时间：2023-05-31 09:32:21
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇暑期实践心得，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。这次的暑期社会实践，让我对这些道理的理解更加深刻，也更加让我深刻体会到必须要让自己投身社会，才能更快成长。在写关于销售的暑期社会实践心得之前，我先跟大家分享一下几句话。
1、对销售者来说，销售学知识无疑是必须掌握的，把学问作为根基的销售，才能真正体验销售的妙趣，
2 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3 有时候需要简单推销 ，有时候更需要陌拜【头脑简单，话语简洁，陌生人和陌生人总会有奇迹发生】
4 在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。【有时候一句话我们可能要 和对方核实好几遍双方心里才踏实，因为一旦出错，大家都麻烦】
5 准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6 事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。【见风使舵，才不能被淹没】
7 最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。【 顾客是上帝】
8 销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅保 【见人说人话，见鬼说鬼话】
9 多一点微笑，多一点热情，多一点空杯的心态，多一点自信，
11 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。【谁都不愿意坐吃山空 ，如果那样的话，销售工作会越来越‘瘦’】
12 对客户无益的交易也必然对销售代表有害，【不损人，更不害己 ，】
13 . 在拜访客户时，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。 【做事先做人】
14 多给别人行个方便，出门在外，有时人们图的是一碗热汤所带来的温暖。
15 选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。【前提是 客户资源要丰富】
16 让别人强烈的感到自己的重要。
17 多一次拒绝就意味着少一次拒绝.
18 别人没有义务必须买你的产品，你更没有义务要求他人必须买你的产品。
19 四个相信
20 善于捕捉对自己工作有利信息，哪怕是一个老态龙钟的婆婆。
21 准时赴约 ，迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
22 . 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相应对策。
23 只要不被自己打-倒，别人休想打-倒我，不成功也难。
我们于XX年7月暑期前往河北省xx市xx县进行为期6天的社会实践，从中体会了很多。
26日下午抵达南皮县，沿路都是一些五金店，很少有超市(小型的大型的都很少)。第一晚在东兴大酒店洗澡时发现水特别咸，后来才知道南皮县并不限制自行打井。正大公园晚上跳广场舞的中老年人很多，他们似乎也很是享受夏日晚间的闲适。
第二天我们走访了供电、水务、书店等地，一路上没有看见什么公交车，通过站牌，发现公交车站与站之间距离较短，偶尔看到一辆车路过，车上乘客也较少，本地居民出行基本靠电动车。南皮县书店基本经营学生教辅，将价格压低以获得比新华书店更大的竞争力，当地居民也多数仅仅将书店当成购买教辅资料的地方。
之后我们走访了南皮县影剧院、南皮县图书馆、南皮县民俗文化馆，影剧院平时大门紧闭，图书馆未到闭馆时间就闭馆，询问工作人员无果，文化馆不许民众入内。青少年活动中心内集中了几乎南皮县周边所有的青少年，通过采访我们发现，周末、寒暑假家长便会送孩子过来学习各类课程，琴棋书画到作文、英语等，应有尽有。孩子们也非常乐在其中，青少年活动中心室内墙体贴满了各种领导莅临的照片，由此可以看出南皮县政府对于这个青少年活动中心还是非常重视的。
对于南皮县、冯家口镇、大浪淀乡而言，通过这几天的走访，我们发现人们在娱乐方面主要还是以在家看电视为主，很少有人闲暇之时会看电影。电玩城里也是家长带着4、5岁的孩子来玩玩，和天津的电玩城相比，价格更低，游戏项目更少，受众年龄也不尽相同。
在大浪淀乡的走访给我们带来了惊喜与感动。多次随机采访无果后我们遇见一位80多岁的老大爷。老人得知我们想要了解大浪淀乡抗战历史之后将我们带到中心小学校长家中攀谈，之后又不顾劝阻带领我们一行人前往烈士墓。雨后的山路泥泞难走，老人穿着一双布鞋，无视鞋子多次陷进泥里，拽着道旁的杂草，继续前行，带领我们去瞻仰了他过去的兄弟，为我们现今的幸福生活奉献生命的革命烈士。
无论今人生活如何，也不应该忘记曾经为保卫我们现今生活的这片土地的人们，正是因为有了他们的无私付出，我们才能够继续以中国人的身份过着幸福的生活。“革命英雄永垂不朽”这句话从来就不是一句空话，他们的牺牲，总是，会有人记得。
在这酷暑的七月,我回到了那炙热的家乡---重庆,但我对家乡的热情就像这火热的太阳,充满希望与温暖.
回到了家乡,我就开始寻觅着自己这个暑假应该怎样度过.我们现在正是蓬勃发展的青年,因此我要好好利用这个暑假,做好暑期社会实践活动.让自己走入社会,了解社会,深入社会.
经过一番调查准备,我来到了宝康大药房的办公室,向经理介绍了自己,并说明了我的来意.经理了解情况后,很爽快的答应了让我留下来做几天暑期社会实践活动.我当时内心特别的激动,我对自己说:我一定要好好做好这份工作.
我的实践时间是7月25号到8月3号,实践主题---了解有什么常用感冒药.
因为我是做社会实践活动的,因此经理安排我的工作时间是从早上8:00点到下午6:30点.我欠缺的还很多,因此第一天经理就只安排了我做一些药品的整理和排放,还让一个和我差不多大的员工带着我做.第一天的工作很轻松.还有点无聊.
第二天我就带着一支笔和一个笔记本早早的来到了药店,在我工作的同时我开始认真观察药品的包装和和阅读药品的说明书和厂家.把药品按用途分类记载在我的笔记本上.因为我主要是要了解感冒药这块的,所以我就重点记录感冒药.而且回到家我就整理自己的成果并认真的记在脑子里.
这样工作了三四天,我已经差不多把药店的感冒药都记得差不多了,而且每当有人来买感冒药的时候我就能熟悉的为他们介绍药品.在我为别人介绍感冒药的时候,我也发现很多来买药的人虽然很关心药品的效果和副作用,但是有很多老人很难阅读药品上面的说明书.所以每当有人来到感冒药这块货架的时候,我就主动的向他们打招呼,并热情的为他们介绍药品的说明书.有的时候我还为他们推荐一些自己认为比较好的药品.我发现自己很喜欢这样的工作,在这样工作的同时我得到了很多快乐还有温暖.
虽然在我们工作的同时我们必须站着活动,虽然这样站几个小时很累,但是我想一切都是值得的,而且现在什么工作不能呢 也许这样的工作还算是很轻松的了.想想那些在炙热的太阳下工作的人们,他们又是何等的累呀.
在药店实践的这几天,我认识了很多朋友,而且是很多好朋友,在他们身上我也学到了很多,很多为人处世的道理,很多药品方面的知识.
大学生暑期实践心得
重温厚重历史 再现红色青春
——燕山大学环境与化学工程学院“星星之火”爱国教育小分队
为纪念中国人民暨世界反法西斯战争胜利60周年。同时展现燕山大学风采，展现现代大学生的世纪风采。环化学院20名同学组成星星之火爱国教育小分队，骑自行车到秦皇岛各县广泛进行爱国主义宣传。
7月19日下午4点整，“星星之火”爱国教育小分队在汤和公园里的革命烈士纪念碑下举行了庄重的“星星之火”爱国教育小分队的出征仪式。出征仪式结束之后，队员们分工协作，开始了宣传活动。一部分队员在“热爱祖国，珍爱和平”的条幅前组织大家为中国抗日胜利60周年纪念签名，表示为这段历史的缅怀；一部分队员对在汤和公园的游客进行了问卷调查活动；一部分队员在爱国图片展面前为为观看的人们讲解图片的内容、背景等等。大部分的群众对小分队的活动表示出了极大的支持。
22日上午，小分队来到了昌黎县光荣院走访抗战老战士。虽然在交流过程中，存在着各种各样的困难：有的老人耳朵不好使；有的老人不识字；有的老人重病在身，不太理解同学们的来意。可他们都格外的高兴：他们都知道有一群孩子来看他们了，来看这些无儿无女的孤独老人们，这些孩子还记得他们曾在年轻的时候为了拯救民族的危亡冲锋在战争的硝烟里。
活动结束后，闭上眼总还能想起与老人们在一起的那一幕幕。回来时好多同学都说起老人们跟他们说得最多的话：“你们下午还来吗？”，“你们下次啥时候来呀？”
23日下午，队员们来到山海关烈士陵园。这座烈士陵园建于1954年，是为了纪念1945年为保卫山海关而英勇牺牲的烈士们。走进去，但见烈士墓碑旁边，一片松树已经长得枝繁叶茂郁郁葱葱。队员们在纪念碑前列队，讲话，行礼，扫墓。在这肃穆的场合，仰视那高高的墓碑，目光移过庄严的陵墓，移过护栏上数不清的一个个五角星，仿佛回到了久远的年代，似乎闻到了血腥的味道，看到了高高飘扬的五星红旗。英勇的烈士们，他们都闻到过，看到过，而今 ，他们的英魂长眠于地下，长眠在这片他们深深爱着的土地上。但是，没有人会忘记他们，队员们扫去陵墓旁的枯枝杂草，用心和久眠的英烈交流。
在之后的一周时间里，队员们又相继开展了走访老战士、入户问卷调查、爱国图片展、爱国主义影片放映、大型签名、问卷调查、等一系列活动，受到了社会各界的好评。
走进社会，人们说，对青少年在学校里老师打个叉然后改过来就可以了，在企业出错是要付责任的，这关系着企业的效益。所谓“逆水行舟，不进则退”，在竞争的浪潮中，企业要时时保持竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎。
实践让我知道世上没有专门为你设定好的工作，永远只有你去适应工作，而不是让工作来迁就你。在工作中遇到问题时，要多虚心向同事请教，最忌不懂装懂。多听听人家的意见，多看看人家处理问题的方式方法，多主动思考自己又应该做些什么、如何去做、并付诸行动，少谈论他人的是非及一切与工作无关的事情。对于工作的每一个环节都要力求做到最好，应该想着如何提高工作的质量而不是如何给自己减轻负担。只有这样才能算作尽职尽责地工作，才能得到大家的认可。
社会的进步靠人才，经济的发展靠人才，但什么样的人算是人才呢？我们怎样才能成才呢？首先是修身。品德是评价一个人的关键，更是评价人才的重要标准，德才兼备才可称为真正的人才。小到关怀备至、乐于助人，大到虚怀若谷、大义凛然，都体现着品质和德行的光芒。其次是求学。满腹经纶，学富五车是为才。所谓真才实学，求学才能成才，这就要求我们在学习和积累中坚持不懈，坚毅自强。最后是扎实。实践中有这样一句话——越具体越深刻，在我心中激起阵阵涟漪，扎扎实实打好基础，把每件事做到具体细致才能刻骨铭心。
为了配合08年北京奥运会敦煌研究院携手天津博物馆隆重推出了《丝路放歌情系奥运-2008年天津敦煌艺术大展》，而我则非常荣幸的成为了此次敦煌展的一名志愿讲解员。
我们都知道敦煌石窟在中国，但它的声名却远播世界。它的辉煌过去再为人所知，竟起于1900年一次传奇性的发现敦煌莫高窟藏经洞的发现，举世震惊，吸引了世界的目光，但时逢晚清国势衰微，列强横行，藏经洞文物惨遭浩劫，其结果是发现的数万件文物流散异国他乡，写下中国文化史上最伤心的一章。待到国人惊魂甫定，回首西顾，犹幸它的母体敦煌石窟本身，依然静默地屹立在大漠深处，遗留下大量精美绝伦的艺术品，成为世界上连续营造时间最长、现存规模最大、内容最丰富的佛教艺术和文化宝库。
百年沧桑，古老的中华重新崛起于世界东；并昭示国人勿忘国耻，振兴中华，再造新的辉煌。
这次展出为了让观众对敦煌有全面的认识，我们的展出分为以下几个大块：1，序幕展示敦煌的历史文化背景2，辉煌灿烂的敦煌石窟艺术3，敦煌藏经洞的发现与被劫史实展示4，敦煌藏经洞文献展示。而我们的讲解就是带领着大家全面的欣赏这些瑰宝。
1，序幕展示敦煌的历史文化背景
可能会有这样的疑问，为什么在敦煌会有留下这么多的文化遗产，这就要从历史追溯渊源。答案就是：丝路咽喉，文化重镇。敦煌位于甘肃省河西走廊西端。它南枕祁连，襟带西域，鸣沙为环，党河为带，前阳关而后玉门，控伊西而通漠北，是古老的丝绸之路上的重镇和中西经济、文化交流的荟萃和集散之地，也是著名的历史文化名城。自西汉张骞通西域后，汉武帝元鼎六年（公元前111年）建敦煌郡以来，就是一个多民族、多元文化共处的地区，欧亚大陆诸文明及多重交通网络在此交汇，是中国一体多元的区域文化重镇，也是古代中国与世界文明交往最频繁、影响最深远的地区。
2，辉煌灿烂的敦煌石窟艺术
辉煌灿烂的敦煌石窟艺术。这是展出数量最多，也是最吸引观众之处。图版展示的敦煌石窟建筑、复制洞窟、敦煌石窟彩塑、敦煌石窟壁画。共有6个复制洞窟分别是：莫高窟158号窟、莫高窟249号窟、莫高窟220窟、莫高窟45号窟、榆林29号窟、莫高窟17号窟。复制洞窟除158窟外都是1：1临摹复制，也就是在真正的敦煌这些洞窟是什么样子，我们在这里展示出来的就是什么样子。这些复制洞窟都是敦煌石窟中的代表。就像开凿于南北朝西魏时期的249窟，此窟壁画内容中最富特色最有意趣的是窟顶四披的壁画。覆斗形窟顶，中心饰垂莲藻井，四披“图画天地，品类群生”；上部为天空，是神仙的世界，正披画阿修罗王、前披画摩尼宝珠，都是典型的佛教题材；右披和左披画东王公和西王母，较多地体现神仙思想；四披下部绕窟一周则尽是山林野兽及狩猎等地上人间的生活场景，构成天地神人共处的想象空间。
从文化角度来说这里壁画的内容融合了佛、道和中国古神话。我们可以看到佛教中的阿修罗，道教中的飞仙、东王宫、西王母，还有古神话中的风雨雷电四神。这些充分说明了佛教从古印度传入我国，深受我们文化的影响，这也许就是为什么我们的佛教和东南亚的佛教有很大的不同。更能反映这种中国化的还有这座石窟两侧壁画中央的说法图，在说法图里我们看到四尊飞天，有两尊是典型的西域式的飞天，她们的特点是上身；而与她们形成对比的则是身着大袖长袍的中原式飞天。我们都知道正是我们受传统儒家思想的影响才产生了大袖长袍的中原式飞天。文化的交融在这里又一次被展现的淋漓尽致。建于初唐的220窟，记载了明确的开凿时间，典型的家族窟，翟氏家族历代供养了300余年。莫高窟中的特窟，建于盛唐时间的45窟，正壁佛龛中保存非常完好的佛、弟子、菩萨、天王塑像，美轮美奂，形象逼真。在这里你可以体会到什么叫做盛世唐风。榆林29窟，带有浓厚的西夏特点，走进她带给人一种神秘感。莫高窟17号窟，她的另一个举世闻名的名字藏经洞。中华文明的瑰宝，中国近代的劫难，从这个不到十米见为，塑造和描绘的结合，表现人体的肌肤，面部表情，须发的蓬松，服饰的质地。它是石窟艺术的主体，信仰崇拜的主要偶像，与石窟建筑，绘画共同构成完整的石窟艺术。
在这个炎热的暑假里,我选择了做一名暑期家教来充实自己的暑期生活.大一在悄无声息中悄然而逝,带给我一些关于自己未来职业,生活的思考.
从懂事起我就立志要做一名老师,所以在高考填志愿的时候,我毫不犹豫的选择了师范专业,选择了当一名老师.
对于一个英语考19分的人来说基本上被判了死刑.但作为老师,不能轻易地去蔑视甚至去放弃学生.所以我也一直在鼓励他,帮助他寻找学习英语方面薄弱的环节,严格要求他鞭策他.在近两个星期的辅导下,英语有了点进步.这次单元考试也取得令自己满意的成绩.在这20多天里,学生也渐渐地喜欢上我的英语课,我也尽我的努力给他们拓展各方面的知识.
现在我离这个理想越来越近了,因为努力了,总会有所收获.总有这么一段时间,脑海里忽然闪现出自己站在讲台上自信满满,风趣幽默地讲课,下面的学生听得乐趣十足,全神贯注.那一刻我觉得我是幸福的人.
说过这句话我就感觉自己说的过份了,然后就过去赶紧给她道歉.那时感觉自己心里也挺不是滋味的,毕竟伤了一个学生的自尊,还好得到了那位同学的原谅.作为一名为人师表的老师,我们要对自己说过的每一句话负责,不要说一些让自己后悔,让学生受伤的话.在辅导班里,我既教小学又教初中.有时对小学生我会没有耐心.一天教小学生读单词”present”,由于这个单词对于他们来说很长而且读音不容易掌握,所以我反复教了十来遍,可是他们就是读不准.
我恼怒了,把书往桌上一拍没心思教下去了.可是当我静下心来的时候,看见他们正在努力地纠正自己的读音错误.眼泪差点流了出来,我感觉我又错了,不应该去这样对待这些可爱的祖国明天之星们.在给他们上课的时候我总是把自己所学的毫不保留的教给他们,担心他们掌握的不牢固.
在期末考试之前我就计划着这个暑假得找个家教或辅导班老师的暑期兼职.挣钱多少是个小事,关键在于锻炼与学习经验.经过自己的努力我很顺利的进入了一家暑期辅导班做了一名英语老师.到今天已经工作了20天了.在这20天里每天都会有一些体会,感悟.每天与可爱的孩子们在一起共同学习,吃饭,休息,感觉之前自己真的有点被“世俗恶化”了,他们的天真无暇,可爱调皮......给我带来了许多欢笑和童年美好而幸福的回忆.这20多天里我得深深的感谢这些孩子们.
记得当初辅导班负责人让我去试讲一节英语课,下面坐着二十多个大学生学生还有几位有教学经验的老师.刚开始还有一点害怕,心里有所顾忌.但当自己真正拿着课本走上讲台时,我一点都没感觉到紧张或者别扭.瞬间,我感觉这里才是我人生的舞台,学生便是我的观众.我的职责便是让台下的每一位学生学有所收获,成就.
仔细回想这过去的20多天,虽说每天都是按着同样的步伐进行着教学,但是和学生在一起受他们的影响我变得很轻松,无忧无虑.唯一的想法就是让他们把我所教的搞明白,掌握好.由于缺乏经验,有一次上课时我不经意地把一位学生给说哭了.我问她一个很简单的单词的拼写,结果很长时间才说出来,而且还是错的.于是我就问旁边一位比他低一年级的学生.我当时气地说：“你怎么连低一年级的学生都不如的啊”.
考试对于学生来说可谓是家常便饭,当初自己也相当讨厌经常要我们考试的老师.可是现在我也经常让他们考试,因为只有在考试的时候才能暴露他们的缺陷,灭灭他们的“嚣张气焰”,这样或许能给他们带来一点点的反思.初一三个学生刚考试的时候,最低的考19,最高的80分.:
作为一名师范生,未来的一名老师.学生是我们的一切,为了教好学生,我们必须有丰富的知识和过硬的专业技能.同时也要摸索一套适合学生,适合自己的教学方法.这个暑期过的很有意义,深深体会到了“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”.任何事情绝不是想象中的那么简单,得心应手.既然选择了远方,便只顾风雨兼程.未来的路充满的未知,但我相信我会脚踏实地去兑现我的承诺,努力做一名好园丁……
今年暑假参加了一个暑期社会实践队，本是一般的团队，都是为了出来玩拿到学分就行了的，所以本来就没有什么实质的活动可言。但是我们还是有一次活动值得去体会一下，虽然我在这次活动中只是一个扛大旗的人。
7月8日，我们时间队在一个社区搞了一个关于“普及法律知识，提供法律服务”的是实践活动。活动的内容是发放有关法律常识的传单，为居民提供一些法律咨询。
在咨询上，有一个大妈咨询了一个关于“自留山”的问题，这个问题不是自留山承包问题，而是自留山转让金分配的问题，也可以说就是一个离婚财产分割问题。大妈叙述说，她是丧偶再婚，现在，第二个丈夫以为女儿批地基唯由骗她离了婚，在其他财产分割上都是一人一半，但是她前夫在他们结婚前（离婚前他们已经结婚20几年了）承包的自留山转让金分配上以她没有自留山为由拒绝分割自留山转让金。我们团队的一部分人认为，她确实没有资格分配其前夫婚前承包的自留山的土地转让金，因为她没有土地的承包权，不应分的其前夫的个人财产（他们认为自留山是其前夫一个承包行为，转让金是其个人财产；还有人认为自留山不是农村承包经营权的范畴，是集体分给个人私有的）。大妈的咨询也是从她是否有对她前夫婚前的自留山的权利。
但是我个人认为大妈有资格分割这一部分的财产，但是不能从是否有对其自留山的权利出发去支持其对财产的分割（自留山的性质以及在本案中婚前个人承包的土地是否可以作为婚后夫妻共同承包的，我不清楚，我想这个问题应该有所研究），应从自留山转让金直接以夫妻共同财产出发要求分割财产。我认为这个直接转化为夫妻共同财产坚鉴定问题要好处理些，我们不应该把问题放在自留山的承包权上，应该看到的是钱，自留山转让金---这钱是否是夫妻共同财产（在夫妻关系存在期间转让的）；我认为实是夫妻共同财产，理由：（《民法通则》意见）第43条规定在夫妻存续期间，一方从事个体经营或承包经营的，其收入为夫妻共同财产，债务亦应以夫妻共同财产清偿。（《民法通则》意见）第42条：一公民个人名义申请登记的个体工商户和个人承包的农村承包经营户，用家庭财产共有投资，或者收益的主要部分供家庭成员享用的，其债务应以家庭共有财产清偿。
根据上面的我想到了：人之为学，在于活学活用，在于开拓，在于发展；做学问或学习不应该死记硬背，不应该漂浮、自大，更不能打肿脸充胖子，不能嫉妒，不能虚浮。学习，重在活，重在用，重在心静与所究。
在上面我说的我自己也还差很多很多，在很多地方还要努力去完善自己的学习。
2013年暑期三下乡社会实践扬邑乐梦支教队支教心得
记忆里永远盛开的夏天
--致扬邑乐梦服务队
带着期待通过一轮轮的面试终于加入到我们扬邑乐梦支教队的大家庭！看起来威严但是很照顾我们的校长（土胜），努力要做个好男人的bingo（锦兵），工作超认真但是玩得超疯癫的二师兄（释丹），无时无刻都亲和力十足的大师兄（方豪），体贴又好会开导人的师姐（晓敏），搞怪又能歌善舞的鱼蛋（雁玲），低调又温柔善良的小铁（晓轶），贤良淑德又直爽的冬瓜（东梅），可爱但是说话很有power的小七（琦婷），热情又开朗的凉瓜（嘉敏），认真又活泼的兔子（巧敏），超有才又很有爱的二年级园长（妙荣），担水专业户外加哭得很cool的阿捞（健恒），和我抢名字但是很爱帮助人的阿招（杨杰），任劳任怨又耐心十足的圆圆（炬源），很有想法又很受欢迎的尔康（嘉兴），还有一路随行记录支教点滴的四位来自江门电视台的大大师兄师姐，很有威严的主任，很亲切的爱潜水鸣哥，很会哄小孩的车车嘉敏姐，很专业但很随和的阿新哥。和这帮可爱的人儿一起来到化州的一条民风淳朴的小村庄乐岭进行支教，在支教短短的17天，感觉每天都是爱意满满的，都是幸福的，而那个我们一起生活的夏天也将永远盛开在记忆里！
感觉支教的第一天是最辛苦的，大搞卫生加上适应环境用上了很长时间，但是看着被我们弄得干干净净的宿舍还有吃着我们辛辛苦苦做出来的晚饭就觉得多辛苦都是值得的了！就更期待第二天的教室布置和学校等地方的布置了。很快开学的日子来了，这天很早就听到小朋友在校门外喧哗了，匆匆洗刷完毕吃完早餐就过去校门口，一是迫不及待想要看看这群可爱的小朋友；二是要马上做好开校门迎接小朋友开学的工作。无论是哪一种，都觉得心里好兴奋啊！终于开学了~一开校门，差点把我吓一跳，小朋友们蜂拥而进，看来孩子们来上课的热情可是超级饱满的，做老师的我们要更加有激情了！
我正式开始上课的第一节课是二年级英语课，上了第一节课之后就爱上了站在讲台上然后台下有一帮可爱的小朋友在听我讲课的那种感觉，虽然有时候会因为控制不住个别调皮的小朋友而发脾气，但是当发完脾气看到他们像一只只受惊的小鸟乖巧地听你讲课的时候就感觉好和谐同时又会因为刚才发他们脾气而深深内疚。由于二年级学生是第一次接触英语的，以前基本上不了解英语的，在上课的时候孩子们因为以前都没学过所以师生互动起来就比较困难了，他们总是被动地跟着我走，而且都很不自觉的，大部分都只是想玩，没有真正把学到的知识记住，所以在下课的时候我会多的想要在下次讲课的内容上增添深刻尽量多点乐趣，让孩子们在乐趣中学习，让孩子们上课的效率更高点！没课的时候总爱到一年级那里去管管那班“混世小魔王”，因为我们的支教计划是没有涉及一年级的，一年级这个班的临时开设只是因为学生家长强烈要求，孩子们又很喜欢来上学，所以才不得已开了让一年级的孩子们能来学校自习，平时都是我们每一位老师如果没有课就会过来一年级教教他们唱歌，写字，或者是教教他们写作业，折折纸的，跟这帮天真可爱的小朋友上课是我们每一个老师最开心的时光，于是我们把一年级作为我们的休息室。中午下课了，送孩子回家是我们每天必须要做的事，这是为了保证孩子能安全到达家里，一路上和孩子们手牵手回家，说说笑笑，到了终点和孩子们依依不舍的再见都是记忆里最美好事。送完孩子们回到学校已经饿到不行，这时候总会有我们轮值煮饭的支教老师做好美味的饭菜等我们来吃，那种感觉就好像久旱遇甘露一样，虽然都是肥猪肉配小菜白饭但是已足以让我们吃的很开心很满足了。在我心目中每一位支教伙伴在他们把他们辛苦煮好的饭菜摆上桌上供我们试吃，还有供阿捞不断偷吃的时候就已经俨然是一名很伟大的厨师了！在餐桌上我们大伙儿一起聊天也度过很美好的时光，大家说说自己班上的小朋友有多调皮或者说说自己上课遇到的问题然后一起想办法解决，又或者是土胜校长交代工作任务，种种话题在餐桌上总能时不时引起一阵欢笑，而上午上课的疲惫也能随着欢笑声悄悄地消失不见了……宿舍也是每天乐趣多多的场所，在这里忍不住要感慨一下那些年我们一起住过的宿舍~我们一起备课，一起聊天，一起分享带过来的干粮，一起开会，一起去洗刷，一起抢盖被子衣服睡觉…这都是能让我们永远珍藏的回忆！
有付出才有收获！带着一颗想要收获很多的心来支教，所以我每天希望在教学工作中付出更多，无论是孩子们的学习上还是思想上，都希望能把我的所学和一些管用的大道理灌输给他们，孩子们学习主动的很少，这时候就需要我们去监督他们啊，每次自习课一定要去班上让他们拿作业出来做，然后走到他们身旁问一下他们有没有不会的，在他们提问的时候耐心地给他们解答，调动他们学习的兴趣，培养他们主动学习的能力，而不是总是考监督的，慢慢地真的出现成效了，他们开始下课之后不是马上要回家玩了，而是会拉着我和其他的老师说要留下来学习要我们辅导他们，这是我很欣慰看到的现象，希望我们离开他们的时候他们还可以继续这样子这么爱学习啦，我相信只有有付出就一定收获的，就像播种培养之后得到田里成片金黄的稻谷一样。在五年级这个下学期即将升为六年级的毕业班上我也在我的戏剧表演课算是语重心长说过一些很励志，真的很希望他们能听进去并且在下一年努力地拼一下的大道理，毕竟人生没有NG没有彩排，它就是现场直播，也希望孩子们真的能把我送给他们曾影响我的五个字‘流汗不留憾’一直铭记在心。真心地希望下一年能听到五年级这帮懂事可爱的孩子们的喜报还有希望我们的来过能影响到他们一生，无论是五年级的还是其他年级的都一样，每个学生都争取能去上中学大学，不要出现这种那种的谬论：读书没用，读完小学就算了，这些旧得早应该抛弃的观念应该通通冲进茅坑里。
但是支教的尾声在我们大家相亲相爱打的火热的时候悄然而至，孩子们比我们还着急，开始积极主动争取和我们多的相处时间，一下课就过来找我们老师玩，最让我感动得是每次课间总会有几个高年级的学生下来一年级找我，然后在上课的时候又急急忙忙地跑上楼去，还有在每次接学生回家，学生们开始指定要求甚至是强横拉扯着要我们去接送他们或者是认真地埋怨我们谁不去给他们接送，虽然这曾困扰我们因为不能做到接送每一个学生但是现在想起那样的拉扯那样的埋怨何尝不也是一种幸福，每每想到这里嘴角都不觉扬起了一个弧度！临近离开的日子，孩子还积极地给我们老师准备礼物，各种精心准备的折纸还有真情吐露的信以及一些吃的，最夸张是我带的班上的一个很可爱的家明，还特地在家里带来一个南瓜在课间的时候特地找到我然后要送给我，虽然最后我没有收下，但是我觉得我已经吃了世界上最好吃的南瓜了……离别的那一天到底还是如期而至了，这一天孩子们和我们在所有到来的家长领导面前展示了我们的教学成果，大家一起跳舞唱歌，有欢聚就会有令人悲伤的离别，最后我们还是相拥而哭了，那些止不住的泪水，那一句句真情实意的叮咛都将会是这个难忘的夏天的最美丽的见证！
现在已经支教完毕了，可是那些念过的ABC，唱过的歌谣总能在每个孤单的日光里响彻在耳边；那些整整齐齐摆满课桌的教室，孩子们灿烂无比的笑容总能在每个冷寂的月光里浮现在眼前。那些一起大声地笑过，也狠狠地哭过的日日夜夜都能在现在的每个日日夜夜一一复活，今夏注定难忘，而我也很感恩，在这么一个美好的夏天能和这么一群可爱的人创造出了属于我们大家的美好的回忆！感谢！思维开始混乱了，有太多东西想要一一记载下来，但已不知道从何说起，只能随心记之，那些没说完的话就留在记忆深处，再盼望着一个阳光灿烂的幸福的日子我们相聚，那时候我再一一吐来。最后还想说：无论以后的路如何，就让我们大家都怀着一颗感恩的心且行且珍惜！爱，因为在心中！香蕉永远爱你们！
转眼间，大学的在校生活已经匆匆过了一半，所以在这个暑假便想提前体验一下步入社会的感觉，与社会生活接触。
几经周折才找到一份暑假的工作，在这一个多月的工作中，着实让我学到不少。
当初想着要去暑假社会实践，一方面是不想荒废这一个暑假的时间，另一方面也是想通过自己亲身体验社会实践让自己更进一步的了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性。也想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。“没有实践，就没有发言权”，只有亲身经历过才会有所了解。
在工作中，别人的意见肯定是免不了的，但这也让我明白了，一定要心平气和的接受别人的意见。在接受别人的意见时或许心里是会不好受，但是我们要真心接受别人的意见，因为只有真正看重你的人才会给你最真的意见，那样有助于我们在失败中吸取教训，为以后的成绩铺路。
在工作中，我还学会了人际交往和待人处事的技巧。人往往是很执着的，可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交到很多朋友。在现在社会中，很多时候做事讲求的是团队精神，要懂得与他人和谐相处，互帮互助。在做事情时也要讲求积极性和主动性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
在工作中，我体会到的是工作的氛围，这都是学校生活所无法感受到的。在学校里，也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在社会上，也许就不会有人告诉你该做些什么，你必须自觉的去做，而且还要尽自己的努力做到最好，这样才能得到别人不同的评价。这就是在竞争，在竞争中就要不断学习别人好的地方，找到自己的不足，提高自己的能力。
这次的暑假实践可以说是给我上了很好的一课。我们不光要学习理论知识，社会实践也是必要的。在工作的这段时期中，虽然实践不长，但也让我拓宽了视野，增长了见识，也体验到了社会中的竞争。同样也让我明白了在社会中工作要摆正自己的位置，正确的处理与周围人的关系。这次的实践生活相对与我来说是重要的，是值得回味的，也可以说是我自己的一笔珍贵财富。
裴斯泰洛齐曾说：“实践和行动是人生的基本任务；学问和知识不过是手段、方法，通过这些才能做好主要工作。所以，人生必须具备的知识应该按实践和行动的需要来决定。”智慧和知识最终践行于社会才能用得其所，而且人在实践中可以检验真理，培养能力，弥补不足。 2011年7月11日——17日这短短七日里我们实践团进行了多次社会调研，参观中国移动通信惠来分公司，*队员们都有了一定程度上的默契。文娱节目排练相当辛苦，十天里若无特殊，每晚从七点到十点半都要进行文娱排练。我被选入《和你一样》手语组，这套手语并不是很难学会，发一个早上的时间基本能掌握整套动作，但要做到动作标准无误、熟练，队员间整齐一致、与歌词符合，就不得不要多次排练，下一定功夫。期间我们遇到组员来自不同组，彼此没点默契，并且各组内部时间安排不同等等困难，但我们都能努力想办法解决，把节目排练好。最后，在文娱节目验收演出中，我们手语组获得好评。
就这样实践团经过一系列详细组织和工作准备后，等待七月暑期的来临。
七月流火，当同学们开始沉醉在暑期欢乐时，“三下乡”实践活动正式出发的钟声在我们团已经敲响。7月4日到9日，各组各项准备工作再次确认启动，同时各项文娱节目要进行再次熟悉排练，宁愿多发时间，也不得出现错误。7月8日，同是“三下乡”的我院赴广西平南团出发。10日，经过一系列准备工作的再次确认后，我们赴惠来实践团启程。
整个实践行程上面已有所述，个人觉得，其中社会调研、参观中国移动惠来分公司、小学支教最难以忘记，颇有收获。
10日下午我们怀着踌躇满志和几分新鲜好奇心到达惠来一中，此时，我们赴惠来团60多人分成两小支队，一队赶赴前詹镇西浦村小学驻扎，另一支队则驻扎在惠来一中，而我被分到县城小支队。11日早上我们一部分参加了在前詹镇政府举办的暑期“三下乡”社会实践活动启动仪式，仪式后参观了义修队义修家电器，同时我们县城小支队迎来了华南农业大学外国语学院洪杰、黄媛淳、林锦源三位新成员。
11日下午我们进行了社会调研。当日下午调研的主题是“惠来基础教育设施调查”，主要访问对象是小学、初高中学生和家长。我和华农的y.c.（即黄媛淳，英文名简称y.c.）分为一组，任务是两个钟内至少完成十份问卷。任务看似简单，其实内涵很深。我们并不是单单简单叫人填完问卷，而是要采用访问式方法做调查，做调研时要与做问卷对象交流、聊天，以问卷里问题为主，然后将话题拓展出去，每个问题要延伸3~4个涉及话题，总的来说，质量首选，数量其次。这样一来每访问一人所发精力、时间就颇多的。自然，我们所得的信息和资料也很丰富。前期我们一人主要负责记录，另一人主要负责交谈，分工明确、条理，相互配合，做调研进行得很顺利。但当做完第四份时发现以这样速度是不能按时完成任务的，所以两人分开独自各做三份。这样一来，考验我的时候到了。由于以前曾参加过调研比赛，有些经验，所以完成任务并不困难。但其中自己的缺点——不善言辞、不懂速记还是深深影响了调研质量，与学生交谈时本可以再拓展深层一些，然而记录速度太慢，出现自己在记录，学生无声站立一旁的尴尬场面，同时言辞上有些僵硬，令交谈中出现生硬的气氛，也颇令人尴尬的。
该次社会调研收获颇丰，具体另有调研总结。所得其中信息令我惊奇的是惠来作为一个临海县，地理环境挺有优势的，但其经济情况却令人失望。从所得调查教育设施情况得知，其教育建设甚至比粤北一些地理位置相对较差的城市更不如，教育情况令人担忧。就拿其中一点来说，当地县城小学大部分每班都是超过百人，已远远低于国家标准，而且大部分教室不配有灯管的。县城如此，更不用说乡镇的了。
参观中国移动通信惠来分公司乃此行一大亮
点。我们是信息工程学院学生，毕业后如果能在中国移动通信工作是一个很好的选择，所以众人对此行程充满期待，都希望能很大收获。而惠来分公司也不负我们所望，即使我们只是一个学生团体，也热情欢迎和接待我们的参观。惠来分公司秉承中国移动通信的核心价值观“正德厚生，臻于至善”，热情洋溢地为我们详述了该分公司的基本情况——公司介绍、企业文化建设、社会责任营销活动，并演讲后根据我们所提出的一个个疑问作出详尽的回答，尤其在我们专业市场、就业方向上，分公司主管们根据自己经历，尽可能传授他们所得经验。可以讲，此行每人都满载而归，个个都称赞中国移动。其实，作为信息类专业生，对国内通讯类公司都有一定了解，如中国电信、联通、移动等等公司必定在我们视野内，事前已了解到在国内类似领域公司中，中国移动通信在服务态度、企业文化建设方面上是数一数二的，但毕竟多数只是听说，而经过此次参观，我们终于体会到中国移动的魅力，果然名副其实。
最后一大活动是压轴的小学支教。虽然我们组织上组别分明、明确，但我们县城支队与西浦支队不同，西浦那边义教组负责支教，调研组主要负责调研……人员互不参杂。而我们这边则不同，分工已不分组别，要求每一活动每人尽可能都参加，尽可能锻炼自己，体悟不同项目。而我在支教中得到三次讲课机会，由于是临时受命，自己又不属于义教组，对小学知识体系只能根据记忆，自己组织讲课材料，并且个人认为义教组事前准备不足，所备资料难度过高，所以直至第一次真正走上讲台前，心里都是忐忑不安。然而，当自己走上那神圣讲台，面对众多炯炯有神的眼睛，纯粹、真挚的目光，心里一切不安云消雾散，脑中剩下的仅是教材内容。令我值得高兴的是，一向不大善于言辞的自己在整个讲课过程中授课流畅，言辞清晰。当然，有喜自然也有忧，所备教材难度果然高了些，讲课中只见前面一些同学点头应是，而后面大部分同学基本一片漠然。事后和同学们交流中了解到授课内容果然难了些，很多同学只是小部分内容明白，甚至有些没学过。
经过一次授课后总结一些经验，到第二次讲课时，效果明显提高了很多。所受内容同学们都能掌握，而且后面一部分授课内容是新知识，但同学们都能理解掌握。当时我体会到作为一位教师的欢乐悲愁，体会到就是做一位单纯的科任老师，要做到负责任、
一丝不苟，也并不是那么简单的。那时当一回老师的感觉让我心中流出一丝丝甜滋。
通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长;另一方面，我们为社会做出了自己的贡献;但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知 识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。
机遇只偏爱有准备的头脑 ” ，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，
胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
业余的宝贵有很多人不理解为什么学生要进行假期社会实践活动。在这之前也是不怎么懂得的。但是，经过这次的寒假实践活动，我竟然领悟到了一些我以前所不明白的东西。
首先，假期里，我们的时间相对的充裕了许多。我们被允许做更多的事情。所以这种假期的实践活动就成了我们最好的选择。因为它既可以帮助我们看到更大的一个世界，又可以让我们度过一段美好的时光。
最重要的是，当我们投入地去做一件事的时候，我们会发现一种难以用语言表达的快乐。当我们用自己的能力去实践，去帮助别人时，这种快乐别人是没有办法体会的。
人生中，有许多事情需要我们去做。但是我相信，这种实践是不可缺少的一环。我想起了一句话，人的成就是决定于他怎么利用课余时间。所以，一段有意义的人生。实践一定是最最值得我们来体会的。
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