时间：2023-06-05 09:54:15
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇房地产行业市场调查，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
关键词：房地产；市场营销策划；问题；对策
一、引言
房地产行业属于国民经济发展的重要支柱，在推动经济发展中占据着重要地位。当前，房地产行业竞争日益激烈，为进一步提高企业核心竞争力，实现企业效益最大化，房地产行业越发关注市场营销策划问题。通过科学有效的营销策划，能够准确向消费者传递营销思想，满足消费者的根本需求，推动房地产行业的发展，从而实现整体效益。然而不可否认的是，当前房地产在策划营销层面仍存在着一定的问题，基于此，思考突破问题困境的发展路径。
二、房地产营销策划内涵认知
房地产营销策划并非是单一性的工作，而是系统性工程，其包含了房地产全部的销售及推广工作。为实现预期销售推广目标及效果，结合房地产实际状况，通过优化内部资源与外部资源，合理编制方案并统筹执行的过程即房地产营销策划，从实现阶段上来看，其包括前中后三个阶段。而为实现楼盘营销效果及效益，则需要在营销理念上具备全局性特征，推动“全程营销”或“整体营销”。诚信经营与以人为本属于其营销活动的基点，而具体方案的选择与策略应用，则决定着营销策划的成效。
三、房地产市场营销策划中存在的现实性问题分析
当前，房地产市场营销策划存在着较多的现实性问题，具体可以表述为以下几个方面：其一，缺乏准确定位。在开展营销策划之前，需要对市场状况进行深入客观的调查，对客户需求与市场条件等进行充分了解，从而为策划定位提供科学依据。然而在多数营销策划活动中，多缺乏对调查活动的关注，或所推行的市场调查不够充分，导致市场分析缺乏可靠性与准确性，无法保障营销策划方案实施的效果；其二，过于侧重形式而缺乏文化内涵。在房地产市场营销策划中，很多开发商受市场变化因素、消费者心理因素及投资因素等影响，缺乏对营销内涵的关注。多会选用一些广告来吸引消费者，然而这种宣传与推广，并没有对企业文化及产品理念进行深刻表达，其整体营销效果并不突出。而一些公司在品牌宣传中，过于“流行化”，将一些网络语言不合理的应用于推广之中，在营销方案中没有将消费者需求、企业文化与产品特色结合起来；其三，广告依赖性过于突出。房地产策划者多会选择“猛烈”广告攻势，然而其成本较高，且随着新媒体的发展，广告所带来的传播收益出现了下滑，仅仅依赖广告无法实现其预期效益。
四、房地产市场营销策划的发展性路径思考
（一）准确定位，表现产品属性优势
在营销策划中，为提高定位准确性则需要以充分的市场调查为前提。考虑到房地产商品的特性，消费者在购买行为中多不存在冲动性购买状况，其对产品的价值及功能更为关注。为此，开发商在开发前期，需要充分做好市场调查，以建筑行业发展实际与未来经济预测为条件，对产品进行合理定位。在营销策划中，需要以消费者心理需求为落脚点，在营销策略上不应过于关注广告效应，还应分析宣传策划成本及其收率比。如以社会精英阶层为营销对象，在营销策划时，则需要避免选用通俗文化来宣传，宣传理念应贴合其群体整体特征，以实现营销策划效果。
（二）体现产品文化差异，关注文化营销
在开展房地产营销策划时，需要积极打破思维框架，选择产品独特点作为卖点，并充分分析目标群体的整体特征，植入与目标群体相符的文化元素，关注文化营销以提高营销效果。如房地产与某名人故居相毗邻，则可以选择该部分为宣传重点，重点营销其文化氛围，并将该房地产文化优势与其他卖点相结合，体现房地产产品的独特性，从而更多吸引受众。这种方式也多应用于学区房营销领域。
（三）营销策划应关注品牌价值
在营销策划中，需要充分关注并提高企业品牌价值。企业品牌集中体现了企业文化、企业价值与企业服务等内涵，也是与其他同类产品相区分的重要标志。在房地产营销中，不应仅局限于产品物质层上的文化宣传，还应关注企业价值与企业文化层面的内涵宣传。以相关楼盘为立足点，将企业文化与企业服务理念等融入到楼盘营销活动之中，努力塑造良好的企业形象，从根本上赋予品牌更高价值，从而增强营销策划的生命力。
（四）关注营销策划人才地培养
在房地产营销策划中，人才属于十分关键的因素。优秀的营销策划人才，不仅可以降低营销成本，还可以选择更为优秀的营销策略，挖掘更深层次的市场价值，为企业发展带来效益。通过强化营销策划人才培养，提高营销专业性，定期安排讲座或培训，提高营销策划人员的内在素养与整体技能，还可与其他房地产企业之间建立交流机制，通过相互交流及学习，提高营销策划的实际水平，从而为企业效益实现提供人才支撑。
五、结语
在市场竞争的大环境下，房地产行业为实现生存与发展，提高整体效益，其对营销策划问题的关注日益增加。当前，房地产营销策划仍存在着较多的现实问题，如缺乏准确定位，文化内涵缺乏与过于依赖广告等。为提高房地产营销策划水平，从多个方面提出了发展路径。实践证明，企业只有充分调查，以消费者需求为导向，不断提高产品文化价值与品牌价值，方可实现高质量的营销策划，并带来相应的营销效益。（作者单位：承德石油高等专科学校）
作者：高丽君
参考文献：
[1]惠叶婷.房地产开发项目市场营销的理论与实践[J].科学与财富，2014，（2）：99-99.
[2]赵工浩.浅析新形势下房地产市场的创新营销[J].房地产导刊，2014，（1）：23-23.
关键词：房地产 财务风险
财务风险有广义和狭义之分，广义的财务风险是指在企业各项财务活动中，因企业内外部环境及各种难以预计或无法控制的因素影响，在一定时期内，企业的实际财务结果与预期财务结果发生偏离，从而是企业蒙受损失的可能性。狭义的财务风险通常是指企业的举债筹资风险，尤其是当负债过多而导致企业到期无法偿本付息，给企业造成损失的不确定性。
一、我国房地产行业财务风险类型
我国房地产行业起步较晚，各方面体制都还不健全，同时近几年为了抑制房价，是房地产面临的政策环境日益严峻，房地产企业财务风险与日俱增，控制风险首先要提前认识房地产行业的风险类型，从而制定相应的策略来应对。房地产行业财务风险可以分为两大类，一类是外部风险，一类是内部风险。
（一）外部风险
房地产行业外部财务风险主要是是指房地产行业所面临的外部环境变化所带来的风险，主要包括市场风险，政策风险等。
市场风险主要包括供求风险，消费者偏好风险，通货膨胀风险等。首先是供求风险，近几年来，房价不断攀升，很多人被房地产行业蒸蒸日上的业绩及利润所吸引，希望从中分一杯羹，纷纷涉足房地产行业，另外加上国家不断加强保障房建设，房地产供给不断增加，因此房地产行业竞争越来越激烈，房地产商面临强大的竞争压力。其次是消费者偏好风险，由于供给的增加，房地产商不断推陈出新，寻求差异化，以求吸引住户，但是，在这一过程中，如果对消费者心理掌握不到位，推出房屋无法满足消费者需求，则会造成房屋积压，给房地产企业造成损失。最后是通货膨胀风险，通货膨胀是房地产面临的又一外部风险，通货膨胀带来的结果就是材料成本、人工成本的增加，这势必给房地产商带来压力。
政策风险主要是指国家政策变动给房地产企业带来的不确定性。主要包括利率风险、税收风险、筹资风险等一系列的政策风险。首先，利率风险是房地产面临的最大风险之一，众所周知，房地产企业是资金密集型企业，其资金主要来源是银行贷款，贷款利率上升必然会使房地产企业成本增加，并且，利率上升会减少消费者的购买欲望，房地产成交量下降，很容易造成房地产企业资金链断裂。其次，房地产企业在经营过程涉及多项税种，所涉及的税务不仅包含一般企业应负担的营业税、城市维护建设税、教育费附加、印花税、车船使用税、企业所得税，还包括土地增值税、房产税、契税、城镇土地使用税、耕地占用税等，一个房地产企业所缴纳税种多达十余项，因此，若国家提高税率，房地产企业成本也会提高。最后，房地产企业面临的解决难题就是筹资，目前我国金融市场体制不健全，政府对房地产上市管制较为严格，除综合实力较强的房地产商可以通过上市融资外，很多中小企业根本达不到上市资格，另外，我国房地产行业其它融资方式仍不健全，大部分企业还是通过银行贷款筹集资金。近几年国家为打压房价，收缩银行信贷额度，加大房地产企业融资难度。
（二）内部风险
内部风险是房地产企业在内部资产结构、公司治理、财务管理等方面存在的风险。第一，房地产企业由于资金投入大，大部分资金来源于银行贷款，因此大多数房地产企业都面临较高的资产负债率，很多房地产企业资产负债率高达70%以上，个别甚至超过100%，负债的提高增加了企业的偿债风险，尤其是在国家对房地产行业进行宏观调控的背景下，这一风险尤为突出。第二，由于房地长行业属暴利行业，大部分人在没有做足充分准备的情况下加入这一行业，大部分房地产企业实力弱，规模小，经营管理水平不高，公司治理结构不明晰，财务管理不严格，这都导致房地产企业对市场的反应和把握能力降低，风险控制和风险防范意识也偏低，是房地产企业财务风险加大。
二、房地产企业风险评价研究
（一）选择正确的风险评价指标，构建风险评价体系
科学的风险评价指标有利于企业准确、全面、恰当的把握当前房地产企业的财务风险，有效对企业的财务风险进行评价。指标的选择应当科学合理全面。能够对房地产企业的财务风险水平进行反映的指标体系有发展能力指标体系，风险水平指标体系，偿债能力指标体系等。选择及建立正确的财务风险评价指标可以使财务风险控制更有目的性。
（二）拓展多元化融资渠道
房地产企业应当寻求多元化融资渠道，不再局限于银行贷款，从而降低金融风险，降低资产负债率同时增强企业偿债能力。目前阶段，随着金融市场的不断发展，许多房地产企业通过房地产信托投资基金，房地产投资公司，海外上市等方式融资，这也解决了房地产企业资本结构不合理的现状。
（三）建立内部控制制度，提高且财务管理水平
作为财务风险防范体系的组成部分，内部控制制度可以提高房地产企业财务管理的规范性和科学性，房地产企业应当建立合理规范的内部控制制度，健全企业公司治理结构，制定严格的规章制度以提高自身的防范风险的能力。
（四）做好市场调研，降低市场风险
房地产企业很大一部分的财务风险来自市场，因此房地产企业应当成立专门的市场调研机构，由专业人员根据市场调查结果进行分析并在此基础上制定方案，从而使房地产企业避免盲从，充分认识市场需求及市场承受能力，避免不必要的损失。
参考文献
【关键词】房地产；市场；统计调查
统计调查是根据调查的目的与要求，运用科学的调查方法，有计划、有组织地搜集数据信息资料的统计工作过程。市场统计调查是企业营销活动中必不可少的重要组成部分。实践证明，在十分复杂、激烈竞争的经营环境中，只有通过认真细致、有效的市场统计调查，才能制定出切实可行的营销战略，使企业立于不败之地。
房地产市场统计调查，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的统计收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测。由于土地和房屋位置的固定性（不动产），房地产市场统计调查也烙有很深的地域特征。我们对房地产市场的切入，也习惯依据地域形态，由单个楼盘到区域市场。再由区域市场到宏观环境，然后再从宏观环境回到单个楼盘、区域市场。不断的循环往复，融会贯通，才可真正把握市场的脉搏。
一、市场统计调查的意义
1、狭义的统计调查
狭义的市场统计调查就是指以商品本身的消费者为对象，用科学方法收集消费者购买以及使用商品的事实、意见、动机等有关资料，并予以分析研究的手段。
对于房地产市场，例行而重要的市场调查就是公开的个案现场做调查，并收集资料进行销售及售后情况的总结和分析。
所谓“消费者购买以及使用商品的事实”是指调查房屋的销售率，购买客户的来源分布、购买时间、规划偏好以及面积偏好等事实资料。
所谓“消费者购买商品的动机以及使用商品的意见”是指调查、了解购房者购买该房屋的原因是居住、还是投资，对该房屋的满意程度如何，包括价格、建材、格局、地点以及环境等的反应资料。
2、广义的市场调查
广义的市场调查，其调查对象，除了消费者，还包括所有一切市场上的营销活动。即以科学的方法收集商品从生产者转移到消费者间的一切与市场营销有关的问题资料，并予以分析研究的方法。
对于房地产市场，除了进行公开个案市场的调查、研究之外，还包括公司营销手段的具体执行情况，目标市场状况，消费者购买动机、倾向、决策等心理过程的分析，以及广告策略在目标市场中的反应和收效如何。
收集并充分研究所收集到的资料，就能够知道公司营销计划的执行情况，以及公司的经营业绩。这样，就能够随时纠正营销过程中的偏差，保证公司在正常的市场轨道中顺利地运转下去。
二.市场统计调查在房地产行业中的应用
1、前期
这一阶段的统计调查结果主要应用于公司的投资方向决策。此阶段涉及的统计调查方向相对比较宏观，主要有：
（1）宏观经济信息——包括政策法规、房地产经济指数、城市规划、区域人口特征、基础设施等基本状况等。通过对宏观市场信息的分析，了解房地产市场的现状及动态。
相关市场信息——包括金融市场、业界动态等与房地产有直接与潜在关系的信息，以推论房地产市场发展前景。
（2）房地产产品统计调查
在售楼盘资料统计——包括本地所有的房地产项目数据库资料，可进行市场供应量、价格、户型特点、装修情况、新技术、新工艺、新材料的使用情况等各方面的统计分析。
区域市场统计分析——根据数据库资料对特定区域市场进行定量分析，研究典型个案，对区域市场特点进行分析。楼盘汇总分析——阶段性对楼盘进行统计分析，追踪市场发展方向。
（3）消费需求趋势统计调查
主要针对消费者对某类房地产的总需求量以及房地产需求的发展趋势研究。主要包括需求动机、购买行为以及需求影响因素的统计调查，这些调查结果将作为开发商把握需求动态的依据，并以此开发出新的产品，并不针对于某一个特定楼盘项目。
2、中期
开发商在购置土地之后，需要进行相应的项目开发。此阶段开发商的主要工作环节包括：具体的项目定位、项目规划与设计、项目的建设、项目的推广与销售。
（1）项目定位统计调查
考虑具体楼盘项目所处的区域，通过对消费者置业消费需求的统计调查，结合周边竞争项目和区位特征的调查，对特定区域内的将建楼盘进行准确的定位。
（2）消费需求统计调查
通过统计调查了解消费者对特定区域楼盘的需求细节、消费动机、消费行为与习惯、决策过程、媒体消费习惯，结合其家庭背景资料、置业阶段与用途、家庭的生活形态以及事业发展形态进行市场细分，并确定各细分市场的规模。
（3）竞争楼盘统计调查
了解特定区域内竞争楼盘，尤其是明星楼盘的销售状况、主要卖点、吸引消费者的主要因素，为特定将建楼盘的定位提供参考依据。
（4）产品测试统计调查
在项目定位之后，目标消费人群趋于明朗，该阶段的市场统计调查应当侧重于项目细节方面的研究，针对特定将建楼盘，依据设计结果对楼盘的各指标分别进行。具体的调查内容主要包括：1社区配套设施与功能需求测试；2、建筑类型与容积率之间的匹配关系；3、房屋格局/面积与各功能区的使用习惯；4、对装修的意见与个性化实施；5、朝向/采光与居室功能之间的关系；6、特定需求的价格定位研究等等。
3、后期
（1）楼盘媒体宣传统计分析
对本地在售项目进行主要媒体的广告投放量统计，可进行楼盘卖点、营销策划活动等市场营销方面的资料收集，可根据资料进行媒体投放及营销方式分析，同时作为竞争研究的有力补充。
（2）销售现场统计调查
主要实现市场推广手段效果的评价研究。在楼盘的预售与公开发售阶段，将会有数量众多的、不同性质的消费者到销售现场关注开发商的产品。通过对现场的了解、意向购房人群的调查、对销售阶段的媒体策略、销售策略调整提供参考依据。其中主要涉及的研究方向主要有：1、特定楼盘信息的来源以及最主要的影响渠道；2、看房者所处购房的阶段，以及看房行为与习惯；3、楼盘评价以及与竞争产品对比；4、对销售中心以及人员的评价；5、看房满意度调查等等。
（3）销售监测统计调查
随时对销售现场的潜在消费者，以及来电咨询的消费者收集相关的信息，并定期进行必要的回访，同时进行有效的统计分析，开发商将能准确地掌握客户的反馈信息，销售成功状况、销售周期等重要数据，通过纠正不理想的工作内容，减少客户的流失。
（4）业主满意度统计调查
关键词：目标成本房地产成本管理
对项目成本合理、有效的控制和科学管理，加强房地产企业对成本的管理，帮助企业建立健全完善有效的管理制度，可以提高企业的管理水平与管理质量，促进房地产企业的工作效率，从而获得更高更多的经济利润。
一、目标成本管理的具体内涵
房地产企业开发项目，成本一般包括：建设费用、土地费用、管理费用以及开发期间税费等费用。因此目标成本管理是房地产行业加强成本管理的核心。目前我国大中小房地产企业公司缺少全面成本管理意识，且没有规范有效的管理制度，因此对开发项目进行目标成本管理，建立健全的成本管理制度是房地产行业未来的发展趋势。这就要求房地产行业在开发一个项目之前就必须对其做好全面充分的了解，然后在复杂多变的外部环境下对项目进行目标成本预算；在项目实施过程中还要加强对工程的监督与指导；在项目后期要全面检查成本资金使用情况，并将目标成本与实际成本进行比较，找出差异，制定相关的管理措施并不断加强控制与改正。实施具体的成本管理措施，可以降低房地产企业的支出，从成本中要效益，增强企业的竞争优势。
二、房地产企业目标成本控制的具体措施
1、预测项目总成本。
通过市场调查和科学的分析，在开发项目之前要做好项目总成本预测。项目投资决策阶段就要考虑到全面，并对该项目要有一个总体设计，给出一个总成本上限。在规划设计阶段要以预算为基础，对方案、标准、设计指标等进一步落实，有一个全面详细可行的规划设计。投放标阶段，要选择价格优惠产品质量高并符合市场规律的施工单位，且要严谨对待合作项目，双方协商好成本控制，一定程度上达成一致。因项目施工过程中，成本变化复杂频繁，因此要特别加强成本管理控制与监督，项目竣工时要将预算成本与实际成本相比较，找出差异，有针对性地进行控制与指导，降低生产成本。
2、逐级分解成本。
对项目有一个总体成本预测后，要把成本目标根据项目实施的过程逐级地分解下去，将成本的目标分到企业的各个部门，让每个部门都有自己的成本目标，并让每一个人员工都成为责任主体。在分解目标成本时，企业还应建立相应的奖惩制度，带动全体员工参与到成本管理上来，让成本管理观念贯彻到每一个员工的执行中，这样不仅有利地推动了员工的工作积极性，还提高了工作效率，实现成本管理目标。
3、对项目施工过程加强成本控制。
预算和分解成本并不能一劳永逸，还应当对实际成本运用加强控制，让目标成本管理在实践中执行与完成。
(1)项目开展前期。
房地产企业应以市场为导向，并根据企业自身实际情况，对开发项目进行谨慎的调查与考核，对土地建设规模、施工设备价格以及各种配套设施等都要进行成本预算和控制，在开工之前做好一切准备工作，尽量压低成本。
(2)项目建设过程中。
计划往往赶不上变化。因此在保证施工设计的可行性前提条件下，对于建筑材料、安装设施等建筑成本在施工购买阶段要根据市场价格购买，尽量压低价格，降低成本。且对于项目工程要采取动态管理的成本管理方式，这样可根据实际情况控制成本，降低开支。
(3)项目收尾阶段。
要准时对实际成本与目标成本进行比较找出差异，找出差异原因，以便可作为将来预算成本的依据，累积经验。确认施工单位是否按照合同完成施工内容，并对成本使用进行检查核实，对于不实的资金使用，要及时查清资金使用情况，以防资金被挪用或贪污。
三、房地产企业目标成本管理的内容
1、建立以人为本的健全完善的目标成本管理制度。
企业将目标成本逐级分解，每个部门都有自身的成本目标，由此，管理者将会加强自己的管理水平与管理质量，坚决执行、落实好每项决策。为了加强管理和提高员工整体素质，企业要积极开展各类培训，使员工有参与与执行目标成本的能力与行动力，将目标成本理念深入到企业日常的生产生活当中，让员工自觉执行完成成本管理的目标。同时，企业应当实行有效的奖惩制度，充分发挥激励制度在成本管理中的作用，将员工的绩效与企业的目标成本挂钩，形成良好竞争的工作环境，充分激发员工的工作积极性，提高企业的工作效率和经济效益。
2、构建成本管理数据库，提高成本管理效率。
房地产行业巨大的工程规模、复杂的工作以及繁多的账目要求房地产企业必须对成本进行信息化管理才能及时掌握有效的信息，跟上时代的步伐，掌握市场优势。建立成本管理数据库，可以对成本资金进行控制与追踪，了解项目的进程，将项目风险控制在可控范围内，还能有效地提高资金周转速度。建立成本管理数据库，在企业内部还可实现资源共享，让员工清楚资金的流动情况，可以防止贪污、挪用等情况的发生，同时，还可将目标成本分摊到相应的部门，甚至可以分摊到每一个员工身上，这样将目标成本具体化，更好地实现成本管理。相反，如果某个部门的成本使用情况超支，在数据库里通过信息传播即刻就能查出来，并能马上做出相应的解决方案。
3、与建筑施工企业的合同加强管理，并做好相应的补救措施。
房地产行业在施工过程中会遇到一些不可预知的情况，有时不得不变更合同，因此企业在项目施工之前就应考虑到突况，做好相应的补救措施。为了防止这些情况和降低不必要的成本开支，房地产企业要不断加强与建筑施工企业合同的管理。在双方协商好签订合同后，企业对成本内容进行拆分，在坚持预算总成本不变的情况下，对各部门的工作进行及时调整，使目标成本能落实到实际中。
四、结束语
在中国经济高速发展的时代，房地产行业要想跟上时代，继续获得发展获取更多的利润，就必须不断调整自身的企业结构，加强自身内部成本管理工作，制定健全完善有效的管理工作。在实践中不断调整步伐，不断积累经验，积极学习目标成本管理工作与制度，提高自身的目标成本管理能力，增强自己的竞争实力，这样才能激流勇进，稳步发展。
参考文献：
[1]闫飞.现代房地产及建筑工程目标成本管理[J].中华建设.2015(11).
虽然SWOT分析更多用于企业内部的战略分析，但在风云变幻的房地产行业，我们同样可以用来解析整合营销与全程营销的区别。
整合营销，区别于全过程营销，主要体现在以下几方面：注重消费导向，强调以消费者为中心，以消费者的需求为导向，是整合式营销的精髓所在，颠覆了传统营销以产品为核心的理念。传统的全过程营销起初是从产品营销、概念营销、卖点群营销，策划的目的是如何销售产品，而对于消费者需求的考虑甚少。而整合营销强调，从房地产投资到物业销售的全过程，都要考虑消费者的利益，以消费者的需求为导向。经过前期的市场调查和研究，了解消费者的需求、购房动机和承受能力，从而有针对性的开发产品，确定产品价格，并在销售过程中，改善服务，与消费者进行有效沟通，为消费者创造快乐的购买过程。这样的营销，更符合西方组织理论所说，“围绕消费者组织一切”。
这一点，在金网络置业的昌平某项目（以下称昌平项目）中，有着突出的体现。在项目前期市场研究和客户研究阶段，金网络市场研究部经过对周边市场、消费者需求与购买力的调查和研究认为，昌平项目的目标客户群应锁定为高校教师、投资客及周边中等收入人群。鉴于此，有针对性地开发了不同的产品类别，户型多达二十余种，其中，包括专门为投资客设计的面积为20平方米左右的零居，用于出租；为高校教师和周边中等收入人群设计的60-90平方米的2居，可以根据需要隔成二层复式，既能满足居住面积要求，价格又适中。在项目总体设计中，包括6层板楼和高层板楼，6层板楼主要是吸引目标客户群体，而高层板楼可以回收大量资金。多样化的产品投入市场后，取得了良好的效果，客户对于符合消费需求的独特产品设计赞叹不已，开盘的一周内就收获了销售近2000套，销售额近8亿，成交率接近40%的成绩。
高度整合企业品牌、智本、渠道、文化、社会关系等资源。从营销的发展阶段来看，整合营销是比全过程营销更高的发展阶段。在全过程营销中，强调将营销的理念贯穿于房地产开发的各个阶段，是营销理念在纵向的渗透，营销的流程被拉长，这已经比传统的产品营销和概念营销更前进一步了。
而整合营销是在此基础上的进一步发展，不但强调整个开发流程上的纵向贯穿，也注重品牌、智本（人力资本）、渠道、文化、社会关系等资源的横向整合。这一点，对于目前的房地产企业来说，尤为重要。再次以上述昌平项目为例，予以分析。随着房地产行业逐渐陷入低迷，项目的销售在2007年末至2008年2月，也呈现逐月递减的状况。经金网络市场部门的分析，认为房地产行业形势会有进一步恶化的趋势。为了及时应对，跑赢市场，项目部在2008年3月下旬至2008年4月底实施了一系列的有效营销手段。对周边市场的调查研究得知，昌平项目的主要竞争对手是周边区域的某知名品牌楼盘，其将于2008年5月1号开盘，早于昌平项目的预定开盘日期，并且开盘价也低于昌平项目。这样，该项目会分流一部分客户，对昌平项目造成严重影响。于是，金网络及时调动销售团队、媒体、广告等多方面资源，实现了4月27日提前开盘的神话。强大的资源整合能力确保了及时的市场反应速度和高效的执行力度，使得项目能取得良好的开盘业绩。
（本文根据网略房产顾问宋非观点整理成文，特此鸣谢。）
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为******企业的每一名员工，我们深深感到*****企业之蓬勃发展的热气，*****人之拼搏的精神。
****是******销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，****很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，****同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，****同志积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，****同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
2010年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，**同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
2010年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
2010年，公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散去，房地产公司的前景不被看好，房价也是涨降中来回打转，让人摸不着头脑，所以房地产行业是极难做的。不过相信只要我们全体员工一致努力，做好自己的本职工作，做好市场调查，我们就会取得一个不错的结局，相信我们一定能够做好2010年的工作！
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2010年房地产公司工作计划
[关键词] 房地产 品牌战略 品德建设 市场定位 质量体系 品牌宣传
品牌(brand)是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品成本或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。 品牌的要点，是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。最好的品牌传达了质量的保证。然而，品牌还是一个更为复杂的符号。 一个品牌能表达出与众不同的属性、价值、文化和个性。随着我国房地产市场的发展和完善，创立品牌已成为企业应对激烈竞争，争夺市场份额的战略选择。根据理论分析及实际经验，其品牌战略主要体现在以下几个方面。
1.注重品德建设，以诚信为根本，打造房地产企业的诚信品牌
目前，一些房地产企业为了谋取行业高额利润，恶意利用行业优势，故意拖欠施工队和农民工工资；蓄意对开发项目进行虚假宣传，欺骗客户，与客户不签定国家正式的商品房买卖合同；延期交房导致客户的损失不进行赔偿；不通知客户就更改、变更建筑设计等等问题，使房地产行业在公众和政府的评价中处于不利地位。为此，房地产企业尤其应以品德建设为重，全力铸就诚信品牌。
（1)发动房地产企业建立行业诚信协会，加强行业自律。
（2)倡导企业向政府相关部门如清欠办公室建议，由政府清欠办公室监督，保证房地产企业不拖欠任何建筑单位的工程款。
（3)在媒体上开展房地产行业诚信宣传，让广大市民充分了解购房过程中方方面面的知识。
2.注重市场定位，以调查为基础，精准选择目标市场
房地产开发的市场定位也即目标市场的选择，是由消费者需求的多样性、差异性、企业掌握的资源与能力决定的。一个成功的房地产项目，一个能称其为品牌的房地产项目，一定是做好充分的市场调查和分析，找出市场中存在的差异性，引导具有相似需求的消费群体，在精准的选择目标市场的基础上建立起来的。准确的市场定位是品牌战略实施的重要前提，是房地产企业走向成功的关键因素之一。
3.注重质量建设，以工作质量保证项目质量，构造房地产企业的质量品牌体系
一切营销策略、企业形象等归根到底要以企业产品质量为保证，质量贯穿于品牌战略的始终。没有好的质量，市场拓展和品牌建设无从谈起。强化质量是打造品脾的基础和永恒主题。树立房地产品牌已成为共识，许多房地产企业都认识到质量在品牌经营中的重要性。质量是一个综合的概念，包括工程质量、房型设计质量、功能质量和环境质量等方面，是透过建筑群、小区、单一建筑物表象背后所体现的人文属性、价值取向、文化内涵，是房地产内在与外在高度统一的个性化体现。
（1)规划设计要有前瞻性，能体现可持续发展和以人为本的思想，既能满足当前需要，又为未来发展留有充分余地。要满足顾客的基本需要，如舒适、方便，满足审美、养生的需要，同时又应着眼于社交需要，创造有利于沟通、融合的居住交往空间，还应关注人与自然的和谐，追求亲和，追求以人为本，人与自然的和谐相处。
（2)配套齐全，交通、生活服务、文化体育,以及其他公共设施基本具备。物业管理包括生活服务、家庭服务、设施维修、房屋修缮、治安管理、绿化保养等有快捷方便的保证。
（3)建立严格的质量管理体系，从规划设计、项目招标、原材料、工艺流程到竣工验收都严格把关，切实保证工程质量。在保证工程质量的同时， 还应积极采用新工艺、新技术、新材料、新方法，不断创新，努力提高房地产商品的技术含量，造就产品的卓越品质。
质量竞争是最基础性的竞争，是第一层次的竞争，要创立名牌、维护名牌地位，必须在质量上常抓不懈，精益求精，不断攀登。为此，房地产企业在开发过程中，必须时刻注意外在品质和内在品质并重，社区的配套、物业管理、外墙的装饰、园林绿化、户型设计、建筑材料等等，都需要细致入微的考虑。只有内外品质相匹配，做出真正的精品，才可能赢得消费者的认同和信赖，建立起优秀的品牌。
4.注重品牌宣传，以恰当的广告支持，得体的公益活动赞助，构筑全方位房地产企业品牌传播体系
关键词：房地产经济；可持续发展；宏观经济
国民经济增长贡献率与人民生活居住社会功能的满足是房地产行业的重要体现。对我国房地产的发展前景起到决定作用的因素为城市化运动与消费升级，从房地产行业发展角度来看，土地成本的长期刚性上升、房价上涨的趋缓及多种政策的改变等是导致房地产经济发展不稳定的直接因素，这种情况下，房地产企业面临着产品同质化、利润降低及竞争压力大等问题。为促进房地产经济的可持续发展，在土地、融资及购房按揭利率等方面国家必须对房地产行业进行宏观调控政策的制约，转变传统管理模式，为房地产经济的发展提供可靠的保障。
一、房地产经济可持续发展的概况
房地产经济是指以房地产为对象，即围绕房地产的生产、分配、交换和消费所发生的人与人之间的经济关系，是房地产经济关系与房地产生产力的有机结合。换言之，房地产经济是房地产的生产、流通和消费过程中所发生的各N经济活动及其条件的总称。
随着人类对世界环境与发展问题的深入分析与研究，作为一种新型发展观，可持续发展在上个世纪八十年代被提出，其概念为既满足当代人需要，又不损害后代人满足需要的能力的发展。从提出可持续发展概念到实际运行，都得到了广泛的观众。在不断深入研究可持续发展的基础上，也逐步完善了我国房地产经济的可持续发展理论体系。
作为国民经济的基础性、先导性及支柱性行业，房地产行业与国民经济增长具有至关重要的作用，并影响着社会的稳定。房地产经济的可持续发展，必须对当代人房地产发展中的需求进行满足，更要对土地资源进行合理利用，并保护生态环境，将发展空间提供给后代人，实现社会主义市场经济的可持续发展。
二、房地产经济发展的弊端
1.资源的浪费
据不完全统计，目前，我国房地产行业仍然不是节约型发展，资源消耗量仍然很大，有效利用率仍然很低，大面积森林资源浪费的现状仍不容乐观。虽然，我国是资源大国，各种资源相对丰富，但人均资源占有量仍处于世界较低行列之中。我国房地产行业的发展存在这样的弊端，显然是不合理的，这严重影响了我国房地产经济的可持续发展。因此，当下的我们必须重视资源的节约，必须将其作为房地产经济可持续发展的首要问题。
2.环境的破坏
在房地产经济高速发展的今天，必须引起我们高度注意的是环境的保护。然而，当前我国房地产经济的发展却忽视生态环境的存在，某些房地产开发商只为追求经济效益的最大化，而致使生态环境遭到破坏；只追求建筑面积的扩大，而致使房子的舒适度极其低下。这种发展模式不仅造成房地产行业的畸形发展，更重要的是对生态环境造成了恶劣的影响。这严重阻碍了我国房地产经济的可持续发展。因此，必须在维护好环境的基础上发展房地产经济。
3.房地产供需关系问题
随着经济的发展，房地产行业更是维持着高速的发展，这就导致了房产供需关系的失衡。一是由于人们对生活条件的要求更高，使得房地产开发商盲目地追求数量的增多，而不注意在某一区域是否有如此大的需求，导致某些房子根本售不出去。换个角度来说，这是浪费了现有的资源；二是在只追求数量的同时，忽视房地产的质量，导致多处建筑根本不符合国家建筑规定而弃置，从而造成了人力、物力及财力的浪费。
三、房地产经济可持续发展的战略及对策
1.与资源环境相协调
目前，我国房地产行业发展所存在的最大弊端是资源的浪费。因此，在发展房地产经济时，必须坚持“杜绝浪费、提高利用率、有效充分”的方针。建筑取材时，首先应该对整个建筑过程中所需材料做整体上的规划和评估，切实做到“用多少，取多少”；其次，应量材而用，切勿盲目取材，等真正实施时才发现材料的不规格。土地的利用也是房地产经济发展需要着重考虑的问题，房地产施工的时候，应严格测量建筑之间的间距，并结合当地地理及地形特征，对建筑做好整体规划，以便使土地能够充分的利用。
2.与生态环境相协调
在房地产开发及施工时，对周围生态环境的保护，也是城市建设的重要部分。因为环境因素更是实现可持续发展战略的重要因素，所以，在发展房地产经济的同时，要充分考虑生态环境因素。首先，在房地产开发之前，应该进行全面规划，对当地生态环境做好充分调查，务必做到房地产经济建设与生态环境相协调，使建筑能与周围生态环境紧密相连，为人们营造一个良好的居住环境。然后，要为居民营造一个良好的社区环境，这就要求我们秉承“建设花园小区”的理念，以人为本，充分考虑当地的人文特点，努力做到房地产建设与社区建设的统一。
3.掌握市场供求关系
市场供求关系决定着商品生产量的多少，房地产经济的可持续发展，更要遵循这一规律。因此，在发展房地产经济时，要做好市场调查，掌握市场供求关系，做到需求有多少，供应就有多少。只有这样才能保证房地产的开发与销售能够同时并进，才能不致房地产的浪费，才能使房地产经济在可持续发展战略的旗帜下，更好更稳定的发展。
4.加大科技的投入
科学技术是先进的生产力，经济的发展需要科技的投入，需要科技的创新，同样，房地产经济的可持续发展更需要科技创新。科技进步是经济发展的基础，科技的进步靠人才，因此，要大力培养房地产行业的专业人才，加大对先进科学技术的引进与改造。使高精尖的技术充分用到房地产行业中去，真正实现房地产经济的可持续发展战略。
5.住宅标准化
目前房地产行业正向品牌及模式竞争阶段不断迈进，大型地产公司逐步确立品牌和产品战略，标准化设计与工业化生产需求相适应，可以对设计、采购及施工成本进行有效降低，并对效率进行有效提升，同时对开发周期的减少十分有利。标准建立是确保品质的最好方式。设计流程标准、设计成果标准及产品开发等系列规范文件的完善，可以为住宅产品的优化提供可靠的保障。
为提高房地产项目的整体质量，应确保在各个环节中都具有高品质，如规划、设计及施工等阶段，房地产公司应优化重组房地产开发流程，进行评估标准的制定，为工程管理能力的提升提供可靠的保障。与此同时，应对成本控制模式加以完善，如进行成本管理中心的设立，将目标成本管理理念引入，对房地产开发投资成本进行有效管理。为提升房地产经济的增长速度，在成本控制中，应进行统一采购模式的建立，将战略供应商概念引入采购模式，以此对其成本进行有效降低，并实现房地产经济的可持续发展。
四、结束语
房地产经济关乎国计民生，更是我国国民经济发展的巨大推动力，因此，房地产经济能否可持续发展就显得至关重要了。发展房地产经济，不能仅看眼前的利益，而应该放眼未来，既满足当下人们日益增长的需求，促进国民经济的发展，又不损害子孙后代的利益，让他们营造良好的居住及资源环境。由此，房地产经济的可持续发展则显得尤为重要。
参考文献：
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关键词：房地产；投资；前期风险；预测
中图分类号：F293.35 文献标识码： A
一、前言
房地产投资项目大致包括三个阶段：项目开发前期阶段，项目工程施工阶段及市场推广营销阶段。每一阶段都存在不同的风险，而且风险具有连续性。因此在房地产投资项目开发前期阶段进行风险预测非常重要。
二、 房地产投资项目前期具体风险
1.自然风险
自然风险是指由于自然本身发生异常变化或人们对自然力失去控制给投资者带来损失的可能性。如地震、滑坡、火灾等灾害因素给投资者会带来风险。这些灾害因素往往又被称为不可抗拒的因素，其一旦发生，就会对房地产业造成巨大破坏，从而对投资者带来很大的损失。
2.合同风险
在合同法上，广义的合同风险是指各种非正常的损失，它既包括可归责于合同其中一方或双方的原因所导致的损失，又包括不可归责于合同双方当事人的原因所导致的损失。在房地产行业中，合同风险是指房地产投资者会因合同不完整、不完善或条款规定存在问题而可能承担的损失。
3.融资风险
融资风险是指筹资活动中由于筹资的规划而引起的收益变动的风险。融资风险要受经营风险和财务风险的双重影响。其中经营性风险是指由于经营上的不善或失误所造成的实际经营结果与期望值背离的可能性。产生经营性风险主要三种情况：①由于投资者对交易所涉及的法律条文及相关条例等不了解而造成投资失败；②由于市场信息不公开透明，投资者得不到准确充分的市场信息而经营决策失误；③因决策水平低而未能在最有利的市场时机将手中的产品卖出，使得经营成果低于期望值。财务风险是指由于房地产投资主体财务状况恶化而使房地产投资者面临着不能按期甚至无法收回其投资报酬的可能性。产生财务风险的主要原因有：①购房者未能在规定的期限内支付购房款；②投资者实施负债经营，这种方式增大了投资的不确定性和收不抵支的可能性。
4.市场竞争风险
市场竞争风险是指由于房地产市场上同类楼盘供给过多，市场营销竞争激烈，最终给投资者带来的营销成本的提高或楼盘滞销的风险。市场风险的出现主要是由于投资者对市场调查分析不足而引起对市场把握能力的不足的。其中，市场竞争能力的主要风险是销售风险。
2.4购买力风险
购买力风险是指由于通货膨胀使物价总水平的上升而使得人们的购买力下降。在这种情况下，人们对房地产商品的消费需求会降低。这就导致房地产投资者的出售收入减少，从而使房地产投资者遭受一定的损失。
3 .房地产投资项目前期风险识别方法
（1）生产流程分析法
生产流程分析法又称流程图法。生产流程又称加工流程或工艺流程，是指在生产工艺中，从原料投入到成品产出，通过一定的设备按顺序连续地进行加工的过程。该种方法强调根据不同的流程，对每一阶段和环节，逐个进行调查分析，找出风险存在的原因。这种方法的结构化程度较高，所以对对于识别房地产投资项目前期风险非常有用。
（2）专家调查法
专家调查法，又称德尔斐法，是指征集专家们意见以判断决策的一种系统分析方法。这种方法比较简单、节省费用，能集中各方面专家对同一问题的意见。它适用于研究未知因素多、主要靠主观判断和粗略估计来确定的问题，故适用于分析房地产投资项目前期风险问题。使用时遵循的步骤:①组织专门小组,确定主持人。②所提问题要明确具体,数量不宜过多，并提供相应的必要的背景材料。③所选的专家要有广泛的代表性，要熟悉业务，要有较强的判断能力和洞察能力。人数一般以10～50人为宜。④轮番征询意见。通常要有三轮：第一轮是提出问题，要求专家们在规定的时间内把调查表格填完寄回；第二轮是修改问题，让专家了解其他见解后，再一次征求他本人的意见；第三轮是最后判定，加以整理专家们最后重新考虑的意见。⑤整理调查结果，提出调查报告。一般采用中位数法统计处理征询所得的专家的意见，把处于中位数的专家意见作为调查结论，写成调查报告。
（3）头脑风暴法
头脑风暴法又可分为直接头脑风暴法和质疑头脑风暴法。直接头脑风暴法是在专家群体尽可能激发创造性，产生尽可能多的方案；质疑头脑风暴法则是对前者提出的方案逐一质疑，分析其现实的可行性。采用头脑风暴法组织群体决策时，要集中有关专家召开专题会议，主持者明确地向所有参与者阐明问题，说明规则，尽力创造在融洽自由的气氛。一般用这种方法可以回答下列问题：如果投资这个项目可能会遇到什么样的风险？此风险的原因是什么？此风险的特征是什么？此风险的危害后果是什么？
（4）文献调查法
房地产投资者在投资经营过程中需要了解市场行情、经济发展情况等信息。这些信息可以通过文献调查法获取。文献调查法就是指通过寻找文献搜集有关市场信息的调查方法，它是一种间接的市场调查方法。所有的市场调查都始于收集现有文献资料，只有当现存文献资料不能提供足够的依据时，才考虑实地调查等其他方法。文献调查法需要建立严密的调查计划，并对将要利用的文献进行真实性的检查，这样才能保证调查的可靠性。
(5)盈亏平衡分析法
盈亏平衡分析法，又称本量利分析法或保本点分析，是根据产品的业务量、成本、利润之间的相互制约关系的综合分析，用来控制成本，预测利润，判断经营状况的一种数学分析方法。盈亏平衡分析法的计算公式为：盈亏平衡点(销售量)=固定成本/每计量单位的贡献差数。盈亏平衡分析可以对项目的风险情况及项目对各个因素不确定性的承受能力进行科学地判断,为投资决策提供依据。
(6)蒙特卡洛模拟法
蒙特卡洛模拟法，又称统计模拟法或随机抽样技术，是一种通过设定随机过程，反复生成时间序列，计算参数估计量和统计量，进而研究其分布特征的方法。随着模拟次数的增多，其预计精度也逐渐增高。蒙特卡洛模拟法是用电子计算机来实现统计模拟和抽样的，因此只是在近些年才得到广泛推广。蒙特卡洛模拟法在数学的原理上对房地产投资项目中存在的模糊性问题和风险进行评价分析以解决问题。
四、结语
房地产是我国经济的支柱行业，关系着一国的经济命脉。房地产投资项目的风险不可避免，但可以通过前期项目风险识别方法将风险降低到最小程度，为后续阶段的工作打好基础。
参考文献
【关键词】宏观调控；房地产企业；发展战略
一、国家宏观调控下房地产开发企业的现状与问题分析
（一）房地产投资迅速扩张，造成热点地域房地产价格过快增长
当前我国房地产在局部地区存在过热发展的局面，因此价格增长过快的现象影响了房地产业健康稳定发展的局面，需要采取积极有效的措施解决局部地区房地产价格增长过快的问题，才能有效地保证我国社会经济健康科学稳定发展。发展房地产行业需要和国家经济发展总体目标结合在一起，形成动态发展机制，全面提升房地产行业社会效益，为国家经济社会发展做出重要贡献，对社会经济发展会产生重要的影响。从近几年全球经济的发展情况看，全球经济发展处于放缓的状态，但是我国经济仍然实现了8%左右的高增长率，其中投资贡献率已经达到4%左右。我国正处于产业结构调整的关键时期，房地产投资占整个固定资产投资的比重呈现上涨的态势。因此从一定程度看，弥补了传统产业投资下降对整个经济增长的影响。从总量情况看，我国房地产行业发展需要进行多方面控制。从我国房地产发展过程中的投资热点分布看，其主要集中在上海、广州和北京等大中城市群。房地产业投资的过度集中局面，导致了局部地区出现房价过快增长的态势，地产巨头圈地的现象经常发生，导致地价越抬越高，势必导致区域性房地产价格增长过快的现象。
（二）房地产企业主要依赖信贷资金，融资渠道处于单一化状态
从我国房地产政策优化的模式看，需要从单一化融资渠道向多元化融资模式转变，形成战略发展新局面。从我国房地产企业发展情况看，能够公开发行股票融资的企业很少，一共只有300多家，只占到房地产企业总数的1%。股东融资对很多房地产企业来说只是一种奢望。因此房地产企业发展过程中离不开银行信贷的支持，房地产企业在中开发期依靠开发信贷，而在销售期主要依靠资金信贷，期房销售的开发商主要是利用按揭资金滚动开发。当前银行资金占整个房地产资金链的比例达到70%。从整个融资理财角度分析，高收益性企业如果采取大量债务融资模式，可以形成避税效应，对整个企业的协调发展是有利的。但是企业在发展过程中如果受到国家紧缩货币政策的影响，那么企业的发展会受到重要的影响。当前央行加强了房地产信贷管理的力度，因此对房地产企业的开发进度、开发周期、购买力、授信额度、开发区域、经营资金和销售价格都会产生一定的影响，因此房地产企业的正常经营同样会受到影响。
（三）我国房地产企业起步时间较短、内部治理结构需要不断完善
我国房地产行业经过十几年的发展，因此现代企业管理制度还存在不完善的地方，需要在发展过程中不断总结经验，提升房地产企业的科学发展水平，才能真正保证行业处于健康稳定的发展状态。我国房地产企业内部治理结构不完善，是当前距离现代企业管理制度、海外资金和资本市场要求最远的一个行业。房地产企业以往单一依赖银行债权式资金支持，因此股东和股权观念薄弱，内部几乎都是专权式和封闭式管理。房地产企业封闭式发展过程中存在不同行业的企业进入房地产领域，因此房地产项目的产品定位、市场调查、规划建设、营销策划、园林景观、物业管理等方面都要借助专业的力量，此种发展模式对房地产企业健康稳定发展会产生一定的影响。
二、国家宏观调控下房地产企业发展的战略重点分析
在全球经济处于大调整的关键时期，我国城市化和工业化进程在加快，这为房地产企业快速发展提供了新的机遇。我们不仅是未来城市的开发建设者，同时也是未来城市和地域空间的设计者，房地产企业在发展过程中不仅给人们提供实物资产和价值载体，同时还需要提供一种全新的生产生活方式，最终还需要提供一种的新技术。
（一）房地产企业需要属于城市运营商的意识
房地产企业在发展过程中需要树立为城市建设服务的思想，从当前来看，能否经营好城市的土地是城市科学发展的关键。因此房地产企业与城市经营之间产生了关系。我国房地产企业在此过程中获取难得的发展机遇，同时也面临严峻的考验。城市运营商是市场和政府之间不可缺少的中间环节，需要按照国家宏观政策的具体要求对城市进行区域统一性规划和布局。通过整合各个房地产开发商在经营、投资等商业模式打造一个新的区域城市，对整个社会经济发展会产生积极的影响。房地产在国家宏观调控政策的影响下需要把发展模式向城市运营转变，最终把经济效益和社会效益有机统一起来，从而保证房地产开发企业获取更多的发展空间。当前房地产企业的发展处于一个关键的时期，树立经营观念超前的意识，可以为企业带来潜在的收益，缺乏此种悟性的房地产开发商在竞争过程中会处于劣势地位。
（二）宏观调控下房地产企业需要实施低成本、规模化发展战略
房地产企业在发展过程中单独依靠圈地就能获取暴露的时代已经过去，因此低成本的策略将是保持企业具有核心竞争力的一种重要策略。针对开发周期长、资金流量大、流程多的房地产企业来说，需要拥有严格的成本管理制度，制定科学合理的管理方法和管理程序，特别注重规模经济发展对降低企业成本的重要影响。因此房地产企业
在发展过程中需要准确掌握国家宏观调控政策，在市场推广的过程中需要发挥规模发展的优势。从而能够促使房地产保持一个比较低的成本销售，企业能够获取客观的目标利润，同时还能促使房地产行业健康稳定发展。
（三）宏观调控政策下房地产企业运营模式实质性转型
我国房地产企业发展过程中需要像家电、电讯等开放式行业发展一样，实现资源的有效整合，通过向资本专业力量和金融领域靠近和沟通，可以真正实现开发商向投资商和企业家方向转变，发挥房地产行业的优势，推动运营模式转变，为企业提升核心竞争力，优化投资发展环境具有十分重要的意义。在国家宏观调控政策影响下，房地产企业需要进行一次大的改革，提升企业抗风险能力，同时需要不断提升盈利能力，把其市场竞争力提升。同时需要高效利用信息化手段，发展信息化技术和资本。新经济的本质是信息与资本的完美融合，房地产企业在宏观经济的影响下，需要发挥技术手段优势，建立完善的资金流和信息流推动行业健康稳定发展。
（四）宏观调控政策下房地产企业需要运用品牌开拓市场
房地产企业在宏观经济的影响下，需要把信息管理作为一种重要的经营活动，通过建立新的技术、资金、市场、客户、成本等管理运营模式，实现信息与信息之间的畅通。需要不断的把住宅商品房推向市场，因此存在品牌等方面的问题。房地产企业在项目实施过程中需要注重小区生态环境建设。建立配套工程齐全、售后服务信誉好、工程质量优质的品牌项目。房地产企业在发展过程中需要具备超前的眼光，及早掌握城市规划的基本方向，房地产行业发展需要和国家的战略仿真紧密结合在一起，从而能够创造出更多的精品房源，为整个社会经济发展奠定重要的基础。
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一、我国常用的房地产营销策略
目前，我国常用的房地产营销策略主要有房地产企业直接销售、委托销售和网络销售三种。
1.企业直接销售策略。它是指房地产企业利用自己的销售部门对房地产商品进行直接销售。目前我国绝大部分房地产开发商都是采用这种销售渠道。最常见的形式是派出销售人员，在一个固定的场所现场售房。这种策略的优点是销售渠道最短、反应最迅速、控制也最为有效。
2.委托销售策略。它是指一般开发商委托房地产商寻找顾客，顾客经过商中间介绍来购买物业的销售渠道方式。相对于直接销售模式，委托销售降低了开发商的风险，通过商的服务性质，更易于把握市场机会，能更快地销售房产。
3.网络销售策略。网络营销策略是利用现代电子商务的手段，实现房产的销售。与传统的销售策略相比，网络销售策略可以降低房地产企业的营销成本，可以实现零距离和全天候的服务，更方便地和消费者沟通，可以树立房地产企业意识领先、服务全面、信息完备的良好形象，有利于增加房地产企业的无形资产，有利于消除销售的地域性等优势。
在新形势下，随着市场的成熟、制度的健全以及长期发展过程中积累的一些问题，我国的房地产营销策略遭遇了有力的挑战，这就要求房地产企业积极思考，探索营销策略的创新。
在房地产营销策略的创新中，需要注意几个关键的因素。第一，项目开发前的市场调查工作。市场调查对房地产企业的重要性不言而喻。市场调查需要对国内外宏观经济的波动与政策变化、房地产法律法规以及国家的金融环境、住房制度的改革动向等等做深入的调查。第二，强化产品策略在营销组合中的地位。由于房地产商品的特殊性，要求房产设计上要符合消费者的喜好，建筑材料选择要合理，物业管理信誉要好，已解决业主的后顾之忧。第三，突出企业差异。突出本企业的产品、服务和品牌差异，可以提高房地产产品的价值，形成竞争优势，其中产品差异是最基础的，也是要首先考虑的。第四，合理利用价格策略。房产的定价要注意消费者的心理价位和承受能力，同时要根据项目本身的开发目的确定。第五，积极拓宽营销渠道。在以消费者为中心的市场环境下，开发商应从坐商观念转变为行商观念。
二、房地产营销策略的创新
目前，全国各地的房地产发展都处于期，人们对房地产的需求较大，对于各大房地产商，这无疑是利好消息；但是，由于房地产市场通过近几年的发展，已经开始转向买方市场，所以，根据目前的市场状况，各大开发商必须要注意房地产营销策略的创新，这样才能在激烈的竞争中立于不败之地。
1.品牌营销。建立良好的品牌对房地产营销十分重要。目前，房地产市场竞争日趋激烈，房地产品牌的作用日益凸现。品牌不仅是企业或产品标识，更是宝贵的无形资产，能强化企业在市场和行业中的地位，并且在企业的兼并收购、投融资等对外合作中发挥重要的作用，从而为企业创造更加良好的经营效益。
要建立良好的品牌，必须要以优良的品质，适合的价格提高品牌美誉度；同时，兼以完善的售后服务提高品牌忠诚度以及适当的树立品牌形象的手段提高品牌影响力，以及参加各类大型的房地产展销会展示公司形象，推销公司的楼盘等。而在现实的房地产营销中，由于资金的周转，市场的激烈竞争等问题，导致房地产开发商不注意进行品牌效应的积累，往往只是针对在建或竣工的个别楼盘借助媒体或广告的力量进行炒作。而品牌的创造和维护应该贯穿整个项目的始终，不是个别的，而是整体的。只有这样，才能使得品牌成为企业的竞争优势；另外，企业往往将品牌理解成为案名，只要案名好就能树立良好的品牌效应。其实案名只是品牌的重要组成部分，品牌应该注意“内外兼修”，即要有好的案名，更要有好的质量及服务，做到“名实双具”。这样创造出来的品牌，才是真正的品牌，才是能促进商品房销售的品牌，才是人们信赖的品牌。
2.人文营销。房地产营销应该是以人为本的，为顾客创造良好的环境，体现人文情怀。文化是人文的重要组成部分，深厚的文化底蕴或高品位文化景观和楼盘的结合可以给顾客以享受。人文的另一个方面体现在房地产开发商与顾客的关系建立上。“顾客就是上帝”，对于现在正处于买方市场的房地产企业，应该更加注意与顾客建立良好的关系，与顾客形成互动，展示企业形象的同时，更让顾客感受到关怀，在选择时倾向性更加明显。人文营销的第三个方面体现在为买主提供最大便利上。所以，从房地产开发到售后的过程完整贯彻以人为本的原则，是提升销售量的重要手段之一。
3.知识营销。目前，对于大多数消费者而言，他们对房地产的理解往往只是限于“一栋房子”这样浅显的概念，而想了解，又苦于没有途径。因此，房地产开发商应当本着诚实的原则定期开展相关知识的宣讲会，在宣讲会前可以进行问卷调查，了解消费者在此方面的困惑，在宣讲会上可以针对调查结果要求相关专业人员先进行房地产行业概况介绍，然后认真耐心地回答消费者对房地产行业或有关楼盘的任何问题，最后总结以上的内容，达到让消费者获得知识的目的。可见，宣讲会是沟通房地产商和消费者之间的桥梁。向顾客介绍知识的同时，又宣传了企业的品牌，提高大众的认知度，增加购买欲望；同时，对房地产有了认识的顾客又会对房地产提出更高层次的要求，促使房地产开发商运用新技术，创造新工艺，推动市场的前进。
4.绿色营销。居住环境的质量已经成为人们购房时考虑的重要因素，于是，开发区域的绿地覆盖率也就成为楼盘的卖点。于是，企业纷纷提出以环境保护为营销理念，以绿色文化为价值观，以绿色营销为核心的营销战略。
在绿色营销上，对于单纯的绿地的规划是十分必要的。而针对目前能源紧缺而提出的绿色节能住宅的概念，同样要运用到绿色营销中，增加社会效应。虽然目前节能住宅的单价相对普通住宅要高，但由于“发展节能住宅是利国利民的大事”，绿色节能住宅的发展将成为趋势，也将成为卖点。
5.合作营销。和其他商品一样，对于商品房的销售同样可以采取合作营销的战略。房地产开发商与很多单位存在利益关系。
首先，应该积极与下游供应商进行联系，由于长期的合作，可以给开发商带来一定的折扣，减少成本；同时，消费者购买商品房之后进行装潢，开发商可以推荐房主使用与其合作的供应商的售卖的材料，既为房主提供了优惠，同时会给供应商带来不少的收益。第二，开发商积极与金融信贷部门进行联合，前期可以通过宣传开发项目优势的方式，向金融信贷部门请求贷款或通过项目融资的方式邀请进行项目合作，利用金融信贷资金进行开发建设；在后期的销售过程中，与金融部门沟通，为顾客设计贷款或按揭的组合方式，为顾客提供多种丰富的支付手段。第三，与其他开发商进行联合造势，形成双赢的格局。
6.服务营销。对于房地产产品的服务也分为售前、售中、售后三个服务阶段。在售前服务阶段，首先应该向每位潜在的消费者提供真实的关于楼盘的资料，热情地接受他们的咨询，让他们对所感兴趣的楼盘有全方位地了解，从而有了初步的认知和倾向；售中服务是开发商必须提供符合协议规定质量合格的商品房给用户，并协助他们办理相关手续；在现实中，消费者往往能获得前两个层次的完美服务，但是，房子一旦拿到手出现差错却无人接手进行处理，导致产生纠纷，这对企业的声誉影响是很大的。因此，开发商应当注意商品房产品的售后服务，对业主提出的问题给予及时地反馈与维修；并自己成立物业公司或委托第三方物业管理，为业主提供安全、舒适、美观的理想人居环境，这是时展的必然，同时也为企业的发展奠定坚实的基础。
房地产行业的快速发展给社会生活带来很大的变化，房价对现在的生活的影响力也越来越强。在整个房地产行业的运作过程中，房地产开发的可行性分析是企业进行投资和进行决策规划的的必要过程，其中售价预测方法是可行性分析中的主要部分，其售价预测的结果对企业的最终决策具有重大的影响，而售价的预测方法更需要专业理论的支持和指导，从房地产开发过程中进行可行性分析中的售价预测分析方法进行简要分析和阐述。
【关键词】
房地产开发；可行性分析；售价预测方法
近几年房地产已逐渐成为人们最关心的产业，房价的不断上涨给人们尤其是年轻人或是男生家长带来无形的压力，让越来越多的人对房价的估计和预测产生了兴趣，然而专业人士对房地产开发可行性分析中售价预测具有和准确的眼光和专业的方法，从各个因素进行预测分析，保证投资的回报率和一定标准的收益率。
一、从房地产开发区域的周围环境因素进行预测分析
房地产开发的首要步骤是征地，区域不同征地的价格也就不同，人们看到正在开发的住宅区或商品房之后，在心里会有起码的房价定位，相比较而言的价格高低会有判断，这种不专业的预算主要依靠对开发地周围环境的了解状况。通常情况下，对于商品房来说，客流量比较大，人口流动人数数量多流动次数多的区域，其房价水平相对比较高，因为占据良好的经济贸易环境，为实现经营目的创造了良好的条件。而对于住宅区来说，周围交通、医疗、教育和自然环境等因素对其价格的确定都具有重要影响，选择住房的周围环境，在很大程度上是选择自己的生活质量和满足内心对生活的追求。其中教育因素在现在住房选择中占有的地位越来越高，很多家长为了下一代的良好教育而选择其他条件并不太优越的住宅，这种情况也是比比皆是。总而言之，房地产开发可行性分析过程中对售价进行预测时房地产开发区域的周围环境，尤其是交通、教育和医疗以及人口流量等社会因素已作为重要的基础方法。
二、从房地产开发区域的资金投入因素进行预测分析
房地产行业在整个经济行业中都属于高投入的行业，在投资运作前期，房地产开发所进行的资金投入很大，需要不断的炒作或是其他方式进行资金的周转，筹集资金也并不是一件容易的事情，对于房地产商来说，“低投入，高回报”才是投资的真正目标。所以在房地产开发可行性分析过程中，售价的预测需要运用资金投入这个因素来进行。房地产的资金投入需要从征地费、搬迁安置费、补偿费、开发费、资金投入利息费、以及开发过程中的各项税费等投入进行考虑。这些费用顾名思义，是在房地产开发的各个步骤出现的费用支出。需要解释的是搬迁安置费和补偿费是在开发过程中，对拆迁居民进行的补偿或应有的福利，在这一方面根据居民的要求或是针对个别对拆迁政策或补偿不满意的居民而言进行的费用支出，从一定程度上具有弹性或是不确定性，一般情况来看，房地产开发商会依靠一定的公关手段对这笔费用进行缩减，以减少整个开发过程中的投入，达到企业增加回报率的投资经营目标。从专业的角度看，房地产开发可行性分析中对资金投入因素的分析和对投资额的控制也是进行房价预测的重要方法。
三、从房地产开发区域的收益回报率因素进行预测分析
房地产投资经营的目的是创造更高的经济效益，获取更高的利润，从实质上看，房地产商或企业投资房地产并进行开发的动力是高额的利润。房地产开发的收入因素主要是商品房销售量多少和销售价格高低，因为这两个因素从根本上决定了销售收入的高低。投资企业和发昂地产开发商可以根据自己的利润目标或资金、人力等的投入量来制定未来商品房销售时的房价区间，并根据销售量或是其他政策等外界因素的影响等进行价格调节，从这个角度看，投资企业或房地产商在自身的资料范围内能够大概预测自己开发的商品房价位，为达到宣传努力博人眼球或提高自己在市场中的竞争力，抢占更在的房地产市场，房地产投资商会根据实际销售情况将价格进行提高或偶尔降低的调整，保证利润率达到既定的销售收入目标。所以在房地产商实际操作运行过程中，可以根据自己的资料整合或市场调查来制定收益率目标，并根据自己的投资目标在房地产开发可行性分析中预测商品房的售价。
四、结论
房地产开发的可行性分析需要对各个因素进行调查和分析，并需要专业的知识和理论对资料进行数据统计和数据分析，得到最后的预测结果来知道企业或投资商的投资意向，这些专业的方法还需要结合房地产开发行业的基本特点，考虑经济、政治政策、消费者心理以及营销策划等多方面的知识，必须对项目进行透彻地研究，掌握准确资料，为房地产可行性分析中进行的售价预测分析做贡献。事实上，售价预测的方法多种多样，从不同的角度看问题得到的结论就不尽不同，不管运用什么方法都要做到实事求是，尊重客观条件，真正地为提高房地产开发中售价预测准确性发挥作用。
参考文献：
[1]
石海均.房地产投资分析[J].2008，（2）
