时间：2023-06-13 16:26:34
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇广告公司市场分析，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
2000年秋天，李海国带着3000元钱到了广州。此前，虽然接连遭遇失败，但他的生活环境还是相对优越的，油田职工的待遇是很不错的。而现在，他必须要面对一个人生活的艰难。
李海国只有高中学历，又没特殊技能，又干不来苦力活，由于种种条件所限，李海国此后的工作却似乎总与“联系业务”分不开。他先后做过某经济报社驻广东记者站记者，太平洋电脑城营业员、某图书公司销售员等，都没能做长，没赚到什么钱，一直是失败。唯一的收获是，他对市场的认知能力太大提高了。
2002年春天，李海国进入广东省广告公司属下的一家小广告公司担任广告业务员。广告公司一般人员流动性非常大，习惯了跳槽的李海国，也没指望能在这家公司做多久。这家公司的老板，却坚持“人尽其才，稳定第一”的人才理念。经过半年的观察，老板发现李海国虽然学历不高，联系业务的成绩也不好，但李海国在市场、管理方面的知识非常丰富，分析起问题来头头是道，且有很好的创意。于是，老板不拘一格，直接把李海国调进了公司的策划部门，让他担任“助理市场策划师”，并给李海国定了2500元的底薪。
平生第一次拿到这么高的薪水，坐办公室成为“白领一族”，李海国对老板感激涕零，认为自己这匹千里马终于遇到了伯乐。从此，李海国更勤奋地读书、学习，以便让自己的水平和成绩不辜负老板对自己的期望。而由于李海国扎实肯干、经历丰富、脑子灵活，慢慢地，他的许多分析方案甚至超过了科班出身的“老手”。老板在为自己“慧眼识才”兴奋的同时，更对李海国赞赏有加，李海国的工资不断有所提高，达到了每月5000元。
终于有了些积蓄，李海国在中山大道骏景花园租了套两室一厅的房子，买了台电脑，装了宽带，过上了比较稳定的生活。但也就在这时，李海国再次被解雇了，失败再次降临到了他头上。
事情的起因是，广州一位靠房地产起家的大老板周先生，见麦当劳、肯德基、必胜客等外国餐饮品牌很赚钱，便要投资1千多万元到餐饮行业，同时开10家名为“必胜麦肯鸡”的连锁店。周老板把“必胜麦肯鸡”的CI设计与市场分析业务都交给了李海国所在的广告公司做。CI设计又分为视觉设计、行为设计、理念设计等。李海国分工负责理念设计和市场分析部分的工作。
要做好这样的工作，就要与周老板进行一次长谈，了解周老板的所思所想。在与周老板进行了长时间的谈话，深入了解了周老板的想法后，李海国对周老板说：“您的这个想法很有气魄，但我觉得也有不成熟的地方。”
“哦，你有什么想法?说说看。”周老板很感兴趣。
李海国便打开了话匣子，侃侃而谈：“广东人爱吃鸡，做餐饮业就做‘鸡’，这是对的，问题出在‘必胜麦肯鸡’这个名字上。这个名字里，既有必胜客。又有麦当劳，又有肯德基，借助一下洋品牌的名气是有道理的，但这样一来就没有特色，很没个性，这个名字将来招来什么麻烦也说不定。特别是，当前在广州的繁华地带，麦当劳、肯德基的连锁店几乎是三步一岗，五步一哨，用这样没有个性的名字去与强势的洋品牌竞争，加上管理、服务等都很难比过人家，很难招来回头客，很难形成固定的客户群，风险很大。因此要谨慎行事，可以考虑换个名字……”周老板听了李海国的话后，觉得很有道理，说会认真考虑这个问题。
几天后，周老板通知李海国所在的广告公司，“必胜麦肯鸡”将按期营业，但将规模由10家减为1家。既然规模减小了，CI设计和市场分析也就不值那么多钱了，广告公司收到的钱大幅减少。更为严重的是，原来谈定的为10家店制作招牌和市内设计装修等，自然地减成了为1家进行，这样广告公司便损失了巨额的收入。李海国分析周老板的心理，觉得周老板肯定是认为，“必胜麦肯鸡”这个名字还是可以的，想试一试，但又怕风险，于是就减小了规模。这样的结果是李海国没想到的，对周老板说那番话是为了让他改名，可没想让他减小规模。但李海国并不后悔，觉得自己还是做了件好事，避免了周老板的损失。
但广告公司的老板知道了这件事的来龙去脉后，却大发雷霆。他气势汹汹地把李海国叫进办公室，大声训斥他：“你以为你是谁啊?周老板经历过多少大风大浪，还用你给他出主意?你按他说的做就行了！话又说回来，就是他赔了关你什么事，人家有的是钱，”训斥完后，不容李海国解释，老板就把他解雇了。
李海国接连消沉了好几天，事业刚刚有点起色就又失败了，怎么能不让人气馁呢?但一天晚上，手机响了，他意外地接到了周老板的电话。周老板说：“今天我去你公司，没见到你，一问知道你被解雇了。对这件事，我很内疚。我感觉‘必胜麦肯鸡’还是有些优点的，不试一下觉得不甘心。我先试一下，不行的话我会再找你策划的。我觉得你是个有思想又有良心的青年人，很适合做市场分析这一行。被解雇了不要紧，好好干，有什么困难就找我，我会帮你的。”
周老板的话，给了李海国很大的鼓励。自己的想法，连周老板这样的大老板都认可了，说明自己还是有些能力的。
想来想去，与其给老板打工，不如发挥自己的特长，自己干。一狠心，2003年11月，李海国搞起了个“海国市场咨询工作室”。
一开始的“海国市场咨询工作室”，是个标准的个人工作室，地址就在李海国租的骏景花园的房子里，就李海国一个人，一台电脑，一部打印机，一部传真机，也没什么招牌，只有从李海国的名片上，才能辨别出他的身份。
李海国原来在广告公司接触到的一些客户，成为他最初的客户来源，周老板也为他介绍了几个客户。那时的李海国，为了揽住客户，收几百元就接一个大的市场分析方案。做得很辛苦，收入又低得可怜。
2004年4月，周老板的那家“必胜麦肯鸡”，刚开业几个月便准备倒闭。在倒闭之前，周老板便请李海国做策划，准备另起炉灶，改招牌，改变经营方式。李海国为这个策划费了不少心血，最终拿出了一套方案。方案的核心有三点：第一，继续用“鸡”来主打，来吸引顾客；第二，名字叫“三少爷的鸡”，因为广州历史上有“西关小姐，东山少爷”之说，用这个名字能吸引上年纪的广州市民，这个名字又与古龙小说《三少爷的剑》类似，年轻人也会感到有点意思；第三，店面风格古色古香，以“传统”、“秘制”、“清代名门望族的享受”等主题来招徕顾客，以鲜明的特色区别于麦当劳、肯德基等。
出乎周老板意外的是，2004年7月，首家“三少爷的鸡”一开业，便顾客盈门，平均每天毛收入在2万元以上，
净利润可达七八千元，回头客也很多。这样的经营状况，基本实现了李海国原来的市场预期。周老板视李海国为“市场奇才”，除了付给他咨询费外，还给了他不菲的奖励。周老板同时马上着手开办新的分店。
2004年9月，李海国收到了周老板给的钱后，生存压力减轻了，他开始有心思考虑自己的前程。他想，这时的广州，各类内资的、外资的市场调查公司、市场咨询公司、市场顾问公司等已很多，这些公司有大量的市场调查人员，专门的策划人员，专门的方案撰写人员，很专业，很正规。而自己的这个工作室，就一个人，小本经营，根本无法与人家竞争，只能靠低价格吸引一些小公司成为自己的客户，赚不到什么钱。小本经营的局面短期无法改变，要揽到大客户，就得让自己的服务有些特色才行。当然失败也会变成财富，比如，他因为一次失败而与周老板成为朋友。想到这里，李海国脑海中突然灵光一闪：自己的失败是自己的财富，企业的失败也是企业的财富；当前的各类咨询公司，都是告诉客户“如何走向成功”，为了迎合客户，不惜编造数据，结果误导了客户；自己如果剑走偏峰，专门研究企业的失败案例，以诚信为基础，告诉企业们，同类的企业是如何失败的，这样往往可以更好地帮助企业走向成功。比如，自己当初为周老板的“必胜麦肯基”所提的意见，就对周老板很有价值。
从这时候开始，李海国把自己的工作室定位为“失败咨询室”，专门研究企业的失败行为，如某个企业在哪方面失败了，它是如何一步步走向失败的，失败的深层原因等。
这样的分析对同类的其他公司很有参考价值，因为企业如何走向成功的答案，就在其中。他的目光，也逐渐瞄向了那些有规模的公司，特别是想开拓中国市场的海外公司。而有些大公司，在寻找正规的市场咨询公司的同时，也愿意成为李海国的客户，从他这里得到些反面的却有价值的建议。
效果营销:经济疲软时期，广告主更青睐效果付费
2009年上半年网络广告营收规模（不含搜索引擎）达到54.2亿元，这一规模低于2008年上半年的58.6亿元，同比下降7.5%。2009上半年中国搜索引擎的广告营收规模达到29.3亿元，高于去年上半年22.6亿元的水平，同比增长29.9%。经济疲软时期，客户更倾向于按效果付费，关键字广告受到追捧，搜索引擎这一成本更低、效果更加精准的媒体得到广告主的青睐。
中美网络营销市场发展对比
2005年以来，美国市场2008年第一季度首次出现环比负增长，而中国在2008年第四季度首次出现环比负增长，两者相差半年。DCCI分析认为，2008北京奥运会对网络广告营销起到巨大的推动作用，致使2008Q2和Q3有着较高的增长率，从而“推迟”营收增长乏力之状况。而受“奥运后”效应影响，季节营收、经济环境因素共同作用，中国网络广告营销规模在第三季度“高位”态势基础上，迅速下降，2008Q4下滑7.7%，2009Q1下滑幅度达18.3%。2009Q2中国网络广告营销市场复苏迹象明显，营收规模恢复增长至48.7亿元，环比增长率达39.9%。而美国市场网络广告营销规模在2009Q2的发展情况依然不容乐观。
中国网络营销市场关键走向
根据WPP、OMC和Publicis Groupe三大广告集团数据，三者第一季度营收均呈现下滑态势。其中，宏盟集团（OMC）一季度营收1.645亿美元，同比下降21.2%，较2008年第四季度环比下降了18.5%；阳狮集团09年一季度营收较去年四季度也大幅下降了21.7%；WPP集团同样未能幸免利润下降趋势，WPP集团净利润由2007年的4.659亿英镑下滑至4.391亿英镑（约6.24亿美元），跌幅为5.8%，较2008年第四季度营收下降了12.5%。
另据一项调查数据显示：2008年，中国范围内45.5%的被调查广告公司税后纯利润实现增加，这一比例同比2007年，下降了15.74%。同时，参与调查的公司中，选择税后纯利润下降的广告公司比例达到25.5%高于2007年同期水平10个百分点。受经济环境的影响，2009年汽车、金融、零售等众多领域的广告主减少或正在逐步减少广告的投放费用，这是各大公司利润急剧下降的直接原因。在蛋糕不断变小与企业增收面临困境的情况下，公司2009年的竞争将更加激烈。
2009上半年综合门户网络营销市场分析
2009年上半年中国综合门户广告市场营收规模达19.9亿元，较2008年上半年（21亿元）同比下降5.5%。DCCI认为，经济危机对综合门户网络广告营收形成了较大程度的冲击，一季度受经济形势和季节性因素双重影响，四大门户网络广告收入均出现了下降。随着经济形式的回暖，第二季度综合门户网络广告收入会有所回升，但2009年整个上半年依然呈现同比下降态势。全年来看，综合门户广告市场营收规模将增至49.6亿元人民币，同比增加4个百分点。（编选：中国B2B研究中心）
一、背景分析
中国现代广告的启动，此于1979年的改革开放。
二十多年来，安徽广告业获得了蓬勃发展，广告公司的数量、广告营业额、广告从业人员均呈直线上升的趋势，铁流滚滚，不可阻挡，广告给安徽企业走出家门、走向全国、甚至迈出国门都起到了不可估量的作用。
然而，我们也清楚的看到，安徽广告业与沿海地区有着很大的距离，跟发达国家相比更是相距甚远。具体表现在：
1 整个行业的浮躁，水平参差不齐、鱼目可以混珠的局面。几张嘴皮几支笔、几个‘拐子’几个‘筐’的皮包公司轻装上阵，采取游击战术屡屡得手，而少数几个专业的广告公司反而举步维艰。
2 由于广告主对广告的认识仍然流于表面、比较片面，广告被认为是一种图象或文字的要求也仅止于此，企业难以得到最好的服务，广告本身也就难以向更高水平发展，凝聚智慧核能的广告作品，更是少得可怜。
3 安徽广告人基本没有应有的社会、经济、政治地位，这支队伍既难发展壮大，又难以发挥潜在的巨大能量。
4 由于诸多因素阻碍了安徽广告业的发展，同时粗制滥造和虚假的广告也使整个社会开始对广告业产生整体的不信任感。
如何提高安徽广告业的整体水平，也是广告实业界有识之士一直思考不已的问题。因此才有了成立“安徽广告网”的想法。
二、网站市场分析
在万民建网的呼声中，安徽的新网站成立速度如排山倒海呼啸而来，但大多数网站是没有前途的，将随着市场的冲挤倏忽成为即逝的浮云。主要是因为：
1 大多数站点不注重赢利点和赢利周期，不善于选择经营模式和赢利模式。
2 站点信息没有原创，抄来抄去的信息很少有人愿意阅读，更别提收费。
3 站点内容大多雷同，没有特色，没有鲜明的个性，缺乏清晰的定位 。
4 网站创新能力不足，缺乏象样的人才，没有好的企业文化。
5 远离消费者，缺少管理，服务跟不上。
三、网站的战略课题分析
对安徽广告网站战略课题分析，可从以下三个角度分析。
（一） 提供什么
网站属于眼球经济，安徽广告网要获得长足发展，就必须吸引足够多的眼球，网站可提供如下内容来吸引足够多的注意。
1 提供广告公司进行广告运动策划或广告主了解市场的资讯和情报，这部分是公众最为关注的好东西。如媒体监视数据、行业趋势分析预测等。
2 提供各家广告公司的优秀的案例和作品，由于广告与企业的生存发展密切相关，广告实践存在大量可写可书、可圈可点的广告素材及案例，因此会引起社会的巨大兴趣，也会深为圈内人士关注。
3 提供对当期及播放的广告的有关评论分析，间接对广告公司进行监督，促使整个行业的健康发展。
4 提供广告主选择广告公司的商务区。
5 提供广告人创意发想的空间和交流的场所。
6 提供给广告主对广告知识的了解，提升广告主的广告意识。
(二)为什么会成功
建立安徽广告网站成功是由下面因素决定的
1 有较好的商业运作模式及赢利模式。
2 提供有价值的资讯，网络经济中有一条重要的规则就是：如果某种资讯的取得的困难度愈高，则可以从中掌握的竞争优势便愈大。
3 在不损及网站差异化的前提下，又尽可能的推广网站的关联度，因此网站的目标群不只是圈内人士，还包括广告主、社会大众及对广告运作和市场运作有兴趣的人士。
4 充分利用网民参与及互动合作的新理念和运作方式。
5 网站便于操作。
（三） 获得什么利益
安徽广告网是一种集资讯、娱乐、创意、商务为一体的专业广告网站是联系广告公司和广告主的桥梁，是广告人创意的源泉，是广告主的良师益友，因此客户群潜力巨大。将给承建的广告公司和网络公司带来如下利益。
1 获取巨大的经济效益和社会效益。
2 知名度迅速提升。
3 为公司带来众多的广告客户。
4 协助公司进入网络营销策划行业。
5 树立公司在网络营销策划业的领先地位。
6 促进广告行业的健康发展。 第二部分 运作阐述
四、频道栏目设置
网站可设置如下频道：
1 最新新闻：摘录国内外广告界发生的最新新闻和安徽广告界的变动，动态变更，力求同步。
2 一周快讯：介绍省内各细分市场的广告动态，及一周广告语评选和最佳广告（分报纸、电视、路牌）的评选。
3 广告评论：包括各细分市场的广告纵横、公关点评、广告点评、大广告主的广告评论、行业广告评论、广告大战分析。
4 成功案例：由各广告公司及广告主提供，介绍其在市场推广、公关活动、CI导入、营销运作的思路及成功案例和素材，包括原始策划文本、策划创作过程的回顾总结、的广告作品等。
5 监视预测：通过对省内各大电视、电台、报纸、路牌及中央媒体的广告监视，高度综合性的统计资料及根据不同行业进行组合整理的统计资料。同时对统计资料进行点评分析，预测市场整体动态及发展趋势。了解到市场上各主要企业的市场、广告计划，了解即将进入安徽市场的产品。
6 案例讨论：采取向网站付费的方式，由客户向网站提供他目前所需要解决的推广和宣传上的难题案例，交给网民讨论，同时为了吸引网民的参与热情，可建议客户提供奖品加以奖励。
7 创意公园：分两个部分，第一部分叫创意库，目的是为了给部分有实力的 广告人提供一个赚取额外收入的地方。里面放者广告人的一些好的创意构思简要，等待有兴趣的客户前来咨询商谈。若双方交易成功，则向提供创意的广告人收取一定佣金。第二部分是由广告主采取向网站付费的方式在网上刊登征求创意、策划思路、广告语等，同时隐去广告主的名称等有关资料，让广告公司和广告人把方案在指定的日期内通过电子邮件发到网站，本网站则在指定的一天内，将方案集体刊登，请网民和广告主一起评选。
8 广告商务：对喷绘、写真、雕刻、印刷品、广告装饰类业务，可采用买方商务驱动系统，即广告主列出上述产品的样式和愿意支付的价格的一份标单，而这份标单接着便被送往在网站登记的从事上述业务的广告公司的手中，看看是否有人乐于接受该条件并依约出货。
9 人才招聘：建立广告人才资料库，同时应满足库内的求职人员发出的禁止某些人查看他的资料的要求。比如他在职的公司。
10 广告家园：广告人相互交流的聊天室，定期可邀请一些知名人士参与。
同时在首叶可设置如下栏目：
1 企业宣传：广告公司和广告主为自身做的宣传，要求付费。
2 最新报价：列出全省各大电视台、电台、报纸的报价和折扣。
3 最新美文：广告文章佳作。
4 广告答疑：回答有关的广告知识
5 服务区：可提=供如办证类的代办服务。
五、具体操作
1 对省广协的公关
以省广协的名义来推出此网站，由我公司作为承建单位进行具体操作，借用省广协有关的关系进行相关工作。
交换： 向省广协上缴管理费，或者双方合作。
2 与知名广告公司合作
可寻求与金鹃、佳宝广告公司的合作，将对网站资讯的可惜度的增加有很大帮助。
3 网站运作
前期以无偿使用站点信息来吸引人气，由于网站提供资讯的价值性和我们周密的市场推广，将为网站吸引足够多的人流，同时应积极的使创意公园和广告爽物这两个频道运作起来。此阶段为网站的拓展期。时间为2——3个月。
过了拓展期，可就网站的部分内容进行收费，对每一个注册用户征收每月30元的订阅费。不是网站的注册用户也可以浏览网站，并获取有价值的资讯。但将无法享有监视预测频道提供的资料，也无法参与创意公园的网民评选活动。好包括广告评论频带内的部分有价值的内容。
六、收入来源
1 订阅费：用保守的数据统计，固定的注册用户有3000，则订阅费有3000*39=90000万。
2 广告商务的佣金：可在客户标单中抽取一定比例或固定数额，再向广告公司报价或者交易成功则广告公司向网站支付一定佣金。
3 创意公园中收取的佣金和收入。
4 案例讨论中收取的收入。
5 企业宣传栏目中收取的广告收入。
6 积极发展相关的网络广告收入。
7 与当当网上书店开展联属行销，开展广告图书、光碟的电子商务，具体运作是在网站中与当当网站进行超链接，这样网民通过安徽广告网进入当当网站订购图书、光碟，则可以向当当网站收取一定的中介费用。
8 出版发行物： 将网上成功的案例、评选广告、广告评论编辑出版。
七、组织结构
1 站长1名，负责网站的整体营运。
2 网站设计管理人员3名。
3 广告评论人员，资深广告， 3—4名。
4 媒体监视人员，2—3名。
5 资料收集管理、一级分析人员2名。
6 事务及文字输入人员1名。
7 网站顾问2名（最好为金鹃、佳宝广告公司的总经理或创意策划总监）。
院装潢艺术设计专业是根据广东省及周边地区对装潢艺术设计专业人才的需求状况而设置的一个新型专业。年经广东省教育厅批准开办的
一、室内装潢设计
1.市场概况
在我国大中型城市，随着地产的热炒和人们生活质量的提高，对房子的居住要求提升到前所未有的高度。这对于事内装潢设计人员而言，无疑是一件好事情。当然前提是你能为顾客创造出充满创意而又适宜的生活空间。现在，相当多的室内装潢设计人员，也是“soho”一族，在家办公，不论上班时间，只要把作品按时交给客户即可。
2.从业人员薪金水平
室内装潢设计人员的工资水平一般有两种：一种只有固定工资，资深人员月工资一般在5000—7000元左右，年薪一般在8万—12万之间。一般人员工资在2500—3500元之间。另一种是固定工资+提成，起总体工资水平，与前一种相差不大。
3.专业人才要求
对于室内装潢设计人员而言，创意是最关键的。对于刚毕业的大学生来说，特别是这个专业的，先找一家比较有名气的室内装潢设计公司，做一名普通小职员，哪怕是实习也行。先感受一下氛围，要注意学习优秀设计师的创意。其次，经验是最宝贵的，但对刚出校门不久的大学生来说，经验几乎为零，所以在实习或正式参加工作的时候要注意积累经验，各方面都要积极参与一些。。再次，你应该学会当今最常用的设计软件，比如photoshop、autocad、coreldraw、3dma等，最好能再考取一些相关证书。另外，因为装饰行业都是一单业务一个项目，而每个公司都几乎在同一时间开展多个项目，而每个项目都必须有专人——项目经理来负责，因此，在校期间如果能取得建筑项目经理资质和熟悉一些质量控制的流程、知识，对学生将来的求职和未来发展都大有好处。
二、广告公司平面设计
1.市场概况
据年年底的统计，我国广告从业人员共有70.9万人，其中管理人员16.2万人，占22.98%，业务人员34.8万人，占49.09%，其他人员是19.8万人，占27.93%。按照地区来看，广告从业人员82%集中在中、东部，中部地区27.29%，沿海地区含北京占到54.70%，而西部地区十省市从业人员仅占全国的18.01%。按企业性质来说，个体私营企业的从业人员相对集中，占42.77%，国有企业从业人员占11.72%，国有事业单位占11.26%，集体企业占11.23%，集体事业占1.27%，个体私营企业外商投资企业占1.21%，联营企业占1.21%，其他单位占19.33%。
2.职业状况
在广告公司，大多数都是从事于平面设计工作，很少涉及到立体空间设计。但对技术含量的要求并没有降低。现在的广告公司，很多都涉及到地产策划及品牌推广，而平面设计又是产品推广的重要表现形式。如何在铺天盖地的报纸广告中，使自己所做的平面广告在几秒之间抓住读者的眼球，对平面设计人员而言，是至关重要的。
然而，目前我国广告从业人员专业化程度不高，知识面不广，外语水平较低，服务意识薄弱，沟通能力和创造能力不强，法制观念淡漠，还存在结构不合理、分布不平衡的矛盾，急需与之配套的专业在职培训和知识更新。
3.薪酬水平
广告公司的平面设计人员的待遇还是十分可观的，前提是你必须能源源不断地提供足以打动人心的创意。一般设计人员的工资在2500—3500元之间；高级设计师工资在4000—6000元之间，美术指导的工资在6000—8000元之间。
3.专业要求
本专业学生应利用在校时间掌握广告设计的基础知识、学习美学基础、各种广告媒体的应用、计算机基础知识，因此。熟练应用计算机进行广告创意、设计和制作；学习现代广告的设计思想和实施手段，掌握先进的广告设计技术和设备的使用；培养自己实际工作能力，强化广告人的职业素养和敬业精神；培养自己的图形图象分析能力、技术延展能力、团队合作精神、文案写作和讲演能力、过程控制能力和信息收集能力。通过这些以为毕业之后走向社会、立足社会打下良好的基础。
北京召开的一场广告论坛会上，不久前。广告界的资深专家、学者和著名策划人就广告人才的有关理论、广告人才的培养、使用及广告人才的需求、走向等问题进行了深入的研讨交流。大家普遍认为，广告业是一个人才密集的行业，一个靠智力打天下的产业，没有一批有敏锐洞察力和市场驾驶能力的创新人才，就不可能有广告产业的大发展。
目前广告业急需五类人才：一是需要了解国际市场、通晓国际广告运作经验和较强沟通能力的人才；二是需要有敏锐洞察力和市场驾驭能力的高层管理人才；三是需要具有整合营销、传播、策划的复合型人才；四是需要能够自己创作、设计的人才；五是需要高层次的各类广告制作，业内人士认为。特别是擅长影视广告制作的技能型人才。
装潢设计专业而言，随着社会经济的不断发展，产品不断增多，竞争的日益激烈，人们越来越重视自身产品的包装装潢和产品的广告宣传，这都需要装潢艺术设计方面的专门人才。因此装潢艺术设计专业方向毕业生的就业前景十分广阔，可以以装潢艺术设计的专业知识为基础，从事网页的设计工作，以及其他一些媒体的艺术设计、美术编辑方面的工作。
设计人中要适应这个行业的发展趋势和目前的发展状况；要重新学习这个行业的相关知识。这就要求个人的学习和适应能力较强。所以这就要求大学生在学习期间，要放宽视野，不要把眼光局限于本专业之内，在有条件的情况下，可以多学习一些本专业之外而自己又感兴趣的知识，为以后的就业做好准备。
农村市场的战略意义
随着社会主义新农村建设的进程加快，中国农村市场爆发出的消费能力越来越不客小觑。据统计，目前，我国三、四级市场拥有9亿人口，其中，纯农村人口为7.2亿，占我国总人口的55％。三、四级市场的经济占到总量的45％，全国范围内，年人均收入超过4000元，而在许多经济发达地区，远远超过这一数据。另外，早在2005年，麦肯锡的调查数据就显示，小城镇月收入在4500元以上的家庭数量达到1.37亿，和一、二线市场相差无几。
而随着信息工程的普及，城乡人口流动加速，三、四级市场消费者的消费观念和消费欲望与一、二级市场呈现趋同之势。调查显示，三、四级市场消费者对彩电、空调、太阳能、手机、电脑、汽车等中高档产品的消费欲望提升迅猛。
毫无疑问，中国农村市场蕴藏着巨大的商业机会，各类品牌已经纷纷打响了争夺农村市场的战役。
农村市场的广告媒介环境
农村的消费水平虽然在接近城镇，但是以媒体和广告形式来讲，大部分农村仍然落后城市一大截。
在一、二线市场，一个正常的社会人，从每天起床到睡觉，几乎无时无刻不被各种形式的广告充斥双眼――早晨吃饭看电视，节目中插播广告；上班路上，看到的是公交车身广告、车载广告、《巴士快递》等车载杂志广告，透过公交车玻璃往外，看到的是公交站牌广告、楼身广告、路边大屏幕广告；等电梯时，看到的是楼宇广告；进入电梯，电梯墙壁上还是框架广告；上班打开电脑，浏览网页，更是充斥着各式网络广告；中午去餐厅吃饭，餐台上是桌贴广告、佐餐广告；吃完饭，到药店买点药，又是炎黄传媒的医药广告；下午休息时间，翻看杂志，除了广告还是广告；下班时，到商场逛一会儿，一个小时能接到不少于三份精致的宣传彩页；上卫生间，赫然眼前的，还是亮角落的卫生间广告……在城市里，我们的生活中无时无刻不播广告。
而在三、四级市场，广告媒介环境就相对单一了。由于农村具有市场分散、人口密度低、信息相对闭塞、口碑效应大、从众心理强、难以接受过于复杂的广告形式与诉求等特点，决定了在大众传媒中，只有电视和广播较为适合农村受众，而户外媒体，除了墙体广告，几乎别无选择。
据某著名媒介广告公司研究发现：在农村市场，影响消费者购买决策的广告形式中，墙体广告仅次于电视，排名第二。而且，墙体广告的地域灵活性、视觉冲击力、持久影响力，都是电视广告无法比拟的。
当年，三株将墙体广告利用到无以复加的地步，连中国最偏远农村的牲口圈上，也不能完全幸免，形式虽然恶俗，但也正因为这种铺天盖地的广告形式，帮助三株实现了80亿的销售额，将三株推到了历史上最辉煌的时刻。
也正是由于农村市场目前缺乏强有力的媒体，所以墙体仍是众企业争夺的对象。2003年，创维集团中国区营销总部发动了“千县万墙”工程，投入上千万元费用，在全国范围内广大农村地区发动墙体广告运动，要求一县至少十块墙体广告，进行品牌“圈地运动”，从农村包围城市，几年来，成果显著。
所以，有些人可以不喜欢墙体广告，但它却是开拓农村市场一个绕不开的方式。
墙体广告行业面临的问题
墙体广告具有形式简单、威本低廉、针对性强、便于操作、保持时间长、传播范围广等优点，但在调查中，我们发现，墙体广告在设计、的过程中，还存在着一些不尽如人意的地方。
在近日举办的第二届中国墙体广告联盟高峰论坛上，广东汤臣传媒广告有限公司总经理楚天方谈到，由于广告从业者的良莠不齐，个别施工单位的粗制滥造，表现形式单一，缺乏有效监管，缺乏统计监测，这些问题限制了墙体广告的传播效果，严重制约着墙体广告的生存和发展。
精准传播是这个时代的发展趋势，也是广告主日益重视的理念。而由于墙体广告自身的特点，使广告主在投放之后的监测工作难度加大。在论坛上，来自四季牧歌太阳能、TCL电器、三棵树漆、万宝冰箱等企业代表也对墙体广告的发展提出了共同的要求――对于资源分散的三、四级市场，如何进行媒介属性量化分析和传播效果量化评估，这是广告主重点思考的问题。
对此，济南大河总经理肖业成表示，之所以会牵头成立中国墙体广告行业发展促进会这样一个联盟，就是因为全国墙体广告公司比较分散，难以形成统一的定价标准、作业模式、沟通机制，行业内没有一个好的沟通机制，很多资源得不到整合、信息没办法共享，这对行业的发展是一个极大的浪费。墙体广告联盟的成立，有效地整合了分布在全国最优秀的墙体广告服务机构，各地机构合作力度不断加大，同时也逐步建立起行业统一标准，最重要的是，根据广告主的整合传播需求，能为其提供更加专业和规范的服务。
就企业代表提出的传播效果评估问题，肖业成表示，墙体广告联盟会将信息整合，同时，考虑和国内专业调查公司展开深入合作，为4A公司、广告主提供全面的数据分析和媒介报告，为企业传播提供一站式解决方案。
此外，河北利华广告有限公司总经理邢瑞强认为，墙体广告的效果好坏，关键在于该广告项目的执行。强大的“执行力”才是墙体广告企业的核心竞争力。当然，执行力并不是简单的“去执行”，而是通过科学的方法、手段，达到按时、保质、保量完成任务的目的。在进度控制方面，邢瑞强对每个工程队每天完成的数量进行及时统计，实行“零报告制度”，及时对工程进度进行跟踪，一经发现问题，“第一时间”启动应急预案；同时，在工程队每天完成定额工作量的基础上，又规定了每天的最大工作限额，以确保工程质量。制作完成后的墙体广告档案管理和后期维护也是邢瑞强非常重视的细节。细节，是墙体广告执行效果的重要保证。
墙体广告的发展前景
对于墙体广告这种传统广告模式的明天，很多专家认为，行业整合是其未来发展趋势。目前，由济南大河广告牵头成立的墙体广告联盟是国内第一家墙体广告行业组织，它覆盖了全国19个省份，集合了北京蓝色海洋、济南大河、广东汤臣、河北利华、河南中天、黑龙江中泽、宁波琼予、长沙风信子、湖北三川、长春彩鸣、江西双林、山西新天地、陕西新天地、西安通运、安徽新思路、江苏金华信、广西奥星、辽宁阡陌纵横、成都拓跋等19家公司，他们分别代表了全国各省份最优秀的专业墙体广告服务机构。
一、计划概要
针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。
二、机会与问题分析
项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。
1.机会与挑战分析
基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。
2.优势与劣势分析
枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。
3.问题分析
截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。
三、目标
1.财务目标
一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元
2.市场营销目标
一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访2040组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。
四、市场营销策略
目标市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。 产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。 价格：价格稍高于市场水平。
配销渠道：1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。4、服务：提供全面的商业物业管理。
广告：1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。
五、行动方案
1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。
2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选
3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作
4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。
5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期
6、10月30日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。
7、11月中下旬视认筹情况确定时间开盘
8、12月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。
9、20xx年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘
10、11月10日前，一期标铺开始诚意登记
11、12月30日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘
关键词：项目教学法；项目设计；项目进度；工学结合
要彰显商业竞争力需要商业宣传打动人，如何打动人心，必须要有美感。因此，平面设计从根本上来说，是一种沟通的方法，是人和人沟通的工具，好的平面设计师能完美沟通商业与人心。从这个意义上来讲，中职平面设计教学应该考虑如何更好地提升中职生的训练能力。本文从项目设计、进度设计和工学结合几方面进行了项目教学法的推广研究。
一、有针对性的项目设计
项目教学法的实施过程要有针对性地完成项目设计，项目设计要求教学活动达到预期结果，是教育目的、教学目标和课程目标的具体化，也是教师完成教学任务所要达到的要求和标准。平面设计教学过程中的项目设计必须要考虑到：
1.考虑到项目实施的可行性
许多项目设计虽然较为合理，但是设计的内容却缺乏可行性。例如：教师设计了为广告公司设计平面图的项目内容，但是，这个项目却没有用武之地，使得学生不够重视。教学内容也逃脱不了传统教学“布置任务―完成任务―教师评价”的环节，因此，必须要考虑能够真正实现项目教学的项目设计。
2.要考虑到设计内容的职业特点
中职平面设计的内容可以选择多种职业，包括：影楼、广告公司、印刷企业、服装企业和网络公司等。因此，项目设计过程中要考虑到这些就业渠道，保证项目设计的内容能够训练学生的实际工作能力，提升学生的职业技术水平。同时，在教学过程中还应该提供相关艺术设计方面的知识，在实训内容上提供让学生自己动手、设计制作的实训项目，以达到巩固知识、学以致用的目的。
二、由浅入深安排项目进度
项目进度的安排要秉承由浅入深的原则，因为项目教学的开展必须要考虑到中职学生的实际情况。目前，中职学生数学、英语等知识水平一般处于中下水平，开展平面设计的过程中往往会遇到许多困难，因此，必须要由浅入深设计进度，保证项目教学的有效性。具体来讲，平面设计项目教学可以分成三个阶段教学：
1.定好课题，立好项目
由教研组长负责，根据项目教学法的要求，从本专业的实践课中选取几个操作性与实效性较强的课题作为项目教学法的内容。
2.教授基础平面设计知识后，放手让学生进行独立设计，设计的内容要简单
例如：设计古风网页、PS婚礼照片，制作成为相册等。这些单项目的内容能够训练学生运用平面设计知识的能力，提升知识储备。这个阶段的内容要通过师生共同实施一个完整的“项目”工作而进行的教学活动，这样能够保证对中职学生的有效指导。当然，师生互动合作的过程中，教师要适当点拨学生，不应该左右项目执行过程中学生的观点和看法。
3.让学生独立完成项目内容，这个阶段是提高阶段
这个阶段学生的平面设计的基础相对比较扎实了，教师可以给学生作品，让他们独立找出设计思路，多实践，独立完成作品和创新作品。例如：让学生帮助影楼完成婚礼照片的设计，帮助广告公司完成网页设计等。
三、贴合实际，工学结合
项目教学法在平面设计教学中的应用必须要考虑到生活实际。
1.要利用生活收集素材，提升能力
翻阅报刊、浏览网页的时候，漫步街头与广告牌、指示牌、商标等相遇时，更有超市、商场中琳琅满目的商品包装，商品陈列的样式，这些都是良好的设计素材，应该鼓励学生随时搜集，从而自觉或不自觉地感知与品味版型设计。
2.要在教学过程中模糊学科界限，提升实际能力
平面设计教学应模糊学科间的边缘界限。例如：制作投标网页的过程中，离不开各方面的知识，为了使网页内容符合企业要求，必须要了解客户的观念、经营的商品与特征；分析同行业公司的产品，会涉及美术、文化、历史、市场分析等多种知识，因此，必须要在教学过程中渗透多种知识，提升学生的综合能力。
3.教学过程中要多运用工学结合的模式进行实训
例如：可以联系企业进行分阶段开展实习活动，提升学生的平面设计能力。中职院校也可以自己开办校办企业，为培养学生的能力提供平台。另外，学生完成了实际培训，也要给学生展现自我的机会，教师要保证每学期都有1～2次的平面设计展览，提升学生的学习信心。
综上所述，中职平面设计教学中的项目教学法的实施要保证设计的项目内容具有可行性，由浅入深地安排项目进度，贴合生活实际情况，开展工学结合的教学，确保中职学生能够尽快掌握平面设计的能力，并在人才市场竞争中显现优势。
参考文献：
[1]王宇.浅谈项目教学法在中职平面构成教学中的应用[J].中国科教创新导刊，2011（32）.
一份市场报告触发创业灵感
2003年9月，骆青考上了复旦大学，就读国关学院国际政治系。用他自己的话说，成绩一般，可处事能力比较强。
大二时，一个偶然的机会，骆青在查阅资料时发现了一份市场分析报告。分析报告里提到对于一个新的化妆品品牌，其中有一块是有关去痘类化妆品的潜在市场分析，着重研究了大学校园市场。这让骆青眼睛一亮。
大三学年开始后，骆青就想办法在复旦大学南区超市里租了一个店铺，依靠学校的勤工助学政策，开了第一家化妆品店。开店之初，他并没有考虑太多，更多关心的是如何能够在正确的创业道路上走下去。这其中，他认为核心团队非常重要。
在这样的想法下，还是大三的骆青就开始寻找合作伙伴。在与朋友交往中，寻找到了同为80年代出生的合伙人王洋和白剑峰。现在，王洋负责公司的运营和企划，白剑峰则主管人事、公关及渠道维护，而骆青自己专门负责公司的渠道开发。同时，可以“头脑风暴”，创出不少好点子。
然而，团队的磨合同样是一个不断成长的过程，是“在历经亏损中走出来的”。在创业的道路上，相互的观点、思路都处于探索阶段，也会经常出现摩擦。骆青举例，比如在化妆品品牌的选取上，是选择保守型的，把个别品牌做深做多，还是选择开拓型的，做多个品牌而重点与个别企业合作?是高投入多产出，还是追求销售量，不求单个商品的利润等等?
在团队合作的方式上，起初往往是“尊重各自的意见，最后得出的结论还是模棱两可，在执行的时候就出现了偏差，而再来寻找责任人却又找不到”。最终的结果是公司出现了严重的亏损，到了几乎已经全部亏光的地步。公司马上寻找原因所在，发现是由于任务不明确所致，太尊重大家的意见，最后反而束缚了手脚。现在公司决定，在讨论阶段，可以随便说，只要坚持公司的原则，吵架都可以，但是研究之后，还没有统一的定论，就由骆青决定。决定了怎么做之后，大家都按照要求做。
三大销售渠道：门店、网络和活动。
现在，公司已经明确，在化妆品品牌的合作上，公司与多个品牌合作，重点与个别企业合作。在销售上强调高投入，多销售，重在跑量。只有让商品流动起来，才能把公司发展起来。
在产品的销售渠道上，骆青采取门店、校园网和搞活动相结合的立体化的经营方式。公司已经在复旦、华师大、上海大学等校区拥有5家门店。虽然门店都不大，但是可以作为一个直接销售的窗口。对高校女生来说，买化妆品相对价钱便宜，而又在学校比较方便。同时，营业员多是同年龄的女生，很有亲和力，门店的回头客很多。
校园网则是高校学生的重要集中地，公司经常会在学校的BBs等网络各种信息。与此同时，公司还联合广告公司等到现场搞宣传活动，公司通常会在大学校园的生活园区，搭建立体展台，进行产品的现场演示和宣传，学生也可以直接在现场购买。
在这种模式下，公司盈利还不错，同时已经有了基本的积累，准备再投入。在此基础上，公司已经开始和发卡机构合作，寻找新的销售渠道。学生买了卡之后参加英语培训有优惠等，而骆青的化妆品公司也即将成为其中一家机构合作单位。
一：何谓爆发
爆发这词很带感，所有人都同意智能手机市场爆发了吧？高盛数字：2012年美国智能机数量涨15.8%，世界是38.4%。中国快点，友盟数字：2012年10月中国iOS/安卓设备较2012年3月增长125%。手机广告呢？eMarketer：中国今年除短彩外近2亿美金，涨80%多！已经爆发了，不是吗？
二：市场有多大
但是，为什么大家觉得还没爆发呢？因为期望很高！KPCB在2011年对美国市场分析：消费者在移动上花了10%的时间，而移动吸引的广告预算仅1%，是最被低估的媒体；互联网的时间和广告比例相当，有300亿美金；手机广告有120亿增长空间。中国类似，至少有15亿美金的空间。
三：MM的例子
AdMob和Quattro分别被Google和Apple收购后，今年3月上市的Millennial Media(MM)可能是最好的例子。2009-11营收：1622万，4782万和1.04亿美金，预计今年1.76亿。毛利28%，33%，38%，40%，很健康；从开始基本服务品牌客户到目前行业客户超过一半。MM比中国领先2-3年。
四：四大条件
无论何种媒介，传统或数字，户外或移动，广告价值的最核心评价标准只有四个：1)用户覆盖量是否够大，接触是否够频繁，用户质量是否高2)能否做到精准的受众定向和区隔3)和目标受众间能否高效互动4)能否做到精确定量的效果衡量。移动广告潜力巨大，但仍很不足。
五：用户量
今年上半年，中国的移动互联网用户首超PC互联网用户，并达到近4亿规模。其中价值最高的显然是2亿智能机高端用户(6千万iOS/1.4亿安卓)。移动搜索占百度总搜索流量的比例，从2011Q4的15%，预计将增长到2013Q4的55%。大众点评等等的移动流量已超PC。移动用户量已经爆发。
六：精准
容易做的基本已经做了：地域定向(根据IP/Wifi/GPS等)，机型定向(识别操作系统和手机厂商)，运营商定向，内容定向(根据用户所使用的APP/Web内容)。但远远不够：APP/Web的浏览习惯和历史，和广告互动的历史，电商数据，人口属性等。大数据挖掘，移动比PC还差的很远。
七：互动
屏幕小不是大问题，广告拼的是注意力和互动。PC门户首页常有超过200个广告位，而手机上一般只有一个；用手机时往往空闲且注意力强，用户更可能与广告互动。无论是尼尔森在美国还是易传媒在中国基于大量案例的结论都是手机的互动和转化率更高。互动仍可提高，但已经不差。
八：衡量
基础很好，提升空间大。衡量的前提是量化和标准化，其次是方法论和技术。移动比大多数媒介更易衡量：完全可量化(不像电视/户外/纸媒等需用户抽样调研)，标准化(IAB认可的移动广告形式没几种，PC广告形式在中国起码几千种)。现在缺类似电视GRP的方法论，和标准普及。
九：互联网的经验
由于APP迅速取代WAP，移动广告轻装上阵没有包袱，发展比互联网快太多，甚至从一开始就涌现大批广告网络/平台(ad network)，而中国互联网直到2006/07前后才开始广告网络。移动广告发展到DSP/RTB的速度更是远超互联网。移动广告一开始就以效果为导向，更快一步。
1.用户是赚钱的基础
从应用中赚钱的多少在很大程度上要取决于用户的多少。拥有庞大的用户群是一款应用成功的重要标志。为了获得更多用户，开发者可以采取多种方法，如交互推广、病毒式营销和应用内付费广告等。要尝试各种推广的途径，看看哪种方法最适合自己。
2.了解用户的价值
并非所有用户的价值都是一样的。要通过获得用户的渠道了解用户的终身价值。例如，如果获得为你贡献6美元的高价值用户需花费3美元，获得为你贡献2美元的低价值用户需花费1美元，那么你从高价值用户那里获得的利润就是3美元，从低价值用户那里获得的利润就是1美元。因此，要根据用户价值的不同制定不同的策略。
3.免费应用策略通常很好，但并非总是如此
应用的价格取决于用户与应用的互动方式和程度。例如，如果用户使用应用的次数不多，那么这款应用就不适合采取支持广告的免费模式，更适合采取付费模式。如果用户使用某款应用的次数很多，那么应采取免费模式则更为合适。通常情况下，免费增值模式通常能增加用户黏性，而一旦产生了黏性，那么用户就愿意为应用花更多的钱。
4.尝试不同的盈利模式
很多应用开发者都会有这样的犹豫：为了从免费应用中盈利，是采取广告模式呢还是采取虚拟货币的模式呢？不要再为这个问题纠结了，两种方法都要尝试。很多成功的应用开发者都会尝试这两种不同的方式。广告的方式自己就可以完成，风险也很低，有没有效果一试便知。
5.在选择盈利模式伙伴时要非常慎重
开发者在选择盈利模式伙伴前要做好调查，并选择几家潜在的盈利模式伙伴，然后逐一合作尝试，直到找到能为你带来最好盈利的合作伙伴。这就好比快速约会，直到找到最适合自己的另一半。
6.在合适的时间合适的地点植入广告
不要指望你的盈利合作伙伴会为你打点一切。你比任何人都要了解你的应用。在什么地方什么时间植入广告，这是应用开发者需要深思熟虑的地方。如果你开发的是游戏应用，那么不妨考虑将广告值到游戏过关或结束的地方。要考虑用户在什么时候会愿意打开广告，那么就相应的插入广告即可。
“沟通”一项是当代营销4C理论的最后一C，郭野之所以将其沿用下来，就恰恰说明了保持全面沟通的重要性，并且在这里“沟通”的关键点便落在了“全面”二字上。
如何实现全面沟通，这里有三个主要对象：
1、 公司领导：一般来说，白酒企业的领导具有比业务人员更为高明的远见卓识，尤其是业务人员的直接领导，在对白酒区域市场的整体把握和营销政策的活化等方面都值得业务人员去认真学习。所以业务人员要想做好区域市场，首先必须与公司领导保持良好的沟通，这样可以随时与公司的整体营销进度保持一致。但在同时，郭野又绝不提倡白酒企业业务人员去做“传声筒”，自己毫无主见，市场上稍有风吹草动便吓得六神无主，动辄请示领导“这该如何是好”。并且除非是十万火急或是直接领导不能解决，我们一般不提倡“越级汇报”，否则你与直接领导“后来的沟通”便有可能会出现隔阂。正确的做法应该是：对于区域市场出现的每一个问题，我们先自己试图解决，如果自己真的无法解决，那么一定要尽最大可能提出一个可行性解决方案，并标明需要白酒企业哪些资源支持和人员协助。最后还要分析一下解决的效果和力度，最好能够多提供几种可行性方案。这样，一方面让领导感到你有处变不惊的主见，另一方面又可让领导感觉到有了你这员得力干将能将事情“摆平”他很省心。
2、 经销商：其实，白酒企业业务人员对客户进行及时跟进的过程便是与客户沟通的过程。在这里，尤其对于主力经销商，业务人员更应该随时保持跟进和沟通。俗话说“要听话外之音”，在沟通过程中业务人员要悉心感受白酒企业经销商的年度销售计划和销售倾向，从话里话外侧面推测出他们的主推力度，进而采取相应的策略。还有，在沟通中应逐渐增进厂商之间的关系，准确掌握客户的出货情况，并帮他们出谋划策，从而尽力争取到大笔款项和良好展销位置。当然，必要时也应该拿出公司有限的广告和促销资源去对进行“疏导”。
3、 促销人员：白酒企业业务人员在做好本区域促销人员管理的同时，也应该及时与她们做好沟通。这是因为至少有70％的终端销售信息是来自促销人员的，有了与促销人员的良好沟通，可以在第一时间内知道白酒零售终端的销售动态（包括卖场动态和竞品动态）。并且，在零售终端，促销人员的积极主动与消极被动有着天壤之别。积极主动的促销人员每天做事勤快，白酒产品展位清洁，样品、广告页及POP摆放有序，还往往做一些建设性的活化，向顾客推销时积极卖力，并且还积极打探卖场内白酒动态和竞品动态向业务人员汇报；而消极被动的促销人员往往是做“面子活”，出工不出力，疏于卖场维护。每天只是机械性地招呼过往顾客，毫无建设性作为。所以，一个优秀的白酒业务人员应该充分与促销人员沟通，及时发现她们的“心结”，努力焕发出她们工作的积极主动性。于是郭野说：有了促销人员的“向心力”，业务人员在白酒终端销售方面便成功了一半。
除了上述三个主要沟通对象之外，其他如广告公司、当地消费者协会等也需要白酒企业业务人员去做好沟通。最起码在遇到一些麻烦时他们能出来帮助“摆平”，当然这些含有很大的公关成分，笔者在这里就不赘述了。
二、提防竞品“威胁”
要时时提防白酒竞品的威胁，永远不要希望通过竞争对手的倒退来反衬你的进步！
放眼四望，竞争对手无时无刻不在对我们产生威胁。
1、 在生产环节，竞争对手正在推出更具市场竞争力的白酒产品；
2、 在分销渠道，竞争对手正在用更加优惠的政策来抢夺我们的主力客户；
3、 在零售终端，竞争对手正在开展更具杀伤力的深度营销，并用更高的酬劳来攫取我们的促销人员；
4、 在推广宣传方面，竞争对手正在以更具诱惑力的白酒广告和促销手段来蛊惑原本属于我们的顾客；
5、 在售后服务方面，竞争对手正在努力推行更具人性化的服务来加强其销售力度……
【一】
姓名：xxx
国籍：中国
目前所在地：深圳
民族：汉族
户口所在地：xx
婚姻状况：未婚
年龄：xx岁
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：
工作年限：职称：无职称
求职类型：全职
可到职日期：随时
月薪要求：5000—8000
希望工作地区：xx
个人工作经历：
公司名称：
起止年月：20xx-03～20xx-08
xx房地产开发有限公司
公司性质：所属行业：
担任职务：策划经理
工作描述：协助开展xx名城项目前期营销策划及制定项目营销总案，编制楼盘的整体营销方案，包括价格策略、市场推广、货量推销安排与统一执行，楼盘现场策划推广活动的组织开展，公司企业品牌活动的组织和实施，完成项目策划所必需的市场调研、项目定位、营销策略工作，并以书面的形式提交发展商确认。培训及指导所策划项目销售部门的员工，加深销售人员对项目的理解，提高成交额。协助销售经理完成佣金结算及收佣工作，维护公司利益，避免风险。协助总监建立和维护同发展商、利益相关者之间的关系，提高公司的知名度和美誉度。
离职原因：
公司名称：
起止年月：20xx-05～20xx-12
广州xx策划顾问有限公司
公司性质：所属行业：
担任职务：策划主任
工作描述：曾参与亚洲铝业粤西地区xx等项目前期策划与营销方案。期间，还负责对销售团队进行市场调查，销售技巧方面的培训，以及配合完成项目方案的撰写，项目推广制定策划方案与客户汇报、沟通并达到客户认可。向公司提交定期的工作总结、绩效考核、市场分析报告，及时传递市场动态信息，结合项目给出合理的意见和建议，促进项目工作发展。
离职原因：
公司名称：
起止年月：20xx-10～20xx-12
xx地产投资有限公司
公司性质：所属行业：
担任职务：策划助理
工作描述：对公司楼盘营销方案的制定，配合销售部达成销售目标，并与广告公司、有关部门等一切外围机构保持良好的沟系。提出一系列的促销、广告计划，营销项目的销售声势，加速项目的销售进度。
离职原因：
公司名称：
起止年月：20xx-04～20xx-10
广州市xx房地产有限公司
公司性质：所属行业：
担任职务：物业顾问
工作描述：负责分店区域的楼盘的销售，接待客户，为客户分析市场的信息，拓展客户群并保持良好沟通，跟进二手的买卖交易过户，银行按揭等售后服务情况，完成公司所下达销售任务；具有良好销售业绩，较强的协调能力、处事能力，工作责任心和团队合作精神。
离职原因：
教育背景
毕业院校：xx师范大学
最高学历：大专
毕业日期：20xx-12-01
所学专业一：房地产经营与土地管理所学
受教育培训经历：
20xx-12---20xx-12xx师范大学房地产经营与土地管理专科
20xx-12---20xx-12xx师范大学人力资源管理本科
语言能力
外语：英语一般
国语水平：良好粤语水平：良好
工作能力及其他专长
八年以上的房地产项目销售、策划、管理工作经验，熟悉房地产企业运作流程及房地产项目的全程推广与销售策划，在地产项目销售、执行策略及文案方面有较强的执行能力与把控能力，同时在活动策划统筹、对外公关方面也有一定的工作能力，能带领团队开展工作。
详细个人自传
本人性格外向、热情，工作主动，责任心强，团队意识良好，具有较强的亲和力和极高的创业激情与敬业精神，能承担高负荷工作压力。另外，我还具备良好的沟通表达能力，逻辑严密，思路开阔，文笔流畅，在工作中追求卓越。
个人联系方式
通讯地址：
联系电话：
家庭电话：
手机：
qq号码：
电子邮件：
个人主页：
【二】
姓名：xxx
二年以上工作经验|男|xx岁
居住地：xx
电话：137*******(手机)
E-mail：[email protected]
最近工作[1年]
公司：XX有限公司
行业：房地产
职位：房产销售
最高学历
学历：本科
专业：劳动与社会保障
学校：xx科技大学
自我评价
本人性格开朗、为人诚恳、乐观向上、拥有较强的组织能力和适应能力、并具有较强的管理策划与组织管理协调能力。忠实诚信，讲原则，说到做到，决不推卸责任，有自制力，做事情始终坚持有始有终。
求职意向
到岗时间：可随时到岗
工作性质：全职
希望行业：房地产
目标地点：xx
期望月薪：面议/月
目标职能：房产销售
工作经验
20xx/11–20xx/11：XX有限公司[1年]
所属行业：房地产
销售部房产销售
1.公司房产营销部门及销售团队组建、培训、激励、考核与日常管理；
2.公司战略客户、核心大客户开发与维护；
20xx/9–20xx/9：XX有限公司[1年]
所属行业：房地产
销售部房产销售
1.参与公司发展战略、业务规划的讨论与制定；
2.公司海外房产事业部组建发展；
3.总经理交办的其他事务；
教育经历
20xx/9—20xx/6xx科技大学劳动与社会保障本科
证书
20xx/12大学英语四级
语言能力
英语(良好)听说(良好)，读写(良好)
【三】
基本信息
姓名：xxx
性别：男
民族：汉族
出生年月：年月日
证件号码：
婚姻状况：未婚
身高：xxcm
体重：xxkg
户籍：xx市
现所在地：xx市
毕业学校：xx师范大学
学历：本科
专业名称：中国语言文学中文
毕业年份：xx年
工作经验：
最高职称：其他
求职意向：
职位性质：项目经理，销售主管
职位类别：房地产前期/开发/策划类-房地产开发/策划
职位名称：地产项目营销总监；地产公司营销部经理；
工作地区：xxx
待遇要求：(面谈)元/月可面议；6000以上元/月不需要提供住房
到职时间：一周内
技能专长：
语言能力：英语良好；普通话标准
电脑水平：OFFICE办公软件
教育培训：
教育背景：
时间所在学校学历
19xx年9月-19xx年7月xx工业大学专科
20xx年3月-20xx年7月xx工业大学本科
培训经历：
时间培训机构培训主题
20xx年9月-20xx年8月xx大学信息管理系计算机信息管理(自学考试本科)
19xx年2月-19xx年7月xx省建设厅建筑概预算员培训
19xx年2月-19xx年8月建设部建筑项目经理培训
工作经历：
自我评价：
