时间：2023-05-30 10:54:26
1、雪落了，草黄了，树枯了，你走了。
2、劲风如刀雪似剑，夜漫长路人稀现。口吐白练眸坠雪，离乡心牵家中寒。
3、风伤秋落孤寂雪起还是我。
4、再冰凉的雪也是会融化的，我相信你也会融化的。
5、一场雪下不尽冬天的冷漠朝如青丝暮成雪
6、一场雪飘的那么纯洁将我埋葬在你的世界陷入你善变的谎言我的爱已被搁浅。
7、十一月末的雪，惨白的一败涂地。
8、忽然下的一场雪，飘得那么纯洁，将我埋葬在你的世界，冰封了我爱的期限，却让痛，成为永远。
9、雪伴随忧愁散落一地，雪化了，那心中的羁绊呢
10、雪掩盖了世界的荒芜，却掩饰不住自己的苍白冰冷。
11、长街吻过千堆雪，你却未看我一眼
12、因为你，我懂得了成长，可你，依旧是我的伤。
13、雪停了，心凉了，结束了。
14、原来我认为，雪是最纯的。然而那都是表面，雪化了，终究是一摊污水。就像人。
15、下雪了，那个你你那边是否也在下着雪，你在雪中是否收到了我对你的思念！
16、夜空雪花飘，落地人心颤。你既已无情，我又和来悔。情殇已了然，此地雪依旧。
17、雪下得那么深，下的那么认真！
18、每个人，都有命运赋予自己要走的路。这条路有时候宽阔，有时候狭窄。不过，只要平心静气，满怀希望地走下去，必然有一条路为你敞开。
19、雪很美，当它落下来的那一刻，就注定要化成水。
20、寒冷侵蚀着每个人的肌肤，城市许久没有雪的踪迹，就像一个人的'眼泪，凝结在心上成了伤口，我们仍然会
21、今天，我用雪化心刻下你的名字。今世，我的心已刻满你的名字。
22、想你的时候、就像雪一样落在身上、从未离开过
23、下雪了真的下雪了呵呵好冷的天好美的雪好痛的心
24、一场雪落不尽冬天的冷漠。雪很美，但很凉，凉到心底……
25、走过枫叶林，飘落的枫叶似雪般纷飞，而我终是以一人结束……
26、大风从北吹向雪的边界我是卧在你背上永恒的苍凉。
27、飘落的雪，带着思念的伤
28、我探出头，看见窗外那纯洁的雪花飘落，又是一场轮回的结束，一切又回到远点，开始……
29、那年冬天的雪，渗透了谁的心、
30、雪舞思念起！
31、世界上没有不融化的雪，也没有永远不变的爱情~人心都是会变的
32、雪，温暖了整个冬天。
33、踩在覆盖白雪的草地上，“喳，喳。”的声音像是谁疼痛的哀叫。
34、真正的绝望跟痛苦、悲伤没有什么关系。它让人心平气和，让你意识到你不能依靠别人，任何人，得到快乐。它让你谦卑，因为所有别人能带给你的，都成了惊喜。它让你只能返回自己的内心。
35、只有雪才是那么的美，那么的纯洁。
36、“真正的爱情不在于你知道他（她）有多好才要在一起；而是明知道他（她）有太多的不好还是不愿离开。”
37、纯洁的雪，洗濯了肮脏的世界，邂逅的只是安静的.大地……
38、肮脏的心灵，被洁白的雪覆盖住了
39、下雪天，多想和你一起走，一不小心就白了头。
40、一场雪下不尽冬天的冷漠。
41、纯洁的雪，终究是白了我的整个世界。
42、如果有一个属于我命中注定的人的话，真希望那个人就是你。因为再也没有人比我更喜欢你了，只希望你能看穿这一点。
43、不知不觉又迎来了一场雪，与去年一样都是那么的美，只是耳边少了你的耳语。身边少了你的身影……
44、断桥是否下过雪，我望着湖面、
45、一场雪，有多少心里想着希望有人可以陪她看雪。
46、雪中看心，心灰意冷。一切都是白色的，一切只为你。慢慢看雪，等待，
47、你说下第一场雪的时候会陪我、如今你在哪里？你的身边又是谁？
48、下雪了，多想和你一起雪中漫步，一个不小心就白了头
49、知道雪为什么是白色的吗？因为它忘记了原来的颜色。
50、雪那么大、是不是上天白了头。
51、忽然下的一场雪飘的那么纯洁，在一瞬间曾经所有的梦都幻灭，冰封了爱的期限却让痛成为永远。
52、雪下得那么深…下得那么认真…倒印出我克在雪中的伤痕
53、以前常想：都说“七年之痒”，那第六年呢？现在我知道，第六年的时候，我们在猜测第七年时会不会“痒”。
54、你尝过雪的味道么，凉凉的，一下子就能透到心里。
55、我们可不可以像那场雪，一起飘，一起落，一起走到最后。
56、飞雪带春风，徘徊乱绕空。君看似花处，偏在洛城东。
57、那年，我们一起看雪的时候，你对我说过爱。
58、绝望不是气馁，它只是“命运的归命运，自己的归自己”这样一种实事求是的态度。
2.有多久没有这样，看漫天飞雪，想前尘往事。浮现脑海中的却是，多少情爱在现实的风雪中涅灭。
3.一场雪落不尽冬天的冷漠；雪很美，但很凉，凉到心底。
4.想不出什么增进彼此的办法，雪停后依旧，寒冷如故。
5.严冬的大雪别有一番情趣。鹅毛般的大雪漫天飞舞，像玉一样清，像银一样白，像烟一样轻，像柳絮一样柔，纷纷扬扬地从彤云密布的天空中向下飘洒。树木、房屋都是银装素裹，地上，积满了厚厚的白雪，把整个大地盖得严严实实。
6.纯洁的雪，终究是白了我的整个世界。
7.花坛上，一片片枯叶落上面，雨后成了一碗碗甘甜的泉水。走在梧桐道上，一片片梧桐叶堆在地上，北风吹来，他们像一群调皮可爱的小人蹦蹦跳跳地跑到了大路上，北风也在我的衣服里蹿来蹿去。
8.雪呀，多么可爱的雪呀！那么轻那么静的落下来，落下来，落在山峰上，落在田野上，落在屋檐上；白了山岭，白了大地，白了屋顶，万千枝丫，万千水晶条，成为银色的海洋里的银珊瑚。
9.雪那么大，是不是上天白了头。
10.那笔直的水泥路上已经盖了一条长长的白地毯，是那么的晶莹，那么的纯洁，让人不忍心把脚踩上去。花池旁的两棵松树上挂满了白绒绒的雪球。微风吹过，树枝一颤一颤的，仿佛像我们点头问好。那花池里，本来已经枯落的花木，这时又开满了朵朵白花。
11.墙角数枝梅，凌寒独自开。遥知不是雪，为有暗香来。
12.雪后，那绵绵的白雪装饰着世界，琼枝玉叶，粉装玉砌，皓然一色，真是一派瑞雪丰年的喜人景象。不知不觉中我到家了，一路感受雪给我带来的快乐。
13.我爱冬天，因为它白雪皑皑，能给我们带来乐趣。冬天，千里冰封，万里雪飘，白雪皑皑，冰冻三尺。那纯洁的白雪，都让人忍不住陶醉。大雪如鹅毛，飘飘洒洒地给大地装饰。
14.公路旁人行道上的积雪已经融化，只有背阳的屋顶上还留有残雪，就像戴着顶白色的小帽子。
15.最妙的是下点小雪呀。看吧，山上的矮松越发的青黑，树尖上顶着一髻儿白花，好象日本看护妇。山尖全白了，给蓝天镶上一道银边。山坡上，有的地方雪厚点，有的地方草色还露着；这样，一道儿白，一道儿暗黄，给山们穿上一件带水纹的花衣；看着看着，这件花衣好象被风儿吹动，叫你希望看见一点更美的山的肌肤。等到快日落的时候，微黄的阳光斜射在山腰上，那点薄雪好象忽然害羞，微微露出点粉色。就是下小雪吧，济南是受不住大雪的，那些小山太秀气。
16.白色的屋顶，白色的树，白色的人儿，白色的路。缭绕的雾把一切都变得神秘朦胧，就是稍远的电线杆也若隐若现。都说江南的雪“滋润美艳之至”，北国的雪“如粉”“如沙”，随着旋风蓬勃奋飞。但此时的我觉得眼前的美景才可谓是“天下独绝”。
17.置身于茫茫雪原，把自己还原成苍茫天地间的一个小黑点，静静地停在这里。如果把这片雪原看作个一个世界，那我们就是上帝撒下的无数雪花。我们如落雪一样被命运的风送到这个世界，回首来路，却无迹可巡。我们躺在我们落下的位置，等待着命运的风再次将我们送到另一个地方，或等着另一片飞来的雪花，然后悄悄融化于无形
18.每当下雪，我就站在窗前，看着那鹅毛般的洁白的雪花，慢慢地飘落在树枝上，飘落在屋顶上，飘落在大地上。这时，整个长春变成了冰天雪地的世界。一个童话的世界。
2.你们知道吗？阳光是金灿灿的，而冬日的又是什么样的呢？早晨，太阳升起了第一丝阳光，让人们倍感温暖，冬天虽然是寒冷的，但这阳光给大地披上了一件金色的衣裳，同学们上学的时候，这冬日的阳光在同学们眼里是一个可爱的精灵，它能随时随地带给人们是冬天而不像冬天的气息……
3.冬天来啦！冬天来啦！冬姑娘披着一身洁白的衣裳，左手拿着一把剪刀，右手拿着一把扇子，匆匆地来了。
4.抬头望去，深蓝色的天空是那样迷人。空中闪烁着一颗颗明亮的小星星，它们越聚越多，好像在蓝色的地毯上跳舞，又像眨着眼和我说话。啊！夜晚是那样的神奇，月亮刚爬上树梢，放出皎洁的光芒。夜，显得十分幽静。
5.冬姑娘是来接秋姑娘的班，秋带走了菊花的金黄，桂花的芬芳，芙蓉的美丽。而冬，却送来了一片洁白的世界。
6.冬天的风，像一把喇叭，发出“呜，呜”的声音。小朋友们听到了，立刻穿上厚厚的衣裳；小动物们听到了，都开始忙碌起来：有的在加紧运粮食，准备冬天的时候不挨饿；有的大吃大喝，因为它们要长时间不吃不喝，所以此刻要贮存能量；大树听到了，脱下翠绿的衣服，换上金黄的冬装；只有松柏有所不一样，它仍然穿着翠绿的衣服。
7.春天的早晨是温馨的，夏天的早晨是热烈的，秋天的早晨是宁静的，那么冬天呢？
8.大棚里的温度真高啊！怪不得桃花会在冬天里开放呢。只见那一排排的桃树就好像列队的士兵，整整齐齐的站在那里。枝头的桃花开得异常鲜艳，粉红色的，粉白色的桃花，一串串。一簇簇的挂在枝头，挨挨挤挤的好不热闹。这样的美景，犹如一幅美丽的画卷，我身在画卷中，一时分不清是在天上还是人间。
9.夜晚的冬天少了几许热闹与活泼，却增添了几分宁静与安然。忙碌了一天的人们可以坐在旺膛的火炉前，砌一杯热茶，品一杯小酒，煮上热气腾腾的饭菜，尽情享受属于自己的那种温暖与舒适。外面的天地一片安静，个人的“天地”却热闹非凡，这也许就是诗人所说的冬天的美丽吧。常有人抱怨冬天严寒冷酷，殊不知这个世界正是因为有了冬天的严寒，我们才能体会到春风的温暖与秋风的绵绵凉意，才会迎来白花争艳的春天和金灿灿的秋天。在人生的旅途中，也只有经历了冬天般的寒冷和严酷，才会有收获的喜悦和幸福的瞬间。
10.冬日之夜，遥知己畅饮叙旧，围炉漫话，好不惬意，冬天更是属于勇敢者的，滑雪溜冰，尤其是劈波斩浪，化冰棱为春水、遨游河湖的冬泳者，在那冰天雪地里，他们毫无瑟缩之意，这是意志、勇气和毅力的表现。
11.天气越来越冷了，天上开始下起冰块来。许多东西都被冻住了：人们想要点火，但是火已经成了冰柱；人们想要写字，字变成了巨大的冰；天上的云变成了冰块，地底的地核变成了冰块，就连本来已经很冻的雪都变成了冰块。好冷啊！
12.阳光，在冬季来袭的那一刻，倏然苍白。
13.冬天的千岛湖就与平日里的千岛湖不一样了！冬天，那美丽的湖面，总会微波粼粼的，就好像一张可爱的脸在微笑。这样一来映照在湖中的青山蓝天白云树林就好像一群可爱的孩子们在翩翩起舞了。湖水舞起来了，青山舞起来了，白云舞起来了，树林舞起来了。公园里的梅花也不甘落后，随着冬姑娘的到来，也舞起来了。
14.冬天的风是无处不在的。它就像是一个气球，一会儿跳到你的身后，一会儿躲到草丛里，一会儿又无影无踪了。可他又很忙碌，大厅里，马路上，大桥底，处处都有它那去无踪，来无影的身影。
15.只见天地之间白茫茫的一片，雪花纷纷扬扬的从天上飘落下来，太阳渐渐露出了金边，金色的光芒撒落在洁白的雪花上，金色的雪花满天炫舞。
16.想起所谓的快乐的事时，总是浅浅一笑，然后再把眼角的泪拭去。望着远处的那个停车站，还能看见那把透明的伞。我淋雨，只但是是想冲刷自己被你折磨得灰蒙蒙的心。
17.乡村的冬天，田地蒙着一层薄薄的霜，透过那层薄薄的霜，可以看到下面僵化的土地，硬冻而干裂。田里的刚刚出土的麦苗是那样怯弱，原本绿嫩的叶子，显然已被冬天贴上了自己特有的标签，像孩子冬天被冻坏的脸。冬天田野的呼声更甚，让单独走在路上的人心里发毛，那树干没有了地，却被风摇曳得吱支地响，像在悲泣，又像在疯狂地舞蹈。
18.如果世界是一间小屋，暖阳就是小屋中的一扇窗；如果世界是一艘船，那么暖阳就是茫茫大海中的大盏明灯。即使天正下着暴风雪，虽然大雪纷飞，狂风大作。但蓝天依旧绽开笑脸。
关于描写雪的成语
白雪皑皑 白雪难和 白雪阳春 冰天雪地 冰天雪窑 冰天雪窖
蝉不知雪 风雪交加 鸿飞雪爪 洪炉点雪 雪窑冰天 雪窖冰天
雪里送炭 雪兆丰年 雪中鸿爪 雪中送炭 压雪求油 粤犬吠雪
迎风冒雪 以汤沃雪 照萤映雪 傲霜斗雪 傲雪凌霜 傲雪欺霜
报仇雪耻 报雠雪恨 报仇雪恨 饱经霜雪 抱怨雪耻 兵不雪刃
冰魂雪魄 冰肌雪肠 冰消雪释 冰雪聪明 冰雪严寒 步雪履穿
餐风茹雪 沉冤莫雪 程门立雪 担雪塞井 担雪填河 担雪填井
鹅毛大雪 飞鸿踏雪 飞鸿雪爪 飞鸿印雪 风花雪夜 风花雪月
鸿泥雪爪 鸿爪雪泥 含霜履雪 积雪封霜 积雪囊萤 集萤映雪
流风回雪 风霜雨雪 露钞雪纂 露纂雪钞 眠霜卧雪 欺霜傲雪
如汤浇雪 如汤泼雪 如汤沃雪 山阴夜雪 孙康映雪 饕风虐雪
卧雪眠霜 洗雪逋负 雪案萤窗 雪案萤灯 雪北香南 雪鬓霜鬟
雪操冰心 雪耻报仇 雪窗萤火 雪窗萤几 雪鸿指爪 雪泥鸿迹
雪虐风饕 雪上加霜 雪胎梅骨 雪天萤席 雪碗冰瓯 雪月风花
萤窗雪案 萤灯雪屋 雪上加霜 郢中白雪 映雪读书 映雪囊萤
阳春白雪 囊萤映雪 啮雪餐毡 啮雪吞毡 萤窗雪案 萤灯雪屋
瑞雪纷飞 冰封雪盖 漫天飞雪 雪虐风饕 朔风凛冽 寒气逼人
阳春白雪 冬日夏云 冬温夏清 无冬无夏 秋收冬藏 冬裘夏葛
冬寒抱冰 雪中送炭 霜露之感 冷暖自知 冷若冰霜 冰寒于水
天寒地冻 冰天雪窑 冰山难靠 雪里送炭 雪泥鸿迹 雪泥鸿爪
雪胎梅骨 雪天萤席 雪碗冰瓯 洗雪逋负 雪窑冰天 雪月风花
雪中鸿爪 雪中送炭 阳春白雪 萤窗雪案 萤灯雪屋 迎风冒雪
粤犬吠雪 云起雪飞 以汤沃雪 映雪读书 映雪囊萤 压雪求油
云起雪飞 雪泥鸿爪 雪鬓霜毛 挑雪填井 如汤灌雪 凛如霜雪
关于雪的成语及其解释：
1、映雪读书 利用雪的反光读书。形容读书刻苦。
2、粤犬吠雪 两广很少下雪，狗看见下雪就叫。比喻少见多怪。
3、雪虐风饕 又是刮风，又是下雪。形容天气非常寒冷。
4、雪泥鸿爪 大雁在雪泥上踏过留下的爪印。比喻往事遗留的痕迹。
5、雪窖冰天 到处是冰和雪。指严寒地区。
6、以汤沃雪 用开水浇雪。比喻效果明显。也比喻事情很容易做。
7、阳春白雪 原指战国时代楚国的一种较高级的歌曲。比喻高深的不通俗的文学艺术。
8、雪中送炭 在下雪天给人送炭取暖。比喻在别人急需时给以物质上或精神上的帮助。
9、雪上加霜 比喻接连遭受灾难，损害愈加严重。
10、孙康映雪 比喻读书非常刻苦。
11、挑雪填井 比喻劳而无功。
12、如汤沃雪 汤：热水；沃：浇。象用热水浇雪一样。比喻事情非常容易解决。
13、飞鸿印雪 比喻事情经过所留下的痕迹。
14、各人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜 比喻不要多管闲事。
15、风雪交加 暴风雪一齐袭来。形容天气十分恶劣
16、洪炉点雪 大火炉里放进一点雪，马上就会融化。比喻对问题领会极快。
17、风花雪月 原指旧时诗文里经常描写的自然景物。后比喻堆砌词藻、内容贫乏空洞的诗文。也指爱情之事或花天酒地…
18、鹅毛大雪 像鹅毛一样的雪花。形容雪下得大而猛。
19、沉冤莫雪 沉冤：长期得不到伸雪的冤案；莫雪：无法昭雪。长期得不到昭雪的冤案
20、冰天雪地 形容冰雪漫天盖地。
21、蝉不知雪 知了夏天生，秋天死，看不到雪。比喻人见闻不广。
22、冰雪聪明 比喻人聪明非凡。
23、冰天雪窑 到处是冰和雪。指严寒地区。
24、冰天雪窖 窖：收藏物品的地下室。到处是冰和雪。形容极为寒冷的景象
25、冰肌雪肠 比喻身心洁白，没有污点。
26、冰魂雪魄 比喻人品质高尚纯洁。
27、担雪塞井 挑雪去填塞水井。比喻徒劳无功。
28、程门立雪 比喻尊师。
29、报仇雪耻 报：报复；仇：仇恨；雪：洗刷，除去；耻：耻辱。报复冤仇，洗刷耻辱
30、饱经霜雪 饱：充分；经：经历；霜雪：比喻艰难困苦。形容经历许许多多的艰难困苦
31、抱怨雪耻 报：报复。雪：洗刷掉。报怨恨，雪耻辱。
32、白雪阳春 指战国时代楚国的两支高雅歌曲。比喻高雅的诗歌和其他的文学艺术
33、白雪皑皑 皑皑：洁白的样子，多用来形容霜雪。洁白的积雪银光耀眼。
扩展：美丽的雪景
今天，下了一场鹅毛大雪，一片片雪花在天空中飞舞。
雪花落在树姑娘的身上，树姑娘好像披上了雪白雪的的婚纱。雪花落在屋顶上，屋顶好像带上了雪白雪的帽子。雪花落在大地上，大地好像盖上了雪白雪白的羊毛毯。我双手接过晶莹的雪花，想数一数它有几朵花瓣，谁知它到手上就不见了，变成了小水珠。
小朋友们可高兴了！有的打雪仗，有的堆雪人，你看！小线和小红堆的雪人，大大的脑袋，圆圆的身子，黑黑的小眼睛，红红的小鼻子，手里还拿着一把扫帚，好像在清扫着世界的每一个角落。我爱这美丽的雪景。
雪景的作文600字2。美丽的雪景
雪是冬天的使者，洁白的象征，它以自己独有的身姿装点着大地。像玉一样洁，像烟一样轻，像柳絮一样柔，从天空中纷纷扬扬的飘落，把这美丽的世界装点得“银装素裹，分外妖娆”。
清晨，我走在路上。突然觉得脸颊一凉，抬头望去，无数颗米粒大小的雪子纷纷降下，有的打在屋顶上，“沙沙”地演奏着冬日交响曲；有的打在树枝上，调皮地翻了个跟头；有的落在了地上，高兴地蹦来跳去。渐渐地，这些顽皮鬼都溜了，化作了清澈的雪水一个劲儿地往土里钻。
这时，飘下来的不再是雪子，而是雪花了。像一片片鹅毛，纷纷扬扬，飘飘悠悠，宛若一群穿着白纱裙的小仙女，牵着那轻柔洁白的舞裙，向人们展示自己的芳姿。一时间，色彩斑斓的世界已变成了粉妆玉砌的童话王国。
我伸出双手，接住几片洁白的小雪花如获珍宝似的欣赏着它们：多么可爱的小雪花呀！比点点晨露都要晶莹，比丝丝秋雨都还要细密，简直如玉屑办无瑕，让人爱不释手！雪花在空中嬉戏着、飞舞着，它净化了世间的一切尘埃，送走了严冬的寂寞，它自由地来，潇洒地去，多少著名的诗词都赞美过它：“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，多么俏丽呀！“瑞雪兆丰年”，它还是丰收的预言家呢！
2010年8月23日深夜，西南交大英语专业大学生马跃在北京鼓楼大街地铁站内遭电击身亡。中国法医学会出具的鉴定为：马跃血液中无酒精，毒物分析无异常，体表无打击伤，符合电击导致急性呼吸、心脏骤停死亡。警方据此排除他杀和刑事案件，安监部门也确认马跃之死不属于生产安全事故。
对于公众而言，很难判断尸检这样的专业技术问题。但民间舆论之所以关注王雪梅，恐怕还是源自她破釜沉舟的举动：除了辞去若干职务，她还宣布退出中国法医队伍。
这似乎并非仅仅针对马跃案。
回顾女法医王雪梅在过去数年中的高调举动，民间舆论把矛头指向司法鉴定的“荒谬”、“虚假”。这与社会舆论中蕴含的某种情绪不谋而合。而她的专业身份，无疑加剧了质疑的分量。
马跃案确实需要一个经得起检验的真相，以回应女法医王雪梅和当事人家属的追问。
“她没收过一分钱”
“她是个透明的人，从来不会拐弯抹角，是与非在她的眼里非常明确。”马跃母亲孟朝红对《瞭望东方周刊》这样形容王雪梅。
公布辞职视频的同时，王雪梅开始拒绝所有采访。几天后，孟朝红因对北京市西城区政府的调查结论不满而提起的行政诉讼开庭。
2010年马跃在鼓楼地铁站出事的时候，孟朝红正在内蒙古出差。事发后，她回到北京，连续多日在鼓楼地铁末班车时分举着牌子寻找目击者，希望找到真相。
随着诸多疑问浮出水面，孟朝红认为没得到令她信服的解释，于是她想起了王雪梅。“我相信她的判定是权威的。”求助于这位她曾在电视节目里多次看到的知名女法医，孟朝红觉得也许可以找到儿子死亡的真相。
2011年夏天，孟朝红带着各种资料和证据，找到了素昧平生的王雪梅。“她没有推，很痛快地就接下来了。”孟朝红回忆说，当时她感觉王雪梅已经关注过这个案子，接过那些资料后，没有听自己过多的介绍，而是认真研究照片和法医报告的每一处用词。
此后，王雪梅在自己的博客上连续4次剖析此案，并针对法医报告陆续提出不同层次的质疑。
“她在博客上每次都留下了不同的期待，但是每次都化为泡影。”孟朝红说，王雪梅连续提出马跃的伤口形成存在问题、伤口是人为因素，提出事件涉及人员可以私下联系她等，“但都没有实现。”
2012年，孟朝红在鼓楼大街地铁站里征集万人签名，希望马跃案引起关注。王雪梅特意赶去声援。“她的这些行动都是义务的，从没收过一分钱。”孟朝红说，自己也没想到王雪梅会来。
“她热爱自己的职业，她同时是一个理性的人，她也不相信那些部门的领导不会不管。”为了准备开庭时的专家意见，无法出庭的王雪梅答应录制视频，以专业人员的身份向法医协会的鉴定人员提出问题。
就在这次视频录制将近结束时，王雪梅突然说，自己要借此发表声明，辞去中国法医学会副会长、退出中国法医学会，同时退出中国的法医队伍。
孟朝红说，得知王雪梅的辞职声明，自己也“非常震撼”。
向自己的职业群体挑战
马跃案，并非王雪梅第一次对自己所在的这个职业群体发起挑战。
2007年“黑龙江代义案”情形与马跃案相似。当时黑龙江嫩江县市民代义在家中死亡，但代家人深信，代义并非死于警方后来认定的服药自杀，而是为其夫所害。
代家人认为：代义身体健康，性格开朗，死亡前一天还向好友咨询过买基金的事，丝毫没有自杀的可能和迹象。而她丈夫脾气暴躁，喜怒无常。
第三次尸检前，作为重要证据的死者的胃不翼而飞。嫩江县公安局调查认为，该案法医将重要检材丢失确属工作失职，对其作出党内严重警告处分，并调离公安队伍。
死者的姐姐也是在电视上看到了时任最高人民检察院技术中心副主任的王雪梅。她通过有关方面的渠道希望请王雪梅参与，但被拒绝。出人意料的是，有一天她忽然接到王雪梅的电话。
原来王雪梅看到她在自己的博客上的留言后深受感动，答应以个人身份义务为其提供法医技术援助。
在北京进行的第四次尸检认为，死者可以排除因药物中毒死亡；不能排除他人扼颈并捂压口腔致死。
最终，有关部门的死因鉴定会认定为自杀。
2005年，有一人在接受公安机关询问时死亡，两次尸体解剖检验和一次文证审查均认定系跳楼自杀死亡。
后来死者亲属通过私人渠道将材料拿给王雪梅。王雪梅在一次媒体访谈中回忆说，经常有单位同事请求帮忙“看一下”某个案子，她起初并没有太在意。“看了不到5分钟，脸腾地红了，她不得不用左手遮住脸，将身子背对着门口的死者亲属，继续看。她突然觉得夏日的热气透过窗玻璃传入办公室，额上有细汗渗出。”
王雪梅认为三份鉴定都漏洞百出，于是，在网上公开信，要求第四次鉴定。“组织上甚至希望通过她的父母劝说她放弃这种‘疯狂’的行为。”当时有媒体在采访王雪梅后写道。
第四次鉴定结果仍是自杀。
此前在2011年，她还曾就北海黄焕海命案致信最高人民检察院负责人。
王雪梅出生在军人家庭，不到14岁就被父亲送去参军。复员后被分配做医务工作。1986年，30岁的王雪梅从西安医科大学法医学硕士毕业，成为最高检的第一任专职法医。
自这时起，她开始大量接触检察机关的自侦案件。此类案件多针对监狱非正常死亡案及国家公职人员刑讯逼供致人死亡案，在当时还处于起步阶段。
王雪梅后来向媒体回忆说，她接触的尸体，“一是死得不明不白，经过多人检验仍找不出死因的；二是检察机关自侦案、监狱非正常死亡案、国家公职人员刑讯逼供致人死亡案（力争将错误的鉴定结论消灭在出庭前）；三是通过文证审查发现有漏洞，检察机关认为有必要重新鉴定的。”
她自己经常提起刚工作时的一个案例：拒绝了一个省城公关机关的求情，并确认其下属刑警队长刑讯逼供致死犯罪嫌疑人。这名队长被判刑后，跳楼自杀。
王雪梅的“现场还原”
公众对于王雪梅的认识大多来自电视屏幕。除了中央电视台《面对面》这类媒体的专访，她还罕见地以检察机关工作人员身份出现在“职场女性”评奖典礼中，并接受《天下女人》这类栏目的采访。她的《漫游法医世界》、《女法医手记》等书也一度畅销。
一家媒体曾描写说，“接受采访，王雪梅有两个要求，第一个，不要把她写成不怕脏不怕累的劳动模范，因为她不是；第二个，配发的照片一定要漂亮，一看就是美女，因为她是。”
另一个故事是，王雪梅得知同事批评她衣着奇特后，做了13件旗袍，每天换一件。
而某次吃午饭时，她向同事说起自己的跳舞天赋，说起被人夸“魔鬼身材”，“宛如孩子炫耀自己斑斓的糖果”。
王雪梅在女儿4岁时与丈夫离婚。她对此的评论是，“如果不离婚，以我的情况，会给他的仕途带来困扰。”
马跃案让这位率性高调的女法医再次惹人关注。
王雪梅在提交法庭的视频以及之前接受电视节目访谈时，多次表述了自己的看法。
马跃头部有特殊的电击伤，而且非一次、同一形成。加之现场目击证人称，马跃突然直挺挺地跌进了站台外的地铁轨道中。王雪梅据此认为，在马跃的身体与740伏高压电轨直接接触，并造成心脏呼吸骤停之前，曾在站台上被一种异常电流袭击。
由于马跃死亡后右手依然紧握手机，左手插在裤兜，她推测可能是打手机时引起轨道中的高压电弧而被击中。
同时，马跃尸体解剖显示，左右两侧的肺脏重量都比正常人的高出一倍，同时肝脏、心脏、肾脏等脏器也都超重。
王雪梅认为，这些情况说明马跃在遭遇电击导致的呼吸心跳骤停后，身体各个脏器的生命活动并没有马上停止，在濒死时间段中，马跃在心脏与肺脏遭电击后麻痹状态下，其各脏器拼尽全力与死亡抗争。
与这个问题相关的是，马跃下颌部位有一处3. 3 ×1厘米的伤口，“创角较钝，创腔深达皮下”。王雪梅认为，从创口的位置和特征来看，这处损伤显然不是磕碰伤，而是钝性物体在强力作用于此处后形成的钝性损伤。
参考其他证据，王雪梅对事发时的描述是：马跃在站台上，先受到一个异常电流的特殊打击，处于浅昏迷状态，然后掉落站台。随后又遭遇电击，处于假死状态。
接着，一个脚穿绝缘鞋，手拿一头具有拖拽功能一头具有绝缘功能工具的人，在站台上顺势用钝性物体钩住尚且呼吸的马跃的右下颌，将他拖向站台下墙根处。
在此过程中，马跃的身体由相对远离高压电轨，到接近高压电轨，由左侧卧位变为左低右高的坐位。
“至此，行为人只要在将手中的工具从下颌处取出的同时，顺势给马跃一个向后的冲力，马跃的身体就会在钝性物体离开后，顺势以左侧肩背部与位于墙根挖槽内的高压电轨直接接触，导致电击致死的后果。”
除了推测这些“惊心动魄的可能情节”，王雪梅还对施救过程提出了质疑。
走进死亡大门前的特殊语言
接触马跃案之初，王雪梅曾在博客上表示：“我还是不愿以职业法医的身份及口吻对这个案件发表最终的个人意见，权衡再三，我决定以北京市民的身份，将我对此案的所见所思所想真诚地公布于众……”
她在提交法庭的意见书上说，“我从不认为马跃的死亡涉及扑朔迷离的不解之谜，事实上，马跃从生到死的整个过程非常清晰，不仅因为时间和地点都很局限，更因为马跃在走进死亡大门的前夕，曾经用尽自己全部的生命能量，为我们每个活着的人，留下了足以证明事实真相的特殊语言。”
马跃死后不到1个月，孟朝红向北京市安监局实名举报，北京地铁公司在马跃死亡后，不仅未向安监部门报告事故，并在此案未有结果时，将马跃坠入地铁的第三轨附近电缆全面拆除，致使事发现场遭到严重破坏。
同时，事发时录像缺失，成为激怒孟朝红的原因。
2010年9月，北京法源司法科学证据鉴定中心出具的司法鉴定显示：8月23日22时39分至22时49分之间，即马跃跌入轨道期间的监控录像，“形成后约5分钟，被系统删除”。但前后视频都还存在。
西城区安监局调查报告说，因机房温度、环境等原因造成主存储磁盘故障无法存储，“在既有存储策略基础上”，这段视频“作为次保护文件被系统删除”、“相关数据无法恢复”，但“无人为删除现象”。
对此，安监人员的解释是，这些视频数据随机存储在磁盘中，后录入的视频储存到已满的磁盘时，就会按照优先级来确定删除顺序。
西城区安监局认定该事故不属于生产安全事故，西城区政府按程序批复了该报告。
对此，孟朝红向北京市政府提出行政复议，行政复议结果维持原有意见。
2013年8月19日，孟朝红诉西城区政府，要求其撤销行政批复案开庭。
被告方重申，马跃所在地点不存在漏电使人触电的可能。
以第三人身份参与庭审的北京地铁公司人则提出，北京地铁运营40多年来，马跃倒下前的同一个位置有无数人候车，不太可能出现突然漏电情况。
而王雪梅的质疑在于：“马跃尸体上有一个极为关键的证据，相信不少人都曾经在尸体上、照片上、法医鉴定书中看到，我不知道为什么这么关键的证据没能引起大家的重视。”
过年了，下雪了，想要好好的装饰一下自己的居家，想要让雪花一直留在自己的家中吗?下面瑞文网小编就给大家分享了精美雪花的剪纸图文教程。这个新年，让雪花陪伴你度过一个浪漫的新年……
1、准备工具：一把剪刀，一张纸
2、依箭头所示，将纸对折
3、依箭头所示，再将纸对折
4、依箭头所示，对折(辅助线为原位置，便于理解)
5、依箭头所示，对折
6、用剪刀剪去一段尾巴，在此基础上剪出雪花图案
7、依照自己的想象，剪出你想剪的图案
8、张开....这个图案或许不尽心意，多尝试一下，就能剪出更好看的图案了。
9、红色区域表示我们会剪到的地方
10.、所有雪花剪纸都一样，只剪到红色区域
刚到家，还是那种习惯，第一件事，找东西吃，第二件事，打开电脑，第三件事，打开白云飘飘网找有关文雪的作文，第四件事，打开文雪的我文集。突然眼前一亮，竟然出现一个 纯字，我想，是我脑发热吧！怎么也不相信竟然会是给自己的！原本很安静地看着文雪的作文的我突然变得激动不已！
突然心中冒出那句话，该不会是心有灵犀吧？哈！前几天还在想起文雪，在学校的时候，有的时候遇见一些事情，自己总会想，文雪会懂吧！嘿嘿嘿！总觉得吧，文雪，真心可以算是自己的一个虚拟的朋友，（自己是否曾经在白云飘飘网上这么说过了？？？）或许懂，是因为经历的太过于相似，或许懂，是因为我们都追求同样的世界！或许懂，是因为我感觉我们的内心世界太相同吧！
我还是那句话，我不会放弃我的梦，我怎么可能放弃我写作的梦呢！怎么可能！~因此，我给可以给文雪一个很很很肯定的答案：我绝不会放弃写作的梦！即便有的时候看到别人的作文的时候，总觉得自己的作文好后，好后！即便总是有我的好语文老师在鼓励着我，在夸赞着我，但是，终究，我还是觉得自己被别人的文采远远地甩开。但是，我没有放弃，什么时候看见过我放弃了呢！
怎么说，看到文雪的回信后，我这几天的问题，一直缠绕在我心中的问题，貌似得到了答案！我问自己究竟要不要读下去，要不要一直走到大学的旅程，如果是一年前的我，或者是一个月前的我，答案肯定是当然咯！但是，今天的我却因这个问题而感到力不从心！我不知道，或许是因为开始觉得现实太现实了吧！或许是渐渐地认清了这个世界的某些事实，觉得自己这样子读下去，如果自私一点，当然就是读下去，但是，如果我是爱我的家人的话，我应该是不读下去的。这个问题一直萦绕在脑海！因为我觉得我如果多读一年，就是多剥削我的家人的血！甚至还想这个星期回家要跟妈咪说我不想读高中的事情，因为我太爱他们，我怕将来会子欲养而亲不在的事情发生在我的身上，所以，我希望我可以快点出来，长大点，多分担点！哪怕我知道我不读到大学，爸爸肯定会大发雷霆，但是，我却还想要去问爸爸当初只读到高中就出来了是否后悔！我知道，他肯定是后悔，才会每次我不努力的时候，总在我的耳边唠叨大学没有那么好考！很奇怪，那个时候爸爸一唠叨大学没那么好考的时候，我总能奋起直追，但是现在，我想我应该会很冲动地告诉他我不想考吧！呵！
文雪的那句：你愿意和我一起坚持下去，坚持这条写作的道路吗？这句话，让我仿佛找到了答案！我必须读下去，我必须自私一点，因为我有梦，而且那是我从小的梦，我只有读下去，我才能有一个跨度！因此，我貌似又坚定了些许！
至文雪——你愿意和我一样，陪着我一直走写作之路吗？！
成立预案小组：组长：徐*
副组长：杨__曹__ [找文章到文秘站 -一站在手，写作无忧！]
成员：工程部和路政科、养护监理办所有人员及小修养护工区人员
驾驶员：高*等
具体分工：降雪初期，组长总体动员，副组长指挥。路政人员指挥车辆，摆放交通标志牌。工程部人员和小修养护人员按照辖区撒布融雪材料。并由高勇等驾驶员驾驶除雪、洒水车（内装融雪剂水溶液）铲除路面较厚的积雪并喷洒融雪剂水溶液融化残余的积雪。
__*高速公路受地理环境和气候的影响,自然降雪后路面的积雪深度一般在10㎝之内.因此正常情况下,采用机械除雪加人工除雪的综合除雪方法完成除雪任务.特殊情况下,采用以砂纯盐(粉状、细粒状)混合撒布于路面上,以降低冰点融化积雪.重点的桥面、各立交桥的出入口、匝道、收费广场、长上下坡路段撒布融雪剂融雪。
一、除雪具体要求:
1.工程部应设置专职人员收听气象预报，与阜阳市、蚌埠市气象部门建立密切联系，及时获取气象信息，并及时汇报工程部长。
2.冰雪天气时，全体工程部人员、路政人员坚守岗位,昼夜值班,抓住降雪初期雪层松散时机,按照除雪方案的分工,要积极投入除雪工作，首先要保证清除收费区域的积雪、积冰，保证进出车道安全、畅通。其次要积极协助养护单位清除立交、高速公路的积雪、积冰。
3.冬季来临前，工程部应在组织上、技术上、设备上、材料上做好准备工作，防患于未然。督促养护单位在降雪期间坚守岗位，抓住降雪初期雪层松散时机，及时投入除雪工作。
4.实行除雪值班制度,填写好除雪工作日记，包括参加人员、机具设备使用情况，为核定除雪费用积累资料。
5.对除雪工作人员进行安全教育,认真遵守安全作业规程.
6.做好除雪前的各项物资准备工作:
6.1按质按量备齐各种清雪材料、备份材料和各个工种的设备车辆，以及使用前后的清洗保养工作，以便清除冰雪时正常使用。
6.2在桥梁等路段设置临时标志和安全设施,并不要引起阻雪.
7．除雪作业时应注意的安全措施:
①监控中心及时可变情报板的限速显示，提示驾驶人员要在安全速度内行驶。
②除雪机械装备闪烁的安全警示灯.
③人工撒融雪剂的车辆后面,配有限速标志车.
④除雪机械的轮胎包防滑链.
⑤每辆机械至少配两名驾驶员和一名技术人员和四名临时工人。
⑥加强交通管制,在收费站入口设置限速标志，发放提醒卡，使车辆缓慢通行.
⑦清除中央分隔带附近积雪,避免将积雪飞溅至另一侧.
⑧在未封闭交通时,严禁逆向除雪作业.
二、除雪防滑作业要点
除雪防滑是一项系统性工作,需要多方面、各部门的配合协作.
1.当雪厚为1cm左右时，白天室外气温在0℃左右，可靠车轮滚动与地面摩擦产生的热量及尾气排放的热量自行融雪，夜晚室外气温低，车流量小，就需要融雪剂融雪、防冻。当雪量达到5cm左右时，靠融雪剂融雪在经济上和除雪效果上已不理想，就要开始用机械除雪。
2.机械除雪时，清雪质量受温度影响较大，因此抓住有利时机融雪非常重要。在降雪量较大的情况下，当雪天停止后，如果室外温度在0℃以上，机械推除积雪后，只需撒非常少量的融雪剂，随着地表温度的增加和行驶车辆的轮胎与地面的摩擦，残留的薄雪将自行融化。当室外温度在0℃以下时，清雪时间要控制在上午10时至下午2时之间，机械清除积雪后，不要及时撒融雪剂融雪、防冻。当白天行车道的残雪留到夜晚且室外温度又低时，由于路面有残存融雪剂不会形成冰面，但为了使雪尽快融化干净，要在清晨交通量增大之前，或者在一昼夜温度最低的时刻来临之前，再撒一层融雪剂防冻，然后借助过往车辆的车轮压、带、磨，加快残雪的融化速度。对桥面、高填方等温度低的路段，要适当加大融雪剂撒布量。
3.除雪中应注意除雪次序，应该先清超车道，后清行车道，最佳方案两部除雪车同时清一边车道。
4.防滑作业要点:
4.1路面防滑的重点路段是:急弯、陡坡、桥头引道等.
4.2积极防止延流水，撒铺防滑料。
4.3除雪标准
4.3.1时间要求
①降雪厚度在5㎝以下,1天内完成除雪作业.
②降雪厚度在5—10㎝以内,2天内完成除雪作业.
③普降大雪,降雪厚度10㎝以上,视具体情况而定.
4.3.2路面要求
①主线(行车道、超车道、停车道)内不得有积雪,路面应完全露出，加减速车道、匝道内不能有积雪.
②连接线的积雪应基本清除干净,以吸引车流为原则.
5．场区要求
停车场、服务区内的积雪应清除干净,以能正常服务营业为原则;收费口、收费广场的积雪应彻底清除干净,以免影响停车收费.
三、其他具体要求：
1、两部除雪车配四名操作手：高*、王*、施救队两人.
2011年12月10日，一场标志着雪季起始的滑雪时尚大典――“首创・澜茵山第二届滑雪时尚会暨南山十周年庆典”在中国滑雪场领跑品牌――北京南山滑雪场重磅登场。继2010年首届滑雪时尚会获得重大成功之后，本次会再度于雪季之初对滑雪时尚进行导向，将中国滑雪产业与时尚产业完美融合，引领滑雪时尚潮流，成为中国滑雪产业上一座新的里程碑。同时，南山滑雪场十周年庆典点火仪式，也在万众祝福中精彩上演。
会上展示了Quiksilver、ROXY、RUNNING RIVER、Alpine Pro、Bolle、MSKIERS、Actionfox等品牌今冬的全新产品，对2011～2012年雪季滑雪时尚流行趋势进行了。
服饰方面，以山峰和海浪为品牌标识的Quiksilver，展现了轻巧及时尚的色调和图案，如格子图案、几何图案及荧光色系。全新Quiksilver Snow 2011年滑雪服饰系列，向滑雪爱好者传达了保暖、防潮、更有型的穿着理念。富冒险精神的ROXY品牌在产品中注入了各种时尚元素，如雪花假印花、几何图案印花、方格图案印花及波点等。此次新增设的修身剪裁及长款修身剪裁，让女性滑雪爱好者可以根据不同身形随意挑选。RUNNING RIVER的设计由最优秀的服装设计师和极限运动专家共同担当，产品既时尚又专业。Alpine Pro的产品风格融合了户外专业的技术、功能，同时又具备日常穿着的休闲时尚感。
配件方面，法国Bolle展示了其世界著名的滑雪镜产品，融合多项专利科技于一身，不同种类清晰、防雾、防刮花的镜片，在任何天气状况下，都可使滑雪者尽情享受滑雪的刺激与乐趣。MSKIERS滑雪镜，展示了其使视觉更加清晰的高质量镜片。双层防雾功能，使滑雪爱好者拥有更好的视野。源自北欧国家的Actionfox，美丽、纯粹的雪花是该品牌冬季产品最经典的图案，温暖的毛线、精细的编织，富有时尚潮流的色彩结合动感+性感的品牌理念，打破冬日的沉闷，带上快乐，从头开始。
本次会另一主题――南山十周年庆典也在万众祝福中精彩上演。2011年是北京南山滑雪场开业以来的第十个年头。十年来，南山滑雪场不断进取，打造出国内首屈一指的滑雪场品牌。十周年庆典点火仪式在南山滑雪场2011年新落成的阿尔卑斯山地风格的夏菜广场举行，象征希望、快乐、幸福的火焰在南山夏莱广场钟楼壁炉中熊熊燃烧。
庆典当天，梦舟明星滑雪队高旗、陈娟红等队员，身着时尚前卫的雪服闪耀登场，将庆典气氛推向最高潮。热爱滑雪的明星们不但表达了自己对于滑雪和时尚的理解和态度，同时向南山滑雪场十周年送上了最真挚的祝福。南山滑雪场作为梦舟明星滑雪队的指定训练场所，将和明星一同携手，推广这种健康时尚的生活理念。
本次活动得到了首创置业北京合署公司的大力支持，作为拥有丰富开发经验的中国高端物业开发企业，2011年度倾力打造的巅峰巨作――“首创・澜茵山”启峰密云。澜茵生活倡导的是人与自然的和谐，打造的是富氧生活时态的山居生活样板……纵情三山一水之间，独具匠心的北美台地独栋，为同样挚爱山水的人们提供了健康有活力的生态空间。
据悉，“首创・澜茵山第二届滑雪时尚会暨南山十周年庆典”由北京南山滑雪场一年一度的“开营仪式”演变而来，于2010～2011年雪季突破性地引入滑雪时尚会的概念成功转型，主打“时尚文化”及“娱乐互动”，是全国首个雪地T台秀。
此案由海南省海口市检察院提起公诉。2008年1月8日，海口市中级人民法院一审认定被告人石雪犯贪污罪、挪用公款罪、私分国有资产罪、金融凭证诈骗罪、非法吸收公众存款罪，数罪并罚，决定判处死刑，缓期二年执行，并处没收个人全部财产，认定被告人梁勇犯贪污罪，挪用公款罪，决定判处无期徒刑，并处没收个人全部财产。
一审判决后，海口市检察院认为一审法院对石雪贪污罪的判决适用法律错误，量刑畸轻，石雪应适用死刑立即执行的刑罚，遂提起抗诉；同时，石雪、梁勇对此案的一审判决不服，也提起上诉。2008年7月9日海南省高级人民法院公开开庭审理这起备受世人瞩目的案件。由于案情重大复杂，庭审当日没有作出宣判。
移花接木 机构债变个人债
胆大妄为 欲骗央行14亿元
1991年8月，海南华银国际信托投资公司成立。对中国金融业多少有些了解的人，对于“海南华银”和“大连证券”想必不会陌生，这两个曾经在中国金融界风云一时并造成极大震荡的“金融大鳄”，即使在他们被有关方面关闭之后，仍然吸引了众多关注的目光。正是在这两家企业负责人石雪的导演下，14亿元巨额国资险些流入了巨大的黑洞，化为乌有。
法院一审查明，自1991年以来，海南华银向大连证券、新华证券及被告单位秦皇岛工业部、锦州证券、秦皇岛市商业银行、无锡天湖支行、拆借了大量资金，形成了10多亿元巨额债务无法偿还。
1998年，海南华银停业整顿。2000年初，海南华银负责人石雪了解到人民银行在对信托公司进行清理整顿时，优先清偿个人债务，便策划将海南华银所欠的大连证券、新华证券及4家被告单位的机构债务转化为个人债务，以骗取人民银行巨额兑付资金。随后，石雪先后与大连证券、新华证券及4家被告单位的负责人商定：海南华银与大连证券、新华证券及四家被告单位的欠款按原借款本息和时间分别签订《国分(债)券委托代售协议》(合同)，出具《确认书》、《授权书》等相关文件，制造海南华银委托大连证券、新华证券及4家被告单位分销国债，大连证券、新华证券及4家被告单位支付售债资金后，海南华银到期无力兑付国债的假象，将机构债务转化为个人债务，并将这种虚假的分销国债的方法私自定为销售“国分券”。
之后，石雪授意大连证券、新华证券及4家被告单位伪造“海南华银国际信托投资公司国债券代保管凭证”、“国债收款凭证”、“有价证券代保管凭证”、“证券代保管凭证”，私刻“海南华银国际信托投资公司国内券代办点”印章和“代办专用章”、“兑付专用章”，用于伪造虚假凭证，编制虚假的“国分券代售台帐”、篡改会计帐目及财务报表，以应付人民银行的核查。
期间，被告人韩婕(另案处理)按石雪的指使，联系大连证券、新华证券及4家被告单位签订代售协议，授意上述单位伪造印章，向有关人员传授伪造凭证、篡改会计帐目、报表的要点。从2000年5月开始，被告人韩婕在海南华银的《金融信托、租赁公司个人债务月报表》的“代人理财”科目中陆续增加大连证券、新华证券及4家被告单位的个人债务的数额，将《金融性公司业务状况报告表》中原记载在“拆入资金”、“信托存款”、“同业存放款项”科目中的大连证券、新华证券及4家被告单位的机构债务作为个人债务陆续调整到“代购证券款”科目中，并将上述报表上报中国人民银行海南省分行。
2001年11月，石雪召集大连证券、新华证券及4家被告单位的代表在北京丰合大厦开会。石雪在会议上声称，海南华银已将大连证券、新华证券及4家被告单位的债务以个人债务的形式上报中国人民银行总行，要求各单位把“国分券”相关的划款单、凭证等材料都准备好，以应付人民银行的核查。
2002年1月9日，在中国人民银行总行北京召开的6家金融机构会议上，海南华银、大连证券、新华证券及4家被告单位均将伪造“国分券”材料上报中国人民银行总行意欲骗取巨额兑付资金。谁料，4家单位伪造的“国分券”材料被中国人民银行总行看出了端倪，其诈骗行为未能得逞。但这14亿元险些被骗的巨资，很快成了引爆巨贪石雪等人的导火线。
事后侦查发现，海南华银分别与大连证券、新华证券及4家被告单位互相勾结，共伪造“国分券委托代售协议书”27份，“代售授权书”3份，伪造未兑付的“海南华银国际信托投资公司代保管凭证”43684笔，共计140876.4万元(其中本金110550.8万元，利息30325.6万元)。
机关算尽 吸收存款为诱饵
自制凭证 非法集资24亿元
这又是一起海南华银公司兴风作浪策划的非法集资24亿元重案。2002年3月26日，中国人民银行总行向国务院领导专题作了“请求司法机关查处海南赛格湖北证券部及海南华银国际信托投资公司违法犯罪行为的请示”。
请示称：1995年7月起，海南华银国际信托投资公司委托大连证券有限责任公司等6家金融机构向社会公众发售没有对应实物券的“国债代保管凭证”，涉嫌变相吸收公众存款，人行总行要求司法机关依法查处。
中央领导在接到人民银行总行的请示后，批示公安机关立即立案查处。2002年3月30日，海南省公安厅组成“3・30”专案组，迅速展开侦查。
经专案组初步调查分析，海南华银公司负责人石雪、财务部经理韩婕(另案处理)及无锡市商业银行天湖支行等6家金融机构高级管理人员涉嫌变相吸收公众存款犯罪。警方当即对相关疑犯进行了秘密布控。经侦查，获悉犯罪嫌疑人石雪可能于当日中午乘飞机抵达海口，专案组迅速赶到海口美兰机场布控，一举将石雪抓获。
为将更多的热钱收敛到海南华银公司的旗下，石雪竟委托多家金融机构非法集资。利用自制的虚假凭证，以承诺还本付息为诱饵，仅大连证券向社会销售虚假国债，大量非法吸收社会公众存款就达243495.31万元。
1996年9月，石雪担任大连证券董事长、总经理后，在其组织、策划下，大连证券利用自制的虚假凭证，以承诺还本付息为诱饵，向社会销售虚假国债，大量非法吸收社会公众存款。大连证券内设的国债部，按石雪的授意确定虚假国债的销售额度、利率及期限，并组织销售虚假国债，财务部统一管理售债资金。
法院一审认定，1997年6月以来，
经被告人大连证券总经理吕嘉、副总会计师李智、财务总监宫丽芬、中山路营业部经理郭东曜审批，大连证券先后非法印制了19万份“有价证券代保管凭证”及“国债收款凭证”，用于向社会销售虚假国债。据审核，自1997年10月1日至2002年4月30日，大连证券通过其下设的解放街营业部、瓦房店营业部、中山路服务部三家营业部，共销售虚假国债243495.31万元，目前，尚未兑付的金额约77700万元，给国家和人民群众造成了重大财产损失。
沆瀣一气 以补工资为借口
利令智昏 私分国资数百万
据检察机关指控，2000年7月，被告人石雪未经大连证券公司董事会批准，擅自决定给公司高级管理人员补发工资。共补发264.05万元，其中，石雪个人分得24万元。此次补发工资级别分4档：36万、24万、15.6万、14.4万元。
法院一审查明，大连证券公司未经董事会决议，以单位名义将国有资产集体私分给个人，其行为已构成私分国有资产罪。根据《最高人民检察院关于涉嫌犯罪单位被撤销、注销、吊销营业执照或者宣告破产的应如何进行追诉问题的批复》精神及《最高人民法院、最高人民检察院、公安部关于对海南赛格、大连证券等公司及所属工业产品非法吸收公众存款犯罪案件若干问题的处理意见的会议纪要》的要求，对大连证券公司不再追诉单位的刑事责任，只依法追究单位有关直接负责的主管人员和其他直接责任人员的刑事责任。
被告人石雪是大连证券公司单位犯罪中直接负责的主管人员，其行为构成私分国有资产罪，应予惩处。
暴敛横财 挥金如土好威风
乐极生悲 梦断天涯一场空
石雪从贪敛数百万、数千万，直至最后总金额达到2.6亿多元，创下了新中国成立以来的个人涉案金额之最。
石雪，生于1963年11月，北京人，硕士研究生学历，原任海南华银国际信托投资公司临时负责人，兼任大连证券公司董事长、法定代表人、总经理。
“学历高，精明能干”，是熟悉他的人对他的印象，同时也为他走上邪路感到惋惜。石雪的履历虽十分简单，但也算是个“老金融”了。1981年至1991年在银行做会计工作10年；1991年至1998年，在华银信托任部门经理、总经理助理、副总经理、负责人等职；1996年9月至2002年1月在大连证券任董事长或总经理或两者兼任。
石雪其父曾在央行会计司任职，退休后亦到海南华银担任顾问。
法院一审查明，被告人石雪利用其海南华银临时负责人、大连证券董事长的职务之便，采取签订虚假合同、融资平帐、转移截留上缴利润等手段侵吞大连证券公司公款23668.412万元，侵吞海南华银公司公款2794.72万元，共计26463.132万元，其行为已构成贪污罪，其贪污公款数额特别巨大，应依法严惩。但一审法院的判决同时认为，鉴于本案的具体情况，在量刑时可留有余地。被告人石雪利用其大连证券公司董事长的职务之便，挪用大连证券公司公款归个人使用，进行牟利活动，其行为构成挪用公款罪；其挪用公款11939.36万元，数额巨大，且有6322.7774万元尚未退还，应依法严惩。在共同犯罪中，被告人石雪是主犯，应当按照其所参与和组织指挥的全部罪行处罚。遂判决石雪死刑，缓期二年执行。
也许有人会问，石雪贪敛那么多钱财何用?据案卷记载，石雪用88万元为妻子窦某某购买宝马528轿车一部，用60万元为妻子购买北京市朝阳区十里河嘉多丽园住宅一套，用50万元为妻子及石雪母亲在北京阳光100国际公馆购买了2套豪宅，其余绝大部分款项是石雪用于炒股。
一审法院同时认定，被告人梁勇与石雪相互勾结，侵吞大连证券公司公款，其行为已构成贪污罪，其贪污公款17093万元，数额特别巨大，应依法严惩；被告人梁勇与石雪相互勾结，挪用大连证券公款，其行为构成挪用公款罪，其挪用公款10439.36万元，数额巨大，且有4822.7774万元未退还，应依法严惩。一审法院同时认定在贪污、挪用公款共同犯罪中。被告人梁勇起次要、辅助作用，是从犯，可从轻处罚，判决梁勇无期徒刑。
面对这起震惊国人的重案，普通人也许难以理解，那么巨额的国资，石雪等人如何敢于下手?有关资料显示，石雪等人已经形成了一条一环扣一环的诈骗链。
在诈骗链中，有一个人起了很大的作用，她就是韩婕(另案处理)。1961年出生的韩婕是北京市人，具有硕士文凭，曾是石雪在交通银行北京市分行的同事，石雪在海南华银风生水起后，将其召至麾下，任海南华银北京方面的财务部经理。2003年4月，韩因涉嫌非法吸收公众存款被海南省公安厅监视居住，同年10月，因涉嫌金融凭证诈骗被逮捕。
1988年7月1日，对内蒙古恒丰食品（工业）集团股份有限公司来说，是个值得纪念的日子。这一天，主粉楼内机声隆隆。引进意大利日处理小麦250吨的成套等级粉生产线投料试车，一次成功。生产的雪花粉、高筋粉、特一粉、特二粉、颗粒粉、胚芽等七个品种，出粉率为76.3%.自此，一个新的名词“雪花粉”（比特制一等粉还要白，像雪花一样）诞生了。很快，以比特制粉高档次身份出现的“雪花粉”受到广大用户的赞誉，成为了自治区的新产品。当年，恒丰集团所在的巴彦淖尔盟还制定了“河套雪花粉”的地方标准。
恒丰集团推出“雪花粉”后，呼和浩特大公面粉厂、包头市宏基食品公司、河北廊雪面粉公司等随之陆续推出这一新产品。由于“雪花粉”适应了当时餐饮业市场、速冻食品业市场的需求以及广大群众生活消费逐步高档化的趋势，内蒙古、河北、山东、辽宁、北京、天津、陕西、甘肃、青海、宁夏、河南等十余省、市、自治区的面粉企业也都开始经营销售“雪花粉”。中国粮食行业协会多次将“雪花粉”列入粮油食品评选。早期生产“雪花粉”的企业，殊荣连连———内蒙古恒丰集团生产的河套牌“雪花粉”获得“绿色食品”、“国家免检产品”、“中国公认名牌产品”、“国家重点新产品”、“放心面”、“消协推荐产品”等称号，以其生产的“雪花粉”为原料做的拉面，曾打破吉尼斯纪录。
河北廊雪面粉公司生产的廊雪牌“雪花粉”获得“河北省重点名牌产品”、“放心面”、“国家免检产品”、“卫生安全食品”，其产品曾在第四届亚太博览会上获奖。
此外，也有企业以“雪花粉”为原料，发展壮大起来，如天津的猫不闻成为了知名品牌。
再看合肥面粉厂，“雪花”商标就要到期了。1994年9月20日，该厂申请该商标续展，经核准后有效期至2005年11月14日，注册在第30类。然而，合肥面粉厂在市场经济大潮中却有些招架不住了，1996年企业已面临停产状态。次年，合肥面粉厂与丰大集团联合重组，恢复生产，“雪花”牌面粉重返合肥市场，但企业后又改用“丰大”商标。
2002年12月7日，经国家商标局核准，内蒙古杭锦后旗金穗食品工业有限公司（下称金穗公司）从合肥面粉厂受让了第236846号“雪花”组合商标。自此，一场“雪花”牌与“雪花粉”的大战开始了。
“雪花粉”系商品通用名称
金穗公司成立于1995年12月20日。2003年2月12日，金穗公司向北京市第一中级人民法院状告本乡玉公司侵犯其商标权。同年，金穗公司还分别向哈尔滨、长春、沈阳、内蒙古等地法院提起民事诉讼，状告多家面粉生产厂家。
对此，一批早期生产“雪花粉”的厂家认为，“雪花粉”的发展和“雪花”牌商标的发展是彼此独立的，“雪花粉”并非因“雪花”牌商标的存在而畅销，国内的众多面粉厂家没有、也没有必要去刻意模仿、追逐“雪花”牌这样一个并不知名的商标去获得利益。同时，有人揭发金穗公司在受让商标前参加中国粮食协会组织的“放心粮油”产品评比活动，其报送的材料中明明白白地写着产品商标是“胡杨”，产品名称是“雪花粉”。因此众面粉厂家提出，金穗公司是利用“雪花”商标注册专用权封杀“雪花粉”，进行不正当竞争！
中国粮食行业协会接到有关金穗公司利用“雪花”商标专用权封杀“雪花粉”、进行不正当竞争的问题反映后，于2003年1月8日向国家工商总局商标局发出《关于建议确认“雪花粉”为商品通用名称的函》（中粮协[2003]第002号）。函中说，自八十年代后期以来，随着人民生活水平的提高，现行国家标准（GB1355—86）规定的面粉等级与质量指标已不能适应需要，部分面粉企业开始生产精度更高、档次更高的面粉。因这种面粉比国家标准规定的最高等级———特制一等粉还要白，像雪花一样，受到消费者的喜爱和欢迎。所以，这些企业约定俗成地称之为雪花粉。目前，生产雪花粉的企业较多，大都是各地生产规模较大、技术水平较高的大中型骨干企业，产品在全国各地都有销售。鉴于这种情况，我会认为雪花粉应属商品通用名称。
2003年9月3日，河北省粮食局接到河北廊雪面粉有限责任公司反映金穗公司封杀“雪花粉”的情况后，也立即向国家粮食局发出《关于确认“雪花粉”为商品通用名称的请示》，请示中说，“雪花粉”与“面包粉”、“饺子粉”一样在市场上已经存在多年，包括河北在内的多家面粉生产厂家都在生产不同商标的雪花粉，雪花粉已经得到了社会和市场的认可，在大众心目中成为一个高于特一粉质量等级的代名词。请求国家粮食局确认“雪花粉”是一个面粉的通用名称，从而保护河北乃至全国面粉加工行业的整体利益，创造一个良好的市场竞争环境。
国家粮食局接到请示后，及时与国家工商总局商标局进行沟通，商标局认为，商品的通用名称一般是在约定俗成的基础上形成的，应由行业主管部门认定，尤其应由行业管理的中介组织认定。2003年9月24日，国家粮食局对河北省粮食局的请示进行了正式批复，即国粮政[2003]149号文件（下称国家粮食局149号批复）。批复中说，我们认为“雪花粉”作为一种与特定品质相联系的面粉，包括内蒙古杭锦后旗金穗食品公司在内的众多企业已生产、销售多年，获得了全行业和市场的认可，应当作为面粉的通用名称加以确认，条件成熟时可以考虑在国家或行业标准中予以规范。同时根据《中华人民共和国商标法实施条例》第四十九条规定，建议河北粮食局积极指导有关面粉加工企业依法运用“雪花粉”这一市场标识进行面粉的生产和销售，以促进面粉加工行业的健康发展。
2003年11月13日，国家工商行政管理总局办公厅正式对国家粮食局办公室作出办函字[2003]第253号《关于申请将雪花粉确认为商品通用名称有关问题的复函》（下称253号复函）。该函指出，1985年11月5日注册的第236846号“雪花”商标合法有效，其专用权应受法律保护，但根据《商标法实施条例》第四十九条之规定，金穗公司无权禁止他人正当使用“雪花粉”、“雪花面粉”文字。
2003年12月19日，北京市第一中级人民法院在金穗公司状告本乡玉公司侵犯注册商标专用权一案中，驳回了金穗公司的诉讼请求。
2004年1月10日，金穗公司以国家粮食局、国家工商行政管理总局认定雪花为商品通用名称侵害其权益为由向北京第一中级人民法院提起行政诉讼。
2004年3月17日，中国粮食行业协会召集15家生产雪花粉的企业召开“雪花粉问题协调会”，金穗公司派员参加，并承诺对执行有关行业协议规定的企业不再提出其他要求，撤销已针对有关企业和粮食行政主管部门提出的诉讼请求。
“雪花”商标折戟京城
在外地，金穗公司无一例外地赢了其起诉的“商标侵权”官司，然而在北京的民事官司却首先彻底受挫。2004年6月11日，北京市高级法院作出终审判决：驳回了金穗公司上诉，维持原判。
在一审法庭上，原告金穗公司诉称，其是雪花牌面粉注册商标的所有人，对商标依法享有专用权。本乡玉公司未经其许可，擅自将“雪花”作为产品名称，并在该公司产品包装及广告上使用“雪花”商标及“雪花”文字，其行为侵犯了原告的注册商标专用权。
一审法院认为，原告通过受让取得“雪花”商标的专用权，其权利受法律保护。然而，雪花粉是面粉生产企业根据市场需求开发出的面粉，在经过十余年发展的情况下，众多企业均在生产、销售雪花粉，并已得到广大消费者的认可。被告在其产品上使用雪花粉字样的行为，系表明其产品的品质，这种使用方式并不会与原告的文字加图形的“雪花”牌组合商标产生混同，并导致误认的后果，应认定为正当使用。
金穗公司不服，其上诉理由主要有，“雪花”商标早在1983年就经国家商标局核准注册，只是由于当时权利意识淡薄才一直没有追究侵权行为，现在众多企业生产销售雪花粉是连续性侵权行为。另外，其认为“雪花”系注册商标而非商品通用名称。国家粮食局、中国粮食行业协会无权认定“雪花”为商品通用名称。
北京市高级法院经审理又查明了1997年合肥面粉厂与丰大集团联合重组后，改用“丰大”商标；查明了15家企业协调会情况及金穗公司承诺；查明了自1994年国内多家企业已开始生产、销售雪花粉的事实；查明并注意到了金穗公司在外地状告有关企业“商标侵权案”胜诉的情况。
在肯定金穗公司通过受让取得第236846号“雪花”组合商标合法有效、应受法律保护的前提下，北京市高级法院认为，在近十年的时间里，由于原商标注册人合肥面粉厂使用不当，特别是未主张保护商标专用权的不作为行为，造成“雪花粉”客观上已转变为面粉通用名称，金穗公司作为该商标的受让人和权利继受人，应当承担由此带来的不利后果。
确认通用名称属行政指导行为
金穗的许诺归许诺，但已开始的两个行政官司还在进行。在与国家工商总局官司的一审中，金穗公司诉称，253号复函限制和剥夺了其“雪花”商标的专用权，该复函没有通知原告，程序违法。而且其既没有法律、行政法规授权，也无既定的行政职能，更没有任何法律依据，是一个无法无据、超越职权的行政行为。请求法院撤销253号复函。
国家工商总局辩称，由“雪花”文字、“XH”以及图形组成的“雪花”商标具有一定的显著性，可以起到区别不同产品来源的作用，其商标专用权应予保护。对于注册商标衍化成通用名称的，根据商标法及商标法实施条例的相关规定，商标行政部门的一般做法是撤销商标注册、不予续展注册，或有限度的保护。253号复函并没有直接作出确认雪花文字为面粉通用名称的行政行为，也没有撤销原告的“雪花”注册商标，或对原告的注册商标作出不予续展决定。复函应国家粮食局请求，正确提出“雪花”商标管理工作指导原则，妥善、全面地处理“雪花”商标和“雪花粉”乃商品名称之间的关系的咨询意见，没有侵犯原告的合法权利。
一审法院在判决书中，采纳了国家工商总局上述答辩意见，认为253号复函并无不当。但认为，被告的办公厅作为职能部门对涉及商标管理行政工作问题的解释性意见超越了其工作职权。鉴于复函内容没有产生相应的后果，故原告撤销253号复函的诉讼请求不予支持。2004年6月18日北京市第一中级法院一审判决驳回原告金穗公司诉讼请求。
针对金穗公司“具体行政行为超越职权必须依法撤销”、“一审法院驳回其诉讼请求没有法律依据”等上诉请求，二审法院审理后认为，根据《中华人民共和国商标法》以及《国家工商行政管理总局职能配置内设机构和人员编制规定》的有关规定，国家工商总局是国务院主管市场监督管理和行政执法工作的直属机构，具有对注册商标管理的法定职权。对涉及商标管理工作中的有关问题，采用函的形式，对不相隶属机关之间商洽工作、答复问题等，亦符合国务院关于《国家行政机关公文处理办法》第九条的有关规定，其内容亦不违反商标法的有关规定。故该复函并无不当。2004年12月8日，北京市高级法院终审判决，驳回金穗公司的上诉，维持一审判决。
在与国家粮食局的诉讼中，金穗公司几乎使用了与工商总局官司中使用的同样语言诉称，149号批复限制和剥夺了其“雪花”商标的专用权，是一个无法无据、超越职权的行政行为。请求法院撤销149号批复。
国家粮食局辩称，149号批复行为是应下级机关的请示，对“雪花粉”这一事项的一般处理，不针对特定的行政相对人，属于抽象行政行为，不属于行政诉讼受案范围，请求法院依法驳回原告诉讼请求。
一审法院认为，149号批复行为涉及原告，直接指向原告在面粉类的“雪花”注册商标专用权，其不符合行政指导行为的特征，属于法院行政诉讼收案范围；被告在没有取得国家工商总局答复的情况下，对涉及商标的专业问题自行进行评判属越权行为；同时，在没有充分证据的情况下，将注册商标中的中文“雪花”确认为面粉的通用名称的认定缺乏事实支持。2004年6月18日北京市第一中级法院以（2004）一中行初第245号判决，撤销了国家粮食局149号关于对确认雪花粉为商品通用名称有关问题的批复。
国家粮食局以一审对“事实性质有重大认识偏差”、对149号批复“认定是错误的”为由，提出上诉。北京市高级法院经审理后认为，行政行为是行政机关代表国家行政管理意志行使职权的行为。行政行为表现形式具有多样性，既有命令式，使其具有强制效力的行为；也有仅具劝导、说服及建议作用，而无行政强制效力的指导性行为。149号批复系针对下级机关请示的工作指导性意见，并非对金穗公司作出的具有强制效力的具体行政行为。批复表述以对粮食行业进行管理的建议作为行文内容，且未对金穗公司的雪花注册商标作出行政决定，亦未对该公司产生权利义务的实际影响。根据《最高人民法院关于执行〈中华人民共和国行政诉讼法〉若干问题的解释》第一条第二款第四项和第六项的规定，不具有强制力的行政指导行为以及对公民、法人或者其他组织权利义务不产生实际影响的行为，不属于人民法院行政诉讼的受案范围。
2004年12月8日，北京市高级法院作出终审判决，撤销北京市第一中级人民法院（2004）一中行初第245号行政判决；驳回金穗公司的起诉。
“雪花”商标维权的思考
在外地，金穗公司“战果辉煌”，外地法院大都认定：在确认金穗公司依法享有“雪花”商标专用权的同时，认为未经原告的许可，擅自销售包装上带有雪花字样的面粉，“混淆了商品的出处，侵犯了原告的注册商标专用权”，“会淡化注册商标的识别作用，使注册商标衍化成为通用名称”。然而，在北京金穗公司却接二连三败下阵来。抛开两场行政官司不谈，单就民事官司而言，在同一事实、同一争议、各地法院都在适用国家统一法律的情况下，人们不禁要问：为什么会出现这样两种截然相反的结果呢？
“雪花粉”异军突起，“雪花”牌商标淡化，责任并不在金穗公司，但是其作为商标继受人，应承担相应的法律后果却是无法改变的。北京高级法院的判决，令人警醒！有人还提出，作为企业该怎样及时有效地培育和保护自己的商标品牌？在受让商标时是否要仔细掂量一下，该商标的实际情况及法律状态呢？
那是上个世纪九十年代末，华润把当时的绵阳啤酒厂吃掉了，准备与中国十大啤酒企业之一的蓝剑啤酒在成都决一高低，这在许多人的眼里，觉得就是一只老鼠与猫斗，不是那么一回事。那时的蓝剑很牛气，各个媒体上频频见到这个品牌的声音，成都喝过了蓝剑喝红剑，全国糖酒会上天府广场简直就是蓝剑的天下，所以这个品牌对于象重庆等品牌啤酒从来是没有放在眼里的，认为那是一种市场空隙的补充，一切就在这样的市场平静中度过了一个春天又度过了一个夏天。
就在这个时候，雪花来了。从这年的九月起，一帮营销实战家（我想后来是完全可以得到证明的）空降而来，第一个任务就是市场调查，大家可能认为调查就是市场调研，消费者认知呀，消费者喜好呀，渠道呀，口感呀，占有率呀等等，但雪花啤酒的调查表上只有五个问题，这五个问题着实让人感到是不是这些人有问题，因为这五个问题跟营销没有关系，却出现在调查卷上了。这五个问题是：
1、你平时喜欢摆龙门阵吗？
2、最喜欢在哪些地方和朋友一起吃饭？
3、一个月你几次和朋友在一起吃饭？
4、喜欢看报纸的那个版面？喜欢看电视的那个节目？
5、喜欢喝茶吗？一个月有几次呀？
这五个问题只用了六天时间，就完成了三千个样本调查。通过调查，从中掌握了以下各个市场情况：
1、成都人最大的爱好就是在一起摆龙门阵，也就是我们所说的在一起吹牛拉家常。从这个古老的传统方式看来，雪花啤酒要想一炮成功，得从消费者的这个心里中去寻找出一个市场结合点。
2、成都人不论男女老少，只要和朋友在一起，最喜欢相聚一起吃的东西是串串香，便宜、方便、快捷，当然一定是要喝几杯的。
3、在调查中还发现成都人一个月最少有三到四次的朋友聚会，聚会中有23%的人选择到串串香摊位上去吃，由于串串香大部分都在室外，视野也很开扩，吃的时候就会感到饮食的另一种舒适，这就可以从这里找到创意点。
4、成都人喜欢看报纸是全国有名的，不管是男女老少，也不管是大的小的，早上上班有一道风景线，在公交车站、路上、店门口等到处可以看到成都人在看报纸。最喜欢看那些特别报道，特别是地域政治和与成都百姓利益有关的调查报道，成都人不但看，还要在摆龙门阵时大说特说。而针对这一点，营销专家认为报纸对于成都可能是上市最好的爆发点。成都人最喜欢看成都电视台的黄金八点钟这档节目，这档节目相当于央视的的焦点访谈，收视率却远远高于焦点访谈。而且最为有名的是，这档节目的广告总共只有前后三分钟时间，前面一分半的广告位，结束时的一分半广告位，所以大家不用再等上一大段广告时间。在这里做广告效果比在几个频道同时做可能效果会更好一些。
5、关于喝茶，那是成都人休闲习惯，不会喝茶就不是成都人，喝茶时大部分的店吃瓜子是免费的。一般二十五到四十五之间的人群一个月喝茶次数达到五次之多，谈话的主题其中有23%的人主要是商务性活动，而其它则内容信息有几十种，那么可以从这里面发掘出一些成都人习惯可用的信息。
把五个调查结果合为一起时，专家团认为着重从休闲、简单、集中和有趣来解决市场导入问题。
休闲最具有表现力的方式就是喝茶看报和吃火锅串串香（其实串串香也是火锅的一种变向而已）；简单最合适的表现方式大家想起啤酒时是最为直接的，这一定要与休闲的简单合起来。不要搞得又是刻意去塑造出一种需要时间的理念定位，象蓝剑把足球当作酒的相应力，这样太麻烦，有时可能反而搞得有点不着边际；集中就是把一个群体先解决，但这个消费群体又能从简单中体现出一种不简单的内涵力；有趣就是啤酒上市时让品牌在一切可以利用的营销和传播形式上，尽量不要搞得强硬性的压迫记忆，而是要让大家在高兴并觉得非得去尝尝不可为理由来进行无压力消费。
大家在提出这四个点时，有许多人认为这样可能太冒险，但企业的总部决策层却同意了这个方案。
那么接下去最大的难题就是定在什么时间上市最为合适？在这个问题上，无论是企业还是专家团和营销部门提出了三个不同的时间段。
企业决策层认为离年底只有四个月了，再加上年后两个月，都是啤酒的销售淡季，要是上市，效果不会太好，搞不好会成为夹生饭。企业意见最好在下一年的三月开始上市，到了五六月正好进入旺季。
企业营销部门认为今年可以先预热，只要广告不停就可以了，到了下年三月份时就可加大力度，集中解决，这样可以给营销部门一个全面铺货招商的时间。
我们的专家团认为元旦上市最为科学，这样到下年的四月份，市场可以得到一定的份额了，以便在五月份搞更大的促销活动和集中传播，达到定江山的目的。更为重要的是可以有持续性，元旦一跳，春节一跳，糖酒会一跳，这样就可以完成三节跳的全过程。我们还要考虑蓝剑中间可能还要还击这一跳，再加上五一节日一跳，就成为了一场五级跳的市场运作了。
专家团把方案送到了企业决策层，决策层经过一个多星期的研究，最后决定还是选用专家团的方案。
时间表确定后，就需要进行时间进程的整体发展的全面安排。
而在这个策划执行方案中，我们要考虑五个问题：
一是费用总量是不是与现有策划方案费用预算总量相吻合？这是最为关键的，要是没有资金的保障，那可能方案再好也不一定能实现。
二是五个跳的关键第一跳，要是第一跳没有跳好，那么后面的四个跳可能跳不起来，而我们现在第一跳是由两个部分组成的：悬念广告是不是象我们想象的那样真的有那么好的效果？还有就是要是市场终端看不到货，那可能会出现夹生饭，一旦形成，那费用总量可能会不能保证我们下面几步的运作了，所以终端的那个“贪的有利”的方案是否能达到目的？
三是蓝剑是否可能在雪花发起总攻时，马上得以回击，并回击的力度是不是比我们想象的更为集中和更为科学？
四是“蜀都大道”效应能不能得到完全执行，要是不能达到这个目的，那么又怎么来弥补好？
五是要是蓝剑不上我们的当，那么这个市场的水怎么能混起来？
这以上五个问题要是一个解决不了，那么雪花上市计划最后的结果就是失败。专家们都知道啤酒不象白酒，可以通过文化和情感来解决问题，上市并不一定要有多大的声势，只要稳得住就是胜利，啤酒最大的特点就是必须一鼓作气集团型作战的形式才能解决问题，要是一下子解决不了，那么新品啤酒要在一个大城市里让消费者接受那是难上加难，重庆啤酒在成都就是一个很好的例子，做了多少年，打了多少年，但就是不能占有一个绝对的份额优势。
专家们带着五个问题，又一次到市场中去证实，这次证实他们没有用问卷、深度访问等等方法来做，往往用过份专业的相当于，可能会得到许多不真实的一面，要是只要有一个不真实，可能会出现失败的局面。
就在这个时候，一个由一家广告策划公司策划酱油方案让我们证实了方案是可行的。
事情是这样的，就在大家把方案拿到市场中进行试验时，《成都商报》在封底出现了一个半版的广告，题目是：《后天、明天、今天吃酱油不花钱》，是个告知性广告，连续打了三天。那天我们去看了，结果是在消费者为了得到一瓶这个品牌的酱油，都排起了长队，最长的是在天府广场边的某商场，不但排队达到一公里长，还是三个纵队同时发放的，而后面还有人在不断地加入。这样气氛对于企业来说已经起到了效果，但是企业对于这样的方式可能没有做好充分的准备，到了中午吃饭时个商场的酱油送完了，而企业送酱油的车又在半路上，这时队伍出现了骚动，接着出现了乱场，而现场的十几个保安怎么能维护得了这么一个几乎是上万人的队伍呀，企业一看不对劲，马上叫来了警察，结果还是出问题了，其中有两个老太太被踩成了重伤，这个活动也就这样不了了之了。
但从中得到一个启发，成都是一个很活跃的城市，也是一个绝对休闲的城市。人们有的是时间来排队，这要是换作是浙江宁波，一个工业化程度特别高的城市，可能不会有这样的场面出现，因为人们白天都在企业上班，街上没有那么多人，只有晚上下班时才会出现人挤人的现象。
象这样的城市要进行新品上市，是非常好的，所以我才明白全国有许多品牌特别喜欢开成都市场，而不喜欢开重庆市场的道理了，因为重庆人的文化跟成都比起来还是差异很大的，这跟上海与杭州一样，上海人喜欢吃咸菜肉丝面，杭州人可能大部分人并不一定知道这种面是什么玩艺儿，文化造成城市的个性。
有了这个事实，专家团就开始进行了第二个的方案证实，把一份重庆啤酒的市场策划方案通过线人放到了蓝剑啤酒企业某老总的案头上，第一天没有动静，第二天没有动静，到了第三天线人报说老总为这个事特地开了一个碰头会，要求策划部门也要出一份相对的方案，并表现虽然可以把对手不放在眼里，但也不能轻视，要做到市场是靠双方打出来的。从中专家们深刻地了解了啤酒企业老总的风度和对市场的专业把握水准，说明找对手拉开市场的战场，需要几方面的良性配合，这种配合就象《亮剑》中李云龙打平安县城一样，在不得知的情况下，做好各方有力的支持配合，这样战争才能各自得到自己的收获利润。专家们一下子对于蓝剑的总体水准感到策划和执行的压力了，当然也感到了一种全所没有兴奋感。
而在这场战役中，现在专家们要解决的第三个问题就是培训问题，策划好不等于就是成功，还需要一支特别能战斗的队伍，要是队伍执行力差，那么一旦市场真正拉开，可能因为执行力问题而开局不利。专家们开始设计了一套行之有效的培训计划，这套计划最大的特点就是海湾战争分量级营销模式。所谓海湾战争营销模式我们可以从一个故事来理解它的内涵：
在海湾战争时，美国在对伊发动南部战争时，全部方案都是以分量级简单执行为主体，就拿美国当时的一支飞机战斗队来说，接到上级命令，定于晚上十一点，机队全面出动，在北纬多少度，东经多少度，飞行在什么位置是多少高度，到达这个点时下降的高度是多少等，最后在这个交叉点高度达到多少时，向地面放下多少炸弹，完成后机队就可以回来了。结果第二天早上，伊拉克的主要军事设施几乎全部受到摧毁，伊拉克部队不得不向北部逃窜。
其实我们深深地知道，要是再让营销部门人员进行什么魔鬼训练，进行什么市场分析，再进行什么空间自由优势训练，那根本就不可能，时间也没有，更要命的是，还有一个营销的适应过程，搞过营销的都知道，一个战略性培训课程，只能让营销人员接受百分之七的内容，要是进行战术性培训，那可能只有百分之五的内容可以在短时间里接受，那么要完成这样的一个大的方案，那是简直是天方夜谭。因为这里边还有一个特别难题，现有的市场营销人员按计划是远远不够整个市场所需要的，而新招的营销人员就是全部做过啤酒的，也不一定能一下子就可以适应我们现有的市场操作方法。
专家们花了半月个时间，把培训进行分解，并全部重点放在执行力的培训上，一个人最后只要完成最多三件事情的执行就行了，而且可以进行不断的重复性训练，这样可以在一个月内全部掌握每一个专家团所要求的每一个细节。印象最深的就是招聘时并不招那些听上去有着宏大志向的人，也不招那些夸夸其谈的人，尽量招一些能按部就班的人员，学历并没有多大的要求，而是能达到我们培训的要求就行了，结果最后从五百人的营销队伍中挑出了一百五十名执行力强，但个性又不是很强的人员组成了这支团队。
至于费用问题，决策层作了一个明确的答复，服从这个方案的费用要求实施。
专家到此时所有心都落实下来，就是等决策层把方案中地面活动中所涉及的区域位置与成都市政府协商最后落实了，要是这个问题解决，那么一切就可以解决了。
决策层在最后听取了专家团的汇报会议后，让我们把关于与成都市政府的协调事情可以放在旁边，他们说肯定没有问题。
会议一下来，专家们开始对所有的每一个细节又进行了一次大的检查，在确实得到没有问题后，离第一个方案执行只有三天时间了。
但是与成都市政府这方面的沟通协调一直没有结果，到底这个活动做还是不做？要做必须马上定下来，不然就换方案，这时，华润的营销总监再一次表态，一切按计划进行。专家们把这颗心终于暂时放了下来。
三天以后，在《华西都市报》和《成都商报》上出现一个四分之一通栏招商广告，全面的招商工作开始了。这次的招商分为三步曲：
一步曲是招带有一定终端零售网络的分销商，因为要是没有这样一批分销商，产品要靠企业自己全面铺货，那可能太慢了，这对啤酒的市场战役是相当不利的。
二步曲是招带有一定酒店基础的分销商，主要是先解决中小型酒店，因为我们都很清楚，在上市时要大面积进军大酒店，那可能对于销售来说是一个相当的难度，也不必要这样做，虽然大的酒店有量，但要求高，事情多，对于一个新的销售团队可能会带来许多想象不到的问题，而会难以解决，或是可能会因为解决这些问题而把真正给其它终端市场带来工作滞后，所以大家就把大酒店市场暂时放弃，集中做好普通啤酒的大众化消费工作。
三步曲就是为了保险起见，大家决定用重金来解决零售终端的亲自开发工作，怕分销商在上市运作时不听整个计划安排，造成终端开发不起来。
于是在第三天，成都当时最新的报纸《商务早报》《蜀报》上了关于招终端商的广告，广告大致内容是这样的：从X月X日起至X月X日止，只要凭有效的营业执照加身份证到指定地点进行登记，在进行核实后，就可以免费获得三箱雪花啤酒。
广告一出来后，第一天只有电话，来登记的人很少，这是在大家料定之中。
第二天报纸广告又出去了，电话开始不断，各个派送点上的人越来越多，于是销售部门组织了大量的人力，开始对前天登记下来的终端进行全面核实，晚上出清单，下一天的早上就用车把啤酒送到各个终端，并完成合同及十元钱的押金手续工作。
由于连续打了四天，效果很好，到后来各个点开始排起了队，七天后，完成了全市约八千个终端的铺货工作。同时分销商工作也在分类的谈判中得到了发挥，最后形成了二百六十个零售类分销商和九十个酒店类分销商。这个时候已经到了十二月的二十六日，大家认为前一步工作已经实现了原有计划，并实际执行比策划的有效估算率要高的多，从这里不得感谢营销公司的老总，老总为了实现这个计划，自己亲自跑上跑下，把每一个工作都做得相当扎实，专家团认为有这样的营销团队，说明华润的管理是绝对一流的。
接下去可以进行第二步工作了，全面的上市悬念性启动。
在二十八日一早，成都的《华西都市报》、《成都商报》、《成都晚报》、《蜀报》、《商务早报》同时出现一个整版广告，上面只有两行字：据有关人士透露：定于十二月三十日成都的上空将有“雪花”。
这下把成都市整个给炸开了，大家都觉得奇怪了，成都都三年不下雪了，今年一到元旦就下雪，这可是好兆头呀，开始奔走相告，特别是年青人更是觉得好玩。
第二天，也就是二十九日，《华西都市报》、《成都商报》上又一个整版，还是这样一个广告，但字换了一下：还有二天成都的上空将有“雪花”。有的人忍不住了，就给报社打电话，报社的人回答：“那是广告。”但人家不相信，认为是报社要跟成都人开个玩笑，以便使元旦节日更有气氛，可能还会有东西相送；也有的想，三年没看到雪了，要真是在新年到来前的最后一天有雪花，那真是要让成都人发了；有的甚至准备了照相机，到时在雪花中可以照个相。反正想什么的都有，但有一点大家一直在关注着这一天的到来。
第三天，三十日，还是《华西都市报》、《成都商报》又有了各自的整版：明天，成都的上空将有“雪花”。人们认为这次肯定真是有雪花了，为什么报纸上这几天没有停过，大家开始见面时就说这雪花的事儿，而各个茶馆里更是故事连篇，但由于报纸在设计时画面带有吉祥的色彩，所以没有人说有什么坏的事儿，到是从茶馆里传出来说可能国家领导要来成都，与大家一起欢度元旦，反正这雪花把大家搞得都各自在想象之中度过每一天。
第四天，也就是三十一日，《华西都市报》、《成都商报》、《成都晚报》、《蜀报》、《商务早报》报纸上又一次地出现了整版广告上面只有四个大字：“雪花来了”，而这几个字的下面有两瓶放大的雪花啤酒。下面就是咨询电话。成都人的第一个反映就是：哈哈，原来是啤酒呀，还以为真的要下雪花呀。
就在这个时候，在城市的中心，成都著名的蜀都大道上，两旁的树杈上，挂满了许多各式各样的雪花模样的小玩艺儿，许多人觉得稀奇，就从树上取下来，一看，上面有雪花啤酒的花样，还有一句话：雪花啤酒祝你元旦快乐。而在成都的天府广场，有六个点在发送这种雪花，所以，只在经过这个地段的人们，只要有兴趣的手里都拿着那一个个大大的雪花模型。
而这个雪花模型最大的特点，只要用手一拉，可以变出好几个雪花形状，让消费者们能够从这种新喜的行为中得到自然的记忆。
咨询电话那个时候真是打得都疯掉了，其中有许多热情的成都人开始大加赞赏这种方法好的很，有看头，这在成都可是空前的。
晚上，各家有规模的串串香店里都有一个个身穿雪花啤酒的促销小姐，开始进行一元钱啤酒品尝活动。
而在各个家庭里，成都黄金八点档节目中出现了特地为成都人制作的广告片：
一颗古老的大树，上面吊着许多的雪花啤酒空瓶，在微风中碰撞出那一声声悦耳的风铃声，树下一桌子美味佳肴，中间的火锅在冒着热泡，一个近四十岁却谢了顶的男人，抱着一大捆雪花啤酒，看着那火锅，大声地喊着：雪花来了，雪花来了。
这种十足的新老交叉的成都味，一下子把雪花与成都市民拉到了一个近距离的位置。
过了不到一个月，雪花啤酒在成都的市场份额占到了百分之十二点四，造成了一种爆发力特别强的啤酒消费风暴。
但大家一直觉得奇怪的是，这时的蓝剑却并不关心这样的事，并没有与雪花打竞争之战，一直是没有任何的市场行为反映。当时把专家们给搞晕了，因为要是蓝剑没有动向，那么要靠雪花一个来拉起这个市场啤酒战，那几乎是不可能的，可能在三个月后由于没有对手竞争，而成为有市场而没有上升力和的品牌，这可是营销专家们最不想看到的。
这时大家都坐下来分析这个情况原因，得出这样的三个蓝剑不出击的可能性：
一是蓝剑毕竟是大企业，对于对手的攻击，需要很长一个时间来进行调整，不可能在一个月的时间里有什么新的举措，也没有那么快，反映也可能在三个月后。
二是春节马上来到，就是再战也要等到春节后了，因为这个时候消费者的注意力不可能在啤酒上，而是在节日上。
三是可能会在年后糖酒会前发起攻击，然后再从糖酒会开始大做文章。
如果是这样的话，那么我们只要维持现有的力度就可以了，等春节过后再把第二套方案推上来，这个想法报到了雪花的决策层，决策层又通过其它渠道进行了深入地了解，最后认同了这三点，让专家团各自回家休息，由市场部和营销部来执行好春前节后的整个营销和广告运动。
果然不出所料，一年一度的糠酒会还没有开始，往日没有声音的蓝剑就在天府广场大做文章，以毛泽东全身像为中心的，制作了一艘巨型航母，象征着蓝剑在巨人的指引下开天辟地，勇往直前。而航母对面的天府广场上，蓝剑的各种广告汽模形成了一个蓝剑啤酒的海洋，简直就成为了蓝剑的世界。
就在同时，蓝剑更为利害的一招出手了，就在雪花啤酒主要广告传播时段黄金八点钟栏目里，连续进行一个星期的专题报道，大打蓝剑的文化牌。充分运用各个不同阶层的人物进行专题性对蓝剑文化进行渲染，并不指名的排斥雪花啤酒各种市场现象，一下子让专家团感到这场风暴来的很凶，比他们想象的要凶猛的多。
但当时大家都很清楚，要是雪花也大打文化战，那可能会把现有的江山也会让给蓝剑，因为品牌在人们的心中在没有深入之前，把一种所谓的文化硬给消费者，那么一不小心就会让消费者认定为造作而被从脑海中删除。最好的方法，就是进行亲近战和价格战，这样最为直接，因为啤酒并不象白酒，需要更多的文化内涵支撑，而是更需要选定目标群来完成他们的心理叛逆感和成就感。
于是一场以糖酒会为导火索的啤酒大战在成都大地开始展开。
三月中旬的成都已经不是很冷了，雪花的第一步：不是你蓝剑在中心广场搞航母吗？雪花就不能在整个成都市区开花，在成都糖酒会正式开幕的前十天，忽然在成都的各个主要休闲地带，出现了许多雪花啤酒广场，其广场制作的大气，是没有一个其它品牌广场所能比的，雪花在布置啤酒广场时又以南方农村特殊的庭园方式格调，不象以往的啤酒广场是一大一小六凳围的方式，就是一把大洋伞，一张小圆桌，六只凳子围其中样子。而是一个约五六百平米的空间里，你可以感受到小桥流水，杨柳青青，茅屋村舍的都市农家感觉，象这样的场面整整搞了近八十个，这给成都的春天增添了不少的风景。一下子吸引了大量市民去感受一下雪花的感觉，使蓝剑的中心广场又一次面临着挑战。
但是感觉只能是一时的，为了巩固这个形象，雪花又开始大打促销战，只要糖酒会期间来广场喝酒者，可以喝一瓶换一瓶，但也考虑到其它终端的利益，又给各个终端商为期五天时间的一箱换二箱的促销活动，这个时候有人会讲，你要是这样搞，搞不好就会把雪花自己的价格体系给搞乱，因为这样的话，终端商会大量进货放在库房里，等到五天以后，可能价格不能恢复到现有的状态，搞不好一拖就会出现两个月后还会有后遗症，这样对于旺季的到来是相当不利的，更有可能到最后就此一举，而失败其中呀。
为了这一点，专家们采用现在电信比较流行的方法，总量分散，时间跟进的措施，就是基本箱你可以马上提走，但促销箱却不能一下子提走，只能分成六个时间段来提货，也就是说，终端商要是一次进货一百箱，那么给他的促销箱为两百箱，但不可能让你一下子提走，而是需要花三个月才能全部提完。这样下来，就把大量压货的问题给解决掉了，当然对于企业来说可能有相当的损失，但这样的控制，对于市场来说可以得到更为有效的管理。
其实这样的政策，不但解决了终端商的仓库问题，也解决了终端商不得不围着雪花转，至少量大的客户有三个月时间需要全力推动雪花的销售，也只有这样，雪花啤酒前期销售才能彻底消化在消费者口中，再配以广告和地面的宣传，一步一步地把雪花文化和个性传入到成都目标群的心里去。
这样另有一个目的就是可以更加激怒竞争品牌的战斗力，因为这样的政策和社会引导，对于一个老牌啤酒来说，不可能不去更为积极的迎接其它品牌的挑战，只要能够达到互相竞争，并且实力相当，那么做足做好两个品牌的有效量，可以说是一箭又雕。只有竞争才能扩展市场，只有竞争才能消除弱势品牌的存在，才能让新生品牌在竞争中有立足之地。
成都的糖酒会开幕就是闭幕，由于雪花的战略得当，形成了一种气势，各路经销商纷纷前来订货，但雪花啤酒的宗旨是打一个地方成一个地方，所以非常遗憾放弃许多市场的订单，只有在本地的新订单才能接受加入。
也由于这次的广场行为，更加激起了对手品牌的怒火，对手品牌特地邀请了相当实力的某营销策划公司也进行全面市场策划，并从一开始就加大了销售人员的培训。
本土品牌就是本土品牌，一看航母和专题对于雪花效果不大，反而对自己的市场份额受到威胁，马上开始在夏季到来的空档里，进行报纸专题文化和大面积的本土啤酒文化故事的有奖征文，要知道素有天府之地，其文客之多是可想而知，蓝剑的征文活动由于执行到位，相应者大有人在，有些社团还组织大家一起讨论会谈，一时间还真有本土啤酒文化大讨论的感觉在成都上空形成。但是由于蓝剑啤酒时间太长了，品牌再好，却总提不起想象中的那种销量，实际啤酒由于本身就是洋玩艺儿，没有象中国的白酒那么有着自己独有的根基和特色，喝啤酒的人总是带着一种时尚与豪气的想象在找这种感觉和理由。所以当一个啤酒的新生文化诞生时，那么老的东西可能会很快不被别人所接受。
所以啤酒文化是酒类文化最为移动的，最为模糊的，我看到过许多专家一直把啤酒当作是市场最为难开拓的产品来说，我想可能就是这个障碍，其实，要是那些专家们能够理解啤酒的这个特点，那么啤酒品牌树立和市场开拓就不会再有那么多的专家，抱着所谓对啤酒市场的了解而搞得人人自危了。
当蓝剑最后还是没有收到想象中的效果后，决策层有点急了，要是再没有一个好的方案，那么今年的啤酒市场可能是什么都没有了，这对于这些玩市场的老总来说可能是奇耻大辱呀，这个时候蓝剑所找那家著名的咨询公司，基本搞完了企业的内诊和市场摸底，最后出来了一套整合的市场导入方案，这套方案的出台，进一步加大的雪花与本土品牌的竞争力。
就在五月初时，突然夜之间，整个成都主要街道出现了许多红色的大型布标，一个叫绿叶的啤酒开始全面上市，市场定位是“青春动力，就在绿叶啤酒”。
晚上各个主要电视媒体上也是大量的出现电视广告，一帮时尚青年在一个阳光绿色的世界里，带着青春的冲动，感觉着阳光绿色和绿叶啤酒带来的无限明媚，那种场面气氛肯定会引起那此年轻人的共鸣。
原来，这蓝剑咨询的那家公司，也是有相当实力的，他们通过内诊后，发现了原有品牌的老化严重，同时新生品牌又不能跳出现有的框框，只是可以带动一部分的销售，却不能成为市场新产品的主流，于时通过进一步的调研，认为有必要创建新的品牌来与雪花争份额，当然更重要的是要把原有的份额上再行扩大，这样可能雪花与蓝剑得到更多的市场实惠。
在统一了思想后，企业决定把原有旗下的成都啤酒厂单独拿出来，再把已经定了多年的绿叶啤酒品牌，重新包装上市，因为绿叶啤酒由于停产时间约有六七个年头了，由于在人们的记忆中已经很淡忘了，也不用再进行大面积的其它工作准备，省时、省钱又简单，就是失败也没有过多的负作用。
就这样这个绿叶啤酒在不到两个月的准备后就全面出台了，也真是奇怪，这边的雪花销量天天见涨，而那边的绿叶在市场中的增量速度更快，这在成都市场形成了两个品牌良性各争目标消费者的局面，而让人更不可思议的是，本身的蓝剑的销量虽然有所下降，但并幅度并不大。
专家团在看到这种场面后很高兴，认为再上一把火，然后进行持续性的战略战术就可以进行长期模式化的运作了。
就这样，雪花推动了“千人深巷动销大行动”的公益性活动，雪花通过政府协力，组织了约一千人的下岗职工队伍，进行了全面有效的市场培训，每人配备一辆三轮车拉着啤酒到那些机动车进不了的小巷子中进行现场销售，并一个队一个队地成立，成立时又在当地的居委会举行再就业宣传活动，一下子把整个公益性气氛拉到了一个新的高潮，十几天后，整个成都大小巷子里都会看到拉着雪花啤酒的人吆喝，其销量并不很大，但也可观，更重要的是，到处你可以听到雪花啤酒的声音，成为了比电视还要有力的宣传载体，使成都消费者无处不感受到雪花的实力，形成了一种优势品牌的市场特点，也给啤酒营销从传统模式走向打开了许多创新的缺口。
