时间：2023-06-02 09:59:55
通过20*年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划20*年做到如下几点：
一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！
二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
另外，在20*年年末的时候，我报考了*大学的**专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
充分认识到自身存在缺乏，通过年各项工作开展情况的总结。总结当前及今后广告创收工作存在实际问题，计划年做到如下几点：
一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源。也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、临时投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1第一季度。扩大公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2第二季度的时候。广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3第三季度的十一”中秋”双节。白酒保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的临时的客户就可以逐步渗入进来了为年底的广告大战做好充沛的准备。
4年底的广告工作是一年当中的顶峰时期。相信是广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
并根据市场变化及时调节我工作思路。争取把广告额度做到最大化！会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作。
二、制订学习计划。
不时调整经营思路的工作，做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面。学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。会适时的根据需要调整我学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放战略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆.
年年末的时候，另外。报考了大学的专业，因为我解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用
三、加强自己思想建设。
以下是为大家准备的《业务员销售计划书》，供您借鉴。
业务员销售计划书一一、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
二、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些_，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我20__年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。
业务员销售计划书二一，制定详细的工作计划
结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。
二，季度工作安排
1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大___公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。
并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。
随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
三、制订学习计划。
1、广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。
并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。
随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
三、制订学习计划。
市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
四、加强思想道德建设
一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我的努力帮助领导减轻工作压力。
业务员销售计划书三一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上费(每月不低于1.万元费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《出国留学省着名商标》，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，费用每月至少达万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
新的一年，新的开始，广告公司如何制定年度工作计划呢?下面小编给大家整理的广告公司2020年度工作计划范文，但愿对你有借鉴作用!
广告公司年度工作计划范文120__年我们的基本工作思度是，团结一致、坚持以客户利益为中心的原则。括大服务范围，提高服务质量，在完全市场竞争的大环境中找稳自己的位置。遵循“创新”的科学工作方针继续坚苦奋斗把业务作大作强，发扬吃苦奈劳的精神品质。为进一步推动桐乡的广告产业健康、稳定发展作出更大的贡献。
具体工作安排如下：
一)树立积极向上、团结一致的工作态度。
1、在员工与员工之间进一步树立积极向上的工作态度，形成员工与员工之间比业务比技能的工作氛围，以技术水平高、业务能力强为荣、以技术水平低、业务能力差为耻。
2、继续推进和谐的工作环境，员工与员工之间相互帮忙，尊重他人的生活习性，创造单纯的人际关系。
二)以客户的利益为中心。
1、进一步强化__年工作计划、坚持以客户利益为中心的原则，从实际角度出发，真正的做到既为客户省钱又能提高服务质量。
2、从多方面括大业务范围，增加兼职业务员、对业务员进行相关的素质培训，努力把超世纪作到桐乡最具影响力的广告公司之一。
三)继续巩固管理体制。
1、做到每项业务都要进行市场前期的调查工作，强化创新环境，推动管理上的进一步创新、找准切入点，为客户实现更大的经济利益。
2、完善财务管理体系，做到每项经济业务都能系统的，一致的，完整的体现在账面上，坚决杜绝一切有假账、坏账的可能性事务。
盘活固定资产，保证流动资金的有序流通。我们坚信在全体员工的不懈努力下，在健康的市场环境下、牢牢的抓住当前的机遇，我们的努力一定能够创造更加辉煌的明天和后天。
广告公司年度工作计划范文2__广告公司业务取得了一些成绩，但距离公司发展规划还存在一些差距。龙腾盛世，做好20__年广告创收工作，对开创市场、运营管理有着至关重要的意义，做好20__年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。通过__年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划20__年做到如下几点
一、制定每日、每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端客户数量有限的情况在争取的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端客户数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步 伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
三、冲刺目标。切实可行的原则，要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取客户意见、博采众长，反对主观主义。突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。
四、建立狼性团队。团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力的团队。广告公司20__团队创建目标是：树立核心形象与威信、创造良好的沟通环境、合理分工各尽其才。考勤制度、会议制度、台账制度、激励制度实施执行。
广告公司20__怀着“把每件事做的好些、更好些”的热忱，永不满足现状，以前瞻创新的思维创立广告公司广告业新标准!
广告公司年度工作计划范文3在这__年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20__年的总体经营管理目标，厂部特制订20__年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20__年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
6在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和-谐、融洽的企业内部关系。
集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。
既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20__年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20__年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
2、进一步做好内部管理及宣传工作。
在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
广告公司年度工作计划范文420__，广告公司业务取得了一些成绩，但距离公司发展规划还存在一些差距。龙腾盛世，做好20__年广告创收工作，对开创市场、运营管理有着至关重要的意义，做好20__年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。通过20__年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划20__年做到如下几点：
一、制定每日、每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端客户数量有限的情况在争取的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端客户数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
三、冲刺目标。切实可行的原则，要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取客户意见、博采众长，反对主观主义。突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。
四、建立狼性团队。团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力的团队。广告公司20__团队创建目标是：树立核心形象与威信、创造良好的沟通环境、合理分工各尽其才。考勤制度、会议制度、台账制度、激励制度实施执行。
广告公司20__怀着“把每件事做的好些、更好些”的热忱，永不满足现状，以前瞻创新的思维创立广告公司广告业新标准!
策划推进公司的业务运营战略、流程与计划，组织协调公司各部门执行、实现公司的运营目标。
传媒运营总监的工作内容:
修订及执行公司战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程；
策划推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整；
建立规范、高效的运营管理体系并优化完善；
制定公司运营标准并监督实施；
制定公司运营指标、年度发展计划，推动并确保营业指标的顺利完成；
制定运营中心各部门的战略发展和业务计划，协调各部门的工作，建设和发展优秀的运营队伍；
完成总经理临时交办的其他任务。
职位描述：
1、在公司经营战略指导下，进行市场调查和反馈，组织友众汽车传媒公司的整体定位、风格设计、业务方向的综合策划，确立公司定位与发展方向；
2、组织目标市场、竞争态势、客户需求等的调查，撰写市场分析与评述，创意新的赢利模式，策划广告业务的运营、业务拓展和产品销售的综合推广措施，推动传媒公司商业模式的形成和相关广告的设计、优化；
3、根据公司定位及运营项目策划，确定相应栏目及方针，依此从信息源中筛选信息内容，进行内容的具体规划，并制定具体运营项目的工作计划，组织运营项目的实施；
4、与其他广告传媒运营商建立良好的业务合作关系，发展与培养合作伙伴，协调公司与客户之间的资源，开展运营项目的推广工作，提高有效访问量，保证汽车广告运营项目的顺利执行与业务目标的达成；
5、根据业绩、市场反馈等对汽车广告运营项目进行监督、控制和绩效评估，及时调整市场策略与内容，保证项目运营目标的持续达成；
6、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。
任职资格：
1、能独立进行大型传媒广告业务的整体开发及市场推广；
2、有丰富的市场策划、营销推广、广告媒体工作经验，从事过传媒公司的整体运营工作；
1．以“产教融合、校企合作”确定教学目标
根据《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》，“以服务发展为宗旨，以促进就业为导向，加快现代职业教育体系建设。”因此，以《广告策划与创意》课程构建“产教融合、校企合作”的人才培养模式为例，深入研究基于职业学校与企业合作的有效模式和机制，使学校与用人单位、学生与职业岗位实现零距离对接，更好的满足区域经济与企业发展的需要。
2.以精细化培养为导向的教学内容设计
《广告策划与创意》的课程设计体现了“理实一体，素能本位”精细化人才培养模式，以广告公司各岗位工作流程为主线，建立以工作流程为主线的精细化体验式教学模式。以广告公司运营过程为主线，按照策划广告过程的先后顺序来组织教学内容，即把课程教学内容分为认识广告模块、广告市场调查模块、广告策划模块、广告设计模块、广告制作模块、广模块、广告效果评估等7个模块，第1.2个模块对应企业市场专员岗位，第3.4模块对应创意与策划专员岗位，最后3个模块对应编辑专员的岗位。
3.以高位就业为目标的课程任务设计
3.1教学内容
《广告策划与创意》课程以培养职业能力为导向，教学过程以真实工作情境为载体，通过模拟广告公司的业务流程，从营销专员、广告企划专员及主管的工作岗位出发，培养相应的职业技能，从而实现基于企业工作岗位的工学结合。《广告策划与创意》课程教学模式正是基于“高位就业孵化”的理念，利用并整合学校校企合作单位如红府超市、年客服饰有限公司等，针对在校学生设计出“工作环境、岗位轮替、职位递升”的教学方式，学生在学习的过程中进行广告公司各岗位的轮岗，综合提高学生的服务技能、管理能力、团队协作能力及职业素养。与此同时，还将优秀毕业生选派至校外合作企业，与广告项目总监直接对接，进入管理层，更进一步增强管理技能，体验领导的艺术，实现学生毕业后的高位就业。
3.2实施步骤
3.2.1课前准备
为了使学生在融洽的气氛中最大限度的发挥主观能动性，让学生自由分组，每个小组6-7人。
3.2.2工作情境设置
在广告公司一般都设有客户部、策划部、媒体部、创意部等职能部门。其工作流程是：先由客户部搜集广告产品与竞争对手以及行业资料等，然后会同策划部一起消化企业信息资料，形成策略思路和策划方案，媒体部则根据策略思路和策划方案完成媒体方案，并形成创意简报交给创意部，接着创意部就组织文案、美术指导进行创意表现，形成设计方案后向客户部进行内部提案，内部通过再向企业进行正式提案。由组长担任项目经理，小组成员在市调专员、策划专员、媒体专员、提案人、文案专员等角色中挑选一个，在每次完成任务的过程中学生可以轮换角色，体验不同的岗位。
3.2.3教师分配任务
根据教师下发的任务书，根据社会热点事件或学生感兴趣的行业、产品设置七张订单，在激烈的竞争环境中，客户有广告需要，先面向社会公开招标广告方案，需要每个公司独立设计广告方案参与竞标。项目由易到难，由单一技能的演练到综合技能的运用，对能力的培养既有重复的部分，又不断提升。订单1.“优乐美奶茶”在合肥高校校园推广设计悬挂平面广告方案招标：选择学生熟悉的快消品进行广告策划入门训练，限定校园市场为广告对象，为学生进行广告调查等相关工作降低了难度，学生易于操作。订单2.“**辅导班”合肥高校校园推广角落平面媒体广告方案招标：选择学生熟悉的服务类商品进行广告策划入门训练，限定校园市场为广告对象，为学生进行广告调查等相关工作降低了难度，学生易于操作。订单3.“联想YOGA3”超极本广播广告广告方案招标：选择市场上新推出的热门商品作为切入点，提高学生的学习热情，以广播文案创作为主，提高学生的创新能力、执行能力、团队协作能力和对市场环境变化的洞察能力。订单4.“美图手机”微博、微信广告方案招标：选择市场上新推出的热门商品作为切入点，提高学生的学习热情，并且结合微博、微信等新媒体的使用，提高学生的创新能力、执行能力、团队协作能力和对市场环境变化的洞察能力。订单5.“可爱多”冰淇淋微电影广告方案招标：学生自行设定广告情境，利用手机、电脑、视频拍摄剪辑软件等设计、拍摄并制作视频广告，提高学生的团队协作能力。订单6.“江淮IEV4纯电动汽车”宣传单页、灯箱、电视、广播、微博广告方案招标：学生通过调查研究电动汽车市场，针对安徽市场设计江淮IEV4新车上市设计一系列宣传活动，配合企业的新品推广，使学生对多种媒体的广告形式综合运用。订单7.“商之都周年庆典”整合营销方案招标：在教师指导带领下，对商之都进行实地调研和考察，根据目标消费者的需求开展相应的策划工作，整合营销方案的设计业是对学生营销能力的综合运用。
3.2.4分析任务
为了让学生更好的设计广告，教师首先引导学生分析订单属于哪种类型的广告，通过鉴赏不同类型的广告作品、学习优秀广告案例、讲授各类型广告的设计要点，激发学生的创意灵感。
3.2.5团队合作完成任务
在设定的项目周期内，由项目主管合理安排整个任务的进度和分工，最终形成的广告策划案由提案人准备方案的展示。
3.2.6正式提案
每个小组的提案人陈述本组作品的创作理念，锻炼学生表达能力，让学生意识到在职场中表达能力的重要性。
3.2.7策划案评价
每个小组展示完毕之后，评委进行提问和打分（评委不对自己组的作品进行打分）。在此过程中，教师点评每个作品的亮点，并启发学生的思路完善方案。
4.基于工作过程的体验式课程设计的创新思路
4.1坚持产教融合，走校企合作之路
以《广告策划与创意》课程体系构建“产教融合、校企合作”的人才培养体系，力图寻找技能型人才培养之路，使学校与用人单位、学生与职业岗位实现零距离对接，更好的满足区域经济与企业发展的需要。基于典型工作任务确定教学内容，主动适应社会发展需要，逐步实现人才培养从“以产定销”向“以销定产”的转变。
4.2精细化的人才培养模式
精细化人才培养模式改变以教师主导的传统教学模式，在教学过程中采用学生主体、教师导学的方式，充分强调学生参与性，同时强调企业导师的融入，整个教学过程变成一个完整的广告策划工作过程。为满足企业对广告策划人才的需求，精细化人才培养模式要求以广告公司各岗位和真实工作情境及其工作过程为依托设计教学内容，实现理论教学与实践环节的一体化。
4.3高位化的人才就业目标
无工作经验的简历范文(一)
基本情况：
姓名：XXX
出生日期：19XX年XX月XX日
政治面貌：中共党员
专业：注册会计师专门化
籍贯：广东陆丰
毕业院校：
学位：管理学学士
教育情况：大学本科
E-mail：
性格：
热情开朗，诚实守信，认真负责，有组织，沟通和协调能力。
特长：
书法，摄影，计算机，网络
英语和计算机水平：
1、英语水平良好，能进行必要的听说读写。
2、顺利通过计算机国家二级，并获省二级“优秀”称号。熟悉DOS环境，能在WindowsX平台上使用：WPS、Word、EXcel“用友”“金碟”等软件。
获奖情况：
并被评为“优秀学生干部”。
曾先后“七”次获得“三好”和“先进个人”称号。
代表会计系在“纪念建党80年合唱大赛”获团体一等奖。
在会计系书法比赛获“三等奖”。
担任职务及工作：
大一到大二：担任班级劳动委员。
大二到大四：担任团支部书记。
院“学生经济研究会”会员。
无工作经验的简历范文(二)
姓名：XXX
性别：男
出生年月：1989、04、01
籍贯：浙江杭州
联系方式：
目前所在地：浙江省
期望职位：跟单员
工作地点：义乌市
工资待遇：3000-4000元
工作经验：1年
工作经历：
2012年5月至2013年11月杭州市名仕商务信息咨询有限公司业务员
教育背景：
最高学历：本科
毕业院校：杭州师范大学
所学专业：市场营销
第一外语：英语
计算机能力：精通
所获证书：大学英语六级、日语二级、计算机2级
教育培训经历：
2009年9月至2017年7月杭州师范大学国际服务工程学院电子商务本科毕业证书
自我评价
本人综合素质较为良好，工作比较勤快，我愿意尽自己最大的努力付出来给公司做更多的贡献。
无工作经验的简历范文(三)
姓名：XXX
性别：女
民族：汉族
政治面貌：党员
出生日期：19XX年XX月
户口：广州市
婚姻状况：未婚
学历：本科
毕业院校：XX师范学院求真学院
毕业时间：20XX年06月
所学专业：广告学
外语水平：英语(一般)
电脑水平：熟练
工作年限：实习/应届
联系电话：
求职意向
工作类型：全职
单位性质：不限
期望行业：市场、广告、公关、艺术、文化传播、互联网、电子商务、建筑、房地产、服务业
期望职位：广告创意与策划/文案、文案创意、公关与媒介专员、市场专员/助理、部门助理/秘书/文员
工作地点：杭州市
期望月薪：2000-4000
教育经历
2005/09——2009/06湖州师范学院求真学院广告学
市场调查与分析、广告编辑、广告经典作品评析、广告心理学、广告媒体研究、行政管理学、广告策划与创意、广告文案写作、市场营销学、广告学概论、大众传播学、公共关系学等;
工作经验
2008/07——2008/08：侬侬魅力广告有限公司企划部实习生
实习期间，日常工作如下：
1、协助企划部经理撰写“主题秀”活动文案策划，参与主题秀活动前期准备工作;
2、协助设计“主题秀”系列相关广告宣传：DM单、贵宾卡、邀请函、KT板、喷绘等;
3、从公司企业文化中不断认识广告，了解广告，并有陪同经理接待公司客户经历;
实习结束，部门经理及设计总监给予书面评价如下：此学生为人开朗，应变能力较强，悟性较高，
思维创新，做事认真负责;缺点即经验不足，望今后继续努力，进一步增强广告意识。
2008/03——2008/05：大学生家教服务网站策划部兼职
1、2008年3月拟定“杭州大学生家教服务中心”合作策划书并试用于活动实践，取得成功;
2、2008年5月拟定“杭州大学生家教服务中心”家教活动策划书，并协同成功举办三届“新起点”暑假文化培训中心;
3、至今仍在为其做后续策划活动;
2008/03——2008/03：畅游蓝光科技工作室设计部兼职
参与“畅游蓝光”工作室装饰设计系列，初步了解设计理念并试用于实践
2007/05——2007/05：颐高数码广场卖场部兼职
假期兼职：协助“SONY电视”柜台销售，初次销售量一天售出6台;
2007/03——2007/04：龙鼎丽人健身中心宣传人员兼职
为健身中心进行为期一个月的广告宣传，并撰写POP广告若干
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关键词：DM杂志；杂志制作；校园杂志；创业实践
DM杂志是“Direct Magazine Advertising”的英文字母缩写，即直投杂志广告。DM杂志作为信息传播的载体，有制作精美、满足特定读者需求、承载广告信息较多、读者有效阅读率高等很多优点。特别是DM杂志是免费赠阅的，能够有针对性地选择目标对象，点对点地定向发行，DM杂志属于广告类印刷品，通常DM杂志的发行不需要刊号。
1面对大学生群体DM杂志设计制作的意义
（1）提供信息咨询服务。以集体宿舍生活为特征的大学生群体对学习、生活、娱乐等各方面的信息有很大的需求。高校DM杂志是以地方高校大学生为主要目标群体，免费赠阅的DM杂志，为在校大学生提供学习、生活、娱乐等方面的针对性信息咨询服务。作为大学生自己创办的杂志，了解学生群体的信息需求内容及特点，不仅可以及时、准确地将学生需求信息做有效传达，而且也为学校周边企业、商家与大学校园之间架构起信息传播、交流的渠道，让大学生在校学习期间熟悉学校周边最新的消费资讯和市场信息。
（2）培养创新实践能力。DM杂志从项目策划到设计制作，包括复杂的工作环节，可以促进参与项目实践的学生多种能力的提升。学生通过栏目策划、版面设计、采编内容、杂志组稿、杂志广告设计制作、电子杂志制作、纸质版杂志印刷与发行等工作实践，提高项目组成员的创新实践能力。每期杂志还可以通过开展活动，调动过多学生开展市场调研、参与设计、撰写文章，为在校大学生提供展示才华、开展创新实践的平台。另外，通过项目实践，可以使学生更直接地接触社会，了解企业、商家的需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，提高综合素质，积累工作经验，为以后就业和创业打下坚实的基础。
（3）丰富校园文化生活。高校是一个比较特殊的社会环境，学校的教学要求和管理模式使得校园文化生活比较单调，学生的生活也比较封闭。大学校园象牙塔式与社会隔离的生活，使很多学生毕业后对融入社会生活很不适应。校园DM杂志的以其精美的设计、新颖的内容成为大学生群体开阔课外生活视野，策划开展丰富多彩的活动的平台，是搭建企业、商家与学生群体信息沟通的桥梁，为校园文化生活注入生机与活力。
2《课外》DM杂志制作实践
《课外》DM杂志主要面向全校学生，以“为在校大学生提供学习、生活、娱乐等方面的针对性信息咨询服务”为宗旨组织采编内容，通过杂志组稿、版面设计、杂志广告设计制作、杂志印刷与发行等工作实践，在提高项目组成员创业实践能力的同时，为在校大学生量身定做一本免费发行的杂志。该杂志将提供丰富的课外资讯服务，为在校大学生打造一个课外学习生活和交流的平台。
（1）团队组建。项目组成员通过参与DM杂志策划、采编、设计与制作、发行等整个工作流程，确立自己在整个团队里最擅长的工作岗位，为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。在杂志编写顾问委员会和专业教师、企业导师指导下，4名团队成员开展杂志的栏目策划、杂志内容采编、广告招揽、广告设计、纸质版杂志设计与制作、电子版杂志设计与制作、杂志发行等工作。在具体工作中，将发动广告学专业全体学生积极参与，为专业学生提供专业创新实践的平台。
（2）业务范围。1）内容采编、广告招揽、纸质版杂志设计与制作、电子版杂志设计与制作、杂志发行。2）杂志广告经营与设计：封面广告、跨页广告、夹页广告、书签广告等。3）杂志创作团队承接广告设计业务：标志设计、广告设计、包装设计等。
（3）设计定位。《课外》DM杂志专门针对在校大学生，以“为在校大学生提供学习、生活、娱乐等方面的针对性信息咨询服务”为办刊宗旨，杂志内容坚持信息的实用性、服务性、指导性和健康性原则。杂志的设计要充分发挥广告专业学生的创新设计能力，坚持创新性、针对性、有效性的完美统一，满足大学生群体追求时尚、张扬个性的审美需求。杂志的出版发行争取校园学生群体的全覆盖帮助广大学生更直接、更方便、更快捷的获悉关于学习、生活、就业等方面的针对性资讯，丰富校园文化生活。不断提高《课外》DM杂志在学生群体的知名度与美誉度，使《课外》杂志成为在校大学生群体学习生活的“良师益友”，也为广告专业学生提供开展持续经营的创新创业实践平台。
（4）栏目设置。栏目设置有时尚看点及时尚人物推介内容，如《潮人志》《看潮》；有校园个性青年介绍，如《校园美少年》；有优秀摄影作品选登，如《摄即是空》；有文学作品推荐及学生优秀创作选登，如《文学小青年》；有学习资讯介绍和学习经验分享，如《学会习吧》《学姐告诉你》；有校园周边商家信息选登，如《校园周边》等。
（5）印刷发行。《课外》DM杂志设计制作规格标准为80克铜版纸，彩色印刷，16开版本，每期36页。杂志发行周期为电子版杂志每季度一期，一年瑚，纸质版杂志每学期一期，一年2期。开学季、毕业季等推出特别增刊。具体发行是以宿舍为单位，每个宿舍一份，印刷数量首期计划1000份，根据发展需要增加印刷数量。力争做到目标受众全覆盖，不断提高其在学生群体中的知名度与美誉度。
（6）实践效果。首先，满足在校大学生学习、生活、娱乐等方面的信息需求；杂志精美的设计、丰富的内容拓展了学生们的视野，丰富了大学生校园文化生活，在学生群体中建立了良好的口碑。其次，参与项目工作的学生成员，得到了多项能力的综合训练，创新实践能力显著提升。再次，项目组开展实践以来，已发行4期，承揽商业广告16项，创造了一定的经济效益，为杂志的进一步发展创造有利条件。
3《课外》DM杂志广告业务经营
（1）模拟广告公司开展经营。《课外》DM杂志项目组，工作形式模拟广告公司。杂志的制作费用主要通过刊登企业、商家广告来承担。广告业务在与商家谈好后，拿到定金，然后进行广告的设计与编排。这样既能使工作与管理规范化，又能减少经营风险。
一、公司背景：
随着国内经济发展，广告行业不断完善扩大。我们创办广告公司的经营优势在于业务与手法的创新，这是恒远广告与众不同之处。首先，我司在向市场推出广告服务的同时还提供给对广告业有兴趣的广东科贸职业学院在校大学生实践操作的平台,我们不以赢利为唯一目的，在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。 广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进科贸有关学科的发展。
二、公司描述 :
1、公司名称：恒远广告公司（Constant club）
2、公司LOGO：
3、公司性质：集制作、、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
4、公司宗旨：以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。
5、公司目标：打造代表广东科贸职业学院大学生创业成果的窗口形象。
6、公司服务 ：
(1)专业化的广告服务——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论，从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴，和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。
(2)个性化的业务服务——是第一家含有为婚礼策划和营造喜庆气氛业务的公司。为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。联系举行活动所需礼仪小姐，和各种文艺节目。
(3)为客户提供准确、科学的市场调查，不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。
三、目标市场：广州市场，科贸学院周边市场为目标市场。
四、目标客户：目标客户初期主要定位在科贸学院附近的各企业、商铺、经营生产门面业主。
五、期初发展模式：
方案一：与一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。()这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。 这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案二：如果联合不成功，我们初期只能立足学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天恒远广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。
六、公司业务：
1．市场服务：市场调查、客户服务。
2．设计制作：广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。
3．企业咨询：为客户提供广告策划、公关活动策划。
4．广告摄影：产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景摄影等。
5．客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
七、成熟后新增业务：
1、 推出数字广告业务，发展互联网广告。**年，中国的网民将突破几亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。
2、大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。
3、婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。
八、经营策略：
1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。
3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。
4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
九、经营障碍：
1、资金不足导致公司基础建设落后。
2、作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。
3、公司团队整体实力需要作进一步提升。
4、知名度不高。
十、成本核算：
俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为10万元。人员通过竞争选拔后定为12~13人。场地面积：50平方米左右。
十一、公司管理：
1、组织结构： 由于恒远广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个科贸院的各方面优势资源。
管理部：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。
技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装 设计、展示制作。
市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。
信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。
财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。
培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。
摄影部——零陵学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。
通过2008年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，现将2010年个人工作计划制订如下：
一、制定月工作计划，季度工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大******公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！
二、制订个人学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
另外，在2009年年末的时候，我报考了****大学的******专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
关键词：项目教学法；广告业务；课程教学
当代社会经济飞速发展，科学技术不断进步，对综合型人才的需求日益增强。职业教育以培养学生职业素养，教导学生掌握技能为目标，单一的以教师为主体的教师教、学生学的传统教学方式已经不能实现职业教育的培养目标。广告业务操作课程教学涉及战略策划、文案撰写、美术设计、电脑制作等多个方面。在教学中运用项目教学方法，可以让学生系统综合地运用专业所学分析市场现状，提出广告目标并积极主动地解决问题，完成项目任务。在以项目为主线、学生为主体，教师为主导的教学过程中，能把学生培养成为社会需要的有动手能力、善于团结协作并能自主解决问题的新时代的高素质人才，为学生今后的就业和发展打下良好的基础。
一、项目教学法的内涵
项目教学法起源于德国，是师生通过共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动。一般来说，项目是计划好的、有固定的开始时间和结束时间的工作，原则上项目结束后应有一件可以看到的产品。
与传统教学方法相比，项目教学法是结果导向的，项目教学为学生创造更多自主操作的机会，学生学习知识和运用知识的过程不再是局部的、片面的、割裂的，在完成项目任务的过程中，学生能综合、全面、系统地掌握学科知识，运用专业技能。在项目教学法中，教师不单单是扮演讲授者的角色，也扮演指导者的角色，为学生创造更适合的教学环境，对学生的学习给予指导和配合。
二、项目教学法在广告业务操作课程教学中的优势
广告业务操作是市场营销专业的核心技能课程之一，培养学生在广告调研基础上进行广告战略策划，并能运用不同的广告媒体传递广告信息和实现广告目标的能力，是一门实践性和操作性都很强的应用型课程。与以教师为主体的传统教学模式相比，在广告业务操作课程中采用项目教学法主要有以下几方面的优势：
第一，项目教学法以项目为主线，由教师对项目进行分解，再由学生分组、分阶段共同完成项目。广告业务根据媒体的不同有平面、电视、广播、网络等多种类型，因媒体特点不同，难易程度有别，这正符合项目教学法的特点。项目教学法分任务、分阶段，由易到难来组织完成任务，在此过程中不断培养和强化学生综合运用所学知识解决实际问题的能力。
第二，项目教学法通常采用分组的方式完成各项任务，小组成员在完成项目的过程中承担不同的任务。有的学生思路清晰，思维缜密；有的学生头脑灵活，创意无限；有的学生善于表达，文笔优美；有的学生擅长绘画和色彩搭配。他们在完成分解任务时学生可以各尽其才，发挥所长，培养了责任意识和团队合作精神。
第三，项目教学法是按照工作逻辑过程构建教学的，在教学过程中可以培养学生良好的工作习惯，如科学制订工作计划，规范执行工作程序，合理安排工作时间等，提升了学生的职业素养。
第四，项目教学法并不强调教学成果的唯一性，而广告目标可以通过不同的广告诉求来实现，也不强调创意形式和展现方式的唯一性。因此，采用项目教学法更有利于激发学生的学习热情和创造能力。
三、项目教学法在广告业务操作课程教学中的实践
1.项目设计
选择合适的项目是项目教学实施的基础，对教学能否取得实际效果有着显著的影响。教师在设计项目时，要掌握以下几条原则：
第一，项目完成所需要运用到的知识和技能与教学大纲的要求相匹配，有利于实现教学培养目标。
第二，项目的选择与学生的日常认知相匹配，能够吸引学生参与并激发学生的学习热情。
第三，项目的难易程度与教学对象的能力相匹配，学生能够在教师的引导下通过积极思考、主动探索、持续努力而顺利完成。
第四，项目的要求与行业、企业的发展现状相匹配，能够让学生在实习和就业时学以致用，让学生的专业技能与时俱进。
在广告业务操作课程教学中，笔者设计项目主要来源三方面：
第一，校企合作企业。例如，与我校深度合作的企业――深圳市兰亭科技有限公司，是一个以护肤品为主的、有着二十多年发展历史的深圳本土企业，拥有多项专利技术和多个系列产品。伴随企业产品的不断丰富，课程在不同阶段以企业不同系列产品为项目主题，根据企业现阶段的广告需求来组织教学，学生的项目成果接受企业专家和市场的检验。
第二，学生创业的项目。例如，我校2010级营销的学生在校创立了嘉铭峰电子科技有限公司，当时的主打产品是移动电源，以该移动电源为教学项目具有以下优势：一是学生以生产者的角度深入了解产品，做好产品调研；二是学生就是目标消费人群，利于广告对象分析；三是项目成果接受企业的筛选和市场的检验，学生将挑战和压力化为动力，思维更加活跃，教学效果显著。
第三，市场上的真实情景。比如碧浪的洗涤产品“碧浪凝珠”，外观独特新颖，外膜遇水即溶，洁净能力超强，但是现有广告所传递的“遇水即溶、两倍洁净力”的信息并不能打动消费人群，市场反响并不好。以“碧浪凝珠”为项目来进行广告战略策划，能够激发学生深入思考产品定位，分析广告对象，明确广告目标，确认广告诉求。
2. 项目准备
开展项目教学，教师和学生都要做好相应的准备工作。
作为教师，要对选择的项目进行研究和分析，根据教学大纲的要求和教学对象的特点，分解该项目的相关工作任务，并就整个项目和各项任务向学生解释说明，让学生明确在本门课程中要完成的项目和具体任务，使学生在学习过程中目标明确，有的放矢。
作为学生，一是要根据项目任务的要求划分6～8个小组，每个小组即是一个微型广告公司，根据小组成员的特点分别设置总经理、策略总监、客户经理、创意总监、资深文案、美术指导、媒介策划、网页设计等职位；二是讨论、分析完成项目任务所需要的资源，做好收集资料的准备工作。
3.项目实施
在明确工作任务的基础上，学生自主制订具体的工作计划。获得教师认可后，小组成员分配任务，教师监控小组工作进展情况。在完成项目任务的过程中，小组成员可采用共同探讨、相互启发、相互质疑、辩论对抗、相互帮助等多种合作形式，按计划完成项目任务，提交项目最终成果。
在项目实施的过程中，主要培养学生的自我学习能力、独立分析能力、动手实践能力和团队合作精神。当学生完成阶段性任务在课堂中进行讨论时，教师要调节好课堂的气氛，并对学生已完成的工作做出科学评论，帮助学生解决完成项目任务过程中遇到的问题。
4.项目评价
在项目完成以后，对项目的评价也是非常重要的。结合广告业务操作课程的特点，在教学中通常采用“三步走”的方式进行评价。
第一步，每个小组展示项目成果，对小组在完成项目的过程中的表现进行自我评价。
第二步，其他小组的学生对展示小组的汇报内容进行提问，展示小组进行答辩和解疑。
第三步，教师对成果展示中出现的问题从专业角度进行补充说明，对项目成果综合评价，肯定成功之处，指出问题所在，给出修改建议。
在此过程中，师生进行互动交流，培养学生分析问题的能力，帮助学生认识自身不足，接纳他人意见，促进学生的全面发展。为了避免小组成员在工作过程中的“搭便车”行为，在学生个人成绩评价时，还要纳入小组成员相互评价的内容，如项目参与度、团队配合度等，以督促所有小组成员积极参与到项目学习中去。
四、项目教学法在广告业务操作课程教学中的经验总结
从学生评教来看，学生喜欢项目教学法，认为项目教学法能够学以致用；从学生成绩来看，项目教学法能帮助学生掌握课程的核心知识、提升操作技能。现将相关经验总结如下：
第一，项目选择给学生一定的自。人们常说“兴趣是最好的老师”，让学生选择自己感兴趣的项目去研究、分析、策划、设计，教学效果事半而功倍。同时，教师要做好引导和把关工作。广告工作的基础是对产品深入地了解，如果学生选择了工艺复杂的产品如手机、电视机等，在产品调研阶段就会遇到很大问题，导致广告战略策划难度加大，并影响后续项目任务的完成质量。
第二，项目工作任务的安排要先易后难，循序渐进，不断深入。比如先完成卡片式POP广告，在此基础上逐步完成平面广告、广播广告和电视广告的策划、设计和制作。
第三，对于难度大的项目任务，在关键任务点要安排阶段性检验和评价。比如，在电视广告策划和制作这一项目的完成过程中，学生提交故事版文案前，可设置电视广告概念脚本的展示评价，以免项目任务的实施出现较大的偏差。
第四，在教学组织的时候，可以安排两个小组相同的项目任务。一是在班级内部形成竞争，配合“作品投票”的方式，可以激发学生努力提交高质量的项目成果；二是两个小组之间提交的项目成果有所差异，可以互相质疑，互相答辩，取长补短，不断完善，共同进步。
通过项目教学法在广告操作业务课程中的实践运用，可以看到项目教学法非常有利于学生对广告课程的学习，它让学生系统、完整地掌握和运用专业知识，有利于学生自己去发现问题、解决问题，并且让学生在组织领导、语言沟通、专业实践、人际交往、团队合作等多方面得到了有效的锻炼，提升了学生的职业技能和职业素养，为学生今后的就业和发展打下了良好的基础。
参考文献：
[1]（德）鲁道夫・普法伊赛尔.项目教学的理论与实践[M].南京：江苏教育出版社，2007.
[2]朱友发.项目教学法在高职《市场营销》教学中的探索[J].太原城市职业技术学院学报，2009（7）.
[3]林轶.项目教学法在《广告策划》课程教学的应用与探讨[J].考试周刊，2008（17） .
产品链条是支撑开发商打造好产品的基础。上海越来越多的开发商具备优秀的产品理念，房子越建越好已成为消费者的共识。在整个产品开发与运作的过程中，建筑商、建筑设计公司、景观设计公司、专业装潢公司和专业物业管理等等，都是产品链条的重要组成部分，彼此间环环相扣，围绕开发商品牌和产品品牌来运转。产品链条的组建是开发商越来越娴熟的主要技能，因为重视，所以产品链条也越来越完善和稳固。
市场链条是由项目策划、产品宣传和销售推广这三个部分组成。有了好产品，如何销售和推广出去，达到和超过预期收益，是楼盘成功的重中之重。因为，无论是业界还是消费者，衡量一个楼盘项目的成功，其标尺更多是业绩，开发商所做的所有工作都是为业绩服务。值得说明的是，这里所指的业绩不仅仅是销售额，还包括品牌收益、企业形象收益和队伍收益等等。
策划、宣传和销售推广是市场链条的主体，本文将重点分析房地产市场链条的欠缺和各环节的权重，为开发商提供一些参考。
一、 房地产市场链条的缺憾
开发商在做一个项目的时候，通常是在产品规划和主体定位已确定的前提下，开始寻求市场层面的合作，比较常见的模式有两种，即全程和部分。全程模式是指开发商将产品策划、宣传和销售推广的工作委派给一家房地产策划公司，并以分成形式支付费用。部分模式是将销售或广告一个块面包给一家公司来做，开发商自己做销售或策划。
这两种模式无论哪一种似乎都忽略了项目策划的重要性，所以无法让市场链条良性运转。开发商因自身市场运作能力较弱或精力跟不上，会选择全程的模式。接受委托的公司，目标非常明确，就是将产品快速的销售出去，这样一来，仅以产品销售目标作为产品运营的唯一的导向，难免就忽略了其它方面的收益。开发商与全程公司在一个项目合作之后，没得到应有的积累。如：开发商的品牌效应、楼盘品牌的延续性、多个项目之间的关联性等等。
当开发商具备一定的市场运作能力，就会选择部分模式，但此模式也存在弊端。例如与广告公司合作，它的宗旨是创意出令开发商满意的广告，只要创意通过，收到钱，似乎广告投放效果与自身并无大碍，忽略了广告最重要的目的是让消费者有感觉。那么，广告效果预测由开发商自己判断，而往往开发商并不是广告方面的行家，所以只要广告公司所创意的广告表现够现代，文案够华丽就是好的广告，而忽略了广告的最终目的是为了促销和品牌积累。
二、 市场链条的黄金三角组合
项目策划、广告宣传和销售推广是组成地产项目市场链条的三大主体，每个主体的角色应该由专业的公司来担当，由此才能产生市场链条的黄金三角组合。每一个合作商的角色不同，出发点不同，发挥的作用也不一样，所以项目策划功能应该被单列出来，并作为市场链条的核心，引导整个市场工作有序开展。
但在实际操作中，项目策划功能被很多开发商忽略，或被打包在全程公司的工作范畴之中。策划报告成为公司的附加产品，公司自然也不会在上面放太多精力，往往采用比稿阶段多家竞标企业的报告来拼凑，以这样的策划报告，担当整个项目运营的纲领和主要策略，其效果就会大打折扣了。
销售公司的任务是销售，注重的销售策略和销售业绩达成；而广告公司的任务是配合销售做产品创意和传播，主要的任务是让目标消费者获得产品信息并打动他们；项目咨询机构是以甲方思维进行项目的整体规划和策略制定的工作，其任务是把握整个项目资源的合理调度，以市场导向进行产品硬件规划和市场营销计划，是产品链条和功能链条的主线。举例说明，项目咨询机构会在项目先期通过客观的市场分析和调研，确定项目的定位、价格等基本要素，客观和注重实际是他们的操守和准则，销售公司的利润来自于销售，那么他们制定的策略往往是以快速销售为导向，压低价格是他们常常采用的方法。
三、 策划功能如何在市场链条中凸现
1、项目的介入：介入越早越好
一般开发商聘请专业咨询机构，往往是在项目已经进入实质阶段，即规划设计要点已经审批，设计单位已经委托，甚至部分项目形象进度已做好的时候。咨询机构此时接受业务，能够做的工作是对项目进行诊断并提出新的包装、推广计划，这对项目内在素质的提升极其有限。
项目策划从前期对市场、功能、产品、开发策略等的研究与制定，到执行阶段结合市场变化、环境变化及营销过程的把握，事实上，这些花多少工夫都是值得的。
因此，从取得土地开始，项目咨询机构就需要介入项目，从市场需求角度出发，对项目进行前期策划。在项目规划及前期策划中，根据市场趋势、项目区位进行产品的功能规划，解决开发商项目定位的问题，这样可以预先有目的地安排项目内容的主要卖点。
2、项目的运作：规划与策略制定
房地产项目策划是运用整合营销概念，对建设项目，从项目概念、设计方向、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定位、营销策略等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。
一个真正的策划方案就是要将项目置于区域城市地产发展的大背景下进行具体分析，以消费者的未来期望、市场的现实需求、行业的竞争态势为依据，通过房地产市场细分，来确立它的核心定位，目的就是要为项目的营建，在设计、建设、营销、服务、管理等方面提出比竞争者更有效地满足顾客需求的实施细则，从而为开发商的项目整体概念，制定出适应市场项目策划方案。
3、项目的把握：执行效果和节奏的把握
