时间：2023-05-30 09:57:43
（一）创业企业的含义及其特点。创业企业是指从事高新技术及其产品的研究、设计、试验、开发与应用，以技术创新和技术突破为己任，在需要承担较大风险的情况下，从事生产经营活动的科技企业。从创业企业的概念可以看出创业企业具有以下几个方面的特点：1、大都是科技型中小企业。2、以技术创新和技术突破为其经营活动条件。3、高风险、高投入、高收益。
（二）可转换公司债券及其特性。可转换公司债券是公司债的一种，是在普通公司债的基础上衍生并进一步发展起来的，是指债券持有人有权依据约定的条件将持有的公司债券转换为发行公司普通股的公司债。可转换债券具有不同于一般公司债券的特点。可转换债券是一种混合债券，既具有债权性，又具有期权性，还具股权性。
二、创业企业发行可转换公司债券的作用
创业企业的发展一般分为五个阶段：种子阶段、创建阶段、成长阶段、扩张阶段、获利阶段。创业企业从扩张阶段起企业规模迅速扩大，销售快速增长，有了较高的获利能力，有的创业企业开始多角化经营。这时企业关注的主要问题是筹集足够的资金以支持快速的成长，这表明创业企业在向专业化企业迈进。企业开始考虑上市计划，通过在创业板上市不仅可以使风险投资得以退出，还可筹集大量资金。此时，创业企业（包括已上市和拟上市创业企业）可以考虑发行可转换公司债券融资。可转换公司债券是适合中小企业板块上市公司成长性较高特征的融资方式。
（一）创业企业发行可转换公司债券条件
1、可转换公司债券发行条件降低了业绩压力。对创业企业而言，可转换债券减少了股本直接扩张带来的摊薄业绩的压力，为业绩增长带来了缓冲期，而且发行条件相对不高，不失为一种较好的融资选择方式。对投资者而言，创业企业成长性高，但业绩的高速增长存在一定不确定性。可转换债券降低了投资风险，投资者先购买创业企业的债券，如果业绩增长没有达到预期则可以继续以债券形式持有。
2、扩张期、获利期的创业企业条件接近。部分创业企业离发行可转换公司债券的条件还是比较接近的。《公司法》、《可转换公司债券管理暂行办法》等相关法律法规，对发行可转债的企业重在审核其偿债能力和盈利能力，对股本规模没有严格限制。今年中小企业刚刚发行上市，按国家规定一年后才可再融资，届时，发行可转债可作为融资方式的选择之一。国家法律法规规定，企业发行可转换债券需要满足净资产收益率、现金流量、公司治理结构等各种条件，其中必须达到的主要硬性条件为：股本总额3000万元以上；最近3年连续盈利，且最近3年净资产利润率平均在10％以上；经注册会计师核验，公司扣除非经常性损益后，最近三个会计年度的净资产利润率平均值原则上不得低于6％；可转债发行后，资产负债率不高于70％；累计债券余额不超过公司净资产额的40％。这些限定条件主要是审核企业的偿债能力和盈利能力，对中小企业而言基本上没有门槛限定。目前，中小企业板上市公司的股本规模都超过3000万元，这些中小企业只要能满足提供担保、具备一定盈利能力、负债比例控制在合理范围等条件就可发行可转债。
3、可转债已越来越受到发行人和投资者的青睐。2003年发行可转债的上市公司家数迅速增加。几年前可转换债券的发行还存在乏人认购的情况，承销商包销比例曾高达约60％，而现在投资者争相购买，认购可转换债券的中签率平均不到1％。创业企业具有更高的成长性和更丰富的想象空间，其可转债也许将会受到投资者更多的关注和追捧。
（二）可转换公司债券的融资作用。可转换公司债券的价值分为投资价值和转换价值。可转换公司债券因有投资价值作为屏障，所以具有抗价格下跌的僵固性，可转换公司债券价格下跌的下限是其投资价值，而股价上涨时可转换公司债券的转换价值将随之上涨，且在理论上没有阻碍，所以可转换公司债券的转换价值表现为债券持有人享有的一种参与分享发行公司利润的机会，正因为有了转换期权的存在使得可转换公司债券有着独特的魅力和丰富的可变机理。通过对可转换公司债券的价值分析，可以在某种意义上讲，可转换公司债券是一种收益下可保底上不封顶的投资工具。
1、从发行公司的角度来说，发行可转换公司债券的积极作用：（1）由于可转换公司债券含有预期转股获利的灵活功能，票面利率低且利息可在前扣除，可使公司以较低的成本筹集大量的长期资金；（2）是确定可转换公司债券的转换价格的主要方式是以所转换的股票的市场价格为基准，故而可使公司获得较高的股票溢价；（3）是可转换公司债券期限一般都比较长，构成公司的长期债务可使公司的长短期债务达到一个较为合理的结构；（4）是当债券持有人行使转换权后，其身份由债权人变成了公司股东，公司股本增加，资本结构得以改善，而且可转换公司债持有人对转换权的行使是渐进的，对发行公司股利分配，股票市场价格以及公司股权结构和经营管理权的影响也是渐进的，因此可转换公司债常常被视为一种延缓的股权融资方式；（5）是利于筹措资金。对于新设立的公司因为尚无上乘经营业绩表现较难取信于投资者，以发行新股来增资的实际困难很多，如果发行比股票更具有投资安全性的可转换公司债券更容易被投资者所接受。
2、从投资者角度分析发行可转换公司债券的好处有：（1）债券持有人享有在证券市场直接获得资本利得的机会，有可转换公司债券的投资价值作为投资收益的保障。其价格变动特点，是上涨空间无限和下跌空间有限；（2）是可期待获得较高的股利收入；（3）是如果发行公司因经营不善而破产时尚未行使转换权的可转换公司债券持有人较公司股东处于优先受偿的地位，易于投资者接受。
（三）可转换公司债券使风险资本家与创业企业家相互制衡，完善了公司治理结构。
1、风险资本家与创业企业家关系分析。创业企业的资金来源主要来自风险投资。在创业企业中风险资本家作为投资者以现金投入，创业者常常以技术作价入股，一般情况下赋予创业企业家相应的股份或期权。由于创业企业独具特色的股权安排，风险资本家和创业企业家既是创业企业的所有者又是创业企业的经营者，致使在创业企业中的委托关系呈现一种新模式：一方面风险资本家作为委托人，创业企业家作为其日常经营的人；另一方面创业企业家作为委托人，风险资本家作为其重要事项及提供增值服务的人。两者之间形成了双方相互关系。
在创业企业中风险资本家和创业企业家的目标不一致，前者关心的是在一定风险状态下的合理投资回报，并能直接参与或影响企业的经营管理。在企业经营不良时，对管理层进行干预和控制，同时确保资金的流动性即退出投资的变现方法。后者关心的是有足够的资金满足企业运转，保证一定的利润回报，可以控制和领导企业。因此需要一种机制调控两者行为，使两者目标一致。
开发系列流行游戏《糖果粉碎传奇（Candy Crush）》的公司已经申请在美国上市。如果可以成功，它就能够帮助这座城市巩固其作为欧洲顶尖创业公司社区的美誉。这一举动没有让那些对伦敦领先的创业公司充满信心的人失望。这些公司聚集在伦敦东部，迟早会变成成熟的上市公司。
风险投资公司Accel Partners位于伦敦的合作伙伴哈利·奈里斯（Harry Nelis）称：“在过去十年中，伦敦变成了欧洲最成熟的技术中心。”
近年来，伦敦之所以在技术产业信誉攀升，是因为英国政府一直在努力削弱城市对金融产业的依赖，虽然该产业仍然主宰着当地经济。地方立法者们已经投资了超过8000万美元，希望把建筑翻新成人们共同工作和举办活动的地方，从而吸引更多像微软和IBM这样的公司来到伦敦东部，也就是当地一些政客口中的科技城（Tech City）。政策制定者们也在和当地创业公司合作，让来自世界各地的工人更容易找到工作，同时也帮助新企业顺利进入伦敦金融市场。
其他一些像柏林这样的欧洲城市也开始出现一些技术创业公司，但伦敦以全球金融中心的身份享受着得天独厚的优势。据伦敦政府提供的数据显示，过去4年里伦敦东部技术公司的数量翻了近3倍，达到1400家之多。比起巴黎和斯德哥尔摩这两个欧洲对手来说，该城吸引着更多的风险投资。
尽管如此，伦敦的技术产业和硅谷比起来仍然处于初始阶段。虽然创业公司业已经遍布伦敦，它们的主要活动范围还是集中在伦敦东部的肖尔迪奇（Shoreditch）。诸如时尚公司Lyst和Farfetch，以及金融技术公司TransferWise和GoCardless这样的本土创业公司已经将自己的办公室安在了改造过的库房和废弃的办公大楼里。
目前看来，较成功的公司之一是一家名为Mind Candy的公司，这是一家针对儿童群体的在线游戏和娱乐创业公司，目前已在全球拥有超过8000万的注册用户。该公司位于肖尔迪奇南部的办公室紧邻Google的一家办公室，设计人员、工程师和插画家们聚集在一起，这看起来与加利福尼亚的创业氛围如出一辙。色彩鲜亮的办公室里有一个区域专门被设计成如同被施了魔法的森林一般，这里还有可以让员工下楼的滑梯。
Mind Candy在2008年了一款能让儿童看管怪兽宠物并在互联网上和其他玩家互动的《摩西怪物（Moshi Monsters）》游戏。2012年，Mind Candy宣布其年收入增长了60%，达到7500万美元。据公司创始人迈克尔·史密斯（Michael Smith）称，现在他打算将公司扩展到美国。
伦敦的其他创业公司也开始进军美国，这其中包括邮件管理公司Mimecast。
Mimecast是一家允许各公司在世界任何地方都能够查看邮件以及将邮件归档的公司，在其创立的4年后（2003年），创始人皮特·鲍尔（Pete Bauer）和尼尔·默里（Neil Murray）需要决定是否要将业务扩大到美国，或覆盖整个欧洲。
虽然他们就在法国和德国这两个经济大国的家门口，但这两个南非人仍然把一个由工程师和销售代表组成的小组派往波士顿。与其将赌注下在美国市场，也不愿意在众多欧洲国家里竞争。因为在欧洲他们将面临多种文化、法律和语言。
现在，Mimecast在美国已经有170个员工，其希望在2014年年初时美国的客户能比英国多一些。为了刺激增长，该公司在2012年从纽约的Insight Venture Partners这样的风司那里募集了6200万美元的资金。
现年39岁的鲍尔在24岁的时候卖掉了自己的第一家创业公司，并于2011年来到了波士顿。他说：“这是我们公司有史以来最冒险的一次尝试，如果我们当时在美国失败了，那么我们回到英国时也将一无所有。”
尽管伦敦有着越来越多的创业成功的故事，该城在与其他欧洲和国际技术中心竞争时仍然面临着许多挑战。伦敦的技术公司的企业家常抱怨当地房价贵得离谱。许多房东也要求企业能够长期租用办公室，但这不符合创业公司的需求。于是，它们要么成长要么迅速夭折。
28岁的法国人阿尔诺德·伯特兰（Arnaud Bertrand）是度假租赁网站HouseTrip的创始人之一，对他而言，雇佣合格的员工才是最主要的问题。
HouseTrip成立于2009年。伯特兰如今在伦敦、里斯本拥有200个员工，但他一直很难找到适合的英国技术工程师，他只好让那些猎头公司在东欧寻找人才。在伯特兰公司的35个程序开发员中没有一个是来自英国本土的。
行业研究在投资实践中是做的最为深入的部分，是所谓“事”的研究。创业公司中另一个极为重要的要素是“人”。提的较多的是“投资投的就是人”、“人与事相匹配”，还有就是与人相关的公司的权利架构，其实也就是公司决策的机制。
中国历史上团队创业的例子倒是不少。谈到团队合作，不能不说中国历史上的“刘、关、张”桃源三结义。三人的关系是兄、弟，刘的地位是皇叔，手中扛有“汉室复兴”的大旗。还有一个例子就是，西天取经的唐僧师徒四人。关系是师徒，唐僧手中有大旗。我们古书上讲“君臣、父子、兄弟”基本都是从属关系。因此有人讲，中国文化中喜欢这种从属结构，平行结构不适合中国。但是如果看看美国，其实政治上也是总统制，美国公司的CEO们也是公司的主导。看起来，公司制的条件下，一般是要有一位“老大”的。这并非是中国人的首创。另一个问题就是，不同阶段公司的结构不太一样。后期公司基本架构清楚，但早期公司关键还是核心团队的决策模式。
公司制的企业，总结起来有三种基本模式，重点是考虑团队中成员的决策地位。翻开公司的历史，看到的大多数是众星拱月的“星型”结构。这种结构的特点是有核心，但其他的人也有影响力，并能发挥作用。也就是有强人，但同时也有众多明星。
“1+0”的模式。基本上只有一种声音，其他人很弱。这种模式有好处，就是效率高。成功的前提就是创办人非常智慧，不犯大错误。能随着公司的发展，引进优秀人才。这里需要面对的问题是，有的创办人只喜欢一个人决策，无法团结其他明星。一旦养成这种决策模式的人，有时难以改变。公司有投资人进入，他们往往会很不适应。“1+1”的结构是一个平行结构，往往是两个或三个势均力敌的创办人。这种模式的好处是，往往创办人队伍比较强。难点是团结非常重要，一旦有问题，会使公司受到很大伤害。
那么，什么人有资格成为领袖？历史是地位形成非常重要的要素。如果一个公司中创办人将公司做到一个相当的阶段，其他人才被引进，基本上可以说创办人的作用一定可能成为“月亮”，甚至是“1+0”的“1”。另外一个情况是，企业发展需要特殊资源和能力，创办人有特定资源，如专利、人脉关系、资金等。
个性因素也是成为合格的“月亮”和“1”的基础。“老大”的很大作用是将利益分配给相应的贡献者，否则公司就会出现不稳定因素。了解架构的重要目的是发现问题、解决问题，使公司能正常运营。
一个问题是领袖的发展问题。如果公司的创办人在未来的发展中作用逐渐减弱，应该留有适当决策权力和利益空间给新来的人才。另一个容易出现的问题是错位。一种情况是本来是个“1+1”的实力架构，有人想搞成“1+0”甚至是“星型”。问题的结果可能是分裂，危害极大。还有就是“明星”们挑战“月亮”，可能的问题是“月亮”的亮度不够，或分配不合理。创业企业中，往往投资人不会主导公司的日常决策。但针对不同的决策类型，解决潜在的问题是投资人的必要功课。常用的手段是通过权力和利益的界定，形成稳定的架构。针对创办人未来不作为，要根据公司发展的阶段，在承认创办人作用的前提下，解决有贡献人的权利和利益问题。对于角色错位问题，如果是创办人的问题应该讲清楚，让其明白实际情况。如果是“明星”们的问题，就看问题的实质；如果是利益和权利问题，可以解决；如果是政治问题，就要审时度势特殊处理了。
总之，创业团队的决策机制应该是投资人非常关注的方面。解决的好，企业效率高、稳定，否则，会出现内耗、效率低下，严重者，甚至使公司垮掉。
第一章前言……………………………………………………………………………1
第二章公司描述………………………………………………………………………1
公司名称…………………………………………………………………………
公司性质…………………………………………………………………………
公司宗旨…………………………………………………………………………
公司目标…………………………………………………………………………
创业理念…………………………………………………………………………
公司服务…………………………………………………………………………
第三章市场分析…………………………………………………………………………3
市场描述…………………………………………………………………………
目标市场…………………………………………………………………………
目标客户…………………………………………………………………………
建设进度…………………………………………………………………………
市场战略分析……………………………………………………………………
竞争分析…………………………………………………………………………
第四章公司经营…………………………………………………………………………4
公司业务…………………………………………………………………………
经营策略…………………………………………………………………………
成本核算…………………………………………………………………………
经营障碍…………………………………………………………………………
经营资源…………………………………………………………………………
第五章公司管理…………………………………………………………………………5
组织结构…………………………………………………………………………
人力资源…………………………………………………………………………
风险分析…………………………………………………………………………
合理性和可实现性………………………………………………………………
第六章财务分析…………………………………………………………………………6
资金来源…………………………………………………………………………
方案及回报………………………………………………………………………
投资风险…………………………………………………………………………
计划费用…………………………………………………………………………
公司收入…………………………………………………………………………
财务报表…………………………………………………………………………
第七章创业团队…………………………………………………………………………9
创业团队简述……………………………………………………………………
创业计划表述……………………………………………………………………
第一章前言
随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的零陵学院在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。
其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订零陵学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。
接触广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进零陵学院有关学科的发展。
我们将不断努力进取，为把接触广告公司创办成一个代表零陵学院大学生创业成果的
窗口形象而努力。
第二章公司描述
（一）公司名称
零陵学院接触广告公司
（二）公司性质
集制作、、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
（三）公司宗旨
以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。
（四）公司目标
打造代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象。
（五）创业理念
接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。
我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是接触广告公司发展的关键。
（五）公司服务
1．专业化的广告服务
——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。
——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。
——与媒体成为战略伙伴，和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。
2．个性化的业务服务
——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。
——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
——联系举行活动所需礼仪小姐。
3．为客户提供准确、科学的市场调查
——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务
4．其他
——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。
第三章市场分析
（一）市场描述
广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。
永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%；100人以下的单位3974个，占90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。
（二）目标市场
我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：零陵学院校内市场，零陵学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。
零陵学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。
零陵学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。
永州芝山区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。
（三）目标客户
目标客户初期主要定位在零陵学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。
（四）建设进度
接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。
（五）市场发展战略
创业初期阶段(第一年)
1．我们初期阶段的发展模式可以考虑——
方案（1）：与永州芝山区一些广，全国公务员的共同天地告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都
存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体优势，有的具备客户资源，
有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，
降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方
式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。
这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。
这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足零陵学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。
2．联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍接触广告公司。
3．游说学院社团，将接触广告公司作为社团的广告。
4．寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。
5．与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。
6．开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。
创业发展阶段（第二、三年）
接触广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名
气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，
那么这个阶段的目标是进一步树立零陵学院接触广告公司的品牌形象，并对市场进一步推
广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。
1．在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。
2．初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。
3．把接触广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。
第四章公司经营
（一）公司业务
初期的业务内容大体分为：
1．市场服务：市场调查。客户服务。
2．设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。
3．企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。
4．广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。
5．客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
成熟期后的业务还要包括：
1．推出数字广告业务，发展互联网广告。2004年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。
2．大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。
3．婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。
（二）经营策略
1．对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2．加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。
3．创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。
4．善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
（三）成本核算
俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。
（四）经营障碍
1．资金不足导致公司基础建设落后。
2．作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。
3．公司团队整体实力需要作进一步提升。
4．知名度不高。
（五）经营资源
俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9．1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。
第五章公司管理
（一）组织结构
由于接触广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个零陵学院的各方面优势资源。
管理部——零陵学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。
技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装
设计、展示制作。
市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。
信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。
财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。
培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。
摄影部——零陵学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。
人力资源部——零陵学院：负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内部人员。
（二）人力资源
零陵学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省（自治区）招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。
（三）风险分析
1．外部风险
——有限的资金资源
建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。
——某些主要设备价格的不确定性
这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。
2．市场风险
——市场的巨大变化
激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。
——市场的不确定性
一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托接触广告公司为之服务，困难还是比较大的。
——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性
湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们接触广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。
3．合理性和可实现性
选择广告行业为创业项目，首先是因为零陵学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。
第六章财务分析
（一）资金来源
资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向零陵学院争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。
形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。
（2）合资、合作、股份制。
（二）方案及回报
1．内部收益率40%，投资回收期2年。
2．以零陵学院出面融资（也可以以公司名义），投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：
按国内商业银行同期贷款利率上浮20％结算，两年内还本付息。（不计复息）每年还本付息50％，每年结算一次。
（三）投资风险
投资方投资风险小，有以下几个保证：（－）基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。（二）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。（三）零陵学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。（四）融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。
中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。
（四）计划费用
固定投资（单位：元）
公司租赁费用
10000（一年）
二手广告喷绘机
30000
刻字机
6000
扫描仪、打印机、复印机
3000
电脑3台
10000
活动庆典广告装饰用品
10000
公司装修费用
5000
对外宣传广告费
2000
日常经费
10000
其他
5000
合计
91000
每月开销：（单位：元）
工资（按当月营业收入提成）
1000——3000
电费、电话费
500
税金
500
设备维护及修理费
200
业务经费
300
员工培训费用
300
合计
2800——5800
（五）公司收入
收入将来自（初期）
1．广告喷绘收入
成本分析
底材单价：①灯箱布
2.8～4元/平方米
②不干胶(车身贴)
4～7元/平方米
墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml
耗墨量：12ml/平方米
0.72～0.96元/平方米
+喷头损耗
0.5～0.8元/平方米
合计：
4.02～5.76元/平方米
×损耗(留白、误操作等)按20%计算
(1+20%)
总计：
4.824～6.912元/平方米
目前永州市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米计算）。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算（大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），则利润为——
500×7.632=3816元/月
2．出租广告庆典气模产品
出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物（卡通）气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。
成本与收益：
出租项目
成本费用
出租费用
电子迎宾礼炮
一门礼炮120元，炮弹成本5——10元
20——30元/炮
彩虹拱门
300——700元
150——300元/天
其他气模
300元
100——200元/天
假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租
3．招牌、灯箱、路牌广告设计制作费
一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在2000台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价2000元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县（市）即蕴含着100万元的年销售量。
项目
设计制作成本
供货价
小招牌
100宽X60高378元
400元以上
形象海报
100宽X180高(高光相纸)117元
130元以上
形象灯箱海报
100宽X180高(灯箱胶片)144元
160元以上
双面展示架
50长X50宽X180高300.00元
350元以上
立体艺术图像灯箱广告
1平方米约400－1200元
1300－3200元
4．提供打字，复印，图象扫描等业务。
在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。
5．平面设计（）
类型
项目
报价
备注
广告插画类
户外广告
50元/小时
此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元
包装
海报
杂志广告
50元/小时
此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元
车体广告
POP
40元/小时
公司介绍
户内广告
出版物插画
挂历
50元/小时
以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计所有作品的著作权归属接触广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。
台历
装饰画
书籍封面
6．互联网广告
（1）Banner（旗帜广告）：
旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个（起）
（2）Button（按钮广告又称logo广告）：
一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个（起）
（3）FloatingIcon（移动图标、浮动广告）：
可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个（起）
（4）OpeningWindow(弹出式广告)：
网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以更多内容。设计费用：800元/个（起）
完成其它业务（包括市场调查等）委托所获取的佣金
报刊杂志广告费收入
（六）财务报表
利润表
编制单位:接触广告公司2004.----2008年单位:万元（亏损以“—”表示）
项目＼年份
第一年
第二年
第三年
第四年
累计
⑴主营业务收入
16．92
20.8
28.4
35.2
101.32
减：业务成本
12．06
13.7
18.14
20.2
64.1
业务税金6%
1
1.22
1.6
2
4.82
⑵主营业务利润
3．86
5.88
8.66
13
32.4
加：其他业务利润
2．8
3.36
4
6
16.16
减：营业费用
3
3
3
4
13
管理费用
0.5
0.5
0.8
1
2.8
⑶利润总额
3.16
5.74
8.86
14
31.74
减：所得税33%
1.04
1.8
2.9
4.6
10.34
⑷净利润
2.12
3.94
5.96
9.4
21.42
第七章创业团队
（一）创业团队简述
项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务接触。
（二）创业计划表述
这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们，全国公务员的共同天地将进行技术和管理方面的储备。
婚庆公司创业策划书
“牵手与你相伴一生的人，留住爱情最真的一刻。”在每个人心目中，步入婚礼殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚礼的意义在于为一对相亲相爱的男女从此拉开了婚姻时候的序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿。随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质量的不断提好，以及人们对现代社会时尚的追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产 生变化，从而诞生了有一定规模并符合我国国情的婚庆市场，各类婚庆公司也由此诞生，这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流 行趋势。
目录
第一部分、计划摘要
第二部分、公司基本概况
(一)公司基本情况
(二)公司主要服务内容和范围
(三)公司核心价值观
(四)经营理念
(五)公司宗旨
(六)经营口号
(七)经营范围
(八)公司结构
第三部分、项目背景
(一)婚庆行业的历史
(二)婚庆行业的背景
(三)婚庆行业的现状
(四)我国婚庆行业发展前景
第四部分、市场分析
(一)市场特征
(二)市场细分
(三)需求分析
(四)环境影响
第五部分、公司经营战略
(一)总体战略
(二)发展战略
第六部分、公司管理
(一)公司核心成员
(二)公司创新机制
(三)运营管理
第七部分、财务分析
(一)财务假设
(二)股本结构
(三)固定资产表
(四)公司财务报表
(五) 公司盈利能力分析
(六)偿债能力分析
(七)运营能力分析
第八部分、机会与风险
(一)机遇分析
(二)风险预测
婚庆公司创业计划书
一、计划摘要
这是一个领导婚礼时尚的公司，整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味。价格固然重要，服务才是根本，而公司的规模与 实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。因为，我们提供的不仅仅是专业服务，更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个 性鲜明时尚潮流的各形式婚庆!缔造浪漫一生，尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章!
二、公司基本概况
本婚庆公司是一所有限责任公司，位于廊坊市，组织合理，规划完善，服务到位。在企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传。在企业成长发展时期，以品牌经营，规模发展为主线，创造美好发展前景。在企业稳定成熟时期，注重文化时尚，引领行业潮流。在发展的过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨。您的满意，就是我们最大的快乐。这是一个年轻的团队，是它的热情使生活更加美好。庞大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。但风险是肯定的，对可预估的风险我们一定会做好防范措施，提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。发掘潜在的巨大市场。
(一)基本情况
1、公司名称：某某婚庆公司
2、注册资本：10万
(二) 主要服务内容和范围
1、创意婚礼规划设计
我们将提供最具创意的中西式婚礼。例如，在这里您可以体验一回做公主，让您的白马王子骑着白马来迎娶或者您也可以做一回格格，八台大轿、敲锣打鼓，也可以有婚纱有教堂有上帝有跑车，风风光光的出嫁。
婚礼现场，我们可根据新人的要求来寻找你们想要的场地，可以是无际原野、宽阔的草坪、神圣的教堂、有格调的酒店(咖啡店)或者视野开阔的山顶等等。我们的目标是：只有您想不到的，没有我们做不到的;你们所要求的，我们努力做到最漂亮的。
婚礼的开场，我们也可以根据新人的要求来设计，但我公司在掌握你们相知相许的全过程中，为新人们寻找他们最意想不到的效果。开场也许是你们一见钟情的场景，也许会再现他向你求婚的瞬间，我们可以把你们彼此的成长历程拍成MV，你们一起牵手走入婚礼的殿堂，欣赏彼此童年的纯真，看着心中的那个他(她)一点一点成熟，一步一步走入自己的生活。
2、婚礼现场配乐
我们公司推荐，传统婚礼音乐：《爱情一百年》、《幸福万年长》、《你是幸福的我是快乐的》、《牵手》;西式婚礼音乐：《梦中的婚礼》、《爱的旋律》、《FOR THE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MY LOVE》;浪漫婚礼音乐：《最浪漫的事》、《明天我要嫁给你》、《月亮代表我的心》、《约定》、《我愿意》、《天使》、《幸福纪念日》、《爱你一万年》;时尚婚礼音乐：《你是我的老婆》、《老婆老婆我爱你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《恋着多喜欢》、《就是爱你》、《给你幸福》、《LOVE IS EVERYTHING》等等。让婚礼现场达到最高潮，只要听到想到看到，脑海里浮现的第一个人，是你的他(她)。
3、婚庆迎亲送亲车队
我们公司有最专业的车队，有别克(黑)车队，奥迪A8车队，皇冠车队，法拉利(红)跑车车队，超长林肯，宾利车队。除此之外，我们公司尽量满足你们对车队的要求，例如创意的脚踏车、山地车、花轿等等，只要是您的要求，我们定将把迎亲对做到您满意。
4、结婚入影
我们公司有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，洁白的婚纱，长长的迎亲车队，简短却发自肺腑的一句“我愿意”，戒指带入无名指的时刻，互拥深吻的热泪，亲戚朋友真心的祝福……同时，我们将抓拍婚礼上的感动瞬间，并将其做成影集赠送于您，让您回味无穷。
5、创意喜帖
我们有毕业于著名大学设计专业的专业设计师，为您设计最别致的喜帖。我们的喜帖大致分为六个种类：
简约型——大红色卡烫印金色字，喜庆而不失大方
卡漫型——彩色印刷，以漫画的手法表现新郎新娘的面貌，以此来记录二人相识相知相恋的永恒
写真型——把准新人的婚纱照或者照片印在喜帖上
豪华型——纯金或银色的喜帖，添加不少豪华的感觉，金银代表彼此纯洁的相知相惜的日子
个性型——充满个性的喜帖，可立体可抽象，形状千奇百怪，让你的婚礼难忘到一张小小的喜帖
西欧型——在喜帖上印有英文的字句，充满西方的情调，充分表现出浪漫的感觉
婚礼小礼物：婚礼纪念相册、创意式喜糖、情侣毛巾筷子、心形蜡烛、蜜月旅行券、婚庆蛋糕、陶瓷娃娃等等
6、婚礼礼服设计
专业的礼服设计师为您设计专属于您的风格，秀出您的独特魅力与风采。简约、时尚、大方、优雅、婉约、高贵、喜庆、复古、可爱等任何一种风格我们来设计，您来选。使您成为浪漫优雅的希腊女神或圣洁美丽的童话公主。除此之外，我们将提供各种豪华配置，珠宝的点缀，明媚的水钻在黄金亮丽的映衬下彰显出独特的高贵与典雅。让您的婚礼极尽完美。
7、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣
我公司有专业的摄影师、丰富经验的司仪、乐团以及礼仪服务人员，我公司可根据顾客的需求排派遣专业人员现场拍摄等。热热闹闹的锣鼓队，不同风格的专业司仪，您选择您喜欢!
8、婚礼版式分类
我公司可根据您的要求分为：中式豪华版、西式奢华版、中西结合简约版、欧美婉约版、东方温馨版等等版式，供您选择，各种配置任您挑选，也可自行搭配。
副标题#e(三)公司核心价值观
先卖商誉，后卖商品 按时保质，货真价实
全员营销，全程服务 高效行动，创造感动
(四)经营理念
没有永远的特色，只有无限的创意
(五)公司宗旨
一切为了您的幸福
(六)经营口号
牵手一生 与你相伴
(七)经营范围：
婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织
(八)公司结构
(1) 策划部：负责根据两位新人的要求策划婚礼，包括挑选现场、布置婚礼现场、婚礼进程等。策划部成员中，有擅长策划文化艺术活动者，有专攻策划企业形象和策划新人、婚礼形象。是一支具有操作媒体互动、立体交叉、实施全案策划的高智商团队。策划部有精英八个人，实习生若干。
(2)组织部：加强各部的联系，对各部组织的总规划进行指导和评估，并配合其他部完成本公司或婚礼其他事务。组织部精干者八个人。
(3)公关部：负责本公司大型活动的公关接待工作，为本公司进行宣传，并寻求商家合作，为公司打造良好的商业环境。公关部人员形象气质俱佳，有良好的语言表达能力，善于沟通交流。公关部有精英六个人。
(4)人事部：负责制定公司人事管理制度，提出并实施合理化意见和建议，负责合理配置公司人员总量。负责人事考核考察调动工作，制定劳动人事统计工作制度，负责做好公司员工劳动纪律管理工作。负责编制培训大纲，抓好员工培训工作。人事部成员六人。
(5)财务部：在本公司一定的整体目标下关于资产的购置，资本的融通和经营中现金流量，以及利润分配的管理。财务部由财务总监、财务部经理、审计主管、会计、助理会计、出纳员等组成。财务部常务人员六人。
(6)行政部：负责贯彻公司领导指示，根据领导意图和公司发展战略，负责起草公司年度计划，负责公司日常行政事务管理，组织安排公司办公会议，负责公司来往信函，收发登记传阅、批示等工作。负责公司保密工作和法律事务，负责前台接待、客人来访迎送等接待工作。以及公司办公设施的管理，做好后勤保障工作，组织安排各种文化活动和旅游活动。行政部下设十人。
(7)后勤部：是以后勤保障为主要的工作部门，为其他各部门职能能够顺利实现提供物质服务，做好公司保洁工作以及婚礼现场的美化工作。后勤部下设六人。
(8)活动部：主要有司仪队、礼仪服务队、乐团、婚礼摄像等，主要负责婚礼现场各个工作。基本人员五十人。
三、项目背景
(一)婚庆行业的历史
婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。
婚庆产业集中体现了一个国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可避免地受到外来的各个层面的文化的影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。
(二)婚庆行业的背景
从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色吉祥色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式，甚至更多的个性化婚礼的迈沿。如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求个性和时尚。正因为婚礼消费的特殊性，便带来了更多的商机。
如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于给类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接收和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办的隆重热闹而又体面省钱，自然少不了东奔西跑，随之专门提供婚庆服务的婚庆公司应运而生。
自上世纪90年代起，化妆、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务正逐渐形成，走向成熟，大大小小的婚庆公司如雨后春笋般茁壮成长，从10家左右增长到现在的100多家公司，从事婚庆这一行业的人员也越来越多。如何建立良好的竞争环境，加强行业自律，提倡在竞争中完善竞争法则，反对各种形式的不正当竞争，在市场竞争中球的这个行业的健康和持续发展，成为这一行业亟待解决得首要问题。
(三)婚庆行业的现状
随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。
(1)产业链逐步形成
我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。
(2)总量规模
各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。
(3)企业规模
中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素质，2019年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从2019年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定2019年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。
(4 )区域市场结构
婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。
(5)地域性的行业品牌正在形成
由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。
四、市场分析
(一)市场特征
婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构，主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前，婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。
婚庆行业属于服务行业，被服务过程属个人行为，口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务，同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。
婚庆公司属服务类，服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等。
(二)市场细分
我公司根据市场需求的多样性和差异性，建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。
(1)将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。
据了解，目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中，仍然着重强调两个方面的工作;一是，保证渠道各环节经销商有较高的利润保障，有推广的积极性;二是，开展各种超强力度的消费者促销，吸引消费者购买欲望(如送饮料、红酒和婚庆礼包等)。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作，但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化，仅仅是抓新人资料，实质上仍然是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现，最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地，我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略，转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。
(2)适时适地的推出特色服务 ，吸引各类被服务人群
对于特殊的日子，例如五一、十一等结婚高峰期，同时也可以根据不同地域的人群，我公司推出极具诱惑力的婚庆服务，除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼，还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务，让消费者有更多的选择。为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动，例如，金婚、银婚、钻石婚的纪念活动，让老人也能体验新时代的浪漫。总之，做到适时适地的改变自己的方案和业务，去满足更多需求的顾客。
(三)需求分析
随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。
(1)新婚消费需求现状
全国结婚产业调查统计中心2019年3月的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市2019年就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。由于受2019年盲年观念影响，2019年结婚数量下降，2019年受“07猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加至946万对，增幅为14.8%，其中北京从2019年的9.7万对增长到17.1万对，上海从10.5万对15.8万对。
在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购买婚纱;67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。
(2)新婚消费结构
统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2019元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平(不含酒水)1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元;则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修(44.75%)、新居用品(含电器和家具，26.86%)及婚庆宴请(12.89%)，占总消费的84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%，仅1.9480万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。
在结婚消费项目选择上，2019-2019年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影(85.6%的新人需要拍摄婚纱照);其次为婚宴服务(78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴);然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;46.4%的新人将安排蜜月旅游;36.6%的新人要为新娘购买婚纱。
新人结婚典礼选择项目
婚庆项目 占比(%)
需要拍摄婚纱照 88.4
计划请婚庆公司策划婚礼 49.1
酒楼举办婚宴 78.7
新娘购买婚纱 36.8
蜜月旅游 67.7
(四)我国婚庆行业发展前景
(1) 走在时尚的前沿：当今社会的人们追求流行与时尚，这将极大的促进庆典行业的发展，使这个行业走上可持续发展的道路;
(2) 服务范围广：虽然不是日杂销售，但是无论什么样的人群，一生中总是会接触到几次庆典活动，因此庆典并非是为特殊人群设计的，而是大众行业;
(3)历史与创新：庆典行业即使一个古老的行业，又充满了新颖时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典;而新颖时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业的特殊性，需要我们既要保持古老的传统又要不断创新，因此庆典行业有着极大的提升空间。
(4)庆典行业向多元化发展：多种文化元素融合，使庆典的形式和内容更加丰富;个性化、多元化成为都市人群的新潮流;
(5) 婚庆产品的丰富：随着社会的发展，人们对庆典的质量也越来越高了，高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。
据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影，亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱照，参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数增多，促使了婚庆生意的日益火爆。如果我们牵手一生婚庆公司能够提供优质的服务，定会分得婚庆市场的一块蛋糕。
(3)结婚消费需求的发展趋势
尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查，但缺乏全国性的连续调查和报道。为此，这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。
1. 结婚消费项目增加，62.9%的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见;对婚宴气氛和质量提出更高的要求
2. 结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升
3. 现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化
4. 结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降，在2019年迎来一个新高峰;婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。
5. 我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响
6. 经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化;
7. 婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可。
(四)环境影响
作为一个朝阳产业，目前我国每年有约1000万对新人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费!全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元!政府对于婚庆行业的支持力度也在不断加大，但同时由于婚庆行业处于起步阶段，没有行业规范，其中部分婚庆公司不正当竞争，蒙骗顾客，使得顾客对整体信任度下降。
政府与2019年12月份了关于婚庆的国家新出台了法律~ 首部《婚姻庆典服务》国家标准，该标准对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定。后面国家也会陆续颁布更多关于婚庆行业的法律规范。此举也会对婚庆市场的规范性起到推动作用。让婚庆行业走上正规化，标准化的道路。
五、公司经营战略
(一)总体市场营销计划
(1)在企业新建立时期，加大宣传力度，全力做好公关工作，提高企业知名度，为打造良好的企业形象奠定坚实的基础。创建公司网站，以更好地宣传。
(2)在企业成长发展时期，致力企业的业务扩展与品牌的建立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才的加入，为企业创造良好的发展前景。
(3)在企业稳定成熟时期，进行人文化管理，注重企业文化的培养，保持特色，探索竞争优势，做行业的领导者。
(二)发展战略
(1)市场饱和策略：在一定的时间和地域内快速布局，达到门店量最大化，使市场迅速饱和，不给对手留有任何机会。
(2)人才策略：商业的竞争从某种程度上讲就是人才的竞争，重视人才，尊重人才。公司里的每一位员工都是我们的合作伙伴，我们公司是一个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成的，每个人都要受到尊重和尊严的待遇。
(3)服务质量满意度评估策略：为了更好地完善我们的服务，为了让我们的新人感受到更多的甜蜜与幸福。在每次举办婚礼后我们都要对顾客进行满意度的测评。以便我们更好地为您服务。
(4)信誉品牌策略：在我公司开展前期，坚持将品牌战略到底，坚持公司经营理念以及公司信誉，坚持顾客为先，尽最大怒路满足顾客需求，因为我们一次的努力换来他们一声甜蜜的回忆。
六、公司管理
(一)公司核心成员：某某、某某、某某等
(二)公司创新机制
本公司着眼发展以下几个方面的创新：
(1)观念创新
创新是一公司成功的灵魂，是公司可持续发展的不竭动力。公司的发展是需要以不断的创新与变革来维护的，要想生存就不能停止创新，停止折腾。而一切的创新都源于人的思想观念的创新，所以观念的创新更处于公司创新的先行地位。公司只有观念创新了，公司才能得到长足的发展。
(2)文化创新
根据公司本身的性质和特点形成公司共同价值观的企业文化，并不断创新和发展。组织员工进行公司文化发展大讨论，激发员工对公司文化的新认识。
(3)服务创新
通过对各类信息的整合，向顾客提供全方位，立体式的服务，同时建立起公司独特的服务方式，让顾客感到我们的专业化，综合化。树立起一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切的服务观念。
(三)运营管理
公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式如下：
(1)婚礼主持：婚礼主持方面我们采用两步走战略，在公司创业初期，与其他司仪培训中心，在市场上寻找一些较有名气的，经验丰富的婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人，确定时间地点，价格一般为1000至2019不等。在公司发展中后期，讲会由我们公司自己成立门婚礼主持培训中心，培训出自己公司的签约主持人。我们会邀请语言，礼仪方，主持方面的专家作为主讲人。
(2)摄影摄像、婚纱化妆：这两方面，我们将依托资源，自己招聘摄影及化妆方面的员工，并安排人员对他们进行培训，我们也将通过与职业学校的联合办学，吸纳化妆方面的优秀学生做重点培养，合格者直接加入公司。
(3)场地布置：为节省成本，我们在淡季采用公司员工轮流负责场地布置，此项工作技术含量不高，短暂培训后即可上岗操作。在旺季及节假日，我们将会在高校招聘临时兼职的大学生，由两位左右的公司员工带领六名左右的大学生成为一个场地布置小组。对部分优秀的大学生，建立长期合作关系，一旦公司需要人手则优先录用他们。
(4)婚车租赁、鲜花乐队：这两方面我们不自设部门，我们将会使用与其他婚庆公司长期合作的租赁公司及鲜花店，因为这些公司与我行业关系良好，价格相对合理，并比市场价略低，公司向汽车租赁公司下订单后，汽车租赁公司直接将车开到鲜花公司进行汽车的装饰，之后再按公司要求开到指定地点。
(5)婚宴组织：目前婚庆公司的服务中并不包含婚宴的预定，这就需要新人与酒店进行磋商，但目前很多酒店为了多获得利润，往往在酒席中缺斤短两，或采用质次的原材料，蒙骗消费者。所以我们公司将会对有需求的顾客提供婚宴咨询服务，同时也会安排资深婚宴顾问陪同顾客前去预定酒席，以免上当受骗。
七、财务分析
(一)财务假设
本公司设在河北省廊坊市。廊坊市政府鼓励大学生进行创业，对大学生创业有许多优惠政策。
(二)股本结构
资金投入图和股本结构图
股本 资金数量 所占比例
某某 2.5万 25%
某某 2.5万 25%
某某 2.5万 25%
某某 2.5万 25%
(三)固定资产表
项目 单价 数量 总计
电脑 4000元 1台 4000元
沙发 800元 2套 1600元
办公桌椅 300元 4套 1200元
电话 100元 2台 200元
服装、工作牌 200元 4份 800元
其他 3000元 3000元
总计 10800元
(四)公司财务报表
(1) 利润表
利润表
编制单位: 某某婚庆公司 2019年2月
单单位：元
项目 行次 本月数 本年累计数
一、主营业务收入 1 80933 80933
减：主营业务成本 4 55113 55113
营业税金及附加 5 0 0
二、主营业务利润(亏损以“—”号填列) 10 25820 25820
加：其他业务利润(亏损以“—”号填列 11 0 0
减：销售费用 14 250 250
财务费用 15 0 0
管理费用 16 3500 3500
三、营业利润(亏损以“—”号填列) 18 22070 22070
加：投资收益(亏损以“—”号填列) 19 0 0
营业外收入 23 0 0
减：营业外支出 25 0 0
四、利润总额(亏损以“—”号填列) 27 22070 22070
减：所得税 28 0 22070
五、净利润(亏损以“—”号填列) 30 22070 22070
补充资料：
当期分配给投资者的利润
(2) 资产负债表
资产负债表
会小企01表
编制单位：某某婚庆公司 2019年11月 单位：元
资产 行次 月初数 月末数 负债及所有者益 (或股东权益) 行次 月初数 月末数
流动资产: 流动负债:
货币资金 746500 823683 短期借款
交易性金融资产 交易性金融负债
应收票据 应付票据
应收账款 应付账款
预付账款 预收账款
应收利息 应付职工薪酬
应收股利 应交税费
其他应收款 应付利息
存货 201900 144887 应付股利
其中：消耗性生产物资 其他应付款
一年内到期的非流动资产 一年内到期的非流动负债
其他流动资产 其他流动负债
流动资产合计 946500 968570 流动负债合计 0 0
非流动资产： 非流动负债:
可供出售金融资产 长期借款
持有至到期投资 长期债券
长期应收款 长期应付款
投资性房地产 专项应付款
长期股权投资 预计负债
固定资产 53500 53500 递延所得税负债
在建工程 其他非流动负债
工程物资 非流动负债合计 0 0
固定资产清理 负债合计 0 0
生产性生物资产 所有者权益(股东权益)：
油气资产 实收资本(或股本) 1000000 1000000
无形资产 资本公积
开发支出 减：库存股
商誉 盈余公积
长期待摊费用 未分配利润 22070
递延所得税资产 所有者权益(或股东权益)合计 1000000 1022070
其他非流动资产
非流动资产合计 53500 53500
资产总计 1000000 1022070 负债和所有者权益(或股东权益)合计 1000000 1022070
(3) 现金流量表
现 金 流 量 表
编制单位：某某婚庆公司 2019年 单位：元
项 目 行次 注释 金额
一、经营活动产生的现金流量
销售商品提供劳务收到的现金 922885
收到的税费返还 0
收到的其他与经营活动有关的现金 0
现金流入小计 922885
购买商品接受劳务支付的现金 600000
支付给职工以及为职工支付的现金 38555
支付的各项税费 0
支付的其他与经营活动有关的现金 1802
现金流出小计 640357
经营活动产生的现金流量净额 282528
二、投资活动产生的现金流量
收回投资所收到的现金 0
取得投资收益所收到的现金 0
处置固定资产无形资产和其他长期资产而收到的现金净额 0
收到的其他与投资活动有关的现金 0
现金流入小计 0
购建固定资产无形资产和其他长期资产所支付的现金 0
投资所支付的现金 0
支付的其他与投资活动有关的现金 0
现金流出小计 0
投资活动产生的现金流量净额 0
三、筹资活动产生的现金流量
吸收投资所收到的现金 600000
借款所收到的现金 0
收到的其他与筹资活动有关的现金 0
现金流入小计 600000
偿还债务所支付的现金 0
分配股利利润或偿付利息所支付的现金 201900
支付的其他与筹资活动有关的现金 -
现金流出小计 201900
筹资活动产生的现金流量净额 400000
四、汇率变动对现金的影响 0
五、现金及现金等价物净增加额 682528
(五)公司盈利能力分析
盈利能力指标
2019年2月17日
A. 总资产报酬率(%) 38.98
B. 净资产收益率(%) 28.39
C.资本金收益率(%) 62.68
总资产报酬率=(利润总额+利息支出)/平均资产总数
净资产收益率=净利润/平均资产
资金收益率=净利润/平均实收资
A.总资产报酬率是用来衡量企业运用全部资产获利的能力
B.净资产收益率体现了投资者进入企业的自有资本获取净收益的能力
C.资本金收益率反映了投资者投入资本金的获利能力
(六)偿债能力分析
因牵手一生婚庆公司在一期投资中大多数资本来自于自筹和法人募集，没有长期借款，所以这里暂不做分析。
(七)营运能力分析
年份
项目 2019年11月17日
应收帐款周转率 5.49
流动资金周转率 1.65
应收帐款周转率=销售(营业)收入净额/平均(应收)帐款余额
流动资金周转率=销售(营业)收入净额/平均流动资产总数
A.应收帐款周转率是评价公司应收帐款变现速度和管理效率的，我公司在创业之初，对资金需求较大，在应收帐款的管理方面非常严格，从第二年起开始有所松动，为了获得更多的赊帐收入。
通过上述的财务分析可以表明我公司具有低风险的特性，同时在保证一定投资规模的情况下，具有迅速扩张的特点，抢先强占婚庆市场，做二十一世纪婚庆市场的领航者。
八.机会与风险
(一)机遇分析
(1)中国乃世界第一人口大国，资源甚是丰富，每天结婚的人不计其数，而且每个人对自己的婚礼都是十分的重视，那客户源就很多;
(2)目前大多是现代的婚礼，而有中国特色的婚礼，又能满足大家对新鲜事情的好奇心，市场潜力大;
(3)市场潜力大，首先大力做好公关宣传，一炮打红，市场潜力即刻爆发。
(二)风险预测
(1)选择经营场地的地理位置与婚庆公司的性质是否合理;
(2)对竞争对手的了解不足;
(3)实际投资超过预算;
(4)人们是否接受并欢迎这一观念;
互联网金融火了，很多人问我：好贷网的平台模式是不是很容易复制？是的，好贷的模式其实很简单。今天没有一个模式，或者没有一个什么样的公司你不能复制，一切都是可以复制的，但是你可能需要花一些精力，去重新建立这个网络。
我们现在在全国70个城市，超过3000家银行机构，合作了上万个信贷员。这都是我们一个个谈下来的。所以我们只有这一个优势，你必须要付出最基本的时间成本、沟通成本，而我们花了大概大半年干这个事。我觉得互联网就是快鱼吃慢鱼，唯快不破。所以我们现在做的这件事情多少算是抓到一些先机。
其实互联网有这样一个规律，大家一旦在这个领域形成了一个口碑的话，用户习惯到这个地方来，可能后面的人再去做，相对来说比较困难一点。即便是像腾讯、百度之类的大公司，它能够解决用户导入的问题，但是它也需要一支团队去做线下的东西。我自己是大公司出来的，我知道他们内部的决策体系和运营体系，很难解决灵活性的问题。除非它们已经决定了必须要干这件事情，否则的话，它目前的内部架构是做不了的。
2005年的时候我和戴志康一起做了Discuz，后来被腾讯收购，我也就进了腾讯。我在腾讯里面做了两个事情，一个是继续做Discuz。另外一个，我就做QQ团购，也就是现在高朋的前身。
大家做团购的时候，我跟商户签合同，在腾讯走个法定流程最快也得一个星期，才能把合同签完。而一个像美团这样的创业公司，当场按下就把它签掉了。
商家上线之后，我要先付一个预付金。但是在腾讯的体系里面没有这个机制，财务根本就走不出这个流程。但是商家说，你不给我预付金我就不跟你合作。怎么办呢？财务不可能马上为你改变，除非你的业务很重要。当时怎么解决的呢？我就跟公司说，你把钱先发到我个人账户上，然后我再给商户结算，这样我就有了灵活性，这是冒着很大的财务风险的。我的银行账户上有千万级的资金在流转，很多银行的人给我打电话问账户是怎么回事，还以为我是洗钱的。
我是创业公司出来的，胆子大，但是在大公司里面，谁敢承担这样的责任。你赚了钱跟你一毛钱关系都没有，你要是出了一点差错，那就是你的问题了。所以我觉得在大公司里面，干这种事情可憋屈了。除非你成立一个事业部，或者成立一个独立的子公司。对于大公司来说，它往往需要很长的接受时间，它觉得这里面有很大的利益可图，才会在组织架构上做改变。而观察的这一段时间，这个时间窗口，往往就是一个创业公司可以去跑的过程。大公司进来的时候，你基本上也跑得差不多了，这个时候我们在竞争的时候，就有一定的基础了。
现在所有的大公司都在做视频，那为什么今天优酷是No.1呢？因为优酷先跑了一段时间，这就是一个差异系。
创业目标
发展中国真正意义上的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型快餐连锁公司。
二、
市场分析
社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。
调查表明，当人均收入达到2000美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。
目前，市面上浒的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，还远非大众化所能接受的程度，这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇"快餐"。
但考察现行中式快，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。
三、
实施方案
1． 快餐服务业的模型。
以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。
2． 目标市场的定位。
大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。
3． 市场策略。
产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。
（1）"虚拟公司"的名称，员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多 的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送。
（2）流动快餐公司---早餐策略
针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。
因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。
（3）快餐公司形象策略
在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。
四、
投资计划
"由点做起，辐而为面"。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时"闪亮全登场"。以后再根据发展，辐射全国经营。
发展初期，大力发展西快餐尚未涉足的"虚拟快餐公司"和"流动快餐公司"服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展公司全面的服务策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力发展前厅就餐的快餐经营模式。
五、
发展符合中国特色的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立大型快餐连锁公司。
二、市场分析
社会生活节奏越来越快，快餐业的存在和发展有了更为广阔的市场。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥着大部分市场。真正的中国快餐发展缓慢。随着人们生活水平的提高，及大城市生活节奏的加快，已经有越来越多的人喜欢快餐这种餐饮方式。
目前，许多西式快餐不太适合中国人对快餐的消费观念和传统饮食需求。快餐在美国的发展是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国市场上，西式快餐价格比较高，并非大众化消费。
同时，现存的中式快餐存在很多缺点，管理混乱，脏、乱、差的状况十分严重，这给建立真正中国特色的中式快餐连锁店提供了更多的市场机会。通过建立快餐连锁公司，进入中式快餐市场世界创业实验室()，并占据较大市场份额。
三、实施方案
快餐服务业的模型：以顾客为中心，以顾客满意为目的，推广公司的经营理念。
目标市场的定位：大众能接受的中式快餐业。
顾客群：上班族、儿童、休闲族、其他。
市场策略：产品标准化、管理科学化、经营连锁化。
公司经营策略：统一名称、员工服装、内部管理、统一装饰。建立快餐产品订购中心，依靠电话定购和快速运送系统专门服务于家庭及上班族，由统一标志的运送车和服务人员负责运送。
早餐策略：针对早晨人口流动性大，上班时间紧迫的特点，将统一标志的公司运送车和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早餐。在学校集中区域，推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。
形象策略：在商业区、旅游区的快餐厅，统一标识，充分展示公司形象，给人一种清洁、卫生、实惠、温馨的氛围。
四、投资计划
首先立足于特点区域的消费群，初期发展具备一定规模效益、有了一定积累、有了稳定的顾客消费群体后，选择几个有特点的城市经营网点全面推广，加大宣传，最终辐射到全国各地。
婚庆公司，大凡投资十万以下，执个体工商户营业执照的都可以称之为“婚庆作坊”，而不是实际意义的公司。这样的“作坊”一般建立在比较亲密的关系之上。人员构成比较单纯，比如夫妻店，兄弟店等等。
一、摄像转变型。
开始从事婚礼摄像工作，在别处的大一些的公司积累了一定的经验，手里掌握着很多的婚礼视频，有着众多婚礼从业人员的联系方式，只要条件成熟，这类型的人成立公司很快。毕竟一个摄像的收入远远无法跟公司相比拟，但是她们的缺陷是只掌握了婚礼的资料，前期的沟通，接单，策划不甚了解，她们还要依靠策划师或者司仪。
二、司仪转变型。
在绝大部分的“作坊”里都不会拥有专职的策划师，一般都是由司仪来承担，着无形中形成了一个新的名词“婚礼策划型主持人”。她们直接参与公司的几乎所有环节的运营，有着丰厚的跟客户沟通谈判的经验，再加上在婚礼上的“露脸效果”。做的好的司仪会有很大的影响力。当利益有分歧的时候，他很快就能开展自己的业务。在初期这样的司仪为主题的公司会运作的很好。婚礼会源源不断。但是他最大的缺陷就是几乎斩断了跟外界的来往，没有其他公司再找他主持婚礼了。他的“露脸效果”也为之降低很多。最后一年之后，他就会发现，他的公司为自己所累，一天只能做一场婚礼，那就是因为客户信赖的只是这个人的主持而已。
三、盲目的加盟。
有些人由于不懂婚礼，受到某些无良的婚庆企业的鼓动，掏巨资加盟。但是她们没想到。《好努力是具有可复制性，但可复制的仅仅是婚礼的形式》。他的内涵。团队，当地的消费群体是独特的，是不具备可复制性。这也就是很多加盟后的婚庆“作坊”将模拟的婚礼做的一塌糊涂的道理。随着婚庆暴利的神话破灭。这一类的加盟“作坊”也主见改头换面。竖立起来自己的招牌，希望她们能痛定思痛，迎头赶上。
四、道具出租型。
这些人根本不懂婚礼，她们将婚庆等同于其他行业一样来运作。如果要说到婚庆经营的定位，先抛开利润不说，这一类应该算是定位比较准确的类型。他们看到自身的不足，将眼光放到利润稍低的道具出租上，通过外聘司仪，摄像，来组成自己的婚礼班底。这样一来，也迎合了一部分消费者的口味，在短时间内道具出租公司还将盛行。
五、外来和尚型。
这只针对与地区级城市一下的地域。有这么一部分人，他们有在北京，上海婚庆界漂泊的经验。回到当地以后，建立自己的公司，推陈出新，新式婚礼的理念融入到经营当中。着实的吸引了一部分年轻人的眼球。也做出一些不错的婚礼。但是她们的缺陷在于，一下子接收的舶来文化太多，没有及时的消化，与中国的地域性传统文化相结合，导致了曲高和寡。如果能融会贯通中西文化，前途无量。
六、为虎作伥型。
这一类公司今年大行其道，他们不去想如何让提高自己，争取客户，而是利用手头的关系，跟财大气粗的酒店达成协议。近水楼台先得月。不管客户了不乐意。都要在我这里做婚礼。否则便要缴纳不菲的入场费。提议婚庆同仁团结起来，将这欺行霸市的现象消灭干净。
关键词：董事会；公司绩效；创业板
中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号:1003－9031(2012)08－0059－05 DOI:10.3969/j.issn.1003-9031.2012.08.16
公司治理结构指公司为实现最佳经营绩效，所有权与经营权基于信托责任而形成相互制衡关系的结构性制度安排。由于所有权和经营权的分离，导致双方利益不一致，进而产生了委托—关系，即公司治理结构问题。董事会作为联结股东与经理层的桥梁，是公司治理中的重要部分，董事会的治理是否有效直接关系到公司绩效和股东利益，因此要想解决我国公司治理结构的问题，必须建立一个规范、高效、高质量的董事会，因而研究上市公司董事会各结构特征与公司绩效之间的相关性具有重要的现实意义。
创业板自开板至今仅三年，前人很少以创业板上市公司为研究对象。而在创业板上市的公司一般属于高科技行业，具有较高的成长潜力，但由于成立时间短、企业规模小，因而业绩不突出。创业板上市公司董事会具有新的特点，可能对创业板上市公司的公司治理与公司绩效产生重要影响，值得深入研究。
一、文献回顾及研究假设
（一）董事会规模与公司绩效
国外学术界对董事会的一个重要研究领域就是董事会规模对公司绩效的影响。最早提出应限制董事会规模的是Lipton和Lorsch（1992），他们指出，随着董事会人数的上升，董事会的许多功能会紊乱，因而管理成本会随之上升，不利于公司绩效的提高。对此，他们建议将董事会人数限制在10个以内，首选的董事会规模应该是8人或9人[1]。随后，Yermack（1996）选择1984—1991年的452家美国公司为研究样本，研究董事会规模与公司绩效之间的相关性。实证结果显示，董事会规模与公司价值（以托宾Q 值表示）并不是简单地呈现线性的正向或者负向关系，而是呈现出负相关的凹型曲线关系[2]。郑国栋（2009）通过实证研究也证实董事会规模过大或者过小都不利于提高公司绩效，董事会规模与公司绩效之间存在着倒U 型关系[3]。因而本文提出假设1：董事会规模与公司绩效呈倒U型关系。
（二）独立董事比例与公司绩效
Baysinger和Butler等（1985）发现董事会的独立性与公司绩效呈现显著的正相关关系，即董事会中独立董事的比例越高，相应的公司绩效也越高[4]。2002年，国内全面实行了独立董事制度，同时也掀起了对独立董事研究的新潮。李维安等（2004）分析了上市公司董事会治理状况与公司绩效之间的关系，实证结果表明董事会治理水平与公司绩效之间呈现一种倒U型关系，与此同时还指出时滞与替代效应是导致二者呈倒U型关系的根本原因[5]。郝云宏与周翼翔（2010）的研究也表明，在当期，董事会独立性对公司绩效无明显的促进效应，但独立董事比例与公司绩效存在跨期联系[6]。龚辉锋（2011）选用深沪A股上市公司的数据，研究上市公司董事会特征与公司绩效的关系，结果显示董事会的独立性与公司绩效呈正相关关系[7]。而王山惠等（2011）对中小板上市公司的研究却表明独立董事比例并不影响公司绩效[8]。从以上的文献回顾可发现，由于选择的研究样本、计量方法的不同，得到的结论往往存在差异，鉴于李维安等的研究较具普适性，因此本文提出假设2：独立董事比例与公司绩效呈倒U型关系。
（三）领导权结构与公司绩效
董事会领导权结构是指董事长与总经理是否由同一人担任。Fama和Jenson（1983）认为，董事会的领导权结构有助于解决公司中问题，在公司中分开设置决策管理和决策控制这两项职能有助于降低成本，进而可以提高公司绩效，这意味着董事长和CEO应该两职分设[9]。郑国栋（2009）的研究也证实董事长和CEO的兼任会阻碍公司绩效的提高。
但管家理论认为两职合一可以促进经理人员的有效行动，可以为公司提供更统一的方案，实施更强有力的控制，有利于企业适应瞬息万变的市场环境。因此，管家理论支持董事长和CEO应该兼任。张兴亮 (2012)选用A股上市公司为研究样本，实证结果表明董事长和总经理两职合一可以有效提高公司绩效[10]。综上所述，鉴于创业板的特殊性，董事长与总经理兼任才可以更快地适应市场环境的变化，因此本文提出假设3：两职合一比两职分设更有助于提高公司绩效。
（四）第一大股东持股比例与公司绩效
我国多数上市公司的股权结构存在不合理现象，普遍存在以下三个特点：一是非流通股过于集中，导致“一股独大”；二是流通股过于分散，机构投资者比重过小；三是第一大股东通常为一家控股公司或国家，而不是自然人。其中最突出的一点在于股东的发言权受大股东利益的控制，很多情况下，董事会成员就是控股股东的代表。在一股一票和简单多数通过的原则下，决定了第一大股东对公司重大决策及董事选举拥有绝对的控制权。对此，杨蕙馨（2007）的研究表明，股权集中化大大影响了董事会和高管层功能的发挥，一股独大的负面影响尤其严重[11]。兰玉杰、王春凤（2010）也认为只有适当的董事持股比例才能对公司绩效产生积极作用[12]。因此本文提出假设4：第一大股东持股比例与公司绩效呈负相关关系。
二、数据来源及变量设定
本文在国内外许多股权激励实证研究的基础上，结合我国资本市场的实际，采用固定效应模型对年轻的创业板市场上的数据进行分析，从实证分析的角度，得出以下结论：高管持股比例和公司价值的确存在着正相关关系，对高层管理人员进行股权激励能够显著提高公司价值。
关键词 高管持股 股权激励 公司价值
中图分类号：F224 文献标识码：A
1 引言
所有权与经营权的分离是自公司制发展以来被众多学者反复研究的话题。股票持有者们利用外部的监管以免经营者们出违反股东价值的行为。随着kohlberg的道德发展阶段模型等一些道德理论的建立，人们也逐渐从高道德层次上寻找到了更好维护股东利益的手段。股权激励正是其中之一，它极大程度上保证了经营者与所有者利益上的一致，让经营者在这种共同利益的驱动下从长远的角度最大化公司价值。
在我国，由于创业板设立时间较晚，从2009年10月至今也不过四年半的时间，因此我国的二板市场还不完善，运转机制也相对不成熟。创业板公司的问题引发的矛盾更为突出，因为高层管理人员的决策差异也许会给这类企业的持续经营带来更为显著的差异，高层管理人员需要更为谨慎地做出决策，也因此对自身报酬有着更独特的期待。
本文对我国创业板公司高管持股对公司价值的影响现状进行分析，探究我国二板市场目前使用股权激励方式缓解和高管逆向选择问题的可行性，并在此基础上提出解决问题的政策建议，以促进二板市场的融资活动更加健康有序。
2 文献综述与研究假设
国外关于股权激励对公司价值的影响的研究分为三个阶段。早期研究的学者们如Jensen 和Murphy（1990）认为管理人员的薪酬激励和股东利益之间的关系微不足道，理论所提倡的对管理层进行股权激励并没有发挥应有的效果[1]。随后的研究者如Hall和Liebman（1998）认为股权激励的作用是显著的。这种激励会对公司价值产生正向的影响。第三类学者认为，高层管理人员持股水平的逐步提高给公司带来的影响并不是单一的。高管持股和公司价值之间的关系呈现出非线性。
国外有关公司价值和高管持股之间的关系的研究已比较成熟，我国虽然资本市场起步较晚，但是有关的研究也比较丰富。但是针对创业板市场的研究还非常少。
从魏刚（2000）、李增泉（2000）等人的研究中我们可以看出，国内许多学者对该问题的研究得到的结论和国外早期学者得到的结论大体上是一致的。这可能是因为当时资本市场所处的阶段存在一定的相似性。孔珊（2014）利用2012年我国创业板公司的数据，得到类似结论 [8]。周建波（2003）等几位学者的研究结果则与国外第二类学者的研究结果十分相似，他们都认为股权激励的作用在我国上市公司中还是十分显著的。陈树文、刘念贫（2006）则打破了国内普遍考虑线性回归模型的趋势，考虑非线性模型观点。
通过对高层管理人员进行股权激励，他们的利益与股东利益取得了一定程度上的一致，并且这种一致还通过具体的实现方式从一定程度上克服了管理层的短视性，这将有利于公司价值从长期角度实现增值，并从一定程度上缓解了两权分离下的问题。
基于此，本文提出如下假设：
H1：创业板上市公司高管持股比例与公司价值成正相关关系，且这一关系在高管持股较小的公司更为显著。
3 研究设计
本文选取所有创业板于2010年12月31日前上市的，并且在2011年-2013年连续三年仍然在市的企业，共计153家。对于以上确定的153家公司，最后确定选择于2010年12月31日前上市的，并且在2011年-2013年连续三年仍然在市的全部公司2011年至2013年的数据。本文数据绝大部分来源于国泰安数据库，部分数据（股权价值）来源于金融服务网。关于数据的处理，大概进行了以下几个步骤：首先，确定了于2010年12月31日前上市的创业板公司共有153家，剔除2011-2013年期间退市的公司0家，得到153家；第二步，剔除部分数据缺乏的公司22家，剩余131家公司；第三步，除去财务数据异常的7家公司，得到最后的124家公司。第四部，根据上文的研究设计，筛选出问题比较严重也即是连续两年及以上高管持股比例小于15%的公司共计35家。
本文拟选用市场价值来评估公司价值，将金融服务网中的“股权价值”作为因变量，并用国泰安数据库中的TobinQa和TobinQb值再次对模型进行检验。本文将高管持股比例作为自变量，并将以下变量作为自变量：国有股比例、流通股比例、机构持股比例、产权比率、企业规模、盈利能力、风险水平、行业差异和年度差异。
变量值方式取自然对数nQanQ a据库nQbnQ b据库占比E例比流通股比例比比例占比/所有者嘁孀芏钊欢允润/总资产根据以上对变量的选取，本文建立研究模型如下：
如表4.1所示，我们可以看到高管持股比例两极分化现象十分严重，这说明了在创业板市场中，两权分离的程度存在着很大差异，矛盾也有着程度上的差别。从2011-2013年，高管持股比例虽然有波动，但从最大值和均值来看总体而言是呈下降趋势，这和公司制背景下股权会日益分散、矛盾会日益凸显是吻合的。除此之外，我们从高管持股比例的四分位数和最小值可以看出，还有至少25%的企业高管持股比例不足0.1，还有一些为0，但是从2011-2013年，这个四分位数提高了一倍，这可能是这些企业意识到了股权激励的重要性，已经开始通过给高管配股来改善问题。股权价值自然对数和这部分企业的高管持股比例总体上是一致的，都在增加。
根据上文的分析（表4.2），本文将124个样本进行了分类回归。 本文首先将全部124个颖窘行一次回归，再将124个样本中，高管持股比例两年甚至三年都小于15%的35个样本单独进行了一次回归。本文首先对模型的共线性进行了测试，经过相关测试发现模型不存在共线性问题，并最终得到模型回归结果及统计检验如下：
如上文所述，本文进一步对这35个样本用TobinQa值和TobinQb值进行敏感性分析，得到结果与前文一致。
5 结论
本文在国内外有关高管持股对公司价值影响的实证研究的基础上，深入探究了我国深市创业板公司高管持股现状以及它与公司价值的关系。通过对总体样本的回归以及对部分样本的回归，我们发现：公司价值与高管持股有正相关关系，并且在问题比较突出的企业，这种相关关系更加显著，公司价值对高管持股的变化更为敏感。
参考文献
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在我国，创业型公司主要分为两类：第一种是抓住时代机遇进入市场的新型企业；另一种是基于老企业而创新的创业型企业。这些企业都构成了市场经济发展的生力军。然而，许多企业无法获得长远持久的发展动力。究其原因，都是没有重视企业的文化建设。笔者对创业型公司的特点进行了深入分析，为其企业文化建设提出了几点思考和建议。
一、创业型公司的特点
创业型公司通常具有拥有巨大的创新性、市场性、动态性及其适应性。对创业型公司来说，创新性是企业发展必须具备的关键动力之一。正是创新性的存在，才能使得企业有能力创造全新的产品，满足日益变化的客户需求。而市场性是要求创业型公司时刻以市场的变化为基准，根据市场的需求变化来制定适合企业自身发展的战略目标。动态性包括创业型公司内部的组织结构，也包括对外的竞争模式和手段，而这些结构和手段都是时刻变化的，因此具有高度的灵活性。最后一点适应性是指创业型公司必须比其他公司更快地适应市场变化，从而对企业现有资源进行合理配置，在变化的基础上，积极应对各项风险和挑战，从而适应市场发展的模式，确保企业的长久生存。
创业型公司的品牌影响力往往十分缺乏，资金规模也不会很庞大，同时，企业的保障制度也不是很健全。那么在这些竞争劣势的基础上，要想发挥自身的特点优势，实现企业的可持续发展，就必须依靠创业型公司的企业文化建设。这是创业型公司的必经之路。具体来说，阿里巴巴成功的关键因素是其公司的企业文化。马云和他的员工在公司创业发展遇到困难的时候，时刻秉持着一种不抛弃，不放弃的精神，并且凸显了团队极强的凝聚力。这就是一种成功的企业文化建设的体现。
二、创业型公司企业文化建设的必要性
1.有利于企业创业初期的定型
很多人说，创业型公司在创业初期，一切都没有定型，如何去发展企业的文化建设呢？仿佛是纸上谈兵，空中阁楼，水月镜花。然而从实际来看，创业型企业在创业初期就会面临极其复杂激烈的竞争环境，遇到各种各样的风险与挑战，这就更需要公司企业文化的建设，从而给予全体员工充足的信念支撑。企业文化是每个企业的灵魂，也是创业型公司必须经过的道路之一，对于公司的初期发展定型有着决定性的影响作用。
2.有利于企业战略目标的制定
对于创业型企业来说，企业文化建设本身就是企业发展的战略目标，也是公司各项战略目标的主导因素。企业文化的建设会使得企业团队具有相同的价值观和世界观，即统一了企业的发展方向。企业文化建设即便无法用准确的言语来表达，但是这不阻碍它成为所有员工工作的前进动力，也是企业远景蓝图构建的共同认识。
3.有利于增强企业的组织凝聚力
企业文化不仅是创业型公司发展的战略导向，也是凝聚企业内部各组织结构的关键因素。我们知道，创业型公司在市场发展中会遇到各种各样困难的问题，然而在企业文化的引导下，企业员工可以紧密地团结在一起，为解决困难而出谋划策。对于创业型企业来说，在接连不断的市场冲击和竞争挤压下屹立不倒的重要原因就是公司的企业文化建设作为支撑。
4.有利于提高消费者的青睐程度
从市场需求来讲，企业文化也是创业型公司发展必不可少的一部分。可以这样说，每一家公司都会经历被市场不理解到被市场认可的过程。而企业文化建设程度的高低会直接决定这个过程所需要的时间。在产品同质更加明显的今天，消费者会更加青睐企业文化建设更为完善的公司产品。
三、创业型公司企业文化建设的具体措施
企业文化不是杜撰出来的，也不是突兀产生的，不是个人的喜好，是全体员工思想观念的提升概括，是由点到面的普及推广。创业型公司也不例外，打造合适的、有效的、持久的企业文化，凭借的是企业自身，依赖的是全体成员。对于创业型企业来说，更要高度重视企业文化建设，从实际出发，根本上提高企业文化的建设程度。
1.形成正确的企业核心价值观
我们知道，在历史发展的长河中，经常会出现思想整治运动。而从这个角度来看，创业型企业更需要对全体员工进行思想的管理与整治，确保各个员工都具有正确的企业核心价值观。而何谓企业的核心价值观，简单来说就是要具有创业团队的共同意识决心，在日常工作中真心付出，辛勤劳动。这个思想整治运动的发起人和监督人员必须是创业型公司的灵魂人物。他们必须具有坚定的意志水平，确保自己的观念不会被动摇。企业的核心价值观直接决定了企业的经营效果和市场发展前景。在核心价值观建立的过程中，要注重核心价值观是否符合企业自身的现实条件和特点，并且考虑是否与大部分员工的社会价值观所协调，以及考虑是否能在行业竞争中生存下来。其次，创业型公司的核心价值观必须要有自身的特点和理解，它是企业发展的核心竞争力，是其他公司无法模仿的专有属性。核心价值观的发展，有利于员工工作积极性的提高，团队凝聚力的加强和企业生产工作效率的提升。
2.管理者要以身作则，树立文化建设的榜样
管理学家希克曼说过，从一个创业家构思企业的时候开始，这家企业便有了自己的文化，而这种企业文化所具有的最大特征，就是和创业者自身的思想特点有极大的协同性。换句话说，企业的文化依赖于企业创办者的思想精神文化程度。从这个角度来看，不难理解“企业文化本身就是老板文化，或者是老板文化的一个衍生品”。 事实上，能够产生作用的企业文化恰恰需要的就是企业领导身体力行，带头实施执行。我们知道，领导的一言一行对于约束和规范员工的行为起着根本性的指导作用。而作为企业文化的创立者、推动者和践行者三位一体的代言人，企业创业领导必须要明确自身的价值体系，形成正确的且符合企业发展特点的核心价值观，并通过言语传达等象征性的方式传达给每个员工，时刻将自己的核心价值思想灌输给他们，进而促使全体创业者共同来关注价值观的实现。我们知道，员工从思想上接受领导的意见不是一件困难的事，而如何让他们将这种思想贯彻落实到实际行为，就是一个十分艰难的过程。因此在这种情况下，企业领导必须以身作则，发挥自身的带头领导作用，用行动来使广大员工信服。
3.确保企业文化的有效吸收
创业型公司在后期的发展中势必会面临规模的扩大和人员的变动，伴随着这一过程，正在或者已经形成的企业文化是否能继续被认可和发扬就面临巨大的考验，甚至是创业团队中领袖或者某个人的变动会冲击企业文化，就好比乔布斯的突然离去让苹果公司的文化和走向被人们怀疑一样，原始的企业吸收的文化就可能会被稀释。从这个角度来说，许多创业型公司会面临企业文化无法有效吸收的问题。遇到这样的问题，创业型公司要想保证自身文化的留存，要不断加强言语上的思想灌输，同时加大员工思想培训的次数和频率。而最重要的一点是企业领导的以身作则行动以及老员工的垂范作用。只有充分落实以上三点，创业型公司在发展中才有可能确保企业文化的有效吸收且不被稀释。也有人说，一些创业型公司的企业文化会存在被稀释的风险。而要注意的是，一个具有自身特点的企业文化可以兼容各种外来文化，并不断吸收其精华，最终让其完美地切合到自身文化体系中来，形成一个庞大的文化体系。
4.提高企业文化的外部关注程度
企业文化建设是企业内部的事情，但是如果被外部所关注，所产生的由外而内的反作用力则不可小觑。而创业型公司可以通过参与社会活动、发放调查问卷、开展买卖互动等方式吸收外部力量参与到企业的文化建设中来，借助于外部的社会公众、政府机构、竞争对手和消费者的力量来反省企业文化建设和执行的效果。例如，企业的领导人可以经常发表公开演讲，宣扬企业文化，提高企业文化的社会关注程度和民众认可程度，从而在外部环境上提升了企业的文化建设程度。而企业也可以发展各类外部刊物，充实刊物内容，扩大传播范围，将企业文化的内容和含义广泛地传达给民众，从而形成了一股无形的监督和约束力量，这对于公司的企业文化建设有不可小觑的推动作用。
