时间：2023-05-29 17:33:36
关键词：APP营销；成本控制
《中国移动互联网发展状况及其安全报告（2016）》显示，2015年中国境内活跃的手机网民数量达7.8亿，占全国人口数量的56.9%。互联网的末端从相对固定的个人电脑与笔记本电脑向更为便携和随身的智能手机和平板电脑等智能移动平台延伸。而APP作为安装在移动终端上的应用程序，占据移动用户每天使用智能手机和平板电脑平均上网时间的86%，让越来越多的企业认识到APP营销的重要性。
一、APP及APP营销的概念
APP是英文Application Program的简称，可直接翻译为应用程序，指的是安装在智能手机和平板电脑等第三方移动平台上的应用程序，也被简单地称为手机软件。
企业APP营销指的是应用程序营销，即通过第三方移动平台上运行的应用程序来开展一系列有针对性的宣传、促销、沟通等体验营销或互动营销活动，是企业整个移动营销中的核心。
二、APP营销的现状
1.国内APP市场潜力巨大
INFORMA、USCEMSUS的数据显示，超过全球五分之一的安卓App活跃用户在中国，中国已成为世界上移动互联网人口最多、移动互联网史上增速最快的国家。全球最大的移动应用数据与分析平台AppAnnie，的最新市场调查显示从今年的第三季度开始，中国市场的销售额成为苹果ios系统AppStore的全球排名第一，总营收在AppStore中首次超越了美国市场。中国市场是全球的APP市场中最有潜力的。
2.企业越来越青睐于APP客户端的开发
移动APP具有十分强的渗透能力，其持续性强和精准营销等特性赢得了广大企业的青睐，餐饮、医疗、汽车、商城、教育、旅游、服装等行业都纷纷开启了APP应用软件的开发。在Interbrand排名全球前100的品牌中有90%以上的企业拥有属于自己的移动APP，85%以上的世界五百强企业相继在主流平台应用商店推出了自己的品牌APP，爆发式的增长充分说明了其魅力。
3.推广营销成本高成为APP发展的最大阻碍
在APP蓝海逐渐转变为红海的过程中，其中变化最大的是其推广费用。APP早期获得一个用户的价格是2元，后来发展到20元，现如今新APP需要付出200元至500元左右的成本才能获得一个用户。APP的推广营销成本正水涨船高到让人瞠目结舌的地步，其中金融类、打车类、游戏类APP最为典型。推广营销的成本已经成为了APP发展的最大阻碍。
三、APP推广营销高成本问题产生的原因
1.前期决策阶段决策依据不充分
项目前期决策阶段包括市场调研、风险评估以及可行性研究等。对市场调研不充分，低估竞争风险以及缺少可行性研究将会导致项目推广困难，大量投入营销成本。在前期决策阶段对市场调研不充分，不能满足用户的本质需求而单单空谈附属性需求或者边缘性需求，就不能真正触及用户的需求痛点，这样的产品是没有根基的，再多的推广营销成本也不能带来用户。由于开发门槛较低，加上整个市场已趋于饱和，App的竞争风险和产品的同质化加剧。如果产品对应的需求已经被某个替代品充分满足，较高的用户转移成本使得推广营销的投入收效甚微。可行性研究中项目成本、收益、利润的粗放式概算，盲目投入以致对营销成本估计不足。面对与自身水平相当的众多劲敌，不断地进行推广才有机会崭露头角，而高昂的费用使得营销成本难以控制，在拥挤的竞争市场中举步维艰。
2.开发设计阶段事前控制不足
在开发设计阶段如果对项目定位，创新能力，以及成本观念的控制不足，都将导致推广营销的高成本。项目定位出现偏差，现在的市场大家都讲小而美，但小而美绝对不是简单的小众。只有真正有使用价值的应用，才能在用户的手机里面存活下来。在企业开发APP应用软件的时候，必须要明确自己的立场才能为后面的推广省去很多麻烦。缺乏持续的创新迭代能力，一款产品上线后要实现大突破，还要经过反复的产品迭代。开发者必须将定期更新视为一项营销环节，缺乏良好的用户体验，会很快遭到手机用户的遗弃。设计人员成本观念淡薄，过分追求完美而忽略经济效益，造成项目技术先天不足，不仅加大开发成本，同时也会减少项目产值，变相增加营销成本。
3.运营管控阶段缺乏完整科学的成本控制方案
成本控制是一个系统科学的发展过程，由于目前管理理念的差异，许多开发者在营销过程中对于成本的控制会出现一些偏颇的发展态势。虽然通过一定的控制模型及规章制度，进行了相关的成本控制。然而还是从整体上缺乏一套完整科学的控制方案。没有明确的营销成本控制目标和制度、相关成本管理人员的全过程控制观念比较淡薄、以及在学习成本控制模型理论和借鉴前人成功经验的过程中不能做到具体问题具体分析，都影响了成本控制方案的科学形成，从而导致该方案在实施过程中带有一定的盲目性，并最终对营销环节的成本控制产生不利影响。
4.宣传推广阶段成本控制不严
项目宣传推广，作为营销成本控制的重要环节，在执行实施上通常问题频发。渠道强势问题、刷榜问题，补贴问题等变相加大项目营销成本，难以有效把成本控制到实处。一般定义的渠道指的是应用商店。我国360手机助手、腾讯应用宝和百度手机助手三大应用商店的高度集中化，使得其凭借在移动互联网生态圈中建立的用户优势和稳固地位，强势进行渠道高比例分成也会增加APP的推广营销成本。就APP而言，用户和流量是最能衡量APP好坏的重要标准，要想获取用户，刷榜是绕不过去的槛。为了在应用商店中稀缺的榜单位置上获得推荐和展示，不管是通过雇佣刷榜公司获得排名亦或是通过商务合作购买资源位都需要大量投入，这就在一定程度上增加了APP的推广营销成本。为了培养用户的体验习惯，大量App都赠送一百到数百元的补贴来吸引用户使用，甚至不计成本地挥霍真金白银进行红包大战来构建营销垄断和培养用户先入为主的心理诉求。补贴成为导致推广费用日益高昂的重要原因。
四、解决问题的方法
在前期决策阶段，应用特色符合用户需求和品牌诉求才能脱颖而出，当一款APP应用考虑用户的感受，不断提升用户体验，就能积累越来越多的活跃用户；虽然目前App已有数以百万计，但仍有细分市场可待挖掘，开发者要通过更加垂直化和细分化的App产品来满足用户的个性化要求；做好预算，增强融资能力以及对资源的控制力，只有良好的运营才能从平台获取并留住用户，减少推广成本。
在开发设计阶段，要对APP推广营销进行成本控制必须有明确的定位和市场目标，实现用户需求在垂直方向上的进一步细化；定期进行APP产品的调研分析，并加强收集用户信息反馈工作，不断地寻求功能、体验、模式方面的微创新；要全员参与树立成本控制观念，让每个员工都意识到自己在成本控制过程中发挥的重要作用，才能鼓励其积极进行实施和落实。
在运营管控阶段，明确企业在APP营销成本控制方面的总目标及各部门在此方面的具体实施目标；提升全过程的成本控制观念，从宏观与全局的角度，对APP的营销环节进行成本控制；充分分析自身的优势、劣势以及面临的机遇和挑战，针对自身实际情况，形成一套科学完整的成本控制方案，从而使营销成本的控制变的更加高效及有序进行。
在宣传推广阶段，面对渠道强势、刷榜以及补贴等变相加大项目营销成本的问题，采用健康的营销组合，即把传统媒体也纳入到营销推广的体系中去，可以加大对APP推广成本的有效控制。例如很多创业者和新APP开始将应用和服务在微信公众号上透过事件营销方式进行推广。还有一些APP则选择了诸如地铁车厢广告、公交车站牌广告等传统渠道将信息在准确的地点传递给消费者。
参考文献：
[1]聂雅兰.移动互联网时代APP营销[J].东方企业文化，2013（7）.
APP广告推送的具体关闭方法如下：
1、首先，打开手机的设置设置，点击“应用程序管理器”，点击“应用的推送通知”，打勾的地方选择灰色即可；
2、接着，将手机重新启动；
3、重新开机后长按广告，出现删除键后，点击删除即可。
（来源：文章屋网 ）
APP渠道推广方法一：应用推荐网站应用商店
主要是通过开发者平台上传应用，然而平台主要包含有硬件开发商(APPStore，Ovi)，软件开发商(Android Market，Windows Mobile Marketplace)，网络运营商(移动MM，天翼空间，沃商店)，独立商店(安卓市场，OpenFeint)，以及一些B2C应用平台(Amazon AndroidAPP Store)等等，在国内市场中，主要由硬件开发商商店、网络运营商、独立商店等支撑着，其中，硬件开发商商店：联想应用商店、智汇于(华为);网络运营商：移动MM、电信天翼空间、联通沃商店;独立商店：安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、安卓市场、安智市场、开齐商店、N多市场、安卓星空、安丰下载、力趣安卓市场等。
APP渠道推广方法二：线下预装
李金国感觉这步还是关键哦，要是自身有实力，让自己的产品成为手机的原始配套应用?不然就要掏钱给手机厂商，或者运营商。而这个成本还是很高，这种营销手段还是比较有效果，靠这种方式渠道主要在移动广告联盟进行的，同时转化率还是很高，可以达到25%。
APP渠道推广方法三：内容营销
主要是通过网络媒介来增加自己的曝光率，这种方式在选择网络平台还是比较重要的，要选择那些具有权威性、与门评价应用的移动互联网媒体。当你产品在推广要吸引广众眼球，那么这时候开发商要有一名公关人员，来营销企业形象。通过新浪科技、腾讯科技、Donews等这样的平台软文，提高用户口碑增加宣传力度。
APP渠道推广方法四：网络广告
现在很多网民在网上冲浪时候，很容易被广告给吸引住，所以网络广告对于流量具有推动性，同时知名度无形中大大提升。那么网络广告主要包括哪些呢?接下来就由李金国解析一下：第一、PC网络广告，它包括硬广、富媒体广告、搜索广告等;第二、移动广告，它最早出现是在google Adwords的移动版，但是之前一直受限于移动网络的发展，随后google收购Admob，从而开始了移动手机网络广告，当然我们应该还看到的是Apple的iAD迅猛的发展。国内做的移动广告平台也很丌错，应用可以通过应用使用形成的网络里面去迚行推广，这样的好处是，精准匹配用户群。付费方式可以按照CPM、CPC、CPA迚行付费。
APP渠道推广方法五：免费发放应用
主要是对应用产品进行限时营销(免费促销)有效的手段，让开发商供应无广告、无注册要求或其他附加条件的高级应用在某一特定时段，将这些应用无偿供应给网站访问者，通过在线广告收回成本。
APP渠道推广方法六：互联网开放平台的应用
这个平台还是不可小看，将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户，如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。给你的用户增加不同角度的体验。
APP渠道推广方法七：开发网络版手机应用
要是你有实力的话，自己开发一款手机应用软件网络版，这样有利于打开智能手机平台之外的产品销路。将移动互联通和WEB渠道进行融合。
APP渠道推广方法八：付费广告
这种方式成本比较高，尤其是那些非高峰期的本地电视节目时段、知名的互联网平台，流量超大的门户网站。这种方法可能不一定很有效，但是无论是在传统媒体还是新媒体的收入来源盈利模式大部门离不开广告的原因，用户每天都能看到那个广告。潜移默化中形成了品牌效应。
APP渠道推广方法九：网络病毒式视频营销
在电商行业里，我们比较容易看到凡客、梦芭莎之类，他们不间断的在视频网站上投放广告。而且视频能传达的信息是文字和图片无法替代的，来一段应用的酷炫展示视频，这样很容易被受众群体记住你品牌，而且这种制作成本不要很高，同时加上现在流量的微信的二维码效果就不错。
APP渠道推广方法十：微博营销
导读：对于App的开发者来说，或许推广一款App要比开发难很多，而且App推广的方法和渠道众多，我在知乎上看到作者StarWalking和蒋江的回答非常专业，希望可以作为您解决App推广的一把钥匙，从此开启希望之门，正文如下：
APP推广渠道主要分为付费和BD合作两种方式：
先来说说付费推广吧(iOS&Android )
iOS(appstore&越狱)
APPStore刷榜
1.找有刷榜技术的公司，将排名刷到top榜单里(其实就是作弊的方式让appstore以为有很多人在下载这个APP，这样排名就会靠前)，排名越靠前就可以让越多人看到你的产品，带来更多的自然用户。刷榜排名越高价格越高，双十一的时候总榜TOP50是1万6千块/天。到过年前一礼拜，TOP50的价格已经要3万左右/天。
PS：这个方法不建议使用，刷榜存在以下风险
a)被appstore鉴定为刷榜的话，会收到警告信，超过3次，产品可能会被下架。
b)而且刷榜市场传闻目前只有一家北京的公司有刷榜技术，但是也不十分稳定，有时能刷有时刷不了。
c)因为刷榜ROI很高，也容易让营销团队对其产生依赖，降低对其他营销渠道的兴趣和优化，万一无法刷榜了就很被动了。
网盟&平台类
1.积分墙：多盟、力美、有米、点入……结算方式为CPA(激活/注册)，渠道本身的用户价值很低。用于appstroe冲榜效果较明显，需求量大的话需要同时接进几个公司的API。
2.平台：admob(google)、inmobi……为in-APP展示类banner、插屏广告，结算方式为CPC竞价，用于活动推广和品宣较合适。缺点是global公司都不提供用户ID，无法准确评估用户成本。如果想要监测数据，产品里就得嵌入对方SDK，这样就会造成APP数据公开给对方的情况。如果不嵌入SDK就完全属于盲投，优化效果也不理想。目前看来投放平台的公司还是以
游戏类的居多，都是土豪呀。另外这些平台的海外资源也是相当不错滴。据说微信之类的推海外效果还不错哦~
3.网盟&：adsage、亿玛……结算方式有CPA和CPC，网盟的用户量很大，缺点是用户质量不可控(数据可能偶有掺水分的情况出现-_-#)。
4.移动DSP：目前只知道有力美和mediav在做移动DSP，因为是刚起步，这两家公司的同学自己都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价格好高。顺说下，他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧~
应用推荐类
1.APPStore:金山、限免大全、搞趣、APP123……结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生“审美疲劳”，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影
2.越狱类：PP助手、同步推、快用、91......结算方式也多为CPT，也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的，自己木有推越狱的渠道，所以了解的很少(回头补课)
Android
网盟&平台
1.积分墙：正常情况下android的积分墙不建议做，原因是android不像IOS只有一个应用商店APPStore，它可展示的资源相对较多，无需通过积分墙来冲榜。(BTW，如果只是想要拉高某一特定市场的排名，可以去买些下载量就可以了，万能的淘宝就能找到提供此服务的商家，之前1万的下载量只要50元。性价比高多了，只是要当心别被市场发现^_^)说到这，你是不是要问，既然android不用积分墙来冲榜，那它干嘛存在呀。嘿嘿，有句话叫做“一切存在的都是合理滴~如果你的KPI是激活用户数量，且只要是真是用户就可以了，那当然要买积分墙呀，物美又价廉，多好的渠道啊......
2.网盟&平台：亿玛、安沃、adsage、微创...…如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格(当然价格越高获取的用户数也会越多啦)，最好还能定个KPI，例如次日留存不低于**，或是24小时购物率不低于**等，有了这样的约定，用户质量就有了保障。和iOS一样平台类网盟也是inmobi，adwords一类的公司，购买
3.公司：微创、adsage、AdTouch这些公司的产品很丰富，可合作的方式有，CPC(图片展示类CPA(一般多会是应用推荐位置)、还有就是会一些应用市场的资源，比如AT跟安卓91、360市场的关系会比较好，合作让其可以在刊例价格的基础上打个折啥的，另外如果推广费用多签了框架，那么每个月都会有优先选择媒体资源的权利，哎，土豪就是好啊
应用市场
1.主流应用市场有这些：360、豌豆荚、百度、安卓91、小米还有安智。还有一些如google-play、N多、机锋之类的市场流量相对少些。应用市场资源的售卖方式有CPT、CPD(下载)和CPA等。合作下来发现直接买CPT的话，ROI肯定是亏的，借用安卓市场举个例子吧，计算下来一个激活用户的成本需要10块左右，对于电商来说就偏高了。或许你会说，对电商来说价格高，对游戏类的APP来说很便宜啊。这是接下来想说的，应用市场是不跟游戏聊CPT滴，面对游戏，应用市场基本要求联运或者CPS分成，如果你是做游戏的，我想你肯定懂的，小心酸呀。再来说下CPA的合作，这样的合作一般没有所谓的刊例价格，需要跟市场去商定一个价格，比如5块钱一个激活，这样的量一般是市场的剩余流量，所以每天的流量多少会有起伏。而且像91这样的市场会要求你的产品下载到激活的转化不能低于35%，还有可能要求自然量也需要结算，可虽然有这么多的条条框框，CPA还是比CPT合算的，所以有框框也就忍了吧。
2.按竞价CPD合作的应用市场：豌豆荚、百度和小米，这三个市场都有CPD投放的操作后台，根据提示一步步操作就好了，通常一个下载的起拍价是0.5元，CPA(激活)的成本大概8块左右，当然不同的APP获取用户的成本肯定是有差异的。CPD的合作相较于CPT和CPA更灵活可控，平时控制下成本保证ROI，遇到节日庆典啥的，调高价格，获取较多流量。这里还想补充说下的是豌豆荚和小米的流量都是市场本身的流量，百度则是来自百度手机助手和百度网盟，属于“春华”这条产品线。
预装机
1.这块我自己没尝试过，一般可以找品牌厂商、运营商、手机销售渠道和rom制作方，将自己的APP内置到操作系统中，根据文件包大小、产品知名度和激活数支付不同cpa费用。如果做预装机的话，建议：1、找偏下游的服务商，因为上游(如厂方)装的机，到零售商那可能又被重新刷一次，那你的钱就白花了。另外如果找品牌厂商直接合作的话，第一合作谈判很艰难，第二从装机到消费者手中的周期很长。2、要考虑清楚自己的APP用户使用的机型是什么，比如高大尚APP刷500块一部的手机就是浪费了，而面向民工的小游戏也不要去刷三星，划不来。
纯花钱的渠道主要是上面说的这些，接着要说的就是通过BD合作的方式来获取一些性价比较高或是免费的流量了
换量：APP可以相互导流量，比如大众点评的APP里面推荐安居客，一般情况下，APP中会有个“猜你喜欢”或是“热门应用推荐“这样的Tab，可以将这里的位置用来跟其他APP置换流量(如果你的APP够热门将这些位置当广告位出售更好，就像墨迹天气，美图秀秀那样的模式)
联合运营活动：比如聚美跟美人相机，就可以做个”晒素颜照“即可登陆聚美APP领取价值**元的面膜一盒的活动，比如美人相机提供广告位宣传，聚美提供奖品赞助等，(这个活动纯粹是为了举例子，如有雷同纯属巧合)首先要明确双方目标，各自能提供的资源，尽量双赢的提前下，这样的联合活动可以是非常的多样性的。
针对手机应用市场的BD合作：
1、每个应用市场都有首发和特权活动合作，如果你的APP更新版本，最早那几天只在某个应用市场，那市场通常会免费给到你1-3天的首发专区位置，也可以配合应用市场做一些活动，比如，给来自小米商场的用户双倍积分。或是参与去应用市场的运营活动，比如十一长假出游，市场一般会做一些跟旅行相关APP的专题，这时候你跟他们的运营人员熟悉的话，就会提前得到通知，也比较容易免费上这些专题。(至于怎么跟人家打成一片，大家就各显神通吧)
2、跟应用市场换量，和所有的APP一样应用市场也需要增加流量，在要控制成本的情况下，换量就成了各应用市场获取流量的普遍途径了。跟市场换量分两种情况，首先是像豌豆荚这样的，他们只接受来自APP本身的流量，就是说如果跟豌豆荚换量你只能从自己的APP里面给他们导流量。其次像跟小米的合作就比较Open，他们愿意接受非APP本身的流量，哪怕你是花钱去网盟买的用户给他们，只要是真实的就行。应用市场会根据你给他们带去的用户数量(通常激活数量)回复你同等价值的广告位。比如你给小米导了5000用户，他们给你一天banner，价值大概1万。
作为一个PM，在移动互联网还混沌的初期连市场同学都迷糊的时候，自己就开始尝试各种推广的方式，扛过真枪打过实弹。推过千万级别项目~~~搞过留存过60的项目~~
下面我分几个重点说一下项目的推广吧：
1.各平台都有什么市场
win7：活跃终端都不到千万没有玩的必要。
iOS：市场单一itunes，什么越狱的在iOS7向后已经不足10%了。这一现象应该是开发者对中国市场的妥协吧，搞付费的越来越少。
iOS第三方市场也有我简单推荐几个：搞趣，限免大师，91，360，金山电池
android：安卓市场是一个相对比较开元的市场，也因为政策问题，google play没有像itunes一样担当起重头戏，也因为终端市场和运营商的介入变的更加复杂。那么我把android市场划分为如下：
A官方市场google play，
B第三方市场机锋安卓安智等，
C终端品牌市场智汇云三星市场金立市场等，
D room市场Android 4.3Jelly Bean(果冻豆)等等，
E运营商市场移动MM什么的等等，
Fwap站PC客户端web站快平台流量站。
因为android的只要下载到手机就可以安装所以GHIJK类市场就省略了，在互联网的朋友应该都知道其他的推广类型。
2.特殊市场
我觉得中国人是一个会钻空子的民族，任何一个和谐的环境都会被国人打破平衡。在此我推荐两个任何平台都适用的强大市场：
A积分墙等广告商刷量市场
B人肉刷评论市场
C劣质的服务器刷量市场(高危)
D真机刷量市场(iOS有用)
E push市场
F恶意软件潜伏安装市场
做了这么多年中国的互联网只做了两个事“抄”和“刷”
3.流量共享
貌似每一个软件都有一个应用推荐的地方，合理将自有资源和他人置换。
公司安排一个实习生天天刷脸还是有必要的。并且可以选择渠道的精准性。
4.线下渠道
用户量很少的情况下，产品的品牌概念还未形成时，所有的线下推广都太扯淡了，无法形成品牌型传播。你可以试试看核算一下CPA的陈本。
5.社会化营销
现在很兴起的一种网络SNS推广方式，以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字，图片，视频中，在各大SNS社区传播，带来高爆发的流量。这个不是不可能，需要的是产品本身可以营造出来的话题性，营销团队的执行力。我觉得亲这个方向还是放弃吧没啥好碰运气的。
6. SNS分享
接入主流社区的分享功能做到自我营销的功能，这个我也不多说了大家很熟悉，但是不是所有的APP都适合，只有内容型产品或者可产生内容型产品可以试试例如优伶画报，魔漫相机啥的，可以去理解一下。
7.对于小团队的建议
如上应该能涵盖当下移动互联网主流的推广模式了，对于小团队来说除了人才以外，成本最大的可能就是推广了，建议千万不要全平台上线。这样团队的精力根本无法负荷，特别是android的平台，因为变现能力强，用户基数也大，导致android渠道的用户水分比较低，在把握产品转换率和留存时常常受到渠道质量的波动影响。还是建议先搞iOS，在iOS上推广成本小，还可以有效的验证产品的需求是否靠谱。如果您在itunes上都无法勃起那劝你别做了。
当然光搞iOS也不是没有前途的，像“私密相册2013”.团队不到5人半年可以做到小30万的iphone用户，成本不到1万元。它在推广上还是值得研究的毕竟竞品比较多。
好吧我觉得还有很多可以一起分析的有志同道合的可以加我~
注：android第三方渠道之我见
android第三方渠道我分为以下几类
1.论坛出生最早的一批：机锋网安卓网安智网等
2. PC工具出生：豌豆荚91助手等
3.老市场：应用汇等
4.巨头介入：腾讯(中等)百度(最弱的)360(最强的)
在2010年时大家还把重点放在第一类市场的推广上，短短3年格局就变了。
发展如果不好像应用汇，应该现在很头疼吧~
发展如果平平的话像机锋，为了更好的变现已经转型做手游的运营了。
发展如果很好像91，在终端上占有率爆发性增长，想cpd推广的，有关系都需要按月排队上线，这样91以非常高的价格被百度收购。
怎么开通淘特app推广？
1)进入推广后台
在淘特商家端后台左侧导航栏找到“淘特推广”进入账户;
或通过网址tjtg.seller.taobao.com 进入推广后台。
注意：目前必须通过主账户登陆进入推广后台，否则无法进入。
2)签署协议
3)充值并创建推广计划。
为什么我没有推广权限?1)淘特推广对类目有一定的限制，部分类目暂时不能进行推广。
2)如果是经营指标未能达到推广标准，请按系统提示信息进行优化后，再尝试开通推广。
3)淘特推广目前仅支持主账号登录，请使用主账号进行登录。
4)如果是当天注册的新店铺，需要次日才能访问淘特推广后台。
戏已开锣 成败皆未知
突然想起儿时看过的猴戏。
走江湖的艺人把用扁担挑着的家当安置完毕，便拉开场子，敲响铜锣，聚拢来四方乡邻。待到好戏过半，观众欲罢不能之时，就会有一个人拿着小铜锣，绕场冲大家笑：各位有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场吧！这光景，就会有人掏出金银、铜板，掷入锣中，叮当作响。当然，也会有人悄然离场。
若以此形容一种移动应用的推广模式，笔者认为该是“用户模式”。 所谓 “用户模式”是指先通过免费试用吸引用户，通过聚集人气、黏住客户，进而形成巨大的用户空间，然后从中寻找合适的商业价值。这是现今众多移动开发者常用的推广方法之一。
截至2012年3月，苹果商店里的APP数量已达到58.5万，而紧随其后的安卓市场也达到了40万，再加上微软的商店，三大运营商的应用商店，还有其他第三方的应用平台，数以百万计的移动应用令APP市场饱和度一再提升。在同质化严重，竞争更加白热化的情形下，开发者使出浑身解数，想方设法地抢占用户的移动应用下载入口，个中艰辛不言而喻。
提起移动应用的推广，我们较常见的除了用户模式，还有广告投放、社交化平台传播、微博营销、口碑传播等等。当然，若是给一款APP设计推广全案的话，这些推广方式应该会有交叉和侧重，就像机锋网CEO谈毅所言：“对于开发者来说，快速增长自己的用户群是基础，找到适合自身产品的推广方式是关键。”
殊途同归 适配是关键
什么样的方式是适合自己的呢？
我们先来看看品类繁多的推广模式自身的“用户体验”吧。免费试用模式如今在国内比较常见，也更实际。但是前期用户积累就是一个漫长的过程，对此，中日3G应用研究院执行院长颜兵认为，应该先有线下客户再开发应用程序。中国电信天翼空间产业链合作总监李旦则表示，“用户模式”开发者耗不起。当免费成为习惯，若突然有一天你略改门庭，收回免费承诺，或悄悄融了广告进来，加之又不持续增进用户体验，那人走茶凉、无人喝彩就成了开发者最心痛的收场。
广告投放大体分为线上和线下两种。线上投放主要通过搜索投放或网站投放，它的优点在于可以明显地提升流量和知名度。现在很热门的还有应用内投放，但无论是哪种投放，最关键的还是时间和空间，也就是对时机和场合的把握。精准的投放可以事半功倍，而相反则很可能南辕北辙。
加入社交化平台也是推广方式之一，但如今国内在这块涉及的不多，倒是针对国际市场的应用表现不错。如果应用不错，再通过社交化交叉推广，就能产生爆发式的影响。
微博推广相信大家都不陌生，它是目前能近距离沟通客户的最佳方式。因此，如果可能，为你的应用注册微博账号，并持续关注那些意见领袖、业内翘楚、评测类的网站，尽可能的和他们产生互动，你将成为下一个微博营销的成功案例。
不得不提的是口碑传播。在盈利艰难的移动互联网，如果你没有那么多钱投放在APP的推广上，倒不如把真金白银省下来，用以优化应用，提升用户体验。是的，你可以重视口碑传播的力量，因为很多人都是从朋友那里了解到你的应用。开发者可以通过赠送试用加分享选项的模式，边聚集用户，边口碑相传。当然，前提是你的应用足够吸引和新鲜，足够实用与震撼。
再好的生态链，也无法规避规则的破坏者。有个恶性竞争的范例，其实不想提及，但又无可回避，那就是臭名昭著的刷排名。利益的驱动导致了以网络水军为主的刷量产业链的诞生。“2万元刷3万次，当天进入排名前100。”这是水军们的承诺，也是很多削尖脑袋的无良开发者的福音。正因如此，才会有那么多用户被误导，下载一些完全无用的垃圾应用。这种急功近利的方法危害的是整个移动应用开发的生态环境。
嘉宾在线
谈毅解读如何推广移动应用
――网友问答精彩分享
网友钧铭：一款优秀的应用推广初期，是各个平台都推广还是选取一个平台着重推广？有哪些比较见效的推广方式推荐？
谈毅：首先要看你推广的目的是什么。如果是为了获得用户数据，进行进一步完善产品，那建议选择以移动互联网老用户为主体的平台，他们会有相当丰富的建议和活跃度支撑你的判断。
网友杭行天下：我很好奇的是，作为应用中心、应用市场本身的盈利模式是否清晰？
谈毅：应用市场的盈利模式就是渠道模式，好比沃尔玛，可能赚不到大钱，但自给自足，谋定而后动，还是能做到的。
网友语心欲滴 ：我觉得整个互联网都会社交化。社会化网络还会有更大的创新出来，社会化网络如何在实用化方面真正得到用户的认可？
谈毅：需要更多的蘑菇街和豆瓣这样的尝试。
网友哐啷鑫：如何利用社交网络做应用推广？这个模式是否靠谱？但为什么国内还没有做起来？
谈毅：我一直比较推崇用户之间的传播，这是最佳的应用推广模式，我相信很快就会有国内的社交网络开放用户关系，来帮助移动互联网应用传播，机锋社区也有类似的计划，年内会看到。
网友汪喵喵：您认为现在最有价值的应用是哪一类型？开发者要开发出有价值的应用应注意哪些方面？
谈毅：今年我比较看好：联网游戏类，以及垂直电商分销。开发者要想做好，一定要找到用户的痛点或者说核心问题是什么，不痛不痒的应用终像昙花一现，被众人所忘。
案例分享
本次分享的案例是一款生活类APP，以水果出售为主要营利模式，面向地点是重庆，并有门店支持，介于这是一家刚开张不久的小企业，所以他们暂时还没有向外渗透的打算。因此，这次的双十二他们的活动是以重庆普通大众为主。
用户分析
在活动策划之初，他们重点分析了普通消费群体的心理特征，得出的结论是中国大部分的普通消费者，普遍存在二点心理特征。
第一点：免费的不要白不要
关于这一点，大家有兴趣的话，可以去各大商场开展一次市场调研后会发现，商场卖得比较好的商品，一定是涵盖着买一送一，买二送一，买三送一等相关商品。例：同样一包方便面，一品牌送了一个塑料碗，另一品牌没有，消费者选则哪一类?答案不言而欲吧。
第二点：贪小便宜
这里没有贬低的意思，事实上每一个会居家过日子的家庭主妇，都会在菜市场，在柴米油盐方面贪小便宜，能省则省，为何不省?这一点也是许多家庭的共通之处吧，总想自己的日子过的苦一些，以后能留多一些给自己的子孙。
活动策划
在分析完用户心理后，他们开始着重进行活动策划的相关安排。活动是以线上线下同步展开的方式进行。活动内容主要以商品打折为噱头。4.8折的商品折扣已足够吸引力，如果再免费送到家呢?而且使用京东APP与支付宝的用户，在4.8折的基础上将另有优惠，在几重优惠的吸引下，他们相信用户一定会被打动。
海报设计
海报设计与文案，是我的这位朋友新手完成的。对于他这位不是专业的PS来说，能做成这样，说实话，我已经很佩服他了。大家从他的海报设计与相关文案中，应该就能非常清楚得看出来他们此次活动的主打内容。
活动推广
上文有说到，他们活动推广的形式是以线上线下同步展开。由于是小企业，他们线上资源并不多，仅仅是针对一些微信群进行单一渠道的推广。线下方面，他们主要宣传形式有两点，第一点是门店推广，凡是进入门店消费的每一位顾客他们都有发宣传单，并亲自介绍活动的内容。另外，他们还请了几个兼职前往各大商场，其实也就主要集中在沃尔玛、京东购物广场等地发传单宣传。由上，我们可以得出他们宣传渠道并不太多，也没有大资金的投入。线上方面是微信群的转发，线下方面是以门店与小量地推的形式进行。
效果展示
这里要强调一点，他们的微信公众号是在活动开始之前的一周开始上线的，这一个星期的时间里，除去内部员工外，其真实的粉丝不到100人。但就在活动用微信公众号外推后，覆盖人群超过2万，直接阅读量已达到将近3204人。
当然这得益于加的许多微信群，也得益于整个团队的凝聚力。他们老板与员工在活动期间‘连哄带骗’的让身边的每一位新朋好友转发朋友圈，再加上线下的同步展开，微信粉丝开始大量增加，前三天就暴增700多粉丝，随后的四天随着线上资源已被耗得差不多，每天增加的粉丝开始减少。但定单量却是一天比一天多。
活动失败
从增加的粉丝与定单量来看，此次活动看似取得了完美的结果。但他们范了两个致命的错误，第一是老板送出去的水果或是打折扣的水果全是积压在库存的存货，也就是说他们老板是借此次活动在清库存。第二是我这位朋友与物流没有对接好，许多水果在物流运送过程中出现了挤压、变形，腐烂等现象。
如果说第二个问题是我这位朋友业务上的不熟悉，用户还可以谅解的话。那么他老板的行为简直就是人祸了，这位老板考虑的显然没有那么远，本来这种活动送出去的或打折后的水果都要拿最好的，这样能带来二次消费、三次消费还有转化消费。但如此一来，等于就是花钱买差评，得不偿失。而且在消费者收到水果后，纷纷表示不满，并直接在微信、QQ上找到我这位朋友要个说法，我这位朋友这几天也是被整得焦头烂额。
事后：因为这一次活动的失败，我这位朋友找我聊了很久，而也正是这次聊天，我知道了他们这次活动的全部流程。这位朋友现在的想法是，近期再弄一次活动，为的不是人气，而是口碑。
1、什么时候用户真正成为你的用户了呢？
什么时候用户真正成为你的用户了呢？是他感兴趣你的产品决定下载，还是他已经下载安装了你的产品呢？实际上，都不是。普遍情况是他带着试一试的心态，只有当他觉得你的产品符合他的期望值，甚至超出他的期望值，又或是他没有卸载，决定改天重新打开时，他才是真正这款应用的用户。
然而大多数CP只关注三件事：traffic，user，revenue(流量、用户、收入)。
他们关注的是通过大批流量的入口，招来`大批用户，然后再带来大量收入，或者换言之，这是一种“流量经济”。但现在，上网人群差异化越来越明显，导致以前的这种方式，会越来越低效，出现了越来越多的无用投放，以致于最后出现这样一种现象：通过流量交换，或者一些渠道与CP其实已经影响了很多用户，但最终留存下来的用户却很少。
在推广的过程中，我们用的工具GA，Umeng，这些统计工具都很方便，每日新增激活，活跃，流量，时长。但是在这样一个用户差异化的时代，这些是远不够的，我们还需要更加深入了解你的用户，比如地域，年龄，上网喜好，消费习惯等等更加私密的信息。
我们抛开流量增长带来的revenue，是不是更应该关注流量带来的是什么样的用户，他们是怎么来的，他们来你这里都干了什么，他们是怎么样在你这里产生收入的。比如我们去找渠道，一个能给你带来1000量，一个能带来500量，但从数据上判断，很多人会选择1000的渠道。如果从留存率的角度分析，1000的次日留存率是10%，500的留存率是30%。那么实际有效的用户后者是前者的几倍。再可以看看这两个渠道带来的revenue怎么样，或者分析下ARPU，我想这个和留存成正比。所以这些需要深度的分析，才能得出结论，了解你留存高的用户，然后去养这些用户，让他们帮你传播产品。这就是我们常说的的粉丝经济。
在我们的用户运营中，我们有一个叫做AARRR的模型，它涵括了从用户获取到用户自传播的一个转化路径。
什么是AARRR呢？其实是五个单词的缩写：
Acquisition(获取)/Activation(激活)/Retention(留存)/Referral(传播)/Revenue(收益)
这五个步骤就像下面的原理，可以看到这是一个非常良性的循环。这就是病毒式营销或者骇客式营销的一个衡量体系。
APP推广内容运营用户留存率
2、举个例子：
uber是我们很熟悉的一个营销高手，他们初期就比较了解怎么去做用户传播，怎么打造一个惊人的增长引擎。
下面可以看到他的一个传播模式。
1、源源不断的开通城市用车服务，根据每个城市的特点，调整他的启动方式和营运模式，做到有的放矢。当然这里面会结合热点做一些造势。第一步用户获取就成功了一半。
2、首单免费搭乘，这个成本很大，但是很凑效，谁都不会拒绝免费的服务，而且肯定是用户的有效激活，起码是一个下单用户。
3，让人惊叹的体验。说起来容易做起来难，好服务就是让你的用户对你产生好感，由此产生高留存，经常使用。
4、口碑传播。传播到社交网站，告诉身边的朋友，让朋友们用起来。
3下面找了两个不同产品对于AARRR的不同的行为定义：
比如，一个拍照产品的AARRR模型：
用户获取是注册账号或安装，激活是发3张照片或者注册账号，留存表示下周有发图片或者注册账号，推荐就是分享照片，收益就是点击广告或者别人使用你的app。
其实每个步骤都是一次产品功能的体验。这些可以由团队内部根据产品的属性自定义。
这是一个电子商务的AARRR模型
那为什么AARRR那么重要呢？
根据苹果CEO库克公布的最新数字，App Store现在已经有超过200万的App。在此之前，App Store里的应用排名一直和广告划清界限，应用的排名会综合考虑下载量、活跃度、评论等因素。
根据苹果公布的规则，App Store中的所有广告都是根据点击量付费，而不是曝光量。目前这一模式的测试版已经在北美市场试运行，并计划在今年秋季正式上 线。
不过苹果为App Store的搜索广告设立了一个进入门槛―如果没有达到关键词的最低相关性门槛，这个App将不能参与竞价排名。最低相关性门槛取决于关键词、评论、下载量和其他参数，苹果不会允许没有达到特定分数的应用扰乱竞价排名。
那么，一直与广告隔绝的App Store为什么要加入搜索广告呢？
增加收入 增加新的收入来源是最主要的目的。随着iPhone和Mac等硬件产品收入放缓，苹果需要找到一个新的收入增长点，而App Store里的竞价排名是一个明显的答案。此前无论是在搜索引擎，还是在Google Play中，Google都已经验证了这一商业模式的有效性和规模性。而苹果App Store显然比Google Play有更高的广告价值―截至目前，苹果的开发者数量达到1300万，App Store的应用下载量超过1300亿。苹果的第二季度财报显示，其数字服务的收入超过了Mac，成为仅次于iPhone的第二大收入来源。
开发者 对于很多商业化运营的App开发商来说，搜索广告是一个难得的推广途径。在此之前，一个App要想在App Store中推广几乎是不可能的事，除非App得到了苹果官方的推荐，但这种推荐存在太多不确定性，开发者无法掌控。这意味一个拥有充裕资金的开发商也无法通过付费提高自己产品的知名度和用户范围。搜索广告则使得有预算的开发者可以极大提升推广效率，接触到更多的目标用户。
iAd 苹果App Store拥有完美的搜索广告基础，但这并不意味着搜索广告业务能够很容易地运转起来，这需要一个非常有经验的广告技术团队才行―如果竞价排名的体验不够好，损害了普通用户的体验，App Store本身也会受到很大的损害。幸运的是，iAd可以提供这样的团队。作为一个失败的手机广告平台，iAd将在今年6月30日关闭，但团队中的很多人都转入了App Store的搜索广告团队。目前App Store搜索广告项目负责人正是此前iAd的负责人Todd Teresi。
从运营的角度看，App Store目前面临的最重要的问题是应用发现机制，而不是如何增加收入―越来越多的App使得开发者和用户都陷入了泥潭中，好的应用无法被发现，而需要的应用也很难找到。如果这一问题不解决，App Store对于用户和开发者的吸引力都会下降，而这会根本上影响到苹果的核心竞争力。
除了在应用搜索结果中加入竞价排名广告，苹果还会对App Store的应用发现机制做一系列的改动。比如重新加入类别栏目，精品推荐栏目也会变得更加智能，用户已经安装的应用不会在首页推荐中出现。
看起来苹果正在做一些正确的事情，包括给开发者更多的分成比例―采用订阅收费模式的开发者可以从第二年及以后的订阅收入获得85%的分成，而此前苹果和开发者都是三七分成。实际上过去几年苹果做了太多正确的事情，包括推出智能手表、大屏手机和低价手机等。
[关键词]产品生命周期；App营销；广告诉求
[DOI]1013939/jcnkizgsc201716018
如今，App逐渐走入人们生活，企业采取App营销的方式增加用户黏性。根据雷蒙德的产品生命周期理论，产品从进入到退出市场可分为导入期、成长期、成熟期、衰退期，并且每个阶段具有不同的特点，相应地，市场出现稀缺、生产、繁荣、过剩的格局，企业要结合不同阶段的特点制定营销策略。广告是通过晓之以理、动之以情的方式激发消费者购买欲望的营销手段，根据对文献的梳理发现，广告最基本的划分方式为理性诉求广告和感性诉求广告，但也有学者将广告诉求方式划分为理性诉求、感性诉求、道德诉求三种类型，目前大多数学者选择的还是基本的划分方法即分为感性诉求和理性诉求。对于在不同阶段App采取哪种诉求方式较为合适，更能激发消费者使用欲望，成为需要研究的内容。
1App产品所处不同生命周期的特点分析
（1）导入期。产品从开发到投放市场的阶段。此时大部分消费者对于产品特点还不了解，除少数寻求新奇的人之外，很少有人购买使用此类产品。对于App来说，是指从被开发到在手机应用商店上线，营销战略重点在于推广。
（2）成长期。产品经过导入期，使用者逐渐接受了产品。市场内现存竞争者少，潜在进入者数增加，同质化现象较少。在这一阶段，如何更加深入地推广，提高市场占有率成为企业的发展重点。对于App产品，是指下载量逐渐增加，用户对该App产生认可，顾客满意度增加。
（3）成熟期。产品在市场上趋于饱和，同质化较为严重，市场竞争激烈并伴随着部分竞争者退出市场。如何挽留顾客成为问题，并且企业需要考虑创新，以求新的发展。对于App来说，存在大量的竞争者，用户拥有更多自主选择权，部分用户开始卸载App，持续使用意愿开始降低。
（4）衰退期。产品市场完全饱和，大部分竞争者退出市场。如何进行企业转型及产品创新成为发展问题。对于App来说，是指出现大量卸载情况，顾客满意度也持续降低，App面临着下线的危险。
2不同广告诉求方式的特点分析
（1）理性诉求广告。用以说明产品的特征、用途，通过说理的方式，以劝告消费者购买使用产品的信息传播形式。也就是学者们所说的说理广告。
（2）感性诉求广告。通过影响消费者的情绪或情感反应，传递精神层面意义，促进消费者的使用，即使受众得到情感上的归属，达到树立积极产品态度的目的。也就是所谓的“情感广告”。
3不同生命周期阶段适用广告诉求形式分析
（1）导入期――以功能型广告形式为主说明App使用方法。这一阶段知名度低，大部分消费者对于App还停留在未知状态并希望获得更多的信息来判断，从而逐渐对该产品产生使用意向。因此，适合使用理性广告，通过详细的说明，增加消费者的下载量。以滴滴打车为例，在刚上线时，大部分消费者对此并不熟知，因此采取功能型广告形式，用以告知消费者软件使用方法等，为后期推广做铺垫。
（2）成长期――以功能型广告形式为主突出App优势。此阶段消费者的满意度逐渐增加，同时潜在进入者将参与竞争，因此使同类产品数增加。为持续提高消费者满意度，应采取功能性广告，以增强顾客黏性。以外卖App为例，美团外卖、百度外卖、饿了么呈现出三足鼎立之势，抢占市场成为重点。使用突出优势的广告，比如合作店家食材安全及配送准时等，能够更有效地留住消费者，增加市场占有率。
（3）成熟期――以情感型广告形式为主走心App设计。该阶段，App产品经过前期的推广已有较高知名度，情感需求成为消费者所期待的。采取情感型广告的设计，通过走情感路线引起消费者的共鸣，进而提升顾客满意度。例如，2012年腾讯QQ首推App至今，具有强大的用户群，QQ智能终端月活跃账户627亿个。但随着微信、微博等的冲击，QQ在更新其功能的同时，推出一系列情感类广告，如QQ空间为每个用户定制专属社交回顾报告，使其回顾与QQ走过的岁月，让用户持续对该App的使用等。
（4）衰退期――情感型挽留功能型App与创新广告相结合。该时期App卸载情况严重，甚至面临下线危险，消费者使用意愿降到最低。究其原因，主要分为两类：一方面，就App功能来说，同类型产品之间可替代性高，或者无法完全满足用户需求导致用户使用热度下降；另一方面，就市场反应来说，由于新兴App进入市场，导致市场占有率出现下降。互联网商品不同于实质性商品，依靠创新才能发展，从功能上重新吸引用户，可以迎来新的增长点。经过前几个阶段后，已有较高知名度，因此可以持续推出情感型广告，但功能型广告也应与之结合，以新功能吸引消费者，以情感打动消费者，会为App带来新一轮的使用热潮。以人人网为例，原名校内网，曾具有坚实的用户基础，以“人人不等于人人说，懂你的人在人人”的情感型广告打动了众多使用者。但人人网在从校园群体向社会大众转型时，随着微博、微信的兴起，在竞争中败下阵来。从本质上看，人人网在圈住用户之后，没有将重点放在用户留存与活跃度上，导致用户流失最终走向衰退。如今该款App在手机应用商店的下载量也远不及其他的社交件。据报道，人人网上市时市值为553亿美元，如今市值955亿美元，缩水近80%。由此，对于衰退期的App来说，应采取功能型广告方式以吸引用户，以情感型广告方式维系消费者，从而达到更好的营销效果。
4结论
App营销在为提高企业营销效果的同时也带来了一定的困扰，如何才能在激烈的App市场竞争中脱颖而出，并持续提高消费者对于企业App的使用意愿和满意度成为当今企业需要考虑的问题。文章将雷蒙德的产品生命周期理论和广告诉求方式结合起来进行分析，根据不同阶段产品应采用何种广告形式提出了自己的见解。功能型广告具有说理性强、特征突出等特点，情感型广告具有以情动人、引发共鸣等特点。因此，笔者认为，App产品在导入期知名度较低的情况下，采取功能型广告方式能够有利于消费者了解产品。在成长期潜在进入者增加，市场份额快速增长的情况下，采取功能型广告突出产品优势能够帮助企业在竞争日益加剧的情况下抢占市场。在成熟期，市场同质化严重，市场竞争加剧的情况下，采取情感型广告以走心的设计引发消费者的共鸣，能够获得更高的顾客满意度。在衰退期，消费者持续使用意愿降到最低，但产品由于前几个阶段的推广，已有坚实的用户群体，此时推出功能型创新与情感型挽留的广告，能够带来更好的营销效果。
参考文献：
[摘要]随着智能设备广告逐渐进入智能设备App应用程序的广告阶段，智能设备App广 告以其明显的广告效果，超长的时效性深得广告主的青睐。智能设备App广告迅猛发展，逐渐成为现代企业品牌、产品推广的全新平台和时代新宠。本文通过梳理智能设备App广告投放的相关知识，研究智能设备App广告特点。分析出智能设备App广告投放存在的App广告精准化缺失、App广告植入方式死板、优质体验类App广告缺少、投放设备种类单一等问题。提出智能设备App广告的精准化投放、创立新的植入方式、重视用户体验、广告植入的平衡以及多种类设备整合投放和全媒体整合投放等策略。
[
关键词 ]APP 广告 投放策略
伴随着Android和IOS等智能系统在手机界的风靡，从智能手机开始，形形色色的智能设备终端陆续登场。智能设备逐渐从简单的通讯工具演变成功能繁多的机器。而实现这些功能的正是形形色色的各类移动应用程序(Application)，简称App。App作为一种新型的广告媒介以其低廉的价格、广告效果稳定、用户针对性强、广告时效长受到广告主的青睐，成为新一代的广告利器。
从2008苹果Appstore上线开始，广告业迎来了全新的广告投放平台App。根据百度提供的数据，截止2015年2月，中国移动广告规模已经达到1000亿元；并以成倍的速度，高速发展。
智能设备App广告的兴起是伴随着3G、4G时代到来和智能手机机普及应运而生的，由于智能设备用户没有使用收费应用程序的习惯，而App应用程序开发商为了盈利，就将应用程序中捆绑广告来达到盈利的目的。调查显示、智能智能设备正在快速改变着我国城市人群的生活方式。人们随时随地都在使用智能设备，其中家中(66%)、旅途中(59%)、乘坐交通工具中(52%)、餐厅(38%)及商场(30%)是使用最频繁的地方，中国城市智能设备用户在智能设备里安装的App平均数量为21个，付费的应用程序平均数量为6个。每三人中有两人计划使用更多的应用程序，该比例(66%)为全球第二高。App广告媒介有着庞大数量的受众，完全可以媲美传统媒介广播、电视、报纸等。而且App广告媒介具有传统媒介无法媲美的优势。越来越多的企业意识到在App上投放广告可以争取到更多的潜在目标消费者。
智能设备App广告作为近些年的新生事物，与传统广告相比有其与生俱来的优势和特点：智能设备App广告不同于传统广告形式传播时的受众被动型和强迫性，受众在下载应用程序时的一种主动行为，广告信息随着App进入到用户的智能设备终端，智能设备用户自觉不自觉的接受到了广告信息。广告主更能利用反馈数据及时有效的投放。同时智能设备App广告能够根据人群、系统平台、智能设备价位、地域、投放时间等多重定向维度，将目标受众可能感兴趣的广告或者与目标受众感兴趣的App应用程序内容匹配度高的广告推送到用户的智能设备里面。
而智能设备App广告的受众看到感兴趣的广告，也可以直接通过智能设备进行转发和分享或者向广告主提供反馈数据。相对于传统媒介，App广告在精准化方面具有与生俱来的优势。
近几年智能设备用户爆炸似的增长，数量极其庞大，因为智能设备的高使用性和碎片化时间的高效利用，用户停留在智能设备上的时间逐渐超过传统媒介，因此同样的广告，App平台更能及时传递给受众。加上智能设备高效推送和高度定制，广告的性价比远远超过电视、报纸和互联网等较传统媒介。同时，App广告可同时具备文字、图片、视频、游戏、互动程序等多元丰富的形式，广告主更能选择与受众相契合的方式；这样既不影响用户感官也能提供长期广告的可能。
一、智能设备App广告发展现状
目前智能设备App广告没有特别官方的定义，智能设备App广告属于智能设备广告的分支，都是以智能设备这一移动通信终端为媒介进行广告传播的一种广告形式。传统智能设备广告借助短消息、语音、wap等向智能设备用户传播广告信息，而App广告则是借助App程序向智能设备用户推广自己的广告信息。因此我们可以将智能设备App广告定义：智能设备App广告是广告主为达到宣传推广的目的将自己的广告信息投放到智能设备移动终端App应用程序上的广告方式，主要有视频、文字、音频等。这种新的广告形式强调广告和移动应用程序有效结合，这也是智能设备App广告与传统广告的区别之处。
从2010年开始，智能手机的各类App应用如雨后春笋般纷纷涌现，智能设备广告进入了应用平台广告时期。致使智能设备App广告高速发展。投放方式和内容也越来越丰富化、合理化、专业化。
自2012年起智能设备App广告行业发展迅速，营收规模逐年增加，增长速率趋于稳定。由此可见App.广告行业发展前景明朗，空间巨大。根据最新调查显示，使用智能设备，并会下载App的人群，15%愿意付费；苹果iOS使用者愿意付费者高于Android使用者；下载付费App软件以游戏类型比例最高，占49.l%。整体而言，智能设备使用人群中，有10.5%使用者愿意下载付费App。由此可见大部分国人没有使用收费类App的习惯，而移动应用程序开发商为了盈利和生存。各方正处在两难境地的时候，移动应用平台应运而生，横空出世，它相当于传统广告行业中的广告公司。为广告主和移动应用程序开发商架起了沟通的桥梁。它为广告主提供广告服务，利用日渐火热的App平台向智能设备用户进行广告营销、品牌宣传运作，向广告主反馈广告效果并依此收取广告费用。同时向移动应用程序开发商提供一定费用，保障其盈利以便继续开发优质的App程序。从而形成了一个完整可持续的智能设备App广告产业链。
随着移动应用平台的发展和完善，很多大的移动应用平台也向广告主直接提供App定制和开发服务，使智能设备App广告营销过程更加精简高效，让智能设备App广告运作周期大大缩短。省去了移动应用开发商的环节，减少了广告主的投入。广告主更乐于使用智能设备App广告这种高效低廉的营销方式，有效的促进了智能设备App广告行业的发展。
关键的移动应用平台处在整个智能设备App广告产业链中的枢纽位置，移动应用平台则肩负着设计广告的法案，广告效果统计，沟通广告主和应用程序开发商的工作。移动应用平台的发展和繁荣预示着智能设备App广告行业的繁荣。而移动应用广告是指将广告主的促销到品牌信息投放到智能设备应用程序(即App)上的营销方式。应用广告运营企业通过将广告SDK插件内置于智能设备应用程序中，实现广告的海量投放及管理，同时使开发者的用户流量发现为其广告收益，双方珠联璧合，相得益彰。
在移动广告发展的初级阶段，移动广告的媒体主要是移动wap网页，但是随着智能手机的普及，移动应用已经成为手机等智能设备服务使用的主要形式，移动应用广告也成为了智能设备App广告的主流。移动网页广告一方面由部分大型媒体自行售卖其移动端广告资源，另一方面长尾网站仍然多数依靠原PC端的广告网络。移动应用广告平台和互联网的广告网络相似，移动广告平台是一个平台或者中介，连接着应用开发者和广告主。在平台上，开发者提供应用，广告主提供广告，移动广告平台提供相应手机系统的SDK．向移动媒体进行广告投放。
二、智能设备App广告投放存在的问题
1．广告投放不精准。
根据Opera在2012年的报告，App越来越成为移动平台的主导，占据了80%的移动流量份额和73%的移动广告份额。但相对应的却是App整体eCPM（有效的每千次曝光预估收益）却在下降。相对于传统移动互联网广告，智能设备App的eCPM数字较低。造成这种现象的原因是，广告主没能利用智能设备的高效反馈数据的特点，优化精确化投放模式。投放模型依旧传统，类似于传统媒介如电视、报纸，杂志等一样，进行广撒网似的投放，目标受众不准确，导致广告效果低效。同时还浪费资金，造成广告性价比过低甚至是无效的状态。
2．广告植入方式保守。
目前大多数植入式App广告都是保守的植入，广告和应用程序关联度不高，甚至毫无关联度，很难引起智能设备用户的共鸣和认同，无法达到预期的广告效果。当前主要的App植入方式有广告条、视频广告、积分墙和兴趣点广告等模式，基本上都存在展现内容与应用程序不匹配、填充料低及影响用户体验等多方面的不足。以积分墙模式为例：当我们要使用某些高级功能时必须要有一定的积分。而积分的获得必须通过下载程序推荐的软件才能获得，这样人为设置的门槛往往会造成用户的心理抵触，大部分人就会选择卸载掉此类软件。植入广告和用户体验成了水火不容的对立面。
植入模式依旧是传统的广告模式，并没有合理利用App的特性展开新方式。而传统的广告植入极其容易影响用户的体验。
3．投放智能设备种类单一。
智能设备发展迅速，短短七年智能手机高速发展，几乎掩盖了其他智能设备的存在。近些年可穿戴设备发展迅速，未来规模将极为庞大：同样智能家居近十多年的发展，规模也相当可观。
而目前广告公司，并没有认识到整个智能设备的不同与互补之处，在广告上投放上依然侧重于智能手机App的移动应用平台，另外几个设备平台却较少投放。造成智能设备只有智能手机单一平台的繁荣，其他的几种设备平台并没有合理利用起来。广告的形式也因此趋于传统形式，在时间、用户体验．多元性和选择性上造成缺失。广告效果并没有随智能设备的革命性，而带来本行业的革命性进步。
4．优质体验类App广告匮乏。
各大企业为了追逐智能设备App广告的一席之地，联合应用程序开发商推出自己单独的App。同企业自己的门户网站一样，大多数知名企业都拥有自己的官方App。但优质体验类App广告较少，大量App属于粗制滥造的定制类App程序，实用性和娱乐性很少，广告活动也没有利用智能设备独特的UI，与一般互联网官方网站并没有明显区别：在用户体验上跟一般浏览互联网并元二致，使用体验极差，用户难以关注广告活动甚至会抵触活动，从而造成大量受众流失，广告传播效果相对低效。
5．产业链复杂。
虽然因为移动应用平台的诞生；App广告行业产业链，已经大幅度缩短。但广告主和受众依旧有着交易平台、电信运营商、第三方监测公司、多方应用商店、移动SSP和移动聚合平台等十多个相关企业；因为经过的关卡过多，很难形成高协同性和高融合型；使得广告的实效性大打折扣。同时也加大了用户反馈数据的收集难度。进而影响到App广告的整体效果。从而阻碍了广告业快速发展。
三、智能设备App广告改良策略
1．保障智能设备App广告的精准化投放，建立高效的广告投放模型。
智能设备App广告平台能够根据App应用程序内容类型、人群（用户使用行为数据库）、智能设备品牌机型、操作系统平台、智能设备价位、地域、投放时间、电信运营商等多重定向维度，在智能设备App广告投放中，建立有效的投放模型，即预测一设定一配比一投放一反馈模式，将目标受众可能感兴趣的广告或者与目标受众感兴趣的App应用程序内容匹配度高的广告推送到用户的智能设备屏幕面前，从而实现对智能设备用户受众的精准化广告传播。
2．优化app广告植入模式，提升广告的契合度。
目前大部分植入式App广告都是生硬的植入方式，而且所植入内容与应用程序内容几乎毫无联度，因此在进行广告植入时要分析应用，选择与自己App契合度高的广告，利用互联网大数据，在广告受众、广告类型、广告内容等方面进行精细化分析。后期在前一轮广告得到的App用户反馈数据结合之前的大数据，进一步细化受众的类型和需求。在此基础上，进行广告的选择，达到植入模式的最优化，并形成良性循环。
3．强化用户体验与广告的平衡，找准广告投放的支点。
智能设备行业一直强调用户体验，只有优质的用户体验才能赢得更多的用户，才能取得更高的广告到达率。广告要加在用户长期停留的界面，而不是加在最显眼的地方。广告不要添加在用户短暂停留的界面，也不要在应用主界面加广告，这样会影响用户体验。广告位的数量较少最好，只在部分主界面加入广告位，整体收入通常会比在很多界面都加满广告要好。广告应该尽量远离用户的操作区域，避免用户误点击。任何情况下都不能强迫用户点击广告，要让用户自愿的点击，这样会避免用户的抵触。
再次利用原生广告的模式，在广告上尽量“去广告化”；广告适当融入App，让用户在使用App的时候不知不觉感知广告的传播信息。在不受到用户反感的前提下，进行潜营销。平衡用户体验和广告的同时，也加强广告本身的传播效果。
4．全种类设备整体投放，强化广告的整合性。
虽然智能设备App目前以智能手机为主，但在智能家居扩张迅速，可穿戴设备成为科技行业新宠的当下。广告内容，应当根据不同设备类型和相对应的媒体进行精确分类，利用用户的反馈数据，在不同设备上投放同一主题不同类型的广告，形成广告主题组群。甚至可以制作多样广告，选择性地在不同用户的不同设备上进行精准化投放。例如在智能手机上投放优良视频广告，另一时段投放一个短信广告到智能手表；再根据用户反馈数据，选择性在用户的VR眼镜或者智能家居投放交互广告（互动性为主）。在用户体验多样的前提下，形成环绕式统一广告。不同的广告形式，即避免用户的审美疲劳，又加强广告主传播效果。同时还能分析出产品实际受众，为精准化投放提供一部分数据，形成良性循环。为建立投放模型提供基础。
5．缩短产业链。
目前智能设备App广告营销产业链过长，未来应该将广告平台和App程序开发商联合起来，使程序开发者能直接和广告主对话，根据广告主的要求，制定更合理高效的广告植入模式，或是定制既具有实用性和娱乐性又能广泛传递广告信息的应用程序。缩短制作和反馈周期，及时调整投放策略，减少成本。
结语
智能设备的普及，诞生了大量App，由此拓展了广告行业。而经过多年的发展，如今的智能设备App广告，已经摆脱了传统广告模式，在成为全新的广告平台的同时，也创造的大量的利润。新兴平台，总是会存在着这样那样的问题。究其原因，既有传统模式的影响，也有错误探索方向的误导。
2011年“Interbrand全球最佳品牌100强”中，91%的品牌拥有自己的APP，其中最多的是电子类品牌，其次是汽车类、商业服务、金融服务类。在拥有自己APP的品牌中，选择iPhone、iPad和Android平台制作品牌APP的分别占86%、66%和59%。
除了制作品牌APP之外，广告主还会在其它热门APP中置入自己的品牌广告。近年来全球最知名的广告节——戛纳创意节的获奖作品中都不乏APP的参与，这也算是对APP营销效果的一种佐证。
受知名品牌优秀APP成功案例的启发，加之行业内的竞争压力，无论是出于实际需要还是跟风，各大品牌纷纷推出自己的APP，用以提升品牌知名度、接触目标消费者、甚至销售产品。
据易传媒在三月份做的调研数据显示，愿意通过品牌App去了解品牌的用户已超过30.5%，而愿意通过关注官方微博了解品牌的用户尚不足25%。
APP营销优势与不足
APP营销相比其他的移动营销手段有明显的优势，数据显示在智能手机用户中，下载过品牌App的比例高达80%，其中下载过十个以上品牌App的用户有23.2%。吸引用户下载品牌App的最大原因分别是：有趣的小游戏（43.8%）、有帮助的小工具（37.2%）和喜欢该品牌（23.1%）。
由于移动终端（手机和平板）的物理特性，APP中的品牌信息露出往往是明显而不受打扰的；APP驻留在用户的手机中，在与用户建立接触的同时，也建立了品牌与用户的粘性关系，使得品牌的信息可以随时直达用户的25cm以内；此外，从广告素材的角度来看，APP可实现的交互效果更加丰富，远远超过富媒体广告和其它传统的数字广告，可以玩出更多精彩的创意；而且，APP营销可以通过对受众的兴趣和行为分析，使得沟通更加精准有效。
新意互动的副总经理张一在接受《广告主》采访时介绍了他们为福特福克斯新车上市开发的新福克斯跨屏互动“Start NEW Focus”APP。利用一部智能手机，用户即可下载新福克斯“Start NEW Focus” APP，开启APP并将镜头对准新福克斯的广告（报纸、杂志、户外及网络形式），屏幕中央出现“启动 Focus”button，点击button后，画面中静止的福克斯便冲破镜头，穿镜而出，带领出一段令人震撼的动感影片，接着进入产品介绍的主题网站；即时丰富的互动体验。向受众传递新福克斯“启动，不仅是车”的概念。通过视频及创造主动传播话题带动后广告传播循环，全面提升用户体验和多次传播的价值。
当然，凡事有利必有弊，APP营销不可避免的也有自己的不足：相对于网站，APP的开发周期更长。APP的开发流程是一个软件开发流程，相比一般的网站开发，APP开发需要花更多时间在体验优化、测试上线等方面。一般来说，一个品牌APP的制作周期会在两个月左右，而一个营销活动的筹备期往往没有这么长；其次，APP要在手机上顺利运行，需要对相应的手机型号进行适配；但目前流行的安卓系统，适配工作非常复杂，安卓手机有上百种屏幕尺寸，还有很多第三方公司开发的ROM，此外，手机的CPU、内存等硬件水平也会影响到适配；第三，APP不同于网站可以直接登陆就体验，而做APP营销，却要先过下载关。如果用户手机上没有下载安装，那么APP的效用就是零；最后，我们都知道，现在的品牌营销，尤其是数字营销，对于效果的要求是很高的。而APP推广的效果，尤其是IOS中APP的效果监测，还没有一个第三方公司可以很好的解决。
品牌APP难赢得用户
很多品牌都拥有自己的APP，但实际推广效果并不尽如人意。效果不好主要体现在下载量低、实用率低、缺少沟通实效等方面。Deloitte顾问公司调查IOS、Android等平台后发现，在所有品牌推出的APP中，只有不到1%能突破100万的下载量。数据还显示，下载次数未达1000次的APP高达80%，大部分的品牌不仅没能通过APP达成营销目标，反而已上架就淹没在APP的茫茫大海中。
至于品牌APP无法赢得用户使用的原因有很多，首先，APP的策划完全从品牌诉求出发，忽视了用户需求和用户体验。用户使用APP和使用手机上网的行为差别很大，诉求也有很大差异，如果不能很好地响应用户诉求，APP也就名存实亡了，有些品牌做的APP甚至就是移动网站的翻版，这是很明显的问题。
其次，APP的生命周期太短，缺少互动深度。很多品牌做的APP就是一个展示功能，几分钟也就看完了；也有一些品牌APP做了游戏，但游戏没有进行数值优化，几分钟打通了，然后一个抽奖结束体验。这样的APP跟一个一般的富媒体广告差不多，但用户获得这个APP的成本（时间和流量）要高很多。大多数APP失败的原因，是品牌往往把App当作短期的宣传工具，因此很多APP粗制滥造，内容乏善可陈。成功的APP必须像真正的商品一样，能满足使用者生活、心理上的各种需求。
第三，忽视APP开发的周边成本。很多品牌在考虑APP开发的时候，会从开发角度计算成本，却忽略了需要留出一些预算，给APP进行“配套”，这就导致了APP不能给用户提供独立的体验和原生的内容。一个没有创新内容和独特体验的APP往往成为鸡肋。
另外，即使APP有一定的活跃度，但APP本身对品牌形象的认知和提升没有起到正面作用，在销售层面也没有真正收集消费者信息，以促进消费者决策，这样的APP也不能称为好的APP。要维护品牌APP与用户之间的互动关系，品牌应不断研究、分析用户的对话方式和使用情景。现在很多品牌为了APP而作APP，在整个营销战略中没有正确定位APP的职能，没有在APP营销中深度值入品牌的核心诉求，也是APP失败的重要原因之一。
如同飞拓无限华东区销售总经理杨瑾的观点，广告主在开发之前就要对品牌APP的内容、目标、运营模式有清晰的规划。如果是以现有消费者为中心的品牌APP，那么应该为目标受众解决问题并提供所需的品牌信息；如果品牌APP是以潜在消费者为中心，则需要向潜在消费者讲述一个关于品牌或产品的故事，或是通过娱乐互动展现品牌精神。品牌要不要做APP要从自己的实际需求出发，如果品牌只是为了推新品根本没有必要在APP上一掷千金，包括手机报、WAP和其他传统营销途径都有更高的性价比。
如果让品牌APP更受欢迎
品牌广告主在设计开发自己的APP时，需要至少考虑四个方面的问题：
核心信息的有效传达：联拓互动创始人兼总裁孙元俊与《广告主》记者分享了品牌APP设计开发的经验，对于一款品牌APP，需要简洁明晰。消费者对品牌APP的需求无非是两个方面，好玩或者实惠、实用。不论是为品牌设计的品牌APP还是为某个营销活动设计的APP，最重要的是APP的灵魂植入，这个灵魂指的就是品牌的核心诉求，目标消费者的准备定位，以及APP与目标消费者之间的互动逻辑设定。
如何吸引用户下载：对用户进行用户画像和使用情景模拟等工作，详细研究用户在什么样的行为中会对什么样的功能产生需求，这样的需求又能让他承受多高的获取成本。“例如一个时尚的年轻人在银行排队时，可能会想玩玩赛车，消磨时间。这时候，一个汽车品牌的赛车游戏APP是他此时需要的，但如果这个APP超过了100M，那么意味着下载的流量和时间成本都会很高，客户就可能会放弃下载。”张一表示。
