时间：2022-11-10 07:46:44
2020第二季度个人工作总结
作为公司的一份子，在第二季度的工作中我继续发扬精益求精、吃苦耐劳的精神，认真开展工作。
第二季度的主要工作
这期间我的工作主要有两方面，一是建设项目手续的报批报建。二是工业园场地平整的现场协调。
项目的前期手续，已经进行了可行性研究报告的修改、出具勘测定界图、现状图、规划图、平面布置图等工作，土地预审所需的各项材料正在准备中，其中较关键的基本农田补划方案的报批正在有序进行，该方案已经通过自然资源和规划局有关专家的审核，在这过程中我积极准备报批所需的基础性材料，并及时与县自然资源和规划局对接，力求尽早完成审批手续，加快项目进度。
第二季度的工作心得
在手续报批过程中，我边开展工作边学习专业知识，随着工作开展的不断深入，我对项目的总体认识也上了一个台阶：从项目的规划、上级主管部门的重视、计划建成后的经济效益和社会效益等方面都表明项目的重要性。这也让我有了很强的紧迫感，需要认真准备报批材料，不敢松懈，积极与相关部门对接，及时了解进度并提前做好下一步工作计划。
我到工业园现场时，项目已经过半。现场同事的工作开展不但很有效率而且保质保量，这让我有了一个学习的方向。在以后的工作中，也要提高认识，多方考虑，把工作做好。在石料外运方面，提高责任意识是很关键的，对进出现场的运输车辆严格把关，收发票据认真细致，对周围工作人员要时刻提醒，时刻谨记规章制度。特别是夜间作业，值班人员要负起责任，各司其职，提高警惕。
工作计划
第一，实时跟进手续进度，根据审批流程提前做好准备，及时和相关部门沟通。同时做好汇报工作。确保第一时间开始土地预审报批工作。第二，针对报批报建过程中遇到的问题，要通过汇报、自查、沟通及时解决，要总结经验，形成完整的工作进度表。第三，场地平整值班，对现场出现的情况做到第一时间了解，第一时间汇报，第一时间解决。
一、 考核目的
1、公平、客观地反映各分公司及总公司各部门季度、年度经营和管理
效果。
2、真实地反映全公司各项经济指标达成情况。
3、对全公司经营和管理目标的实现起到正面激励作用。
二、考核原则
根据目标管理责任书各项经济指标与管理指标，依据目标达成要求，客观公正地反映目标管理责任单位的季度、年度业绩，充分体现目标达成与激励相一致的原则。
三、 考核形式
指标达成评分制。
四、考核对象、内容
1、考核对象：XX分公司、XXX分公司、XX公司、总公司财务管理中心、总裁办公室、人力资源部、物资管理中心。
2、考核内容： A、经济指标
B、管理指标
五、考核细则
1、 目标管理责任考核基准分值为百分制，各项指标分值依据其重要程度定为不同分值，指标总累计分值为100分。最小考核评分单位为0.5分。
2、 经济指标与管理指标满分各为100分。
（1）XX分公司、XXX分公司、XX公司的经济指标占目标管理责任总分值的70%；管理指标占目标管理责任总分值的30%。
季度目标管理责任考核得分=经济指标得分×70%+管理指标得分×30%
（2）财务管理中心的经济指标占目标管理责任总分值的40%；管理指标占目标管理责任总分值的60%。
季度目标管理责任考核得分=经济指标得分×40%+管理指标得分×60%。
（3）总公司总办、人力资源部、物资管理中心的目标管理责任考核以管理指标为主，项目不等。
季度目标管理责任考核得分=管理指标得分×100%。
（4）年度目标管理责任考核得分=（各季度目标管理责任考核得分之和）÷4
×60%+全年目标管理责任考核得分×40%。
3、目标管理责任书中下达的费用控制指标均按年考核。
4、除费用控制指标以外的其余各项指标以季度考核为主、年终考核为辅。
（1）若经济指标任务跨季度提前完成，其考核指标的分值按超额完成任务的同一指标分值同比例得分，季度考核奖亦按比例同时增加。
（2）年末时，若前期季度经济指标任务未能如期完成，到年底时却完成全年经济指标，但综合考核得分达不到奖励分值的，其年终目标管理责任考核奖的兑现比例由目标管理责任考核领导小组研究后确定。
六、考核机构、程序及纪律
1、 成立二OO五年度目标管理责任考核领导小组：
组长：XX
成员：XXX XXX XXX XXX XX
目标管理责任考核领导小组下设办公室。办公室主任、副主任分别由XXX、XXX担任，总办、财务管理中心、人力资源部有关人员为办公室成员。
2、总公司财务管理中心、总裁办公室是目标管理责任考核的日常管理部门，主要负责全公司目标管理责任书中的经济指标、管理指标的检查督促和考核考评工作。
3、季度和年度，考核领导小组依据目标管理责任考核的要求逐一核对检查结果及考评记录，与目标管理责任书指标达成及要求进行核对，对各项指标达成情况给予考核评分。同时考核结果将作为年度评选先进集体的主要条件之一。
4、各目标责任单位依据目标管理责任书的要求，根据本单位工作的实际情况，做好目标执行过程中的各类记录、备档等资料性工作，为检查与考核提供依据。凡是在目标项目执行过程中各类记录、备档等基础性资料不全的，考核时可视具体情况予以减分。
5、考核纪律
考核领导小组需公正、公平、客观地对待考核考评，依据每季度检查记录及目标管理责任执行中的记录客观评分。
七、奖励规定
1、奖金设置
XX分公司、XXX分公司各设全年目标管理责任考核奖10万元；XX公司的全年目标管理责任考核奖按总公司规定的办法计取。总公司各部门目标管理责任考核奖以各分公司考核所得实际奖金平均值的50%计发。
2、奖金来源：目标管理责任考核奖统一由总公司提供兑现，各分公司、XX公司无权自提。
3、奖励兑现
各分公司、XX公司及总公司各部门季度、年度考核得分达90分（含90分）以上的，总公司予以兑现奖励；90分以下的原则不予奖励。各季度、年度目标管理责任考核奖发放额度由考核领导小组考核后确定并兑现。季度奖与年度奖发放比例原则上为6：4。
分公司奖金分配基本原则为部门经理以上人员提取50%，其余50%由分公司自主分配给其他员工，并受总公司财务管理中心监督。
4、 每季度目标管理责任考核考评的结果将与各分公司总经理、XX公司负责人及总公司各部门负责人的当季绩效薪资挂钩（其季度绩效考核系数按总公司有关规定设定为1）。季度目标管理责任考核分值达到95分（含95分）以上时，其当季绩效考核系数为1.2；季度目标管理责任考核分值达到90分（含90分）以上时，其当季绩效考核系数为1.0；季度目标管理责任考核分值为90分以下、85分(含85分)以上时，其当季绩效考核系数为0.9；季度目标管理责任考核分值在85分以下时，每下降2分（不足2分的按2分计算），其当季绩效考核系数（此时以0.9为基数）扣0.05分。
目标管理责任季度考核、责任人绩效考核结果及奖励兑现为考核期的下一个月份。
八、要求
本次签订的目标管理责任书任务指标，是全公司2005年度综合经营计划中的指令性指标。为了确保全公司各项目标任务的完成，总公司特提出以下要求：
此次会议主要是对三季度工作进行总结，总结季末中所存在的不足，并对此提出解决方案，以及对即将要来临的四月份工作进行工作计划汇报。
一、对第三季度工作总结
在会议中，对我公司2015年三季度的工作进行了如下的总结：
在第三季度的经营工作中，存款上半年持续下滑的态势基本得到控制，上半年因客观原因流失的约1亿存款缺口正逐步得到修复、新客户拓展特别是无贷户存款业务的拓展取得实质性的效果，市政集团、相关承建商的工程结算资金拓展、汽车配套商开户初见成效、个人业务在信用卡和个贷业务方面取得了较大的进步，特别是在个贷（生意人卡）业务超额完成进度指标、营运管理质量整体得到改善与提升；中森通讯、许小燕个贷的不良贷款完成清收工作。
第三季度的具体经营情况中从对公业务方面来说，我公司于9月30日对公存款余额1.44亿元，完成分行下达三季度人民币存款余额冲刺任务目标1.4亿元的任务、新增中小企业授信客户较二季度新增2户，较去年新增8户，另有6户（未含在内）已获分行授信批复四季度出账。成功开拓丹灶医院在我行开户及成功开拓中国铝型材行业前十强客户广东新合铝业有限公司成为我行授信客户、成功开拓无贷户罗村芦塘村委，目前正在收集开户资料、三季度共上报新授信项目8个，批复6个。
从对私业务方面来说，至2015年9月30日止，新增个人日均存款3294万元，对比三季度计划2450万元，新增实绩为1349万元，完成比例55%，分类排名C类第2名，总排名第13名；完成了新增个人存款余额7688万元，对比三季度计划新增4418万元，新增实绩5338万元，超额完成2327万元，完成比例120.82%，分类排名C类第3名，总排名第3名；年度新增贵宾客户44户，完成第三季度增量157%；个贷发放1546万元，完成每三季度增量59%，发放生意人卡21张，开发圈链会3个（待总行批复）；中收新增22万元，完成第三季度增量46%；个人网银活跃客户数1016户，完成第三季度增量42%；手机银行活跃客户数208户，完成第三季度增量67%；新开贵客户客持信用卡渗透率28%，完成第三季度增量69%；储蓄帐户持信用卡渗透率11.88%，完成本季度增量68%；新开白金卡开储蓄账户渗透率35%，完成三季度增量72.92%；信用卡持储蓄账户渗透率70.37%，完成三季度增量201.06%；信用卡新增激活客户数486户，完成三季度增量120%，已完成全年信用卡任务；个人业务双百分总排名第3名。
从以上数据所得，我公司各支行2015年个金业务对比第二季度有了更好的发展，也为第四季度打下了更坚实的基础。在2015年的第三季度工作中我支行当地提升了影响力，也让上社区居民更加了解到我行的服务与精神，虽然我公司各支行在第三季度中的各项指标都有一定的进步，但在工作中我支行工作也存在很多的不足，需要进一步的加强。
二、季末冲刺存在的不足
在此次民主生活会议中提出，2015年我公司在千灯湖支行的存款任务完成的还不够好，我公司规定目标为12.1亿，但在实际工作中仅完成了10.8亿，资金完成量缺口较大。自6月份以来，支行产生不良9000万，另压缩废旧授信敞口合计10200万元，之前授信对应的存款陆续到期后，对存款造成一定影响，在新项目的发展方面也缺少一定的项目补充；在9月初，原公司业务主任调岗后，一直人手紧缺，对营销工作造成一定营销，目前公司1名出账，3名客户经理（其中两名尚未做过项目授信工作），由此可见我公司的人员变化也对工作造成了一定的影响；月底的不良状态对我公司的工作造成了一定的影响，9月底支行新报了3户预警信息，其中一户实际用款人已跑路；
在第三季度末阶段，我公司做出了最终的冲刺，但是由于有效的对公、个人客户数量未能迅速提升，客户基础仍然薄弱，影响了季末存款冲刺，形成了此次冲刺中最大的不足；此外，存款挖掘工作没有更大的选择空间、落实存款的力度、数据统计、对形势预判的精确度和细致度仍然有待提高，对比佛山指标-400多万元，也比较可惜。其次，由于9月末正是翠宝园石头投标的最后付款期，因此有大批资金流出，并且恰逢欧元下跌，也有部分商户大批兑换欧元，造成资金流出；还有部分原是做结构性理财产品1000万元的客户，改变主意做了“薪满益足”理财产品；再有由于政策规定只能用新进资金购买高收益的理财产品，因此而流失了4个贵宾客户，近300万元的储蓄存款等原因也造成了此次的冲刺失败。
三、针对不足的经验教训
总结以上的失败与不足之处，我公司系总结吸取了以下的经验教训：
1、支行的业绩主要靠团队的战斗力，行长或优秀员工应起到带头作用，目前支行的团队战斗力一是需要补充人员。
2、需要加强训练，计划在4季度，逐步提高团队战斗力，更好的完成分行的任务；
3、冲存款应尽早提前，最后几天一是额度紧张，二是一些紧急事件会造成较大影响；
4、坚守风险底线：企业一旦出风险，支行分行以及支行的负面影响太大，需要花费很大的精力去沟通协调！
5、我公司将对公司党员职员以及公司各级党员领导人员进行严格的自查与审查，加强公司全员的“”意识，坚持党的政策正风。
四、对不足提出解决方案
对以上提出的工作之中的不足，我公司将主要作出以下解决方案：
1、支行存款冲刺离分行任务仅差571万元，有一点遗憾。但是从领任务的时间计算，6天时间存款从22.1亿元增加至26.7亿元，支行全体客户经理充分发挥了团队精神。
2、三季度对支行客户全面进行排查，进行客户分类。主要分为支持类、逐步压缩类、退出类。通过分类对比客户对我行的贡献度，重点对我行授信额度较大、存款较低、日常结算较少的客户要求配比存款，目前已取得了显著的效果。
3、加强执行力，坚决执行分行的各项精神，一手抓风险、一手抓业务，配合分行废旧行业工作小组工作，化解风险。
4、加强团队建设，发挥每个员工的工作积极性。
五、四季度备案工作计划
在此次的民主生活会议中，我公司各领导对此次的民主生活会都进行了发言以及对我公司在三月份的工作进行了大致的总结以及对四月份的工作进行大致工作计划宣言。
我行行长潘智说：“三季度平稳过度”、曹行说：“三季度比较紧迫，9月份为行庆献礼各部门对存款抓得都比较紧，把我们的工作精力从以前的犹豫和行里大变动转换到我们的业务发展和现在最基本的任务上存款。虽然说在工作当中有的在这次局部冲刺当中遇到了实际的困难，但冲刺是我们努力的方向。”
在此次的民主会议中，各支行也对其在四季度的工作计划以及发展方向，做出了探讨与交流。在未来的第四季度工作中，大致发表了以下工作计划：
1、工作时间较为急迫，四季度的工作重点与原计划有所调整，侧重于无贷户新开户及存款的提升，市政集团本身及其体系内承建商的工程保证金、工程款结算资金的吸收工作，以及财政性存款、村委会存款的发掘工作必须落到实处，同时需要上级领导及部门的协调。
2、继续对存量授信客户发掘授信效益，提升所有授信客户的授信贡献度。
3、作为基层业务单位，所有的业务拓展工作必须建基于公私业务联动作为前提，深化公私业务联动意识，提升整体业务发展水平。
4、深化管理、严控风险，防止新的授信风险发生。
5、已经调整支行的内部岗位，尽快组建对公客户经理队伍，对公对私联动出击，充分调动员工的积极性，传播正能量，争取对公业务零的突破。
（一）逐单提存法
它是最理想化的一种核算方法,从签保险合同和保单之日起，根据合同期限，按天计算出每一单的未收益保费部分，并作为未到期责任准备金进行提存。计算公式为：未到期责任准备金=第二年保单的有效天数÷保险总天数×保费收益；这种方法能够确保每笔保单的准确性，但是工作量大、操作复杂，不宜采用。
（二）日平均估算提存法
也称为三百六十五分之一提存法（以天为基础进行提存）。此种方法是按照每一天的保费收入来提存未到期责任准备金的，就是对每一张保单都要根据次年的有效天数来详细计算未到期责任准备金。其公式与逐单提存法大致相当。但是在精算数据系统下，更能确保数据的准确性和安全性，财务人员只需要每月核对好准备金清单与业务系统传入的数据是否一致即可，省时省力，提高了工作效率。举例来说，有一笔8月31日签的1000元的保险单，第二年的责任有效期是243天，那么本年末应提存的未到期责任准备金为：1000×243÷365=665.75元。
（三）按季估算提存法
也称为1/8提存法,根据产险公司每一个季度从开始到最后所签订的保单和保费收入数量大体一致的情况，那么假定保险责任期应在季度中间生效，就可以把保单年份分为8段，按保单的时间先后从每一季度的总保费中依次提取未到期责任准备金。详细数据见表1。根据表1可得，按季提存法在季末的提存金额为：一季度提存金额=当季自留保费×1/8二季度提存金额=当季自留保费×3/8三季度提存金额=当季自留保费×5/8四季度提存金额=当季自留保费×7/8。
（四）按月估算提存法
此法也可称为1/24提存法,与1/8提存法原理大致相当，不同之处就是把保单年份分为24个时间段，按保单先后顺序从每一个月的总保费中分别提取1/24/、3/24、5/24……23/24的未到期责任准备金。此方法在时间划分上更加细致，比1/8法要准确，更切合实际。由以上分析可以看出，50%比例提存法和按季估算提存法不够精确；逐单提存法和按月估算提存法相对精确，但工作量太大、操作不便，难以满足财产保险公司的核算需求。
二、未到期责任准备金核算存在的问题
（一）对本年度保费总收入的假设不够合理
一般的，财产保险公司每个月都会签订保险合同和保单，每个月都有保险业务和保单收入，但是每个月的保费收入金额并不一样。随着所做业务的增加，保费收入也逐渐增加；同样，财产保险公司每个月、每个季度的保费收入也会同比增长。但是按上述列举的各种提存方法，所得的核算结果差异很大。比如：某产险公司，在3、4、5月份的保费收入占全年度总保费收入的40%。如果用“50%比例提存法”核算未到期责任准备金所得结果是4365万元，而采用“按月估算提存法”核算的未到期责任准备金是5260万元，两种算法的差额高达895万元。所以这就是所采用的提存方法的问题，不同的方法结果不同，就说明一定有不合适的算法。分析可知，上述算法，有的是先进行合理化的假设之后，才进行核算的，与实际保费收入之间就会有很大差距，所提存的未到期责任准备金也就缺乏可信度。
（二）财产保险公司会计信息不真实
财产保险公司对会计的专业技能和整体素质要求要比其他行业高许多，这是由财产保险公司的行业特殊性决定的。但是目前我国财产保险公司的会计人员不仅人手不足，而且素质也是参差不齐。这就对会计信息的收集、整理和传递带来负面影响，很容易导致信息失真。此外，由于保费收入是一个动态增长的过程，保险会计的报账单也要随之而调整，如果调整不及时就会拉大其中的差距，影响未到期责任准备金的核算。例如：财产保险中有一些是短期性的，责任期只有几天或者几个小时。但在处理账目的时候，这项保费收入会纳入本年度保费总收入中。如果保险会计不加辨析直接按总体标准来提存未到期责任准备金，那么就只会扩大与实际情况的差距。会计信息的模糊不清、不真实，必然给财产保险公司带来坏的影响。
（三）对经济效益的核算不准确
未到期责任准备金的提存准确与否直接影响财产保险公司经营利润的多少。从前面的举例（见（一））可以看出，如果不再受其他因素的影响，该公司将会少提895万元的未到期责任准备金，从而导致经营利润的虚增。当然，财产保险公司的也必须依法缴税，按50%的所得税来算，该公司就要多交447.5万元的税。所以必须要采用科学、合理的提存方法，以降低公司利润面临的风险。
（四）缺乏灵活性和竞争力
改革开放三十多年来，我国实行引进来走出去的指导方针。这就意味着财产保险业不仅要面临国内的竞争，还要提防国外的压力。如何保持财产保险公司的优势、增强竞争力已经成为保险业内不得不思考的问题。显然，保险公司要做的不仅仅是要调整公司内部组织结构、加强管理，更重要的是确保公司会计信息的真实性和可靠性。由于未到期责任准备金是保险会计核算的重要组成部分，如果其核算结果是不精细、不确切的，那么财产保险在竞争中就会处于劣势。这些问题是复杂的但不是难解的，笔者根据以上问题提出了相应的改进措施，以供同行借鉴，保证财产保险业的稳定发展。
三、如何改进未到期责任准备金的核算
资本主义制度本身无法克服的固有矛盾在现阶段的表现是：（1）生产和金融事业高度社会化与生产资料、金融资产的垄断资本所有制的矛盾。这是基本矛盾。拙著《三说美国》里的有关部分，已经援引了美国朝野的大量公开、内部资料说明了这个基本矛盾在当代美国确实存在。[注28]本文第一部分实际上也再次说明了这一点。由此派生的矛盾是：（2）个别工厂、企业生产经营的组织性、计划性与整个社会生产经营的无政府状态的矛盾；简略地说，就是生产与市场的矛盾。拙著《三说美国》的有关部分也已经援引大量材料，说明这个矛盾尽管在表现形态上有所变化，在当代美国也确实存在。[注29]20世纪90年代后半期高科技公司在美国极度盲目发展，造成产品和设备空前规模过剩，成为引发这场经济危机的主要导火线，而且至今仍然是阻碍经济复苏的重要拌脚石，就是最新证明之一。即使在这场经济危机已经爆发以后，全国商业用房的空房率2001年第四季度从2000年同期的8.3%攀升到13.5%，比刚刚走出一场严重经济危机的1983年还高0.2%；2002年第一季度，商业用房的空房率继续攀升，达到14.7%。全国公寓出租房的空房率2001年第四季度也从2000年同期的3.5%攀升到5.8%，2002年3月初再攀升到6.3%。然而在房地产大量闲置的同时，全国新房开工率却大幅度上升。2002年1月，新房开工率比2001年同期上升了7.4%；2002年2月，新房开工率又上升了2.8%,达到10.2%。与此同时，新房销售率下降（2002年3月开始），商用房租金也随之下降（也是2002年3月开始）。[注30]房地产业的这种状况，就是最新证明之二。至于这个矛盾在美国工业生产等方面的表现，就不必赘述了。（3）无产阶级（体力和脑力劳动者）与资产阶级之间的矛盾。拙著《三说美国》的有关部分也已经援引大量资料，说明在当代美国确实存在这个矛盾。[注31]本文后面还要专门论述这个矛盾在这场经济危机期间的新发展。
一部资本主义发展史、包括美国资本主义发展史反复证明，马克思主义经典著作阐明的资本主义制度本身无法克服的固有矛盾，是辩证唯物主义和历史唯物主义的客观真理。1999年4月，美国股市正处于急剧膨胀阶段，整个美国经济正处于这个经济周期的繁荣阶段。我在当时撰写的《一论》里即曾指出，美国股市必然崩溃；美国的经济是“建立在沙滩上的繁荣”，必然发生危机。时间过去并不久，2000年3月，美国股市即从高峰急剧下滑，经营高科技股的纳斯达克指数随即呈现崩溃之势；2000年第三季度，这场经济危机就开始爆发了。事实证明，《一论》所作的上述判断是正确的。那个判断之所以经受住了时间的检验，就是因为那个判断是以上述马克思主义关于资本主义制度本身无法克服的固有矛盾的原理为指导、以美国经济的实际情况为依据作出的。然而对于奥尼尔部长来说，马克思主义的客观真理是无法理解、也不愿理解;对于美国经济的实际状况，哪怕是肤皮潦草地去观察一下，他也不愿意干。这就没有办法了。
回答第二个问题，实际上是要判断前述第二、第三种观点的是非；也就是要说明美国这场经济危机是否已经结束，或者说它是否已经进入复苏阶段。
要回答这个问题，首先是要探明美国联邦政府商务部公布的2001年第四季度和2002年第一季度国内生产总值（GDP）的真实性。因为前述第二、第三种观点，即肯定这场危机已经结束、并进入了不同程度的复苏阶段，都是以商业部公布的这两个季度的国内生产总值为依据的。
2001年第四季度国内生产总值，美国联邦政府商务部经济分析局2002年1月31日公布的“预先估算”的增长率折成年率（下同）为0.2%，同年2月28日公布的“初步估算”为1.2%,同年3月28日公布的“最后估算”为0.3%。[注32]
美国的国内生产总值的绝大部分是由居民采购商品和服务支出（下同；这种支出是主要的）、联邦政府采购支出和企业采购支出（商业部这一次公布的统计，把它改为企业削减库存，我们就要予以评论）构成的。根据这个“最后估算”，2001年第四季度，居民采购支出增长了6.1%,联邦政府采购支出增长了11.4%。[注33]应当说，这个联邦政府采购支出的增长率是真实的，因为：（1）这种增长是小布什政府从事阿富汗战争、大规模增加军费的必然结果；（2）有联邦政府的财政支出数字为据。问题主要有两点：
第一，是居民采购支出的增长率。每一年美国居民采购支出，历来都集中第四季度，特别是集中在11月下旬到12月下旬的感恩节和圣诞节期间，2001年也是如此。根据民间权威机构――信用风险监测网[注34]的统计结果，尽管各大商品零售企业为争夺顾客平均打折扣达40%（一般商品），或者以零利率提供贷款的方式赊销（汽车），美国2001年感恩节到圣诞节期间的商品零售，还是多年来最糟糕的的一个季节。全国12家商品零售连锁系统（它们是美国商品零售的主渠道）在2001年12月分的销售金额，有7家比2000年同期下降（2000年12月的商品销售就已经处于萎缩状态）。在这些销售金额下降的连锁系统中，包括全国规模最大的西尔斯-罗巴克公司、联邦百货商店（其中包括美国著名的梅西百货店、里奇百货店，等）以及凯玛特连锁店。[注35]其中的凯玛特连锁店由于严重亏本，债台高筑，不能获得银行的贷款支持，进入2002年即申请破产。在商品销售如此严峻的形势下，居民采购怎么能谈得上增长6.1%呢？这难道不是天方夜谈吗？
这里附带说一个问题，即政府商务部公布的居民采购增长率没有按商品和服务的质量下降做出调整。实际上，2001年第四季度，美国居民采购的商品（一般购买普通商品，不购买贵重商品）和服务（少乘飞机旅行，能坐火车的就坐火车）的质量都下降了。
第二，把企业采购支出改为企业削减库存。本来，在国内生产总值中纳入企业采购支出，是比较符合实际的。因为企业采购支出的增减，可以显示出企业生产的升降。企业削减库存，就不同了。因为企业为了削减库存，必须削减生产。因此，企业削减库存只能显示企业生产的下降，而不能说明企业生产的上升。商务部公布2001年第四季度国内生产总值玩弄的戏法是：避开企业采购支出，改为企业削减库存。2001年第四季度，企业削减库存1193亿美元，比同年第三季度削减的金额上升了574亿美元。在商业部看来，企业削减库存金额的上升就等于企业生产的上升。这就把事情弄颠倒了。事实恰恰相反，企业削减库存上升的幅度正是企业生产下降的幅度。商业部公布的2001年第四季度国内生产总值的0.3%的增长率中，企业削减库存就占了2.16%。[36]仅仅减去这一项，2001年第四季度美国国内生产总值就不是增长，而是显著下降了。
现在再说商务部经济分析局公布的2002年第一季度国内生产总值的增长率。它在2002年4月26日公布的“预先估算”，美国2002年第一季度国内生产总值的增长率为5.8%：同年5月24日公布的“初步估算”，把这个季度的国内生产总值增长率下调为5.6%[注37]这就更加离谱了。
我们先说商务部公布的上述“预先估算”。因为这个“预先估算”的增长率高于一个月后公布的“初步估算”，对“预先估算”做了评论，对那个“初步估算”就可以不再议了，可以节省许多笔墨。
美国民主党（即前述驴党）在野派――拉鲁什派（这一派既不受民主党当权派的欢迎，更不受共和党的欢迎）曾就商务部公布的这个国内生产总值做过核算。其具体情况如下：
第一，商务部把企业削减库存的金额为362亿美元，比2001年第四季度（如上所述，该季度削减的金额为1193亿美元）少削减831亿美元，作为国内生产总值的增长部分。在商业部看来，企业库存削减既然减少了，它们就必然增加了生产。这纯粹是一种主观臆测，毫无事实根据。实际上，企业的生产并没有增长。在商务部公布的2002年第一季度国内生产总值增长1360亿美元中，这一部分就占了830亿美元；在它公布的增长率5.8%中，这一部分就占了3.1%。其逻辑结果是，这一部分的金额增长和增长率应当减去。
这是第一笔帐。
第二，是关于2002年第一季度社会在信息设备和电子计算机及其相关技术方面的开支。这个季度在这个方面的实际开支比2001年第四季度增长了75亿美元；减去实际物价上升因素后，这个季度上述开支的增长率等于零，甚至是负数。但商务部采用了“唯乐主义学派”[注38]的物价调整法，使这个季度社会在信息设备和电子计算机及其相关技术方面的开支在国内生产总值中增加了344亿美元，在它公布国内生产总值增长率5.8%中占了1.3%。即使采用“唯乐主义学派”的物价调整法，这个季度从总体上看，企业的资本投资也是下降的。因此，这一部分金额增长和增长率，也应当减去。
这是第二笔帐。
第三，是关于2002年第一季度居民在购买房地产方面的开支。商务部在它公布的上述国内生产总值中，说本季度居民在这个方面的开支比2001年第四季度增加了179亿美元，在它公布的本季度国内生产总值5.8%的增长率中占了0.55%。但此项增长基本上不是房地产本身的增长，绝大部分是泡沫，只不过是使早已存在的房地产超通货膨胀泡沫进一步肿大而已。
减去以上三项，就要把商务部公布的2002年第一季度国内生产总值5.8%的增长率变为0.8%。
第四，在美国的国内生产总值中，以金融业为主体的服务业占了2/3以上。因此，商务部公布的上述国内生产总值的增长并非是物质生产或曰实体经济的增长。美国的物质生产实际上是下降的。[注39]
这就把事情的本来面貌说清楚了。
商务部公布的那个“初步估算”就更是如此。
要回答这个问题，其次是要考察美国国民经济的实际运转状况。
在这里，我们先说以下两点：
其一，是巨型垄断公司的经营状况。
2002年4月8日发行的《财富》杂志公布了该刊排行榜上有名、美国规模最大的500家工商金融公司2001年的盈利状况。作为一个整体，这500家的利润下降了53%。这是该刊自1955年开始发表500家排行榜以来的最大利润下降幅度。也就是说，这是20世纪30年代那场资本主义史上空前严重的经济危机以来最大幅度的利润下降。
此处提一下美国影响最大的《纽约时报》。由于工商金融企业经营处于不景气之中，广告开支削减，使世界闻名的《纽约时报》公司在竞争中遭到惨败。2001年第四季度――2002年第一季度期间，在美国发行量最大的报纸中，《纽约时报》已排在《今日美国报》和《华尔街日报》之后，屈居第三位。[40]
据出版《华尔街日报》的道?琼斯公司统计，截至2002年5月1日，已经公布同年第一季度纳税后盈利状况的1146美国巨型上市公司作为一个整体，净亏损32亿美元。虽然亏损金额不大，但这些公司在总体上陷于亏损状态，却是1992年第一季度以来的第一次。[注41]
还有一个股票市场的问题。
我在《再论》、《三论》、《四论》里都曾提到美国投资人在股票市场上的金融资产损失。这里要说的是，股市是一把双刃剑。它既伤害投资者，同样也伤害上市公司本身；投资者的金融资产损失同时也是上市公司的金融资产损失。《三论》、《四论》均曾说过，在这次股市价格下跌狂潮期间，即从2000年3月到2001年9月，美国股市上金额达7万亿美元的金融资产已经灰飞烟灭。本文前面已经说过，到2002年5月，美国股市情况基本上仍然是这样。这就是说，美国上市公司在此期间损失了同样金额的金融资产。这也是美国20世纪30年代那场大萧条以来最严重的金融资产损失。现在要补充的是，一些亏损严重、极度渴望从股市场上捞一把的公司。它们曾下过大赌注，赌输了，竟不惜造假帐，虚报盈利，以欺骗投资者，企图继续吸引投资者的资金。实际上，这些公司在股市场上损失的资金有可能超过一万亿美元。[注42]
这里提一下美国上市公司造假帐的问题。
本文前面说过，安然公司申请破产暴露出：该公司在被迫申请破产前曾冒险从事金融衍生品。那是该公司暴露出来的问题之一。该公司暴露出来的问题之二，就是造假帐，欺骗投资者。2000年，安然公司曾虚报近6亿美元的盈利和隐瞒10亿美元以上的债务。美国上市公司向投资者公布的帐目，必须经过一家具有权威性的会计师事务所的审计。给安然公司提供审计服务的是美国五大会计师事务所之一――安达信会计师事务所。安然公司的上述假帐，是安达信会计师事务所的审计师与安然公司合谋的产物。
这个造假帐问题暴露的后果有二。
其一是一连串上市公司，包括环球电讯公司、泰科国际公司在内的假帐问题逐一被揭露出来；还有一些公司，如软件制造商冠群公司、保险商美国国际集团公司的帐目，也分别受到了美国法院、联邦调查局和美国证券管理委员会的调查。美国《福布斯》杂志把这种现象称为“帐目魔术”。一批巨型垄断公司造假帐，导致美国面临一场严重的商业信誉危机，投资者不知道应当相信谁，不应当相信谁。[注43]
其二，是本来最具有权威性的美国五大会计师事务所的信誉江河日下，其业务受到沉重打击，而以安达信会计师事务所受到的打击为最严重。人们像躲避魔鬼一样，纷纷远离安达信会计师事务所。安达信提供审计服务的上市公司接连不断地撕毁原来与它签订的审计合同；事务所内有的审计师自杀，其他审计师大部逃离；加上一个联邦陪审团在法庭对它的审讯，使它已经落到支离破碎的境地，剩下的基本上只是一个空壳而已。[注44]
第二，是一系列大型公司破产。
我在《三论》、《四论》里，曾经谈到过这场经济危机期间截至2001年12月止美国大型工商业公司破产的严重状况。2002年1月到5月，有关企业破产的信息仍然接连不断地传来。这5个月的主要情况如下（未经法院批准者除外）：
1月6日，位于得克萨斯州达拉斯市的科霍能源公司申请破产；
1月22日，在美国打折扣零售商中位居第二的凯玛特连锁店申请破产；
1月28日，营业网络遍布全世界的环球电讯公司申请破产；
2月1日，麦克劳德美国电讯公司[45]申请破产；
2月12日，著名的凯泽制铝公司申请破产；
2月15日，经营卫星电话业务的格洛巴尔斯塔公司[46]申请破产；
2月20日，制造飞机零部件的凯尔斯特朗公司[47]申请破产；
2月24日，生产奶酪的萨普雷马公司[48]申请破产；
2月25日，经营电讯业的姆鲍尔控股公司[49]申请破产；
2月28日，生产维生素的莱纳健康产品公司申请破产；
3月1日，电线制造商杰-普-莫公司申请破产；
3月5日，生产厨房和浴室用具的福米卡公司申请破产；
3月6日，位列美国钢铁冶炼业第五的全国钢铁公司申请破产（它是1998年以来申请破产的第32家钢铁企业）；
3月27日，阿德尔菲亚电信公司申请破产；
4月15日，世界上规模最大的汽车电池制造商埃西德技术公司申请破产。
5月20日，经营高速度信息传递的Metromedia Fiber 网公司申请破产
5月22日，威廉电信集团公司申请破产。
5月24日，Nextel 电讯公司申请破产。[50]。
这场经济危机期间，迄今为止，在《财富》杂志2000年500家排行榜上有名的巨型垄断公司里，申请破产的就有4家。它们是：1，安然能源公司（名列第18）；2，凯玛特连锁店（名列第27）；3,LTV钢铁公司；4，伯利恒钢铁公司。[51]此外，已经申请破产的环球电讯公司，全国钢铁公司，麦克劳德电讯公司，生产一次成像照相机和专用胶卷的宝丽莱公司，经营化工和建筑材料的格雷斯公司，制造汽车电池的埃西德技术公司，ExciteAtHome因特网公司 等，虽不属于《财富》500家之列，但也是具有垄断性的大公司。一场经济危机，成群结队的巨型垄断公司和垄断性公司倒下，这在美国战后以来的经济危机史上也是罕见的。
回答这个问题，再次是要考察美国工人阶级的失业状况。
我在《四论》里说过，根据美国联邦政府劳工部公布的统计，在这场经济危机期间，截至2001年11月，美国失业职工上升到816万人。同样是根据这个部公布的统计，截至2002年4月，美国失业职工已上升到860万人；其中到4月18日止失业救济已经到期、继续申请救济的失业职工，已达到1983年2月的水平。[注52]1983年2月是个什么水平呢？当时，1979-1982年那场严重的经济危机刚刚结束，1983年全年平均，美国失业工人总数是1071万人。[注53]在这里，我们只说劳工部公布的2002年4月失业人数的统计，即860万人。我在《美国走马观花记》、《三说美国》和《三论》、《四论》里曾反复说明过，这种统计是不符合实际的；对美国政府公布的失业数字加一倍，才比较符合客观实际。这样，2002年4月，美国的失业职工就是1720万人。
还有一点值得注意，即纽约著名的研究机构――会议委员会2002年5月20日发表报告说，今年4月，美国先行经济指数下降了0.4%。它预示美国经济前景不祥。
回答了上述两个问题，就可以看出，美国这场经济危机并没有结束，更没有进入复苏阶段；或者说，迄今为止，即从2001年第四季度到2002年5月，美国是处于一场经济危机发展过程的中间停滞阶段。
由此可见，小布什总统说的“我们还没有走出丛林”；全国经济研究所“工商业周期”鉴定委员会至今不说美国这场经济危机已经结束或者已进入复苏阶段，是有事实根据的。
三，关于美国经济面临的不稳定因素
我们现在要回答前述第三个问题，即美国这场经济危机是否会进一步发展和如何发展。
回答这个问题，就要考察美国经济目前面临的种种不稳定因素。
这些不稳定因素主要是：
以下为具体图解：
总营收1.27亿美元同比增长25%
搜狐第二季度总收入十个季度以来第九次创历史新高，达到1.271亿美元，同比增长25%，环比增长10%，高于此前一季度的预期上限。
搜狐公司董事会主席兼CEO张朝阳先生认为搜狐二季度财务表现出色，门户网站和在线游戏两大核心业务协同发展，成绩斐然。其中门户网站业务开始适度增长，在线游戏业务再次取得历史性突破，成为门户网站业务的有力补充。
广告收入4360万美元同比增长5%
搜狐第二季度品牌广告业务收入为4360万美元，环比增长12%，同比增长5%。自经济危机以来结束08年4季度和09年1季度负增长状态，首次正增长。
谈及品牌广告业务，搜狐公司联席总裁兼首席营销官王昕女士认为：“随着中国经济的复苏，广告商们已开始执行广告预算，并越来越倾向于选择较传统媒体更经济的互联网媒体开展营销活动，因此，我们对公司广告业务的发展前景很有信心。”
非广告收入8169万美元占总收入64%
搜狐第二季度非广告收入主要来自于网游业务和无线业务，合计8169万美元，占搜狐总收入的64%。
其中在线游戏收入为6659万美元，较上一季度增长8%，较去年同期增长39%。
无线业务收入为1510万美元，较上一季度增长12%，较去年同期增长63%。增长主要是因为搜狐通过多种渠道进行产品营销，但也因此带来营销费用的大幅增长。
毛利率77%同比略有增长
搜狐2009年第二季度毛利润为9831万美元，毛利率为77%，上一季度和去年同期均为76%。
2009年第二季度品牌广告毛利率为68%，上一季度为65%，去年同期为67%。2009年第二季度品牌广告非美国通用会计准则毛利率为68%，上一季度为65%，去年同期为67%。
2009年第二季度在线游戏毛利率为94%，与上一季度持平，高于去年同期的93%。2009年第二季度在线游戏非美国通用会计准则毛利率为94%，与上一季度持平，高于去年同期的93%。
2009年第二季度无线业务毛利率为45%，上一季度为43%，去年同期为40%。2009年第二季度无线业务非美国通用会计准则毛利率为45%，上一季度为43%，去年同期为40%。
运营费用4978万美元环比大幅增长31%
搜狐第二季度运营费用4978万美元，结束2个月负增长，环比大幅增长31%。运营费用增长的主要原因是搜狐2009年第二季度市场营销费用大幅增长达到2581万美元。运营费用的增长主要是由于第二季度因人员费用增长而产生的薪酬福利费用的增加，搜狐品牌市场推广费用的增加以及专业顾问费用的增加。
运营利润4852万美元环比降低3.03%
搜狐第二季度运营利润4852万美元，运营利润率为43%，环比降低3.03%，同比增长21.69%。主要原因来自公司运营费用的大幅增长，导致环比运营利润率降低。
净利润
扣除因畅游上市产生的非控制性权益前，2009年第二季度美国通用会计准则净利润为4，230万美元，较上一季度下降5%，较上年同期增长5%。非美国通用会计准则净利润为4，900万美元，高于公司预期上限的4，600万美元，较上一季度增长4%，较上年同期增长16%。
扣除因畅游上市产生的非控制性权益后，2009年第二季度搜狐公司享有的美国通用会计准则净利润为3，090万美元，美国通用会计准则每股摊薄净收益79美分。2009年第二季度搜狐公司享有的非美国通用会计准则净利润为3，520万美元，高于公司预期上限的3，300万美元;非美国通用会计准则每股摊薄净收益90美分，较公司预期上限的85美分高出5美分。
业务展望
搜狐预计2009年第三季度：
总收入在1.335亿美元至1.375亿美元之间，其中广告收入在4，950万美元至5，150万美元之间。
品牌广告收入在4，800万美元至5，000万美元之间。
在线游戏收入在6，700万美元至6，900万美元之间。
2009年第三季度，在没有扣除因畅游上市产生的非控制性权益之前，搜狐公司预计非美国通用会计准则净利润在5，000万美元至5，200万美元之间。在扣除因畅游上市产生的非控制性权益之后，搜狐公司预计非美国通用会计准则净利润在3，600万美元至3，800万美元之间。非美国通用会计准则每股摊薄净收益在92美分至97美分之间。
销售年度工作总结报告
20xx年是丰收的一年，在我们经理的带领下，我们与同事通力合作，共同努力终于我们这一年制定的目标基本完成，下面谈一谈我这一年的工作总结。
一、客户有需要看房一定会安排
在工作中我得到了这样的一个经验，就是客户只要想看房我都会第一时间去带客户去看房，虽然在这过程中有的客户可能不是想立马购房，虽然不是可以马上成交的客户，但是只要提出了看房这就说明客户对房子的需求非常强烈，我应该及时满足他们的需要，在购房的过程与客户沟通，掌握其中的关键，把握好度，很有可能然客户立马成交，因为有需要就会购买，只是购买的时间长短，但是我要做的就是让客户尽快购买房子，我要做的任务也非常简单就是把房子卖出去。看房时要把房子的优势说出来，把这些重点阐述清楚，让客户知道其中的到来，并且让他么知道房子不可能一直都等着他们，需要的人非常都，如果不立马购买就会被其他客户购买了，给客户紧迫感这就有利于客户购房，促成这笔交易。
二、在与客户沟通时抓住决策人需求
在购房时有很多客户不是做主的人，我称遇到过这样的一个客户，在家里她的丈夫掌管钱财，决定权也在他的丈夫那里，因此在购买的时候我们布置要与来到我们公司的人协商清楚，还要与最终决策人做好沟通，不然一旦决策人不想购买这也没有任何办法，这只会让我们陷入尴尬境地，原本这套房是有客户看中了但是因为这位客户的原因只好留下来，可是却没有有买这完全是浪费时间，当我与他丈夫沟通时我才知道原来是因为没有资金，当然这只是借口，经过沟通才发现原来是因为他丈夫不想购买这里的房产，想去购买其他地方的房产，但是又没有与他的妻子沟通造成的。
三、与同事配合工作
我在工作时遇到客户有购房的需求，看遍了我手上的所有房产，都没有中意的，最终他看到了一个房产想要购买的房产有不是在我手上，而是我同事手上的房产，我同事又没有客户这时我走知道光凭我一个人是拿不下来，经过与同事协商之后我们决定共同合作解决这位客户，经过通力合作最终达成合作完成交易，这样的例子在工作中经常发生。
四、及时修正自己的不足
我自身也存在不足，我是一个新手，对于房产购买后还要给客户办置房产证等一系列手续，非常麻烦，我不熟悉业务流程经常需要同事帮助我才能够完成，这让我经常需要同事的帮助，工作最后的提成也因此减少，自己在与客户沟通的技巧也相应不足存在缺陷，这些缺陷让我不能够解决客户的需要，白白流失了很多客户。
虽然有些问题，但是经过了一年的磨砺，我的能力明显得到了很大的提升，相信在以后我一定会忽的更好的成绩。
销售年度工作总结报告
在繁忙的工作中不知不觉又半年的时间又过去了，回顾这半年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃发展的热气。现就上一年的工作总结如下：
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与A公司进行合资，做好销售工作计划，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合A公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为1月份的销售额奠定了基础，最后以2个月完成合同额100万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
20xx年下旬公司与B公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。接下来，我们会做好20xx年下半年工作计划，争取将各项工作开展得更好。
销售年度工作总结报告
转眼20xx年过去了，回首这一年来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，也算为公司发展销售市场增添砖瓦起到一个铺垫作用吧！通过工作学习和其他员工的相互沟通、帮助，我和公司的其他员工已经互相离不开成为一个集体，我已经深深的感受到公司发展了才有我个人的发展。通过市场对客户的走访，进一步的促进了我的业务能力。同时我现在的工作能力是和公司领导关怀支持帮助是密不可分的。我在做好本职工作的同时，也在反思自己工作上的不足和问题是今后应该时刻注意和逐步改进的。
一、回顾20xx年工作是一虚心学习过程
1、工作表现：20xx年，我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身的业务综合素质上下功夫，正确认识自身的工作，正确处理与客户之间的关系，把工作重点放在发展新客户维护老客户上，来提高我对工作本身的认知程度。细心学习同业人员的长处，改掉自身存在的不足，虚心向刘总、宋经理请教，主动接受同事的意见，不断改进工作方法，充分发挥岗位职能，在不断学习和探索中完成公司下达的各项工作任务及工作计划。
2、今后的努力方向：加强学习，勇于实践，坚持工作热情。在不断的总结中成长，提高自我的素质和业务水平，以适应新的形式的需要，积极与公司人员沟通，以学习他人之长，才能更好的促进自我能力，满足客户需求和开拓市场空间。
二、白酒旺季营销策略：随着冬季的进入和圣诞、元旦、春节等节日的临近，白酒已全面进入了“旺季”。
对于旺季的营销，关键在于快速反馈、在于创新、在于抢占终端，因为渠道为王，终端制胜，需要的是对市场的精耕细作，对渠道的充分挖掘和培育。那么，白酒应如何赢销“旺季”呢？以我看来所谓“旺季”是相对于淡季而言的，是指目标消费群体由于受消费习惯影响随季节变化而产生的需求变化。在冬季，一方面消费者对白酒的需求量增大，另一方面相应的节庆、婚庆等活动比较多，“淡季做市场，旺季做销量”；“淡季抓酒店，旺季抓批发、商超”等已成为业内惯例。
1、创新促销，抢占终端
首先，在产品促销对象的选择上，公司应在旺季出台更优惠、力度更大的销售政策，先对重点市场、渠道成员和重点客户加大促销力度，迅速抢占市场终端，提升市场占有率，塑造影响力，从而逐步推进、拓展和延伸市场。其次，旺季要巧促销，降价、打折、买赠类促销方式，在旺季里就很难有吸引力和影响力，很难产生促销效果。要想提升促销效率和取得理想效果，必须在促销上细分，科学策划，巧造热点，如果转换一下思路，在促销方面可以适时转换促销受益对象，如家长喝酒让孩子成为促销的受益者，往往能获得更大的经济效益。既销售了产品，又扩大了宣传影响；总之，在旺季做促销，需要的是策划创新，如在概念上造势、在活动中借势，不仅吸引消费者的注意，还让其产生认知和信任，最终促使其产生购买行为。对于旺季促销，不仅要力度大，还要巧，要做到“润物细无声”，力求扎实到位，有一个完整的策划方案和执行方案。
2、创新渠道，深度分销
由于渠道在白酒的营销过程中发挥了重要的作用，在旺季的营销活动开展过程中应对渠道进行创新，优化和拓展公司的营销渠道，同时精耕市场，深度分销，要抓住宴请活动。在这些场合，白酒均是主要的招待用酒，婚宴、生日宴、节日聚餐、年会等宴请市场是白酒在旺季销售的一大重要市场。同时，由于相关的宴请场合一般人流量大，通过宴请市场可进行口碑宣传，起到一般广告宣传难以达到的效果。合适的产品、针对性的促销策划、一定的广告宣传能够有效抓住各种宴请活动。
3、创新产品
在旺季，应通过产品创新来引导和吸引消费需求。产品创新指针对季节变化，根据新的需要，进行产品研制创新，开发出适销对路的产品，从而塑造市场热点来吸引消费者的注意力。如开发一些具有保健、养生功能的白酒、开发一些低度的女性白酒、针对不同行业的人士开发白酒、为某些庆典活动开发纪念性产品等。提升了整体市场占有率和覆盖率，有效地占领了终端市场。
4、内部营销
在旺季，各白酒企业都将集中精力搞促销活动，但并非所有的活动都能真正产生营销效果和有效率，其关键原因在于员工，因此，为了赢销旺季，白酒企业应积极实施内部营销，为旺季营销活动的开展奠定基础。其内部营销主要体现在：
一、公司简介
W公司是我国东部沿海的一家大型制造企业，成立于1998年，于2001年上市。公司主要从事化工领域的研发、生产和销售，是全球最具竞争力的P原材料制造商之一。单一行业，向全产业链发展；经营单位众多，且分布在全世界各地；在环保、能源等诸多领域肩负社会责任这是W公司现存的几大特点。
二、基于PDCA循环的绩效管理
（一）绩效计划―P
1、“4+1”战略绩效管理方案
W公司一直沿用国际通用的平衡计分卡管理系统，并依据公司的实际经营状况于2014年制定和实施了“4+1”战略绩效管理方案。“4+1”战略绩效管理方案，具体是指4个季度和1份《年度经营绩效合同书》。W公司实施的是季度考核计划，有关部门每季度都会依据相关指标对部门、员工进行考核与跟踪，并且在每季度都对考核指标做出相应的调整。此外，每年年初W公司都会根据对上一年度经营目标的完成情况和本年的总体目标召开大会，由集团公司高管人员、各职能部门及分子公司主要负责人参与会议，并签订《年度经营绩效合同书》。在合同书中，对各部门及分子公司的全年目标、考核指标、完成时间、考核权重、考核办法有明确的规定。
2、考核指标的制定
一般理论认为企业在设计绩效计划时，应该遵循重要性原则，对关键指标的数量进行控制，比如关键指标最多不能超过6个这种规定。如不遵循重要性选择，很可能会分散员工的注意力，导致其将精力不能集中在最关键的绩效指标和工作目标的实现上。但是，在这一方面W公司却有着其与众不同的观点和方法。W公司对于关键指标是不限数量的，一旦管理层发现某一指标是重要的，就会在下一个季度加入到新的考核办法中。
这样不限量的指标考核，自然是增加了指标的数量，对此W公司只是将有些指标作为观察项，进行季度跟踪，并不会加入到评分中。这样做的原因主要是想对员工起到提醒的作用，使其认识到各方面的重要性。W公司绩效考核另一个突出的特点就是定量考核内部各指标不设权重而是实行加分减分制。一方面这样做减小了人力资源部每季度的工作量，避免了因各部门指标数量不同而造成的权重设置不科学；另一方面加分减分更加能够起到激励的作用。
（二）绩效实施―D
绩效管理的实施是一个非常重要的中间过程，只有加强对绩效实现过程的管理与控制，才能保证绩效计划落到实处、取得实效，才能为绩效考评、绩效反馈和绩效考评结果的运用提供客观的决策依据和行动指南。
W公司在绩效实施过程中有不断沟通反馈的机制就是管理者“243”机制。管理者“243”机制要求部门总经理和其他管理者每季度授课1次、每半年与直接下属一对一沟通1次，还要求部门总经理每季度举办Coffee时间1次（Coffee时间：部门总经理对员工在沟通中提出的问题有正式反馈，对每名下属管理者的实施情况有评价）。只有将绩效沟通列入考核办法中，才能在绩效实施过程中使上下级保持持续而顺畅的沟通。
（三）绩效评估―C
W公司经过多年经验总结，在对部门考评过程中将部门划分为经营部门与职能部门两类进行评估。早期所有部门放在一起进行考核与排名时，经常会出现这样的问题―经营部门的指标一般与销售、生产有关，想要达标甚至获得加分就相对容易一些，因此经营部门一般排在前面，而职能部门排名靠后。针对这种情况，W公司才采取了分类的方法，将经营部门与职能部门分开进行考核，保障职能部门的积极性。
W公司的部门绩效评估是由人力资源部发起，各部门执行各自的季度经营计划，并总结季度计划完成情况。在考核过程中，其他部门也会提供相应的支持，比如财务部会对考核方案进行数据方面支持，HSE部会进行安全方面的考核等。绩效考核领导小组负责定性考核部门的工作。最终由人力资源部汇总计算各部门的考核得分，领导小组对评估结果的审批通过之后，人力资源部将部门绩效考核的结果予以公布，并将结果应用于薪酬管理等方面。
W公司的部门绩效考核所涉及的指标主要分为5大类。分别是财务指标与重点工作，学习与成长，质量，HSE和定性指标。
（四）绩效改进―A
绩效改进是绩效考核最终的闭合点，他的存在说明绩效考核是一个不断反馈不断改进的过程。此外，绩效改进也是绩效考核的最终目的，通过考核发现的问题，对绩效进行改进提升才能不断推动企业发展。
W公司的考核结果主要应用于利益分配、人员配置、员工培训、绩效改进四个方面。考核结果出来之后，由人力资源部进行薪酬管理，将考评结果与绩效目标奖金挂钩。、W公司认为从员工的角度考虑，薪酬回报和晋升是员工最为关心的一个环节，将薪酬、晋升同绩效挂钩是以心理学的“强化理论”为基础的，薪酬和职位晋升作为一种正向强化的方式，个人绩效高的结果是有更高的薪酬，则员工会倾向于努力工作提高绩效。另一方面，绩效评价结果不仅能够反映员工对现有工作胜任情况的信息，由于W公司采用360度反馈评价，因此还能提供对员工潜质的评价，为员工的职业生涯管理提供重要依据，给予员工认识自己、调整职业生涯规划的契机，使W公司更大程度发挥人才的效用。企业首先通过绩效沟通，分析绩效考核结果，找出绩效中存在的问题；然后针对存在的问题，制定合理的绩效改进方案，并确保其有效实施；在下一期的绩效辅导过程中，落实已制定的绩效改进方案。通过绩效改进使得公司的绩效管理呈现螺旋式上升的态势，不断纠错，从而不断提升，使公司的绩效管理越来越有效。
到了2015年上半年，公司利润仍维持增长，但受到旅游子公司亏损并表、税率计提的影响，三季报归属于母公司净利润下滑17.9%，而这也是公司自2009年上市以来，首度出现季报业绩下滑。
面对子公司业绩亏损的困局，公司如何改善？作为行业的老大哥，公司户外品牌当前的销售状况如何？就以上问题，《投资者报》记者于近日致电并致函公司相关负责人，并很快收到了公司回复。
旅游业务并表致业绩下滑
行业增速放缓谋求转型，是许多企业面对行业周期不得不做的事情，而一旦转型短期不顺利，也将对公司业绩造成较大影响。
公司的最新三季报显示，前三季度公司实现归属于母公司净利润1.5亿元，同比下滑17.9%，而这也是公司自上市以来首度出现季报业绩下滑。对此，中信证券研究员鞠兴海认为：公司业绩下滑主要是旅游业务尚在开拓期，费用投入较大导致亏损;另外，由于公司高新技术企业资格7月到期，前三季度按25%预提所得税（去年同期15%），如税率同口径测算，业绩下滑约3%。
《投资者报》记者注意到，近年来旅游类上市公司业绩增长较快，众信旅游、凯撒旅游等上市公司2015年中报业绩增速均超过40%，为何探路者旗下的子公司会出现业绩亏损呢？
对此，公司表示：“从旅行服务单个业务板块来看，易游天下、绿野、极之美等公司均处于经营业务的快速开拓期，尤其是公司在本年度完成对易游天下的投资后，显著加强了对旅行服务业务板块的系统建设等方面投入及对相关优势资源的有效整合。上述经营措施的有效开展，使得易游天下在第三季度营业收入较去年同期大幅增长，前三季度旅行服务板块营业收入9.27亿元，约占公司整体营业收入的48%，但由于对相关业务的投入拓展，在利润方面呈现为计划内的亏损。”
对于探路者旅游业务的发展情况，一位长期跟踪探路者的投资人士认为：公司的旅游业务目前属于发展期，营收可能有较大增长，但是估计长期很难有较大利润贡献。以绿野网为例，作为国内最大的户外旅游平台，总体来讲很适合目前国内的户外游，组织方式灵活，活动丰富，只是怎么把用户流量转变为公司的效益是一个值得思考的问题。
另外，对于税收带来的影响，公司也表示：“已按计划进度重新提报了高新认定的申请，申请资料已经提交相关政府部门审核，目前已完成了北京市科委的网上公示，但认定最终能否通过目前尚存在不确定性，公司将在政府相关部门审核流程全部结束取得最终结果后及时对外相关公告。”
户外行业整体增速放缓
业绩下滑也与探路者主业――户外运动行业增速下滑有关。
《中国户外用品市场2014年度调查报告》数据显示，2014年国内户外市场零售总额为200亿元，较上年同比增长11%，总体来看国内户外市场零售仍保持一定速度的增长，但增长率较上年同期下降约13个百分点，表明户外市场竞争也在进一步加剧。
在采访中，探路者方面也表示：“在宏观经济增长放缓的背景下，户外用品行业也由2012年以前的粗放高速增长阶段进入持续深化、健康调整的发展阶段。对此，公司积极应对市场环境变化，大力发展电子商务业务，持续进行产品创新，保障2015年前三季度户外用品板块经营业绩的稳定增长;此外公司持续加强对产品成本及各项费用支出的管控，使得2015年前三季度户外用品板块的利润总额依然保持了约7%的同比正增长。”
“同时，公司将通过构建户外用品、旅行服务和大体育三大板块协同发展的生态圈，以投资并购、资源整合等多种方式推动公司互联网化变革与转型，以此抵御国内户外行业增速放缓以及竞争加剧所带来的风险。”
或许是由于主业增速放缓与转型等因素影响，公司资产负债率在三季度快速上升至42%，高于同期申万服装行业均值（38%），而二季度探路者的负债率仅为28%。为何公司资产负债率会出现增长呢？
公司称：“极之美、易游天下等公司已于2015年先后纳入公司合并范围，由于战略发展、业务性质等差异，对于公司资产负债率等相关财务指标不能与服装行业平均水平进行直接比较。具体而言，三季度公司资产负债率有较快上升，主要是随着公司经营业务发展及投资项目的执行，日常运营资金及投资性资金的需求均加大，在公司以往整体资产负债率相对较低且银行融资利率下降的背景下，公司增加了银行借款的筹资规模。”
财务部工作计划(一)
20xx年是公司发展中的关键一年，集团公司成立后，一切都以崭新的面貌呈现。站在新的起点，财务部将一如既往地围绕公司的总体经营思路和发展规划， 认真贯彻执行公司财务预算，以加强财务核算、提高会计素质为主要工作内容，以精细化核算、数量化考核为工作方法，以利润最大化为目标，以资产经营责任为主线，全面推行制度化、标准化、程序化、信息化的财务管理模式，加强成本核算，实行全员、全过程的财务管理策略，从严管理，积极为公司领导经营决策当好参谋，为完成公司经营目标作出应有的努力。现就目前情况，提出以下初步构想：
一、理顺工作思路，做好财务基础工作
1、搭建集团公司财务组织构架，明确岗位及职责。
岗位职责：
财务部长：对公司的财务管理负全面责任，拟定筹资，投资方案，编制财务预算。
会计主管：记录经济业务，组织会计核算;登记帐簿;对帐，结帐;编制财务报表。
出纳：负责现金收讫，登记日记帐等。
库管员：管理财产物资，及时提供购销存情况。
2、健全和完善财务制度。
在原有财务制度的基础上，根据集团公司财务核算的新要求，进一步健全和完善财务管理制度，严格财务人员核算管理，制定完善内部财务规章制度，使会计工作有一个更加规范、完善的制度环境。
3、规范建立财务档案，提高档案管理质量。
收集整理好以前财务档案，进行合理分类，整齐化一，归档存查，确保会计核算资料的完整性、严密性，以便核查方便。
二、加强财务人员培训，提高财务人员素质
目前，财务部半数人员为新进人员，必须规范人员管理，稳定财务队伍。以强化财务人员教育培养为基础，全面提高财务部人员整体素质，扎扎实实的把全公司的财务工作推上一个新台阶。主要从下几方面入手：
1、稳定增强财务队伍。对现有财务从业人员进行业务考核，坚持“试用”观念，坚持选拔引纳优秀的会计人员加入财务队伍，实行优胜劣汰，增强公司财务队伍的实力，为全公司的经营稳定打牢基础。
2、加强理论培训，增强财务的宏观经济管理意识。使财务人员从仅仅应付日常业务的工作状态得到改变，充分认识财务工作的连续性、复杂性，培养超前意识。
3、加强企业经营财务分析培训。以推行全面预算管理为目标，培养会计从业人员企业经营管理的事前预测、事中分析和基础财务分析工作。
4、加强会计实务培训。加强会计人员的业务培训， 注重工作效率，提高会计人员的整体核算水平。
三、开展会计信息化建设，尽快实现会计电算化
利用好电脑系统，开展网上数据报送，归集和整理会计数据，增强会计数据传递的时效性和准确性。有条件时，首先实现电算化与手工记账同时进行，逐步实现计算机替代手工计账的财务管理模式，解决会计手工核算中的计账不规范和大量重复劳动极易产生的错记、漏计、错算等错误。大量的信息可以准确、及时的记录、汇总、分析、传送，从而使得这些信息快速地转变为能够预测前景的数据，提高会计核算的质量，使公司会计核算工作更加正规化、科学化，现代化。
总之，财务部将严格遵守财经法律、法规和国家统一会计制度，遵守职业道德，树立良好的职业品质，严谨工作作风，严守工作纪律，坚持原则，秉公办事，当好家理好财，努力提高工作效率和工作质量。全面、细致、及时地为公司及相关部门提供翔实信息，为领导决策提供可靠依据，当好领导的参谋。积极为公司发展献计献策。
四、充分发挥财务管理职能，做好财务本职工作
1、按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。积极提供全面、准确的经济分析和建议，为公司领导决策当好参谋，
2、积极争取政策支持。积极利用行业政策，想办法、找路子，争取银行等相关部门优惠政策，为公司谋取最大经济利益。
3、深入研究税收政策，合理避税增效益。新的季度里，引导财务人员加强税收政策法规的研究和学习，加强与税务部门各项工作的联系和协调，通过合理避税为公司增加效益。
4、搞好成本核算，合理调度资金完成年度预算。适应新形势，进一步加强流动资金分析和管理，为公司谋求最大利益。
5、搞好固定资产管理。凡是资产都应该为企业带来效益。加强闲置资产、报废资产处置工作，努力提高资产利润率。
五、参与企业管理，管好用好各项财务资金
挖潜增效，为生产经营目标的实现和效益的增长服务。管理是生产力，财务部将加强内部管理列入工作重点，即进一步加强财务管理，降低财务费用，控制生产成本，合理安排，压缩不必要的或不急需的开支，严格审核报销凭证，坚持“一支笔”审批，有效控制各项费用开支。
1、业务招待费管理。采取行政负责、工会参与、部门监督的原则管好用好业务招待费。
2、差旅费管理。严格规范差旅费报销程序和职工借款的还款时限，坚持按照公司制度执行。做到坚持原则，一事同人，杜绝虚报冒领，借款长期不还，占有公司资金挪作它用的现象发生。
3、电话费管理。严格预算控制，电话费预算按科室为单位包干到位，努力降低话费开支
4、办公费管理。办公费管理坚持各科室列出计划，经领导审批后，公司统一采购、保管，各单位按计划领用的原则执行。
5、车辆费用管理。严格执行公司制订的相关车辆费用管理办法，从严从细加强管理。车辆维修必须先有计划，经公司领导审核批准后进行维修，车辆用油由财务科负责采购、结算，专门部门负责保管、登记、领用，杜绝乱购、无计划领用。
财务部工作计划(二)
财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对成本的计划控制、各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等工作任务，在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调节各项费用的支出，保证财务物资的安全;服务于公司、服务于员工、服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润最大化，以最优的人力配置谋取最大的经济效益。
20xx年全球金融危机时刻警示着我们，在新的一年里，财务部工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他部门的考核制度或者相关办法。我做财务工作已经好多年，深知20xx年财务工作计划对加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育，有着非常重要的作用。为了做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订了20xx年财务工作计划。在国家各项财务法律、法规的监督下制定如下考核制度：
一、继续开展会计规范化管理工作，防范和化解操作风险
在去年会计工作规范管理的基础上，继续开展会计规范化管理工作，提高会计核算管理水平，防范和化解操作风险。具体从8个方面抓起：会计基本规定;会计核算质量;会计报表质量;计算机管理;联行结算管理;会计档案管理;信用社网点管理及其它;会计经营管理。特别是会计档案管理历年来有所欠缺，每年的会计凭证虽然都归了档，但未按档案管理办法归类整理，需要进一步规范。
二、继续抓好增收、节支，进一步提升增盈创利水平
紧紧抓住增收、节支两个环节，外抓收入，内抓管理，力争全年实现在足额提取应付利息，提高拨备水平的前提下，实现利润xxx万元，确保社社盈余和专项票据兑付全县信用社资产利润率逐年上升的目标。针对目标，制定出台《xx县农村信用社20xx年增盈创利实施方案》，围绕增收、节支两个环节进行了安排。外抓信贷质量管理，积极盘活存量优化增量，拓宽增收渠道，千方百计应收尽收。内抓财务管理，降低经营成本，特别要加强营业费用的管理，在确保个人费用的前提下，压缩公费用，确保专项票据兑付全县信用社资产费用率逐年下降目标。具体抓好五项操作：一是财务开支操作：对营业费用实行费用额和费用率控制，严格实行了“ 以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额，超支自负”的费用计提开支原则，将费用控制在核定比例之内。二是比例操作：即在费用开支方面针对国家有关政策规定，对职工福利费，工会经费，养老保险，待业保险金等按比例准确计提。对招待费、宣传费等要在规定比例之内节约使用。三是预算操作：对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制，做到了在具体操作中严格按照预算控制支出。四是包干操作：对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们结合区域实际和市场物价情况合理制定包干使用办法，无正当理由超出包干限额的社，其超额部分扣减个人费用。五是成本操作：严格加强了其他成本项目和营业外支出的管理，坚持按月监控，防止以其他名义列支。
三、继续做好信用社重要空白凭证管理工作，确保安全无事故
在重要空白凭证管理上，今年我们还将继续加大检查力度，近年来，通过每年的序时检查，使得各营业网点对重要凭证使用，管理达到了加强，但此项工作不敢懈怠，xx年三季度我们要组织人员对20xx年三季度的重要空白凭证领用进行了专项序时检查。从联社领回开始一直查到各社使用，逐项逐类凭证跟踪进行检查。同时要求信用社主管会计每月对所辖网点的重要空白凭证检查一次，每次检查认真登记《重要空白凭证检查登记簿》，责任明确。
四、继续规范股金
去年xx月份，市银监局分局批复我县信用社自然人股入股起点为xxx元，法人股入股起点为xxxx元，投资股比例xxx%。入股起点的提高，给规范股本金带来了巨大困难，20xx年虽然开展了此项工作，但离票据兑付要求还有差距，需要进一步规范。xx年底投资股比例xxx%，还差xx个百分点， 需在一季内达到比例。20xx年要大力开展增资扩股工作，虽然20xx年底县信用社的资本充足率已达到xxx%，但如果按票据兑付考核办法，我县信用社的资本充足率还不足以兑付专项票据，还需进一步加大增资扩股的力度，确保专项票据兑付时不受影响。
五、按标准开展信息披露工作
信息披露工作直接影响到专项票据兑付工作，今年x月份之前，要组织信用社按专项票据兑付标准认真开展信息披露，具体对20xx年度的各项经营指标完成情况、股金分红情况、“三会”召开情况、利润分配情况等进行披露，将信息披露报告和信息披露表放于相关场合，以便广大社员和利益相关者能真实准确地了解我县农村社各项业务经营的真实情况。
六、做好其它各项财务工作
1、搞好会计报表、项目电报的汇总上报工作。
2、做好重要空白凭证订购、保管、分发等管理工作。
3、认真搞好全年各项财务制度和政策文件的上传下达。
4、做好信用社业务和微机操作的日常指导。
5、保证信用社日常会计核算的正确无误等各项工作。
6、认真编写财务分析和项目电报分析。
7、加强信用社无息资金管理。
8、继续做好信用社帐户、现金、大额支取方面的管理工作。
财务部工作计划(三)
财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对成本的计划控制、各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等工作任务，在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调节各项费用的支出，保证财务物资的安全;服务于公司、服务于员工、服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润最大化，以最优的人力配置谋取最大的经济效益。
20xx年全球金融危机时刻警示着我们，在新季度年里，财务部工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他部门的考核制度或者相关办法。在国家各项财务法律、法规的监督下制定如下考核制度：
1、组织财务部各员工对国家有关法律法规、会计制度、安全法、财务制度、管理制度等有关法律法规进行系统学习。
2、在财务部内部明确考核制度：财务人员的分工及各职能部门的协作，要分工明确并带有互相协作补充性，相互配合的工作中不断学习，对各项费用的合理支出起到监督作用，对违规违纪行为起到监督智能。
3、在应收帐款上起到有效的监督作用：明确各分管会计的职责，制定相应的制度，如对应收款的监督，应制定相应的规定，对货款回收的期限把握、回款具体事宜、相关销售责任人都应有相应的监督，加大财务监督力度。
4、在对公司其他部门的工作方面：对各科室产生的各项费用进行核算，为公司节省每一笔支出，从一角一元做起。在对各种原料的发票接收方面，认真做好本职工作尽自己的能力去做好每一笔业务的考察及发票的接收工作，认真完成每月的报税工作。
5、对车间的耗用、检修期间产生的各项费用进行把关，为节约成本、减少开支做好每一项工作，对各项费用的节、超进行考核并报公司领导，协助领导做好决策工作。
6、对前工作期间应进行有阶段性的总结，从月度小结到季度、半年、全年总结;做好资金预算工作，其中包括对应付款项、应收款项、车间检修估算等等;做好财务报表的编制工作，要求帐务清晰、任务明确;积极配合公司其他部门接受集团公司的考核及检查。
在新的季度里，力争在机遇与挑战面前认真搞好财务工作，用最优的人力配置争取最大的经济效益，以节约成本为思路提高资金使用价值;以提高员工素质、工作效率为工作目标，从思想上抓紧、行动上落实、制定完整的工作计划，学习好的工作经验和精神，落实各项规章制度，努力做好财务工作。为公司的良好发展尽到最大的职责。
财务部工作计划(四)
这个季度工作结束，财务工作让我感觉时间过得很快，时间总是这样不经意间溜走，工作也是这样，这个季度工作是充满激动的，在短短一个季度的工作中能够看出来，季度的工作不是一个顺利的过程，但是却让我受益匪浅，这几天我就一直在想自己工作的事情，回想这个季度的工作，我不经想起了前面一个季度的努力，在工作中总是有不顺利的时候，前一个季度就是这样，这个季度工作也结束，想一想三季度还在等着我，我也该对三季度做一个计划：
一、做好财务工作
这个季度的工作在部门同事一起的努力下结束，但是这个季度的工作也出现了一些问题，我觉得有必要在三季度中做好准备，一样的错误不能错两次，作为财务的一份子这方面的意识应当充分，财务是不允许出错的，严格的来讲财务的工作是公司最重要的工作，作为财务人员我们自身的素质是要求很高的。
三季度的工作中我会继续向这几个季度的工作吸取经验，这个季度在主要还是提高部门人员的素质，作为财务自身素质，对于公司的影响很高，特别是职业素养，一名财务的职业素养标准着工作能否做的好，在日常跟别的部门打交道的过程中应当保持好的态度，素质很重要，对于一些费用的报销应当保持一个好的态度，不管是财务还是别的部门，我们的都是为了让公司更好。
二、完善部门机制
三季度的工作也要严格抓好部门这一块，部门的机制是部门正常云运行的关键，内部管理很重要，三季度的工作中，要明确好好一个员工的职责，岗位，工作一定要分配得当，不能有粗心大意，做到每个岗位都专业化，在业务能力上严格要求，对于原工的业务能力分析，然后分配合适的职位，部门是一个需要大家一起建设的机构，财务部门人员更是要具备这一点。
财务部门都是精英，把工作做到专业化，平时对财务人员多做培训，在业务能力，跟业务知识上扩展更宽，把每一个人都锻炼成财务的精英分子，我觉得这是三季度要去实施的。
部门内部管理也是重点，对于财务部的管理方面，管理人员必须要有足够的管理经验，在业务方面也要很强，一个部门能不能做好就是看能不能管理好部门人员，三季度工作中应更加明确这一点，制度不容触犯，做到财务部门每一位员工赏罚分明。
三、确立目标行动起来
三季度工作中，给部门制定小目标，分阶段的去完成，不管做的好与不好，有了目标才能让部门人员有工作的方向，三季度中应当制定一个详细的目标然后执行。
财务部工作计划(五)
20xx年，我们要对过去工作中不足的地方进行完善管理，对做得好的我们需要把工作做得更好，加强财务管理，做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。
1、响应公司工作会议精神，围绕公司资产经营考核目标，开源节流，增收节支，强化成本控制，从每一件小事做起，为公司真正的开源节流;
2、财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对成本的计划控制、各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等工作任务，在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调节各项费用的支出，保证财务物资的安全;服务于公司、服务于员工、服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润最大化，以最优的人力配置谋取最大的经济效益;
3、在新的季度里，财务部工作人员应在领导的正确领导下制定对全公司其他部门的考核制度或者相关办法;
4、在财务部内部明确考核制度：财务人员的分工及各职能部门的协作，要分工明确并带有互相协作补充性，相互配合的工作中不断学习，对各项费用的合理支出起到监督作用;
5、在应收帐款上起到有效的监督作用：明确各岗位的职责，对应收款的监督，对工程款回收的期限把握、回款具体事宜、相关责任人都应有相应的监督，加大财务监督力度;
6、对前工作期间应进行有阶段性的总结，从月度小结到季度、半年、全年总结;做好资金预算工作，其中包括对应付款项、应收款项等等;做好财务报表的编制工作，要求帐务清晰、任务明确;
保安这个职务无处不在，他们在各个岗位保卫着大家的安全，作为一名保安员，要对保安工作进行定期的工作总结，这样有助于今后安保工作的展开。小编为大家准备了保安员个季度工作总结范文合集，仅供参考，欢迎大家阅读。
保安员个季度工作总结范文一
20xx年第三季度已经过去了，在这季度中保安部在公司各级领导的关怀指导下，在同事和队员们的帮助支持下，较圆满地完成了公司领导安排的各项工作，部门里的工作也取得了一定的成绩。总体来说，保安部已步入正规化，发展趋势良好，但在工作中还存在一些不足之处，现将第三季度以来的工作总结如下：
一、牢抓防火防盗，确保市场安全
市场安全是市场经营最基本的保证，与市场的发展紧密相连。安全责任重于泰山，消防工作更是关乎市场的存亡，居安思危，安全工作任重而道远。为了确保市场安全无事故，部门制定了一系列工作计划和安全应急方案。先从思想上让每个队员绷紧“安全“这根弦，再确定安全工作重点区域与xx保卫科共同联防，从每一个环节入手，周密细致地检查，及时发现并消除安全隐患，将安全隐患控制在萌芽状态。
另外，部门里每天保证有足够的人员备勤，随时准时应对突发事件。在今年的x月份，由于连续暴雨，市场附一楼涨水，值班队员多次通知全体队员抢险，为公司将损失减少到最低。经过全体队员的共同努力，本年度市场无重大事故、无盗窃和重大刑事案件，保证了市场的繁荣稳定。
二、提高队员素质，做好市场服务
为了建设一支高素质的保安队伍，服务好市场广大经营户。部门制定了严格的入职标准和管理条例，从队员的入职开始严格把关，并且必须符合三个标准即“招聘标准，试用标准，入职标准”一年来部门开展了一系列的培训学习和思想教育活动，并_让队员共同参与培训及教育内容的制定。
通过仪容仪表、文明用语、行为规范的学习，通过每周的军事训练先使队员从外表上改变，树立形象。再通过“人生观、天下兴亡我的责任”等的学习改变队员们的消极思想，树立正确的人生价值观，队员们的素质和修养得了一定的提高。
由于保安工作的特殊性，经营户有什么困难问题往往每一个找到保安来解决，那么保安就必须有优质的服务理念和及时有效的解决方法。从服务态度上出发，部门能解决的马上解决，需要其它部门处理的主动联系，不让经营户再去找。对经营户的意见及时反馈给公司领导。
一年来保安部把服务做为工作中的主要内容，部门也多次召开会议，共同探讨，讲授经验，并进行了专题学习，使队员们明白了服务的重要性和必要性，在日常工作中能积极主动和其它部门密切协作，共同努力，为营造良好的经营环境和更优质的服务发挥了重要作用。
三、灵活处理小区各种纠纷，维持良好的市场秩序
xx小区里的租户数量比较多，主要以外来务工人员为主，另外小区处于黄金地段，人流量较大。在维护人员秩序方面，部门先后出台严格的管理措施，长期管理。特别是对闲杂人员、小商小贩、大门外车辆做出了明确的处理意见。有效改善了市场秩序。在本年度，保安部在工作上虽然取得了一定的成绩，但还存在一定的问题，不足之处更是需要深刻总结，努力改正。
保安员个季度工作总结范文二
即将过去的第三季度，在公司领导的正确管理下，作为公司的一名保安部人员，以本人所看管的公司区域和物品安全防范为己任，认真做好每一项工作。为在第四季度里将工作做得更好，现就第三季度在公司工作期间的工作情况总结如下：
1、服从上级领导。作为公司的一名保安人员，服从领导、顾全大局，坚守岗位，认真对待自己所做的工作。
2、遵章守纪，注重礼貌礼节。遵章守纪是合格员工的基本要求，是各项工作顺利开展的前提。因此在工作中以遵章守纪为荣，并以实际行动，严格遵守公司的劳动纪律。
3、正确树立服务意识。目前，社会上部分人对保安从业人员有某种偏见，这多少给工作带来一些困扰，因此，作为保安员我能够正确对待，树立严谨、认真的服务意识，为公司的安全防范尽己之责，将本职工作做好。
4、不断学xxx取，提高业务水平。要想做好保安工作，必须了解掌握保安工作的职责、要求和工作内容。对于上岗不久的我来说，在这些方面还比较欠缺，为了做好保安工作，我一是通过书籍学习保安工作应有的工作内容和要求；二是向有工作经验和知晓保安工作的同志们学习，力争将工作做得更好；三是认真按照领导的要求去做，认真履行职责。通过各种方式的学习充实自己，使工作能力有所提高。本人工作中还存在不少不足之处，如沟通、协调能力还有所欠缺，执行力还有待加强。
第四季度，我将继续遵从公司领导的安排，踏实、认真地做好自己的工作，努力确保所管辖区域内的财产、物品平安。同时，在工作中尊重他人、积极沟通、尽职尽责、加强巡逻，为自己所防范区域的安全而继续努力工作。
保安员个季度工作总结范文三
进入物业工作以来，在物业严格要求下，在部门领导和同事们帮助教育下，思想理论上日渐成熟，业务头脑更加清醒。初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作，但是物业宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了转变。特别是通过前期物业一系列的学习和锻炼，使我进一步增强了业务性，更加明确了作为一名物业保安员在实际工作中要实事求是、勇于进取。现将试用期期间的工作情况总结如下：
一、了解公司宗旨
对物业的印象及感触通过前期物业对自己的培训和自己在工作中的体会，跨地域专门为大型活动提供安保服务的专业公司。特我物业的宗旨是“高品质、重信誉、讲安全、创一流”，通过几个月的工作我更体会到了这一点。
二、工作方案
工作业绩在物业工作以来，先后参与了xx和xx的安保规划起草和安保方案制定工作，工作中自己尽心尽责，发挥自己摄影、绘图的长处，圆满完成了各级交给的任务。
最近，在经理的领导下，自己参加了现场的安全警卫任务，并负责执勤证件、执勤装备的请领、管理和发放，圆满完成执勤器材的保障，确保了任务圆满完成。
三、存在的问题
关键词：股票股利 信号效应假设 所有权结构
一、引言
股利分配一直是公司财务学的重要研究领域之一。股利分配方式主要包含现金股利和股票股利，其中股票股利是一种常见的股利政策。在美国，宽泛地来说股票股利包括以留存收益为分配基础的股票股利和简单的股票分割。相应地，在中国，宽泛地来说股票股利包括以留存收益为分配基础的送红股和资本公积转增股本。对于公司而言，股票股利不涉及现金流动，只是以现有股票股数为基数进行一定比例的股票股利分配进而使股东持有的股票数增加，同时相应按比例降低股票每股价值。Grinblatt等（1984）指出，根据会计制度对股票股利的会计处理只是一种不产生直接成本与收益的“会计粉饰”行为。股票股利不涉及公司现金流动，不改变资产、负债、收益等，在不考虑税收的因素下，看起来更像对公司资本结构进行的纯粹修饰性改变，投资者只是按比例收到额外的股份而没有额外的现金给付。正如Lakonishok and Lev（1987）所言，股票股利产生的一个基本理论问题是：从表面看这种分配只是将一块给定的蛋糕（公司市场价值）划分为更小块，因此对公司和投资者并没有实质性的影响。已有的几份对美国上市公司股票分割的研究推测，在美国，股票分割可能会改变企业的所有权结构，因为股票分割会增加个人投资者的数量，并减少机构投资者的数量。如Lamoureux and Poon（1987）认为，股票分割会导致股票投资者从机构投资者转向个人投资者。Lakonishok and Lev（1987）认为，管理者通过股票分割来增加股东人数，这可能是管理者为了降低公司被收购的威胁。Baker and Gallagher（1980）认为，管理者进行股票分割的首要动机是为了降低股票价格，这样受到资金约束的小股东可以购买股票分割以后价格较低的股票。这意味着，在股票分割以后小股东数量会增加，而大股东持股会相对减少。Mukherji等（1997）和Dennis and Strickland（2003）对以上推测进行了实证检验。Mukherji等（1997）对美国的实证研究发现，股票分割同时增加了个人投资者和机构投资者的数量，而且不影响机构投资者的持股比例。他们还发现，个人投资者和机构投资者的数量变化与股票分割比例正相关。相反，Dennis and Strickland（2003）发现，股票分割后所有权结构改变与预期相反，即机构投资者持股比例在股票分割以后不仅没有降低，反而显著增加了。与实务中大量上市公司实施股票股利分配相反的是，国内学者对股利政策中股票股利的相关研究较少。在少有的几份研究中，陈晓等（1998）、陈浪南和姚正春（2000）检验了股票股利分配事件是否具有显著的超额收益。原红旗（2001）从控股股东的视角分析了股票股利与现金股利的关系。阎大颖（2005）则以公司首次股票股利为研究事件，分析了其短期和长期市场反应。遗憾的是，这些研究都没有进一步分析股票股利分配是否以及如何影响企业的股权结构。这正是本文想要进一步深入研究的问题。
二、研究设计
（ 一 ）研究假设 Brennan and Hughes（1991）建立模型，管理者可以将股票分割决策作为一种信号，用来表示管理者对公司的未来具有信心，管理者可以通过这种信号来吸引分析师和投资者。当投资者从股票分割行为中了解到企业具有良好发展前景的信息以后，会争相购买公司的股票，导致股东数量增加。根据信号传递假设，股票分割所传递的信号吸引新的投资者进入企业。因此，无论是机构投资者还是个人投资者均会增加持股。但由于机构投资者比个人投资者具有信息优势，所以，机构投资者的持股增加额度会高于个人投资者的持股增加额度。结果相对于股票分割前，股票分割以后，机构持股比例增加。根据以上讨论，我们预期，在中国送红股和转增股本均能够向市场传递有关企业未来盈利和成长性的积极信息。并且，如果机构投资者比个人投资者更具有信息优势，那么，送红股和转增股本以后，机构投资者的持股比例会显著增加。根据以上分析，我们提出以下假设：
假设1：送红股和转增股本以后，机构持股比例会显著增加
股票股利分配行为表明，股票股利分配可能隐含了某些潜在的收益。Baker and Gallagher（1980）的调查研究表明，管理者进行股票股利分配是出于股票价格最优交易区间的动机。最优价格区间假设认为，公司的股价过高会影响股票交易（Baker and Gallagher，1980）。这是因为，股票交易一般是以手为基本交易单位的（1手即100股），如果股票价格太高，则会吓退资金量有限的小股东，影响股票流动性。也就是说，股票股利可以降低股票价格，而较低的股票价格可以使受到融资约束的小投资者有机会购买公司的股票。这意味着，管理者认为，股票股利对企业的股权结构会产生影响。如果这个假设成立，那么，预期股票股利分配以后大的流通股东的持股比例会降低，而小流通股东的持股比例会提高。由此可见，由最优价格区间假设可以推测：经过股票股利分配以后，股票价格降低，受到融资约束的小投资者会有能力购买这些股票。因此，股票分割以后，机构投资者的持股比例会降低。根据以上讨论，我们预期，送红股和资本公积金转增股本均能够降低股票价格，从而吸引更多的受到资金约束的小股东能够买得起该公司的股票。如果这个假设成立的话，那么，对于送红股和资本公积金转增股本的公司来说，我们提出以下假设：
H2：相对于送红股和转增股本之前，送红股和转增股本以后，大流通股股东的持股比例会显著降低
（二）数据样本 本文选取2006年至2008年所有进行送红股和转增股本的深、沪两市的A股上市公司为研究样本。在样本选择过程中：（1）剔除金融类公司；（2）剔除数据不全的公司。经过上述筛选，总共得550个股票股利分配事件。有关股利分配、股票价格、公司财务数据等均取自深圳国泰安信息技术有限公司CSMAR系列研究数据库。
（三）研究方法 为了分析机构投资者持股比例的变化，我们计算了股票股利分配前后8个季度大流通股东的持股比例。由于无法从公开数据库中获得这些股东的季度持股比例数据，所以这里以前十大流通股东的数据近似替代机构投资者的季度持股比例。持股比例定义为前十大流通股股东在季度末最后一个交易日收盘时持股数量与流通股总量的百分比。
三、实证结果分析
（ 一 ）送股和转增前后大流通股东持股比例的总体变化趋势 为了检验在时间序列上机构投资者股权比例，我们将检验送股和转增前后八个季度十大流通股股东持股水平的变化。机构投资者股权以季度末前十大流通股股东持股比例之和与流通股总股数的比率来近似替代。我们之所以这样处理，是因为无法直接找到机构投资者持股比例的季度数据。使用这个替代指标的另外一个原因是，考虑到我国上市公司的前十大流通股东大部分是机构投资者，即使有少数是个人投资者，但这类个人投资者和普通的个人投资者不同，他们的持股比例相对于一般散户来说要大得多，与机构投资者的特性更趋于一致。（表1）首先检验全部送股样本和全部转增样本在股票股利分配前后8个季度的股权结构变化。左边两列是全部送股样本的股权结构变化情况，全部送股样本包括单纯送股事件以及送股并同时伴随着派现的事件，一共125个事件。第一列是前10大流通股东持股比例之和的平均值变化趋势，其中的数据显示，在送股事件发生前的第8个季度，前10大流通股股东的持股比例之和平均为13.08%，随着送股事件发生的时间越来越近，这个比例逐渐增加。到送股前的第1季度，这个比例高达19.07%。在送股完成以后的第1个季度，前10大流通股股东的持股比例之和大幅度增长，从送股前的第1季度末增加到25.05%，到第8季度维持在26%以上。与送股前第8个季度的平均值13.08%相比，送股后的第8个季度的平均值为26.58%，后者是前者的两倍多。第二列是前10大流通股东持股比例之和的中位数的变化趋势，其变化趋势与平均值的变化趋势类似。下面进一步分析全部转增事件对股权结构的影响，全部转增样本包括单纯转增事件以及转增并同时伴随着派现的事件，一共301个事件。（表1）中的最右边两列列出了相应的数据。平均值的数据显示，在转增事件发生前的第8个季度，前10大流通股股东的持股比例之和平均为11.19%，到转增事件发生前的第7个季度，这个比例增加到13.92%，此后这个比例虽然略有下降，但在转增前的第1个季度增加到23.52%。在转增完成以后的第1个季度末，前10大流通股股东的持股比例之和的平均值进一步大幅度增长，到第8个季度末又创下历史新高，达到32.84%。与转增前第8个季度的平均值11.19%相比，转增后的第8个季度的平均值为32.84%，后者接近前者的3倍。最后一列显示了转增前后的8个季度，前10大流通股东持股比例仍然之和的中位数的变化趋势，其变化趋势与平均值的变化趋势类似。
（表1）中的数据表明：在我国股票股利分配具有显著的信号传递作用，结果支持假设1。转增的信号传递作用强于送股。这些分配事件所传递的信息在大流通股股东与一般散户之间的分布是不对称的，大流通股股东比一般散户更易于获得这些信息，进而导致大流通股股东的持股比例大幅度增加。
（ 二 ）送股事件中大流通股东持股比例的变化趋势：四分位子样本分析下面进一步分析对于大流通股股东持股比例不同的送股事件，在事件发生前后大流通股股东持股比例的变化是否有系统性差异。首先按照送红股前第1个季度末大流通股东持股比例的由小到大，将所有125送股事件分为四组，第一组为前10大流通股东持股比例之和最低的25%的公司；第二组为前10大流通股东持股比例之和介于25%和50%之间的公司；第三组为前10大流通股东持股比例之和介于50%和75%之间的公司；第四组为前10大流通股东持股比例之和最高的75%的公司。然后分别分析这四组送股事件在股票股利分配事件发生前后，前10大流通股股东的持股比例之和的变化，以进一步分析送股事件发生之前，大流通股东持股比例不同的送股公司在送股以后，大流通股东持股行为的变化。（表2）列出了相应的数据。首先看第一分位（即持股比例最低的25%的送股事件），其中第一列是前10大流通股东持股比例之和的平均值变化情况。平均值的数据表明，在送股事件发生前的第8个季度末，前10大流通股东持股比例之和的平均值为8.51%，在随后的几个季度里，这个比例虽然略有反复，但总体的变化趋势是在增加。到送股事件发生后的第1个季度末，前10大流通股东持股比例之和的平均值猛然增加到14.34%，到送股完成后的第8个季度末稳定在15.70%。中位数的数据显示出类似的特征。而且，第二分位、第三分位和第四分位的数据也表现出类似的变化趋势。
（表2）数据表明，在送股事件发生前，不论大流通股东在送股事件前的持股比例之和为多少，在送股事件发生以后，其持股比率之和的平均值和中位数均出现剧烈的上升。（图1）描述了送股前一个季度末大流通股东持股比例之和的平均值在不同分位数之间的四个分位，其前10大流通股东持股比例之和在送股事件发生前后8个季度的时间内，前10大流通股东持股比例之和的平均值之间的变化趋势。从图1可以看出，这些变化趋势与我们在（表2）中描述的趋势是一致的。下面进一步分析在送股事件发生前，大流通股东在送股事件前的持股比例之和处于不同分位的公司，其持股比例之和在送股后的第8个季度相对于送股前的第8个季度有变化值。表3列出了相应的数据。其中的数据表明：处于第一分位的公司，送股事件发生后的第8个季度，其大流通股东持股之和的比率相对于送股事件发生前的第8个季度，其平均值净增加了7.19%；第二分位的公司净增加了14.52%；第三分位的公司净增加了13.41%；第四分位的公司，净增加了17.97%。在中位数方面，第一分位的公司净增加了9.50%；第二分位的公司净增加了15.63%；第三分位的公司净增加了15.58%；第四分位的公司，净增加了25.73%。这些数据表明，送股事件发生前一个季度，大流通股东持股越多，送股事件发生以后，这些大流通股东增持股份越多。也就是说，股票股利分配之前对大流通股东有吸引力的公司，股票股利分配完成以后，对大流通股东的吸引力更大。
（表2）、（表3）和（图1）数据表明：送股前大流通股东持股比例越高的企业，在送股事件发生以后越可能进一步得到大流通股东的股份增持。送股事件具有显著的信号传递作用，大流通股股东在送股前持有股份越多，这种信号传递作用越强。送股事件所传递的信息在大流通股股东与一般散户之间的分布是不对称的，大流通股股东在送股前持有股份越多，这种不对称程度越大。
（ 三 ）转增事件中大流通股东持股比例的变化趋势：四分位子样本分析下面分析对于大流通股股东持股比例不同的转增事件，在事件发生前后大流通股股东持股比例的变化是否有系统性差异。我们首先按照转增前第1个季度末大流通股东持股比例的由小到大，将所有301个转增事件分为四组，第一组为前10大流通股东持股比例之和最低的25%的公司；第二组为前10大流通股东持股比例之和介于25%和50%之间的公司；第三组为前10大流通股东持股比例之和介于50%和75%之间的公司；第四组为前10大流通股东持股比例之和最高的75%的公司。然后分别分析这四组转增事件在股票股利分配事件发生前后，前10大流通股股东的持股比例之和的变化，以进一步分析转增事件发生之前，大流通股东持股比例不同的转增公司在转增以后，大流通股东持股行为的变化。（表4）列出了相应的数据。首先看第一分位（即持股比例最低的25%的转增事件），其中第一列是前10大流通股东持股比例之和的平均值变化情况。平均值的数据表明，在转增事件发生前的第8个季度末，前10大流通股东持股比例之和的平均值为4.07%，此后的几个季度虽然有反复，但到转增事件发生前的第1个季度末，这个比例也达到4.92%。到转增事件发生后的第1个季度末，前10大流通股东持股比例之和的平均剧烈增加到16.22%。在随后的几个季度有所反复，到转增完成后的第8个季度末稳定在16.99%。中位数的数据显示出相似的特征。而且，第二分位、第三分位和第四分位的数据也表现出类似的变化趋势。（表4）中的数据表明，在转增事件发生前，不论大流通股东在转增事件前的持股比例之和为多少，在转增事件发生以后，其持股比率之和的平均值和中位数均出现剧烈的上升。下面进一步分析在转增事件发生前，大流通股东在转增事件前的持股比例之和处于不同分位的公司，其持股比例之和在转增后的第8个季度相对于转增前的第8个季度有变化值。（表5）列出了相应的数据。其中的数据表明：处于第一分位的公司，转增事件发生后的第8个季度，其大流通股东持股之和的比率相对于转增事件发生前的第8个季度，其平均值净增加了12.92%；第二分位的公司净增加了19%；第三分位的公司净增加了22.54%；第四分位的公司，净增加了35.74%。在中位数方面，第一分位的公司净增加了11.22%；第二分位的公司净增加了15.96%；第三分位的公司净增加了23.61%；第四分位的公司，净增加了38.64%。这些数据表明，转增事件发生前一个季度，大流通股东持股越多，转增事件发生以后，这些大流通股东增持股份越多。也就是说，股票股利分配之前对大流通股东有吸引力的公司，股票股利分配完成以后，对大流通股东的吸引力更大。（图2）描述了转增前一个季度末大流通股东持股比例之和的平均值在不同分位数之间的四个分位，其前10大流通股东持股比例之和在转增事件发生前后8个季度的时间内，前10大流通股东持股比例之和的平均值之间的变化趋势。从图中可以看出，这些变化趋势与我们在（表4）中描述的趋势是一致的和直观的。
（表4）、（表5）和（图2）数据表明：转增前大股东持股比例越高的企业，在转增事件发生以后越可能进一步得到大股东的股份增持。转增事件具有显著的信号传递作用，大股东在转增前持有股份越多，这种信号传递作用越强。转增事件所传递的信息在大流通股股东与一般散户之间分布不对称，大股东在转增前持有股份越多，这种信息不对称程度越大。
四、结论
本文以2006年至2008年间深、沪两市A股上市公司所有股票股利分配（包括送红股和转增股本）事件为研究样本，分析股票股利分配是否影响企业的股权结构。特别地，我们分析了在股票股利分配前后8个季度，大流通股股东的持股比例变化，以检验信号传递假设和最优价格区间假设。检验结果发现：第一，送股和转增具有显著的信号传递作用，而且转增的信号传递作用强于送股。第二，这些股票股利分配事件所传递的信息在大流通股股东与一般散户之间的分布是不对称的，大流通股股东比一般散户更易于获得这些信息，并加以利用，进而导致大流通股股东的持股比例大幅度增加。第三，送股和转增前大流通股东持股比例越高的企业，在事件发生以后越可能进一步得到大流通股东的股份增持。第四，股票股利分配事件具有显著的信号传递作用，而且，大流通股股东在股票股利分配前持有股份越多，这种信号传递作用越强。第五，股票股利分配事件所传递的信息在大流通股股东与一般散户之间的分布是不对称的，大流通股股东在股票股利分配前持有股份越多，这种不对称程度越大。总之，本文的检验结果支持了股票股利的信号传递假设。
*本文系教育部哲学社会科学研究重大课题攻关项目“国家经济安全与我国金融审计制度创新研究”（项目编号：10JZD0019）及2009年教育部人文社会科学一般项目（项目编号：105-275383）的阶段性成果
参考文献：
［1］陈浪南、姚正春：《我国股利政策信号传递作用的实证研究》，《金融研究》2000年第10期。
［2］陈晓、陈小悦、倪凡：《我国上市公司首次股利信号传递效应的实证研究》，《经济科学》1998第5期。
［3］阎大颖：《中国上市公司首次股票股利信号传递有效性的实证研究》，《财贸研究》2005年第4期。
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［5］Baker， H.K.， and P.L. Gallagher， Management’s view of stock splits， Financial Management， 1980.
［6］Brennan， M.J.， and P.J. Hughes， Stock prices and the supply of information， Journal of Finance， 1991.
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［9］Lakonishok， J.， and B. Lev， Stock splits and stock dividends: Why， who， and when， Journal of Finance， 1987.
