时间：2023-07-11 17:36:44
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇农村电子商务的前景，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
关键词：农民；信息素养；农业电子商务；发展
中图分类号：F323.3 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）024-000-02
我国是农业大国，农业人口占总人口的比重大。而且不同于发达国家，我国的农业人口居住比较分散，而且多是以小家庭为单位，生产规模并不大。在经济发展水平上看，农村的购买力比城市差距很大。但是从另一个方面看，农村物品的供应不如城市充足，相对来说，对于电子商务的发展，农村潜在的市场还是广阔的。但是农业电子商务的发展也有一定的制约因素，比如农村人口的流动，农民购买力的问题以及农民信息素养的问题，其中农民信息素养问题是主要问题之一。
一、电子商务的含义及农业电子商务的主要内容
1.电子商务的含义
电子商务的含义是有些复杂的，考虑的角度不同，所得出的结论也就不一样。从企业的角度来考虑，电子商务是企业与企业之间或者是企业与消费者之间通过因特网来进行网易往来的一种形式，这种形式不仅仅只是交易那么简单，还包括电子网络的维护，电子交易的可信度，商品的宣传、介绍，贸易往来中的协议，商品的线上订购，还有一些关于商品售后中的一些问题等。从相关组织的角度来讲，电子商务能够施行的前提是网络的大规模使用，电子商务包括商务交易、企业和消费者，它是各个交易方之间用电子网络的形式来主导和完成的任何形式的电子交易，而并不是依靠交易双方的直接接触来完成。从政府部门的角度来讲，电子商务超越了传统的商务贸易形式，是以信息数字化的形式进行的商务贸易，它通过网络来处理和传递信息，这其中包括声音、图像、文字信息，同时还包含着一些贸易中涉及到的数据、商业贸易协定、竞拍等一系列的相关规定。
电子商务是伴随着信息化时代到来的，它是信息快速发展的衍生品。电子商务给商业的发展带了新的变革，在很大程度上打破了商业交易的地域限制，甚至商品交易可以扩大到国际领域，使商品的销售市场更加广阔。同时，电子商务还减少了销售的环节，有利于降低商品的成本以及销售的价格。电子商务的推广不仅适应了信息时代经济发展的形势，而且满足了广大消费者更高的要求，在未来的发展前景非常广阔。
2.农业电子商务的主要内容
在许多发达国家农业电子商务已经发展较为成熟，在农业领域所使用的也比较广泛而在我国农业电子商务尚处在起步阶段，在农村应用并不广泛，使我国农业失去了很多发展的机遇。因此，现阶段认识到农业电子商务的重要意义，促进农业电子商务的发展是农村发展所面临的一个重要课题。
农业电子商务与电子商务在本质上是相同的，都是利用网络为基础和手段进行的电子交易活动，所不同的是交易的对象和商品的变化。简单的来讲农业电子商务就是指在农业发展过程中利用成熟的网络技术将农户、相关企业和消费者连接起来形成完整销售系统的农产品的电子销售形式。但是这并不是简单的农户与企业、消费者的联系，这中间涉及到农业电子商务中的媒介，农业网站。农业网站是农业电子商务中的主体，“涉及企业、商、政府、消费者、商家以及认证中心，物流、监管金融等机构；电子商务再通过计算机网络把相关联的资料统一起来，信息技术在电子商务中扮演着主要的角色。”[1]农业电子商务的推广将农户与销售者、消费者紧密联系起来，为大量的农副产品找到了广大的销售市场，最重要的是，农业电子商务保证了农业信息的畅通，促进了农业市场的流通，促进了农村市场的发展，带给农民更大的实惠。
二、发展农村电子商务的重要意义
现阶段，我国农业的发展进入到一个新的阶段，也面临了很大的挑战。一方面，政府给予农业发展也多优惠条件，有利于农业发展形势的好转。但另一方面，我们应该看到在农业发展中也有许多消极的方面，比如，由于城镇化速度的加快，农业用地很多被侵占。农业信息不畅通，农产品很难向外倾销，出现农产品价格过低的现象，还有农村劳动力的大量缺失问题。这些问题都是需要我们思考和亟需改变的。农业电子商务的扩大化在一定程度上有利于改变这些问题。
1.农业电子商务的施行有利于扩大农产品的销售渠道
在我国农业发展过程中，农产品的销售一般依靠的是农民的直接销售，销售商的直接收购或者利用一定的实体媒介，比如农贸市场的销售等。但是，在这种传统的农产品倾销过程中，信息是闭塞的，尤其是对于农民本人，在农产品成熟或者在当地过剩的情况下通过传统的销售方式根本无法卖出农产品，这在很大程度上不利于农业的发展。在农业电子商务普及后，农民就能利用快捷、便利的网络及时了解全国各地甚至国际上的市场行情以及供求关系，能快速的为自己的农产品找到销售的渠道，而且可以实现成批量、大规模的销售，这对于农产品的向外倾销是非常有利的。
2.农业电子商务促进信息的畅通，降低销售成本
传统的农产品销售方式，农民直接与实体之间进行交易，在交易的过程中，他们并不了解农产品的市场行情以及在各地的价格，就很容易出现农产品价格过低的现象。且在农产品销售中一般都有中间商的参与，农产品的利润都被他们盘剥，农民获利减少。而且在农产品的销售过程中，农民也不能了解实际市场的需求，只能每年重复种植同样的农产品，不利于农业的发展和转型。在电子商务发展起来后，农民可以在网上直接查到各地农产品的价格，在销售的过程中就不会出现很大的差价现象。而且在农业网站上，农民可以宣传自己的农产品，通过宣传找到网上的销售商家，实现出售与收购的整体性，不需要中间商的参与，降低了农产品的销售成本使农民获利更多。更为关键的是，农民可以在相关的农业网站上得到农作物市场需求的信息，这样更能把握市场行情，合理地种植农作物，增加农业收入。
3.有利于促进农产品的产业化和农业的集约化
在以往的农产品销售中，农民的销售都是分散的、零散的，这不利于农业的大规模、集约化发展。在利用电子商务后，农民获得更多的信息，从而增加了农业收入，可以利用更多的资金投资农业，为农业的规模化和产业化提供了条件。而且利用这种方式，农民对农产品的倾销也实现了批量化和规模化，这些都为农产品产业化的实现准备了条件。
三、农民信息素养对农业电子商务发展的影响
农业电子商务是以成熟的网络技术为支撑的，它的发展前景和发展势头都非常好，但是农业电子商务的发展必须要依靠农民的信息素养的支持，必须发挥出农民的主动性和能动性。“当前农民的信息素养问题是信息化时代到来的需求，是农民实现自身全面发展的客观要求。信息素养作为信息时代公民必备素质，是这个时代人的基本素养的重要组成部分之一，不论从事何种职业的公民都应具备良好的信息素养。”[2]
农民信息技术的掌握是农业电子商务全面发展的重要条件，但是最重要的还是农民信息素养的培养。很多农民只是对电子商务有一些粗浅的认识，保持了一些兴趣但是并不敢尝试。这就需要有信息素养的支持，同时政府也要在这方面给与农民一定的信心和支持，鼓励他们进行农业电子商务电子的尝试，并且定期进行电子商务技术的培训。只有农民拥有信息素养，才能发挥他们的主观能动性，找到农业电子发展的支撑。
四、提高农民信息素养的策略
1.政府应该加强扶持、宣传，培养农民的信息素养
在培养、锻炼农民信息素养的过程中，政府应该发挥主导作用。定期进行宣传电子商务方面的支持，同时发挥干部的带头作用。关键性的一点是要建立电子商务技术训练班，让农民真正了解电子商务知识，而不是粗浅的认识。
2.加强农村基础设施建设
在培养农民信息素养的同时，更需要进行农村基础设施的建设，比如道路和农村网络的建设，这些都为农业电子商务的发展准备了重要的外在条件。
3.对农民进行实践性的培训和指导
对于农民信息素养的培训不能仅仅停留在理论中，而应该给与他们更多的实践机会，让理论与实践相互结合。政府相关部门创造条件使农民与相关企业、高校建立联系，为农民提供实践机会。
五、结语
农业电子商务的发展为农业的发展提供了更大的平台，在农业电子商务的发展过程中，为农民提供了畅通的信息和农产品的销售平台。但是，农业电子商务的发展离不开农民信息素养的支撑，这是我们所必须重视的。
参考文献：
伴随着经济全球化不断发展，中国经济在全球经济市场的带动下发生了巨大的变化。中国农村的经济建设和发展是中国整体经济现代化建设的关键部分。近几年，电子信息技术和网络信息技术的高速发展，促进了中国城市经济的迅速提升。电子商务的产生，促进了市场了多元化竞争体制的发展。在愈演愈烈的市场经济竞争的体制影响下，利用电子商务作为新型媒介促进农村经济水平的提高成为发展农村经济的重要部分。本文笔者通过电子商务在中国农村的发展作为本文论述的主要内容，希望为农村经济建设提供一些借鉴。
关键词：
电子商务；中国农村；经济建设
前言：
伴随着中国国力的不断增强，国家各级政府对农村的经济建设关注度逐渐提高。中国在进行农村经济建设的过程中存在许多生产和销售的问题，农村有很多土地进行农作物种植以及水果蔬菜的种植，这些农作物和水果蔬菜在进行培育之后，通常是没有销售渠道接收，造成大面积的水果蔬菜烂到地里，造成巨大的经济损失。电子商务的产生，促进了市场经济的多元化的发展。农村经济的发展可以高效利用电子商务进行各种水果、蔬菜、农作物等农业生产的相关产品的销售。由此，电子商务对于中国农村经济的发展具有非常重要的意义。本文笔者通过对电子商务在中国农村的发展作为本文主要研究内容，作出如下论述：
一、电子商务在中国农村发展的概述
（一）电子商务的概念。
电子商务在不同国家和领域，其含义和包含范围是不同的。电子商务的应用技术模式大体是相同的，其都是利用电子信息技术的相关设备和网络技术进行的商业交易模式。电子商务的不断发展和技术水平的不断提高，电子商务不再局限于购物和物流，随着近几年各种金融公司的开发，电子商务也包括证券的购买、基金等各种理财产品的销售和购买。电子商务从广义和狭义进行划分，其中广义的电子商务，其主要是指各个企业、公司等社会团体和个人通过利用互联网和相关电子信息技术的手段进行商业交易活动。狭义的电子商务，主要是指利用互联网相关的电子工具所进行的有关商务贸易的相关活动。例如：利用广播、电视计算机网络进行的广告播放等形式，都可以成为电子商务。从广义和狭义区分的电子商务，其重点都涵盖了两个重要内容，第一都是需要通过互联网进行的相关商业活动，第二是需要一个互联网的平台。这两点是电子商务不可缺少的组成因素[1]。
（二）电子商务在中国农村发展的意义
1.电子商务有利于中国农民了解市场的最新动态。
中国农村的经济发展建设的过程中，农民的生产水平尤为重要。传统农民在进行生产的过程中，其所选择的农作物的类型和种植农作物的时间，既是受到传统种植经验的影响和往年的市场销售情况，也受到了当地气候环境的影响。农民很少能够依据近期的市场波动形式，进行产物的种类的选择和生产。农民的生产的过程与市场发展不能相依而行，这种情况大大增加了农民的生产的风险。电子商务在农村生产建设中，农民对电子商务的有效利用，可以为农民提供最新和最前沿的市场销售的相关信息。农民可以根据自己所在区域的气候类型，利用网络进行相关农作物的市场需求和未来市场相关农作物的价格变动趋势。从而利用市场的变动态势来决定农业的生产方向，进而对农村土地的利用率进行大规模的提高和应用。电子商务为农村经济的发展和建设提供了非常重要的信息支持[2]。
2.电子商务成为链接中国农村的小农户与大市场的桥梁。
近几年，中国的一二线城市和大中小城市对各种农作物和水果蔬菜的需求量逐年增加，对绿色产品需求量也在逐年增加。城市中的相关农产品的销售渠道，主要由大型的供货商将相关农产品提供给城市中的超市。一些大型的种植基地和供货商以及进行产品销售的超市已经形成较为全面的销售网络。中国农村存在着大量的种植农作物和相关农产品的大量小农户。这些农户对农作物和相关农产品进行种植之后，没有完整的销售网络，使农村的小农户无法与大市场进行连接。电子商务的引进，将农村的小农户的农产品通过电子商务提供的平台，使小农户与大市场进行紧密的连接，从而促进农民经济收入的提高和国农业生产水平的快速发展[3]。
3.电子商务为农产品开拓了销售渠道。
中国农村的农产品的生产和销售的过程中，其销售的渠道成为中国农村经济发展的关键。中国农村的农产品由于长时间与市场信息相脱节，无法与市场的发展趋势进行农产的选择和种植，常常造成大部分农户进行盲目的农产品的种植，产品的产出之后，其销售成为一大难题，往往是因为无法与市场发展同步，造成农产品大量的滞留而卖不出去。还有一种情况是农户没有农产品的销售渠道，无法将农产品销售处去。电子商务的引进，可以有效解决农民的销售难题。农民可以根据网上公布的市场信息进行价格的定位和农产品种植的选择，从而实现农产品高效的销售出去，提高农民的经济收入。农民也可以根据自己的农产品的产出的时间和农产品的特点在网上进行公开的出售，这样就会有很多的采购商根据网上公布的信息与农户联系，促进农户的销售渠道的增加，从而提高农村的农业经济建设[4]。
二、电子商务在中国农村的发展中出现的问题
（一）中国农村的电子商务信息化的基础设施薄弱。伴随着经济全球化的不断发展，电子信息技术和网络信息技术的迅速提高，电子商务的产生和发展，促进了新型的商务形式的产生。电子商务的主要应用媒介是互联网。互联网在各大城市的占有率几乎可以与各大城市的电网不相上下，基本上有电的地方就有网络。而农村的互联网的建设相对落后，农村中应用电脑的人数少之又少。没有用户使用电脑，那么网络的布线和应用自然要落后于各大城市的发展形势。电子产品更新速度很快，中国农村对于与互联网相关的各种电子产品的应用效果很低。中国农村的电子商务信息化的基础设施薄弱很大程度受限于农村经济和文化的发展水平[5]。
（二）中国农村的农户缺少对电子商务信息相关知识的了解。
中国农村的大部分农户的文化水平相对较低，对新型事物的接受能力较差。农户对大量计算机相关知识内容了解的很少，对新兴的电子信息技术和网络信息技术的相关知识内容不能够很透彻的进行理解和相关技术的操作。中国农村大部分农户经常打交道的就是土地，“面朝黄土，背朝天”是中国农村传统农户的生活写照，大部分农户没有渠道去接触各种新兴事物，对传统观念影响很深。中国农村的农户对于电子商务能够带来的大量有关市场信息的内容，没有足够信息去开拓和了解。农村的相关干部其知识能力水平很差，不能够将网络经济的高效作用引进到中国农村的建设中[6]。
（三）针对于中国农村所设置的农业网站较少。
电子商务有关农业信息建设的农业网站相对较少。农业经济建设的内容相对广泛。农业经济建设在各个地区和不同气候区有所不同。国家和各大企业对不同区域的农业相关信息的网站建设的支持力度不够。由于农业网站要依据不同气候和不同产品以及不同区域，其政府的政策扶植的条件不同，很难建立统一的标准。从而增加了农业网站设置的难度。农业网站的建设不仅需要政府的支持也需要企业的投资。农业网站的建设有很多信息的挖掘需要大量人力深入农村基层进行了解，这样增加了企业的投资额度，但农业网站的建设的回馈率是较为缓慢的过程，这是企业投资人不愿看到的，所以农业网站的建设由于以上原因设置量较少[7]。
三、电子商务在中国农村发展的策略
（一）各级政府加大农村的电子商务信息化基础设施建设。
各级政府要对各地区不同区域和气候特点的农村给予相关的政策支持和资金的补助，为各地区的农村引进计算机，其计算机的应用特点主要在于成本低且功能齐全，政府要不断加强农村互联网络的设置与安装。尽量达到网线入全村，计算机家家都能使用的新型农村建设的状况。政府在进行电子商务信息化基础设施建设的过程中，可以依据各个农村发展的经济条件，依据不同的经济水平，给予不同的扶持政策，这样可以有效将政府资源进行合理配置，促进农村的经济建设和发展。
（二）加大农村电子商务信息知识的宣传。
农村很多农户对电子商务信息的相关知识内容了解的较少且不能准确的理解相关的信息内容。政府要组织相关的培训团队对农村各个村官进行网络信息和电子商务信息的培训，并对计算机的有效应用给予相应的培训。各个村官根据所学到的内容建立农村按村组进行走访和整体培训，将电子商务信息知识内容能够全面的落实到每一个农户家中，最起码要保证农户家中有一人会使用计算机，会利用电子商务的信息内容进行农作物的生产规划。政府要提高农村的各个农户对电子商务信息的信任度，并组织专业的农业发展专家定期到各个农村进行专题讲座，将最新的种植技术和不断发展的电子信息知识带给广大的劳动人民。加强对农村电子商务信息知识的宣传和普及，能够全面促进农村经济和文化水平的提高。
（三）建立适合中国农村发展的电子商务平台。
中国有关农业的相关网站较少。中国政府要加大支持中国农村发展电子商务平台的力度。利用高速发展的电子信息技术和网络信息技术，研究和学习国外已经发展成型的农产品网络交易模式和农产品购进、销售等各个环节的电子商务平台。对国外农产品电子商务平台的优点中国可以进行技术和理念的引进，依据中国各个地区气候特点和区域的不同政策，建设区域型农产品的交易商务往来的电子商务平台，并在电子商务的系统中设置相关数据的分析软件，可以及时向各个地区发放其所在区域的市场特点和价格走向。根据不同产品的全国范围内的销售网络和市场形势，建立产品特色的网络交易平台，这样促进了产品的生产和拓展了市场范围。电子商务中的不同环节都需要人工根据具体的销售情况和交易情况进行相关数据的输入，确保电子商务平台的信息准确性和及时性。建立适合中国农村特色发展的电子商务平台，从而实现中国农村生产水平的迅速提高[8]。
结论：
电子商务的产生和发展，促进了市场多元化的形成和发展，促进了一种新型的商业模式的产生。电子商务能够促进社会中很多行业的高速发展，同样也能够为提高中国农村的经济发展水平。电子商务为农村经济的发展提供信息技术支持和市场交易途径。电子商务在农村发展中的应用，不仅能够提高农业的生产水平也能够增加人民的收入。从而实现中国经济建设整体的提高和发展。
参考文献：
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[6]刘静，李佳乐，刘常瑜.农村电子商务发展带动农村经营新模式[J].安徽农业科学，2015，16（20）:293-295.
[7]赖金生.加快我省农村电子商务发展刻不容缓[J].理论导报，2015，01（06）:38-41.
《“互联网＋流通”行动计划》是商务部贯彻国务院部署的具体政策，加快互联网与流通产业的深度融合，推动流通产业转型升级，释放消费潜力。《行动计划》提出了以互联网为载体、推进现代流通体系建设的工作思路、总体目标、重点任务和主要措施，未来对于引导生产、促进流通、扩大消费、吸纳就业以及改善民生将产生重要意义。
据统计，商务部《“互联网＋流通”行动计划》属于第一个部委层面的专项行动计划。今年以来，部委相继为“互联网＋”鸣锣开道，包括发改委、卫计委、工信部、交通部、旅游局、农业部、能源局、商务部。
商务部“互联网＋”行动计划剑指电子商务领域，据商务部电子商务司副司长聂林海介绍，未来，商务部门以“互联网＋流通”为载体，发挥市场主体作用，完善政府在公共服务、市场监管和宏观引导方面的职能，加大公共环境建设投入，进一步深化电子商务应用，推动传统流通产业转型升级，开辟就业增收新渠道，形成“大众创业、万众创新”的新局面。
其主要目标是在电子商务进农村、电子商务进中小城市、电子商务进社区、线上线下融合互动、跨境电子商务等领域打造安全高效、统一开放、竞争有序的流通产业升级版，实现流通方式的不断创新、流通效率的大幅提升以及流通环境的进一步完善。
在主要目标的基础上，商务部还制定了具体目标：力争在2016年年底，我国电子商务交易额达到22万亿元，网上零售额达到5.5万亿元。力争在1到2年内，在全国创建培育200个电子商务进农村综合示范县，示范县电子商务交易额在现有基础上年均增长不低于30%；创建60个国家级电子商务示范基地，培育150家国家级电子商务示范企业，打造50个传统流通及服务企业转型典型企业，培育100个网络服务品牌。同时，推动建设100个电子商务海外仓；指导地方建设50个电子商务培训基地，完成50万人次电子商务知识和技能培训。
电子商务进农村、电子商务进中小城市、电子商务进社区、线上线下融合互动、跨境电子商务，这几个方面的发展目前都刚起步，未来蕴藏着巨大的发展空间，因此，亟待国家出台有关政策，来进行相关引导与扶持发展。例如电子商务进农村，《行动计划》把其摆在了十分突出的位置，因为我国农村市场广阔，农村人口占14亿人口的56%，农村消费潜力巨大。
“十二五”以来至2014年年底，农村人均收入的增速连续四年超过城镇，农村社会消费品零售总额的名义增速连续三年超过城镇，实际增速连续两年超过城镇。
因此，促进农村消费可以说是刺激消费的关键点。而要促进农村消费，就必须打破原有落后的流通体系。毫无疑问，以互联网为载体的电子商务正是转变农村流通方式的突破口。推动电子商务进农村，打造工业品和生活用品下乡及农产品进城的便利渠道，促进农村电子商务发展，培育农村电商环境。
事实上，农村电子商务的潜力已经显现。在近两年的大型电商促销活动中，农村市场显示出强大的网购能力。因此，国内大型电商企业阿里巴巴、京东等已经开始抢占农村市场，以进一步挖掘农村的消费潜力。作为行业的龙头企业，它们的发展方向具有很强的指导性，因此对于整个电商行业来说，农村市场将成为一个新的盈利增长点。
前景是美好的，但现实是当前农村基础流通设施非常落后。在商务部召开的一次例行新闻会上，商务部新闻发言人沈丹阳就曾提出，“互联网＋流通”有两个瓶颈问题：“最后一公里”与“最后一百米”。因此，下一步，完善农村基础流通设施，转变落后流通方式迫在眉睫。
除农村之外，当前，中小城市和农村快递配送、物流仓储等基础设施尚与大城市有一定差距，如果中小城市和农村物流基础设施得以提升，我国电子商务的发展还将有很大规模的提升空间。
在跨境电子商务方面亦是如此。2014年，我国跨境电商交易额达到3.75万亿元，同比增长39%。其中，跨境电商零售额达到4492亿元，增速44%。进口1290亿元，增速60%；出口3202亿元，增速40%。预计未来几年跨境电商将快速发展，到2017年，跨境电商交易额将占我国进出口贸易总额的20%左右。
因此，在促进跨境电商方面，《行动计划》提出一系列方案，包括加快建立健全适应跨境电子商务的监管服务体系，协同推进跨境电子商务通关、商检、结汇、退税等环节“单一窗口”综合服务体系建设，提高服务便利化水平；加强知识产权和消费者权益保护，规范跨境电子商务健康发展。支持涉外会展平台开展电子商务服务；鼓励电子商务企业“走出去”建立海外营销渠道，创立自有品牌，多渠道、多方式建立海外仓储设施等，提升电商企业全球化经营能力。
聂林海说，要努力建立海外营销渠道。目前，境外零售都是通过快递进行，效率较低，国外消费者可能要一个星期以后才能收到。如果先把货物运到国外放到仓库里，国外消费者能够很快收到货物，可以给当地国家增加劳动力就业，提供税收，提高其积极性。
商务部既承担电子商务，又承担促进消费，促进“互联网＋流通”的任务，对于提高流通效率，促进消费，发展“三农”都有积极意义。
在我国广大农村地区,随着新农村建设的不断深入,以及农村信息化建设的大力推进,电子商务已经在我国很多农村地区落地生根。正是由于互联网络的互动性、虚拟性、开放性的特点,许多人开始认识到发展农村电子商务是解决“三农问题”又一条新的途径。目前对于农村电子商务发展等相关问题,我国学者做了大量的研究工作,研究成果颇丰。周海琴教授对农村电子商务给出了精确的定义,即农村电子商务是指利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式,买卖双方不谋面地将农村经济活动中易得的产品传递到 市 场并完 成交易的全过程[3].学者郭军明就我国农村电子商务发展提出了要遵循循序渐进、政府主导、教育先导的原则并且加快基础设施建设、软硬件协调投入的观点[4].
针对目前我国农村电子商务发展出现的问题,学者岳云康提出了将“农家店”与“虚拟店”两者结合起来,利用农家连锁超市来弥补一直困扰电子商务快速发展的瓶颈问题[5].这些研究为我们认识和思考农村电子商务发展问题提供了重要的文献资料。
一、农村发展电子商务的必要性
近年来,虽然我国经济持续高速发展,农村面貌也发生了很大的变化,但“三农问题”一直是我国在发展过程中难已突破的瓶颈。着名学者赵磊就曾提出,今日中国之“三农问题”本质上就是小农经济与市场经济的冲突和矛盾[6].因此,解决“三农问题”的重要方法就是破除农村根深蒂固的小农经济体制。在农村地区推广电子商务,可以加速农村市场化的进程,加快农业产业结构的调整,缩小城乡差距,提高我国农业的竞争力。因此,我们可以对发展农村电子商务的必要性作出以下几点阐述。
1.发展农村电子商务是发展现代化农业的需要
当今农业的发展已经进入到了现代化阶段,现代化农业的基本特征就是现代化的经营模式、产业体系和发展理念。电子商务就是现代化经营模式的典型代表。通过互联网等信息化手段的运用,可以逐步使得我国农民从过去单纯的生产者这一角色过渡到经营者的角色[7],从而实现农产品的网络营销。这种模式既降低了农产品的输出成本,又提高了产业的运作效率。这进一步解放了农村的生产力,提高了农业的竞争力。
2.发展农村电子商务是方便农产品流通的需要
在过去很长一段时间,我国农产品流通存在的一个很大的问题就是农民没有主动性,往往都是被动地被市场需求所控制,从而造成了农产品流通的极大障碍。而在农村发展电子商务,尤其是它有着市场全球化、交易虚拟化、营销全天候的特点[8],这就为农民提供了更为准确的市场信息和更加丰富的流通方式,从而极大地提高了农产品的流通率。
3.发展农村电子商务符合经济和社会发展规律
随着“互联网革命”的深入,电子商务已经开始与实体经济融合,逐步改变着人们的生产和生活方式。据统计,2013年,我国电子商务交易总额超过了10万亿元,全国规模以上快递企业超过70%的业务量来自网络零售的配送需求[9].互联网经济正在成为我国经济增长中一股年轻且强大的力量,在经济和社会发展中扮演着越来越重要的角色。
在农村开展电子商务,让古老的农业文明搭上现代科技发展的便车,对于实现农业跨越式发展有着重要的意义。
总之,无论从农业自身的发展还是社会整体发展的角度来看,在农村大力发展电子商务已经成为人们的共识。对于传统农业社会中已经习惯“小农经济”模式的农民[10],电子商务这个新生事物将会彻底改变他们的生活和生产方式,同时给传统农业模式带来巨大的转变。
二、农村发展电子商务的条件
目前,电子商务在农业发展中起到的重要作用已经被人们广泛认可。在我国很多农村地区,电子商务从无到有、从少到多经历着快速的发展。但总体来看,我国农村电子商务的发展远远滞后于全国电子商务的发展,还处于发展的初级阶段。我们可以从政治、经济、文化和技术四个方面对农村发展电子商务的条件进行分析,从而更好地理解农村电子商务的发展规律。
1.政治方面
我国政府一直对 “三农问题”高度关注,“十二五”计 划 中 明 确 提 出 要 加 快 社 会 主 义 新 农 村 建设[11].目前各级政府对于农村发展电子商务是持鼓励态度的。很多地方政府都在积极推进农业信息化建设,将农村通信基础设施建设和农村信息资源开发等工作纳入“村村通工程”.随着农业信息化建设和农村互联网工程建设的完善,电子商务在我国广大农村地区有着非常广阔的前景和市场。
2. 经济方面
我国经济虽然处于平稳增长的时期,但城乡差距扩大已是不争的事实。农村建设投资远落后于城市建设投资,从而导致农村基础设施落后。目前我国很多地区的农村经济基础依然较差,其现有的网络通信设施很难满足日新月异的电子商务发展要求,加上农村地区本身对于人才的吸引力小,因此缺乏大量的专业技术人员参与到电子商务的建设和日常运作中。另外,农业生产的周期一般较长,与其他商品的流通周期相比较低,因此更需要一定的资金去支持日常的生产运作。这些因素在某些方面正制约着我国农村电子商务的发展。
3.文化方面
我国有着深厚的农业文明背景,自给自足的“小农经济”模式长期支配着农民的生产和生活,传统观念的束缚导致农民不容易改变原有的生活方式和思维模式。特别是有些基层农村干部对于电子商务的认识较为落后,这就直接影响到这一事业在基层地区的发展[12].加上长期以来,农村地区的教育水平较落后,农民的科学文化水平较低,他们对于网络
、电子商务这些新兴事物接触得晚且机会较少。这些“先天不足”就使得电子商务在农村的发展有了一定的障碍。 4.技术方面
正是由于我国农村地区落后的教育水平导致农民文化水平较低,所以掌握基本网络技术的农民相对较少。农村地区网络基础设施建设也一直不到位,开展电子商务所要求的基本技术在我国很多农村地区都不具备。相较于城市地区各类发达的互联网公司和物流公司,农村地区在这些方面存在着很大的缺陷。另外,我国目前虽然已经建立了大量的农村电子商务网站,但是这些网站的技术性和专业性较低,实用性就大打折扣。每年大量的IT人才流入各大商品销售平台,而进入农村电子商务平台的人才却只有很少一部分,这也十分不利于农村电子商务的发展。
综上我们可以看出,目前我国发展农村电子商务的大环境还是较为宽松的,政府也在努力加大对农村的投资力度。但是由于历史和现实的原因,在我国农村要开展好电子商务这一事业,需要综合各方面因素,统筹兼顾,才能走出符合我国农村自身特点的电子商务道路。
三、社会学视角下我国农村电子商务发展
从社会学角度看,在农村发展电子商务这一行为既是农民自己作出的选择,又是整个社会对于农业生产方式转变的期待。因此,我们可以用社会选择这一理论来对农村电子商务发展进行进一步的分析。社会选择理论指的是将社会成员的偏好集结成为群(社会)的偏好。例如,投票选举、市场机制等。从形式上看,社会选择是典型的群决策问题,但从更深的层次分析,社会选择理论研究的是“个人价值与社会选择之间的冲突与一致性的条件”.正是由于在农村地区越来越多的农民开始关注到电子商务这一新兴事物,使得农村电子商务发展获得了全社会的关注。也正是由于越来越多的人投入到电子商务事业中,才使得互联网经济极大地增长,从而获得了人们的关注。
首先,我国在农村电子商务发展的过程中应该采取政府主导的模式。这是由我国的政治体制和经济体制决定的。只有明确了政府的领导,才能统筹各部门和各种有利条件进行有机地结合。政府要加大对农村电子商务发展的扶持力度,从资金、人才、政策等各方面给予支持。
其次,加强农村电子商务的宣传力度,在基层设立一定的奖励政策,鼓励更多的农民尤其是对电子商务缺乏了解的农民尝试。另外,要加大对于基层领导干部的培训,让他们成为农村电子商务事业建设的“排头兵”.再次,政府应予以一定的优惠政策鼓励互联网公司和物流公司将业务范围更多地拓展到农村。这样既方便农业产品的运输和流通,也为这些公司的发展提供了新的机遇。同时,地方政府可以与一些互联网公司合作,加强对农民电商技术的培训和指导,让他们从根本上掌握电子商务的相关技术和理念,使得他们在实践中由被动发展变成主动投资。
最后,要完善农村电子商务的相关法律和政策。根据不同地区的不同特点,制定出符合实际情况的具体细则。只有在完善的法律体系和良好的政策氛围里,农村电子商务才能顺利健康地发展。
关键词：“互联网+”；电商物流；现状；存在问题；优化策略
伴随着现代信息技术的不断发展，目前我国已经进入了信息化时代，在“互联网+”的背景之下，为了电商在农村市场的蓬勃发展，并推进城镇化战略以及互联网应用的不断深入创造了有利的条件，特别是国家的大力倡导支持下，农村电商不仅取得了历史性的突破，而且也使农村电商经济迎来了爆发式的发展。同时，更多的农村居民进入城市工作，并成为网上购物生活的应用和普及，这促进了农村电子商务市场的不断发展。虽然农村电子商务的发展前景是非常好的，但是我们也应该从中看到其发展中存在的相关问题。所以在“互联网+”的时代背景之下，如何解决农村电商发展中存在的不足，并及时应对挑战是当前农村电商服务人员必须解决的关键问题。
一、“互联网+”时代农村地区电商物流发展的现状
目前，我国农村地区的电子商务发展前景广阔，电子商务的物流发展在许多一线城市以及二线城市已经趋于饱和状态，而电子商务在农村地区能不断促进我国电子商务物流行业的二次开发。因此，我国的电子商务正在将发展的重点逐步转移到农村地区。
（一）网络交易额不断提升
近年来，我国农村地区的电子商务行业发展速度飞快，并且已经形成了相当的规模。根据有关部门进行的数据调查，早在2015年，农村地区的电商交易额就已经超过了3500万，同比于2014年增长了将近一倍。根据目前的发展状况来看，农村地区的网络购物市场依然具备较强的活力，并且每年的交易额数据也在稳健增长，通过观察2014年到2016年的农村地区电商网络交易额，我们可以看出，目前农村地区的电商网络交易额，正在以飞快的速度逐年攀升[1]。
（二）移动终端网民数量不断增多
在互联网加的环境背景下，农村地区网民的购物方式已经由电脑端不断向手机端发展，这就促使了我国电商网络平台营销方式的多样化发展。在2014年，我国农村地区的移动端电商网络用户已经达到了2300万人以上，并且实现了第一次超过网络终端用户的规模。经过了几年时间的发展，我国的网络用户规模也在不断增长，尤其是手机网络用户端的规模呈现出突破性的增长模式。根据目前发展的状态来看，基于移动互联网的手机支付与购物和物流配送服务，将会在农村地区得到进一步的普及。
（三）农村电商网点的扩展
近年来，我国农村地区的电子商务网点数量不断增多，目前已经覆盖了超过半数的县级地区。而在国家政策的不断支持下，互联网的电商企业规模也在不断扩大，纷纷在农村地区布局了相应的电子商务网点，通过打通农村地区的电子商务与物流一体化，不断实现农村地区电子商务网络的全覆盖，而发展到2017年年底时，我国基本上已经实现了所有行政地区村落的电子商务网点覆盖，这一举措也在一定程度上方便了人们的日常生活，为人们的生活购物提供了更加便捷的渠道。
（四）农村地区电子商务基础设施网点不断完善
目前我国农村地区的基础设施建设也在不断改善，而基础设施建设的完善，也是提高农村地区物流网点建设的重要因素。首先，政府部门大力投资我国农村信息化网点的建设，这就为农村地区移动互联网的发展提供了一定的政策支持。在2020年我国农村地区的互联网普及率已经超过了一半，农村地区的信息服务网站覆盖率也在不断提升。而我国交通部门所的关于农村地区的网点结构布局，也要求农村地区不断加快电子商务，物联网网点的建设体系，从而有效地提高农村地区的物流服务水平。除此之外，我国中央财政部门也对扶持农村地区电子商务进行了专项拨款工作，为当地的电子商务发展提供了相应的财政支持[2]。
二、我国“互联网+”时代农村地区电商物流发展目前存在的问题
（一）基础设施配置不合理
目前在电商物流飞速发展的时代，我国基础物流设施的建设存在的问题也日益凸显出来。首先，我国农村地区的基础物流设施相对落后，并且大部分的物流企业规模较小，对于基础设施的建设，前期投入不足，相关的物联网软件工程设计以及硬件设施都不够完善。除此之外，不同的运输方式之间也难以实现有效的衔接。目前我国农村地区的铁路运输物件相对来说规模较大，并且运输过程中的安全性较高，适合物资的中途运输。而公路运输具有一定的灵活性，更加适合中短途的物资运输。航空运输虽然运输的成本费用较高，但是时效较快，更适合跨省或跨国等长途运输。但是目前我国铁路物资运输的优势并没有充分发挥出来，总体来说，相关的物流基础设施建设仍然较为落后。其次，我国农村地区的许多物流企业，区域较为分散，在利用相关基础设施时效率较低，并且还存在网点重复建设的现象，而不同快递公司有时很可能，会在同一时间向同一地区配送同类型的订单，这就会导致资源的重复利用，在一定程度上增加了运输成本[3]。
（二）农村与城市地区发展具有差异性
电商企业在我国的一线城市等其他城市中较为流行，这主要是因为城市中的消费者在日常生活中上班时间较多，再加上交通拥堵的状况，为了能够有效地缩短消费时间，选择电商购物则是一种物美价廉，又能够足不出户就可以进行购物的方式。因此，电商购物在城市中备受青睐。而在农村地区，农民是消费的主体，农村地区普遍交通较为便利，并且农民的日常生活节奏较慢，具有较多的时间进行购物。因此，对于电商购物这种方式的认可程度较低。
（三）品牌差异性
目前在我国的电商购物网络平台中，通常都强调平台的商品是否属于正品，但是我们发现在农村地区通常正品都打不过物美价廉的当地杂牌。很多品牌产品在全国范围内都有一定的价格体系，不会因为偏远的农村地区和消费者的消费能力低而受到干扰。品牌产品的生产通常会集中在同一个地区，然后通过相应的配送体系，才能进入农民的视野，通过层层分销，贩卖给农民的价格自然不低。再加上相应的物流成本，便已经超出了农民所能够接受的消费水平。因此，电商购物平台中的正品与农村地区杂牌相比，未必具有优势。
三、解决“互联网+”时代农村电商物流问题的优化策略
（一）与农村邮政机构实现合作共赢
中国邮政配送区域较为广泛，并且在各个较为偏僻的农村地区都设有基础网点。但是由于中国邮政的配送成本较高，并且速度较慢，导致消费者普遍使用别家快递网站进行购物。而农村地区的顾客则使用邮政服务较多，邮政企业既具有快递服务也具有办理业务的功能，邮政的工人在农村地区都有一定的业务往来基础，而邮政快递与农村物流的有效合作，不仅能够在一定程度上节省相应的基础设施建设费用，还能够有效地提高物流的效率，通过实现邮政机构与电商快递的深度合作，为建立起高效的物流配送模式打下了坚实良好的基础[4]。
（二）加强政府的引导
农村地区的电子商务体系发展是一项较为系统化的工程，需要农民与当地的政府和互联网部门之间的参与。因此，在建设的过程中，需要进行全方位的考量，对农村地区的电商网点统筹规划，充分调动每个部门的参与积极性。在具体的实行过程中，可以通过合理的布局，利用农村地区的地方优势，结合传统行业的集群化布局特点，对农村地区的电商网点进行科学布局。同时还可以吸引外来资源，不断开拓电商网点建设的合作渠道。从农村地区的地方产业发展上来看，在进行电商网点布局时，应该结合地区销售行业集群化的特点，对一些建立淘宝或其他电商网点可能性较大的农村区域进行大力的扶持。其次，农村地区在建设电商网点的过程中，由于基础设施花费资金较大，因此面临着融资较为困难的现状，政府部门应该加强对于电商企业扶持农村地区网点建设的制度，引导电商企业在农村地区的网点建设中制定合理的准入门槛，从而实现双方的共赢。
（三）应用先进的农村地区物流装备
农村地区的物流网点在建设过程中，应该进一步地拓展，适合农村公路的运输方式，在农村地区建立起相对完善的农村道路车辆运输标准。在运输物资的过程中，可以以新型燃料的汽车作为物流的主体，不断应用在农村地区物流车辆的配置中，并且制定符合农村道路特点的道路规范制度，对运输车辆进行有效的管理。除此之外，在一些地势较为复杂的偏远地区，应该应用电动车等其他农产品运输工具，这样不仅能够有效地降低运输资金，还能够结合当地的道路特点，实现高效的运输[5]。
四、结束语
综上所述，农村地区的电商占比还是相对较小，但是目前随着互联网终端设备的普及，以及农村经济的不断发展，电商企业在农村地区的发展也不断加快，而农村地区电商配送难的问题，已经成了目前需要解决的重要问题。针对这一现状，政府应该加强对于农村地区电商配送行业的引导，促进农村地区邮政机构与电商配送的合作，推广适用于农村公路的物流装备，从而不断促进我国农村地区的电商配送高速发展。
参考文献：
[1]倪小丹,呼格吉勒,李珍,杨嫦翔,杨怡敏.融合“互联网+”的农村电商物流新兴业态探析[J].物流科技,2017,40(03):56-59.
[2]刘子杨,赵静.“互联网+”背景下农村电商物流新发展[J].中国商论,2017(22):18-19.
[3]周香.基于互联网+的农村电商物流APP信息平台构建研究[J].赤峰学院学报(自然科学版),2017,33(18):119-120.
水果销售策划书范文
一、项目创意
随着人民生活水平不断提高，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。“农产品销售难”的问题始终困扰着农民。最近内蒙古乌兰察布市的土豆出现滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商网，“商务预报”等农产品信息流通平台，为买卖双方建立网上促销和对接平台，一方面引导“卖难”的农民提供供应信息，另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工能力的生产企业进行网上对接采购。所以电子商务可以很好的解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。开展农业电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构的战略性调整，提高我国农业国际竞争力。
二、项目介绍
(一)、项目名称
田园瓜果农业电子商务项目策划书
(二)、项目概述
1、项目内容
田园瓜果农业电子商务项目的策划旨在为一些销售商提供批发的交易平台，解决农民“销售农产品难”的问题。
2、项目范围
瓜果的批发与供应。
3、项目创新点
(1)、联合一个小型的B2C电子商务网站或商家，发展网上特色商品的批发市场;
(2)、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破;
(3)、农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。
三、公司概况
(一)、公司介绍
甘肃省规模最大、经营品种最全、年交易额最多和辐射范围最广的专业化批发市场——张苏滩瓜果批发市场。它是以农产品流通为主业的农产品专业批发市场。目前市场年交易量41万吨;市场交易额超过了12亿元，是，也是甘肃省地产瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，拥有市场营业面及库房22800平方米，金属交易大棚5座，计10000平方米，露天场地6000余平方米，该市场集散销售的品种主要有黄河蜜、西瓜、白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子等。货源来自全国各地，主要发往甘、青、宁、新等省区，部分农副产品发往南方各省区。20xx年被农业部认定为“农业部定点市场”，被兰州市农牧局等九部门认定为“兰州市首批农业产业化重点龙头企业”。被国家商务部、财务部、税务总局确认为首批"农产品连锁经营试点企业"。
(二)、发展战略
立志做中国最好的农产品批发公司.
(三)、特色产品展示
甘肃皋兰——金莎甘肃静宁——红富士苹果
刘家峡——圣女果
四、发展目标
彻底解决农产品的销售问题，为广大的农产品销售商提供一个交易的网络平台，促进农村经济的进一步发展。
五、瓜果电子商务的前景分析
近年来,我国水果产业发展迅猛,而电子商务异军突起,已显示出旺盛的生命力和时代特征,二者的结合,混业发展,将呈现广阔的发展前景
(一)、市场机遇
1、政府支持力度加大。由于国家进一步推进社会主义新农村建设，政府出台的一系列扶持政策为农村电子商务发展营造良好的政策环境。
2、农村电子商务市场潜力大。近年来，我国农业电子商务交易用户数量逐年上升。目前，涉农网站超过3万多家，部分农产品电子商务网站已取得良好效益，初步形成了信息环境下的全国性市场或区域性市场。
(二)、前景分析
1、电子商务在瓜果行业开始起步发展
1、电子商务在果品行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。
电子商务在瓜果行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。通过网络及时、形象地和获取相关的商品供求及服务信息。在此基础上,以B2B(企业对企业)B2C为主要形式,实现网上营销、洽谈,网下成交、支付。目前,在信用体系和网上支付手段不健全的环境下,这种形式的风险小,也适合瓜果内在质量千差万别必须感官加以确定的特点。根据有关资料显示,我国果品行业专业网站大约有40多家。素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞的调查显示,在大约200家果品商储公司中,近20%的企业有不同程度的电子商务应用。但从整体看,瓜果行业的电子商务还远未开展起来,极具发展潜力。
2、开展电子商务促进瓜果农业的持续发展
要使瓜果电子商务步入正常的轨道，就要突破瓜果产业发展的瓶颈。首先就是我国瓜果产业总量的发展已有可观的规模,而且生产能力还可以进一步扩大。同时,从消费水平发展看,市场潜力巨大。但近年来,许多水果品种出现卖难现象,阶段性买方市场明显。其原因是多方面的,而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因。发展果品行业的电子商务可以扩大市场的时空范围,未来的发展可以加快、加大瓜果市场的信息流、商流、资金流和物流,一定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。
其次就是节约交易成本,扩大经营规模,促进企业增效和提高企业管理水平的需要。一些企业通过努力取得了效果。例如,四川惠农生态农业发展有限责任公司开展电子商务,建立自己的网页,树立公司形象,网上洽谈,改变以往盲目跑市场的情况,节约了成本,增加了定单,经营规模和经济效益连年取得好成绩。
六、成功关键
(一)、正确的营销推广方法。
要达到成功的网络营销，关键因素有交易安全性高、良好的用户体验、产品预期与实际相似程度高、付款便利性、易用的网络平台等重要因素。在进行网站建设时要从用户出发，一切以用户的便利为前提，营销时可以选择移动电子商务。如用户可以通过手机上网了解信息和订购农产品。
(二)、健全与完善农产品物流配送体系。
物流配送自始至终就是发展农产品电子商务的一大瓶颈。农产品的季节性、区域性和鲜活易腐的特点要求在存储配送过程中需要有专业的高质量保鲜、冷藏、冷冻技术及其相关的设备，而专业的设备价格昂贵，限制了农产品物流配送公司的进一步发展。选择一家技术一流、冷藏保鲜设备齐全的现代现代物流公司是成功的关键。
(三)、顾客服务水平的准确定位。
在农产品物流运作时,首要的任务应以顾客需求为基础,根据不同客户群体的需求进行市场细分,确定合理的顾客服务水平,并通过供应链实现对顾客要求的快速响应,同时按照市场的要求完善农产品物流网络的顾客化改造,以实现既定的服务水平并确保赢利。
七、效益评估
农业电子商务改革农业的传统经营管理形式，提升农业产业化程度，调整农业结构，降低交易成本，扩大市场销售。能够利用互联网进行农业全程的贸易活动，将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现。其主要的经济收益主要来自于：
(一)、广告。广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。不同的网站可以根据自身受众的特点，吸引不同的广告商。瓜果批发也不例外。许多做农产品的企业相关的广告做宣传;
(二)、电子商务。主要还是B2C，它可以直接收取相应利润;
自2006年开始，江苏省徐州市睢宁县沙集镇的农民开始自发在网上开店，销售拼装式家具。经过短短几年的时间，通过农村电子商务的快速发展有力带动了加工制造、材料配件、物流快递等相关产业，形成一定规模。2010年9月，阿里巴巴召开“第七届全球网商大会”，首次设立集体奖项，其中唯一的“最佳网商沃土奖”就颁给了沙集镇。
如何将个案发展成商业模式
沙集镇的东风村在短短4年之间，由一个“破烂村”变成一个“淘宝村”。一个乡村，因为电子商务而出名，但若想将农村电子商务发展成为成熟的商业模式，我们仍然有许多要做。
一个沙集镇的成功我们不应该满足，而是应该考虑如何将其发展成“农户+网络+公司”的“沙集模式”。让农民自发地使用市场化的电子商务交易平台变身为网商，直接对接市场；通过电子商务细胞裂变式的复制扩张，带动制造及其他配套产业发展，各种市场元素不断跟进，塑造出以公司为主体、多物种并存共生的新商业生态圈，反过来这个生态圈又可以促进农村电子商务的进一步创新乃至农民本身的全面发展。使得“农户+网络+公司”相互作用、滚动发展，形成信息网络时代农民的创业致富新路。
革命尚未成功，同志仍寻努力。
完整的生态圈仍待建立
我们需要注意的是，尽管沙集镇的成功让我们看到了农村电子商务的可能性，但作为一种正在尝试中的新模式，他仍然存在着许多仍需解决的软肋。
“沙集模式”细胞裂变式的快速复制固然让其飞速发展，但也带来了很多问题，比如说产业的水平不高，“砸价”竞争，利润变薄，质量、服务不到位，管理上的隐患等等。这些都是快速发展带来的难以避免的问题，沙集、尤其是东风村的网销家具业再往前发展，就必然面临阶段升级的挑战。
针对做大做强，沙集镇前任党委书记黄浩曾经提出过“两个转变”：一个是从家庭作坊转变为现代工厂；一个是从简单仿制转变成自主品牌。但是，除了这两个挑战之外，想要做大做强还要从完善生产体系或分工体系上做文章，比如说产品、原材料、配件、网销与线下的结合等等，此外，提升整体水平、培育现代企业制度也是包括农村电子商务在内的农村产业都需要面临的问题，沙集的电子商务毕竟是脱胎于农民、农户，距离现代企业有很大距离，缺少制度建设，做大做强很难。
沙集镇与京东商城的区别不止是一家在农村创业而另一家则创业于中关村，其中最重要的是刘强东可以利用城市中包括物流、交通、供电等已有基础建立起自己的生态圈，而对于一些较为偏远的农村来说，包括电信、供电、信贷、物流、交通等在内的电商周边物种无论是在多样化还是完善性上都远远不够。就拿与电子商务最密切相关的物流来说，即使是在北京起事的刘强东也前后砸了数亿元构建自己的物流系统，以便完善自己的整个生态系统，更无须说起点本身就较低的农村电子商务了，就像中国社会科学院信息化研究中心主任汪向东在报告中所说的那样：“对于东风村来说，从下午三、四点钟开始，物流托运上货的时候，路就显得太窄了”。连路都没修好，更别说建立起完善的物流体系了，像淘宝一样的电子商务平台毕竟只是少数，对于大多数“农村电商人”来说，完善物流仍是不可回避的一关，对于农村电商来说也要做到“要想富，先修路”。
整个农村电子商务市场的生态系统完善仍然是很大的挑战，能否建立完善的生态系统可说是摆在农村电子商务面前的一大难关。
当然，因为各地实际情况不同，建立的生态圈也自然各不相同，对于电子商务生态系统或电子商务服务商来说，应该加强对网商生态系统和产业链的关注，有针对性地开展上下游配套的产业建设。一个地方有一个地方的生产链，各地集群经济内容不一样。因此看到“沙集模式”后，全国各地的农民都干家具这种情况是不可能出现的。就像各地的人看了义乌之后，都想学干小商品市场，最后干来干去，还是无法撼动义乌的地位。我们应该做的事立足当地条件，借鉴“沙集模式”去做自己的选择。
网销的生产线拓展越快越好，越丰富越好，上下游环节都应该去考虑还有没有什么新的增长点。其他镇从沙集的经验中能不能够发现更能叫响，更有前景适合网销的产品，百花齐放才更好。要努力促进产业结构的调整和升级，转变发展方式，拓展网销的产品线。努力发掘已有电子商务生态系统的作用，加大对外部产业资源的吸引和集聚，尽可能的发挥集群经济优势。
披荆斩棘路迢迢
对于农村电子商务来说，包括用地、资金、人才、经营管理能力等在内的要素瓶颈也是其今后发展不可避免要面对的挑战，如果想要建立起真正的农村电子商务模式，就需要我们勇猛精进，披荆斩棘解决这些问题。
而这其中最容易被人忽略却也最为广大“农村电商人“所在意的就是用地问题，很多网商对这个问题呼声很强烈。王敦浩干农村电商的时间虽短，但现在基本上不做零散的单子了。他有两个大客户，一个是台商，一个是上海的客商。台商一个月大致有10万元的订单量，上海的客商有6、7万。问题是，客商希望把单子做大，特别是台商提出了几次要来看看，他不敢让人家来。原因却只是他的生产条件比较简陋，怕客商看了失望，丢掉订单。因此，解决”农村电商人“的用地问题需要政府相关部门的努力来解决，不要让他们“羞于见人”。除此之外，资金、人才、管理经验、经营能力都是网商发展非常急迫需要的生产要素。
人才对于任何行业的发展都是不可或缺的因素，对于农村电子商务领域来说更是如此。现在所谓的“城市电商”的竞争格局仍未明了，各大电子商务网站对于电子商务专业人才仍然属于求贤若渴的状态，更无须说本身起步较晚、条件也较艰苦的“农村电子商务”了。如何提升“农村电商人”的专业素质，培养出或者吸引到更多人才也是农村电子商务想要长久健康发展要面临的挑战。许多“农村电商人”表示希望加强培训，请淘宝网的专家来面对面授课，或者是自己现身说法式的培训。
另外，如果想要将农村电子商务做成规模型的商业模式，知识产权问题也是至关重要的，这其中既包括维护自己的知识产权也包含尊重他人的知识版权。随着网销规模扩张，纠纷难以避免。现在有人说东风村是“山寨宜家村”，说网销产品是从宜家拷贝来的，是山寨版的宜家。东风村究竟有没有山寨宜家不是本文讨论的重点，重点是面对这种质疑时，广大“农村电商人”应该如何应对，如何区分“模仿”与“山寨”，在产业初创时自然是以模仿学习为主，但如何在模仿的过程中走出自己的特色却是需要我们认清方向的。
如果政府能够针对农村电子商务推出一些政策相信会帮助这个产业更快的成熟乃至完善。应该说，农村电子商务还存在着许多问题，有一些是市场自己可以解决的，那些就让市场去解决，政府不越位。但是，确实有一些是市场自身解决不了的，网商自己突破不了的，对这样的瓶颈，政府应该不缺位，要出台有针对性的政策措施。比如说，针对土地问题，资金问题，人才问题，能力建设问题，推出一套优惠政策，帮助网商突破他们自己难以突破的发展瓶颈，同时进一步改善政府对网商的公共服务。
如何增加利润
目前很多网商谈到最大的困扰是利润越来越薄，这是竞争过程中难免的。解决这个问题，有两个出路，一个是规模化，通过做大规模，减少单位产品的成本；另一个是走差异化、个性化的道路，因为是电子商务，就可以做得更活，你直接面对客户，就可以按照客户个性化、差异化的要求去提品和服务，客户就愿意为这个个性化、差异化的产品和服务买单，但遗憾的是，差异化最需要的是创新，而创新恰恰是最稀缺也最难以把握的要素。
若想要让自己的产品与同类产品产生差异化，一个强大的制作团队是必不可少的，但以目前农村电子商务的发展阶段想要做到这一点无疑比较困难，而与美术或设计院系合作就是一条解决途径。把优秀人才请到这么一个偏远乡村的可能性并不大，因此在一些“城市”附近建立设计中心似乎是唯一的解决途径，但对于目前大多数“农村电商人”的资金实力来说，想要实现却是难于上青天。
许多规模不大的农村电商采取的是零库存的代工模式，就拿目前热售产品三块平板饰架来看，每件价格大概在8.5元左右，利润10%，即每件只赚0.85元左右，利润可谓低微。
因为采用此种模式再加上利润低微，导致已经许多进驻了淘宝商城的农村电商公司只有“老板”一个光杆司令。这类“空壳公司”自己并无多少创意设计能力，短时间内走公司化路径很困难，最便捷的方式就是联合作战。
但如果想联合作战就需要一个平台针对网商之间的关系，引导网商进行合作，扶持成立以网商为主导的商盟。就目前来看，担任这个平台的大多是各地的网销协会，但网销协会似乎做得并不理想。就拿东风村现在有网销协会来说，其祈祷的作用就并不太大。依照阿里巴巴的梁春晓对各地商盟的了解，他估计现有的协会官办色彩比较重可能是作用不理想的原因。商盟如果是网商自发自下而上，而不是自上而下成立的，那它的作用就比较大。无论怎样，成立以网商为主导的商盟，加强行业交流和自律，引导网商走个性化、品牌化、多元化的道路才是合作的征途。
革命尚未成功同志仍需努力
我国是一个农业型国家，我国的国情以及农村电子商务的情况也注定了农村电子商务若想成规模必定不能离开政府的支持。在政府扶持的过程当中，我们应该给予农村电子商务这一刚刚起飞的产业多一些耐心。按照传统工业化的思路，不适合网商和集群经济的发展。网商虽然发展速度快，但起点很低，每个单体很小。如果政府只去关注大项目，必要的稀缺资源就会更加难以被投入到农村电商了。
关键词 DJ公司；农产品；电子商务；运营模式；现状；优化对策
中图分类号 F327 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2017）02-0291-02
Current Situation and Optimizing Countermeasures of Agricultural Product E-commerce Business Model of DJ Company
WU Ying-li 1，2 ZHAO Guo-song 3 DU Mei-dan 2 LIU Cheng-liang 2 MAO Tian-yu 2 DOU Yi-tu 2
（1 College of Economics and Management，Zhejiang Normal University，Jinhua Zhejiang 321017； 2 Center of Agricultural Information in Jinhua City；
3 Zhengjiawu Town People′s Government of Pujiang County）
Abstract Agricultural product e-commerce provides a more rapid and effective distribution channel for agricultural products.In this paper，the current situation of agricultural product e-commerce business model of DJ company was described，and also the appeared problems were analyzed.Based on these，some optimizing countermeasures were put forward.
Key words DJ Company；agricultural product；e-commerce；business model；current situation；optimizing countermeasure
农产品生产受地域和季节等因素影响巨大，与农产品消费需求的刚性和广阔性之间存在着巨大的矛盾。因此，农产品市场亟需更加快速有效的流通渠道来解决这种矛盾[1-3]。随着网络技术和经济的不断发展，电子商务应运而生，它改变了人们传统的思维方式和生活理念，加快了整个世界的生产经营和商品流通。2015年中央提出：“支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务进农村综合示范”，同年《政府工作报告》制定了“互联网 +”行动计划，紧接着《“互联网+流通”行动计划》提出了电子商务进农村的工作任务。在全球信息经济大背景下，这些政策、制度的出台无疑给我国农产品电子商务发展带来了前所未有的机遇和挑战，同时也为我国“互联网+农业”的发展指明了方向，此后大批企业纷纷投身这片蓝海。《2014―2015中国农产品电子商务发展报告》显示，目前我国涉农交易类电商约有4 000家，但这些电商中真正能实现盈利的不足1%，持平4%，其余95%均存在不同程度损。鉴于此，本文通过对DJ公司农产品电子商务运营模式进行研究，分析存在的问题，并在此基础上提出优化对策，以期为实现农产品电子商务又快又好发展提供一定的参考。
1 农产品电子商务现状
1.1 国内农产品电子商务现状
当前我国电子商务发展迅速，很多方面已走在世界前列，但是电子商务在农业领域上的应用还处在萌芽阶段，还不成熟，农产品电子商务的发展相对比较滞后[4-5]。以电子商务为主的新的流通模式在未来必将对农产品生产、销售产生巨大的影响，并加速传统农产品流通的升级和转变[6-10]。因此，农产品电子商务潜力巨大、前景无限。以农产品电子商务为代表的农村电子信息化必将为现代农业发展出力，为农村发展、农业增效、农民增收助力。
我国农业正处在由“传统农业”向“现代农业”发展的进程中，农业面临着众多机遇和挑战，如物流及信息化加速，渠道发展多样化，产业整合和产业化程度提升等。最初的“农户+批发商”模式存在严重的缺陷和不足，而后来的农超对接模式刚好弥补了这一缺陷，得到了国家的大力推广。农超对接模式由于从农产品的源头抓起，保证了食品的安全，曾一度受到消费者的广泛欢迎。然而，电子商务的发展给该模式带来了巨大的冲击，大批国内外大型连锁超市纷纷陷入到关店潮中。农产品电子商务为现代农业的发展提供了一个良好的平台，在“互联网+农业”的大背景下，许多电商巨头纷纷开拓农村市场，把农村市场作为重要的争夺要地。农产品电子商务的发展使农民与市场的联系更加紧密、农产品流通更加通畅、农产品市场体系更加完善，促进了农村发展、农业增效和农民增收。
截至2015年3月，全国有24个省（市）31个地（市、县）相继在“阿里巴巴”平台开设了自己的“特设馆”；“村淘”更是涵盖了全国8个市（区），13个县，295个村；“京东”也推出了“千县万村计划”农村战略，先后投放巨资筹建县级运营中心和电商村级服务站。据统计，2010―2014年，阿里平台农产品销售额平均每年保持112.15%的增长，2010年销售额仅37亿元，到2014年销售额突破800亿元。2013年，在淘宝网所有品类中，生鲜产品的增速最快，达到194.58%，同年全国生鲜电商交易规模突破130亿元，同比增长 221%。
1.2 金华市农产品电子商务现状
近年来，金华市把以电子商务为主要特色的网络经济作为“一号产业”来抓，取得了丰硕的成果。2009年以来，金华市先后被评为“中国电子商务创业示范城市”“首批国家电子商务示范基地”“国家智慧城市建设首批试点城市”和“中国十大电子商务城市”等。2013年金华市更是出台了《关于加快网络经济发展的若干意见》，为金华市网络经济的健康发展指明了方向。但是，由于金华农特产品普遍存在产品知名度不高、资源较分散等特点，导致农业龙头企业普遍规模偏小、档次偏低、市场开拓能力偏弱和辐射带动能力不强，进而严重制约了金华市农产品电子商务的发展。此外，从农产品供应链模式角度分析，当前金华市农特产品主要通过传统市銮道在本地进行销售，仅有少数企业通过自建平台或者依托阿里巴巴、京东以及DJ公司等农产品电子商务平台进行全国范围的销售。
2 DJ公司农产品电子商务运营模式
近年来，我国农产品电子商务运营模式层出不穷，发展迅速，出现了平台电商、“采购+销售网站+配送”“自有基地+宅配”、独立销售网站/平台入驻商家等模式，涌现出了淘宝天猫、京东商城、顺丰优选、多利农庄、天天果园等代表企业或案例[11]。
DJ公司农产品电子商务平台成立于2012年，是金华地区最具有影响力的农产品网上交易平台之一。其宗旨是为广大的农民专业合作社、龙头企业、家庭农场、专业大户和农产品经纪人提供有效的产品营销与信息服务。DJ公司农产品电子商务平台交易内容涵盖土特产交易、农产品批发、蔬菜、海味、粮油、加工食品、调味品、冻品类、坚果、干果、禽畜蛋制品、菇菌、滋补、水果、茶叶、酒类饮品、农资农机、休闲旅游郊游、农家乐等方面。它以“基地+平台+社区”的运营模式为主，结合了O2O、B2C、B2B 3种电商模式，实现了商家对个人、商家对商家、线上对线下的全方位交易，现有1 600多家农产品企业入驻，其中1 000多家是来自金华本地。
3 DJ公司农产品电子商务运营模式存在的问题
DJ公司农产品电子商务运营模式在平台方面存在技术保障不到位，供求信息渠道窄、数据少、更新慢，特色不鲜明等问题；盈利方面存在会员规模缩减严重，平台交易量小，传统的B2C、B2B平台销售模式利润低，线上推广、线下交易、社区服务投入大，预售新模式资金运转不力，政府支持有限等问题；商品结构方面存在商品种类少、顾客复购率低、线上与线下产品差异性大等问题；物流配送方面存在物流成本高、冷链设施设备不齐全等问题；品牌营销方面存在农产品品牌化意识不强、公司自身品牌形象塑造不到位、缺少品牌创意与针对性强的有效营销模式等问题。
4 DJ公司农产品电子商务的运营模式优化对策
DJ公司要想发展壮大，跻身一线农产品电商行列，必须要加快推进平台建设，鼓励并引导涉农企业大量应用其电商平台；建立相应的品牌策略、运行模式，通过与政府合作，在DJ公司农产品电子商务平台上同步开展网上农交会，承办金华市万人品茶大会，通过组建上海（社区）金华农产品电商服务联盟，提高DJ公司的品牌知名度；推进线上交易与线下物流配送有机结合，不断提升DJ公司在农产品销售市场上的占有率；增加和消费者互动交流的O2O模式，通过与优质农产品鲜果基地合作，开展采摘游、亲子游等活动；强化在线品牌拓展，提升服务价值，降低采购成本，增加农产品的线上销售成功率等。此外，还要加强服务保障，加强物流体系建设，加强农产品电子商务人才的引进和培养、完善标准化工作等，以此推动DJ公司农产品电子商务的快速健康发展。
5 参考文献
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以十和十八届三中、四中全会精神为指导，围绕区域功能定位和经济转型战略，加快提高电子商务核心竞争力，壮大产业规模、健全支撑体系、深化重点领域应用，充分发挥电子商务对加快转变经济发展方式、调整优化产业结构、保障和改善民生等方面的促进作用。
今后三年内，努力实现全市工业品、农产品、手工艺品、乡村旅游等60个特色产品网上销售。培养农村电子商务创业人员1万人，农村电子商务年销售额超3亿元，农民收入明显增加；打造__*本土知名电商平台10家，创建电子商务产业园、创业园、孵化园3个；建设200个村级电商服务点；培育10家年交易（销售）额亿元以上、20家5000万元以上的电子商务企业。全市电子商务交易额2015年达100亿元，到2018年交易额达300亿元。
1.创建国家电子商务示范城市。完善我市电子商务政策环境，健全电子商务支撑体系，建设电子商务基础设施和交易保障设施，培育电子商务服务，深化电子商务应用，争创国家电子商务示范城市。（牵头单位：市发改委，配合单位：市政府各部门、单位）
2建设国家级、省级电子商务示范园区和基地。优化示范园区、基地电子商务发展软环境，集聚各类电子商务企业入驻，推进园区、基地电子商务公共平台建设，引进各类电子商务支撑服务机构，努力建设国家级、省级电子商务示范园区和基地。（牵头部门：市商务局，配合单位：市政府各部门、单位）
3.搭建技术支撑和人才培养公共服务平台。依托大专院校、电子商务技术服务企业，为电子商务企业提供平台开发、信息处理、数据托管和软件设计与运营等服务；积极引进电子商务高端人才，优化创业和就业环境，加大电子商务专业知识和经营管理的培训力度，为电商发展提供人才支撑。（牵头责任单位: 市商务局，市人社局，配合单位：市教育局、市科技局）
4．强化人才培育支持，建设人才培养高地。力争通过三年努力，开展电子商务基础知识和应用普及培训1万人次，电子商务专业人才培训1000人次，到2017年底全面完成三年总目标。分年度目标为：2015年完成电子商务基础知识和应用普及培训2000人次，完成电子商务专业人才培训200人；2016年完成电子商务基础知识和应用普及培训3000人次，完成电子商务专业人才培训300人； 2017年完成电子商务基础知识和应用普及培训5000人次，完成电子商务专业人才培训500人。（牵头责任单位: 市委组织部、市委党校、市商务局、市邮政分公司，配合单位：市政府各部门、单位）
5.提升快递仓储物流配送能力。以同城快递为重点，加快物流仓储集中化建设，整合现有工业、商业、仓储和运输等物流信息资源，建设邮政快递物流园。培育30家管理规范、信誉良好、服务到位、运作高效的快递物流企业，推动第三方物流与电子商务平台合作，引进一批龙头快递物流企业到我市设立分拨、转运中心或分支机构，逐步形成与电子商务发展相适应的现代物流配送体系。保障快递车辆在城区便捷通行停靠和快件在居住区、商业区、校区、机关企事业单位办公区的投递，建设快递便民服务站、智能投递箱。（ 牵头责任单位：市邮政局分公司，配合单位：市商务局、市交通运输局）
6.推动各产业园健康快速发展。我市现有电商生态产业园、“淘宝·特色中国”地方馆（创业园）、美纳途箱包电商产业园三个园区，要积极关注各产业园发展状况，解决发展瓶颈，引导产业园健康快速发展，使各产业园真正成为全市电商企业发展平台和载体。（牵头责任单位：市商务局，配合单位：市政府各部门、单位）
7.扶持电子商务龙头企业。根据《__*市人民政府印发关于加快发展电子商务产业扶持办法（试行）的通知》，重点扶持三元科贸、江西龙虎山电子商务科技有限公司、美纳途箱包、凯安铜业、大众民生、金土地等市龙头企业发展，优先将各种政策和资源向重点区域集聚，加快培育具有良好发展潜力和广阔市场前景的企业向规模化发展，以点带面，带动全市电子商务产业发展。（牵头责任单位：市商务局，相关责任单位：市发改委、市财政局）
8.建成完善融资服务体系。充分发挥金融创新优势，针对大宗商品在线交易活跃以及行业供应链运行资金量庞大的特点，积极推进金融机构与电商企业融资服务对接。支持和鼓励金融机构创新发展现货质押(仓单融资)、供应链融资、订单融资、商业保险等金融服务。（牵头责任单位：市政府金融办、人行__*支行，配合单位：各商业银行）
9.大力发展农村电子商务。鼓励和支持涉农企业开展在线交易，进一步扩大农产品电子商务交易规模，完善
农业电子商务流通体系。推进我市特色农产品网上产销对接和农超对接，实现“双向流动”，支持雷溪生态农业示范基地、白鹤湖农业示范基地、塔桥园艺场等发展农产品电子商务。推动农产品生产和批发企业与电子商务企业对接，探索建立“线上电子商务+线下电商配送”的新型服务模式。（牵头责任单位：市供销社，配合单位：市农办、市农业局、市林业局、市邮政分公司、市商务局、市发改委）10.完善电商交易监管体系。成立网络市场监管机构，全面加大网络市场监管工作力度。加快建立我市网络经营主体数据库和网络商品交易监管服务平台，对在我市注册的电子商务企业进行分类监管。（牵头责任单位：市工商局，配合单位：市商务局、市发改委、市统计局）
11.加大招商引资力度，创造优良招商环境。利用产业、政策优势吸引电商企业来我市合作或落户我市，对铜产业、节能照明、食品、农产品、文化产品等行业企业进行重点包装，采取举办展览会、交流会、网商大会、招商推介会等形式进行推介，集中力量引进国内外知名电商企业，特别是总部型电子商务企业入驻我市。（牵头单位：市招商局，配合单位：市发改委、市商务局、市财政局、市政府金融办、市地税局、市工商局）
12.鼓励企业积极申报国家和省级电子商务应用示范企业。建立优势电子商务企业储备库，筛选一批电子商务发展优势企业进行扶持，推动优势企业增资扩建。推广电子商务龙头企业成熟运作模式和优秀解决方案。（牵头单位：市商务局、市发改委，配合单位：市财政局、市金融办）
13.建立“互联网+农村”试点乡镇，促进农村电商发展。在罗河镇、金屯镇、雷溪镇、__*镇重点“开展互联网+农村”试点工作，对各试点乡镇采取点对点帮扶，人社局挂点金屯镇，工信委（商务局）挂点雷溪镇，财政局挂点罗河镇，供销社挂点__*镇，确保各试点乡镇农村电商工作有成效、出实绩。
1.加强组织领导。为进一步促进我市电子商务产业发展，成立市长任组长，分管副市长任副组长、各相关单位主要领导为成员的__*市电子商务产业推动工作领导小组，统筹负责全市加快电子商务发展的组织、推动和落实工作，设立电子商务工作办公室（沿河路市委组织部电教大楼）。
2.强化政策扶持引导。全面落实国家、省、市关于鼓励发展电子商务的政策规定，严格兑现加快发展电子商务产业扶持办法，尤其要用好电商产业扶持资金，进一步发挥电子商务在创新企业生产经营模式，激发市场活力，优化资源配置，推动产业结构调整，培育新的经济增长点中的作用。
【关键词】特色农产品，C2C模式，问题，对策
一、安徽特色农产品C2C网络营销的发展现状
长期以来我省特色农产品靠农贸市场、企业收购和中间商买卖的模式，相对完善，但分散农户依然存在产销不对路的情况。C2C电子商务模式即顾客对顾客电子商务销售模式，运用C2C电子商务模式很好的解决散户在销售过程中的弱势地位。目前特色农产品C2C销售平台主要有淘宝天猫、超市销售网站、特色农产品行业网站、企业网站及各级政府的宣传网站、微信等，其中淘宝天猫在特色农产品交易中占较大比例。随着移动互联的发展，基于移动设备的C2C新形式逐渐发展起来，比如特色产品农户在微信，微博等中产品信息，依靠口碑和信誉推广产品成为一种新的形式。
二、安徽省特色农产品网络营销中C2C模式存在的问题
1、硬件建设不足， 信息基础设施资源利用不充分。近几年，我省信息网络基础建设虽然提出“村村通”工程建设，在农村地区有了一定的发展，但仍然很薄弱，皖北、中部地区、皖南地区之间的差异较大，网络基础建设主要集中在经济发达的市区和县城。农村大部分地区网络建设寥寥无几，这也给回乡创业的农户们在实现网络产销方面造成了很多的不便利。
2、信息化人才短缺。调查显示，55岁以下农村居民在外打工人员或务农人员中具有初中学历的不足60%， 农村居民文化水平普遍偏低， 缺乏从网络获取、利用信息的能力。我省特色农业想要摆脱传统的销售模式，农产品的销售离不开人们对计算机技术和网络通讯技术的掌握，特色农产品的生产种植应该引进先进的科技管理人才，他们对市场把握力度强，网络信息敏感，这样会增强产品网销的竞争力。但是目前农业生产者缺乏必要的电子商务知识和系统的现代信息技术应用，在C2C特色农产品网销力不从心。
3、特色农产品物流成为瓶颈。我省农产品物流主要受冷藏保鲜技术、加工技术、产品包装技术、产品运输和储存技术等的影响，考虑到C2C中散户占较大比例，这些影响因素尤为突出。目前安徽省农产品保鲜技术水平较低，尚停留在用冰块保鲜的初级阶段，农产品物流以常温物流和自然物流为主，农产品在运输过程中损失率较高；加工业的滞后和加工技术的落后，导致了特色农产品品质的下降；安徽省农产品一般是散装、或者简单用塑料袋、麻袋包装起来，包装主要还是依靠人工和半机械化作业，作业效率低，包装质量差，给农产品后续物流带来了困难，严重影响了农产品的市场竞争力。
4、监管体系的不健全。伴随着移动电子商务的兴起，去中心化趋势更加明显，特色农产品因为附加值高，消费周期短，受到微商，淘宝店主的销售首选，此外各种团购风生水起。 据了解，合肥周谷堆农贸批发市场与去年就推出了微信平台。然而假货、品质问题开始困扰着消费者，市场监控在这方面存在着监控死角。
三、针对安徽省特色农产品C2C网络营销的对策
1、加强农村网络信息化基础设施软硬软件建设。农村电子商务基础设施具有公共品性质，政府部门应做好农村网络基础设施建设和网站体系规划，要加大财政投入，充分利用现有信息基础设施资源，构建覆盖乡村的多级农业信息网络，为开展电子商务创造有力的基础条件。此外，在农村基础设施软件建设中， 要建立内容全面、真实、具有针对性的农业信息网络数据库， 包括图像数据、文本数据、空间数据、分析数据等，这样农民就可以利用农业信息网络数据库来掌握市场信息，分析市场动态，从而把握最佳销售时机，更好地参与C2C网络销售。再者，鼓励家电下乡项目的积极开展，把电脑的销售纳入到家电下乡项目中，对于经济欠发达农村，则可以通过乡村财政和农户集体统筹方式配置一定数量的电脑，以提供农户体使用。
2、建立农村信息人才队，培养特色农产品电子商务人才。推行特色农产品网络营销是主体是需要高素质的现代农民，培养他们掌握现代农业知识、商务知识和网络技术。因此要从根本上提高农民的综介素质，首先要制定长远详细的农村居民教育计划，各级领导应充分认识高度重视， 要把建立和完善农村信息化工作机构及人才队伍建设摆上重要议事日程， 在此基础上对农民进行信息技术和电子商务知识培训。此外，政府财政在经费上给予补助与扶持， 保障此项工作有序有效地开展。
3、完善物流体系，降低物流成本。完善市场机制，发展第三方物流引入农产品第三方物流有利于实现资源的优化配置，降低物流成本和加速农产品周转，积极整合物流资源，实现物流市场主体多元化，优化农产品物流系统结构，壮大农产品物流运作主体的实力及营运能力，积极推动农产品第三方物流发展；加大基础设施投入和技术开发，针对安徽省当前农产品物流基础设施建设相对薄弱和农产品物流现代化基础欠缺的情况，采取各种形式，鼓励政府企业、个人投资，通过多渠道筹集资金，重点推进一批现代化的农产品物流基础设施建设，并致力于改善现有农场品物流市场体系的软件和硬件建设，规划建设若干农产品仓储中心和配送中心。
4、完善相关法律法规，健全社会信用体系。完备的法律体系和诚信体系是发展特色农产品电子商务的重要保障。政府应进一步制定保网络关法律制度，加快对电子商务立法，逐步建立起完善的配套政策法规，用法律保网上信息的真实性，同时加强市场监管，营造一个良好的竞争环境，以保障农产品电子商务交易在各个环节安全有序的运行。创建良好的社会信用环境，建立信用评价制度和体系，完善信用监管机制，鼓励设立信用服务机构，开展企业、个人征信工作，建立信用信息服务平台。建立科学、合理、权威、公正的信用认证服务机构。
据京东方面介绍，从2013年四季度到今年3月份，京东已经在全国145座城市投放了超过8000幅刷墙广告。日前，京东商城官方微博发帖道：“既能出国，也要下乡；高大上起来进得了纽约时报广场，接地气下去能涂遍农村的红砖墙。”配图为一张纽约时报广场的巨幅广告，和一张农村墙上的宣传语。
随着一二线城市市场趋于饱和和竞争格局的基本确定，电商企业已纷纷开始抢占农村和县域电商蓝海，实施渠道下沉战略。
7月3日，阿里巴巴召开“首届中国县域经济和电子商务峰会”，全国26个省区和直辖市、176个县市区领导参与会议，电商强县纷纷大秀肌肉。7月14日~20日，阿里巴巴系旗下淘宝、聚划算、天猫电器城推出标准化产品大家电送货入户活动，覆盖范围达2600多个县市、50多万个村。
京东则加速布局O2O(Online To Offline，是指将线上的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台——编者注)。今年3月17日，京东与15座城市上万家便利店签约。当下，与其合作的标准便利店已经出现在农村。
与此同时，第三方电子商务平台还致力于为农民提供低成本的网络创业途径。据阿里研究院统计，截止到2013年11月30日，淘宝网和天猫上正常经营的注册地在农村(含县)的网店数为203.9万家，比2012年年底增长了24.9%，其中注册地在村镇级的为105万家，比2012年年底增长76.3%，净增了46万家农村网店。
在地方政府的推动下，一些地方形成了以产品资源为基础的生产基地，出现了很多“淘宝村”。
北京大学国家发展研究院院长姚洋认为，农村电子商务蓬勃发展，有赖于一批国内大型网企加速推进互联网产业市场深化；同时，更与后金融危机时代我国全面调整经济结构、产业经济升级有关。在沿海务工的农民返乡创业，为家乡带回了互联网贸易与消费的新理念。
不过，电商下乡也面临诸多无法绕过的坎儿。
物流是最大的问题。目前，除中国邮政以外，快递公司覆盖面大都只能达到县一级。农村网购商品往往需要去县镇取货，十分不便。据《闽商》杂志报道，各大电商平台快递价格的城乡差距也很大。同是一个快递公司能到的地区，中小型城市的邮费要比一线城市贵至少一倍。北京电商的同一款产品寄同城只需要6元快递费，广西、贵州等省份的邮费就需要12元，新疆、西藏等地更是高达20元。
此外，农村网络普及程度低，互联网观念和网购意识相对弱。中国互联网信息中心的数据显示，截至去年12月底，城镇居民中的互联网普及率已经达到约六成，而农村地区目前只有27.6%。电子商务专家、悠哉网CEO李代山指出，从网民普及率数据上看，可以说电商在二三线城市的布局基本成熟，但是四五线城市和农村地区无论从网络基础设施还是用户对网络的信任度来讲，都还不够。
尽管如此，以上种种阻碍均抑制不了农村电子商务的巨大潜力。
国家统计局的数据显示，2013年城镇居民人均可支配收入增长9.7%，农村居民人均纯收入比上一年增长12.4%，快于城镇。
阿里巴巴的《2013年中国县域电子商务发展指数报告》显示，2013年，从县域市场发出包裹约14亿件，收到包裹约18亿件。我国县域市场网购消费额增速比城市高出13.6%，成为网购消费新的增长点。
互联网资深分析师吕伯望，在2012年某服装电子商务峰会上透露，长三角每五个网购消费者当中，就有一个来自农村。
农村网络普及率也在快速上升。中国互联网信息中心的统计报告显示，农村网民规模增长速度达13.5%，高于城镇8%的增速。
面对如此广阔的发展前景，电商企业除了本着“先圈人，后圈钱”的一贯做法，刷墙宣传，培养农民网购意识之外，也纷纷加速物流体系建设，着力打通下乡“最后一公里”。
2013年5月，阿里巴巴投身物流行业，成立了菜鸟网络。今年6月，阿里巴巴与中国邮政合作，中国邮政向阿里巴巴旗下菜鸟网络开放其全国十几万个服务网点。
关键词 “互联网+” 特色农产品 电子商务
安徽特色农产品资源丰富，但资源优势未能转化为市场优势和经济优势。随着传统农业固有弊端的逐渐暴露以及电子商务尤其是生鲜电商发展环境的日趋成熟，发展电子商务有助于促进安徽特色农产品的整体发展。
一、安徽特色农产品发展现状
（一）安徽丰富的特色农产品资源
特色农产品是指一个地区特有的品种资源或优势品牌，并已具备一定的生产规模和拥有较为成熟的栽培或养殖技术，具有良好的市场发展前景。[1]在农业部已确定的10类114个特色农产品中，安徽省涉及9类31种：特色蔬菜有竹笋、百合、荸荠、辣椒；特色果品有葡萄、梨、石榴、杨梅、枇杷、核桃、板栗；特色粮油有绿豆、荞麦、啤酒大麦、芝麻；特色饮料有红茶、绿茶；特色花卉有盆栽；特色纤维有桑蚕；特色中药材有天麻；特色家禽有肉鸡、特色水禽、特色蜂产品；特色水产有鳜鱼、珍珠、长吻d、青虾、黄颡鱼、乌鳢、黄鳝、鲶鱼。
（二）特色农产业发展存在的问题
据统计，2014年安徽省农林牧渔业总产值4223.7亿元，比上年增长4.6%；农林牧渔业增加值2481.9亿元，增长4.7%，比上年提高1.2个百分点。全年农业增加值增速分别比一季度、上半年和前三季度提高1.1个、0.8个、0.2个百分点，增速逐季有所加快，形势喜人。[2]但在这种大好形势下，2014年安徽农民人均可支配收入却只有9916元。经过调查发现，一方面特色农产品销售组织化程度低、交易方式单一，无法培养消费者对品牌的忠诚度，难以形成整体市场优势；另一方面，由于特色农产品供求信息不对称、销售渠道不畅通，导致产销不能在时间、地域、数量上有效衔接。特别是皖西丘陵山地区，为大别山环绕，道路不畅，信息技术发展落后，难以与外界交流，“卖难”问题始终得不到解决。这两个原因使得安徽的资源优势始终无法转换为市场优势和经济优势，无法在区域经济发展和农民增收中发挥应有的作用。
二、“互联网+”时代下安徽特色农业的发展新路
“互联网+”是互联网思维的进一步实践成果，它代表一种先进的生产力，推动经济形态不断地发生演变。从而带动社会经济实体的生命力，为改革、创新、发展提供广阔的网络平台。
农业看起来离互联网最远，但“互联网+农业”的潜力却是巨大的。农业是国民经济的基础，是民生之本。农业信息的互联网化将有助于需求市场的对接，互联网时代的新农民可以通过大数据掌握最新的农产品价格走势，从而决定农业生产重点。
（一）安徽特色农产品销售走电子商务发展之路的优势
（1）电子商务销售克服了传统销售模式销售地点、销售时间固定不变，销售范围小的缺点。电子商务具有跨地域拓展市场的优势，通过以信息库为特征的网上商店，可以使农业生产者联系全世界的买家，增加农产品销售的机会，减少农产品市场交易风险，从而有效解决农产品“卖难”问题。
（2）电子商务的实时快速的信息传递特性，可以使农产品生产者准确地把握市场需求，调整生产方式和结构，减少盲目性，避免“增产不增收”。[3]
（二）安徽特色农产品电子商务发展存在的问题
（1）农产品电子商务的基础设施薄弱。安徽电子商务的开展相较东南发达地区还处于比较滞后的状态。涉农网站数量较少，以农业信息为主要内容的网站在全国所占的比例也不高，而且利用程度低。[4]虽然国家一直加大对农村建设的投资，但农村网络覆盖率较低，但农民获取信息的方式仍旧以电视、电话为主，信息化程度低，发展缓慢。
（2）农民对电子商务缺乏认识。农产品电子商务的发展，很大程度上取决于农民使用计算机网络的能力。但是我省农村尤其是偏远山区，由于教育水平较低，农民对新事物的接受能力较弱，很难掌握网络的应用及电子商务方面的操作。通过对宿州、淮北、合肥、芜湖等地的农民进行调查发现，95%的人不知道什么是电子商务，这严重制约了我省特色农产品电子商务发展之路。
（3）特色农产品物流体系尚不完善。特色农产品生产的集中性和消费的分散性决定其需要大量的专业贮藏设施和运输工具，地域性强、季节性强、易腐烂等特点进一步增大了运输的难度和成本。目前安徽农产品物流配送体系还不完善，尤其是冷链物流发展落后，运输主要靠敞篷车进行常温运输，能耗大、容量不足，缺乏对产品的有效保护。
三、特色农产品电子商务发展的建议
（一）加强特色农产品电子商务基础设施建设
特色农产品电子商务是以网络为基础的，因此首先要建立能够满足其需要的基础网络设施。政府及相关部门要加大对网络较为落后的农村地区的网络基础设施的建设，同商家开展“家电下乡”等服务，提高农村计算机硬件的普及率，完善农村地区网络服务，提高网络覆盖率。同时加强农村信息服务站点建设，帮助农民解决网络难题，为农民提供充分的技术支持。
（二）培养和引进特色农产品电子商务人才
加强农村电子商务人才队伍建设，为特色农产品电子商务发展提供必要的人才保证。首先，要提高农民的文化水平，政府和大型电商要积极主动为农民开展电子商务教育培训，提高其计算机使用能力和信息筛选能力，提高农户的销售水平。第二，要大力鼓励农户接受再教育，通过在职培训和专业技能培训等继续教育方式更新知识。要大力引进优秀的电子商务人才来基层、到农村从事电子商务发展工作，发挥其带头作用，带领农民开展电子商务。
（三）建立健全特色农产品物流配送体系
由于农村地区交通不便，大部分物流公司的业务只覆盖到了县一级地区，大大限制了特色农产品电子商务的发展。因此，首先要完善运输网络。公路运输是我省物流网络的主要途径，要想富，先修路。政府应当改善现有公路质量，特别是要加强农村、山区公路建设，真正实现“村村通”、“路路通”。第二，要出台适当的政策促进第三方物流尤其是冷链物流企业的发展，鼓励物流企业之间加强交流合作，推动物流联盟的建立，实现特色农产品的专业化运输。
四、总结
我省特色农产品电子商务的发展正处在一个初级阶段，但它的发展是必然的，潜力也是巨大的。通过电子商务网络平台将我省丰富的特色农产品销往全国甚至全世界，既服务了大众又促进了我省经济的发展，实现了农民增收。
参考文献
[1] 夏强.特色农产品网络营销初探――以碧螺春茶叶为例[J].商场现代化，2013.
[2] 2014年安徽省农业经济运行情况分析[DB/OL].中国产业发展研究网，2015.
