时间：2023-05-29 17:40:02
促销方式
方式一:买100减30
直接减去现金,让很多消费者都会误以为就是打折,其实差别很大。首先,多数商品价钱都是以9结尾(貌似是一种默认值),这就意味着减掉的钱永远少于你预期的。其次,一旦不够减钱的数额你就会在商场内找寻价格适合的商品去“补”,无形中增加了你的二次消费。
方式二:买200返200
从2003年开始,返券愈演愈烈,有AB券之分,主要意思其实就是“低买高送”,一般对消费者都有不同程度的优惠。A券是指返出的券可直接视同现金使用,B券是指券部分须贴现金使用。满200返200看似5折,其实要想用返的券买商品是件很浪费时间的事。
方式三:全场3折起
这个广告语看起来貌似没有什么杀伤力,但其实它却是一个“微笑刺客”。有的商场会号称“全场3折起”,你就会一厢情愿以为那里很实惠,但实际上去了你才发现,你喜欢的牌子,你需要的东西,还有一些漂亮“新品”居然只有一点点折扣甚至不参加活动。
购物实例
你可能常常会遇到这种情况,一见到买200返200A(现金抵用券),就兴高采烈地跑去购物。实际上你最想去购买的只是一双X品牌的鞋子,价格是549元。但X品牌的返券力度只是买200返120,于是按活动规定返给你240元现金抵用券。
接下来你在商场中寻觅了2个多小时,为了找一件200出头不到300块钱的商品把券用掉,到头来你选择了一件269元的Y品牌T恤,你又多付出现金29元。当然结果不是你所期望的,花费549+29=578元,买到818元的商品,仅相当于7折。这与活动宣传的买200返200给人感觉是半价的结果是大相径庭的。而且当你购买第二件商品时需要消耗大量的时间。
以我们上面提到那个例子来分析:心仪的X品牌鞋子549元,因返券力度太低,所以不要急于直接买这个商品。一般商场都可以拼同等力度的抵用券,这时候你可以先买返券力度高的商品,比如先买返券力度为200的Y牌子的T恤再买一个超过331元的商品,注意不要超过太多。假设买的这2件商品花费612元,然后再拿着手中的600元券去购买鞋子。算一算:花费612元,买到了1161元商品,接近5折的折扣,总共只比原来的购物方式多花34块钱,却能多买343元产品。
在百盛的一家购物商场内,消费者章远远试的鞋子是星期六品牌的一双标价899元的及踝短靴,专柜销售员指着促销牌说:“满300减120”。只要多加1元钱,这双鞋子就可以用539元将近六折的价格买到。想想因为1元钱而损失掉的120块钱,显然心有不甘。“要么你再看看其他的鞋子,可以累加啊!”章远远接受了销售员的提议。20分钟之后,她相继选中了另外两双鞋子。
在这个柜台看鞋子的女士们会在选好一双鞋子后迅速分成这样两类:一类是不停掀开每一只鞋子的鞋底,只看价钱,然后掏出手机翻出计算功能;还有一类则是选中三四双试好之后逐一比较价格再进行累加。章远远属于后一类,很不幸,她选中的两双鞋子一双仍然是899元,另一双是595元。无论怎样累加,她都无法实现多付1元钱的梦想。
本来面目
商场永远不可能拿100%的商品去做促销,商场做活动的可能仅仅是百分之八十的商品,这百分之八十的产品可以产生出百分之二十的利润;而剩下的那百分之二十不参与活动的商品,则带动了商场百分之八十的利润。商场举办如此大幅度的促销活动,其目的就是用低折的促销力度把消费者吸引进商场,去购买那些实际利润更大的商品,从而提高商场的整体利润。
专家点评
促销重在创意和诚意
今天买，下周可省50%
攻击目标：精打细算的愿望
中招原因：将来可以省很多钱的承诺对那些自以为比商家精明的人很有吸引力。你会在心里盘算，现在先买一两件东西，下次再来多买几件。商家采用这种时间差战术，目的是操纵你再光顾。
每人限买两件
攻击目标：竞争心理
中招原因：限量购买会让你觉得，这东西实在是划算极了，要不是每人限买五件的话，其他顾客就会把自己的手推车装得满满当当，一件都不给你剩下。数量限制将会提高你至少买一件的几率，如果你本来就打算买一件的话，这种招数还会更加有效。
倾仓甩卖将于后天结束
攻击目标：求生本能
中招原因：恐惧，原因就是这么简单。这种招数抓住了人的一种原始本能，那就是尽量抓住眼前的东西，免得到最后两手空空。想想那些赶在大风暴来临之前囤积瓶装水和听装食品的人群，你就会明白其中道理。
降价23%
攻击目标：贪图便宜的心理
中招原因：房地产经纪们早就知道，有零有整的定价策略(比如说，把525000美元改成524755美元)可以吸引买家的注意，因为那些零头数字表明卖家的价格已一降再降──不论事实是否果真如此。
商品配件也有优惠
攻击目标：长线投资理念
中招原因：一旦顾客决定付钱买下某件商品，劝说他们买下一些与之相关──不过也许并不必要──的东西就会变得比较容易。根据卡内基梅隆大学在2009年所作的一项研究，消费者如果觉得各种保障服务能让自己购买的产品更耐用，或是能让产品保值，就会更愿意购买此类服务。
节省250美元!
攻击目标：对价格的敏感
中招原因：打广告的时候，商家会用省一大笔钱的说法来引诱顾客，或是用上超大号的字体，顾客由此就会把注意力集中在商家开出的优惠条件上，事后才会去掂量商品的实际价钱。
买即可获赠礼品
创意女装促销活动方案一
【商场服装年底促销活动方案之返现】
返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。
【商场服装年底促销活动方案之限时抢购】
商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。
【商场服装年底促销活动方案之抽奖促销】
是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。
抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。
【商场服装年底促销活动方案之特价周期】
固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。
【商场服装年底促销活动方案之折上折】
有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。
【商场服装年底促销活动方案之直接打折】
在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。
因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。
不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。
【商场服装年底促销活动方案之场外促销】
场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。
有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。
【商场服装年底促销活动方案之新品促销】
内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。
【商场服装年底促销活动方案之节日促销】
中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。
【商场服装年底促销活动方案之主题促销】
主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，没有理由创造理由也要促销。
是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。
创意女装促销活动方案二
1、结合店铺情况加大促销力度
促销的方式有很多种，大致包括打折促销、主题促销、积分促销、限时抢购等。不过店家在运用这些促销方式之前，一定要结合店铺实际情况和消费群体来制定。最重要的一点就是，店主在促销的时候要抓住消费者贪便宜的心理，让促销活动的力度大一点，再大一点。这样不仅能够让消费者对自己的店铺印象深刻，同时还能快速打开市场。
2、把握好促销时间和促销主题
关于女装店促销时间，每个人的说法都不一样。不过通用的时间大抵是节假日前后，因为这种时间段也是消费者最活跃的时候。促销主题方面，则根据不同的节日和假期，或者根据自己想采用的促销方式，有针对性的制定促销主题。有人用扯虎皮做大旗来形容女装店促销，这样可以淡化促销的商业化，让促销活动更接近消费者。
3、三种常见的女装店促销方案
A、开业促销
所谓开业促销，即我们常见的开店大酬宾活动。这种促销方案一般以折扣价或者买就送的方式进行。不过切忌一点，虽然开业大酬宾是最大限度的吸引消费者，但记住是开店不是清货，还是要有底限的。这样才能让顾客了解你的店铺风格和档次，留下很好的第一印象。
B、店庆促销
店庆促销是很多女装店都会使用的促销方法。因为店庆促销只在某一天举行，所以和其他女装店撞车的可能性不太大。这种促销方案大致的做法是，给活动当天每一位进店消费的顾客适当的优惠或者送一些纪念品。至于店庆促销日期的选择，不要傻乎乎地真选择店庆那天，任何一天你认为可以的假日或者周末都可以开展。
炎炎夏日，许多快餐店推出了“第二杯半价”活动，以神奇的五折饮料吸引顾客。“第二杯半价”的营销思路简单直白，吸引顾客的效果非常明显。
本刊记者实地采访结果显示，半价活动所销售产品的用量明显不足。除此以外，简单算一下就可以明白，商家只是打了个七五折，并没有大幅度地减价。
半价饮料只是个传说
肯德基、麦当劳经常会有某些饮料或者冰淇淋以“第二杯半价”为卖点。神奇的“第二件半价”给人以“第二件是5折”的颇具诱惑力印象，然而稍微算下就明白，实际的折扣价格只有（1+0.5） /2=0.75，也就是七五折。一杯9元的饮料卖6.8元似乎没有什么吸引力，但是第二杯只要4.5元听上去就悦耳很多，关键是由此带来的销量为商家带来的盈利远超过让利的成本。
一杯冰激凌售价10.8元，假设成本为3元，购买者可以自由搭伴购买？
无第二杯半价：设售出M支冰激凌，商家的利润为（10.8-3）×M=7.8M。
有第二杯半价：设售出N支冰激凌，商家的利润为（10.8 -3）×（N/2）+ （5.4-3）×（N/2） =5.1N。
由于成本低廉，第二杯半价优惠后，只要销售量可以有所提升，商家就能扩大利润。要说的是，上面仅仅是分别计算了两种情况，实际中即便第二杯半价，也不会全是一次买两杯这种情形，所以5.1N还只是最小盈利而已。一般而言，采取第二件半价这种捆绑销售方式的商品以快餐食品和小商品为主，成本都不高，只要销量可以上升，商家就能有更多的盈利。
商家总是会用各种不同的方式来促销，激情四射的有“跳楼大甩卖”，悲催的有“老板跑了，赔本清仓”，浪漫点的还给情侣套装打折……一部生意经看上去就像是无私奉献的血泪史。但是，消费者们请冷静，明摆着的便宜一般是陷阱，先想清楚，买促销商品真的划算吗？
“买M赠N”的实际折扣率
最常见的的促销方式，例如巧克力买5送1。这种促销方式的特点是赠送的商品和购买的商品同质。各种不同类型的买多赠少的等价折扣率很容易算出来。
讯：网络营销中，网络促销是最基本的一种方法，在有合适的时候，用上网络促销，会让你在营销中更好的提高销量，提高后续服务，下面由著名网络专家为你介绍最基本的三大网络促销法，让你以后在营业中，销量猛增，生意兴隆!
一.打折与积分促销。
今天哪个店打折了，这是挂在都市人嘴边最常见的一句话，可见打折促销最能引起消费者的购买欲望，打折促销是一种最常见的促销方法，只要你有合适的进货渠道，你有价格优势，何不用上这种方法呢?积分促销现在也成为了一种时尚，在许多网站中，到多少积分送小礼物，送会员卡，送话费，到一定积分时还直接返回现金等等，打折与积分促销现在已经成为了商家的一大法宝，打折的同时，不忘给消费者们一点积分，导致他们可以成为你网站的常客，打折积分促销用好了，生意兴隆不在话下。
二.节日，纪念日，联合促销。
元旦节到了，五一节到了，等等，中国的节日太多了，消费者的热情也会在节日中猛涨，节日促销也是商家常用的手段之一，节日一到，何不趁此机会把货物甩卖出去呢。纪念日促销说的是，今天网站卖了多少，今天是建站多少年，等等都可以用来促销自己的货物，再保证成本的同时还能提高网站人气，提高网站销量，何乐而不为呢?在进行节日，纪念日促销的同时还可以一些网站商家进行一些大的联合促销，突出声势，这样对扩大双方的销售量与人气都有很大的帮助。还可以拉近网站的距离，为以后的合作打下坚实的基础，成功不成功，销量人气最重要。
三.抽奖促销与赠品促销。
中国人有一个心理，那就是喜欢抽奖，喜欢得到赠品，作为网站销售者，可以利用国民的这个心理，来为自己的网站搞一次华丽的销售活动，消费多少钱可以抽一次奖，或者消费几次可以得到赠品，这些促销方法都可以利用，最终的目的就是要让消费者感到实惠，感到消费得值得，那么你这次促销就算圆满的成功，一点小礼物，可以换来网站的大销量，一定的促销方式，可以为网站带来大量的人气与金钱，这样的话，用好促销方法就刻不能缓了。
作为网站主，不是担心没有顾客，而是要看你的促销方法对没有对，促销才能引起热情，才能点燃消费者的激情，没有促销，消费者的热情也得不到释放，声为网站主，请多学习一下这三大促销之道，让你的网站销量猛增，让你网站的人气得到极大的提高，最后希望你们早日发财!（来源：/）
一、折价促销四种表现形式
1、 直接打折
通过对某商品或者服务的直接价格折扣，如：九折优惠，特价销售等，都是直接折价的促销方式，消费者可以清楚的知道该商品究竟便宜了多少。直接打折的方式能够较强烈的引起消费者的注意和吸引力，并刺激消费者做出购买决策，是消费者增加购买数量，或者改变购买时间（提前购买）或者增加购买频率。通常，折扣率至少应达到10%-30%才能对消费者产生影响。容易引起品牌之间的价格战，造成多了销量，少了利润。
对于品牌知名度高的品牌产品，以及购买频率高、消费者关注度高的日用消费品，直接打折的促销效果尤其突出。面对产品同质化程度如此之高，直接打折促销效果对于那些知名品牌还能有些杀伤力，而对于那些品牌知名度不怎么高的产品，即使采取较高的折扣，也很难达到良好的促销效果。
2、 数量折扣
对于那些大量购买某种产品或服务的消费者提供的一种价格折扣。通常是 按照消费者购买数量的多少，分别给予不同的 价格折扣，购买数量越多，折扣越大。折扣数量可以规定消费者一次购买某种产品达到一定数量或金额时，给予一定折扣优惠，也可以规定消费者购买某几种产品累计达到一定数量或金额，按照总购买数量给予一定的折扣优惠。
数量折扣的目的在于鼓励消费者大量购买或者集中购买，因此常用于购买频率高，产品之间相关程度大的日用消费品。
3、 附加赠送
当消费者的购买一定数量或者金额的产品后，厂商按照一定比例或要求附加赠送同类产品或相关产品。“买一赠一”是最常见的附加赠送方式，消费者花一份产品的钱可以得到两份产品，相当于享受五折优惠，其实质还是折价促销。
这种方法不仅可以有效的刺激消费者购买，而且能够帮助加速促销员完成销售指标。常用于单价较低、包装简单、使用频率较快的日用消费品。
4、 加量不加价
加量不加价和附加赠送非常相似，区别在于该方式是在产品出厂之前，将赠送的产品装在包装内，以未加量的价格出售，以顾客能以同样价格买到更多的产品。
这种方式也能很好的刺激消费者购买，尤其对于消费者熟悉的品牌；如果是陌生品牌或新产品，这种方式的接受程度就要低些了。
二、折价促销的优点
1、促销效果明显
价格往往是消费者选购商品时的主要决定因素之一，特别对于那些品牌知名度高的产品。因此，折价是对消费者冲击最大、也最有效的促销方法。由于折价的促销效果明显，厂家常常以此作为应对市场突发状况，抗击对手产品促销活动，处理到期产品或过季产品、减少库存量、加速资金回笼、配合商家促销等，有时也是销售人员完成销售目标的应急手段之一。
2、促销活动易操作
厂商可以根据不同区域、不同时间，在允许的促销预算范围内，设计不同的折扣率。这种促销方法的工作量少，成本和风险也容易控制。
3、最简单、最有效的竞争手段
为了抵制竞争品牌产品的销售增长，为了抵制对手新产品的上市或新政策的出台等，及时采用折价方式刺激消费者购买本产品，减少顾客对竞争产品的兴趣，并通过促进消费者大量购买或者提前购买，来抢占市场份额，打击竞争对手。
4、有利于培养和留住现有消费群
直接折价活动能够产生一定的广告效应，塑造质优低价的产品形象，吸引已经使用过本产品的消费者重复购买，形成稳定的现有消费群体。
E、深受客户和促销员的欢迎
折价促销可以吸引零售终端的人流量，刺激本产品和其他产品的销售。促销员也能够通过折价销尽快的实现商品的销售量，并因为人流量的增大，来刺激其他非折价产品销售，加速完成销售指标。
三、折价促销的局限
1、一味折价不能销售根本问题
折价促销虽然短期内能增加产品销量和提高市场占有率，但不能解决厂商销售的根本问题，反而还会误导厂商对市场的正确认识，不利于产品结构的调整。这种方式会使销售管理者沉迷眼前销量的假象，不思索解决问题的方法，甚至对这种促销产生依赖。
2、折价损失的利润难以弥补
折价促销如果能在利润率控制的范围内执行还好，若由于厂家相互竞争造成的无节制的折价将会使企业销售愈陷愈深，造成折价损失难以收拾。例如：假设产品利润率为20%，按9.5折的折扣计算，则至少要增加33%的销量才能收回投资；如果折扣为9折，则需要增加100%的销量；若按照8.5折折扣，则需要增加300%的销量.若折扣为8折，则永远无法赢利.想一想，如今竞争如此惨烈，彼此杀价的现象屡见不鲜，但必须把握一个尺度，“血本打大折扣”，这样不仅会伤害了其他品牌，还会把自己套进去。
3、经常折价会对产品和品牌造成伤害
消费者往往会认为经常折价的产品质量会低于售价高的竞争品牌，会认为原来的售价不合理，会认为厂家现在降低产品的档次和质量，会降低品牌在消费者中地位，会降低品牌自身的价值和地位，会给产品的涨价造成无形阻碍。如果消费者或客户习惯了产品打折后的价格，品牌在消费者心中地位也就是这个折价后档次和形象了。
4、 折价促销不利于建设品牌忠诚度
由于折价可能吸引一些对价格关注度特别高的消费者，而这类消费者往往多多习惯于那些折价的产品，根本 没有多少品牌的忠诚度。一旦，产品折价促销结束，他们可能会马上转换到产品折价促销相对较低的品牌那里。但是那些对于品牌高度忠诚的消费者，往往会因为产品的折价而感觉产品、品牌档次在下降，影响自己的身份和形象，而不在选择这个品牌的产品。
5、 折价促销容易引起价格战
在营销4P中，调节价格是市场竞争的最简单、最有效的竞争手段，但是高幅度、高频率的折价促销会引发品牌间的相互恶性价格竞争，不利于维护产品的价格形象和合理的利润空间。
四、折价促销操作技巧
1、选择正确的促销时机。如饮料的折价促销可以选择夏季或者节假日。
2、活动的时间以2—3周为宜。要考虑消费者正常的购买周期，若时间太长，价格可能难以恢复到原位。
3、折价的金额应占售价的10-20％以上才具有吸引力。
4、折价促销的广告简单、抢眼、准确、具备杀伤力，不要用花哨的形式。
5、折价促销产品要选择那些成熟度高、消耗量大，购买频率高、季节性强、接近保质期、技术和包装处于弱势的产品。
商品促销的意义:
商品促销是对既有和潜在顾客运用各种积极的促销方式，吸引他们，进而刺激其购买需求，以提高门店种类商品的销售。它是提高商品销售最直接、最简单、最有效的方式之一。商店的每一位员工都应树立促销可以增加销售的观念。商品促销可以提高营业额、提高来客数、提高单价、提高公司知名度等。通常而言，商店会在节假日（法定、传统等）、地区性大型活动（旅游节、运动会）、天气/季节（夏季炎热）、销售淡季、库存积压等情况下组织有规模的促销活动。
狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内，加大本品牌的销售或在现有基础上人为提升销售。但促销活动内容严重同质化，不是打折就是送礼，而且还是一次比一次凶，你打8折我就打7折，你买100送60，我就买100送100……，而且表现手法无外乎是在各个门店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报，写上本店打折打7折或者就是本店买100送**。更有甚者很多人就简单的认为促销就是等于打折、送东西等几个简单方式。
商品促销的手段:
促销的手段各种各样，打折优惠，买*送*，抽奖，返现，捆绑销售、积分积点、会员制、有奖销，等等。
做促销并不是真的降价许多或者保本，甚至亏本销售，没有商家会这样做。打折一般都是在原价基础上上调百分之几，然后进行打折。买*送*要麽是送过东西后，仍然有较大利润，要麽就是送一些老款的，或者积压的。
上面说的这些大多是服装鞋子这类的商品促销手段。
不过商品的促销法一般可分为5个:
1.打款挤压法”。 2.“四勤游说法”。 3.“同步培养法”。 4.增强信心法。 5.关系法.
商品促销的效果:
一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高整个企业的促销操作水平。这一步往往是最容易被很多企业忽略.果是通过广告，对促进产品销售的效果，也是社会公众对广告信息的态度、意图和信任程度的反应一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高整个企业的促销操作水平。这一步往往是最容易被很多企业忽略的。
商品促销对消费者的影响:
1.促销信息对于潜在顾客的影响
顾客在—定时期中，可能不需要购买、不准备购买或无能力购买，形成潜在需要。从长远的观点看，企业可以通过促销加深他们的印象，争取未来的购买力。潜在顾客，甚至那些长期来看也不可能成为顾客的入，是市场舆沦的重要来源，应当重视他们对当前消费的响。如:衣服在换季时，商家为了卖低货,顾客买了后多半要等来年才能穿.
2．促销信息对于购买决策的影响
从购买行为分析可以看出，顾客的购买决策在行为发生之前就开始了。所以。店铺必须尽可能全面地向顾客提供各种信息，激发顾客的兴趣和动机，并帮助他们作出正确的购买决策。如电器.居家.等拿来打特价的大部分都是即将退出柜台的售完为止和利润空间大的还有就是很便宜的小东西销售.
3．促销信息对于购买阶段的影响
在决定之后，顾客就会着手安排购买活动，并进一步选择购买的时间、地点、人员和条件。比如，顾客的普遍心理是日常购物方便化，而对于购买中、高档和贵重商品又有比较固定的地点偏好。因此，店铺在促销中就应当尽可能地说明厂家和渠道，以方便顾客，促进销售。
4．促销信息对于购买后阶段的影响
在购买和使用之后，顾客就会用种种标准对商品作出评价，评价的结果决定了商品甚至企业在市场上的命运。此外，许多顾客在购买之后往往会怀疑自己决策的正确性，急需外界信息的肯定。所以必须从各方面做好工作，使顾客购买后感到满意。
5．促销信息对于公众行为的影响
零售促销的作用之—，是提高店铺声誉。因此，店铺就应当不断地与社会交流信息，加深公众的印象，提高知名度，进而推动企业经营的发展，这对于顾客的当前购买行为也有着重要的影响。
1、利用打折进行促销
2、免费礼物满就送
3、积分换购或积分抵现金
4、加价购
5、满就减
6、买就赠
这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。
二、促销的目的：
利用节日客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。
三、促销前工作：
1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响店铺的信誉。
2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
四、活动促销方案简介
1、免费礼物满就送
购物订单到一定金额（比如100元）即送免费礼物一个（如儿童电子表一个）
2、积分换购或积分抵现金
积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！
3、折扣大打折
凡是在节日当天到我店铺买东西的都可以“您只要花50元就可以买到我们店里价值100元的商品”或者“您只要花50元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。只有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。
人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。
这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给100元的宝贝打个5折，那买家感觉这个宝贝就是值50元，那他的质量估计也就是50的质量。但是你把打折改成“花50元就可以带走价值100元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是100元，但是我只要花50元就得到了，他的质量品质还是100元的。
4、加价购
消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品；例如买一套衣服加点金额可以低价买取儿童表等装备。
5、满就减
凡是在节日期间购买我店铺东西满100元我们就给你减10元，满30元就减5元。
6、买就赠
节日凡是在我店铺购买指定商品即赠超值物品。
商场实战：出奇制胜，细节决定成败
年关冲刺，服装经营者纷纷进入状态，又一次开始为其节庆促销的创新而殚精竭虑。走进商场，各大商家的促销活动比比皆是，如果仅仅是打折促销早就难以刺激到消费者趋于麻木的大脑中枢，所以，推陈出新、出奇制胜才是年底冲刺大战中获胜的法宝。
广东惠州的多慧敏是一位普通的服装经销商，经营女装已经超过10年，说起节庆促销，她说大大小小的节日都会过，大节大促，小节小促，年关冲刺更是她提升年销售额的重要一关。但比起平时，年底促销更像是一块“鸡肋”，不促销又不甘心，促销又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此常常苦恼不已。近两年来，她才渐渐摸透了消费者的心思，彻底改变了年底“门前冷落鞍马稀”的尴尬境地。
据多慧敏介绍，就算在平时，店庆、周年庆打折促销的服装店也比比皆是，仅仅是打折早就难以引起消费者的注意。所以从2013年起，除了继续张贴醒目的促销海报以外，她开始把促销对象改向VIP客户，给每一位VIP顾客打电话或者发短信，告知VIP来兑换积分，可以得到对应的优惠或者赠品，甚至直接将优惠券和代金券寄到客户手中。这样顾客觉得受到了尊重、重视，还可以得到专有的实惠，就会主动来店内选购需要的商品。另外，她在年终促销期间给予内部员工特卖特惠，这样一来，内部员工可以通知自己的亲朋好友前来选购，享受特别促销。
与大规模的发放广告相比，多慧敏的做法显得更加小众，然而，事实证明，目标客户的高度集中已经成为她促销的杀手锏，给她带来了事半功倍的商业利益。
电商实战：年末尽吹个性风
和实体百货相比，广大电商的年终大促早在万圣节前夕就已拉开帷幕，接下来又是“双十一”、“双十二”、圣诞、元旦、春节，电商促销活动可谓“一浪盖过一浪”，使得不少消费者对折扣常态化已经有些厌倦。日前，记者登录各大电商网站发现，不少电商年终促销正在如火如荼地开展着，并且把主战场“搬”到手机客户端，但由于“双十一”刚刚过去，大部分消费者的购买能力和欲望已经被透支，无论是销售额还是关注度，再造一次网购狂欢显然有点难。因此，各大电商别出心裁，从价格战转向个性战。
以淘宝为例，2014年“双十二”他们有了“卖产品”到“卖服务”的转变，致力于打造一站式生活解决方案。早在几天前，就有不少人收到来自淘宝网的“年终扫货秘籍”邮件，其中包括礼品攻略、宅攻略、红包攻略等等，针对不同购物需求，推荐不同商品，这样的“网络导购”节省了消费者不少时间，使得不少消费者不自主地再次“血拼”了一把。
此外，拍照就能找到同款女装的愿望在淘宝平台上也可以实现了。相信有很多人有过这样的经历，在路上看到别人穿的衣服，觉得很好看，但是又不敢贸然搭讪询问是在哪里购买的，现在好了，拍照就能找到同款。只需用手机淘宝偷偷对着她拍个照，然后把衣服用手势圈出来，淘宝就可以找到同款服装。
与往年相比，2014年的网上促销活动更注重与消费者的互动，推出的活动也更注重“攻心”，而非简单的打折、降价。网络购物逐渐成为人们不可缺少的一部分，电子商务的竞争也日趋激烈，低价血拼早已不是电商发展的长久之计，创新“玩”法才能吸引更多的目光。
专家支招：促销势在必行，方式是关键
年关已近，各大品牌和商场都已经开始了不同程度的促销活动，面对竞争，逃避只能是坐以待毙。中国经销商培训名师刘晓亮认为促销势在必行，但促销方式却是成败与否的关键。
首先，降价仍然是促销的重头戏。年底各个商家为了销量势必促销手段轮番上阵，花样频出。作为最为传统的促销手段――降价依然有用武之地，用好了也可以达到四两拨千斤的效果。市场经济环境下使得竞争日益激烈，为达到吸引顾客眼球、争取顾客登门的目的，可以精选一到两种受市场欢迎、主流店铺经营的商品，推出每日一款或者每周一款特价品，特价品定价应该明显低于市场价，让顾客感到本店价格实在，物美价廉，使消费者真正得到实惠，进而口口相传，带动其他品类的消费，从而达到促销的目的。
但是，打折促销是把“双刃剑”。不可否认，打折在市场发展初期是有效果的。然而，随着品牌竞争的加强和消费者消费观念的成熟，打折对于促销的作用也越来越有限。 刘晓亮认为虽然打折会吸引不少消费者的眼光，但是对核心客户群却有不利的潜在风险。把价格降下来后，会损害老客户的利益，而老客户才是店铺的核心客户群，这样就不利于店铺长期发展;另一方面，有的店铺天天打“降价”牌，时间长了，客户对价格日趋麻木，降价也就形同虚设，长久下去，对店铺的商业效益和品牌形象都会带来负面影响。所以，打折也有“杀手锏”：针对老客户的封闭式促销。打折促销只有“短、准、快”，才能达到提升销量和维护品牌形象的目的。
在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。
因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接方法，也是消费者最容易接受的方法 缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。
不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。
2、买赠
从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。
选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体喜好，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。
3、会员促销
目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。
4、特价专区
很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。
5、场外促销
场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。
有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。
6、新品促销
灯饰店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。
7、节日促销
中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，因为在这段时期，消费力量激增，是灯饰销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。
8、主题促销
主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。
9、联合促销
是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强联合促销。
创意男装促销活动方案一
1、学会制定男装店促销主题
对于消费者来说，他们更喜欢有主题的活动。同样一场促销活动，有主题和没主题在人气上会有很大差别。所谓促销主题，就是店主在制定促销方案时所结合或体现的亮点。比如，结合各大节日进行促销，这是较为常见的促销主题。如果能从节日中挖掘出与店内产品结合的新意，会起到更好的效果。
2、学会营造男装店促销氛围
上面一点我们提到了促销主题，但是只有促销主题还是不够的。一场成功的促销活动，需要有恰当的促销氛围来烘托的。促销氛围，大致可以从灯光、音响、导购、产品陈列等多个方面进行，通过气氛的营造让消费者感受到到店主的诚意，从而触动凭感觉消费的消费者的神经。
3、通过赠送礼品来间接促销
对于开男装店的朋友来说，每逢节日赠送消费者礼品是明智之举，这样可以达到间接的促销效果。不过礼品不是随便送的，也是有讲究的。虽然常见的礼品是领带、雨伞、拉杆箱、袜子、饰品等，但是如何有针对性的送给不同的客户也是一项技术活。通过赠送礼品可以博得顾客的好感，增加介绍和回头的可能性。
4、男装店促销不能少了折扣
不管是什么风格的男装店，要记住折扣商品并不是只出现在特定的促销活动中的，平时的产品销售中也可以设定部分特价商品，并在一个很显著的位置摆放。一般顾客在购买衣服的时候，如果店主能够给个折扣，一般削弱顾客的抵抗力，从而增加成交率。
创意男装促销活动方案二
服装店促销实施一：欢迎辞由以往的欢迎光临变为假期好
可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的新年好回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
服装店促销实施二：巧妙的红包
按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，19含要长长久久之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
服装店促销实施三：别致的礼品
搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有管住男人的钱或绑住心爱的男人之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。
从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。
因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。
以下是我以前成功操作过的几个方法：
根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。
中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗?
每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。
内衣的促销活动方案
1、促销前的准备工作不可少
促销活动虽然层出不穷，但是它却没有那么简单。在进行一场促销活动之前，必要的市场调研是每个内衣店店主应该要考虑的。市场调研的内容包括店铺周边的消费市场、消费人群和消费动态以及其他内衣店动态。市场调研完成之后，要根据店铺的实际情况确定促销时间，包括大的时间段和小的时间段，根据消费者的活动周期来安排促销。而且的做促销方案时，要明确自己的促销目的，提高销量?提高知名度?还是只是与其他店铺竞争?
2、明确促销主题和执行步骤
在前期准备工作做好之后，就需要内衣店店家制定促销主题了。一般来讲，促销多与节假日相结合，所以主题尽可能突出亮点，接地气的主题一般最能吸引消费者，并且能够给他们留下深刻的印象。和促销主题相辅相成的是促销内容，具体包括怎样的折扣，怎样的赠品等等。然后根据预期的执行步骤，做好销售品和赠品的陈列，以便让促销活动顺利有序得进行。
3、常见的内衣店促销费方案
A、打折
打折是促销活动中能够直接吸引消费者并拉动销量的促销方案。要知道，消费者进店之后，最终需要消费才能拉动你的销量。所以，如果你没有一个完善的促销方案来开展活动的话，直接打折会更加有效。
B、买赠
买赠一般是新开内衣店常用的促销方式，店主可以借此机会拉近与消费者的距离，让他们有兴趣了解你的内衣店风格和定位。具体做法大多是买满送礼，礼品大致是一些诸如雨伞、袜子、饰品等。但是记住，一定要保证赠品的质量，不然对于店铺形象是个很大的打击。
C、特价
很多内衣店都会设置专门的特价区，陈列出特价商品。这里需要注意的就是特价区的选择以及特价商品的选择。特价区的位置尽可能让消费者容易找到，特价商品的质量要有保证。如果特价商品的质量一般，那只会让消费者认为是廉价。
三八妇女节内衣促销方案
三八妇女节，内衣促销向来是三八节促销活动的主角，而这一天的促销活动也为内衣商家们带来了丰厚的嘉奖，因此，尽管离正日子还有一段时间，商家们也早早的就开始为内衣的三八节促销做着准备。小编为大家准备了一份三八妇女节内衣促销方案，希望可以为您的促销活动准备工作提供一些帮助。
一、促销背景
年初销售淡季，适逢三八妇女节，正好是一年当中内衣销售最好的时节，同时也是季节交替时节，借此机会，拉动销量，处理库存。
二、促销目的
拉动年初销量，处理库存。
三、促销主题
让您绽放美丽
四、促销方法
打折、特价、抽奖
五、促销内容
1、 促销期间，十余款内衣特价38元销售。
2、 店内设置专业的内衣导购专员指导消费者选择正确合适的内衣。
3、 3月8日当天，购买任何商品均可获得精美礼品一份。
4、 部分转季产品低至3.5折起特价销售（内裤，文胸，家居服、保暖衣）
5、 凡是促销期间，消费达到138元以上，即可参加抽奖活动。
