时间：2023-06-07 09:10:05
关键词：精品课程网站；优化设计策略；
中图分类号：G40-057 文献标识码：B 论文编号：1674-2117（2016）23-0110-03
建设精品课程网站的意义
为了深化教学改革，加强和促进现代信息技术在教学中的应用，让网络上的优质教学资源得到共享，自2003年教育部实施“国家精品课程建设项目”以来，全国各高校都相继开展了推荐部级、省级精品课程建设项目的评选活动，精品课程网站的建设成为精品课程建设的重要环节。
目前影响使用精品课程网站的主要消极因素有宣传力度不够、操作复杂不易使用、资源不够丰富等。鉴于此，笔者利用技术，提出了一项精品课程网站的优化设计策略，其操作简单，界面简洁友好，能充分利用网络精品课程的资源，让网站成为教师与学生互动的平台。
国内外精品课程网站建设的研究现状
虽然在使用精品课程网站过程中出现过各种消极现象，但总体而言目前国内外对精品课程网站建设还是很有热情的，笔者总结了以下几个有利趋势。
1.精品课程网站建设呈现技术多元化的局面
科学技术的快速发展促进了精品课程网站技术的发展。目前，网站的技术构成不局限于以往单一的静态网页形式，而是出现了多种新技术，开始呈现出技术多元化的局面。
2.精品课程建设备受重视
精品课程的建设备受重视，数量不断增加，分布趋于均衡，划分趋于精细。精品课程的建设带动了各学科对课程的重新思考和建设，也为高等院校提高教学质量做出了贡献。
3.教学资源的技术形式更加多样
从教学资源来看，其技术形式更为丰富多样，大多共享了教案、课件、教材和网络课程，改变了以前以单一技术呈现教学资源的情况，开始提倡动态立体化教材，以期通过不同的技术形式呈现出更丰富的资源。
精品课程网站的优化策略研究
1.精品课程网站的总体设计
笔者采用技术与Web数据库技术相结合的方式设计精品课程网站，拟设计的优化方案功能主要包括：①浏览网站功能。页面左侧有导航条，用户可以根据自己的需要，点击相关的链接进行查看。②后台管理功能。主要包括管理员的身份验证、用户管理、论坛管理、教师信息管理、教学资源管理等功能。③在线交流功能。注册用户可以发表和回复帖子，可实现各用户实时的交互功能。图1为精品课程网站优化策略的总体设计逻辑图。
2.精品课程网站的层次化设计方法
网站的总体设计采用结构化的设计方法，根据模块化的设计思想，将总体的精品课程网站系统化分为多个子模块，图2为优化后的精品课程网站的系统模块层次图。
3.精品课程网站的安全系统设计
网站的用户信息必须有一定的安全措施保障，不同的用户分配不同的权限，各用户允许浏览的页面和允许进行的操作都应不同，这样网站的安全性才能得到保障。笔者设计的登录角色分为三种：游客、注册用户和管理员。登录后的权限管理功能工作流程为：用户登录后通过权限进行判断，游客不能浏览论坛内容，注册用户除了可以完成游客的操作外，还可以进行发帖、回帖、交流学习心得等操作。注册的用户除系统的管理员外只能对自己录入的信息进行删除和修改操作。系统管理员具有最高权限，包括审核注册用户信息、信息等。上页图3是精品课程网站的系统安全设计图。
用于注册的用户名名称本身，通常是安全隐患的主要来源。很多系统管理员往往习惯于采用默认的用户名称，如system、admin、root等，而这类账户一般是首先攻击的目标。因此关于注册用户名名称的建议是：如果网站允许用户自由选择用户名称，则要尽量确保禁止使用某些默认名称，尽量不要使用容易猜出的或有规律的名称。
4.精品课程网站的上传文件功能设计
（1）技术实现文件上传。传统的ASP技术本身不支持上传文件这一功能，必须借助其他的组件来实现，因此要实现文件上传功能是非常繁琐的。而则不同，它使用、C#等面向对象的语言代替了原有的VBScript，这样可以使它完成各种各样的以前无法实现的操作。
（2）使用Web服务技术上传文件。使用Web服务实现文件的上传需要三个步骤：一是把本地文件通过程序变成流文件；二是把流文件上传到Web服务中；三是通过Web服务程序把第二步上传的流文件存储到Web服务所在的主服务器上。
综上所述可以看出，使用上传文件的方法非常简单，但是缺点是它只能把文件上传到程序本身所在的服务器上。如果要上传的服务器和应用程序不在同一个服务器上，就需要使用Web服务来实现这项功能了。
(讯)对那些会主动产生成百上千甚至成千上万页面的网站优化，一定要转换思维方式。传统SEO程序，先调查选定关键词，然后针对每个关键词主题产生页面，手动书写标题标签，段落标题标签和页面简介，接着找出站内最好的链接统统指向这个页面，这种方式真的不适合大型网站。
寻找一种方式，让SEO的成效以星火燎原的态势延伸到网站的每个角落，对做SEO来说至关重要。例如，为产品页面，分页目录，文章等已经优化过的标题进行排序，必要时，可以把手动书写的标题标签放在标题之前。标题标签放在适当的位置非常重要。
仅仅改动标题标签是不够的；还要对整个HTML模版进行优化。此时，请遵循以下SEO最佳原则：1)内容页面与显示页面分开；2)保证用词正确，语义通顺；3)必要时运用段落标题标签；4)删除模版多余部分；5)不要通篇使用相同的Meta描述和Meta关键词。要给人耳目一新的感觉。
接下来要优化的部分是URL。有名的URL虽然比较难改，但更值得改。特别是当URL拥有两个以上变量(即两个以上同等标志)的时候。Google工程师Matt Cutt告诉WordCamp上的网友，只要URL里不带有超过2到3个变量，Google对动态URL和静态URL是一视同仁的。尽管如此但是，最好让程序员将网站的URL静态化处理。
经验告诉我们，静态URL在搜索引擎中的表现更佳。这一类URL对用户更有亲和力，因此，它们能吸引更多链接。最理想的URL是包含关键词的URL。Matt Cutt在WordCamp里还说过，下划线将被当成分隔符使用。所以在处理分隔符的时候，不必费心考虑这个到底是下划线还是连字符。这一点不敢说被所有搜索引擎承认，至少Google承认。还有，千万别忘了在旧页面URL上设置301永久转向此页面新的url。
我喜欢把被搜索引擎收录的页面，看成一个虚拟销售团队。每个被收录页面的URL就相当于一个虚拟“推销员”。为你工作的推销员越多，获利越多。不幸的是，大部分推销员都是自由活动者，干坐着不做任何事——即不能吸引任何浏览者。所以，在增加被收录页面的同时要减少“自由活动页面”。利用蜘蛛，友好型URL可以大大减少自由活动页面。
减少‘自由页面’的另一种方式是优化站内链接结构。导航排列等级把一般链接转化为深层链接的过程中扮演着十分重要的角色。位于导航最底部的页面对保证排名起不了什么作用。一有合适的机会就要让产品，文章，搜索带上相关链接。书写链接的时候，务必保证锚文本“指明要害”(避免使用“点击此处”等空泛抽象词汇)利用标签群是我获得关键词丰富的链接文本最喜欢用的方法之一，这也是Web 2.0特有的一种有效方式。不要整站使用同一个标签群，而要针对页面和目录“度身订造”标签群。
我见过非常大型的网站开展搜索引擎优化，他们都是通过自动化和部门化实现的，而不是采用传统SEO策略。就跟做其它任何事一样，SEO的秘诀不在于苦干，而在于巧干。
关键词：化学实验教学中心；网站建设；网页设计；ASP；优化策略
1 前言
国家教育部近年来一直开展高等学校部级实验教学示范中心建设和评审工作，要求实验教学中心除了具有先进的教育理念和实验教学观念，先进的实验教学体系、内容和方法，先进的实验教学队伍建设模式和组织结构等外部条件，还要求具有先进的运行机制和管理方式，就是建立网络化的实验教学和实验室管理信息平台，实现网上辅助教学和网络化、智能化管理。所以，建设并优化实验教学中心网站，将网络信息化管理应用于化学实验的教学管理中也是势在必行，高校化学实验教学中心（以下简称“中心“）网站建设的目的是服务于化学实验教育，建立了化学实验教育教学资源数据库管理，将各种化学实验室课程资料等组织起来，方便师生使用，以便资源共享。
2“中心”网站建设
2.1建站宗旨
“中心”网站围绕着化学实验教学的宗旨，网站主页采用静、动相结合的方式，即静态的主画面和动态的图片相结合，体现实验教学中心的勃勃生气，静态主页方式介绍中心风采、优点特色、信息，对于仪器设备药品管理、教学交流等各项管理项目，就得利用ASP与数据库结合的技术建立数据库查询管理系统，采用交互式的动态的web画面来实现。
2.2系统分析与内容规划
“化学实验教学中心”基于学校校园网，依托学校实验室与实验教学网，建立化学信息学实验室，将教学、管理和设备等资源上网并统一由化学实验信息中心管理，根据“中心”网站的设计思想进行分析，按照系统开发的基本观点对网站进行分解，从内容上可对网站的模块作如下规划：
1．选用优质特色教学课件资源：如：“基础化学实验”、“综合化学实验”等本校教师自己制作和相当数量国内外的化学教学课件。
2．设计综合化学实验信息平台：建立了大学化学实验信息化平台，服务基础的中学化学网站。
3．设计师生互动交流信息空间：各课程大纲、主持人情况、教学录像，网上选课，“中心”规章制度等内容，还设置了实验论坛，提供了师生互动的园地，增加了师生课外接触机会。
4． 建设文献信息资源学科导航：老师们在自己实验室、同学们在化学信息学实验室可以方便查阅美国“化学文摘”、美国化学会、英国化学会出版的化学期刊等科技文献。
5．开设辅助教学实践实验课程：化学信息学实验室辅助《化工制图》、《计算化学》、《化学文献》和大型化工设备的模拟开车试验等开设了实践课程。
6．构建大型仪器管理信息系统：建立大型仪器数据库管理系统，并且将仪器设备全部上网对校内开放，实行仪器设备实行网上登记、考核和管理。
2.3 数据库框架建构
用ASP 编写前台应用程序，用Microsoft Access 数据库作为后台数据库。
采用Microsoft Access建立数据库比较方便，拟建立后缀为.mdb库文件，包含如下几个表文件：用户注册信息表、留言信息表、药品管理信息表、仪器管理信息表、新闻动态信息库、信息通告信息库、教学交流论坛等。
在ASP 的访问以上的Web 数据库的关键是建立与数据库的连接，正确建立与数据库的连接，更好地实现对数据库数据的查询、添加、删除、及修改等操作。基于ASP 的ACCESS 数据库连接方法，使用ADO 访问数据库具有快捷方便的特点，同时又提高了后台数据库访问效率适合于开发各种动态网站。
3 网页优化设计
3.1 软件选用
主要以ASP技术为主，从基本的网页结构设计开始，通过Dreamweaver可视化设计功能的辅助，架构化学实验教学中心网站。
ASP （Active Server Pages，动态服务器网页）主要在于所产生的执行结果都是标准的HTML格式，而且这些程序是在网络服务端中执行，使用一般的浏览器（如IE 或Netscape）都可以正确地获得ASP的执行结果，并且将这ASP执行的结果直接在浏览器中浏览，利用ASP，可以方便、快捷地创建出动态、交互的Web服务器端应用程序。任何你可以放在HTML中的东西--Java applets，闪烁字符串，客户端脚本，客户端ActiveX控件等等都可以放在ASP中。
Dreamweaver 是一套功能相当强大的网页编辑软件，提供各种可视化的网页编辑功能，从单一的HTML 静态网页，到复杂的ASP动态网页的数据库系统设计，均能够以鼠标拖拽的方式迅速完成网页设计工作。具备动态服务器网页的可视化设置功能，同时对各类平台与服务器语言提供足够的支持，无论是PHP、JSP、ASP，还是ASP.NET，均能够通过设置，利用Dreamweaver的单一接口，设计不同类型的动态服务器网页。
Fireworks 软件或Photoshop为图像编辑工具可选软件，用于设计、制作、编辑网络图像，使网页图片起到美化的作用。
Flash 软件是制作动画的软件，主要适用于网络传输的矢量动画，使网页更加活泼生动。
Dreamweaver 与Flash 、Firework 并称为Adobe Macromedia 的网页制作三剑客，用于“中心”网页设计制作，会得心应手。
3.2 网页设计优化策略
3.2.1 栏目与板块编排
构建“中心”网站首先要列出提纲，才能主题明确、层次清晰。 “中心”网站的菜单栏目标题确定为“中心简介”、“实验教学”、“师资队伍”、“人才培养”、“教研成果”、“实验室管理”、“规章制度”、“课件展示”、“辐射作用”、“师生交流”等。将收集到的资料内容进行合理编排，明确显示“中心”网站的教学与管理的主体内容。尽可能删除那些与“中心”主题无关的栏目；尽可能将网站内最有价值的内容列在栏目上；尽可能以访问者角度来编排栏目；而辅助内容如站点简介、版权信息等大可不必放主栏目里，以免冲淡主题。
“中心”网站的板块的编排设置也要合理安排与划分：各板块的内容要围绕“中心”站点主题，既要相互关联又有相对独立性。首页板块包括：“中心”网页LOGO，标题菜单条、用户注册登录框、最新大型仪器图片展示（动画）、新闻动态、信息通告、最新药品管理表格，最新仪器管理表格、最新留言、最新注册用户等信息。
3.2.2 目录与链接设立
“中心”网站的目录结构对于站点维护， 内容的扩充和移植影响很大。首先，不要将所有文件都存放在根目录下。这样就容易造成文件管理混乱，上传速度变慢。其次，按栏目内容建立子目录。经常更新的内容建立独立的子目录；相关性强、不需要经常更新的栏目，合并放在一个统一的子目录；所有程序都存放在特定的目录下；所有提供下载的内容放在一个目录中，这样便于维护管理。再次，在每个主目录下都建立独立的images目录。目录层次不可太深，一般不超过3层；不使用中文目录；不使用过长的目录；尽量使用意义明确英文或汉语拼音的目录，以便于记忆和管理。
“中心”网站的链接结构的设计，直接影响到网站版面的布局。一般建立网站的链接结构有两种基本方式：1)树状链接结构(一对一) ，首页链接指向一级页面，一级页面链接指向二级页面。2)星状链接结构(一对多)，每个页面相互之间都有链接。为了达到最好的效果，我们将“中心”网页的首页和一级页面之间用星状链接结构，一级和二级页面之间用树状链接结构。这样使得浏览者既可以方便快速地达到自己需要的页面，又可以清晰地知道自己的位置。
3.2.3 叠加优化措施
“中心“网站做到更加优秀，展现给用户更加条理清晰、内容丰富、有独特的资源、美观大方、提供良好的导航帮助且有一定的安全性的网站，需要采取进一步的优化措施。
1. 内容的优化：绝大多数访问者会大致浏览一下标题内容，而不会仔细阅览，所以必须优化内容，用尽量少的词语表达尽量多的信息，使之适合快速阅读。避免冗余、过期和未完成的内容。
2. 导航的优化：应该显示站点最重要的内容，以便访问者看到顶级类别时对找到的有很好的感觉；在显著的位置放置，最好在紧邻页面主体的正上方，将条目分组，将相似的条目放在一起。
3. 适当调用CSS：运用样式表单CSS来对页面元素进行布置，可以大大地减少HTML代码。Dreamweaver中样式表的加入方法有多种，一是选定对象；二是从样式面板中为对象选择样式；三是在标签选择器上的某标签上单击右键选择样式。由于第一种方法会在HTML 代码中产生一个“span”标签，如果过多地使用必定会使网页源文件大大增肥。所以应采用第二、第三种方法。
4. 代码的规范化：编写代码的规范化，决定着程序的可读性。代码编写要层次分明，好的代码编写者不但注释清晰，而且代码层次分明，让人一目了然。在网页设计中编写代码有它自己的专业性。用注释性文字，良好的编程者平时应该养成多加注释的好习惯，这样有助于提高程序的编写能力和分析查找其中的错误，也有利于将来回头查找和修改程序。在Dreamweaver中，在“Commands”菜单下选择“Clean up HTML”，即可进行设置对网页冗余代码进行清除。
5. 合理运用表格：浏览器要等待整个表格的内容全部到达客户端，才能显示这个表格的内容。在Dreamweaver中用表格来进行定位，无疑加大浏览器的负担。为此要尽可能地避免表格的层层相套，并且尽量将大表格分解成若干小表格。
6. 标记图像大小：在HTML代码中，最好标记出图像的显示高度和宽度，在下载页面时，浏览器会按这个高度和宽度留出图像的位置，在图像下载完毕之前及时地显示其周围的文字内容。否则，只能等待图像全部下载完毕后，才显示图像及其周围的其他文字信息，无疑造成客户的等待。
7. 使用Javascript：能用HTML和Javascript完成的事情，最好不用Java和ActiveX来做。它比同样大小的Java /ActiveX或动态GIF文件要节省更多的下载时间。
8. 减少服务器负担：在交互网页中，用户常用表单向服务器提交数据，服务器进行数据处理后再返回浏览器，这个过程很费时。Dreamweaver对用户所提交的表单的合法性验证，若在浏览器端进行，既减轻了服务器的负担，又让浏览者少一份等待。方法：选中表单，打开“Behaviors”面板，点击“+”号选“Validate Form”，进行设置即可。这个验证过程是使用JavaScript在浏览器端作验证。值得注意的是，在Dreamweaver里进行上述操作时，它会把这段JavaScript代码放在网页头部，浏览器要先下载这段代码才下载其他页面元素，这样无疑增加了页面的完全显示时间。因此，最好在Dreamweaver中打开代码编辑器，把这段脚本程序剪贴到源代码的最后边，让其在最后下载。
9. 使用著名的插件：在网页中加入背景音乐会降低网页下载到客户端的速度。如果加入背景音乐，那么文件最好使用M ID I格式，而不用WAV格式。
4 总结
化学实验教学中心网站的建设与网页优化，建立有利于激励学生学习和提高学生能力的有效管理机制，创造学生自主实验、个性化学习的实验环境。建立实验教学的科学评价机制，引导教师积极改革创新。改变了传统的在课堂中通过面对面方式获取知识与信息教学模式，增加师生获取信息的手段，获取的信息量不断增加，并且不受时间、地点与人员的限制。在Internet上的用户可以通过上网学习新知识。学生可以自学，师生间可以通过网络提问答疑，从而实现了教师与学生的在线交互式教学。同时，实验中心网站的建设与优化，使得在Internet上的交互式教学可以综合多媒体信息，使教学生动活泼，更易于为学生所接受。
关键字：武汉电网 AVC 控制参数 策略
中图分类号： U665.12 文献标识码： A
项目概况：
智能电网电压无功自动控制AVC系统（简称“AVC系统”）通过调度自动化系统采集各节点遥测、遥信等实时数据进行在线分析和计算，以各节点电压合格、关口功率因数为约束条件，进行在线电压无功优化控制，实现主变分接开关调节次数最少、电容器投切最合理、发电机无功出力最优、电压合格率最高和输电网损率最小的综合优化目标,最终形成控制指令，通过调度自动化系统自动执行，实现了电压无功优化自动闭环控制。
武汉地区电网AVC系统负责进行本地区电网的无功电压调节工作。当采用远方控制方式时，应跟踪省调AVC系统下发的220K关口变电站功率因数，同时完成地区电网的无功电压调节工作。当采用当地控制方式时，将省地考核界面（220KV关口变电站）功率因数控制在要求的范围内，同时完成地区电网的无功电压调节工作。
引用标准：
《湖北省电网自动电压控制系统AVC运行管理规定》；
《武汉地区电网电压无功优化控制（AVC）系统验收管理办法》；
研究的目标及主要技术指标：
项目的主要目标是制定出适合武汉电网的无功优化系统控制参数和策略，从而使系统能够自动的调节武汉地区内变电站变压器分接头位置、电容器的投退，从而满足省公司下发的功率因数合格率和各类电压合格率要求，进而优化电网无功潮流，降低网损。
控制参数：
首先应该考虑的是武汉电网的电压合格率，作为电能量的提供者，一个稳定而优质的电压对社会生产有着积极的作用，我们根据武汉电网的实际情况，对各个电压等级设定了相应的区间和范围，针对武汉电网负荷特性，我们将武汉电网分为高峰（7-23点）和低谷（0-7）两个时段，在这两个时段里设置不同的设备调节次数，可以有效解决高峰期设备投退次数较频繁的问题。
对于变压器的控制间隔，在项目初期实验中发现原设定的2分钟间隔太短，有些厂站因为设备原因档位上送相对较慢，造成部分变电站不停的下发调档指令，造成区域电压波动较大，所以在实际应用中我们将变压器投退间隔控制在5分钟，并且加入闭锁机制，当变压器分接头在5分钟内连续出现两次调压策略时，我们就认为该分接头调节过于频繁，系统自动闭锁该变压器，需要人工查明原因后再手动解锁。
无功优化设备的日投切次数，实验时设置的是每天30次，后来发现部分变电站因为电压波动较大，设备投切次数很频繁，部分设备投切次数过多出现了机构问题，所以我们综合了所有设备投切次数，取了相对平均的10次，也就是设备每天最多调节10次，可以有效延长设备使用寿命。
综合在测试中得到的数据和实际应用情况，制定出控制参数如下图：
控制策略：
首先分析武汉电网实际运行情况，由于武汉地理位置的特殊性，武汉电网主要由江南、江北两大区域电网组成，两个电网之间联系较少，所以综合实际来看，我们采取了区域电压和无功控制方案。当区域出现电磁环网时，策略自动转成就地电压无功控制策略。
图1. AVC地调区域示意图
AVC控制策略
区域电压控制策略：从高电压等级往电压等级扫描
从区域根结点220kV A站开始扫描，统计该区域内110kV母线电压质量，判定是否区域电压偏高/偏低，然后按优先投切电容器、然后调整主变档位的顺序进行控制
若区域内110kV电压正常，从区域根结点220kV A站开始扫描，则统计该区域内低电压母线电压(35kV,10kV,6kV等)质量，判定是否区域电压偏高/偏低，然后按优先投切电容器、然后调整主变档位的顺序进行控制。
若A站不需要进行区域电压控制，则继续向下搜索，循环进行电压判断和调整，在对控制厂站进行操作时，同时满足就地电压控制策略。
就地电压控制策略
2.1、10kV电压低，且220kV电压偏高，则优先上调主变档位，然后投入电容器。
2.2、10kV电压低，且220kV电压正常，则优先投入电容器，然后上调主变档位；
2.3、10kV电压高，且220kV电压高，则优先切除电容器，然后下调主变档位；
2.4、10kV电压高，且该时段处于负荷下坡段，则优先切除电容器，然后下调主变档位；
2.5、10kV电压高，且220kV电压正常、负荷处于平稳阶段，则优先下调主变档位，然后切除电容器；
区域无功控制策略：分为无功投入、无功切除两个操作方向，首先进行无功切除操作。分析判断指标是Q*X，根据经济压差原理，Q*X越小，则网损越小。
3.1、区域无功切除策略：自顶向下循环
3.1.1、从区域根结点220kV A站开始扫描，将当前区域注入无功与考核标准进行比较，当偏差大于所设定精度（即带宽）时，启动区域无功切除策略。
3.1.2、将任意结点（A站、B站、C站均有可能）下属子区域已投入电容器放进切除队列，并按电气指标Q*X进行升序排列。
3.1.3、当选择某站（如A站）电容器切除时，计算切除前后电气指标Q*X，若切除后Q*X变小，说明切除该电容器不会使网损增加，确实应该切除；否则，选择队列中的下一个电容器。
3.1.4、切除电容器时对电压进行预判，如果该关联变压器非220kV主变且变压器上调一档能够弥补电压损失，则切除后电压可能越下限，则上调档位后再切除该电容器（组合策略）。
3.2、区域无功投入策略：自底向上循环
3.2.1、从区域最末端结点开始扫描，将当前区域注入无功与考核标准进行比较，当无功不足且偏差大于所设定精度（即带宽）时，启动区域无功投入策略。
3.2.2、将任意结点（A站、B站、C站均有可能）下属子区域已切除电容器放进投入队列，并按电气指标Q*X进行降序排列。
3.2.3、当选择某站（如C站）电容器投入时，判断该电容器投入是否使区域根结点（关口）无功越上限，如果不越上限则投入；否则，选择队列中的下一个电容器。
3.2.4、投入电容器时对电压进行预判，如果该关联变压器非220kV主变且变压器下调一档能够消除电压越限，则下调档位后再投入电容器（组合策略）。
讯：谈到网络营销，许多企业老板就头痛，其中最关键的原因就是不知从何处着手。网络营销涉及的范围大、技术性强，象一个永远解不了的谜。其实，并非那么复杂，只要我们抓住其主脉，其它问题就自然通了。
企业网络营销的主脉是什么?曾经有人诠释为企业网络营销的三道关。无论是主脉，还是三道关，其内容就是：营销定位、产品营销策略、网络营销渠道。
网络营销
营销定位
营销先定位是每个企业必须确定的，无论是传统营销，还是网络营销都离不开这一环节，就其重要性不言自知。网络营销的定位首先必须处理好三层关系：一是网络营销与企业总营销策划的关系;二是网络营销与传统营销的关系;三网络营销与细分市场的关系。也就是必须做好定位价值分析，尤其是抓住网络之特点，发挥其优势。对此，提出了网络营销定位的五大策略：市场发展趋势、产品差异化、区域市场、企业自身优势、目标客户定位。
产品营销策略
产品营销策略指得网络营销范畴的概念，最实际的恐怕就是自身产品是否适合网上销售?有人说：网络上没有不适合营销的产品。理论上讲没错，但是从经营的角度看，就有一些产品在网络上无效益。这是因为两方面的原因：一是企业内部产品价值与环境的不同。如：品牌企业与商网络营销的不同。二是选择网络营销方式的不同，是B2B、B2C、C2C，或博客营销等。总之，不同的产品，选择不同网络营销方式，其效果是完全不同的。所以，产品营销策略便是网络营销的一道关。产品营销常见策略有：品牌策略(品牌的功能、品牌的创新点、品牌的优势、品牌与同类产品的不同之处等)、功效优先策略(产品功效是购买的直接动机，而不是产品的价格和包装)、价格杠杆策略(产品价格的定位)、源头刺激策略(将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望)、个性推介策略(产品突出的诉求点，是这一产品有别于它种产品牌的个性)等。
网络营销渠道
现在企业运用网络营销渠道很多，如：企业营销型网站、搜索引擎、博客营销等。对于这些渠道运用已成普遍，而关键是如何做好网络营销渠道的管理。如：传统营销与网络营销关系;狭义网络营销与广义网络营销;企业网络营销实施的操作过程;网络营销的效应考核等等。至于网络营销渠道最多的是企业营销型网站、搜索引擎。企业营销型网站是否做到了：营销型网站的价值链;基于企业网络营销的战略规划改造网站;以及网站布局、网站结构、网站导航系统设计、鼓励潜在客户购买系统设计等。而搜索引擎主要是：潜在客户搜索行为分析;如何让网站排名靠前;获得高投资回报率的搜索引擎广告管理策略(GOOGLE关键字广告优化与管理;百度竞价排名广告优化与管理);搜索引擎优化策略(SEO技术与SEO策略);关键字策略(关键字定位、关键字选择、关键字工具)等。
我们之所以提出企业网络营销的主脉，或称企业网络营销的三道关，目的是想对网络营销的认识或运用，尽量简单化。尤其是对刚涉入网络营销者提供其帮助。(来源：中金在线)
摘要：本文作者通过对变电站电压无功控制的原理分析，介绍了VQC的控制原则及策略，并结合电网的实际讲述了电压无功控制的实现方法。
关键词:变电站；无功电压控制；VQC；AVC
中图分类号：TM76文献标识码：A
1．前言
随着电网自动化技术的发展，全网电压无功控制逐渐成熟。变电站电压无功控制是通过调节有载调压变压器分接头和投切并联电容器组来实现调节电压合格和无功平衡的目的，对提高电压合格率和降低网损有很大的作用，同时可减少运行人员工作量。
2．变电站电压无功控制原理
图1所示为简单电力系统,说明变电站电压无功控制原理。
图1
US:系统电压――UT1、UT2：变电站主变高低压侧电压
UL:负荷电压――PL、QL：负荷有功和无功功率
KT:变压器变比――QC:补偿无功功率
RS、XS、RL、XL：线路阻抗参数――RT、XT：变压器阻抗参数
在未投入补偿电容器之前有：
式中， 为 UL的共轭。
略去与UL垂直的分量 ,则
可见,为了保持负荷端电压与额定值ULN偏差最小,必须随着负荷PL+jQL的变化调节UT2,以减小线路上的电压损耗,目前常用调节方法有:①调节有载调压器的变比。②改变电容器组的容量。
同理，采用同上的分析方法并略去垂直分量且投人QC后，
变电站低压侧电压:
投入QC后网损为
可见网损随 ，即主变低压侧无功功率的平方而变化,在输送功率一定时,越小网损越小。变电站电压无功调节对降低网损有重要意义。
3．VQC的控制策略
3.1．VQC的控制原则
1)电压无功控制主要以主变低压侧的母线电压和主变高压侧无功功率（或功率因数）为控制目标，同时可以将主变中压侧的母线电压作为辅助侧控制目标，在保证控制电压和参考电压的电压质量后，再优化无功功率；
2)电容器投切优先的原则，即：当系统具有电容器投切、调节主变分接头两种控制策略时，如投切电容器能够达到调整目的，则优先考虑投切电容器，尽可能减少主变分接头动作次数；
3)电容器循环投切的原则，即当全站装有多组电容器时，在电容器投切策略执行过程中，应依次、顺序、循环投切各组电容器；
4)基于预测机制动作的原则，投切电容器、调整主变分接头之前对动作结果进行一定程度的预测，以防止来回动作造成震荡。
3.2．标准九区图见图2
图2标准的九区图
横轴为无功功率Q（或功率因数），纵轴为控制侧电压U，阴影部分为强投强切的动作区域，UQ为电容器电压调整率。这样主变的运行状态可以映射到图中，电压的限值与功率因数的限值将图分成九个区域，第九区电压合格，功率因数也合格是调节的目标区域，在这个基础上，加上强投强切的区域，将区域划成11个区域。其VQC调节控制策略如表1。
表1
优点：策略简单、整定方便、控制过程直接。
缺点：存在振荡区（3、4区之间 ，7、8区之间）、装置易频繁动作，限值固定,不能很好地反映电压无功变化的特点，无法实现电压无功合格及装置动作次数的综合最优。
3.3．改进的九区图
这种控制策略特点是当功率因数合格、电压越限时，可以通过预测投切电容器能否保证功率因数合格且可以调整电压。如功率因数合格，将通过投切电容器进行调压，否则调整主变分接头，以达到减少分接头动作次数的目的如图3。
图3
其中1和8区，4和5区的边界在不同的运行条件下并不固定，它是在预测电容器的投切是否可以达到目的时才确定的。
Uq为投切一组电容器引起的电压最大变化量；Qq为投切一组电容器引起的无功最大变化量。
其VQC调节控制策略如表2。
表2
优点：设置了防振区，解决了产生振荡以及装置频繁动作的问题。
缺点：难以准确确定电容器对电压的调整程度，所以在整定电容器的电压调整率时，需整定为最大值，即在负荷最轻时投切一组电容器所改变的电压比率。
3.4．控制策略选择
通过比较和综合分析，电网一般都选取改进的九区图VQC策略控制。VQC一般整定为：控制方式为自动控制，控制侧为低压侧，动作原则为循环投切，优先级为电压优先。在实际应用过程中，这种方式灵活、整定计算简便、便于理解、运行管理方便，获得了较好的效果。
3.5．需要注意闭锁问题
VQC的闭锁是指VQC在变电站异常或系统异常情况下，能及时停止自动调节，是VQC能否正确投运的关键。如果装置闭锁条件不全面，或者闭锁条件整定不合理，都会导致闭锁系统在电网出现异常情况下拒动，将严重威胁到变电站的安全运行。因此闭锁条件整定是一项跟现场实际紧密相关的复杂工作。
4．电压无功控制的实现方法
4.1．独立的VQC装置
以前使用的VQC装置大多是独立装置，多应用于非综合自动化变电站，例如大部分装有泰坦公司的PTE-VQC-110/30智能电压无功控制装置，该装置占据一面屏柜，通过对电容器组和主变有载调压开关综合控制达到无功就地平衡和达标的电压合格率。装置直接通过二次电缆获取所需的模拟信号、开关状态量，进行分析、计算及判断，在电压越出设置的预警区时，依据一定规则能快速对控制设备发出控制量。
它的优点是能根据变电站各种运行方式，自适应跟踪调整，装置设置了测量、显示、统计、通信等功能，具有主变过负荷、滑档和母线过压、欠压等报警闭锁，保证每一次动作的安全可靠。它的弊病在于需要增加复杂二次回路，特别是控制设备的闭锁回路，往往需外扩信号触点，增加设备，降低可靠性。而且该设备闭锁原因查找不直观，给日常运维护带来困难。还有从技术经济角度来看，需增加一套设备、占用一个屏位，还得增加二次电缆。此外，独立的VQC装置老版本升级也较麻烦。
4.2．后台软件式VQC装置
后台软件式VQC装置是目前电网电压无功控制装置的主流，它通过变电站内的计算机网络，对变电站计算机监控系统所获取的模拟量、开关量、保护信号进行分析计算，最后再通过计算机网络控制执行命令。它是将VQC功能嵌入监控软件中，使VQC和监控功能一体化。
它的优点是不必增加任何设备，只需一套与监控装置相配套的软件就能实现VQC功能，利用监控装置显示运行方式，自适应跟踪调整，远方调度VQC功能的投切和控制方式的选定也十分方便。对已进行四遥改造的常规变电站，只需就地增加一个调度端、一条通信线路、一台工控机和后台软件就能实现VQC功能和就地监控功能，实时监控画面可以作为模拟屏使用。另外使用后台软件式VQC装置，版本升级较容易，运行策略可根据变电站实际情况随意更改。欠缺处是它受综合自动化监控装置运行稳定限制，一旦系统不稳定或死机将直接影响VQC功能。
近年来在新建的变电站中，多采用北京四方公司CSC2000系列综合自动化系统，实现变电站电压无功的自动综合调整。该系统以VQC工作站模式，作为无功电压调节手段。
VQC电压无功综合调节主站是CSC2000变电站综合自动化系统的一个部分，作为一个软件模块嵌入在就地监控主站中运行，通过变电站内监控网络获得系统信息，包括相关节点的电压、电流、有功和无功、主变档位以及有关断路器和隔离开关的位置信息，通过按照预定的控制原则做出调整决策。
上述两种方式都为变电站级的电压无功控制，不能实现全局的最优控制。分散式的电压无功控制方式（独立VQC装置或软件VQC）达到了局部优化电压和无功的作用，但缺乏潮流的大局观，仅能保证受控母线的电压合格，不能达到全网功率损耗最小的目的。当电网中各站的VQC各自独立调节，可能导致某些站抽头的频繁调整。且对无功欠缺地区，在用电高峰时，调节装置为满足中低压侧电压要求，会使变压器比差减少，导致高压网向低压网的无功传输加大，输电线和变压器的无功损耗增加，使高压侧电压严重降低。其结果不仅使上级电网的有功网损增加，且由于受端电压的降低而使电网在输送同等容量负荷情况下，稳定域度降低，严重时可造成电压崩溃。
电压无功控制是一个全网关联的控制问题，应在考虑全网优化的前提下实现区域或变电站的局部优化。
4.3．区域电压无功控制
电力系统区域无功电压控制（AVC）是从全网角度分层、分区对电压和无功进行协调优化控制，实现电网所有无功装置自动调节，是提高电压合格率、降低调度集控人员劳动强度、提高系统电压稳定控制水平和电网运行经济性的有效手段。
区域电压无功控制是在主站（调度或集控站）系统软件中设置一个电压无功控制的高级应用软件。根据子站发送的遥信遥测量进行潮流计算和状态估计得出各个变电站节点的电压和无功范围，给出每个变电站的控制策略，通过远动通道下达控制分接头升降及电容器投切命令。该模式由于考虑了全网的运行方式和潮流变化，并可分层分级对电压无功进行优化控制，从根本上可以改变由于各局部变电站的独立电压无功控制影响全网电压无功的优化。
区域电压无功控制一般分地调、集控站、变电站三个控制层。地调负责对各集控站的控制，调解各集控站的电压和无功输出水平，并要求各区域尽量实现就地无功平衡，控制与系统电网的无功交换。集控站负责对低一级电压等级变电站的控制。这样集控站即是地调的子站，又是所辖变电站的主站。
把主站系统安装在地调自动化机房和各集控站，主站系统通过由子站系统采集并按一定时间间隔上送的变电站低压侧有功和无功负荷的实时数据及开关状态信息,进行全电网离散无功优化计算,然后根据优化计算结果,形成每个变电站的无功功率上下限(指变压器高压侧从系统吸收的无功功率)及低压侧电压上下限的控制策略表,并通过通信子系统传到变电站。子站系统需安装在各集控站及其所辖的变电站,各子站系统装置负责监控变压器和电容器状态、采集电网运行参数,并根据主站系统提供的电压无功限值按九区分割图实施具体控制策略。子站系统在原有变电站VQC的基础上进行了改进,支持按全网优化电压无功限值和本地电压无功限值两种模式控制。当通信中断或电网出现异常时,子站系统将自动切换控制状态,即从执行全网优化电压无功限值自动转换成执行本地预设的电压无功限值,保证电网安全运行。
结束语
在保证系统安全的前提下，充分考虑系统设备状况，通过VQC自动调节，正确选择控制调节策略，一般可实现当地电压合格以及无功平衡的目标。
参考文献
[1]岑建福，焦洪峰．110kV变电站VQC的实施[J]．电气技术，2008.
目
录
1. 走进SEO
1.1 搜索引擎优化及搜索引擎营销
1.1.1 从大英百科到Google搜索
1.1.2 搜索引擎优化与搜索引擎营销
1.1.3 搜索引擎营销发展大事记
1.2 SEO的用途
1.2.1 利用SEO盈利
1.2.2 建立企业品牌
1.2.3 危机公关
1.3 学习SEO前应该知道的事
2. SEO基础知识
2.1 网页title的优化
2.1.1 title的优化基础
2.1.2 title优化中的一些细节问题
2.1.3 title优化中需要避免的问题
2.2 关键词的选取
2.2.1 关键词选取辅助工具
2.2.2 关键词中的长尾理论
2.2.3 资讯类网站的关键词选择技巧
2.2.4 销售型网站(企业网站)选择关键词的技巧
2.2.5 关键词选择时需要注意的一些问题
2.2.6 关键词选择时需要避免的一些问题
2.3 关键词(keywords)的优化
2.3.1 元标签关键词的优化
2.3.2 title部分的关键词优化
2.3.3 关键词在单页面中的分布
2.3.4 关键词密度
2.4 元标签及网页描述的优化
2.4.1 各种元标签的名称和作用
2.4.2 页面描述(description)的优化
2.5 网站结构和URL优化
2.5.1 选择一个适合网站内容的域名
2.5.2 网站目录结构的优化
2.5.3 URL优化中需要注意的问题
2.6 SEO中的正则表达式
2.6.1 伪静态所需要的工具
2.6.2 ISAPI Rewrite的安装
2.6.3 ISAPI Rewrite的高级使用
2.6.4 正则表达式
2.6.5 常用的伪静态规则
2.6.6 一些URL优化中必须注意的问题
2.7 让搜索引擎按您的意图行进
2.7.1 robots.txt文件的定义和用途
2.7.2 robots.txt文档的语法
2.7.3 实战robots.txt
2.8 网页链接的优化
2.8.1 内部链接的优化
2.8.2 外部链接的优化
2.9 heading标签的优化
2.9.1 heading标签的概念和使用实例
2.9.2 heading标签优化实战
2.10 图片优化
2.10.1 图片搜索中最受人关注的热点区域
2.10.2 图片搜索引擎的基本原理
2.10.3 图片搜索的SEO技巧
2.10.4 图片和关键词的相关度对排名的影响
2.11 网页减肥
2.11.1 网页的DIV+CSS重构
2.11.2 JavaScript脚本代码的减肥
2.11.3 网页其他部分的减肥
2.12 建立一个利于SEO的网站
2.12.1 网站的先期策划
2.12.2 建立一个利于SEO的后台程序
2.12.3 新网站被快速收录的办法
2.12.4 学会分析网站日志
2.12.5 合理的链接策略
2.13 本章小结
3. 网站SEO实战
3.1 企业网站的SEO优化方案
3.1.1 网站现有情况分析
3.1.2 企业网站SEO操作流程(内部优化)
3.1.3 企业网站SEO操作流程(外部优化)
3.1.4 寻找外链的5个办法
3.1.5 通过分析竞争对手提高自己
3.2 垂直门户网站的SEO策略
3.2.1 网站分析
3.2.2 专题策略的概念
3.2.3 专题策略所需要注意的一些方面
4. SEO相关的基础算法
5. SEO作弊
6. 利用搜索引擎获利
7. 英文网站的SEO
后记
【关键词】苏宁易购 网络营销策略 电子商务
一、苏宁易购网络营销现状
（一）产品策略
苏宁易购的主要经营产品包括：（1）苏宁自身品牌家用电器（主营）。（2）其他品牌电子产品（以旗舰店形式）。（3）日用品（洗化用品，服装，鞋帽）、图书等。
苏宁易购着眼于打造大型综合B2C网站，以家电、3C产品为主要经营产品，发展商品多元化，满足消费者的购物需求，提高消费群体的品牌忠诚度，开拓更为广阔的市场，增强苏宁易购的竞争力。
（二）价格策略
网上购物最吸引现代人应该是方便快捷。但对家用电器和其他产品，方便快捷的可能不是最大的优势，低廉的价格是网上购物最大的杀手锏。与传统的C2C营销模式相比，苏宁易购拥有更为稳定的供货渠道，但由于苏宁易购与C2C模式存在一定区别，不能很好的在中间价格上降低成本，在与淘宝等C2C网站的价格战中处于劣势地位，为打入网购市场并占领有利位置，苏宁自身压缩了“苏宁易购”的利润，不得已打出了“低价”这张牌。还有就是苏宁易购在电子商务策略中，采用的是固定价格策略，及明码标价。
（三）渠道策略
苏宁易购作为B2C企业，利用互联网电子数据，高效快速的物流配送建立商业交易平台，从而有效的占领市场份额，使得市场无边界，产品直面客户，顾客对比选择产品更加方便，进而有效占有市场。
苏宁易购创新使用校园模型，在全国大学校园里抓住这一消费群体，通过给校园一定的好处费，从而鼓励校园们为苏宁易购努力宣传。
通过全国营运专柜，专卖店，加上第三方物流的紧密结合，构成属于自己的物流网，形成协调一致的有效配送体系；营销人员与消费群体以及周围的客户群体，构成忠诚的客户系统。
（四）促销策略
苏宁易购推出会员制促销，采取以积分兑换礼品、购物返积分、积分购买商品等形式。其中积分兑换与传统的购物积分有很大的区别，手续也相对简单。消费者在苏宁易购网上商城消费将可以用积分兑换相应系列的礼品，这大大激起了广大消费者的再次购买欲望，从而促进消费。其次苏宁易购还推出一年包换，十年保修服务，网上购物可在就近实体店享受维修退换货等服务，赢得广大消费者得好评。
二、苏宁易购网络营销策略存在的问题
（一）产品趋同，没有突出核心竞争力
苏宁易购的目标用户定位于大中城市的具有3C产品以及日用百货（服饰鞋包，化妆品等）消费需求的网购群体；其产品种类虽然比较丰富，但品种繁乱，无自身特色，而几个竞争对手则不然，因此没有突出自身的核心竞争力。
（二）目标市场定位模糊
苏宁易购的目标市场主要定位于大中型城市，销售3C产品以及日用百货（如化妆品、服饰鞋帽等）。目前，家电市场竞争激烈，许多大中型城市市场趋于饱和现象，降低了家电制造企业的利润空间，家电产品供大于求的矛盾日益突出，一些企业甚至面临破产的巨大损失，而在经济发展较慢的落后城市苏宁易购的市场定位模糊。
（三）客户体验感不强
苏宁易购网站内容不够丰富，缺少管理，又缺乏有效的推广手段，难以充分的为顾客提品信息。让传统的消费者购买产品比较倾向于看、能够见到实物的，体验式的消费，虚拟的网络购物使得消费者在产品价格和质量等方面有所顾虑，苏宁易购为消费者提供的产品图片和文字信息等内容不能促使消费者决定购买，整体客户体验感不强。
（四）营销方式多元化不足
苏宁在其他网站和搜索引擎上的宣传力度不够大，仅仅将大部分精力集中在自身的网站，并没有把网络营销和企业的整个经营过程真正的结合起来；苏宁易购没有迅速掌握并运用新兴的营销方式，营销方式较为单一，与消费者联系不够密切，不能很好地满足消费者的需求从而深入到客户内心，达成交易。
三、苏宁易购网络营销优化和改进策略
（一）突出核心产品的竞争优势
苏宁易购应继承苏宁电器在家电产品领域的优势，利用自身在家电行业的竞争优势，突出核心产品。在商品分类上把核心产品和关注度较高的产品放在主要位置，吸引消费者的视线；其次，在网站首页上要把自己的核心产品和关注度较高的产品放在显眼位置，让消费者可以迅速找到所需产品，提升消费者购物兴趣并加深对网站的印象。苏宁易购应该利用网络所提供的平台，与消费者进行及时的沟通和交流，了解消费者的需求情况，影响消费者网购家电的主要因素是价格和配送，苏宁易购应着重宣传自身在这方面的优势。
（二）开展多种营销方式，加大宣传推广力度
利用网络媒体加强与消费者的沟通，苏宁易购需加强与其他优秀网站媒介的互动，加大宣传力度，例如参加公益活动、赞助活动等进行网站宣传推广突出自身优势，在各大网站广告，提供网站促销信息以及新产品信息，提供更多渠道，加强与消费者的沟通交流，使顾客最大限度的参与到营销活动中去。
充分利用搜素引擎进行网站推广。苏宁易购可以利用百度、Google等搜索引擎技术，优化网站结构，提高网站的曝光度以及在搜索结果中获得更好的排名，从而提升浏览量，有助于推广苏宁易购的网络品牌。
（三）提高产品质量及网络服务水平
产品和服务是赢得消费者信赖的两大法宝，消费者买到了满意的产品，受到了满意的服务，自然会对公司有好印象，自然会介绍更多的刻顾客来购买产品，所以，苏宁易购应该根据消费者行为和消费理念的变化，不断革新产品，提高产品的品质，不断提高网络营销服务能力，用实力和事实说话，让消费者高高兴兴的来，满意而归。
（四）加强网站系统建设
从线下走到线上，苏宁易购最需要学习的是如何强化自己的B2C因子。首当其冲的任务是网站建设，B2C网站使消费者购买商品的“大堂”，如果在这片区域体验感不佳，接下来的购买付款等就无从谈起。因此，网站建设成功与否直接影响成交率。其次，网站浏览不流畅，消费者在网站上点击留下来的数据规矩就不能准确地反映，影响到苏宁易购对线上消费者行为与需求的分析把握。
参考文献：
[1]赵娇云.苏宁易购的营销策略与发展前景分析[J].2011，（10）.
网络推广策划书范文1
随着互联网的不断普及与发展，网站已逐渐成为企业形象宣传、产品展示推广、信息沟通的最方便快捷的桥梁。近几年随着“淘宝”、“易趣”、“百度有啊”等诸多大型购物网站的带领和引导下，居民的消费方式都在朝着网络购物的趋势发展。所以目前企业提升网络上品牌的知名度、美誉度、信誉度及产品的推广，最有效最持久的方式就是进行网络宣传和推广，让更多的网民了解我们公司，了解我们的产品，吸引更多的潜在客户信赖我们的产品质量和服务，帮助和引导他们进行消费，进而来促公司产品的销售量的提高。从而实现企业利益的最大化。
我本人从事网站设计和网站运营已有4年多的时间，经历过上百家企业和个人的多种类型的网站设计和运营，拥有企业网站建设经验以及站点管理和维护、网站策划、网页制作、网络数据库以及网络多媒体的开发的经验。能为贵公司做网络推广一职我倍感荣幸，我相信在公司领导的安排下，用全身心的精力网站的开发、制作、关键词优化和推广工作上，一定会在短时间内把网站建好，内容丰富起来，针对性优化，在百度、google等众多搜索引擎里有我们自己 更丰富的信息和排名（针对每种关键词）。当然网站推广的前提就是有要完善的网站、丰富的内容信息（包括公司资料，新闻信息，服务帮助信息，产品的详细信息等）、再加上高效的网站优化（seo）。以下也是一些我的个人的建站经验和网络推广的计划，希望能为我们公司的网络营销上起到参考和促进作用。
一、网站设计风格
1网站的整体效果一定要好，运行速度很快，带宽要足够。作为服装行业的网站一定要给客户亮丽、时尚的感觉和气息，突出主题风格新颖化、款式多样化、优越的价位和周密细致的服务。模特时尚服饰及图片等内容丰富的丰富化，也要时时变换和更新。
2网站颜色要和众多服装颜色要搭配。
3网站的新闻和动态及产品的相关资讯要丰富，并要进行不断的更新和维护。这样利于搜索引擎的收录和排名。
4建议定期做新品和热销两个栏目，让网站富有动感达到时尚的格调。另外，这也是商品的一个有利位置。
5整体美工上要体现出公司的风格与形象，同时也与服饰商品相符。并注意季节的变换和颜色的搭配，能给人好的印象与心情以及刺激人的消费心理，富有清新时尚的美感人们才能喜欢。
6网站尽量采用动态生成系统。尽量少用flash动画。这样不利于网站优化，更不利于搜索引擎的收录，搜索引擎也不喜欢这样的效果。同时也影响顾客的访问速度。
二、网站功能方面
网站整体功能主要突显的是购物，同时也要“商务信息”“商务指南”“本站指南”等一些辅助信息栏目，可更好的引起人们的注意。消费模式和顾客的推广模式要清晰。
三、网站推广方式
像服装类行业网站，无论是营销上还是宣传上，着重的部分是软文：包括新闻性软文，引导性软文，时尚软文，讨论性软文和活动推介等。在论坛或是商务网上都可以。这些软文能启到以点代面的传播方式，可引起人们的兴趣，也更直接更充份的宣传本站和公司理念。要想消费者前来公司选择业务，需要我们用心的来引导消费，在撰写的过程中，包含宣传公司的业务，理念，提高知名度，产品则是在引导消费过程中一点点铺垫出来的，重中之重则是如何更好的引导时尚与潮流，那么公司的产品就可以满足需求。
网站推广策划需要借助于一定的网络工具和资源，网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。网站推广策划计划是网络营销计划的重要组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。
1网站定位
第一、全面了解竞争对手，方法：在百度，狗狗中搜索关健字，必须的细细搜索，看是否有相关网站出现，如果没有，恭喜你！初步定位不错，如果有，就进该站中看一下，其中有几项值的注意pr值多少，内容是否完整，搜索引擎收录多少页，更重要是反向链接数量，还有是否是顶级域名。记录下这些数据！对以后很有用。
第二、全面了解目标人群，方法：在“相关”论坛上发一些类似调查的贴子，看看有多少人给你回复！若是回复的太少，多半你的定位会有出路，不受支持，一般情况下，定位准备回贴会很多还会给你一些见意的！方法二，努力找到你和目标人群的“共性”何为共性？切勿我行我素，网站才能发展下去。
第三、对目标人群细分，很重要的，我们的网站是给谁看的？所有人，主观上也许是，客观上最好不要。网站定位是一项很复杂的工作，涉及面也很广。
每周给你网站注册者发送电子邮件通讯。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回你的网站;
3活动的推广
和相关网站和媒体合作搞专题活动。此种方法不仅仅可以推广网站，还可以帮树立网站的江湖地位。
开展一个抽奖活动。在一定的时间里，如果有人在你的网站上进行了注册或购买相应的产品，他就有可能得到免费的礼品;
4口碑推广通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。
5大型网站栏目合作推广
6论坛推广
7利用博客推广
8交换链接（最常用的网站推广方法，不过交换的时候一定要结合seo要求的细节来做，才能达到最好的效果。）
9开设行业资讯频道
11开通网站论坛
12利用网摘系统推广
13广告链宣传
注：在给您的客户邮寄商品时，记得要放上一份商品报价单或列表，希望他可以再次购买和访问本站。
四、吸引了访客，更重要的是让消费者回访
以下是吸引客户访问您的网站的七种方法。
1、提供短期优惠。
2、搭上流行趋势的顺风车。
3、定期更新信息。
4、举办活动。
5、了解客户。
五、利用话题炒作
六、适合于本站且最时尚的推广方式
一：流量形宣传方式：
1：用超级女声在线视频：去超级女声相关的社区论坛做宣传。比如百度超级女声吧新浪超级女声版区。
2：用韩剧韩星精彩视频：去韩剧韩星fans聚集的相关社区论坛做宣传。比如百度贴吧，韩剧社区等。
流量形宣传方式的实际操作过程：想要好的流量效果，要先下载好的素材，剪辑素材，上传素材。然后发在公司论坛上，再去相关论坛发贴宣传。最后还要经常去顶贴，工作量比较大。
二：针对性宣传方式：
1：用模特图片：去淘宝易趣阿里巴巴等大型的网购社区论坛宣传
2：针对性效果：因为针对的是网购一族。这些人都有在网上购物的经历。容易接受网上购物的方式。还有上这些论坛的还有一些是网店站长。在这宣传就同时起到了b对ab对b的宣传。针对性强
3：用加盟广告：去淘宝易趣阿里巴巴等的网上商店进行留言宣传
三：人海宣传方式
1：网上朋友：利用自己的网络资源，让网上的朋友。去他们常的去的论坛，顺便首饰图片网络连续剧加盟广告等帖子。
2：公司同事：网站推广人员出去发了帖子后，其他同事不太忙的时候。一起帮忙去顶下的广告贴。制造气氛。
四、以人为本，用人拉动策略
目前不少人在做网上兼职和网赚，那么公司可以制作一个营销连接来以人进行宣传的方式，只需做一个连接，让其在论坛，博客、qq中或是任何一个地方进行推广，产生的业绩更是ip记录和销售提成，这会引起很多人的注意的观注，且为社会提供一个就业平台，也许这些人中就是你的潜在客户或成为公司日后的经销商。人和力量是最大的也是最不能忽视的环节。
以上是个人平时积累下来的一些经验，众多方法及实施技巧一时难以表达到位。非常感谢领导的查看和审阅。（个人简历将在另外文档里描述）。
网络推广策划书范文2
一、定位分析
网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在;
电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置;
电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式;
行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析;
网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。
二、网站诊断
网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯;
网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当;
文件与文件名诊断：文件格式，文件名等;
访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等;
推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。
三、营销分析
关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等;
搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效;
链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接;
目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系;
产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等;
营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等;
营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓;
后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析;
价格分析：价格如何，合理性等。
四、综合优化
网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等;
网站页面优化：页面布局，页面设计优化;
导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等;
链接整理：对网站的内外链接进行处理;
标签优化设计：对相关标签进行优化设计。
五、整合推广
网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法;
外部链接推广：友情链接策略的使用;
FDMA／DAMA卫星通信网动态为链路分配各种资源，为了高效利用资源和保证通信链路传输质量，资源分配时需考虑影响卫星通信链路性能的各种因素。影响卫星通信链路性能的主要因素有：天线尺寸、调制编码方式、卫星参数和雨衰等。
1.1天线尺寸天线是地球站的重要组成部分，天线尺寸（口径）直接关系到地球站的发射和接收能力，影响通信链路的调制、编译码选择，关系到链路对地球站功放、卫星转发器功率的需求，是影响资源分配策略的重要因素。对上行链路，天线口径越大地球站发射增益越大，发射同样的EIRP需要的功放功率就小。对下行链路，地球站天线决定了地球站的G／T值。天线口径大，地球站G／T值就高，接收性能越好，转发器利用率高。卫星资源分配中，天线尺寸影响地球站功放功率分配和转发器带宽功率分配，应根据收、发站天线口径对链路性能进行计算分析，按策略调整调制编码方式，优化分配地球站和卫星转发器功率资源，保证可靠通信同时功率、带宽占用相对平衡。
1.2调制编码方式调制、编码方式是卫星通信链路的重要特征参数，影响信号效率以及带宽、功率资源分配。一方面，调制、编码方式与业务信息速率IR决定带宽分配量；另一方面，对确定的误码率性能有最低的链路载噪比C／N门限值要求，进而影响链路对转发器功率资源的分配需求。卫星链路质量要求一定时，如误比特率Pb＝10－7，不同调制、编码方式要求的门限C／N不同。同样的调制编码方式下，由于硬件技术水平不同，不同型号调制解调设备要求的门限C／N也不同。链路门限C／N越高，需要发站较多的发射能力和收站更好的接收能力，消耗卫星转发器更多的功率资源。为了分配使用带宽、功率，在具体的资源分配策略下，通过比较选择不同的调制、编码方式组合，优化分配资源，保证通信可靠的同时，功率、带宽占用相对平衡。
1.3卫星参数卫星参数包括频率带宽参数和功率参数，都属于空间段资源。带宽参数即转发器带宽；功率参数主要包括3个：饱和EIRP、G／T和饱和通量密度SFD。卫星在地面不同地点的EIRP、G／T值不同，分别通过EIRP覆盖图和G／T覆盖图表示该卫星的EIRP和G／T覆盖特性。由于卫星上一般都有C波段和Ku波段转发器，所以一颗卫星信号的EIRP覆盖图就分别有C波段覆盖图和Ku波段覆盖图［4］。为卫星通信链路分配资源时，需要使用以上卫星参数，通过链路计算来计算分配卫星功率资源，以及发送地球站的功放功率资源，准确选择地球站对应的卫星参数十分重要，尤其对于地球站的移动站型，每次进行业务链路资源分配计算时，需要使用移动站当时所在地点的响应卫星参数（EIRP、G／T）进行资源动态分配计算。为支持资源分配策略，需要建立每个卫星的EIRP和G／T覆盖特性数据库。另外，卫星的干扰噪声也影响链路计算的准确性，具体每个卫星的干扰噪声系数需向卫星服务商查询。
1.4雨衰在10GHz以上频段（Ku和Ka以上频段），降雨的衰减是卫星链路衰减的主要因素［2］。降雨造成的影响主要体现在对电波信号的衰落、对地面站天线系统G／T值的减小以及由此带来链路载噪比的变化，随着电波频率的提高，其影响也就愈加显著［5］。降雨对上行链路和下行链路均会产生影响。对上行链路，降雨时若要保持（C／T）u不变，则只有改变地球站发射载波的有效全向辐射功率EIRPe，只有增加发射机的发射功率。对下行链路，降雨时若要保持（C／T）d不变，则只有改变卫星发射载波的有效全向辐射功率EIRPs，即增加卫星功放的发射功率。文献［8－10］对雨衰进行了详细分析。一般通过2种措施应对降雨对链路的影响。一种措施是在初期为链路分配资源时，计算雨衰值，并在链路计算中考虑雨衰余量，通过增加发站、转发器的功率来预先防范雨衰的影响；另一种措施是通信过程中，通过功率控制机制在降雨时增加地球站发射机功率。功率控制机制不在本文研究范围，雨衰的大小决定于该地面站雨速率的统计分布、仰角和工作频率，具体雨衰计算参考文献［5，6］。资源动态分配中，通过计算发、收地球站雨衰，增加链路计算雨衰余量，在初期分配资源时分配一定富裕的功率资源，以提高链路通信过程中发生降雨时的可用性。
2资源分配策略设计及软件设计
2.1优化目标FDMA／DAMA卫星通信网资源动态分配策略，是从资源分配角度优化网络管理，保证卫星通信网的优化运行，主要需达到以下目标：①满足链路可用性：如满足链路误码率指标、系统可用度指标等；②高效使用资源：包括资源的动态复用、提高带宽效率等。资源动态分配策略首先要保证分配结果能够保证链路性能，是可用的，同时保证资源高效使用。
2.2分配策略分配策略是为达到资源优化分配使用的目标，综合各种因素进行计算、权衡和优化决策的过程。为了满足可用性，在动态分配资源时，应以目标链路误码率对应的门限Eb／N0进行链路计算，对Ku以上频段考虑系统可用度对应的雨衰余量，并且在链路时间上避开地球站日凌、星蚀发生时段。为了提高资源利用率，满足业务通信前提下，尽可能采用动态分配资源机制；空间段卫星资源一般基于功带平衡原则分配；带宽资源充足，功率紧张（包括转发器功率和地球站功放功率）时，优选合理调制编码方式，保证传输可靠性；带宽资源紧张功率资源充足时，优选高效调制编码方式，保证分配可满足。在进行资源分配计算时，对小天线发大天线收情况，接收能力强，一般按照功带平衡原则即可；对小天线发小天线收情况，发送接收能力均弱，情况允许时考虑多占带宽节省功率的调制编码方式；对大天线况，地球站功放功率资源充足时，可以考虑采用高效调制编码方式提高带宽使用效率。当业务链路速率要求具有一定范围时，如果卫星带宽资源充足，可按照较大的速率为其分配卫星资源；如果卫星带宽资源紧张，则可以按最小速率为其分配卫星资源，以满足其最低业务需求。
2.3资源分配流程FDMA／DAMA卫星通信网资源分配流程如图2所示。根据到来的业务请求，首先确定业务的收、发站及速率需求范围，然后根据地球站参数、卫星参数、站点实时雨衰及目前的资源使用现状，计算可用编码调制方式下的资源需求结果，然后根据分配策略规则，优选分配结果（编码调制方式、发送功率等）。资源分配策略中也可以增加对系统Qos（如业务优先级和站点优先级等）的管理，针对不同站点或业务提供差别服务。
2.4软件实现设计资源分配在FDMA／DAMA卫星通信网络管理系统中是一个相对独立的功能，可以设计成一个通用化的软件模块嵌入到网络管理系统，实现对资源分配策略的控制。资源动态分配软件模块化组成方案如图3所示，包含以下软件模块：①分配计算模块；②链路计算模块；③策略处理模块；④接口适配模块。分配计算模块控制资源分配计算过程，依资源使用现状分配频率带宽资源。链路计算模块为分配计算模块提供对链路性能计算的功能。策略处理模块按照策略规则确定最终资源分配结果。接口适配模块向FDMA／DAMA卫星通信网络管理系统提供接口，从网络管理系统取得具体业务的资源请求，并将资源分配结果返回给网络管理系统。基础数据支持资源动态分配软件功能的实现，包括地球站信息、卫星覆盖信息、雨衰数据和策略规则等。基础数据可以存储在数据或磁盘文件中，在资源动态分配软件初始化时读入内存使用。资源动态分配软件模块化的组成结构使软件具有通用化特点，仅需适当修改接口适配模块，就可以将软件接入到不同的FDMA／DAMA卫星通信网络管理系统。资源动态分配软件的具体形式可以是DLL动态库或EXE执行文件，与网络管理系统接口可以是API函数或SOCKET网络接口。
3系统测试验证
原某FDMA／DAMA体制卫星通信系统，设计使用固定的调制编译码方式，功率采用建设初期预估值（不考虑雨衰）。按本文资源分配策略对该系统进行优化改造，并对改造前后系统进行测试统计。定义一段时间T内的系统带宽利用率R为每次呼叫成功链路占用带宽量与占用时间乘积的累加和，与系统管理带宽总量B总与测量期时间T乘积的比值。分别测试统计优化前后实际系统运行10天时间内的呼叫情况及资源占用情况，统计数据如表1所示。测试统计数据显示，系统一次呼叫成功率（呼通率）从原系统的0816优化后提高到0906，带宽利用率从0388提高到0482，均有较大程度提高。测试验证了本文资源分配策略优化方案的有效性和科学性，在保证系统可靠运行的前提下，提高了呼通率、带宽利用率。
4结束语
搜索引擎在网络中的作用不言而喻，本文主要从“基于SEO网站域名选择”以及“基于SEO的网站结构设计
>> 网站搜索引擎优化研究 浅议高职院校网站搜索引擎的优化 基于网站建设的搜索引擎优化策略构建 基于搜索引擎优化的省级档案网站调查与分析 学校网站搜索引擎优化的研究与对策 搜索引擎技术在网站图书检索中的应用 搜索引擎的过程技术 基于网站搜索引擎优化 为什么要优化网站搜索引擎 网站搜索引擎优化36计 基于.NET搜索引擎的研究与应用 搜索引擎的应用 智能技术在搜索引擎中的应用 Heritrix在垂直搜索引擎中的应用 搜索引擎优化在竞争情报中的应用 翻转课堂在搜索引擎优化课程中的应用研究 某B2B电子商务网站搜索引擎优化应用与分析 企业网站推广中搜索引擎优化策略 论网站建设过程中的优化策略 面向搜索引擎的企业网站优化技术 常见问题解答 当前所在位置：l 比
URL 权重高，更容易被搜索引擎抓取。
大型网站，采用树型结构。
……
树形结构的缺点是URL 长度太长、目录深度太深，不利于增高权重。同时，为了提高关键词的密度，在对文件夹和文件进行命名时应以关键字进行命名，继而提高页面排名，提高被抓取的概率。
2.2 逻辑结构优化
通过逻辑结构优化可以使得链接结构更加的合理，比如降低链接深度。
图1展示的是页面链接关系：所有分类页面互相链接；首页链接多有分类页面；所有产品页面与对应分类页面链接；产品的重要页面与首页直接链接；同类产品页之间相互链接。
在网站的内部导航页面上有频道、栏目、活动等链接入口，能帮助用户或搜索引擎直接跳转到所需的页面上，也可称为网站地图页面。在制作内部导航页面时，要注意以下几点：
（1）为了让搜索引擎更容易识别，把内部导航页面的链接命名为wadmap，例如admap.htmlq。
（2）为了让搜索引擎抓取到更多的页面，保证网站地图页面指向其它页面的链接地址是静态URL。
（3）保证网站的其它页面都存在指向网站地图页面的链接。
（4）为了对搜索引擎友好，保证内部导航页面是静态的。
（5）保证链接和锚文本指向的页面的主关键字一致，且链接对象只能使用文字。
（6）内部导航页面的链接数量不能超过100。
对于网站的重要页面，优秀的内部导航页面能明显提高搜索引擎抓取量，其贡献仅次于首页。对于网站来说，内部导航页面所能提供的链接数量是其它页面无法比拟，客户进入页面后几乎不需要输入操作，通过鼠标就能访问所有重要新闻、频道、栏目、活动。
参考文献
[1]许玉，徐明明，袁勤俭.我国服务型政府网站的现状及改进策略[J].电子政务，2009（07）.
[2]孙兵.服务型政府网站在我国的建设现状分析[J].科技情报开发与经济，2009（12）.
[3]阮思余.论新公共管理运动的核心内容[J].现代管理科学，2008（04）.
关键词：少数民族地区；特产团购；营销策略
在互联网飞速发展的今天，关于网络团购问题的研究已经成为国内外普遍关注的热点。而团购垂直细分领域的亟待开发，尤其是细分团购网站的如何运营、如何营销等方面，还没有学者对这些问题进行详细的讨论。对于垂直细分的团购网站来说，如何进行企业定位、市场细分、战略指导、策略制定才能在竞争非常激烈的团购领域获得成功，正是本文的立足点与出发点 。本文从市场创建角度，探讨和分析团购垂直细分领域的营销策略选择。
一、西部少数民族地区特色产品团购概述
2010年，随着互联网经济渐渐在我国兴起，国内团购网站兴起，数量呈几何式爆炸增长。在团购网站如雨后春笋般兴起的时候，很多网站也因为资金链、竞争激烈、产品同质化严重等问题胎死腹中。相比于大型市场的竞争，垂直细分领域的团购网站日趋成为这里领域被普遍关注的热点。西部少数民族地区特色产品网络团购（以下简称少数民族团购）正是近期被广泛看好的一个方向。
西部少数民族地区特色产品网络团购是团购的垂直细分领域，即以西部少数民族地区的一些特色产品，包括干货、水果、饰品、手工艺品、旅游服务等项目为团购对象的团购网站。近年来，中东部发达地区消费者对少数民族特色产品的需求不断上升，而西部地区的特产供应商则苦于没有合适的销售路径，团购网站的出现解决了商业模式的难题。随着团购垂直细分市场的不断发掘，少数民族特色产品将借助团购获得更多消费者的喜爱，也将引领新的团购热潮。
二、基于STP战略的少数民族地区特色产品网络团购目标市场分析
STP理论中，S、T、P分别是指Segmenting、Targeting、Positioning，即市场细分、目标市场和市场定位。STP理论是指企业在市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或者服务定位在目标市场中的确定位置上。少数民族特色产品团购网站营销策略的选择，正是基于STP理论的内容。
（一）少数民族特产的目标市场分析
网络团购商品根据人类生活消费习惯可以归结为休闲娱乐、饮食餐饮、美容美发、旅游酒店、精品网购、健康保健和其他这几个大类。少数民族地区特色产品团购主要提供的产品为服饰饰品、水果干货、旅游服务，这覆盖了包括饮食餐饮、精品网购这两个占比较大的商品分类。
由表1所知，企业分别以年龄、性别、收入、地域为标准，少数民族特产团购的目标市场就是以女性为主，年龄较低、收入一般的中东部发达地区的消费人群。
（二）少数民族特产团购网站的市场定位
事实上，一般团购网站本质上没有核心竞争力，同质化的产品、同质化的服务、同质化的营销手段、甚至同质化的企业标志饱受消费者诟病。因此，在团购网站领域，只有通过网站品牌的建立，结合产品和服务的基本质量、公共关系以及一系列营销策略等才能让消费者心中树立起该网站品牌的形象，乃至产生一定的用户黏性和固定的用户群。
因此，少数民族特色产品团购网站应该根据目标市场状况，以自身情况打造“西部民族特产，团购改变世界”等类似口号，以干货、饰品为网站主打产品，带动网站销售；建立完整的售后服务体系，包括售前的服务态度、售中的质量保证、售后的用户反馈等；把控产品供货渠道，注意对少数民族供应商的态度、服务等，保持良好的供应商关系。少数民族特色产品团购网站只有将自己定位在一个新兴领域的开拓者，勇于提供差异化产品，利用不同的营销策略进行品牌整合营销，以新鲜感和服务质量取胜。
三、少数民族特产团购的营销策略选择
根据企业市场定位，本文认为，少数民族特色产品团购网站只有加强团购网站的品牌建设，施行品牌营销战略，通过企业整体形象的提升，使品牌符号化，才能打入消费者心中、增长用户黏性，最终获得竞争优势并带动企业进一步发展。而品牌营销战略是一个巨大的概念，以下具体通过对差异化营销、广告营销、公共关系、社会化媒体营销策略这几个方面阐述少数民族特产团购的策略：
（一）少数民族特产团购的差异化营销策略
少数民族特色产品团购的差异化营销策略，具体来说，分为三个部分：
1.产品差异化：打造特产中的“特产”
少数民族特色产品本身在土特产品中别具风格和意义，在团购的商品提供上，就要注意产品的特色体现程度。以特色干货为例，网上已经出现各种专门经营干货干果的产品。作为少数民族地区特产的干货，如宁夏中宁枸杞，就一定要突出自身产品的差异性：真正产自XX少数民族地区的正宗枸杞。
产品包装上，突出少数民族独有风格，例如新疆的杏脯包装上就要有新疆的特色风景、特色图案，甚至有维吾尔族语言，摆脱其他干货团购外包装只有品牌名称并且色彩单调没有寓意的问题。
总体来说，企业要在内容上做到销售真正少数民族特色的高质量产品。在形式使顾客感觉到这的确是一个具有少数民族风格的团购网站。
2.服务差异化：独特的团购服务
首先，在线上和客户的互动。注意网站交互设计简约明了，突出重点。年轻的消费者也讨厌繁杂无用、广告繁多的网站，尤其是购物网站，何况网购经验较少的消费者了。同时，在首页核心位置放置拳头产品，让顾客更快捷的购买产品。网站客户服务上，注意对购买用户的及时回访、反馈，对提出问题和建议的用户一定奖励，提高顾客的积极性，树立良好的品牌形象。
其次，在线下的渠道把控。供货商方面，注意供货商资质，以产品质量为标准，同时注意与供货商的沟通顺畅。消费者方面，注意物流的选择和中转，如何让更多的消费者更快更好的收到产品是最核心的标准。在企业发展到一定水平后，甚至可以建立起自己的物流团队，给予消费者更好的用户体验。
总体来说，企业要通过无形商品的用户体验打造用户的信任度和忠诚度。
3.形象差异化：突出民族特色
在实施形象差异化时，最重要的就是针对竞争者的形象策略以及消费者的心理采取不同的形象策略。
例如目前中国其他综合性团购网站的背景基本是单色调，没有添加背景音乐。作为少数民族特色产品团购网站，便可以考虑在藏族饰品专区采用蓝蓝的天作为背景，使用藏族民歌作为背景音乐。在设计网站LOGO时，也应注意是否能结合知名度很高的少数民族特产、风景、文字等等，突出网站的少数民族特色。
总体来说，企业要保证品牌形象的民族特色，与其他网站区别开来建立独特的风格。
（二）少数民族特产团购的广告营销策略
团购企业初期进入市场时需要通过大量的广告投放才能吸引消费者登陆网站团购，而问题在于很多团购企业在销售商家产品时只对商家做了广告宣传，却忽视了自身品牌的关注度。从商家和团购网站互动的角度看，团购网站可以利用在市场上享有盛誉的商家在其网站上做团购活动来宣传自身企业实力，凭借其影响力来提升自己品牌的知名度；同时，在市场上知名度不够高的中小型商家的产品也可以通过在团购网站上的销售宣传自己的产品和服务。
作为少数民族特色产品网站，利用好传统广告和新媒体广告是非常重要的。传统广告是利用发传单、贴海报、发行杂志、使用户外和车载广告形式，通过传统媒体来展示播放的广告。它具有渗透范围广、精确定位消费群的特点。新兴团购网站应该积极利用成本低、消耗少、效率高的简单传统广告如传单、海报等，注意实施地点和时间，突出宣传团购网站的核心特色。
新媒体广告则是基于互联网和信息技术的发展，通过短信、网页、游戏植入广告等方式进行传播的广告形式。主要利用网络和手机传播。少数民族特产团购应该利用网络廉价、快捷、准确的特点，整合新的传播方式，例如手机APP、游戏植入广告、网络视频弹窗等等，进行大量的宣传。
（三）少数民族特产团购的公共关系传播
现今社会，公共关系传播在企业的营销手段中发挥着越来越重要的作用，这种作用对于刚刚起步的新兴产业尤为明显。针对少数民族特产团购网站，企业要做到的就是通过一系列策划，利用社会上影响较大的事件、名人效应、新闻来吸引社会大众和媒体关注，提升品牌美誉度和知名度。
1.支持少数民族地区的公益活动
提倡公益活动是对于利用和制造具有“热点关注”的新闻事件，进而使事件营销达到广告传播目的的重点。通过支持公益活动，企业可以“借势”吸引眼球，使得社会大众在关注公益事件之余关注到企业的产品、服务。
针对少数民族特色产品团购网站，可以与希望工程或者其他公益组织合作，在网站上利用“消费者每购买一件产品，就会为少数民族贫困地区的孩子捐一角钱”的方式进行宣传。吸引眼球之余，也让消费者感受到企业的社会责任感。当然，在公益营销的过程中需要注意的是事件的真实性，如果做假，则很有可能得不偿失，砸了自己的招牌。
2.利用少数民族新闻热点事件
作为新时代的企业，应该培养自身的市场洞察能力，利用甚至主动制造具有新闻价值和易于传播的热点新闻事件，通过社会舆论吸引媒体和消费者关注，有效传播企业品牌和形象。
针对少数民族特色产品团购网站看一个实例：2012年12月3日至4日，新浪微博上“切糕”成为了最火爆的话题，这个少数民族特色产品为何如此受人关注？为什么越来越多的人讨厌“卖切糕的”？“切糕”到底是什么？作为一个民族特色产品网站，这简直就是一个天赐良机。网站可以建立微博，通过各种方式找到当事人介绍特色产品以及对“切糕”的源头做详细的描述，这本身就是对团购网站产品原产地的有效营销。所以说，利用和主动制造热点事件，能为企业带来意想不到的营销效果。
3.开展团购创意活动吸引消费者
除了价格策略和品牌曝光，团购网站在销售产品时也要能做到创意无限。好的创意不仅能够带来消费者，更重要的是能留住消费者。
针对少数民族特色产品的团购项目，可以设计“团购券优惠”、“VIP会员优惠”等等制度，甚至偶尔举办0元抽奖，活跃用户。以“团购券优惠”为例：在团购首页重要位置开团，产品是100元的网站团购券，除了只能用于本网站的限制外，没有其他限制，该团购券的价格设置为80元。本质上说，就是用20元的优惠赚取用户粘性，从而拉拢新用户，吸引老用户，企业舍弃一定利益换取市场份额的做法。除此之外，营销人员可以进行的创意还有很多，只要大胆创新，就有机会扩大消费群体数量，建立竞争优势。
（四）少数民族特产团购的社会化媒体营销
社会化媒体营销是利用社会化网络，在线社区，博客，百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，销售，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。社会化媒体营销目前还在发展当中，各类产品日新月异、层出不穷，只有巧妙利用社会化媒体的企业才能在未来的营销战争中胜出：
1.少数民族特色产品的“微时代”营销
微博近2年来在中国发展十分快，甚至加速了自媒体现象的出现。随着微博用户量在2012年9月达到惊人的4亿，几乎所有互联网企业都进入了微博营销的时代。
具体而言，微博营销最注重内容营销，即通过原创与品牌相关的内容或者转发普通用户或者加V用户的微博，达到宣传企业品牌，提升美誉度和知名度的过程。通过微博平台上的经营，甚至可以成为网络上的意见领袖。意见领袖可以通过自己的言行举止影响广大围观群众的潜在意识，进行引导消费。利用好微博的危机公关能力也非常重要，微博作为一个新闻媒体属性非常强的网络平台，非常适合进行品牌的公关活动。通过及时与客户的互动、反馈、危机公关，企业能掌握消费者情绪动向，及时制定新策略。
2.注重培养“SNS”社交网络用户
在国内主流设计网络上（人人网、QQ空间等）进行营销，已经成为团购网站的必要途径。不同SNS网站都有不同的定位和目标用户，例如人人网的主要用户是学生和少数白领，大街网的用户是求职的年轻人，QQ空间则是老少咸宜等等，企业独特的目标定位使得广告服务和数据挖掘服务可以更有效的实施，达到预期的效果。
在用户粘性高、传播信息快、用户细分的SNS网站中，少数民族团购网站可以利用对用户年龄、职业、地区、兴趣爱好等信息的把握，进行消费群的精确定位。也可以利用SNS游戏植入广告、建立企业品牌主页等方式提高品牌的知名度。
3.布局移动互联网，打造少数民族特产APP
移动互联网是指互联网的技术、平台、商业模式和应用与移动通信技术的结合并实践的活动的总称。
而APP特指智能手机的第三方应用程序。目前国内大型电子商务平台均拥有自己的APP客户端，这标志着APP的商业使用已经开始展露锋芒。研究表明，APP给手机电商带来的流量远远超过传统互联网（PC端）的流量，通过APP进行盈利、营销也是各大厂商的发展方向。
针对少数民族特色产品团购网站的营销策略，企业APP定制的成本相对较低，设计一款简单实用的团购APP是非常好的选择。随着移动终端的普及，APP给团购网站带来不仅是流量，更重要的是通过移动终端的便捷性，为企业积累更多用户。用户体验好的APP设计，能够使用户的忠诚度、活跃度大大提升，从而为企业的创收和未来的发展带来更大优势。
参考文献：
1.陈莹莹.我国新型网络团购2.0网站的传播策略研究[D].西北大学，2011.
2.宋建兴.S团购网站营销策略研究[D].兰州大学，2011.
3.吴新华.新消费主义视域下我国网络团购营销策略研究[D].河南大学，2012.
4.范永娟.网络团购的现状分析[J].边疆经济与文化，2011（3）.
5.聂维斌.论网络互动营销与广告创新策略[J].商场现代化，2009（12）.
6.高炳华.品牌差异化营销策略探讨[J].商业研究，2005（4）.
7.潘洁.企业微博营销的价值分析[J].价值工程，2011.
8.程艳红.网络营销新渠道：SNS营销[J].黑龙江对外经贸，2010.
