时间：2023-06-21 08:56:24
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇市场营销研究方向，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
关键词：市场营销专业；职业资格认证；CMAT认证；课程置换；应用型本科
近年来，市场营销一直是人才市场招聘的热门专业，全国已有515所高校开设了市场营销专业，且每年以10%～20%的幅度增长，因此，营销人才既有良好的就业前景，又面临巨大的就业竞争压力。为适应企业用人制度对营销执业资质的要求，许多应用型本科院校开展了职业资格认证，针对实际情况，采用最优的认证模式进行培训，提高“市场营销经理助理”资格证书的含金量，是高校市场营销专业有效实施“双证制”的重要保证。
现行CMAT认证模式分析
市场营销职业管理人员执业资质规定了三个等级：市场营销总监、市场营销经理、市场营销经理助理。市场营销经理助理是企业的基层管理人员，协助部门经理完成日常的事务性工作，是营销专业毕业生最先从事的职业岗位。
现有的市场营销经理助理资格认证考试（简称CMAT）在分析市场营销经理助理的素质、知识和能力要求的基础上，确定综合知识与能力考核的内容，主要由营销原理和营销实务两个模块构成。经理助理级别的评定方法采用百分制，成绩60分以上为合格，采用闭卷笔试形式。目前，CMAT助理认证已在全国多所高校举办，来自各个专业的大学生和社会学员通过认证已在市场营销经理助理的职位上发挥作用。
对于市场营销专业的学生而言，在大学期间已学过CMAT培训的两个模块的理论知识，90%以上的学生希望通过CMAT认证，提升实践操作能力和解决企业实际问题的能力。以“课程置换”方式进行CMAT认证模式的创新，是将营销理论与实践有机结合，在市场营销专业实施“双证制”的新尝试。
市场营销专业开展CMAT认证的模式创新
从2009年开始，经教育部考试中心和中国市场学会批准，我校市场营销专业的学生申请市场营销经理助理资格证书无须参加CMAT考试，而是以“课程置换”的方式，考核评估依据学校教务处开具的该学生《市场营销学》、《商务谈判》、《营销策划》、《市场调查与预测》等市场营销专业课程中任意一门课程的校级考试成绩为准（课程考试成绩不能低于60分），同时撰写一份《营销计划书》，经过评审合格后即可颁发证书，其认证培训的流程如图1所示。
该模式是学生在指导教师的指导下制定调研计划，设计调查问卷，收集企业第一手资料，处理和分析数据，利用所学的理论知识，结合实际撰写《营销计划书》。能够锻炼学生的市场调查和综合分析能力以及解决企业实际问题的能力，还可以提高学习兴趣，为以后的专业学习打下良好的基础，真正达到“以考促学”的目的。
市场营销专业以课程置换开展CMAT认证的实践
黑龙江科技学院是应用型本科院校，市场营销专业采用“3+1”的人才培养模式，注重学生职业营销技能训练，实施了“课程置换”的CMAT认证新模式。该项目从第四学期的第14周开始，二年级的学生已有《市场营销学》、《现代推销学》、《消费者行为学》等专业课为基础，CMAT认证相当于本科生的学年论文，学生按指导教师的研究方向自主选择导师，实行“一对一”的指导。具体步骤如下。
进行个性化分析指导教师要让学生写一份职业生涯规划，并对自身的成长经历进行描述，对性格特征、处事风格、兴趣爱好进行自我剖析，通过对学生的深入了解，为其大致选定某一个行业的研究方向，指定参考书目，制定为期3个月的认证实施计划，让学生上网收集相关资料，加深对选题行业的认识，最终确定个性化的CMAT专业学习计划。
合理确定选题研究选题是《营销计划书》能否顺利完成的关键，好的选题可使学生的调研容易实现，资料的收集和写作相对容易。一般先针对企业的热点和难点问题，提供若干选题方向由学生选择感兴趣的专题，也可自由选题；确定选题后，要向指导教师上交6～8篇相关参考文献资料；教师根据学生的实际情况，将选题细化为宜于调查研究和可操作的子题目；子题目确定后，学生围绕课题进行相关理论的学习，拟定调研计划并收集相关的二手资料，研究选题一般在第17周之前完成。
深入企业调研实践分为两个环节，第17周由指导教师进行集中辅导，对《营销计划工作表》和《营销计划——决策指南》进行讲解和指导，并对企业调研工作进行前期准备，如明确调研计划、设计调查问卷、了解与企业人员接触的注意事项等。这个环节中确定调研企业很重要，可通过实习基地或由学生自主联系；第18周进行集中调研，教师可通过电话或网络进行全程指导，学生在获取第一手资料后，可以利用暑假实践机会深入了解企业，以便做出有针对性的营销计划。学生的资料整理、数据分析等研究工作可以在暑假期间独立完成，指导教师要与学生及时沟通，给予指导。
撰写市场营销计划书市场营销计划书的撰写在第五学期的前5周完成，利用课余时间。学生将市场调研报告和已完成的《营销计划工作表》和《营销计划——决策指南》交给指导教师，根据营销计划写作大纲的要求，师生共同确定写作提纲，按照市场分析、营销策略和行动计划三部分内容进行撰写，字数要求在3000字以上。数据要利用统计学软件和图表进行处理。报告结构要完整，分析要充分，选择同一企业不同题目的学生可以互相研讨。指导教师要对学生的报告提出修改意见，对提交的《营销计划书》进行最后把关。
进行测评认证在9月末，汇总学生置换课程的考试成绩，并到教务处盖章后，将考试成绩单、学生的《营销计划书》和认证费统一交到中国市场营销资格认证培训办公室，由中国市场学会指定行业内知名营销专家组统一进行评审，成绩合格者颁发“市场营销经理助理”资格证书。美国市场管理协会（AMMA）营销人才评价标准已与CMAT评价标准达成互认，通过CMAT考试的学生还将获得AMMA证书，CMAT-AMMA联合认证更能体现证书的国际性、发展性和应用的广泛性，具有更高的获取价值。
目前，我校已有多名专业学生选择“课程转换”的认证模式，选题涉及连锁经营、零售、轿车市场、消费品市场、网络营销等不同领域，完成了《营销计划书》的写作，达到了预期的效果，对提高学生的营销技能和分析问题、解决问题的能力以及对完成后两年的专业学习帮助很大。实践证明，在市场营销专业以课程置换方式进行CMAT认证模式的创新具有可行性，取得了很好的示范效应，增强了市场营销专业学生对CMAT价值的认可，有利于CMAT认证在本科院校的进一步推广。
以课程置换开展CMAT认证应注意的问题
要做好学生的选题工作（1）选题不要过大，应具有可操作性。选题若过于宽泛，学生便无从着手，研究的针对性就差，获得资料的难度也大，最后往往进行不下去。因此，教师应针对学生的选题，找到一个合适的切入点，比如，选择某一市场或企业某一产品的研究比较容易，第一手资料容易得到，也有研究意义。（2）选题要有价值和时效性。选题要结合当前的经济形势，应是企业或行业迫切需要解决的热点或焦点问题，对实践有指导意义和参考价值，选题要新颖，有一定的创新性。（3）选题应尽量与指导教师的研究方向一致。这样教师就可以给予具体的有针对性的指导，并为学生提供研究资料，同时，学生也可为教师的科研提供第一手资料，使研究成为教学相长的过程。
要建设“双师型”师资队伍CMAT认证重在学生职业技能的培养，对教师的实践指导能力要求较高。目前，多数高校教师缺乏实践经验。因此，应制定有效的师资培养规划，有一定实践经验的教师可到高校去“盯课”；没有实践经验的教师可去企业挂职锻炼。在鼓励教师以老带新开展企业营销培训、项目咨询的同时，可引导教师将咨询项目的经验与CMAT认证项目相结合，实现教师科研与CMAT认证的相互促进，形成良性循环；中国市场学会应更多地组织相关的师资培训和企业调研以及产学研合作等，提高CMAT培训的实效。
要加强指导教师全过程管理以课程转换方式开展CMAT认证，对于市场营销专业而言，是一个重要的实践教学环节。为此，师生要端正态度，认真对待，加强全过程管理。指导教师对于选题、调研、写作、提交等每一个环节都要加强指导和管理，与学生一起完成任务，真正帮助学生在全过程中受益，并形成口碑效应，使CMAT认证能够长期开展下去。
要建立稳定、充足的实践基地《营销计划书》的撰写要求学生必须深入企业调研。实践基地建设是CMAT认证项目成功的关键，也是制约CMAT认证开展的“瓶颈”问题。要动员各种力量建立稳定的实践基地和分散性的实习单位，拓宽实践渠道。同时，可以聘请企业人员担任第二指导教师，制定学生深入企业实习的各种制度，规范学生的行为，提高调研的实效性，真正实现校企联合培养市场营销经理助理人才的目标。
参考文献：
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[5]赵国刚．三大教育理念与工程人才培养体系[J]．高等工程教育研究，2009，（4）：48-51.
1 引言
传统的《市场营销学》是以实体产品营销为主线构建其课程内容体系的，随着信息技术和互联网的飞速发展，传统的实体产品营销学理论已无法适应现代市场的需求和人才培养的需要，传统的《市场营销学》中关于信息产品营销的内容明显不足；而在应用型市场营销人才的培养中，通常缺少企业真实环境的营造和实践教学环节，《市场营销学》课程理论与实践严重脱节；同时，为体现我校信息科学技术的专业特色建设，也须对《市场营销学》课程进行大胆改革，培养以“信息产品营销”为导向的应用型市场营销急需人才。
2 以“信息产品营销”为导向，确立《市场营销学》课程改革理念
营销职能是企业中最重要的一项职能，《市场营销学》是培养各个层次管理人员的必修课。《市场营销学》是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性，具有全程性、综合性和实践性的特点。通过本课程的学习，要求学生掌握营销分析的基本方法，能熟练地运用营销学的基本理论分析和解决企业市场营销中的实际问题。
信息产品强调信息服务，其作用是传递信息，产生效用但并不产生有形的产品，信息产品具备服务的一般特点，即无形性、不可分割性和不可储存性。因此，信息产品营销与传统的实体产品营销具有较大的差别。
信息技术的日新月异、互联网的飞速成长以及经济全球化的纵深发展引发了营销方式的重大变革，服务营销将成为市场营销的主流。在信息时代背景下，各个行业和领域开展形式多样的市场营销活动，使整个社会对营销人才的需求日益迫切，尤其是对既掌握市场营销理论知识又精通信息技术的专业化人才更是急需。因此，传统的实体产品营销学理论已无法适应现代市场的需求和人才培养的需要，培养以“信息产品营销”为导向的应用型营销人才能弥补目前市场的空白。
重庆邮电大学移通学院以信息科学技术为特色和优势，但是在信息产业营销人才的培养中，《市场营销学》课程中的信息产品营销内容明显不足。因此，为体现我校专业特色建设，须对《市场营销学》课程教学内容进行大胆改革，培养以“信息产品营销”为导向的应用型市场营销急需人才，即培养具备信息行业特色，具备一定的通信技术基础，掌握过硬营销理论及方法，能将现代信息产品与市场融会贯通的高素质应用型人才。
3 以“信息产品营销”为主线，改革《市场营销学》教学内容
信息服务产品几乎已成为当代个人消费的必需品，如全球通、动感地带、天翼、彩信、彩铃等信息产品或品牌风靡全球，为大众所熟知和喜爱。随着信息技术和互联网对市场营销的冲击，我们在研究信息产业人才需求现状和发展趋势的基础上，依照我校人才培养定位和信息技术特色优势，确立了以现代信息技术和信息产业发展所需的《市场营销学》知识为主线的课程改革体系。传统营销课程内容体系以实体产品营销为主线，这已经无法适应现代市场的需求和人才培养的需要，因此，必须以“信息产品营销”为主线来构建课程内容体系，将信息产品营销案例融入到教学内容中，改革《市场营销学》教学内容，主要包括以下内容：
①在对市场及市场营销的介绍中融入通信市场及服务营销的内容，将网络营销作为推动市场营销学发展和深化的新概念引入到基本理论的概述中。
②信息产品飞速发展，在宏微观营销环境、消费者市场、组织市场、市场营销调研与预测等市场营销环境分析中，应将信息产品作为核心内容之一。
③在市场营销基础理论中融入信息服务产品内容，以非传统的方式将信息产品营销融入到企业战略、目标市场营销战略和市场竞争战略中。
④以信息产品为主线，确立产品策略、价格策略、分销策略、促销策略为一体的市场营销组合策略。
⑤为体现我校信息技术的特色，增加通信运营管理与营销管理的内容，主要介绍通信运营管理的内容、通信网及其业务、通信营销战略管理、通信客户管理、通信产品与业务管理。
4 以通信运营与营销管理的需要，创新《市场营销学》教学改革
随着通信技术的迅速发展和信息服务新业务的不断涌现，通信企业面临着非常激烈的市场竞争，经营管理工作变得更加复杂，掌握管理知识和信息技术的复合型人才越来越受到通信企业的欢迎。为发挥我校信息技术的特色优势，我们将信息产业及通信行业的运营管理和业务营销作为我校经济管理类专业的核心内容之一。我们将通信业的网络组织、业务生成、运营管理、营销管理等作为《市场营销学》课程的重要内容，不仅在每一章融入信息服务产品的内容，而且专门增加一个篇章为“通信运营管理与营销管理”，实现了教学内容的创新。通信运营管理主要介绍通信网络运行、技术发展和业务运营方面的基本知识，但不关注技术细节，而是以运营管理为出发点，介绍相关网络与技术的基本概念和思想，使经济管理类专业的学生能够掌握通信网络和业务的组织方式，理解通信业务运营的过程，关注通信业的新发展。通信营销管理则主要运用市场营销的一般理论和方法，讨论通信企业营销管理的一些具体问题，如营销战略管理、客户管理、产品与业务管理等。
为适应通信运营与营销管理的需要和人才市场的需求，满足工学类专业学生获取市场营销学知识的强烈需要，我们已将《市场营销学》课程辐射到我校所有工学类专业。以“信息产品营销”为导向的《市场营销学》更贴近我校工学类学生的专业方向，使学生更容易接受、理解和掌握市场营销知识，能够培养其适应市场经济的能力，完成从具有传统的工程师技能到具有适应市场经济需要的综合素质的转变。
5 以信息产品实战案例为依托，改革教学方法和教学手段
《市场营销学》是一门实践性很强的课程，但在传统的教学中普遍存在以下问题：重理论、轻实践，教学内容过于理论，导致理论与实践脱节；讲授内容以教材为中心，封闭性较强，与实际应用联系较少；教学方法落后，课堂讲授过多，缺乏互动，学生的主体意识不够；学生社会实践机会少，体现实际操作能力的环节较少； 授课教师实践教学素质相对较低，没有企事业单位的实战经验和社会工作阅历，难以指导学生的实践学习。这些将导致毕业生社会适应性不强，不能满足社会对市场营销应用型人才的需求。解决理论与实践脱节的可行方法就是在教学中大力推广案例教学。
我们的教学团队走进企业，收集信息产品营销实战案例，在研究国际国内信息服务产品的特点和营销案例的基础上，总结其共同特点和个性特征，总结市场成功案例的秘诀，精选48个信息产品营销案例作为教学内容，同时，优选100多个小案例作为课堂讨论与课后练习。在课程教学中，课堂的案例教学和课堂讨论达到课时量的一半以上，课后练习以阅读案例、提出营销策略为主，课后网络与书籍阅读按课时量的2倍布置，练习和课后阅读均有严格的考核标准，实现了市场营销能力提升的全面创新。
我们采取独具创新的实践教学方法和手段，改革《市场营销学》中传统的“灌输式”和过分偏重理论讲授的教学方法，通过“做中学”，在教学中采用“案例教学互动”、“经营情景模拟”、“管理岗位实习”等实战教学方法，发挥学生在教学活动中的主体地位。在课堂内外，通过虚拟项目和实际项目相结合的方法，将案例教学贯穿于整个教学过程中。以提高实践能力为目标实战案例教学法因其真实性、生动性、综合性、启发性、实践性、动态性等特点，极大地调动了学生的学习兴趣、学习积极性与主动性，快速提升了学生的市场营销能力。
在应用型营销人才的培养中，通常缺少企业真实环境的营造和实践教学环节，《市场营销学》教学方法与教学手段的改革不仅要以实战案例为主，而且应当建立仿真的营销环境。为此，我们增加了以信息产品营销策划为主的课程设计环节，让学生走进企业，分析企业面临的市场营销环境、营销问题和机会，确定目标市场并进行市场定位，提出产品策略、价格策略、分销策略、促销策略，并确定市场营销的具体步骤、时间安排、费用预算等，能够更加有效地引导和促进企业市场营销活动的开展和进行。
同时，为了给学生营造仿真的企业运营环境，我们大力建设实验室，高度重视校内外实践基地建设，不断改善实验教学条件，具体措施包括：①建成电子商务实验室、经济管理综合实验室、ERP实验室，先进、完备的教学实验仪器设备较好地满足了人才培养的需要。②在实验教学内容的安排上，我们尝试以仿真软件为基础的课程群实验方法，即营销类课程群、管理类课程群以及经济运行和分析类课程群，各课程群在原有的原理型实验基础上发展为更加贴近经济管理实际的仿真实验。营销类课程群软件平台包括市场营销、电子商务、客户关系管理、网络营销、市场调查等仿真教学软件；管理类课程群软件平台包括工商管理、人力资源管理、物流管理等仿真实验软件和ERP沙盘模拟实验系统；经济运行和分析类课程群软件平台包括会计模拟实验、运筹学实验、计算机财务分析实验、计算机统计模拟实验、证券实务仿真实验等项目。③在加强校内实习基地建设的同时，我们积极开拓校外实习基地，与重庆移动公司、重庆电信公司、重庆联通公司等多家企业建立了长期的合作关系，形成了一个有机循环的实习实训基地网，较好地满足了实践教学的需要，使学生的实践能力得到了明显的提高。
另外，我们在新进教师的招聘中，优先考虑有企业实务工作经验者，坚持不懈地建立双师型教师队伍。
6 以《市场营销学》课程改革为抓手，推进经济管理类专业建设
以“信息产品营销”为导向的《市场营销学》课程改革，通过融合市场营销知识和信息产品知识，体现了管理学科和信息学科协调发展的专业特色优势，也推进了其他经济管理类课程体系的重组、教学内容的精选和优化、教学手段和方法的更新，加强了实践环节，促进了有特色的专业主干课程建设。我们以《市场营销学》课程改革为抓手，带动了整个经济管理类专业建设。
我们以“信息产品营销”为理念，将《市场营销学》课程改革的经验推广到其他核心课程，在管理学、经济学、会计学的基础理论中融入信息服务内容，优化经济管理类核心课程。例如，将信息产品的需求和供给、均衡价格、替代和收入效应、成本与利润、通信运营商的生产函数和均衡条件、通信行业市场结构等融入到《宏微观经济学》的课程内容中；通过融合管理学知识和信息通信知识，将通信企业的决策、计划、组织、领导、控制等管理环节结合《管理学原理》基础理论进行讲授；在《基础会计学》的课程内容中，将会计学知识与信息技术相结合，提出大量实际工作中会计信息化的案例，突出了基于信息环境考虑会计数据管理的特点。优化后的核心课程以信息行业和信息产品为主线，充分发挥我校信息技术的特色优势，将信息产业及通信行业的经营管理作为我校经济管理类专业的核心内容，并以信息行业经济管理实战案例为依托，改革了教学方法和教学手段。
我们培养的经管类专业学生的学习积极性显著提高，知识结构逐步优化，实践能力和创新能力进一步增强，整体综合素质得到巨大提高。以提高学生综合素质的教学改革，使我校经管类专业学生被社会广泛认可。
7 结语
我们将继续在《市场营销学》课程内容的创新和改革上开展新的工作，在“信息产品营销”为导向的应用型营销人才培养道路上进行新的探索，培养出将现代信息产品与市场融会贯通的高素质应用型人才，以适应信息化社会的需要。
作者简介：孙玺（1973-），女，汉族，重庆人，硕士，副教授，重庆邮电大学移通学院工商管理系系主任，研究方向为通信市场营销管理、消费者行为，重庆 401520
【关键词】市场营销 人才 培养模式
一、 现代市场营销人才培养模式的历史
市场营销是在上世纪九十年代于我国发展起来的，当时，改革春开放的春风使世界各国的大企业纷纷看到了中国市场的无限潜力，它们陆续进入中国，很快就引发了中国市场激烈的竞争态势。在这种大环境的渲染下，一些大企业开始注意对高层次市场营销人才的培养，如市场营销研究方向的MBA就成为业界普遍欢迎的对象。为此，诸如中国市场学会这样的市场营销团体不禁在社会上建立起来，一方面，这些团体开展了大量的的研讨活动，有力推动了现代市场营销理论的传播；另一方面，它们还进行了形式多样的交流，培训活动，分析了市场营销的案例，探索了市场营销的人才培养方式。也就是在同一时期，高校的市场营销教育也有条不紊地拉开了帷幕，不少高校都开设了有关市场营销方面的专业课程，并培养出了一大批具有市场营销专业知识和专业技能的专科生、本科生及研究生。
二、现代市场营销人才培养模式的现状
（一）现代市场营销人才培养存在的问题。
随着我国社会经济的快速发展，培养出符合中国特色社会主义市场经济的市场营销人才已经迫在眉睫。但遗憾的是，我国市场营销人才的培养模式还存在着相当大的问题。就学校培养教育而言，市场营销的师资力量还相对薄弱，理论与实践之间也存在着的严重的脱节现象。以企事业单位对员工的培训为主的社会教育作为市场营销人才培养的重要方式，也存在着显著的弊端。一方面，是我国企业对市场营销人才的培养意识不足，往往把市场营销人才的培训看作是各个高校的责任和义务，而不会对员工进行上岗前的继续教育。另一方面，是企业对于市场营销人才培养的投入力度不够，资金的短缺导致的直接后果就是不能建立起专业的培训机构，不能组织起专业的师资力量，其培养质量就大打了折扣。
（二）现代市场营销人才培养的影响因素。
我国的市场营销人才培养为什么会出现上述的问题？如果从学校教育的角度来思考的话，主要是因为原有的教育目标和现有的经济环境发生了严重的偏离，无论是从内容还是从形式上都发生了明显的变化。这里重点要说的是社会培训对市场营销人才培养的影响，我认为主要是由两方面的原因导致的。其一，生产环境的变化。众所周知，我国的生产环境是由计划经济逐步迈向市场经济的，虽然与时俱进了，但传统的经济观念不时还在影响着企业的决策管理，而市场营销是和市场经济紧密相连的，这就或多或少制约了市场营销人才的培养方式。其二，认知程度的束缚。市场营销理论在我国不过短短二十多个年头，这二十年来，企业虽然十分肯定市场营销的地位和作用了，但对于人才的培养手段却仍处于一个探索的阶段，因此，无可避免的就会出现各种各样的偏差。分析了问题，找出了原因，为了适应市场经济对人才的需求，市场营销人才的培养模式就亟待创新突破。
三、现代市场营销人才培养模式的探讨
（一）横向式。
横向式市场营销人才培养模式指的是根据不同的营销需要培养相应的市场营销人才，如服务营销人才、网络营销人才、手机营销人才等等。这种人才培养模式讲究的是一个“专”字，即要求员工没必要掌握所有的市场营销技能，只需在一个领域有着过人的本领就万事大吉了！为此，就企业自身而言，企业可以在市场经济的基础上，根据企业自身的特色和发展方向，建立起相应的培训机构，并聘请培训老师进行对比员工的上岗教育。而对那些社会培训机构来说，就要根据员工和企业的雇佣关系，培训相应的市场营销理念和技巧，从而使他们能够尽快和企业融为一体，做好市场营销的工作。
（二）纵向式。
纵向式市场营销人才培养模式讲究的是层次感，这是从员工的职务属性上来说的。工作职务的不同决定了员工的经济活动的差异，即高层次有高层次的市场营销任务，中层次有中层次的市场营销职能，基层员工有基层员工的市场营销活动。所以，根据不同的需要实行不同的人才培养模式是大有必要的。就高层次的市场营销人员而言，开发新产品、找准目标市场、分析盈利前景等是他们的主要职责，这时候就要培养他们的决策意识和全局意识。就中层次的市场营销人员而言，他们的主要任务是制定营销策略，把产品宣传推广到市场。这就必须培养他们对于市场的敏感度及制定营销计划，组织营销活动的能力。而对于处于第一线的基层市场的营销人员来说，就必须使他们详尽地了解产品，培养他们的表达能力和灵活应变能力，从而能够很好的应对客户，应对消费者！
总而言之，随着市场竞争的空前激烈，市场营销越来越成为企业一项十分重要的经济手段。市场营销是在上世纪九十年代被引入我国的，当时，高校和社会团体的努力在促进市场营销理论的发展和探索市场营销人才的培养模式上都起到了一定的积极作用。我认为，现代市场营销人才的培养模式应从横向和纵向两个方面进行思考，横向式市场营销人才培养是一种精细化的培养方式，目的是使员工专一行而干一行，而纵向式的市场营销人才培养则是一种分层次的培养方式，主要是使员工能够更加熟练地掌握自身的市场营销技能。当然，把两种方式结合起来运用，对于市场营销人才的培养也是大有裨益的！
参考文献：
[1]孙伟仁，徐珉钰.市场营销专业“虚拟订单”人才培养模式的构建[J].商业经济，2014（4）.
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[关键词]高职市场营销专业 订单班 SWOT
[作者简介]吴静（1980- ），女，江西南昌人，江西经济管理干部学院，讲师，研究方向为工商管理、商务英语；林芸（1970- ），女，江西余江人，江西经济管理干部学院，教授，研究方向为应用语言学。（江西 南昌 330088）
[中图分类号]G642 [文献标识码]A [文章编号]1004-3985（2013）26-0185-02
一、研究的背景与意义
随着全球经济一体化步伐的加快，企业要想取得持续健康的发展，在市场竞争中获胜，就必须树立现代市场营销观念，制定市场营销战略，做好内外部市场营销活动。成功的市场营销活动需要大量高素质的市场营销人才，顺应这一市场需求，高职市场营销专业招生火爆。近几年，订单班成为职业教育的热门方向。订单班按照企业要求完成学校人才培养工作，是涵盖整个教育流程的一套培养计划。江西经济管理干部学院（以下简称“我院”）对订单班的新型教育模式十分关注，先后与南昌轨道交通集团、南昌华南城有限公司等优质发展的企业签订了订单培养协议。依靠我院经济管理的主要办学特色，在自愿前提下，从市场营销专业中选取部分优秀学生作为主要培养对象，为企业输送实用型营销人才。目前，订单班已初显成效，部分订单班毕业生已成为企业优秀员工。对市场营销专业订单班的深入实践和研究对相近专业订单班的开拓具有一定的启示意义。
二、市场营销订单班SWOT分析
Heinz Weihric提出的SWOT分析是对企业内部环境（优势strengths、劣势weakness）及外部环境（机会opportunities、威胁threats）的分析。该方法逐一将企业有利或不利条件从重到轻依次排列，协助企业对自身及外部环境进行全面评估，帮助企业调整经营策略，从而制定可靠的竞争战略。现将其运用于对市场营销专业订单班的研究分析如下：
1.外部环境分析。机会分析。一是教育改革步伐加快。职业教育必须以就业为导向改革创新，牢牢把握面向社会、面向市场的办学方向。2004年教育部在第三次全国高职高专产学研结合经验交流会上提出，把订单式培养作为高职高专的一个发展方向。《关于进一步加强高技能人才工作的意见》提出，各类企业特别是大型企业（集团）应与职业院校采取联合办学等方式，加快培养高技能人才。职业院校应紧密结合企业技能岗位的要求，调整培养目标和课程设置，与合作企业共同制订实训方案，采取导师制等多种方式实施培养。中央财政对积极开展校企合作并作出突出成绩的职业院校将给予支持和奖励。二是企业对市场营销专业学生的需求与支撑。实行订单式人才培养的首要条件是必须有相关企业的需求与支撑。当前中国市场的各大招聘信息显示，对市场营销人才的需求占据了招聘数的90%以上。市场营销人才培养模式已形成规模效应，大批具备相应资质的企业可供学校进行比较、选择。企业在对市场营销人才迫切需求的同时，也具备了为学校提供资金、技术、设备、实习实训场所等各种必要实力。因此，学校在甄选企业时要广泛选择，为高质量的订单班提供保障。三是高素质的市场营销人才是订单班的意义所在。随着我国国际化趋势的深入，拥有熟练的英语沟通交际能力、具有中西方文化思想及海外经验的人士必将成为营销行业的中流砥柱。目前，奢侈品、时尚品牌、房产、汽车及保险等营销人员需求比较强劲，但这几个行业的人才在国内的发展处于转型时期，正从以前单纯的销售人员逐渐发展成为营销咨询师，对客户的需求进行综合评估和分析及高端的购买咨询服务。市场营销专业正逐步脱离缺乏技术含量的传统观念，高素质的市场营销人才必将成为众多企业追捧的对象。
威胁分析。一是市场营销人员就业门槛不高。中国市场对市场营销专业人员需求量大，招录条件不高，有些小企业急于用人，甚至没有提出学历要求，且目前大部分高校都设立了市场营销专业，致使专业人才供大于求，就业竞争激烈，导致薪资水平下降，导致高职市场营销专业一般性订单班的吸引力不足。二是部分校企课程开设与实际需求不符。作为全新的教学模式，学校开设的课程最好是一对一的专业化课程。如为营销策划与推销员设置的课程应有所区别。否则学生毕业后，将不能尽快适应企业发展，给企业的发展带来不利影响。若无长期深入合作实践，校企之间很难在课程开设上达成一致意见。三是校企双方匆忙定制订单，学生质量及就业难以保证。一方面，为了吸引更多生源，有些高职院校随便找企业充数，结果学生毕业后发现企业与实际想象差距较大，导致订单班失去意义。有些高职院校对企业提出的高素质营销人才的要求无法达到，却对企业隐瞒实际情况，最后学生无法适应岗位的要求，使企业对订单班失去信心。另一方面，某些企业以毕业后优厚的待遇条件留住优秀的营销人才。但当毕业生到企业就职时，却发现待遇与当初承诺相去甚远，对企业甚至学校产生了信任危机。学生最终在选择就业单位时，面对其他高薪机会，容易放弃订单企业，使校企订单合作无法遵守诚信。
2.内部环境分析。优势分析。第一，市场营销专业较易成立订单班。一般说来，企业对市场营销专业实习生的需求弹性较大，较易开展订单合作。第二，市场营销专业的学生众多，有利于择优录取，较好地保证企业对员工素质的要求。如我院与南昌轨道交通集团联合开办“南昌地铁订单班”，在第二学年从2012级相关专业学生中择优录取市场营销专业学生40名，合格毕业生可进入该集团工作，享受国有企业职工待遇。第三，订单班使企业、学校与学生实现三赢。企业不仅扩大了在学生中的知名度，而且直接参与学生的培养过程，按需设计教学内容，为人力资源做了良好的储备；学生从被动学习到有目的主动学习，提前深入企业实习、实践，了解企业文化，毕业后能很快适应专属岗位，大大缩短了角色转换时间；校企互动加强，学校对于企业的用人要求更了解，有利于调整教学，使人才培养目标更合理。
劣势分析。第一，市场营销专业订单班遭遇“难虚不”的尴尬。难实施。在组建阶段，高职市场营销专业订单班难以挑选出满足跨国公司需要的市场营销高素质人才，有些订单企业无法保证校企合作持续性，耗费了学校大量精力。虚实施。某些订单班形式化严重，校企缺乏在课程改革和实施方面的深度合作，使订单班名不副实。不实施。订单班需要大量的管理工作，最终却不一定能得到学生的赞扬和家长的认可，因此学校不再实施该计划，导致订单班流产。第二，“双师型”教师资源缺乏，教师实践技能水平有待提高。营销学是20年前从国外引入的舶来品，中国企业很多市场营销管理人员未能接受系统的营销知识培训和学习，做市场大多依靠经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。在许多高职院校中，绝大部分市场营销教师理论知识丰富，但未能或很少在企业的营销岗位上深入实践，对企业的运作过程及相关技能不熟悉，跟不上社会发展的需要。双师型师资力量远不能满足企业人才培养的要求，从而影响校企订单班的实效性。第三，教学设备陈旧，实习内容不规范。市场营销专业“订单班”的最终目的是培养高素质应用型销售、市场类岗位人才。“订单班”存在对理论学习重视过多、实践环节关注不够的问题。有些高职院校教学设备陈旧，校内实训室形同虚设。有些学校在企业配合实习环节做得不足，而某些企业只盯着短期经济利益，过早或过多地将学生派往公司促销一线，充当廉价劳动力，不仅耽误了学生的理论学习，而且违背了订单教育的初衷，导致学生专业能力与职业素质不高，破坏了学校的名誉及企业的发展。
三、基于SWOT分析图制定的四种战略
SO战略（优势机会战略）：依靠内部优势，利用外部机会。抓住国务院、教育部大力推进高职教育改革的契机，积极培养企业营销岗位人才。学校可以甑选合适的订单企业，经管学院、工商学院等应发挥自身的专业优势，与当地知名度较高、规模较大、薪酬较理想的企业合作，为优秀学生提供订单岗位，帮助企业留住高素质的营销人才。
WO战略（劣势机会战略）：利用外部机会，弥补内部劣势。签订务实可行的订单协议。协议中应包含校企双方对学生具体的培养目标、培养方式和内容，明确校、企、生三方的权利和义务。严格遵循订单实施程序。甑选企业拟定订单项目校企谈判筛选学生签订协议合作培育考评学生录用学生就业反馈，步步扎实到位。构建高素质市场营销“双师型”教师队伍。鼓励专业教师到企业锻炼，掌握企业实践经验，从企业选取资深的专业人士参与订单班的专业课程教学。完善教学硬件基础。建立与市场营销专业相关的校内实训仿真、模拟环境，加强校外实训基地的建设。
ST战略（优势威胁战略）：利用内部优势，规避外部威胁。鼓励订单班学生对自身提出更高要求。学校进行招生宣传时，应充分介绍市场营销专业广阔的就业前景，要求学生放远目光，随着市场对营销岗位技能与素质要求的提升，争取迈入更高的门槛。构建专门的课程体系。校企共同成立专业建设委员会，按照订单协议里确定的人才培养目标，构建与职业岗位和职业能力素质相适应的课程体系及课程内容。校企双方互相尊重，实现双赢。学校应尊重企业对市场营销专业建设、课程设置所提出的实质性建议，激发企业对订单式培养的热情。企业应配合校方，遵照订单教学目标、要求及步骤，对学生实施整个培养过程，对合格的毕业生要信守承诺。加强学生诚信思想教育。在教学中，注重培养学生诚信守诺的职业素质，确保订单教育在校、企、生三方中顺利实施。
WT战略（劣势威胁战略）：减少内部劣势，规避外部威胁。在消除内外劣势威胁因素的基础上，坚持订单班教学质量督查及学生考核与评价制度。校企双方要不定期举办学生座谈会，测评校内校外导师的指导成效，对学生的学习工作情况做好跟踪分析指导。学校和企业派专人在学生校外实习期间进行督查。学生平时的成绩按校内外导师1∶1的比例考核，校内导师主要负责学生的理论及校内实训课程成绩，校外导师则从专业技能、工作成效、团队合作等方面来评价。采取竞争淘汰制，淘汰部分未通过考核的学生，重新挑选其他优秀学生替换。毕业时，学生需接受企业的合格检验，检验通过的学生正式进入企业工作。学校对前往企业就业的毕业生的发展情况要跟踪了解，以便吸取经验，使未来的订单班办得更有成效。
在进行SWOT综合分析后，我们发现市场营销专业订单班机会多于挑战，是高职院校进一步调整教育结构、深化教学改革的新途径，是市场经济条件下企业人力资源开发的新选择，是缓解大学毕业生就业难的新举措。因此，学校与企业应加强合作，克服困难，使高职订单班早日成为一种成熟的教育模式。
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【关键词】中小企业；市场营销；策略；办法
从目前情况来看，我国的中小企业主要由民营企业构成。由于缺乏营销经验，往往在市场营销上落后于其它企业。同时，由于营销观念上的偏差，往往忽视了营销的重要性，或者将其错误地理解成了推销或促销，导致企业销售滞后，经济效益得不到改善。综合分析中小企业在市场营销策略上的问题，并相对应地给出合理的解决办法，把营销落到实处，并将其贯彻到企业的发展始终，对于，企业来讲，无疑是至关重要的。
一、中小企业在市场营销策略上存在的问题
（一）营销环境恶劣。在大环境里，中小企业与大型企业相比，存在着明显的劣势和不足。对比来看，大型企业在营销方面，有着充足的资金和人力资源，可以单独设立一个营销策划和执行的部门或机构，进行完整和全面的营销运作。从整体的营销策划，品牌文化的建立，到具体的大规模广告覆盖，一切都在充足的资源支持下完整而有序地实行。而中小企业普遍由于缺少足够的人力和物力，不能科学合理地进行系统营销，在市场营销上处于被动从属地位，跟着大型企业的步伐走，甚至依附在大企业的营销系统上，不能很好地实现独立自主、符合自身企业特点的市场营销。
（二）营销观念落后。由于对营销的认识不足，很多中小企业仍然固守着落后的营销观念，方法陈旧传统，不能很好地适应新兴的市场情况。主要表现为，通过简单的硬性指标指导销售，将销售任务野蛮粗暴地分发给销售部门，不从当前的市场情况和企业自身情况出发。缺乏市场调研，不了解市场和消费者的需求。只通过推销、促销和随机直销进行销售，忽略了当前的新型营销方式如网络营销和绿色营销，在企业品牌营销和资源整合营销上也做得不够。没有科学的营销战略和营销计划，不仅不能取得好的营销成果，也会造成企业的资源浪费，给企业带来相应的损失。
（三）缺乏科学的营销战略。科学的营销战略，能够给企业的销售一个明确的营销规划和方案，使企业营销能够有效地得以开展。同时，还能使营销目标清晰，条理鲜明，不至于摸着石头过河，毫无方向。而目前的中小企业由于在营销管理上的缺失，没能形成一套科学的营销战略。只注重短期效果，忽视了其它的营销方式，网络营销和绿色营销等得不到运用，没有资源整合，直接导致营销效果差、营销成本浪费。另外，市场营销跟不上市场的变化，被动而盲目。
（四）营销方式单一 。如今的市场情况不同，营销方式也应随之变化和调整。过去单一化的营销方式在如今已经跟不上市场发展的脚步。网络营销和绿色营销以及整合营销日渐兴起和发展，取得了很大的营销成果。各中小企业应当重视，并结合自身企业的实际情况，合理规划，将各种营销方式恰当地运用起来，形成科学统一的营销战略。多样化的营销统一配合，才能实现营销成果最大化。
二、市场营销策略问题的相应办法
（一）制定有自身特色的营销战略。面对大企业在营销上的巨大压力，中小企业要做的不应该是盲目跟从或简单粗暴的硬碰硬的较量和比拼。应该从企业自身的情况出发，相应地作出营销战略的布置。首先，寻找市场上的服务空白和盲区，把大企业忽略或放弃的市场充分开发利用起来，拾遗补缺，寻求更广阔的市场，并把产品和服务做到最好。其次，针对大企业在量的优势，中小企业应寻求质的提高和个性上的差别。以特色和个性寻求市场突破口。
（二）改变落后的营销观念。中小企业应将管理方式与当前的市场情况相结合，改变旧传统和老观念，认识到企业的发展离不开科学的市场营销策略。应从长远来分析营销方式，制定科学的营销策略，使营销策略具有系统性、全局性和长期性。营销策略应多元化，结合网络营销、绿色营销和整合营销等各种营销方式，并根据市场变化作出适时的调整。只有营销观念转变了，营销策略才能得到很好的落实实施。
（三）制定科学合理的营销策略。只有有了科学的营销战略，企业的营销才能在科学有序的情况下顺利开展，不致毫无方向。中小企业应结合市场情况和自身情况，进行严谨的分析和研究，制定出一套科学合理的营销策略。营销策略应多元化，合理运用各种营销方式。针对大型企业的压力，应适当采取符合自身特色的营销方式，灵活多变。大企业兼顾不到的则积极利用争取，能从大企业和其它中小企业身上获取到的经验和资源也应有机利用起来。唯其如此，中小企业的市场营销才能取得巨大成果。
（四）营销方式多元化。多元化的营销方式能够灵活有效地使市场营销得以开展。对于不同市场和不同的受众群体，相应采取不同的营销方式。“对症下药”，才能实现营销目的最大化，才能够使企业的营销资源得到合理利用不致浪费的产生。
三、结语
在我国市场逐渐与国际市场融合，经济日趋发展的情况下，中小企业在获得更多机遇的同时，也将面临越来越大的困难和挑战。面对企业间的激烈竞争，中小企业应更加重视市场营销策略。并且，根据自身企业的特点和市场的当前情况，及时制定相应的营销策略并适时作出调。另外，充分发挥中小企业具备的机动灵活和适应能力强能优点，发挥自身优势，注重个性化和独特化的发展。只有运用好了营销策略，中小企业才能在挑战中生存发展，并逐渐壮大成为大型企业，创造更多的经济效益，并为我国经济发展作出更大贡献。
参考文献
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关键词：市场营销；行业研究；制约因素
中国欲在整个世界占有一定的市场地位，为了保持竞争优势，我国需要对市场营销做到充分的认识和研究。放眼全国，要具备地球村意识，并且保持更国际化的市场视野。中国人要想在世界立足，需要凸显自我的文化，做到爱国的同时，担负起社会责任。对各种市场营销资源，进行有效的研究，确保市场营销活动更加顺畅。促进我国市场营销可以更健康的发展，形成更适合我国国情的特色市场营销。
一、我国市场营销行业的制约因素
1.领域过于狭窄，行业存在差别。我国的市场营销行业局限性非常大，企业的产品还有相关服务推销上面都受到一定的局限。影响着我国市场营销的总体发展模式，使得我国的市场营销并没能将自身优势充分展现出来，因为在领域问题上的限制，会影响到市场营销的整个发展趋势。比如个人、社区、政府、国家和民族等这些领域问题上，没有使得市场营销的潜力被充分发挥出来。社会上各行各业的企业，拥有不同的营销意识，企业间的营销理念管理模式都有很大的差异。行业的销售程度而言，民营企业比国有企业更占优势，竞争行业比垄断行业更占优势。如今很多国有企业还是一种没有营销的状态，企业高层并没有比较完善的营销意识，没有设立营销职能部门，就不用谈市场研究或是策略问题。一个太过狭窄的平台，不会给营销提供更好的发展机会。各个领域之间也不会有一个比较良好的交流，无法促进行业间相互提高。市场营销自然就不是受到行业的关注，于是就会忽视推销的重要理念，直接制约市场营销的推广和发展。
2.没有树立品牌优势。在企业内部，一共有两种营销模式，分别是下游营销和上游营销。由高层或营销部门帮助销售部门做的营销，属于下游营销。上游营销人员的主要任务就是，研究和思考未来市场的情况。这对于市场营销来说至关重要，分析清楚未来市场的方向，才可以定位企业形象和品牌理念，最终在竞争中脱颖而出。品牌作为无形资产，在我国市场营销中是非常重要的一个部分。在我国市场经营中，确实缺少上游营销模式，将品牌效应作为一项主竞争力，实现品牌的价值。品牌作为一种无形的竞争力，直接抓住消费者的心理，并通过这种方式扩展忠实的顾客。而如今相似的产品太多，正品被仿冒已经极为常见。这对于正品商品的发展而言，非常不利。现在市场上确实存在相似产品，商家需要注重向客户提供独一无二的品牌服务，在品牌形象上深入分析，注重客户的真实感受，以良好的服务为最终目的，分析我国市场营销行业的发展。品牌经过多方向多维度的发展，原本只被看作是企业资产，而如今已经逐渐被看作是消费者的资产。打造品片效应，符合消费者的消费观念，让品牌成为消费者生活中的一部分。企业需要通过品牌定义，对其产品进行包装，拉近与消费者之间的距离。以顾客为主要的研究方向，深入了解客户的需求，将消费者与产品紧密的联系在一起，才可以真正的实现市场营销的力量。
3.看重战术却缺乏战略。我国一直都在走社会主义经济市场的道路，至今还在探讨中国的经济命脉发展问题。在问题中寻找发展的方向，需要国家顺应社会的发展，做到与时俱进，适当的对国家政策和经济需要进行调整分析。国家需要考虑到战略的长期性，以及面对特殊情况的灵活性，对市场营销的战略要求更高。我国市场经济环境，使得企业无法预测太远的政策环境变化，所以就把利益先放在眼前。主要的战略计划是对于中短期的发展而言的，还无法做到比较长期的规划。企业为了能够及时的调整战术，而暂时性的使用短中期的发展战略，对于企业而言确实是非常灵活的一种形式。经济发展的速度，太过迅速以至于各个企业没有办法跟上经济发展的节奏，最后就会导致不良的结果。企业会因为跟不上经济环境发展的速度，而错失最佳战略实施的时机，影响企业在市场中的营销质量。市场营销的国际竞争力逐渐上涨，企业由于缺乏长期发展战略与品牌之间的联系规划，以至于企业无法得到一个高速的发展。也没有办法去维持品牌的独特魅力，不注重打造独特的品牌形象，就会导致客户量的流失，在整个竞争中处在比较被动的地位。企业在很大程度上，缺少的不是战略的制定，而是无法跳出原本旧式的思维方式，接受新的战略思想。在一个组织中，进行方向的确立，以及长远性、全局性的谋划和行动，就是战略。在企业内部，对业务管理、人力资源进行相关战略能动化的调整与规划，就是战略思考。国内企业大部分并没有抓住重点，将战思考发挥至最高价值。
二、针对我国市场营销行业制约因素的策略
1.市场营销，运用在环境中的策略。就环境方面而言，需要重视社会主义市场经济的健康发展。就我国营销发展的历程来看，不健全的市场体系、不规范的市场运作等等，都会成为影响我国企业营销的重要原因。在我国市场营销中，不断发展理论的完整性，并且制定更健康的社会经济体制。只有社会主义市场经济得到全面的发展和完善，我国市场营销才会渐入佳境，在国际市场中凸显竞争力，使得企业可以得到更全面的发展。从品牌建设、营销策略等方面进行改进，以得到更全方位的发展。
2.探索实践中的市场营销策略。首先，以发扬本国特色为主，同时吸收西方精华。在发达市场经济基础上，发展了西方的营销理论。当时市场上的产品供过于求，企业竞争非分激烈。我国在引入策略的时候，还处于改革开放初期，各地区经济发展还不平衡，全国性统一的市场还没有真正的形成。在整体上依然是一种，经济短缺的形式，消费者追求的是最基本的消费满足感。当时中国市场营销学的形成条件还没有足够的成熟。因为企业缺少竞争意识，照搬西方的营销技巧，无法使我国市场营销达到有效的价值，最终导致中国的市场在营销中缺乏特色。另外，掌握科学方法，注重理性分析。在我国这样的体制下，因为跟发达国家不相同，市场体系还没有特别的成熟，相关的市场法规并不健全。很多数据都不具备代表性，并不能作为进行企业决策。在一定程度上，营销决策需要注重企业高层对于整个市场的敏感性和预测性。最后，理论与实际进行结合，营销需要坚持创新。中国的市场营销一直都在借鉴西方的营销模式，对中国企业经营中存在的问题进行深入的分析，找到针对性的解决对策，尝试找到中西方相结合的营销实践方式。
三、结语
在国际市场中，中国是一个重要的组成国，中国有责任建设中国特色社会主义市场经济。并在发展过程中逐步完善，发展中国特色社会市场营销体制。为中国社会做贡献，同时赢得中国在国际市场上的竞争力。我国市场营销行业的发展指日可待，在中国特色市场营销行业逐渐形成时，就是中国企业快速融入世界经济的过程，中国市场营销最终会赢得在国际市场上的稳定发展。
作者:豆琨 单位:河南牧业经济学院工商管理学院
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作者简介：李文Z（1980- ），女，郧阳师范高等专科学校数学与财经系讲师，汉水文化研究基地研究人员，硕士，研究方向
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Marketing Strategy Innovation of Tourism Enterprise in Western Hubei Area
LI Wen-jing1，ZHONG-Jun2
（1. Key Research Base for Humanities and Social Sciences of Hubei Higher Educational Institutions， Hanshui Culture Research Base;
2.Hanshui Culture Research Base， Yunyang Teachers' College， Shiyan 442000， China）
Abstract：Tourism enterprises， as the main body of tourism market and final executor of tourism activities in western Hubei area， directly decides the result of western Hubei ecological cultural tourism circle construction. At present， tourism industry in western Hubei area can be developed smoothly only if the existing prominent problems in travel agencies， hotels， restaurants and tourism commodity enterprises can be solved， and different effective marketing strategies are innovated actively.
Key words： Western Hubei area; tourism enterprises; marketing strategy
市场营销专业越来越重视对实际操作能力的要求，而专业实践环节对培养学生的质量的产生重大影响。因而采取何种有效策略使该专业的实践教学质量得以尽可能的提高，以符合当前对实用型营销人才的科学培养目标要求，成为时下市场营销专业教改的研究热点。本文就当前市场营销专业实践阶段所存在的问题进行了具体分析，并在此基础上就完善策略提出了一些浅见。
【关键词】
专业;实践;市场营销;教学
0 前言
在快速发展的市场经济态势的驱动，已将市场营销行业推到了行业升级与转型的重要历史时期。市场营销是为不同的集体或者个体之间以彼此实施产品交换的方式获取各自所需要的价值的实现过程[1]，市场营销专业则被定义为对企业为售出其产品实现产品升值所采取的市场营销行为进行专门研究的专业[2]。市场营销对实际操作能力的高要求决定了专业实践环节的质量对该专业学生培养质量的重大影响[3]。因而在该专业的教学过程中有必要为适应其对实践教学的高要求特性，而下大力气抓好实践教学质量，唯有如此才能够帮助学生将空洞的理论知识还原至社会现实情境之中，进而提高自身的实际操作能力。从这个意义上来说，市场营销中的实践教学是构筑学生创新思维和能力的必经之路，同时也是保证该专业最终教学质量的根基所在。
1 当下存在于市场营销专业实践教学环节中的问题
1.1 专业课程内容单一重复且实训过程流于形式
当下的市场营销学科专业课程内容单一重复现象严重，且囿于课程体系的不合理设置而难以提供合理的综合训练，这使得该专业的理论与其实践教学环节无法建立起有机联系，因而难以调动起学生主动投身专业实践活动的积极性，实训部分仅安排进行为时很短的实际操作，学生在形式化的短期实训中很难达到实践要求目标。
1.2 实习基地、实习单位具有不固定性和不稳定性，难以提供高质量的实习氛围
目前多数市场营销专业的校外实习基地因场地与资金的匮乏而难以建立，在校外联系的实习基地和单位则具有较强的不固定性与不稳定性，这主要是因为实习生受限于其低水平的技术能力，不但难以为校外实习企业创造经济效益，而且可能在实习过程中因技能不足而出现工作疏漏，进而给企业造成损失，且在校学生因缺乏社会历练导致其在实习过程中吃苦耐劳与抵抗挫折的能力均较差，由此而产生的思想波动在所难免，这也给实习企业带来了较大的管理压力，故校外实习基地接收实习生的热情性不高。
1.3 具备一线操作经验的师资力量不足
市场营销具有与市场动态紧密相关的专业特点，故要求其专业授课教师应拥有在市场一线的实战经历，这样才能使授课教师可以从实战的角度向学生提供与理论相契合的实例教学，但目前这种师资力量在市场营销专业严重匮乏，缺乏实战经历的教师难以胜任该专业的实践指导工作，因而不能为学生提供精准引导并及时修正偏差。
2 提高市场营销专业实践教学质量的具体策略
2.1 更新观念，切实重视市场营销专业实践环节质量的提高
校方领导必须及时更新观念，切实重视市场营销专业实践环节质量的提高，主动地参与相关的教研和沟通交流，在不断更新自身理念的基础上，自管理层面提出和细化对营销教育系别特色化、专业化的要求，强化该系部师生重视市场营销专业实践过程的认知度，以推进该专业实践教学理念真正深入师生思想的进程，自上而下地形成重视市场营销专业实践环节的良好氛围，为该专业实践教学质量的提高打下坚实基础。
2.2 构建完善的培训体系大力培养市场营销教学专业人才
高素质、高水平的教学专业人才的存在是一个专业教学质量持续进步的动力和基础，因而采取措施构建完善的培训体系大力培养市场营销教学专业人才意义重大。学校在这方面应做到以下三点：一是鼓励授课教师自身积极投身于企业营销实践工作，以利于该专业师资力量的增强，提高其对实战与理论教学有效结合的能力;二是引进兄弟院校在该专业方面所取得的教改经验并结合本校实际加以运用;三是举办相关内容的全员培训，充实该专业教师的理论知识，促使其在增强理论知识的基础上主动探索有效的专业实践教学方法。
2.3 注重方法，创新市场营销专业教学模式
当下市场营销专业在实践教学方面存在着内容和教学方式的单一性和机械化等诸多问题，这要求校方、系别、教师等均有必要在专业实践教学模式创新上狠下功夫，师生在教学进度上要保持同步前行的节奏，保证学生能够在理论知识的学习上不留死角，教师可以在学生获得扎实理论知识的基础上，顺势而为地借助于实践机会向学生灌输先进的营销理念与知识，并于实践活动完毕后要求学生就实践过程中的收获写出心得报告，利于教师从中对学生的市场营销实践水平做出准确客观评估，并据此确定学生在该专业学习过程中所未能解决的问题，然后教师就可以以解决这些问题为目标做出具针对性的强化教学，同时还可在此基础上就接下来的实践方案和内容做出切合学生实时水平的计划并加以实施。
2.4 积极创造适于学生大胆进行实战演练的条件
学校应在教学资金的使用规划中专门为市场营销专业实践环节拔出资金，用于系列专题活动的组织，如可以进行角色模拟产品推销赛事，开展产品推广营销策略大赛，组织商务谈判模拟演练等，通过以上的活动激发学生大胆进行实战演练的兴趣，帮助学生主动思考如何将所学到的课堂理论知识运用于实际中，创造性地发现和解决实战问题，促使该专业学生自觉完成理论和实际技能的结合运用过程。鼓励市场营销专业的教师和学生参加各级别创业赛事，将师生置于实战氛围中充分感受激烈的商业竞争，帮助学生实现实践、创新、决策能力的提高。
3 结语
基于专业实践对市场营销教学质量及该专业学生综合素质的重要意义，我们必须采取多种策略来促进该专业实践教学的健康发展。我们必须承认当下在市场营销的专业实践过程中确实存在着诸多问题，明了其问题来源是因为相关条件和资源方面的欠缺所导致的，因而需要动员所有可能动员的力量，通过做好市场营销专业实践的总体规划、基础建设以及自体的提高和完善等实际工作，来不断对该专业实践教学所涉及的条件与资源进行补充和完善，才能够从整体层次上提高市场营销专业的教学水准，使其所培养出来的学生综合能力更加符合当下各企业对市场营销人员的素质要求。
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【作者简介】
关键词：网络经济；时代背景；市场营销；思维
数字化和信息化，是网络时代的典型特征，由此带来的交易方式快速便捷也是不争的事实。正是由于我国已经步入到网络经济时代，所以当前的市场经济环境和营销模式都发生了相应的变化，具体表现在企业运用到交易方面的成本投入大大降低，库存被有效减少，市场营销周期整体缩短等等。面对时代背景的变化，各企业必须对自身的营销思维做出调整和转变，以适应当下市场和消费者的需求，实现企业效益的最大化。本文就通过对当前现有研究资料的总结和整理分析，初步探索出了当今网络经济时代背景下，各企业在市场营销思维以及策略方面的转变。
一、网络经济时代背景环境下，市场营销环境方面的D变
1.产品变得同质化，客户需求变得多样化
首先，受网络及信息技术快速发展的影响，当前市场产品的生产和设计应用了大量的自动化技术及设备，企业之间的竞争在技术及现代化方面的差异逐渐缩小，产品的仿制效率惊人，逐渐显现出同质化现象。现有调查数据显示，当下任何一款盈利性较好的产品都可能在短时间内被市场中的其他企业仿制和密集生产，甚至在你的新品仍在测试阶段时，你的配方和技术已经被成功破解了，市场上很快就出现了性价比与你的产品极为接近的产品，标准化、大众化产品遍布于世，在这样的情况下，差异化生产才是竞争的有利条件。
其次，网络经济时代背景下，人们的消费需求也从数量和质量消费向个性化消费转变，批量化大众生产的效益明显下降，并将逐渐淡出市场范围。面对如此明朗的客户消费需求，企业必须有策略的将自身的市场营销目标进行不断细化和深入化，尽量满足市场和消费者的特殊服务及需求，进而实现战略性发展目标。
2.营销方式向在线方向转变
首先，传统商品的流通过程是生产、批发、零售和消费，而新型网络经济时代背景下，消费者不必再苦苦的等待那么多的流通环节，直接通过网络就能够查询到自己需要的产品及相关服务，同时还能够直接参与到产品的设计、原材料采购等环节，在线完成支付，极大的促进了商品流通的效率，为供求双方节约了大量时间成本。所以，这种快捷、便利的线上营销方式，正逐渐代替原有的线下有形交易市场和交易模式，推动了企业销售渠道及手段的革新。
另外，与传统营销管理的四要素追求不同，网络经济时代背景下，营销管理所追求的四要素为顾客、成本、沟通以及便捷，并以此为基础推动整个营销过程。具体来说，从产品的设计阶段，企业就已经将消费者需求这一关键元素融入其中，进而有针对性的来定制产品并完成销售。大数据时代的到来，使得人们的需求不再变得那么隐秘，利用网络形式就可以很好的表达欲望，而企业收集这些需求信息，也不需要投入太大的成本，这样就很好的实现了产品的供求双方的接轨，提高了沟通效率、客观满意度以及忠诚支持度。
3.市场竞争出现新的特点
全球市场环境受网络经济的影响，展现出两个新特点：第一，市场竞争逐渐向无形化转变。这一点比较明显，因为当前科技和信息资源的不断丰富，使得企业竞争逐渐向信誉、服务以及形象等软实力方向发展，这些都是区别于工业经济时代竞争态势的有力证明；第二，市场竞争已经打破了地域方面的限制，并逐渐向国际化竞争方向发展。网络市场营销模式下，时空界限已经不再是问题，只有供需关系，因此，竞争范围也逐渐被扩散到世界的每个细微角落。面对市场竞争的这些新特点，企业必须要相应的做出营销策略方面的调整。
二、网络经济时代背景环境下，市场营销思维理念的转变
1.市场营销产生新的思维准则：顾客就是上帝
网络的便捷加上经济水平的提升，消费者对产品的选择空间变得更大，也更加自由，他们完全可以根据自我需求特点去关注自己感兴趣的产品信息，更好的满足自己的需求。所以，个性化和多样化的消费趋势已经在信息技术的推动下，变得不可阻挡，企业要想在竞争中取得发展，就必须“听命”于消费者，及时调整自我营销策略，以消费者的需求作为企业产品设计生产及销售的出发点，以服务客户的个性需求来实现自我效益提升的目的。另外，当前受AI、CAD等科技运用的影响，“虚拟企业”逐渐开始流行，它没有任何的实体资源，只是通过准确的调查客户需求，然后与一些具有较强生产功能的企业合作，共同为客户提供优质的服务，满足其需求，实现企业的效益。
2.市场营销产生新的功能追求：创造需求
网络经济背景时代，市场营销的核心理念就是要满足消费者的需求，但是实际上，快速发展的经济环境下，企业和消费者都不一定能够清楚了解什么才是其真正的需求。面对这样的现实环境，企业唯有运用一定的营销策略刺激消费者的心理需求欲望，从而掌握主动权，创造并引领消费需求，实现企业效益的最大化。具体来说，网络营销的一大优势就是便捷的交互性，当消费者参与到营销活动中时，面对产品的推送，总能激发出部分潜在消费群体的购买欲望，即使没有任何他们感兴趣的产品，也可以主动提出建议。而企业将利用这些反馈回来的需求信息，设计推出新的产品，创造出新的市场需求，满足另一批消费者的愿望，这就是形成了一种良性循环机制，使市场营销功能追求变成了创造需求。
3.市场营销产生新的思维目标：价值增长
传统营销思维理念，常常把企业盈利和扩大市场份额，作为企业营销策略制定的核心与关键，但是当前市场营销则产生了新的思维目标，即更加注重企业深层次方面价值的挖掘和不断提升，也就是说，企业更关注长远盈利和发展，把战略目标相应的定位在价值投资方面，不断提升企业文化内涵及其发展空间，这种目标并非不关注盈利，而是更加关注长远、平稳的价值增长。
4.市场营销产生新的机制理念：同步追踪客户购买行为
由于当前市场营销逐渐向无形的在线模式转变，消费者也更加愿意积极主动的参与到整个企业营销过程中，他们愿意将自我需求充分的表达出来，与产品生产商通过网络实现信息共享，以期能够更好的得到产品方面的反馈，满足彰显个性化的消费需求。而网络市场中的产品，无论是种类，还是范围，都比实体店购物选择要方便的多，所以消费者的购买行为也相应的变得灵活和复杂起来。面对“挑剔”的顾客，哪家企业能够以最快的速度为消费者提供更加准确优质的产品服务，那么它就占有了市场的先机和主动权，所以企业不得不改变传统市场营销机制，将重点放在对消费者购买行为的同步追踪上。
三、网络经济时代背景环境下，市场营销应对策略的转变
1.转变观念，引领消费
传统经济模式下的企业市场营销，在时间和空间上都受到了极大的限制，对于市场发展的契机很难有效把握，造成跟风现象严重。而在网络经济时代背景下，企业完全可以通过自己构建的市场营销信息系统，及时准确的把握市场动态，实现科学的需求预测和高效的营销决策，运用多样化的新产品，抢占市场先机，引领消费需求和发展方向，准确定位并适时抓住机遇完成营销活动。另外，未来市场经济的发展和竞争，在服务理念方面也将逐渐向主动化方向发展，只有能够主动为顾客提供准确、及时、高品质服务的企业，才能获得顾客的认可和忠诚，进而使企业立于竞争的有利地位。
2.多种营销方式并用，满足需求
首先，企业要充分运用大数据资源优势，搜集市场上有效的消费需求信息，通过分析，有选择性的将部分需求融入到新产品的研发和设计中，制造出能够引领消费需求的个性化产品，促进企业的长远发展。例如：企业在与消费者展开充足沟通的基础上，真正引导消费者参与到产品的研发设计和生产策划中，以合伙人的身份与其展开对话，增进消费者对产品的接纳程度。同时，一定要注重敏捷制造，缩短需求与生产满足之间的时间，推动供需关系向一致化方向发展。
其次，企业一定要做好相关产品的定价测试工作，使得新产品的价格既能够满足企业利益的追求，又必须在目标消费群体的可接受范围之内，促进产品适应市场的能力和快速销售的目的，及时清空库存，将降低的成本再次投入到新产品的研发设计中，形成良性的发展循环。
3.营销渠道向扁平化方向转变及拓展
传统营销渠道主要为金字塔式，而网络经济时代的营销渠道正逐渐向扁平化方向转变。尤其是电子商务和网络营销平台的构建，更是极大的拓宽了企业的营销渠道，使其互动性、一对一服务的特点逐渐显现出来。无论是信息查询，还是付款及售后服务等都可以在线上完成，极大的缩短了消费者与产品制造企业的时空距离，不仅节省了中间环节的成本投入，还能有效避免交易迟滞，保证供需双方建立一种长期稳定的信赖与合作关系，减少不必要的强迫营销所带来的压力。
4.构建网络营销平台，利用促销推动策略创新
信息技术的发展，使得企业可以构建属于自我的网络营销平台，并运用丰富多样的促销形式，为市场营销争取更多的展示新品的机会。企业可以充分利用网络营销平台，将产品的相关情况及服务问题进行多种形式的展示，方便世界各地的人们进行深入了解和咨询。这种低投入，高效率的广告模式，不仅深受企业喜爱，也极其符合消费者的需求，能够让消费者通过沟通和了解，更加准确的定位产品与自身的契合度，实现商品的快速销售和流通循环，提高客户满意度和企业营销效益。
5.创新营销技术，获取竞争主动权
网络经济时代背景下，市场的动态变化速度可谓一日千里，而消费者的需求更是难以捉摸，所以，为了获取竞争的主动权和长久效益，企业必须努力将自身的资源、技术以及管理综合运用起来，进而形成一种独特的新型营销技术和经营模式，灵活的应对市场变化，使企业处于竞争的优势地位。另外，由于网络营销模式下，产品的设计和制造技术，都变得更加复杂，而且更新速度极快，没有哪家企业可以独立完成。因此，为了长远发展考虑，企业必须与其他企业进行战略性的联合，共同开发新技术和新产品，共享客户资源，共同对抗未知风险，进而实现共赢的目的。
四、结语
综上所述，经济效益是企业经营发展所追求的关键目标，时代的发展带来的变化是不可逆的，企业要想处于市场竞争的有利地位，就必须懂得适时转变自我的经营和营销模式，最大程度的适应市场变化和客户需求。及时了解市场及顾客的新需求，主动运用多种营销模式组合，为客户提供更加优质便捷的产品服务，提高客户满意度，进而提升自身市场竞争力，促进企业的长效稳定发展。
⒖嘉南祝
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关键词：新媒体；利用；市场营销
一、新媒体时代对市场营销的影响
1.新媒体的概念
新媒体是由美国人戈尔德马克在1967年提出来的。新媒体是一个相对于传统媒体存在的被越来越多的人所关注的名词，但是新媒体的本身含义却没有得到确切的统一。一些传播的学术期刊上都有新媒体的专栏，但是博客等也有部分内容列入新媒体的专栏。美国权威对新媒体是这样定义的：新媒体是全体人员对全体人员的传播。其实新媒体就是非线性播出的媒体质疑，它是一个相对的概念。例如对于报纸来说，广播是一种新媒体，那么相对于广播来说，电视是一种新媒体，然而对于电视来说，网络又是新媒体。当下，新媒体主要是指在计算机的处理技术上产生和发展的媒体形态，其包括了在线与离线的网络媒体和其他数字的媒体，新媒体的出现是适应了当前的社会趋势和媒体传播市场的必要方向，是网络技术与媒体产品结合的重要产物。
2.新媒体的特性
既然新媒体是相对于传统媒体出现的，那么自然有其独特之处。新媒体相对于传统媒体的第一个优势是它能够消除各种传播媒体之间的边界，这其中包括国家与国家之间的边界，各个产业之前以及社群之间的边界。同时新媒体还有交互性跨越时间的独特之处，它为媒体整个行业带来了很多新式概念和模式。有专业人员提出来，新媒体在信息的方面几乎是零成本，对于众多的人都是免费的，这对于传统的媒体传播提出了很大的挑战。
新媒体的特点主要包括四个方面：平等性，新媒体的传播方式不是单一的传播，它是一种多元化的在受众与媒体之间交流。每个独立的个体可以有多重身份，既可以是传播者也可以是接受者；及时性，新媒体的使用上打破了传统媒体的多种局限性，对于信息的没有时间地域的限制，受众可以随时随地的接受信息的传播，同样也可以在任何时间，任何地点传播信息。而且在新媒体的时代下，信息可以在很多的时间之内及在各个领域进行传播；开放性，在全世界互联网的时代下，新媒体没有了地域的限制，将整个世界紧密的联系在一起，给无数的网民提供全世界各地的信息，在真正的意义上实现了信息全球化；虚拟性，因为在网络的大家庭里，信息传播的形式是多种多样的，典型的有图片和文字。那么信息交流的双方可以用ID来表示自己的信息，这也让许多网民利用这一点随意的在网上发表平日里不敢肆意发表的信息。
3.新媒体对市场营销策略的影响
市场营销为了更好地适应新媒体的发展，必须以新媒体为研究背景，找到合适的市场营销策略。相对于传统的市场营销策略，在新媒体的影响下，市场营销策略主要是在以下几方面进行发展：利用网站进行推广营销。在网络经济的条件下，网站的推广绝对是企业开展市场营销的绝佳阵地，也是企业在新媒体背景下做市场营销的重要工作。以往的营销模式只是企业通过专属的网站进行信息的推广和宣传，新媒体使信息全球一体化，那么着重在建立企业的网站更是重中之重的工作；市场营销逐渐趋于在线调研。市场营销的手段有多种多样，但是利用网络在线的调研却成为了当下最重要的调研手段，这样的方式搜集来的信息不仅准确可靠，也大大缩短了时间的限制，节省了人力以及不少费用。所以新媒体大大的改变了市场营销策略，为企业开辟了崭新的道路，更好的服务于人。
二、新媒体时代企业进行市场营销的现状
媒体的传播是现下信息社会信息传播的主要渠道，更是企业市场营销的重要手段。新媒体的传播既包括报纸，杂志，也包括互联网媒体。所有的媒体都是随着社会的不断进步而逐渐发展而来的，同时针对于社会经济的发展也起到了非常重要的作用。新媒体对于企业的市场营销既是一种前所未有的机遇也是挑战，企业只有充分的利用新媒体的种种优势，并且将新媒体在信息传播方面的优势转化为企业的竞争力，这样才能真正的为企业所用。企业只有顺应新媒体时代信息的传播不断地更新完善新媒体的传播手段，才能为企业的市场营销工作更好的服务。
但是在新媒体和新型的营销策略下，国内企业的市场营销活动还是存在着很多的不足之处。首先企业领导者没有充分意识到新媒体传播的重要性，没有更好的把市场营销应用在新媒体的背景下，导致了很多的企业在信息的传播和推广上没有有效地利用其中的优势，没有将企业的市场营销和企业内部设定的网络营销部门很好地协作。还有就是企业内部没有建立专业的网络市场营销队伍，没有找准对本企业有效地信息资源，导致了根本不能提高企业的市场营销效率。所以企业在市场营销方面还要很好地与新媒体各种传播途径对接，这样才能更好的充分利用新媒体的优势提高企业的市场营销。
三、新媒体时代进行市场营销的策略
1.企业建立相应的信息网络体系
在激烈的市场竞争下，企业只有充分利用新媒体的优势，快速有效地收集有利于本企业的资源信息，逐步的建立专属的网站进行推广和宣传，才能在社会大环境中立于不败之地。在企业对市场营销的体系方面，要进行科学有效的管理，既要考虑市场环境，结合本企业的优势劣势，采取行动，搜集信息，建立专门的网络市场营销部门，结合新媒体信息传播速度快，无时间界限的限制的条件来进行推广。同时企业内部要完善市场营销体系，逐步向新媒体时代下的传播进行转变，从而提高企业市场营销的效率。
2.筹建具有一定技术水平的网络营销队伍
在网络大环境下，一个专业的操作队伍就显得尤为重要。一个企业能否在新媒体的网络市场营销取得利益，关键在于是否建议了一支有一定技术水平的队伍，这个队伍的技术水平，综合能力直接决定了企业营销的成败。所以这就要求企业筛选培养有专业素质的员工，把那些技术突出，有经验的员工整合在一起，发挥他们各自的优势，在市场营销中搜集，推广，接受信息，从而提高企业市场营销的效率和技术水平。
3.加大新媒体中对产品的宣传力度，做好舆论导向
企业分析要推广产品的各方面特征，判断产品的适用范围，以及在市场上具有的竞争力，从而选好要推广的方向，利用新媒体的传播速度快，传播无界限的特点进行宣传。当受众搜集到产品信息时要及时利用专业团队的作用，即使的进行反馈，随时掌握舆论的动向，并根据所有的信息反馈对于网络的舆论掌握主导权利。
4.运用新型管理方法对企业进行管理
为了顺应新媒体时代，企业要进行深度的变革，其中就要应用新型的管理方法，掌握企业的市场营销宣传方向。企业首先要针对本身的不足之处采取有效地策略来完善管理，并且要逐渐的适应新媒体带来的冲击，加大对网络市场营销技术上和资金上的投入，并且要对市场营销实施动态化管理。充分的把握市场的环境，根据市场环境的变化灵活的对企业管理方式进行调整，根据市场的变化调整与之相适应的营销策略和管理模式。在企业进行市场营销的工作时要不断地学习心得媒体环境的发展变化趋势，并要不断地创新，达到业界的领先席位。
四、结语
21世纪以来，随着信息技术的发展和完善，新媒体作为一种相对于传统媒体而存在正逐渐的改变着人们的生活。新媒体在信息传播的效率和信息传播的速度上都有着巨大地优势，所以利用新媒体进行市场营销的趋势早已势不可挡。企业要充分的利用新媒体带来的优势采取一定的方式来发展市场营销，在日益激烈的竞争环境里取得长期稳定的发展。
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摘要：广告在市场营销中产生了巨大的威力，特别体现在新品上市、市场开拓、招商、构建渠道以及宣传竞争中等营销领域中，广告发挥着不可替代的作用。广告传播取得的效果直接影响到了产品的销售情况。本篇论文主要对市场营销中广告所起到的作用进行了详细的论述，同时也阐述了广告与营销二者之间的关系，指出了广告在社会主义新型经济中的重要性。
关键词：广告 市场营销 作用
当前，人们的生活中随处可以看到广告，广告以其迅猛的攻势在营销领域中发挥了重要作用。
一、广告在市场营销中的作用
广告在市场营销中发挥了重要的作用，其特殊的功能主要体现在以下四个方面：
首先是广告在市场营销活动中的促进作用，广告作为当前信息传递中量最大，速度最快，传播面最广的媒介，其传递的信息能够快速的对供与求之间的关系进行沟通，加快了商品的沟通与商品的销售。
其次，广告在市场营销活动中能够起到激发与诱导消费的作用。日常生活中当消费者对某一产品产生需求时，这种需求往往表现为一种潜在的需求。其与购买行动相矛盾，但是广告营造的视觉与感觉等效果，往往会对消费者产生诱导作用，勾起他们消费的欲望。
再就是，广告在市场营销活动中还能够对产品进行详细的介绍和说明，对产品性能、质量、用途以及维修等知识做到全面的介绍说明，指导消费者消费，消除消费者的顾虑，为消费者的使用提供了方面，由此也进一步促使消费者产生购买的欲望。
最后，广告在市场营销活动中还能够促进新产品与新技术的更新换代，借助广告形式，可以让广大消费者能够更快的接受新产品，同样保障新产品的顺利上市与运营销售。
二、广告在市场营销中存在的问题
在市场营销活动中，广告对人们视觉与听觉愈是加大力度，那么所产生的效果也就越来越小。人们对广告的兴趣也随之越来越小，甚至最后产生了厌烦。这时，广告不再成为新产品新品牌宣传推广的重要手段。正如此，也才需要对广告重新定义，以便弥补广告存在问题对市场营销的不利影响。
在传统的营销中主要采取的手段就是广告，借助广告方式树立品牌。但近年来，随着传播方式出现各种，造成了广告数量与广告成本的增加，同样不可避免的也大大的降低了广告的成效。广告在市场营销中所起到的作用也大大削弱，因此寻找广告在市场营销中的缺陷，解决问题，以便更好的发挥广告的作用。
三、广告与市场营销二者的关系
在市场营销中，广告属于该活动中的一个重要组成部分。广告与市场营销属于从属关系。通常市场营销的环境主要受到政治、经济、文化、科技以及竞争与法律等方面的影响，但这几个方面的因素却无法控制。然产品、价格、促销以及渠道这四个可操作的因素分属于企业的内部。因此通常借助对这几方面的操控适应外部环境的变化，以最终实现市场营销的最终目标。
这四个因素组成了市场营销，作为市场营销组合之一的促销，又由若干部分组成，其中就包含了广告。其属于企业促销的一个有效措施，对于推进市场的发展发挥了重要的作用。
因而广告需要服从整个市场营销，对于企业，广告主要就是为了实现最好的营销目标。广告要与市场营销的整体性、协调性以及多变性的要求相适应。同时，还要处理好市场、价格、产品及渠道的关系。
此外，广告还要为市场营销活动提供服务，这主要体现在广告策划的构思中，广告要生动、形象、精确而且要及时的体现市场营销，对市场战略图和具体安排进行表现。具体主要从三个方面进行：一、在广告之前要弄清楚企业的市场目标是什么，包括哪些，在哪里，具体的特性是什么，产品在市场的具体地位；二是，广告的必要性、商品的差异性及商品的阶段性都要通过广告体现出来；三是，广告要与市场销售渠道紧密结合。
总而言之，广告要为企业的市场营销目标服务，并且提供优质的服务。
四、广告在市场营销中的变化
因为广告的无所不在，因此在人们的潜意识中也带来意想不到的功效。因此，广告又是无所不能的。当前任意一种营销理论对某一特定的市场环境都极为适用。
在当前这个竟争激烈，以卖方为主导的社会主义市场经济中，广告成为市场营销中单一的营销方式。企业借助广告形式向外界进行产品的介绍与宣传，并由此吸引更多的消费者。然随着资讯信息传递速度的加快，消费者的观念也逐渐转变，再加上激烈的市场竞争，广告的可信度随之大大的降低。
针对这一现实问题，由于公共关系的出现弥补了广告中的不足之处。通过广告与公共关系二者的配合，使得市场营销更快的适应和满足了复杂多变的消费环境，换言之在市场营销中发挥了广告的重要作用。
公关在塑造产品品牌形象的同时，也协助广告不断进行渗透。特别是对于公众来说不易理解和信任度差的产品。单凭广告营销很难开拓市场，而面向客户群体直接传递他们所需要的信息，却存在着很大的困难。在这种状况中，广告与公关的携手，对与推进市场营销而言将事半功倍。
在现实市场经济中，史玉柱的脑白金推广恰恰体现了广告与公关的完美结合。在通过公关形式向公众对脑白金的功效和作用进行介绍的同时，又加大力度投放广告强化脑白金在公众记忆中的印象。
市场营销活动中，公关的作用就是为品牌建立良好的外部环境，从产品品牌的侧面环境扩大和提高产品的影响力，提高产品形象的口碑，为宣传造势。广告则从内部核心提高产品的影响力，提升产品的内部附加值，从这两个亮度来看，两者只有密切结合，才能为信息的传递提供有利的条件，最终取得良好的市场营销效果。
五、结论
本篇论文主要是对广告的作用从正反两个方面进行了详细的论述，指出了广告在市场活动中存在的问题，针对问题找到了合理的解决对策。特别是对广告与市场营销二者关系的阐述，指出了市场营销活动中广告的变化。最终得出在市场营销活动中，只有将广告与公关紧密结合，不仅能够向公众传达信息，同样也最终能够促使取得良好的市场营销效果。（作者单位：江西制造职业技术学院）
参考文献
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文中提出中高等职业教育专业衔接目前比较重要性的问题以及与一些专业衔接相关的中高等职业教育衔接的各种模式，是中高等职业教育协调稳定发展的基本方式之一，对于新时代职业教育是由规模性发展转向现代化职业教育体系建设的理论与实践探索中将会具有一定借鉴意义。
关键词：市场营销；中职与高职；衔接
党的十报告中提出“加快发展现代职业教育”新的一些要求。教育部明确指出了“全面推进中等和高等职业教育衔接”的总体思路即是“以课程衔接为重点，统筹设计中高职衔接的专业、课程和教材体系。”为确实落实中高职衔接工作2015年9月10日黑龙江商业职业学院中职部主任李世伟、工商管理系主任吴晓微带领教师王微、秦婷婷到齐齐哈尔工业职业技术学校进行营销专业课程讲授对接。齐齐哈尔工业职业技术学校领导接待并就两校在合作培养中高职衔接一系列问题进行了对接与洽谈。工商管理系吴晓微主任对工商管理系的市场营销专业建设情况做了介绍。并针对齐齐哈尔工业职业技术学校老师提出的问题例如学生实习情况、学生在校内外实训基地实习实训，工学交替、顶岗实习的培养模式等进行了交流，对中高职衔接的人才培养方案具体内容进行讲解和分析。对接中发现由于所有的中高职院校管理体制以及办学的体制都不同，在教学方面从培养的目标、教学计划制定和实施及专业课程设置等很多方面都存在缺乏一些协调性特点，所以并没有达到真正意义上的中高职衔接。因此，本文会有针对性地选取黑龙江商业职业学院（文中简称为“黑商职院”）市场营销专业作为研究个案，并根据市场营销专业中高职课程衔接调研问卷及访谈提纲和开会研讨内容，通过对调研结果的说明和分析，发现该专业中高职课程衔接存在的问题并提出一些有效性对策。
一、调研样本的基本概况
我们本次调查的对象为黑龙江省的20所中职院校市场营销专业全体学生以及任课的教师。共发放了学生问卷72份，回收的有效问卷72份；共发放市场营销专业任课教师问卷30份，回收有效问卷也是30份，回收率均为100%。所有学生都是通过单独组织的中职招生考试取得入学资格。
二、调研结果说明和分析
1.目前黑龙江省各院校市场营销专业中高职课程衔接现状
中高职课程衔接指的是中高等职业教育中有着相同或相似专业的课程衔接。在调研的结果中表明，大多数教师认为中高职衔接市场营销专业在课程衔接中存在一些问题。在调查的30位市场营销专业的任课教师中，4位教师认为市场营销专业中高职课程是衔接的，4位教师认为不太衔接，22位教师认为部分衔接但是部分是不衔接的，其所占比例分别是13%、13%和74%。也就是说有74%的任课教师都是认为市场营销专业中高职课程衔接存在一些问题。
2.目前黑龙江省部分院校市场营销专业理论课设置通过对比中高职院校的人才培养方案理论课程设置，《市场营销实务》、《推销技巧》、《市场调查技术》、《营销策划》这些课程是黑龙江商业职业学院市场营销专业核心课程中的四门，但是这些课程在中职学校里也有部分开设的。专业理论课设置存在一定程度的重复。
3.课程设置-市场营销专业技能
职业教育的区别之一在于普通教育的关键就在专业技能的课程设置上，经过到对接的中职学校去授课，我发现中职学生与普通高中入学的高职生在学习专业基础课、文化课以及实践课的时候有明显的能力上差异。普通高中毕业生的文化基础课素养要高于中职毕业生同学，但专业对口的中职生的实践操作能力要强于普通高中毕业生。调查中发现，许多学生在中职期间就已经获得“助理营销师”的职业证书。
4.中职学生对高职教育的要求
在学生的调查问卷中，“请你对高职教育提出建议”选项设置了二个主观性问题：课程设置和课程内容。各个中职学校市场营销专业的学生对高职教育提出的基本要求主要如下：课程设置要增加动手实际操作课程并对专业进行深入教学、课程的开设不要重复、专业要与职业相对应、给予更多的实习实训实践的机会等等；课程内容要具有特色有理论深度、要与职业等文化相结合、能体现创新性等。
三、市场营销专业中高职专业课程衔接探讨
1.课程衔接的培养目标
要能够实现市场营销专业中职、高职衔接，目前首要做好的是人才培养目标和方案的衔接。开放性特点和职业性特性是职业教育的两个主要特点，所以职业教育培养的目标应该是由市场上的职业和技能需求来决定的。中高职是职业教育阶段的两个不同层次，所以在培养目标上会有一些区别但又具有某些联系。中职学校市场营销专业应当注重学生调研、定价、推销等基本销售能力的培养，通过大量的实操使学生掌握基础的销售操作技能；而高职学校目前则更侧重于提升培养学生的各种综合营销能力，这应当在加强营销理论教学深度和广度的同时，实践教学过程中融通培养学生市场分析、市场调研、营销策划、营销推广等营销综合素养并强调培养学生运用营销技能解决销售、营销策划和广告策划等实际问题的能力。
2.统一课程标准
课程的衔接是中高职衔接的关键点，而中高职的课程设置却缺乏统一的标准，由于课程设置上不能统一标准，在教学过程中出现各种衔接的问题不可避免。由于我国中职和高职院校在体制上相对独立，导致高职院校在课程设置时又难以全面考虑中职的实际情况，结果使专业课设置出现重复现象而文化基础课却断档脱节。为了解决这个问题，黑龙江商业职业学院应建立与对口招生中专学校共同开发课程标准的常态机制，与中职学校制定出统一的标准来规范中高职的专业课程设置，能够使每个学院都在教学过程中充分意识并考虑中职课程的授课情况，一定要做到因材施教。
3.调整课程结构
高职教育是职业教育中的高级层次，但还是属于职业教育范畴的概念，这就要求高职教育以培养学生实操技能为主。当然，中职学校也应注重学生文化基础课程的教育，充分理解文化基础能力对学生职业生涯可持续发展的价值。在培养学生专业技能课程方面，根据调研的结果，中职生经过三年的中专教育，已经掌握了一定的销售专业技能，因此黑龙江商业职业学院的营销专业技能教学应该有一个较大的提升过程，运用实际项目让学生参与营销实操。
四、总结
目前随着各种企业的转型以及产业链的升级，对生产一线的从业操作人员技能水平又相应提出了更高的标准和要求，进而对中等职业教育培养的人才标准提出了相应较高的要求。这也就是意味着我们传统的中等职业教育目前已经不能全部适应现在的产业要求，所以教育教学水平提高和岗位技能升级的问题也就须及时解决。教育部提出用高等职业教育带动中等职业教育发展，实现中高职协调稳定发展的新要求。目前实际上中高职教育衔接从学生的成长角度、适应产业对人才要求的层面讲都是对的。中、高职衔接有学制上的衔接、有培养方案上的衔接、有学生心智发展上的衔接、有职业资格证书上的衔接等等。中、高职衔接教育既有利于我们学生从熟手向高技能手的步步提升，考取的职业资格证书从中级到高级，再从高级到技师是需要有一定时间的准备，中高职衔接又有利于对技师的专业培养，这也是目前企业产业需要的。
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