时间：2023-06-11 09:33:53
随着南京地铁线路的不断建设、投入运营，广告数量不断增长，以及地铁广告市场培育带来的价值增长，较大促进了南京地铁广告资源业务收入的增长。
南京地铁1、2、10号线和S1、S8线已开发的广告资源包括平面广告、视讯系统广告、列车播音广告、导向标识广告、出入口LED屏广告、工地围挡广告、车站冠名权广告、地铁报、DM杂志等。2014年，南京地铁广告业务收入约1.4亿元。2005年以来，南京地铁广告资源开发累计收入约6.1亿元。从南京地铁广告资源收益来看，平面广告和视讯系统广告资源的经营收入分别占据了广告资源总收入的62%和28%，成为了主要收入来源。
1、平面广告
南京地铁1号线、2号线平面广告由法国德高集团下属的南京地铁德高广告有限公司独家经营。南京地铁3、10号线和S1、S8线平面广告由南京华泽广告传媒有限公司独家经营。
2、视讯系统广告
南京地铁1、3、10号线和S1、S8线视讯系统广告由南京广播电视集团独家经营，1号线南延线及2号线视讯系统广告由华视传媒集团有限公司独家经营。
3、地铁报和DM杂志
2006年5月，南京地铁内免费派发的报纸《东方卫报》正式发行，独家拥有南京地铁所有线路15年报纸派发权。南京报业市场的竞争尤为惨烈，《东方卫报》凭借自身的独特优势，经过约4年的突围，发行量已从10万份攀升至35万份以上，跻身南京报业的“第一方阵”。此外，目前南京地铁还在免费派发DM杂志《地铁快线》。
二、南京地铁广告资源开发存在的问题
纵观国内地铁的广告资源开发，目前南京地铁广告资源开发存在以下问题：
1、地铁公司内部建设、运营、资源开发三个环节脱节
地铁公司内部主要分建设、运营、资源开发三大部门，虽然“三位一体”一直被强调，但在实际工作中，重建设、运营和轻资源开发仍然十分普遍。因地铁运营优先、地铁建设先行的原因，地铁建设方面的工程进度要求，往往与地铁资源开发的细节要求相背离；地铁运营部门的乘客至上目标，则与资源开发的媒体最大化、效益最大化需求相背离。地铁资源开发常常面临设计不合理、预留硬件条件不充分的制约，给日后招商经营带来很大的困难。以南京地铁一号线一期工程广告灯箱为例，初期规划设计时经验不足，灯箱画面尺寸不符合行业规范、广告效果不佳，后期广告经营单位需重新进行改造升级，影响灯箱广告价值的实现。
2、地铁各类资源开发，缺乏统筹规划
广告资源的外部和内部的无序竞争，最终将导致广告资源价值无法实现最大化。地铁内部资源种类繁多，广告、商铺等各类资源为了自身的效益最大化，极易出现各类资源间互相争抢“地盘”的现象。这是由于地铁车站内可供资源开发的空间有限且受限。在有限的空间内，商业价值高的空间，各类资源都希望占有；商业价值低的空间，各类资源均不愿去。此外，由于地铁广告分别由不同广告经营单位经营，各个广告经营单位为争夺客户也存在互相拉低报价的恶性竞争和同质化竞争的现象。
3、资源开发过度，商业氛围过浓
因各自出发点的不同，广告经营与地铁运营很难和谐并存。广告经营单位受到经济效益最大化目标的驱动，往往以自身利益实现为出发点，总是尽可能多的开发广告资源，对地铁乘客而言，极易产生视觉疲劳和听觉污染。
（1）视觉疲劳。在地铁光线亮度较低的环境下，大尺寸的灯箱、高亮度和大面积的视觉光源以及长时间的声光刺激，都会给地铁乘客带来强烈的视觉刺激，极易造成视觉疲劳。地铁列车内移动电视的播放甚至会造成注意力的分散，乘客坐过站的现象时有发生。
（2）听觉污染。在地铁车厢封闭的空间里，报站信息被车内电视广告、商业播音广告淹没，乘客被迫接受各类商业信息的，在嘈杂的环境中想轻易获得地铁报站信息都成为一种奢望。
三、南京地铁广告资源开发的一体化战略设想
对于南京地铁广告资源的后续开发，笔者提出了如下一体化的开发战略设想，即：站在地铁产业链的视角，地铁广告资源开发的整体战略可设定为一体化开发战略，即：地铁公司根据自身的资源优势、技术优势、经营管理优势等，将各类独立的若干地铁广告资源要素、不同的推进阶段通过相关手段组合在一起，成为一个整体进行开发的战略。
1、推进过程的纵向一体化
站在纵向一体化的角度来看，目标是实现地铁广告资源按照规划、建设和经营管理的时序和推进过程进行有效衔接，即做到推进过程的纵向一体化。站在横向一体化的角度来看，目标是实现地铁车站内空间资源要素的合理配置和科学布局，即做到资源整合的横向一体化。
（1）构建一条目标一致的价值链
我国内地的地铁公司内部主要分为建设、运营、资源开发三大部门，构成一条地铁广告资源开发的价值链。由于三大部门各自利益诉求的不同，往往造成“重建设、运营，轻资源开发”的状况。因此，建立一条地铁广告资源开发价值链的构建非常有必要，其核心是：建设为了运营，运营为了经营，经营为了效益。
（2）建立一体化的组织管理协调体系
国内地铁公司国企背景，业务流程繁杂，难以适应市场化的运营。因此，应重新完善制订一整套有利于地铁广告资源整合的业务流程，以满足市场经济环境下快速反应的需求。
对于资源开发部门而言，不能等地铁建设部门把地铁车站建设好再去考虑如何去开发地铁资源，而是要实现资源开发业务的前置，力求“四同步”，即同步规划、同步设计、同步建设、同步开通。
2、资源整合的横向一体化
地铁车站空间有限，但地铁资源种类、数量繁多，需要从一体化角度，对广告、商铺等各类经营资源进行合理的聚类分析，优化整合资源，避免同质化竞争，才能保证资源开发的效率和效益。
（1）不同资源间的合理布局
根据地铁车站整体空间布局的需要，广告、商铺等各类经营资源应综合各自特点、价值、对运营影响等因素，结合地铁车站整体形象和客流动线等因素，通过有效的规划，实现不同种类资源的合理布局，避免不同资源之间互相争抢地盘的状况发生。
（2）不同广告媒体形式之间的合理规划
在地铁车站内，不仅广告与商铺等其他资源存在竞争同一空间的关系，而且不同广告媒体形式之间也存在着竞争同一空间的关系。地铁广告媒体形式多样，广告灯箱、张贴类广告、电子屏广告等多种形式广告媒体丰富了地铁车站的视觉效果，但是如果规划组织不得当，就将带来视觉混乱，误导乘客导向，打破地铁车站空间的视觉节奏与和谐，导致喧宾夺主的视觉恶果。因此，在地铁车站内统筹规划各类广告媒体资源非常有必要。
（3）不同广告媒体形式之间的整合传播
地铁广告媒体形式多样，如果未能有效整合，则有可能造成各种形式广告媒体间的互相互绕，影响传播效果；反之，则可以整合各种形式广告媒体的优势，取长补短，使广告受众在多元化的广告信息中，更好的识别和接受广告信息，取得良好的广告信息传播效果。整合传播还需注意以下两点：
①广告资源的适度开发
地铁车站的空间是有限的，地铁广告资源开发数量的多少有个过犹不及的边界问题。广告资源开发过多过滥，影响了乘客导向，使乘客产生了视觉疲劳，引起乘客反感，最终导致广告资源价值的降低。广告资源开发过少，无法满足广告主需求，又会减少广告资源收益。
WPP通过并购各种具有不同专长的传播公司，可以在最短的时间内，以最小的成本获取规模运营优势，实现资源优化配置，从而形成从前期调研，到策划创意，到后期制作，直至媒体购买等领域全面铺开的格局，大大提升了企业的运营效率；另一方面，并购能以交易成本的降低来获取更大的利润。所谓交易成本是指能使市场交易顺利进行所需要的费用或支付的代价，包括寻找交易对象，签订交易合同，监督、执行和履行合同，建立保障合同顺利履行的机构所发生的费用等等。因为市场的有限理性、投机主义、不确定性和复杂性、信息不对称等等原因，企业每一项业务都会产生搜寻成本、信息成本、议价成本、决策成本等交易成本。因此，通过并购的方式将业务“内部化”成为降低高昂交易成本的解决方法。也就是说，将本来存在于企业外部的市场，通过并购的方式在企业内部建立市场，从而降低交易成本。WPP的大举并购水平产业链和垂直产业链上的各种公司也就是基于降低交易成本的考虑。
媒体资源是获取广告产业竞争优势的最核心资源
全球营业额排名前十的广告公司中有2个来自日本的广告公司———电通和博报堂。这两个广告公司与日本大多数广告公司一样，最初都脱胎于媒体。以日本电通为例，在电通成长为全球第五大广告集团的历程中，自始至终都与媒体保持着紧密的关系，媒体资源是电通赖以生存和发展的最核心资源。日本电通的发展是围绕着媒体而开展的，其间经历了两次重要转型，而这两次转型更加深化了电通与媒体的关系。第一次转型让电通从媒体转变为媒体公司，电通的前身是1901年成立的日本电报通讯社，其主要业务是为报纸提供新闻以换取广告版面。1936年日本电报通讯社收购了同盟通讯社的广告部门，并就此改名“电通”。重组后的电通转而负责报纸的广告版面销售，并从广告主支付的广告费中提取佣金。至此，电通完成了从媒体到媒体公司的第一次转型；第二次转型让电通从媒体公司转变为媒体伙伴，进一步加深了这种战略联盟关系。电通不仅为媒体培养人才支援其建设，还与媒体共同研究新媒体时代传统媒体广告价值的课题，并在2002年提出“价值创造伙伴运动”，发展与广告主、媒体、消费者的合作伙伴关系，将电通定位于为提升三者价值而工作。至此，电通完成了从媒体到媒体战略伙伴的第二次转型。电通广泛发展深层媒体伙伴，致力于保障稳定的媒体资源。电通通过参股的方式成为媒体经营者，与媒体结成深层伙伴关系。电通的媒体经营范围很广泛，既包括日本富士电视台、TBS、东宝电影公司等传统媒体；也与电信企业合作，渗入数字新媒体市场；还包括公交站牌、户外广告牌、商业设施等户外媒体市场［2］。与此同时，媒体集团也参股电通，电通的主要股东中就包括时事通讯社、共同通讯社，2010年这两大股东的持股占电通股份的14.47%［3］。这种交叉持股的股权结构使得电通与媒体结成了一荣俱荣、一损俱损的稳定的合作互利的深层伙伴关系，从而保障了电通便利地获得稳定的媒体资源。正因为诸如电通之类的日本广告公司与媒体之间深厚的渊源，使得媒体购买的内部化成为可能，更有效的保护了本国广告公司的竞争优势。日本广告公司与欧美广告公司在收费上有很大区别。欧美广告公司创意、策划、咨询、行销、媒体购买等费用之间都有很明晰的区分，但在日本广告公司各项费用都包含在媒体手续费中，并没有明确的分开。在欧美，媒体购买公司是作为独立的公司而存在，而在日本，媒体购买是广告公司内业务的一部分，具体费用和交易情况都很不透明。这种状况虽然受到欧美的广告客户和广告公司的诟病，却也使得欧美媒体购买公司在日本难以为继，也限制了欧美广告公司在日本的发展，从而有效地保护了本国广告公司的竞争优势。
资源要素在广告产业中的地位和作用
广告产业竞争力的提升应以资本资源为基础实现规模的扩张，以媒体资源为核掌控全局，吸引和稳固客户资源，在人力资源和知识资源提供的智力支持下，实现广告产业的健康良性增长，提升广告产业的整体实力。
（一）以资本资源为基础壮大规模资本资源是迅速提升广告产业竞争力的基础资源，对广告产业的发展有着巨大的促进作用。这一点在诸如WPP、宏盟、IPG、阳狮等世界大型广告传播集团发展壮大的历程中已经得到了验证，在中国广告产业竞争力提升的实践中也是决定性的因素。1、整合营销和数字媒介对广告产业提出了“整合”的要求，资本运作是实现“整合”最迅速、最便捷、最经济的途径。科学进步、技术更新、生产力发展逐步瓦解了大众消费市场，各种数字新媒体的出现带来了信息传播途径的多元化，消费者媒体接触形态呈现出“碎片化”趋势。一方面，复杂的市场营销环境呼唤着各种营销工具和手段的系统化结合，以便跟随市场环境进行即时性的动态修正；另一方面，具有“生产无限、传播无限、需求接近无限”的数字媒体在表现出“个性化、去中心化”的同时，也表现出“共性化、再中心化”的一面，即数字媒体打破了时空限制为形形有共同喜好和需求的消费者提供了“重聚”的平台［4］。整合营销和数字媒介要求广告实现从简单的传播工具向集多种交流渠道和多类交流方式于一体的沟通平台的演化，即要求广告产业进行“整合”。为此，广告公司必须迅速进行业务转型以适应这营销环境和媒体环境的变化。传统的广告公司至少需要进行两个方面的转型：其一，将传统的广告业务拓展到整合营销传播领域；其二，业务从传统媒体领域拓展到新媒体领域。不论是扩展到整合营销传播领域，还是扩展到新媒体领域，最方便、最快捷、最经济的方式就是对公关、营销咨询、事件营销、展会等其他营销传播公司和新媒体公司进行兼并和收购，以资本运作来实现业务的迅速扩张，适应变化了的外部环境。2、全球并购浪潮让广告主和媒体在规模上的扩大和实力上的加强，进一步冲击了广告产业，使得广告公司必须以资本运作来实现同步扩张，以获取市场地位和议价能力。广告主经营规模的扩大给广告公司带来了至少两方面的影响：其一，广告主的全球化运营要求广告公司予以配合，在全球范围内为其提供整合营销传播服务；其二，广告主自身实力的进一步加强，更强化了广告主在与广告公司关系中的强势地位，使得广告主对广告公司的议价能力大大提高。在这样的情况下，广告公司必须进行同步扩张才能既满足广告主全球化营销的需要，也在与广告主的市场博弈中获取较为有利的地位。媒体之间的并购同样也使得媒体的力量越来越集中，为了拥有与媒体对等的议价能力，广告公司也只能通过加强并购壮大力量，来获得相应的市场地位。3、广告公司之间竞争的进一步激化也促使广告公司以资本运作来扩张规模，换取发展空间。除了WPP集团以外，宏盟集团（OmnicomGroupInc）、IPG集团（Interpublic）、阳狮集团（Publi-cis）等全球最大的几家广告集团在经历了业务竞争、品牌竞争之后，已经上升到资本运作的层面。在越来越激烈的市场竞争力中，为了在短期内实现本土化运营，扩张势力范围，这些著名的广告集团依靠雄厚的资本力量吸纳某些区域市场上或某些专业领域内实力最强、最有价值的广告公司，以最快速度、最小代价获取各个区域、各个业务领域的优势地位。并购不仅仅提升了广告集团的业务实力，还能获得被并购公司带来的大客户，更能通过不断的并购增强资本市场上股民和投资者的信心，获得更多的投资资本。这一举数得也是广告集团纷纷进行资本扩张的原因之一。可见，资本资源在广告产业发展中是一项非常重要的资源要素，尤其当行业发展到高度竞争阶段，资本往往对提升产业竞争力，建立新的行业秩序起到调节手段和平台的作用。对于长期处于低资本进入和低成本运行状态的中国广告产业而言，一方面，营销环境和媒体环境的变化要求广告产业迅速“整合”；另一方面，具有成熟资本运作经验的外资广告公司又给国内广告市场带来了巨大压力，中国广告产业长期以来的“低资本型广告产业发展模式”已经不能适应竞争环境的改变。只有善用资本资源，进行资本运作才能进行产业整合，改变产业结构，提升产业实力，加快产业升级。资本资源成为实现产业迅速“整合”，提升产业竞争力的最为可行的工具和基础要素。
（二）以媒体资源为核心掌控全局处于广告产业链中游的广告公司，在上游有客户资源，在下游有媒体资源。在这两大资源中，媒体资源对于广告产业而言是获取竞争优势的核心资源。首先，媒体是广告的载体，是承载广告的通路，与广告产业的关联更为紧密；其次，媒体资源较之客户资源更为稀缺，尤其是具有事业单位和企业运营双重属性的中国媒体，在扮演着党和政府的喉舌功能的同时，也获得了比其他行业更高的政策壁垒的保护。这不仅仅体现在媒体资源的垄断上，也体现在政策引导下媒体力量的愈加集中和增强；再次，媒体资源与客户资源相比较，更容易整合和开发。一方面，客户资源较为分散也较不容易掌控，而媒体资源相对而言更为集中，更容易整合；另一方面，新的媒体资源有较大的开发空间，诸如户外媒体、商务媒体、影院媒体、社区媒体、网络媒体等新媒体的自主开发能扩展出新的广告空间。事实上，中国广告市场上已经存在三种媒体资源型广告公司，一是媒体购买公司，二是媒体公司，三是媒体型广告公司。媒体购买公司即从事媒介信息研究、媒介购买、媒介企划与实施等的独立运作的经营实体，其将报纸、杂志、电视电台的广告版面以及时段买断整合，然后推荐给广告主；媒体公司则是凭借与媒体千丝万缕的关系占据了特殊的媒体资源，成为一家或几家媒体广告时段或版面的经营实体；媒体型广告公司自身就是媒体，如新近崛起的各类户外广告公司。
作者：代婷婷 尹棵 单位：武汉纺织大学 武汉大学
关键词：高职 市场营销 教学资源库 建设 应用
从国家的教育发展看，精品资源共享课是国家精品开放课程建设项目的重要组成部分，旨在促进教育理念和教学观念的转变，引领教学内容和方法的改革，推动高等学校优质教学资源通过现代信息技术手段共建和共享，提高人才培养的质量，服务学习型社会的建设。
从专业建设角度看，在人才培养模式已确定并稳定运行的过程中，积极探索专业内涵建设是当前专业建设的核心。而提升与深化专业内涵，则应从课程建设着手，积极建设教学资源库。
一、教学资源库的建设应用是高职市场营销专业教学改革的重要手段
郑州铁路职业技术学院（以下简称“郑铁”）市场营销专业人才培养模式依托河南省内零售市场和流通市场需求，深化校企合作，进行人才的定位和培养。向社会输送“爱学、敢想、会说、能干”、“能销售、能管理、能策划”的技术技能型营销人才，服务地方经济。同时通过校企互动，建立联合培养师资和学生的机制，进而形成了“能力递进，工学结合”的人才培养模式。
郑铁市场营销专业近年大力进行教学改革。《广告实务》是最早进行项目化改革的课程。不同于其他课程的模拟实践，《广告实务》从企业引入真实广告项目，按照广告公司策划与制作流程设计安排课程任务，学生按企业要求完成广告策划、设计、和推广。项目化教学实施后，较之前有了很大改进，但也暴露出一些不足。
项目化教学强调建立“翻转课堂”的模式，但目前学生缺少自主学习平台，虽然教师通过QQ、微信、微博建立与学生沟通的渠道，也只是针对少数学生的问题解答，无法为全体学生提供帮助。这样必然影响实践效果和效率。
因此，教学资源库的建设与应用，不仅能使教师提高信息技术应用水平，更新教学观念，改进教学方法；同时鼓励学生利用信息手段主动学习，通过教学资源库，增强运用信息技术分析解决问题能力。
二、高职市场营销专业教学资源库的建设内容
郑铁市场营销专业已经建设成按照营销岗位进阶规律，同时对应营销职业能力的课程体系。《广告实务》开设于第四学期，对应人才培养的目标岗位“营销策划”，属于能力提升型的专业课程。该课程是按照“工作过程系统化”开发，包含了“产品广告策划与设计”和“品牌形象广告策划与设计”两个项目。遵循“工学结合”原则，强调“教、学、做”一体化，项目之间体现“平行、递进、包容”的关系。学生在学习过程中感受工作情境，在工作情境中通过对商品和品牌的调查、按照广告目标进行策划、形成广告表现创意、编写广告文案、设计并广告、评价广告效果，最后制作广告策划书、产品广告和品牌形象广告，让学生在学习过程中具备策划的基本技能，同时树立团队合作的意识，锻炼其发散思维、逆向思维和横向思维能力，提高审美能力。
《广告实务》课程教学资源库建设内容包括：
1.课程介绍：包括本课程最新的课程标准和授课计划，任课教师基本信息和联系方式。
2.课程资源：包括“产品广告策划与设计”、“品牌形象广告策划与设计”两个项目中，所有任务的教案、课件、对应课件中的“广告赏析”、“广告案例”。
3.学生作品：往届学生设计制作的广告作品，以及配合广告开展的促销活动宣传片。
4.课堂留影：往届学生学习实践过程中的照片。
5.拓展资源：经典广告赏析，与广告有关的纪录片等，帮助学生提高审美水平，在广告中发散思维开发创意，同时了解我国广告发展历程。
6.课程总结：往届学生课程结束总结汇报的视频。
7.课程录像：教师对于重点知识点的讲解。
8.讨论版：每项实践任务在讨论版中占据一个话题。话题中包含本次任务的工作页，工作页中有关于任务要求和评分标准的详细说明。讨论版是学生下载和提交作业，教师批改作业，师生互动的区域。
9.习题库：按照任务设置习题，作为学生自学情况的考核。
三、高职市场营销专业教学资源库的应用
高职院校市场营销专业的内涵建设中，课程建设是重要一环。教学资源库的应用能够使课程教学内容和模式的改革真正凸显成效。郑铁市场营销专业《广告实务》课程教学资源库的应用体现在以下几个方面：
（一）课前利用教学资源库准备实践任务
在项目化课程中，由于取消了原有的实训周，改为“理实一体化”，因此《广告实务》若按照原先“先理论、后实践”的教学模式，54学时是远远不够的。课堂上，教师和学生的角色都发生了变化，学生变为课堂的“主体”，教师则是“主导”。为了使学生能够将课堂的时间更多的用于实践，在课前就需要做好充分的准备。
在教学资源库中，学生可以通过“工作页”了解本次任务的具体内容和要求，通过课程资源和课程录像，自学任务中要求的理论知识点、收集完成任务所需的信息资料，为实践任务做好准备。
（二）课上利用教学资源库突破操作难点
在课堂上，教师引导学生开始进行“广告调查问卷制作”、“广告创意形成”、“广告文案创作”、“广告策划书编制”、“视频广告后期制作”等任务，并分组进行指导。对于一些如“后期制作”等较难的操作，学生接受程度不一，为避免教师重复性讲解影响效率，学生可以利用教学资源库反复观看视频进行操作。
（三）课下利用教学资源库调整实践成果
课堂时间结束后，学生可将每次任务成果上传资源库讨论版，通过资源库与教师保持互动，按照教师的指导建议，及时发现问题并调整实践成果。这也是保障下一次任务能够顺利开展的前提。
（四）课后利用教学资源库拓展知识面
课程以外的时间，学生仍可利用资源库中的“拓展资源”进行自主学习，通过教师上传的课外资料，拓展知识面，养成自主学习的意识和习惯。
本地广告公司的盈利模式是多元化的，主要有以下几种:(1)涉足栏目制作和影视剧的购买、拍摄、发行;(2)开发购买四大媒体以外的“小媒体”;(3)参与条块性广告单位;(4)与行业产品销售联合;(5)开发当地第一资源即政府控制的资源;(6)小制作广告，开展各类小型的广告设计、制作;(7)广告与装饰、装潢业务结合。而黎泽潮(2007)认为，除了媒体费制、客户费制、制作费制、其他服务费差价制以及服务费制等传统的盈利模式，新的广告公司盈利模式主要分为以下几类:(1)买断栏目制;(2)电视节目贴片制;(3)行业制;(4)自建自营媒体制;(5)行业广告公司垄断的盈利模式。这种简单罗列式的分类概括性差，只能说属于广告公司的业务操作层面，理论指导意义较差。
商务模式分类方法Shafer认为商务模式体现企业在价值网络中创造和获取价值的潜在核心逻辑和战略选择［8］。因此，广告公司的分类标准也必须围绕价值创造核心逻辑展开。本文结合Afuah和原磊的分类方法，把资源和技术含量作为价值创造的核心逻辑路径的二维法把国内广告公司主流的商务模式进行分类。分类标准1:资源。这里的资源主要指广告公司能够获取的媒介资源、客户资源。基于关系资本、地缘、从业历史、投标、机遇等因素，广告公司获取的资源存在很大的差异，在短期或长期内对企业的经营起到很大的影响作用。资源富裕型的广告公司可以通过垄断资源形成较高的进入门槛，而资源贫乏的广告公司则被迫在专业性方面突围。分类标准2:技术。这里的技术主要指广告公司能够获取的智力资本和工艺技术含量和复杂程度，包括技术专利、创意能力等。技术含量和复杂程度高的广告公司创新能力强，提供的知识性产品和服务可模仿性低，价格弹性低，可以获得较高的利润率，竞争力较强;反之技术含量和复杂程度低的广告公司可能提供同质化程度高的的一般性产品和服务，风险大，竞争相对激烈。
广告公司商务模式类型1．整合型广告公司。这些广告公司占据国内广告金字塔的顶端，携资本和智力优势，拥有先进设备和管理体制，通过资源整合和科技手段，打造了涵盖传统媒体和新媒体，线上和线下无缝联接的价值传递链条，提供市场调查、媒体策划、创意执行、效果评估等整合营销服务。这个阵营中包括国内风头正劲的国际4A巨头如奥美、盛世长城、电通等。2．媒介或专项型广告公司。这些广告公司往往由于历史原因、关系资本、地缘优势等垄断某种媒体资源，准入门坎较高，但业务品种较单一，在某一领域可以获得一定的规模优势，虽然短期内可凭借垄断资源获取高额利润，但政策风险大，受国家媒介监管政策影响强。这个阵营中既包括四大传统媒体下属的的广告公司，如经营央视媒体的北京未来广告公司，也包括提供专项媒体服务的广告公司，如TOM户外传媒，或者专业为某一行业，如汽车行业或房地产行业提供广告服务的广告公司。3．创意工艺型广告公司。这种类型与原磊提出的“基于专有技术的知识提供商”相一致。这些广告公司核心竞争力在人才资本，拥有高端创意和制作人才，有些还拥有技术专利，能满足顾客对于创意或者先进工艺等高端服务的需求，产品和服务的价格弹性低，即使规模不大，但是利润率高于同行业平均水平。包括叶茂中策划机构等创意型广告公司，经常在国内外的广告创意大赛中获大奖;同时还包括提供高端工艺技术的广告制作执行公司，这些公司拥有高端制作设备或技术专利，创新能力强。值得注意的是由于产品技术存在生命周期，而且呈现生命周期不断缩小的态势，此类公司要不断投入资金和人才，维持其产品和服务较高的创新性，以免丧失其核心竞争优势。4．加工型广告公司。这些广告公司资源和业务单一，规模通常不大，技术含量不高，产品和服务同质化较高，因此竞争大，利润率较低，长期处于国内广告金字塔的底层。我国众多中小广告公司既无创意优势，又无特殊技术专长，陷入行业中竞争激烈的“红海”，如一些从事简单设计印刷或者小型广告安装的广告公司，生存状况不佳。商务模式类型的发展演化整合型、媒介或专项型、创意或工艺型和加工型四种广告公司主要的差异体现在资源和技术上，竞争能力各有不同，其竞争地位在动态调整演化。加工型广告公司如果能够掌握核心工艺技术或者关键智力资本可以向创意或工艺型广告公司提升;而创意或工艺型广告公司如果能够通过发挥自己的技术专长，通过资本或引入战略投资者扩大公司实力，可以升级为整合型广告公司，反之如果没有很好的保持创新能力，及时适应技术及创意的发展趋势，也将沦落到加工型企业的危险境地;媒介型广告公司如何能够很好地整合媒介资源，丰富业务品种和服务范围，通过资本运作或者战略合作提升整合营销能力，也可以转换成整合型广告公司，反之如果丧失关键媒介资源或者行业资源也可能会降级为加工型广告企业。
本文在文献研究的基础上，突破了广告行业以往研究中纠结于产品具体形式而概括性不强的弱点，也不同于按照企业属性的模糊划分，而且在价值创造逻辑的基础上，提出以资源和技术含量二维法将广告公司的主流类型划分为四种:整合型、创意或工艺型、媒介或专项型和加工型，并进一步指出这四种主流商务模式演化的路径，为今后广告公司商务模式的深入研究提供了分析框架。未来的研究可以在两方面进行:(1)广告公司商务模式类型和绩效对比研究。有了较清晰的分类标准后，可以对广告公司不同商务模式类型和绩效进行对比实证研究，科学提示商务模式类型对绩效的影响，从而为广告公司提升竞争力提供理论支持。(2)广告公司商务模式创新研究。分类研究可以为商务模式进一步的创新研究提供很好的视角，推动广告公司商务模式升级换代，从而推动行业的发展。
作者：刘萍 单位：漳州师范学院管理科学系
1997年3月，IBM与英特尔联合在ChinaByte.com投下了中国第一个商业性网络广告，网络广告已经在中国走过了十四年。今天，互联网以其庞大的网民受众成为相对于传统媒体而言拥有诸多优势的强势媒体。网络广告也水涨船高，根据iResearch艾瑞咨询推出的《2010-2011年中国网络广告行业发展报告》统计，以运营商营收总和计算中国网络广告市场规模，2010年中国网络广告市场规模达到321.2亿元人民币，同比2009年增长54.9%。艾瑞咨询即将的2011年第三季度中国网络广告市场数据显示，第三季度中国网络广告市场规模继续增长，达到137.4亿元，较去年同期增长54.9%。
不同于传统媒体的是，网络广告从诞生伊始就融入了技术的特征。相对于传统媒体，网络广告可以通过互联网把广告信息全天候、24小时不间断地传播到世界各地，可以根据客户的需求快速制作并进行投放，还能针对特定的目标人群，做到定向投放，包括时间定向、地域定向、频道定向等，保证广告投放的精准性。而且网络广告具有交互性，消费者可以主动选择接收的信息，并且与厂家实时互动。这些都是传统媒体无法实现的。
而且，网络广告还具有易监测和统计的特征，可以详细地统计网页被浏览的次数、广告被点击的次数，甚至还可以统计出每个访问者的访问时间和IP地址。这些统计资料可帮助广告主统计与分析市场和受众，根据广告目标受众的特点，有针对性地投放广告，并根据用户特点作定点投放和跟踪分析，对广告效果做出客观准确的评估。
正是由于有技术做支撑，网络广告才能得以在竞争激烈的广告市场异军突起。网络广告公司更是以其鲜明的技术特征赢得了广告主的青睐，突破传统的型广告公司和资源型广告公司的围追堵截，在广告市场独树一帜。
但是网络广告固然具有天生的技术基因，其发展不能脱离整个行业环境，在网络广告行业，一套复杂的行业生态正在形成。网络广告公司彼此之间的竞争不再仅仅依赖于技术，还包括媒体关系、客户资源等方面的因素。而后者正在日益取代技术的位置。
所以，资源制胜还是技术制胜这个在网络广告诞生初期有着明显答案的命题，在今天有了新的讨论意义。
网络广告的长尾效应
互联网经济有一个明显的特征，即长尾效应。那些不太知名的中小网站，它们所创造的市场价值可以与主流的网站相匹敌，甚至超越。所以，获得尽可能多的中小网站主资源，是开展网络广告业务的一项重要优势。
单纯的技术导向显然无法满足这一需求。技术导向性的网络广告公司一般强调网络广告投放的精准性，它们面向的是广告主，满足的是广告主的需求，在笼络媒体资源上做得不够。而国内网络广告收入非常高的搜索引擎广告，就是借助了大量中小站长的资源。
根据艾瑞咨询集团的2011年第二季度网络广告及搜索引擎市场核心数据报告，2011年，搜索广告市场份额达到39.4%，首次超过图形广告，成为市场份额最大的广告形式。而百度在搜索广告的市场份额最大，占到77%。
百度以百度联盟的形式集结了大量的中小网站主资源，帮助这些网站实现流量变现。具体来讲，百度将广告投放到这些网站之上，然后将广告收入分成给这些中小站长，从而形成了广告联盟。目前国内比较知名的广告联盟包括百度联盟、谷歌联盟、阿里妈妈联盟。
2010年9月，谷歌搜索退出中国内地之后，百度趁势进一步笼络站长资源，将网盟推广的分成比例提高10%-15%。
目前国内的广告联盟主要分为两种，一种是靠中小网站广告，而本身没有广告站点的，例如百度、谷歌、搜狗等；另一种就是大型门户的广告联盟，例如新浪竞价，他们的广告就是在新浪网站上的。这样的广告联盟下面没有中小网站作会员。搜索引擎广告能够后来居上，超越传统的门户广告，正是互联网长尾效应的体现。
在互联网上出现了一种新的营销模式“互联网营销”，互联网营销是指依托互联网门户网站、论坛、社交网、IM等电子化在线传播通路，调动活跃网民、版主、站长等意见领袖成为公司业务互联网在线，开展基于互联网“病毒式”特征的传播营销。
这种模式与传统的广告模式有些类似，均是依托媒体资源来获得广告业务，是基于互联网的资源型广告公司。但是区别于传统资源型广告公司的是，电视台、广播等实体媒体的数量少，进入门槛高，单体业务量大，而互联网广告的支撑媒体数量众多，进入门槛较低，但是单体业务量也小。这样的模式操作难度更高，但是却可以发挥出长尾效应，挖掘更多的媒体资源。
这样的营销模式正在渗透进移动互联网之中。中国联通为发展移动互联网广告业务，采取了一项举措：联通商城招纳联盟会员，参与者注册成为联通商城联盟会员并获取含特定代码的链接或图片后，代码将植入其所拥有网站、博客、论坛等网页中，或通过邮件、IM等发送代码链接至潜在购买对象，以引导用户通过点击链接进入联通商城购买联通业务，再由联通根据系统自动计算的成功实现的销售业务量向相应的联盟会员提供奖励酬金。
奥美世纪执行副总裁王宏鹏认为：“数字媒体营销的广告主已经呈现出长尾效应，从快速消费品到IT，从体育到汽车，越来越多行业的或大或小的广告主希望通过新的数字媒体的平台去抓住潜在的购买人群，他们对数字媒体营销的需求正在越来越迫切。”
搜索网站为了扩大长尾效应，不仅通过广告联盟的方式聚集更多的中小网站主资源，在关键词搜索上也充分发挥长尾关键词的作用。长尾关键词是指那些搜索次数较少，但是需求明确的词，例如用户在搜索框搜索“律师”或者“北京律师”的次数很多，但是搜索“北京遗产律师”的次数就比较少，但是后者说明用户的需求更明确，也更具有营销价值。所以不论是百度还是谷歌，均在热门关键词之外，寻求长尾关键词。
所以，虽然在互联网上，媒体资源不再像传统媒体那样稀缺，但是这并不意味着做好技术，保证广告投放的精准性就能解决所有问题。相反，正是由于互联网媒体的多样性和复杂性，掌握媒体资源就显得格外重要。
媒体的强势
除百度、谷歌、阿里巴巴等大型互联网公司之外，其他开展网络广告业务的公司一般不具备足够的用户规模和流量，没有能力组建广告联盟，无法掌握大量的中小网站资源，因此只能依赖数量较少的主流互联网媒体，例如新浪、搜狐等门户网站。这种依赖关系注定了媒体资源对于网络广告公司具有非同一般的重要性。
其实在技术之外，显然媒体也是网络广告公司无法绕过的一环。在传统的广告业务发展过程中，资源型广告公司一直占据优势地位。那些拥有独家媒体资源的广告公司由于垄断了媒体资源，可以轻松获得大量的广告业务。他们甚至将媒介资源转手卖给其他的广告公司以获得差价。
按照广告业务的发展逻辑，广告公司的收入应当主要来源于广告主，但是资源型广告公司的发展打破了这一逻辑，并成为市场上主流的广告经营模式。这部分广告公司通过占据媒体资源获得广告量，利用媒体赚取广告主的利润，而不是直接面向广告主进行经营。
而随着传统广告公司进军网络广告业务，这样的经营模式向互联网领域进行渗透，推动了网络广告业向资源型过渡。
好耶是国内互联网广告公司的代表企业，本身是技术出身，但是在发展网络广告业务的过程之中，逐渐将重心转向媒体。据悉，好耶目前80%的业务收入来自于媒体。2001年，中国互联网发展进入低潮，好耶将AFP广告系统卖给大的门户，以换取媒体资源。当时门户网站发展状况不佳，也积极寻求更多的广告业务收入途径，于是就把媒体资源卖给好耶，推动了好耶向媒体上的转型。
在中国广告行业的发展过程中，媒体一直具有相当的主动权，媒体利用广告公司获得成功的案例很多，例如央视发展了未来广告等一大批广告公司，不仅获得了大量的广告投放，而且也催生了一大批广告公司的发展壮大。这种发展模式也得到业界的承认。而广告公司成功利用媒体的案例还比较少，在新媒体领域也有案例，如WPP与分众传媒通过掌控多数互联网公司上浮媒体价格，但是这样的行为还不是主流。
目前在网络广告市场中，门户网站占据了超过20%的市场份额，新浪、腾讯、搜狐、网易、凤凰新媒体等几家门户资源成为主流的媒体资源。网络广告媒体资源也具备一定的稀缺性，媒体仍然是网络广告公司生存的保障。
从广告主的角度来讲，他们对营销推广具有一定的刻板印象。如果自身的广告无法在一些知名媒体上进行传播，他们就会本能地质疑广告的传播效果。因此，广告主青睐少数主要的网络媒体，也迫使网络广告公司注意媒体资源的积累。
从另一个角度看，如果仅仅依靠技术、创意等因素就能决定市场份额，现在中国网络广告市场将完全是另一个格局。以Omnicom、WPP、Publicis、电通和IPG等国际5大广告集团在全球约控制70%广告市场，在香港和台湾也超过2/3，但是在国内市场还远远未达到如此高的市场占有率，原因不是因为中国本土广告公司在技术、创意等领域不弱于它们，而是因为在媒体资源上，国外的广告公司不占据优势。不论是依赖媒体资源，还是依赖广告主资源，国内的网络广告公司依靠“关系”这一具有中国特色的资源形式，获得了相对于国外网络广告公司的独特优势。
当然，中国的本土网络广告公司也非常重视技术、创意等因素，这些年，资源型广告公司也有向专业广告公司过渡的趋势，但是以此判断技术将取代“关系”成为主要的竞争力还为时过早。在中国的网络广告生态系统中，广告主固然希望提高广告投放的精准性，但是网络广告公司也无法摆脱对媒体的依赖，在相当长的时间内，广告主还无法取代媒体成为网络广告市场的主导因素，这也决定了网络广告公司在经营模式上对媒体资源的依赖。
技术、资源，一个都不能少
谷歌收购了DoubleClick，大大提升了其网络广告投放的精准性，可以说技术是谷歌无可置疑的优势，但是谷歌旗下也有谷歌广告联盟，谷歌也通过将访问流量转变为现金收益的模式拉拢大量的中小网站资源。百度同样如此，在不断提高搜索引擎广告投放的精准性的同时，也大力发展百度联盟，利用网盟推广占领互联网媒体资源。
所以，技术与资源原不可分，过于强调技术或者强调媒体资源都是偏颇的。那些以技术作为主要诉求的网络广告公司固然有着自身的特色，但是在中国目前的广告生态体系中，不注意维护媒体资源显然会是网络广告公司的软肋。两相结合，才是最佳的选择。
从长远来看，广告主必然作为整个网络广告产业链的上游，其本身的驱动力才是决定未来网络广告发展的主要动力。在广告投放问题上他们虽然面对技术型广告公司还是关系型广告公司的选择。因为一方面，技术型广告公司拥有营造网络品牌的高效手段，但积累社会资本需要一个过程，业务量较少；另一方面，关系型广告公司拥有深厚的社会资本，因而业务量较大，但其线下广告的效力正在递减。不过从自身利益出发，广告主必然会越来越重视技术型的网络广告公司，因为这些网络广告公司更加注重广告投放技术，提高网络广告投放的科学性，以实现更高的广告投资回报率。
这也是目前在媒体主导广告业的大背景下，一大批以技术为主要诉求的网络广告公司兴起的主要原因。目前国内以悠易互通、MediaV、易传媒等为主的网络广告公司均非常强调技术，发展前景看好。
但是从目前的情况下，技术型广告公司虽然拥有CPM 计费模式、精准定向技术、广告效果可衡量化、独立第三方监测和广告资源标准化等方面的能力，并得到投资人的支持，但在中国市场上，仍难以达到关系型广告公司的业务量。这也说明，以技术为主要诉求的网络广告公司在相当长的时间内，还不会主导整个网络广告市场。
当下，创新与创业是中国社会发展的两大主题，教育亦然。温家宝总理在2010年的政府工作报告中指出要优先发展教育事业。要解放思想，大胆突破，勇于创新，鼓励试验，推进教育改革。要以就业为目标，整合教育资源，改进教学方式，着力培养学生的就业创业能力。由此可以看出，创新创业是今后我国教育发展的关键。这一背景下，我国广告学教育要如何发展才能适应社会的需要，才能推动自身的发展更上一层楼，以下是笔者的一点浅见。
一、以创新为核心，推动整个专业建设
创新是生命力的源泉，只有不断创新才能提高竞争力。当下，整个社会都在追求创新，广告学教育如果不能跟随时代的脚步创新发展，毫无疑问会被淘汰。那么，广告学教育如何创新呢？
1.办学观念要创新
一直以来，中国大学的广告教育存在着一定程度的产学研分离现象，高校教研缺乏来自一线的最新观点和案例。广告实务界则觉得广告学学生脱离实际，实践能力比较差。针对这一问题,各院校在广告学教育中注重实践教学,努力推进广告的产学研一体化进程，大力提倡开展以广告媒体、企业进高校为主要形式、以产学研一体化为目标的各种有益于推动广告学教育教学的活动。各院校的做法取得了一些不错的成效，笔者也深表赞同。因为教育是为人服务、为社会服务的，自然也要为市场、为经济服务，广告学教育更是如此，这无可厚非。但是,这一观念是否应该成为我们的教育理念，甚至像某些院校那样，广告学教育要以业界需求为导向？笔者以为，这一观念颇有不妥之处。
近一个世纪以前，教育家蔡元培先生就提出大学的宗旨是“研究高深学问”。虽然今天的大学教育已经不再是精英教育，但大学毕竟不同于其他教学单位，它着力于培养人的独立思维能力，深化人在某一领域的认知。教育的价值虽有功利性的一面，但非功利性的一面更应是教育的根本追求，所以，在人才培养上，教育界最终要比业界走得更远些。广告和市场的关系如此密切，广告学教育适应市场需求是必要的。但我们也要看到，广告学教育不仅仅是广告技能的教育,它还是专业认知能力的教育、人的综合素质的教育，除了掌握广告技能，还应当对市场、业界动态、广告观念理论等有总体的把握、宏观的认识，能够高屋建瓴地、超前地、预见性地引导业界发展，而不是永远跟在市场的屁股后面。这就要求我们在办学观念上要有超前意识，要有引导意识，要立足于市场又超越市场。当然，这样的目标不可能一朝一夕实现，但只要我们坚持这样的办学理念，坚持这样的教育方针，终有一天会实现。从脱离市场教学到围绕市场教学再到面向市场又独立于市场教学，这是一个螺旋式上升的过程。
事实上，广告学教育应面向市场又独立于市场，并不是崭新的办学思想，不过多年以来市场经济的发展，使之蒙上了一层灰尘，今天再提出，姑且作为创新之处。
2. 教学方法要创新
广告学是一门实践性很强的课程，学生的实际操作能力直接反映了他们的学习成果，关系到他们的就业问题。多年来，业界一直反映广告专业毕业的学生脱离实际,动手能力太差。可见，实践问题是广告学教育中的一个关键问题。如何在教学中贯彻实践精神，各高校已有不少经验，如积极组织学生参加国内外的相关比赛、参与当地的宣传设计活动、与企业合作为学生提供实习机会，等等。这些都很好地锻炼了学生的动手能力。
在此基础上，笔者以为，对现有教学模式教学方法加以革新，强化实践功能，贯彻实践意识，也不失为一种好的尝试。如在学分的设置上，可以把实践环节也加进去，无论是参加竞赛还是活动，都算一定的学分，以此鼓励学生的参与；还可以围绕广告比赛、企业活动等设立相应的教学模块或教学环节，围绕这些实践边教边学，边学边做，教学相长；根据相关课程的特点，实行模拟教学，围绕一单业务展开教学，让同学们真正了解广告业务的流程，真正参与每个环节的工作；组织学生现场或者通过远程方式观摩广告公司的工作；组织在校生与本专业毕业生的交流；把业内人士请进课堂等等。
3. 教学交流要创新
一直以来，广告学界的交流活动以各地传播学会、广告学会主办的年会及各种研讨会为主,近年来参会人数及提交著作数量日渐增多，质量逐步提高。不过，这样的交流还远远不够，次数少不说，交流主体也单一。专业交流不仅是教师之间的交流，还要有学生的交流，业界人士也可以参与。除了面对面的会议交流，还可利用发达的网络技术，组建广告学教育的交流平台。无论是教师、学生，还是业内人士，都可以在这个平台上自由地发表观点，围绕广告理论实践展开讨论，交流信息，形成一种浓郁的交流氛围。
笔者在教学中常常受到教学资源不足的困扰，学生也反映可供学习利用的资料很少，尤其是比较贴近自己生活的资料。一人技短，二人技长。我们完全可以借助网络交流平台组建资源库，实现资源共享。如广告学教育界联合业界，上传各种教学资料、作品资料，供各方学习交流，在相互品评中取长补短共同进步。
人们常说，广告的灵魂是创意。何谓创意？简而言之，创意就是具有新颖性和创造性的想法。可以说创新是创意的生命，也是广告学教育发展的根本动力。广告学教育中必须秉承创新意识，敢于尝试敢于独特，大胆地打破常规，寻求自己的发展道路。
二、加强创业教育
当前，大学生就业是全社会的大问题。为此，国家提倡开展创业教育以推动就业。广告学教育与社会接轨极为密切，具有开展创业教育的极大优势。笔者以为，在未来的广告学创业教育中要注意：
1. 明确创业^育并不等于创建企业的教育
创业教育的宗旨在于培养学生的创业技能与开拓精神，培养学生形成创业所必需的领导力、全球化的眼光、敏锐的市场意识、务实的工作作风、锲而不舍的精神、组织运作能力和为人处事的技巧，还包括商业谈判技巧、市场评估与预测能力等，并使学生具备关于金融、财务、人事、市场、法规等方面的基本知识，以适应全球化、知识经济时代的挑战，并转变就业观念，将创业作为未来职业的一种选择。
创业教育不仅教授关于创办企业的知识与能力,更重要的是，要让学生学会像企业家一样去思考。学生接受了创业教育以后不一定都能自主创业，但一定的战略眼光、良好的沟通协调能力、营销能力和决策意识及相关技能将为他未来的发展提供帮助。
2. 创业教育不要纸上谈兵
当前政府视创业为中国发展之源、富民之本、和谐之基，出台了许多政策以推动创业，各高校或企业也为创业教育提供了各种具体扶助措施；社会崇尚创业之风正蔚然兴起，为创业提供了良好的舞台；全球化、信息化、知识经济为创业提供了前所未有的广阔舞台和发展契机。这样的大环境为我们的创业教育提供了极好的平台。不过要注意，创业教育是一种综合能力的培养，多年来的教育实践表明，能力培养、素质培养虽然叫得很响，但常常流于空谈，今后的广告学创业教育一定要尽量克服这个毛病。我们要鼓励学生利用各种有利政策组建经济实体，找寻创业机会，组建团队、融资、制定创业计划、申报企业、制定发展战略、实施管理，熟悉创业流程的各个环节，在实践中锻炼创业能力。在行业的选择上，建议广告学专业的学生尽量选择与本专业相关或相近的行业，当然，如果有更好的资源，也可以选择其他行业。
创业教育作为一种综合素质的培养，不可能立竿见影，要有耐心，坚持不懈。广告学创业教育可与以前的实践教育相结合，整合资源，优势互补。
三、要有服务地方的意识
创新创业不是口号，而是今后教育发展的动力。如何把创新创业落到实处，笔者以为，就广告学教育而言，要充分利用地方资源，树立服务地方的意识。
广告直接面对市场，广告学教育资源也来源于市场。在这个意义上，我们的广告学教育面对的是地方资源（当然，网络的普及使得资源共享成为可能，但现实操作中地方资源还是具有很大的优势）。尤其是实践教学，更是面向地方资源，如提供实习机会的企业、可参与的宣传策划展示活动、进行实践教学的广告人、学生就业的单位等等，多数来自地方，这就要求我们的广告学教育要面向地方，树立为地方服务的意识。
多年来，各高校在广告学教育中自觉或不自觉地实践着服务地方的宗旨。如宁波大学利用本地民企众多的优势，以杉杉、雅戈尔、罗蒙等著名企业为依托，建立了十余个教学实习基地，参与宁波国际服装节等大型活动，完成了全国体育大会广告招商策划和VI设计、杉杉集团9省市西服市场调查、上市企业敦煌集团CIS设计、大梁山啤酒VI设计、“如生”膳食纤维策划、“华裕”电器品牌设计、雅戈尔新标志推广、“商务通”、“方太”宁波市场调查、上海航道二公司展厅及“七燕鸣春”布展、奉化市班溪镇雷笋广告策划方案、甬城户外广告调查、全国广告类杂志读者调查、宁波城市形象调查等几十个项目，与社会和企业建立了广泛的联系，为地方经济作出了巨大贡献，也使学生的实践创造能力大大提高，还为他们的创业积累了一定的经验和资源。
今后，在服务地方这方面的工作还可以从以下几个方面努力：
第一，尽早培养学生关注家乡、关注地方的意识。从一入校起就进行这方面的宣传，要求学生多了解地方的发展状况，多与相关地方机构联系，发现问题、思考问题，为今后的专业活动做好准备，不要等到要动手写论文或者要完成作业了才开始手忙脚乱。
第二，充分发掘地方广告资源，主动出击。如浙江省以民营经济闻名，民营企业众多，这些为广告实践提供了丰富的资源。学生要学会利用各种资源，创造机会进行合作，不能坐等企业上门。
第三，从自身做起。各高校可以把学生姿业实践的目标首先对准自己院校，组织学生进行一系列的广告宣传策划推广活动。这不但司以加深学生对母校的认识，还能够扩大院校的知名度。
抓住各地大力发展创意产业的大好时机。当前，各地出台了鼓励创意、创业的多项政策，教师要在教学中解析这些政策，鼓励学生积极发挥创意，既锻炼自己也贡献社会。大学生没有思维定势和环境束缚，他们的思想犹如天马行空，他们的创意令人耳目一新，而这正是最宝贵的创新要素。
一、项目提出的理由和背景。
近年来，随着国家全面加大对公路事业的扶持力度，公路经济已经步入了一个崭新的高速发展阶段，最近省、市局专门召开了以加快路域经济发展步伐为主题的公路工作会议，提出了在五年内让公路经济发展规模在全国地市级城市中进入前二十名的任务目标。众所周知，广告已充满了我们的现代生活，能否充分利用公路标牌广告信息，最近我们组织人员进行了调查分析，认为：公路标牌广告具有很大的发展空间，如果加大这方面的工作力度，致力于开拓市场，可获得可观的经济效益。
二、公路标牌广告的特点和作用。
进入二十一世纪，广告媒体随着科学的发展和信息时代的到来也在发生着极大的变化，虽然出版业还占据着广告市场的领先地位，电子媒体和互联网的兴起更为广告媒体增加了新的活力，但是传统的户外标牌广告，由于其覆盖率高、观看机会多、时效性长、大的户外标牌广告有巨大的冲击力等显著特点，仍就发挥着其巨大的作用，公路标牌广告更是因其成本低、传递信息快、时效长、观众覆盖面广等特点，备受广大客户的青睐。
三、开发公路标牌广告的观众和资源优势。
我市是集工业、农业、矿产、旅游等于一体的山东省经济强市，孔孟文化名扬世界，京福、日东高速公路穿市而过，高等级的国、省道公路网业已形成，开展公路标牌广告业务，具有广大的资源优势和广泛的观众，能使的广告信息快速传播到全国各地的千家万户。
四、广告市场的瞻望和预测。
随着我国市场经济的深入和wto的加入，无论是制造业主还是零售商，广告主都在继续增加广告费用来推销他们的产品，塑造他们的企业形象;第三产业的迅猛发展更是为广告市场融入了新的活力;银行、金融、建筑、保险业等，也积极利用广告这种形式，树立形象，迎接市场的挑战;公益广告、政府广告和教育广告等，也在广告市场上异军突起。这些都为我们做好公路标牌广告提供了一个广阔的市场空间。
五、我们已具备的基本条件。
XX公司是具有独立法人资格和广告资质的国有公司，现拥有员工20名，其中专业技术人员2名，能够独立进行广告的审查和标牌广告的设计、制作业务，近期又进行了广泛的市场调研和分析，已具备大力开发公路标牌广告的基本条件。
六、经营方式。
1、按照市局统一规划，与县、市、区公路局联合开发客户市场，并实行统一管理，利润上交市局有关部门后按比例分成，由XX公司具体负责广告设计、制作和。
2、由广告公司负责广告和设计、制作、，但应由XX按照规划，统一管理，利润分成，时段一般不超过一年，到期续签协议合同。
七、资金来源和用途。
先期投资100万元，由**公司全额出资，用于标牌的制作和招商，待业务扩大后，再逐步增加投资。
八、效益分析和预测。
我市有国、省道近2550km，按每县、市、区平均设置4块广告标牌计划，每年可创收300万元，随着广告客户的增加,效益是相当可观的。
九、实施计划。
1、在项目批准后，我们拟先走出去，学习先进市、地公路标牌广告工作的经验和方法，尽快拿出具体的实施办法。
2、参照有关行业广告收费价格，制订我市公路标牌广告收费标准和营销办法，报有关部门。
3、合理制订今年的营销计划，并组织人员预以实施。
十、结论和建议。
本项目利用XX公司现有条件，具有投资小、见效快、收益高等特点，既能规范现有公路标牌广告的管理，又能充分利用公路产业资源，在政策上和经济上是可行的。
为此，特提出以下请示和建议：
1、尽快对我市公路标牌广告进行一次摸底调查，并重新规划，报有关部门批准后，规范运作。
2、给予早期广告工作起动的资金支持。
XX公司
20xx年四月九日
可行性研究报告分段实施方法
第一阶段初期工作
1、收集资料。包括业主的要求，业主已经完成的研究成果，市场、厂址、原料、能源、运输、维修、共用设
施、环境、劳动力来源、资金来源、税务、设备材料价格、物价上涨率等有关资料。
2、现场考察。考察所有可利用的厂址、废料堆场和水源状况，与业主方技术人员初步商讨设计资料、设计原则和工艺技术方案。
3、数据评估。认真检查所有数据及其来源，分析项目潜在的致命缺陷和设计难点，审查并确认可以提高效率、降低成本的工艺技术方案。
4、初步报告。扼要总结初期工作，列出所收集的设计基础资料，分析项目潜在的致命缺陷，确定参与方案比较的工艺方案。
初步报告提交业主，在得到业主的确认后方可进行第二阶段的研究工作。如业主认为项目确实存在不可逆转的致命缺陷，则可及时终止研究工作。
第二阶段可选方案评价
1、制定设计原则。以现有资料为基础来确定设计原则，该原则必须满足技术方案和产量的要求，当进一步获得资料后，可对原则进行补充和修订。
2、技术方案比较。对选择的各专业工艺技术方案从技术上和经济上进行比较，提出最后的入选方案。
3、初步估算基建投资和生产成本。为确定初步的工程现金流量，将对基建投资和生产成本进行初步估算，通过比较，可以判定规模经济及分段生产效果。
4、中期报告。确定项目的组成，对可选方案进行技术经济比较，提出推荐方案。中期报告提交业主，在得到业主的确认后方可进行第三阶段的研究工作。如业主对推荐方案有疑义，则可对方案比较进行补充和修改;如业主认为项目规模经济确实较差，则可及时终止研究工作。
第三阶段推荐方案研究
1、具体问题研究。中商智业对推荐方案的具体问题作进一步的分析研究，包括工艺流程、物料平衡、生产进度计划、设备选型等。
2、基建投资及生产成本估算。估算项目所需的总投资，确定投资逐年分配计划，合理确定筹资方案;确定成本估算的原则和计算条件，进行成本计算和分析。
2、保护水环境，节约水资源。
3、保护水资源，促进西部大开发;节约每滴水，共同创建节水城。
4、保护水资源，生命真永远。
5、别让孩子知道的鱼类只有泥鳅。
6、大力普及节水型生活用水器具。
7、国家实行计划用水，厉行节约用水。
8、坚持把节约用水放在首位，努力建设节水型城市。
9、节约用水，从点滴开始。
10、节约用水，重在合理用水，科学用水。
11、节约用水、保护水资源，是全社会共同责任。.
12、节约用水、造福人类，利在当代、功在千秋。
13、节约用水是每个公民应尽的责任和义务。
14、节约用水是实施可持续发展战略的重要措施。
15、开源与节流并重，节流优先、治污为本、科学开源，综合利用。
16、浪费用水可耻，节约用水光荣。
17、努力创建节水型城市，实施可持续发展。
18、努力建立节水型经济和节水型社会。
19、强化城市节约用水管理，节约和保护城市水资源。
20、请珍惜每一滴水。
21、人体的70%是水，你污染的水早晚也会污染你，把纯净的水留给下一代吧!
22、认真贯彻“开源节流并重，以节流为主”的方针! .
23、深入开展创建节水型农业、工业、城市的活动，努力建设节水型社会!
24、世界缺水、中国缺水、城市缺水，请节约用水。
25、树立人人珍惜水，人人节约水的良好风尚!
26、水是不可替代的宝贵资源。
27、水是生命的源泉，农业的命脉，工业的血液。
28、水是生命之源，浪费水就是扼杀自己的生命。
29、为了人类和您自身的生命，请珍惜每一滴水!
30、惜水、爱水、节水，从我做起。
31、现在，人类渴了有水喝;将来，地球渴了会怎样?
32、要像爱护眼睛一样珍惜水资源。
33、依法管水，科学用水，自觉节水。
34、珍惜水就是珍惜您的生命。
希望工程的公益广告词
保护动物公益广告词
保卫黄河的公益广告词
保护动物公益广告语
保护母亲河的公益广告语
2019鼓励公民义务献血公益广告语
地震公益广告
艾滋病公益广告词
2019年经典的公益广告词大全
禁烟公益广告语
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保护水资源，节约用水公益广告语
公益广告词保护地球
在“十二五”开局之际，随着传媒业全方位的快速发展和多样化的激烈竞争，盟市广播产业面临着新一轮发展中前所未有的挑战和机遇。如何承接好“十一五”的发展势头，抓住“十二五”的发展机遇，在愈演愈烈的传媒大战中，进一步做大盟市广播产业，这是盟市广播人面对的重要课题。
广播具有意识形态和产业的双重属性。要做大广播产业，必须坚持“宣传”、“产业”双主体的理念，在确保正确舆论导向的前提下，强化创新意识，加大广播产业的开发力度，改变目前主要依靠广告创收的单一经营模式，并在以广播节目和广告资源经营为主业的同时，探索多产业并进、多功能开发、多元化经营的新路子。
针对多数盟市广播产业目前存在的整体实力不强，在传媒市场中份额不大；创新能力薄弱，持续发展能力不足；经营模式单一，广告结构不合理以及节目内容和形式的同质化等问题，做大广播产业应该从以下3个方面求得突破。
一. 整合经营资源，调整广告结构。广告经营收入目前仍是盟市广播创收的主要来源，我们还必须高度重视。要继续通过高质量的节目吸引广告客户增加广告投放。同时，要对广告经营资源进行深度整合，实施经营创新、广告创新。要充分开发利用频率资源，整合社会资源和市场资源，对广告经营实现精细化管理，集约化经营。要积极培育品牌广告，努力打造“绿色广告”，改变健康医疗广告占比大、广播广告与广播媒体不和谐状态。
二. 拓宽经营领域，逐步向多产业迈进。要加大广播相关产业开发，形成科学多元的产业格局。当前，要做好手机广播、网络广播、数字广播等新技术的开发利用。要积极发展网络视频节目，弥补广播自身在图像、文字方面的缺憾，增强竞争力。要加强广播产品研发，形成新的产品市场。
三. 创新管理机制，增强发展能力。首先要牢固树立成本意识，降低经营成本，力争效益的最大化；二要继续完善各项管理规章制度，努力提升管理水平；三要继续推进岗位管理和频率化管理体制，调动各方面的积极性；四要进一步加强人才队伍建设，合理规划各类人才配置，为广播产业经营提供强力支持。
面对新的发展机遇，我们要理清思路，突出重点，乘势而上，做大广播产业。
秦皇岛电视台是一个地级城市电视台，2007年之前广告收入主要来源如其他电视台一样都是药品广告占主要地位，秦皇岛甚至到了75%，随着国家对药品广告中虚假宣传、夸大疗效等情况的治理，药品广告市场的萎缩速度是惊人的，2007年的时候药品广告能做到3000万左右，去年连600万都没有达到，如果电视台一直维持着药品主打的状况那目前的生存状况是很困难的，2008年秦皇岛是奥运的协办城市，在奥运期间药品广告下屏幕是有预期的，药品广告的萎缩也是有预期，预期未来转型不如借奥运年彻底转型。
转型的首要是调整广告结构，增加本土商业广告和品牌广告量。秦皇岛市个中小城市以旅游和港口输出为主，没有大型的工业，一年的广告份额总数是2个亿，电视台在2008年的广告份额是3600万，电台、报纸4000万，日报晚报2000多万，外面飞着1个亿的市场份额被其他非主流媒体占领着，如何扩大本土商业广告的市场份额，首先是去了解各个商业体的需求，20007-2008年银行体系通过发售基金，理财产品大赚了一笔，但同质化的业务竞争也很明显，如何才能从竞争中脱颖而出，增加个金业务的量，有宣传的需要，了解了需要就去找银行谈，由于银行以前的行业特点，从来没有在电视上投入过广告，如何说服他们进行广告投入就需要既有银行业务方面的业务知识，又要有营销技巧，最重要的是要耐心。经过努力第一个银行节目开播，迅速在业内引起反响，媒体营销成了各个银行都重视的业务。随后又沟通了国美苏宁电器，这些只在报纸上做广告的商业体，了解了他们看好报纸的原因，改变了电视简单做硬广宣传的传统模式，节目带活动，以活动提高媒体影响力，以活动增加商家销售的方式。我们定义为“销售型媒体”，所谓“销售型媒体”是指能直接掌控销售通路（包括与受众的通路和广告主产品销售的通路），并为销售对象产生效益的媒体。对于媒体而言，经营管理是否成功在很大程度上取决于广告收入是否丰厚。而走“销售型媒体”道路，就是将节目销售转化为广告销售，使节目受众转化为广告主产品消费者。由此可见，“销售型媒体”的第一步是做好节目销售，而要想有好的节目销售必须有好的节目质量，于是精品节目的打造便成为了最为关键的因素。秦皇岛电视台的民生类栏目是“今日报道”，这个民生类栏目改版后时间长达四十分钟，由于是服务于百姓的节目，所以是秦皇岛地区收视率最高的 民生新闻栏目。这个品牌栏目一直是广告投放的重要领地，但是主要是基于本土的广告，为了提升广告品味和价格，目前发展的广告主要是埠外广告，广泛的和4A广告公司联系，凭借着秦皇岛独特的区域优势，和节目的品牌优势，吸引了诸如雪花啤酒、露露杏仁露等埠外品牌的加盟，在稳定增收的前提下，给其他栏目留下了大量的本土市场可以开发，这样才能保证广告源的丰富，理顺了各个栏目之间的资源抢夺，保证各个节目时为了广电局这个整体在工作。
其次要做好资源整合，秦皇岛电视台目前有电台、电视台、视听之友报纸，户外大屏幕等媒体资源，前几年电视台、电台搞的是频道制度，频道制度造成了对有限资源的疯抢，对于广告客户来说每天要面对同一媒体的不同频道的联系和问询，容易因为不在某一频道投放广告而遭到该频道的曝光，对于广告客户更希望只对一个电视台。但是电视台各个频道的收视率是不同的，大家都想生活的好一点，如何协调内部与外部的矛盾呢，只有一个办法就是资源整合，开始只是把各个频道整合，成立了同一的广告部，大家不是再单打独斗，而且广告部同一协调资源，同一队客户。这个办法部分的解决了对客户的争夺，但是随着时间的发展，又不得不与日报晚报来争夺市场了，单独的整合电视台资源是不够的，应该进一步整合所有媒体资源，比如视听之友、电台等资源，通过这些资源的整合，使广告形式更丰富、更立体面对报纸的竞争显示的更有竞争力。比如秦皇岛开业了一个最大的建材市场，他需要的是立体化的宣传，通过这种立体化的广告包的形式吸引了客户的眼球，同时把一些相对边缘化的时间段和媒体形式也打进去，貌似是搭配的，实际是广告的有益补充，提高了广告的竞争力。
现在，新媒体在传媒行业已经起着越来越重要的作用，未来的发展不可小视。如果传统电视媒体能够投身到新媒体行业中，无疑会使电视台达 到更大程度的盈利增收。如果立足本地实情，借鉴别处经验，因地制宜，大力改革，一套与本地相适应的广电用人机制便会逐步建立，有了好的用人机制，广电事业才有更好发展的可能。
根据加入世贸组织的承诺，从2005年12月11日起，中国允许外国广告公司以独资公司的身份进入本国市场。这道“闸门”的开启顿时引来了众多对中国公交广告市场“垂涎已久”的海外资本。
外资公司在大城市公交广告市场“攻城掠地”
中国经济持续迅速发展，外资纷纷将公交广告竞争焦点投放到京沪穗等大城市。2004年8月，1．47亿元媒体使用费使北京3044个地段较好的候车亭的10年广告经营权落入白马户外广告公司囊中。目前，白马户外已经基本“掌控”了京沪穗三地的公交候车亭广告经营权，而其第一大股东就是全球第一大户外广告商、美国的Clear Channel。
2005年下半年，维亚康姆户外传媒广告公司收购了北京流动魅力传媒广告有限公司70％的股权，并因此获得了“流动魅力”拥有的北京126条公交线路、约5000辆车身的5年独家广告经营权。维亚康姆户外负责人表示，很看好该经营权在2008年北京奥运会前后的升值潜力。
2005年9月，全球第二大户外广告商法国德高集团在香港的全资子公司德高贝登，通过对媒体世纪和媒体伯乐的收购，不仅在上海地铁广告市场上独占鳌头，还拥有南京地铁1号线为期18年的广告经营权，以及其他国内主要城市万余辆公交车车身广告经营权。
本土广告公司被迫“与狼共舞”，业绩出现负增长
今年8月底，中国广告协会的“2005全国广告公司经营收入排序”新鲜出炉，隶属北京公交集团、拥有北京市165条公交线路4000余部公交车身媒体广 告经营权的北京公交广告有限责任公司，当年的营业收入为1.2177亿元，年广告营业收入下降了26.9％。有着同样命运的还有上海地铁广告有限公司，其 2005年的营业收入下降了47.4％。
2004年8月，北京公交集团首次将原来由公交广告公司管理的部分候车亭广告、公交车车身广告外包，使原本在资本上就劣于跨国广告巨头的公交广告公司，丧失了仅有的公交资源优势。但是，就公交集团而言，2005年广告利润率却提升了。
业内人士预测，公交集团未来将更倾向于将公交媒体广告经营权出售给专业广告公司。北京公交集团负责人表示，“目前，为了迎奥运，公交集团正在按照市政府的有关规定，整顿和规范公交广告市场。很多事情还在继续探讨。”
本土公交广告公司亟待转型
从广告业的发展趋势来看，公交广告发展迅猛，未来增值空间巨大。
广告研究专家、清华大学新闻与传播学院的赵曙光博士认为，公交广告载体在每个城市都是稀缺资源，外资广告公司越早抢占公交资源，就可以越早垄断市场，获得高额回报。去年12月广告业的全面开放，为一直垂涎国内公交广告媒体资源的跨国广告公司提供了绝佳的机会，使具有先进管理与专业理念的国际广告巨头可以 凭借强大的资本后盾迅速“攻城掠地”。
“外资广告公司在竞争国内公交广告市场时，还有天然的客户资源优势。”赵曙光认为，跨国广告公司与跨国企业有一种“结伴走”的关系，掌握着跨国公司广告资源的外资广告公司，一旦拥有了中国公交广告资源，获得的利润远比国有公交广告公司要高得多。
一、强化理论学习、提高科室人员业务能力
为进一步加强相关法律法规政策学习，我们组织全科队员参加了《省城镇容貌和环境卫生管理办法》、《市城市规划区户外广告设置管理暂行办法》、《市城市规划区户外广告资源有偿使用收入征收管理暂行办法》等专业性文件培训学习，并请法制科的同事为科室人员讲解了广告管理相关执法文书的书写。很好的组织了每次由局办要求的周末学习活动，及时做好笔记。依据《省城镇容貌和环境卫生管理办法》，组织人员修改了《市城市规划区户外广告设置管理暂行办法》中法律责任内容。按照收支分离，将所开户外广告资源有偿使用费用全额上缴代收银行，并及时向局财务科做好汇报统计，定期与财务科做好季度核对工作，确保了所开票据的无误性。对年至今年的开具的法律文书、所报广告效果图等资料文档进行了全面清理和归档，建立了广告审批备案档案由专人管理。同时我们还加强信息报送工作，安排专职信息员坚持报送每周、每月工作计划，方便局办编辑《城管信息》。
二、加强户外广告管理工作，成绩更加突出
1、做好原设置广告设施的续审工作
年初，我科列出了详细的年工作计划，制作了年广告设施审批明细表，明确了审批广告设施的“续审时间表”。确定了全年的“总体目标”为：把广告设施的美化与资源的开发有机结合起来，把户外广告管理一抓到底、抓出成效。统一了思想，凝聚了力量。切实加强了户外广告有偿使用费得征收管理，确保依法征收，应收尽收。共为原审批的22处广告设施办理了续审手续，征收户外广告有偿使用费478345元。续审率为95%（公交车车体广告因特殊原因未能续审。
2、严把设置关、控制新广告设施的审批
为了更好的贯彻落实《市城市规划区户外广告设置管理暂行办法》、《市城市规划区户外广告资源有偿使用收入征收管理暂行办法》，我科组织全体科室人员认真学习办法细则，在户外广告的审批工作中严格执行办法规定的内容，严格遵守大型户外广告设施联审联办制度。户外广告审批工作坚持做到科学、规范、高效，按照“高标准设计、高标准材质、高标准安装”的原则，提升户外广告设置档次。一年来，共受理行户外广告审批项目103件，办结74件，共开具《市广告设施使用协议》167份，新设置大型广告设施13处，征收户外广告资源有偿使用费182833元，同比增长12%。
3、开展专项整治活动、取缔违法广告设施
随着城市化进程的加快，我市户外广告业发展迅速，为城市增添了色彩，同时也出现了户外广告设置杂乱、档次低劣、特色不鲜明、破坏城市景观效果等突出问题，在一定程度上影响了城市形象。我科对规划区范围内户外广告设置情况进行调查摸底，对所有广告位登记造册。对未经审批擅自设置的广告设施，组织。一年来共下达《责令限期改正通知书》247份，拆除面积达1700余平方米。特别是今年8月份拆除了杏坛路西首总面积达350平方米的大型落地式广告牌。孔子文化节期间，根据领导安排，联系160吨大型专业吊车，历经5个小时，直至深夜11点，拆除了京福高速20号口处三面大型立柱式广告牌。
今年5月份，联系墙体粉刷式广告运营商组织了全市墙体粉刷式广告整治活动，利用半个月时间，将市区和各乡镇主要街道沿线可视范围内设置的粉刷式广告进行了涂盖。共用粉刷涂料300桶，粉刷面积达4300余平方米。今年7月份组织了城市规划区立柱式大型广告牌整治活动，撤除未审批商业广告画面6处，撤除面积达800余平方米。加强了对立柱式大型广告牌的整治宣传，今年以来关于立柱式大型广告牌审批同比增长180%。
通过一系列的户外广告整治活动，净化了城市的视觉环境。我科在总结整治工作经验的同时，明确了日常巡查工作中的监管力度，强化了户外广告牌的安全检查，确保了全年户外广告无任何安全事故的发生。
4、配合重大活动安排，增加公益广告
按照《市城市规划区户外广告设置管理暂行办法》规定，充分发动广告经营企业利用现有闲置的户外广告设施公益广告。一年来，共设置高炮式公益性广告画面6块，落地式公益性广告画面5块，LED电子显示屏3块，对城区所有路灯杆挂旗广告规定了50%的公益广告资源，公益广告面积达2700平方米。同比增长17%。充分利用市区有限的户外广告资源，对户外公益广告资源实行了统筹安排，宣传了城市管理的重要性，完成了第十届中国专利高新技术产品博览会会场、文博会济宁会场、孔子文化节等重大节庆活动期间的广告宣传任务。特别是孔子文化节前，按照市宣传部和孔子文化节办公室关于宣传氛围的要求，积极与灯杆广告经营企业联系，克服困难，自掏经费联系施工人员加班加点整改灯杆挂旗公益广告画面。拆除陈旧灯杆挂旗800余块，更新灯杆挂旗396块，圆满地完成了孔子文化节前的灯杆广告设置和画面更新工作，营造了浓厚的活动气氛。
5、科学运筹、市场化运作广告资源
在继续巩固市区户外广告整治成果的基础上，按照“统一规划、规范管理、总量控制、有偿使用”的原则，合理开发设置户外广告资源。进一步完善户外广告市场化运作机制，全面推行户外广告的公开拍卖和公开招标工作，为广告市场营造一个公开、公平、公正的竞争环境。今年3月成功组织了市首次墙体粉刷式广告资源经营权拍卖会，规范了墙体粉刷式广告设置管理。开创济宁地区关于墙体广告管理的先河，并一次性为市财政缴纳户外广告使用费3.6万元。今年4月份，按照市城乡环境综合整治百日攻坚行动指挥部安排联合市招投标办公室组织了城区空调外机罩安装工程招标，完成了对神道路、大成路、鼓楼大街静轩路（东起京福高速20号西止神道路等主要道路两侧空调外机的规范设置和外机罩统一安装工程，共安装空调外机罩600余个，移转空调外机400余个，成为一道新的城市风景线。
6、认真完成领导交办的其他工作
我科在做好本职工作的同时，按照局领导的安排，积极参加了城乡环境综合整治行动，城市亮化工程指挥部督导通知工作等综合整治活动。与市沂河公园管理所开展联合执法行动，配合法制科制作了《市大沂河公园管理暂行办法》，加强城区河道的巡查管理，有效制止了在大沂河公园内钓鱼、捕鱼以及损坏公园设施行为。劝离钓鱼人员260余人次，收缴渔网、地笼等捕鱼工具40余件，捕渔船2艘。在今夏、秋两季秸秆禁烧督导行动中，我科服从指挥，克服人员少等困难，坚持早上班、晚下班，不休息，保质保量的完成了小雪街道办事处区域的禁烧督导工作。确保小雪境内未着一把火，得到了禁烧指挥部领导的表扬。
三、管理工作存在的困难和不足
总结一年来的广告管理工作，有以下存在的困难和不足：
1、随着城市化进程的加快，现有主要街道的广告资源过于贫乏，不符合城市发展的需要，致使广告征收对象过少。妨碍了户外广告资源使用费征收额度的提高。
2、市城乡客运有限公司于年1月底对城区50辆公交车车体广告，单家自行组织了招标。并约定广告时间为3年。年7月市城市管理行政执法局广告管理中队提前与市城乡客运有限公司领导联系车体广告事宜，因市级领导签批将其户外广告使用费20万元减免。
3、广告收费依据，不适应当前的户外广告管理需要。当前我们执行的收费标准和收费范围都与当前的环境不适应，收费标准相比已经偏低，收费范围太小，下一步建议协调财政、物价等部门，修改现行收费办法，制定符合实际的收费标准。
四、为进一步开展管理工作，提出以下建议
1、申请户外广告联审联办工作小组对《市城市规划区户外广告设置管理暂行办法》第五章法律责任中依据《省城镇容貌和环境卫生管理办法》的相关内容更改。对《市城市规划区户外广告资源有偿使用收入征收管理暂行办法》进行修订，特别是城区主要街道的划分范围进行修改，如有朋路的区域划分。
2、申请市户外广告联审联办工作小组，对城市规划区内的高炮式立柱广告牌做出明确性意见后，报请市政府出台高炮式立柱广告牌专项指导性文件，申请组织高炮式立柱广告牌专项整治。
五、年工作计划和思路
1、路名牌广告设施是由民政局路名办，在年报经市级领导批准后市场化运作设置的，广告公司现还未收回成本，明年结合灯杆拍卖成功经验，联合民政局组织统一组织拍卖，做到公平、公正、透明、高效。
2、针对灯杆挂旗广告管理工作，将进一步规范设置，加强管理力度，转变工作方式，变被动为主动。提前做好孔子文化节公益广告宣传更换工作，于7月份城区主要街道灯杆公益广告效果图报送市主要领导、宣传部同意后，于8月份进行调配、更换，做好国际孔子文化节的社会宣传。
3、因其他原因，今年未能审批应收未收的大型户外广告设施（如春秋路移动公司楼顶广告、鼓楼大街鼓楼门东工商银行设置的附着式广告、高速公路收费站附近的立柱式大型户外广告牌。建议加强以上设施的专项整治，纳入市城乡环境综合整治指挥部整治活动，与市工商局、公路局联合执法，加大城市规划区范围内破损、陈旧广告设施的拆除力度，确保应收尽收。
4、高标准规划、建设一批户外广告精品工程，拟进行试点，设置高档次多彩式电子显示屏和仿古灯箱，打造户外广告设置靓点工程，提高城区户外广告设置档次水平。
5、对城区已安装的空调外机罩，加强日常巡查维护。配合市容中队增强市区严管街安装空调标准，尤其在鼓楼大街新安装的空调室外机坚持“不”原则，规范空调外机罩安装。
