时间：2023-06-12 14:46:19
（一）新闻策划与广告策划的区别
在许多人的印象中，广告是“王婆卖瓜，自吹自夸”，是自己说自己的好，往往可信性较差，缺乏感召力。而企业的新闻策划则是策划人员或媒体的记者站在客观、公正的立场上用事实说话，直接用事实感召消费者，是代表着政府“话语权”的媒体对企业和产品所作出的“客观评价”。因此新闻与广告比较，最大的好处是容易拉近与消费者的距离，可信度高，感召力强，容易产生轰动效应。
另外，新闻策划与广告策划在传播内容、传播费用、传播范围、传播效果、传播受众等几方面也存在着区别。下面通过两个案例来说明。
【案例】“马口铁事件”，流传在欧洲的传奇
在本书一开始，曾介绍了犹太人保罗·朱利叶斯制造的轰动一时的“马口铁事件”。在这一事件中，朱利叶斯突发“怪想”手写的60张推销马口铁的“宣传纸”，被认为是历史上的第一张广告，而朱利叶斯也被一些人奉为广告行业的开山鼻祖。
但创办了世界上第一家新闻事件策划公司的英国人爱德华·劳埃德却认为，“马口铁事件”不仅仅只是一次广告宣传，实际上还蕴涵了一个更具传奇色彩的新闻事件。所以，这一故事非常有助于让我们看出广告和新闻到底有哪些不同。
（1）传播内容不同：前面保罗·朱利叶斯在30根街灯柱子上张贴的60张宣传自己生产的马口铁的纸，是广告；而后面朱利叶斯的死、工厂遭冲击和仓库被烧毁等事件，则是新闻；
（2）传播费用不同：广告的传播需要有投入，保罗·朱利叶斯的投入是60张、书写的墨水、粘贴的胶水和耗费的时间；新闻传播在理论上甚至不需要投入，新闻是根据事件的重要性和有趣程度进行传播的，在这一故事里，有关朱利叶斯和马口铁的传播都是免费的；
（3）传播范围不同：投入费用的多少，决定了广告覆盖范围的大小，由于朱利叶斯只书写了60张宣传纸，因此只能覆盖一条街的30根街灯柱子；而随后的新闻传播并没有任何费用的投入，但因这一新闻事件具有很强的新奇性，使得这个与马口铁有关的故事迅速传遍了整个欧洲；
（4）传播效果不同：广告只能影响看到宣传纸的少数人，而新闻影响了整个欧洲的人；
（5）传播受众不同：广告只对那些要使用马口铁的人产生有效记忆，而新闻使所有人都产生了深刻印象。
【案例】“头版广告”，“西泠”成为大新闻
1993年1月25日，《文汇报》头版整版刊出了西泠空调的广告∶“今年夏天／最冷的热门新闻／西泠冷气全面启动。”
在这样一张重要的报纸的头版上整版刊登广告，是建国以来国内新闻界前所未有的举动。杭州西泠电器集团为此付出广告费100万元。
从广告刊出当天起，国内外新闻媒介争相对此进行报道，议论纷纷，其影响已远远超出广告本身的范畴。上海东方电视台在当晚三次新闻中评述道：“今天《文汇报》头版没有一条重大新闻，但读者认为：这本身就是一条重大新闻……”日本新闻界把这一举措作为“中国改革开放的标志”。美国《时代》杂志一位资深记者评论∶《文汇报》“1．25”广告，可以列为中国广告业的教科书。
当时西泠空调只是市场的新进入者，并无知名度。但国内外媒体对西泠的“头版广告事件”所进行的铺天盖地的报道，使得西泠在一夜之间成为家喻户晓的品牌，在海内外拥有了知名度，市场反应也相当热烈。广告刊出17天后，西泠空调的预定量就远远超过了全年的生产计划总量。
和上面国外的“马口铁事件”案例一样，这个例子中也同时包含了广告策划与新闻传播的内容，同样有助于我们辨别广告和新闻之间的区别。
（1）传播内容不同：1993年1月25日《文汇报》头版整版刊登的“最冷的热门新闻——西泠冷气全面启动”的内容，是广告；而后面国内外新闻媒介争相对此进行的报道，则是新闻；
（2）传播费用不同：这一广告的传播费用是100万，而后面所有的新闻报道则都是免费的；
（3）传播范围不同：西泠空调广告所覆盖的范围，就是《文汇报》发行所覆盖的范围，主要在上海地区；而新闻的传播不仅影响了整个中国，还遍及世界；
（4）传播效果不同：这一广告只能影响看到当期《文汇报》的读者，而新闻则几乎影响了全中国的消费者和部分国外人士；
（5）传播受众不同：这一广告只对那些要要买空调的消费者和对广告策划感兴趣的人产生有效记忆，而后面的新闻则使所有人都产生了深刻印象。
通过以上两个案例，我们很容易归纳出新闻策划与广告策划的区别：
1、广告策划不需要新闻性，而新闻策划必须要有新闻性；
2、在一般情况下，至少在相同的传播效果的情况下，新闻的费用要比广告少得多；
3、通常来说，至少在投入费用相同的情况下，新闻的传播范围要远远大于广告；
4、新闻的传播效果往往要好于广告；
5、愿意接受新闻的人要比愿意接受广告的人多；
6、还有从创意的角度来说，广告虽然也讲究创意，但主要还是靠高成本的“砸钱”来强势拉动市场；而新闻则完全要靠创意，以低成本的“巧劲”来撬动市场。
需要说明的是，以上两个案例，以及类似于“第一次把广告做进天安门广场”、“第一个把广告做上南京长江大桥”之类的充满新闻性的事件，形式上看做的是广告，但实际上真正的宣传传播却是通过新闻来完成的，因此这样的策划都应该被归为新闻策划，而不是广告策划
国际著名营销学权威菲利普科特勒（Philip Kotler）在他经典的《市场营销管理》（Marketing Management）一书中表达了这样的观点：新闻宣传对消费者的影响大约相当于广告的5倍。
当然，广告也有优势，比如广告可以把一个产品的质量、特点、价格和销售联系方式等非常具体的内容都“明明白白”地广而告之，而新闻则往往做不到这一点，新闻只在企业形象的树立和产品知名度的提高上占据绝对优势。因此对企业而言，最好的宣传方式应该是新闻与广告的有机结合。
提示：正因为有着这么多的区别，所以新闻策划和广告策划有着不同的策划原则、不同的策划思路。在以后的章节中，还将对新闻策划的原则和思路进行深入阐述。
（二）新闻策划与软文策划的区别
软文是以新闻形式写成的广告，需要以广告的价格购买广告版面才能刊登。应该说软文是介于广告和新闻之间的一种宣传方法，形式上像新闻，其实质是广告。
软文的出现与中国广告长期以来有太多不实的宣传，从而导致消费者对广告信任度下降有着密切关系。现在有不少人对广告有着强烈的逆反心理，甚至有的人一提起广告气就不打一处来：“千万别相信广告！”某种程度上，广告已遭遇信任危机。
于是有些企业就开始“变通”，把广告写成新闻稿件的样子。而一些媒体也愿意配合，不仅原来的广告版可以刊登软文，还辟出专门的版面，用来刊登产品信息。
企业把自己的产品信息用新闻的形式堂而皇之地刊载出来，一来可以利用老百姓对媒体公信力的崇拜达到宣传的目的，二来也容易对付工商部门的审查(相对于硬广告而言，软文广告的审查要松一些)。再者，在专门的信息版刊登软文费用也相对便宜，算得上价廉物美。因此现在已有不少企业有了“软文情结”。
【案例】“软文轰炸”，脑白金成功登陆
在软文的策划和实施上，成功者当推脑白金。当脑白金最初入市之时，《人类可以长生不老？》、《格林登太空》等一组新闻性软文，和《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣》等一组功效性软文，大量出现于媒体，结果迅速使消费者了解了产品，使他们产生试用的冲动，从而极大地推动了市场销售。
那么软文策划和新闻策划有什么区别呢？由于软文在实质上是广告，因此新闻策划与广告策划在传播内容、传播费用、传播范围、传播效果、传播受众等方面的区别，在新闻策划和软文策划之间同样存在。
不过由于软文也有着其自身的特点，因此在策划时有其特殊的要求。具体来说，要坚持两点原则：
第一，文章撰写要无商业气息。尽量回避易让消费者认为文章是广告的一切名词、图片和形式。
关键词：广告策划；广告创意；实践探讨
广告简单来说就是广而告之，目的是使大众能够得到需要的信息[1]。广告并不仅仅是简单的传播信息，也需要策划与创意，使大众能够接受广告所传播的信息。 在现在的社会中，广告成为必不可少的信息传播技术。如果广告没有策划与创意，那么大众难免会审美疲劳，而广告也失去了作为广告的意义[2]。广告策划与创意课程是学生最难学的课程，同时也是教师最重视的课程。这门课程是广告学当中最注重学生能力和创新的一门课程，如果学生学不好，那么对于学生广告方面的教育算是失败的。所以，不论是教师还是学生，都应该注重对广告策划与创意方面的培养。
一、广告策划与创意的定位
既然广告策划与创意是广告学当中最重要的课程，那么这门课程当然要自己专门的教学地位。在进行此方面的广告教学之前，应该先对市场进行调查，调查的方面主要针对市场和消费者，这样才能确定广告如何在市场中能广泛的影响[3]。这里的市场调查，并不是针对产品在市场里面消费情况的调查，而是要对这个产品的广告在市场当中的形式进行调查，充分了解广告在市场经济当中所展现的形式，通过对广告内容的理解，把广告的内容教给学生。在进行市场调查之后，还要对广告课程教学方法进行研讨，是广告教学能够适应时展潮流，能够让学生充分地接受讲课方式，并且和多个院校的广告教学工作者进行接触，交流教学方法。通过教师在广告教学的新的理解和新的教学方法，使得学生能够充分地接触到当今社会最流行的广告和最实用的广告策划与创意方面的内容，这样会使学生更好的理解广告教学的知识。
教师应该对学生的专业知识和背景进行调查，学生的专业是什么。比如学生是学的广告的设计专业还是学广告学专业，学生在学这门课程之前学过哪些和广告相关的课程，学生的学习情况怎么样、学习能力怎么样、还有学习的效果怎么样。孔子说过，要因材施教，所以，教师应该对学生的学习情况进行大致的了解。在上课之前，可以先测试以便来了解学生对于专业知识和背景的基本情况。教师在了解学生的基本情况之后，可以做到有的放矢，更好的选择教学的方向和教学方法。
二、教学的内容与材料
教师经过市场调查和对学生们的能力进行充分了解之后，应该确定教授的内容，即确定教学的教材和教授的重难点。首先是对广告策划以创意教材的选择。现在市场上学广告方面的书籍量多，但是水平和质量参差不齐。教师多对市场上的教材加以理解，根据自己对教学的定位来对教材加以选择。有的教材在版本上和内容上已经脱离了现在社会时展的潮流，所以教师在对社会进行调查之后，应该选择和现在社会相匹配的广告教学内容教材，而教材的作者最好是对广告有充分研究的作者或者在广告学方面享有声誉的专家，不要选择那些只会“闭门造车”的“理论家”。
在选择好教材之后，教师应该多读一些涉及到广告策划与创意方面书籍或者期刊。在广告策划与创意方面，西方在世界地位上处于领先，一些著名的广告方面的大师设计出来的广告是教师给学生上课的良好素材。比如乔治路易斯的《蔚蓝诡计》，大卫？奥格威的《奥格威谈广告》，还有汇集了13位杰出广告创意人的《如何做生意》。
三、广告策划与创意的实践教学
在我们对广告策划与创意有一个充分的了解之后，那么我们就应该还析和探讨一下如何能使广告策划与创意的课程进行理实结合。笔者认为应该从以下几个方面入手：
（一） 基础知识传授不可忽视
因为广告学专业是一门新兴学科，同时又是一门跨学科涉及众多领域的难点学科。由于内容庞杂又要走在时代的前端，所以教师在授课时候，固然应紧跟社会和时代的发展潮流，教授广告业的新技术、新思维，但也不能顾此失彼。教师在教授学生当今市场所需要知识的同时，还应更加重视学生基础知识和广告基本专业技能的教育。广告技术变化很快，今天在课堂上教授学生们的知识可能学生还没有走出校园就已过时。所以教师在进行市场调研的时候，应该多注意广告基础与当今社会广告方面比较实用的先进技术的结合，然后在掌握基础知识的前提下，将符合时代和社会发展的新技术教育给学生，这样学生才能一通百通，掌握广告策划与创意这一门课程以更好的适应社会的需要。
（二）培养学生们的实践动手能力
虽然现在毕业生的就业压力一年比一年大，但是现在中国的广告市场发展的速度也特别快，而这种发展速度，也给了广告学的学生充分的就业机会。在学生学习的过程当中，我们就应该培养学生这种实践动手和操作的能力。广告策划与创意不是固定的，而是需要学生们发挥自己的想象力，然后将它们所想的东西用广告的形式表达出来，而这种表达方式是需要技术的。如果没有这方面的技术，即便有再好的创意，学生们也不能把自己的想法表达出来，那么对于广告学得教育来说，这样的结果是失败的。
（三）培养学生对于广告策划和创意方面的技能
广告策划与创意方面是广告学当中最难学的课程，而这个课程不但对学生的要求很高，对于教师的要求同样很高。而教师在培养学生广告策划和创意方面技能的时候，主要是培养学生们对于广告内容的理解、其创新的思维能力和思维方法。这需要对学生们进行针对性的训练，然后才能使学生达到相应的广告能力设计水平。
在进行对学生能力培养的时候，教师应该多用广告的例子来熏陶他们的艺术情操，使得学生对广告策划和创意有一个基本的了解，并使用世界著名的例子来教育学生。比如可口可乐公司要表达他们对环保方面的理解，曾经拍摄了一个这样的广告：有一个类似于自动贩卖机的机器，而它投入的并不是硬币，而是可口可乐的瓶盖。每投入四个瓶盖，便会赠予投盖人一瓶可口可乐。看似简单的广告，里面却蕴藏着多种信息。首先教师应该问学生，从做了这则广告当中能读出什么样的信息，然后教师针对这则广告来告诉学生们真正的含义。首先投入瓶盖的方式可以让人们认识到小小的瓶盖也是有价值的，可以保护环境；其次，这种活动还能推广出自己的产品。这样，学生们不但看懂了广告的策划和创意，还应具体的例子了解了世界上经典广告的创作水准的要求。
四、总结
在培养学生们关于广告策划和创意的时候，应该多注重对于广告策划和创意的市场调查，然后教师根据当今世界上最经典的例子，使学生能够充分地感受到如何能够给消费者提供直观并且富有创意的广告[4]。教师应该多读一些书籍，上课的时候多拓展给学生一些专业知识，这样学生们可以更接受广告策划与创意方面的教学内容，使得广告策划与创意方面的教学能够真正的得到发展。
参考文献：
[1] 蔡雨坤.广告策划与创意课程实践教学改革探讨[J].学园，2014，（15）：12-13.
[2] 何德珍.基于就业理念的广告专业学生策划能力培养实践[J].出国与就业，2012，（4）：73-74.
“广告学”是广告学科体系的核心和基础，同时也作为市场营销、工商管理、电子商务等专业的专业基础课程。自1983年厦门大学首创广告专业本科教育以来，“广告学”这一课程相继在各大高校的工商管理学院及人文学院开设。诚毅学院管理系工商管理及电子商务专业也将该课程设为专业选修课之一。
一“广告学”教学模式创新
广告学作为实践性极强的应用课程，必须与实践紧密结合。在教学中不但要传授基本的广告理论与实务，还要讲授业界最前沿的专业信息，同时引导学生充分发挥想象力，让学生以开放的心态面对广告理论与方法，提高他们的创造力，而不仅仅是全盘照搬书本上的广告理论和方法。为此，要从教学方法创新入手，充分运用不同的教学方法，提升学生的学习兴趣及创意能力。在近两年的教学实践中，笔者总结出以下教学方法，取得了良好的教学效果。
(一)案例教学法，提高学生分析能力案例教学法是指一种以案例为基础的教学法。案例本质上是提出一种教育的两难情境，没有唯一的解决之道，而教师于教学中扮演着设计者和激励者的角色，鼓励学生积极参与讨论。这种开放式的教学讨论，积极拓展了学生的思维、发挥了学生的主体性，根本区别于传统意义上的教学法，教师是一位很有学问的人，扮演着传授知识的角色，向学生一味地“输出”知识。在案例教学法的运用中，也存在一些误区。因为有些教师认为，案例教学就是简单讲授知识点后，复述大量的案例。结果是老师讲、学生听，学生仍旧处于被动接受的地位，而且案例说明中往往还附有“标准答案”，这样很不利于调动学生的创造性思维，也不利于培养学生的理解分析能力。创新式的案例教学是在学生掌握了有关基础知识和分析技能的基础上，在教师的精心策划和指导下，根据教学目的和教学内容的要求，运用具体生动的典型案例，将学生带入特定事件的现场进行案例分析，引导学生参与分析、讨论、表达等活动，通过学生的独立思考或分工合作，让学生在具体的问题情境中，进一步提高其识别、分析和解决某一具体问题的能力。例如，笔者在对集美大学诚毅学院07级08电子商务专业学生的教学中，结合品牌联想理论，以周杰伦代言的“优乐美”广告和陈道明代言的“利郎”商务男装广告为例，提出广告关键词，让学生发挥联想，并促进学生分析两个广告在品牌联想上的优劣，通过这种启发式案例教学方式让学生深入理解和掌握品牌联想理论。
(二)互动体验法，发挥学生创意能力互动一词来自于德国社会学家G．齐美尔在1908年所著“社会学”一书，西方教学互动理论认为，互动即交互，指人与人或者群体之间发生的交互动作或反应的过程。互动教学模式是指教师与学生在特定的具体情景下，发生的一切交互作用和影响的教学程式，是教与学的交流、融合的过程，是教师与学生平等对话、相互促进、共同成长的过程［1］。互动教学模式这一开放式的教学方法，突出教师与学生、学生与学生之间全方位、多层次的交流与沟通，可以促进学生发挥创意才能。例如笔者在对集美大学诚毅学院08级电子商务专业的教学中，要求学生以“云雾”袜业为例，为该品牌设计产品定位及广告语。学生们集思广益，采用头脑风暴法，在课堂中各抒己见。最后，该班男生提出“云雾袜业”———亮晶晶系列，将产品定位为都市女性白领日常穿戴的选择;而该班女生提出“云雾袜业”———白雪公主系列。从这个教学案例中可以发现，互动教学模式可以体现教师的主导作用，充分调动学生的主动性、参与性和创造性，强化学生间、师生间的多维交互，完成“自学、导学、助学和促学”相互联系的教学过程。
(三)模拟实验法，增强学生动手能力模拟实验法最早应用于计算机、通信等学科，随着教学方法的创新与发展，该教学方法被广泛应用于管理学科的教学实践中。广告学是一门实践性强的课程，因而在该课程中导入实验教学环节，可促进学生将有关广告理论知识进一步系统化，将有关广告调研、广告策划、广告效果测评等决策方法在实验中综合运用，增强学生对于广告活动的感性认识，并促进学生进一步的理论思考;通过实验教学环节，促进学生把有关广告课本中学到的理论知识转化为切身的体验和基本的广告技能，可加深学生对广告理论知识学习的系统化，增强学生对广告活动的认识，以期让学生对广告活动的全貌有所了解，并在模拟实践中掌握广告调研技巧、发挥广告创意策划才能，了解广告制作流程，提升广告效果测评意识。同时，通过团队协作，完成虚拟广告经营活动，可以增强学生的协作意识、合作能力，培养高效的团队精神。
二“广告学”教学方法应用
笔者在对每个开课班级的教学过程中，均采用了案例教学结合模拟实验等方法，在教学过程中将教学方法与课程特点结合，引导学生身体力行体验学习。具体教学方法应用如下:
(一)设计适合广告学课程的体验方法、引导学生进行实践在教学实验环节中，由教师提出某个创意策划案，学生自组团队模拟广告公司开展市场调研、产品定位、广告创意设计、广告文案撰写、制作广告投放计划、编制广告预算、策划辅助公关活动等各项模拟广告公司实战工作，最后每个小组将选派代表在课堂上用PPT展示其广告策划案并做推荐讲述。作业任务下达后，学生在课后积极加强团队协作，收集资料、整理素材、创意设计并制作PPT课堂演示。其中优秀的小组更是积极创新、凸显创造灵感，自制广告包装及广告宣传手册。例如电子商务07级学生周龙丰小组自制“山蓝”凉草茶系列包装，电子商务08级学生陈亚宝小组自创广告脚本并拍摄成广告视频等。该教学方法在实践中取得良好的教学效果，极大地调动了学生学习兴趣，提升了学生的广告敏感度，发挥了学生的创意才能，增强了学生的动手能力，锻炼了学生的口头表达能力。可见，综合运用广告创新教学模式和方法，对提升教学效果大有裨益，对应用型人才的培养势在必行。
(二)设计适合广告学专业的开放式、仿真式教学环境国外一些高校在适应应用型人才的培养上开设了许多仿真型教学场所，取得了良好的教学效果。例如澳大利亚的堪培拉科技学院，在该学院的BRUCE校区经常可以看到稀奇古怪的小屋子:有的是模拟案件现场;有的是动物豢养处;有的是银行出纳处;餐饮服务培训的教室直接设计成了餐厅，而走进调酒师培训教室简直就像走进了酒吧。这些都是该学院精心设计的专业课堂。这种仿真的教学环境使学生的学习有了很强的代入感。身处其中，学生能够切身感受到行业实务操作的氛围，调动起学生学习的兴趣和积极性，学习的效果也会因为互动而事半功倍［2］。广告教学对教学环境的要求并不高，但若提供专业的设计工作室、道具制作室、视频编辑室，可以让学生完全感受广告工作环境，更有利于提升学生学习的系统性、专业性、针对性。#p#分页标题#e#
(三)引导和鼓励学生积极参与各类大学生广告赛事引导和鼓励学生参加大学生广告竞争，可以锻炼学生的实战能力，开阔学生的视野，加强本校学生与外校学生的专业交流，让学生了解广告业界的前沿信息。广告赛事也可以成为广告教学实践的主轴，培养和鼓励对广告学科有兴趣的学生参加“中国大学生广告大设计赛”、“学校公益广告设计大赛”、台湾“金犊奖”广告大赛等专业赛事，可以拓宽参赛学生的广告知识面，提升广告执行力，并促使部分学生成长为专业的广告人才。
本文探讨的是如何让公益广告更为有效。何谓有效？
首先，公益广告要在媒体人与受众之间求同存异，从思想上寻找共鸣，为公益广告搭建“彼此认同”的平台。
由于在社会上所处的地位不同、成长见识不同、素养高低不同……对同样的世界，每个人的认识并不相同。并非所有公益的号召都能得到每一个人的认同，这就需要公益广告策划人员积极寻找人们观念沟通上的契合交集。罗素说过“参差多态乃是幸福的本源”，道出了这世界价值观的多元。但事实上，即便如此，总有一些普世的价值观为绝大多数人所认同，大家在一定规范内对于正确或错误、正以或邪恶有共同的评判标准。做大家认为对的事，就会得到大家的认同，公益广告就是将大家认为对的事物不断强化，从而引起更多受众的认同。
比如这样一则非常简单的公益广告文案：
“5月31日，世界无烟日。请您现在就戒烟，为了明天——6月1日，国际儿童节。”
对不少烟民来说，正面劝诫其戒烟，甚至罗列出吸烟可能给身体造成的危害，这样普通的说教很难奏效。但这则公益广告巧妙地利用了世界无烟日与国际儿童节在日期上的前后衔接关系，一句一语双关的“为了明天”，唤起家有子女的烟民们内心深处的爱，尤其是在中国这样一个家长普遍极端爱护子女氛围的大环境下，其起到的正面效果显然优于传统的宣传。
正因为公益广告能够寻找受众对公众领域和社会事务的认同，才能让受众从内心深处尊重公益广告之所倡导，不会对公益广告产生厌烦和逃避心理，才会让公益广告更加深入人心，起到更好的效果。
其次，公益广告的作者要努力在公益广告的策划上寻找创意点。
著名广告人大卫·奥格威说：“如果广告活动不是由伟大创意构成的，那么它不过是二流品而已。”公益广告同理，创意犹如公益广告的翅膀，好的创意使受众更易受到公益广告的感染，拨动其内心深处的那根琴弦，将公益的声音传递得更远。
一些公益广告采用叙述式的表达方式，利用故事情节的峰回路转来制造跌宕起伏的悬念和出人意料的结果，以此给受众留下深刻印象。比如说我们先来看俄罗斯人拍摄的一个电视公益广告：一组动画画面，一对夫妇吵得天翻地覆，丈夫不堪忍受，收拾衣物离家出走。妻子如梦方醒，抱着几个孩子失声痛哭。不一会儿房门突然开了，丈夫出现在门口。丈夫回来了！妻儿正欲破涕为笑，哪知丈夫手一伸，啪地把墙上的开关关掉，摔门扬长而去。房内顿时一片漆黑。出现字幕：节约用电，人走灯灭。这就是创意，一个出乎所有人预料的结局，但是公益广告策划人员通过这样的故事结局很容易地让受众记住了他们所倡导的节约理念。
当然，并非所有的公益广告都花费大力气去营造复杂的故事情节，广告创意的方向之一也在于简洁：这是一副以图片为表现形式的平面公益广告：内容非常简单，是一头珍稀动物矮岩羊的形象，但仔细一看，这头矮岩羊是由密密麻麻的小字拼凑组合而成的，字的内容是“不让矮岩羊只活在字里行间，就还它生存空间”——多么巧妙的一语双关！
此外，对广播电视或网络媒体来说，巧妙运用电子技术手段，也能为公益广告添色。例如黑龙江人民广播电台在好莱坞大片《变形金刚2》热映的档口，通过音效和变声处理，模拟变形金刚“擎天柱”声音的一个公益广告就给听众留下了非常深刻的印象，其成功之处就在于结合了当下的流行文化元素，属于“搭顺风车”的创意代表。
优秀创意的公益广告例子数不胜数，怎样才能策划出优秀创意的公益广告？具体手法不胜枚举，但其实道理万变不离其宗——就如笔者很喜欢的一幅画作：画面上是一大群的鱼，它们中绝大多数都在争先恐后向一个方向游去，但只有唯一一条鱼却反其道行之，游向相反方向。画的题目叫“换个方向，你就是第一。”或许，在策划公益广告时，永远都去努力尝试和大众普遍想法不同的方向，是缔造优秀公益广告创意的窍门之一。
最后一点：在公益广告的排版和安排播出方面，要为公益广告寻找合适的定位。
1.公益广告时间长度控制
在这里我们以电台的广播公益广告为例：根据上单软件开发公司英孚美迪提供的全国数据来看，全国电台公益广告播出很少有60秒以上长度的。大概都在30秒或30秒以下。在全国广告评选活动中，60秒也是作为公益广告评选时长的上限，所以，对于公益广告策划人员来说，除非特别的或极具重要性的公益宣传外，对公益广告时长的拿捏应该恰到好处，谨防过犹不及。
2.公益广告排期应适当穿插
以黑龙江人民广播电台广告经营中心提供数据为例：通常每年2月至4月是电台商业广告的淡季，在淡季期间用公益广告来填补空余的广告时间是一个很好的宣传策略。但是这样做也容易造成单体声音录制的多个公益广告连续播出，没有明显间隔，易造成混淆，不利于听众对信息的接受和理解的弊端。即便是有画面支持的电视媒体，连续2条以上的公益广告连续播出，也会造成观众的审美疲劳。因此公益广告应有整体的排期策划，而不是堆积式地播出。
3.利用特殊位置强化公益广告的到达效果
关键词：快乐教学法；高校；广告学课程
中图分类号：G642.0 文献标识码：A 文章编号：1674-9324（2012）08-0192-02
快乐教学法指的是教育者正确运用适应学生年龄特点的教育方法和教育手段，精心钻研教材，施展教学艺术，充分调动师生两者的积极性，使教师乐教、学生乐学的教育方法。[1]早在春秋时期，孔子就说：“学而时习之，不亦说乎？”又说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”英国教育家斯宾塞则于1854年提出了“快乐教育”的思想。目前，快乐教学法已经得到了我国国家教委的肯定，在中小学教育中较为广泛地推广。那么，这一方法对于认知与思维能力渐趋成熟的大学生是否也适用呢？广告学是一门综合性的、应用型的边缘学科，它涵盖广告史、广告策划、广告设计、媒体选择、广告心理、广告法规与伦理等一系列原理和实务，涉及社会学、经济学、心理学、传播学、语言学、统计学、美学等众多学科，因此学生的自主学习就显得尤为必要。那么，在广告学教学中，如何更好地激发学生自主、深入地学习呢？本文借鉴快乐教学法的原理和方法，结合笔者在高校广告学专业课程教学中的尝试和体会，探讨快乐教学法在高校广告学专业课程教学中的应用。
一、愉快游戏式
心理学家弗洛伊德指出：“游戏是由愉快原则促动的，它是满足的源泉。”因此在广告学课程教学中，可以适当进行一些具有游戏因素的练习。例如，当讲授“广告创意方法”时，笔者设计了一个课堂“创意游戏”的环节。“创意游戏”是锻炼发散性思维、培养创意能力的一种游戏，它被中国营销策划大师、清华大学特聘教授、中央电视台广告部策略顾问叶茂中先生所推崇，也成为一些广告公司招聘创意人员时的考题。比如，叶茂中先生由标点符号“，”（逗号）联想到了：“豆芽，一颗发芽的种子，，一滴墨水的痕迹，蜗牛背上的壳，漩涡，蝌蚪，鹰嘴，紧握的拳头……”再比如，给你一些词语：李四、舞蹈演员、恋爱、阿富汗战争，请你将它关联成一句话，允许加入适当的词汇。于是，或许会有这样的答案：“阿富汗战争结束后，李四和舞蹈演员恋爱了”；“李四是个舞蹈演员，他很关心时事政治，这不，他和新闻里的阿富汗战争‘恋爱’了，成天沉浸在关于阿富汗战争的新闻报道里……”当学生在课堂上做这样的游戏的时候，他们的情绪始终保持高涨，使得课堂气氛活跃而愉快。
二、情境表演式
根据我校专业培养目标要求，广告学本科专业要培养的是“具有较高外语水平与人文素养的，掌握现代传播理论与市场营销理论，熟悉广告策划、创意、设计、媒体策略、广告管理的理论和方法，具有良好人际沟通能力的应用型广告专业专门人才”。所以，根据这一要求，教师在教学中不但要注重知识的传授，同时还要注重学生综合素质的培养。因此，笔者在教学中有意识地根据教材的内容，创设生动的问题情境，让学生在表演或实践中得到学习。例如，在讲授“广告经营与管理”时，为了让学生掌握广告公司和广告主这两大市场主体在广告制下的工作程序、原则与技巧，教师要求学生进行广告策划模拟提案：学生分为广告公司和广告主两大组，各大组再分课题小组，然后按照课题进行两两配对，经过一段时间的精心准备后在课堂上进行模拟提案。“广告公司人员”5人或6人为一组，对某企业的某产品开展广告策划，通过对该企业的产品市场环境分析、营销活动策划、产品创意设计、媒体广告投放以及广告费用预算等信息的整合，制作出策划方案，并以PPT投影播放和现场宣讲的形式向“广告相关项目负责人员”（每组2至3人）展示。模拟提案时，“广告公司人员”从容大方、观颜察色，张弛有度，把自己的创意亮点进行了流利的阐述，尽显自信与专业；“广告主相关项目负责人员”则认真倾听，思路清晰，提出了各种各样犀利的问题。教师则在每场提案结束后作适当的点评。现场气氛热烈而紧张。
三、鉴赏学习式
辩证唯物主义认识论告诉我们，感性认识和理性认识是互相依存的，理性认识依赖于感性认识。因此，在广告学专业课程教学中，利用先进的电化教学设备和器材，多让学生欣赏一些优秀的成功案例，或者评析一些典型的失败案例，有助于使学生从对广告案例的感性认识上升到对广告学知识的理性认识。例如，笔者以央视的“水墨篇”形象广告（2010年纽约广告节金奖获奖作品）作为成功案例，以立邦漆“盘龙脱落”广告、麦当劳“下跪”广告和丰田“霸道”广告作为失败案例，向学生讲授了“广告与文化的关系”；给学生播放了麦当劳在全球各地的经典广告，请学生体会与思考“越是民族的、越是世界的”这句话，掌握“到什么山唱什么歌”的广告策略；并且请学生在课后从“广告与文化的关系”的角度留意观察与思考日常生活中所看到的广告。而为了让学生掌握“如何巧妙地将广告与媒介节目相结合”，笔者播放了湖南卫视某档知名节目的视频片段，请学生从中找出广告与媒介节目相结合的几种形式，并思考其得失。又如，在讲授“网络广告”时，笔者让学生观看了近几年在国际级广告大赛中获奖的一些在线网络广告，请同学参与广告互动演示，并对其广告诉求和创意亮点进行了分析和总结。
四、实践探究式
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”（陆游）“要想知道梨子的滋味，就要亲口尝一尝。”（）“知识是宝库，但开启这个宝库的钥匙是实践。”（托·富勒）——古今中外的名人都告诉我们：实践出真知。在广告学这一综合性的应用学科教学中，让学生进行探究式的学习与实践，更是有助于使学生通过独立自主地发现问题、调查、收集与处理信息、表达与交流等探索活动，获得知识，培养能力，发展探索精神与创新能力。因此，在大三、大四的课程中，结合课程进度，布置相关的实践探究式的作业，并把它与课程考核紧密结合起来，可以很好地倡导学生的主动参与。例如，我校在大四的“广告策划”课程中，采取了“广告策划综合实战”的期末作业考核方式，要求学生以小组为单位，自主选择一个项目，制订一份广告策划书，并制作相应的广告作品。在进行作业说明时，教师一再要求学生尽量选择实体项目或参赛项目，“不要仅仅把它作为一项作业来做”。——作业的成果让人欣喜，很多小组的学生真的并“不仅仅把它作为一项作业来做”：他们有的根据自己的择业意向行业，选择了相关的实体项目进行广告策划，形成了一份份全面详实的调查报告、思路清晰的广告策划书和诉求明确的广告作品；有的甚至直接与意向单位取得联系，就该单位的项目进行策划，并由此确定了就业单位；有的则选择参加各种广告比赛，如ONE SHOW青年创意竞赛、全国大学生广告艺术大赛以及市级、校级广告类赛事，其中不少同学取得了喜人的成绩。总之，在这样的实践中，同学们不但体验了过程的快乐，也收获了成功的喜悦。
五、激励表扬式
心理学的相关实验表明，激励、表扬与批评对学生的学习和品行都有明显的强化作用，而激励与表扬的强化作用更甚于批评，可以使学生不断体会到学习的喜悦，从中得到心理上的满足，同时有助于激发其自尊心和上进心，从而促使其进一步主动学习。因此，笔者在教学中总是尝试使用各种手段激励学生，及时发现学生的闪光点并加以肯定。比如，在讲授“网络营销”时，笔者给同学播放了中国网络营销界风云人物、阿里巴巴集团主席兼首席执行官马云在中央电视台《赢在中国》节目中的励志式演讲视频。“最大的失败就是放弃。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好；大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。”马云用他“最点穴的语言”[2]把学生们“煽动”得热血沸腾……在课堂讨论时，笔者请学生把班级想象成他们的班级QQ群，鼓励学生像在QQ群上一样自由、大胆地畅所欲言。此外，在每一次学生课堂报告之后，笔者都及时地总结分析，对部分学生给予表扬。笔者发现，较为外向的同学大部分在被表扬后倾向于在以后更为积极地发言；相反，有部分较为内向的同学在被表扬后反而倾向于在以后保持沉默与“低调”。笔者深深地体会到，表扬也是一门教育的艺术，表扬必须恰如其分、有针对性、符合学生的个性特点，才可能取得理想的成效。
快乐教学法的精髓在于发展学生个性，调动学生的学习主动性。在高校广告学课程教学中运用这一方法，要求教师在课前充分地掌握教学内容，分析当今大学生的年龄特点、个性差异和成长环境，从学生的利益、兴趣和要求出发，合理设计教学方案；在课中灵活地掌控教学过程，随机应变，根据具体情况做出适当的调整；在课后督促和指导学生做好课后实践式作业，调查了解学生的教学效果，阶段性地进行教学反思，总结教学的经验教训，以便在后续的教学中加以改进和提高。
参考文献：
[1]王桂琴.让快乐导航——浅谈制图快乐教学法[J].新课程，2010，（8）：133.
关键词：创业；广告策划；实战教学
中图分类号：G64 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2016）06-0141-02
广告策划是广告学专业学生的必备专业技能之一，也是广告从业者必须掌握的技能。近几年来，随着网络新技术的迅速发展与普及，中国的传媒业面临着更大的发展机遇与挑战，如何在新媒体环境下结合创新、创业进行《广告策划》课程的实战教学改革，是目前该类课程教学需要关注的焦点。
实战教学是营销学、管理学、广告学教学中常用的方法。即让学生亲自完成具体项目，由企业来评估效果。学校会建立校企合作的平台，为学生提供实战项目，当然，也有一部分实战项目来源于学生，通过学生在企业的实习，得到企业认可，并建立常态的交流合作机制。社会对于创业人才的要求，能够创造性地综合运用所学知识，灵活应用到创业活动中去；《广告策划》课程是对于广告学专业知识的综合运用，广告策划涉及广告调研、广告目标确定、目标群体的确定、广告创意和表现、广告媒体、广告和广告效果的测定等各个方面，它是一门综合应用性的课程，需要学生学会融会贯通。二者有相通之处。
一、目前高校《广告策划》实战教学的现状
学科、专业和课程设置现状。目前，广告学专业全国大约有420个教学点，这些教学点基本上都开设了《广告策划》课程，还有少量市场营销专业、平面设计专业开设该课程。《广告策划》的课时也大概32到64学时之间，其中实践课时大概占30%。教学内容包括理论教学和实践教学两个部分，这里讨论的实战教学就是该课程实践教学的一部分。
（一）通过竞赛的方式，完成实践教学，未能完全达到实战效果
以学院奖为例，这为《广告策划》课程的实战教学提供了很好的平台。因为参赛题目均是来自现实社会的企业或机构，所以能使学生间接地了解现实的市场。这种竞赛模式，锻炼了学生的策划能力、分析能力、创意能力、团队能力、表达沟通能力等。这种模拟演练尽管有其可取的地方，但是覆盖面较小，方案后续执行无法跟进。
（二）“校企合作”实践模式的深度和广度都还不够
纵观“校企合作”的历史，不难发现，“校企合作”既是国家的政策导向，也是高等教育产学研相结合的产物。校企合作的执行主体是校企双方，是双方为了实现优势互补、资源共享、共同发展而进行的合作。2010年，教育部长袁贵仁在职业教育与成人教育工作会议上明确指出，“当前我国职业教育发展的致命弱点是校企合作”。
校企合作是一个长期的过程，需要各级政府、社会各界和校企双方的共同努力。目前所普遍采用的“校企合作”的实践模式的深度和广度都还不够。导致实践教学中的实战因子不多，实战教学中的项目来源较为狭窄，影响了实战型人才的培养。
（三）实战教学未能较好地与创新、创业相结合
新媒体时代广告信息的传播手段、传播方式发生了巨大的改变，传统广告策划的实践教学内容需要加以调整，需要融入新的理念，这对广告策划人才的培养提出了更高的要求。虽然说“企业和高等学校是整个社会大统中结构和功能不同的两个子系统，双方都希望通过系统间的信息交流，实现利益最大化”[1]，但是，很多企业不愿意与高校进行合作，原因是多方面的。学校在与企业合作的同时，未能较好地了解企业的需求，未能有针对性地调整课程内容，所以学生能力与企业的要求存在一定的距离。
很多高校，鼓励、支持学生创新、创业的工作刚刚起步，尚未与实践教学有机结合。笔者多年以来，一直从事一线教学工作，根据学生创新、创业的实际操作情况，笔者认为，只有把创新、创业作为实践教学的一部分，才能有效地调动学生的积极性，才能更好地完成教学中的实战项目，才能将实战项目与创新、创业紧密结合起来。
二、《广告策划》课程实战教学的改革措施
基于广告学专业的特点，对《广告策划》课程实战教学的改革采取了必要的措施，通过课程的实战项目培养实战创业型的人才，通过与业界合作、模拟情景，考核方式的改革，新媒体的加入等手段，对课程进行全新的改革。
（一）加强校企合作，创造实战教学的真实环境
《广告策划》课程的教学过程是模拟完成公司业务流程的过程，学习过程中，学生通过组成团队，完成若干真实实战项目。从市场调研，到消费者分析；从策略的制定，到创意活动；从广告制作到广告的投放等。每一个环节都要与企业的工作岗位结合，也就是产、学一体化，教学环境与职业环境的高度匹配[2]，这是培养应用型人才的必由之路。
首先，积极培养双师型教师。鼓励专业教师进入广告公司任职，创造条件支持教师参与广告实践，比如，个人工作室的开设。
其次，充分发挥业界专业人士的作用，聘请业界人士授课或者做讲座。建立与企业的长期合作，加强企业与教师的互动交流，一方面提高教师的实战经验，另一方面，为教学内容增加的新鲜血液，学生开阔了眼界。增强了《广告策划》课程实战教学的真实感。
再次，积极与企业合作，完成实战项目。以三亚学院的“广告提案大赛”为例，至今，已经举办七届，“广告提案大赛”与《广告策划》课程为依托，寻找企业，学生根据企业命题，组成团队完成策划方案，通过初赛、复赛，最后以模拟广告公司的形式与企业进行比稿。在新媒体的大背景下，整个比赛过程，均有微信、微博等新媒体的参与。学生制作的策划方案也与新媒体紧密相联系。
实战项目教学最关键的部分是项目活动设计，积极争取真实项目，适当融入模拟项目，要考虑积极调动学生的积极性，还要考虑与创新、创业能力培养的关系，需要学生形成自身的策划特长。同时实战项目需要与教学内容相匹配。
（二）将实战项目与课程考核挂钩
课程评价的方式是多样的。它既可以是定量的方法也可以是定性的方法，闭卷考试只是其中的一种方法，这种方法主要检测学生对于知识的掌握情况，并不代表课程评价的全部，并没有对于学生的学习过程、学习态度进行评价。作为莘莘学子，都非常重视课程考核的结果。一个公平、合理的考核方式，必然受到学生的推崇与喜爱。课程的考核方式方法是多种多样的。在课程的实战教学中，学生为企业量身定制的营销策划活动，企业反馈意见作为最终成绩的一部分；或是通过参加国家竞赛，把大赛结果纳入课程的成绩等方式。
（三）充分利用新媒体，共享实战教学成果
微信自 2011年1月被腾讯公司推出以来，用户数量呈几何级数增长。现今大学生群体均是90 后的年轻一代，他们能敏锐地接受新鲜事物，微信已然是他们生活的一部分，把微信这种人际交流工具引入到教学中来，能很好地调动学生的积极性，微信公众平台为学生实战成果提供了展示平台。
另外，学生可以利用新媒体进行创业，比如，网上工作室的开办，网络虚拟业务的洽谈、网络活动的策划等。目前，三亚学院广告学专业部分学生已经开始开办网店、微店、广告公司等，这些都有利于实战教学的开展，有利于学生创业能力的培养。
三、《广告策划》实战教学进行改革的意义
《广告策划》是广告人才培养中的主干核心课程，《广告策划》实战教学的改革与创新，提高广告毕业生的创业比例，提升专业教师的业界实战水平，提高广告人才培养水平，提升我国广告行业的国际地位，有着十分重要的意义。
（一）有利于培养实战创业型的专业人才
在 2010 年 9 月 28 日举行的“第三届山东文博会广告业发展论坛”上，中国4A 广告专业委员会副理事长，互通国际传媒集团董事长邓超明先生作了题为“中国广告发展的新趋势及人才需求的新方向”报告，报告指出我国必将成为世界第二大广告市场，未来的广告人才需求是兼具沟通能力、洞察能力及创造能力的复合型人才。
《广告策划》实战教学立足于培养实战创业型人才，促进学生实战能力向创业能力的转变，主要通过教学内容项目化、学习情境职业化、学习过程岗位化、学习成果社会化的实战教学设计思路[3]。真正实现课程为培养创新、创业人才服务。实践证明，在实战教学中，融入创业因子，为学生的就业、创业奠定基础。在《广告策划》的实践教学中，融入实战项目，能有效提高学生的实战经验，培养其创业意识。
（二）有利于提升任课教师实践教学能力
目前的高校教育，对于专业教师提出了更高的要求，兼具理论、实务和创业经验。很多高校鼓励教师暂时停课，去企事业单位进行挂职锻炼，这种做法确实是有效提高专业教师实践能力的有效途径，但是在不同的高校、不同的地域并未真正的普及，原因是多种多样的。根据笔者多年来指导学生的经验，笔者认为，鼓励专业教师成立工作室，或者指导学生创业，是增加专业教师业界经验的方法之一。专业教师在指导学生实战项目的过程中，不断地积累经验，将实战与创业结合起来，有效指导学生实战创新、自主创业。比如，鼓励学生成立广告公司，对外承接企业项目，指导学生进行创业实践。
通过《广告策划》课程实战教学的改革与创新，提高广告学专业学生的就业与创业的能力，在工作中能够快速适应岗位，具备创新的意识和自主创业的能力。通过《广告策划》课程实战教学与创新、创业项目的结合，有效地提高专业教师的业界经验，为培养更多“双师型”教师起到了一定的作用。
参考文献：
[1] 何德珍.基于创业理念的广告专业实战创业型人才培养模式的改革与实践[J].中国成人教育，2012（24）.
与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：
1、确定网站推广的阶段目标。如在后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
2、在网站运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
案例：某网站的推广计划（简化版）
这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。
该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；
4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换； 【第 一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】
5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：
第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
第二，网站推广是在网站正式之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
广告策划是广告学专业学生的必备专业技能之一，也是广告从业者必须掌握的技能。近几年来，随着网络新技术的迅速发展与普及，中国的传媒业面临着更大的发展机遇与挑战，如何在新媒体环境下结合创新、创业进行《广告策划》课程的实战教学改革，是目前该类课程教学需要关注的焦点。
实战教学是营销学、管理学、广告学教学中常用的方法。即让学生亲自完成具体项目，由企业来评估效果。学校会建立校企合作的平台，为学生提供实战项目，当然，也有一部分实战项目来源于学生，通过学生在企业的实习，得到企业认可，并建立常态的交流合作机制。社会对于创业人才的要求，能够创造性地综合运用所学知识，灵活应用到创业活动中去；《广告策划》课程是对于广告学专业知识的综合运用，广告策划涉及广告调研、广告目标确定、目标群体的确定、广告创意和表现、广告媒体、广告发布和广告效果的测定等各个方面，它是一门综合应用性的课程，需要学生学会融会贯通。二者有相通之处。
一、目前高校《广告策划》实战教学的现状
学科、专业和课程设置现状。目前，广告学专业全国大约有420个教学点，这些教学点基本上都开设了《广告策划》课程，还有少量市场营销专业、平面设计专业开设该课程。《广告策划》的课时也大概32到64学时之间，其中实践课时大概占30%。教学内容包括理论教学和实践教学两个部分，这里讨论的实战教学就是该课程实践教学的一部分。
（一）通过竞赛的方式，完成实践教学，未能完全达到实战效果
以学院奖为例，这为《广告策划》课程的实战教学提供了很好的平台。因为参赛题目均是来自现实社会的企业或机构，所以能使学生间接地了解现实的市场。这种竞赛模式，锻炼了学生的策划能力、分析能力、创意能力、团队能力、表达沟通能力等。这种模拟演练尽管有其可取的地方，但是覆盖面较小，方案后续执行无法跟进。
（二）“校企合作”实践模式的深度和广度都还不够
纵观“校企合作”的历史，不难发现，“校企合作”既是国家的政策导向，也是高等教育产学研相结合的产物。校企合作的执行主体是校企双方，是双方为了实现优势互补、资源共享、共同发展而进行的合作。2010年，教育部长袁贵仁在职业教育与成人教育工作会议上明确指出，“当前我国职业教育发展的致命弱点是校企合作”。
校企合作是一个长期的过程，需要各级政府、社会各界和校企双方的共同努力。目前所普遍采用的“校企合作”的实践模式的深度和广度都还不够。导致实践教学中的实战因子不多，实战教学中的项目来源较为狭窄，影响了实战型人才的培养。
（三）实战教学未能较好地与创新、创业相结合
新媒体时代广告信息的传播手段、传播方式发生了巨大的改变，传统广告策划的实践教学内容需要加以调整，需要融入新的理念，这对广告策划人才的培养提出了更高的要求。虽然说“企业和高等学校是整个社会大统中结构和功能不同的两个子系统，双方都希望通过系统间的信息交流，实现利益最大化”[1]，但是，很多企业不愿意与高校进行合作，原因是多方面的。学校在与企业合作的同时，未能较好地了解企业的需求，未能有针对性地调整课程内容，所以学生能力与企业的要求存在一定的距离。
很多高校，鼓励、支持学生创新、创业的工作刚刚起步，尚未与实践教学有机结合。笔者多年以来，一直从事一线教学工作，根据学生创新、创业的实际操作情况，笔者认为，只有把创新、创业作为实践教学的一部分，才能有效地调动学生的积极性，才能更好地完成教学中的实战项目，才能将实战项目与创新、创业紧密结合起来。
二、《广告策划》课程实战教学的改革措施
基于广告学专业的特点，对《广告策划》课程实战教学的改革采取了必要的措施，通过课程的实战项目培养实战创业型的人才，通过与业界合作、模拟情景，考核方式的改革，新媒体的加入等手段，对课程进行全新的改革。
（一）加强校企合作，创造实战教学的真实环境
《广告策划》课程的教学过程是模拟完成公司业务流程的过程，学习过程中，学生通过组成团队，完成若干真实实战项目。从市场调研，到消费者分析；从策略的制定，到创意活动；从广告制作到广告的投放等。每一个环节都要与企业的工作岗位结合，也就是产、学一体化，教学环境与职业环境的高度匹配[2]，这是培养应用型人才的必由之路。
首先，积极培养双师型教师。鼓励专业教师进入广告公司任职，创造条件支持教师参与广告实践，比如，个人工作室的开设。
其次，充分发挥业界专业人士的作用，聘请业界人士授课或者做讲座。建立与企业的长期合作，加强企业与教师的互动交流，一方面提高教师的实战经验，另一方面，为教学内容增加的新鲜血液，学生开阔了眼界。增强了《广告策划》课程实战教学的真实感。
再次，积极与企业合作，完成实战项目。以三亚学院的“广告提案大赛”为例，至今，已经举办七届，“广告提案大赛”与《广告策划》课程为依托，寻找企业，学生根据企业命题，组成团队完成策划方案，通过初赛、复赛，最后以模拟广告公司的形式与企业进行比稿。在新媒体的大背景下，整个比赛过程，均有微信、微博等新媒体的参与。学生制作的策划方案也与新媒体紧密相联系。
实战项目教学最关键的部分是项目活动设计，积极争取真实项目，适当融入模拟项目，要考虑积极调动学生的积极性，还要考虑与创新、创业能力培养的关系，需要学生形成自身的策划特长。同时实战项目需要与教学内容相匹配。
（二）将实战项目与课程考核挂钩
课程评价的方式是多样的。它既可以是定量的方法也可以是定性的方法，闭卷考试只是其中的一种方法，这种方法主要检测学生对于知识的掌握情况，并不代表课程评价的全部，并没有对于学生的学习过程、学习态度进行评价。作为莘莘学子，都非常重视课程考核的结果。一个公平、合理的考核方式，必然受到学生的推崇与喜爱。课程的考核方式方法是多种多样的。在课程的实战教学中，学生为企业量身定制的营销策划活动，企业反馈意见作为最终成绩的一部分；或是通过参加国家竞赛，把大赛结果纳入课程的成绩等方式。
（三）充分利用新媒体，共享实战教学成果
微信自 2011年1月被腾讯公司推出以来，用户数量呈几何级数增长。现今大学生群体均是90 后的年轻一代，他们能敏锐地接受新鲜事物，微信已然是他们生活的一部分，把微信这种人际交流工具引入到教学中来，能很好地调动学生的积极性，微信公众平台为学生实战成果提供了展示平台。
另外，学生可以利用新媒体进行创业，比如，网上工作室的开办，网络虚拟业务的洽谈、网络活动的策划等。目前，三亚学院广告学专业部分学生已经开始开办网店、微店、广告公司等，这些都有利于实战教学的开展，有利于学生创业能力的培养。
三、《广告策划》实战教学进行改革的意义
《广告策划》是广告人才培养中的主干核心课程，《广告策划》实战教学的改革与创新，提高广告毕业生的创业比例，提升专业教师的业界实战水平，提高广告人才培养水平，提升我国广告行业的国际地位，有着十分重要的意义。
（一）有利于培养实战创业型的专业人才
在 2010 年 9 月 28 日举行的“第三届山东文博会广告业发展论坛”上，中国4A 广告专业委员会副理事长，互通国际传媒集团董事长邓超明先生作了题为“中国广告发展的新趋势及人才需求的新方向”报告，报告指出我国必将成为世界第二大广告市场，未来的广告人才需求是兼具沟通能力、洞察能力及创造能力的复合型人才。
《广告策划》实战教学立足于培养实战创业型人才，促进学生实战能力向创业能力的转变，主要通过教学内容项目化、学习情境职业化、学习过程岗位化、学习成果社会化的实战教学设计思路[3]。真正实现课程为培养创新、创业人才服务。实践证明，在实战教学中，融入创业因子，为学生的就业、创业奠定基础。在《广告策划》的实践教学中，融入实战项目，能有效提高学生的实战经验，培养其创业意识。
（二）有利于提升任课教师实践教学能力
―、引入全息式理论到广告学教学
全息理论是研究事物间所具的全息关系的特性和规律的学说。它具有部分是整体的缩影规律;反映事物之间的全息关系的全息等式。它本质上是事物之间的相互联系性，全息理论认为任何事物都是一个不可分割的、由各个部分组成的整体，任疴一个部分都包含了整体的信息o按照全息理论，任何组织或事物都是由不同的因子或要素组成的，其每个构成元素都应该在其中发挥应有的作用，并保持该组织应有的DNA特质’从而提高该组织或事物的竞争力。如果想要提高事物的整体性能就必须做好全局性的工作，充分调动事物的每一个构成要素,使其各自达到最佳状态，从而提升事物的整体性能。广告学教学具有自身的特征，也是也是由不同的要素构成的。目前广告学教学存在很多问题，其主要原因是内部的各个要素不能根据内部发展的需要，结合外部环境的变化进行调整。我们需要认识到广告学专业人才培养是一项系统工程。在整体广告教学系统中，如果各子系统互不合作，各行其是，那么整体系统必定是无序的。只有各子系统相互合作，密切协同，形成整体合力，才能使整体教学系统的有序发展，最终达成人才培养整体目标。
二、基于全息理论提高广告学专业学生综合的素质和能力策略
根据全息理论，本文认为在广告学专业教学中提高学生综合素质和能力的策略主要包含以下几个方面的内容。
(一)进行内外部资漉整合提高学生发展力
发展能力是学生增强自身竞争力的关键。广告学专业教学必须进行内外部资源的整合，提升自身运行的效率和质量,培养学生的发展力。具体来说应作好以下几个方面的工作。
首先通过改革与创新来提高教学质量。要根据市场以及产业需求进行内外部资源的整合。学校必须根据市场与企业的需求，进行广告学专业内容和计划的调整。其中专业的重新设置，教学内容以及课程设置是必须进行的工作。在实施过程中，高校必须加大对课程设置的调整力度,也要作好课程之间的统筹工作。要通过不断打破课程以及学科之间壁垒的方式，提高学生的技术应用能力和综合素质。
其次广告学专业教学效果的好坏，与学生、家长、政府和企业利益紧密相关。高校作为一个独立核算的经济实体，应该得到保障。但学生、家长、企业和政府的利益也应重视。从某种角度来看，学生是教育服务的消费者，也是受益主体,而家长则要对孩子的教育消费进行物质和精神的投入，他们的目的也是获得回报。而高校所培养出来的学生的目的是服务社会，而服务社会的主要方式就是让学生去就业，而学生的能力和素质的高低又对企业的发展具有重要影响，而政府既是人才培养的出资者，也是受益者。因此高校要认识到本身具有的任务和责任，'必须认识到教学创新的重要性，通过提高广告学专业教学的质量和效果，就可以满足学生与家长消费需求，为企业创造人才供给，实现政府教青投资的机构。
苒次要加强师资队伍建设。目前很多高校广告学专业教师队伍就存在着数量不足,学历、资格不达标,专业结构分布不合理等问题从整体上讲,目前很多高校的广告学专业教师的师资素质结构需要作进一步调整和改善6总之,通过肉外部资源的整合来提升广告学学生的发展力，是提升广吿学教学质量与效率的重要途径和方式。
(二)以培养技术型广吿人才为目标塑造广告学专业教学的特色
要坚持以学生为本，培养出素质更为灸出的技术型人才、职业型人才，这是广告学教学的一个重要特怔。广告人才具有复合型与综合型的特征。广吿人才不但要有扎实的理论基础，更要具有良好的广告设计、策划以及创新能力。在教学过程中,要把对学生的培养目标,从单纯的职业能力向综合的职业能力转变。广告学专业教学从某种程度来着是服务经济建设和社会发展的教育形式，其中一个最主要的功能就是要为经济建设提高人才，这是任何专业教学的生存之本s如果在高校培养的广告学人才,能够在行业内做到精英的位置，那么对于塑造本校的产告学专业教学特色，将具有重要的意义。当前广吿学专业教学应该从“以知识为本位”的传统办学理念中解脱出来，要认识到重知识轻能力的培养模式对广吿学专业教学的发展有利无益。“职业能力”的提出是对“以知识为本位”的反思与叛逆,是一种进步。然而,如果仅从专业技术能力定位于“职业能力”培养，会让学生产生“靠专业技术吃饭”的思想，把专业技术功利化了，这意味着人最终成了专业技术的奴隶，无异于将富有人文关怀的职业教育蜕变为一种职业工具。因此，本文主张不断丰富关于广告人才职业能力的基本内涵，不能把职业能力理解为简单的专业技术能力，应该从技术能力、创新能力、心里调试能力、配置能力、做正确事的能力乃至职业道德与操守等方面去全面把握职业能力的内涵和要求。
我们应该较多地注意到把青年人培养成能够适应多种多样的职务,不断地发展他的能力，使他能跟得上不断改进的生产方法和工作条件，而较少地注意到训练他专门从事某一项手艺或某一种专业实践。因此，广告学专业教学培养学生能力体现在人才规格上，强调的虽然是职业能力，张扬的却是“人”的全面发展，即人的德、智、体、美等得到充分自如的发展和运用，也就是马克思所强调的“个人的独创和自由的发展”。另外教学目标多样化，是丰富广告学专业教学的重要手段。必须通过不断丰富的目标，更加灵活的教育目标的调整以及战略计划的制定，来满足社会与企业对广告学专业培养人才的需求。市场经济条件下，广告学专业教学不应该只是被动的接受企业与社会对自己的需求,更应该去直接的面向市场去创造需求。例如在广告学教牵过程中可以布置有针对性的作业来完成教学目标，实现多样化大的目的。可以通过要求学生能够进行广告市场调研，能撰写广告策划书,能撰写广告市场调研报告，能从事基本的广告策划、广告创意、能进行广告效果的评估工作，进而丰富教学内容。通过办学目标的多样化，就可以将广告学专业教学在发展过程中面临的困难和矛盾进行分散，从而更好为广告学教学的发展创造更好的环境。广告学专业教学必须通过培养技术型人才,来塑造自身的特色。
三、以促进区域经济发展为追求提升广告人才的专业性
促进区域经济发展是培养广告学人才的重要目标。广告学人才的专业性决定了其是否能否满足区域经济发展的需要。目前很多高校在设置广告学专业时，并没有严格按照区域经济产业结构发展的需求进行专业设置和安排，在广告学以及相关课程的设计上，更多的是考虑到与其他高校之间的攀比,追求的是大而全，而不是专而精。这种做法导致有些高校在广告学教学中没有形成自身的专业特色，也没有专业优势,从而让一些已经市场饱和的专业的毕业生，.面临着无法就业的残酷局面。在服务区域经济发展，培养广告人才应以广告教学应以广告战略研究为中心，以广告策划、创意为基本点来构建课程的理论体系。坚持理论与实践相结合、务实(操作)与务虚(理论)相结合。主要内容包括广告与市场营销的关系、广告与现代企业品牌策划、企业形象策划、战略策划、广告市场调研、广告定位、广告推进程序策划、广告创意、广告文案创意、平面广告创意、r播广告、电视广告创意、广告效果评估等内容。
四、以教学方法创新提升广告学学生实战能力
在实践中我们可以通过各种方法的单独运用或者混合运用，来提高学生的实战能力。
1. 通过分组竞赛法提升学生实战能力。分组竞赛法的具体做法就是先对学生进行分组，每组确定一个组长，然后依据一个特定的命题，让每组通过集体的努力完成相应的任务,并对完成的结果进行辩论和评判。分组竞赛法对提高学生的团队意识和实践能力，对学生的逻辑思维能力、判断能力和语言表达能力的培养有重要的意义。
2. 通过项目教学法提升学生实战能力。项目教学是师生通过共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动。
3. 通过案例法提升学生实战能力。比如在广告的设计、市场定位、表现手段等内容上，其实都有着较为紧密的联系。比如宝洁公司的洗发水的系列产品广告，对不同的目标顾客群,设计不同内容的广告及广告词’达到更深入的市场细分和提高市场占有率的效果。这样的案例教学，前后内容具有较紧密的连续性，学生能够很好地结合案例来对知识点进行理解和掌握，从而提升实战能力。
4. 通过角色扮演法提升实战能力。角色扮演法就是情景模拟法，指的是在教学中模拟一种环境，并赋予学生不同的角色，要求学生根据各自的角色开展相应的.课堂实践的教学方法。例如，比如在广告媒体选择的教学中，可以让老师作为广告主，让学生分组作为不同的广告媒介，模拟广告媒体争夺广告投放的情景，从而强化学生対实际经济生活中竞争的残酷性的认识，以及加深对媒体渠道特点和优劣的认识。同样,在广告投放教学中,可以组织学生进行实战模拟，由学生分别扮演广告主、广告媒介、广告公司和目标受众，通过角色扮演让学生真正熟悉不同主体对待广告的关注程度的差异，对广告活动的全貌有更多感性的认识。它源于美国,盛行于德国。项目教学的基本过程是教师提出项目框架—学生讨论、确定各自的不同具体任务—搜索信息，加工、提炼素材—形成框架、探究问题—交流、展示、评价、分享。项目的选择、项目过程的实施、具体成果的展示、教师的评估总结、充分利用现代化教学与实验手段等是搞好项目教学的关键。
5.通过协同教学法提升学生实战能力。协同教学强调团队协作，分享教学经验，整合教学资源，是提髙教学质量、提升人才培养水平的有效途径。《广告学》课程的内容结构一般包括广告的基础知识、广告的调研、广'告的产品策略和市场策略、广告的策划、广告的创意与创作、媒介的选择与广告效果的测评等诸多方面的内容。
从华西村的山寨景点说起
华西村以“山寨天安门”，“山寨悉尼歌剧院”，“山寨法国凯旋门”，“山寨版美国国会大厦”，“扬州五桥亭”等山寨世界著名景点而火起来，并且成功的将华西村打造成旅游胜地，造就了华西村“天下第一村”的美誉，将当地的村民带上了致富的道路，不失为一个成功的营销策划案例。
山寨景点华西村并不是第一个，北京的世界公园从1992年就开始动工，自从开园以来，也吸引了不少游客参观，但与华西村的影响力相比，它可以用安静来形容。华西村之所以能引起如此的轰动效应，我总结为两点，第一：华西村是第一个大规模进行山寨景点开发的村，这里强调的是两个新闻点，一是大规模山寨，第二是敢为人先的村，单就这两点就有了新闻的噱头，引起媒体关注，大肆报道，知名度提高；第二：浓缩世界名点，缩短观赏距离，不用走遍大江南北，更不用走出国门，在华西村便可以一睹世界著名景点的芳容。当然，观赏一个景点是需要花费时间和精力的，因而相应的消费也就自然产生，吃饭、住宿、特产等一系列的消费带动了华西村的经济增长。
华西村的山寨景点引发了开发山寨景点热，不少的企业开始大肆模仿。但是山寨是个流行词，它也许很快便会消逝，而每一个著名的景点又都烙上了历史的印记，山寨版景点是否羞辱了这种历史文化，或许引发质疑。华西村或许会成为山寨的典范载入历史手册，但或许也会随着山寨流行的消逝永远只是定格在这个时代。它能够走多远，这个还是未知数，但不管如何，至少它带给了华西村短暂的荣耀。山寨的景点开发热目的无非就是开发旅游经济，但是有了华西村这样一个，其它的”再山寨“也就黯然失色了。
“山寨”流行词的崛起盛行
华西村的案例让“山寨”这个词更加火了起来。“山寨”是依靠抄袭、模仿、复制等手段发展起来的。2000年后随着山寨手机的出现在内地开始盛行，至今它仍以旺盛的生命力存在并发展着。从产品来说，例如，山寨LV包、山寨施华洛世奇水晶、山寨苹果机等广受人们的喜爱。究其原因，这与山寨产品独有的竞争力不无关系。一方面，山寨版的产品可以满足受众追求品牌的心理，另一方面价格可以接受。高端的产品往往因为价格高昂而受众有限，所以山寨的产品所拥有的客户不低于甚至高于原品牌的产品客户。
但是山寨的产品到底能走多远，它的生存意识有多强，我们可以从”山寨机王“中天通讯（深圳市中天通讯设备有限公司）的案例中找到答案。中天通讯以贴牌生产手机开始起家，并迅速崛起，在手机牌照制的取消之后，中天通讯遭遇了贴牌手机市场的反噬，又迅速陨落。从迅速的崛起到快速陨落仅仅用了两年的时间，繁荣的昙花一现过后似乎又有些意犹未尽，可谓是成也萧何败也萧何。
华西村的山寨景点从某种意义上来讲，它销售的是一种文化，而中天通讯的山寨手机则销售的是一种产品。前者可以说是一种营销策划行为，后者则是一种企业的经营。两者虽然都是以经济利益为终极目标，但是性质不同，过程也有所不同。华西村的山寨景点策划可以说是一种文化的继承，但是作为一家企业，模仿可以发家，但是依靠这种山寨产品发展壮大终究站不住脚跟，也上不了台面，最终还是要做自己的品牌。
山寨作为一种特有的文化现象在中国盛行。如今，策划的模仿现象也开始广为关注。至今我仍在思索，山寨跟策划到底是不是能搭上边，一切伪原创的策划案或者模仿的策划是不是都可以叫做山寨策划。山寨产品毕竟是一种物质的东西，而山寨策划更多的是一种思想的东西。物质的东西可以纯粹一些，而思想层面的东西比较抽象，也复杂化，它的属性也就更多了一层。作为一名策划人来讲，可能会经常碰到撞车事件，但更多的时候这也属于一种巧合，是思想的一种雷同。
策划被山寨效益有多大？
我有位朋友巴比伦，之前他做了一个不错的整形美容的策划案子，结果案子还没执行便被同行剽窃了。他知道了这事之后淡然一笑，我问他怎么不生气？他却说道：“我有什么可怕的，他剽窃的只是一个案例而已，他看到的只是表面功夫，没有剽窃到策划的核心，剽窃之人不知道点睛之笔在哪里。”一个完整的策划案需要结合企业理念、背景、目的、宗旨、媒体环境、受众人群，同时还要考虑预算以及所面临的风险。同时还要建立反馈机制，并根据反馈结果采取相应的应对措施。如果单纯是拿来主义，不加以去粗取精，去伪存真，往往容易断章取义，有始无终。所以从这个角度来讲，出于一种职业习惯，资深策划人要比刚入行的新人更善于从微小的变化及反馈的结果中发现新的亮点，挖掘亮点并做出相应的调整。
策划具有一定的适用性，它要受一些客观条件的限制。拿一个索尼的广告策划案例来说，索尼的音响是以良好的音质著称，当时在印度推广产品时，采用一贯的广告策略，讲究一味的出彩，在画面中用了一个带着耳机的和尚的形象，印度是一个佛教圣地，结果可想而知，这个广告策划案以失败而告终。所以，一个成功的策划案不是盲目的，虽然策划没有国界，但是中国有中国的国情，西方人有西方人的特点，一个策划案要尽可能的将更多的元素考虑进去。
策划的适用性从一定程度上削弱了策划案的复制，因为无效的策划可能还会起到相反的作用。同时，模仿的东西没有亮点，模糊了企业的风格，对于VI的传播都是一种阻碍。
一、室内外广告设计。
需要尽快设计出各卖场的统一布置风格，包括色调、样式、材料、摆设等，以免在铺市过程中，产生混乱。而统一的风格，容易对消费者形成多次视觉冲击，形成记忆。室外广告尽量利用橱窗，需要设计橱窗广告的统一风格。
二、社区活动设计。
需要统一展台设计、横幅、海报、彩旗、易拉宝、dm单及公司宣传册。另外，促销人员的服装、名片、工作牌、绶带也要统一设计。展示风格也要确定。
三、网站建设。
企业网站的建设。主要起名片作用，展示企业文化和产品，以及内部沟通。
行业网站的建设。主要起推广作用，利用点击率，推出产品和企业。
四、平面媒体宣传
报版设计、软文宣传。
需要配备人员，设计一名、文案一名、网管一名。
第二，前期准备工作做完之后，就是配合产品上市的问题。
一、产品促销活动的制定、执行、监控和评估。
二、公关活动的制定、执行，包括软硬广告的安排；文稿图片收集；媒体联系，关系协调等。
三、dm单的派发。
包括夹报、路派、中邮直递、户对户派发、与其它卖场等互换派发等。
第三，活动流程（大纲）设计
a、工作分配表
每周活动策划案确定后，制作工作安排表和人员分工单，以及时间总控表。
b、现场监控
对每一个活动进行现场监控，及时弥补准备过程中所遗漏的或突发事件，同时进行现场拍照。
c、结案：
对每个活动进行总结，每周一下午交结案报告，并将与活动有关的所有文字资料和图片资料整理成文档，归类备案。
d、请款
提前四天填写请款单，将活动所需的经费到位。
e、提前三天填写礼品请领单，到仓库了解库存情况，对于活动中所用的而库存中没有的物品填写物品申购单，确保所动所需用品的到位。
f、人员管理／人员安排
对每一个活动所需的人员配备进行统计和安排，并提出人员支援，或要求招收促销员。另外，确保广场活动和演艺活动的演艺人员和派单人员的到位。
g、活动场地的安排：
对公司活动所需场地进行合理安排，避免场地的过分拥挤和冲突，确保每周都有活动在做。
h、设备管理
对活动所需设备进行合理调配、保养、测试，对所需的设备进行进出库的调试。
i、制作物清单
每个活动所涉及到的制作物填写一份制作物清单，交由设计，内容包括：活动名称、制作内容、数量、设计要求、文案、图片等。
j、海报文案
从策划案中提炼活动内容及主题，同时交由设计制作海报。
k、活动场地布置
包括活动现场的设备布置、海报架和背景架布置、指示牌及宣传单的布置、活动所需用品的布置。
l、活动后清理
每次活动结束，将所有有关该活动的物品（包括桌椅、海报架、背景架、指示牌、宣传单、kt板等）清理干净。
第四，宣传策划设计（大纲）
a、计划制作每次活动的宣传计划和媒体配合情况。
b、写稿准备活动报道原稿或形象宣传文稿，公司、产品宣传资料等。
c、记者关系协调好各大媒体的记者关系，保持良好的合作关系。
d、发稿请款提前申请媒体公关费用和礼品。
e、资料归档（制成档案表）内容包括：客户资料；已发文稿资料（原始和复印件资料）；企划案（对策划案收集文稿或电子文本）；记者名单；媒体资料；广告合同整理；广告样稿收集；dm收集；有关政策及市场动态资料收集。
f、广告合同广告合同的制作、登记、保管、签订、备案、交财务等，同时制作合同登记表。
g、广播稿的拟定对所有的活动拟定广播稿，内容包括：活动名称、时间、地点、活动厂商、活动内容等宣传信息，另外，设计不同节假日的大众性广播稿。
第五，dm单的派发流程（大纲）
a、制作dm派发计划针对企划活动，确定是否要派发dm，如何派发，派发对象等。
b、确定dm派发费用，填写费用申领单。
c、派发人员、地点确定。
d、派发监督
e、派发方式：路派、夹报、中邮、户对户等。
第六，设计流程（大纲）
a、设计方案在确定策划案后制作设计方案。
b、卖场布置节假日或大型活动卖场的布置。
c、请款填写有关布置用的请款单。
d、配合营销部制作有关销售的各种图片资料。
e、配合活动执行制作有关活动场地布置的效果图，及时交由公司审批。
f、整理资料归档所有设计稿；签字确认过的稿子原件；设计稿电子文本；印刷品成稿全部归档。
g、制作流程的确定。
第七，策划工作流程
a、每月第一周策划例会制作下月活动方案，布置本月活动执行。
b、每月第二周策划例会讨论策划案，编写成册（活动方案、媒体计划、活动经费预算、设计计划、制作物清单、公关计划及费用）
1、确定网站推广的阶段目标。如在后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
2、在网站运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。 下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
案例：某网站的推广计划（简化版） 这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。 该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；
4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；
5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：
第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏 [NextPage] 站长工具
第二，网站推广是在网站正式之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
