时间：2022-08-30 12:30:31
一、线上推广
1、炒作推广
大多数社区网站的寿命都是短暂的，一个社区网站如果很久没有消息的话，大家可能会猜测，这个网站是不是不行了。炒作除了能提高网站的访问量外，另一个作用就是为了告诉大家，我的网站还活着。
炒作的形式各种各样，可以无中生有的散布一些震撼的消息，可以自夸自卖，可以哗众取宠等。
2、邮件推广
邮件推广是点对点的推广，既省钱又省力，对于论坛社区来说是一种很好的宣传方式。邮件推广并不是发送垃圾邮件这么简单，而是要精心的编辑邮件内容，把好的东西给对方。具体可以参考一下几个要素：
①、收集相关用户的邮箱。包括自己社区用户的邮箱、竞争对手网站的用户邮箱、名片或黄页上的邮箱、信息类平台上的邮箱等。
②、编写别出心裁的邮件内容。不要让用户知道你是在群发邮件，比如用一些疑问的语句，可以引起用户的关注。
③、选择合适的邮箱及发送方式。不要让邮件进入垃圾箱，要注意控制邮件发送的频率，还需要频繁的更换IP，内容也要注意避免广告词。
3、论坛发帖推广
说起论坛发帖，无疑是最省钱的推广方式了，但大部分人在论坛发了帖子之后，不是被删除就是被禁言，基本都做了无用功。所以我们在发帖前要做好充足的准备，并且注意一些发帖的技巧：
①、收集论坛。可以通过搜索引擎搜索或网址导航查找。
②、到相关论坛注册ID。要多注册几个马甲号，便于造势、顶贴等。
③、用心去编写几十个要推广的软文内容。
④、控制每个论坛的发帖数量，并记录好，每隔一段时间要用马甲去顶。
二、线下推广
1、制作印有网站LOGO的产品。比如帽子、T恤等，可以免费发送给网站的会员，也可以适当收取一定的费用，还可以赚一笔钱呢。
2、提供带有论坛ID和论坛头衔的名片模板。供会员下载使用，名片由于派发的对象都是精准用户，宣传的效果比传单大了好几倍。
3、寻找合作的媒体。比如跟某杂志合作，我们网站给他们提供内容，杂志则在栏目上放上合作网站的LOGO，可以留意一些报纸杂志，寻找这种免费做广告的机会。
4、线下活动。让会员从线上走到线下，由陌生变成朋友，一传十、十传百会让网站形成口碑的营销效果，这是一种非常好的推广方式。
活动的主题可以是某兴趣爱好，也可以是某公益活动等，相信很容易能找到线下活动的藉口。活动可以由社区管理者直接组织，也可以是论坛社区会员自发的组织，网站给予报道和一定的奖励。
5、手机短信。逢年过节时给会员发送祝福短信，会员生日时送上生日祝福，社区有什么重大新闻或活动时，也可以通过手机短信的形式通知会员。
“三线一网格”管理模式，即以“党建线”工作为统领、以‘妃检线”监督为保障、以“运营线”案防为重点、以员工行为网格化管理为抓手、以IT系统平台为支撑、以打造关爱员工文化、确保“两个责任”落实和提升“双基”管理水平为目标的管理机制和管理体系，其目的在于全面推进从严治党、从严治行，切实保障党委主体责任和纪委监督责任落实，进一步深化员工行为管理，更好地提升案防和内控风险防范水平，为全行加快推进建设一流现代商业银行创造良好的条件。
一、“三线一网格”纵深推进的总体情况
**分行认真贯彻落实上级行关于“三线一网格”管理模式提级推广实施的工作部署，按照“网格化’管理规定的‘全行成网，网中有格，人员到格，责任到人，措施到位’的耍求，及时召开了‘三线一网格”动员大会，成立了主耍行领导为组长的领导小组，明确了一名纪检监察员具体负责该项具体工作的协调，从党建、纪检和运营三个条线入手，将员工行为管理职责、管理内容、管理过程以网格化的方式加以细化明确，落实各层级人员责任，打造了全方位、全天候、全过程的责任共担的管理体系。
（一）制定考核方案。为有效推进“三线一网格”管理模式落地实施，在新形势下全面加强党的建设、强化监督执纪、强化案防风控，**分行制定了《**分行2018年“三线一网格”管理模式提级推广实施考核方案》，把推广“三线一网格”管理模式与业务经营、员工行为管理、案件风险防控结合起来，明确考核对象、考核指标、考核权重及结果运用，切实保障实施方案落到实处。出台《2018年三线一网格管理模式提质升级先进个人评选办法》，树立典型，表彰先进，进一步推进“三线一网格”管理模式提质升级。
（二）抓实员工行为排查。结合“合规从我做起”主题承诺践诺教育活动，**分行立即组织，在全行掀起了“合规从我做起”主题承诺践诺教育活动热潮，全行每一位员工对《关于强化责任追究工作的若干意见》提出的必须从严处理的20种典型违规问题逐项开展自查，并填写自查情况表，签署书面承诺书。
（三）顺利完成系统履职任务。新系统运行机制以来，分支行开展了各种培训，分行培训部室、支行培训网点，网点培训员工，从三线一网格的理论、核心意义、重要作用到具体操作，开展了全方面培训和面对面辅导，员工对系统有了更加深刻认识，参与的积极性更高，履职更加认真，质量有了较大提高，网点主任和运营主管对系统推广提升工作更加积极主动，确保了全行员工在规定时间内完成了系统履职任务。
（四）广泛弘扬正能量。支行机关各部门、网点认真开展“三线一网格”管理模式管理办法、考评方案等相关制度办法的学习，着重学习好人好事的发布、推荐，善于发现工作中涌现的先进人物、感动事件，增加好人好事推荐数量，同时也发挥了用身边事感染身边人，营造一种充满正能量、向先进看齐的工作氛围。截止三季度，**分行共推荐好人好事55件，在**分行推荐35件，被**分行推荐7件。
（五）顺利完成“四个到位”。根据**分行“三线一网格”模式推动工作要求，**分行实现前“四个必须到位”。一是单独建立党支部必须到位。**分行已完成正式党员3人以上的网点和机关部室100%单独建立党支部的“硬指标”要求。二是纪委书记专职化必须到位。对于纪委书记还有缺岗支行，**分行将在近期调整补充到位，确保文件、分工专职“双到位”。三是运营主管职责再定位必须到位。**分行全辖已完成运营主管职级、薪酬待遇必须“双到位”，今年努力给条件允许的，旗舰型网点要配备运营副主管。四是纪检委员、运营（合规）员岗位设置必须到位。**分行已下发通知，已落实一级支行及以上机关部室全部设立运营（合规）员岗位的要求。
（六）及时处理预警信息。2018年上半年全行预警信息共40条，其中:误报33条、不属实6条、属实1条。误报的信息主要是员工操作不当造成，例如：恭城支行一季度排查一名柜员一次有24条预警信息，经核查为误操作。不属实的5条信息主要是反映风险管理部几位员工无故缺岗的情况，经组成人员进行核查，主要是抽调员工出去检查，因此没有考勤记录造成。属实的信息主要反映一名员工出借帐户的情况，已进行了处理。
（七）成功举办演讲比赛。7月，**分行举办了“三线一网格”弘扬正能量强合规促案防演讲比赛。参赛选手有的以身边的事例、自己切身体会，表达了对“三线一网格”的正确认识，对弘扬正能量的热情满怀。也有从《歧路年华》中的反面案例抨击违法违规行为，深刻阐述其危害，告诫大家要遵规守法、遵纪守德。演讲比赛进一步推动了深植“我的合规我负责，别人的合规我有责”的理念，达到资源整合、信息共享、成果共用的效果，提高工作效率和工作成效。
（八）广泛开展宣传活动。积极开展“三线一网格”牌匾及管理内涵定义宣传资料制作，共征集作品17幅，向**分行推荐4幅。要求16个支行都必须将“三线一网格”牌匾上墙，向广大员工宣传“三线一网格”管理模式意义，营造氛围，引导广大员工积极参与到“三线一网格”管理模式提级升质工作当中，确保“三线一网格”管理模式入脑入心，取得管理实效。
二、推进“三线一网格”管理模式存在的主要问题
一是联动效应有待提升。业务发展和风险防控缺一不可，并引领着各项工作持续稳健地向前发展。但在实际工作中，业务经营方面的联动拓展氛围比较浓郁，而内控管理方面的条块分割、各自为政的现象比较普遍，发展与控险的互动、联动效应还有待增强。
三是精细管理有待深化。“三线一网格”管理绝不是对原条块工作的简单重复和机械叠加，而是赋予了新的内涵和要求。
四是监督考核有待免善。“三线一网格”管理模式具有涉及范围广、管理环节多、精细化要求高的特点，这就要求首先在监督考核上予以保障。而当下“三线一网格”最为突出的问题是经管理念偏差、内部管理缺位和制度执行力偏弱等主观性问题，具体表现在好人好事、预警信息质量不高、数量偏少，履职任务完成只有形式等问题。
三、有效提升“三线一网格”管理模式的对策和建议
（一）明确职贵、精细管理，全面落实“三线一网格”管控措施。“三线一网格”管理体系是一个“条块结合、以块为主”的网络化责任体系，无论“党建线”夯实、纪检线强化还是运营线及员工行为网格化管控措施落实，都需要全员参与工作。“党建线”要着重强化组织建设，提高党内政治生活质量和基层党组织的战斗力，抓好“一把手”工程和各级领导班子及干部队伍建设，井要以深化实施“双培养”制度和教育培训制度为切人点，加强党员队伍建设，丰富教育培训内吝、优化激励约束机制；“纪检线”要进一步明确班子成员分工，明确和落实纪检书记、网点纪检委员人选和工作职责，强化履职监督工作，以标本兼治为原则，在固化廉政教育基本模式，纵深推进党风廉政建设；“运营线”要着重强化运营主管职责再定位，清单再梳理、激励再优化，进一步明晰合规联络员对所在部主管新产品、新业务的合规评估和投产运用后的风险分析、报告以及制度、流程的完善等工作职责，深化“三化三铁”创建；员工“网格化管理”要在落实网格化管理要求、构建员工行为管理体系的基础上，纵深推进‘网格化责任区”专业化直接管控，在全行营造奋发向上的团队氛围。
（二）强抓联动、整合攻关，全面提升“三线一网格”实际成效。一是强化部门联动。在“党建线”方面，要加强人力资源部与网点管理部之间的配合，要深入推进履职监督，在落实支部书记管党治党、从严治党第一责任的基础上，严格支部书记定期党建和党风廉政建设报告制度，做到“责任、问题、整改落实”三到位；联手加强党建带团建、带青建、带妇建工作，着力打造一批卓有成效的共建示范点。在“纪检线”方面，要进一步抓深政治理论学习、抓实党纪行规教育、抓实各类专题括动，以更好地增强党凤廉政建设的针对性、有效性和时代性。在“运营线”方面，在严格执行营业网点运营主管工作的基础上，落实好员工行为管理、纪检监察、安全保卫等方面的工作职责，井要与网点管理部一起进一步明确和落实辖内运营凤险报告路径；加强与各相关部门的合作，更进一步推进“三化三铁”刨建措施的落实，创村内控管理品牌。
关键词：寿平线；选线；局部比选；方案
中图分类号：A715文献标识码： A
一、概述
寿平线寿光至广饶段位于山东省广饶县和寿光市，该线自兴广线的华泰站引出，向东经广饶县大王镇，跨潍高路后进入寿光市境内，在寿光市化龙镇设华星支线的接轨站化龙站，出站后向东上跨西三环、益寿新河，在顶盖村以南设寿光西站，出站后上跨跃龙河、羊临路、西张僧河，在孙家岭以东与既有益羊线相接，引入既有益羊铁路田柳站，线路全长36.839km。本线是寿平通道的重要组成部分，该线建成后为该地区各大企业提供了便捷的铁路运输条件，形成一条连接东部港口的便捷、高效的铁路运输通道，为企业发展提供充足的运力保障。
二、选线遵循的主要原则
1、线路平面
选线时主要考虑线路线形、线路所经地区工程地质条件；选取合适的跨河、跨高速公路和高等级公路的位置和角度，绕避地方规划经济区及工业区、军事区、学校、重大厂矿等，不可避免时，尽量减少对其干扰；尽量减少沿线拆迁，少占良田等。曲线半径因地制宜，由大到小合理选用。
2、线路纵断面
坡段长度、坡度差、竖曲线设置等均按照规范的要求进行设计，道路交叉全线立交。设计考虑高速公路净高满足5.0m，国道、省道净高满足5.0m，县级道路净高一般为4.5m，乡级道路和生产道路结合现场实际一般净高为3.5～4.0m，同时考虑大型收割机械等车辆的通行，尽量保证2km以内预留净空4.5m通道一处。
三、线路局部方案比选
1. SDK0+500-SDK1+000段线路方案
线路自兴广线的华泰站引出后，向东从华泰站机务整备所东端折向南在SDK0+500-SDK1+000处跨砖厂取土坑，最深处已达17m。本次设计分别研究了路基方式与桥梁方式两个方案跨越窑厂。
（1）桥梁跨越方案
线路出华泰站后以12-32m大桥跨越砖厂取土坑，桥长0.403km，工程投资为1363.11万元。详见方案比较表比较表1。
优点：①采用桥梁方式跨越，线路安全、稳定；
②节约用地，减少土方。
③较路基穿过方案节省投资23.36万元。
缺点：桥梁较长，工期较长。
（2）路基穿过方案
线路出华泰站后以路基形式穿过砖厂取土坑，工程投资为1386.47万元。详见方案比较表比较表1。
优点：工期较短。
缺点：①填土较高，最高处达20米，易产生沉降，安全性差，建成后养护工作量大。
②占用土地较多，土方量大。
③较桥梁跨越方案增加投资23.36万元。
表1桥梁跨越和路基穿过方案工程数量及投资比较表
方案
项目 单位 单价（万） 桥梁跨越方案
SDK0+500-SDK1+000 路基穿过方案SDK0+500-SDK1+000
数量 金额 数量 金额
正线建筑长度 km 0.50 0.50
征地 临时征地 亩 1.20 59.07 70.88
永久征地 亩 7.00 10.69 74.83 39.30 275.1
路 基 土方 104m3 40.00 10.32 412.8
石方 104m3 55.00 3.24 178.20
圬 工 104m3 360.00 0.92 331.2
桥梁 大中桥 m/座 3.00 402.76/1 1208.28
框架涵 m2/座 0.70 54.70/1 38.29
轨道 正线铺轨 km 160.00 0.50 80.00 0.50 80.00
主要工程投资 万元 1363.11 1386.47
差额 万元 +23.36
（3）推荐意见
综上所述，桥梁跨越方案投资较小，但由于广饶县取土困难，采用桥梁跨越最大限度的减少了土石方数量，节省了用地，符合国家节约用地的政策，同时可以避免路基沉降，保证行车安全，因此本次设计推荐采用桥梁跨越方案。
2. SDK1+500～SDK8+000段线路方案
本段线路方案地形平坦，线路均位于广饶县大王镇，主要控制点有裙带河、南陈官村。定测期间征求意见时地方政府要求线位沿裙带河向南，尽量减少对土地的切割。根据地方要求，本次重点研究了并行裙带河的定测方案和拆除博卡化工厂的可研方案。如图1。
（1）定测方案（并行裙带河方案）
线路自华泰站东咽喉引出，折向南跨砖厂取土坑，并行裙带河向南，在博卡化工厂西侧跨小王路向南，上跨在建的潍高路改线，在军西路以北上跨裙带河，后折向东南下穿110KV王星线，上跨军西路后并行裙带河向东，在吴家和邓家之间上跨阳河，在邓家西侧至比较线终点，线路正线长6.500km。桥梁总长0.275km，桥梁比例为4.23%。工程投资为17647.41万元。详见方案比较表2。
优点：①不需要拆迁博卡化工厂，线路沿裙带河并行减少了夹心地，提高了土地利用率；
②线路距离村庄较远，不需切割土地，符合当地总体规划。
缺点：①线路较可研方案长0.762 km，增加投资86.82万元。
②曲线较多，线路平面技术条件差。
（2）可研方案（拆迁博卡化工厂方案）
线路并行裙带河向南，在南陈官村的南侧跨越裙带河，折向东南，上跨在建的潍高路改线，继续前行至广饶县的东南角后折向东，自大王镇的鞠家、吴家两村间穿过，在邓家西侧至比较线终点，线路正线长5.738km。桥梁总长0.230km，桥梁比例为4.02%。工程投资为17560.59万元。详见方案比较表2。
优点：①线路较定测方案短0.762 km，工程投资省86.82万元；
②线路短顺，线形较好。
缺点：①需要拆迁博卡化工厂，拆迁难度较大；
②距离南陈官庄村较近，对居民生活影响较大；
③土地分割比较严重，不符合当地土地总体规划，地方政府不同意此方案。
表2SDK1+500-SDK8+000段线路方案工程数量及投资比较表
方案
项目 单位 单价（万） 定测方案（并行裙带河方案）SDK1+500-SDK8+000 可研方案（拆迁博卡化工厂方案）SD1K1+500-SD1K7+238
数量 金额 数量 金额
正线建筑长度 km 6.50 5.738
拆迁 民房 104m2 360.00 0.1418 51.048 0.0898 32.328
牲畜棚 104m2 40 0.6366 25.464
重大企业 万 30.00 30.00 700.00 700.00
改移道路 乡村道路 km 12.00 2.186 26.232 0.686 8.232
征地 临时征地 亩 0.30 97.5 29.25 85.5 25.65
永久征地 亩 7.00 378.85 2651.95 334.60 2342.2
路 基 土方 104m3 30.00 225.46 6763.8 232.89 6986.7
圬 工 104m3 360.00 12.21 4395.60 10.63 3826.80
地基处理 km 4.50 1.73 7.785
桥梁 大中桥 m/座 3.50 275.2/4 963.2 230.4/2 806.4
框架涵 m2/座 0.70 2412.2/14 1688.54 2698.2/15 1888.74
桥总长 m 275.2 230.4
桥比重 ％ 4.23 4.02
轨道 正线铺轨 km 160.00 6.50 1040.00 5.738 918.08
主要工程投资 万元 17647.41 17560.59
差额 万元 0 -86.82
（3）推荐意见
大环境方面，按目前AppStore应用数量增长速度，年底预计突破200万应用，而安卓版的应用数量更是多的难以统计，谈到App的运营推广，ASO是毋庸置疑的第一步。而单纯谈ASO其实都大同小异，优化产品名称，关键字，描述，icon，用户评价等；不放过任何免费渠道，想方案报活动，付费渠道则不断的比各家价格，私联CP审核的经理。
而最上面展示的这些“战绩”我们却真的没有投入一分钱，除ASO基本优化外，我们从线上和线下两个维度做了更多工作。
二、线上运营
作为一家创业公司，我们一直都不提倡直接在应用市场使用付费投放。我们是有两个方面的考虑的——
第一方面，由于很多的App渠道人员都比较急功近利，如想短时间内获取用户，在应用市场使用付费投放是不二之选，可是应用市场的资源是有限的，出现了供不应求，僧多粥少的现象。
这导致付费投放成本越来越贵，如果不顾一切地参与到付费投放中，将会进入无限死循环众。
第二，直接从应用市场或积分墙等渠道暴力获取用户，用户增量短时间内的确会快速上升，可是获得的用户质量非常差，留存率过低，这样等于做了无效投放。
我们要的不是用户数量，而是真实使用我们的用户，所以我们一直都倾向在社会化媒体渠道上做文章，以致让用户主动去应用市场搜索“超级课程表”并下载。搜索量和下载量多，应用市场排名自然而然上升。
在社会化媒体渠道上，我们以四种推广方式为主。
1.社会化媒体广告投放。
投放的渠道包括微博、qq空间、微信上。新媒体广告投放的优势是，可表达的内容丰富有趣，图文并茂，并且可以与用户直接互动，了解用户的需求。但账号选择和文案是关键。
账号选择，必须选择一些拥有潜在用户的账号，例如我们会挑选一些大学生会关注的账号，这样能做到精确投放。
其次是文案，文案首先要明确的是用户需求的真正切入点。
比如恒大冰泉曾经用过一个文案是“不是所有大自然的水都是好水，我们搬运的不是地表水！是3000万年长白山原始森林深层火山矿泉。”他们想表达的是“我们矿泉水质量好。”然后这个需求点对于用户来说至少有一个理解距离，这个距离就是，“我为什么需要喝质量好的水。”所以对于用户来讲，更贴近自己需求的真正切入点其实应该是需要喝好的水的理由。
理清文案的逻辑后，使用接地气的词语、句子去写。当大家看完广告后，大家感兴趣，就会去应用市场搜索下载了。而且发布广告后，必须每天跟踪后台数据，如果转化率开始下降，要考虑换文案了。
超级课程表ASO线上运营社会化媒体广告投放线下推广
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2.账号运营
账号运营也是一门很大的学问。我们首先是定位大学生群体，拟人化的运营，让用户感受到亲切感，拉近我们和用户之间的距离。
内容以三个方向为主，第一方面是搞笑的段子，段子的题材包括暑假、军训、宿舍等与大学生息息相关的；第二方面是创意广告，与软件内的功能相结合，做一个软植入。这样的好处是传播度提高之余，还能植入我们的品牌；第三方面是日常的运营活动，利用社会化媒体的传播性，以利益驱动+内容驱动去策划活动，提高品牌曝光度，转而提高下载转化率。
3.品牌间合作，也就是所谓的换量。
我们会组织参与到一些品牌合作当中。相互提供自己的资源，令活动影响力到达最大。这样的好处是，每人只需要提供少量的资源，就能获取几倍大的效益。
4.话题炒作。
制作热点的话题，例如我们超级课程表之前炒作过的#四六级吐槽大会#和#超级蹭课月#，配合相应的推广资源，曝光量极其巨大。下载量与平时相比，翻了至少三倍。
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三、线下推广
对，你没有看错，这也是我们提升应用市场排名的重要组成部分。
线下常规宣传方式：DM单发放，海报张贴，各类贴纸，周边礼品以及参与举办各类校园活动等。
首先我们需要意识到，目前线下推广中，针对DM单、海报扫码下载的用户少之又少；
另外一般DM单、海报上的下载码链接于官网上，这部分的下载量跟应用市场无关，所以最简单的一点改变，取消常规宣传物资上的下载二维码，转而突出提示——欢迎在各大应用市场搜索”超级课程表“，即可免费下载！
我最近招人的时候，都会提到做运营是一项很杂的工作，如果细分的话，可分为市场运营、用户运营、内容运营，社区运营以及商务运营等等，那在一家创业公司做运营工作，这些都是需要涉及的。我们反过来去看，对于App的应用市场推荐，除了付费或者合作形式的人工推荐外，就是系统自动推荐了，每个应用市场会有系统自带的一套算法，通过自动填充应用的方式进行推荐。这种算法应用市场不会对外公开，但无论什么应用市场最关键的三点还是为：下载量、推荐星级、评论。那么线下该如何去做这三点呢？：
超级课程表目前旗下，有超级实习生(助力大学生成长平台)、超级版主(校园媒体发声者)、超级校园(覆盖全国高校的活动执行团队)三大校园团队。1.通过以品牌宣传为主的方式，三大团队联合宣传，让学生进入应用市场搜索关键字，进行下载(提高搜索次数和下载量)。2.通过落地活动的形式，让学生去应用市场给予我们五星好评、撰写评论。评论不但具有跟推荐星级一样的可影响从展示流量到实际点击下载的转化率的功能外，还是一个非常适合收集自己产品反馈的地方。而实际上，下载App的用户，只有极少一部分会主动去做评论，通过线下活动的形式，让用户主动去应用市场对产品做好评，会取得不错的效果。
通过线上和线下的的相互结合，我们的在应用市场的搜索量和下载量特别大。而应用市场的小编们，会对下载量大的App进行免费推荐；针对不同时间点推出一些活动专题，9月开学季的主题，当然毫无疑问的会带上表表啦。
统一思想，提高对“无线数字城市”建设的认识
“无线数字”是指在行政区域内以TD－SCAMA网络作为建设“无线数字城市”的主体网络，以WLAN网络覆盖及有线接入等方式进行辅助补充，在政务、商务、生产、生活等各个领域广泛应用信息技术，构建“无线政务”、“无线产业”、“无线生活”、“无线农村”为主体的四维应用体系，借助“无线数字”建设带动效应，积极推进信息化和产业化融合，引导和优化产业结构和布局，促进信息化在政府、企业、农村以及服务民生等领域的应用和推广。
建设以TD－SCDMA为主承载网络的“无线数字城市”，是深入落实科学发展观和建设创新型城市的重要举措，是支持我国自主创新TD－SCDMA技术的重要体现。要通过“无线数字城市”建设，进一步提高政府管理效率和形象，增强在皖江城市带中竞争优势，提升的综合竞争力。各乡镇、各有关部门要统一思想，提高认识，密切配合，共同做好“无线数字”建设工作，力争我县“无线数字城市”建设走在全市前列。
落实责任，全力支持“无线数字”建设工作
各乡镇、各有关部门要将“无线数字”建设工作列入重要议程，在网络使用、建设用地、基站选址、管道建设、电力引入、工程施工、环保审批等方面给予大力支持，对“无线数字”建设过程中涉及到的具体问题及时进行协调和解决，加速推进“无线数字”的建设和运营。在基础条件较好的乡(镇)争取率先建成“无线数字乡(镇)”。
根据市政府与中国移动有限公司签订的战略合作框架协议，按照“发挥优势、相互促进、长期合作、互利共赢”的原则，由县工信委负责“无线数字”建设规划的牵头组织和实施，中国移动通信集团有限公司县分公司(以下简称分公司)作为“无线数字城市”的主承建单位，负责“无线数字城市”建设方案的具体推进与实施工作。
分步实施，全面推进“无线数字”建设工作
“无线数字”将根据项目、资金安排和应用需求等因素，按照成熟业务规模推广，新型业务先试点的原则，分阶段、分区域从“无线政务”、“无线产业”、“无线生活”、“无线农村”等四个方面全力推进实施，尽快取得成效。
无线政务：满足政府在城市管理、市政交通、治安管理等方面对无线通讯的需求，推广警务通、税信通、城管通等移动办公系统；满足政府应急管理、水情监控、危险品监控以及超级基站等应急防灾救灾系统的需求。
无线产业：将人、数据、平台、工作部门等要素有机融为一体，大力推动以企业建站和企业办公为主的中小企业信息化，逐步推广物联网应用，以信息化促进工业化，通过信息服务推动“无线数字”建设。
无线生活：将无线应用到人们生活的方方面面，实现个人随时随地高速上网、可视电话、手机搜索、家庭监控、物管通、家政通、居家信息服务。
无线农村：满足社会主义新农村信息化建设的需要，以“金农”综合信息平台、“新农合”移动查询平台、农民资金补贴查询平台、测土配方施肥短信平台等应用的建设和推广为手段，以村通工程建设为基础，大力开展信息化示范村镇的建设，缩小城乡数字鸿沟。
第一阶段重点工作(2011年3月－2011年5月)：分公司成立项目建设指挥部，按照战略合作协议确定的内容，做好项目规划、技术方案、接入点布局等工作，积极争取相关职能部门和业务单位的支持，加快“无线数字”的建设进程。
第二阶段重点工作(2011年6月－2012年6月)：组织对第一阶段工作开展情况进行梳理、总结、通报，推广成功经验，促进成功案例的深入应用，结合“无线数字”建设过程中遇到的问题和发现的新增需求，进一步优化和丰富建设方案内容。
金秋10月，2010年中国艾菲奖在南昌揭晓，莱德广告选送的案例《长虹电视・绵阳日报读者特卖会》获得入围奖；这是继去年该公司《太阳城上市活动》入围艾菲后，再次荣膺以实效论英雄、中国本土唯一以广告运动全案为评估对象的广告奖项。能够连续两届获得该项荣誉，对于一个三线城市的广告公司来说，实属难得。
“实效论英雄”
艾菲奖是目前唯一以广告效果为主要评审依据的权威奖项。莱德广告再次入围中国艾菲奖，赵克强（以下简称赵克强）只是觉得这远远不够，他说：当我们获知《长虹电视•绵阳日报读者特卖会》入围艾菲时，心里很平静。因为今年，这个案例已经拿了广州日报的优秀案例奖、中国创意传播大奖案例奖等好几个奖，《21世纪广告》还在“创意”栏目里推介了这个作品。但是，这个案例与去年我们送选的《太阳城上市活动》一样，只是获得入围，没有拿到等级，说明我们与4A公司及一线城市大公司还存在着很大的差距。
赵克强继续阐述入围艾菲奖的一些内在因素：“艾菲奖的含金量十分高，是对中国广告策划公司及广告主实施能力及水平的一次严格检验。虽然只是入围，但我们还是感到很欣慰。艾菲奖是一个以‘实效论英雄’的广告大奖，而我们的专长就是注重实效，能够帮助客户解决问题。而这可能也是我们连续两年入围艾菲奖的原因吧”。
经过与赵克强的一番细聊得知，太阳城及长虹这两个案例，推广费用都是属于小预算类中最低的，可是效果却远远大于预期。比如太阳城上市活动，市场环境很特别，项目正准备开盘，却遭遇了5•12大地震，在余震不断，市场冷至冰点的情况下，莱德广告通过实效推广，创造了上市特推房源148套，当天实现销售101套，销售额超过4000万元的业绩，让市场为之震惊。为长虹策划的案子，则通过情感诉求，将一次普普通通的促销活动演绎得温情脉脉，效果也超过预定目标。
创意&生活
将无形的创意转化为有形的效益，实现最终的市场营销价值，这应当是策划的主要目的之一。那么赵克强是如何用创意体现价值的呢？赵克强深入剖析：“艾菲奖对创意的要求更高，奖励的是那些真正能够推动品牌、市场发展的创意。对此，贾丽军曾经讲过‘只有当创意融入生活，真正形成生活方式与流行价值观，这样的创意才是我们应该追求的！’对于贾丽军的这一观点，我们感同身受。‘创意先行，策略至上’是莱德的生存之本。而创意来自生活，来自消费者需求。只要找到消费者最想要的，也就能找到解决问题的策略。就拿我们获奖的两个案例来说，太阳城上市前遇到了大地震。此时，购房者最关心什么？当然是安全：生命的安全、财产的安全等等。如何诉求‘安全’呢？说得再多也没有用，购房者需要的实实在在的保障。于是，我们推出了‘太阳城率先承诺：地震损毁，100%重建’的创意，并且将承诺写进合同，与其他项目形成了巨大差异，在营销策略上具有极大的排他性和攻击性。更为重要是提升了市场信心，让购房者吃下定心丸，形成价值认同而放心购买”。
赵克强继续深入谈到：“长虹的案子，本身只是一次简单的彩电促销活动。在家电产品技术同质化，产品同质化，推广亦严重同质化的市场中，一味说产品，谈价格，已难以打动消费者。只有通过消费者生活现状与情感地洞察、诠释、演绎，建立品牌与消费者之间的情感连接，才能深切触动消费者的神经，拉动消费者的购买欲望。当下，社会家庭结构与生活方式发生了很大变化，子女的成长与成家、独立，使空巢老人家庭迅速增加。而工作压力的增加、交际应酬的需要，又使很多职场人士减少了回家探望父母、与父母共处的时间。对老人来说，电视机陪伴他们的时间甚至比儿女更多。但是，儿女们虽然是心怀歉疚却又无可奈何。在这方面，我个人也深有体会。正是因为有了生活的体验及对消费者心理的了解，才有了‘如果没有时间陪伴父母，那就换一台好电视机给父母吧’的创意”。
坚持创意发展之路
连续两届入围艾菲奖，印证了莱德广告策划方面的能力及水平。对于公司将来的发展，莱德的未来何在？赵克强说：“我们与4A公司及一线城市大公司相比，还存在着很大的差距。除了公司本身，还有市场方面的原因。三线城市的广告公司，接全案的机会的很小，有也只是本地中小企业，屈指可数的大企业都交给大公司了。莱德有幸与中水电这样的大型央企及长虹这样的大品牌合作，已经很不容易了。但是由于不是全案，实施的时间很短，太阳城只有两个月的时间，长虹只有一个星期，且皆是区域性推广，影响面自然有限。在绵阳这样的三线城市，广告公司大多还停留在资源竞争层面上，以争夺媒体权来获取生存空间。在这样的环境下，还将公司的发展目标停留在广告上，路只能是越走越窄。早在两年前，我们就调整了方向，将重心放在创意上。以创意为核心，整合多方面的资源，提升竞争力，是莱德的发展方向。”
6月8日,国家广电总局科技司司长王效杰在“三网融合――创新发展之路”论坛上宣布,三网融合试点方案已于6月6日国务院三网融合协调小组会议上正式获得通过,近日将正式方案,今年下半年将展开试点工作。试点方案明确了试点的任务和条件;本月18日前,将按照试点方案,由各地政府进行试点地区申报,进行审查筛选工作;本月25日左右,试点地区将按批准的范围和内容,正式开展试点的工作实施;在试点过程中,将落实分业监管措施,维护市场秩序。
对于此前的焦点之一的IPTV集成播控权,王效杰介绍说,试点方案已明确广电播出机构负责IPTV、手机电视集成播控平台建设和运营管理,包括节目的统一集成和播出监控,EPG、用户端、计费、版权等管理,电信网负责传输和分发服务。其中,在用户端和计费方面,广电可以和电信合作开展。同时,可以通过有线网开展完整的互联网接入、数据传送及IP电话业务。
在外界的一致的“广电大获全胜”声中,也有广电分析人士认为,IPTV播控权原本就是广电部门的既有权利,因此只能算是成功捍卫。对于最终的试点方案,他们认为相对平衡了广电和电信未来的竞争能力。对于电信而言,竞争策略仍将主要采取打包销售的推广业务,将宽带、IPTV、语音业务打包组合销售,但是其IPTV的内容集成权被广电部门控制,使得试点之时,在分散割裂的城市中,规模优势无法发挥,而一旦广电提高IPTV内容的结算费,则很可能出现电信给广电打工的局面。对于广电而言,IP语音业务的意义其实不大,目前电信这一业务本身已经逐渐衰退,预计广电也不会大张旗鼓发展这一业务,且广电极度分散的网络格局使得这一业务意义不大,电信让出这一业务像个“顺水人情”。而一旦宽带出口结算费用降低,则广电同样能够将宽带和视频业务打包组合销售。其结果是,电信和广电站到了同一起跑线。
与利益无关 三网融合百姓受益
对于“千呼万唤始出来”的三网融合试点方案,众多媒体表现出了极大的热情,但多数媒体都认为试点方案的不断延迟,是由于两部委之间的利益纠葛,并以此大加评论,一直以来以公益为先的广电系统一时间被“千夫所指”。对于社会上“利益之争”的看法,北京歌华的副总罗小布曾在多个场合都谈到“不是我们广电不会赚钱,而是政策不容许我们赚钱”,“我们根本就不赚钱,谈何利益之争”。
一直以来广电都是作为公益性的事业单位,这就定位了它最初的服务模式是免费的,现在的有线收费,基本收视费也是受到政府的严格控制,每户十几元的ARPU值远远低于电信的平均ARPU值70元。电信则一直以盈利为主要目的,并且已经形成了完整的市场运作模式。电信运营商还没有充分意识到电视媒体所背负的公益性质、福利性质以及其所承担的社会责任。而事实上,广电所捍卫并得到的东西实际上是本来就应该属于广电――内容播控权。所以,三网融合试点方案的“难产”应该归结为公益与市场之争,而非众多媒体所描述的,广电总局与工信部两大部委为了各自利益相互掣肘的结果。
广电总局属于国家宣传机器的重要组成部分,是代表政治集团的喉舌,是左右社会意识形态的阵地,是政府部门掌握话语权的集中窗口,代表了现有政权的思想传播主渠道。这一点,电信部门应该要有清醒的认识,电信部门虽然也是国家利益的集合体,是国民经济的命脉之一,但在政治和经济两个落脚点看,电信只是经济领域里的一个单元,广电自然要归属到政治领地。任何主义的统治阶级对社会思想的掌控,都是一个必须要牢牢把握的焦点,电信系多年来虽然技术上突飞猛进,对推动社会信息化建设,转变国民经济领域的方向,改善人民的交流方式等诸多方面,起到了积极的推进作用,但到目前为止,基本上还是一个网络的拥有者,一个名副其实的信息通道而已。毫无疑问,在政治思想,文化潮流,社会意识等内容传播方面,基本上是一个门外汉。将这样一个被政治集团高度仰仗和严密管控的内容传播权利,一下放手给电信系来做,后果难以想象。而广电系作为政府部门的喉舌,在内容把握方面,已经形成了一整套的制度和经验,放手广电系来进行前期的IPTV集成播控平台建设管理,虽然从技术和市场化运作方面不如电信系,但在政治思想和意识形态方面至少有可放心的理由。
就在广电总局大张旗鼓地宣扬三网融合试点方案获得国务院闪电通过的同时,工信部显得异常冷静,某工信部官员在接受采访时称,“三网融合尚无确定性进展”。工信部认为,此次三网融合试点方案虽获国务院通过,但最终方案还未正式,并且方案内容相对宏观,难以有效解决实际操作中的具体问题。IPTV播控权一直掌握在广电方面手中,此次试点方案中电信未获得IPTV播控权对电信来说并无太大的影响,但却给了电信合法发展IPTV的空间,因为电信方面只要能够同IPTV内容牌照商进行合作就可以开展IPTV业务,这对电信来说是一大利好。
另外,据媒体报道,就在三网融合试点方案获批的当天下午,工信部召开了讨论有关工信部“十二五”规划以及三网融合的内部厅局级干部会议。在此次会议上,工信部承认三网融合节目内容播控权被广电主导的现实,并希望各级官员不要再就这一问题与广电进行纠缠。
他们在争什么
从2010年1月13日,国务院总理主持召开的国务院常务会议中,决定加快推进电信网、广播电视网和互联网三网融合。到4月2日,工业和信息化部联合国家广播电影电视总局就给国务院三网融合领导小组递交的《三网融合试点工作方案(第一稿)》,再到现今已经得到国务院认可的第六稿,短短2个月内的五易其稿,广电与电信部门之间争夺之激烈可见一斑。广电总局对于广电、电信双向进入所涉及到的增值电信业务、比照增值业务管理的基础电信业务、互联网数据传送增值业务、国内IP电话业务都表现出了强烈的渴望,同时广电部门希望在此类业务的进入上不受试点地域的限制。而在电信的IPTV等业务上,广电则继续保持对播出内容的绝对控制权。IPTV内容集成和播控权、IP语音号码资源的分配权、IDC的控制权、宽带业务的出口权,正是广电与电信之争的关键核心。
在6月9日举行的“IBTC2010”论坛中,广电总局与工信部在分别谈到三网融合这个话题时,再此交锋。广电总局科技委副主任杜百川在题为《从国家战略高度看三网融合》的报告中矛头直指电信对于行业的垄断以及高昂的落地费用。他表示:“三网融合不是单纯的技术融合、业务融合、管理融合这三方面,而是,指电信网、广电网、互联网在向宽带通信网,数字电视网、下一代互联网演进的过程中,其技术功能趋于一致,业务范围趋于相同,网络互联互通、资源共享,能为用户提供语音、数据和广播电视等多种服务”。杜百川指出互联网是融合的基础,但是我国目前的互联网平均接入速度很低,国外都已经采取多种接入方式了,中国却还在以ADSL为主。大多数下行速率都不超过4兆,平均速率都不超过2兆,在高峰时期速率更低,导致这一现象的主要原因是对广电的开放不够。
随后进行演讲的侯自强则在《三网融合下的传媒变局》中对杜百川的观点进行了反驳,侯自强指出:“我国三网融合成了电信和广电双方市场准入问题。这个问题是我国特有的,其他国家很少有。目前这种市场壁垒已经成为发展宽带业务、发展网络新媒体、发展现代服务业的障碍”。对于广电建设专网来发展媒介传输分发网络的做法,侯自强认为这是不符合传统媒体与新媒体联动融合的发展趋势的,不会为广大消费者接受,是进入误区。广电再坚持发展专网的NGB是不符合三网融合的需求的,是没有前途的。侯自强直言三网融合最大的问题在于广电内部。广电最重要的问题,就是广电的内部利益协调平衡问题,三网融合触及最大的是广电内部的利害关系。
试点城市 广电为主
从广电总局所透露的试点方案具体内容来看,6月25日试点城市的候选者们将会经过审查和筛选后,看到最终结果。业内人士和分析师们认为,试点城市的选择主要看当地广电运营商的条件,因为电信全国范围内都有成熟的技术,没有障碍,但广电要进入电信业务必须是拥有较好的网络及较强的运营能力,可能还是要集中在几个大城市。据了解,从现有广电网络布置情况来看,广电已经拥有全国光纤骨干网,但接入网大部分仍以同轴电缆为主,能提供带宽非常有限。现在双向网络仅仅15%的网络覆盖,双向用户500万-600万,主要集中在杭州、上海和深圳,而这些城市最有可能成为先期试点区域。而广电总局也曾多次表示,NGB就是广电总局将要实施的三网融合计划。这意味着,下一步三网融合试点城市极有可能出自目前NGB业务示范城市中。
在广电总局提供的一份有关NGB总体示范区建设方案中,明确表示NGB示范区的实施分为两期:其中第一期包括杭州、上海、江苏、北京、广州、深圳、大连、海口等8个示范城市,要求建立城市间的骨干网以及示范区内部城域网和接入网,并初步开通相关业务。第二期示范城市包括除上述8 个城市以外的其余城市(南宁、兰州、海口、大连、深圳等24个城市),要求初步建成全程全网,可控可管的NGB 示范网络,实现连通36 个示范城市的全国骨干传输网、17 个城市OTN 网络、接入网络,实现最终1920万用户的接入,并开通相关业务。
2010将是广电有线整合年
在对外公布三网融合试点方案获批的同时,广电总局也意识到,虽然国家在政策上相对平衡了广电和电信未来的竞争能力,但广电与电信相比,仍有较大差距。王效杰表示,三网融合总体方案及试点方案的颁布,还只是一个开始,三网融合还有漫长的路要走。三网融合对广电网是挑战,也是更大的机遇。
大家都认同成功为王的道理吧，但几乎可以说成功很难被复制的，唯有通过解读数据，不断调整、改善营销的方式方法，完善管理流程，才是确确实实可以做到、并做好的。所以了解“ROI”的来源和计算方法，可以说直接关系到以后的市场推广决策，并且，对于以后市场前景的估计和预算策略，是有决定性帮助的。
讲一个现实中比较极端的个案：
以前在某互联网企业工作的时候，有次，某部门员工在处理会员以积分兑换商品的时候，发现一些不寻常的订单，由于事件比较敏感，所以一直上升到公司的最高决策层，最后决定由我负责调查。由于当初缺乏证据，我们首先只能先暂缓这些会员的消费订单的处理。但由于这些会员的积分都是由和我们一起联手做合作推广的项目合作商确认的，每拖延一天都会接到不少投诉，同时，联合推广项目的合作方都是些全国范围的大型地面连锁店，调查难度高。最后，我们决定分头从二个方向着手，1/从会员兑换商品的定单确认和联系方式等方向调查；2/从会员在推广合作方消费开始，跟踪注册、消费、消费确认、积分确认、积分发放等环节，着手调查。最后，在第三天，终于在第二个调查方向上取得了决定性的突破，找出了在联合推广活动中，流程和系统存在漏洞，并掌握了相关证据。同时，通过调查，我们还发现并掌握了另一宗类似的、利用线上线下联合营销推广流程上的漏洞，通过积分兑换商品进行提现的诈骗案件。涉及兑换商品的价值超过10万元。这二期案件，最后由公司决定，做报案处理，并最终将主要涉案人员绳之于法。
另一个案例：
也是以前工作的经历，市场部的一次线上推广活动，希望通过和一个流量颇大的下载网站的合作，测试其广告投放效果。由于只是三天的测试性合作，市场部也保证能跟踪到流量和销售，就没来得及做充分的数据跟踪工作。然后，当第二个月做营销分析的时候，就发现问题了。原来当时这个项目的数据跟踪，是借用CPS的跟踪方式来完成。换句话说，这部分的营销结果，同时出现在二个推广项目，即那个流量测试项目和CPS合作的结果里，最后造成各渠道ROI数据统计的不准确。
以上案例大家可以看到，营销推广数据的跟踪、反馈，其实是营销推广的一个非常重要的环节。是在当今多层次、多元化推广营销活动中必须考虑的部分。如果你不清楚如何跟踪数据，那么市场推广、营销对你来说，永远是云里雾里的，不踏实。
总结一下线上推广的渠道和各自的一些特点(线下的推广也一样可以跟踪，这里就先略过了)：
1/ SEO，搜索引擎优化，目的在于迎合搜索引擎的访问习惯，提高网页被搜索引擎收入的机会，提高搜索引擎关键字搜索的结果排名，基本应归于网站建设的那部分，有一定技术含量，没有直接的现金成本支出；
2/ SEM，搜索引擎市场推广，属于市场推广投放，需要动态跟进结果，并根据运营实际情况不断调整策略。需要留意成本控制；
3/站内广告，有页面位置广告、页面弹出框广告，文字连接、图片连接、Flash链接，甚至整体频道合作等方式；
4/电邮广告，以电子邮件方式，向目标客户发送推广内容。邮件地址可以是网站会员注册时提供的，或向第三方推广机构购买的，或直接由第三方机构代为发送的；
5/通过社区营销，使用论坛、视频分享、博客、微博、插件等工具做推广营销；(具体可以参考本人写的“社交网站与电子商务的结合之道”一文。)
6/和其他网站的合作，例如商品的相互推广、代销售；(特别要留意的是通过这种方式，和银行等金融机构的合作推广销售。银行等金融机构的客户是优质的，经过实名认证、且基本被证明是有消费能力！)
7/还有一类不需要预先投入现金的营销渠道，像CPC(Cost per Click，按点击付费)或CPS(Cost per Sale，按销售付费)这种合作模式。不过现在广告主越来越看重精准营销，所以CPC现在基本上已经没有人采用了。合作的要点是你的商品要有足够的吸引力，提供给渠道合作方的销售佣金要足以打动渠道合作方。
8/软文推广等；
9/通过无线网络，直达手机或其他移动终端设备的推广营销方式，例如，客户端资料推送、手机短消息、多媒体内容下载。
对网络推广和销售的跟踪数据反馈，一般会有以下三个版本：1/销售渠道方提供的数据；2/第三方系统提供的数据；3/销售平台自己的数据。咋看起来，貌似第三方系统提供的数据最可靠，其实不然，因为第三方系统提供的数据和销售渠道方提供的数据一样，都只能跟踪到交易的确认，在实际执行过程中，可能由于各种各样的问题，导致确定的交易没法完成，以至于要取消订单。显然，你也就自然不能为这部分“订单”，给销售渠道结算了；)所以，在监控推广和销售这个环节，要坚持以自己平台的销售数据为准，不用理会其他人的任何要求。
对于做市场营销的同学，我想说，针对不同的渠道，有创意的策划营销方案固然非常重要，但如果你知道ROI数据是怎么区分、提炼的，你才真正算得上“优秀”和“专家”。
对于项目审批人或老板，我认为，只要业务方向正确、目标客户清晰，就不要怕市场投入。重要的是我们要科学地跟踪、掌握每个项目投入、每个渠道反馈的精准结果，从结果中寻找、发现失败或成功的原因，加以改善、完善。因为只有这样，你才能更自信、更有把握的坦然面对以后的业务发展。
20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革，
某饲料企业市场部工作计划书(很详实)。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、 驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;
f、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;
3、与销售部强强联合，成立品牌小组·····
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合，如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
四、市场分析
1、竞争激烈
几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证
五、品牌推广
公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
六、工作进度
第一季度：
1、 确定本年度的广告宣传策略。
2、 结合市场情况制定出活动计划。
3、 抓好市场信息和客户档案建设。
4、 策划好经销商年会。
5、 完成墙体广告的设计计划。
6、 策划推出春节有奖销售活动。
第二季度：
1、 策划推出二季度促销活动。
2、 配合分公司推出市场活动。
3、 参加全国性的行业展会一次。
4、 配合各分公司做好驻点营销工作。
5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。
6、 夏季文化衫的设计制作。
第三季度：
1、 夏季电影宣传工作的计划安排落实。
2、 文化衫的发放。
3、 制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。
4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。
第四季度：
1、 两节促销的落实开展。
2、 挂历、年历的制作与发放。
3、 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。
4、 完成目标市场墙体广告的100%投放。
关键词：西江引水工程，盾构，内衬钢管
盾构法施工起源于欧洲，后在日本、和美洲的一些国家也有了较大的发展，现在已广泛地应用于世界各地。盾构技术是利用盾构机械所特有的盾壳作为支护，采用多种切削方式进行开挖，同时通过自动衬砌的混凝土管片？并灌浆，可以安全可靠的地维持洞外土体稳定，从而形成质量完好的洞身。盾构法在国内外的给排水工程中均有过应用。环伦敦供水工程输水隧道全长80km，二期采用盾构技术，经过水厂处理过的出水通过地下输水管道自流送到设在环绕伦敦供水隧道线路上的l0座泵站，然后由水泵站将水送到与之相连的遍及伦敦的城市配水系统。国内，最先应用于给排水管道施工的是1999年北京地区采用盾构法建设了亮马河北路污水截留管线工程（盾构管线长为
1 675 m）。现正在建设的南水北调、青草沙原水工程中也采用了盾构技术。
广州市西江引水工程在穿越两座大型立交-小塘立交和官窑立交时采用了盾构法施工，盾构长度分别为2 470 m和1 620 m。本文以下将从方案选择、方案设计、工程施工及过程控制等方面论述盾构及内衬钢管技术在西江引水工程中应用情况。
1方案选择
1.1 施工工法
小塘立交桥位于广三高速与西二环高速的交汇点，周边还有运行的广茂铁路、规划的贵广铁路、321国道等交通线，上述交通设施车流量巨大，同时立交桥范围内多软土层，对沉降要求较高，且立交范围的广三高速基础含有预应力管桩结构，埋深超过15 m。官窑立交与小塘立交相似，立交范围匝道众多，地质条件复杂，对沉降要求高，在其范围还包含有天然气调压站和密集村镇。故，因此，只能选用不开槽施工的方法，。给排水管线中常用的不开槽施工工法主要有盾构法、顶管法、浅埋暗挖法、定向钻法、夯管法等。根据本工程的特点，适合穿越上述障碍的工法主要有顶管法和盾构法。
顶管法与盾构方案同属非开挖方案，两者既有相同之处又有所区别。相同点有：需要设置始发和接收井；避免地面开挖；对地勘资料详细掌握；向前推进力均需千斤顶提供；平衡开挖面压力均可采用泥水和土压力。不同点有：根数不同，采取顶管方案需要两根，常规盾构方案可以一根满足过流要求；适用埋深不同，大直径顶管只能采用钢管，由于壁厚限制覆土不能太深，盾构采用高强度预应力管片结构，几十米的埋深容易满足；推力大小不同，顶管要平衡两组千斤顶之间的所有侧向摩擦力以及正面土压力，盾构只需平衡盾构体外壁与外土摩擦力以及正面土压力。论文参考，内衬钢管。，所以盾构只需一组千斤顶，需要的推进力小且不会随着长度变化而增加；防腐和工程安全性不同，大直径顶管必须采用钢管，钢管的外防腐采用涂料，施工中不断收到外土摩擦破坏严重，采用钢管仅有一道钢板防护。盾构方案有盾构片及内衬两重防护，防腐效果可靠，同时两层结构的防护性远高于顶管。经过本工程的前期工作与方案比较，参考本工程专题报告的相关数据，盾构与顶管的主要技术、经济指标的比较列于见表1。
表1 盾构法与顶管法经济技术的比较表
Tab.1 the economic and technologic analysis betweenshield method and pipe jacking method
湘酒鬼中的“湘”包括湘泉、金湘泉、湘泉三千年等系列；“酒鬼”包括老酒鬼系列及新世纪酒鬼等系列；
所谓大湖南，一是因为湖南是白酒消费大省，其综合消费水平居全国前八位；长沙的GTP高于武汉和成都，消费水平在全国城市中排名第五。湖南每年有70％左右的酒从外省调进，“五粮液”在湖南的消费量是湖北省与江西省的总和。二是湘酒鬼位于湘西，是湖南唯一进入全国酒类行业较坚挺的湖南品牌。从战略上讲，湖南是湘酒鬼的第一大省份市场，所以提高湖南占有率无论从长远或是从近期都是一个重点问题。而2001年的绩效却令人遗憾。所以公司制订了2002年较2001年翻番的销售目标。2002年底，圆满完成目标。浓缩营销方案如下。
以2001年湘酒鬼湖南的实际业绩为依据，以2002年可估性市场竞争环境及湘酒鬼机会点为导向，将原湖南市场两个行政管理区域（湘西区和东区）进行个案筹划并整合。确保回款X亿的营销目标，并设定出X亿以上的弹性绩效空间。同时，在市场布局上，充分利用湖南整合推广过程中的边际效应，及时向周边有效延伸。
一、市调分析（2001年）
A、竞争环境：
（1）人文环境：辖1州13个地级市16个县级市63个县，7个自治县，共计102个行政区域网点。人口6582万，气候适宜，民族众多，饮用白酒历史悠久且活跃；
（2）白酒容量：本省4亿左右；外省11.6亿左右，其中茅台2千万左右，五粮液2亿左右，小糊涂仙8千万左右，金六福和浏阳河合计4.6亿左右；其它各品牌合计5千万左右。高、中、低档各占1/3。品牌排行：四川酒第一，湘酒第二，贵酒第三；
（3）竞争手段：五粮液统领五粮系列（包括金六福和浏阳河）通过品牌延伸和买断，数年来稳居第一；小糊涂仙以其灵活的营销机制和政策，采用碉堡策略，从深圳北上，以年100％的速度增长；而湖南地方白酒第一品牌邵阳酒厂，2001年业绩虽然达到1.5亿左右，但产品结构为低档70％，中档以上30％左右；
B、湘酒鬼优势：
（1）在湖南消费者中知名度和美誉度高；
（2）消费者已将“酒鬼”定位为与五粮液齐眉的名牌高档酒；
（3）网点齐全；
C、劣势：
（1）直销意识、力度、管理和监控都欠力度和规范；
（2）网点虽全，但垂直网点所占比例较小；
（3）湘泉系例在湖南历史上的推广不成功；
(4)酒鬼年销售与2个亿年绩效的五粮液差距较大。
D、机会点
（1）最大可能地增加垂直网点的数量和直销质量；
（2）提升酒鬼品牌力；
（3）推出价位适中的新湘泉系列；
二、产品整合与布局
A、湘泉系列，（1）老湘泉系列：流通时间长，价格透明度高，加强流通环节的疏通，最大限度地完成全面覆盖；（2）湘泉三千年系列：严格控制客户政策和供货渠道系统，作为2002年湘泉系列机会增长点；
B、酒鬼系列：（1）老酒鬼，精确筛选老客户，谨慎选择新客户，从渠道控制着手，尽量维护老酒鬼的稳价流通；（2）全力推广酒鬼新世纪：定位为高档消费，提升酒鬼品牌和价位。
目标：新世纪酒鬼提升品牌，三千年湘泉全面覆盖。
三、客户策略
A、精选：将现有客户分为A、B、C、通过评估淘汰劣质客户；
B、增加：以县级为单位，力争一县一客户；
四、渠道策略与市场布局
A、总策略：
（1）健全县级垂直渠道管理网点，减少分销环节，节省曲线管理费用，投向市场终端；
（2）尽量布全网点，找出重点突破，加强纵深发展，完成全面覆盖。
B、市场布局——平行线策略：所谓平行线策略就是湘中线与湘西线形成的平行线。湘中以长沙为中点向南连衡阳市和郴州市，向北连岳阳市为一线；湘西以吉首为中点向南连怀化市，向北连张家界市为一线；两线平行，同时推广，以重点突破实现，从而形成战术合围下的战略渗透。西线可以为川贵酒形成屏障，东线可以东进江西。同时，西线合围中集中了湖南80％县级网点，可以综合利用边际效应，成片开发。
五、广告宣传策略
总策略：减少品牌宣传量，加大渠道和终端促销力度，费用分配到目标市场，保护重点突破市场。品牌广告依托产品卖点广告。
A、品牌提升与产品推广：二者环环相扣，品牌提升依托新产品推广，新产品推广烘托品牌提升。
（1）品牌提升以长沙市能辐射全省的最佳媒体为载体，配合新产品在各网点的到位情况，展开系列半软性广告宣传。
主题：
Δ “酒鬼新世纪”优势和特色；
Δ “三千年湘泉”的意义和消费价值；
（2）区域市场产品推广与长沙媒体制高点相呼应。将60％费用投向56个重点突破网点。
B、“新世纪酒鬼”推广策略：Δ渠道重点：（1）超市及大型礼仪招待活动；（2）集团消费：（3）A级重点餐饮店；
Δ 广告方式：超市货架喷绘，统一设计，紧跟产品所上的相应货架。
Δ 主题广告词：酒鬼新世纪，新世纪厚礼
C、三千年湘泉：
（1）主题广告词：三千年湘泉，滴滴难舍湖南；
（2）广告媒体：巨型布幅为主，电视为辅；
（3）主要目标市场：长沙以外各县市；
六、可行性财务分析
A、绩效目标可行性分析：五粮液年绩效2亿元左右，依据酒鬼市场基础，通过品牌提升和产品结构立体推广，抢占1个亿的市场占有率是有市场依据的。同时中高档消费界面单是金六福，浏阳河和开口笑年占有量总数就达5亿元左右，湘泉三千年在垂直渠道中的立体推广，可行性占有量可达到2亿元左右（近两年），2002年完成一个亿是可行的。按照2001年与2000年湘酒鬼的增长比例，2002年加上整合方案执行的到位，2个亿是符合行业自然增长率规律的。
七、完成目标关键链
(1)确立观念：目标管理机制市场化，人才定位优选化；按确立的方案，岗位到人清晰化，综合评估阶段化，统一指挥集中化，营销队伍精干化；
（2）垂直网点全面覆盖化：一县一客户，至少完成80个以上垂直客户网点，力争完成100％，计品牌总代理102个；
（3）6月1日前，垂直网点导入三千年湘泉规模性战役营销；
（4）紧抓7个1000万以上销售额的目标重点突破市场，在8月1日前，夯实重点突破市场的稳固性定位；
（5）产品开发及时到位及供应保障；
（6）外部市场环境调整；
（7）醇香酒鬼实现一体化控制；
（8）作好阶段性评估；
八、整合营销推广计划
（一）春节前：
1.2002年元月1日前完成人事布局与调整到位，并推向有关网点市场，抓好20个重点县城直销工作，作好规模推广的典范；
2.市场部人员全部到位，完善相应功能，熟悉相关营销工作，2002年元月1日开始全面运作；
3.确立品牌管理经理，在需要时能及时到位；
4.确立区域经理和市场主管，并对具体的区域市场合理分配和布局；
5.新世纪酒鬼超市形象广告到位；
6.三千年湘泉广告推广加大力度；
（二）春节后：2002年6月1日前
1.重点突破市场岳阳、衡阳、郴州市、张家界、怀化、长沙和吉首整合推广方案细化定位并导入全线推广；
2.找出每个州级和区级市场范围中的重点突破县级市场，每州或区300万以上的县级市场至少一个，100万以上的至少3个，并确立整合个案；
3.基本完成网点的100％ 构建任务；
4.召开品牌网点客户会议，公布阶段性营销政策；
5.对已有网点、客户及营销人员进行阶段性评估；
6.确立产品推广的细案；
（三）6月 1日—8月1日
1.重点抓餐饮直销，各直销市场力争餐饮占有率前二名，为旺季产品的规模推广打好基础；
2.集中专业交流和培训，包括品牌客户；
3.对不力的客户或营销人员给以适时适度地调整；
4.彻底消除网点死角；
5.研究订子市场，找出对策，对市场布局按总方案营销目标科学调整；
6.作好评估，并制订8月1日—12月31日战术推广计划。
（四）8月1日—12月31日
1.8月1日—9月1日间，对各区域市场进行个案评估，并明确12月前的工作计划；
2.作好重点突破市场的提升推广计划，找出重点突破市场的边际效应机会点，同时进行跟进扩张；
3.找出绩效财务的优势和劣势，以确保营销目标完成；
关键词：有线电视； 现状； 双向网络改造
随着全球信息技术的不断发展，三网融合已经由理论的提出向实质性的发展阶段转变，开始踏入自己的发展轨道。伴随着市场竞争的不断加剧，用户群体对有线电视的信息技术要求越来越高，有线电视的网络运营也逐渐由单一的单向网络改造向多元的双向网络发展，以便能够进一步地满足广大用户群体的信息需求。目前，已经有了关于有线电视双向网络改造的多种方案，主要包括CNTS+CM、EPON+LAN、EPON+EoC、FTTH等等。
1 有线电视的现状及发展障碍分析
1.1 有线电视现状分析
1.1.1 网络规模较大
目前，在我国有大约300万公里的有线电视用户网络，是世界上规模最大的用户网，而我国有线电视用户已经达到1.2亿，电视机数量和电视用户数量均占全球总数的三分之一，已经成为了全球的广播影视大国。可见，我国目前的网络规模较大。
1.1.2 产业化条件齐全
主要包括两个方面，即基础条件和市场条件。全国有线电视网作为国家信息化的三大基础网络之一，其大规模产业化运作和“全程全网”管理已经具备基础条件。由于我国的人口基数很庞大，我国的有线电视市场也十分大，加上随着技术的不断发展，网络技术应该得到升级以满足市场的需要。自三网融合以来，不断有新的产品推出，这充分体现了有线电视的大好市场前景。
1.2 有线电视发展障碍分析
1.2.1 新信息技术冲击传统技术
随着新信息基数产业的迅速崛起，随着信息技术的飞速发展，以及互联网的全面普及，各种电视不断涌现，如网络电视、移动电视、手机电视等等，这大大的丰富了人们的物质精神生活，但同时也严重冲击着传统的电视媒体，使其在传媒中的地位、作用和影响力大大减弱。在上地面电视的迅速发展，人们不用架线就可以收看到多套节目，而且收费也相当得便宜，在人们可承受的范围之内，这就导致传统的接线式收看电视节目的情况越来越少。所以，有线电视就必须进行信息化改造，顺应社会和时展的需要，而不能保持原状，停滞不前，这将给传统的有线电视带来灭顶之灾。
1.2.2 有线数字电视市场的反应比较冷淡
虽然目前已经进入了信息高速运转的时代，但似乎在我国国内的数字电视被接受和运用的还不多，大多数的人大态度还很冷漠。主要有这样几点原因：费用太高、节目存在问题、网络改造问题、以及人们的观念问题。由于国内的数字电视收费还很高，普通的老百姓只能望而止步，影响了数字电视的推广；节目的内容不够新颖，不够精彩，不能够吸引大部分的观众；由于地域经济条件的差异，导致网络改造进度的不一致，严重影响了数字电视的发展。此外，一直以来，广播电视的公益性和服务性广受重视，比较重视其宣传功能，数字电视的发展比较缓慢，很多人都持观望的态度。
2 双向网改造的具体方案探讨
2.1 CNTS+CM技术方案分析
CNTS+CM就是指线缆调制解调器终端系统和线缆调制解调器客户端，CNTS+CM组网方案在光传输部分，通过采用频分方式对下行数据信号和CATV的下行信号进行共纤传输，采用空分方式对上下数据信号进行共缆不同纤传输，而在电缆的部分，则将上下行信号按FDM的方式进同缆传输。CNTS+CM能够有效利用现有网络，使得前期投入较少，而且技术标准以及产品比较成熟，适于稀疏模式网络覆盖区域。而其不足的地方就在于单位的宽带成本很高，承载的业务量十分有限，并且对安装、测试、维护、检修人员以及仪器设备的要求很高，而且会产生很多的噪声。虽然这种方案存在一定的缺陷，但是其优势也十分明显，如果科研人员将其进行不断地完善，并将其投入实践，将会大大推动我国有线电视双向网络改造。图1为CMTS+CM 接入方式。
图1 CMTS+CM 接入方式
2.2 EPON技术方案分析
EPON即以太网无源光网络，它是众多PON（无源光网络）技术中的一种，它采用的是太网机构，点到多点结构、无源1:N光分路器，在一定程度上大大简化了网络结构，其具体的实现方式主要有EPON+EoC和EPON+LAN两种：EoC是在有线电视同轴电缆网的基础上使用以太网协议的接入技术，EoC传输技术的基本原理就是在太网的数据信号的基础上调制到另一个频段，让数据信号和有线电视的信号在一根同轴电缆中传输而并不互相影响，然后将信号通过有线电视将网络输送到用户，并在用户端利用分离器将电视信号与数据信号相分离，最后接入到相应的终端设备中；EPON+LAN是通过五类线入户来实现接入的。因为电视和数据信号是通过两张网络来传输的，所以，不存在的数据信号是分两张网传输的，数据信号在电缆中传输时的汇集噪声和均衡问题就不存在。此方案具有带宽大、成本较低、运营商也不用承担用户的终端的投入，这就为网络以后的升级提供了很大的便利。当然也存在着一些不足之处，如，已布线的小区需要重新铺设五类线，这将会对小区的用户造成很大的影响，因而只能在用户的支持下，以及施工人员的素质较高时，才能够有效地进行，比较适合于新区。EPON组网模型如图2：
2.3 FTTB+LAN技术方案分析
FTTB+LAN，即光纤到户，就是在进行组网时，全部利用光纤进行连接，光网络单元主要安装在住宅用户或企业用户处，而且成本也特别高，在用户业务中的推广比较困难，因而，该技术方案投入到实际运用中的可能性不大。FTTB+LAN接入方式如图3所示：
图3 FTTB+LAN接入方式
结 语：随着信息技术的不断发展和用户要求的越来越高，有线电视想要为自己寻找到很好的发展环境，在市场上占有一席之地，就必须加大对双向网络技术的发展，不断进行网络技术的推广，逐步实现有线电视的网络改造，不断提高有线电视的使用率。
参考文献
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