时间：2023-06-06 08:58:59
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇工程项目市场开拓思路，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等方式，对科利公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的"浇注明天"的服务品牌，"构筑精品，造福社会"的企业使命，"务实求新、敢争一流"的企业精神有了初步了解。
一、坚持以经营为龙头，不断开拓山东地区传统施工领域
抢抓水工市场快速发展的良好机遇，进一步加大了对青岛港、烟台港、日照港等大型水工工程的跟踪公关力度，认真作好了北船重工搬迁、奥运基础设施建设的经营工作，承揽到北船重工大坞、烟台港三期二阶段、奥运会青岛国际帆船中心标段、日照港区东部岸线等工程，确保了传统市场战略项目不丢失。同时，发挥地域优势广揽信息，积极跟踪，承揽到东营港扩建和蓬莱国电等工程，在开拓传统工程领域发面取得了新进展。
二、强化三标一体管理体系运行，有效的促进了企业管理水平的提高
切实加大三标一体管理体系运行力度，进一步强化了体系检查、文体整改和业务指导，对内审发现的问题及时进行了整改追踪检验，建立了基层单位与机关部室双向评价体系，不合格报告同比降低了50%，符合率和得分率较前年有了增长，三标一体管理体系得到有效的运行。
三、坚持以经营为龙头，积极实施“1433”经营举措，促进经营持续发展。
2005年公司经营工作思路确定为“1433”，即要成立一体化经营领导小组，建立四个经营分公司运行体制，坚持三位一体的经营原则，充分发挥经营工作的三个积极性，不断开拓山东地区、南方、桩基和陆域市场。
“1433”经营思路具体内容是：公司成立一个精干高效、信息反馈迅速的公司经营领导小组，切实加强对经营工作的领导；建立经营分公司、厦门分公司、上海分公司和陆域经营分公司四个经营分公司的经营运行体制，增强开拓市场的能力；坚持以市场价中标，不投亏损标，诚信合作、互惠共赢三项经营原则；充分调动公司经营部、经营分公司和经营人员三方面经营积极性。
在新的经营思路指引下，公司将继续加大对山东地区传统市场的开拓力度，全力以赴地做好前湾港、日照港、烟台港新建码头、黄岛招商国际码头、青黄复线、青黄隧道、东营港后续工程等工程项目的跟踪公关工作，紧盯不放，志在必得，巩固传统市场，力争在承揽特大型工程项目上有所突破。继续坚定不移地开拓南方市场，干好厦门、温州、海南等在建项目，赢得业主满意，树立企业形象。发挥经营分公司的作用，加大对重点工程的经营公关力度，做好投标工作，确保目标工程不丢失。以项目为依托，在开拓新的市场上有所作为，保持南方地区经营产值持续增长。坚定不移地开拓桩基市场，切实加大桩基设备投入，锻炼桩基施工队伍，进一步增强桩基施工能力。坚持水陆并进，提高规模效益。利用房建施工总承包一级资质，认真总结路桥施工经验、教训，加大陆域市场开拓力度，实现陆域市场的稳步发展。
同时通过实习我发现第一航务工程局第二工程公司附属单位科利公司也存在问题：
1、市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距;经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责权利还有待于进一步提高。
2、施工组织管理观念有待进一步转变，在施工过程中按照施工合同要求进行施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化、规范化存在较大差距，只是我们有的项目在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，不能满足业主要求。
3、成本意识不强，成本控制水平不高，个别项目不存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，以至于我们的成本控制与先进的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。
4、对分包队伍的管理制度和管理程序化还不完善，，在分包合同管理发面存在程序不衔接、管理不闭合的现象；项目部对分包队伍达管理的重视程度不够，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。
5、依法治企、依法维权和自我保护意识不强，不能够充分运用法律手段维护企业利益，特别是领导干部的法律知识和依法治企的意识还不适应市场经济的要求。
对此，我提出了我的有关建议和对策：
一、进一步强化生产是经营继续的观念。
企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业发展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，干好在建工程是承揽后续工程、开辟新市场的必然要求和前提条件。因此，我们要进一步强化生产是经营继续的观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象。
二、树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观念。
效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷低成本”战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。因此，企业上下必须以效益为中心，在广大职工中不断深化“零缺陷低成本”向精细化管理要效益的观念，努力降低成本，提高效益.
三、进一步推进和规范项目管理本文来自中科
通过对资金管理、劳务层管理、物资管理、，加强项目基础管理，结合“三标一体”管理体系运行,完善项目管理，加大监控检查整改力度，达到闭合管理。建立公司综合考评体制，加大对工程质量、安全、文明工地的检查力度，抓好整改落实，促进施工管理水平的提高。
今年3月7日上午开始，我在第一航务工程局第二工程公司附属单位科利公司进行了工商管理实习工作。在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常管理相关工作，注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。
通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和 理性的认识。 我所实习的科利公司，隶属于第一航务工程局第二工程公司。第一航务工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业， 具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、钢结构一级、机电设备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。
公司现有正式职工3000余名，先进的工程技术装备千余台;拥有2.6万平方米的高层办公楼和30多万平方米的生产基地;近700米的工作船码头和4万余平方米的海域，固定资产达3亿多元。公司于1998年通过了ISO9002质量体系认证;1999年通过了ISO10012国际标准认证，取得了计量保证确 认合格证书; 2001年通过了ISO9001国际质量管理体系认证。 回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。
实习中，我采用了看、问等方式，对科利公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的浇注明天的服务品牌， 构筑精品，造福社会的企业使命， 务实求新、敢争一流的企业精神有了初步了解。
一、坚持以经营为龙头，不断开拓山东地区传统施工领域 抢抓水工市场快速发展的良好机遇，进一步加大了对青岛港、烟台港、日照港等大型水工工程的跟踪公关力度，认真作好了北船重工搬迁、奥运基础设施建设的经营工作，承揽到北船重工大坞、烟台港三期二阶段、奥运会青岛国际帆船中心标段、日照港区东部岸线等工程，确保了传统市场战略项目不丢失。同时，发挥地域优势广揽信息，积极跟踪，承揽到东营港扩建和蓬莱国电等工程，在开拓传统工程领域发面取得了新进展。
二、强化三标一体管理体系运行，有效的促进了企业管理水平的提高 切实加大三标一体管理体系运行力度，进一步强化了体系检查、文体整改和业务指导，对内审发现的问题及时进行了整改追踪检验，建立了基层单位与机关部室双向评价体系，不合格报告同比降低了50%，符合率和得分率较前年有了增长，三标一体管理体系得到有效的运行。
三、坚持以经营为龙头，积极实施“1433”经营举措，促进经营持续发展。 2005年公司经营工作思路确定为“1433”，即要成立一体化经营领导小组，建立四个经营分公司运行体制，坚持三位一体的经营原则，充分发挥经营工作的三个积极性，不断开拓山东地区、南方、桩基和陆域市场。“1433”经营思路具体内容是：公司成立一个精干高效、信息反馈迅速的公司经营领导小组，切实加强对经营工作的领导;建立经营分公司、厦门分公司、上海分公司和陆域经营分公司四个经营分公司的经营运行体制，增强开拓市场的能力;坚持以市场价中标，不投亏损标，诚信合作、互惠共赢三项经营原则;充分调动公司经营部、经营分公司和经营人员三方面经营积极性。
在新的经营思路指引下，公司将继续加大对山东地区传统市场的开拓力度，全力以赴地做好前湾港、日照港、烟台港新建码头、黄岛招商国际码头、青黄复线、青黄隧道、东营港后续工程等工程项目的跟踪公关工作，紧盯不放，志在必得，巩固传统市场，力争在承揽特大型工程项目上有所突破。继续坚定不移地开拓南方市场，干好厦门、温州、海南等在建项目，赢得业主满意，树立企业形象。发挥经营分公司的作用，加大对重点工程的经营公关力度，做好投标工作，确保目标工程不丢失。以项目为依托，在开拓新的市场上有所作为，保持南方地区经营产值持续增长。坚定不移地开拓桩基市场，切实加大桩基设备投入，锻炼桩基施工队伍，进一步增强桩基施工能力。坚持水陆并进，提高规模效益。利用房建施工总承包一级资质，认真总结路桥施工经验、教训，加大陆域市场开拓力度，实现陆域市场的稳步发展。
从黄河之滨到三晋大地，从西部边陲到江南水乡，处处都有河南豫中地质勘察工程公司（以下简称豫中公司）干部员工忙碌的身影。
2006年3月14日，河南省煤田地质局党委书记肖桂彬向记者介绍：一年多来，豫中公司在煤炭资源勘探、煤气层开发、岩土工程、瓦斯抽排孔等项目施工中，显示出强大的技术实力和市场开拓能力，市场份额不断扩大。2005年总产值突破1亿元大关，经济总量名列河南省煤田地质局各地勘单位之首，是全省煤田地质历史上第一个产值超1亿元的企业，实现了历史性的新跨越。
豫中公司是2004年由河南省煤田地质局、一队、二队、三队、四队、物测队、煤勘院等7家发起人共同出资组建的股份制企业。豫中公司改制后只有短短一年多时间，产值就达到1.09亿元。
改制赢得开门红
时光回溯到2004年6月。河南省煤田地质局本着发挥专业优势，集中兵力占领更多地质市场的思路，对豫中公司进行了股份制改造重组。改制后的豫中公司，达到了盘活资金、统一管理的目的，实现了资源最佳配置，为科学发展作了有力的诠释。
改制重组后，豫中公司各项工作千头万绪，职工队伍不稳定，施工任务严重不足，多数钻井队没活干，面临的困难一个接着一个。刚刚走马上任的张宜生总经理在公司班子会议上坚定地表示：“局领导把豫中公司交给我们，就是对我们最大的信任。时代赋予我们发展豫中公司的使命，是我们最大的责任。无论遇到什么样的艰难险阻，我们要把豫中公司做实、做强、做大的决心绝不会动摇。”
面对局领导和各股东单位期待的目光，张宜生总经理带领员工在转变观念、提升素质、强化管理的同时，不断加大开拓市场的力度，先后在河南安阳，山西晋城、交城、临县等地承揽了近5000万元的煤勘、煤层气施工项目。2004年，豫中公司实现产值5133.95万元，实现了当年改制、当年赢利的奋斗目标，成功地迈出了坚实的第一步。
面对成绩，豫中人没有沾沾自喜。张宜生总经理和班子成员又一次描绘了豫中公司未来的发展蓝图：创新机制，开拓市场，2005年产值要突破1亿元。
多轮并驱拓市场
2005年，豫中公司站在大地质、大市场的高度，全方位出击，不断向多领域延伸。他们积极向技术高、前景好的工程项目拓展，承揽了国家、省级地质工程项目17项，其中山西晋城煤层气二期、三期井70口，山西交城，河南郏县、许昌等地煤勘和冷冻井120口，总产值超过2300万元。
煤层气作为一种新型能源，有效开发利用对减少矿难、缓解能源紧缺具有重大意义。为此，豫中公司在继续做好晋城煤层气井后期工程施工的同时，不断向煤层气高新技术工程项目拓展。党委书记李云峰在积极捕捉市场信息的同时，还注重市场调研工作。2005年3月，他得知中联公司在晋城上马煤层气掏穴井和参数井工程后，就带领工程技术人员三赴北京与业主洽谈，最终拿到了这两项高新技术工程施工项目的通行证。
豫中公司通过勇闯市场，2005年施工项目涉足我国7个省、市的15个工地。不仅在省内占有一定的市场份额，而且成功抢滩外省、市地勘市场。该公司还想方设法拓展业务范围和领域，不仅涉足常规地质勘探工程和一般基桩施工、基桩检测、岩土勘察、边坡支护等岩土工程，而且敢于涉足特殊凿井工程和难度大、技术含量高、风险大的岩土工程。
一年来，豫中公司市场业务量在不断增加，核心技术水平不断提升，创造了不凡业绩，不但在市场上站稳了脚跟，而且叫响了“豫中公司”品牌。
自主创新谋新篇
李云峰书记说：“开创发展新局面，靠的是自主创新。而要赢得发展新优势，就必须寻找突破口和支撑点。要转变经济增长方式，就必须走自主创新之路，用科技提升豫中公司的整体水平。”
2005年，多项具有国际先进技术水平的工程项目在豫中公司落地生根。为优质高效地完成这些工程项目，豫中公司成立了以局副总工程师彭桂湘为指导，以公司副总经理袁志坚、胡向志为骨干的技术攻关小组。他们经过反复试验，使一项项技术革新成果在豫中公司诞生了：石油丛式井应用于煤层气井施工、掏穴井反向射流原理研制的掏穴工具、液动冲击回转、大口径绳索取芯等4项15大系列研发工艺的应用，为企业带来经济效益200多万元。
豫中公司的掏穴井、参数井、煤层气丛式井施工，在我国煤田地质行业独树一帜；大口径绳索取芯、液动冲击回转、反射流掏穴器等项目研发工艺的应用，开创了我国煤田地质系统的先河。豫中人以特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的精神，奋力开拓，负重前进，走出了一条自主创新之路，实现了质和量的跨越。
展望未来绘蓝图
2006年初，张宜生总经理告诫全公司员工：“《国务院关于加强地质工作的决定》的出台，明确了加强地质工作的总体要求和基本原则，体现了地质工作在新的历史时期的重要地位和作用，预示着地质勘查的又一个春天已经到来。今年，河南省委、省政府十分重视资源勘探工作，明确提出了要加大对煤炭资源勘探的投资力度，各大煤业集团和许多民营企业的勘探投资积极性持续高涨。因此，我们要抓住这个难得的发展机遇，调动一切积极因素跑市场、揽工程，做到省内省外一齐抓。要积极承揽一手活，签订一批活，开展项目经营，利用外部的施工力量为我们服务，以此不断提高豫中公司在煤炭勘探市场上的份额。”
理性的认识。
我所实习的科利公司，隶属于第一航务工程局第二工程公司。第一航务工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业， 具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、钢结构一级、机电设备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。公司现有正式职工3000余名，先进的工程技术装备千余台；拥有2.6万平方米的高层办公楼和30多万平方米的生产基地；近700米的工作船码头和4万余平方米的海域，固定资产达3亿多元。公司于1998年通过了ISO9002质量体系认证；1999年通过了ISO10012国际标准认证，取得了"计量保证确 认合格证书"； 2001年通过了ISO9001国际质量管理体系认证。
回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等方式，对科利公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的"浇注明天"的服务品牌， "构筑精品，造福社会"的企业使命， "务实求新、敢争一流"的企业精神有了初步了解。
一、坚持以经营为龙头，不断开拓山东地区传统施工领域
抢抓水工市场快速发展的良好机遇，进一步加大了对青岛港、烟台港、日照港等大型水工工程的跟踪公关力度，认真作好了北船重工搬迁、奥运基础设施建设的经营工作，承揽到北船重工大坞、烟台港三期二阶段、奥运会青岛国际帆船中心标段、日照港区东部岸线等工程，确保了传统市场战略项目不丢失。同时，发挥地域优势广揽信息，积极跟踪，承揽到东营港扩建和蓬莱国电等工程，在开拓传统工程领域发面取得了新进展。
二、强化三标一体管理体系运行，有效的促进了企业管理水平的提高
切实加大三标一体管理体系运行力度，进一步强化了体系检查、文体整改和业务指导，对内审发现的问题及时进行了整改追踪检验，建立了基层单位与机关部室双向评价体系，不合格报告同比降低了50%，符合率和得分率较前年有了增长，三标一体管理体系得到有效的运行。
三、坚持以经营为龙头，积极实施“1433”经营举措，促进经营持续发展。
2005年公司经营工作思路确定为“1433”，即要成立一体化经营领导小组，建立四个经营分公司运行体制，坚持三位一体的经营原则，充分发挥经营工作的三个积极性，不断开拓山东地区、南方、桩基和陆域市场。
“1433”经营思路具体内容是：公司成立一个精干高效、信息反馈迅速的公司经营领导小组，切实加强对经营工作的领导；建立经营分公司、厦门分公司、上海分公司和陆域经营分公司四个经营分公司的经营运行体制，增强开拓市场的能力；坚持以市场价中标，不投亏损标，诚信合作、互惠共赢三项经营原则；充分调动公司经营部、经营分公司和经营人员三方面经营积极性。
在新的经营思路指引下，公司将继续加大对山东地区传统市场的开拓力度，全力以赴地做好前湾港、日照港、烟台港新建码头、黄岛招商国际码头、青黄复线、青黄隧道、东营港后续工程等工程项目的跟踪公关工作，紧盯不放，志在必得，巩固传统市场，力争在承揽特大型工程项目上有所突破。继续坚定不移地开拓南方市场，干好厦门、温州、海南等在建项目，赢得业主满意，树立企业形象。发挥经营分公司的作用，加大对重点工程的经营公关力度，做好投标工作，确保目标工程不丢失。以项目为依托，在开拓新的市场上有所作为，保持南方地区经营产值持续增长。坚定不移地开拓桩基市场，切实加大桩基设备投入，锻炼桩基施工队伍，进一步增强桩基施工能力。坚持水陆并进，提高规模效益。利用房建施工总承包一级资质，认真总结路桥施工经验、教训，加大陆域市场开拓力度，实现陆域市场的稳步发展。
同时通过实习我发现第一航务工程局第二工程公司附属单位科利公司也存在问题：
1、 市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距;经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责权利还有待于进一步提高本‵文内容摘–自hn1c.comw.EDUzhai.neT中国教育文摘。
2、 施工组织管理观念有待进一步转变，在施工过程中按照施工合同要求进行施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化、规范化存在较大差距，只是我们有的项目在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，不能满足业主要求。
3、 成本意识不强，成本控制水平不高，个别项目不存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，以至于我们的成本控制与先进的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。
4、 对分包队伍的管理制度和管理程序化还不完善，，在分包合同管理发面存在程序不衔接、管理不闭合的现象；项目部对分包队伍达管理的重视程度不够，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。
5、 依法治企、依法维权和自我保护意识不强，不能够充分运用法律手段维护企业利益，特别是领导干部的法律知识和依法治企的意识还不适应市场经济的要求。
对此，我提出了我的有关建议和对策：
一、进一步强化生产是经营继续的观念。
企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业发展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，干好在建工程是承揽后续工程、开辟新市场的必然要求和前提条件。因此，我们要进一步强化生产是经营继续的观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象。
二、 树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观念。
效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷低成本”战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。因此，企业上下必须以效益为中心，在广大职工中不断深化“零缺陷低成本”向精细化管理要效益的观念，努力降低成本，提高效益
三、进一步推进和规范项目管理
通过对资金管理、劳务层管理、物资管理、，加强项目基础管理，结合“三标一体”管
理体系运行，完善项目管理，加大监控检查整改力度，达到闭合管理。建立公司综合考评体制，加大对工程质量、安全、文明工地的检查力度，抓好整改落实，促进施工管理水平的提高。
四、推进依法治企，维护企业合法权益。
深入开展法制宣传教育，进一步增强广大干部职工的法制意识。强化领导干部，特别是
理性的认识。
我所实习的科利公司，隶属于第一航务工程局第二工程公司。第一航务工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业， 具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、钢结构一级、机电设备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。公司现有正式职工3000余名，先进的工程技术装备千余台；拥有2.6万平方米的高层办公楼和30多万平方米的生产基地；近700米的工作船码头和4万余平方米的海域，固定资产达3亿多元。公司于1998年通过了ISO9002质量体系认证；1999年通过了ISO10012国际标准认证，取得了计量保证确 认合格证书； 2001年通过了ISO9001国际质量管理体系认证。
回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等方式，对科利公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的浇注明天的服务品牌， 构筑精品，造福社会的企业使命， 务实求新、敢争一流的企业精神有了初步了解。
一、坚持以经营为龙头，不断开拓山东地区传统施工领域
抢抓水工市场快速发展的良好机遇，进一步加大了对青岛港、烟台港、日照港等大型水工工程的跟踪公关力度，认真作好了北船重工搬迁、奥运基础设施建设的经营工作，承揽到北船重工大坞、烟台港三期二阶段、奥运会青岛国际帆船中心标段、日照港区东部岸线等工程，确保了传统市场战略项目不丢失。同时，发挥地域优势广揽信息，积极跟踪，承揽到东营港扩建和蓬莱国电等工程，在开拓传统工程领域发面取得了新进展。
二、强化三标一体管理体系运行，有效的促进了企业管理水平的提高
切实加大三标一体管理体系运行力度，进一步强化了体系检查、文体整改和业务指导，对内审发现的问题及时进行了整改追踪检验，建立了基层单位与机关部室双向评价体系，不合格报告同比降低了50%，符合率和得分率较前年有了增长，三标一体管理体系得到有效的运行。
三、坚持以经营为龙头，积极实施“1433”经营举措，促进经营持续发展。
2005年公司经营工作思路确定为“1433”，即要成立一体化经营领导小组，建立四个经营分公司运行体制，坚持三位一体的经营原则，充分发挥经营工作的三个积极性，不断开拓山东地区、南方、桩基和陆域市场。
“1433”经营思路具体内容是：公司成立一个精干高效、信息反馈迅速的公司经营领导小组，切实加强对经营工作的领导；建立经营分公司、厦门分公司、上海分公司和陆域经营分公司四个经营分公司的经营运行体制，增强开拓市场的能力；坚持以市场价中标，不投亏损标，诚信合作、互惠共赢三项经营原则；充分调动公司经营部、经营分公司和经营人员三方面经营积极性。
在新的经营思路指引下，公司将继续加大对山东地区传统市场的开拓力度，全力以赴地做好前湾港、日照港、烟台港新建码头、黄岛招商国际码头、青黄复线、青黄隧道、东营港后续工程等工程项目的跟踪公关工作，紧盯不放，志在必得，巩固传统市场，力争在承揽特大型工程项目上有所突破。继续坚定不移地开拓南方市场，干好厦门、温州、海南等在建项目，赢得业主满意，树立企业形象。发挥经营分公司的作用，加大对重点工程的经营公关力度，做好投标工作，确保目标工程不丢失。以项目为依托，在开拓新的市场上有所作为，保持南方地区经营产值持续增长。坚定不移地开拓桩基市场，切实加大桩基设备投入，锻炼桩基施工队伍，进一步增强桩基施工能力。坚持水陆并进，提高规模效益。利用房建施工总承包一级资质，认真总结路桥施工经验、教训，加大陆域市场开拓力度，实现陆域市场的稳步发展。
同时通过实习我发现第一航务工程局第二工程公司附属单位科利公司也存在问题：
1、 市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距;经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责权利还有待于进一步提高。
2、 施工组织管理观念有待进一步转变，在施工过程中按照施工合同要求进行施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化、规范化存在较大差距，只是我们有的项目在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，不能满足业主要求。
3、 成本意识不强，成本控制水平不高，个别项目不存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，以至于我们的成本控制与先进的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。
4、 对分包队伍的管理制度和管理程序化还不完善在分包合同管理发面存在程序不衔接、管理不闭合的现象；项目部对分包队伍达管理的重视程度不够，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。
5、 依法治企、依法维权和自我保护意识不强，不能够充分运用法律手段维护企业利益，特别是领导干部的法律知识和依法治企的意识还不适应市场经济的要求。
对此，我提出了我的有关建议和对策：
一、进一步强化生产是经营继续的观念。
企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业发展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，干好在建工程是承揽后续工程、开辟新市场的必然要求和前提条件。因此，我们要进一步强化生产是经营继续的观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象。
二、 树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观念。
效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷低成本”战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。因此，企业上下必须以效益为中心，在广大职工中不断深化“零缺陷低成本”向精细化管理要效益的观念，努力降低成本，提高效益
三、进一步推进和规范项目管理
通过对资金管理、劳务层管理、物资管理、，加强项目基础管理，结合“三标一体”管
理体系运行，完善项目管理，加大监控检查整改力度，达到闭合管理。建立公司综合考评体制，加大对工程质量、安全、文明工地的检查力度，抓好整改落实，促进施工管理水平的提高。
四、推进依法治企，维护企业合法权益。
回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等方式，对科利公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的"浇注明天"的服务品牌，"构筑精品，造福社会"的企业使命，"务实求新、敢争一流"的企业精神有了初步了解。
一、坚持以经营为龙头，不断开拓山东地区传统施工领域
抢抓水工市场快速发展的良好机遇，进一步加大了对青岛港、烟台港、日照港等大型水工工程的跟踪公关力度，认真作好了北船重工搬迁、奥运基础设施建设的经营工作，承揽到北船重工大坞、烟台港三期二阶段、奥运会青岛国际帆船中心标段、日照港区东部岸线等工程，确保了传统市场战略项目不丢失。同时，发挥地域优势广揽信息，积极跟踪，承揽到东营港扩建和蓬莱国电等工程，在开拓传统工程领域发面取得了新进展。
二、强化三标一体管理体系运行，有效的促进了企业管理水平的提高
切实加大三标一体管理体系运行力度，进一步强化了体系检查、文体整改和业务指导，对内审发现的问题及时进行了整改追踪检验，建立了基层单位与机关部室双向评价体系，不合格报告同比降低了50%，符合率和得分率较前年有了增长，三标一体管理体系得到有效的运行。
三、坚持以经营为龙头，积极实施“1433”经营举措，促进经营持续发展。
2005年公司经营工作思路确定为“1433”，即要成立一体化经营领导小组，建立四个经营分公司运行体制，坚持三位一体的经营原则，充分发挥经营工作的三个积极性，不断开拓山东地区、南方、桩基和陆域市场。
“1433”经营思路具体内容是：公司成立一个精干高效、信息反馈迅速的公司经营领导小组，切实加强对经营工作的领导；建立经营分公司、厦门分公司、上海分公司和陆域经营分公司四个经营分公司的经营运行体制，增强开拓市场的能力；坚持以市场价中标，不投亏损标，诚信合作、互惠共赢三项经营原则；充分调动公司经营部、经营分公司和经营人员三方面经营积极性。
在新的经营思路指引下，公司将继续加大对山东地区传统市场的开拓力度，全力以赴地做好前湾港、日照港、烟台港新建码头、黄岛招商国际码头、青黄复线、青黄隧道、东营港后续工程等工程项目的跟踪公关工作，紧盯不放，志在必得，巩固传统市场，力争在承揽特大型工程项目上有所突破。继续坚定不移地开拓南方市场，干好厦门、温州、海南等在建项目，赢得业主满意，树立企业形象。发挥经营分公司的作用，加大对重点工程的经营公关力度，做好投标工作，确保目标工程不丢失。以项目为依托，在开拓新的市场上有所作为，保持南方地区经营产值持续增长。坚定不移地开拓桩基市场，切实加大桩基设备投入，锻炼桩基施工队伍，进一步增强桩基施工能力。坚持水陆并进，提高规模效益。利用房建施工总承包一级资质，认真总结路桥施工经验、教训，加大陆域市场开拓力度，实现陆域市场的稳步发展。
同时通过实习我发现第一航务工程局第二工程公司附属单位科利公司也存在问题：
1、市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距;经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责权利还有待于进一步提高。
2、施工组织管理观念有待进一步转变，在施工过程中按照施工合同要求进行施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化、规范化存在较大差距，只是我们有的项目在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，不能满足业主要求。
3、成本意识不强，成本控制水平不高，个别项目不存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，以至于我们的成本控制与先进的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。
4、对分包队伍的管理制度和管理程序化还不完善，，在分包合同管理发面存在程序不衔接、管理不闭合的现象；项目部对分包队伍达管理的重视程度不够，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。
5、依法治企、依法维权和自我保护意识不强，不能够充分运用法律手段维护企业利益，特别是领导干部的法律知识和依法治企的意识还不适应市场经济的要求。
对此，我提出了我的有关建议和对策：
一、进一步强化生产是经营继续的观念。
企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业发展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，干好在建工程是承揽后续工程、开辟新市场的必然要求和前提条件。因此，我们要进一步强化生产是经营继续的观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象。
二、树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观念。
效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷低成本”战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。因此，企业上下必须以效益为中心，在广大职工中不断深化“零缺陷低成本”向精细化管理要效益的观念，努力降低成本，提高效益
三、进一步推进和规范项目管理
通过对资金管理、劳务层管理、物资管理、，加强项目基础管理，结合“三标一体”管
理体系运行,完善项目管理，加大监控检查整改力度，达到闭合管理。建立公司综合考评体制，加大对工程质量、安全、文明工地的检查力度，抓好整改落实，促进施工管理水平的提高。
四、推进依法治企，维护企业合法权益。
深入开展法制宣传教育，进一步增强广大干部职工的法制意识。强化领导干部，特别是
2009年，在中房集团公司的正确领导下，中国市政工程东北设计研究总院的各项工作取得了良好的成绩，完成了集团公司下达的各项经营目标。
全年市场开拓继续取得进展，主营业务收入较2008年有较大幅度的增长，各项工作进展顺利。其中，2009年实现营业收入1.77亿元，利润总额1844万元，净利润1185万元；总资产9513万元。2009年全院共完成各阶段工程项目约400余项，全年签订合同额度约1.8亿元。
总院的收入来源主要是依靠设计收入特别是给排水工程的收入。2009年，院内的主体生产部门的收入与去年相比大都有所增长，一些部门在总收入上有历史性突破。在新的增长点方面，路桥工程设计院得到了较好的发展，他们承担的四川黑水县吉林大路工程，不仅为总院赢得了信誉，还获得良好的经济效益。在工程项目管理方面，营口沿海产业基地项目继续推进；仙人岛项目也有较大进展；利比亚房建项目如期开工，完成了相应进度的工作，首开了总院海外项目管理的先河，积累了国际工程经验。此外，环境工程项目运行调试也取得了进展，大连马栏河项目经过工程公司的不断努力，已达到当地政府性能测试的要求，维护了总院在生物滤池方面的设计权威地位。环境影响评价业务继续得到拓展，为今后晋升甲级奠定了坚实的项目业绩基础。
2009年，继续巩固了东北市场，关内业务继续呈现扩大态势，海外市场稳步拓展。东北地区各中心城市市场继续保持稳固，东北三省的哈尔滨、大庆、长春、吉林、沈阳、大连等地的大中型给排水项目及其他专业项目，基本都在掌控之中，为今后总院的业务开展奠定了市场基础。在关内，特别是在沿海及国家级开发区也承揽了一些大中型项目，扩大了总院在这些地区的影响力。2009年，继续与一些国内知名的工程公司或国际工程公司保持着良好的合作关系，如清华同方、北京首创、CMEC、中工国际、葛州坝国际、大连万达、光大国际、大连东达等，以适应不断变化的市场格局。在国际市场方面，苏丹的几个供水项目正在进行前期工作；刚果（布）的布拉柴维尔供水工程设计工作接近尾声，2009年度收费近千万元。
2009年，总院的软实力不断增强。“水环境恢复与城市水资源健康循环研究”获得了“华夏建设科学技术奖”二等奖。总院与哈尔滨工业大学、城市水资源开发利用（北方）国家工程研究中心三方签署了联合办学协议，共同培养工程硕士学位研究生。全面启动了工程档案的电子信息化工作。经过认真地筹备，建院以来的所有工程设计图纸已基本完成了扫描及电子版的归档工作，中外文科技杂志的扫描、PDF版本制作等工作也已全面展开。多次邀请国内外专家来院讲学，提升了工程技术人员的能力水平。
2009年，不断探索新形势下党建工作的新思路、新方法。积极发挥了党委政治核心作用、党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。在深入学习实践科学发展观和庆祝建国60周年中开展了多种活动，活跃了职工文化生活，体现了党、工、团各级组织的活力。2009年总院工会、团委被上级部门评为先进单位。
继3月28日品上照明北京旗舰店开业迎客之后，3月31日，你好，北京！——品上照明北京招商大会在京城凯迪克格兰云天大酒店如期举行，来自北京市各区上百名经销商参会，为品上照明在羊年的全国渠道开发打下了完美的基础。
招商大会由品上照明市场总监张丽主持，珈伟股份副总裁刘克锋、品上照明营销副总经理胡贲，品上照明北京运营中心运营商、北京金工誉成商贸有限公司董事长杨春亮、副董事长陈英、总经理于化兴出席会议。
会上，刘克锋副总裁首先对各位经销商的到来表示热烈的欢迎，对照明行业发展趋势进行了分析，在此基础上，对品上照明未来的发展战略规划做了总体阐述，分享了品上照明的新目标、新思路、新方向。刘克锋指出，当前照明行业的竞争越来越激烈，企业要想获得发展，必须具备资本、团队、产品、技术、服务等多方面的综合优势，珈伟股份与品上照明联姻，充分发挥了双方的资源优势形成强强联合的效应，在行业有着独特的竞争力。他表示，在珈伟股份的强力支持下，品上照明将持续加大市场投入，通过提供优质的产品、完善的服务、系统的培训、高效的支持、特色的授信等服务，帮助经销商把当前的生意做好的同时，提升持续盈利能力，共筑照明大事业、大梦想。随着资源整合的逐步深入，品上照明的综合竞争力不断提高，相信在经销商、供应商、全体员工的共同努力下，未来的品上照明一定更加美好。通过刘总的发言，经销商加深了对品上的了解，清晰理解了品上的战略目标、业务方向及核心优势，增强了他们与品上合作的信心。
接着，营销副总经理胡贲对品上照明做了全面的介绍，对2015年品上照明北京市场发展战略做了阐述，并从市场支持、品牌推广、供应保障、培训机制、产品战略等方面做了系统讲解，还分享了品上照明的经典项目案例。2015年，品上照明将从安规执行、品质升级、快速响应、极致单品、模组化、便捷使用、系列性、工业设计、平台管理及专利性等方面提升产品竞争力。从销售、推广、供应、培训、广告、授信等多个端口支持经销商，帮助经销商提升区域市场开拓能力。
随后，品上照明北京运营中心运营商、北京金工誉成商贸有限公司董事长杨春亮阐述金工誉成战略运营平台的发展历程及运营战略。北京金工誉成商贸有限公司本着合作、共赢的理念推动公司快速发展，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和商建立了长期稳定的合作关系。一直以来，公司重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。作为品上照明在京运营中心，北京金工誉成商贸有限公司将全面升级产品体系和服务体系，全力支持北京市渠道商发展分销网络，也将为工程经销商拓展工程项目提供最专业全面的支持服务。会议现场，杨春亮董事长所带领下的品上照明北京运营中心、北京金工誉成商贸有限公司团队登台亮相，集体颂司训，团队成员昂扬的精神面貌和职业化形象，赢得在场经销商们热烈的掌声。
品上照明北京运营中心运营商、北京金工誉成商贸有限公司总经理于化兴分享了北京市场开拓规划，从“谋渠道、做服务、树人才、建平台”四大方面阐述了品上照明北京运营中心金工誉成的优势和未来规划及举措。他强调，未来金工誉成实行渠道扁平化发展，线上与线下相互呼应，品上总部与运营中心密切配合，形成资源立体型全方位下沉的联动机制，向制度化、轨道化、规模化方向谋求进展，利用实体店、加盟店、短渠道扩大品上行业认知度、影响力，推动实时交易量。
在北京招商大会期间，品上照明还邀请参会经销商到品上北京旗舰店现场体验产品，感受品上照明系统照明解决方案。在招商大会现场，品上照明还现场展示最新研发升级的照明产品，涵盖天花灯、筒灯、吸顶灯、灯盘、洗墙灯、光源类及消防灯等品类，吸引了参会经销商现场体验和交流。
极具性价比的优质产品、行业最有竞争力的渠道支持政策，点燃了与会经销商的热情。经销商纷纷走上签约台，与品上照明北京运营中心郑重签订意向商协议，与品上照明携手开拓北京市场，为本次北京招商大会画上了完美的句号。
当前，LED照明企业之间的竞争已转为综合实力的较量，厂商要想赢得持续发展，除了产品必须具有强势竞争力之外，还需要一系列的服务保障。2015年，品上照明将深度整合资源，以优势产品、优质服务、卓越团队迎接市场，与经销商、供应商、员工等合作伙伴共谋发展共享未来！
外经型国际工程公司为我国对外工程承包和劳务事业的开创和发展做出了较大的贡献。然而，随着我国对外开放的扩大，国内企业实力的逐渐增强，国家“走出去”的政策鼓舞，以及国内竞争压力的加剧，越来越多过去立足于国内市场的工程建筑类实体企业和生产企业开始进入国际市场，我国涉足对外经济技术合作业务的企业群体迅速扩大。在这种情况下，如何寻找和明确企业自身的市场定位是摆在每一个外经型国际工程公司面前的艰巨挑战。
一、发展现状
从著名的国际工程承包公司的运营模式看，一般都具有以下两方面特点：
1.具有一支素质很高的人才队伍，这支队伍在专业技术、项目开发、融资和商务等方面具有很强的能力。公司高端的项目设计和综合运筹管理、融资能力十分雄厚。
2.拥有一定的先进技术，具有雄厚的资金和融资能力，在工程承包项目中倾向于为业主提供“咨询设计——融资——建造——运营——合资合作”一条龙的整体服务，许多公司可以从项目立项阶段就开始介入。
而中国国际工程公司在项目运作模式方面比较落后，业务范围基本锁定在国际工程业务价值链上的一个非常狭小的单一区间里，如工程总承包、施工总承包等，这些区域的利润也极其透明，竞争非常激烈，商家拼的是执行项目的成本。大多数承包商缺乏项目的高端管理和综合运做能力，到2001年底，做过BOT类项目的中国国际工程公司还为数不多。根据我国排名前几十位的国际工程承包商的情况来看，中国的国际工程公司大致可分为以下几类：
第一类是“设计类”单位改造而成，如中国天辰化学工程公司、中国寰球化学工程公司等，其依靠自身在某专业方向的设计优势，通过培养提高国际商务能力和项目管理能力，逐渐向工程公司转变，有的依靠行业背景，形成了集团化的从设计到施工的能力和专业优势。
第二类是“综合类工程施工企业”，如中建总公司、中国土木工程公司等，这类公司得益于自身专业特点，项目拓展面比较宽，所遇到的行业风险较小，经过多年的市场锤炼和磨合，已经初步具备较好的项目总设计和综合管理能力，这也是这类企业近几年发展比较稳定的重要因素之一。但另一方面，这部分公司涉足的主要项目的专业科技含量不高，同时，这类公司机构庞大，人员负担较重。
第三类是“外经型企业”，如中国机械设备进出口公司、中国技术进出口总公司、中国成套设备进出口总公司、中国万宝工程公司、北方国际合作股份有限公司等，这些公司具有较强的商务能力和一定市场资源整合能力，有的企业还具备一定的融资能力，但同时，这类企业缺乏必要的专业技术、项目的设计能力和施工能力。
第四类是近年来的一些“生产型企业”，如中兴通讯、华为电子、哈电集团等，这类企业依靠其专业技术优势向国际市场拓展，但基本是在其所属的行业内通过承包工程，销售产品设备来参与运营。
二、国际工程市场坏境
据国际权威机构统计，国际工程每年的全球市场总量在3.2万亿至3.6万亿美元，“9.11”事件之后，虽然以美国为代表的发达国家的经济出现了一定程度的衰退，同时也引发世界经济整体发展速度的减缓。但是，最新的数据显示，国际工程市场虽会有一定程度的委缩，但仍保持在一个较大的绝对量上，特别是第二世界国家的国际工程市场变化并不显著。而且，经济不景气时，经常会导致政府出资拉动经济，而政府的投资往往也侧重于基础设施建设领域。
我国的对外承包规模在130亿美元左右，以2000年为例，我国对外承包工程营业额达到83.8亿美元，设计咨询营业额达到134亿美元；对外工程承包新签合同达到1172亿美元，设计咨询新签合同达到233亿美元。我国国际工程公司的市场主要集中在非洲、中东、南亚等正处于经济恢复和上升阶段的地区。
同时，改革开放20多年来，随着经济结构调整和技术创新步伐的加快，我国综合国力和国际竞争力不断增强，许多行业拥有了比较先进和成熟的工业化技术，在建筑、石化、水利、电力、交通、铁路、冶金和通讯等行业的应用技术和成套设备在国际市场竞争中具有比较优势，从而为中国的比较优势资源向第三世界输出提供了驱动力。同时，我国目前从事工程建设的设计施工人员有3400万人。据不完全统计，其中至少1000万人的任务不饱和，工程能力过剩，因此国内企业具备开拓国际工程市场的人力资源储备。
三、国际工程市场的发展特点
1.带资承包的趋势
在当今的国际工程承包市场，私人投资增长幅度加大，政府出资项目逐步下降，国际工程项目更多的要求带资承包，要求承包商以各种方式协助业主进行融资、垫付工程款、参股、提供国际融资保函或全面协助业主融资等都已经成为国际工程承包市场的流行趋势和国际惯例。承包商的融资能力已经成为能否赢得工程项目的重要因素。
2.总承包趋势
现在的国际工程项目一方面越来越向大型化和复杂化方向发展。另一方面，业主为了节约开支、缩短项目建设工期和尽量减少承包中的中间环节，越来越倾向于将工程项目所需要的设备、物资和材料采购及施工管理由承包商统一负责，EPC、PMC等总承包的交钥匙模式和B00、BOT方式在工程项目中广为运用。
四、资源、能力和竞争力分析
1.资源、优势和竞争力
首先，外经型公司进入国际市场较早，对国际市场的特征和运行惯例比较了解。同时，多年的国际市场开拓培养了一批经过市场锻炼的、有较强商务能力的、具有一定国际工程经验和知识的综合性人才。
其次，外经型公司在国际市场上已承建了一批有影响的项目，建立了较为丰富的营销网络和信息网络，形成了一些成熟的市场。在这些市场中，他们通过承揽项目同东道国政府、监理工程师和当地一些承包商建立了良好的长期合作关系，树立了公司在国际市场上的良好形象和声誉，并从中积累了丰富的国际工程设计、施工及工程项目管理经验。
第三，国内的一些行业存在着严重的条块分割，没有形成融设计、生产、施工为一体的强有力的集团性组织，而外经型公司具有整合这方面资源的经验、能力和潜在的市场保证。
第四，外经型公司一般没有沉重的历史包袱，没有大量的施工队伍，基本上都是商务人员和管理人员。
第五，外经型公司，特别是一些大型中央企业已运作过一批融资项目，了解融资项目操作程序，并与进出口银行等金融机构建立了良好的合作关系，为从银行等金融机构进行项目融资提供了条件支持。
2.劣势分析
一是，不懂具体专业项目的核心技术。在具体投标的过程中，外经型公司业务人员对技术的标准、设备的选型、潜在的技术风险等方面的控制显得力不从心，甚至无法控制，在管理过程中就很容易处于被动地位。
二是，现在的外经型公司对项目，特别是对大型含土建工程的项目的分析、决策，投标和管理还远没有达到科学项目管理的要求和标准。
三是，大部分外经型公司的工程项目业务范围比较广泛，但专业优势不突出，在每一个领域内都无法形成规模经济，基本上处于什么行业的项目都可以做，但又都没有绝对把握的状态。
四是，与国内大型综合建筑企业相比，外经型公司普遍规模较小，而我国政府部门的政策又都倾斜于大型企业，这将严重影响外经型公司获得国家政府部门的支持力度。
五、发展思路
目前，外经型国际工程公司发展主要有以下几种思路。
1.专业化发展
致力于国际工程业务的实力较强的外经型公司在扩大营业规模的同时，正在向专业化方向发展，但专业化的选择有别于其他综合型工程公司的选择，综合型工程公司的选择是基于内部工程实力并结合市场需求而进行的专业定位，而窗口型公司过去宽泛的工程领域和大分包的盈利模式，决定了它的专业化选择是市场导向型的，市场的未来需求情况决定专业取向，即公司通过对优势市场未来项目的需求情况和国内供应链情况，进行专业的初步定位和资源的配置，在项目的承揽中逐步培养自己的专业能力和品牌，并在设计和技术方面进行相关的资源配置和整合，提高自身的综合实力。
2.价值链的重新定位新晨
外经型公司没有施工队伍和大量的施工机具等固定资产，成本较低。同时，他们具有一批了解国外市场及运做惯例、具有国际工程运做经验的人才队伍，发挥二者的优势，有的外经型公司将自己定位在工程管理公司。工程管理公司以业主的商业目的和最大利益为宗旨，通过规范的竞标程序从业主处得到项目，以所拥有的资信、人才、知识、经验、信息等资源为后盾，为业主提供项目全过程管理的服务。其工作除了通常的项目管理外，还包括项目资金筹措、替业主承担责任、分担风险等内容。
工程管理公司通常拥有以下一些基本特点：
首先，拥有精干的管理队伍和技术力量，精通工程承包行业特点和基本流程，有能力整合施工力量。其次，建立了现代化的信息管理系统和科学的项目管理运做手段和控制流程。第三，拥有自己的优势市场或优势渠道，在业主中享有较高的信誉程度，拥有稳定的业务关系。第四，拥有良好的融资信用。
3.立体化发展
所谓立体化发展，即在国际工程业务价值链上的前伸后延。有些外经型企业利用所在的行业背景或通过资本市场的兼并重组，形成集团化的，融项目设计、项目管理、项目施工能力为一体的综合型工程公司。
[关键词]海外工程项目；差异化管理
中图分类号：F274；F426.92；F752.68 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2016）25-0151-01
1 引言
所谓差异化管理[1]，是企业为谋求竞争优势围绕差异化战略所采用的资源配置方式，为了使产品有别于竞争对手，而突出一种或数种特征，其特点在于力图通过创造出显著的战略差异性，改变企业之间的游戏规则，并依托独出心裁的管理模式，创造出持续的非对称性竞争优势，从而胜过竞争对手的一种管理方法。胜利油田海外工程项目差异化管理就是在项目管理、技术特点、市场开发等多个方面展示其独特性，要使胜利油田在国际市场中获得竞争优势，除了要尽量压缩成本空间，更要通过实施差异化战略，使自己的产品或服务与众不同。
2 胜利海外工程项目差异化管理实施
国际工程项目有着复杂性、不确定性和高风险性的特点，胜利油田在进行差异化管理的模式选择和设计上要充分考虑国际工程项目的发展目标、管理体制、组织结构、人员配备、管理职能以及监督和控制等多重因素的影响，要构建科学的组织结构，实现专业化分工，提升工作效率，更重要的是能够相互协调、有效控制经营活动[2]。2007年以来，我们不断强化海外项目财务管理、生产运行管理、公共安全和安全生产管理，海外项目运作水平不断提高，海外施工单位生产经营质量不断提升。一是强化海外项目财务管理。自实施财务统一管理以来，单独核算的项目已基本涵盖现有的海外石油工程服务市场，财务统一管理工作得到稳步推进和延伸。二是强化海外项目运行管理。每月组织由施工单位、油田相关处室参加的海外工程项目月度例会，不定期召开项目专题会议，协调解决海外项目运行中出现的问题。三是强化公共安全管理。开展海外工程项目风险管理研究，建立健全规章制度、境外公共安全和HSE一体化管理体系。全面开展外派人员人身保险工作，实施境外突发事件应急机制，及时启动公共安全应急预案，较好地解决了因伊朗、蒙古等国家发生的公共安全事件给我驻外人员带来的安全风险问题。
2.1 海外市场开拓差异化管理
胜利油田海外项目按照“跳出胜利，发展胜利”的工作思路，坚持实施中石化集团公司“走出去”发展战略，在确保油田勘探开发任务顺利完成的前提下，通过海外管理中心的统一协调，充分发挥石油工程队伍开拓海外市场的敢打敢拼精神，不断提高施工作业和技术服务水平，进一步打造胜利工程技术品牌，努力实现石油工程国际市场跨越式发展。一是要以追求规模化经营为目标，既要加大老市场开发力度，又要高度重视新市场开发，寻求更大突破。二是要加强市场调研，研究市场信息。几年来，胜利油田先后在十几个国家设立了办事机构，并邀请外国使节到油田参观，及早捕捉市场信息。
2.3 海外项目技术服务差异化管理
按照管理局对海外项目实行统一管理的要求，建立健全相应的规章制度，规范管理，向管理要效益，加强协调力度，积极为各施工单位提供优质服务，严格执行合同，信守承诺，站在甲方立场考虑问题，坚持为甲方创造价值的理念，全力实现合作共赢。在海外项目技术服务中实现差异化管理，就是要根据海外项目分布地区特点和相关政策，实行有效的管理方法，探索高效合理的合同承包模式，规避项目执行过程中风险问题。
2.2 海外项目绩效考核差异化管理
绩效管理是一个过程，必须有严密科学的管理过程来考评海外员工的工作绩效，同时，单纯的认为绩效评估考核就是绩效管理也是片面的，它割裂了绩效管理与组织的人力资源管理方面的联系，绩效考核管理必须有完整的体系，胜利油田海外项目绩效考核差异化管理体系是指建立一定的绩效标准，据以评价海外员工的绩效，以便形成客观公正的人力资源决策，并提供支持这些决策的文件过程。
3 胜利海外工程项目差异化管理意义
海外项目实施差异化管理，能够使企业获得高于同行业平均利润水平的效益。对于胜利油田这样的大型石油化工企业来说，具有一些本身的优势，例如企业规模大，产品互补性较高，抗市场风险能力较强等，只要能找到符合自身生存的独特发展方式，就能获得很好的发展。胜利油田实施差异化管理的核心就是创新，只有确立与众不同的竞争优势，才能实现效益最大化。
海外工程项目差异化管理有利于应对激烈的市场竞争。随着石油企业产能的不断扩张和规模效益的不断提升，要获得更多的成本比较优势，必须借助内涵挖潜的发展方式，努力降低运营成本，主动向石油技术含量和附加值要效益。在海外市场中，石油企业应建立灵活多变、快速响应的生产组织和经营模式，实施精品战略，才得以应对激烈的海外市场竞争。
海外工程项目差异化管理有利于提升业主忠诚度和信任度。在传统的市场策略中，主要着眼于服务和客户关系建设，但是海外油气市场的产品同质化竞争程度逐步加剧，增大了保持竞争优势的难度。要保持技术服务差异化竞争优势，就必须采取更加有效的市场策略[3]。坚持“诚信、双赢”的原则，在保护重点用户的整体需求和重要经销商经营品种的结构需求的基础上，即使某类服务由于市场因素处于亏损状态，也要保持供应，双赢是以相互让利、共担风险为前提的。因此，在对重点业主应推行“一单一谈”和“一户一策”的个性化经营模式，在锁定业主、技术服务、时间和价格签订协议，利益共享，风险共担，增强依存度，建立直供关系，是建设依存关系、提高业主忠诚度和信任度的重要方式。
海外工程项目差异化管理有利于降低海外项目成本。石油化工企业属于资金密集型行业，现金流量是公司生产经营的生命线，特别是在目前各种机械设备、原材料价格居高不下的情况下，任何资金链的断裂都对项目的正常运行有致命的影响。不少项目运行起来艰难，困难重重，其主要原因是现金流不足。因此，差异化管理可以使海外项目在实施过程中时刻关注国际财政货币金融政策，关注汇率、利率变化，恰到好处地运用金融工具进行融资，改善公司的资本结构，降低项目运行成本，提高资金利用效率。
海外工程项目差异化管理有利于形成独特的企业文化。海外市场是胜利油田外部经营成功与否的试金石，市场竞争更是企业整体文化的全面较量。因此，在实现管理差异化的过程中，必须强调引入优秀的管理模式和先进的管理理念，坚持全面推行卓越绩效管理模式，建立起包含高层领导和员工，以及生产、成本、资金、技术服务、环境、HSSE等多方面的科学完善的绩效测量系统。在机制上、制度上创新，树立起人力资源是第一资源的理念，不断建立完善人才培养开发机制、发现任用机制、评价机制、激励保障机制，建立高中层的海外项目后备人才库，形成完善的干部竞聘上岗机制，为海外人才的脱颖而出搭建平台，进而提高企业的创新力、发展力、凝聚力、控制力、执行力和影响力。
4 小结
项目管理是一个动态的过程，任何差异都不是一成不变的。随着经济和科技的发展，胜利油田海外事业的发展壮大，市场需求也会随之发生变化，昨天的差异化很可能会发展成为今天的一般化。对海外工程项目只有不断的根据国际市场的变化调整相应的经营发展战略，强化管理，才能使胜利油田在激烈的国际竞争中立于不败之地。
参考文献：
[1] 李创，浅谈企业的差异化管理[J].魅力中国.2009（15）：51
依照县委、县政府确定的工作方针，今年以来。深入贯彻科学发展观，实施“龙头带动、骨干推动、整体互动”发展战略，以跨入全省强县为目标，突出抓好“三个一批”加大宏观调控力度，工业经济坚持了继续快速发展的势头。
一、全县工业经济运行情况及特点
⒈主要经济指标坚持高速增长。同比增长；实现销售收入亿元，限额以上工业企业累计实现工业增加值亿元。同比增长；实现利税亿元，同比增长；实现利润亿元，增长。四项主要指标绝对值全部列全市第一位。限额以上工业企业经济效益综合指数达到同比增长。全部工业用电量累计万千瓦时，增长。其中县家重点调度工业企业累计实现销售收入万元，实现利税万元，实现利润万元，同比分别增长、经济效益综合指数达到同比增长。
⒉两项资金占用合理压缩。县家限额以上工业企业两项资金占用总额为万元，同比下降个百分点。其中，应收帐款为万元，同比下降，产成品存货万元，同比下降。限额以上企业产销率达，同比提高个百分点。
⒊骨干企业的支撑作用更加明显。月份。其中仅石化、啤酒、玻璃等家全市百强企业就实现销售收入亿元，占限额以上工业企业总额；实现利税亿元，占限额以上企业总额的
⒋项目建设速度不时加快。月份。总投资亿元，已完成投资亿元，同比增长。其中亿元以上的项目达到个，过亿元的项目达个，万元以上的项目达到个。先后有丙烯酸等一批重大项目竣工投产，新开工建设了柴油加氢、吨年特种油生产、中益燃气、开立伟业数码电子等一批投资规模大、带动能力强的重点项目，这些项目竣工投产后，将极大地推动我县工业经济发展。
⒌产业结构更加优化合理。县目前已呈现出主导产业不时壮大、龙头企业继续发展。新上了纺织万纱锭、天和纺织万纱锭、万只肉鸡宰杀、塑编城、临盘吨天面粉加工、万吨预焙阳极等项目，靠龙头企业推动了支柱产业链的延伸，以支柱产业促进了龙头企业的发展和企业规模的迅速膨胀。二是电子科技类高新技术项目发展势头喜人。目前，无氧铜杆项目已进入后期建设，从月份开始又新开工建设了电子城、电子、开立伟业数码电子等新项目，另外，还有化工的高能铅钙动力电池等高科技项目正处于论证阶段。这些项目的建成投产对于优化产业结构和促进产业提档升级必将起到积极的推动作用。
二、主要措施
一培植一批大企业。通过摸底排队，确立了玻璃、纸业、炭素、炭素、纺织、纺织、电工线材等一批骨干企业进行重点扶持。年初，专门召开了项目推介会，将有关企业的后续建设项目向各金融部门重点推介，进一步达到加快发展，尽快做大做强的目的玻璃新建项目已竣工投产，今年可达到万平方米的生产能力；石化新开工柴油加氢等个重点项目，年底前可全部竣工投产；昌源纸业利用亚行贷款项目正在积极运做，年内企业规模将达到万吨；炭素、索通炭素分别达到万吨和万吨；纺织新项目工地已经开始施工，年内可达到万纱锭，目前这些企业都已制订了扩张计划，有的已经进入实施阶段。目前各金融部门已新增贷款亿元，对重点项目建设和骨干企业发展，发挥了强大的支持作用。二是提高科技含量做强一批。为了提高产品市场竞争力，促进企业更大更强，对石化、化工等一批企业，提高产品科技含量上大做文章，相继开工和储备了叔戊烯、高能铅钙合金动力电池等项目和产品。三是延伸链条做大一批。对纺织、肉制品、集团等企业，确立了延伸产业链条的发展规划，围绕配套改造，大力发展产品深加工，发展服装加工、肉制品深加工、印刷包装等相关产业，扩大企业规模，促进企业尽快膨胀。目前这些企业的相关项目已着手进入实施阶段。
二实施一批大项目。通过大力开展招商引资，引进了中益燃气等项目个，总投资亿元，其中客商投资亿元，实际到位资金亿元。投资亿元的肉鸡宰杀项目已经开工，投产达产后年可实现销售收入亿元，利税万元；索通临邑炭素公司独资兴建的万吨预焙阳极项目已经开工，该项目投资亿元，投产达产后年可实现销售收入亿元，利税万元，入口创汇万美元；东植公司和临盘街道办事处共同投资亿元建设的塑编城项目、开立伟业数码有限公司投资万元的电子设备项目、超林新型建材有限公司投资万元的新型建材等项目也都已进入实施阶段。二是技术改造新上一批。围绕石化、玻璃、利重工、热电、纺织等企业，建设或论证了一批新项目、大项目、好项目，其中石化柴油加氢、纺织万纱锭等项目已经开工建设，玻璃万平方米汽车玻璃项目已经全面投产。三是启动
县充分发挥和调动民营经济的积极性，民力新上一批。今年以来。通过广泛发动、政策激励，民营企业新上项目个，其中卡朱米服装、万只日玻璃制品、电工器材等项目正在建设，预计今年上半年可竣工投产，万吨大豆蛋白、炭素的万吨高功率石墨电极、天和纺织万纱锭、集团高档印刷及酿造等项目正在进行规划论证或前期准备，这些项目建成投产后，将成为我县经济的新的经济增长点。
形三培植一批大产业。明确发展思路。依照“龙头带动，相互促进，协调发展”发展思路，通过对我县十大产业进行筛选，确立了化工、农副产品深加工、纺织服装、机械冶金、建材、塑编、造纸、电子信息及新资料等产业作为重点发展的主导产业。围绕石化集团、化工、瑞博化工、天源化工、泉兴化工等企业不时壮大化工产业；围绕肉制品、蛋白、肉鸡宰杀、淀粉、新大新乳业、麦芽、啤酒、白酒、蔬菜、食品、面粉加工等不时壮大食品和农副产品深加工产业；围绕纺织、纺织、纺织、纺织、大有纺织等纺织企业和服装、标志服、服装等服装生产企业不时壮大纺织服装产业；围绕螺旋制管、机械制造总厂、轴瓦厂、利重工、久久钢铁、旭光铸造、炭素、索通炭素等企业和项目，不时壮大机械冶金产业；围绕如泉水泥、顶力建材、玻璃等企业，继续壮大建材产业；围绕纸业、三纸业，壮大造纸业；围绕新宇塑编等企业壮大塑编产业；围绕宇影光学仪器、开立伟业数码电子、科技、电子城、高能铅钙合金动力电池等企业和项目，搞服务、抓进度、促生产，发展壮大电子信息及新材料产业。每个产业确立了一至两个龙头企业，延伸产业链条，打造产业板块，推进产业聚集化，形成了以大带小、大小结合的发展格局。二是集中力量，重点扶持。对石化、玻璃、肉制品等产业龙头，资金、政策、用地等方面实行重点倾斜。今年以来，财政拨出专项资金，对石化、玻璃、机械制造总厂等龙头企业进行扶持，进一步改善了企业生产经营，加快了建项目建设进度，大力促进了企业发展。
四搭建平台。协助企业不时加大市场开拓力度。一是全面提高企业及产品知名度。引导企业强化品牌意识，精心打造“临邑制造”这一金字招牌，争创名牌产品，大力提升企业的知名度和影响力；充分利用上半年举行的食博会、槐花节及等地的投资说明会等贸易洽谈和招商引资的各种活动，大力宣传我县的企业和名优产品，为企业与市场之间拓宽沟通渠道。近年来，县相继涌现出一个全省名牌产品、两个省著名商标、三个省免检产品，企业和品牌的知名度都越来越高；二是协助企业做好产品市场定位。围绕企业市场开拓，协助企业积极探索新形势下开拓市场的方法和途径，找准市场的切入点。针对不同类型企业，根据一定的规范细分市场，确立了不同的开拓方向，拉开市场开拓层次，巩固并不时地扩展市场份额。三是促进企业开拓国际市场。以开展“经济发展服务年”活动为契机，不时完善有关优惠政策，优化企业发展环境，加大企业和产品的推介力度，先后协助玻璃、澳泰纺织、索通炭素等企业料理进口设备免税、入口免税手续，解决了企业资金紧张的矛盾，大力促进了企业产品入口，市场竞争力大大提高。今年至月份，全县入口产品总额万元，同比增长，外销率达到
五强化协调引导。大力推广先进的管理经验，提高管理水平。目前石化已成为全市信息化试点企业，、等企业实施了等生产管理方法，企业的管理水平大大提高。全县共有多家企业通过了及系列质量认证、国家强制认证、认证等，拿到飞驰国内市场、进军国际市场的通行证。另外，积极鼓励企业加强文化建设。引导企业以全面提高员工整体素质为基准，以塑造共同价值观为核心，以树立企业良好形象为重点，以实现企业发展战略为目标，结合企业实际，理清企业文化建设的思路，逐步完善适合自身发展的企业文化建设。石化、玻璃等企业始终坚持“以人为本”企业文化建设，把企业文化建设与发展拥有自主知识产权的产品系列、增强企业创新能力、凝聚力和核心竞争力统一起来，使企业文化渗透到企业的生产、经营、管理各个环节，提高了企业的整体素质，最终使企业形成具有独特风格的企业文化，促进了企业的可持续发展。
六调整完善监控层面。进一步完善预测预警机制，加强和改善监测分析和预测预报。继续强化调度分析，准确掌握工业经济运行动态，深入开展对热点和难点问题的调查研究，及时提出对策和建议。密切关注市场变化，准确掌握经济发展整体走势，及时掌握投资、进出口、市场需求等的动态情况，特别对影响工业经济发展的全局性因素加强监测和研究，充分利用经济、法律、行政以及信息引导等手段，加强工业经济运行调控力度，提高宏观调控的前瞻性和决策的科学性，更好地引导工业经济健康稳定地发展。二是加强重点企业的动态监控。确定了家市百强企业、家重点企业及家限额以上工业企业，特别是对家全市百强企业和家重点企业进行重点调控，争取资金、优惠政策等方面给予支持，促进企业做大做强、增产增收。三是继续加强企业平安生产工作。牢固树立平安也是生产力的观念，实行一岗双责、认真落实平安生产责任和事故领导追究制的基础上，加大平安投入和培训力度，建立健全完善的平安防范和应急处置体系，扼制了重、特、大事故的发生。
造成项目建设利息增加，工业经济中存在主要问题有：由于钢铁等工程物资价格上涨。局部项目资金紧张，项目建设速度愉快；由于原油、煤炭等原材料价格上升等方面的原因，石化、昌源纸业、碳素、恒利热电等企业的利息上升，利润空间缩小，经济效益不理想。
三、下一步的工作布置
一进一步加大宏观调控力度。加强对工业经济运行的监测分析。充分利用经济、法律、行政以及信息引导等手段，加强工业经济运行调控力度，提高宏观调控的前瞻性和决策的科学性，更好地引导工业经济健康稳定地发展；同时加强工业经济运行的综合协调力度，切实掌握好经济运行的监督、监测，实施好宏观调控。加强重点企业、产品及项目的动态监控。特别是加强对石化、肉制品、昌源纸业、玻璃等企业的监测，以此作为组织全县工业生产的重点，资金、电力等方面给予支持，确保企业做大做强、增产增收，重点项目投产达效。
二进一步抓好项目建设。抓好全县整体项目建设的同时。加快石化柴油加氢、纺织万纱锭、万只肉鸡宰杀、索通碳素万吨预焙阳极、塑编城、新型建材、木器加工等项目的建设速度，同时抓好纸业纸机生产线、纺织有限公司高档纺布、碳素万吨高功率石墨电极等项目的开工建设。对上述项目，一是全面实施“五个一”项目责任制，即一个项目、一名领导、一套班子、一个方案、一抓到底，加强调度，跟踪落实，确保进度。二是充分发挥推进项目建设领导小组的作用。切实加强领导，充分发挥各部门的职能，调动各部门的积极性，突出抓好全县投资万元以上的项目的储藏、论证、申报、批复、建设、管理工作，为项目建设做好协调和服务，切实解决项目建设中存在困难和问题，加快项目建设。特别是对于列入省、市、县督导调度的重点建设项目，继续实行领导目标跟踪责任制，做到主要领导亲自挂帅，分管领导负总责，县推进项目建设领导小组各成员分工具体负责，把重点工程建设完成情况作为各级、各部门政绩的考核内容，强化重点工程项目的领导责任，对影响项目进展的突出问题及时协调解决，大力促进项目建设。
关键词：会计事务所；财务顾问；优势
注册会计师事务所作为我国重要的金融中介机构，长期以来，把提供历史性财务报表审计服务作为其单一核心业务的局限性越来越明显。随着市场经济和企业的不断发展，审计业务的竞争也日益激烈，审计市场已趋于饱和，这就加大了审计业务的风险，收益也随之下降。尤其对于一些中小会计师事务所来说，由于其自身规模小、注册资本少、人员素质相对较低。从而很难在竞争激烈的审计市场占有一席之地，其生存发展状况令人担忧。而外包企业单位的财务顾问，为企业提供财务顾问等非审计业务的利润往往高于审计服务本身。因此，充分发挥其自身的优势，积极开展财务顾问等非审计业务对于会计师事务所来说是具有十分重大意义的举措，有利于会计师事务所的基本生存与长远发展。
一、会计事务所外包（兼）企业财务顾问业务的原因
上个世纪末，会计事务所的业务开始向以企业财务顾问为主的咨询服务领域进攻，并且在国际大型注册会计师事务所中咨询业务有取代传统审计业务的核心地位的趋势，在我国虽然该项业务起步较晚，但是业已成为会计师事务所行业新的经济增长点。究其原因，除了满足客户需求和增强会计师事务所自身的竞争力之外，具体来说，包括以下几个方面：
第一，市场竞争的结果。当下，会计事务所面临着行业内部和外部双向的竞争压力。从行业内部来看，会计事务所之间的竞争日趋激烈，使得事务所的市场份额原来越小。因此，开展创新业务确保收入来源，不断提高竞争力成为会计事务所的当务之急。企业财务顾问作为会计事务所收入可观的一项业务，理所当然成为开拓市场、增加收入的起点；从行业外部来看，财务顾问服务是会计事务所与其他咨询顾问公司之间激励竞争的一个领域。因此，面对着日益兴起的咨询顾问市场，会计事务所应当积极争取，以保证其市场的不断扩展，同时增强会计事务所对优秀人才的吸引力。
第二，分散风险的需要。众所周知，传统的审计业务风险很大。如果会计事务所还像从前那样进行单一的审计业务，只要稍有不慎，就会使自身陷入困境甚至一蹶不振。而会计事务所提供的财务顾问服务不同于审计服务，其目的主要是为企业提供合理的咨询建议，并不用对客户之外的第三方做出任何保证，所以其业务开展风险相对要小得多。这也促使了财务顾问业务在会计事务所行业中的涌现。
二、会计事务所外包（兼）企业财务顾问业务的内容
从广义上讲，财务顾问业务是指金融中介机构按照客户企业的需要，为企业的企业改制（包括MBO）、投资融资（公发和私募）、资本运作、资产及债务重组、企业发展战略等日常活动提供的咨询、设计等服务。会计事务所作为国内重要的金融中介机构，也可充分利用其自身的优势，为企业积极开展如下的财顾问业务：
首先，指导企业负责人合理组织管理财务会计工作。在我国，目前不少的民营企业所有权和经营权没有真正分离，企业主自身直接参与经营与管理。但是由于其自身缺乏必要的财务会计知识，无法对企业的财务会计工作进行科学合理的组织经营，急需财务顾问的指导筹划。对此，会计事务所的专业人员可以为企业负责人有针对性的提供指导服务，与企业负责人积极进行沟通，为其介绍最新的现代企业经营管理信息，逐步引导他们转变经营理念，合理组织企业的财务会计工作，以更好的适应市场经济发展的需要。
其次，指导会计人员规范会计核算。不少企业外聘财务顾问的直接原因是本企业内部的财务会计人员的素质不高，经验不足。因此，指导企业的财务会计人员准确完整的开展会计核算工作，规范其核算程序，以更好的发挥财务会计在企业生产经营中的重要作用，是担任企业财务顾问的一项重要任务。
再次，帮助企业做好税收筹划。节约税收成本，合理规避涉税风险是现代企业外聘财务顾问的又一重要原因。现在，不少的民营企业经营规模在不断扩大的同时，会计核算和财务管理工作的开展却显得十分滞后，且提供的对外会计信息内容不够真实和完整，这就加大了税收成本和涉税风险。随着我国会计和税收法规的不断完善，会计核算资料已经成为计算税收的重要的直接依据。因此，做好企业的纳税筹划必须要从规范会计核算入手，会计事务所的注册会计师理所当然成为担任纳税咨询顾问的首选人物。
最后，帮助企业协调股东利益。目前，许多企业普遍存在内部治理结构不完整，治理机制不规范的现象。股东大会、董事会和监事会的权利与责任不明，制衡机制严重缺失。因此，股东之间经常发生利益摩擦。于是如何协调股东利益逐渐成为财务顾问的又一重要任务。
此外，会计事务所财务顾问的服务内容还应包括培训财务会计人员、建立并完善企业内部控制、企业重组等重大事项的政策法规解答和《公司法》等相关法规的咨询等。
三、会计事务所外包（兼）企业单位财务顾问的优势分析
（一）会计事务所人才与专业优势
近年来，国内注册会计师事务所特别是大型事务所，十分注重既懂财务会计、审计、税收、金融理财等本专业知识，有掌握外语、信息技术、工程等多领域多行业基本知识的复合型人才的引入，从而为事务所大力开拓服务领域奠定了人才方面的基础。事务所的注册会计师在财务顾问咨询方面有着得天独厚的天然优势，会计师大都是财会类专业毕业的高材生，经过在事务所里的锻炼，和企业不断的接触和相互促进学习，已经成为财务方面的理论专家和高级实务工作者的统一体。加之复合型人才的不断被引入，使得这一部分人才为事务所开展财务顾问工作奠定了坚实的基础。
（二）会计事务所专业知识和现代企业管理理念联合优势
自改革开放以来，我国社会主义市场经济得到不断发展，民营经济也实现由无到有，由小到大的过程，为整个经济社会的发展做出了重要贡献。以浙江省为例，浙江省是民营经济大省，民营经济占GDP比重在已经超过70%，成为推动浙江经济又好又快发展的重大引擎。但是我们必须看到，中国民营企业的发展还存在很多问题，比如历史较短，治理结构不够完善，内部控制制度存在缺陷，内部管理相对薄弱。随着民营企业的不断发展壮大和第二次创业如火如荼的开展，建立现代企业治理结构、健全内部控制制度、加强内部管理，已经成为摆在很多民营企业特别是上规模民营企业的紧迫问题，鉴于此，我国会计师事务所应该顺利市场需要，大力培育和发展管理咨询业务，充分发挥自身在专业知识和现代企业管理两方面的综合运用优势，为民营企业提供给更多咨询服务。
（三）会计事务所项目全程跟踪审计优势
会计师事务所拥有天然的开展跟踪审计的专业优势，最近几年来，国内一些会计师事务所大胆创新，突破传统思维，利用自身在审计方面的特有优势，积极开展工程项目审价业务领域，率先提供了基建项目全程跟踪审计，一改以往基建审计的事后审计和被动审计的传统做法，有效解决了之前存在的诸多问题，并未建设单位有效控制和节约了建设资料支出。如某联合会计师事务所某市体育馆工程项目全程跟踪审计委托，在项目开工的第一天，就随建筑企业入驻工程现场。当会计师翻阅工程图纸发现图纸的设计标高明显高于该市其他公用设计的一般标高时，立刻叫停施工，并与市体委进行联系，市体委通过调查认可了事务所的提议；仅此一个单项就为整个项目节约了120万元。该事务所的跟踪审计，成效显著，发挥了积极的作用，深受建设单位和当地政府的好评，并提高了社会声誉。
四、关于会计事务所外包（兼）企业单位财务顾问的建议
第一，继续高度重视复合型人才的培养。鉴于咨询行业的固有特点，人才始终是这个行业的核心竞争力。国内财务顾问市场的竞争已经非常激烈，可以说是处在“战国时代”，事务所要挤占这部分市场，分得一杯“羹”，就必须要深入挖掘人才的潜力，加强复合型人才的比重，提高他们的专业和多领域业务能力。
第二，深入挖掘现有客户的潜力，积极开拓服务范围和空间。会计师事务所应当牢牢树立顾客至上的服务理念，深入挖掘现有客户的潜力，改变以往的单纯开展审计服务的思维定势。要通过深入分析客户的需求，结合自身能力，为客户提供更多在企业收购、重大资产置换、公司IPO前的财务安排以及上市后的财务重组等领域的咨询服务，目的是以较低公关成本取得咨询业务订单，顺利走向职业化、专门化咨询行业道路。并在成长成熟到一定阶段后，加大开拓新客户的力度。
第三，继续努力做大做强传统审计业务，为开展新业务提供坚实的财力和人员基础。国内事务所审计市场的竞争已经处于白热化的地步，截至2010年1月中旬，我国已有会计师事务所6813家、分所789家。在这样一个市场中，事务所之间的兼并已再所难免，中小所面临着严峻的生存考验。事务所要争分夺秒，打破常规思路，快速做大审计业务，避免被其他所兼并，并在做大的基础上做强审计业务，提供高质量的审计服务。唯有通过这样的途径，事务所才有实力和基础拓展自身业务，在财务顾问市场的激烈竞争中取得必胜把握。
五、结论
综上所述，会计师事务所由于在人才及专业胜任能力、客户及市场开拓潜力等诸多方面有着难以超越的优势，能够比较顺利的进入财务顾问市场，参与有力竞争。财务顾问业务，必将在未来一个时期内，迅速成长为会计师事务所行业新的闪亮的利润增长点，并成为该行业的主要收入来源之一；同时，财务顾问业务，也必将为事务所及客户企业双方建立长期稳定的商业往来搭建第二桥梁，为企业实现和保持快速增长提供强大智力支持。
参考文献：
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