时间：2023-06-02 09:59:49
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇销售员自我评价，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
1、作为房产销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
2、大学生活在忙碌中悄然过去，成为人生美好记忆的一部分。当中有成功的喜欢，有失败的失落。但却把我培养成一个现在的大学生，使我在各方面的综合素质都得到了提高，为以后的人生打下了坚实的基础。
3、参加房地产销售已经有两年的工作时间，在这段时间里经过自己的磨练，在领导的帮助下，我已成为一名合格的销售人员，能够独立完成销售任务，对房地产销售行业有了比较深的认识，并且仍然在不断努力，使自己的能力更上一层楼。
4、经过长时间的磨练。在单位领导的帮助下，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
5、房地产市场的起伏动荡，公司于***年与***公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合***公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售奠定了基础。最后以**个月完成合同额**万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
6、热爱销售，在行销过程中一对一或一对几的产品解说，谈吐自然大方，亲和力到位；针对不同层次人和心理特点灵活洞察、分析采用不同方法、方式达到自己成交目的止；积极进取，认真负责是我对待销售工作的态度。只要您为我创造条件，我就能适应变化，保持进步，成为取之不尽、用之不竭的资源。
7、公司在员工的努力下，有啦新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。我今后更该认真总结，及时反思，多向别人学习，使自己不断进步，完善自己的综合能力，提高自己销售的水平，为公司带来更大的发展。
8、四年的大学学习和一年有余的房地产公司营销岗位见习工作磨练，培养了我良好的工作作风和团队意识，比如多角度了解和觉察客户的购买需求，全方位进行房产客户服务工作，埋头苦干的求实精神以及随机应变的推销能力等。相信在今后的工作中，我会紧密配合公司销售需要，任劳任怨的工作，成为一名称职的房地产营销能手。
9、除了日常销售工作，我能熟练地运用Photoshop和cad软件进行绘图，以及制作整体方案搭配。
10、熟悉终端销售流程和店面的日常维护及管理，擅长客户的开发和维护。
11、作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
12、本人思想进步，善于合作，业务能力和组织能力强；待人诚恳，乐观向上，勤于钻研，工作认真，在以前的学习和工作中，打下了基础、积累了经验，具有强烈的责任心和事业心，具备很好的分析和解决问题的能力。喜欢接受难度较大的工作挑战，精通各种办公软件，英文口语流利。
13、专业：掌握了大量营销专业理论和房地产营销技能，同时使计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大程度的提高；素质：吃苦耐劳，工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充沛，可适应高强度工作。
14、四年的市场营销专业知识学习和丰富的房地产市场兼职实践经历，使我对房地产营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。
15、本人接受过正规的专业教育，具有较好的专业功底及文化素养，为人正直、诚恳、诚信度高；处事积极、果断，有较强的心理素质，有强烈的进取心和高度的责任感；在工作中积极进取、脚踏实地，动手能力强，能够高效率完成工作；勇于发挥自己才能，具有较强组织、协调、沟通能力和团队精神；通过一年多在教育培训机构，负责市场拓展等等，个人能力销售能力等得到了很大程度的提高；声音甜美；擅长写作，有过作品发表，爱好广泛，爱好特长于唱歌、交际、写作、书法等，热爱运动、跳舞，喜欢打羽毛、乒乓、篮球！
所谓的新销售员的融合就是使新招聘销售员接受公司价值观与行为模式的过程。这个过程始于应聘者正式到公司工作之前，而一直持续到他们完全为公司文化所同化。成功的融合不仅可以帮助应聘者和新销售人员适应新工作，更为重要的是，它还能长期使销售人员对工作更加投入和更加满意。
笔者在1995年应聘了一家企业，通知上班的第一天，参加了半天的产品介绍与公司政策，下午就被要求去拜访客户。笔者觉得这种公司很不安全，预计这家没有前途，就拒绝了这家公司。现在看来这家公司不重视销售员的融合，我国很多企业都是如此。很多企业朋友说，我们非常重视员工的融合，我们在招聘的时候就开始了融合，我们公司的理念是对新销售员的教育始于第一分钟的接触，我们为他们提供公司宣传资料与员工手册。在正式录用后，我们为他们提供入司入职培训，之后把他们分配到用人部门。不错，这些企业有新销售员的融合，但是缺乏融合管理。其实，很多企业的招聘是人力资源部决策，入司入职培训是培训部去完成的，其直接主管没有直接参与到这两个过程，其融合效果就有所折扣。
其实销售员的融合需要管理，因为销售员的融合有三个过程：1，应聘选拔过程中的融合。如向应聘者提供准确的工作和公司信息，有助于其对工作面临的挑战，以及为应付挑战所需付出的努力和所要求的技能也有一个合理的预期。应聘者在决策前对公司文化及其文化了解得越多，他们的自我抉择就越有效。应聘者获取信息越充分，他们融入组织就越顺利，对公司的满意度和忠诚度也就越高。2，第二步融合过程是总部对于新进销售员的入司培训。总部提供的培训会让销售员对公司的前景、政策、文化等有全面的了解，有助于减少用人部门对他们的融合同化难度。但总部培训谨防培训时间不足中的信息轰炸，因为这将致使新销售员难以分清信息的孰重孰轻，浩如烟海的信息会把新销售代表搞得筋疲力尽。3，第三步融合过程是新销售员的试用期，或是实习期。这个时期非常关键！很多销售经理经常抱怨他们的销售人员不是团队成员，但却很少去帮助他们回归团队。因为招聘和选拔过程并不总是保证我们录用了解组织真谛（价值观、准则与行为模式）的销售员，因为总部的培训会被新销售员认为这是公司正式的价值观或书面的行为模式。但用人部门的潜在价值观或行为模式，才是最为关键的。他们需要熟悉非正式的规范和获得个人关注。现实中，在很多情况下，销售经理急于填补空缺的销售职位，他们会迫不及待地让销售人员马上开始工作。从一开始，这些没有融合同化的销售人员每天都要去拜访客户，而且在夜里还要为明天的工作制定计划，每天工作将近12-14小时。结果不仅没有机会适应新的组织，而且不得不作些心力交瘁的调整。因此，销售经理必须对这些新的销售人员加以引导，使他们尽快融入到销售团队当中。这种融合过程虽然非常困难，尤其是销售团队的价值观与新销售员个人现有价值观之间存在显著差异时更是如此。如果销售经理不能成功地把他们融合同化他们，他们很快就会离开，造成招聘与选拔的失败与企业招选成本的浪费。故帮助他们了解与掌握组织的销售文化以及与他自身角色相符合的行为模式，引导销售人员开展工作，从而促使他们尽快融入销售组织，是销售经理（或销售主管）的重要工作。这项工作称作销售人员的融合管理。
合理的融合管理有五大好处：1，改善销售人员的工作业绩和工作满意度。2，减少工作中的不安情绪以及对未来工作的忧虑。3，减少销售人员的流动率。4，使销售人员对公司、工作职责以及未来预期产生一种积极影响。5，节约管理人员的时间，并相应减少成本费用。融合管理可以从一开始把销售人员带上一条正确的轨道，从而为他们将来的销售工作奠定一个坚实的基础。
那么销售经理如何进行第三阶段的融合呢？笔者根据自己多年来成功的销售团队管理经历与最近的一些研究，给予各位同道一些建议。
1，从人性的角度重视第三阶段的融合。融合其实是满足作为人的本质社会动物的需要，对员工进行融合与同化，就是满足其社会与心理需求。在刚加入新公司的前几个月，新聘用的销售人员经常承受着巨大社会压力和心理压力。通常被安排出差到陌生的城市，有的甚至安排到陌生的城市从事销售，并居住在那里。这样他们的孩子会不安，新家不如老家舒适等各种条件不利于提高销售效率。如果常年与家人分居在外，新销售员很容易产生孤独感。故现在很多企业一般都聘用当地人进行地区销售。新环境会给人很大压力，他们往往会表现出急于结识团队中的其他员工，尽快消除不安全感。作为销售经理需要理解与认识到这一点。
2，重视新销售员来本团队报到上班的第一天。这一天，无论如何，直接上级的销售经理必须拿出半天乃至一天的时间做以下事情：告诉新销售人员有关报酬、费用帐户、办公室规则与习惯、膳食设施和未来几周活动的日程安排等信息。与新销售员共同学习工作职责，让他知道作为他的直接上级您对他的要求与期望。如果销售经理相信一个新销售员能够做好自己的工作，也确实做到了。这种信任对于新销售员来说是一种很大的激励，会让销售员全身心地投入到销售工作中，以不辜负销售经理对他的期望，同时强化了他对自己未来的期望。这种马太效应的方法很容易提高新销售员的销售意愿，从而提高新销售员的销售努力。这一天还需要把她介绍给团队的其他成员，介绍过程应安排足够的时间，千万不要让参与者急匆匆地问候一声。应当把新销售人员的背景介绍给老销售员，销售经理介绍新销售员时的态度与用词等决定了这位新销售代表在团队中的非正式地位。如果销售经理不顾及或不尊重新销售员，其他老销售员可能也会不尊重这位新销售员。如这位新销售员是刚刚跨出校门，需要大量的培训与经历。如果销售经理在介绍他时，这样说：哦，他会不错的，只不过现在还比较嫩。这位新销售员很可能会被团队其他成员认为是没有能力的，同时自己也自认为没有能力，因此从那时起就很难与团队相处。有些销售代表在这一开始就形成的贬低局面中就受到打击而士气低落。如果销售经理说：哦，他虽然刚刚毕业，但极具潜力，只要努力销售，就完全可以胜任。新销售员的自我评价与团队其他人对他的评价就完全不同。这种赞赏式的介绍应该客观而慎重，以免其他团队成员产生嫉妒或受到威胁。我的方法是在新的销售代表上班的前一天会把他的背景，岗位与兴趣爱好等通过电子邮件发给老雇员。并通知原有销售代表在新销售代表这一天，我们将有2小时左右欢迎新伙伴的茶话会，晚上还有聚餐与卡拉OK。
3，注意协调运用垂直和水平沟通渠道。开始的几天或几周，对所有人来说都很困难，这时新销售代表有疑问、不稳定和不安全感，销售团队经理必须做一些额外的工作，如销售经理应该和这些新的销售代表一起工作一周或更长的时间，这样的话，销售经理可以把一些主要情况介绍给这些销售员。在最初的一周内，经常与他们交流，对他们的工作给予支持，并为他们制定相应的标准，充分发挥以身作则的作用。销售经理要不断地鼓励新的销售代表向他提出问题，同时要求他们不断地通过实践去学习，要求他们阅读大量的参考资料，并定期向销售经理汇报学习成果。多花些时间加强与新销售代表的垂直沟通，新销售代表会把这种垂直沟通视为公司（或经理）对他们的需要与重视，否则就被他们视为不重视他们，而导致他们士气大跌，所谓的“蜜月期”就会瞬间结束。明智的销售团队经理会智慧性地尽量延长“蜜月期”，直到新销售代表可以独立胜任工作为止。如果新销售代表不得不从非官方渠道获取指导信息，新销售代表的忠诚度就会降低与分散，同时销售团队经理就将承担新销售代表获得错误信息或不需要的信息的风险。如果销售团队经理以工作繁忙为由，减少垂直沟通，那么新销售代表就自然会去寻求水平沟通。即从老员工那里寻求信息。如果这位老员工热衷于提供水平沟通渠道的话，那将使新员工的融合管理更加困难，因为这类老员工一般是不满者、办公室政客以及不胜任工作者。故指导性与政策性的信息应该来自管理层，而且要准确与及时。否则小道消息将提高融合管理成本！水平沟通尽可能在销售团队经理在场的情况下进行，或者委派优秀销售代表与新销售员进行沟通。如在新销售代表工作的前几周，可以适当举办聚餐、卡拉OK等团队活动，让新旧员工通过社交场合获得沟通，增强他们之间的融合。
4，销售团队经理需要对每个加入团队的新代表制定指导计划。新销售代表被融合或同化，肯定不是一两周的时间，肯定会遇到销售团队经理腾不出长期时间来指导新销售代表，此时销售团队经理就要采取授权制的指导计划。在国外，他们一般采取工作指导员的融合体制。工作指导员一般须具有很高的学习与优异的业绩以及一定的职务（如高级销售代表等），主要是对新销售代表提供个人建议和职业指导，帮助新销售代表学会团队的工作方式，以及传授更多的销售经验。这里工作指导员不是新代表的直接上司，也不是他的师傅，而是师兄。而且工作指导员无权解雇或晋升新销售代表。我国很多企业误会了这一指导方法，很多企业给新销售代表委派师傅或导师。这很容易在团队内形成派别，让新销售员的融合走入误途。故笔者认为融合机制应该采取伙伴制而非导师制。我的经验是在销售组长，高级销售代表与优秀销售代表或新销售代表所接替区域的前任销售代表中，选拨两位师兄或师姐，我授权给他们在我无法指导新销售代表时，师兄师姐要负起传帮带的职责，期限一般三个月。在这三个月中，新业务员的业绩与转正，对工作指导员（即师兄师姐）的发展及晋升有一定影响。并在年度颁发优秀工作指导员荣誉证书。
新的销售代表对新的公司都充满了好奇心与热情，他们渴望学习销售技能，并熟悉销售工作领域以及尽快在销售团队中找到自己的位置，如果在工作前的几周内，销售团队经理不重视对他们的融合管理，那么他们就很快会心灰意冷和离职。新销售代表的融合过程有利于销售代表能够以正确积极的态度开始他自己的工作，并获得正确积极的团队支持。我们销售团队经理要重视这一点。科学与人性化地融合新销售员，帮助他们尽快顺利度过磨合期，给整个销售团队带来活力与士气，这是优秀销售团队经理的首要职责。也是是建立优秀销售团队的关键所在。
应届毕业生求职简历范文(一)
基本信息
姓名：赵XX
性 别：男
出生年月：1985-4-21
民 族：汉族
最高学历：本科
现居住地：XX
工作年限：应届毕业生
到岗时间：随时
联系电话：XXXXXXX
求职 意向
应聘类型：全职
应聘职位：法务人员,律师助理,法律宣传员,图书情报资料文档管理
应聘行业：不限
期望工作地区：XX
期望月薪：面议
教育背景
XX至XX学校
名称：XX科技大学
专业名称：法学
取得学历：本科
校内活动职务描述
XX年--XX年担任班级团支书，多次组织同学参加团日活动和野外郊游活动，有一定的组织能力。
XX年暑假参加校团委组织的赴辛集挂职锻炼的活动，担任辛集镇十街村村长助理。
在校实践
XX至XX实践公司名称：XX仲裁委员会
所在部门：业务一部
所任职务：案件主办助理
实践描述：在仲裁委实习时，我主要跟随常老师做一些建筑工程施工合同的案件。在这期间里，我较熟练地掌握了具体仲裁程序和案卷的整理及装订的工作，同时也辅助常老师做一些行政性的工作。总之，在这实习的时间虽然短暂，但却是我大学里最快乐的时光。
语言技能
外语语种： 英语
外语水平：四级
自我评价
本人稳重，做事富有耐心;认真负责，服从领导安排;积极向上，乐于迎接新的工作;乐观爽朗，与人为善。
因我刚毕业，实践能力还有许多不足之处，希望在新的工作岗位中向各位前辈请教和学习。
应届毕业生求职简历范文(二)
基本信息
姓名：胡XX
身高：172cm
毕业院校：XX学院
专业类别：政治类
个人网站：
联系电话：
性别：男
体重：56kg
毕业年份：XX年
专业名称：思想政治教育
年龄：23岁
婚姻状况：未婚
最高学历：大专
工作年限：应届毕业生
户口所在地：
QQ号码：
求职 意向岗位：销售员业务员
求职 意向：接下来想从事各行业的销售、业务方面的岗位
教育经历
XX年-XX年就读于XX学院所读专业是思想政治教育
工作经历
XX至X月在XX第27中学实习政治教师
XXXX 龙港百盛TATA专柜先导购后柜长(女鞋销售)
培训经历
专业技能先后从事过几个行业的销售工作，对销售、业务等工作比较熟悉。
自我评价
热情开朗，活泼好动，诚实善良，上进心强，积极进取，敢取探索，勇于创新，自立自强，严行律已，工作认真负责，踏实苦干，一丝不苟，意志坚强，有远大抱负，具有高度的敬业精神和团队精神，喜欢有创意的完成工作。
通讯地址：
电子邮件：
应届毕业生求职简历范文(三)
姓名：
性别： 女
民族： 汉族
政治面貌： 党员
出生日期： 19xx年xx月
户口：广州市
婚姻状况： 未婚
学历： 本科
毕业院校： xx师范学院求真学院
毕业时间： 20xx年06月
所学专业： 广告学
外语水平： 英语 (一般)
电脑水平： 熟练
工作年限： 实习/应届
联系电话：
求职意向
工作类型： 全职
单位性质： 不限
期望行业： 市场、广告、公关、艺术、文化传播、互联网、电子商务、建筑、房地产、服务业
期望职位： 广告创意与策划/文案、文案创意、公关与媒介专员、市场专员/助理、部门助理/秘书/文员
工作地点： 杭州市
期望月薪： 20xx-4000
教育经历
20XX/09--20XX/06 湖州师范学院求真学院广告学
市场调查与分析、广告编辑、广告经典作品评析、广告心理学、广告媒体研究、行政管理学、广告策划与创意、广告文案写作、市场营销学、广告学概论、大众传播学、公共关系学等;
工作经验
20XX/07--20XX/08：侬侬魅力广告有限公司企划部 实习生
实习期间，日常工作如下：
1.协助企划部经理撰写主题秀活动文案策划，参与主题秀活动前期准备工作;
2.协助设计主题秀系列相关广告宣传：DM单、贵宾卡、邀请函、KT板、喷绘等;
3.从公司企业文化中不断认识广告，了解广告，并有陪同经理接待公司客户经历;
实习结束，部门经理及设计总监给予书面评价如下：此学生为人开朗，应变能力较强，悟性较高，
思维创新，做事认真负责;缺点即经验不足，望今后继续努力，进一步增强广告意识。
20XX/03--20XX/05：大学生家教服务网站策划部兼职
1.20XX年3月拟定杭州大学生家教服务中心合作策划书并试用于活动实践，取得成功;
2.20XX年5月拟定杭州大学生家教服务中心家教活动策划
书，并协同成功举办三届新起点暑假文化培训中心;
3.至今仍在为其做后续策划活动;
20XX/03--20XX/03：畅游蓝光科技工作室设计部 兼职
参与畅游蓝光工作室装饰设计系列，初步了解设计理念并试用于实践
20XX/05--20XX/05：颐高数码广场卖场部 兼职
假期兼职：协助SONY电视柜台销售，初次销售量一天售出6台;
民族： 汉 目前所在地： 广州番禺
年龄： 21 户口所在地： 广州番禺
婚姻状况： 未婚
求职意向及工作经历
应聘职位： 行政|后勤、 文职类、
人才类型： 全职 职称：
工作年限： 0 可到职日期： 随时
求职类型： 全职 希望工作地区： 广东江门 广东中山
个人工作经历： 江门安踏专卖店
XX年7月 - XX年8月
销售员/销售部工作地点：江门
工作职责和业绩：
主要负责专卖店内服装，鞋类的销售工作。工作期间每天的个人成绩都能保持在员工中的前3位。
江门新会长江补习社
XX年 - XX年
英语老师工作地点：佛山
工作职责和业绩：
负责小学5年级学生的英语补习，还有成年初级的英文学习。得到学生和补习社负责人的肯定，表现优秀。
xxx贸易公司
2011年7月 - 2011年8月
实习文员工作地点：广州
工作职责和业绩：
负责客户联系，跟进，整理相关资料，业务。
教育背景
毕业院校： 广东技术职业学院
最高学历： 大专 毕业日期： 2011年6月
所学专业一： 外语 所学专业二： 计算机
受教育培训经历： XX年9月至2011年6月 广东技术职业学院 商务英语 cet-6，全国计算机二级，商业协会高级物流管理员证书
语言能力
外语：英语 外语水平：英语六级
国语水平：精通 粤语水平： 精通
工作能力及其他专长
具有进取精神和较强的动手能力。良好协调沟通能力，适应力强，反应快，爱创新。有较强的组织能力，活动策划能力。有较强的团队精神，良好的人际关系。处事认真负责，细心，勇于承担，对工作有毅力，勇于迎接新挑战。
由于我是应届毕业生，工作经验相对缺乏，但我不怕辛苦，下决心找到合适的工作，好好地锻炼自己，希望能给我这样的一个锻炼机会，同时让我为在职的单位努力作出贡献。
自我评价
一路工作学习走来，练就了我勤奋上进责任心强的工作态度，并乐于与人沟通，愿意接受有一定压力的工作。
english resume: bjective
foreigh trade staff; translator; english asistant
personal
english name: ruth gender: female
health: excellent marital status: single
birth date: 0709, 1979 residence: hongan hubei
height: 165cm major: business english
email: com mobile: xxx
current address: xinghua building, huangshi east road, baiyun district, guangzhou
education
sep.XX~jan.2011 college of continuing education of guangdong university of foreign studies majoring in business english
sep.XX~jun.XX college of continuing education of dalian university of foreign languages majoring in english
curriculums included international trade practice, business english translation, foreign trade correspondence, advance english, the survey of english countries, business english listening and speaking, etc.
certificate received band 4 test for english major (tem4); cambridge business english certificate (bec vantage)
work experience
oct.XX~aug.XX being in charge of the customer service in dalian dongfang logistic co, ltd.
jun.XX~sep.XX foreign teacher assistant in dalian future training school
apr.1999~jul. XX salesman in dalian longxing electronic co, ltd
skills
good command of listening, spoken, reading and written english; proficient in international trade practice and business writing;
mastering office automatic software (word excel and powerpoint)
habbies
climbing mountain; reading; traveling and surfing on the internet.
一份标准模版下做出来的简历适用于多种行业、多个职位的求职。精明的HR稍稍瞄上一眼就能明白，此人拥有“一份简历求遍天下职”的“雄心壮志”。没针对性，自然入不得HR的法眼了。
89%的简历职业路径混乱
工作一年换两三家公司，五年内进过六七个不同行业，职业经历没有连贯性，频繁跳槽、职业生涯空白期一目了然尽显于HR眼底。职业生涯太乱，企业不敢用。
85%的人电话沟通一问三不知
或许是网络投简历太轻松了，投出的简历多得连自己应聘什么都不知道。HR打电话过去询问，求职者丝毫不在状态，对自己投过的职位压根没印象，更谈不上对企业基本信息的了解。
82%的简历信息表达不到位
描述工作经历时，只罗列工作内容，注重表达曾做过什么，很少有人能从过往工作经历中体现出自己的价值。有的在工作内容一栏里，甚至只有六七个字。这是一个工作了2年的销售员，说自己先是“仪器仪表销售”，后来是“卖
一、二手房”，最近一份是“置业顾问”。干过是一回事，干得怎么样又是另一回事。做销售的人不用数字说话，企业如何了解你的能力？
78%的简历投递职位与经历不匹配
企业招聘网络工程师，主要经历为平面设计师的求职者也去凑热闹，结果自然是无法通过。或许当中不乏想通过跳槽来实现转型的，但在简历中无力明确表达。专家闫岭指出，如果职业目标不确定，将会导致求职的低效，同时也会使生活状态变得质量低下。企业想找能创造价值的人才,而不是找供其慢慢学习适应的实习生。没有相关从业资质达不到岗位要求的求职者，企业如何大度“收容”？
70%的简历未表达真实价值
花了数百字之多来描述自己曾经的学习背景和工作经历，甚至是参加过怎样的特殊培训，文笔流畅，颇富感情，感受真实，但就是让人看不懂这些经历的背后自己积累了多少宝贵经验和技能。当下的求职，会表达更要能总结，一个好的产品要想被市场接受，首先得亮出它的价值与特色。
36%的简历相片不合适
简历配上一张相片可以加深HR对你的印象，根据统计,有将近三成的人配了相片。而在配过相片的人群中，有近三分之一的相片很不合适。有的用Q版大头贴，可爱搞怪五花八门；有的是装嗔真人秀，搔首弄姿极尽妩媚；还有的是自拍狂，家里的窗帘、书桌、灯饰分别做背景统统发来当附件。HR坦言:一份简历配上好的相片能加分，而一张不适时宜的大头贴会将你直接淘汰。
26%的简历信息错乱明显
简历中有明显的信息错乱，工作经历重复填写，重要信息漏填，语句不通，错字连连，出现断句，表达混乱，甚至滥用省略号、破折号。有人这样写自我评价，“我是一个非常感性的人，挺适合贵公司的职业规划师一职，不知你对我的感觉如何……”，如此“含蓄”的表达，让HR哭笑不得。
6%的简历多岗多投
一个人发来N份同样的简历，从邮件标题中得知，原来此人既想做前台接待，又想当咨询顾问，还想进公司当助理。针对同一企业的不同职位投简，本想表现“我啥都能干，务必给个机会吧”，殊不知反被精明的HR贴上了“”的标签。
关键词：工作过程；市场营销专业；课程体系；技能型人才
基于工作过程的课程开发方法，又称典型工作任务分析法，是基于行动体系的课程开发方法，它是以培养能力为主线，根据现代职业工作整体化分析和描述为基础，而进行的工作过程系统化课程开发方法。它改变了学科课程体系下学生循序渐进地学习各门课程的方法，而按照工作过程，将相关工作任务涉及到的知识和技能进行整合学习。技工院校培养的是技能型人才，相比高校来说，更注重实用性。技工院校三年制高级班、中级班学制较短，在校学习时间一般仅有两年，如何在较短的时间学到实用的技能就更显重要。近年来，各技工院校相继开展基于工作过程的课程改革。笔者所在技师学院于2011年开始对市场营销专业进行了基于工作过程的课程体系改革与重构。
一、分析市场营销典型工作任务、行动领域和学习领域
（1）确定典型工作岗位。经过对广州及珠江三角洲多位营销实践专家访谈，并结合本校市场营销及相关专业毕业生的就业情况调查，明确了市场营销的典型工作岗位。主要包括终端门店营销和生产企业营销两大类岗位，终端门店营销岗位由初级到高级分别是：门店店员、促销员组长、主管助理、主管门店店长销售督导、主管、零售经理连锁经营部经理、零售部经理全国零售经理等。生产企业营销岗位由初级到高级分别是：销售员、业务员（业务经理）/客服专员（经理）/市场调研员销售助理、销售组长项目经理、产品经理办事处经理、分公司经理、产品总经理大区销售总监销售部经理、市场部经理、商品部经理销售总监。
（2）分析典型工作任务。通过组织实践专家研讨会，对营销实际工作过程及典型岗位群的具体工作任务进行分析，归纳出市场营销专业的典型工作任务共49个，详见表1。
表1：市场营销典型工作任务――行动领域――学习领域图
（3）确定行动领域。通过与企业、行业实践专家共同研讨和论证，对调研得出的49项典型工作任务进分析、归纳和总结，确定营销工作过程中应完成的9个行动领域（见表1）：熟悉公司、产品；市场调查与分析；产品推销；制订销售目标与计划；渠道分销；货品及库存管理；销售促进；电子商务；团队建设与管理；公共关系。
（4）构建学习领域。按职业能力和职业素质的形成过程以及学习领域之间工作过程的内在联系，结合学院教学的可操作性，将市场营销9个行动领域，转化为6个学习领域（见表1），包括：销售准备、产品推销、产品销售、销售促进、电子商务、拓展训练，构建工作过程系统化的专业课程体系。
二、选取学习情境
学习情境的选取一般是依据该课程涉及的具有代表性的工作领域和工作任务范围，根据工作过程系统化要求设计与开发的。我们针对市场营销6个学习领域的工作任务、知识、技能、素质要求的特点，有选择地整合企业行业优势，进行了各自学习情境的开发与设计（见表2）。
表2：市场营销专业各学习领域学习情境汇总表
三、设计课程方案
各学习领域的学习情境确定后，就可对学习领域课程进行具体的设计。设计时应结合该学习领域所对应的典型工作任务，将典型工作任务要求的内容合理地融入到课程方案里去。下面以销售准备课程――日用消费品销售准备这一学习情境为例，来进行课程方案设计。
（1）明确日用消费品销售准备的学习目标。①能通过查阅文字资料、网络、实地观察、询问顾客等方式收集日用消费品的产品与市场信息。②就某一类日用消费品，能描述其产品性能、用途、分类、顾客特征、行业标准、市场地位等。③就某公司的销售业务，能描述其销售模式、竞争策略、业务流程等。④能通过表格等方式评价某终端店铺的商品陈列、店铺形象。⑤能填写各类市场调研表格，准确收集市场信息。⑥能进行市场分析，撰写完整的市场调研报告。
（2）列出该课程的学习内容。市场营销的概念、目的、作用、本质；销售的概念、目的；销售的模式、竞争策略；日用消费品的产品特征；日用消费品市场的特征；信息收集整理的方法；市场调研的方法；巡店及店铺评价方法；市场调研报告撰写的知识和技能。
（3）提出评价建议。自我评价的内容：信息收集方法得当，收集的信息准确、全面；产品特征概括和描述准确、全面；公司的销售模式、竞争策略、业务流程描述准确；店铺巡查、考核到位、客观；市场调研表格真实、完成；撰写的市场调研报告规范、完整、客观，提出的营销建议有创造力。遵守各项规章制度，有克服困难能力，创新思维能力、独立工作能力等。
小组评价内容：任务完成情况；在完成任务过程中的表现情况如团队意识、纪律、责任意识等。
（4）设计教学思路与课时数。教学思路：成立工作小组，模拟销售团队；学生以小组为单位，选择一种市面上真实的日用消费品，并假定自己是经营该产品的某公司，模拟开展销售准备。在教师的指导下，收集产品和市场信息，归纳该产品的特征、与竞争产品的优劣势、市场地位等并展示；收集经营该产品的某公司的信息，描述展示其销售模式、竞争策略；开展市场调研活动，巡查该产品的相关店铺，并用有关表格进行评价。询问顾客对该产品的使用感受。通过各种途径了解其在某区域的市场竞争状况、市场份额，填写相关调查表格。开展小组讨论，撰写市场调研报告。各组展示市场调研报告，并互相评价。
课时数：30。
综上所述，技工院校市场营销专业基于工作过程的课程体系就是通过对市场营销典型工作任务的分析、归纳而衍生出来的，它紧密结合市场营销实际工作对人的能力的要求，让学生在工作中学习、在学习中工作，有效地促进了学校教学与职业岗位的对接，也促进了技工院校工学结合的技能型人才培养特色的形成。
参考文献：
[1]袁惠英，刘敏，张馨仪.基于工作过程的市场营销专业课程开发[J].当代教育论坛，2011（3）.
[2]杨剑平，付湘.市场营销专业的课程体系开发系统方案――基于工作过程导向[J].中国电力教育，2011（5）.
求职，似乎总是太难。很多人每天发出N份简历却依旧石沉大海、毫无音信。招聘，其实也不容易。HR每天阅人无数却总难让人眼前一亮、发现那匹千里马。可见求职难与招聘难已经构成了普遍的供求矛盾。
为了使求职者避开求职中的低级错误，尽可能为自己赢得面试机会，求职指导总结了一些求职简历的致命伤。
1、96%缺乏针对性
一份标准模版下做出来的简历适用于多种行业、多个职位的求职。精明的HR稍稍瞄上一眼就能明白，此人拥有“一份简历求遍天下职”的“雄心壮志”。没针对性，你自然入不得HR的法眼了。
2、89%职业路径混乱
工作一年换两三家公司，五年内进过六七个不同行业，职业经历没有连贯性，频繁跳槽、职业生涯空白期一目了然尽显于HR眼底。职业生涯这么乱，哪家企业敢用你啊!
3、85%电话沟通一问三不知
或许是网络投简历太轻松了，投出的简历多得连自己应聘了什么都不知道。HR去电，丝毫不在状态，对自己投过的职位压根没印象，更谈不上对企业基本信息的了解。一问三不知，试问企业怎能相中你?
4、82%信息表达不到位
描述工作经历时，只罗列工作内容，注重表达我曾做过什么，很少有人能从过往工作经历中体现出自己的价值。有的在工作内容一栏里，甚至只有六七个字。这是一个工作了2年的销售员，说自己先是“仪器仪表销售”，后来是“卖一、二手房”，最近一份是 “置业顾问”。真是惜字如金啊!干过是一回事，干得怎么样又是另一回事。做销售的人不用数字说话，如何了解你的能力，企业凭什么选你?
5、78%投递职位与经历不匹配
人家招网络工程师，偏偏你个主要经历为平面设计师的也去凑热闹，结果自然是直接枪毙。或许当中不乏想通过跳槽来实现转型的，但在简历中无力明确表达。顶级就业力专家闫岭指出，如果职业目标不确定，将会导致求职的低效，同时也会使生活状态变得质量低下。企业想找能创造价值的人才,而不是找供其慢慢学习适应的实习生。没有相关从业资质达不到岗位要求的你，企业如何大度“收容”?
6、70%未表达真实价值
花了数百字之多来描述自己曾经的学习背景和工作经历，甚至是参加过怎样的特殊 培训 ，文笔流畅，颇富感情，感受真实，但就是让人看不懂这些经历的背后自己积累了多少宝贵经验和技能。当下的求职，会表达更要能总结，一个好的产品要想被市场接受，首先得亮出它的价值与特色。想把自己推销出去，表达自己真实价值才是关键啊!
7、36%相片不合适
这简历配上一张相片可以加深HR对你的印象，根据向阳生涯的招聘官统计,有36%的人配了相片。而在配过相片的人群中，有近三分之一的相片很不合适。有的用Q版大头贴，可爱搞怪五花八门;有的是装嗔真人秀，骚首弄姿极尽妩媚;还有的是自拍狂，家里的窗帘、书桌、灯饰分别做背景统统发来当附件。HR不禁坦言：一份简历配上好的相片能加分，而一张不适时宜的大头贴很可能将你直接OUT。
8、26%信息错乱明显
简历中有明显的信息错乱，工作经历重复填写，重要信息漏填，语句不通，错字连连，出现断句，表达混乱，甚至滥用省略号、破折号。有人这样写自我评价“我是一个非常感性的人，挺适合贵公司的 职业规划 师一职，不知你对我的感觉如何……”，如此“含蓄”的表达，真让HR哭笑不得。
9、6%多岗多投
一个人发来N份同样的简历，从邮件标题中得知，原来此人既想做前台接待，又想当咨询顾问，还想进公司当助理。针对同一企业的不同职位投简，本想表现“我啥都能干，务必给个机会吧”，孰不知反被精明HR贴上了“恐怖分子”的标签。敢多岗多投，HR直接拉你进“恶意投递黑名单”!
10、4.5%隐瞒基本信息
你好！时间过得真快，一转眼，给你做咨询顾问已经3年了。3年来，我目睹着你公司的成长，分享着你成功的喜悦。和你的每一次交谈，都促使我更深入地思考问题。令我更为欣喜的是，对于我的建议，你都能积极地研究和实施。我的学生虽然很多，但能够像你这样努力学习、坚持不懈的却很少，能与我一起长期坚持探讨改善、勇于修正自己的更不多见。因此我想，你的成功应归结为坚持和学习吧。
这次，我想和你谈谈员工考评的问题。你说：年底发了奖金，可员工私底下还是有意见，有些员工与同事比较来比较去，就是对自己的奖金数额不满意。
其实，这牵涉到员工的日常考评问题。从企业管理者的角度来讲，员工的考评工作一定要做，并且要做好！
一、考评的必要性
企业管理体现在对“人”的管理上，小企业发展初期，做事的能力要胜于管理人的能力。但随着公司的扩充、人员的增加，“人”的问题就显得越发重要，激励他人做事就成了领导者的重要工作。
对“人”的管理主要体现在：事先要评估，此人擅长什么，能做什么，心态如何；事中要监督，对照进度检查执行，及时纠偏；事后要评价，完成情况如何，哪些方面得到了改善等。这三部分可根据公司管理的成熟度、当事人负责的层面来决定轻重程度，但不可偏废任何一个。
评价一个人的做事，是激励的有效手段。我们可以做这样一个测试：你带一人到体育场练习跑100米，你要求他去跑一下，他会去；当你再要求他时，他有些勉强了；当你第三次要求时，他可能就要拒绝了。但如果我们带上计时秒表，每跑一次就告诉他结果，并告诉他改进的方法，激励他超过上次的成绩，他就有练习的兴趣了。实际上，这就是考评，及时反馈、及时改善、帮助提高。因此，考评不是硬性贴标签，而是一种激励，如果从这个角度出发，考评就会成为上下级互动交流的好方式。
考评可以给团队带来促进作用。要使团队保持战斗力、凝聚力，就要奖优惩劣。记得有一句话，“奖励什么，就去做什么”，考评成了一根指挥棒，促使团队成员向优秀靠拢。杰克。韦尔奇说过：“我不懂技术，但我懂人的激励，就是对公司20%优秀的人不断加薪、加薪，对公司10%最差的人不断淘汰、淘汰”。“流水不腐”，考评就是区别好与差，促进团队战斗力。
晓峰，小公司是需要“人情”+“制度”，人情多一些，制度少一些。但随着公司的发展，必须逐步增加制度的力量。制定和执行严格的管理制度是科学的，因为减少了“人治”的随意性和感情化，要知道，一切企业的发展都是以追求最好结果为出发点的。
一个企业成长的极限决定其老板能力的极限
一个老板能力的极限决定其用人和授权能力的极限
一个老板用人和授权能力的极限决定其利用绩效考评能力的极限
二、如何做好考评
考评一定要有标准，这个标准就是公司对员工的具体要求。考评标准尽可能量化，以“量”为基础，并考虑个人的工作品质。这里要区别不同的工作性质，如生产作业员和销售员以量化的考核为重点，后勤人员如文员、采购、总务、人事等，应以“工作规范”或“工作计划”的执行情况来考核。
关于品德与忠诚问题。品德和职业操守很重要，用人是用品德的，工作能力可以训练、教导，但一个人的素质却很难改变。个人习性、嗜好、兴趣如与法律相抵触，应明令禁止。如有不良爱好者，尤其是主管或掌握财、物人员者，事先要有调离工作岗位的预防。同时，我们要关注员工的工作态度，热情高涨是做好工作的基础，员工考评时要考虑其热忱度及忍耐力。
我们都喜欢“听话”的小孩，主管也喜欢“听话”的下属，对主管忠心，对公司忠心。但以“忠”来考评员工有些过时，还是要有契约的观念，员工用脑力、体力、时间和雇主换取工资。当因公司和主管要求不同造成两难时，员工应站在“公司”立场上做事。晓峰，这个问题你也应引起重视，中国民营企业普遍重视忠诚度而不重视契约制，要多宣导从公司立场出发，才可以“海纳百川”，吸引人才，做大、做强。
重视日常的考核。年初与年底前一两个月相比，员工的表现在主管的印象里，后者总是深得多。下属有功应随时给予奖励，无论是口头或是书面，精神或是物质的，总是越接近发生之时日效果越好。所以，平时考核做好了，定期考核才有基础，要充分重视日常工作的考核评价。我曾经建议你在公司周会上，对大家一周的表现作评价，并把这个评价都记录下来，就可以作为年底考评的依据了，定期考评一年一次或半年一次就行。
公司人多，管理复杂，考评就要复杂些；公司人少，规模较小，则可适当简练些。管理上一个重要的原则就是：“尽可能简单，尽可能有效”，合适即是最好的。
试试360。的考评。员工自我评价，工作相关者给予评价，下属对领导进行评价，部门间横向评价等，是提倡团队协作、员工参与管理、改善干部领导作风的方式。
面对面考评。考评不应是暗箱作业，主管对下属的评价应当与本人面对面，告诉该员工他的优点是什么，缺点是什么，需改善什么，给予的评级是什么。员工可以同意，也可以不同意，作为主管要忍耐、包容地听取员工的意见。我们不是为了给员工判刑，而是为了激励员工。因此，这是个充分沟通交流的机会，这里最好要有分管人事的第三者在场，双方可作记录签字认可，归入档案，作为下一次考评的依据，这样是真正做到了尊重员工。
管理者的心态。考评的过程也是管理者被考核的过程，通过与下属、平级的交流，也可以发现自己需要改善的地方。因此，主管的开放、包容、谦虚，力求卓越的态度尤其重要。管理者的领导权威，不建立在考核权上，而应体现在带人做事的能力上。
考评一定要分等级。最好的团队也有好、中、差，考评也需事先确定甲、乙、丙、丁。我的看法是，最好甲与最差丁分别掌握在5%~10%之间，其余皆为中等乙和丙，这样既可以起到激励的作用，又可以避免化分太细而难以操作。这种方式适合于已有一定规模的公司，如只是小公司，可划分得再粗些。注意，如丁等人员较少，就要纳入被淘汰的行列，这可根据公司发展的不同阶段或公司管理的需要进行适度的调整，但一定要慎重处理。
考评对象的划分。考评的对象是个人还是团队，根据不同企业规模、企业经营方式、工作细分程度来确定。一般来讲，如公司较小，个体表现容易确定，就以个体为考评对象；如公司较大，工作需要团队协助完成的，就以团队绩效为主来考评，但总的来讲，个人绩效演变为团队绩效是整合，也是必然，我们可以将二者结合进行考评。
三、对考评结果的善后处理
定期考评之后，总会有人欢喜有人烦恼，没有任何事情是让每个人都高兴的，除非你不做事情，因此管理者心理要够坚定，要有情感强度，敢于积极面对问题。对有意见的员工，要让他们有申诉的机会。
考评不理想，容易出现问题的原因可以归为以下几点：
1、日常考评不重视，年度算总帐；
2、考评标准不准确，以一个标准考评不同的岗位；
3、掌握标准的人不公正；
4、考评的形式不公开，引起不公正；
5、考评的目的不正确，不是为激励，而是划等级。
考评工作是一门复杂的管理学问，管理者是值得花精力去做好这个指挥棒的，要力求简单有效，力求公平、公开、公正。使考评成为管理的发动机，员工努力的标杆，你就成功了。
成功的简历就是一件营销武器，它向未来的雇主证明自己能够解决他的问题或者满足他的特定需要，因此确保能够得到会使自己成功的面试。这里给大家分享一些关于求职空白简历模板，供大家参考。
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个人信息
目前所在：番禺区
年龄：25
户口所在：番禺区
国籍：中国
婚姻状况：未婚
民族：汉族
培训认证：未参加
身高：175cm
诚信徽章：未申请
体重：
求职意向
人才类型：普通求职
应聘职位：
工作年限：3
职称：
求职类型：全职
可到职日期：一个月
月薪要求：xxxx--3500
希望工作地区：广州
工作经历
广东中钰科技有限公司
起止年月：xxxx-06～至今
公司性质：
所属行业：电子技术/半导体/集成电路
担任职位：电子工程师
工作描述：具体职责：
1.负责光电互感器/电子式互感器项目硬件电路的原理图和PCB设计及样机制作跟进和调测工作，并参与整体系统设计方案的讨论研究。有如下项目：10/35KV电子式电流电压互感器、110KV光电式电流电压互感器。包括电源板、数字采集板部分。
2.负责研发项目中的单片机系统硬件电路设计及程序编写并调试。
3.负责研发项目的电路模块和产品样机的硬件调试及各类相关功能/性能试验。分析查找并解决存在问题，反馈情况并提出修改意见，促进设计进行。
4.负责本公司光电互感器产品采集器部分及系统的整套测试工作安排和技术流程编制，包括准确度试验、部件或整机高温老化试验、EMC其中三项：静电泄放试验，雷击浪涌试验，电快速脉冲群试验;环境温度循环试验、震动试验和工频耐压试验。
5.对器件采购、产品生产及调试提供相关技术支持，完善产品生产流程。
6.按需要参加现场工程产品的调试及后期维护工作。
产品工程经验：
参与完成3个以上光电互感器工程项目的研发、测试、调试工作。协调组织以上工程项目的生产工作和参与后期现场调试、产品维护及技术支持工作。积累了设计、测试调试、生产工艺相关的综合经验，并两次被评为企业岗位标兵。
离职原因：
教育背景
毕业院校：汕头大学
学历：本科
获得学位:工学学士毕业日期：xxxx-07
专业一：电子信息工程
专业二：
起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号
xxxx-09xxxx-07汕头大学电子信息工程工学学士学位证书105604xxxx000891
语言能力
外语：英语良好粤语水平：精通
其它外语能力：
国语水平：优秀
工作能力及其他专长
(1)熟悉模拟、数字电路设计和常用元器件原理性能，掌握C编程语言，擅长硬件电路分析调试，善于发现问题。
(2)熟练使用Protel99SE、POWERPCB、PADS等软件设计原理图和PCB。
(3)熟悉51系列单片机及外围接口电路，掌握C51编程，了解AVR和PIC等单片机开发流程。掌握CPLD/FPGA的基本软硬件开发，会使用VHDL语言。
(4)熟悉Multisim、KeilC51、ICCAVR、MALAPIDE、Proteus、MATLAB、QuartusII等软件的使用，能通过辅助软件进行电路或程序仿真分析。
(5)熟悉常用调测及维修工具仪器的使用，掌握基本的电磁兼容(EMC)主要项目的测试及相应解决方案。硬件焊接技能较好，熟悉电力电子产品生产艺流程。
(6)有较好的中英文技术资料分析理解能力，有现场工程技术服务经验。
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个人信息
性别：男
出生日期：1992-05-02籍贯：中山市
目前城市：广州市工作年限：二年以上
联系电话：
E-mail：
应聘方向
求职行业：金融，银行，保险，投资，证券
应聘职位：客户经理、项目经理、理财经理、理财顾问
求职地点：广州市薪资要求：8000以上
工作经历：
xxxx/09—现在农业银行佛山分行
所属行业：银行
信用卡中心销售代表
主要职责：
1、负责银行信用卡新客户的开发工作。
2、担任项目组小组长，制定本小组的业务销售计划，并激励小组成员保质保量的完成任务。
3、负责处理小组成员在工作中遇到的各种问题，协助部门经理进行日常的管理工作。
4、善于收集小组成员在日常工作的相关疑问和问题，与部门经理一起组织定期培训。
xxxx/06—xxxx/11光大银行
所属行业：银行
私人部大堂经理
主要职责：
1、在光大银行东城支行主要从事银行理财产品销售员的工作，熟悉和了解光大银行所有的银行理财类产品的特点，有丰富的营销经验和技巧，个人简历，能为客户提供一些合理的理财建议，并得到客户的认同。
2、在光大银行东城支行还从事大堂经理职务，熟悉银行业务，能够维护银行秩序，能够和各类客户进行良好的沟通，并得到客户的好评。
3、每周定期参加光大银行的金融知识培训，对金融市场情况有一定的了解。
4、参加光大银行理财销售资格认证，并以优异成绩通过考核。
教育培训：
xxxx/09—xxxx/07北京联合大学国际金融本科
职业技能：
外语：英语：一般
证书：xxxx/07保险人资格证书
自我评价：
具有两年银行从业经验，熟悉银行业务，善于客户营销，已经考取AFP资格认证。心态开放，善于自我调节，视野开阔，易接受新知识，认识新事物快，拥有较强的学习能力，能快速适应各种工作环境，兴趣爱好广泛，积极参与各类活动，独立生活能力强，同时富于团队精神，富有责任感，做事仔细认真。拥有丰富的金融和保险业知识，善于与各类人际，有丰富的营销经验。
关于毕业生求职空白简历模板3
姓名：
年龄：16
婚姻状况：未婚
民族：汉族
身高：155cm
求职意向
人才类型：在校学生
应聘职位：物流/仓储
求职类型：实习
可到职日期：随时
月薪要求：1500～1999元
希望工作地区：广东省
毕业院校：清新区职业技术学校
学历：中专
获得学位：
毕业日期：20_-01
专业一：物流服务管理
起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号
语言能力
外语：英语较差
粤语水平：优秀
其它外语能力：
国语水平：优秀
工作能力及其他专长
在校曾获得：三好学生、优秀班干部、优秀团员、每月之星、数学竞赛一等奖、社团优秀干部等。并在校内考过了计算机操作员证。平时会很爱运动，打球跑步骑车等。也偶然会看看书。
个人自传
在校班级内担任生活委员，活泼热情，乐于助人，团结友爱，是老师的小帮手是同学们的小伙伴。在学生社团担任干部，认真负责，会尽自己的能力去做好每件事。无论在班级或社团都有较好的管理能力与工作能力。有较好的社交能力。在校外放假时间，我曾在西餐厅当过服务员，也在工厂内当过生产工。现在想要在物流公司实习，也可以在办公室做个文员开始。只要对我未来的前途有帮助的，我一定可以从最底层做起。
关于毕业生求职空白简历模板4
基本信息
姓名：
性别：
婚姻状况：
民族：
户籍：
年龄：
现所在地：
身高：
联系电话：
电子邮箱：
求职意向
希望岗位：团购业务员
工作年限：
职称：无职称
求职类型：全职
可到职日期：随时
工作经历
_年3月—_年7月_有限公司，担任团购业务员。主要工作是：1、负责带领部门员工按时完成团购销售指标;2、负责开发维护团购客户，建立稳定的客户关系档案;3、负责及时了解客户需求，并协调各部门完成对团购客户提出的服务要求;4、负责协助党支书完成日常党务工作;5、负责服务总台礼仪及商场广播员的日常管理工作。
_年3月—_年7月_有限公司，担任团购业务员。主要工作是：1、负责独立发现、调研各式各样本地商家特色服务;2、负责根据客户需求，制定个性化的。营销方案，与商家谈判并达成合作;3、负责相关客户维护，解决其合作过程中的问题;4、负责完成公司制定的平均月销售额目标。
_年3月—_年7月_有限公司，担任团购业务员。主要工作是：1、负责协助销售总监制定公司销售策略和销售目标，并予以实施;2、负责拜访客户，了解客户需求，将信息反馈回公司;3、负责项目谈判，确认团购售合同条款等事项;4、负责量体工作联络及安排，协助安排送货;5、负责客户售后服务、接收客户投诉和其他服务要求，合同收款;6、负责参与投标活动，包括报名、标书制作、投标等。
教育背景
毕业院校：_大学
学历：本科
毕业日期：xxxx-07
专业：市场营销
语言能力
英语水平：优秀
国语水平：优秀
粤语水平：优秀
个人自传
本人销售业绩优秀，责任感强，能带领团队及时完成上级分配的各项任务。爱好读书，擅长运动，思维敏捷。自信乐观、积极上进、富有团队精神和创新精神。为人真诚、吃苦耐劳、善于沟通协调、责任心强。
关于毕业生求职空白简历模板5
姓
名：
性
别：
女
民
族：
汉族
政治面貌：
团员
出生日期：
1986年07月20日
户
口：
广东省
学
历：
本科
毕业院校：
山东经济学院
所学专业：
市场营销
外语水平：
英语
(CET-4)
电脑水平：
熟练
工作年限：
实习/应届
联系方式：
求职意向
工作类型：
全职
单位性质：
期望行业：
市场、广告、公关、快迅消费品(食品、饮料、日化、烟酒等)、纺织品业(服饰鞋帽、家纺用品、皮具)、媒体、影视制作、新闻出版、批发、零售(商场、专卖店、百货、超市)
期望职位：
市场专员/助理、市场推广专员、公关与媒介专员、业务拓展专员/助理、客户服务专员/助理
工作地点：
杭州市
期望月薪：
不限/面议
教育经历
xxxx.09至xxxx.07
山东经济学院
市场营销专业
本科
主要课程：
西方经济学、管理学、市场营销学、货币银行学、客户关系管理、市场调查与预测、市场营销策划、服务营销学、商务谈判、推销学、广告学、管理信息系统、财务管理等。
获奖情况
xxxx.09-xxxx.01
连续三年被评为校级“优秀学生”，连续三年获得二等奖学金
xxxx.12
“工商银行杯”第一届山东省大学生创办小企业商业计划竞赛金奖
xxxx.12
校健美操大赛二等奖
项目经验
xxxx.05
济南市沃尔玛自有品牌商品情况调查
本人在此项目中参与了包括确定调查目标及方案、资料收集、计划制定、调查问卷攥写、实地调查，以及最后的资料统计和分析的全过程。
该项目以济南市沃尔玛购物中心为目标，针对沃尔玛自由品牌商品的品种、数量、销售量以及其顾客认知度、满意度、忠诚度等问题展开调查。是以了解沃尔玛自有品牌在济南市场销售的总体情况，便于对其现有营销定位、组合、策略进行全面的利弊分析，从而明确沃尔玛自有品牌在济南市场的定位优势、横向与纵向相结合的发展方向，优化营销组合策略。
xxxx.12
创E团队智能家居创业计划书
《创E团队创业计划书》是充分的市场调研基础上，以专利技术为依托的完整的创业计划。
本人在此项目中主要负责市场调研预测、营销策略以及销售计划三个部分的分析与计划攥写。
该项目采用Zigbee技术来降低智能家居布置过程的复杂度和成本，将提供基于Zigbee技术的智能家居产品和相关技术解决方案。通过对宏观背景、市场环境、资金规划、营销策略、财务控制、风险评估、发展前景等问题的分析，提出了具有可行性的创业计划。
社会实践
xxxx.07-xxxx.08
佐登妮丝国际美容连锁企业任业务代表
_联系客户，预约客户和客户回访，管理和完善顾客档案
_负责顾客满意度调查，对资料进行分类统计，为门店的服务和管理提供了建设性意见
_协助区域业务拓展，吸收新会员35人，成功了提高公司知名度
xxxx.05
济南步步高公司任市场调查员
_负责调查新老顾客意见，对资料进行分类统计
_向顾客介绍公司产品和理念，进行产品推广，提高了顾客对公司产品的认知度
xxxx.10
北京山地瑜珈培训中心任招生
_负责公司招生培训计划的宣传和推广，为学员提供各种瑜珈课程咨询
_协助公开讲座的人员安排和宣传工作，保证活动顺利进行，提高了公司的知名度
校内活动
xxxx.09-xxxx.04
院文艺团负责人：负责演出活动的组织计划和人员安排、舞蹈编排和日常训练，多次参与校内演出活动及社会公益活动。
xxxx.05
出演电视台“金苹果”栏目，担任舞蹈演员。
xxxx.12-xxxx.04
学院拉拉队成员、文艺团成员：多次参与校运会、迎新晚会等各类文艺演出。
专业技能
英语：通过国家CET四级考试，具备良好的英语听说读写能力
计算机：掌握visual
FoxPro的使用，熟悉Windows操作系统及Excel、Powerpoint、Access等office软件的使用。
自我评价
乐观诚信，踏实认真，喜欢事情做的清晰明确，讲求工作效率;具备良好的文学修养和较强语言运用能力，能够准确把握各种风格文案写作;乐于并擅长与人沟通交流，宁愿助人为乐;
对新鲜事物接受力强，喜欢创新和变通;爱好广泛，沟通能力强，具有一定美术基础和创作能力。
在求职的时候，怎么可以少了一份好的简历，那么对于简历，知道怎么制作比较好吗?下面是小编给大家带来的个人求职简历模板通用5篇，以供大家参考，我们共同阅读吧!
个人求职简历模板(一)姓名：_
民族：汉族
性别：男
年龄：_岁
学历：本科
工作年限：应届生
婚姻状况：未婚
户口：_市
身高：_cm
居住地：_省_市
现任职位：游戏策划
待遇要求：2000--3500/月
到岗时间：随时到岗
希望地区：_市
希望岗位：游戏设计与开发其他软件(测试)工程师
自我评价
本人性格开朗，责任心强，具有较强的学习能力，思维严谨，注重细节，注重用户体验。善于倾听他人的意见，乐于接受他人的指导，敢于说出自己的看法，能快速融入团队，与团队友好进行工作。自己是学计算机专业，对程序设计有较多接触，能与程序员较好地交流。相信我能为公司创造更多价值。
工作经验
某游戏公司20_-11-20_-03
公司性质：计算机业
担任职位：游戏策划
离职原因：回校完成毕业论文
工作职责和业绩：
1、实习游戏策划，学习策划知识。
2、担任《____》游戏GM。
3、担任游戏部分测试工作。
4、担任游戏内容部分扩展工作。
教育经历
肇庆学院20_-09-20_-06
最高学历：本科
专业名称：网络工程
专业描述：主要课程有：高等数学、线性代数、离散数学、电子技术基础、计算机组成原理、操作系统、高级语言程序设计、数据结构、数据库原理、计算机网络、计算机网络工程、网络操作系统、面向对象程序设计、集成程序设计、网站规划与网页设计、网络数据库技术。
技能专长
1.热爱游戏，希望能够从事游戏行业。
2.熟练使用Word、E_cel、PowerPoint、Visio等办公软件，能独立编写文档与演示文稿。
3.熟悉Photoshop等图形图像软件，能进行一定的设计工作。
4.有良好的口头和书面表达能力。
5.九年游戏经历，对经典的单机游戏，网络游戏和网页游戏都有充足认识。
6.能充分利用互联网资源，吸收新信息，了解青少年的流行喜好。
7.有良好的逻辑分析能力和学习能力，善于团队合作，有强烈的责任感。
8.能承受一定的工作压力，接受高强度的工作。
个人求职简历模板(二)基本资料
姓名：
性别：
目前所在：_区
年龄：22
户口所在：_
婚姻状况：_
诚信徽章：未申请身高：170cm
人才测评：未测评体重：52kg
人才类型：应届毕业生
应聘职位：艺术/设计
工作年限：1职称：初级
求职类型：实习可到职日期：随时
月薪要求：面议希望工作地区：_
工作经历
_公司起止年月：_-_～_-_
公司性质：民营企业所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝
担任职位：设计师
工作描述：负责外观造型设计
离职原因：兼职
_公司起止年月：_-07～_-08
公司性质：民营企业所属行业：计算机/互联网/通信/电子
担任职位：销售员
工作描述：负责市场销售
离职原因：兼职
毕业院校：_学院
学历：大专获得学位：大学专科毕业日期：_
专业一：产品造型设计专业二：文化生活产品设计
起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号
_学院计算机全国高等学校计算机水平考试合格证书
语言能力
外语：其他一般粤语水平：一般
其它外语能力：
国语水平：精通
工作能力及其他专长
专业能力：掌握了产品造型设计的基本知识，如产品形态设计，产品形态语意，产品设计的功能与结构，工业设计材料与加工工艺等;良好的创意思维能力，优秀的手绘表达能力。
综合能力：责任心强，有独立工作能力，吃苦耐劳，有团队精神;做事细心和有条理;思考、逻辑能力较强。
个人求职简历模板(三)个人基本简历
姓
名： 国籍： 中国
目前所在地： 广州 民族： 汉族
户口所在地： 广西 身材： 167 cm 58 kg
婚姻状况： 未婚 年龄： 27
培训认证： 诚信徽章：
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职
应聘职位： 化工、
工作年限： 4 职称： 中级
求职类型： 全职 可到职日期： 随时
月薪要求： _--3500 希望工作地区： 广州 深圳 佛山
个人工作经历：
公司名称： 起止年月：_-05 ～ _-01广州番禺某水处理有限公司
公司性质： 中外合资所属行业：石油/化工/矿产/地质
担任职务： 工程师
工作描述： _年5月至今，在广州番禺某水处理有限公司担任工程师职务。
(1)负责公司产品的售前和售后技术服务，针对不同的废水设计不同的水处理方案，为客户提供技术咨询。由于经常出差到外面工厂做试验，接触并熟悉各种污水处理工艺。包括电镀废水，纸浆废水，造纸废水，城市生活污水，啤酒废水，纺织印染污水等。
(2) 负责水处理产品研发及应用推广。针对不同的污水，改进产品配方或处理工艺，寻找最有效的污水处理工艺。
离职原因：
公司名称： 起止年月：_-07 ～ _-04清远市新绿环境技术有限公司
公司性质： 民营企业所属行业：石油/化工/矿产/地质
担任职务： 技术员，技术主管
工作描述： _年7月至_年4月，在清远市新绿环境技术有限公司技术部先后担任技术员，技术主管职务
清远市新绿环境技术有限公司主要从事蚀刻液、退锡水等危险废物回收，废水(泥)处理业务。
(1) 负责改进生产工艺，产品质量控制，并协助生产管理，对设备有一定的了解。
(2) 负责废水处理工艺流程设计，水处理剂投加方案设计及成本核算，公司环保事务。
(3)主管实验室，实验仪器设备订购，化验员培训及领头开展实验。负责过研发项目：铁粉置换酸性铜水工艺改进，碱性铜水置换出铜粉，退锡水制备高纯度二氧化锡，各种碱式铜盐的制备等。
离职原因：
志愿者经历：
教育背景
毕业院校： 广西师范大学
最高学历： 本科获得学位: 理学学士 毕业日期： _-07-01
所学专业一： 环境工程和环境科学 所学专业二：
受教育培训经历：
起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号
_-09 _-07 广西师范大学 环境科学 理学学士
_-11 _-12 广东省危险废物安全管理培训 危险废物管理 毕业证
语言能力
外语： 英语 良好
国语水平： 精通 粤语水平： 精通
工作能力及其他专长
1.英语良好，计算机水平通过国家三级，能熟练操作office等办公室软件。
2.能够使用CAD作工艺流程图。
3.具有一年以上化验室分析经验和两年原子吸收光度计、高效液相色谱仪(HPLC)使用经验，并能进行日常保养维护。
4.对含贵金属污水污泥回收利用，特别是蚀刻液生产碱式氯化铜、硫酸铜和氧化铜工艺有深透了解，有成熟的工业产品的除砷除铅经验，有丰富的处理线路板厂废水、电镀废水工作经验。
负责过研发项目铁粉置换酸性铜水工艺改进，碱性铜水置换出铜粉，退锡水制备高纯度二氧化锡，各种碱式铜盐的制备等。
详细个人自传
本人毕业以来一直从事化工环保技术工作，月薪要求不低于3000元，理论知识和实践经验丰富，做事、做人稳重。
个人求职简历模板(四)基本信息
姓 名：_
性别：
婚姻状况： 民族：
户 籍： 年龄：
现所在地： 身高：
联系电话：
电子邮箱：
求职意向
希望岗位：项目经理
工作年限： 职称：无职称
求职类型：全职 可到职日期：随时
工作经历
_年3月—_年7月 _限公司，担任项目经理。主要工作是：1、针对企业的需求，提交客户开发方案，编写系统分析文件供开发人员进行开发;2、负责化工、环保、电力行业新建项目的工艺路线设计;3、负责化工类产品工艺制造路线的研发，新产品的研发与攻关;4、负责项目工程的进度、费用、质量控制;5、负责协调各部门工作。
_年3月—_年7月 _限公司，担任生产经理。主要工作是：1、负责危化品的资料整理、应急预案的编写及演习;2、负责对工序进行改进以节约成本;3、负责工艺标准的制订和修改;4、负责对生产所有工艺参数进行测量控制，参加新工艺的开发研究;5、负责部门产品工艺文件、批记录的修订;6、负责设备的选型、调试，为设备维护提供技术支持，帮助解决设备故障，研究设备及过程能力，提升设备利用率。
教育背景
毕业院校：_大学
最高学历：本科
毕业日期：
专 业：化工工艺
主修课程：无机化学、分析化学、有机化学、物理化学、化工原理、化学反应工程、化工工艺设计、化工热力学、化工过程分析与合成、化工实验技术、高分子化学等
语言能力
英语水平：优秀
国语水平：优秀
粤语水平：优秀
个人自传
开朗乐观，自律自信，善于与人交往;工作认真踏实，积极上进，虚心向学;热衷于参加集体活动，较强的领导、组织能力和团队精神;乐于接受新的挑战，且独立能力强;有极高的工作热情和强烈的责任心。
个人求职简历模板(五)姓名： _ 国籍： 中国
目前所在地： 广州 民族： 汉族
户口所在地： 山东 身材： 175 cm 66 kg
婚姻状况： 未婚 年龄： 24 岁
培训认证： 诚信徽章：
普通
应聘职位： 商务代表:业务代表 项目经理/主管 企业管理/管理顾问
工作年限： 3 职称： 中级
全职 可到职- 随时
月薪要求： 2000--3500 希望工作地区： 广州 深圳
个人工作经历：
公司名称： _有限公司
公司性质： 股份制企业所属行业：机电设备，电力，动力
担任职务： 广东项目部项目经理
工作描述： 负责公司在南方电网的电力设备销售，面向广东电网公司及广东省各主要发电站的电缆投标工作.
离职原因：
公司名称： _新闻传媒集团
公司性质： 股份制企业所属行业：新闻出版，广播电视
担任职务： 市场策划和品牌推广
工作描述： 负责上海文广在哈尔滨地区的数字电视产品的市场宣传活动和渠道建设，为产品在新地区的推广做出工作.
离职原因：
教育背景
毕业院校： _理工大学
最高学历： 本科 毕业
所学专业一： 市场营销 所学专业二： 法学
受教育培训经历：
起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号
新东方 商务
哈工大计算机培训中心 三级网络技术 国家三级
语言能力
外语： 英语 优秀
国语水平： 优秀 粤语水平： 一般
工作能力及其他专长
工作中善于与人沟通，吸取别人的长处，能够发挥团队合作精神，工作认真，负责.能够很好完成公司制定的计划和任务.工作中善于思考，找到解决问题的合理方式.
普通话和写作能力比较强，善于与客户公关.
详细个人自传
我性格比较开朗，看中友情，喜欢结交朋友.爱好音乐和足球.
所以，那些在“嫁与不嫁”中徘徊的女性，她们内心的焦虑可想而知。时光在流逝，是像亦舒说的那样，对婚姻采取现实主义态度，趁年青漂亮，股票行情看涨时及时嫁掉，还是像琼瑶描写的那样，坚持等待真爱出现，哪怕等到海枯石烂呢？或者说，什么东西影响了我们对婚姻和爱情的看法，使我们的婚恋心理与现实格格不入？
现实生活，我们需要这样或那样的合格证，在婚恋心理上，我们是否也要让自己领一张健康合格证呢？
婚恋病例：老姑娘的心事有点涩
咨询者：陶思然，女，33岁，会计
心理医生：海亮
他是借我结个婚
我33岁了，每天早上一醒来就忍不住要这样想。33这个数字愣愣地悬在我的头顶，我害怕，怕到常常一睁眼就赶紧再次把头蒙进被窝里。我结过婚，可天知道这场婚姻是怎么回事。
我们是经人介绍认识的，他长得高大英俊，挺吸引人。我们相处了一年多，不仅乏味，还可怕。我们既不拉手也不拥抱，只是你一句我一句地说说话，说的都是别人的事情。
有一天，他突然冒出一句：“我妈想见见你，她催着我们结婚呢。”
那时我才24岁。我知道自己长得不漂亮，之前一直没人追求我，这使我的自尊心深受伤害。认识他以后，总觉得他条件比我好，不相信他会爱上我。每到周末我在办公室等他电话时就忍不住想，也许他不会再来找我了。
那天，我真的见了他妈，老太太比起他来热情多了，拉着我的手问长问短。
两个月后，我们去民政局登记。
领完证出来，太阳挺扎眼的。我说：“我们去树阴下坐坐好吗？”我想不管怎么样今天对我们来说总是个特殊的日子吧，难道他没有义务多说点什么吗？他大概也意识到了，便说：“要不我去给你买罐饮料。”
坐了十几分钟，他就开始心神不安地看表，然后又说单位有急事得走。“我给你打电话。”他说。可从那以后他就再没给我来过电话。我找过他几次，每次他都说：“太忙，走不开。”我知道他在找借口。
我很生气，气他也气自己，干嘛要急着结婚呢，明明知道他对自己并不怎么样。说起来都怪自己心急，因为和我同龄的大都结婚了，再说他各方面条件不错，也许是虚荣心，当时我只有一个念头，不能随便放弃他。
整整两个月，我再没见过他。后来我打电话找他，他连借口都懒得说，只是说：“以后我会找你。”
我知道我做了件傻事，而且非常丢人。因为怕家里人笑话、每个星期六下午我仍然出去“约会”，其实也就是背着包大街小巷地瞎转悠。一天，我实在忍不住了，直接去了他家。
他妈见到我吃惊地说：“怎么你一人来了？”
我问他在哪里，他妈说：”你们不是去大连旅游了吗？”
我愣了半天，说：“我都两个多月没见过他了。”
他妈的脸色突地就变了。她让我坐下，手在我的肩头摩挲来摩挲去。
“思然，”他妈叫着我，眼泪在眼眶里打转，“我知道他去哪了，他可真够狠的，真做得出来。”
原来，他被单位里一个“狐狸精”给迷住了，那女人比他整整大10岁！“儿子都快小学毕业了。”他妈说，“我不许他和那女人再来往，我跟他说了，你必须找个姑娘结婚。他不干，绝过食。我就说，你要和她在一起。最少也得等你自己是二婚头了再说。”
这下我明白了，自己成了他的工具。这桩有名无实的婚姻就这样到了头。
被他开了个玩笑
从此，我变得孤僻了，不想和人有太多的交往。我知道，自己的事情就像自己的食物一样，别人无法帮助你消化。也许听你的痛苦时，他们会同情你，但一转身，这些内容就变做了他们磨牙的话题。
一晃两年过去了。中间也有人给我介绍过对象，多是离过婚的中年男人。我很不情愿，心里恨透了介绍人。后来渐渐没人再和我说这事了，我感觉自己的脾气越来越怪。
2003年夏的一天，同处室的科长谢敏请我到他办公室，关上门，笑嘻嘻地问：“晚上有没有空？”
我才想起今天是周末，我不知道他要干什么，就问怎么了。他说有几张迪厅的票，想请我和几个同事去跳舞。
说老实话，那一刻我真的很吃惊。我们历来就不是一类人，平时交往也很少，我心里瞬间闪过一个念头，他想干什么。
但很快我就想也许是我多心了，他向来是那种没什么城府的人，爱玩、爱热闹，也许真的只是想和我多交往一点。我说：“我不会跳舞，改天玩别的吧。”
他喊一声：“你挺温和的嘛，看你平时那严肃劲，我还以为你会哭着闹着拒绝我呢。”说着他拉开门，“晚上我去接你，你在家等着啊。”
整整一个白天，我都在心神不宁地回忆谢敏说的话。
那晚，我们在迪厅玩得还不错，有不少同事一见我就对着谢敏挤眉弄眼，谢敏说了他们几句，他们全都笑了起来。
玩完就完了，什么事也没发生。一个星期很快又过去了，周末下班时，处里的一个小伙子问我：“晚上吃饭你去不去？”
我说：“吃什么饭？”
“我们请谢敏吃啊，你不去？”
我有点恼火：“请他关我什么事。”
他得意地笑着说：“你可真够傻的，这饭你该去吃的。知道吗，谢敏跟人打赌，要是把你请到迪厅去，他就赢了这顿饭。我们每人押了100元呢。”
他刚说完，谢敏就走了进来。他一定听见了这话，见我脸色煞白，朝我无力地做着手势：“开玩笑的，你可别当真。”
我是不是心理变态
这事以后，我的心彻底凉了，甚至有些害怕见到年轻男人，怕看他们的眼睛，怕听他们的声音，那种感受一般人体会不到。发展到后来，我连电梯都不敢坐了，因为那里的男人味太重。
办公室在12楼，我就那样整天爬楼梯，累得真是身心憔悴。我感觉自己心理出了毛病，想换一个单位。
后来，我托关系调到一个工厂做会计。刚去时感觉好了点，因为那里的人不了解我。我尽量和同事们多说话，尽量做得正常一点。不久，单位的一个同事主动和我套近乎，我不想让他太尴尬，有时也和他多聊几句。
我们办公室的大姐一把拉住我，说：“走走走，别理他。”
我跟着就走了，大姐一边走一边说：“思然，你糊涂了，那个神经病你也理？他是个花痴，一直在吃劳保，估计又犯病了。这种人据说还不能随便让下岗，厂里也倒霉。”
从那以后，我发现我就不行了，见到那个男人就像见了鬼一样，特别反胃，早上一睁眼就会感到害怕、紧张、烦躁、愤恨，要是在单位哪个男的多和我说了两句话，我整天就会心烦意乱地什么也干不了。
后来，我办了全休。父母可急坏了，看着我一天天变成老姑娘，比我还惶惶然。
躺了一个月，我开始征婚。前前后后大概见了二三十个吧，没一个看得上，好像也没看上我的。最好的保持联系4次，完了就完了。家里人都说：“问题出在你身上，你看你那一脸怀疑相，苦大仇深，根本就没抱着想做个女人的心劲儿。”
可我不能停下来。因为钱都交了，反正也是闲着，说不定就能碰上一个呢。现在我常常是打了电话就知道要不要见面，因为我在电话里很直接地会告诉对方：“我又老又丑，可对同样老同样丑的人并不考虑。”我只是想，多和陌生的男人打交道，可以让我的病快点好。
有人说我心理变态，你看是不是？
心理医生：陶女士，你的情况谈不上心理变态，只能说你对婚恋存在不同程度的逆反心理，原因是你在婚恋过程中受到一些心理创伤和挫折。这时候，你应该注意婚恋过程中的心理卫生，保持心理健康。主要办法是：要有正确的自我评价和现实的择偶标准；锻炼意志，保持适度的爱情反应；与异性建立正常的交往接触关系。最重要的一点是发挥逆反心理的积极作用，克服其消极功能，即不必顾虑他人的议论和反对，果敢追求爱情婚姻，追求幸福；若是由于遭遇抛弃或阻挠而使恋爱受挫，大可不必消极和自卑。“天涯何处无芳草”，经过努力，寻找到合适的伴侣，这首先是你自己的幸福。
心理医生分析：嫁与不嫁的心态
心理医生：曾子
一、不嫁的四大理由：
1、男人有些靠不住（刘慧，27岁，投资公司顾问）不是我不想嫁啊，而是到现在还没有碰到能让我下定决心嫁出去的男人啊！以前也交过不少男朋友，但是在试探他们对婚姻的责任和喜好时，总感觉他们似乎在犹豫什么，举棋不定。这样的男人，真的嫁了，能有安全感吗？我觉得现在很多男人在意时可以和女人山盟海誓。一旦女人提出婚姻的要求，他们便溜之大吉，或者找各种理由搪塞，在这种情况下，女人怎能轻易言嫁呢？
2、理想的爱情在远方（吴英华，30岁，外企销售代表）
我的第一次恋爱发生在4年前的冬天，他各方面都符合我的想象，在他身上，我似乎找到了激情与渴望。但是，一次偶然的事件，使我发现他在口口声声说爱我的同时，居然还在和另一个女孩交往。虽然事后他向我道歉，说他真正爱的是我，但我怎么能接受这样的背叛呢？于是我义无反顾地离开了他，虽然心里无比难受。
第二个男朋友也很优秀，但因为是独生子，脾气特别倔，我们闹矛盾的时候，他总是和我针锋相对，毫不退让。女人也许爱闹些小情绪，特别是谈恋爱时，而这些小情绪，通常又是没有理由的，所以发生矛盾时，我很希望他能让一让，但他总是不肯妥协。结果是我们彼此伤得很深，我甚至怀疑他是不是真正爱过我。
经历过两次失败的恋爱，我再不敢轻易谈感情了。我想理想的爱情也许在远方，像席慕容说的那样，需要静静地等待。所以我现在不会再轻易向一个男人打开心扉，我宁愿静静地等待着真正的爱情降临。
3、一个人过挺好（相筝，28岁，艺员经纪人）我还没有做好结婚的打算。我的一个女友结婚后，变成了典型的家庭主妇，成天在家相夫教子，偶尔出来和我们聚会，怯生生地坐在一边，感觉很落伍的样子。婚姻让女人变得视野狭窄，不再像以前那样活跃在社会生活中，这使我对婚后只属于一个男人的生活望而生畏。我的工作需要我经常带艺员天南海北地去演出，结婚后丈夫还能容许我经常不在他身边吗？我又是一个特别活泼喜欢交际的人，晚上爱和女友们泡吧、聚会聊天，一旦结婚，这些自由、潇洒、快乐的生活，显然很难再有了。
所以，我觉得一个人过挺好。
4、让爱情保保鲜（金娜，26岁，酒店经理）我现在和男友正陷在热恋中，他的父母不断催促我们早点结婚，可我一直在犹豫，主要是我喜欢现在甜蜜的爱情感觉。下雨了，男友会及时开车接我回家；想看电影时，他鞍前马后地陪我去电影院；发点小脾气，他想尽办法哄我开心，谈恋爱的女人是有特权的吧。
结婚后，这种美丽的感觉也许不会再有了。婚姻中琐屑而平庸的点点滴滴，会让两个人的激情一点点磨蚀，最终爱情荡然无存，甚至可能发生争吵，反目为仇。如果是这样，我情愿不那么早结婚，让爱情保保鲜。
二、愿意很快嫁掉的四大理由
1、喜欢婚姻的安全感（吴银珊，26岁，电视台制片人）虽然知道婚姻有那么多的不完美，但我还是希望自己很快嫁掉。有一首歌唱道：世间最浪漫的事情，便是和爱人一起慢慢变老。两个相爱的人结婚了，爱情也许变成了亲情，但事实上，只有亲情才能深刻地连接两个人，才能带给人以安全感。像杜拉斯所说：老了，两个人只能躺在一起，诉说着绵绵的情话，看着沧桑的面容，但那种感觉，是多么温暖，宁静而充实啊。
2、嫁人要趁年青（刘晴，27岁，公司文秘）我的一位朋友挑选男友时，曾经眼光很高，她自己的条件确实也不错，不但青春靓丽，而且在歌坛小有名气。没想到过了30岁，那些曾经围绕着她的男人，反倒看不上她了。她挑来挑去，只好挑了一个很平庸的男人结婚，那种情景有点像电影《嫁不出去的姑娘》。
她以过来人的经验劝我：嫁人是要趁早的，年龄和青春是女人挑选男人最大的资本，错过了时机，价值要打折扣，就只有别人挑你的份了。
3、婚姻是恋爱后水到渠成的事情（刘佳颖，28岁，导演助理）。谈恋爱有3年时间了，我现在迫切地希望和男友走进婚姻的殿堂。爱到热烈时，婚姻便是自然的选择。对于感情，人的天性是有稳定的渴求的，但感情又是流动的，最不稳定的，因此，谁能自信地说，自己对感情百分百地自信呢？当对爱情不自信时，用婚姻这种强制性的形式来给予自信，是必然的选择。
4、不必对婚姻奢望过高（王小阳，29岁，房地产公司销售员）我觉得对婚姻不要奢望过高，这是我愿意尽快结婚的原因之一。我的父母以过来人的语气告诉我说：婚姻就是两个人在一起搭伴过日子，有些志趣相投当然最好，没有也不影响过日子，不必把婚姻想象得多么崇高神圣。这样一想也对，我就准备把自己嫁了。有的人可能会担忧，这样草率会不会后患无穷？我想我本来就没有很高的期望，所以不会出现反悔的情况吧。
心理医生对犹豫于“嫁与不嫁”者的忠告
婚姻是终身大事，所以人们选择婚姻总是格外慎重。什么时候结婚，在于每一段感情的成熟程度，但对那些犹豫于“嫁与不嫁”的女性，我们认为可以提出下面几点忠告：
一、究竟是可以嫁的男人没有出现，还是你的婚姻期望值过高？一项相关调查显示，单身女性中，文化程度大专以上的约占65%，似乎越是有知识的女性，越难有美满婚姻。可以这样说：越是对婚姻期望过高的女性，越能发现婚姻的不完美，所以越是抗拒婚姻。
二、你是否深受“琼瑶”作品为代表的浪漫爱情的影响？这一代女性，大多数是读着琼瑶的小说长大的，但很早以前，就有人呼吁辩证地看待琼瑶式的爱情，既接受那是一种美，也要认识到现实的爱情并非不食人间烟火，我们要学会接受缺陷和不完美，学会理解爱情在变成婚姻后的必然调整。
三、你是单身生活的推崇者吗？这是一个张扬个性的时代，追求单身生活的快乐无可厚非，我们相信，女人热爱单身而不急于结婚，深层次的原因依然是“那个让我想嫁的男人还没有出现”，但是对那些确想走进婚姻又恐惧婚姻影响单身快乐的女性，我们的建议是：听听女作家毕淑敏的话：家庭有时会伤人，但只要你经营好了，家庭也便是温柔的港湾。
四、你有恐婚症吗？大明星朱丽亚・罗伯茨据说是恐婚症的典型代表，而在身边，传媒宣传的凄惨破裂的婚姻案例为女性恐婚推波助澜。对那些听说了不少悲剧而恐婚的女性来说，我们的建议是：现实中的婚姻并非全是悲伤或者哀怨的，恰恰相反，平淡的占多数，幸福者不少，还是那句话：婚姻并不可怕。
观点：考一张婚恋健康合格证
我们认为：女性不再做“必须选择婚姻的奴隶”，她们将婚姻的主动权掌握在手中是社会的进步。所以，对那些持有各种心态而不愿走进围城的女性，我们只需以平常心看待。
