买者提高市场占有率，扩大市场份额；对高档的家电产品则可以采用需求定价法。农村市场的消费属于谨慎性消费，对于品牌和品质的认可程度还不是太高，企业可以选择性价比相对较高的产品，来进行前期市场的预热工作，使农村消费者接受，也为企业带来利润。产品的基本价格制定后，企业还要依据市场需求和产销的具体情况，随时对基本价格进行调整，以达到营销目标。
3、 选择便利农民购买的分销渠道：家电企业可以适当地构建“自控”渠道，通过挑选和扶持来“自建”属于自己的核心经销商，来共同做大农村家电市场。一方面避开了与家电大连锁卖场的冲突，温和地施行自有渠道建设，另一方面，也是在当前家电大连锁尚未进入到农村市场的良好时机，完善自有渠道的良性建设。企业自建分销渠道，可以通过以下几种方式：自建自营的专卖店、自建他营的专卖店、通过组建一个新的公司，以特许加盟的形式构建分销渠道以及采取资金扶持核心经销商来控制分销渠道。由于农村市场的分散性，差异性等特点，大多数家电企业自身经济实力远不如格力那么强大，农村市场过于分散，对流通的过度渗透比如自建渠道、全面直营，势必会导致投入产出比例不合理，靠完全的自建网络是不现实的。家电企业可以充分地发挥商业企业的作用与商业企业联手开拓农村市场。企业可采用如经销制制等现代交易方式及相关的资本运营方式，如参股、联营、合建等模式占领市场。家电企业也需要通过强有力的管理，来扶持、培养、辅导、帮助经销商完善、提高经营能力，实现经营管理正规化以提高由于农村经销商自身实力弱、素质不高等问题。家电企业也可采用直销的方式，通过收集购买意向，集中定向送货上门。如康佳的大篷车送货上门，带着产品深入农村，当场为用户安装，讲授使用方法，使得农民能够更容易的选择该产品。这种方式既节省了农民进城购买的路途费用，对家电企业而言，又做到了有的放矢。
4、 建立健全服务体系，改进销售服务：家电企业应建立健全服务体系，形成以便民店、专卖店和配送中心为主要形式的生活资料服务体系和以配套供应、维修、租赁等多种形式为特色的生产资料服务体系。企业应为农村居民提品售前、售中及售后的服务。售前要对消费者进行售前教育，如产品介绍、信息引导、技术培训等以方便消费者的购买。售中要应提供送货上门、免费安装调试以及提供使用培训、供应零配件等多项服务。售后要承诺维修和产品保证等服务来解决消费者的后顾之忧。金融服务方面可以倡导农民信用消费，适当开展租赁经营，以利于促进生产、激活消费市场、提高农村市场的消费启动力度。
参考文献
[1] 杨淑红.浅析我国市场营销的现状及发展趋势[J].科技资讯
[2]高 慧娟，袁建明.开发农村家电市场的营销策略[J].安庆师范学院学报（社会科学版），
[关键词]农村保险；跨越式发展；市场开拓；产品创新
一、农村保险市场现状分析
(一)农村保险市场所经历的四个发展时期
1.20世纪80年代农村保险业务的启蒙期。20世纪80年代我国开始恢复办理国内保险业务，虽然建立了部分乡镇保险服务机构，但遵循的是计划经济时代的经营模式，都是在地方政策的统筹决策下开展业务，保费收入主要是政策划拨式的经营收费方法，保险独家经营，险种单一，企业缺少活力，业务发展缓慢，规模不大，但也为农村保险业务的发展起到了启蒙作用。
2.20世纪90年代的农村保险孕育期。进入20世纪90年代，随着我国市场经济体制的不断变革和延伸，保险经营也呈多样化的发展趋势。保险经营企业主体开始逐渐增多，业务发展也开始精细化，产品呈现多样化。此时的农民对保险的认识已逐步形成粗浅意识，部分农民已开始涉足并购买保险，这一时期被称为农村保险业务的孕育期。
3.20世纪90年代末期农村保险的复苏期。1996年以来，国有保险公司为适应经济全球化发展，实现与国际保险业的接轨，实行了产、寿险分设经营，并把保险业发展推向市场化运作。这一时期，受市场经济体制变革以及行政干预手段的削弱和保险市场主体增多的影响，竞争也由平和转向激烈化。保险业也由城市业务竞争发展到农村业务开发的抢夺战。同业间的竞争有效激活了农村保险市场，农民对保险知识的了解也更加明晰。这也促使农村保险开始复苏起来，所以，这一时期被称之为农村保险业务的复苏期。
4.2000年以来农村保险的快速成长期。进入2000年以来，随着保险业的发展和竞争态势的加剧，特别是推行“大营销”发展战略，有力的推动了我国保险业的发展进程，使我国的保险业更具世界性的竞争魅力和竞争实力，竞争也由国内保险竞争转向同国际保险的抗衡。而此时的保险业，城市保险竞争如火如荼。为寻求新的业务增长点，许多保险经营企业开始纷纷由城市转向农村业务开发。大面积的入驻农村又大幅度地灌输许多农村保险经营理念，这使一部分农民从感受保险到接受保险和热情购买保险。
(二)农村保险已逐步成为农业地区业务发展的主战场
对于广大农业地区，绝大部分人口在农村，发展的立足点应该在巩固提高城市市场份额的基础上，大力开发农村业务，这是一个潜力巨大的市场。实践也证明，这是一个切实可行的新的业务增长点。
1.通过市场份额比较可以看出农村潜力巨大。以中国人寿商丘市分公司为例，2006年8月份，商丘分公司在有5家市场竞争主体的情况下，市场占有份额为78.5%，其中城市寿险期交业务市场占有份额已达89.7%。
2.通过增幅比较可以看出农村市场发展很快，城市增幅趋缓。城市期交业务近三年的增长幅度为：2003年5246万元；2004年5299万元，增幅1%；2005年5568万元，增幅5%；2006年8月相比增幅为4%。农村业务近3年的增长幅度分别为：2003年1892万元；2004年2271万元，增幅20%；2005年2952万元，增幅30%；2006年8月相比增幅为35%。通过比较可以看出，城市占有绝对份额，但发展速度缓慢，再实现大的突破难度较大。所以，新的增长点应该瞄准农村市场，让农村逐步成为业务发展的主战场。
(三)制约农村保险业发展的主要因素
1.落后的传统观念影响了农村保险的发展速度。一方面，以我国独特的家庭家族为核心，养儿防老，风险自预的观念由来已久，由于保险宣传不到位，有相当一部分农民这种根深蒂固的老观念还没得到彻底消除。另一方面，有些偏远地区文化落后，闭观自守，导致一些农民对天灾人祸仍持“宿命论”观点，还没有真正接受到转移风险的新观念。
2.营销网点偏少制约了农村保险的发展速度。农村保险虽然涉足时间较长，但由于重视程度不够，使营销队伍发展缓慢，现有网点很难覆盖广大农村，出现了相当一部分农民客户感到收保费有人问，出了险情无人管，这种服务不到位的现状，严重影响了保险信誉，制约了农业保险的发展速度。
3.同业之间的无序竞争为农村保险设置了不应有的障碍。近几年，随着保险主体的逐渐增多，农村市场竞争也愈演愈烈。个别员工为了片面追求经济利益，出现了急功近利、误导客户的行为。加上新设置的小民营股份公司，仓促上阵，人员素质差，故意夸大产品功能，扰乱了农村市场，此举严重挫伤了农民投保的积极性，为农村业务的发展设置了不应有的障碍。
二、实现农村业务跨越式发展的基本条件已经成熟
1.农民逐步走向富裕之路，初步具备购买保险的能力。当前农民已基本解决了温饱问题，多数农民正向小康迈进。到2005年我国农村居民人均纯收入已经达3325元。农村经济的发展，农民收入的提高，不仅能够满足农民生产生活的基本需要，而且大多数农民都有了不同余额的存款。农民在解决了温饱问题后，就要考虑保障投资、子女上学、养老医疗和抵御风险等与保险有关的问题，相当多的农民具备了购买商业保险的经济能力，可以说农村隐藏着一个巨大的保险准客户群体。
2.农村市场经济体制的不断完善，为保险市场的繁荣奠定了基础。经过多年的实践和探索，农村社会主义市场经济体制已经基本建立并逐步完善，市场配置资源的基础性作用日益增强，农业的市场化程度不断提高，农村经济不断发展，农民在经济收入、思想观念、生活方式、文化领域、消费需求等方面与城市居民的差别正在缩小，农民越来越意识到保险对自身生活的重要性和迫切性。当前我国农业基础设施还比较薄弱，受气候条件和生产环境影响较大，抵御自然灾害的能力还很弱。疾病也是中国农村居民致贫或返贫的主要原因，而保险可以作为农民转移风险和降低风险危害的“减震器”。购买保险是抵御风险不可替代的选择，特别是农民渴望得到基本养老和基本医疗等方面的保障，所以，保险理应成为农村建设小康与构建和谐社会的“护身符”。
3.保险机构已经具备了大力开发农村市场的基本能力。当前，国内外各家保险公司在积极开发大中城市业务的同时，对广大农村市场都在进行逐步渗透。国内多数公司已在农村启动保险业务，一些保险公司已具备了机构网络遍布城乡、人力资源分布各地的有利条件，在开拓农村市场上有着得天独厚的优势。因此，应充分利用有利条件，充分发挥自身优势，以全新的经营理念先行开拓农村市场，做大、做强、做优中国农村保险业。
三、实现农村业务跨越式发展的举措
1.发展完善农村营销网络体系。首先，设立一个稳固的营销网络体系，着力建立一支业务素质高，开拓能力强，并且具有农村特色的营销铁军。每个县设立一个农村营销部，根据地理位置每三个乡设一个营销分部，每一个乡设一个营销处，逐步达到每个村至少有一名营销员，这样既方便管理，又能扩大覆盖面，更有利于绝对占有农村市场。其次，通过设立规范化的营销服务网络，使保险服务延伸到广大农村的千家万户，真正把保险进农村，保险进农户落到实处。其三，苦练内功，提高员工素质，坚持先培训后上岗的原则。教育员工熟知保险内容，笃守职业道德，坚持客户第一，忠于保险事业。
2.加大保险宣传力度。宣传工作首先解决农民参保的思想观念问题，农村普遍存在怕老无所养、怕病无所医、怕天灾人祸、怕因学致贫。因此要教育引导农民通过参加养老保险、医疗保险、投资理财保险等，解除后顾之忧，转移风险隐患，达到稳定生活，逐步富裕的目的。
3.设计适销对路的保险产品。设计适销对路的保险产品是实现农村业务跨越式发展的核心内容。开办农村保险业务，既要遵循市场经济发展规律的要求，使业务富有弹性和灵活性，增加决策的科学性，又要充分考虑农村的经济现状和农民的承受能力，原则上要先开发低保费、低保障、责任宽，农民易于接受的险种。要改变过去险种单一，针对性不强，风险责任小，与农民需求差距较大的实际，除了对原有险种进行必要的技术改造外，应重点开发设计一些收费低、保额低、责任宽、保大病的适销对路的新险种，满足农民不同消费层次的需要，解决一人得大病，全家致贫、返贫的问题。如针对农民更多地关心子女的教育和婚嫁大事，把投资重点转向子女身上的实际，积极开发适应少年儿童群体的险种；针对农民家庭主要劳动力群体，最需要风险保障的特别需求，积极开发农民意外伤害及附加住院医疗保险、健康险等险种。险种设计要坚持从农民的购买能力和心理需求等方面来考虑，做到手续简便，交费灵活。在展业模式上，积极寻找切入点，应按照医疗、教育、养老的顺序宣传，走以短险为突破口，以短带长、以长促短，大力发展农村个人业务，实现以直销带营销，以营销促直销的发展之路。
(一)农村保险市场所经历的四个发展时期
1.20世纪80年代农村保险业务的启蒙期。20世纪80年代我国开始恢复办理国内保险业务，虽然建立了部分乡镇保险服务机构，但遵循的是计划经济时代的经营模式，都是在地方政策的统筹决策下开展业务，保费收入主要是政策划拨式的经营收费方法，保险独家经营，险种单一，企业缺少活力，业务发展缓慢，规模不大，但也为农村保险业务的发展起到了启蒙作用。
2.20世纪90年代的农村保险孕育期。进入20世纪90年代，随着我国市场经济体制的不断变革和延伸，保险经营也呈多样化的发展趋势。保险经营企业主体开始逐渐增多，业务发展也开始精细化，产品呈现多样化。此时的农民对保险的认识已逐步形成粗浅意识，部分农民已开始涉足并购买保险，这一时期被称为农村保险业务的孕育期。
3.20世纪90年代末期农村保险的复苏期。1996年以来，国有保险公司为适应经济全球化发展，实现与国际保险业的接轨，实行了产、寿险分设经营，并把保险业发展推向市场化运作。这一时期，受市场经济体制变革以及行政干预手段的削弱和保险市场主体增多的影响，竞争也由平和转向激烈化。保险业也由城市业务竞争发展到农村业务开发的抢夺战。同业间的竞争有效激活了农村保险市场，农民对保险知识的了解也更加明晰。这也促使农村保险开始复苏起来，所以，这一时期被称之为农村保险业务的复苏期。
4.2000年以来农村保险的快速成长期。进入2000年以来，随着保险业的发展和竞争态势的加剧，特别是推行“大营销”发展战略，有力的推动了我国保险业的发展进程，使我国的保险业更具世界性的竞争魅力和竞争实力，竞争也由国内保险竞争转向同国际保险的抗衡。而此时的保险业，城市保险竞争如火如荼。为寻求新的业务增长点，许多保险经营企业开始纷纷由城市转向农村业务开发。大面积的入驻农村又大幅度地灌输许多农村保险经营理念，这使一部分农民从感受保险到接受保险和热情购买保险。
(二)农村保险已逐步成为农业地区业务发展的主战场
对于广大农业地区，绝大部分人口在农村，发展的立足点应该在巩固提高城市市场份额的基础上，大力开发农村业务，这是一个潜力巨大的市场。实践也证明，这是一个切实可行的新的业务增长点。
1.通过市场份额比较可以看出农村潜力巨大。以中国人寿商丘市分公司为例，2006年8月份，商丘分公司在有5家市场竞争主体的情况下，市场占有份额为78.5%，其中城市寿险期交业务市场占有份额已达89.7%。
2.通过增幅比较可以看出农村市场发展很快，城市增幅趋缓。城市期交业务近三年的增长幅度为：2003年5246万元；2004年5299万元，增幅1%；2005年5568万元，增幅5%；2006年8月相比增幅为4%。农村业务近3年的增长幅度分别为：2003年1892万元；2004年2271万元，增幅20%；2005年2952万元，增幅30%；2006年8月相比增幅为35%。通过比较可以看出，城市占有绝对份额，但发展速度缓慢，再实现大的突破难度较大。所以，新的增长点应该瞄准农村市场，让农村逐步成为业务发展的主战场。
(三)制约农村保险业发展的主要因素
1.落后的传统观念影响了农村保险的发展速度。一方面，以我国独特的家庭家族为核心，养儿防老，风险自预的观念由来已久，由于保险宣传不到位，有相当一部分农民这种根深蒂固的老观念还没得到彻底消除。另一方面，有些偏远地区文化落后，闭观自守，导致一些农民对天灾人祸仍持“宿命论”观点，还没有真正接受到转移风险的新观念。
2.营销网点偏少制约了农村保险的发展速度。农村保险虽然涉足时间较长，但由于重视程度不够，使营销队伍发展缓慢，现有网点很难覆盖广大农村，出现了相当一部分农民客户感到收保费有人问，出了险情无人管，这种服务不到位的现状，严重影响了保险信誉，制约了农业保险的发展速度。
3.同业之间的无序竞争为农村保险设置了不应有的障碍。近几年，随着保险主体的逐渐增多，农村市场竞争也愈演愈烈。个别员工为了片面追求经济利益，出现了急功近利、误导客户的行为。加上新设置的小民营股份公司，仓促上阵，人员素质差，故意夸大产品功能，扰乱了农村市场，此举严重挫伤了农民投保的积极性，为农村业务的发展设置了不应有的障碍。
二、实现农村业务跨越式发展的基本条件已经成熟
1.农民逐步走向富裕之路，初步具备购买保险的能力。当前农民已基本解决了温饱问题，多数农民正向小康迈进。到2005年我国农村居民人均纯收入已经达3325元。农村经济的发展，农民收入的提高，不仅能够满足农民生产生活的基本需要，而且大多数农民都有了不同余额的存款。农民在解决了温饱问题后，就要考虑保障投资、子女上学、养老医疗和抵御风险等与保险有关的问题，相当多的农民具备了购买商业保险的经济能力，可以说农村隐藏着一个巨大的保险准客户群体。
2.农村市场经济体制的不断完善，为保险市场的繁荣奠定了基础。经过多年的实践和探索，农村社会主义市场经济体制已经基本建立并逐步完善，市场配置资源的基础性作用日益增强，农业的市场化程度不断提高，农村经济不断发展，农民在经济收入、思想观念、生活方式、文化领域、消费需求等方面与城市居民的差别正在缩小，农民越来越意识到保险对自身生活的重要性和迫切性。当前我国农业基础设施还比较薄弱，受气候条件和生产环境影响较大，抵御自然灾害的能力还很弱。疾病也是中国农村居民致贫或返贫的主要原因，而保险可以作为农民转移风险和降低风险危害的“减震器”。购买保险是抵御风险不可替代的选择，特别是农民渴望得到基本养老和基本医疗等方面的保障，所以，保险理应成为农村建设小康与构建和谐社会的“护身符”。
3.保险机构已经具备了大力开发农村市场的基本能力。当前，国内外各家保险公司在积极开发大中城市业务的同时，对广大农村市场都在进行逐步渗透。国内多数公司已在农村启动保险业务，一些保险公司已具备了机构网络遍布城乡、人力资源分布各地的有利条件，在开拓农村市场上有着得天独厚的优势。因此，应充分利用有利条件，充分发挥自身优势，以全新的经营理念先行开拓农村市场，做大、做强、做优中国农村保险业。
三、实现农村业务跨越式发展的举措
1.发展完善农村营销网络体系。首先，设立一个稳固的营销网络体系，着力建立一支业务素质高，开拓能力强，并且具有农村特色的营销铁军。每个县设立一个农村营销部，根据地理位置每三个乡设一个营销分部，每一个乡设一个营销处，逐步达到每个村至少有一名营销员，这样既方便管理，又能扩大覆盖面，更有利于绝对占有农村市场。其次，通过设立规范化的营销服务网络，使保险服务延伸到广大农村的千家万户，真正把保险进农村，保险进农户落到实处。其三，苦练内功，提高员工素质，坚持先培训后上岗的原则。教育员工熟知保险内容，笃守职业道德，坚持客户第一，忠于保险事业。
2.加大保险宣传力度。宣传工作首先解决农民参保的思想观念问题，农村普遍存在怕老无所养、怕病无所医、怕天灾人祸、怕因学致贫。因此要教育引导农民通过参加养老保险、医疗保险、投资理财保险等，解除后顾之忧，转移风险隐患，达到稳定生活，逐步富裕的目的。
3.设计适销对路的保险产品。设计适销对路的保险产品是实现农村业务跨越式发展的核心内容。开办农村保险业务，既要遵循市场经济发展规律的要求，使业务富有弹性和灵活性，增加决策的科学性，又要充分考虑农村的经济现状和农民的承受能力，原则上要先开发低保费、低保障、责任宽，农民易于接受的险种。要改变过去险种单一，针对性不强，风险责任小，与农民需求差距较大的实际，除了对原有险种进行必要的技术改造外，应重点开发设计一些收费低、保额低、责任宽、保大病的适销对路的新险种，满足农民不同消费层次的需要，解决一人得大病，全家致贫、返贫的问题。如针对农民更多地关心子女的教育和婚嫁大事，把投资重点转向子女身上的实际，积极开发适应少年儿童群体的险种；针对农民家庭主要劳动力群体，最需要风险保障的特别需求，积极开发农民意外伤害及附加住院医疗保险、健康险等险种。险种设计要坚持从农民的购买能力和心理需求等方面来考虑，做到手续简便，交费灵活。在展业模式上，积极寻找切入点，应按照医疗、教育、养老的顺序宣传，走以短险为突破口，以短带长、以长促短，大力发展农村个人业务，实现以直销带营销，以营销促直销的发展之路。
【论文摘要】在分析我国家电物流发展趋势的基础上，根据河南家电物流发展现状，阐述了在河南区位交通、市场条件、产业基础较好的郑州，建设辐射中西部地区区域性家电物流中心的比较优势，并提出了相应的具体对策。
I引言
家电物流是家电产品从生产地到最终消费用户所产生的仓储、运输、分拣、分拨、配送、安装及调试等业务的过程。家电行业作为我国市场化进程较早、竞争程度较高的行业，无论在制造环节、销售环节还是在物流环节，与发达国家都比较接近，家电物流发展水平处于物流行业前列。经过多年发展，我国家电物流主要形成了以下几种模式：以海尔为代表的“生产企业自营物流”模式，以安德为代表的“剥离物流业务、组建第三方物流公司”模式，以安泰达为代表的“与大型物流企业共组家电物流平台”模式，以长虹为代表的“自营+外包”模式，以国美等连锁零售企业为代表的“外包+区域集中配送”模式。这些模式总体上分为两类：一类是围绕生产企业或生产基地而形成的，如海尔、安德、安泰达、长虹等；一类是围绕零售企业或消费地区而形成的，如国美等。他们的共同特点都是以大中城市为主要市场，而本地配送特别是城乡配送多数依靠当地小型运输企业，能力薄弱，效率较低。
随着我国家电产品进入新一轮更新换代期，以及中西部地区家电市场需求快速增长，家电产品向三、四级市场延伸，以及家电物流形势的变化，原有围绕生产企业或大中城市建立的家电物流模式已不能满足新形势下家电产业发展的需要，在区位交通条件良好且临近市场的河南等中西部地区建设区域性家电物流中心，完善区域内配送体系，提高配送效率，更好地满足中西部地区市场消费需求，既十分必要，又潜力巨大。
2我国家电物流发展趋势特点
近年来，我国家电行业竞争日益激烈，家电产业升级步伐加快，对家电物流提出了越来越高的要求。未来我国家电物流呈现以下发展趋势和特点：
一是我国家电生产相对集中，家电消费普遍比较分散，家电物流由东南向中西部流动的趋势在短期内不会改变。目前，我国家电产业生产基地主要集中在环渤海地区的青岛、北京、天津，长三角地区的上海、苏州、无锡、杭州、宁波，珠三角地区的顺德、珠海、中山、深圳，以及近年来兴起的安徽合肥等地。这些地区家电产品种类齐全，为综合型家电生产基地。四川绵阳、河南新乡、福建厦门以电视机、冰箱等产品为主导，为单一型家电生产基地。随着人们生活水平的提高，国内家电产品消费普及化程度日益提高。2008年我国城镇居民家庭平均每百户洗衣机、电冰箱、彩电、空调拥有量分别达到94．65台、93．63台、132．89台、i00．28台，分别是2000年的1．04倍、1．17倍、1．14倍、3．26倍；农村居民家庭平均每百户洗衣机、电冰箱、彩电、空调拥有量分别达到49．11台、30．19台、99．22和9．82台，分别是2000年的1．72倍、2．45倍、2．04倍和7．44倍。我国家电生产基地相对集中在东南沿海地区，而家电消费全国性分布，由东南向中西部地区产生巨大的家电物流。尽管近年来东南沿海地区劳动力生产成本不断上升，家电产业有向中西部有条件地区转移的趋势，但短期内家电物流由东南向中西部地区流动的趋势不会改变。
二是农村市场需求的快速增长，使家电物流配送半径进一步缩小，建设区域分拨中心成为必然趋势。随着我国大力推动“家电下乡”，农村市场快速增长，家电销售由区域性中心城市市场逐渐向三、四级市场扩张。目前，我国农村家电普及程度仅相当于城市20世纪80年代末的水平，农村家庭平均每百户洗衣机拥有量仅为城市的51．9％、洗衣机仅为74．7％、电冰箱仅为32．2％、空调仅为9．8％、手机仅为55．9％。然而，我国农村有1．9亿多个家庭，占全国家庭总量的一半以上，在城市家电市场日益饱和的状态下，三、四线城市和我国农村家用电器市场成长空间仍很广阔。近年来城市家电消费年均增长率保持在5％左右，而农村为15％～20％。这就要求家电生产、销售或物流企业重新调整物流布局，合理设置新的分拨中心，使运输配送半径进一步减少，更好地满足农村市场的需要。
三是家电连锁的崛起以及家电网络销售的快速发展，家电销售业态日益多元化，促使家电物流形式多样化、物流服务复杂化。近年来，我国家电流通业态发生了快速变化，国美、苏宁等家电零售连锁巨头、原有批发市场、百货商场、专卖连锁店、电子商务等多种业态形成了共存局面，使家电物流格局发生相应变化。和传统家电批发零售商相比，家电连锁零售企业凭借其先进的业态，取得了快速发展。截至2009年6月，国美全国门店数为779家、苏宁847家、五星(已被百思买收购)170家，占据了国内一、二级市场80％的份额。与此同时，全球家电网络销售的崛起也带动了国内家电网络销售的快速发展。在美国家电网上零售规模占整体家电零售规模的6％，日本为5％，德国为10％，韩国高达12％，而中国只有1％，但发展快速。例如，世纪电器网2007年2月开始在网站上卖平板电视，2007年全年销售额只有几百万元，而2008年达到1亿元，2009年销售额预计达到3亿元；另一个家电网上商城——“京东商城”，2004～2008年零售额每年都保持着2倍以上的增长，从1000万元成长到14亿元。多元化的销售业态，需要不同的物流服务，导致家电产品流向的复杂化，家电物流发展的精细化、高效化和专业化。
四是家电行业竞争日益激烈，使家电第三方物流将向更高层次发展，由传统的销售物流向整个供应链物流转变。我国已成为全球家电制造中心，家电行业在制造成本上有一定优势，但较高的流通成本严重影响了家电行业的整体盈利水平。在当今原材料的挖潜性将近枯竭的情况下，众多家电企业都转向另一个利润源泉——物流领域的竞争。随着家电行业竞争的进一步加剧，更多家电企业开始借助第三方物流企业不断整合家电产业供应链，从供应链管理的角度来思考并实施物流运作，破除现有物流格局，建立集采购、销售、储运一体化的综合物流配送体系，实现更高层次的物流外包，以降低物流总费用，增强市场竞争力。
五是家电行业信息水平快速提升，对市场及客户反应的要求提高，推动信息技术在家电物流中得到越来越广泛的应用。家电产品具有季节性明显、时效性强、对库存管理要求高等特点，为提高市场反应速度、准确预测客户需求、加快存货周转、避免呆滞存货，要求家电物流企业信息系统具有更高的开放性和反应能力，与客户的供应链系统衔接和整合，实现业务协同。截至2006年，我国家电行业信息化技术应用水平最高的为财务管理，达到90％，其次是库存管理，达到70％，此外电子商务也达到了28．4％。随着家电行业信息化水平的提高，要求家电物流企业必须应用现代信息技术和电子商务优化供应链管理，采用智能技术、自动识别技术、地理信息技术、自动化控制技术等提升物流信息化水平，保证货物运送的准时．陛，实施货物与车辆跟踪，提高交货的可靠性、用户需求响应的及时性以及各部门工作的协同性。
3河南家电物流发展现状及问题
目前，河南正处于工业化和城镇化快速发展阶段，随着人们生活水平的不断提高，对家用电器等耐用消费品的需求将进一步增加，为河南发展壮大家电物流奠定了重要基础。首先，河南家电物流形成较大规模。2008年河南规模以上家电零售和批发企业共销售家电482．96万台(包括洗衣机、电冰箱、空调器、彩电)，比2002年增长114．8％。其中洗衣机、电冰箱、空调器、彩电销售量分别为61．33万台、114．81万台、121．74万台和185．08万台，分别是2002年增长21．9％、170．2％、83．1％和182．3％。按照全国家电行业销售量与平均库存比例为1：1．1左右，则2008年河南家电物流总体规模约为532万台。如果按照一台大家电(空调器、彩电等需要安装、调试的家电)每1000公里平均运输成本100元，本地仓储和配送成本平均为200元测算，则家电物流总成本约为15．9亿元。其次，家电物流态多元化。
目前，在河南从事家电销售的主要有家电连锁店、品牌专营店、批发市场、百货商场、大型超市等。家电连锁企业主要有国美、苏宁、五星，大型超市有沃尔玛、家乐福、丹尼斯等，品牌专营店有海尔、格力、美的、TCL等众多家电知名企业品牌，拥有各类家电批发市场10多家。从各业态销售量看，家电零售连锁店约占全省家电销售的31．5％，主要面向一二级城市市场；家电品牌专营店约占全省家电销售的41．7％，一二三四级市场全面覆盖，其它业态约占26．8％，主要针对三四级市场。三是农村家电物流量快速增长。自2007年12月我国实行“家电下乡”以来，河南农村市场家电物流量快速上升。2009年1～9月份，河南农村市场共销售各类家电261．0万台，销售额达到45．48亿元，两者均居全国各省(市、区)第一位。四是拥有一批从事家电物流的企业。在2008年我国物流100强中，总部位于河南或在郑州建立分公司的家电物流企业有安得、宝供、佳怡、新运千山、格力等。另外，河南本地物流企业豫鑫、长通等快速发展，承担众多家电品牌本地配送业务。
尽管河南家电物流已形成较大规模，但仍存在以下问题：
一是河南家电生产型物流主要是新飞冰箱、冰柜等产品，规模较小，品种单一，家电物流以消费型为主，这种格局导致了河南家电物流易受大型家电生产企业和连锁零售企业物流战略的影响，自身能够主导的空间相对较小。二是河南物流企业规模还比较小，全国性布局能力弱，辐射范围以省内和周边地区为主，尚不能完成从家电主产地到消费地的整体物流服务。三是河南物流企业服务的组织化和集约化程度不高，与大型家电连锁零售企业对接不够，服务水平有待进一步提高。四是河南家电物流终端配送体系还不够规范，信息系统不健全，信息流通不畅，配送中心运营效率低下，家电产品从配送中心到顾客手中的物流时滞较长。
4河南构建区域性家电物流中心的比较优势
国内外发展经验表明，区域性物流中心的形成一般要有四个条件或要素：市场规模、区位交通、产业基础、腹地经济等。即该区域是否拥有巨大的市场规模，是否拥有良好的区位交通条件，是否具备较强的产业基础以及是否拥有雄厚的腹地经济。以这些条件来判断，河南郑州建设区域性家电物流中心的比较优势，主要体现在：
从市场规模看，河南市场规模较大且增长较快。河南人口规模近1亿人，随着人均收入水平提高和城镇化进程加快，家电产品的消费需求潜力巨大。2008年河南城镇居民家庭平均每百户洗衣机、电冰箱、彩电、空调拥有量分别为94．75台、87．02台、120．31台、102．96台，分别是2000年的1．08倍、1．21倍、1．11倍和2．99倍；农村居民家庭平均每百户洗衣机、电冰箱、彩电、空调拥有量分别为73．40台、27．07台、100．05台、11．36台，分别是2000年的2．99倍、3．92台、2．62倍、11．36倍。从城镇和农村人均消费支出看，“十一五”以来，河南城镇和农村居民家用电器设备支出在人均消费支出的比重均呈现不断上升趋势，分别由2005年的6．2％、3．6％提高到2008年的7．4％、5．8％。从我国东部、中部、西部农村家庭每百户家电拥有量看，中西部地区农村与东部地区还有较大差距，与城镇差距更大，说明中西部农村地区家电需求还有较大潜力，将为家电物流提供持续稳定的货源。
从区位交通看，河南郑州区域分拨优势明显。随着家电行业竞争日趋激烈，我国主要家电物流加快向二三级市场扩展，家电运输配送半径不断缩小，建设大区级分拨中心成必然趋势。目前，河南家电批发零售物流主要集中在郑州，占全省规模以上批发零售物流量的52．4％。在郑州周边500公里内，除新乡(仅冰箱)外，还没有一个大型家电生产基地。如果按照每隔500公里的辐射半径建设一个大型分拨中心，相比武汉、西安而言，郑州是最佳选择。郑州一青岛距离1059公里，郑州一合肥距离550公里，郑州一广州距离1605公里，平均约为1000公里。武汉距离环渤海、珠三角、长三角三大生产基地的平均距离为800公里左右，西安距离三大生产基地平均距离为1400公里左右。在郑州建设区域性家电分拨中心，能够满足家电干线运输半径不断缩小的需要，又能实现与三大生产基地辐射范围的紧密对接，更加接近消费市场，周边500公里内可涵盖近2亿人口。同时，郑州到全国各主要城市的公路、铁路运输成本相对较小，成本优势更为明显。
从产业基础及潜力看，河南家电产业发展潜力较大。在我国中西部地区，除四川绵阳、河南新乡外，还没有一个知名家电企业集聚地。新飞电器是河南最大的冰箱生产企业，新飞商标是中国驰名商标，新飞冰箱市场占有率全国第四，冷柜市场占有率全国第三。河南新乡冰箱产业基础较好且全国知名，金龙铜管、科隆“两器”生产配套能力全国第一。随着我国家电呈现向中西部转移趋势，新乡凭借良好的家电产业基础，承接家电产业转移的优势较中西部其它城市更为明显。近年来新乡市把家电产业作为战略支撑产业，大力导家电产业转移，全力打造中国“冷谷”，新乡有成为我国第五大家电产业基地的可能性。
从腹地经济看，中原城市群综合实力较强。在我国中西部地区陇海经济发展带上，中原城市群整体实力最强。2008年，中原城市群生产总值、规模以上工业增加值、人口规模、社会消费品零售总额分另U达到10562．44亿元、4573．75亿元、4811万人、3243．15亿元。中原城市群东邻发展势头强劲的沿海经济发达地区，西接广袤的西部地区，向东沿陇海线可辐射到皖北、苏北和鲁西南，向北可沿京广线辐射到冀南的邯郸和晋东南的长治，向西可沿陇海一兰新线辐射到陕西、甘肃和青海，集聚辐射能力更强，发展潜力更大。
总体来看，河南及中西部地区家电需求拥有较大的市场发展空间，郑州也具备成为面向中西部地区区域性分拨中心的条件。因此，应结合家电物流发展趋势，在郑州建立完善、快速、服务能力强、信息化程度高的家电物流仓储、分拨、配送体系，满足全省及中西部地区市场需求快速增长的要求。
5河南构建区域性家电物流中心的对策
根据我国家电物流发展趋势，结合河南家电物流现状，在河南构建区域性家电物流中心，完善城乡家电物流配送体系，增强对中西部地区的辐射能力，可以从以下七个方面出发：
一是以发展区域分拨、配送为重点，积极引导国内外知名家电零售商、生产商和物流企业建设区域性物流中心，大力发展家电分拨、配送物流。以服务于中西部地区市场为目标，在河南区位、交通、市场等基础较好的郑州，规划建设集仓储、分拣、配送、集散、增值服务为一体的综合型家电物流园区，引导国美、苏宁等家电连锁零售以及海尔、格力、美的、TCL、长虹、三星等家电生产企业或物流企业集中建设仓储配送设施，推动集聚发展，共享基础设施和配套服务设施，大力发展家电产品的区域集中、分拨和配送，在完善全省配送线路的基础上，加快向陕西、山西、河北等周边省份延伸。鼓励宝供、格力、安德等物流企业进一步扩展河南家电物流业务，引导海尔、安泰达、南方等知名家电物流企业在河南布局。
二是逐步引导家电制造随家电物流向河南转移，主动承接国内外知名家电企业转移，发展壮大家电产业，推动家电产业和物流业联动发展，加快发展家电生产物流和出口物流。紧紧抓住家电产业向中西部地区转移机遇，充分发挥河南新乡家电产业优势、技术优势和配套产业优势，鼓励和支持格力、海尔、美的、海信、TCL、长虹等一线家电品牌和苏波尔、万和、艾美特、方太等小家电品牌，在新乡及其周边建设家电生产基地，发展壮大河南家电产业，为家电生产物流提供货源支撑。根据欧美市场需求，以高端化、国际化为目标，积极引导松下、西门子、三洋、三星、LG等外资知名家电品牌在河南建设家电出口基地，为家电出口物流提供货源支撑。大力推动以新乡为中心的家电生产与以郑州为中心的家电物流联动发展，共建公共信息平台，共享物流仓储设施，着力形成以新乡为家电生产基地，以郑州为仓储、分拨和配送中心，国内分拨配送物流和家电生产、出口物流共同发展的格局。
三是推动河南配送和快递物流企业积极融入家电物流链。加大物流设施和信息化投入，发展公铁联运，加强与家电生产、零售企业对接，培育本地第三方物流企业，增强家电仓储、配送和售后服务能力，提高服务质量和效率。鼓励河南综合物流企业通过参股、控股、兼并、合资等多种形式资源社会物流资源，强化与家电生产企业、连锁零售企业及网络家电商城合作，加大物流技术设备投入，加快适用型物流软件、高新物流设备的研发推广，力争成为第三方物流配送商，提供家电仓储、分拣、运输等综合物流服务，培育壮大物流服务品牌。推动河南物流企业“走出去”，加快在全国重要城市布局，加强与环渤海、长三角、珠三角等地家电物流中心的战略联合，积极融入国美、苏宁集中采购系统，发展从家电主产区到全国消费区的远程物流服务，打造全国性家电物流企业品牌。
四是完善城乡家电配送体系。根据城市发展规划，鼓励家电零售企业、生产企业、大型商超建设从仓储物流中心面向市区连锁零售门店、批发市场、城市消费区、居民集中区的城市配送网络，发展城市二次分拨。结合城市交通管制制度，科学安排配送线路，与客运高峰错开配送，尽量避免对城市交通、中心城区或居民区的干扰，进入市区配送采用中小型配送车辆，降低对市区环境的影响。同时，积极采取最优线路实施直达运输，增强快速反应能力，提高家电城市配送的专业化和精准化水平。根据我国农村家电物流快速发展的需要，结合“家电下乡”，加快农村物流配送渠道建设，完善市县乡家电配送网络体系。支持河南本地物流企业实施近中远程多级配送，大力发展郑卅IN省辖市及县城的家电直达配送，在覆盖各省辖市区及县(市)城区的基础上，加快向重点乡(镇)延伸。充分发挥邮政企业城乡网络节点优势，积极参与“家电下乡”，大力发展从市(县)一乡(镇)一农户的终端配送，直接为农户提供上门购物和送货到家的服务。
五是提升家电物流信息化水平。依托家电连锁零售、生产和物流企业，加大家电物流设施投入，在家电物流园区建设现代化大型立体仓库，完善和提升家电仓储和周转能力，满足家电物流供应链中分销、中转、仓储、配送等多方面服务要求，推动家电物流一体化、集群化发展。加快技术和设施设备改造升级，积极采用无人搬运小车、机器人堆码、无人操作叉车、自动分类分拣系统、模块化技术、仿真技术等现代物流技术，提高分拨转运效率，增强区域分拨和配送能力，逐步实现仓储立体化、搬运机械化、分拣自动化、配送网络化。借助现代信息网络体系和卫星定位系统，自动跟踪补充各个销售点的货源，加强配送车辆统一管理，提高配送的效率和准确性。
年。从2011年第一季度来看，滚筒洗衣机发展速度仍旧快于波轮，产品结构在不断升级，大容量滚筒洗衣机的市场份额在不断扩大，滚筒洗衣机有了“大”发展。
整体市场动态
1.季度洗衣机市场增幅较2010年有所放缓。
根据GfK(捷孚凯中国，以下简称GfK)全国零售推算数据显示，2011年第1季度中国洗衣机零售量达到699万台，同比增长8％，销售额达到127亿元，同比增长5％。与2010年相比是明显放缓的。这样的趋势在城市市场中也可以看到。从GfK监测的数据显示，2011年第1季度，洗衣机市场销售量为184万台，同比增长5％。
2011年洗衣机市场增长速度明显放缓，究其原因，主要有以下三方面：
1.2010年洗衣机市场基数较高。首先，2010年是宏观经济触底反弹后的第一年，经济向好快速发展，消费者信心回升，洗衣机市场销量随之大踏步增长。其次，在2010年，受家电下乡“和”以旧换新“政策的刺激，家电市场的消费潜力得到了释放，城市居民家电更新换代的速度进一步加快，农村市场的新增需求得以满足。洗衣机销量也呈现明显增长态势，第三，滚筒洗衣机价格的不断下探也带动了洗衣机市场销量的增长。
2.2011年国内经济环境抑制了洗衣机市场销量的增长。2011年第1季度，CPI增幅超过5％。通胀压力不断加大，央行银根紧缩。众多因素同时作用，导致投资强度有所抑制，消费热度相对下降。在洗衣机市场上则表现为，生产厂商成本提高，投资风险加大。消费者购买力下降，更新换代需求降低。总体增长幅度放缓，市场向更加理性和多元化方向发展。
3.房地产成交量下滑也会对洗衣机市场产生影响。限购措施的出台，以及上海，重庆出台房产税的影响逐步扩大，投机性购房需求进步得到抑制，房地产市场的不明朗对家电内需的影响不言而喻，洗衣机市场自然也会受到影响。
城市市场与全国市场趋势趋同。
2011年第1季度，全国市场增幅比城市市场仅高出3个百分点，增长幅度基本趋同。可见，由于宏观经济调控及受通胀压力，尤其在去年下级市场的需求已经得到释放，导致同比基数大，因此201 1年城市之外市场需求稳定，出现城市市场与全国市场增长趋势一致。
细分市场动态
滚筒比重仍有提升，发展速度继续快于波轮。
1.滚筒洗衣机在全国市场、城市市场的比重均有提升。
从全国市场来看，2011年1季度，滚筒洗衣机销量为116万台，占洗衣机市场整体销量的17％，同比增长了4个百分点。在城市市场，第1季度滚筒洗衣机销量为44万台，销量份额为24％，同比增长2％。
2.滚筒洗衣机发展速度仍旧快于波轮洗衣机。
从GfK监测的数据可以看到，2011年第1季度，滚筒洗衣机销售量同比增长13％，波轮洗衣机销售量同比增长2％。由此可见，滚筒洗衣机市场发展快于波轮洗衣机市场。
一方面，滚筒洗衣机价格的不断下探，刺激了消费者的消费需求，尤其是在2011年通货膨胀的压力下，消费者购买产品时更希望能够买到物美价廉的产品。GfK监测数据显示，滚筒洗衣机的均价同比下降了300元，降幅为8％，而波轮洗衣机的均价同比仅下降48元，降幅为3％。可见滚筒洗衣机的降价幅度大于波轮洗衣机。
滚筒价格的不断下降缩小了滚筒与单缸波轮间的价差。以滚筒和单缸中较为畅销的容量5.5K,G和6.5KG做比较，55KG的滚筒洗衣机均价已由去年1季度的3195元下跌到今年同期的2412元，价格下降25％。而6.5KG的波轮洗衣机价格仅下降8％。如图二所示，5.5KG滚筒洗衣机的平均价格与65KG的单缸洗衣机相比，2010年第1季度相差988元，而2011年第1季度，价格仅相差376元。价格悬殊越来越小。另外，滚筒市场还处于成长期，市场拥有巨大的成长空司，很多厂商纷纷加大投入力度，参与到滚筒市场的竞争当中，争夺市场份额。
我们的判断：2季度值得关注但增幅有限，产品结构将不断升级
2011年第2季度，由于五一黄金周的假期效应影响，各个厂商纷纷提前铺货，促销活动甚至在4月就提前展开，但由于宏观经济调控，央行加紧实施信贷收缩政策、并多次加息和调整存款准备金率，加上房地产市场的调控，消费市场相应的会受到一些影响，因此，2季度市场略好于1季度10％左右。
由于品牌竞争激烈，在短时间内，价格还会是市场竞争的有力武器，但长期来看，价格将不会成为消费者购买产品的唯一考量因素，厂商也不会一味的降价谋求市场份额，面对成本上涨的压力，更多厂商会选择把关注点放在产品本身的研发上。
市场特点
大容量滚筒放量，让滚筒有了“大”发展。
随着城市家庭洗衣需求的变化，一次可以承载更多衣物的大容量滚筒洗衣机越来越受到消费者的青睐。从GfK的数据中可以看到，2011年第1季度，滚筒洗衣机(容量≥7.0KG)销量达到12万台，同比增长了39％，远高于滚筒整体市场13％的增幅。2011年第1季度，大容量滚筒洗衣机的市场份额已经达到26％，同比增长％。大容量滚筒市场究竟是如何增长的?我们可以分三方面进行剖析，从而得到答案。
消费者对滚筒洗衣机容量有了更“大”需求。
伴随着生活节奏的逐步加快，繁忙的工作让很多上班族清洗衣服的频发由原来的
周多次变为现在的一周一次甚至更少。这样势必会让消费者对于滚筒洗衣机的容量有了更“大“的需求。同时，由于大容量洗衣机使原来需要分两次洗的衣服，现在可以一次完成，既省水又省电，达到了节能的目的。使得消费者对洗衣机容量有了更“大”的需求，促使滚筒洗衣机市场主流容量不断提高，从而推动了大容量滚筒洗衣机市场份额的持续增加。
大容量滚筒洗衣机市场的发展与厂商的推动密不可分。
大容量滚筒市场的不断扩大，各厂商的推动作为内因起到了至关重要的作用。近年来，越来越多的厂商开始投身到大容量滚筒市场。容量在≥7.0KG以上的市场，品牌数量从2010年第1季度的20家增加到2011年同期的27家。型号数量由2010年1季度的158个增加到2011年同期的240个。
价格下降是大容量滚筒市场增长的驱动因素。
众多的竞争者带来激烈残酷的市场竞争，各厂商开始竞相在中低价格段布局大容量滚筒。如图五所示，在2500元以下的市场，大容量滚筒销量份额由2010年第1季度的1％上涨到2011年同期的4％，可见目前大容量已经拉低身段参与到各个价格段的竞争，价格适中而又具有高端性能的滚筒洗衣机会受到消费者的青睐。比如某国内品牌在2010年4月开展的滚筒普及活动中，一款7公斤的滚筒洗衣机仅卖2399元，价格甚至比6+5公斤的单缸洗衣机仅贵出100元左右。这一举措为其带来了更多的销售份额。高端产品放低身价，更加亲
民化时，便能彻底激活消费者的潜在需求，从而使产品的市场份额得到提升。
为了寻求更好的发展，厂商应当着眼于技术的发展，促进高端滚筒洗衣机的市场推广和普及。2011年的高端滚筒洗衣机市场必将充满挑战与机遇，占领更多的国内乃至国际高端洗衣机市场，将是各洗衣机生产厂商下步的重点。
GfK预计，2011年洗衣机市场的增长增幅将达到10％左右，滚筒洗衣机的发展、推动洗衣机产品结构的升级以及农村市场的稳定增长洗衣机均价不会再继续下跌。洗衣机市场将不再单纯的是价格竞争的市场，将成为高端技术竞争的市场。
策略建议
低端市场需保持，高端产品要推广。
目前低价格段市场在近期内还是会保持快速发展趋势，企业还是要继续重视这块市场，保证自身在低价格段有型号布局。但是为了寻求更好的发展，赢得更多的利益，厂商还应当着眼于技术的发展，促进高端滚筒洗衣机的市场推广和普及。
在家电行业节能降耗的大趋势下，越来越多的厂商将围绕“节能”做文章。由于变频洗衣机的能效比普通产品提高1／3，转速可以随衣物重量等情况得到适当调整，因此在省水、省电方面的效率很高。在绿色低碳理念已经深入人心的背景下，变频产品将会受到更多消费者的欢迎。所以厂商应当迎合消费者的需求，在变频领域投入部分精力，推出变频产品，从而充实，完善产品阵容，为厂商赢得更多利益。
紧跟政策有发展，渠道布局很重要。
在过去的两年中，“家电下乡”，“以旧换新”政策为市场带来的无限生机。因此洗衣机企业一定要紧跟国家宏观经济政策，积极跟进国家产业政策，在政策生效的时候紧紧抓住国家政策带来的发展机遇。
1.农用运输车产品更新换代趋势不可逆转
农用运输车是农机企业顺应农村经济发展而开发的一种独具中国特色的农村交通运输工具，农用运输车产品脱颖而出，得益于我国农村经济体制改革的深化和政策的稳定，它是我国农村经济发展的阶段性产物。因此，农用运输车产品在经历了起步、高速发展、平稳发展的三个阶段之后，产销量增长速度趋缓，产品品种已基本能满足市场需求，产量供大于求，买方市场已经形成，竞争日趋激烈。"十五"期间产品发展将进入市场波动、结构调整阶段，产品更新换代趋势不可逆转。
2.农用运输车产品技术特点将被赋予新的内涵
现有农用运输车"四中一高"（中小吨位、中小功率、中低速度、中低技术含量、高通过性）的技术特点是它得以发展和赢得市场最重要的条件。由于农村道路条件，农用运输车用途及使用对象的购买力水平在短期内不会发生太大变化，特别是一些欠发达地区，如西部市场等，农用运输车原有的技术特点仍需要继续保持下去。但是随着全行业技术水平的提高和用户对产品功能、性能要求的不断变化，今后农用运输车原有技术特点将要被赋予新的内涵，以下几点将首先被提出并得到实施应用：
（1）通过优化设计，在保证原有承载能力不变或提高的前提下，减小整车装备质量；
（2）通过改进传动结构和增加传动比，使农用运输车能够配装小缸径多缸高速柴油发动机作为动力，以提高农用运输车的使用经济性，减小噪声，减少尾气排放对环境的污染；
（3）采用现代设计手段和生产设备，进行整机优化总体布置设计制造，使农用运输车在保证较高离地间隙的同时，降低整车的重心位置，提高行驶平顺性和稳定性。
3.农用运输车的市场适应性将面临新的差异化需求
现有农用运输车产品具有很典型的农村市场适应性，产品较好地满足了农村用户的阶段性需求。但是随着国家严格控制超载运输，使其"大吨位、小标识"优势不复存在；由于农村道路条件的不断改善，使用户对驾驶舒适性的要求得到不同程度的提高；随着加入世贸组织的临近，轻卡挤占农用车市场，农用运输车的价格优势正在削弱；由于新技术的不断应用和汽车产品的进入，使得农用运输车受到性能价格比的挑战，因此，农用运输车产品现实适应性，必须重新诠释和定义，并根据市场需求的不断变化推出新的车型产品，满足用户的差异化需求。、产品技术发展趋势
1.农用运输车与汽车产品并轨处于十字路口
在农用运输车的成长历程中，它曾以简单、实用、价廉取胜。但是今天的农用运输车，特别是四轮车，早已不是昔日的模样了。随着先进汽车技术的引入以及生产设备的更新，它与它的模仿对象汽车，越来越难以分清你我之间的差别。在四轮农用车越来越汽车化时，其独立存在的价值也在打折扣。四轮农用车与汽车在生产技术并轨的同时，其产品结构也在与轻、微型汽车进行接轨，这种情况早已发生并在加速推进。对汽车行业的"克隆"必然要突破戒律，如今在四轮农用车行业，所谓的"违规"、"超标"现象也成为了一种时尚和潮流，使农用运输车的有关技术指标成为毫无实际意义的一纸空文。实际上，受农用车队地加购置费及燃油附加费实施，纳入车辆型式认证逼近等政策因素影响及农民收入减少预期下降、燃油涨价、禁止载客、限制进入城市市区、严惩超标等市场因素影响，已将农用车，特别是四轮农用车逼上了与汽车产品并轨何去何从的十字路口：要么义无反顾大踏步前进与汽车融合并轨，要么忍痛割爱急流勇退，与汽车拉开距离，保持自身简单、实用、廉价的风格。
农用运输车和汽车产品应不应该并轨？会不会并轨？这个问题已争论了几年。农用车的主管部门和大部分农用车产品生产企业不希望并轨，担心并轨之后被汽车产品挤出市场，而主管汽车的部门和多数汽车产品生产厂家希望并轨，希望通过并轨获得被农用车产品占领的市场。根据国家产业政策导向和业内专家的最新观点，随着时间的推移和我国加入世贸组织的临近，以及我国将对汽车、摩托车和农用车实施型式认证制度，农用车和汽车并轨问题已经变得清晰起来，其理由为：一是这两种产品在功能上和结构上十分接近，尤其是四轮运输车，它的某些品种和轻型汽车现在已很难区别；二是中国汽车工业发展的需要，农用车与汽车并轨，有利于能耗、污染等问题的解决，增强汽车竞争力；三是法制化管理和简化管理需要。同时专家们认为，农用车与汽车并轨，并不等于这种适合我国农村市场需要的车辆消失，同时也不可能很快就完成并轨程序。随着我国加入世贸组织和市场经济的不断完善，农用车和汽车是不是并轨已不重要，无论你是汽车或是农用车厂都必须苦练内功，加强能力建设，不断提高市场竞争力，才能迎接市场的挑战。
论文摘要：当前，我国西部地区农村经纪人队伍还不能满足农村市场经济发展的需要。从社会资本角度来探讨西部地区农村经纪人队伍建设问题，可以在一个新的视野中思考从“信任”“网络”及“规则”等三个途径来进一步培育和发展西部地区农村经纪人队伍。
农村经纪人是活跃在农村经济领域，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事农产品产加销中介服务的公民、法人和其他经济组织。我国西部地区农业发展较为缓慢，市场经济发展也相对滞后，农村经纪人对西部地区农业发展尤其重要。本文以社会资本为切入点，关注在农村经纪人队伍建设过程中的社会资本现状，从而进一步探讨通过社会资本投资来促进西部地区农村经纪人队伍建设。
一、社会资本与西部地区农村经纪人队伍建设的内在联系
社会资本是指能够通过协调的行动来提高社会效率的信任、规则和网络等三种要素“。由于社会资本理论能够提供一个可供广泛讨论的研究视角，兼之其本身所具有的通适性，近年来，它被应用到越来越多的实践活动中。本文主要从“信任”、“网络”以及“规则”等三个维度来考量西部地区农村经纪人队伍建设的社会资本，从而探讨促进西部地区农村经纪人队伍建设的新途径。
（一）“信任”是农村经纪人中介活动的基本前提在市场信息不对称前提下，农村经纪人作为促成市场交易的中介者，关键在于利用经纪人所拥有的各种资源，协调“买卖”行为，促成交易达成。在此过程中，买卖双方对农村经纪人的信任程度是交易顺利完成的关键。也就是说，对于农村经纪人这样一个中介者的角色而言，是否具有广泛的信任关系，较高的信任度与口碑，直接决定了他们在交易过程中的协调活动能否顺利进行，也影响着交易成本与交易效率的高低。因此，“信任”是农村经纪人中介活动的基本前提。
（二）“网络”是农村经纪人中介活动的组织基础随着市场化进程的加快，农业领域交易行为日趋复杂，许多涉农行业的联系也愈加紧密。这意味着现代农业发展使得农村市场呈现出各生产环节、各行业互动的网络化发展趋势。与此相适应的是，需要有足够数量、相互协调的农村经纪人担当农村经济交易网络中的联结点。农村经纪人之间形成的跨行业、跨区域、多渠道的相互协作网络是活跃农村经济、促成市场交易的组织基础。
（三）“规则”是农村经纪人中介活动的制度保障市场经济是法治经济，农村经纪人作为市场经济中的一个中介主体，其行为必须在相应的规则框架内进行。完善的制度可以限制农村经纪人因片面求取佣金而发生的违法违规活动，引导农村经纪人进行诚信经营，更为重要的是，良好的制度环境可以培育和发展一个庞大的高素质农村经纪人队伍，使得农村经济得到更好更快地发展。
二、西部地区农村经纪人队伍建设的社会资本现状分析
（一）信任范围狭窄，信誉度比较低西部地区乡村社会中传统文化氛围还较为浓厚，乡村人际关系在很多欠发达地区还是以血缘联系为主，往往以宗族血缘作为群体活动的边界。血缘边界以内有着较高的信任关系，而对边界外人员的信任则大打折扣。很多农村经纪人其实最开始也是由那些家族内头脑灵活、精明能干的人组织族内亲戚的农产品交易开始的。因此，农村经纪人的信任范围往往局限于家族内部，对于血缘范围外的“外人”便以利润最大化为处事原则，有时难免一些损人利己的行为发生，时间一长，血缘内外市场交易中的猜忌怀疑、互不信任逐渐增多，很多农村经纪人的信誉度便越来越低了。
此外，一些农村经纪人在市场活动中片面追求利益，有时连血缘亲情也不顾了，不讲职业道德，为了争客户抢市场而不择手段，搞不正当竞争，甚至有少数人欺行霸市、强买强卖，失信于买卖双方，严重侵害了广大农民的利益，也在很大程度上影响了农村经纪人的形象，制约了农村经纪人队伍的健康发展。
（二）网络化程度低，经营范围有限近年来，西部地区农业产业化发展速度日益加快，农产品深加工以及新品种、新技术的出现带来了新的市场契机。相关行业生产及交换领域的联系越来越紧密，农村市场交易网络正在形成。相比之下，农村经纪人队伍的规模与蓬勃发展的农村市场形成了巨大反差，远远不能满足市场经济发展的需要。以云南西双版纳州为例，截止2008年，全州竞只有1户在工商局注册的经纪人]。当然，在实际交易中的无证经纪人数量远远不止此。但是，有限的农村经纪人队伍确实成为了制约西部农村经济发展的一个瓶颈。
再者，如上所述，西部地区农村经纪人信任范围较窄，加之本身缺乏专业素养，协作意识差，很难形成跨区域、跨行业的网络化交易平台。从当前情况来看，大多数地方的农村经纪人还处于“家庭单干型”、“松散型”等单打独斗的状态。各自仅限于自己所处的某乡或某村，靠着单一农产品的经营来“小富即安”。新技术、新行业缺乏相应的农村经纪人提供中介服务。总之，不能形成组织化发展的相互协作的经纪人交易网络，是当前西部地区农村经纪人队伍建设亟待解决的问题。 （三）制度供给不足，行业缺乏规范西部地区农村经纪人队伍建设起步较晚，相关制度存在供给不足的问题。目前主要管理制度是国家工商总局2004年颁布实施的《纪人管理办法》，其内容较为笼统，在农村经纪人具体问题的指导性上不够详尽，缺乏一定的可操作性。此外，各地政府有一些相应的地方性行政规章，对发展农村经纪人队伍有～定促进作用，但是内容各有侧重，适用性有限，缺乏法律效力，还不能较好地适应农村经纪人队伍的发展需要。从西部地区农村经纪人队伍的发展来看，现行制度设计主要缺乏农村经纪人的专门立法，同时对于农村经纪人的权利义务规定、组织建立与发展、资金筹集、信用规定以及相应的保险救济等方面配套制度都比较缺乏。由于缺乏相应制度安排，西部地区农村市场交易中的中介者很多都没有经纪人执照，存在很多单打独斗的“散兵游勇”和类似于旧式经营中的掮客。这些现象又使得行业不规范行为增多，加剧了市场主体间的不信任，从而影响农村经纪人整体形象，阻碍农村经纪人的有序发展。
三、加大社会资本投资力度，促进西部地区农村经纪人队伍建设
（一）建立广泛的信任关系，树立西部地区农村经纪人良好形象
第一，加强外部引导，促使血缘信任关系向契约信任关系转变。狭隘的宗族血缘群体观念很难适应规模化、高效率的现代农业发展需要。因此，乡镇基层政府在新农村建设过程中不但要重点发展农村经济，还应当重视对农民生活观念转变的宣传引导，在新型农村社区建设过程中开展丰富的社区活动，充实村民闲暇时间，进而可以建立更为宽广的社会网络，把传统观念中珍视亲情友情的传统传递到新的社会网络中，同时，宗族血缘信任关系通过新的社会网络内得以扩大，有助于讲求信用的市场经济网络的形成，以利于契约型市场关系的建立发展。
第二，进行教育培训，提升西部地区农村经纪人业务能力与职业道德。教育投资是最重要、最有效的社会资本投资。西部地区经纪人行业起步较晚，整体素质不高，宗族血缘关系限制了信任范围。因此，政府应该加强西部地区农村经纪人的教育培训等公共服务，主要在于培养和提高两方面的能力水平：一是提高经纪人的业务能力，让他们尽可能多地掌握网络技术，学会网上交易，同时，要引导他们进入一些新兴行业，比如新型农产品的市场开发、新技术的推广，农村劳动力中介市场等。二是要加强法制宣传教育，强化经纪人法律意识，培养职业道德，杜绝经纪人损害农民利益、扰乱市场交易秩序的行为发生，树立诚信经营的经纪人形象。
（二）培育网络化组织形式，促进西部地区农村经纪人自我管理一是加大扶持力度，促进西部地区农村经纪人之间的交流与协作。西部地区各级政府应该加大对农村经纪人行业的扶持力度，通过提供较为完备的管理与服务来培育农村经纪人队伍。针对农村经纪人队伍分散活动，组织化程度低的现实，政府相关部门应该加强区域之间、行业之间的业务交流。根据各地农业产业发展特点，定期举行业务洽谈会、农产品交易会以及技术经验交流会等活动。以政府组织的各种交流活动为契机，经纪人之问可以建立一个广泛的交易网络，从而使得行业资源、信息能够得到更为快速而广泛地传递，刺激农村市场的充分发育。二是鼓励组织化发展，实现西部地区农村经纪人自我管理与服务。如前所述，经纪人队伍组织化发展是农村市场网络发展的需要。随着市场交易行为的日趋复杂，单干型经纪人会逐渐丧失信息占有优势，最终会被淘汰出经纪人队伍。农村经纪人组织化可以产生聚集效应，提高经纪人整体效能。此，政府应该鼓励引导农村经纪人建立自己的行业协会，实现自我管理与服务。农村经纪人行业协会可以培育自身的社会资本，通过制定协会组织规则来规范成员交易行为，实现诚信经营；通过组织内部培训来提高成员业务能力。总之，组织化发展可以整合经纪人资源，形成合力，实现经纪人队伍的有序发展。
（三）完善相关的制度安排，优化西部地区农村经纪人制度环境一要制定专门的农村经纪人管理制度，促进西部地区农村经纪人行业规范发展。从政府管理的国家层面来看，需要制定专门的农村经纪人管理制度，形成以专门法律制度为基础，各项配套政策规定以及地方政策措施相互协调的“规则”体系。在此基础上，西部地区相关部门应有针对性地制定和完善农村经纪人信用评价制度，从制度渠道来引导西部地区农村经纪人培养信用意识，改善融资状况，消除违法违规行为，构建西部地区农村经纪人队伍规范发展的良好信用环境。二是建立农村经纪人的激励制度，促进西部地区农村经纪人队伍发展壮大。要壮大西部地区农村经纪人队伍，必须建立健全农村经纪人的外部激励制度与内部激励制度。一方面，政府相关部门应该建立农村经纪人的激励制度，从外部来发挥政府引导作用，运用各种积极措施来激励农村经纪人队伍的发展壮大；另～方面，农村经纪人行业协会及其自主组织要建立自身的奖惩制度，通过农村经纪人内部的自我激励来实现行业的发展壮大。
在市场大环境不甚乐观的情况下，太阳能产品生产企业并不是被动受困，一些品牌企业纷纷加大产品技术创新的力度，围绕城市市场、工程市场、工业市场推出了物联网太阳能、分体壁挂式太阳能、全自动智能控制太阳能等新品，以适应各城市如雨后春笋般涌现的高层建筑。此外，专业的市场调查分析显示，中国的广大农村，尤其是中西部的农村太阳能热水器市场还存在着相当大的市场空白，这一部分市场蛋糕还有待发掘。由此我们有理由相信，2012年太阳能热水器行业将继续在困境中摸索，在曲折中前进，在竞争中增长，发展趋势将有可能趋于乐观。由此，呈现出以下几种趋势：
行业“整合加速”突显
在整个宏观经济不景气的情况下，原材料的涨价，劳动力成本的提升，渠道经销商信心受挫，房地产市场持续收紧，终端市场购买力不足等问题，始终困扰着行业的发展。尽管城市工程市场日益兴起，外贸市场也保持了的相应的增长，但是由于零售市场的持续低迷造成了整个行业的增速放缓，不少小企业倒闭，2012年又面临家电下乡政策结束，房地产市场持续萎靡，消费市场购买力不足等诸多不利因素的影响，似乎很难找到乐观的理由。
在这期间，行业遭遇大规模的洗牌震荡，一大批中小企业被淘汰出局，品牌集中度进一步提高。然而即便如此，整个行业依然有超过3000家企业的庞大规模，仍未出现市场占有率超过10%的品牌，整合洗牌之势愈演愈烈。这也恰恰说明了“大浪淘沙”的竞争规则的合理性，从而也预示着新的时期太阳能行业整合速度加快的趋势突显出来。
虽然经济形势不可能一下子得到好转，但是在全社会重视节能环保，以及国家和地方政府一系列扶持优惠政策出台实施的情况下，整个太阳能行业依然会呈现出缓慢增长的势头。从具体情况来看，即便是在行业出现大规模震荡之下，一些有正规生产厂房、营销团队和经营思路的规模型品牌企业，依然有着不俗的表现。
据业内媒体和人士预测，在2012年，整个太阳能行业的整合将加速。同时，伴随着2012年最后一轮家电下乡政策的实施和即将于2012年8月正式实施的太阳能热水器行业的第一个强制性国家标准——《家用太阳能热水系统能效限定值及能效等级》，都会让太阳能行业呈现出不同的发展轨迹和竞争态势。不过有一点可以肯定的是，在整合加速的情况下，强者恒强，弱者愈弱。从大的太阳能品牌企业来看，有些已经在这轮困局中率先求变。
“多条腿”走路成亮点
目前我国已成为世界上最大的太阳能光热应用市场，也是世界上最大的太阳能集热器制造中心。预计2015年和2020年我国太阳能热水器年产量可达13500万m2和27300万m2，年产值分别可达到1800亿元和3800亿元，太阳能热水器总保有量达4.0亿m2和8.0亿m2。“十二五”期间，在国家产业政策的大力支持下，国内太阳能发电产业将迎来光伏发电与光热发电“两足鼎立”的时代。目前，太阳能热水器和温室大棚（太阳能农膜）等太阳能的利用已比较普及和成熟，主、被动太阳房，太阳能热发电和太阳能制冷等技术亦在快速发展中，已经形成了不同规模的产业链，并已有一定规模的推广应用，虽然近期内尚无法取代常规能源的主导地位，但是发展前景不可限量。
目前，低温领域的太阳能热水器技术最为成熟，应用也最为广泛，但其只是太阳能的很小部分。实际上太阳能还有很多可利用领域，尤其是在中高温的领域。中高温太阳能选择性吸热材料是开启太阳能中温和中高温应用领域的核心和关键。太阳能热发电是当前太阳能中温和中高温利用领域最具发展前景的技术，与光伏发电一起成为太阳能利用的两大支柱，前景十分看好。美国Sunlab联合实验室的研究表明，到2020年前后，太阳能热发电成本约为5美分/KWh，从而可能成为实现大功率发电、替代常规能源的最经济手段之一，已成为全世界太阳能的热点领域。
2012年太阳能热水器市场，风云变幻，平板太阳能异军突起，在各类太阳能热水器展会上，涌现出许多平板太阳能企业，平板太阳能工程市场风生水起，这是市场发展的必然。与国外太阳能热水器市场不同的是，真空管热水器曾是我国太阳能热水器的主流，占市场份额的90%以上，随着全球太阳能建筑一体化趋势的发展，真空管热水器的易破损、易结垢、安装复杂、难与建筑结合等缺点暴露出来，使得平板热水器在国内迎来重要的发展机遇。真空管太阳能零售市场下滑严重，原来的真空管太阳能热水器零售营销模式不再有效，企业面临严重的挑战。
团队解决“方案”至上
对于新一年的太阳能市场而言，有人说：是零售到工程的转变，也有人说是管到板的转换，个人感觉，太阳能热水器市场正在由零售营销转变成整体解决方案的营销，综合节能解决方案。当然包括热水解决方案，但是，这需要企业有很强的研发团队，不断开发适应不同客户的产品，有综合节能方案设计团队，设计客户需要的节能综合解决方案，而不是只卖太阳能或只卖太阳能热水工程。有工程营销团队，需要业务人员具备营销工程师的能力懂营销、懂产品、懂技术、懂案设计，对研发队伍提出的要求是个性化产品设计能力，对生产要求的是个性化订单生产等等。当然，如果这两方面不是很强的企业，可以根据自己的实际情况做出选择，或是强化团队建设（当然借用市场上的专业研发团队也不失为一种快速见效的好的办法）适应市场发展；或是做OEM或ODM企业顺应市场需要；当然，也可以选择推出这个行业。
太阳能热水器市场，目前正处在变化时期，企业不要再寄希望市场会有更多的投机机会，要正确判断自己企业目前的状态，对所占有的资源综合分析，调整企业的战略，适应新的市场要求，也就是城市化市场的需求，高端综合节能市场的需求。
2012年的太阳能市场，是在步入理性化的市场，投机的机会越来越少，对企业的要求越来越高，企业不光要能生产出好的产品，要有出色的营销，更要有强有力的技术团队支持，为客户提供适合的解决方案，2012年的太阳能热水器市场挑战和机遇并存。
“农村市场”得以深耕
虽然许多太阳能产品经销商反映当前市场不好做，但是经过业内专业调查机构对农村多个乡镇的调查发现目前农村市场太阳能的普及率不足30%，因此，可以说太阳能市场在农村仍大有可为，需要深度开拓。其中桑乐太阳能就是最早一个开发农村市场的企业，可以说，非常成功，当然还有其他一些品牌，各有优势。
