时间：2023-06-13 16:30:01
为进一步规范茶叶市场，保障消费者权益，整治“天价茶叶”、恶俗名称、过度包装等市场乱象，促进茶叶市场持续健康发展，根据《中共市委办公室市人民政府办公室关于印发<进一步加强茶叶市场整治工作方案>的通知》，特制定本方案，请认真抓好贯彻落实。
一、组织机构
为加强茶叶市场整治工作，规范茶叶市场，整治“天价茶叶”、恶俗名称、过度包装等市场乱象，维护武夷茶公共品牌形象，推动茶产业有序健康发展，成立茶叶市场整治工作小组。
组长：
副组长：
成员：
二、工作分工
（一）负责茶叶市场秩序整治工作日常组织协调、舆情监控、材料收集，以及对外宣传等工作。
责任领导：
责任股室：综合股
（二）配合市有关单位做好茶叶市场秩序整治工作，打击、杜绝“天价茶叶”、恶俗名称、过度包装等市场乱象。
责任领导：
责任股室：市场股
（三）教育引导茶人、茶企树立可持续高质量发展理念，制作销售百姓茶、平价茶，并督促各茶企签订承诺书。
责任领导：
责任股室：各股（所）
（四）通过报纸、网络、百度、微信等媒体，多层次、多角度报道茶产业高质量、健康发展的重要意义。
密切关注网络舆情，积极回应茶产业发展热点问题，引导树立正确的舆论氛围和市场导向。
责任领导：
责任股室：综合股
（五）利用电视、网络等媒体以及高铁站、机场、公交站台等重要地标，积极宣传大红袍、正山小种等公共品牌，以及坚决整治“天价茶叶”等市场乱象的决心。
持续开展武夷茶品质特性、辨识虚假宣传、市场炒作、标识不清等知识宣传。进一步规范做好“认标购茶”工作，引导和促进企业真正使用好武夷茶地理标志专用标识，切实发挥好“认标购茶”的正本清源、保护消费者和茶企茶农利益的作用。
责任领导：
责任股室：茶标办、市场股
（六）根据相关管理规定对制茶大师、茶叶人才库专家加强管理。
责任领导：
责任股室：茶科所
（七）加强对传统斗茶比赛活动的监管，健全报批制度，加快健全茶叶质量可追溯体系，组建茶交易中心，建设国有企业及国营武夷茶旗舰店，着重推出平价茶、百姓茶交易，引导树立“平价有好茶”的理念。
责任领导：
一、崂山茶品牌整合的必要性
王哥庄街道是崂山茶的发源地，是崂山茶的生产基地。全市现有茶园面积8200余亩，产量近200多吨，占全区茶园面积和总产的60％左右，茶业已成为我街道农村经济的支柱产业和农民收入的重要来源。近年来，全区积极调整茶类结构，名优茶开发取得了明显成效，并争创了一批部级、省级名优产品。但从总体上看，开发水平不高，同茶异名现象普遍，品牌过多过杂，企业各自为战，不能形成合力，在市场竞争中弱势地位十分突出。因此，加快崂山茶整合进程，不仅是茶业经济发展的客观需要，也是提高茶叶品牌效益，增加茶农收入的需要。
二、崂山茶品牌整合方案
（一）指导思想及目标
以增加茶农收入为核心，以市场化、集团化运作为手段，以科技兴茶为支撑，统一使用“崂山茶”标识，加大政府的政策引导和扶持力度，联合街道内名优茶加工、营销企业，整合茶叶品牌，形成系列，扩大规模；加大市场推介力度，促进名山（崂山）与名茶（崂山茶）的优势互补，增强崂山茶的市场竞争能力，扩大市场份额。力争20__年前，通过公司 农户模式，建成10000亩的崂山茶生产基地，年产优质崂山茶300吨以上；发挥名牌的牵动作用，扩大我街道名优茶的市场占有率，提高茶业产业化经营水平。
（二）整合方案
1、品牌的选定。根据我市“品牌工程”的总体要求，结合我区各方面情况，在统一“崂山茶”标识的前提下，主推“田园春牌”、“云峰牌”、“崂池牌”等系列。
2、集团的组建。以王哥庄的云峰茶场、晓望工贸有限公司、田园春茶厂，联合街道内等名优茶加工企业，组建崂山茶业集团，走产业化经营之路。
3、品牌的使用。“崂山茶”统一标识的使用，本着自愿互利的原则，由区农林局选定部分有一定规模和实力的名优茶加工企业，经区有关部门和管理中心审核后授权使用，并通过签订合同、协议等形式明确各自的权利和义务。
4、品牌的管理。为确保茶叶质量，维护“崂山茶”的声誉，逐步实行“三统一”。统一宣传：统一广告策划，加大市场推介力度，树立品牌营销意识；统一质量标准和工艺流程，强化名优产品意识。统一加工标准：依据阶段性要求，科学制定级别，研制统一生产加工标准，并从茶园管理、鲜叶采摘、初制加工到贮藏保鲜等环节做到相对统一。统一质检：凡使用“崂山茶”标识的单位，必须严把质量关，接受区有关部门和崂山茶管理中心的质检。为便于质检监控，崂山茶业集团将对茶叶生产销售企业资源普查登记，实行微机管理。
三、保障措施
（一）强化领导
成立崂山茶品牌整合领导组，依靠王哥庄街道茶业协会，负责协调解决品牌整合、生产、加工、流通中的问题，，统筹组织协调基地建设、产品开发和加工流通。街道办事处给予以政策扶持，促使崂山茶业集团公司所属核心企业不断增强实力，扩大企业规模。以确保崂山茶生产开发工作上水平、上档次、上规模、上效益。
（二）建立健全质量标准体系
按照崂山茶的传统标准和现实的市场需求，由技术监督部门、农业部门、工商部门等部门牵头，组织有关专家、技术人员和企业，在明年春茶上市前，研制完成崂山茶生产质量标准体系。积极筹建区茶叶质量检测中心，加强崂山茶质量监测，杜绝以次充好，打击假冒产品，维护崂山茶的市场声誉。
（三）加大宣传力度
在区农林局的指导下，加大崂山茶的市场宣传和推介力度。高度重视会展经济，打好崂山茶，做好茶文章。充分重视媒体广告宣传，在北京、上海、南京等大中城市适时召开新闻会，利用国内主要媒体进行广告宣传，以提高崂山茶的知名度和影响力，扩大销售半径，增强市场竞争力。
（四）积极拓展市场
一是对我市在外地的茶庄，进行全面登记造册，筹建茶叶商会，鼓励他们经营“崂山茶”系列茶。二是在北京、上海、南京等大中城市兴办各类专营店、代销店，发展直销、、连锁经营；用足用好茶叶经营自营出口权，切实加大国际市场开拓力度，把崂山茶推向国际市场。三是积极开展网上销售、网上招商，面向国内外进行网上交易。
四、工作安排
为加快品牌整合进程，具体工作安排如下：
（一）组织体系
1、尽快成立崂山茶品牌整合领导组，由街道办事处负责同志任组长，街道宣传、农业、经贸、财政、工商等部门任成员，下设办公室，抽调专人办公。
2、年底前，拟选择20-30家茶叶加工企业，成立全街道崂山茶叶流通协会（街道经委办、农业服务中心、投资服务中心负责）（二）企业集团的组建
按照产权清晰、责权明确、政企分开、管理科学的要求，在近期完成核心企业改制、改组和资产划拨工作，正式组建成立崂山茶业有限公司（崂山区政府负责，市经贸委、市体改委、市农委配合）。
（三）质量标准体系
1、20__年底前，研制完成崂山茶质量标准和生产工艺流程标准。（王哥庄茶叶协会负责）
2、积极筹建茶叶质量检测中心，并严格按照质量标准进行监测，确保崂山茶质量（区质量技术监督局、农林局和崂山茶业集团负责）。
（四）包装设计制作
按照体现特色，融地方性、知识性、纪念性和艺术性于一体的要求，突出名山、名茶，在10月以前，完成崂山茶各系列茶叶外包装的设计、制作工作（崂山茶业集团和相关企
业负责）。
（五）市场网络
1、尽快在北京、上海、南京等大中城市建立仓储配送中心，兴办各类专营店、代销店（崂山茶业集团负责）。
2、开展网上招商、网上销售。今年重点在中国茶业网、茶情网以及“政府网”等网站建立主页，面向国内外进行网上交易（宣传科、文体服务中心、崂山茶叶集团和相关企业负责）。
（六）规划、项目的编制
1、年底前完成全区茶叶及崂山茶发展5年规划，抓紧开展崂山茶原产地保护等工作（农业服务中心、质量技术监督部门负责）。
2、尽快着手编制一批项目，加大招商引资力度，增加资金投入（投资服务中心、农业服务中心、崂山茶业集团公司负责）。
（七）宣传推介
1、召开新闻会。一是在农博会期间，按照市里的统一部署，召开一次新闻会，请茶业界知名人士、商家、记者、学者参加。二是明年4月份在杭州召开一次新闻会（街道委宣传科、农业服务中心负责）。
2015年12月30日，原国家质检总局科技司下发了《关于同意筹建国家地理标志产品保护示范区（英山云雾茶）的通知》（质检科函〔2015〕135号），批准在我县筹建国家地理标志产品保护示范区（英山云雾茶）。五年来，我县按照《地理标志产品保护规定》和《省质量技术监督局关于认真筹建英山国家地理标志产品保护示范区的函》（鄂质监标函〔2016〕10号）以及省、市知识产权局文件要求，认真组织有关筹建工作，取得了明显实效。现将工作报告如下。
一、主要做法和成效
（一）做好顶层设计
筹建国家地理标志产品保护示范区工作具有重要意义，地理标志产品产自特定区域，蕴含着产地的自然因素、人文因素，对地方历史文化传承、提升产品市场竞争力、保障消费者合法权益、促进区域经济发展具有十分重要的作用。英山云雾茶国家地理标志产品保护示范区自筹建以来，英山县党委政府创新工作方法、加大资金投入、提升产区档次，首先做好顶层设计。一是示范区筹建地方性法规。先后研究出台《县委办公室 县政府办公室印发<关于进一步推进现代茶产业发展的若干意见>的通知》，出台《英山云雾茶地理标志产品专用标志使用管理暂行办法》等“一个意见四个办法”，为示范区筹建提供法制保障。二是建立健全各项保护机制。建立了与省知识产权局、国家地标保护中心衔接相联动的协同保护机制；建立了12315举报投诉快速反应机制；建立了知识产权互联网+保护合作机制；建立了违法行为惩戒机制；建立健全地理标志产品保护信息、执法信息定期统计报送制度。三是提供充足的经费保障。县政府出台《关于印发<英山茶文化、茶品牌建设方案>的通知》和英山云雾茶产业发展奖补细则、奖励扶持政策；县财政专题研究、统筹安排每年不少于1000万元专项资金用于茶产业发展。
（二）组织保障有力
2016年英山县委、县政府把筹建英山云雾茶国家地理标志产品保护示范区列入全县五城同创“十个六工程”；为了保质保量做好这项工程，5年来我县投入了大量的人力、物力、财力。一是成立示范区领导小组。县政府及时成立了由县长为组长，副县长为副组长、20个部门和11个乡（镇）政府主要负责人以及2个协会、7家企业负责人为成员的示范区领导机构。县政府于2019年又根据机构改革和人员变动情况，及时调整示范区领导小组成员单位，保证了工作的延续性。二是制定示范区筹建工作方案。领导小组下发了《关于印发<筹建国家地理标志产品保护示范区(英山云雾茶)实施方案>的通知》，明确了领导机构及成员单位的主要任务。领导小组下发《关于印发《筹建国家地理标志产品保护示范区(英山云雾茶)工作计划》的通知》，明确了总体工作规划。三是注重学习交流。邀请原国家质检总局科技司地标处姚泽华处长一行来我县督导检查；争取省市质监局带队赶赴东北三省和福建学习考察地理标志产品保护示范区创建工作；组团参加第23届中国杨凌农高会全国地标展，学习交流各地建设成果。四是注重宣传推介。加大“示范区”创建宣传，在我县高速公路入口处安装“创建国家地理标志产品保护示范区”户外广告牌2块，制作国家地理标志产品保护示范区基地展牌和厂区展牌各20块，积极组织英山云雾茶企业参加相关国际国内展览交易博览会共计20多场次，通过电视、网络、平面媒体等全方位宣传英山云雾茶地理标志产品，创办“中国英山茶文化旅游节”；建设“英山地标优品馆”地理标志多功能展示厅等，努力营造一个人人“知地标、创地标、护地标”的良好氛围。
（三）健全保护组织
建立并健全英山云雾茶产业协会作为英山云雾茶生产者保护合作组织。英山云雾茶产业协会按照示范区筹建的计划和方案要求，完善工作章程，统一生产工艺、质量标准、检测要求、包装标识，开展技术培训。2016年2月，国家质检总局核准湖北英山云雾茶业股份有限公司等5家企业使用英山云雾茶地理标志产品专用标志（质检总局2016年第10号公告）；2017年6月，国家质检总局核准湖北绿羽茶业股份有限公司等7家企业使用英山云雾茶地理标志产品专用标志（质检总局2017年第50号公告）。2020年7月，省知识产权局重新核准湖北绿羽茶业股份有限公司等8家英山云雾茶企业使用新版地理标志产品专用标志。按照规定，经企业申请、县地标办备案、英山云雾茶产业协会建立台帐，我县累计审核发放二维码防伪地理标志产品专用标志15万枚，极大的调动了企业的积极性。
（四）企业示范引领
注册资金1100万、2016年4月份成立，代表英山云雾茶品牌形象的湖北大别茶访股份有限公司，按照“五统一”（ 统一产品名称、统一加工工艺、统一质量要求、统一加贴地标标志、统一宣传保护）制度，全面打造英山云雾茶品牌，确保地理标志产品的独特品质和良好声誉，2016年至2020年，地标产品产品价格从120元/公斤增长到400元/公斤，种植面积从2000亩增长到4500亩。湖北英山云雾茶业股份有限公司作为老牌湖北名牌企业，规范使用地理标志产品专用标志2万枚，组织培训1550人次，2016年至2019年，地标产品价格从320元/公斤增长到560元/公斤，种植面积从2800亩增长到4200亩，实现出口产值达到5012.6万元。以湖北团黄贡茶有限公司为代表的全县10多家茶企相继参加了第十届武汉春季茶叶博览会、2017中国国际茶叶博览会、第十八届中国绿色食品博览会、中国国际农产品交易会，香港美食和茶叶博览会、中国武汉茶叶博览会和亚欧博览会等国内国际性会展, 开展了茶艺表演和现场展示推介，扩大了英山云雾茶产品市场占有率,提升了品牌知名度和美誉度。2017年全县通过同步创建国家省级出口茶叶质量安全示范区，已有湖北万益、绿羽茶业、团黄贡茶、湖北皋陶等12家茶叶企业办理了出口对外贸易备案登记。其中湖北万益农业科技开发有限公司和湖北皋陶茶业股份有限公司已办理了出口茶叶种植基地备案证书和出口食品生产企业备案证明，两家企业已经实现自营出口创汇300万美元，全县茶业企业供货出口达到2800万美元。
（五）强标重检抓监管
筹建好示范区，关键是围绕保护和开发英山云雾茶地理标志保护产品，建立健全与英山云雾茶相对应的技术标准、检测监管和质量保证三大支撑体系。一是大力推进茶叶标准化生产，实施品牌质量提升。加大《地理标志产品 英山云雾茶》省地方标准的宣传贯彻力度，推进茶叶“三品一标”产地认定和产品认证。5年来，全县已有32家茶叶生产企业获得了SC标识，有7个产品获准使用有机茶标识，有9个产品获准使用绿色食品茶标识，有2个产品获准使用无公害茶标识，“高陶九品”2个茶叶产品通过了国家生态原产地认证。重点策划包装英山云雾茶的“云系列”，制定英山云绿、英山云白、英山云红标准，重新打造英山云雾茶品牌形象。二是大力开展茶叶检验检测工作，实施全程质量控制。充分发挥我县公共检测检验中心平台优势，检验英山云雾茶产品769个批次，检定茶叶企业计量器具1253个台次，抽检茶叶定量包装106个批次，保证了示范区产品检验合格和计量准确，维护了消费者合法权益。5年来，农业部茶叶质量监督检测中心、农业部食品质量监督检测中心等茶叶质检权威机构来我县抽取130多个茶样进行检测，产品质量指标全部优于国家标准，按省级地方标准《地理标志产品 英山云雾茶》（DB42/T 210-2014）判定，均为合格产品。三是实施部门联动，开展茶叶质量安全整治。建立了打击假冒伪劣工作机制，出台了专项整治工作方案，召开了专题会议，成立了以县市场监管部门为主体、县农业农村局、县公安局等单位以及相关乡镇配合的茶叶质量安全综合执法队伍，建立上下联动、左右互动的长效工作机制，下发了《县人民政府关于加强全县茶叶质量安全监管的通告》，保证了示范区创建按照市场化法、法制化渠道有序开展。四是加大示范区质量宣传和培训力度。我县先后召开全县茶叶质量安全暨农资经营管理培训会、英山县茶园低毒生物农药推广示范培训会、茶叶减肥减药示范培训会、绿色生产技术培训会、茶艺师培训、精准扶贫产业对接培训会等多达600多场次；英山云雾茶公司培训工作有实效，培训计划、培训通知、培训费用明细、聘请专家讲课补助表、培训照片都一应齐全；乌山春茶业公司培训活动有特色，会议记录、学员签到册、培训发放肥料清单祥实。湖北皋陶茶业股份有限公司生产的皋陶贡茶品牌茶叶系列产品，在全国环保检验调研推选活动中，有害物质达到国家“有害物质限量”标准，被中国产品质量检验监督中心、中国品牌认证发展工作委员会评选为：（2019.5-2021.5）绿色无公害有机食品。这些为示范区创建打下了坚实的基础。
（六）产业大融合
以英山云雾茶地理标志产品保护区筹建核心基地为载体，着力打造了以红山镇部级茶叶公园为中心，面积达10平方公里的“英山云雾茶”茶文化观光园区；以金家铺镇为中心的西河十八湾“英山云雾茶”生态农业观光带；连续成功举办了四届中国英山茶文化旅游节；组织电商公共服务中心和电商创业园对接苏宁、京东、淘宝黄冈馆等平台开展英山云雾茶线上线下联合营销推广活动等，使茶叶产业与电商、旅游产业充分融合，打造全域旅游升级版。推进了大别山茶产业城、大别山茶叶谷、大别山生态名茶产业园、大别茶访创意茶旅产业园、大广茶业产业园、茶乡小镇等重点项目建设。我县荣获2016年度全国重点产茶县、2016年度中国茶产业发展示范县、“2019中国茶业百强县”。在2016年、2017年、2018年、2019年和2020年“中国茶叶区域公用品牌价值评估”中，英山云雾茶品牌价值分别为14.62亿元、16.38亿元、18.2亿元、19.9亿元，21.99亿元，已位居全国百强区域公用品牌40位，经申报评选，英山云雾茶荣获2017最受消费者喜爱的中国农产品区域公用品牌。“英山云雾茶”名列“湖北十大名茶”，成为湖北重点推介的茶叶“三绿一红一黑”（恩施玉露、武当道茶、英山云雾、宜红、赤壁青砖茶）五大区域公用品牌之一。2018年被评为“湖北省二十强农产品区域公共品牌”
（七）效益大提升
2019年英山全县茶园面积近26.2万亩、茶叶产量2.97万吨，系列产值22.31亿元，均价75.1元/公斤，与2015年度同期相比（注：2015年我县茶园面积达到25万亩，茶叶产量2540万公斤，产值14.5亿元，均价57.1元/公斤）分别扩大4.8%、增产16.9%，增收53.9%，均价增长31.5%。全县11个乡镇，有10个乡镇成为茶叶专业乡镇，杨柳湾镇被誉为“大别山区茶叶第一镇”，红山镇被评为“全省十强茶叶乡镇”。全县已建成了5个万亩生态茶叶带，50多个千亩茶叶小区，60多个茶叶专业村，加工厂房面积达到23万平方米，拥有各种制茶机具8200多台（套），形成了健全完善富有实力的茶业产业体系。现有省级龙头企业4家、市级龙头企业17家。有1家企业被评为“湖北茶业十强企业”，有2家企业被评为“湖北省茶叶出口重点加工企业”。在《省质监局关于下达2019年度省级标准化试点项目计划的通知》文件中，批复我县生态农业（茶叶）标准化试点为2019年省级标准化试点项目名单（农业），是黄冈市五个项目之一。2017年英山云雾茶入选原国家商标局“商标富农和运用地理标志精准扶贫全国十大典型案例”；“英山云雾茶”被列为2019年湖北省知识产权运用示范工程项目。2020年，欧盟授权正式签署中欧地理标志协定，“英山云雾茶”入选中欧地理标志协定第二批保护名录。入选中欧地理标志协定保护名录，为“英山云雾茶”走出国门、进入欧盟市场奠定了基础，势必进一步提升我县“英山云雾茶”知名度、美誉度和市场竞争力。
二、下步工作计划
筹建国家地理标志产品保护示范区（英山云雾茶）是促进茶业增效、茶民增收的有效途径,是加强质量安全监管、促进现代农业发展的重要抓手。下一步,我县将紧紧围绕示范区建设的相关要求,突出品牌意识、高质量发展意识,牢固树立绿色发展、循环发展、低碳发展、永续发展的理念,坚持政府推动不懈怠,持之以恒抓好示范区建设，着力抓好以下五个方面工作:
一是抓巩固保成果。进一步统一思想，首先将“英山云雾茶”这个国家地理标志保护产品和国家示范区这个金字招牌用好用活，它既是政府公共资源和政府公共品牌，又是一项惠民利民工程。只有将“英山云雾茶”这一公权惠及更多符合条件的企业，才能将“英山云雾茶”做大做强，其次，就是必须既要坚持原则，严格把关，按照政府出台的管理办法审核申请人资格；同时又要广泛宣传发动、多方帮扶，破除地方保护主义和部门利益以及既有企业垄断，实现国家知识产权局核准专用标志使用者多起来，完成供给侧结构性改革的目标，保障和巩固示范区建设成果。
二是抓协会促带动。要抓好英山云雾茶产业协会建设,建立由政府职能部门、产业机构、合作组织（协会）、企业等参与的示范区建设组织体系。做好地理标志产品保护信息的统计上报，对地理标志产品保护信息进行动态管理。
三是抓管理促规范。建立健全与英山云雾茶相对应的技术标准、检测监管和质量保证三大支撑体系，定期英山云雾茶定期监督检验和风险监测计划；严格管理英山云雾茶主要原辅材料验收标准或质量要求；加强地理标志保护产品巡视和抽查并落实检验检测计划；进一步建立打击假冒伪劣工作机制，切实保障食品质量安全。
四是抓龙头强主体。在企业提档升级方面,继续执行县委县政府关于茶叶产业发展一系列文件,最大限度的捆绑农业农村、自然资源、发改财政、扶贫开发等各类涉农项目资金,进一步加大对龙头企业及一批有发展基础、有经营能力、有市场潜力中小企业的基础设施建设,市场开拓等方面的扶持力度,不断提升企业的造血功能,增强市场竞争。
关键词：茶叶;品牌整合;伍家台贡茶;对策
宣恩地处北纬30°黄金分割线上,因其独特的自然条件,种植、加工茶叶的历史十分悠久。早在清朝乾隆年间,伍家台一姓伍名昌臣者将所制茶叶敬献宫廷,因其“栗香持久,滋味甘纯”,得康熙皇帝亲赐匾额“皇恩宠锡”,宣恩也因此而享有“贡茶之乡”的美誉。2008年,国家质量监督检验检疫总局批准对宣恩县“伍家台贡茶”实施国家地理标志产品保护。为切实提高“伍家台贡茶”品牌效益,增强市场竞争力,真正把宣恩县茶叶产业做大做强,结合宣恩茶叶产业发展现状和品牌优势,提出了宣恩茶叶品牌整合的对策及措施。
1宣恩县“伍家台贡茶”品牌整合的必要性
全县现有茶园6 666.67hm2,投产园4 000hm2以上。有大小茶叶加工企业80余家,其中注册企业18家、专业合作社25家,其余为小型或家庭作坊式加工厂。全县12家规模以上茶叶企业实现产值10 310万元,其中产值过1 000万元的3家、800万元的2家、500万元以上的9家。2009年全县茶叶产量突破5 000t,产值达到1.1亿元。
全县茶叶品牌开发卓有成效,先后申报创建品牌20个,其中湖北省著名商标1个(皇恩宠锡)、恩施州知名商标5个(伍家台、皇贡、施源、七姊妹山、硒瑞),其他品牌14个。
宣恩已跻身湖北省13个优势农产品板块基地县之一,是全省优质绿茶生产基地县,2008年被列为全国茶叶标准化示范基地县和农业部确定的优势茶叶区域。茶业已成为该县农村经济的一大支柱产业和农副产品加工的重要产业,但宣恩县茶业产业发展也存在不少问题:总体开发水平参差不齐,同茶异名现象普遍,品牌过多过杂;龙头企业实力不强、产业带动力弱,不能形成强劲合力;品牌宣传推介力度不够,在市场竞争中缺乏品牌优势。整合“伍家台贡茶”品牌不仅能提高全县茶叶品牌价值,凝聚优势资源,同时也是发展壮大茶业产业、增加茶农收入的现实需要。
2宣恩县“伍家台贡茶”品牌整合目标
通过品牌整合,把“伍家台贡茶”品牌培植成湖北省著名商标,乃至中国驰名商标,扩大宣恩县茶叶市场占有率,推动茶叶产业持续、快速、健康发展。力争用2~3年使全县茶叶总产值突破2亿元,培植产值过亿元的名优茶、有机茶企业1家和产值过亿元的大宗茶企业1家,努力建成全省茶业大县、茶业强县。
(1)统一建设基地。以茶叶重点乡镇及专业村为核心,建设高标准茶叶基地8 000hm2,实现基地规模化。以鄂茶10号和鄂茶1号为首推品种,实现茶叶基地良种化。按无公害、绿色食品、有机茶生产要求,实行标准化生产,为“伍家台贡茶”开发提供优质的原料保障[1]。
(2)统一打造品牌。全县各茶叶加工、营销企业统一使用“伍家台贡茶”国家地理证明商标、国家农产品地理标志及地理标志产品保护专用标志,一定时期内母子商标共存;统一产品包装,提升产品档次;统一挖掘传承伍家台贡茶历史文化,推进品牌营销,逐步形成“一牌多品、一品多级”的格局[2]。
(3)统一生产标准。完善《伍家台贡茶生产技术规程》《伍家台贡茶》标准,在茶园管理、鲜叶采摘、初制加工、贮藏保鲜等环节,统一采摘、质量检测、工艺标准,提高茶叶标准化生产水平。
(4)统一市场宣传。政府搭台,企业、协会唱戏,打生态、有机牌,统一在主流媒体、主销市场集中宣传“伍家台贡茶”品牌,推动“伍家台贡茶”品牌宣传推介活动,提高其知名度和影响力,拓展销售渠道,增强市场竞争力。
3宣恩县“伍家台贡茶”品牌整合的对策
(1)切实加强组织领导。成立“伍家台贡茶”品牌整合工作领导小组,由县工业经济工作领导任组长,县直相关部门主要负责人、宣恩贡茶产业协会及重点企业法人代表为成员。组建“伍家台贡茶”品牌整合工作专门工作机构,明确工作职责和阶段任务,落实责任人。
(2)申报注册品牌标志。加快“伍家台贡茶”国家地理标志证明商标和公共标志申报注册进程。县工商局牵头申报注册“伍家台贡茶”国家地理标志证明商标,县农业局牵头申报登记“伍家台贡茶”国家农产品地理标志,县政府办牵头制定“伍家台贡茶”国家地理标志产品保护管理办法,合力打好“伍家台贡茶”品牌的法定商标基础[3]。
(3)全力建设标准体系
。聘请省内知名专家修改完善“伍家台贡茶”系列标准,县农业部门加快申报农产品质量监督检验站资质,建立农产品质量监督体系,做好“伍家台贡茶”质量检测。
(4)做好设计制作包装。按照特色鲜明,融地方性、知识性、历史性和艺术性于一体的要求,突出“伍家台贡茶”国家地理标志证明商标及公共标志、有机、生态、天然含硒等特点,聘请专业包装设计公司设计,统一包装。
(5)明确品牌整合主体。按照“政府引导、企业主导、市场化运作”的原则,以宣恩县贡茶产业协会为平台,逐步建立伍家台贡茶集团,承担品牌整合主体职责。品牌及公共标志的使用本着自愿原则,由企业申请,贡茶产业协会牵头,对申请使用公共商标和标志的企业进行审核,对符合使用条件的企业做好申报登记备案。县农业部门要加强对贡茶产业协会工作的指导,确保其充分发挥行业协会的作用。
(6)全面宣传推介品牌。积极组织企业参加各类展销会、召开产品推介会,推介宣恩县“伍家台贡茶”品牌。利用电视、报刊、网络等媒体加强对外宣传,统一拍摄“伍家台贡茶”宣传片,力争在省级主流媒体宣传推广,开通移动、联通、电信公司宣传“伍家台贡茶”彩铃业务,加大宣传力度。统一挖掘“伍家台贡茶”文化,丰富茶文化底蕴,组建茶艺表演队创新推广方式。
(7)多方实施项目带动。加大对企业的资金投入力度。将部门项目资金进行整合,支持茶叶产业及加工企业发展。在政策性贴息贷款上给予支持和倾斜;在购机补贴上向茶叶清洁化加工企业更新设备倾斜。加大项目争取力度,在项目争取和申报上给予倾斜。
(8)大力建设市场体系。以老城改造为契机,建设“伍家台贡茶”一条街。鼓励和支持企业在武汉、重庆等大中城市及周边县市兴办专营店、代销店,建立网上销售平台。对“伍家台贡茶”一条街和专营店面的进行统一形象设计。
(9)落实品牌整合资金。为确保宣恩县“伍家台贡茶”品牌尽早发挥效益,应从财政预算中安排品牌整合专项资金,用于申报注册证明商标及公共标志、修改完善“伍家台贡茶”系列标准、品牌宣传推介、外包装设计、挖掘贡茶历史文化、市场体系建设等品牌整合工作[4]。
4参考文献
[1] 詹罗九.关于石台县茶叶品牌整合的思考[j].茶业通报,2006(4):147.
[2] 舒菊香.对丽水茶叶品牌整合问题的调查与思考[j].茶业通报,2006(4):159-160.
[3] 徐景山.品牌主张,整合营销——浅析广博学生文具运营之道[j].文体用品与科技,2007(12):40-41.
关键词：民国时期；茶叶包装；广告促销
我国有着悠久的茶文化历史，在不同的历史时期展现出不同的茶文化特色。江浙一带是茶叶的重要产区，也是名茶的聚集区，其中最著名的当属西湖龙井茶，享誉中外。龙井茶最早出现在唐宋时期，明代已声名鹊起，到了清代，受到乾隆皇帝的喜爱，成为众茶之首。随着中国与西方国家贸易往来的逐渐频繁，中国茶叶也作为商品出口到世界多个国家和地区，成为重要的沟通桥梁。在清代时，欧美国家对茶叶的需求不断增多，使中国茶叶的生产销售呈现不断上升的趋势。龙井茶作为名茶之首，不仅成为每年的贡茶进贡宫里外，其它的都作为商品进行流通。民国时期，茶叶的生产和销售已经逐渐形成规模，茶叶销售队伍也在不断壮大，各个茶庄为了争夺业务，不仅以销售龙井茶等名茶为主，同时辅以其它茶类，不仅茶叶种类丰富，而且销售方式也十分灵活。龙井茶按照不同的产地被商家分为狮、龙、云、虎四个字号，其中的狮字号的茶叶最为珍贵。每年到了春茶上市的时候，各地的茶商都云集浙江杭州采购新茶。由于杭州城内的茶庄数量众多，主要以经营龙井茶为主，再辅以其它茶类。茶庄之间的竞争也日趋激烈，为了使茶叶获得更好的销路，许多茶庄都采取了各种积极有效的商业促销手段，其中茶叶包装和广告成为最佳的销售推广渠道。商品流通与广告宣传有着密切的联系，广告宣传对商品流通有着积极有效的促进作用。我国很早就有广告，但是形式单一简洁，一般只在商品上面简单地标明产地和产品特征即可，没有更多的内容介绍，在我国一些传统的陶器制品上都能够看到这样的标记，仅对商品的产地和用途简单介绍。除了工艺制品外，一些门牌、招牌、酒店广告形式也是主要的商品销售方式。在鸦片战争以后，大量外国商品涌入，与我国的民族商业形成了激烈的竞争，广告也得到了进一步发展，以报纸、杂志等形式出现的广告成为新的商业宣传模式。随着中国茶文化的发展，关于茶文化资料的研究与文物征集也得到进一步发展。在中国茶叶博物馆中，有一类重要的纸质文物，其中包含了大量的信息资料，反映了不同时期的社会政治、经济、文化发展的状况，具有极高的收藏价值，对后人研究茶文化有着重要的参考作用。其中收藏的关于民国时期茶叶的包装广告，对人们了解民国时期杭州龙井茶的经营销售有着重要作用。
1同大元茶庄茶叶价目表
民国时期，在杭州一些茶庄中，有一种微微泛黄的广告纸，上面印刷着茶庄经营的茶叶类型及价目。杭州的同大元茶庄是当时较具代表性的茶庄之一，从茶庄的广告纸上可以看到，该茶庄位于杭州市西湖仁和路口。广告纸上还附有内容介绍：“所销售的茶叶选自当地的狮峰茶品，并以春风前、明前、雨前茶为主，如杭白黄菊、黄山毛峰、祁门红茶等品……希顾客明察无任荣幸。”作为民国时期众多茶庄中的一家，同大元茶庄的经营业务也有所不同，主要以茶叶零售为主，先期主要经营内销茶，发展到后期也经营少量的外销茶。茶庄与茶号、茶行经营的业务有所不同，其中，茶号的主要业务是从茶农处收购毛茶然后进行精加工后运销；茶行的主要业务是代替茶号买卖茶叶，从中收取一定的佣金；茶栈的主要业务是向茶号贷放茶款，并介绍茶号销售茶叶，从中收取手续费，一般的茶栈都设在上海、广州等口岸城市。茶庄的主要业务是经营本地的龙井茶，杭州的同大元茶庄分为总部和两个分部，规模较大。在茶庄销售的龙井茶又有严格的分级，龙井茶以产区划分为狮、龙、云、虎，其中最优的为狮峰野茶、狮峰春前、狮字龙井、龙字龙井、云字龙井、虎字龙井等多个等级，而同大元茶庄当时销售最好的为狮峰野茶、狮峰春前。除了龙井外，茶庄还经营其它茶类，例如红茶、香茶以及一些茶食品。
2吴元大茶庄“多子”商标包装纸
在浙江的吴元大茶庄的商标包装纸中，印有身着民国旗袍的女子和六个身穿肚兜的可爱娃娃，图案下标有“多子”商标。虽然包装纸采用的是白纸套红印刷，但是图案却颇有深意，多子是中国传统文化的主要表现题材之一，有着吉祥如意的寓意，茶庄以此作为图案，是希望茶庄生意能够红红火火，同时又别具一格，令人印象深刻。在图案两边印有文字，主要内容是介绍该茶庄所经营的茶叶种类，以及茶庄的发展历史，内容中这样写道：“盖茶之为物，清超五味美，普洱松萝不一其种，欲思止渴消烦……今特新增多子图，内仿记记，以杜僭冒而广招徕……”从包装纸上可以得知吴元大茶庄位于杭州望江门直街石库门内。吴元大茶庄是当时杭州内十分出名的老字号茶庄，所经营的茶叶物美价廉，品种丰富。由于民国时期的茶商多而杂，茶叶也有较多假冒商品，为了树立自己的品牌，提升茶庄的知名度和美誉度，吴元大茶庄通过“多子”商标树立了自己的形象，不仅彰显自己茶庄的经营品质，也起到了积极有效的宣传作用，业务范围也越来越广，在世界范围内都有较高知名度。
3方福泰茶庄包装纸
方福泰茶庄的包装纸同样是白纸套红印刷品，上面的图案是一身穿民国旗袍的端庄女子在茶园采茶，这一图案是茶庄的主人自己设计绘画的，图案旁的内容主要是介绍茶庄经营的茶叶种类，有各省市名茶、龙井、碧螺春等，内容中还写道：“……货真价实，遐迩弛名，并杜假冒，特加福字商标。”包装纸上还印有茶庄的地址与电话。方福泰茶庄位于河坊街与中山中路交叉处，这里曾经汇集了杭州城里最著名的商铺，例如孔凤春香粉店、状元馆面店、宓大昌烟店等，是最繁华的商业区之一。由于方福泰经营业务较广，诚信无欺，因此，销售业绩十分喜人，还曾在这里建起了三层小洋房，颇为气派。
4乾泰茶庄广告纸
乾泰茶庄的广告纸独具特色，上面印有双旗商标，内容介绍也十分详细，例如写有“茶之为物，自古推重，诗人逸客每以煎茶寄与宾朋，雅集犹为席上嘉珍……浙省龙井芽茶著名海外，经通各省……久为各界欢迎，诚恐以伪乱真，当不以余言为欺也。”在内容下方还标有茶庄的具置及联系电话。乾泰茶庄的业务不仅仅以茶叶销售为主，而且在当时的西湖狮子峰之阳等地还有千亩茶园，主要种植龙井茶。由此，茶庄以自产自销的方式销售龙井茶，茶庄经营十分顺利，利润也较丰厚。茶庄丰富的利润也吸引了其它行业的商人，例如曾经以经营棉布而得名的高义泰老板，也加入到茶园种植中来，在当地购买了千亩茶园，开办茶场，种植加工龙井茶。
5吴元兴茶庄包装纸
吴元兴茶庄与吴元大茶庄的位置相近，都在杭州城内望江门直街石库门内，所用的广告包装纸也为白纸套红印刷品，广告中的主要内容是介绍了茶庄的位置，以及所售茶叶的种类。由此可见，当时在望江门一带茶庄经营十分红火，许多茶庄在此落户，由此获得了不错的收益。吴元兴茶庄主要以经营龙井绿茶为主，但是同时也销售西湖藕粉等食品，经营种类较多，由此可见，当时茶庄经营的范围较广，内容十分丰富，也是茶庄生意兴隆的原因之一。从以上几家茶庄的广告包装介绍可以看出，民国时期一些较大型的茶庄主要以纸质广告为主，从图案内容到文字内容，大多以介绍茶庄历史及茶叶销售种类为主，并附有茶庄地址和联系电话。除了茶叶包装纸外，茶叶广告语也是民国时期运用最多的茶叶销售手段之一。浙江的方仁大龙井茶庄曾推出了一种“三前摘翠”的茶叶包装盒，此包装盒是由杂木制作而成，形状呈四方形，有抽拉式门，门上有铜制提梁方便推拉，包装盒上印有茶庄的名字，整个包装盒精致高档。在当时的茶叶店里，使用最多的广告语即“三前摘翠”。所谓“三前摘翠”是指社前、明前、雨前茶，其中的社前是指春社前，社日原本是指古代祭祀土神的日子，分为春社和秋社两祭，采茶的社前是指春社前，是指在立春之后四十五天左右的时间；明前是指清明之前；雨前是指谷雨前。由于茶树在经历了头一年的休养生息，体内聚焦了大量的养份，在春天之时，发出的春芽更能够茁壮成长，不仅芽叶更壮，色泽也更绿，是最适宜采茶的季节。除了“三前摘翠”的茶叶包装盒，“吐绿含英”也是龙井茶的包装盒之一，形状同样呈现四方形，有抽拉式门，内里可以放置两罐茶叶，此种包装盒是由杭州的永泰茶庄推出。通过不同的茶叶包装盒可以获知茶叶的出处，也使茶叶的包装更丰富，提升茶叶的档次。随着历史的发展和变迁，中国茶文化也被赋予了更丰富的思想内涵和文化底蕴。茶文化作为中国传统文化的重要组成部分，为人类留下了宝贵的文化财富。民国时期是茶文化发展的重要历史时期，其中关于龙井茶包装及广告语的介绍与应用，不仅使我们对历史文化有了更多的了解，而且对传统茶文化的表现形式有了更深刻的认知，透过那微微泛黄的纸质包装纸和精质的茶叶包装盒，使我们深刻地感受到历史的沧桑感，民国时期的茶文化仿佛与我们相隔并不遥远。在珍贵的历史文物中，我们更深刻地感受到中国传统茶文化的博大精深和源远流长。
参考文献
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[2]鲁道夫•阿恩海姆.艺术与视知觉[M].藤宋尧,米疆源,译.第1版.北京:中国社会科学院出版社,1984:455.
[3]剑鹰,湘音.世界商品包装设计3000例[M].昆明:云南科技出版社,1995.
[4]王国伦,王子源.商品包装设计[M].北京:高等教育出版社,2002:57.
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中秋时节，对着天上又亮又圆一轮皓月，观赏祭拜，寄托情怀，这种习俗就这样传到民间，形成一个传统的活动。下面是小编和大家分享小学经历是一种收获主题精选作文。仅供参考，欢迎大家阅读。
正值中秋佳节来临之际，xx集团携手xx区xx街xx社区开展爱动全城----中秋茗茶公益活动。
主题: 月雅茶浓中秋赏月吃月饼品香茗
中秋的由来:秋天祭月的礼制，早在《周礼》一书中，已有“中秋”一词的记载。后来贵族和文人学士也仿效起来，在中秋时节，对着天上又亮又圆一轮皓月，观赏祭拜，寄托情怀，这种习俗就这样传到民间，形成一个传统的活动，一直到了唐代，这种祭月的风俗更为人们重视，中秋节才成为固定的节日，《唐书·太宗记》记载有“八月十五中秋节”，这个节日盛行于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。
关于茶:我国是世界上最早发现茶树和利用茶树的国家。古代文字记载表明，我们的祖先在3000年前已开始栽培和利用茶树中国的茶文化及饮茶习俗在汉、唐、宋代就已向中国周边地区辐射，明清以后更传到欧美，产生巨大的影响。
时间: 20xx年9月12日中秋节前(待定)(建议选择周末)
地点: xx区xx街xx社区
主办单位:xx集团
承办单位:健康人报
参与人员: 主持，市民代表，企业代表，茶协专家，茶艺师，摄影记者，文字编辑等，
流程安排:
一，由茶协专家讲茶文化
二，由xx集团专业人员讲如何区分茶的品质
三，茶艺表演并品茶
四，用茶做夏季茶饮料(用当季水果制作:荔枝，柠檬~~~~)
五，有奖问答:准备有关茶的相关问题，现场提问，答对的有奖品(奖品待定,建议用xx的茶叶)
六，座谈会结束后，xx集团做一个现场团购会-----------------------“中秋送礼，送茶叶”，制作茶叶团购卷(建议于业主专享入场券合二为一)发放，凭此卷到xx定心专卖店购买享超低折扣。(具体方案待定)
场地布置:
会议室:大背景布，投影仪，电脑，话筒，桌椅
社区入口:展板2—3块(另加做2块健康人报的)，小彩旗(数量待定)
展台布置:茶叶展示台1-2个(并增加《健康人报》健康养生咨询台，可由xx集团安排“饮茶与健康”方面的咨询)
人员安排:
健康人报:主持一人，现场维护2-3人，摄影记者一人，文字编辑一人，
xx集团:茶协专家一人，茶艺师一人，茶叶专业人员一人，现场制作茶饮师一人，展台礼仪茶艺小姐2-4名
其它参会人员:鲁能社区高端住户代表，健康人报市民代表团代表，健康人报企业代表团代表，其它待定。
为配合此次活动媒体宣传:
1，健康人报活动当期宣传:健康重庆1个整版刊例价25000元版特惠价7000元版
2，活动前期，针对定心茶做关于茶文化，茶健康的软文宣传:
营养美食版:3期每期半版刊例价25000元特惠执行价3000元半版_=9000元
3，邀请女网，大渝网，晚报等做活动报道。
健康人报宣传费合计:1个整版，3个半版合计16000元
其他费用:
1，会场布置费用:
2，邀请专家，媒体费用:
新闻回馈:
1，活动宣传当期，一周新闻版送200-300字新闻报道
市委、市当局研讨决议今日召开这个发动大会，首要义务是发动全市上下一致思维，深化看法，落执行动，以临战的形态，丰满的热情，竭尽全力做好茶文明节的各项准备任务。刚才，市长宣读了关于成立中国茶都——第十八届国际茶文明节暨2011中国绿茶大会组委会的告诉，市长宣读了运动总体方案，但愿人人依照要求抓好落实。下面，我讲三点意见：
一、思想要有新看法
茶文明节已延续成功举行了17届，经由方方面面的通力合作和持之以恒的探究立异，由开始的茶叶节到茶文明节，办节的理念不时提拔深化，节会的内在不时拓展延长，交流协作效果日益丰盛，社会影响力日益扩展。可以说，茶文明节已成为的一张靓丽手刺，曾经成为让走向世界、让世界调查的主要平台，在推进全市经济社会又好又快开展中发扬着越来越主要的效果。
经市委、市当局研讨决议，本年茶文明节仍定于4月28日—30日举行。运动方案已印发给人人，整个前期任务也正在扎实有序向前推进。与从前比拟，本年茶文明节有三个明显特点。一是愈加凸起对外开放。人人从印发的方案和今日的会标中可以看出，本年的茶文明节已改名为国际茶文明节暨2011中国绿茶大会，进一步凸起了茶文明节的开放性。之所以定位更高，办更高条理的节会，首要基于两点思索：其一是我市茶财产近年来不时开展强大，“毛尖”公用品牌以31.7亿元名列全国农产物区域公用品牌价值百强榜第17位，位列茶叶类第一名，经过举行国际性茶文明节，有利于“毛尖”在更高条理、更大局限上扩展交流，提拔在国表里市场的知名度和竞争力。其二是我市近年来城市根底设备日臻完美，对外形象不时提拔，延续荣获“中国最具投资潜力中小城市20强”、“中国十佳宜居城市”、“中国创业之城”等声誉，举行国际性茶文明节，既能进一步彰显城市魅力，又会吸引更多国内外客商及各界人士的存眷和参加，进一步丰厚和深化大招商运动，扩展招商引资效果。二是愈加凸起市场运作。对峙运用市场化的伎俩来办妥节会，是市委、市当局的一向立场，近年来虽多有要求，但获得的结果并不非常幻想。本年，我们与河南安健告白文明传达有限公司协作，由公司详细承办本届国际茶文明节，标记着我们在立异办节方法、提拔市场化办节程度上又上了新的台阶。三是愈加凸起文明主题。在本年的茶文明节上，布置有一项主要主题运动，就是中国•鸡公山“茶与世界”顶峰论坛。这个论坛将约请世界茶界一流人才、一流企业参加。经过这个论坛，我们将以“茶与世界——交流、沟通”为主题，建立世界茶文明交流平台、世界茶经济财产平台，与国际茶叶委员会、欧洲茶叶委员会代表，与首要产茶国世界知名茶叶出产供给商代表，国表里有名茶叶专家等展开交流，一起探究茶财产、茶文明开展偏向，促进中国甚至世界茶财产开展。
这几个特点决议了我们本次举行的茶文明节，该当是一届国际性的茶文明嘉会。办妥此次嘉会，不只可以进一步提拔的城市档次，展现魅力形象，扩展对交际流，扩展招商引资，更主要的是可以从中积聚成功经历，为我们未来举行更高条理的国际性运动打好根底。举行国际性节会，对我市来说尚属初次。这就要求我们必需以全新的理念、开阔的视野来考虑问题、处理问题，确保本届茶文明节圆满成功。市委、市当局对办妥本年的茶文明节高度注重，市委王铁书记屡次听取准备状况报告请示，提出了明白而详细的要求。各级各部分必然要站在讲政治、讲大局的高度，充沛看法到办妥本届茶文明节的主要意义，进一步加强责任感、任务感，以一流的规范、严谨的立场、过硬的作风做好各项准备任务，确保每个事项、每个环节都高效运作，协调推进，精准到位，满有把握。
二、任务要有高规范
今日曾经是4月1日了，间隔茶文明节揭幕缺乏一个月工夫。茶文明节的准备任务工夫紧、义务重、要求高。各级各部分必然要根据运动总体方案，明白目的，凸起重点，紧密组织，加速节拍，实在依照高规范的要求落实到位。
（一）茶事运动要办出程度。本届茶文明节集中布置了祭拜茶圣大典、“茶与世界”顶峰论坛、2011中国绿茶大会茶业博览会等多项茶事运动，应该说，这些运动就是我们本届国际茶文明节的主体内容，也是本届茶文明节的亮点和闪光点。届时将有境表里茶商、茶企业来参展，将有国际国内主要客人、知名茶叶专家学者等参与祭拜大典和顶峰论坛，这些人都是业界的专家，常常参与国际国内的大型运动。我们办节的程度怎样样，一看便知。近年来，我们也屡次组织一些部分和企业参与过国际国内的有关大型节会，经过观摩进修，对他们的办节经历也有必然的调查。我们要充沛借鉴这些好的经历和成功做法，将本届茶文明节办出程度、办出成效。在举行茶事运动的进程中，有一点需求强调，这就是举行茶文明节，我们只是建立了一个平台，前来参与、参展的茶商、茶企业都是对等主体，不存在当地的、外来的区别，谁都能“登台唱戏”，谁唱好了，谁就能主导上演。作为组织者、筹划者，我们的首要义务就是全力搞好各项效劳，尽最大能够供应便利前提。因而，必然要公道运作，要以开放的心态和广大的襟怀来组织筹划好各项茶事运动，确保办出国际程度。
（二）招商引资要务务实效。扩展对外开放，追求协作开展，是举行茶文明节的主要起点和出力点，也是权衡办节成效的主要内容。上一年以来，全市上下继续深化展开大招商运动，经营了一批重点招商项目，展开了一系列境表里大型招商运动，稳固开展了更多的协作关系和协作同伴。各县区和各有关部分要在前段任务根底上，有针对性地制订招商方案，把目的和办法细化落实到客商、到项目、到单元、到人头，借助节会平台，再掀招商高潮，扩展招商效果。当时要集中办妥三件事：一是抓紧挑选项目。各级各部分各单元要精确掌握当时国际国内财产转移趋向，注重研讨对接重点客商特殊是世界500强和国内大型央企民企的开展计谋，本着契合国度财产政策、契合当地财产规划、可以发扬比拟优势、对外商吸引力强的准则，有针对性地选择确定一批重点招商项目，集中进行推介。要进一步拓宽招商范畴，既要抓好工业项目招商，又要在城市根底设备、公共效劳设备、农业财产化、现代效劳业、新动力和环保财产等方面加鼎力度，全方位追求合伙协作。二是超前对接运作。市发改委、商务局和茶文明节组委会办公室等部分要实时供应参会重点客商状况，各项目业主单元在会前要定向搞好联络、增进调查，在会上展开一对一接触洽商，对综合实力雄厚、财产转移意向分明的协作同伴，要盯牢跟紧、抓住不放，组织专业招商力气跟踪洽商、对接，力图在较短工夫内谈成一批项目。三是加速转化落地。对上一年以来已签约的项目，特殊是在招商运动中达到的意向、和谈项目，各县区和市直有关部分都要一一排查，组织专门班子针对分歧状况跟踪落实、处理凸起问题，促使项目能在会上集中签约，尽快落地。
说到招商，我在这里再强调一件工作，就是本年5月11日-14日省政协、省豫商结合会组织的“5+2”运动。这项运动与茶文明节运动一样，都是我们“请进来”招商的严重举动。三年来，经过这项运动，我市引进了一批好的项目，获得了必然成效。本年，这项运动将改动本来涣散在5个市还举行的做法，改为每年集中在一个市运动，集中调查、集中对接项目。依照预定方案，这项运动本年集中在举行，这对我们来说，是一次推进大招商的可贵时机。我们平常出去招商，要支付很大精神才干请到一些客商，而经过“5+2”运动，一会儿集中这么多的客商来到，自动找上门来谈项目，可认为我们削减良多任务环节，节流良多费用。因而，各级各部分必然要高度注重这项运动，实在依照方案要求，把运动组织好，把项目对接好。这段工夫工作良多，特殊是正处在茶文明节的准备时期，对组织展开“5+2”运动，市里就不再专门召开发动会了，但愿各县区、各财产集聚区、市直有关部分高度注重，将搞好此次运动作为本年大招商的一项严重行动仔细看待，实在落实各项任务职责，实在做好运动招待方案，实在做好招商项当前期任务，实在搞好与调查企业的对联系谈。特殊是在前三年运动中，经由洽商已有意向，但尚未签约的项目，必然要跟紧抓牢，必然要完美充分招商项目相关材料，确保在本年“5+2”运动中获得严重招商效果。详细任务请有关部分抓紧依照日程组织好、展开好，力争经过“5+2”运动，使我们的大招商获得愈加丰盛的效果。除这两项运动外，招商运动还要持续增强，深化继续地加以推进。今日正好是4月1日，从今日起，我们要正式启动“41”招商举动，即每个财产集聚区在招商上要确定一个偏向，选择一个当地，继续一个年度，鼓起一个财产。会后人人要仔细经营，仔细研讨，实在举动起来，经过“41”招商举动，促进财产集聚区建立和项目建立再上新的台阶。
（三）言论宣传要气氛浓重。搞好宣传推介，进步知名度和影响力，是我们办妥国际茶文明节的一个主要环节。关于本年茶文明节的宣传任务，总体方案已有明白要求，但要进一步进步宣传结果，我这里再强调两个方面的任务。一是在宣传方法上，要搞好面上宣传和定位宣传。面上的宣传，不针对某个单元或企业，首要是营建浓重的言论气氛，也可以说是造气势；定位宣传，就是一对一宣传，针对能够参与的参展企业和投资商，因企制宜，鼎力宣传本届茶文明节的主题、项目及盛况，宣传我市的悠长前史、绚烂文明，宣传我市得天独厚的区位交通、资本等优势和对外招商项目，宣传我市优越的财产根底、优胜的投资情况和优惠的引资政策，进一步坚决他们到寻觅商机、投资兴业的决心。另一个是，在宣传渠道上，要注重传统媒体与新兴媒体的有机连系。既要紧紧依托国度级主流媒体，还要注重借助收集延长宣传平台，充沛应用当局网站，开拓国际茶文明节专页，最大限制地添加信息量，还尽快完成与全国各大知名网站特殊是中文门户网站的链接，构成各类媒体竞相宣传推介的“叠加”效应，争夺最佳宣传结果。
（四）招待效劳要热情周密。招待效劳事关的形象。各责任单元、各招待宾馆要依据总体方案中宾客约请和招待任务的总体要求，制订具体缜密的招待方案，协调精壮得力有经历的人员，专门担任招待效劳任务，实在做到责任到人、协作到位、联络迟滞。重点是做好约请宾客的接送站、食宿布置、车辆保证、平安捍卫及引领伴随等诸多环节的招待效劳。对主要高朋，要布置专人担任全程伴随，包管宾客平安、有序、顺利的参与国际茶文明节的各项运动及市内运动，毫不答应纰漏应付，呈现效劳断档的景象。要以热情周密的招待、优质一流的效劳，让宾客快乐而来，称心而归。
（五）城乡情况要干净美好。持续对峙标本兼治，稳固扩展“六城联创”效果，营建疏通、干净、有序的优越城市形象。一要抓卫生保洁。重点搞好城市收支口、主次干道、大型运动场合以及车站、景区的卫生打扫。对城区街头巷尾、居民小区及城乡连系部的积压渣滓实时清算，不留死角。强化城市治理综合法律，果断改正和根绝乱搭乱建、乱贴乱画、乱泼乱倒、乱堆乱放行为，务求骨干道和重点运动场合24小时保洁。二要抓疏通工程。在改善市容市貌的还，进步交统统行才能。深化展开交通次序整治，缜密制订交通组织预案，超前摆设大型运动的交通引导任务，包管节庆运动时期交通畅畅、平安快捷。三要抓美化亮化。增强对城区路灯、彩灯的维涵养护，实时更新损毁灯具，让城市夜景美起来。要搞好现有广场、绿地、河流及景区景点的绿化治理，大型运动场合、招待效劳宾馆及干道沿途要过量摆放鲜花，营建强烈热闹喜庆的节日氛围。还，作为茶文明节揭幕式及祭拜茶圣大典的主会场和茶博览会的展馆，市百花会展中间必然要在4月20日前悉数完工，交付运用，确保茶文明节揭幕式和茶博览会如期顺畅举办。
（六）平安保证要满有把握。茶文明节圆满成功的首要标记就是平安。各有关部分要制订科学缜密的安保方案和应急预案，必需确保在平安保证上不出任何问题。公安、消防、武警、安监、交警等部分要接纳强有力的办法，谨防各类平安变乱发作。等部分要仔细排查不不变要素，加大群众任务力度，把问题处理在萌芽形态，确保节会时期不发作集体上访等群体性事情。劳动和社会保证、民政等部分要扎扎实实地做好养老保险金、赋闲保险金、下岗职工根本生涯保证费、城市居民最低生涯保证费的发下班作，确保人心不变、社会安宁。各级、各部分都要增强机关、企事业单元、街道、社区内部保安任务，增强对本单元干部、职工的法制教育和平安教育，为国际茶文明节的顺畅举行发明一个平安、不变、调和的社会情况。
三、保证要有硬办法
国际茶文明节是触及上上下下、方方面面的一项综合性运动，各级各部分都要把思维和举动一致到市委、市当局的任务摆设上来，敏捷举动，落实办法，增强协作，亲密共同，一起把各项准备任务做扎实、做到位，确保茶文明节获得圆满成功。
（一）要增强指导。各级、各部分必然要高度注重，实在增强指导力气，特殊是首要指导必然要亲身上阵，靠前批示，对各项任务、各项运动都要亲身反省，做到心中稀有，实在发扬好统帅和批示的要害效果。除了做好组织协调任务之外，还要身先士卒做表率，亲身深化一线，深化现场，发现宽和决详细问题，包管要害环节不出疏忽、细枝小节不出问题，以精雕细镂的立场把各项任务做实、做细、做好。
（二）要明白责任。组委会办公室和各责任单元对茶文明节总体方案明白的任务义务要细化量化、层层分化，要落实到单元、落实到岗亭、落实到责任人，做就任务明白，分工科学，每项任务都有人抓、有人管、有人去落实。各级、各部分的一把手是抓落实的第一责任人，对当地区、本部分承当的准备任务，必需亲身抓、负总责。
（三）要亲密协作。茶文明节的准备任务千丝万缕，每一项任务都是一个系统工程，触及到的单元和部分也良多，这就需求人人务必一致思维，增强协作。牵头单元要负总责，依据运动方案和责任分工，做好组织协调效劳，真正起到带头效果，把各项准备任务实在落到实处；责任单元要竭尽全力搞好共同，依据义务分工，找准本人的定位，高规范完成份内的任务；各项准备任务要做好上下左右的联接联络，完成无缝对接。各级各部分要实在把市委“说了算、定了干”的要求贯串于任务的一直，任何单元和小我不得推诿扯皮，不得讲客观找来由。
为进一步推进我乡茶叶病虫统防统治工作，规范植保专业合作社，积极推进茶叶病虫统防统治全程服务，保障茶叶质量安全及生态环境安全，促进我乡茶产业的持续健康发展，特制订乡茶园统防统治实施方案，具体如下：
一、指导思想
以科学发展观为指导，坚持“预防为主、综合防治”的植保方针，深入贯彻“公共植保、绿色植保”的植保理念，以控制和降低茶叶病虫为害程度，热忱为广大农民做好技术服务，保障茶叶质量安全和消费者身体健康为目的，按照政府支持、市场运作、农民自愿、循序渐进的原则，以提高防效、降低成本、减少用药、保障生产为目标，以整合力量、优化技术、创新服务、规范管理为突破口，大力发展茶叶病虫害专业化服务组织，不断拓宽服务范围，努力提高病虫防治的质量和水平，全面提升我乡茶叶病虫害防控能力和茶叶生产安全。
二、工作目标
全乡建立统防统治茶园*亩，实行统一防治时间、统一防治药剂、统一防治人员、统一植保机械、统一安全间隔期的“五统一”制度，建立统防统治专业合作社或统防统治专业服务队10个。
三、奖励办法
1、实行定额补助与考核奖励相结合的原则。实施主体定额补助每亩30元，在与茶农签订统防统治协议后拨付50%，另50%半年后拨付。对新添置符合浙江省农机补贴产品目录的喷雾器（机）在享受国家财政补贴的基础上，再给予相同金额的资金补助。
2、实施主体奖励办法：县里对实施主体的统防统治和绿色防控技术推广实行奖励，统防统治年度考核评级为合格的，每亩奖励*元，良好的，每亩奖励25元，优秀的，每亩奖励30元;绿色防控年度考核评级为合格的，每亩奖励*元，良好的，每亩奖励*元，优秀的，每亩奖励*元。奖励经费在年度考核结束后拨付。
3、乡党委、政府为促进统防统治工作顺利开展，对今年内注册建立茶叶统防统治合作社的，统防统治工作年终考核在合格以上，给予如下一次性如下奖励政策：（1）茶叶统防统治合作社，符合“五有”标准，运转正常，服务面积在*亩以上，给予*元的奖励；（2）为了鼓励各茶叶统防统治合作社扩大服务面积，服务面积超出*亩，每超出*亩奖励*元。（3）为进一步茶叶统防统治工作，在合作社建立后，以原服务面积为基数，每扩大服务面积*亩奖励*元。
4、乡党委、政府每年年终对各茶叶统防统治合作社进行考核评比，设一、二、三等奖，分别给予合作社负责人*元、*元、*元的奖励。
四、建设标准
各村依托专业合作社经济组织开展茶叶病虫害专业化统防统治，按照“五有”标准进行建设。
一有法人资格。各专业化统防统治合作社必须经过当地工商注册登记，具有独立法人资格，能够承担对外开展业务和承担民事责任。
二有技术队伍。建立一支与统防统治服务面积相适应的专业防治人员队伍；负责人必须有一定的文化程度，有较好的社会公德和服务意识；机动喷雾器与机手按1:1.5，担架式喷雾器与机手按1:3配备。每个合作社配备一名以上具有一定植保专业知识、经县级以上农业部门培训合格的兼职农民植保员。
三有统治设备。专业化统防统治组织必须具有一个固定办公、技术咨询、交流的场所和仓储场所。具有较先进的农作物病虫防治专用设备、服务效率和服务质量。每个组织须具备相应面积的防治能力。
四有规章制度。各专业化统防统治合作社要建立健全服务章程、服务承诺、收费标准和内部管理制度等。要与服务对象签订服务合同，明确双方的权责利。
五有档案记录。各专业化统防统治合作社要建立完整的服务档案记录，包括服务对象名单、防治作物面积、防治方式、防治病虫种类、病虫发生情况、农药用量与时间、防治效果评估等。
五、工作原则
各专业合作社在建立健全病虫害专业化防治组织中，应坚持以下“四项原则”：
1、政府支持原则。乡政府加大支持力度，出台相关政策，设立茶叶病虫害专业化统防统治专项补贴，及时了解并帮助解决专业化统防统治中遇到的困难和问题，同时采取专业化统防统治组织自主购机、政府出资补贴，乡农办提供技术和管理知识培训的办法，扶持专业化统防统治组织的发展。
2、农民自愿原则。要尊重农民的意愿，积极引导农民自愿参加专业化统防统治服务，按照“民办、民管、民受益”的要求，创新服务的方式和方法，扩大病虫害专业化统防统治的覆盖面。
3、循序渐进原则。因地制宜选择适合茶叶病虫害专业化统防统治组织模式，通过示范带动、典型引导，逐步向其他农户延伸。
4、市场运作原则。发展专业化统防统治组织要坚持走市场化道路，鼓励和发动社会资本创办统防统治专业合作社，按照企业经营管理方式开展有偿服务，逐步实现自我发展。
六、工作安排
1、宣传发动阶段：（12月10前）
工作内容包括建立领导小组、乡召开动员会、各村开展摸底调查、农户动员，掌握基础材料。
2、组织落实阶段：（12月20日前）
工作内容：落实统防统治专业合作社或统防统治专业服务队服务主体，制订农户收费标准，服务主体的服务制度，落实各服务主体办公场所及相关设备。
3、协议签订阶段：（2011年1月10日前）
工作内容：各服务主体与服务对象签订协议，农户上交50%的服务费用。各服务主体落实服务队伍，并与各植保服务人员签订协议。
4、技术培训阶段：（2011年1月底前）
工作内容：对各个服务主体负责人、专业服务人员进行培训。
七、工作措施
1、加强领导，建立组织
乡党委政府成立茶叶统防统治工作领导小组，由乡长任组长，分管副乡长任副组长，做到政府一把手亲自抓防治工作：下设办公室，由分管副乡长任办公室主任，乡农办副主任为副主任（专职），负责统防统治工作的组织实施、技术指导和监管等工作。
2、加强宣传，营造氛围
乡党委、政府召开干部会、村召开两委会、村民代表会、户主会等形式广泛宣传茶叶统防统治工作的好处，同时利用标语、横幅、黑板报等宣传工具，广泛宣传，营造浓厚的工作氛围。
3、加强培训，提升服务质量
要加强茶叶统防统治专业合作社的技术骨干的防治技术的培训，提高合作社防治病虫害水平。要全程跟踪和掌握专业化统防统治组织的工作动态，及时发送病虫情报，确保每个统防统治合作社病虫防治到位，茶叶生产安全。
4、加强监督检查
乡茶叶统防统治领导小组、农办要采取得力措施，督促各项措施切实落实到位，确保各茶叶统防统治专业合作社实施过程更加科学、规范和有效。
评选范围
全街道依法从事生产加工，获得食品生产许可证的茶叶企业。
参评条件
凡参评茶企当年有下列行为之一的，取消参评资格：
1.未经审批违法违规开垦茶山（园）。
2.获得质监部门批准使用地理标志的企业或商标所有人许可使用地理标志证明商标的企业有不按规定使用地理标志或证明商标以及出租、出借、转让地理标志或证明商标行为的。
3.取得食品生产许可证（QS）的茶企有出租、出借或转让食品生产许可证行为的。
4.在生产、销售的武夷岩茶中，有知识产权侵权行为，或掺杂掺假、以次充好，被群众投诉、举报经核查属实或被政府职能部门立案查处的企业。
5.企业及法定代表人存在向金融部门假、借、冒贷款行为及个人征信系统存在3次不良征信记录。
6.有偷税、抗税等税收违法行为，或漏税数额占当年的税额百分之十以上且数额在一万元以上的茶业企业。
评选标准
符合参评条件的茶企，根据附件中的评分标准，从得分在800分以上的茶企中，按照分数从高到低顺序，推荐相应名额茶企参加诚信茶企和“十佳”诚信茶企评选（具体评选标准见附件）。
评选程序
1.企业自评。由企业对照具体评选标准，自评得分。
2.乡（镇）复评。由街道诚信协会对茶企进行严格的审核、复评，确定诚信茶企和“十佳”诚信茶企名单并上报市诚信促进会茶叶分会领导小组办公室。
3.诚信促进会茶叶分会领导小组总评。市诚信促进会茶叶分会领导小组对街道诚信协会推荐的诚信茶企进行严格的审核、总评，确定诚信茶企和“十佳”诚信茶企名单并上报市诚信促进会审批，获得批准的诚信茶企和“十佳”诚信茶企名单在武夷山有线电视台公示7天，同时设立举报电话，认真核查反馈意见。
奖励优惠措施
按市级有关优惠政策
工作要求
1.加强组织领导。各村、社区、街道直属单位要把评选诚信茶企活动摆上重要议事日程，纳入社会主义新农村建设目标进行管理考核。成立相应的诚信协会和诚信茶企评选工作组织机构，制定具体工作方案。
2.广泛发动宣传。通过各种渠道，不同形式，大张旗鼓地宣传评选诚信茶企的目的意义、评选条件、步骤和优惠奖励措施，营造全社会积极争创诚信茶企的良好氛围。
3.规范评选程序。评选诚信茶企的过程是开展思想道德建设的过程，是茶企自我教育、自我提高、自我建设的过程。评选程序应严格按照“三评二榜”，即：自评--复评--总评和两次张榜公示进行。
4.坚持公开公正。评选过程要坚持公平、公开、公正，避免在评选过程中，防止个别人为达到子女升学、贷款等目的，在评选过程中采取不正当手段，影响评选活动的客观公正，要杜绝宗族势力等人为因素的影响，确保评选活动的公正性、准确性和权威性。
5.建立长效机制。对诚信茶企和“十佳”诚信茶企实行动态管理，各村、社区、街道直属单位每年第四季度集中评议调整一次，对表现优良的诚信茶企可以推荐为“十佳”诚信茶企，对表现不良的予以降低档次或取消称号，评议调整结果在村里、武夷山电视台以及数字武夷网站公布，并上报街道和市诚信促进会茶叶分会领导小组备案。诚信茶企和“十佳”诚信茶企可享受政府相关职能提供的相应优惠政策，违法违规的茶企将按有关管理要求给予处理。
6.建立督查机制。各村、社区、街道直属单位要加强对评选活动的督促检查，设立咨询及监督举报电话，及时上报检查结果。市、街道诚信促进会茶叶分会领导小组将定期对各诚信茶企评选活动进展情况进行检查。
其它
1.评选时间。诚信茶企、“十佳”诚信茶企每年评定一次。2010年5月--6月宣传动员、7月—9月组织评选、10月—12月在诚信茶企基础上评选“十佳”诚信示范茶企，以后在每年的第四季度进行复查和调整。
2.有效期限：诚信茶企、“十佳”诚信茶企各项优惠待遇有效期为一年。一经发现有违法违纪行为，取消其称号和相应待遇。
一、市场调查
1、品“茶”
茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。 茶文化，历来是国人的主要文化之一，中国茶文化的方向，已被形成气候的各大茶业基地所引领，武夷山红茶又是闻名于世，有着独特的茶文化向导，早以成熟于国人心间。
2、茶市场分析
目前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的，这根据茶业行业的独特性、传统性有关，大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。
从消费对象来讲，中老年人为主，社会地位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人民对传统的茶有种情结在里面。
与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对百斯达茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。
3、渠道分析
茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。
家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。 团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。 劳保消费：是从事日常工作时的饮茶消费。由于茶是最经济实惠的饮料，劳保消费的市场潜力很大，应加强市场的开拓工作。
礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。
餐（宾）馆消费：一种是计费的，一种是不计费的。不计费的消费的以中低档茶为主，计费的以中高档茶为主。
休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。
旅游消费：包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。现在中国名茶中效益较好的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针都是与当地的旅游资源结合开发的典范。
公益消费：在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。一般以中低档茶叶为主。
工业消费：指作为茶叶深加工的茶叶原料，一般以低档茶。
茶叶销售的渠道主要有8种，包括集市贸易、批发市场、交易会、茶馆销售、商场专柜、
专卖店、超市货架、网上交易等。
集市贸易：较原始。主要在茶叶产地，生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，新产品单一，多为散茶、初制茶。价格低廉，季节性强。也有贩到外地集市上的。
批发市场：它的形成，一是由于企业众多、经营规模小、企业实力有限，不可能组织自己的销售网络；二是茶产品的多样性和需求的多样性。进场交易的客户，产区市场以生产者为主，销区市场以中间商居多。
交易会：有展览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。
茶馆销售：泡茶又卖茶。茶馆天地小，茶叶市场大。茶馆是销售茶叶的好地方。 商场专柜：方便顾客选购。
专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有的以散茶为主。现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。
超市货架:目前，许多进入超市的茶叶品牌，知名度不高，消费者对产品质量缺乏认知，很多品牌从超市中淘汰出来。
网上交易：包括邮购。产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。
由上可见：不同的消费形式和消费渠道各有其特点，企业应根据自身实际情况，加以选择不同的消费对象和销售渠道。
4、公司分析
百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地和成熟的制茶技术，引进先进的营销理念，把优质的武夷山红茶推向国内国外，服务于大众。现今百斯达茶业有限公司推出了“畅饮斯达茶，弘扬茶文化”这个宗旨，把我们的公司推向一个在国际市场有一定影响力的茶叶公司，百斯达茶业有限公司同时推出“斯达茶”牌系列茶品，为振兴中国茶叶市场，开拓国际茶叶市场做必要的前提条件。
随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，而百斯达茶业有限公司推出的“斯达茶”系列茶品，主要以散茶、包装茶两种形式来营销。从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“斯达茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及网上的消费。
百斯达茶业有限公司本着诚信于人，以高品质的产品，最忠实的服务，一流的公司职责，来满足消费者的需求。在社会经济观念的指导下，我们将根据“斯达茶”的市场定位和价格分析来为不同的消费者提供不同的优质服务。运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“斯达茶”的风采，力争在一年的时间内，立足上饶市场，辐射全省，达到年销售额1000万元以上。随着百斯达茶业有限公司的不断壮大，争取两年内占领全省走向全国。
二、优势与劣势
百斯达茶业有限公司所面临的问题如下：
1、初入茶叶市场，对市场了解不够透彻，我们的产品让消费者一下子难以接受。
2、竞争对手比较强，并且他们占有的市场份额比较大。
3、前期资金的投入还不够
百斯达茶业有限公司的市场机会如下：
1、刚进入市场，产品比较新颖，足够吸引消费者的好奇心。
2、市场潜力巨大。
3、从茶叶的产摘和制作是我们公司一手操作的。
三、营销目标
2014年百斯达茶业有限公司在上饶的营销目标为：
（一）茶叶营销
1.茶楼业务组
根据茶叶的品质的好坏，价格定位于300～800元/斤
1）茶叶的平均价格500元/斤
2）50家茶楼：每家日销售2斤 (淡季，中等茶楼)100斤/家
3）按“斯达茶”占销售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5万元
2.大中型商场、超市业务组
1） 按每月每家售5000元
2）20个商家(暂定目标)5000*20*12月=120万元
3. 宾馆、酒店，娱乐场所业务组
1）每家平均消费2000元
2）选定50家 2000*50=10万元
4. 企业、小商店、有实力的干杂店业务组
1）选定100家
2）平均每家年售1500元 1500*100=15万元
（二）袋包茶营销
1. 大中型商场、超市业务组
1）按每月每家售6000元
2）20个商家(暂定目标)6000*20*12月=144万元
2. 宾馆、酒店，娱乐场所业务组
1）每家平均消费3000元
2）选定50家3000*50=15万元
3. 企业、小商店、有实力的干杂店业务组
1）选定100家
2）平均每家年售2000元 2000*100=20万元
总计：912.5+120+10+15+144+15+20万=1236万元
四、营销策略
1、广告宣传
广告语：畅饮斯达茶，弘扬茶文化。
百斯达茶业有限公司将以报纸、广告、传媒、网络、明星代言来进行宣传。
1）在超市及商场免费品尝。
2）赞助演出团队去社区内宣传演出、打响品牌。
3）在公交车上投放移动广告。
4）在上饶地区比较受欢迎的报刊内做广告，宣传品牌。
2、其他促销活动
1）去茶楼喝茶 例如可以赠送悬挂我们广告标识的精美小书签或赠送一本关于茶叶知识的小书刊等，让消费者来茶楼可以感受到值得来喝我们的“斯达茶”，让消费者有更好的心情来品我们的“斯达茶”。
2）在大型的超市及商场我们可以成立一个专柜，树立我们公司的品牌，让消费者可以更好的认识我们“斯达茶”。
3）我们还可以实行最普遍的发传单活动，让上饶市区的人民能够更快的了解、熟悉我们“斯达茶”，所谓最普通的方式就是最好的方式。
3、公共关系
1）对于全国范围的各种竞赛活动给予支持，如篮球和网球运动，演唱会等。
2）增加形象大使的露面次数
4、包装策略
这种策略在超市及商场等地用处甚多
1）散包装：在外包装上附加我们“斯达茶”的作用及介绍，为消费者提供更有益的忠告。
2）袋包装：可以根据消费者的不同需求来对产品进行不同的包装。如实惠装及精美装等。
5、销售网点策略
在网上进行销售活动，增设销售网点，提高网点的活力。
五、电子商务
1、网站推广的目标：
初级目标：利用可操作性的方案，将“斯达茶”建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。
终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加“斯达茶”在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为“斯达茶”树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。
2、网站推广的策略:
这里将“斯达茶”网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就“斯达茶”网络营销方案如下：
1) 网站策划建设阶段：
首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。
“斯达茶”网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容要详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。
其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此“斯达茶”网站的核心内容主要有：公司介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。
如要实现“斯达茶”网站信息的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。
要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。
之后就是网站的服务， “斯达茶”网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解“斯达茶”的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。
“斯达茶”在网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效
的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。
前者通过广泛邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；
“斯达茶”将每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和服务信息，并链接回公司网站。 每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。
再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。最后是网站的测试和准备，对“斯达茶”网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站进行测试。对网站的准备主要包括：计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面“斯达茶”还需要进行进一步的调查研究与核算。
2) 网站初期：
可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；“斯达茶”搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息的准确与及时。通过对“斯达茶”进行引擎的搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。
3) 网站的增长期：
增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，“斯达茶”主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。
首先是广告策略：广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；“斯达茶”会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、江西卫视、上饶频道等：广告主要推销产品的服务与质量，广告内容真实可信。
其次是网下推广：网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。
此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。
4) 网站的稳定期：
保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期“斯达茶”可以继续通过广告方式维护本公司的知名度；必要时可以对广告进行更新以及一些公益广告，来增加“斯达茶”在消费心目中的印象。
俗话说，高山云雾出好茶，此话不假。
日前，笔者来到紫金龙窝镇彭坊村，走到山顶，放眼望去，漫山遍野的茶树，无边无际，一片青葱；三五成群的茶农，在茶叶丛中忙碌着。蔚蓝的天空和绿色的茶园融为一体，宛如一幅清新美丽的风景画。走进茶园，一种淡淡的茶香扑鼻而来，令人流连忘返，陶醉不已。
“紫金县位置处在北纬23°10′-23°45′，台湾阿里山的纬度是北纬23°31′，你会发现北回归线附近都是能产出好茶的地方。”随行的紫金县承龙嶂龙王绿茶业有限公司董事长黄东灵如此强调茶叶种植地理位置和环境的重要性。
据介绍，紫金种茶历史悠久，茶文化底蕴深厚。作为客家地区，紫金县也有着蕴含古老茶道的“擂茶”，尤其在紫金南岭地区，以擂茶待客是传统礼节，好茶叶是必不可少的主要原料。而该县四面环山，水源干净，空气湿度适宜，非常适合茶叶种植。茶山周边植被丰富，山顶常年云雾弥漫，土壤湿润疏松，昼夜温差大，远离工业区，优良的生态腹地，成为茶树生长和养分贮存的好地方。
h农业局副局长叶杏芳告诉笔者，紫金县种茶，大多集中在龙窝镇，这里生态优美，适宜种茶的水光温气条件皆具，这也是黄东灵以茶为业、带领农户发家致富的重要选择因素。由于一直高标准的严格管理，他的茶叶产品先后获得了无公害农产品认证、有机产品认证、国际标准产品认证等证书。
近年来，紫金县以资源为依托，努力扩大茶叶基地规模，不断优化产品结构，大力发展有机茶、绿色和无公害茶，茶叶产业发展迅速，全县茶叶种植近2万亩， 龙窝、南岭、紫城等地成为茶叶种植“专业镇”，种植品种近40个。全县现有茶叶龙头企业6家，茶叶农民专业合作社49家。获得QS认证的茶叶生产企业9家、茶叶技术人员100多人，有省级茶叶名牌产品企业3家、品种5个，无 害农产品认证茶叶生产企业4家；通过龙头企业带动和茶叶协会组织，茶农种植茶叶积极性大大提高，茶叶生产技术也得到改善，茶叶生产发展形势喜人。继紫金金萱乌龙茶在全省名茶评比中获得金奖后， 2015年紫金龙王绿茶入选“岭南十大养生特产”。“黄花闺秀”绿茶荣获第十一届“中茶杯”全国名优茶评比特等奖，首届“广东省名特优新农产品”称号。
“通过龙头企业的带动，农户种植茶叶有收入，还解决了在‘家门口’就业的问题，茶叶成为当地农民脱贫致富的重要产业。”据叶杏芳介绍，为了对外打响紫金茶叶品牌，今年6月，紫金县举办了第十四届中国（中山）国际茶业博览会紫金专场，通过组团走出去，以茶联商，带动销售，提升品牌。“今后，对于产品获得‘三品一标’认证及名牌建设的企业将获得资金奖励，县里也鼓励茶企在外开设茶叶专营店，打造线上线下的茶叶销售平台。”
据了解，在2016年7月召开的专题座谈会上，县委书记刘振林与全县13家茶叶龙头企业探讨了如何做大做强茶叶产业事宜。刘振林表示，要有做大做强茶产业的信心和决心，加大媒体宣传力度，提升紫金茶叶品牌知名度，把茶产业作为紫金农业一大支柱产业来打造。通过“科技兴茶”“品牌兴茶”着力打造紫金区域品牌，引导茶企种植、制作、营销各司其职，业有专攻，形成产加销三者有机结合的产业链；并以“文化兴茶”包装宣传紫金客家人勤劳善良、热情好客茶文化。
县农业局局长彭少平透露，按照“创品牌，保质量，提效益，抓营销，促发展”的方针，县里已出台《紫金县加快茶产业发展促进精准脱贫工作实施方案（2016-2018年）》，将全面实施精品名牌战略，提升茶叶产业综合效益，促进农业增效、农民增收、贫困户脱贫和农村经济全面发展。力争到2018年底，全县茶园总面积达到3万亩，茶叶年总产量达到3000吨以上，茶叶产业总收入突破10亿元，农民年人均茶叶产业收入达到500元，带动1200户贫困户脱贫，力争把茶叶产业建设成为精准脱贫主导产业之一。
——2018湖南省茶叶行业工作会议
岳阳市茶叶产业化领导小组办公室
岳阳市北临万里长江，环抱浩瀚洞庭，物产丰饶，自然条件优越，自古以来就是种茶产茶的好地方，茶业也是岳阳农村经济主要产业之一和传统优势产业。岳阳市茶叶种类齐全，红、绿、黑、黄等茶类均衡发展，其中黄茶为岳阳最具特色、最为突出的茶类，岳阳是中国三大黄茶产区中规模最大、集中程度最高的产区，被誉为“中国黄茶之乡”。
一、2017年茶产业基本情况
我市是湖南乃至全国著名的茶叶重点产区，具有较好的发展基础。
1、生产基础。全市宜茶丘岗山地近80万亩，截止2017年底，全市茶园面积30.05万亩，其中良种茶园面积13.71万亩，占茶园总面积的45.6%；茶叶年产量3.5万吨，综合产值近40亿元。已发展全国茶叶优势区域县3个（湘阴、平江、临湘）、全省茶叶产业重点县6个（平江、湘阴、临湘、汨罗、岳阳县、君山区）、部级标准茶园7个，省茶叶特色产业园3个；有省、市级茶叶龙头企业18家，茶叶专业合作社43个，茶叶经营企业236家。
2、品牌建设。2011年我市被中国茶叶流通协会授予“中国黄茶之乡”称号，2013年、2015年我市成功举办了第九届中国茶叶经济年会及两届岳阳黄茶文化节，“岳阳黄茶”为国家地理标志产品，2015年获评米兰百年世博中国名茶金奖。2017获评湖南省十大农业区域公用品牌。君山、兰岭、巴陵春、洞庭、九狮寨、洞庭春等6个茶叶品牌被评为中国驰名商标，“君山银针”是中国十大名茶之一，曾获德国莱比锡国际博览会金奖，享有“黄茶之冠”的美誉。岳阳黄茶在国内外的影响不断扩大，市场份额稳步上升。
3、产业链条。现代农业茶叶技术体系环洞庭湖试验站、农业部茶树优质种苗繁育基地先后落户我市，黄茶工程技术研究中心挂牌成立，君山黄茶产业园、巴陵春茶叶产业园、岳阳茶博城等项目相继竣工投产，岳阳黄茶“产加研销”链条初步形成。
二、2017年主要工作措施
（一）加强产业领导，科学规划布局黄茶产业。
2017年先后召开了书记专题会议、市长办公会议和全市黄茶产业工作会议，研究安排我市黄茶产业工作。我市成立了由市长担任组长的岳阳市茶叶产业化领导小组，下设办公室（简称市茶产业办），由市供销社牵头、市农委协助，集中统一办公，负责牵头组织协调全市茶叶产业发展。各主要产茶县市区成立相应的茶产业办，配备工作人员，并解决相应的工作经费。市财政在原有整合农业产业化、科技创新等方面资金300万元的基础上，再新增100万元，共计400万元设立全市茶产业发展专项引导资金。
（二）聘请专家团队，加强科技创新。
我市已与湖南农业大学达成《“岳阳黄茶”产品创新及产业发展战略研究框架协议》和《技术开发（委托）合同》意向，市政府拟聘请全国茶学界领军人物刘仲华教授为茶产业发展首席专家，共同研究编制出台了《岳阳市黄茶产业发展三年行动计划》。
（三）加强工艺研究，提高加工品质。
我市今年先后举办了岳阳市黄茶加工培训班，聘请湖南省茶叶研究所研究员包小村等教授专题讲课和现场制茶。召开了岳阳黄茶评审新闻会，邀请刘仲华等专家，对全市20多家茶叶企业选送的39个黄茶样进行等级评定。组织专家进一步研究论证黄茶养生保健功效，刘仲华教授将岳阳黄茶独特功效概括为六个字：“降糖、润肺、养胃”。组织企业参加省总工会牵头组织的全省手工制茶大赛，我市代表队共有4位选手进入全省前10名获得奖励。组织企业参加全国性茶叶竞赛。平江县九狮寨茶叶专业合作社生产的“连云金针”在四川省蒙顶山全国斗茶大赛中，荣获斗茶大会金奖。君山银针在深圳第七届国际武林斗茶大会上，获得黄茶类唯一金奖，巴陵春和相悦两个品牌获得铜奖。
（四）加大品牌宣传，提升岳阳黄茶知名度
多种渠道开展深度推广和系列宣传活动，着力打响“岳阳黄茶”公共品牌。向国家工商总局申请注册“君山银针”地理标志证明商标，市茶产业办在岳阳高铁站、京珠高速连接处设计制作了大型岳阳黄茶广告牌，同时建立岳阳黄茶微信公众号，宣传推广岳阳黄茶。整理编撰2万本《岳阳黄茶》等宣传画册和书籍。印发了《全市品饮黄茶倡议书》，提出“产黄茶，爱家乡！喝黄茶，保健康！”的宣传口号。组织黄茶企业积极外出参加9次茶事活动，通过外出学习先进，参展参评提高岳阳黄茶在全国的知名度。其中在2017年中国中部（湖南）农业博览会的市州长推介会上，政府分管副市长上台专门推介了岳阳黄茶。支持企业在茶、文、旅融合路线上建设博物馆、特色产业园和黄茶展示馆。今年临湘砖茶博物馆、岳阳县“洞庭春纪实展示厅”分别开业，平江县投资1000万元建立了茶叶电子商务中心，设置了200多平方米的黄茶展厅。
（五）加大营销力度，构建市场体系。
建成的中国最具魅力、中南地区功能设施配套最齐全的高端茶叶专业市场——岳阳茶博城，总建筑面积超过2万平米，吸引了来自全国各地的100多家品牌茶商和知名茶企入驻经营，结束了我市茶叶市场“小、散、乱”局面。以君山银针茶业有限公司为代表的岳阳黄茶龙头企业在省内外开设了300多个黄茶专卖店、500多家加盟店、经销商1000多家，营销网点遍布全国。岳阳黄茶销量占全国黄茶的65%，产值占全国黄茶的70%，成为了全国黄茶生产、加工与贸易规模最大的集中产业区。
通过深入细致、务实有效地抓发展，提高了全市茶产业的信心，全市茶叶行业呈现了新气象。
一是黄茶基地建设来势看好。完成了2017年市政府下达的黄茶生产加工任务，全市实际新改扩茶园共计23730亩，黄茶产量5574吨，新增黄茶2052吨，黄茶产品总数达240个，新增黄茶产品38个。平江、湘阴、华容、岳阳等县市区引进适制黄茶的天然黄化品种、黄金茶1号、安吉白茶等优良品种。2017年全市企业共投入1736.18万元用于新增茶叶清洁化生产线。平江九狮寨茶业有限公司投资3000万建设观光茶园1200亩，推进茶文旅一体化融合发展。湖南省铁香茶叶公司在湘阴县投资开发1000亩有机茶基地，运用自流灌溉技术，成功引用山泉进行滴灌，开湖南先例。
二是黄茶品质明显改善。通过聘请包小村教授及其团队进行黄茶产品研发和培训，岳阳黄茶加工工艺及黄茶产品品质得到提升。特别是君山银针公司新开发的君山秀峰，市场反响良好，产品供不应求。巴陵春黄茶获得湖南省首届“潇湘杯”名优茶评比金奖。全市新增国家发明专利4个，新获市级以上科研成果1项。
三是茶叶销售好于往年。2017年全市茶叶总销量26919吨，其中黄茶4550吨。岳阳茶博城成立了电子商务有限公司，全年实现线上销售已过2000万元。平江九狮寨着力发展跨境电商，通过亚马逊销售日营业额1万多元。永巨、明伦等企业出口俄罗斯、蒙古、乌克兰等国家茶叶1000吨，2017年出口创汇300万美金。
四是公用品牌建设有所突破。岳阳黄茶成功申报为2017湖南省十大农业区域公用品牌，此项评选获选的茶叶类公共品牌仅有两个。“君山银针”申报国家地理证明商标已向国家工商总局提交材料。
三、2018年工作措施与计划
（一）指导思想
全面贯彻落实党的精神，以《农业部关于抓住机遇做强茶产业的意见》和《湖南省茶产业发展规划》为指导，助力乡村振兴，助力“四大会战”，助推全市农业产业化发展，紧紧围绕茶农增收、茶企增效、产业提质，以市场需求为导向，突出龙头带动、突出转型升级、突出品牌推广，强化政策支持、扩大产业规模、加强基础建设、推广关键技术、优化产业结构、推进精深加工，打造名副其实的百亿黄茶产业。
（二）目标任务
根据岳阳黄茶产业发展三年行动计划，确定2018年黄茶产业发展目标为:全市新建及改造茶园2万亩，加工黄茶8000吨，全市茶叶综合产值达到60亿元。把“岳阳黄茶”打造成全国驰名的公共品牌，把我市打造成为全国茶叶生产、加工、出口重要基地和黄茶交易、黄茶文化交流中心，实现由产茶大市向茶业强市转变。
（三）工作措施
1、与湖南农业大学签订战略合作协议。根据与湖南农业大学达成的意向协议，与湖南农业大学签订《“岳阳黄茶”产品创新及产业发展战略研究框架协议》和《技术开发（委托）合同》。聘请湖南农业大学刘仲华教授团队组成技术专家团队和营销专家团队，分三年为岳阳黄茶产业发展服务，制定《岳阳黄茶产业战略发展规划》和《岳阳黄茶发展三年行动计划实施方案》，助力岳阳黄茶“113”目标实现。
2、落实2018年黄茶生产加工任务。一是标准化基地建设计划。针对重点茶叶企业和茶叶主产县，创建3个茶叶标准园 (面积集中连片1000亩以上)。支持新扩低改茶园和茶树良繁基地建设，加强茶园基础设施建设，示范推广病虫害绿色防控技术、测土配方施肥、机械化采茶等标准化生产技术，重点支持君山银针核心基地建设。二是标准化生产提升计划。重点支持省市级茶叶龙头企业及规模化茶叶专业合作社，实施茶叶加工设施装备的改造升级，促进茶叶加工向自动化、标准化、清洁化、智能化发展。
3、推动岳阳黄茶地方标准建设。完善改进岳阳黄茶地方标准，加强标准的推广实施，指导茶农和茶企按标准生产加工。着重解决我市茶叶生产中黄茶品种选育创新及茶园、茶树优质、高效、生态栽培，茶叶加工与利用等方面的问题，强化对茶园基地新建扩建、茶树品种、茶苗培育、茶叶采摘进行标准化管理。同时加强对岳阳黄茶的养生保健功能和储藏价值的研究，在参展和主题宣传中适时研究成果，对外统一宣传口径。
4、着力提升黄茶加工工艺。计划在今年3月份开展岳阳黄茶加工培训班，邀请省内知名茶叶专家对岳阳黄茶生产加工进行理论和现场培训，拍摄制作岳阳黄芽茶、黄小茶、黄大茶及紧压黄茶加工视频，刻制成光盘供企业学习，进一步规范和提升岳阳黄茶加工水平。支持君山银针（北港毛尖、灉湖含膏）传统加工工艺申报部级非物质文化遗产，5月上旬拟在岳阳茶博城举办岳阳黄茶春茶展销会暨岳阳黄茶展示馆开馆仪式，会上结合开展全市岳阳黄茶手工制茶大赛。
