时间：2023-07-12 17:08:39
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇医疗器械的市场前景，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
1、产品市场占有率高；
2、原创技术和研发优势突出；
3、近期主打品种的快速增长，长期看原创技术带来的产品储备系列化。
即将登陆创业板的广东冠昊生物科技股份有限公司（下称“冠昊生物”，代码300238）是一家专业从事再生医学材料及再生型医用植入器械研发、生产及销售的高科技企业。公司拥有自主研发新型再生医学材料，主营产品为生物型硬脑（脊）膜补片，2009年达到43%的市场占有率，加之市场整体增速接近40%。
冠昊生物创新能力强，技术优势明显，2008年-2010年公司营业收入、净利润复合增长率分别达到70.8%、113.6%。近3年毛利率一直维持在90%以上。生物型硬脑（脊）膜补片的持续增长是冠昊生物收入和利润的稳定来源，未来公司的快速增长有赖于胸普外科修补膜和无菌生物护创膜的市场开拓。
硬脑膜补片推动高成长
冠昊生物是致力于再生医学材料及再生型医用植入器械的生产销售，目前拥有生物型硬脑（脊）膜补片、胸普外科修补膜和无菌生物护创膜三个细分市场品种。生物型硬脑（脊）膜补片是公司的主打品种，收入、利润分别占整体比重在85%以上，是近几年业绩的主要驱动因素。公司生物型硬脑（脊）膜补片自2006年6月上市以来，凭借优越的材料性能，打破了进口产品的垄断局面，市场份额逐年提升，在短短三年时间里成为国内脑膜市场的第一品牌，市场份额达到40%以上，市场占有率第一。
胸普外科修补膜和无菌生物护创膜目前基数还较小，但增速较快。公司于2008年开始进入胸腹腔修复膜领域，2010年销售额接近500万元。公司于2009年6月推出无菌生物护创膜后，迅速得到市场认可。2010年实现收入872万元，同比增长223%。公司的快速增长有赖于这二者的市场开拓。
近几年我国植入医疗器械处于快速发展期，据行业协会估算，未来10年内我国植入医疗器械行业将达到每年1500亿元的市场规模，成为仅次于美国的世界第二大植入医疗器械市场，市场前景广阔。
打造核心技术体系平台
在十年的发展历程中，冠昊生物自主研发了一系列世界先进的核心技术，并在再生型植入医疗器械领域积累了丰富的产业化经验，打造了从“基础研究―产业化研究―产品临床―规模生产―市场推广”的完整产业化链条。
凭借原创的核心技术，冠昊生物以动物组织为原料成功的研制出一大类具有诱导再生功能的再生医学材料，并以此材料为平台，开发出一系列再生型医用植入器械产品。目前公司已有三个膜类产品上市，正在研发的产品包括整形植入系列材料、骨填充材料、人工食管、小口径血管、人工韧带、神经导管等十多个产品。未来三年，公司将重点研发市场前景广阔的医学整形美容、妇科盆底功能重建领域等新产品。
冠昊生物未来看点在于县级医院学术推广。公司以学术推广为核心，采用自主服务配送带动分销的组合销售模式。平台性技术可大量复制新产品，2009年冠昊生物新推出的胸普外科修补膜和无菌生物护创膜分别应用于腹腔手术和烧伤、外伤、难愈性创面，技术先进，有望复制脑（脊）膜补片的成功之路。
募投项目孕育利润增长点
随着“十三五”规划“健康中国”战略的提出，健康医疗产业正被越来越多的人关注。
事实上，从全球范围看，医疗健康产业正处于快速发展阶段。而伴随着我国经济水平的不断提高，广大民众对医疗健康的重视程度也日渐提升，中国的医疗健康产业开始进入高速发展时期。
我国庞大的人口总量和社会日趋老龄化也为医疗健康产业提供了极具潜力的市场，而新一代信息技术、互联网应用的普及以及生命科学领域研究和临床应用等的不断突破，则在提升医疗水平和健康管理能力、提供技术保障的同时也给医疗健康产业带来新的变革，医疗器械、养老服务、医药电商和移动医疗等产业迎来新的发展机遇。
在“互联网+”蓬勃发展的当下，医药电商和移动医疗无疑成为互联网与医疗健康产业相结合的典型代表，既是国家政策大力扶持的重点，也代表了未来产业发展的方向，更是当下资本市场的投资热点。“互联网+”的时代已经到来，在为大众提供便捷服务的同时，医药电商和移动医疗也给传统医疗健康行业带来新的发展契机，市场前景值得期待。
而得益于日益增长的消费需求，医疗器械行业已逐渐成为医疗健康产业中一个较为独立的分支，市场潜力巨大。有相关专家指出，医疗器械是医疗健康产业的重要组成部分，中国医疗器械市场规模已超过千亿元，是促进中国经济发展的重要产业。
不过，与发达国家相比，中国医疗器械行业还有着巨大的提升空间，但同时也面临着低端产品产能过剩、高端医疗设备发展不足的困境。我国医疗器械行业普遍存在企业规模小、产品处于产业中低端环节，与全球龙头企业相比还有较大差距等问题，未来发展高附加值产品、推动高端医疗设备的国产化将成为国内产业发展的重点。
再以养老服务产业来说，自2000年开始我国已步入老龄型社会，人口老龄化程度不断加深，随着中国老龄化程度不断加重，与此同时，养老服务产业也迎来了新的发展空间和投资机遇。
不过，当前我国养老服务产业尚处于起步阶段，存在配套服务设施不足、服务体系不健全、观念不到位、资金供应不足等一系列问题。为此，我们应借鉴国内外成功的模式和经验，加快发展养老服务业，不断满足老年人持续增长的养老服务需求，有利于保障和改善民生，促进社会和谐，推进经济社会持续健康发展。
其实，存在问题也表明有发展的潜力。有专业架构预测，到2020年，中国医疗健康产业总规模将超过8万亿元，而未来全球医疗市场规模将达到9.56万亿美元，其中8.1万亿美元来自政府支出，余下1.46万亿来自保健及健身行业。
自20世纪90年代以来，我国的生物医药产业一直保持年均15%-30%的快速增长，远高于全球年均增速，进入到大规模产业化发展阶段。生物医药产业已经确定为优先发展的战略性新兴产业，而各级政府的大力支持和国内外企业的积极参与，也成为产业发展的强大保障。
今年以来，山东省威海高新区迸发出强劲的发展活力。前7个月，规模以上工业实现利润和利税分别增长22.6%和22.5%，高新技术产业产值占限额以上工业总产值比重达72.7%，高新技术企业实现利润、利税分别增长24.8%和30%。
威海高新区管委会主任姜玉毅告诉记者：“我们始终把工业强区作为转型升级的第一战略选择，通过骨干企业膨胀做强存量，新上项目做大增量，科技创新做优总量，加速工业经济做大、做高、做强，实现以高端技术、高端产品、高端产业引领经济转型跨越。”
在威高集团产品展厅，一台全自动微粒子化学发光仪引起了记者的注意。该仪器广泛用于肝炎、肿瘤等疾病的诊断，由于国内一直被进口品牌垄断市场，致使医疗检测成本居高不下。“威高集团瞄准这一国际前沿技术，大力开展自主创新，将该产品市场价格拉低40%以上。”威高集团生物科技有限公司技术支持总监王晓伟说。
在威高这艘“航母”的引领下，大正医疗、吉威医疗、康博尔制药等20多家企业集聚，产值占全区工业总产值的1/3，高端产品比重超80%，成为全国最大的生物医药及医疗器械产业集群。
实施大企业带动战略，树起一个龙头，带动一个产业，实现产业园区化、集群化、高端化，是威海高新区工业迅速崛起的战略举措之一。以威高为领军的生物医药及医疗器械产业、以新北洋、三星为代表的电子信息产业，以光威碳纤维为龙头的新材料产业，开发了可降解药物涂层心脏支架、聚砜膜透析器等医疗器械产品，热敏打印头等热打印技术和产品，永磁直驱风力发电技术产品等，均达到世界领先水平。到目前，区内销售收入超亿元企业40家，其中超50亿元的3家，百亿元企业1家。
威海高新区建设了26万平方米的创业孵化平台，不断完善科技奖励、协同创新、人才引进等扶持政策，帮助“小巨人”做大做强。到目前，区内共有33家企业主持或参与制定国家、行业和企业标准173项。
以银河风电为代表的新能源产业，以汉邦生物絮凝剂、万丰镁业污水垃圾处理为代表的节能环保产业，以北洋无线射频、光纤传感为代表的物联网产业，市场前景良好。
据了解，今年高新区引进了88个总投资246亿元的工业项目，96%的项目已开工建设，年内38个项目将建成投产，可新增工业销售收入86亿元。 （责任编辑：胡瑜）
（来源：经济日报）
[关键词] 医疗器械；家族企业；特点；问题；对策
[中图分类号] F272 [文献标识码] A [文章编号] 1006-5024(2008)01-0130-03
[作者简介] 姚圣娟，上海市经济管理干部学院经济学硕士生，研究方向为企业管理。(上海 200237)
医疗器械行业是当今世界发展最快、贸易往来最为活跃的一个工业门类，随着科学技术的进一步发展，医疗器械逐步进入高科技工业企业行列。我国的医疗器械行业特别是骨科植入性医疗器械企业将面临一个新的高速增长期。目前，在骨科植入性医疗器械企业中，家族制企业约占国内产品市场的半壁江山，它的发展将会对国内整个骨科植入性医疗器械行业产生比较重大的影响。
一、特点
1.产品技术含量高，利润丰厚
由于医疗器械涉及医疗、机械、电子、材料、信息等诸多领域，是一个典型的多学科交叉、知识和资金密集型的产业，其产品技术含量高，利润丰厚，成为各技术大国、国际跨国公司竞争的制高点。尽管竞争激烈，各跨国公司仍不断地投入巨资开发新技术、新产品，竞争力强的企业也就应运而生，排名前5位的骨科植入物公司占领了约80%的世界市场份额。
2.发展迅速，市场前景看好
随着世界科学技术的进步，人们健康意识的增强，近20年来，世界医疗器械产业获得了迅速的发展。即使在全球经济衰退时期，医疗器械产品行情仍然看好。如上世纪90年代中期，美国整个经济增长率基本为零，而医疗器械工业却增长了6%～7%；西欧整个经济增长形势亦举步维艰，但欧盟的医疗器械工业增长率却保持在3%以上；日本经济增长率为3.5%，而医疗器械工业增长率达到8%。
我国目前在医疗器械费用支出方面远远不及发达国家，如：北美只占全球人口5%，却享用全球总增量40%以上的医疗器械费用，而占全球人口50%以上的亚洲国家却只享用全球年增量不足10%的医疗器械费用。中国占全球人口22%，只消耗了世界2%-3%的医疗器械费用。随着我国经济的发展，人们对自身健康更为关注，这必然要加大对医疗器械费用的支出，我国的医疗器械行业也必将面临一个新的高速增长期。2005年我国医疗器械市场容量达到760亿元，平均年增长率15%，医疗器械销售收入同比增加19.4%，利润同比增加62.5%。有人预测，到2015年中国会超过日本，成为仅次于美国的世界第二大医疗器械消费国，而到2020年，中国将成为世界最大的医疗器械消费国。
3.股份制和家族制企业比重逐渐增大
随着我国改革开放的深入，产业的产权结构开始发生变化，单一的国有制和集体所有制被打破，涌现了一大批民营企业。据了解，在骨科医疗器械领域，除钛金属、钴合金和不锈钢等一些原材料生产企业仍保留国有体制外，贯穿整个产业链的从型材和半成品制造、特殊工艺和过程处理、分销到售后服务的企业，其产权以股份制和家族制为主。其中实际上完全为家族制的企业，京津地区有亚华、力达康、蒙太因、春立、昌航、理贝尔和威曼等公司，它们主要从事人工关节、创伤和脊柱产品的制造和销售；苏南地区最大的骨科制造企业是创生和奥斯迈，年营业额逾1亿人民币；而上海运通公司则是全中国最大的骨科植入产品营销企业，年销售收入达数亿人民币。就总体而言，它们占境内骨科植入性产品50%左右的市场份额。此外，家族控股和家族为第一大股东的骨科股份制生产和营销企业也不在少数。
上世纪80年代末和90年代初起家创业是生产医疗器械家族企业的共同特征。一些以技术见长的上海老工程师80年代中期退休后，到苏南张家港和常州的创业，催生了国内第一批家族型骨科医疗器械企业。它们多数获得了连续10年以上年均两位数的增长，有些企业达到了数千万到数亿人民币的年经营规模，在骨科产品市场上站稳了脚跟。
二、问题
目前，我国骨科植入性医疗器械家族制企业存在以下困难与问题：
1.外源融资困难，资金不足常成为发展的瓶颈
融资途径有内源融资和外源融资，内源就是自有资金，亲戚朋友的存款，外源包括债务融资和资本市场的筹资。从企业规模类型来看，企业在不同成长阶段的融资来源是不一样的。处于金字塔最底端的规模小历史短的企业，其融资来源非常有限，主要靠内源融资，一开始创业主要靠亲友和家人父母接济；但是过了一定的发展期限，企业到了比较稳定的金字塔中部的时候，融资来源也随之扩大，这时候有可能获得来自资本市场和银行融资来源的资金，但国内银行对中小企业的贷款限制较多；如果到了金字塔顶端、融资问题困难相对较小。所以国内中小骨科医疗器械企业在融资方面存在着先天和发展期两个阶段的不足，其资金实力远不如跨国大型医疗器械企业。
2.技术人才匮乏，研发能力不足，造成产品单一，抗风险能力差
研发需要长期稳定的投入，医疗器械产品尤其如此。一个全新型医疗器械产品的推出需要经历复杂而漫长的过程，包括：医学机理性研究、工程学实现机制研究、动物实验、临床试验、器械安全性和有效性(技术性能)测试验证或评估，以及经济效益分析，向政府药监部门申领产品注册证等，才能将产品最终推向市场，因而其研发周期特别长。由于中小医疗器械企业在资金实力上的限制，加之企业领导者一般急功近利、追求短期利益，资金大多分配到生产、销售等见效相对比较快的部门，其投入到研发上的费用较少，也有的小型器械企业根据自身实力不作研发，只做新产品的和分销。另一方面，研发需要企业内部具有相当水平的科研人员承担，目前国内企业研发人才的数量和质量远远不足。中小企业研发能力的薄弱决定了企业自有产品的单一化，产品以模仿为主，同时也国内其他公司或国外公司的产品以满足市场需求。而大型企业在研发力量和资金规模上的优势决定了企业有可能从模仿和型向自主、生产型企业转变，在产品多元化和品牌建设上取得较大优势。
3.“人治”为主，决策缺乏科学性、民主性，管理水平比较低
目前，家族管理的职业化程度普遍偏低，一方面家族企业在聘用职业经理人方面本来就没有经验，另一方面企业创始人缺乏现代管理方面的专业知识，由于家族企业的特殊性，管理者容易受到面子的影响，受亲情的影响，受元老的影响，受观念的影响。这种“人治”使得家族企业不能按照既定或公认的规章制度办事，无法做到奖罚分明，使管理陷入混乱，使制度流于形式。此外，家族企业习惯上形成了一种封闭的、自上而下单向控制的内部管理体制及运行机制，缺乏长期的规划和理性的战略思考，不利于企业管理社会化、职业化，限制了企业的发展。然而企业成长的重要因素是现有管理资源所能达到的企业扩张极限，吸纳新管理能力的数量和速度决定了企业的发展(Penrose，1959)。缺乏管理资源就成了企业扩张的主要约束力量(Richardson，1964)。管理资源这种最重要的人力资本已经成为我国相当多民营企业成长的瓶颈(储小平，2002)。家族企业主往往兼具家长、企业所有人及主要经营者三种角色(郑伯埙，1995)，他们通常采用三个指标-关系、能力及信任度，来区分自己人与外人，视为自己人的员工，除了家族成员以外，就是能力强、信任度高的家族外员工。家族企业主对自己人与外人给予区别对待，表现在决策的参与、对待的方式，对部属的控制、利益的分配四个方面(郑伯埙，1991)。储小平(2002)认为，家族企业成长瓶颈的实质是信任资源的约束，并指出中国的企业主和经理人普遍缺乏良好职业道德。因此，中国家族企业主首先将机密程度较低的生产技术部门和例行公事管理(办公室)的经理岗位对外人开放；营销、财务、人事、采购的岗位机密程度高，一般是到最后才安排给值得信赖的外人。综上所述，中国家族企业的人力资源管理是典型的根据关系远近、能力高低、信任度大小或忠诚度大小，按照岗位的重要性和机密性程度进行“人治”色彩浓厚的管理。
4.“家文化”的“排他性”将高新技术的优秀人才拒之门外，限制了企业的发展
汪丁丁(1995)指出，从那个最深厚的文化层次中流传下来，至今仍是中国人行为核心的，是“家”的概念。Fukuyama(1995)将文化区分为低信任度文化和高信任度文化；前者是指信任只存在于血亲关系上的社会；而中国目前就属于低信任度文化，人们更容易相信与自己有血缘关系的人，相信“家族”圈子内的人。因此，在创办、经营企业时他们也就自觉不自觉地与家族内部的人共同进行，而不愿意从家族外聘请所谓的职业经理人。杨国枢(1998)提出，中国人把家文化规则，包括家族伦理观念、家族成员行为角色关系、家族制度的框架、家族的心理认同与接纳等习惯性地泛化扩大到家族以外的人际关系和组织中。因此，中西方学者达成共识：家文化是中国家族企业文化的内核。但正由于家族与非家族成员内外有别的价值判断标准，而家族企业经营者对企业文化的认识是比较模糊和肤浅的，即使有些家族企业推行了企业文化管理，但也不能建立真正的企业文化，现在许多家族企业都是“家长”治理模式，信奉“排他”文化，这种文化往往将高新技术拒之门外，企业产品落后于时代；将优秀的人才拒之门外，失去人力资源优势；将外部大量资金拒之门外，限制了企业的发展，最终使家族企业缺乏凝聚力和强有力的文化支撑。
三、对策
1.深化改革、开拓进取，主动引进资金、技术、人才，变劣势为优势，提高企业综合竞争能力
骨科医疗器械企业不论是保留家族制，还是改为股份制，都应适应世界潮流，克服“排他性”，主动地从外部引进资金、技术、人才，把原家族制企业的劣势变为优势，以提高企业的综合竞争力。在可能情况下，寻找国际合作伙伴，成为跨国公司的加工制造商或寻找分工的合伙人。世界500强企业的40%由家庭所有或经营，这既包括大量以家庭或家族所有并自己经营的大量中小企业，也包括许多由家族控制的大型企业。许多声名显赫的大公司如杜邦、福特、柯达、安利、摩托罗拉等都是或曾经是家族企业。就美国而言，90%的企业可以被界定为家族企业，家族企业创造了50%-60%的GDP，提供了近80%的新增就业岗位(Delavan，Wisconsin，1999)，而且其业绩也比其他企业要好。在欧洲，超过70%的企业为家族所有或家族控制(Mark A.A.M Leeders and Eric Waarts，2001)。可见，家族企业在整个世界企业界中占有很大比例。与这些世界著名的家族企业相比，国内家族企业的管理资源非常贫乏，成为企业再发展的主要瓶颈。国内家族企业有必要在家族企业的董事会治理模式，公司治理结构方面进行反思和突破，并借鉴他们的经营理念和管理模式。
2.正视自己在行业中的地位，从优势出发，在集中搞好核心产品的基础上，尽快地从模仿、过渡到自主生产
骨科医疗器械企业要使自己在市场上立于不败之地，在企业创业阶段，应切忌分散资金。
3.利用决策快的特点，着力开拓新市场
目前，耗材类骨科植入性医疗器械产业仍具有大的增长空间，随着中国老龄化进程的加快和人们健康意识的增强，在一个相当长的时期内仍将保持两位数的年增长率，应紧紧抓住这一机遇。同时，可以将产品推向发展中的国家和地区，特别是广大的南亚、中东、非洲和南美市场。
参考文献：
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[5]Chu，T.C.，& MacMurray，T. 1993. The road ahead for Asia＇s leading conglomerates. McKinsey Quarterly，3： 117 -126.
市场前景可观
凯利泰的主营产品为椎体成形微创介入手术系统，只是骨科材料及器械中的又一个细分领域。椎体成形微创介入手术主要是针对老年人骨质疏松而引发的椎体压缩骨折的一种先进的治疗方法。椎体成形微创介入手术又分为PVP手术和PKP手术，其中PKP手术技术是未来发展的方向，将逐渐取代PVP手术，但PKP手术的价格较PVP手术略贵。公司的主要产品就是PKP手术系统。
根据国家人口计生委数据显示，从2011年到2013年，中国骨质疏松患者从7100万增加到7800万，椎体压缩骨折新发病人数从185.18万/年到202.87万/年，预计到2020年，中国骨质酥松患者数量将达到9700万人，椎体压缩骨折新发病人数将达到252.8万/年。
销售规模领先
公司在2010年销售了10182套椎体成形微创介入手术系统，其中PKP手术系统为8695套。考虑到当时全国的PKP手术仅为1.46万例，因此可推知公司在2010年占据了国内PKP手术系统的50%以上市场份额，是国内的领先企业。同时，随着我国人口老龄化日趋严重，骨质疏松及其引发的椎体压缩性骨折患者逐年增加，以及医保的健全，椎体成形微创介入手术的市场规模将逐渐扩大，这对凯利泰的主营业务将构成正面的影响。同时，我们看到2013年度公司实现椎体成形微创介入手术系统收入1.2亿 万元，占公司全部主营业务收入的94.70%。
笔者再针对这个市场的主要竞争对手情况进行描述：目前，在国内从事椎体微创介入手术系统生产与销售的外资企业主要是美敦力、强生、韩国精诚实业等，其中美敦力在 2007 年以 42 亿美元收购的科丰公司，是该领域最主要的优势厂家。国内竞争对手主要有苏州爱得、常州康辉、创生医疗、山东冠龙、常州百隆、浙江科惠、江苏英特瑞、中山世医堂、苏州欣荣博尔特等，尤其是山东冠龙，竞争优势明显，实力雄厚。
财务状况优秀
在财务指标方面，笔者进行了凯利泰自身历史的比较，同时选取了乐普医疗和冠昊生物作为参考。
关于资产负债率，三家公司上市时间都不长，账面资金较充裕，并未大幅举债，所以资产负债率都不高，目前的情况是凯利泰（2013年4季度借入6986万元长期借款）>乐普医疗>冠昊生物，在安全边际内，较高的资产负债率可以提升公司的净资产收益水平。所以从这项指标看，凯利泰是最合理的。而净资产收益率方面，冠昊生物最低，凯利泰与乐普医疗不相上下。
毛利率是说明公司产品的市场竞争力的，技术壁垒越高的产品，越能维持较高的毛利率水平。从这方面可以看出三家公司的毛利率从12年至今都有所下滑，说明这一市场的竞争逐渐激烈，老的产品售价有所下滑。目前毛利率水平冠昊生物最高，凯利泰和乐普医疗不相上下。
营业利润率表示了公司每1元钱的营业收入可以带来多少的营业利润（剔除非正常损益和税收的影响），而凯利泰的营业利润率目前在40%以上，远高于冠昊生物和乐普医疗。说明凯利泰的产品虽然毛利率不是最高，但是通过公司对期间费用的管理，产生了很强的获利能力。
存货周转率考察了公司的营销效率，可以看到在2012年1季报的时候三家公司的存货周转率相差无几，目前，凯利泰>乐普医疗>冠昊生物，说明凯利泰的销售速度在加快。
从应收帐款周转天数可以看出，目前，乐普医疗>凯利泰>冠昊生物。凯利泰和乐普医疗的应收账款周转天数都比2012年有明显的上升，而冠昊生物的应收账款周转天数则有所下降，说明冠昊生物对于应收账款催收较为及时，对于下游客户有较强的谈判能力。
并购提高业绩亮点
由于凯利泰自身的产品较为单一，所以公司也采用了并购扩张的策略，近年来有两起大宗并购：
第一个是收购江苏艾迪尔医疗科技股份有限公司80%股权。艾迪尔主要从事骨科医疗器械的研发、生产和销售， 产品组合涵盖骨科植入物、骨科手术器械等骨科医疗器械。艾迪尔的产品与公司具有较大的互补性，同时在渠道方面有较大整合的价值（皆为骨科耗材）。艾迪尔业绩承诺：2013年度、2014年度、2015年度及2016年度实现的扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润不低于5010万元（相当于凯利泰13年净利润的78.22%）、5760万元、6630万元及7635万元，净利润复合增长率为15.08%。收购市盈率为13.17倍。
第二个是分两阶段收购易生科技（主营心脏介入类植入耗材）100%股权。目前，公司已完成第一阶段收购，以1.4亿元收购易生科技29.73%的股权，2013年易生科技实现净利润2651万元（相当于凯利泰13年净利润的41.39%），收购市盈率17.72倍。在2014年7月17日易生科技重新注册医疗器械注册证后，公司将启动第二阶段收购，收购易生科技的剩余股权。今年Q1易生科技的净利润大约为800万元，预计全年可能在4600万元左右。
本文通过分析儿科输液大厅座椅的发展现状及存在的问题，提出了儿科输液大厅多功能座椅的设计方案，并针对儿童的生理、心理特点进行了产品的结构、色彩和材料的设计，通过人—产品—环境—体验等各方面要素的策略整合分析与创新，设计出符合产品设计原则的人机功能分配完善、试用性强、技术可行的具有市场竞争价值的产品。
【关键词】
多功能座椅；人性化；创新设计
1国内外儿科输液大厅座椅的现状
在每年秋冬儿童发病的高峰季节，各大医院的儿科病床非常紧张，不乏很多“看病难、住院难”的现象，限制了医院救治患者的质量和效率。我国对于儿童医疗器械的设计处于萌芽当中，由于存在诸如空间有限、维修成本高等多种限制因素，针对儿童的医疗器械市场的潜在规则是仅仅将设备做单一的颜色变化，并没有真正的从儿童的需求出发。儿科输液大厅座椅普遍存在着诸如僵硬、刻板、功能单一等实际问题，给医疗的人性化设计设置了重重阻碍。国外相对来说重视儿童医疗器械产业的发展，情感化设计较浓，从座椅的色彩设计上多运用色彩疗法对儿童起到视觉及心理的缓解作用，通过座椅功能的多样性转移孩子的注意力，在增加趣味性的同时减轻孩子的恐惧心理，使他们乐于接受治疗。为患者以及医护人员创造了绝佳的环境体验，提高了医疗效率。分析对比，国内儿科输液大厅座椅的设计有许多待更新的地方，市场前景无限美好。需要通过对儿童患者的感官、情感、认知、行为等方面进行深度调研，使产品更加人性化，人与产品、环境更加和谐，从而也可以激发医疗器械快速的改革创新，进而促进医院与社会的共同和谐发展。
2儿科输液大厅多功能座椅的设计
2．1设计定位
儿科输液大厅多功能座椅的设计理念定位在人性化、多功能、环保、可持续的趋势之上，结合医院儿科床位供给的缺乏和传统医院装置给儿童带来恐惧感以及传统输液大厅的座椅给父母儿童带来很多不便等问题进行改良和创新设计，打破传统，使本来单一的医院设备变得灵活生动、有创意，以创造温馨、人性化的效果为前提，缓解孩子对医院的恐惧，设计切实满足人们需求的，可以改变人们的生活状态和心理状态的产品。
2．2人机工程学分析
2．2．1父母行为分析
家长在怀抱孩子输液的过程中，长时间处于低头状态，颈部的疲劳疼痛带来全身的疲惫。一个人看护幼小孩子时，根本无法进行给孩子倒水，上厕所，买饭等一系列的活动。由此分析，多功能儿科输液椅需要满足父母孩子共同使用，在看护幼小孩子时能够短时间内单独放置孩子以完成父母自身的需求。并且需要可以多人使用，解决看护时站立的烦恼。
2．2．2儿童行为分析
对于儿科输液大厅座椅的设计要根据儿童的生理特征、身高比例、坐立时脊柱的弯曲和受力情况而设计。在输液过程中，0～3岁的孩子在输液过程中大多都离不开父母，需要父母的怀抱，3～6岁的孩子，可以通过自己坐来缓解父母的疲劳。由此分析，多功能儿科输液椅需要有独立的空间满足婴儿躺卧，儿童吃饭，玩耍。座椅应使儿童的大腿部近乎于水平，小腿部接近自然垂直，座椅的宽度应使臀部得到全部支撑，椅面深度的尺寸设定应该使臀部、腰部得到靠背的支撑。
2．3色彩分析
儿科输液大厅座椅的颜色设计应当选用明快、活泼、鲜亮的色调，选用合理的色彩搭配使儿童心情愉悦，保持良好的精神状态。所以在本方案的设计中座椅采用黄绿色为主色调，使用黄绿色、米白色与黑色组合，给儿童温暖、厚实的感觉。颜色选用符合儿童心理学，以创造人性化的环境效果为前提，缓解孩子对医院的恐惧感，打造温馨、有爱的医疗环境。
2．4材质分析
儿童产品使用的材料应该以安全性和环保性为前提。儿科输液大厅座椅的材质主要为两部分，一部分为硬体部分，本设计采用原生塑料，其质地，韧性，延展度均很强，在受到物理性冲击时不易断裂、变形，没有毛刺和异味，不会对宝宝产生二次伤害。座椅部分采用可食用级别的PP(聚丙烯)，耐热耐腐蚀性极佳，且非常环保纯净，不会对孩子身体产生影响。小饭桌部分采用钢化玻璃，每一个边缘均进行圆角磨平处理。底部座椅采用铝质和铝合金类材料，在保证其强度达到要求的同时，使得座椅重量足够轻，方便搬运以及结构的转换。
3产品设计效果与使用说明
儿科输液大厅座椅的创新点主要体现在它的人性化及多功能性上。在保证儿童安全的同时，考虑到了四种功能状态，可以满足父母孩子共同使用，满足孩子在医疗过程中的多种需求。内部的安全装置更加人性化，内有可以固定儿童的安全带，椅背造型舒适安全，使之更加人性化，操作简单，使用方便。初始状态:初始状态可以满足父母孩子共同使用，椅背设计结合人机工程学方法，可倾斜到舒适的角度，解决了输液大厅座椅不舒适问题。(图1)简易婴儿车状态:座椅下方的椅子可以展开为简易婴儿车使用，用于带宝宝上厕所、室外活动等，以减轻家长的疲劳。椅子下部装有万向轮，且可以通过螺母的旋转使轮子固定，随时调整合适的状态。(图2)婴儿床状态:挡板与支撑滑轨连接，通过向上推动形成四周包围的空间，家长可以短暂的放置宝宝，节省医院幼儿住院的空间。儿童座椅状态:将挡板与支撑沿着支撑底部旋转轴抬起，即可转化为儿童单独乘坐的状态，儿童可以单独吃饭，玩耍，父母也可以得到暂时的休息。采用传统儿童座椅的形态，四周包围且底部有支撑结构，儿童使用时安全性强。
4结论
通过对热点问题医院儿科输液大厅座椅设计这一课题的调研及分析，本着设计出切实解决人们需求的实用性产品的目标，对医院儿科儿童输液进行了产品的结构、色彩和材料设计，使儿科输液椅不仅乘坐舒适、功能多样，还可以发挥出最佳的作用，给儿童提供更好的医疗体验，一定程度提高救治儿童的医疗效率。
参考文献:
［1］陈文利．儿童汽车安全座椅造型设计［J］．价值工程，2013(23)．
在医疗改革和医院等级评审的新形势下，在医疗质量和安全上下工夫，充分发挥工程技术人员在医院中的作用，应做好以下几个方面：利用互联网+，做好信息化相关工作；加强与临床医务人员的沟通；注重角色的调整；加强重点设备的巡检和保养工作；加强计量器具和特种设备的检定；加强对医疗器械不良事件的监管；加强应急预案的编制修订和演练；精通现代科学管理方法；加快医学装备的二次开发和技术创新。
〔关键词〕
工程技术人员；医院
长期以来，由于受传统观念的束缚，人们普遍认为工程技术人员在医院就是负责医学装备的采购、供应和维修工作，这种认识给工程技术人员开展日常工作带来了很大局限。国家卫生和计划生育委员会明确指出，新形势下医改的中心任务应以患者为中心，在质量和安全上下工夫。关于医院的等级评审也对工程技术人员开展工作提出了新的要求。在新形势下，围绕这些要求，如何充分发挥工程技术人员的作用，进一步加强医学装备管理，更好地为临床服务，工程技术人员应重新定位，明确职能，做好以下工作。
1利用互联网+，做好信息化相关工作
工程技术人员是联系医务人员和医学装备之间的纽带，医学装备的使用率、完好率、收益率，以及医用耗材的成本控制是实现医院精细化管理的重要内容。随着互联网+的普及，如何使大数据发挥最大的作用，这就要求工程技术人员要树立信息化思维，要加强这些信息化数据的收集和分析，综合人事科、财务科、设备科、临床使用科室等各部门的数据，对各科室医学装备使用情况进行综合分析，对大型设备的社会效益和经济效益进行科学衡量，对医用耗材的成本控制、医学装备的运营费用等方面进行分析，将这些数据进行综合利用，为医院的采购提供决策依据，对装备进行资源整合，充分发挥效益。从细节上推行信息化、智能化物资管理系统，以临床路径及单病种管理为抓手，以高值耗材为重点规范耗材使用，降低成本，减少医疗费用，提高医院综合竞争力[1]。
2加强和临床医务人员的沟通
工程技术人员应充分发挥他们熟悉医学装备原理、结构等方面的优势，加强与临床医务人员的沟通，了解他们的需求，共同拟定设备/耗材采购参数，考核不同产品性能的优劣。在设备/耗材采购时，要注重实效、实用和经济的原则，合理配置，节省资金。对于涉及重点专科发展或全院性使用的高、精、尖设备，在采购时要适度前瞻，避免设备采购回来就落后。
3注重角色的调整
新形势下，医院管理的重心应放在质量和安全的控制上，这就要求工程技术人员要注重角色的调整，要从单纯的采购、供应和维修工作转向临床科室，对医学装备使用安全进行监督和指导，协助他们制订和完善科室内的管理制度，设立医学装备管理员，做好医学装备的日常使用、保养、质量校验、计量管理、不良事件上报等工作。要注重完善各种质量控制文件的建立，如呼吸机质量控制程序、植入性医疗器械质量控制程序、外来手术器械质量控制程序等，确保医学装备的质量和安全。
4加强重点设备的巡检和保养工作
医院的设备可分为大型设备（如CT、MRI、LA等）、急救和生命支持类设备（如呼吸机、麻醉机、洗胃机、储血设备等）、特种设备（如高压氧舱、高压灭菌器、制氧系统等）和一般设备（如口腔综合治疗仪、理疗设备等）等几种类型。工程技术人员要加强重点设备的巡检和保养，根据医院的实际情况，制订合理的巡检周期和保养程序，要加强对重症医学科、新生儿室、产房、手术室等重点科室的巡查，对风险性较高的设备要随时了解运行状态，完善质量控制和风险管理，及时发现装备的安全隐患，并及时维修和再次质量控制，形成维修促进质量控制、质量控制护航维修的良性循环[2]。使设备长期处于最佳的工作状态，延长设备的使用寿命。
5加强计量器具和特种设备的检定
自1985年《中华人民共和国计量法》颁布以来，国家规定的60项117种实行强制检定的计量器具中与医疗卫生相关的就达到37项77种，占总数的一半以上[3]。医疗装备的计量管理对确保医疗设备的可靠性、安全性与有效性，减少医疗事故的发生，保证医疗安全具有极其重要的意义[4]。目前国家法定的计量检测周期一般是一年。但是医院内计量设备使用频繁，光靠一年一检不足以确保使用安全，对新购设备和可能影响计量准确的维修，应及时完善计量检测，该项工作特别容易忽视。工程技术人员应结合医院的实际情况，以国家法定计量检测为基础，同时增配检测器具，完善内检手段，做好日常质控工作，确保计量器具的准确性。对特种设备，工程技术人员应严格制定使用管理规范，做好日常的维护、保养以及性能指标检测工作。对易损件或涉及安全的元件，应根据专家的建议，制定更换周期，建议参考国外的一些做法，即不管这些元件到期是否还能使用，到期就予以更换，消除隐患。
6加强对医疗器械不良事件的监管
医院应建立医学装备管理委员会、设备科、临床使用科室三级制的安全管理模式[5]，加强对医疗器械不良事件的监管，完善相应的措施。工程技术人员要对医疗器械不良事件认真分析原因，明确是医务人员自身操作方面的原因，还是医疗器械本身引起的原因，并完善监控措施。要定期在国家食品药品监督管理总局的网站，查询医疗器械不良事件的报道，对医院在用的同类器械进行核查，举一反三，对疑似存在安全隐患的医疗器械，应避免采购同型号产品，不断提高医疗器械的安全性。
7加强应急预案的编制修订和演练
工程技术人员应协助临床科室制订医疗器械的应急预案，如射线泄漏应急预案、制氧系统故障应急预案、急救设备应急调用预案等，并组织开展好演练工作，在演练中发现原有预案的缺陷，不断完善预案，并加强对相关人员的培训。
8精通现代科学管理方法
工程技术人员应加强现代科学管理方法的学习，应熟练掌握六西格码、PDCA、鱼骨图、柏拉图、品管圈等常用的质量管理工具，以精细化管理为主线，围绕质量和安全问题，抓重点环节，选择适合的管理工具加以应用，并先行试点，逐步推广，实现医院质量的全面持续改进。
9争取实现医学装备的二次开发和技术创新
工程技术人员应紧密联系医学装备使用人员，听取他们的意见，并积极寻求解决办法，争取实现医学装备的二次开发和创新，不仅可以解决临床使用方面的难题，还可促进产品的升级和完善，甚至由此申请产品专利，转化成新型产品。如针对新生儿科婴儿暖箱数量较多，温湿度监测管理不便的问题，经工程技术人员技术攻关后，可开发婴儿暖箱温湿度监测管理系统，由此不仅可以提高医务人员的效率，还可以增加安全保障，有很好的市场前景[6]。
综上所述，医学工程技术人员在新形势下，应增强使命感，发挥主动性和创造性，不断拓宽自己的视野，实现自身准确定位，要站在学科层次和技术管理部门的高度，紧紧围绕如何为临床服务，提供质量与安全的保障，关注细节，下足工夫，更好地发挥工程技术人员的作用，促进医学工程学科体系的建设和发展。
作者：何进 单位：泸州市人民医院行政办公室
［参考文献］
［1］蔡泽玲，卢锡芝，尹继明，等.加强医用耗材管理降低医院运营成本[J].管理观察，2013，23（17）：141-142.
［2］牛志强.呼吸机的质量控制与维护[J].医疗装备，2012，25（10）：77-78.
［3］李涛，张楠，蒲卫.呼吸机质量控制信息系统的建立和研究[J].中国医疗器械杂志，2013，37（3）：223-225.
［4］李伟，高丽达.医学计量工作的现状分析与对策[J].中国医学装备，2010，7（1）：33-35.
[关键词]健康产业；趋势；思考
[中图分类号]P121[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2014）51-0067-02
健康是人类最大的财富和永恒的追求。随着经济社会发展、生活水平的提高和生活方式的改变，人类对健康产品的需求急剧增加，健康产业日益成为一种具有广阔发展前景和巨大市场潜力的新兴产业。美国著名经济学家保罗・皮尔泽在《财富第五波》中将其称为继IT产业之后的“财富第五波”。国际经济学界把它确定为一种市场前景“无限广阔的兆亿产业”。
1迅速崛起的健康产业
健康产业是以“维持、修复与促进健康”为中心的产业体系，它以生物技术和生命科学为先导，涵盖医药保健、营养食品、休闲健身、健康服务等多个与人类健康相关的生产和服务领域。
从产业层次上看，健康产业包括保健产业、医疗产业和康复产业三大部分；如果把康复产业归入保健产业，那么健康产业则包括保健产业和医疗产业两大部分。其中，医疗产业包括医疗器械制造、制药、治疗、护理管理等，而保健产业则包括保健用品、保健食品、保健服务等。
从产业特点上看，健康产业集高技术含量、高附加值、低能耗、低污染，辐射面广、吸纳就业人数多、拉动消费作用大等优点于一体，具有拉动内需增长和保障改善民生的重要功能，符合绿色、低碳、可持续发展的主流理念，是一项提升经济竞争力的优势潜力产业。大力发展健康产业，不仅有利于优化经济结构、促进经济转型发展，更有利于提升健康服务能力，满足居民多样化多层次健康需求，提高全民健康福祉。
从发展趋势上看，健康产业是全球性的潮流，世界各国都很重视健康产业的发展。据资料，在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品销售额年增长超过13%。在目前全球股票市值中，健康产业相关股票市值约占总市值13%。在发达国家，健康产业已成为带动整个国民经济增长的强大动力，美国的医疗服务、医药生产、健康管理等健康行业增加值占GDP比重超过15%，加拿大、日本等国也超过了10%。印度、新加坡、韩国等亚洲国家在这一领域也取得了显著成就。近年来，我国健康产业呈蓬勃发展之势，市场容量不断扩大。北京、上海、广州、深圳等城市均已制定健康产业相关发展规划，将健康产业作为支柱产业重点扶持。据中国科学技术战略研究院研究预测，至2020年我国仅生物医药产业将形成约8万亿元的支柱产业。保守估计，至2020年，整个健康产业的潜力将达到10万亿左右。[1]健康产业已经成为一个充满朝气、饱含绿色、孕育生机的蓬勃发展的青春产业。
2我国健康产业发展的新趋势
2.1老年健康产业前景商机无限
按联合国标准，中国已于1999年进入了老龄化社会，2013年，全国60周岁及以上老龄人口占全国总人口的14.9%。巨大的“银潮”潜藏着巨大的“银发产业”。随着老龄化进程的加快，老年人的健康问题日益突出，对老年健康的重视必然带动老年健康产品以及老年家庭病床护理、健康咨询、老年康复中心、提供医疗护理和保健器材等老年服务业的发展，老年健康产业拥有广阔的发展前景。
2.2营养保健品行业迎来发展“黄金期”
在亚健康蔓延、老龄化加速的时代，消费者的健康意识日益觉醒，人们不再满足于“治已病”，而是更加注重“治未病”、注重养生保健，营养保健品、绿色食品越来越成为人们的喜爱与追求。2006―2013年，我国营养保健品行业销售收入由159.06亿元增加至1579.36亿元，年均复合增长率40%左右，营养保健品正逐步从高端消费品、礼品转变为膳食营养补充的必选品。中国保健协会数据统计，2020年我国营养保健食品人均消费预计将达300元，市场总容量突破4500亿元。未来，营养保健品行业将进入高速发展的“黄金期”。
2.3休闲经济成为健康产业新亮点
随着生活水平的提高以及从“单休”到“双休”、“黄金周”再到近期“带薪休假”制度的执行，国人已迈入“休闲时代”，健康消费越来越追求高品质高品味，假日休闲娱乐成为热点，旅游、健身、娱乐等行业迅猛发展。据中国体育用品联合会统计，2013年我国体育用品行业（运动服、运动鞋、运动器材及相关体育产品的制造和销售）增加值达到2087亿元，同比增长7.8%，未来体育健身将成为人类健康产业的核心。同时，旅游产业正日益由传统观光型向现代休闲度假型转变，休闲旅游成为经济增长新亮点。
3促进我国健康产业发展的思考
健康产业是新兴产业、是未来的战略性产业，同时也是民生产业，发展健康产业不仅关乎经济发展，更关乎民众的健康，“发展健康产业不仅具有产值方面的意义，更具有极大的社会功能，是老百姓的安身工程、安心工程”[2]，必须下大力气抓紧、抓实、抓好。
3.1加强对健康产业的规划和引导
健康产业作为一个新兴产业，需要政府从前瞻性、开放性的角度加以引导。因此各地方政府及相关部门，尽快编制自己的健康产业发展规划，明确产业发展的目标定位和重点，构建结构合理、门类齐全、科技含量高、竞争力强、满足居民多层次、多样化健康需求的健康产业，避免无序开发、重复建设、低水平发展。同时，还要研究出台促进健康产业发展的相关政策，及早将健康产业纳入重点产业扶持范围，在市场准入、项目立项、土地供应、技术创新、市场开拓等方面给予优惠，适时设立“健康产业发展扶持资金”，帮助解决产业发展中的资金瓶颈。
3.2加强行业规范，促进诚信经营
当前健康产业鱼龙混杂，产品质量参差不齐，假冒伪劣、虚假广告宣传泛滥，信用危机重重。因此，促进健康产业发展，一方面要加大立法保障工作力度，出台并完善行业相关政策和法律法规，推行行规行约，明确技术标准，确立政府、医疗机构、保险机构、社会组织和个人等在健康管理中的权、责、利，防止不正当竞争。另一方面，加强健康产业诚信建设，尽快建立健康产业信用机制，让诚信者获利、失信者受惩，通过优胜劣汰的市场倒逼机制，促进企业诚信经营，打造让公众放心的良心企业、良心产业。
3.3科学遴选支柱产业，打造健康产业集群
健康产业是一个包容性极大的产业，既有医药等传统产业，又有生物医药等新兴产业；既包括产品，也包括服务。发展健康产业并非发展其中的所有产业，而是要根据各地实际，科学遴选其中的部分产业作为支柱，予以重点发展。同时，还要在产业集群上下功夫，从基础设施建设、技术创新、投融资、营销推广等多方面重点扶持，引导生物医药、医疗器械企业、休闲建设产品企业向产业基地集聚，形成产业内有效的专业化分工合作，形成产业链，并以此带动医药、体育产业、健康旅游及环保产业等发展，形成健康产业的规模效应。
3.4加大创新力度，推进产业升级
健康产业是新兴复合型产业，只有不断融入新的尖端技术、新的设计理念，才能及时更新换代，不断推出新产品，满足消费者需求，这就要求我们要在创新上下功夫。一是加大研发力度，增加研发投入，大力研发具有自主知识产权的核心技术，加快与生命科学、生物医药、高端医疗器械、健康管理与健康咨询等领域的科研院所的全面合作，鼓励研究机构与企业资源共享、联合开发。二是建立公共创新平台，完善产学研交流互动平台，为企业提供研发和科研成果产业化所需的基础条件。三是加大人才队伍建设，创立吸引人才创业的利益机制和运作机制，吸引生物技术人才加盟健康产业，引进培养创业领军人才，打造高水平的健康产业研发队伍，增强健康产业的技术创新能力。
参考文献：
21世纪的当今世界，数字医疗势不可挡，医疗信息化方兴未艾，电子病历浪潮正猛。这是一项崭新的事业，巨大的机遇与严峻的挑战同时并存。作为新一代标准化电子病历专业企业，我们在向医院推广电子病历的过程中，同样遇到了许多现实的问题，最紧迫的当属严重缺乏合适的市场销售人员。
电子病历作为一种工程项目型产品，与一般医疗器械或数字医疗产品大为不同。项目性销售与产品性销售有很大区别，主要特点是金额较大，周期较长，流程复杂，互动性强。电子病历工程项目其实只是一个半成品，在实施过程中需要与医院反复交流互动，根据客户需求做出修改调整，相当于现在流行的个性化定制。对销售工作而言，主要问题是电子病历专业技术知识难以掌握，尤其是面对各种身份的医院客户时，如何准确有效表述和传递产品信息是个大问题。因此，电子病历产品销售对销售人员要求很高。归纳起来有三个方面：综合素质，学习能力和工作纪律。然而以此标准去招聘选拔人才的时候，实际能够入围并最终入职的寥寥无几。市场上应聘求职者如此众多，看似符合条件的投递简历也不少，为什么会出现这样的局面呢？分析起来可能有以下原因：
第一，电子病历虽然已经出现一段时期，但仍然属于新行业，尤其是相对于医疗器械行业。我们的招聘信息主要面向医疗器械销售人员，这个行业已经相当成熟，具有很多素质较高经验丰富的从业者。然而这样的人才大多事业有成，在自己熟悉的领域内轻车熟路，得心应手，收入也相当可观。让他们重新选择进入新行当，具有一定的风险。而且他们大多年龄已经超过三十岁，接受新事物学习新知识的兴趣和能力大为下降。如果初期待遇不高，更是难以吸引他们加盟。而企业这边，由于开发市场难度较大，周期较长，成本较高，往往很难提供有竞争力的待遇。这就限制了从市场招聘现成人才的渠道。
第二，面向医院客户销售同类产品的销售人员，在投递建立的应聘者中少之又少，具体原因可能是本来从业者就不多，基本上属于市场稀缺资源，除非企业名气较大，产品市场前景好，招聘条件优越，否则很难撼动他们的心思。因此需要重新寻找工作的很少。加上在现有产品上已经积累了相当的知识和经验，再做转换也比较困难。这一点就限制了从同行其他企业挖掘人才的可能性。
上述两种人才是我们最希望获得的，但现实中很难指望大批招聘，属于可遇而不可求的稀缺资源。在企业实力和名气不大的情况下，难以指望作为团队主力。企业要长远发展，一方面要高标准严要求，一方面要立足于现实，着手打造培育一支自己的销售团队。几个月的实践使我们积累了很多有益的经验，在此总结归纳几条，希望与同行交流并互相学习。
首先，我们严把应聘资质关，要求应聘者必须是医学、计算机和相关专业本科毕业，2年以上实际工作经验，从事市场营销工作经历优先，有志于销售业务。男女不限，35岁以下。本着宁缺毋滥，绝不将就的原则，淘汰了大多数不符合要求的简历。在总共累计上千封投递简历中，我们初选入围的不足几十份。
其次，我们明确表示欢迎有眼光，有志向，有韧性，有激情的有志青年加盟，并不特别强调过去经验，也不看重既往业绩。在所有综合素质里面，最为重视的的是强烈的工作意愿。因此，对所有投递建立的应聘者，我们都郑重回复一封邮件表明态度，希望藉此选拔出意向强烈的优秀人才。结果是，真的有几位非相关专业的应聘者主动要求加盟，经过严格面试培训后成为团队的新成员。
再次，经过摸索改进不断完善，我们形成了一套灵活有效的选拔、培训、考核和管理人才的机制和程序。针对应聘者基本上为外地远途情况，我们首先要求其提供自我介绍和生活靓照一份，以此考察应聘者求职意愿，以及逻辑思维和文字表达能力，个人形象、心理状态和精神面貌，从中知晓了简历中无法了解的很多重要情况。最重要的是了解其对加盟团队的基本态度，筛选出真正志同道合的人。此后再经过第二关、第三关，才能最终成为试用期员工。从实际效果上看这个程序非常有效，最终入职者都是意志比较坚定的优秀人才，而一些三心二意，言不由衷的机会主义分子，就经不起这样的选拔纷纷落选。这样就避免了从表面看人的失误。
最关键的是，我们确定了“用事业吸引人才，用文化留住人才，用管理塑造人才，用回报激励人才”的人才机制。我们要通过优良的人才机制，打造一支高效精干、长期稳定的“数字医疗.梦之队”。“热爱成就一切”是我们的共同价值观，“真诚、主动、专业、合作”是我们的团队文化。文化建设和制度管理，是我们打造这支团队的两只手。除了常规的日报、周报、月报之外，我们制订了一套严密规整的项目报告流程。通过流程化的管理，使得他们从普通的销售人员成长为高素质的项目经理。此前个别素质低品味差的业务员，因不能主动融入新团队，接受新文化和新制度而被淘汰，这样就净化了团队气氛，提升了团队整体档次。针对销售工作职业特色，，我们制订了切合企业实际又有针对性的福利待遇和奖惩政策，以达到鼓励先进，，鞭策后进，促进共同进步和公司发展的目的。
为了使团队能够不断进步，我们建立了定期或不定期业务学习制度。我们开通了专门的博客《数字医疗梦之队blog.sina.com.cn/qebsoft》，里面提供了大量的专业学习资料和业务经验指导，帮助队员业余学习和自修提高。其中最核心的是关于项目性销售的经验指导，以及我们自己总结的一些心得体会。这些内容都是独有而宝贵的。我们还自己开发了一套项目经理素质提升自修课程，《业绩从素质起飞——十二生肖传说与启示》。该课程围绕项目经理必备12种素质这个主题，通过十二生肖传说故事演绎，以及与之对应的含义解说，让学习者从中获取有益启示。全书包含12个故事，依次展开鼠、牛、虎、兔、龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪十二生肖动物所代表的十二种优良品质，是一本项目经理提升自身素质的绝好教材。本书适合企业内部培训和销售人员自修学习，特别适合医疗器械行业、医院信息化行业、数字医疗产品销售人员。我们还利用现有的中国医学信息学论坛网络空间，鼓励促进团队成员相互交流学习。
通过几个月的艰苦努力，我们最初确定的“选人才、立制度、建流程”的既定目标初步实现，短时间内形成了一支高效精干的项目经理队伍，有关人才选拔、培训、管理和考核机制初步确立，业务操作流程基本建立起来。今后的主要任务就是继续执行和完善相关制度，继续招聘和扩大人才队伍，继续培育和督促项目经理。最终我们要建设出一支高效精干、长期稳定的“数字医疗.梦之队”。一方面解决企业眼前人才紧缺状况，一方面锻造合格人才服务社会。预期在二三年内，这支团队将发展到一百人以上，遍布全国省区直辖市，同时形成更大规模的项目经理人才储备库。因此，我们热忱欢迎有志者积极申请加盟，同时希望与其他同行企业合作，共同培育维护这支团队。团队资源大家建设，大家共享，为促进我国数字医疗和医疗信息化建设而做出贡献。
医药行业在投资界拥有“永不衰落的朝阳产业”的美誉，20xx年英国《金融时报》500强企业所属行业中，制药业是仅次于银行业的全球最有投资价值的行业。医药行业分为医药工业和医药商业两大组成部分，其中医药工业包括化学制药工业（包括化学原料药业和化学制剂业）、中成药工业、中药饮片工业、生物制药工业、医疗器械工业、制药机械工业、医用材料及医疗用品制造工业、其他工业八个子行业。一、我国医药行业发展现状
（一）医药行业的特点
1、高技术
医药制造业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体。20世纪70年代以来，新技术、新材料的应用扩大了疑难病症的研究领域，为寻找医治危及人类疾病的药物和手段发挥了重要作用，使医药产业发生了革命性变化。
2、高投入
医药产品的早期研究和生产过程GMP（药品生产质量管理规范）改造，以及最终产品上市的市场开发，都需要资本的高投入。尤其是新药研究开发（R&amD）过程，耗资大、耗时长、难度不断加大。目前世界上每种药物从开发到上市平均需要花费15年的时间，耗费8－10亿美元左右。美国制药界在过去的20年间，每隔5年研究开发费用就增加1倍。20xx年，世界制药业的“三巨头”——美国辉瑞公司、葛兰素史克公司和诺华制药公司的研究开发费用分别达71亿美元、46亿美元和35.5亿美元，研究开发费用占全年销售额的比例均在15～16之间。
3、高风险
从实验室研究到新药上市是一个漫长的历程，要经过合成提取、生物筛选、药理、毒理等临床前试验、制剂处方及稳定性试验、生物利用度测试和放大试验等一系列过程，还需要经历人体临床试验、注册上市和售后监督等诸多复杂环节，且各环节都有很大风险。一个大型制药公司每年会合成上万种化合物，其中只有十几、二十种化合物通过实验室测试，而最终也可能只有一种候选开发品能够通过无数次严格的检测和试验而成为真正的可用于临床的新药。目前，新药研究开发的成功率还比较低，美国为1/5000，日本为1/4000。即使新药研发成功、注册上市后，在临床应用过程中，一旦被检测到有不良反应，或发现其他国家同类产品不良反应的报告，也可能随时被中止应用。
4、高附加值
药品实行专利保护，药品研究开发企业在专利期内享有市场独占权。由于药品研究开发的高额投入，制药公司一旦获得新药上市批准，其新产品的高昂售价将为其获得高额利润回报。生物工程药物的利润回报率也非常高，尤其是拥有新产品、专利产品的企业，一旦开发成功便会形成技术垄断优势，回报利润能达十倍以上。
5、相对垄断
医药制造业从根本上说，是被以研究开发为基础的大制药公司所垄断，并且这种垄断有进一步加强的趋势。20xx年，世界前10家跨国制药公司占全球药品市场的份额为43，前20家占有率已经达到60以上。
我国制药业长期以来以仿制药物为主，自主研发实力不强，R&amD投入较少，利润回报、风险性等产业特征也相应表现得不如世界发达国家制药业那样突出。但随着医药产业国际化进程加快，我国医药制造业在自主开发、知识产权保护的发展道路上，对产业特性的感受将会越来越强烈。
（二）医药行业在国民经济中的地位
自1997年以来，医药工业在国民经济中的地位稳步提高，主要经济指标占全部工业总额的比重，呈现稳步增长态势。医药行业在国民经济中所占比重不大，以资产为主的规模比重仅为2－3，效益指标相对高一些也仅为3－4，是我国实现经济效益的稳定来源产业之一，但并未进入支柱产业之列。医药行业与人民群众的日常生活息息相关，是为人民防病治病、康复保健、提高民族素质的特殊产业。在保证国民经济健康、持续发展中，起到了积极的、不可替代的“保驾护航”作用。
表1：医药工业主要经济指标占全国工业比重
1997年1998年1999年20xx年20xx年20xx年
企业数()1.071.092.022.032.192.17
工业总产值()1.852.032.062.083.043.18
总资产()1.932.002.082.222.662.79
销售收入()1.861.971.971.972.262.30
利润()4.35.34.43.13.783.84
资料来源：国家统计局
表2：20xx～20xx年医药工业主要经济指标在工业行业中的排名
20xx年20xx年20xx年
净资产数额131312
资产总额141313
工业总产值（不变价）111811
销售收入191818
利润总额9711
利税总额91215
资料来源：国家统计局，其中20xx年为快报数据。
（三）我国医药行业发展现状
我国是目前仅次于美国的世界第二制药大国，可生产化学 原料药1300多种，总产量80余万吨，其中有60多个品种具有较强国际竞争力；化学药品制剂30多种剂型、4500余个品种；在全球已经研究成功的40余种生物工程药品中，我国已能生产18种，其中部分药品具有一定产业化规模；中成药产量60余万吨，中成药品种、规格达8000多种；可生产医疗器械近50个门类、3000多个品种、11000余个规格的产品。
1、近6年医药工业生产规模不断扩大，产值、产量稳步增长，连年创出新高
全国医药工业总产值由1998年的1712.8亿元增长至20xx年的3876.5亿元，年均增长17.75；工业增加值由1998年的468.3亿元增长至20xx年的1133.2亿元，年均增长19.33。
20xx年医药工业实现产品销售收入2962.1亿元，在39个工业行业中排第18位；实现利润273.95亿元，在39个工业行业中排第11位。
2、重点子行业中的化学制药业成为医药工业的主要支柱，中药工业稳步发展，生物制药和医疗器械行业进入高速发展时期
我国医药工业的重点子行业主要包括化学制药、中药工业、医疗器械和生物制药业。
（1）化学制药业成为医药工业的主要支柱，保持稳步增长态势
20xx年，我国化学制药业共完成总产值2383.76亿元，完成增加值607.4亿元，完成的总产值和增加值分别占医药工业的50以上。化学制药业中的化学原料药业和化学制剂业两个门类增长速度不一，化学原料药业增长势头好于化学制剂业。
我国已是全球第二大化学原料药生产国和主要化学原料药出口国，化学原料药已经成为医药工业的支柱，产值约占整个医药工业的1／3，原料药生产量约占世界化学原料药市场份额的22，原料药产量约有50出口。受跨国公司“转移生产”等因素影响，未来3－5年，我国化学原料药业将保持较好增长趋势，化学制剂业随着我国医药健康防疫体系的完善、医疗保险覆盖面扩大、农村医疗扩大等也将平稳增长。
（2）中药行业是医药工业的第二大支柱
中药行业包括中药饮片和中成药两大门类。20xx年中药工业完成总产值800.9亿元，完成增加值294.9亿元。1998-20xx年间，我国中药工业增加值年均增长15.54，销售产值年均增长18.8。从整体状况看，目前我国中药行业装备水平和工艺水平还不高，缺乏行业技术质量标准，产品质量的稳定性较难保证。20xx年国家有关部门提出了中药产业国际化发展战略，将推动中药、生化药出口列为科技兴贸的基本战略之一，这对中药行业持续稳定增长将起到积极作用。
（3）生物制药近年来发展迅速
生物制药业是我国受现代生物工程技术推动而迅速发展起来的新兴产业，近年来发展非常迅速。20xx年，生物制药业工业总产值194.9亿元，增加值72.3亿元，较上年分别增长16.3、10.05，其中基因和疫苗生产发展很快，年均增长速度超过20。20xx年国家加强卫生防疫机构建设和紧急防御体系，启动了十余亿元的疫苗计划，列出了今后几年将重点发展的6类生物医药项目，这些举措将带动我国生物制药业的高速发展。
（4）医疗器械行业将进入高速发展时期
世界医疗器械市场主要由美国、日本、法国、英国等发达国家垄断。我国医疗器械产业占世界市场的份额较低，但我国已成为全球医疗器械十大新兴市场之一，是除日本以外亚洲最大的市场。20xx年医疗器械行业总产值188.7亿元，增加值72.9亿元，分别较上年增长15.04、16.27。目前我国生产的医疗器械产品主要为常规、普及型产品，高精尖产品数量少，缺少能拉动产业整体升级发展的核心产品。随着经济的发展，人民自我保健需求的增加，医疗器械行业将进入高速发展时期。
3、医院下游市场发展趋于完善
我国医药商品的销售，以委托医药商业贸易公司和企业自销为主。目前我国已有药品批发企业7486家，药品零售企业151760家。医药物流作为医药产业中的全新领域得到了飞速发展，一批具有一定规模、较为完善的网络结构和现代管理水平的现代医药物流企业脱颖而出，一大批医药商业企业正在向着医药物流企业转变。
4、重点医药生产区域已经形成
从地域效益分布程度来看，20xx年医药行业效益聚集的前10省市分别占全行业销售收入总额的70.03、实现利润的73.12。在华北、华东、华南及四川等具有医药工业基础，有地方政府积极支持、将医药工业作为重点扶持产业发展的地区，成为医药工业产业聚集、实现效益相对集中的区域格局基本形成。20xx年全国实现效益前10名省市如下表所示：
排序销售收入总额前10名省市利润总额前10名省市
1江苏江苏
2浙江浙江
3山东北京
4广东河北
5上海广东
6河北山东
7天津上海
8北京天津
9湖北吉林
10四川四川
（四）医药行业发展的政策环境
1998年以前，我国医药产业的市场准入条件很低，导致企业规模较小，低水平重复建设严重。1998年以来，国家提高了医药产业的进入壁垒，在医药生产和流通企业中强制实施GMP（药品生产质量管理规范）、G（药品经营质量管理规范）、GCP（药品临床研究质量管理规范）、GAP（药材生产管理规范）等；对药品生产企业和药品经营企业分别实行生产许可证、经营许可证制度，对医药产品制订了药品注册制度，对中药、医疗器械等各子行业制定了不同的市场准入条件。这一系列制度的推广与实施，保障了我国医药行业的有序发展，医药行业已形成了严格的市场准入机制。
近年来，国家相继出台了一系列改革措施，其中与医药行业有密切关系的主要包括：基本医疗保险制度、药品分类管理、GMP认证制度、药品集中招标采购、药品降价、降低出口退税率等。
1、基本医疗保险制度的实施将促进一些国产普药生产企业的发展
1998年底，国务院了《关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定》，医疗保险制度改革正式实施。对于医药制造业而言，医疗保险制度改革的影响，更多地表现为对药品需求结构调整的引导。20xx年6月，国家公布了《国家基本医疗保险药物目录》，规定基本医疗保险的基本原则是“低水平、广覆盖”，用药范围主要确定于疗效确切、价格低廉的基本治疗用药。一些疗效好、价格低、质量可靠的普药、国产药生产企业将会扩大在医疗保险用药中的比重，扩大市场份额。
2、处方药与非处方药分类管理制度的实施将使我国非处方药发展进入黄金时期
1999年，我国颁布了《处方药与非处方药分类管理办法》（试行）并正式启动了药品分类管理工作。截止到20xx年底，国家已正式公布了非处方药物（OTC）目录共六批。OTC药物可以进行广告宣传并无需医生处方即可购买，在宣传和流通方式上有较大的优势。我国OTC市场近年来发展迅猛，1990年OTC销售额为19亿元，20xx年达320亿元，随着人民生活水平不断提高，消费群体保健意识的不断加强，自我药疗市场发展潜力巨大，OTC市场将出现发展的黄金时期。
3、GMP认证制度的实施淘汰了近千家规模小、资金实力弱的医药小企业，提高了我国医药生产企业的整体竞争能力
20xx年，国家医药行政管理部门在医药行业推行GMP（药品生产质量管理规范）、G（药品经营质量管理规范）、GCP（药品临床研究质量管理规范）、GAP（药材生产管理规范）认证制度，其中影响最大的是针对医药生产企业的GMP认证制度。GMP的中心内容是在生产过程中建立质量保证体系，实行全面质量保证，确保产品质量。国家食品药品监督管理局要求所有药品制剂和原料药生产企业必须在20xx年7月1日前通过GMP认证，达不到要求的一律停止生产。据统计，截至到20xx年6月31日，全国累计有3101家药品生产企业通过GMP认证，占全国药品生产企业的60，有1970家药品生产企业和884家药品生产车间未通过认证。
4、药品降价和集中招标采购制度的实施使强势医药生产企业进一步扩大市场份额
药品定价采取政府定价、政府指导价、市场调节价三种定价方式，其中：列入国家基本医疗保险目录的1000多种药品与医保药品目录以外具有垄断性生产、经营的药品实行政府定价和指导价；其他药品实行市场调节价。1997年以来，国家先后10多次降低中央管理药品价格，降价金额累计达160亿元，平均降价幅度在15以上。从20xx年起，国家有关部门决定扩大药品集中招标采购在全国重点城市的试行范围，要求医疗单位在采购临床上应用普遍、用量较大的《国家基本医疗保险药品目录》药品时必须进行集中招标，以进一步降低基本药品价格。国家根据市场和医疗消费情况实施药品降价政策已成必然的发展趋势。药品降价和集中招标采购制度有利于降低药品的“虚高”利润，促使药品利润在生产、流通、使用环节合理分配，而强势医药生产企业可以借助价格、成本、品牌上的优势，在此过程中进一步扩大市场份额。
5、降低出口退税率将使一些中小原料药生产企业面临淘汰，化学原料药生产企业的集中度将得到加强
我国将从20xx年1月1日起，降低出口退税率。这项政策的实施，将对化学原料药业产生了一定冲击和影响。我国是化学原料药生产和出口的大国，原料药生产企业在国内原料药生产能力过剩，销售价格不断下降的情况下再受到降低出口退税率的影响，其盈利空间将日趋狭窄。大型原料药生产企业由于拥有规模化生产效益，产品成本较低，在降税后仍具有较大的比较优势，而一些中小型原料药生产企业将被迫退出这一行业。
（五）医药行业的发展趋势
在未来3－5年，我国医药行业将继续保持稳定发展，化学原料药、中药、生物制药成为发展重点，医药生产企业的结构调整将进一步加快，大批规模小、资金实力弱的小企业将在竞争中被淘汰，具有国际竞争能力的大公司、大集团将不断出现。外商投资企业所占比重将不断加大，成为医药生产企业中一支骨干力量。
1、《医药行业十五规划》明确了医药行业的重点发展领域及结构调整方向
重点发展领域包括：发展优势原料药业，继续发挥化学原料药方面的优胜，分层次发展化学原料药，重点突破一批大宗原料药的关键生产技术，开发具有我国自主知识产权的产品、国内短缺的产品及具有高附加值的出口产品；充分发挥石家庄、哈尔滨、沈阳和重庆等老医药工业基地的作用，加大技术改造力度，提高竞争力，培育一批技术水平高、生产规模大、国际市场竞争力强的大企业；促进中药现代化，加快中药现代化步伐，积极推进中药材生产规模化、产业化和集约化进程，建立中药材生产质量管理标准体系，推广中药材的规范化种植，加强重点中药企业技术改造；在现代生物制药方面，重点研究具有我国自主知识产权、具有较好产业化前景、良好经济效益和社会效益的生物工程技术药物，加快研发关系国计民生的防治严重传染疾病的基因工程、微生物载体、核酸等新型疫苗，以及针对病毒性疾病的新型治疗性疫苗。
在医药企业组织结构调整方面，积极培育具有国际竞争力的大公司、大集团。引导企业投资方向，及时淘汰落后产品及生产工艺，严格控制新开办企业数量；仿制产品的生产审批将考虑市场供需情况和技术水平状况；制假售假、污染严重、扭亏无望、达不到GMP要求的企业，依法关闭、破产；鼓励中小企业在专业化分工的基础上与大型企业进行多种形式的协作与联合，实现优势互补。
2、产业结构调整指导
20xx年4月国家发改委、人民银行、银监会联合下发了《关于进一步加强产业政策和信贷政策协调配合控制信贷风险有关问题的通知》，制定了《当前部分行业制止低水平重复建设目录》，要求对其中的禁止类项目一律停止建设，对已建成的项目要坚决限期淘汰、依法关闭；对限制类项目中的拟建项目停止建设，在建项目暂停建设并进行清理整顿。其中涉及医药行业的目录如下：
禁止类限制类
手工胶囊填充维生素C原料项目
软木塞烫腊包装药品工艺青霉素原料药项目
塔式重蒸馏水器劳动保护、三废治理不能达到国家标准的原料药项目
无净化设施的热风干燥箱一次性注射器、输血器、输液器项目
安瓿拉丝灌封机药用丁基橡胶塞项目
铅锡软膏管无新药、新技术应用的各种剂型扩大加工能力的项目(填充液体的硬胶囊除外)
粉针剂包装用安瓿原料为濒危、紧缺动植物药材，且尚未规模化种植或养殖的产品生产能力扩大项目
药用天然胶塞
直颈安瓿项目
3、外商投资指导政策
20xx年，国务院修订颁布了新的《外商投资产业目录》，其中对外商投资医药制造业的指导政策如下：
类别目录
限制类氯霉素、青霉素G、洁霉素、庆大霉素、双氢链霉素、丁胺卡那霉素、盐酸四环素、土霉素、麦迪霉素、柱晶白霉素、环丙氟哌酸、氟哌酸、氟嗪酸生产
安乃近、扑热息痛、维生素B1、维生素B2、维生素C、维生素E生产
国家计划免疫的疫苗、菌苗类及抗毒素、类毒素类（卡介苗、脊髓灰质炎、白百破、麻疹、乙脑、流脑疫苗等）生产
成瘾性麻醉药品及精神药品原料药生产（中方控股）
血液制品的生产
非自毁式一次性注射器、输液器、输血器及血袋生产
禁止类列入国家保护资源的中药材加工（摩香、甘草、黄麻草等）
传统中药饮片炮制技术的应用及中成药秘方产品
鼓励类我国专利或行政保护的原料药及需进口的化学原料药生产
维生素类：烟酸生产
氨基酸类：丝氨酸、色氨酸、组氨酸等生产
采用新技术设备生产解热镇痛药
新型抗癌药物及新型心脑血管药生产
新型、高效、经济的避孕药具生产
采用生物工程技术生产的新型药物生产
基因工程疫苗生产（艾滋病疫苗、丙肝疫苗、避孕疫苗等）
海洋药物开发与生产
艾滋病及放射免疫类等诊断试剂生产
药品制剂：采用缓释、控释、靶向、透皮吸收等新技术的新剂型、新产品生产
新型药用佐剂的开发应用
中药材、中药提取物、中成药加工及生产（中药饮片传统炮制工艺技术除外）
生物医学材料及制品生产
兽用抗菌原料药生产（包括抗生素、化学合成类）
兽用抗菌药、驱虫药、杀虫药、抗球虫药新产品及新剂型开发与生产
（六）医药行业发展中存在的主要问题
1、医药工业企业集中度不高
20xx年，世界前20家医药公司在全球药品市场份额的占有率达60以上。20xx年，我国医药行业前20名企业（以销售收入排序）的资产总额占全行业的16.5，销售收入占20.3，实现利润占21.2。前60强企业实现的销售收入和利润占全行业的比重也只有30-40。我国医药工业企业过于分散，行业集中度较低。从数量上来看，20xx年全国医药工业企业共有4600家左右，其中小型企业占79.1，中型企业占13.9，大型企业仅占7。从效益情况看，20xx年4600多家企业中微利和亏损企业占全部医药工业企业的85以上。中小企业数量过多，不利于发挥规模效益和提高企业盈利水平，也难以适应医药行业高技术、高投入、高风险、高附加值、相对垄断的行业特性。推进企业组织结构调整、提高产业集中度已成为我国医药行业发展的必然趋势。
2、技术创新体系尚未形成，生产技术水平有待改善
近年来，随着我国“科教兴药”政策的实施，医药行业总体技术实力得到了提高，但是还存在一些问题：一是科研开发投入不足。跨国制药公司的研究与开发投入一般都占销售总额的15以上，而在我国不足2。科研投入的不足使我国拥有自主知识产权的医药产品较少，产品更新慢，重复严重，化学原料药中97的品种是“仿制”产品；二是装备水平亟待提高。我国大部分制药企业的装备还以机械化为主，距发达国已进入以计算机控制为主的自动化装备生产阶段还有较大差距；三是科技成果迅速产业化的机制尚未完全形成。我国医药科技成果的转化率仅8左右，真正形成产业化生产只有2－3。
3、产品质量、性能有待提高
我国是化学原料药生产大国，产量已居世界第二，但药物制剂研发水平低，多数制剂产品质量不高，稳定性差，难以进入国际市场。现阶段我国平均一种原料药只能做成三种制剂产品，而国外一种原料药能做十几甚至几十种制剂产品。国产医疗器械产品大多是附加值较低的常规中低档产品，产品返修率和停机率高，产品性能不稳定，造成临床上所需的高、精、尖医疗器械与新型实用医疗设备多数依赖进口。
4、医药流通体系不健全
我国前三大医药商业企业占国内医药市场份额的比例为17，而美国前三大医药商业企业占全美市场份额的60，我国医药商业集中度较低。医药流通在计划经济体制下形成的三级批发格局被打破以后，新的医药流通体系尚未完全形成。目前我国医药流通的批发环节以委托医药商业公司销售和企业自销为主。近年来，医药生产企业出于对产品价格加以控制和参与市场竞争的需要，加强了自营自销力量。
二、我行医药行业业务发展现况分析
（一）我行医药行业发展现状
1、近三年我行医药行业信贷业务发展呈现稳步增长态势
根据信贷管理信息系统提取的数据，截止20xx年底，全行公司类医药行业客户1200户，信贷业务余额181.91亿元，较20xx年底增加35.3亿元，增长24.1，其中：贷款余额168.3亿元（含票据贴现10.21亿元），占92.5；票据承兑余额11.57亿元，占6.4；贸易融资业务余额1.19亿元，占0.7；保证及信贷证明余额0.85亿元，占0.8。
医药行业贷款余额近三年增长较快，20xx年底医药行业贷款余额为168.3亿元，比20xx年底增加29.5亿元，增长21.2，与同期全行公司类贷款15.2的增长速度相比，高出6个百分点。医药行业贷款余额占全行公司类贷款余额的比重由20xx年底的1.13上升到20xx年底的1.28。医药行业近三年发展情况如下：
单位：万元
信贷余额较上年增长贷款余额较上年增长贷款余额占全行公司类贷款的比重
20xx年底1,231,4471,191,4191.13
20xx年底1,465,75219.01,388,38216.51.19
20xx年底1,819,10124.11,683,03621.21.28
20xx年6月末1,715,6361,585,541
2、医药行业不良贷款额、不良贷款率有所下降，但资产质量仍不容乐观
截止20xx年底，我行医药行业不良贷款客户389户，占医药行业客户总数的32.42；五级分类口径不良贷款余额29.5亿元，比20xx年底减少4.27亿元，不良贷款率为17.55，较20xx年底下降6.8个百分点；“一逾两呆”口径不良贷款余额22.35亿元，比20xx年底减少3.56亿元，不良贷款率为13.28，较20xx年底下降5.4个百分点；欠息户409家（其中有息无本户20家），占客户总数的34.1，欠息额7.33亿元，比20xx年底减少2.62亿元，其中催收利息7.26亿元，比20xx年减少2.2亿元。从不良贷款形成时间来看，1999年以前发生的信贷业务形成的不良贷款（五级分类口径）余额为19.95亿元，占20xx年底不良贷款总额的67.6；欠息额6.3亿元，占欠息额的85.9。
受医药行业客户结构调整以及剥离因素的影响，20xx年6月底，医药行业五级分类口径不良贷款额下降为12.06亿元，不良贷款率为7.61；一逾两呆口径不良贷款余额10.23亿元，不良贷款率为6.45。医药行业近几年资产质量情况如下：
单位：万元
贷款余额五级分类一逾两呆
不良额不良率不良额不良率
20xx年底1,191,419406,87034.1533,67028.01
20xx年底1,388,382337,98024.34%9,01118.66
20xx年底1,683,036295,32917.55"3,46013.28
20xx年6月底1,585,541120,6447.612,3456.45
虽然医药行业不良贷款额及不良贷款率不断下降，但医药行业资产质量依然不容乐观。医药行业的不良客户数、欠息户比例较高，进行结构调整势在必行。20xx年底、20xx年6月底我行前十大不良客户贷款余额分别为16.1亿元、9亿元，占全部不良贷款的54.5、74.5，不良贷款客户集中度很高。20xx年底及20xx年6月底五级分类口径前十位不良贷款客户名单如下：
单位：万元
排名20xx年底20xx年6月底
客户名称不良额客户名称不良额
1三九医药股份有限公司38400三九医药股份有限公司36500
2深圳三九药业有限公司32900华北制药集团有限责任公司18000
3中原制药厂26350通化方大药业股份有限公司9950
4通化市金马药业股份有限公司24550北京建昊高科技发展股份有限公司5600
5华北制药集团有限责任公司19000沈阳金龙保健品有限公司5532
6包头金星药用胶囊公司4449河北圣雪葡萄糖有限责任公司3450
7北京瑞得合通药业有限公司4280广州大禹重离子医疗器材有限公司2983
8北京达因药业有限责任公司3834深圳三九药业有限公司2900
9河北圣雪葡萄糖有限责任公司3500吉林亚泰生物药业股份有限公司2700
10广东迈特兴华药品有限公司3433中国中医研究院中汇制药公司2369
小计16069689984
3、医药行业客户总数减少，户均信贷余额有所提高
与20xx年相比，20xx年底医药行业客户总数有所减少，其中商业客户减少了近一半。工业客户信贷余额有所增加，占医药行业信贷业务的比重有所提高。20xx年底，我行医药行业客户1200户，比20xx年减少170户，其中：工业客户1095户，比20xx年减少41户，信贷余额173.05亿元，比20xx年增加40.78亿元，占医药行业客户信贷余额的比重由20xx年的90.2提高到95.1；商业客户105户，比20xx年减少129户，信贷余额为8.86亿元，比20xx年减少5.44亿元，占医药行业客户信贷余额的比重由20xx年的9.8下降到4.9。20xx年底，我行医药行业客户户均信贷余额为1516万元，比20xx年提高446万元，其中：工业客户户均余额1580万元，比20xx年提高416万元；商业客户户均余额844万元，比20xx年提高233万元。20xx年我行医药行业信贷资产分布及资产质量情况如下：
单位：亿元
客户数（户）20xx年底信贷余额占比其中：表内余额表外余额五级分类口径
20xx年20xx年较上年增长不良额不良率（）
合计13701200-12.41.911008.443.4729.5417.55
医药工业11361095-3.63.0595.10.422.6328.6817.85
医药商业234105-55.18.864.98.020.840.84511.02
截止20xx年底，我行医药行业前十大客户信贷余额30.2亿元，占比为16.6；20xx年6月底，前十大客户信贷余额28.5亿元，占比为16.6。医药行业信贷余额前十位客户情况如下：
单位：万元
排名20xx年底20xx年6月底
客户名称信贷余额客户名称信贷余额
1上海复星高科技(集团)有限公司41000上海复星高科技(集团)有限公司41000
2三九医药股份有限公司38950三九医药股份有限公司36500
3深圳三九药业有限公司32900浙江医药股份有限公司32500
4华北制药股份有限公司320xx华北制药股份有限公司320xx
5深圳海王集团股份有限公司30300上海医药（集团）总公司30000
6内蒙古亿利科技实业股份有限公司28218内蒙古亿利科技实业股份有限公司28150
7太极集团有限公司27000深圳海王集团股份有限公司25000
8中原制药厂26350丽珠医药集团股份有限公司20xx0
9通化市金马药业股份有限公司24550深圳市海王生物工程股份有限公司20xx0
10深圳市海王生物工程股份有限公司20291金花企业（集团）股份有限公司19400
小计301559284550
4、区域分布分析
医药行业在我行地区分布广且较为分散，与医药行业自身的地域发展分布不相匹配。截止20xx年底，全行有39个分行（含总行公司业务部）有医药行业信贷资产，其中上海、河北、浙江、深圳、陕西、山东、广东、四川等前八位分行信贷余额91.96亿元，占医药行业信贷资产总额的50.55，其余约50的信贷资产分布在全国其他的31个省、区的医药企业中。
从不良资产分布来看，除宁波、厦门、海南、西藏、三峡等五家分行无不良贷款外，其余34个分行均有不良贷款，其中总行公司业务部、河南、吉林、河北、深圳前五位分行不良贷款余额合计17.51亿元，占不良贷款总额的59.30，不良贷款分布区域较集中。从不良贷款率来看，总行公司业务部、河南、新疆、吉林、甘肃五个分行的不良率最高。
（二）我行在医药行业业务发展中存在的问题
1、客户结构不合理，客户规模偏小
截止20xx年末，我行医药行业客户共1200户，其中：信贷余额1000万元及以上的403户，占医药客户总数的33.58，不良户56家，不良率15.61；信贷余额1000万元以下的797户，占总客户数的66.42，不良户412家，不良率34.89。我行对医药行业的信贷支持重点不够突出，信贷余额5000万元及以上的89户，仅占总客户数的7.41，贷款投放多数集中在医药行业的中小客户上，而中小客户集中体现了不良户数、不良贷款率双高的特点。医药行业客户结构不尽合理，在医药行业的营销工作中，应加强对医药行业客户结构的调整，加大对国内优势医药企业和跨国公司在华投资企业的信贷投放，逐步退出小规模医药企业。20xx年底医药行业客户结构如下：
单位：万元
户数占比贷款余额不良贷款额不良户数不良率
1000（含）万元以上40333．58138472363005615．61
1000万元以下79766．4291895902941234．89
合计120xx0083036295329468
2、我行医药行业存量信贷资产的区域分布与医药行业区域发展结构不相匹配
我行医药行业信贷资产分布与医药行业地区发展结构不相匹配，在部分医药行业实力较强、发展较快的区域，我行信贷市场份额较低。
单位：万元
地区销售收入排名20xx年底信贷余额信贷余额排名
江苏省14942616
浙江省21364843
山东省31013576
广东省4865347
上海市51563191
河北省61413412
天津市72354623
北京市8787919
湖北省93906418
四川省10790648
3、我行与医药行业客户关系紧密程度不高
由于历史原因，医药行业客户多在工行、农行开户，是工行、农行的传统客户，企业基本结算户主要开立在工行和农行，在我行基本户开户率较低，资金结算量较小，我行对其资金回流及信贷资金风险的控制力度较弱。我行与医药行业客户关系紧密程度不高，深层次的营销难度较大。
4、竞争产品无特色，缺乏个性化服务
医药行业是比较特殊的一个行业，呈现出高技术、高投入、高风险、高附加值的基本特征。医药行业受国家管制较严，在审批、生产、销售环节需要经过有关部门的多级审批，国家配套政策的变化对医药企业和产品有着直接的影响。此外，医药行业技术专业性强，产品分类细，种类繁多，需要对医药行业技术、产品、市场进行深入的分析。目前我行对医药行业客户提供的产品比较单一，主要以资产业务中的流动资金和固定资产贷款为主，在资产业务以外缺少与医药行业特点相配套的服务模式，不能有效满足医药行业多层次的市场需求。营销过程中缺乏对不同类型医药客户的市场细分以及需求特点的研究，针对不同类型客户提供不同的产品和服务。
三、医药行业客户金融服务需求分析
1、融资业务需求
（1）固定资产贷款需求。1998年后国家提高了医药产业的进入门槛，与此相关带来的固定资产贷款需求主要表现在三个方面：一是建设符合GMP要求的生产厂房和生产线的资金需求；二是医药企业为了自身发展的需要，进行设备更新及技术改造的资金需求；三是为实现医药产业化，建设新医药生产基地和老医药工业基地技术改造的资金需求。
（2）流动资金贷款需求。医药企业正常生产经营过程中为耗用或销售而储存的各类存货、季节性物资储备等生产经营周转性或临时性的资金需要。
（3）其他融资需求。一是医药企业进出口业务所产生的贸易融资需求；二是由于医疗器械行业大型设备采用租赁或分期付款方式所产生的融资租赁、买方信贷和保理业务需求；三是医药企业由于支付及结算需要所产生的法人帐户透支等临时性融资需求。
2、资金归集及电子化产品需求
（1）资金归集需求。医药工业类客户和医药商业类客户具有各地分支机构较多、资金结算量小但频繁等特点，下游客户（包括各地商、经销商以及医院和药店等）相对稳定但数量较多。为降低资金成本，提高资金使用效率，越来越多的医药企业对加强资金归集提出了要求，可通过网上银行、重客服务系统等为医药客户组建资金结算网络。
（2）电子化结算产品需求。药品、设备招标采购网上信息平台以及医药经销商物流配送体系的建设，需要银行提供相配套的移动POS、金融IC卡等电子化结算产品。
3、财务顾问等中间业务需求
医药企业组织结构的调整将推进医药流通及生产企业的重组，由此产生资产评估、财务咨询等业务需求。同时由于医药行业风险基金制度的建立和筹资的多元化，可向企业提供资产管理和投资顾问服务。
随着医疗保险制度改革的推进，医疗及保险业与每个居民的生活紧密相连，可办理银行卡、代收费、保险等中间业务服务。
四、我行医药行业客户发展定位
近两年，我行在医药行业的信贷投放增长较快，信贷余额年均增长超过20，在全行信贷余额中的占比逐年提高。同时，医药行业客户结构调整已初见成效，五级分类口径不良贷款额和不良贷款率逐年降低，年均下降幅度超过25，信贷资产质量有所好转。但是我行医药行业客户发展依然还存在一些问题，如客户结构不合理、信贷资产分布与医药行业区域发展结构不匹配、优质客户不多等。针对医药行业的现状及发展趋势，结合我行医药行业客户发展现状，确定未来3-5年内我行医药行业客户发展的思路是：优化医药行业客户地域结构，加大对医药行业重点发展地区的营销力度，提高我行在医药行业发展较好地区的市场份额；坚持有进有退的原则，进一步优化客户结构，重点支持优势企业和跨国公司在华投资企业，退出医药行业中效益及发展前景不佳的企业。
（一）优化医药行业客户地域结构，确定医药行业重点发展地区
从我国医药行业的发展来看，在我国经济发展较快、经济总量较大的长江三角洲、珠江三角洲、环渤海地区，医药行业有着良好的市场基础，发展较快、较稳定。该区域医药行业的销售收入达到全国医药行业销售收入的70以上，已成为医药行业产业聚集、实现效益相对集中的区域，医药行业中的重点优势企业、跨国公司在华投资企业也集中在这些地区。根据医药行业发展的地域结构，结合我行医药行业客户发展现状，将江苏、浙江、山东、广东、上海、河北、天津、北京、吉林、四川、黑龙江和陕西等十二个省（市）作为我行医药行业发展的重点地区。
（二）坚持有进有退的原则，进一步优化医药行业客户结构
1、重点支持类客户
各分行应视本地区医药企业的发展状况，选择本地区的重点支持类客户。重点支持类客户应符合以下标准：①符合国家产业政策；②有发展潜力、市场竞争力强，财务指标在同行业中保持先进水平；③我行信用评级在AA级及以上。十二个医药行业重点发展地区所在地分行可选择1-5家医药企业作为分行重点发展的客户，其他地区的分行可选择1-2家医药行企业作为重点发展的对象。各分行应根据企业发展状况以及与我行合作情况等，及时对重点支持类客户进行动态调整。对分行确定的重点支持类客户，应根据医药企业的金融服务需求，制定个性化的金融服务方案，通过提供授信、组建资金结算网络、提供保理、投资理财、财务顾问、个人金融服务等一揽子金融服务，增加我行在医药行业优质客户市场的业务份额。
各分行在确定重点支持类客户时应注意：①企业所处的子行业。我国医药行业重点发展的子行业是化学制药业、中药业和生物制药业，其中：化学原料药业具有较大优势，预计未来3-5年内，受跨国公司“转移生产”等因素影响将保持较好的增长趋势，营销中应重点关注具规模、有成本优势的化学原料药生产企业，生产药品有自主知识产权的企业以及跨国公司在华投资企业；中药行业营销中应重点关注已实现规模化生产、有传统品牌优势、拳头产品突出、拥有中药材生产基地和较强的技术研发能力、销售网络畅通的大型中药生产企业；我国生物制药行业尚处于初创阶段，表现出典型的高风险、高收益特点，目前不宜进行大规模信贷投入，营销中重点关注疫苗和生物工程技术药物生产企业。②企业产品的特点。将医药企业产品列入医保目录的销售额占企业销售总额的比重作为衡量企业竞争力的一项指标；对仿制尚在专利保护期的国外新特药的国内生产企业应持谨慎态度；关注非处方药市场的发展，支持具有明显品牌优势、强大营销能力的非处方药生产企业；对主导产品品种相对单一的化学制剂药生产企业的支持要慎重。
2、维持类客户
对目前在我行有存量信贷业务但未列入分行重点支持类的医药企业，密切关注企业发展动向并采取不同的营销策略。对其中符合国家产业政策、管理规范、产品市场占有率较高、进入规模化生产、科技含量高、成长性及市场前景较好的企业，可根据企业发展状况维持现有的市场份额，但原则上不增加新的信贷投放。对维持类客户应注重产品结构的调整，努力拓展表外业务和中间业务，增加存款收益、中间业务收益，减少信贷风险。
3、退出类客户
目前，中小型医药企业客户数在我行医药行业客户中占较大比重，这部分客户集中表现出客户数量多、户均余额低、不良户数及不良贷款率双高的特点。各分行应把医药行业客户结构调整作为一项重要工作，根据本地区医药企业发展状况及与我行的合作关系等，制定本地区医药行业客户退出标准和退出名单。退出类客户应包括：①未按照国家有关要求通过GMP、G、GCP、GAP认证的医药企业；②不符合国家产业政策，生产产品列入国家20xx年《当前部分行业制止低水平重复建设目录》中禁止类和限制类产品的医药企业，列入20xx年《外商投资产业目录》中的禁止类和限制类产品的医药企业；③产品无特色、竞争能力不强、发展前景不明朗，年主营业务收入3000万元以下、资产总额4000万元以下的小型医药企业；④贷款余额在200万元以下的小型医药企业及在我行有不良贷款记录的医药企业。对退出类客户应制定具体的退出计划，同时注意保全我行债权，以免债权被悬空或各种逃废债行为的发生。
五、医药行业客户营销中应注意的问题
（一）关注国家政策的变化
医药行业是受政府管制较多的行业，医药产业结构的调整、药品降价、药品集中招标采购、基本医疗保险制度、药品分类管理、国家环保标准的变化以及出口退税等与医药行业相关的政策变化都会对医药企业产生较大的影响，表现为对医药企业组织结构的调整及药品供求结构的引导，国家政策最终将影响企业产品的成本和价格。因此必须积极关注医药行业相关政策的变化以及对医药企业带来的影响，在确定医药企业项目成本和收益时，也必须考虑这方面的因素。
（二）关注市场变化
由于地方保护的普遍存在以及所有者缺位等原因使制药企业重复投资过多，整个市场呈现出过度竞争的状态，存在较大的市场风险。科技含量高、企业实力雄厚的大型医药企业逐渐会形成垄断态势，那些科技含量较低，没有形成规模经营的小企业将会逐渐被淘汰。关注医药企业的市场变化，一是要关注产品的市场特征，如产品的生命周期、产品的替代性；二是产品的发展前景，产品的市场潜力及潜力的持续时间；三是关注产品价格波动对市场的影响。
（三）关注医药行业技术风险
医药行业的特点是高投入、高风险、高产出、相对垄断，对技术要求较高，一旦技术失败，整个项目的投资将不能收回，因此技术风险是制药项目的首要风险。对于新药项目来说，技术风险包括新药是否能够研发成功、是否能够通过国家临床研究和生产上市的审批，以及取得生产批文后在工艺和技术上是否存在问题等。对于仿制药来说，主要是生产的工艺路线是否成熟和稳定。
（四）加强对客户的审查
1、针对行业特点，加强对医药客户的准入审查
医药行业是一个市场准入限制极严格的行业，制药企业从取得生产资格到药品上市以及最后价格制订都受到政府监管部门的管制，如果不能获得市场准入资格，产品将不能在市场销售。在客户和项目审查中应注意：（1）根据国家产业政策的要求，审查企业产品是否符合国家相关产业政策的要求。目前国家对医药行业产业政策主要有医药“十五”发展规划、20xx年下发的《当前部分行业制止低水平重复建设目录》、20xx年下发的《外商投资企业目录》；（2）根据医药行业准入要求，审查企业是否具备行业准入资格：医药工业企业应通过GMP认证，具备药品生产许可证、药品生产批文、医药产品注册证等；医药商业企业是应具有药品经营许可证，通过G认证，进口药品应具有进口药品注册证等。
2、借款人应具备较好声誉
医药产品事关消费者的生命健康，对于普通消费者来说，由于缺乏专业知识，对药品的药效和副作用缺乏了解，在选择药品时往往依赖以前的经验。因此制药企业以往的产品记录对于现有产品的销售成功与否至为重要。
3、关注企业规模
一般来说，制药行业前期研发成本高而后期生产成本低，固定成本高而变动成本低，研发成本在生产期内摊销，随着产量的增加，单位成本在相当长时间内处于下降趋势，因此医药行业呈现出较强的规模经济特征。大型医药企业由于规模经济的作用，更容易降低成本。
这些从前仅存在于科幻世界的梦想，如今正被日新月异的人工智能技术推向现实：医疗领域中的医用机器人，已经在运送物品、移动病人、临床诊疗和手术、康复护理和医用教学等方面一显身手，改变着人们的生活。
日趋智能化、精准化
近年来，医用机器人已经发展成为先进机器人领域的前沿性学术方向，大大促进医疗，尤其是外科手术的微创化和智能化发展。医疗机器人北京市工程实验室主任张送根博士介绍说：“智能型手术及医疗机器人，有广泛的感觉系统、智能和模拟装置，涉及医学成像、图像分析、机器人、运动分析及虚拟现实等多个学科的最新成果，能够全面扩展人类能力极限，提高医生的手术及诊疗技能，辅助医生进行手术规划、仿真、操作等过程。”例如，可减少手术差错率，提高微创手术精准度，避免病人感染，降低辐射危害，增强抗疲劳能力等。医用机器人既提高手术及诊疗质量，又减轻患者痛苦，缩短康复周期，降低医疗成本，成为未来医疗领域的研发必然趋势。
医生受制于人体生理结构，在操作精度、稳定性、抗疲劳能力和抗辐射能力等方面有很大局限，而这些正是机器人的优势所在。与其他机器人相比，医疗机器人还具有独特优势：在医院、街道、家庭等多种环境下工作，决定了医疗机器人具有移动性与导航、识别与规避能力，还有智能化的人机交互界面，并在需要人工控制的情况下，具备远程控制能力；医疗机器人的材料选择和结构设计，都以易消毒和灭菌为前提，安全可靠且无辐射；以人作为操作对象的医疗机器人，要具有对状况变化的适应性，对作业的柔软性以及对人体和精神的适应性等；医疗机器人之间及医疗机器人和医疗器械之间具有或预留通用的对接接口，如人机交互接口等。
伴随科技进一步发展，医疗机器人还会更加智能化和精准化。有科学家甚至大胆预测，“到2100年，日常生活中将充满各种智能机器人，我们将同机器人紧密联系”。这让人振奋，但我们也要清醒地看到，受制造费用昂贵等限制，机器人的智能化之路还很漫长。
治疗领域越发广泛
自从20多年前首台医疗机器人问世，如今，几乎在医学各个领域，都能看到医疗机器人的活跃身影。功能各异的医疗机器人正在改变传统医疗模式，迅速提升病人的生命质量。
据华中科技大学同济医学院附属同济医院院长陈安民教授介绍，医疗机器人从功能上可分为5种类型：一是辅助内窥镜操作机器人：这种机器人能够按照医生的控制指令，操作内窥镜的移动和定位。二是辅助微创外科手术机器人：它一般具有先进的成像设备、一个控制台和多只电子机械手，手术医生只要坐在控制台前，观察高清晰度的三维图像，操纵仪器的手柄，机器人就会实时完成手术。三是远程操作外科手术机器人：由于配备了专门的通信网络传输数据收发系统，这种机器人可以完成远程手术。四是虚拟手术机器人：这一机器人将扫描的图像资料进行三维分析后，在电脑上重建为人体或人体器官，医生便可以在虚拟图像上进行手术训练。制定手术计划。五是微型机器人：主要包括智能药丸、智能影像胶囊和纳米机器人。智能药丸机器人能够按照预定程序释放药物并反馈信息；智能影像胶囊能辅助内窥镜或影像检查；正在研制开发的纳米微型机器人，还可以钻入人体，甚至在肉眼看不见的微观世界里，完成靶向治疗任务。
目前，应用最为广泛的当属外科手术机器人和智能影像胶囊。“外科手术机器人动作精细、失误率低，可以避免医生直接接触患者血液，大大减少患者感染危险，并能够大幅降低放射线对患者和医生的双重影响。”中国医学科学院研究员杨国忠介绍说。智能影像胶囊同样声誉广泛。这项于上世纪90年代就获得通过的专利技术，具有检查方便、无创伤、无痛苦、不影响患者正常工作等多重优点。患者只需服下内置摄像与信号传输装置的智能胶囊，就能接受消化道系统检查，甚至接受机器人体内定点给药，可以作为消化道疾病诊疗的首选方法。
发展前景令人期待
医疗机器人显著推动了现代医疗技术的发展，市场潜力和发展前景令人期待。美国、英国、日本、法国、瑞士、以色列、韩国以及新加坡等国的学术机构和公司，均设立了与医疗机器人相关的研究机构，开发出多种系统原型，部分已经形成商业化产品。
首部商业化手术机器人于1994年在美国推出。目前，由医生操纵台、机械手和内镜装置三大部分组成的美国“达·芬奇外科手术系统”最为畅销，截至2011年初，全球共计售出1700多台。此类手术机器人不仅能够完成普外科，还能完成脑神经外科、心脏修复、人工关节置换和整形外科等多领域手术，但上千万元的设备价格，仍是医疗机器人产业亟待突破的瓶颈之一。
我国的手术与医疗机器人研究起步较晚，发展速度却很快。据张送根介绍，“北京航空航天大学从1997年至2007年先后自主开发了5代脑外科机器人系统。2002年，又研发出国内第一台骨科手术机器人系统，并于2011年获得医疗机器人注册许可证”。该产品目前已经成功进入市场。生产商也成为全球第五家获得医疗机器人注册许可证的公司，与国外同类产品相比性价比高、发展前景广阔。
2003年，南开大学研制出面向生物医学工程的微操作机器人系统，可实现克隆研究中的转基因注射、染色体切割、细胞融合与分离等操作。2005年，天津大学研制出显微外科手术机器人，能实现显微镜下1毫米动脉血管的吻合手术操作。
2011年是新医改攻坚的一年，也是“十二五”规划的第一年。如果说新医改的重心是“保民生”，“十二五”规划的重心则是“促发展”。继商务部2011年5月5日《全国药品流通行业发展规划纲要》(2011~2015年)之后，2011年7月13日，科技部公布了《国家“十二五”科学和技术发展规划》（以下简称《规划》）。由国家发改委牵头制定的《生物医药发展“十二五”规划》和工信部牵头制定的《医药工业“十二五”规划》也将有望于近期出台。促进产业升级是医药产业发展各项规划的共同关键词。产业升级具体体现在产业组织形态（做大，外延增长）和科技含量（做强，内涵增长）两个层面。提高行业研发技术水平，加速医药产业的升级，已成为全行业的共识。《规划》奠定了未来五年我国加快医药科技创新投入力度、推进其快速增长的基调，对于加快医药产业走向先进化、国际化明确提出了科技创新突破和产业发展的战略方向和重点，同时指出了提升企业作为主体的自身创新能力，培养一批科技创新能力突出的大企业，产业集中化也是产业升级的必然要求和趋势。
投入力度强化：推进医药科技创新进入快速增长阶段
当前我国生物医药产业机遇与挑战并存。生物医药产业面临重大发展机遇，它符合国家政策重点扶持的战略性新兴产业的特点：是以重大技术突破（21世纪科技进展最快的领域之一）和重大发展需求为基础（老龄化、城镇化以及全民医保扩容升级带来的市场潜力巨大，我国医药工业总产值未来五年年均增长率有望达到23%左右，有望由2011年1.25万亿元左右增长到2015年3.6万亿元以上），知识技术密集、物质资源消耗少、成长潜力大、综合效益好的产业；是新兴科技与新兴产业的深度融合，既代表着科技创新方向，也代表着产业发展方向，对未来经济社会发展具有重大引领带动作用。然而，当前我国医药产业主要的挑战是：国产药以低附加值的仿制药为主，缺乏拥有自主知识产权的“重磅炸弹”，与研发基础薄弱、盈利水平较低、资金投入短缺有关。
为加快实现中国药物研究和医药产业由仿制为主向自主创新为主的历史性、战略性转变，推动中国逐步从“医药大国”发展成为“医药强国”，《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006―2020年）》将国家“重大新药创制”专项确定为16个重大科技专项之一。按照部署，我国医药体系创新可分为三个阶段：
2008年至2010年，为创新转型阶段，基本形成国家创新体系，期间国家分两批确定970项课题，课题经费53亿元，截至2010年9月底，在专项支持下，全国已有16个品种获得新药证书，41个品种处于三期临床研究阶段；
2011年至2015年，也就是“十二五”，为快速增长阶段，也是建立国家创新体系的关键时期。据悉，中央财政计划下拨资金100亿元，配套资金300 亿元，规划“研制30个创新药物，改造200个左右药物大品种（新增）”。扶持力度明显加大，杠杆撬动作用明显，目标是新药研发的主要技术规范基本实现与国际接轨，研发水平显著提高，与发达国家的差距显著缩小；
2016年至2020年，为跨越发展阶段。我国医药产业的科技创新水平将再上一个台阶，真正成为“医药强国”。
走向先进化、现代化：各领域发展各有侧重，战略重点清晰
《规划》立足国情，突出医药产业发展重点、热点，亮点鲜明。资金支持的重点是恶性肿瘤、心脑血管疾病、神经退行性疾病、糖尿病、精神性疾病、自身免疫性疾病、耐药性病原菌感染、肺结核、病毒感染性疾病等10类重大疾病药物的研发。重点从创新药物研究开发、药物大品种技术改造、创新药物研究开发技术平台建设、企业创新药物孵化基地、新药技术开发关键技术研究和国际合作项目等多个层面构建新药创新体系。在化学药、生物药、中药、医疗器械和材料各细分领域的战略重点也非常清晰：
化学制药：重在新结构、新剂型、仿制和改进
从2006年以来，受制于高昂的研发成本和较长的研发周期，发达国家化学创新药物专利数量减少，而专利保护到期的药物数量较多。由于我国在新药临床试验的人才、成本和资源上有较大的优势，中国正在逐步成为全球药物创新中心，同时在国际研发外包潮流推动下，中国自身软硬件实力正在提升，带动中国制药企业和学术机构研发水平不断提升，在化学制药领域仍有一定的后发优势。
“十二五”期间，重点支持新结构、新靶点、新机制的创新药物研发，尤其是基于新靶标或多靶标的药物、分子靶向治疗药物和化合物改构药物的研究。此外，还将力求在药物缓控释技术上有所突破，研发具有新剂型、新释药系统的创新品种，提高用药安全性、有效性。（相关上市公司有现代制药、亚宝药业、美罗药业等）。另外，化学制剂大品种的改造将提升这些品种的安全性、有效性，同时通过工艺改进，也利于节约部分生产成本。
中医药：药效物质研究、新剂型、大品种二次开发是重点
中医药是我国医药领域最具有民族特色和国际竞争优势的品种。我国拥有丰富的中医药学术资源、久经临床应用的大量方剂资源、庞大的人才资源和中药材资源。国家也将现代中药的研究与开发列为新药创新的重中之重，以保持我国在中医药领域的领先地位和先发优势。
《规划》指出，重点支持有较好的前期工作基础，药效物质和作用机理相对清楚且所治疗病症明确、填补市场空白的复方创新中药研究开发。优先支持多学科协作创新中药的探索性研究。开展中药有效部位、有效组份、有效成分的创新中药研究。
重点突破中药材规范化种植、中药配方颗粒质量标准（利好红日药业等）、中药药效物质研究及中药质量评价等关键技术（利好天士力、康缘药业、益佰制药等现代中药龙头企业）。建立有区域特色的中药研发共性技术平台。重点支持100余个常用中药材品种开展中药规范化种植研究和10余个中药材大品种的深度开发（利好康美药业、紫鑫药业等），开展8~10个新药品种的研发、30个传统中药大品种的二次开发（利好天士力、中新药业、同仁堂等）。
生物制药：与国际一流水平同步快速前进
全球生物制药领域保持着高速的发展。生物药由于国际发展历史并不久，因此是一个具有后发优势的领域。在国际上，生物医药企业是医药创新领域最活跃的群体，但存在产业化能力较弱的局限，成为国际制药巨头并购的对象。通过提升生物技术药物规模化生产和纯化能力，重点创制出具有我国自主知识产权的生物技术新药，有望逐步接近或达到与发达国家同步发展的水平。
《规划》提出：重点支持新结构、新靶点、新机制的创新药物研究。重点开展人源或人源化治疗性单克隆抗体药物、新型基因工程重组蛋白质及多肽药物、核酸药物、基因治疗和树突状细胞治疗等研究。蛋白药物、人源化单抗、大分子化合物、干细胞技术产品等高端生物技术制品是国际创新药物领域的重点方向。长春高新、兰生股份、海正药业、ST中源等上市公司都涉足了以上部分领域。以抗体药物为例，2007年全球抗体药物已占整个生物技术药物市场份额的34.4%，而我国仅为1.7%，远低于全球平均水平。过去11年中，全球抗体药物市场以55%的复合增速高速增长。目前，我国抗体药物市场正处于起步阶段，共批准了14种抗体药物，其中7种为自主研发，市场规模约为40亿元以上。
规划提出，重点围绕艾滋病、病毒性肝炎、结核病等重大传染病，突破检测诊断、监测预警、疫苗研发和临床救治等关键技术，研制150种诊断试剂，其中20种以上获得注册证书；10个以上新疫苗进入临床试验。（相关上市公司有长春高新、华兰生物、天坛生物等）
医疗设备和材料：进口替代和高端化发展是趋势
我国医疗器械市场特别是高端产品基本上被国外进口所主导。《规划》鼓励开展医学影像、医用电子、临床检验、微创介入、放射治疗、激光治疗等高端医疗设备研究，研制生产15项左右中高端产品，培育20个以上具有较强自主创新能力的骨干企业，大幅提高我国医疗器械产业的国际竞争力。作为民生科技的重要组成部分，《规划》在公众卫生和全民健康领域，提出要遴选国产创新医疗器械产品，进行临床评价、示范试用和普及推广（鱼跃医疗、乐普医疗将从中受益）。
《规划》在生物医用材料方面将支持研发新型骨及口腔植入体、可降解血管支架、适宜国人的人工关节、介入人工心瓣及防钙化生物瓣膜、新型人工血管、神经修复材料、可承力骨修复材料、创面快速无痕修复材料等重大产品20项以上，获得关键专利50项以上。推动多学科交叉创新及产业化，扶持培育若干龙头企业。
走向国际化：提升国际竞争力，全面融入国际医药产业链
中国以开放的姿态正逐步成为全球药物创新中心，得益于政府的大力支持、丰富的临床受试群体、庞大的人才库、正在逐步增加的符合国际要求的多中心临床试验基地。“引进来”的开放战略带来了显著的学习示范效应，提升了国内整体创新研发水平的提升。同时，我们正在加快“走出去”的步伐，政府将重点支持一批具有自主知识产权的新药在美国、欧盟等发达国家开展临床试验，包括促进3~5个中药品种进入国际市场。例如，天士力的复方丹参滴丸在美国FDA二期临床的顺利通过为国内中药产品走向国际化起到了积极的示范带头作用。
大量国际品牌药专利的到期为我们带来了产业升级、出口结构升级、融入国际医药产业链的大好国际机遇，我们的药品出口结构将逐步从以原料药出口为主逐步调整为高附加值的制剂产品比重逐步加大，将由国际产业链分工的中游（低端制造）逐步走向上下游（高端研发、营销）。到2012年，全球有大约40多个“重磅炸弹”药品专利到期，每年有大约200亿美金销售量的药品专利到期，对于我国制药企业来讲是一个重大的机遇。一方面，对于一批像恒瑞医药、华东医药、信立泰、人福医药这样技术研发实力较强、产品储备丰富的企业来说，可以通过“抢仿”，与原研厂家争夺更大的市场份额，可以通过“me better”新药的研发进入国际主流市场；一方面，像海正药业、华海药业、海翔药业这样一批企业可以抓住由专利药到期所带来的国际产能转移的机遇，承接国际医药巨头制剂加工的丰厚订单，通过FDA等高规格的国际认证，提升产品研发、生产管理和技术工艺水平。
总之，我们可以充满信心的预见，在未来五年，我国医药产业的国际竞争力和地位将快速得到提升，从医药“大国”走向医药“强国”的目标越来越近。
产业集中化：更加突出增强企业自主研发能力，集中度提升是必然趋势
《规划》指出，“十二五”期间，将“完善新药创制与中药现代化技术平台，建设一批医药产业技术创新战略联盟，基本形成具有中国特色的国家药物创新体系，增强医药企业自主研发能力和产业竞争力。” 目前，我国以企业为主体、科研院所为支撑、市场为导向、产品为核心、产学研相结合的医药创新体系正在逐步建立。在发达国家，以世界医药巨头为代表的先进医药企业掌握了最强大的研发资源和科研人才，依靠强大的科技创新能力和新产品开发能力保持了公司持续高速的业绩增长。而我国，企业科研实力相对薄弱，研发投入相比国外巨头15%的水平，我们的平均水平不到2%，研发型企业也仅为5-8%。政府引导建立了一批企业为主体、产学研结合的创新药物孵化基地，逐步形成了一批持续投入、目标明确、队伍稳定的药物创新示范企业和产学研联盟。通过积极探索，创造条件，以资产为纽带，组建药物研发和产业化紧密结合的实体，推进药物创新成果转化。通过集成创新和引进消化吸收再创新，有望培育若干个工业产值突破100亿元的化学药和中药大企业，工业产值50亿元以上的生物药大企业。
政府对医药研发日益重视，知识产权的保护日益严格，加上新药审批门槛的提高和对普通药品价格的打压使得企业越来越有动力从事真正意义上的新药和技术工艺方面的研发工作，同时，我国具有的较高素质的医药科研人力资源和庞大的总体人力资源规模为从事新药开发和临床试验提供良好的低成本的条件；医药行业的基础设施和配套条件的日趋成熟，大量科研院所提供的前期成果为企业分散了早期风险，资本市场的快速发展都为医药企业从事研发提供了日益充裕的资金。
政策将扶持有研发优势和潜力的优秀企业做大做强，发挥示范、带动效应，今后这些科技创新实力突出的企业必然与那些从事低端生产制造的企业拉开较大差距，谈判议价能力更强，品牌优势更为明显，产品更有市场空间，行业的集中度也将日益提升。
